আপনি কি গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন এবং আপনার ব্যবসা বাড়াতে কার্যকরভাবে সামগ্রী বিপণন ব্যবহার করছেন?
আজকাল, বিষয়বস্তু একটি সেরা উপায়লক্ষ্য দর্শকদের মধ্যে ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ান। বিষয়বস্তু বিপণন প্রচারাভিযান আপনাকে অনলাইন এক্সপোজার, ওয়েব ট্র্যাফিক, লিড এবং বিক্রয় আনতে পারে।
শুধুমাত্র একটি সমস্যা আছে।
সঠিক বিষয়বস্তু কৌশল, কৌশল এবং সরঞ্জামগুলি ছাড়া, আপনি এই সমস্ত সুবিধাগুলি কাটাবেন না।
তাই আপনি কি করতে হবে সময় নষ্ট করা এড়িয়ে চলুনভুল মার্কেটিং পদ্ধতির সাথে?
ইহা সহজ. এই গাইড পড়ুন.
আমরা সাম্প্রতিক বিষয়বস্তু বিপণন কৌশল সংগ্রহ করেছি যা আপনাকে বিষয়বস্তুর মাধ্যমে আপনার ব্যবসার প্রচার করতে সাহায্য করবে।
এই তথ্য দিয়ে আপনি পারেন দর্শকদের দৃষ্টি আকর্ষণএবং তাকে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে উত্সাহিত করুন। দীর্ঘমেয়াদে এর মানে আরো লিড এবং বিক্রয়.
সতর্ক থাকুন: এখানে প্রচুর তথ্য রয়েছে। তাই আমরা বিষয়বস্তুর একটি সারণী তৈরি করেছি যাতে আপনি সরাসরি বিষয়বস্তু বিপণনের এলাকায় যেতে পারেন যা আপনি প্রথমে শিখতে চান।
আসুন বিষয়বস্তু বিপণনকে সংজ্ঞায়িত করে শুরু করি যাতে সবাই পরিষ্কার হয় যে আমরা কী বিষয়ে কথা বলছি।
কন্টেন্ট মার্কেটিং কি?
কন্টেন্ট মার্কেটিং মানে কন্টেন্টের মাধ্যমে আপনার ব্যবসার প্রচার করা। এটি প্রতারণামূলকভাবে সহজ শোনাচ্ছে, তবে এই সংজ্ঞাটি অনেক অর্থবহ করে তোলে।
প্রথমত, বিষয়বস্তু অংশ আছে. এতে ব্লগ পোস্ট, নিবন্ধ, পডকাস্ট এবং ভিডিওর মতো বিষয়বস্তু অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সাধারণভাবে, এটি লিখিত, অডিও বা ভিজ্যুয়াল আকারে তথ্য।
তাই মার্কেটিং অংশ সম্পর্কে কি? মার্কেটিং বাজারে আসার পর থেকে এর কোনো পরিবর্তন হয়নি। প্রধান জিনিস হল কিভাবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে আপনার লক্ষ্য শ্রোতাদের বলবেন যাতে লোকেরা আপনার গ্রাহক হতে চায়। বিষয়বস্তু বিপণনে, আপনি বিষয়বস্তু দিয়ে এটি করেন।
যাইহোক, ভাল পুরানো পদ্ধতি থেকে একটি পার্থক্য আছে। অন্যান্য ধরণের বিক্রয় এবং বিপণনের বিপরীতে, বিষয়বস্তু বিপণন লোকেদের কাছে পৌঁছানোর পরিবর্তে আপনার কাছে আসতে পারে। যদিও একটি নির্দিষ্ট সমান্তরাল আছে। অতএব, বিষয়বস্তু বিপণন ব্যস্ততা বিপণনের অংশ।
কন্টেন্ট মার্কেটাররা মানসম্পন্ন কন্টেন্ট তৈরি, কিউরেট, প্রকাশ এবং বিতরণ করে। আপনি নীচে দেখতে পাবেন, মানসম্পন্ন সামগ্রী হল এমন সামগ্রী যা প্রাসঙ্গিক, বিশ্বস্ত, অনুসন্ধানের জন্য অপ্টিমাইজ করা এবং দর্শকদের তারা যা চায় তা দেয়৷
বিষয়বস্তু বিক্রেতাদের সাহায্য করে:
- একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকদের আকর্ষণ করুন।
- তাকে ব্যবসা সম্পর্কে অবহিত করুন।
- নিযুক্ত এবং তাকে প্রশিক্ষণ.
- লিড তৈরি করুন এবং বিক্রয় নিশ্চিত করুন।
- আপনার শ্রোতাদের গ্রাহক, অনুরাগী এবং ব্র্যান্ড অ্যাডভোকেটগুলিতে রূপান্তর করুন।
এখন আসুন কিছু বিষয়বস্তু বিপণনের পরিসংখ্যান দেখি যা দেখায় কেন এই ধরণের বিপণন এত জনপ্রিয়।
বিষয়বস্তু বিপণন পরিসংখ্যান. এই সত্যিই কাজ করে?
শ্রোতা তৈরি করার চেষ্টা করার সময় কেন অনেক লোক সামগ্রী ব্যবহার করে? বেশিরভাগ প্রধান কারণ- বিষয়বস্তু লোকেদের কাছে পৌঁছায় যেখানে তারা আছে - অনলাইন।
সর্বদা অনলাইনে থাকা লোকেদের কাছে পৌঁছানোর সর্বোত্তম উপায় হল মোবাইল ডিভাইস এবং সোশ্যাল নেটওয়ার্ক যা লোকেরা ব্যবহার করে তা সরাসরি প্রদর্শিত হয়। সব পরে, যে যেখানে তারা তথ্য খুঁজছেন.
এই কারণেই বিষয়বস্তু এমন একটি জনপ্রিয় বিপণন সরঞ্জাম। সর্বশেষ পরিসংখ্যানবিষয়বস্তু বিপণন ইনস্টিটিউট (CMI) দেখায় যে B2B বাজার অংশগ্রহণকারীদের 91% এবং B2C বাজার অংশগ্রহণকারীদের 86% বিষয়বস্তু বিপণনকে একটি প্রাথমিক কৌশল হিসাবে দেখে।
এবং এটি কাজ করে। CMI এর মতে, 72% বাজার অংশগ্রহণকারী একমত যে বিষয়বস্তু বিপণন ব্যস্ততা বাড়ায় এবং এটি একটি চমৎকার লিড জেনারেশন টুল। কিন্তু কেউ লিড মিস করতে চায় না, তাই না?
আপনার ভাগ পেতে প্রস্তুত? আসুন একটি বিষয়বস্তু কৌশল তৈরি করে শুরু করি। এবং যদি আপনি বিষয়বস্তু বিপণন পরিসংখ্যান সম্পর্কে আরও জানতে চান, আমাদের দুর্দান্ত পরিসংখ্যান ওভারভিউ দেখুন।
কিভাবে একটি বিষয়বস্তু কৌশল তৈরি করবেন
পরিকল্পনা ছাড়াই সামগ্রী তৈরি করা হল একটি জিপিএস ছাড়া গাড়ি চালানোর মতো: আপনি শেষ পর্যন্ত আপনার গন্তব্যে পৌঁছাতে পারেন, তবে আপনি অবশ্যই পথে কয়েকটি ভুল মোড় নেবেন। প্রকৃতপক্ষে, আপনি উদ্দেশ্যহীনভাবে ঘুরে বেড়াতে, হতাশ, সময় এবং অর্থের অপচয় করতে পারেন।
পরিসংখ্যান দেখায় যে বিষয়বস্তু কৌশল এমন একটি ক্ষেত্র যেখানে বাজারের অংশগ্রহণকারীরা লড়াই করে:
- 63% ব্যবসার একটি নথিভুক্ত বিষয়বস্তুর কৌশল নেই।
- 64% বিক্রয়কর্মী একটি ভাল বিষয়বস্তু কৌশল তৈরি করতে সহায়তা প্রয়োজন।
- 60% বিক্রয়কর্মী ধারাবাহিকভাবে সামগ্রী তৈরি করা কঠিন বলে মনে করেন।
ছবি: আপনার কোম্পানির সবচেয়ে বড় কন্টেন্ট মার্কেটিং চ্যালেঞ্জগুলি কী কী?
65% আকর্ষণীয় বিষয়বস্তু তৈরি করা কঠিন বলে মনে করেন।
62% মার্কেটিং প্রচারাভিযানের ROI কিভাবে পরিমাপ করতে হয় তা জানেন না।
60% বলে যে তারা ক্রমাগত সামগ্রী তৈরি করতে পারে না।
সুতরাং কীভাবে একটি ত্রুটিহীন বিষয়বস্তু কৌশল তৈরি করা যায় সে সম্পর্কে এখানে কিছু টিপস রয়েছে।
1. আপনার মিশন, লক্ষ্য এবং KPIs সংজ্ঞায়িত করুন
প্রথম পদক্ষেপগুলির মধ্যে একটি হল একটি বিষয়বস্তু বিপণন মিশন বিকাশ করা। আপনার শ্রোতা কারা, আপনি তাদের কাছে কীভাবে পৌঁছাবেন এবং আপনার সামগ্রী থেকে তারা কী পাবেন সে সম্পর্কে এটি একটি সংক্ষিপ্ত বিবৃতি। এখানে ভালো উদাহরণ CIO.com থেকে মিশন:
ছবিতে: আমাদের সম্পর্কে
সিআইও পরিচালকদের ঘনিষ্ঠ মনোযোগ আকর্ষণ করে তথ্য প্রযুক্তিএবং ব্যবসা নেতাদের অতুলনীয় বিশেষজ্ঞ বিশ্লেষণ প্রদান করে, সেইসাথে পেশাদার জ্ঞানব্যবসায়িক কৌশল, উদ্ভাবন এবং নেতৃত্ব সম্পর্কে। CIO পাঠকরা তাদের কর্মজীবন এবং তাদের কর্মচারীদের সার্টিফিকেশন, নিয়োগ এবং দক্ষতা বিকাশের কৌশল এবং ডিজিটালভাবে সক্ষম ব্যবসায়িক রূপান্তরের একটি শক্তিশালী ভিত্তি সহ অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করে।
এখানে একটি সূত্র রয়েছে যা আপনি আপনার নিজস্ব সামগ্রী বিপণন মিশন সংজ্ঞায়িত করতে ব্যবহার করতে পারেন:
লোকেদের [ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলি] সাহায্য করার জন্য আমরা [সামগ্রীর ধরণ] সহ [লক্ষ্য শ্রোতা] পৌঁছাই
ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলি প্রক্রিয়াটির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। বিষয়বস্তু বিপণন থেকে আপনার ব্যবসা কী লাভ করবে তা তারা নির্ধারণ করে। সাধারণ বিষয়বস্তু বিপণনের লক্ষ্যগুলির মধ্যে রয়েছে: বিক্রয় বৃদ্ধি, আরও লিড তৈরি করা এবং ট্রাফিক বৃদ্ধি করা।
এই সূত্রটি B2C বিপণনের জন্যও কাজ করবে, কারণ আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সবসময় লক্ষ্য থাকে। উদাহরণ স্বরূপ, ট্রেডমার্কমেনোপজ (লক্ষ্য) মোকাবেলা করতে সাহায্য করার জন্য একটি মেডিকেল B2C 50 বছরের বেশি বয়সী মহিলাদের (লক্ষ্য শ্রোতা) জন্য তথ্যমূলক নিবন্ধ (এটি একটি বিষয়বস্তুর প্রকার) তৈরি করতে পারে।
এবং অবশ্যই, আপনাকে বলতে হবে কিভাবে আপনি ফলাফল পরিমাপ করবেন। এগুলি হল আপনার কেপিআই (কী কর্মক্ষমতা সূচক)। এর মধ্যে বিক্রয় লক্ষ্য, গ্রাহক সংখ্যা, দর্শনার্থীর সংখ্যা বৃদ্ধি ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
2. আপনার শ্রোতাদের জানুন
যেকোনো বিষয়বস্তুর কৌশলের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ধাপ হল আপনি কার কাছে বিক্রি করছেন তা জানা। এটি আপনাকে আপনার সামগ্রীকে সঠিকভাবে লক্ষ্য করতে সহায়তা করবে। এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ মার্কেটিং যখন প্রাসঙ্গিক হয় তখন এটি আরও ভাল কাজ করে। আপনি যদি সবার জন্য সামগ্রী তৈরি করেন তবে আপনি কারও জন্য সামগ্রী তৈরি করছেন না।
প্রারম্ভিক বিন্দু হল ওয়েব বিশ্লেষণ, সামাজিক মিডিয়া বিশ্লেষণ এবং ইমেল বিশ্লেষণের মাধ্যমে জনসংখ্যার তথ্য সংগ্রহ করা। এই ডেটা আপনাকে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের বয়স, লিঙ্গ, শিক্ষা এবং আয় সম্পর্কে বলবে।
এছাড়াও আপনি গ্রাহকদের তাদের অগ্রাধিকার বুঝতে, তাদের সাথে কোথায় যোগাযোগ করতে হবে তা সিদ্ধান্ত নিতে এবং গ্রাহক অবতারগুলিকে পরিমার্জিত করতে তাদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে পারেন।
ক্রেতা অবতারগুলি ডেটার দুটি সেট একত্রিত করবে যাতে আপনি জানেন কোন সামগ্রী তৈরি করতে হবে, এটি কীভাবে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাহায্য করবে এবং কী তাদের এটিকে গুরুত্ব সহকারে নিতে বাধ্য করবে৷
3. আপনার প্রক্রিয়া পরিকল্পনা
আপনার বিষয়বস্তু তৈরির প্রক্রিয়া পরিকল্পনা করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষ করে, আপনার জানা উচিত:
- বিষয়বস্তু তৈরির জন্য কে দায়ী।
- কে বিদ্যমান রক্ষণাবেক্ষণ এবং নতুন উপকরণ মুক্তির জন্য দায়ী।
- বিষয়বস্তু তৈরি করতে আপনার কী কী সংস্থান দরকার?
- প্রকাশনার সময়সূচী কি হবে?
- কে কনটেন্টের চূড়ান্ত সংস্করণ অনুমোদন করবে।
- বিষয়বস্তু উত্পাদন প্রক্রিয়া কি?
4. একটি ব্লগ শুরু করুন
আপনার ব্লগ যেকোন বিষয়বস্তুর কৌশলের কেন্দ্রবিন্দু। এটি আপনার অন্যান্য সমস্ত বিপণন প্রচেষ্টার মূল হবে। আসলে, এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মার্কেটিং টুল। তাই যদি আপনার এখনও একটি ব্লগ না থাকে, একটি শুরু করুন.
আপনার ব্লগ থেকে সবচেয়ে বেশি পেতে, আপনার পোস্ট ধারণার প্রয়োজন হবে৷ ভাল কাজ করে এমন কিছু ধারণা অন্তর্ভুক্ত:
- এটি কিভাবে করতে হবে তার নির্দেশিকা।
- শিক্ষামূলক পাঠ।
- শিল্প খবর এবং মূল্যবান চিন্তা.
- চেকলিস্ট।
- কেস স্টাডি যা আমরা পরবর্তী আরও ঘনিষ্ঠভাবে দেখব।
- সাক্ষাৎকার।
- বিশেষজ্ঞের পরামর্শ.
ব্লগ পোস্ট ধারনা তৈরির বিশদ বিবরণে ডুব দিতে চান? তারপর মনে রাখবেন যে পোস্টগুলি:
- সহায়ক।
- শিক্ষামূলক।
- বিনোদনমূলক।
- বিতর্কিত।
আপনি রিভিউ, ব্যক্তিগত গল্প, এবং জীবনধারা পোস্ট প্রকাশ করতে পারেন.
আপনার যদি ইতিমধ্যেই সামগ্রী থাকে, তাহলে এটি আপনাকে আপনার লক্ষ্য এবং KPIs অর্জনে সহায়তা করছে কিনা তা নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। অতএব, এটি একটি বিষয়বস্তু নিরীক্ষা পরিচালনা করা বোধগম্য হয়। এটি একটি তিন-পদক্ষেপ প্রক্রিয়া:
- আপনার যা আছে তা লিখে রাখুন।
- এটি কাজ করে কিনা তা মূল্যায়ন করুন।
- বিষয়বস্তু মধ্যে ফাঁক খুঁজুন.
বিষয়বস্তু পুনর্বিবেচনা করার জন্য একটি ভাল হাতিয়ার হল স্ক্রিমিং ফ্রগ পরিষেবা। এটি একটি এসইও টুল, তবে এটি আপনার সাইট থেকে দ্রুত সমস্ত URL সংগ্রহ করার জন্যও ভাল। এছাড়াও আপনি সহজেই ডুপ্লিকেট পৃষ্ঠাগুলি খুঁজে পেতে পারেন এবং অনুপস্থিত মেটাডেটা - শিরোনাম এবং বিবরণ দেখতে পারেন৷
আরেকটি দরকারী টুল হল SEMRush। এটিতে একটি বিষয়বস্তু নিরীক্ষা সরঞ্জাম রয়েছে যা সামগ্রীর পরিমাণ, আগত লিঙ্ক এবং সামাজিক শেয়ারের মূল্যায়ন করে।
একবার আপনি এই দুটি পরিষেবা থেকে ডেটা পেয়ে গেলে, কী কাজ করছে, কী উন্নত করা দরকার এবং কী প্রতিস্থাপন করা দরকার তা দেখা সহজ। এছাড়াও আপনি দ্রুত সামগ্রীর ফাঁকগুলি সনাক্ত করতে সক্ষম হবেন যেখানে নতুন সামগ্রী তৈরি করা আপনার লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে৷
6. কীওয়ার্ড রিসার্চ করুন এবং কন্টেন্ট তৈরি করুন
বিষয়বস্তু তৈরির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ধাপগুলির মধ্যে একটি হল বিশ্লেষণ। কীওয়ার্ড. আপনি চান যে লোকেরা অনলাইনে আপনার সামগ্রী খুঁজে পায় এবং আপনার ওয়েবসাইটে ক্লিক করে। কীওয়ার্ডগুলি এমন বাক্যাংশ যা লোকেরা সামগ্রী অনুসন্ধান করতে ব্যবহার করে। আপনার বিষয়বস্তু কী তা নির্ধারণ করতে Google সেগুলি ব্যবহার করে।
আপনার সামগ্রীতে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য 3টি প্রধান ধরণের কীওয়ার্ড রয়েছে।
- সংক্ষিপ্ত কী যা একটি সাধারণ ধারণা বা আইটেমের গ্রুপকে সংজ্ঞায়িত করে, যেমন "মোজা"।
- মাঝারি দৈর্ঘ্যের কী যা 2 বা 3 শব্দের হতে পারে যা এলাকাকে সংকীর্ণ করে, যেমন "মহিলাদের মোজা"।
- দীর্ঘ মূল বাক্যাংশ. এই বাক্যাংশগুলি দীর্ঘ এবং আরও নির্দিষ্ট, যেমন "মহিলাদের তুলো হাইকিং মোজা।"
আপনার সামগ্রীতে থাকা কীওয়ার্ডগুলিও Google এবং লোকেরা যা খুঁজছে তার সাথে আপনার সামগ্রীর সাথে মিল রাখতে সহায়তা করে৷ একে বলা হয় অনুসন্ধান অভিপ্রায়। 4 ধরনের লক্ষ্য আছে:
- নেভিগেশনালযখন লোকেরা একটি নির্দিষ্ট সাইট অনুসন্ধান করে।
- তথ্যযখন তারা একটি প্রশ্নের উত্তর খোঁজার চেষ্টা করে।
- গবেষণাযখন তারা ক্রয় করার আগে তাদের পছন্দগুলিকে সংকুচিত করার চেষ্টা করছে।
- লেনদেনযখন মানুষ কিনতে প্রস্তুত হয়।
বিষয়বস্তু বিপণনের জন্য কীওয়ার্ড বিশ্লেষণের মধ্যে রয়েছে:
- ভাল ধারনা জন্য মগজ ঝড়.
- চেক ইন গুগল বিশ্লেষকএবং গুগল সার্চ কনসোলকোন কীওয়ার্ডগুলি ইতিমধ্যেই আপনার সাইটে লোকেদের নিয়ে আসছে তা দেখতে৷
- সঠিক কীওয়ার্ডগুলি খুঁজে পেতে এবং আপনার সামগ্রীতে সেগুলি সন্নিবেশ করতে কীওয়ার্ড বিশ্লেষণ সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে৷ আমাদের প্রিয় টুলগুলির মধ্যে একটি হল SEMrush।
একবার আপনি প্রয়োজনীয় কীগুলি খুঁজে পেলে, আপনাকে সেগুলি সামগ্রীতে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে৷ কিছু গুরুত্বপূর্ণ অবস্থান যেখানে আপনাকে কী সন্নিবেশ করতে হবে:
- আপনার পৃষ্ঠার শিরোনাম এবং আপনার বিষয়বস্তু।
- আপনার সামগ্রী বা পৃষ্ঠার SEO শিরোনাম, যা পরিবর্তিত হতে পারে।
- আপনার সামগ্রীর মেটা বিবরণ।
- পুরো বিষয়বস্তু জুড়ে।
- সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে বিষয়বস্তু এবং আপডেটের লিঙ্কগুলিতে৷
আপনার বিষয়বস্তু কতক্ষণ হওয়া উচিত?
আপনার জানা দরকার যে বিষয়বস্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ র্যাঙ্কিং ফ্যাক্টরগুলির মধ্যে একটি, তাই এটি সঠিক হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। এবং যদিও Google এসইও র্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর হিসাবে বিষয়বস্তুর দৈর্ঘ্য নির্দেশ করে না, বিশ্লেষণ দেখায় যে দীর্ঘ নিবন্ধগুলি যেগুলি সমস্যাটির গভীরতা নিয়ে আলোচনা করে সেগুলি শীর্ষ 10 অনুসন্ধান ফলাফলে উপস্থিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
চিত্রে। শীর্ষ 10 ফলাফল এবং গড় নিবন্ধ দৈর্ঘ্য
তারা আরও লিঙ্ক এবং শেয়ার পায়, এমনকি পরবর্তীতে র্যাঙ্কিং বাড়াতে অতিরিক্ত সামাজিক সংকেতও পায়।
আপনি যখন দীর্ঘ নিবন্ধ লিখবেন, একই নিয়ম প্রযোজ্য হবে। যেখানে উপযুক্ত সেখানে মূল বাক্যাংশগুলি ছড়িয়ে দিয়ে আপনার পাঠ্যকে অপ্টিমাইজ করুন। কীওয়ার্ড দিয়ে টেক্সট স্টাফ করে কালো টুপি এসইও পদ্ধতি এড়িয়ে চলুন।
7. একটি সীসা চুম্বক নকশা
বিষয়বস্তু হল নিখুঁত লিড জেনারেশন টুল। বিষয়বস্তু সহ আরও লিড তৈরি করার একটি উপায় হল একটি সীসা চুম্বক তৈরি করা। আদর্শ সীসা চুম্বক:
- আপনার গ্রাহকদের জন্য একটি বাস্তব সমস্যা সমাধান.
- দ্রুত এবং সহজে প্রয়োগ করা যেতে পারে এমন একটি সমাধান প্রদান করে।
- মূল্যবান, কিন্তু বোধগম্য.
- আপনার দক্ষতা দেখায়.
সেরা সীসা চুম্বক কিছু অন্তর্ভুক্ত ই-বই, কেস স্টাডি এবং ওয়েবিনার। আমরা গাইডে তাদের আরও দেখব। অন্যান্য কার্যকর সীসা চুম্বক অন্তর্ভুক্ত:
- চেকলিস্ট এবং সম্পদ তালিকা.
- রিপোর্ট.
- বিনামূল্যে ট্রায়াল.
- টেস্ট
- মিনি কোর্স।
8. বিষয়বস্তু প্রচার করুন
বিষয়বস্তু কৌশলের আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হল আপনার বিপণন লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনার তৈরি করা সামগ্রীর প্রচার। এই কাজ করার বিভিন্ন উপায় আছে। এর মধ্যে রয়েছে:
- সামাজিক মিডিয়া মার্কেটিং.
- ইমেইল - মার্কেটিং.
- লিঙ্ক পাচ্ছেন।
আমরা পরবর্তী নিবন্ধে এই পদ্ধতিগুলির প্রতিটিকে আরও বিশদে দেখব।
আসলপ্রকাশনা https://optinmonster.com/content-marketing-guide/
অনূদিত তাতিয়ানা পুশকিনাবিশেষ করে কনভার্ট মনস্টারের জন্য
ব্যবসার জন্য কন্টেন্ট মার্কেটিং কেন প্রয়োজন তা কোম্পানি বুঝতে না পারলে আপনার কন্টেন্ট তৈরি করা শুরু করা উচিত নয়।
“আমাদের প্রতিযোগীরা একটি ব্লগ শুরু করেছে। আমরাও এটা চাই" - সেটা হবে না।
কিছুতেই কাজ হবে না। আপনি কেবল অর্থ এবং সময় নিক্ষেপ করবেন এবং আপনি কোন রিটার্ন পাবেন না। প্রথমে, আপনার কেন এটি প্রয়োজন তা বুঝুন, এবং শুধুমাত্র তারপর, একটি কৌশল তৈরি করুন, সামগ্রী তৈরি করুন এবং ফলাফল পান।
আপনার নিবন্ধ, চিঠি এবং ভিডিওগুলি অবশ্যই কোম্পানির উদ্দেশ্যের সাথে মানানসই হবে এবং আপনাকে অবশ্যই এই প্রশ্নের উত্তর জানতে হবে এবং সর্বদা মনে রাখতে হবে: "কেন আমরা সামগ্রী বিপণন করছি?"
আপনি যদি শুধুমাত্র সৃজনশীল অভিব্যক্তির জন্য ব্লগিং করেন, তাহলে নিজেকে কোনোভাবেই সীমাবদ্ধ না করে এটি চালিয়ে যান।
কিন্তু আপনি যদি ব্যবসার জন্য ব্লগিং করেন, আপনার একটি কারণ, একটি উদ্দেশ্য এবং একটি কৌশল প্রয়োজন৷ নইলে সবই বৃথা।
এই নিবন্ধটিতে 7টি পয়েন্ট রয়েছে যা ব্যাখ্যা করে যে কেন একটি ব্যবসার জন্য সামগ্রী বিপণন প্রয়োজনীয়। নিজের জন্য এক, দুই, একাধিক বা সব বেছে নিন। এবং শুধুমাত্র তার পরে, যদি আপনি বুঝতে পারেন এবং সম্মত হন যে আপনার এটি প্রয়োজন, কাজ করুন।
সাধারণত, বিষয়বস্তু বিপণন প্রতিটি ব্যবসায় সাহায্য করতে পারে। সঠিক পদ্ধতির সাথে, সবকিছু কার্যকর হবে।
কারণ 1 - দর্শকদের বিশ্বাস তৈরি করুন
উপকার ছাড়া বিশ্বাস নেইএটাই সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ কারণএবং বিষয়বস্তু বিপণনের উদ্দেশ্য।
আপনি যখন আপনার শ্রোতাদের জন্য এমন সামগ্রী তৈরি করেন যা সমস্যা সমাধানে সহায়তা করে, তখন দর্শকরা আপনাকে বিশ্বাস করে। আপনার ওয়েবসাইট তাদের বন্ধু এবং উপদেষ্টা হয়ে ওঠে. তারা দেখতে পায় যে আপনি আপনার বিষয় বোঝেন এবং আপনার জ্ঞান শেয়ার করেন।
এটি একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে আপনার একটি ইমেজ তৈরি করে যা তারা বিশ্বাস করতে পারে। যখন সময় আসবে, তারা টাকা নিয়ে আপনার কাছে ফিরে আসবে এবং ক্রেতা হয়ে উঠবে।
যখন কোন বিশ্বাস নেই, একজন ব্যক্তি অর্থ ব্যয় করবে না। এটা কি বিপদজনক. তাই মূল্যবান সামগ্রী তৈরি করুন যা সমস্যার সমাধান করে।
কারণ 2 - নতুন ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করুন
আপনার পাঠকরা সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট. তারা এখনও কিছু কিনেনি, তবে তারা ইতিমধ্যে তাদের সমস্যা সমাধানের জন্য আপনার নিবন্ধগুলি পড়ছে। এবং যদি তারা আপনার সামগ্রীর সাথে সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারে তবে সময়ের সাথে সাথে তারা গ্রাহক হয়ে উঠবে। অথবা অন্তত তারা নতুন পাঠকদের নিয়ে আসবে যারা ক্লায়েন্টও হবে।
পাঠকদের আপনার পোস্ট শেয়ার করার জন্য, এমন সামগ্রী তৈরি করুন যা আপনার প্রতিযোগীরা তৈরি করছেন না। নিবন্ধগুলি সুবিধাজনক, আকর্ষণীয় এবং স্বয়ংসম্পূর্ণ হওয়া উচিত। ভিডিও পরিষ্কার এবং বিস্তারিত.
আপনার লক্ষ্য হল নিশ্চিত করা যে পাঠককে অন্য সাইটে যেতে হবে না অতিরিক্ত তথ্যআপনার সমস্যার সমাধান করতে। সমস্ত তথ্য আপনার ওয়েবসাইটে থাকা উচিত।
আপনার বর্তমানে কতজন ক্লায়েন্ট আছে তা বিবেচনা না করেই, আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করতে এবং আরও মুনাফা করতে নতুনদের একটি ধ্রুবক প্রবাহ তৈরি করুন।
এমন সামগ্রী তৈরি করুন যা পাঠকদের কাজগুলি এক জায়গায় সম্পূর্ণ করবে। এক পৃষ্ঠায় পছন্দ করে।
কারণ 3 - আপনার গ্রাহকদের আরও ভালভাবে জানুন
তাদের উদ্বেগ কি খুঁজে বের করতে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন সফল কোম্পানিগুলি উন্নতি লাভ করে কারণ তারা ক্লায়েন্টদের স্বাস্থ্য, পিতামাতা, সন্তান এবং ব্যবসার সমস্যা সমাধানে সহায়তা করে।
আপনি জানেন যে ক্লায়েন্টদের জন্য কোন বিষয়বস্তু তৈরি করতে হবে যখন আপনি স্পষ্টভাবে শনাক্ত করেছেন যে তারা কোন সমস্যাগুলির বিষয়ে যত্নশীল। শুধু এমন সামগ্রী তৈরি করুন যা দিয়ে ব্যবহারকারী সমস্যার সমাধান করবে এবং ভবিষ্যতে আবার আপনার কাছে আসবে, কারণ আপনি এখন তার বন্ধু।
আপনি যখন পাঠকদের সমস্যা সমাধানে সাহায্য করেন, তখন তারা আপনাকে একজন বিশ্বস্ত উপদেষ্টা হিসেবে দেখে এবং অন্যান্য সমস্যা নিয়ে আসে। মন্তব্য বা ইমেল দ্বারা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন. এছাড়াও, আপনি ব্যবহারকারীর প্রশ্নের উত্তর দিতে এবং গ্রাহকদের নতুন প্রশ্ন, কাজ এবং সমস্যা পেতে বক্তৃতা বা ওয়েবিনার পরিচালনা করতে পারেন।
এইভাবে আপনি আপনার গ্রাহকদের আরও ভালভাবে জানতে পারবেন এবং আরও সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে নতুন দরকারী সামগ্রীর জন্য তথ্য পাবেন৷
আপনার শ্রোতাদের সমস্যা সমাধানে সহায়তা করার জন্য সামগ্রী তৈরি করুন এবং নতুন বিষয়বস্তু তৈরি করতে এবং নতুন শ্রোতাদের আকর্ষণ করার জন্য আরও বেশি তথ্য অর্জন করুন৷
কারণ 4 - সুবিধাগুলি প্রদর্শন করুন
বিষয়বস্তু তৈরি করার সময়, সমস্যাগুলি দিয়ে শুরু করুন এবং সমাধান সম্পর্কে কথা বলুন। এই কারণেই ব্যবহারকারীরা সাইটে যান।
বিষয়বস্তু তৈরি করার সময়, সমস্যা সমাধানের উপায় অফার করুন। পদ্ধতি প্রকাশ করুন, টিপস দিন, হ্যাকস, বিভিন্ন পন্থা।
উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন ব্যক্তির দাঁতে ব্যথা থাকে, তবে তিনি কীভাবে ব্যথা থেকে মুক্তি পাবেন সে সম্পর্কে তথ্য সন্ধান করবেন।
এই ক্ষেত্রে, "দাঁত ব্যথা থেকে মুক্তির 10 টি উপায়" শিরোনাম সহ একটি বিস্তারিত নিবন্ধ লিখুন। আর কল্পনা করলে দাতের চিকিৎসাকেন্দ্র, নিবন্ধের শেষে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট ফর্ম সন্নিবেশ করান। কারণ এটি খারাপ দাঁতের সমস্যা সমাধানের সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য এবং প্রমাণিত উপায়। এভাবেই আপনি কনটেন্ট মার্কেটিং এর মাধ্যমে একজন ক্লায়েন্ট পাবেন।
সঠিক বিষয়বস্তুর কৌশল হল আপনার পণ্যটি কতটা ভালো তা নিয়ে কথা বলা নয়, বরং আপনি কীভাবে লোকেদের আপনার পণ্যের সমস্যা সমাধানে সহায়তা করেন তা প্রদর্শন করা।
পণ্যের সুবিধাগুলি প্রদর্শন করুন - এটি সামগ্রী বিপণনে বিক্রয়ের ভিত্তি।
কারণ 5 - আপত্তি সরান
যখন আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা একটি পণ্য কিনতে চান, তারা একাধিক উত্স থেকে তথ্য তুলনা করে। তারা টাকা সঞ্চয় করতে চান নাকি গ্যারান্টি পেতে চান তা বেছে নেন। ফলস্বরূপ, তারা সেই বিক্রেতাকে বেছে নেয় যিনি বেশিরভাগ আপত্তি বন্ধ করতে পেরেছিলেন।
বিষয়বস্তু বিপণন গ্রাহকের আপত্তি দূর করার একটি চমৎকার পদ্ধতি যা আপনাকে ক্রয় করতে বাধা দেয়।
আপত্তি যদি আপনার ব্যবসায় সাধারণ উচ্চ দাম, এমন সামগ্রী তৈরি করুন যা দেখায় কিভাবে এই মূল্যে একটি পণ্য কেনা আসলে দীর্ঘমেয়াদে গ্রাহকের অর্থ সাশ্রয় করে। অন্যান্য ক্লায়েন্টদের গল্প বলুন, উদাহরণ ব্যবহার করে পাঠকের সাথে গণনা করুন।
এটি গুরুত্বপূর্ণ যে তিনি দেখেন যে উচ্চ মূল্যে একটি গুণমান পণ্য কেনার অর্থ ভবিষ্যতে অর্থ সঞ্চয় করা।
গ্রাহকরা যদি মনে করেন যে আপনার পণ্যটি ব্যবহার করা কঠিন, তাহলে 8 থেকে 70 বছর বয়সী লোকেরা কীভাবে পণ্যটি ব্যবহার করে সে সম্পর্কে কথা বলুন। পণ্য ব্যবহার করার জন্য ক্লায়েন্টকে প্রশিক্ষণ দিন। এইভাবে আপনি আপত্তি দূর করবেন এবং ক্রেতা পাবেন।
আপনার পণ্যের ক্রেতাদের কি আপত্তি আছে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং একটি বিষয়বস্তু বিপণন কৌশল তৈরি করুন যা সেই আপত্তিগুলির সমাধান করে।
কারণ 6 - বিদ্যমান গ্রাহকদের আনুগত্য শক্তিশালী করুন
প্রতিটি কোম্পানি নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার চেষ্টা করে। তবে সবচেয়ে বড় সম্ভাবনা বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের মধ্যে রয়েছে।
একটি বিদ্যমান ক্লায়েন্টের কাছে বিক্রি করা একটি নতুনের বিশ্বাস জয়ের চেয়ে সহজ৷
পুনরাবৃত্তি বিক্রয় - পার্থক্য বৈশিষ্ট্যঅসফল থেকে সফল ব্যবসা।
আপনি আগে বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের জন্য সামগ্রী তৈরি না করে থাকলে, এখনই শুরু করুন। এইভাবে আপনি আপনার লাভ বাড়াতে পারেন।
যারা ইতিমধ্যে আপনার কাছ থেকে কিনেছেন তাদের জন্য দরকারী জ্ঞান তৈরি করুন। আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি আরও কার্যকর হবে যদি আপনি তাদের দরকারী এবং ব্যবহারকারী-বান্ধব সামগ্রীর সাথে একত্রিত করেন।
কারণ 7 - নতুন ক্লায়েন্টদের একটি প্রবাহ হিসাবে SEO
এমন কোম্পানি আছে যারা নতুন ব্যবহারকারীদের আকৃষ্ট করার জন্য সামগ্রী তৈরি করে। তারা পাঠ্যের মধ্যে কয়েক ডজন কীওয়ার্ড সন্নিবেশ করান এবং অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলি ট্র্যাফিক আনতে আশা করে।
ট্র্যাফিক আসে এবং অবিলম্বে চলে যায় - ব্যবহারকারীরা দেখেন যে নিবন্ধটি নিম্নমানের।
তাদের সমস্যা সমাধানের জন্য অন্য উৎসের দিকে যেতে হবে। এর মানে তারা যে বিষয়বস্তু খুঁজে পেয়েছে তা অকেজো। সার্চ ইঞ্জিন ব্যবহারকারীর আচরণ নিরীক্ষণ করে এবং অনুসন্ধান ফলাফলে অকেজো নিবন্ধগুলিকে অবনমিত করে।
সুবিধাগুলি প্রথমে আসে, অপ্টিমাইজেশান পরে আসে৷
আপনি যদি তৈরি করছেন দরকারী বিষয়বস্তু, যা সমস্যার সমাধান করে, সার্চ ইঞ্জিনগুলি দেখতে পায় যে ব্যবহারকারীরা আপনার উপাদানে একটি সমাধান খুঁজে পান, এটিকে দরকারী হিসাবে বিবেচনা করে এবং অনুসন্ধানের ফলাফলে এটিকে তুলে ধরে৷
বিষয়বস্তু তৈরি করার সময় এসইও একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, তবে সুবিধাটি আরও গুরুত্বপূর্ণ। অতএব, এই বিন্দু নিবন্ধে শেষ আসে.
কন্টেন্ট মার্কেটিং শুরু করুন
আপনার এখন শুরু করার একটি কারণ আছে।
আপনার যদি কোন প্রশ্ন থাকে, মন্তব্যে তাদের জিজ্ঞাসা করুন. আপনি যদি আমার সাথে তর্ক করতে চান বা নিবন্ধে দরকারী কিছু যোগ করতে চান তবে মন্তব্যগুলিতেও।
যদি এই নিবন্ধটি আপনার জন্য উপযোগী হয়, আপনি সামাজিক নেটওয়ার্ক বোতাম ব্যবহার করে আপনার পৃষ্ঠায় স্থানান্তর করলে আমি কৃতজ্ঞ থাকব।
আমরা একটি নতুন বই প্রকাশ করেছি, সোশ্যাল মিডিয়া বিষয়বস্তু বিপণন: আপনার অনুসরণকারীদের মাথার ভিতরে কীভাবে প্রবেশ করবেন এবং আপনার ব্র্যান্ডের সাথে তাদের প্রেমে পড়বেন।
বিষয়বস্তু বিপণন হল বিপণন কৌশলগুলির একটি সেট যা ভোক্তাদের জন্য দরকারী তথ্যের প্রচার এবং সৃষ্টির উপর ভিত্তি করে। এটি নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং ভোক্তা দর্শকদের মধ্যে আস্থা তৈরি করতে প্রয়োজনীয়।
আমাদের চ্যানেলে আরও ভিডিও - SEMANTICA এর সাথে ইন্টারনেট মার্কেটিং শিখুন
ব্যবসার জন্য সামগ্রী বিপণন কী তা ব্যাখ্যা করা সহজ করতে, আসুন একটি সাধারণ উদাহরণ দেখি।
আপনি যখন টিভি দেখছেন এবং আপনার প্রিয় সিরিজ বিরক্তিকর বিজ্ঞাপন দ্বারা বাধাগ্রস্ত হয়, তখন এটি ভয়ানক বিরক্তিকর। স্বাভাবিকভাবেই, আপনি শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনী পণ্য বা পরিষেবার প্রতি নেতিবাচকতা বিকাশ করেন। এবং এখন আরেকটি পরিস্থিতি: আপনি একটি আকর্ষণীয় শো দেখছেন, উদাহরণস্বরূপ একটি সৌন্দর্য প্রতিযোগিতা। অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে একজন কীভাবে তিনি পারফরম্যান্সের জন্য প্রস্তুত হন, তিনি কোন পণ্য ব্যবহার করেন, পরামর্শ দেন এবং XXX শ্যাম্পু উল্লেখ করেন। আপনি পণ্য সম্পর্কে কেমন অনুভব করবেন? অবশ্যই আপনি এটি কিনতে এবং এটি চেষ্টা করতে চান. তুমি কি অনুভব করো পার্থক্য? একইভাবে ইন্টারনেটে, বিষয়বস্তু বিপণন সরাসরি বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে না, এটি পরোক্ষভাবে মানুষকে একটি পণ্য বা পরিষেবা বেছে নিতে রাজি করায়।
কেএম কিভাবে কাজ করে?
বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিষয়বস্তু বিপণন এইভাবে কাজ করে: বিশেষজ্ঞরা উচ্চ-মানের সামগ্রী তৈরি করে এবং দর্শকদের আকর্ষণ করতে এটি ব্যবহার করে। একটি কৌশল তৈরি করা এবং এটিতে পরিষ্কারভাবে কাজ করা প্রয়োজন। আসুন এটি কীভাবে করবেন এবং আপনি কোন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে পারেন তা খুঁজে বের করুন।
কন্টেন্ট মার্কেটিং টুলস
লেখকের প্রকাশনা
আপনি কীভাবে গৃহস্থালীর সরঞ্জামগুলি চয়ন করবেন, বাজারে কী প্রবণতা রয়েছে, সমীক্ষা এবং অধ্যয়নের ফলাফল সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, সমস্যাগুলি সমাধানের জন্য অ্যালগরিদম সম্পর্কে, পণ্যগুলির তুলনা সম্পর্কে এবং আরও অনেক কিছু সম্পর্কে নিবন্ধ লিখতে পারেন। একজন লেখকের প্রকাশনার এসইও কার্যকর হওয়ার জন্য, এতে অবশ্যই কীওয়ার্ড এবং ভোক্তাদের অনুরোধ থাকতে হবে। এগুলি তথ্যগত অনুরোধ ("কোন স্মার্টফোনটি XXX বা UUU ভাল") বা বাণিজ্যিক ("একটি স্মার্টফোন কিনুন") হতে পারে৷ আপনি মেগাইন্ডেক্স, কী কালেক্টর এবং পাস্তুখভের কীওয়ার্ড ডেটাবেস পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে সর্বোত্তম প্রশ্নগুলি নির্বাচন করতে পারেন।
সাদা কাগজ
এটি একটি বই যাতে একটি নির্দিষ্ট অনুরোধ সম্পর্কিত সমস্ত দরকারী তথ্য রয়েছে৷ উদাহরণস্বরূপ, একজন ব্যক্তি "একটি ট্যাবলেট কিনুন" অনুরোধটি প্রবেশ করেছেন৷ অনুসন্ধানের ফলাফলে একই ধরনের অফারগুলির একটি গুচ্ছ এবং একটি অ-মানক স্নিপেট থাকবে: "বিক্রেতার 10টি প্রতারণা, কীভাবে সঠিক ট্যাবলেটটি চয়ন করবেন।" ব্যবহারকারী কোথায় ক্লিক করবেন বলে মনে করেন? এটা ঠিক, মূল স্নিপেট থেকে. তারপরে তিনি একটি ওয়েবসাইটে যাবেন যেখানে তাকে তার ইমেল জিজ্ঞাসা করা হবে। এর পরে, তিনি বিস্তারিত সুপারিশ সহ একটি সম্পূর্ণ ম্যাগাজিন পাবেন।
ভিজ্যুয়াল উপকরণ
এগুলি ভিডিও, ছবি, ফটোগ্রাফ হতে পারে যা দরকারী তথ্য প্রদান করে। ইনফোগ্রাফিক্স আজ বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক।
ভিডিও বিষয়বস্তু
এগুলি হল ভিডিও সামগ্রী যা কোম্পানির নিজস্ব ইউটিউব চ্যানেলে পোস্ট করা হয়।
ওয়েবিনার এবং অনলাইন সম্মেলন
তাদের উপর, ব্যবহারকারীরা তাদের প্রোফাইলে নতুন জ্ঞান অর্জন করতে পারে এবং অভিজ্ঞতা বিনিময় করতে পারে।
বিষয়বস্তু বিপণনের উদাহরণগুলি সর্বত্র কাজ করে। তাদের মধ্যে একটি হল Svyaznoy অনলাইন স্টোর। বিশেষজ্ঞরা তথ্যপূর্ণ পণ্যের বিবরণ তৈরি করেছেন এবং আসন্ন নতুন পণ্যের দরকারী পর্যালোচনা লিখেছেন। আজ এটি একটি অনলাইন স্টোরও নয়, কিন্তু একটি বাস্তব তথ্য পোর্টাল যেখানে আপনি গ্যাজেট সম্পর্কে ব্যাপক তথ্য পেতে পারেন। ফলাফল: সাইটে ভিজিটর বৃদ্ধি এবং বিক্রয় বৃদ্ধি।
বিভিন্ন ধরণের ব্যবসার জন্য সামগ্রী বিপণনের সুবিধা
ব্যবসার সুনির্দিষ্ট এবং সারমর্ম নির্বিশেষে, সামগ্রী বিপণন পদ্ধতি আপনাকে নিম্নলিখিত লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে দেয়:
- বিশেষজ্ঞের একটি ইমেজ তৈরি করুন। যদি একটি কোম্পানি বাজারে সক্রিয় অংশগ্রহণকারী হয় এবং তার অভিজ্ঞতা ভাগ করে নেয়, শ্রোতারা ধারণা পায়: "এই ছেলেরা জানে তারা কী সম্পর্কে কথা বলছে, তারা পেশাদার - আমি তাদের কাছ থেকে অর্ডার দেব।"
- একটি সার্চ ইঞ্জিনের জন্য একটি ইন্টারনেট সম্পদের গুরুত্ব বাড়ান। দরকারী এবং উচ্চ-মানের সামগ্রীর জন্য ধন্যবাদ, সাইটের গুরুত্ব বৃদ্ধি পায় এবং প্রচার আরও কার্যকর হয়।
- আনুগত্য বাড়ান। কোম্পানি গ্রাহকদের সমস্যা সমাধান এবং প্রয়োজনীয় তথ্য প্রদানে সহায়তা প্রদান শুরু করে। ভোক্তা বুঝতে পারে যে এখানে তারা তার প্রয়োজন মেটাতে পারে এবং তার সমস্যা সমাধান করতে পারে। মূল্য পটভূমিতে বিবর্ণ হয়ে যায় এবং এর প্রতি একটি অনুগত মনোভাব তৈরি হয়।
- মূলধন দক্ষতা জোরদার. বিষয়বস্তু বিপণন আপনাকে একটি কোম্পানির ব্র্যান্ড তৈরি এবং বিকাশের জন্য কাজ করতে দেয়। ফলস্বরূপ, বিক্রয় এবং চূড়ান্ত লাভ বৃদ্ধি পায়।
প্রথাগত প্রচার থেকে সামগ্রী বিপণন কীভাবে আলাদা
- এসইও থেকে. এই ধরনের প্রচারের মাধ্যমে, কোম্পানি বিভিন্ন সার্চ ইঞ্জিনের সার্চ ফলাফলের পৃষ্ঠাগুলিতে উচ্চ অবস্থানে থাকার জন্য অর্থ প্রদান করে। CM বর্তমান বাজার পরিস্থিতি, লক্ষ্য দর্শকদের প্রকৃত চাহিদা এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বিভাগ বিবেচনা করে।
- ইমেইল মার্কেটিং থেকে. সামগ্রী বিপণনের সাথে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা নিজেরাই ঠিকানা সরবরাহ করে ইমেইলএবং ভবিষ্যতে দরকারী উপকরণ পেতে আশা. কোনো অবস্থাতেই ম্যাগাজিন বা ই-বুক জোর করা উচিত নয়।
- এসএমএম থেকে. যদি বিষয়বস্তু সত্যিই উচ্চ-মানের এবং দরকারী হয়, তাহলে CM এর সাথে এটি বিতরণ করার দরকার নেই। আগ্রহী ব্যবহারকারীরা আপনার জন্য সবকিছু করবে: তারা নিবন্ধগুলি ফরোয়ার্ড করবে, বন্ধুদের কাছে একটি আকর্ষণীয় সংস্থান সুপারিশ করবে এবং তাদের ইমপ্রেশন শেয়ার করবে।
- ঐতিহ্যগত জনসংযোগ থেকে. KM ব্যবহারকারীর প্রোফাইল বিবেচনা করে, তার অনুরোধ, ভিজিট এবং রিডিং বিশ্লেষণ করে। এটি আপনাকে সামগ্রিকভাবে সঠিক ছবি দেখতে দেয়।
কিভাবে একটি বিষয়বস্তু মার্কেটিং কৌশল তৈরি করবেন
একটি বিষয়বস্তু বিপণন কৌশল বিভিন্ন পর্যায়ে গঠিত। আসুন একটি অনলাইন স্টোর বিক্রির উদাহরণ ব্যবহার করে সেগুলি দেখি পরিবারের যন্ত্রপাতি.
- লক্ষ্য প্রণয়ন। আপনার কেন একটি কৌশল প্রয়োজন, আপনি নিজের জন্য কী কাজগুলি সেট করেছেন তা নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি এই বা সেই পণ্যটির চাহিদা আরও বেশি করতে চান, অর্ডারের সংখ্যা বাড়াতে চান এবং আরও অনেক কিছু করতে চান।
- লক্ষ্য দর্শকদের দলে ভাগ করা। শুধুমাত্র টার্গেট শ্রোতাদের ভাগ করার জন্যই নয়, প্রতিটি গোষ্ঠীর প্রয়োজনীয়তাগুলিও খুঁজে বের করা প্রয়োজন।
- এমন সাইটগুলির জন্য অনুসন্ধান করুন যেখানে লক্ষ্য শ্রোতা কেন্দ্রীভূত হয়। এগুলো হতে পারে থিম্যাটিক ফোরাম, ইউটিউব চ্যানেল, ইভেন্ট (অনলাইন এবং অফলাইন উভয়), সোশ্যাল নেটওয়ার্কে গ্রুপ, সার্চ ইঞ্জিন ইত্যাদি।
- বাজার বিশ্লেষণ. আপনার প্রতিযোগীদের সম্পদ বিশ্লেষণ করুন: তারা কত ঘন ঘন বিষয়বস্তু আপডেট করে, গুণমানের স্তর কী, শব্দার্থবিদ্যা কী।
- যন্ত্র এবং চ্যানেল নির্বাচন। লক্ষ্য দর্শকের ঘনত্বের অবস্থান নির্ধারণ করুন।
- পিরিয়ডের জন্য একটি পরিকল্পনার বিকাশ: সপ্তাহ, মাস, বছর। লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলিকে ছোট সাবপিরিওডে ভাগ করুন, উপকরণ প্রকাশের ফ্রিকোয়েন্সি নির্ধারণ করুন এবং বিষয়গুলির রূপরেখা করুন। একেবারে শুরুতে, প্রয়োজনীয় সামগ্রীর পরিমাণ নির্ধারণ করা কঠিন। আপনাকে আপনার সহকর্মীদের অভিজ্ঞতা দ্বারা পরিচালিত হতে হবে। প্রায় ছয় মাসের মধ্যে, বিক্রয় ডেটা, রূপান্তর এবং সম্পূর্ণ অ্যাপ্লিকেশনগুলির উপর ভিত্তি করে প্রকাশনার সর্বোত্তম পরিমাণ এবং ফ্রিকোয়েন্সি তৈরি করা সম্ভব হবে।
সামগ্রী বিপণন কার্যকরভাবে বাজারে একটি পরিষেবা বা পণ্য প্রচার করার সময় ব্যবহারকারীদের মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং ধরে রাখে। ভবিষ্যতের উপর জোর দেওয়া হয়; ট্র্যাফিকের তাত্ক্ষণিক আকর্ষণ নেই। কিন্তু শেষ পর্যন্ত, এটি উচ্চ-মানের ট্রাফিক আকর্ষণ করে এবং রূপান্তর বাড়ায়।
এটি আমাদের প্রিয় বিষয় - একটি ছোট ব্যবসার কী করা উচিত, শিল্পের দানবদের দ্বারা প্রদর্শিত কৌশলগুলি কীভাবে বাস্তবায়ন করা যায়? কিভাবে একটি ছোট কারখানা, একটি শালীন দোকান, রাস্তার পাশে একটি নিঃসঙ্গ কিয়স্কে বসবাস এবং কাজ করা যায়। কনফারেন্সে সহকর্মীরা যে মেকানিক্স এত আনন্দের সাথে বর্ণনা করে তা কি তাদের জন্য প্রযোজ্য?
(প্রবন্ধের শেষে একটি সংক্ষিপ্ত সাক্ষাত্কার রয়েছে - একটি বরং অপ্রত্যাশিত সমাপ্তির সাথে)।
2014 এবং 2015 সালে, আমরা প্রত্যেকের জন্য এবং সবকিছুর জন্য বিষয়বস্তু বিপণনের সুবিধা সম্পর্কে স্পষ্ট বক্তব্য শুনতে অভ্যস্ত ছিলাম। কখনও কখনও আমাদের এমন কেসও দেখানো হয়েছিল যে কীভাবে সামগ্রী বিপণন হাজার হাজার লিড এবং প্রচুর অর্থ এনেছে। একমাত্র সমস্যা হল বিষয়বস্তু বিপণন বাস্তবায়নের সফল উদাহরণগুলির বেশিরভাগই এজেন্সি এবং পরামর্শদাতাদের ক্ষেত্রে যারা এই বিষয়বস্তু বিপণন থেকে তাদের জীবিকা অর্জন করে।
বাস্তব ব্যবসা সম্পর্কে কি? শুধুমাত্র বিপণন পরিষেবাই নয়, বুদ্ধিমান কিছুর নির্মাতার জন্য সামগ্রী বিপণনের প্রমাণিত সুবিধা কোথায়? এই সুবিধা কি নীতিগতভাবে সম্ভব?
আমরা এই সমস্যাগুলি মোকাবেলা শুরু করার আগে, আসুন উপকূলে একমত হই যে আমাদের কথোপকথন পরামর্শদাতা এবং সংস্থাগুলির বিষয়ে হবে না। আপনি যখন একটি নিবন্ধে "ছোট ব্যবসা" বাক্যাংশটি দেখেন, তখন সিন্ডার ব্লকের কথা চিন্তা করুন। স্পষ্টতার জন্য, আসুন নিবন্ধটিতে মূল চরিত্রটি যুক্ত করি - ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ, সিন্ডার ব্লক "রোমাশকা" উত্পাদনকারী একটি ছোট উদ্যোগের মালিক।
যারা সিন্ডার ব্লক দেখেননি তাদের জন্য একটি ছবি। অথবা জানতাম না যে তারা সিন্ডার ব্লক।
এটি আমাদের সকলকে প্রকৃত সমস্যাগুলির উপর ফোকাস করতে সাহায্য করবে, এবং শুধুমাত্র একটি ব্লগ এবং নিউজলেটারের মাধ্যমে একটি তথ্য ব্যবসা করার অন্য একটি উপায় সম্পর্কে দর্শন করতে পারবে না।
ম্যাচগুলি শিশুদের জন্য খেলনা নয়।
কেন যারা বিশ্বাস করেন যে কন্টেন্ট মার্কেটিং ছোট ব্যবসার জন্য অকেজো তারা সঠিক
ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ যখন বিষয়বস্তু বিপণন ব্যবহার করে তার ব্যবসার প্রচারের আকাঙ্ক্ষায় উদ্বুদ্ধ হন, তখন তিনি একটি কঠিন পছন্দের মুখোমুখি হন: এজেন্সি থেকে পরিষেবা কিনুন বা নিজেই সবকিছু করুন। এখন আমরা ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের সাথে একসাথে দেখব কেন কোনও পছন্দ তার পক্ষে হবে না।
সমস্যা 1.
আপনি যখন সামগ্রী বিপণন কিনতে যান, তখন ঠিক এটি কেনা কঠিন।
যদি আপনার কাছে মনে হয় যে এখন প্রতিটি তৃতীয় এজেন্সি সামগ্রী বিপণন সম্পর্কিত পরিষেবা সরবরাহ করে এবং সেগুলি কেনা পাইয়ের মতো সহজ, তবে আপনি খুব ভুল করছেন। এটিই তারা 99% ক্ষেত্রে ভ্যাসিলি পেট্রোভিচকে অফার করবে।
- এসএমএম. বিষয়বস্তু বিপণনের ছদ্মবেশে, গতকালের SMM এজেন্সিগুলি ব্যবসাগুলিকে সম্প্রদায়ের পরিচালনার প্রস্তাব দেয়৷ তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে, বিষয়বস্তু বিপণন একটি সম্প্রদায় বা গোষ্ঠীর জন্য একটি বিষয়বস্তু পরিকল্পনা এবং ব্র্যান্ডেড চিত্র সহ ছোট পাঠ্য। এই ধরনের সংস্থাগুলির দায়িত্ব এখন "লোকেরা আপনার সম্প্রদায়ে যোগদান" এর পর্যায় দিয়ে শুরু হয়। তারা কোথা থেকে এসেছে, কেন তারা যোগদান করেছে, তাদের সাথে কী করবে - কেউই পাত্তা দেয় না। তারা ভ্যাসিলি পেট্রোভিচকে বলবে না যে সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি সামগ্রী বিতরণের জন্য শুধুমাত্র একটি চ্যানেল এবং অন্যগুলিও রয়েছে।
ওহ, এই কে?
- এসইও. বিষয়বস্তু বিপণনের ছদ্মবেশে, রূপান্তরিত এসইও এজেন্সিগুলি কীওয়ার্ড দিয়ে লোড করা একই নিবন্ধগুলি অফার করে তবে বিষয়ভিত্তিক সিরিজে। প্রত্যেকেই বিনয়ীভাবে নীরব যে বিষয়বস্তু একটি কৌশল, এবং আপনাকে এর বিতরণের জন্য চ্যানেলগুলি সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে, ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যগুলির সাথে সংযোগ সম্পর্কে। এই ধরনের কয়েকটি সংস্থা অনুসন্ধান বিপণনের দিকে বিকাশ করছে এবং অনভিজ্ঞ ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের পক্ষে মিউট্যান্টদের ভিড়ে তাদের খুঁজে পাওয়া খুব কঠিন হবে।
- কপিরাইটিং. এখানে, বিষয়বস্তু বিপণনের ছদ্মবেশে, তারা আর পৃথক বিক্রয় নিবন্ধ বিক্রি করবে না, কিন্তু ব্লগিং বা নিউজলেটার বিক্রি করবে। ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ বুঝতে পারেন না যে বিষয়বস্তু কেবল পাঠ্যই নয় এবং এমনকি তার প্রেমময় দাদীও স্বেচ্ছায় সিন্ডার ব্লক সম্পর্কে একটি ব্লগ পড়বেন না। কিন্তু কোন উপায় নেই!
যদি একটি ছোট ব্যবসা প্রতিনিধি এই সমাধানগুলির মধ্যে কোনটি বেছে নেয় তাহলে কি হবে? কিছুই ভাল - আপনি গতকালের জন্য অর্থ প্রদান করেছেন এবং যা ইতিমধ্যে কাজ করা বন্ধ করে দিয়েছে, আপনি আজ পাবেন, তবে আরও ব্যয়বহুল।
সমস্যা 2।
বিষয়বস্তু বিপণন একটি খেলনা খুব ব্যয়বহুল
কিন্তু ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ নিজে থেকে বিষয়বস্তু বিপণনে নিযুক্ত হওয়ার সিদ্ধান্ত নিলে কী হবে।
- পরিকল্পনা A: প্রতিটি ভাল জিনিস একটি মূল্য সঙ্গে আসে.
যদি ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের বাজেট থাকে তবে তিনি পূর্ণ-সময়ের বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করতে পারেন। তার এমন একজনের প্রয়োজন হবে যিনি একটি কৌশল তৈরি করতে পারেন এবং তা বাস্তবায়ন করতে পারেন। বিষয়বস্তু বিপণনের অভিজ্ঞতা সহ একজন ইন্টারনেট বিপণনের খরচ সহজেই ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের মাসিক আয়কে ছাড়িয়ে যেতে পারে। অবশ্যই, আপনি অর্থ সঞ্চয় করতে পারেন এবং একজন নবাগতকে নিয়োগ করতে পারেন, তবে এই জাতীয় কর্মচারীর কাজের প্রভাব দীর্ঘ সময়ের জন্য নগণ্য হবে।
- প্ল্যান বি: আপনি অন্যান্য সংস্থান দিয়ে অর্থ প্রদান করতে পারেন
বিষয়বস্তু বিপণন বাজেট-মুক্ত হতে পারে। ছোট ব্যবসার মালিকদের একটি খুব মূল্যবান জিনিস আছে - দক্ষতা। অতএব, তারা এজেন্সির সাহায্য ছাড়াই একটি প্রস্তুত কৌশল অনুযায়ী কাজ করতে যথেষ্ট সক্ষম। শুধুমাত্র একটি "কিন্তু" আছে - এটি সময় নেয়। বিষয়বস্তু বিপণন মাঝে মাঝে করা যায় না এবং সবকিছুকে কন্টেন্ট দিয়ে বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ প্ল্যাটফর্মগুলি পূরণ করার জন্য হ্রাস করা যায় না। শ্রোতাদের জন্য দরকারী অভিজ্ঞতায় অর্থকে রূপান্তর করা এই কঠিন দৈনন্দিন কাজ। একটি বড় ঝুঁকি রয়েছে যে ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের রোমাশকা উদ্ভিদ পরিচালনা করার জন্য কেবল সময় থাকবে না।
যে যাই বলুক না কেন, এখন পর্যন্ত আমরা দেখতে পাচ্ছি যে ছোট ব্যবসার কন্টেন্ট মার্কেটিং থেকে কোনো সুবিধা পাওয়ার সম্ভাবনা নেই। কিন্তু এই সমস্যাটি দেখার একমাত্র উপায়। আরেকটা আছে।
কেন যারা বিশ্বাস করেন যে কন্টেন্ট মার্কেটিং ছোট ব্যবসার জন্য বাতাসের মতই প্রয়োজনীয়?
উত্তরটি সহজ: এটিই একমাত্র টেকসই প্ল্যাটফর্ম যার উপর ব্যবসার প্রচার তৈরি করা যেতে পারে। ছোট কোম্পানিগুলির জন্য এমন একটি প্ল্যাটফর্ম থাকা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যা প্রতিযোগী বাজেট বহন করতে পারে না। প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন.
প্রথমত,ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, মালিক এবং তাদের কর্মচারী আছে প্রয়োজনীয় দক্ষতা. এটি আপনার পণ্য এবং এলাকা সম্পর্কে একটি গভীর জ্ঞান, যা বিকৃত উইকিপিডিয়া নিবন্ধ থেকে খুব আলাদা। এটি একটি অনন্য অভিজ্ঞতা যা সবসময় দর্শকদের কাছে স্পষ্ট নয়। এটি সত্যিই আপনার ক্লায়েন্টদের সাহায্য করার একটি সুযোগ.
দ্বিতীয়ত,এটা ছোট ব্যবসা যে এই ধরনের পরীক্ষা বহন করতে পারে. বড় কোম্পানিগুলি নমনীয়তা হারাচ্ছে; এমনকি চেষ্টা করা তাদের পক্ষে কঠিন নতুন পদ্ধতিপ্রচারে - সম্মত হতে সময় লাগে, বাস্তবায়ন করতে সময় লাগে, প্রতিটি পদক্ষেপ নিয়ে আলোচনা করতে সময় লাগে। যখন বড় কোম্পানিগুলি সবেমাত্র কর্ম সমন্বয় করতে শুরু করেছে, ছোট ব্যবসাগুলি ইতিমধ্যে এই সময়ে ক্রিম স্কিম করছে, এবং উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ ছাড়াই। সাবউফার নির্মাতাদের কাজ দেখুন ভিকে নিয়ে গর্ব, Mosigra বা আলেক্সি জেমসকভ. হ্যাঁ, তাদের প্রত্যেকেরই ত্রুটি রয়েছে এবং আপনি বিষয়বস্তু বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে তাদের প্রতিটিতে ত্রুটি খুঁজে পেতে পারেন। কিন্তু তারা অনেক বড় কোম্পানির জন্য যা অসম্ভব রয়ে গেছে তা করে: আকৃষ্ট করে এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, তাদের শ্রোতাদের দীর্ঘমেয়াদী সংলাপে জড়িত করে যা তাদের ব্যবসা সফল করে। এবং তাদের সাফল্যের মূল জিনিসটি অর্থ নয়, তবে গভীর অর্থ এবং বাস্তব সুবিধা, যা প্রতিটি ক্লায়েন্টের কাছে সুস্পষ্ট।
তৃতীয়,আজকাল, উপযোগী বিষয়বস্তু ছাড়া শ্রোতাদের আকর্ষণ ও ধরে রাখার অন্য কোনো উপায় নেই। বিজ্ঞাপন আপনার গ্রাহকদের আপনার সাথে থাকতে বাধ্য করবে না, তাদের আরও বিশ্বস্ত করে তুলবে না, যখন চাহিদা এখনও তৈরি হয়নি তখন সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করবে না।
শেষ পর্যন্ত কে সঠিক?
যিনি কন্টেন্ট মার্কেটিং ব্যবহার করে প্রচারের ক্ষেত্রে ছোট ব্যবসার ঝুঁকি এবং সুযোগ উভয়ই দেখেন তিনিই সঠিক।
আপনি ফলাফল অর্জন করতে চাইলে এই সেটটি আপনার থাকা উচিত:
- আপনার পণ্য কেনার আগে কিছু সময়ের জন্য নির্বাচন করা আবশ্যক. যদি তারা স্বতঃস্ফূর্তভাবে এটি কিনে নেয়, তাহলে বিষয়বস্তু বিপণন আপনাকে সাহায্য করবে না।
- আপনাকে অবশ্যই অর্থের বাহক এবং দক্ষতার উত্স হতে হবে। আপনি যদি শুধুমাত্র অন্য লোকের সমাধান এবং ধারণাগুলি অনুলিপি করেন, তাহলে আপনি এটি থেকে অর্থোপার্জন করতে পারেন, তবে বিজ্ঞাপন এবং এসইও-এর সাহায্যে অগ্রসর হওয়া আপনার পক্ষে আরও কার্যকর হবে৷ বিষয়বস্তু বিপণন আপনাকে সুবিধার অনুকরণ করার অনুমতি দেয় না, তাই ব্যবসার সারমর্ম দ্রুত পৃষ্ঠে আসবে।
- আপনার পর্যাপ্ত সম্পদ থাকতে হবে। এটি হয় অর্থ, বা সময়, জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা, তবে এগুলি ছাড়া কিছুই কাজ করবে না।
আপনি যদি মনে করেন যে আপনার শ্রোতাদের সাথে কথা বলার মতো কিছু আছে এবং যদি আপনার পণ্যটি মানুষের জীবনকে আরও ভালোভাবে পরিবর্তন করতে পারে, তাহলে এই গাইডের দ্বিতীয় অংশ আপনাকে পদক্ষেপ নিতে এবং ফলাফল পেতে সহায়তা করবে।
আমরা সাহসীর পাগলামির গান গাই।
ছোট কোম্পানির মালিক এবং পরিচালকদের জন্য কর্ম পরিকল্পনা
ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ এবং তার রোমাশকা সিন্ডার ব্লক প্লান্টকে খেলায় ফিরিয়ে আনা যাক। আমরা তার উদাহরণের উপর ভিত্তি করে একটি বিষয়বস্তু বিপণন প্রচার কৌশল তৈরি করব।
1. আপনার লক্ষ্য নির্ধারণ করুন
ছোট ব্যবসার পর্দার পিছনে ছেড়ে দেওয়া উচিত সমস্ত ইমেজ কার্যকলাপ যা দৈত্যদের বৈশিষ্ট্য। আপনার নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক লক্ষ্য প্রয়োজন যাতে প্রচার একটি আকর্ষণীয় শখ বা ডুবে যাওয়া ব্যয় না হয়।
আসুন ধরে নিই যে আমাদের ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের বিক্রয় বাড়ানো দরকার। এটা অমৌলিক.
ধরা হল যে বিষয়বস্তু বিপণন সরাসরি বিজ্ঞাপন বাদ দেয়. বিষয়বস্তু বিপণনের সাহায্যে, আমরা আরও আগত অনুরোধ এবং অ্যাপ্লিকেশনগুলি পাওয়ার জন্য কাজ করব এবং বিশেষভাবে প্রশিক্ষিত পরিচালকরা শেষ পর্যন্ত বিক্রয়ের জন্য লড়াই করবেন।
2. আপনার লক্ষ্য দর্শকদের উপর সিদ্ধান্ত নিন
কে সিন্ডার ব্লক কেনে? এগুলো কে না কিনে! লোকেরা বাড়ি এবং কটেজ তৈরি করে, নির্মাণ সংস্থাগুলি সিন্ডার ব্লক ব্যবহার করে। সমস্যা হল যে কেউ এই জাতীয় পণ্য সম্পর্কে সামগ্রী ব্যবহার করবে না।
সিন্ডার ব্লক সম্পর্কে নতুন কি বলা যেতে পারে? এটি যেভাবে উৎপাদিত হয় তাতে কারো আগ্রহ নেই। সবাই বা প্রায় সবাই জানেন কিভাবে এটি ব্যবহার করা যেতে পারে। এবং এমনকি যদি আপনি একটি শ্রোতাকে লক্ষ্যহীন চাহিদার সাথে লক্ষ্য করেন, এটি দ্রুত স্পষ্ট হয়ে যাবে যে প্রয়োজনীয় মানের বিষয়বস্তুর বিষয়বস্তু এক বা দুই মাসের মধ্যে শেষ হয়ে গেছে। সুতরাং, পরবর্তী কি?
ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের এমন একটি শ্রোতা প্রয়োজন যা অর্থ আনবে এবং যাদের কাছে তার দীর্ঘ সময়ের জন্য কিছু বলার আছে। অতএব, আমরা সুস্পষ্ট সমাধান এবং লক্ষ্যযুক্ত ডিলারদের পরিত্যাগ করেছি: যারা পুনঃবিক্রয়ের জন্য নির্মাতাদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে সিন্ডার ব্লক কেনেন।
3. আপনার টার্গেট শ্রোতা আসলে কি চায় তা খুঁজে বের করুন
ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের ক্ষেত্রে, লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদা সুস্পষ্ট। ডিলাররা জানতে চায় কিভাবে সিন্ডার ব্লক পুনরায় বিক্রি করে আরও অর্থ উপার্জন করা যায়। এই এবং শুধুমাত্র এই সত্যিই লক্ষ্য দর্শক উত্তেজিত.
অন্যান্য ক্ষেত্রে, চাহিদা ভিন্ন হবে। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের পছন্দগুলি খুঁজে বের করার অনেক উপায় রয়েছে: আপনি অনুসন্ধানের প্রশ্নগুলি বিশ্লেষণ করতে পারেন, আপনি ওয়েবসাইট, ফোরাম, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিকে ভিতরে ঘুরিয়ে দিতে পারেন এবং আসল প্রশ্ন পেতে পারেন আসল মানুষ. এই বিষয়ে অনেক তথ্য আছে. আপনার জন্য কী সহজ তা বেছে না নেওয়াই গুরুত্বপূর্ণ। শুধুমাত্র আপনার লক্ষ্য দর্শকদের তীব্র এবং প্রাসঙ্গিক তথ্যের প্রয়োজনীয়তা গুরুত্বপূর্ণ। এবং যদি তারা অর্থের বিষয়ে চিন্তা করে, তবে সিন্ডার ব্লকের বৈশিষ্ট্যগুলিতে সেগুলি বিক্রি করবেন না - এটি কাজ করবে না।
4. আপনার শ্রোতা কোন ফর্মে আরামদায়ক সামগ্রী ব্যবহার করতে পারবেন তা বিবেচনা করুন৷
বিষয়বস্তু বিপণনের ক্ষেত্রে, পাঠ্যগুলিই প্রথম জিনিস যা মনে আসে। তবে পাঠ্য ছাড়াও, ভিডিও, অডিও, উপস্থাপনা, চিত্র, সংক্ষিপ্ত বার্তা, গেমসও রয়েছে। আপনার ক্ষেত্রে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে কী বেশি পরিচিত হবে এবং কী আপনার ব্যবসার সারমর্মকে আরও ভালভাবে প্রকাশ করতে সাহায্য করবে?
ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ ডিলারদের প্রশিক্ষণ দেবেন কিভাবে তারা সিন্ডার ব্লক বিক্রি করে তাদের আয় বাড়াতে পারে। তিনি কিছু তথ্য পাঠ্য আকারে উপস্থাপন করবেন, তবে কখনও কখনও তিনি ওয়েবিনার পরিচালনা করবেন এবং ইনফোগ্রাফিক আকারে পরিসংখ্যান উপস্থাপন করা ভাল। তারও প্রেজেন্টেশন লাগবে।
যদি ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ কোনও কারখানার নয়, একটি কসমেটোলজি ক্লিনিকের মালিক হন তবে তিনি ফটোগ্রাফ ছাড়া করতে পারবেন না। এবং যদি তিনি একটি অ্যাটেলিয়ারের মালিক হন তবে মূল বিষয়বস্তু হবে ভিডিও, কারণ সেলাই এবং কাটার অনেক গোপনীয়তা কথায় ব্যাখ্যা করার চেয়ে দেখানো সহজ। আপনার ক্ষেত্রে সবচেয়ে ভাল হবে কি সম্পর্কে চিন্তা করুন.
5. সেরা বিষয়বস্তু বিতরণ চ্যানেল নির্বাচন করুন
সরলতার জন্য, আমরা চ্যানেলগুলিকে বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ মধ্যে ভাগ করব।
ভাসিলি পেট্রোভিচ যে কন্টেন্ট ডিস্ট্রিবিউশনের জন্য বাহ্যিক চ্যানেলগুলি ব্যবহার করবেন তা হল অংশীদার এবং তাদের প্ল্যাটফর্ম৷ অংশীদাররা এমন প্রত্যেকেই হবেন যাদের সাথে ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের টার্গেট শ্রোতা মিলে যায়, যারা অনলাইন প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছে, মানসম্পন্ন সামগ্রীর প্রয়োজন এবং যাদের সাথে সে প্রতিযোগিতা করে না।
এটা হতে পারে:
- উদ্যোক্তাদের জন্য ক্লাব এবং সহায়তা কেন্দ্র;
- সিন্ডার ব্লক উত্পাদনের জন্য সরঞ্জাম বিক্রেতা;
- সিন্ডার ব্লক উত্পাদনের জন্য সরঞ্জাম নির্মাতারা;
- ছোট ব্যবসা পরিবেশনকারী ব্যাংক;
- পরিবহন কোম্পানি;
- + নির্মাণ ব্যবসার মালিক এবং পরিচালকদের জন্য বিশেষায়িত মুদ্রিত এবং ইলেকট্রনিক প্রকাশনা ইত্যাদি;
- ...এবং তাই, এক মিলিয়ন বিকল্প আছে।
অভ্যন্তরীণ চ্যানেলগুলি যা ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ ব্যবহার করতে পারে:
- সাইটে ব্লগ;
- ইমেইল নিউজলেটার;
- সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে গ্রুপ (FB এবং VK);
- ইউটিউব চ্যানেল;
- স্লাইডশেয়ারে চ্যানেল।
বিষয়বস্তু বিতরণের জন্য চ্যানেলগুলি বেছে নেওয়ার সময়, তাদের মতো স্টেরিওটাইপগুলিতে না ভাবা গুরুত্বপূর্ণ যেগুলি আমাদের বলে যে VKontakte হল সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমস্কুলছাত্রদের জন্য। গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনার টার্গেট শ্রোতা যেখানে সেখানে থাকা।
6. লক্ষ্যযুক্ত কর্মের চেইন লিখুন
আগে যা কিছু ঘটেছিল তা কেবলমাত্র সামগ্রী বিপণনের জন্য প্রস্তুতি ছিল। এটি এই মুহূর্ত থেকে শুরু হয় - লক্ষ্য দর্শকদের আন্দোলনের পরিকল্পনা করার মুহূর্ত থেকে আপনার সাথে প্রথম যোগাযোগ থেকে লক্ষ্য পর্যন্ত। আগাম প্রদত্ত লক্ষ্যযুক্ত কর্মের চেইন ছাড়া, ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ তার সংস্থানগুলিতে দর্শকদের আচরণ পরিচালনা করতে সক্ষম হবেন না এবং প্রকাশ করবেন দরকারী তথ্যএলোমেলোভাবে.
আমরা মনে রাখি, আমাদের মূল লক্ষ্য হল বিক্রয় বৃদ্ধি করা। একটি অর্জনযোগ্য লক্ষ্য হল ইনকামিং অ্যাপ্লিকেশন এবং অনুরোধগুলি বৃদ্ধি করা। আমরা একটি অর্জনযোগ্য লক্ষ্যের দিকে অবিকল কাজ করি, কারণ বিক্রয়, শেষ পর্যন্ত, পরিচালকদের দায়িত্ব। যদি একজন ম্যানেজার দুটি শব্দ একসাথে রাখতে না পারেন, তাহলে আমাদের সমস্ত বিস্ময়কর বিষয়বস্তু বিপণন এই বাধার উপর পড়ে যাবে। তবে আমরা বিশ্বাস করি যে ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের পরিচালকরা পেশাদার এবং সবকিছু ঠিক হয়ে যাবে।
উদাহরণ হিসাবে, আসুন লক্ষ্যযুক্ত ক্রিয়াগুলির একটি সাধারণ শৃঙ্খল দেওয়া যাক, যা ভ্যাসিলি পেট্রোভিচের কৌশলে একযোগে চালু হওয়া কয়েক ডজন চেইনের মধ্যে একটি হতে পারে।
7. একটি বিষয়বস্তু পরিকল্পনা তৈরি করুন
আপনি কে, কোথায় এবং কেন বিষয়বস্তু বিতরণ করবেন তা একবার আপনি সিদ্ধান্ত নিলে, বিষয়গুলি নিয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এসেছে৷ এখানে সবচেয়ে সহজ কিন্তু অত্যন্ত কার্যকর কন্টেন্ট প্ল্যান টেমপ্লেট রয়েছে যাতে প্রতিটি ধরনের প্রকাশনার সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ রয়েছে। আপনার পরিকল্পনায় তারিখ এবং দায়িত্বশীল ব্যক্তিদের অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।
বিষয়বস্তু পরিকল্পনাগুলিকে বোঝার জন্য এবং কাজ করার জন্য, সেগুলিকে সেই সময়ের জন্য তৈরি করুন যেটি লক্ষ্যযুক্ত ক্রিয়াগুলির প্রতিটি শৃঙ্খল স্থায়ী হয়৷ কারও কারও কয়েক সপ্তাহের জন্য একটি বিষয়বস্তু পরিকল্পনার প্রয়োজন হবে, অন্যদের ছয় মাস আগে এটির প্রয়োজন হবে - কোনও সর্বজনীন সমাধান নেই।
8. পরিমাপ!
যাতে ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ বুঝতে পারে যে তার প্রচার কতটা কার্যকর, তিনি প্রতি সপ্তাহে মূল সূচকগুলি ট্র্যাক করবেন। তার ক্ষেত্রে, এই সূচকগুলি লক্ষ্যবস্তু করা হবে।
অবশ্যই, দৃশ্য, তাদের গভীরতা এবং সাইটে ব্যয় করা সময় গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তু ব্যবসার জন্য, অগ্রাধিকার KPI হবে নিউজলেটার গ্রাহকদের সংখ্যা, ওয়েবিনার নিবন্ধনের সংখ্যা এবং আগত অ্যাপ্লিকেশনের সংখ্যা। বাকি সূচকগুলি গৌণ। এর মানে ভ্যাসিলি পেট্রোভিচ সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে "লাইক" সংখ্যার জন্য লড়াই করবেন না। এবং তিনি সঠিক হবে.
ফলাফল
অবশ্যই, একটি নিবন্ধে ছোট ব্যবসার জন্য বিষয়বস্তু বিপণনের সম্পূর্ণ বিষয় কভার করা অসম্ভব, ঠিক যেমন একটি সম্পূর্ণ বিষয়বস্তু কৌশল প্রদর্শন করা অসম্ভব (আমরা ক্লায়েন্টদের যে বিষয়বস্তু বইটি দিই তাতে গড়ে 70-100 পৃষ্ঠা রয়েছে পাঠ্য এবং গ্রাফিক্স), কিন্তু, সাধারণভাবে, ছবি পরিষ্কার।
একটি ছোট ব্যবসার পক্ষে দরকারী বিষয়বস্তু সহ একটি অর্থপূর্ণ এবং কার্যকর উপায়ে বিপণন শুরু করা সহজ। তবে কেবলমাত্র সেরারাই ফলাফল পাবে: যারা উপকারের অনুকরণ করে না, যাদের সম্পদ আছে, যারা ধারাবাহিকভাবে চলাফেরা করে এবং যারা থামে না।
চাই প্রধান গোপনকন্টেন্ট মার্কেটিং শেষ? অন্যরা হাল ছেড়ে দিলে শুধু চালিয়ে যান। এটি সাফল্যের জন্য যথেষ্ট, যদি, অবশ্যই, আপনি একটি উপযুক্ত বিষয়বস্তু কৌশল দিয়ে শুরু করেন, এবং স্বজ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিয়ে নয়।
নিবন্ধটি অনুসরণ করে সাক্ষাৎকার
কোটোসম্পাদক:
আমি ক্রমবর্ধমান আগ্রহের সাথে পাঠ্যটি পড়ি - আপনি রোমাশকা উদ্ভিদকে কী অফার করবেন?
কিন্তু আমার কাছে প্রস্তাবটি অস্পষ্ট মনে হয়েছিল। তিনি প্রডাকশনের মালিক, কাউকে বিক্রি শেখাবেন কী করে, এটাই।
এবং: কয়েক মাসের জন্য বিক্রয় সম্পর্কে যথেষ্ট গল্প থাকবে - এটি দুটি।
বিক্রয়, প্রচার, উন্নয়ন - অক্ষয় বিষয়, সাধারণভাবে. এবং মালিকরা সাধারণত বিশদ সম্পর্কে সচেতন, বিশেষ করে ছোট ব্যবসায়। এখানে মূল জিনিসটি হল লেখকের দৃষ্টিভঙ্গি এবং দৃষ্টিভঙ্গি, এবং বইগুলির একটি প্রামাণিক পুনর্বিবেচনা নয়। একই "পাওয়ার অফ মাইন্ড" এবং ফিওদর ওভচিনিকভ নিন - তিনি সবকিছু সম্পর্কে লেখেন, তবে বিষয়গুলি সেখানে শেষ হয় না। এবং কোম্পানি যতদিন বাড়বে ততদিন তাদের শেষ হওয়ার সম্ভাবনা নেই।
আচ্ছা, যখন ব্যবসার উন্নয়ন শেষ হয়ে যায়, তখন কন্টেন্ট মার্কেটিংয়ের কী হবে?
কোটোসম্পাদক:
এটা পরিস্কার. তবে এটি "পাওয়ার অফ মাইন্ড" নয়, সিন্ডার ব্লকগুলি মন্থন করার একটি সাধারণ কারখানা।
তাই এটি বিশেষ গুরুত্বপূর্ণ নয়। মালিক থাকলে দরকারী অভিজ্ঞতা, বিশেষজ্ঞ জ্ঞান, তার নিজস্ব দৃষ্টি, তারপর তার কিছু বলার আছে. ভাল, বা এর বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে। অথবা তিনি এবং তার বিশেষজ্ঞ উভয়ই) আরেকটি প্রশ্ন হল যে সাধারণত এরকম কিছুই হয় না। কিন্তু তারপর আবার - এটি কোন ধরনের সামগ্রী বিপণন?)
আমরা বাজি ধরেছি আপনি কন্টেন্ট মার্কেটিং এর সাথে পরিচিত? সন্দেহ হলে, আপনার ইমেল, Instagram এবং YouTube চেক করুন। আমরা আপনাকে সপ্তাহে 3-4 বার পাঠাই দরকারী নিবন্ধওয়েবসাইট প্রচার সম্পর্কে, ফিটনেস ক্লাব গোপন গোপন কার্যকর প্রশিক্ষণএবং কম-ক্যালোরি খাবারের রেসিপি, এবং অটো স্টোর চুরি থেকে আপনার গাড়িকে রক্ষা করার বিষয়ে কথা বলে।
পোস্ট, ফটোগ্রাফ, ভিডিও, ই-বুক, শিক্ষামূলক উপকরণ, ওয়েবসাইটের পাঠ্য হল বিষয়বস্তু বিপণন - লক্ষ্য দর্শকদের জন্য একটি নির্দিষ্ট বার্তা সহ বার্তা। বিষয়বস্তুর সাথে কাজ করা সাহায্য করে:
- নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজুন এবং পুরানোদের ধরে রাখুন, অংশীদারদের আকর্ষণ করুন - আপনি লক্ষ্য দর্শকদের চোখে একজন বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠবেন;
- বিজ্ঞাপন ছাড়াই ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ান - নিয়মিত প্রকাশনা আপনাকে মনে করিয়ে দেবে;
- পণ্যের সুবিধা সম্পর্কে কথা বলুন - কেন আপনি আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল তা দেখান;
- ক্রেতাদের ভয় এবং সন্দেহ কাটিয়ে উঠুন - লোকেদের কেনার জন্য চাপ দিন;
- অনুসন্ধান ফলাফলে আপনার সাইট প্রচার করুন এবং অনুসন্ধান ট্রাফিক বৃদ্ধি করুন - প্রাকৃতিক লিঙ্ক পান যা Yandex এবং Google খুব পছন্দ করে।
কন্টেন্ট মার্কেটিং হল 21 শতকের মার্কেটিং। এটি বিশ্ব বাজারের হাঙ্গর, আঞ্চলিক কোম্পানি এবং এমনকি একক ব্যবসায়ীরা ব্যবহার করে। এর একমাত্র কারণ রয়েছে: প্রযুক্তি কাজ করে। নিজের জন্য বিচার করুন: 1 দিনে একজন ব্যক্তি শত শত দেখেন বিজ্ঞাপনএবং সেরা তাদের একটি দম্পতি উপলব্ধি. একটি অ-মানক পদ্ধতি আপনাকে জনসাধারণের মধ্যে আলাদা হতে সাহায্য করে - আপনার পরিষেবা এবং পণ্যগুলি চাপিয়ে দেবেন না, তবে তাদের সম্পর্কে মৃদু এবং আকর্ষণীয় উপায়ে কথা বলুন।
কিভাবে এটা কাজ করে?
এর একটি উদাহরণ দিয়ে ব্যাখ্যা করা যাক: আপনি একটি চুল কাটা প্রয়োজন, একটি বন্ধু দুই hairdressers সুপারিশ. তাদের দাম একই, উভয়ই আপনার জন্য সুবিধাজনক সময়ে আপনার বাড়িতে আসতে পারে।
এবং এটি সাশা, তিনি ইনস্টাগ্রাম এবং ভিকন্টাক্টে গ্রুপ চালান: তার কাজের ফটোগ্রাফ প্রকাশ করেন, চুলের যত্নের পরামর্শ দেন, ফ্যাশন সম্পর্কে কথা বলেন এবং ক্লায়েন্টদের প্রশ্নের উত্তর দেন
আপনি কোন মেয়ের সাথে আপনার চুল কাটা বুক করবেন? অবশ্যই সাশার কাছে - কারণ ফটোগ্রাফ এবং নিবন্ধগুলি আপনাকে তার পেশাদারিত্ব সম্পর্কে বলেছে।
ব্যবসার অন্যান্য ক্ষেত্রেও এটি একই: আমরা সেই কোম্পানিগুলিকে বেছে নিই যেগুলি আমাদের বিশ্বাস জিতেছে। এটি করার জন্য, সংস্থাগুলিকে বিক্রি করতে হবে না, তবে ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে হবে - যাতে লোকেরা তাদের সম্পর্কে জানে, তাদের পেশাদারিত্ব সম্পর্কে নিশ্চিত হয় এবং তাই তাদের দিকে ফিরে যায়।
এই ধরনের যুদ্ধের প্রধান অস্ত্র হল উচ্চ মানের তথ্য। এবং প্রথম লক্ষ্য যা অর্জন করতে হবে তা হল নিয়মিতভাবে বিষয়বস্তু দিয়ে সামাজিক নেটওয়ার্কে ওয়েবসাইট/প্রোফাইল পূরণ করা। দ্বিতীয়টি হল উপকরণ বিতরণ এবং ব্যবহারকারীদের আকৃষ্ট করা।
এই প্রযুক্তি অন্যান্য প্রচার পদ্ধতির চেয়ে বেশি কার্যকর: এটি ক্লায়েন্টের "প্রতিরোধ" দূর করে এবং তাকে আপনার উপর আস্থা রাখতে বাধ্য করে। সর্বোপরি, লোকেরা নিজেরাই এমন তথ্য খুঁজছে যা তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করতে সহায়তা করবে।
বিষয়বস্তু রাজা ছিল, আছে এবং থাকবে. বিষয়বস্তু যদি আপনাকে দ্রুত সাইটটি বন্ধ করতে বাধ্য করে তবে প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপনের অর্থ কী? একজন ব্যক্তি বিজ্ঞাপনটিতে ক্লিক করবেন, নিজের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কিছুই দেখবেন না এবং প্রতিযোগীদের কাছে যাবেন।
একটি "কিন্তু" আছে: বিষয়বস্তু বিপণন প্রতিটি ব্যবসার জন্য উপযুক্ত নয়।
বিক্রয় দুই ধরনের আছে: লেনদেন - যখন ক্লায়েন্ট আরও গুরুত্বপূর্ণ হল দামএবং সুবিধা (রুটি, ফল, দুধ), পরামর্শ - যদি আপনার কেনার আগে বিশেষজ্ঞের পরামর্শের প্রয়োজন হয় (ফ্রিজ, সিঙ্ক, গাড়ি)। বিষয়বস্তু বিপণন B2B এবং B2C পরিবেশে পরামর্শমূলক বিক্রয় পরিবেশে সবচেয়ে ভাল কাজ করে।
|
জটিল পণ্য বুদ্ধিবৃত্তিক পরিষেবা, প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম এবং অন্যান্য সমস্ত ক্ষেত্র যেখানে আপনাকে পণ্যটি বিক্রি করার আগে এবং ক্লায়েন্টকে শিক্ষিত করার আগে কথা বলতে হবে |
আঞ্চলিক ব্যবসা ইরকুটস্কের একটি ক্যান্টিন, গ্যাস স্টেশনগুলির একটি আঞ্চলিক নেটওয়ার্ক - অনেক লোক আপনার সম্পর্কে জানবে, তবে এটি খুব বড় লাভ আনবে না। মস্কো থেকে কেউ আপনার কাছে আসবে এমন সম্ভাবনা নেই |
|
অপরিবর্তিত চাহিদা, স্টার্টআপ ভোক্তার কাছে অজানা মান সহ নতুন কিছু - এটি পণ্যের সাথে লোকেদের পরিচয় করিয়ে দেওয়া প্রয়োজন |
ভোগ্যপণ্য বাড়ি ফেরার পথে আমরা যা কিছু কিনি - বান, দুধ, মাখন ইত্যাদি। তারা দাম এবং সুবিধার দিকে নজর দেয় |
|
প্রিমিয়াম পণ্য এবং পরিষেবা দামী জুতা, আসবাবপত্র, প্রসাধনী ইত্যাদি - আপনাকে তাদের খরচ ব্যাখ্যা করতে হবে এবং সুবিধার কথা বলতে হবে |
আবেগ ক্রয় চকোলেট, ম্যাগাজিন - যখন ক্রয়ের সিদ্ধান্ত হঠাৎ ইচ্ছার উপর ভিত্তি করে। এখানে আরও গুরুত্বপূর্ণ জিনিসপত্রের একটি সুন্দর প্রদর্শন এবং জায়গায় পরিবেশ |
|
দীর্ঘ বিক্রয় চক্র কম্পিউটার, কৃষি যন্ত্রপাতি, পরামর্শ এবং ব্যাংকিং সেবা- ক্লায়েন্টকে "আঁকা" রাখা গুরুত্বপূর্ণ |
পরিস্থিতিগত পরিষেবা অন্ত্যেষ্টিক্রিয়া সংস্থা, পশু শ্মশান - পরিষেবা যা বর্তমান পরিস্থিতির কারণে প্রয়োজন। তারপর মানুষ দীর্ঘদিন নির্বাচন করে না |
|
নিজস্ব উৎপাদন আপনি পণ্যের উপর আস্থা তৈরি করতে পারেন - এর বৈশিষ্ট্যগুলি, উত্পাদন পর্যায়ের বিষয়ে কথা বলুন |
নিম্নমানের পণ্য পণ্য এবং পরিষেবাগুলি প্রতিযোগীদের তুলনায় বস্তুনিষ্ঠভাবে খারাপ - তাদের থেকে আলাদা হওয়া এবং ভোক্তাদের আস্থা অর্জন করা সমস্যাযুক্ত হবে |
এটি কঠিন হবে, তবে আপনি সামগ্রী বিপণনের চেষ্টা করতে পারেন:
- অতি উত্তপ্ত বাজার।একটি ওয়েবসাইট প্রচার সংস্থার পক্ষে তার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হওয়া কঠিন - সর্বোপরি, এই এলাকায় হাজার হাজার প্রচারিত ব্লগ রয়েছে। সাফল্য অর্জনের জন্য, আপনাকে সেরা হতে হবে এবং বিজ্ঞাপনকে বিষয়বস্তু বিপণনের সাথে সংযুক্ত করতে হবে।
- পুনঃবিক্রয়।এটি অনানুষ্ঠানিক পরিবেশকদের জন্য বিশেষভাবে কঠিন হবে। কেনার আগে, একজন ব্যক্তি অনেকগুলি বিষয় বিবেচনা করে: মূল্য, সরবরাহের শর্তাবলী, গ্যারান্টির প্রাপ্যতা, ইত্যাদি। কেন তারা আপনাকে বেছে নেবে তা আপনাকে জানতে হবে।
ব্যবসার স্কেল কোন ব্যাপার না: সামগ্রী বিপণন একটি গৃহস্থালী যন্ত্রপাতির দোকান দ্বারা সারা রাশিয়া জুড়ে শাখা এবং বাড়িতে একটি মিষ্টান্ন দ্বারা সঞ্চালিত হতে পারে। প্রধান জিনিসটি হ'ল আপনার ক্ষমতাগুলিকে নির্ভুলভাবে মূল্যায়ন করা, একটি কৌশল তৈরি করা, চ্যানেলগুলি বেছে নেওয়া এবং লক্ষ্যের দিকে যাওয়া।
ওয়েবিনার।তাদের সংগঠিত করা বেশ কঠিন, কিন্তু একটি বিন্দু আছে: ভাল ওয়েবিনার বিক্রি করতে সাহায্য করে। আকর্ষণীয় এবং দরকারীভাবে কথা বলা, সংক্ষিপ্ত হওয়া গুরুত্বপূর্ণ - তাহলে লোকেরা আপনাকে দেখবে।
উদাহরণ: স্টাইলিস্ট ইনা বেলোভা।মাসে কয়েকবার, মেয়েটি তার স্টাইল গোপনীয়তাগুলি বিনামূল্যে তার গ্রাহকদের সাথে ভাগ করে নেয়। সর্বোপরি, এটি আপনার পেশাদারিত্ব দেখানোর এবং... পরোক্ষভাবে কোচিং প্রোগ্রাম বিক্রি করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ।
আপনার বিষয়ে প্রোফাইল প্রকাশনা এবং ব্লগ।অন্য কারও সংস্থানে এই জাতীয় অসুবিধার সাথে তৈরি সামগ্রী প্রকাশ করা সম্পূর্ণ অযৌক্তিক বলে মনে হবে: বিষয়বস্তু এটি বিকাশ করবে, ট্র্যাফিক আনবে এবং আচরণগত কারণগুলিকে উন্নত করবে। এই ক্ষেত্রে, আপনি সাধারণত আপনার পণ্যের সাথে লিঙ্ক করতে পারবেন না, প্রায়শই এমনকি UTM ট্যাগগুলিও নিষিদ্ধ। এছাড়াও, আপনাকে কিছু সাইটে বসানোর জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে।
গেমটি মোমবাতির মূল্যবান - আপনি আপনার নাগাল এবং সচেতনতা বাড়াবেন, ব্যস্ততা এবং আনুগত্য বাড়াবেন, এসইও সূচকগুলি উন্নত করবেন এবং আপনার দক্ষতা প্রমাণ করবেন। এই পদ্ধতিটি বিশেষভাবে কার্যকর যদি আপনার একটি ব্লগ থাকে, কিন্তু পর্যাপ্ত ট্রাফিক নেই।
উদাহরণ: উজ্জ্বল মোবাইল।কোম্পানির নিজস্ব ব্লগ আছে, কিন্তু ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার জন্য একটি যোগাযোগ প্ল্যাটফর্ম স্পার্ক-এ নিবন্ধগুলি পোস্ট করে৷ লক্ষ্য হ'ল নিজের সম্পর্কে বলা, ক্লায়েন্ট এবং ব্যবসায়িক অংশীদারদের সন্ধান করা এবং লক্ষ্য দর্শকদের প্রশ্নের উত্তর দেওয়া।
আপনি দেখতে পাচ্ছেন, অনেক কোম্পানি কন্টেন্ট মার্কেটিং ব্যবহার করে। কিন্তু এর মানে এই নয় যে আপনাকে জরুরীভাবে আপনার নিজের ব্লগ শুরু করতে হবে এবং আপনার নিউজলেটার পাঠানো শুরু করতে হবে। এটি আপনার ব্যবসাকে সাহায্য করবে কিনা তা নিয়ে আরও ভালভাবে চিন্তা করুন - আপনি কী অর্জন করতে চান এবং কেন করতে চান তা স্পষ্টভাবে বুঝুন। আপনি যদি চেষ্টা করার সিদ্ধান্ত নেন, প্রস্তুত হন: এটি অনেক কাজ হবে এবং ফলাফল এক সপ্তাহের মধ্যে লক্ষণীয় হবে না।
কিভাবে এবং কখন বিষয়বস্তু বিপণনের ফলাফল মূল্যায়ন
মধুর প্রতিটি ব্যারেল মলমে একটি ছোট মাছি আছে: বিষয়বস্তু বিপণন ভবিষ্যতের একটি খেলা। আপনি যদি এটিকে ভয় না পান তবে আপনি ধীরে ধীরে আপনার কুলুঙ্গির নেতাদের একজন হয়ে উঠতে পারেন - প্রচারের প্রথম ফলাফলটি কমপক্ষে 1-3 মাসের মধ্যে মূল্যায়ন করা যেতে পারে।
আগে থেকে KPI নির্বাচন করুন যা আপনাকে আপনার কর্মক্ষমতা নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে। সামগ্রিকভাবে, সামগ্রী বিপণন বিশ্লেষণ করতে 11টি মেট্রিক ব্যবহার করা হয়: আপনাকে সেগুলি ব্যবহার করতে হবে যা আপনার লক্ষ্য এবং প্রকাশিত সামগ্রীর প্রকারের সাথে সম্পর্কিত৷ উদাহরণস্বরূপ, আপনি বুঝতে চান যে কোনও অংশীদারের সাইটে নিবন্ধগুলি পোস্ট করা অর্থপূর্ণ কিনা - এটি করার জন্য, আপনার পাঠ্য থেকে লিঙ্কগুলিতে ক্লিকগুলি ট্র্যাক করুন৷
মূল জিনিসটি আপনার সামর্থ্যের চেয়ে অবিলম্বে কামড়ানোর চেষ্টা করা নয় - অন্যথায় আপনি হতাশ হবেন। ছোট শুরু করুন: বিশেষজ্ঞদের সাথে পরামর্শ, ওয়েবসাইট এবং প্রতিযোগী বিশ্লেষণ, কৌশল উন্নয়ন। আমরা আপনাকে তাড়াতাড়ি করার পরামর্শ দিচ্ছি - আপনার প্রতিযোগীরা এগিয়ে যাওয়ার আগে।
উপসংহার:
| এটা কি | বিষয়বস্তু তৈরি এবং বিতরণের জন্য প্রযুক্তি যা লক্ষ্য দর্শকদের আকর্ষণ করবে। মূলত, সামগ্রী বিপণন হল পণ্য এবং পরিষেবাগুলির পরোক্ষ বিক্রয়। |
| এটা কিভাবে কাজ করে | বিশ্বাস অর্জনে সাহায্য করে: কোম্পানির পেশাদারিত্ব দেখায়, ভয় ও উদ্বেগ দূর করে, ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ায়। প্লাস এটা SEO এর জন্য ভালো - আপনি প্রাকৃতিক লিঙ্ক পাবেন |
| অন্যান্য প্রচার পদ্ধতির চেয়ে ভাল | ভবিষ্যতের জন্য কাজ করে এবং বিজ্ঞাপন হিসাবে বিবেচিত হয় না - লোকেরা ব্র্যান্ডের যত্ন দেখে এবং এর প্রতি আরও অনুগত হয় |
| এটি জন্য উপযুক্ত কে? | B2B এবং B2C এলাকা যেখানে পরামর্শমূলক বিক্রয় ব্যবহার করা হয়: জটিল পণ্য, উত্পাদন, প্রিমিয়াম পণ্য এবং পরিষেবা, স্টার্টআপ |
| কোথা থেকে শুরু করতে হবে | সাইট এবং প্রতিযোগীদের অডিট → কৌশল এবং পরিকল্পনার বিকাশ → বিষয়বস্তু তৈরি → উপকরণ প্রকাশ → ফলাফল পর্যবেক্ষণ |
| ফলাফল মূল্যায়ন কিভাবে | কমপক্ষে 1-3 মাসের মধ্যে, Yandex.Metrica ডেটা দেখুন এবং লক্ষ্য অর্জনের ট্র্যাক করুন, পছন্দ এবং অপছন্দের সংখ্যা গণনা করুন, শেয়ার করুন, মন্তব্য পড়ুন |
আপনি যদি বিষয়বস্তু বিপণনের চেষ্টা করতে চান, কিন্তু বিস্তারিত জানার সময় না পান, তাহলে আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন। আসুন বিকাশ করি বিপণন কৌশলএবং টেক্সট তৈরি করুন যা বিক্রয় বাড়াতে, শ্রোতাদের আনুগত্য বাড়াতে এবং অনুসন্ধানের ফলাফলে সাইটকে বুস্ট করতে সাহায্য করবে।
