dirasakan oleh perusahaan lain. Oleh karena itu, peta nilai bukanlah alat statis yang digunakan sekali saja untuk mengubah penawaran pesaing dan persepsi pelanggan harus dipantau secara terus menerus.

Klasifikasi strategi penetapan harga

Penentuan posisi harga hanyalah salah satu keputusan penetapan harga yang perlu diambil perusahaan. Melakukan penentuan posisi harga yang memadai saja tidak cukup; hal ini harus dikaitkan dengan strategi penetapan harga.

Ada empat strategi penetapan harga, yang masing-masing sesuai dengan rasio harga/kualitas tertentu:

· strategi premium;

· strategi ekonomi;

· strategi penetrasi;

· strategi skimming.

Dasar dari semua strategi penetapan harga adalah penilaian nilai atau trade-off antar produk

Sebuah konsep longgar yang sering digunakan secara berlebihan, perusahaan harus mempertimbangkan aspek kualitas mana yang paling penting bagi konsumen.

Beras. 15. Jenis strategi penetapan harga berdasarkan rasio “tingkat harga/manfaat yang ditawarkan”

Nilai yang diharapkan memiliki dua ekstrem:

· harga tinggi untuk kualitas yang dirasakan tinggi (ini sesuai dengan strategi penetapan harga premium);

· Harga rendah untuk kualitas yang dirasakan relatif rendah (harga ekonomis).

Perhatikan bahwa ada juga strategi penetapan harga “tipe rata-rata” yang menawarkan tingkat harga pasar rata-rata dan kualitas yang dirasakan “rata-rata”. Strategi ini bisa disebut sebagai strategi mengikuti tingkat rata-rata pasar.

Situasi proposisi nilai berlebih (kualitas yang dirasakan konsumen di atas tingkat harga) sesuai dengan strategi penetrasi (posisi di bawah garis VEL). Situasi sebaliknya - tingkat harga melebihi tingkat kualitas pasokan - berarti pengecer telah memilih strategi “cream skimming” (di atas garis VEL).

Mari kita lihat sekilas keempat strategi tersebut.

Strategi skimming dan strategi penetrasi pasar

Strategi skimming sering digunakan ketika memperkenalkan produk baru ke pasar. Dalam hal ini, harga yang terlalu tinggi ditetapkan untuk suatu produk (harga yang melebihi harga “wajar” untuk tingkat kualitas tertentu), yang sering kali diturunkan secara bertahap seiring berjalannya waktu, sehingga memungkinkan lebih banyak konsumen untuk menggunakan produk tersebut (layanan). ). Mari kita ingat, misalnya, langkah pertama dari suatu produk seperti telepon seluler, padahal produk ini dapat dengan mudah digolongkan sebagai barang mewah.

Untuk menerapkan strategi ini secara efektif, diperlukan kondisi berikut:

calon konsumen;

· ada sekelompok pembeli yang bersedia membayar harga tinggi untuk suatu produk;

· biaya harus diperoleh kembali dalam waktu singkat;

· pesaing potensial relatif lemah atau tertinggal;

· sensitivitas harga rendah.

Kerugian terbesar dari strategi ini adalah keuntungan yang tinggi menarik pesaing, dan mereka siap memperkenalkan produk serupa ke pasar baru. Oleh karena itu, skimming bisa berhasil jika terdapat banyak hambatan masuk di pasar, seperti perlindungan paten, teknologi yang kompleks, persyaratan tinggi ke modal.

Dengan strategi ini, posisi perusahaan pada peta nilai berada di atas garis VEL.

Strategi penetrasi pasar biasanya digunakan untuk cepat memasuki pasar dan cepat memperoleh pangsa pasar yang besar. Dalam hal ini, untuk memastikan

pengakuan atas tawaran pasar baru oleh banyak pembeli, harga barang ditetapkan di bawah harga kompetitif atau dianggap “adil” jika belum ada barang serupa di pasar.

Strategi ini sering digunakan oleh perusahaan yang mengkhususkan diri pada penjualan barang konsumsi cepat saji (FMCG). Mereka sering menggunakan metode penetapan harga ini untuk mencapai penetrasi pasar yang cepat selama dua tahun pertama, kemudian secara bertahap menaikkan harga setelah produk tersebut memiliki posisi pasar yang kuat dan pelanggan setia.

Strategi ini efektif ketika permintaan suatu produk sangat elastis. Dengan menetapkan harga yang relatif rendah, perusahaan berharap dapat merangsang pertumbuhan pasar dan meraih pangsa pasar yang lebih besar. Perilaku ini juga berfungsi untuk mencegah persaingan karena perusahaan lain mungkin kurang mampu menetapkan harga rendah karena biaya yang lebih tinggi. Strategi penetrasi dapat memicu skala ekonomi.

kamu strategi penetrasi memiliki dua kelemahan utama.

· Pertama, perusahaan harus menjual produk dalam jumlah besar sebelum dapat menutup biaya awal. Dengan demikian, keuntungan jangka pendek dikorbankan demi pangsa pasar yang lebih besar dan keuntungan jangka panjang.

· Kedua, meskipun pada akhirnya keuntungan keseluruhan mungkin didapat

lebih tinggi dari apa yang diperoleh perusahaan dari strategi skimming, laba atas investasi biasanya lebih rendah.

Kondisi berikut ini menguntungkan untuk menerapkan strategi penetrasi pasar:

· pasar sangat sensitif terhadap harga;

· ada skala ekonomi;

· tujuan utama perusahaan adalah pangsa pasar, bukan keuntungan jangka pendek yang tinggi;

· kualitas produk tidak diragukan lagi.

Strategi ekonomis dan premium; strategi pemimpin; strategi terpadu

harga dan penetapan harga yang berbeda

Strategi penetapan harga lainnya dapat dijelaskan secara singkat. Perusahaan yang berdagang dengan harga premium menyediakan sangat banyak kualitas tinggi produk dan layanan pelanggan. Pembeli yang menghargai kualitas tinggi tidak akan terpengaruh oleh harga yang lebih tinggi.

Harga ekonomis ditujukan untuk pembeli yang paling sensitif terhadap harga. Untuk mempertahankan strategi harga rendah namun tetap menghasilkan keuntungan, perusahaan menawarkan pelanggan nilai lebih sedikit dengan uang lebih sedikit.

Di banyak industri, strategi penetapan harga ditentukan oleh pemimpin harga. Miliknya

pilihannya akan berdampak langsung pada kehidupan pesaing. Pemimpin dapat memilih strategi penetapan harga yang menekan dengan menolak kenaikan harga. Pemimpin menetapkan batas atas kemungkinan harga, sehingga mempertahankan kompresi harga dan biaya serta menciptakan masalah bagi pesaing potensial baru untuk memasuki pasar.

Di sisi lain, pemimpin dapat memilih strategi penetapan harga oportunistik dan, dalam kondisi yang menguntungkan, menaikkan harga hingga harga masih dianggap dapat diterima oleh konsumen. Pada saat yang sama, dalam hal ini, terdapat risiko yang lebih besar bagi pesaing baru untuk memasuki pasar perilaku agresif pesaing yang ada dan kemungkinan permusuhan dari konsumen dengan kemungkinan besar kehilangan sebagian dari mereka.

Strategi Harga Tunggal menyiratkan bahwa harga yang sama harus ada untuk semua pelanggan tanpa kecuali.

Alternatifnya adalah strategi penetapan harga yang berbeda , dengan harga berapa kelompok yang berbeda pembeli dapat ditentukan secara individual, dengan mempertimbangkan keadaan khusus yang berkaitan dengan aspek persaingan dan konsumen, serta keinginan dan kesediaan pelanggan untuk membayar. Strategi penetapan harga yang dibedakan mengasumsikan bahwa perbedaan harga menyiratkan perbedaan tertentu dalam barang yang dijual (misalnya, dalam rangkaian jasa terkait).

Jika suatu perusahaan menawarkan barang atau jasa yang sama kepada konsumen yang berbeda dengan harga yang berbeda, maka dikatakan demikian strategi diskriminasi harga.

Strategi penetapan harga perusahaan dagang

Strategi penetapan harga dikembangkan tidak hanya oleh produsen produk, perusahaan jasa dan perdagangan. Dua strategi utama perusahaan perdagangan adalah pendekatan “harga rendah setiap hari” (EDLP) dan “harga tinggi/rendah” (HLP, HiLo). Mari kita lihat fitur utamanya dan coba hubungkan dengan empat strategi penetapan harga yang disebutkan di atas.

"Harga murah setiap hari"- ini adalah strategi yang menetapkan harga stabil pada tingkat antara harga konstan pesaing dan harga insentif (penjualan).

Selain itu, “rendah” tidak berarti “terendah”. Meskipun pedagang EDLP mengupayakan harga yang benar-benar rendah, mereka tidak selalu menawarkan produk termurah di pasar. Oleh karena itu, sejumlah penulis percaya bahwa nama yang lebih tepat untuk strategi ini adalah “harga rendah stabil harian”.

Harga dalam hal ini tidak berfluktuasi tergantung musim, tetapi selalu dijaga pada tingkat yang relatif rendah dan semakin diturunkan hanya ketika berbagai macam barang hampir terjual habis. Meski banyak pengecer yang menggunakan metode tersebut

EDLP tidak percaya pada efektivitas penurunan harga dan penjualan; mereka mengarahkan upaya mereka untuk mempertahankan permintaan pengobatan yang stabil sepanjang tahun dengan menetapkan harga yang “tepat” untuk barang-barang mereka.

Menurut para analis, strategi EDLP telah mendapatkan popularitas yang sangat besar dalam sepuluh tahun terakhir. Secara umum, strategi ini dapat berhasil digunakan oleh pengecer besar yang menghasilkan skala ekonomi signifikan dan mempunyai daya tawar yang signifikan dalam proses pembelian.

Jika kita menggambar analogi antara “harga rendah setiap hari” dan strategi penetapan harga yang dibahas di atas, kita dapat melihat hubungan antara pendekatan EDLP dan penetapan harga ekonomi atau penetapan harga penetrasi.

Dalam kasus pertama, EDLP tidak berbeda dengan pendekatan pengecer diskon, di mana harga rendah berhubungan dengan proposisi nilai yang relatif rendah.

Dalam kasus kedua, Anda harus mulai dengan menjelaskan kepada pelanggan nilai EDLP sebagai strategi yang menawarkan nilai tinggi dengan uang yang relatif sedikit. Jika pembeli merasa bahwa kualitas penawaran produk dan atribut lain dari penawaran penjualan melebihi harga yang dikenakan, maka niat beli mereka kemungkinan besar akan meningkat. Selain itu, jika konsumen mengetahui bahwa harga akan tetap pada tingkat yang sama untuk waktu yang lama, analisis perbandingan harga dapat diturunkan karena pembeli yakin bahwa EDLP memberikan nilai terbaik dengan sedikit uang.

Keuntungan utama berikut dari strategi “harga rendah setiap hari” dapat diidentifikasi.

· Membentuk rasa keadilan pada diri pembeli.Diketahui bahwa di antara

Terdapat peningkatan tradisi di kalangan pembeli untuk menunggu obral atau berbelanja dengan harapan dapat berpartisipasi dalam promosi penjualan yang menawarkan penawaran terbaik. harga yang menguntungkan. Strategi EDLP memungkinkan perusahaan untuk menghindari perang harga selama periode penjualan dan memfokuskan upayanya untuk memperkuat posisinya di pasar sebagai pedagang yang menawarkan harga yang wajar. Dengan pesan yang langsung dan jelas, strategi harga rendah yang konsisten disambut baik oleh sebagian besar pembeli karena mereka merasa mendapatkan kesepakatan yang adil.

· Mengurangi jumlah pembelian yang ditangguhkan. Setelah pembeli menyadari bahwa harga

stabil pada tingkat yang dapat diterima, biasanya volume pembelian satu kali meningkat, frekuensi kunjungan toko meningkat, pembeli tidak menunda pembelian untuk mengantisipasi penjualan.

Halaman 1

Strategi skimming adalah strategi yang terdiri dari memaksimalkan tingkat keuntungan.  

Strategi skimming juga bekerja dengan baik pada produk prestise, seperti kosmetik kelas atas.  

Strategi skimming ditujukan pada segmen pembeli dengan sasaran yang sempit level tinggi pendapatan dan permintaan yang tidak elastis terhadap harga, yang menganggap harga tinggi sebagai bukti kualitas produk yang tinggi. Harga yang tinggi dapat dibenarkan karena tidak adanya pesaing atau jika harga tersebut tidak menarik bagi mereka. Disarankan juga untuk memastikan bahwa permintaan di segmen pasar lain bersifat elastis terhadap harga, karena strategi ini melibatkan masuknya secara berurutan ke segmen lain dengan pilihan produk yang lebih murah atau harga yang sedikit lebih rendah untuk penawaran pertama.  

Strategi menghilangkan krim dari pasar adalah praktik menetapkan harga setinggi mungkin untuk produk yang baru ditemukan, yang menjadikannya hanya menguntungkan beberapa segmen pasar untuk melihat produk baru, dan memungkinkan perusahaan menerima harga setinggi mungkin. penghasilan.  

Strategi skimming melibatkan harga tinggi untuk menghilangkan krim dari pasar. Setelah gelombang awal penjualan melambat, perusahaan menurunkan harga, menarik pelanggan tambahan yang merasa puas. harga baru. Para pemimpin sejati bergerak untuk mengeluarkan produk-produk baru yang lebih canggih.  

Strategi skimming dan penetrasi pasar dibahas lebih rinci di Bab.  

Strategi skimming dan penetrasi pasar dibahas lebih rinci di Bab.  

Di Federasi Rusia, strategi skimming mungkin lebih disukai ketika mulai mempromosikan produk di pasar yang tidak memiliki analogi dan memenuhi kebutuhan dan tuntutan yang sebelumnya kurang dipahami oleh konsumen. Secara tradisional, memasarkan produk yang dijual untuk tujuan menelusuri pasar berarti memperoleh jawaban atas pertanyaan: apakah ada analogi yang mirip dengan produk tersebut di pasar. Segmen pasar manakah yang harus dituju oleh produk baru tersebut? Kelompok orang manakah (awalnya lingkaran konsumen yang relatif kecil) yang puas dengan produk ini?  

Dari sudut pandang finansial, strategi skimming memiliki risiko yang lebih kecil. Biasanya, ini diterapkan pada produk atau pasar yang secara fundamental baru dengan banyak segmen. Kerugian utamanya adalah adanya biaya peluang yang timbul ketika pesaing dengan cepat memanfaatkan potensi pasar dengan menawarkan barang berkualitas lebih tinggi kepada pelanggan dengan harga rendah.  

Perusahaan yang menggunakan strategi skimming dengan sangat efektif adalah Bosch, pemasok komponen otomotif asal Jerman. Perusahaan yang menggabungkan harga rendah dengan upaya promosi yang agresif menerapkan apa yang dikenal sebagai strategi penetrasi cepat. Misalnya, Amstrad berhasil menyerang IBM di pasar komputer pribadi dengan menggunakan strategi penetrasi cepat. Terakhir, strategi penetrasi lambat menggabungkan harga rendah dengan biaya promosi rendah. Strategi berikut digunakan untuk produk label pribadi: untuk memastikan penjualan suatu produk, sangat mungkin dilakukan tanpa tindakan untuk mempromosikannya di pasar, dan biaya promosi yang minimal membantu memastikan bahwa produk tersebut memiliki cukup tingkat tinggi tiba. Analisis kombinasi harga/promosi ini dapat memberikan manfaat besar ketika mempertimbangkan strategi pemasaran ketika memperkenalkan produk baru ke pasar.  

Menetapkan harga untuk suatu produk baru adalah masalah yang lebih kompleks, semakin orisinal produk tersebut, yaitu. semakin sulit membandingkannya dengan produk lain. Oleh karena itu, harga awal merupakan hal yang sangat penting dan mempengaruhi nasib komersial dan keuangan seluruh pembangunan. Setelah menganalisis biaya, permintaan, dan persaingan, perusahaan harus memilih antara dua strategi yang kontras: (a) strategi harga awal yang tinggi untuk mengurangi permintaan, dan (b) strategi masuk cepat dengan menggunakan harga awal yang rendah.

Strategi penetapan harga “skimming”.

Strategi ini melibatkan penjualan produk baru dengan harga tinggi, secara sukarela membatasi produk tersebut hanya pada sekelompok pembeli yang bersedia membayar harga tersebut, dan dengan cepat mencapai arus kas yang signifikan. Strategi ini memiliki banyak keuntungan; Namun, untuk keberhasilannya, sejumlah syarat harus dipenuhi (Dean, 1950).

Ada alasan untuk meyakini bahwa siklus hidup suatu produk baru akan pendek atau pesaing akan dapat dengan cepat menirunya, sehingga akan mempersulit pengembalian investasi. Strategi ini juga dibenarkan jika permintaan bersifat inelastis, setidaknya untuk sekelompok besar pembeli.

Produk tersebut sangat baru sehingga pembeli tidak memiliki dasar perbandingan, kematangan pasar akan lambat, permintaan tidak elastis, dan perusahaan tergoda untuk mengambil keuntungan dari hal ini dengan menetapkan harga tinggi, yang kemudian menyesuaikan dengan harga pesaing.

Keluarnya suatu produk baru dengan harga yang tinggi akan memungkinkan pasar terbagi menjadi segmen-segmen dengan elastisitas harga yang berbeda-beda. Dengan harga awal, konsumen yang paling tidak sensitif terhadap harga dapat disingkirkan. Penurunan harga selanjutnya akan memungkinkan penetrasi ke segmen dengan elastisitas lebih besar. Hal ini terkait dengan diskriminasi harga yang bersifat sementara.

Permintaan sulit diperkirakan, dan berisiko memperkirakan perluasan pasar ketika harga turun. Masalah ini terjadi, misalnya ketika proses manufaktur belum dilaksanakan dan terdapat bahaya bahwa biaya akan melebihi tingkat yang diharapkan.

Perusahaan tidak mempunyai kebutuhan tersebut modal kerja untuk meluncurkan produk baru dalam skala besar, dan menjualnya dengan harga tinggi akan mendapatkannya.

Strategi skimming dapat dipandang sebagai strategi yang hati-hati. lebih bersifat finansial daripada komersial. Keuntungan utamanya adalah membuka jalan bagi penyesuaian harga selanjutnya dengan mempertimbangkan evolusi pasar dan persaingan. Dari sudut pandang komersial, menurunkan harga selalu lebih mudah daripada menaikkannya. Dari sudut pandang finansial, ini memungkinkan Anda dengan cepat melepaskan modal yang dapat digunakan dalam proyek lain.

Secara strategis, kebijakan penetapan harga selalu ditujukan ke masa depan, dan masa depan, pada gilirannya, dikaitkan dengan perubahan-perubahan tertentu. Oleh karena itu kita dapat mengatakan bahwa pilihan strategi penetapan harga secara langsung bergantung pada tahapannya lingkaran kehidupan barang-barang

SIKLUS HIDUP PRODUK - jangka waktu dari awal penciptaan suatu produk sampai akhir permintaannya di pasar dan penghentian produksi. Suatu produk, seperti makhluk hidup, lahir, berkembang, menjadi usang dan “mati”, yaitu. memberi jalan kepada produk lain yang memiliki sifat konsumen lebih tinggi dan keunggulan lainnya. Ada empat fase utama siklus hidup: pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Dengan menganalisis fase-fase tersebut, dimungkinkan untuk memperoleh data tentang karakteristik pasar, prospek dinamika penjualan produk, bentuk-bentuk persaingan yang khas pada fase ini, tingkat biaya dan keuntungan, yang memungkinkan optimalisasi. kebijakan harga dan mengembangkan strategi penetapan harga perusahaan untuk produk atau kelompok produk tertentu.

Ketergantungan strategi penetapan harga pada siklus hidup produk:

1. Tahap pengenalan pasar.

Ada dua opsi untuk menetapkan harga di sini. Jika produknya serius keunggulan kompetitif, unik dan persaingannya sedikit, disarankan menggunakan strategi “cream skimming”, syarat penerapan strategi ini adalah kualitas produk yang tinggi atau eksklusivitasnya sehingga memungkinkan untuk diminta. harga maksimal dan mendapatkan keuntungan yang maksimal. Strategi ini berfokus pada penjualan produk kepada sekelompok kecil konsumen yang ingin membelinya karena keunikannya. Strategi ini memberikan pengembalian cepat atas penelitian dan pengembangan produk baru, serta tingkat peluncuran iklan yang kuat. Jika suatu produk tidak memiliki keunggulan yang jelas, disarankan untuk menggunakan strategi “penetrasi pasar”, suatu kondisi yang diperlukan Salah satu cara untuk menerapkan strategi ini adalah rendahnya biaya produk, yang memungkinkan untuk menetapkan harga yang rendah pembuatan cepat basis pelanggan. Harga rendah mendorong pembelian percobaan dan konsumsi massal oleh basis konsumen yang besar. Dengan demikian, harga yang rendah memberikan kesempatan untuk menguji produk dengan cepat dan menciptakan sikap pelanggan yang baik sebelum pesaing menyerbu pasar

2. Tahap pertumbuhan.

Pada tahap ini pasar sedang berkembang karena bertambahnya jumlah pengguna dan konsumen produk ini. Ketika pasar berkembang, persaingan pun meningkat. Tawaran pesaing biasanya berbeda propertinya, tetapi harga menjadi alat persaingan. Di sini, seperti pada tahap sebelumnya, dua opsi untuk menetapkan harga juga dimungkinkan: jika pada tahap sebelumnya digunakan strategi “cream skimming”, maka pada tahap ini disarankan untuk menurunkan harga (karena pesaing telah meniru keunggulan utama). dari produk tersebut, harga yang rendah dapat digunakan untuk meningkatkan pangsa pasar dan membatasi masuknya pesaing ke dalamnya.); jika strategi “penetrasi pasar” digunakan, maka disarankan, sebaliknya, untuk sedikit menaikkan harga; pada tahap ini, penetapan harga yang tinggi dapat digunakan untuk meningkatkan keuntungan dengan mengurangi harga, karena pasar sudah ada tertutupi. Atau dimungkinkan untuk memilih strategi “ikuti pemimpin” (yaitu menetapkan harga pada tingkat harga pemimpin pasar).

3. Tahap kedewasaan.

Pada tahap ini, produk pengganti muncul dan pertumbuhan pasar melambat atau terhenti. Harga menjadi penting ketika produk menjadi terstandarisasi dan menawarkan sedikit inovasi. Sebaiknya perusahaan menghindari tahap ini atau setidaknya meminimalkan konsekuensinya dengan terus meningkatkan produk atau kualitas layanan. Alternatif penetapan harga: mempertahankan harga tinggi untuk membiayai pengembangan produk baru atau menggunakan harga rendah untuk sekadar mempertahankan daya saing dan mempertahankan pangsa pasar. Perlu dicatat bahwa volume penjualan yang besar pada tahap ini mengkompensasi penurunan harga.

4. Tahap keluar dari pasar.

Biasanya disertai dengan penjualan persediaan. Pada tahap ini, salah satu dari dua strategi dapat digunakan: menurunkan harga ke tingkat biaya untuk menjual persediaan secepat mungkin; penolakan untuk menurunkan harga lebih lanjut dan berupaya mempertahankan tingkat keuntungan tanpa mengkhawatirkan pangsa pasar.

Strategi skimming merupakan strategi penetapan harga yang digunakan:

· pertama, terhadap produk baru yang pertama kali muncul di pasaran, dilindungi hak paten dan tidak mempunyai analog.

· kedua, barang yang ditujukan untuk pembeli kaya yang tertarik pada kualitas dan keunikan produk, yaitu. ke segmen pasar di mana permintaan tidak bergantung pada dinamika harga.

· ketiga, terhadap produk-produk baru yang perusahaannya tidak memiliki prospek penjualan massal dalam jangka panjang, termasuk karena kurangnya kapasitas yang diperlukan.

· keempat, menguji produk, harganya dan secara bertahap membawanya mendekati tingkat yang dapat diterima.

Saya yakin contoh produk yang dapat digunakan strategi skimming adalah:

1. Model pakaian dari koleksi baru desainer ternama. Produk yang pertama kali muncul di pasaran ini ditujukan untuk pembeli kaya yang tertarik dengan kualitas, keunikan produk dan pembeliannya dinilai sangat bergengsi.

2. Produk baru di pasar komunikasi seluler. Ini adalah produk yang pertama kali muncul di pasaran dan tidak memiliki analog selama beberapa waktu. Sebuah produk yang ditujukan untuk pembeli kaya yang tidak sabar untuk membelinya berapa pun harganya.

Strategi “penetrasi pasar yang kuat” adalah strategi penetapan harga di mana suatu produk baru diberi harga yang relatif rendah untuk menarik pembeli dalam jumlah besar dan memperoleh pangsa pasar yang besar.

Contohnya meliputi:

1. Masuknya baru ke pasar obat. DI DALAM pada kasus ini Saat menerapkan strategi “penetrasi pasar yang kuat”, tujuan berikut harus dicapai: pencapaian volume penjualan yang besar dengan cepat produk obat; mencapai pangsa pasar yang tinggi dan posisi pasar yang kuat; harga yang relatif rendah dapat mengurangi risiko kegagalan dalam memasarkan suatu obat; mencegah pesaing potensial memasuki pasar.

2. Produsen peralatan Rumah Tangga untuk menerapkan strategi “penetrasi pasar yang kuat”, memperluas jangkauan produk perusahaan, yang mengarah pada stabilisasi keuntungan dan cakupan segmen pasar yang lebih luas. Produsen mesin cuci besar selalu memiliki model dengan karakteristik minimal dan harga terjangkau.