Ի՞նչը վիրուսային մարքեթինգային ալիք չէ: Վիրուսային գովազդ. տեսանյութերի օրինակներ, վիրուսային մարքեթինգի արդյունավետություն և հնարավորություններ

Մենք թողարկել ենք նոր գիրք՝ «Content Marketing in սոցիալական ցանցերումԻնչպես մտնել ձեր բաժանորդների գլխում և ստիպել նրանց սիրահարվել ձեր ապրանքանիշին»:

Լրացուցիչ տեսանյութեր մեր ալիքում. սովորեք ինտերնետ մարքեթինգ SEMANTICA-ի հետ

Հիմնական տարբերակիչ հատկանիշներՎիրուսային գովազդը հաղորդագրության բնականությունն է, որը պարունակում է տեղեկատվություն ապրանքի/ծառայության վերաբերյալ, ինչպես նաև յուրահատուկ և արտասովոր գաղափար, որն անպայման կգրավի լսարանի ուշադրությունը: Գովազդի այս տեսակը ստացել է իր «վիրուսային» անվանումը այն պատճառով, որ այն փոխանցվում է անձից մարդ։

Ինչպե՞ս և ո՞ւմ կողմից է օգտագործվում վիրուսային գովազդը:

Այսօր վիրուսային արշավները ակտիվորեն օգտագործվում են խոշոր և միջին ընկերությունների կողմից։ Այն հատկապես արդիական է համաշխարհային կորպորացիաների համար, որոնց արտադրանքը հայտնի է գրեթե ողջ աշխարհում։ Այս ձեռնարկություններն արդեն հասել են բարձր մակարդակնման գովազդային արշավներ իրականացնելու հմտություն.

Վիրուսային գովազդում օգտագործվող հիմնական ձևերը՝ աուդիո ձայնագրություններ, տեսանյութեր, լուսանկարչական նյութեր, օրիգինալ նորությունների հոսքեր և ասեկոսեների տարածում, կարճ տեղեկատվական տեքստեր և նորություններ, ֆլեշմոբների անցկացում։ Բովանդակությունը կազմված է այնպես, որ լսարանի մոտ զգացմունքներ առաջացնի: Ցանկալի է դրական:

Ինտերնետում վիրուսային գովազդի դրական և բացասական կողմերը

Նախ, եկեք նայենք վիրուսային մարքեթինգի առավելություններին.

Եթե ​​խոսենք գովազդային հաճախորդների համար առավելությունների մասին, ապա կարելի է նշել որևէ սահմանափակումների բացակայություն, նույնիսկ հատուկ գրաքննություն չկա։ Սա նույնիսկ առաջխաղացման հնարավորություններ է բացում հատուկ կատեգորիաներապրանքներ, օրինակ՝ մեծահասակների համար նախատեսված ապրանքներ/ալկոհոլ/ծխախոտային արտադրանք և այլն։ Եվ կրկին արժե ընդգծել կյանքի ցիկլի տեւողությունը, որը տատանվում է երեք տարուց եւ ավելի:

Թերությունները ներառում են հետևյալը.

• Քարոզարշավ պլանավորելը և կանխատեսելը հեշտ չէ։ Այսօր գրեթե անհնար է որոշել, թե արդյոք քարոզարշավը կհաջողվի և արդյոք «վիրուսը» կտարածվի, հնարավոր չէ նույնիսկ հաշվարկել դրա տարածման մոտավոր արագությունը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ բաշխման մեջ հիմնական դերը խաղում է կենդանի լսարանը՝ օգտատերերը։ Նրանց պահվածքը կանխատեսելը բավականին դժվար է։
• Լավ գաղափարի և վիրուսային արտադրանքի պատրաստման արժեքը կարող է բարձր լինել: Հիանալի գաղափարը բավարար չէ, պետք է նաև այն լավ իրականացնել, հակառակ դեպքում ամբողջ էֆեկտը կկորչի և իմաստ չի ունենա:
• Հանդիսատեսի սահմանափակում. Ցավոք, համացանցում վիրուսային գովազդը հասնում է միայն համացանցի օգտատերերին: Եթե ​​դուք գովազդում եք ապրանքներ/ընկերություններ/ծառայություններ, որոնք ավելի շատ ուղղված են այն օգտատերերին, ովքեր հազվադեպ են առցանց, ապա ավելի լավ է հրաժարվել վիրուսային մարքեթինգից:

Վիրուսային գովազդի օրինակներ

• Նման գովազդը ուղղված է արական սեռի ցանցի օգտագործողին, նա ակնհայտորեն կհետաքրքրվի նման «մոտոցիկլետով» և կփոխանցի այն իր ընկերներին։

• Ահա ևս մեկը լավ օրինակ. Պիցցան այնքան տաք է, որ նույնիսկ կատուն պառկեց դրա վրա տաքանալու համար: Լավ, ինչպե՞ս կարելի է քեզ չդիպչել ու ուղարկել ընկերոջը։

• Եվ ահա Hugo Boss-ի հետաքրքիր պաստառը: Պարզ է, որ սա խմբագրում է։ Այնուամենայնիվ, շատերն այն ընդունում են իրական արժեքով և կիսվում ընկերների հետ:

• Խոսելով վիդեո բովանդակության մասին՝ Android-ի «Friends Furever» տեսահոլովակը պարտադիր դիտում է: Միայն 2015 թվականին, երբ այն առաջին անգամ հայտնվեց, այն տարածվել է 6,432,921 անգամ: Սա խոսում է հսկայական հաջողության մասին։

Ինչպես վարել վիրուսային գովազդ

• Նախ պետք է վերլուծել թիրախային լսարանը, թե որ ինտերնետ ռեսուրսների վրա են նրանք ծախսում իրենց ժամանակի մեծ մասը։ Միգուցե դրանք սոցիալական ցանցեր են կամ վիդեոհոսթինգ և այլն: Այնուհետև մշակվում է վիրուսային մարքեթինգային ռազմավարություն, քանի որ հարցը չի սահմանափակվում մեկ նյութի հրապարակմամբ։ Այս դեպքում դուք պետք է հաշվի առնեք պոտենցիալ հաճախորդների բոլոր բնութագրերը:
• Բովանդակության զարգացում. Սա ամենաշատն է դժվար փուլԴուք պետք է մանրամասն ուսումնասիրեք նյութը և ստեղծեք բարձրորակ գովազդային արտադրանք, որը կարող է պարծենալ բարձր ներուժով:
• Տարածում. Գովազդային հաղորդագրությունը պատրաստ լինելուց հետո անհրաժեշտ է այն տարածել առցանց։ Եթե ​​գովազդն իսկապես հետաքրքիր է, ապա այն կտեսնեն հազարավոր, հարյուր հազարավոր, միլիոնավոր օգտատերեր համաշխարհային ցանց. Այս տեսակի գովազդը թույլ է տալիս ոչ միայն ներգրավել նոր հաճախորդներ, այլև ստիպել առկա հաճախորդներին կատարել նոր պատվեր:
• Մոնիտորինգ. Ինչպես գիտեք, մենք չենք վերահսկում այն, ինչը չենք համարում։ Անհրաժեշտ է մշտապես հետևել գործընթացին և վերահսկել առկայությունը հետադարձ կապ. Պատկերը տեսնելու և արդյունավետության մասին եզրակացություններ անելու համար անհրաժեշտ է վիճակագրություն ստանալ վիրուսի տարածվածության վերաբերյալ։
• Դասարան. Անհրաժեշտ է հաշվարկել այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են ժողովրդագրական տվյալները, եզակի դիտումների քանակը, ակտիվության գագաթնակետերը, հետադարձ կապի տոնը, մեկնաբանությունների ծավալը։

Օգտակար կլինի օգտագործել վիրուսային գովազդի ստեղծման սկզբունքները։ Այս գործիքը նախատեսված է հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու և այն ապրանքին/արտադրանքին փոխանցելու համար:

Դուք կարող եք դա անել հետևյալի միջոցով.

• Սկանդալներ. Անհավատալի է, որ կռիվներն ու սկանդալները ահռելի արագությամբ տարածվեցին համացանցում։
• Շոկ. Հասարակությունը պետք է ցնցվի, խախտի գոյություն ունեցող կանոնները և խելագարություններ անել:
• Ծիծաղ և հումոր. Հումորի զգացումով գովազդային հաղորդագրությունները շատ ավելի արագ են տարածվում, քանի որ մենք բոլորս սիրում ենք ծիծաղել և ցանկանում ենք ստիպել մեզ ծանոթ մարդկանց ավելի հաճախ ժպտալ:
• «Կտրուկ»: Սրանք մեր սիրելի ձագուկներն են, լակոտները, փոքրիկ երեխաները: Այս ամենը չի կարող քնքշություն չառաջացնել՝ կիսվելու ցանկությամբ հանդերձ։

Երբ ավանդական մեթոդներԻնտերնետային առաջխաղացումները չեն աշխատում, ժամանակն է խնդրին այլ, ավելի ստեղծագործ մոտեցում փնտրելու: Սա կարող է լինել վիրուսային գովազդ ինտերնետում: Վիրուսային գովազդը ամենաշատերից մեկն է արդյունավետ ուղիներբիզնեսի խթանում. Դրա համար այդպիսին մեծ ապրանքանիշեր Samsung-ը, Nintendo-ն, Volkswagen-ը և հարյուրավոր ուրիշներ, պարբերաբար օգտագործում են այն իրենց գովազդային արշավներում:

Ի՞նչ է վիրուսային գովազդը և ինչպես է այն աշխատում:

Վիրուսային գովազդը ցանցում ցանկացած գովազդ է, որը կամավոր կերպով տարածվում է հենց օգտատերերի կողմից: 21-րդ դարի «բանավոր խոսք». Փաստն այն է, որ կոմերցիոն գովազդի նկատմամբ վստահությունն այժմ ցածր մակարդակի վրա է։ Ընկերության առաջխաղացումը միշտ չէ, որ ղեկավարում է պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգը: Հետևաբար, անկեղծորեն վատ գովազդի ներխուժումը, դյուրագրգռությունն ու միատեսակությունն իրենց գործն արեցին՝ այն անտեսանելի դարձավ համացանցի օգտատերերի համար:

Վիրուսային գովազդը, ի տարբերություն դասական գովազդի, աշխատում է այլ սկզբունքով. Դրա նկատմամբ վստահությունը պայմանավորված է նրանով, որ այն գալիս է ոչ թե բուն ընկերությունից, այլ ծանոթներից, ընկերներից, հարազատներից: Կա՞ որևէ պատճառ, որ մարդը չվստահի սիրելիների կարծիքներին։ Միանշանակ ոչ. Բոլորը լսում են խորհուրդներ և արձագանքներ իրական մարդիկշատ ավելին, քան դատարկ գովազդային խոստումները: Ուստի վիրուսային գովազդ օգտագործելիս այն կարող է տպավորիչ արդյունքներ տալ։ Բայց միայն այն դեպքում, եթե ճիշտ մոտենաք դրա ստեղծմանը։

Վիրուսային մարքեթինգի պատմություն

Վիրուսային մարքեթինգի պատմությունը սկսվում է 1996 թվականի հոդվածով, որը գրել է Marketspace LLC խոշորագույն ռազմավարական խորհրդատվական ընկերության հիմնադիր և բաժնի նախագահ Ջեֆրի Ռեյփորթը: Իր հոդվածում նա նաև ներկայացրել է այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են «հոգեբանական գովազդ», «սոցիալ-օրգանական գովազդ» և «ինքնագնահատված գովազդ»:

Փորձագետի խոսքով, հեռուստատեսային հաղորդումների միջև 20-30 վայրկյանանոց դասական գովազդները աստիճանաբար հնանում են։ Ուստի անհրաժեշտություն կա գովազդը օրգանական կերպով տեղավորել սպառողների կյանքում:

«Մարկետոլոգներից շատերը գիտեն, որ սպառողի միտքը թափանցելը ամենադժվար խնդիրն է. սովորական պատասխանն է պարզապես ձայնը բարձրացնելը: Վիրուսներն ավելի խելացի են. նրանք իրենց ճանապարհը դեպի գիտակցություն են գտնում այլ, անկապ գործողությունների քողի տակ»: (հատված հոդվածից)

Բացի այդ, Ջեֆրի Ռեյպորտը մշակել է վիրուսային հաջող մարքեթինգի 6 կանոն։ Եվ, չնայած այն հանգամանքին, որ հոդվածը գրվել է 20 տարի առաջ, այս կանոնները դեռևս արդիական են։

Հաջող վիրուսային շուկայավարման կանոններ.

• Խորամանկությունը շուկա ճիշտ մուտք գործելու էությունն է։
• Հաճախորդին ինչ-որ բան տվեք անվճար, շահույթը կգա ավելի ուշ:
• Գովազդը պետք է հաղորդագրություն փոխանցի թիրախային լսարանին:
• Գովազդը պետք է նմանվի ոչ թե վիրուսի, այլ օրգանիզմի.
• Օգտագործեք թույլ կապերի ուժը:
• Ներդրումներ կատարեք՝ հասնելու բեկումնային կետին:

Փորձագետի կարծիքով՝ վիրուսային մարքեթինգը կարող է հեղափոխել առաջխաղացման գաղափարը։ Եվ, չնայած այն հանգամանքին, որ ազդեցությունը անմիջապես տեսանելի չէ, արդյունքները կարող են աճել երկրաչափական առաջընթաց. Հետևաբար, դրական դինամիկան վստահ նշան է, որ վիրուսային մարքեթինգն աշխատել է:

Վիրուսային մարքեթինգի հանրաճանաչության պատճառները՝ կողմ և դեմ

IN ՎերջերսՎիրուսային մարքեթինգի շուրջ մեծ աղմուկ կա: Ոմանք պնդում են, որ խթանման այս մեթոդը լիովին համապատասխանում է ժամանակակից սպառողին, իսկ մյուսները, ավանդական մարքեթինգի ջերմեռանդ կողմնակիցները, կասկածում են դրա արդյունավետության վրա: Հետեւաբար, դուք պետք է հաշվի առնեք վիրուսային գովազդի դրական եւ բացասական կողմերը:

• Էժան բաշխում. Գովազդային հոլովակի առաջխաղացումն իրականացվում է հենց օգտատերերի կողմից, ուստի դրա բաշխման ծախսերը զգալիորեն ցածր են դասական գովազդից:
• Օգտագործողի վստահության բարձրացում: Ամենից հաճախ վիրուսային գովազդը գալիս է ձեզ ծանոթ մարդկանցից, ինչը մեծացնում է դրա վստահելիությունը:
• Ներխուժման բացակայություն. Օգտագործողը իրավունք ունի ինքնուրույն ընտրել՝ բացել հղումը, թե ոչ։
• Հեշտ թիրախավորում. Սերմնացանի ալիքները որոշվում են գովազդատուի կողմից իր հայեցողությամբ՝ հաշվի առնելով թիրախային լսարանի պարամետրերը և ապագա գովազդի ձևաչափը:
• Ոչ մի գրաքննություն: Օգտագործելով վիրուսային մարքեթինգը, գովազդատուն ստանում է լիակատար ազատություն կամ գրեթե ամբողջական (պոռնոգրաֆիկ, բռնի և այլն բնույթի տեսանյութերն արգելված են):
• Ժամանակային սահմանափակումներ չկան: Եթե ​​դուք համեմատում եք վիրուսային տեսանյութերը հեռուստատեսային գովազդի հետ, ապա չկան այնպիսի սահմանափակումներ, ինչպիսին եթերային ժամանակն է:
• Մեծ լսարանի հասանելիություն: ժամը ճիշտ օգտագործումըգովազդը տարածվում է վիրուսի պես՝ հասնելով միլիոնավոր լսարանների:

• Արդյունքը կանխատեսելու դժվարություն: Վիրուսային գովազդն անկանխատեսելի է. Դուք կարող եք վարձել մարքեթոլոգների թիմ և պատվիրել բարձրորակ տեսանյութ, որը կստանա ընդամենը մի քանի հազար վերահրապարակ: Այնուհետև սովորական սմարթֆոնով նկարահանված սիրողական տեսանյութը հեշտությամբ կանցնի 1 000 000-ի սահմանագիծը։
• Գաղափարի իրականացման բարձր արժեքը: Գաղափարը վիրուսային մարքեթինգի հիմքն է։ Եվ երբեմն դրա իրականացման բյուջեն հասնում է վեց թվի։
• Սահմանափակ թիրախային լսարան. Մարքեթինգի այս տեսակը կարող է գոյություն ունենալ միայն ինտերնետի տարածքում: Անհնար է այն իրականացնել օֆլայն։

Վիրուսային առցանց գովազդի օրինակներ

Այս մարքեթինգային գործիքի էությունը լիովին հասկանալու համար հարկավոր է վերլուծել այն՝ օգտագործելով կոնկրետ օրինակներ: Դրանք հազարավոր են ինտերնետում, մասնավորապես՝ հանրահայտ YouTube վիդեոհոսթինգ կայքում։ Ընդ որում, դրանց թվում կան երկուսն էլ փայլուն գաղափարներ, իրականում ոչ։

• Լուսանկարը.
• Տեսանյութ.
• Տեքստով.
• Դիմում.

Որպես օրինակ՝ մենք պետք է դիտարկենք վիրուսային գովազդի բոլոր 4 տեսակները, որոնք հավասարապես լավ աշխատեցին։

• Վիրուսային լուսանկար Nikon-ից։

Ըստ մարքեթինգի պլանավորողների՝ անմիջապես պարզ է դառնում, որ գովազդն ուղղված է հիմնականում արական սեռի ներկայացուցիչներին։ Ավելին, ապրանքանիշը շատ է խնայել գովազդային արշավի բյուջեն՝ չվնասելով վիրուսային լուսանկարի արդյունավետությունը։

• Վիրուսային տեսանյութ Ջոն Լյուիս արտասահմանյան հանրախանութների ցանցից

Այս տեսահոլովակի դիտումների թիվը պարզապես դուրս է գծապատկերներից՝ 26,630,934։ Տեսահոլովակի վիրուսային առաջխաղացումը նույնպես շատ արդյունավետ է ստացվել՝ գրեթե 2 միլիոն վերահրապարակում։ Նրա գաղտնիքը պարզ է՝ տեսահոլովակը հանդիսատեսին անկեղծ ծիծաղ է առաջացրել։ Իհարկե, դատելով տեսահոլովակի որակից, մեծ գումարներ են ծախսվել հեղինակի մտահղացումն իրականացնելու վրա, բայց արդյունքն ակնհայտորեն վճարել է բոլոր ծախսերը։

• Վիրուսային հոդված Huffington Post կայքում

• Lipton ապրանքանիշի առաջխաղացում վիրուսային հավելվածի միջոցով

«Սիրելի ֆերմա» հավելվածը լայնորեն հայտնի է vkontakte.ru, odnoklassniki.ru և mail.ru սոցիալական ցանցերի օգտատերերի շրջանում: Ընկերությունը, ինտեգրելով իր ապրանքանիշը այս հավելվածում, մեկ ամսվա ընթացքում ներգրավեց 1,3 միլիոն նոր օգտատերերի։

Կան բազմաթիվ հաջողակ վիրուսային մարքեթինգի օրինակներ: Բայց ցանկալի գովազդային ձևաչափը գործարկելու համար նախ պետք է վերլուծել թիրախային լսարանը, ապա որոշել բաշխման ուղիները: Քանի որ գովազդի ձևաչափը հիմնականում կախված է այն հարթակից, որտեղ այն տեղադրված է:

Ինչպե՞ս ստեղծել վիրուսային գովազդ:

Օրինակներից ոգեշնչված՝ կարող եք սկսել գովազդային արշավի պլանավորումը սեփական բիզնես. Բայց անմիջապես հարց է ծագում՝ որտեղի՞ց սկսել: Եվ դուք պետք է սկսեք ինտերնետում վիրուսային գովազդի հիմունքներից:

Այսօր վիրուսային գովազդ ստեղծելու համար հաջողության հասնելու հատուկ տեխնոլոգիա չկա։ Բայց շուկայավարների դիտարկումների համաձայն, կան ստանդարտ մեթոդներ, որոնք մեծացնում են դրա հավանականությունը արագ տարածում. Օգտագործողները առավել հավատարիմ են գովազդին, որը պարունակում է.

• Երեխաներ.
• Կենդանիներ.
• Կասկադյորներ և հատուկ էֆեկտներ.
• Մոդելային արտաքինով աղջիկներ (միայն տղամարդ հանդիսատեսի համար):

Բայց երբեմն վիրուսային գովազդի հոգեբանությունը շատ ավելի բարդ է ստացվում։ Իսկ նյութերը, որոնք թվում է, թե երաշխավորված հաջողություն կբերեն, մնում են աննկատ: Այս դեպքում մնում է հուսալ, որ հաջորդ փորձն ավելի հաջող կլինի։

Վիրուսային գովազդ VKontakte-ում

Սոցիալական ցանցերը հիանալի հարթակ են վիրուսային գովազդ տարածելու համար։ Սոցիալական ցանցերի, մասնավորապես VKontakte-ի օգտատերերը, առանց որևէ հարկադրանքի, հավանում են, մեկնաբանում են գրառումները և վերահրապարակում իրենց հետաքրքրող բովանդակությունը։

Երբ վիրուսային գովազդը պատրաստ է սերմանման, դուք պետք է անմիջապես որոշեք դրա առաջմղման ուղիները: Եթե ​​առաջին հայացքից թվում է, թե բավական է այն գցել ձեր VK-ի էջին և հետո ինքն իրեն գովազդել, ապա դա այդպես չէ։ Սոցիալական ցանցում վիրուս տարածելու համար անհրաժեշտ է.

• Ընտրեք խմբեր, որտեղ կենտրոնացած է թիրախային լսարանի ամենամեծ թիվը:
• Համաձայնեք սեփականատիրոջ հետ հրապարակման մասին:
• Հետևեք գովազդային արշավի հետ կապված բոլոր իրադարձություններին:
• Պատրաստեք փախուստի երթուղի, եթե վիրուսային գովազդը հակառակ ազդեցություն է ունենում:

Հարկ է նշել, որ վիրուսային գովազդը միշտ չէ, որ աշխատում է այնպես, ինչպես պետք է: Երբեմն սադրիչ տեսանյութը դառնում է դատապարտման և ընկերության նկատմամբ մեծ բացասական վերաբերմունքի պատճառ։ Ապրանքանիշի հեղինակությունը պահպանելու համար դուք պետք է անմիջապես մտածեք տարբերակի մասին, որը կարող է հարթել այս իրավիճակը:

Օրինակ՝ Word of Tanks խաղը գովազդող տեսանյութը: Այնտեղ Վադիմ Գալիգինը հոր դերում փակում է իր կարծեցյալ որդուն պահարանում և տախտակներով մեխում, որպեսզի խաղա վերը նշված խաղը։ Այս պատմությունը շատ բացասական ու կշտամբանքներ առաջացրեց։ Ընկերությունը մեղադրվում էր նաև երեխաների նկատմամբ դաժան վերաբերմունքի մեջ։ Ուստի ընկերության ներկայացուցիչը ստիպված է եղել հայտարարել, որ այս տեսանյութը իրենց ընկերության կողմից արտադրված պաշտոնական գովազդ չէ։

Վիրուսային գովազդ Instagram-ում

Instagram-ում վիրուսային գովազդն ամենից հաճախ ներկայացված է ֆոտոֆորմատով։ Տեքստը հարմար չէ, քանի որ օգտվողները հաճախ չեն կարդում, թե ինչ է գրված լուսանկարի տակ։ Իսկ YouTube-ը նախատեսված է վիրուսային տեսանյութերի առաջմղման համար, Instagram-ն օգտագործվում է միայն որպես սերմանման լրացուցիչ ալիք։

• Անբռնազբոսություն. Լուսանկարում և դրա տակ գտնվող նկարագրության մեջ չպետք է նշվեն «Առաջիկա», «Վաճառք», «Նոր» և այլ գովազդային կլիշեներ:
• Հումոր կամ սրամիտություն. Զվարճալի և հուզիչ լուսանկարները լավագույնս գովազդվում են Instagram-ում: Եվ սա պատճառ ունի. Վիճակագրության համաձայն՝ այս սոցիալական ցանցում ակտիվ լսարանի մեծ մասը 20-ից 30 տարեկան աղջիկներ են։
• Համապատասխանություն. Հաղորդագրությունը, որը կրում է լուսանկարը, պետք է համապատասխանի ընթացիկ միտումներին։ Որպեսզի չսխալվեք, գովազդ ստեղծելուց առաջ պետք է վերլուծություն կատարեք և ուսումնասիրեք թիրախային լսարանի հետաքրքրությունները։
• Քննարկումներ. Լավ է, երբ գովազդը ոչ միայն դրական էմոցիաներ է առաջացնում, այլև օգտատերերին դրդում է քննարկման մեջ մտնել։ Հետևաբար, սյուժեի գաղափարը պետք է վիճելի լինի, որպեսզի մարդ ցանկություն ունենա արտահայտելու իր տեսակետը:
• Գովազդային հաղորդագրություն. Բոլոր հանգամանքներում չպետք է մոռանալ կապ հաստատել ապրանքանիշի հետ։ Սա կարող է լինել հազիվ նկատելի լոգո կամ պատմության մեջ եզակի արտադրանքի օգտագործումը, որի տեսարանից անմիջապես պարզ է դառնում, թե ում է պատկանում: Օրինակ, կարմիր ներբաններով սև պոմպերը անմիջապես ասոցացվում են հայտնի ապրանքանիշՔրիստիան Լուբուտին.

Բաշխման համար ընտրվում են հանրաճանաչ հանրային էջերը կամ կարծիքի առաջնորդների հաշիվները: Վերջին տարբերակն ամենաարդյունավետն է։ Քանի որ Instagram-ի օգտատերերը մեծ հետաքրքրությամբ են դիտում իրենց կուռքերի կյանքն ու հրապարակումները։

Ինչպե՞ս ստեղծել վիրուսային գովազդ Odnoklassniki-ում:

Odnoklassniki-ն սոցիալական ցանց է օգտատերերի ավելի հասուն սերնդի համար: Այս սոցիալական ցանցի հիմնական առավելությունն այն է, որ «դասը» և՛ լայք է, և՛ ռեփոստ։ Ուստի բավական է այնպիսի գրառում անել, որը օգտատերերին պարզապես դուր կգա։

Odnoklassniki-ում ամենից հաճախ վիրուսային գրառումներն են՝ «Հիշու՞մ եք սա», «Ձեզ էլ նման բան պատահե՞լ է» վերտառությամբ: Եվ այսպես շարունակ։ Հետևաբար, Odnoklassniki-ում գովազդ ստեղծելիս ավելի լավ է «սեղմել» նոստալգիայի վրա: 40+ սերունդը հաճույքով է հիշում իր վաղ տարիները:

Վիրուսային գովազդ տարածելու համար, ինչպես մյուս դեպքերում, պետք է ընտրել մեծ թվով թիրախային լսարաններ ունեցող խմբեր։ Օդնոկլասնիկիում առաջխաղացումը շատ ավելի արագ է տեղի ունենում, քան մյուս սոցիալական ցանցերում։ Որովհետև «դաս» դնելով՝ օգտատերը, առանց գիտակցելու, խթանում է վիրուսային գովազդն իր ընկերների շրջանում։

Վիրուսային գովազդի հաջողության հաշվարկ

Ցավալի փաստ, որը գիտեն բոլոր շուկայագետները, այն է, որ վիրուսային գովազդի հաջողությունը հնարավոր չէ նախապես հաշվարկել: Հետևաբար, երաշխիք դրական արդյունքոչ ոք չի կարող գովազդել գովազդային արշավ. Եթե ​​«մասնագետը» խոստանա արագ ստեղծումև տեսանյութի տարածումը, դուք չպետք է պատվիրեք և վստահեք նրան ձեր բիզնեսի առաջխաղացման համար: Հնարավոր ռիսկերի գիտակցված քողարկումը շուկայավարի պրոֆեսիոնալ վարքագիծ չէ։

Վիրուսային գովազդի հաջողությունը կարող է որոշվել դրա գործարկման օրվանից 3 օր հետո: Այս ժամանակահատվածը նշում է դրա բաշխման գագաթնակետը ցանքից հետո: Ինչպես ցույց է տալիս Unruly Media-ի հետազոտությունը, եթե գովազդն այս ընթացքում հայտնի չի դարձել, կարելի է համարել, որ գովազդային արշավը ձախողվել է։ Չնայած որոշ դեպքերում կյանքի ցիկլՎիրուսային գովազդը կարող է տևել մինչև 3 տարի:

Վիրուսային գովազդի օրինակներ

Իրականում ոչ

Ե՞րբ է սկսվել վիրուսային շուկայավարման համաճարակը: Դա տեղի ունեցավ ավելի քան 20 տարի առաջ՝ 1994 թվականին, երբ ամերիկացի մեդիաագետ և գրող Դուգլաս Ռաշկոֆը գովազդի մասին գիրք գրեց, որը կոչվում էր Media Virus։ Այն պատմում է հեշտությամբ առաջարկվող մարդկանց մասին, ովքեր ոչ միայն իրենք են վարակվում ցանկալի գաղափարով, այլև տարածում են այն իրենց ընկերների, հարազատների և ծանոթների շրջանում։ Այնուհետև 1996 թվականին Ջեֆրի Ռեյպորտը հրապարակեց հոդված՝ «Մարքեթինգի վիրուսը», որի վերնագիրը թարգմանվում է որպես «Մարքեթինգի վիրուս»: Այս տերմինը, ենթարկվելով աննշան վերափոխման, դարձել է սովորական կիրառություն։ Այսպես դրվեց վիրուսային մարքեթինգի հիմքը։

Ի՞նչ է վիրուսային շուկայավարումը:

Վիրուսային մարքեթինգը «թռչող գաղափարների» օգտագործումն է՝ դրանք զանգվածներին մղելու համար: Սա վերահսկվող բամբասանք է, մի տեսակ նյութ, որն իր բնույթով ուշադրություն է գրավում, քննարկում է հրահրում և դրանով իսկ օգնում է բիզնեսին վաճառքում։ Նման մարքեթինգի հիմքը մարդկանց հաղորդակցվելու և տեղեկատվության փոխանակման կարիքն է: Եվ եթե մարքեթինգային հաղորդագրությունն իսկապես արժեքավոր է, հետաքրքիր և անսովոր, ապա այն, ինչպես վիրուսը, արագորեն կտարածվի ցանկալի լսարանի մեջ հենց դրա միջոցով (առանց արտաքին ռեսուրսների ներգրավման, ինչպիսիք են լրատվամիջոցները):

Վիրուսային մարքեթինգի հիմնական տարրերը՝ ըստ Ջոնա Բերգերի

Նա նկարագրել է վիրուսային մարքեթինգի հիմունքները իր «Վարակիչ. Բերանի խոսքի հոգեբանություն. Ինչպես են ապրանքներն ու գաղափարները դառնում հանրաճանաչ»՝ Ուորթոնի բիզնես դպրոցի պրոֆեսոր Ջոնա Բերգերի կողմից: Իր գրքում նա ձևակերպել է վիրուսային շուկայավարման հիմնական տարրերն ու մեթոդները.

սոցիալական արժույթ:Հասարակությունը սիրում է կիսվել տեղեկատվություն, որը ցույց է տալիս զարգացման, կրթության և նոր գիտելիքների նրա ցանկությունը: Նմանատիպ հղումներ դեպի օգտակար հոդվածներսոցիալական ցանցում, բլոգում կամ կայքում բարելավում է ռեսուրսի սեփականատիրոջ պատկերը թիրախային լսարանի աչքում.

զգացմունքները. Օգտատերերը սիրում են կիսվել այնպիսի տեղեկություններով, որոնք ուժեղ հույզեր են առաջացնում: Վիրուսային բովանդակության զգալի մասը գրավում է մարդկային զգացմունքները, ինչպիսիք են անհանգստությունը, զայրույթը և հրճվանքը: Բայց բովանդակության պատճառով առաջացած տխրությունը դժվար թե նպաստի դրա հետագա առաջմղմանը.

հրապարակայնություն. Եթե ​​օգտատերերը տեսնում են, որ ինչ-որ մեկը, ում ճանաչում է, արդեն կատարել է գործողություն, նրանց համար ավելի հեշտ է կրկնել այն.

գործնական արժեք.Ինչպես նշվեց վերևում, գովազդային հաղորդագրության գործնական օգուտները զգալի վիրուսային ներուժ ունեն: Նման բովանդակությունը արագ տարածվում է, քանի որ այն ոչ միայն օգնում է լուծել կյանքի խնդիրները, այլև մեծացնում է այն տարածողի նշանակությունը.

պատմություններ. Մարդիկ սիրում են լավ պատմություններ, սիրում են դրանք վերապատմել ու փոխանցել միմյանց։ Պատմեք ձեր լսարանին հետաքրքիր հեքիաթ ձեր արտադրանքի հետ առաջատար դեր, ինտրիգ ներշնչել հանդիսատեսին, ստիպել սպասել պատմության շարունակությանը։

Առցանց գովազդի համար վիրուսային մարքեթինգի տեխնիկան օգտագործելու չորս պատճառ

Ինչպե՞ս ստեղծել վիրուսային մարքեթինգային արշավ:

Գովազդը վիրուսային դարձնելու կախարդական միջոց չկա: Մարքեթոլոգները չունեն ապացուցված տեխնոլոգիաների զինանոց և երբեք չեն ունենա, քանի որ տեղեկատվության տարածումը չափազանց անկանխատեսելի գործընթաց է: Բայց Ռուսաստանում վիրուսային մարքեթինգի հաջող փորձը ցույց է տալիս, որ կան մի քանի պայմաններ, որոնք մեծացնում են բովանդակության վիրուսային դառնալու հավանականությունը:

Ութ վիրուսային սոցիալական մեդիա մարքեթինգային գործիքներ + օրինակներ

1. Պատկերներ.

Սրանք ֆոտոշոփերներ են, դեմոտիվատորներ, մեմեր: Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական վիրուսային պատկերը արտադրանքի հիման վրա կամ հարմարեցնել հանրաճանաչ մեմերը: Բացի այդ, հումորը, երեխաները և կատուները շարունակում են մնալ մարքեթինգի վիրուսային թեմաներ:

Ամեն րոպե YouTube-ում ավելի քան 48 ժամ տեսանյութ է վերբեռնվում: Միայն 1 միլիոն տեսանյութ է ստանում 1 միլիոն դիտում, և միայն 50 - 100 միլիոն դիտում: Այսպիսով, ամեն տեսանյութ չէ, որ վիրուսային է դառնում: Բայց եթե մարդիկ ցանկանում են տարածել տեսանյութը, այն արագորեն տարածվում է սոցիալական ցանցից դուրս:

3. Դիմումներ.

Առավելագույնը հայտնի օրինակվիրուսային հավելվածը կարելի է անվանել Instagram։ Հավելվածը հայտնվել է App Storeհոկտեմբերի 6-ին, իսկ վեց ամիս անց այն ներբեռնեց 70 միլիոն օգտատեր։ Մինչ օրս գրանցված օգտատերերի թիվը գերազանցում է 1 միլիարդը։

Ահա հավելվածներում վիրուսային մարքեթինգի ավելի հաջող օրինակներ.

4. Ինֆոգրաֆիկա.

Այն պետք է պարունակի արժեքավոր տեղեկատվություն, որը տեսանելի է և, հետևաբար, հեշտությամբ հիշվում է: Հրահանգներն ու կյանքի հաքերները այստեղ հիանալի են աշխատում:

5. Հոդվածներ.

Սոցցանցերում մարքեթոլոգները խորհուրդ են տալիս պատմություններ գրել պատմվածքի ժանրում։ Սրանք կարող են լինել մեղադրող հոդվածներ, սրտաճմլիկ պատմություններ մարդու ճակատագրի, ընդհանուր ճշմարտությունների և տեքստերի ոչնչացման մասին, որոնք կարդալուց հետո ուզում եք ասել. «Նա բառացիորեն արտահայտեց իմ մտքերը»: Վիրուսային հոդվածները պետք է կամ եզակի տեղեկատվություն տրամադրեն, որը ոչ մի այլ տեղ չի գտնվել, կամ ենթադրել թեժ թրենդային նորություններ: Համապատասխան և օգտակար բովանդակությունոգով «Ամենա ամբողջական հրահանգներինսուլտի պատճառով»։

Սոցցանցերում վիրուսային հոդված ստեղծելու համար: ցանց, օգտագործել թեմաներ, որոնք հակասությունների մեծ ներուժ ունեն: Բացահայտված խնդիրը պետք է հեշտ քննարկվի: Մարդիկ նախընտրում են քննարկել թեժ թեմաներ. Ավելին, սոցցանցերն ավելի պատրաստակամ են ֆիդում մեծ թվով մեկնաբանություններով գրառումներ ցուցադրելու։ Պետք է նկատի ունենալ, որ զգացմունքները վիրավորող քննարկումներ սկսելու պատրաստակամությունը կախված է ապրանքանիշի առանձնահատկություններից։ Օրինակ, դուք կարող եք քննարկել իգական սեռի մեքենա վարելը ավտոմատ թեմաներով խմբերում, կենդանիներին բուսակերների սնունդ կերակրելը բուսակերների խմբում և այլն:

6. Խրախուսված վիրուս՝ ակցիաներ, մրցույթներ։

Սա Ինտերնետում վիրուսային մարքեթինգի մեթոդ է, երբ օգտատերերին խոստանում են բոնուս՝ վերահրապարակման կամ որևէ այլ գործողության համար։ Այն օգնում է ոչ միայն գովազդել ապրանքը, այլև բարձրացնել թիրախային լսարանի հավատարմությունը:

Instagram-ում կարող եք սելֆիի մրցույթ սկսել։ Օրինակ՝ բերենք «Կոֆեյոկ» գեղարվեստական ​​սրճարան, որը մեկ լիտր կապուչինո է տալիս: Ի՞նչ պայմաններ: Լուսանկարեք ինքներդ ձեզ սուրճի ցուցանակի ֆոնին, տեղադրեք լուսանկարը ձեր էջում, նշեք @kofeek, դրեք #coffeekdaritlitercapuccino հեշթեգը և փորձեք ձեր բախտը խաղարկության մեջ։

7. Մի շարք վիրուսներ մարքեթինգում:

Ինչպե՞ս ստիպել մարդկանց խոսել ապրանքի մասին և սպասել նոր թողարկմանը: Նրա մասին սերիալ պատրաստեք, ինչպես դա արել է բլենդերներ վաճառող Blendtec ընկերությունը։ Will It Blend-ի յուրաքանչյուր դրվագում: օգտատերերին ցուցադրվել է նոր փորձ, որի ընթացքում նրանք փորձել են մանրացնել արտադրանքը՝ օգտագործելով սարքը: Ի վերջո, այն իջավ iPad-ին, այն վերածվեց փոշի:

Վիրուսային շուկայավարման հիանալի տեխնիկա, քանի որ այն ցույց է տալիս բլենդերի ուժը: Միանգամից պարզ է դառնում, որ նա միանշանակ կարող է գլուխ հանել ընկույզից և սառույցից:

8. Ինտերակտիվ.

Վիրուսային մարքեթինգային ռազմավարություններ մշակելիս շուկայավարներն օգտվում են մարդկանց փոխգործակցության սերից: Հրավիրեք օգտատերերին մասնակցել արշավին, ինչպես դա արեց Սբերբանկը։ Սկզբում նա գործարկեց «Ինչպիսի՞ կատու ես դու» թեստը, այնուհետև առցանց ծառայություն՝ կատուներ տանելու երեկույթների համար: Սբերբանկի թվային արշավը արագորեն տարածվեց համացանցում և դարձավ ամենահայտնիներից մեկը Ռուսաստանում 2015 թվականին:

Որոշակի վիրուսային արշավի հաջողության իրական պատճառը չափազանց դժվար է որոշել: Եվ ավելի դժվար է կրկնել այս հաջողությունը, նույնիսկ օգտագործելով նույն մեթոդները։

Բայց վիրուսային մարքեթինգի հիմքը մնում է բովանդակությունը: Դարձրեք այն այնքան զով, որքան կարող եք: Նույնիսկ եթե ձեր բովանդակությունը միլիոնավոր դիտումներ չհավաքի, այն կշահի հանրության սերը: Որքան շատ լավ բովանդակություն, այնքան ավելի հավատարիմ օգտվողներ կստանաք:

Օգտագործեք վիրուսային մարքեթինգի մեթոդներ և կտեսնեք ազդեցությունը:

Վիրուսային գովազդի օգնությամբ դուք հեշտությամբ կարող եք գովազդել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները ինտերնետում, ցուցադրել ներկայացման ֆիլմեր և տեսանյութեր: Շատ ընկերություններ հատուկ պատրաստում են կարճ զվարճալի ֆիլմեր, ֆլեշ մուլտֆիլմեր և ստեղծում խաղեր, որոնք օգնում են մեծ հանդիսատեսին ծանոթացնել նյութին: Երբեմն վիրուսային գովազդը տարածվում է հետաքրքիր լուսանկարների ընտրության, անցյալի գովազդային ցուցահանդեսների, իրադարձությունների, նորաձևության ցուցադրությունների, ապրանքների ցուցադրությունների կամ սննդի և խմիչքների համտեսների միջոցով:

Վիրուսային գովազդը ոչ մի կապ չունի համակարգիչների աշխատանքը խաթարող կամ հիվանդություն առաջացնող վիրուսների տարածման հետ։ Այն այդպես է կոչվում, քանի որ տարածվում է արագությամբ վիրուսային վարակ. Բավական է ստեղծել հետաքրքիր, օրիգինալ և ոչ մի այլ բանի չնմանվող նյութ, և սոցցանցերի օգտատերերը սկսում են դիտել այն՝ տեղեկատվությունը փոխանցելով իրենց բազմաթիվ ընկերներին ու ծանոթներին։

Հաջող վիրուսային վիդեո գովազդի օրինակներ

Ահա համացանցում ամենահայտնի հինգ տեսանյութերի ընտրանին.

Վիրուսային գովազդի հոգեբանություն

Տաղանդավոր կերպով ստեղծված տեսանյութերը գրավում են միլիոնավոր օգտատերերի ուշադրությունը՝ բառացիորեն խրախուսելով նրանց կիսվել դրանք միմյանց հետ: Էությունը գալիս է իրական հետաքրքրություն առաջացնելու, ինչ-որ կերպ զարմացնելու և օգտատերերին ցնցելուն: Բանավոր խոսքը կարող է ավելի լավ աշխատել, քան ամենաթանկ գովազդային արշավները: Տեղեկատվությունը բառացիորեն հասնում է ամենապասիվ օգտատերերին հաշված ժամերի ընթացքում, և նույնիսկ ամենաանվստահներն ու կասկածամիտները հակված են դրան հավատալ. ի վերջո, այն գալիս է ծանոթներից և ընկերներից, այն մարդկանցից, ում նրանք սովոր են վստահել:

Վիրուսային մարքեթինգի հանրաճանաչության պատճառները

Շատ հարմար է վիրուսային մարքեթինգի միջոցով ապրանքներ վաճառել, թիրախային լսարանին տեղեկացնել կոնկրետ խանութի բացման, շուկա նոր ապրանքի հայտնվելու մասին։ Դրա առավելությունն այն է կանոնավոր գովազդՎստահության աստիճանը բավական էապես նվազել է։ Մարդիկ պետք է տեղեկատվություն ստանան այն մարդկանցից, ովքեր շահագրգռված չեն վաճառքի աճով: Շահավետ է ոչ թե ինքներդ գնել նոր ապրանք, այլ նախ արձագանք ստանալ նրանցից, ովքեր արդեն արել են դա: Հետեւաբար, այն կայքերը, որտեղ ակնարկներ են տեղադրվում, նույնպես շատ տարածված են: Շատ ֆորումներ են ստեղծվել հենց այդ նպատակով:

Իրավասու մարքեթոլոգները, երբ ստեղծում են առցանց խանութներ, ի սկզբանե ներառում են յուրաքանչյուր ապրանքի համար ակնարկներ թողնելու ֆունկցիոնալությունը: Երբեմն սեփականատերերը վարձում են հատուկ անձնակազմ այս ակնարկները գրելու համար՝ դրանք դարձնելով չափազանց հուսալի:

Օրինակ՝ հետևյալ փաստերը. եթե ֆորումում ինչ-որ մեկը ձեզ խորհուրդ է տալիս գնել այս կամ այն ​​լվացքի մեքենան, ասում է, որ այն հուսալի է աշխատում, անթերի է լվանում և աշխատում է անձայն, ապա, ամենայն հավանականությամբ, խանութում այս մոդելի պահանջարկը կլինի: Եթե ​​նույն տեղեկությունը կա գովազդում, ապա այն պարզապես անտեսվելու է։

Նույնը կարելի է նկատել նաև Առօրյա կյանք. Եթե ​​հարեւանը կամ ընկերը ձեզ ասում է, որ այս պանիրը համեղ է, ապա դուք ավելի հավանական է, որ այն փորձեք: Բայց եթե նույն պանիրը հայտնվի պաստառների վրա, շատերը դրան չեն հավատա։ Ի վերջո, մեզանից շատերը համոզվել են բարձրորակ թվային տպագրության հնարավորությունների և գովազդատուների՝ գեղեցիկ նկարներ անելու ունակության մեջ, սակայն գովազդային հնարքները միշտ չէ, որ համապատասխանում են իրականությանը։

Բարձրորակ վիրուսային գովազդ

Ցավոք, վիրուսային գովազդի հաջողությունը հնարավոր չէ հաշվարկել: Պարզապես պետք է լավ արդյունքի հույս ունենալ՝ պահպանելով վերը նշված պահանջները։ Երբեմն ամենաաննշան պատմությունը դառնում է չափազանց հայտնի, իսկ մյուսները, որոնցում մեծ գումարներ են ներդրվել, անհայտ են մնում ոչ մեկին։ Հարկ է հիշել, որ ինտերնետում մեծ մրցակցություն կա, որ բացի տեսանյութ ստեղծելուց, պետք է նաև օպտիմիզացնել ձեր պրոֆիլը, ընտրել ճիշտ պիտակները և ուշադրություն դարձնել հայտնի բլոգերների, ֆորումների և սոցիալական ցանցերի մասնակիցների տեսանյութին։ .