Bu gün işləyəcəyimiz insanlar haqqında danışacağıq.
Əvvəlki dərslərimizdən birində biz şəbəkə marketinqində işləmək üçün hansı bacarıqlara sahib olmağımız lazım olduğuna baxdıq.
Müvafiq olaraq, əgər tərəfdaş tapmaqdan danışırıqsa, o zaman o da bu keyfiyyətlərə malik olmalıdır və ya onları inkişaf etdirmək istəyi olmalıdır.
İlk növbədə, biz axtarırıq müsbət insanlar. Belə insanlarla işləmək xoşdur, çünki... çox enerji alan neqativlərdən azad oluruq.
Pozitiv insanlar ilk növbədə ətrafdakı yaxşıları görürlər. İnsanlarla işləyə bilərsiniz optimizmə doğru dəyişməyə hazırdır və daha təcrübəli bir insan haqqında fikrinizi dinləyin.
Potensial namizədinizin olması vacibdir həyatınızı əsaslı şəkildə dəyişdirmək və buna vaxt və səy sərf etmək istəyi.
Hər kəs rahat divandan qalxmaq, televizordan qopmaq və döyüşə tələsmək istəməz. Bəzi insanlar lotereya qazanmağı xəyal etməyə davam edəcəklər.
Bizə köhnə qaydada yaşaya bilməyənlər lazımdır.
Və pula münasibət adekvat olmalıdır. Namizədiniz pulsuz yükləyici olmamalıdır və onun gəlirinin sərf olunan səylə mütənasib olduğunu başa düşməlisiniz.
Fəaliyyət yoxdur - pul yoxdur.
O başa düşməlidir ki, nəticədə pul görünür ticarət dövriyyəsini təşkil etmək və şirkətin imkanları daxilində başqa insanlara problemlərini həll etməkdə kömək etmək, və bəzi manipulyasiyaların və zənginləşdirmə sxemlərinin nəticəsi deyil.
Qərar verin yaş potensial tərəfdaş. Bəlkə də müəyyən yaş kateqoriyası ilə işləmək sizin üçün daha asan olacaq. Düzdür, burada müəyyən məhdudiyyətlər var.
18 yaşına qədər bir gənc hələ qərar vermək üçün tam məsuliyyət daşımır. Məsləhət üçün valideynlərinin yanına gedəcək. Onu dəstəkləyəcəkləri fakt deyil.
60 yaşdan yuxarı insanlar bizneslə məşğul olmaq qabiliyyətinə inanmaya bilərlər. Başlamaq üçün çox gec olduğunu tez-tez eşidirik. Onları inandırmaq lazımdırmı?
Sizin namizədiniz iş üçün vaxt olmalıdır. O, təlim keçmək, müştərilər və məsləhətçilər ilə ünsiyyət qurmaq, ofisə baş çəkmək və kompüterlə işləmək üçün vaxt ayırmalı olacaq.
Bu vəziyyətdə potensial tərəfdaşınız olmalıdır öyrənməyə hazırdır.
Şəbəkə biznesini də hər bir iş kimi öyrənmək lazımdır. Bəli, biz daim işlədikcə öyrənirik. Və buna hazır olmaq lazımdır.
Namizədin olması vacibdir hərəkətlərinizi təkrar etməyin zəruriliyini başa düşdüm, səhvlərdən nəticə çıxara bildiniz və suallar və fikirlərlə sizi əzablandıra bildiniz.
iş kişilərlə və ya qadınlarla- qərar vermək sizin ixtiyarınızdadır. Əlbəttə ki, hər ikisini dəvət edə bilərsiniz, lakin əvvəlcə başa düşmək üçün daha asan olan insanlar kateqoriyasını seçin.
Qeyd etmək lazımdır ki, evli cütlüklər onlayn biznesdə maksimum nəticə əldə edirlər.
Namizədin necə istifadə edəcəyini bilməsi məsləhətdir kompüter və internet. Bu, işinizi xeyli asanlaşdıracaq.
Bu gün danışdığımız hər şey yalnız əsas məqamlardır. Hər kəsin öz şəxsi üstünlükləri olacaq.
Əsas odur ki, potensial tərəfdaşınıza problemini həll etmək üçün nə təklif etməyə hazır olduğunuzu dəqiq biləsiniz. Birlikdə hədəflərinizə doğru irəliləyəcəksiniz.
Potensial tərəfdaşın portretini tərtib etdikdən sonra onu harada axtaracağımızı anlayacağıq. Bu sənindir hədəf auditoriyası.
Belə görünür ki, ideal hədəf auditoriya hazırda əməkdaşlıq etdikləri şirkətdəki mövqelərindən narazı olan mövcud şəbəkəçilərdir.
Amma! Uğursuzluğun səbəbini öz ətrafında axtaranlara düşməmək çox vacibdir. Belə bir insan adətən sponsorun köməyinin olmamasından danışmağa başlayır, yüksək qiymətlər, şirkət lazımdır ki...
Ola bilsin ki, şəbəkəçilərlə maraqlana bilərik aktiv həyat mövqeyi və ideyaların dərk edilməsi, lakin onların şirkətinin potensialı tükənib.
Şəbəkəçilərdən əlavə, bizi maraqlandıra bilər zəruri olan müəyyən peşə sahibləri. Məsələn, müəllimlər auditoriya qarşısında danışmağa öyrəşiblər və başqalarına öyrətməyi asan tapacaqlar. Həkimlər üçün sağlamlıq və gözəllik kateqoriyasındakı məhsullarla işləmək asan olacaq.
Liderlik keyfiyyətləri mövcud iş adamlarına xasdır.
Nə axtardığımızı bildiyimiz zaman onu asanlıqla tapa bilərik.
Növbəti görüşümüz sponsorluq, alətlər və iş üsullarının seçiminə həsr olunacaq.
O, o qədər qəribədir, gözlənilməzdir, həssasdır... Boşandıqdan/qohumunun ölümündən sonra psixi travma keçirir... Çətin bir dövr keçirir... Çox mürəkkəb xarakterə malikdir... O qədər yox... fikirli, dəyişkən, sirli... Qohumları ilə / oxuduğunda / işi ilə çox problemləri var... Ona nəsə olub...
Onunla münasibət saxlamaq üçün oxşar məntiqlə bir insana haqq qazandırmısınızmı və ya məcbur edirsiniz? Əgər belədirsə, siz azğın Narsist ilə qarşılaşa bilərsiniz.
“Perverse” “pozğun, yalançı”, “narsisist” “narsisist, narsistik” kimi tərcümə olunur. Bu fenomen psixiatriya ədəbiyyatında uzun müddət təsvir edilmişdir, lakin yalnız son vaxtlar Psixiatrlar deyil, adi insanlar da bu fenomeni araşdırmağa başladılar, çünki həyatda belə insanlarla bir neçə dəfə qarşılaşdılar. Ümumiyyətlə, bu fenomen tez-tez baş verir və daha tez-tez olur, bunun nə ilə əlaqəli olduğunu deyə bilmərəm;
Azğın narsistlər, münasibət boyu partnyorlarının əsəblərini sıxışdırmaqla xarakterizə olunurlar. Qurbanın əziyyət çəkməsindən, Pervers həzz alır və enerji ilə qidalanır, yəni. Azğın davranış enerji vampirizminin bir növüdür. Bütün bu cür "sevgi" hekayələrində aydın şəkildə görünə bilən pozğun dövrü qısaca təsvir edəcəyəm.
Test. İki tərəfdaş görüşür və bir-birini tanıyır, onlardan biri pozğun bir narsistdir (bu onun şəxsi xüsusiyyətidir, heç bir halda "digər yarılarından" asılı deyil). Əvvəlcə Pervers daha yaxından nəzər salır və Qurbanı uyğunluğunu yoxlayır, yəni bir növ kastinq aparır. Qurban dadlı olmalıdır - emosional cəhətdən zəngin, açıq, həssas, enerjili, bacarıqlı, başqaları üçün cəlbedici, sosial cəhətdən uğurlu. Ümumiyyətlə, belə bir insana sahib olmaq, Pervertin qürurunu yaltaq etməli, onun narsistik eqosunu qidalandırmalı və ona başqalarından üstünlük hissi verməlidir.
Cazibədarlıq. Qurban kastinqdən keçibsə, Perverse cəzbedici proqramı işə salır. Pervers adətən özünü təqdim etməkdə çox bacarıqlıdır. Onlar son dərəcə cazibədar, qarşısıalınmaz, istedadlı, ağıllı, aktiv, diqqətli, ünsiyyətcil, israrlı, romantik və s. - qurbanlar bu anı “Yaddaşsız aşiq oldum”, “Aramızda ehtiras atəşfəşanlığı qopdu”, “Sevgidən dəli oldum”, “İtirdim, dərdləşdim” kimi dəyərləndirirlər. Ümumiyyətlə, Qurban azğına aşiq olur.
Sınaq və hazırlıq. Qurban aşiq olduqdan sonra, Perverse Qurbanın ondan asılılığının dərinliyini və dözümlülüyünün sərhədlərini araşdırmaq üçün kiçik, güclə nəzərə çarpan və sonra getdikcə daha cəsarətli inyeksiyalara başlayır. Bu mərhələdə qurbanlar adətən kiçik səhvlər, narazı baxışlar, tənqid cəhdləri görürlər, lakin onları təsadüf və ya anlaşılmazlıq hesab edərək hər şeyi sevgilisinə bağışlayırlar.
İlk ciddi fırıldaqçılıq. Bu, görüşə gəlməmək, qalmaqal ola bilər boş yer, mühüm razılaşmanın yerinə yetirilməməsi və ya Perverznikin başqa bir açıq-aşkar qəddar hərəkəti. Tədqiqatdan fərqli olaraq, bu halda Qurbanın onunla pis, iyrənc, iyrənc rəftar edildiyinə şübhəsi yoxdur ki, Qurban bundan əziyyət çəkməyə başlayır. Fırıldaqdan sonra Perverznik adətən Qurbanı boykot edir, onu öz şirəsində bişirir və çox əziyyət çəkir. Sonra əlaqə saxlayır və elə edir ki, xüsusi bir şey olmayıb. Qurbanın hər şeyi həll etmək cəhdləri ya baş verənləri müzakirə etməkdən imtina edir, ya da vəziyyət belə çıxır ki, hər şeydə Qurbanın özü günahkardır.
Böyük dəstə. Əgər ilk ciddi fırıldaqdan sonra Qurban Azğın yanında qalsa, onun üçün çoxdan gözlənilən bir dövr başlayır ki, o, Qurbana mürəkkəb şəkildə işgəncə verə və onun duyğuları ilə qidalana bilsin. Bu dövr Perverse'nin çalışdığı orijinal gizli məqsəddir. Qurban qaçana və ya ölənə qədər yeyilir. Əlbəttə ki, zaman keçdikcə Qurban emosional olaraq dəhşətli dərəcədə tükənir və artıq əvvəlki kimi dadlı deyil. Buna görə də, hələ bu "münasibətin" sonunu gözləməyən, lakin yaxınlaşdığını hiss edən Perversnik ehtiyat nahar etmək üçün yeni Qurban axtarmağa başlayır.
Səhv taktikalar
Təhlükəsiz taktikalar, bir tərəfdən Qurbana əzab verməyə (yeməyə), digər tərəfdən Qurbanın həqiqətən nə baş verdiyini təxmin etməməsi və işgəncə verənin yanında qalması məqsədi daşıyan davranış və hərəkətlərdir. sevgi üçün antikalar.
Təhlükəli taktikalar həqiqətən işləyir - bir çox qurban onları "bu münasibətin, bu sevginin, bu insanın bir xüsusiyyəti" hesab edərək uzun müddət onlara dözür. "Bəli, o, belədir, hamı kimi deyil, xüsusidir və mənim onunla çox əziyyət çəkməyim onun deyil, mənim problemimdir" deyə Qurban düşünür. Mövzusunda saysız-hesabsız mahnıları xatırlayın: əzabsız sevgi mümkün deyil, sevgi və göz yaşları ayrılmaz, əziyyət çəkirsinizsə, bu, sevdiyiniz deməkdir, sevgi = qan. "Səni anlamaq mümkün deyil, unutmaq mümkün deyil, səni sevmək çox çətindir, çünki sən anormalsən." "Səndən mənə, məndən sənə uzun bir yoldur - sadəcə zəng et." "Görünür, sevgi yoxdur, deyəsən mənə güldün." "Və mən səninlə dünyada hər şeyi unuduram və sən okeandakı aysberq kimi soyuqsan." "Mənə qızın de, sonra məni qucaqla, sonra məni aldat." "Mənə zəng etmək üçün yalvardım, amma susdun, yalvardım ki, məni saxla, amma etmədim." “Məhəbbət anatomiyası” kitabının müəllifi Nikolay Kurdyumov bunu yaxşı deyir: niyə bir çox insanlar sevgilərini etiraf etməkdən qorxurlar? Çünki "mən səni sevirəm" = "ayaqlarını mənim üzərimdə silə bilərsən." Cəmiyyətə dərindən nüfuz edən bu dünyagörüşü Azğın Narsistlər və onların azğın taktikaları sayəsində inkişaf etmişdir.
Azğın taktikalar 1. Davranışın qəfil dəyişməsi.
Dünən partnyorunuz sizə hər beş dəqiqədən bir zəng etdi, sizi mətn mesajları ilə bombaladı və onlayn mesajlar yazdı, amma bu gün zəng etmir və yazmır. Dünən dayanmadan söhbət edir, xəbərlər paylaşır, planları müzakirə edirdi, amma bu gün bayquş kimi susur, danışmaq istəmir. Dünən şən, mülayim, mehriban, diqqətli idi, amma bu gün tutqun, məşğul, məşğul, diqqəti yayındır. Dünən sənsiz yaşaya bilmədi, amma bu gün səni heç görmək istəmir.
Adi davranışda kəskin dəyişiklik gizli zorakılıqdır, Perverznik tərəfindən qəsdən istifadə edilən manipulyasiya üsuludur. Özünüz düşünün: nə rifah, nə əhval-ruhiyyə, nə də hər hansı bir problem, ona nümayiş etdirməkdən utanmadığı bir sevilən birinə qarşı kəskin soyumağa səbəb ola bilməz. Taktikanın inkişafı: daimi "isti və soyuq" oyunları.
Azğın taktika 2. Problemin inkarı.
Normal reaksiya normal insan qəfil soyumağa - çaşqınlıq yaşamaq və nə baş verdiyini öyrənmək. Səbəbləri, bir qayda olaraq, tapmaq mümkün deyil - Pervert, Qurbanın duyğularını və hisslərini manipulyasiya etdiyini və zorakılıqla məşğul olduğunu etiraf edə bilməz. Ona görə də səbəblər ya heç dilə gətirilmir (Heç nə olmayıb. Hər şey qaydasındadır. Sizə elə gəlir), ya da əhəmiyyətsiz bir şey kimi maskalanıb (Yorğun. Baş ağrısı. Əhval-ruhiyyə yoxdur). Problemi inkar etmək və ya maskalamaq birinci taktikanın dəyişməz davamıdır. Qurban tək başına ya özündə, ya da son hadisələrdə əsl səbəbləri “açmağa” çalışır, yəni. əziyyət çəkməyə və düşünməyə başlayır.
Təhlükəsiz taktika 3. Pozulma telefon etiketi.
Siz sevdiyiniz insana zəng edirsiniz, abunəçi məşğuldur və ya əlçatan deyil, sonra sizə zəng etmirlər. Sizə zəng edəcəklərinə söz verirlər, amma etmirlər və zəng edəndə sizi düşürürlər. Siz hələ söhbəti bitirməmisiniz və partnyorunuz artıq telefonu qoyub. Sizinlə danışarkən başqasının zəng etdiyi barədə məlumat verilir və zənginiz gözləməyə alınır. SMS və ya e-poçtunuza cavab vermirlər.
Tamamilə yad insanlarla münasibətdə belə "telefon etiketini" ehtiva edən nəzakət qaydalarına əməl edilməməsi çirkin bir hadisədir, lakin sevgi münasibətlərində bu, qəsdən, kinli zorakılıqdır.
Azğın taktika 4. Boykot.
Sevilən insan hər şeydən inciyir. Onunla yaşamaq qorxulu, özün olmaq qorxuncdur. Qurbanın üzündəki hər hansı bir mövzu, hər hansı bir ifadə, zarafat, söz, işarə, baxış, hərəkət, hərəkət, əməl, ifadə - hər şey Perversin əhval-ruhiyyəsinin pisləşməsinə səbəb ola bilər. “Mən incimişəm! Bir dəqiqə əvvəl sevgilisi olan bu keçinin üzündə məni incidən sən idin!" Eyni zamanda, keçinin üzü də susur və iddialarını səsləndirməkdən imtina edir.
Pervers sadəcə olaraq keçi üzlərini düzəltməyi və susmağa getməyi sevirlər. Bu onların sevimli əyləncəsidir. Onlar qurbanlarına saatlarla, günlərlə və hətta həftələrlə işgəncə verirlər. Bu halda, belə görünür ki, Qurban gələcəkdə belə səhvlərə yol verməmək üçün Azğın nədən incidiyini təxmin etməli və özünü düzəltməlidir. Qurbanlar isə həqiqətən hər dəfə “təxmin edir və özlərini düzəldirlər” ki, bu da boykotların tez-tez və uzanmasına mane olmur.
Azğın taktikalar 5. Vədlərə əməl etməmək.
Fırıldaqlar və quraşdırmalara gəldikdə Perverzny-nin tayı-bərabəri yoxdur. Həmişə Qurbanı aldatmağın yollarını axtarırlar və daha əzablıdır ki, o, birbaşa qəzəbdən boğulsun və gücsüzlükdən fəryad etsin. Artıq qeyd etdiyim o ilk ciddi fırıldaq sadəcə pərdənin açılması idi. Azğınlar görüşlər təyin edir və görünmürlər. Zəng edəcəklərinə söz verirlər, zəng etmirlər. Səni mindirməyə, almağa, təmir etməyə, görüşməyə, yola salmağa, səni oyatmağa, öyrənməyə, danışmağa, qərar verməyə, kömək etməyə və s. - və heç nə etmə. Aerobatika - bəzi həyatda mühüm məsələ hər şeyi tənzimləməyə söz ver, Qurbanı başqalarının köməyindən imtina etməyə inandır, bütün ümid və gözləntiləri özünə bağlayacaq və həlledici an yox olmaq / uğursuz olmaq.
Azğın taktika 6. Rəqibin təqdimatı.
Azğınlar bilərəkdən öz ətraflarında öz şəxsiyyətləri üçün rəqabət mühiti yaradırlar. Onlar məşuqələrini arvadlarına, arvadlarını isə məşuqələrinə təqdim edirlər. Qız yoldaşlarına - digər qız yoldaşları, Səbirsizliklə Perversenin diqqətini gözləyirlər. Azğınlar ərlərinə və sevgililərinə arxalarından nəfəs alan pərəstişkarları təqdim edirlər. Onlar öz analarının və arvadlarının onun, sevdiklərinin üstündə necə mübahisə etdiklərini sakitcə izləyir və bu prosesdən həzz alırlar.
Azğınlar sevgi SMS və məktublarını saxlayırlar ki, kiməsə göstərsinlər. Onlar Qurbanını qıcıqlandırmaq üçün kompüter və telefonlara çılpaq qadın və kişilərlə ekran qoruyucuları qoyurlar. Onlar yeni qurbanlara özünü göstərmək və keçmiş qurbanları şantaj etmək üçün intim foto və videolar çəkirlər. Ümumiyyətlə, qısqanclıq və rəqabəti qızışdırmağı sevirlər, çünki bunlar çox güclü emosiyalardır.
Bütün bu taktikaların məqsədi Qurbanın sabitliyini pozmaq, onu duyğulara sövq etmək və müvafiq olaraq ondan enerji vaqonları almaqdır. Bütün taktikalardan Şüurlu şəkildə istifadə olunur.
Azğın şəxsiyyət
Azğın narsistlər fərqli görünürlər, onların görünüşündə, geyinmə tərzində və vərdişlərində heç bir fərq yoxdur. xarakterik xüsusiyyətlər Bu, pozğun insanları adi insanlardan dərhal ayırmağa imkan verəcəkdir. Amma onların qlobal ümumiliyi var - şəxsiyyət, daha doğrusu şəxsiyyətlə bağlı problemlər.
Perverznik - olan bir şəxs patoloji anormallıqlar. Elmi terminləri araşdırmırsınızsa, ancaq Perverznikin portretini sadələşdirməyə çalışırsınızsa, onu qısa və aydın şəkildə müəyyənləşdirə bilərsiniz. əsas xüsusiyyət- bu, ruhsuz bədəndir, daxili məzmunsuz bir qabıqdır, ümumiyyətlə, pozğun bir narsist - yeriyən, qaçan, yemək yeyən, danışan, amma həyatda olmayan zombi kimi bir şeydir.
Uzun müddət Perversin qapalı ruhunu döyəcləyən, orada nəyisə qazıb canlandırmağa çalışan insanlar sonda heç nə ilə - boşluqla, boşluqla qarşılaşdılar.
Perverznikin ruhu hara gedir, onsuz doğulur və ya yetkinləşmə prosesində itirir, ya da bəlkə yuxuya gedir dərin yuxu və hardasa dibinə batır - bu sual hələ aydın deyil. Bir şey aydındır - ruhdan asılı olan və onunla əlaqəli olan hər şey Perverznikdə yoxdur.
Perverznik çox əskikdir mühüm keyfiyyət, əslində insanı insan edən - vicdan. Vicdan birbaşa ruhla bağlıdır, ruh hissidir, hər hansı bir hadisəni və ya hadisəni dərhal pis və ya yaxşı, ədalətli və ya ədalətsiz, saleh və ya yalan kimi təsnif edən ilahi bir qığılcımdır. Vicdan xeyirlə şərin ölçüsü, əxlaqi rəhbərdir. Normal insanlar, Pervers deyil, hətta pis bir şey etdikdə belə, səhv etdiklərini başa düşürlər və bu, onları sıxışdırır, daxili narahatlıq yaşayırlar - bu vəziyyətə "vicdan əzabı" deyilir. Tövbə və “sağ tərəfə” qayıtmaq insanın vicdanını barışdırır və ruha rahatlıq gətirir.
Perversnikovun heç bir vicdan əzabı yoxdur - onlar özlərini etdiklərini etmək hüququna malik hesab edirlər və burada nəyin səhv və ya pis olduğu onlara tamamilə aydın deyil. Perverznikin sinəsində heç bir şey ağrımır və ya ağrımır, heç nə onu günahkar və ya narahat hiss etmir - boş və sakitdir. İlk dəfə gələn tövbədən danışa bilər, Qurbanı saxlamaq üçün tövbəni təqlid edə bilər, amma əslində heç bir tövbə hiss etmir, çünki heç bir şey yoxdur.
Azğınlığın ikinci mühüm çatışmazlığı empatiyadır. Empatiya ruhun başqa bir funksiyasıdır - başqa bir insana rəğbət bəsləmək, onunla empati qurmaq bacarığı. Empatiya, kədərli hadisələri eşitdikdə, hətta bu hadisələr bizə birbaşa təsir etməsə belə, bizi əsəbiləşdirir. Biz ondan təsirlənənlərin əzabını təsəvvür edə və hiss edə bilirik. Empatiya bizi filmə baxarkən və ya kitab oxuyarkən ağlamağa, dostlarımızın, sevdiklərimizin və tamamilə yad insanların kədərinə rəğbət bəsləməyə, həmçinin onların sevincinə sevinməyə məcbur edir. Empatiya evsiz itlərə və tərk edilmiş pişik balalarına, ayaqsız şikəstlərə və dilənçilərə, yanan meşələrə və onlarda ölən heyvanlara yazıqdır. Empatiya - rəğbət - insanları kiməsə kömək etməyə və ya xilas etməyə, xeyriyyəçilikdə iştirak etməyə, şəxsi rifahı və rifahı ümumiyyətlə asılı olmayan bir çox şeyi etməyə məcbur edir.
Azğın narsistlərin empatiyası yoxdur. Nə yaxına, nə də uzağa mərhəmət, rəğbət, şəfqət hiss etmirlər. Ətrafda mövcud olan hər şey, onun üçün faydalı və ya faydalı ola biləcəyi qədər Azğına aiddir, qalanları sadəcə mövcud deyil, onun maraq dairəsinə daxil edilmir. Azğın - hər şeyə laqeyd, amansız və biganə.
Və Perversin ruhun əvəzinə qara dəlik olduğu üçün o, başqa bir emosional duyğuya - sevgiyə qadir deyil. Azğın insan, nə olursa olsun, heç kimi sevə bilməz. O, aşiq olmaqdan xoşbəxt olardı, amma bacarmır, hətta bilmir və heç bir işi yoxdur və aşiq olmaq nə deməkdir. O, yalnız öz ambisiyalarını və ehtiyaclarını ödəmək, narsisistik EGO-nu qidalandırmaq, onun daxilində və xaricində daim formalaşan burulğan boşluqlarını başqasının enerjisi ilə doldurmaq üçün bütün tərəfdaşlarından istifadə edir. Perverzninin ortaqlarından heç biri onun üçün dəyərli, bənzərsiz və ya əvəzolunmaz deyildir (bunlar sevgi kateqoriyalarıdır) - əksinə, onun gözündə Perverzninin bütün tərəfdaşları eyni tipdəndir, bir-birinin pafoslu surətləridir, bir-birinin toplanmasıdır. çatışmazlıqlar və pisliklər. Onlar yalnız istifadə edilə bilər, başqa bir şey üçün uyğun deyillər.
Biz Azğın mənəvi keyfiyyətləri, daha doğrusu, yoxluğu ilə məşğul olduq və indi onun şüurlu keyfiyyətlərinə keçək.
Azğın - nifrət və mənfiliklə dolu insan. Baxışlarını hara atsa, qarşısına xoşagəlməz, təhqiredici və ya iyrənc bir şey çıxır. Onun üçün insanlar hamısı qorxulu və axmaqdır, küçələr çirklidir, binalar zövqsüzdür, hava pisdir. Heç bir sevinc şüası Perverznik şəxsiyyətinin qaranlıq boşluqlarına nüfuz etmir. Hər şeyi tənqid edir, hər şeydən narazıdır, tutqun və depressiyaya düşür. Həmişə özünü pis hiss edir, hər şey onu bezdirir.
O, özünü ali hakim hesab edir, insanları, hərəkətləri, hadisələri, hadisələri mühakimə etməyi, qiymətləndirməyi sevir, hər şeyə kinli, dəyərsizləşdirici damğalar vurur. İfadələrində pozğun düşüncə və münasibət kateqoriyaları aydın görünür. Məsələn, bir adam onun üçün gəlmədi, amma ilişdi, səhv etmədi, amma yıxıldı, qışqırmır, amma qışqırır, şikayət etmir, amma sızlayır, qəzəbli deyil, isterikdir, tələb etmir. , amma ağlını başından alır, ünsiyyət qurmur, amma özünü göstərir, sərxoş deyil, amma sərxoşdur, gəzintiyə çıxmır, amma gəzir və s. ("Bir dostun yanına gəldim, danışdıq, içdik, sonra gəzməyə getdik" kimi pozğuna tərcümə edin).
Tənqid etməklə, Pervers özünün xalis kamillik, cövhər arasında makara, günahkarlar arasında müqəddəs, ümumiyyətlə, “hamısı ağ paltarda” olduğunu, pisliklər arasında çətin anlar yaşadığını və buna görə də bütün əzabları çəkdiyini nəzərdə tutur. vaxt.
Bir çox Perversniklər nadir, ülvi, istedadlı, yaradıcılığa, sənətə və elmi tədqiqatlara meylli olduqları bir görünüş yaratmağı sevirlər. “Mən bir parçayam, hamı mal-qaradır” - Perverznikin gizli mesajı. Bu obrazı təsdiqləmək üçün Perverzniki çoxsaylı istedadları və incə hobbiləri ilə öyünür. Onlar siyasi və fəlsəfi ədəbiyyat oxuduqlarına, “orta ağıl üçün deyil” mürəkkəb maraqlarına malik olduqlarına, şeiri, musiqini, rəssamlığı, ümumiyyətlə, incəsənəti və mədəniyyəti başa düşdüklərini, musiqi çaldıqlarını, oxuduqlarını və az qala yazdıqları, bəstələdikləri, şeir və musiqi yaratdıqlarına eyham vururlar. , kitablar və rəsmlər - ümumiyyətlə, möhkəm beau monde və bohemiya. Əslində bütün bunlar tam blef kimi çıxır. Əslində, Azğınlar səthi, ibtidai və orta səviyyəli fərdlərdir. "Ağıllı kitab" heç vaxt bitmir, hamıya eyni şeirlər sitat gətirilir, musiqili "avanqard" eyni mahnıları olan bir qrupdur və Perverznik özü heç bir şey icad etmək və yaratmaq iqtidarında deyil: yaradıcılıq sferadır. canlar. Perverznik gitarada "şedevr, lakin sonra" ifa edəcəyini vəd edirsə, bilin ki, "sonra" heç vaxt gəlməyəcək, çünki o, sadəcə necə çalmağı bilmir.
Özlərini əzəmətli, fövqəltəbii təbiətlər kimi təqdim edən Azğınlar maddi hər şeydən şiddətlə imtina edirlər, bu da bir görünüşdür. Əslində, bütün azğınlar öz tərəfdaşlarını yalnız enerji ilə deyil, həm də eqoist məqsədlər üçün istifadə edirlər. Perversniklərin özləri həqiqətən var-dövlət istəyən dilənçilərdir, lakin bu onları cəlb etmir (sərvət üçün özünüzə ehtiyacınız var, müsbət enerji). Buna görə də, Pervers, növbəti qurbanı axtararaq, əsas ziyafətə - enerjiyə bir bonus olaraq, başqasının pastasından yağ parçasını qoparmaq ümidi ilə həmişə tələblər siyahısına maddi uğur əlavə edir.
Perverznik ailəsinə gəlincə, orada da mütləq pozğun narsistlər var (bu onlar üçün irsidir). Qardaşlar və ya bacılar, atalar azğın ola bilər, amma çox vaxt ana - sevimli uşağına ilham verən bu narsist insan idi: “Sən xüsusisən, ən yaxşısan. Yalnız sən önəmlisən. İstədiyiniz zaman, istədiyiniz hər şeyi almaq hüququnuz var. Ətrafdakı hər şey yalnız sənin üçün və sənin xatirinə yaradılmışdır” və onu vampirə çevrilən o zombiyə çevirdi.
Azğınlığın əlamətləri (heyvanın üzünü örtməsi):
Gərgin duruş
Büzülmüş dodaqlar
Qırışmış burun körpüsü
Soyuq boş pis görünüş
Tutqun üz ifadəsi
Asimmetrik üz
Gülüşünü bilmir (qeyri-təbii gülümsəyir - gərgin)
Gülə bilmirəm (gülüşlə gülüşü təqlid edir)
Bu əlamətlər, son ikisi istisna olmaqla, Nərgiz nəzarətini itirdiyi zaman və ya onu heç kimin görmədiyini düşündüyü zaman onun istəklərinin əksinə görünür.
POZĞUN NARSİST VARSA NƏ ETMƏLİSİNİZ?
Azğından qurtulmaq çox çətindir. Onunla münasibətlər narkomaniyaya bənzəyir. Bir pozğun, partnyorunun əsəblərinə toxunduqda, tez-tez hər an əlaqəni kəsməyə hazır olduğunu iddia edir və onlara heç dəyər vermir. Ancaq Qurban həqiqətən münasibətdən çıxmağa çalışan kimi, Azğın onun üzərində ölüm hökm sürür. O, Qurbanı heç vaxt buraxmayacaq, sonsuza qədər təqib edəcək və ping atacaq. Bəzi Perverts illər və ya hətta onilliklər ərzində keçmiş qurbanları ping edir. Qurban istirahət edib Azğınlığa yenidən ona yaxınlaşmağa imkan verən və bu dəfə hər şeyin fərqli olacağına dair şirin vədlərinə inanan kimi onun iztirab və alçaldılmasının yeni mərhələsi başlayır.
Ona görə də azğınlar peşman olmadan tərk edilməli və bu, heç bir ping şansı vermədən kəskin və kobud şəkildə, dönməz şəkildə edilməlidir.
Əlbəttə ki, Perverznikdən ayrılmağın ən asan yolu münasibətin başlanğıcında, belə deyək, qohum olmaqdan əvvəldir. Adətən pozğunlar tez dişlərini göstərirlər: sözlər hərəkətlərlə üst-üstə düşmür, buna görə də Qurban idrak dissonansını yaşayır. Azğın bir şey deyir, başqa bir şey edir. Məsələn, sevdiyini söyləyə bilər, toy və çoxlu uşaq planlaşdırır, amma özü seksdən imtina edir. O, digər insanlar, keçmiş partnyorları haqqında pis danışır, Qurbana isə “o, elə bir şey deyil”, xüsusi, ideal deyirlər. Cahillik, vədləri yerinə yetirməmək və telefon etiketinin pozulması tez bir zamanda ortaya çıxdı. Qurbanın hisslərini və emosiyalarını müzakirə etməkdən imtina var. Bütün bunları bir əlaqənin əvvəlində müşahidə etsəniz, belə bir tərəfdaşı tərk edin - bu pozğun bir narsistdir və daha da pisləşəcəkdir. Tamamilə çıxmalısınız - hər hansı bir əlaqədən tamamilə imtina edin. Bütün kommunikasiya vasitələrindən çıxarın - daxil sosial şəbəkələr, telefonda. Perverzny-dən heç bir mesajı dinləməyin və oxumayın - mütləq intensiv şəkildə pinglənəcəksiniz. Ən yaxşısı onu bloklamaqdır ki, heç bir yerdən sizə çatmasın. Qara siyahı kömək etməyəcək - pozulmuş olan mətn yazacaq. SİM kartı tamamilə dəyişdirmək və bütün hesabları bağlamaq (sonra yenilərini açmaq və ya yaratmaq) daha yaxşıdır. Əgər Perverseyə ən azı bir dəfə ping üçün şans buraxsanız, sonda buna dözə bilməyəcək və onunla yenidən ünsiyyətə başlaya bilməyəcəksiniz. Ona görə də Peverznidən ayrılarkən sona qədər getmək lazımdır. SİM kartınızı dəyişdirin, nömrəsini, bütün yazışmalarını silin, mümkün olan yerdə bloklayın. Perverse və ümumi şirkətlərlə görüşə biləcəyiniz yerlərdən çəkinin.
Əgər onunla münasibətiniz çox uzağa getdisə, məsələn, bir ailə qurmusunuzsa və birlikdə uşaqlarınız varsa, Perversdən ayrılmaq çətindir. Ancaq yenə də Azğından imtina etmək lazımdır - əks halda, o, sözün hərfi mənasında sizi məhv edəcək: onunla qalmaqla, vaxtından əvvəl öləcəksiniz. Kiminlə qarşılaşdığınızı bilmək ayrılığı asanlaşdıra bilər. Qaçış yollarını hazırlayın və vampirdən ayrılmaq üçün doğru anı gözləyin. Siz hələ də onun yanında olduğunuz müddətdə Azğınların hərəkətlərindən əziyyəti azaltmaq üçün bəzi tədbirlər görə bilərsiniz. Bu tədbirlər bunlardır:
- Onunla hər şeyi həll etməyə çalışmayın, utanmayın, məzəmmət etməyin, davranışında bəzi dəyişikliklər gözləməyin. O, kimdir - və bu bir faktdır. Onun haqqında səhv etməyin - o, pozğun bir narsist, vampir və sizin düşməninizdir. O, sizə nifrət edir və Şüurlu şəkildə sizə zərər verir.
- Onunla heç vaxt normal, isti, etibarlı münasibət olmayacağını bir fakt kimi qəbul edin. Onun onlara ehtiyacı yoxdur.
- Qəbul edin ki, o, heç vaxt normal olmayacaq telefon rabitəsi. Özünüzə zəng etməməyə çalışın və ondan telefon etiketinə riayət etməsini gözləməyin. Telefonu götürmür, ehtiyacı da yoxdur.
- Bəzi vacib məsələlərdə Perverzninin köməyinə və dəstəyinə ümid etməyin. Perverzninin "uşaqları" vəziyyətində həmişə ehtiyat planınız olsun.
- Onun oyunlarını rəqiblə oynamayın. Əgər qısqanırsansa, əziyyət çəkirsənsə, onun üçün başqa insanlarla döyüşürsənsə, pozğun ssenari ilə hərəkət edəcəksən. Sizə təqdim olunan rəqiblərlə, azğınlara qarşı birləşmək daha yaxşıdır - onlar da sizinlə eyni Qurbanlardır.
Ən əsası, Perverse ilə münasibətləri kəsməyə hazırlaşın. Dağıdıcı münasibətlərdən nə qədər tez çıxsanız, psixikanız, şəxsiyyətiniz və sağlamlığınız bir o qədər toxunulmaz olacaq.
Tərəfdaşın maraqları birləşməsidir müxtəlif amillər, bunların hər biri müəyyən dərəcədə əsas məqsədə çatmağa kömək edir - "minimal xərclər və minimum risklə uzunmüddətli maksimum mümkün mənfəət" əldə etmək.
Bəzən bu və ya digər əməkdaşlıq şərtini tələb edərkən tərəfdaşı konkret olaraq nəyin motivasiya etdiyini bilmirik. Ona görə də hər zaman hər iki tərəfi qane edəcək həll yolu tapa bilmirik.
Ən ümumi distribyutor tələbləri hansılardır? Bu, maksimum endirim, satış şərtləri ilə ödəniş, satılmayan malların qaytarılmasıdır. Ancaq gəlin bunu anlayaq: distribyutorun özlüyündə maksimum endirimə ehtiyacı varmı? Belə ki, əgər siz köşkdə təzə çiçəklər satsanız, hətta maksimum endirimlə də kaktusları satışa çıxaracaqsınız?
Çox güman ki, yox, çünki yalnız bir neçə parça sata bilərsiniz və yalnız onları "Sevimli qayınananız üçün qızılgüllər" kimi yerləşdirsəniz. Səbəb odur ki, hədəf auditoriyanız dibçək çiçəkləri satan mağazaların auditoriyasından fərqlidir. Ona görə də qiymətli yer tutmağın və ucuz da olsa yavaş hərəkət edən bir məhsula pul yatırmağın mənası yoxdur. Bir hardware mağazasına sahibsinizsə və başqa şeylər arasında orada satsanız, vəziyyət fərqli olacaq diş pastası Colgate və Blend-a-Med. İnanıram ki, mallar anbarda olduğu müddətcə, şərtləri mübahisə etmədən məhsulları qiymət cədvəlinə uyğun olaraq avans əsasında götürəcəksiniz. Axı, bu məhsula elə bir tələbat var ki, hətta yaxşı qiymətlərlə belə tez satılır. Beləliklə, şirkətə həqiqətən nə lazımdır?
Bir məhsula endirimlər deyil, ya daha böyük qiymətə görə, ya da həcmə görə və tercihen eyni zamanda hər ikisinə görə ondan mümkün qədər çox qazanmaq imkanı!
Hər bir şirkət, hətta təcrübəli şirkət potensial tərəfdaşın təklif etdiyi bu və ya digər əməkdaşlıq şərtlərinin ona gətirdiyi bütün faydaları dərhal qiymətləndirə bilməz. Gəlin əməkdaşlığın bəzi aspektlərinə və tərəfdaşlığın gətirə biləcəyi faydalara nəzər salaq. Qeyd edək ki, faydalar həmişə birbaşa olmaya bilər, yəni. pul qazanmaq imkanı verir. Bəzən pula qənaət etməyə və/və ya itirməməyə imkan verən dolayı faydalar heç də az əhəmiyyət kəsb etmir.
- Uzunömürlülüyün potensial faydaları təchizat şirkəti bazarda:
- bazarda uzun müddət işləmək bizə şirkət haqqında daha çox məlumat toplamağa və onun potensial tərəfdaş kimi nüfuzunu ən etibarlı şəkildə qiymətləndirməyə imkan verir;
- şirkətin uzun müddət, o cümlədən ölkədəki çətin iqtisadi dövrlərdə mövcudluğu etibarlı və uzunmüddətli əməkdaşlığa daha çox təminat verir.
- Əlavə çeşidin potensial faydaları:
- daha çox seçim gətirəcək daha böyük rəqəm alıcılar;
- digər malların satışı üçün hərəkətverici qüvvə rolunu oynayacaq;
- bütün məhsulları bir yerdə almaq və təchizat və kontaktlara qənaət etmək mümkün olacaq;
- tərəfdaşın əvvəllər işləmədiyi əlavə hədəf auditoriyası görünəcək (fərqli qiymət kateqoriyası və ya fərqli məhsul kateqoriyası səbəbindən);
- tərəfdaşın imici yaxşılaşacaq;
- tərəfdaş tenderlərdə iştirak edə biləcək;
- yeni məhsullar daha tez-tez görünəcək;
- Çeşid daha tez-tez yenilənəcək.
- Yüksək keyfiyyətli məhsulun potensial faydaları:
- istehlakçı bizim məhsulumuzun daha keyfiyyətli olduğunu bilir və buna görə də onun tərəfdaşla olması daha çox müştəri cəlb edəcək;
- daha çox olması səbəbindən geri dönüş və şikayətlərin sayı azalacaq yüksək keyfiyyət məhsullar;
- tərəfdaşın imici yaxşılaşacaq;
- məhsulu daha uzun müddət saxlamaq mümkün olacaq;
- məhsulu daha uzun müddət istifadə etmək mümkün olacaq;
- Zəmanət xidməti xərcləri azalacaq.
- Aşağı qiymətin potensial faydaları:
- daha böyük qiymət artımı etmək və məhsul vahidindən daha çox qazanc əldə etmək mümkün olacaq;
- tərəfdaş eyni qiymət artımı üçün satış qiymətlərini azalda və onları rəqabətli edə biləcək;
- daha aşağı qiymət seqmentindən alıcıları cəlb etmək mümkün olacaq;
- Bir az daha bahalı məhsulu “nisbətən” bahalaşdırmaqla onun satışını stimullaşdırmaq mümkün olacaq.
- Daha yüksək qiymətin potensial faydaları:
- eyni faiz dərəcəsi ilə siz məhsul vahidinə görə daha çox qazana və satış planınızı daha tez yerinə yetirə bilərsiniz;
- daha yüksək qiymət seqmentindən alıcıları cəlb etmək mümkün olacaq;
- Daha ucuz məhsulu “nisbətən” ucuzlaşdırmaqla onun satışını stimullaşdırmaq mümkün olacaq.
- Təkmilləşdirilmiş logistikanın potensial faydaları:
- daha qısa çatdırılma müddətləri tərəfdaşa müştərilərin sorğularına daha tez cavab vermək və öz anbarında daha az ehtiyat saxlamaq imkanı verəcək;
- çatdırılma müddətlərinə müntəzəm riayət edilməsi tərəfdaşa öz növbəsində müştərilərlə razılaşdırılmış müddətlərə əməl etməyə imkan verəcək, bu da məcburi tərəfdaş imicini təmin edərək onları itirməmək deməkdir; həm də məhsul ehtiyatını vaxtında doldurmağa və öz anbarınızda daha az ehtiyat saxlamağa imkan verəcək;
- razılaşdırılmış təchizat həcmlərinə uyğunluq tərəfdaşa satış həcmini, müştərilər arasında imicini saxlamağa və böyük müştəriləri saxlamağa imkan verəcək;
- Logistika şöbəsi işçilərinin peşəkarlığı və sifarişlərin yerləşdirilməsi və verilməsi proseduruna ciddi riayət edilməsi sənədləşmə işlərinə sərf olunan vaxtı azaldacaq, çatışmazlıqların, məhsullarla qarışıqlığın, qablaşdırma və məhsulların zədələnməsinin qarşısını alacaq, həmçinin yaranan problemlərin həlli sürətini artıracaq və problemlər;
- çatdırılma sisteminin olması, öz çatdırılma imkanlarına malik olmadığı təqdirdə tərəfdaşı məhsullarla təmin edəcəkdir;
- şirkətin öz nəqliyyatının olması tərəfdaşa məhsulun təqdimatının vaxtında çatdırılmasına və təhlükəsizliyinə zəmanət verəcəkdir;
- pulsuz çatdırılmanın olması tərəfdaşa nəqliyyatda qənaət etməyə imkan verəcəkdir;
- öz-özünə götürmə imkanı kiçik bir tərəfdaşa pul qənaət etməyə imkan verəcəkdir;
- şirkət tərəfindən yaxın ərazidə anbarın olması çatdırılma prosedurunu sadələşdirəcək - onların sürətini artıracaq, müntəzəmliyini təmin edəcək, nəqliyyat çatışmazlığı səbəbindən çatdırılmama risklərini azaldacaq, logistika məsələlərini tez həll etməyə, təcili sifarişləri yerinə yetirməyə imkan verəcək, və s.;
- şirkətin anbarında təhlükəsizlik ehtiyatının olması tərəfdaşa inventar qənaət etməyə və anbarında böyük ehtiyat saxlamamağa imkan verəcək, çünki artıq sadalanan risklər azalır;
- əlavə həcmləri tez bir zamanda təmin etmək imkanı tərəfdaşa tələbat dövründə pul qazanmağa və planlaşdırılmamış müştərini saxlamağa imkan verəcəkdir.
- Potensial Faydalar çevik şərtlərödəniş:
- böyük endirim əldə etmək (çevik endirimlər sistemi - ilkin ödəniş, həcm, loyallıq və s. üçün) və daha çox və ya daha aşağı qiymətə qazanmaq imkanı. satış qiyməti, və ya daha yüksək qiymətə görə;
- ticarət krediti almaq və öz vəsaitinizi məhsula yatırmamaq imkanı (kredit, konsiqnasiya, təxirə salınmış ödəniş);
- məhsul almaq üçün borc vəsait axtarmaq lazım deyil (kredit, konsiqnasiya, təxirə salınmış ödəniş);
- tərəfdaş bir şirkətin və ya məhsulun inkişafına və təşviqinə daha çox vəsait yatıra bilər (kredit, konsignasiya, təxirə salınmış ödəniş, böyük endirim və s.);
- tərəfdaş öz vəsaitlərini riskə ata bilməz (həyata keçirmə).
- Təchizatçı marketinq dəstəyinin potensial faydaları:
- məhsulun əlavə reklamı ona tələbatı artıracaq və satışın həcmini və sürətini artıracaq;
- tərəfdaşın şirkətin məhsullarının rəsmi dileri kimi reklam edilməsi daha çox alıcı cəlb edəcək;
- birgə reklam fondları partnyora onun həcmini azaltmadan reklama qənaət etməyə imkan verəcək;
- satış nöqtəsi promosyon materialları (POSM) 11-ci nəsil görmə qabiliyyətinə 11-ci nəsil vizyonuna kömək edəcək;
- müstəqil və ya birgə promosyonlar əlavə alıcılar cəlb edəcək və satışın həcmini və sürətini artıracaq;
- pərakəndə satış şəbəkələrində təlim keçmiş təchizatçı şirkət məsləhətçilərinin işi məhsul satışının həcmini artıracaq;
- şirkət tərəfindən keçirilən VIP-lər üçün xüsusi tədbirlər tərəfdaşa maliyyə və insan resurslarına qənaət etməyə imkan verəcək ki, bu da məhsulun tanıtımını asanlaşdıracaq, həmçinin tərəfdaşın ehtiyac duyduğu əlaqələri və tövsiyələri təmin edəcək;
- təchizatçı tərəfindən seminarların/konfransların/sərgilərin keçirilməsi tərəfdaşa lazımi əlaqələri qurmağa və genişləndirməyə və müştərilərin sayını artırmağa kömək edəcək;
- Birbaşa marketinq proqramları (telemarketinq, e-poçt və poçt göndərişləri və s.) məhsul satışını stimullaşdırmağa kömək edəcək.
- Potensial Faydalar əlavə şərtlər işləri:
- tərəfdaşın/onun dilerlərinin/pərakəndə satış məntəqələrinin satış nümayəndələri üçün şirkət tərəfindən keçirilən təlim satış işçilərinin ixtisaslarının artırılmasına və satış həcminin artırılmasına kömək edəcək;
- tərəfdaşlar üçün “qaynar xətt” istənilən iş məsələlərinin həllini sürətləndirəcək;
- istehlakçılar üçün “qaynar xətt” partnyoru istehlakçılar arasında izahat işlərinin aparılması, vaxta və resurslara qənaət etməklə bağlı bəzi öhdəliklərdən azad edəcək;
- təchizatçının özünün varmı xidmət mərkəzləri işin bu hissəsini aradan qaldıraraq istehlakçılara sual və problemlərini vaxtında həll etməyə kömək edəcək
ona vaxt və resurslara qənaət edəcək, həmçinin imicini yaxşılaşdıracaq tərəfdaş; - təchizatçı şirkət tərəfindən uzadılmış zəmanətlər məhsul satışını artıracaq;
- şəxsi menecerin tərəfdaşa təyin edilməsi qarşılıqlı əlaqənin asanlığını təmin edəcək və məsələlərin həlli sürətini artıracaq;
- məhsulların satışı üçün tərəfdaşa müəyyən müddətə verilən eksklüziv şərtlər ona bazarda rəqabət üstünlüyü yaratmağa (təbii ki, məhsula tələbat olduqda) və məhsulu təkbaşına təbliğ edərək daha fəal inkişaf etməyə imkan verəcək;
- ərazinin tərəfdaşa verilməsi ona bu ərazidə rəqabət üstünlüyü əldə etməyə imkan verəcək (təbii ki, məhsula tələbatla) və məhsulu təkbaşına təbliğ edərək daha fəal inkişaf etdirəcək;
- təchizatçı şirkətin üzərinə götürdüyü istehlakçılardan şikayətləri qəbul etmək və təhlil etmək öhdəlikləri tərəfdaşa narazı istehlakçılarla birbaşa toqquşmalardan qaçmağa və yaranan problemləri vaxtında və peşəkar şəkildə həll etməyə imkan verəcək;
- tərəfdaşa satılmamış məhsulları qaytarmaq imkanı onun yavaş satılan mallardan maliyyə itkiləri riskini minimuma endirir
A) Öz xüsusiyyətlərinizi nəzərə alaraq sadalanan üstünlükləri əlavə edin
şirkətlər.
B) Onu yazın potensial faydalar paylanması üçün
günah işlərinin hər birində şirkətlər:
- təchizatçının öz istehsalı olduqda;
- təchizatçının eksklüziv çeşidi varsa;
- tərəfdaşın ərazisində təchizatçı nümayəndəsi olduqda.
- Biz müəyyən edilmiş maraqların hər birinin tərəfdaş üçün əhəmiyyətini qiymətləndiririk
- Tərəfdaşın maraqlarını təmin etmək üçün öz imkanlarımızı rəqiblərin imkanları ilə müqayisə edirik.
Rahat və birini nəzərinizə çatdırıram vizual yollar qiymətləndirmənin aparılması rəqabət üstünlüyü.
- Cədvəli doldurun. 6-1. “Tərəfdaş Maraqları” sütunundan başlayın, onu şirkətinizin xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq tənzimləyin və əlavə edin.
- Potensial partnyorunuz üçün sadalanan maraqların hər birinin əhəmiyyətinə öz qiymətinizi verin.
- Tərəfdaşın müəyyən edilmiş maraqlarını təmin etmək baxımından şirkətinizin və onun birbaşa rəqiblərinin imkanlarını qiymətləndirin.
- Müvafiq sütunlardakı rəqəmləri vurmaqla rəqabət üstünlüyünün mövcudluğunun yekun qiymətləndirilməsini verin (Cədvəl 6-1-ə baxın).
- Hər bir şirkət üçün yekun xalları toplayın və bir ümumi xal əldə edin. Ümumi yekun xal sizə rəqibləri ilə müqayisədə və əksinə şirkətinizin tərəfdaş üçün nə qədər cəlbedici olduğunu göstərəcək. Həm də rəqiblərlə müqayisədə şirkətiniz üçün ən sərfəli parametrlər hansıdır.
| Tərəfdaşın maraqları | Tərəfdaş üçün amilin əhəmiyyətinin dərəcəsi | Tərəfdaşın marağını təmin etmək imkanlarının qiymətləndirilməsi | Üstünlüyün mövcudluğunun yekun qiymətləndirilməsi | Şərhlər |
||
| Bizim şirkət | Rəqib 1 | Bizim şirkət | Rəqib 1 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | b | 7 |
| Hüceyrələri özünüz doldurun | Zəhmət olmasa 1-ci miqyasdan istifadə edin* | Scale 2 istifadə edin* | Zəhmət olmasa Scale 2-dən istifadə edin* | 2 və 3-cü sütunların qiymətini vurun | 2 və 4-cü sütunun qiymətini çoxaldın | |
| Təchizatçının çeşidinin tamlığı və genişliyi sayəsində daha çox istehlakçıları qane etmək imkanı | ||||||
| Təchizatçının məhsulundan istifadə edərək digər məhsulların satışını artırmaq imkanı | ||||||
| Təchizatçının məhsulu vasitəsilə əlavə hədəf auditoriyanı cəlb etmək imkanı | ||||||
| Təchizatçının məhsulu vasitəsilə imicini yaxşılaşdırmaq imkanı | ||||||
| Təchizatçının məhsulu ilə tenderlərdə iştirak etmək imkanı | ||||||
| vasitəsilə müştəriləri cəlb etmək imkanı tez-tez baş verməsi təchizatçının çeşidində yeni məhsullar | ||||||
| Təchizatçı tərəfindən çeşidin müntəzəm olaraq yenilənməsi ilə daim müştəriləri cəlb etmək imkanı | ||||||
| Təchizatçının keyfiyyətli məhsulu sayəsində müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq imkanı | ||||||
Cədvəlin davamı. 6-1
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Təchizatçının məhsuluna tələbat səbəbindən satış həcmini artırmaq imkanı | ||||||
| Təchizatçının məhsulunun daha uzun saxlama müddətinə görə itkiləri azaltmaq imkanı | ||||||
| Təchizatçının məhsuluna daha böyük zəmanət sayəsində satışları artırmaq imkanı | ||||||
| Təchizatçının məhsul vahidinə görə daha çox qazanc əldə etmək imkanı | ||||||
| Təchizatçının məhsulu hesabına həcmdə daha çox qazanc əldə etmək imkanı | ||||||
| Təchizatçıdan daha çox almaq imkanı aşağı qiymətlər oxşar məhsulun rəqibləri ilə müqayisədə | ||||||
| Təchizatçının məhsulundan istifadə edərək fərqli qiymət seqmentindən alıcıları cəlb etmək imkanı | ||||||
| Daha aydın təşkil edilmiş təchizatçı logistikası sayəsində çatdırılma müddətlərini azaltmaq imkanı | ||||||
| Çatdırılma müddətlərinə daha dəqiq riayət etmək imkanı | ||||||
| Təchizatçının anbarında məhsulların təhlükəsizlik ehtiyatını saxlamaq imkanı | ||||||
| Böyük tədarük həcminin mümkünlüyü | ||||||
| Kiçik tədarük həcminin mümkünlüyü | ||||||
| Təchizatçı işçilərlə aydın ünsiyyətin olması | ||||||
| Təchizatçı tərəfindən məhsulun çatdırılması imkanı | ||||||
| Təchizatçı tərəfindən məhsulların pulsuz çatdırılması imkanı |
Cədvəlin davamı. 6-1
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Özünü götürmə imkanı | ||||||
| Ərazidə təchizatçı anbarının olması | ||||||
| Yaxşı endirimlər əldə etmək imkanı | ||||||
| Rahat ödəniş sistemindən istifadə etmək imkanı | ||||||
| Ticarət krediti əldə etmək imkanı | ||||||
| Satılmamış məhsulların geri qaytarılması imkanı | ||||||
| Təchizatçı tərəfindən məhsulun reklamına görə ödəniş imkanı | ||||||
| Tərəfdaş əlaqələri ilə reklam üçün təchizatçı tərəfindən ödəniş imkanı | ||||||
| Tanıtım materialları əldə etmək imkanı, suvenir məhsulları təchizatçıdan | ||||||
| Təchizatçının tərəfdaşın ərazisində promosyonlar həyata keçirmək imkanı | ||||||
| Təchizatçı hesabına satıcılar üçün həvəsləndirmə imkanı | ||||||
| VIP-lərlə əlaqələrin qurulmasında təchizatçıdan kömək almaq imkanı | ||||||
| Təchizatçının tərəfdaşın ərazisində seminarlar/konfranslar/sərgilər keçirmək imkanı | ||||||
| Təchizatçı tərəfindən birbaşa marketinq proqramlarının həyata keçirilməsi imkanı | ||||||
| Təchizatçının tərəfdaşın / onun dilerlərinin / pərakəndə satış məntəqələrinin satış nümayəndələrini məhsul satışı texnikası üzrə öyrətmək imkanı | ||||||
| istifadə etmək imkanı" qaynar xətt» təchizatçı | ||||||
| Təchizatçı xidmət mərkəzlərindən istifadə etmək imkanı |
Cədvəlin sonu. 6-1
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Eksklüziv şərtlər əldə etmək imkanı | ||||||
| Bütün şikayət və problemlərin operativ həlli üçün təchizatçıya göndərilməsi bacarığı | ||||||
| Bütün iş məsələlərinin operativ həlli imkanı | ||||||
| Ümumi yekun qiymət | Verilmiş sütunda dəyərləri əlavə edin | |||||
"Shkpa I - tərəfdaş üçün amil əhəmiyyətinin miqyası:
"0" - amil tərəfdaş üçün əhəmiyyətli deyil;
“/” tərəfdaş üçün az əhəmiyyət kəsb edən amildir;
"2" - tərəfdaş üçün əhəmiyyətli olan amil;
“3” tərəfdaş üçün çox vacib / əsas amildir.
Şkala 2 - tərəfdaşın maraqlarını təmin etmək üçün imkanlar miqyası:
“_2” - mümkün deyil;
“-i” - fürsət rəqibinkindən xeyli aşağıdır;
"O" - fürsət demək olar ki, rəqiblə eynidir;
"/" - potensial rəqibin potensialından əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir;
“2” - yalnız şirkətimizin imkanı var.
- Dörd əsas suala cavab verərək nəticə çıxarırıq
- Rəqiblərimizdən nə ilə fərqlənirik?
- Eqo fərqi tərəfdaşa hansı faydaları verəcək?
- Bu fayda tərəfdaşı maraqlandırmaq üçün nə dərəcədə əhəmiyyətlidir?
- Tərəfdaşımıza faydalar haqqında hansı sübutları təqdim edə bilərik?
Potensial xarici tərəfdaşlar
Ticarət liderlərinin qiymətləndirilməsi
Jeffrey P. Graham
Potensial tərəfdaşlar haqqında məlumatın olması ixrac-idxal sahəsində beynəlxalq biznesin aparılmasının ən vacib aspektlərindən biridir. Yaxın vaxtlara qədər bir çox kiçik və orta biznes üçün potensial ticarət tərəfdaşları haqqında etibarlı məlumat mənbələrinə çıxış əldə etmək çox vaxt aparan və baha başa gələn bir iş idi. ABŞ-da bu tip məlumatların yeganə mənbəyi Ticarət Departamenti idi. Bəli, daha bir neçə sözdə "mənbə" var idi, lakin onların əksəriyyəti eyni Departamentdən məlumat götürdü. ABŞ-da biznesin böyüməsi ilə, kimi iqtisadi inkişafştatlar beynəlxalq ticarət və investisiyaya getdikcə daha çox bağlandı, əyalət hökumətlərinin beynəlxalq departamentləri ABŞ Ticarət Departamentindən asılı olmayaraq, xarici tərəfdaşlarla əlaqə qurmağın yollarını axtarmağa başladılar. Hər iki halda tacirlər bu cür məlumat bazalarına daxil olmaq hüququ üçün aylıq ödəniş etmək məcburiyyətində qaldılar. İnternetin inkişafı potensial tərəfdaşlara çatmaq haqqında məlumat verən mənbələrin sayını xeyli artırdı və buna görə də informasiya aclığı problem olmaqdan çıxdı. Dəyişməmiş başqa bir şey tərəfdaşları qiymətləndirmək üçün tələb olunan vaxt idi.
Ağıllı düşünmək qabiliyyətini müvəqqəti itirmiş hər birimizə, natiq çempionlar dünya geniş şəbəkəsi Onlar həmişə izah edəcəklər ki, nə qədər çox məlumat olsa, bir o qədər yaxşıdır. Bu bəyanatdakı aşağıdakı müddəa yanlışdır (həqiqətən də İnternet ətrafında qaldırılan bütün şırnaqlarda olduğu kimi), yəni hər hansı əlavə məlumat, şəbəkədə tutuldu, indi bu proseslə bağlı heç bir xərc çəkmədən biznes tərəfindən qəbul edilə və biznesə inteqrasiya oluna bilər. Və buna görə də, deyirlər ki, potensial tərəfdaşlar haqqında İnternetdə və xəbər qruplarında tamamilə əldə edilə bilən məlumatların miqdarının artması asanlıqla istənilən iş adamının imkanlarının artmasına səbəb olur. Heç bir şey həqiqi vəziyyətdən uzaq ola bilməz, çünki potensial xarici tərəfdaşlar haqqında demək olar ki, bütün məlumatlar şübhə doğurur.
Əvvəla, bu problemin sonrakı müzakirəsində vurğulanmaq üçün icazə verin, “potensial tərəfdaşlarla əlaqə saxlamaq” dedikdə nəyi nəzərdə tutduğumu aydınlaşdırım. Bu "çıxış"dır - bu, müəyyən bir məhsul və ya xidməti almaq və ya satmaq təklifi, bir layihədə iştirak etmək üçün bir sorğu və ya təklifdir. Bu cür məlumatlar daha sonra ya dövlət qurumları, ya da özəl kanallar vasitəsilə bütün dünyaya yayılır. Bu cür təkliflər adətən təklifi verən tərəfin əməliyyatı başa çatdırmaq istədiyi müəyyən vaxt çərçivəsini əhatə edir. Məhz bu vaxt məhdudiyyəti və “potensial tərəfdaşla əlaqə saxlamağı” adi reklamdan fərqləndirən müəyyən bir əməliyyatı tamamlamaq istəyidir. "Çıxışlar" iki kateqoriyaya bölünə bilər:
- dövlət tenderləri;
- ümumi təchizat təklifləri.
1) Hər hansı bir hökumət öhdəsinə götürdüyü layihə və ya mühəndislik/dizayn xidmətləri üçün avadanlıq almaq niyyətində olduqda, malların/xidmətlərin tədarükü üçün təklif tenderi elan edir. Sifariş üçün rəqabət aparmaq istəyən xarici şirkətlər adətən davam edən tender və onun iştirakçıları üçün tələblər haqqında məlumat almaq üçün müəyyən məbləğ ödəyirlər. Çox vaxt tenderə "giriş" haqqı olduqca məqbuldur, lakin eyni anda bir neçə tenderdə iştirak etmək bahalı ola bilər. Çox vaxt iştirakçı şirkətdən də müqavilənin yerinə yetirilməsi üçün təminat tələb olunur. Bunu düşünənlər üçün İngilis dili edir beynəlxalq dilİş, tender keçirən istənilən ölkənin hökumətinə bu barədə məlumat verməyi tövsiyə edirəm. Onların yalnız həmin ölkənin dilində aparıldığını öyrənəcəksiniz.
Bir qayda olaraq, kiçik və orta sahibkarlar bilmirlər ki, demək olar ki, bütün xarici tenderlər hansısa yerli şirkətin tərəfdaş kimi prosesə məcburi cəlb olunmasını tələb edir. Belə çıxır: çox vaxt yalnız tenderdə iştirak etməyin mümkün olmadığını başa düşmək üçün çoxlu pul xərclənir, baxmayaraq ki, ilkin hesablamalara görə onu udmaq olardı. Qarşıdan gələn tender haqqında məlumat çox vaxt ölkədən kənarda zəif işıqlandırılır. Son mümkün ana qədər. Sonra adətən belə olur: yerli şirkətlər potensial xarici partnyora - sizə məktub yazır ki, onlar bu və ya belə tenderdə iştirak etdiklərini və şirkətinizin köməyi ilə müsabiqədə qalib gəlmək üçün əla şansa malik olduqlarını iddia edirlər. . Tenderdə iştirak etmək üçün sizdən çoxlu müxtəlif məlumatlar təqdim etməyiniz xahiş olunur, siz bunu edirsiniz və sonra aşkar edirsiniz ki, tenderin dəyərinin daha 10-15%-ni göndərən şirkətin komissiyası üçün ödəməli olacaqsınız. məktubu sən.
Bir dəfə oxşar epizodda şəxsən iştirak etmək imkanım oldu. Və mənim təcrübəm açıq şəkildə göstərir ki, xaricdə tenderlərdə iştirak niyə asan deyil. Bir neçə il əvvəl bir şirkətdə ixrac meneceri vəzifəsində çalışırdım. Mənə xarici tenderdə iştirak üçün sənədləri hazırlamaq tapşırıldı, vəziyyəti və perspektivlərini dərhal sual altına aldım. Lakin şirkətimizin yeni sahibi beynəlxalq ticarətin xüsusiyyətləri haqqında heç nə bilmirdi və mənim yanıldığımdan əmin idi. Düşünürdü ki, biznesdə ən vacib şey heç bir fürsəti əldən verməməkdir. Həmin tenderin özəlliyi o idi ki, bütün dünyada tələb olunan avadanlıqları təmin edə biləcək cəmi üç şirkət var idi. Onlardan ikisi artıq keçirilən tenderdən xəbərdar olduqlarından və orada iştirak etmək istəmədikləri üçün avadanlıqlarının qiymətini mənə deməkdən imtina etdilər. Üstəlik, hər iki şirkətin ixrac menecerləri heç bir söz demədən eyni şeyi dedilər, deyirlər ki, onlar təbii ki, işləməkdən imtina etməzdilər, çünki o ölkənin bazarında yoxdur, amma digər tərəfdən Onların şirkətləri heç vaxt xaricdəki dövlət tenderlərinə qatılmır, çünki yerli komissiya sistemindən razı deyillər. Üçüncü şirkət məmnuniyyətlə qiymət məlumatlarını mənimlə bölüşdü. Faksla göndərdilər. Bir səhifə çatışmırdı və mən onlara zəng edib tələb etməli oldum. Mənə qeyri-təbii şəkildə cavab verən qadın etdiyi səhvə görə həddindən artıq üzr istədi və dedi ki, onun səhvini bildiyim üçün inanılmaz dərəcədə sevindim, çünki əvvəlki on Mənimlə eyni şeyi tələb edən şirkətlər bunu etmədi. Sonda xarici hökumət tenderin iştirakçısı olan iki yerli firma seçdi. Hər ikisi eyni şirkətə zəng edərək daha böyük komissiya istədilər, rədd edildi. Ümumiyyətlə, tender tamamilə uğursuz oldu.
Belə xarici tenderlər çox vaxt alışı həyata keçirən dövlət qurumu ilə yaxşı əlaqəsi olan yerli şirkətlər üçün çox əhəmiyyətli komissiya gizlədir. Tender üçün ilkin şərtlər hansılardır? Alıcı, in bu halda, xarici agentlik öz hökuməti adından tender nəticəsində ya alış qiymətini aşağı salmaq, ya da özü üçün daha sərfəli əməliyyat şərtləri əldə etmək istəyir. Xarici tenderdə yalnız gözlənilən qalibin subpodratçısı kimi iştirak etmək məntiqlidir. Ərizəni doldurmağın sizə nə qədər başa gələcəyini, sənədlərin hazırlanması, ölkənin dilinə tərcüməsi ilə bağlı bütün xərcləri hesablayın, ümumiyyətlə, hamısı budur, o zaman bu şirkət sizin ölkədəndirsə, tenderin ehtimal olunan qalibindən müqavilənin icrasına zəmanət və ya bu şirkət xaricidirsə, sizin xeyrinizə açıq akkreditiv almağa çalışın. Əgər podratçı real deyil, uydurmadırsa, bu addımlar sizin vaxt itirməyiniz üçün bütün imkanları aradan qaldıracaq. Podratçı ciddi olsa qarantiya ve akkreditiv olacaq. Yalnız bundan sonra biznesiniz təhlükəsiz olacaq. Əgər sizin artıq bu ölkədə ticarət tərəfdaşınız, distribütorunuz varsa və bu distribyutor tenderin heç olmasa bir hissəsində iştirak etmək istəyirsə və sizdən məlumat istəyirsə, təbii ki, siz ona cavab verməlisiniz.
Xarici tenderlərin əksəriyyəti kifayət qədər bahalı layihələrdir və buna görə də, standart olaraq, kiçik və orta müəssisələr üçün deyil. Sonuncu tenderin yalnız bir hissəsinin həyata keçirilməsini təmin edə bilər. Hesab edirəm ki, kiçik və orta şirkətlər xarici dövlətlərin tenderlərində iştirak etməməlidir. Bununla belə, əgər şirkətiniz artıq tenderin keçirildiyi ölkənin bazarında müəyyən edilmiş distribyutorla, məhsulunuzla artıq işləyən distribyutorla və ya rəsmi olaraq tanınmış gələcək qalibin subpodratçısı ilə birbaşa əlaqə saxlayırsa Müqavilənin yerinə yetirilməsi zəmanəti ilə və ya akkreditivlə tenderdən, o zaman belə bir tərəfdaşla risk almağa dəyər. Biz başa düşürük ki, tender təklifləri çox vaxt çox cəlbedici görünür, lakin unutmayın ki, tenderlərlə bağlı problemləri yalnız beynəlxalq ticarət sahəsində səlahiyyətli mütəxəssislər həll edə bilər. Nə qədər ki, şirkətinizdə belə bir mütəxəssis yoxdur, hətta uğur ümidi olmadan təklif olunan tender əməliyyatını qiymətləndirmək də çox baha başa gələ bilər.
Xarici oxucular üçün qeyd. ABŞ-da, hökumət və ya ştat səviyyəsində tenderlərə gəlincə, deyə bilərik eyni.
2) Ümumi təchizat təklifləri adətən üç səbəbə görə verilir:
- sadə reklam;
- yerli distribyutor üzərində qiymət təzyiqi;
- bir şeyin alınması və ya hansısa işdə iştirak üçün danışıqların başlanğıcı.
“Matchmaking” adlanan saytların və poçt siyahılarının partlamasından əvvəl ABŞ şirkətləri verilənlər bazasına giriş üçün Ticarət Departamentinə pul ödəyirdilər. 80-ci illərdə ixraca başlayan bir çox şirkət bu məlumat bazasının nə qədər səliqəsiz və çaşqın şəkildə tərtib edildiyindən xoşagəlməz bir şəkildə təəccübləndi. Başqa ölkələrin iş adamları ilə ünsiyyətimə görə, hər yerdə oxşar vəziyyət müşahidə olunurdu.
Bir çox "potensial tərəfdaşlarla əlaqə" haqqında daha çox məlumat var ümumi fəaliyyətlər xüsusi bir təklif haqqında deyil, şirkət. Çoxları sadəcə olaraq istehsalçılardan onlara qiymət siyahılarını, əlaqə məlumatlarını və başqa nə bildiyini göndərmələrini xahiş edirlər.
Bunları, bu reklamları kim yerləşdirir? Xarici distribyutorlar yeni mal partiyası üçün kiminlə əlaqə saxlamalı olduqlarını çox yaxşı bilirlər. Onlar yeni tərəfdaşlar axtarmırlar; Yaxşı, ən nadir hal istisna olmaqla. Xarici distribyutor belə bir reklam yerləşdirirsə, o zaman ya əlaqələrini genişləndirmək istəyir, ya da məhsul xəttinə yeni məhsul əlavə etmək barədə düşünür. Əksər distribyutorlar yeni tərəfdaşlar axtardıqlarını söyləyərək hədəflərini açıq şəkildə bildirirlər. Son istehlakçılar yerli bazarlarda distribyutorların rəqibləri olduqları üçün maraqlarını reklam etməyə meyllidirlər.
Əgər siz artıq ixracat qurmuş şəxslərlə danışsanız, onlar gizli şəkildə sizə deyəcəklər ki, ən yaxşı “potensial alıcılara çatmaq” onların mallarının nümunələrinin potensial tərəfdaşlara cüzi yolla göndərilməsi olub.
Xarici iş adamlarının inciməməsi və amerikalı oxucuların bu məqalənin mesajını aydın başa düşməsi üçün deyim ki, “çıxışların” özündə xeyli miqdarda məlumat ola bilər. mühüm məlumat. Sadəcə bunu düzgün başa düşmək lazımdır. Üstəlik, mən qətiyyən nəzərdə tutmuram ki, əcnəbilər və ya amerikalılar öz reklamlarını dərc etməklə insanları aldadırlar. Heç yox. Sadəcə onu demək istəyirəm ki, beynəlxalq ticarətə yeni gələnlər bir-iki məqalə oxuyub ixrac-idxalla məşğul olmağa hazır olduqlarına qərar veriblər, çox yanılırlar. Bu cür reklamlara cavab verərkən tez-tez səhvlərə yol verənlərdir. Xarici bazarda bağlanmış sövdələşmənin dəyərini bilən beynəlxalq bazarda hər hansı təcrübəli oyunçu üçün potensial tərəfdaş tapmaq başqa şey deməkdir.
İnternet mahiyyətcə hər cür məlumatın böyük zibilxanasına çevrilərək, hətta təcrübəli iş adamları, beynəlxalq bazarın ciddi oyunçuları üçün də əsl problem yaratmağa başlayıb. Bütün bunlar ona görədir ki, sistemə inanılmaz dərəcədə yalnış məlumat sızır. Sistemin özü onu düzgün çeşidləyə bilmir. Birinci problem odur ki, partnyor axtardığını elan edən şirkətin ciddiliyini qiymətləndirmək son dərəcə çətindir. İyirmi il əvvəl belə bir şirkətin teleks ünvanını və bank hesabının bəzi detallarını yoxlamaq mümkün idi. Tezliklə ümumi mənzərəni təsəvvür etmək mümkün oldu: bu şirkət hansı bazarda fəaliyyət göstərir və nə qədər müddətdir. Bundan başqa ümumi miqdarşirkətlər az idi. Əgər şirkətin öz teleksi yox idisə və o, teleks mesaj xidmətindən istifadə edirdisə, bu, belə bir şirkətin statusunun şübhəsiz və müəyyən göstəricisi rolunu oynayırdı. Ümumilikdə faks bumunun başlanğıcı kimi tanınan 1987-ci ildən bəri kiçik şirkətlər beynəlxalq bazarlara daha asan çıxış əldə etdilər, özlərini qlobal miqyasda yerləşdirdilər və bütün dünyada xidmətlərini təklif etdilər. Və 1993-cü ildən başlayaraq, brauzerlər görünəndə və İnternet sürətlə başqa birinə çevrilməyə başladı ticarət platforması, dəyişikliklər sadəcə şok idi. ABŞ-da hər kəs limitsiz internetə çıxış (həftənin 7 günü, günün 24 saatı) üçün ayda 18,95 dollar xərcləyə bilər. 200 dollar dəyərində faks, bəlkə də 1000 dollar dəyərində kompüter, evinizin və ya mənzilinizin bir otağında iki telefon xətti və buradasınız hazır biznes.
Ümumiyyətlə, insanların sadəcə olaraq potensial partnyor axtarışında reklam yazıb yerləşdirməsi çox qeyri-adi haldır. Bu tip reklamlar ilk növbədə cavabların alınmasına yönəlib. Bu, belə demək mümkünsə, “şirkətlərin” biznes aləmində heç bir çəkisi yoxdur və real sövdələşmə apara bilmirlər, lakin internet resurslarına çıxışın asanlığı onlara hər cür təklifləri çoxaltmağa və artırmağa imkan verir. Onların əksəriyyəti lazımsız elektron zibildir. Problem ondadır ki, bu reklamların bir çoxu usta tərəfindən əl yazısı ilə yazılmışdır və fantastik imkanlar təqdim edir. Bu cür mesajlar bəzi şirkətləri həqiqətən vaxtlarını şərtləri aydınlaşdırmaq üçün sərf etməyə, bəzən hətta sayta getmək üçün bütün "ekspedisiyaları" təchiz etməyə məcbur edə bilər. Nəticədə heç bir satış, heç bir sövdələşmə, sadəcə gələcək üçün bəzi qeyri-müəyyən perspektivlər.
1997-ci ildə tərəfdaşlar tapmaq 1977-ci ildə olduğundan tamamilə fərqli bir şey deməkdir; həm burada ABŞ-da, həm də dünyada. Beynəlxalq biznesdə yeni başlayanlar bu və ya digər şəkildə bu problemlə üzləşirlər, onlar bilməlidirlər ki, bundan sonra ondan yan keçmək olmaz; Xüsusi bir təlim kursundan keçmədən problemə düşmək asandır. Bəzi reklamlar, xüsusilə satış təklifləri etibarlıdır qısa müddət. İstifadə olunmuş hər hansı avadanlıq üçün reklam həmişə tələ ilə doludur: avadanlıqların tələb olunan pula dəyər olub olmadığını necə qiymətləndirirsiniz? Hər kəs müxtəlif satış növlərini qiymətləndirmək üçün aydın bir sxem hazırladı?..
“Potensial tərəfdaşlarla əlaqə” adlandırılanları necə qiymətləndirmək barədə məsləhətlərim bunlardır:
- Bunu aydın şəkildə göstərən açar sözlər axtarın bu şirkət o sizin haqqınızda məlumat toplamaqla məşğuldur, lakin heç nə almaq istəmir. Özlərinin hazırkı məhsul xəttini tamamlamaq üçün yeni məhsul axtaran distribyutor olub-olmaması barədə heç nə demədən məhsulun istehsalçısı, məhsulun qiyməti haqqında məlumat tələb edən şirkətlərə həmişə şübhə ilə yanaşın.
- Böyük miqdarda mal almaq istədiyini elan edən şirkət kataloqda tapılmasa, ehtiyatlı olun. Çox vaxt bunu kiçik şirkətlər edir. Onlar topdan endirim əldə etmək üçün böyük partiyaya qiymət istəyirlər, lakin həcmi bir neçə dəfə kiçik olan partiyanı sifariş etməyə çalışacaqlar.
- Sizə ünvanlanan məktubun mürəkkəb üslubu ilə özünüzü aldatmağa ehtiyac yoxdur. Etibarlı distribyutor axtarışında olan bir çox kiçik istehsalçı bu sevimli hiyləyə düşür.
- Bağlı bazarlarda diqqətli olun. Oradan gələn təklif çox konkret bir məhsul üçün sorğu deməkdir. Sizin şirkətiniz təkrar satışdan komissiya almaq ümidi ilə istehsalçıdan qiymət istəyə bilər, ancaq öyrənmək üçün istehsalçının artıq həmin ölkədə filialı olduğunu, orada uzun müddət fəaliyyət göstərdiyini və distribyutorunun olduğunu öyrənə bilər. orada kimin maraqlarını qoruyur.
Bu tip reklamlar (qapalı marketlərdən) təşkil edir aslan payıümumiyyətlə bu cür bütün reklamlar. Nə demək istəyirlər: qazanc əldə etmək üçün kifayət qədər satış edən kiçik distribyutor öz yerli bazarında əsas distribyutoru məğlub etməyə və məhsulu daha ucuz əldə etməyə çalışır. - Sizə sadəcə “niyyətində olduğunu” və ya “maraq ifadə etdiyini” söyləyən hər kəsə məhəl qoymayın.
- Dünyada bütün malların ticarətini iddia edən şirkətlər haqqında yazıları atın. Qəhvə, şəkər, sidik cövhəri, yağ və ya qızıl kimi mallar köklü qlobal şirkətlərin əlindədir. Onlar sabit bazarlarda fəaliyyət göstərirlər və biznes tərəfdaşlarına ehtiyac duymurlar.
- Həmçinin beynəlxalq fırıldaqçılara qarşı çox diqqətli olun - onların həqiqətən sizin pulunuza ehtiyacı var. Kimsə sənəd mübadiləsi yerinə telefonla danışmağa üstünlük verirsə, zəng sizin üçün çalmalıdır. Sizi, təcrübəsiz bir iş adamını tez və risksiz zənginləşdirəcək hansısa fantastik layihə ilə böyük yola getməyi ağlınıza belə gətirməyin. Hansı ölkələrin və dünyanın hansı bölgələrinin beynəlxalq fırıldaqların mənbəyi olduğunu öyrənməyə çalışın və oradan insanlarla təmasdan qaçın. Mal və ya xidmətlər üçün əvvəlcədən ödəniş tələb edən biznes təkliflərinə heç vaxt cavab verməyin.
“Potensial tərəfdaşlıqlar” üçün sorğulara necə cavab vermək olar:
- Əvvəlcədən cavab şablonu yaradın: şirkətinizi və məhsullarınızı/xidmətlərinizi ən çox suala cavab verəcək şəkildə təsvir edin. ümumi suallar və bütün lazımi məlumatlar artıq verilmişdir. Üstəlik, sizdən məlumat tələb edən tərəf yalnız bir qərar verməlidir: almaq və ya almamaq.
- Bir az pul xərcləyin elektron kataloq mallarınız/xidmətləriniz. Belə bir kataloq həmişə əlində olmalıdır ki, onu göndərə bilsin e-poçt və ya diskdə. İki fayl hazırlayın: bir qiymət siyahısı, bir qrafik, onları redaktə etməli ola bilərsiniz, lakin bunu ayrıca etmək daha yaxşıdır.
- Sadə fəndlərə qapılmayın. Məhsul nümunələriniz hər hansı bir pula başa gəlirsə, həmişə ödəniş tələb edin. Ən minimal. Nümunələri tələb edən hər kəsə pulsuz göndərmək sadəcə ağılsızlıqdır. Sizdən məlumat istəyən şəxsin statusunu müəyyən etməyə çalışın, əmin olun ki, satın alıb-almamaq barədə qərarı məhz o verir.
- Anlayın ki, əksər xarici distribyutorlar tələsik nəticə çıxarmırlar. İlk əlaqə ilə ilk sifariş arasındakı vaxt adətən və çox vaxt 9 aydan 18 aya qədər davam edir. Nəhayət, bu, həm də məhsulun qiymətindən asılıdır.
- Məhsulunuzun son istehlakçı tərəfindən alınması, birdəfəlik alış və məhsulun xarici distribyutor tərəfindən alınması arasında fərq qoyun. Təbii ki, sizin üçün distribyutorla ünsiyyət və əlaqələr qurmaq daha sərfəlidir.
- Alıcınızın kim olduğunu müəyyənləşdirin!!!
İstehsalçılar dərhal bir partiya məhsul almağa hazır olanlardan çox ehtiyatlı olmalıdırlar. Bəzi ölkələrdə yerli şirkətə mal partiyasının satılması faktı qanuni olaraq bu şirkətin sizin rəsmi distribyutorunuz kimi rəsmi tanınması kimi qəbul edilə bilər. Anladığınız kimi, diqqətli ilkin araşdırma nə tələb edir: belə bir distribyutora qanunla eksklüzivlik hüququ veriləcəkmi?
Ümumiyyətlə, potensial alıcınızın statusunu müəyyən etmək hər cəhətdən faydalıdır. Bəzi şirkətlər mallarını xarici bazarlara çıxarmağa o qədər tələsir ki, alıcıya vaxt tapmır. Tələsməyə ehtiyac yoxdur. Unutmayın ki, sorğuya cavab vermisinizsə və daha çox məhsulun nümunəsini göndərmisinizsə, artıq satınalma qərarını verən şəxslə birbaşa əlaqəyə arxalanmaq hüququnuz var. Bunun bir neçə səbəbi var, onlardan ən əsası nəyə görə vaxt itkisidir? - Əgər əvvəllər onunla əlaqə saxlamamısınızsa, respondentə ölkənizə dəvət göndərmək təkliflərinə cavab verməyin. Çox vaxt belə məktublar sadəcə olaraq bizneslə məşğul olmaq bəhanəsi ilə ölkənizə viza almaq cəhdidir. Dəvətlə bağlı belə bir müraciət yalnız həqiqətən ciddi bir sövdələşmənin söz mövzusu olduğu halda diqqətə layiqdir. Ancaq bu halda belə, sorğunun edildiyi ölkənin səfirliyindəki ticarət attaşesi ilə əlaqə saxlamalı və şəxsi zəmanətinizlə belə bir səfəri təşkil edə biləcəyinizi soruşmalısınız.
- Heç kim sağlam düşüncəni ləğv etmədi. Bəli, nəzakətli olmaq lazımdır, amma bu o demək deyil ki, siz on min dollar, vaxtınızın bir həftəsini harasa səfərə xərcləyib 600 dollara sifariş almalısınız. Əlbəttə ki, hər kəs canlı insanları, münasibət qurmalı olduqları insanları görmək istərdi, lakin çox vaxt bu, maliyyə baxımından əsaslandırılmır. Xüsusi məhsulunuz üçün bazar perspektivləri haqqında çox mehriban məktub aldığınız yerə uçmağa tələsməyə ehtiyac yoxdur.
Beynəlxalq ticarət yoluna yenicə qədəm qoyan şirkətlər üçün ilk sorğuda çoxlu sayda materialların göndərilməsi resurs və vaxt itkisi deməkdir. Əlaqəyə başlamazdan əvvəl, sorğunun bütün komponentlərini həssaslıqla ölçməyə çalışın: ümumiyyətlə cavab verməyə dəyərmi və əgər belədirsə, necə dəqiq? Bəli, sizin şirkətinizlə maraqlanan hər kəsə cavab vermək istərdim. Bununla belə, real potensial tərəfdaşla öz məqsədləri üçün məlumat toplayan uydurma arasında fərq var. Haqqınızda məlumat toplayan bir şirkət nə vaxtsa sizdən nəsə ala bilər, lakin bütün bunlara baxmayaraq, bu, çox güman ki, düşündüyünüzdən çox gec baş verəcək. Yalnız vaxt və təcrübə sizə fərqi aydın şəkildə görməyə imkan verəcək.
- Maddə 1. Potensial xarici tərəfdaşlar
Şəbəkənin rusdilli hissəsində rəqabət getdikcə artır. Hər yeddi gündən bir bazara yeni informasiya məhsulları çıxarılır, yeni buraxılışlar təşkil edilir və gələcək məhsullar planlaşdırılır. Yaxşı pul qazanmaq üçün bu məlumat məhsullarının müəllifləri öz filial proqramlarını təşkil etməli və məhsullarını tanıtmaq üçün ona tərəfdaşları dəvət etməlidirlər.
Bir qayda olaraq, filial məhsullarını tanıtmaq üçün öz kommersiya resurslarına malik olan potensial tərəfdaşlar daim bu və ya digər filial proqramına qoşulmaq təklifləri alır və bu səbəbdən bütün təklifləri kifayət qədər ciddi şəkildə təhlil edirlər.
Onlar filial proqramına qoşulmaq üçün bir çox təklifləri rədd edirlər, lakin onlardan bəziləri onlar üçün maraqlıdır və informasiya məhsullarının müəllifləri ilə əməkdaşlığa başlayırlar.
Burada sual yaranır: “Potensial tərəfdaşları necə cəlb etmək olar? Mən onlara filial proqramıma diqqət yetirmək və ona yazılmaq üçün necə səbəb verə bilərəm?”
Potensial partnyorların ortaq proqramınıza həvəslə qoşulması və məlumat məhsullarınızı fəal şəkildə tanıtmağa başlaması üçün siz onlara filial proqramınıza diqqət yetirmək və ona qoşulmaq üçün əsas verməlisiniz.
Belə bir səbəb nə ola bilər?
Bu cür səbəblər kifayət qədər çoxdur, lakin indi biz yalnız ortaq proqramınızda olması lazım olan əsasları nəzərdən keçirəcəyik.
1. Yüksək keyfiyyətli və populyar məhsul, məhsul və ya xidmət.
Yüksək keyfiyyətli və tələb olunan məhsul, məhsul və ya xidmət insanın müştəri olmaq istəyinin əsasını təşkil edir. Bazara təklif etdiyiniz şey müştərilərin problemlərini həll etməli və ehtiyaclarını təmin etməlidir. Əgər məlumat məhsulunuzda bu varsa, müştərilər onu alacaq və tərəfdaşlar onu bazara çıxarmaqda və pul qazanmaqda maraqlı olacaqlar.
2. İnformasiya məhsulları xətti.
İnformasiya məhsulları xəttinin olması təkcə sizə deyil, həm də bütün tərəfdaşlarınıza müxtəlif qiymət kateqoriyalı məhsulları sataraq bir müştəridən daha çox qazanc əldə etməyə imkan verir. Bir məhsulu alan müştəri ikinci, üçüncü, sonra ikinci, dördüncü və bəlkə də beşincisini almaq istəyəcək. Bu, məhsul sahibinin və onun informasiya məhsullarını təbliğ edən tərəfdaşın əldə etdiyi bütün mənfəətdir.
3. Minimum ödəniş səviyyəsi yoxdur.
Filial mükafatlarını ödəmək üçün minimum ödəniş həddini silməlisiniz. Filial, mükafatı 1 sent olsa belə, filial məhsulunu tövsiyə edərək qazandığı bütün pulları almalıdır!
Tərəfdaş, qazandığı məbləğdən asılı olmayaraq həmişə qazandığı bütün pulları almalıdır.
4. Ödəniş şərtləri.
Qazanılan pulun ortağına ödənişlər ayda ən azı 2 dəfə, məsələn, cari ayın hər 1-i və 15-də edilməlidir. Hər həftə, məsələn, hər bazar ertəsi və ya çərşənbə axşamı filial ödənişləri etmək yaxşıdır. Partnyorlar konkret ödəniş şərtlərini bildikləri üçün qazandıqları pula güvənəcəklər.
Pulun ciddi şəkildə müəyyən edilmiş vaxt çərçivəsində ödənildiyini bilən filial, qazandığı komissiyaların tez ödənilməsinə arxalana biləcəyini bildiyi üçün filial məhsullarının təşviqində daha fəal olacaq.
5. İki səviyyəli ortaq proqram.
İki səviyyəli ortaq proqram tərəfdaşa iki növ gəlir əldə etməyə imkan verir: aktiv və passiv. Aktiv gəlir, ortaq məhsulun öz satışından əldə edilir. Passiv gəlir filial məhsullarının, filial linkiniz vasitəsilə qoşulan tərəfdaşların satışı ilə əldə edilir.
6. Məhsul, məhsul və ya xidmətin satış faizinin artması.
Əməkdaşlıq təklifi verdiyiniz bütün potensial tərəfdaşlar təklifinizi qəbul etməyəcək. İmtina üçün bir çox səbəb ola bilər, lakin onları əməkdaşlığa inandırmaq üçün demək olar ki, həmişə işləyən "son" silahdan istifadə edə bilərsiniz - artan faiz digər bazar iştirakçılarına nisbətən informasiya məhsulunun satışından.
Filial proqramında hazır reklam materiallarının olması tərəfdaşa “kopyala, yapışdır və sat!” prinsipindən istifadə edərək filial proqramında tez bir zamanda işə başlamaq imkanı verir. Tərəfdaş reklam materiallarının surətini çıxarır, öz filial linkini daxil edir və onları öz kanalları vasitəsilə paylayır, filial linki vasitəsilə həyata keçirilən informasiya məhsulunun hər sifarişindən mənfəət əldə edir.
Əgər siz öz filial proqramınızı potensial partnyora düzgün və bacarıqla təqdim etsəniz, o, nəinki filial məhsullarının təbliğində fəal iştirak etmək istəyəcək, həm də sizin filial proqramınızı öz biznes tanışlarına, dostlarına və tanışlarına aktiv şəkildə reklam edəcək.
Sizcə, bu və ya digər filial proqramına qoşulmaq qərarınıza başqa nə təsir edə bilər, məsələn, mənim? Bu barədə nə düşündüyünüzü yazın.
Öz veb saytınızda ödəniş qəbulunu düzgün təşkil etmək, öz filial proqramınızı quraşdırmaq və konfiqurasiya etmək istəyirsinizsə, onlayn təlimimə gəlin.
Onlayn təlim proqramı veb saytında tapa bilərsiniz
