NLP və ya neyrolinqvistik proqramlaşdırma, başqa bir insana təsir etmək üsullarını və üsullarını inkişaf etdirməyə yönəlmiş praktik psixologiyanın mövzusudur.
Bir insana təsir etmək üçün NLP üsulu bizim dövrümüzdə başqa bir insanı manipulyasiya etmək üçün bir texnika kimi diqqət çəkdi, lakin əslində bu təlim psixoterapevtin xəstəyə təsirinin effektivliyini artırmaq üçün bir yol kimi ortaya çıxdı.
Çoxları bu təsir üsullarının etik tərəfi barədə soruşacaq. Nitqinizin və ya müzakirənizin effektivliyini artırmaq üçün üsullardan istifadə etməyin heç bir qəbahəti yoxdur. Eyni zamanda, əgər başqa bir insanı sıxışdırmaq həqiqətən eqoistdirsə, təbii ki, bu cür hərəkətlərə heç bir bəraət qazandırmaq olmaz.
NLP manipulyasiya üsulları
“Depozit tələsi” texnikası. Bu texnika effektivliyinə görə kifayət qədər məşhur olmuşdur. Bir insanı enerjisini hər hansı bir fəaliyyətə sərf etməyə məcbur etsəniz, onun üçün (hətta ağlabatan arqumentlərlə) sonradan bu istiqamətdən imtina etmək çətin olacaq.
Üç Bəli Texnikası. İnsana könüllü olaraq müsbət cavab verməli olduğu bir neçə sual verin. Və sonra müsbət cavab almaq istədiyiniz sualı kəskin şəkildə verin və razılıq almağınız ehtimalı yüksəkdir.
Qarışıq Həqiqət Texnikası. Bir çox insanlar ondan sadəcə intuitiv səviyyədə istifadə edirlər. Dürüstlüyünü yoxlamaq olduqca asan olan və ya artıq hamıya hərtərəfli məlum olan tezislərinizdə istifadə edin. Eyni zamanda, tədricən bir neçə kiçik təsdiqlənməmiş fakt əlavə edə bilərsiniz və çox güman ki, onlar artıq imanla qəbul ediləcəklər.
Əgər başqa bir insanın davranışına uyğunlaşsanız, bu da həmin insanın sizə daha çox güvənməyə başlamasına müsbət təsir edəcək.
Nitqin təsir üsullarıTez bir zamanda inam qazanmaq üçün söhbət bəzi əsas neytral həqiqətlə başlamalıdır ki, bununla da insan tamamilə razılaşmalıdır.
Bir insanı hansısa hərəkətə yönəltmək istəyirsinizsə, o zaman bu hərəkət haqqında birbaşa danışmayın, onu obyektin gələcəkdə nə edəcəyi ilə əlaqələndirin. Məsələn, uşağa deyə bilərsiniz ki, gəzintiyə çıxanda zibil qabını çıxarsın.
Həmişə həmsöhbətinizə seçim illüziyasını verin. Razılıq almalı olduğunuz sualdan istifadə edin, sanki həmsöhbət artıq ona müsbət cavab verib. Həmçinin həlli sizin üçün heç də əhəmiyyətli olmayan kiçik bir problem haqqında soruşun.
Dairələrdə xoşagəlməz bir anı müzakirə etməmək üçün geri qayıtmağı bloklayın bu mövzu. Deyin ki, tam dəqiqləşdirilib və onun müzakirəsi yalnız müzakirəni uzadır.
İnsanlara təsir etmək üçün NLP texnikası qaydaları
İnsan təbiətini dərk etmək üçün vacib olan bəzi əsas prinsipləri həmişə xatırlamağa dəyər.
Deməli, insanın hər şeyi var zəruri resurslar məqsədə çatmaq üçün. Böyük istək və əzmlə ilk cəhddə belə nəyəsə nail ola bilərsiniz. İstənilən ünsiyyət gələcək alternativlərin sayında irəliləyişə səbəb olur. Hər bir insan öz hərəkətlərinin nəticələrinə görə məsuliyyət daşıyır. İnsan həmişə onun üçün ən yaxşı alternativi seçməyə çalışır.
NLP-nin təsir və qorunma üsullarını, eləcə də insanları idarə edərkən öyrənərkən təkcə üsullara deyil, həm də başqasının davranışının psixologiyasına diqqət yetirmək lazımdır. Rəqibinizin hərəkətlərinin motivini başa düşmək üçün kifayət qədər vaxt ayırın, onda siz necə hərəkət etməli olduğunuzu başa düşəcəksiniz.
Sizcə, niyə psixologiya bölmələri və xüsusən də kitabxana ilə əlaqəli veb-saytlarda NLP-nin alt bölmələri belə həsəd aparan populyarlıq qazanır? Bəli, çünki bizim dövrümüzdə geniş yayılmış belə ədəbiyyatda psixi hücum texnikaları verilir.
Sevgi sehri üsullarında NLP
Biz neyro-linqvistik proqramlaşdırmanın yaradılması və inkişaf tarixinə girməyəcəyik, hər kəs bu məsələni öz başına asanlıqla anlaya bilər. Hipnoz və şifahi təklif üsulları uzun müddətdir mövcuddur. Halbuki, əvvəllər onlar psixoterapevtlərin və müəyyən sayda (çox məhdud) xüsusi təyinatlıların səlahiyyətində idilər.
İndi nə görürük? Bu cür üsulları mənimsəmiş hər kəs həmkarlarının, iş ortaqlarının, həyat yoldaşlarının və başqalarının "dişləri ilə danışmaq" və "beynini pudralamaq" imkanına malikdir. NLP-nin geniş yayılması müntəzəm olaraq bu cür təsirlərə məruz qalan bir insanın psixikasına və bioenerji strukturuna mümkün zərər baxımından olduqca təhlükəli hesab edilməlidir.
NLP bu cür üsullardan istifadə edən insanı daha uğurlu, ünsiyyətcil və başqaları üçün cəlbedici etmək üçün nəzərdə tutulmuş zərərsiz psixoloji hiylədirmi? Yox. Bu, hətta ən “qabaqcıl psixoloq” üçün də təhlükəlidir.
Nə, yumşaq desək, şəfaçıların bütün bunlara əhəmiyyəti varmı? Gəlin cavab verək - ən ani şey. Hər kəs hipnoz və NLP istifadə edərək psixi hücumun qurbanın enerjisinə zərər vermədiyini düşünürsə, bu, ciddi yanlış fikirdir. Qurban, təsirin məqsədindən asılı olaraq zərər və ya sevgi sehrinə bənzər bioenergetik pozğunluqlar alır. Bu, çakralarda nasazlıqlara, disfunksiyaya səbəb olur daxili orqanlar, psixi problemlər, tez-tez depressiya və həyat itkisi kimi özünü göstərir. Beləliklə, Ericksonian hipnoz və NLP üsulları gizli zərər vermək üçün modernləşdirilmiş üsullardan başqa bir şey deyil.
Çünki bu məqalənin məqsədi heç də deyil ətraflı təhlil texnikalar, nə də hücum təlimi, biz yalnız məsələnin gizli tərəfinə diqqət yetirəcəyik. Neyro-linqvistik hücumla praktikada harada rastlaşmaq olar? Hazırda - hər yerdə. Biznes, ticarət, şəxsi münasibətlər. Köhnə "Əməliyyat Y və Şurikin digər sərgüzəştləri" filmini xatırlayırsınız? Orada qəhrəman Trus (Vitsın) köhnə gözətçiyə vəziyyətə uyğun olmayan bir sual vermək niyyətində idi: "Mənə kitabxanaya necə gedə biləcəyinizi deyə bilərsinizmi?" Süjetin komik təbiətinə baxmayaraq, bu, Erikson hipnozunun elementlərinə əsaslanan hiylədir. Düzdür, Eriksonun fikrincə, bundan sonra xloroform və ya baş zərbəsi deyil, şifahi təklif formulu olmalıdır. Ancaq qurban üçün nəyin daha pis olduğu bilinmir.
İstisnasız olaraq bütün qadın jurnallarında dərc olunan “kişilərlə necə davranmalı” mövzusunda çoxlu məsləhətlər bu və ya digər dərəcədə NLP üzrə ədəbiyyatdan götürülmüş üsullara əsaslanır. Müvafiq olaraq, bir çox belə hallarda jurnalist-məsləhətçi qadınlara psixologiya deyil, kişilərə qarşı sərt psixi hücum texnikalarını öyrədir.
Sevgi sehri üçün neyrolinqvistik proqramlaşdırmanın istifadəsini necə tanımaq olar? Bu çətin deyil. Lazım olan hər şey diqqətlilik, yaddaş və minimal analitik qabiliyyətdir.
Tutaq ki, onun iş yoldaşı başqasının ərinə göz dikib. Eyni zamanda, o, müvafiq ədəbiyyatı tapmaq və oxumaq üçün kifayət qədər ağıllıdır və qurbanı yavaş-yavaş və məqsədyönlü şəkildə "emal etmək" üçün vaxtı var. Əks halda, o, bir gündə 500% zəmanətlə sevgi sehrinə söz verdikləri sehrli salona tələsərdi.
Yeri gəlmişkən, satışın artırılması üzrə artan təlimlər və uğurlu danışıqların aparılması üsulları da psixoloji təsir. İstisnasız olaraq, sözdə bütün şirkətlər şəbəkə marketinqi və aqressiv satış - qarşı psixi zorakılığın praktiki istifadəsi üçün qərargah var böyük məbləğ artıq mənfəət əldə etmək üçün potensial alıcılar.
Buradan belə nəticə çıxır ki, yəqin ki, bu cür təlimlərlə tanış olan işləyən (xüsusən də böyük qərbyönlü şirkətdə) işçi-məşuqə, işləməyən evdar qadından daha çox başqalarının şüuraltına təsir təcrübəsinə malikdir.
Diqqət yetirin ki, xüsusilə də mürəkkəb olmayan bir təcavüzkar tərəfindən həyata keçirilən psixoloji zombifikasiya cəhdləri yaxşı nəzərə çarpa bilər - NLP ifadələrin xüsusi quruluşu ilə xarakterizə olunur: "Əzizim, bir-birimizə nə qədər uyğun olduğumuzu hiss edirsən ..." "Özün də görürsən ki, biz bir-birimiz ola bilmərik." Dostsuz..."
Əsas əlamət odur ki, zombi adətən “öz-özünə” danışmır, o, öz düşüncələrini və hisslərini deyil, qurbanın düşüncə və hisslərini təsvir edir. Səmimi bir insan sadəcə deyəcək: "Bütün axşam səni düşündüm." Neyro-linqvistik zombifikasiya vəziyyətində isə ifadə fərqli bir forma alır - "Bilirsən ki, bütün axşam mən yalnız sənin haqqında düşünürdüm." Beləliklə, qurban kiminsə düşüncələrinə qarışır, üstəlik, şüuraltı səviyyədə və istəyinə əlavə olaraq.
Seçimin aydın olması ilə seçimlərin olmaması da NLP üçün çox xarakterikdir. Məsələn, səmimi bir insan deyəcək: "Mən sənin üçün çox darıxıram və səni görmək istəyirəm, nə vaxt görüşə bilərik?" Zombi insan qurbana əsl seçim qoymayacaq: “Sizin üçün harada görüşmək daha rahatdır - kafedə, yoxsa mənim yerimdə? Sənin üçün çox darıxıram...", "Şənbə axşamı hara getməliyik - kluba, yoxsa boulinq meydançasına?" Bir insan adətən itirilir, o, yalnız təklif olunanı - yeri seçə bilər. Ancaq şüurlu səviyyədə, qurban çox vaxt məcbur hiss etmir - ona seçim verildi.
Sevgi sehrləri üçün hipnozun istifadəsi (ən azı indiyə qədər) nisbətən nadir bir fenomen kimi qəbul edilməlidir. Lakin belə bir ehtimalı tamamilə istisna etmək olmaz. Gözə çarpan bir əlamət şifahi təklif üçün təbii və induksiya edilmiş transdan istifadə etmək cəhdləridir. Təbii trans vəziyyətində insan avtomatizm həddinə qədər tanış olan bir işi görür - işə gedərkən nəqliyyatda, maşın sürərkən, yemək yeyərkən və s. Zombi insan belə bir fürsəti əldən verməz. Buna görə də şifahi təklif düsturları məhz belə vəziyyətlərdə - işə gedərkən və işdən qayıdanda, avtomobildə və restoranda istifadə olunacaq.
Heç görmüsünüzmü, sevgiliniz yanınızda avtomobildə olarkən necə həvəslə cik-cikləyir? Sevgilinizin ictimai nəqliyyatda nə qədər zərif hərəkət etdiyini və sizi evinizə apardığını görmüsünüzmü? Sadəcə düşünməyin ki, onlar bunu qəsdən ediblər. Bir çox insan istifadə edir NLP üsulları nəzəriyyə ilə tanış olmadan intuitiv olaraq.
Hipnoz və neyro-linqvistik zombilər enerjili və gizli mənada nəyə gətirib çıxarır? Ən tez-tez - göbək və ürək çakralarının işində pozğunluqlar - Manipura və Anahata. Təsir aşağıdakı kimi baş verir:
Manipura psixoloji asılılıq və süni şəkildə formalaşmış məsuliyyətin qoyulmasıdır. “Sənsiz necə pis hiss etdiyimi bilirsən...”, “Sənə nə qədər ehtiyacım olduğunu hiss edirsən...”, “Sən özün başa düşürsən ki, mənsiz bunu edə bilməzsən...” və s.
Anahata - emosional, həssas səviyyədə bağlılığın formalaşması. “Sən məni sevirsən, mən bunu çox hiss edirəm...”, “Birlikdə olduğumuzu hiss edirsən...”, “Mənim üçün darıxırsan, bilirəm...”.
Gündən-günə qurban işlənir, şüuraltına süni istəklər, düşüncələr və hisslər yerləşdirir. Nəhayət, müştərinin “yetişməsi” və verilmiş proqramı həyata keçirməyə başladığı bir an gəlir.
Yaxşı, indi keçək ən maraqlı hissəyə. Neyro-linqvistik hücuma məruz qalan bir insana gizli diaqnoz qoyarkən, mütəxəssis Manipura, Anahata və bəzən Vishuddhi'nin zədələnməsini asanlıqla aşkar edə bilər ( boğaz çakrası). Son işarə artıq tam formalaşmış sevgi "yaxasını" açıq şəkildə göstərir. Eyni zamanda, neyro-linqvistik bir sevgi sehri, qara ritual üsullardan istifadə edərkən baş verənlərlə demək olar ki, eyni zərərdir. NLP prinsiplərinə uyğun olaraq həyata keçirilən sevgi sehrinin diaqnozu ritualdan daha asandır.
Buna görə psixoloji zədə-zərbə də hər hansı bir ritual zədə kimi diaqnoz qoyulur. Ericksonian hipnoz üsulları tez-tez qaraçılar tərəfindən təklif üçün istifadə olunur. Əlbəttə ki, onların 20-ci əsrin əvvəllərində Milton Eriksonun əsərləri ilə tanış olduqlarından şübhələnmək olmaz. Daha doğrusu, qaraçılardan nəsə borc alıb.
Sual olunur ki, qeyri-psixoloji ritual üsullarla belə neqativləri aradan qaldırmaq olarmı? Məsələ burasındadır ki, bu mümkündür. Təcrübədə bəzən Erickson və onun ardıcıllarının tövsiyələrinə əsasən həyata keçirilən həm sevgi sehrləri, həm də zərərli zərər hallarına rast gəlinir. Bu əsərlərdə isə gizli (psixoloji olmayan) aradan qaldırılması zamanı təcavüzkarın geri təpki alması faktına rast gəlməyəcəksiniz. Bununla belə, bu faktdır.
NLP və hipnozdan istifadə edərək "dişlərini danışmağı" və "beyinlərini pudralamağı" sevənlərin hamısı bunu yadda saxlamalıdır. Nəticədə (artıq yalnız sehrli) geri çəkilmə psixoterapevt tərəfindən müalicə edilə bilməz. Bir psixoterapevt üçün belə bir fenomen sadəcə mövcud olmadığı üçün. Ancaq varlığına inanmadığınız bir şeyi aradan qaldırmaq mümkün deyil.
Yuxarıda göstərilənlərin hamısından aşağıdakı nəticələr çıxarmaq olar:
1. Özünüz mənfi nəticələr Ritual və psixoloji sevgi sehri arasında heç bir fərq yoxdur. Bunlar. Ritualın təhlükəli, psixologiyanın təhlükəsiz olduğunu düşünməmək lazımdır. Psixi təzyiq üsullarından istifadə edərək təcavüzkar hədəfə, onun enerjisinə və psixikasına ciddi ziyan vurur.
2. Tətbiq haqqında düşünməməlisiniz psixoloji zorakılıq heç kim heç vaxt bilməyəcək. Qurbanın gizli diaqnozu hipnoz və NLP-nin istifadəsini, həmçinin ritual təsir zamanı ortaya çıxan adi pozğunluqları ortaya qoyur. Bunlar. bir mütəxəssislə əlaqə qurarkən hücum faktı qeyd olunacaq.
3. Psixoloji zombilərin çıxarıla bilməyəcəyini düşünməməlisiniz. Qurban bir şəfaçıya müraciət edərsə, hücum enerji və ya ritual üsullardan istifadə edərək, ixtisaslı bir psixoloq varsa - psixoterapevtik üsullardan istifadə etməklə aradan qaldırılacaqdır.
4. Təcavüzkar zombifikasiyanı aradan qaldırdıqdan sonra NLP və hipnozdan istifadənin geri çəkilməyə səbəb olmayacağına ümid etməməlidir. Təcavüzkar ritualın çıxarılması nəticəsində xüsusilə güclü bir zərbə alacaq. Psixoloq artıq belə bir əks sehrli zərbəni neytrallaşdıra bilməz, çünki təsir fərqli, qeyri-psixoloji səviyyədə baş verir.
Beləliklə, hansı şərtlərlə sevgi sehrinə hücum (qurutma, bağlama, sui-qəsd, təklif) adlandırmağınızdan asılı olmayaraq, təsirin mahiyyəti bir hücumdur. Bütün sonrakı nəticələrlə.
Suxanov Valeri Yuriyeviç
“İş tapmaqda 100% uğur qazanacaqsınız. Müsahibə əsnasında potensial işəgötürənlər boş-boş danışsanız belə, sizi nəfəs darlığı ilə dinləyəcəklər. Qabiliyyətləriniz onları sizin ehtiyac duyduqları ən yaxşı namizəd olduğunuza inandıracaq. Həyatınızın ustası olun! Pul cəlb edin! Hər şeydə uğur qazan! Seçilmiş biri ol! NLP mərkəzində təhsil almağa gələrək bütün bu üstünlükləri əldə edə bilərsiniz. Belədir? Gəlin bunu anlayaq...
Noobs üçün bir neçə söz: NLP nədir
Hələ 1973-cü ildə çərçivələri və konvensiyaları tanımayan iki üsyançı inqilabçı, Riçard Bandler və Con Qrinder ABŞ-da toplaşdılar; psixikasını idarə etmək üçün kibernetik-riyazi modellərdən istifadə edərək bir çox insanların şüurunda inqilab etmək üçün toplanmışdır. Pavlovun psixofizioloji təcrübələrinə, Korzybskinin fəlsəfəsinə, Pribram və Corc Millerin kibernetik konsepsiyalarına, Maslou, Rocers, Frenk Farrelli və digər humanist psixoloqların əsərlərinə əsaslanan tamamilə yenilikçi bir təcrübə böyük populyarlıq qazandı və çox keçmədən genişləndi. NLP adlı bütün hərəkət - neyro-linqvistik proqramlaşdırma . Adı, əlbəttə ki, bir az mürəkkəbdir... Quruculardan biri olan Grinder bu barədə belə deyir: “İlk kitabı yazanda bizə etdiyimiz işi adlandırmaq üçün bir şey lazım idi və biz onu adlandırmağa qərar verdik” NLP.” Düşünmürdük ki, bu, tələbələrimizdən və dar mütəxəssislərdən başqa heç kimi maraqlandıracaq. Biz bunu başa düşəndə nəyisə dəyişmək üçün artıq çox gec idi”.
Əvvəlcə NLP məşhur və qabaqcıl insanların şüurunun və şüursuzluğunun işinin konstruktiv və uğurlu xüsusiyyətlərini müəyyən etmək, onları alqoritmlər səviyyəsinə endirmək və bu alqoritmlər əsasında psixotexnika hazırlamaqla məşğul idi. İdeya tamamilə inqilabi xarakter daşıyır və gurultulu alqışlara layiqdir, çünki o, harmoniya, uğur, əxlaq və fiziki sağlamlıq, bir çox insanların həyatını yaxşılığa doğru dəyişdirin. Problem ondadır ki, hər hansı bir populyar hərəkat kimi, NLP zaman keçdikcə miflər və ağlasığmaz hekayələr əldə etməyə başladı. Buna görə də, hələ də bu cür əfsanələrin qurbanı olmamısınızsa və biri olmağı planlaşdırmırsınızsa, gəlin hansı məlumatlara etibar edəcəyinizi və nəyin olmadığını anlayaq.
Kənar bir müşahidəçinin gözü ilə NLP-nin əsasları və ya əsas məqamların tənqidi təhlili
Psixologiya ilə maraqlanan riyaziyyatçılar və proqramçı tələbələrin bir nöqtəsində uşaqlar, yaradıcı ilhamın və taleyüklü fikirlərin təsiri altında, gələcəkdə NLP-nin yaradılması üçün əsas olan bir neçə fərziyyə irəli sürdülər:
- İstedadlı insan istedadsızdan şüursuz davranış strategiyalarının olması və xarici və daxili şəraitə təsir göstərməsi ilə fərqlənir;
- Bu strategiyalar psixi sağlamlıq tədqiqatçıları tərəfindən şüurlu səviyyəyə gətirilə bilər;
- Bu strategiyalar başqalarına öyrədilə bilər və həyatın bütün sahələrində hədəflərə uğurla çatmaq üçün istifadə edilə bilər.
Başqa sözlə, yaradıcılar istedadlı və parlaq insanların intuisiya xüsusiyyətlərini, kortəbii reaksiyalarını öyrənir, onları komponentlərə ayırır, alqoritmlərə çevirir və bu alqoritmləri istənilən şəxsin şüuruna daxil edirdilər.
Məqsəd, əlbəttə ki, çox nəcib, yenilikçi və dahi elementləri daşıyır (Böyük baba Freyd düşünə bilərdi ki, onun beyin övladları - İd, Eqo və Supereqo nə vaxtsa amansızcasına parçalanacaq və alqoritmləşdiriləcək...?). Məhz bu cəhd, məsələn, tədrisdə standart səhvləri yeni materialın mənimsənilməsi üçün daha effektiv strategiyalarla əvəz etməyə kömək etdi. Lakin bütün bunlarda Grinder və Bandlerin istədiyi qədər nikbin olmayan bəzi məqamlar var. Beləliklə, NLP-nin yaradılması üçün əsas olan bütün fərziyyələri nəzərdən keçirək.
1. İstedadlı insan adi insandan şüursuz psixi strategiyaların olması ilə fərqlənir. Başqa sözlə, yaxşı intuisiya, psixikanın şüursuz təbəqəsində yerləşmiş təcrübədən istifadə etmək bacarığı.
Bəli, həqiqətən də hiss uğur qazanmağa və ya çətinliklərdən qaçmağa kömək edir və çox vaxt parlaq kəşflər intuitiv şəkildə edilir. Ümumiyyətlə, hər kəsdə intuisiya var, məntiqdən yan keçərək şüursuz təcrübəyə müraciətdir; lakin unutmayın ki, yaxşı həyat təcrübəniz və ya ən pis halda möhkəm bir nəzəriyyəniz yoxdursa, o zaman intuisiyanız sadəcə olaraq uğura aparan fikirlər və ya kortəbii qərarlar qəbul etdiyiniz verilənlər bazasına malik olmayacaq. Digər tərəfdən, hər bir vəziyyət fərdi - onun öz şərtləri var, personajlar, hallar, əhvallar, mənəvi dəyərlər; və oxşar, lakin yenə də fərqli vəziyyətdə Leonardo da Vinçinin uğurlu təcrübəsi dəhşətli nəticələrə səbəb ola bilər. Bu mənada başqasının, hətta alqoritmləşdirilmiş təcrübəsi çətin ki, cilalanmamış təcrübədən daha yaxşı olsun, amma sizin... Bu yanaşmanın “üstünlüyü” ondan ibarətdir ki, əvvəllər təklif olunan nümunələri oynayıb, siz onları düzəldəcəksiniz. təcrübəniz və sonra onlar faydalı olacaq.
2. Bu strategiyalar istedadların özləri tərəfindən həyata keçirilmir, lakin tədqiqatçılar tərəfindən rəsmiləşdirilə bilər. Onlar, əlbəttə ki, edə bilərlər... Amma gülməli olan budur:
- Bütün dahilər özlərini qvineya donuzları kimi istifadə etməyə icazə verməyəcəklər;
- İcazə versələr belə, bütün şüursuz (!!!) düşüncə və davranış strategiyalarını nümayiş etdirəcəkləri fakt deyil;
- Nümayiş etsələr belə, növbəti dəfə oxşar vəziyyətdə kortəbii olaraq tamamilə fərqli, heç də az uğurlu olmayan strategiya ilə çıxış etməyəcəkləri fakt deyil. İntuisiya, hər şeydən əvvəl, çeviklikdir (yeri gəlmişkən, bütün NLP-lər buna çalışırlar) və şablonlar dəsti deyil. Məsələn, yaxşı intuisiyaya malik insan nə üçün tanış olmaq üçün kimə yaxınlaşa biləcəyini və kimə yaxınlaşmamalı olduğunu bilir?
3. Bu strategiyalar başqalarına öyrədilə bilər və bu strategiyalar həyatın bütün sahələrində uğurlu ola bilər. Hmm... NLP özü ilə ziddiyyət təşkil edir. Təlimatlara əməl edərək bəşəriyyəti bir çox növlərə ayırsaq: vizual, kinestetik, aktiv-passiv, samit-qeyri-paritet, eləcə də bir çox digər meta-proqramların və dünya xəritələrinin daşıyıcıları və birləşməsini nəzərə alsaq. şəxsiyyət daxilində parametrlərin hər biri, sonra hər bir şəxs fərqli unikal çıxacaq. Üstəlik, bu cür çap proqram kodunun daşıyıcısı təkcə qəbul etmir dünya xüsusiyyətlərinə görə, həm də buna uyğun reaksiya verir və davranır. İndi təxminən təxmin edək: alqoritmin uğur qazanma ehtimalı nədir? istedadlı insan bir dəst ilə psixi xüsusiyyətlər(məsələn, zamana və şəxsiyyətə diqqət yetirən, daxili istinad çərçivəsi olan, üsyankar və s.) eşitmə insanı sizin psixi xüsusiyyətləriniz toplusuna ideal şəkildə uyğunlaşacaq (əgər siz vizualsınızsa, başqalarının fikirlərini dinləyin və meyllisinizsə) konformizmə)? Bu, münasibət, məsuliyyət və yaradıcılıq kimi uğur üçün şəxsi strategiyalara aiddir.
Siz mənə etiraz edə bilərsiniz: “Bütün bu xüsusiyyətlər kopyalana və başqa bir insana uyğunlaşmaq üçün istifadə oluna bilər ki, onu zombiləşdirmək... (“NLP haqqında miflər” bölməsinə baxın).” Buna bir nümunə ilə baxaq. Deyək ki, özünüzə hədiyyə verməyə qərar verdiniz sinir sistemi və siz yeni Corsair H70 soyutma sistemi üçün mağazaya gedirsiniz, ancaq H50 üçün kifayət qədər pulunuz var. Nə etməli? Təbii ki, endirim istəyin. Otağa daxil olursunuz və avtomatik olaraq satıcını axtarırsınız. Siz onun aparıcı təmsilçi sistemini və kənardan alınan məlumatları emal etmə üsulunu təhlil edərək dərhal ona təsir etməyin yollarını müəyyənləşdirirsiniz. Əvvəlcədən deyəcəyəm: əgər o, dəmir məntiqçidirsə və sən yaradıcı intuitivsənsə (və ya əksinə), onda anlaşılmazlıqlar və ümumi şəxsi əlaqənin olmaması yarana bilər, buna görə də burada tənzimləmə və əks etdirmə faydalı olacaq. Və artıq bu mərhələdə çətinliklər yarana bilər: əgər satıcı həsəd aparan məntiqə malikdirsə və emosiyaları tanımırsa və estetik hisslərlə yaşayırsınızsa, intuisiyaya güvənirsinizsə və heç vaxt "echo" ilə "çap" arasındakı fərq haqqında düşünməmisinizsə nə etməli (və siz sərin olacaqsınız. Yalnız foto səhmlərinin admin hesablarını səssizcə kobud etmək lazımdır):)? Əlbəttə ki, təbii cazibənizlə onu cəlb edə bilərsiniz, lakin bunun işləyəcəyi bir həqiqət deyil. Yaxşı, pis şeylərdən danışmayaq, axı sən hakersən, məntiqin də heyranlığa layiqdir.
Növbəti mərhələ mövzuya təsir etməkdir: onun təmsilçi sisteminə uyğunlaşırsan və sözlərlə, daha doğrusu, məntiqi arqumentlərlə hücuma başlayırsan, çünki bu, onun adekvat qavrayacağıdır. Siz aydın şəkildə izah etməlisiniz ki, o, nə üçün sizə göstərilən qiymətdən aşağı soyuducu verməlidir. Fərz edək ki, əgər o, sizi bəyənibsə (tənzimləmələrə görə və ya sadəcə bir insan kimi) və sizə qiymət fərqini verməkdən çəkinmirsə, bunu bitmiş hesab edin. Ancaq bu mərhələdə tıxaclar da mümkündür: sizin üçün təkzibedilməz sübut ola biləcək şeylər onun üçün həyatınızdan əhəmiyyətsiz bir fakta çevriləcək, başqa sözlə, sizin dünya xəritənizlə maraqlanmır, onun sahibi. Bu, bir çox inandıranların ümumi problemidir: onlar unudurlar ki, hər bir insan dünyaya fərqli baxır və onların dünyagörüşündə xırdalıq buraxmaq üçün bu dünyagörüşünün xüsusiyyətlərini (yaxud dünyanın xəritəsi, əgər varsa) əvvəlcədən bilmək lazımdır. bu sizin üçün daha əlverişlidir). İndi düşünün: dərhal naviqasiya edə və satıcının xüsusi inanclarına təsir edən arqumentləri seçə bilərsinizmi?
Ancaq ümidsiz olmayın - hər şey o qədər də ümidsiz deyil. Birincisi, əgər siz uğurla uyğunlaşsanız, bəlkə də intuitiv olaraq onun kimi düşünməyə başlayacaqsınız və sözlərinizin toxumları onun dünyagörüşünün münbit torpağına düşəcək; ikincisi, mübahisədə kim özünə arxayındırsa, o haqlıdır: əgər sən onun öz mövqeyindən daha çox öz mövqeyinə arxayın olsan, o, razılaşar. Güvən eyni səviyyədədirsə, o zaman necə nəticələnəcək... Qardaşlar və satıcı arasındakı dialoq yaxşı nümunədir (Agotha Kristofun "Qalın dəftər" kitabı):
"Bunlara ehtiyacımız var, amma pulumuz yoxdur."
- Nə? Amma... ödəməlisən.
"Pulumuz yoxdur, amma bu şeylərə tamamilə ehtiyacımız var."
…
Başqa heç nə demirik, ona baxırıq. O da bizə baxır. Alnında tər muncuqlar. Bir dəqiqə sonra qışqırır:
- Mənə belə baxma! Get burdan!
Biz danışırıq:
– Bunların müqabilində biz sizin üçün iş görməyə hazırıq: bağınızı sulayın, məsələn...
- Mənim bağım yoxdur! Sən mənə lazım deyilsən! Və sonra, normal danışa bilmirsən?
- Normal danışırıq.
…
Kağızımızı, qələmimizi və dəftərimizi qapıdan çölə atıb qışqırır:
- Çıx get! Hər şeyi götür və geri qayıtma!
Biz diqqətlə şeyləri seçib deyirik:
"Lakin kağız bitdikdə və qələmlər dolanda geri qayıtmalı olacağıq."
Başa düşürsən? Satıcını bezdirə bilərsən və o, rahatlığının qiymət fərqindən daha dəyərli olduğunu anlayanda, bəlkə, istədiyin endirimi əldə edərsən. Vəziyyəti təhlil etsəniz, görərsiniz ki, biznesin uğuru bir çox amillərdən asılıdır: diqqətli hazırlıq, qismən də şans, hissləri hiss etmək və təsir etmək qabiliyyətiniz (məntiq), əhval-ruhiyyə, motivasiya və satıcının şəxsi quruluşu, onun istəyi. güzəştə getməyə və imtina etməyə hazır olduğu şeyin dəyərinə. Ancaq burada "NLP texnikaları ilə zombiləşdirmə"dən danışmırıq. Bu üsullar, həqiqətən, şərait əlverişlidirsə, istədiyinizi əldə etməyə kömək edə bilər və ya əlverişsiz olduqda bu şərtləri yüngülləşdirə bilər. Ancaq bir neçə NLP texnikasının köməyi ilə mümkün olmayana nail ola bilməyəcəksiniz; Bunun üçün hipnoz daha uyğundur.
NLP haqqında miflər
Ümid edirəm ki, NLP-nin möcüzələri haqqında fikirlərinizin necə dağıldığını düşünərək çox məyus deyilsiniz? Bu gün məqsədim sizi NLP eyforiyası vəziyyətindən çıxarmaq və reallığın ağır depressiyasına salmaqdır. Beləliklə, yəqin ki, mif qırıcı oynayacağam :).
Anchor aka Sehirli Çubuq
Məqaləni hazırlayarkən redaktor sual verdi: NLP texnikalarından istifadə edərək, məsələn, lövbər vuraraq, dünyanın ən gözəl qızını sizə aşiq etmək mümkündürmü? Dünyanın ən gözəl qızlarından biri kimi cavab verəcəm: “Ha ha ha!” NLP haqqında bir məqalənin müəllifi kimi deyəcəyəm: “Əlbəttə”. Psixoloq kimi deyə bilərəm: “Bu, ümumiyyətlə, lövbər və ya NLP texnikalarının köməyi ilə deyil, mümkündür”. Artıq ankerin zirvədə edildiyini bilirsiniz emosional təcrübə, və müsbət emosiyaların yaşandığı anda müsbət lövbərin, mənfi təcrübələr zamanı isə mənfi lövbərin meydana gəldiyinə inanılır. Amma bu bölgü şərtlidir və bunu “gözəl bir qızın sənə aşiq olması” misalı ilə sübut etmək olar. Bir insan müsbət emosiyaların zirvəsini yaşadığı anda, o, çox özünü təmin edir, artıq özünü yaxşı hiss edir və yaxınlıqda olan - siz, başqası və ya heç kim - o qədər də vacib deyil, çünki o, diqqət mərkəzindədir. pozitivliyin mənbəyidir. Bundan əlavə, “lövbər salmaq” çox bəzəkli sözdür.
Əslində, biz birləşmələrin növündən danışırıq və əgər göy qurşağı təcrübələri anında onun biləyini götürsəniz, assosiasiyanın yanlış istiqamətə gedə biləcəyinə hazır olun, yəni o bunu fərq edəcək və düşünəcəkdir: “Bir növ qəribə... O nə istəyir?” və növbəti dəfə biləyinizə toxunduqda fikirləriniz belə olacaq: “Hmm... bu mənə nəyi xatırladır? Ah, yadıma düşdü! Bu eyni Vasyadır! O zaman məndən nə istədiyi qəribədir...”
Ümidsizlik anlarında insan, əksinə, bütövlüyünü itirir və mənəvi dəstəyə ehtiyac duyur. Burada daha çox şansınız var: doğru anda orada olmaq, sizi ruhlandırmaq və ya problemin həllinə kömək etmək. Sizin sayənizdə o, itirilmiş bütövlüyü bərpa edəcək və nəticədə bir düstur olacaq: o (göz yaşları içində) + siz (və dəstəyiniz) = dürüstlük. Əgər belə hadisələr mütəmadi olaraq baş verərsə, bu, vərdiş halına gələcək və bizdə belədir: bütövlük - siz (və dəstəyiniz) = onun (göz yaşları içində). Burada hətta bir növ asılılıq əldə edirsiniz və sonra aşiq olmaqdan uzaq deyil (xüsusilə də yaraşıqlısınızsa). Metodun effektivliyini yoxlamaq üçün, bütün sərgüzəştlərdən sonra başqa bir qız haqqında danışın, inciklik və ya qısqanclıq kimi bir şey görsəniz, sxemin işlədiyini düşünün. İçəridə lövbər salmaq bu halda ehtiyac yoxdur, güzgü ilə tənzimləmə də lazım deyil. Yəni, zərər verməyəcəklər, xüsusən də bu texnikaları yaxşı bilirsinizsə, amma deyil həlledici amillər fəth prosesində.
NLP-dən istifadə edərək bir insanı və ya bir qrup insanı zombiləşdirə bilərsiniz
Tamaşa həvəsi hər şeyin günahıdır. IN Sovet vaxtı, əgər yadınızdadırsa, “möhtəşəmlik” çox yox idi; SSRİ-nin dağılmasından sonra Anatoli Kaşpirovski və Alan Çumak kimi müxtəlif hipnozçulardan ibarət bir dəstə meydana çıxdı, onlar məyus insanları möcüzəvi şəfa şəklində bütün möcüzələrin olmamasına görə kompensasiya etdilər, ölüləri demək olar ki, diriltdilər (burada sizin üçün zombifikasiya). Ağ-qara və ya zəif rəngli televizorlarımızın ekranları hipnozçunun eyhamla yönləndirici nitqini müşayiət edən musiqinin ritmində yırğalanan, gözləri qapalı uluyan, uğultuları ilə dolu idi. Məhz bu zaman özünü hipnoz və plasebo effekti fenomenləri bütün rekordları qırdı və ümid verdi ki, sadə sözlərin birləşməsi ilə insanı sizə lazım olanı etməyə məcbur edə bilərsiniz. Cəmi iki Çumakov və Kaşpirovski olduğundan və onlar müqayisə olunmaz olduğundan, eyni möcüzələr yaratmağı təklif edən NLP, yalnız fitri istedad olmadan, lazımi anda gəldi. “Möcüzə”nin yaradılmasında təsirli ədviyyat kimi sehrli və anlaşılmaz “reframing”, “meta-model”, “anchoring”, “submodality”, “calibration” sözlərindən istifadə edilmişdir.
İndi zombifikasiya haqqında: əgər hansısa texnikanın köməyi ilə başqa bir insanın şüurunu tamamilə formatlaya və öz proqramlarınızı quraşdıra biləcəyinizi düşünürsünüzsə - bəlkə də haqlısınız, ancaq hipnotik üsulları mükəmməl bilən istedadlı psixoterapevtsinizsə və gələcək zombi bunu özünə bənzər bir təcrübə ilə etməyə razılaşır. Əgər siz yalnız “NLP Practitioner” proqramının birinci və ya ikinci mərhələsini başa vurmusunuzsa (sonrakı mərhələlərdə “zombifikasiya” məqsədi artıq o qədər də əhəmiyyətli deyil) və sınaq subyektiniz zombi olmaq istəmirsə, o zaman çox güman ki, siz olacaqsınız. sərt reallıqla üzləşib.
NLP bir elmdir
Peşəkar psixoterapevtlər bu ifadəni eşidəndə istehza ilə gülümsəyir, buna əsaslanaraq, ümumiyyətlə, pikap sənətçilərini elmi tədqiqatçılar adlandırmaq olar.
Yuxarıda yazdığım kimi, müxtəlif elmlərin elementləri neyrolinqvistik proqramlaşdırma üçün əsas kimi istifadə olunurdu, lakin NLP rəsmi olaraq müstəqil elm hesab edilmir. Demək olar ki, bütün üsullar ya digər psixoloji hərəkətlərdən, ya da ezoterizmdən götürülmüşdür; kateqoriyalı aparat da öz-özünə kifayət etmir - NLP-nin abstruktiv terminlərini normal dilə tərcümə etsəniz, "lövbər" "birləşmə", "dünya xəritəsi" olacaq. - "dünyagörüşü", "yenidən çərçivələmə" "-"yenidən düşünmə". Ümumiyyətlə, elmi tədqiqat başqa elmlərin nəzəriyyəsi və praktikasına əsaslansa belə, tədqiq olunan obyekt və ya hadisəyə çoxşaxəli baxışı nəzərdə tutur. NLP, bir qayda olaraq, hər sahədən bir və ya iki alimin işinə əsaslanır (istisna psixologiyadır). Yəni yanaşma birtərəfli olduğundan, yaradıcıların çox şeyi qaçıra biləcəyini düşünmək olar. Hal-hazırda çox az adam var ki, həqiqətən də elmi yanaşma ilə NLP ilə ciddi məşğul olur; Bunlar əsasən öz-özünə öyrədilmiş təlimçilər və ya 3-4 səviyyəni başa vurmuş, kursu ödəyə bilən hər kəsi öyrədənlərdir. Psixikanın xüsusiyyətlərinə, elmi yanaşmasına əhəmiyyət verməyin, yan təsirlər və təhrif olunmuş məlumatlar.
Yaxşı, nəzərə alınmalı bir test: elm nümunələr, sübutlar, araşdırmalar, ölçmələrlə məşğul olur; kombinatorika bəzi elmlərin yalnız bir hissəsidir.
Populyar NLP-də heç bir texnika 70-80% belə təmiz nəticə vermir (saf nəticə dedikdə texnikanın özünün verdiyi nəticəni nəzərdə tuturam və mən şəraitin uğurlu təsadüfünü, başqa yollarla təsirini nəzərə almıram. və s.), tədqiqat tərəfini demirəm.
Xəbərdarlıqlar
Ola bilsin ki, siz açıq fikirli insansınız və başa düşürsünüz ki, yuxarıda deyilənlərin hamısı mənim “dünya xəritəsi”mdir. Və bunda siz tamamilə haqlısınız. Beləliklə, əgər NLP ilə məşğul olmaq qərarına gəlsəniz, bu əladır, çünki müşahidə bacarıqlarını inkişaf etdirmək və mürəkkəb sözləri əzbərləmək sosial şəbəkələrdə məqsədsiz surfinq etməkdən qat-qat yaxşıdır. Bəli, texnikalar həqiqətən digər elmi və ezoterik sahələrdən oğurlanır və həmişə elan edilmiş nəticələrə cavab verməməsinə baxmayaraq, səlahiyyətli bir yanaşma ilə müsbət nəticə hələ də təmin edilir.
Və nəhayət, səriştəli bir yanaşma və ya qurban olmamaq haqqında bir neçə söz arxa tərəf medallar.
1. Sürətli effektivliyə can atan müasir təlimçilər unudurlar ki, NLP psixika, sizin və başqaları ilə işləyir. Və bütün təhlükə ondadır ki, metaproqramlaşdırma şüuraltı ilə işləməyi öyrədir, lakin şüuraltının özünün necə işləməsinə və onun tələlərinə kifayət qədər diqqət yetirmir. NLP pərəstişkarları arasında çox nadir hallarda klassik peşəkar təcrübəni deməyək, ən azı universiteti bitirmiş əsl psixoloqlara rast gəlmək olur. Ancaq əsasları başa düşməyə imkan verən sahədə təcrübədir (təlimlərdə deyil). Yeri gəlmişkən, oxşar problem indi Gestalt psixologiyasındadır (ətraf aləmin fərdi elementlər deyil, ayrılmaz bir quruluş kimi qavranılmasını psixikaya aid edən istiqamət): bir institut "mütəxəssislər" istehsal edir - bir şəxs fərdi terapiyaya gəlir. , bir il yarım gedir, problemini həll edir (ya da həll etmir), bundan sonra diplom və başqalarını "müalicə etmək" hüququ alır. Belə bərbərlərdən, satıcılardan, geştalt-terapevt kimi “bir illik” diplom almış mühasiblərdən sonra peşəkar psixoloqlar psixikası şikəst müştərilərin içində “batırlar”...
2. Hər kəsi zombiləşdirmək istəyi ilə məşğul olan bir çox “gələcək” NLP-çilər özləri necə zombiyə çevrildiklərinin fərqinə varmırlar: xarizmatik məşqçinin dediyi hər şey, eşitdiklərini tənqidi təhlil etməyə belə cəhd etmədən inamla qəbul edilir. Və tez-tez digər insanların şüuruna təsir etmək cəhdi, praktikantın özünün psixikasına uzunmüddətli təsir göstərərək, müxtəlif xəstəliklərlə təhdid edən özünü aldatmağa çevrilir. psixi pozğunluqlar(temperament və şəxsiyyət xüsusiyyətlərindən asılı olaraq).
3. Müəllim və ya institut seçərkən diqqətli və diqqətli olun: indi NLP-də həqiqətən inkişaf etmiş insanlar çox azdır. Bir qayda olaraq, təlimçilərin 90%-i sizinlə eyni insanlardır, onlar yalnız 2-3 səviyyəni bitirmişlər və onların əksəriyyəti maraq və öyrənməyə susuzluqdan deyil, qazanc susuzluğundan qaynaqlanır. Buna görə də, kursu bitirən kimi dərhal yeni işəgötürənləri işə götürür və bir neçə ay əvvəl yazdıqları qeydləri həvəslə onlara təkrarlayırlar. Bəlkə də belə hallar sayəsində NLP hipotetik olaraq mümkün elm kateqoriyasından təriqət kimi MLM (çox səviyyəli marketinq) kateqoriyasına keçdi.
Yazılanların hamısını yekunlaşdırmaq üçün deyə bilərik ki, uğur və effektivlik verən NLP-nin gözəl abbreviaturası deyil, fərdi hiss, anlayış və təcrübədir.
Qəhrəman, yoxsa üsyançı?
Riçard Bandlerin quru tərcümeyi-halını təkrar danışmaq maraqlı deyil. Daha maraqlısı odur ki, NLP-nin yaradıcılarından biri “onu qoparıb atın” insandır: o, 10 yaşında ögey atasını nəm kilimlə elektrik naqili bağlayaraq öldürmək üçün ilk cəhdini etdi. ; Gənclik illərində o, “karyerasına” hippi etiraz hərəkatı ilə başlayan üsyançı idi. O, hər zaman hər şeyə öz fikrini bildirirdi və müəllimləri ümidsizliyə sürükləyən ən xırda təfərrüatlarda belə, onu şiddətlə müdafiə edirdi. Qaydaları pozmaq mümkün olsaydı, mütləq bu fürsətdən istifadə etdi.
Riçard ümumiyyətlə müxtəlif antisosial imkanlardan istifadə etməyi xoşlayırdı: alkoqol, kokain, həyat yoldaşına qarşı fiziki zorakılıq, NLP həmkarlarına qarşı gülünc hədələr (o, mafiyanı işə götürməyə söz verdi, ekssentrik :)). Bir fahişənin öldürülməsi ilə bağlı məhkəmələrə baxın (“Korina Kristen Davası”na baxın) və NLP-nin intellektual sahibi adlandırılmaq hüququnu qazanın... Bu parlaq və olduqca qeyri-ənənəvi şəxsin tərcümeyi-halını öyrənərək, siz belə nəticəyə gəlmək olar ki, nəyinsə kəşfi üçün motivasiya o zaman təkcə yeni olana maraq deyil, həm də qəbul edilmiş sosial normalara müqavimət göstərmək vəhşi istəyi ola bilər.
Corina Kristen işi
1986-cı ildə Santa Kruz şəhərində fahişə Korina Kristen Bandlerin evində tapança ilə vurulmuş, onun qanı Riçardın köynəyində tapılmışdı. Bu, tamamilə qarışıqlıq kimi görünə bilərdi... Amma heç də əbəs yerə deyildi ki, Bandler dahi doğulub – o, dərhal bütün oxları bədbəxt qadının sevgilisinə – Ceyms Morinonun üzərinə çevirdi. Məhkəmə üç ay davam etdi: bu müddət ərzində Bandler Morinonun nitqini, duruşunu, davranışını, mimikasını və səsini tamamilə kopyalayaraq münsiflər heyətini ürəkdən ələ saldı. Nəticədə o, qiymətləndiriciləri o qədər çaşdırdı ki, onlar tərəddüd etmədən hər ikisinə bəraət verdilər və “qəribə ikili baxışı” əbədi olaraq unutmağa çalışdılar. Yeri gəlmişkən, ola bilsin ki, bu, NLP-nin möcüzələri haqqında başqa bir mifdir (yaxşı, bəzəkli hekayə).
NLP nədir? Bu, psixikanıza təsir etməyə yönəlmiş xüsusi texnikalar toplusudur. Düzgün istifadə edildikdə NLP adamı nöqteyi-nəzərini kökündən tərsinə dəyişə bilər və siz bunu özünüz etdiyinizi düşünəcəksiniz. Onların sadəcə sizinlə danışdıqlarını düşünürsünüz, amma əslində onlar artıq sizinlə və sizin psixikanızla işləyirlər və bununla birləşərək istəkləriniz sizə qarşı işləməyə başlayırlar.
NLP adamlarının əksəriyyəti adi fırıldaqçılardır. Təbii ki, onların arasında peşəkarlar çox azdır və əgər bunun hiylələrindən istifadə edərlərsə neyrolinqvistik proqramlaşdırma, bunu fərq edə bilərsiniz. Necə deyərlər, düşməni gözdən tanımaq lazımdır, ona görə də sizi aldatmağa çalışan vicdansız cinayətkarların istifadə etdiyi bəzi üsullara nəzər salacağıq.
Fırıldaqçı ilk növbədə özünə inam yaratmağa çalışır. Odur ki, birdən-birə tanımadığı bir insan problemlərinizi bildiyini, sizi başa düşdüyünü və hər cür kömək etmək istədiyini söyləməyə başlayırsa, ehtiyatlı olmalısınız. Güvən yaratmaq üçün o, eyni sözləri bir neçə dəfə də işlədə bilər. Məsələn, soruşur:
Salam! Mən Troya tədqiqat qrupunun nümayəndəsiyəm. Mənə deyin, Troyun dəstəsinə münasibətiniz necədir?
Deməli, Troyun qrupu ilə yaxşısan. Yaxşı, Troyun qrupu da sizə çox yaxşı münasibət bəsləyir.
Bu nitq texnikası sizin aranızda etibar və əlaqə yaratmaq üçün istifadə olunur. Bütün bunlarla fırıldaqçı müxtəlif jestlərdən istifadə edə bilər. Məsələn, sizdən sonra hərəkətlərinizi təkrarlaya bilər. Sən qulağının arxasını qaşıdın, iki saniyə sonra o qulağının arxasını qaşıdı. Beləliklə, şüurunuza elə gəlir ki, bu insan sizə çox bənzəyir və ona etibar etmək olar. Peşəkar NLP mütəxəssislərinin jestlərini fərq etmək daha çətindir. Daha incə davranırlar. Ayağını silkələyirsən, o da eyni ritmdə düyünlərini stolun üstünə vurur. Diqqət etmək ən çətin şey, onların öz üz ifadələrinizi və tənəffüs sürətinizi kopyalamalarıdır. Sizdən sadəcə olaraq pul almaq istəyən fırıldaqçı, nə olursa olsun, həmişə sizin gözünüzə baxacaq. O, səninlə əlaqəni kəsə bilməz. Beləliklə, yaxınlıqda bir it hürdüsə və yad adam qulağını belə tərpətmədisə, əksinə yenə də gözlərinizin içinə baxdısa, dərhal uzaqlaşın.
Fırıldaqçıların istifadə etdiyi başqa bir üsul “Üç Bəli” adlanır. İnsan psixikası elə qurulub ki, üç suala bəli cavabı versə, dördüncü suala da hə cavabını verəcək. Misal:
Salam! Pul dəyişirsən?
Bu gün məzənnə əlverişsizdir.
Edə biləcəyiniz bir şey yoxdur, pul lazımdır.
Nə, dolları dəyişirsən?
Beləliklə, keçək.
Və dəyişirsən. Yalnız bir neçə dəqiqədən sonra, fırıldaqçının izi qalmadıqda, quldurların əlinə keçən onlarla üsuldan biri ilə sadəcə aldandığınızı aşkar edəcəksiniz. Çox sual verən insanla ünsiyyət qurarkən həmişə ehtiyatlı olun!
NLP-də növbəti texnika seçim illüziyasıdır. Qısa söhbətdən sonra sizə deyirlər: Birini, ikisini neçəyə alacaqsınız? Və ya: dəri qayışlı və ya metal olan hansı saatı alacaqsınız? Sizə elə gəlir ki, siz indi nə qədər və hansı növə qərar verirsiniz, amma əslində sizin üçün hər şey artıq qərarlaşdırılıb - bu sual artıq sizin üçün bir şey alacağınızı söylədi.
Fırıldaqçılar minnətdarlıq və etiraz hissləri ilə oynayırlar. Ən son odur ki, o, sizə deyə bilər: istəmirsinizsə, götürməyin, belə yaxşı məhsul əllərinizlə qoparılacaq. Mağazada deyə bilərlər: Bunlar Versace cins şalvardır, amma mən onları sizə göstərməyəcəyəm, onsuz da onları ala bilməzsiniz. Hər iki halda, siz inadkarlıq və fikir ayrılığı inkişaf etdirəcəksiniz, bu da vicdansız satıcıların nail olmağa çalışdığı şeydir. Əllərindəki saatı qiymətləndirməyə imkan verməklə və ya çox dadlı çipsləri sınamaqla onlar minnətdarlıq hissi oyada bilərlər. Belə hallarda, alovlanan hisslər sizi idarə edə bilməz, ancaq xakerə deyin: bu barədə düşünəcəyəm. Qısa fasilədən sonra hər şey öz yerinə düşəcək və siz sadəcə olaraq aldadıldığınızı başa düşəcəksiniz.
Cümlələrdə qurulmuş əmrlər. Bu nədir? Fırıldaqçı nitqinə əmr intonasiyası və ya artan həcm və ya sərtliklə rənglənmiş fərdi sözləri daxil edir. Nəticədə yalnız bu sözləri eşidirsiniz. Misal: Bu saatı ən aşağı qiymətə almaq olar. Siz sadəcə qəpik ödəyirsiniz.
NLP mütəxəssisi sizin psixikanızda sevinc və xoşbəxtlik lövbərlərindən də istifadə edir. Bu texnikada əsas şey yaxşı və xoş bir şeyi xatırlamaq və keyfiyyətsiz məhsulunuzu bu hisslərə inteqrasiya etməkdir. Onlar sizə deyə bilərlər: Heç həqiqətən xoşbəxt olmusunuzmu? Siz bilinçaltı olaraq bunun sizinlə baş verib-vermədiyini xatırlamağa başlayırsınız və o anda fırıldaqçı sizə yaxşı pul üçün "çörək" saatı göstərir. Nəticədə, xoşbəxtlik hisslərini daha uzun müddət saxlamaq cəhdi ilə saat cibinizə, sonra isə zibil qutusuna düşür.
Mən ürəkdən inanmaq istəyirəm ki, siz bütün məsləhətlərə qulaq asacaqsınız və sizdən qazanc əldə etmək istəyən insanlara daha diqqətli olacaqsınız. NLP texnikalarını xatırlayın və quldurların və fırıldaqçıların hiylələrinə qapılmayın.
Çiçəkləri sevirsiniz və onlar haqqında daha çox bilmək istəyirsiniz? Sizin xidmətinizdə dünyanın bütün çiçəkləri haqqında bir sayt var. Bağ, çöl, qapalı çiçəklər, bitki xəstəlikləri, müalicə və qulluq üsulları və daha çox.
8. NLP hipnozdur
NLP-də həqiqətən də böyük Amerikalı hipnozçu Milton Eriksondan sonra modelləşdirilmiş bir çox şey var. Və NLP-də bəzən qeyri-direktiv hipnoz üsullarından istifadə olunur. Düzdür, insanların çoxu bu üsulların çoxunu daim istifadə edir Gündəlik həyat. Şüursuz olaraq.
9. NLP yalnız simptomları aradan qaldırır
NLP-də simptomlar kimi başa düşülür xarici əlamətlər vəziyyət. Və vəziyyəti dəyişdirsək, simptomlar da dəyişməlidir. Yəni təsirin effektivliyi NLP-dəki simptomlarla müəyyən edilir. Ancaq bu cür dəyişikliklərə nail olmaq üçün insanın təfəkkürünün daxili yenidən qurulması lazımdır. NLP sizə bunu etməyə kömək edir.
10. NLP başqa insanların beyninə “yerləşdirən” proqramlardır
Bəli, NLP, digər şeylərlə yanaşı, beyin proqramlaşdırması ilə məşğul olur. Özünüzün və başqasının. Bu, birbaşa və dürüst şəkildə adda əks olunur: "P" hərfi "proqramlaşdırma" deməkdir. Amma biz hamımız özümüzü və başqalarını daim proqramlaşdırırıq. Həm faydalı bir şey üçün, həm də hər cür pis şeylər üçün. Psixoloqların və psixiatrların etdikləri isə beyni yenidən proqramlaşdırmaqdır (yalnız onlar adətən bunu belə adlandırmağı sevmirlər). Sadəcə NLP yardımı bunu tez-tez daha sürətli və asan etmək olar.
11. NLP manipulyasiyadır
Psixoloji manipulyasiya gizli təsirdir. Psixologiyada pis bir şey hesab olunur. Ancaq birincisi, çoxumuz şüurlu və ya şüursuz olaraq başqalarını manipulyasiya edirik və ya manipulyasiya etməyə çalışırıq. Siyasətçilərə, danışıqlar aparanlara, arvadlara və ərlərə baxın. İkincisi, məsələ manipulyasiyanın özündə deyil. Məsələ burasındadır ki, manipulyator öz məqsədlərinə başqalarının hesabına nail olmağa çalışır (görünür, bu, açıq şəkildə edilərsə, onda hər şey normal və mənəvi cəhətdən məqbul olacaq). NLP-də "qazan-qazan" prinsipi vacibdir - yəni hər iki tərəfin qalib gəldiyi vəziyyətlər yaratmaq. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, nəticə müştəri üçün faydalı və ekoloji cəhətdən təmiz olmalıdır. Və gizli təsir, bu kontekstdə çox faydalı ola bilər. Sadəcə ona görə ki, əgər insan hələ də problemi özü həll edə bilməyibsə, onun indiki düşüncə tərzi (şüurlu) işləmir. Və həll yollarından biri problemin həllinə kömək edə biləcək şüursuzluqla ünsiyyətdir. Şüur isə öz hökmranlığına həssas olduğundan, bunu gizli etmək lazımdır - yəni (ay dəhşət!) manipulyasiya.
Bəli, NLP manipulyasiyadan istifadə edir. Hansı ki, bu, bizə daha tez, daha məqbul və Müştəri üçün daha ətraf mühitə uyğun nəticələr əldə etməyə imkan verir.
12. Yalnız təlimçilər NLP-dən pul qazanırlar
Bütün digər NLP işçiləri ehtiyac duyduqları sahələrdə NLP tətbiq edərək pul qazanırlar. Bəziləri bizneslə məşğuldur, bəziləri terapiyada, bəziləri müəllimlikdə və s.
13. NLP bir kamyonetdir
NLP Rusiyaya bir neçə coğrafi məkanda və bir neçə sosial kontekstdə gətirildi. Kontekstlərdən biri həqiqətən də eyni vaxtda gələn bir kamyonet idi. Həmçinin, pikap kontekstlərin ən səs-küylü və ən iyrənc olanı idi NLP tətbiqi Buna görə hələ də NLP = Pikap kimi bir mif var. Baxmayaraq ki, Rusiyanın ən məşhur pikap sənətçiləri artıq NLP-dən imtina edirlər (çoxları onu istifadə etməyə davam edir).
14. Kultlar NLP-dən istifadə edirlər
Təriqətlər insan ağlının prinsipləri kimi NLP-dən çox istifadə edirlər. Hansı NLP təsvir edir. Və psixologiyanın digər sahələri. Və nevrologiya. Və bir çox başqa insan elmləri.
15. NLP-də istənilən problemi 15 dəqiqəyə həll etmək olar
NLP əslində bəzi problemləri çox tez həll etməyə imkan verən texnika və üsullara malikdir. Hətta 15 dəqiqədən daha sürətli. Ancaq hamı ilə deyil və həmişə deyil. Çox vaxt iş daha uzun çəkə bilər: məlumat toplamaq, problemin strukturunu anlamaq və insanın dəyişməsinə kömək etmək saatlar və ya günlər çəkə bilər.
