Hari ini kita akan berbicara tentang orang-orang yang akan bekerja dengan kita.

Di salah satu kelas kami sebelumnya, kami melihat keterampilan apa yang perlu kami miliki untuk bekerja di pemasaran jaringan.

Oleh karena itu, jika kita berbicara tentang mencari pasangan, maka dia juga harus memiliki kualitas-kualitas tersebut atau memiliki keinginan untuk mengembangkannya.

Pertama-tama, kami mencari positif orang. Sangat menyenangkan bekerja dengan orang-orang seperti itu, karena... kita terbebas dari hal-hal negatif yang menyita banyak energi.

Orang yang positif adalah orang pertama dan terutama yang melihat kebaikan di sekitar mereka. Anda dapat bekerja dengan orang-orang siap berubah menuju optimisme dan dengarkan pendapat Anda dari orang yang lebih berpengalaman.

Penting untuk dimiliki calon potensial Anda keinginan untuk mengubah hidup Anda secara mendasar dan menghabiskan waktu dan tenaga untuk itu.

Tidak semua orang ingin bangun dari sofa yang nyaman, menjauh dari TV, dan bergegas ke medan perang. Beberapa orang akan terus bermimpi memenangkan lotre.

Kami membutuhkan mereka yang tidak bisa hidup dengan cara lama.

Dan sikap terhadap uang harus memadai. Kandidat Anda tidak boleh menjadi pekerja lepas, dan memahami bahwa penghasilannya sebanding dengan usaha yang dikeluarkan.

Tidak ada tindakan - tidak ada uang.

Dia harus memahami bahwa uang datang sebagai hasilnya mengatur perputaran perdagangan dan membantu orang lain memecahkan masalah mereka sesuai kemampuan perusahaan, dan bukan merupakan hasil manipulasi dan skema pengayaan tertentu.

Memutuskan usia calon pasangan. Mungkin akan lebih mudah bagi Anda untuk bekerja dengan kategori umur tertentu. Benar, ada batasan tertentu di sini.

Sampai usia 18 tahun, seorang remaja belum memikul tanggung jawab penuh dalam mengambil keputusan. Dia akan menemui orang tuanya untuk meminta nasihat. Bukan fakta bahwa mereka akan mendukungnya.

Orang yang berusia di atas 60 tahun mungkin tidak percaya pada kemampuan mereka dalam berbisnis. Kita sering mendengar bahwa sudah terlambat untuk memulai. Apakah Anda perlu meyakinkan mereka?

Kandidat Anda pasti ada waktu untuk urusan bisnis. Dia perlu mengalokasikan waktu untuk pelatihan, komunikasi dengan klien dan konsultan, mengunjungi kantor, dan bekerja dengan komputer.

Dalam hal ini, calon pasangan Anda seharusnya begitu siap untuk belajar.

Bisnis jaringan, seperti pekerjaan lainnya, perlu dipelajari. Ya, kami belajar sambil bekerja, terus-menerus. Dan Anda harus bersiap untuk ini.

Penting bagi kandidat memahami perlunya mengulangi tindakan Anda, dapat belajar dari kesalahan, dan menyiksa Anda dengan pertanyaan dan ide.

Bekerja dengan pria atau wanita- terserah padamu untuk memutuskan. Tentu saja Anda bisa mengundang keduanya, namun pilihlah terlebih dahulu kategori orang yang lebih mudah Anda pahami.

Perlu dicatat bahwa pasangan suami istri mencapai hasil maksimal dalam bisnis online.

Dianjurkan agar kandidat Anda mengetahui cara menggunakannya komputer dan internet. Ini akan membuat pekerjaan Anda lebih mudah.

Semua yang kita bicarakan hari ini hanyalah poin utama. Setiap orang akan memiliki preferensi pribadinya masing-masing.

Hal utama adalah Anda tahu persis apa yang siap Anda tawarkan kepada calon pasangan Anda untuk menyelesaikan masalahnya. Bersama-sama Anda akan bergerak menuju tujuan Anda.

Setelah membuat potret calon pasangan, kita akan mengerti di mana mencarinya. Itu milikmu target penonton.

Tampaknya target audiens yang ideal adalah para penggiat jejaring yang tidak puas dengan posisi mereka di perusahaan tempat mereka bekerja sama saat ini.

Tetapi! Sangat penting untuk tidak terjerumus pada mereka yang mencari penyebab kegagalan di sekitar dirinya. Orang seperti itu biasanya mulai berbicara tentang kurangnya bantuan dari sponsor, harga tinggi, bahwa perusahaan harus...

Kami mungkin tertarik pada penggiat jejaring yang memilikinya posisi hidup aktif dan pemahaman ide, namun potensi perusahaannya telah habis.

Selain penggiat jejaring, kami mungkin tertarik orang-orang dari profesi tertentu dengan kebutuhan. Misalnya, guru terbiasa berbicara di depan audiens dan akan mudah mengajar orang lain. Dokter akan mudah bekerja dengan produk dalam kategori kesehatan dan kecantikan.

Kualitas kepemimpinan melekat pada diri para pebisnis yang ada.

Ketika kita mengetahui apa yang kita cari, kita akan dengan mudah menemukannya.

Pertemuan kami berikutnya akan dikhususkan untuk sponsorship, pemilihan alat dan metode kerja.

Dia sangat aneh, tidak dapat diprediksi, rentan... Dia mengalami trauma mental setelah perceraian / kematian seorang kerabat... Dia sedang melalui masa-masa sulit... Dia memiliki karakter yang sangat kompleks... Dia sangat absen- berpikiran, plin-plan, misterius... Dia punya banyak masalah dengan kerabat / studi / pekerjaan... Dia mengalami / sesuatu terjadi padanya...
Apakah Anda pernah atau harus membenarkan seseorang yang memiliki alasan serupa demi menjaga hubungan dengannya? Jika iya, mungkin kamu sedang berhadapan dengan seorang Narsisis Mesum.

“Sesat” diterjemahkan sebagai “sesat, palsu,” “narsisis” diterjemahkan sebagai “narsis, narsis.” Fenomena ini telah lama dijelaskan dalam literatur psikiatri, tetapi hanya di Akhir-akhir ini Masyarakat awam, bukan psikiater, juga mulai mendalami fenomena ini, sejak mereka menjumpai orang-orang seperti itu dalam hidup, bahkan ada yang lebih dari satu kali. Secara umum, fenomena ini sudah sering terjadi, dan semakin sering terjadi, saya tidak bisa mengatakan apa hubungannya.

Orang narsisis mesum dicirikan oleh fakta bahwa mereka membuat pasangannya gelisah sepanjang hubungan. Dari kenyataan bahwa Korban menderita, Yang Sesat menerima kesenangan dan didorong oleh energi, yaitu. Perilaku menyimpang adalah sejenis vampirisme energi. Saya akan menjelaskan secara singkat siklus buruk yang dapat dilihat dengan jelas dalam semua kisah “cinta” tersebut.

Pengujian. Dua pasangan bertemu dan mengenal satu sama lain, salah satunya adalah seorang narsisis mesum (ini adalah karakteristik pribadinya, yang sama sekali tidak bergantung pada “belahan jiwanya”). Pertama, Perverse melihat lebih dekat dan menguji kesesuaian Korban, yaitu melakukan semacam casting. Korbannya harus enak - kaya secara emosional, terbuka, sensitif, energik, sukses, menarik bagi orang lain, sukses secara sosial. Secara umum, memiliki orang seperti itu seharusnya menyanjung harga diri si Cabul, memenuhi ego narsistiknya, dan memberinya perasaan superior dibandingkan orang lain.

Bujukan. Jika Korban sudah lolos casting, Perverse menyalakan program rayuan. Orang mesum biasanya sangat ahli dalam presentasi diri. Mereka tampak sangat menawan, menarik, berbakat, cerdas, aktif, penuh perhatian, mudah bergaul, gigih, romantis, dll. - para korban menilai momen ini sebagai "Aku jatuh cinta tanpa ingatan", "kembang api gairah berkobar di antara kita", "Aku tergila-gila dengan cinta", "Aku tersesat, aku dalam masalah." Secara umum, Korban jatuh cinta pada Si Cabul.

Penyelidikan dan persiapan. Setelah Korban jatuh cinta, si Jahat memulai suntikan kecil, nyaris tak terlihat, dan kemudian semakin berani untuk menyelidiki kedalaman ketergantungan Korban padanya dan batas toleransinya. Pada tahap ini, korban biasanya melihat kesalahan kecil, pandangan tidak puas, upaya kritik, namun memaafkan segalanya kepada kekasihnya, menganggapnya sebagai kecelakaan atau kesalahpahaman.

Penipuan serius pertama. Ini bisa berarti tidak hadir pada kencan, skandal ruang kosong, kegagalan untuk memenuhi perjanjian penting, atau tindakan lain yang jelas-jelas kejam dari pihak Perverznik. Berbeda dengan probing, dalam hal ini Korban yakin bahwa dirinya telah diperlakukan dengan buruk, menjijikan, menjijikan, sehingga Korban mulai menderita. Setelah penipuan, Perverznik biasanya memboikot Korban, membiarkannya merebus jusnya sendiri dan sangat menderita. Kemudian dia menghubungi dan berpura-pura tidak ada hal istimewa yang terjadi. Upaya Korban untuk menyelesaikan masalah akan menemui penolakan untuk membahas apa yang terjadi, atau situasinya ternyata Korban sendiri yang harus disalahkan atas segalanya.

Makanan besar. Jika, setelah penipuan serius pertama, Korban tetap bersama si Jahat, periode yang telah lama ditunggu-tunggu dimulai baginya ketika dia dapat dengan canggih menyiksa Korban dan memakan emosinya. Periode ini adalah tujuan tersembunyi asli yang Perverse perjuangkan. Korbannya dimakan hingga kabur atau mati. Tentu saja, seiring berjalannya waktu, Korban menjadi sangat lelah secara emosional dan tidak lagi enak seperti sebelumnya. Oleh karena itu, belum menunggu akhir dari “hubungan” ini, tetapi merasakan pendekatannya, si Cabul mulai mencari Korban baru untuk mendapatkan makan siang cadangan.

Taktik sesat

Taktik sesat adalah tingkah laku dan tindakan si Sesat yang di satu pihak bertujuan untuk menyiksa (memakan) Korban, di lain pihak agar Korban tidak menebak-nebak apa yang sebenarnya terjadi dan tetap bersama si penyiksa, salah mengira. kejenakaan untuk cinta.

Taktik jahat benar-benar berhasil - banyak korban menanggungnya untuk waktu yang lama, menganggapnya sebagai “fitur dari hubungan ini, cinta ini, orang ini.” “Ya, dia memang seperti itu, tidak seperti orang lain, dia istimewa, dan kenyataan bahwa saya sangat menderita bersamanya adalah masalah saya, bukan masalahnya,” pikir Korban. Ingat banyak lagu bertema: cinta tidak mungkin tanpa penderitaan, cinta dan air mata tidak dapat dipisahkan, jika menderita berarti cinta, cinta = darah. “Mustahil untuk memahamimu, mustahil untuk melupakanmu, sangat sulit untuk mencintaimu, karena kamu tidak normal.” “Jalannya panjang darimu ke aku, dari aku ke kamu - telepon saja.” “Ternyata tidak ada cinta, ternyata kamu menertawakanku.” “Dan aku melupakan segala hal di dunia ini bersamamu, dan kamu sedingin gunung es di lautan.” “Panggil aku gadismu, lalu peluk aku, lalu tipu aku.” “Aku memohon padamu untuk meneleponku, tapi kamu diam, aku memohon padamu untuk menahanku, tapi aku tidak melakukannya.” Nikolai Kurdyumov, penulis buku “Anatomy of Love,” mengatakannya dengan baik: mengapa banyak orang takut untuk mengakui cinta mereka? Karena “Aku cinta kamu” = “kamu boleh mengusap kakimu padaku.” Pandangan dunia ini, yang telah merasuki masyarakat secara mendalam, telah berkembang berkat para Narsisis Jahat dan taktik jahat mereka.

Taktik yang menyimpang 1. Perubahan perilaku secara tiba-tiba.
Kemarin pasangan Anda menelepon Anda setiap lima menit, membombardir Anda dengan pesan teks dan menulis pesan online, namun hari ini dia tidak menelepon atau menulis. Kemarin dia ngobrol tanpa henti, berbagi berita, mendiskusikan rencana, tapi hari ini dia diam, seperti burung hantu, dan tidak mau bicara. Kemarin dia ceria, lembut, penuh kasih sayang, penuh perhatian, tapi hari ini dia murung, sibuk, sibuk, terganggu. Kemarin dia tidak bisa hidup tanpamu, tapi hari ini dia tidak ingin melihatmu sama sekali.
Perubahan tajam dalam perilaku kebiasaan adalah kekerasan tersembunyi, sebuah teknik manipulatif yang sengaja digunakan oleh Perverznik. Pikirkan sendiri: baik kesejahteraan, suasana hati, maupun masalah apa pun tidak dapat menyebabkan sikap dingin yang tajam terhadap orang yang Anda cintai, yang tidak malu mereka tunjukkan kepadanya. Pengembangan taktik: permainan “panas dan dingin” yang konstan.

Taktik sesat 2. Penolakan masalah.
Reaksi biasa orang normal tiba-tiba menjadi dingin - mengalami kebingungan dan mencari tahu apa yang terjadi. Alasannya, sebagai suatu peraturan, tidak dapat diketahui - orang cabul tidak dapat mengakui bahwa dia memanipulasi emosi dan perasaan Korban dan terlibat dalam kekerasan. Oleh karena itu, alasannya tidak disuarakan sama sekali (Tidak terjadi apa-apa. Semuanya baik-baik saja. Menurut Anda), atau disamarkan sebagai sesuatu yang tidak penting (Lelah. Sakit kepala. Tidak mood). Menyangkal masalah atau menutupinya merupakan kelanjutan dari taktik pertama. Korban sendiri yang mencoba “menggali” alasan sebenarnya baik dalam dirinya maupun dalam kejadian yang baru saja terjadi, yaitu. mulai menderita dan merenung.

Taktik sesat 3. Pelanggaran etika bertelepon.
Anda menelepon orang yang Anda cintai, pelanggan sedang sibuk atau tidak tersedia, dan kemudian mereka tidak menelepon Anda kembali. Mereka berjanji untuk menelepon Anda, tetapi mereka tidak melakukannya, dan ketika Anda menelepon, mereka meninggalkan Anda. Anda belum menyelesaikan pembicaraan, dan pasangan Anda sudah menutup telepon. Saat berbicara dengan Anda, Anda diberi tahu bahwa ada orang lain yang menelepon, dan panggilan Anda ditunda. Mereka tidak menanggapi SMS atau email Anda.
Kegagalan untuk mematuhi aturan kesopanan, yang mencakup “etiket telepon”, bahkan dalam hubungannya dengan orang asing, adalah fenomena yang buruk, tetapi dalam hubungan cinta hal ini merupakan kekerasan yang disengaja dan sinis.

Taktik sesat 4. Boikot.
Orang yang dicintai tersinggung oleh segalanya. Menakutkan tinggal bersamanya, menakutkan menjadi diri sendiri. Topik apa pun, frasa apa pun, lelucon, kata, petunjuk, tampilan, gerakan, tindakan, perbuatan, ekspresi wajah Korban - apa pun dapat menyebabkan suasana hati si Jahat memburuk. “Saya tersinggung! Kaulah yang menyinggung perasaanku!” tertulis di wajah kambing yang semenit lalu adalah seorang kekasih. Di saat yang sama, wajah kambing juga diam dan menolak menyuarakan klaimnya.
Orang Pervers suka membuat wajah kambing dan diam. Ini adalah hiburan favorit mereka. Mereka menyiksa korbannya selama berjam-jam, berhari-hari bahkan berminggu-minggu. Dalam hal ini seolah tersirat bahwa Korban harus menebak-nebak apa yang membuat si Jahat tersinggung dan mengoreksi dirinya sendiri agar tidak terjadi kesalahan serupa di kemudian hari. Dan para korban benar-benar “menebak dan mengoreksi diri mereka sendiri” setiap saat, hal ini tidak mencegah boikot menjadi lebih sering dan berkepanjangan.

Taktik yang salah 5. Kegagalan menepati janji.
Perverzny tiada tandingannya dalam hal penipuan dan penyiapan. Mereka selalu mencari cara untuk menipu Korban, dan yang lebih menyakitkan lagi, sehingga ia langsung tersedak karena marah dan melolong karena ketidakberdayaan. Penipuan serius pertama yang telah saya sebutkan hanyalah pembukaan tirai. Orang mesum membuat janji dan tidak muncul. Mereka berjanji untuk menelepon dan tidak. Mereka berjanji untuk memberi Anda tumpangan, membeli, memperbaiki, bertemu, mengantar Anda pergi, membangunkan Anda, mencari tahu, berbicara, memutuskan, membantu, dll. - dan tidak melakukan apa pun. Aerobatik - dalam beberapa kehidupan masalah penting berjanji untuk mengatur segalanya, membujuk Korban untuk menolak bantuan orang lain, menaruh segala harapan dan harapan pada dirinya sendiri, dan dalam momen yang menentukan hilang/gagal.

Taktik sesat 6. Presentasi lawan.
Orang mesum dengan sengaja menciptakan lingkungan persaingan untuk dirinya sendiri. Mereka mempersembahkan gundiknya kepada isterinya, dan isterinya kepada gundiknya. Kepada pacar – pacar lainnya, dengan cemas menunggu perhatian dari si Sesat. Orang-orang cabul menghadirkan suami dan kekasih mereka dengan pengagum yang menghela nafas. Mereka dengan tenang menyaksikan bagaimana ibu dan istri mereka bertengkar karena dia, kekasih mereka, dan menikmati prosesnya.
Orang mesum menyimpan SMS dan surat cinta agar bisa ditunjukkan kepada seseorang. Mereka memasang screensaver bergambar wanita dan pria telanjang di komputer dan ponsel untuk mengganggu Korbannya. Mereka mengambil foto dan video intim untuk dipamerkan kepada korban baru dan memeras mantan korban. Secara umum, mereka suka membangkitkan kecemburuan dan persaingan karena ini adalah emosi yang sangat kuat.

Tujuan dari semua taktik ini adalah untuk menggoyahkan Korban, membuatnya emosi dan, karenanya, menerima kereta energi darinya. Semua taktik digunakan SECARA SADAR.

Kepribadian yang sesat

Orang narsisis mesum terlihat berbeda; tidak ada perbedaan dalam penampilan, cara berpakaian, atau kebiasaan. ciri ciri, yang memungkinkan seseorang untuk segera membedakan orang jahat dari orang normal. Tetapi mereka memiliki kesamaan global - kepribadian, atau lebih tepatnya masalah kepribadian.

Perverznik - seseorang dengan kelainan patologis. Jika Anda tidak mendalami istilah ilmiah, tetapi mencoba menyederhanakan potret Perverznik, maka Anda dapat mendefinisikannya secara singkat dan jelas. karakteristik utama- ini adalah tubuh tanpa jiwa, cangkang tanpa isi internal, secara umum, seorang narsisis mesum - sesuatu seperti zombie yang berjalan, berlari, makan, berbicara, tetapi dia tidak hidup.

Orang-orang yang untuk waktu yang lama menggedor jiwa yang tertutup dari Yang Sesat, mencoba menggali sesuatu di sana dan menghidupkannya kembali, pada akhirnya, tidak menemukan apa pun - kekosongan, kekosongan.
Kemana perginya jiwa Perverznik, apakah dia dilahirkan tanpanya atau kehilangannya dalam proses pendewasaan, atau mungkin dia tertidur tidur nyenyak dan tenggelam di suatu tempat ke dasar - pertanyaan ini belum jelas. Satu hal yang jelas - segala sesuatu yang bergantung pada jiwa dan berhubungan dengannya tidak ada di Perverznik.

Perverznik sangat kurang kualitas penting, yang sebenarnya menjadikan seseorang sebagai manusia - hati nurani. Hati nurani berhubungan langsung dengan jiwa, yaitu perasaan jiwa, percikan ketuhanan yang langsung mengklasifikasikan suatu peristiwa atau fenomena sebagai buruk atau baik, adil atau tidak adil, benar atau salah. Hati nurani adalah ukuran baik dan buruk, pedoman moral. Orang normal, bukan orang mesum, bahkan ketika melakukan sesuatu yang buruk, memahami bahwa mereka melakukan kesalahan, dan ini menindas mereka, mereka mengalami ketidaknyamanan internal - keadaan ini disebut “kepedihan hati nurani”. Pertobatan dan kembali ke “sisi kanan” mendamaikan hati nurani dan membawa kedamaian pikiran.
Perversnikov tidak memiliki hati nurani yang sakit - mereka menganggap diri mereka memiliki hak untuk melakukan apa yang mereka lakukan, dan sama sekali tidak jelas bagi mereka apa yang salah atau buruk di sini. Tidak ada apa pun di dada Perverznik yang terasa sakit atau sakit, tidak ada yang membuatnya merasa bersalah atau tidak nyaman - semuanya kosong dan sunyi. Orang yang baru pertama kali bisa berbicara tentang taubat, meniru taubat demi menjaga Korban, namun sebenarnya dia tidak merasakan taubat apapun, karena dia tidak punya apa-apa.

Kekurangan penting kedua dari Perverse adalah empati. Empati adalah fungsi lain dari jiwa - kemampuan untuk bersimpati dengan orang lain, berempati dengannya. Empati membuat kita merasa kesal ketika mendengar peristiwa menyedihkan, meskipun peristiwa tersebut tidak berdampak langsung pada kita. Kita bisa membayangkan dan merasakan penderitaan orang-orang yang terkena dampaknya. Empati membuat kita menangis ketika menonton film atau membaca buku, bersimpati atas kesedihan teman-teman kita, orang-orang terkasih dan orang asing, serta bersukacita atas kegembiraan mereka. Empati adalah rasa kasihan terhadap anjing-anjing tunawisma dan anak-anak kucing terlantar, terhadap orang cacat dan pengemis yang tidak berkaki, terhadap pembakaran hutan dan hewan-hewan yang mati di dalamnya. Empati - simpati - membuat orang membantu atau menyelamatkan seseorang, berpartisipasi dalam amal, melakukan banyak hal yang tidak bergantung pada kesejahteraan dan kesejahteraan pribadi mereka sama sekali.
Orang narsisis mesum tidak punya empati. Mereka tidak merasakan rasa kasihan, simpati, atau kasih sayang baik terhadap yang dekat maupun yang jauh. Segala sesuatu yang ada disekitarnya berkaitan dengan Yang Sesat sepanjang dapat bermanfaat atau berguna baginya, selebihnya tidak ada, tidak termasuk dalam bidang kepentingannya. Sesat - tidak peka, kejam dan acuh tak acuh terhadap segalanya.

Dan, karena Perverse memiliki lubang hitam alih-alih jiwa, dia tidak mampu merasakan perasaan emosional lain - cinta. Orang yang jahat tidak dapat mencintai siapa pun, tidak peduli siapa dia. Dia akan senang untuk jatuh cinta, tapi dia tidak bisa, dan bahkan tidak tahu, dan dia tidak ada hubungannya dengan itu dan apa artinya mengambil dan jatuh cinta. Dia hanya menggunakan semua mitranya untuk memuaskan ambisi dan kebutuhannya sendiri, untuk memenuhi EGO narsistiknya, untuk mengisi kekosongan pusaran yang terus-menerus terbentuk di dalam dan di luar dirinya dengan energi orang lain. Tidak ada satupun pasangan Perverzny yang berharga, unik, atau tak tergantikan baginya (ini adalah kategori cinta) - sebaliknya, semua pasangan Perverzny di matanya memiliki tipe yang sama, salinan yang menyedihkan satu sama lain, sebuah akumulasi dari kekurangan dan keburukan. Mereka hanya dapat digunakan, tidak cocok untuk hal lain.

Kita telah membahas kualitas-kualitas spiritual dari Yang Sesat, atau lebih tepatnya kekurangannya, dan sekarang mari kita beralih ke kualitas-kualitas sadarnya.

Sesat - seseorang yang penuh penghinaan dan negativitas. Ke mana pun dia mengalihkan pandangannya, sesuatu yang tidak menyenangkan, menyinggung, atau menjijikkan muncul di hadapannya. Baginya, semua orang menakutkan dan bodoh, jalanan kotor, bangunan tidak berasa, cuaca buruk. Tidak ada sinar kegembiraan yang menembus relung gelap kepribadian Perverznik. Dia mengkritik segalanya, tidak puas dengan segalanya, murung dan tertekan. Dia selalu merasa tidak enak, semuanya mengganggunya.
Dia menganggap dirinya sebagai hakim tertinggi, suka menilai dan mengevaluasi orang, tindakan, peristiwa, fenomena, dan memberi label sinis dan merendahkan segalanya. Kategori pemikiran dan sikap orang mesum terlihat jelas dari ekspresinya. Misalnya, seseorang tidak datang menjemputnya, tetapi terjebak, tidak melakukan kesalahan, tetapi mengacau, tidak berteriak, tetapi membentak, tidak mengeluh, tetapi merengek, tidak marah, tetapi histeris, tidak menuntut. , tetapi mengejutkan, tidak berkomunikasi, tetapi pamer, belum mabuk, tetapi mabuk, tidak keluar jalan-jalan, tetapi berkeliaran, dll. (Terjemahkan ke kalimat sesat “Saya datang ke seorang teman, kami mengobrol, minum, lalu berjalan-jalan”).
Dengan mengkritik, Perverse menyiratkan bahwa dia sendiri adalah kesempurnaan murni, gulungan di antara bijih, orang suci di antara orang berdosa, secara umum, dia “berbaju putih”, yang mengalami kesulitan di antara kotoran, dan karena itu dia menderita semua waktu.

Banyak orang Perversnik suka menciptakan kesan bahwa mereka adalah orang yang langka, luhur, berbakat, rentan terhadap kreativitas, seni, dan penelitian ilmiah. “Saya adalah barang, semua orang adalah ternak” - pesan tersembunyi dari Perverznik. Untuk menegaskan gambaran ini, Perverzniki membanggakan banyak bakat dan hobi yang luar biasa. Mereka mengisyaratkan bahwa mereka membaca literatur politik dan filsafat, memiliki minat yang kompleks “bukan untuk pikiran rata-rata”, memahami puisi, musik, lukisan, seni dan budaya secara umum, bermain musik, menyanyi dan hampir menulis, mengarang, membuat puisi dan musik sendiri. buku dan lukisan - secara umum, beau monde dan bohemia yang solid. Faktanya, semua ini hanyalah gertakan belaka. Faktanya, Yang Sesat adalah individu yang dangkal, primitif, dan biasa-biasa saja. “Buku pintar” tidak pernah selesai, puisi yang sama dikutip untuk semua orang, musikal “avant-garde” adalah satu grup dengan lagu yang sama, dan Perverznik sendiri tidak mampu menciptakan dan menciptakan apa pun: kreativitas adalah bidangnya jiwa. Jika Perverznik berjanji untuk memainkan "sebuah mahakarya, tetapi nanti" dengan gitarnya, ketahuilah bahwa "nanti" tidak akan pernah datang, karena dia tidak tahu cara bermainnya.

Menyamarkan diri mereka sebagai sifat yang luhur dan tidak wajar, Orang Sesat dengan keras meninggalkan segala sesuatu yang bersifat materi, yang juga merupakan penampilan. Faktanya, semua Pervers adalah penggila uang, mereka menggunakan pasangannya tidak hanya dengan penuh semangat, tetapi juga untuk tujuan egois. Para Perversniki sendiri adalah pengemis yang sangat menginginkan kekayaan, namun tidak tertarik kepada mereka (untuk kekayaan diperlukan milik sendiri, energi positif). Oleh karena itu, Pervers, dalam mencari korban berikutnya, selalu memasukkan kesuksesan materi dalam daftar persyaratan, berharap dapat merobek sepotong kue orang lain, sebagai bonus untuk pesta utama - energi.

Sedangkan untuk keluarga Perverznik, pasti ada narsisis jahat di sana juga (ini turun temurun bagi mereka). Saudara laki-laki atau perempuan, ayah, bisa jadi jahat, tetapi paling sering ibu - orang narsis inilah yang menginspirasi anak kesayangannya: “Kamu istimewa, yang terbaik. Hanya kamu yang penting. Anda berhak atas apa pun yang Anda inginkan, kapan pun Anda mau. Segala sesuatu di sekitar diciptakan hanya untuk Anda dan demi Anda” dan menjadikannya zombie yang menjadi vampir.

Tanda-tanda Kesesatan (meringis binatang):
Postur tegang
Bibir mengerucut
Jembatan hidung berkerut
Tampilan jahat yang dingin dan kosong
Ekspresi wajah cemberut
Wajah asimetris
Tidak tahu cara tersenyum (tersenyum tidak wajar - tegang)
Tidak bisa tertawa (meniru tawa dengan cekikikan)
Tanda-tanda ini, kecuali dua yang terakhir, muncul bertentangan dengan keinginan si Narsisis ketika dia kehilangan kendali, atau ketika dia mengira tidak ada yang melihatnya.

APA YANG HARUS DILAKUKAN JIKA ANDA PUNYA NARCISIS PERVERTIF?

Sangat sulit untuk menyingkirkan hal-hal yang menyimpang. Hubungan dengannya mirip dengan kecanduan narkoba. Orang cabul, ketika membuat pasangannya kesal, sering kali berpura-pura siap memutuskan hubungan kapan saja, dan tidak menghargainya sama sekali. Tapi begitu Korban benar-benar mencoba keluar dari hubungan itu, si Jahat mencengkeramnya. Dia tidak akan pernah melepaskan Korban, dia akan mengejar dan melakukan ping tanpa batas. Beberapa orang mesum telah mengirim pesan ke mantan korbannya selama bertahun-tahun atau bahkan puluhan tahun. Segera setelah Korban rileks dan membiarkan si Jahat mendekatinya lagi, untuk percaya pada janji manisnya bahwa kali ini semuanya akan berbeda, babak baru penderitaan dan penghinaan dimulai.
Oleh karena itu, orang-orang mesum harus ditinggalkan tanpa penyesalan, dan ini harus dilakukan secara tiba-tiba dan kasar, tidak dapat ditarik kembali, tanpa memberikan kesempatan untuk melakukan ping.
Tentu saja, cara termudah untuk meninggalkan Perverznik adalah di awal suatu hubungan, sebelum Anda menjadi kerabat. Biasanya Orang Sesat dengan cepat menunjukkan giginya: perkataan tidak sesuai dengan tindakan, itulah sebabnya Korban mengalami disonansi kognitif. Perverznik mengatakan satu hal dan melakukan hal lain. Misalnya, dia mungkin mengatakan bahwa dia mencintai, merencanakan pernikahan dan banyak anak, tetapi dia sendiri menolak berhubungan seks. Dia berbicara buruk tentang orang lain, mantan pasangannya, sementara Korban diberitahu bahwa “dia tidak seperti itu”, istimewa, ideal. Ketidaktahuan, kegagalan memenuhi janji, dan pelanggaran etika bertelepon dengan cepat terjadi. Adanya penolakan untuk membicarakan perasaan dan emosi Korban. Jika Anda sudah mengamati semua ini di awal suatu hubungan, tinggalkan pasangan seperti itu - ini adalah narsisis sesat, dan itu hanya akan menjadi lebih buruk. Anda harus keluar sepenuhnya - tolak kontak apa pun sepenuhnya. Hapus dari semua alat komunikasi - masuk di jejaring sosial, di telepon. Jangan mendengarkan atau membaca pesan apa pun dari Perverzny - Anda pasti akan menerima ping secara intens. Yang terbaik adalah memblokirnya agar tidak dapat menjangkau Anda dari mana pun. Daftar hitam tidak akan membantu - yang sesat akan mengirim pesan teks. Lebih baik ganti kartu SIM sama sekali dan tutup semua akun (lalu buka atau buat akun baru). Jika Anda meninggalkan Perverse setidaknya satu kesempatan untuk melakukan ping, pada akhirnya Anda tidak akan tahan dan mulai berkomunikasi dengannya lagi. Oleh karena itu, meninggalkan Peverzny, Anda harus pergi sampai akhir. Ganti kartu SIM Anda, hapus nomornya, semua korespondensi, blokir jika memungkinkan. Hindari tempat di mana Anda dapat bertemu dengan perusahaan sesat dan umum.
Sulit untuk meninggalkan Perverse jika hubunganmu dengannya sudah jauh, misalnya saja kamu sudah berkeluarga dan punya anak bersama. Namun, masih perlu untuk meninggalkan Yang Sesat - jika tidak, dia akan menghancurkan Anda dalam arti sebenarnya: dengan tetap bersamanya, Anda akan mati sebelum waktunya. Mengetahui dengan siapa Anda berhadapan dapat membuat perpisahan menjadi lebih mudah. Siapkan rute pelarian dan tunggu saat yang tepat untuk memutuskan hubungan dengan vampir. Selagi kamu masih bersamanya, kamu bisa mengambil beberapa tindakan untuk mengurangi penderitaan akibat tindakan si Jahat. Langkah-langkah tersebut adalah:
- Jangan mencoba menyelesaikan masalah dengannya, mempermalukannya, mencelanya, atau menunggu perubahan perilakunya. Dia adalah siapa dia - dan itu adalah fakta. Jangan salah tentang dia - dia adalah seorang narsisis mesum, vampir dan musuhmu. Dia membencimu dan secara sadar menyakitimu.
- Terimalah kenyataan bahwa tidak akan pernah ada hubungan yang normal, hangat, dan saling percaya dengannya. Dia tidak membutuhkannya.
- Terimalah bahwa dia tidak akan pernah normal komunikasi telepon. Cobalah untuk tidak menelepon diri Anda sendiri, dan jangan berharap dia mengikuti etika bertelepon. Dia tidak mengangkat telepon, dan itu tidak perlu.
- Jangan mengandalkan bantuan dan dukungan Perverzny dalam beberapa hal penting. Selalu punya rencana cadangan jika terjadi “kiddy” oleh Perverzny.
- Jangan memainkan permainannya dengan lawan. Jika Anda cemburu, menderita, memperjuangkannya dengan orang lain, Anda akan bertindak sesuai skenario Sesat. Dengan lawan yang Anda hadapi, lebih baik bersatu melawan Yang Jahat - mereka adalah Korban yang sama dengan Anda.
Dan yang terpenting, bersiaplah untuk memutuskan hubungan dengan si Jahat. Semakin cepat Anda keluar dari hubungan yang merusak, jiwa, kepribadian, dan kesehatan Anda akan semakin utuh.

Kepentingan mitra adalah kombinasi dari berbagai faktor, yang masing-masing sampai batas tertentu berkontribusi pada pencapaian tujuan utama - memperoleh “keuntungan maksimum jangka panjang dengan biaya minimal dan risiko minimal”.
Terkadang kita tidak mengetahui apa sebenarnya yang memotivasi pasangan saat meminta satu atau beberapa syarat kerjasama. Oleh karena itu, kita tidak selalu bisa menemukan solusi yang memuaskan kedua belah pihak.
Apa persyaratan distributor yang paling umum? Ini adalah diskon maksimum, pembayaran sesuai syarat penjualan, pengembalian barang yang tidak terjual. Tapi mari kita lihat: apakah distributor itu sendiri memang membutuhkan diskon yang maksimal?Jadi, jika Anda menjual bunga segar di kios, apakah Anda akan mengambil kaktus untuk dijual, meskipun dengan diskon maksimal?

Kemungkinan besar tidak, karena Anda hanya bisa menjual beberapa potong, dan hanya jika Anda memposisikannya sebagai “Mawar untuk ibu mertua tercinta”. Pasalnya, target audiens Anda berbeda dengan audiens toko yang menjual bunga dalam pot. Oleh karena itu, tidak ada gunanya mengambil ruang yang berharga dan menginvestasikan uang pada produk yang pergerakannya lambat, meskipun murah. Situasinya akan berbeda jika Anda memiliki toko perangkat keras dan menjualnya, antara lain pasta gigi Colgate dan Blend-a-Med. Saya yakin Anda akan mengambil produk dengan pembayaran di muka sesuai daftar harga, tanpa mempermasalahkan syaratnya, selama barang masih ada. Lagi pula, ada begitu banyak permintaan untuk produk ini sehingga terjual dengan cepat, bahkan dengan mark-up yang bagus. Lalu apa yang sebenarnya dibutuhkan perusahaan?
Bukan diskon pada suatu produk, tetapi peluang untuk mendapatkan penghasilan sebanyak mungkin dari produk tersebut, baik karena markup yang lebih besar atau karena volume, dan lebih disukai karena keduanya pada saat yang bersamaan!
Tidak setiap perusahaan, bahkan perusahaan yang berpengalaman, dapat langsung menilai semua manfaat yang diberikan oleh kondisi kerja sama tertentu yang ditawarkan oleh calon mitra. Mari kita lihat beberapa aspek kerja sama dan manfaat kemitraan. Perhatikan bahwa manfaatnya mungkin tidak selalu langsung, mis. memberikan kesempatan untuk mendapatkan uang. Terkadang manfaat tidak langsung yang memungkinkan Anda menghemat dan/atau tidak kehilangan uang juga tidak kalah pentingnya.

1. Potensi manfaat umur panjang perusahaan pemasok Di pasar:

• jangka waktu yang lama bekerja di pasar memungkinkan kami mengumpulkan lebih banyak informasi tentang perusahaan dan menilai reputasinya sebagai mitra potensial dengan paling andal;
• Keberadaan perusahaan dalam jangka panjang, termasuk pada masa perekonomian sulit di dalam negeri, memberikan lebih banyak jaminan atas kerjasama yang andal dan berjangka panjang.

1. Potensi manfaat dari jangkauan tambahan:

• lebih banyak pilihan akan membawa jumlah yang lebih besar pembeli;
• akan menjadi penggerak penjualan barang lainnya;
• dimungkinkan untuk membeli semua produk di satu tempat dan menghemat persediaan dan kontak;
• akan muncul audiens target tambahan yang belum pernah bekerja sama dengan mitra sebelumnya (karena kategori harga yang berbeda atau kategori produk yang berbeda);
• citra pasangan akan meningkat;
• mitra akan dapat mengikuti tender;
• produk baru akan lebih sering muncul;
• Beraneka ragam akan lebih sering diperbarui.

1. Potensi manfaat dari produk berkualitas lebih tinggi:

• konsumen mengetahui bahwa produk kita memiliki kualitas yang lebih tinggi, oleh karena itu memilikinya dengan mitra akan menarik lebih banyak pembeli;
• jumlah retur dan komplain akan berkurang karena lebih banyak Kualitas tinggi produk;
• citra pasangan akan meningkat;
• produk dapat disimpan lebih lama;
• produk dapat digunakan lebih lama;
• Biaya layanan garansi akan berkurang.

1. Potensi manfaat dari harga yang lebih rendah:

• akan dimungkinkan untuk membuat markup yang lebih besar dan memperoleh lebih banyak per unit produksi;
• mitra akan dapat menurunkan harga jual dengan markup yang sama dan menjadikannya kompetitif;
• akan dimungkinkan untuk menarik pembeli dari segmen harga yang lebih rendah;
• Dimungkinkan untuk merangsang penjualan produk yang sedikit lebih mahal dengan menjadikannya “relatif” lebih mahal.

1. Potensi manfaat dari harga yang lebih tinggi:

• dengan persentase markup yang sama, Anda bisa mendapatkan lebih banyak per unit produk dan memenuhi rencana penjualan Anda lebih cepat;
• akan dimungkinkan untuk menarik pembeli dari segmen harga yang lebih tinggi;
• Dimungkinkan untuk merangsang penjualan produk yang lebih murah dengan menjadikannya “relatif” murah.

1. Potensi manfaat dari peningkatan logistik:

• waktu pengiriman yang lebih singkat akan memberikan mitra kesempatan untuk merespons permintaan pelanggan lebih cepat dan menyimpan lebih sedikit stok di gudang mereka sendiri;
• Kepatuhan yang teratur terhadap tenggat waktu pengiriman akan memungkinkan mitra, pada gilirannya, untuk mematuhi tenggat waktu yang disepakati dengan klien, yang berarti tidak kehilangan tenggat waktu, mengamankan citra mitra wajib; juga akan memungkinkan Anda untuk mengisi kembali stok produk secara tepat waktu dan menyimpan stok yang lebih kecil di gudang Anda sendiri;
• kepatuhan terhadap volume pasokan yang disepakati akan memungkinkan mitra untuk mempertahankan volume penjualan, citra di antara klien, dan mempertahankan pelanggan besar;
• Profesionalisme karyawan departemen logistik dan kepatuhan yang ketat terhadap prosedur penempatan dan penerbitan pesanan akan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk mengurus dokumen, menghindari kekurangan, kebingungan dengan produk, kerusakan pada kemasan dan produk, dan juga akan meningkatkan kecepatan penyelesaian masalah yang muncul dan masalah;
• kehadiran sistem pengiriman akan menyediakan produk kepada mitra jika ia tidak memiliki kemampuan pengiriman sendiri;
• kehadiran transportasi milik perusahaan akan memberikan jaminan kepada mitra atas pengiriman tepat waktu dan keamanan presentasi produk;
• kehadiran pengiriman gratis akan memungkinkan mitra menghemat transportasi;
• kemungkinan pengambilan sendiri akan memungkinkan mitra kecil menghemat uang;
• kehadiran gudang di sekitar perusahaan akan menyederhanakan prosedur pengiriman - meningkatkan kecepatannya, memastikan keteraturan, mengurangi risiko tidak terkirim karena kurangnya transportasi, memungkinkan Anda menyelesaikan masalah logistik dengan cepat, memenuhi pesanan mendesak, dll.;
• adanya safety stock di gudang perusahaan akan membuat mitra dapat menghemat persediaan dan tidak menyimpan stok dalam jumlah besar di gudangnya, karena risiko yang sudah tercantum berkurang;
• kemampuan untuk memasok volume tambahan dengan cepat akan memungkinkan mitra memperoleh uang selama periode permintaan dan mempertahankan klien yang tidak direncanakan.

1. Potensi Manfaat ketentuan yang fleksibel pembayaran:

• kesempatan untuk mendapatkan diskon besar (sistem diskon fleksibel - untuk pembayaran di muka, volume, loyalitas, dll.) dan mendapatkan lebih banyak atau dengan mengorbankan lebih sedikit harga penjualan, atau karena markup yang lebih tinggi;
• kesempatan untuk memperoleh pinjaman perdagangan dan tidak menginvestasikan dana Anda sendiri dalam produk (pinjaman, konsinyasi, pembayaran yang ditangguhkan);
• Anda tidak perlu mencari dana pinjaman untuk membeli suatu produk (pinjaman, konsinyasi, pembayaran ditangguhkan);
• mitra dapat menginvestasikan lebih banyak dana dalam pengembangan dan promosi perusahaan atau produk (pinjaman, konsinyasi, pembayaran yang ditangguhkan, diskon besar dll.);
• mitra tidak boleh mempertaruhkan dananya sendiri (implementasi).

1. Potensi manfaat dukungan pemasaran pemasok:

• iklan tambahan suatu produk akan meningkatkan permintaan terhadap produk tersebut dan meningkatkan volume serta kecepatan penjualan;
• mengiklankan mitra sebagai dealer resmi produk perusahaan akan menarik lebih banyak pembeli;
• dana periklanan bersama akan memungkinkan mitra menghemat iklan tanpa mengurangi volumenya;
• materi promosi tempat penjualan (POSM) akan membantu visi generasi ke-11 visi generasi ke-11;
• promosi mandiri atau bersama akan menarik pembeli tambahan dan meningkatkan volume dan kecepatan penjualan;
• pekerjaan konsultan perusahaan pemasok terlatih dalam rantai ritel akan meningkatkan volume penjualan produk;
• acara khusus untuk VIP yang diadakan oleh perusahaan akan memungkinkan mitra menghemat sumber daya finansial dan manusia, yang akan memfasilitasi promosi produk, serta menyediakan koneksi dan rekomendasi yang dibutuhkan mitra;
• mengadakan seminar/konferensi/pameran oleh pemasok akan membantu mitra membangun dan memperluas koneksi yang diperlukan dan meningkatkan jumlah klien;
• Program pemasaran langsung (telemarketing, email dan surat pos, dll.) akan membantu merangsang penjualan produk.

1. Potensi Manfaat kondisi tambahan bekerja:

• pelatihan yang dilakukan perusahaan terhadap perwakilan penjualan rekanan/dealer/gerai ritelnya akan membantu meningkatkan kualifikasi tenaga penjualan dan meningkatkan volume penjualan;
• “hotline” untuk mitra akan mempercepat penyelesaian masalah pekerjaan apa pun;
• sebuah “hotline” untuk konsumen akan membebaskan mitra dari beberapa tanggung jawab untuk memberikan penjelasan di antara konsumen, menghemat waktu dan sumber daya;
• apakah pemasok memilikinya sendiri pusat layanan akan membantu konsumen menyelesaikan pertanyaan dan masalah mereka secara tepat waktu, menghilangkan bagian pekerjaan ini
  mitra, yang akan menghemat waktu dan sumber dayanya, serta meningkatkan citranya;
• perpanjangan jaminan dari perusahaan pemasok akan meningkatkan penjualan produk;
• menugaskan manajer pribadi ke mitra akan memastikan kemudahan interaksi dan meningkatkan kecepatan penyelesaian masalah;
• kondisi eksklusif yang diberikan kepada mitra penjualan produk untuk jangka waktu tertentu akan memungkinkannya menciptakan keunggulan kompetitif di pasar (tentu saja, ketika ada permintaan akan produk) dan berkembang lebih aktif, mempromosikan produk sendirian;
• menugaskan suatu wilayah kepada mitra akan memungkinkan dia untuk memiliki keunggulan kompetitif di wilayah ini (tentu saja, dengan permintaan akan produk) dan berkembang lebih aktif, mempromosikan produk sendirian;
• kewajiban untuk menerima dan menganalisis keluhan konsumen yang ditanggung oleh perusahaan pemasok akan memungkinkan mitra untuk menghindari bentrokan langsung dengan konsumen yang tidak puas dan menyelesaikan masalah yang muncul secara tepat waktu dan profesional;
• kesempatan yang diberikan kepada mitra untuk mengembalikan produk yang tidak terjual meminimalkan risiko kerugian finansial akibat penjualan barang yang lambat

Rekomendasi
A) Lengkapi manfaat yang tercantum dengan mempertimbangkan kekhususan Anda
perusahaan.
B) Tuliskan manfaat potensial untuk distribusi
perusahaan dalam setiap kasus dosa:

• jika pemasok memiliki produksi sendiri;
• jika pemasok memiliki jangkauan eksklusif;
• jika terdapat perwakilan pemasok di wilayah mitra.

1. Kami mengevaluasi pentingnya setiap kepentingan yang diidentifikasi bagi mitra
2. Kami membandingkan kemampuan kami sendiri untuk memuaskan kepentingan mitra dengan kemampuan pesaing

Kedua langkah ini harus dilakukan secara berurutan, mengingat keduanya memiliki kelemahan yang sama – kesimpulan yang diambil perusahaan dari langkah-langkah tersebut cukup subjektif. Untuk mengurangi risiko kesalahan penilaian, disarankan untuk mengevaluasi secara berkala daftar kepentingan yang telah disusun dengan bantuan mitra yang ada selama survei tahunan dan selama pertemuan pribadi. Hal ini juga perlu dilakukan peninjauan kembali syarat kerja sama dengan mitra yang ada. Menilai kemampuan kita sendiri sepenuhnya berada dalam kekuasaan kita. Menilai kemampuan pesaing adalah soal mengumpulkan informasi secara cermat. Di sini perusahaan hanya dapat dilindungi oleh satu bahaya - risiko melebih-lebihkan dirinya sendiri dan meremehkan pesaingnya.
Saya memberi perhatian Anda salah satu yang nyaman dan cara visual melakukan penilaian keunggulan kompetitif.

1. Isi tabelnya. 6-1. Mulailah dengan kolom “Minat Mitra”, sesuaikan dan lengkapi sesuai dengan spesifikasi perusahaan Anda.
2. Berikan penilaian Anda sendiri terhadap pentingnya setiap kepentingan yang tercantum bagi calon pasangan Anda.
3. Menilai kemampuan perusahaan Anda dan pesaing langsungnya dalam hal memuaskan kepentingan mitra yang teridentifikasi.
4. Berikan penilaian akhir terhadap adanya keunggulan kompetitif dengan mengalikan angka pada kolom yang sesuai (lihat Tabel 6-1).
5. Jumlahkan skor akhir untuk setiap perusahaan dan dapatkan satu skor keseluruhan. Skor akhir keseluruhan akan menunjukkan seberapa menarik perusahaan Anda bagi mitra dibandingkan pesaingnya dan sebaliknya. Dan juga parameter apa yang paling menguntungkan bagi perusahaan Anda dibandingkan dengan kompetitor.

Tabel 6-1. Penilaian akhir atas daya tarik perusahaan pemasok bagi calon mitra distribusi

Kepentingan Mitra	Derajat pentingnya faktor tersebut bagi pasangan	Menilai kemungkinan memuaskan kepentingan mitra		Penilaian akhir atas adanya keuntungan		Komentar
		Kita perusahaan	Pesaing 1	Kita perusahaan	Pesaing 1
1	2	3	4	5	B	7
Isi selnya sendiri	Silakan gunakan Skala 1*	gunakan Skala 2*	Silakan gunakan Skala 2*	kalikan nilai kolom 2 dan 3	kalikan nilai kolom 2 dan 4
Kemampuan untuk memuaskan lebih banyak konsumen karena kelengkapan dan luasnya jangkauan pemasok
Peluang untuk meningkatkan penjualan produk lain dengan menggunakan produk pemasok
Peluang untuk menarik audiens target tambahan melalui produk pemasok
Peluang untuk meningkatkan citra melalui produk pemasok
Kesempatan untuk berpartisipasi dalam tender dengan produk pemasok
Peluang untuk menarik pelanggan melalui sering terjadi produk baru dalam bermacam-macam pemasok
Kemampuan untuk terus-menerus menarik pelanggan melalui pembaruan berkala oleh pemasok
Kemampuan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan karena kualitas produk pemasok

Kelanjutan tabel. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Peluang untuk meningkatkan volume penjualan karena adanya permintaan terhadap produk pemasok
Kemungkinan untuk mengurangi kerugian karena umur simpan produk pemasok yang lebih lama
Peluang untuk meningkatkan penjualan karena adanya jaminan yang lebih besar pada produk pemasok
Peluang untuk mendapatkan lebih banyak per unit produk pemasok
Peluang untuk mendapatkan lebih banyak volume karena produk pemasok
Peluang untuk menerima lebih banyak dari pemasok Murah dibandingkan dengan pesaing untuk produk serupa
Kemampuan untuk menarik pembeli dari segmen harga yang berbeda dengan menggunakan produk pemasok
Kemampuan untuk mengurangi waktu pengiriman karena logistik pemasok yang terorganisir lebih jelas
Kemungkinan kepatuhan yang lebih tepat terhadap tenggat waktu pengiriman
Kemungkinan untuk menyimpan stok pengaman produk di gudang pemasok
Kemungkinan pasokan dalam jumlah besar
Kemungkinan volume pasokan kecil
Memiliki komunikasi yang jelas dengan karyawan pemasok
Kemungkinan pengiriman produk oleh pemasok
Kemungkinan pengiriman produk gratis oleh pemasok

Kelanjutan tabel. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Kemungkinan pengambilan sendiri
Ketersediaan gudang supplier di area tersebut
Peluang untuk mendapatkan diskon bagus
Kemungkinan menggunakan sistem pembayaran yang nyaman
Kemungkinan mendapatkan pinjaman perdagangan
Kemungkinan mengembalikan produk yang tidak terjual
Kemungkinan pembayaran untuk iklan produk oleh pemasok
Kemungkinan pembayaran oleh pemasok untuk beriklan dengan kontak mitra
Kesempatan untuk menerima materi promosi, produk suvenir dari pemasok
Kemungkinan bagi pemasok untuk melakukan promosi di wilayah mitra
Kemungkinan insentif bagi penjual dengan mengorbankan pemasok
Peluang untuk menerima bantuan dari pemasok dalam menjalin hubungan dengan VIP
Kemungkinan bagi pemasok untuk mengadakan seminar/konferensi/pameran di wilayah mitra
Kemungkinan penerapan program pemasaran langsung oleh pemasok
Kemungkinan bagi pemasok untuk melatih perwakilan penjualan mitra/dealer/gerai ritelnya dalam teknik penjualan produk
Kemungkinan menggunakan " saluran telepon panas» pemasok
Kemungkinan menggunakan pusat layanan pemasok

Akhir tabel. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Kemungkinan mendapatkan kondisi eksklusif
Kemampuan untuk meneruskan semua keluhan dan masalah kepada pemasok untuk penyelesaian yang cepat
Kemungkinan penyelesaian cepat semua masalah pekerjaan
Nilai akhir keseluruhan					Tambahkan nilai di kolom tertentu

"Shkpa I - skala signifikansi faktor bagi pasangan:
"0" - faktornya tidak signifikan bagi mitra;
“/” adalah faktor yang tidak begitu penting bagi partner;
“2” merupakan faktor yang penting bagi pasangan;
“3” merupakan faktor yang sangat penting/mendasar bagi seorang pasangan.
Skala 2 - skala peluang untuk memuaskan kepentingan mitra:
“_2” - tidak ada kemungkinan;
“-i” - peluangnya jauh lebih rendah dibandingkan pesaing;
"O" - peluangnya hampir sama dengan pesaing;
“/” - potensinya jauh lebih tinggi dibandingkan pesaing;
“2” - hanya perusahaan kami yang memiliki peluang.

1. Kami menarik kesimpulan dengan menjawab empat pertanyaan utama

• Apa bedanya kita dengan pesaing kita?
• Apa manfaat perbedaan ego bagi pasangan?
• Seberapa signifikankah manfaat ini bagi minat pasangan?
• Bukti manfaat apa yang bisa kita berikan kepada pasangan kita?

Tabel 6-1 dengan jelas menunjukkan kepada kita bagaimana kita berbeda dari pesaing, dan apakah perbedaan ini membawa manfaat yang signifikan bagi mitra. Beberapa manfaatnya, misalnya diskon besar untuk produk serupa, terlihat jelas bahkan oleh mitra yang paling tidak berpengalaman sekalipun. Namun manfaat seperti peluang untuk menarik audiens target tambahan melalui produk pemasok memerlukan pembenaran. Kita harus memberikan fakta yang cukup kepada calon mitra kita untuk mendukung pernyataan kita. Selain itu, semakin baik, konsisten, dan logis fakta yang dipilih, semakin percaya diri dan jelas Anda menjawab pertanyaan, maka proposal Anda akan semakin meyakinkan.

Mitra asing yang potensial

Mengevaluasi Prospek Perdagangan

Jeffrey P.Graham

Ketersediaan informasi tentang calon mitra merupakan salah satu aspek terpenting dalam menjalankan bisnis internasional di bidang ekspor-impor. Sampai saat ini, bagi banyak usaha kecil dan menengah, mendapatkan akses terhadap sumber informasi terpercaya tentang calon mitra dagang merupakan upaya yang memakan waktu dan biaya. Di Amerika Serikat, satu-satunya sumber informasi semacam ini adalah Departemen Perdagangan. Ya, memang ada beberapa lagi yang disebut “sumber”, tetapi sebagian besar mengambil data dari Departemen yang sama. Dengan pertumbuhan bisnis di AS, seperti pertumbuhan ekonomi Ketika negara-negara bagian menjadi semakin terikat pada perdagangan dan investasi internasional, departemen-departemen internasional pemerintah negara-negara bagian mulai mencari cara untuk menjangkau mitra-mitra asing mereka sendiri, yang independen dari Departemen Perdagangan AS. Dalam kedua kasus tersebut, pedagang terpaksa membayar bulanan untuk mendapatkan hak mengakses database tersebut. Perkembangan Internet telah meningkatkan jumlah sumber yang menyediakan informasi tentang cara menjangkau calon mitra secara signifikan, sehingga kelaparan informasi tidak lagi menjadi masalah. Hal lain yang tetap tidak berubah adalah waktu yang dibutuhkan untuk mengevaluasi mitra.

Kepada siapa pun di antara kita yang untuk sementara waktu kehilangan kemampuan bernalar secara masuk akal, para juara yang fasih World Wide Web Mereka akan selalu menjelaskan bahwa semakin banyak informasi, semakin baik. Premis berikut dalam pernyataan ini adalah salah (seperti halnya semua hype yang muncul di Internet), yaitu any informasi tambahan, tertangkap di internet, kini dapat diterima oleh bisnis dan diintegrasikan ke dalam bisnis tanpa biaya apa pun yang terkait dengan proses ini. Oleh karena itu, kata mereka, peningkatan jumlah informasi tentang mitra potensial yang dapat diakses sepenuhnya di Internet dan grup berita dengan mudah akan meningkatkan peluang bagi setiap pebisnis. Tidak ada yang lebih jauh dari keadaan sebenarnya, karena hampir semua informasi tentang calon mitra asing sangat diragukan.

Pertama-tama, untuk mempersiapkan diskusi selanjutnya mengenai masalah ini, izinkan saya mengklarifikasi apa yang saya maksud dengan “menjangkau mitra potensial.” Ini adalah "jalan keluar" - ini adalah tawaran untuk membeli atau menjual produk atau layanan tertentu, permintaan atau tawaran untuk berpartisipasi dalam suatu proyek. Informasi semacam ini kemudian disebarkan ke seluruh dunia, baik melalui lembaga pemerintah maupun saluran swasta. Jenis penawaran ini biasanya melibatkan jangka waktu tertentu di mana pihak yang mengajukan penawaran ingin menyelesaikan transaksi. Batasan waktu dan keinginan untuk menyelesaikan transaksi tertentu inilah yang membedakan “menjangkau calon mitra” dengan iklan biasa. "Output" dapat dibagi menjadi dua kategori:

• tender pemerintah;
• proposal pasokan umum.

1) Ketika suatu pemerintah bermaksud membeli peralatan untuk suatu proyek yang dilaksanakannya atau jasa rekayasa/desain, maka pemerintah tersebut akan menerbitkan proposal tender untuk penyediaan barang/jasa. Perusahaan asing yang ingin bersaing mendapatkan pesanan biasanya membayar sejumlah tertentu untuk mendapatkan informasi tentang tender yang sedang berlangsung dan persyaratan pesertanya. Seringkali, biaya untuk “akses” terhadap suatu tender cukup masuk akal, namun ikut serta dalam beberapa tender sekaligus bisa jadi mahal. Tak jarang, perusahaan peserta juga diharuskan memberikan jaminan atas pemenuhan kontrak. Bagi anda yang berpendapat demikian bahasa Inggris adalah bahasa internasional bisnis, saya sarankan untuk memberi tahu pemerintah negara mana pun yang mengadakan tender tentang hal ini. Anda akan mengetahui bahwa hal tersebut dilakukan hanya dalam bahasa negara tersebut.

Biasanya, usaha kecil dan menengah tidak mengetahui bahwa hampir semua tender asing memerlukan keterlibatan wajib beberapa perusahaan lokal dalam prosesnya, sebagai mitra. Ternyata begini: seringkali banyak uang yang dikeluarkan hanya untuk mengetahui pada akhirnya tidak mungkin mengikuti tender, padahal menurut perhitungan awal bisa saja dimenangkan. Informasi mengenai tender yang akan datang seringkali kurang tercakup di luar negeri. Sampai saat-saat terakhir. Kemudian hal berikut biasanya terjadi: perusahaan lokal menulis surat yang ditujukan kepada calon mitra asing - Anda, di mana mereka menyatakan bahwa mereka berpartisipasi dalam tender ini dan itu dan bahwa mereka memiliki peluang besar untuk memenangkannya dengan bantuan perusahaan Anda. . Anda diminta untuk memberikan banyak informasi berbeda untuk berpartisipasi dalam tender, Anda melakukan ini, dan kemudian Anda menemukan bahwa Anda harus membayar 10-15% lagi dari biaya tender untuk komisi perusahaan pengirim. kamu surat itu.

Saya pernah mendapat kesempatan untuk secara pribadi mengambil bagian dalam episode serupa. Dan pengalaman saya dengan jelas menunjukkan mengapa mengikuti tender di luar negeri tidaklah mudah. Beberapa tahun yang lalu saya bekerja sebagai manajer ekspor di sebuah perusahaan. Saya disuruh menyiapkan dokumen untuk mengikuti tender luar negeri, yang status dan prospeknya langsung saya pertanyakan. Namun, pemilik baru perusahaan kami tidak tahu apa-apa tentang perdagangan internasional secara spesifik dan yakin bahwa saya salah. Menurutnya, hal terpenting dalam bisnis adalah tidak melewatkan satu peluang pun. Kekhususan tender tersebut sedemikian rupa sehingga hanya ada tiga perusahaan di seluruh dunia yang mampu memasok peralatan yang dibutuhkan. Dua di antaranya menolak memberi tahu saya harga peralatannya karena sudah mengetahui tender yang sedang berlangsung dan tidak mau ikut serta. Selain itu, para manajer ekspor kedua perusahaan tersebut, tanpa mengucapkan sepatah kata pun, mengatakan hal yang sama, mereka mengatakan, tentu saja, mereka tidak akan menolak untuk bekerja, karena mereka tidak hadir di pasar negara itu, tetapi di sisi lain. Di sisi lain, perusahaan mereka tidak pernah mengikuti tender pemerintah di luar negeri karena mereka tidak puas dengan sistem komisi lokal. Perusahaan ketiga dengan senang hati membagikan informasi harga kepada saya. Mereka mengirimkannya melalui faks. Satu halaman hilang dan saya harus menelepon mereka kembali dan memintanya. Wanita yang menjawab saya dengan cara yang tidak wajar meminta maaf secara berlebihan atas kesalahan yang dia buat dan mengatakan bahwa dia sangat senang saya mengetahui kesalahannya, karena sebelumnya sepuluh perusahaan yang meminta hal yang sama seperti saya tidak melakukannya. Pada akhirnya, pemerintah asing memilih dua perusahaan lokal miliknya untuk menjadi peserta tender. Mereka berdua menelepon perusahaan yang sama dan meminta komisi yang lebih besar, namun ditolak. Secara umum, tender tersebut gagal total.

Tender luar negeri seperti ini sering kali menyembunyikan komisi yang sangat besar bagi perusahaan lokal yang memiliki hubungan baik dengan lembaga pemerintah yang melakukan pembelian. Apa saja syarat tendernya? Pembeli, masuk pada kasus ini, suatu lembaga asing, atas nama pemerintahnya, ingin, sebagai hasil tender, menurunkan harga pembelian atau memperoleh syarat-syarat transaksi yang lebih menguntungkan bagi dirinya sendiri. Masuk akal untuk berpartisipasi dalam tender luar negeri hanya sebagai subkontraktor dari pemenang yang diharapkan. Perkirakan berapa biaya yang Anda keluarkan untuk melengkapi aplikasi, semua biaya terkait untuk menyiapkan dokumen, menerjemahkannya ke dalam bahasa negara, secara umum itu saja, kemudian usahakan untuk mendapatkan jaminan pelaksanaan kontrak dari calon pemenang tender jika perusahaan tersebut berasal dari negara Anda, atau surat kredit terbuka yang menguntungkan Anda jika perusahaan tersebut asing. Langkah-langkah ini akan menghilangkan segala kemungkinan membuang-buang waktu bagi Anda jika kontraktornya tidak nyata, melainkan fiktif. Kalau kontraktornya serius, akan ada garansi dan letter of credit. Hanya dengan begitu, bisnis Anda akan aman. Jika Anda sudah memiliki partner dagang, distributor di negara ini, dan jika distributor tersebut ingin mengikuti setidaknya sebagian dari tender dan menanyakan informasi kepada Anda, maka tentu saja Anda harus menjawabnya.

Sebagian besar tender luar negeri merupakan proyek yang cukup mahal dan oleh karena itu, secara default, tender tersebut bukan untuk perusahaan kecil dan menengah. Yang terakhir ini hanya dapat memastikan pelaksanaan sebagian dari tender. Menurut saya, perusahaan kecil dan menengah tidak boleh mengikuti tender pemerintah asing. Namun, jika perusahaan Anda sudah berhubungan langsung dengan distributor mapan di pasar negara tempat tender diadakan, dengan distributor yang sudah mengerjakan produk Anda, atau sebagai subkontraktor dari pemenang masa depan yang diakui secara resmi. tender, dengan jaminan pemenuhan kontrak di tangan atau dengan letter of credit, maka ada baiknya mengambil risiko dengan mitra tersebut. Kami memahami bahwa proposal tender sering kali tampak sangat menarik, namun jangan lupa bahwa permasalahan terkait tender hanya dapat diselesaikan oleh pakar perdagangan internasional yang kompeten. Dan selama perusahaan Anda tidak memiliki staf spesialis seperti itu, bahkan mengevaluasi transaksi tender yang diusulkan, tanpa harapan untuk berhasil, bisa sangat mahal.

Catatan untuk pembaca asing. Mengenai tender di tingkat AS, pemerintah atau negara bagian, dapat kami sampaikan sama.

2) Proposal pasokan umum biasanya dikeluarkan karena tiga alasan:

• iklan sederhana;
• tekanan harga pada distributor lokal;
• awal negosiasi untuk pembelian sesuatu atau partisipasi dalam suatu bisnis.

Sebelum meledaknya situs web dan milis yang didedikasikan untuk apa yang disebut “perjodohan”, perusahaan-perusahaan AS membayar Departemen Perdagangan untuk mengakses database tersebut. Banyak perusahaan yang mulai mengekspor pada tahun 80an terkejut dengan betapa ceroboh dan membingungkannya penyusunan database ini. Dilihat dari komunikasi saya dengan pengusaha dari negara lain, keadaan serupa terlihat di mana-mana.

Banyak “penjangkauan kepada calon mitra” berisi lebih banyak informasi tentang hal ini kegiatan umum perusahaan daripada tentang penawaran tertentu. Banyak orang hanya meminta produsen mengirimkan daftar harga, rincian kontak, dan entah apa lagi.

Siapa yang menempatkannya, iklan-iklan ini? Distributor asing tahu betul siapa yang harus mereka hubungi untuk mendapatkan barang baru. Mereka tidak mencari mitra baru; Ya, kecuali dalam kasus yang paling langka. Jika distributor asing memasang iklan seperti itu, maka dia ingin memperluas kontaknya atau berpikir untuk menambahkan produk baru ke lini produknya. Kebanyakan distributor menyatakan tujuan mereka secara lugas, mengatakan bahwa mereka sedang mencari mitra baru. Konsumen akhir cenderung tidak mengiklankan minat mereka karena mereka adalah pesaing distributor di pasar lokal.

Jika Anda berbicara dengan mereka yang sudah melakukan ekspor, mereka diam-diam akan memberi tahu Anda bahwa cara terbaik untuk “menjangkau pembeli potensial” adalah dengan mengirimkan sampel barang mereka ke calon mitra secara sepele.

Agar pengusaha asing tidak tersinggung, dan pembaca Amerika memahami dengan jelas pesan artikel ini, saya akan mengatakan bahwa “output” itu sendiri dapat berisi sejumlah besar informasi. informasi penting. Itu hanya perlu dipahami dengan benar. Selain itu, saya tidak bermaksud bahwa orang asing atau Amerika menipu orang dengan menerbitkan iklan mereka. Sama sekali tidak. Saya hanya ingin mengatakan bahwa para pendatang baru dalam perdagangan internasional, setelah membaca beberapa artikel dan memutuskan bahwa mereka siap melakukan ekspor-impor, sangatlah keliru. Merekalah yang sering melakukan kesalahan dalam menanggapi iklan tersebut. Menemukan mitra potensial memiliki arti berbeda bagi pemain berpengalaman mana pun di pasar internasional yang mengetahui nilai kesepakatan yang dicapai di pasar luar negeri.

Internet, yang pada dasarnya menjadi tempat pembuangan segala jenis informasi, telah mulai menimbulkan masalah nyata bahkan bagi pebisnis berpengalaman, bagi pemain serius di pasar internasional. Semua ini disebabkan oleh fakta bahwa sejumlah besar informasi menyesatkan telah bocor ke dalam sistem. Sistem itu sendiri tidak dapat mengurutkannya dengan benar. Masalah pertama adalah sangat sulit menilai keseriusan perusahaan yang mengiklankan sedang mencari mitra. Dua puluh tahun yang lalu adalah mungkin untuk memeriksa alamat teleks dan beberapa rincian rekening bank perusahaan tersebut. Dengan cepat kita bisa membayangkan gambaran keseluruhannya: di pasar mana perusahaan ini beroperasi, dan untuk berapa lama. Di samping itu total hanya ada sedikit perusahaan. Jika suatu perusahaan tidak memiliki teleks sendiri, dan menggunakan layanan pesan teleks, hal ini merupakan indikator yang pasti dan pasti tentang status perusahaan tersebut. Sejak tahun 1987, yang secara umum dikenal sebagai awal booming faks, perusahaan-perusahaan kecil memiliki akses yang lebih mudah ke pasar internasional, memposisikan diri mereka secara global dan menawarkan layanan mereka di seluruh dunia. Dan mulai tahun 1993, ketika browser muncul dan Internet mulai dengan cepat berubah menjadi hal lain platform perdagangan, perubahannya sungguh mengejutkan. Di AS, siapa pun dapat menghabiskan $18,95 per bulan untuk akses internet tak terbatas (7 hari seminggu, 24 jam sehari). Faks senilai $200, komputer senilai mungkin $1000, dua saluran telepon dalam satu ruangan di rumah atau apartemen Anda, dan inilah Anda bisnis siap.

Secara umum, sangat jarang orang hanya menulis dan memasang iklan untuk mencari calon mitra. Jenis iklan ini terutama ditujukan untuk mendapatkan tanggapan. Bisa dikatakan, “perusahaan” ini tidak memiliki pengaruh dalam dunia bisnis, tidak dapat melakukan transaksi nyata, namun kemudahan akses mereka terhadap sumber daya Internet memungkinkan mereka untuk melipatgandakan dan melipatgandakan segala macam penawaran. Sebagian besar merupakan sampah elektronik yang tidak berguna. Masalahnya adalah banyak dari iklan ini ditulis tangan oleh seorang ahli dan menawarkan peluang yang luar biasa. Pesan-pesan seperti itu dapat memaksa beberapa perusahaan untuk benar-benar menghabiskan waktu mereka untuk mengklarifikasi kondisi, bahkan terkadang memperlengkapi seluruh “ekspedisi” untuk mengunjungi lokasi tersebut. Akibatnya, tidak ada penjualan, tidak ada kesepakatan, hanya beberapa prospek masa depan yang tidak jelas.

Menemukan mitra pada tahun 1997 memiliki arti yang sangat berbeda dibandingkan pada tahun 1977; baik di sini, di AS, maupun di seluruh dunia. Para pemula dalam bisnis internasional menghadapi masalah ini dengan satu atau lain cara, mereka harus tahu bahwa mulai sekarang masalah ini tidak dapat dihindari; Tanpa melalui kursus pelatihan khusus, mudah saja mendapat masalah. Beberapa iklan, terutama penawaran penjualan, valid waktu yang singkat. Iklan untuk peralatan bekas apa pun selalu penuh dengan jebakan: bagaimana Anda menilai apakah peralatan tersebut sepadan dengan uang yang diminta? Adakah yang mengembangkan skema yang jelas untuk mengevaluasi berbagai jenis penjualan?..

Berikut tips saya tentang cara mengevaluasi apa yang disebut “penjangkauan ke mitra potensial”:

1. Carilah kata kunci yang secara jelas menunjukkan hal itu perusahaan ini dia sibuk mengumpulkan informasi tentang Anda, tetapi dia tidak ingin membeli apa pun. Selalu curiga terhadap perusahaan-perusahaan yang meminta informasi tentang produsen produk, harga produk, tanpa mengatakan apa pun apakah mereka sendiri adalah distributor yang mencari produk baru untuk melengkapi lini produk mereka saat ini.
2. Berhati-hatilah jika perusahaan yang mengiklankan ingin membeli barang dalam jumlah besar tidak dapat ditemukan di direktori. Seringkali perusahaan kecil melakukan hal ini. Mereka meminta harga barang dalam jumlah besar untuk mendapatkan diskon grosir, tetapi mereka akan mencoba memesan dalam jumlah banyak yang volumenya beberapa kali lebih kecil.
3. Tidak perlu menyesatkan diri sendiri dengan gaya canggih surat yang ditujukan kepada Anda. Banyak produsen kecil, yang sedang mencari distributor terpercaya, tertipu oleh trik lucu ini.
4. Hati-hati dengan pasar yang tertutup. Penawaran dari sana berarti permintaan produk yang sangat spesifik. Perusahaan Anda mungkin menanyakan harga kepada produsennya, berharap mendapat komisi dari penjualan kembali, hanya untuk mengetahui bahwa produsen tersebut telah memiliki cabang di negara tersebut, telah beroperasi di sana sejak lama, dan memiliki distributor. ada yang kepentingannya dilindungi.
   Iklan semacam ini (dari pasar tertutup) merupakan hal yang wajar bagian terbesarnya semua iklan semacam ini secara umum. Berikut maksudnya: distributor kecil yang menjual cukup banyak untuk mendapatkan keuntungan mencoba mengalahkan distributor utama di pasar lokalnya dan mendapatkan produk dengan harga lebih murah.
5. Abaikan siapa pun yang memberi tahu Anda bahwa mereka hanya “berniat” atau “menyatakan minat”.
6. Buang postingan tentang perusahaan yang mengklaim memperdagangkan semua komoditas di seluruh dunia. Komoditas seperti kopi, gula, urea, minyak atau emas berada di tangan perusahaan-perusahaan global yang sudah mapan. Mereka beroperasi di pasar yang stabil dan tidak membutuhkan mitra bisnis.
7. Berhati-hatilah juga terhadap penipu internasional - mereka sangat membutuhkan uang Anda. Bel akan berbunyi untuk Anda jika seseorang lebih suka berbicara di telepon daripada bertukar dokumen. Jangan pernah berpikir untuk melakukan banyak hal dengan proyek fantastis yang akan dengan cepat dan tanpa risiko memperkaya Anda, seorang pengusaha yang tidak berpengalaman. Cobalah untuk mencari tahu negara mana dan wilayah mana di dunia yang menjadi sumber penipuan internasional dan hindari kontak dengan orang-orang dari sana. Jangan pernah menanggapi proposal bisnis yang memerlukan pembayaran di muka untuk barang atau jasa.

Berikut cara menanggapi permintaan “kemitraan potensial”:

1. Buat template jawaban terlebih dahulu: jelaskan perusahaan dan produk/layanan Anda sedemikian rupa sehingga menjawab paling banyak masalah umum dan semua informasi yang diperlukan telah diberikan. Apalagi, sedemikian rupa sehingga pihak yang meminta data dari Anda tinggal mengambil keputusan: membeli atau tidak membeli.
2. Habiskan sejumlah uang untuk itu Katalog digital barang/jasa Anda. Katalog seperti itu harus selalu tersedia agar dapat dikirim surel atau di disk. Buatlah dua file: satu daftar harga, satu grafik, Anda mungkin harus mengeditnya, tetapi lebih baik melakukannya secara terpisah.
3. Jangan tertipu oleh trik sederhana. Jika sampel produk Anda memerlukan biaya, selalu minta pembayaran. Yang paling minim. Mengirim sampel secara gratis kepada siapa saja yang memintanya adalah tindakan yang tidak bijaksana. Cobalah untuk mengetahui status orang yang meminta informasi kepada Anda, pastikan bahwa dialah yang mengambil keputusan untuk membeli atau tidak.
4. Pahami bahwa sebagian besar distributor asing tidak langsung mengambil kesimpulan. Waktu antara kontak pertama dan pesanan pertama biasanya dan paling sering memakan waktu 9 hingga 18 bulan. Yang terakhir, itu juga tergantung pada harga produknya.
5. Bedakan antara pembelian produk Anda oleh konsumen akhir, pembelian satu kali, dan pembelian produk oleh distributor asing. Tentunya akan lebih menguntungkan bagi Anda jika menjalin komunikasi dan hubungan dengan distributor.
6. Tentukan Siapa Pembeli Anda!!!
   Produsen harus sangat waspada terhadap mereka yang ingin membeli sejumlah produk segera. Di beberapa negara, satu fakta penjualan sejumlah barang ke perusahaan lokal dapat dianggap secara hukum sebagai pengakuan resmi atas perusahaan tersebut sebagai distributor resmi Anda. Seperti yang Anda pahami, apa yang memerlukan studi pendahuluan yang cermat: apakah distributor seperti itu akan diberikan hak eksklusivitas menurut hukum?
   Secara umum, menentukan status calon pembeli Anda berguna dalam segala hal. Beberapa perusahaan terburu-buru menjual barangnya di pasar luar negeri sehingga mereka tidak punya waktu untuk pembeli. Tidak perlu terburu-buru. Ingatlah bahwa jika Anda menanggapi permintaan tersebut, dan terlebih lagi mengirimkan sampel produk, Anda sudah berhak mengandalkan kontak langsung dengan orang yang membuat keputusan pembelian. Ada beberapa alasan untuk hal ini, yang paling penting adalah mengapa membuang-buang waktu?
7. Jangan menanggapi tawaran untuk mengirimkan undangan ke negara Anda kepada responden jika Anda belum pernah berurusan dengannya sebelumnya. Seringkali surat-surat seperti itu hanyalah upaya untuk mendapatkan visa ke negara Anda dengan dalih melakukan bisnis. Permohonan semacam itu mengenai undangan patut mendapat perhatian hanya jika ada kesepakatan yang sangat serius yang dipertaruhkan. Namun bahkan dalam kasus ini, Anda harus menghubungi atase komersial di kedutaan Anda di negara tempat permintaan tersebut dibuat dan menanyakan apakah Anda dapat mengatur kunjungan tersebut dengan jaminan pribadi Anda.
8. Tidak ada yang membatalkan akal sehat. Ya, Anda harus bersikap sopan, tetapi ini tidak berarti Anda harus menghabiskan sepuluh ribu dolar, waktu seminggu Anda untuk bepergian ke suatu tempat dan mendapatkan pesanan seharga $600. Tentu saja, setiap orang ingin melihat orang yang hidup, dengan siapa mereka harus berurusan, tetapi seringkali hal ini tidak dapat dibenarkan dari sudut pandang keuangan. Tidak perlu terburu-buru terbang ke tempat Anda menerima surat yang sangat baik tentang prospek pasar untuk produk khusus Anda.
   Bagi perusahaan yang baru memulai jalur perdagangan internasional, mengirimkan material dalam jumlah besar berdasarkan permintaan pertama berarti membuang-buang sumber daya dan waktu. Sebelum Anda mulai menghubungi, cobalah mempertimbangkan dengan bijaksana semua komponen permintaan: apakah layak untuk ditanggapi, dan, jika ya, bagaimana tepatnya? Ya, saya ingin menjawab semua orang yang tertarik dengan perusahaan Anda. Namun, ada perbedaan antara calon mitra nyata dan mitra fiktif yang mengumpulkan informasi untuk beberapa tujuannya sendiri. Sebuah perusahaan yang mengumpulkan informasi tentang Anda mungkin suatu hari nanti akan membeli sesuatu dari Anda, tetapi meskipun sudah jelas, hal ini kemungkinan besar akan terjadi lebih lambat dari yang Anda kira. Hanya waktu dan pengalaman yang memungkinkan Anda melihat perbedaannya dengan jelas.

• Pasal 1. Calon mitra asing

Persaingan di bagian jaringan berbahasa Rusia berkembang pesat. Setiap tujuh hari, produk informasi baru diluncurkan ke pasar, peluncuran baru diselenggarakan, dan peluncuran masa depan direncanakan. Untuk mendapatkan banyak uang, penulis produk informasi ini harus mengatur program afiliasi mereka sendiri dan mengundang mitra untuk mempromosikan produk mereka.

Biasanya, calon mitra yang memiliki sumber daya komersial sendiri untuk mempromosikan produk afiliasi terus-menerus menerima tawaran untuk bergabung dengan program afiliasi tertentu dan oleh karena itu menganalisis semua penawaran dengan cukup serius.

Mereka menolak banyak tawaran untuk bergabung dengan program afiliasi, namun beberapa di antaranya menarik bagi mereka dan mereka mulai bekerja sama dengan penulis produk informasi.

Di sinilah muncul pertanyaan: “Bagaimana cara menarik calon mitra? Bagaimana saya bisa memberi mereka alasan untuk memperhatikan program afiliasi saya dan mendaftar?”

Agar calon mitra bersedia bergabung dengan program afiliasi Anda dan secara aktif mulai mempromosikan produk informasi Anda, Anda perlu memberi mereka alasan untuk memperhatikan program afiliasi Anda dan bergabung dengannya.

Apa alasannya?

Ada banyak alasan seperti itu, tetapi sekarang kami hanya akan mempertimbangkan alasan dasar yang harus ada dalam program afiliasi Anda.

1. Produk, produk, atau layanan yang berkualitas tinggi dan populer.

Produk, produk atau jasa yang berkualitas dan laris merupakan landasan keinginan seseorang untuk menjadi klien. Apa yang Anda tawarkan ke pasar harus memecahkan masalah pelanggan dan memenuhi kebutuhan mereka. Jika ini ada dalam produk informasi Anda, pelanggan akan membelinya, dan mitra akan tertarik untuk mempromosikannya ke pasar dan menghasilkan uang.

2. Lini produk informasi.

Memiliki lini produk informasi memungkinkan tidak hanya Anda, tetapi juga semua mitra Anda menerima lebih banyak keuntungan dari satu klien dengan menjual produk dengan kategori harga berbeda. Seorang klien, setelah membeli satu produk, ingin melihat produk kedua, ketiga, lalu membeli produk kedua, keempat, dan mungkin kelima. Dan ini semua keuntungan yang diterima pemilik produk dan mitra yang mempromosikan produk informasinya.

3. Tidak ada tingkat pembayaran minimum.

Untuk membayar imbalan afiliasi, Anda harus menghapus ambang pembayaran minimum. Afiliasi harus menerima semua uang yang mereka peroleh dengan merekomendasikan produk afiliasi, meskipun imbalannya 1 sen!

Afiliasi harus selalu menerima semua uang yang diperoleh, berapa pun jumlah yang diperolehnya.

4. Ketentuan pembayaran.

Pembayaran kepada mitra atas uang yang diperoleh harus dilakukan minimal 2 kali sebulan, misalnya setiap tanggal 1 dan 15 bulan berjalan. Yang terbaik adalah melakukan pembayaran afiliasi setiap minggu, katakanlah setiap hari Senin atau Selasa. Mitra akan mengandalkan uang yang mereka peroleh, karena mereka akan mengetahui ketentuan pembayaran spesifik.

Mengetahui bahwa uang dibayarkan dalam jangka waktu yang ditentukan secara ketat, afiliasi akan lebih aktif dalam mempromosikan produk afiliasi, karena dia tahu bahwa dia dapat mengandalkan pembayaran cepat dari komisi yang diperoleh.

5. Program afiliasi dua tingkat.

Program afiliasi dua tingkat memungkinkan mitra menerima dua jenis pendapatan: aktif dan pasif. Pendapatan aktif dihasilkan melalui penjualan produk afiliasi Anda sendiri. Pendapatan pasif dihasilkan melalui penjualan produk afiliasi, mitra terhubung melalui tautan afiliasi Anda.

6. Peningkatan persentase penjualan suatu produk, produk atau jasa.

Tidak semua calon mitra yang Anda ajukan tawaran kerja sama akan menerima tawaran Anda. Ada banyak alasan penolakan, tetapi untuk meyakinkan mereka agar bekerja sama, Anda dapat menggunakan senjata "terakhir", yang hampir selalu berhasil - peningkatan persentase dari penjualan produk informasi relatif terhadap pelaku pasar lainnya.

Kehadiran materi iklan yang sudah jadi dalam program afiliasi memberikan kesempatan bagi mitra untuk segera memulai program afiliasi dengan menggunakan prinsip “copy, paste, dan jual!” Mitra menyalin materi iklan, memasukkan tautan afiliasinya sendiri dan mendistribusikannya melalui salurannya, menerima keuntungan dari setiap pesanan produk informasi yang dilakukan melalui tautan afiliasinya.

Jika Anda mempresentasikan program afiliasi Anda dengan benar dan kompeten kepada calon mitra, dia tidak hanya ingin berperan aktif dalam mempromosikan produk afiliasi, tetapi juga akan secara aktif mengiklankan program afiliasi Anda kepada kenalan bisnis, sahabat, dan kenalannya.

Menurut Anda, apa lagi yang dapat memengaruhi keputusan Anda untuk bergabung dengan program afiliasi tertentu, misalnya program afiliasi saya? Tuliskan pendapat Anda mengenai hal ini.

Jika Anda ingin mengatur penerimaan pembayaran dengan benar di situs web Anda sendiri, menginstal dan mengkonfigurasi program afiliasi Anda sendiri, datanglah ke pelatihan online saya.

Program pelatihan online dapat ditemukan di website