மற்றும் திறம்பட நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது. வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பது எப்படி? மார்க்கெட்டிங் உத்திகள்

முதலீடு தேவைப்படும் தொழில்முனைவோரை நாங்கள் தேடுகிறோம்!

தங்கள் சொந்த தொழிலைத் திறக்க விரும்பும் மற்றும் முதலீடு தேவைப்படும் தொழில்முனைவோரை நாங்கள் தேடுகிறோம்! புதிய திட்டங்களில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யும் உலகெங்கிலும் உள்ள 10,000 க்கும் மேற்பட்ட முதலீட்டாளர்கள் எங்கள் தளத்தில் உள்ளனர்.

நீங்கள் செய்ய வேண்டியது உங்கள் யோசனையை விவரித்து, உங்கள் தொடர்புத் தகவலை விட்டுவிடுங்கள். நாங்கள் எங்கள் முதலீட்டாளர் தளத்திற்கு ஒரு செய்திமடலை அனுப்புவோம், உங்கள் திட்டத்தில் யாராவது ஆர்வமாக இருந்தால், 2-3 நாட்களில் உங்களைத் தொடர்புகொள்வோம்.

சிறு வணிகங்களுக்கான 800 க்கும் மேற்பட்ட முதலீட்டாளர்களை நாங்கள் ஏற்கனவே கண்டறிந்துள்ளோம், மேலும் இந்த எண்ணிக்கை ஒவ்வொரு நாளும் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது. நீங்கள் ஒரு சாதாரண சிகையலங்கார நிலையத்தைத் திறக்க விரும்புகிறீர்களா அல்லது தொழில்நுட்ப IT ஸ்டார்ட்அப்பைத் திறக்க விரும்புகிறீர்களா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் உங்கள் யோசனைகளை அனுப்பவும்.

உங்கள் திட்டம் எந்த கட்டத்தில் உள்ளது என்பது முக்கியமல்ல. இது மிகவும் கச்சா மற்றும் திட்டமிடல் கட்டத்தில் மட்டுமே இருந்தாலும், எப்படியும் எழுதுங்கள், நிதித் திட்டத்தை உருவாக்கி முதலீட்டாளரைக் கண்டறிய நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுவோம்.

ஒரு தொழிலதிபர் தனது தொழிலைத் தொடங்கிய பிறகு முதலில் நினைப்பது வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது எப்படி? இந்த கட்டுரையில், மேற்கு நாடுகளிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான நிலையான முறைகள், ஆன்லைன் முறைகள் மற்றும் அசாதாரண வழிகளை நாங்கள் சேகரித்தோம்.

வழக்கமான ஸ்டோர், ஆன்லைன் ஸ்டோர் மற்றும் சேவை வணிகத்திற்கான வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் வழியைத் தேர்வுசெய்ய இந்தத் தேர்வு உங்களுக்கு உதவும். ரியல் எஸ்டேட்கள், குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளின் ஆன்லைன் கடைகள், கார் கழுவுதல் மற்றும் பொதுவாக எந்த வணிகத்திற்கும் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய இந்த நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

நிலையான முறைகள்

முதலில், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான எளிய வழிகளைப் பார்ப்போம். இந்த நுட்பங்கள் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன மற்றும் ஏற்கனவே சந்தைப்படுத்துபவர்களிடையே தங்களை நன்கு நிரூபித்துள்ளன.

முதல் பார்வையில் சில முறைகள் மிகவும் சாதாரணமானதாகவும் செயல்பட முடியாததாகவும் தோன்றலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அதன் சொந்த இலக்கு பார்வையாளர்கள் எப்போதும் உள்ளனர். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் விஷயத்திலும் இதுவே உண்மை. சில முறைகள் ஒரு வணிகத்திற்கு ஏற்றது, சில மற்றொன்றுக்கு.

முறை 1: தள்ளுபடிகள் மற்றும் விளம்பரங்கள்

மிக முக்கியமான மற்றும் பயனுள்ள வழி. ஒரு வாடிக்கையாளரை ஈர்க்க, விலையை 40% உயர்த்தினால் போதும், ஒரு வாரம் கழித்து அதை அதே 40% குறைத்து, தாராளமான தள்ளுபடிகள் என்ற போலிக்காரணத்தின் கீழ் பொருட்களை விற்கவும். மக்கள் எப்போதும் தள்ளுபடிகள் மற்றும் விளம்பரங்களை விரும்புகின்றனர், எனவே கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் இந்த தந்திரத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

வழக்கமான தள்ளுபடிகளுக்கு கூடுதலாக, நீங்கள் பல சுவாரஸ்யமான விளம்பரங்களைக் கொண்டு வரலாம்: "ஒன்றின் விலையில் இரண்டு விஷயங்கள்!", "பிப்ரவரி 28, அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் 28% தள்ளுபடி!", "பிரத்தியேக சாக்ஸ் வாங்கும் போது பரிசாக 3,000 ரூபிள் தொகை!" முதலியன

பதவி உயர்வுகளுடன் அவர்களுக்கு நேர வரம்பு நன்றாக வேலை செய்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, "இந்த வாரம் மட்டும், அனைத்து டவுன் ஜாக்கெட்டுகளுக்கும் 50% தள்ளுபடி!" வாங்குபவர் சிறிது நேரம் சிந்திக்க வேண்டும், அவர் உங்களிடம் வந்து விற்பனைக்கு ஏதாவது வாங்குவார்.

முறை 2: விடுமுறை விளம்பரங்கள்

விடுமுறைக்கு விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைக்க மறக்காதீர்கள். உணவகங்கள் மற்றும் பார்கள் அல்லது பிற பொழுதுபோக்கு இடங்களுக்கு இது குறிப்பாக உண்மையாகும், அங்கு மக்கள் கோட்பாட்டளவில் கொண்டாடலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பிறந்தநாள்.

நீங்கள் பிறந்தநாளுக்கு மட்டுமல்ல, சில அசாதாரண விடுமுறை நாட்களிலும் விளம்பரங்களை ஏற்பாடு செய்யலாம். உதாரணமாக, மருத்துவ தினம் அநேகமாக மாணவர்களால் கொண்டாடப்படுகிறது மருத்துவ பல்கலைக்கழகங்கள், அவர்களுக்கு, மாணவர் அட்டைகளை வழங்கும்போது, ​​நீங்கள் சில வகையான தள்ளுபடியை வழங்கலாம், பின்னர் அவர்கள் நிச்சயமாக வருவார்கள்.

முறை 3: பரிசுகள்

பரிசுகளை விரும்பாதவர் யார்? நிச்சயமாக எல்லோரும் அவர்களை நேசிக்கிறார்கள்! நீங்கள் அவற்றை அடிக்கடி செய்தால், உங்கள் வணிகத்திற்கான வாங்குபவர்களின் அணுகுமுறை மிகவும் விசுவாசமாக இருக்கும், மேலும் அவர்கள் அடுத்த முறை உங்களிடம் வருவார்கள்.

அவர்கள் தங்கள் குடியிருப்பில் ஒரு முக்கிய இடத்தில் வைக்கக்கூடிய சில நினைவுப் பொருட்களை நீங்கள் கொடுக்கலாம் மற்றும் அவற்றைப் பார்க்கும்போது உங்கள் கடையை தொடர்ந்து நினைவில் வைத்துக் கொள்ளலாம்.

புத்தாண்டுக்கு, உங்கள் பிராண்டின் லோகோவுடன் அழகான கிறிஸ்துமஸ் மரம் அலங்காரங்களை நீங்கள் கொடுக்கலாம், பின்னர் நீங்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் நினைவுகூரப்படுவீர்கள்.

முறை 4: பரிசுச் சான்றிதழ்கள்

அனைவருக்கும் தங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருக்கு என்ன கொடுக்க வேண்டும் என்று தெரியாது, எனவே அவர்கள் பரிசு சான்றிதழ்களை வழங்குகிறார்கள். அவை உங்கள் கடையில் கண்டிப்பாக இருக்க வேண்டும்.

பரிசுச் சான்றிதழைச் செலவழிக்க உங்களிடம் வரும் நபர் உங்கள் கடையை விரும்பி வழக்கமான வாடிக்கையாளராக மாறலாம். அவர் அதை விரும்பினால், அவர் அழைப்பார் அல்லது குறைந்தபட்சம் தனது நண்பர்களிடம் கடையைப் பற்றி கூறுவதற்கான அதிக நிகழ்தகவு உள்ளது. இதன் விளைவாக, பார்வையாளர்களின் நல்ல ஓட்டம் உருவாக்கப்படுகிறது.

முறை 5: தெரிந்தவர்கள் மற்றும் நண்பர்கள்

உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழி, சமூக வலைப்பின்னல்களில் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கு உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்கள் மற்றும் நண்பர்கள் அனைவரையும் கேட்பதாகும். நிச்சயமாக, இது மிகவும் எளிது, ஆனால் பயனுள்ள முறை. இது வாய் வார்த்தையின் சங்கிலியைத் தொடங்கலாம், இதன் விளைவாக நீங்கள் உண்மையான வாங்குபவர்களைப் பெறுவீர்கள்.

ஒரு பெரிய பிளஸ் என்னவென்றால், உங்கள் நண்பர்களும் அறிமுகமானவர்களும் உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்த உங்களிடம் பணம் கேட்க வாய்ப்பில்லை.

முறை 6: இலவச ஷிப்பிங்

இன்னும் ஒரு தளத்தைப் பெறாத ஒரு சிறிய கடைக்கு வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது என்று யோசிப்பவர்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள், இலவச ஷிப்பிங் செய்ய மறக்காதீர்கள்.

இலவச ஷிப்பிங் பற்றி உங்கள் வாங்குபவருக்கு தெரிவிக்க வேண்டும். இது இலவசம் என்றும் பொதுவாக மிகவும் லாபகரமானது என்றும் நீங்கள் கத்த வேண்டும். நீங்கள் அத்தகைய விளம்பரத்துடன் வரலாம்: "நீங்கள் 5,000 ரூபிள் தொகையில் ஆர்டர் செய்தால், டெலிவரி இலவசம்!" வாங்குபவர் தனது கூடையில் 4,800 ரூபிள் வைத்திருந்தால், அவர் நிச்சயமாக வேறு ஏதாவது வாங்குவார், இதனால் டெலிவரி இலவசம்.

முறை 7: லாயல்டி கார்டுகள்

ஒரு சிறந்த விருப்பம் விசுவாச அட்டைகள். அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கவரவும், அவர்களை மீண்டும் மீண்டும் உங்களிடம் வரச் செய்யவும் அவை உங்களை அனுமதிக்கின்றன.

ஆரம்பத்தில், உங்கள் கடையில் நீங்கள் பொருட்களின் மீது உயர்த்தப்பட்ட மார்க்அப்பை வைக்கிறீர்கள். பின்னர், முதல் வாங்குதலுக்குப் பிறகு, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு விசுவாச அட்டையைப் பதிவுசெய்து, இப்போது அதில் 10% தள்ளுபடி இருப்பதாகவும், நீங்கள் 10,000 ரூபிள் கொள்முதல் தொகையை அடைந்தால், தள்ளுபடி 30% ஆக அதிகரிக்கும்.

இதன் விளைவாக, அடுத்த முறை வாடிக்கையாளர் வாங்கும் போது, ​​அவர் உடனடியாக உங்கள் கடையை நினைவில் கொள்வார், வேறு சிலவற்றை அல்ல. இத்தகைய அட்டைகள் அனைத்து வணிகங்களுக்கும் பொருந்தாது. எடுத்துக்காட்டாக, கார் கழுவுவதற்கு இது சரியானது, ஏனெனில் வாடிக்கையாளர் தனது காரை தவறாமல் கழுவ வேண்டும், ஆனால் குடிசைகளை நிர்மாணிப்பதில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு கட்டுமான நிறுவனத்திற்கு இது பொருந்தாது, ஏனெனில் மக்கள் பொதுவாக ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட குடிசைகளை உருவாக்க மாட்டார்கள்.

முறை 8: ஸ்டோர் இடம்

ஒரு விதியாக, சில சேவைகளை வழங்கும் ஆஃப்லைன் ஸ்டோர் அல்லது வணிகத்திற்கு வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க, ஒரு நல்ல பத்தியில் இடத்தை தேர்வு செய்தால் போதும்.

ஷாப்பிங் சென்டர்களில், நகர மையத்தில், மெட்ரோவிற்கு அருகில் அல்லது வேறு எந்த நெரிசலான இடத்திலும் திறக்கவும், பின்னர் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் நீங்கள் நிறைய பணத்தை மிச்சப்படுத்தலாம்.

ஒரு குடியிருப்புப் பகுதியில் தங்கள் கொல்லைப்புறத்தில் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் திறக்கும் தொழில்முனைவோர் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்று அடிக்கடி ஆச்சரியப்படுகிறார்கள். இது ஆரம்பத்திலிருந்தே தவறான அணுகுமுறை.

முறை 9: கருப்பொருள் இடம்

நீங்கள் ஒருவித ஆஃப்லைன் கடையைத் திறக்கப் போகிறீர்கள் என்றால், சூழலின் அடிப்படையில் இதைச் செய்ய வேண்டும்.

பெரிய பல்கலைக்கழகங்களைச் சுற்றி எப்போதும் பல வணிகங்கள் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன: மலிவான உணவுகளுடன் கூடிய ஷவர்மா கடைகள், ஸ்டேஷனரி கடைகள், டிப்ளோமாக்களை அச்சிட்டு பிணைக்கும் வணிகங்கள். இந்த வணிகங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பல்கலைக்கழகத்திற்கு அருகில் நடக்கும் பார்வையாளர்களுக்கு உணவளிக்கின்றன.

மற்றொரு உதாரணம், நீங்கள் குழந்தைகள் துணிக்கடையைத் திறக்கப் போகிறீர்கள் என்றால் சிறந்த விருப்பம்இந்த இடம் குழந்தைகள் மருத்துவமனைக்கு அடுத்ததாக அல்லது குழந்தைகள் பொழுதுபோக்கு மையத்திற்கு அடுத்ததாக திறக்கப்படும், அதாவது பெற்றோர்களுடன் நிறைய குழந்தைகள் இருக்கும் இடத்தில் திறக்கப்படும்.

முறை 10: பணியாளர் சீருடைகள்

ஊழியர் சீருடைகளின் சீரான கருத்து, கடையில் உள்ள அனைத்தும் சரியாக ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன என்று வாடிக்கையாளர்களை நினைக்க வைக்கிறது. உங்கள் லோகோ அல்லது உங்கள் பிராண்ட் வண்ணங்களுடன் பொருந்தக்கூடிய ஆடைக் குறியீட்டை உருவாக்கவும்.

சில அழகுசாதனக் கடைகளில், விற்பனை ஊழியர்களின் ஒப்பனை கூட ஆடைக் குறியீட்டாகக் கருதப்படுகிறது. அவர்கள் தங்கள் உதடுகளுக்கு பிரகாசமான சிவப்பு வண்ணம் பூச வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.

குறிப்பாக கடைகளில் ஆடைக் குறியீட்டை அறிமுகப்படுத்துவது அவசியம். உங்களிடம் ஐந்து விற்பனையாளர்கள் இருந்தால், அவர்கள் அனைவரும் வெவ்வேறு ஆடைகளை அணிந்திருந்தால், அத்தகைய பன்முகத்தன்மை வாங்குபவர்களின் மனதில் குழப்பத்தை ஏற்படுத்தும்.

முறை 11: இசை

உபகரணங்களை வாங்கி, உங்கள் கடையில் இனிமையான இசை தொடர்ந்து ஒலிப்பதை உறுதிசெய்யவும். இசை என்பது மூளையின் செயல்பாட்டைப் பாதிக்கும் ஒரு சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும், அதன் உதவியுடன் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஈர்க்கலாம் மற்றும் அவர்களை உங்கள் கடையில் நீண்ட காலம் தங்க வைக்கலாம்.

டிராக்குகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​உங்கள் கடையின் தீம் மற்றும் பார்வையாளர்களைக் கவனியுங்கள். இளைஞர் கடைகளைப் பொறுத்தவரை, 30 வயதுக்குட்பட்டவர்களுக்கு நன்கு தெரிந்த நவீன இசையைச் சேர்ப்பது மதிப்பு. இலக்கு பார்வையாளர்கள் வயதான கடைகளுக்கு, அமைதியான, நிதானமான இசையை வாசிப்பது மதிப்பு.

முறை 12: தயாரிப்பு காட்சி

சரக்குகளை முறையாகக் காட்சிப்படுத்துவதும் கடைகளின் போக்குவரத்தை அதிகரிக்கும். ஜன்னலுக்கு அருகில் அமைந்துள்ள ஷோகேஸ் அழகாக அலங்கரிக்கப்பட வேண்டும், இதனால் வழிப்போக்கர்கள் உங்களிடம் வர விரும்புவார்கள். இருட்டில் அழகாக இருக்க, மாலைகளால் தொங்கவிடலாம்.

கடையின் உள்ளே, நன்றாக விற்பனையாகாத அல்லது காலாவதியாக இருக்கும் பொருட்களை கண் மட்டத்திலும் கைக்கு எட்டும் தூரத்திலும் வைக்கவும். அத்தகைய இடங்களில் வைக்கப்படும் தயாரிப்புகள் அடிக்கடி விற்கப்படுகின்றன.

முறை 13: ஸ்டோர் லேஅவுட்

வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையைச் சுற்றி எப்படி நகர்கிறார்கள் என்பதைப் படிக்கவும். ஒருவேளை சில அலமாரிகள் அவர்கள் விரும்பிய பொருளைப் பெறுவதற்கான வழியில் இருக்கலாம், மேலும் அவர்கள் பாதி கடையைச் சுற்றிச் செல்ல வேண்டியிருக்கும்.

இதன் விளைவாக, தவறான தளவமைப்பு மற்றும் முன்னும் பின்னுமாக நடப்பதால், வாங்குபவர்கள் சோர்வடைந்து, விரைவாக உங்கள் வீட்டை விட்டு வெளியேறி சோபாவில் படுத்துக் கொள்ள விரும்புகிறார்கள்.

பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்புகள் ஒருவருக்கொருவர் முடிந்தவரை நெருக்கமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த முயற்சிக்கவும். ஒரு சிறந்த உதாரணம் மளிகைக் கடைகள்; பீருக்கு எதிரே எப்போதும் சிப்ஸ் அல்லது பட்டாசுகள் இருக்கும், வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றைப் பெற கடையின் மறுமுனைக்குச் செல்ல வேண்டியதில்லை.

முறை 14: வாங்குபவர்களுக்கு வசதி

உங்கள் வணிகத்துடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது வாடிக்கையாளர்கள் சிரமப்படாமல் இருப்பதை உறுதிசெய்ய அனைத்தையும் செய்யுங்கள். இந்த நுட்பம் முக்கிய இடத்தைப் பொறுத்து வெவ்வேறு விஷயங்களைக் குறிக்கிறது.

ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில், வசதியான டெலிவரி மற்றும் பணம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியம். வாடிக்கையாளர் தனக்கு வசதியாக இருக்கும் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கும் வகையில், முடிந்தவரை பலவிதமான விருப்பங்களை உருவாக்கவும்.

முறை 15: உங்கள் போட்டியாளர்களை விட சிறப்பாக இருங்கள்

நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க விரும்பினால் மிகவும் பயனுள்ள முறைகளில் ஒன்று உங்கள் போட்டியாளர்களை விட சிறப்பாக இருக்க வேண்டும். பொதுவாக இதன் காரணமாகவே வாங்குபவர்கள் ஒரு பொருளை எங்கு வாங்குவது என்று தேர்வு செய்கிறார்கள். அவர்கள் தங்களுக்கு சாதகமான விஷயங்களைப் பார்க்கும் இடத்திற்குச் செல்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் எதைப் பார்க்கவில்லையோ, அதற்கேற்ப அவர்கள் செல்வதில்லை.

உங்கள் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், அவர்களை அடையாளம் காணவும் பலவீனமான பக்கங்கள்மேலும் அவற்றை உங்கள் வணிகத்தின் நேர்மறையான அம்சங்களாக மாற்றவும். பெரிய வகைப்பாடு, குறைந்த விலை, அழகான வடிவமைப்பு அல்லது வேறு ஏதாவது வழங்கவும்.

முறை 16: தரம்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பயமுறுத்த விரும்பவில்லை என்றால், வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் தரத்தை எப்போதும் கண்காணிக்கவும். மோசமான தரமான உணவு, உடை அல்லது சட்ட சேவைகள் வாடிக்கையாளர்களை நிச்சயமாக பயமுறுத்தும், மேலும் உங்களுடன் எவ்வளவு மோசமான விஷயங்கள் உள்ளன என்பதைப் பற்றியும் அவர்கள் தங்கள் நண்பர்களிடம் கூறுவார்கள்.

மேலும், எல்லாவற்றிலும் தரத்தை கண்காணிக்கவும்: பழுதுபார்ப்பு, ஊழியர்களின் தோற்றம், ஜன்னலில் நிற்கும் தொட்டிகளில் பூக்கள். நீங்கள் செய்யாத முக்கியமற்ற விஷயங்கள் எதுவும் இல்லை. வாடிக்கையாளருக்கு முற்றிலும் எல்லாமே முக்கியம் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தில் அவர் கவனிக்கும் அனைத்து குறைபாடுகளும் மீண்டும் உங்களிடம் வருவதா இல்லையா என்ற அவரது முடிவை பாதிக்கும்.

முறை 17: வாய் வார்த்தை

இந்த முறை வாடிக்கையாளர்களை முற்றிலும் இலவசமாகக் கண்டறிய உதவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களுக்குச் சொல்வார்கள், அவர்கள் தங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்வார்கள், அவர்கள் தங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்வார்கள், மற்றும் பலவற்றை வாய் வார்த்தைகள் கருதுகின்றன.

இனிமையானவற்றை விட விரும்பத்தகாத பதிவுகள் நகரம் முழுவதும் மிக வேகமாக பரவும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் சர்வீஸ் சென்டரைச் சேர்ந்த சில ஆட்டோ மெக்கானிக், வாடிக்கையாளரின் காரில் பிரேக்கைப் பொருத்த மறந்துவிட்டால்... என்னை நம்புங்கள், எதிர்மறை விமர்சனங்கள்மிக விரைவாக பரவி உங்கள் வணிகத்தை அழிக்கலாம்.

முறை 18: போட்டிகளை நடத்துதல்

இந்த முறை நீங்கள் போட்டியைப் பற்றிய தகவல்களை இடுகையிடலாம் மற்றும் இணையத்தில் அல்லது தெருவில் இருந்து வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கலாம் என்று கருதுகிறது. போட்டிகள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும்; அதன் கவனம் மற்றும் தலைப்பு நீங்கள் பணிபுரியும் முக்கிய இடத்தைப் பொறுத்தது.

குழந்தைகள் ஷூ கடைக்கு, போட்டிகள் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும் என்பது தர்க்கரீதியானது. உதாரணமாக, யாரால் ஒரு நாயை வேகமாக வரைய முடியும்?

போட்டிகளை நடத்துவதில் மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்கள். யாரோ ஒருவர் தங்கள் நண்பர்களை போட்டிக்கு அழைத்து வருவார்கள், அவர்கள் உங்கள் கடையைப் பற்றி அறிந்து கொள்வார்கள், எதிர்காலத்தில் அவர்கள் போட்டியில் பங்கேற்பாளர்கள் மட்டுமல்ல, வாங்குபவர்களாகவும் மாறுவார்கள்.

முறை 19: பட்டியல்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள்

இலவச பட்டியல்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளுடன் உங்கள் கடையில் ஒரு காட்சியை வைக்கவும். வாங்குபவர்கள் அவற்றை வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்லலாம், அவற்றை விரிவாகப் படிக்கலாம் மற்றும் சில தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு எதிர்காலத்தில் உங்களிடம் திரும்பலாம்.

தளபாடங்கள் கடைகளுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை. கோப்பகங்களில் நீங்கள் எழுதலாம் சுவாரஸ்யமான கட்டுரைகள், "உங்கள் வால்பேப்பருடன் எந்த நிறத்தில் உள்ள தளபாடங்கள் இருக்கும்?", "ஒரு சிறிய அறையை எவ்வாறு வழங்குவது?" மற்றும் பல.

இந்த இதழ்களைத் தயாரிப்பதற்கு நீங்கள் பணம் செலவழிக்க வேண்டியிருக்கும் என்பது எதிர்மறையானது. ஆம், அவை உங்கள் பிராண்டின் மீதான விசுவாசத்தை அதிகரிக்கும், ஆனால் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரைவில் பெற விரும்பினால் செலவுகள் மதிப்புக்குரியதாக இருக்காது.

முறை 20: துண்டு பிரசுரங்களை விநியோகித்தல்

துண்டுப் பிரசுரங்களை விநியோகிப்பது கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கான மிகவும் சாதாரணமான வழியாகும், ஆனால் பெரிய அளவிலான பணத்தை முதலீடு செய்யாமல் புதிய வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது என்று நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், இந்த முறை உங்களுக்கு ஏற்றது.

இந்த முறை ஆன்லைன் வணிகங்களுக்கும், பிஸியான பகுதியில் இல்லாத வணிகங்களுக்கும் ஏற்றதல்ல. அதிக ட்ராஃபிக், அதிகமான துண்டு பிரசுரங்களை விநியோகிக்க முடியும், அதன்படி, அதிகமான பார்வையாளர்களை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.

முறை 21: அஞ்சல் பெட்டிகளில் ஃபிளையர்கள்

புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு பிரபலமான முறை அஞ்சல் பெட்டிகளுக்கு ஃபிளையர்களை விநியோகிப்பதாகும். குடியிருப்பு கட்டிடங்களிலிருந்து வெகு தொலைவில் அமைந்துள்ள கடைகள் அல்லது பிற வணிகங்களுக்கு இது குறிப்பாக உண்மையாக இருக்கும்.

அவர்களின் மின்னஞ்சலைச் சரிபார்க்கும் போது, ​​சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் விளம்பரத்தைப் பார்ப்பார்கள் மற்றும் உங்களிடம் வரலாம். இந்த விஷயத்தில் ஒரே எதிர்மறை என்னவென்றால், அஞ்சல் பெட்டிகளில் விளம்பரம் செய்வது பயங்கரமான ஸ்பேம் என்று பலர் கருதுகின்றனர். அவர்கள் அதை சேகரிக்கிறார்கள், படிக்க வேண்டாம், உடனடியாக அதை தூக்கி எறிந்துவிடுகிறார்கள். எனவே, பட்ஜெட்டில் சில சதவீதம் எப்போதும் வீணாகிவிடும்.

முறை 22: கதவு கைப்பிடி ஹேங்கர்கள்

இந்த நுட்பம் முந்தையதைப் போலவே உள்ளது, ஆனால் வழக்கமாக துண்டு பிரசுரங்களை அஞ்சல் பெட்டியில் திணிப்பதைப் போலல்லாமல், இந்த விஷயத்தில் நாங்கள் கதவு கைப்பிடிகளில் தொங்கும் சிறப்பு துண்டு பிரசுர ஹேங்கர்களை உருவாக்குகிறோம்.

இந்த முறை முந்தையதை விட விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும், ஆனால் ஒரு பெரிய நன்மை என்னவென்றால், உங்கள் விளம்பரத்தை இன்னும் பலர் படிப்பார்கள்.

முறை 23: குளிர் அழைப்பு

வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில், வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய மிகவும் எரிச்சலூட்டும் வழி. நீங்கள் தொலைபேசியை எடுத்து முன் ஏற்பாடு இல்லாமல் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களையும் அழைக்கலாம். சில நாடுகளில், இந்த நுட்பம் கூட தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு உண்மையிலேயே தேவைப்படும் சிறந்த அல்லது மலிவான தயாரிப்புகளை நீங்கள் வழங்கினால், குளிர் அழைப்பு சிறப்பாகச் செயல்படும் என்பதை நான் கவனிக்க விரும்புகிறேன்.

கடை உரிமையாளர்களை அழைத்து அவர்களுக்கு மலிவான மற்றும் சிறந்த பொருட்களை வழங்குவது புத்திசாலித்தனம். மென்பொருள்அவர்களின் வியாபாரத்திற்காக. மக்களுக்கு போன் செய்து உங்கள் கடையில் ஸ்மார்ட்போன் வாங்கச் சொல்வது புத்திசாலித்தனம் அல்ல.

முறை 24: வணிக அட்டைகள்

உங்கள் வணிக அட்டைகளுக்கு அழகான வடிவமைப்பைக் கொண்டு வந்து அவற்றை விநியோகிக்கவும். நீங்கள் ஒரு கலைப் பள்ளியைத் திறந்தால், கலை விநியோகக் கடைகளில் செக்அவுட் கவுண்டரில் உங்கள் வணிக அட்டைகளை விநியோகிக்கலாம். நிச்சயமாக, இதற்காக நீங்கள் மற்ற கடைகளின் உரிமையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்.

இந்த முறை உங்களுக்கு வியத்தகு ஆதாயங்களைத் தராது, ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு இது நன்றாக வேலை செய்கிறது.

முறை 25: கம்பங்கள் மற்றும் நிறுத்தங்கள் பற்றிய அறிவிப்பு

நீங்கள் ஒரு புதிய கடைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க விரும்பினால், இது ஒரு சிறந்த தேர்வாக இருக்கும். விளம்பரங்கள் சிறப்பு துருவங்கள் அல்லது நிறுத்தங்களில் வைக்கப்படுகின்றன, மேலும் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களால் பார்க்கப்படும். குறிப்பாக பேருந்து நிறுத்தங்களில் விளம்பரம் செய்வது குறிப்பிடத்தக்கது. அவர்களின் பேருந்திற்காக காத்திருக்கும் போது, ​​முற்றிலும் செயலற்ற நிலையில் உள்ளவர்கள் தங்களைச் சுற்றியுள்ள சூழலைப் படிக்கத் தொடங்குகிறார்கள், மேலும் உங்கள் விளம்பரம் அவர்களின் கண்களைக் கவரும்.

வழக்கத்திற்கு மாறான வண்ண விளம்பரங்களை உருவாக்க முயற்சிக்கவும், இதன் மூலம் நீங்கள் கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நின்று மக்களின் கவனத்தை ஈர்க்க முடியும். கருப்பு மற்றும் வெள்ளை விளம்பரங்களை அச்சிடுவதில் கிட்டத்தட்ட எந்த அர்த்தமும் இல்லை. அவை சலிப்பை ஏற்படுத்துகின்றன, மக்கள் மிகவும் தயக்கத்துடன் அவற்றைப் படிக்கிறார்கள்.

முறை 26: விளம்பர பலகைகள்

பெரிய விளம்பர பலகைகள் பொதுவாக அவற்றை வாங்கக்கூடிய பெரிய நிறுவனங்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன. அவர்களின் வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் விளம்பரத்தை உருவாக்கி, அதை அச்சிட்டு, ஒரு விளம்பரப் பலகையை வாடகைக்கு எடுத்து, பின்னர் விளம்பரத்தைத் தொங்கவிடுவார்கள்.

முறை 27: போக்குவரத்து மற்றும் போக்குவரத்தில் விளம்பரம்

விளம்பரம் பொது போக்குவரத்து, எடுத்துக்காட்டாக, தள்ளுவண்டிகளில், விலை உயர்ந்தது மற்றும் அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களால் நன்றாக நினைவில் வைக்கப்படுகிறது. பாதசாரிகள், பயணிகள், பிற ஓட்டுநர்கள், அலுவலகங்கள், உணவகங்கள் மற்றும் அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளின் ஜன்னல்களில் இருந்து மக்கள் இதைப் பார்ப்பார்கள். இதைச் செய்ய, நீங்கள் நிச்சயமாக ஒரு தனித்துவமான மற்றும் மறக்க முடியாத வடிவமைப்பை உருவாக்கும் ஒரு வடிவமைப்பாளரை நியமிக்க வேண்டும்.

முறை 28: செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள்

ஒவ்வொரு ஆண்டும் வழக்கமான செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள் பிரபலமடைந்து வருகின்றன. அதன்படி, அவற்றில் விளம்பரத்தின் செயல்திறன் குறைகிறது, ஆனால் எப்படியிருந்தாலும், வேறு யாராவது அவற்றைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், இது உங்கள் வணிகத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களாக இருக்கலாம், எனவே செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளில் விளம்பரம் செய்வதற்கான விருப்பத்தை நீங்கள் முற்றிலும் நிராகரிக்க முடியாது.

முறை 29: டி.வி

இந்த முறை நிச்சயமாக சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் பார்வையாளர்களைக் கண்டறியும். ஆனால் அனுபவம் இல்லாததால், நீங்கள் ஒரு கவர்ச்சியான வீடியோவுடன் முடிவடையாமல் போகலாம். இதன் விளைவாக, ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்திற்காக செலவழித்த பணத்தை வேறு எங்காவது செலவிடுவது அதிக லாபம் தரும்.

முறை 30: வானொலி

வானொலியில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரையும் நீங்கள் காணலாம். இங்கே நீங்கள் ஒரு வீடியோவை உருவாக்க முதலீடு செய்ய வேண்டியதில்லை; நீங்கள் ஒரு பேச்சைக் கொண்டு வந்து அதைப் பேசும் ஒரு பேச்சாளரை நியமிக்க வேண்டும். வானொலி கேட்போரின் முக்கிய பார்வையாளர்கள் கார் ஆர்வலர்கள் என்பதை மனதில் கொள்ள வேண்டும்.

வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சி விளம்பர பிரச்சாரங்களில் ஒரு முக்கியமான விவரம் என்னவென்றால், ஒருவர் ஒரே விளம்பரத்தை பலமுறை பார்க்க வேண்டும் அல்லது கேட்க வேண்டும். அப்போதுதான் அது மூளைக்கு நன்றாகப் பொருந்தும், நீங்கள் வழங்கும் சேவைகள் தேவைப்படும்போது அந்த நபர் உங்களை நினைவில் கொள்வார்.

ஆன்லைன் முறைகள்

தற்போது, ​​காலாவதியான நிலையான முறைகளைப் பயன்படுத்துவதை விட இணையத்தில் வாங்குபவரை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் லாபகரமானது. இணையத்தில் மார்க்கெட்டிங் செய்வதன் ஒரு பெரிய நன்மை வேகமாக உள்ளது பின்னூட்டம். நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை வைத்து ஒரு மணி நேரத்திற்குள் 50 புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறலாம்.

ஏராளமான மக்கள் இணையத்தைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அதாவது எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் இலக்கு பார்வையாளர்களை இங்கே காணலாம்.

வெவ்வேறு முறைகளுக்கு வெவ்வேறு முதலீடுகள் தேவை. சில சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் நிறைய பணத்தை முதலீடு செய்ய வேண்டும், சிலவற்றில், கொஞ்சம், மற்றும் சில முறைகள் உங்கள் நேரத்தையும் முயற்சியையும் மட்டுமே முதலீடு செய்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களின் பெரிய ஓட்டத்தைப் பெற அனுமதிக்கும்.

முறை 31: சொந்த இணையதளம்

இணையம் வழியாக வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், முதலில் நீங்கள் செய்ய வேண்டியது உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தின் இணையதளம். நீங்கள் இணையத்தில் வெவ்வேறு தளங்களில் விளம்பரங்களை வாங்குவீர்கள் மற்றும் உங்கள் தளத்திற்கு பயனர்களை வழிநடத்துவீர்கள்.

ஒரு முக்கியமான தெளிவு: நீங்கள் வலைத்தள மேம்பாட்டை ஆர்டர் செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை, உயர்தர இணையதள மேம்பாட்டை நிபுணர்களிடமிருந்து ஆர்டர் செய்ய வேண்டும். நிச்சயமாக, நீங்கள் 20,000 ரூபிள் அதை செய்ய முடியும், அல்லது உங்கள் அண்டை இலவசமாக அதை செய்ய முடியும், ஆனால் என்னை நம்புங்கள், அத்தகைய தளங்கள் எந்த அர்த்தமும் இல்லை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு தொழில்முறை வடிவமைப்பு மற்றும் தொழில் ரீதியாக வளர்ந்த தொழில்நுட்ப பகுதி உங்களுக்குத் தேவை. ஒரு நல்ல வலைத்தளம் உங்களுக்கு 100,000 ரூபிள் செலவாகும்.

முறை 32: எஸ்சிஓ

நீங்கள் ஒரு நல்ல வலைத்தளத்தை உருவாக்கியவுடன், நீங்கள் எஸ்சிஓவில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். இது வலைத்தளங்களின் தேடுபொறி உகப்பாக்கம் ஆகும், சரியாகச் செய்தால், Yandex, Google மற்றும் பிற போன்ற தேடுபொறிகள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய முடியும். தேடல் முடிவுகளில் உங்கள் தளம் முதல் நிலையில் இருக்கும், சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் அவற்றைக் கிளிக் செய்து உங்கள் தளத்தைப் பெறுவார்கள்.

இந்த முறை முந்தைய முறையுடன் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. தளம் ஆரம்பத்தில் சிறப்பாக உருவாக்கப்பட்டிருந்தால், நீங்கள் எஸ்சிஓவில் சில முடிவுகளை அடைய முடியும், ஆனால் அது மோசமாக இருந்தால், ஒருவேளை இந்த முறை வேலை செய்யாது.

முறை 33: சூழ்நிலை விளம்பரம்

நீங்கள் இணையத்தில் எதையாவது தேடிய பிறகு, அந்த விஷயம் மற்ற தளங்களில் உங்களை வேட்டையாடுவதை நீங்கள் எப்போதாவது பார்த்திருக்கிறீர்களா? எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் எந்தப் படகை வாங்க வேண்டும் என்பதைத் தேர்வுசெய்து, இணையத்தில் அவற்றைத் தேடினீர்கள், பின்னர் சமையல் தளங்களில் நீங்கள் ஒரு படகை வாங்க முன்வந்தீர்கள். சமையலைப் பற்றிய இணையதளத்தில் படகுகளுக்கான விளம்பரங்கள் ஏன் தோன்றும்? இது சூழ்நிலை விளம்பரம் என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒரு காலத்தில் உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருந்ததை அல்லது உங்களுக்கு சுவாரஸ்யமாக இருப்பதைக் காட்டுகிறது.

உங்கள் வணிகத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நீங்கள் இதைப் பயன்படுத்தலாம், இதற்கு பணம் செலவாகும் மற்றும் விளம்பரங்களை அமைப்பதில் உங்களுக்கு அனுபவம் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் Yandex Direct அல்லது பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களைக் காணலாம் Google Adwords- இவை ரஷ்யாவில் சூழல் சார்ந்த விளம்பரங்களுடன் பணிபுரிவதற்காக மிகவும் பிரபலமான இரண்டு தளங்கள்.

முறை 34: இலக்கு விளம்பரம்

இந்தக் கருவியின் மூலம், உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோர் அல்லது ஆஃப்லைன் வணிகத்திற்கான வாங்குபவர்களை எங்கே கண்டுபிடிப்பது என்று யோசிக்க வேண்டியதில்லை. இலக்கு பார்வையாளர்களின் உருவப்படம் தெரிந்தால் போதும். நீங்கள் உள்ளமைக்கிறீர்கள்: பாலினம், வயது, நகரம், திருமண நிலை, வேலை செய்யும் இடம், ஆர்வங்கள் மற்றும் பிற அளவுருக்கள். இதன் விளைவாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு மட்டுமே விளம்பரம் காண்பிக்கப்படும்.

முறை 35: டீஸர் விளம்பரம்

இணையத்தில் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய, நீங்கள் டீஸர் விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்தலாம். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான மலிவான விருப்பங்களில் இதுவும் ஒன்றாகும், மேலும் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைவது மிகவும் கடினம்.

டீஸர் நெட்வொர்க்குகளில் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரம் வெற்றிகரமாக இருக்கும், நீங்கள் மிகவும் விரிவான புள்ளிவிவரங்களைச் சேகரித்து அவற்றை எவ்வாறு சரியாக அமைப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முடியும். இதற்கு பணமும் நேரமும் தேவைப்படும். இறுதியில், முடிவு உங்களுக்குப் பிடிக்காமல் போகலாம். நீங்கள் மிகக் குறைவான புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பு உள்ளது மற்றும் உங்கள் விளம்பரச் செலவுகள் செலுத்தப்படாது.

முறை 36: சமூக வலைப்பின்னல்களில் விளம்பரம்

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு சிறந்த வழி சமூக வலைப்பின்னல்களில் விளம்பரம். Instagram, VKontakte, Twitter, Facebook, Odnoklassniki மற்றும் பிற சமூக வலைப்பின்னல்களில் வாடிக்கையாளர்களைக் காணலாம்.

இது பொதுவாக இப்படித்தான் செய்யப்படுகிறது. நீங்கள் விளம்பரம் செய்ய விரும்பும் சமூகத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். சமூக பார்வையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பில் ஆர்வம் காட்ட வேண்டும். உதாரணமாக, குழந்தைகளுக்கான துணிக்கடை தாய்மார்களுக்கான சமூகங்களில் நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்படுகிறது. நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை வைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று சமூக நிர்வாகிக்கு எழுதுகிறீர்கள், அவர் உங்களுக்கு ஒரு விலைப்பட்டியலை அனுப்புகிறார், நீங்கள் எல்லாவற்றிலும் திருப்தி அடைந்தால், நீங்கள் பணம் செலுத்துங்கள் மற்றும் உங்கள் விளம்பரம் வெளியிடப்படும்.

முறை 37: சமூக வலைப்பின்னல்களில் உங்கள் சொந்த பக்கம்

மற்றொன்று சிறந்த விருப்பம்- சமூக வலைப்பின்னல்களில் நிறுவனத்தின் பக்கங்களை பராமரித்தல். நீங்கள் சுவாரஸ்யமான கதைகளைச் சொல்லலாம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்ளலாம் அல்லது புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது விளம்பரங்களைப் பற்றிய தகவலை இடுகையிடலாம்.

உங்கள் இடுகைகளை அழகாக வடிவமைக்க வேண்டும், மேலும் நீங்கள் எழுதுவதைப் பற்றி எப்போதும் சிந்திக்க வேண்டும். ஒரு தவறான இடுகை உங்கள் நிறுவனத்தின் நற்பெயரை என்றென்றும் அழித்துவிடும், எனவே பெரிய நிறுவனங்களில் இது ஒரு தனிநபர் அல்லது முழு குழுவால் செய்யப்படுகிறது.

முறை 38: மறுபதிவு போட்டி

இணையத்தில் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான மிகவும் பொதுவான முறை போட்டிகளை மறுபதிவு செய்வதாகும். உங்கள் நிறுவனத்தின் பக்கத்தில், நீங்கள் ஒரு போட்டி இடுகையை வெளியிடுகிறீர்கள், அதை பயனர்கள் தங்கள் பக்கத்தில் மறுபதிவு செய்ய வேண்டும். அவர்களின் நண்பர்கள் மறுபதிவைக் காண்பார்கள், மேலும் போட்டியில் பங்கேற்க விரும்பலாம் அல்லது உங்கள் கடையில் ஆர்வம் காட்டலாம். சிறிது நேரம் கழித்து, முடிவுகளைச் சுருக்கி, வெற்றியாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

நீங்கள் தொடர்ந்து இதுபோன்ற போட்டிகளை நடத்தினால், உங்கள் பக்கத்தில் பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கை மிக விரைவாக அதிகரிக்கும்.

முறை 39: சமூக வலைப்பின்னல்களில் தனிப்பட்ட செய்திகள்

தொடர்பில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் சுயாதீனமாக கண்டுபிடித்து அவர்களுக்கு தனிப்பட்ட செய்திகளில் எழுதலாம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் நிறுவனம் பணியாளர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்கிறது. வேலை தேடல் சமூகத்தைப் பார்வையிடவும் மற்றும் பணியாளர்கள் தேவைப்படும் தொழில்முனைவோரைத் தேடவும். பின்னர் உங்கள் ஆட்சேர்ப்பு சேவைகளை அவர்களுக்கு வழங்குகிறீர்கள்.

இந்த முறையின் ஒரே குறைபாடு சமூக ஊடகம்நீங்கள் ஸ்பேம் செய்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் நினைத்து உங்கள் கணக்கை தடை செய்யலாம். எனவே, எந்த சூழ்நிலையிலும் உங்கள் பிரதான கணக்கிலிருந்து இதைச் செய்யக்கூடாது, மேலும் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பை ஏற்படுத்தும்போது, ​​தொலைபேசி மூலமாகவோ அல்லது மற்றொரு தூதரின் மூலமாகவோ தொடர்ந்து தொடர்பு கொள்ள அவரை அழைக்கவும்.

முறை 40: கருப்பொருள் மன்றங்கள்

கருப்பொருள் மன்றங்களில் ஆன்லைன் ஸ்டோர் அல்லது ஆஃப்லைன் வணிகத்திற்கான வாங்குபவர்களையும் நீங்கள் காணலாம். நிச்சயமாக, மன்றங்கள் இறந்து கொண்டிருக்கின்றன, ஒவ்வொரு மாதமும் அவர்களின் பார்வையாளர்கள் சிறியதாகவும் சிறியதாகவும் மாறி வருகின்றனர், ஏனென்றால் பெரும்பாலான மக்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களில் தொடர்பு கொள்ளச் செல்கிறார்கள்.

மன்றங்களில் உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்துவது, நீங்கள் சுறுசுறுப்பாக இருப்பீர்கள், பயனர்களுடன் தொடர்ந்து தொடர்புகொள்வீர்கள் மற்றும் சில நேரங்களில் உங்கள் விளம்பரங்களைச் செருகுவீர்கள். நீங்கள் மன்றத்தில் பதிவுசெய்து உடனடியாக உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கினால், நீங்கள் பெரும்பாலும் தடைசெய்யப்படுவீர்கள், ஏனென்றால் மற்ற மன்ற குடியிருப்பாளர்கள் உங்களைப் பற்றி அறிய மாட்டார்கள் மற்றும் உங்களுக்கு நற்பெயர் இருக்காது.

முறை 41: Youtube இல் விளம்பரம்

யூடியூப் பெருகிய முறையில் டிவிக்கு மாற்றாக மாறி வருகிறது, குறிப்பாக இளைஞர்களிடையே. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் பதிவர்களை இங்கே நீங்கள் காணலாம் மற்றும் அவர்களிடமிருந்து விளம்பரங்களை ஆர்டர் செய்யலாம்.

பல விருப்பங்கள் இருக்கலாம்:

முறை 42: சொந்த YouTube சேனல்

நீங்கள் யாரிடமிருந்தும் விளம்பரங்களை வாங்க முடியாது, ஆனால் Youtube இல் உங்கள் சொந்த சேனலை உருவாக்கி அதில் உங்கள் வீடியோக்களை இடுகையிடவும். இது மிகவும் சிக்கலான மற்றும் விலையுயர்ந்த முறையாகும். உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க உங்களுக்கு நேரம் தேவைப்படும், மேலும் உங்களுக்கு விலையுயர்ந்த உபகரணங்களும் தேவைப்படும்.

உங்கள் எல்லா முயற்சிகளுக்கும் பிறகு, உங்கள் வீடியோக்கள் நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு பார்வைகளைப் பெறாமல் போகலாம், இதன் விளைவாக நேரமும் பணமும் விரயமாகும். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு இது மிகவும் ஆபத்தான கருவியாகும், ஆனால் அதிக எண்ணிக்கையிலான பார்வைகளைப் பெறும் சுவாரஸ்யமான வீடியோக்களை நீங்கள் உருவாக்கினால், உங்கள் நிறுவனத்திற்கான விளம்பரங்களை அவற்றில் செருகலாம்.

முறை 43: CPA நெட்வொர்க்குகள்

CPA நெட்வொர்க்குகளைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களைக் காணலாம். அத்தகைய நெட்வொர்க்குகள் பின்வரும் கொள்கையின்படி செயல்படுகின்றன: ஒரு வெப்மாஸ்டர் இருக்கிறார், ஒரு வாடிக்கையாளர் இருக்கிறார் (அதாவது நீங்களும் நானும்). வெப்மாஸ்டர்களின் சேவைகளைப் பெற விரும்பும் CPA நெட்வொர்க்குகளுடன் ஒப்பந்தம் செய்து கொள்கிறோம். ஒப்பந்தம் கையெழுத்தான பிறகு, ஆயிரக்கணக்கான வெப்மாஸ்டர்கள் உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்துவார்கள், ஆனால் நீங்கள் அவர்களுக்கு லாபத்தில் சில சதவீதத்தை செலுத்த வேண்டும்.

நீங்கள் விரைவில் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற விரும்பினால் இது மிகவும் பயனுள்ள முறையாகும்.

முறை 44: லீட்களை வாங்குதல்

இந்த முறை முந்தையதைப் போன்றது, ஆனால் அமைப்பு சற்று வித்தியாசமானது. லீட்களை (பயன்பாடுகள்) வாங்குவதற்கும் விற்பதற்கும் சேவைகள் உள்ளன. வெப்மாஸ்டர்கள் தங்களுடைய சொந்த இணையதளங்களில் விளம்பரங்களைச் செய்து, அத்தகைய சேவைகளுக்கு வழிவகைகளை விற்கிறார்கள், இதையொட்டி, நாங்கள் எங்கள் வணிகத்திற்காக இந்த லீட்களை வாங்கலாம்.

பொதுவாக, இத்தகைய சேவைகள் சேவைகளுக்கான முன்னணிகளை விற்கின்றன: சட்ட சேவைகள், மருத்துவம், கட்டுமானம் போன்றவை. எடுத்துக்காட்டாக, இதுபோன்ற சில சேவைகளை நீங்கள் பார்க்கலாம்: lexprofit.ru, leadia.ru

முறை 45: ஃப்ரீலான்சிங்

உங்கள் வணிகம் சில சேவைகளை வழங்கினால், ஃப்ரீலான்ஸ் தளங்களில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய முயற்சி செய்யலாம். அத்தகைய தளங்களில், வாடிக்கையாளர் மற்றும் ஒப்பந்ததாரர் சந்திக்கிறார்கள், அவர்கள் விதிமுறைகள், வேலை நிலைமைகள் மற்றும் ஒத்துழைக்கத் தொடங்குகிறார்கள்.

உங்கள் கணக்கில் அதிக நேர்மறையான மதிப்புரைகள் இருந்தால், வாடிக்கையாளர் உங்களைத் தங்கள் திட்டத்திற்கான ஒப்பந்தக்காரராகத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். உங்கள் ஆர்டர் ஊட்டத்தை நீங்கள் தொடர்ந்து மதிப்பாய்வு செய்து உங்கள் முன்மொழிவுகளை விரைவில் அனுப்ப வேண்டும், ஏனெனில் இந்த பகுதியில் கலைஞர்களிடையே போட்டி அதிகம்.

முறை 46: இணையதளங்களில் விளம்பரங்களை நேரடியாக வெளியிடுதல்

வாடிக்கையாளர்களை விரைவாகக் கண்டுபிடிக்க, நீங்கள் சில சுவாரஸ்யமான கருப்பொருள் தளங்களைக் கண்டறியலாம், நிர்வாகத்தைத் தொடர்புகொண்டு உங்கள் விளம்பரத்தை அவர்களின் தளத்தில் வைக்கலாம். விளம்பர வடிவங்கள் மிகவும் வேறுபட்டவை:

மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் விளம்பரம் செய்யும் தளம் பார்வையிட்டது. எனவே, வேலை வாய்ப்புக்கான தளத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​தங்கள் திட்டத்திற்கான புள்ளிவிவரங்களைக் காட்ட நிர்வாகிகளிடம் கேட்க மறக்காதீர்கள்.

முறை 47: அறிவிப்பு பலகைகள்

உங்கள் தயாரிப்புக்கான வாங்குபவரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க விரும்பினால், சாத்தியமான எல்லா செய்தி பலகைகளிலும் அதை இடுகையிடுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்: Avito, Yandex Market, From Hand to Hand மற்றும் பிற.

இதுபோன்ற செய்தி பலகைகளில் எதை வாங்குவது என்பதை மக்கள் அடிக்கடி தேர்வு செய்து, புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு அவை சிறந்த வழியாக இருக்கும். பெரும்பாலும் அத்தகைய பலகைகளில் இடுகையிடுவது இலவசம் மற்றும் உங்கள் எல்லா தயாரிப்புகளையும் பதிவேற்றுவதற்கு உங்களுக்கு நேரம் தேவைப்படும், ஆனால் சில சந்தர்ப்பங்களில் இடுகையிடுவதற்கு பணம் செலுத்தப்படலாம். மேலும், உங்கள் தயாரிப்பின் விளம்பரத்தை நீங்கள் ஆர்டர் செய்யலாம், பின்னர் அது உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு மேலே காட்டப்படும்.

முறை 48: ஸ்மார்ட்போன் பயன்பாடுகளில் விளம்பரம்

தொழில்முனைவோர் இணையத்தில் விளம்பரம் செய்வது பற்றி நினைக்கும் போது, ​​வலைத்தளங்களில் வழக்கமான விளம்பரம் பொதுவாக நினைவுக்கு வருகிறது. ஆனால் மொபைல் சாதனங்களும் உள்ளன. ஒவ்வொரு ஆண்டும், பயனர்கள் அதிகளவில் அவற்றைப் பயன்படுத்தி தங்கள் ஸ்மார்ட்போன் மூலம் கொள்முதல் செய்கிறார்கள்.

முறை 49: உங்கள் சொந்த விண்ணப்பத்தை உருவாக்குதல்

தங்கள் சொந்த மொபைல் பயன்பாட்டைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் எப்போதும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை தங்களுக்கு விசுவாசமாக ஆக்குகின்றன. உங்கள் சொந்த பயன்பாட்டை உருவாக்குவதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்க்கையை மிகவும் எளிதாக்குவீர்கள், ஏனெனில் தளத்தின் மொபைல் பதிப்பை விட பயன்பாடு எப்போதும் மிகவும் வசதியானது.

இந்த வழக்கில் முக்கிய சிரமம் வளர்ச்சி செலவு ஆகும். ஏற்கனவே விலையுயர்ந்த பயன்பாட்டு மேம்பாட்டை நீங்கள் ஆர்டர் செய்தவுடன், புதிய சாதனங்கள் மற்றும் இயக்க முறைமை பதிப்புகளில் வேலை செய்ய அதை தொடர்ந்து புதுப்பிக்க வேண்டும், மேலும் இவை அனைத்திற்கும் பணம் செலவாகும்.

முறை 50: மின்னஞ்சல் செய்திமடல்

பழைய வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கான மிகவும் பிரபலமான முறைகளில் ஒன்று அஞ்சல் ஆகும், எனவே நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை நிறுவிய நாளிலிருந்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அஞ்சல் பெட்டிகளை எந்த வகையிலும் சேகரிக்க முயற்சிக்கவும். எதிர்காலத்தில், தள்ளுபடிகள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்களை அவர்களுக்கு அனுப்ப முடியும்.

பயனர் உங்கள் வாடிக்கையாளராக இல்லாதபோது மின்னஞ்சல்களை அனுப்புதல் மற்றும் அவர் உங்களை விட்டுச் செல்லவில்லை மின்னஞ்சல்பொதுவாக ஸ்பேமாக கருதப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை துல்லியமாக அடைவது கடினம், எனவே பல்லாயிரக்கணக்கான கடிதங்கள் அனுப்பப்படுகின்றன. இந்த முறை அரிதாகவே நல்ல முடிவுகளைத் தருகிறது, எனவே நாங்கள் அதை பரிந்துரைக்கவில்லை.

முறை 51: வாழ்த்துக்கள்!

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பிறந்த நாள், புத்தாண்டு, வசந்த காலத்தின் தொடக்கம் அல்லது வேறு எந்த விடுமுறை நாட்களிலும் எப்போதும் வாழ்த்துக்களைத் தெரிவிக்க முயற்சிக்கவும். இத்தகைய அஞ்சல் உங்கள் வணிகத்தை நினைவூட்டுகிறது மற்றும் பொதுவாக பயனர்களின் பார்வையில் ஸ்பேம் போல் இருக்காது.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை "எகோர், பிறந்தநாள் வாழ்த்துக்கள்!" என்ற பெயரில் அழைக்கவும். மற்றும் உங்கள் செய்திமடல்களை தனித்துவமாக்குங்கள். உதாரணமாக, எகோர் உங்கள் கடையில் ஒரு வாளி வாங்கினால், நீங்கள் அவருக்கு “எகோர், பிறந்தநாள் வாழ்த்துக்கள்! எங்கள் வாளி உங்களுக்கு உண்மையாக சேவை செய்யும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்! அத்தகைய செய்திமடல் சில டெம்ப்ளேட் செய்திகளை விட அதிகமாக நினைவில் வைக்கப்படும்.

அசாதாரண முறைகள்

இந்த பிரிவில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான அசாதாரண விளம்பர முறைகளைப் பார்ப்போம். அவற்றில் சில செயல்படுத்துவது கடினம், சில குறிப்பிட்ட இடங்களுக்கு முடிவுகளைக் கொண்டு வராமல் போகலாம், இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் தக்கவைத்துக்கொள்ளும் இத்தகைய முறைகள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

நுட்பமான சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களைப் பார்ப்போம். சில முறைகள் சவாலாகவோ அல்லது அதிர்ச்சியாகவோ இருக்கும். அவற்றைப் படிக்க மறக்காதீர்கள், உங்கள் வணிகத்திற்கு அவற்றைப் பயன்படுத்தலாமா வேண்டாமா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

முறை 52: மந்திரங்கள் மற்றும் பிரார்த்தனைகள்

ஆரம்பத்திலிருந்தே ஆரம்பிப்போம் ஒரு அசாதாரண வழியில். நம்பிக்கையுள்ள தொழில்முனைவோர், கடைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க மந்திரங்கள் மற்றும் பிரார்த்தனைகளை முயற்சி செய்யலாம். ஒரு பெரிய நன்மை என்னவென்றால், இந்த நுட்பத்திற்கு பணம் அல்லது நிறைய நேரம் தேவையில்லை.

நம்பிக்கையற்ற தொழில்முனைவோர், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக தங்களிடம் உள்ள அனைத்து முறைகளையும் பயன்படுத்திய பிறகு, இந்த முறையை முயற்சி செய்யலாம்.

முறை 53: அசாதாரண அடையாளம்

அசல் அடையாளம் எப்போதும் வழக்கமான ஒன்றை விட அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும். சிவப்பு பின்னணியில் உள்ள டெம்ப்ளேட் கல்வெட்டுகள் நீண்ட காலமாக யாரையும் ஈர்க்கவில்லை. அவை கண்ணை மட்டுமே ஈர்க்கின்றன, ஆனால் மக்களை கடைக்குள் செல்ல விரும்புவதில்லை.

உதாரணமாக, ஒரு மீன்பிடி கடைக்கு நீங்கள் ஒரு பெரிய மீன் அல்லது ஒரு சுறா வடிவத்தில் ஒரு அடையாளத்தை உருவாக்கலாம். நீங்கள் மேலும் சென்று கடையின் நுழைவாயிலுக்கு அருகில் ஒரு பெரிய உருவத்தை வைக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, செல்லப்பிராணி விநியோகக் கடை வழங்கலாம் பெரிய நாய். இது நிச்சயமாக மக்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும், மேலும் சிலர் உங்கள் கடையின் முன் படங்களையும் எடுப்பார்கள்.

முறை 54: வழக்கத்திற்கு மாறான அலுவலகம் அல்லது கடை வடிவமைப்பு

நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு அசாதாரண அடையாளத்துடன் வந்திருந்தால், அங்கு நிறுத்த வேண்டாம். அறையின் அசாதாரண உள்துறை வடிவமைப்பும் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும். சிலர் உட்புறத்தைப் பார்ப்பதற்காக உங்களிடம் வந்தாலும், அவர்களில் சில சதவீதம் பேர் உங்களிடமிருந்து வாங்குவார்கள் அல்லது உங்கள் அசாதாரண கடையைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களிடம் கூறுவார்கள்.

இந்த வழக்கில் முக்கிய தீமை பழுது செலவு ஆகும். கருத்து வடிவமைப்பிற்கான வடிவமைப்பு சேவைகளுடன் சேர்ந்து, ஒரு சுவாரஸ்யமான உட்புறத்தை உருவாக்குவதற்கான செலவு மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும், மேலும் ரஷ்யாவில் பல தொழில்முனைவோர் இதைச் செய்ய மாட்டார்கள்.

முறை 55: ஒருங்கிணைந்த வடிவமைப்பு கருத்து

ஒரு ஒருங்கிணைந்த பிராண்ட் கருத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, பாருங்கள் பெரிய பிராண்டுகள் Macdonald's போன்ற - அவர்களின் இணையதளம், சமூக வலைப்பின்னல்களில் உள்ள பக்கங்கள், உணவகம், சீருடைகள், லோகோ, பேக்கேஜிங், மொபைல் பயன்பாடுவண்ணத் திட்டம் மற்றும் கருத்து ஆகியவற்றில் ஒருவருக்கொருவர் இணைக்கப்படுகின்றன.

ஒரு ஒருங்கிணைந்த பாணி எப்போதும் முழுமையின் உணர்வைத் தருகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை சந்திக்கும் போது அவர்களின் மனதில் குழப்பம் இருக்காது.

முறை 56: லோகோ

லோகோவுக்கு குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். அதை ஆத்திரமூட்டும் மற்றும் மறக்கமுடியாததாக மாற்ற முயற்சிக்கவும். நிச்சயமாக, உச்சநிலைக்குச் சென்று மிகவும் ஆத்திரமூட்டும் ஒன்றை வரைய வேண்டிய அவசியமில்லை, ஏனென்றால் இந்த லோகோ முற்றிலும் எல்லா இடங்களிலும் பயன்படுத்தப்படும்: ஒரு அடையாளம், வலைத்தளம், பேக்கேஜிங். நீங்கள் அதைப் பார்க்க வெட்கப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதைப் பார்க்கக்கூடாது.

உங்களுக்கு வடிவமைப்பு அனுபவம் இல்லை என்றால், உங்களுக்கான சிறந்த லோகோவை உருவாக்க ஒரு நிபுணரை பணியமர்த்த பரிந்துரைக்கிறோம்.

முறை 57: கருப்பொருள் அலங்காரங்கள்

எப்போதும் உங்கள் கடையை அலங்கரிக்கவும். IN புதிய ஆண்டுஒரு கிறிஸ்துமஸ் மரத்தை வைத்து மாலைகளை தொங்க விடுங்கள், மார்ச் 8 அன்று பூக்களை வைக்க வேண்டும், பிப்ரவரி 23 அன்று ஒரு தொட்டி. இது ஆஃப்லைன் வணிகங்களுக்கு மட்டுமல்ல, ஆன்லைன் ஸ்டோர்களுக்கும் பொருந்தும். விடுமுறைக்கு முன் சமூக வலைப்பின்னல்களில் உங்கள் அவதாரங்களை மாற்றுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

எல்லா மக்களும் விடுமுறை நாட்களில் ஒருவருக்கொருவர் பரிசுகளை வழங்குகிறார்கள், மேலும் இந்த நுட்பம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள், அவர்களைப் போலவே, இந்த உலக வாழ்க்கையில் பங்கேற்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கும். இதன் விளைவாக, உங்கள் பிராண்டின் மீதான அவர்களின் விசுவாசம் அதிகரிக்கும், மேலும் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்கலாம்.

முறை 58: புதிய அசாதாரண தொழில்நுட்பங்கள்

புதிய மற்றும் புதுமையான தொழில்நுட்பத்தை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவது உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை தனித்து நிற்கச் செய்யும். எளிமையான எடுத்துக்காட்டுகளை வழங்குவோம்: ஒரு டாக்ஸி சேவைக்காக டெஸ்லா ஆட்டோபைலட்டுடன் மின்சார காரை வாங்குவது வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்புக்கு முற்றிலும் வழிவகுக்கும். வாடிக்கையாளர் எங்கும் செல்லத் தேவையில்லை என்றாலும், அவர்கள் டெஸ்லாவில் சவாரி செய்ய விரும்புவதால், டாக்ஸியை ஆர்டர் செய்வார்கள்.

எதிர்காலத்தில், உங்கள் அசாதாரண தொழில்நுட்பங்களை மக்கள் பார்த்த பிறகு அல்லது பயன்படுத்திய பிறகு, அவர்கள் உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற வாய்ப்புள்ளது.

முறை 59: பிரத்தியேக தயாரிப்புகள்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேறு யாரும் இல்லாத பிரத்தியேக தயாரிப்புகளை வழங்குங்கள். அவை மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கலாம் மற்றும் பெரும்பாலும் ஒரு வாடிக்கையாளர் கூட உங்களிடமிருந்து அவற்றை வாங்க மாட்டார்கள், ஆனால் அவர்கள் அவற்றைப் பார்க்க வருவார்கள், மேலும் அவர்களில் சில சதவீதம் பேர் மற்றொரு தயாரிப்பை வாங்குவார்கள்.

மேலும், பிரத்தியேக தயாரிப்புகள் கடையில் மிகப் பெரிய வகைப்படுத்தல் உள்ளது மற்றும் அசாதாரணமான ஒன்றைக் கொண்டுள்ளது என்ற உணர்வை உருவாக்குகிறது. இந்த நுட்பம் எந்த வியாபாரத்திற்கும் ஏற்றது, ஒரு கசாப்பு கடை கூட. நீங்கள் சில கவர்ச்சியான இறைச்சியை காட்சிக்கு வைக்கலாம். வாங்கிய வான்கோழி மற்றும் பலவற்றை மக்கள் உங்களிடம் விட்டுச் செல்வார்கள் நீண்ட காலமாகஇந்த கவர்ச்சியான இறைச்சி மற்றும் உங்கள் கடை பற்றி யோசி.

முறை 60: பார்க்கிங்

சில இடங்களில் அல்லது நகரங்களில், கார் பார்க்கிங் வெறுமனே அவசியம். வாகன ஓட்டிகளுக்கு, எந்த கடைக்குச் செல்ல வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது இது ஒரு முக்கியமான காரணியாக இருக்கலாம்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை நீங்கள் இழக்க விரும்பவில்லை என்றால், ஒரு வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கு முன், பார்க்கிங் இடங்கள் கிடைப்பது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு முக்கியமானதா இல்லையா என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்? வாகன வணிகங்களுக்கு பார்க்கிங் மிகவும் முக்கியமானது: கார் சேவைகள், கார் கழுவுதல், உதிரி பாகங்கள் கடைகள் போன்றவை.

முறை 61: இனிமையான வாசனை

வாசனை சந்தைப்படுத்தல் என்பது அறை முழுவதும் இனிமையான வாசனையை விநியோகிக்கும் சிறப்பு உபகரணங்களின் பயன்பாட்டை உள்ளடக்கியது. ஒவ்வொரு இடத்திற்கும், அனுபவம் வாய்ந்த வல்லுநர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வாசனை திரவியங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், இனிமையான சூழ்நிலையை உருவாக்கவும் இந்த கருவி பெரும்பாலும் தொழில்முனைவோரால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. புள்ளிவிபரங்களை நீங்கள் நம்பினால், வாசனை சந்தைப்படுத்தல் மூளையின் வேலையை பாதிக்கிறது, வாங்குதல்களில் பார்வையாளர்களின் செறிவு அதிகரிக்கிறது மற்றும் சராசரி காசோலையை அதிகரிக்கிறது.

முறை 62: நேர்மறை ஊழியர்கள்

மற்றொரு நபரின் புன்னகை எப்போதும் நேர்மறையான உணர்ச்சிகளைத் தருகிறது. ஒரு பொருளை வாங்கும் போது உணர்ச்சிகளைப் பெறுவது பிராண்ட் விசுவாசத்தில் நல்ல விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது. எனவே, உங்கள் ஊழியர்களை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பார்த்து சிரிக்க வைக்க வேண்டும்.

ஒரு புன்னகை நேர்மையாக இருக்காது என்று யாராவது கூறலாம், ஆனால் இந்த மார்க்கெட்டிங் கருவி உண்மையில் வேலை செய்கிறது, எனவே நேர்மையைப் பொருட்படுத்தாமல், அதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு இடத்திற்கும் இது தேவையில்லை. இறுதிச் சடங்கு அல்லது மருத்துவ வணிகத்தில், ஒரு வாடிக்கையாளர் நினைவுச்சின்னத்தை வாங்கும்போது அல்லது அவருக்கு கடுமையான நோய் இருப்பதை அறிந்தால், ஒரு ஊழியர் புன்னகைப்பதை யாரும் விரும்ப மாட்டார்கள்.

முறை 63: சக்கரங்களில் விளம்பரம்

வழிப்போக்கர்களுக்குத் தெரிவிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட சிறப்பு ஒலி அமைப்புடன் கூடிய டிரக்கை வாடகைக்கு எடுப்பதன் மூலம், நீங்கள் முழு நகரத்தின் கவனத்தையும் ஈர்க்க முடியும். ஒரு புதிய கடை திறக்கப்பட்டுள்ளது, நீங்கள் நிச்சயமாக அதற்குச் செல்ல வேண்டும் என்று கார்கள் நகரத்தை சுற்றி வருவது தினமும் இல்லை.

ஒரு சிறப்பு ஒலி அமைப்புக்கு கூடுதலாக, டிரக் அழகாக அலங்கரிக்கப்பட வேண்டும், நிச்சயமாக, அதில் ஒரு விளம்பர சுவரொட்டி இருக்க வேண்டும்.

குறைபாடு என்னவென்றால், சில நகரங்களில் இந்த விளம்பர முறை வெறுமனே தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது.

முறை 64: ஸ்பான்சராக இருங்கள்

உங்கள் வணிகத்திற்கான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய, நீங்கள் ஒருவரின் ஸ்பான்சராகலாம். ரேஸ் கார்களில் உங்கள் லோகோக்கள் ஒட்டப்பட்டிருக்கும் பல மில்லியன் டாலர் ஒப்பந்தங்களைப் பற்றி நாங்கள் பேசவில்லை. நாங்கள் சிறிய முதலீடுகளைப் பற்றி பேசுகிறோம்.

நீங்கள் ஒருவித போட்டிக்கு ஸ்பான்சர் செய்யலாம், அப்போது அதில் பங்கேற்பவர்கள் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி அறிந்துகொள்வார்கள் அல்லது பிரபலமான நபர்களுக்கு ஸ்பான்சர் செய்து அவர்களுக்கு சில விஷயங்களைக் கொடுக்கலாம். மற்றொரு விருப்பம் தொண்டு நிகழ்வுகளில் பங்கேற்பது; நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் மற்றவர்களுக்கு உதவுவீர்கள் மற்றும் உங்கள் பிராண்டின் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவீர்கள்.

முறை 65: இலவச ஸ்டிக்கர்கள்

உங்கள் கடையின் லோகோ மற்றும் முகவரியுடன் கூடிய ஸ்டிக்கர்களை அச்சிட்டு உங்கள் பார்வையாளர்களிடம் ஒப்படைக்கவும். மக்கள் ஸ்டிக்கர்களை விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் அழகாக இருந்தால், அவர்கள் அவற்றை எங்காவது ஒட்டுவதற்கு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.

இந்த முறை ரஷ்யாவில் அரிதாகவே பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் நீண்ட காலமாக பெறப்பட்டது பரந்த பயன்பாடுஅமெரிக்காவில்.

ஸ்டிக்கர்களின் எண்ணிக்கையில் நபர்களைக் கட்டுப்படுத்த வேண்டாம். ஒரு நபர் 15-25 ஸ்டிக்கர்களை எடுக்க விரும்பினால், இது மிகவும் சாதாரணமானது. கடையின் நுழைவாயிலில் குடத்தை வைத்து, அதில் உள்ள ஸ்டிக்கர்கள் இலவசம், யார் வேண்டுமானாலும் எடுத்துச் செல்லலாம் என்று ஒரு பலகையை வைக்கவும்.

முறை 66: பொது நபர்களுடன் விளம்பரம் செய்தல்

விளம்பரங்களை வாங்கும் போது நன்மைகள் பரந்த கவரேஜ் அடங்கும், மற்றும் தீமைகள் அதன் செலவு ஆகும். பல பிரபலங்கள் விலைவாசியை உயர்த்தத் தயங்குவதில்லை. இதன் விளைவாக, ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்திற்காக செலவழித்த பட்ஜெட் பணம் செலுத்தாமல் போகலாம்.

முறை 67: பிரபலமானவர்களை உங்கள் கடைக்கு அழைக்கவும்

சமூக வலைப்பின்னல்களில் பிரபலமான நபர்களின் பக்கங்களில் வழக்கமான விளம்பரங்களை வாங்குவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் கடைக்கு அவர்களை அழைக்கவும் முடியும். நிச்சயமாக, இந்த வழக்கில் செலவுகள் மிக அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் ஏராளமான பார்வையாளர்கள் உங்கள் கடையை நேரடியாகப் பார்வையிடுவார்கள்.

ஒரு நிகழ்வை நடத்துவதற்கான சாக்குப்போக்காக, நீங்கள் ஒரு இசைக்கலைஞருக்கான ஆட்டோகிராப் அமர்வை ஏற்பாடு செய்யலாம் அல்லது பிரபலமான கால்பந்து வீரரிடமிருந்து மாஸ்டர் வகுப்பை ஏற்பாடு செய்யலாம்.

முறை 68: ஆத்திரமூட்டும் சந்தைப்படுத்தல்

ஆத்திரமூட்டும் விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடையே உரையாடலைத் தூண்டலாம். சில சந்தைப்படுத்துபவர்கள் ஆபாசங்களைப் பயன்படுத்தி அவமதிக்கும், ஆத்திரமூட்டும் விளம்பரங்களைக் கொண்டு வருகிறார்கள், சில சமயங்களில் இந்த அணுகுமுறை சிறப்பாக செயல்படுகிறது.

ஆத்திரமூட்டும் மார்க்கெட்டிங்கில் மிக முக்கியமான விஷயம் அதிக தூரம் செல்லக்கூடாது. இல்லையெனில், புண்படுத்தப்பட்ட நபர்கள் அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான வழக்குகளுக்கு உட்பட்டிருக்கலாம்.

இந்த கருவி எல்லா இடங்களுக்கும் பொருந்தாது. உதாரணமாக, கல்லறை உற்பத்தி தொழிலில், நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைக் கொண்டு வர முடியாது.

முறை 69: முதன்மை வகுப்புகளை நடத்துதல்

உங்கள் முக்கிய இடம் அனுமதித்தால், நீங்கள் நிச்சயமாக மாஸ்டர் வகுப்புகளை தவறாமல் நடத்த வேண்டும். அவர்களின் உதவியுடன், நீங்கள் முதன்மை வகுப்பு பங்கேற்பாளர்களை வாங்குபவர்களாக மாற்றலாம். அதன்படி, உங்கள் மாஸ்டர் வகுப்பிற்கு அதிகமான மக்கள் வருகிறார்கள், இதன் விளைவாக நீங்கள் அதிகமான வாங்குபவர்களைப் பெறுவீர்கள்.

புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான எளிதான வழி இதுவாக இருக்காது. நீங்கள் நிறைய பணம், நேரம் மற்றும் முயற்சியை செலவிட வேண்டியிருக்கும், இருப்பினும், இந்த முறை சிறப்பாக செயல்படுகிறது மற்றும் நிலையான முடிவுகளைக் காண்பிக்கும்.

முறை 70: கண்காட்சிகள் மற்றும் மாநாடுகளில் பங்கேற்கவும்

ஆரம்பிப்போம் எளிய உதாரணம். நீங்கள் கணினி விளையாட்டுகளில் ஆர்வமாக உள்ளீர்களா? ஆம் எனில், ஒவ்வொரு ஆண்டும் நடைபெறும் மற்றும் ஏராளமான விளையாட்டாளர்களை ஈர்க்கும் E3 மாநாட்டைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்திருக்கலாம். மேலும், ஏராளமான விளையாட்டு உற்பத்தியாளர்கள் அதற்கு வந்து தங்கள் தயாரிப்புகளை ஆர்ப்பாட்டம் செய்கின்றனர்.

இதைச் செய்ய உங்கள் முக்கிய இடம் உங்களை அனுமதித்தால், நீங்கள் நிச்சயமாக கண்காட்சிகள் மற்றும் மாநாடுகளில் பங்கேற்க வேண்டும். அவற்றில் நீங்கள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை சந்திக்கலாம், தொடர்பு கொள்ளலாம் மற்றும் படிக்கலாம்.

முறை 71: கண்காட்சிகள் மற்றும் மாநாடுகளை நீங்களே நடத்துங்கள்

ஒரு கண்காட்சியாளராகப் பேசுவதைத் தவிர, வாங்குபவர்களை உங்கள் சொந்தமாக ஈர்க்க கண்காட்சிகள் மற்றும் மாநாடுகளை நடத்தலாம்.

நீங்கள் ஒரு மாநாட்டை நடத்துவதன் மூலம் ஒரே நேரத்தில் பணம் சம்பாதிக்கலாம் மற்றும் உங்கள் பிராண்டை நன்கு விளம்பரப்படுத்தலாம். மாநாடுகளை நடத்துவதன் முக்கிய தீமை அதிக செலவு ஆகும். அனைத்து வணிக செயல்முறைகளையும் ஒழுங்கமைக்க நீங்கள் ஒரு பெரிய அளவு முயற்சி மற்றும் நேரத்தை செலவிட வேண்டும், அதே போல் ஒரு பெரிய தொகையும் பணம். பொதுவாக இதுபோன்ற மாநாடுகள் அதை வாங்கக்கூடிய பெரிய நிறுவனங்களால் நடத்தப்படுகின்றன.

முறை 72: பானங்களை வழங்குங்கள்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலவச பானங்களை வழங்குங்கள்: தேநீர், காபி அல்லது தண்ணீர். சேவைத் துறையில் இது மிகவும் முக்கியமானது. இரவு பட்டாம்பூச்சிகள் கூட தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேநீர் அல்லது காபியை வழங்குகின்றன, மேலும் சிறிய அல்லது பெரிய வணிகங்கள் இதை இன்னும் அதிகமாக செய்ய வேண்டும்.

தேநீர் அருந்துவது வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கும், பின்னர் அவர்கள் உங்களைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களிடம் கூறுவார்கள். இதன் விளைவாக, நீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவீர்கள்.

முறை 73: ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் நண்பர்களைப் பரிந்துரைக்க ஊக்குவிக்கவும்

புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு சிறந்த வழி, உங்கள் ஊழியர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் அவர்களின் நண்பர்களைக் குறிப்பிடுவதற்கு ஊக்குவிப்பதாகும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் நீங்கள் சிறப்பு அட்டைகளை வழங்கலாம் மற்றும் அவர்களின் நண்பர்களின் வாங்குதல்களில் ஒரு சதவீதத்தை அவர்களின் கணக்கிற்கு மாற்றலாம்.

இந்த திட்டம் சிறப்பாக செயல்படுகிறது மற்றும் ஏற்கனவே நேரம் சோதனை செய்யப்பட்டுள்ளது, எனவே இதைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கிறோம்.

முறை 74: விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனை சதவீதம்

உங்கள் விற்பனை ஆலோசகர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளருடன் எப்படியாவது தொடர்பு கொள்ளும் மற்ற ஊழியர்களுக்கு விற்பனையின் சதவீதத்தை நீங்கள் செலுத்தலாம். அவர்கள் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பது அவர்களைப் பொறுத்தது என்ற உண்மையின் காரணமாக, அவர்கள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக வேலை செய்வார்கள்.

விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் கடையை மிகவும் சுறுசுறுப்பாக விளம்பரப்படுத்துவதையும் பொதுவாக வாடிக்கையாளர்களிடம் மிகவும் கனிவாக நடந்துகொள்வதையும் பயிற்சி காட்டுகிறது.

முறை 75: மற்ற வணிகங்களுடன் ஒத்துழைப்பு

சுற்றிப் பாருங்கள், பிற வணிகங்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் தேவைப்படலாம். நீங்கள் டிரக் வாடகை சேவைகளை வழங்கினால், எடுத்துக்காட்டாக, மளிகைக் கடைகளின் உரிமையாளர்களைத் தொடர்புகொண்டு அவர்களுக்கு மிகவும் சாதகமான விதிமுறைகளில் வாடகை உபகரணங்களை வழங்கலாம்.

உங்கள் வணிகம் முதலில் B2C வணிகமாக உருவாக்கப்பட்டிருந்தாலும், B2B மூலம் கூடுதல் லாபம் ஈட்டுவதில் தவறில்லை.

முறை 76: வெளிநாட்டு சந்தை

வெளிநாட்டு சந்தைகளைப் பாருங்கள்; உங்கள் நிறுவனம் மற்றொரு நாட்டில் வாங்குபவர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் எளிதாக இருக்கும். நீங்கள் அசாதாரணமான ஒன்றை விற்கிறீர்கள் என்றால் இது குறிப்பாக உண்மை.

அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் புதிய வணிகர்கள் இருவரும் வணிகத்தின் மாறாத உண்மையை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள்: வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாமல், விற்பனை இல்லை, எனவே வணிகம் இல்லை. நீங்கள் கிளையன்ட் கையகப்படுத்தும் முறையைப் பயன்படுத்தாவிட்டால், எந்த வாடிக்கையாளர்களும் இருக்க மாட்டார்கள். இது போன்ற ஒரு தீய வட்டம்.

கண்டுபிடிக்க வேண்டும் பல்வேறு வழிகளில்வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விசைகள்

சரியான திட்டம் இல்லாமல் வெற்றிகரமான வணிகத்தை உருவாக்க முடியாது. இதுவும் அனைவருக்கும் தெரியும். ஆனால் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க மற்றும் பழைய வாடிக்கையாளர்களை இழக்காமல் இருக்க, உங்களுக்கும் ஒரு திட்டம் தேவை. உங்கள் வணிகத்தைத் திறக்கும்போது, ​​உங்களுக்குத் தேவையான விற்பனை அளவைத் திட்டமிடுகிறீர்கள் நிலையான வருமானம். ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தயாரிக்கப்படும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையையும் நீங்கள் திட்டமிட வேண்டும்.

உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், நேரில் அல்ல, நிச்சயமாக. மற்றும் அவரது ஆசைகள், அவரது திறன்கள் மற்றும் தேவைகள். உங்கள் தயாரிப்பு என்ன நுகர்வோர் பிரச்சினைகளை தீர்க்கும்? உங்கள் விளம்பரப் பணத்தை "அனைவருக்கும்" செலவழிக்காதீர்கள் - நீங்கள் அதை இழப்பீர்கள். அதை "உங்கள்" வாடிக்கையாளருக்கு செலவிடுங்கள், அவர் நிச்சயமாக உங்கள் பேச்சைக் கேட்பார்.

வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது என்ற குழப்பத்தைத் தீர்க்க வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் வணிகம் வெற்றிபெற உங்களைப் பற்றி ஏராளமானோர் அறிந்திருக்க வேண்டும் என்பது இரகசியமல்ல. உங்கள் சலுகைகளை அவர்கள் விரும்பினால், அவர்கள் உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவார்கள். மேலும், அவர்கள் தங்கள் நண்பர்களையும் உங்களிடம் கொண்டு வருவார்கள்.

போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: அவை அமைந்துள்ள இடம், அவற்றின் விற்பனை அளவு என்ன, எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர், அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தரம் மற்றும் அவர்கள் பயன்படுத்தும் விளம்பரம். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க பின்வரும் புள்ளிகள் மிகவும் முக்கியம்:

• இடம்உங்கள் கடை அல்லது நீங்கள் திறந்த மற்ற நிறுவனம்;
• நன்றாக கட்டப்பட்டது விளம்பர பிரச்சாரம்;
• வளிமண்டலம்உங்கள் பணிக்குழுவில்;
• படம்உங்கள் நிறுவனம்;
• சரகம்மற்றும் விலைகள்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான வழிகள்

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது ஒரு முறை அல்ல, ஆனால் ஒரு தொடர்ச்சியான முயற்சி. எளிமையான மற்றும் மிகவும் மலிவான முறைகள் கூட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த முறைகள் ஒவ்வொன்றையும் பற்றி விரிவாகப் பேசலாம்.

ஃபிளையர்கள்

துண்டு பிரசுரங்களை விநியோகிப்பது பயனுள்ள மற்றும் மலிவான கருவியாகும். உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவை அவற்றில் பயன்படுத்தவும், அது வாங்குபவரை கவர்ந்திழுக்கும். இதற்காக, கவனித்துக் கொள்ளுங்கள் தோற்றம்துண்டு பிரசுரங்கள் - பிரகாசமான மற்றும் மறக்கமுடியாதவை. உங்களின் அனைத்து தொடர்புத் தகவல்களையும் சேர்க்க மறக்காதீர்கள்.

துண்டு பிரசுரங்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கலாம்

உங்கள் கடை அல்லது அழகு நிலையம் ஒரு விளம்பரத்தை நடத்தினால், அது பற்றிய தகவல்களும் இந்த துண்டுப்பிரசுரத்தில் இருக்க வேண்டும். எங்கள் வாடிக்கையாளர் பணத்தைச் சேமிக்க விரும்புகிறார், அதைச் செய்வதைப் பிடிக்கிறார். துண்டு பிரசுரங்களை எங்கு விநியோகிக்கலாம்? ஆம், எங்கும். அதை சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் விளம்பர ஸ்டாண்டுகளிலும், குடியிருப்பு கட்டிடங்களின் அஞ்சல் பெட்டிகளிலும் வைத்து, வழிப்போக்கர்களிடம் ஒப்படைக்கவும். உங்கள் துண்டுப்பிரசுரம் சரியாக எழுதப்பட்டிருந்தால், அது நிச்சயமாக ஆர்வத்தை ஈர்க்கும். அது எவ்வளவு உண்மை என்பதைச் சரிபார்க்க உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் உங்களிடம் வர விரும்புவார்.

கம்பங்களில் விளம்பரங்கள்

ஒரு மலிவான விளம்பர வடிவம், ஆனால் மிகவும் பயனுள்ளதாக இல்லை. எங்களிடம் முக்கியமாக கடன் பெறுதல் அல்லது ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை பற்றிய அறிவிப்பு பலகைகள் மற்றும் கம்பங்களில் உள்ளது. எனவே, மக்கள் பெரும்பாலும் இத்தகைய விளம்பரங்களை கருத்தில் கொள்வதில்லை.
ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனம் இந்த வழியில் தன்னை விளம்பரப்படுத்தாது என்பதும் பலருக்குத் தோன்றுகிறது. எனவே, கவனக்குறைவாக உங்கள் படத்தைக் கெடுக்காதபடி மற்ற வகை விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

இந்த பொருளில் நாம் காட்ட விரும்பவில்லை உங்கள் தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க 8 வழிகள், ஆனால் நடைமுறைக் கண்ணோட்டத்தில் அவற்றின் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்யவும்.

1. வாங்குபவர் ஆறுதல்

தயாரிப்புகளுக்கான தேவை அதிகபட்ச வசதியை உணர வாங்குபவரின் விருப்பத்தால் இயக்கப்படுகிறது என்பதை நடைமுறை நிரூபித்துள்ளது. மதிப்புமிக்க கார்கள் A-லிருந்து B-க்கு நகர்வதற்காக மட்டும் வாங்கப்படுவதில்லை, ஆனால் வசதியான இயக்கம் மற்றும் ஓட்டும் இன்பத்திற்காக. இயற்கை பொருட்களால் செய்யப்பட்ட பொருட்களை வாங்க முயற்சிக்கிறோம், ஏனென்றால் அவை உங்களுக்கு மிகவும் வசதியாக இருக்கும். எளிமையாகச் சொன்னால், செய்ய உங்கள் தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கவும், அது தரும் வசதியில் கவனம் செலுத்துவது அவசியம். நிச்சயமாக, அனைத்து பொருட்களும் சேவைகளும் அதன் அளவை அதிகரிக்க வடிவமைக்கப்படவில்லை. இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், ஆறுதல் என்ற தலைப்பில் நீங்கள் இன்னும் சில புள்ளிகளைக் கண்டுபிடித்து அதில் குறிப்பிடத்தக்க முக்கியத்துவம் கொடுக்க வேண்டும். இதை எப்படி செய்வது மற்றும் என்ன செய்திகளை அனுப்புவது என்பது உங்களுடையது. உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் நன்கு அறிவீர்கள்.

2. பாதுகாப்பு, நம்பகத்தன்மை, நம்பிக்கை

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கான ஒரு நபரின் முடிவை அடிப்படையாகக் கொண்ட மூன்று தூண்கள் இவை. IN சமீபத்தில்வாடிக்கையாளர் பாதுகாப்பில் கவனம் செலுத்தும் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை அதிகரித்துள்ளது. பாதுகாப்பு- இது பாதுகாப்பு, பாதுகாப்பு அல்லது தீ அலாரங்களுக்கு எப்போதும் பொருந்தாது. ஒரு எளிய நீரூற்று பேனா கூட பாதுகாப்பாக இருக்கும், ஏனெனில் அது நச்சு அசுத்தங்களைப் பயன்படுத்தாமல் தயாரிக்கப்படுகிறது. இந்த உண்மை சொல்லாமல் போனாலும், வாங்குபவரின் கவனத்தை இதில் செலுத்துவது போதுமானது, இதனால் அவர் ஏற்கனவே உங்கள் தயாரிப்புக்கு அனுதாபம் காட்டுகிறார். இதேபோல், தயாரிப்பு தரக் கட்டுப்பாட்டில் கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு, அதாவது அதன் நம்பகத்தன்மை. இவை அனைத்தும் சேர்ந்து வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் தயாரிப்புகளில் அவர்களுக்கு நம்பிக்கையை ஏற்படுத்தவும் உதவுகிறது.

3. தயாரிப்பு மதிப்பு

இருப்பது இரகசியமில்லை சிறப்பு வகைமலிவான ஒப்புமைகளை விட தரத்தில் குறைவாக இல்லாத பொருட்கள், ஆனால் மூன்று முதல் நான்கு மடங்கு அதிக விலை. இந்த விஷயத்தில், இது கௌரவத்தைப் பற்றியது. வாங்குபவரின் உளவியல் அவர் சமூகத்தில் தனது மதிப்பை அதிகரிக்கும் ஒரு விஷயத்தின் மீது அதிகம் ஈர்க்கப்படுகிறார். எனவே, "பிரத்தியேக" என்ற வார்த்தை பெரும்பாலும் அவர் மீது ஒரு சிவப்பு துணியைப் போல செயல்படுகிறது. அத்தகைய தயாரிப்பின் சரியான நகலை மீண்டும் செய்வது சாத்தியமற்றது என்று நீங்கள் வாதிடினால், வாங்குபவருக்கு மட்டுமே இது போன்ற ஒரு விஷயம் இருக்கும், நீங்கள் விகிதாசாரத்தில் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவீர்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கான மிகவும் பயனுள்ள 8 வழிகளில் இதுவும் ஒன்றாகும், எனவே பிரத்தியேகத்தைப் பற்றி அடிக்கடி நினைவூட்ட மறக்காதீர்கள்.

4. தொடர்புக்கு முக்கியத்துவம்

பெரும்பாலும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாங்குபவருக்கு அவர்களின் சமூக வட்டத்தை விரிவுபடுத்த அல்லது ஏற்கனவே உள்ள ஒன்றைச் செயல்படுத்த எப்படி உதவும் என்பதைச் சொல்லி வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கலாம். தயாரிப்பு நேரடியாக தகவல்தொடர்புடன் தொடர்புடையதாக இல்லாவிட்டாலும், புதிய உருப்படி வாங்குபவருக்கு நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களைச் சந்திக்கவும் தொடர்பு கொள்ளவும் ஒரு புதிய காரணத்தை அளிக்கிறது: விவாதிக்கவும், கழுவவும், பாராட்டுக்களைக் கேட்கவும் மற்றும் பல. இது ஒரு சிறிய விஷயமாகத் தெரிகிறது, ஆனால் உண்மையில் இது வாங்குவதைப் பற்றி முற்றிலும் வித்தியாசமாக சிந்திக்க வைக்கிறது.

5. இது ஆர்வம்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், புதிய மற்றும் அசாதாரணமான ஒன்றை முயற்சி செய்வதற்கான வாய்ப்பைக் கொண்டு வாங்குபவர்களின் கவனத்தை நீங்கள் ஈர்க்கலாம். உங்களிடம் அத்தகைய தயாரிப்பு அல்லது பழக்கமான தயாரிப்பு இருந்தால், ஆனால் வழக்கத்திற்கு மாறான முறையில், அசாதாரணமான பொருட்களால் செய்யப்பட்டிருந்தால், வாங்குவதற்கு ஆர்வத்தை ஒரு தூண்டுதலாக பயன்படுத்த தயங்க வேண்டாம்.

6. வாடிக்கையாளர் நன்மை

இந்த ஊக்குவிப்பாளரின் உதவியுடன் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க, பொருட்களுக்கு மிகக் குறைந்த விலையை நிர்ணயிப்பது அவசியமில்லை. நன்மைகள் எப்போதும் பொருளின் விலையால் அளவிடப்படுவதில்லை. பலனும் அருவமாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தயாரிப்பு மல்டிஃபங்க்ஸ்னல், அதிக நம்பகமான, அதிக உற்பத்தி, அதிக சிக்கனமானதாக இருக்கலாம். எப்படியிருந்தாலும், நேரம், வாடிக்கையாளர் நரம்புகள், வீடு அல்லது அலுவலகத்தில் இடம் மற்றும் பலவற்றைச் சேமிப்பதற்கு ஆதரவாக நீங்கள் எப்போதும் வாதங்களைக் காணலாம்.

7. அதிகாரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை

உங்கள் தயாரிப்பை சில அதிகாரபூர்வ தன்மை, சக்திவாய்ந்த, பிரபலமான மற்றும் தொடர்புபடுத்துவதன் மூலம் வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க முயற்சிக்கவும் வெற்றிகரமான நபர்கள். உதாரணமாக, ஒரு சினிமா நட்சத்திரத்தைப் போன்ற பாவாடை, கிட்டத்தட்ட அரசியல்வாதியைப் போன்ற ஒரு கார், ஒரு பிரபல எழுத்தாளரின் பேனாவைப் போன்றது... ஆனால், அதிகாரம் மிக்க நபர்களால் வாங்கத் தகுதியற்ற தயாரிப்புகளைத் தெளிவாகக் கொண்டவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? என்று எப்போதும் சொல்லலாம் உலகின் வலிமைமிக்கவர்அதனால்தான் பிரத்தியேகமான பொருட்கள் மட்டுமே வாங்கப்படுகின்றன, மேலும் நீங்கள் பிரத்தியேகமான பொருட்களை வழங்குகிறீர்கள்.

8. சுகாதார காரணி

ஆரோக்கியம்- இதைத்தான் அவர்கள் தொடர்ந்து பேசுகிறார்கள், அவர்கள் பாதுகாக்க முயற்சி செய்கிறார்கள் அல்லது எஞ்சியிருப்பதை அழிக்க மாட்டார்கள். இருப்பினும், மட்டுமல்ல மருத்துவ பொருட்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு நபரின் உடல் மட்டுமல்ல, மன ஆரோக்கியமும் உள்ளது! மேலும் இது ஆதரிக்கப்படுகிறது பல்வேறு உறுப்புகள்உணர்தல். எடுத்துக்காட்டாக, வாசனையின் உதவியுடன் வாசனை உணர்வின் மூலம், பார்வையின் மூலம் காட்சிப் படங்களின் உணர்வின் மூலம், தொடுதல் மூலம், இனிமையான உணர்வு இயற்கை பொருட்கள். இது வாங்கியதில் இருந்து ஒரு தற்காலிக மகிழ்ச்சி மட்டுமல்ல, நிலையான வெளிப்பாடுதயாரிப்பு வாங்குபவரிடம் இருக்கும் வரை தொடுதல் உணர்வுக்கு.

நீங்கள் நினைத்தால், இவை அனைத்தும் வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க 8 வழிகள்உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு இயல்பாக பொருந்துகிறது மற்றும் விளக்கப்படுகிறது மாஸ்லோவின் பிரமிடு, அதாவது அவர்கள் உண்மையில் ஒரு பகுத்தறிவு தானியத்தைக் கொண்டுள்ளனர்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எதில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள் என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம், ஆனால் உங்களிடம் முதல் முறையாக வாங்குபவர் இருந்தால், அவர் எல்லாவற்றையும் மற்றும் அனைவரையும் தனது கண்களால் ஸ்கேன் செய்கிறார். விற்பனையாளருடனான உரையாடலில் மட்டுமல்ல, அவரைச் சுற்றியுள்ள அனைத்தையும் அவர் ஒவ்வொரு சிறிய விஷயத்தையும் கவனிக்கிறார்.

வாடிக்கையாளரின் முதல் தோற்றத்தை எது பாதிக்கிறது?

வாடிக்கையாளருக்கு எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் எதுவும் உங்களுக்கு எதிராக செயல்படும். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் அதற்கேற்ப அவர்களை பயமுறுத்துவது எது என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.

• முதல் இடத்தில், நிச்சயமாக, ஊழியர்கள் தங்கள் வேலை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அணுகுமுறை. அவர்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள், வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு உதவ முயற்சிக்கிறார்கள், தொழில்முறை விஷயங்களில் அவர்களின் திறமை. மக்கள் உங்களிடம் முரட்டுத்தனமாக அல்லது முட்டாள்தனமாக பேசும்போது, ​​​​அது நிச்சயமாக எரிச்சலூட்டும் மற்றும் அதில் கவனம் செலுத்தாமல் இருப்பது சாத்தியமில்லை. ஸ்லாங் மற்றும் பரிச்சயம் வாங்குபவரை எரிச்சலூட்டுகிறது மற்றும் புண்படுத்துகிறது - அவர் தன்னை மதிக்கவில்லை.
• கடை/அலுவலகத்தின் வெளிப்புறம். கட்டிட முகப்பு மற்றும் நுழைவாயில். கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு இரண்டாவது வாடிக்கையாளரும் தனக்கு இன்னும் அறிமுகமில்லாத ஒரு கடை அல்லது அலுவலகத்தின் நுழைவாயிலை ஆய்வு செய்கிறார். பாழடைந்த படிகள், தண்டவாளங்கள், ஒரு அடையாளம் - இந்த நன்மையை நீங்கள் இன்னும் நிறைய காணலாம். வணிக உரிமையாளர்கள் இது முக்கிய விஷயம் அல்ல, இது விற்பனையை பாதிக்காது என்று நம்புகிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் தவறு. இது ஒரு தடுப்பு காரணி; நீங்கள் அதனுடன் வேலை செய்யலாம். முன் கதவு, விளக்குகள், பழுதுபார்ப்பு மற்றும் பிற உள்துறை பொருட்களின் நிலை ஒரு நிறுவனமாக உங்களைப் பற்றி வாங்குபவருக்கு நிறைய சொல்ல முடியும். பற்றி மறக்க வேண்டாம்
• . பல வாங்குபவர்கள், குறிப்பாக பெண்கள், ஊழியர்களின் ஆடைகளுக்கு கவனம் செலுத்துகிறார்கள். ஒரு செயலர், மேலாளர் அல்லது காசாளர் அசுத்தமாக உடையணிந்தால், இது பணியாளருக்கு வெறுப்பையும் பரிதாபத்தையும் ஏற்படுத்துகிறது. வாங்குபவர் தனது நண்பர்களிடம் என்ன சொல்வார்? தயாரிப்பு மற்றும் சேவையின் தரம் பற்றி மட்டுமல்ல, அவர் கவனித்த மற்றும் அவரை எச்சரித்த விஷயங்களைப் பற்றியும். "இது ஒரு ஒழுக்கமான நிறுவனம் போல் தெரிகிறது, ஆனால் ஊழியர்கள் ஓட்டைகள் கொண்ட சட்டைகளை அணிவார்கள். திகில்!"
• பணியாளர்களின் நேர்த்தியும், நேர்த்தியும். ஆடைகளுக்கு கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர்கள் ஒழுங்கற்ற நகங்கள், அழுக்கு முடி, விரும்பத்தகாத நாற்றங்கள்முதலியன இது பயமுறுத்துவது மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளர்களை பயமுறுத்துகிறது. "உங்களால் கற்பனை செய்ய முடிகிறதா, விற்பனையாளரின் மூச்சு மிகவும் துர்நாற்றம், நான் அவரைக் கேட்க முடியாது!"
• நிறுவனத்திற்குள் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரம். வாடிக்கையாளரைச் சுற்றியுள்ள சூழ்நிலை என்ன? ஊழியர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னால் மோசமான வார்த்தைகளையும் குரைப்பையும் பயன்படுத்தினால், இது நிச்சயமாக நிறுவனத்தில் குறைந்த கார்ப்பரேட் கலாச்சாரத்தின் குறிகாட்டியாகும். மற்றும் முதலில் தனக்காக மட்டுமே சிந்திக்கிறார், பின்னர் வாடிக்கையாளருக்காக மட்டுமே. அத்தகைய சூழலில், வாடிக்கையாளர் விரும்பத்தகாத விருந்தினராக உணர்கிறார். நான் சொல்ல விரும்புகிறேன்: "நான் பிறகு திரும்பி வருவது நல்லது"
• பழைய பால்பாயிண்ட் பேனாக்கள், அழுக்கு பேட்ஜ், பாழடைந்த தளபாடங்கள், அழுக்கு ஜன்னல்கள், பயன்படுத்திய ஆவணக் கோப்புகள், கோணலாக அச்சிடப்பட்ட ஆவணங்கள், தேய்ந்து போன உபகரணங்கள் (கால்குலேட்டர்கள், டேப்லெட்டுகள்) போன்ற அனைத்து வகையான சிறிய விஷயங்களும் வாடிக்கையாளருக்கு மிகவும் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. இவை அனைத்தும் முழு நிறுவனத்தின் மீதும் வாங்குபவரின் அணுகுமுறை மற்றும் அவநம்பிக்கையை ஆழ்மனதில் வடிவமைக்கின்றன. “ஒருவரின் பேனாவால் மெல்லப்பட்ட ஒரு அடுக்குமாடி குடியிருப்பை வாங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தில் நான் கையெழுத்திட்டேன். மேலும், கோப்பு அல்லது கோப்புறை இல்லாத ஆவணங்களை என்னிடம் கொடுத்தனர். செங்குட்டுவனே!
• மற்றும் நிச்சயமாக கழிப்பறை. பலர் சொல்வது போல், கழிப்பறை நிறுவனத்தின் நிலையை பிரதிபலிக்கிறது. அழுக்கு, துர்நாற்றம், பழுது இல்லாமை ஆகியவை அதன் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்களிடம் நிறுவனத்தின் அணுகுமுறையைப் பற்றி பேசுகின்றன. இது ஒரு சிறிய விஷயமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது ஒரு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. "இது ஒரு கண்ணியமான நிறுவனம் போல் தெரிகிறது, ஆனால் நீங்கள் அவர்களின் கழிப்பறையில் இருந்தீர்களா? இது ஒரு கனவு! ரயில் நிலையத்தில் இருப்பது போல"
• எரிச்சலூட்டும் காரணி வாடிக்கையாளரைச் சுற்றியுள்ள குழப்பம் மற்றும் கோளாறு. சுற்றி ஆட்சி செய்யும் சலசலப்பு மற்றும் சலசலப்பு வாடிக்கையாளர்களை முடிந்தவரை விரைவாக வெளியேறும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறது. "நான் 20 நிமிடங்களாக இங்கே நிற்கிறேன், யாராவது என்னிடம் வருவார்களா?"

நீங்கள் ஏற்கனவே புரிந்து கொண்டபடி, ஒவ்வொரு சிறிய விஷயமும் உங்கள் வணிக முடிவுகளை பாதிக்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளரை எரிச்சலூட்டும் காரணிகளைக் கண்டறிய உங்கள் நிறுவனத்தின் தணிக்கையை மேற்கொள்ளுங்கள், ஒருவேளை நீங்கள் அவற்றைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எதில் கவனம் செலுத்தலாம் என்பது இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களையும் உங்கள் நற்பெயரையும் காப்பாற்றும் பொருட்டு எதிர்மறையின் காரணங்களை விரைவாக அகற்றலாம்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வலுவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? கருத்துகளில் அதைப் பற்றி எழுதுங்கள்!