Ինչպես բացել պրոմո հաղորդագրություններ VK-ում: Պավել Շիրյաև

Խմբագրի նշում. Այս հոդվածը երկար ժամանակ է եկել: Ու թեև ուկրաինացի օգտատերերն արդեն չունեն պաշտոնական հնարավորությունգնացեք VK, մեր բլոգը կարդացվում է Ղազախստանում, Բելառուսում և Ռուսաստանի Դաշնությունում: Այսպիսով, մենք որոշեցինք հրապարակել հոդվածը:

Մինչ այժմ շատ մասնագետներ և բիզնեսի սեփականատերեր թերագնահատում են VKontakte սոցիալական ցանցը և կարծում են, որ այնտեղ վաճառքներ չկան։ Սա հեռու է իրականությունից: Հատկապես գովազդային գրառումների հայտնվելուց հետո։ Մենք այսօր կխոսենք դրանց մասին:

Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք.

Ի՞նչ է գովազդային գրառումը:

Ինչի վրա ուշադրություն դարձնել գովազդային գրառումներ ստեղծելիս:

Ի՞նչ է գովազդային գրառումը:

Գովազդային գրառումը հրապարակում է, որը ցուցադրվում է համայնքի անունից, այն կարող է թաքցվել կամ խմբում տեղադրվել թիրախավորման միջոցով ընտրված օգտատերերի համար:

Պարզ ասած, սա այն գրառումն է, որը դուք պահում եք ձեր նորությունների հոսքում, բայց նշում եք որպես գովազդային գրառում: Եվ դուք դա տեսնում եք, քանի որ գովազդատուն կարծում է, որ դուք նրա պոտենցիալ հաճախորդն եք:

Ինչու՞ է գովազդատուի համար այդքան կարևոր գովազդային գրառումը:

1. Նկատելի է.

Եվ ահա թե ինչ տեսք ունի գովազդային գրառումը.

2. Բջջային սարքերում ցուցադրումը հասանելի է միայն գովազդային հաղորդագրություններում: Ձեր հաղորդագրությունը կցուցադրվի ինչպես աշխատասեղանին, այնպես էլ բջջային հեռախոսին: Իսկ բջջայինի մասնաբաժինը, ինչպես գիտեք, միայն աճում է։

3. Գովազդային գրառման մեջ հնարավոր է ձեռքով հսկողությունտպավորությունների քանակը մեկ անձի համար 1-ից 20:

4. Պրոմո հաղորդագրությունները չեն երեւում բոտերի կողմից, ուստի կարիք չկա նորից մաքրել տվյալների բազան։

Ո՞ւմ համար են հարմար գովազդային գրառումները:

Պրոմո գրառումները պետք է օգտագործվեն բացարձակապես բոլոր նիշերի համար: Քանի որ օգտատերերը դրանք տեսնում են նորությունների հոսքում: Իսկ թե կոնկրետ ով է տեսնում գրառումը, կախված է միայն մեզանից և թիրախային լսարանի և նրանց որոնման մեխանիզմի մասին մեր պատկերացումներից:

Հետևաբար, եթե դեռ չեք փորձել, շարունակեք: Իսկ հոդվածում դուք կգտնեք բաղադրատոմսեր, թե ինչպես ճիշտ պատրաստել և հասցեագրել գովազդային գրառումը:

Ինչպե՞ս գրել արդյունավետ գովազդային գրառում:

Դիտարկենք գովազդային գրառման կառուցվածքը՝ օգտագործելով օրինակ:

Առաջին հերթին մենք տեսնում ենք այստեղ

1. Դիմում թիրախային լսարանին, ճնշում ցավի վրա:

2. Հղում. Բոլորս գիտենք, որ երբ գրառման մեջ շատ տեքստ կա, այն հրապարակվելիս թվում է, թե «փլուզվում է»: Մեզ համար շատ կարևոր է, որ դա տեղի չունենա (ոչ աշխատասեղանի, ոչ էլ բջջային տարբերակում)։ Եթե ​​դա հնարավոր չէ խուսափել, ապա հղումը պետք է տեսանելի լինի անմիջապես՝ «Ցույց տալ ամբողջությամբ...» տեքստից առաջ։

3. Մարմին, հիմնական տեղեկատվություն

Ինչպե՞ս ընտրել հայտ գովազդային գրառման համար:

Եթե ​​դուք ունեք հսկայական թիրախային լսարան, ապա խորհուրդ եմ տալիս սկսել փոքր խաղադրույքից: Նեղ թիրախային լսարանի համար պատմությունն այլ է. կարող եք սկսել մեծ խաղադրույքից: Մի մոռացեք, որ դուք պետք է չափեք պտույտի ինտենսիվությունը (ծածկույթը) և կարգավորեք արագությունը:

P.S. Սակագինը զուտ անհատական ​​է յուրաքանչյուր իրավիճակի և նախագծի համար, և յուրաքանչյուր ժամանակաշրջանի համար դրեք դրույքաչափ և նայեք արդյունքին, և օգտագործեք KAIROS-ը՝ սակագների կառավարումն ավտոմատացնելու համար:

Գտնել թիրախային լսարանը VKontakte-ում

Տարբերակ 1

Օգտագործեք Pepper Ninja վերլուծիչը: Այն արագ և հարմար է, որոնումներ ըստ պրոֆիլների և խմբերի: Ի՞նչ է պետք անել։ Բացեք ներդիրը. «Ով է իմ հաճախորդը 3.0»:

Սա նոր զտիչ է, որն անում է դա ձեզ համար.

Վերլուծեք թիրախային լսարանը և ցուցադրեք մանրամասն վերլուծություն

Ընտրում է համայնքները, որտեղ գտնվում են պոտենցիալ հաճախորդները

Տարբերակ 2

Ինչի՞ն է նման: Սա ֆունկցիոնալություն է, որը թույլ է տալիս գտնել այնպիսի լսարան, որը նման է մեր նշած նմուշի լսարանին: Օրինակ, մենք ունենք լսարան, որն այցելել է կայք: Այս մարդկանց նման մարդկանց գտնելու համար կարող եք օգտագործել lookalike-ը: Նմանությունը որոշվում է սոցիալական ցանցի ներքին ագլորիթմերով։ Այս կերպ մենք ընդլայնում ենք լսարանը, որը կարող ենք թիրախավորել:

Տարբերակ 3

Նմանատիպ տեսք ձեռքով: Առաջարկում եմ օգտագործել մեկ այլ վերլուծիչ՝ Targethunter:

1. Մենք հավաքում ենք «նպատակային թիրախային նմուշ»: Օգտագործողները, ովքեր կարծիքներ են թողել ձեզ կամ մրցակիցների համար / ձեր թեմայի վերաբերյալ 10+ խմբերի անդամներ են / ակտիվ են եղել ձեր թեմայի վերջին 5 գրառումներում: Իդեալական ընտրանքի չափը 400-2000 մարդ է:

2. Վերբեռնեք «Համայնքների որոնում» բաժնում («Թիրախային համայնքներ»)

3. Ներբեռնեք ֆայլը *.csv-ում

4. Բացեք ֆայլը, դասավորեք ըստ SMART-ի (քաշ, խաչմերուկ) և սկսեք խմբավորել համայնքներն ըստ թեմայի և չափի

5. Մենք պահում ենք մեր խմբավորումներն ըստ թեմայի առանձին ֆայլերի մեջ:

6. Բեռնել վերլուծիչի մեջ

7. Նմուշից հավաքում ենք լսարան, որը բաղկացած է 2 (1,3) խմբերից

Այս ալգորիթմը թույլ է տալիս գտնել բազմաթիվ նոր թիրախային լսարանի հատվածներ, որոնք պետք է փորձարկվեն:

Տարբերակ 4

Հավաքեք օգտատերերին, ովքեր ձեր թեմայի վերաբերյալ 3 խմբում են

Տարբերակ 5

Հավաքեք օգտվողներին, ովքեր ակտիվ են եղել թեմատիկ հանրային էջերում, որոնք կազմում են մեր թիրախային լսարանը վերջին ամսվա ընթացքում:

Բայց դուք կարող եք նաև չանհանգստանալ և չհամաձայնվել առանձին խմբերի կամ հետաքրքրությունների կատեգորիաների հետ: Բայց դուք պետք է զգույշ լինեք և անընդհատ հետևեք արդյունքներին:

Քանի՞ տպավորություն է թողնում մեկ անձի համար:

Սառը լսարանի համար առաջինը 1 տպավորություն մեկ անձի համար, քանի որ լսարանի 80%-ը ծածկված է, մենք անցնում ենք 2 տպավորության։

Ջերմ լսարաններում սկսում ենք մեկ անձից 2-3 տպավորություններով։

Ինչպե՞ս արձագանքել գովազդային գրառումների վիճակագրությանը` թաքցնելու/բողոքներին: Ե՞րբ վախենալ, և ո՞րն է նորմը:

Գովազդային գրառումների հետ աշխատելիս, բացի մեկ սեղմման արժեքից, պետք է հաշվի առնել նաև թաքցնելը/բողոքները։ Նրանք ազդում են CPM-ի վրա: Որքան շատ բողոքներ և թաքնված լինեն, այնքան բարձր է CPM-ն: Եթե ​​ձեր գրառումը տեղին է և օգտակար հանդիսատեսի համար, ապա թաքնվելու և բողոքելու ավելի քիչ կլինի: Եթե ​​դուք չեք հասել ձեր թիրախային լսարանին և չեք գովազդում բոլորին, պատրաստվեք այն փաստին, որ ավելի շատ բողոքներ և թաքցումներ կլինեն, քան սեղմումները, գրառումները, հավանումները և վերահրապարակումները: Սա տագնապալի նշան է, որը նշանակում է, որ դուք չեք հասել ձեր լսարանին այս գրառումով: Մենք պետք է աշխատենք հանդիսատեսի որակի և գրառման վրա նույնպես:

Ինչպես նկարազարդել գովազդային հաղորդագրությունները. դրոշի պահանջներ

Բանները պետք է հաղորդի էությունը. Եթե ​​դուք բրենդ չեք, ապա չպետք է անհանգստանաք դիզայնի հետ և շատ մի «հղկեք» ձեր պաստառը: Ավելին, առցանց խմբագրում 5 րոպեում արված պաստառը կարող է ավելի լավ աշխատել, քան բոլոր կանոնների համաձայն պատրաստված դիզայներականը։

Վահանակների վրա տեքստը միշտ բարելավում է դրանց սեղմումների մակարդակը

Ե՞րբ է նպատակահարմար վարձել թիրախաբան, և ե՞րբ պետք է ինքներդ կարգավորեք այն:

Այս պահին ես կցանկանայի պատասխանել բոլոր այն հարցերին, որոնք բիզնեսն ինձ հաճախ է տալիս: Առանձին հոդվածի թեմա են արտապատվիրված թիրախաբանները (ավելի ճիշտ՝ նպատակային գովազդի մասնագետները): Ամենատարածված հարցը, որն ինձ տրվում է, հետևյալն է.

Եթե ​​վարձում եք երրորդ կողմի թիրախային մասնագետի, պետք է հաշվի առնել բյուջեն և տեղը: Դժվա՞ր է ինքնուրույն սովորել: Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում սովորելու համար: Ի՞նչ հարցնեմ մասնագետին, եթե նա կես տարի գովազդ է անում, իսկ հիմա ես ինքս եմ ուզում դա անել։

Ամեն ինչ կախված է ձեր ունեցած ժամանակից՝ մարզումների և պահպանման համար գովազդային արշավ. Եթե ​​առաջինը կախված է ձեր նախապատմությունից և ընկալման արագությունից նոր տեղեկություններ, ապա երկրորդը սկզբում հաստատ շատ ժամանակ կուտի։ Ամեն դեպքում, անբարեխիղճ ու անգրագետ մասնագետներին բացահայտելու համար դեռ պետք է կոնֆիգուրացիայի մեջ որոշակի ըմբռնում ունենալ։

Խմբագրից. ըմբռնման և վերապատրաստման որոշակի մակարդակի մասին մենք պատրաստ ենք օգնել: Նախ, իմ բլոգը և ես ունենք շատ հիանալի հոդվածներ և վեբինարներ՝ կապված թիրախային կարգավորումների հետ: Եվ երկրորդը, հրավիրում ենք դասընթացների։

Թիրախագետի առավելությունը կարող է լինել այն, որ նա արդեն աշխատել է ձեր տեղը, և, հետևաբար, նրան ավելի փոքր գովազդային բյուջեներ կպահանջվեն թեստավորման համար, նա կկարողանա պրակտիկայից առաջարկել ձեր վայրէջքի էջի որ տարրերն են ավելի լավ աշխատում, որոնք ավելի վատ: Եվ եթե նա ձեզ հուշում չտա, դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն անցնել փորձությունների և սխալների միջով (ինչը կազդի բյուջեի վրա):

- Հանդիսատեսներ. Ո՞ր լսարաններն են օգտագործել թիրախաբանը: Սա սովորաբար նշվում է զեկույցում, որը նա պետք է տրամադրի ձեզ: Այս զեկույցից դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե թիրախային լսարանի որ հատվածներն են ավելի լավ աշխատել: Եթե դա ձեզ համար պարզ չէ, ապա նորից հարցրեք: Հավանականություն կա, որ ոչ ոք բովանդակալից վերլուծություն չի արել։

- Հանդիսատեսի այրման մակարդակը. Հանդիսատեսի այրումը այն դեպքն է, երբ որոշ ժամանակ անց գովազդը դադարում է լավ արդյունքներ ցույց տալ։ Սա բոլորովին սովորական երևույթ է, քանի որ գովազդը հակված է ծանոթանալու: Հետեւաբար, դուք պետք է իմանաք, թե որքան ժամանակ է գովազդը ցուցադրվել որոշակի լսարանի համար: Հակառակ դեպքում, հնարավոր է, որ այն ամենը, ինչ ստուգել է մասնագետը, մի քանի օրից կդադարի գործել։ Այնուհետև դուք պետք է արագ թարմացնեք ձեր լսարանները կամ նորից հավաքեք դրանք: Սա ինքներդ հասկանալու համար պարզապես նայեք գովազդի վիճակագրության մեջ նշված լսարանի հաշվիչին և համեմատեք այն թեստային ժամանակահատվածում ստացված լուսաբանումների ընդհանուր թվի հետ:

Ամեն դեպքում, որոշ ժամանակ անց (գուցե նույնիսկ շատ արագ) ստիպված կլինեք թարմացնել տվյալների բազաները կամ փնտրել նորերը, ինչպես նաև թարմացնել բաններներն ու թիզերը։ Եվ դա անելու համար դուք պետք է սովորեք սա: Այլ կերպ ասած, միանգամյա փորձարկման կարգավորումը բավարար չի լինի վեց ամսվա ընթացքում առանց լրացուցիչ ջանքերի:

Ինչպիսի՞ տրաֆիկ է առաջանում գովազդային հաղորդագրություններից՝ համեմատած ուղիղ, կողմնակի թիրախավորման և խմբերում գովազդի հետ:

Գովազդային գրառումների առանձնահատկությունն այն է, որ դրանք կարող են խաղալ ոչ միայն թիզերի դեր (այսինքն՝ ոչ միայն ուշադրություն գրավել կայք/խումբ գնալու համար), այլ նաև կարող են վաճառել։ Եթե ​​դուք լավ եք գրում copywriting-ում, գիտեք ձեր թիրախային լսարանը, նրա ցավերը, կարիքները, ապա կարող եք գրել տեքստ, որում կարող եք անմիջապես վաճառել ձեր ապրանքը/ծառայությունը։

Միևնույն ժամանակ, երբեմն նույնիսկ կարող եք մարդուն տանել ոչ թե վայրէջքի էջ, այլ ուղղակիորեն դեպի թիրախային գործողությունը կատարելու էջ (թողնել հարցում\էլ.փոստ\հեռախոս): Այսպիսով, շատ թիրախաբաններ գովազդային գրառումից հետո մարդկանց տանում են դեպի Google ձև, որտեղ անձը պարզապես մուտքագրում է իր տվյալները: Այսպիսով, զգալիորեն ավելի մեծ թվով նիշերի շնորհիվ գովազդային գրառումները կարող են արագ «տաքացնել» թիրախային գործողությունը:

Մեկ այլ կարևոր հատկանիշԳովազդային գրառումները խմբերում գովազդի հետ մեկտեղ հետևյալն են. Չնայած հերոսների մեծ թվին, գովազդային գրառումը մնում է ճշգրիտ նպատակային գովազդ, որը կարող է ցուցադրվել մեր կողմից ընտրված մարդկանց նեղ շրջանակին: Դա հնարավոր չէ խմբերով գովազդելիս։ Այնտեղ մենք դա ցույց ենք տալիս այս համայնքի բոլոր մարդկանց (և, համապատասխանաբար, ավելի շատ ծախսում ենք գովազդային արշավի վրա):

Ամեն ինչ խաղադրույքների մասին. որտեղի՞ց սկսել, ինչպե՞ս դա անել, ինչպե՞ս հասկանալ ձեր որոշումների արդյունավետությունը:

Նախ և առաջ պետք է ձևավորել սահմաններ դնելու սովորություն՝ ամենուր և ամեն ինչի վրա: Լիմիթները փրկություն են այն դեպքերում, երբ կա շատ լայն լսարան, և գովազդը շատ արագ է ընթանում։ Հակառակ դեպքում կարճ ժամանակահատվածում կարող եք անշահավետ ծախսել փորձարկման ամբողջ բյուջեն։ Ամեն դեպքում, սկզբում դուք ավելի շատ ժամանակ կանցկացնեք ձեր գրասենյակում՝ ընտելանալու ցուցանիշներին հետևելուն։ Այնուամենայնիվ, փորձ ունենալով և կազմաձևված արշավների արդյունքների հիման վրա, ձեզ հարկավոր կլինի ավելի հազվադեպ ստուգել գովազդային արշավները:

Պտուտակը հանելիս դուք միշտ պետք է կենտրոնանաք վերջնական ցուցիչի վրա, որը կարելի է հետևել: Սա կարող է լինել հավելվածներ կայքում, բաժանորդագրություններ հանրային էջի կամ խմբի կամ հաղորդագրություններ DM-ներին: Սեղմումների տոկոսադրույքը, մեկ սեղմման արժեքը. սա այն է, ինչից հետո պետք է ուշադրություն դարձնել: Կամ՝ օպտիմալացնել առկա ցուցանիշները։

Այսպիսով, սեղմման արժեքը կարող է բավականին բարձր լինել, բայց նպատակային գործողությունը էժան է: Օրինակ՝ մեկ գովազդի վրա սեղմելը կարող է արժենալ 6 ռուբլի, իսկ փոխակերպման արժեքը՝ 200 ռուբլի, մինչդեռ մեկ այլ գովազդի վրա սեղմելը կարող է արժենալ 19 ռուբլի, սակայն փոխարկումը՝ 96 ռուբլի։

Քանի՞ գովազդային գրառում պետք է փորձարկվի, և ի՞նչ անել հետո, եթե դրանք չաշխատեն:

Դուք կարող եք միայն հասկանալ, թե քանի գովազդային գրառում է անհրաժեշտ փորձարկելու էմպիրիկ եղանակով՝ դրանցից որոշակի քանակություն կազմել և դիտել նպատակային գործողությունների արժեքը և քանակը: Եթե ​​ամեն ինչ ձեզ հարմար է, ուրեմն մենք բավականաչափ արել ենք, եթե ոչ, մենք շարունակում ենք անել ավելին։

Հարկ է նշել, որ փորձարկված գովազդային գրառումները պետք է տարբերվեն միմյանցից, դրանք պետք է ունենան տարբեր հաղորդագրություններ:Հակառակ դեպքում մեկ հաղորդագրությամբ կարող ես շատ գրառումներ անել ու վերջում ոչինչ չի ստացվի։ Մեզ բազմազանություն է պետք։

Ինչ անել, եթե ոչինչ չի ստացվում: Պետք է պատճառներ փնտրել։ Դրանք կարող են լինել.

Անհամապատասխանություն գովազդային գրառման հաղորդագրության և մեր թիրախավորված լսարանի միջև: Հետո փորձում ենք այլ հաղորդագրություններ՝ ավելի բազմազան

Պատկերը վատ ներուժ ունի՝ կոտրելու դրոշի կուրությունը: Նկարը պետք է լինի հարուստ և պայծառ և ուշադրություն գրավի: Մեծ տառատեսակ, վառ գույներ։

Անավարտ կայք. Կայքը կամ հանրային էջը, որտեղ մենք մարդկանց առաջնորդում ենք գովազդային հաղորդագրությունից, կարող է լավ չվերափոխվել թիրախային գործողության: Սովորաբար դա տեղի է ունենում, երբ շատ սեղմումներ են լինում, և դրանք էժան են: Կայքի և/կամ հանրության վերլուծության հարցը բավականին լայն է, դրա վրա կարելի է առանձին հոդված գրել, բայց յուրաքանչյուրի մասին կարելի է նշել երկու կետ։ Կայքի համար մենք կարող ենք դիտել ցատկման տոկոսադրույքը և վեբ դիտողների տվյալները, իսկ խմբի/հանրայինի համար մենք պետք է ստուգենք համայնքը բոլոր վաճառվող տարրերի համար (ավատար/կապ, ամրացված գրառում, առաջին 2-3 գրառումները լրահոսում)

Երբ մենք փորձում ենք բաժանորդներ ներգրավել համայնք՝ օգտագործելով սպիտակ օձիքի մեթոդները, դա միշտ չէ, որ ստացվում է էժան և լավ: Մենք հիասթափված ենք նայում ծայրահեղ ցածր CTR-ից և հաշվում ենք մեր կորուստները: Թիրախում դժվար է մի քանի բառով նկարագրել ձեր խմբի բոլոր լավ բաները, և սա հիմնական խնդիրներից մեկն է:

Պրոմո հրապարակումներ VKontakte-ում

VKontakte-ի գրառումը խթանելու երկու եղանակ կա.

• հրապարակված հրապարակման վրա նպատակային գովազդ անել.
• գնեք վերահրապարակում մի համայնքում, որի լսարանը ձեզ հետաքրքրում է:

Այս հոդվածում ես ձեզ կպատմեմ երկրորդ մեթոդի մասին: Ինչպես է դա հարմար: Պետք չէ ձեր գովազդային հաշվում հատուկ լսարանի պարամետրեր սահմանել, պարզապես պետք է գտնել լավ կայքեր մատչելի գնով և այնտեղ հրատարակություն գնել:

Բացի նոր անդամներից, դուք ստանում եք օրգանական ծածկույթ և նշումներ ձեր ապրանքանիշի մասին: Մենք այն ստանում ենք ողջամիտ գումարով: Դե, հիանալի չէ՞:

Մենք ընտրում ենք կայքեր

Կայքի իրավասու ընտրությունը կապահովի բարձրորակ թիրախային լսարան, որը կտեսնի ձեր գրառումը: Ըստ էության, դուք գնում եք համայնքի լսարանը մեկ ժամով: Համայնքային զտիչը բորսայում կառուցված է հարմար և թույլ է տալիս ընտրել ցանկալի լսարանով էջեր:

Նշեք ամենակարևորը` տեղաբաշխման արժեքը, ցանկալի լսարանի տարիքը և թեման: Մնացած ցուցանիշները երկրորդական են (քանի որ դրանք բավարար չափով չեն ներկայացնում համայնքի որակը):

Ընտրեք համայնքի թեման՝ ըստ պոտենցիալ լսարանի, ում կհետաքրքրի գրառումը: Այսինքն, եթե ձեր արտադրանքի թիրախային լսարանը 30-40 տարեկան կանայք են ամբողջ Ռուսաստանում, և գրառումը պարունակում է զվարճալի նկար կատվի հետ, տրամաբանական է տեղադրել մեծահասակների համար հումորին նվիրված համայնքում:

Հարթակներ ընտրելիս մի խաբվեք միայն յուրաքանչյուր հրապարակման հավանումների քանակով։ Ահա մի փոքրիկ խաբեության թերթիկ.

• եթե դոնոր համայնքում գրառումները հրապարակվում են 15-30 րոպեն մեկ անգամ, ձեր գրառումն անմիջապես կիջնի վերևում մեկ ժամ հետո: Ավելի քիչ, ավելի լավ:
• նախապատվությունը տվեք մեծ թվով մեկնաբանություններ ունեցող համայնքներին՝ դրանք ավելի աշխույժ են։
• եթե համայնքում յուրաքանչյուր գրառման համար քիչ հավանումներ կան, բայց օգտատերերի կողմից առաջարկվող նորությունները շատ են, դա նշանակում է, որ նրանք ակտիվորեն մասնակցում են համայնքի կյանքին: Սա լավ նշան է։
• եթե չկան մեկնաբանություններ, հավանումներ, վերագրանցումներ, դա խարամ է: Մի գնեք, անկախ նրանից, թե ինչ ծածկույթ են ձեզ խոստանում:

Ընտրեք գրառում

Դուք կարող եք գովազդային գրառում գրել անհատապես, կամ կարող եք ընտրել մեկը արդեն հրապարակվածներից: Այսօր մենք կխոսենք արդեն հրապարակված գրառումների մասին, այլ կերպ ասած՝ վերահրապարակումներ գնելու մասին:

Սա հարմար է, քանի որ դուք կարող եք գնահատել հրապարակման որակը նույնիսկ գովազդ գնելուց առաջ՝ ինչպես արձագանքեցին մարդիկ, եղե՞լ են լայքեր կամ մեկնաբանություններ: Ընտրեք հրապարակում, որը լավ ընդունված է օգտատերերի կողմից. դա կբարձրացնի վիրուսային և օրգանական հասանելիության հնարավորությունները:

Օրինակ, այս գրառումը վատ չէ. Դուք կարող եք խթանել այն:

Հիշեցնեմ, որ գովազդի համար մենք ընտրում ենք գրառում՝ նոր բաժանորդներ ներգրավելու համար։ Մեր նպատակը վիրուսայինությունն է, զովությունը, հետաքրքրությունը։ Զուտ գովազդային գրառումները, ինչպիսին է «ժամացույց գնելը», հարմար չեն. գրառումը պետք է օգտակար լինի, թեկուզ հումորային (ծիծաղելը նույնպես օգտակար է):

Հանդես գալով դոնոր համայնքի մեկնաբանությամբ

Երբ մենք գնում ենք repost, մենք կարող ենք խնդրել համայնքին ավելացնել մեկնաբանություն իրենց կողմից, կոպիտ ասած՝ արտահայտելու սեփական տեսակետը մեր հրապարակման վերաբերյալ: Երբեմն այդ մեկնաբանության որակը կարող է որոշել ձեր ողջ գովազդային արշավի որակը:

Դոնոր համայնքը կարող է հանդես գալ որպես իր բաժանորդներին վստահելի խորհրդատվություն տրամադրող մարմին: Օգտվե՛ք դրանից:

Ինչպե՞ս կապել բաժանորդներին մեկնաբանություններով:

• կեռել նրանց «ցավին»: Հռետորական հարց տվեք, և ձեր հրապարակումը մասամբ կպատասխանի դրան:
• հրավիրեք նրանց գտնել այն, ինչ նրանք գաղտնի ցանկանում են իրենց համայնքում:
• ինտրիգ ստեղծեք ձեր համայնքի շուրջ, որը մասամբ կբացահայտվի ձեր գրառումով:

Տեղաբաշխման ժամանակի որոշում

Ո՞ր ժամին պետք է տեղադրեմ: Փնտրու՞մ եք տեղավորվել պիկ ժամին: Դուք չափազանց բարձր մրցակցություն կունենաք այլ մարդկանց հետ, ովքեր սիրում են հրապարակումներ անել ճաշի ժամանակ և 20:00-ից հետո:

Պիկ ժամին (ճաշ և երեկո) դուք պետք է տեղադրեք միայն չափազանց մեծ նկարներով և թեմաներով գրառումներ: Նրանք պետք է տեսանելի լինեն ընդհանուր հոսքի մեջ:

Եթե ​​դուք պարզապես ունեք լավ, գրագետ գրառում, խորհուրդ եմ տալիս տեղադրել այն ոչ պիկ ժամերին (օրինակ՝ ժամը 11-ին):

Որո՞նք են արդյունքները:

Գովազդային գրառումները թույլ են տալիս կարճ ժամանակահատվածում ներգրավել մեծ թվով բաժանորդներ։ Օրինակ, այստեղ – 300 բաժանորդ երկու օրում, մեկ բաժանորդի համար 28 ռուբլի գնով: Համեմատության համար՝ թիրախից բաժանորդի միջին արժեքը 70 ռուբլի է:

Ինչպե՞ս գովազդային գրառում կատարել VKontakte-ում:

Այսպիսով, եկեք ամփոփենք. VKontakte բորսայի միջոցով գովազդային գրառում տեղադրելուց լավ շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է.

• թողարկել բարձրորակ գրառում և գնահատել դրա հեռանկարները Դոնոր խմբերում հրապարակումից առաջ.

• ընտրել համապատասխան թեմաներով և լսարաններով խմբեր;

• հանդես գալ դոնոր համայնքի կողմից գրավիչ մեկնաբանությամբ.

• ընտրեք տեղաբաշխման առավել բարենպաստ ժամանակը:

Հաջողություն ձեր արշավներում և ներգրավվածության բարձր մակարդակում: Հարցերը կարող եք ուղղել գրառման տակ գտնվող մեկնաբանություններում կամ ներսում

Անցյալ աշնանը հրապարակվեց նոր ձևաչափգովազդ VKontakte-ում` «գովազդային գրառում» (չնայած մասնագետների շրջանում այն ​​ավելի հաճախ կոչվում է «պրոմո փոստ»): Սկզբում գովազդային գրառումները թույլատրվում էին միայն 100,000 ռուբլի բյուջեով փակ թեստավորման ժամանակ և հատուկ մոդերացիայի միջոցով: Այժմ այս ձևաչափը հասանելի է լայն լսարանի համար՝ 1000 ռուբլի բյուջեով:

Երբ ձևաչափը թողարկվեց, ծածկույթը էժան էր. օգտատերերը սովոր չէին նման գովազդին և լավ արձագանքեցին դրան (պայմանով, որ գովազդն իսկապես թեմատիկ էր): Որոշակի բացասականություն կար, բայց հիմնականում խոշոր բրենդների թեմատիկ գովազդով։

Բառացիորեն 2 ամիս առաջ VKontakte-ն ավելացրեց նոր հնարավորությունթիրախավորում առանձին շարժական և աշխատասեղանի թարմացվող տարբերակների համար: Հաշվի առնելով, որ լսարանի որոշ հատվածներ (օրինակ՝ «մայրիկներ») սոցիալական ցանց են մուտք գործում հիմնականում բջջային սարքերից, այս ձևաչափն էլ ավելի հետաքրքիր հնարավորություններ է բացում գովազդատուների համար։

Այս հոդվածում ես ուզում եմ պատմել ձեզ, թե ինչպես է այս ձևաչափով աշխատելը կարող է օգնել փոքր բիզնեսին և ինչպես են փոքր ու խոշոր ընկերությունները օգտագործում այս ձևաչափը հիմա՝ վեց ամիս անց: Փորձեցի նաև առանձնացնել աշխատանքի հիմնական նրբությունները և որոգայթները։

Սկսենք թակարդներից.

1. Շատ բարդ վիճակագրություն և արդյունքների չափումներ. Երբ ձևաչափը առաջին անգամ հայտնվեց, գրառումների վիճակագրությունը տրվեց շատ մեծ սխալով: Այժմ VK-ն քիչ թե շատ բարելավել է իրավիճակը, բայց ես խորհուրդ եմ տալիս գովազդային արշավներում նախևառաջ կենտրոնանալ ոչ թե գրառման ներքին վիճակագրության, այլ Yandex.Metrica-ում թիրախային գործողությունների արժեքի ցուցանիշների վրա։

Նոր բաժանորդներ ներգրավելուն ուղղված արշավներում իրավիճակը շատ ավելի բարդ է. ներքին գրառումների վիճակագրությունը հաշվի է առնում բաժանորդների միայն մի մասը, և եթե այլ գովազդ է իրականացվում, ապա այս աղբյուրից աճի վիճակագրությունը պետք է ձեռքով հաշվարկվի:

Մոտավոր բանաձև՝ օրական աճ - (օրգանական աճ + աճ այլ աղբյուրներից) = աճ փոստից:

2. Մենք չենք կարող միանգամից բազմաթիվ գրառումներ ստեղծելփորձարկելու լսարանի տարբեր հատվածներ: Սա կխաթարի բովանդակության պլանը, կամ VK-ի մոդերատորությանը դուր չի գա գովազդային բովանդակության առատությունը:

Բացի այդ, նրանցից յուրաքանչյուրից լսարանները և թիրախային գործողության արժեքը կարելի է հաշվարկել միայն աղբյուրները մեկ առ մեկ փորձարկելու միջոցով: Սա բավականին դժվար է, երբ մեզ շատ տրաֆիկ է պետք, օրինակ՝ միջոցառման համար կարճ ժամանակ. Այստեղ հնարավոր չէ նրբորեն հատվածավորել:

Եթե ​​նպատակը բաժանորդներ ներգրավելն է, ապա դա հեշտացնելու միջոց դեռ կա։ Դրանում կօգնի «Խմբային լսարանի համեմատություն» հավելվածը:

Գաղափարի էությունը. վերբեռնել թիրախավորումը բազմաթիվ հանրություններին միանգամից գովազդային գրառման մեջ՝ նախապես չափելով թիրախային հանրության համընկնումը և նրանց, որոնք մենք վերբեռնել ենք թիրախ: Այնուհետև կրկնեք ընթացակարգը ամեն օր։ Փոխհատուցման դինամիկան կլինի մեր աճը այս հանրությունից օրական: Եվ դուք կարող եք դա արձանագրել Excel աղյուսակում:
Այս մեթոդի սխալը կկազմի մոտ 20-30%, բայց դա շատ ավելի լավ և արագ է, քան յուրաքանչյուր հանրային էջը հերթով փորձարկելը։

3. Բովանդակության միջամտության անհրաժեշտությունը.Եթե ​​հաճախորդն ինքնուրույն է գրում բովանդակություն, որպես կանոն, նա դեմ է միջամտությանը իր բովանդակության պլանին (դժվար է համոզել նրան կոմերցիոն հաղորդագրությունով գրառումներ հրապարակելու անհրաժեշտության մեջ):

Չնայած VKontakte-ն արդեն խոստացել է «պրոմոների» թաքնված հրապարակում, նրանք դեռ չեն ավելացրել այն:

Եթե ​​անտեսենք վերը նշված դժվարությունները, ապա գովազդի այս ձևաչափը հենց այն դեպքն է, երբ ջանքերի 20%-ը բերում է արդյունքի 80%-ին։ Գովազդային գրառումը կարող է բերել քարոզարշավի պահանջվող արդյունքի 80%-ը:

Գործեր

Գործ թիվ 1

Առաջինը հագուստի առցանց խանութն էր: Այնուհետև ես չէի մտածում գովազդի համար առանձին գրառումներ ստեղծելու մասին, ես պարզապես ներբեռնեցի մի շարք գրառումներ հանրությունից, որոնք հրապարակվեցին որպես կանոնավոր բովանդակության պլանի մաս (ավելի քան 30) և տեսա, թե որոնք են աշխատում:

Բայց միայն մեկն աշխատեց. Գրառման վրա ծախսվել է 12000 ռուբլի, ներգրավվել է մոտ 1500 բաժանորդ (ցավոք, ստույգ թիվ չկա)։

Ինչպես տեսնում եք, վիճակագրության մեջ տարբերություն կա, բայց միայն փոխակերպման գինը ցույց է տալիս, թե որքան լավ և էժան էր մեր տրաֆիկը: Ես կենտրոնացած էի հիմնականում մրցակիցների և թիրախային լսարան ունեցող հանրային էջերի վրա:

Գործ թիվ 2

Օրինակն ավելի հետաքրքիր և առարկայական է. մենք երթևեկություն ենք քշել դեպի կայք և, օգտագործելով գովազդային կոդերը, հետևել ենք իրական հաճախորդներին, ովքեր հասել են ռեստորան և գնել առնվազն սենդվիչ 150 ռուբլով (բայց ես կարծում եմ, որ միջին հաշիվն ավելի բարձր էր):

Մենք մեր հրապարակային էջերից մեկում տեղադրեցինք առաջխաղացման հայտարարությունը Բուրգեր Քինգ. Գովազդային կոդը կարող է կրկին ակտիվացվել (կամ փոխանցվել մեկ այլ անձի), մենք այս մասին նշել ենք գրառման մեջ։ Գովազդը ակտիվորեն գործում էր մոտ 3-4 օր արագ սննդի հանդիսատեսի շրջանում՝ Burger King, Macdonald’s և KFC։ Ակցիան տևեց մոտ 2 շաբաթ, և նույնիսկ դրանից հետո գովազդային ընկերությունանջատված է, մենք դեռ կայուն երթեւեկություն ենք ստացել:

Արդյունքում մենք ստացանք մոտ 700 գովազդային կոդի ակտիվացում՝ մեկ հաճախորդի համար մոտ 12 ռուբլի ակտիվացման արժեքով:

Գործ թիվ 3

Գեղեցկության սրահի գովազդային գրառումը հեռարձակվել է Իժևսկ քաղաքի 21-35 տարեկան կանանց լայն լսարանի համար՝ շահավետ առաջարկով:

Մենք ստացանք 56 դիմում և 48 հաճախորդ, ովքեր իրականում եկել էին սրահ, 2000 ռուբլի ծախսելով 3 օր առաջխաղացման ընթացքում, այսինքն՝ հաճախորդի գինը մոտ 40 ռուբլի էր:

• Կարճ տեքստ (մի քանի նախադասություն), որը նկարագրում է էությունը: Կարևոր է, որ մարդը մի քանի վայրկյանում հասկանա իր օգուտը քո առաջարկից։
• Հետաքրքիր ենթատեքստ, որը ստիպում է ձեզ սեղմել հղման վրա. մարդը պետք է հասկանա, որ սա թիզեր է, և կա «հիմնական» էջ, որտեղ ամեն ինչ ավելի մանրամասն է նկարագրված։
• Բազմաթիվ հղումներ մեկ գրառման համար, հատկապես բջջային սարքերի թիրախում: Դա կօգնի մարդուն արագ սեղմել և բաց չթողնել հղումը։
• «Բարձրաձայն», աղաղակող վերնագիր և վառ պատկեր: Դա կօգնի կենտրոնացնել մարդու հայացքը և նրա ուշադրությունը հրավիրել առաջարկի վրա:

Իմիջայլոց, հիմնական սխալըբոլոր այն մարդկանցից, ովքեր գովազդային գրառումները համարում էին անարդյունավետ, հենց այն պատճառով, որ նրանք ընկալում էին դրանք որպես գրառումներ, որպես բովանդակության միավոր, որը տալիս է. օգտակար տեղեկատվություն. Մինչդեռ գովազդային գրառումը կատարում է գովազդի առաջադրանքները և պահանջում է նույն մոտեցումը, ինչ գովազդ ստեղծելիս։

Սա ոչ միայն սկզբունքորեն տարբեր գովազդի ձևաչափ է, այլ նաև հնարավորություն է հասնելու այն մարդկանց, ովքեր մուտք են գործում VK միայն բջջային տարբերակի միջոցով կամ տեղադրել են գովազդային բլոկներ, որոնք թաքցնում են գովազդը:

Գործնականում չկան այնպիսի նախագծեր, որտեղ մենք չենք օգտագործում գովազդային գրառումներ: Ընդ որում, հաճախ սա ամենաշատն է ստացվում արդյունավետ ալիք, տալով ամենամեծ թվով հայտերը։

Պրոմո գրառումը մոտավորապես այսպիսի տեսք ունի.
.

.

Կարգավորման գործընթացը գործնականում չի տարբերվում ձախ կողմի գովազդներից: Մենք պարզապես ստեղծում ենք գրառում, ընտրում ենք լսարան և բացում գովազդ: Հիմնական տարբերությունն այն է, որ դրանք ցուցադրվում են ոչ թե ձախ կողմում, այլ լրահոսում, անկախ նրանից՝ մարդը բաժանորդագրված է մեր համայնքին, թե ոչ։

Մեկ այլ գումարած այն է, որ դուք կարող եք ընտրել պլատֆորմներ էկրանների համար՝ համակարգիչներ կամ շարժական սարքեր: Երբեմն դա անհրաժեշտ է: Օրինակ, երբ հաճախորդի կայքը հարմարեցված չէ շարժական սարքերի համար: Այնուհետև տրաֆիկը կարելի է բաժանել՝ աշխատասեղանի տարբերակից մարդիկ կարող են ուղարկվել վայրէջքի էջ, իսկ բջջային տարբերակից՝ համայնք:

Բայց ընդհանուր առմամբ, եթե ինչ-ինչ պատճառներով ձեր հաճախորդը դեռ չունի վայրէջք էջ բջջային տարբերակ, մենք շտապ պետք է ստեղծենք այն։ Ավելի ու ավելի ավելի շատ մարդՆրանք ցանց են մուտք գործում հիմնականում իրենց հեռախոսներից։

Ձայնագրությանը կարող եք կցել տեսանյութ, աուդիո, լուսանկարներ, փաստաթղթեր, ինչը թույլ է տալիս տեղեկատվություն փոխանցել ձեր ապագա հաճախորդների համար ամենահարմար ձևով:

Առաջարկը պետք է լինի հնարավորինս պարզ և ուղղված լինի թիրախային լսարանին:

Գրառումը կարող է կարճ լինել, այնուհետև մենք միանգամից մի քանի վայրկյանում տեղեկացնում ենք անձին, թե ինչ է ստանալու՝ սեղմելով մեր գովազդի վրա։ Ոչ մի անորոշ ձևակերպումներ, կոնկրետ առավելություններ: Օրինակ:
.

.

.
Այն կարող է երկար լինել, սահուն վաճառել, պատմության ընթացքում: Օրինակ – հրապարակում ճանապարհորդող հանրային բաժանորդների համար.

.

.
Նման գրառումները հաճախ ստանում են ավելի շատ տարածումներ, վիրուսային և խմբային անդամակցություններ, բայց դրանք գրելը փորձ է պահանջում:

.
Գովազդ գրելու բազմաթիվ մոդելներ կան՝ AIDA, ACCA, պատմություններ վաճառելու և այլն։

Մի խոսքով, դրոշի և վերնագրի օգնությամբ մենք գրավում ենք օգտատիրոջ ուշադրությունը։ Օրինակ՝ նրա համար կարևոր հարց տալով։ Հաջորդը, մենք հետաքրքրություն և ցանկություն ենք առաջացնում՝ նկարագրելով այն օգուտները, որոնք նա կստանա՝ օգտվելով մեր առաջարկից, և թե ինչպես դրանք դրականորեն կազդեն նրա ցանկությունների իրականացման վրա։ Վերջինը գործողության կոչ է: Այստեղ մենք խրախուսում ենք մարդուն թողնել հարցում, ներբեռնել հրահանգներ կամ ամրագրել տեղ:

ACCA – Ուշադրություն → Հասկացում → Համոզվածություն → Գործողություն։ Մոդելը նման է նախորդին, միայն այստեղ մենք ավելի շատ տրամաբանություն ենք օգտագործում, քան էմոցիաներ։

.
Մոդելի ընտրությունը կախված է այն նախագծից, որը մենք գովազդում ենք։
.

Գրառումներ ստեղծելիս ես միշտ նկատի ունեմ հետևյալ բանաձևը.

1. Դրոշի նպատակն է ձեզ կապել և ստիպել կարդալ վերնագիրը:
2. Վերնագրի նպատակն է ստիպել ձեզ կարդալ առաջին նախադասությունը
3. Առաջին նախադասության նպատակը երկրորդը կարդալն է
4. Առաջին պարբերության նպատակն է ստիպել ձեզ կարդալ երկրորդը
5. Ամբողջ տեքստի նպատակն է ստիպել մարդկանց սեղմել հղման վրա կամ ձեռնարկել մեզ անհրաժեշտ այլ գործողություն:

Այս մոտեցումը թույլ է տալիս գրել առանց ջրի և լավ փոխակերպում ստանալ:

Հիմնական բաղադրիչներից մեկը վերնագիրն է. Տվեք նրանց որոշ ժամանակ Հատուկ ուշադրություն. Վերնագիրը պետք է լինի հստակ և հստակ արտահայտի առաջարկի էությունը: Գրառման հաջողության առնվազն մեկ երրորդը կախված է վերնագրից: Դուք կարող եք ավելին կարդալ իմ հոդվածներում վերնագրեր գրելու մասին «4U վերնագրեր»Եվ «30 վերնագրի գաղափարներ»
.

Եվ ահա 10 ապացուցված բանաձևեր, որոնք ես ամենից հաճախ օգտագործում եմ սոցիալական ցանցերում գովազդային գրառումների համար վերնագրեր գրելիս։

Վերնագիր՝ ինտրիգային հարցի տեսքով.

• Հանդիպեք ինձ այս գիշեր?
• Կարո՞ղ եք դա կրկնել ցնցուղի ժամանակ:
• Ինչու ես Yandex-ին վճարեցի 300,000 ռուբլի:

Պատճառներ պարունակող վերնագիր.

• 5 պատճառ՝ ձեր կայքի վերաթիրախավորումն ակտիվացնելու համար
• 3 պատճառ, թե ինչու պետք չէ առավոտյան վազել

Նորությունների վերնագիր.

• Գովազդի նոր տեսակ VKontakte-ում. Օգտագործեք այն նախ:
• Yandex-ը ներկայացրել է Բադեն-Բադեն ալգորիթմը։ Ի՞նչ կլինի SEO-ի հետ:

• 9-ից 8-ն այժմ բաց կթողնեն իրենց հնարավորությունը: ի՞նչ եք անելու։
• Այլևս հոդվածներ չեմ գրի

Վերնագիր, որը ցույց է տալիս նյութի արժեքը.

• Բարելավեք ձեր տեսողությունը այս վիդեո ձեռնարկով
• Ինչպե՞ս բարձրացնել հասակը 10 սմ-ով տանը:

Վերնագիր, որը պարունակում է թվեր.

• Չինաստանի հետ բիզնես վարելու 57 խորհուրդ
• Նպատակային գովազդի 23 դեպք

Անհատականացված վերնագրեր.

• Իրավարար. Այս հոդվածը ձեզ համար է:
• 17 օգտակար գիրք հում սննդի մասնագետների համար

Վերնագրեր՝ ակնարկներով և արդյունքներով.

• Ինչպե՞ս է մեր ուսանող Սերգեյը վաստակել 3 000 000 VKontakte գովազդից։
• Ինչպե՞ս 100 կիլոգրամանոց կինը ջրիմուռներով նիհարեց և դարձավ մոդել.
• Ինչու՞ է իմ առավոտը սկսվում Jacobs սուրճով:

Զարմանալի վերնագրեր.

• Անգլուխ մարմին ստրիպտիզ ակումբում
• Մահացող միլիարդատերը բացահայտում է իր կարողության գաղտնիքը

Վերնագիր, որը նկարագրում է, թե ինչպես անել ինչ-որ բան.

• Ինչպես սեփական ձեռքերով վերանորոգել բնակարանը և խնայել գումարի 70%-ը
• Ինչպես սովորեցնել շանը թաթ տալ
• Ինչպես զրոյից տիրապետել մենեջերի մասնագիտությանը սոցիալական ցանցերըև սկսեք գումար վաստակել ինտերնետում ամսական 50 հազար ռուբլուց

Վերնագրից հետո ընթերցողն անցնում է տեքստին։

1. Փաստեր և թվեր. Մարդիկ հակված են վստահելու թվերին և փաստերին։ Նրանց հետ դժվար է վիճել: Տեքստում տրամադրեք իրական թվեր ձեր արտադրանքի վերաբերյալ:
2. Օգուտ և փոխակերպում. Տեքստ գրելիս հիշեք, որ ձեր արտադրանքը մարդկանց պետք չէ: Ամենից հաճախ նրանք փնտրում են կերպարանափոխություն։ Գնել նոր iPhone/BMW X6/գինեռներ հավաքածուի համար մկանային զանգվածոչ թե իր գործառույթների/հարմարավետության/առողջության բարելավման պատճառով, այլ պարզապես զվարճացնելու սեփական կարևորության զգացումը: Ամբողջ գովազդային ոլորտը կառուցված է դրա վրա:
3. Համապատասխանություն և սակավություն: Բացատրեք մարդուն, թե ինչու է նա պետք հիմա գործի: Ինչու՞ հիմա սա լավագույն ժամանակձեր ապրանքը գնելու համար: Եվ ինչու նա հետագայում կարող է շատ զղջալ դրա համար, եթե չօգտվի առաջարկից և բաց թողնի իր հնարավորությունը:
4. Հեղինակավոր կարծիք. Եթե ​​ձեր ծառայությունների վերաբերյալ ակնարկներ կան հայտնի դեմքեր, օգտագործեք սա տեքստում: Հատկապես, երբ դուք գովազդ եք ցուցադրում նրանց բաժանորդներին:
5. Հալման օգուտ. Օրինակ, դա կարող է լինել զեղչ, որը նվազում է ամեն օր՝ այսօր 30%, վաղը 25%, վաղը 20% և այլն։ Կամ հատուկ բոնուսներ, որոնք տրվում են առաջին վճարողներին:
6. Երաշխիք. Մարդկանց երաշխիք տվեք. Ցույց տվեք, որ նրանք կարող են հետ ստանալ իրենց գումարը, եթե իրենց դուր չի գալիս գովազդվող ապրանքի որակը: Սա կարևոր է, քանի որ նրանցից շատերն առաջին անգամ են տեսնում ձեր կայքը/համայնքը և չգիտեն, թե ինչպիսի մարդ է կանգնած այս բիզնեսի հետևում:

Մի վախեցեք գրել մեծ գրառումներ և երկար պատմություններ: Եթե ​​գրառումն իսկապես հետաքրքիր է ու օգտակար, ապա ամենայն հավանականությամբ այն կկարդան մինչև վերջ։ Բացի այդ, նման լսարանը ավելի տաքանում է և ավելի հավանական է, որ խնդրանք թողնի և բաժանորդագրվի ձեր հանրային էջին:

. .
Օգտագործեք վառ լուսանկարներ: Նրանք ուշադրություն են գրավում։

.

Թե՛ մարդկանց դեմքերը, թե՛ գրաֆիկան լավ են աշխատում: Անհրաժեշտության դեպքում օգտագործեք ընկերության հիմնադրի կամ ապրանքանիշի դեմքի լուսանկարները: Դուք կարող եք վերցնել մեկ պատկեր կամ կցել մինչև 9 լուսանկար:

Ի դեպ, ես սա անում եմ, հավելյալ հետաքրքրություն է տալիս և ընկերական խնդրանքներ։ Վերևի գրառման օրինակ:

.

Ցույց տալ հանդիսատեսի խորհրդանիշներըում հետ նա շփվում է իրեն:

.

Ցույց տվեք ձեր արտադրանքն օգտագործելու փոխակերպումը.

.

Հիշեք դա e միշտ լավ դիզայն = բարձր փոխակերպում: Երբեմն սովորական սելֆին կամ հեռախոսի լուսանկարը շատ ավելի լավ կաշխատի, քան ֆոնդային լուսանկարից գնված պատկերը:

Որքան նկարը նման է գովազդի, այնքան ավելի շատ է մերժվում այցելուների կողմից։ Այն ուղղակի արգելափակված է մեր ներքին հակագովազդային զտիչներով: Եվ հակառակը՝ հեռախոսից սովորական լուսանկարները նման են ընկերների տեղադրածներին և նման մերժման չեն հանդիպում։

.

Երբեմն դուք կարող եք օգտագործել փոքր մանրամասներով նկարներ: Օրինակ՝ սեղաններ՝ աշխատավարձով։ Մարդիկ սովորությունից դրդված սեղմում են նկարի վրա՝ այն մեծացնելու համար, բայց փոխարենը հայտնվում են կայքում։

Այս մոտեցման հիմնական թերությունն այն է, որ այն հանգեցնում է շատ չնպատակային տրաֆիկի:

.

.

.
2. Սեղմեք «Գովազդել» պատկերակի վրա հենց գրառման մեջ

.
.

Կարևոր է հաշվի առնել.

• Գովազդային գրառումը կարող է մերժվել, եթե այն չի համապատասխանում համայնքի թեմային, որի անունից այն գովազդվում է:
• Յուրաքանչյուր մուտքի համար կարող եք ստեղծել միայն մեկ գովազդ: Նույն գրառումը տարբեր լսարանների համար գործարկելու համար դուք պետք է պատճենեք այս գրառումը ձեր գովազդային հաշվում: Այն չի ցուցադրվի հանրության մեջ: Միայն այն օգտատերերի լրահոսում, որոնց համար նախատեսված է գովազդը:
• Միայն համայնքի ադմինիստրատորը կարող է գովազդել և ստեղծել գրառում: Եթե ​​դուք գովազդ եք տեղադրում հաճախորդի համար, խնդրեք նրան տրամադրել ձեզ ադմինիստրատորի իրավունքներ համայնքում:
• Դուք չեք կարող խթանել այլ համայնքների կամ պրոֆիլների վերագրանցումները:

Ինչպե՞ս տեղադրել գովազդ:

Ի՞նչ խաղադրույքներ պետք է կատարեմ:

Հնարավոր է նաև մեկ անձի համար տպավորությունների հաճախականությունը սահմանել 1-ից 20: Շատ դեպքերում ես սահմանափակվում եմ մեկ տպավորությամբ, բայց միևնույն ժամանակ թողարկում եմ գրառումների 2-3 տարբեր տատանումներ մեկ լսարանի համար:

Եթե ​​տպավորությունների հաճախականությունը մեկից մեծ է, ապա նույն գովազդային գրառումը ցուցադրվում է օգտատիրոջ հոսքում ոչ շուտ, քան 12 ժամ հետո:

Ինչպե՞ս գնահատել արդյունավետությունը:

Ձայնագրության արդյունավետությունը գնահատելու համար հարկավոր է սեղմել ձեր հաշվում տեղադրված գովազդի վրա և իջնել «Վիճակագրություն» բաժին:

.
Վերևի սքրինշոթում կարող եք տեսնել, որ VK-ն բավականին մանրամասն վիճակագրություն է տրամադրում յուրաքանչյուր գրառման համար, բայց դա բավարար չէ հավելվածի արժեքը հետևելու համար:

.

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ հղման սեղմումներում բոլոր սեղմումները միայն գրառման մեջ նշված արտաքին հղումների վրա հաշվառվում են ընդհանուր առմամբ: Եթե ​​գրառման տեքստը պարունակում է ուղիղ հղումներ դեպի վիքի էջեր, համայնքներ, հավելվածներ և այլն, ապա դրանք չեն հաշվառվի փոխակերպումների վիճակագրության մեջ։

.
Մաղթում եմ ձեզ լավ արդյունքներ, Պավել Շիրյաև։

Բարև, բարև, հարգելի արբիտրներ և արբիտրներ:

Այսօր մենք կխոսենք VKontakte-ի գովազդային հաղորդագրությունների մասին՝ ինչպես և որտեղ է ավելի լավ օգտագործել դրանք, ինչպես նաև կկիսվենք խորհուրդներով, թե ինչպես ավելացնել փոխակերպումը և, համապատասխանաբար, ավելի շատ հաճախորդներ բերել ավելի քիչ գումարով:

Գովազդային գրառումները հայտնվեցին համեմատաբար վերջերս՝ մոտ մեկուկես տարի առաջ, բայց դրանք արդեն ձեռք են բերել փոխկապակցված շուկայավարների, ինչպես նաև այն մարդկանց վստահությունը, ովքեր գովազդում են իրենց համայնքները և նույնիսկ առցանց խանութները:

Ո՞րն է նրանց առավելությունը:

Ինչ առավելություններ ունի կողային դրոշի հետ կապված.

Աշխատում է ինչպես բջջային, այնպես էլ աշխատասեղանի տարբերակում (թիզերը աշխատում են միայն այն ժամանակ, երբ դուք համակարգչով եք);
պտտվելով հոսքի միջոցով՝ օգտատերերն ընկալում են նման գրառումները որպես բնիկ բովանդակություն, այլ ոչ թե որպես գովազդ և, համապատասխանաբար, ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում դրանց.
գովազդային գրառումները կարող են օգտագործվել տարբեր նպատակներով՝ և՛ բաժանորդներ ներգրավելու ձեր հանրային էջ, և՛ դեպի կայք տրաֆիկ ներգրավելու համար.
այս ձևաչափն ավելի շատ հնարավորություններ է տալիս փորձերի համար. կարող եք օգտագործել աուդիո, վիդեո, հարցումներ և այլն:

Որո՞նք են օգուտները հրապարակային տեղադրման համեմատ::

Դուք կարող եք բաժանել ձեր լսարանը և թիրախավորել նրանց, ովքեր կարող են հետաքրքրվել այս նորություններով.
Դուք կարող եք խմբագրել գրառումը՝ կախված հանդիսատեսի արձագանքից՝ փոխել տեքստը, նկարը, ավելացնել երաժշտություն և այլն:

Բնականաբար, կային որոշ թակարդներ:

Նախ, կան շատ բարդ վիճակագրություն և արդյունքների չափումներ: Երբ ձևաչափը առաջին անգամ հայտնվեց, գրառման վիճակագրությունը տրվեց խիստ սխալով: Այժմ Vkontakte-ին հաջողվել է մի փոքր կարգավորել իրավիճակը, սակայն համակարգը դեռ հեռու է կատարյալ լինելուց։ Առավել ճշգրիտ վերլուծության համար խորհուրդ ենք տալիս օգտագործել Yandex-Metrica-ում թիրախային գործողությունների ծախսերի ցուցանիշները:

Նրանց համար, ովքեր ստեղծում են նմանատիպ արշավներ՝ նոր բաժանորդներ ներգրավելու նպատակով, իրավիճակն ավելի բարդ է. գրառման ներքին վիճակագրությունը հաշվի է առնում բաժանորդների միայն մի մասը, իսկ եթե գովազդը իրականացվում է նաև այլ աղբյուրներից, ապա աճը. վիճակագրությունը պետք է ձեռքով հաշվարկվի:

Մոտավոր բանաձև՝ օրական աճ - (օրգանական աճ + աճ այլ աղբյուրներից) = աճ փոստից:

Երկրորդ, դուք չեք կարող միանգամից բազմաթիվ գրառումներ ստեղծել, որպեսզի փորձարկեք լսարանի տարբեր հատվածներ:

VK մոդերացիան, ամենայն հավանականությամբ, դուր չի գա գովազդային բովանդակության առատությունը: Բացի այդ, ինչպես նշվեց վերևում, յուրաքանչյուր քարոզարշավից լսարանը և թիրախային գործողության արժեքը կարելի է հաշվարկել միայն աղբյուրները մեկ առ մեկ փորձարկելու միջոցով: Սա կարող է դառնալ մեծ խնդիր, եթե կարճ ժամանակում մեզ շատ տրաֆիկ է պետք, օրինակ՝ մարդկանց մի միջոցառման ներգրավելու համար և այլն։

Եթե ​​նպատակը բաժանորդներ ներգրավելն է, ապա դա հեշտացնելու միջոց դեռ կա։ Դրանում կօգնի «Խմբային լսարանի համեմատություն» հավելվածը:

Խնդիրն այն է, որ թիրախավորումը անմիջապես վերբեռնվի գովազդային գրառման մեջ բոլոր այն հանրության համար, որոնցում մենք գովազդում ենք՝ նախապես չափելով թիրախային հանրության և նրանց, որոնք մենք վերբեռնել ենք թիրախում: Այնուհետև ձեզ հարկավոր կլինի ամեն օր կրկնել պրոցեդուրան։ Երթևեկության դինամիկան կլինի մեր աճը այս հանրությունից օրական: Եվ դուք կարող եք դա ձայնագրել, օրինակ, Excel-ում կամ GoogleDoc-ում: Իհարկե, այս մեթոդը ճշգրիտ չէ՝ դրա սխալը կկազմի մոտ 20-30%, բայց դա շատ ավելի արդյունավետ է, քան յուրաքանչյուր հանրային էջը հերթով թեստավորելը։

Այնուամենայնիվ, ինչպես ստեղծագործական, այնպես էլ ընդհանուր առմամբ գովազդային արշավի հաջողության մեջ շատ բան կախված է հենց արբիտրի գործողություններից:

Ինչպես գովազդային գրառումը հնարավորինս արդյունավետ դարձնել

Life hack նախ: վիդեո ձևաչափ կամ gif

Ֆիդերի մոտ 90%-ը բաղկացած է տարբեր նկարներից և լուսանկարներից, ուստի տեսանյութերը կամ գիֆերը ավելի մեծ ուշադրություն կգրավեն՝ նման գրառումները դեռևս նորություն են մարդկանց համար։ Եվ եթե տեսանյութը ոչ միայն ներբեռնվում է ինտերնետից, այլև կտրվում է վիդեո խմբագիրների միջոցով (օրինակ՝ SonyVegas կամ Camtasia), ապա դրա համար գին չի լինի։ Միջին հաշվով, ժամը այս պահինտեսանյութը կամ GIF ձևաչափը փոխակերպվում է 1,5 անգամ ավելի լավ, քան պատկերը (չնայած, իհարկե, ամեն ինչ կախված է հենց ստեղծագործությունից):

Life hack երկրորդ: օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն

Այսպես կոչված «օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակությունը» շատ արդյունավետ է: Այսինքն՝ ոչ թե պրոֆեսիոնալ կերպով արված լուսանկարներ կամ տեսանյութեր, այլ արված, ասենք, սմարթֆոնով.

Նման տեխնիկան մեծացնում է հանդիսատեսի վստահությունը. մարդիկ միշտ սիրել են «լրտեսել» այն, ինչ անում են մյուս օգտատերերը: Դրանով է բացատրվում նաև վլոգերների պահանջարկը։ Այնուամենայնիվ, այս մեթոդը դեռ լայն տարածում չի գտել. մենք այս գաղափարը նկատեցինք համաժողովներից մեկում :)

Lifehack երեք. «օգտակար» բովանդակություն

Մեկ այլ լավ գաղափար կլինի գրառում կատարել ոմանց հետ խոհարարական բաղադրատոմս, հրավիրելով ձեզ բաժանորդագրվել համապատասխան թեմայի կամ, օրինակ, երաժշտության ընտրության վերաբերյալ խմբին.

Կամ նորովի գրավել մարդկանց ուշադրությունը հետաքրքիր տեղեկություններինչպես, օրինակ, արվել է այս գովազդային գրառման մեջ.

«Ճակատին» մեծ մակագրությամբ «ԳՆԵԼ-ԳՆԵԼ» գովազդը վաղուց չի առաջացրել լսարանի կողմից մեզ անհրաժեշտ արձագանքը, քանի որ նման առաջարկներ օգտատերերի վրա հորդում են, ինչպես եղջյուրից, առնվազն մեկ տասնամյակ: Մեր խնդիրն է հետաքրքրել հաճախորդին, իսկ հետո ուշադիր առաջարկել նրան ապրանքը։ Այս սխեման հաջողությամբ կարող է իրականացվել լավ պատրաստված գովազդային գրառումների օգնությամբ:

Եզրակացություն

Պրոմո հաղորդագրությունները լավագույնն են վերցրել ինչպես նպատակային գովազդից, այնպես էլ հանրային էջերից: Այնուամենայնիվ, նրանք ունեն իրենց առանձնահատկությունները և թույլ կողմերըՎերլուծության և չափավորության հետ կապված դժվարություններ, ինչպես նաև կտտոցների բարձր արժեքը: Բայց, ճիշտ օգտագործման և ստեղծագործական մոտեցման դեպքում դրանք կարող են դառնալ նաև ապրանքների վաճառքի արդյունավետ գործիք։

Հոդվածը վերցված է CPA ցանցի ռեսուրսներից