Maslouning inson ehtiyojlari piramidasi. Tan olish zarurati

Keng ma'noda ehtiyojlar faoliyat manbai va tirik organizm va tashqi dunyo o'rtasidagi aloqa shakli sifatida belgilanadi.

Insonning ijtimoiy ehtiyojlari inson zoti vakili sifatida xos bo'lgan istak va intilishlardir.

Insoniyat - ijtimoiy tizim, ularsiz shaxsiy rivojlanish mumkin emas. Inson har doim odamlar jamoasining bir qismidir. Ijtimoiy intilish va istaklarni amalga oshirib, u rivojlanadi va o'zini namoyon qiladi.

Kishilik jamiyatiga mansublik insonning ijtimoiy ehtiyojlarining yuzaga kelishini belgilaydi. Ular hissiy jihatdan yorqin rangga bo'yalgan istaklar, g'ayratlar, intilishlar sifatida boshdan kechiriladi. Ular faoliyat motivlarini shakllantiradi va xulq-atvor yo'nalishini belgilaydi, ba'zi istaklar amalga oshishi va boshqalarning amalga oshishi bilan bir-birini almashtiradi.

Odamlarning biologik istaklari va tabiati hayotiy faoliyatni va tananing optimal ishlashini ta'minlash zaruratida ifodalanadi. Bunga biror narsaga bo'lgan ehtiyojni qondirish orqali erishiladi. Odamlar, hayvonlar kabi, bor maxsus shakl barcha turdagi biologik ehtiyojlarni qondirish - ongsiz instinktlar.

Ehtiyojlarning tabiati haqidagi savol ilmiy jamoatchilikda munozarali bo'lib qolmoqda. Ba'zi olimlar istak va harakatlarning ijtimoiy mohiyatini rad etadilar, boshqalari esa biologik asosga e'tibor bermaydilar.

Ijtimoiy ehtiyojlarning turlari

Ijtimoiy intilishlar, istaklar va intilishlar odamlarning jamiyatga mansubligi bilan belgilanadi va faqat unda qondiriladi.

1. "O'zim uchun": o'z-o'zini aniqlash, o'zini o'zi tasdiqlash, kuch, tan olish.
2. "Boshqalar uchun": altruizm, bepul yordam, himoya, do'stlik, sevgi.
3. “Boshqalar bilan birga”: Yer yuzida tinchlik, adolat, huquq va erkinliklar, mustaqillik.

• O'z-o'zini identifikatsiya qilish ma'lum bir shaxsga, tasvirga yoki idealga o'xshash bo'lish istagida yotadi. Bola o'zini bir jinsdagi ota-onasi bilan tanishtiradi va o'zini o'g'il / qiz deb biladi. O'z-o'zini identifikatsiya qilish zarurati hayot jarayonida, odam maktab o'quvchisi, talaba, mutaxassis, ota-ona va boshqalarga aylanganda vaqti-vaqti bilan yangilanadi.
• O'z-o'zini tasdiqlash zarur bo'lib, u odamlar orasida potentsial, munosib hurmatni ro'yobga chiqarishda va insonning o'zini sevimli ishida professional sifatida tasdiqlashida namoyon bo'ladi. Bundan tashqari, ko'p odamlar o'zlarining shaxsiy maqsadlari, o'zlari uchun odamlar orasida hokimiyat va da'vatga intilishadi.
• Altruizm - bu o'z manfaatlariga, ijtimoiy xulq-atvoriga zarar etkazadigan bepul yordamdir. Inson o'zi haqida bo'lgani kabi, boshqa shaxsga ham g'amxo'rlik qiladi.
• Afsuski, bizning davrimizda fidokorona do'stlik kam uchraydi. Haqiqiy do'st- qiymat. Do'stlik foyda uchun emas, balki fidokorona bo'lishi kerak nisbiy pozitsiya bir-biriga.
• Sevgi har birimizning eng kuchli istagimizdir. Shaxslararo munosabatlarning maxsus tuyg'usi va turi sifatida u baxt bilan belgilanadi. Unga ortiqcha baho berish qiyin. Bu oilalarning paydo bo'lishi va er yuzida yangi odamlarning paydo bo'lishining sababidir. Psixologik va jismoniy muammolarning katta qismi qoniqarsiz, javobsiz, baxtsiz sevgidan kelib chiqadi. Har birimiz sevishni va sevilishni, shuningdek, oilaga ega bo'lishni xohlaymiz. Sevgi shaxsiy o'sish uchun eng kuchli rag'batdir, u ilhomlantiradi va ilhomlantiradi. Bolalarning ota-onasiga, ota-onaning farzandlariga bo'lgan sevgisi, erkak va ayolning o'z biznesiga, ishiga, shahriga, mamlakatiga, barcha odamlarga va butun dunyoga, hayotga, o'ziga bo'lgan muhabbati barkamol, yaxlit shaxsni rivojlantirish. Inson sevsa va sevilsa, u hayotining yaratuvchisiga aylanadi. Sevgi uni ma'no bilan to'ldiradi.

Er yuzidagi har birimiz universal ijtimoiy istaklarga egamiz. Millati va dinidan qat’iy nazar hamma odamlar urushni emas, tinchlikni xohlaydi; qullik emas, huquq va erkinliklaringizni hurmat qilish.

Adolat, axloq, mustaqillik, insonparvarlik umuminsoniy qadriyatlardir. Har bir inson ularni o'zi, yaqinlari va butun insoniyat uchun xohlaydi.

Shaxsiy intilish va istaklaringizni ro'yobga chiqarayotganda, atrofingizdagi odamlar haqida eslab qolishingiz kerak. Tabiat va jamiyatga zarar yetkazish orqali odamlar o‘zlariga zarar yetkazadilar.

Ijtimoiy ehtiyojlarning tasnifi

Psixologiya ehtiyojlarning bir necha o'nlab turli tasniflarini ishlab chiqdi. Ko'pchilik umumiy tasnifi istaklarning ikki turini belgilaydi:

1. Birlamchi yoki tug'ma:

• biologik yoki moddiy ehtiyojlar (oziq-ovqat, suv, uyqu va boshqalar);
• ekzistensial (xavfsizlik va kelajakka ishonch).

2. Ikkilamchi yoki sotib olingan:

• ijtimoiy ehtiyojlar (aid qilish, muloqot, o'zaro munosabatlar, sevgi va boshqalar);
• obro'li (hurmat, o'z-o'zini hurmat qilish);
• ma'naviy (o'z-o'zini anglash, o'zini namoyon qilish, ijodiy faoliyat).

Ijtimoiy ehtiyojlarning eng mashhur tasnifi A.Maslou tomonidan ishlab chiqilgan va “ehtiyojlar piramidasi” nomi bilan mashhur.

Bu inson intilishlarining eng pastdan yuqoriga ierarxiyasi:

1. fiziologik (oziq-ovqat, uyqu, jismoniy va boshqalar);
2. xavfsizlikka bo'lgan ehtiyoj (uy-joy, mulk, barqarorlik);
3. ijtimoiy (sevgi, do'stlik, oila, tegishlilik);
4. shaxsni hurmat qilish va tan olish (boshqa odamlar tomonidan ham, o'zi tomonidan ham);
5. o'z-o'zini amalga oshirish (o'z-o'zini anglash, uyg'unlik, baxt).

Ko'rinib turibdiki, bu ikki tasnif xuddi shunday ijtimoiy ehtiyojlarni sevgi va tegishli bo'lish istagi sifatida belgilaydi.

Ijtimoiy ehtiyojlarning ahamiyati

Tabiiy fiziologik va moddiy istaklar har doim birinchi o'rinda turadi, chunki omon qolish imkoniyati ularga bog'liq.

Insonning ijtimoiy ehtiyojlari ikkinchi darajali rol o'ynaydi, ular fiziologik ehtiyojlarga mos keladi, lekin inson shaxsiyati uchun muhimroqdir.

Bunday ahamiyatli misollarni odam ikkinchi darajali ehtiyojni qondirishni afzal ko'rgan holda, ehtiyojni boshdan kechirganda kuzatilishi mumkin: talaba uxlash o'rniga imtihonga tayyorgarlik ko'rmoqda; ona chaqaloqqa g'amxo'rlik qilayotganda ovqatlanishni unutadi; odam chidaydi jismoniy og'riq ayolni hayratda qoldirmoqchi.

Shaxs jamiyatdagi faollikka, ijtimoiy foydali mehnatga, ijobiy shaxslararo munosabatlarni o'rnatishga intiladi, ijtimoiy muhitda tan olinishi va muvaffaqiyat qozonishni xohlaydi. Jamiyatdagi boshqa odamlar bilan muvaffaqiyatli birgalikda yashash uchun bu istaklarni qondirish kerak.

Do'stlik, sevgi va oila kabi ijtimoiy ehtiyojlar so'zsiz ahamiyatga ega.

O'zaro munosabatlar misolidan foydalanish ijtimoiy ehtiyojlar jismoniy munosabatlarga bo'lgan fiziologik ehtiyoj va nasl berish instinktiga oshiq bo'lgan odamlar, bu diqqatga sazovor joylar qanchalik o'zaro bog'liq va bog'liqligini tushunish mumkin.

Nasl etish instinkti g'amxo'rlik, noziklik, hurmat, o'zaro tushunish, umumiy manfaatlar bilan to'ldiriladi va sevgi paydo bo'ladi.

Shaxs jamiyatdan tashqarida, odamlar bilan muloqot va o'zaro munosabatsiz, ijtimoiy ehtiyojlarni qondirmasdan shakllanmaydi.

Hayvonlar tomonidan tarbiyalangan bolalar misollari (insoniyat tarixida bunday hodisalar bir necha bor bo'lgan) sevgi, muloqot va jamiyat muhimligini aniq tasdig'idir. Bunday bolalar, bir vaqtlar insoniyat jamiyatida, uning to'liq a'zosi bo'la olmadilar. Biror kishi faqat asosiy drayvlarni boshdan kechirganda, u hayvonga o'xshab ketadi va aslida bitta bo'ladi.

E'tirofga bo'lgan ehtiyoj - bu o'zini va barcha ko'rinishlarini tasdiqlashga urinish. Bu, o'z navbatida, insonning o'z harakatlariga, g'oyalariga, rejalariga va ularni amalga oshirish usuliga so'zsiz huquqiga ega bo'lish zaruratida ifodalanadi.

Men ko'pincha o'zimni xatti-harakatlarimning sabablari to'g'risida boshqalarning noto'g'ri fikri kuchli, kuchli bo'lgan vaziyatlarga duch keldim va men bunga qarshi tura olmadim. Yaxshi niyatimni himoya qilishga behuda harakat qildim, lekin atrofimdagilar gapimga quloq solmadilar ham. Va xatti-harakatlarimda yomon niyatlar yo'qligini qanchalik ko'p himoya qilsam (men o'zimni oqladim), shunchalik ko'p "aybdorlar" toifasiga kirdim. Ehtimol, qiziquvchan o'quvchi sodir bo'layotgan voqealarni baholashning adekvatligiga shubha tug'diradi. Ammo, birinchi navbatda, halollikka rozi bo'laylik - aks holda menga xat yozish va sizga o'qishning ma'nosi yo'q. A Ikkinchidan, keling, aksioma sifatida sizning (yoki mening) motivlaringizni, his-tuyg'ularingizni va istaklaringizni sizdan (va shunga mos ravishda mendan) yaxshiroq hech kim bilmaydi, degan gapni olaylik.

Atrofda yomon niyatli tanqidlar, tushunmovchiliklar, adolatsiz hukmlar va boshqa noxush tendentsiyalar bo'lsa, siz qanchalik javob bersangiz ham, sizni noto'g'ri tushunishadi. Boshqalarning noto'g'ri va baland ovozli mulohazasi mavjudligining o'zi ularning boshqa odamni tushunish va qabul qila olmasligi, uning turli nuqtai nazaridan dalolat beradi. Ularga biror narsani isbotlash befoyda va foydasiz.

Bu qanday vaziyatlarda odam o'zini himoya qilishga yoki biror narsani isbotlashga yoki uzr so'rashga majbur bo'ladi? Axir, hech kim o'z qilmishi uchun hech kim oldida javob bermasligi kerak.

Ba'zi psixologlar og'riqli tajribalarning sabablarini topish uchun bolalik davriga qarashni tavsiya qiladilar. Qaerdadir, o'sha yoshda menga noto'g'ri e'tibor berildi. Bu bolaning o'z ahamiyatiga, ahamiyatiga, o'ziga bo'lgan ishonchiga, kuchiga, individualligiga, o'ziga xosligiga ishonchni rivojlantirish uchun kerak emas edi. Mening yutuqlarim e'tiborga olinmadi. Mening qayg‘ularimga ham, quvonchlarimga ham e’tibor bermadilar. Go‘yo men yashamagandek edim. Ba'zan hatto o'ylardim: "Agar o'lsam nima bo'ladi? Shunda hamma meni payqaydi! Hech bo'lmaganda ular qayg'uradilar ... "

Kimdir aytadiki, bu yoshda bola haqiqatan ham hali hech narsaga erishmagan, hech narsaga erishmagan. Va bu juda kichik - hatto o'ylash uchun ham hech narsa yo'q.

Lekin men borman va men shaxsman, men bunga "loyiq"mi yoki yo'qmi, qat'i nazar, hurmatga loyiqman! Nega men doim birovdan o‘z fikrim, harakatlarim va harakatlarim uchun “ruxsat” so‘rayman?! Har bir inson, ma'lum bir yoshdan ("hurmat qozonganida") emas, balki, albatta, tug'ilgan paytdan boshlab individualdir. "Individual printsipning tashuvchisi" - bu Vikipediyada aytilgan narsa. Shaxsiy printsip har qanday tashqi tasdiqlashni talab qiladimi? Bu har birimiz bilan. Hech qachon menga o'xshagan yoki sizga o'xshagan odam hech qachon bo'lmaydi.

Sog'lom o'zini o'zi qadrlash va muhimlik hissi tug'ilgandanoq mavjud bo'lishi kerak. Siz bilgan vaqtingizdan boshlab (siz buni albatta bilishingiz kerak!) Ular sizni kutishayotganini va kelganingizdan juda xursand bo'lishdi. Siz ota-onangiz uchun muhimsiz. Ular sizni eshitishadi, his-tuyg'ularingiz va tajribalaringizga ahamiyat berishadi. Ular sizning ijodiy va izlanish impulslaringizni hurmat qilishadi.

Va bugun allaqachon 30, 40 yoki 50 yil. Va siz hech kimga aylanmadingiz. Siz harakat qildingiz, qo'lingizdan kelganini qildingiz. Hurmat bilan barcha sa'y-harakatlarni qildi. Ammo buni hech kim qadrlamadi. Va o'zingiz ham buni qadrlamadingiz. Ha, ehtimol siz, boshqalar kabi, farzandlaringiz bor (yoki yo'q), ishingiz, uyingiz, kvartirangiz, mashinasi bor (yoki yo'q - bu muhim emas). Ammo eng muhimi shundaki, siz uzoq vaqt va tinimsiz ishlagan narsangiz etishmayapti.

Har bir inson o'zining muhim, ammo amalga oshirilmagan hayotiy maqsadlarini biladi.

Endi nima? Endi esa o‘rin olmagan qahramon o‘zini hurmat qilmaydi, tupurigini sachratadi, o‘z fikrini, qadrini boshqalarga isbotlaydi, bo‘lish huquqini so‘raydi.

Kim bo'lsangiz ham, to'xtang!

O'zingizga barcha huquqlarni bering. Siz bir vaqtning o'zida boshqalar va o'zingiz bilan bo'lishga harakat qilmasligingiz kerak - bu mumkin emas. Hozircha yolg'iz qoling. Chunki bu sizning o'zingizga bo'lgan munosabatingiz, boshqalar bilan emas. Va hech qanday tushuntirish yoki dalil talab qilmaydigan bir nechta oddiy haqiqatlarni - imkon qadar ko'proq - qalbingizning tubigacha tushuning.

1. Siz yashash huquqiga egasiz. Sizga bu huquq hayotning o'zi tomonidan berilgan. Va hech kim sizning hayotingizni qanday o'tkazishingizni hal qilish huquqiga ega emas.

1. Tug'ilganingiz bilan siz o'zingiz bo'lishga so'zsiz huquqingiz bor. Siz allaqachon o'zingiz sifatida tug'ilgansiz, shuning uchun siz shunday yaratilgansiz. Tabiat yoki Xudo g'oyasi bilan bahslashishdan foyda bormi?

1. Har bir inson o'z fikriga ega.

1. Har bir inson nima qilishni o'zi hal qiladi. Sizning barcha harakatlaringiz hayot, ehtiyojlar, ustuvorliklar, his-tuyg'ular, hayotiy tajribalar haqidagi qarashlaringiz bilan oqlanadi.

1. Sizning huquqingiz bor o'z istaklari va hatto xatolar. Bu sizning xatolaringiz. Va siz ular uchun javobgarsiz. Sizning harakatlaringiz uchun hech kimga javob berishingiz shart emas (biz g'ayritabiiy xatti-harakatlar haqida emas, balki qonuniy harakatlar haqida gapiramiz).

1. Sizning huquqingiz bor shaxsiy tajriba. Sizning qarorlaringizga. O'zingizga hayot yo'li, oxir oqibat. Chunki sizning hayotingiz faqat sizga tegishli bo'lishi mumkin.

Bularning barchasi sizning shaxsiy hududingiz. Uning chegaralarida (boshqa odamlarning manfaatlariga ta'sir qilmasdan) siz har qanday narsaga huquqingiz bor.

Biroq, bu huquqlarni o'zingizga berib, boshqalarga ham bering. O'z makonida boshqa odam o'ziga tegishli bo'lgan hamma narsaga siz kabi ko'p huquqlarga ega.

Ushbu maqola maqolalar seriyasining bir qismidir seriyasiga bag'ishlangan"Shkafdagi erkaklar" kitoblari Birinchi qism allaqachon Internetda nashr etilgan (jami yettita). Qanday qilib o'zini o'zi ta'minlaydigan odam bo'lish mumkin? Jamiyatdan qanday ajralib chiqish kerak? Notanishlarning munosabati yoki hukmiga qarab qanday qilib to'xtash kerak? Va nihoyat, boshqalarning dushmanlik munosabatiga qaramay, o'zingizni qabul qilishni qanday o'rganishingiz mumkin? - Barcha javoblar ovozli kitoblarda.

5 Reyting 5.00 (6 ovoz)

Inson ehtiyojlari nazariyasi - Maslouning inson ehtiyojlari piramidasi

Insonning 5 ta asosiy ehtiyojlari mavjud (A.Maslou nazariyasiga ko'ra):

• Fiziologik ehtiyojlar (oziq-ovqat, suv, issiqlik, boshpana, jinsiy aloqa, uyqu, salomatlik, tozalik).
• Xavfsizlik va himoyaga bo'lgan ehtiyoj (shu jumladan barqarorlik).
• Mansub bo'lish zarurati ijtimoiy guruh, ishtirok etish va qo'llab-quvvatlash. IN Ushbu holatda Bu sherik, oila, do'stlar, yaqinlik va mehr haqida.
• Hurmat va e'tirofga bo'lgan ehtiyoj (o'z-o'zini hurmat qilish, o'zini o'zi qadrlash, ishonch, obro'-e'tibor, shon-shuhrat, xizmatni tan olish).
• O'zini namoyon qilish zarurati (o'z qobiliyatlari va iste'dodlarini ro'yobga chiqarish).

Ehtiyojlar piramidasi motivatsiyaning eng mashhur va mashhur nazariyalaridan biri – ehtiyojlar ierarxiyasi nazariyasini aks ettiradi.

Maslou ehtiyojlarni ortib borishi bilan taqsimlagan va bu qurilishni inson ehtiyojlarni seza olmasligi bilan izohlagan yuqori daraja, hozircha u ko'proq ibtidoiy narsalarga muhtoj. Asos - fiziologiya (ochlik, chanqoqlik, jinsiy ehtiyojni qondirish va boshqalar). Bir pog'ona yuqori - xavfsizlikka bo'lgan ehtiyoj, undan yuqori - mehr va muhabbat, shuningdek, ijtimoiy guruhga tegishli bo'lish. Keyingi bosqich hurmat va ma'qullash zarurati bo'lib, uning ustiga Maslou kognitiv ehtiyojlarni (bilimga tashnalik, iloji boricha ko'proq ma'lumotni qabul qilish istagi) qo'ydi. Keyinchalik estetikaga bo'lgan ehtiyoj (hayotni uyg'unlashtirish, uni go'zallik va san'at bilan to'ldirish istagi) keladi. Va nihoyat, oxirgi qadam piramidalar, eng yuqori, - intilish ichki potentsialni ochib berishga (bu o'z-o'zini amalga oshirish). Shuni ta'kidlash kerakki, har bir ehtiyojni to'liq qondirish shart emas - keyingi bosqichga o'tish uchun qisman to'yinganlik etarli.

Past darajadagi ehtiyojlar qondirilgach, yuqori darajadagi ehtiyojlar tobora dolzarb bo'lib bormoqda, ammo bu avvalgi ehtiyoj to'liq qondirilgandagina oldingi ehtiyojning o'rnini yangisi egallaydi degani emas.

Ushbu piramidaning negizida asosiy ehtiyojlar yotadi. Bu fiziologik ehtiyojlar va xavfsizlikka bo'lgan ehtiyoj.

Fiziologik: oziq-ovqat, suv, jinsiy qoniqish va boshqalarga bo'lgan ehtiyoj. Agar biron sababga ko'ra ularni qondirishning iloji bo'lmasa, odam endi hech narsa haqida o'ylamaydi va ierarxiyadagi boshqa, yuqori ehtiyojlarni qondirishga o'tolmaydi. Ehtimol, har bir kishi bu tuyg'uni boshdan kechirgan qattiq ochlik, bu sizni boshqa biror narsa qilishingizga yoki hatto o'ylashga xalaqit beradi. Buni V.Frankl o'zining "Hayotga Ha deyish" kitobida juda ta'riflagan. Kontslagerdagi psixolog." Doimiy qo'rquv, o'zlari va yaqinlari uchun tashvishda yashayotgan odamlar oziq-ovqatdan boshqa hech narsa haqida gapira olmasligi haqida. Ular dam olish vaqtida istalgan vaqtda ovqat haqida gaplashishdi, lekin ish juda og'ir edi, ular bir paytlar tayyorlagan taomlarini tasvirlashdi va tashrif buyurgan restoranlar haqida gapirishdi. Hayotni kafolatlaydigan eng muhim ehtiyojlardan biri, oziq-ovqatga bo'lgan ehtiyoj ular uchun qondirilmagan va shuning uchun o'zini doimiy ravishda e'lon qilgan.

Fiziologik ehtiyojlar qondirilganda, odam ular haqida o'ylashni to'xtatadi, tana yana bir belgi bermaguncha, bir muncha vaqt unutadi. Keyin e'tiboringizni boshqa ehtiyojlarni qondirishga o'zgartirishingiz mumkin. Albatta, biz bir muddat tiyilish va chidashni o'rgandik. Lekin faqat bir muddat, noqulaylik juda kuchli bo'lmaguncha.

Ehtiyojlarning keyingi darajasi xavfsizlikka bo'lgan ehtiyojdir.. Har qanday rejalaringizni, orzularingizni amalga oshirish, ishlash, rivojlanish, o'zingizni xavfsiz his qilmasdan juda qiyin. Agar bu ehtiyoj qondirilmasa, odam o'zining barcha faoliyatini tartibga soladi (ba'zan hatto e'tiborsiz qoldiradi fiziologik ehtiyojlar) hayotingizni xavfsizroq qilish uchun. Xavfsizlikka tahdid global kataklizmlar, urush, kasallik, mulkni yo'qotish, uy-joy, shuningdek ishdan bo'shatish tahdidi bo'lishi mumkin. Siz mamlakatdagi ijtimoiy beqarorlik davrida umumiy tashvish darajasi qanday oshishini kuzatishingiz mumkin.

Xavfsizlik hissini saqlab qolish uchun biz har qanday kafolatlarni qidiramiz: sug'urta, kafolatlangan ijtimoiy paket bilan ishlash, avtomobil zamonaviy texnologiyalar yo'lovchilar himoyasini ta'minlaydigan, biz qonunchilikni o'rganamiz, davlatdan himoya olishga umid qilamiz va hokazo.

Uchinchi va to'rtinchi bosqichlar psixologik ehtiyojlar zonasiga tegishli. Agar bizni qondirilmagan asosiy ehtiyojlar bezovta qilmasa yoki oddiy qilib aytganda, och, chanqoq, kasal bo'lmasak, urush zonasida bo'lmasak va boshimiz tomiga ega bo'lsak, biz psixologik ehtiyojlarni qondirishga intilamiz. Bularga quyidagilar kiradi: muayyan ijtimoiy tizimga mansublik, ahamiyatlilik hissi(oila, jamoa, jamoa, ijtimoiy aloqalar, muloqot, mehr va boshqalar), hurmatga, muhabbatga bo'lgan ehtiyoj. Biz buning uchun tizimlarni, jamiyatlarni yaratamiz, ularsiz yashay olmaymiz. Biz sevgi, hurmat, do'stlikka intilamiz, bir guruh, jamoa a'zosi bo'lishga intilamiz.

Agar bu ehtiyojlar qondirilmasa, biz do'stlar, oila, sherik va bolalarning yo'qligini keskin his qilamiz. Biz eng ko'p xohlaydigan narsa - qabul qilinishi, eshitilishi, tushunilishi. Biz bunday ehtiyojni qanday qondirishni qidiramiz, ba'zida asosiy ehtiyojlarni e'tiborsiz qoldiramiz, yolg'izlikni boshdan kechirish azobi shunchalik katta.

Sektantlar va jinoiy guruhlar ko'pincha bu ehtiyojdan foydalanadilar. O'smirlarda, ayniqsa, guruhda bo'lish istagi kuchli. Va shuning uchun o'smir, ko'pincha o'ylamasdan, o'zi tomonidan rad etilmaslik uchun qo'shilishga intilayotgan guruhning qoidalari va qonunlariga bo'ysunadi.

Keyingi qadam - o'z-o'zini tan olish zaruratiifoda, boshqalarni hurmat qilish, o'z qadr-qimmatini tan olish, barqaror yuqori o'zini-o'zi hurmat qilish. Biz uchun muhim ijtimoiy mavqeni egallash muhimdir. Biz kuchli tomonlarimiz e'tirof etilishini, malakamiz qadrlanishini, mahoratimiz e'tiborga olinishini istaymiz. Bu yaxshi obro'ga, maqomga, shon-shuhrat va shon-sharafga, ustunlikka va hokazolarga ega bo'lish istagini o'z ichiga olishi mumkin.

Va ba'zida biz o'zimiz bu ehtiyojlar hayotimizda qanchalik qondirilishi haqida o'ylashimiz kerak, masalan, foizlarda. Va agar bu raqamlar A.Maslou keltirgan o'rtacha statistik ko'rsatkichlardan kam bo'lsa (85% fiziologik, 70% xavfsizlik, 50% sevgi, 40% hurmat va 10% o'z-o'zini namoyon qilish), ehtimol bu haqda o'ylashga arziydi. hayotimizda nimani o'zgartirishimiz mumkin.

Savdo bo'yicha mutaxassislar sifatida biz uchun boshqa tasnifdan foydalanish qulayroq, uning yordamida biz potentsial mijozlar nimaga muhtojligini bilib olamiz.

Bir nechta asosiy ehtiyojlar mavjud har bir inson hayoti davomida qondirishga intiladi. Agar istaklardan biri qanoatlansa, inson keyingi ehtiyojini qondirishga intiladi.

Omon qolish zarurati. Omon qolish instinkti insonning eng kuchli instinktidir. Har bir inson o'z hayotini saqlab qolishni, oilasini, do'stlarini, vatandoshlarini xavf-xatarlardan himoya qilishni xohlaydi. Omon qolish kafolatini olgandan keyingina odam boshqa istaklarni qondirish haqida o'ylay boshlaydi.

Xavfsizlik zarurati. Inson omon qolish kafolatlarini olgach, hayotining har bir jabhasining xavfsizligi haqida o'ylay boshlaydi.

Moliyaviy xavfsizlik- har bir inson qashshoqlik va moddiy yo'qotishlardan qo'rqadi va ularni engishga intiladi. Bu boylikni tejash va ko'paytirish istagida ifodalanadi.

Hissiy xavfsizlik inson o'zini qulay his qilishi uchun zarur.

Jismoniy xavfsizlik- har bir inson ma'lum darajada oziq-ovqat, issiqlik, boshpana va kiyimga muhtoj.

Xavfsizlik zarurati odamga zirhli eshik kerakligini anglatmaydi. U uzoq vaqt xizmat qiladigan yuqori sifatli devor qog'ozi sotib olishni xohlashi mumkin.

Konforga ehtiyoj. Inson xavfsizlik va xavfsizlikning minimal darajasiga yetishi bilanoq, u qulaylikka intila boshlaydi. U sarmoya kiritadi katta soni qulay uy muhitini yaratish uchun vaqt va pul, ishda qulay sharoit yaratishga intiladi. Inson har qanday vaziyatda qulaylikka intiladi va qulay va ishlatish uchun qulay mahsulotlarni tanlaydi.

Tasvirga ehtiyoj. Mijoz mahsulotning jozibadorligi va obro'siga e'tibor qaratadi.

Bo'sh vaqt kerak. Odamlar imkon qadar ko'proq dam olishni va ishni to'xtatish va dam olish uchun har qanday imkoniyatni izlashni xohlashadi. Aksariyat odamlarning diqqat markazida kechqurun, dam olish kunlari va dam olish kunlari. Dam olish tadbirlari o'ynash markaziy rol inson xatti-harakatlarida va qaror qabul qilishda.

Sevgiga ehtiyoj. Odamlar qurish va saqlashga shoshilinch ehtiyoj bor sevgi munosabatlari. Inson qiladigan hamma narsa sevgiga erishish yoki sevgi etishmasligini qoplashga qaratilgan. Voyaga etgan shaxs bolalikda olingan yoki olinmagan sevgi sharoitida shakllanadi. Sevgi uchun ishonchli sharoitlar yaratish istagi inson xatti-harakatlarining asosiy sababidir.

Hurmatga bo'lgan ehtiyoj. Inson boshqalarning hurmatini qozonishga intiladi. Inson faoliyatining asosiy qismi shunga qaratilgan. Hurmatni yo'qotish norozilikning muhim sababi bo'lishi mumkin va yuqori lavozimni egallash puldan ko'ra ko'proq rag'bat bo'lishi mumkin.

O'z-o'zini anglash zarurati. Insonning eng oliy orzusi bu amalga oshishidir ijodiy salohiyat shaxsiyat, iste'dod va qobiliyat. Insonning motivatsiyasi u nimaga qodir bo'lsa, unga erishishga qaratilgan. U butun umri davomida eng ko'p iste'dod va qobiliyatlardan foydalanishga intiladi. O'z-o'zini anglash zarurati boshqa barcha motivatsiyalardan kuchliroq bo'lishi mumkin.

Nega hurmatni orzu qilasiz? Tush kitobida tushuntiriladi: ma'no tush ko'rgan odamning bunday munosabatni ko'rsatishi yoki unga hurmat ko'rsatishiga bog'liq. Tushda ko'rish - qabul qilishni anglatadi yangi ma'lumotlar, qiyin masalada yordam berish, nufuzli shaxsdan xizmat ko'rsatish, martaba ko'tarilishi, boshqaruv bilan yaxshi munosabatlar.

Yangi yangiliklar, ma'lumotlar

Biror kishiga e'tibor va hurmat belgilarini ko'rsatishni orzu qilganmisiz? To'g'ri qaror qabul qilishingizga yordam beradigan muhim yangiliklarni oling.

Siz uchun juda muhim bo'lgan masala bo'yicha o'z fikrini hurmat qiladigan odamdan qanday qilib so'rashingizni tushingizda ko'rdingizmi? Yuqori martabali shaxsdan olingan ma'lumotlar sizga ma'lum bir sohada o'z vaqtida harakat qilish va keyingi qadamlarni belgilash imkonini beradi.

Siz himoyalanasiz

Nima uchun siz kattalarga hurmat ko'rsatishni orzu qilasiz (yo'l berish, e'tibor berish va hokazo)? Tush kitobi tushuntiradi: tajribali odamlarning maslahati siz uchun muhimdir. Ular buni qadrlashadi, shuning uchun ular vaqti-vaqti bilan himoya qilishlari mumkin.

O'zingiz bilgan odamga ko'rsatilgan hurmatingizni orzu qilganmisiz? Aslida u xizmat ko'rsatadi. Buni so'rashdan tortinmang - bu odam sizga juda mehribon.

Qiyinchiliklarni enging, loyihani amalga oshiring

Tushda o'z-o'zini hurmat qilish, ma'lum bir harakat bilan faxrlanishni his qilish, o'z rejangizni amalga oshirish uchun qiyinchiliklarga, to'siqlarga yoki resurslarning etishmasligiga qaramay, siz bunga erisha olasiz. Tush kitobi sizga aytadi: tez orada kerakli investitsiyalarni topasiz va maqsadingizga erishasiz.

Hurmat haqidagi tush o'z vaqtida qo'llab-quvvatlashni va'da qiladi. Siz foydali aloqalarni topasiz yoki o'z vaqtida kerakli joyda topasiz. Bu sizga qiyinchiliklarni engish va loyihangizni muvaffaqiyatli amalga oshirish imkoniyatini beradi.

Munosib ish qiling

Nega do'stlar va begonalarning hurmatini orzu qilasiz? Tush kitobi shuni ko'rsatadiki: bu ajoyib belgi. Uyquchi hayotdan to'g'ri yo'lda o'tadi, majburiyat oladi to'g'ri harakatlar, buning uchun siz keyinroq uyalmaysiz.

Sizda shunday tasavvur bormidi? Tushning talqini juda ma'qul: tez orada yaqinlaringiz yoki tanishlaringizning yordami bilan siz muhim va munosib ishni bajarishingiz mumkin. Bu harakat ko'pchilikka ta'sir qiladi va ular uchun katta ahamiyatga ega bo'ladi.

Kim ko'rsatdi?

Tushingizda kim sizga hurmat ko'rsatganini eslang:

• qarindoshlar - sizning fikringiz har doim munozarali masala bo'yicha so'raladi;
• hamkasblar sizning harakatlaringizni qo'llab-quvvatlaydi;
• o'z farzandlaringiz doimo sizning so'zlaringizni tinglashadi, umidsizlikka tushmaslikka harakat qilishadi;
• talabalar (agar siz o'qituvchi bo'lsangiz) - imtiyoz bermasangiz ham, hokimiyatdan bahramand bo'ling.

Millerning orzu kitobi: yordam oling

Nega boshqalarning hurmatini orzu qilasiz? Tush va'da qiladi: siz uchun muhim bo'lgan masalada yordamga ishonishingiz mumkin.

Hayrli kun. Muayyan belgidan haqiqiy hayot aloqasi yo'q. Bu shunchaki tasvir. Tushning ma'nosi shundaki, tush ko'rgan odam yangi munosabatlarni kutmoqda. Garchi u bu munosabatlar jiddiy bo'lmasligini tushunsa-da, bu bolalarcha sodda (ayiq) bo'lib, ajralishga olib keladi (sariq atirgullar). Xo'sh, nega bunday munosabatlar? Nima uchun noz-karashma va tush ko'rgan odam ko'chib o'tishi kerak bo'lgan odamlar guruhi orasida nomzodni izlash. Status uchunmi? Ahmoq. Hurmat bilan, Desdichado

Tush ta'birini - o'lik do'st

Bu holda, menimcha, marhum Do'st ruhiy sohaning ramzi, bola esa ramzdir. ichki bola Xayolparastlar, noma'lum odamlar - ustun va hali ongsiz insonning hissiy sohasi. Noma'lum uy - Dreamerning ichki o'zini o'zi anglashi va o'zini anglashi, ya'ni o'zini hissiy tomondan bilmaslik. O'lgan Do'st kelib, tush ko'rgan odamni xushmuomalalik/aloqa bilan sevishini aytadi - tushdagi bu hodisa Dreamer va uning do'sti bir-birlarini tushunmaganliklarini, butunlay boshqacha ekanligini anglatadi, bu esa ularni ongsiz ravishda yaqinlashtirdi va o'ziga tortdi. bir-biriga. Odamlarni birlashtiradigan sohani tushunish vaqti kelgani haqidagi orzu esa chuqur sirdir hissiy soha. Uyg'ongan tush ko'rgan odam o'sadi va men kimman, men odamlar orasidaman va odamlar kimligim haqida savollar beradi. Agar o'z-o'zini anglash muvaffaqiyatli bo'lsa, Dreamer endi noma'lum uylarni orzu qilmaydi yoki tush butunlay tekis bo'ladi.

Quyosh uyining tush talqinidan tushlarning talqini