Въпреки факта, че в момента има много компании и отделни продавачи, работещи в областта на търговията с Китай - този пазар е просто огромен - напълно възможно е да започнете работа в него. Днес IQ прегледще прецени как точно може да се организира печеливш бизнесвърху търговията със стоки от Китай с реален пример.
Препродажба на стоки от Китай - откъде започна всичко?
Здравейте, казвам се Анна, аз съм от Украйна, град Луганск. Искам да говоря за това как бюджетното пазаруване в Китай чрез интернет доведе до пълноценен бизнес и стабилен доход. Когато започнах бизнеса, бях на 20 години - беше края на 2010-началото на 2011 година. Правих това 2 години, до края на 2013 г.
През 2010-11 г. онлайн пазаруването тепърва набираше популярност и аз, като истинско шопинг момиче, бързо се включих в тази тема. Стана възможно закупуването на артикули от различни страни- Америка, Англия, Китай - на цени много по-ниски от тези в нашите магазини, а също и за закупуване на неща, които никой друг няма.
Интересът ми към темата за изгодното пазаруване беше много голям и затова редовно посещавах около дузина различни сайтове за пазаруване. Особено много ме привлече пазаруването в Китай (сайт taobao.com). Огромен брой продавачи от цял Китай са регистрирани на този сайт, където представят разнообразие от продукти, вариращи от дрехи и обувки до мебели, лекарства и много други.
Тъй като сайтът е на китайски, на помощ се притече онлайн преводач. Когато исках да се регистрирам, срещнах редица проблеми: например свързване на мобилен номер, овладяване на работата с платежни системи.
По това време беше доста трудно да ги реша; трябваше да науча много неща сам, чрез собствената си практика, прекарвайки няколко часа в търсене на отговор на най-простия въпрос (а те бяха много). Сега има начини и специални услуги, с които можете да се регистрирате лесно и бързо. Освен това има много инструкции в интернет, така че дори потребител, който никога преди не е поръчвал нищо от чужбина, едва ли ще срещне толкова много трудности.
Как да поръчам стоки в Китай? Относно намирането на посредник
И тогава реших да потърся „посредник“ в Китай, който да ми помогне с покупките. Всъщност смятам, че това е по-безопасно, тъй като човек ще може да провери артикула за качество, дефекти, цвят и като цяло има гаранция, че няма да получите прасе в джоба.
Започна търсенето на посредник: Започнах да посещавам всякакви форуми, сайтове, където хората предлагат услугите си. Имаше доста такива хора, изборът беше много труден, тъй като се предполагаше, че ще изпратя пари на непознатна ваша отговорност и риск и се надявам, че няма да бъда „изхвърлен“, а по това време имаше много малко рецензии.
От най-много започнах да научавам условията и изискванията за работа различни хора. Важен критерий за мен беше човекът да е в Китай и няма значение дали е руснак, украинец или китаец, или човек от друга националност.
Китайските посредници се срещат много често, те общуват на не много ясен английски. Но ако знаете поне на основно ниво английски език, след това използвайте онлайн преводач, за да се справите с преговорите.
Дрехи от Китай
Много е желателно да се намери рускоговорящ човек и в идеалния случай човек от славянска националност (тъй като азиатският манталитет все още е различен от нашия), който знае китайски. Често това могат да бъдат наши студенти, заминали да учат в чужбина. Това е много важно, тъй като всички онлайн преводачи не са напълно точни и грешка в комуникацията може да доведе до факта, че получавате грешен продукт или продукт с неправилно качество, или ще има други отклонения от това, което сте искали.
Можете също да потърсите посредник във вашата страна: поради сравнителната евтиност на образованието много китайци идват при нас. Напълно възможно е сред тях да има такива, които имат приятели, познати, роднини, с които можете да започнете бизнес.
Ако имате малък бюджет и поръчвате стоки в малки количества, едва ли ще можете да работите с професионалисти. Говорим за тези, които знаят както руски/английски, така и китайски и в същото време познават перфектно всички тънкости на процеса. Къде е най-добре да изберете, колко бързо да доставите, колко ще струва доставката и колко време ще отнеме, как най-добре да организирате всичко, за да не събудите подозрение и т.н. Дори тогава, в началото на 2011 г., имаше такива хора, но обикновено те поставяха ограничения за минимално количество (минимално количество продукти), а не се занимаваха с малки партиди.
Принципът на действие на международния посредник:
- Избирате продукт, правите поръчка, изпращате го на посредника (той прави свои корекции, дава съвети относно поръчката, проверява оценките на продавачите).
- Изпращате пълната сума за стоката, плюс процента, който посредникът взема за работата си.
- Той получава стоката, проверява за дефекти и др., изпраща ви протокол за получената стока (снимка), претегля стоката, изчислява пълна ценадоставка до вас.
- Изпращате сумата за доставка.
- Посредникът изпраща пратката и вие чакате поръчката си.
Междинните проценти варират от 5 до 25. В един от форумите намерих момиче, което живее и учи в Китай и работи на непълен работен ден като посредник; първоначалният й процент беше 15% за мен.
Доставка на стоки от Китай - как работи
Обсъдихме всички условия, избрахме най-изгодната система за прехвърляне на пари в Китай, избрахме метода на доставка (има няколко вида: обикновена поща, въздух, море, международни услуги за доставка, като DHL, морски транспорт на контейнери, всички те се различават във времето за доставка, разходите и възможността за транспортиране на размерите на колета).
Китайски карго терминал Направих поръчка - дрехи и обувки - прехвърлих парите и започнах да чакам първия си колет. Избрах доставка от Китай с обикновена поща - срокове от две до четири седмици.
Три седмици след плащането получих известие от пощенската служба за пристигането на колета ми в пощенската служба и на същия ден получих първия си колет от Китай с тегло 14 кг. Когато приятните емоции от полученото и видяното отшумяха, влезе в действие логиката. За нещата, които закупих, като се има предвид процентът на посредника, разходите за доставка и превод на пари, спестих разходите си около един и половина пъти в сравнение с цената на същия продукт в нашия град. Така възникна идеята: да купувате и продавате неща със собствена надценка.
Избор на продукт и първа покупка за препродажба
Реших да направя бизнес план, ако може така да се нарече. Реших да следвам пътя на най-малкото съпротивление: да не инвестирам големи суми пари и усилия в развитие. Като начало определих категорията стоки, които ще продавам - дамско облекло.
Не копия или фалшификати на луксозни марки, тъй като това може да причини проблеми при получаване на митницата. Реших да купя най-често срещаните и най-популярните артикули в един или два екземпляра, в най-популярните размер S-M. Дори и да не се продават, винаги мога да го запазя за себе си или да го подаря или продам на приятели.
След консултация с нашия посредник стигнахме до извода, че ще купуваме неща, които се произвеждат в Китай и се изнасят, например Zara, Vero Moda, H&M и др. Такива неща в Китай са два пъти или дори повече пъти по-евтини и са с доста добро качество, тъй като се изнасят (не само в Руската федерация и Украйна - има такива магазини и в други страни, както в ОНД, така и в Европа).
Проблемът с доставката определено беше решен за мен - това е обикновена поща, тъй като е най-евтината. Максималното тегло на един пакет не трябва да надвишава 20 кг. Разбрахме се с посредника, че при изпращане ще бъде посочено, че това са лични вещи - в този случай прогнозната стойност е минимална.
Данните са дадени за Украйна за 2013 г. според автора. В Русия от 2014 г. има митнически ограничения за покупки от чуждестранни онлайн магазини с цел борба с този вид малък бизнес, тъй като той позволява укриване на данъци. Можете да получавате колети на месец на стойност не повече от 150 евро и не по-тежки от 10 кг (ред.).
Така избягвам проблеми с митническото освобождаване, но в същото време нещата ще бъдат в максимум два екземпляра, което не на едро. Рискът в този случай е, че ако някои артикули бъдат откраднати, няма да мога да възстановя цялата сума за тях от пощата.
Осъзнавайки, че получаването на два до четири колета месечно на мое име може да предизвика подозрение, реших да регистрирам няколко получатели: те бяха мои роднини. Съгласих се с посредника за по-нататъшно сътрудничество с по-нисък процент и се договорих за 8.
Как и на кого да продавате стоки от Китай: за намирането на пътища за продажба
Следващата стъпка беше да определя обекта – къде и как ще продавам нещата. Тъй като бях студент, първоначално разбрах, че в бъдеще няма да отварям магазин, а просто ще се осигурявам допълнителен доходза джобни разходи. Обмислях варианта, но това също изискваше допълнителни разходи и в бъдеще може да има, да речем, проблеми с регистрирането на индивидуално предприемачество и плащането на данъци.
Складова база за дрехи и обувки Затова реших да използвам услугите на такива интернет платформи като Aukro .ua, съществуващата тогава Slando .ua, създавайки група във Vk. Предимствата са очевидни: просто продавам нещата си, не извършвам официални дейности, не плащам за наем на помещения или за поддържане на онлайн магазин, няма данъци.
Изчисляването на бюджета за първата пратка (20 кг дрехи - пуловери, панталони, рокли, тениски, тениски и т.н.) показа, че струва $1000 за всичко, като се вземат предвид лихвата и доставката. Съпругът ми осигури пари за моето бизнес хоби. След всички изчисления стана ясно, че нетният доход ще бъде от $150. Приходите ще зависят от моята надценка на продукта. Дори и да не добавяте надценка, а продавате на себестойност, включително разходите за доставка и лихвата, всичко ще излезе на 0 и това вече не е минус.
След като одобрих целия си план, започнах да правя поръчки. Посредникът изпрати колети, когато продуктите пристигнаха. Средно се оказа на месец от 2 до 4-5 пратки. Имах късмет и нямаше проблеми със сроковете за доставка; пратката винаги отнемаше около три седмици.
Чрез създаване на акаунти в интернет сайтове започнах да публикувам снимки на неща. Предимството ми беше, че нещата бяха в моите ръце и веднага след плащането изпратих колети в цяла Украйна с помощта на куриерската услуга NovaПоща » (най-популярният превозвач в Украйна). Не всеки е готов да чака повече от две седмици за блуза или нещо друго, което да поръча (това би било, ако самите те поръчаха от Китай), така че беше удобно да купуват от мен. Получателите обикновено плащат за доставка, но аз плащах за големи поръчки като бонус.
С течение на времето много хора вече ме познаваха, рейтинг на сайта Aukro .ua и други сайтове беше високо - много започнаха да кандидатстват за неща по поръчка (за да не се налага да се справят с поставянето и плащането на поръчката сами, както трябваше първоначално). В такива случаи, отново за да избегна риска, взех 50% предплащане.
След една година минималният ми доход от препродажба на китайски стоки постоянно възлизаше на 300 долара месечно. За две години нямах никакви загуби, поне всичките ми разходи винаги бяха „възстановени“.
Клопки: какви проблеми срещнах?
В такъв бизнес може да има доста клопки, дори ако всичко се прави толкова внимателно, колкото направих аз. Нека ви дам няколко примера:
- По време на транспортирането някои неща могат да бъдат откраднати, повредени или изпратени на грешното място по погрешка.
- Пратката може да пристигне влажна, смачкана и това означава, че артикулите могат да бъдат повредени и ще трябва да бъдат възстановени в нормално състояние, губейки време и дори пари (например да ги занесете на химическо чистене).
- Може просто да не продавате тези неща, може да сбъркате с избора (аз нямах това, защото избрах най-много гореща стокаи то само на малки партиди).
- Сега има много конкуренция на този пазар, трябва да се опитате да намерите своя клиент, необходими са допълнителни разходи за реклама.
- Може да бъдете измамен от посредник - ще изпратите пари, но в крайна сметка няма да получите нищо, ще бъде много трудно да го разберете, тъй като е свързано с друга държава.
Посредникът е вашият бизнес партньор и трябва да бъде надежден, всъщност тук е трудността на търсенето. Има случаи, когато посредник може да купи неща на по-ниска цена и нещата ще бъдат с лошо качество. Това трябва и може да се следи: чрез псевдонима на вашия посредник при извършени транзакции, на продуктовата страница.
70% от успеха зависи от посредника! Като имате малък капитал и правилно сте избрали продуктовата категория, можете да спечелите добри пари, както и да развиете бизнеса си в по-сериозен мащаб.
Ако имате значителна сума пари и покупките ви ще бъдат на едро, препоръчвам да отидете в Китай, да наемете преводач на място и да преговаряте директно с фабриките производители.
Бизнесът ми престана да съществува, защото заминах да живея в друга държава. Не продължих този вид бизнес на ново място, тъй като моите интереси и вид дейност се промениха.
Възможно ли е да започнете този бизнес сега?
Външен вид голямо количествопосредниците, които получават приходи за услугите си, не могат да останат незабелязани. В началото на 2014 г. се появи новина, която може радикално да промени пазара: Taobao.com, един от най-големите китайски онлайн продавачи, официално стартира услуга за препращане на поща, съобщава Magazeta.com. Така чуждестранните купувачи вече са освободени от необходимостта да прибягват до услугите на китайски посредници, които получават стоки на местни адреси и след това ги изпращат в чужбина.
„Това не е нова посредническа компания, нито друг препродавач и консолидатор на колети. Това е официалната услуга на групата Alibaba, достъпна за всеки“, подчертава онлайн изданието.
Цената за изпращане на поръчки е 18 юана (около 100 рубли) за първия килограм плюс 3 юана (около 17 рубли) за всеки следващ половин килограм. Освен това купувачът трябва да заплати самите разходи за доставка. Можете да платите за обработка и доставка банкови карти Visa, Mastercard и American Express. За да направи поръчка и да използва услугата за доставка, потребителят трябва да премине през процеса на регистрация и да верифицира акаунта чрез номера мобилен телефонИ електронна поща. След това можете да започнете да правите поръчки. Всички платени пратки пристигат в склада, след което купувачът може да поръча изпращането им до адреса си.
Въпреки това, такава възможност все още остава „сурова“ и не е напълно отстранена. Да, теоретично всеки може да поръча директно и да спести малко пари. Но всъщност, за да направите това, ще трябва да се справите много с услугата. За тези, които искат да поръчват много и/или често, това е подходящо. Но ако сте момиче, което е видяло красива рокля в интернет и иска да я поръча от Китай, едва ли ще искате да губите време и усилия за това. Следователно посредническият бизнес все още е популярен и продължава да расте.
Според експерти препродажбата на стоки е най-лесният и в същото време най-печелившият начин за печелене на пари. Особено изгодно е да се продават различни китайски стоки ниски цении доста приемливо качество. Най-важното е да намерите производител, който ще доставя продукти при изгодни за вас условия. Всеки може да организира бизнес за препродажба с Китай без инвестиции. Ще обсъдим как да направите това правилно в тази статия.
Бизнес без инвестиции е реален
IN напоследъкМного амбициозни предприемачи са загрижени за въпроса как да започнат бизнес в Китай без инвестиции? Най-лесният начин да печелите пари е дропшипинг. Това е много популярна дейност, която не изисква никакви начален капитал. Същността му се състои в установяване на директни доставки на стоки от производителя до купувача. Този вид бизнес се появи в нашата страна сравнително наскоро. Започва да се развива успоредно с онлайн търговията.
Нека разгледаме по-подробно всички тънкости и нюанси на правенето на бизнес с Китай без инвестиции. Например имате собствен онлайн магазин. Клиент посещава вашия уебсайт, прави поръчка и плаща за покупката си. След това търсите необходимия му продукт от партньори в Китай, купувате го на по-ниска цена и го изпращате на клиента. Разликата в цените е вашата печалба. Всичко, което трябва да направите, е да намерите доверен партньор. Препоръчително е да се договорите за сътрудничество с производителя на продукта. Ако поръчате стоки на стойност не повече от 1 хил. евро, не трябва да плащате мита. Големите поръчки изискват официална обработка и плащане на всички данъци.
Сайт с една страница
Друг вариант за тези, които искат да организират бизнес за препродажба с Китай, е уебсайт от една страница или, с други думи, платформа за онлайн търговия. Такъв ресурс трябва да има стилен, оригинален дизайн. По този въпрос трябва да обърнете внимание Специално вниманиевсеки детайл.
Предприемачите полагат различни усилия, за да гарантират, че потребителят, който посещава сайта, кликва върху бутона „купи“. Уебсайт от една страница е идеален за популяризиране на всеки продукт. Според статистиката най-добре се продават продуктите, предлагани на ниска цена в един екземпляр. Хората го купуват много по-охотно, отколкото няколко артикула със същата отстъпка. По правило купувачите се губят пред голям асортимент, така че могат да посетят онлайн магазин и в крайна сметка да не купят нищо. На сайт от една страница всичко е просто, тъй като представя само един вид продукт с пълна информация.
За да отворите такъв бизнес с Китай без инвестиции, трябва да изберете популярни продукти, които са в голямо търсене сред потребителите. Желателно е това да е някакъв уникален продукт. Ясно е, че телевизорите или хладилниците едва ли ще заинтересуват купувачите, тъй като в днешно време можете да закупите такова оборудване навсякъде. Преди да създадете уебсайт, обмислете внимателно неговия дизайн и функционалност. Ако нямате познания в тази област, потърсете помощ от специалисти, които ще създадат за вас висококачествен интернет ресурс и ще го напълнят с уникално съдържание. Освен това трябва да се реши въпросът с доставката на стоките. В този случай можете да използвате услугите на пощенска или куриерска служба. Ако говорим за голям товар, договорете сътрудничество с транспортна компания.
Какво да търгуваме?
Преди да започнете бизнес с Китай, първо трябва да решите. Производството на продукти в Китай обхваща почти всички пазарни сегменти:
- дрехи;
- Обувки;
- текстил;
- Медицинско оборудване;
- електроника;
- Детски играчки;
- Промишлени машини и производствени линии.
Ако не се интересувате от препродажба на стоки, можете да намерите интересна идея за производство на малък бизнес от Китай и да я приложите във вашата страна. Най-изгодно е да поръчате оборудване за предприятие от китайски производители. Китай предлага всякаква строителна, дървообработваща или опаковъчна техника, оборудване за шивашки цехове, автосервизи и др. Китайските производители ще организират доставката на оборудване, ще обучат персонал и ще ви кажат как да организирате производството в малко пространство. Освен това те предоставят гаранция за поддръжката и ремонта на закупеното оборудване.
Маркови артикули
Друга печеливша бизнес идея от Китай е препродажбата на маркови артикули. Много известни търговски маркипреместиха производството си в Китай. Това са всички видове компании, които произвеждат:
- дрехи;
- Домакински уреди;
- Гледам;
- Компютри и др.
Евтин работна силави позволява да реализирате всякакви идеи за малък бизнес в Китай без никакви проблеми. Вземете спортно облекло Nike като пример. Въпреки факта, че това е добре позната американска марка, почти всички нейни продукти се произвеждат в Китай. Разбира се, компанията стриктно контролира качеството на своите продукти, което е гаранция, че купувате наистина добър продукт. Наемайки китайци, Nike значително намалява производствените разходи и съответно увеличава приходите си.
Комуникации
Начинаещите често задават въпроса къде да започнат бизнес с Китай? На етапа на формиране най-важното е да се формулира оферта, която да заинтересува купувача. Следователно не трябва да залагате веднага високи цени. Когато вашият магазин започне да процъфтява, цените могат постепенно да се повишават. В началния етап се опитайте да спестите колкото е възможно повече от реклама. Продуктите могат да се популяризират абсолютно безплатно в тематични форуми или в социални мрежи. За да се извърши ефективно рекламна кампанияне изисква инвестиция свободно времеи вашето въображение. Освен това в процеса на самореклама ще можете да разберете предпочитанията на вашата аудитория и въз основа на получените резултати да създадете подходящ асортимент. Не трябва да злоупотребявате с отстъпките, тъй като те намаляват доходите ви. Ако продуктът се търси на пазара, той ще бъде купен на цената, която сте определили.
Най-популярните китайски платформи за търговия
За да реализирате нови бизнес идеи от Китай през 2018 г., трябва да намерите надежден доставчик. По принцип е възможно да се установи сътрудничество с няколко продавачи, които доставят стоки, както на едро, така и на дребно. Нека разгледаме някои от най-популярните онлайн магазини, които предлагат на клиентите безплатна доставка на стоки:
- AliExpress. Това е един от най-големите китайски интернет ресурси, където клиенти от цял свят правят покупки. Тук купувачите могат безопасно да закупят всеки продукт, тъй като парите се превеждат на продавача, след като клиентът потвърди качеството на закупения продукт;
- BuyInCoins. Този сайт представя широка гама отпродукти. Тук често се провеждат промоции, където можете да закупите стоки при изгодни условия. Цени за това платформа за търговияоколо една трета по-ниска, отколкото в други онлайн магазини. Освен това можете да намерите купони за отстъпка в интернет, които ви позволяват да купувате стоки в BuyInCoins с още 5-8 процента по-евтино.
Организационни аспекти
Начинаещите често питат как да организират бизнеса си от нулата в Китай? Както споменахме по-горе, най-лесният начин е да отворите свой собствен онлайн магазин. Ако не знаете нищо за уеб технологиите, ще трябва да платите пари на разработчиците, за да създадат и популяризират вашата платформа за електронна търговия.
Колко пари са ви необходими, за да започнете бизнес с Китай?
Китайските стоки могат да бъдат препродадени и чрез обикновени магазини. Най-лесният начин да реализирате бизнес идея за продажба на стоки от Китай е да наемете търговски обект в супермаркет. Можете също така да организирате продажби на продукти чрез социалните мрежи. Например, вашата страница VKontakte може да прилича на онлайн магазин, но няма да изисква никакви финансови инвестиции. Това страхотен вариантза хора, които търсят. За да увеличите продажбите, можете да провеждате различни състезания и лотарии. Например, човек, който е публикувал отново страницата си, може да спечели евтина притурка. В резултат на това ще можете да привлечете голяма целева аудитория към вашия продукт. По правило всички нови бизнес идеи от Китай носят добри приходи, така че вашето предприятие ще процъфтява.
Днес китайските стоки заемат голям дял от пазара по света. В Русия например този дял е 80%. Това се дължи на факта, че продуктите от Средното царство са станали по-евтини, по-разнообразни, с по-високо качество и по-функционални, отколкото преди няколко десетилетия. И следователно можете да изградите добър бизнес със стоки от Китай.
Дори ако никога не сте се занимавали с продажби и нямате предприемачески умения, имате всички шансове да започнете собствен бизнес и да реализирате печалба. Много ентусиасти вече са се убедили в това. Достатъчно е да имаш желание, интересни идеии малко начален капитал.
Същността на бизнеса
По принцип бизнес схемата не се различава от обикновените продажби на всеки продукт. Цялата работа ще се сведе до три основни точки:
1. Потърсете възможно най-евтиния продукт в Китай.
2. Организация на доставката му.
3. Продажба с надценка. Продуктите Celestial са много евтини и можете да ги маркирате десетократно. От това можем да заключим, че най-печелившият бизнес са стоките от Китай.
Откъде да започне един неопитен бизнесмен? Единадесет последователни стъпки ще ви кажат какво да правите.
1-ва стъпка - проучване на бизнес модели
Има няколко начина за продажба на продукти. Можете да ги комбинирате или да използвате само един, който е по-подходящ за вас.
1. Дропшипинг. Това е вариант за бизнес без инвестиции. Въпросът е, че ставате посредник и получавате процент от това. Купувачите правят поръчка при вас, вие прехвърляте заявката на доставчика и той изпраща пакета до адреса на клиента. Всичко би било наред, но хората рядко се съгласяват да направят авансово плащане и чакат продукта безкрайно дълго.
2. Продажби на едро. Вие отново действате като посредник, само че продавате стоки в големи количества. Можете да намерите партньори в сайтовете за безплатни обяви или в социалните мрежи. Просто трябва да маркирате „на едро“.
3. Онлайн магазин. Купувате стоки от доставчика предварително и създавате своя каталог. Можете да го публикувате на специално създаден уебсайт или във вашите групи в социалните мрежи.
4. Продажби на дребно. В този случай търговията ще се извършва офлайн в наетата площ или на територията на вашия дом. Последният вариант дори има красивото име „шоу рум“.
2-ра стъпка - идентифицирайте вашите ресурси
Преди да започнете бизнес с продажба на стоки от Китай, трябва да разберете колко можете и сте готови да похарчите. Изборът на модел на продажба зависи пряко от наличните пари. Ако ги нямате или имате много малко, тогава е по-добре да започнете с дропшипинг. Той минимизира цената на стоките и елиминира „прегарянето“ на бизнеса.
Ако имате поне няколко десетки хиляди рубли и сте готови да поемете риск, тогава можете да закупите стоки предварително. Започнете с популярни табла за съобщения и групи в социалните мрежи. Един онлайн магазин, ако е добре популяризиран, значително увеличава печалбите, а с това и обема на работа. Със значителен начален капитал можете да се занимавате с продажби на едро или дори да отворите собствен магазин за търговия на дребно.
3-та стъпка - намерете своята ниша и оценете перспективите на продукта
Много предприемачи избират стоки от Китай като бизнес идея. Но какво точно можете да продадете? Както показва практиката, всичко - от канцеларски материали до голяма електроника. Основното нещо е да обичате продуктите, които продавате, и в идеалния случай да ги разбирате добре.
Също голямо значениеима популярност, потребителско търсене. Можете да го проверите с помощта на статистика от услугата Yandex - Wordstat. В същото време пазарът не трябва да бъде пренаситен с тези продукти, в противен случай конкуренцията ще съсипе целия бизнес.
Най-често хората се интересуват от определени стоки от Китай. Малък бизнес или голяма търговия може да се изгради върху следните категории:
Дрехи и обувки. Те могат да бъдат за цялото семейство или за определена категория: жени, мъже или деца.
Аксесоари: чанти, часовници, колани, чадъри, бижута и др.
Мобилни устройства.
Калъфи и аксесоари за смартфони.
Лаптопи, таблети, електронни книги.
уреди.
Устройства за автомобили: навигатори, DVR, стелки, стойки за телефон и др.
Битови предмети: хигиенни продукти, кухненски прибори, интересни стоки за бита.
Детски играчки и конструктори.
Нетрайни продукти: чайове, ядки, сушени плодове, бирени закуски.
Разбира се, че не е пълен списъкпопулярни и популярни продукти, но първо можете да спрете дотук.
4-та стъпка - намерете продукти и доставчици в Китай
След като вземете решение за вида на продукта, можете да преминете към търсене на доставчици. Ако планирате голям бизнес - офлайн магазин за стоки от Китай, тоест целта ви ще бъде търговия на едро, тогава определено трябва да се свържете с директни производители или дистрибутори. По този начин можете да купувате стоки много по-евтино. За да направите това, ще трябва да отидете в Средното кралство, за да посетите складове и да договорите сделка.
Ако искате да се съсредоточите само върху малкия бизнес, тогава вашата област на интерес са посредническите сайтове. Благодарение на тях не е нужно да ходите никъде, а поръчвате продукти директно онлайн, без да напускате дома си. Такива платформи включват: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart и други. Това са най-популярните сайтове и те ще бъдат достатъчни за първи път. За да извършвате транзакции, ще трябва да се регистрирате на избрания ресурс и да се запознаете по-подробно с условията на поръчката. Полезно е да използвате онлайн преводачи, за да общувате с продавачи, ако не говорите китайски или английски.
Стъпка 5 - проверете китайския партньор, изключете измама
Именно чрез диалог можете да проверите адекватността и професионализма на продавача. Колко успешен ще бъде вашият бизнес в препродажбата на стоки от Китай до голяма степен зависи от тях. Когато избирате посредник, проучете и отзивите за него и неговите документи. Никога не работете с ненадежден продавач: китайците са страхотни в измамата. Не забравяйте да проверите дали продавачът е в списъка на измамниците. Това е много лесно да се направи чрез услуги за проверка на надеждността, които има много в Интернет.
Здравейте всички. Днес Ще говоримза такъв обещаващ вид бизнес с минимални първоначални инвестиции като продажбата на стоки от Китай. Защо от Китай? Всеки знае, че продуктите на дадена страна се отличават с тяхната евтиност, а за местните потребители цената винаги е на първо място. Освен това установеното погрешно схващане за ниското качество на всичко, произведено в Китай, не е вярно - да, не всички продукти са добри, но ако погледнете ревютата на уебсайтовете на руските онлайн магазини, ще забележите, че китайските модели на същите таблети и телефони са много търсени и събират много положителни отзиви.
Определено има предимства и ако искате да започнете да търгувате в Интернет, препоръчително е да започнете да го овладявате с препродажба на китайски стоки. Можете да използвате тази статия като ръководство за обучение.
Как да печелите пари от продажба на стоки от Китай, какво да купите за препродажба
Да, каквото и да искате, важното е стоките, които купувате, да се търсят там, където ще ги продавате. Разбира се, някои категории стоки са много по-изгодни за продажба поради възможността да се направи по-висока надценка върху тях. Ще изброя няколко от тях:
DVR, навигатори и други автомобилни „джаджи“ - тяхната покупна цена не надвишава 700-800 рубли, но те могат да бъдат продадени четири пъти по-скъпо, тоест за повече от 3000 рубли. Има по-евтин вариант - купете радарни детектори (цената в Китай е от двеста рубли) и ги продайте в Русия за $20 или повече.
Обувки и облекло – Китай е известен с ниските си цени на дрехите, така че би било жалко да не се възползвате от тази възможност. Има много опции за неща, които могат да бъдат донесени и продадени: дънки, маратонки, якета, тениски и т.н. Голям плюс, за разлика от същата електроника, е, че този тип продукт е по-лесен за транспортиране, тъй като е по-малко подложен на механично натоварване (същата електроника може да се повреди по време на доставката).
Какво мислят нашите читатели за това?
Добри инструкции! Купувам от ebay и препродавам; калъфите за таблети, фотоапарати и телефони са много търсени!
Аз също мислех да направя това, да купувам на едро евтино, но е ужасно скъпо да разчистиш стоките, за да ги транспортираш през границата, скъпо е, една приятелка транспортираше неща, тя плати 3 хиляди долара за изчистването, в крайна сметка печалбата е много малка, но би било страхотно да започнете такъв бизнес, особено в Русия!
Колко поръча? Доколкото знам, може да се направи в малки количества, тогава не е нужно да плащате за митническо освобождаване. Ако не се лъжа сега в Русия е до 500$ без мита.
Повечето хора сега заобикалят митническите задължения, като разделят товара на няколко колета; колетите се изпращат на различни адреси: съпруг, роднини, приятели и т. В този случай не се начисляват мита и доставката може да бъде абсолютно безплатна. Самият аз работех с Tao-Bao, и с eBay, и с други китайски магазини с директна доставка до Руската федерация (има много от тях).
roman-maurinio, искам да чуя по-подробно - в какви обеми са направени покупките? Колко са похарчени за стоки? Може би наистина си струва, както съветва Солика, изпращането на стоки в няколко колета. В някои случаи, например, ако теглото на колета не надвишава толкова много кг, тогава няма да е необходимо да плащате за доставка.
Солика
Е, това наистина е вариант за доставка, явно тя не е знаела за него. Честно казано, можеше да излъже за растамошката или да хвърли пари, за да не започнат другите да правят същото, но за раздробяването на части - това вече е идея.
Сестра ми се занимава точно с този вид бизнес. Купува стоки на WebMoney от китайския магазин TinyDeal. Освен това, колкото по-голяма е партидата от стоки, които поръчате, толкова повече отстъпка. Там купува дрехи, козметика и продукти за отслабване. Наскоро поръчах таблетки. Продадох всичко.
Има област (тествана), в която е по-добре да не се намесвате в търсене на по-евтини стоки: китайски дрехи и повечето обувки. Качеството на тези стоки остава ниско, така че ако ги препродадете, почти гарантирано ще загубите клиенти завинаги. Цената е ниска, но качеството е по-лошо от ниската цена! Но електрониката и комуникациите са най-добрите, тук китайците вече знаят как да правят неща от $50 и нагоре, които са доста конкурентни на пазара...
Ostrovitjanin, напълно съм съгласен. Русия е пълна с китайски магазини, а на пазарите можете да си купите евтини китайски дрехи и обувки. И тъй като покупките там може да се каже, че се измерват в тонове, цените не се различават много от цените на производителя (китайски). Хората вече са станали по-придирчиви и вече не искат да носят неща с ниско качество, затова предпочитат маркови марки от Западна Европаи САЩ.
Що се отнася до телефоните, Китай няма конкуренти тук. Сега обмислям да поръчам за себе си смарт телефон с Android на цена само $75. Ще тествам, така да се каже, канала за доставка.
Тони Монтана,
Най-вероятно няма да останете разочаровани. Защото за $100 можете да получите много готин смартфон. Освен това, както се казва, вече има възможности за директен контакт с китайските производители, заобикаляйки посредниците. И изградете верига от препродажби „под вас“!
И с каква надценка се продава? И най основен въпросНа кого продава всички тези китайски боклуци? Мисля, че тя не би продала на семейството и приятелите си, освен ако, разбира се, имате съвест и не им продавате твърде много, тъй като всеки човек има свой собствен лимит за пари на месец, на година и т.н. И в социални мрежиТе също така не купуват продукти от Китай, поради което питам на кого продава всичко това.
Yuran123, добре, има ги тези форуми и търгове, какво ще кажете за тези методи? Просто трябва да изберете кой метод ще бъде най-ефективен за вас, защото за малък град форумът може да се превърне в място за продажба.
Как се продава? Много ми харесва идеята, но как да продам всичко това и къде да разбера цените за митническо освобождаване. Колко можете да купите без митническо освобождаване? И още повече, ако пристигне дефектен продукт, това веднага е загуба.
Малката ми сестра живее в Узбекистан. Но тук, когато получавате колети и ценни колети от Китай, не се изисква митническо освобождаване. Освен това доставката от този магазин е безплатна. Единственото нещо е, че умишлено слагат ниска цена на опаковката на стоките, за да плащат по-малко сами.
Хубава информативна статия. Той обаче не е нов и има просто много конкуренти. Отидете на който и да е социална мрежаи натиснете бутона за търсене на общности, всяка трета там ще продава поп неща, вариращи от обувки до сапун. Има толкова много от тези неща, че конкуренцията е просто луда. Независимо дали става въпрос за уебсайт или група в социалната мрежа, ще бъде доста трудно да пробиете, според мен.
Е, както искахте, един печеливш бизнес винаги има много конкуренция. В такъв бизнес пари печелят най-наглите и най-ефективните. Имам около 800 приятели във VKontakte и от тях вероятно има около 200 от тези търговци, те пишат всеки ден, предлагат да купят одеколон, след това дрехи, а наскоро една жена ми предложи да купя дъвка, която ще ми помогне да отслабна. Честно казано бях изненадан, ръстът ми е 185 см, теглото ми е 75 кг, имам атлетично телосложение, всичко се вижда на снимката, а тя ми бута дъвка.
Аз не се занимавам с това, но сме чували, че този вид бизнес процъфтява у нас от доста време. В Китай можете да си купите почти всичко и много, много, евтино, браво, китайците са породили целия свят със стоките си. Няма да ходя в Китай, но мисля да купувам дрехи на едро от 7 км (пазар в Одеса) и след това да ги продавам в интернет, а там има достатъчно китайски неща, през покрива.
Лично аз само веднъж поръчах неща от Китай от човек, който ги продава през социалната мрежа. След това бързо разбрах, че той се занимава с препродажба. И разбира се, след като разговарях с приятелите си, веднага намерих сайт, където всички неща, които купувах, бяха четиридесет или дори петдесет процента по-евтини. Можете да оцелеете в този бизнес за сметка на тези, които все още не са наясно с директните доставки и безплатната доставка. Тоест хора като мен едно време. Но сега има все по-малко глупави хора. Дори майка ми знае, че има сайтове, където всичко е евтино. Единственото нещо е, че такива търговци имат някои неща на склад, но трябва да чакате няколко месеца за пакета директно от доставчика. Но има и такъв интересен момент - коженото палто, което исках да поръчам от Китай, виси спокойно в един от най-близките до мен магазини търговски център. И между другото, не много по-скъпо.
Сега малцина могат да оспорят факта, че благодарение на развитието на китайската икономика, започнало в средата на 80-те години. в резултат на реформите на Дън Сяо Пин (генерален секретар на КПК на Китайската народна република), населението на повечето страни бившия СССРполучиха възможност да се обличат относително нормално, да подредят домовете си удобно, а в някои случаи дори да се хранят. Кой си спомня добре онези не толкова отдавнашни времена, началото на 90-те години, тогава почти целият потребителски пазар беше пълен с известните китайски пухени якета, мебели, дрехи за възрастни и деца, домакински уредии още много. Сега на пазара китайските стоки са значително изтласкани от конкурентите, но все още има голям дял от вноса от Средното царство, което осигурява на населението не само стоки с приемливо качество, но също така дава възможност на много хора да изградят свои собствени малък бизнес върху него.
Тази статия ще говори за това как можете да изградите свой собствен бизнес или просто да възстановите разходите си по време на пътуване до Китай, да купувате и продавате обикновени стоки, на какво първо трябва да обърнете внимание и какви посоки потребителски пазартрябва да се считат за най-обещаващите в бъдеще.
Преди да направите пътуване до Китай, като си поставите за цел да печелите пари, трябва да отговорите най-малко на един прост въпрос - какво ви трябва и какво можете да купите там, за да можете след това да го продадете у дома, гарантирано и на печалба?
За да направите това, трябва да извършите, както казват експертите, маркетингов анализ на пазара, т.е. разберете в какъв асортимент, в какво количество се търси на пазара на потребителски стоки, какъв размер на печалбата трябва да се очаква и др.
Подобен анализ, дори и най-елементарният, трябва да отговори на следните въпроси:
- Колко често се търси този или онзи вид продукт - необходим ли е всеки ден или се използва периодично, като подаръци и играчки за Нова година, които са необходими само веднъж на 365 дни.
- Приблизително колко клиенти/потребители ще го използват? Тези. Или това е продукт, от който всеки има нужда, или е необходим за определена група, например тези, които имат автомобили, или като цяло е елитна марка. От това зависи такъв важен параметър като продажната цена и надценката, която в крайна сметка ще формира печалбата. Колкото по-масов е продуктът, толкова по-ниска е надценката (маржа), толкова по-чест стокооборот е необходим. Колкото по-скъпо, толкова по-елитно, толкова по-висока е надценката (марж), толкова по-рядко се доставя на пазара
- Колко удобно е транспортирането, какви фактори и условия съпътстват митническия контрол - максимално тегло, разрешителни, сертификати, фактури и др. Ясно е например, че е по-изгодно да транспортирате мебели от Китай, отколкото спално бельо - но възможно ли е да платите транспортните разходи за доставка на големи товари от Китай по шосе или контейнер?
- Къде и как ще се извършва продажбата у дома - имате ли собствен магазин или бутик, или ще трябва да го продавате чрез някой друг, като разделите съответната печалба. Можете да работите с предварителна заявка, можете да продадете някои на приятели, колеги от работата или чрез частни обяви в Интернет.
Тези. Първоначално трябва да се определи на каква цена и на кого да се продават стоки от Китай, така че по-късно да не съжалявате не само за изгубените пари за неща, които не са необходими на никого, но и за усилията и времето, изразходвани за доставянето на всичко.
За да извършите сами такъв маркетингов анализ, както се казва на любител, можем да препоръчаме:
- вижте какво се продава в местните магазини, бутици, сравнете цените;
- четете какво пишат във форуми и социални мрежи;
- проучете каталози на онлайн магазини, вариращи от Evay, Aliexpress, Tao Bao и завършващи с онлайн сайтове на местни търговски вериги.
- различни лекарства, хранителни добавки и други лекарствени вещества, лекарства и изделия. Тук трябва конкретно и умело да разберете какво е необходимо на пазара, как се прилага всичко това и какви рискове има.
- Комплекс електронно оборудване— съществува риск продуктът да бъде повреден или дефектен и могат да възникнат проблеми при връщане и ремонт.
- Трябва да избягвате хранителни продукти, тъй като има определени митнически правила и санитарен контрол; без да познавате спецификата на такъв пазар, можете да изпаднете в изключително неприятни ситуации и да имате проблеми със закона.
Струва си да започнете с малките неща
И това е вярно, в буквалния смисъл на този израз. За щастие има една почти печеливша опция за стартиране на собствен търговски бизнес с Китай (помня известната фраза от филма „Операция - Y“ - „Влак на котки“).
В много китайски градове, особено в граничните райони, има форматни магазини, където всичко се продава на една цена и то на най-ниската цена. Това са така наречените „магазини всичко за 2 юана“ или популярни като „магазини за два юана“.
В тези магазини се продават всякакви стоки за дома и бита - от клечки за зъби до термоси, галантерия, съдове, чорапи и бельо. Има кухненски прибори, ключодържатели, запалки, фенерчета и канцеларски материали. Невероятен брой подаръци, малки играчки, аксесоари за мобилни телефони. Примерен списъкВ такива магазини има най-малко 1500 -3000 артикула. Разбира се, има и отдели, където всичко се продава за 5 или 10 юана. Но основно стоките се купуват, както от туристи, така и от местни жители, в отдели за 2 юана.
Всъщност те продават нещо, без което не може нито един дом, вила, офис или пикник сред природата.
Само с $500 можете да закупите приблизително 1500 единици стоки. Ако приемем, че има надценка от само $1 за всяка такава продуктова позиция, получаваме нетна печалба от $1000. Не е много, но определено е достатъчно, за да покриете пътуването си и все пак да ви остане малко като доход.
Собствениците на автомобили никога не жалят пари
Истинският автомобилен ентусиаст няма да пожали пари за колата си, за да не само да я украси, но и да я оборудва с най-много модерни средстваи оборудване. Такива популярни аксесоари и устройства включват на първо място:
- навигационни устройства за автомобили;
- бордови видеокамери;
- алармени устройства за сигурност;
- видео рекордери;
- устройства за свободни ръце за мобилни джаджи;
- информационни дисплеи (за миниванове и автобуси);
- капаци за волани;
- различни играчки за салона, стикери.
Тази група продукти принадлежи към висок марж, т.е. те могат да се продават с минимална надценка от 100 -200%, без да се прави компромис с търсенето.
Ценовият диапазон (средно) за тази група в Китай е от 300 до 600 юана.
Домашен интериор - изкуството изисква жертви
За всяка домакиня нейният собствен дом или обитател е свещен и тя ще се постарае да направи всичко, за да изглежда уютен и специален – уникален.
Китай има всичко за интериора:
- пердета и завеси
- покривки и кувертюри за мебели
- калъфи за фотьойли и дивани
- 3D тапет
- различни саксии, поставки за цветя, картини и художествени композиции.
Китайците винаги са знаели много за това как да украсят определен интериор, опитвайки се усърдно да се учат от целия свят; те са майстори на всякакви художествени продукти, които придават дори на най-скромната стая някакъв уникален чар и комфорт.
Спално бельо и покъщнина
Китай винаги е бил известен със своите платове от естествена коприна, памук, бамбук и дори от обикновена синтетика могат да направят калъфки за възглавници и завивки с добро качество.
Спално бельо, кърпи, възглавници са популярни стоки от Китай. Освен това търсенето му не е нито сезонно, нито свързано със затруднения при транспортирането му през границата.
Средната цена, например, на добър комплект спално бельо е 50-60 юана (ако го купите в сравнително голяма партида). В ОНД всичко това се продава 2-3 пъти по-скъпо.
Мобилни джаджи и периферни устройства
Как може да се направи едно пътуване до Китай, без да се купува нов мобилен телефон, смартфон или таблет? Освен това всичко това се търси на пазарите и у дома. Списъкът с продуктови артикули за телефони и аксесоари за тях е толкова обширен, че е по-добре за начинаещите да се концентрират върху някакво конкретно оборудване - например смартфони Xiao Mi, NTS, зарядни устройства, слушалки за тях. Китайските рутери и периферни устройства също са търсени.
Нивото на надценка, използвано от търговците за тези видове продукти, е поне 100%. Например, средният смартфон Xiao Mi струва 500 юана; в руските магазини цената му е поне 6-7 хиляди рубли.
Осветителна техника – битова и професионална
Тази група включва не само лампи, лампи, LED панели за интериора, но и различни устройства, които използват битови лазери за проектиране на концерти, шоу програми, осветителни устройства за прилежащи площи, паркови зони, за ландшафтен дизайн и др.
Също така си струва да се отбележи, че осветителните устройства са стоки с висок марж, където има минимална надценка от 100-300%, тъй като практически никой не произвежда продукти с подобен асортимент и качество в ОНД.
Естествено кръгът от интереси трябва да включва дрехи, обувки, спортни стоки, чанти, куфари и чанти, раници за възрастни и ученици, играчки - конструктори и др. Тук вече се нуждаете от известен опит на пазара, за да усетите не само пазарната ситуация и платежоспособността на купувачите, но и да можете да навигирате в стилове, да избирате правилните марки и размери. Това не идва веднага, така че е най-добре да започнете с това, което е най-лесно, където е почти невъзможно да направите грешка и винаги да останете печеливши.
