Mga tool para sa pagtukoy ng pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto. Ang pagiging epektibo ng advertising sa konteksto

26.04.2018 Oras ng pagbabasa: 8 minuto

Sa mga unang artikulo ng aming serye sa advertising ayon sa konteksto, inihayag namin ang mga pangunahing konsepto ng CI at nalaman namin kung paano ito gumagana: ito ang paunang impormasyon, ang pinakamababang pangunahing kaalaman na kinakailangan upang magpakita ng higit pa o hindi gaanong pangkalahatang larawan. Ang ikatlong artikulo ngayong araw ay napupunta sa isang bahagyang mas makitid na espesyalisasyon: sasabihin namin sa iyo kung paano magsagawa ng pagsusuri advertising sa konteksto.

Pagsusuri sa pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto: anong mga tool ang gagamitin

Nakabuo ang Yandex at Google ng mga espesyal na mekanismo ng pagsusuri para sa kanilang mga system - Yandex.Metrica at Google Analytics. Ito ay mga espesyal na tool salamat kung saan mauunawaan ng may-ari ng account kung ano ang nangyayari sa site pagkatapos mag-click ng user sa isang ad (ginagamit din ang parehong mga analytics system). Mayroon silang mga systemic at functional na pagkakaiba, ngunit anuman ang ginagamit mong search engine upang i-promote ang iyong mga campaign, kailangan mong makapag-set up ng mga layunin.

Simulan natin ang pagsusuri sa mga layunin ng Yandex.Metrica. Isinasaalang-alang ng analytical tool na ito na Metrica ang lahat ng pagbisita sa site - at saan man nanggaling ang user, ngunit salamat sa pagsasama sa Direct, makakatanggap ka ng impormasyon tungkol sa Kyrgyz Republic. Para maging tama ito, kailangan mong mag-set up ng mga layunin. Ang layunin ay isang partikular na pagkilos ng user na inaasahan bilang tugon sa isang advertisement.

Isang halimbawa ng paglikha ng mga layunin sa Yandex.Metrica

Kailangan mong mag-set up kaagad ng mga layunin, dahil gagamitin ang mga ito upang makabuo ng ulat sa gawain ng CD at pinapayagan ka nitong subaybayan ang mga aksyon ng mga bisita. Halimbawa:

• itakda ang layunin na "Bilang ng mga view" - sinusubaybayan at nakikita namin sa ulat ang bilang ng mga pagbisita kung saan tiningnan ang ilang partikular na pahina;
• itakda ang layunin na "Mga Pagbisita sa Pahina" - sinusubaybayan namin kung binisita ang isang pahina o ilang mga pahina ng site, kung ang isang panlabas na link ay na-click, kung ang isang email na button ay na-click at ang isang file ay na-download;
• itinakda namin ang layunin na "JavaScript event" - sinusubaybayan namin ang halos anumang di-makatwirang mga kaganapan sa site na hindi nagbabago sa address ng pahina: pag-click sa isang pindutan, pagpuno ng isang form, ang oras na ginugugol ng user sa pahina;
• Nagtakda kami ng "Composite Goal" - sinusubaybayan namin ang lahat ng nasa itaas.

Maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa pagse-set up ng mga layunin sa Direktang sa Yandex.Help.

Pagkatapos i-install ang counter ng Mga Sukatan sa page kung saan kailangan ang data, magsisimula ang pangongolekta ng data para sa mga layunin at bubuo ng ulat.

Ano ang matututuhan mo sa ulat?

• Anong mga kampanya, advertisement, keyword at parirala ang ginagamit ng mga user ng paghahanap upang mahanap at bisitahin ang iyong website, gayundin sa kung anong rehiyon matatagpuan ang mga user na ito at mula sa kung saang platform ng advertising sila napunta sa iyong mapagkukunan.
• Sino ang iyong madla: ang kasarian, edad, mga interes, mga kagustuhan ay sinusuri gamit ang teknolohiya ng Crypt.
• Nakamit ba ng kampanya ang mga layunin nito - kumilos ba ang mga user tulad ng iyong inaasahan: nag-click sa mga link, nag-fill out ng mga form, nag-download ng mga file, bumisita sa kinakailangang bilang ng mga page ng site, nakarehistro o nag-subscribe sa isang newsletter, at iba pa.
• Kung ikaw ang may-ari ng isang online na tindahan, gamit ang Metrica na matatanggap mo mga detalye tungkol sa mga order na inilagay sa iyong website, pati na rin ang data sa kung magkano ang tubo ng bawat order at kung saan nanggaling ang mga order na may pinakamataas na tag ng presyo.
• Direkta sa interface ng Metrica maaari mong tantyahin kung magkano ang nagastos sa advertising, ano average na presyo conversion, ano ang average o kabuuang cost per click para sa isang rehiyon, kahilingan o site.
• Gamit ang serbisyong "Naka-target na Tawag", maaari mong ihambing kung gaano kaepektibo ang iba't ibang mga channel ng promosyon: ikaw, bilang may-ari ng account, ay tumatanggap ng mga espesyal na numero ng telepono, i-link ang mga ito sa iba't ibang mga mapagkukunan, pagkatapos ay awtomatikong ang numero sa website at sa virtual na business card pinalitan ayon sa pinagmulan - sa ganitong paraan malalaman mo kung saang channel nanggaling ang tawag.

Ano ang hitsura ng Yandex.Direct na ulat mula sa Metrica?

Tulad ng sa Metrica, nakatanggap ka ng ulat tungkol sa gawain ng Kyrgyz Republic sa Google AdWords:

Ano ang hitsura ng ulat ng CI mula sa Google Analytics?

Ang e-commerce mula sa Google Analytics ay mas mahirap i-set up at may mas malawak na resulta kaysa sa Metrica.

Mayroong dalawang uri ng mga setting: standard (tulad ng sa Metrica) at advanced - ang pinakakawili-wili at mayaman sa iba't ibang uri ng kapaki-pakinabang na data. Kung, sa pamamagitan ng pag-set up ng karaniwang opsyon, nalaman namin ang impormasyon tungkol sa mga order at kung magkano ang halaga ng mga ito, ang advanced na opsyon ay magbibigay sa amin ng impormasyon tungkol sa iba't ibang pagkilos ng user sa mga produkto, halimbawa:

• mga pag-click sa mga card ng produkto sa catalog at paghahanap;
• pagmamanipula ng mga item sa cart (halimbawa, pagdaragdag o pagtanggal);
• detalyadong pagsusuri paglalagay ng order at iba pa.

Sa pagtatapos ng panahon, makakatanggap ka ng dalawang ulat: "Pagsusuri ng Ecommerce" at "Pagganap ng Produkto." Kabilang dito ang:

• impormasyon tungkol sa kita ng produkto, mga rate ng conversion (higit pa tungkol sa mga ito sa ibaba);
• average na bilang ng mga item sa bawat transaksyon;
• average na halaga ng order;
• impormasyon tungkol sa mga refund;
• halaga ng mga kalakal, na nagpapahintulot sa mga customer na magdagdag ng mga kalakal sa cart at mag-order, at iba pa.

Bakit kapaki-pakinabang ang ganitong uri ng e-commerce para sa mga online na tindahan? Dahil ito ay mahalagang pangkalahatang katangian pag-uugali ng mamimili, na tumutulong na matukoy hindi lamang ang hinaharap na diskarte ng online na tindahan, ngunit maunawaan din kung ano ang dapat pamumuhunan at kung ano ang hindi; ano ang magdudulot ng tubo at kung ano ang hindi. Ito ay hindi lamang data sa kung magkano ang naibenta at magkano ang kinita, ito ay mga tagapagpahiwatig ng kalidad na nagbibigay-daan sa iyo upang makilala ang mga pagkakamali sa trabaho at makatipid ng totoong pera.

Mga KPI sa advertising sa konteksto

KPI (mula sa English na key performance indicators) – key performance indicators ng Kyrgyz Republic. Ito ang mga katangiang nagbibigay ng pag-unawa sa kung gaano kumikita ang CD para sa negosyo at kung gaano katuwiran ang badyet na ginagastos sa channel na ito.

Walang mga template para sa mga KPI at imposibleng sabihin kung anong antas dapat ang bawat indicator at kung anong kumbinasyon ang magiging 100% win-win. Gayunpaman, ang pagsusuri sa mga tagapagpahiwatig na ito ay nakakatulong na matukoy ang mga problema at i-redirect ang kampanya sa isang kumikitang direksyon.

Kung naka-configure ang data ng kalakalan, makikita ang ROI sa Google Analytics sa ulat na "Pagsusuri sa Gastos," seksyong "Pinagmulan ng Trapiko", column na "Return on Investment sa Advertising."

Ang pamamahala sa advertising ayon sa konteksto ay nangangailangan ng hindi lamang analitikal, kundi pati na rin ang mga malikhaing kakayahan. Mahalaga hindi lamang na suriin nang tama ang data mula sa mga ulat at bumuo ng mga nauugnay na teksto ng ad - kailangan mong lumikha ng mga kampanya sa advertising na kawili-wili at kaakit-akit sa mga gumagamit. Maaari kang mag-order ng pag-set up ng advertising ayon sa konteksto sa antas na ito sa amin, sumulat o tumawag sa amin!

Buhay modernong tao inextricably naka-link sa Internet. Ang advertising, tulad ng ibang mga lugar ng aktibidad, ay tahimik ngunit may kumpiyansa na lumilipat sa World Wide Web.

Marahil ang bawat gumagamit ng Internet ay hindi bababa sa malayong narinig ang tungkol sa advertising sa konteksto. Ito ay isang malakas at epektibong tool para sa pag-promote ng isang negosyo - maging ito ay mga website, serbisyo o produkto. Ngunit, bago natin isaalang-alang nang detalyado ang mga tampok ng advertising ayon sa konteksto, ibunyag ang mga pakinabang at disadvantage nito, at alamin kung anong mga problema ang nalulutas nito, kinakailangang tukuyin ang terminong ito.

Ang advertising sa konteksto ay napakapopular at laganap. Dahil sa versatility at multifunctionality nito, walang canonical, malinaw na kahulugan kung ano ang contextual advertising. Mayroon itong tatlong katangiang katangian:

• Ang mapagkukunan para sa paglalagay ng mga advertisement ay mga pahina ng search engine. Ang mga ito ay tumutugma sa tema at nilalaman ng pahinang ito. Iyon ay, kung ang isang user ay nag-type ng query sa search bar na "Linovo phone", sa mga unang posisyon ng mga resulta ng paghahanap ay makakatanggap siya ng mga link sa mga kumpanyang nag-a-advertise ng mga Lenovo phone.
• Ginagamit ng mga may-ari ng maliliit na negosyo at malalaking korporasyon ang advertising ayon sa konteksto.
• Sa advertising sa konteksto, mayroong gastos sa customer. Nangangahulugan ito na sa pamamagitan ng advertising sa konteksto, maaari mong bilhin ang iyong mga customer para sa presyo na handang bayaran ng advertiser.

Pag-advertise sa Internet – kontekstwal at SEO optimization

Ayon sa istatistika, kapag naghahanap ng impormasyon sa Internet, 25% lamang ng mga gumagamit ang lumilipat sa susunod na pahina kung nakita nila ang impormasyong kailangan nila sa una. Samakatuwid, nais ng mga may-ari ng negosyo na ang kanilang mga website ay mauna sa ranggo sa mga resulta ng paghahanap. Ang problemang ito ay nalutas sa pamamagitan ng SEO optimization at contextual advertising. Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga tool na ito ay ang tagal ng panahon para sa pagkamit ng mga layunin.

Ang SEO optimization ay isang hanay ng mga pamamaraan na naglalayong magsulong ng isang partikular na mapagkukunan sa Internet. Upang gawin ito, iko-configure ang mga parameter at isinasaayos ang nilalaman upang pinakamahusay na tumugma ang mga ito sa mga pangunahing query. Ang pag-optimize ay isinasagawa kapwa sa loob ng site at nagtatrabaho sa mga panlabas na mapagkukunan - pagpaparehistro sa mga direktoryo, pagpapalitan ng mga link. Makukuha mo lamang ang ninanais na epekto sa mahabang panahon. Ang mga unang resulta mula sa advertising ayon sa konteksto ay kapansin-pansin sa loob ng ilang araw.

Kailan at para sa anong layunin ginagamit ang advertising sa konteksto?

• Kailangan ng mabilis na resulta. Walang paraan upang maghintay para sa pag-promote ng website gamit ang pag-optimize.
• Ang kampanya sa advertising ay may limitadong badyet. Kailangan natin ng transparent na accounting ng mga pananalapi, kung saan makikita natin kung paano ito ginagastos. Ang mga tampok ng ganitong uri ng advertising ay nagbibigay-daan sa iyo na magbayad sa bawat pag-click (paglipat sa isang mapagkukunan), at hindi para sa pagpapakita ng isang advertisement. Kasabay nito, pinapayagan ka ng mga setting na matukoy ang maximum na gastos sa bawat potensyal na kliyente (pagtingin sa website).
• Kailangan namin ng advertising na maaaring baguhin sa panahon ng kampanya, ayusin, at pamahalaan sa bawat yugto. Nagbibigay-daan sa iyo ang mga opsyon sa pag-customize na subaybayan ang mga transition mula sa isang advertisement, itakda ang halaga ng isang pag-click, ipamahagi ang badyet para sa isang araw, linggo, quarter, at piliin ang target na audience. Anumang oras, maaari mong baguhin ang mga parameter, ihinto ang kampanya sa advertising, at bumalik sa isyung ito sa ibang pagkakataon.

Kahusayan, transparency at mabilis na pagkuha ng mga customer - para dito ang advertising sa konteksto. Kung ang paglago ng mga benta at mga bagong customer ay kinakailangan sa maikling panahon, kung ang produkto ay nakakatugon sa mga query sa paghahanap, ngunit walang oras upang maghintay para sa mga resulta ng pag-promote ng SEO, ang contextual advertising ay ang tool na magiging epektibo sa yugtong ito.

Mga uri ng advertising ayon sa konteksto

Mayroong paghahanap, pampakay, media, naka-target (pag-target) na advertising sa konteksto.

• Ang search engine ay ipinapakita pagkatapos magpasok ng isang query. Ang paglalagay ng mga advertisement ay alinman sa kanan ng mga resulta ng paghahanap, o sa itaas, na sumasakop sa unang 2-3 linya.

sa Yandex network:

Ang paghahanap ayon sa konteksto ng advertising ay epektibo - ito ay hindi nakakagambala para sa gumagamit, natatanggap lamang niya ang impormasyong hinahanap niya; Dahil sa mataas na trapiko ng mga search engine, ang advertising ay nakikita ng isang makabuluhang bilang ng mga tao araw-araw.

• Thematic na advertising

Ang mga patalastas ay inilalagay sa mga mapagkukunang katulad ng paksa. Ang mga ito ay maaaring mga website, blog, direktoryo. Ang pangunahing kinakailangan para sa mapagkukunan ay mataas na trapiko. Ang pagbabayad sa kasong ito ay ibinahagi sa pagitan ng search engine at ng may-ari ng site kung saan nai-broadcast ang ad.

Ganito ang hitsura ng thematic contextual advertising:

- ay nakikilala sa pamamagitan ng liwanag nito, nakakakuha ito ng mata. Pinagsasama nito ang mga tampok ng dalawang uri ng advertising ayon sa konteksto - paghahanap at pampakay. Maaari itong ilagay pareho sa mga pahina ng paghahanap at sa mga mapagkukunan ng kasosyo. Ang mga banner ad na ito ay medyo bagong tool, at sa ngayon ay bumubuo lamang ng ikasampu ng lahat ng contextual advertising sa Internet.

Isang halimbawa ng naturang ad:

• Ang personal na pag-target sa advertising sa konteksto ay nagta-target sa isang partikular na pangkat ng mga user. Maaaring ito ay pinili ayon sa lungsod, edad, kasarian. Ang ganitong mga setting ay ginagamit upang mapataas ang pagiging epektibo ng advertising upang ito ay makita ng isang makitid na target na madla - isang tiyak heograpikal na lokasyon, interes, aktibidad o pamumuhay. Mayroong pag-target sa pag-uugali. Sa mga setting na ito, makikita ng user ang isang broadcast ng mga advertisement para sa mga refrigerator sa site pantulong sa pagtuturo, kung ang kanyang pag-uugali ay tumutugma sa pagpili - iyon ay, naghanap siya kamakailan ng impormasyon tungkol sa mga gamit sa bahay.

Positibo at negatibong aspeto ng konteksto

Nauunawaan ng sinumang karampatang pinuno na kapag gumagawa ng desisyon, dapat isaalang-alang ang mga pakinabang at disadvantage ng isyung pinag-iisipan.

• Natutugunan ang mga kinakailangan ng user. Ang advertising sa konteksto ay isa sa ilang mga lugar na hindi nakakainis, ngunit nakakatugon sa mga interes ng mga potensyal na customer. Kung ang isang gumagamit ay naghahanap ng isang West TV, makakakita siya ng isang ad mula sa kumpanya na nagbebenta ng kagamitang ito, na magiging kapaki-pakinabang sa kanya sa pagpili at pagbili ng angkop na modelo.
• Mabilis na makamit ang mga resulta. Lahat ng yugto kampanya sa advertising– gumawa ng ad at ipadala ito sa moderator para sa pagsusuri, maghintay ng tugon, i-top up ang iyong account, tatagal ito ng hindi hihigit sa ilang araw. Paglulunsad ng advertising (na may tamang mga setting), na nagbibigay-daan sa iyong makatanggap ng mga tawag at tumanggap ng mga order pagkatapos lamang ng ilang oras.
• Nagtatrabaho para sa target na madla. Sa pamamagitan ng pagtiyak na tumutugon ang konteksto sa mga query ng user, tinitiyak nito na malinaw na nasa target ang iyong ad.
• Mababang minimum na threshold ng pagsisimula. Ang isang maliit na halaga ng 300-400 rubles ay magpapahintulot sa mga negosyo ng iba't ibang antas na magsagawa ng isang kampanya sa advertising. Maaaring gamitin ang advertising ayon sa konteksto bilang isang independiyenteng tool at kasama ng iba pang aktibidad sa advertising.
• Flexibility at transparency ng sistema ng pagbabayad. Sa anumang oras, maaari mong palitan ang mga pondo ng advertising sa pamamagitan ng pagsubaybay at pagbabago ng mga setting, o i-pause ang kampanya, nang walang anumang mga parusa. Ang kakayahang magbayad hindi para sa oras na ginugol sa site, ngunit para sa pag-click ng isang partikular na user ay isang mahusay na bentahe ng ganitong uri ng advertising.
• Malaking attendance. Ngayon, ang Internet ay napaka-demand sa buhay ng isang modernong tao na, marahil, walang target na madla na hindi matatagpuan sa World Wide Web.
• Ang kakayahang gumamit ng advertising ayon sa konteksto nang walang website. Binibigyang-daan ka ng mga platform sa pag-advertise na gumawa ng mga transition page na nagsasaad ng mga detalye ng contact, oras ng pagpapatakbo, at impormasyon tungkol sa nagbebenta.
• Iba't ibang mga tool sa network ng advertising na ginagawang posible upang masukat ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto. Ang isang serbisyo para sa pagproseso ng istatistikal na data ay magagamit sa mga platform ng paghahanap. Ang isang ulat sa mga aksyon ng user ay makikita sa loob ng 10 minuto. Salamat sa mga tool na ito, maaaring masuri ng isang advertiser ang antas kung saan tumutugma ang isang mapagkukunan sa mga kahilingan, subaybayan ang pinakamabisang mga parirala at kahilingan, at matantya ang trapiko sa site sa paglipas ng panahon. Sa pagkakaroon ng istatistikal na data, maaari kang gumawa ng mga pagbabago, magplano ng mga gastos at pataasin ang epekto ng kasalukuyang kampanya sa advertising.

• Ang epekto ng advertising ay tumatagal sa buong kampanya. Sa sandaling magastos ang mga pondo sa advertising, ang pagbisita sa trapiko ay kukuha ng dati nitong posisyon, hindi katulad mahabang acting sa panahon ng SEO optimization.
• Ang panganib ng pagkakaiba sa pagitan ng pagbabalik sa perang ginastos. Ang mga maling setting ay maaaring humantong sa katotohanan na ang halaga ng pag-akit ng isang kliyente ay labis na nasasabi. Ito ay dapat na makabuluhang mas mababa kaysa sa average na kita na natanggap mula sa isang mamimili.
• Kawalan ng kakayahang gamitin sa ilang partikular na lugar ng aktibidad. Ang pagbabawal sa online na pag-advertise para sa ilang partikular na produkto at ang pagiging tiyak ng paghahanap ng ilang produkto na eksklusibong offline ay ginagawang hindi epektibo ang advertising sa konteksto para sa mga naturang campaign.

Paghahanda para sa isang kampanya sa advertising

Ang pagsasagawa ng isang online na kampanya sa advertising gamit ang konteksto ay hindi isang simpleng proseso, na tila sa unang tingin. Maraming mga subtlety at nuances, ang pagiging kumplikado ng wastong pagtatakda ng mga parameter, ay maaaring pilitin kang iwanan ang advertising ayon sa konteksto, o pabayaan ang mga resulta ng kampanya.

Una sa lahat, kailangan mong kritikal na suriin ang site o mapagkukunan ng impormasyon, na makukuha ng isang potensyal na kliyente mula sa isang ad. Ito ba ay puno ng sapat na kapasidad, naa-access at mataas na kalidad na impormasyon? Ito ba ay ganap na tutugon sa mga query sa paghahanap? Ang impormasyon sa page na pinupuntahan ng user ay dapat na hindi nakakagambala, naa-access, at kapaki-pakinabang. Kung hindi, pagkatapos mag-click sa pahina at hindi mahanap ang produkto na iyong hinahanap, ang bisita ay maghahanap ng ibang site.

Ang ahensya ng advertising ang bahala sa mga isyu tamang setting, pag-activate ng account, pagkalkula ng mga kinakailangang pamumuhunan at pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga ito. Kasabay nito, ang badyet sa advertising ay dapat magsama ng isang item sa gastos para sa komisyon ng ahensya.

Mga aggregator ng advertising– Ito ay mga automated na contextual advertising management system. Sa tulong nila, maaari mong pamahalaan ang kampanya nang wala espesyal na edukasyon. Ang isang napakahalagang positibong punto kapag gumagamit ng mga aggregator ay ang kakayahang makipag-ugnayan sa teknikal na suporta kung may mga tanong o kahirapan.

Do-it-yourself na kampanya sa advertising- ito ay isang medyo mapanganib na hakbang kung walang kaalaman at karanasan sa lugar na ito. Maraming mga tagubilin at payo lamang sa mga forum ang makakatulong sa iyong gawin nang tama ang mga setting kapag nag-iisa ang pag-post sa pangunahing mga platform ng advertising na Yandex.Direct at Google AdWords.

Upang mapili kung saan ilalagay ang contextual advertising at sa kung aling platform mas kumikitang iposisyon ang iyong produkto, isaalang-alang natin ang mga feature ng bawat isa sa mga ito mula sa punto ng view ng isang advertiser na hindi isang directologist (contextual advertising specialist):

• Pagdalo

Ang Yandex ay isang kumpiyansa na nangunguna sa mga query sa paghahanap, na nagkakahalaga ng humigit-kumulang 60% ng trapiko. Nangangahulugan ito na naghahanap sila ng karagdagang impormasyon sa site na ito, bilang isang resulta, ang gastos sa bawat pag-click at, nang naaayon, ang halaga ng advertising ayon sa konteksto ay mas mataas dito.

• Dali ng paggamit

Ang Yandex ay hindi masyadong maginhawa, ngunit ang mga setting ay mas simple at mas malinaw.

Ang interface ng pangalawang platform ay napaka-maginhawa, ngunit ito ay mas mahirap na maunawaan. Samakatuwid, para sa mga "dummies" mas ligtas na pumili ng isang simpleng sistema.

• Kumpetisyon

Mayroong mas kaunting kumpetisyon sa kapaligiran ng Google AdWords, may mga libreng niches, na nagbibigay ng kalamangan sa site na ito.

• Sukat ng Advertisement

Nag-aalok ang Google ng hanggang 25 character para sa isang header at 70 para sa isang ad.

Sa Yandex.Direct – 33 at 75 character, ayon sa pagkakabanggit. Ang mga kondisyon sa site na ito ay mas mahusay. Bilang karagdagan, sa Google AdWords ang ad ay dapat nahahati sa dalawang linya ng 35 character bawat isa. Ito ay napaka-inconvenient, lalo na kapag ang teksto ay naglalaman ng mahahabang salita.

• Ad test at statistics analytics

Magdulot ng malaking kahirapan kapag nagpo-post sa Yandex.Direct, sa mataas na lebel sa Google AdWords.

• Gastos sa advertising

Yandex.Direct - i-click ang presyo mula sa 30 kopecks, isang ipinag-uutos na halaga kung saan maaari kang magsimulang mag-advertise mula sa 300 rubles, kasama ang lahat ng mga pondo na pupunta sa iyong account, ang mga diskwento at mga bonus ay magagamit para sa karanasan sa paglalagay ng 1 taon o higit pa.

Google AdWords - pinakamababang presyo i-click ang 27 kopecks, simulan ang halagang 400 rubles, kung saan 50% lamang ang napupunta sa account, mayroong isang sistema ng mga diskwento at promosyon na magagamit sa mga nagsisimula at pinapayagan kang makatipid ng hanggang 70%.

Isinasaalang-alang ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng parehong mga platform, maaari naming iguhit ang mga sumusunod na konklusyon:

Ang platform ng Google AdWords ay hindi gaanong kasangkot sa trapiko ng paghahanap, ngunit may kaakit-akit na antas ng kumpetisyon, na nagbibigay-daan sa iyong makabuluhang makatipid ng pera sa isang kampanya sa advertising. User-friendly interface, ito ay posible upang ilagay ang mga video at graphics, gamitin Youtube channel. Dahil sa pagiging kumplikado ng mga setting, ito ay mas angkop para sa pagpapatakbo ng mga kampanya sa advertising sa ilalim ng gabay ng isang espesyalista sa larangan ng advertising ayon sa konteksto.

Ang Yandex.Direct ay nangunguna sa mga query sa paghahanap; Ang mahusay na kumpetisyon ay humahantong sa mataas na gastos sa advertising. Ang pagiging simple ng interface ay ginagawang posible na magsagawa ng isang epektibong kampanya sa advertising nang hindi gumagamit ng mga serbisyo ng ahensya.

Mga panuntunan para sa pagsulat ng isang mahusay na patalastas

Ang gawain na dapat lutasin ng isang ad sa advertising ay upang maakit ang atensyon ng isang potensyal na mamimili. Una sa lahat, dapat mong sundin ang mga panuntunan para sa pagsusulat sa Yandex.Direct at Google AdWords. Ito ang halaga sa mga headline at advertisement, ang kawalan malaking titik at mga detalye ng contact (mga telepono, Email, mga address).

• Ang mga query sa paghahanap ay dapat nasa mga header ng mga advertisement. Halimbawa, kung ang isang user ay naghahanap sa Internet kung saan bibili ng food processor, malamang na hindi niya bigyang-pansin ang ad na "Iba't ibang kagamitan na iuutos." Ito ay isang halimbawa ng isang masamang headline. Dapat mong isipin kung anong mga query ang dapat matugunan ng ad at buuin ito batay sa data na ito.
• Dapat na iwasan ang mahaba at mabulaklak na ekspresyon. Ang mga patalastas ay dapat na simple at naiintindihan. Ang mga user ay nag-iingat sa mga superlatibong anyo ng "pinakamahusay," "pinaka-maaasahan," at iba pa. Ngunit ang pagbanggit ng mga diskwento, promosyon at bonus ay isang matagumpay na tool sa advertising.
• Dapat malaman ng advertiser na ang pag-promote ng ilang produkto ay ipinagbabawal sa Internet. Samakatuwid, upang maiwasan mahirap na mga sitwasyon, mas mabuting kumunsulta sa isang espesyalista sa pag-advertise ng mga partikular na produkto sa World Wide Web.

Magkano ang halaga ng advertising sa konteksto?

Isang mahalagang tanong na nag-aalala sa isang advertiser na gumagamit ng konteksto sa unang pagkakataon upang mag-promote ng isang produkto ay kung magkano ang magagastos ng isang epektibong kampanya sa advertising? Alam na alam ng mga negosyante na ang pinakamababang gastos, na tinutukoy ng mga serbisyo sa advertising sa ilang daang rubles, ay magdadala ng nakikitang mga resulta na may mababang antas ng posibilidad.

Konteksto na badyet

1. Mga paksa

Alinsunod dito, ang pagbuo ng isang epektibong badyet sa advertising ay direktang nakasalalay sa mga detalye ng direksyon: ang antas ng kumpetisyon, ang dalas ng mga kahilingan para sa produkto, at seasonality. Kung mas mataas ang antas ng kumpetisyon, mas kumikita ang produkto sa lugar na ito, mas mahal ang pag-click, at mas mataas ang mga gastos sa advertising.

1. Lokasyon

Badyet sa advertising sa malaking lungsod ay mag-iiba sa advertising sa medium o small lokalidad. Ang heyograpikong bahagi ay maaapektuhan ng dalawang salik – kumpetisyon at ang tindi ng trapiko sa paghahanap.

Sa isang maliit na lungsod, kung saan ang pagtagos ng Internet, at, nang naaayon, ang dalas ng mga kahilingan ay mababa, ang pagtaas sa badyet ay hindi magdadala ninanais na resulta. Sa kasong ito, kailangan mong gumawa ng maximum na paggamit ng lahat ng magagamit mga platform ng advertising at gumamit ng mas malawak na mga parirala sa paghahanap.

Sa isang malaking lungsod, na may mataas na trapiko sa paghahanap at kumpetisyon, sa kabaligtaran, upang madagdagan ang kahusayan ay kinakailangan upang paliitin ang heograpiya ng advertising.

1. Layunin ng advertising

Ang problema ng mabilis na paglaki ng mga benta ay maaaring malutas sa pamamagitan ng pagtaas ng cost per click para sa pinaka-mapagparaya na target na madla. Dito magkakaroon ng pagtaas sa mga benta sa maikling panahon, sa mabilis na pagkonsumo ng mga pondo sa advertising.

Upang palawakin ang target na madla, maaari mong bawasan ang gastos sa bawat pag-click, dagdagan ang heograpiya ng advertising, na umaakit sa mga dating hindi interesadong mamimili. Ang pagkamit ng mga itinakdang layunin ay dapat asahan sa pangmatagalang mga pondo sa badyet ay ginugugol sa mas mahabang panahon.

1. Tagal

Ang pagkakaroon ng maliit na badyet sa advertising, walang saysay ang artipisyal na pagpapahaba ng yugto ng panahon. Ang pagtatakda ng limitasyon ng ilang pag-click bawat araw o linggo ay hindi magpapataas ng iyong kahusayan. Upang makatipid ng pera sa advertising, mas mahusay na pumili ng mas murang mga keyword.

Pagtukoy sa pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto

Ang layunin ng anumang advertising ay pataasin ang mga benta. Nagbibigay-daan sa iyo ang mga tool sa istatistika sa mga ad server na kalkulahin ang pagiging epektibo. Ang nasabing data sa mga nakumpletong pagkilos sa mapagkukunan ay ibinibigay ng mga counter ng Yandex.Metrica at Google Analytics.

Ang isang napakahalagang tagapagpahiwatig para sa pagkalkula ng badyet sa advertising at pagtatasa ng pagiging epektibo ay ang rate ng conversion. Ang tagapagpahiwatig na ito ay nagbibigay ng ideya kung anong porsyento ng mga bisita ang bumibili. Ang termino ay halos nangangahulugang ang sumusunod: ang isang rate ng conversion na 20% ay ipinapalagay na sa 100 bisita, 20 ang gagawa ng order (bawat ikalimang bahagi).

Kung ang bawat mamimili ay nagdadala ng 200 rubles, na may presyo ng pag-click na 5 rubles, ang mga gastos sa advertising sa bawat mamimili ay magiging 25 rubles.

Ang isa pang mahalagang tagapagpahiwatig ay ang average na cost per click at ang bilang ng mga query sa paksa ng interes. Ang data na ibinigay ng mga platform ng advertising ay hindi angkop para sa mga kalkulasyon. Ito ay napaka pangkalahatang impormasyon. Upang matukoy ang badyet at makalkula ang pagiging epektibo, mas mahusay na gumastos ng pera sa isang pagsubok na kampanya sa advertising na may kaunting gastos. Ang pinakamagandang opsyon ay 2-3 advertisement, na may pagpipilian mga keyword sa bawat isa sa halagang 5-10. Ang mga parirala ay hindi masyadong malabo, ngunit wala ring mahigpit na kalinawan, hanggang sa 3 salita. Ang pag-target para sa pagsubok ay kapareho ng para sa kampanya sa advertising. Panahon ng 5-10 araw. Ang average na halaga ng naturang pagsubok ay nagkakahalaga ng 2-4 libong rubles.

Nagustuhan mo ba ang artikulo? Ibahagi sa mga kaibigan sa social media. mga network:

Sa artikulong ito gusto naming pag-usapan kung paano suriin nang tama ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto. Gumagana ang konteksto, tumatakbo ang advertising, ang mga graph ng istatistika ay hindi maiiwasang tumataas at ipinagdiriwang mo ang iyong tagumpay sa iyong ulo, ngunit nagtatapos ang lahat kapag tumawag ang customer at sinabi na ang lahat ay kakila-kilabot at ayaw na niyang makipagtulungan sa iyo. . Paano maiiwasan ang ganitong sitwasyon? Pasensya, aking batang kaibigan! Ngayon malalaman mo na ang lahat.

Ang isa pang mahalagang aspeto ay ang advertising sa konteksto ay masyadong overrated at ang mga problema ay kadalasang nasa labas nito: isang walang kaugnayang produkto, isang website na hindi nagko-convert ng trapiko, hindi magandang pagproseso ng mga application, at iba pa. Samakatuwid, kahit na ang pagsusuri ng pagiging epektibo ng konteksto sa lahat ng aspeto ay nagpakita ng kabiguan, bago gumawa ng mga konklusyon, gumawa ng pagsusuri sa lahat ng iba pang mga yugto ng pakikipagtulungan sa kliyente.

Pamantayan para sa pagsusuri ng advertising ayon sa konteksto

Mag-isip tayo ng matino. Anong pamantayan sa pagsusuri ang sa tingin mo ay maaari at dapat gamitin sa pagbubuo ng mga ulat at karagdagang pagpaplano? Ang advertising sa konteksto, tulad ng anumang iba pang uri ng advertising, ay may partikular na layunin - ang magbenta. Ito ang tiyak na pangunahing at pangunahing criterion kapag sinusuri ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto. Hindi CTR o conversion, ngunit ang bilang ng mga bagong customer. Hayaan kang magkaroon ng cosmic CTR at nakamamanghang conversion, ngunit ang lahat ng ito ay kumukupas kung zero ang matigas ang ulo na makikita sa column ng pagbili.

Ang kahalagahan ng mga sukatan ng pagganap ng online advertising sa pababang pagkakasunud-sunod:

• netong kita;
• bilang ng mga natapos na kontrata;
• bilang ng mga aplikasyon (lead) at mga tawag na natanggap;
• mula sa bisita hanggang sa aplikasyon;
• average na cost per click at bilang ng mga click (trapiko);
• bilang ng mga keyword sa isang kampanya sa advertising.

Gumawa ng talahanayan, ilagay ang mga punto sa itaas doon at maglagay ng halaga para sa bawat indicator. Bukod dito, kailangan mong suriin ang pagiging epektibo hindi ng anumang indibidwal na platform (halimbawa, o), ngunit ng mga indibidwal na kampanya, ad group, at maging indibidwal na mga ad.

Kapag gumuhit ng isang diskarte sa promosyon, agad na itakda ang iyong sarili isang tiyak na layunin, maaaring ito ang bilang ng mga application mula sa site, o, mas mabuti, isang benta. At ipahayag ang iyong plano at mga layunin sa customer. Pagkatapos ng lahat, ang kabaligtaran na sitwasyon ay maaari ding mangyari, kapag ang lahat ay gumagana sa pinakamahusay na posibleng paraan. Ang trapiko ay dumadaloy sa site, ito ay nagko-convert, ang mga order ay patuloy na pumapasok, ang mga produkto ay ibinebenta, ngunit sa parehong oras ang customer ay nananatiling hindi nasisiyahan, dahil sa ilang pagsasanay siya ay nakintal sa ideya na ang conversion ay hindi dapat mas mababa sa 4%, at halimbawa, ang sa iyo ay 2 .5%, ngunit sa parehong oras murang trapiko at mababang halaga pa rin ng mga lead.

Paano makalkula ang mga pangunahing tagapagpahiwatig?

Ngunit upang magkaroon ng mga numerong iyon at may mapag-uusapan, kailangan mo munang ipakilala ang mga sukatan ng pagganap at simulan ang pagsubaybay sa mga ito.

Mga target na aksyon:

1. Web analytics at mga conversion. At . Ito ay maaaring isang subscription, pag-download ng materyal, pagbisita sa isang partikular na page, o pagsasagawa ng naka-target na aksyon sa site.

2. Mga tawag sa telepono. Para sa bawat pinagmumulan ng advertising, mas mainam na gumamit ng hiwalay na numero ng telepono upang matukoy mo kung ano ang epektibong gumagana at maibigay ang pinakamahusay na mga tagapagpahiwatig ng husay at dami. Maaari mo ring gamitin ang .

3. Offline. Kung ang mga mekanismo ng negosyo sa iyong lugar ay nakaayos sa isang paraan na ang kliyente ay nakahanap ng impormasyon sa website, hindi tumatawag, ngunit agad na pumupunta sa tindahan upang bumili, at kahit na ang nagbebenta ay hindi palaging nagtatanong kung saan nanggaling ang mamimili, kung gayon, matalinong gumamit ng mga code na pang-promosyon na nagbibigay ng karapatang bumili sa isang diskwento.

1. CTR. Ang pinakasimpleng tagapagpahiwatig. Kinukuha namin ang bilang ng mga pag-click at hinahati sa bilang ng mga ad impression. Sa magandang CTR indicator, bababa ang cost per click, at mas mataas at mas madalas na ipapakita ang mga ad.

2. Pagbabalik-loob. Ang lahat ng narito ay pamilyar din - ang bilang ng mga hit mula sa site ay dapat na hatiin sa bilang ng mga bisita sa isang tiyak na yugto ng panahon. Upang madagdagan ang tagapagpahiwatig na ito, kinakailangan iyon landing page naglalaman ng parehong impormasyon tulad ng nakasulat sa patalastas. Kung sumulat ka sa advertising sa konteksto na ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng 1000 rubles, at kapag pumapasok sa site ang user ay nakakakita ng figure na 3 beses na mas mataas, kung gayon ang conversion ay magiging zero.

3. Gastos ng customer. Sa pamamagitan ng pagkakatulad sa nakaraang punto, ngayon lang namin hinati ang lahat ng gastos sa trapiko sa bilang ng mga bagong kliyente.

4. . Purong classics ng economics. ROI = (Kita - Gastos)/Pamumuhunan * 100% o Net Profit/Investment * 100%. mga. Magkano ang ibinabayad ng perang ipinuhunan mo sa advertising?

Isang halimbawa ng pagsusuri sa pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto

Ibinigay. Kompanya ng konstruksiyon na "My Home". Mga buwanang gastos sa advertising: Yandex Direct - 20,000 rubles, Google AdWords - 22,000 rubles. Plus 10,000 para sa escort. Ang panahon ng promosyon ay 3 buwan.

Sa gayon kabuuang gastos para sa 3 buwan= 20000*3 + 22000*3 + 10000*3 = 156,000 rubles.

Sa panahong ito, ang kumpanya ng My Home ay nagtapos ng 9 na kontrata na may kabuuang halaga na 21 milyong rubles at isang nakaplanong netong kita na 3,150,000 rubles.

ROI= 3,150,000 / 156,000 * 100% ~ 2019%. Iyon ay, para sa bawat ruble na namuhunan, ang kumpanya ay kumikita sa average na 2,019 rubles. Ang ganitong mataas na rate ng kakayahang kumita ay dahil sa mataas na margin ng negosyo sa konstruksiyon. Sa ibang mga lugar, ang pagkamit ng ganoong ROI ay mas mahirap.

Gamit ang kaalamang ito, maaari mong dagdagan ang pagiging epektibo ng anumang kampanya sa advertising. Ang pangunahing bagay ay ganap na seryosohin ang konteksto. Good luck!

Imposible ang modernong pag-promote ng website nang walang wastong advertising ayon sa konteksto. Ang advertising sa konteksto sa Internet ay nagiging isang epektibong elemento ng gawain ng mga espesyalista sa SEO, na ginagarantiyahan ang paglago ng katanyagan ng mga pahina at ang kanilang pang-unawa ng mga search engine. Ang contextual advertising ay mahalagang text-based na bayad na advertising na ipinapakita kapag ang ilang mga query ay ipinasok sa isang paghahanap.

Ang ganitong kasangkapan ay nagiging ang pinakamahusay na pagpipilian para sa mga komersyal na site na ang tagumpay ay nakasalalay sa mga naka-target na bisita. Kung ang mga nangungunang posisyon sa mga resulta ng paghahanap ay hindi magagamit para sa maraming mga kadahilanan, ang advertising sa konteksto ay nagiging tamang solusyon sa problema.

Contextual advertising sa Internet

Pamamahala ng advertising ayon sa konteksto at pagtatasa ng pagiging epektibo nito

Upang masuri ang pagiging epektibo, sapat na ang paggamit ng mga tool upang sukatin ang mga indicator tulad ng CTR (click-through rate), bilang ng mga pag-click, average na cost per click at iba pa. Bilang karagdagan, kailangan mong suriin ang pagiging epektibo ng pag-uugali ng bisita sa pino-promote na site. Hindi lamang nag-click ang potensyal na kliyente patalastas sa iyong site, kinakailangan para sa kanya na bumili.

Gumagana ang advertising sa konteksto, gumagana ito ng isang buwan, gumagana ito para sa dalawa. Ngunit hindi ito amoy tulad ng malaking pera. At isang mabigat na bato ang lilitaw sa harap mo, at dito ay nakasulat: "Kung ino-optimize mo ang iyong advertising, makakakuha ka ng malaki (o marahil maliit) na kita." Kung tataasan mo ang badyet sa advertising, tataas ang kita, at darating ang tubo gaya ng ipinadala ng Diyos.”

Maaari kang magpabunot ng palabunutan, magtiwala sa iyong intuwisyon, o sumulat sa "Labanan ng Psychics." Mas pinagkakatiwalaan ko ang analytics at mga numero. Sasabihin ko sa iyo ang aking mga lihim ng shamanic kung paano "maramdaman" ang pagiging epektibo ng advertising sa konteksto.

Paano sukatin ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto

Ang pangunahing tagapagpahiwatig para sa lahat ng mga channel sa advertising ay ang halaga ng pagbili o CPO (Cost Per Order). Upang kalkulahin ang halaga ng pagbili, kailangan mong hatiin ang mga gastos sa pagkuha sa bilang ng mga bayad na order. Maaaring kalkulahin ang CPO para sa buong site o para sa bawat channel nang hiwalay.

Kung mas mababa ang presyo ng pagbili, mas epektibo ang pagganap ng channel, campaign o ad group.

Upang ang bilang ng mga application na natanggap mula sa bawat channel ay hindi kailangang matukoy sa pamamagitan ng coffee grounds, inirerekumenda kong mag-set up ng mga layunin sa Yandex.Metrica at Google Analytics nang maaga, hindi bababa sa ilang linggo nang maaga.

At para maunawaan kung gaano karaming kuwarta ang dapat ilabas para makakuha ng isang order, kailangan mong kalkulahin kung gaano karaming pera sa karaniwan ang naidudulot nito para sa negosyo.

Kailangan nating isaalang-alang ang karaniwang bayarin, ang margin, at kung gaano karaming porsyento ng kita ang handa nating gastusin sa pag-akit ng mga bagong kliyente upang mayroon pa tayong natitirang pera para sa isang kotse para sa aming anak at isang apartment para sa aming maybahay.

Ito ay mas mahusay, siyempre, upang gamitin karaniwan LTV (Ang Halaga ng Panghabambuhay ay ang tubo na natatanggap namin mula sa isang kliyente sa buong panahon ng pakikipagtulungan sa kanya). Ngunit ang mga naturang istatistika ay nakolekta sa loob ng maraming taon, at hindi ito palaging magagamit.

Lena, wala akong naintindihan, ipaliwanag mo ng maayos!

Upang gawing mas malinaw, ipapaliwanag ko gamit ang halimbawa ng mga lumang tagapagpahiwatig ng negosyo ng isa sa aming mga kliyente - isang ahensya na nagbebenta ng mga paglilibot sa mga sanatorium sa Caucasus at Belokurikha. Ang rate ng conversion ng site ay 2.43% sa karaniwan, ang ahensya ay nakakuha ng 7,060 rubles mula sa isang benta.

Tukuyin natin ang mga hangganan ng ating kasakiman - ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng advertising ayon sa konteksto na ating pagtutuunan ng pansin. Upang maiwasan ang utang at pautang, maaari kang gumastos ng hindi hihigit sa 100% ng kita na ayon sa teoryang idinudulot nito sa kampanya upang makaakit ng isang lead.

Ngunit kailangan mong magbayad para sa telephony, magbayad ng suweldo sa mga empleyado, at ang mga serbisyo ng LeadMachine ay hindi rin libre. Ngunit ang isang may-ari ng negosyo ay gustong makakita ng kita: mas marami, mas mabuti. Kung isasaalang-alang ito, napagtanto namin na nangangarap kaming gumastos ng humigit-kumulang 20% ​​ng kita sa pag-akit, na 1,412 rubles bawat benta o 212 rubles bawat aplikasyon (CPOо - inaasahang presyo ng pagbebenta at CPLо - inaasahang presyo ng lead).

Bilang resulta, natukoy namin ang mga agwat kung saan gusto naming makita ang mga pangunahing tagapagpahiwatig.

Pag-asa at katotohanan

Nakalkula namin ang mga pangunahing tagapagpahiwatig: ang halaga na aming pinagsusumikapan at itaas na limitasyon, kung saan kailangan mong lumayo. Ngayon ay mabilis nating buksan ang Yandex.Metrica at Google Analytics at kalkulahin kung ano ang katumbas ng tunay na CPL.

Sa Yandex.Metrica, ang bilang ng mga aplikasyon para sa lahat ng mga channel ay maaaring matingnan sa karaniwang ulat na "Mga Pinagmulan, buod".

Sa talahanayang bubukas, pumili ng layunin at tingnan kung gaano karaming mga application ang dinala ng bawat channel.

Maaaring matingnan ang mga gastos sa konteksto sa mga serbisyo sa advertising na Yandex.Direct at Google AdWords. Hinahati namin ang mga gastos sa bilang ng mga aplikasyon at makuha ang aming tunay na gastos sa bawat lead. Tapos sumayaw kami o umiyak.

Kung nababagay sa iyo ang presyo ng lead, sa paghahanap ng kita, magbuhos lang ng mas maraming pera sa iyong badyet sa advertising. Ngunit pagkatapos ng gayong mga pagmamanipula, maaari ring tumaas ang CPL, kaya dapat mong laging panatilihin ang iyong daliri sa pulso.

Kung ang kliyente ay masyadong mahal

Kung ang presyo ng lead ay hindi kasiya-siya, o, mas masahol pa, ito ay mas malaki kaysa sa maximum na pinahihintulutang halaga, ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto ay nag-iiwan ng maraming nais. Kaya kailangan nating maghukay ng mas malalim.

Mas mainam na tingnan ang mga istatistika sa Yandex.Direct sa Metrica. Buksan muli ang mga karaniwang ulat, piliin ang "Direkta, buod" sa mga mapagkukunan, ipahiwatig ang nais na layunin.

Ngayon alam mo na ang bilang ng mga aplikasyon para sa bawat kampanya. Maaaring tingnan ang mga gastos sa ulat na "Direkta - gastos", kung tama mong na-configure ang pagsasama ng dalawang serbisyo, o sa "Yandex.Direct".

Ang mga istatistika ng Google AdWords sa bilang ng mga aplikasyon at gastos ay pinakamahusay na tinitingnan sa Google Analytics. Upang gawin ito, piliin ang “Mga Pinagmumulan ng Trapiko” – “AdWords” – “Mga Kampanya”. Dapat munang i-synchronize ang dalawang serbisyo sa isa't isa.

Ang mga kampanya kung saan ang halaga ng isang application ay hindi angkop sa iyo ay maaaring hindi paganahin, suriin para sa mga error at i-optimize.

Ang pagiging epektibo ng advertising sa konteksto sa mga pag-click

Ang isa pang indicator na makakatulong na matukoy ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto ay CPC, o cost per click.

Bumalik tayo sa ating halimbawa. Sa isang perpektong mundo, gumagastos kami ng hindi hihigit sa 212 rubles sa isang aplikasyon. Pag-convert ng website – 2.43%. Yung. Humigit-kumulang bawat ika-41 na bisita sa site ay nagsusumite ng kahilingan. Tawagan natin ang indicator na ito n;

Kung gayon ang CPC sa isang perpektong mundo ay hindi lalampas sa 212 / 41 = 5 rubles 17 kopecks. Maaaring itakda ang halagang ito sa Direct at AdWords bilang pinakamataas na presyo pangkatin. Ngunit magkakaroon ng kaunting mga impression at paglipat, kaya mas mahusay na unti-unting taasan ang parameter na ito hanggang sa makamit mo ang nais na trapiko.

Kapag tinataasan ang maximum na cost per click, tandaan na may limitasyon kung saan maaaring maghintay sa iyo ang kapahamakan at kahirapan. Madaling kalkulahin:

Ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto sa ROI

Ginagawang simple at awtomatiko ng mga serbisyo ng end-to-end na analytics ang lahat ng kalkulasyong ito. Naiintindihan mo ang mga gastos ng bawat channel at nakikita mo ang mga kita, nakikita mo ang return on investment.

Kung hindi posible na gumamit ng naturang serbisyo, kontrolin lang ang mga gastos at presyo ng aplikasyon para sa bawat channel at ihambing ang mga ito sa kita. Sinubukan kong ipaliwanag nang simple hangga't maaari kung paano ito ginagawa.

Ngunit maging handa na ang pag-optimize ng advertising nang hindi isinasaalang-alang ang ROI para sa bawat channel ay maaaring maging backfire. Sa aming halimbawa, ang halaga ng isang application mula sa Yandex.Direct ay lumampas sa CPLo ng 14%, at isang application mula sa Google AdWords ng 52%. Ngunit mas mataas ang ROI ng AdWords: nakatanggap kami ng mas malaking kita mula sa channel na ito para sa 22 application kaysa sa 23 mula sa Yandex.Direct. Kaya ito napupunta.