Jednoduchá technika, jak snadno a přirozeně přesvědčit člověka.

Logika vám nepomůže dokázat, že máte pravdu.

Přesvědčit většinu lidí na základě logické konstrukce nemožné. Typický rozhovor je takový:

Rozhovor 1: Souhlas s tím AAA.

Rozhovor 2: Souhlasit.

Rozhovor 1: Souhlas, že BBB vyplývá z AAA.

Rozhovor 2: Souhlasit.

Rozhovor 1: Souhlas s BBB.

Rozhovor 2: Souhlasit.

Rozhovor 1: Souhlasíte, že z BBB a BBB následuje YYY.

Rozhovor 2: Souhlasit.

Rozhovor 1: Vidíte, osvědčili jsme YGG.

Rozhovor 2: Ne, někde jsi mě oklamal.

V mnoha případech se přesvědčení lidí o něčem nezakládá logické řetězce. Ale určitá přesvědčení jsou spojena s celou sítí již provedených akcí a vyslovených slov. Změnit přesvědčení znamená přiznat, že značné množství vašich předchozích kroků bylo chybných. Lidé obecně neradi přiznávají své chyby a zvláště neradi to dělají veřejně. Je snazší zpochybnit zákony logiky.

Ve sporu se hádat nedá

Pokud chcete někoho přesvědčit, nikdy se s ním nehádejte. Spor spočívá v tom, že obě strany vyjadřují své postoje. Toto je velmi špatné. Pokud člověk formuloval a vyjádřil svůj postoj zejména veřejně před ostatními lidmi, jen velmi těžko s ním pohnete.

Veřejný spor stojí stranou. Může to být televizní debata nebo to může být hádka mezi dvěma kluky ve společnosti krásné dívky. Účelem takového sporu vůbec není přesvědčit protivníka, ale udělat dojem. Pak je také potřeba volit argumenty, které jsou srozumitelné a příjemné nikoli oponentovi, ale publiku.

Člověk se musí přesvědčit sám a vy mu musíte pomoci

Většina účinná metoda přesvědčování - přivést člověka k požadovanému závěru, aby se sám rozhodl, a nejlépe veřejně prohlásil, o pozici, kterou potřebujete. Pak se stane nejhorlivějším zastáncem myšlenky, bude ji obhajovat a ospravedlňovat víc než vy.

Jak to udělat? Existují dva způsoby. Jeden je upřímný, druhý není moc, ale účinný.

Upřímným způsobem je klást otázky, studovat názory a dogmata partnera a postupně se přibližovat k cíli. Ke správnému závěru musí člověk dojít sám. Tento proces může být velmi dlouhý. Není možné okamžitě najít základ, na kterém bude odsouzení postaveno. Některé myšlenky, které se vám zdají samozřejmé, jsou pro ostatní lidi prostě nepřijatelné. Často musíte udělat docela dost pokusů, zpočátku neúspěšných. Pokud vidíte, že zvolená taktika nevede tam, kam jste plánovali, zastavte konverzaci, ve volném čase se zamyslete nad svými otázkami a najděte novou cestu. Vedením takových rozhovorů budete dobře studovat svého partnera a postupně určitě najdete správná slova. Tato víra je typický příklad projekt, který vyžaduje myšlení, plánování, provádění s periodickým sledováním výsledku a úpravou plánu.

Nejdůležitější je nevyvíjet na člověka tlak. Jakmile uvidíte, že konverzace nevychází, zastavte ji, jděte do stínu a připravte si novou konverzaci. Za žádných okolností nezačínejte hádku. Je velmi důležité si to hlídat. Když ztratíte kontrolu, můžete velmi snadno vyprovokovat svého partnera, aby vyjádřil opačný názor, než je váš, pak celá záležitost selže.

Nyní o nepříliš poctivé metodě. Vyžaduje to také studium vašeho soupeře. Dobře spolupracuje s lidmi, kteří se rádi hádají. V první řadě je potřeba najít člověka, kterému se chce váš protivník předvést. Dále zapojte oponenta do sporu na abstraktní téma v přítomnosti nalezené osoby. Když spor dosáhne požadované intenzity, vyjádřete názor přesně opačný, než o kterém chcete přesvědčit svého oponenta. Instinktivně zaujme a vyjádří opačný postoj. Po nějaké době se musíte k tématu několikrát vrátit, aby znovu vyslovil svůj domnělý názor, aby upevnil své přesvědčení. Je váš, nyní je nositelem kýžené myšlenky.

Musím tě přesvědčit?

Opravdu chceme člověka přesvědčit? Proč přesvědčujeme?

Chceme, aby ten člověk něco udělal. Ne vždy platí, že aby nám člověk udělal něco užitečného, ​​musí být přesvědčený. Může mít jiné motivy než přesvědčení, že to musí udělat. Brzy o tom bude článek. Pokud máte zájem, přihlaste se k odběru novinek, ať vám nic neunikne. Navíc člověk nikdy neudělá něco, co pro něj není typické, ať uděláte jakékoli kroky. Pokud trávil soboty celý život na gauči, můžete ho jednou nebo dvakrát vzít do lesa na procházku, ale je velmi nepravděpodobné, že by tam chodil každý týden. Stanovte si realistické cíle.

Chceme člověku pomoci správně se rozhodovat nebo chceme sblížit pozice, abychom rozvíjeli společná rozhodnutí. Tady je opravdu potřeba pracovat s přesvědčením. Pokud ale chcete člověku skutečně pomoci, pak buďte připraveni přistupovat k problému s otevřenou myslí, zvažujte jej z různých úhlů pohledu a diskutujte o něm. V důsledku toho možná budete sami přesvědčeni a pochopíte, že váš partner má pravdu. Pokud na to nejste připraveni od samého začátku, pak tomu člověku vůbec nechcete pomoci, ale prosazujete se. O tom jsem již psal výše.

Bohužel se v článcích pravidelně objevují chyby, opravují se, články se doplňují, rozvíjejí a připravují se nové.

Klíčové ukazatele výkonu, kpi, osobní vlastnosti lídra, ...
Seznam ukazatelů výkonnosti a osobních kvalit pro management, účetnictví...

Principy motivace, stimulace, povzbuzování personálu, zaměstnanců, ...
Jak zlepšit výkon zaměstnanců - Motivujte, stimulujte a...

Kurátor studentské studijní skupiny. Funkce, funkční odpovědnosti...
Funkční povinnosti kurátora (školitele) studijní skupiny studentů. Jeho m...

Souhrn. Správný pravopis a složení. Příklad, šablona, ​​vzorek, bl...
Jak napsat životopis při hledání zaměstnání....

Úspěch vašeho podnikání často závisí na schopnosti přesvědčit správná osoba, ovlivňujte ho tak, aby přijal váš úhel pohledu. Bohužel, dovednosti a schopnosti, jak člověka přesvědčit, k nám nepřicházejí „s mateřským mlékem“, musíme se to naučit.

Přesvědčování samo o sobě je schopnost přímo ovlivnit vědomí člověka. Pointa je, že prostřednictvím argumentů musíte nejprve získat souhlas od svého partnera a poté jej přeměnit na postoj, který odpovídá vašemu cíli.

Každý den se setkáváme s lidmi, kteří mají jiný úhel pohledu než ten náš. Naším úkolem je přesvědčit je a převést na naši stranu k dosažení jejich cíle. Není to snadný úkol, ale je docela proveditelný.

5 hlavních pravidel

Respektujte hranice člověka:

Ideální vzdálenost pro konverzaci je 20 - 30 centimetrů. Tím, že se přiblížíte, vniknete do intimní oblasti, čímž popudíte soupeře. Takového člověka už o ničem nepřesvědčíte.

Používejte neverbální komunikaci.

Podvědomě člověka přitahují. Pokud se ale používají nesprávně nebo nadměrně, gesta mohou naopak odpuzovat. Během důležitého rozhovoru se vyhněte zkřížení rukou na hrudi, mějte je otevřené a otáčejte dlaněmi směrem k partnerovi. Tato gesta naznačují vaši otevřenost a upřímnost.

Kontakt na jméno.

Nejpříjemnějším slovem pro každého člověka je jeho jméno. Zdá se, že člověk rád slyší, jak to ostatní vyslovují. Nezapomeňte je tedy oslovovat jménem, ​​a dělejte to často (jen to nepřehánějte).

Ptejte se „otevřené otázky“.

Měly by začínat slovy: kdo, co, jak, kdy. Takové otázky vás nutí poskytnout úplné a podrobné odpovědi. Čím více člověk mluví, tím uvolněnější a „přístupnější“ bude.

Pravidlo tří ano.

Pokud osoba odpověděla „ano“ na první tři otázky, pak se pravděpodobnost, že bude souhlasit se čtvrtou, zdvojnásobuje. Ujistěte se, že rozhodující nabídka je na 4. místě. Zvýšíte tak své šance na pozitivní výsledek.

Existuje mnohem více způsobů, jak rozvíjet svou schopnost přesvědčovat lidi. Pokud opravdu chcete dosáhnout požadovaného výsledku, začněte jednat.

Metody přesvědčování

• Než ho začnete přesvědčovat, zeptejte se svého partnera na dostupnost času. Zdůrazníte tak důležitost a respekt k soupeři a jeho volnému času.
• Přesvědčte nepředvídatelným, krásným a zajímavým způsobem. Zajímejte se o svůj projev. Psychologicky je mnohem těžší odmítnout výřečného člověka. Nezapomeňte používat zdvořilostní slova. Po dosažení požadovaného výsledku nezapomeňte vyjádřit svou vděčnost.
• Pamatujte na svůj vítězný úsměv a své charisma. Tímto způsobem vám lidé naslouchají, málo přemýšlejí o podstatě konverzace a přijímají váš názor. Dobrá nálada vám vždy pomůže dosáhnout vašeho cíle.
• Než začnete přesvědčovat, udělejte něco pro danou osobu. Bude pro něj obtížnější vás odmítnout, protože vůči vám bude cítit mírný pocit viny a dluhu.
• Snažte se nebýt ve svém přesvědčování zřejmý. Nechte člověka, aby na správnou myšlenku přišel sám.
• Snažte se komunikaci postavit tak, aby ten člověk nechápal, že ho k něčemu přesvědčujete.
• Buďte psychicky připraveni na neúspěch. Jak ukazuje praxe, pokud jsme klidní ohledně negativní odpovědi, slyšíme častěji pozitivní. Přemýšlejte o tom, protože svět nepřestane existovat kvůli negativnímu rozhodnutí nějakého člověka, byť velmi důležitého.
• Zaměřte se na upřímnost. Dokáže odzbrojit kohokoli. Upřímně přiznejte, že prostě musíte přesvědčit svého partnera ve svůj vlastní prospěch. Mnoho lidí s takovou otevřeností souhlasí a jdou tomu člověku na pomoc.
• Vědět, jak se včas zastavit. Nebuďte otravní a nudní. Takto dosáhnout cíle je prakticky nemožné.

Téměř každý člověk by měl mít schopnost lidi přesvědčit. Minimálně proto, aby přesvědčil manžela, aby vyhodil odpadky nebo odradil manželku od nákupu dalšího drahého kožichu.

Nyní víte, jak se naučit přesvědčovat lidi. Vyzkoušejte tyto metody v praxi a uvidíte jejich účinnost.

Irina Davydová

Doba čtení: 7 minut

A A

Silnější není ten, kdo má velké znalosti, ale ten, kdo je schopen přesvědčit - známý axiom. Víte, jak volit slova, vlastníte svět. Umění přesvědčování je celá věda, ale všechna jeho tajemství již dávno odhalili psychologové způsoby, které jsou snadno pochopitelné. jednoduchá pravidla kteří jsou vůbec úspěšní obchodník zná nazpaměť. Jak přesvědčit lidi - rady odborníků...

• Kontrola nad situací není možná bez střízlivého posouzení situace. Posuďte samotnou situaci, reakce lidí a možnost cizích lidí ovlivnit názor vašeho partnera. Pamatujte, že výsledek dialogu by měl být výhodný pro obě strany.
• V duchu se postavte na místo svého partnera. Bez snahy „vžít se do kůže“ protivníka a bez soucitu s ním není možné člověka ovlivnit. Procítěním a pochopením svého protivníka (s jeho touhami, motivy a sny) najdete více příležitostí k přesvědčování.

• První a přirozenou reakcí téměř každého člověka na vnější tlak je odpor.. Čím silnější je „tlak“ přesvědčení, tím silněji se člověk brání. Můžete odstranit soupeřovu „bariéru“ tím, že nad ním vyhrajete. Například žertujte o sobě, o nedokonalosti vašeho produktu, čímž „uklidníte“ ostražitost člověka – nemá smysl hledat nedostatky, pokud jsou vám uvedeny. Další technikou je prudká změna tónu. Od oficiálních po jednoduché, přátelské, univerzální.
• V komunikaci používejte „konstruktivní“ fráze a slova – žádné popírání nebo negativitu.Špatná možnost: „když si koupíte náš šampon, přestanou vám vypadávat vlasy“ nebo „pokud si nekoupíte náš šampon, nebudete moci ocenit jeho fantastickou účinnost.“ Správná volba: „Vraťte svým vlasům sílu a zdraví. Nový šampon s fantastickým účinkem!” Místo pochybného slova „pokud“ použijte přesvědčivé slovo „kdy“. Ne „pokud to uděláme...“, ale „když to uděláme...“.

• Nevnucujte svému oponentovi svůj názor - dejte mu příležitost myslet nezávisle, ale „zvýrazněte“ správnou cestu. Nesprávná volba: „Bez spolupráce s námi přijdete o spoustu výhod.“ Správná možnost: „Spolupráce s námi je oboustranně výhodná aliance.“ Nesprávná volba: "Kupte si náš šampon a uvidíte, jak je účinný!" Správná možnost: "Účinnost šamponu byla prokázána tisíci pozitivních recenzí, četnými studiemi, ministerstvem zdravotnictví, Ruskou akademií lékařských věd atd."
• Hledejte argumenty, kterými svého protivníka přesvědčíte předem, promyslete všechny možné větve dialogu. Předkládejte své argumenty klidným a sebevědomým tónem bez jakéhokoli emocionálního podtextu, pomalu a důkladně.
• Když o něčem přesvědčujete svého protivníka, musíte si být jisti svým úhlem pohledu. Jakékoli pochybnosti, které máte o „pravdě“, kterou předkládáte, osoba okamžitě „popadne“ a důvěra ve vás je ztracena.

• Naučte se znakovou řeč. To vám pomůže vyhnout se chybám a lépe porozumět soupeři.
• Nikdy nepodléhejte provokacím. Abyste svého protivníka přesvědčili, musíte být „robot“, kterého nelze rozzuřit. „Vyváženost, poctivost a spolehlivost“ jsou tři „pilíře“ důvěry i v cizího člověka.
• Vždy používejte fakta – nejlepší zbraň k přesvědčování. Ne „řekla mi to babička“ a „četl jsem to na internetu“, ale „je oficiální statistiky…“, „zapnuto osobní zkušenost Vím, že…“ atd. Nejúčinnějšími fakty jsou svědci, data a čísla, videa a fotografie, názory slavných lidí.

• Naučte se umění přesvědčování od svých dětí. Dítě ví, že tím, že nabídne rodičům možnost volby, minimálně nic neztratí a dokonce získá: ne „mami, kup si mě!“, ale „mami, kup mi rádiem řízeného robota nebo alespoň stavebnice." Nabídkou volby (a předem připravenými podmínkami pro volbu, aby ji dotyčný udělal správně), umožníte svému protivníkovi myslet si, že je pánem situace. Prokázaný fakt: člověk málokdy řekne „ne“, pokud mu je nabídnuta volba (i když je to iluze volby).

• Přesvědčte svého protivníka o jeho exkluzivitě. Ne s vulgárními otevřenými lichotkami, ale se zdáním „uznávané skutečnosti“. Například: „Známe vaši společnost jako odpovědnou společnost s pozitivní pověstí a jednoho z lídrů v této oblasti výroby.“ Nebo „Hodně jsme o vás slyšeli jako o muži povinnosti a cti. Nebo „Rádi bychom spolupracovali pouze s vámi, jste známí jako člověk, jehož slova se nikdy neliší od činů.“
• Zaměřte se na „sekundární výhody“. Například „Spolupráce s námi není jen nízké ceny pro vás, ale také skvělé vyhlídky.“ Nebo „Naše nová konvice není jen super technologická inovace, ale váš lahodný čaj a příjemný večer s rodinou.“ Nebo "Naše svatba bude tak velkolepá, že i králové budou žárlit." Zaměřujeme se především na potřeby a vlastnosti publika nebo soupeře. Na jejich základě klademe důraz.

• Vyvarujte se neúcty a arogance vůči svému partnerovi. Měl by se cítit na stejné úrovni jako vy, i když v běžném životě kolem takových lidí jezdíte kilometr ve svém drahém autě.
• Vždy začínejte rozhovor s body, které vás a vašeho protivníka mohou spojit, ne rozdělit. Partner, který je okamžitě naladěn na správnou „vlnu“, přestává být protivníkem a mění se ve spojence. A i když dojde k neshodám, bude pro něj těžké odpovědět vám „ne“.
• Dodržujte zásadu prokazování sdíleného prospěchu. Každá matka to ví perfektní způsob přemluvte své dítě, aby s ní šlo do obchodu – řekněte jí, že u pokladny prodávají cukroví s hračkami, nebo si „najednou vzpomenete“, co bylo tento měsíc slíbeno za jeho oblíbená auta velké slevy. Stejná metoda, jen složitější, je základem obchodních jednání a smluv mezi obyčejnými lidmi. Vzájemný prospěch je klíčem k úspěchu.

• Dejte tomu člověku, aby se s vámi cítil dobře. Nejen v osobních vztazích, ale i v obchodním prostředí se lidé řídí tím, co se líbí/nelíbí. Pokud je pro vás partner nepříjemný nebo dokonce zcela nechutný (navenek, v komunikaci atd.), Pak s ním nebudete mít žádný obchod. Proto je jedním z principů přesvědčování osobní kouzlo. Někomu je to dáno od narození, jiný se tomuto umění musí naučit. Naučte se zdůrazňovat své přednosti a maskovat nedostatky.

V představa o umění přesvědčování 1:

Video o umění přesvědčování 2:

Schopnost přesvědčovat je velmi důležitá dovednost, kterou by měl ovládat každý z nás, jelikož je opravdu užitečná v mnoha ohledech. životní situace. V práci, doma, ve veřejném životě je schopnost přesvědčovat a ovlivňovat druhé lidi jedním z hlavních nástrojů k dosažení cílů a osobního štěstí.

Když se naučíte triky přesvědčování, poznáte, když se vás někdo snaží ovlivnit. vy s jejich pomocí. I když budou chtít obchodní poradci nebo inzerenti prodat nepotřebné zboží, vaše peníze vám zůstanou. Článek poskytuje techniky, které lze použít k manipulaci s lidským podvědomím.

Kroky

Chcete-li ovlivnit myšlení člověka, použijte přerámování.„Sklenice je napůl prázdná,“ řekne pesimista, když zhodnotí objektivní fakt sklenice napůl naplněné vodou. Přerámování je způsob, jak změnit způsob, jakým klasifikujeme, kategorizujeme, seskupujeme a pojmenováváme události, předměty a chování.

Použijte reflexní techniku. Zrcadlení je napodobování pohybů a řeči těla osoby, kterou chcete o něčem přesvědčit. Když se chováme stejným způsobem jako náš partner, vytváříme zdání empatie.

• Můžete kopírovat různá gesta rukou nebo hlavou nebo se naklánět dopředu a dozadu. Všichni to děláme na podvědomé úrovni, a když budete pozorní, všimnete si, že děláte to samé.
• Nespěchejte – počkejte 2–4 sekundy, než zopakujete akci druhé osoby. Imitace gest se také nazývá „efekt chameleona“.

1. Chcete-li vytvořit záruky, použijte reciprocitu. Když pro nás někdo něco udělá, cítíme povinnost mu to oplatit. Takže pokud chcete, aby pro vás někdo udělal něco hezkého, proč pro toho člověka nejprve neuděláte něco hezkého?

   • V práci dejte svému spolupracovníkovi hlasovací právo.
   • Doma půjčte sousedovi sekačku.
   • Nezáleží na tom, kde a kdy to děláte, hlavní je vztah doplňovat.

2. Využijte čas ve svůj prospěch. Lidé se obvykle chovají poddajně a poddajně, když se cítí psychicky unavení. Pokud si myslíte, že někdo s vaší žádostí nebude souhlasit, počkejte, až se unaví. Například pokud jde o práci, můžete na konci pracovního dne zachytit kolegu na cestě domů. Ať se zeptáte na cokoli, s největší pravděpodobností bude odpověď znít: "Postarám se o to zítra."

   Pro získání kýžený výsledek používat kongruenci (otevřenost, poctivost). Všichni se podvědomě snažíme být ve svém jednání důslední. Prodejní konzultanti používají tuto techniku, když mluví se zákazníky potřesením ruky. V našich myslích je potřesení rukou spojeno s dokončením obchodu – „hands-on-hand“. Prodejce to dělá schválně ještě předtím, než si klient cokoli koupí – ví, že výhra bude jeho.

   • Chcete-li se naučit tuto techniku, přimět osobu, aby jednala, než učiní rozhodnutí. Pokud jste například s kamarádem venku a chcete jít do kina, ale on váhá, začněte se posouvat směrem ke kinu. Šance zajít do kina a podívat se na dlouho očekávaný film se zvýší, pokud se přesunete směrem ke kinu.

3. Mluvte rychle. Když mluvíme, obvykle používáme citoslovce jako „hmm“, „myslím“ a samozřejmě všudypřítomné „tak říkajíc“. Takové výplně řeči nás neúmyslně vykreslují v horším světle, takže působíme méně sebevědomě, a proto zní nepřesvědčivě. Mluvte sebevědomě a svého partnera snadno přesvědčíte.

   Používejte stádní chování k ovlivnění rozhodnutí. Neustále pozorujeme lidi kolem nás, abychom se rozhodovali; potřebujeme souhlas pro naše činy a činy. Jsme ochotnější následovat člověka, který na nás zapůsobí, nebo v jehož osobě vidíme autoritu.

   • Tuto techniku ​​můžete použít, pokud jste vnímáni jako vůdce – i když nemáte oficiální titul.
   • Buďte okouzlující a sebevědomí a lidé ocení váš názor.
   • Pokud máte co do činění s někým, kdo vás nevidí jako autoritu (nadřízený v hodnosti nebo rodiče vaší drahé polovičky), stále můžete využít stádní chování ve svůj prospěch.
     • Pochvalte vůdce, kterého dotyčný obdivuje.
     • Generováním pozitivních myšlenek v hlavě tohoto člověka o někom, koho obdivuje, si ho budete moci získat a tento člověk si tyto vlastnosti spojí s vámi.

4. Kupte si nebo půjčte si „nejlepšího přítele člověka“. Aby si lidé mysleli, že jste věrný společník, a aby je na oplátku udělali věrnými, položte na stůl fotku psa (nemusí být vaše). Budete vypadat jako týmový hráč, ale nenechte se příliš unést. Pokud zveřejníte příliš mnoho fotek, lidé si o vás budou myslet, že jste neprofesionální.

   Nabídněte drink. Pokud chcete člověka o něčem přesvědčit, nabídněte mu během rozhovoru horký nápoj, například čaj, kávu nebo kakao. Pokud nabídnete teplý nápoj, člověk vás bude podvědomě vnímat jako vřelého, příjemného a pohostinného člověka. Studený nápoj může mít opačný účinek. Lidé obvykle cítí chlad a touží po teplém jídle a pití, když se cítí sociálně izolovaní. Uspokojte jejich potřebu a oni budou vnímavější k vašim slovům.

5. Pokládejte otázky, které předpokládají kladnou odpověď „Ano“. Začněte konverzaci kladením otázek, které naznačují kladnou odpověď, například: „Počasí je dnes pěkné, že?“, „Chcete si koupit auto na příznivá cena, Není to ono?"

   • Jakmile někoho přimějete, aby řekl ano, bude snazší ho přimět, aby řekl: "Ano, koupím to."
   • Nejlepší je klást neurčité otázky, ale ujistěte se, že vaše žena ví, proč skládáte komplimenty té druhé dívce.

6. Prolomte bariéru doteku. Ať už uzavíráte obchod nebo někoho zvete na rande, nenuceně se ho dotkněte. Lehký dotek může zvýšit vaše šance na propagaci produktu nebo služby - touha partnera přiblížit se je aktivována na podvědomé úrovni.

   • Nevyvíjejte na lidi tlak! Zkuste toho člověka po několika týdnech požádat o laskavost.
   • Během rozhovoru se snažte být co nejpříjemnější. Pokud vás někdo přitahuje, budete mít větší šanci získat to, co chcete.
   • Existuje několik způsobů, jak vypadat silnější. Můžete nosit černý oblek, který je oblíbený u soudců, policie a duchovních, nebo si zachovat neutrální tvář. Být dominantní ale neznamená vždy být přesvědčivý. Pokud jste prodejce, musíte spíše najít vzájemný jazyk s kupujícím, a ne ho vyděsit. Pokud jste kontrolor, je pravděpodobnější, že budete držet lidi v pěsti, vládnout jim a ovládat je.
   • Vědět, kdy přestat. Jsou lidé, kteří jsou velmi tvrdohlaví, a jsou i tací, kteří se ostatním prostě vyhýbají.
   • Pokud souhlasíte s platbou později, podepište smlouvu a nechejte přítomnou důvěryhodnou třetí stranu.
   • Použijte stejné metody jako prodejní asistent, abyste se mu pomstili a vyděsili ho. Například při koupi auta si promluvte. Ptejte se na otázky, na které znáte odpovědi: "Prodej aut klesá, že?" "Kluci, myslím, že už byste měli odepsat auto z roku 2012!" Prodejce se tedy ohne dozadu, aby produkt prodal. Připomeňte zaměstnancům, že ano mzda odmítl, udělal to náhodou.
   • Podělte se o svůj názor na situaci, ve které se daný člověk nachází. Řekněme, že někdo objevil, že vidí budoucnost. Řekněte mu, jak jste se báli objevit v sobě něco podobného. Možná se s vámi zpočátku osoba nebude podělit o příběh o svém daru - počkejte několik dní. Pak mu řekněte o slavné jasnovidce. Možná se teď ten člověk otevře. Musíte jednat krok za krokem – lidé se tak často otevírají.
   • Moc nemluv. Vaším úkolem je porozumět potenciálním klientům, ne jim vlézt do peněženky. Ukažte schopnost naslouchat a rozumět, aby lidé viděli, že jste ochotni sloužit v jejich prospěch. Příliš mnoho slov je ztráta času, vašeho i vašich potenciálních klientů.
   • Přimějte je, aby si mysleli: "Tohle potřebuji!" To usnadní přesvědčování lidí.

   Varování

   • Nemluv moc rychle. Musíte být sebevědomí, ale unáhlené techniky mohou vést k negativním výsledkům.
   • Pokud požadujete příliš mnoho, může být vaše žádost zamítnuta. Požádali jste o něco a myslíte si, že vaše šance jsou mizivé? Zacházejte s tímto člověkem dobře a když má dobrá nálada, zeptejte se na to, co jste chtěli. Pokud člověk špatná nálada Nejspíš se ještě víc rozzlobí.
   • Nesnažte se někoho přesvědčit, aby něco udělal, pokud žádost nepřispěje k jeho blahu.
   • Nechovejte se unáhleně a nepoužívejte ve svých zprávách nevhodná slova.
   • Jakmile člověk zjistí, že jste s ním manipulovali, bude se ve vaší společnosti cítit extrémně nepříjemně. Jen si pomysli kolik Vy nenávidí tvrdý prodej zboží a služeb nebo pasivně agresivního člena rodiny.
   • Buďte opatrní při používání přesvědčovacích technik na přátele. Někdy je potřeba se rozhodnout ve svůj prospěch a přesvědčit ostatní o jeho správnosti. Na druhou stranu, pokud to děláte příliš často, lidé si mohou myslet, že je ovládáte nebo manipulujete. To může vést k nežádoucím následkům.

Jakákoli komunikace mezi lidmi je nutně zaměřena na dosažení nějakého cíle svými účastníky. Specifický účel, přesvědčování nebo výzva k akci, to je výsledek jakéhokoli dialogu. Pokud někdo říká, že komunikuje jen tak, bez konkrétního cíle, pak je tento člověk buď neupřímný, nebo prostě nechápe, jaký cíl sleduje a jaký cíl sleduje jeho partner. Pro nevědomý svět, ve kterém žije většina lidí, je to v řádu věcí, ale lidé jako vy a já, kteří studují psychologii a chápou podstatu lidského chování, by si při komunikaci měli okamžitě všimnout motivů. A samozřejmě, když s někým vstupujeme do dialogu, musíme jako více či méně uvědomělí lidé nejen pochopit, co po něm chceme, ale také pokud možno spočítat výsledek takového dialogu. Není-li naším cílem komunikace vytáhnout z partnera informace, ale o něčem ho přesvědčit, pak bychom si měli zapamatovat některé rysy lidské psychiky, hrou, na kterou ho svým směrem určitě přesvědčíme.

Abychom pochopili, co funguje ideálně k přesvědčování lidí, stačí se blíže podívat na náš svět, jeho historii i současnost, kde se vlastně nic nemění, lidé věřili sladkým pohádkám a stále jim věří. Obecné hlasité fráze na ně působí lépe než konkrétnosti a srozumitelná řeč není třeba nic vysvětlovat, stačí lidi přesvědčit, že vše bude v pořádku. A tady, přátelé, vaše sebevědomí je na prvním místě. Ostatně, jaký je náš život, z hlediska našich znalostí o něm? Jedná se o soubor některých vzorců, přesvědčení, postulátů, kterých si vážíme jako zřítelnice oka a držíme se jich jako životabudič, abychom zažili pocit důvěry, jistoty a stability. Celý náš život spočívá na víře v tyto věci, které nám kdysi nějak přišly do hlavy. Něco se k nim v procesu života přidává, ale něco, čeho si prostě nevšimneme a nechceme si toho všimnout, raději se zabýváme pouze známými a srozumitelnými věcmi. Velmi často prostě věříme všemu a všem, zvláště tomu, co se shoduje se znalostmi, které již máme, protože my sami máme málo možností se pomocí svých zkušeností něco naučit a něco si pomocí smyslů ověřit. To znamená, že to, čemu věříme, je pro nás docela přesvědčivé, protože je to prostě pohodlné. Je pro nás pohodlné v něco věřit, je to tak snadné. Když už lidé jednou věřili v jednu věc, tak proč je nenutit věřit v něco jiného, ​​proč je nepřesvědčit o něčem, co pro ně bude snadné přijmout na základě víry, protože tohle bude pro ně jednoduché, srozumitelné, pohodlné a příjemné. možná dokonce jít s něčím, v co už věří? Hlavní je to sebevědomě a vytrvale prezentovat lidem nová informace, jako důležitou a neotřesitelnou pravdu. Nikdo na tomto světě vlastně nic neví, protože svět je velmi složitý, člověk to ještě úplně nepochopil, a pokud se mýlili i tak velcí vědci, jako je například Einstein, tak co můžeme říci o většině ostatních lidí, kteří mají méně široký a detailní pohled na život.

Čím si tedy můžeme být jisti? Ano, pravděpodobně nic. Každý z nás se může mýlit a určitě se bude mýlit, to je z objektivního hlediska. Pokud jde o každého z nás individuálně, můžete přesvědčit ostatní pouze tehdy, když věříte sami sobě – to je jedna věc, a věříte tomu, co říkáte – to jsou dvě věci. Samozřejmě je také velmi důležité, jak to říkáte a co chcete, aby lidé dělali. Řekněme, že lidé opravdu rádi slyší, že za jejich potíže může někdo jiný, ale ne oni sami, a že tento někdo potřebuje a může být donucen zodpovědět všechny jejich potíže. Přitom je velmi důležité, aby se od lidí samotných vyžadovalo co nejméně, ať pro dobro jejich života něco dělá někdo jiný, ale ne oni sami. To funguje velmi dobře u utlačovaných, depresivních a uražených lidí, kterých je většina. A pokud si všimnete této funkce, je to veřejné organizace, hnutí, sekty a podobné spolky hrají právě na to, hledají společného nepřítele, hledají problémy v venkovní svět a ne v osobě samotné.

Jediné, co mohou nabídnout, je začít měnit sebe, aby se svět změnil, pouze tím, že změníte sebe, změníte vy sami sebe a svět kolem vás bude takový, jaký ho dokážete udělat, budete se snažit a nebudete čekat na Boží soucit. Neměli byste jim to říkat, pokud chcete o něčem přesvědčit ostatní, je lepší tlačit na to, že vše je velmi jednoduché a že vše přijde samo, stačí jen čekat, doufat a věřit. Nikdy neberte lidi k zodpovědnosti, ať je to cokoli, hlavně za sebe, jak jsem již řekl, za všechno mohou všichni, politici, nepřátelé, mimozemšťané, ale ne ti, kteří s něčím nejsou spokojeni. Jinak vás neposlechnou, protože zodpovědnost je něco, čeho se lidé pekelně bojí a někteří ani nevědí, co to je. Slibte si sladkou budoucnost, tady ani nemusíte být psycholog nebo sociolog, abyste na vlastní oči viděli touhu lidí věřit, že konečně přijde čas, kdy bude všechno v pořádku, kdy bude všechno lepší. S tím vším to mnozí ani neumí lépe definovat, ale to nevadí, je důležité to slíbit.

Při komunikaci nezapomínejte pochválit svého partnera nebo skupinu lidí, je velmi důležité, aby se lidé cítili hrdí a nebyli zabiti, když jsou učeni jako malé děti, protože takoví ve skutečnosti jsou. Obecně platí, že když o něčem přesvědčujete ostatní, je nesmírně důležité vědět, k jakému přesvědčení se hlásí. tento moment, můžete to zjistit během několika minut jednoduchým dotazem na osobu samotnou. Vaše myšlenka nebo cokoli, co vtlačíte do hlavy jiných lidí, by nemělo jít proti tomu, co už existuje, i když je ve skutečnosti pravda. Jednejte krok za krokem, vypracujte přesvědčovací strategii, podle níž váš nápad drží krok s již přijatým nápadem člověka, zdá se, že jej doplňuje. Pak postupně přesměrujete jednání člověka směrem, který potřebujete, přebudujete jeho způsob myšlení a nezničíte staré, abyste vybudovali nové, pro mnohé je to velmi bolestivý proces, kvůli kterému mohou odmítnout tě.

Vzpomeňte si na Hitlera – tohoto úžasného řečníka, který dokázal oklamat mysl milionů lidí a zatáhnout je do krvavé války. No, není tento okamžik v historii příznačný pro pochopení lidské psychiky a identifikaci jejích preferencí? Je samozřejmě rozdíl mezi přesvědčením utlačovaného a depresivního člověka nebo člověka a podobným přesvědčením lidí, kteří jsou se životem naprosto spokojeni. V tom druhém případě je potřeba najít nějaký problém, aby na něm byli lidé závislí a problémy vždy byly, jsou a budou, skládá se z nich celý náš život. Lidé je ale neradi řeší, a proto ochotně následují někoho, kdo to udělá za ně. Takovým člověkem můžete být, pokud chcete lidi o něčem přesvědčit, a jejich problémy samozřejmě nevyřešíte sami, budete je řešit rukama těchto stejných lidí, prostě tím, že jim hnete zadkem ze země. V důsledku toho se vám dostane jejich uznání a respektu, stanete se pro ně autoritou.

Silná osobnost je někdo, komu lidé ochotně věří a kamkoli ho následují, slabý a nejistý člověk dokáže málokoho o něčem přesvědčit, protože sám pochybuje o tom, co říká, a lidé to instinktivně cítí. Pokud se tedy rozhodnete někoho o něčem přesvědčit, přesvědčte o tom nejprve sami sebe a až poté pomocí jednoduchých technik začněte vyprávět zajímavé příběhy a kreslit krásné obrázky pro ostatní lidi. Lidé milují pohádky. Ne každý je samozřejmě bere vážně, ale většina, drtivá většina, miluje, když jsou, jak se říká, šikanováni. Takoví jsme my lidé. A pomocí této většiny můžete vyvinout tlak na rebelující menšinu. Tito lidé sice uvažují střízlivěji, ale nenaučili se přesvědčit ostatní o své střízlivosti. Považuji se za jednoho z těchto lidí, nikdy jsem neměl tolik fanoušků a příznivců, abych si mohl myslet, že lidé zesílili, protože nabízím jen hořké pilulky ve formě pravdy. Lidé utíkají před mou pravdou, když je pro ně všechno dobré, a vracejí se ke mně, když je všechno špatné, protože jen opravdové pochopení věcí může člověka identifikovat, uzdravit a navždy zbavit problémů, které otravují jeho život.

Takže, přátelé, učím vás jednu věc, ale já sám se zásadně držím jiné politiky, protože většina nikdy nebude na mé straně, pokud se nestane zázrak a lidé neposílí, naslouchají pravdě a tomu, co přináší. Ale mým úkolem je všem dokázat, že umím žít reálný život a podívejte se tomuto životu přímo do očí, ve skutečnosti to není tak děsivé, jak se zdá, a žijte život rozumný člověk být zodpovědný za svůj život je mnohem lepší a příjemnější než být neustále pěšákem ve špatných rukou. Využijte tedy mé doporučení k přesvědčování lidí, jak uznáte za vhodné, a nezapomeňte se sami zkontrolovat, zda vy sami podobným způsobem nevisíte na háku někoho jiného.