சாதனைகள் மற்றும் செயல்திறனை விவரிப்பது ஏன் முக்கியம்?

• இன்று தொழிலாளர் சந்தை வேலை தேடுபவருக்கு ஆதரவாக இல்லை: சில நல்ல காலியிடங்கள் உள்ளன, ஆனால் பல மடங்கு திறமையான வேட்பாளர்கள் உள்ளனர். வேலை மற்றும் சாதனைகளின் முடிவுகள்தான் கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்க உதவுகின்றன.
• பெரும்பாலான நிறுவனங்களில், ஊழியர்கள் அதே பிரச்சினைகளை தீர்க்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, வெவ்வேறு வேட்பாளர்களின் விண்ணப்பத்தில் உள்ள பொறுப்புகளின் விளக்கம் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். வெவ்வேறு வேலை முடிவுகள்தான் ரெஸ்யூமுக்கு அதன் தனித்துவத்தைக் கொடுக்கிறது.
• ஒரு குறிப்பிட்ட வேட்பாளரின் திறனின் அளவை அவரது பணியின் விளக்கத்தால் மட்டுமே விண்ணப்பத்தை மதிப்பாய்வு செய்யும் கட்டத்தில் தீர்மானிக்க முடியும். இங்குள்ள சாதனைகள் சிறந்த சான்றாகும்.

சாதனைகளை எவ்வாறு சரியாகப் பிரதிபலிப்பது:

1. KPI களை (ஒவ்வொரு பதவிக்கும் அவை தனிப்பட்டவை) அல்லது ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளை நினைவில் கொள்ளுங்கள்;
2. செயலில் உள்ள வினைச்சொற்களில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது: அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, வளர்ந்தது, தொடங்கப்பட்டது;
3. எங்கள் செயல்களுக்கும் முடிவுகளுக்கும் இடையே ஒரு தர்க்கரீதியான தொடர்பை உருவாக்குகிறோம்: செயல்படுத்தப்பட்டது - இது அனுமதிக்கப்படுகிறது;
4. நாம் எண்களைப் பயன்படுத்துகிறோம், ஒப்பிடுகையில் முன்னுரிமை: அது இருந்தது - அது இப்போது.

அடிக்கடி எதிர்கொள்ளும் KPI கள் உள்ள நிலைகளுக்கான எடுத்துக்காட்டுகளைப் பார்ப்போம்.

வேலை முடிவுகளை டிஜிட்டல் மயமாக்குவது கடினமாக இருக்கும் பதவிகளுக்கான சாதனைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்.

№	வேலை தலைப்பு	முக்கிய KPIகள்	சாதனைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்
1	நிதி இயக்குனர்	கணக்கியல் அமைப்பு	ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட கணக்கியல், வரி, செயல்பாட்டு மற்றும் மேலாண்மை கணக்கியல் புதிதாக.
		பட்ஜெட் அமைப்பை அமைத்தல்	வணிகப் பகுதியின்படி வரவு செலவுத் திட்டம் செயல்படுத்தப்பட்டது, இது கணக்கியல் வெளிப்படைத்தன்மையை அதிகரித்தது.
		நிதி ஓட்ட மேலாண்மை அமைப்பின் உகப்பாக்கம்	அவர் 1C UPP அடிப்படையிலான கட்டண காலெண்டரை அறிமுகப்படுத்தினார் மற்றும் பணம் செலுத்தும் ஒழுக்கத்தை வலுப்படுத்த பல நடவடிக்கைகளை மேற்கொண்டார், இது கூடுதல் வருமானத்தை உருவாக்க நிதி ஆதாரங்களைப் பெறுவதை சாத்தியமாக்கியது.
2	கொள்முதல் இயக்குனர்	கொள்முதல் நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துதல்	கூடுதல் ஈடுபாடு இல்லாமல் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட கொள்முதல் நடவடிக்கைகள் பணம், ஒத்திவைப்பை அதிகரிக்க மற்றும் பிற நிலைமைகளை மேம்படுத்த சப்ளையர்களுடன் வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைகள் மூலம் இது அடையப்பட்டது.
		வணிக செயல்முறைகளின் ஆட்டோமேஷன்	தகவல் செயலாக்கத்திற்கான தொழிலாளர் செலவினங்களைக் குறைக்க அனுமதித்த ஆர்டர் உருவாக்கும் முறையை தானியக்கமாக்குவதற்கான ஒரு திட்டத்தைத் தொடங்கி வழிநடத்தியது.
3	முதன்மை பொறியியலாளர்நிறுவனங்கள்	நவீனமயமாக்கல் திட்டங்கள்	நிறுவனத்தை நவீனமயமாக்குவதற்கும் புனரமைப்பதற்கும் பல திட்டங்கள் செயல்படுத்தப்பட்டன: அணுகல் கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் நவீனமயமாக்கல் மற்றும் தீயை அணைக்கும் அமைப்பு, எச்சரிக்கை அமைப்பு மற்றும் வீடியோ கண்காணிப்பு ஆகியவற்றை நிறுவுதல்.
		ஒழுங்குமுறை ஆவணங்களின் வளர்ச்சி	அனைத்தையும் உருவாக்கி செயல்படுத்தினார் ஒழுங்குமுறைகள்தொழில்சார் சுகாதாரம் மற்றும் பாதுகாப்பு, தீ பாதுகாப்பு, சுற்றுச்சூழல் பாதுகாப்பு, பாதுகாப்பு போக்குவரத்து, இது நிறுவனத்தின் சட்ட மற்றும் நிதி அபாயங்களைக் குறைப்பதை சாத்தியமாக்கியது.
4	வழக்கறிஞர்	ஆவண வடிவங்களின் வளர்ச்சி	ஒப்பந்தங்களின் வளர்ந்த வடிவங்கள்: ஒப்பந்தம், வழங்கல், கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை போன்றவை, இது ஆவணங்களைத் தயாரிப்பதற்கான தொழிலாளர் செலவைக் குறைப்பதை சாத்தியமாக்கியது.
		அனுபவம் நீதி நடைமுறை	வழக்கு எண்.... - 500 ஆயிரம் ரூபிள் தொகையில் விநியோக ஒப்பந்தத்தின் கீழ் கடன் வசூல். (இந்த பத்தியில், பல வேறுபட்ட நிகழ்வுகளை விவரிப்பது நல்லது, ஆனால் ஒவ்வொரு பணியிடத்திற்கும் மூன்றுக்கு மேல் இல்லை.)
5	செயலாளர்-உதவியாளர்	திட்டங்கள் அல்லது கூடுதல் பொறுப்புகள்	தொண்டு நிகழ்வுகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்பில் நிறுவனத்தின் பங்கேற்பைத் தொடங்கினார். அலுவலக மலர் வடிவமைப்பிற்கான மேலாளரின் திட்டம் செயல்படுத்தப்பட்டது.
		ஆவண ஓட்டம் மேம்படுத்தல்	எக்செல் அடிப்படையிலான ஆவண ஓட்டம் தரவுத்தளத்தை உருவாக்கத் தொடங்கியது, இது ஆவணங்களுடன் பணியை முறைப்படுத்துவதை சாத்தியமாக்கியது.
6	விற்பனை ஆய்வாளர்	அறிக்கை படிவங்களின் வளர்ச்சி	ஆர்டர்கள் மற்றும் பொருட்களின் விற்பனையைக் கண்காணிப்பதற்கான ஒரு அறிக்கையிடல் அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டது, இது ஆவணங்களுடன் பணியை முறைப்படுத்துவதை சாத்தியமாக்கியது.
		பகுப்பாய்வு கருவிகளின் வளர்ச்சி	உருவாக்கப்பட்டது கணித மாதிரிகள்விற்பனை பணியாளர்களின் செயல்திறன் அடிப்படையில் விற்பனை திட்டமிடல்.

வணிக கூட்டாளர்கள் சில சமயங்களில் ஒருவருக்கொருவர் சாதனைகளில் ஆர்வமாக உள்ளனர். குறைந்தபட்சம் ஒரு முறையாவது தனது பணியிடத்தில் வேண்டுமென்றே செயல்பட்ட எவரும் எப்போதும் ஏதாவது சொல்ல வேண்டும். சாதனை என்றால் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதே முக்கிய விஷயம். வல்லுநர்கள் அடிக்கடி சந்திக்கும் பல கேள்விகளுக்கு இங்கே பதிலளிப்போம். குறிப்பிடத்தக்க சாதனைகள் என்ன? முக்கிய, முக்கிய, உயர்ந்த அல்லது சிறந்த சாதனைகளை எவ்வாறு வரையறுப்பது மற்றும் உருவாக்குவது? தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை சாதனைகள் - ஒரு விண்ணப்பத்தில் என்ன எழுத வேண்டும்? என்ன சாதனைகளை முன்னிலைப்படுத்த சிறந்தது? நாங்கள் வரிசையில் பதிலளிக்கிறோம்.

உங்கள் இலக்குகளைப் பற்றி பேச முடியுமா? தொழில்முறை செயல்பாடு? உங்களால் முடியும் என்று நம்புகிறோம் - அவ்வளவுதான் தள பொருட்கள்உங்களுக்கு உதவ. ஒரு நபர் என்ன முடிவுகளை அடைய விரும்புகிறார் என்பதை இலக்குகள் கூறுகின்றன. இது எதிர்காலத்தைப் பற்றிய தகவல். சாதனைகள் பற்றிய கேள்வி என்ன முடிவுகளை அடையப்பட்டது என்பதைப் பற்றி பேசுவதை உள்ளடக்கியது. இது கடந்த காலத்தைப் பற்றிய தகவல், என்ன நடந்தது, இன்றுவரை ஏற்கனவே அடையப்பட்டவை. உங்களுக்காக ஒரு முறையாவது தெளிவான, துல்லியமான இலக்குகளை நிர்ணயித்து, குறைந்தபட்சம் ஒரு முறையாவது அவற்றை வெற்றிகரமாக அடைந்து, நீங்கள் முதலில் திட்டமிட்ட முடிவைப் பெற்றிருந்தால், முக்கிய விஷயம் உங்களுக்குத் தெரியும். பொதுவாக, ஒரு சாதனை என்பது முன்னர் திட்டமிடப்பட்ட முடிவாகும், அது இப்போது வெற்றிகரமாக அடையப்பட்டுள்ளது.

பணி இலக்குகளுக்கும் பணி சாதனைகளுக்கும் இடையே பல ஒற்றுமைகள் உள்ளன. குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடு நேரம். இலக்குகள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் (அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்குள்) பெற வேண்டிய எண்கள் மற்றும் உண்மைகளை பிரதிபலிக்கின்றன, மேலும் அவை பொதுவாக எதிர்காலத்தில் குறிப்பிடப்படுகின்றன. சாதனைகள் ஒரு நிபுணரால் அவரது செயல்பாட்டின் ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் பெறப்பட்ட புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் உண்மைகளை பிரதிபலிக்கின்றன, மேலும் அவை ஒரு விதியாக, கடந்த காலத்தில் அறிவிக்கப்படுகின்றன. இலக்குகள் மற்றும் சாதனைகள் பற்றிய செய்திகளை உருவாக்குவதற்கான கொள்கைகள் மிகவும் ஒத்தவை. உதாரணம் வேண்டுமா? உதாரணத்திற்கு இரண்டு வாக்கியங்களை எடுத்துக் கொள்வோம். பணி: திட்டமிடப்பட்ட முடிவு எங்கு கூறப்பட்டது மற்றும் முடிவு எங்கு கிடைக்கும் என்று யூகிக்காமல் இருக்க முயற்சிக்கவும்.

• நடப்பு (2006) ஆண்டின் மூன்றாவது காலாண்டில், காற்றில் உள்ள செறிவுகளுக்கான தொழில்நுட்ப எச்சரிக்கை அமைப்பை உருவாக்கவும்... அதிகபட்ச அனுமதிக்கப்பட்ட தரநிலைகளுக்கு மேல்;
• நடப்பு (2006) ஆண்டின் இரண்டாவது காலாண்டில், காற்றில் உள்ள செறிவுகளுக்கான தொழில்நுட்ப எச்சரிக்கை அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டது ... அதிகபட்ச அனுமதிக்கப்பட்ட தரநிலைகளுக்கு மேல்.

பணியை முடித்தீர்களா? இல்லை? நன்று. அடையப்பட்ட முடிவைப் பற்றிய தகவல்களை எவ்வாறு சரியாக உருவாக்குவது என்பது பற்றிய சிறந்த அறிவு உங்களுக்கு இருக்கலாம். இப்போது முக்கிய விஷயத்தை கவனிப்போம்.

ரெஸ்யூமில் அல்லது நேர்காணலில் சாதனைகள் பற்றிய கேள்வி எழும் போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் உங்கள் வேலையில் நீங்கள் பெற்ற முடிவுகளைப் பற்றி பேசும்படி அவர்கள் உங்களிடம் கேட்கிறார்கள் என்று அர்த்தம். எடுத்துக்காட்டாக, முந்தைய பணியிடத்தில் அல்லது முந்தைய நிலையில், ஒரு குறிப்பிட்ட தலைப்பில் பணிபுரியும் போது அல்லது சில சிக்கல்கள் மற்றும் பணிகளைத் தீர்ப்பதன் விளைவாக - குறிப்பிட்ட காலத்தைப் பற்றி என்ன கேட்கப்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்து. சில நேரங்களில் சாதனைகள் பற்றிய கேள்வியில் அத்தகைய காலம் தெளிவாகக் குறிப்பிடப்படவில்லை. அதாவது, கோரப்பட்ட காலம் உங்களின் முழு வேலை நடவடிக்கையாகும்.

சாதனைகளின் ஆரம்ப பட்டியலைத் தயாரித்தல்

இன்று நீங்கள் என்ன சாதனைகள் செய்திருக்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் செய்யலாம் எளிய விஷயம். தொழில்முறை செயல்பாடுகளின் கோரப்பட்ட காலகட்டங்களில் நீங்கள் நிர்ணயித்த முந்தைய இலக்குகளின் பட்டியலை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அவர்களிடமிருந்து சாதித்தவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். கடந்த காலத்தில் அவர்களின் வார்த்தைகளை மீண்டும் எழுதுங்கள். பொருளின் முதல் பகுதி தயாராக உள்ளது.

இப்போது நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் எப்போதாவது, திட்டமிட்ட முடிவுக்கான பாதையில், திட்டமிடப்படாத, ஆனால் எதிர்பாராத முக்கியமான முடிவுகளை யாரோ அல்லது ஏதோவொன்றிற்குப் பெற்றிருக்கிறீர்களா? - யாருக்காக அல்லது எதற்காக இன்னும் அலட்சியமாக இருக்கிறது. நடந்ததா? பிறகு அவற்றையும் எழுதுங்கள். பொருளின் இரண்டாம் பகுதி தயாராக உள்ளது.

அடிப்படையில், பெறப்பட்ட முடிவுகளின் பட்டியல் உங்களிடம் உள்ளது வெவ்வேறு காலகட்டங்கள்உங்கள் தொழில்முறை செயல்பாடு. அத்தகைய பட்டியல்கள் ஏன் அறிவிக்கப்படுகின்றன? உங்கள் வணிகப் பங்குதாரர் அவருக்கு, நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் எவ்வாறு பயனுள்ளதாக இருக்க முடியும் என்பதில் ஆர்வமாக உள்ளார். இலக்கு குழுக்கள். நீங்கள் என்ன உள் செல்வம் மற்றும் செயலில் உள்ள வளங்களின் உரிமையாளர்? சில முடிவுகளை அடைய ஏற்கனவே உங்களை அனுமதித்த செயலில் உள்ளவை இது. செயலற்ற ஆதாரங்கள் - "கோட்பாட்டளவில்" இருப்பதாகத் தோன்றுகிறது, ஆனால் உண்மையில் பயன்படுத்தப்படவில்லை - உண்மையான வணிக கூட்டாளர்களுக்கு எப்போதும் ஆர்வமாக இருக்காது. ஏன்?

நீங்கள் வைத்திருக்கும் உண்மையிலிருந்து, எடுத்துக்காட்டாக, சில அறிவு மற்றும் திறன்கள், உங்கள் சக ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், முதலியன. வெப்பமோ குளிரோ இல்லை. நீங்கள் அதை வைத்திருக்கிறீர்கள், அது நன்றாக இருக்கிறது. விரும்பிய முடிவை அடைய அவற்றைப் பயன்படுத்தும்போது உங்கள் அறிவும் திறமையும் சுவாரஸ்யமாகிவிடும். பின்னர் நீங்கள் உங்கள் வளத்தின் இருப்பு, தரம் மற்றும் பயனை நிரூபிக்கிறீர்கள் - இது உண்மையில் இருக்கும், நீங்கள் பயன்படுத்தி அனுபவிக்கும் மற்றும் அனுபவத்தின் மூலம் தொடர்ந்து மேம்படுத்தப்படும் ஒரு வளம். நீங்கள் பேசுவதை அடைய உங்களை அனுமதித்த சிறப்பு அறிவு மற்றும் முக்கிய திறன்களைப் பற்றியது. சாதனைகள் பற்றிய தகவல்கள் முதல் பார்வையில் தோன்றுவதை விட அதிகமாக கூறுகின்றன.

உங்கள் சாதனைகளை பட்டியலிட்டு, அவற்றை உங்கள் விண்ணப்பத்தில் அல்லது நேர்காணலில் முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் தற்போதைய அல்லது சாத்தியமான வணிக கூட்டாளருக்கு இரண்டு விஷயங்களைத் தெரிவிக்கிறீர்கள். நீங்கள் என்ன முடிவுகளை அடைய முடிந்தது அல்லது மற்றவர்கள் அடைய உதவியது பற்றி (உங்கள் மீது என்ன நம்பிக்கைகளை வைக்கலாம், எந்த வழிகளில் நீங்கள் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்க முடியும்). எவ்வளவு சுறுசுறுப்பாக இருக்கிறது என்பது பற்றிவளங்கள் (திறன்கள், திறன்கள், அறிவு, திறன்கள்) நிறுவனத்திற்குத் தேவையான ஒத்த அல்லது பிற முடிவுகளை நீங்கள் அடைய வேண்டும்.

குறிப்பிடத்தக்கவற்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது

எனவே, தொழில்முறை முடிவுகளின் ஆரம்ப பட்டியலை நாங்கள் தொகுத்துள்ளோம். இப்போது நாம் அவற்றில் உண்மையான சாதனைகளைத் தேடுவோம். தயாரா?..

அது என்ன, குறிப்பிடத்தக்க சாதனைகள் என்ன? மக்கள் தங்கள் வேலையில் ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவின் முக்கியத்துவத்தை வித்தியாசமாக மதிப்பிடுகிறார்கள். எனவே, ஒவ்வொரு நிபுணரும் அவர்களில் எதைப் பற்றி பேச வேண்டும் என்பதை சுயாதீனமாக தீர்மானிக்கிறார்கள். இருப்பினும், சாதனை பற்றி பேசும்போது, ​​​​இரண்டு விஷயங்களை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு.

1) . இதன் விளைவாக இருக்க வேண்டும் ஒருவருக்கு பயனுள்ளதாக இருந்தது - முக்கியமான, அவசியமான, ஒரு குறிப்பிட்ட நபர், மக்கள் குழு அல்லது ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அர்த்தம் உள்ளது.

நீங்கள் பேசும் வேலையின் முடிவு யாரைக் கொண்டு வந்தது என்பதைப் பொறுத்து அதிக நன்மைகள்(மிக முக்கியமானதாக மாறியது), இது இரண்டு வகைகளில் ஒன்றாக வகைப்படுத்தலாம்:

• தனிப்பட்ட சாதனை;
• தொழில்முறை சாதனை.

2. மற்றவர்களுக்குப் பயனளிக்கக்கூடிய, ஆனால் இதுவரை இல்லாத முடிவுகள். நாங்கள் ஒரு தனித்துவமான கண்டுபிடிப்பு, அறிவு, கண்டுபிடிப்பு அல்லது உருவாக்கம் பற்றி பேசினாலும், அது உங்களுக்கு தொழில்முறை பெருமையை அளிக்கிறது மற்றும் சாத்தியமானது. பெரும் முக்கியத்துவம்மற்றவர்களுக்கு, ஆனால் அவர்களால் இன்னும் உரிமை கோரப்படவில்லை, இன்னும் குறிப்பிட்ட பலனைக் கொண்டு வரவில்லை, அத்தகைய முடிவு இந்த நேரத்தில்நேரம் தொழில்முறை செயல்பாட்டில் தனிப்பட்ட சாதனை என்று அழைக்கப்பட வேண்டும். சாதனை பற்றிய கேள்வி ஏற்கனவே சாதித்ததைப் பற்றியது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இங்கே மாயைகளில் விழாமல் இருப்பது முக்கியம், ஆனால் இன்று உங்களிடம் உண்மையில் இருப்பதை புறநிலையாக மதிப்பிடுவது. IN இந்த வழக்கில்நாளை ஒருவருக்கு உதவக்கூடிய ஒன்று இன்று உங்களிடம் உள்ளது. முக்கிய சொற்றொடர்கள்: "உங்களிடம் உள்ளது" மற்றும் "ஒருவருக்கு உதவலாம்." இதுபோன்ற வேலை முடிவுகள் தனிப்பட்ட சாதனைகளின் வகைக்குள் அடங்கும் என்ற போதிலும், உங்களுக்காக சாத்தியமான பங்காளிகள்அவர்கள் ஒரு முக்கியமான போட்டி நன்மையாக நிரூபிக்க முடியும்.

கருத்துகளில் உங்கள் தொழில்முறை சாதனைகள் பற்றிய தகவலைப் பார்ப்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைவோம்.

"உங்கள் சாதனைகளுக்கு ஒரு உதாரணம் கொடுங்கள்"தகுதி நேர்காணலில் கேட்கப்படும் கேள்விகளில் ஒன்றாகும். இந்த வகை நேர்காணல் என்பது பணியாளர் தேர்வில் நம்பகமான மற்றும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் முறையாகும், இது சரிபார்க்க உதவுகிறது தொழில்முறை திறன்கள்பணியை வெற்றிகரமாக செய்ய வேட்பாளர்.

இந்த வகை நேர்காணலில் அனுபவம் இல்லாதவர்களுக்கு, அடிப்படைக் கருத்தைப் புரிந்துகொள்வதே முக்கிய விஷயம்:

ஒரு நடத்தை நேர்காணலில், நீங்கள் குறிப்பிட்ட உதாரணங்களைக் கொடுக்க வேண்டும். வெற்றிகரமான பயன்பாடுகடந்த பணி அனுபவத்தில் இருந்து திறன்கள் மற்றும் திறன்கள்.

ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் பணியாளரின் கடந்தகால நடத்தையின் அடிப்படையில், ஒரு புதிய வேலையில் அவரது எதிர்கால நடத்தையை கணிக்க முடியும் என்ற உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது இந்த வகை நேர்காணல். மற்றும் வேட்பாளர் செய்ய வேண்டியது உறுதியான உதாரணங்களை கொடுக்க வேண்டும்,வேலை விளக்கத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள தேவையான திறன்களை தெளிவாக நிரூபிக்கிறது.

மிகவும் பொதுவாக சோதிக்கப்பட்ட திறன்கள்:

• தொடர்பு திறன்
• குழுப்பணி
• முயற்சி
• தலைமைத்துவம்
• சிக்கல் தீர்க்கும் திறன்
• பகுப்பாய்வு சிந்தனை
• அழுத்த எதிர்ப்பு
• கால நிர்வாகம்
• பேச்சுவார்த்தை திறன்
• திட்டமிடல்
• முடிவு சார்ந்த
• செயல்முறை சார்ந்த

எடுத்துக்காட்டாக, வேலை விவரத் தேவைகள், வேட்பாளர் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும் என்பதைக் காட்டினால், நேர்காணல் செய்பவர் நிச்சயமாக உங்கள் வேலையில் இந்தத் திறனைப் பயன்படுத்தியபோது, ​​நீங்கள் என்ன முடிவுகளை அடைந்தீர்கள் என்பதற்கான உதாரணத்தை வழங்குமாறு கேட்பார்.

திறன் கேள்விகள் இதனுடன் தொடங்குகின்றன:

• நீங்கள் இருக்கும் நேரத்தைப் பற்றி சொல்லுங்கள்...
• ஒரு உதாரணம் சொல்லுங்க...
• என்ன நடவடிக்கை எடுத்துள்ளீர்கள்...

மிகவும் பிரபலமான கேள்விகளின் எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

• உங்கள் சாதனைகளுக்கு ஒரு உதாரணம் கொடுங்கள்.
• ஒரு முடிவை அடைய நீங்கள் ஒரு பெரிய தடையை கடக்க வேண்டிய நேரத்தை விவரிக்கவும்.
• பல முக்கியமான திட்டங்களை நீங்கள் கையாள வேண்டிய நேரத்தைப் பற்றி என்னிடம் சொல்லுங்கள்.

பெரும்பாலும், வேட்பாளர்கள் தகுதி சிக்கல்களில் சரியான கவனம் செலுத்துவதில்லை. மற்றும் வீண். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் முதல் நடத்தை கேள்வியில் தேர்ச்சி பெற்று தோல்வியடைந்தால், நேர்காணலை வெறுங்கையுடன் விட்டுவிடுவீர்கள். பல வருட அனுபவம் இருந்தாலும் தொழிலாளர் செயல்பாடு, ஆனால் தயாரிக்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள் இல்லாமல் நீங்கள் ஒரு சாதகமான தோற்றத்தை உருவாக்க முடியாது மற்றும் உங்கள் திறமைகளை உறுதிப்படுத்த முடியாது. அத்தகைய கேள்விக்கு பதிலளிப்பது மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் உங்கள் அன்றாட நடவடிக்கைகளில் நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான முதலாளியிடம் சொல்ல வேண்டிய பயனுள்ள ஒன்றைத் தயாரிக்காமல் உடனடியாக முன்னிலைப்படுத்தவோ அல்லது நினைவில் வைக்கவோ முடியாது.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலும், குறைவான தகுதி வாய்ந்த ஆனால் நன்கு பயிற்சி பெற்ற வேட்பாளர்களே அதிக அனுபவம் வாய்ந்த ஊழியர்களை விட சிறப்பாக செயல்படுகின்றனர். இது உங்களுக்கு நடக்காமல் இருக்க, எல்லாவற்றையும் நினைவில் வைத்து உங்கள் கடந்தகால பணி அனுபவத்திலிருந்து ஒரு நல்ல கதையை உருவாக்க வேண்டிய நேரம் இது.

நேர்காணலின் போது உங்கள் பலத்தை முன்னிலைப்படுத்த, பங்குகளில் உள்ள காலியிடத்தில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள திறன்களின் குறைந்தபட்சம் மூன்று உதாரணங்களை வைத்திருக்க பரிந்துரைக்கிறேன். எந்தவொரு நடத்தை நேர்காணல் கேள்விக்கும் திறம்பட பதிலளிக்க எளிதான வழி தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் முக்கிய சாதனைகளுக்கு மூன்று பிரகாசமான எடுத்துக்காட்டுகள்.அதிகம் நினைவில் கொள்ளுங்கள் சுவாரஸ்யமான திட்டங்கள், கடினமான பணிகள், சிக்கலான சூழ்நிலைகள். உங்களுக்கு சிறிய அனுபவம் இருந்தால், உங்கள் படிப்பு அல்லது இன்டர்ன்ஷிப்பின் போது உதாரணங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

எப்பொழுதும் போல, கதை சொல்லலுக்கான அடிப்படையாக STAR முறையைப் பயன்படுத்துவோம், இது முக்கிய விவரங்களில் கவனம் செலுத்தவும், உங்கள் கதையை கட்டமைக்கப்பட்டதாகவும், சுருக்கமாகவும், மறக்கமுடியாததாகவும் மாற்ற உதவும்.

3. ஆர் — முடிவுகள்

உங்கள் செயல்களின் முடிவுகளை உருவாக்குங்கள்: என்ன நடந்தது, என்ன செய்யப்பட்டது, நீங்கள் கற்றுக்கொண்டது. இறுதியாக, உங்களுடையது மிகவும் முக்கியமானது நல்ல கதை STAR முறையின் படி எப்போதும் இருந்தது ஒரு மகிழ்ச்சியான முடிவு, இது ஒரு விசித்திரக் கதை போன்றது. உங்கள் பதிலின் கடைசி பகுதி உங்கள் செயல்களின் நேர்மறையான முடிவுகளை விவரிக்க வேண்டும். குறிப்பிட்ட முடிவுகள் எப்போதுமே சுவாரஸ்யமாக இருக்கும், உதாரணமாக: விற்பனையில் 32% அதிகரிப்பு, பட்ஜெட்டில் பாதியாகக் குறைதல் போன்றவை. ஆனால் நீங்கள் குறிப்பிடலாம் நேர்மறையான முடிவுஉணர்ச்சி மதிப்பீடு காரணமாக, குறிப்பாக முதலாளி அல்லது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து. அது இருக்கும் சிறந்த வழிநீங்கள் சொல்லும் கதை உண்மையானது என்று நேர்காணல் செய்பவரை நம்பச் செய்யுங்கள். உதாரணமாக: எம் எனது வாடிக்கையாளர் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைந்தார், இறுதி முடிவுக்கான எனது பங்களிப்பை எனது மேலாளர் பாராட்டினார் மற்றும் எனது பணியை மிகவும் பாராட்டினார்.

மாதிரி பதில்:

புதிய மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட அறிக்கையை எனது மேலாளரிடம் நான் வழங்கியபோது, ​​அவர் மிகவும் ஈர்க்கப்பட்டார், இவ்வளவு குறுகிய காலத்தில் நானே அனைத்தையும் செய்தேன் என்று அவரால் நம்ப முடியவில்லை! மூத்த நிர்வாகத்தினரிடமிருந்தும் உயர்ந்த பாராட்டுகளைப் பெற்றேன் மற்றும் எங்கள் நிறுவனத்தின் டேலண்ட் பேங்க் திட்டத்தில் சேர்க்கப்பட்டேன்.

6 குறிப்புகள்:கேள்விக்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பது: உங்கள் சாதனைகளுக்கு ஒரு உதாரணம் கொடுங்கள்"

1) நினைவில் கொள்ள போதுமான நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் பிரகாசமான உதாரணம்கடந்த வேலை அல்லது படிப்பு அனுபவத்திலிருந்து.பல திறமைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட குணங்களை உண்மையாக நிரூபிக்கும் உதாரணத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

2) கேள்விகளைக் கவனமாகக் கேளுங்கள், உங்களுக்குப் புரியவில்லை என்றால், பதிலளிக்க அவசரப்பட வேண்டாம், ஆனால் விளக்கத்தைக் கேளுங்கள். கேள்விக்கு முற்றிலும் மாறுபட்ட திசையில் பதிலளிப்பதை விடவும், பொருத்தமற்ற உதாரணங்களைக் கொடுப்பதை விடவும் இது சிறந்தது.

3) கேள்விகளை தெளிவுபடுத்துவதற்கு தயாராக இருங்கள், நேர்காணல் செய்பவர் உங்களிடமிருந்து கூடுதல் தகவல்களைப் பெற விரும்புவார் மற்றும் உங்கள் பதில்கள் உண்மையானதா எனச் சரிபார்க்கவும். அத்தகைய கேள்விகளுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

• ஏன் இப்படி செய்தாய் என்று சொல்லுங்கள்
• இந்த முடிவை நீங்கள் எவ்வாறு அடைந்தீர்கள் என்பதை விளக்குங்கள்
• அதை வேறு விதமாக செய்திருக்கலாம் என்று நினைக்கிறீர்களா?

4) குறிப்பிட்டதாக இருங்கள்.உங்களைப் பற்றி எதுவும் சொல்லாத பொதுவான வார்த்தைகளில் பதிலளிக்க முயற்சிக்காதீர்கள். உதாரணத்திற்கு: " நான் எப்போதும் உயர் முடிவுகளை அடைவதால், ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளை சரியான நேரத்தில் முடிப்பதால், என்னை மிகவும் பொறுப்பான மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட பணியாளராக கருதுகிறேன்.எனவே நீங்கள் கேட்கும் கேள்விக்கு பதிலளிக்கவில்லை. நீங்கள் எதை வேண்டுமானாலும் நம்பலாம், ஆனால் உங்கள் கருத்தை நிரூபிக்க உங்கள் கடந்த கால அனுபவத்திலிருந்து ஒரு உண்மையான உதாரணம் கொடுக்க வேண்டும்.

விண்ணப்பதாரர்களுக்கான சிக்கல் புள்ளிகளில் ஒன்று "சாதனைகள்" நெடுவரிசை. தற்பெருமை காட்டுவது நல்லதல்ல, இது அப்படியல்ல என்ற சிறுவயது முதலே வகுக்கப்பட்ட மனோபாவத்தை நீங்கள் கேட்கக்கூடாது. உங்கள் விண்ணப்பத்தில் தொழில்முறை சாதனைகளின் எடுத்துக்காட்டுகளைப் பார்த்து, உங்கள் தனிப்பட்ட அனுபவத்தை மையமாகக் கொண்டு அவற்றை உருவாக்குவது நல்லது.

சாத்தியமான விருப்பங்கள்

சாதனைகளின் மாதிரியைக் கண்டுபிடிப்பது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது, ஆனால் குறிப்பிட்ட நெடுவரிசையை நிரப்பும்போது நீங்கள் கவனம் செலுத்தக்கூடிய முக்கிய புள்ளிகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, வர்த்தகத் துறைக்கு பின்வரும் சூத்திரங்கள் பொருத்தமானவை:

• விற்பனையாளராக கடந்த ஆறு மாத வேலையில் நிறுவப்பட்ட விதிமுறைக்கு மேல் விற்பனை அளவு 15% அதிகரித்துள்ளது;
• நெருக்கடி காலத்தில் அனைத்து முக்கிய வாடிக்கையாளர்களையும் தக்க வைத்துக் கொண்டது;
• பிராந்திய மையங்களில் கிளைகளின் வலையமைப்பை உருவாக்குவதன் மூலம் விற்பனை சந்தையின் விரிவாக்கத்தை உறுதிசெய்தது, இது நிறுவனத்தின் லாபத்தில் 11% அதிகரிப்புக்கு பங்களித்தது;
• பெரிய சில்லறை சங்கிலிகளில் போட்டியாளர்களால் முன்பு ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட இடங்களை வென்றது, விற்பனையை 1.3 மடங்கு அதிகரித்தது;
• வாங்குபவர்களைத் தேடுவதற்கான புதிய தந்திரங்களை உருவாக்கியது, இது வேலை செய்யும் ஆண்டில் 50 க்கும் மேற்பட்ட புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க அனுமதித்தது, அவற்றில் 6 பெரியவை;
• ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட கணக்கெடுப்புகளின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், கால் சென்டர் ஆபரேட்டராக வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரத்தின் அடிப்படையில் முதல் மூன்று இடங்களில் அவர் மீண்டும் மீண்டும் இருந்தார்.

காகிதப்பணி, கணக்கியல் மற்றும் திட்டமிடல் போன்ற பணிகளில் ஈடுபடுபவர்களுக்கு, நீங்கள் பின்வரும் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தலாம்:

• ஒரு தலைமை கணக்காளராக, அவர் 3 வரி தணிக்கைகளை வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றினார்;
• மின்னணு தரவுத்தள நிரலாக்கத் துறையுடன் இணைந்து அறிமுகப்படுத்தி மேம்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தில் ஆவண ஓட்டத்தை துரிதப்படுத்தியது;
• பதிப்பு 1C இலிருந்து ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான மாற்றத்தை ஒழுங்கமைத்தது: கணக்கியல் 7.7 முதல் 8.3 வரை;
• தயாரிப்புகளின் விலையில் ஒரு முரண்பாட்டைக் கண்டறிந்தது, இதன் காரணமாக அதன் விலை உயர்த்தப்பட்டது மற்றும் தயாரிப்பை போட்டியற்றதாக மாற்றியது, அதன் விலையை மறுமதிப்பீடு செய்வதற்கும் விற்பனையை மீண்டும் தொடங்குவதற்கும் வழிவகுத்தது;
• தானியங்கி கணக்கீடுகளை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் திட்டமிடல் துறையின் செயல்திறனை 80% அதிகரித்தது, இது பொருளாதார நிபுணர்களின் ஊழியர்களை 2 மடங்கு குறைக்க முடிந்தது.

கணினி தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள், அவர்களின் நிபுணத்துவத்தைப் பொறுத்து, பின்வரும் பட்டியலில் இருந்து என்ன எழுத வேண்டும் என்பதைத் தேர்வு செய்யலாம்:

• சேவையகங்களின் செயல்பாட்டை நிறுவுவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரித்தது, இதற்கு நன்றி அவசர தோல்விகளின் எண்ணிக்கை 3 மடங்கு குறைக்கப்பட்டது;
• செலவழித்தது பயனுள்ள பகுப்பாய்வு தொழில்நுட்ப உதவிநிறுவனம் மற்றும் புதிய உபகரணங்களை வாங்குவதற்கு ஒதுக்கப்பட்ட நிதியில் 20% குறைக்க முடிந்தது;
• எனது தலைமையின் கீழ் உள்ள குழு, நிறுவனத்தின் ஆன்லைன் ஸ்டோரை உருவாக்கி, தேடுபொறிகளின் முதல் இடத்திற்கு உயர்த்தியது;
• ஒரு நிறுவனத்தில் ஆவண ஓட்டத்தை மேம்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கும் ஒரு நிரலை உருவாக்கியது;
• கட்டுப்பாட்டின் சாத்தியம், தொழில்முறை செயல்பாடுகளுடன் தொடர்புடைய தலைப்புகள் இல்லாத வளங்களுக்கான வரையறுக்கப்பட்ட அணுகல் ஆகியவற்றை வழங்கியது.

திறமையான வார்த்தைகள்

உங்கள் சாதனைகளைப் பட்டியலிடும்போது, ​​​​அவை உங்கள் அன்றாட பொறுப்புகளை பிரதிபலிக்கக்கூடாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், மாறாக அவற்றைத் தாண்டியவை. நிபுணர் முன்முயற்சி எடுத்தார் அல்லது மேலாளரின் வழிமுறைகளைப் பின்பற்றினார் என்பதை அவர்கள் காட்ட வேண்டும், இது அவரது முந்தைய அனுபவத்தின் எல்லைக்கு அப்பாற்பட்டது.

உங்கள் சாதனைகளை விவரிக்கும் போது, ​​ஒரு சாத்தியமான முதலாளி சிக்கலையும் உங்கள் செயல்களையும் பார்க்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். பெறப்பட்ட முடிவும் முக்கியமானது.

எடுத்துக்காட்டாக, இந்த சூத்திரத்தை பின்வரும் மாறுபாடுகளில் காணலாம்:

• விற்பனை முகவர்களுக்கான செயற்கைக்கோள் கண்காணிப்பு அமைப்பை அறிமுகப்படுத்தியது, இது வருடத்திற்கு 23% விற்பனை செயல்திறனை அதிகரிக்கச் செய்தது;
• நிறுவனத்தில் நிறுவப்பட்ட விற்பனை அளவை உடனடியாக அடைய அனுமதிக்கும் வகையில் புதிய ஊழியர்களுக்கு 2 வாரங்களில் பயிற்சி அளித்தது;
• வாடிக்கையாளர் சேவை குறித்த பயிற்சியை நடத்தியது, மேலாளரின் முக்கிய செயல்பாடுகளை விளக்கியது, இதற்கு நன்றி, கடந்த ஆண்டு இதே காலத்துடன் ஒப்பிடும்போது வாங்கிய சுற்றுலா பயணங்களின் எண்ணிக்கை 18% அதிகரித்துள்ளது;
• விநியோகத் துறையை நிர்வகித்தல், லாஜிஸ்டிக்ஸ் சிஸ்டம் மற்றும் பணியாளர் பயிற்சியை அறிமுகப்படுத்தியதன் மூலம் ஆர்டர் செயலாக்க நேரங்களை 2 மடங்கு குறைக்க முடிந்தது;
• நகரத்தில் புளித்த பால் பொருட்கள் சந்தையின் முழு அளவிலான ஆய்வை ஒழுங்கமைத்து நடத்தியது, இது ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதை சாத்தியமாக்கியது;
• வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தியது, சப்ளையர் தள்ளுபடியை வழங்கியதற்கு நன்றி, மேலும் நிறுவனம் புதிய மென்பொருளை நிறுவுவதற்கு ஒதுக்கப்பட்ட தொகையில் 7% க்கும் அதிகமாக சேமிக்க முடிந்தது.

அத்தகைய வார்த்தைகள் உங்கள் வேலையில் உங்கள் சாதனைகளைப் பார்க்க எதிர்கால முதலாளியை அனுமதிக்கிறது, அவை சுருக்கமாகவும் தெளிவாகவும் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்.

உங்களை நீங்களே சேர்த்துக் கொள்வது மதிப்புள்ளதா?

நீங்கள் ஒரு பதவியைப் பெற விரும்பினால், தொழில் வழங்குநர்கள் நிபுணர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதில் ஆர்வமாக உள்ளனர் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்களிடம் தற்பெருமை காட்ட எதுவும் இல்லை என்றால், உங்கள் செயல்பாட்டுத் துறையை நீங்கள் தீவிரமாக மாற்றிக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் அல்லது முதல் முறையாக நீங்கள் வேலை தேடுகிறீர்கள் என்றால், இந்த நெடுவரிசையை முழுவதுமாகத் தவிர்ப்பது நல்லது.

பணியமர்த்துபவர் எந்த சாதனைகளையும் சரிபார்க்க முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும்:

• பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயத்தில் ஏற்பட்ட மாற்றத்தால் விற்பனை 40% அதிகரிப்பு;
• சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் கணக்கியல் ஆட்டோமேஷன் அறிமுகம்;
• ஒரு தொழில்நுட்பவியலாளராக புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி;
• அறிமுகம் புதிய அமைப்புதொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கும் உழைப்பு தூண்டுதல்.

ஒரு முதலாளி தனது விண்ணப்பத்தில் இல்லாத சாதனைகளை தனக்குத்தானே காரணம் காட்டி பணியமர்த்த விரும்புவது சாத்தியமில்லை, அதன் மூலம் வேலை வாய்ப்பை அதிகரிக்க முயற்சிக்கிறார்.

ரெஸ்யூமில் மங்கலான சொற்றொடர்கள்

பணியமர்த்துபவர் ரெஸ்யூமில் உண்மையான சாதனைகளைப் பார்க்க விரும்புகிறார், பொதுவான சூத்திரங்கள் அல்ல. பயன்படுத்தாத சிறந்த சொற்றொடர்களின் பட்டியல் உள்ளது. அவர்களில்:

• துறையின் செயல்திறனை அதிகரித்தல்;
• ஒரு புதிய துறையை உருவாக்கி அதன் வேலையை "0" இலிருந்து சரிசெய்தது;
• புதிய பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி நடத்தப்பட்டது;
• தனது பணியை திறமையாக செய்தார்;
• 4 வருட வேலைக்காக நான் ஒரு கண்டனத்தையும் பெறவில்லை;
• நிறுவப்பட்ட பிராந்தியத்தில் விற்பனை வளர்ச்சியை உறுதி செய்தல்;
• ஒதுக்கப்பட்ட பகுதியில் பதிவுகளை பராமரித்தல்.

இத்தகைய சூத்திரங்கள் பணியாளர் அதிகாரியை ஈர்க்காது. அந்த நபர் வேலைக்குச் சென்றார் மற்றும் ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளைச் செய்தார் என்பதை அவர்கள் வெறுமனே தெளிவுபடுத்துகிறார்கள். இது ஒரு விண்ணப்பத்தில் பட்டியலிடப்படக்கூடிய சாதனைகள் அல்ல மற்றும் ஒரு முதலாளி கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த நெடுவரிசைக்கு செயல்படுத்தப்பட்ட திட்டங்கள், விற்பனை அதிகரிப்பு சதவீதம், ஈர்க்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை, உங்கள் சாதனைகளின் பட்டியலில் சேர்க்கக்கூடிய நிறுவனத்தின் லாப வளர்ச்சியின் அளவு ஆகியவற்றைக் குறிக்கும் பிரத்தியேகங்கள் தேவை.

முடிவு: நீங்கள் எதைப் பெற விரும்புகிறீர்கள்?

உங்கள் இலக்கு தாளின் இரண்டாம் பகுதியான வெளியீடு, இந்த வேட்பாளரிடமிருந்து நீங்கள் விரும்புவதைப் பட்டியலிடுகிறது. நாங்கள் ஆட்சேர்ப்பு செய்யும் பெரும்பாலான பதவிகளுக்கு, முக்கியத்துவத்தின் அளவைப் பொறுத்து இந்தப் பட்டியலில் மூன்று முதல் எட்டு உருப்படிகள் இருக்கும்.

பணி விளக்க உதாரணத்தை இன்னொரு முறை பாருங்கள். முதல் பத்தியின் வார்த்தைகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்: "மூன்றாம் ஆண்டு முடிவில் $25 மில்லியனில் இருந்து $50 மில்லியனாக விற்றுமுதல் அதிகரிப்பு." அதாவது, விற்பனையின் புதிய துணைத் தலைவர் மூன்று ஆண்டுகளில் 50 மில்லியன் டாலர் விற்றுமுதல் அதிகரிக்க முடியும் அல்லது இல்லை. A பிளேயர் இதைச் செய்ய முடியும், B மற்றும் C வீரர்கள் செய்ய மாட்டார்கள். இது முற்றிலும் திட்டவட்டமான முடிவாகும், மேலும் இந்த சொத்துக்கு நன்றி, இது ஆரம்பத்தில் இருந்தே நம்பிக்கையற்ற வேட்பாளர்களை களைய அனுமதிக்கிறது.

மக்கள் இழப்பதை விரும்ப மாட்டார்கள், ஆனால் ஒரு நிறுவனத்திலிருந்து மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு வர்த்தகம் செய்ய நிர்ப்பந்திக்கப்படுவதையும் அல்லது வெற்றியின் நம்பிக்கையில் மற்றொரு நகரம் அல்லது நாட்டிற்குச் செல்வதையும் அவர்கள் விரும்புவதில்லை. செயல்திறன் எதிர்பார்ப்புகளை முடிந்தவரை அதிகப்படுத்துங்கள்—நிச்சயமாக, காரணம் உள்ளபடியே—நீங்கள் B மற்றும் C வீரர்களை அகற்றிவிடுவீர்கள், அதேசமயம் A வீரர்களின் திறமைக்கு சவால் விடும் துணிச்சலான இலக்குகளுடன் அவர்களை ஈர்ப்பீர்கள்.

அது உங்களுக்கு சிறிதும் பயன்படும் வழக்கமான விளக்கம்உத்தியோகபூர்வ கடமைகள், ஏனெனில் அவர்கள் வழக்கமாக வழக்கமான செயல்பாடுகளைப் பற்றி பேசுகிறார்கள் மற்றும் ஒரு நபரை இயந்திரத்தனமாக பட்டியலிடுகிறார்கள் செய்வார்கள்இந்த நிலையில் (வாடிக்கையாளர் அழைப்புகளுக்கு பதிலளிக்கவும் அல்லது ஒரு பொருளை விற்கவும்). மறுபுறம், ஒரு கோல் தாள் வெற்றிக்கான உங்களின் வரைபடமாக மாறும், ஏனெனில் அது உங்கள் கவனத்தை முடிவுகளுக்குத் திருப்புகிறது, அல்லது எதற்கு அடைய வேண்டும்உங்கள் வேட்பாளர் (மூன்று ஆண்டுகளில் வருவாயை 25 முதல் 50 மில்லியன் டாலர்களாக அதிகரிக்கவும்). வித்தியாசத்தை உணர்கிறீர்களா?

எதிர்பார்க்கப்படும் முடிவுகள் வர்த்தகம் செய்ய மிகவும் எளிதாக இருக்கும், ஏனெனில் இங்கே எங்களிடம் விற்கப்பட்ட தயாரிப்பு இருக்கிறதா இல்லையா.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, எல்லாச் செயல்களுக்கும் வெற்றியின் முடிவுகளை எண்களைப் போல எளிமையான மற்றும் புறநிலையாக மாற்ற முடியாது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சந்தைப்படுத்தல் மேலாளருக்கான எதிர்பார்க்கப்படும் விளைவு இவ்வாறு கூறப்படலாம்: "ஒரு புதிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை மூன்று மாதங்களுக்குள் திட்டமிட்டு செயல்படுத்தவும், அத்தகைய தேதியில் தொடங்கவும்." ஒரு ஆன்லைன் கணக்கு ஒருங்கிணைப்பாளருக்கு, இணையதளப் போக்குவரத்தின் அதிகரிப்பு மற்றும் பிரபலமான மன்றங்களில் இருப்பு போன்ற முடிவை நீங்கள் விவரிக்கலாம். பின்னர், புதிய சந்தைப்படுத்துபவர் தனது பிரச்சாரத்தை சரியான நேரத்தில் மேற்கொள்ள முடியுமா என்பதைக் கண்காணிக்கவும் மற்றும் தள பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கையைக் கணக்கிடவும். நிச்சயமாக, இந்த மதிப்பீடுகள் உங்களுக்கு அவ்வளவு எளிதாக இருக்காது, ஆனால் பல ஆண்டுகளாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பல புறநிலை அளவுகோல்களைக் குவிக்க முடிந்தது, அவை வழக்கமாக அடிப்படையாக உள்ளன. பின்னூட்டம், புதிய பட்ஜெட்டை சரியான நேரத்தில் திட்டமிட உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இந்த நடவடிக்கைகள் அனைத்தும் பணியமர்த்தப்பட்ட வேட்பாளருக்கு சமமாக பயனளிக்கின்றன என்பது ஆர்வமாக உள்ளது. ஒரு நபர் எந்த அளவுருக்கள் மூலம் மதிப்பிடப்படுவார் என்பதை ஏற்கனவே புரிந்துகொள்கிறார். அவருக்கு என்ன தெரியுமா? அவரது முதலாளி மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனமே அவரது நிலைப்பாடு முக்கியமானதாகக் கருதுகிறது. எப்படிச் சிறப்பாகச் செய்வது என்பது பற்றி யூகித்து நிச்சயமற்ற நிலைக்குப் பதிலாக, ஒரே நேரத்தில் பத்து முனைகளில் போராட முயற்சிப்பதால், அவர் உடனடியாக பிரச்சாரத்திற்கான தெளிவான திட்டத்தைப் பெறுகிறார். இது எந்த வகையிலும் அவரது சாத்தியக்கூறுகளைக் குறைக்காது - மாறாக, அவர் சூழ்ச்சிக்கான கூடுதல் சுதந்திரத்தைப் பெறுகிறார்.