Prosta technika, która łatwo i naturalnie przekona osobę.

Logika nie pomaga udowodnić, że masz rację.

Przekonaj większość ludzi na podstawie konstrukcje logiczne niemożliwe. Typowa rozmowa wygląda tak:

Rozmówca 1: Zgadzam się, że AAA.

Rozmówca 2: Zgadzać się.

Rozmówca 1: Zgadzam się, że BBB wynika z AAA.

Rozmówca 2: Zgadzać się.

Rozmówca 1: Zgadzam się, BBB.

Rozmówca 2: Zgadzać się.

Rozmówca 1: Zgadzam się, że z BBB i BBB podąża YGG.

Rozmówca 2: Zgadzać się.

Rozmówca 1: Widzisz, udowodniliśmy YGG.

Rozmówca 2: Nie, gdzieś mnie oszukałeś.

W wielu przypadkach przekonanie ludzi o czymś nie opiera się na łańcuchy logiczne. Jednak pewne przekonania wiążą się z całą siecią już podjętych działań i wypowiedzianych słów. Zmiana przekonania oznacza przyznanie się, że znaczna liczba poprzednich kroków była błędna. Ludzie na ogół nie lubią przyznawać się do swoich błędów, a zwłaszcza nie lubią robić tego publicznie. Łatwiej kwestionować prawa logiki.

W sporze nie da się dyskutować

Jeśli chcesz kogoś przekonać, nigdy się z nim nie kłóć. W sporze obie strony wyrażają swoje stanowiska. To jest bardzo złe. Jeśli ktoś sformułował i wyraził swoje stanowisko, zwłaszcza publicznie, przed innymi ludźmi, bardzo trudno będzie go poruszyć.

Spór publiczny jest odrębny. Może to być debata telewizyjna lub kłótnia między dwoma facetami w towarzystwie uroczej dziewczyny. Celem takiego sporu wcale nie jest przekonanie przeciwnika, ale wywarcie wrażenia. Wtedy też trzeba dobierać argumenty zrozumiałe i przyjemne nie dla przeciwnika, ale dla słuchaczy.

Człowiek musi się przekonać, a ty musisz mu pomóc

Bardzo skuteczna metoda perswazja - doprowadzić osobę do pożądanego wniosku, aby on sam zdecydował, a najlepiej publicznie zadeklarował potrzebne stanowisko. Wtedy stanie się najzagorzalszym zwolennikiem pomysłu, będzie go bronił i uzasadniał bardziej niż ty.

Jak to zrobić? Istnieją dwa sposoby. Jeden jest uczciwy, drugi niezbyt, ale skuteczny.

Uczciwy sposób to zadawanie pytań, studiowanie poglądów i dogmatów rozmówcy i stopniowe zbliżanie się do celu. Człowiek musi sam dojść do właściwych wniosków. Proces ten może być bardzo długi. Nie da się od razu znaleźć podstawy, na której będzie budowane przekonanie. Niektóre pomysły, które wydają Ci się oczywiste, są po prostu nie do przyjęcia dla innych osób. Często trzeba podjąć kilka prób, z początku nieudanych. Jeśli widzisz, że wybrana taktyka nie prowadzi tam, gdzie zaplanowałeś, przerwij rozmowę, przemyśl swoje pytania w spokoju i znajdź nową ścieżkę. Prowadząc takie rozmowy, dobrze przestudiujesz swojego rozmówcę i stopniowo z pewnością znajdziesz właściwe słowa. To przekonanie jest typowy przykład projekt wymagający przemyślenia, planowania, wykonania z okresowym monitorowaniem wyniku i korektą planu.

Najważniejsze to nie wywierać presji na drugą osobę. Gdy tylko zobaczysz, że rozmowa nie wychodzi, przerwij ją, zejdź w cień i przygotuj nową rozmowę. W żadnym wypadku nie należy rozpoczynać kłótni. Bardzo ważne jest, aby zwracać na to uwagę. Straciwszy kontrolę, możesz bardzo łatwo sprowokować rozmówcę do wyrażenia opinii przeciwnej do Twojej, wtedy cała sprawa zakończy się fiaskiem.

Teraz o niezbyt uczciwej metodzie. Wymaga to również studiowania przeciwnika. Dobrze współpracuje z ludźmi, którzy lubią się kłócić. Przede wszystkim musisz znaleźć osobę, przed którą Twój przeciwnik będzie chciał się popisać. Następnie wciągnij przeciwnika w spór na abstrakcyjny temat w obecności znalezionej osoby. Gdy spór osiągnie pożądaną intensywność, wyraź opinię zupełnie odmienną od tej, do której chcesz przekonać przeciwnika. Instynktownie zajmie i wyrazi przeciwne stanowisko. Po pewnym czasie trzeba kilka razy wrócić do tematu, aby ponownie wyraził swój rzekomy punkt widzenia i utwierdzić swoje przekonanie. Jest twój, teraz jest nosicielem pożądanej idei.

Czy muszę Cię przekonywać?

Czy naprawdę chcemy kogoś przekonać? Dlaczego przekonujemy?

Chcemy, żeby ta osoba coś zrobiła. Nie zawsze jest tak, że aby dana osoba zrobiła dla nas coś pożytecznego, trzeba ją przekonać. Może mieć inne motywy niż przekonanie, że należy to zrobić. Wkrótce pojawi się artykuł na ten temat. Jeśli jesteś zainteresowany, zapisz się na aktualności, aby ich nie przegapić. Ponadto człowiek nigdy nie zrobi czegoś, co nie jest dla niego typowe, bez względu na to, jakie kroki podejmiesz. Jeśli całe życie spędzał soboty na kanapie, to raz lub dwa razy można go zabrać do lasu na spacer, ale jest mało prawdopodobne, aby chodził tam co tydzień. Wyznaczaj realistyczne cele.

Chcemy pomóc danej osobie w podjęciu właściwych decyzji lub chcemy zbliżyć stanowiska, aby wypracować wspólne decyzje. Tutaj naprawdę musisz pracować z przekonaniami. Ale jeśli naprawdę chcesz komuś pomóc, przygotuj się na podejście do problemu z otwartym umysłem, rozważenie go z różnych punktów widzenia i przedyskutowanie go. W rezultacie być może sam przekonasz się i zrozumiesz, że Twój rozmówca ma rację. Jeśli od samego początku nie jesteś na to gotowy, to w ogóle nie chcesz tej osobie pomagać, ale upierasz się. Pisałem już o tym powyżej.

Niestety, w artykułach okresowo znajdują się błędy, które są poprawiane, artykuły są uzupełniane, rozwijane i przygotowywane są nowe.

Kluczowe wskaźniki wydajności, KPI, cechy osobiste lidera, ...
Lista wskaźników wydajności i cech osobistych dla zarządzania, księgowości...

Zasady motywacji, stymulacji, zachęcania personelu, pracowników, ...
Jak poprawić wydajność pracowników - Motywuj, stymuluj i…

Kurator studenckiego koła naukowego. Funkcje, obowiązki funkcjonalne...
Obowiązki funkcjonalne kuratora (opiekuna) grupy studenckiej. Jego m...

Streszczenie. Poprawna pisownia i skład. Przykład, szablon, próbka, kolor...
Jak napisać CV w poszukiwaniu pracy....

Dość często sukces Twojej firmy zależy od umiejętności przekonywania odpowiednia osoba wywrzeć na niego taki wpływ, aby zaakceptował Twój punkt widzenia. Niestety umiejętności i umiejętności przekonywania nie przychodzą do nas „z mlekiem matki”, tego musimy się nauczyć.

Perswazja sama w sobie jest zdolnością bezpośredniego wpływania na świadomość danej osoby. Konkluzja jest taka, że ​​poprzez kłótnie musisz najpierw uzyskać zgodę rozmówcy, a następnie przekształcić ją w postawę zgodną z Twoim celem.

Codziennie spotykamy ludzi, którzy mają inny punkt widzenia od naszego. Naszym zadaniem jest ich przekonać i przeciągnąć na naszą stronę, aby osiągnęli swój cel. Nie jest to łatwe zadanie, ale jest całkiem wykonalne.

5 głównych zasad

Szanuj granice drugiej osoby:

Idealna odległość do rozmowy to 20 – 30 centymetrów. Zbliżając się, naruszysz okolicę intymną, drażniąc w ten sposób przeciwnika. Takiej osoby nie będziesz już w stanie do niczego przekonać.

Używaj komunikacji niewerbalnej.

Podświadomie przyciągają osobę. Ale jeśli zostaną użyte nieprawidłowo lub nadmiernie, gesty mogą wręcz odpychać. Podczas ważnej rozmowy unikaj krzyżowania rąk na klatce piersiowej, trzymaj je otwarte, zwracając dłonie w stronę rozmówcy. Te gesty świadczą o Twojej otwartości i szczerości.

Kontakt po imieniu.

Najprzyjemniejszym słowem dla każdej osoby jest jego imię. Wydaje się, że ktoś lubi słuchać, jak inni to wymawiają. Nie zapomnij więc zwracać się do nich po imieniu i rób to często (tylko nie przesadzaj).

Zadawaj „otwarte pytania”.

Powinny zaczynać się od słów: kto, co, jak, kiedy. Takie pytania zmuszają do udzielenia pełnych, szczegółowych odpowiedzi. Im więcej ktoś mówi, tym bardziej jest zrelaksowany i „przystępny”.

Zasada trzech tak.

Jeśli dana osoba odpowiedziała „tak” na pierwsze trzy pytania, wówczas prawdopodobieństwo, że zgodzi się na czwarte, podwaja się. Upewnij się, że decydująca oferta znajduje się na 4. miejscu. Zwiększy to Twoje szanse na pozytywny wynik.

Istnieje wiele innych sposobów rozwijania umiejętności przekonywania ludzi. Jeśli naprawdę chcesz osiągnąć zamierzony rezultat, podejmij działania.

Metody perswazji

• Zanim zaczniesz go przekonywać, zapytaj rozmówcę o dostępność czasu. W ten sposób podkreślisz wagę i szacunek dla przeciwnika i jego wolnego czasu.
• Przekonuj w nieprzewidywalny, piękny i ciekawy sposób. Zainteresuj się swoją wypowiedzią. Z psychologicznego punktu widzenia znacznie trudniej jest odmówić elokwentnej osobie. Nie zapomnij używać uprzejmych słów. Pamiętaj, aby wyrazić swoją wdzięczność po osiągnięciu pożądanego rezultatu.
• Pamiętaj o swoim ujmującym uśmiechu i charyzmie. W ten sposób ludzie będą Cię słuchać, nie zastanawiając się nad istotą rozmowy i akceptując Twój punkt widzenia. Dobry nastrój zawsze pomoże Ci osiągnąć cel.
• Zanim zaczniesz perswazję, zrób coś dla tej osoby. Będzie mu trudniej odmówić ci, ponieważ będzie wobec ciebie lekkie poczucie winy i długu.
• Staraj się nie być oczywisty w swojej perswazji. Niech osoba sama przyjdzie do właściwej myśli.
• Staraj się budować komunikację w taki sposób, aby rozmówca nie zrozumiał, że go do czegoś namawiasz.
• Przygotuj się psychicznie na porażkę. Jak pokazuje praktyka, jeśli jesteśmy spokojni o odpowiedź negatywną, częściej słyszymy pozytywne. Pomyśl o tym, bo świat nie przestanie istnieć z powodu negatywnej decyzji jakiejś osoby, nawet bardzo ważnej.
• Skup się na szczerości. Ona może rozbroić każdego. Przyznaj szczerze, że dla własnego dobra wystarczy przekonać rozmówcę. Wiele osób z taką otwartością zgadza się i idzie z pomocą tej osobie.
• Wiedz, jak zatrzymać się w czasie. Nie bądź irytujący i nudny. Osiągnięcie celu w ten sposób jest praktycznie niemożliwe.

Prawie każdy powinien posiadać umiejętność przekonywania ludzi. Przynajmniej po to, by przekonać męża do wyrzucenia śmiecia lub odwieść żonę od zakupu kolejnego drogiego futra.

Teraz wiesz, jak nauczyć się przekonywać ludzi. Wypróbuj te metody w praktyce i przekonaj się o ich skuteczności.

Irina Davydova

Czas czytania: 7 minut

A

Nie ten, który ma wielką wiedzę, jest silniejszy, ale ten, który potrafi przekonać - dobrze znany aksjomat. Wiedząc, jak dobierać słowa, jesteś właścicielem świata. Sztuka perswazji to cała nauka, ale wszystkie jej tajemnice od dawna są odkrywane przez psychologów w łatwy do zrozumienia sposób. proste zasady którzy odnieśli sukces biznesmen zna na pamięć. Jak przekonać ludzi – porady ekspertów...

• Kontrolowanie sytuacji nie jest możliwe bez trzeźwej oceny sytuacji. Oceń samą sytuację, reakcje ludzi i możliwość wpływu obcych osób na opinię Twojego rozmówcy. Pamiętaj, że wynik dialogu powinien być korzystny dla obu stron.
• Postaw się mentalnie na miejscu swojego rozmówcy. Bez próby „wejścia w skórę” przeciwnika i bez wczucia się w niego nie da się wpłynąć na osobę. Wyczuwając i rozumiejąc przeciwnika (jego pragnienia, motywy i marzenia), znajdziesz więcej możliwości perswazji.

• Pierwszą i naturalną reakcją prawie każdej osoby na presję zewnętrzną jest opór.. Im silniejszy jest „nacisk” wiary, tym silniejszy jest opór osoby. Możesz wyeliminować „barierę” przeciwnika, przekonując go. Na przykład żartuj o sobie, o niedoskonałości swojego produktu, „usypiając” w ten sposób czujność danej osoby - nie ma sensu szukać niedociągnięć, jeśli są one Ci wymienione. Inną techniką jest ostra zmiana tonu. Od oficjalnych po proste, przyjazne, uniwersalne.
• Używaj „konstruktywnych” zwrotów i słów w komunikacji – bez zaprzeczania i negatywności. Zła opcja: „jeśli kupisz nasz szampon, Twoje włosy przestaną wypadać” lub „jeśli nie kupisz naszego szamponu, nie będziesz w stanie docenić jego fantastycznej skuteczności”. Prawidłowa opcja: „Przywróć włosom siłę i zdrowie. Nowy szampon o fantastycznym działaniu!” Zamiast wątpliwego słowa „jeśli” użyj przekonującego słowa „kiedy”. Nie „jeśli to zrobimy…”, ale „kiedy to zrobimy…”.

• Nie narzucaj swojemu przeciwnikowi swojego zdania - daj mu możliwość samodzielnego myślenia, ale „podkreśl” właściwą ścieżkę. Nieprawidłowa opcja: „Bez współpracy z nami stracisz wiele korzyści.” Prawidłowa opcja: „Współpraca z nami to sojusz korzystny dla obu stron”. Nieprawidłowa opcja: „Kup nasz szampon i przekonaj się, jaki jest skuteczny!” Prawidłowa opcja: „Skuteczność szamponu została potwierdzona tysiącami pozytywnych recenzji, wieloma badaniami, Ministerstwem Zdrowia, Rosyjską Akademią Nauk Medycznych itp.”
• Szukaj argumentów, aby przekonać przeciwnika z wyprzedzeniem, po przemyśleniu wszystkich możliwych gałęzi dialogu. Przedstaw swoje argumenty spokojnym i pewnym tonem, bez podtekstu emocjonalnego, powoli i dokładnie.
• Przekonując do czegoś przeciwnika, musisz być pewny swojego punktu widzenia. Wszelkie wątpliwości, jakie masz co do „prawdy”, którą przedstawiasz, są natychmiast „chwytane” przez tę osobę, a zaufanie do Ciebie zostaje utracone.

• Naucz się języka migowego. Dzięki temu unikniesz błędów i lepiej zrozumiesz przeciwnika.
• Nigdy nie poddawaj się prowokacjom. Aby przekonać przeciwnika, musisz być „robotem”, którego nie da się rozwścieczyć. „Równowaga, uczciwość i rzetelność” to trzy filary zaufania nawet do nieznajomego.
• Zawsze używaj faktów – najlepszej broni perswazji. Nie „babcia mi mówiła” i „czytałam w Internecie”, ale „jest oficjalne statystyki…", "NA osobiste doświadczenie Wiem, że…” itd. Najbardziej skuteczne fakty to świadkowie, daty i liczby, filmy i zdjęcia, opinie znanych osób.

• Ucz się sztuki perswazji od swoich dzieci. Dziecko wie, że dając rodzicom wybór, przynajmniej nic nie straci, a nawet zyska: nie „Mamo, kup mi!”, ale „Mamo, kup mi robota sterowanego radiowo lub chociaż zestaw konstrukcyjny.” Oferując wybór (i wcześniej przygotowując warunki wyboru, aby dana osoba dokonała go prawidłowo), pozwalasz przeciwnikowi myśleć, że jest panem sytuacji. Udowodniony fakt: człowiek rzadko mówi „nie”, jeśli oferuje się mu wybór (nawet jeśli jest to iluzja wyboru).

• Przekonaj przeciwnika o jego wyłączności. Nie z wulgarnym, otwartym pochlebstwem, ale z pozorem „uznanego faktu”. Na przykład: „Znamy Twoją firmę jako odpowiedzialną firmę o pozytywnej reputacji i jednego z liderów w tej dziedzinie produkcji.” Lub „Wiele słyszeliśmy o Tobie jako o człowieku pełnym obowiązków i honoru”. Lub „Chcielibyśmy współpracować tylko z Tobą, jesteś znany jako osoba, której słowa nigdy nie odbiegają od czynów”.
• Skoncentruj się na „korzyściach drugorzędnych”. Przykładowo: „Współpraca z nami to nie tylko niskie ceny dla Ciebie, ale także wspaniałe perspektywy.” Lub „Nasz nowy czajnik to nie tylko superinnowacja technologiczna, to także pyszna herbata i przyjemny wieczór z rodziną”. Lub „Nasz ślub będzie tak wspaniały, że pozazdroszczą mu nawet królowie”. Koncentrujemy się przede wszystkim na potrzebach i cechach odbiorcy lub przeciwnika. Na nich kładziemy nacisk.

• Unikaj braku szacunku i arogancji wobec rozmówcy. Powinien czuć się na tym samym poziomie co Ty, nawet jeśli na co dzień wozisz takich ludzi swoim drogim samochodem kilometr.
• Zawsze zaczynaj rozmowę od punktów, które mogą zjednoczyć Ciebie i Twojego przeciwnika, a nie podzielić. Rozmówca, natychmiast dostrojony do właściwej „fali”, przestaje być przeciwnikiem, a staje się sojusznikiem. I nawet jeśli pojawią się nieporozumienia, trudno będzie mu odpowiedzieć „nie”.
• Kieruj się zasadą wykazywania wspólnych korzyści. Każda matka to wie doskonały sposób namów dziecko, żeby poszło z nim do sklepu – powiedz jej, że przy kasie sprzedają słodycze z zabawkami, albo „nagle przypomniał sobie”, co w tym miesiącu obiecano jego ulubionym samochodom duże rabaty. Ta sama metoda, tylko bardziej złożona, leży u podstaw negocjacji biznesowych i umów między zwykłymi ludźmi. Wzajemne korzyści są kluczem do sukcesu.

• Spraw, aby ta osoba czuła się przy Tobie dobrze. Nie tylko w relacjach osobistych, ale także w środowisku biznesowym, ludźmi kierują się upodobania/nielubienia. Jeśli rozmówca jest dla ciebie nieprzyjemny, a nawet całkowicie obrzydliwy (na zewnątrz, w komunikacji itp.), Nie będziesz mieć z nim żadnego interesu. Dlatego jedną z zasad perswazji jest urok osobisty. Niektórzy mają tę umiejętność od urodzenia, inni muszą się tej sztuki uczyć. Naucz się podkreślać swoje mocne strony i ukrywać słabości.

W pomysł na sztukę perswazji 1:

Film o sztuce perswazji 2:

Umiejętność przekonywania to bardzo ważna umiejętność, którą każdy z nas powinien opanować, gdyż przydaje się ona na wiele sposobów. sytuacje życiowe. W pracy, w domu, w życiu publicznym umiejętność przekonywania i wpływania na innych ludzi jest jednym z głównych narzędzi osiągania celów i osobistego szczęścia.

Ucząc się sztuczek perswazji, możesz rozpoznać, kiedy ktoś próbuje na ciebie wpłynąć. Ty z ich pomocą. Nawet jeśli konsultanci ds. sprzedaży lub reklamodawcy będą chcieli sprzedać niepotrzebne towary, Twoje pieniądze pozostaną z Tobą. W artykule przedstawiono techniki, które można wykorzystać do manipulacji ludzką podświadomością.

Kroki

Aby wpłynąć na sposób myślenia danej osoby, użyj przeformułowania.„Szklanka jest do połowy pusta” – powie pesymista, oceniając obiektywny fakt, że szklanka jest do połowy wypełniona wodą. Przeramowanie to sposób na zmianę sposobu, w jaki klasyfikujemy, kategoryzujemy, grupujemy i nazywamy zdarzenia, przedmioty i zachowania.

Użyj techniki odbicia. Odbicie lustrzane to naśladowanie ruchów i języka ciała osoby, którą chcesz o czymś przekonać. Kiedy zachowujemy się w taki sam sposób jak nasz rozmówca, stwarzamy pozory empatii.

• Możesz kopiować różne gesty dłoni lub głowy, a także pochylać się do przodu i do tyłu. Wszyscy robimy to na poziomie podświadomości, a jeśli zwrócisz uwagę, zauważysz, że robisz to samo.
• Nie spiesz się – odczekaj 2–4 sekundy, zanim powtórzysz czynność drugiej osoby. Naśladowanie gestów nazywane jest także „efektem kameleona”.

1. Aby stworzyć gwarancje, użyj wzajemności. Kiedy ktoś coś dla nas robi, czujemy się zobowiązani odwdzięczyć się za tę przysługę. Jeśli więc chcesz, żeby ktoś zrobił dla ciebie coś miłego, dlaczego nie zrobisz najpierw czegoś miłego dla tej osoby?

   • W pracy daj współpracownikowi prawo głosu.
   • W domu pożycz sąsiadowi kosiarkę.
   • Nie ma znaczenia gdzie i kiedy to zrobisz, najważniejsze jest uzupełnienie relacji.

2. Wykorzystaj czas na swoją korzyść. Ludzie zwykle zachowują się ulegli i posłuszni, gdy czują się psychicznie zmęczeni. Jeśli uważasz, że ktoś nie zgodzi się na Twoją prośbę, poczekaj, aż się zmęczy. Na przykład, jeśli chodzi o pracę, możesz przechwycić kolegę wracającego do domu pod koniec dnia pracy. O cokolwiek zapytasz, odpowiedź najprawdopodobniej będzie brzmieć: „Zajmę się tym jutro”.

   Za zdobycie pożądany rezultat stosuj kongruencję (otwartość, szczerość). Wszyscy podświadomie staramy się być konsekwentni w swoich działaniach. Konsultanci ds. sprzedaży korzystają z tej techniki, rozmawiając z klientami, ściskając im dłoń. Naszym zdaniem uścisk dłoni kojarzy się z realizacją transakcji – „hands-on-hand”. Sprzedawca robi to celowo jeszcze zanim klient coś kupi – wie, że wygrana będzie jego.

   • Aby nauczyć się tej techniki, zmuś osobę do działania, zanim podejmie decyzję. Na przykład, jeśli jesteś z przyjacielem i chcesz iść do kina, ale on się waha, zacznij zmierzać w stronę kina. Szanse na wyjście do kina i obejrzenie długo oczekiwanego filmu wzrosną, jeśli ruszysz w stronę kina.

3. Mów szybko. Kiedy mówimy, zwykle używamy wykrzykników takich jak „hmm”, „myślę” i oczywiście wszechobecnego „że tak powiem”. Te wypełniacze mowy w sposób niezamierzony sprawiają, że wyglądamy gorzej, przez co wydajemy się mniej pewni siebie i dlatego brzmimy nieprzekonująco. Mów pewnie, a z łatwością przekonasz rozmówcę.

   Wykorzystuj zachowania stadne, aby wpływać na decyzje. Stale obserwujemy ludzi wokół nas, aby podejmować decyzje; potrzebujemy zgody na nasze działania i działania. Chętniej podążamy za osobą, która nam imponuje lub w której osobie widzimy autorytet.

   • Możesz zastosować tę technikę, jeśli jesteś postrzegany jako lider – nawet jeśli nie masz oficjalnego tytułu.
   • Bądź czarujący i pewny siebie, a ludzie docenią Twoją opinię.
   • Jeśli masz do czynienia z kimś, kto nie postrzega Cię jako autorytetu (osoby wyższej rangi lub rodziców drugiej połówki), nadal możesz wykorzystać zachowanie stada na swoją korzyść.
     • Pochwal lidera, którego dana osoba podziwia.
     • Generując w głowie tej osoby pozytywne myśli na temat kogoś, kogo podziwia, będziesz w stanie go pozyskać, a ta osoba będzie kojarzyła Ci te cechy.

4. Kup lub pożycz „najlepszego przyjaciela człowieka”. Aby ludzie myśleli, że jesteś lojalnym towarzyszem i aby odwzajemnili ich lojalność, połóż na stole zdjęcie swojego psa (nie musi być Twoje). Będziesz wyglądać jak gracz zespołowy, ale nie daj się zbytnio ponieść emocjom. Jeśli opublikujesz zbyt wiele zdjęć, ludzie pomyślą, że jesteś nieprofesjonalny.

   Zaproponuj drinka. Jeśli chcesz kogoś do czegoś przekonać, podczas rozmowy zaproponuj mu gorący napój, np. herbatę, kawę lub kakao. Jeśli zaproponujesz ciepły napój, osoba podświadomie będzie postrzegać Cię jako osobę ciepłą, miłą i gościnną. Zimny ​​napój może mieć odwrotny skutek. Zazwyczaj ludziom jest zimno i pragną ciepłego jedzenia i napojów, gdy czują się społecznie odizolowani. Zaspokój ich potrzeby, a staną się bardziej otwarci na Twoje słowa.

5. Zadawaj pytania, które zakładają pozytywną odpowiedź „Tak”. Rozpocznij rozmowę od zadawania pytań, które sugerują pozytywną odpowiedź, np.: „Ładna dzisiaj pogoda, prawda?”, „Chcesz kupić samochód w korzystna cena, Czyż nie?"

   • Gdy już nakłonisz kogoś do powiedzenia „tak”, łatwiej będzie mu powiedzieć: „Tak, kupię to”.
   • Najlepiej zadawać niejasne pytania, ale upewnij się, że żona wie, dlaczego komplementujesz drugą dziewczynę.

6. Przełam barierę dotyku. Niezależnie od tego, czy finalizujesz transakcję, czy zapraszasz kogoś na randkę, dotknij tej osoby od niechcenia. Lekki dotyk może zwiększyć Twoje szanse na wypromowanie produktu lub usługi – chęć zbliżenia się rozmówcy aktywowana jest na poziomie podświadomości.

   • Nie wywieraj presji na ludziach! Spróbuj poprosić tę osobę o przysługę po kilku tygodniach.
   • Podczas rozmowy staraj się być jak najbardziej miły. Jeśli ktoś cię pociąga, będziesz miał większą szansę na zdobycie tego, czego chcesz.
   • Istnieje kilka sposobów, aby wyglądać potężniej. Możesz nosić czarny garnitur, który jest popularny wśród sędziów, policji i duchownych, lub zachować neutralną twarz. Jednak bycie dominującym nie zawsze oznacza bycie przekonującym. Jeśli jesteś sprzedawcą, raczej musisz znaleźć wspólny język z kupującym i nie po to, żeby go wystraszyć. Jeśli jesteś kontrolerem, jest bardziej prawdopodobne, że będziesz trzymać ludzi w garści, rządzić nimi i dominować.
   • Wiedz, kiedy się zatrzymać. Są ludzie bardzo uparci i są też tacy, którzy po prostu unikają innych.
   • Jeśli zgadzasz się zapłacić później, podpisz umowę i poproś zaufaną osobę trzecią.
   • Użyj tych samych metod, co sprzedawca, aby zemścić się na nim i przestraszyć go. Na przykład kupując samochód, porozmawiaj. Zadawaj pytania, na które znasz odpowiedzi: „Sprzedaż samochodów spadła, prawda?” „Chłopaki, myślę, że powinniście już spisać na straty samochód z 2012 roku!” W ten sposób sprzedawca stanie na głowie, aby sprzedać produkt. Przypomnij pracownikom, że płaca odmówił, robiąc to przez przypadek.
   • Podziel się swoją opinią na temat sytuacji, w której znalazła się dana osoba. Załóżmy, że ktoś odkrył, że potrafi widzieć przyszłość. Powiedz mu, jak bardzo bałeś się odkryć w sobie coś podobnego. Być może na początku dana osoba nie podzieli się z Tobą historią o swoim darze - poczekaj kilka dni. Następnie opowiedz mu o słynnym jasnowidzu. Być może teraz ta osoba się otworzy. Trzeba działać krok po kroku – tak często ludzie się otwierają.
   • Nie mów za dużo. Twoim zadaniem jest zrozumieć potencjalnych klientów, a nie sięgnąć do ich portfeli. Okazuj umiejętność słuchania i rozumienia, aby ludzie zobaczyli, że jesteś gotowy służyć dla ich dobra. Zbyt wiele słów to strata czasu, zarówno Twojego, jak i Twoich potencjalnych klientów.
   • Niech pomyślą: „To jest to, czego potrzebuję!” Dzięki temu łatwiej będzie przekonać ludzi.

   Ostrzeżenia

   • Nie mów zbyt szybko. Musisz być pewny siebie, ale pośpiech w stosowaniu technik może prowadzić do negatywnych rezultatów.
   • Jeśli poprosisz o zbyt wiele, Twoja prośba może zostać odrzucona. Czy prosiłeś o coś i uważasz, że Twoje szanse są nikłe? Traktuj tę osobę dobrze i kiedy to robi dobry humor, proś o to, czego chciałeś. Jeśli osoba zły humor Pewnie będzie jeszcze bardziej wściekły.
   • Nie próbuj namawiać drugiej osoby do zrobienia czegoś, jeśli prośba nie wpłynie na jej dobro.
   • Nie zachowuj się pochopnie ani nie używaj nieodpowiednich słów w swoich wiadomościach.
   • Kiedy dana osoba odkryje, że nią manipulowałeś, poczuje się wyjątkowo niekomfortowo w Twoim towarzystwie. Pomyśl tylko, jak bardzo Ty nienawidzę twardej sprzedaży towarów i usług lub pasywno-agresywnego członka rodziny.
   • Zachowaj ostrożność, stosując techniki perswazji wobec przyjaciół. Czasami trzeba podjąć decyzję na swoją korzyść i przekonać innych o jej słuszności. Z drugiej strony, jeśli będziesz to robić zbyt często, ludzie mogą pomyśleć, że ich kontrolujesz lub manipulujesz. Może to prowadzić do niepożądanych konsekwencji.

Każda komunikacja między ludźmi ma z konieczności na celu osiągnięcie jakiegoś celu przez jej uczestników. konkretny cel perswazja lub wezwanie do działania, czyli wynik każdego dialogu. Jeśli ktoś twierdzi, że komunikuje się tak po prostu, bez określonego celu, to albo jest nieszczery, albo po prostu nie rozumie, do jakiego celu dąży i do jakiego celu dąży jego rozmówca. W nieświadomym świecie, w którym żyje większość ludzi, jest to porządek rzeczy, ale ludzie tacy jak ty i ja, którzy studiują psychologię i rozumieją naturę ludzkich zachowań, powinni natychmiast dostrzegać motywy podczas komunikacji. I oczywiście wchodząc z kimś w dialog, my, jako mniej lub bardziej świadomi ludzie, musimy nie tylko zrozumieć, czego od tej osoby chcemy, ale także, jeśli to możliwe, obliczyć wynik takiego dialogu. Jeśli naszym celem komunikacji nie jest wydobycie informacji od rozmówcy, ale przekonanie go do czegoś, to powinniśmy pamiętać o pewnych cechach ludzkiej psychiki, grając, na czym z pewnością przekonamy go do naszego kierunku.

Aby zrozumieć, co idealnie działa na ludzi, wystarczy przyjrzeć się bliżej naszemu światu, jego historii i teraźniejszości, gdzie tak naprawdę nic się nie zmienia, ludzie wierzyli w słodkie bajki i nadal w nie wierzą. Ogólne, głośne frazy działają na nich lepiej niż konkrety i zrozumiała mowa, nie trzeba niczego wyjaśniać, wystarczy przekonać ludzi, że wszystko będzie dobrze. I tutaj, moi przyjaciele, najważniejsza jest wasza pewność siebie. Czym w końcu jest nasze życie z punktu widzenia naszej wiedzy o nim? To zbiór pewnych wzorców, przekonań, postulatów, które pielęgnujemy jak źrenicę oka i trzymamy się ich jak koła ratunkowego, aby doświadczyć poczucia pewności, pewności i stabilności. Całe nasze życie opiera się na wierze w te rzeczy, które kiedyś jakoś przyszły nam do głowy. Coś jest do nich dodawane w procesie życia, ale coś, czego po prostu nie zauważamy i nie chcemy zauważać, woląc zajmować się tylko rzeczami znanymi i zrozumiałymi. Bardzo często po prostu wierzymy we wszystko i we wszystkich, zwłaszcza w to, co pokrywa się z wiedzą, którą już posiadamy, bo sami nie mamy zbyt wielu możliwości nauczenia się czegoś za pomocą naszego doświadczenia i sprawdzenia czegoś za pomocą naszych zmysłów. Oznacza to, że to, w co wierzymy, jest dla nas całkiem przekonujące, bo jest po prostu wygodne. Wygodnie jest nam w coś wierzyć, to takie proste. No cóż, skoro ludzie kiedyś wierzyli w jedno, to dlaczego nie zmusić ich do wiary w coś innego, dlaczego nie przekonać ich do czegoś, co będzie im łatwo przyjąć na wiarę, bo to coś będzie dla nich proste, zrozumiałe, wygodne i przyjemne nich, a może nawet pójść za czymś, w co już wierzą? Najważniejsze jest, aby pewnie i wytrwale prezentować to ludziom Nowa informacja jako prawdę ważną i niepodważalną. Nikt na tym świecie tak naprawdę nic nie wie, bo świat jest bardzo skomplikowany, człowiek jeszcze do końca go nie zrozumiał, a jeśli nawet tak wielcy naukowcy, jak na przykład Einstein, mylili się, to co możemy powiedzieć o większości innych ludzi, którzy mniej szerokiego i szczegółowego spojrzenia na życie.

Czego więc możemy być pewni? Tak, prawdopodobnie nic. Każdy z nas może się mylić i na pewno się myli, patrząc z obiektywnego punktu widzenia. Jeśli chodzi o każdego z nas indywidualnie, innych ludzi możesz przekonać tylko wtedy, gdy uwierzysz w siebie – to jedno, a uwierzysz w to, co mówisz – to dwie. Oczywiście bardzo ważne jest również to, jak to mówisz i czego oczekujesz od ludzi. Powiedzmy, że ludzie naprawdę lubią słyszeć, że za ich kłopoty jest ktoś inny, ale nie oni sami, i że ten ktoś jest potrzebny i można go zmusić, aby odpowiedział za wszystkie ich kłopoty. Jednocześnie bardzo ważne jest, aby od samych ludzi wymagać jak najmniej, niech ktoś inny zrobi coś dla dobra ich życia, ale nie oni sami. Działa to bardzo dobrze w przypadku osób uciskanych, przygnębionych i obrażonych, którzy stanowią większość. A jeśli zauważysz tę funkcję, to wszystko organizacje publiczne, ruchy, sekty i podobne stowarzyszenia właśnie na tym grają, szukają wspólnego wroga, szukają problemów w świat zewnętrzny, a nie w samej osobie.

Jedyne, co mogą zaoferować, to zacząć zmieniać siebie, aby zmienił się świat, tylko zmieniając siebie, zmieniasz siebie, a świat wokół ciebie będzie taki, jak możesz to zrobić, wkładając wysiłek, a nie czekając na Boże Boże Łaska. Nie należy im tego mówić, jeśli chcesz przekonać do czegoś innych, lepiej wywrzeć nacisk na to, że wszystko jest bardzo proste i że wszystko samo przyjdzie, wystarczy poczekać, mieć nadzieję i wierzyć. Nigdy nie pociągaj ludzi do odpowiedzialności, niezależnie od tego, co to jest, zwłaszcza za siebie, jak już mówiłem, za wszystko są winni wszyscy, politycy, wrogowie, kosmici, ale nie ci sami, którzy są z czegoś niezadowoleni. W przeciwnym razie nie będą cię słuchać, ponieważ odpowiedzialność to coś, czego ludzie boją się jak cholera, a niektórzy nawet nie wiedzą, co to jest. Obiecuj słodką przyszłość, tutaj nie musisz być nawet psychologiem ani socjologiem, aby po prostu zobaczyć na własne oczy pragnienie ludzi, aby uwierzyć, że w końcu nadejdzie czas, kiedy wszystko będzie dobrze, kiedy wszystko będzie lepsze. Przy tym wszystkim wielu nie może nawet lepiej tego zdefiniować, ale to nie ma znaczenia, ważne jest, aby to obiecać.

Komunikując się, nie zapomnij pochwalić rozmówcy lub grupy osób, bardzo ważne jest, aby ludzie czuli się dumni i nie zabijali, gdy są uczeni jak małe dzieci, bo tak naprawdę tacy właśnie są. Ogólnie rzecz biorąc, gdy przekonujesz do czegoś innych ludzi, niezwykle ważne jest, aby wiedzieć, jakie przekonania wyznają ten moment, możesz się tego dowiedzieć w ciągu kilku minut, po prostu zadając pytania na temat samej osoby. Twój pomysł lub cokolwiek, co wpychasz innym do głów, nie powinno być sprzeczne z tym, co już istnieje, nawet jeśli faktycznie jest prawdą. Działaj krok po kroku, opracuj strategię perswazji, zgodnie z którą Twój pomysł dotrzymuje kroku przyjętemu już pomysłowi danej osoby, zdaje się go uzupełniać. Następnie stopniowo przekierujesz działania danej osoby w pożądanym kierunku, odbudujesz jej sposób myślenia i nie niszczysz starego, aby zbudować nowy, dla wielu jest to bardzo bolesny proces, z powodu którego może Cię odrzucić.

Pamiętajcie o Hitlerze – tym wspaniałym mówcy, któremu udało się oszukać umysły milionów ludzi i wciągnąć ich w krwawą wojnę. No cóż, czy ten moment w historii nie jest oznaką zrozumienia ludzkiej psychiki i rozpoznania jej preferencji? Istnieje oczywiście różnica pomiędzy przekonaniem osoby lub osoby uciskanej i przygnębionej, a podobnym przekonaniem osób całkowicie zadowolonych z życia. W tym drugim przypadku trzeba znaleźć jakiś problem, żeby na tej podstawie uzależnić ludzi od siebie, a problemy zawsze były, są i będą, całe nasze życie się na nich składa. Ale ludzie nie lubią ich rozwiązywać, dlatego chętnie podążają za kimś, kto zrobi to za nich. Możesz być taką osobą, jeśli chcesz ludzi do czegoś przekonać, ale oczywiście nie rozwiążesz ich problemów sam, rozwiążesz je rękami tych samych ludzi, po prostu ruszając ich tyłki z ziemi. Dzięki temu zyskasz ich uznanie i szacunek, staniesz się dla nich autorytetem.

Silna osobowość to osoba, której ludzie chętnie ufają i za którą podążają, gdziekolwiek się uda; osoba słaba i niepewna siebie jest w stanie przekonać do czegokolwiek niewiele osób, ponieważ sam wątpi w to, co mówi, a ludzie czują to instynktownie. Jeśli więc zdecydujesz się kogoś do czegoś przekonać, najpierw przekonaj o tym siebie, a dopiero potem, stosując proste techniki, zacznij opowiadać ciekawe historie i rysować piękne obrazy dla innych osób. Ludzie kochają bajki. Nie wszyscy oczywiście traktują je poważnie, ale większość, przytłaczająca większość, uwielbia, gdy, jak mówią, są prześladowani. Tacy jesteśmy my, ludzie. A wykorzystując tę ​​większość, można wywrzeć presję na zbuntowaną mniejszość. Chociaż ci ludzie myślą bardziej trzeźwo, nie nauczyli się przekonywać innych o swojej trzeźwości. Uważam się za jedną z takich osób, nigdy nie miałem tylu fanów i zwolenników, abym mógł pomyśleć, że ludzie stali się silniejsi, bo daję tylko gorzkie pigułki w postaci prawdy. Ludzie uciekają od mojej prawdy, gdy wszystko jest dla nich dobre, i wracają do mnie, gdy wszystko jest złe, ponieważ tylko prawdziwe zrozumienie rzeczy może zidentyfikować, uzdrowić i na zawsze uwolnić człowieka od problemów, które zatruwają jego życie.

Tak więc, drodzy, uczę Was jednego, ale ja zasadniczo wyznaję inną politykę, bo większość nigdy nie będzie po mojej stronie, chyba że wydarzy się cud i ludzie staną się silniejsi, słuchając prawdy i tego, co ona niesie. Ale moim zadaniem jest udowodnić wszystkim, że potrafię żyć prawdziwe życie i spójrz temu życiu prosto w oczy, wcale nie jest takie straszne jak się wydaje, i żyj życiem rozsądna osoba bycie odpowiedzialnym za swoje życie jest o wiele lepsze i przyjemniejsze niż ciągłe bycie pionkiem w niewłaściwych rękach. Skorzystaj więc z mojej rekomendacji, aby przekonać ludzi według własnego uznania i nie zapomnij sprawdzić siebie, aby zobaczyć, czy sam nie wisisz na czyimś haku w podobny sposób.