تعليمات
توافق على أن الشخص له الحق في وجهة نظره. الشخص القريب منك ليس عبدك. وليس ملزما أن يفعل ما تريد. حتى لو كان سلوكه يؤذيك، فهو لديه خيار - أن يفعل ذلك.
وبطبيعة الحال، لا ينبغي أن تكون في حالة الضحية. ولكن لتغيير الوضع، عليك أن تبدأ بالاعتراف بالآخر. اتفق في داخلك على النظر إلى الإنسان كفرد له آرائه وأذواقه ومبادئه في الحياة. أنا آسف إذا كان هذا الشخص قد أساء إليك بأي شكل من الأشكال.
معرفة ما هو الحلم. لا تظن أنه يريد فقط النوم ومشاهدة التلفاز، ولا شيء آخر في الحياة. غالبًا ما تأتي أحلام الشخص من طفولته. اطرح الأسئلة وتحدث مع الشخص حتى تكتشف ما يحلم به أو يحلم به.
اكتشف ما حاول فعله للتقرب منه. غالبًا ما يرجع السلوك السيئ للناس على وجه التحديد إلى حقيقة أنهم يائسون لتحقيق هدفهم. لا تقدم أي نصيحة في هذه الخطوة، فقط استمع. يجب أن تفهم جيدًا ما هي مشكلة الشخص. حاول أن تنظر إلى الحياة من خلال عينيه.
ابحث عن معلومات حول كيفية تحقيق الآخرين لحلم مماثل. هنا سيكون عليك العمل بجد. نحن بحاجة للعثور على الأشياء الجيدة في الحياة. سيكون عليك قراءة الكثير من الكتب والمقالات. سيكون من الرائع مقابلة الأشخاص الذين حققوا النجاح.
إجراء عملية جمع المعلومات هذه سراً. مهمتك هي أن تكون مستعدًا جيدًا للخطوة التالية. سيتعين عليك التحدث مع الشخص حول ما إذا كان حلمه قابلاً للتحقيق. لكي يكون مصدر إلهام، أنت نفسك بحاجة إلى هذه الفكرة. ولهذا السبب تحتاج إلى أدلة. ابحث عنهم حتى تجدهم.
أظهر للشخص كيف يمكنه الاقتراب من حلمه. كن حذرًا وانتظر حتى يصبح الشخص جاهزًا لمثل هذه المحادثة. تهيئة البيئة اللازمة لذلك. أخبرنا بكل ما تعرفه. عبر عن ثقته في قدرته على النجاح.
في نهاية المحادثة، قل أن لديك طلبًا صغيرًا. واشرحي له ما تتوقعينه منه. لأنك اهتمت بحلمه، قد يكون حساسًا ومنفتحًا على طلباتك. من المحتمل أن تجد حلاً وسطًا بشأن ما يؤذيك شخصيًا.
ملحوظة
لا تحاول التلاعب بشخص ما. من خلال إظهار الرعاية والحب، فإنك تلمس روح الشخص. محاولة التلاعب بطريقة أو بأخرى، سوف تدمر العلاقة فقط.
من حق الإنسان أن يختلف معك ولا يتأثر بك. في هذه الحالة، اتركه وشأنه وأظهر له بالقدوة الشخصية كيف يعيش. كن صبوراً.
مصادر:
- كيف يؤثر الأطباء الصينيون على الناس
في كثير من الأحيان نرى أحبائنا يرتكبون الأخطاء دون أن يدركوا أنهم يرتكبونها. نحاول أن نشير إليهم، ونساعدهم على اكتشاف ذلك، لكننا نفشل في محاولاتنا - ولم يتم تلبية أفعالنا رد الفعل المطلوبوتقبل النقد. من أجل التأثير على الشخص ومساعدته على أن يصبح شخصا أفضل، من الضروري اتباع عدد من القواعد.
تعليمات
الخطوة الأولى هي تحديد الموقع. بغض النظر عن عدد السنوات التي تعرف فيها هذا الشخص، فإن تواصلك موجود هنا والآن، وهو محلي. بادئ ذي بدء، اهتمي بما يحدث معه، وليس بالضرورة بما تريدين تغييره. يجب أن تكون صادقا. تحدثي معه وابتسمي طوال الوقت، وشجعيه على التحدث عن نفسه. تحدث معه فقط عما يحتاج إليه وابذل قصارى جهدك لمساعدته على الشعور بأهميته. كلما نجحت في هذه المرحلة، أصبح الأمر أسهل عليك في مرحلة الإقناع.
عندما تبدأ، لا تقنع. يبدو الأمر متناقضا، ولكن في الواقع من الضروري أن تشعر بالأفكار التي تحتاجها. في هذه الحالة قد يشك فيهم وبعد ذلك ستدعمه في الاتجاه الذي تريده. إذا جلبت الأفكار إلى ذهنه، فقد تضطر إلى التعامل مع الاعتراضات، مع جدال قد يخرج عن نطاق السيطرة.
مناشدة الدوافع النبيلة. يحتاج الجميع إلى شيئين فقط للقيام بشيء أو بآخر: والتشجيع. برر أفعاله المحتملة بموضوعية وكافئه بدعمك له بنفسك. ومن خلال خلق دعم مصطنع، يمكنك التغلب على أي شك لدى الشخص وتوجيهه إلى الفكرة التي ستساعده على أن يصبح أفضل.
فيديو حول الموضوع
نصائح مفيدة
تذكر أن الهدف الرئيسي لتقنية التأثير ليس إيذاء الشخص، بل مساعدته. استخدامه فقط لأغراض جيدة.
مصادر:
- كيفية التأثير على الناس
العقل الباطن هو المسؤول عن الأفعال التي تقوم بها بشكل تلقائي دون تفكير. فهو لا يتحكم في غريزة الحفاظ على الذات فحسب، بل هو أيضًا وعاء للحيوية معلومات مهمة. كل مخاوفك ومجمعاتك وقيمك ومواقفك متأصلة في العقل الباطن. إلى حد ما، فإنه يتحكم في وعي الشخص، مما يسبب مجموعة معينة من المشاعر (الذنب، الخوف، النشوة، وما إلى ذلك) ويدفع نحو سلوك معين. إذا كان العقل الباطن لديه مثل هذه القوة، فمن خلال تعلم التأثير عليه، يمكنك بسهولة التأثير على الشخص.
تعليمات
من أشهر طرق التأثير على العقل الباطن هو التنويم المغناطيسي. بمساعدة التنويم المغناطيسي، يتم وضع الشخص في حالة من النعاس أو النوم الزائف، وهذا هو سبب تثبيط الوعي، ويمكن اقتراح الشخص على فعل أي شيء. يُستخدم نوع من التنويم المغناطيسي على نطاق واسع. يساعد الإنسان على التخلص من الإدمان، والمخاوف، والاضطرابات العاطفية والشخصية، والمشاكل الجنسية.
البرمجة اللغوية العصبية هي أيضًا وسيلة للتأثير على العقل الباطن. يمكنك نسخ الموقف، وتعبيرات الوجه، والإيماءات، والتحدث بنفس الوتيرة مثله، والحفاظ على نفس الفاصل الزمني بين فترات التوقف المؤقت، والتحدث فقط في الموضوعات التي تهم الشخص. وهكذا تكتسب الثقة بسهولة وتصبح صديقًا. يتم التأثير على الشخص من خلال عدة قنوات للإدراك. عندما يسمع ويرى ويشعر بنفس الشيء، يصعب عليه مقاومة مثل هذا الهجوم من المعلومات.
الأساليب اللاشعورية ناجحة عند التأثير على العقل الباطن. لقد سمع الكثيرون عن تأثير الإطار الخامس والعشرين. أو في الأفلام التي يستخدم فيها البطل ماركة هاتف معينة. وبهذه الطريقة، يضطر المشاهد إلى شراء نفس الهاتف.
يمكنك تنويم أي شخص مغناطيسيًا حتى في حالة اليقظة. يستخدم المحتالون في الشوارع هذا النوع من التنويم المغناطيسي: الغجر واللصوص والنشالين. تهدف جميع أفعالهم إلى جعل الشخص يتجمد، وينظر إليهم بعيون مفتوحة على مصراعيها، متفاجئة، وسيتشكل مركز الإثارة في دماغه، وسيفقد تدريجياً القدرة على التحكم في وعيه. باستخدام ظهور مفاجئ، كلمات غير متوقعة، تعاطف، الانضمام إلى حالة الضحية، المحتالون يسببون تعاطفًا فاقدًا للوعي مع أنفسهم. ويمكنهم أن يفعلوا ما يريدون مع الضحية.
مصادر:
- كيفية التأثير على الأشخاص من خلال تعابير الوجه والإيماءات
عليك أن تؤثر على الناس بالكلمات كل يوم: في الحافلة، في المكتب، في الفصل الدراسي، في المنزل وحتى في المتجر. أي كلمة تقولها لها تأثير معين على الشخص. للحصول على النتيجة المرجوة في النهاية، عليك أن تكون قادرا على التعامل مع الكلمات.
تعليمات
إذا كنت تنوي إقناع شخص ما بشيء ما، فعليك أولا أن تتفق مع العديد من حججه. هذا سوف يدعوه رد فعل إيجابي. بعد ذلك، حاول التعبير عن وجهة نظرك، يمكنك على سبيل المثال استخدام التعبيرات التالية: "لقد لاحظت كل شيء بشكل صحيح، ولكن..." أو "حججك رائعة، لكنني فكرت في...".
إذا كنت تخطط لجعل محاورك يوافق على شيء ما، فحاول طرح بعض الأسئلة أولاً، والتي سيجيب عليها بالتأكيد بـ "نعم". وبدلاً من ذلك، يمكن أن تكون هذه الإنشاءات التالية: "هل لديك بضع دقائق للتحدث معي؟"، ثم "رائع". أود أن أعرف إذا كنت مهتما أكل صحيلأطفالك؟ بعد أن تسمع "نعم" الثانية، يمكنك أن تطرح السؤال الرئيسي بثقة: "هل ترغب في الحصول على قرص مضغوط يحتوي على تسجيل لندوة لأستاذ نوتنغهام الشهير حول الأكل الصحي للأطفال؟" بالمناسبة هل سمعت عنه؟ لا؟ عن ماذا تتحدث؟ المدينة بأكملها تتحدث عن هذا فقط..."، ثم يمكنك الاستمرار وفقًا للظروف.
إذا كنت تريد إقناع طفل، فالأهم من ذلك أن تكون صادقًا. يشعر الأطفال دائمًا بالكذب، ومن ثم سيكون من الصعب جدًا إقناعهم. حافظ على نبرة الهدوء وانظر في عيني طفلك، وأخبره بالتفصيل عن سبب حاجتك للقيام بذلك. يمكنك الاستئناف بحجج مثل "لقد جربته، لقد أعجبني!" أو "والدك يفعل هذا دائمًا."
أخيرًا، إذا لم تتمكن من ممارسة أي تأثير على الشخص بالكلمات، فلا تنزعج. انفصل عنه بنبرة دافئة ووافق على التحدث مرة أخرى في غضون أسبوعين. ربما ستأتي أفضل ساعاتك.
يشير مصطلح "اللاوعي" إلى العمليات التي تحدث خارج نطاق السيطرة الواعية للشخص. بدأ العلماء أبحاثًا نشطة حوله في منتصف القرن الماضي، على أمل استخدامه في اهداف عملية. تم إنفاق أموال ضخمة على الدراسة، لكن لم يكن من الممكن أبدا اختراق أسرار اللاوعي بالكامل.
منذ قرن مضى، اكتشف العلماء أن العقل الباطن يخزن كمية هائلة من المعلومات. كل ما سمعه الإنسان يودع فيه ويمكن استرجاعه - على سبيل المثال بمساعدة. ميزة مميزةالعقل الباطن هو أنه يلاحظ حتى تلك الأشياء التي لا ينتبه لها الإنسان. على سبيل المثال، أثناء السير على الرصيف، فإنك لا تلاحظ وجود لوحات ترخيص السيارات على جانب الطريق، ولا تحتاج إلى ذلك ببساطة. لكن العقل الباطن يسجلها بدقة مطلقة، فلا شيء يفلت منه أبدًا. ولهذا السبب كانت وكالات إنفاذ القانون مهتمة في المقام الأول بالعمل معه. تحت التنويم المغناطيسي، يمكن لأي شخص أن يتذكر أصغر الفروق الدقيقة في الموقف، والتي غالبا ما تساعد في حل الجرائم.
يدعي بعض الباحثين بشكل معقول أن العقل الباطن يمكنه فعل أي شيء تقريبًا. يرتبط به عدد من المشاكل البشرية، وليس بالصدفة أننا نعمل مع اللاوعي اهتمام كبيرعلماء النفس ينتبهون. وهذا هو المسؤول عن العديد من الأمراض: لكي تشفى، يكفي إقناع العقل الباطن أنك بصحة جيدة. ولكن هذه هي المهمة الأكثر صعوبة، لأنه من الصعب للغاية اقتراح شيء ما على العقل الباطن. من الأمثلة النموذجية لاستخدام قوة العقل الباطن طريقة العلاج الوهمي - حيث يُعطى الشخص دمية بدلاً من الدواء الحقيقي، ويتم شفاءه لأنه يؤمن بقوة الدواء.
هناك حالات أظهر فيها الناس في المواقف الحرجة قوة لا يمكن تصورها. السيدة العجوز المتهالكةأثناء الحريق، أخرجت صندوقًا به أشياء، ثم تمكن العديد من الأشخاص من رفعها بصعوبة. انقلبت امرأة على سيارة وعلق ابنها تحتها. والأمثلة المشابهة كثيرة، وكلها تشير إلى أن الإنسان لا يستخدم قدراته على أكمل وجه. الطريق إلى إتقان القدرات الخفية يكمن بالتحديد في العمل مع العقل الباطن.
إحدى الطرق المعروفة للتأثير على العقل الباطن هي استخدام التأكيدات. وتتكون الطريقة من نطق العبارات بصوت عال أو تهدف عقليا إلى تحقيق هدف معين. تبدو التأكيدات دائمًا إيجابية - على سبيل المثال، "أصبح أصغر سنًا كل يوم"، "أنا في وئام تام مع الناس والعالم"، "الحياة جميلة ومدهشة"، وما إلى ذلك. وما إلى ذلك وهلم جرا. يجب أن تصف جميع البيانات الموقف الذي تريد رؤيته. الخياران "سأكون بصحة جيدة تمامًا" أو "لست مريضًا" غير صحيحين، ويجب أن يكون "أنا بصحة جيدة تمامًا".
يمكن أن يساعد استخدام التأكيدات في العديد من المواقف، ولكن بشكل عام فإن فعالية هذه التقنية منخفضة جدًا. سبب رئيسي- حواجز العقل في طريقه إلى العقل الباطن، حيث تمنعه من الاقتناع بأي شيء. إحدى طرق إزالة الحواجز هي التنويم المغناطيسي. والتقليد الكلاسيكي معروف، عندما تلمس يد شخص تحت التنويم قلم رصاص فيقول إنه مضاء. تظهر على اليد فوراً بثرة، إذ يصدق العقل الباطن الإيحاء المباشر. تحت التنويم المغناطيسي، يمكن للشخص أن يقول أنه شاعر لامع، وسيبدأ على الفور في تأليف قصائد رائعة. أخبره أنه فنان ويمكنه رسم صورة جميلة. كل ما يؤمن به العقل الباطن يصبح حقيقة.
العقل الباطن هو العمليات النفسيةالتي تحدث دون سيطرة واعية. التأثير على العقل الباطن هو فرصة لتغيير حياتك نحو الأفضل. يمكن لكل شخص أن يتعلم كيفية التأثير عليه، ما عليك سوى معرفة القليل تقنيات فعالة.
سوف تحتاج
- المفكرة، القلم.
تعليمات
اكتب عبارات إيجابية بصيغة المضارع كل ليلة قبل الذهاب إلى السرير. على سبيل المثال، تريد زيادة دخلك. اكتب ذلك في دفترك على النحو التالي: "اعتبارًا من اليوم، يا صديقي الأجريرقى إلى..." بدلاً من النقاط، اكتب المبلغ المطلوب. اكتب ببطء، مع التركيز فقط على هذه الفكرة. بعد كتابتها، قل العبارة بصوت عالٍ واذهب إلى السرير. وينبغي القيام بهذه الممارسة يوميا لمدة أسبوعين، ثم كل يومين لمدة شهرين. لا تحاول أن تعطي عقلك مهمة ضخمة على الفور. أولاً، خذ عبارة أو اثنتين، واعمل عليها، واحصل على النتيجة، ثم انتقل إلى الجمل التالية.
هناك طريقة أخرى للتأثير على العقل الباطن وهي التفكير المجازي. إذا كنت تحلم بخسارة الوزن الزائد، فتخيل أنك أصبحت أكثر نحافة. حاول أن تقنع نفسك أنك قد تخلصت منه بالفعل الوزن الزائد، وتشعر بالخفة في جسدك. تذكر هذا الشعور والصورة، حاول البقاء فيه لأطول فترة ممكنة. مارس هذه التقنية بانتظام وستنجح، ولن تلاحظ حتى كيف ستبدأ في تحقيق أهداف لم تكن قابلة للتحقيق سابقًا.
يقول علماء النفس أن العقل الباطن لا يفهم النكات. لذلك انتبه لكلماتك وأفكارك. إذا كنت تفكر باستمرار "من يحتاجني"، "لدي الكثير من المشاكل"، وما إلى ذلك، فتأكد من أن عقلك الباطن سيفعل كل شيء للتأكد من أنك لست مفيدًا لأي شخص الشخص المناسبمع الكثير من المشاكل.
امدح نفسك يوميًا - هذا سلاح قويلرفع احترام الذات. في البداية ستشعر بالحرج، ربما ستشعر بإحساس بالخجل، لكن بعد فترة قصيرة ستكتسب الثقة في نفسك وقدراتك.
فيديو حول الموضوع
نصائح مفيدة
إذا واجهت مشاكل، فلا تفكر فيها. من الأفضل أن تستحم وتتخيل كيف تغسل تيارات المياه كل الأشياء السيئة منك. هذه الطريقة في العمل مع العقل الباطن تعطي أيضًا نتائج ممتازة. بفضله، لن تتعثر في مشاكلك، لكنك ستبدأ في البحث عن طريقة للخروج منها.
مصادر:
- التأثير على العقل الباطن
القدرة على التأثير على الآخرين تساعد كثيرا في الحياة. الناس بهذه الجودة يحققون مناصب عاليةواكتساب الاتصالات والمعارف اللازمة. إنهم قادة الفريق وأصحاب المنزل الحقيقيون.
تعليمات
للتأثير على الآخرين، عليك أن تتمتع بقوة الشخصية. لكن هذا ليس الشيء الوحيد المهم. أنت بالتأكيد بحاجة إلى أن تبدو كذلك شخص مؤثر. وهذا يعني: ارتداء بدلة أنيقة جيدة، وإكسسوارات باهظة الثمن، وقص شعرك في الوقت المحدد، والعناية ببشرة الوجه والأظافر. الانطباع الأول مهم جدا. وإذا رأى شخص ما فيك نظيرًا أو شخصًا أعلى مرتبة، فيمكنك التأثير عليه بسهولة.
لن تتمكن من التأثير على شخص بالفضيحة والصراخ، بل ستغضبه فقط. لكن المجاملة الناجحة ستفتح لك كل الأبواب. ولا تنسى الهدايا الصغيرة. الحلويات المعبأة بشكل جميل أو القلم الأنيق سوف تسرع عملية تلبية طلبك. الشخص الذي قدم هدية جميلة يريد الرد بالمثل. وإذا لم تساعد بأي طريقة خاصة، فعلى الأقل قم بواجباتك دون تأخير.
بعد أن تعبر بصوت عالٍ وواضح عن كل ما تحتاجه، اخفض نبرة صوتك وانتقل إلى الهمس السري. وهذا سيجعل المحاور يقترب منك ويستمع إلى كلماتك. هذه التقنية تجبر خصمك على التركيز على مشكلتك. إنه معلق على كل كلمة، خائفًا من فقدان شيء ما.
عندما تنتهي المحادثة، قل ما تحتاجه مرة أخرى. قم ببناء العبارة مثل هذا: "هل فهمت بشكل صحيح ما ستفعله..." ثم تابع قائمة كل ما تطلب من محاورك القيام به. هذه الطريقة في طرح السؤال غالبًا ما تطالب بالإجابة بـ "نعم". وهذا هو بالضبط ما تحتاجه. اشكر خصمك على اهتمامه واسأل متى يمكنك معرفة مدى الوفاء بالوعد. ناقش المواعيد النهائية بوضوح، فهذا يؤدب محاورك ويجبره على تخطيط شؤونه بحيث يكون لديه الوقت لتلبية طلباتك.
فيديو حول الموضوع
هناك عدة طرق للسيطرة على الآخرين. الطريقة الأكثر إنتاجية هي إقامة اتصالات ودية. الناس على استعداد لفعل الكثير من أجل شخص جيد. الطريقة الثانية هي اتخاذ موقف الطفل. عندها سيكون من الممكن السيطرة على الآخرين بمساعدة المودة والمجاملات. الطريقة الثالثة هي أن تقف رأسًا وكتفًا فوق من حولك. لكنها ليست فعالة دائمًا، لأن ما يقال بنبرة آمرة غالبًا ما يؤدي إلى رد فعل سلبي.
تعليمات
إذا قررت أن التواصل الودي هو الأنسب لك مع الناس، فتعلم أن تبتسم بإخلاص. انظر بصراحة في عيون محاورك. لا تبدأ المحادثة بقضايا العمل، أولاً، اهتم بمزاج الخصم، وتحدث عن الطقس، والاختناقات المرورية، وما إلى ذلك. سيؤدي ذلك إلى استرخاء المحاور وإظهار أنك مستعد له. واصل المحادثة بنبرة ودية، واسأل عما إذا كان بإمكانك التبديل إلى "أنت". هذه نقطة مهمة جدا. بمجرد أن يبدأ الناس في معاملة بعضهم البعض بسهولة، يصبحون أكثر استرخاءً واستعدادًا لتقديم التنازلات. على مستوى اللاوعي، "أنت" تساوي "صديق". ولا يضعون عقبات في طريق الأصدقاء ويحاولون مساعدتهم في كل شيء.
إذا كنت أقرب إلى موقف الطفل، فأنت بحاجة إلى التصرف بشكل مختلف. قم بتمجيد محاورك من خلال الثناء على شخصيته بكل طريقة ممكنة. أخبره كم هو ذكي، وما هي البدلة الأنيقة التي يمتلكها، وما هو القلم الباهظ الثمن، وما إلى ذلك. سوف يشعر الشخص بالتفوق عليك، وسوف تفوز به. سيحاول مساعدتك في كل الأمور. بعد كل شيء، أنت معجب بإخلاص بصفاته الممتازة التي يؤمن بها هو نفسه ولا يمكنه ببساطة إظهارها.
الطريقة الثالثة للتأثير على الآخرين هي أن تثبت للجميع أنك تطالب وأن لك الحق في ذلك. هذا السلوك سوف يجذب أولئك الذين اعتادوا على تحقيق كل شيء من خلال قوة الشخصية وقوتها. عادةً ما يؤثر كبار المديرين والمعلمين الذين اعتادوا على تبعية تلاميذ المدارس وأفراد الأسرة وما إلى ذلك على الناس بهذه الطريقة. هذه الطريقة فعالة فقط حتى لا يكون هناك المزيد رجل قويالذي لن يسمح لنفسه بالتعرض للضغوط. ثم سيبدأ الصراع، والذي من غير المرجح أن يساعد في بناء اتصالات مثمرة. على الرغم من أنه على مستوى الخدمات الصغيرة، فإن السلوك المتغطرس غالبًا ما ينجح. لكن الأشخاص الذين يطلبون الكثير من الآخرين غالبًا ما يفقدون أصدقاءهم ويصبحون منبوذين في فريق العمل.
للتأثير على الناس، يمكنك اختيار تكتيك واحد، أو تبديل الثلاثة. هذا الأخير أكثر إنتاجية. اعتمادًا على الموقف، يمكنك أن تكون صديقًا أو طفلاً أو شخصًا بالغًا صارمًا. وبعد ذلك سوف تكون قادرًا على الحصول على كل ما تريده من الآخرين.
فيديو حول الموضوع
ماذا يعني التأثير بشكل إيجابي على الناس؟ رفع معنوياتهم وتحفيزهم على النجاح ومساندتهم في أوقات الفشل. من المستحيل التأثير بشكل إيجابي على جميع الناس. بل ينطبق هذا على أحبائنا - الأصدقاء والأقارب والزملاء.
تعليمات
كيفية ابتهاج شخص ما؟ هذا ليس بهذه البساطة كما قد يبدو للوهلة الأولى. لا يكفي أن نقول له "ابتهج"، "كن مبتهجًا"، "انتظر هناك"، وما إلى ذلك. قد يكون لدى الناس أسباب حقيقية للحزن. إذا رأيت إنساناً حزيناً على شيء ما، فاسأله عما حدث. ربما يريد أن يخبرك عن نفسه. في مثل هذه اللحظة، لمساعدة الشخص، في بعض الأحيان يكفي الاستماع إليه فقط. وفي حالات أخرى، قد تكون هناك حاجة إلى نصيحة جيدة أو مشاركة جيدة. وهنا تجدر الإشارة إلى شخص آخر كان في نفس الوضع الحزين سابقًا، ويخبرنا كيف خرج منه بالضبط. لا ينبغي أن تبدو هذه القصة كدليل مباشر للعمل. المهمة الرئيسية هي أن نظهر للشخص أنه ليس وحيدًا في محنته وأن هناك طريقة للخروج من أي موقف.
كيفية التحفيز للنجاح؟ يمكن أن يكون الدافع إيجابيًا وسلبيًا. إذا رأيت أن الإنسان يستطيع أن يحقق النجاح، فهو يملك كل شيء الصفات الضروريةوالموارد، ولفت انتباهه إلى هذه العوامل. حدثيه عن مواهبه وقدراته، أفضل الصفات. واتخذ خطوات حاسمة، مشيراً إلى التبعات السلبية للتقاعس عن العمل. دعه يرى النسخة المرغوبة من الأحداث ويفهم إمكانية حدوث تطور غير مرغوب فيه للوضع.
كيفية الدعم خلال فترات الفشل؟ لكي يكون دعمك ذا قيمة حقيقية لشخص ما، عليك أن تفهم ما هو ذو قيمة بالنسبة له بالضبط. لا يجب أن تكون المساعدة مالية. وقد تكون الموارد الأخرى مهمة أيضًا. هذا، على سبيل المثال، هو الوقت الذي تقضيه في التواصل. يمكن أن تكون تجربتك واهتمامك أمرًا مهمًا. في كثير من الأحيان، مجرد وجودك هناك يكفي.
من المهم جلب الإيجابية للإنسان في كل شيء. ناديه باسمه واهتمي بشؤونه وخصصي وقتًا للتواصل معه. وبطبيعة الحال، لا يمكننا تخصيص ما يكفي من الوقت لجميع الأشخاص الذين نلتقي بهم على طول الطريق، ولكننا لا نزال قادرين على إظهار القليل من المشاركة.
ملحوظة
امتنع عن النصائح المباشرة والتوصيات المتطفلة، وكن مستعدًا للتنحي جانبًا
نصائح مفيدة
كن مهتمًا بالأشخاص الآخرين، وشارك، واستمع، ولاحظ
واحد من أهم الخصائص شخص ناجحهي القدرة على التأثير على الآخرين بدون كلمات. إن الشخص القادر على توجيه أفكار من حوله في الاتجاه الصحيح لديه إمكانات هائلة في ذلك مجتمع حديث.
تعليمات
عند التواصل، حاول ضبط الطول الموجي للشخص الذي تحتاجه، فمن الأسهل بكثير التأثير على المحاور الذي تتزامن أفكاره مع أفكارك. إذا كنت لا تشارك أفكار خصمك، فحاول أن تشعر به وتفهمه. التفاهم هو مصدر الشراكة. الخطوة التالية- العدوى النفسية للمحاور معك الحالة العاطفية. تظاهري بالحماس عند الحديث عن موضوعات معينة، وسوف يصاب باهتمامك.
لكي تجعل الشخص يشعر بالرضا تجاهك، حاول أن تعكس ذلك أثناء التحدث. في كثير من الأحيان يستخدم الناس هذه التقنية دون وعي، وذلك ببساطة عن طريق نسخ أوضاع وإيماءات محاورهم. لا ينبغي أن تنعكس الإيماءات على الفور، ولكن بعد 3-4 ثوانٍ من إظهارها لها. افعل ذلك بشكل عرضي حتى لا يفكر المحاور في التقليد. يتم الحصول على تأثير مثير للاهتمام إذا تمكنت من مزامنة تنفسك.
تعمل تقنية عدم إمكانية الوصول أيضًا بشكل رائع. إذا كان من الصعب الحصول على اهتمامك، فإنه يرتفع في السعر بشكل كبير. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية الفتيات اللاتي يرغبن في الجذب. يمكن استخدام تأثير التفرد في مجالات أخرى من الحياة. نقطة مهمة– افعل كل شيء حتى يستمتع الشخص حقًا بالتواصل معك خلال اللقاء الأول، لكن لا تتسرع في منحه فرصة ثانية.
في التواصل، يصل الناس إلى مستوى التأثير الذي يسعون لتحقيقه.
عبر عن نفسك
يسعى معظمهم للتعبير عن أنفسهم. وهذا ضروري لتريح النفس ول... حسنًا، قالوا: "عبر عن نفسك و... الله أعلم لماذا هذا ضروري، لكن الظاهر أنه ضروري". وهذا هو الأكثر مستوى منخفضتأثير.
التعبير عن الفكرة
عدد أقل قليلاً من الناس يكبرون لكي "يعبروا عن أفكارهم". هذا مستوى أعلى من التأثير من التعبير عن نفسك - لا يكفي أن يتم فهمك فحسب، بل تحتاج إلى مسح ما تقوله من المشاعر غير الضرورية وقصتك التي لا يشاركها المستمع معك. من الضروري أن تفهم "بحتة" التطبيق وترىه خارج السياق الخاص بك.
إن القدرة على "التعبير عن الفكر" هي مستوى من التأثير "كافي" للتأثير على الأشخاص الذين هم في حالة ضعف والتعايش مع سمعة شخص ذكي.
التأثير على الشخص
قمة مهارات الاتصال هي التأثير على الناس. ليس من الضروري هنا التعبير عن فكرة ما، بل نقل الإيمان العميق والقيام بذلك بطريقة "حتى يقبلوها".
كيفية التأثير على الناس
باختصار: من أجل التأثير، تحتاج إلى اختراق وعي الشخص بعمق، ولا يمكنك التعمق في التواصل من خلال التواصل "السطحي".
كيفية التواصل من "بعمق"
عليك أن تعرف بوعي ما تؤمن به. لا تحاول التعبير عنها أو العثور عليها في نفسك، ولكن اعرفها بوعي.
كيف تعرف ما تؤمن به
لا يمكنك أن تعرف معتقداتك بشكل واعي إلا عندما تكون قد قمت بتضمين قرار في أعماق نفسك واختبرته تحت ضغط الواقع. هذا حالة مهمة– الإيمان يجب أن يكون:
1. من القرار
2. ويجب أن "يقسو" في الصعوبات، وإلا كان ضعيفاً وغير قادر على التأثير.
الخطوة الأولى
لكي تعرف بوعي ما تؤمن به وتبدأ في "تلطيف" إيمانك، عليك أن تبدأ العيش من القرار، وليس من التدفق.
مؤخراً
في النهاية ستصل إلى حالة نادرًا ما تضطر فيها إلى قول ما تؤمن به بصوت عالٍ من أجل التأثير على الناس. بمجرد أن يتم التعبير عن المعتقدات من خلال الأفعال، يصبح تكرار الكلمات غير مناسب.
كيف تؤثر على نفسية الإنسان؟
النفس البشرية- وهذا من الأسرار العالم الداخليمن الناس. من العامة. النفس هي "كوكتيل" يتكون من مختلف الظواهر النفسيةو العمليات العقلية. هل تريد أن تعرف على وجه التحديد ما هو موجود في هذا الكوكتيل؟ العواطف والأحاسيس والخيال والذاكرة ... ليست هناك حاجة لإدراج المزيد: ستفهم كل شيء بنفسك قريبًا جدًا.
يؤثر هذا "الكوكتيل" على الناس بطرق مختلفة. كل هذا يتوقف على الوضع والمناسبة. في كثير من الأحيان، يتم استخدام النفس البشرية لأغراض أنانية للغاية. يتم توجيه هذه الأهداف بشكل أساسي في الاتجاه "السيئ". في بعض الأحيان يكون الأمر على العكس من ذلك.
طرق مختلفة للتأثير النفسي على الناس
دعونا ننظر إلى كل شيء باستخدام الأمثلة.
ماذا تعرف عن " تأثير الحشد"؟ الاسم يتحدث عن نفسه ويمكنك فهم ما هو عليه حتى بدون "تعميقه". ويمكن ملاحظة هذا التأثير عندما يحاول القادة السياسيون "كسب" أكبر عدد ممكن من الناس إلى جانبهم. المزيد من الناس. وبفضل هذا التأثير غالبا ما يحقق السياسيون نجاحا لا يصدق في أنشطتهم.
التنويم المغناطيسى
تأثيرها على النفس لا حدود له. يتم استخدامه، على سبيل المثال، من قبل الشرطة أثناء الاستجواب. وهذا لا يعني أنها ثابتة، ولكن في حالات خاصة، لا يمكن الاستغناء عن جلسة التنويم بكل معنى الكلمة. والآن - حول حالة خاصة. لسوء الحظ، في العالم الإجرامي، تحدث أشياء فظيعة للغاية. أؤكد: مخيف للغاية. لأن كلمة "غير إنساني" تكون ناعمة جدًا أحيانًا. هنا، على سبيل المثال، مثل هذه الحالة. في أحد الأيام، اجتمع القوط في جماعة. دعونا أولا نوضح من هم القوط، في حال كنت لا تعرف.
زأوتي هي ثقافة فرعية للشباب. هُم مظهر، أحيانًا مخيف جدًا: أظافر سوداء، شعر أسود، أحمر شفاه أسود، مستحضرات تجميل…. والبشرة شاحبة. وحقائب ظهرهم على شكل تابوت.. نعم، من الخارج يبدو مخيفا. ربما كنت قد رأيت لهم. ولم أكن استثناءً. وبالمناسبة، تمكنت مؤخرًا من مراقبتهم مرة أخرى. في محطة الحافلات، في المساء، في الصيف... أتذكر هذين الزوجين القوطيين: إنها ترتدي عباءة سوداء طويلة؛ لديه تسريحة شعر لا تصدق على الاطلاق. بشكل عام، من الأفضل أن تشاهده مباشرة مرة واحدة فقط بدلاً من أن تقرأ عنه. لن أقول ما إذا كانوا أسوأ أو أفضل من ممثلي هذه الثقافة. المقارنة ليست "من اختصاص" هذه المقالة. أود أن ألفت انتباهكم إلى السطور التي سأخبركم فيها عن الطقوس القوطية. أو بالأحرى، عن أحدهم، الأمر الذي "سيثبط" أي رغبة في تعلم المزيد عنهم، وعلاوة على ذلك، أن يصبحوا هم. مفتون؟ آسف، لم أقصد إثارة اهتمامك. بالرغم من…. هذا هو بيت القصيد، عملية "إشراكك" برمتها في قراءة المعلومات. ربما تكون قد قرأت ما أنت على وشك قراءته مرة واحدة بالفعل، لذا أعتذر مقدمًا إذا كررت ما قلته.
اجتمع القوط ذات يوم في حفلة. يبدو أن كل شيء بدأ دون ضرر. يبدو أن لا شيء ينذر بأي مشكلة. في الواقع، كان كل شيء يسير كما هو الحال دائمًا في "الاجتماعات" القوطية. ولكن بعد ذلك، وفجأة، خرقت إحدى الفتيات أحد قواعد هذه الحفلة. لن أقول ما هي القاعدة التي تم كسرها. يمكنك أن تعتبر أنني أقسمت على "عدم نشر الأسرار القوطية". بشكل عام، لا يهم. ما يلي هو المهم. لأن الفتاة التي تجرأت على التعثر وكسرت القاعدة، عوقب بشدة. لقد أكلت ببساطة. ليس أخلاقيا، وليس مع وجهات النظر، ولكن كطبق عادي…. أرى عينيك. وبكيت أيضاً وكأنني أشاهد مسلسلاً ميلودرامياً.. ولكن الفيلم هو شيء واحد، ولكن الحياه الحقيقيه- مختلف تماما.
بطبيعة الحال، تم إرسال هؤلاء القوط القاسيين، الذين يصعب عليهم الاتصال بالناس، إلى السجن لسنوات عديدة. ولكن من أجل معاقبتهم، كان علي أن ألجأ إلى التنويم المغناطيسي. وفي حالة أخرى، رفضت النفس والقوط الاعتراف (بشكل فعال) بما فعلوه. وبفضل التنويم المغناطيسي، كان من الممكن ضمان حصول هؤلاء غير البشر على ما يستحقونه. وبطبيعة الحال، فإن العقوبة الأكثر فظاعة بالنسبة لهم هي عقوبة الإعدام. ولكن في ذلك الوقت، تم إلغاء هذا الإجراء من العقوبة في روسيا.
نعم، موضوع مخيفولكن – حيوي. دعونا نتحدث عن الأفلام. يمكنك أيضًا التحدث عن الرسوم المتحركة. تذكرت شيئا، الرسوم المتحركة اليابانية "بوكيمون". تذكر هذا واحد. نعم، نعم، بالضبط الذي يعمل فيه بيكاتشو الشهير. لماذا أكتب عن البوكيمون؟ لا تظنوا أنني من محبي هذا الكارتون. ولكن بمساعدته يمكنني أن أوضح لك مثالاً آخر لكيفية التأثير على النفس.
لن أتراجع عن إعطاء هذا الحق لمسلسلات طويلة مثل "سانتا باربرا". اسمحوا لي أن أقول باختصار: هذا الكارتون "لم يدفع" أي طفل إلى الانتحار. "يتذكر" التاريخ حالة قفز طفل صغير، يبلغ من العمر حوالي خمس سنوات، من نافذة الطابق السابع، بعد مشاهدة فيلم "بوكيمون". لم يكن من الممكن إنقاذ الصبي. تم إيقاف عرض الرسوم المتحركة. ومع ذلك، لم يكن من الممكن إعادة الطفل.
ليست هناك حاجة لكراهية مبدعي "وحوش الجيب" ("بوكيمون"). عند إنشاء هذا الكارتون، لم يحددوا لأنفسهم هدف قتل الناس. كل شيء تحول بشكل غير متوقع تماما. ولم يكن أحد يتخيل أن هذا ممكن.
لسوء الحظ، تم الاستيلاء على هذه "الحيلة" من قبل أشخاص آخرين. بدأوا في إنتاج الأفلام، والتي تم التخطيط لمؤامرة منها لتدمير نفسية الناس. في الأساس، تحكي مؤامرات الفيلم عن المعتقدات الدينية، "تفرض" أن هذا الإيمان أو ذاك هو الأفضل والوحيد.
في أي وقت من اليوم خارج النافذة؟ أتمنى ألا يكون الليل، لأنني أراهن أنك لن تغفو قريبًا. ما لم تكن بالطبع شخصًا حساسًا أو عاطفيًا. تقبلا و الناس العاطفيين، في الغالب، ممثلو الجنس الجذاب. يمكن للرجال أن يكونوا "ناعمين" أيضًا.
اعتني بنفسكية!لا تسمح بإجراء التجارب معها!
يُحوّل:
حقائق لا تصدق
قبل أن نبدأ، تجدر الإشارة إلى أن أياً من الأساليب المذكورة أدناه لا تندرج تحت ما يمكن أن يسمى "الفن المظلم للتأثير" على الناس. ولا يدخل هنا كل ما من شأنه الإضرار بالإنسان أو المساس بكرامته.
هذه هي الطرق التي يمكنك من خلالها كسب الأصدقاء والتأثير على الأشخاص باستخدام علم النفس دون جعل أي شخص يشعر بالسوء تجاه نفسه.
حيل نفسية
10. اطلب الخدمات
الخدعة: اطلب من شخص ما أن يقدم لك معروفًا (المعروف باسم تأثير بنجامين فرانكلين).
تقول الأسطورة أن بنجامين فرانكلين أراد ذات مرة أن يكسب تأييد رجل لم يحبه. وطلب من الرجل أن يعيره كتاباً نادراً، وعندما استلمه شكره شكراً جزيلاً.
ونتيجة لذلك، أصبح الرجل الذي لم يرغب حقًا في التحدث إلى فرانكلين صديقًا له. وبكلمات فرانكلين: "إن الشخص الذي قدم لك عملاً صالحاً ذات مرة، سيكون أكثر ميلاً إلى القيام بشيء جيد لك مرة أخرى من الشخص الذي أنت مدين له بنفسك".
قرر العلماء اختبار هذه النظرية، ووجدوا في النهاية أن هؤلاء الأشخاص الذين طلب منهم الباحث خدمة شخصية كانوا أكثر تفضيلًا تجاه المتخصص مقارنة بمجموعات أخرى من الأشخاص.
التأثير على السلوك البشري
9. الهدف الأعلى
الحيلة: اطلب دائمًا أكثر مما تحتاج إليه في البداية، ثم قم بخفض المستوى.
يُطلق على هذه التقنية أحيانًا اسم "نهج الباب في الوجه". أنت تقترب من شخص بطلب مرتفع جدًا، وهو على الأرجح سيرفضه.
بعد ذلك تعود بطلب "رتبة أقل"أي ما تحتاجه حقًا من هذا الشخص.
قد تبدو هذه الخدعة غير بديهية بالنسبة لك، لكن الفكرة هي أن الشخص سيشعر بالسوء بعد رفضك. ومع ذلك، فإنه سوف يفسر ذلك لنفسه على أنه عدم معقولية الطلب.
لذلك، في المرة القادمة التي تقترب منه بحاجتك الحقيقية، سيشعر بأنه ملزم بمساعدتك.
وتوصل العلماء، بعد اختبار هذا المبدأ عمليًا، إلى أنه يعمل بالفعل، لأن الشخص الذي يأتي إليه في البداية طلب “كبير” جدًا، ثم يعود إليه ويطلب طلبًا صغيرًا، يشعر أنه يستطيع المساعدة ينبغي لك.
تأثير الاسم على الشخص
8. قل الأسماء
الحيلة: استخدم اسم الشخص أو لقبه حسب الموقف.
ويؤكد على ذلك اسم الشخص بأي لغة هو أحلى مزيج من الأصوات بالنسبة له.يقول كارنيجي إن الاسم هو المكون الرئيسي للهوية الإنسانية، لذلك عندما نسمعه، نحصل مرة أخرى على تأكيد لأهميتنا.
ولهذا السبب نشعر بإيجابية أكبر تجاه الشخص الذي يؤكد أهميتنا في العالم.
ومع ذلك، فإن استخدام عنوان أو أي شكل آخر من أشكال الخطابة في الخطاب يمكن أن يكون له أيضًا تأثير قوي. الفكرة هي أنك إذا تصرفت كنوع معين من الأشخاص، فسوف تصبح ذلك الشخص. هذا يشبه إلى حد ما النبوءة.
لاستخدام هذه التقنية للتأثير على الآخرين، يمكنك مخاطبتهم كما تريدهم أن يكونوا. ونتيجة لذلك، سوف يبدأون في التفكير في أنفسهم بهذه الطريقة.
الأمر بسيط جدًا إذا كنت تريد الاقتراب منه شخص معين، ثم اتصل به في كثير من الأحيان "صديق"، "رفيق". أو، عند الإشارة إلى شخص ترغب في العمل لديه، يمكنك أن تطلق عليه لقب "الرئيس". لكن ضع في اعتبارك أنه في بعض الأحيان قد يأتي هذا بنتائج عكسية عليك.
تأثير الكلمات على الإنسان
7. تملق
الحيلة: التملق يمكن أن يوصلك إلى حيث تريد.
قد يبدو هذا واضحا للوهلة الأولى، ولكن هناك بعض التحذيرات الهامة. لتبدأ، تجدر الإشارة إلى أنه إذا لم يكن الإطراء صادقا، فمن المرجح أن يسبب ذلك المزيد من الضررمن الخير.
إلا أن العلماء الذين درسوا التملق وردود أفعال الناس تجاهه اكتشفوا عدة أشياء في غاية الأهمية.
ببساطة، يحاول الناس دائمًا الحفاظ على التوازن المعرفي من خلال محاولة تنظيم أفكارهم ومشاعرهم بطريقة مماثلة.
لذلك، إذا كنت تملق شخصا لديه احترام الذات مرتفع، و الإطراء الصادقسوف يعجبك أكثر لأن الإطراء سيتناسب مع ما يعتقده عن نفسه.
ومع ذلك، إذا كنت تملق شخصًا يعاني من احترامه لذاته، فهذا ممكن عواقب سلبية. من المحتمل أنه سيعاملك بشكل أسوأ، لأن ذلك لا يتقاطع مع الطريقة التي ينظر بها إلى نفسه.
بالطبع، هذا لا يعني أنه يجب إذلال الشخص الذي يعاني من تدني احترام الذات.
طرق التأثير على الناس
6. اعكس سلوك الآخرين
الحيلة: كن صورة طبق الأصل لسلوك الشخص الآخر.
يُعرف سلوك المرآة أيضًا باسم التقليد، وهو شيء تمتلكه أنواع معينة من الأشخاص في طبيعتهم.
يُطلق على الأشخاص الذين يتمتعون بهذه المهارة اسم الحرباء لأنهم يحاولون الاندماج في بيئتهم عن طريق تقليد سلوك الآخرين وسلوكياتهم وحتى كلامهم. ومع ذلك، يمكن استخدام هذه المهارة بوعي تام، وهذا طريقة عظيمةمن أجل إرضاء.
لقد درس الباحثون التقليد ووجدوا ذلك أولئك الذين تم نسخهم كان لديهم مواقف إيجابية للغاية تجاه الشخص الذي نسخهم.
توصل الخبراء أيضًا إلى نتيجة أخرى أكثر إثارة للاهتمام. ووجدوا أن الأشخاص الذين لديهم قدوة لديهم مواقف أكثر إيجابية تجاه الناس بشكل عام، حتى أولئك الذين لم يشاركوا في الدراسة.
ومن المرجح أن سبب رد الفعل هذا يكمن في ما يلي. إن وجود شخص يعكس سلوكك يؤكد قيمتك. يشعر الناس بمزيد من الثقة في أنفسهم، وبالتالي فهم أكثر سعادة ولديهم موقف جيد تجاه الآخرين.
سيكولوجية التأثير على الناس
5. الاستفادة من التعب
الحيلة: اطلب معروفًا عندما ترى أن الشخص متعب.
عندما يتعب الإنسان يصبح أكثر تقبلاً لأي معلومة، سواء كانت عبارة بسيطة عن شيء ما أو طلب. والسبب هو أنه عندما يتعب الشخص، فإن ذلك لا يحدث فقط في المستوى الجسدي، له كما يتم استنفاد الطاقة العقلية.
عندما تقدم طلبًا إلى شخص متعب، على الأرجح أنك لن تحصل على إجابة لا لبس فيها على الفور، ولكنك ستسمع: "سأفعل ذلك غدًا"، لأنه لن يرغب في اتخاذ أي قرارات في الوقت الحالي.
في اليوم التالي، على الأرجح، سوف يمتثل الشخص لطلبك فعليًا، لأنه على مستوى اللاوعي، يحاول معظم الأشخاص الحفاظ على كلمتهم، لذلك نتأكد من أن ما نقوله يطابق ما نفعله.
التأثير النفسي على الشخص
4. تقديم شيء لا يستطيع الإنسان رفضه
الحيلة: ابدأ المحادثة بشيء لا يستطيع الشخص الآخر رفضه، وسوف تحقق ما تحتاجه.
هذا الجانب الخلفينهج "الباب في الوجه". بدلًا من أن تبدأ المحادثة بطلب، ابدأ بشيء صغير. بمجرد أن يوافق الشخص على مساعدتك بطرق صغيرة، أو يوافق ببساطة على شيء ما، يمكنك استخدام "المدفعية الثقيلة".
لقد اختبر الخبراء هذه النظرية باستخدام أساليب التسويق. لقد بدأوا بمطالبة الناس بإظهار دعمهم لحماية الغابات المطيرة و بيئة، وهو طلب بسيط للغاية.
بمجرد تلقي الدعم، وجد العلماء أنه أصبح من الأسهل الآن إقناع الناس بشراء المنتجات التي تروج لهذا الدعم. ومع ذلك، لا ينبغي أن تبدأ بطلب واحد وتنتقل فورًا إلى طلب آخر.
لقد وجد علماء النفس أنه من الأكثر فاعلية أخذ استراحة لمدة يوم أو يومين.
تقنيات التأثير على الناس
3. حافظ على هدوئك
الحيلة: لا يجب أن تصحح الشخص عندما يخطئ.
كما أكد كارنيجي في كتابه الشهير على أنه لا ينبغي للمرء أن يقول للناس أنهم على خطأ. هذا، كقاعدة عامة، لن يؤدي إلى أي شيء، وسوف تفقد شعبيتك مع هذا الشخص.
هناك في الواقع طريقة لإظهار الخلاف مع الاستمرار في إجراء محادثة مهذبة، دون إخبار أي شخص بأنه مخطئ، ولكن من خلال ضرب غرور الشخص الآخر حتى النخاع.
تم اختراع الطريقة بواسطة راي رانسبيرجر ومارشال فريتز. الفكرة بسيطة للغاية: بدلاً من الجدال، استمع إلى ما يقوله الشخص ثم حاول أن تفهم ما يشعر به ولماذا.
يجب عليك بعد ذلك أن تشرح للشخص النقاط التي تشاركها معه وتستخدم ذلك كنقطة بداية لتوضيح موقفك. هذا سيجعله أكثر تعاطفًا معك، ومن المرجح أن يستمع إلى ما تقولينه دون أن يفقد ماء وجهه.
تأثير الناس على بعضهم البعض
2. كرر كلمات محاورك
الحيلة: إعادة صياغة ما يقوله الشخص وتكرار ما قاله.
هذه واحدة من أروع الطرق للتأثير على الآخرين. بهذه الطريقة تظهر لمحاورك أنك تفهمه حقًا، وتلتقط مشاعره وأن تعاطفك صادق.
أي أنه من خلال إعادة صياغة كلمات محاورك ستحقق مصلحته بسهولة شديدة. تُعرف هذه الظاهرة بالاستماع التأملي.
وقد أظهرت الدراسات أنه عندما يستخدم الأطباء هذه التقنية، ينفتح الناس عليهم أكثر ويكون "تعاونهم" مثمرًا أكثر.
إنه سهل الاستخدام عند الدردشة مع الأصدقاء أيضًا. فإذا استمعت إلى ما يقولون ثم أعدت صياغة ما قالوا، فشكلت سؤالاً للتأكيد، سوف يشعرون براحة شديدة معك.
ستكون لديك صداقة أقوى وسيستمعون بشكل أكثر نشاطًا إلى ما تريد قوله لأنك تمكنت من إظهار اهتمامك بهم.
أساليب التأثير على الناس
1. أومئ برأسك
الحيلة: أومئ برأسك قليلاً أثناء المحادثة، خاصة إذا كنت تريد أن تطلب من محاورك شيئاً ما.
لقد وجد العلماء أنه عندما يومئ الشخص برأسه أثناء الاستماع إلى شخص ما، فمن المرجح أن يوافق على ما يقال. ووجدوا أيضًا أنه إذا أومأ الشخص الذي تتحدث إليه، فإنك ستومئ برأسك أيضًا في معظم الأوقات.
وهذا أمر مفهوم، لأنه غالبًا ما يقلد الأشخاص سلوك شخص آخر دون وعي،خاصة الشخص الذي سيفيدهم التفاعل معه. لذلك، إذا كنت تريد إضافة وزن إلى ما تقوله، أومئ برأسك بانتظام أثناء التحدث.
سيجد الشخص الذي تتحدث معه صعوبة في عدم الإيماء برأسه وسيبدأ في الشعور بالإيجابية تجاه المعلومات التي تقدمها دون أن يدرك ذلك.
1. كن مهتمًا
كل شخص يسعى لتحقيق مكاسب شخصية. لذلك، عند شرح موقفك، لا تنس أن تخبر المستمع بما يمكن أن يجده فيه من فائدة لنفسه.
2. ابحث عن حل وسط
لا يمكن لأي شخص أن يصبح زومبيًا ببساطة. إذا كنت تريد التأثير على شخص ما، يجب أن تكون قادرًا على التفاوض والتسوية.
3. التواصل
التواصل هو المفتاح الرئيسي للتأثير. كلما كنت أكثر تواصلًا، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يدعمون وجهة نظرك.
4. كن مشجعا
لكي تقنع الآخرين بشيء ما، عليك أن تشع بالحماس.
5. التنويم المغناطيسي
قم بتنويم محاورك مغناطيسيًا. بالطبع، ليس بالمعنى الحرفي. افعل ذلك بسحرك. تذكر أن الناس عادةً ما يكونون أكثر استعدادًا للاتفاق مع من يحبونهم ويحترمونهم.
6. الدفع
المال هو حافز كبير، أليس كذلك؟ ربما هذا هو واحد من أبسط و طرق سريعةاحصل على ما تريد. الجانب السلبي الوحيد هو أن هذه الطريقة يمكن أن تكلفك الكثير.
7. كن متسقًا
إذا تغير رأيك بسرعة تغير اتجاه الريح، فمن غير المرجح أن تتمكن من إقناع أي شخص به. كن صادقا مع وجهة نظرك.
9. استمع
تعلم الاستماع والاستماع. وهذا عنصر مهم للتواصل الفعال، وهو أمر مهم للغاية في القدرة على التأثير على الآخرين.
10. كن واثقًا
إذا كنت تشعر بالثقة في نفسك وكلماتك، فسوف يستمع إليك الناس بالتأكيد. إذا كنت تريد إقناع شخص ما بأن يتبع طريقك، فصدق نفسك أولاً أنه صحيح.
11. احترم الآخرين
كلما زاد احترامك لآراء الآخرين، زادت احتمالية سماعك.
13. التحلي بالصبر
قد تستغرق محاولة إقناع الآخرين بوجهة نظرك وقتًا طويلاً، لذا يجب أن تكون صبورًا جدًا.
14. اعترف بأخطائك
إذا كنت مخطئا، اعترف بذلك. سوف ينظر إليك الناس كشخص عادل وصادق.
15. اعرف ما تريد
لماذا تحتاج للتأثير على شخص آخر؟ ما هو هدفك؟ من أجل إقناع شخص ما، يجب أن تفهم بوضوح سبب حاجتك إليه. وإلا فإن كلامك سيكون غير واضح وغير واضح.
16. الممارسة
لا تفوت الفرصة لتطبيق أسلوب الإقناع الخاص بك. الممارسة تساعد على صقل أي مهارة إلى الكمال.
17. استكشف
ابحث عن الحقائق التي تدعم وجهة نظرك إذا كنت تريد نقلها للآخرين.
18. كن إيجابيا
كن مبتهجًا وامنح الآخرين الأمل في الأفضل. يسعد الناس دائمًا بالاستماع إلى الأشخاص الإيجابيين والمتفائلين.
20. اسأل
في بعض الأحيان، كل ما عليك فعله لجعل شخص ما يفعل شيئًا ما هو أن تطلب منه فقط. كن مهذبًا، ولا تتكاسل في قول "من فضلك" و"شكرًا" وسوف يقابلك الناس في منتصف الطريق.
10 حيل نفسية للتلاعب بالناس
هذه هي الطرق التي يمكنك من خلالها كسب الأصدقاء والتأثير على الأشخاص باستخدام علم النفس دون جعل أي شخص يشعر بالسوء تجاه نفسه.
حيل نفسية
10. اطلب الخدمات
الخدعة: اطلب من شخص ما أن يقدم لك معروفًا (المعروف باسم تأثير بنجامين فرانكلين).
تقول الأسطورة أن بنجامين فرانكلين أراد ذات مرة أن يكسب تأييد رجل لم يحبه. وطلب من الرجل أن يعيره كتاباً نادراً، وعندما استلمه شكره شكراً جزيلاً.
ونتيجة لذلك، أصبح الرجل الذي لم يرغب حقًا في التحدث إلى فرانكلين صديقًا له. وبكلمات فرانكلين: "إن الشخص الذي قدم لك عملاً صالحاً ذات مرة، سيكون أكثر ميلاً إلى القيام بشيء جيد لك مرة أخرى من الشخص الذي أنت مدين له بنفسك".
قرر العلماء اختبار هذه النظرية، ووجدوا في النهاية أن هؤلاء الأشخاص الذين طلب منهم الباحث خدمة شخصية كانوا أكثر تفضيلًا تجاه المتخصص مقارنة بمجموعات أخرى من الأشخاص.
التأثير على السلوك البشري
9. الهدف الأعلى
الحيلة: اطلب دائمًا أكثر مما تحتاج إليه في البداية، ثم قم بخفض المستوى.
يُطلق على هذه التقنية أحيانًا اسم "نهج الباب في الوجه". أنت تقترب من شخص بطلب مرتفع جدًا، وهو على الأرجح سيرفضه.
بعد ذلك تعود بطلب "رتبة أقل"أي ما تحتاجه حقًا من هذا الشخص.
قد تبدو هذه الخدعة غير بديهية بالنسبة لك، لكن الفكرة هي أن الشخص سيشعر بالسوء بعد رفضك. ومع ذلك، فإنه سوف يفسر ذلك لنفسه على أنه عدم معقولية الطلب.
لذلك، في المرة القادمة التي تقترب منه بحاجتك الحقيقية، سيشعر بأنه ملزم بمساعدتك.
وتوصل العلماء، بعد اختبار هذا المبدأ عمليًا، إلى أنه يعمل بالفعل، لأن الشخص الذي يأتي إليه في البداية طلب “كبير” جدًا، ثم يعود إليه ويطلب طلبًا صغيرًا، يشعر أنه يستطيع المساعدة ينبغي لك.
تأثير الاسم على الشخص
8. قل الأسماء
الحيلة: استخدم اسم الشخص أو لقبه حسب الموقف.
ويؤكد على ذلك اسم الشخص بأي لغة هو أحلى مزيج من الأصوات بالنسبة له.يقول كارنيجي أن الاسم هو المكون الرئيسي للهوية الإنسانية، لذلك عندما نسمعه، نحصل مرة أخرى على تأكيد لأهميتنا.
ولهذا السبب نشعر بإيجابية أكبر تجاه الشخص الذي يؤكد أهميتنا في العالم.
ومع ذلك، فإن استخدام عنوان أو أي شكل آخر من أشكال الخطابة في الخطاب يمكن أن يكون له أيضًا تأثير قوي. الفكرة هي أنك إذا تصرفت كنوع معين من الأشخاص، فسوف تصبح ذلك الشخص. هذا يشبه إلى حد ما النبوءة.
لاستخدام هذه التقنية للتأثير على الآخرين، يمكنك مخاطبتهم كما تريدهم أن يكونوا. ونتيجة لذلك، سوف يبدأون في التفكير في أنفسهم بهذه الطريقة.
الأمر بسيط للغاية، إذا كنت ترغب في الاقتراب من شخص معين، فاتصل به في كثير من الأحيان "صديق"، "رفيق". أو، عند الإشارة إلى شخص ترغب في العمل لديه، يمكنك أن تطلق عليه لقب "الرئيس". لكن ضع في اعتبارك أنه في بعض الأحيان قد يأتي هذا بنتائج عكسية عليك.
تأثير الكلمات على الإنسان
7. تملق
الحيلة: التملق يمكن أن يوصلك إلى حيث تريد.
قد يبدو هذا واضحا للوهلة الأولى، ولكن هناك بعض التحذيرات الهامة. بادئ ذي بدء، تجدر الإشارة إلى أنه إذا لم يكن الإطراء صادقا، فمن المرجح أن يضر أكثر مما ينفع.
إلا أن العلماء الذين درسوا التملق وردود أفعال الناس تجاهه اكتشفوا عدة أشياء في غاية الأهمية.
ببساطة، يحاول الناس دائمًا الحفاظ على التوازن المعرفي من خلال محاولة تنظيم أفكارهم ومشاعرهم بطريقة مماثلة.
لذلك، إذا كنت تملق شخصا لديه احترام الذات مرتفع، و الإطراء الصادقسوف يعجبك أكثر لأن الإطراء سيتناسب مع ما يعتقده عن نفسه.
ومع ذلك، إذا تملقت شخصًا يعاني من احترام الذات، فقد تكون هناك عواقب سلبية. من المحتمل أنه سيعاملك بشكل أسوأ، لأن ذلك لا يتقاطع مع الطريقة التي ينظر بها إلى نفسه.
بالطبع، هذا لا يعني أنه يجب إذلال الشخص الذي يعاني من تدني احترام الذات.
طرق التأثير على الناس
6. اعكس سلوك الآخرين
الحيلة: كن صورة طبق الأصل لسلوك الشخص الآخر.
يُعرف سلوك المرآة أيضًا باسم التقليد، وهو شيء تمتلكه أنواع معينة من الأشخاص في طبيعتهم.
يُطلق على الأشخاص الذين يتمتعون بهذه المهارة اسم الحرباء لأنهم يحاولون الاندماج في بيئتهم عن طريق تقليد سلوك الآخرين وسلوكياتهم وحتى كلامهم. ومع ذلك، يمكن استخدام هذه المهارة بشكل متعمد وهي طريقة رائعة لجذب الإعجاب.
لقد درس الباحثون التقليد ووجدوا ذلك أولئك الذين تم نسخهم كان لديهم مواقف إيجابية للغاية تجاه الشخص الذي نسخهم.
توصل الخبراء أيضًا إلى نتيجة أخرى أكثر إثارة للاهتمام. ووجدوا أن الأشخاص الذين لديهم قدوة لديهم مواقف أكثر إيجابية تجاه الناس بشكل عام، حتى أولئك الذين لم يشاركوا في الدراسة.
ومن المرجح أن سبب رد الفعل هذا يكمن في ما يلي. إن وجود شخص يعكس سلوكك يؤكد قيمتك. يشعر الناس بمزيد من الثقة في أنفسهم، وبالتالي فهم أكثر سعادة ولديهم موقف جيد تجاه الآخرين.
سيكولوجية التأثير على الناس
5. الاستفادة من التعب
الحيلة: اطلب معروفًا عندما ترى أن الشخص متعب.
عندما يتعب الإنسان يصبح أكثر تقبلاً لأي معلومة، سواء كانت عبارة بسيطة عن شيء ما أو طلب. والسبب هو أنه عندما يتعب الشخص، فإن ذلك لا يحدث فقط على المستوى الجسدي، بل على مستوى جسده أيضًا كما يتم استنفاد الطاقة العقلية.
عندما تقدم طلبًا إلى شخص متعب، على الأرجح أنك لن تحصل على إجابة لا لبس فيها على الفور، ولكنك ستسمع: "سأفعل ذلك غدًا"، لأنه لن يرغب في اتخاذ أي قرارات في الوقت الحالي.
في اليوم التالي، على الأرجح، سوف يمتثل الشخص لطلبك فعليًا، لأنه على مستوى اللاوعي، يحاول معظم الأشخاص الحفاظ على كلمتهم، لذلك نتأكد من أن ما نقوله يطابق ما نفعله.
التأثير النفسي على الشخص
4. تقديم شيء لا يستطيع الإنسان رفضه
الحيلة: ابدأ المحادثة بشيء لا يستطيع الشخص الآخر رفضه، وسوف تحقق ما تحتاجه.
هذا هو الجانب الآخر من نهج الباب في الوجه. بدلًا من أن تبدأ المحادثة بطلب، ابدأ بشيء صغير. بمجرد أن يوافق الشخص على مساعدتك بطرق صغيرة، أو يوافق ببساطة على شيء ما، يمكنك استخدام "المدفعية الثقيلة".
لقد اختبر الخبراء هذه النظرية باستخدام أساليب التسويق. لقد بدأوا بمطالبة الناس بإظهار دعمهم لحماية الغابات المطيرة والبيئة، وهو طلب بسيط للغاية.
بمجرد تلقي الدعم، وجد العلماء أنه أصبح من الأسهل الآن إقناع الناس بشراء المنتجات التي تروج لهذا الدعم. ومع ذلك، لا ينبغي أن تبدأ بطلب واحد وتنتقل فورًا إلى طلب آخر.
لقد وجد علماء النفس أنه من الأكثر فاعلية أخذ استراحة لمدة يوم أو يومين.
تقنيات التأثير على الناس
3. حافظ على هدوئك
الحيلة: لا يجب أن تصحح الشخص عندما يخطئ.
كما أكد كارنيجي في كتابه الشهير على أنه لا ينبغي للمرء أن يقول للناس أنهم على خطأ. هذا، كقاعدة عامة، لن يؤدي إلى أي شيء، وسوف تفقد شعبيتك مع هذا الشخص.
هناك في الواقع طريقة لإظهار الخلاف مع الاستمرار في إجراء محادثة مهذبة، دون إخبار أي شخص بأنه مخطئ، ولكن من خلال ضرب غرور الشخص الآخر حتى النخاع.
تم اختراع الطريقة بواسطة راي رانسبيرجر ومارشال فريتز. الفكرة بسيطة للغاية: بدلاً من الجدال، استمع إلى ما يقوله الشخص ثم حاول أن تفهم ما يشعر به ولماذا.
يجب عليك بعد ذلك أن تشرح للشخص النقاط التي تشاركها معه وتستخدم ذلك كنقطة بداية لتوضيح موقفك. هذا سيجعله أكثر تعاطفًا معك، ومن المرجح أن يستمع إلى ما تقولينه دون أن يفقد ماء وجهه.
تأثير الناس على بعضهم البعض
2. كرر كلمات محاورك
الحيلة: إعادة صياغة ما يقوله الشخص وتكرار ما قاله.
هذه واحدة من أروع الطرق للتأثير على الآخرين. بهذه الطريقة تظهر لمحاورك أنك تفهمه حقًا، وتلتقط مشاعره وأن تعاطفك صادق.
أي أنه من خلال إعادة صياغة كلمات محاورك ستحقق مصلحته بسهولة شديدة. تُعرف هذه الظاهرة بالاستماع التأملي.
وقد أظهرت الدراسات أنه عندما يستخدم الأطباء هذه التقنية، ينفتح الناس عليهم أكثر ويكون "تعاونهم" مثمرًا أكثر.
إنه سهل الاستخدام عند الدردشة مع الأصدقاء أيضًا. فإذا استمعت إلى ما يقولون ثم أعدت صياغة ما قالوا، فشكلت سؤالاً للتأكيد، سوف يشعرون براحة شديدة معك.
ستكون لديك صداقة أقوى وسيستمعون بشكل أكثر نشاطًا إلى ما تريد قوله لأنك تمكنت من إظهار اهتمامك بهم.
أساليب التأثير على الناس
1. أومئ برأسك
الحيلة: أومئ برأسك قليلاً أثناء المحادثة، خاصة إذا كنت تريد أن تطلب من محاورك شيئاً ما.
لقد وجد العلماء أنه عندما يومئ الشخص برأسه أثناء الاستماع إلى شخص ما، فمن المرجح أن يوافق على ما يقال. ووجدوا أيضًا أنه إذا أومأ الشخص الذي تتحدث إليه، فإنك ستومئ برأسك أيضًا في معظم الأوقات.
وهذا أمر مفهوم، لأنه غالبًا ما يقلد الأشخاص سلوك شخص آخر دون وعي،خاصة الشخص الذي سيفيدهم التفاعل معه. لذلك، إذا كنت تريد إضافة وزن إلى ما تقوله، أومئ برأسك بانتظام أثناء التحدث.
سيجد الشخص الذي تتحدث معه صعوبة في عدم الإيماء برأسه وسيبدأ في الشعور بالإيجابية تجاه المعلومات التي تقدمها دون أن يدرك ذلك.
