Tungkol sa mga paraan ng pakikipag-ugnayan sa mamimili at mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging epektibo - isang pag-aaral ng asosasyon para sa suporta at pagpapaunlad ng interactive na advertising IAB Russia.

Sa mga bookmark

pagpapakilala

Sa isang oversaturated na kapaligiran ng media, ang mga advertiser ay patuloy na naghahanap ng mga pagkakataon upang mabawasan ang ingay ng impormasyon at makuha ang atensyon ng kanilang madla. Ang online na audio advertising ay may natatanging kakayahan na malampasan ang mga hamong ito, na ginagawa itong isang mahalagang format para sa pag-aaral at malawakang paggamit sa marketing.

Salamat sa mga inobasyon sa mga kotseng nakakonekta sa Internet at sa telepono ng may-ari, ang paggamit ng mga smartphone “on the go,” lalong popular na mga voice bot at assistant, at ang pagtagos ng “Internet of Things” sa mga gamit sa bahay, damit at iba pang mga bagay na naisusuot. , nililikha ang mga kundisyon kung saan ang mamimili ay palaging online, ngunit ang Kanyang tingin ay hindi palaging nakadirekta sa screen.

Sa ganitong mga kundisyon, ang mga komunikasyon sa format ng audio ay maaaring sumakop ng isang makabuluhang bahagi ng merkado, at sa ilang mahabang panahon - kahit na ang tanging posibleng kasangkapan upang makipag-ugnayan sa madla.

Ang mataas na rate ng paglago ng mga broadcast ng musika at talk, ang paglipat sa pamamahagi ng nilalaman ng radyo mula sa mga frequency ng FM patungo sa online ay naging mga katalista din para sa pagtaas ng pagtagos at pag-abot ng audio advertising sa Internet.

Kaugnay ng mga natukoy na uso, sa inisyatiba ng mga miyembro ng IAB Russia, isang hiwalay na komite ang nilikha noong 2017 upang gumana sa online na audio advertising. Ang mga sumusunod na gawain ay itinatag:

• ​Paglikha ng isang glossary at paglalarawan ng ecosystem ng audio advertising segment.
• Pagtukoy sa mga pamantayan para sa format na ito at mga diskarte sa pagtatasa ng pagiging epektibo nito.
• Paggawa gamit ang mga metro upang ipakita sa publiko ang audience at iba pang mahahalagang katangian ng audio segment.
• Pagbuo ng mga rekomendasyon para sa mga marketer at site sa paggamit ng audio advertising.
• Mga kaugnay na aktibidad na pang-edukasyon

Si Mikhail Ilyichev (Unisound, Zvooq) ay nahalal na tagapangulo ng komite. Ang mga miyembro ng IAB Russia ay kasangkot sa gawain sa loob ng balangkas ng unang kick-off na pulong noong Abril 24, 2017 at para sa pagsasama-sama ng materyal na ito:

• Dmitry Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesyev-Les, Maligayang Lunes.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

At gayundin ang mga eksperto sa industriya:

• Vlad Doroshenko, Pangkat M.
• Maria Evgrafova, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsova, Digital Box.
• Oleg Ostashevsky, Digital Audio Agency.
• Alexandra Sadovnichaya, CodeofTrade.

Format ng audio advertising

Sa 2017, ang pinakakaraniwang halimbawa ng audio advertising ay nananatiling advertising sa terrestrial radio. Gayunpaman, dahil sa paggalaw ng industriya ng pagsasahimpapawid ng radyo sa Internet, pati na rin ang paglitaw online ng isang makabuluhang bilang ng mga independiyenteng media at mga serbisyo na aktibong gumagamit ng audio, ang dami ng mga komunikasyon sa marketing ng audio sa Internet ay maihahambing na sa advertising. turnover ng terrestrial radio.

Ang napakaraming imbentaryo na naroroon sa merkado sa 2017 ay kinabibilangan ng paglalagay ng audio advertising sa in-stream na format. Ang format at media ng audio advertising sa out-stream (halimbawa, sa mga navigator, kaswal na laro, fitness application, atbp.) ay hindi isinasaalang-alang sa materyal na ito dahil sa pagnanais na mapanatili ang focus, ngunit ang kanilang hitsura sa merkado sa medium termino ay inaasahan.

Mga lugar at media

Ang mga pangunahing platform para sa paglalagay ng online na audio advertising:

• Mga serbisyo ng streaming ng musika (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Mga aggregator ng musika.
• Mga aggregator ng podcast (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Online na broadcast ng mga istasyon ng radyo (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Mga serbisyo para sa pakikinig at pag-download ng mga audiobook (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Pagho-host ng video (nagpe-play ang recording kapag na-pause ng user ang video).

Mga katangian ng segment

Ang kabuuang abot ng madla sa online na kapaligiran na magagamit para sa mga komunikasyon sa marketing sa audio format ay tinatantya sa 65 milyong natatanging bisita bawat buwan at hindi bababa sa 23 milyon bawat linggo. Ang average na oras na ginugugol ng isang user sa mga site na sakop ng online na audio advertising ay humigit-kumulang 3.5-5 na oras bawat linggo. Sa pamamagitan ng 2017, higit sa 100 mga platform, kabilang ang VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, ay nag-adapt ng format at nagbibigay ng mga serbisyo para sa paglalagay ng naturang advertising nang independyente o sa pamamagitan ng mga ahensya (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO at Unisound).

Ang mas detalyadong katangian ng segment ay ipapakita sa mga sumusunod na dokumento ng komite ng IAB Russia pagkatapos ng magkasanib na trabaho sa mga metro. Gayunpaman, nararapat na tandaan na kapag hiniling, ang mga ahensya ng advertising at platform ay nagbibigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa kanilang madla, kabilang ang data ng pag-uugali at mga kagustuhan sa media.

Ang segment ng audio advertising ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang makabuluhang bahagi ng imbentaryo na ipinakita sa mobile platform: Sumasang-ayon ang mga eksperto na ang bahaging ito ay higit sa 50%. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang nilalamang audio ay maginhawa para sa pakikinig on the go at hindi hinihingi sa screen.

Sa hinaharap, ang imbentaryo ng online na audio advertising ay inaasahang lalawak dahil sa mga bagong platform na angkop para sa format na ito at nagiging popular sa mga user. Ito ay mga media system para sa mga kotse, voice assistant at bot.

Interactive na audio advertising

Dahil ang online na kapaligiran ay naglalaman ng mga kundisyon para sa interactive na pakikipag-ugnayan sa madla, sinasamantala rin ito ng mga tagalikha ng audio advertising.

Nagiging kapaki-pakinabang ang format hindi lamang para sa pagtaas ng interes sa mga produkto o serbisyo, ngunit para din sa pag-convert ng atensyon na ito sa mga naka-target na pagkilos.

Tinitiyak ang pakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng mga interactive na elemento ng audio advertising. Ang pinakakaraniwan sa mga ito ay isang graphic na kasamang banner na nakalagay sa screen ng device (kabilang ang sa itaas ng lock screen sa mga smartphone) habang nagpe-play ang isang advertising audio recording.

Sa ilang mga site, ang kasamang banner ay nananatili sa screen pagkatapos ng audio clip upang mabigyan ang user ng pagkakataong makipag-ugnayan sa pinakamaginhawang oras.

Bilang karagdagan sa kasamang banner, maraming mga site ang gumagamit ng iba't ibang uri ng mga interactive na link na inilagay sa loob ng player na may nilalamang media o sa tabi nito. Dapat nating asahan ang pagbuo ng interactive na audio advertising sa Russia sa parehong direksyon.

Mga halimbawa ng Mobile at Amazon Alexa:

Mga pamantayan sa format

Audio clip:

• Timing hanggang 30 segundo.
• Ang file ay nasa MP3 format (MPEG version 2) na may sampling frequency na 16000 Hz at bitrate na 48 kilobits per second.

Kasamang Banner:

• 240 by 400 pixels at iba pang laki na karaniwan sa RuNet.
• Isang "pintura", na kadalasang matatagpuan sa tabi ng player sa mga web page.

• Mga imahe o banner nang direkta sa itaas ng mga cover ng nilalaman ng media (halimbawa, bilang kapalit ng isang album cover), kasama ang sa lock screen ng isang smartphone.
• Isang linya ng text (static o tumatakbo) sa lugar ng pangalan ng nilalaman ng media sa loob ng player o sa tabi nito.

Bilang isa pang bentahe ng format, dapat tandaan na ang ganitong uri ng advertising ay inilalagay sa nilalamang audio, ang pagkonsumo nito ay hindi nangangailangan ng pakikipag-ugnayan sa device. Nagbibigay-daan ito sa madla na makilahok sa mas malawak na hanay ng mga interactive na pagkilos kumpara sa iba pang mga format ng media, habang pinapanatili ang kakayahan ng user na magpatuloy sa pakikinig sa nilalamang audio habang ginagawa ang mga pagkilos na ito:

• Pumunta sa landing page.
• Pumunta sa application.
• Nagpapadala ng email.
• Lumikha ng isang kaganapan sa kalendaryo.
• I-save ang link o Detalyadong impormasyon sa mga tala upang maibalik mo ito sa pinakakumbinyenteng sandali.
• Tumawag o magpadala ng SMS.
• Pagdaragdag ng isang item sa cart para sa kasunod na pagbili.

Dahil sa ilang mga sitwasyon, ang mga screen ay naiiwan nang walang pag-aalaga, at sa kaso ng lalong sikat na mga voice assistant (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby, atbp.) sila ay hindi umiiral, sa mga merkado kung saan nagsimula ang format ng online na audio advertising. upang bumuo ng mas maaga, sa 2017 Sa taong ito, ang teknolohiya ng pakikipag-ugnayan ng boses ay ginamit na, kung saan ang user ay maaaring tumugon sa audio advertising gamit ang pagsasalita, na angkop para sa mas malaking bilang ng mga sitwasyon ng pakikipag-ugnayan sa madla.

Kontrol sa pag-playback

Bilang isang panuntunan, hindi maaaring laktawan ang mga audio ad, at ang mga user ay hindi binibigyan ng mga solusyon sa interface para dito. Sumang-ayon ang mga eksperto na hindi bababa sa 97% ng mga gumagamit ang nakikinig sa naturang advertising hanggang sa katapusan, ito ay isa pang bentahe nito.

Kadalasan, ang interface ay nagbibigay ng kakayahang i-pause ang isang advertising audio clip, na nagpapataas ng katapatan ng madla sa format. Bilang karagdagan, kapag lumipat ang mga manlalaro mula sa nilalamang media patungo sa audio advertising, ang antas ng volume na itinakda ng user ay mapapanatili.

Paglalagay ng nilalaman

Sa karamihan ng mga kaso, isang advertising audio clip lamang ang pinagsama sa isang yunit ng nilalaman ng media. Kaya, ang kawalan ng ingay ng impormasyon at "aksidenteng" kumbinasyon sa advertising ng mga kakumpitensya ay isa sa mga pangunahing bentahe ng online na audio advertising.

Mga pamamaraan para sa paglalagay ng online na audio advertising

• Mix ng audio- isang kampanya sa advertising na pangunahing binuo sa audio advertising na may paglahok ng ilang mga platform at audio advertising network (kabilang ang isang seleksyon ng audio advertising sa terrestrial radio).
• Mediamix- isang kampanya sa advertising kung saan ginagamit ang audio advertising kasama ng iba pang mga format alinsunod sa mga partikular na layunin at tungkulin.
• Branded Sponsorship- pagbanggit ng isang brand sa anyo ng isang audio na mensahe na ang kumpanya ay nag-sponsor ng nilalaman na sinamahan ng audio advertising o access ng user sa nilalamang ito, na karaniwang ibinibigay para sa isang bayad o may mga paghihigpit.

Ang pangunahing modelo ng pagbili noong 2017 ay CPT - cost per thousand audio contact sa target na audience. Kapag bumibili ng audio advertising placement, ang mga sumusunod na uri ng pag-target ay karaniwang available:

• Rehiyon ng koneksyon.
• Kasarian at edad.
• Antas ng kita ng gumagamit.
• Mga interes.

Para sa pag-target alinsunod sa mga kinakailangan ng customer, ginagamit ng mga site at ahensya ang kanilang sarili at third-party na data

Mga sukatan at ulat

• Ang bilang ng mga audio contact na may target na madla para sa bawat indibidwal na komersyal (tanging ang mga kung saan ang pag-record ay na-play 75% ay isinasaalang-alang).
• Ang bilang ng mga kaganapan at pagkilos na nauugnay sa mga kaukulang interactive na elemento ng audio advertising (mga impression, pag-click, transition, atbp.).

Mga tool para sa pag-verify ng mga sukatan, na ginawa sa suporta ng IAB at ginamit sa Russia:

• VAST (Video Ad Serving Template) para sa pag-verify ng video advertising.
• (Digital Audio Ad Serving Template) upang i-verify ang pagkakalagay ng audio advertising.

Ang parehong mga instrumento ay ginagamit sa merkado ng Russia.

Karaniwang kasama sa mga karaniwang dokumento sa pag-uulat sa paglalagay ng online na audio advertising para sa mga site at ahensya ang sumusunod na impormasyon:

• Bilang ng mga audio contact.
• Pag-abot sa target na madla.
• Mga uri ng device, platform.
• Heograpiya ayon sa rehiyon.
• Dynamics sa araw.
• Mga screenshot ng mga placement ng mga kasamang banner o iba pang interactive na link sa online na audio advertising, pati na rin ang mga istatistika sa mga ito na nauugnay sa mga format ng display (mga impression, pag-click, atbp.).

Mga pangunahing katangian ng online na audio advertising

Kasabay nito, salamat sa paglalagay sa isang interactive na kapaligiran, ang online na audio advertising ay hindi lamang maaaring lumikha ng demand, ngunit agad din itong i-convert sa mga naka-target na aksyon.

• Malaki, mabilis na lumalagong progresibong madla.
• Mababang gastos sa pakikipag-ugnayan.
• Epektibong maabot ang mga mobile audience.
• Ang kakayahang maakit ang atensyon ng madla sa gitna ng ingay ng impormasyon ng mga format ng pagpapakita.
• Gumagana ito sa mga kaso kung saan ang display advertising at karamihan sa iba pang mga format ay hindi epektibo.
• Ganap na masusukat.
• Ito ay ligtas para sa tatak, tulad ng sa halos lahat ng mga kaso ito ay pinagsama sa propesyonal na nilalaman ng media.
• Malawak na saklaw sa oras, heograpiya at demograpiko upang piliin ang target na madla at mga sandali ng pakikipag-ugnayan dito, pati na rin ang kakayahang magamit ng pag-target.
• Mataas na antas ng pakikipag-ugnayan at pagiging tugma sa mga interactive na feature.

Noong Oktubre 2014, ang TNS Russia, na kinomisyon ng ahensya ng Unisound, ay nagsagawa ng pag-aaral sa pagiging epektibo ng audio advertising sa Internet. Bilang resulta, nakuha ang data sa pakikinig sa musika sa Internet, mga saloobin sa audio advertising, at isang pagtatasa ng pagiging epektibo ng advertising ay ibinigay gamit ang halimbawa ng mga kampanya sa advertising ng Adidas at Yota. Ang pag-aaral ay isinagawa gamit ang isang online na survey ng mga residente ng mga lungsod ng Russia na may populasyon na higit sa 100 libong mga tao.

Ang mga sumusunod na konklusyon ay ginawa:

• Humigit-kumulang 52% ng mga user na nakipag-ugnayan sa audio advertising ay hindi nakitang nakakainis, at 30% ang nag-rate dito ng positibo.
• Halos 75% ng mga user ang handang tumanggap ng audio advertising sa ilalim ng ilang partikular na kundisyon.
• Mahigit sa kalahati ng mga user ang sumasang-ayon sa pag-advertise kung bilang kapalit ay makakatanggap sila ng ganap na access sa nilalaman (56%) o isang diskwento dito (57%). Kapansin-pansin na kung angkop ang patalastas, 50% ng madla ay handang makinig dito nang libre.
• Sa mga pamilyar sa audio advertising, 71% ay handang makinig sa higit sa dalawang ad bawat oras ng pakikinig sa musika.
• Naalala ng 60% ng mga user ang advertisement, at nagustuhan ito ng parehong bilang (Adidas creative audio clip).

• Trabaho o pag-aaral sa sarili.
• Iba't ibang uri online na aktibidad: paggamit ng mga social network, pagbabasa ng balita at iba pang nilalamang teksto, mga laro, pamimili, pag-surf sa Internet.
• Naglalakbay sa pamamagitan ng kotse, sa pampublikong transportasyon at sa paglalakad.
• Gawaing bahay.
• Mga aktibidad sa palakasan.

Ang isang espesyal na tampok ng format ay ang higit na kahandaan ng mga user na interesado sa nilalaman ng mensahe ng advertising na kasunod na bisitahin ang website ng advertiser o ang pahina ng application nito, dahil walang karagdagang pagkilos ang kinakailangan mula sa user upang magpatuloy sa paggamit ng nilalaman ng media.

Pagsusuri ng aplikasyon at pagiging epektibo

• Partikular na suporta kampanya sa advertising o pagbabahagi.
• Nadagdagang kaalaman tungkol sa isang tatak, produkto o serbisyo.
• Tumaas na pakikipag-ugnayan ng madla.
• Pamamahala ng relasyon sa customer.
• Direktang marketing.

Upang mas tumpak na masuri ang pagiging epektibo ng ganitong uri ng advertising, maaari mong gamitin ang attribution (post-listening) - isang teknikal na solusyon na nagbibigay-daan sa iyong subaybayan ang mga user na nagsagawa ng naka-target na online na aksyon sa anumang partikular na panahon pagkatapos makinig sa audio advertising. Halimbawa, nakinig ang isang user sa isang video at pagkatapos ng maikling panahon ay nagpunta sa website ng advertiser nang nakapag-iisa o sa pamamagitan ng isang search engine.

Para sa isang independiyenteng pag-audit ng audio advertising, magagamit din ng mga customer ang "pixel" ng mga third-party na analytics system (Adriver, Adfox, DoubleClick), na inilalagay sa audio advertising at kinokolekta ang lahat ng pangunahing impormasyon, na nagbibigay ng access dito online.

Upang pataasin ang pagiging epektibo ng online na audio advertising, maaari mong gamitin ang remarketing na may display o banner na format. Ang user kung kanino nagkaroon ng audio contact ay maaaring magpakita ng banner sa mga website at application na nagpapatuloy sa linya ng komunikasyon ng audio clip. Ito ay isang maginhawang tool para sa pakikipag-ugnayan sa isang interesadong madla kapag nakita ng mga user ang kanilang sarili sa harap ng screen at kapag ito ay maginhawa para sa kanila na magsimulang makipag-ugnayan sa brand.

Upang pataasin ang bisa ng online na audio advertising sa audio mix (co-location sa terrestrial radio), teknikal na posibleng i-synchronize ang radio advertising sa mga yugto ng panahon para sa paglalagay ng online na audio advertising. Sa kasong ito, nangyayari ang "purong saklaw" ng target na madla: ipinapalagay na ang parehong tao ay hindi sabay na nakikinig sa dalawang mapagkukunan ng nilalamang audio (sa FM na radyo at sa Internet).

Ang interactive na advertising sa audio mix ay hindi lamang lumilikha ng kamalayan at dalas ng pakikipag-ugnayan, ngunit maaari ring i-convert ang nabuong interes sa mga naka-target na pagkilos. Samakatuwid, sa mga outreach campaign, makatuwirang ilagay ang interactive na pag-advertise sa audio mix bilang isang "pangalawang alon" pagkatapos mapataas ang dalas ng mga contact.

Tulad ng kaso sa iba pang mga format, pinakamahusay na gumaganap ang online na audio advertising kapag partikular itong nilikha para sa pakikinig.

Gayundin, upang mapataas ang pagiging epektibo ng online na audio advertising, may pagkakataon ang mga marketer na mag-post ng iba't ibang malikhaing nilalaman depende sa ilang pamantayan:

• Kasarian, edad.
• Platform ng device.
• Oras ng araw, araw ng linggo.
• Lokasyon.
• Uri ng media content kung saan inilalagay ang advertising: mga playlist, mga broadcast sa radyo, mga video, mga laro, mga podcast, mga audiobook, at iba pa.

Malikhain

Kapag gumagawa ng creative para sa online na audio advertising, dapat isaalang-alang ng mga marketer ang mga sumusunod na salik:

• Ang self-sufficiency ng mensahe sa advertising, ang focus nito sa audio-first na komunikasyon, na kinabibilangan ng contact at transmission ng lahat ng kinakailangang impormasyon sa pamamagitan ng audio.
• Ang mga kakayahan ng online na kapaligiran at maging ang partikular na platform kung saan ipinamamahagi ang audio advertising kapag gumagawa ng isang tawag sa naka-target na pagkilos.
• Nakakaaliw na karakter, hindi malilimutang nilalaman.
• Kahirapan sa paggawa ng desisyon tungkol sa isang pagbili o iba pang target na pagkilos.
• Ang konteksto ng nilalaman, na tumutukoy, sa partikular, emosyonal na kalagayan audience sa oras ng audio contact.

Pagbili ng audio advertising

Ang audio advertising ay isang solong format ng advertising (anuman ang platform at media kung saan ito ipinamamahagi). Samakatuwid, ang pagbili at pagpaplano, pati na rin ang malikhaing paglikha para sa online na audio advertising at radio audio advertising ay dapat isagawa ng parehong koponan.

Naniniwala ang mga eksperto sa IAB Russia na sa katamtamang termino, ang mga yunit ng pagbili ng radyo ay dapat na maging mga koponan sa pagbili ng audio advertising (kabilang ang sa Internet). Nalalapat din ang pagpapalagay na ito sa pagpaplano. Ang ganitong mga aksyon:

• Papataasin ang kahusayan ng pagbili ng bawat anyo ng audio advertising.
• Papayagan ka nilang samantalahin ang lahat ng mga pakinabang ng online na kapaligiran upang makamit ang iyong mga layunin.
• Magbibigay sila ng mga karagdagang pagkakataon sa pamamagitan ng pagsasama ng audio advertising sa iba pang mga format, hindi lamang sa mga mix, kundi pati na rin sa pamamagitan ng iba pang mga tool (sa partikular na retargeting).
• Isentro ang responsibilidad.
• Binibigyang-daan kang mabisa at holistically suriin ang mga resulta.

Buod

• Mag-access ng malaking audience sa iba't ibang oras, nasa harap man ng screen ang user o wala.
• Sapat at nakokontrol na dalas.
• Mataas na pakikipag-ugnayan at magkakaibang paraan ng pag-target.
• Pagsusukat (kabilang sa mga mobile platform).

Market at ecosystem

Grade

Ang pagtatasa ng merkado ng online na audio advertising ay isasagawa ayon sa pamamaraan ng ACAR (ang dami ng advertising sa paraan ng pamamahagi nito), ayon sa kung saan ang hangganan ay iginuhit sa pagitan ng nagbebenta at bumibili. Isinasaalang-alang nito ang pera (hindi kasama ang VAT) na natanggap ng mga site (mga mapagkukunan ng Internet) bilang resulta ng pagbebenta ng imbentaryo ng audio advertising nang direkta at sa paglahok ng mga network ng advertising at mga programmatic na mekanismo. Ang komisyon ng mga nagbebenta ay kasama sa pagpapahalaga sa merkado.

Napagpasyahan na magsagawa ng unang pagtatasa sa pamamagitan ng pag-survey sa lahat ng manlalaro na nagbibigay ng mga serbisyo para sa paglalagay ng online na audio advertising batay sa mga resulta ng 2017.

Ayon sa mga pag-aaral na isinagawa ng mga sosyologo, ang advertising sa radyo ay bahagyang mas mababa kaysa sa advertising sa telebisyon sa mga tuntunin ng memorability. Ang epekto ng isang minutong audio clip ay katumbas ng 75% ng epekto ng isang regular na kalahating minutong clip sa telebisyon. Sa kabila ng katotohanan na ang halaga ng advertising sa radyo ay lima hanggang anim na beses mas mababang presyo sa video advertising.
Ipinapakita ng mga resulta ng pananaliksik na mas madaling kumbinsihin ang mga tao sa mga salita tungkol sa mga benepisyo ng isang bagong produkto o serbisyo. Mas gusto nila ang produkto at mas gustong bilhin ito ng mga tao kaysa kapag may kasamang mga larawan ang mga salita. Ang epektong ito ay nangyayari dahil sa mga katangiang pisyolohikal pang-unawa. Mas mabilis ang reaksyon ng tainga kaysa sa mata. Ang mga kawalan ng advertising sa radyo ay ang limitadong mga elemento ng impluwensya sa kliyente at ang kawalan ng kakayahang ipakita ang produkto at ulitin ang narinig.
Upang mapataas ang epekto ng advertising sa radyo, ipinapayong sundin ang mga sumusunod na tip:
Ang mensahe sa advertising ay dapat kasing simple hangga't maaari at madaling maunawaan ng tainga.
Ang mensahe ay dapat na madaling matandaan.
Ang kakanyahan ng mensahe sa advertising ay dapat maihatid sa loob ng 6–8 segundo.
Dapat itong kasangkot sa imahinasyon.
Ang ideya sa advertising ay dapat na maikli.
Kailangan mong agad na mainteresan ang nakikinig.
Kung mayroong magkatulad na mga kampanya sa advertising sa radyo at TV, ang parehong mga himig, mga call sign, mga text, atbp. ay dapat gamitin.
Ang tagal ng ad ay hindi hihigit sa 30 - 40 segundo.
Dapat suriin ang advertising sa radyo pagkatapos makinig.
Maipapayo na panatilihin ang istilo ng istasyon ng radyo kung saan naka-post ang audio clip.

Ang mapanghikayat na kapangyarihan ng advertising sa radyo

Ang isa sa mga pangunahing bentahe ng radyo ay ang napakalaking kapangyarihan nito sa panghihikayat. K. L. Bove at W. F. Ahrens sa aklat na "Modern Advertising" ay nag-uusap tungkol sa taya ni Martin Block, isa sa mga unang tagapagbalita ng istasyon ng radyo ng Amerika na "WNEW". Sa paniniwalang maraming babae ang bumiyahe mula New Jersey patungong New York para mamili, bet niya na makukuha niya ang ilan sa kanila sa radyo para bumalik at bumili ng damit mula sa kanyang sponsor sa New Jersey. At sa katunayan, pagkatapos mag-air, nakumbinsi niya ang ilang kababaihan tungkol dito.

Bakit may ganitong kapangyarihan ang radyo? Ilang dekada na ang nakalilipas, natuklasan ng mga siyentipiko na maraming tao ang nakakaalala ng isang listahan ng mga salitang binibigkas nang malakas kaysa sa parehong listahan na ipinakita sa nakalimbag na anyo. Ang mga mananaliksik mula sa Northwestern University sa USA ay nagsimulang pag-aralan ang isyung ito nang mas malalim noong dekada 80. Bilang resulta, napag-alaman na ang utak ng tao ay nakakaunawa ng isang binibigkas na salita sa loob ng 140 milliseconds. Bukod dito, ang auditory perception ay tumatagal ng mas matagal sa mga tao kaysa sa visual na perception. Kung ang visual na imahe ay kumukupas sa mas mababa sa 1 segundo, ang auditory perception ay tumatagal ng 45 beses na mas mahaba.

Ang tinukoy na mga tampok utak ng tao Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na mas madaling kumbinsihin ang mga tao sa mga merito ng isang produkto na may mga salitang binibigkas nang malakas. Sa kasong ito, mas gusto nila ang produkto at mas gustong bilhin ito kaysa sa mga kaso kung saan kumbinsido sila sa mga nakalimbag na salita.

AIDA scheme

Maaari mong suriin ang isang patalastas sa radyo gamit ang AIDA scheme

Ang AIDA ay isang konsepto na nagpapaliwanag kung paano gumagana ang pananaw ng mamimili. Ito ay kumakatawan sa isang serye ng mga sunud-sunod na yugto sa reaksyon ng "mga mamimili" sa isang mensahe sa advertising.

Pansin -> Interes -> Pagnanais -> Aksyon ->

Pansin -> Interes -> Pagnanais -> Aksyon

Ang scheme ng AIDA ay isang "skeleton", "fish", "template" para sa paglikha ng advertising sa radyo. Sa simula ng video, gumamit ka ng maliliwanag na tunog, boses, imahe - upang maakit ang atensyon, ang susunod na "segment" ng video ay dapat pukawin ang "interes" ng nakikinig sa radyo, ang susunod na bahagi ay idinisenyo upang lumikha ng isang "pagnanais" na gumamit ng mga serbisyo o bumili ng produkto, at ang pagtatapos ng audio clip ay dapat mahikayat ang nakikinig na kumilos: bumangon at kunin ang mga produkto, tumawag, uminom at kumain :) Kailangan mo lang tandaan na ang AIDA para sa advertising sa radyo ay hindi isang dogma, tulad ng sa anumang negosyo kailangan mong magkaroon ng isang pakiramdam ng proporsyon at panlasa.

Ang AIDA ay isang pangkalahatang pormula para sa pang-unawa ng nakikinig sa advertising sa radyo. Ang advertising sa radyo na binuo sa prinsipyong ito ay mas mahusay na hinihigop ng utak ng isang potensyal na mamimili ng mga serbisyo at kalakal at, nang naaayon, makakakuha ka ng mas malaking kita mula sa naturang advertising sa radyo.

Pana-panahon ng audio advertising

Ayon sa mga propesyonal, kapag nagsasagawa ng mga kampanya sa advertising, kinakailangang isaalang-alang ang naturang kadahilanan bilang seasonality. Ang lahat ay sasang-ayon na sa taglamig ang tawag na palayawin ang iyong sarili sa mga soft drink ay hindi angkop. Bilang isang patakaran, ang oras ng taon ay awtomatikong isinasaalang-alang kapag lumilikha ng advertising, gayunpaman, ang mga tagalikha nito ay madalas na nakalimutan ang isang mahalagang kadahilanan - ang mga pana-panahong pagbabago sa sikolohikal na estado ng mga mamimili.

Dapat sabihin na nararamdaman natin ang impluwensya ng salik na ito nang hindi namamalayan. Paano, halimbawa, maipapaliwanag natin ang pagdagsa ng lahat ng uri ng advertising bago ang holiday? Una sa lahat, isang ganap na natural na pagtaas ng demand. Ngunit tumataas ang demand hindi lamang dahil sa pagnanais ng mga tao na bumili ng mga regalo o mga kalakal, ipinaliwanag din ito ng pangkalahatang estado ng euphoria bago ang pista opisyal. At sa ganitong estado, pinahihintulutan ng mga tao ang kanilang sarili nang kaunti pa kaysa karaniwan.

Ang halimbawang ito ay nagpapakita kung gaano kahalaga ang sikolohikal na sangkap. Ang kadahilanan na ito ay dapat isaalang-alang hindi lamang kapag naghahanda ng mga pana-panahong pag-agos ng advertising, kundi pati na rin kapag lumilikha ng mga slogan ng advertising sa kanilang sarili.

Kaya, sa taglamig, ang mga tao, bilang panuntunan, ay nagdurusa sa kakulangan ng positibong emosyon. Samakatuwid, ang advertising sa taglamig ay dapat na maliwanag, makulay, senswal upang magising ang mga tao mula sa hibernation.

Kinakailangan din na isaalang-alang ang oras ng taon, na nagpapakita ng iba't ibang aspeto ng produkto sa isang kanais-nais na liwanag. Kaya, nanonood ng snowstorm sa labas ng bintana, ang isang tao ay mas malamang na makinig sa isang advertisement para sa isang autonomous boiler house kaysa sa isang tawag para bumili ng aircon. Gayundin, ang kakulangan ng iyong sariling substation ay tiyak na nararamdaman sa malamig na gabi ng taglamig, kapag ang mga problema sa kuryente ay lumitaw, at hindi sa isang mainit na hapon ng tag-araw.

Sa tag-araw, ang lahat ng pagbanggit ng kasiya-siyang lamig at pag-save ng lilim ay nakakaakit ng pansin ng mamimili, ngunit sa taglamig ay hindi sila napapansin o nagdudulot ng pangangati.

Sinasabi ng mga psychologist na ang anumang lilim, tunog at imahe ay nananatili sa ating memorya. Ang isang apela sa advertising ay maaaring maging kapansin-pansin sinag ng araw sa gitna ng isang madilim na taglagas, habang ang isa pa ay maaaring, sa kabaligtaran, patindihin ang estado ng kawalang-interes. Siyempre, hindi posibleng isaalang-alang ang mga pana-panahong pagbabago sa sikolohikal na kalagayan ng bawat tao, ngunit ang mga tagalikha ng advertising ay maaaring umasa sa mga pangkalahatang ideya tungkol sa kung ano ang kulang sa mga tao sa iba't ibang oras ng taon. Ang diskarte na ito ay walang personalidad, ngunit ito ay epektibo pa rin. Marahil, gamit ang diskarteng ito, ang mga tagalikha ng advertising ay hindi bababa sa hihinto sa makulay na paglalarawan ng mga pakinabang ng isang high-speed elevator sa harap ng patuloy na mga problema sa kuryente, central heating at mainit na tubig.

Sa konklusyon, nais kong tandaan muli na ang pagbabago ng mga panahon ay may kapansin-pansing epekto sa sikolohikal na kalagayan tao. Ang salik na ito ay dapat isaalang-alang kapwa kapag naghahanda ng mga kampanya sa advertising at kapag gumagawa ng partikular na advertising. Sa madaling salita, kung ano ang nagtutulak sa isang tao na bumili ng produkto sa tag-araw o tagsibol ay maaaring maging sanhi ng kabaligtaran na epekto sa taglamig.

- Tumutok sa isang komersyal na ideya (radio advertising object). Kung marami sa kanila, unahin ang mga ito.
- Kunin ang aksyon na gusto mo mula sa nakikinig sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa stereotype na nauugnay sa pagkilos na ito (mga katangiang tunog, parirala, musika, boses).
- Sabihin ang pangalan ng advertiser (pangalan ng kumpanya, ina-advertise na produkto) sa lalong madaling panahon. Ulitin ito nang hindi bababa sa tatlong beses nang hindi pinapalitan ng mga panghalip.
- Lumikha ng isang script upang maunawaan ng tagapakinig ang kakanyahan ng mensahe sa advertising sa loob ng mas mababa sa 6-8 segundo.
- Ang antas ng pagkakaintindihan ng script ay dapat na 10 puntos na mas mababa sa average na IQ ng panlipunang klase kung saan ito nilayon. Ang script ay hindi dapat nangangailangan ng pagsisikap na matandaan o maunawaan ang teksto.
- Panatilihin ang istilo ng pakikipag-usap. Gumamit ng mga simpleng salita at maikling pangungusap.
- Bigyang-diin ang mga pandiwa at gamitin ang mga ito nang mas madalas kaysa sa mga pang-uri.
- Manatili sa kasalukuyang panahunan at aktibong boses - mas masigla ang tunog nito.
- Lumikha ng mga visual na larawan gamit ang mga nagpapahayag na salita, metapora, sound effect.
- Huwag matakot gumamit ng mga personal na panghalip. Tandaan na personal mong tinutugunan ang lahat.
- Iwasan ang mga clichés.
- Iugnay ang laki ng senaryo sa dami ng oras na magagamit mo.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio Modern", "Ang Aming Radyo".

Mga patalastas na nasa hustong gulang o walang ingat na mga laro ng pagkamalikhain

Ang paglikha ng isang komersyal ay batay sa isang ideya. Ito ay (at hindi ang execution technique) ang maaaring makapagpaalala sa TV viewer sa paksa ng advertisement. Bakit, kung gayon, ang telebisyon sa Russia ay puno ng gayong katamtamang mga mensahe sa advertising? Ang sagot ay simple: ang ideya ng isang komersyal ay idinidikta ng advertiser. Kahit na ang ideya ay ibinigay ng ahensya, ang huling salita ay nakasalalay sa kanya - ang taong gumagawa ng desisyon. At sa karamihan ng mga kaso, nagkakamali ang advertiser. Sa artikulong ito susubukan naming malaman: alin at bakit?

Kulang sa imahinasyon
Isang karaniwang phenomenon. Ang ahensya ay kumakatawan, ang produksyon ay kumakatawan, ngunit ang advertiser ay hindi. Bakit? Simple lang, hindi niya dapat isipin. Gumagawa siya ng mga produkto ng pagawaan ng gatas (glue wallpaper, nagsasagawa ng mga pag-audit ng mga negosyo, nag-assemble ng mga kotse, atbp.) At ang kanyang imahinasyon ay limitado sa partikular na lugar na ito. Ang mga nagsasabing ang hinaharap ay nakasalalay sa mahigpit na pagdadalubhasa sa paggawa ay tama. Walang mga unibersal na espesyalista, at kung ang isang tao ay magagawang makitungo sa teknolohiya ng produksyon at magsulat ng mga teksto sa advertising, malamang na gumawa siya ng mas masahol pa. Ang imahinasyon sa advertising (o malikhaing pag-iisip) ay ang lalawigan ng isang maliit na bilang ng mga espesyalista. At ang pagkakataong suriin ang produktong ito ay ang kakayahan ng ahensya na mailarawan ang ideya nito, upang paganahin ang isang taong walang imahinasyon na maunawaan kung ano ang nasa frame, sa mga simpleng salita at larawan na naa-access ng isang karaniwang tao.

Nabuo ang imahinasyon
Ang kabaligtaran at mas matinding kaso. Kapag nag-iisip, epektibong nakatutok sa isang tiyak na direksyon, sinisikap nilang muling itayo ito sa isang ganap na naiibang direksyon. Dito ipinanganak ang karamihan sa mga perlas ng advertising sa Russia. Idinidikta ng customer ang kanyang pananaw sa video. Ito ay mabuti kapag ang kanyang mga ideya ay may pagkakataon na maipatupad. Sa aking pagsasanay, may isang customer na nagbigay ng 30 segundong script sa apat (!!!) na pahina na may maayos na 12-puntong laki. Bukod dito, ito ay isang malawak na paglalarawan ng 12 plot scenes! "Ano ito: 2 segundo para sa bawat eksena?" - tanong namin. Nag-isip ang customer at nawala sa loob ng isang buwan (isang masakit na paghahanap para sa sarili niyang "I"). Pagbalik niya, hiniling niyang iakma ang script para umangkop sa timing. Sa huli, nabigo ako na ang natitira sa "script" ay mga sungay at binti. Ito ay nangyayari na ang customer ay nagsusulat ng tula. At nangangarap siyang lumikha ng isang ditty video sa kanyang mga taludtod. Totoo, minsan nangyayari ang mga may talento na advertiser, ngunit bihira sila, at hindi lahat ay nakakakuha ng mga ito.

Kakulangan ng kaalaman sa mga batas sa pamilihan
Kung sa mga nakaraang kaso ang ahensya ay magagawang gabayan ang customer sa tamang landas, kung gayon ito ay simple klinikal na kaso. Imagine - isang distributor ng isang kilalang brand ng mga cell phone. Taos-puso siyang naniniwala na 90% ng makatwirang populasyon ng mundo ay naghihintay para sa isang bagong modelo para sa mga mobile na komunikasyon (hindi kasama ang mga napakatanda at mga batang wala pang 3 taong gulang). At hindi niya naiintindihan kung kailan nag-aalok ang ahensya na malinaw na ipaliwanag sa hinaharap na mamimili ang mga pakinabang ng isang bagong produkto. Bakit, dahil ito ay malinaw sa lahat! bakal na lohika. Tatawagin ko ang isa pang pag-unlad ng sitwasyon na "pseudoscientific." Ito ay kapag ang advertiser ay nagbasa ng mga libro sa marketing, pamilyar sa mga salitang "brainstorming", atbp. Pagkatapos ay nagtitipon ang isang pangkat ng inisyatiba upang bumuo ng isang malikhaing konsepto para sa kumpanya. At "bagyo" natin ang mga malikhaing espasyo. Nangyayari ito, gumagana. Mas madalas kaysa sa hindi. Bakit? Dahil ang karamihan ng mga tao na may teoretikal na batayan ay hindi kayang "ilagay ang kanilang sarili sa posisyon ng mamimili" at maunawaan ang kanilang lohika at programa para sa pagbili. Kaya lumalabas na, pagkatapos ng gayong sesyon ng brainstorming na binubuo ng mga matatanda, matatalinong lalaki na may karanasan, dapat nating linisin ang mga banyo araw-araw, at ang isang maruming kalan sa pangkalahatan ay ang katapusan ng mundo para sa bawat babae. Nakakatuwa, mga ginoo!

Pagnanais na maging mas malapit sa pinuno
Ang bawat tao'y sumisigaw tungkol sa kung gaano sila kapagod sa mga "naka-clone" na video, ngunit pagdating dito... Karaniwan ang lahat ay ganito: "Gusto kong gumawa ng isang video tulad ng...". Sinusundan ito ng pangalan ng nangungunang kakumpitensya sa segment ng merkado kung saan nagpapatakbo ang customer. Walang mabibigat na argumento ang makapagpapabago sa kanyang posisyon. Siyempre, ang gayong pagnanais ay naiintindihan. Ngunit mula lamang sa punto ng view ng emosyonal na bahagi. Pagkatapos ng lahat, walang makatwiran sa hangaring ito. Sino ang mananalo kapag gumagawa ng "katulad" na patalastas? Customer? Nagdududa. Anong mga garantiya ang mayroon na ang isang potensyal na mamimili ay magagawang makilala ang iyong tatak sa pangkalahatang daloy ng katulad na impormasyon? At makatuwiran bang ipahayag kung ano ang nagawa na ng iba? Ang anumang "katulad" na produkto sa advertising ay itinuturing na isang pekeng, hindi isang bagong produkto. Ang katunggali ay hinihimas ang kanyang mga kamay. Tama ang kanyang lohika: ang unang motibo na tinanggap ng madla ay mahigpit na nauugnay sa tatak nito at napakahirap na muling buuin ang kamalayan ng mamimili.

Hindi lahat ay ginto, na...
"Tandaan, may napakagandang video doon... hindi ko lang maalala kung ano ang na-advertise." Pamilyar ba ang sitwasyon? Hindi. Pagkatapos ay subukan: tandaan ang limang pinakakawili-wiling mga patalastas para sa iyo (mula sa punto ng view ng balangkas), at ngayon ang parehong limang na-advertise na tatak. hindi mo maalala? Ngayon sagutin: ano ang maaalala sa memorya ng manonood - itong bata, maganda, kalahating bihis na batang babae o ang tatak ng pampitis? Ito ay tinatawag na imahe ng bampira. Kapag ang isang produkto ng advertising ay nilikha kung saan ang storyline ay binuo sa isang karakter. Bukod dito, ang karakter ay maliwanag at hindi malilimutan. Napakaganda kapag ang iyong patalastas ay naaalala kapag ito ay naging paksa ng talakayan. Magiging mabuti kung ang produkto kung saan nakatuon ang patalastas ay kasing liwanag ng imaheng nilikha dito. At kung hindi? Ibigay ang pera na inilaan para sa produksyon at pagrenta ng isang komersyal sa pundasyon ng kawanggawa. Dito sila magiging mas kapaki-pakinabang. Hindi na kailangang pasayahin ang madla mula sa iyong sariling bulsa; ang telebisyon ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho sa gawaing ito.

Digmaan ng mga kasarian
Ang audience para sa 80% ng mga consumer goods ay kababaihan. Gayunpaman, hindi alam ng lahat ito. Bagaman, kahit na ang mga nakakaunawa nito ay may maliit na ideya kung ano ang "kababaihan" na advertising at kung paano ito naiiba sa "mga lalaki" na advertising. Ito ay isang sikolohikal na lugar, isang tanong ng pang-unawa ng kasarian ng advertising. Ngunit may mga halimbawa sa ating paligid. Alalahanin man lang natin sina Adan at Eba kasama ang kilalang mansanas. Ano ang ginabayan niya nang tanggapin ang alok ng manunukso, at paano niya ginawa ang kaniyang desisyon? Kahit na sa edad ng emancipation, ang isang babae ay nananatiling isang babae. Hindi siya bumibili ng shampoo, pero magandang buhok, bumibili siya ng mga pampaganda at gustong maging kakaiba. Kahit na ang karamihan sa mga pampaganda ng lalaki ay binili ng mahinang kalahati ng sangkatauhan. Isipin ang proseso ng pag-ahit (ibig sabihin ang mga mukha ng lalaki). Ano ang nakikita ng babae? Nairita, namamaga ang balat, pinahihirapan ng araw-araw na pagkuskos. Ano ang pakiramdam ng lalaki? 10% lamang ang nagmamalasakit sa pag-alis ng pamamaga at pangangati ng balat. Para sa iba, ang pag-ahit ay isang hindi maiiwasan, hindi masyadong kaaya-ayang pamamaraan. Inaasahan ng isang lalaki na ang mga pampaganda ay madaling gamitin, may kaaya-ayang amoy, naka-istilong packaging, at isang pamilyar na tatak. At ang isang babae ay nagsisikap na "i-save" ang balat ng mga lalaki sa pamamagitan ng pagpili ng paglambot at nakakainis na mga produkto. Ang isang lohikal na tanong ay lumitaw: bakit mayroong napakaraming kalahating hubad na babae sa screen? Ang sagot ay simple: karamihan sa advertising ay nilikha ng mga lalaki na hindi isinasaalang-alang ang babaeng sikolohiya ng pang-unawa ng impormasyon.

Ano ang mabuti para sa isang Aleman ay mabuti para sa isang Ruso...
Ang pag-aangkop ng mga patalastas para sa mga multinasyunal na produkto ay isang napakahalagang isyu. Nababahala ito hindi lamang sa mga pagkakaiba sa artikulasyon ng mga aktor (kapag ang mga labi ng aktor ay "hindi nahuhulog" sa tekstong Ruso), kundi pati na rin ang tanong ng ideya mismo na pumapasok sa merkado. Nagkaroon kami ng kaso nang, para sa isang pambansang kampanya sa advertising, kinunan namin ang pangunahing karakter sa tatlong antas ng "damit", para sa mga rehiyon na may iba't ibang mga kaisipan. Sa pangkalahatan, ang kultura ng lipunan kung saan nakadirekta ang mensahe ng advertising ay isang pangunahing kadahilanan sa pagpili ng isang malikhaing konsepto. At kahit na pinalitan namin ang mga sandwich na may mga canapé at borscht na may sushi, may mga bagay na hindi nakakumbinsi para sa mamimili ng Russia. At ito ay nag-aalala, una sa lahat, ang mga motibo sa paggawa ng desisyon sa pagbili. Ito ay kung paano nabigo ang mga kampanya sa pag-advertise na may mga inangkop na patalastas para sa mga mini-washes, kung saan nililinis ng isang guwapong binata ang mga daanan ng kanyang bahay ("Ang ganda para sa dacha? Aagawin agad nila ito!", "Sana linisin ko ang mga landas din!").

Gusto mong tumawa!
Ang pagtawa ay isa sa pinakadakilang positibong emosyon ng tao. Ang pagtawa ay maaaring lumambot kahit na ang pinaka-masungit na mamimili. Gayunpaman, ang katatawanan sa advertising ay isang banayad na bagay, na nangangailangan ng napakalaking pansin at malakas na kakayahan. Ilang tao ang may talentong magsulat ng isang bagay na makabuluhan at nakakatawa. Maraming mga panganib sa isang video na nakakatawa sa disenyo. Ang pangunahing isa ay kabastusan. Napakadaling maging bulgar sa isang biro, dahil ang mga batas ng katatawanan ay nakabatay sa pangunahing pagmamaliit, tulad ng kaso sa kabastusan, na mapanganib para sa anumang ina-advertise na bagay. Pero grabe ang tukso. At tama nga. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao, na naaalala ang kanyang mabuting kalooban, ay iuugnay ito sa tatak, at sa paglaon ay maaalala hindi lamang ang kanyang kasiyahang estado, kundi pati na rin ang produkto mismo.

Memo sa screenwriter
Kaya, susubukan mong maiwasan ang mga pagkakamali, ngunit subukan mo pa ring isulat ang script sa iyong sarili. Kung gayon ang ilan ay hindi ka sasaktan mahahalagang puntos:
Istraktura ng script. Ang anumang dramatikong gawain (na kung ano ang isang video sa advertising) ay napapailalim sa ilang partikular na batas. Sa madaling salita, tandaan natin sa paaralan, ang paksa ng panitikan ay grade 5-6. Mula pagkabata, nakarinig na tayo ng mga salitang tulad ng "pagsisimula", "pag-unlad", "kulminasyon" at, sa wakas, "denouement". Sa equation na ito, mayroong ilang mga hindi alam para sa amin (pagsisimula, pag-unlad, kasukdulan) at isang bagay na alam nang maaga. Ito ang denouement. Sa anumang (o halos anumang) komersyal, ang denouement ay ang tinatawag na Pack Short, ang "grocery" na pagtatapos ng video. Sa Pack Short makikita natin ang hanay ng produkto, ang pangalan nito, na kadalasang sinasamahan ng isang slogan. Karaniwan, ang isang Pack Short ay tumatagal ng 1/6 o 1/5 ng oras ng pagpapatakbo ng isang komersyal at naglalaman ng mga pangunahing (nangungunang) produkto sa linya ng produkto (kung ito ay malawak). Mabuti kapag ang slogan sa isang Pack Short ay isang functional na konklusyon sa plot ng commercial. Well, halimbawa, ang slogan ay naglalaman ng sagot sa tanong na itinanong sa kuwento o ang solusyon sa problemang ipinakita sa video.
Tulad ng para sa natitirang mga bahagi, nagdaragdag sila ng hanggang sa isang linya ng salaysay. Bukod dito, para sa modernong genre ng advertising, ang anumang mga pagkakaiba-iba sa tema ay posible. Walang mga patakaran. Ang kasukdulan ay maaaring, halimbawa, na mauna sa balangkas. Kapag sa pinakadulo simula ng video ay ipinakita sa amin ang katotohanan na nangyari at pagkatapos lamang - ang background nito. Nangyayari na sa isang video ang balangkas ay sinusundan ng isang malakas na rurok, upang mapahusay ang epekto. Gayunpaman, ang mga batas ng pang-unawa ay nananatili at hindi maaaring pabayaan. Dapat maunawaan ng manonood kung ano ang nangyayari sa frame, hindi dapat makaramdam na parang tanga at hindi dapat mag-aksaya ng makapangyarihang intelektwal na mapagkukunan sa pagkilala sa balangkas ng advertisement.
Plot. Ang konsepto ng "storyline" ay nangangahulugang pag-aayos ng mga elemento ng isang video sa advertising sa isang solong chain - isang linya, upang ang lahat ng mga elemento ay ganap na magkasya at umakma sa isa't isa (tandaan ang isang palaisipan). Pagkatapos ang kuwentong isinalaysay sa maikling panahon ay magiging "nakakain", madaling maunawaan at matandaan. Mahalagang tandaan na ang pangunahing tema ng balangkas ay ang produktong ina-advertise, at hindi ang cute na sanggol na ito sa frame. Ito ay perpekto kapag ang produkto mismo ang gumaganap ng pangunahing papel, at lahat ng iba ay gumaganap ng pangalawang tungkulin. Ito ay kung paano ipinanganak ang mga promosyonal na bayani na nagpapakilala sa karakter (lahat ng uri ng mga idiots, Mr. Proppers, atbp.). Ang isang pampromosyong bayani ay maaaring magpayo, magpatawa, magturo, tumulong, sa pangkalahatan ay kumilos bilang isang bayani sa lahat ng posibleng paraan at sa parehong oras ay tumalon pabalik sa label, sa gayon ay matatag na konektado sa produkto. Ang mga pampromosyong bayani ay ipinanganak dahil sa pangangailangan sa halip na mayamang malikhaing bagahe. Dapat nating tandaan na ipinapayong huwag "muling buhayin" ang produkto mismo o ang packaging nito, i.e. huwag pilitin ang mamimili na bumili at gumamit ng buhay na nilalang. Well, isipin mo, sino ang natutuwa kumain ng sausage na nagsalita lang mula sa screen ng TV na may boses ng tao?!
Maaaring may ilang mga storyline. Halimbawa, maaari silang tumakbo nang magkatulad. Halimbawa, magkahiwalay - ang umaga ng isang lalaki at ang umaga ng isang babae. Dalawang storyline. Sumunod ang mga eksena sa isa't isa. Nagising siya, nagsipilyo siya, nagbibihis siya, umiinom siya ng kape, lumabas siya ng pinto at umalis siya ng apartment, at pagkatapos ay nagkita sila. Sa sandaling ito, dalawang storyline ay nagsalubong at pagkatapos ay gumagalaw nang magkatulad.
Sa balangkas, mahalagang isaalang-alang ang kronolohiya ng mga pangyayari. Ang mga eksenang ie-edit ay dapat maglaman ng parehong tagal ng oras. Halimbawa, ang isang babae ay naghahanda ng pagkain: naghihiwa siya ng mga gulay, inilalagay ang mga ito sa tubig, at nagdaragdag ng mga pampalasa. Ang susunod ay dapat na isang plano na mangyayari sa real time pagkatapos ng parehong yugto ng panahon. Halimbawa, isang plato ng handa na sopas sa mesa, ngunit hindi pinapatulog ang mga bata (bakit hindi kumain ang mga bata?)
Maraming eksena ang maaaring itapon. Upang ipakita kung paano ang isang tao screwed sa isang ilaw bombilya, ito ay sapat na upang ilagay ang aktor sa isang dumi ng tao sa turnilyo sa ilaw bombilya, at pagkatapos ay siya i-on ang ilaw. Talagang hindi kinakailangan na ipakita kung paano kinuha ang bombilya sa pakete, umakyat sa isang upuan, atbp. Sa pamamagitan ng pag-alis ng mga "dagdag" na eksena, iniiwan lang namin ang mahalaga, makabuluhan para sa manonood sa plot ng video at makatipid ng mamahaling oras sa pag-advertise.
Mga text. Kadalasan ang teksto ay "nakasulat" upang umangkop sa balangkas, na parang sinusuportahan din nito kung ano ang nangyayari sa frame. Mali ito, dahil... Ang teksto sa isang komersyal at teksto sa isang naka-print na ad ay dalawang magkaibang bagay. At ang kanilang mga pag-andar ay naiiba. Pinagsasama ng isang patalastas sa telebisyon ang tatlong mahahalagang bahagi: larawan, tunog at dynamics. Ang lahat ng mga sangkap na ito ay pantay na mahalaga at iyon ang dahilan kung bakit ang komersyal ay mas nagpapakita para sa mamimili, na may kaugnayan sa iba pang mga ad. Ang teksto sa isang video sa pag-advertise ay dapat matugunan ang isang pangunahing panuntunan: dapat na makita ng manonood ang teksto, nauunawaan kung ano ang sinasabi, nang hindi tumitingin sa screen ng TV. Upang hindi makalimutan ang tungkol sa mga taong naghuhugas ng pinggan sa panahon ng mga komersyal na pahinga (uminom ng kape, pintura ang kanilang mga kuko, atbp.). At marami sa kanila ang dapat pansinin. Bakit nawala ang iyong madla sa masasamang copywriters? Ang anumang teksto ng advertising ay may ilang mga functional na bahagi. Pamagat. Idinisenyo upang maakit ang atensyon at pilitin ang manonood na tumingin sa screen (o pigilan siya sa pagpindot sa isang pindutan sa remote control ng telebisyon). Subtitle. Ihahanda nito ang manonood para sa balangkas ng patalastas, magbibigay ng panimulang paliwanag, at magpapataas ng interes. Pangunahing teksto sa advertising. Ipapaalam nito kung ano ang binabayaran ng advertiser ng pera kapag naglalagay ng isang patalastas sa ere. Ang pangunahing teksto ng advertising ay hindi maaaring pabayaan. Mahalagang tandaan na ito ang quintessence ng patakaran sa marketing ng kumpanya, na piniga sa 10-15 segundo, kaya ang anumang storyline ay dapat magpahiwatig ng pagkakaroon ng pangunahing teksto ng advertising. Tagline. Walang komento. Echo na parirala. Nauulit mahalagang elemento teksto, lumilikha ng isang echo, gumagana sa prinsipyo ng "pag-uulit ay ang ina ng pagtuturo." Kadalasan sa mga video (dahil sa kakulangan ng oras) ang isang echo phrase at isang slogan ay pinagsama.
Timing. Ang pag-alala na 30 segundo na lang ang natitira ay napakahirap. Sasabihin ko sa iyo ang isang lihim na ang pagsulat ng script ng pelikula ay mas madali kaysa sa pagsulat ng komersyal na script. "Kalokohan!" - sabi mo. Ngunit hindi, ang "paggawa sa oras" ay talento ng isang seryosong screenwriter. Bukod dito, hindi para "ipitin" ang maximum na impormasyon sa video, ngunit upang ganap na maihatid ang ideya sa manonood, na tinitiyak ang pag-unawa. Kapag nagsusulat ng script para sa mga pinagsama-samang video (kapag ang mga video na 30, 15 at 5 segundo ay nai-broadcast), ang script ay ginawa para sa isang karaniwang video. Sa madaling salita, ang pinakamadalas na broadcast. At huwag isipin ang tungkol sa pagtanggap ng script para sa pinakamahabang oras na tumatakbo. Pagkatapos, ang pangunahing broadcast na video ay magiging isang cut-down na bersyon lamang ng video na may mas mahabang oras ng pagtakbo. Ang pamamaraan ay ang mga sumusunod: una, ang isang script ay ginawa para sa isang tipikal na komersyal, pagkatapos ay isang pinagsama-samang bersyon ay nilikha (para sa isang video na may mas maikling tagal) at isang pinahabang bersyon (para sa mga patalastas na may mas mahabang tagal).
Pamamaraan ng pagganap. Upang lumikha ng isang ganap na script para sa isang komersyal, kailangan mong magkaroon ng ideya ng mga posibilidad ng pagsasakatuparan ng iyong ideya. Madalas na nangyayari na hindi man lang naiisip ng customer ang mga modernong kakayahan ng paggawa ng pelikula at video, computer graphics at animation. Tatalakayin ko ang mga detalye ng paggawa ng advertising sa susunod na artikulo.
Ngunit kung titingnan mo ang problema mula sa labas, makikita mo na may mga taong nagtatayo ng mga bahay, nagbebenta ng mga kasangkapan, gumagawa ng mga computer, at may mga taong nagsusulat ng mga script at gumagawa ng mga patalastas. Kaya hayaan ang lahat na isipin ang kanilang sariling negosyo. Good luck sa iyong mga kampanya sa advertising, mga ginoo!

advertising sa radyo

Kamakailan lamang, nagkaroon ng trend patungo sa pagtaas ng katanyagan ng advertising sa radyo sa Moscow at St. Petersburg. At ang dahilan ay hindi na ang halaga ng isang kampanya sa advertising sa radyo ay makabuluhang mas mababa kaysa sa telebisyon. Minsan mas mahal pa. Ngunit ang advertising sa radyo ay may ilang mga pakinabang na ginagawa itong kaakit-akit sa mga advertiser sa Moscow at St. Petersburg. Halimbawa, mahusay na gumagana ang advertising sa radyo sa mga kaso kung saan kinakailangan upang maabot ang makitid na mga segment ng madla, na nagbibigay-daan sa iyo na hindi magbayad ng labis na pera para sa saklaw nito, ngunit upang maglagay ng mga audio clip sa advertising, halimbawa, sa mga istasyon ng radyo ng kabataan o mga istasyon ng radyo para sa mga nagmamaneho. Kahit na ang pangunahing kawalan ng radyo - ang kakulangan ng mga visual - ay nagiging nito positibong kalidad, pinipilit na gumana ang imahinasyon ng nakikinig. Lalo na epektibo ang radyo kapag nagsasagawa ng mga panandaliang kampanya sa advertising, tulad ng mga anunsyo sa kaganapan, iba't ibang promosyon, benta, at iba pa. Ang epekto ng advertising sa radyo sa Saratov ay naramdaman halos kaagad - natatanggap ng advertiser ang karamihan ng mga tawag sa loob ng humigit-kumulang 15 minuto pagkatapos ilabas ang audio clip. bloke ng advertising. Ang bilang ng mga tawag ay direktang proporsyonal sa bilang ng mga video clip sa mga bloke ng advertising. Ito ay pinaniniwalaan na ang pinakamataas na pagbabalik ay nagmumula sa mga video na nagbibigay-kaalaman, habang ang mga video sa paglalaro ay mas angkop para sa mga kampanyang imahe. Ang napakataas na katapatan ng madla ay nagdaragdag sa bisa ng advertising sa radyo: pinaniniwalaan na karamihan sa mga tao ay nakikinig sa 4-5 na istasyon ng radyo sa medyo mahabang panahon. At kung naniniwala ka sa pananaliksik, ang mga tagapakinig ng radyo ng Record ay hindi nagbabago ng istasyon at nakikinig sa block ng advertising hanggang sa dulo. Ang pagpaplano ng mga kampanya sa advertising ay isinasagawa na isinasaalang-alang ang pang-araw-araw na dinamika ng bawat istasyon ng radyo at ang mga tiyak na layunin ng customer. Makipag-ugnayan sa amin, ginagawa namin ang pinakamabisang mga audio clip. Pana-panahon kaming nagsasagawa ng mga survey at nangongolekta ng mga istatistika sa pagiging epektibo ng mga kampanya sa advertising at ang kalidad ng aming mga serbisyo sa pangkalahatan. Tumawag o mag-email, ikalulugod naming sagutin ang iyong mga katanungan. Studio ng produksyon na "Soundfon"

Advertising sa radyo - maikling tungkol sa pangunahing bagay

Sa pahinang ito nai-publish namin ang kinakailangang impormasyon para sa lahat na kasangkot sa advertising sa radyo nang propesyonal o nagsisimula pa lamang na maging interesado sa advertising sa radyo at paglikha ng mga audio clip. Ang mga pangunahing tuntunin para sa paggawa ng epektibong advertising sa radyo ay inilarawan dito sa isang simple at madaling paraan.

Pangunahing gumagamit ang advertising sa radyo ng mga audio clip na multiple ng 15 segundo. Iyon ay, 15, 30 at 45 segundo, mas madalas sa isang minuto. Isang maikling anunsyo - 15 segundo (25 salita), isang karaniwang lugar sa radyo - 30 segundo (45 salita), isang lugar sa radyo na may mga detalyadong abstract - 45 segundo (hanggang 80 salita). (Hindi na kailangang magbilang ng mga panghalip). Maaari kang magkasya ng higit pang mga salita sa tinukoy na timing, ngunit ang resulta ay isang tongue twister na hindi maaalala ng tagapakinig, hindi maiintindihan ng mabuti, at ang naturang advertising ay magiging hindi epektibo.

Ang video ay dapat maglaman ng ilang partikular na elemento ng "larawan" - musika, na ginagamit bilang pangunahing isa para sa lahat ng kasunod na audio commercial, iba't ibang sound effect - na maaari ding lumipat mula sa video patungo sa video, ang boses ng "pangunahing" tagapagbalita - na ginagamit sa advertisement sa radyo na ito ay palaging pareho, slogan, pag-awit ng isang slogan o pangalan ng kumpanya.

Ang lahat ng ito ay kinakailangan upang palakasin ang kamalayan sa tatak at dagdagan ang epekto ng advertising sa radyo. Ang bahagi ng "larawan" ng advertising sa radyo ay hindi dapat patuloy at radikal na magbago, dahil sa kasong ito ang tagapakinig ng radyo ay kailangang "makilala" muli ang ina-advertise na bagay sa bawat oras.

Mga gawain sa advertising sa radyo

1. Pagpoposisyon (isang espesyal na kaso ay impormasyon) gamit ang advertising sa radyo.
Mga function:
· gawing kilala ang isang hindi kilalang na-advertise na bagay;
· gawin itong maliwanag, "sa iyo" sa emosyonal;
· bumuo ng isang pagtatasa tungkol sa RO;
· gumuhit ng pansin sa RO;
· tandaan ang RO.

2. Pagkakaiba mula sa mga kakumpitensya gamit ang advertising sa radyo.
Mga function:
· makuha ang epekto ng bago kung alam ang PO;
· ilipat ang atensyon ng mga tagapakinig mula sa mga katulad na bagay sa RO;
· makilala ang RO sa iba pang katulad nito.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio Modern", "Ang Aming Radyo".

Audio clip bilang isang epektibong tool sa advertising

Ang isang epektibong uri ng advertising na may pinakamabisang pagbabalik sa mga potensyal na customer ay ang paglalaro, musika at palaging mga dynamic na audio spot. Ito ang dahilan kung bakit in demand ang paglikha ng mga audio clip.

Ang isyu ng paggawa ng audio advertising ay dapat lapitan nang may buong responsibilidad. Ang prosesong ito ay medyo maingat at nangangailangan ng mahusay na atensyon, konsentrasyon at mga malikhaing solusyon. Para gumawa ng audio clip, kailangan mong dumaan sa ilang hakbang. Ang una sa mga ito ay thematic development ng proyekto. Susunod ay ang gawain ng mga screenwriter, direktor, at announcer. Matapos maisulat ang script, pipiliin ang mga aktor at i-set up ang kagamitan, magsisimula ang pag-record. Ang huling yugto ay acoustic treatment ng tapos na produkto.

Bilang resulta, lumilitaw ang isang nakumpletong video sa advertising, na idinisenyo upang ipaalam sa mga potensyal na customer ang tungkol sa isang partikular na produkto o iba't ibang serbisyo. Bukod dito, hindi mahalaga kung ano ang tagal nito. Kadalasan, sapat na ang ilang segundo ng tunog para maihatid ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa end user ng produkto sa advertising. Kadalasan ang isang audio clip ay may kasamang radio jingle na espesyal na naitala ng mga propesyonal na mang-aawit. Sa kasong ito, lumilitaw ang isang hindi kapani-paniwalang makapangyarihang tool sa advertising.

Magkagayunman, ang paglikha ng audio advertising ay may ilang mga layunin. Pangunahing epektibong advertising, na dapat na balangkasin ang bilog ng mga mamimili. Dapat itong maliwanag at hindi malilimutan, ngunit hindi nakakagambala sa parehong oras. Upang makamit ang resulta, iba't ibang mga pamamaraan ang ginagamit, halimbawa, kabilang ang mga karagdagang audio effect. Iyon ang dahilan kung bakit ang proseso ng paggawa sa isang video ay napakasalimuot; ito ay kinakailangan upang magkasya ang maraming impormasyon hangga't maaari sa isang masikip na balangkas at ipakita ito nang hindi nakakagambala at malumanay, ngunit sa paraang hindi lamang nito naaabot ang tatanggap, ngunit may ninanais na epekto.

Sa tulong ng Soundfon production studio, makakatanggap ka ng de-kalidad na audio clip na hindi lang magiging advertising, ngunit talagang epektibo. Isasagawa ng aming mga espesyalista ang buong hanay ng trabaho sa paggawa ng video, magsulat ng isang kawili-wiling script, pipiliin ang pinakamainam na istilo, at ire-record ang mga boses ng mga tagapagbalita. Ang studio ay nagsasagawa ng malayuang pakikipagtulungan; hindi na kailangang pumunta sa opisina, ang lahat ng mga pag-apruba ay ginawa online, at ang natapos na resulta ng trabaho ay ipinadala sa pamamagitan ng email.

Audio clip

Mga audio clip o mga patalastas sa radyo ay mga maliliit na independiyenteng mga fragment ng audio na ginagamit para sa pagsasahimpapawid sa radyo, TV, mga supermarket, mga site sa Internet, atbp.
Sa isang audio clip, ang pinakamahalagang bagay ay ang script at ang gawa ng isang propesyonal na tagapagbalita. Bago ka magsimulang lumikha ng isang audio clip, napakahalaga na magkaroon ng isang mataas na kalidad na teksto o script para sa isang audio clip; ang isang mahusay na inihanda na script ay ang susi sa tagumpay ng isang kampanya sa advertising. Bilang resulta, ang mga de-kalidad na audio clip na nais ng customer ay ginawa.
Ang mga audio clip sa advertising ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang kayamanan ng impormasyon sa isang medyo maikling yugto ng panahon. Minsan umabot sa punto ng kalokohan: artipisyal na pinabilis ang boses ng tagapagbalita upang maihatid ang impormasyon sa advertising nang may kaunting timing ng video. Ang paggawa ng mga audio clip ay hindi lamang ang proseso ng pagsasama-sama ng mahusay na nabasa na teksto sa musika. Ito ay isang intonasyon na nagha-highlight ng pangunahing bagay, na nagbibigay-diin mahalagang impormasyon.
Makinig sa mga audio clip, may iba't ibang istilo: ang mga audio clip na nakabatay sa imahe, impormasyon, laro at kanta ay hindi masyadong nauugnay ngayon. Makakarinig ka ng mga halimbawa ng pag-advertise ng mga audio clip. Ang mga teksto ng mga audio clip ay nagiging pinakakawili-wiling mga radio clip kung ang ugnayan sa pagitan ng bahagi ng imahe at bahagi ng impormasyon ay napili nang tama. Ang parehong teksto ay maaaring basahin, iproseso at i-edit sa walang katapusang magkakaibang paraan.
Kung gusto mo, makakakuha ka ba ng talagang mataas na kalidad na video? makipag-ugnayan sa isang propesyonal na copywriter. Sino ang maghahanda ng de-kalidad na audio script para sa iyo.
Mga audio clip - pag-advertise ng iyong mga produkto at serbisyo. Naghahanda at nagre-record kami ng mga audio clip para sa broadcast bilang advertising gamit ang mga propesyonal na library ng produksyon, simula sa mga kwalipikadong sound engineer na may maraming taon ng karanasan at nagtatapos sa mga hindi kompromiso na solusyon sa software at hardware. Ang paglikha ng mga audio clip ay nagaganap gamit ang hindi nagkakamali na high-class na teknolohiya, dahil ang oras ng pag-playback ay napakaikli at mahalagang mag-scroll sa impormasyon nang mahusay hangga't maaari. Ang paggawa ng mga audio clip ay nagsisimula sa pagre-record ng mga speaker at aktor sa studio.
Ang mga audio clip sa radyo ay madalas na parang mga clone. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang lahat ay inilalagay sa isang linya ng pagpupulong - ang parehong mga template ng script, mga tagapagbalita, mga proyekto ng sound engineer na inihanda nang maaga, atbp. Marami ang sumusubok na maiwasan ito, ngunit hindi lahat ay nagtagumpay. Oo, ang isang posibleng kahihinatnan nito ay ang pagtaas ng oras ng produksyon at ang huling halaga ng produkto. Ngunit bilang isang resulta, makakakuha ka ng isang kalidad na produkto at higit sa lahat! kumita mula sa isang kampanya sa advertising.
Namumukod-tangi ang mga social audio video sa lahat ng iba pang uri at uri ng mga audio clip. Gumawa ng isang audio clip na may likas na panlipunan, ihanda ang teksto nang naaayon, piliin ang kinakailangan at angkop na tagapagsalita. Maraming mga studio ng pag-record ang magiging masaya na mag-record ng isang audio clip na likas na panlipunan. Sa pamamagitan ng paraan, ang pinakamahusay na mga audio clip ay madalas na mga social audio clip.
Sa advertising, ang pang-impormasyon na audio clip ay ang pinakaginagamit na anyo at may pinakamababang gastos kaugnay sa pagbabalik ng kampanya sa advertising.
Ang mga gaming audio clip ay hindi gaanong ginagamit, depende sa mga ina-advertise na produkto at serbisyo, badyet at personal na kagustuhan ng mga customer, at mas matagumpay sa mga rehiyon ng Russia.
Ang mga vocal audio clip ay nawawala sa background at sikat sa mga rehiyon na may maliit na bilang ng mga tao at mababang halaga ng oras ng advertising.
Pagkatapos gumawa ng audio clip, humiling ng pasaporte para sa audio clip; isa itong opisyal na garantiya ng pagiging lehitimo ng paggamit ng musika sa paggawa nito. Ang mga istasyon ng radyo ay hindi palaging nangangailangan ng isang pasaporte ng video. Ngunit sa unang kahilingan o sa paunang abiso ng pangangailangan nito bago pa man magsimula ang produksyon.

Ano sa palagay mo ang susi sa pagiging epektibo ng audio advertising? Malinaw na madali mong matutukoy ang ilang paraan upang mahusay na lumikha ng advertising. Kapansin-pansin na ang 5-7 halimbawang ibinigay mo sa kung paano gawing epektibo ang teksto ay hindi lamang ang mga dapat gabayan ng mga advertiser kapag bumubuo ng isang mensahe sa advertising para sa mga mamimili. Ngayon ay titingnan natin ang lahat nang mas detalyado nang magkasama.

Una sa lahat, ang mamimili ay naaakit hindi sa nilalaman ng ad mismo, ngunit sa paraan na ipinakita ito sa manonood. Naka-bold at, siyempre, ang natatanging teksto sa header ng ad ay eksaktong kung saan kailangan mong magsimula. Tulad ng alam mo, ang iyong mamimili ay nangangailangan ng up-to-date na impormasyon. Ang pagkakaroon ng hinulaang kanyang mga hangarin o pangangailangan, magiging mas madali para sa iyo na ipakita ang ina-advertise na produkto upang maakit nito ang atensyon ng kahit isang ganap na nag-aalinlangan.

Ang pinakamahusay na paraan upang gumawa ng advertising sa radyo ay maging malikhain. Ang mga ordinaryong tao ay naaakit sa hindi pangkaraniwang, kawili-wiling mga audio clip. Bigyang-pansin ang natitirang mga detalye ng mensahe sa advertising; sa gayong pagtatanghal ay ididisenyo mo ang patalastas kung paano ito maririnig. Pinapayuhan ka rin namin na magtrabaho nang may diin sa bahagi ng ad na pinakamahalaga para sa manonood ng TV (mga bonus, mga regalo sa mga customer mula sa iyong kumpanya). Kung ang isang celebrity ay naroroon sa kampanya sa advertising o kung ang teksto ng advertising ay naglalaman ng mga pamilyar na parirala mula sa iyong mga paboritong pelikula, sumulat ng 5 puntos sa iyong sarili bilang isang developer ng mataas na kalidad na advertising. Huwag kailanman, kahit na gusto mo talaga, magsulat ng isang ad para sa isang hindi makatotohanan, kamangha-manghang kumpanya. Kung mas maraming talata ang binabasa ng isang tao, mas mababa ang kanyang naaalala. Ang pangunahing tuntunin ay ang slogan ay dapat na mabilis at madaling maalala ng mga tao. At ang impormasyon sa advertising ay dapat palaging likhain nang tapat, nang walang kasinungalingan - ito ay sa iyong sariling mga interes.

Ipaalam sa amin na sabihin sa iyo ang isa pang pangunahing kondisyon: gumamit ng mga salitang may particle na "hindi" nang mas madalas sa block ng advertising, iwasan ang mga pangungusap na may negasyon! Ang isang mahusay na pagpipilian upang maakit ang target na madla sa advertising ay ang pagsama ng isang tanong sa pamagat ng teksto ng advertising. Inirerekomenda ng mga teorista sa pag-advertise na huwag gumamit ng mga ganoong salita at apela nang direkta sa mamimili, tulad ng "Mahal", "Mga ginoo", "Masarap", "Murang", "Maaasahan", "Mapagkakakitaan", "Garantisado", "Subukan", sila ay halos hindi napapansin sa lahat. Alisin ang mga ito mga salitang hindi kailangan mula sa text, hindi mawawalan ng dagdag na pera ang customer, ngunit mas malaki ang kita mula rito. Kumbinsihin ang lahat na ang pagbili ng isang produkto na ginawa mo ay kinakailangan. At hindi rin dahil sa paborableng markdown ng mga kalakal.

Ipasok ang mas madalas sa teksto ng advertising tulad ng mga salita tulad ng: ipahayag, bigyan ka, payuhan ka, inirerekomenda ka, pagpapabuti, mabilis, mabilis, madali, kaagad, misteryoso, nakikitang epekto at iba pang katulad na mga parirala at salita. Mas mainam na magsulat ng mahahalagang salita sa teksto ng advertising nang hindi bababa sa ilang beses - sa simula ng patalastas at sa paglalarawan ng tiyak na pagiging kapaki-pakinabang ng produkto o serbisyo sa pangkalahatang publiko. Huwag ikumpara ang iyong sarili sa isang mapagkumpitensyang kumpanya. Ang ganitong mga aksyon ay nagagalit sa madla at hindi sumusunod sa Artikulo No. 7 ng Pederal na Batas ng Batas sa Advertising. Sumulat din tungkol sa iyong organisasyon sa dulo ng ad. Mga coordinate, telepono, fax - ito ang kailangang ipaalam sa dulo ng teksto ng advertising sa hinaharap na mamimili.

Audio advertising. Gawin natin ng tama!

Ang pag-record ng mga audio clip ay isang napaka-tanyag na serbisyo sa Moscow at iba pang mga lungsod ng Russia. Ang mataas na kalidad na audio ay kinakailangan sa maraming pagkakataon: pag-dubbing para sa mga video at aklat, pagsusulat ng mga advertisement at paggawa ng database para sa IVR, at panghuli, paggawa ng audio advertising.

Kadalasan, ginagamit ang mga audio clip para sa mga layunin ng advertising. Pinapatugtog sila sa mga sikat na istasyon ng radyo, pamilihan, sa transportasyon at sa maraming iba pang mga bagay. Ang abot ng madla ay halos kasinghusay ng format ng video, salamat sa kung saan ang audio advertising ay nagdudulot ng katanyagan at malaking kita sa mga tagalikha nito.

Mga yugto ng paggawa ng audio

Ang paglikha ng isang audio advertisement ay hindi gaanong mahirap isang gawain kaysa sa pagkuha ng isang video. Sumasang-ayon pa nga ang maraming eksperto na ang paggawa ng audio ay nangangailangan ng higit na kasanayan. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang mga tagalikha ay nawawalan ng isang makapangyarihang paraan ng pag-impluwensya sa madla - ang larawan ng video. Iyon ang dahilan kung bakit ang pinakamataas na hinihingi ay inilalagay sa teksto at musikal na saliw ng video.

Kaya, anong mga yugto ang pinagdadaanan ng isang audio recording bago ito maging isang epektibong tool sa advertising?

1. Pagsulat ng iskrip. Upang mag-record ng isang epektibong advertising audio clip, kailangan mo ng isang mahusay na script, na depende sa uri ng video:
   • pang-impormasyon - ang kinakailangang data ay inihahatid sa tagapakinig gamit ang isang tekstong ad;
   • gaming - ilang tagapagbalita (mas madalas isa lang) ang naglalaro ng isang sitwasyon kung saan lumitaw ang isang partikular na problema. Ang solusyon nito ay nakasalalay sa ina-advertise na produkto o serbisyo;
   • musikal - advertising audio clip (o isang tiyak na bahagi nito) ay ipinakita sa anyo ng isang maikling kanta. Ang naturang advertising ay lubos na hindi malilimutan at may pinakamalaking potensyal.
2. Pagpili at pag-apruba ng mga boses ng tagapagbalita. Sa yugtong ito, nagaganap ang paghahanap para sa mga angkop na tagapagsalita. Ang mga piniling boses ay nakakaakit ng atensyon ng mga tao at pinakikinggan sila sa teksto.
3. Pagre-record ng audio advertising. Ang huling yugto ay ang direktang pag-record ng mga track sa isang studio na may espesyal na kagamitan.

Mag-order ng audio clip mula sa mga propesyonal

Saan mag-order ng audio advertising sa Moscow? Makipag-ugnayan sa mga espesyalista sa Venus Media! Mahigit sa 10 taon ng trabaho, nakagawa kami ng daan-daang audio at video clip sa advertising para sa mga kumpanyang Ruso at dayuhan. Ang mataas na kalidad ng aming mga proyekto ay pinatutunayan ng mga positibong pagsusuri mula sa mga kliyente, kabilang ang mga kilalang tatak: Chevrolet, Oriflame, Procter&Gamble at marami pang iba.

Mag-order ng audio clip mula sa amin, at magbubukas kami para sa iyo ng isang database na may pinakamahuhusay na tagapagbalita mula sa buong mundo (higit sa 500 katao). Iangkop nila ang iyong advertising sa sinumang madla at gagawin itong epektibo hangga't maaari! Ang mga audio clip ay naitala sa presensya ng mga may karanasang sound engineer na gumagamit ng pinakamodernong kagamitan. Tinitiyak ng buong automation ng proseso mataas na bilis trabaho at pagbabawas ng presyo.

Tulad ng anumang pagmamanipula ng kamalayan, ang paglikha ng mga script para sa advertising sa radyo ay tiyak na pagmamanipula ng kamalayan ng tao. Ang ganitong gawain ay nangangailangan ng hindi lamang pagkamalikhain, kundi pati na rin ang pag-unawa sa buong mekanika ng proseso.

Alam mo ba kung bakit dose-dosenang mga copywriter ang gumagawa ng ganap na katamtamang mga teksto para sa advertising sa radyo? Oo, dahil hindi lang nila naiintindihan ang mga pangunahing prinsipyo, walang muwang na paniniwalang kailangan lang nila ng magandang teksto na may tiyak na timing. Sa kasamaang palad, hindi ito gumagana.

Kailangan mong maunawaan na ang isang script na higit pa o hindi gaanong maganda sa papel ay mawawala sa ere. Ito ay magiging wala: walang sarap, walang kahulugan, walang kislap. Dummy.

Upang maunawaan mo ang aming pinag-uusapan, naghanda kami ng isang maliit na halimbawa na may mga paliwanag.

Matagal mo na bang pinangarap na baguhin ang mga bintana sa iyong dacha? Ngayon na! Sa loob ng 17 taon, ang Window Factory na "Okna Trakt" ay nagpapasaya sa mga customer nito sa pinakamababang presyo sa lungsod! Promosyon hanggang sa katapusan ng tag-araw: Window sa dacha 3500 rubles lamang! Bilisan mo! Pagkatapos ng lahat, ang "Windows Trakt" ay pinakamahusay na kalidad direkta mula sa tagagawa at ang pinakamababang presyo sa St. Petersburg Tumawag...

Ano ang pangunahing problema sa "obra maestra" na ito? Tama, walang laman. Purong nagbibigay-kaalaman na video nang walang anumang mga pahiwatig. At ang lahat ng mga cliches na ito, tulad ng "oras na", "ang pinakamababang presyo" (dalawang beses), "magmadali" ay hindi napansin ng nakikinig, dahil matagal na nilang nawala ang lahat ng emosyonal na konotasyon. Isang ghost video, pagkatapos nito ay wala nang matitira sa iyong ulo.

Ang mga bintana ng Trakt ay mahusay, katotohanan! Bakit ganito? 3500 na window para sa dacha - puro swerte lang! Tutulungan ka rin naming makahanap ng anumang solusyon para sa iyong tahanan. Well, ano ang tungkol sa kalidad ng trabaho? Huwag mag-alala: tatagal sila ng maraming taon hanggang sa mapagod ka sa kanila. Ang mga bintana ng Trakt ay ang pinakamahusay. Katotohanan.

Pangalawang halimbawa ng isang radio video script:

Magagawa ito ng mga bintana ng Trakt: 3500 na window para sa isang dacha, sa presyong iyon - good luck! Ang kalidad ay kahanga-hanga, mayroong hindi mabilang na mga modelo. Saan pa may ganoong offer? Kami ay nagtatrabaho sa loob ng 17 taon - walang reklamo, walang reklamo. Ang mga bintana ng Trakt ay ang pinakamahusay. Katotohanan!

Ang mga tekstong ito ng script ay hindi lamang mas kapaki-pakinabang sa mga tuntunin ng pang-unawa (ang mga rhyme ay simple at madaling matandaan), mayroon din silang isang mahalagang tampok: pag-uulit ng pariralang " Ang mga bintana ng Trakt ay ang pinakamahusay. Katotohanan".

Bakit kailangan ito? Ang katotohanan ay karaniwang naaalala ng nakikinig ang mga huling parirala. Sa aming kaso, ito ang pahayag na "Ang Trakt Windows ay ang pinakamahusay. Katotohanan".

At kahit na ang nakikinig ay hindi bumili ng kahit ano mula sa amin ngayon, ang binhi ay nakatanim pa rin: sa susunod na maabot niya ang pagbanggit ng "Window Tract", ang kanyang matulungin na subconscious ay magsasabi sa kanya na... Tama na sila ang BEST. KATOTOHANAN. Kaya gumawa kami ng napakalinaw na reaksyon sa isang partikular na brand.

Kung pinapaalalahanan mo ang tagapakinig nito paminsan-minsan sa iyong advertising, at least makakabuo ka ng katapatan sa brand. Bilang isang maximum, ang isang tao ay maniniwala sa kanyang sariling reaksyon sa tatak at bumili ng aming mga bintana. Hurray, hurray, champagne sa lahat!

Mga prinsipyo ng paglikha ng mga teksto para sa advertising sa radyo

Tandaan noong sinabi namin na ang pagsulat ng mga script para sa pag-advertise ng mga audio video ay posible lamang sa isang malinaw na pag-unawa sa buong mekanika ng proseso? Ito ay totoo. Siyempre, kung mayroon kang walang katapusang badyet, ang mga tagapakinig ay maaaring pilitin na alalahanin ang anumang masalimuot at mahirap na kalokohan, ngunit ito ay, sa halip, dahil sa kawalan ng pag-asa.

Ang mga magagandang teksto ay dapat na hindi malilimutan, upang pagkatapos lamang ng ilang pakikinig ang impormasyon ay matatag na naka-embed sa subcortex. Paano ito makakamit? Upang magsimula, matutong sundin ang mga prinsipyo ng paglikha ng mga teksto para sa advertising sa radyo.

Walang kumplikadong mga salita o paghahambing. Ang pinakamagandang lugar sa radyo ay ang hindi mo kailangang isipin. Bukod dito, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang hindi ang iyong antas (marahil binasa mo ang Nietzsche sa orihinal), ngunit ang pinaka-ordinaryong tao sa kalye, na sa pangkalahatan ay masyadong tamad na mag-isip. Malinaw, maliliit na parirala. Mga pamilyar na salita. Mga tiyak na katotohanan at numero. Malakas na pandiwa.

Ang mga rhyming na video ay mas gusto, dahil ang rhyme (lalo na ang simpleng rhyme) ay mas madaling matandaan.

Tamang napiling mga time frame. Ang pagbubukod ay jingles, maiikling patalastas sa radyo, kadalasang binubuo ng isang makabuluhang parirala na sinasaliwan ng saliw ng musika. Para sa iba pang mga teksto para sa mga video (impormasyon, laro, larawan) - mula 10 hanggang 40 segundo.

Pinakamainam na 20-35 segundo: sa panahong ito ang advertising audio clip ay hindi magkakaroon ng oras upang maging boring, ngunit magagawa nitong ihatid ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa nakikinig sa radyo. Maaari mong tingnan ang tinatayang tagal ng hinaharap na video gamit ang serbisyo ng Chronometer. Normal na bilis pagsasalita para sa format ng radyo – 1.5 – 2 salita bawat segundo.

Walang mga selyo. Tulad ng nabanggit kanina, ang mga cliched na parirala ay hindi nakikita ng nakikinig sa anumang paraan. Tila sa customer ng isang patalastas sa radyo na gumagamit ng maraming walang mukha na mga parirala hangga't maaari, gaya ng "flexible system of discounts", "ideal conditions", " pinakamataas na antas service”, tiyak na ipaparating niya sa nakikinig ang lahat ng kagandahan ng kanyang alok. Hindi siya magsusumbong. Na-verify. Narinig na ng isang tao ang gayong mga parirala nang isang bilyong beses, natutunan niyang huwag pansinin ang mga ito.

Orihinal na pagtatanghal. Ito ay ang hindi pangkaraniwan ng teksto ng video sa advertising na isa sa iyong mga pangunahing trump card. Noong unang panahon, ang isang teksto, o sa halip ay isang parirala, ay malawak na narinig, na itinuturing pa rin naming pamantayan ng advertising sa radyo. Ganito ang tunog ng napakagandang perlas na ito: "Kapag nakakita ka ng traffic light, alalahanin ang Termofor stove."

Kahit na ang parirala ay hangal, ito ay gumagana nang mahusay. At hindi mahalaga na walang punto dito, ang mahalaga ay ang memorability ng tatak ay wala sa mga chart.

Ito ay sa isang hindi pangkaraniwang at di malilimutang pagtatanghal na ang tagumpay ng advertising sa radyo ay namamalagi. Kaya madalas ang tanong kung paano lumikha ng isang mahusay na script ng advertising sa radyo ay bumababa sa karaniwang kahangalan. Ang matino na lohika at isang balanseng diskarte ay hindi palaging ang tanging posibleng mga landas.

Mga pariralang kawit. Mahalaga na ang teksto ng komersyal na script sa radyo ay naglalaman ng pag-uulit ng pangunahing ideya, pangalan ng tatak o serbisyo. Kung maliit ang text, sapat na ang ilang catchphrase, ngunit kung mahaba ang video (mula 35-40 segundo), dapat mayroong hindi bababa sa tatlong pagbanggit.

Ito ang aming pangunahing sandata, ang lahat ng iba pang mga salita, musika at iba pang mga katangian ay isang retinue lamang na idinisenyo upang samahan at dakilain ang mga tunay na aristokrata - catch phrases.

Dito namin tinatapos ang aming kwento tungkol sa kung ano ang dapat maging isang magandang commercial sa radyo. Umaasa kami na ang mga simpleng tip na ito ay makakatulong sa iyo kahit kaunti upang maunawaan ang mga prinsipyo ng paglikha ng mga patalastas sa radyo at upang mabatid ang mga paghihirap na maaaring maranasan mo sa proseso.

P.S. At ngayon ay may isang hiwalay at muli handa na mga pagpipilian na nasa recording!

Mabuti para sa iyo!

Ang unang bagay na kailangan mong bigyang pansin kapag nagbebenta ng bahay ay hindi ito isang impulse purchase. Bago bumili ng bahay o apartment, tinitimbang ng isang tao ang mga kalamangan at kahinaan sa loob ng mahabang panahon. Kung gusto mong isulat ang pinakamahusay na nagbebenta ng teksto para sa isang ahensya ng real estate, mahusay na pangasiwaan ang mga pagtutol. At ang mga halimbawa ng advertising na ibinigay sa artikulong ito ay makakatulong dito.

Ang ari-arian mismo ay walang halaga. Ang nagpapahalaga dito ay ang kliyente. At ang gawain ng rieltor ay ipakita ang parehong mga halaga sa kanya nang maganda at madali. Ang text ng pagbebenta para sa isang ahensya ng real estate ay isang litmus test para sa pagtatasa ng kaseryosohan ng kumpanya sa diskarte nito sa negosyo.

Ang pangunahing gawain para sa isang mahusay na rieltor ay alisin ang unang salita mula sa pariralang "posibleng kliyente". Ang mga detalye at katibayan ay kung ano ang interes ng isang potensyal na mamimili. At hindi populismo sa istilo ni Ostap Bender at ang kanyang "Bagong Vasyukovsky".

Ano ang isusulat sa isang teksto tungkol sa real estate: checklist

1. 1. • Itaas ang mga alalahanin ng kliyente;
      • Gawin ang iyong presentasyon bilang tiyak hangga't maaari at bilang minimal hangga't maaari;
      • Suportahan ang iyong mga salita sa mga katotohanan;
      • Pangasiwaan ang mga pagtutol ng customer;
      • Gumuhit ng larawan ng isang potensyal na kliyente: kita, propesyonal na larangan, edad, kasarian, pamumuhay at mga gawi;
      • Mag-alok ng ilang serbisyo bilang regalo o libre.

Pagbebenta ng text para sa isang ahensya ng real estate: ano ba talaga ang gustong basahin ng mamimili sa advertisement?

Kung sa tingin mo na ang isang tao ay bibili ng bahay, kung gayon ikaw ay lubos na nagkakamali. Kung sa tingin mo na ang isang tao ay bumibili ng lugar ng pabahay, ang lokasyon ng mga silid, ang pagkakaroon ng mga pagsasaayos, muli kang nagkakamali. Ang isang tao ay bumibili ng solusyon sa kanyang mga problema at ang pagkamit ng kanyang pinakaloob na mga layunin.

Kailangan niya ng mas mataas na katayuan sa lipunan, kaginhawahan, at seguridad. Nakatira malapit sa trabaho, kaibigan at pamilya. Pakiramdam ay komportable, komportable at ligtas. Taasan ang iyong katayuan sa lipunan, na nagiging sanhi ng inggit ng iyong mga kaibigan.

Saan dapat pumunta ang isang mahirap na rieltor? Tingnan natin ang mga pangunahing channel ng pag-agos ng kliyente para sa isang ahensya ng real estate:

1. 1. 1. Bali-balita. Walang 100 rubles, ngunit magkaroon ng 100 kaibigan. Ang reputasyon ay isang mahirap kontrolin, libre at sinaunang tool para sa pag-akit ng mga customer nang walang bayad. Ibigay sa kliyente ang kailangan niya at magdadala siya ng mga kaibigan. Mayroon lamang isang sagabal - nangangailangan ng oras upang mabuo ang pinaka-tapat na kliyenteng ito.
      2. Pag-advertise ng ahensya ng real estate sa mga bulletin board sa Internet. Ang Avito at iba pang mga bulletin board ay isang maaasahang tool para sa paghahanap ng mga kliyente, tulad ng buong armada ng sibilyan. Ngunit upang gawing mas madaling mahanap ang iyong ad sa mga paghahanap, napakahalaga hindi lamang na gawin itong premium, ngunit pati na rin isama ang mga keyword nang hindi nawawala ang pagiging madaling mabasa ng teksto sa site.
      3. Mga leaflet, booklet at advertising sa labas. Pag-post ng mga abiso, pag-advertise sa transportasyon o pamamahagi ng mga leaflet - ang teksto ng advertising para sa isang ahensya ng real estate ay dapat na nakakumbinsi. Para sa araw-araw na pagrenta Ang mga istasyon ng tren, paliparan at iba pang lugar na may mataas na trapiko ng mga tao ay perpekto; ang mga hinto, poste ng lampara at mga notice board ay angkop para sa buwanang pagrenta o pagbebenta ng pabahay na may klaseng ekonomiya.
      4. Personal na site. Lumikha ng isang personal na pahina sa Internet at magbigay ng impormasyon sa isang maginhawa at naiintindihan na anyo. Malampasan ang iyong mga kakumpitensya tulad ng isang cheetah sa pagong. Ang pinakamahirap na bagay ay ang sumulat nito sa iyong sarili o mag-order ng text ng pagbebenta para sa isang ahensya ng real estate mula sa isang copywriter. At ang isang kawili-wiling blog na may mga artikulo tungkol sa pagbebenta ng bahay na may mga kapaki-pakinabang na tip ay magdadala ng karagdagang trapiko. Hayaan mo na, at dadagsa sa iyo ang iyong mga kliyente na parang mga gamu-gamo sa isang ilaw!
      5. Social network. Ang SMM ay isang maselang bagay. Ang libreng likas na katangian ng mga social network ay nagdudulot ng malaking kumpetisyon, kabaligtaran sa mga site na may kanilang nominal na pagbabayad para sa domain at pagho-host. Ang kumpetisyon ay tumataas ng isang order ng magnitude. Ngunit tiyak na sulit ang paglikha ng mga grupo ng ahensya ng real estate sa VKontakte at iba pang mga social network. Kung mayroon kang oras, lakas at pagkakataon, maaari kang gumawa ng video blog sa YouTube.
      6. Advertising sa mga pahayagan at magasin. Para sa isang silid na apartment at iba pang pangalawang pabahay, pinakaangkop ang mga sikat na advertisement sa pahayagan. Ngunit para sa marangyang pabahay - pag-advertise sa makintab na mga magazine, na mas madalas na binabasa ng isang mayamang madla.
      7. Real estate advertising sa radyo o telebisyon. Tamang-tama para sa maramihang pagbebenta ng mga bagong gawang bahay o mga bahay sa ibang bansa.
      8. Mga signpost. Ang isang murang medium ng advertising ay makaakit ng mga interesadong dumadaan tulad ng isang magnet.
      9. Mga business card. Walang komento. Mura at masayahin.

Konklusyon: walang unibersal na paraan upang mag-advertise ng real estate. Ang bawat uri ay may sariling target na madla, kung saan inilalapat ang sarili nitong mga diskarte. Para sa mga kabataan, umasa sa mga website, social network at message board. Para sa mga may sapat na gulang, mas umasa sa print advertising, radyo at telebisyon.

Pamantayan para sa isang kanais-nais na paglalarawan ng residential, non-residential at commercial real estate na may mga halimbawa

Maraming nagbebenta, parehong may-ari at rieltor, ang gustong magpalaki ng halaga ng isang bahay, apartment o land plot ng 10-20%. Kasabay nito, nalilimutang ipahiwatig ang mga dahilan kung bakit sulit na bilhin ito sa ganoong presyo. Suriin ang maikling checklist na ito upang makita kung may napalampas ka:

1. 1. 1. Pangkalahatang paglalarawan ng ari-arian. Lugar ng pabahay, bilang ng mga silid, pagkakaroon ng balkonahe, tanawin mula sa bintana. (Ang magandang tanawin mula sa bintana ay madalas na nakalimutan)
      2. Imprastraktura. Nasa maigsing distansya ba ang metro o may malapit na hintuan ng bus? Kahanga-hanga! 24 na oras na supermarket sa kabilang kalye? Ang kailangan mo lang! Ngunit maraming tao ang nakakalimutan tungkol sa mga paaralan, kindergarten, ospital, parke, eskinita, cafe, tahimik na kapitbahay, maginhawang paradahan at palakasan. Hindi rin nila pinapansin ang mga tahimik na kapitbahay. Ngunit walang kabuluhan.
      3. Komunikasyon. Gas, kuryente, tubig, heating, sewerage, telepono, internet. Kung hindi, sabihin sa amin ang tungkol sa posibilidad ng koneksyon na walang problema.
      4. Mag-order gamit ang mga dokumento. Ang legal na kadalisayan ng mga dokumento ay nagpapahiwatig ng kawalan ng mga utang, pag-aresto, at mga rehistradong nangungupahan. (Madalas ding nakakalimutang banggitin).
      5. Address. Huwag kalimutang isaad ang tinatayang address para mas tumpak na matukoy ang target na audience (TA).
      6. Presyo. Ang huling punto ay nasa pagkakasunud-sunod, ngunit hindi bababa sa. Kung hindi nakikita ng mamimili ang presyo, malamang na palakihin niya ito. Samakatuwid, siguraduhing ipahiwatig kung magkano ang isang square meter ng living space o mga gastos sa upa.

Ang pag-upa ay may sariling mga nuances. Hindi tulad ng mga benta, mas interesado ang kliyente sa pag-aayos, pagkakaroon ng kasangkapan, Internet at cable TV, washing machine, microwave, at air conditioning. At mahalagang ipahiwatig ang panahon ng pagrenta: araw-araw, lingguhan at buwanan.

Kung may pangangailangan na bawasan ang bilang ng mga tawag sa telepono, maaari mong ipahiwatig ang isang bagay tulad ng "para sa upa sa isang mag-asawa", "walang hayop", "posible sa mga bata".

Kapag bumibili ng apartment, sa 80% ng mga kaso, ang mga bagong residente ay gumagawa ng mga pagsasaayos ayon sa gusto nila; walang kaunting punto sa pagtutuon ng pansin dito. Ngunit ang magandang tanawin mula sa bintana ng paglubog ng araw sa ibabaw ng ilog, mga pader na nagdadala ng karga na walang mga bitak at isang tuyong basement ay may katuturan upang paglaruan ang pakiramdam at kaayusan.

Teksto ng advertising ng ahensya ng real estate: paghawak ng pagtutol sa "independiyenteng pagbili".

1. 1. • Pagiging kompidensyal. Naibenta na/naupahan na ng tao ang apartment, ngunit ang mga tao ay tumatawag pa rin sa kanyang numero sa loob ng maraming buwan at taon.
      • Pagkabalisa. Ang patuloy na paglalakbay, negosasyon at paghahanap ay tumatagal ng maraming oras. Hindi ba mas madaling ipagkatiwala ito sa mga espesyal na sinanay na tao?
      • Panganib. Ang mga scam sa pabahay ay karaniwan. Ang isang hindi abogadong mamimili ay nanganganib na bumili o umupa ng apartment na may mga utang at hindi nakikitang mga nangungupahan. Ang rieltor ay mabilis at MURANG magsasagawa ng legal na pagsusuri ng mga dokumento. Ito ay isang malakas na argumento na pabor sa mga ahensya ng real estate.
      • Limitadong pagpipilian. Kahit na nakakahanap ka ng pabahay na walang mga tagapamagitan, ang pagpipilian ay limitado sa 1-2 na opsyon. At ito ay hindi isang katotohanan na sila ay magkasya sa mga partikular na pangangailangan.

Mag-text para sa isang ahensya ng real estate sa radyo

Halimbawa ng isang advertisement sa radyo para sa mga bagong gusali (35 segundo ang tagal)

Ang kasiyahan ng pagbabago ay sa iyo - ang aming pagmamalasakit at responsibilidad. Ang mga benta ng mga bagong gusali sa 18 lungsod ng Russia: St. Petersburg, Moscow, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol at iba pang mga lungsod ay naging mas malapit. Gumawa ng kumikitang pamumuhunan sa mga walang hanggang halaga. Isang panlalaking diskarte sa negosyo at maraming taon ng karanasan. "Partner-Real Estate", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, ika-4 na palapag, opisina 406. Tel. 477-994 Magpa-appointment: 477-994 Halika sa amin at mamuhay nang mas mabuti!

Halimbawang teksto para sa advertising sa real estate sa radyo halimbawa No. 2 (timing 30 segundo)

Ang Hunyo 22 at 23 ay bukas na araw sa bagong opisina ng kumpanya ng Absolute Real Estate. Libreng konsultasyon sa mga legal na isyu, pagpili ng mga apartment at mortgage program. Chelyabinsk, Bratev Kashirinykh, 151 Pinag-isang sangguniang telepono - 776 27 27 Kasosyo ng Sberbank of Russia LLC. Pangkalahatang lisensya ng Bank of Russia No. 1481 na may petsang Agosto 30, 2010.

Teksto para sa advertising sa real estate sa sample ng radyo No. 3 (timing 20 segundo)

Ahensya ng real estate na "Global". Pagbili, pagbebenta, pagpapalitan ng pabahay sa Tolyatti at sa buong rehiyon ng Samara. Nagtatrabaho sila sa mga sertipiko ng pabahay na "Young Family" at "Maternity Capital" at mga diskwento para sa kanilang mga may-ari. Pagpaparehistro ng isang mortgage sa aming opisina. Garantiya ng legal na kadalisayan ng transaksyon at insurance ng apartment bilang regalo! Ahensya ng real estate Global 33-66-99

Teksto para sa radio advertising ng real estate sa ibang bansa halimbawa No. 4 (timing 20 segundo)

(Naririnig ang mga himig ng Balkan. Sabay-sabay na nagsasalita ang iba't ibang tagapagbalita) Patungo sa Turkey sakay ng bisikleta. Sa Czech Republic sakay ng kotse. Sa pamamagitan ng moped papuntang Greece. Sa isang yate papuntang Italy. Nakatira sa Bulgaria - maglakbay sa buong Europa. Mga apartment at bahay sa baybayin ng Black Sea sa Bulgaria. Ang average na gastos ay 32,000 rubles bawat metro kuwadrado. Ahensya ng real estate sa Bulgaria SweeetBahay. Telepono sa Krasnoyarsk 8 800 555 60 20

Halimbawa ng ad sa pagbebenta ng ahensya ng real estate

Ahensya ng real estate "East-West". Ang aming database ay naglalaman ng higit sa 1,000 mga bagay sa Moscow.

Gusto mo bang bumili ng living space sa isang partikular na lugar? Mayroon kaming target na seleksyon ng pabahay!

Gusto mo bang bumili gamit ang isang mortgage? Tutulungan ka namin sa pagkuha ng mortgage loan!

Mga serbisyo para sa mga may-ari:

1. 1. • Tinutulungan ka naming mangolekta ng kinakailangang pakete ng mga dokumento at pumili ng mga opsyon.
      • Sinusuri namin ang ligal na kadalisayan ng mga dokumento.
      • Magsagawa ng paunang bayad.
      • Gumagawa kami ng isang kasunduan sa pagbili at pagbebenta at tinatapos ang transaksyon.

Mga serbisyo para sa mga mamimili:

1. 1. • Pagbisita ng ahente sa property at photo session.
      • Advertising at pagpili ng mga potensyal na mamimili.
      • Paggawa ng paunang bayad.
      • Konklusyon ng isang kasunduan.

Aayusin namin para sa iyo ang isang libreng pagtatasa ng ari-arian at isang photo shoot ng ari-arian.

Halika sa address: Moscow, st. Sovnarkomovskaya 58/4, off. 305.

Tawagan: 000-000-000

Mga pangunahing parirala sa teksto para sa isang ahensya ng real estate

Ang promosyon ng search engine ay lubhang mahalaga para sa isang ahensya ng real estate sa teksto. Ang mga tanong na ipinapasok ng mga gumagamit ng RuNet sa paghahanap ng pabahay ay kamangha-mangha lamang sa kanilang pagkakaiba-iba. At napakabuti kung ang mga kahilingang ito ay partikular na dumarating sa iyong website ng real estate.

Mayroong 2 mga gawain nang sabay-sabay: upang maikli at emosyonal na ilarawan ang lahat ng mga pakinabang ng pabahay, at sa parehong oras upang maingat na magsulat sa teksto mahahalagang parirala upang ang mga tao ay nagmula sa paghahanap. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mahabang trail ng mga pangunahing query. Mga parirala tulad ng "bumili ng isang silid na apartment na may balkonahe sa loob Nizhny Novgorod st. Ang Akademicheskaya, 6" ay isinulat isang beses bawat limang taon, ngunit tiyak na mga parirala ang magdadala ng "mainit" na mga mamimili sa iyong website o ad, na handang bumili o magrenta ng pabahay kaagad.

Samakatuwid, hindi mo dapat kalimutan ang tungkol sa mga susi sa teksto. Inilarawan ko na ang prosesong ito sa, kaya hindi ko ito tatalakayin nang detalyado.

Ito ay tiyak na pagpasok sa sistema ng halaga ng tao na makakatulong sa matagumpay na pagkumpleto ng transaksyon. At ang malikhaing text na "Tungkol sa kumpanya" para sa isang ahensya ng real estate ay ang unang filter na nagpi-filter ng "aming" at "hindi ang iyong" mga opsyon sa bahagi ng mga rieltor at kliyente.

Paano magsulat ng teksto ng pagbebenta para sa real estate? Mga trick at hack sa buhay

Huwag magsabi ng mga walang laman na salita tulad ng "kahanga-hanga", "kamangha-manghang", "maginhawa" nang hindi bina-back up ang mga ito sa mga katotohanan - magdudulot lamang ito ng kawalan ng tiwala.

Hindi: Bagong ayos.

Oo: Ang pagkukumpuni ng kosmetiko ay ginawa 2 buwan na ang nakakaraan. Bagong banyo, sariwang glazed na balkonahe.

Hindi: Maginhawang apartment.

Oo: Apartment sa isang bagong gusali sa ikatlong palapag sa isang tahimik na lugar na may mga bintanang tinatanaw ang parke.

Oo: Stalinka, na may matataas na kisame at oak na sahig, sa sentrong pangkasaysayan ng lungsod, kung saan matatanaw ang plaza.

Oo: Ang mga bintana ay nakaharap sa maaraw na bahagi mula sa patyo, kaya ang apartment ay magiging liwanag at tahimik.

Hindi: Pinakamahusay na apartment.

Oo: Ang nag-iisang apartment sa gusaling ito na may dalawang palapag na layout.

Oo: Ang pinakaunang hanay mula sa dagat.

Ang tagumpay ng isang ad ay nakasalalay sa kung gaano kapaki-pakinabang na impormasyon ang natatanggap ng mamimili para sa kanyang sarili at kung gaano niya ito maproseso nang sapat. At ang isang headline na nakasulat ayon sa formula ay magpapataas din ng conversion ng text para sa isang real estate agency.

Iwasan ang mga cliches, burukrasya, kumplikadong mga parirala, at hindi malinaw na mga termino. Ang kliyente ay dapat makakita ng malinaw na mga benepisyo para sa kanyang sarili at isang istraktura ng pagbebenta sa pagtatanghal. At, siyempre, hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa isang kaakit-akit na headline at call to action - ang alpha at omega ng copywriting.

At tandaan na walang perpektong tahanan. Ang ideal ay isang ideal dahil kailangan mong magsikap para dito!

Gumagana nang maayos ang mga paghihigpit sa deadline. Ang panuntunang "kung sino ang unang bumangon ay nakakakuha ng tsinelas" ay hindi pa nakansela.

Isipin ang iyong target na madla. Isang batang mag-asawang walang anak, o isang malaking pamilya. Maingay na kabataan o isang palaging abalang negosyante na mahilig sa katahimikan?

Kung ang apartment ay nasa isang bagong gusali, pagkatapos ng pagsasaayos, i-highlight ito sa pamagat. Ang isang apartment na walang pagsasaayos ay isang apartment mula sa simula. Murang presyo - 20% sa ibaba ng merkado ay kapaki-pakinabang sa mga mamumuhunan. Maipapayo rin na magpahiwatig ng distrito o kalye upang mas tumpak na matukoy ang target na madla.

Mag-order ng text para sa isang ahensya ng real estate mula sa isang copywriter

Kung ikaw ay isang rieltor (o gusto mo lang ibenta ang iyong apartment), mayroong 2 paraan: isulat ang materyal sa iyong sarili o mag-order ng teksto para sa real estate mula sa isang copywriter. Sa unang kaso, ang ad ay may panganib na hindi maihayag ang buong potensyal nito sa pagbebenta, at para sa maraming tao na nagsusulat ng teksto ay higit na pagpapahirap! Ang isang rieltor ay magsusulat ng kapaki-pakinabang na impormasyon, ngunit makaligtaan ang mahahalagang bahagi ng pagbebenta at mga keyword na nagdadala ng kalidad ng trapiko.

Ang pag-order ng epektibong teksto para sa real estate mula sa isang copywriter ay nangangahulugan ng pag-unraveling ng Gordian knot ng matagumpay na mga benta.

Maging isang manlalaro, hindi isang manonood sa larangan na tinatawag na "buhay"! Nawa'y sumaiyo ang mga kasunduan!

Update sa artikulo mula 02/26/2019

Kaibigan! Nagsimula akong makakuha ng masyadong maraming mga order sa pamamagitan ng aking blog, at kailangan kong paliitin ang aking hanay ng mga paksa. Sinususpinde ko ang pagsusulat ng mga text sa pagbebenta sa real estate. Walang sapat na oras at lakas para sa lahat, mangyaring unawain at patawarin.

Samakatuwid, kung kailangan mo ng selling text, iminumungkahi kong makipag-ugnayan ka sa isang napatunayang freelance exchange. Ako mismo ang nagsimula ng aking karera bilang isang copywriter sa mga palitan na ito, at samakatuwid ay mairerekomenda ko sila nang may malinis na budhi.

Exchange No. 1. Sa palitan na ito hindi ka lamang makakapag-order ng pagbebenta ng mga teksto para sa isang ahensya ng real estate mula sa isang copywriter, ngunit mag-order din ng paglikha ng isang website ng real estate, disenyo ng mga leaflet at banner, pagpapasadya advertising sa konteksto para sa pagbebenta ng bahay, paglikha at pag-promote ng grupo sa mga social network, pag-dubbing ng mga audio clip, paggawa ng mga video sa mga paksa ng real estate at marami pang iba. Ginagawa ito ng maraming tao sa isang napaka-espesyal na paraan, kaya ang paghahanap ng isang de-kalidad na tagapalabas sa isang makatwirang presyo ay lubos na posible.

Maaari kang magrehistro doon sa isang pag-click gamit ang iyong VKontakte, Facebook o Google+ account; ang pag-master ng exchange interface ay hindi mas mahirap kaysa sa pagbabasa ng artikulong ito hanggang sa dulo :) Upang mag-order ng teksto, advertising, social network, audio, video para sa isang rieltor, i-click dito.

Exchange No. 2. Ang palitan na ito ay dalubhasa lamang sa copywriting. Inirerekomenda ko ito kung kailangan mong makakuha ng text para sa pagbebenta ng bahay, apartment, villa sa pinakamababang presyo o kailangan mo ng napakalaking bilang ng mga artikulo upang makaakit ng trapiko. Napakaraming performers dito, kaya walang katapusan ang mga interesado. Kung nagdududa ka sa kalidad ng artist, lagyan ng check ang kahon na "Manual na piliin ang artist" at pumili mula sa mga tugon ng mga may-akda na may pinakamaraming nababasang portfolio :) Upang mag-order ng artikulo para sa isang ahensya ng real estate, i-click dito .

Nakatulong sa abot ng aking makakaya. Kung mayroon kang mga katanungan, tanungin sila sa mga komento, sasagutin ko sila nang detalyado. Baliin ang isang paa!

Pinakamabuting pagbati,

Tingnan ang mga presyo