Para comprender el mecanismo de la competencia, es de gran importancia identificar correctamente las razones por las que se puede eludir. En la práctica empresarial, se acostumbra destacar como tales los factores relacionados con el precio y los distintos del precio, así como los correspondientes tipos de competencia.
La competencia de precios es una forma de competencia basada en la oferta de productos o servicios de menor costo. En la práctica, es utilizado por grandes empresas enfocadas a la demanda masiva, firmas que no tienen suficiente fuerza y \u200b\u200bcapacidades en el campo de la competencia no relacionada con los precios, así como durante la penetración en los mercados con nuevos productos, al fortalecer posiciones en caso de una exacerbación repentina del problema. Con competencia directa de precios, las empresas anuncian ampliamente reducciones de precios para los productos producidos y disponibles en el mercado. Con una competencia de precios oculta, se introduce en el mercado un nuevo producto con propiedades de consumo significativamente mejoradas, pero el precio aumenta ligeramente. Una forma extrema de competencia de precios son las "guerras de precios": expulsar a los competidores reduciendo constantemente los precios en previsión de las dificultades financieras de los competidores que ofrecen productos similares, cuyo costo es mayor.
La competencia no relacionada con los precios está muy extendida, donde la calidad, su novedad, el diseño, el embalaje, la identidad corporativa, el servicio posterior y los métodos no comerciales para influir en el consumidor juegan un papel decisivo. factores indirectamente relacionados o completamente independientes del precio. Durante los años 80 y 90, el lugar principal en la lista de factores ajenos al precio lo ocuparon el reducido consumo de energía y el bajo consumo de metales, la ausencia total o la baja contaminación ambiental, el abono de los bienes devueltos como pago inicial por uno nuevo, la publicidad, alto nivel de garantía y servicio posgarantía, nivel de servicios relacionados.
En las etapas iniciales de la comercialización masiva de sus productos en el mercado ruso, Sony enfrentó un problema en el ámbito de la competencia no relacionada con los precios. El problema era que, según las normas de garantía interna existentes para los productos vendidos en Rusia, los consumidores pueden devolver el equipo defectuoso sólo después de cinco intentos de repararlo. reglas rusas comercio, sin embargo, permiten al consumidor devolver la mercancía tan pronto como se descubren defectos. Todas las empresas comerciales en Rusia están sujetas a estas normas. Para aumentar con confianza los volúmenes de ventas, Sony no solo adaptó las reglas de garantía a los requisitos regionales, sino que también redujo significativamente el período de garantía para los productos más populares. Como resultado, la empresa reforzó su posición en el ámbito de competencia no relacionado con los precios.
Los métodos ilegales de competencia no relacionados con los precios incluyen el espionaje industrial; especialistas en caza furtiva que conocen los secretos de producción; Liberación de productos falsificados.
En general, la competencia desleal puede clasificarse como uno de los tipos de competencia no relacionada con los precios, ya que crea ventajas en el espectro no relacionado con los precios a través de acciones contrarias a las costumbres leales en los asuntos industriales y comerciales. De conformidad con el art. 1Obis de la “Conferencia de París para la Protección de la Propiedad Industrial” incluye todas las acciones capaces de cualquier forma de causar confusión sobre la empresa, los bienes, las actividades industriales o comerciales de un competidor; declaraciones falsas en el curso de actividades comerciales capaces de desacreditar la empresa, los bienes, las actividades industriales o comerciales de un competidor; indicaciones o declaraciones cuyo uso en la realización de negocios pueda inducir a error al público sobre la naturaleza y el método de fabricación, las propiedades, la idoneidad para el uso o la calidad del producto. Al mismo tiempo, la ignorancia, el engaño y otras razones similares no son circunstancias que lo justifiquen. “Ley de Competencia rusa. ..” interpreta de manera similar sin escrúpulos.
Normalmente, la presencia de una poderosa competencia no relacionada con los precios se asocia con un alto nivel de desarrollo de las relaciones de mercado. En la mayoría de los mercados estables de los países económicamente desarrollados, la competencia no relacionada con los precios es la forma más común de competencia. Por el contrario, el mercado ruso se caracteriza más a menudo por el desarrollo predominante de la competencia de precios. La baja solvencia de los consumidores permite competir eficazmente a través de precios más bajos.
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Los métodos de competencia son métodos comunes en la economía que permiten a una empresa en condiciones de mercado atraer la atención de los clientes, desarrollarse y existir con éxito. Es habitual dividir los métodos actualmente conocidos en económicos y económicos condicionales. Los primeros sugieren métodos de comportamiento adecuados, y los segundos, otros posibles intentos de influir en la posición que ocupa actualmente la empresa.
Métodos económicos de competencia.
Hay dos enfoques clave: jugar con los costos y con los precios. La influencia a través de los precios es una opción cuando una empresa recurre a una política de precios flotantes. La tarea principal es obligar al oponente a abandonar este nicho. A menudo, para lograr un objetivo, una empresa fija el precio de un producto significativamente por debajo de lo normal. El método de competencia produce el mayor efecto si la caída es pronunciada y es impredecible para los rivales. La empresa sigue esta política de precios hasta que logra expulsar al competidor del nicho. Igualmente satisfactorias son las opciones cuando el oponente detiene completamente sus actividades y cuando elige una dirección diferente en un intento de evitar la baronía.
Si los métodos de competencia aplicados dieron el resultado deseado y el competidor fue eliminado del mercado, los precios pueden volver a su nivel anterior. En algunos casos, una empresa puede permitirse el lujo de elevar el costo por encima del estándar anterior. Esto le permite compensar las pérdidas asociadas con el período de competencia.
Ventajas y desventajas
El lado más débil del método descrito para eliminar a los rivales es el hecho de que el lado opuesto también puede recurrir a una línea de comportamiento similar. La competencia en el mercado es a menudo impredecible y sólo se puede hacer una evaluación precisa de antemano si se dispone de datos completos y correctos sobre la situación financiera del competidor.
El ganador se queda con aquellos que tienen una gran cantidad de dinero al comienzo de la “batalla”. Tan pronto como aparecen los primeros signos de competencia en el nicho donde opera la empresa, es necesario sintonizarnos con una lucha de la que sólo uno puede salir victorioso. Sin embargo, como muestra la práctica, actualmente sólo los grandes monopolios compiten seriamente de esta manera, mientras que la mayoría de las empresas medianas y pequeñas simplemente se ajustan al nivel de precios generalmente aceptado. Para dichos participantes en el mercado, otras formas y métodos de competencia son relevantes.
Los costos como forma de luchar contra un oponente.
La idea principal de este método de competencia es reducir al mínimo los costos asociados al proceso de producción y venta de productos. Las empresas están recurriendo a todas las herramientas legales que les permitan reducir al menos ligeramente el componente de costes de su negocio. Se tiene en cuenta que fabricar un mismo producto de diferentes formas puede resultar muy costoso o viceversa. Influenciado por características tecnológicas producción, automatización de líneas de trabajo, flujo de trabajo optimizado. Para un empresario resulta muy importante establecer una jornada laboral organizada; este es uno de los métodos de competencia sin precios.
En un esfuerzo por minimizar los costos en el proceso de producción y ventas, muchos intentan utilizar las materias primas más económicas. Esto a menudo conduce a una baja calidad del producto terminado, lo que, como muestra la práctica, no detiene a las empresas que se sumergen en métodos competitivos en un intento de ganar un lugar en el mercado.
¡A cualquier costo!
Una práctica generalizada de reducir los costos asociados con el proceso de producción y ventas es atraer mano de obra barata. Esta opción muchas veces va en contra de las normas legales vigentes del país. No se trata sólo de la legislación sobre competencia, sino también de las normas laborales. Las empresas contratan trabajadores ilegales y semilegales que están dispuestos a trabajar duro a tiempo completo por salarios bajos. Sin embargo, no se debe esperar que estos empleados trabajen muy bien y produzcan productos de alta calidad.
Tanto el uso de mano de obra barata como otros métodos de competencia no relacionados con los precios pueden reducir los costos de una empresa. Esto significa que al mantener los precios iguales a los de los competidores en el vasto mercado, la empresa puede contar con mayores ganancias. Esta técnica es bastante típica tanto para pequeñas como para medianas empresas.
Condicional-económico: mirando con más detalle
Hay varios métodos combinados en este grupo para aumentar la competitividad de una empresa. Si los descritos anteriormente permitieron influir en un oponente, entonces este grupo se desarrolló con la idea de atraer más compradores.
La forma más sencilla, que está completamente sujeta a la ley de protección de la competencia, es legal, correcta y no conduce a una disminución en la calidad de los servicios: ampliar la gama. La empresa forma así una línea de ofertas para que el cliente pueda encontrar cualquier cosa por sí mismo, independientemente de sus deseos, por muy específicos que sean. Esto se aplica no sólo a los nombres, sino también al embalaje. Por ejemplo, un paquete de leche clásico tiene un volumen de un litro, pero para satisfacer las necesidades de una determinada categoría de clientes se producen envases de 100 ml, 330 ml, medio litro o un año y medio.
Política de selección y precios.
Como dicen en un curso de economía en cualquier especialidad programa educativo, podrá aplicar el conocimiento del concepto y tipos de competencia para mejorar la posición de la empresa en el mercado. ¿Cómo sucede esto dentro del enfoque descrito anteriormente? Como pudimos descubrir, la venta de productos que están disponibles en diferentes opciones de diseño siempre es mayor que aquellos que están disponibles en una sola forma.
Este tipo de competencia es beneficiosa tanto para la empresa como para el cliente: los paquetes pequeños se pueden fijar a precios que, en términos del peso neto del producto, serán mayores. La empresa obtiene beneficios, el cliente obtiene el producto que necesita. Herramientas adicionales para este tipo de competencia (el concepto se dio arriba) están cambiando la solución de diseño. Cuanto más moderno y brillante parezca un producto, más dispuestos estarán a comprarlo. Vale la pena tener en cuenta la música de moda, las películas populares; en una palabra, incluso aspectos de la vida social que no están directamente relacionados.
MINISTERIO DE EDUCACIÓN Y CIENCIA DE LA RF
Institución educativa estatal
educación profesional superior
"UNIVERSIDAD ESTATAL DE PENZA"
FACULTAD DE ECONOMÍA Y GESTIÓN
DEPARTAMENTO DE “TEORÍA ECONÓMICA Y ECONOMÍA MUNDIAL”
Trabajo del curso
en la disciplina "Microeconomía"
sobre el tema de:
“Formas y métodos de competencia no relacionada con los precios”
Realizado:
alumno
gramo. 09BE1
A. V. Orlova
______________
(fecha de firma)
Comprobado:
Doctor en Economía, Profesor
S.G. Mijneva
______________
(fecha de firma)
Penza 2010
Contenido
| Introducción | 3 |
| 1. Fundamentos teóricos de la competencia no relacionada con los precios | 4 |
| 1.1. Competencia monopolística y sin precios | 4 |
| 1.2. Beneficios de la competencia no relacionada con los precios | 7 |
| 2. Manifestación de competencia no relacionada con los precios. | 10 |
| 2.1. Formas de competencia no relacionadas con los precios. | 10 |
| 2.2. Métodos de competencia no relacionada con los precios. | 14 |
| 3. Competencia no relacionada con los precios en Rusia moderna | 19 |
| Conclusión | 24 |
| Lista de literatura usada | 25 |
Introducción
El siglo XX en el desarrollo económico global puede sin duda llamarse el siglo de la competencia. Fue en este ciclo que el fenómeno de la competencia adquirió importancia internacional y global.
La relevancia de este tema es que la competencia juega actualmente un papel fundamental en la economía de cualquier país. El desarrollo de la esfera económica de nuestro país atestigua los peligros de la desatención y la falta de comprensión de la importancia de la competencia en las relaciones económicas.
Una forma de competencia más eficaz y moderna es la lucha por la calidad del producto ofrecido al mercado. Esta es una de las formas de competencia no relacionada con los precios.
Debido a la gran influencia de los medios y la prensa sobre el público, la publicidad es también el método de competencia más importante, porque con su ayuda se pueden formar opiniones de los consumidores sobre un producto, tanto para bien como para mal.
Actualmente se han desarrollado mucho varios tipos de investigación de mercados, cuya finalidad es estudiar las necesidades del consumidor, su actitud hacia determinados productos, porque El conocimiento por parte del fabricante de este tipo de información le permite representar con mayor precisión a los futuros compradores de sus productos, predecir la situación en el mercado como resultado de sus acciones y reducir el riesgo de falla.
El objetivo del trabajo del curso es examinar el concepto de competencia no relacionada con los precios, sus formas y métodos.
Lograr este objetivo se logra resolviendo una serie de problemas: definir el concepto de competencia sin precios, resaltar sus ventajas, considerar las formas y métodos de la competencia sin precios, así como determinar las características de la competencia sin precios en el mundo moderno. Rusia en el contexto de la certificación, la publicidad y el marketing.
1. Fundamentos teóricos de la competencia no relacionada con los precios
1.1 Competencia monopolística y sin precios
Inicialmente, la competencia fue y sigue siendo una forma de rivalidad mutua entre sujetos de una economía de mercado. Está determinado por el derecho soberano de cada uno de los sujetos de estas relaciones a realizar su potencial económico, lo que inevitablemente conduce a un choque entre ellos, a la consecución de los objetivos fijados por los productores a costa de vulnerar los intereses de otros.
En la literatura económica, el concepto de "competencia" es bastante ambiguo, pero de una forma u otra implica rivalidad, competencia entre productores de productos básicos que actúan en el mercado por las condiciones más favorables para la producción y venta de bienes con el fin de obtener el máximo posible. ganancias sobre esta base.
Un mercado de competencia monopolística es un mercado en el que varios vendedores y compradores realizan transacciones en una amplia gama de precios. .
Es necesario destacar las principales características de la competencia monopolística. En primer lugar, cada empresa tiene una participación relativamente pequeña en el mercado total, por lo que tiene un control muy limitado sobre el precio de mercado. Además, la presencia de un número relativamente grande de empresas también garantiza que la colusión, es decir, las acciones concertadas de las empresas para limitar la producción y aumentar artificialmente los precios, sea casi imposible. Finalmente, con el gran número de empresas en la industria, no hay sensación de dependencia mutua entre ellas; cada empresa determina su política sin tener en cuenta la posible reacción de las empresas que compiten con ella. Las reacciones competitivas pueden ignorarse porque el impacto de las acciones de una empresa en cada uno de sus muchos rivales es tan pequeño que esos competidores no tendrían motivos para reaccionar ante las acciones de la empresa.
En condiciones de competencia monopolística, no existen grandes barreras de entrada a la industria. Las economías de escala no son muy importantes y el capital necesario para iniciar un negocio suele ser pequeño.
La fácil entrada a la industria no significa que no existan restricciones para ingresar a la industria. Pueden ser patentes de productos, licencias, marcas comerciales o marcas comerciales.
Sin embargo, la ausencia de barreras elevadas de entrada a una industria en la que las empresas obtienen beneficios económicos sostenibles lleva a que otros empresarios acudan allí en masa. Como resultado, durante un largo período, se crea una situación en la que el beneficio económico es igual a cero.
La competencia monopolística se desarrolla allí donde es necesaria la diferenciación de productos, donde hay que tener en cuenta en mayor medida los gustos de los consumidores para poder vender sus productos. La diferenciación de productos puede basarse no sólo en diferencias en la calidad del producto, sino también en los servicios asociados con su mantenimiento.
La competencia no relacionada con los precios juega un papel importante en la diferenciación de productos.
La competencia no relacionada con los precios es:
1) competencia, que se basa en la venta de bienes de mayor calidad y confiabilidad, lograda a través de la superioridad técnica. La mejora de la calidad se puede llevar a cabo en dos direcciones principales: primero, mejorando las características técnicas de los productos; el segundo es mejorar la adaptabilidad del producto a las necesidades de los consumidores. La competencia no relacionada con los precios mediante la mejora de la calidad del producto se denomina competencia de producto. Este tipo de competencia se basa en el deseo de capturar parte del mercado industrial lanzando nuevos productos que son fundamentalmente diferentes de sus predecesores o representan una versión modernizada de un modelo antiguo. La competencia basada en la mejora de la calidad es contradictoria. Por un lado, mejorar la calidad sirve como una manera de reducir encubiertamente los precios y ampliar las ventas; por otro lado, la calidad es una valoración subjetiva, lo que abre la posibilidad de falsificar la calidad mediante publicidad y bonitos envases.
Actualmente, el problema de la calidad y el aumento de la competitividad se está volviendo clave para las empresas rusas, lo que contribuye a un evidente aumento del interés por las cuestiones comerciales estratégicas y el problema de la calidad, así como por los enfoques y métodos para resolverlos, expresados de diferentes formas:
- concentrar los esfuerzos de una amplia gama de empresas en establecer la producción de productos que sean competitivos en sus características;
- estudiar la experiencia de las empresas occidentales que suministran al mercado mundial productos superiores en parámetros a los nacionales, con vistas a su posible utilización en sus empresas;
- intensificar las actividades para desarrollar e implementar un sistema de gestión de la calidad del producto que cumpla con los requisitos de las normas internacionales;
- conciencia gradual por parte de los directivos rusos de la necesidad de dominar una nueva filosofía de la calidad y, sobre esta base, la formación en las empresas de una cultura organizacional fundamentalmente nueva para la práctica nacional.
2) competencia, en la que el productor mejora las propiedades del producto para el consumidor, dejando el precio sin cambios. Aquí, el epicentro de la lucha entre los productores de productos básicos son parámetros de los productos no relacionados con el precio, como su novedad, confiabilidad, perspectivas, cumplimiento de los estándares internacionales, diseño y facilidad de mantenimiento.
3) competencia, que se lleva a cabo mejorando las condiciones de venta (venta) de los productos. Se llama competencia basada en las condiciones de venta. Este tipo de competencia se basa en mejorar el servicio al cliente. Esto incluye influir en el consumidor a través de la publicidad, mejorar el comercio, establecer beneficios para el servicio al cliente después de comprar un producto, es decir, durante su funcionamiento.
Según el concepto de orientación a las ventas, los consumidores, por naturaleza, nunca comprarán voluntariamente todos los productos de una empresa. Por tanto, la organización debe seguir una política de ventas agresiva y comercializar intensivamente sus productos.
Este concepto supone que los consumidores se caracterizan por una cierta inercia adquisitiva e incluso resistencia; deciden comprar sólo después de una larga persuasión. Implica también que la empresa disponga de los recursos necesarios para aplicar diversos métodos de promoción y un sistema de ventas suficientemente eficaz.
En la práctica, este concepto lo siguen con mayor frecuencia los fabricantes de bienes y servicios cuyo mercado de ventas es limitado, cuya necesidad el comprador potencial ni siquiera piensa, por ejemplo, un seguro.
Este concepto lo utilizan a menudo los directivos de empresas que experimentan dificultades de ventas cuando aparecen signos de sobreproducción. El objetivo de estas empresas es vender productos industriales y no producir productos que el mercado necesita.
4) competencia basada en el uso de cualquier medio legal, distinto de la reducción de precios, para atraer nuevos consumidores.
1.2. Beneficios de la competencia no relacionada con los precios
Hasta la posguerra, de los dos métodos de competencia en el mundo, el precio predominaba marcadamente. Sin embargo, actualmente la situación ha cambiado y ha pasado a primer plano la competencia no relacionada con los precios. Esto se debe a una serie de ventajas que este tipo de competencia aporta a las empresas que la llevan a cabo.
En primer lugar, las batallas de precios resultaron no rentables para todos los participantes en la lucha y fueron especialmente destructivas para las pequeñas y medianas empresas. Recordemos que, en comparación con los gigantes occidentales, la mayoría de nuestras empresas lo son. El hecho es que cuanto más grande es la empresa, más recursos financieros tiene y más tiempo puede vender productos a precios reducidos. La guerra de precios en estas condiciones se convierte en una lucha de desgaste financiero, es decir, golpea a las áreas más vulnerables de la industria nacional, debilitadas por la crisis y los impagos.
En segundo lugar, en las condiciones de una economía moderna altamente desarrollada, las demandas de los consumidores se han vuelto más complejas. El mercado comenzó a aceptar favorablemente numerosas y variadas variaciones de productos, fue posible atraer a los consumidores con mayor calidad, propiedades especiales del producto y/o servicio, etc. Las propiedades especiales del producto son a menudo más importantes que el atractivo del precio: el El consumidor está dispuesto a pagar el precio completo por un producto adecuado, pero no aceptará uno inadecuado y barato. Es decir, la diferenciación exitosa de productos es a menudo una forma de evitar cualquier competencia en general, de entrar en un nicho de mercado completamente libre.
En tercer lugar, los costos de la competencia no relacionada con los precios cuando el enfoque correcto le cuesta a la empresa menos que los costos de la competencia de precios. De hecho, reducir los precios por debajo del nivel óptimo siempre conduce a una disminución de los beneficios, y a una disminución que es más fuerte cuanto mayor es la reducción de precios. Un buen comercial puede costar tanto como uno malo. La ventaja del primero sobre el segundo bien puede lograrse no gracias a costosas técnicas de filmación, sino a la interesante idea de la película, su mayor claridad, etc., es decir, de forma realmente gratuita. Lo mismo ocurre con las mejoras del producto: un cambio de diseño menor y, por tanto, económico, si está bien pensado, puede hacer que el producto sea mucho más conveniente para el consumidor. Como resultado, se logrará una mayor competitividad sin costes elevados.
De lo anterior, por supuesto, no se sigue que la competencia no basada en precios sea factible sin ningún coste: una buena publicidad o la alta calidad de un producto también cuestan mucho dinero. Pero el campo de maniobra de la empresa es sin duda más amplio que el de la competencia de precios. Siempre existe la esperanza de derrotar a un competidor no con un ataque frontal, gastando cada vez más dinero en la pelea, sino con la ayuda de mejores ideas. Digamos, aprovechando las ventajas de la escuela de ingeniería rusa y el enorme potencial científico del país.
Y, finalmente, en cuarto lugar, la competencia de precios hoy en día en la mayoría de los países, incluida Rusia, está limitada por ley. La reducción de precios no debe alcanzar el nivel de dumping, es decir, el precio no puede caer por debajo del costo.
2. Manifestación de competencia no relacionada con los precios.
2.1. Formas de competencia no relacionadas con los precios.
Las principales formas de competencia no relacionada con los precios en condiciones de competencia monopolística son la diferenciación del producto, la mejora de su calidad y propiedades para el consumidor (mejora) y la publicidad. Veamos cada una de las formas con más detalle.
La introducción de nuevos productos y servicios al mercado se denomina diferenciación de productos. Tomando la fijacion de objetivos Para diferenciar bienes (servicios), las entidades comerciales se centran en la demanda actual relativamente insatisfecha, así como en la previsión de cambios en la totalidad de las preferencias de los clientes y modificaciones del concepto de bienes manufacturados. Al confiar en esta forma de competencia no relacionada con los precios, las empresas crean una nueva canasta de productos o mejoran la existente (aumentan su tamaño, optimizan su composición). Al hacerlo, pueden diferenciar grupos de clientes e incluso crear nuevos sectores de mercado.
La diferenciación de bienes (servicios) puede ser de naturaleza pasiva; en este caso, la oferta de bienes (servicios) sigue pasivamente los cambios en la demanda efectiva. También puede ser de naturaleza activa; en este caso se produce la llamada imposición de demanda. Este fenómeno consiste en el hecho de que las entidades comerciales, basándose en las condiciones del mercado, pronósticos, información de expertos y de otro tipo, modelan la composición futura y los parámetros de la demanda.
La mejora de determinadas características de los bienes (servicios) vendidos también se refiere a un conjunto de formas de competencia no relacionada con los precios y se denomina diferenciación de las propiedades de consumo de los bienes. Este tipo de diferenciación se utiliza en los siguientes casos:
- cuando la empresa tiene la intención de mejorar las propiedades de consumo de los bienes, incluidas sus propiedades energéticas, estéticas y ambientales, el grado de seguridad de uso, la apariencia y el diseño;
- cuando una empresa comercial busca ampliar la lista de propiedades de consumo de un bien;
- cuando una empresa busca ampliar la lista de segmentos de mercado de los bienes creados;
- cuando una empresa pretende lograr reconocimiento en un sector (segmento) del mercado relativamente pequeño debido a la variedad de productos ofrecidos.
El tercer tipo de diferenciación es la diferenciación de canales de venta de bienes (servicios), incluidas las formas de venta y servicio postventa. Estas acciones siempre tienen como objetivo estimular las ventas de productos. En un esfuerzo por aumentar la oferta y las ventas reales mediante la diferenciación de los canales de ventas, las empresas emprendedoras intentan:
- atraer nuevas categorías de consumidores que representen otros sectores y segmentos de mercado;
animar a los consumidores a utilizar con mayor frecuencia los productos vendidos;
alentar a los consumidores a utilizar más de estos productos una vez;
Junto con los tipos de diferenciación anteriores utilizados en la competencia sin precios, también es necesario destacar la diferenciación cualitativa de los bienes (servicios) ofrecidos. En condiciones de un mercado altamente saturado, el principal criterio para la competitividad de un producto y el valor para el consumidor de una empresa es la calidad. Mejorar la calidad de los bienes consiste en:
- en lograr por parte de una entidad comercial un conjunto de características de calidad de un producto (durabilidad, resistencia al desgaste, comodidad, sabor, etc.), que superarían características similares de productos de empresas competidoras a los ojos de varios grupos de compradores;
en la formación de un sistema de calidad del proceso y resultados del desempeño;
en la implementación exitosa de un programa por parte de una empresa emprendedora control total calidad (gestión de la calidad total).
A medida que aumenta rápidamente el número de bienes y servicios ofrecidos en el mercado, papel importante La publicidad desempeña un papel a la hora de impulsarlos. Con la ayuda de la publicidad, las empresas no sólo transmiten a los compradores información sobre las propiedades de consumo de sus productos, sino que también generan confianza en sus productos, precios y políticas de ventas, tratando de crear una imagen de la empresa como un "buen ciudadano" de el país en cuyo mercado el empresario actúa en el comercio exterior.
La publicidad intenta adaptar la demanda de los consumidores a un nuevo producto. La empresa está interesada en la publicidad porque la publicidad expande la demanda y ayuda a reducir la elasticidad precio de la demanda.
La Figura 1 muestra el posible impacto de la publicidad en el volumen de producción y los costos totales promedio. Digamos que los costos iniciales son iguales a AC. 1 , y el volumen de productos vendidos es Q 1 . como resultado de una publicidad exitosa, el volumen de ventas se expande a Q 2 . al mismo tiempo, incluso es posible reducir los costes medios de producción gracias a importantes economías de escala, cubriendo los costes asociados a la publicidad (AS 2 < АС 1 ). Sin embargo, si la campaña publicitaria resulta infructuosa y no promociona el producto en el mercado, el mismo volumen de producción (Q 2 = Q 1 ) la empresa venderá a un precio más alto (AC 3 > CA 1 ), que aumentó por el importe de los costes asociados a la campaña publicitaria.
Existen diferentes puntos de vista respecto a la publicidad. Los defensores de la publicidad creen que es necesaria porque estimula el cambio de productos, aumenta la competencia, debilita el poder de monopolio, ayuda a los consumidores a familiarizarse con nuevos productos y también financia los sistemas de comunicación nacionales: prensa escrita, radio y televisión. Quienes se oponen a la publicidad señalan con razón que lados negativos: parcialidad (desinforma en lugar de iluminar); altos costos que se reflejan en el precio pagado por el consumidor; tendencia a la autoneutralización (Snickers, Marte, Vía Láctea, etc.); crear barreras financieras para la entrada a la industria; "obstrucción" de los medios de comunicación.
2.2. Métodos de competencia no relacionada con los precios.
Los métodos distintos de los precios incluyen los siguientes grupos de métodos de acciones competitivas de entidades comerciales:
- métodos para mantener el lugar propio en cadenas de valor eficaces ya establecidas y entrar en nuevas cadenas de valor;
- métodos de influencia y presión sobre sus competidores directos y condicionalmente directos, reales y percibidos;
- métodos para mantener y aumentar su valor social.
El primero de los grupos de acciones competitivas no relacionadas con los precios antes mencionados está orientado por entidades comerciales a mantener o mejorar su lugar en las cadenas de valor. De hecho, en su lucha por alcanzar esa posición, las empresas emprendedoras continúan compitiendo en torno a bienes y servicios, aunque los participantes reales en las relaciones con ellas en este caso no son los consumidores, sino las contrapartes, incluidos los socios comerciales.
El aumento de las ventajas competitivas de las entidades comerciales que utilizan este grupo de acciones competitivas se basa en los enfoques utilizados por todas las empresas al ingresar a las cadenas de valor. Recordamos que una empresa emprendedora puede crear o mantener una ventaja competitiva que sea un reflejo de las ventajas competitivas de otros participantes en la cadena de valor o el logro de una asociación exitosa como tal.
La competencia entre entidades comerciales para permanecer dentro de una cadena de valor eficaz o prestigiosa se lleva a cabo, por regla general, mediante métodos distintos del precio. Estos son:
La rivalidad no relacionada con el precio entre socios comerciales actúa como un requisito previo para su rivalidad en materia de precios y no relacionada con el precio con competidores directos para la atención de los consumidores. Varios de los métodos de acciones competitivas antes mencionados en relación con las contrapartes también son característicos de sus enfrentamientos con competidores directos y condicionalmente directos. Los métodos de influencia y presión sobre ellos constituyen el segundo grupo de métodos de competencia no relacionados con los precios.
Este grupo incluye solo métodos específicos de acciones competitivas, mediante los cuales las entidades comerciales intentan garantizar y designar ventajas competitivas sobre tus rivales. Aquí no se incluyen diversas formas de diferenciación de productos, sus propiedades, canales de distribución y calidad. Este grupo de métodos de competición incluye:
- propaganda y contrapropaganda en relación con competidores directos (condicionalmente directos);
- celebrar acuerdos con socios en cadenas de valor o con otros competidores sobre oposición conjunta a rivales comunes;
- adquisición o fusión de una empresa competidora con el fin de suprimir sus actividades comerciales;
- recopilar información importante, incluida información confidencial, sobre los competidores y utilizarla en sus propias actividades (inteligencia económica);
etc.................
Introducción 3
Capítulo 1. La esencia y características de la competencia de mercado en la economía moderna 5
1.1. Concepto y principales indicadores de competencia. 5
1.2. Alcance y métodos de competencia 7
Capítulo 2. Análisis de métodos de competencia de precios y no precios 9
2.1. Competencia de precios 9
2.2. Competencia sin precios 22
2.3. Paquete 28
Capítulo 3 Realización de la competitividad efectiva de Rusia en la economía global 30
3.1 La competitividad de Rusia en el mercado mundial. treinta
3.2. Competencia de precios en Rusia en los mercados mundiales: posiciones de las empresas nacionales 37
3.3.Competencia de los grupos financieros e industriales rusos en los mercados mundiales 43
3.4. Ventajas y desventajas competitivas de Rusia 46
Conclusión 48
Referencias 50
Introducción
El tema de este trabajo es “Competencia de precios y no precios”.
La relevancia del problema elegido es que el mercado, con la ayuda de tres mecanismos (competencia, oferta y demanda, fijación de precios), pone en marcha el sistema económico y le da incentivos para un mayor desarrollo. El mercado obliga a las entidades comerciales a entablar relaciones competitivas y apoya constantemente la competencia entre ellas. El mecanismo del mercado estimula a los empresarios a crear continuamente nuevos productos.
A través del mecanismo de fijación de precios, el mercado proporciona continuamente a los empresarios información sobre los cambios en el mercado, la aparición de nuevas condiciones, etc. Influye en todos los participantes del mercado, desplazando a los empresarios débiles y recompensando a los más fuertes, utilizando diversos métodos de competencia. La competencia es un mecanismo eficaz de competencia en el mercado. Actúa como una fuerza coercitiva que obliga a los empresarios a luchar para aumentar los beneficios del capital buscando nuevas formas y métodos de producción, utilizando las últimas tecnologías y nuevas formas de organización y gestión.
El objetivo del estudio es estudiar la esencia de la competencia de precios y no relacionadas con los precios.
Hay dos tipos de competencia en el mercado: de precios y sin precios.
A través de precio de competicion Los vendedores de bienes y servicios influyen en el consumidor a través de cambios en el precio, es decir, se mueven a lo largo de la curva de demanda, ya sea subiendo o bajando el precio. Es una herramienta de marketing flexible que le permite cambiar los precios en función de la demanda, el costo o factores de competencia. Actualmente, junto con los monopolios gigantes, también entran en competencia las empresas medianas, pequeñas e incluso las más pequeñas, lo que es el resultado de la internacionalización de la vida económica. Competencia sin precios minimiza el precio como factor en la demanda de bienes o servicios por parte de los consumidores y centra sus esfuerzos en la promoción, el embalaje, la entrega de bienes, la disponibilidad del servicio y otros factores. Cuanto más singular sea la oferta de productos o servicios desde el punto de vista de los consumidores, mayor será la posibilidad de fijar precios más altos que los fijados para los productos de la competencia.
Objetivos del puesto:
Considere los fundamentos teóricos y las características de la competencia de mercado en la economía moderna.
Estudiar los mecanismos de competencia de precios y no precios. Sus formas, tipos y métodos.
Explore las bases prácticas para la formación de mecanismos de competencia de precios y no precios en Rusia en el mercado mundial, utilizando material fáctico.
El tema del trabajo es la competencia como fenómeno más importante de una economía de mercado.
El objeto del trabajo son los métodos de competencia, el funcionamiento de los mecanismos de competencia de precios y no precios.
Estructuralmente, el trabajo consta de una introducción, tres capítulos, una conclusión y una lista de referencias.
Capítulo 1. La esencia y características de la competencia de mercado en la economía moderna.
1.1. Concepto y principales indicadores de competencia.
Competencia - (del latín Concurrere - chocar) - la lucha de entidades económicas independientes por recursos económicos limitados. Se trata de un proceso económico de interacción, interconexión y lucha entre empresas que operan en el mercado con el fin de brindar mejores oportunidades de comercialización de sus productos, satisfaciendo las diversas necesidades de los clientes. Siempre existe una intensa competencia entre los productores en el mercado mundial. Un desempeño exitoso en los mercados extranjeros requiere un aumento significativo en la competitividad de los bienes internos ofrecidos. Al importar, el uso de la competencia de vendedores extranjeros permite lograr condiciones de compra más favorables. Competencia(del lat. competencia - enfrentar) - competencia entre productores de bienes y servicios para el mercado de ventas, la conquista de un determinado segmento del mercado, esta es la lucha entre productores privados por condiciones más favorables para la producción y venta de bienes, por obteniendo las mayores ganancias. Competencia- es una parte integral del entorno del mercado, una condición necesaria para el desarrollo actividad empresarial, este es el centro de gravedad de todo el sistema de economía de mercado, el tipo de relación entre productores en cuanto al establecimiento de precios y volúmenes de oferta de bienes en el mercado. Esta es la competencia entre fabricantes. La competencia entre consumidores se define de manera similar como relaciones relacionadas con la formación de precios y el volumen de demanda en el mercado. El incentivo que motiva a una persona a competir es el deseo de superar a los demás. pelea competitiva- se trata de un proceso dinámico (movimiento acelerado) que sirve para abastecer mejor de bienes al mercado.
Pero el concepto de competencia es tan ambiguo que no está abarcado por ninguna definición universal. Esta es a la vez una forma de gestionar y una forma de existencia del capital cuando un capital compite con otro capital. La competencia se considera a la vez la característica esencial principal, la propiedad de la producción de mercancías y el método de desarrollo. Además, la competencia actúa como regulador espontáneo de la producción social.
La lucha por la supervivencia y la prosperidad económicas es la ley del mercado. Competencia (así como su opuesto - monopolio) sólo puede existir bajo ciertas condiciones de mercado. Diferentes tipos la competencia (y el monopolio) dependen de ciertos indicadores de las condiciones del mercado. Los principales indicadores son:
Número de empresas (económicas, industriales, comerciales con derechos entidad legal), suministrar bienes al mercado;
Libertad de una empresa para entrar y salir del mercado;
Diferenciación de bienes (dar a un determinado tipo de producto el mismo propósito a diferentes características individuales- por marca, calidad, color, etc.);
Participación de las empresas en el control de precios del mercado.
La competencia de mercado es una de las categorías más importantes de la teoría económica moderna. Ningún modelo de mecanismo de funcionamiento del mercado puede prescindir de este concepto. Además, la teoría de la competencia en el mercado, a diferencia de muchas otras secciones de la teoría económica, encuentra y ha encontrado antes, al menos durante los últimos tres siglos, la más amplia aplicación práctica. Desde los mercantilistas hasta las disposiciones legislativas modernas en el campo de la política antimonopolio, los estados con economías de mercado tradicionales están tratando de regular el mercado, proporcionándole un cierto entorno competitivo.
La competencia, como concepto científico, está asociada al nombre. A. Smith. El mecanismo de regulación del mercado, al que llamó la “mano invisible”, determina los precios de los bienes bajo la influencia de la demanda, la oferta y la competencia. Tenga en cuenta que su obra principal, "Una investigación sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones", que le dio fama mundial a A. Smith, estaba dirigida, en primer lugar, contra la política de mercantilismo, las restricciones aduaneras y la política fiscal del estado. , que, según sus conceptos, debería abandonar en general la injerencia en la vida económica.
Desde el principio, a la competencia se le asignó no sólo una función de regulación del mercado, sino también un papel estimulante. En otras palabras, se consideraba un factor de desarrollo, mejora de la producción y calidad de la masa de productos producidos. Aunque los fisiócratas, basándose en su teoría del orden natural, no consideraban a los comerciantes e industriales como una clase productiva, A. Smith superó esta limitación, lo que permitió a los clásicos ampliar las “capacidades funcionales” de la competencia, dándole el papel de una fuerza productiva y un factor de desarrollo o progreso social, entendido desde el crecimiento del bienestar público.
El mercado ideal, según la teoría de A. Smith, no se materializó. Resultó que era imposible liberar al Estado de la interferencia en los procesos del mercado. Las contradicciones entre empleados y propietarios de capital finalmente obligaron al Estado a adoptar cierta legislación regulatoria. Fenómenos similares se produjeron en el ámbito de la política aduanera y en el ámbito del mantenimiento de un mercado competitivo sostenible.
EN La vida cotidiana Cada vez más nos encontramos con las palabras: "competencia", "lucha competitiva", "competitividad", "mercado competitivo". Estas cadenas a veces se proporcionan diferentes significados, pero todos ellos pueden reducirse a dos conceptos: "lucha competitiva" y "mercado competitivo". El primero se refiere a las formas en que las empresas individuales se comportan en el mercado, el segundo se refiere a las estructuras del mercado y cubre todos los aspectos del mercado de cualquier bien que afecte el comportamiento y las actividades de las empresas (el número de empresas en el mercado, la tecnología de producción, los tipos). de bienes que se venden, etc.).
La competitividad del mercado está determinada por los límites dentro de los cuales las empresas individuales pueden influir en el mercado, es decir, las condiciones para vender sus productos, principalmente los precios. Cuanto menos influyen las empresas individuales en el mercado donde venden sus productos, más competitivo se considera el mercado. El mayor grado de competitividad del mercado se logra cuando una empresa individual no influye en él en absoluto. Esto sólo es posible si hay tantas empresas operando en el mercado de bienes que ninguna de ellas en particular no puede influir de ninguna manera en el precio de los bienes y lo percibe como tal que está determinado por la oferta y la demanda del mercado. Un mercado así se llama completamente competitivo. Y las empresas que operan en un mercado completamente competitivo no compiten entre sí. Si las empresas individuales tienen la oportunidad de influir en las condiciones de venta de sus productos (principalmente los precios), entonces compiten entre sí, pero el mercado donde se realiza esta oportunidad ya no se considera completamente competitivo.
1.2. Alcance y métodos de competencia.
En términos de escala de desarrollo, la competencia puede ser:
individuo (un participante del mercado se esfuerza por ocupar "su lugar bajo el sol" - elija mejores condiciones compra y venta de bienes y servicios);
local (realizado entre propietarios de productos básicos de algunos territorios);
industria (en uno de los sectores del mercado hay una lucha por recibir los mayores ingresos);
intersectorial (competencia entre representantes de diferentes sectores del mercado para atraer compradores a su lado con el fin de extraer más ingresos);
nacional (competencia de los propietarios nacionales de productos básicos dentro de un país determinado);
global (la lucha de empresas, asociaciones empresariales y estados diferentes paises en el mercado mundial). Según la naturaleza del desarrollo, la competencia se divide en: 1) libre y 2) regulada.
Según los métodos de realización de la competencia en el mercado se divide:
En precio(Las posiciones de mercado de los rivales se ven socavadas por la bajada de precios) La competencia de precios se produce, por regla general, haciendo bajar artificialmente los precios de un producto determinado. Al mismo tiempo, se utiliza ampliamente la discriminación de precios, que se produce cuando un determinado producto se vende a diferentes precios y estas diferencias de precios no están justificadas por diferencias de costos. La discriminación de precios es posible bajo tres condiciones:
1. El vendedor debe ser monopolista o tener algún grado de poder monopólico;
2. El vendedor debe poder distinguir a los compradores en grupos que tienen diferente poder adquisitivo;
3. El comprador original no podrá revender el producto o servicio.
La discriminación de precios se utiliza con mayor frecuencia en el sector de servicios (médicos, abogados, hoteles, etc.), cuando se prestan servicios de transporte de productos; al vender bienes que no pueden redistribuirse de un mercado a otro (transporte de productos perecederos de un mercado a otro).
Y sin precio(la victoria se gana mejorando la calidad del producto, un mejor servicio al cliente, etc.). 1
Capitulo 2. Análisis de métodos de competencia de precios y no precios.
2.1. Precio de competicion
En economía, se acostumbra dividir la competencia según sus métodos en precio y no precio, o competencia basada en el precio y competencia basada en la calidad (valor de uso).
La competencia de precios se remonta a aquellos tiempos lejanos de la libre competencia en el mercado, cuando incluso bienes homogéneos se ofrecían en el mercado a una amplia variedad de precios. La reducción de precios fue la base mediante la cual el industrial (comerciante) destacó su producto, atrajo la atención sobre él y, en última instancia, ganó la participación de mercado deseada.
Cuando los mercados están monopolizados, divididos entre ellos por un pequeño número de grandes empresas que han capturado posiciones clave, los productores se esfuerzan por mantener los precios constantes el mayor tiempo posible para reducir deliberadamente los costos y gastos de marketing para asegurar un aumento de las ganancias (maximización). En los mercados monopolizados, los precios se vuelven menos elásticos. Esto no significa, por supuesto, que no haya una “guerra de precios” en el mercado moderno; existe, pero no siempre de forma explícita. Una "guerra de precios" abierta sólo es posible hasta que la empresa agote las reservas para reducir el costo de los bienes resultantes de la expansión de la escala de producción en masa (Texas Instruments fijó el precio de una calculadora portátil en 1972 en 149,95 dólares, y en En 1977 se redujo a 6-7 dólares)* y el correspondiente aumento en el monto de la ganancia.
Cuando se ha establecido el equilibrio, un nuevo intento de reducir el precio lleva a que los competidores reaccionen de la misma manera: las posiciones de las empresas en el mercado no sufren cambios, pero la tasa de ganancia cae, la situación financiera de las empresas en la mayoría de los casos empeora. , y esto conduce a una disminución de la inversión en renovación y expansión. activos fijos, como resultado, la disminución de la producción se intensifica, en lugar de las victorias esperadas y el desplazamiento de los competidores, se producen ruinas y quiebras inesperadas.
Por eso hoy en día a menudo no se produce una disminución de los precios a medida que se desarrolla el progreso científico y técnico, sino un aumento: el aumento de los precios a menudo no es suficiente para mejorar las propiedades de consumo de los bienes, lo cual no se puede negar. 2
La competencia de precios es utilizada principalmente por empresas externas en la lucha contra los monopolios, para competir con los cuales los externos no tienen la fuerza ni la capacidad para competir en el campo de la competencia no relacionada con los precios. Además, los métodos de fijación de precios se utilizan para penetrar en los mercados con nuevos productos (los monopolios no descuidan esto, donde no tienen una ventaja absoluta), así como para fortalecer posiciones en caso de una agravación repentina del problema de ventas. En la competencia directa de precios, las empresas anuncian ampliamente reducciones de precios para los bienes manufacturados y comercializados: por ejemplo, en 1982, Data General redujo el precio de uno de sus dispositivos de almacenamiento en un 68%, Perkin-Elmers, en un 61%, Hewlett-Packard en un 68%. 37,5%, con lo que el nivel medio de precios cayó de 20 dólares (principios de 1981) a 5 dólares (mediados de 1982).
Con una competencia de precios oculta, las empresas introducen un nuevo producto con propiedades de consumo significativamente mejoradas y aumentan el precio desproporcionadamente poco: por ejemplo, Crate Research lanzó una computadora en 1976 con una productividad de 1 millón de operaciones por segundo. y un precio de 8,5 millones de dólares, y en 1982, una computadora cuyo rendimiento era tres veces mayor, y el precio aumentó sólo por La estrategia de precios altos, o la estrategia de "desnatar crema", implica vender productos inicialmente a precios altos, significativamente más altos que el precio de producción, y luego su gradual descenso. Es típico de la venta de nuevos productos protegidos por patentes en la etapa de introducción, cuando la empresa lanza por primera vez una versión costosa del producto y luego comienza a atraer cada vez más segmentos de mercado nuevos, ofreciendo a los compradores de varios grupos de segmentos productos más simples y más baratos. modelos.
La estrategia de precios altos proporciona al vendedor un rápido retorno de la inversión en el desarrollo y promoción del producto. Como regla general, esta política es posible si el producto es nuevo, de alta calidad, tiene una serie de características atractivas, características distintivas para un consumidor dispuesto a pagar un alto precio por su adquisición, y está diseñado principalmente para consumidores innovadores.
Las condiciones más aceptables para una estrategia de precios altos:
Alto nivel de demanda actual de un gran número de consumidores;
El grupo inicial de consumidores que compra un producto es menos sensible al precio que los siguientes;
Falta de atractivo de alta Precio inicial para empresas competidoras y competencia limitada;
La percepción de un precio elevado por parte de los compradores como prueba de la alta calidad del producto;
Nivel relativamente alto de costos de producción a pequeña escala, lo que proporciona beneficios financieros para la empresa.
Este tipo de estrategia está cada vez más extendida en el mercado y prácticamente prevalece. Se utiliza especialmente cuando hay un ligero exceso de demanda sobre la oferta en el mercado y la empresa ocupa una posición de monopolio en la producción de un nuevo producto. Esta estrategia es aceptable en condiciones de baja elasticidad de la demanda, cuando el mercado reacciona pasivamente o no reacciona en absoluto a los precios más bajos o a su bajo nivel, así como cuando la eficiencia de la producción a gran escala es baja.
Posteriormente, cuando un segmento de mercado se satura y aparecen productos análogos y competidores, la empresa reduce el precio de ese producto, lo que significa el desarrollo de nuevos segmentos de mercado y el lanzamiento de productos nuevos y mejorados.
Las empresas pueden reducir los precios de manera proactiva cuando la capacidad de producción está subutilizada o la participación de mercado está disminuyendo bajo la presión de una competencia agresiva de precios por parte de empresas competidoras. Sin embargo, al aplicar una política proactiva de reducción de precios, se debe tener en cuenta la reacción de los consumidores, quienes pueden percibir una reducción de precios como evidencia de la inminente sustitución de un determinado producto por un modelo más nuevo, la mala calidad del producto o su declive. , baja demanda del producto, mala situación financiera de la empresa, posibilidad de salida inminente de la empresa del mercado de este producto y peligro de inseguridad en el futuro con los repuestos, posibilidad de nuevas reducciones de precios aún mayores, etc. .
Así, el consumidor puede reaccionar de forma inadecuada a los recortes de precios y no sólo no ampliar sus compras, sino, por el contrario, incluso reducirlas.
La estrategia de precios bajos, o estrategia de penetración de mercado, implica la venta inicial de bienes que no tienen protección de patente a precios bajos para estimular la demanda, ganar la competencia, expulsar del mercado a los productos competidores y conquistar el mercado masivo y significativo. cuota de mercado.
La empresa logra el éxito en el mercado, desplaza a los competidores, logra una cierta posición de monopolio durante la etapa de crecimiento y luego aumenta los precios de sus productos. Sin embargo, actualmente resulta muy difícil utilizar una política de este tipo como estrategia de fijación de precios. Es prácticamente extremadamente difícil para una empresa conseguir una posición de monopolio en el mercado. Una estrategia de precios bajos no es apropiada para mercados con baja elasticidad de la demanda. Es eficaz en mercados con grandes volúmenes de producción y alta elasticidad de la demanda, cuando el comprador es sensible a los bajos precios y aumenta drásticamente el volumen de compras. En este caso, aumentar los precios es realmente muy difícil, ya que esta circunstancia provoca una reacción negativa del comprador, es extremadamente reacio a aumentar el precio y, en la mayoría de los casos, puede negarse a cerrar el trato.
Por lo tanto, los especialistas en marketing recomiendan utilizar una forma modificada de este tipo de estrategia: los precios bajos permiten a la empresa "abrirse paso" en el mercado, estimulando el crecimiento de las ventas, pero en el futuro no aumentan, sino que se mantienen en el mismo nivel bajo e incluso rechazar. La oferta masiva de un producto al mercado y el crecimiento de sus ventas aseguran ganancias, es decir, la empresa está dispuesta a reducir los ingresos por unidad de producto para obtener una mayor ganancia total debido a un gran volumen de ventas. Además, cuando los bienes se producen en grandes cantidades, su costo y los costos de venta se reducen y el precio inicialmente fijado en un nivel bajo resulta económicamente justificado y correspondiente al bajo nivel de costos.
Un nivel de precios bajo cuando un producto ingresa al mercado puede deberse a las siguientes circunstancias:
Sensibilidad del mercado a los precios y alta elasticidad de la demanda;
Falta de atractivo de los precios bajos para los competidores activos y potenciales;
Reducir los costos de producción y distribución a medida que aumentan los volúmenes de producción y ventas de un producto determinado.
Es posible un aumento proactivo de los precios, que puede ser causado por procesos inflacionarios, costos crecientes que no están cubiertos por un aumento correspondiente en la productividad laboral y el surgimiento de una demanda excesiva y aumentada.
Los precios pueden aumentar sin que los consumidores se den cuenta, cancelando descuentos o introduciendo productos caros en la gama de productos.
Puede aumentar los precios si tiene un mercado grande y establecido, cuyos compradores estén interesados en adquirir los productos de esta empresa en particular y sean muy "leales" a sus clientes. marca comercial, así como en caso de cambios correspondientes en el entorno económico y de marketing, por ejemplo, cuando hay un aumento general de los precios mayoristas y minoristas, procesos inflacionarios, la introducción de derechos de exportación, etc.
Aunque los compradores tienen una actitud extremadamente negativa hacia la política de aumento de precios, también pueden percibirla positivamente, por ejemplo, considerando el aumento de precios como evidencia de una gran demanda de bienes y un aumento de su calidad.
La estrategia de precios diferenciados se utiliza activamente en la práctica comercial de las empresas, que establecen una determinada escala de posibles descuentos y recargos al nivel de precios promedio para varios mercados, sus segmentos y clientes: teniendo en cuenta los tipos de compradores, la ubicación del mercado. y sus características, momento de compra, opciones de producto y sus modificaciones.
La estrategia de precios diferenciados prevé descuentos estacionales, descuentos por cantidad, descuentos para socios habituales, etc.; establecimiento de diferentes niveles de precios y sus ratios para diversos bienes de la gama general de productos manufacturados, así como para cada modificación, lo que representa un trabajo muy complejo y minucioso para armonizar la política general de productos, mercado y precios.
preferible si se cumplen una serie de condiciones:
Mercado fácilmente segmentado;
La presencia de límites claros de los segmentos de mercado y una alta intensidad de demanda;
Incapacidad para revender productos de segmentos de precios bajos a segmentos de precios altos;
La incapacidad de los competidores para vender bienes a precios bajos en segmentos en los que la empresa vende bienes a precios altos;
Teniendo en cuenta la percepción de los compradores sobre precios diferenciados para evitar reacciones de resentimiento y hostilidad;
Coherencia de la forma diferenciada de fijación de precios seleccionada con la legislación pertinente;
Cubrir los costos adicionales de implementar una estrategia de precios diferenciados con la cantidad de ingresos adicionales como resultado de su implementación. 3
Estrategia de precios diferenciales le permite "alentar" o "castigar" a varios compradores, estimular o restringir un poco las ventas de varios productos en diferentes mercados. Sus variedades específicas son la estrategia de precios preferenciales y la estrategia de precios discriminatorios.
Estrategia de precios preferenciales. Se establecen precios preferenciales para bienes y compradores en los que la empresa vendedora tiene cierto interés. Además, la política de precios preferenciales puede llevarse a cabo como medida temporal para estimular las ventas, por ejemplo, para atraer compradores a las ventas.
Los precios preferenciales son los precios más bajos a los que una empresa vende sus productos. Por regla general, se fijan por debajo de los costes de producción y, en este sentido, pueden constituir precios de dumping. Se utilizan para estimular las ventas de los clientes habituales, para debilitar a los competidores débiles mediante la competencia de precios y también, si es necesario, para liberar espacio en el almacén de productos obsoletos, etc.
Estrategia de precios discriminatoria. Los precios discriminatorios son parte de la estrategia general de fijación de precios de una empresa para ciertos segmentos del mercado y se fijan en el nivel más alto utilizado para vender un producto determinado. Se utilizan en relación con compradores incompetentes que no están orientados a la situación del mercado, con compradores que muestran un interés extremo en adquirir este producto, con compradores indeseables para la empresa vendedora, así como cuando se sigue una política de cartelización de precios, es decir. celebrar varios tipos de acuerdos de precios entre empresas.
Tal estrategia es posible cuando el gobierno sigue una política discriminatoria general hacia el país en el que opera la empresa compradora: estableciendo altos derechos de importación o exportación, estableciendo una regla obligatoria para utilizar los servicios de un intermediario local, etc.
Estrategia de precio único, o fijación de un precio único para todos los consumidores. Esta estrategia fortalece la confianza del consumidor, es fácil de aplicar, conveniente, no requiere negociación y hace posible la venta por catálogo y el pedido por correo. Sin embargo, la estrategia de precio único no se utiliza con tanta frecuencia en la práctica de fijación de precios y, por regla general, está limitada por fronteras temporales, geográficas y de productos.
Estrategia de precios flexible y elástica prevé cambios en el nivel de los precios de venta dependiendo de la capacidad de negociación del comprador y de su poder adquisitivo. Los precios flexibles, por regla general, se utilizan al concluir transacciones individuales para cada lote de bienes heterogéneos, por ejemplo, bienes industriales, bienes duraderos, etc. 4
Estrategia de precios estables, estándar y sin cambios. Implica la venta de bienes a precios constantes durante un largo período. Es típico de las ventas masivas de bienes, por regla general, homogéneos, para los cuales hay en el mercado un gran número de empresas competidoras, por ejemplo, precios de transporte, dulces, revistas, etc. En este caso, independientemente del lugar de venta, Durante bastante tiempo los productos se venden a cualquier comprador al mismo precio.
Estrategia de precios inestables y cambiantes. prevé la dependencia de los precios de la situación del mercado, la demanda de los consumidores o los costes de producción y ventas de la propia empresa. La empresa establece diferentes niveles de precios para diferentes mercados y sus segmentos.
Estrategia de líder de precios Implica que la empresa correlacione su nivel de precios con el movimiento y la naturaleza de los precios de la empresa líder en un mercado determinado para un producto específico (dependiendo del lugar de la empresa en el mercado y del tamaño de su participación en el mercado, esta puede ser la empresa líder No. 1, líder No. 2, líder No. 3), o concluir un acuerdo (generalmente tácito) con el líder en un mercado determinado o su segmento, es decir. Si el líder cambia el precio, la empresa también realiza el cambio correspondiente en los precios de sus bienes.
Esta estrategia de precios es aparentemente muy atractiva y conveniente para empresas que no quieren o no tienen la oportunidad de realizar sus propios desarrollos.
La estrategia de fijación de precios, sin embargo, también es peligrosa: al limitar excesivamente la iniciativa de fijación de precios de la empresa, se pueden cometer errores y errores de cálculo graves (por ejemplo, el líder utilizó una estrategia errónea o tomó una medida engañosa, etc.).
La estrategia de precios competitivos está asociada con la implementación de una política de precios agresiva por parte de las empresas competidoras, con sus precios más bajos e implica para una empresa determinada la posibilidad de implementar dos tipos de estrategias de precios para fortalecer su posición de monopolio en el mercado y expandir su cuota de mercado, así como para mantener la tasa de beneficio de las ventas.
En el primer caso, el vendedor también ataca el precio de sus competidores y reduce el precio al mismo o incluso a un nivel inferior, tratando de no perder, sino, por el contrario, aumentar su cuota de mercado.
La reducción de precios tiene un efecto en los mercados y sus segmentos que se caracterizan por una alta elasticidad de la demanda. La base para reducir los precios es reducir los costos de producción y distribución. Esta estrategia también se utiliza eficazmente en aquellos mercados en los que es extremadamente peligroso perder participación.
En el segundo caso, la empresa vendedora no cambia los precios, a pesar de que las empresas competidoras han reducido los precios, por lo que se mantiene la tasa de beneficio de las ventas, pero se produce una pérdida paulatina de cuota de mercado.
Esta estrategia de precios se utiliza en mercados con baja elasticidad de la demanda, donde no hay una fuerte reacción negativa compradores en relación con el mantenimiento de precios altos y cierta infracción de sus intereses financieros al comprar, donde las empresas competidoras son pequeñas y les resulta difícil destinar inversiones de capital para expandir la producción, cuando las reducciones de precios pueden conducir a una pérdida significativa de ganancias y cuando esto La empresa vendedora confía en que podrá recuperar posiciones perdidas en el mercado debido a su alto prestigio entre los compradores.
Estrategia de precios de prestigio Implica la venta de bienes a precios elevados y está diseñado para segmentos de mercado que venden Atención especial de la calidad del producto y de la marca y de tener una baja elasticidad de la demanda, además de ser sensible al factor prestigio, es decir Los consumidores no compran bienes o servicios a precios que consideran demasiado bajos.
La estrategia de precios de prestigio es posible en el caso de un alto prestigio de la empresa y sus productos, así como de una competencia mínima, con costos relativos de producción y ventas constantes o crecientes a medida que avanzan las ventas.
La estrategia de precios prestigiosos, al igual que los precios estándar y los precios no redondeados, pertenece al grupo de estrategias de precios basadas en precios psicológicos.
La estrategia de precios no redondeados implica fijar precios por debajo de números redondos. Los compradores perciben estos precios como prueba del cuidadoso análisis de sus precios por parte de la empresa y del deseo de fijarlos en un nivel mínimo. Además, los compradores, al recibir cambio, perciben dichos precios como más bajos o reducidos. Si un consumidor tiene la intención de comprar un producto a un precio de no más de 20 rublos, lo comprará por 19 rublos. 95 kopeks Lo mismo que por 19 rublos, ya que el precio está en el intervalo digital especificado por él.
Los especialistas en marketing también recomiendan establecer el precio como un número impar, por ejemplo, no $300, sino $299, no $500, sino $499,99.
La estrategia de precios de compra al por mayor implica vender un producto con descuento si se compra en grandes cantidades. Esta estrategia es efectiva si se puede esperar un aumento significativo inmediato en las compras, un aumento en el consumo de bienes, atraer la atención de los compradores de empresas competidoras hacia el producto y resolver el problema de limpiar los almacenes de bienes obsoletos y que se venden mal.
La estrategia de vincular estrechamente el nivel de precios con la calidad del producto implica fijar precios en un nivel alto, correspondiente al alto nivel de calidad del producto y la imagen formada por la empresa entre los compradores en relación con sus productos.
En la práctica comercial, las estrategias de precios no se utilizan por separado según sus tipos, sino en combinación, cuando un tipo se superpone a otros. Así, la estrategia de precios diferenciados se utiliza junto con la estrategia de “desnatado de crema” y precios no redondeados, y así sucesivamente. Por ejemplo, la empresa japonesa Sony tiene una lista de precios diferenciada para varios compradores: nacionales o extranjeros, permanentes o nuevos, que utilizan bienes comprados en Japón o los exportan al extranjero, etc., y al mismo tiempo cambia el nivel de precios dependiendo de la etapa. ciclo vital bienes: en la etapa de introducción, el producto se vende a los precios más altos y en la etapa de salida del mercado, a los más bajos. Todos estos precios suelen expresarse en números no redondos: 198 mil yenes, 1,98 mil yenes, etc.
Muchas circunstancias podrían empujar a una empresa a bajar los precios, si no fuera por el peligro de iniciar una guerra de precios, que podría tener consecuencias devastadoras para la propia empresa. Existir varias razones, alentando a la empresa a reducir los precios de sus productos. Los principales son los siguientes:
Exceso de capacidad de producción. Para ocuparlos, la empresa necesita ampliar el volumen de ventas de sus productos. Esto se puede lograr influyendo en la demanda mediante publicidad, mejora de productos, etc. Pero si estos métodos no dan un resultado sostenible, la empresa puede recurrir a bajar los precios. En este caso, puede existir el riesgo de una guerra de precios si el mercado es altamente competitivo y la industria en su conjunto se caracteriza por altos costos fijos. tallas grandes Cobertura y exceso de capacidad. Al mismo tiempo, los competidores fuertes intentarán mantener su cuota de mercado.
Reducción de la cuota de mercado ocupada por la empresa debido a la intensa competencia de precios.
La empresa logra el dominio del mercado reduciendo los costos de producción.
La necesidad de reducir los precios bajo la influencia de la crisis.
Con la excepción del último punto, las medidas tácticas de la empresa mencionadas anteriormente conllevan un enorme riesgo de perder la guerra de precios. Los más peligrosos son tres momentos que surgen en el mercado cuando el precio de una de las empresas baja:
Los compradores pueden pensar que un precio bajo refleja la baja calidad del producto y comprarán productos de la competencia que tienen un precio más alto.
Si una forma competidora ofrece precios más bajos, habrá una contracción en lugar de una expansión del mercado existente para la empresa que inicia la reducción de precios.
Al poseer grandes reservas financieras, una empresa competidora podrá mantener un precio bajo en el mercado por más tiempo, llevando a la ruina a la empresa que inició la reducción de precios.
Una condición normal para un aumento de precios es una alteración del equilibrio del mercado en la dirección de la demanda. La empresa evalúa la situación y aumenta el precio y, en consecuencia, obtiene más ganancias.
Pero estos casos son raros en el desarrollo de una economía de mercado. En la mayoría de los casos, una empresa tiene que aumentar el precio de sus productos debido al aumento de los costes, si no provocan el correspondiente aumento de la productividad laboral. A menudo, las empresas aumentan los precios debido a la inflación esperada o a cambios en la regulación y la política gubernamental.
Dependiendo de las condiciones externas e internas de desarrollo de la empresa, así como de la naturaleza del producto producido, la empresa puede obtener ganancias adicionales por el aumento de precios o, por el contrario, sufrir pérdidas financieras.
Ejemplo. Con un precio de producto de 1096 rublos. La demanda será de 100 unidades por mes. Los ingresos ascendieron a 100.000 rublos, con costos brutos: 95.000 rublos, beneficio bruto: 5.000 rublos.
El precio aumentó un 1% y pasó a ser de 1.010 rublos, mientras que los consumidores no notaron tal aumento y la demanda se mantuvo en el mismo nivel. En consecuencia, los ingresos brutos ascendieron a 101.000 rublos y el beneficio bruto a 6.000 rublos. Así, los beneficios aumentaron un 20%.
Muy a menudo, un aumento de precio se refleja en las ventas de los productos de la empresa y puede conducir no a un aumento, sino a una reducción de las ganancias. Sin embargo, en los países desarrollados se utilizan ampliamente métodos de “ajuste de precios a favor del consumidor”, aunque en realidad la empresa, anticipando un aumento en el precio de sus productos, garantiza la demanda y, en última instancia, como si se asegurara.
Medidas de ajuste de precios a favor de los consumidores:
Acuerdo para fijar precios exactos en una fecha posterior. Tal acuerdo puede contener la condición de que el precio final se fije sólo cuando el producto esté completamente fabricado e incluso entregado al consumidor. Este enfoque de fijación de precios es común en industrias con ciclos de producción largos, como la construcción industrial y la ingeniería pesada.
Aplicación de precio móvil. La empresa exige al comprador que pague los bienes a los precios actuales. Sin embargo, siguiendo las condiciones de deslizamiento estipuladas en el contrato, aumenta gradualmente los precios según un índice de precios establecido de antemano, por ejemplo, un índice de cambios en el costo de la canasta de consumo o, más a menudo, el tipo de cambio del dólar. El uso de precios móviles es aconsejable para contratos a largo plazo.
Eliminación de partes de un producto o servicios adicionales. La empresa podrá dejar inalterado el precio del producto, pero eliminar algunos elementos que anteriormente formaban parte de la oferta del producto (envío gratuito o servicio de garantía, etc.). 5
Descuentos reducidos. La empresa está reduciendo los descuentos aplicados tradicionalmente, pero esto debe hacerse de forma gradual o para conjuntos separados de productos en diferentes momentos.
Junto a los métodos directos para cambiar el precio de un producto, podemos destacar los velados, es decir, aquellos que son prácticamente invisibles para el comprador:
reducir el contenido de un paquete sin cambiar el precio;
utilizar materiales y piezas más baratos en la producción;
Utilice materiales de embalaje más baratos:
reducir el número de modelos de productos ofrecidos, etc.
Tácticas de fijación de precios en una crisis de producción.
En condiciones de crisis económica, hay una disminución generalizada de la demanda y los criterios de los consumidores para evaluar los bienes cambian. Las valoraciones de los consumidores sobre la utilidad de los productos por unidad monetaria saros se reducen y la demanda misma se dirige a productos con un precio más bajo.
Es posible identificar al menos siete alternativas de comportamiento de una empresa en una crisis (Fig. 10).
Arroz. 1. Opciones alternativas para cambiar el precio y la utilidad del producto.
tabla 1
Análisis de opciones alternativas para cambiar el precio y la utilidad de un producto.
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Alternativas estratégicas |
Posibles justificaciones |
Consecuencias |
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]. Mantener el precio y las valoraciones de los consumidores, pero perder algunos consumidores. |
Alta confianza del consumidor. La forma se compromete a ceder algunos de sus clientes a los competidores. |
Cuota de mercado decreciente, beneficios decrecientes |
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2. Aumentar el precio y las valoraciones de los consumidores mejorando el producto y su publicidad. |
Se necesita un precio alto para cubrir los costos. El aumento de precio se justifica por la mejora de la calidad. |
La cuota de mercado disminuye, los beneficios se mantienen |
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3. Mantener el precio y mejorar la actitud del consumidor hacia el producto. |
Será más barato aumentar el nivel de apreciación del consumidor que bajar el precio |
Disminución de la cuota de mercado, disminución a corto plazo de los beneficios y luego recuperación |
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4. Reducir ligeramente el precio y aumentar las valoraciones de los consumidores. |
La situación financiera de la empresa permite que ambos procesos se realicen simultáneamente. |
La cuota de mercado se mantiene, pero hay una disminución a corto plazo de los beneficios y un mayor crecimiento debido al aumento de la producción. |
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Reprimir a un competidor con un ataque de precios |
La cuota de mercado se mantiene incluso cuando los beneficios disminuyen |
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6. Reducir el precio y la calificación de los consumidores al nivel de un competidor. |
La cuota de mercado y los márgenes de beneficio se mantienen estables durante un breve periodo de tiempo y luego caen |
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7. Mantener el precio y reducir las valoraciones de los consumidores reduciendo la calidad. |
Ahorro de costos, incluidos los costos de marketing. |
Caída de cuota de mercado y beneficios" |
La empresa debe aplicar estas decisiones tácticas con mucho cuidado, evaluando la proporción de cuotas de mercado con la mayor precisión posible. rentabilidad del producto, el impacto de la respuesta del precio en las ventas, los costos, las ganancias y la inversión a largo plazo. 6
2.2. Competencia sin precios
Actualmente, muchas empresas prefieren mejorar las propiedades de consumo de sus productos manteniendo o incluso aumentando ligeramente los precios de venta. Con publicidad adecuada como<< скрытая >> un descuento en el precio de un producto suele provocar una reacción positiva entre el consumidor moderno, que a menudo asocia un precio bajo con una calidad insatisfactoria del producto.
Captar un mercado penetrando en él mediante el desarrollo de un nuevo producto de marca o desplazando a competidores que ofrecen productos similares también ocurre en la competencia no relacionada con los precios. Pero todavía es pequeño en el mercado interno ruso, por lo que se utiliza principalmente para organizar exportaciones. En el mundo, el éxito de la competencia no relacionada con los precios está determinado (especialmente en Europa, América del Norte y el Sudeste Asiático) por el nivel técnico, la calidad y la confiabilidad del producto, confirmado por la certificación en centros generalmente aceptados, por el nivel de servicio. y servicio postventa, y no por precios bajos.
Uno de los problemas complejos de la teoría y la práctica modernas de organizar la actividad competitiva de los participantes en el proceso de mercado es establecer las causas del surgimiento y diagnóstico de condiciones cualitativas y cuantitativas para la transición de la competencia de precios a la competencia sin precios. Entre los trabajos pioneros en esta dirección se encuentran los de J. Bulow, J. Ginakoplos y P. Klemperer, así como los de J. Tirol y D. Fudenberg.
La competencia no relacionada con los precios da lugar a toda una serie de importantes problemas de mercado. Entre ellos se encuentra el mecanismo de ganancias interindustriales en forma del problema insumo-producto, el exceso de capacidad, la influencia de factores distintos del precio en el volumen de ventas, las preferencias y opciones, la competitividad y los costos de consumo.
Una de las debilidades de las teorías predominantes sobre la competencia es la exclusión del consumidor de ellas. A este respecto son indicativas las conclusiones de J. Tirole (1988) sobre los métodos de competición. Así, cree que para competir en el mercado una empresa puede utilizar muchas herramientas. Clasifica estas herramientas según la rapidez con la que se pueden reconfigurar.
A corto plazo, el principal instrumento suele ser el precio. Se complementa con medidas de publicidad y promoción de ventas. Al mismo tiempo, la estructura de costos y las características del producto se mantienen sin cambios. En competencia monopolística, una empresa puede obtener beneficios económicos si los precios son superiores a los costos medios; o enfrentar pérdidas si los precios están por debajo de los costos promedio. Durante un período más largo, la estructura de costos y las características del producto se pueden cambiar tanto juntas como por separado. Los métodos de producción se pueden revisar y mejorar, y la capacidad de producción se puede aumentar o disminuir según el desafío competitivo. Las características del producto incluyen calidad, diseño, tiempos de entrega, ubicación de los puntos de venta, etc. A largo plazo, las características del producto y las estructuras de costos pueden cambiarse no sólo mediante simples mejoras en la combinación de productos y los posibles costos, sino también mediante cambios en esa combinación.
La probabilidad de que una fácil entrada en industrias con competencia monopolística promueva la variedad y la mejora de los productos es quizás la característica redentora de la competencia monopolística, que puede compensar total o parcialmente los “costos” asociados con esta estructura de mercado. De hecho, hay aquí dos circunstancias bastante claras:
1) diferenciación de productos en cualquier momento dado;
2) mejorar el producto con el tiempo.
La diferenciación de productos significa que en un momento dado se ofrecerá al consumidor una amplia gama de tipos, estilos, marcas y grados de calidad de cualquier producto determinado. En comparación con la situación de la competencia pura, esto definitivamente significa beneficios tangibles para el consumidor. La libertad de elección se amplía y los fabricantes satisfacen cada vez más la variedad y los matices de los gustos de los consumidores. Pero los escépticos advierten que la diferenciación de productos no es un bien neto. El rápido aumento de la variedad de determinados tipos de productos puede llegar a un punto en el que el consumidor se confunde, dificultando la elección inteligente y haciendo que las compras consuman mucho tiempo. La diversidad de opciones puede añadir sabor a la vida de un consumidor, pero sólo hasta cierto punto. Una mujer que va de compras a comprar lápiz labial puede sentirse confundida por la enorme variedad de productos similares entre los que puede elegir lo que necesita. ¡Solo Revlon ofrece 157 tonos de lápiz labial, de los cuales 41 son “rosados”! Algunos observadores también temen que los consumidores, frente a una miríada de productos similares, comiencen a juzgar su calidad basándose únicamente en el precio; es decir, que los consumidores puedan suponer irracionalmente que el precio es necesariamente un indicador de la calidad de un producto. 7
La competencia de productos es un medio importante para lograr innovación técnica y mejora de productos a lo largo del tiempo. Esta mejora del producto puede ser incremental en dos sentidos diferentes. En primer lugar, una mejora exitosa en el producto de una empresa obliga a los competidores a imitar o, si pueden hacerlo, a superar la ventaja temporal de mercado de esa empresa, de lo contrario sufrirán pérdidas. En segundo lugar, los beneficios obtenidos de mejoras exitosas en los productos pueden utilizarse para financiar mejoras adicionales. Sin embargo, nuevamente hay críticas importantes a los cambios de producto que pueden ocurrir bajo competencia monopolística. Los críticos señalan que muchos cambios de productos son más aparentes que reales. Son cambios menores y temporales del producto que no aumentan su durabilidad, eficacia o utilidad. Envases más exóticos, envases más brillantes o “espumosos” son a menudo las principales direcciones de los cambios de producto. También se argumenta que, especialmente en el caso de bienes de consumo duraderos y de vida limitada, el cambio puede ocurrir mediante el principio de “obsolescencia programada”, según el cual las empresas mejoran su producto lo suficiente como para que el consumidor promedio se sienta insatisfecho con los modelos del año pasado. . 8
En la competencia oligopólica y monopolística, los vendedores en el mismo mercado suelen ofrecer una variedad de productos similares. Surge la pregunta de si estos mercados ofrecen una variedad adecuada de productos o si el deseo de las empresas de diferenciar de alguna manera sus productos de los de sus competidores es excesivo y genera despilfarro.
Dado que la diversidad tiende a ser cara, la sociedad debe optar por producir sólo una parte de los cantidad inmensa bienes y servicios imaginables. Sería mejor limitar el número de tipos de bienes producidos en la mayoría de los mercados, compensando esto mediante el uso de economías de escala para producir más de cada tipo de bien a costos unitarios más bajos. Si menos empresas produjeran más producción y cobraran un precio igual al costo promedio, entonces los precios y los costos unitarios serían más bajos. Pero esto implicaría menos variedad que en un equilibrio competitivo monopolístico, y los consumidores quieren tanto variedad como precios bajos.
Al mirar los estantes de las tiendas, a menudo sentimos que la variedad generada por los industriales que desperdician recursos para producir muchas marcas de productos casi idénticas es demasiado grande.
Cuanto más grande sea el mercado agregado, menos costoso será proporcionar un nivel determinado de diversidad dentro de él. A medida que las economías se desarrollan y las personas se vuelven más ricas, la creciente diversidad se vuelve más efectiva a medida que aumenta la demanda de todos los bienes. Muy País pobre Para satisfacer la demanda en muchos mercados, los productos de una sola empresa pueden ser suficientes. A medida que la economía crece y la demanda de los consumidores se expande, se abren oportunidades para una gran afluencia de empresas y las estructuras de mercado evolucionan hacia una competencia monopolística, brindando a los consumidores los beneficios de la diversidad.
Se puede obtener el mismo tipo de beneficio aprovechando el comercio internacional entre países. La mayor parte del comercio entre países industrializados se produce dentro de la misma industria. Por ejemplo, Alemania y Francia se venden coches entre sí. Este comercio de productos diferenciados proporciona a los pueblos de ambos países acceso a una gama más amplia de productos, todos los cuales se producen para el mercado mundial y, por lo tanto, pueden producirse en una escala razonablemente grande.
Competencia sin precios amplia gama- el tipo de competición más prometedor. La empresa compite con una calidad única y no con el bajo precio de los productos. Esto significa que sólo esta empresa puede producir determinados productos y, sin bajar los precios, compite con la calidad. Un ejemplo sería la construcción naval global. Así, Japón es el único país que construye buques cisterna de gran capacidad con un desplazamiento de más de 100 mil toneladas con un grado único de automatización. Este tipo de competencia sólo es adecuada para grandes empresas con gran potencial científico y técnico.
Según científicos extranjeros, los productos viajan desde el fabricante hasta el consumidor a lo largo de un camino que se puede representar mediante la siguiente fórmula:
Producto + distribución + investigación científica trabajo +
La publicidad de cualquier producto juega un papel destacado en la formación de la demanda de los consumidores.
Publicidad en en varias formas, y especialmente en el empaque del producto, ayuda a lograr el objetivo principal al persuadir a los consumidores a continuar usando el producto y probarlo en nuevas aplicaciones, además de alentar a aquellos que no usan el producto a comprarlo. 9
Cuando una empresa ha producido un producto nuevo, adicional o modificado, la publicidad ayuda a la empresa a encontrar y atraer nuevos consumidores. Al mismo tiempo, intenta influir en los clientes existentes para que sigan comprando los productos de la empresa. La publicidad también debe tener como objetivo atraer compradores para sustituir a aquellos que la empresa ha perdido como resultado de la competencia.
La publicidad provoca la actividad del cliente de tres maneras: puede motivarlo a tomar una acción directa (se le pide al comprador que venga inmediatamente a comprar, envíe un pedido, etc.); acción indirecta (recordando constantemente la marca y animándole a comprar sólo este producto); una combinación de ambos, pedir al comprador que dé un paso hacia la compra, pero sin exigir que lo haga de inmediato.
En la publicidad se utilizan varios medios principales: televisión, radio, periódicos, revistas, así como medios publicitarios exteriores: carteles, stands, escaparates, publicidad de neón. La publicidad en forma de embalaje juega un papel especial, por lo que la principal carga publicitaria, por supuesto, la soporta el embalaje.
El propósito de la publicidad de una empresa que opera en condiciones de competencia monopolística es que la empresa espera aumentar su participación en el mercado y fortalecer la lealtad de los consumidores hacia su producto diferenciado. Traducido a términos técnicos, esto significa que la empresa espera que la publicidad desplace su curva de demanda hacia la derecha y al mismo tiempo reduzca su elasticidad precio. 10
2.3. Paquete
Muchos expertos creen que el envase puede y debe decir mucho sobre un producto.
Un buen embalaje facilita la venta. El embalaje del producto es un "vendedor silencioso". La venta minorista de autoservicio y la exhibición abierta de mercancías requieren que el embalaje en sí contribuya a la venta más de lo que el vendedor y el vendedor convencen al minorista de la veracidad de la propuesta. El packaging debe llamar la atención, estimular el interés, crear deseo y animar a los clientes a comprar. Debe "vender" no sólo al consumidor, sino también al comerciante, para que los productos sean atractivos, puedan colocarse bellamente en los estantes, tengan un lugar para indicar el precio y resistan bien el transporte, el almacenamiento y las largas temporadas. uso del término.
Un buen embalaje informa. Es el principal medio de transmisión de información para satisfacer al consumidor y provocar la repetición de compras por su parte. Debe brindar al cliente al menos la información que necesita para utilizar correctamente el producto. Por ejemplo, si el producto es ropa, entonces debe tener una etiqueta que contenga instrucciones de lavado, limpieza y planchado, y también incluir una descripción de la fibra o los materiales, si el material se desvanece y dar sugerencias generales para el cuidado de la ropa. once
El embalaje debe ser fácilmente reconocible, creando una impresión tan fuerte de la marca que los clientes elijan casi automáticamente el producto.
En algunas industrias altamente competitivas, el embalaje está diseñado específicamente para atraer la atención de los clientes más que el producto en sí. En la industria alimentaria, por ejemplo, los fabricantes suelen utilizar envases de doble uso. Colocan sus mercancías en vasijas que se consumen durante mucho tiempo después de haber sido utilizado el contenido. Por ejemplo, un ama de casa compra cierto tipo de miel no sólo por su contenido, sino también por el atractivo vaso en el que se vende.
Si aparece un nuevo producto en el mercado, entonces para su marketing eficaz el embalaje debe destacar, reflejar la novedad, es decir, enfatizar la peculiaridad de este producto.
Por tanto, el embalaje impulsa la venta de bienes y es un anuncio que atrae a los compradores.
Capítulo 3 Realización de la competitividad efectiva de Rusia en la economía global
3.1 La competitividad de Rusia en el mercado mundial.
La solución fundamental al problema de la competitividad está indisolublemente ligada al destino de la economía rusa, a los increíbles logros en el camino hacia una gestión económica de mercado y a una integración más profunda en el sistema económico mundial. A pesar de todos los esfuerzos del gobierno de la Federación de Rusia en los últimos años para reformar la economía, los mecanismos de una sana competencia aún no han comenzado a funcionar.
El monopolio, una enfermedad de larga data de nuestra economía nacional, todavía se interpone en su camino. Para que la reforma económica tenga éxito, es necesario darle un claro enfoque antimonopolio.
En apoyo de lo anterior, podemos citar datos (aunque desactualizados) contenidos en el informe estatal del Comité Antimonopolio del Gobierno de la Federación de Rusia:
Ahora resulta evidente que sin socavar los dictados del fabricante, de la empresa monopolista en una determinada industria, sin crear las condiciones previas para el desarrollo de la competencia, la reforma no puede avanzar.
Al mismo tiempo, no podemos dejar de señalar otra circunstancia muy importante: en los últimos años Rusia ha ido perdiendo competitividad internacional, principalmente debido a la crisis económica que atraviesa, pero también por otras razones que son claramente de naturaleza política. Es el Estado el que no puede cambiar la situación de la economía nacional rusa.
Como resultado, no sólo se redujeron significativamente las oportunidades de exportación, sino que también disminuyó la competitividad de los productores rusos en el mercado interno.(4)
La competitividad del producto está determinada por una serie de factores, entre los cuales los costos de producción, la productividad y la intensidad de la mano de obra, que influyen en el precio y la calidad de los productos, son de primordial importancia.
Una comparación de los costos de producción industrial en Rusia y los países extranjeros avanzados muestra que en Rusia son más altos que en Japón: 2,8 veces; Estados Unidos: 2,7; Francia, Alemania e Italia - 2,3 veces y Gran Bretaña - 2 veces.(5) 12
(Tabla 2)
Tabla 2
Datos comparativos de costos de fabricación (para una producción de $100)
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Todos los costos |
Materias primas, semi- |
Salario |
Depreciación |
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Gran Bretaña |
|||||
|
Alemania |
|||||
Los datos disponibles demuestran claramente que, en comparación con los países industrializados, la producción industrial en Rusia requiere más materiales, mano de obra y energía. En tal situación, es difícil contar con la competitividad de los precios de los productos industriales en el mercado exterior.
La competitividad de los productos en el mercado mundial está determinada, en primer lugar, por el nivel de productividad laboral.
En Rusia, a mediados de la década de 200, era en promedio 4 veces menor que en los países industrializados.
En agricultura, en términos del nivel de valor añadido creado por empleado (1.476 dólares estadounidenses), Rusia ocupa el puesto 37 en el mundo. Esta cifra es casi 35 veces menor.(5)
Los costos salariales unitarios en Rusia también son significativos. Esto no se debe al nivel salarial: es significativamente más bajo que en los países industrializados (en 2004, cuando se calcula al tipo de cambio, por hora salario(la industria manufacturera rusa era 15 veces menor que la de Estados Unidos) y el uso ineficiente de la mano de obra.
La caída de la industria en Rusia va acompañada de una disminución del índice de intensidad de producción. Desde 2000 a 2005
La producción industrial media diaria de las empresas rusas disminuyó una media del 60%.
Al mismo tiempo, la mayor disminución se registró en la industria ligera (90%), la ingeniería mecánica (75%), la industria
materiales de construcción - 73, silvicultura, carpintería y pulpa y papel - 63, alimentos - 62, productos químicos y petroquímicos - 59, metalurgia ferrosa - 53, refinación de petróleo - 46, carbón - 44%. El índice de intensidad de producción fue el que menos disminuyó en el complejo de combustibles y energía (excepto el carbón) y otras industrias orientadas a la exportación.(9)
Tabla 3.
Estructura de la producción industrial por industria (como porcentaje de la producción total)
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Industrias |
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Toda la industria: incluido |
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industria de energía eléctrica |
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combustible |
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metalurgia ferrosa |
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metalurgia no ferrosa |
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química y petroquímica |
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ingenieria mecanica y metalmecanica |
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silvicultura, carpintería y pulpa y papel |
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producción de materiales de construcción |
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Actualmente, en la competitividad global están pasando a primer plano factores ajenos al precio, de los cuales los más importantes son la calidad de los bienes y su novedad (que se refleja, en particular, en la intensidad del conocimiento de los productos). Sin embargo, la calidad de la mayoría de los productos industriales rusos es inferior a la de los occidentales, recientemente industrializados y
algunos países en desarrollo.
La falta de respuesta de la economía rusa a la innovación fue una de las razones del estancamiento tecnológico y económico. Las reformas iniciadas han agravado la degradación del potencial científico y técnico. En los últimos años, ha habido en Rusia una tendencia constante hacia una reducción de las asignaciones reales para la ciencia (en la última década se han reducido cinco veces). Si el gasto total en ciencia en la Unión Soviética ascendió al 4% del PIB (que era la cifra más alta del mundo), durante el período de transformaciones económicas en Rusia la proporción de las asignaciones para ciencia y Investigación científica El PIB disminuyó desde el 0,96% en 1995. hasta el 0,2% en 2004 (9)
Entre las empresas rusas, sólo aquellas que se dedican al sector de materias primas orientado a la exportación, la producción de equipos y armas militares, la producción de equipos modernos y únicos y el desarrollo de nuevos bienes y materiales tienen verdadera competitividad internacional. Sin embargo, sus posiciones en el mercado global no son tan sólidas como las de las principales empresas transnacionales.
En Rusia, el proceso de formación de grandes empresas nacionales en forma de grupos financieros-industriales (FIG), aunque se encuentra en una etapa inicial, avanza de manera muy dinámica.
Los grupos financieros e industriales rusos se crean con el objetivo de una reproducción más eficiente del capital financiero, industrial y comercial, su acumulación, concentración e inversión en sectores prioritarios de la economía nacional. Están diseñados para ayudar a mejorar la competitividad de sus principales industrias, restablecer los vínculos económicos y desarrollar el potencial exportador del país (Diagrama 1).
D
Diagrama 1
El factor más importante en la competitividad empresarial es el nivel de gestión. Por tanto, Rusia está muy por detrás de muchos países del mundo. En particular, una investigación realizada por especialistas del Foro Económico Mundial a finales de los años 90 mostró que de 53 países encuestados, Rusia ocupó el puesto 51 en términos de calidad de gestión, el 50 en gestión financiera y el 50 en marketing - lugar 52. en la formación de especialistas en el campo de la gestión - puesto 50.
Oficialmente, ni una sola empresa rusa está incluida en las listas de empresas transnacionales mundiales. Sin embargo, basándose en indicadores como el volumen de ventas y el número de empleados, unas dos docenas de empresas pueden clasificarse condicionalmente (ya que, por regla general, no realizan actividades de producción en el extranjero) como transnacionales.
Estas podrían incluir a las empresas más grandes del complejo de combustibles y energía: RAO UES de Rusia, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgutneft, etc. Y, sin embargo, a pesar de la escala de sus operaciones en el mercado interno, estas empresas son significativamente inferiores a las corporaciones transnacionales occidentales en términos de competitividad.
Entre las empresas industriales, a menudo se destacan los productores de metales ferrosos y no ferrosos: RAO Norilsk Nickel. Planta metalúrgica de Novolipetsk. Fundición siderúrgica de Magnitogorsk. Planta metalúrgica de Nizhny Tagil. Sin embargo, aunque sus productos son bastante competitivos en el mercado mundial, estas empresas son inferiores a sus competidores occidentales.
En el ámbito de la alta tecnología, las empresas rusas más competitivas son las que se dedican al negocio aeroespacial y a las industrias de conversión. Entre ellos se encuentra RSC Energia, el centro estatal de investigación y producción que lleva su nombre. M.V. Khrunicheva, NPO “Almaz”, “Vympel”, “Kometa” y “Rubin”, KB “Arsenal”, JSC “Zvezda” y “Svetlana”, holding “Leninets”, “Energomashcorporation”, etc. 13
En la economía rusa, las más competitivas del mercado mundial son las industrias orientadas a la exportación y las industrias que se basan en tecnologías relativamente avanzadas y personal altamente profesional. Así lo confirma la investigación realizada por el Centro Ruso de Reestructuración Industrial en uno de los proyectos TACIS. Se evaluó la competitividad de varias industrias en los mercados nacional (regional) y mundial. En particular, los principales sectores de la economía rusa, según el grado de competitividad en el mercado mundial, se dividieron en cuatro categorías:
posición competitiva muy fuerte - metalurgia ferrosa;
fuerte posición competitiva: metalurgia no ferrosa, energía eléctrica, petroquímica, silvicultura, defensa, comunicaciones y telecomunicaciones;
posición competitiva mediocre: química, automoción, construcción naval (civil), ingeniería mecánica, fabricación de instrumentos;
Posición competitiva débil: aviación (civil), electrónica, textil.
La experiencia mundial muestra que el desarrollo de las relaciones de mercado en sí mismo no es una condición suficiente para un rápido desarrollo científico y tecnológico. Además, la caída de la producción industrial, el desorden en las esferas crediticia, financiera y monetaria, el alto nivel de inflación y la crisis de impagos provocaron una caída sin precedentes de la actividad inversora en Rusia y, en consecuencia, una disminución de la incentivos para la innovación en la mayoría de las industrias.
Es imposible reactivar el poder económico de Rusia sin su integración en la economía mundial, pero este proceso no debe limitarse a los sectores del complejo de combustibles y energía, procesamiento primario de materias primas minerales y agrícolas. Una de las principales prioridades de la política económica estatal rusa debería ser la preservación y el desarrollo del potencial científico y técnico. La base de este proceso es el alto potencial intelectual que todavía sobrevive. Gente rusa.
Rusia ha desarrollado un concepto para construir una economía integrada sistema internacional monitoreo ambiental utilizando naves espaciales que operan en diversas órbitas, así como plataformas aéreas, terrestres y marítimas equipadas con equipos de medición, con una amplia red de puntos de recepción y procesamiento de datos, que brindan información sobre objetos ambientales en interés de los países individuales y de toda la humanidad.
En el ámbito del transporte, los competitivos incluyen el desarrollo de vehículos con suspensión magnética basados en los principios de los ekranoplanos y anfibios; con despegue horizontal y vertical; con pureza ambiental alta y ultraalta; con motores combinados eléctricos, solares, eólicos e inerciales; Conductos neumáticos, planeadores, globos.
Según expertos independientes, el valor de la propiedad intelectual no reclamada por la industria rusa supera los 400 mil millones de dólares.
Es necesario estimular el desarrollo de industrias de alta tecnología basadas en los avances científicos y técnicos nacionales, que puedan proporcionar ventajas competitivas a las empresas rusas a corto y largo plazo. El desarrollo prioritario de estas industrias ayudará a Rusia a ocupar el lugar que le corresponde en la división internacional del trabajo y aumentará significativamente su competitividad en la economía global.(5)
Es imposible lograr una mayor competitividad sin un cambio radical en todo el sistema de gestión económica a nivel de una empresa individual, industria, región y toda la economía nacional. Esto requiere voluntad política para reactivar el Estado y llevar a cabo consistentemente reformas socioeconómicas, que en última instancia conducirán a la formación de una economía de mercado moderna, altamente eficiente y orientada socialmente y garantizarán el crecimiento integral de la riqueza espiritual y material del pueblo ruso. . 14
3.2. Competencia de precios en Rusia en los mercados mundiales: posiciones de las empresas nacionales
La competencia es una de las características más importantes de una economía de mercado moderna. A medida que se intensifica el proceso de globalización e internacionalización, los problemas de la competencia internacional pasan a primer plano.
La competitividad es una categoría económica multifacética que puede considerarse en varios niveles. Esta es la competitividad de bienes, productores, industrias y países. Nos interesarán los aspectos de la competitividad de las empresas rusas, productoras de bienes y servicios, en el mercado mundial.
La competitividad sólo puede identificarse en comparación con productos similares. Entre los diversos factores que lo determinan, los costos de producción, la productividad y la intensidad del trabajo, que afectan el precio y la calidad de los productos, son de primordial importancia.
Según los cálculos de los especialistas, en la mayoría de los sectores de la industria rusa a mediados de los años 90, los costos de producción específicos (por unidad de producción) eran 2,9 veces más altos que en Japón, Estados Unidos - 2,7, Francia, Alemania e Italia - 2,3, Gran Bretaña. - 2 veces.
Los datos disponibles demuestran claramente que, en comparación con los países industrializados, la producción industrial en Rusia requiere más materiales, mano de obra y energía. En tal situación, es difícil contar con la competitividad de los precios de los productos industriales en el mercado exterior.
Los costes unitarios de sueldos y salarios en Rusia también son significativos. Esto no se debe al nivel de pago: es significativamente más bajo que en los países industrializados (en 2004, calculado al tipo de cambio, los salarios por hora en la industria manufacturera rusa eran 15 veces menores que en los Estados Unidos), sino a la ineficacia. uso significativo de mano de obra.
Al mismo tiempo, en determinados sectores de la economía rusa, principalmente orientados al mercado exterior, todavía se mantiene un nivel relativamente bajo de costes de materiales. En particular, en 2004, el coste de producción de una tonelada de níquel para RAO Norilsk Nickel fue de 3250 dólares, para sus principales competidores occidentales, INCO y Western Mining, de 3850 dólares y Falconbridge, de 4450 dólares. Durante mucho tiempo, esta relación de costes dio a nuestro fabricantes y exportadores una cierta reserva para la competencia de precios en el mercado exterior.
La productividad laboral sigue siendo uno de los principales indicadores que determinan la competitividad de los productos básicos en el mercado mundial. En la industria manufacturera rusa, este indicador a mediados de la década de 200 era en promedio entre 5 y 6 veces más bajo que en los países industrializados y entre 3 y 4 veces más bajo que en los países recientemente industrializados.
Desde finales de los años 80, se inició en la economía mundial una cierta igualación de las condiciones de producción nacional en la industria manufacturera de los países desarrollados y recientemente industrializados debido a la convergencia de los niveles de productividad y salarios. Actualmente, en la competitividad global están pasando a primer plano factores ajenos al precio, de los cuales los más importantes son la calidad de los bienes y su novedad (que se refleja, en particular, en la intensidad del conocimiento de los productos). No es ningún secreto que la calidad de la mayoría de los productos manufacturados rusos es inferior a la de los países occidentales y de algunos países en desarrollo.
En este sentido, la principal ventaja competitiva de los exportadores rusos en el mercado mundial puede ser el precio. Sin embargo, para mantener y aumentar la competitividad de los precios en el mercado exterior, los productores rusos deben mantener los precios internos de los recursos energéticos y las materias primas al nivel del 40% de los precios mundiales. En Rusia, la fijación de precios formalmente libre, pero en realidad dictada por monopolios naturales nacionales, ha llevado al hecho de que durante los años de reformas, los precios internos de muchos tipos de combustibles, materias primas y productos semiacabados, así como los aranceles para el transporte de carga. , resultó ser más alto que el nivel mundial.
A principios de 2004, la relación entre los precios internos y mundiales de especies individuales El combustible, las materias primas y los productos terminados fueron los siguientes: gasolina de motor - 1,92, arrabio -1,87, acero estructural largo - 1,83, combustible diesel - 1,77, acero de calidad media -1,49, carbón coquizable - 1,38, platino - 1,22, níquel - 1,21 , plata - 1,19, oro - 1,14, aluminio primario y gasóleo para calefacción - 1,10.
La mayoría de los países del mundo garantizan una mayor competitividad de sus productos mediante la introducción de innovaciones y el desarrollo de productos de alta tecnología, cuya producción es imposible sin el uso del potencial científico y técnico. Desafortunadamente, el potencial científico y técnico de Rusia, creado durante muchas décadas por el trabajo desinteresado de millones de personas y que encarna los logros de las mejores mentes de muchas generaciones, está al borde del colapso. Esta situación surgió en la ex Unión Soviética, donde el sistema económico en sí resultó inadecuado para las tendencias globales en el desarrollo de la ciencia y la tecnología y no pudo proporcionar una combinación orgánica de los procesos de desarrollo científico, técnico y socioeconómico.
Un análisis comparativo de las economías de quince de las potencias comerciales más grandes del mundo mostró que la innovación y la innovación son una de las principales fuentes de su poder competitivo en el escenario mundial. En la práctica mundial se utiliza cada vez más un indicador complejo: el coste de la innovación. Refleja la capacidad del país para innovar y, además del monto de los gastos en I+D, tiene en cuenta los costos de diseño y marketing, el número de personas empleadas en el campo científico, el número de patentes recibidas dentro y fuera del país, la grado de protección de la propiedad intelectual y el desarrollo de la educación en el campo (desafortunadamente, la cultura del emprendimiento, la iniciativa privada y el deseo de asumir riesgos no se pueden cuantificar). 15
La insensibilidad de la economía rusa a la innovación fue una de las razones del estancamiento tecnológico y económico. Las reformas iniciadas agravaron la degradación del potencial científico y técnico. En los últimos años, Rusia ha experimentado una tendencia constante hacia la reducción de las asignaciones reales para la ciencia (en 2003-2004 disminuyeron casi cinco veces).
La práctica mundial actual muestra que los costos de la ciencia y la investigación científica se distribuyen entre el Estado y el sector privado. Además, cuanto más atención presta el Estado a la creación de potencial científico y técnico, mayores son los costes de I+D para las grandes empresas. Por ejemplo, a principios de los años 90, del total de las asignaciones para I+D, el sector privado representaba: en Corea del Sur - 82%, Suiza - 75, Bélgica y Luxemburgo - 73, Japón - 69, EE.UU., Alemania y Suecia - 68, Gran Bretaña - 63, Irlanda - 62. En Francia -61%. 16 En Rusia, el 95% de la financiación científica proviene del presupuesto estatal. Prácticamente no hay asignaciones para estos fines por parte de las estructuras comerciales, lo que priva al país de una fuente importante de preservación y desarrollo del potencial científico y técnico.
Como toda la economía, la ciencia y la esfera científica y técnica de Rusia se caracterizaron por una militarización excesiva. Si en la mayoría de los países del mundo, en promedio, la investigación en defensa representa sólo el 20% de todas las asignaciones para I+D, en Rusia representa aproximadamente el 70%.
Desde el momento de su creación y durante su funcionamiento, toda empresa industrial y comercial se enfrenta al problema de garantizar la competitividad, incluida la internacional. La competitividad internacional de cualquier entidad económica consiste en una serie de ventajas que se identifican en el mercado mundial en comparación con los indicadores correspondientes de las empresas competidoras extranjeras.
Las ventajas competitivas importantes incluyen la rentabilidad de la producción, la naturaleza de la innovación, el nivel de productividad laboral, la eficacia de la planificación y gestión estratégicas de la empresa, su capacidad para responder rápidamente a los requisitos cambiantes y las condiciones del mercado, etc. Obviamente, cuanto más amplio sea el una empresa tiene un conjunto de ventajas competitivas; cuanto más favorables sean las condiciones previas para su exitosa actividad en el mercado global, más posiciones estables podrá ocupar en ciertos segmentos de este mercado.
En 2003, el banco de inversión estadounidense Morgan Stanley realizó un estudio especial sobre el nivel de competitividad de las grandes corporaciones nacionales. Al mismo tiempo, uno de los criterios principales era la participación de un determinado producto o servicio en el mercado mundial. El estudio mostró que de las 238 empresas transnacionales más grandes y competitivas del mercado mundial, más de la mitad (125) eran estadounidenses. Les siguieron con un margen significativo empresas del Reino Unido (21). Las empresas japonesas ocuparon el tercer lugar (19) y las alemanas el cuarto (10).
Entre las empresas rusas, sólo aquellas que se dedican al sector de materias primas orientado a la exportación, la producción de equipos y armas militares, la producción de equipos tecnológicos modernos únicos y el desarrollo de nuevos bienes y materiales tienen verdadera competitividad internacional. Sin embargo, su posición en el mercado global no es tan fuerte como la de las principales corporaciones transnacionales.
En la lucha en los mercados mundiales de productos básicos, las empresas rusas sólo pueden utilizar factores de precios. A menudo, para afianzarse en el mercado exterior, recurren a vender productos a precios de dumping. Sin embargo, a largo plazo, tal política puede tener el efecto contrario, es decir, puede que no conduzca a la expansión del mercado de ventas y a la preservación de la competitividad, sino, por el contrario, a una reducción de la cuota de mercado o a una completa exclusión de la misma. Por tanto, en la lucha moderna por los mercados mundiales no basta con utilizar únicamente el factor precio. Es necesario aprovechar activamente las ventajas de la revolución científica y tecnológica y de la división internacional del trabajo, que de hecho sólo están al alcance de las grandes empresas transnacionales.
En Rusia, el proceso de formación de grandes empresas nacionales en forma de grupos financieros-industriales (FIG), aunque se encuentra en una etapa inicial, avanza de manera muy dinámica. Los grupos financieros e industriales rusos se crean con el objetivo de una reproducción más eficiente del capital financiero, industrial y comercial, su acumulación, concentración e inversión en sectores prioritarios de la economía nacional. Están diseñados para ayudar a mejorar la competitividad de sus principales industrias, restablecer los vínculos económicos y desarrollar el potencial exportador del país.
Oficialmente, ni una sola empresa rusa está incluida en las listas de empresas transnacionales mundiales. Sin embargo, según indicadores como el volumen de ventas y el número de empleados, unas dos docenas de empresas pueden clasificarse condicionalmente como transnacionales.
Estas podrían incluir a las empresas más grandes del complejo de combustibles y energía: RAO UES de Rusia, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgut-Neft, etc. Y, sin embargo, a pesar de la escala de operaciones en los mercados nacionales y extranjeros, Estas empresas son significativamente inferiores a las corporaciones transnacionales occidentales en términos de competitividad.
En el ámbito de la alta tecnología, las empresas rusas más competitivas son las que se dedican al negocio aeroespacial y a las industrias de conversión. Estos incluyen RSC Energia. Centro Estatal de Investigación y Producción que lleva el nombre. MV Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" y "Rubin", KB "Arsenal", etc.
Desde el punto de vista del desarrollo sostenible, el trabajo medioambiental está asociado no solo a un aumento de los costes de producción, sino también, en gran medida, a la obtención de ventajas competitivas. Algunas empresas que han adoptado este concepto están utilizando efectivamente procesos tecnológicos más avanzados, aumentando la productividad, reduciendo los costos de cumplimiento ambiental y aprovechando al máximo las oportunidades del mercado.
Estos productores de materias primas siempre tendrán una ventaja sobre sus competidores que no utilizan nuevos enfoques en sus actividades. Las corporaciones y empresas que no se adapten a los principios de sostenibilidad no podrán competir en pie de igualdad en el escenario mundial.
En Rusia, el nivel de mentalidad medioambiental en las grandes empresas y en el entorno empresarial es muy bajo. Esto se debe principalmente al hecho de que Rusia está atravesando un período de acumulación inicial de capital, cuando la mayor parte de los empresarios dan prioridad a maximizar las ganancias a cualquier costo y los problemas ambientales permanecen en un segundo plano.
El factor más importante en la competitividad de una empresa es el nivel de gestión. Según este indicador, Rusia está muy por detrás de muchos países del mundo. En particular, una investigación realizada por especialistas del Foro Económico Mundial a finales de los años 90 mostró que de 53 países encuestados, Rusia ocupó el puesto 51 en términos de calidad de gestión, el 50 en gestión financiera, la gestión en el campo del marketing, el puesto 52 en formación. de especialistas y directivos - puesto 50.
Producir productos competitivos o aumentar la competitividad de una empresa son problemas muy difíciles, pero completamente solucionables en una economía de mercado. Sin embargo, aumentar la competitividad de una industria individual o de un país entero en el escenario mundial requiere resolver una amplia gama de problemas a largo plazo. Rusia sólo puede contar con un avance hacia los mercados mundiales de productos terminados y de alta tecnología reduciendo drásticamente los costos de producción, aumentando la productividad laboral y la eficiencia de la producción de materiales. 17
3.3.Competencia de los grupos financieros e industriales rusos en los mercados mundiales
El desarrollo de las relaciones de mercado en Rusia condujo al surgimiento de grupos financieros e industriales (FIG) en el país. A continuación consideraremos las características del funcionamiento y las perspectivas de desarrollo de los grupos industriales financieros rusos en los mercados mundiales.
Hoy en día existen alrededor de 90 grupos registrados oficialmente y aún más informales en el país. Las acciones de las FIG indican su influencia significativa en la política gubernamental: adquieren medios importantes que pueden usarse para moldear la opinión pública; son las principales fuentes de financiación de los partidos reformistas y oficialistas, etc. Desde 1993, se han adoptado tres leyes estatales sobre la creación y actividades de grupos industriales financieros.
La creación de grupos industriales financieros es un intento de corregir el tamaño ineficiente de las empresas heredadas de la economía planificada soviética. La creación de grupos industriales financieros es necesaria para que las empresas resuelvan los problemas asociados con el subdesarrollo de las instituciones legislativas, financieras y gubernamentales.
Es importante señalar que la mayoría de los grupos industriales financieros en Rusia son grupos bancarios y, según las estadísticas, las áreas de la economía más atractivas para las inversiones bancarias son las industrias de materias primas orientadas a la exportación: química, metalúrgica y alimentaria. Son las tres primeras industrias de esta lista las que representan la parte del león Exportaciones rusas.
Durante la perestroika se destruyeron los vínculos productivos, financieros y comerciales entre empresas que se habían creado durante décadas, lo que las obligó a buscar nuevos socios y medios de supervivencia. Al quedarse sin un centro de planificación y sin apoyo financiero gubernamental, muchas empresas rusas no tenían capital de trabajo. El viejo sistema financiero fue destruido y apenas comenzaba a crearse uno nuevo. Al mismo tiempo, la economía necesitaba un ajuste estructural, que requería inversiones en gran escala.
En las primeras etapas de la formación de grupos industriales financieros en Rusia, la iniciativa de crearlos pertenecía a las empresas. Los grupos se formaron de manera informal, sobre la base de acuerdos de préstamo y la compra de acciones de empresas por parte de los bancos. Pero después de la aprobación de la primera ley sobre grupos industriales financieros en 1993, los grandes bancos comenzaron a crear cada vez más nuevos grupos. Hoy en día, Rusia, como muchos otros países miembros de la CEI, se esfuerza por restablecer los contactos comerciales mediante la creación de asociaciones financieras e industriales internacionales.
Actualmente existen 9 grupos de este tipo: “Interros” (Rusia, Kazajstán), “Nizhny Novgorod Automobiles” (Rusia, Bielorrusia, Ucrania, Kirguistán, Tayikistán, Moldavia, Letonia), “Precisión” (Rusia, Bielorrusia, Ucrania), Trans-National Aluminium Company (Rusia, Ucrania), Siberian Aluminium (Rusia, Kazajstán), Aerofin, etc.
Un ejemplo en este caso, por supuesto, es el grupo financiero e industrial Nizhny Novgorod Automobiles, cuya selección de participantes se centra en los vínculos de cooperación con empresas de Ucrania, Bielorrusia, Kirguistán y Letonia. Así, RAF JSC (Elagva, Letonia) de GAZ JSC (Nizhny Novgorod, Federación de Rusia) recibe 77 posiciones de piezas y conjuntos terminados. Los participantes ucranianos (PO Belotserkovshchina y Chernigov Plant) suministran neumáticos y ejes de transmisión a GAZ JSC. JSC "Kyrgyz Automobile Assembly Plant" (Bishkek, Kirguistán), que recibe chasis de JSC "GAZ", suministra radiadores de refrigeración para las necesidades de los grupos industriales financieros.
Si abordamos la consideración de los grupos industriales financieros desde la perspectiva de evaluar su escala: el volumen de producción industrial, el número de empleados, etc., entonces los grupos pueden dividirse condicionalmente en grandes, medianos y pequeños.
Hoy, al menos 10 grupos más grandes tienen la oportunidad de convertirse en las "locomotoras" de la economía nacional. Se trata de "Automóviles de Nizhny Novgorod", "Industria del metal", "Acero Magnitogorsk", "Volzhsko-Kamskaya", etc.
En el marco de Magnitogorsk Steel FIG, que cuenta con una clara cooperación tecnológica y un claro líder en la persona de JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works, fue posible unir 18 empresas con una fuerza laboral de más de 260 mil personas, activos fijos de 5.072 mil millones de rublos y el volumen de producción de productos comercializables asciende a más de 3,3 billones de rublos. El principal proyecto de inversión dentro del grupo industrial financiero es la puesta en funcionamiento de un complejo en JSC MMK para la producción de 5 millones de toneladas de chapa de acero laminada en caliente y 2 millones de toneladas de chapa de acero laminada en frío al año. Estos productos se abastecerán tanto al mercado interno como al externo (1.400 mil toneladas y 600 mil toneladas anuales, respectivamente).
Entre los mayores grupos industriales financieros registrados, no se puede dejar de mencionar a Volzhsko-Kamskaya, que incluye las asociaciones de fabricantes de automóviles JSC AvtoVAZ y JSC KamAZ. El número total de empleados llega a 231 mil personas. En el marco del grupo industrial financiero se están ejecutando varios proyectos de inversión prometedores. AvtoVAZ JSC fabrica los vehículos VAZ 2110, 2114, 2123 de bajo consumo de combustible y se ha diseñado un programa para la producción de turismos diésel. KamAZ JSC tiene un programa para modernizar unidades de potencia para tractores de tres ejes con una capacidad de carga de 8 a 12 toneladas y trenes de carretera con una capacidad de carga de 16 a 20 toneladas. La producción de automóviles Oka se está ampliando, también para personas con discapacidad.
Los resultados de las actividades de los grupos industriales financieros rusos nos permiten hablar del impacto positivo de la integración del capital financiero e industrial no sólo a nivel macro, sino también a nivel micro. Más de la mitad de los grupos que operan actualmente pueden considerarse “islas de estabilidad” en el mar de caos que ha abrumado a todos los sectores de la economía. Según 15 grupos industriales financieros, en 2004 sus volúmenes de producción aumentaron un cinco por ciento, sus volúmenes de ventas un 40 por ciento, sus exportaciones un 28 por ciento y sus inversiones un 250 por ciento. La cartera de la FIG incluye más de 200 proyectos de inversión con una financiación total de 65 billones de rublos.
A mediados de 2004, alrededor de 4 millones de personas estaban empleadas en grupos industriales financieros formales (de 18 millones en la industria rusa); el sector industrial de los grupos industriales financieros producía alrededor del 10% del PIB. El número de trabajadores del grupo osciló entre 5.000 y 300.000, el número de empresas, de 8 a 60. La proporción de propiedad estatal en los grupos nunca superó el 10%. De las 200 empresas rusas más grandes en 2004 (según la calificación de la revista Expert), 143 empresas participaron en grupos oficiales, y de los 100 bancos más grandes, 48 bancos participaron en los mismos grupos. La mayoría de los grupos en Rusia son de una sola industria y la producción de la mayoría de ellos está orientada a la exportación.
En el mundo moderno, basado en el poder dual de los estados nacionales y el capital transnacional, el estado ruso, siguiendo el ejemplo de los países avanzados, está obligado a establecer una estrecha alianza estratégica con los grupos financieros nacionales. Pero a diferencia del actual sistema de uniones personales de funcionarios y magnates financieros, que a menudo son corruptos e ilegales, las condiciones de esta unión deben formularse con absoluta claridad y garantizarse mediante documentos pertinentes que definan los objetivos del Estado en esta alianza, métodos, sus logros y reglas de control.
Durante el período de transición, el Estado debe cultivar grupos financieros e industriales en el campo de las altas tecnologías que tengan perspectivas al menos lejanas de conquistar ciertos sectores del mercado mundial. Es necesario literalmente “educar” a nuestros grupos dirigentes para que sean verdaderas corporaciones transnacionales con tecnologías avanzadas y una gestión moderna. 18
3.4. Ventajas y desventajas competitivas de Rusia.
Las perspectivas de desarrollo del comercio exterior de Rusia dependen en gran medida de la realización de las ventajas competitivas de su complejo industrial. Además de las materias primas, estos incluyen: un nivel bastante alto de mano de obra calificada con su comparativamente barato, así como una escala significativa de activos fijos de producción acumulados y universales.
3. Comercio exterior de Rusia: tendencias y perspectivas para el desarrollo de equipos de procesamiento que permitan reducir la intensidad de capital de la modernización tecnológica de la producción; la presencia de desarrollos y tecnologías avanzados únicos en varios sectores de la economía, principalmente relacionados con el complejo militar-industrial.
Sin embargo, el uso de estas ventajas se ve obstaculizado por varias razones. Este es el subdesarrollo de la infraestructura financiera y organizativa de la cooperación comercial exterior; falta de un sistema desarrollado de apoyo gubernamental a las exportaciones; dificultades para adaptarse a las condiciones de producción en masa basada en tecnologías competitivas concentradas en el complejo de defensa y destinadas a la producción única o a pequeña escala; baja eficiencia de producción y una proporción extremadamente alta de los costos de materiales incluso en sectores industriales avanzados.
Teniendo en cuenta las ventajas y debilidades competitivas de Rusia, podemos intentar determinar las perspectivas a mediano plazo para el desarrollo de su comercio exterior. Es evidente que los combustibles y las materias primas seguirán ocupando el lugar principal en las exportaciones rusas durante mucho tiempo. Sin embargo, para Rusia es muy posible profundizar el grado de procesamiento de materias primas y, sobre esta base, aumentar aún más su participación en las exportaciones (productos químicos, madera, productos petrolíferos, fertilizantes, etc.).
Existen oportunidades para estabilizar y ampliar las exportaciones tradicionales de ingeniería mecánica, que incluyen automóviles y camiones, equipos energéticos y viales, equipos para exploración geológica, etc. Teniendo en cuenta la disponibilidad de mano de obra bastante barata, es muy prometedor crear plantas de ensamblaje a partir de productos importados. bienes a Rusia de componentes orientados al mercado interno y externo.
A medida que se restablezcan la agricultura y la industria ligera de Rusia, obviamente, la proporción de bienes de consumo en las importaciones rusas disminuirá y la proporción de bienes de inversión (maquinaria y equipo) aumentará.
El comercio exterior de Rusia, ni en volumen ni en estructura de exportaciones e importaciones, corresponde al potencial económico del país. Un uso más completo de sus ventajas competitivas y la superación de sus desventajas inherentes sólo es posible en el proceso de reactivación de la economía del país y creación de un sistema completo de apoyo estatal a su potencial exportador.
Conclusión
Es imposible reactivar el poder económico de Rusia sin su integración en la economía mundial, pero este proceso no debe limitarse a los sectores del complejo de combustibles y energía, procesamiento primario de materias primas minerales y agrícolas. Una de las principales prioridades de la política económica estatal rusa debería ser la preservación y el desarrollo del potencial científico y técnico. La base de este proceso es el alto potencial intelectual del pueblo ruso que todavía sobrevive.
Es bastante obvio que existe una necesidad urgente de estimular el desarrollo de industrias de alta tecnología basadas en avances científicos y técnicos nacionales que puedan proporcionar ventajas competitivas a las empresas rusas a corto y largo plazo. El desarrollo prioritario de estas industrias ayudará a Rusia a ocupar el lugar que le corresponde en la división internacional del trabajo y aumentará significativamente su competitividad tanto en el mercado mundial como en los mercados de productos básicos individuales.
Los institutos de investigación de la Academia de Ciencias de Rusia y las industrias individuales tienen desarrollos técnicos y tecnologías que en el futuro determinarán no sólo la competitividad de nuestros productores e industrias de productos básicos, sino también las principales direcciones del desarrollo de la civilización mundial. En el campo de la informatización, las tecnologías competitivas desarrolladas por científicos rusos incluyen, en primer lugar, un portador de información fundamentalmente nuevo: la memoria óptico-electrónica tridimensional que, si se implementa con éxito, puede convertir los desarrollos occidentales más modernos en tecnologías del pasado. Según expertos independientes, el valor de la propiedad intelectual que no demanda la industria rusa supera los 400 mil millones de dólares.
Es necesario estimular el desarrollo de industrias de alta tecnología basadas en los avances científicos y técnicos nacionales, que puedan proporcionar ventajas competitivas a las empresas rusas a corto y largo plazo. El desarrollo prioritario de estas industrias ayudará a Rusia a ocupar el lugar que le corresponde en la división internacional del trabajo y aumentará significativamente su competitividad en la economía global.
Es imposible lograr una mayor competitividad sin un cambio radical en todo el sistema de gestión económica a nivel de una empresa individual, industria, región y toda la economía nacional. Esto requiere voluntad política para reactivar el Estado y la implementación consecuente de transformaciones socioeconómicas que, en última instancia, conducirán a la formación de una economía de mercado moderna, altamente eficiente y de orientación social y garantizarán el crecimiento integral de la riqueza espiritual y material de la población rusa. gente.
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3 Yudanov A. Yu. Concurso: teoría y práctica. Manual educativo y metodológico - M., 2003, p. 145
4 elevaciones I.M. “Teoría y práctica de la evaluación de la competitividad de bienes y servicios” 2004, p. 123
5 Spiridonov I.A. “La competencia internacional y Rusia” 2003, p. 134
6 Spiridonov I.A. “La competencia internacional y Rusia” 2003, p. 134
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