Sobre las formas de interacción con el comprador y los métodos para evaluar la eficacia: un estudio de la asociación para el apoyo y desarrollo de la publicidad interactiva IAB Rusia.

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introducción

En un entorno mediático sobresaturado, los anunciantes buscan constantemente oportunidades para superar el ruido informativo y captar la atención de su audiencia. La publicidad de audio online tiene una capacidad única para superar estos desafíos, lo que la convierte en un formato importante para el estudio y uso generalizado en marketing.

Gracias a las innovaciones en los automóviles conectados a Internet y al teléfono del propietario, el uso de teléfonos inteligentes "sobre la marcha", los cada vez más populares robots de voz y asistentes y la penetración del "Internet de las cosas" en los electrodomésticos, la ropa y otros artículos portátiles. Se crean condiciones en las que el consumidor está constantemente en línea, pero su mirada no siempre se dirige a la pantalla.

En tales condiciones, las comunicaciones en formato de audio pueden ocupar una cuota de mercado importante y, en algunos períodos de tiempo prolongados, incluso ser la única posible herramienta para interactuar con la audiencia.

La alta tasa de crecimiento de las transmisiones de música y entrevistas y la transición en la distribución de contenido de radio de las frecuencias FM a la modalidad en línea también se han convertido en catalizadores para aumentar la penetración y el alcance de la publicidad de audio en Internet.

En relación con las tendencias identificadas, por iniciativa de los miembros de IAB Rusia, en 2017 se creó un comité separado para trabajar con la publicidad de audio en línea. Se establecieron las siguientes tareas:

• ​Creación de glosario y descripción del ecosistema del segmento de publicidad en audio.
• Definir estándares para este formato y enfoques para evaluar su efectividad.
• Trabajar con medidores para reflejar públicamente la audiencia y otras características importantes del segmento de audio.
• Desarrollar recomendaciones para especialistas en marketing y sitios sobre el uso de publicidad de audio.
• Actividades educativas relacionadas

Mikhail Ilyichev (Unisound, Zvooq) fue elegido presidente del comité. Los miembros de IAB Rusia participaron en el trabajo en el marco de la primera reunión inicial el 24 de abril de 2017 y en la compilación de este material:

• Dmitry Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesyev-Les, feliz lunes.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

Y también expertos industriales:

• Vlad Doroshenko, Grupo M.
• María Evgrafova, Grupo OMD OM.
• Zinaida Koltsova, Caja Digital.
• Oleg Ostashevsky, Agencia de Audio Digital.
• Alexandra Sadovnichaya, Código de Comercio.

Formato de publicidad en audio.

En 2017, el ejemplo más común de publicidad sonora sigue siendo la publicidad en la radio terrestre. Sin embargo, debido al movimiento de la industria de la radiodifusión hacia Internet, así como a la aparición en línea de un número significativo de medios y servicios independientes que utilizan activamente el audio, el volumen de comunicaciones de marketing de audio en Internet ya es comparable al de la publicidad. Volumen de negocios de la radio terrestre.

La abrumadora cantidad de inventario presente en el mercado en 2017 implica la colocación de publicidad de audio en formato in-stream. El formato y los medios de la publicidad de audio en out-stream (por ejemplo, en navegadores, juegos casuales, aplicaciones de fitness, etc.) no se consideran en este material debido al deseo de mantener el enfoque, pero sí su aparición en el mercado en el medio. Se espera el plazo.

Lugares y medios

Las principales plataformas para colocar publicidad de audio online:

• Servicios de transmisión de música (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Agregadores de música.
• Agregadores de podcasts (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Transmisión en línea de estaciones de radio (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Servicios para escuchar y descargar audiolibros (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Alojamiento de vídeo (la grabación se reproduce cuando el usuario pausa el vídeo).

Características del segmento

El alcance total de la audiencia en el entorno en línea disponible para las comunicaciones de marketing en formato de audio se estima en 65 millones de visitantes únicos por mes y al menos 23 millones por semana. El tiempo promedio que un usuario pasa en sitios cubiertos por publicidad de audio en línea es de aproximadamente 3,5 a 5 horas por semana. Hasta 2017, más de 100 plataformas, incluidas VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, han adaptado el formato y brindan servicios para colocar dicha publicidad de forma independiente o a través de agencias (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO y Unisound).

Las características más detalladas del segmento se presentarán en los siguientes documentos del comité de IAB Rusia después del trabajo conjunto con los medidores. Sin embargo, vale la pena señalar que, previa solicitud, las agencias y plataformas de publicidad brindan información detallada sobre su audiencia, incluidos datos de comportamiento y preferencias de medios.

El segmento de publicidad de audio se caracteriza por una parte importante del inventario presentado en plataforma móvil: Los expertos coinciden en que esta proporción es superior al 50%. Esto se debe al hecho de que el contenido de audio es conveniente para escuchar mientras viaja y no exige nada en la pantalla.

En el futuro, se espera que el inventario de publicidad de audio online se amplíe gracias a las nuevas plataformas adecuadas para este formato y que están ganando popularidad entre los usuarios. Se trata de sistemas multimedia para automóviles, asistentes de voz y bots.

Publicidad de audio interactiva.

Dado que el entorno online contiene condiciones para la interacción interactiva con la audiencia, los creadores de publicidad de audio también aprovechan esto.

El formato resulta útil no sólo para aumentar el interés en productos o servicios, sino también para convertir esta atención en acciones específicas.

La participación se garantiza a través de elementos interactivos de la publicidad de audio. El más común de ellos es un banner gráfico complementario colocado en la pantalla del dispositivo (incluso en la parte superior de la pantalla de bloqueo en los teléfonos inteligentes) mientras se reproduce una grabación de audio publicitaria.

En algunos sitios, el banner complementario permanece en la pantalla después del final del clip de audio para brindar al usuario la oportunidad de interactuar en el momento más conveniente.

Además del banner complementario, varios sitios utilizan varios tipos de enlaces interactivos colocados dentro del reproductor con contenido multimedia o junto a él. Cabe esperar que el desarrollo de la publicidad sonora interactiva en Rusia vaya en la misma dirección.

Ejemplos de Móvil y Amazon Alexa:

Estándares de formato

Segmento de audio:

• Temporización de hasta 30 segundos.
• El archivo está en formato MP3 (MPEG versión 2) con una frecuencia de muestreo de 16000 Hz y una tasa de bits de 48 kilobits por segundo.

Estandarte complementario:

• 240 por 400 píxeles y otros tamaños comunes en RuNet.
• Una “pintura”, que suele estar situada junto al reproductor en las páginas web.

• Imágenes o pancartas directamente encima de las portadas de contenido multimedia (por ejemplo, en lugar de la portada de un álbum), incluso en la pantalla de bloqueo de un teléfono inteligente.
• Una línea de texto (estática o en ejecución) en el lugar del nombre del contenido multimedia dentro del reproductor o junto a él.

Como otra ventaja del formato, cabe destacar que este tipo de publicidad se coloca en contenidos de audio, cuyo consumo no requiere interactuar con el dispositivo. Esto permite que la audiencia participe en una gama más amplia de acciones interactivas en comparación con otros formatos de medios, manteniendo al mismo tiempo la capacidad del usuario de continuar escuchando contenido de audio mientras realiza estas acciones:

• Ir a la página de destino.
• Ir a la aplicación.
• Enviando un correo electrónico.
• Crea un evento en el calendario.
• Guarde el enlace o información detallada en las notas para que puedas volver a él en el momento más conveniente.
• Llama o envía SMS.
• Añadir un artículo al carrito para su posterior compra.

Dado que en muchas situaciones las pantallas quedan desatendidas, y en el caso de los cada vez más populares asistentes de voz (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby, etc.) simplemente no existen, en mercados donde comenzó el formato de publicidad de audio online. Para desarrollarse anteriormente, en 2017, este año ya se ha utilizado la tecnología de interacción de voz, donde el usuario puede responder a la publicidad de audio mediante la voz, lo que es adecuado para un mayor número de situaciones de contacto con la audiencia.

Control de reproducción

Como regla general, los anuncios de audio no se pueden omitir y los usuarios no cuentan con soluciones de interfaz para ello. Los expertos coincidieron en que al menos el 97% de los usuarios escuchan este tipo de publicidad hasta el final, lo que constituye otra de sus ventajas.

A menudo, la interfaz ofrece la posibilidad de pausar un clip de audio publicitario, lo que aumenta la fidelidad de la audiencia al formato. Además, cuando los reproductores cambian de contenido multimedia a publicidad de audio, se conserva el nivel de volumen establecido por el usuario.

Colocación de contenido

En la gran mayoría de los casos, sólo se combina un clip de audio publicitario con una unidad de contenido multimedia. Así, la ausencia de ruido informativo y de combinaciones "accidentales" con la publicidad de la competencia es una de las principales ventajas de la publicidad sonora online.

Métodos para colocar publicidad de audio en línea.

• mezcla de audio- una campaña publicitaria basada principalmente en publicidad sonora con la participación de varias plataformas y redes de publicidad sonora (incluida una selección de publicidad sonora en la radio terrestre).
• Mezcla de medios- una campaña publicitaria en la que se utiliza publicidad de audio junto con otros formatos de acuerdo con objetivos y funciones específicos.
• Patrocinio de marca- mención de una marca en forma de mensaje de audio de que la empresa patrocina el contenido combinado con publicidad de audio o acceso del usuario a este contenido, que generalmente se proporciona mediante una tarifa o con restricciones.

El principal modelo de compra en 2017 fue CPT: coste por cada mil contactos de audio con el público objetivo. Al comprar colocación de publicidad de audio, generalmente están disponibles los siguientes tipos de orientación:

• Región de conexión.
• Género y edad.
• Nivel de ingresos del usuario.
• Intereses.

Para segmentar de acuerdo con los requisitos del cliente, los sitios y agencias utilizan datos propios y de terceros.

Métricas e informes

• El número de contactos de audio con el público objetivo de cada comercial individual (solo se tienen en cuenta aquellos en los que la grabación se reprodujo al 75%).
• El número de eventos y acciones asociados con los correspondientes elementos interactivos de la publicidad de audio (impresiones, clics, transiciones, etc.).

Herramientas para verificar métricas, creadas con el apoyo de la IAB y utilizadas en Rusia:

• VAST (Plantilla de servicio de anuncios de video) para verificación de publicidad en video.
• (Plantilla de publicación de anuncios de audio digital) para verificar la ubicación de la publicidad de audio.

Ambos instrumentos se utilizan en el mercado ruso.

Los documentos de informes estándar sobre la colocación de publicidad de audio en línea para sitios y agencias generalmente incluyen la siguiente información:

• Número de contactos de audio.
• Llegar al público objetivo.
• Tipos de dispositivos, plataformas.
• Geografía por región.
• Dinámica de día.
• Capturas de pantalla de la ubicación de banners complementarios u otros enlaces interactivos en publicidad de audio en línea, así como estadísticas sobre ellos relevantes para los formatos de visualización (impresiones, clics, etc.).

Propiedades básicas de la publicidad de audio online

Al mismo tiempo, gracias a la colocación en un entorno interactivo, la publicidad de audio online no sólo puede crear demanda, sino también convertirla inmediatamente en acciones específicas.

• ​Gran audiencia progresiva y de rápido crecimiento.
• Bajo coste de contacto.
• Llegue de manera efectiva a audiencias móviles.
• La capacidad de atraer la atención de la audiencia entre el ruido informativo de los formatos de visualización.
• Funciona en casos en los que la publicidad gráfica y la mayoría de los demás formatos son ineficaces.
• Totalmente mensurable.
• Es seguro para la marca, ya que en casi todos los casos se combina con contenido multimedia profesional.
• Amplia cobertura en tiempo, geografía y demografía para seleccionar el público objetivo y los momentos de contacto con él, así como la aplicabilidad del targeting.
• Alto nivel de participación y compatibilidad con funciones interactivas.

En octubre de 2014, TNS Rusia, por encargo de la agencia Unisound, realizó un estudio sobre la eficacia de la publicidad de audio en Internet. Como resultado, se obtuvieron datos sobre la escucha de música en Internet, las actitudes hacia la publicidad en audio y se evaluó la efectividad de la publicidad utilizando el ejemplo de las campañas publicitarias de Adidas y Yota. El estudio se realizó mediante una encuesta en línea a residentes de ciudades rusas con una población de más de 100 mil personas.

Se sacaron las siguientes conclusiones:

• Aproximadamente el 52% de los usuarios que entraron en contacto con la publicidad de audio no la encontraron irritante y el 30% la valoró positivamente.
• Casi el 75% de los usuarios están dispuestos a aceptar publicidad de audio bajo determinadas condiciones.
• Más de la mitad de los usuarios aceptan publicidad si a cambio reciben acceso completo al contenido (56%) o un descuento en el mismo (57%). Cabe destacar que si el anuncio es adecuado, el 50% de la audiencia está dispuesta a escucharlo gratis.
• Entre aquellos familiarizados con la publicidad de audio, el 71% está dispuesto a escuchar más de dos anuncios por cada hora de escucha de música.
• El 60% de los usuarios recordó el anuncio y al mismo número le gustó (clip de audio creativo de Adidas).

• Trabajo o autoestudio.
• Varios tipos actividades en línea: uso de redes sociales, lectura de noticias y otros contenidos de texto, juegos, compras, navegación por Internet.
• Viajar en coche, en transporte público y a pie.
• Tareas del hogar.
• Actividades deportivas.

Una característica especial del formato es la mayor disposición de los usuarios interesados ​​en el contenido del mensaje publicitario a visitar posteriormente el sitio web del anunciante o la página de su aplicación, ya que no se requieren acciones adicionales por parte del usuario para continuar consumiendo contenido multimedia.

Evaluación de aplicación y eficacia.

• Apoyo específico campaña de publicidad o acciones.
• Mayor conocimiento sobre una marca, producto o servicio.
• Mayor participación de la audiencia.
• Gestión de relaciones con los clientes.
• Marketing directo.

Para evaluar con mayor precisión la efectividad de este tipo de publicidad, puede utilizar la atribución (post-escucha), una solución técnica que le permite rastrear a los usuarios que realizaron una acción en línea específica en un período determinado después de escuchar publicidad de audio. Por ejemplo, un usuario escuchó un vídeo y al poco tiempo accedió al sitio web del anunciante de forma independiente o mediante un motor de búsqueda.

Para una auditoría independiente de la publicidad de audio, los clientes también pueden utilizar el "píxel" de sistemas de análisis de terceros (Adriver, Adfox, DoubleClick), que se coloca en la publicidad de audio y recopila toda la información clave, proporcionando acceso a ella en línea.

Para aumentar la eficacia de la publicidad de audio online, puede utilizar el remarketing con formato display o banner. Al usuario con el que se ha establecido un contacto de audio se le puede mostrar posteriormente un banner en sitios web y aplicaciones que continúa la línea de comunicación del clip de audio. Esta es una herramienta conveniente para involucrar a una audiencia interesada en la interacción cuando los usuarios se encuentran frente a la pantalla y cuando les conviene comenzar a interactuar con la marca.

Para aumentar la eficacia de la publicidad de audio en línea en la mezcla de audio (coubicación en radio terrestre), es técnicamente posible sincronizar la publicidad de radio con los períodos de tiempo para la colocación de publicidad de audio en línea. En este caso se produce una “cobertura pura” del público objetivo: se supone que la misma persona no escucha simultáneamente dos fuentes de contenido de audio (en radio FM e Internet).

La publicidad interactiva en la mezcla de audio no sólo crea conciencia y frecuencia de contacto, sino que también puede convertir el interés generado en acciones específicas. Por tanto, en las campañas de divulgación, tiene sentido colocar publicidad interactiva en la mezcla de audio como una “segunda ola” después de aumentar la frecuencia de los contactos.

Como ocurre con otros formatos, la publicidad de audio online funciona mejor cuando se crea específicamente para escuchar.

Además, para aumentar la eficacia de la publicidad de audio en línea, los especialistas en marketing tienen la oportunidad de publicar diversos contenidos creativos según una serie de criterios:

• Género, edad.
• Plataforma del dispositivo.
• Hora del día, día de la semana.
• Ubicación.
• Tipo de contenido multimedia donde se coloca la publicidad: listas de reproducción, retransmisiones de radio, vídeos, juegos, podcasts, audiolibros, etc.

Creativo

Al producir creatividades para publicidad de audio en línea, los especialistas en marketing deben considerar los siguientes factores:

• La autosuficiencia del mensaje publicitario, su enfoque en la comunicación audio-first, que implica el contacto y la transmisión de toda la información necesaria a través del audio.
• Las capacidades del entorno online e incluso la plataforma específica en la que se distribuye la publicidad de audio a la hora de crear una llamada a la acción dirigida.
• Carácter entretenido, contenido memorable.
• Dificultad para tomar una decisión sobre una compra u otra acción objetivo.
• El contexto del contenido, que determina, en particular, condición emocional audiencia en el momento del contacto de audio.

Compra de publicidad sonora.

La publicidad sonora es un formato publicitario único (independientemente de la plataforma y medio donde se distribuya). Por lo tanto, las compras y la planificación, así como la creación creativa para la publicidad de audio en línea y la publicidad de audio por radio, deben ser realizadas por el mismo equipo.

Los expertos de IAB Rusia creen que a medio plazo las unidades de compra de radio deberían convertirse en equipos de compra de publicidad sonora (incluso en Internet). Este supuesto también se aplica a la planificación. Tales acciones:

• Aumentará la eficiencia de la compra de cada forma de publicidad de audio.
• Te permitirán aprovechar todas las ventajas del entorno online para alcanzar tus objetivos.
• Proporcionarán oportunidades adicionales al combinar publicidad de audio con otros formatos, no sólo en mezclas, sino también a través de otras herramientas (en particular, retargeting).
• Centralizar la responsabilidad.
• Le permite evaluar los resultados de manera efectiva y holística.

Resumen

• Accede a una gran audiencia en diferentes momentos, independientemente de si el usuario está frente a la pantalla o no.
• Frecuencia suficiente y controlable.
• Alto compromiso y diversos métodos de focalización.
• Mensurabilidad (incluso en plataformas móviles).

Mercado y ecosistema

Calificación

La evaluación del mercado de publicidad sonora online se realizará según la metodología ACAR (el volumen de publicidad en los medios de distribución), según la cual se traza la frontera entre vendedor y comprador. Esto tiene en cuenta el dinero (sin IVA) que reciben los sitios (recursos de Internet) como resultado de la venta de inventario de publicidad de audio, tanto directamente como con la participación de redes publicitarias y mecanismos programáticos. La comisión de vendedores está incluida en la valoración de mercado.

Se decidió realizar la primera evaluación encuestando a todos los actores que prestan servicios de colocación de publicidad de audio en línea según los resultados de 2017.

Según estudios realizados por sociólogos, la publicidad radiofónica es ligeramente inferior a la publicidad televisiva en términos de recordabilidad. El efecto de un clip de audio de un minuto equivale al 75% del efecto de un clip de televisión normal de medio minuto. A pesar de que el coste de la publicidad radiofónica es de cinco a seis veces menos precio en publicidad en vídeo.
Los resultados de las investigaciones muestran que es más fácil convencer a las personas con palabras sobre los beneficios de un nuevo producto o servicio. Les gusta más el producto y la gente está más dispuesta a comprarlo que cuando las palabras van acompañadas de imágenes. Este efecto se produce debido a características fisiológicas percepción. El oído reacciona más rápido que el ojo. Las desventajas de la publicidad por radio son los elementos limitados de influencia sobre el cliente y la imposibilidad de mostrar el producto y repetir lo escuchado.
Para incrementar el efecto de la publicidad radiofónica, es recomendable seguir los siguientes consejos:
El mensaje publicitario debe ser lo más sencillo posible y fácil de entender de oído.
El mensaje debe ser fácil de recordar.
La esencia del mensaje publicitario debe transmitirse en entre 6 y 8 segundos.
Debe implicar imaginación.
La idea publicitaria debe ser breve.
Debe interesar inmediatamente al oyente.
Si existen campañas publicitarias paralelas en radio y televisión, se deben utilizar las mismas melodías, distintivos de llamada, textos, etc.
La duración del anuncio no supera los 30 o 40 segundos.
La publicidad radiofónica debe evaluarse después de escucharla.
Es recomendable mantener el estilo de la emisora ​​de radio en la que se publica el clip de audio.

El poder persuasivo de la publicidad radiofónica

Una de las principales ventajas de la radio es su enorme poder de persuasión. K. L. Bove y W. F. Ahrens en el libro “Modern Advertising” hablan de la apuesta de Martin Block, uno de los primeros locutores de la emisora ​​de radio estadounidense “WNEW”. Creyendo que muchas mujeres viajaban de Nueva Jersey a Nueva York para comprar, apostó que podría conseguir que algunas de ellas regresaran por radio y le compraran un vestido a su patrocinador en Nueva Jersey. Y efectivamente, tras salir al aire, convenció a varias mujeres de ello.

¿Por qué la radio tiene tanto poder de persuasión? Hace varias décadas, los científicos descubrieron que muchas personas recuerdan mejor una lista de palabras dichas en voz alta que la misma lista presentada en forma impresa. Investigadores de la Universidad Northwestern de Estados Unidos comenzaron a estudiar este tema más profundamente en los años 80. Como resultado, se descubrió que el cerebro humano es capaz de percibir una palabra hablada en 140 milisegundos. Además, la percepción auditiva dura más en los humanos que la percepción visual. Si la imagen visual se desvanece en menos de 1 segundo, la percepción auditiva dura 45 veces más.

Las características especificadas cerebro humano Esto se explica por el hecho de que es más fácil convencer a la gente de las ventajas de un producto con palabras dichas en voz alta. En este caso, les gusta más el producto y están más dispuestos a comprarlo que en los casos en los que les convencen las palabras impresas.

Esquema AIDA

Puedes consultar un comercial de radio usando el esquema AIDA.

AIDA es un concepto que explica cómo funciona la percepción del consumidor. Representa una serie de etapas sucesivas en la reacción de los “consumidores” ante un mensaje publicitario.

Atención -> Interés -> Deseo -> Acción ->

Atención -> Interés -> Deseo -> Acción

El esquema AIDA es un "esqueleto", un "pez", una "plantilla" para crear publicidad radiofónica. Al comienzo del video, se utilizan sonidos brillantes, voz e imagen; para atraer la atención, el siguiente "segmento" del video debe despertar el "interés" del oyente de radio, la siguiente parte está diseñada para crear un "deseo". utilizar servicios o comprar un producto, y el final del clip de audio debe animar al oyente a la acción: levantarse y ir a buscar la mercancía, llamar, beber y comer :) Solo hay que recordar que AIDA para la publicidad por radio no es un dogma, como en cualquier negocio es necesario tener sentido de la proporción y el gusto.

AIDA es una fórmula general para la percepción del oyente de la publicidad radiofónica. La publicidad por radio basada en este principio es mejor absorbida por el cerebro de un consumidor potencial de bienes y servicios y, en consecuencia, se obtienen mayores beneficios económicos de dicha publicidad por radio.

Estacionalidad de la publicidad de audio.

Según los profesionales, al realizar campañas publicitarias es necesario tener en cuenta un factor como la estacionalidad. Todo el mundo estará de acuerdo en que en invierno el llamado a darse un capricho con refrescos suena inapropiado. Como regla general, la época del año se tiene en cuenta automáticamente al crear publicidad; sin embargo, sus creadores a menudo pierden de vista un factor importante: las fluctuaciones estacionales en el estado psicológico de los consumidores.

Hay que decir que sentimos la influencia de este factor sin darnos cuenta. ¿Cómo se explica, por ejemplo, la afluencia de todo tipo de publicidad antes de las vacaciones? En primer lugar, un aumento de la demanda completamente natural. Pero la demanda aumenta no sólo por el deseo de la gente de comprar regalos o bienes, sino también por el estado general de euforia antes de las vacaciones. Y en este estado la gente se permite un poco más de lo habitual.

Este ejemplo muestra lo importante que es el componente psicológico. Este factor debe tenerse en cuenta no sólo a la hora de preparar afluencias publicitarias estacionales, sino también a la hora de crear los propios eslóganes publicitarios.

Así, en invierno la gente suele sufrir de falta de emociones positivas. Por lo tanto, la publicidad en invierno debe ser brillante, colorida y sensual para despertar a la gente de la hibernación.

También es necesario tener en cuenta la época del año, presentando varios aspectos del producto de forma favorable: así, al ver una tormenta de nieve por la ventana, es más probable que una persona escuche un anuncio de una sala de calderas autónoma que una llamada para comprar un aire acondicionado. Asimismo, la falta de una subestación propia se siente de forma aguda precisamente en las frías noches de invierno, cuando surgen problemas con la electricidad, y nada en una calurosa tarde de verano.

En verano, todas las menciones de delicioso frescor y sombra salvadora atraen la atención del consumidor, pero en invierno pasan desapercibidas o provocan irritación.

Los psicólogos dicen que cualquier tono, sonido o imagen permanece en nuestra memoria. Un atractivo publicitario puede resultar sorprendente rayo de sol en medio de un otoño sombrío, mientras que otro puede, por el contrario, intensificar el estado de apatía. Por supuesto, no es posible tener en cuenta los cambios estacionales en el estado psicológico de cada persona, pero los creadores de publicidad pueden confiar en ideas generales sobre lo que le falta a la gente en diferentes épocas del año. Este enfoque carece de personalidad, pero sigue siendo eficaz. Quizás, con este enfoque, los creadores de publicidad al menos dejen de describir de manera colorida las ventajas de un ascensor de alta velocidad frente a los problemas actuales con la electricidad, la calefacción central y el agua caliente.

En conclusión, me gustaría señalar una vez más que el cambio de estaciones tiene un impacto notable en condición psicológica persona. Este factor hay que tenerlo en cuenta tanto a la hora de preparar campañas publicitarias como a la hora de crear publicidad específica. Es decir, lo que empuja a una persona a comprar un producto en verano o primavera puede provocar el efecto contrario en invierno.

- Centrarse en una idea comercial (objeto publicitario radiofónico). Si son varios, priorízalos.
- Obtener la acción que desea del oyente influyendo en el estereotipo asociado a esta acción (sonidos característicos, frases, música, voz).
- Indique el nombre del anunciante (nombre de la empresa, producto anunciado) lo antes posible. Repítelo al menos tres veces sin sustituirlo por pronombres.
- Crear un guión para que el oyente pueda comprender la esencia del mensaje publicitario en menos de 6-8 segundos.
- El nivel de comprensibilidad del guión debe estar 10 puntos por debajo del coeficiente intelectual medio de la clase social a la que está destinado. El guión no debe requerir esfuerzo para recordar o comprender el texto.
- Mantener un estilo conversacional. Utilice palabras simples y oraciones cortas.
- Enfatizar los verbos y utilizarlos con más frecuencia que los adjetivos.
- Cíñete al tiempo presente y a la voz activa: suena más animado.
- Crear imágenes visuales utilizando palabras expresivas, metáforas, efectos de sonido.
- No tengas miedo de utilizar pronombres personales. Recuerde que se dirige a todos personalmente.
- Evita los clichés.
- Correlaciona el tamaño del escenario con la cantidad de tiempo de que dispones.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio Moderna", "Nuestra Radio".

Anuncios publicitarios para adultos o juegos de creatividad descuidados.

La creación de un comercial se basa en una idea. Es esto (y no la técnica de ejecución) lo que puede hacer que el espectador recuerde el tema del anuncio. ¿Por qué, entonces, la televisión rusa está repleta de mensajes publicitarios tan mediocres? La respuesta es sencilla: la idea de un comercial la dicta el anunciante. Incluso si la idea la aporta la agencia, la última palabra depende de ella, de la persona que toma la decisión. Y en la mayoría de los casos, el anunciante comete un error. En este artículo intentaremos averiguar: ¿cuál y por qué?

Falta de imaginación
Un fenómeno común. La agencia representa, la producción representa, pero el anunciante no. ¿Por qué? Es simple, ni siquiera debería imaginarlo. Produce productos lácteos (pega papel tapiz, realiza auditorías de empresas, ensambla automóviles, etc.) y su imaginación se limita a este ámbito. Quienes afirman que el futuro está en la estricta especialización del trabajo tienen razón. No existen especialistas universales, y si una persona es capaz de lidiar con la tecnología de producción y escribir textos publicitarios, probablemente haga algo peor. La imaginación en publicidad (o el pensamiento creativo) es competencia de un pequeño número de especialistas. Y la oportunidad de evaluar este producto es la capacidad de la agencia para visualizar su idea, para permitir que una persona sin imaginación comprenda lo que habrá en el marco, en palabras simples e imágenes accesibles para un profano.

Imaginación desarrollada
El caso opuesto y más grave. Cuando piensan, efectivamente sintonizados en una determinada dirección, intentan reconstruirlo en una dirección completamente diferente. De aquí nacen la mayoría de las perlas de la publicidad rusa. El cliente dicta su visión del vídeo. Es bueno cuando sus ideas tienen la oportunidad de implementarse. En mi práctica, hubo un cliente que me proporcionó un guión de 30 segundos en cuatro (!!!) páginas de un tamaño ordenado de 12 puntos. Además, ¡fue una descripción extensa de 12 escenas de la trama! “¿Qué es esto: 2 segundos para cada escena?” - preguntamos. El cliente se quedó pensativo y desapareció durante un mes (una búsqueda dolorosa de su propio “yo”). Cuando regresó, pidió adaptar el guión al momento. Al final, me decepcionó que lo único que quedaba del “guión” fueran cuernos y piernas. Sucede que el cliente escribe poesía. Y sueña con crear un video cancionero con sus versos. Es cierto que a veces existen anunciantes talentosos, pero son raros y no todos los consiguen.

Falta de conocimiento de las leyes del mercado.
Si en casos anteriores la agencia es capaz de guiar al cliente por el camino correcto, entonces esto es sencillo. caso clínico. Imagínese: un distribuidor de una conocida marca de teléfonos móviles. Cree sinceramente que el 90% de la población razonable del planeta está esperando un nuevo modelo de comunicación móvil (excluidos los ancianos y los niños menores de 3 años). Y no entiende cuando la agencia se ofrece a explicarle claramente al futuro comprador las ventajas de un nuevo producto. ¡Porque esto está claro para todos! Lógica de hierro. Yo llamaría “pseudocientífico” otro desarrollo de la situación. Esto es cuando el anunciante ha leído libros sobre marketing, está familiarizado con las palabras “lluvia de ideas”, etc. Luego se reúne un grupo de iniciativa para formar un concepto creativo para la empresa. Y “asaltemos” los espacios creativos. Sucede, funciona. Más a menudo que no. ¿Por qué? Porque la mayoría de las personas que tienen una base teórica no son capaces de “ponerse en el lugar del comprador” y comprender su lógica y su programa para realizar una compra. Entonces resulta que, después de una sesión de lluvia de ideas con adultos, hombres sabios y con experiencia, debemos limpiar los baños todos los días, y una estufa sucia es generalmente el fin del mundo para todas las mujeres. ¡Qué curioso, señores!

Deseo de estar más cerca del líder.
Todo el mundo grita que están cansados ​​de los vídeos “clonados”, pero a fin de cuentas... Normalmente todo parece así: “Me gustaría hacer un vídeo como…”. A esto le sigue el nombre del competidor líder en el segmento de mercado en el que opera el cliente. Ningún argumento de peso puede hacerle cambiar de posición. Por supuesto, ese deseo es comprensible. Pero sólo desde el punto de vista del componente emocional. Después de todo, no hay nada racional en este deseo. ¿Quién gana al crear un comercial “similar”? ¿Cliente? Dudoso. ¿Qué garantías existen de que un consumidor potencial podrá distinguir su marca en el flujo general de información similar? ¿Y es razonable declarar lo que ya han hecho otros? Cualquier producto publicitario "similar" se percibe como falso, no como un producto nuevo. El competidor se frota las manos. Su lógica es correcta: el primer motivo aceptado por el público está firmemente asociado a su marca y es extremadamente difícil reconstruir la conciencia del consumidor.

No todo es oro, eso...
"Recuerden, había un video tan genial allí... Simplemente no recuerdo lo que se anunciaba". ¿Te resulta familiar la situación? No. Luego pruebe: recuerde los cinco comerciales más interesantes para usted (desde el punto de vista de la trama), y ahora las mismas cinco marcas anunciadas. ¿No lo recuerdas? Ahora responda: ¿qué quedará en la memoria del espectador: esta chica joven, bonita y medio desnuda o la marca de medias? Esto se llama la imagen del vampiro. Cuando se crea un producto publicitario donde la trama se construye sobre un personaje. Además, el personaje es brillante y memorable. Es fantástico que su anuncio se recuerde cuando se convierte en tema de discusión. Sería bueno que el producto al que está dedicado el anuncio fuera tan brillante como la imagen creada en él. ¿Y si no? Entregar el dinero destinado a la producción y alquiler de un comercial en Fundación caritativa. Aquí es donde serán más útiles. No es necesario divertir al público con su propio bolsillo, la televisión hace frente perfectamente a esta tarea.

Guerra de sexos
El público del 80% de los bienes de consumo son mujeres. Sin embargo, no todo el mundo lo sabe. Aunque incluso aquellos que entienden esto tienen poca idea de qué es la publicidad "para mujeres" y en qué se diferencia de la publicidad "para hombres". Ésta es un área psicológica, una cuestión de percepción de género de la publicidad. Pero hay ejemplos a nuestro alrededor. Recordemos al menos a Adán y Eva con la famosa manzana. ¿En qué se guió ella al aceptar la oferta del tentador, y cómo tomó él su decisión? Incluso en la era de la emancipación, una mujer sigue siendo mujer. Ella no va a comprar champú, pero cabello hermoso, compra cosméticos y quiere destacar. Incluso la mayoría de los cosméticos masculinos los compra la mitad más débil de la humanidad. Imagínese el proceso de afeitarse (es decir, los rostros de los hombres). ¿Qué ve la mujer? Piel irritada, inflamada, torturada por el roce diario. ¿Cómo se siente el hombre? Sólo el 10% se preocupa por aliviar la inflamación y la irritación de la piel. Para otros, el afeitado es un procedimiento inevitable y poco agradable. Un hombre espera que los cosméticos sean fáciles de usar, que tengan un olor agradable, un empaque elegante y una marca familiar. Y una mujer se esfuerza por "salvar" la piel de los hombres eligiendo productos suavizantes e irritantes. Surge una pregunta lógica: ¿por qué hay tantas mujeres semidesnudas en la pantalla? La respuesta es simple: la mayor parte de la publicidad es creada por hombres que no tienen en cuenta la psicología femenina de la percepción de la información.

Lo que es bueno para un alemán es bueno para un ruso...
Adaptar los comerciales para productos multinacionales es un tema muy importante. Se trata no sólo de discrepancias en la articulación de los actores (cuando los labios del actor “no caen” en el texto ruso), sino también de la cuestión de la entrada de la idea misma en el mercado. Tuvimos un caso en el que, para una campaña publicitaria nacional, filmamos al personaje principal con tres grados de “ropa”, para regiones con diferentes mentalidades. En general, la cultura de la sociedad a la que se dirige el mensaje publicitario es un factor clave a la hora de elegir un concepto creativo. Y aunque hemos sustituido los sándwiches por canapés y el borscht por sushi, hay cosas que no convencen al consumidor ruso. Y esto se refiere, en primer lugar, a los motivos para tomar una decisión de compra. Así fracasan las campañas publicitarias con anuncios adaptados para minilavados, en los que un apuesto joven limpia los caminos de su casa (“¿Qué belleza para la casa de campo? ¡Se la arrebatarán inmediatamente!”, “Ojalá pudiera limpiar la ¡también los caminos!”).

¡Querrás reírte!
La risa es una de las mayores emociones humanas positivas. La risa puede ablandar incluso al consumidor más hosco. Sin embargo, el humor en la publicidad es un asunto sutil que requiere una enorme atención y fuertes habilidades. Pocas personas tienen el talento para escribir algo significativo y divertido. Hay muchos peligros en un vídeo que es divertido por diseño. El principal es la vulgaridad. Es muy fácil parecer vulgar en un chiste, porque las leyes del humor se basan en la eufemismo primario, como ocurre con la vulgaridad, que es peligrosa para cualquier objeto publicitario. Pero la tentación es grande. Y con razón. Después de todo, una persona, recordando su buen humor, lo asociará con la marca, y luego recordará no solo su estado de complacencia, sino también el producto en sí.

Memo para el guionista
Por lo tanto, intentará evitar errores, pero aun así intentará escribir el guión usted mismo. Bueno, entonces algunos no te harán daño. puntos importantes:
Estructura del guión. Cualquier obra dramática (que es lo que es un vídeo publicitario) está sujeta a determinadas leyes. En pocas palabras, recordemos la escuela, la materia de literatura son los grados 5-6. Desde pequeños hemos escuchado palabras como “inicio”, “desarrollo”, “culminación” y, finalmente, “desenlace”. En esta ecuación hay varias incógnitas para nosotros (inicio, desarrollo, clímax) y una cosa que sabemos de antemano. Este es el desenlace. En cualquier (o casi cualquier) comercial, el desenlace es el llamado Pack Short, el final de “comer” del vídeo. En Pack Short vemos la gama de productos, su nombre, muchas veces acompañado de un eslogan. Normalmente, un Pack Short ocupa 1/6 o 1/5 del tiempo de ejecución de un comercial y contiene los productos principales (superiores) de la línea de productos (si es extensa). Es bueno que el eslogan de un Pack Short sea una conclusión funcional de la trama del anuncio. Bueno, por ejemplo, el eslogan contiene la respuesta a la pregunta formulada en la historia o la solución al problema demostrado en el video.
En cuanto al resto de componentes, suman una única línea narrativa. Además, para el género publicitario moderno, es posible cualquier variación del tema. No hay reglas. El clímax puede, por ejemplo, preceder a la trama. Cuando al principio del video se nos muestra lo que sucedió y solo entonces, su trasfondo. Sucede que en un vídeo a la trama le sigue un clímax potente, para potenciar el efecto. Sin embargo, las leyes de la percepción permanecen y no pueden descuidarse. El espectador debe comprender lo que sucede en el encuadre, no debe sentirse como un tonto y no debe desperdiciar poderosos recursos intelectuales para reconocer la trama del anuncio.
Trama. El concepto de "trama" significa organizar los elementos de un vídeo publicitario en una sola cadena, una línea, de modo que todos los elementos encajen perfectamente y se complementen entre sí (recuerde un rompecabezas). Entonces la historia contada en un corto período de tiempo será “comestible”, fácil de percibir y recordar. Es importante recordar que el tema principal de la trama es el producto que se anuncia, y no este lindo bebé en el marco. Es ideal cuando el producto en sí desempeña el papel principal y todos los demás desempeñan un papel secundario. Así nacen los héroes promocionales que personifican al personaje (todo tipo de idiotas, Mr. Proppers, etc.). Un héroe promocional puede aconsejar, divertir, enseñar, ayudar, en general actuar como un héroe de todas las formas posibles y al mismo tiempo volver a la etiqueta, estando así firmemente conectado con el producto. Los héroes promocionales nacen de la necesidad más que de un rico bagaje creativo. Debemos recordar que es aconsejable no “revivir” el producto en sí ni su embalaje, es decir, no obligue al consumidor a comprar y utilizar un ser vivo. Bueno, piénsalo, ¿a quién le gusta comer salchichas que acaban de hablar en la pantalla del televisor con voz humana?
Puede haber varias historias. Por ejemplo, pueden funcionar en paralelo. Por ejemplo, por separado: la mañana de un hombre y la mañana de una mujer. Dos historias. Las escenas se suceden. Ella se despierta, él se cepilla los dientes, ella se viste, él toma café, ella sale por la puerta y él sale del apartamento, y luego se encuentran. En este momento, dos historias se cruzan y luego avanzan en paralelo.
En la trama es importante tener en cuenta la cronología de los acontecimientos. Las escenas a editar deben contener la misma cantidad de tiempo. Por ejemplo, una mujer prepara la comida: corta verduras, las pone en agua y les añade condimentos. El próximo debería ser un plan que se desarrollaría en tiempo real después del mismo período de tiempo. Por ejemplo, un plato de sopa ya preparada en la mesa, pero sin acostar a los niños (¿por qué los niños no comieron?)
Se pueden descartar muchas escenas. Para mostrar cómo una persona enrosca una bombilla, basta con poner al actor en un taburete para que enrosque la bombilla y luego él enciende la luz. No es absolutamente necesario demostrar cómo se sacó la bombilla del paquete, cómo se subió a una silla, etc. Al eliminar escenas "extra", dejamos solo lo importante y significativo para el espectador en la trama del video y ahorramos costoso tiempo publicitario.
Textos. A menudo, el texto se “escribe” de acuerdo con la trama, como si además respaldara lo que sucede en el encuadre. Esto está mal, porque... El texto en un comercial y el texto en un anuncio impreso son dos cosas diferentes. Y sus funciones son diferentes. Un comercial de televisión combina tres componentes importantes: imagen, sonido y dinámica. Todos estos componentes son igualmente importantes y es por eso que el comercial es más revelador para el consumidor, en relación con otros anuncios. El texto de un vídeo publicitario debe cumplir una regla principal: el espectador debe percibir el texto, comprender lo que se dice, sin mirar la pantalla del televisor. Para no olvidarnos de las personas que lavan los platos durante las pausas comerciales (toman café, se pintan las uñas, etc.). Y hay muchos de ellos que conviene destacar. ¿Por qué perder audiencia debido a malos redactores? Cualquier texto publicitario tiene varios componentes funcionales. Título. Diseñado para llamar la atención y obligar al espectador a mirar la pantalla (o impedir que presione un botón del mando a distancia del televisor). Subtitular. Preparará al espectador para la trama del comercial, le dará una explicación introductoria y aumentará el interés. Texto publicitario principal. Comunicará por qué paga el anunciante cuando publica un anuncio al aire. No se puede descuidar el texto publicitario principal. Es importante recordar que esta es la quintaesencia de la política de marketing de la empresa, comprimida en 10-15 segundos, por lo que cualquier trama debe implicar la presencia del texto publicitario principal. Lema. Sin comentarios. Frase de eco. Se repite elemento importante El texto, crea un eco, funciona según el principio de "la repetición es la madre de la enseñanza". A menudo en los vídeos (por falta de tiempo) se combina una frase de eco y un eslogan.
Momento. Recordar que sólo te quedan 30 segundos es muy difícil. Te contaré un secreto: escribir un guión cinematográfico es más fácil que escribir un guión comercial. "¡Disparates!" - tu dices. Pero no, “trabajar a tiempo” es un talento serio para un guionista. Además, no se trata de "exprimir" el máximo de información en el vídeo, sino de transmitir plenamente la idea al espectador, garantizando su comprensión. Al escribir un guión para vídeos compilados (cuando se emiten vídeos de 30, 15 y 5 segundos), el guión se crea para un vídeo típico. Es decir, las que se emiten con mayor frecuencia. Y ni se te ocurra aceptar el guión durante más tiempo. Entonces, el vídeo de transmisión principal será solo una versión reducida del vídeo con una duración más larga. El procedimiento es el siguiente: primero se crea un guión para un comercial típico, luego se crea una versión compilada (para un video de menor duración) y una versión extendida (para comerciales de mayor duración).
Técnica de interpretación. Para crear un guión completo para un comercial, debe tener una idea de las posibilidades de hacer realidad su idea. A menudo sucede que el cliente ni siquiera imagina las capacidades modernas de la producción de películas y vídeos, la infografía y la animación. Discutiré los detalles de la producción publicitaria en el próximo artículo.
Pero si miras el problema desde fuera, puedes ver claramente que hay personas que construyen casas, venden muebles, producen computadoras y hay personas que escriben guiones y crean anuncios. Así que dejemos que cada uno se ocupe de sus propios asuntos. ¡Buena suerte con vuestras campañas publicitarias, señores!

Publicidad radiofónica

Recientemente, ha habido una tendencia hacia una creciente popularidad de la publicidad radiofónica en Moscú y San Petersburgo. Y la razón no es que el coste de una campaña publicitaria en la radio sea significativamente menor que en la televisión. A veces cuesta incluso más. Pero la publicidad radiofónica tiene una serie de ventajas que la hacen atractiva para los anunciantes de Moscú y San Petersburgo. Por ejemplo, la publicidad en la radio funciona muy bien en los casos en que es necesario llegar a segmentos reducidos de la audiencia, lo que le permite no pagar de más por su cobertura, sino colocar clips de audio publicitarios, por ejemplo, en estaciones de radio juveniles o estaciones de radio. para quienes conducen. Incluso la principal desventaja de la radio -la falta de imágenes- se convierte en su calidad positiva, obligando a trabajar la imaginación del oyente. La radio es especialmente eficaz a la hora de realizar campañas publicitarias de corta duración, como anuncios de eventos, promociones diversas, ventas, etc. El impacto de la publicidad en la radio en Saratov se siente casi de inmediato: el anunciante recibe la mayor parte de las llamadas aproximadamente 15 minutos después de la publicación del clip de audio. bloque publicitario. El número de llamadas es directamente proporcional al número de videoclips en los bloques publicitarios. Se cree que el mayor retorno proviene de los vídeos informativos, mientras que los vídeos de juegos son más adecuados para campañas de imágenes. Una fidelidad muy alta de la audiencia aumenta la eficacia de la publicidad radiofónica: se cree que la mayoría de la gente escucha entre 4 y 5 emisoras de radio durante un período de tiempo bastante largo. Y si cree en la investigación, los oyentes de Record Radio no cambian de estación en absoluto y escuchan el bloque publicitario hasta el final. La planificación de campañas publicitarias se realiza teniendo en cuenta la dinámica diaria de cada emisora ​​de radio y los objetivos específicos del cliente. Contáctanos, realizamos los clips de audio más efectivos. Periódicamente realizamos encuestas y recopilamos estadísticas sobre la efectividad de las campañas publicitarias y la calidad de nuestros servicios en general. Llame o envíe un correo electrónico, estaremos encantados de responder a sus preguntas. Estudio de producción "Soundfon"

Publicidad por radio: brevemente sobre lo principal

En esta página hemos publicado la información necesaria para todos aquellos que se dedican profesionalmente a la publicidad radiofónica o que recién empiezan a interesarse por la publicidad radiofónica y la creación de clips de audio. Las reglas básicas para realizar una publicidad radiofónica eficaz se describen aquí de forma sencilla y accesible.

La publicidad por radio utiliza principalmente clips de audio que son múltiplos de 15 segundos. Es decir, 15, 30 y 45 segundos, con menos frecuencia un minuto. Un anuncio breve: 15 segundos (25 palabras), un anuncio de radio estándar: 30 segundos (45 palabras), un anuncio de radio con resúmenes detallados: 45 segundos (hasta 80 palabras). (No es necesario contar los pronombres). Puede incluir más palabras en el tiempo especificado, pero el resultado será un trabalenguas que el oyente no recordará, no percibirá bien y dicha publicidad será ineficaz.

El vídeo debe contener ciertos elementos de "imagen": música, que se utiliza como principal para todos los anuncios de audio posteriores, varios efectos de sonido, que también pueden pasar de un vídeo a otro, la voz del locutor "principal", que se utiliza En este anuncio de radio siempre es lo mismo, eslogan, coreo de un eslogan o nombre de una empresa.

Todo esto es necesario para fortalecer el conocimiento de la marca y aumentar el efecto de la publicidad radiofónica. El componente "imagen" de la publicidad radiofónica no debe cambiar constante y radicalmente, porque en este caso el radioyente tendrá que "familiarizarse" cada vez con el objeto anunciado.

Tareas de publicidad radiofónica

1. Posicionamiento (un caso especial es la información) mediante publicidad radiofónica.
Funciones:
· dar a conocer un objeto anunciado desconocido;
· hazlo comprensible, “tuyo” emocionalmente;
· formar una evaluación sobre la OR;
· llamar la atención sobre RO;
· recuerda RO.

2. Diferenciación de la competencia mediante publicidad radiofónica.
Funciones:
· obtener el efecto de novedad si se conoce el PO;
· cambiar la atención de los oyentes de objetos similares a RO;
· distinguir RO de otros similares a él.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio Moderna", "Nuestra Radio".

El clip de audio como herramienta publicitaria eficaz

Un tipo de publicidad eficaz que tiene el mayor rendimiento para los clientes potenciales son los juegos, la música y los anuncios de audio siempre dinámicos. Por eso la creación de clips de audio tiene tanta demanda.

La cuestión de la producción de publicidad sonora debe abordarse con toda responsabilidad. Este proceso es bastante laborioso y requiere gran atención, concentración y soluciones creativas. Para crear un clip de audio, debe seguir varios pasos. El primero de ellos es el desarrollo temático del proyecto. Luego viene el trabajo de guionistas, directores y locutores. Una vez escrito el guión, se seleccionan los actores y se monta el equipo, comienza la grabación. La etapa final es el tratamiento acústico del producto terminado.

Como resultado, aparece un vídeo publicitario completo, diseñado para informar a los clientes potenciales sobre un producto en particular o varios servicios. Además, no importa en absoluto cuál sea su duración. A menudo, unos pocos segundos de sonido son suficientes para transmitir toda la información necesaria al usuario final del producto publicitario. A menudo, un clip de audio incluye jingles de radio grabados especialmente por cantantes profesionales. En este caso aparece una herramienta publicitaria increíblemente poderosa.

Sea como fuere, la creación de publicidad sonora tiene ciertos objetivos. Publicidad primaria eficaz, que debe delimitar el círculo de consumidores. Debe ser brillante y memorable, pero discreto al mismo tiempo. Para lograr el resultado, se utilizan varios métodos, por ejemplo, incluidos efectos de audio adicionales. Por eso el proceso de trabajar en un vídeo es tan complejo: es necesario encajar la mayor cantidad de información posible en un marco estricto y presentarla de forma discreta y cuidadosa, pero de tal manera que no sólo llegue al destinatario, sino que tenga el efecto deseado. efecto.

Con la ayuda del estudio de producción Soundfon, recibirás un clip de audio de alta calidad que no será solo publicitario, sino verdaderamente efectivo. Nuestros especialistas realizarán todo el trabajo de realización del vídeo, escribirán un guión interesante, elegirán el estilo más óptimo y grabarán las voces de los locutores. El estudio practica la colaboración remota; no es necesario venir a la oficina, todas las aprobaciones se realizan en línea y el resultado final del trabajo se envía por correo electrónico.

Segmento de audio

clips de audio o comerciales de radio son pequeños fragmentos de audio independientes utilizados para su difusión en radio, TV, supermercados, sitios de Internet, etc.
En un clip de audio lo más importante es el guión y el trabajo de un locutor profesional. Antes de empezar a crear un clip de audio, es muy importante disponer de un texto o guión de alta calidad para un clip de audio; un guión bien preparado es la clave del éxito de una campaña publicitaria. Como resultado, se producen los clips de audio de alta calidad deseados por el cliente.
Los clips de audio publicitarios se caracterizan por una riqueza de información en un período de tiempo relativamente corto. A veces llega al punto del absurdo: la voz del locutor se acelera artificialmente para transmitir información publicitaria con una duración mínima del vídeo. Hacer clips de audio no es sólo el proceso de combinar texto leído con música. Esta es una entonación que resalta lo principal, enfatizando información importante.
Escuche clips de audio, hay diferentes estilos: clips de audio basados ​​en imágenes, informativos, de juegos y de canciones no son muy relevantes ahora. Puede escuchar ejemplos de clips de audio publicitarios. Los textos de los clips de audio se convierten en clips de radio más interesantes si se elige correctamente la relación entre la parte de imagen y la parte de información. El mismo texto se puede leer, procesar y editar de infinitas maneras diferentes.
Si quieres, ¿obtendrás un vídeo de muy alta calidad? póngase en contacto con un redactor profesional. Quién le preparará un guión de audio de alta calidad.
Clips de audio: publicidad de sus productos y servicios. Preparamos y grabamos clips de audio para su transmisión como publicidad utilizando bibliotecas de producción profesionales, comenzando con ingenieros de sonido calificados con muchos años de experiencia y terminando con soluciones integrales en software y hardware. La creación de clips de audio se realiza utilizando impecable tecnología de punta, ya que el tiempo de reproducción es muy corto y es importante desplazarse por la información de la manera más eficiente posible. La producción de clips de audio comienza con la grabación de los oradores y actores en el estudio.
Los clips de audio de la radio a menudo suenan como clones. Esto se debe al hecho de que todo se pone en una cadena de montaje: se utilizan las mismas plantillas de guiones, locutores, proyectos de ingenieros de sonido preparados de antemano, etc. Muchos intentan evitarlo, pero no todos lo consiguen. Sí, una posible consecuencia de esto es un aumento del tiempo de producción y del coste final del producto. Pero como resultado, obtienes un producto de calidad y, ¡lo más importante! beneficiarse de una campaña publicitaria.
Los videos de audio sociales se distinguen de todos los demás tipos y tipos de clips de audio. Realiza un clip de audio de carácter social, prepara el texto en consecuencia, selecciona al hablante necesario y adecuado. Muchos estudios de grabación estarán encantados de grabar un clip de audio de carácter social. Por cierto, los mejores clips de audio suelen ser clips de audio sociales.
En publicidad, el clip de audio informativo es la forma más utilizada y tiene el menor coste en relación al retorno de la campaña publicitaria.
Los clips de audio de juegos se utilizan con menos frecuencia, dependiendo de los bienes y servicios anunciados, el presupuesto y las preferencias personales de los clientes, y tienen más éxito en las regiones de Rusia.
Los clips de audio vocal pasan a un segundo plano y son populares en regiones con un número reducido de personas y un bajo coste de tiempo publicitario.
Después de producir un clip de audio, solicite un pasaporte para el clip de audio; es una garantía oficial de la legitimidad del uso de la música en su producción. Las estaciones de radio no siempre requieren un pasaporte de vídeo. Pero a la primera solicitud o previa notificación de su necesidad incluso antes del inicio de la producción.

¿Cuál crees que es la clave de la eficacia de la publicidad de audio? Está claro que podrá identificar fácilmente varias formas de crear publicidad de forma competente. Vale la pena señalar que los 5-7 ejemplos que proporcionó sobre cómo hacer que el texto sea efectivo no son los únicos por los que los anunciantes deben guiarse al redactar un mensaje publicitario para los consumidores. Ahora veremos todo con más detalle juntos.

En primer lugar, el comprador no se siente atraído por el contenido del anuncio en sí, sino por la forma en que se presenta al espectador. El texto en negrita y, por supuesto, único en el encabezado del anuncio es exactamente por donde tendrás que comenzar. Como sabes, tu comprador necesita información actualizada. Habiendo predicho sus aspiraciones o necesidades, le resultará más fácil mostrar el producto anunciado para que atraiga la atención incluso de un completo escéptico.

La mejor manera de hacer publicidad radiofónica es ser creativo. La gente común se siente atraída por clips de audio inusuales e interesantes. Presta la debida atención al resto de detalles del mensaje publicitario, en dicha presentación diseñarás el anuncio tal y como será escuchado. También le aconsejamos que trabaje con énfasis en la parte del anuncio que es más importante para el televidente (bonos, obsequios a los clientes de su empresa). Si una celebridad está presente en la campaña publicitaria o si el texto publicitario contiene frases familiares de sus películas favoritas, escríbase 5 puntos como desarrollador de publicidad de alta calidad. Nunca, aunque realmente lo desee, escriba un anuncio para una empresa fantástica y poco realista. Cuantos más párrafos lee una persona, menos recuerda. La regla principal es que la gente debe recordar el eslogan rápida y fácilmente. Y la información publicitaria siempre debe crearse de forma honesta y sin falsedades; esto es por su propio interés.

Te contamos una condición básica más: utiliza con menos frecuencia palabras con la partícula “no” en el bloque publicitario, ¡evita las frases con negación! Una excelente opción para atraer al público objetivo a la publicidad es incluir una pregunta en el título del texto publicitario. Los teóricos de la publicidad recomiendan no utilizar palabras y llamamientos directamente al comprador, como "Estimado", "Caballeros", "Sabroso", "Barato", "Confiable", "Rentable", "Garantizado", "Pruebe", son casi no se perciben en absoluto. Llévate esto palabras innecesarias Según el texto, el cliente no perderá dinero extra, pero los ingresos serán mucho mayores. Convence a todos de que es necesario adquirir un producto hecho por ti. Y ni siquiera por la ventajosa rebaja de la mercancía.

Inserte con mayor frecuencia en el texto publicitario palabras como: anunciar, brindarle, aconsejarle, recomendarle, mejorar, rápido, rápido, fácil, inmediato, misterioso, efecto visible y otras frases y palabras similares. Es mejor escribir palabras importantes en el texto publicitario al menos un par de veces: al comienzo del anuncio y en la descripción de la utilidad específica del producto o servicio para el público en general. Nunca te compares con una empresa competitiva. Tales acciones enojan a la audiencia y no cumplen con el artículo No. 7 de la Ley Federal de Publicidad. Escriba también sobre su organización al final del anuncio. Coordenadas, teléfono, fax: esto es lo que hay que comunicar al final del texto publicitario al futuro comprador.

Publicidad sonora. ¡Hagámoslo bien!

La grabación de clips de audio es un servicio muy popular en Moscú y otras ciudades rusas. En muchos casos se requiere audio de alta calidad: doblaje de vídeos y libros, redacción de anuncios y creación de una base de datos para IVR y, finalmente, producción de publicidad en audio.

La mayoría de las veces, los clips de audio se utilizan con fines publicitarios. Se reproducen en estaciones de radio populares, centros comerciales, en el transporte y en muchos otros objetos. El alcance de la audiencia es casi tan bueno como el formato de vídeo, gracias a lo cual la publicidad de audio aporta fama y grandes ingresos a sus creadores.

Etapas de la producción de audio.

Crear un anuncio de audio no es una tarea menos difícil que grabar un vídeo. Muchos expertos incluso coinciden en que la producción de audio requiere mucha más habilidad. Esto se explica por el hecho de que los creadores están perdiendo un medio poderoso para influir en la audiencia: la imagen del vídeo. Por eso se exigen las más altas exigencias al texto y al acompañamiento musical del vídeo.

Entonces, ¿qué etapas atraviesa una grabación de audio antes de convertirse en una herramienta publicitaria eficaz?

1. La escritura de guiones. Para grabar un clip de audio publicitario eficaz, necesitas un buen guión, que depende del tipo de vídeo:
   • informativo: los datos necesarios se transmiten al oyente mediante un anuncio de texto;
   • Juegos: varios locutores (con menos frecuencia solo uno) representan una situación en la que surge un determinado problema. Su solución está en el producto o servicio anunciado;
   • musical: un clip de audio publicitario (o una determinada parte del mismo) se presenta en forma de una canción corta. Este tipo de publicidad es muy memorable y tiene el mayor potencial.
2. Selección y aprobación de voces de locutores. En esta etapa se lleva a cabo la búsqueda de ponentes adecuados. Las voces bien elegidas atraen la atención de las personas y les hacen escuchar el texto.
3. Grabación de publicidad en audio. La etapa final es la grabación directa de las pistas en un estudio especialmente equipado.

Solicite un clip de audio a profesionales

¿Dónde pedir publicidad de audio en Moscú? ¡Contacta con los especialistas de Venus Media! A lo largo de 10 años de trabajo, hemos creado cientos de clips de audio y vídeo publicitarios para empresas rusas y extranjeras. La alta calidad de nuestros proyectos se evidencia en las críticas positivas de los clientes, incluidas marcas conocidas: Chevrolet, Oriflame, Procter&Gamble y muchas otras.

Solicite un clip de audio y le abriremos una base de datos con los mejores locutores de todo el mundo (más de 500 personas). ¡Adaptarán tu publicidad a cualquier público y la harán lo más efectiva posible! Los clips de audio se graban en presencia de ingenieros de sonido experimentados utilizando los equipos más modernos. La automatización total del proceso garantiza alta velocidad reducciones de trabajo y precios.

Como cualquier manipulación de la conciencia, la creación de guiones para publicidad radiofónica es precisamente una manipulación de la conciencia humana. Este trabajo requiere no sólo creatividad, sino también comprensión de toda la mecánica del proceso.

¿Sabes por qué decenas de redactores crean textos completamente mediocres para publicidad radiofónica? Sí, porque simplemente no comprenden los principios fundamentales, creyendo ingenuamente que solo necesitan un texto hermoso en un momento determinado. Desafortunadamente, no funciona.

Debe comprender que un guión que se ve más o menos bien en el papel simplemente se perderá en el aire. No será nada: sin entusiasmo, sin significado, sin chispa. Ficticio.

Para que entiendas de qué estamos hablando hemos preparado un pequeño ejemplo con explicaciones.

¿Hace mucho que soñaste con cambiar las ventanas de tu casa de campo? ¡Ahora mismo! ¡Durante 17 años, la fábrica de ventanas "Okna Trakt" ha complacido a sus clientes con los precios más bajos de la ciudad! Promoción hasta finales de verano: ¡Ventana a la casa de campo por sólo 3500 rublos! ¡Apresúrate! Después de todo, "Windows Trakt" es mejor calidad directamente del fabricante y los precios más bajos en San Petersburgo Llame...

¿Cuál es el principal problema de esta “obra maestra”? Así es, está vacío. Vídeo puramente informativo sin pistas. Y todos estos clichés como "es hora", "los precios más bajos" (dos veces), "prisa" no son notados por el oyente, ya que hace tiempo que han perdido toda connotación emocional. Un vídeo fantasma, tras el cual no quedará nada en tu cabeza.

¡Las ventanas Trakt son excelentes, de hecho! ¿Por qué esto es tan? 3500 ventana para la casa de campo: ¡pura suerte! También le ayudaremos a encontrar soluciones para su hogar. Bueno, ¿qué pasa con la calidad del trabajo? No te preocupes en absoluto: te durarán muchos años hasta que te canses de ellos. Las ventanas Trakt son las mejores. Hecho.

Segundo ejemplo de guion de vídeo de radio:

Trakt Windows puede hacer esto: 3500 ventanas para una casa de campo, a ese precio, ¡buena suerte! La calidad es maravillosa, hay infinidad de modelos. ¿Dónde más existe tal oferta? Llevamos 17 años trabajando, sin quejas, sin quejas. Las ventanas Trakt son las mejores. ¡Hecho!

Estos textos guionados no sólo son más ventajosos en términos de percepción (las rimas son simples y fáciles de recordar), sino que también tienen una característica importante: la repetición de la frase “ Las ventanas Trakt son las mejores. Hecho".

¿Por qué es esto necesario? El caso es que el oyente suele recordar las últimas frases. En nuestro caso, esta es la afirmación de que “Trakt Windows es el mejor. Hecho".

E incluso si el oyente no nos compró nada hoy, la semilla todavía está plantada: la próxima vez que mencione "Window Tract", su servicial subconsciente le dirá que... Es cierto que son los MEJORES. HECHO. Entonces creamos una reacción muy clara hacia una marca específica.

Si recuerda esto al oyente de vez en cuando con su publicidad, al menos podrá generar lealtad a la marca. Como máximo, una persona creerá su propia reacción ante la marca y comprará nuestras ventanas. ¡Hurra, hurra, champán a todos!

Principios de creación de textos para publicidad radiofónica.

¿Recuerda cuando dijimos que escribir guiones para vídeos publicitarios de audio sólo es posible con una comprensión clara de toda la mecánica del proceso? Esto es cierto. Por supuesto, si tiene un presupuesto infinito, los oyentes pueden verse obligados a recordar cualquier tontería compleja e incómoda, pero esto es más bien por desesperación.

Los buenos textos deben ser memorables, de modo que después de unas pocas escuchas la información quede firmemente arraigada en la subcorteza. ¿Cómo lograr esto? Para empezar, aprenda a seguir los principios de creación de textos para publicidad radiofónica.

Sin palabras complicadas ni comparaciones.. El mejor anuncio de radio es aquel en el que no tienes que pensar. Además, vale la pena tener en cuenta no tu nivel (tal vez hayas leído a Nietzsche en el original), sino la persona más corriente de la calle, que generalmente es demasiado vaga para pensar. Frases claras y pequeñas. Palabras familiares. Hechos y cifras específicas. Verbos fuertes.

Los videos con rimas son los más preferibles, ya que la rima (especialmente la rima simple) es más fácil de recordar.

Periodos de tiempo correctamente seleccionados. La excepción son los jingles, anuncios de radio breves que normalmente constan de una frase significativa acompañada de un acompañamiento musical. Para otros textos para vídeos (informativos, de juegos, de imágenes): de 10 a 40 segundos.

Lo ideal es entre 20 y 35 segundos: durante este tiempo el clip de audio publicitario no tendrá tiempo de aburrirse, pero podrá transmitir toda la información necesaria al radioyente. Puede ver la duración aproximada del video futuro utilizando el servicio Cronómetro. Velocidad normal discurso para formato de radio – 1,5 – 2 palabras por segundo.

Sin sellos. Como se mencionó anteriormente, el oyente no percibe las frases cliché de ninguna manera. Al cliente de un anuncio de radio le parece que utilizar tantas frases sin rostro como sea posible, como “sistema flexible de descuentos”, “condiciones ideales”, “ nivel más alto servicio”, sin duda transmitirá al oyente toda la belleza de su oferta. No informará. Verificado. Una persona ya ha escuchado esas frases mil millones de veces, ha aprendido a no notarlas en absoluto.

Presentación original. Es lo inusual del texto del vídeo publicitario la que es una de sus principales bazas. Érase una vez un texto, o incluso una frase, que se escuchó ampliamente y que todavía consideramos el estándar de la publicidad radiofónica. Esta maravillosa perla sonaba así: "Cuando veas un semáforo, recuerda la estufa Termofor".

Aunque la frase es estúpida, funciona muy bien. Y no importa que no tenga sentido, lo importante es que la recordabilidad de la marca está simplemente fuera de serie.

Es en una presentación inusual y memorable donde reside el éxito de la publicidad radiofónica. Muy a menudo la cuestión de cómo crear un buen guión publicitario de radio se reduce al absurdo habitual. Una lógica sobria y un enfoque equilibrado no siempre son los únicos caminos posibles.

Frases gancho. Es importante que el texto del guion comercial de radio contenga una repetición de la idea principal, marca o servicio. Si el texto es pequeño, un par de eslóganes son suficientes, pero si el video es largo (de 35 a 40 segundos), entonces debe haber al menos tres menciones.

Esta es nuestra arma principal, todas las demás palabras, música y otros atributos son solo un séquito diseñado para acompañar y exaltar a los verdaderos aristócratas: eslóganes.

Aquí terminamos nuestra historia sobre cómo debe ser un buen anuncio de radio. Esperamos que estos sencillos consejos te ayuden al menos un poco a comprender los principios de la creación de anuncios de radio y a discernir las dificultades que puedes encontrar en el proceso.

PD ¡Y ahora hay opciones separadas y nuevamente listas para usar en la grabación!

¡Bien por usted!

Lo primero a lo que debes prestar atención a la hora de vender una vivienda es que no se trate de una compra impulsiva. Antes de comprar una casa o un apartamento, una persona sopesa los pros y los contras durante mucho tiempo. Si desea escribir el texto más vendido para una agencia inmobiliaria, maneje las objeciones de manera competente. Y los ejemplos publicitarios que se dan en este artículo ayudarán con esto.

La propiedad en sí no tiene valor. Lo que lo hace valioso es el cliente. Y la tarea del agente inmobiliario es presentarle estos mismos valores de forma hermosa y sencilla. Un texto de ventas para una agencia inmobiliaria es una prueba de fuego para evaluar la seriedad de la empresa en su enfoque comercial.

La tarea clave de un buen agente inmobiliario es eliminar la primera palabra de la frase “posible cliente”. Los detalles y las pruebas son lo que interesa a un comprador potencial. Y no populismo al estilo de Ostap Bender y sus “Nuevos Vasyukov”.

Qué escribir en un texto sobre bienes raíces: lista de verificación

1. 1. • Plantear las inquietudes del cliente;
      • Haga su presentación lo más específica y mínima posible;
      • Apoye sus palabras con hechos;
      • Manejar las objeciones de los clientes;
      • Dibujar un retrato de un cliente potencial: ingresos, campo profesional, edad, sexo, estilo de vida y hábitos;
      • Ofrece algunos servicios como regalo o gratis.

Texto de venta para una agencia inmobiliaria: ¿qué es lo que realmente quiere leer el comprador en el anuncio?

Si cree que una persona está comprando una casa, está profundamente equivocado. Si cree que una persona está comprando el área de la vivienda, la ubicación de las habitaciones, la disponibilidad de renovaciones, nuevamente se equivoca. Una persona compra la solución a sus problemas y el logro de sus objetivos más íntimos.

Necesita un mayor estatus social, comodidad y seguridad. Viva cerca del trabajo, amigos y familiares. Siéntete cómodo, acogedor y seguro. Aumenta tu estatus social, provocando la envidia de tus amigos.

¿Adónde debería ir un pobre agente inmobiliario? Veamos los principales canales de afluencia de clientes para una agencia inmobiliaria:

1. 1. 1. Boca a boca. No tengas 100 rublos, pero ten 100 amigos. La reputación es una herramienta antigua, gratuita y difícil de controlar para atraer clientes sin coste alguno. Dale al cliente lo que necesita y traerá amigos. Sólo hay un inconveniente: se necesita tiempo para desarrollar esta clientela tan leal.
      2. Publicidad de agencias inmobiliarias en tablones de anuncios de Internet. Avito y otros tablones de anuncios son una herramienta fiable para encontrar clientes, como toda la flota civil. Pero para que su anuncio sea más fácil de encontrar en las búsquedas, es extremadamente importante no solo hacerlo premium, sino también incluir palabras clave sin perder la legibilidad del texto en el sitio.
      3. Folletos, folletos y publicidad exterior. Colocar avisos, publicidad en el transporte o distribuir folletos: el texto publicitario de una agencia inmobiliaria debe ser convincente. Para alquiler diario Las estaciones de tren, aeropuertos y otros lugares con mucho tráfico de personas son perfectos; las paradas, farolas y tablones de anuncios son adecuados para el alquiler mensual o la venta de viviendas de clase económica.
      4. sitio personal. Cree una página personal en Internet y proporcione información de una forma cómoda y comprensible. Supera a tus competidores como un guepardo sobre una tortuga. Lo más difícil es escribirlo usted mismo o encargar a un redactor un texto de ventas para una agencia inmobiliaria. Y un blog interesante con artículos sobre la venta de una casa con consejos útiles generará tráfico adicional. ¡Anímate y tus clientes acudirán a ti como polillas a la luz!
      5. Red social. SMM es un asunto delicado. La naturaleza gratuita de las redes sociales genera una enorme competencia, a diferencia de los sitios que pagan simbólicamente por el dominio y el hosting. La competencia está aumentando en un orden de magnitud. Pero definitivamente vale la pena crear grupos de agencias inmobiliarias en VKontakte y otras redes sociales. Si tienes tiempo, energía y oportunidades, puedes hacer un videoblog en YouTube.
      6. Publicidad en periódicos y revistas. Para apartamentos de una habitación y otras viviendas secundarias, los anuncios en periódicos populares son los más adecuados. Pero para las viviendas de lujo: publicidad en revistas de moda, que el público adinerado lee con más frecuencia.
      7. Publicidad inmobiliaria en radio o televisión. Ideal para ventas masivas de viviendas de obra nueva o viviendas en el extranjero.
      8. Señales. Un medio publicitario económico atraerá como un imán a los transeúntes interesados.
      9. Cartas de negocios. Sin comentarios. Barato y alegre.

Conclusión: no existe una forma universal de anunciar bienes raíces. Cada tipo tiene su propio público objetivo, para el cual se aplican sus propias estrategias. Para los jóvenes, confíe en sitios web, redes sociales y foros de mensajes. Para las personas mayores maduras, confíe más en la publicidad impresa, la radio y la televisión.

Criterios para una descripción favorable de bienes inmuebles residenciales, no residenciales y comerciales con ejemplos.

A muchos vendedores, tanto propietarios como agentes inmobiliarios, les gusta inflar el costo de una casa, apartamento o terreno entre un 10% y un 20%. Al mismo tiempo, olvidándose de indicar los motivos por los que merece la pena comprarlo a ese precio. Consulte esta breve lista de verificación para ver si se perdió algo:

1. 1. 1. Descripción general de la propiedad. Superficie de vivienda, número de habitaciones, presencia de balcón, vista desde la ventana. (La pintoresca vista desde la ventana a menudo se olvida)
      2. Infraestructura. ¿Está el metro a poca distancia o hay una parada de autobús cerca? ¡Asombroso! ¿Supermercado abierto las 24 horas al otro lado de la calle? ¡Justo lo que necesitas! Pero mucha gente se olvida de las escuelas, las guarderías, los hospitales, los parques, los callejones, los cafés, los vecinos tranquilos, los cómodos aparcamientos y los campos deportivos. También ignoran a los vecinos tranquilos. Pero en vano.
      3. Comunicaciones. Gas, electricidad, agua, calefacción, alcantarillado, teléfono, internet. En caso contrario, cuéntanos sobre la posibilidad de una conexión sin problemas.
      4. Orden con documentos. La pureza jurídica de los documentos implica la ausencia de deudas, arrestos e inquilinos registrados. (También a menudo se olvida mencionarlo).
      5. DIRECCIÓN. No olvides indicar la dirección aproximada para identificar con mayor precisión al público objetivo (AT).
      6. Precio. El último punto está en orden, pero no menos importante. Si el comprador no ve el precio, tiende a inflarlo. Por lo tanto, asegúrese de indicar cuánto cuesta un metro cuadrado de espacio habitable o el alquiler.

El alquiler tiene sus propios matices. A diferencia de las ventas, al cliente le interesan más las reparaciones, la disponibilidad de muebles, Internet y TV por cable, lavadora, microondas y aire acondicionado. Y es importante indicar el periodo de alquiler: diario, semanal y mensual.

Si es necesario reducir el número de llamadas telefónicas, puede indicar algo como "se alquila a un matrimonio", "sin animales", "posible con niños".

A la hora de comprar un apartamento, en el 80% de los casos, los nuevos residentes hacen reformas a su gusto, no tiene mucho sentido centrar la atención en ello. Pero la hermosa vista desde la ventana de la puesta de sol sobre el río, los muros de carga sin grietas y un sótano seco tienen sentido para jugar con el sentimiento y la disposición.

Texto publicitario de agencia inmobiliaria: tramitación de la objeción de “compra independiente”

1. 1. • Confidencialidad. La persona ya ha vendido/alquilado el apartamento, pero la gente sigue llamando a su número durante meses y años.
      • Ansiedad. Los viajes constantes, las negociaciones y las búsquedas requieren mucho tiempo. ¿No es más fácil confiar esto a personas especialmente formadas?
      • Riesgo. Las estafas de vivienda son comunes. Un comprador que no es abogado corre el riesgo de comprar o alquilar un apartamento con deudas e inquilinos invisibles. El agente inmobiliario realizará de forma rápida y BARATA un examen legal de los documentos. Este es un fuerte argumento a favor de las agencias inmobiliarias.
      • Opción limitada. Incluso si logra encontrar vivienda sin intermediarios, la elección se limitará a 1-2 opciones. Y no es un hecho que se ajusten a necesidades específicas.

Texto para una agencia inmobiliaria en la radio

Ejemplo de anuncio de radio para edificios nuevos (35 segundos de duración)

El placer del cambio es suyo: nuestra preocupación y responsabilidad. Se han acercado las ventas de nuevos edificios en 18 ciudades de Rusia: San Petersburgo, Moscú, Kazán, Kaliningrado, Krasnodar, Sebastopol y otras ciudades. Realizar inversiones rentables en valores eternos. Un enfoque masculino para los negocios y muchos años de experiencia. "Socio-Inmobiliario", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, 4.º piso, despacho 406. tel. 477-994 Pide cita: 477-994 ¡Ven a nosotros y vive mejor!

Texto de ejemplo para publicidad inmobiliaria en radio ejemplo nº2 (duración 30 segundos)

Los días 22 y 23 de junio son jornadas de puertas abiertas en la nueva oficina de la empresa Absolute Real Estate. Consultas gratuitas sobre cuestiones legales, selección de apartamentos y programas hipotecarios. Chelyabinsk, Bratev Kashirinykh, 151 Teléfono de referencia unificado: 776 27 27 Socio de Sberbank of Russia LLC. Licencia general del Banco de Rusia No. 1481 de 30 de agosto de 2010.

Texto para publicidad inmobiliaria en la muestra de radio nº 3 (duración 20 segundos)

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Texto para publicidad radiofónica de bienes inmuebles en el extranjero ejemplo No. 4 (duración 20 segundos)

(Se escuchan melodías balcánicas. Los locutores hablan por turnos) A Turquía en bicicleta. A la República Checa en coche. En ciclomotor a Grecia. En un yate a Italia. Viva en Bulgaria: viaje por Europa. Apartamentos y casas en la costa del Mar Negro en Bulgaria. El coste medio es de 32.000 rublos por metro cuadrado. Agencia inmobiliaria en Bulgaria SWeeetHogar. Teléfono en Krasnoyarsk 8800555 60 20

Ejemplo de anuncio de venta de una agencia inmobiliaria

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Servicios para propietarios:

1. 1. • Le ayudamos a recopilar el paquete de documentos necesario y seleccionar opciones.
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Servicios para compradores:

1. 1. • Visita del agente a la propiedad y sesión de fotos.
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Frases claves en el texto para una agencia inmobiliaria

La promoción en los motores de búsqueda es extremadamente importante para una agencia inmobiliaria en el texto. Las consultas que realizan los usuarios de RuNet en busca de vivienda son simplemente sorprendentes por su diversidad. Y es muy bueno que estas solicitudes lleguen específicamente a su sitio web inmobiliario.

Hay 2 tareas a la vez: describir de manera sucinta y emocional todas las ventajas de la vivienda y, al mismo tiempo, escribir discretamente en el texto. frases clave para que la gente venga de buscar. Se debe prestar especial atención al largo recorrido de consultas clave. Frases como "comprar un apartamento de una habitación con balcón en Nizhny Novgorod calle. Akademicheskaya, 6” se escribe una vez cada cinco años, pero son precisamente esas frases las que atraerán a su sitio web o anuncio a compradores “cálidos”, listos para comprar o alquilar una vivienda de inmediato.

Por tanto, no debes olvidarte de las claves del texto. Ya describí este proceso en, por lo que no me detendré en esto en detalle.

Es precisamente entrar en el sistema de valores de la persona lo que ayudará a completar con éxito la transacción. Y el texto creativo “Acerca de la empresa” para una agencia inmobiliaria es el primer filtro que filtra “nuestras” y “no las suyas” opciones por parte de agentes inmobiliarios y clientes.

¿Cómo redactar un texto de ventas para bienes raíces? Trucos y trucos de vida.

No digas palabras vacías como “magnífico”, “fantástico”, “acogedor” sin respaldarlas con hechos; esto solo generará desconfianza.

No: Recién reformado.

Sí: La renovación estética se realizó hace 2 meses. Baño nuevo, balcón recién acristalado.

No: Acogedor apartamento.

Sí: Apartamento en edificio nuevo en tercer piso en zona tranquila con ventanales con vista al parque.

Sí: Stalinka, con techos altos y suelos de roble, en el centro histórico de la ciudad, con vistas a la plaza.

Sí: Las ventanas dan al lado soleado del patio, por lo que el apartamento será luminoso y tranquilo.

No: Mejor apartamento.

Sí: El único apartamento en este edificio con distribución de dos pisos.

Sí: La primera fila desde el mar.

El éxito de un anuncio depende de qué tan útil sea la información que reciba el consumidor y de qué tan adecuadamente pueda procesarla. Y un titular escrito según la fórmula también aumentará la conversión de texto para una agencia inmobiliaria.

Evite clichés, burocracia, frases complejas y términos poco claros. El cliente debe ver en la presentación beneficios claros para sí mismo y una estructura de venta. Y, por supuesto, no debemos olvidarnos de un titular atractivo y un llamado a la acción: el alfa y omega de la redacción publicitaria.

Y recuerda que no existe un hogar ideal. ¡Un ideal es un ideal porque hay que esforzarse por alcanzarlo!

Las restricciones de plazos funcionan muy bien. La regla “quien se levanta primero se lleva las pantuflas” aún no ha sido cancelada.

Imagine su público objetivo. Una pareja joven sin hijos o una familia numerosa. ¿Un joven ruidoso o un hombre de negocios siempre ocupado que ama el silencio?

Si el apartamento está en un edificio nuevo, después de la renovación, resáltelo en el título. Un apartamento sin reformar es un apartamento desde cero. Precio barato: un 20% por debajo del mercado es beneficioso para los inversores. También es recomendable indicar un distrito o calle para determinar con mayor precisión el público objetivo.

Solicitar texto para una agencia inmobiliaria a un redactor

Si es agente de bienes raíces (o simplemente quiere vender su apartamento), existen 2 formas: escribir el material usted mismo o solicitar un texto para bienes raíces a un redactor. En el primer caso, el anuncio corre el riesgo de no revelar todo su potencial de venta, además, ¡para muchas personas escribir el texto es aún más tortura! Un agente inmobiliario escribirá información útil, pero omitirá importantes componentes de venta y palabras clave que generan tráfico de calidad.

Encargar a un redactor un texto eficaz para el sector inmobiliario significa desentrañar el nudo gordiano del éxito de las ventas.

¡Sé un jugador, no un espectador en el campo llamado “vida”! ¡Que los tratados os acompañen!

Actualización del artículo del 26/02/2019

¡Amigos! Empecé a recibir demasiados pedidos a través de mi blog y tengo que reducir mi gama de temas. Suspendo la redacción de textos de venta de bienes inmuebles. No hay suficiente tiempo y energía para todos, por favor comprendan y perdonen.

Por lo tanto, si necesita un texto de venta, le sugiero que se ponga en contacto con un intercambio independiente probado. Yo mismo comencé mi carrera como redactor publicitario en estos intercambios y, por lo tanto, puedo recomendarlos con la conciencia tranquila.

Intercambio No. 1. En este intercambio no solo puede encargar a un redactor textos de venta para una agencia inmobiliaria, sino también encargar la creación de un sitio web inmobiliario, el diseño de folletos y banners, y la personalización. publicidad contextual para vender una casa, crear y promocionar un grupo en redes sociales, doblar clips de audio, crear videos sobre temas inmobiliarios y mucho más. Mucha gente hace esto de una manera altamente especializada, por lo que es muy posible encontrar un artista de calidad a un precio razonable.

Puede registrarse allí con un clic usando su cuenta de VKontakte, Facebook o Google+, dominar la interfaz de intercambio no es más difícil que leer este artículo hasta el final :) Para solicitar texto, publicidad, redes sociales, audio, video para un agente inmobiliario, haga clic aquí.

Intercambio No. 2. Este intercambio se especializa únicamente en redacción publicitaria. Lo recomiendo si necesita recibir un mensaje de texto para vender una casa, apartamento o villa en precio mínimo o necesita una gran cantidad de artículos para atraer tráfico. Hay muchos artistas aquí, por lo que los interesados ​​no tendrán fin. Si duda de la calidad del artista, marque la casilla "Seleccionar artista manualmente" y elija entre las respuestas de los autores con el portafolio más legible :) Para solicitar un artículo para una agencia inmobiliaria, haga clic en aquí .

Ayudé tanto como pude. Si tienes dudas, hazlas en los comentarios, te las responderé detalladamente. ¡Buena suerte!

Los mejores deseos,

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