Kontent marketingi biznesga nima beradi? Kontent marketingi nima yoki foydali kontent savdoni oshirishga qanday yordam beradi

Mijozlar bilan bog'lanish va biznesingizni rivojlantirish uchun kontent marketingidan samarali foydalanasizmi?

Hozirgi vaqtda kontent ulardan biri hisoblanadi eng yaxshi yo'llar maqsadli auditoriya orasida brend xabardorligini oshirish. Kontent marketingi kampaniyalari sizga onlayn ta'sir, veb-trafik, etakchilar va savdolarni ham olib kelishi mumkin.

Faqat bitta muammo bor.

To'g'ri kontent strategiyasi, texnikasi va vositalarisiz bu imtiyozlarning barchasidan foydalana olmaysiz.

Xo'sh, nima qilish kerak vaqtni behuda sarflashdan saqlaning noto'g'ri marketing yondashuvi bilan?

Hammasi oddiy. Ushbu qoʻllanmani oʻqing.

Biz kontent orqali biznesingizni ilgari surishda yordam beradigan soʻnggi kontent marketingi usullarini toʻpladik.

Ushbu ma'lumotlar bilan siz tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish va uni siz bilan bog'lanishga undash. Uzoq muddatda bu degani ko'proq takliflar va sotuvlar.

Ogoh bo'ling: bu erda juda ko'p ma'lumotlar mavjud. Shunday qilib, siz avval o'rganmoqchi bo'lgan kontent marketingi sohasiga o'tishingiz uchun biz tarkiblar jadvalini yaratdik.

Keling, hamma nima haqida gapirayotganimizni aniq bilishi uchun kontent marketingini aniqlashdan boshlaylik.

Kontent marketingi nima?

Kontent marketingi o'z biznesingizni kontent orqali targ'ib qilishni anglatadi. Bu aldamchi darajada sodda tuyuladi, ammo bu ta'rif juda ko'p ma'noga ega.

Birinchidan, tarkib qismi. Bunga blog postlari, maqolalar, podkastlar va videolar kabi kontent kiradi. Umuman olganda, bu yozma, audio yoki vizual shakldagi ma'lumotlar.

Xo'sh, marketing qismi haqida nima deyish mumkin? Marketing bozorlarga kelganidan beri u o'zgarmadi. Asosiysi, odamlar sizning mijozlaringizga aylanishni xohlashlari uchun maqsadli auditoriyangizga mahsulot va xizmatlaringiz haqida qanday aytib berishingiz kerak. Kontent marketingida siz buni kontent bilan qilasiz.

Biroq, yaxshi eski usullardan bitta farq bor. Savdo va marketingning boshqa turlaridan farqli o'laroq, kontent marketingi odamlarni siz ularga murojaat qilishdan ko'ra sizga kelishga undaydi. Garchi ma'lum bir parallellik mavjud bo'lsa-da. Shuning uchun kontent marketingi jalb marketingining bir qismidir.

Kontent sotuvchilari sifatli kontentni yaratadilar, tuzadilar, nashr etadilar va tarqatadilar. Quyida ko‘rib turganingizdek, sifatli kontent tegishli, ishonchli, qidiruv uchun optimallashtirilgan va auditoriyaga ular xohlagan narsani beradigan kontentdir.

Kontent sotuvchilarga yordam beradi:

• Muayyan maqsadli auditoriyani jalb qiling.
• Unga biznes haqida xabar bering.
• Uni jalb qiling va o'rgating.
• Etakchilarni yarating va sotishni ta'minlang.
• Auditoriyangizni mijozlar, muxlislar va brend himoyachilariga aylantiring.

Keling, ushbu turdagi marketing nima uchun juda mashhurligini ko'rsatadigan ba'zi kontent-marketing statistikasini ko'rib chiqaylik.

Kontent marketingi statistikasi. Bu haqiqatan ham ishlaydimi?

Nima uchun ko'p odamlar auditoriyani yaratishga urinayotganda kontentdan foydalanadilar? Eng asosiy sabab- kontent odamlarga ular bo'lgan joyda - onlayn yetib boradi.

Doim onlayn bo'lgan odamlar bilan bog'lanishning eng yaxshi yo'li to'g'ridan-to'g'ri odamlar foydalanadigan mobil qurilmalar va ijtimoiy tarmoqlarda paydo bo'ladigan kontentdan foydalanishdir. Axir ular ma'lumotni o'sha erda qidiradilar.

Shuning uchun kontent juda mashhur marketing vositasidir. Eng so'nggi statistika Kontent marketing instituti (CMI) B2B bozori ishtirokchilarining 91 foizi va B2C bozori ishtirokchilarining 86 foizi kontent marketingini asosiy strategiya sifatida ko'rishini ko'rsatadi.

Va u ishlaydi. CMI ma'lumotlariga ko'ra, bozor ishtirokchilarining 72 foizi kontent marketingi ishtirok etishni oshiradi va etakchi ishlab chiqarishning ajoyib vositasi ekanligiga qo'shiladi. Lekin hech kim etakchilarni qo'ldan boy berishni xohlamaydi, to'g'rimi?

O'z ulushingizni olishga tayyormisiz? Kontent strategiyasini shakllantirishdan boshlaylik. Agar siz kontent marketingi statistikasi haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishni istasangiz, bizning ajoyib statistika sharhimizni ko'rib chiqing.

Kontent strategiyasini qanday yaratish kerak

Rejasiz kontent yaratish GPSsiz mashina haydashga o‘xshaydi: siz maqsadingizga oxir-oqibat yetib olishingiz mumkin, lekin yo‘lda bir nechta noto‘g‘ri burilishlar qilishingiz aniq. Darhaqiqat, siz maqsadsiz, ma'yus, vaqt va pulni behuda sarflashingiz mumkin.

Statistika shuni ko'rsatadiki, kontent strategiyasi bozor ishtirokchilari kurashadigan sohadir:

• Korxonalarning 63 foizi hujjatlashtirilgan kontent strategiyasiga ega emas.
• Sotuvchilarning 64% yaxshiroq kontent strategiyasini yaratishda yordamga muhtoj.
• Sotuvchilarning 60 foizi doimiy ravishda kontent yaratishda qiynaladi.

Rasmda: Sizning kompaniyangiz duch kelgan eng katta kontent marketingi muammolari qanday?

65% jozibali kontent ishlab chiqarishni qiyin deb biladi.

62% marketing kampaniyalarining ROIni qanday o'lchashni bilmaydi.

60% uzluksiz kontent ishlab chiqara olmasligini aytadi.

Shunday qilib, bu erda benuqson kontent strategiyasini yaratish bo'yicha ba'zi maslahatlar mavjud.

1. Missiya, maqsadlar va KPIlarni aniqlang

Birinchi qadamlardan biri kontent marketingi missiyasini ishlab chiqishdir. Bu sizning auditoriyangiz kimligi, ularga qanday erishishingiz va ular sizning kontentingizdan nimani olishlari haqida qisqacha ma'lumot. Bu yerga yaxshi misol CIO.com saytidan missiyalar:

Rasmda: Biz haqimizda

CIO direktorlarning diqqatini tortadi axborot texnologiyalari va biznes rahbarlari misli ko'rilmagan ekspert tahlillarini taqdim etish orqali, shuningdek kasbiy bilim biznes strategiyalari, innovatsiyalar va etakchilik haqida. CIO o'quvchilari o'zlarining va o'z xodimlarining kareralarini rivojlantirish, jumladan sertifikatlar, ishga yollash va ko'nikmalarni rivojlantirish texnikasi hamda raqamli texnologiyalar yordamida biznesni o'zgartirish uchun mustahkam poydevor haqida tushunchaga ega bo'lishadi.

O'zingizning kontent marketing missiyangizni aniqlash uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan formula:

Biz odamlarga [biznes maqsadlariga] yordam berish uchun [target auditoriyaga] [kontent turi] orqali erishamiz.

Biznes maqsadlari jarayonning muhim qismidir. Ular sizning biznesingiz kontent marketingidan nimani olishini aniqlaydi. Kontent marketingining odatiy maqsadlariga quyidagilar kiradi: sotishni ko'paytirish, ko'proq mijozlarni yaratish va trafikni oshirish.

Ushbu formula B2C marketingi uchun ham ishlaydi, chunki sizning maqsadli auditoriyangiz doimo maqsadlarga ega. Masalan, savdo belgisi Tibbiy B2C 50 yoshdan oshgan ayollar (maqsadli auditoriya) uchun menopauza (maqsad) bilan kurashishda yordam berish uchun axborot maqolalarini (bu kontent turi) ishlab chiqishi mumkin.

Va, albatta, siz natijani qanday o'lchashingizni aytishingiz kerak. Bu sizning KPIlaringiz (asosiy samaradorlik ko'rsatkichlari). Bular savdo maqsadi, obunachilar soni, tashrif buyuruvchilar soni va boshqalarni o'z ichiga olishi mumkin.

2. O'z auditoriyangizni biling

Har qanday kontent strategiyasidagi eng muhim qadam bu kimga sotayotganingizni bilishdir. Bu sizning kontentingizni to'g'ri yo'naltirishga yordam beradi. Bu muhim, chunki marketing tegishli bo'lganda yaxshiroq ishlaydi. Agar siz hamma uchun kontent yaratsangiz, siz hech kim uchun tarkib yaratmaysiz.

Boshlanish nuqtasi veb-tahlil, ijtimoiy media tahlillari va elektron pochta tahlillari orqali demografik ma'lumotlarni to'plashdir. Ushbu ma'lumotlar sizga maqsadli auditoriyangizning yoshi, jinsi, ma'lumoti va daromadlari haqida ma'lumot beradi.

Shuningdek, siz mijozlarning ustuvorliklarini tushunish, ular bilan qayerda muloqot qilishni tanlash va mijozlar avatarlarini yaxshilash uchun ularning fikr-mulohazalarini to'plashingiz mumkin.

Xaridor avatarlari ikkita ma'lumot to'plamini birlashtiradi, shunda siz qanday tarkibni yaratishingiz kerakligini, maqsadli auditoriyangizga qanday yordam berishini va ularni nima jiddiy qabul qilishini bilib olasiz.

3. Jarayonlaringizni rejalashtiring

Kontent yaratish jarayonini rejalashtirish juda muhimdir. Xususan, bilishingiz kerak:

• Kontent yaratish uchun kim javobgar.
• Mavjud materiallarni saqlash va yangi materiallarni chiqarish uchun kim javobgardir.
• Kontent yaratish uchun qanday resurslar kerak?
• Nashr jadvali qanday bo'ladi?
• Kontentning yakuniy versiyasini kim tasdiqlaydi.
• Kontentni ishlab chiqarish jarayoni qanday?

4. Blog ochish

Sizning blogingiz har qanday kontent strategiyasining markaziy qismidir. Bu sizning barcha boshqa marketing harakatlaringiz uchun asos bo'ladi. Aslida, bu eng muhim marketing vositasidir. Shunday qilib, agar sizda hali blogingiz bo'lmasa, uni boshlang.

Blogingizdan maksimal darajada foydalanish uchun sizga post g‘oyalari kerak bo‘ladi. Yaxshi ishlaydigan ba'zi fikrlar quyidagilardan iborat:

• Buni qanday qilish bo'yicha ko'rsatmalar.
• Tarbiyaviy darslar.
• Sanoat yangiliklari va qimmatli fikrlar.
• Tekshirish ro'yxatlari.
• Keyinchalik batafsilroq ko'rib chiqiladigan amaliy tadqiqotlar.
• Intervyu.
• Mutaxassis maslahati.

Blog postlari g'oyalarini yaratish tafsilotlariga sho'ng'ishni xohlaysizmi? Keyin quyidagi postlarni yodda tuting:

• Foydali.
• Tarbiyaviy.
• Qiziqarli.
• Bahsli.

Shuningdek, sharhlar, shaxsiy hikoyalar va turmush tarzi haqidagi xabarlarni nashr qilishingiz mumkin.

Agar sizda allaqachon kontent mavjud bo'lsa, u sizning maqsadlaringizga va KPIlarga erishishingizga yordam beradimi yoki yo'qligini aniqlash muhimdir. Shuning uchun kontent auditini o'tkazish mantiqan. Bu uch bosqichli jarayon:

• 1. Sizda nima borligini yozing.
  2. Ishlayotganligini baholang.
  3. Tarkibdagi bo'shliqlarni toping.

Kontentni qayta ko'rib chiqish uchun yaxshi vosita bu Screaming Frog xizmatidir. Bu SEO vositasi, lekin u saytingizdagi barcha URL manzillarni tezda to'plash uchun ham yaxshi. Shuningdek, siz ikki nusxadagi sahifalarni osongina topishingiz va etishmayotgan metama'lumotlarni - sarlavhalar va tavsiflarni ko'rishingiz mumkin.

Yana bir foydali vosita - SEMRush. U kontent hajmini, kiruvchi havolalarni va ijtimoiy aktsiyalarni baholaydigan kontent auditi vositasini o'z ichiga oladi.

Ushbu ikki xizmatdan ma'lumotlarni olganingizdan so'ng, nima ishlayotganini, nimani yaxshilash kerakligini va nimani almashtirish kerakligini ko'rish oson. Shuningdek, siz yangi kontent yaratish maqsadlaringizga erishishga yordam beradigan kontentdagi kamchiliklarni tezda aniqlay olasiz.

6. Kalit so'zlarni o'rganish va kontent yaratish

Kontent yaratishning eng muhim bosqichlaridan biri bu tahlildir. kalit so'zlar. Odamlar sizning kontentingizni onlayn topishlarini va veb-saytingizga kirishlarini xohlaysiz. Kalit so'zlar - bu odamlar kontentni qidirish uchun foydalanadigan iboralar. Google ulardan kontentingiz nima haqida ekanligini aniqlash uchun foydalanadi.

Kontentingizga kiritish uchun 3 ta asosiy turdagi kalit so'zlar mavjud.

• “paypoq” kabi umumiy tushuncha yoki elementlar guruhini belgilaydigan qisqa tugmalar.
• Hududni toraytiruvchi 2 yoki 3 so'zdan iborat bo'lishi mumkin bo'lgan o'rta uzunlikdagi kalitlar, masalan, "ayollar paypoqlari".
• Uzoq asosiy iboralar. Bu iboralar uzoqroq va aniqroqdir, masalan, "ayollarning paxtadan yurish paypoqlari".

Kontentingizdagi kalit so'zlar, shuningdek, Google va odamlar sizning kontentingizni ular izlayotgan narsalarga moslashtirishga yordam beradi. Bu qidiruv maqsadi deb ataladi. Maqsadlarning 4 turi mavjud:

• Navigatsiya odamlar ma'lum bir saytni qidirganda.
• Ma `lumot savolga javob topishga harakat qilganlarida.
• Tadqiqot ular sotib olishdan oldin o'z tanlovlarini qisqartirishga harakat qilganda.
• Tranzaksiyaviy odamlar sotib olishga tayyor bo'lganda.

Kontent marketingi uchun kalit so'zlarni tahlil qilish quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Yaxshi g'oyalar uchun aqliy hujum.
• Belgilanish Google Analytics Va Google Search Console qaysi kalit so'zlar allaqachon odamlarni saytingizga jalb qilayotganini ko'rish uchun.
• To'g'ri kalit so'zlarni topish va ularni tarkibingizga kiritish uchun kalit so'zlarni tahlil qilish vositalaridan foydalaning. Bizning sevimli vositalarimizdan biri bu SEMrush.

Kerakli kalitlarni topganingizdan so'ng ularni tarkibga kiritishingiz kerak bo'ladi. Kalitlarni kiritishingiz kerak bo'lgan ba'zi muhim pozitsiyalar:

• Sahifaning sarlavhasi va kontentingiz.
• Kontentingiz yoki sahifangizning SEO sarlavhasi, u farq qilishi mumkin.
• Kontentingizning meta tavsifi.
• Butun tarkib bo'ylab.
• Kontent havolalarida va ijtimoiy media yangilanishlarida.

Kontentingiz qancha bo'lishi kerak?

Kontent eng muhim reyting omillaridan biri ekanligini bilishingiz kerak, shuning uchun uni to'g'ri qabul qilish muhimdir. Va Google SEO reyting omili sifatida kontent uzunligini ko'rsatmasa ham, tahlil shuni ko'rsatadiki, masalaning chuqurligini o'rganadigan uzunroq maqolalar TOP 10 qidiruv natijalarida ko'proq paydo bo'ladi.

Shaklda. TOP 10 natijalar va o'rtacha maqola uzunligi

Ular, shuningdek, keyinchalik reytingni oshirish uchun ko'proq havolalar va aktsiyalarni, qo'shimcha ijtimoiy signallarni olishadi.

Uzoq maqolalar yozganingizda, xuddi shu qoidalar qo'llaniladi. Kerakli hollarda kalit iboralarni tarqatish orqali matningizni optimallashtiring. Matnni kalit so'zlar bilan to'ldirish orqali qora shapka SEO usullaridan qoching.

7. Qo'rg'oshin magnitini loyihalash

Kontent etakchi ishlab chiqarish uchun mukammal vositadir. Kontent bilan ko'proq potentsiallarni yaratishning bir usuli bu qo'rg'oshin magnitini yaratishdir. Ideal qo'rg'oshin magnit:

• Mijozlaringiz uchun haqiqiy muammoni hal qiladi.
• Tez va oson qo'llanilishi mumkin bo'lgan yechimni taqdim etadi.
• Qimmatli, ammo tushunarli.
• Sizning tajribangizni ko'rsatadi.

Eng yaxshi qo'rg'oshin magnitlaridan ba'zilari o'z ichiga oladi elektron kitoblar, amaliy tadqiqotlar va vebinarlar. Biz ularni qo'llanmada batafsil ko'rib chiqamiz. Boshqa samarali qo'rg'oshin magnitlariga quyidagilar kiradi:

• Tekshirish ro'yxatlari va manbalar ro'yxati.
• Hisobotlar.
• Bepul sinovlar.
• Testlar.
• Mini kurslar.

8. Kontentni targ'ib qilish

Kontent strategiyasining yana bir muhim jihati marketing maqsadlariga erishish uchun yaratgan tarkibingizni targ'ib qilishdir. Buning uchun bir necha usullar mavjud. Bularga quyidagilar kiradi:

• Ijtimoiy media marketingi.
• Elektron pochta marketingi.
• Havolalar olish.

Ushbu usullarning har birini keyingi maqolada batafsilroq ko'rib chiqamiz.

Aslnashrlar https://optinmonster.com/content-marketing-guide/

Tarjima qilingan Tatyana Pushkina ayniqsa Convert Monster uchun

Agar kompaniya kontent marketingi biznes uchun nima uchun kerakligini tushunmasa, kontent yaratishni boshlamasligingiz kerak.

“Raqobatchilarimiz blog ochishdi. Biz ham buni xohlaymiz" - bu amalga oshmaydi.

Hech narsa ishlamaydi. Siz shunchaki pul va vaqtni tashlab ketasiz va hech qanday daromad olmaysiz. Birinchidan, nima uchun sizga bu kerakligini tushunib oling va shundan keyingina strategiya tuzing, tarkib yarating va natijalarga erishing.

Sizning maqolalaringiz, maktublaringiz va videolaringiz kompaniya maqsadiga mos kelishi kerak va siz “nima uchun biz kontent marketingi bilan shug'ullanyapmiz?” degan savolga javobni bilishingiz va doimo eslab qolishingiz kerak.

Agar siz faqat ijodiy fikringizni bildirish uchun blog yuritayotgan bo'lsangiz, o'zingizni hech qanday cheklamay davom eting.

Ammo agar siz biznes uchun blog yuritayotgan bo'lsangiz, sizga sabab, maqsad va strategiya kerak. Aks holda hammasi behuda.

Ushbu maqolada kontent marketingi biznes uchun nima uchun zarurligini tushuntiruvchi 7 nuqtadan iborat. O'zingiz uchun bitta, ikkita, bir nechta yoki barchasini tanlang. Va shundan keyingina, agar siz bunga muhtoj ekanligingizni tushunsangiz va rozi bo'lsangiz, harakat qiling.

Umuman olganda, kontent marketingi har bir biznesga yordam berishi mumkin. To'g'ri yondashuv bilan hamma narsa muvaffaqiyatli bo'ladi.

1-sabab - Tomoshabinlar ishonchini oshirish

Foydasiz ishonch bo'lmaydi

Bu eng ko'p muhim sabab va kontent marketingining maqsadi.

Agar siz auditoriyangiz uchun muammolarni hal qilishga yordam beradigan kontent yaratsangiz, tomoshabinlar sizga ishonishadi. Sizning veb-saytingiz ularning do'sti va maslahatchisiga aylanadi. Ular sizning mavzuingizni tushunganingizni va bilimlaringizni baham ko'rishingizni ko'rishadi.

Bu sizning ular ishonishi mumkin bo'lgan mutaxassis sifatidagi imidjingizni yaratadi. Kezi kelganda pul bilan sizga murojaat qilishadi va xaridorga aylanishadi.

Ishonch bo'lmasa, odam pul sarflamaydi. Bu xavfli. Shunday qilib, muammolarni hal qiladigan qimmatli tarkibni yarating.

2-sabab - yangi mijozlarni jalb qilish

Sizning o'quvchilaringiz potentsial mijozlardir. Ular hali hech narsa sotib olishmadi, lekin ular allaqachon muammolarini hal qilish uchun sizning maqolalaringizni o'qishmoqda. Va agar ular sizning kontentingiz bilan bog'liq muammolarni hal qila olsa, vaqt o'tishi bilan ular mijozlarga aylanadi. Yoki hech bo'lmaganda ular mijozlarga aylanadigan yangi o'quvchilarni olib kelishadi.

O'quvchilarni postlaringizni baham ko'rishlari uchun raqobatchilaringiz yaratmaydigan kontent yarating. Maqolalar qulay, jozibali va o'zini o'zi ta'minlaydigan bo'lishi kerak. Videolar aniq va batafsil.

Sizning maqsadingiz o'quvchi boshqa saytlarga borishi shart emasligiga ishonch hosil qilishdir Qo'shimcha ma'lumot muammoingizni hal qilish uchun. Barcha ma'lumotlar veb-saytingizda bo'lishi kerak.

Hozirda qancha mijozlaringiz bo'lishidan qat'iy nazar, biznesingizni rivojlantirish va ko'proq foyda olish uchun doimiy ravishda yangi mijozlar oqimini yarating.

O'quvchilarning vazifalarini bir joyda bajaradigan kontent yarating. Tercihen bir sahifada.

3-sabab - mijozlaringizni yaxshiroq bilib oling

Mijozlarni nima tashvishga solayotganini bilish uchun ular bilan bog'laning

Muvaffaqiyatli kompaniyalar mijozlarga sog'liq, ota-onalar, bolalar va biznes bilan bog'liq muammolarni hal qilishda yordam bergani uchun rivojlanadi.

Mijozlar qanday muammolar haqida qayg'urayotganini aniq belgilab qo'yganingizda, ular uchun qanday kontent yaratishni bilasiz. Shunchaki foydalanuvchi muammoni hal qiladigan va kelajakda yana sizga keladigan tarkibni yarating, chunki siz hozir uning do'stisiz.

O'quvchilarga muammolarni hal qilishda yordam berganingizda, ular sizni ishonchli maslahatchi sifatida ko'rishadi va boshqa muammolar bilan kelishadi. Izohlarda yoki elektron pochta orqali savollar bering. Bundan tashqari, siz foydalanuvchilarning savollariga javob berish va mijozlarning yangi savollari, vazifalari va muammolarini olish uchun ma'ruzalar yoki vebinarlar o'tkazishingiz mumkin.

Shunday qilib, siz mijozlaringizni yaxshiroq bilib olasiz va ko'proq potentsial mijozlarni jalb qilish uchun yangi foydali kontent haqida ma'lumot olasiz.

Auditoriyangizga muammolarni hal qilishda yordam beradigan tarkib yarating va yangi kontent yaratish va yangi auditoriyani jalb qilish uchun ko'proq ma'lumotga ega bo'ling.

4-sabab - imtiyozlarni ko'rsatish

Kontent yaratishda muammolardan boshlang va yechimlar haqida gapiring. Shuning uchun foydalanuvchilar saytga kirishadi.

Kontent yaratishda muammolarni hal qilish yo'llarini taklif qiling. Usullarni ko'rsating, maslahatlar, xakerlar, turli yondashuvlar bering.

Misol uchun, agar odamda tish og'rig'i bo'lsa, u og'riqdan qanday qutulish haqida ma'lumot izlaydi.

Bunday holda, "Tish og'rig'idan xalos bo'lishning 10 usuli" sarlavhasi bilan batafsil maqola yozing. Va agar siz tasavvur qilsangiz stomatologiya klinikasi, maqolaning oxirida uchrashuv shaklini kiriting. Chunki bu yomon tishlar muammosini hal qilishning eng ishonchli va tasdiqlangan usuli. Kontent marketingi orqali mijozni shu tarzda olasiz.

To'g'ri kontent strategiyasi mahsulotingiz qanchalik yaxshi ekanligi haqida gapirish emas, balki odamlarga mahsulotingiz bilan bog'liq muammolarni hal qilishda qanday yordam berishingizni namoyish qilishdir.

Mahsulotning afzalliklarini namoyish eting - bu kontent marketingida sotishning asosidir.

5-sabab - e'tirozlarni olib tashlang

Sizning potentsial mijozlaringiz mahsulotni sotib olishni xohlashganda, ular bir nechta manbalardan olingan ma'lumotlarni solishtiradilar. Ular pulni tejashni yoki kafolat olishni tanlashadi. Natijada, ular ko'pchilik e'tirozlarni yopishga muvaffaq bo'lgan sotuvchini tanlaydilar.

Kontent marketingi sizni xarid qilishga xalaqit beradigan mijozlar e'tirozlarini bartaraf etishning ajoyib usuli hisoblanadi.

Agar sizning biznesingizda e'tirozlar keng tarqalgan bo'lsa yuqori narx, ushbu narxda mahsulotni sotib olish aslida uzoq muddatda mijozning pulini qanday tejashini ko'rsatadigan kontent yarating. Boshqa mijozlarning hikoyalarini aytib bering, misollar yordamida o'quvchi bilan hisoblang.

Muhimi, u sifatli mahsulotni qimmatroq narxda sotib olish kelajakda pulni tejash demakdir.

Mijozlarga mahsulotingizdan foydalanish qiyin bo'lsa, mahsulotdan 8 yoshdan 70 yoshgacha bo'lgan odamlar tomonidan qanday foydalanishi haqida gapiring. Mijozni mahsulotdan foydalanishga o'rgating. Shunday qilib, siz e'tirozlarni olib tashlaysiz va xaridorlarni olasiz.

Mahsulotlaringiz xaridorlarining qanday e'tirozlari borligi haqida o'ylab ko'ring va ushbu e'tirozlarga javob beradigan kontent marketing strategiyasini tuzing.

6-sabab - mavjud mijozlarning sodiqligini kuchaytirish

Har bir kompaniya yangi mijozlarni jalb qilishga intiladi. Ammo eng katta potentsial mavjud mijozlarda.

Mavjud mijozga sotish yangi mijozning ishonchini qozonishdan ko'ra osonroqdir.

Takroriy savdo - o'ziga xos xususiyati Muvaffaqiyatsiz biznesdan muvaffaqiyatli biznes.

Agar ilgari mavjud mijozlar uchun kontent yaratmagan bo‘lsangiz, hoziroq boshlang. Shu tarzda siz daromadingizni oshirishingiz mumkin.

Sizdan allaqachon sotib olgan odamlar uchun foydali bilimlarni yarating. Mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz ularni foydali va foydalanuvchilarga qulay kontent bilan birlashtirsangiz samaraliroq bo'ladi.

7-sabab - SEO yangi mijozlar oqimi sifatida

Yangi foydalanuvchilarni jalb qilish uchun kontent yaratadigan kompaniyalar mavjud. Ular matnga o'nlab kalit so'zlarni kiritadilar va qidiruv tizimlaridan trafik olib kelishini kutishadi.

Trafik darhol keladi va ketadi - foydalanuvchilar maqola past sifatli ekanligini ko'rishadi.
Muammolarini hal qilish uchun ular boshqa manbalarga murojaat qilishlari kerak. Bu ular topgan kontentning foydasiz ekanligini anglatadi. Qidiruv tizimlari foydalanuvchi xatti-harakatlarini kuzatib boradi va qidiruv natijalarida keraksiz maqolalarni pasaytiradi.

Foyda birinchi o'rinda, optimallashtirish keyin.

Agar siz yaratayotgan bo'lsangiz foydali tarkib, bu muammolarni hal qiladi, qidiruv tizimlari foydalanuvchilar sizning materialingizdan yechim topayotganini ko'radi, uni foydali deb biladi va qidiruv natijalarida ko'taradi.

SEO kontent yaratishda muhim qismdir, ammo foyda muhimroqdir. Shuning uchun, bu nuqta maqolada oxirgi o'rinda turadi.

Kontent marketingini boshlang

Endi sizda boshlash uchun sabab bor.

Agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularni sharhlarda so'rang. Agar siz men bilan bahslashmoqchi bo'lsangiz yoki maqolaga foydali narsalarni qo'shmoqchi bo'lsangiz, sharhlarda ham.

Agar ushbu maqola siz uchun foydali bo'lsa, uni ijtimoiy tarmoq tugmalari yordamida sahifangizga o'tkazsangiz, minnatdor bo'laman.

Biz “Ijtimoiy media kontenti marketingi: qanday qilib o‘z izdoshlaringizning boshiga kirib, ularni o‘z brendingizga mehr qo‘yish” nomli yangi kitobni chiqardik.

Kontent marketingi - bu iste'molchilar uchun foydali bo'lgan ma'lumotlarni tarqatish va yaratishga asoslangan marketing usullari to'plami. Bu yangi potentsial mijozlarni jalb qilish va iste'molchi auditoriyasi o'rtasida ishonchni mustahkamlash uchun zarur.

Kanalimizda ko'proq videolar - SEMANTICA bilan internet marketingni o'rganing

Kontent marketingi biznes uchun nima ekanligini tushuntirishni osonlashtirish uchun oddiy misolni ko'rib chiqaylik.

Televizor ko'rayotganingizda va sevimli serialingiz bezovta qiluvchi reklamalar bilan to'xtatilsa, bu juda zerikarli. Tabiiyki, siz faqat reklama qilingan mahsulot yoki xizmatga nisbatan salbiy munosabatni rivojlantirasiz. Va endi yana bir holat: siz qiziqarli shouni, masalan, go'zallik tanlovini tomosha qilyapsiz. Ishtirokchilardan biri spektakllarga qanday tayyorgarlik ko'rishi, qanday mahsulotlardan foydalanishi haqida gapiradi, maslahat beradi va XXX shampunini eslatadi. Mahsulot haqida qanday fikrdasiz? Albatta, siz uni sotib olishni va sinab ko'rishni xohlaysiz. His qilasizmi farq? Xuddi shunday, Internetda kontent marketingi to'g'ridan-to'g'ri reklamadan foydalanmaydi, u bilvosita odamlarni mahsulot yoki xizmatni tanlashga ishontiradi.

KM qanday ishlaydi?

Savdoni oshirish uchun kontent marketingi shunday ishlaydi: mutaxassislar yuqori sifatli kontent yaratadilar va undan auditoriyani jalb qilish uchun foydalanadilar. Strategiyani qurish va uning ustida aniq ishlash kerak. Keling, buni qanday qilishni va qanday vositalardan foydalanishingiz mumkinligini aniqlaymiz.

Kontent marketing vositalari

Muallif nashrlari

Siz maishiy texnikani qanday tanlash kerakligi, bozorda qanday tendentsiyalar mavjudligi, so'rovlar va tadqiqotlar natijalari haqida, muammolarni hal qilish algoritmlari, mahsulotlarni taqqoslash va hokazolar haqida maqolalar yozishingiz mumkin. Muallif nashrining SEO samarali bo'lishi uchun unda kalit so'zlar va iste'molchilar so'rovlari bo'lishi kerak. Bu ma'lumot so'rovlari ("qaysi smartfon yaxshiroq XXX yoki UUU") yoki tijorat ("smartfon sotib olish") bo'lishi mumkin. MegaIndex, Key Collector va Pastuxov kalit so'zlari ma'lumotlar bazasi xizmatlaridan foydalanib optimal so'rovlarni tanlashingiz mumkin.

Oq qog'oz

Bu ma'lum bir so'rov bo'yicha barcha foydali ma'lumotlarni o'z ichiga olgan kitob. Misol uchun, bir kishi "planshet sotib olish" so'rovini kiritdi. Qidiruv natijalarida shunga o'xshash takliflar va nostandart parcha bo'ladi: "Sotuvchining 10 ta aldovi, qanday qilib to'g'ri planshetni tanlash kerak." Sizningcha, foydalanuvchi qayerga bosadi? To'g'ri, asl parcha uchun. Keyin u veb-saytga o'tadi, u erda uning elektron pochtasi so'raladi. Keyinchalik, u batafsil tavsiyalar bilan butun jurnalni oladi.

Vizual materiallar

Bu foydali ma'lumotlarni taqdim etadigan videolar, rasmlar, fotosuratlar bo'lishi mumkin. Infografika bugungi kunda ayniqsa dolzarbdir.

Video mazmuni

Bu kompaniyaning o'z Youtube kanalida joylashtirilgan video materiallar.

Vebinarlar va onlayn konferentsiyalar

Ularda foydalanuvchilar o'z profillarida yangi bilimlarga ega bo'lishlari va tajriba almashishlari mumkin.

Ishlaydigan kontent marketingiga misollar hamma joyda mavjud. Ulardan biri "Svyaznoy" onlayn-do'koni. Mutaxassislar ma'lumot beruvchi mahsulot tavsiflarini yaratdilar va kelgusi yangi mahsulotlar haqida foydali sharhlar yozdilar. Bugungi kunda bu hatto onlayn-do'kon emas, balki gadjetlar haqida to'liq ma'lumotni topishingiz mumkin bo'lgan haqiqiy ma'lumot portali. Natija: saytga tashrif buyuruvchilarning ko'payishi va savdoning o'sishi.

Har xil turdagi biznes uchun kontent marketingining afzalliklari

Biznesning o'ziga xosligi va mohiyatidan qat'i nazar, kontent marketingi usullari sizga quyidagi maqsadlarga erishishga imkon beradi:

• Mutaxassis obrazini yarating. Agar kompaniya bozorning faol ishtirokchisi bo'lsa va o'z tajribasi bilan o'rtoqlashsa, tomoshabinlarda shunday taassurot paydo bo'ladi: "Bu bolalar nima haqida gaplashayotganini bilishadi, ular yaxshi - men ulardan buyurtma beraman".
• Qidiruv tizimi uchun Internet-resursning ahamiyatini oshiring. Foydali va sifatli kontent tufayli saytning ahamiyati oshadi va reklama yanada samarali bo'ladi.
• Sodiqlikni oshiring. Kompaniya mijozlar muammolarini hal qilish va kerakli ma'lumotlarni taqdim etishda yordam ko'rsatishni boshlaydi. Iste'molchi bu erda o'z ehtiyojlarini qondirish va muammosini hal qilish mumkinligini tushunadi. Narx fonga o'tadi va unga nisbatan sodiq munosabat rivojlanadi.
• Kapitallashtirish samaradorligini oshirish. Kontent marketingi kompaniya brendini yaratish va rivojlantirish ustida ishlash imkonini beradi. Natijada sotish va yakuniy foyda oshadi.

Kontent marketingi an'anaviy reklamadan qanday farq qiladi

1. SEO dan. Ushbu turdagi reklama bilan kompaniya turli qidiruv tizimlarining qidiruv natijalari sahifalarida yuqori o'rinlarni egallash uchun pul to'laydi. CM joriy bozor holatini, maqsadli auditoriyaning haqiqiy ehtiyojlarini va potentsial mijozlar toifalarini hisobga oladi.
2. Elektron pochta marketingidan. Kontent marketingi bilan potentsial mijozlar manzilni o'zlari beradi Elektron pochta va kelajakda foydali materiallar olishni kuting. Hech qanday holatda jurnallar yoki elektron kitoblarni majburlash kerak emas.
3. SMM dan. Agar kontent haqiqatan ham sifatli va foydali bo'lsa, CM bilan uni tarqatishning hojati yo'q. Qiziqqan foydalanuvchilar siz uchun hamma narsani qiladilar: ular maqolalarni yo'naltiradi, do'stlariga qiziqarli manbani tavsiya qiladi va o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashadi.
4. An'anaviy PRdan. KM foydalanuvchining profilini hisobga oladi, uning so'rovlari, tashriflari va o'qishlarini tahlil qiladi. Bu sizga to'g'ri rasmni bir butun sifatida ko'rish imkonini beradi.

Kontent marketingi strategiyasini qanday yaratish kerak

Kontent marketing strategiyasi bir necha bosqichlardan iborat. Keling, ularni onlayn do'kon sotish misolida ko'rib chiqaylik maishiy texnika.

1. Maqsadlarni shakllantirish. Sizga strategiya nima uchun kerakligini, o'zingiz uchun qanday vazifalarni qo'yganingizni aniqlang. Misol uchun, siz u yoki bu mahsulotni ko'proq talab qilishni xohlaysiz, buyurtmalar sonini ko'paytirasiz va hokazo.
2. Maqsadli auditoriyani guruhlarga bo'lish. Bu nafaqat maqsadli auditoriyani segmentlash, balki har bir guruhning ehtiyojlari nima ekanligini aniqlash kerak.
3. Maqsadli auditoriya to'plangan saytlarni qidiring. Bu tematik forumlar, YouTube kanallari, tadbirlar (ham onlayn, ham oflayn), ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar, qidiruv tizimlari va boshqalar bo'lishi mumkin.
4. Bozor tahlili. Raqobatchilaringizning resurslarini tahlil qiling: ular kontentni qanchalik tez-tez yangilaydilar, sifat darajasi qanday, semantika qanday.
5. Asboblar va kanallarni tanlash. Maqsadli auditoriya kontsentratsiyasining joylashishini aniqlang.
6. Davrlar rejasini ishlab chiqish: hafta, oy, yil. Maqsad va vazifalarni kichik kichik davrlarga bo'ling, materiallarni nashr qilish chastotasini aniqlang va mavzularni belgilang. Eng boshida kerakli tarkib miqdorini aniqlash qiyin. Siz hamkasblaringiz tajribasiga amal qilishingiz kerak. Taxminan olti oy ichida savdo ma'lumotlari, konversiyalar va tugallangan ilovalar asosida nashrlarning optimal hajmi va chastotasini ishlab chiqish mumkin bo'ladi.

Kontent marketingi bozorda xizmat yoki mahsulotni samarali targ'ib qilish bilan birga, foydalanuvchilarning e'tiborini samarali jalb qiladi va ushlab turadi. Asosiy e'tibor kelajakka qaratilgan, tirbandlikni darhol jalb qilish yo'q. Lekin oxir-oqibat, u yuqori sifatli trafikni jalb qiladi va konversiyani oshiradi.

Bu bizning sevimli mavzuimiz - kichik biznes nima qilishi kerak, sanoat yirtqichlari tomonidan namoyish etilgan texnikani qanday amalga oshirish kerak? Kichik zavodda, oddiy do'konda, yo'l bo'yidagi yolg'iz kioskda qanday yashash va ishlash kerak. Konferentsiyalarda hamkasblar juda ajoyib tarzda tasvirlab beradigan mexanika ularga tegishlimi?

(Maqolaning oxirida qisqa intervyu bor - juda kutilmagan yakun bilan).

2014 va 2015 yillarda biz kontent marketingining hamma uchun va hamma narsa uchun foydalari haqida qat'iy bayonotlarni eshitishga odatlangan edik. Ba'zan bizga hatto kontent marketingi qanday qilib minglab etakchilar va ko'p pul olib kelganini ko'rsatdi. Yagona muammo shundaki, kontent marketingini amalga oshirishning muvaffaqiyatli misollarining asosiy qismi aynan shu kontent marketingidan pul topadigan agentliklar va maslahatchilarning holatlaridir.

Haqiqiy biznes haqida nima deyish mumkin? Faqat marketing xizmatlarini emas, balki aql bovar qilmaydigan narsalarni ishlab chiqaruvchi uchun kontent marketingining tasdiqlangan foydasi qayerda? Bu foyda printsipial jihatdan mumkinmi?

Ushbu masalalarni hal qilishni boshlashdan oldin, keling, bizning suhbatimiz maslahatchilar va agentliklar haqida bo'lmasligi haqida kelishib olaylik. Maqolada "kichik biznes" iborasini ko'rganingizda, shlakli bloklar haqida o'ylang. Aniqlik uchun maqolaga bosh qahramon - "Romashka" shlakli bloklarini ishlab chiqaruvchi kichik korxona egasi Vasiliy Petrovichni qo'shamiz.

Shlakli bloklarni ko'rmaganlar uchun rasm. Yoki ular shlakli bloklar ekanligini bilmagan.

Bu barchamizga e'tiborimizni haqiqiy muammolarga qaratishga yordam beradi va faqat blog va axborot byulleteni orqali axborot biznesini yo'qdan yaratishning boshqa usuli haqida falsafalashmaydi.

Gugurt bolalar uchun o'yinchoq emas.
Nima uchun kontent marketingi kichik biznes uchun foydasiz deb hisoblaganlar to'g'ri

Vasiliy Petrovich o'z biznesini kontent-marketing yordamida ilgari surish istagi paydo bo'lganda, u qiyin tanlovga duch keladi: agentliklardan xizmatlarni sotib olish yoki hamma narsani o'zi qilish. Endi biz Vasiliy Petrovich bilan birgalikda nima uchun har qanday tanlov uning foydasiga bo'lmasligini bilib olamiz.

Muammo 1.
Kontent marketingini sotib olishga borganingizda, aynan shu narsani sotib olish qiyin.

Agar sizga hozir har uchinchi agentlik kontent marketingi bilan bog'liq xizmatlarni taqdim etayotgandek tuyulsa va ularni sotib olish pirog kabi oson bo'lsa, unda siz juda adashasiz. 99% hollarda ular Vasiliy Petrovichni taklif qilishadi.

• SMM. Kontent marketingi niqobi ostida kechagi SMM agentliklari biznesga jamoalarni boshqarishni taklif qiladi. Ularning nuqtai nazari bo'yicha, kontent marketingi - bu jamoa yoki guruh uchun kontent rejasi va markali tasvirlar bilan qisqa matnlar. Bunday agentliklarning mas'uliyati endi "odamlar sizning hamjamiyatingizga qo'shilish" bosqichidan boshlanadi. Ular qayerdan keladi, nima uchun qo'shiladi, keyin ular bilan nima qilish kerak - hech kimga qiziq emas. Ular Vasiliy Petrovichga ijtimoiy tarmoqlar kontentni tarqatish uchun faqat bitta kanal ekanligini va boshqalar ham borligini aytishmaydi.

Oh, bu kim?

• SEO. Kontent marketingi niqobi ostida mutatsiyaga uchragan SEO agentliklari kalit so'zlar bilan to'ldirilgan bir xil maqolalarni taklif qiladi, ammo tematik seriyalarda. Kontent bu taktika ekanligi va uni tarqatish kanallari, biznes maqsadlari bilan bog'liqligi haqida o'ylash kerakligi haqida hamma kamtarona jim. Faqat bir nechta bunday agentliklar qidiruv marketingi yo'lida rivojlanmoqda va tajribasiz Vasiliy Petrovich uchun ularni mutantlar olomonidan topish juda qiyin bo'ladi.

• Kopirayterlik. Bu erda kontent marketingi niqobi ostida ular endi individual sotiladigan maqolalarni emas, balki bloglar yoki axborot byulletenlarini sotadilar. Vasiliy Petrovich mazmuni nafaqat matnlar ekanligini va hatto uning mehribon buvisi ham ixtiyoriy ravishda shlakli bloklar haqidagi blogni o'qimasligini tushunmaydi. Ammo boshqa tanlov yo'q!

Agar kichik biznes vakili ushbu echimlardan birini tanlasa nima bo'ladi? Hech qanday yaxshi narsa yo'q - siz kecha to'lagan va ishlamay qolgan hamma narsani bugun olasiz, lekin qimmatroq.

Muammo 2.
Kontent marketingi juda qimmat o'yinchoq

Ammo Vasiliy Petrovich o'z-o'zidan kontent marketingi bilan shug'ullanishga qaror qilsa nima bo'ladi.

• Reja A: Har bir yaxshi narsaning narxi bor.

Vasiliy Petrovichning byudjeti bo'lsa, u to'la vaqtli mutaxassislarni yollashi mumkin. Unga strategiya ishlab chiqadigan va uni amalga oshiradigan odam kerak bo'ladi. Kontent marketingida tajribaga ega bo'lgan Internet-marketologning narxi Vasiliy Petrovichning oylik daromadidan osongina oshib ketishi mumkin. Albatta, siz pulni tejashingiz va yangi kelganni ishga olishingiz mumkin, ammo bunday xodimning ishining ta'siri uzoq vaqt davomida ahamiyatsiz bo'ladi.

• B rejasi: siz boshqa manbalar bilan to'lashingiz mumkin

Kontent marketingi byudjetsiz bo'lishi mumkin. Kichik biznes egalari juda qimmatli narsaga ega - tajriba. Shuning uchun ular agentliklar yordamisiz tayyor strategiya bo'yicha ishlashga qodir. Faqat bitta "lekin" bor - bu vaqt talab etadi. Kontent marketingini vaqti-vaqti bilan amalga oshirib bo'lmaydi va hamma narsani tashqi va ichki platformalarni kontent bilan to'ldirishga qisqartirib bo'lmaydi. Bu ma'nolarni tomoshabinlar uchun foydali tajribaga aylantirish uchun qiyin kunlik ish. Vasiliy Petrovichning Romashka zavodini boshqarishga vaqti qolmasligi xavfi katta.

Kim nima deyishidan qat'iy nazar, hozircha biz kichik biznesning kontent marketingidan hech qanday foyda olish imkoniyati deyarli yo'qligini ko'ramiz. Ammo bu muammoga qarashning faqat bitta usuli. Yana biri bor.

Nima uchun kontent marketingi kichik biznes uchun havodek zarur deb hisoblaydiganlar haqli?

Javob oddiy: bu biznesni ilgari surish mumkin bo'lgan yagona barqaror platforma. Raqobatbardosh byudjetlarni to'lay olmaydigan kichik kompaniyalar uchun bunday platformaga ega bo'lish ayniqsa muhimdir. kontekstli reklama.

Birinchidan, Yuqorida aytib o'tilganidek, egalari va ularning xodimlari bor zarur ekspertiza. Bu sizning mahsulotingiz va hududingiz haqida chuqur bilim bo'lib, u Vikipediyadagi nomaqbul maqolalardan juda farq qiladi. Bu tomoshabinlar uchun har doim ham aniq bo'lmagan noyob tajriba. Bu sizning mijozlaringizga haqiqatan ham yordam berish uchun imkoniyatdir.

Ikkinchidan, Aynan kichik korxonalar bunday tajribalarni o'tkazishga qodir. Yirik kompaniyalar moslashuvchanlikni yo'qotmoqda, ular uchun hatto sinab ko'rish qiyin yangi yondashuv rag'batlantirishda - kelishish uchun vaqt, amalga oshirish uchun vaqt, har bir qadamni muhokama qilish uchun vaqt kerak. Yirik kompaniyalar endigina harakatlarni muvofiqlashtirishni boshlayotgan bo'lsa-da, kichik korxonalar hozirda katta sarmoyalarsiz qaymoqni o'tkazib yuborishmoqda. Sabvufer ishlab chiqaruvchilarining ishiga qarang VKda mag'rurlik, Mosigra yaqinida yoki Aleksey Zemskov. Ha, ularning har birida kamchiliklar bor va siz kontent marketingi nuqtai nazaridan ularning har birida xato topishingiz mumkin. Ammo ular ko'plab yirik kompaniyalar uchun imkonsiz bo'lib qoladigan narsani qilishadi: o'z auditoriyalarini jalb qilish va eng muhimi, ularning biznesini muvaffaqiyatli qilgan uzoq muddatli muloqotga jalb qilish. Va ularning muvaffaqiyatida asosiy narsa pul emas, balki chuqur ma'no va har bir mijozga ayon bo'lgan haqiqiy foydadir.

Uchinchidan, Hozirgi vaqtda auditoriyani jalb qilish va ushlab turishning foydali kontentdan boshqa yo'li yo'q. Reklama mijozlaringizni siz bilan qolishga majburlamaydi, ularni yanada sodiq qilmaydi, talab hali shakllanmagan paytda qaror qabul qilishga ta'sir qilmaydi.

Oxirida kim haq?

Kontent marketingidan foydalangan holda targ'ib qilishda kichik biznes uchun xavf va imkoniyatlarni ko'rgan kishi to'g'ri.

Agar siz natijalarga erishmoqchi bo'lsangiz, bu to'plamga ega bo'lishingiz kerak:

• Xarid qilishdan oldin mahsulotingiz bir muncha vaqt tanlangan bo'lishi kerak. Agar ular o'z-o'zidan sotib olsalar, kontent marketingi sizga yordam bermaydi.

• Siz ma'no tashuvchisi va tajriba manbai bo'lishingiz kerak. Agar siz faqat boshqa odamlarning yechimlari va g'oyalarini ko'chirsangiz, bundan pul ishlashingiz mumkin, ammo reklama va SEO yordamida oldinga siljish sizga foydaliroq bo'ladi. Kontent marketingi sizga foydani taqlid qilishga imkon bermaydi, shuning uchun biznesning mohiyati tezda yuzaga chiqadi.

• Sizda etarli resurslar bo'lishi kerak. Bu pul, yoki vaqt, bilim va tajriba, lekin ularsiz hech narsa ishlamaydi.

Agar siz auditoriyangiz bilan gaplashadigan narsangiz bor deb hisoblasangiz va mahsulotingiz odamlar hayotini yaxshi tomonga o‘zgartira olsa, unda ushbu qo‘llanmaning ikkinchi qismi sizga chora ko‘rish va natijalarga erishishda yordam beradi.

Jasurning jinniligiga qo'shiq aytamiz.
Kichik kompaniyalar egalari va menejerlari uchun harakatlar rejasi

Keling, Vasiliy Petrovich va uning Romashka shlakli bloklari zavodini o'yinga qaytaraylik. Biz uning misoli asosida kontent marketingini ilgari surish strategiyasini tuzamiz.

1. Maqsadlaringiz haqida qaror qabul qiling

Kichik biznes gigantlarga xos bo'lgan barcha imidj faoliyatini sahna ortida qoldirishi kerak. Rag'batlantirish qiziqarli hobbi yoki cho'kib ketgan xarajat bo'lmasligi uchun sizga aniq biznes maqsadlari kerak.

Faraz qilaylik, bizning Vasiliy Petrovich savdo hajmini oshirishi kerak. Bu g'ayrioddiy.

Gap shundaki, kontent marketingi to'g'ridan-to'g'ri reklamani istisno qiladi. Kontent marketingi yordamida biz ko'proq kiruvchi so'rovlar va ilovalarni qabul qilish ustida ishlaymiz va maxsus o'qitilgan menejerlar oxir-oqibat savdo uchun kurashadilar.

2. Maqsadli auditoriyangiz haqida qaror qabul qiling

Shlakli bloklarni kim sotib oladi? Kim ularni sotib olmaydi! Odamlar uylar va kottejlar quradilar, qurilish kompaniyalari shlakli bloklardan foydalanadilar. Muammo shundaki, hech kim bunday mahsulot haqida tarkibni iste'mol qilmaydi.

Shlakli bloklar haqida nima deyish mumkin? Uni ishlab chiqarish usuli hech kimni qiziqtirmaydi. Uni qanday ishlatish mumkinligini hamma yoki deyarli hamma biladi. Va agar siz shakllanmagan talabga ega bo'lgan auditoriyani maqsad qilgan bo'lsangiz ham, kerakli sifatdagi kontent uchun mavzular bir yoki ikki oy ichida tugashi tezda aniq bo'ladi. Va undan keyin nima?

Vasiliy Petrovichga pul olib keladigan tomoshabin kerak va u uzoq vaqt aytadigan gapi bor. Shuning uchun biz aniq echimlardan va maqsadli dilerlardan voz kechdik: qayta sotish uchun ishlab chiqaruvchilardan shlakli bloklarni ommaviy ravishda sotib olganlar.

3. Maqsadli auditoriyangiz nimani xohlashini bilib oling

Vasiliy Petrovichga kelsak, maqsadli auditoriyaning ehtiyojlari aniq. Dilerlar shlakli bloklarni qayta sotish orqali qanday qilib ko'proq pul ishlashni bilishni xohlashadi. Bu va faqat bu maqsadli auditoriyani hayajonlantiradi.

Boshqa hollarda, ehtiyojlar boshqacha bo'ladi. Potentsial mijozlarning afzalliklarini aniqlashning ko'plab usullari mavjud: siz qidiruv so'rovlarini tahlil qilishingiz, veb-saytlar, forumlar, ijtimoiy tarmoqlarni o'zgartirishingiz va haqiqiy savollarni olishingiz mumkin. haqiqiy odamlar. Ushbu mavzu bo'yicha juda ko'p ma'lumotlar mavjud. Siz uchun qulayroq narsani tanlamaslik juda muhimdir. Faqat maqsadli auditoriyangizning o'tkir va tegishli ma'lumotlarga bo'lgan ehtiyojlari muhimdir. Va agar ular pul haqida qayg'urishsa, ularni shlakli bloklarning xususiyatlariga sotmang - bu ishlamaydi.

4. Tomoshabinlaringiz qaysi shaklda kontentni qulay iste'mol qilishini ko'rib chiqing.

Kontent marketingi haqida gap ketganda, matnlar aqlga kelgan birinchi narsadir. Ammo matnlardan tashqari, videolar, audio, taqdimotlar, rasmlar, qisqa xabarlar, o'yinlar ham mavjud. Sizning holatingizda potentsial mijozlaringizga nima ko'proq tanish bo'ladi va biznesingizning mohiyatini yaxshiroq ochib berishga nima yordam beradi?

Vasiliy Petrovich dilerlarga shlakli bloklarni sotish orqali o'z daromadlarini qanday oshirish mumkinligini o'rgatadi. U ma'lumotlarning bir qismini matn shaklida taqdim etadi, lekin ba'zida u veb-seminarlar o'tkazadi va statistik ma'lumotlarni infografika ko'rinishida taqdim etish yaxshiroqdir. Unga taqdimotlar ham kerak bo'ladi.

Agar Vasiliy Petrovich zavod emas, balki kosmetologiya klinikasining egasi bo'lsa, u fotosuratlarsiz ishlay olmaydi. Va agar u atelye egasi bo'lsa, asosiy tarkib video bo'ladi, chunki tikuv va kesishning ko'plab sirlarini so'z bilan tushuntirishdan ko'ra ko'rsatish osonroq. Sizning holatingizda nima yaxshi bo'lishini o'ylab ko'ring.

5. Kontentni tarqatishning eng yaxshi kanallarini tanlang

Oddiylik uchun biz kanallarni tashqi va ichki qismlarga ajratamiz.

Vasiliy Petrovich foydalanadigan kontentni tarqatish uchun tashqi kanallar hamkorlar va ularning platformalaridir. Hamkorlar Vasiliy Petrovichning maqsadli auditoriyasi mos keladigan, onlayn platformalarni ishlab chiqqan, sifatli kontentga muhtoj va u bilan raqobatlashmaydigan har bir kishi bo'ladi.

Bu bo'lishi mumkin:

• klublar va tadbirkorlarni qo'llab-quvvatlash markazlari;
• shlakli bloklarni ishlab chiqarish uchun uskunalar sotuvchilari;
• shlakli bloklarni ishlab chiqarish uchun uskunalar ishlab chiqaruvchilar;
• kichik biznesga xizmat ko'rsatuvchi banklar;
• transport kompaniyalari;
• + qurilish korxonalari egalari va rahbarlari uchun ixtisoslashtirilgan bosma va elektron nashrlar va boshqalar;
• ...va hokazo, millionlab variantlar mavjud.

Vasiliy Petrovich foydalanishi mumkin bo'lgan ichki kanallar:

• saytdagi blog;
• elektron pochta xabarnomasi;
• ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar (FB va VK);
• YouTube kanali;
• Slideshare-dagi kanal.

Kontentni tarqatish uchun kanallarni tanlashda, VKontakte-ning mavjudligini aytadigan stereotiplarga o'xshamaslik kerak. ijtimoiy tarmoq maktab o'quvchilari uchun. Eng muhimi, maqsadli auditoriyangiz qayerda bo'lsa.

6. Maqsadli harakatlar zanjirlarini yozing

Oldin sodir bo'lgan hamma narsa shunchaki kontent marketingiga tayyorgarlik edi. Bu shu paytdan boshlanadi - maqsadli auditoriya harakatini rejalashtirish paytidan boshlab siz bilan birinchi aloqadan to maqsadga qadar. Oldindan taqdim etilgan maqsadli harakatlar zanjirisiz, Vasiliy Petrovich o'z resurslarida tashrif buyuruvchilarning xatti-harakatlarini boshqara olmaydi va e'lon qiladi. foydali ma'lumotlar tasodifiy.

Esda tutganimizdek, bizning asosiy maqsadimiz savdo hajmini oshirishdir. Erishilishi mumkin bo'lgan maqsad - kiruvchi arizalar va so'rovlarni ko'paytirish. Biz aniq erishish mumkin bo'lgan maqsad sari ishlaymiz, chunki savdo, oxir-oqibat, menejerlarning mas'uliyati. Agar menejer ikkita so'zni birlashtira olmasa, bizning barcha ajoyib kontent marketingimiz bu to'siqda parchalanadi. Ammo biz Vasiliy Petrovichning menejerlari professional va hammasi yaxshi bo'lishiga ishonamiz.

Misol tariqasida, Vasiliy Petrovich strategiyasida bir vaqtning o'zida o'nlab boshlangan zanjirlardan biri bo'lishi mumkin bo'lgan maqsadli harakatlarning oddiy zanjirini keltiraylik.

7. Kontent rejasini tuzing

Tarkibni kim, qayerda va nima uchun tarqatishingizni hal qilganingizdan so'ng, mavzular haqida qaror qabul qilish vaqti keldi. Bu erda har bir nashr turiga oid barcha muhim tafsilotlarni o'z ichiga olgan eng oddiy, ammo juda samarali kontent rejasi shabloni. Rejangizga sanalar va mas'ul odamlarni kiritganingizga ishonch hosil qiling.

Kontent rejalari mantiqiy bo'lishi va ishlashi uchun ularni har bir maqsadli harakatlar zanjiri davom etadigan davr uchun yarating. Ba'zilarga bir necha hafta davomida kontent rejasi kerak bo'ladi, boshqalari esa olti oy oldin kerak bo'ladi - universal echimlar yo'q.

8. O'lchang!

Vasiliy Petrovich o'zining ko'tarilishi qanchalik samarali ekanligini tushunishi uchun u har hafta asosiy ko'rsatkichlarni kuzatib boradi. Uning holatida bu ko'rsatkichlar maqsadli harakatlar bo'ladi.

Albatta, ko'rishlar, ularning chuqurligi va saytda sarflangan vaqt muhim ahamiyatga ega. Ammo biznes uchun KPI ustuvorligi axborot byulletenlari obunachilari soni, vebinarda ro'yxatdan o'tishlar soni va kiruvchi ilovalar soni bo'ladi. Qolgan ko'rsatkichlar ikkinchi darajali. Bu shuni anglatadiki, Vasiliy Petrovich ijtimoiy tarmoqlarda "layk" soni uchun kurashmaydi. Va u to'g'ri bo'ladi.

Natijalar

Albatta, bitta maqolada kichik biznes uchun kontent marketingi mavzusini to'liq yoritib bo'lmaydi, xuddi to'liq kontent strategiyasini ko'rsatishning iloji bo'lmaganidek (biz mijozlarga beradigan kontent kitobida o'rtacha 70-100 sahifalik toza ma'lumotlar mavjud. matn va grafik), lekin, umuman olganda, rasm aniq.

Kichik biznes uchun foydali kontent bilan mazmunli va samarali marketingni boshlash oson. Lekin faqat eng yaxshilargina natijalarga erishadi: foydaga taqlid qilmaydiganlar, resurslarga ega bo'lganlar, izchil harakat qiladiganlar va to'xtamaydiganlar.

Hohlamoq asosiy sir kontent marketingi oxirgi? Boshqalar taslim bo'lganda davom eting. Muvaffaqiyat uchun bu etarli, agar siz intuitiv qarorlar bilan emas, balki malakali kontent strategiyasidan boshlagan bo'lsangiz.

Maqoladan keyin intervyu

Koto muharriri:

Men matnni qiziqish bilan o'qidim - Romashka zavodiga nima taklif qilasiz?
Lekin menga bu taklif noaniq tuyuldi. U ishlab chiqarish egasi, kimnidir sotishni qanday o'rgatadi, tamom.
Va: bir necha oy davomida sotuvlar haqida etarlicha hikoyalar bo'ladi - bu ikkita.

Savdo, reklama, rivojlanish - umuman, tuganmas mavzular. Va egalari odatda tafsilotlarni bilishadi, ayniqsa kichik biznesda. Bu erda asosiy narsa kitoblarning kanonik qayta hikoyasi emas, balki muallifning nuqtai nazari va yondashuvidir. Xuddi shu "Aql kuchi" ni va Fyodor Ovchinnikovni oling - u hamma narsa haqida yozadi, lekin mavzular shu bilan tugamaydi. Va kompaniya o'sib borar ekan, ular tugashi dargumon.

Xo'sh, biznesni rivojlantirish tugagach, kontent marketingi haqida nima deyish mumkin?

Koto muharriri:

Tushunarli. Ammo bu "Aql kuchi" emas, balki shlakli bloklarni chiqaradigan oddiy zavod.

Shuning uchun bu ayniqsa muhim emas. Agar egasi bo'lsa foydali tajriba, ekspert bilimlari, o'z qarashlari, keyin aytadigan narsasi bor. Xo'sh, yoki uning mutaxassislaridan. Yoki u ham, uning mutaxassislari ham) Yana bir savol shundaki, odatda bunday narsa yo'q. Ammo keyin yana - bu qanday kontent marketingi?)

Ishonchimiz komilki, siz kontent marketingi bilan bevosita tanishmisiz? Agar shubhangiz bo'lsa, elektron pochtangizni, Instagram va YouTube-ni tekshiring. Biz sizga haftasiga 3-4 marta yuboramiz foydali maqolalar veb-sayt targ'iboti haqida, fitness klubi sirlarini baham ko'radi samarali trening va past kaloriyali taomlar uchun retseptlar va avtodo'kon sizning mashinangizni o'g'irlikdan himoya qilish haqida gapiradi.

Xabarlar, fotosuratlar, videolar, elektron kitoblar, o'quv materiallari, veb-saytlardagi matnlar kontent marketingi - maqsadli auditoriya uchun ma'lum bir xabarga ega xabarlar. Kontent bilan ishlash quyidagilarga yordam beradi:

• yangi mijozlarni toping va eskilarini saqlab qoling, hamkorlarni jalb qiling - maqsadli auditoriya nazarida mutaxassisga aylanasiz;
• reklamasiz brend xabardorligini oshirish - muntazam nashrlar sizni eslatib turadi;
• mahsulotning afzalliklari haqida gapiring - nima uchun raqobatchilaringizdan yaxshiroq ekanligingizni ko'rsating;
• xaridorlarning qo'rquv va shubhalarini engish - odamlarni sotib olishga undash;
• qidiruv natijalarida saytingizni targ'ib qiling va qidiruv trafigini oshiring - Yandex va Google juda yaxshi ko'radigan tabiiy havolalarni oling.

Kontent marketingi 21-asr marketingidir. U jahon bozori akulalari, mintaqaviy kompaniyalar va hatto yolg'iz tadbirkorlar tomonidan qo'llaniladi. Buning bitta sababi bor: texnologiya ishlaydi. O'zingiz baho bering: 1 kunda odam yuzlab ko'radi reklamalar va eng yaxshi holatda ulardan bir nechtasini idrok etadi. Nostandart yondashuv sizga omma orasida ajralib turishga yordam beradi - xizmatlaringiz va mahsulotlaringizni majburlamang, balki ular haqida yumshoq va qiziqarli tarzda gapiring.

U qanday ishlaydi?

Keling, bir misol bilan tushuntiramiz: siz sochingizni olishingiz kerak, do'stingiz ikkita sartaroshni tavsiya qildi. Ularning narxi bir xil, ikkalasi ham sizga qulay vaqtda uyingizga kelishi mumkin.

Va bu Sasha, u Instagram va VKontakte guruhini boshqaradi: o'z ishining fotosuratlarini nashr etadi, sochni parvarish qilish bo'yicha maslahatlar beradi, moda haqida gapiradi va mijozlarning savollariga javob beradi.

Qaysi qiz bilan soch turmagini buyurtma qilasiz? Albatta, Sasha uchun - chunki fotosuratlar va maqolalar sizga uning professionalligi haqida gapirib berdi.

Biznesning boshqa sohalarida ham shunday: biz ishonchimizni qozongan kompaniyalarni tanlaymiz. Buning uchun kompaniyalar sotish emas, balki mijozlar bilan munosabatlarni shakllantirishlari kerak - odamlar ular haqida bilishlari, ularning professionalligiga ishonch hosil qilishlari va shuning uchun ularga murojaat qilishlari kerak.

Bunday jangda asosiy qurol yuqori sifatli ma'lumotdir. Va erishish kerak bo'lgan birinchi maqsad ijtimoiy tarmoqlardagi veb-sayt/profilni muntazam ravishda kontent bilan to'ldirishdir. Ikkinchisi - materiallarni tarqatish va foydalanuvchilarni jalb qilish.

Ushbu texnologiya boshqa reklama usullaridan ko'ra samaraliroq: mijozning "qarshiligini" yo'q qiladi va uni sizga ishonishga majbur qiladi. Axir, odamlarning o'zlari o'z muammolarini hal qilishga yordam beradigan ma'lumotni qidirmoqdalar.

Tarkib shoh bo'lgan, mavjud va shunday bo'lib qoladi. Agar kontent sizni shoshqaloqlik bilan saytni yopishga majbur qilsa, kontekstli reklamaning nima keragi bor? Biror kishi reklamani bosadi, o'zi uchun muhim narsani ko'rmaydi va raqobatchilarga boradi.

Bitta "lekin" bor: kontent marketingi har bir biznes uchun mos emas.

Savdoning ikki turi mavjud: tranzaktsion - mijoz qachon narx muhimroq va qulaylik (non, meva, sut), maslahat - sotib olishdan oldin mutaxassis maslahati kerak bo'lsa (muzlatgich, lavabo, mashina). Kontent marketingi B2B va B2C muhitlarida maslahatli savdo muhitida yaxshi ishlaydi.

Kompleks mahsulot Intellektual xizmatlar, texnologik uskunalar va sotishdan oldin mahsulot haqida gapirish va mijozni o'rgatish kerak bo'lgan boshqa barcha sohalar	Mintaqaviy biznes Irkutskdagi oshxona, mintaqaviy yoqilg'i quyish shoxobchalari tarmog'i - ko'p odamlar siz haqingizda bilishadi, lekin bu juda katta foyda keltirmaydi. Moskvadan sizga kimdir kelishi dargumon
Shakllanmagan talab, startaplar Iste'molchiga noma'lum qiymatga ega yangi narsa - odamlarni mahsulot bilan tanishtirish kerak	Iste'mol tovarlari Uyga qaytayotganimizda sotib oladigan hamma narsa - bulochka, sut, sariyog 'va hokazo. Ular narx va qulaylikka qaraydilar
Premium mahsulotlar va xizmatlar Qimmatbaho poyabzal, mebel, kosmetika va boshqalar - ularning narxini tushuntirish va afzalliklari haqida gapirish kerak.	Impulsli xaridlar Shokolad, jurnal - sotib olish qarori to'satdan xohishga asoslangan bo'lsa. Bu erda muhimroq narsa tovarlarning chiroyli namoyishi va joydagi atmosferadir
Uzoq savdo tsikli Kompyuterlar, qishloq xo'jaligi texnikasi, konsalting va Bank xizmatlari- mijozni "bog'lab qo'yish" muhim	Situatsion xizmatlar Dafn marosimi agentligi, hayvonlarni krematsiya qilish - mavjud vaziyat tufayli zarur bo'lgan xizmatlar. Keyin odamlar uzoq vaqt tanlamaydilar
O'z ishlab chiqarish Siz mahsulotga ishonchni mustahkamlashingiz mumkin - uning xususiyatlari, ishlab chiqarish bosqichlari haqida gapiring	Past sifatli mahsulot Mahsulotlar va xizmatlar raqobatchilarnikidan ob'ektiv ravishda yomonroq - ulardan ajralib turish va iste'molchilar ishonchini qozonish muammoli bo'ladi.

Bu qiyin bo'ladi, lekin siz kontent marketingini sinab ko'rishingiz mumkin:

• Haddan tashqari qizib ketgan bozor. Veb-sayt reklama agentligining raqobatchilardan ajralib turishi qiyin - axir, bu sohada minglab targ'ib qilingan bloglar mavjud. Muvaffaqiyatga erishish uchun siz eng yaxshi bo'lishingiz va reklamani kontent marketingiga ulashingiz kerak.
• Qayta sotish. Bu, ayniqsa, norasmiy distribyutorlar uchun qiyin bo'ladi. Xarid qilishdan oldin odam ko'plab omillarni hisobga oladi: narx, etkazib berish shartlari va shartlari, kafolatlar mavjudligi va boshqalar. Nima uchun ular sizni tanlashi kerakligini aniq bilishingiz kerak bo'ladi.

Biznesning ko'lami muhim emas: kontent marketingi butun Rossiya bo'ylab filiallari bo'lgan maishiy texnika do'koni va uyda qandolatchi tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Asosiysi, o'z imkoniyatlaringizni sinchkovlik bilan baholash, strategiyani ishlab chiqish, kanallarni tanlash va maqsad sari borish.

Vebinarlar. Ularni tashkil qilish juda qiyin, lekin bir nuqta bor: yaxshi vebinarlar sotishga yordam beradi. Qiziqarli va foydali gapirish, ixcham bo'lish muhim - shunda odamlar sizni kuzatib boradi.

Misol: stilist Inna Belova. Oyiga bir necha marta qiz o'zining uslub sirlarini obunachilar bilan bepul baham ko'radi. Axir bu sizning professionalligingizni ko'rsatish va... murabbiylik dasturlarini bilvosita sotish uchun ajoyib imkoniyatdir.

Mavzuingiz bo'yicha profil nashrlari va bloglari. Bunday qiyinchilik bilan yaratilgan materiallarni boshqa birovning resursida nashr qilish mutlaqo mantiqsiz bo'lib tuyuladi: kontent uni rivojlantiradi, trafik keltiradi va xatti-harakatlar omillarini yaxshilaydi. Bunday holda, siz odatda mahsulotingizga havolalar qila olmaysiz, ko'pincha hatto UTM teglari ham taqiqlanadi. Bundan tashqari, siz ba'zi saytlarda joylashtirish uchun to'lashingiz kerak.

O'yin shamga arziydi - siz o'z qamrovingiz va xabardorligingizni oshirasiz, faollik va sodiqlikni oshirasiz, SEO ko'rsatkichlarini yaxshilaysiz va tajribangizni isbotlaysiz. Bu usul, ayniqsa, blogingiz bo'lsa, lekin etarli trafik bo'lmasa samarali bo'ladi.

Misol: Bright Mobile. Kompaniyaning o'z blogi bor, lekin kichik va o'rta biznes uchun muloqot platformasi bo'lgan SPARKda maqolalar joylashtiradi. Maqsad - o'zingiz haqingizda aytib berish, mijozlar va biznes hamkorlarni topish va maqsadli auditoriyaning savollariga javob berish.

Ko'rib turganingizdek, ko'plab kompaniyalar kontent marketingidan foydalanadilar. Ammo bu siz zudlik bilan o'z blogingizni ochishingiz va xabarnomangizni yuborishni boshlashingiz kerak degani emas. Bu sizning biznesingizga yordam beradimi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring - nimaga erishmoqchi ekanligingizni va nima uchun ekanligini aniq tushuning. Agar siz sinashga qaror qilsangiz, tayyor bo'ling: bu juda ko'p ish bo'ladi va natijalar bir hafta ichida sezilmaydi.

Kontent marketingi natijalarini qanday va qachon baholash kerak

Asalning har bir barrelida mayda chivin bor: kontent marketingi kelajak o'yini. Agar siz bundan qo'rqmasangiz, unda siz asta-sekin o'z joyingizdagi etakchilardan biriga aylanishingiz mumkin - ko'tarilishning birinchi natijasini kamida 1-3 oy ichida baholash mumkin.

Ish faoliyatini aniqlashga yordam beradigan KPI ni oldindan tanlang. Hammasi bo'lib, kontent marketingini tahlil qilish uchun 11 ta ko'rsatkich qo'llaniladi: siz maqsadlaringizga va nashr etilgan materiallar turiga tegishli bo'lganlardan foydalanishingiz kerak. Masalan, siz sherikning saytida maqolalar joylashtirish mantiqiy yoki yo'qligini tushunishni xohlaysiz - buning uchun matningizdagi havolalarni bosishni kuzatib boring.

Asosiysi, darhol o'zingizdan ko'ra ko'proq tishlashga urinmang - aks holda siz xafa bo'lasiz. Kichik boshlang: ekspertlar bilan maslahatlashish, veb-sayt va raqobatchilarni tahlil qilish, strategiyani ishlab chiqish. Sizga shoshilishni maslahat beramiz - raqobatchilaringiz oldinga chiqmasdan oldin.

Xulosa:

Nima bu	Maqsadli auditoriyani jalb qiladigan tarkibni yaratish va tarqatish texnologiyasi. Aslida, kontent marketingi tovarlar va xizmatlarni bilvosita sotishdir.
Bu qanday ishlaydi	Ishonch qozonishga yordam beradi: kompaniyaning professionalligini ko'rsatadi, qo'rquv va xavotirlarni yo'q qiladi, brend xabardorligini oshiradi. Bundan tashqari, bu SEO uchun yaxshi - siz tabiiy havolalarga ega bo'lasiz
Boshqa reklama usullaridan yaxshiroq	Kelajak uchun ishlaydi va reklama sifatida qabul qilinmaydi - odamlar brendning g'amxo'rligini ko'radilar va unga ko'proq sodiq bo'lishadi.
Kimga mos keladi?	Maslahat savdolari qo'llaniladigan B2B va B2C sohalari: murakkab mahsulotlar, ishlab chiqarish, yuqori sifatli tovarlar va xizmatlar, startaplar
Qayerdan boshlash kerak	Sayt va raqobatchilar auditi → strategiya va rejani ishlab chiqish → kontent yaratish → materiallarni nashr etish → natijalar monitoringi
Natijani qanday baholash mumkin	Kamida 1-3 oy ichida Yandex.Metrica ma'lumotlariga qarang va maqsadlarga erishishni kuzatib boring, yoqtirishlar va yoqtirmasliklar sonini hisoblang, ulashishlar, sharhlarni o'qing.

Agar siz kontent marketingini sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, lekin tafsilotlarni o'rganishga vaqtingiz bo'lmasa, biz bilan bog'laning. Rivojlanaylik marketing strategiyasi va sotuvlarni oshirishga, tomoshabinlarning sodiqligini oshirishga va qidiruv natijalarida saytni oshirishga yordam beradigan matnlarni yarating.