Bir insanı asanlıqla və təbii şəkildə inandırmaq üçün sadə bir texnika.

Məntiq sizin haqlı olduğunuzu sübut etməyə kömək etmir.

İnsanların əksəriyyətini inandırmağa əsaslanaraq məntiqi konstruksiyalar qeyri-mümkün. Tipik bir söhbət belədir:

Həmsöhbət 1: Razılaşın ki, AAA.

Həmsöhbət 2: Razılaşmaq.

Həmsöhbət 1: Razılaşın ki, BBB AAA-dan gəlir.

Həmsöhbət 2: Razılaşmaq.

Həmsöhbət 1: BBB ilə razılaşın.

Həmsöhbət 2: Razılaşmaq.

Həmsöhbət 1: BBB və BBB-dən YGG-ni izlədiyini qəbul edin.

Həmsöhbət 2: Razılaşmaq.

Həmsöhbət 1: Görürsünüz, biz YGG-ni sübut etdik.

Həmsöhbət 2: Yox, sən məni haradasa aldatdın.

Bir çox hallarda insanların bir şeyə olan inamı əsaslanmır məntiqi zəncirlər. Ancaq müəyyən inanclar artıq görülən hərəkətlərin və deyilən sözlərin bütün şəbəkəsi ilə əlaqələndirilir. İnancın dəyişdirilməsi əvvəlki addımlarınızın xeyli hissəsinin səhv olduğunu etiraf etmək deməkdir. İnsanlar ümumiyyətlə səhvlərini etiraf etməyi sevmirlər və xüsusən də bunu açıq şəkildə etməyi sevmirlər. Məntiq qanunlarını şübhə altına almaq daha asandır.

Mübahisədə mübahisə etmək mümkün deyil

Əgər kimisə inandırmaq istəyirsinizsə, onunla heç vaxt mübahisə etməyin. Mübahisə hər iki tərəfin öz mövqelərini ifadə etməsini ehtiva edir. Bu çox pisdir. Əgər bir şəxs öz mövqeyini, xüsusən də ictimaiyyət qarşısında başqalarının qarşısında formalaşdırıb və ifadə edibsə, onu yerindən tərpətmək çox çətin olacaq.

İctimai mübahisə ayrıdır. Bu televiziya debatı ola bilər, ya da sevimli bir qızın yanında iki oğlan arasında mübahisə ola bilər. Belə mübahisənin məqsədi heç də rəqibi inandırmaq deyil, təəssürat yaratmaqdır. Sonra həm də rəqibə deyil, tamaşaçılara başa düşülən və xoş gələn arqumentlər seçmək lazımdır.

İnsan özünü inandırmalı, siz də ona kömək etməlisiniz

Ən çox təsirli üsul inandırmaq - bir insanı istədiyiniz nəticəyə gətirmək ki, o, sizə lazım olan mövqeyi özü qərar versin və tercihen açıq elan etsin. Sonra o, ideyanın ən qızğın tərəfdarına çevriləcək, onu müdafiə edəcək və səndən çox haqq qazandıracaq.

Bunu necə etmək olar? İki yol var. Biri dürüst, digəri çox deyil, amma təsirlidir.

Dürüst yol sual vermək, həmsöhbətin fikirlərini və dogmalarını öyrənmək və tədricən məqsədə yaxınlaşmaqdır. İnsan özü düzgün nəticəyə gəlməlidir. Bu proses çox uzun çəkə bilər. Məhkumluğun hansı əsasla qurulacağını dərhal tapmaq mümkün deyil. Sizə aydın görünən bəzi fikirlər digər insanlar üçün sadəcə olaraq qəbuledilməzdir. Tez-tez bir neçə cəhd etməlisən, əvvəlcə uğursuz olur. Seçdiyiniz taktikanın planlaşdırdığınız yerə aparmadığını görsəniz, söhbəti dayandırın, boş vaxtlarınızda suallarınızı düşünün və yeni bir yol tapın. Bu cür söhbətlər aparmaqla siz həmsöhbətinizi yaxşı öyrənəcəksiniz və tədricən doğru sözləri mütləq tapacaqsınız. Bu inanc tipik nümunə düşünmə, planlaşdırma, nəticənin vaxtaşırı monitorinqi və planın tənzimlənməsi ilə icra tələb edən layihə.

Ən əsası insana təzyiq etməməkdir. Söhbətin nəticə vermədiyini görən kimi onu dayandırın, kölgəyə keçin və yeni söhbət hazırlayın. Heç bir halda mübahisəyə başlamamalısınız. Buna diqqət yetirmək çox vacibdir. İdarəetməni itirərək, həmsöhbətinizi çox asanlıqla təhrik edə bilərsiniz ki, sizin fikrinizə əks fikir bildirsin, onda bütün iş uğursuz olacaq.

İndi çox dürüst olmayan üsul haqqında. Bu, həm də rəqibinizi öyrənməyi tələb edir. Mübahisə etməyi sevən insanlarla yaxşı işləyir. İlk növbədə, rəqibinizin özünü göstərmək istədiyi adamı tapmaq lazımdır. Sonra, tapılan şəxsin iştirakı ilə rəqibi mücərrəd bir mövzuda mübahisəyə cəlb edin. Mübahisə istədiyiniz intensivliyə çatdıqda, rəqibinizi inandırmaq istədiyiniz fikrin tam əksini bildirin. O, instinktiv olaraq əks mövqe tutacaq və ifadə edəcək. Bir müddət keçdikdən sonra mövzuya bir neçə dəfə qayıtmaq lazımdır ki, o, inamını möhkəmləndirmək üçün yenidən ehtimal olunan fikirlərini səsləndirsin. O sənindir, indi o arzulanan ideyanın daşıyıcısıdır.

Mən səni inandırmalıyam?

Biz həqiqətən insanı inandırmaq istəyirik? Niyə inandırırıq?

İnsanın bir şey etməsini istəyirik. Həmişə belə olmur ki, bir insanın bizə faydalı bir iş görməsi üçün o, əmin olmalıdır. Ola bilsin ki, o, bunun mütləq edilməli olduğuna inanmaqdan başqa başqa motivlərə malikdir. Tezliklə bu haqda məqalə olacaq. Əgər maraqlanırsınızsa, xəbərləri qaçırmamaq üçün abunə olun. Bundan əlavə, insan hansı addımı atmağınızdan asılı olmayaraq heç vaxt ona xas olmayan bir şey etməz. Əgər o, bütün ömrü boyu şənbə günlərini divanda keçiribsə, onda onu bir-iki dəfə meşəyə gəzintiyə çıxara bilərsiniz, amma hər həftə ora getməsi çox çətin olacaq. Real hədəflər qoyun.

Biz bir insana düzgün qərar qəbul etməkdə kömək etmək istəyirik və ya birgə qərarlar hazırlamaq üçün mövqeləri bir-birinə yaxınlaşdırmaq istəyirik. Burada həqiqətən inanclarla işləmək lazımdır. Ancaq həqiqətən bir insana kömək etmək istəyirsinizsə, o zaman problemə açıq fikirlə yanaşmağa hazır olun, onu müxtəlif rakurslardan nəzərdən keçirin və müzakirə edin. Nəticədə, bəlkə özünüz də əmin olacaqsınız və həmsöhbətinizin haqlı olduğunu başa düşəcəksiniz. Əgər lap əvvəldən buna hazır deyilsinizsə, o zaman insana heç kömək etmək istəmirsiniz, ancaq özünüzü təsdiq edirsiniz. Bu barədə yuxarıda artıq yazmışdım.

Təəssüf ki, məqalələrdə vaxtaşırı səhvlərə rast gəlinir, onlar düzəldilir, məqalələr əlavə olunur, işlənib hazırlanır və yeniləri hazırlanır.

Əsas fəaliyyət göstəriciləri, kpi, liderin şəxsi keyfiyyətləri, ...
İdarəetmə, mühasibat uçotu üzrə fəaliyyət göstəricilərinin və şəxsi keyfiyyətlərin siyahısı...

İşçilərin, işçilərin motivasiya, həvəsləndirmə, həvəsləndirmə prinsipləri, ...
İşçilərin performansını necə yaxşılaşdırmaq olar - Həvəsləndirin, həvəsləndirin və ...

Tələbə təhsil qrupunun kuratoru. Funksiyalar, funksional məsuliyyətlər...
Tələbə təhsil qrupunun kuratorunun (tyutorunun) funksional vəzifələri. Onun m...

Xülasə. Düzgün yazım və kompozisiya. Nümunə, şablon, nümunə, bl...
İş axtarışı üçün CV necə yazılır....

Çox vaxt işinizin uğuru inandırmaq qabiliyyətindən asılıdır doğru insan, ona təsir edin ki, o, sizin fikrinizi qəbul etsin. Təəssüf ki, insanı necə inandırmaq bacarığı və bacarığı bizə “ana südü ilə” gəlmir, biz bunu öyrənməliyik.

İnandırma özü də insanın şüuruna birbaşa təsir etmək qabiliyyətidir. Məsələ burasındadır ki, arqumentlər vasitəsilə siz ilk öncə həmsöhbətinizdən razılıq əldə etməli, sonra onu öz məqsədinizə uyğun münasibətə çevirməlisiniz.

Hər gün bizimkindən fərqli baxış bucağı olan insanlarla qarşılaşırıq. Bizim vəzifəmiz onları inandırmaq və məqsədlərinə çatmaq üçün öz tərəfimizə ötürməkdir. Bu, asan iş deyil, lakin olduqca yerinə yetirilə bilər.

5 əsas qayda

Bir insanın sərhədlərinə hörmət edin:

Söhbət üçün ideal məsafə 20 - 30 santimetrdir. Yaxınlaşaraq, intim bölgəni işğal edəcəksiniz və bununla da rəqibinizi qıcıqlandıracaqsınız. Artıq belə bir insanı heç nəyə inandıra bilməyəcəksiniz.

Şifahi olmayan ünsiyyətdən istifadə edin.

Şüuraltı olaraq insanı cəlb edirlər. Ancaq səhv və ya həddindən artıq istifadə edilərsə, jestlər, əksinə, dəf edə bilər. Əhəmiyyətli bir söhbət zamanı qollarınızı sinənizin üstündən keçməyin, açıq saxlayın, ovuclarınızı həmsöhbətə tərəf çevirin. Bu jestlər sizin açıqlığınızı və səmimiyyətinizi göstərir.

Adı ilə əlaqə saxlayın.

Hər insan üçün ən xoş söz onun adıdır. İnsan başqalarının bunu tələffüz etməsindən zövq alır. Odur ki, onlara adları ilə müraciət etməyi unutmayın və bunu tez-tez edin (sadəcə həddi aşmayın).

"Açıq suallar" verin.

Sözlərlə başlamalıdırlar: kim, nə, necə, nə vaxt. Belə suallar sizi dolğun, ətraflı cavablar verməyə məcbur edir. İnsan nə qədər çox danışsa, bir o qədər rahat və “yaxınlaşan” olacaq.

Üç bəli qaydası.

Bir şəxs ilk üç suala "bəli" cavabını verdisə, dördüncü suala razılıq vermə ehtimalı ikiqat artır. Əmin olun ki, həlledici təklif 4-cü yerdədir. Bu, müsbət nəticə şansınızı artıracaq.

İnsanları inandırmaq bacarığınızı inkişaf etdirməyin bir çox yolu var. Əgər həqiqətən istədiyiniz nəticəyə nail olmaq istəyirsinizsə, hərəkətə keçin.

İnandırma üsulları

• Onu inandırmağa başlamazdan əvvəl həmsöhbətinizdən vaxtın olub-olmadığını soruşun. Bu yolla siz rəqibinizə və onun boş vaxtına olan əhəmiyyətinizi və hörmətinizi vurğulayacaqsınız.
• Gözlənilməz, gözəl və maraqlı bir şəkildə inandırın. Çıxışınızla maraqlanın. Psixoloji cəhətdən danışıq adamından imtina etmək daha çətindir. Nəzakətli sözlərdən istifadə etməyi unutmayın. İstədiyiniz nəticəni əldə etdikdən sonra minnətdarlığınızı bildirməyi unutmayın.
• Qalib təbəssümünüzü və xarizmanızı xatırlayın. Bu yolla insanlar sizi dinləyəcək, söhbətin mahiyyəti haqqında az düşünəcək və nöqteyi-nəzərinizi qəbul edəcəklər. Yaxşı əhval-ruhiyyə həmişə məqsədinizə çatmağınıza kömək edəcəkdir.
• İnandırmağa başlamazdan əvvəl insan üçün bir şey edin. Onun sizdən imtina etməsi daha çətin olacaq, çünki sizə qarşı bir az günahkarlıq və borc hissi yaranacaq.
• İnandırmada açıq görünməməyə çalışın. Qoy insan öz başına düzgün fikrə gəlsin.
• Ünsiyyəti elə qurmağa çalışın ki, insan onu nəyəsə inandırdığınızı anlamasın.
• Uğursuzluğa psixoloji hazır olun. Təcrübə göstərir ki, mənfi cavaba sakit yanaşsaq, müsbət cavabları daha tez-tez eşidirik. Fikirləşin, çünki kiminsə mənfi, hətta çox vacib bir qərarına görə dünya varlığını dayandırmayacaq.
• Dürüstlüyə diqqət yetirin. O, hər kəsi tərksilah edə bilər. Səmimi olaraq etiraf edin ki, sadəcə olaraq həmsöhbətinizi öz xeyriniz üçün inandırmalısınız. Bir çox insanlar bu cür açıqlıqla razılaşır və insanın köməyinə gedirlər.
• Vaxtında dayanmağı bilin. Narahat və cansıxıcı olmayın. Bu yolla məqsədə çatmaq praktiki olaraq mümkün deyil.

Demək olar ki, hər bir insanda insanları inandırmaq bacarığı olmalıdır. Ən azı ərini zibil qutusunu atmağa inandırmaq və ya arvadını başqa bahalı xəz palto almaqdan çəkindirmək üçün.

İndi insanları inandırmağı necə öyrənəcəyinizi bilirsiniz. Bu üsulları praktikada sınayın və onların effektivliyinə baxın.

İrina Davydova

Oxuma vaxtı: 7 dəqiqə

A A

Böyük biliyə malik olan deyil, inandırmağı bacaran güclüdür - tanınmış aksioma. Sözləri necə seçəcəyini bilməklə, dünyaya sahibsiniz. İnandırma sənəti bütöv bir elmdir, lakin onun bütün sirləri çoxdan psixoloqlar tərəfindən asan başa düşülən üsullarla açılıb. sadə qaydalar hər hansı bir uğur qazananlar iş adamıəzbər bilir. İnsanları necə inandırmaq olar - ekspert məsləhəti...

• Vəziyyəti ayıq qiymətləndirmədən vəziyyətə nəzarət etmək mümkün deyil. Vəziyyətin özünü, insanların reaksiyalarını və yad adamların həmsöhbətinizin fikrinə təsir etmə ehtimalını qiymətləndirin. Unutmayın ki, dialoqun nəticəsi hər iki tərəf üçün faydalı olmalıdır.
• Özünüzü zehni olaraq həmsöhbətinizin yerinə qoyun. Rəqibinizin "dərisinə girməyə" çalışmadan və onunla empatiya qurmadan bir insana təsir etmək mümkün deyil. Rəqibinizi (istəkləri, motivləri və xəyalları ilə) hiss edərək və başa düşməklə, inandırmaq üçün daha çox imkanlar tapacaqsınız.

• Demək olar ki, hər hansı bir insanın xarici təzyiqə ilk və təbii reaksiyası müqavimətdir.. İnancın “təzyiq”i nə qədər güclü olarsa, insan bir o qədər güclü müqavimət göstərər. Rəqibinizə qalib gəlməklə onun “səddini” aradan qaldıra bilərsiniz. Məsələn, özünüz haqqında, məhsulunuzun qeyri-kamilliyi haqqında zarafat edin, bununla da bir insanın sayıqlığını "yaxşılayır" - əgər onlar sizə sadalanırsa, çatışmazlıqlar axtarmağın mənası yoxdur. Başqa bir texnika tonun kəskin dəyişməsidir. Rəsmidən sadə, mehriban, universal.
• Ünsiyyətdə "konstruktiv" ifadələrdən və sözlərdən istifadə edin - inkar və ya mənfilik yoxdur. Səhv seçim: “Şampunumuzu alsanız, saçlarınız tökülməyi dayandıracaq” və ya “Şampunumuzu almasanız, onun fantastik effektivliyini qiymətləndirə bilməyəcəksiniz”. Düzgün seçim: “Saçlarınıza güc və sağlamlıq qaytarın. Fantastik effekti olan yeni şampun!” Şübhəli "əgər" sözünün əvəzinə "nə vaxt" inandırıcı sözünü istifadə edin. "Əgər etsə..." yox, "etdiyimiz zaman...".

• Rəqibinizə öz fikrinizi tətbiq etməyin - ona müstəqil düşünmək imkanı verin, ancaq düzgün yolu "vurğulayın". Yanlış seçim: "Bizimlə əməkdaşlıq etməsəniz, bir çox faydanı itirəcəksiniz." Düzgün variant: “Bizimlə əməkdaşlıq qarşılıqlı faydalı ittifaqdır”. Yanlış seçim: “Şampunumuzu alın və görün nə qədər effektivdir!” Düzgün seçim: "Şampunun effektivliyi minlərlə müsbət rəylər, çoxsaylı tədqiqatlar, Səhiyyə Nazirliyi, Rusiya Tibb Elmləri Akademiyası və s. tərəfindən sübut edilmişdir."
• Dialoqun bütün mümkün qollarını düşünərək rəqibinizi əvvəlcədən razı salmaq üçün arqumentlər axtarın.. Arqumentlərinizi sakit və inamlı tonda heç bir emosional çalarsız, yavaş-yavaş və hərtərəfli irəli sürün.
• Rəqibinizi nəyəsə inandırarkən öz nöqteyi-nəzərinizə arxayın olmalısınız.İrəli sürdüyünüz “həqiqət”lə bağlı hər hansı şübhəniz həmin şəxs tərəfindən dərhal “tutulur” və sizə olan inam itib gedir.

• İşarə dilini öyrənin. Bu, səhvlərdən qaçmağa və rəqibinizi daha yaxşı başa düşməyə kömək edəcək.
• Heç vaxt təxribatlara boyun əyməyin. Rəqibinizi inandırmaq üçün siz qəzəblənməyən “robot” olmalısınız. “Balans, dürüstlük və etibarlılıq” hətta bir qəribdə belə güvənin üç sütunudur.
• Həmişə faktlardan istifadə edin - ən yaxşı inandırma silahı.“Nənə dedi” və “İnternetdə oxumuşam” yox, “var rəsmi statistika...", "on Şəxsi təcrübə Mən bunu bilirəm...” və s. Ən təsirli faktlar şahidlər, tarixlər və rəqəmlər, video və fotoşəkillər, məşhur insanların fikirləridir.

• Övladlarınızdan inandırmaq sənətini öyrənin. Uşaq bilir ki, valideynlərinə seçim imkanı verməklə, heç olmasa, heç nə itirməyəcək və hətta qazanacaq: “Ana, məni al!” yox, “Ana, mənə radio ilə idarə olunan robot və ya heç olmasa bir robot al!” tikinti dəsti”. Seçim təklif etməklə (və seçim üçün şərtləri əvvəlcədən hazırlayıb ki, insan bunu düzgün etsin) rəqibinizə vəziyyətin ustası olduğunu düşünməsinə icazə verirsiniz. Sübut edilmiş fakt: insana seçim təklif edilərsə (hətta bu seçim illüziyası olsa belə) nadir hallarda “yox” deyir.

• Rəqibinizi eksklüzivliyinə inandırın. Vulqar açıq yaltaqlıqla yox, “tanımış fakt”ın görünüşü ilə. Məsələn, “Biz sizin şirkətinizi müsbət reputasiyaya malik məsuliyyətli şirkət və bu istehsal sahəsində liderlərdən biri kimi tanıyırıq”. Və ya “Biz sizin haqqınızda vəzifə və şərəfli bir insan kimi çox eşitmişik”. Və ya “Yalnız sizinlə işləmək istərdik, siz sözü heç vaxt əməldən uzaq olmayan bir insan kimi tanınırsınız”.
• “İkinci faydalara” diqqət yetirin. Məsələn, “Bizimlə əməkdaşlıq təkcə deyil aşağı qiymətlər sizin üçün, həm də böyük perspektivlər.” Və ya “Bizim yeni çaydanımız sadəcə super texnoloji yenilik deyil, həm də sizin ləzzətli çayınız və ailənizlə xoş axşamınızdır”. Yaxud “Toyumuz o qədər möhtəşəm olacaq ki, hətta padşahlar belə həsəd aparacaq”. Biz, ilk növbədə, auditoriyanın və ya rəqibin ehtiyaclarına və xüsusiyyətlərinə diqqət yetiririk. Onlara əsaslanaraq, vurğulayırıq.

• Həmsöhbətinizə qarşı hörmətsizlik və təkəbbürdən çəkinin. Adi həyatda bahalı avtomobilinlə bir kilometr belə insanların ətrafında gəzsən də o, özünü səninlə eyni səviyyədə hiss etməlidir.
• Həmişə sizi və rəqibinizi birləşdirə biləcək məqamlarla söhbətə başlayın, sizi bölmək deyil. Dərhal düzgün "dalğaya" köklənən həmsöhbət rəqib olmağı dayandırır və müttəfiqə çevrilir. Hətta fikir ayrılıqları yaransa belə, onun sizə “yox” cavabı vermək çətin olacaq.
• Ortaq fayda nümayiş etdirmək prinsipinə əməl edin. Bunu hər ana bilir mükəmməl yol uşağınızla onunla mağazaya getməsi barədə danışın - kassada konfet satdıqlarını söyləyin oyuncaqlarla və ya bu ay sevimli avtomobilləri üçün nə vəd edildiyini "birdən xatırlayır" böyük endirimlər. Eyni, yalnız daha mürəkkəb üsul adi insanlar arasında işgüzar danışıqların və müqavilələrin əsasını təşkil edir. Qarşılıqlı fayda uğurun açarıdır.

• İnsanın sizin haqqınızda yaxşı hiss etməsini təmin edin. Təkcə şəxsi münasibətlərdə deyil, işgüzar mühitdə də insanları bəyənmə/bəyənməmə istiqamətləndirir. Əgər həmsöhbət sizin üçün xoşagəlməzdirsə, hətta tamamilə iyrəncdirsə (zahirən, ünsiyyətdə və s.), onda sizin onunla heç bir işiniz olmayacaq. Buna görə də inandırmanın prinsiplərindən biri şəxsi cazibədarlıqdır. Kiməsə doğuşdan verilir, kimisi isə bu sənəti öyrənməlidir. Güclü tərəflərinizi vurğulamağı və zəif tərəflərinizi gizlətməyi öyrənin.

IN inandırma sənəti haqqında fikir 1:

İnandırma sənəti haqqında video 2:

İnandırmaq bacarığı hər birimizin mənimsəməli olduğu çox vacib bir bacarıqdır, çünki bu, bir çox cəhətdən həqiqətən faydalıdır. həyat vəziyyətləri. İşdə, evdə, ictimai həyatda digər insanları inandırmaq və təsir etmək bacarığı məqsədlərə çatmaqda və şəxsi xoşbəxtlikdə əsas vasitələrdən biridir.

İnandırmanın hiylələrini öyrənməklə, kiminsə sizə təsir etməyə çalışdığını anlaya bilərsiniz. Sən onların köməyi ilə. Satış məsləhətçiləri və ya reklamçılar lazımsız mal satmaq istəsələr belə, pulunuz sizinlə qalacaq. Məqalədə insanın bilinçaltı ilə manipulyasiya etmək üçün istifadə edilə bilən üsullar təqdim olunur.

Addımlar

Bir insanın düşüncəsinə təsir etmək üçün yenidən çərçivədən istifadə edin."Stəkan yarısı boşdur" deyəcək pessimist, yarısı su ilə doldurulmuş stəkanın obyektiv faktını qiymətləndirərək. Yenidən çərçivələşdirmə hadisələri, obyektləri və davranışları təsnif etmək, təsnif etmək, qruplaşdırmaq və adlandırmaq üsulumuzu dəyişdirmək üsuludur.

Yansıtma texnikasından istifadə edin. Yansıtma, bir şeyə inandırmaq istədiyiniz insanın hərəkətlərini və bədən dilini təqlid etməkdir. Özümüzü həmsöhbətimiz kimi apardıqda, empatiya görüntüsü yaradırıq.

• Siz müxtəlif əl və ya baş jestlərini kopyalaya və ya irəli və arxaya əyilə bilərsiniz. Hamımız bunu şüuraltı səviyyədə edirik və diqqət etsəniz, eyni şeyi etdiyinizi görəcəksiniz.
• Vaxtınızı ayırın - başqasının hərəkətini təkrarlamadan əvvəl 2-4 saniyə gözləyin. Jest imitasiyasına “xameleon effekti” də deyilir.

1. Zəmanət yaratmaq üçün qarşılıqlılıqdan istifadə edin. Kimsə bizim üçün bir şey edəndə, özümüzə yaxşılıq etmək məcburiyyətindəyik. Yəni kiminsə sizin üçün yaxşı bir şey etməsini istəyirsinizsə, niyə əvvəlcə o insan üçün yaxşı bir şey etmirsiniz?

   • İş yerində, həmkarınıza səs vermək hüququ verin.
   • Evdə qonşunuza otbiçən maşın verin.
   • Bunu harada və nə vaxt etməyin fərqi yoxdur, əsas olan münasibəti tamamlamaqdır.

2. Vaxtınızı öz xeyrinizə istifadə edin.İnsanlar zehni yorğunluq hiss etdikdə adətən itaətkar və itaətkar davranırlar. Kiminsə xahişinizlə razılaşmayacağını düşünürsünüzsə, onlar yorulana qədər gözləyin. Məsələn, işə gəldikdə, iş gününün sonunda evə gedərkən bir həmkarınızın qarşısını ala bilərsiniz. Nə soruşursansa, cavab çox güman ki, “Sabah bununla məşğul olacam” olacaq.

   Almaq üçün istənilən nəticə uyğunluqdan istifadə edin (açıqlıq, dürüstlük). Hamımız şüuraltı olaraq hərəkətlərimizdə ardıcıl olmağa çalışırıq. Satış məsləhətçiləri müştərilərlə əl sıxaraq danışarkən bu texnikadan istifadə edirlər. Fikrimizcə, əl sıxmaq sövdələşmənin başa çatması ilə əlaqələndirilir - "əl-ələ". Satıcı bunu müştəri heç nə almamışdan əvvəl qəsdən edir - o bilir ki, uduş onun olacaq.

   • Bu texnikanı öyrənmək üçün insanı qərar verməzdən əvvəl hərəkətə keçməyə məcbur edin. Məsələn, bir dostunuzla çöldəsiniz və kinoya getmək istəsəniz, lakin o, tərəddüd edirsə, kinoya doğru irəliləməyə başlayın. Kinoya doğru hərəkət etsəniz, kinoya getmək və çoxdan gözlənilən filmə baxmaq şansınız artacaq.

3. Tez danış. Danışarkən biz adətən “hmm”, “düşünürəm” və əlbəttə ki, hər yerdə olan “demək olar” kimi ünsiyətlərdən istifadə edirik. Bu nitq doldurucuları istər-istəməz bizi daha da pis göstərir, özümüzə inamımız azalır və buna görə də inandırıcı görünmür. Etibarlı danışın və həmsöhbətinizi asanlıqla inandıra bilərsiniz.

   Qərarlara təsir etmək üçün sürü davranışından istifadə edin. Qərar vermək üçün ətrafımızdakı insanları daim müşahidə edirik; hərəkətlərimiz və hərəkətlərimiz üçün təsdiqə ehtiyacımız var. Bizi heyran edən və ya şəxsiyyətində səlahiyyət gördüyümüz bir insanı izləməyə daha çox hazırıq.

   • Əgər lider kimi görünsəniz, bu texnikadan istifadə edə bilərsiniz - hətta rəsmi titulunuz olmasa belə.
   • Cazibədar və inamlı olun və insanlar sizin fikrinizi qiymətləndirəcəklər.
   • Sizi avtoritet kimi görməyən (rütbədə üstün olan və ya başqalarının valideynləri) biri ilə münasibət qurursunuzsa, yenə də sürü davranışından öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz.
     • İnsanın heyran olduğu bir liderə iltifat edin.
     • Bu adamın beynində heyran olduğu biri haqqında müsbət fikirlər yaratmaqla siz onu özünə cəlb edə biləcəksiniz və bu insan bu keyfiyyətləri sizinlə əlaqələndirəcək.

4. "İnsanın ən yaxşı dostu" alın və ya borc alın.İnsanlara sizin sadiq yoldaş olduğunuzu düşünmək və bunun müqabilində onları sadiq etmək üçün masanın üstünə itinizin şəklini qoyun (sizin olması şərt deyil). Siz komanda oyunçusu kimi görünəcəksiniz, amma çox da özünüzü yormayın. Həddindən artıq fotoşəkil yerləşdirsəniz, insanlar sizin qeyri-peşəkar olduğunuzu düşünəcəklər.

   İçki təklif edin. Bir insanı nəyəsə inandırmaq istəyirsinizsə, söhbət zamanı ona çay, qəhvə və ya kakao kimi isti içki təklif edin. Əgər isti içki təklif etsəniz, insan şüuraltı olaraq sizi isti, xoş və qonaqpərvər bir insan kimi qəbul edəcək. Soyuq bir içki əks təsir göstərə bilər. Tipik olaraq, insanlar özlərini sosial cəhətdən təcrid olunmuş hiss etdikdə soyuqlaşır və isti yemək və içkilərə can atırlar. Onların ehtiyaclarını ödəyin və onlar sizin sözlərinizi daha yaxşı qəbul edəcəklər.

5. “Bəli” cavabını müsbət qəbul edən suallar verin. Müsbət cavabı təklif edən suallarla söhbətə başlayın, məsələn: “Bu gün hava gözəldir, elə deyilmi?”, “Avtomobil almaq istəyirsən? sərfəli qiymət, elə deyilmi?"

   • Kiminsə “hə” deməsini təmin etdikdən sonra, “Bəli, alacağam” deməsi daha asan olacaq.
   • Ən yaxşısı qeyri-müəyyən suallar verməkdir, amma əmin olun ki, arvad digər qıza niyə komplimentlər söylədiyinizi bilsin.

6. Toxunma maneəsini qırın.İstər sövdələşməni bağlayır, istərsə də kimisə görüşə dəvət edirsinizsə, o insana təsadüfən toxunun. Yüngül bir toxunuş məhsul və ya xidməti tanıtmaq şansınızı artıra bilər - həmsöhbətin yaxınlaşmaq istəyi bilinçaltı səviyyədə aktivləşir.

   • İnsanlara təzyiq göstərməyin! Bir neçə həftədən sonra adamdan bir yaxşılıq istəməyə çalışın.
   • Söhbət zamanı mümkün qədər xoş olmağa çalışın. Bir insan sizi cəlb edirsə, istədiyinizi əldə etmək şansınız daha yüksək olacaq.
   • Daha güclü görünməyin bir neçə yolu var. Siz hakimlər, polislər və din xadimləri arasında məşhur olan qara kostyum geyinə və ya neytral sifət saxlaya bilərsiniz. Lakin dominant olmaq heç də həmişə inandırıcı olmaq demək deyil. Əgər satıcısınızsa, daha çox tapmaq lazımdır qarşılıqlı dil alıcı ilə və onu qorxutmamaq üçün. Əgər siz nəzarətçisinizsə, insanları yumruğunuzda saxlamaq, onları idarə etmək və onlara hakim olmaq ehtimalınız daha yüksəkdir.
   • Nə vaxt dayanacağını bilin. Çox inadkar insanlar var, başqalarından sadəcə qaçanlar da var.
   • Əgər daha sonra ödəməyə razısınızsa, müqavilə bağlayın və etibarlı üçüncü tərəfin yanında olun.
   • Ondan qisas almaq və onu qorxutmaq üçün satış köməkçisi ilə eyni üsullardan istifadə edin. Məsələn, maşın alarkən söhbət edin. Cavablarını bildiyiniz suallar verin: “Maşın satışları azalıb, elə deyilmi?” “Uşaqlar, məncə, siz artıq 2012-ci il avtomobilini silməlisiniz!” Beləliklə, satıcı məhsulu satmaq üçün arxaya əyiləcək. İşçilərə xatırladın ki, onlar əmək haqqı rədd etdi, təsadüfən etdi.
   • İnsanın düşdüyü vəziyyətlə bağlı fikrinizi bölüşün. Tutaq ki, kimsə gələcəyi görə bildiyini kəşf etdi. Özünüzdə oxşar bir şey tapmaqdan nə qədər qorxduğunuzu ona deyin. Bəlkə də əvvəlcə şəxs hədiyyəsi ilə bağlı bir hekayəni sizinlə bölüşməyəcək - bir neçə gün gözləyin. Sonra ona məşhur ekstrasens haqqında danışın. Bəlkə indi adam açılacaq. Addım-addım hərəkət etmək lazımdır - insanlar tez-tez belə açılır.
   • Çox danışma. Sizin vəzifəniz potensial müştəriləri başa düşməkdir, onların pul kisəsinə girmək deyil. Dinləmək və anlamaq bacarığınızı nümayiş etdirin ki, insanlar sizin onların xeyrinə xidmət etməyə hazır olduğunuzu görsünlər. Çox söz çox vaxt itkisidir, həm sizin, həm də potensial müştəriləriniz.
   • Onları düşünməyə vadar edin: “Mənə bu lazımdır!” Bu, insanları inandırmağı asanlaşdıracaq.

   Xəbərdarlıqlar

   • Çox sürətli danışma. Özünə arxayın olmalısan, amma texnikaları tələsmək mənfi nəticələrə səbəb ola bilər.
   • Əgər çox şey istəsəniz, sorğunuz rədd edilə bilər. Bir şey soruşdunuz və şansınızın zəif olduğunu düşünmüsünüz? Bu insanla yaxşı rəftar edin və nə vaxtsa yaxşı əhval, istədiyinizi soruşun. Əgər bir şəxs kefi pis O, yəqin ki, daha da qəzəblənəcək.
   • İstək onun rifahına kömək etməsə, bir insanı bir şey etməyə inandırmağa çalışmayın.
   • Mesajlarınızda tələsik davranmayın və ya nalayiq sözlər işlətməyin.
   • Bir şəxs onları manipulyasiya etdiyinizi bildikdən sonra, şirkətinizdə son dərəcə narahat hiss edəcəklər. Sadəcə nə qədər olduğunu düşünün Sən mal və xidmətlərin çətin satışına və ya passiv-aqressiv ailə üzvünə nifrət edin.
   • Dostlarda inandırma üsullarından istifadə edərkən diqqətli olun. Bəzən öz xeyrinə qərar vermək və başqalarını onun düzgünlüyünə inandırmaq lazımdır. Digər tərəfdən, bunu çox tez-tez etsəniz, insanlar sizin onları idarə etdiyinizi və ya manipulyasiya etdiyinizi düşünə bilər. Bu, arzuolunmaz nəticələrə səbəb ola bilər.

İnsanlar arasında hər hansı bir ünsiyyət mütləq onun iştirakçıları tərəfindən bir növ məqsədə çatmağa yönəldilmişdir. xüsusi məqsəd, inandırma və ya hərəkətə çağırış, hər hansı bir dialoqun nəticəsidir. Əgər kimsə deyirsə ki, konkret məqsəd qoymadan, məhz belə ünsiyyət qurur, deməli, bu adam ya qeyri-səmimidir, ya da sadəcə olaraq hansı məqsədi güddüyünü, həmsöhbətinin hansı məqsədi güddüyünü başa düşmür. İnsanların əksəriyyətinin yaşadığı şüursuz dünya üçün bu, hər şeyin qaydasındadır, amma sizin və mənim kimi psixologiyanı öyrənən və insan davranışının mahiyyətini anlayan insanlar ünsiyyət qurarkən dərhal motivləri görməlidirlər. Və təbii ki, kiminləsə dialoqa girəndə biz az-çox şüurlu insanlar olaraq ondan nə istədiyimizi anlamaqla yanaşı, mümkünsə belə bir dialoqun nəticəsini də hesablamalıyıq. Əgər ünsiyyətdə məqsədimiz həmsöhbətdən məlumat çıxarmaq deyil, onu nəyəsə inandırmaqdırsa, onda biz insan psixikasının bəzi xüsusiyyətlərini xatırlamalıyıq ki, onun üzərində oynayaraq onu mütləq öz istiqamətimizə inandıracağıq.

İnsanları inandırmaq üçün nəyin ideal olduğunu başa düşmək üçün sadəcə dünyamıza, onun tarixinə və əslində heç bir şeyin dəyişmədiyi günümüzə daha yaxından nəzər salmalıyıq, burada insanlar həm şirin nağıllara inanırdılar, həm də onlara hələ də inanırlar. Ümumi yüksək səsli ifadələr onlarda spesifikliklərdən və anlaşılan nitqdən daha yaxşı işləyir, heç nə izah etməyə ehtiyac yoxdur, insanları hər şeyin yaxşı olacağına inandırmaq kifayətdir. Və burada, dostlar, özünüzə inamınız birinci yerdədir. Axı bizim həyatımız nədir, bu haqda biliklərimiz baxımından? Bu, inam, əminlik və sabitlik hissini yaşamaq üçün göz bəbəyimiz kimi əziz tutduğumuz və həyat qoruyucusu kimi onlardan yapışdığımız bəzi nümunələr, inanclar, postulatlar toplusudur. Bütün həyatımız bir zamanlar ağlımıza gələn bu şeylərə inam üzərində qurulur. Həyat prosesində onlara bir şey əlavə olunur, amma sadəcə olaraq fərq etmədiyimiz və fərq etmək istəmədiyimiz bir şey, yalnız tanış və başa düşülən şeylərlə məşğul olmağı üstün tuturuq. Biz çox vaxt sadəcə olaraq hər şeyə və hər kəsə, xüsusən də artıq malik olduğumuz biliklərlə üst-üstə düşənə inanırıq, çünki öz təcrübəmizlə nəyisə öyrənmək və hisslərimizin köməyi ilə nəyisə yoxlamaq imkanımız azdır. Bu o deməkdir ki, inandığımız şey bizim üçün kifayət qədər inandırıcıdır, çünki bu, sadəcə olaraq rahatdır. Bir şeyə inanmaq bizim üçün rahatdır, bu çox asandır. Madam ki, insanlar bir vaxtlar bir şeyə inanırdılar, bəs niyə onları başqa bir şeyə inanmağa məcbur etməyəsiniz, niyə onları imanla qəbul etmək asan olacaq bir şeyə inandırmayasınız, çünki bu, sadə, başa düşülən, rahat və xoş olacaq. onlar, bəlkə də artıq inandıqları bir şeylə gedirlər? Əsas odur ki, bunu insanlara inamla və israrla təqdim edin yeni məlumatlar, mühüm və sarsılmaz həqiqət kimi. Bu dünyada heç kim həqiqətən heç nə bilmir, çünki dünya çox mürəkkəbdir, insan hələ onu tam dərk etməyib və hətta məsələn, Eynşteyn kimi böyük alimlər də yanılırlarsa, onda biz bunu bilən insanların əksəriyyəti haqqında nə deyə bilərik. həyata daha geniş və ətraflı baxış.

Beləliklə, nəyə əmin ola bilərik? Bəli, yəqin ki, heç nə. Hər birimiz səhv edə bilərik və mütləq yanılacağıq, bu obyektiv nöqteyi-nəzərdəndir. Hər birimizə ayrı-ayrılıqda gəlincə, başqalarını inandıra bilərsiniz ki, özünüzə inanırsınız - bu bir şeydir və dediyinizə inanırsınız - bu ikidir. Təbii ki, bunu necə dediyiniz və insanların nə etməsini istədiyiniz də çox önəmlidir. Deyək ki, insanlar həqiqətən də onların dərdlərində günahkarın özlərinin deyil, başqasının olduğunu eşitməyi xoşlayırlar və bu kiməsə ehtiyacı var və onların bütün dərdlərinə cavab verə bilər. Eyni zamanda, insanların özündən mümkün qədər az tələb olunması çox vacibdir, başqasının həyatlarının yaxşılığı üçün bir şey etməsinə icazə verin, amma özləri deyil. Bu, əksəriyyət təşkil edən məzlum, depressiyaya düşmüş və incimiş insanlar üçün çox yaxşı işləyir. Və bu xüsusiyyəti görsəniz, budur ictimai təşkilatlar, hərəkatlar, məzhəblər və buna bənzər birliklər məhz bunun üzərində oynayır, ortaq düşmən axtarır, problem axtarırlar. xarici dünya, və insanın özündə deyil.

Təklif edə biləcəkləri tək şey özünüzü dəyişməyə başlamaqdır ki, dünya dəyişir, yalnız özünüzü dəyişdirməklə, siz özünüzü dəyişirsiniz və ətrafınızdakı dünya da Allahın iradəsini gözləməyərək, səy göstərərək bunu edə biləcəyiniz şəkildə olacaq. mərhəmət. Bunu onlara deməməlisən, əgər başqalarını nəyəsə inandırmaq istəyirsənsə, hər şeyin çox sadə olduğuna və hər şeyin öz-özünə gələcəyinə təzyiq göstərmək daha yaxşıdır, sadəcə gözləmək, ümid etmək və inanmaq lazımdır. Heç vaxt insanları, nə olursa olsun, xüsusilə özünüz üçün məsuliyyət daşımayın, dediyim kimi, hər şeydə hər kəs günahkardır, siyasətçilər, düşmənlər, yadplanetlilər, amma nədənsə razı olmayanların özləri deyil. Əks təqdirdə, onlar sizi dinləməyəcəklər, çünki məsuliyyət insanların cəhənnəm kimi qorxduğu bir şeydir və bəziləri bunun nə olduğunu belə bilmirlər. Şirin gələcək vəd edin, burada insanların nəhayət hər şeyin yaxşı olacağı, hər şeyin daha yaxşı olacağı vaxtın gələcəyinə inanmaq istəyini öz gözlərinizlə görmək üçün psixoloq və ya sosioloq olmağa belə ehtiyac yoxdur. Bütün bunlara baxmayaraq, çoxları bunu daha yaxşı müəyyən edə bilməz, amma fərq etməz, buna söz vermək vacibdir.

Ünsiyyət qurarkən həmsöhbətinizi və ya bir qrup insanı tərifləməyi unutmayın, insanların kiçik uşaqlar kimi öyrədildikdə qürur duymaları və öldürülməmələri çox vacibdir, çünki əslində onlar belədirlər. Ümumiyyətlə, başqalarını bir şeyə inandırdığınız zaman onların hansı inanclara sahib olduqlarını bilmək son dərəcə vacibdir Bu an, bunu bir neçə dəqiqə ərzində insanın özü haqqında sual verməklə öyrənə bilərsiniz. Fikirləriniz və ya başqalarının başına gətirdiyiniz hər şey, əslində doğru olsa belə, onsuz da mövcud olana zidd olmamalıdır. Addım-addım hərəkət edin, inandırma strategiyası hazırlayın, ona görə ideyanız insanın artıq qəbul edilmiş ideyası ilə ayaqlaşsın, görünür, onu tamamlayır. Sonra yavaş-yavaş insanın hərəkətlərini sizə lazım olan istiqamətə yönləndirəcəksiniz, onun düşüncə tərzini yenidən quracaqsınız və yenisini qurmaq üçün köhnəni məhv etməyəcəksiniz, çoxları üçün bu, çox ağrılı bir prosesdir, ona görə də onlar səni rədd edə bilər.

Hitleri xatırlayın - milyonlarla insanın şüurunu aldatmağı bacaran və onları qanlı müharibəyə sürükləyən bu gözəl natiq. Yaxşı, tarixin bu məqamı insan psixikasını dərk etmək və onun üstünlüklərini müəyyən etməkdən xəbər vermirmi? Təbii ki, məzlum və depressiyaya düşmüş bir xalqın və ya insanın məhkumluğu ilə həyatdan tam razı olan insanların buna bənzər məhkumluğu arasında fərq var. Sonuncu halda gərək hansısa problem tapıb insanları ona əsaslanaraq sizdən asılı vəziyyətə salasınız və problemlər həmişə olub, var və olacaq, bizim bütün həyatımız onlardan ibarətdir. Ancaq insanlar onları həll etməyi sevmirlər və buna görə də onlar bunu onlar üçün edəcək birini həvəslə izləyirlər. İnsanları nəyəsə inandırmaq istəyirsənsə, belə adam ola bilərsənsə və təbii ki, onların problemlərini özün həll etməyəcəksən, eyni adamların əli ilə, sadəcə, götünü yerdən qaldıraraq həll edəcəksən. Nəticədə siz onların tanınmasını və hörmətini alacaqsınız, onlar üçün avtoritet olacaqsınız.

Güclü şəxsiyyət, insanların həvəslə güvəndiyi və getdikləri yerdə arxasınca gedən bir insandır; zəif və özünə güvənməyən insan az adamı hər şeyə inandıra bilər, çünki onun dediklərinə özü şübhə edir və insanlar bunu instinktiv olaraq hiss edirlər. Odur ki, kimisə nəyəsə inandırmaq qərarına gəlsəniz, əvvəlcə özünüzü buna inandırın və yalnız bundan sonra sadə üsullardan istifadə edərək maraqlı nağıllar danışmağa və digər insanlar üçün gözəl şəkillər çəkməyə başlayın. İnsanlar nağılları sevirlər. Təbii ki, hamı onları ciddi qəbul etmir, lakin əksəriyyət, böyük əksəriyyət, necə deyərlər, incidildikdə bunu sevir. Biz insanlar beləyik. Və bu çoxluqdan istifadə edərək üsyankar azlığa təzyiq edə bilərsiniz. Bu insanlar daha ayıq düşünsələr də, başqalarını öz ayıqlığına inandırmağı öyrənməyiblər. Mən özümü bu insanlardan biri hesab edirəm, heç vaxt o qədər pərəstişkarım və tərəfdarım olmayıb ki, insanların gücləndiyini düşünə bildim, çünki mən yalnız həqiqət şəklində acı həblər təklif edirəm. İnsanlar hər şey onlar üçün yaxşı olanda mənim həqiqətimdən qaçırlar, hər şey pis olanda mənə qayıdırlar, çünki yalnız şeyi həqiqi dərk etmək insanı həyatını zəhərləyən problemlərdən müəyyən edə, sağalda və əbədi olaraq xilas edə bilər.

Odur ki, dostlar, mən sizə bir şeyi öyrədirəm, amma mən özüm əsaslı şəkildə fərqli siyasətə sadiqəm, çünki möcüzə baş verməsə və insanlar həqiqətə və onun gətirdiyinə qulaq asmadan güclənməsə, əksəriyyət heç vaxt mənim tərəfimdə olmayacaq. Amma mənim işim hamıya yaşaya biləcəyimi sübut etməkdir həqiqi həyat və bu həyata düz gözünün içinə bax, əslində göründüyü qədər qorxulu deyil və həyatı yaşa ağlabatan insan həyatınıza cavabdeh olmaq, daim yanlış əllərdə piyon olmaqdan daha yaxşı və xoşdur. Odur ki, insanları düşündüyünüz kimi inandırmaq üçün mənim tövsiyələrimdən istifadə edin və özünüz də oxşar şəkildə başqasının çəngəlinə asılıb-asılmadığınızı görmək üçün özünüzü yoxlamağı unutmayın.