Hoy hablaremos de las personas con las que trabajaremos.

En una de nuestras clases anteriores, analizamos qué habilidades debemos tener para trabajar en mercadeo en red.

En consecuencia, si hablamos de encontrar pareja, él también debe tener estas cualidades o tener el deseo de desarrollarlas.

En primer lugar estamos buscando positivo de la gente. Es agradable trabajar con personas así, porque... Nos liberamos de la negatividad, que consume mucha energía.

Las personas positivas ven ante todo lo bueno que les rodea. Puedes trabajar con personas. listo para cambiar hacia el optimismo y escuche la opinión de una persona con más experiencia.

Es importante que su candidato potencial tenga el deseo de cambiar fundamentalmente tu vida y dedicarle tiempo y esfuerzo.

No todo el mundo querrá levantarse de un cómodo sofá, separarse del televisor y lanzarse a la batalla. Algunas personas seguirán soñando con ganarse la lotería.

Necesitamos a aquellos que no pueden vivir a la antigua usanza..

Y la actitud hacia el dinero debería ser la adecuada. Su candidato no debe ser un aprovechado y comprender que sus ingresos son proporcionales al esfuerzo realizado.

Sin acción, sin dinero.

Debe entender que el dinero viene como resultado. organizar la facturación comercial y ayudar a otras personas a resolver sus problemas dentro de las capacidades de la empresa, y no son el resultado de algunas manipulaciones y esquemas de enriquecimiento.

Decidir por edad socio potencial. Quizás le resulte más fácil trabajar con una determinada categoría de edad. Es cierto que aquí existen ciertas restricciones.

Hasta los 18 años, el joven no tiene todavía la plena responsabilidad de tomar decisiones. Acudirá a sus padres en busca de consejo. No es un hecho que lo apoyarán.

Es posible que las personas mayores de 60 años no crean en su capacidad para hacer negocios. A menudo escuchamos que ya es demasiado tarde para empezar. ¿Necesitas convencerlos?

Tu candidato debe haber tiempo para los negocios. Tendrá que dedicar tiempo a la formación, a comunicarse con clientes y consultores, a visitar la oficina y a trabajar con la computadora.

En este caso, su socio potencial debería ser Listo para aprender.

El negocio de redes, como cualquier otro trabajo, es necesario aprender. Sí, aprendemos mientras trabajamos, constantemente. Y debes estar preparado para esto.

Es importante que el candidato entendió la necesidad de repetir sus acciones, pudo aprender de los errores y atormentarlo con preguntas e ideas.

Trabajar con hombres o mujeres- Depende de usted decidir. Por supuesto, puedes invitar a ambos, pero primero elige la categoría de personas que te resulte más fácil de entender.

Vale la pena señalar que las parejas casadas logran los máximos resultados en los negocios en línea.

Es recomendable que su candidato sepa utilizar computadora e internet. Esto hará tu trabajo mucho más fácil.

Todo lo que hablamos hoy son solo los puntos principales. Cada uno tendrá sus propias preferencias personales.

Lo principal es que sepas exactamente lo que estás dispuesto a ofrecer a tu socio potencial para solucionar su problema. Juntos avanzaréis hacia vuestros objetivos.

Habiendo elaborado un retrato de un socio potencial, entenderemos dónde buscarlo. Es tuyo El público objetivo.

Parecería que el público objetivo ideal son los networkers existentes que no están satisfechos con su posición en la empresa con la que colaboran actualmente.

¡Pero! Es muy importante no caer en quienes buscan la causa del fracaso a su alrededor. Una persona así suele empezar a hablar de la falta de ayuda del patrocinador, altos precios, que la empresa debería...

Quizás nos interesen los networkers que tienen Posición de vida activa y comprensión de ideas., pero el potencial de su empresa se ha agotado.

Además de los networkers, nos puede interesar personas de determinadas profesiones con los necesarios. Por ejemplo, los profesores están acostumbrados a hablar frente a una audiencia y les resultará fácil enseñar a otros. Será fácil para los médicos trabajar con productos de la categoría de salud y belleza.

Las cualidades de liderazgo son inherentes a los empresarios existentes.

Cuando sabemos lo que buscamos, lo encontraremos fácilmente.

Nuestra próxima reunión estará dedicada al patrocinio, la selección de herramientas y métodos de trabajo.

Él es tan extraño, impredecible, vulnerable... Tiene un trauma mental después del divorcio/muerte de un familiar... Él está pasando por un período difícil... Ella tiene un carácter muy complejo... Está tan ausente- temperamental, voluble, misteriosa... Tiene muchos problemas con familiares/estudios/trabajo... Le ha/algo sucedido...
¿Has tenido o tienes que justificar a alguien con razonamientos similares para poder mantener una relación con él? Si es así, es posible que estés tratando con un narcisista pervertido.

"Perverso" se traduce como "pervertido, falso", "narcisista" se traduce como "narcisista, narcisista". Este fenómeno ha sido descrito en la literatura psiquiátrica durante mucho tiempo, pero sólo en Últimamente La gente común, no los psiquiatras, también comenzó a ahondar en este fenómeno, ya que se encontraron con personas así en la vida, algunas más de una vez. En general, el fenómeno se ha vuelto frecuente y cada vez es más frecuente, no puedo decir a qué se debe.

Los narcisistas pervertidos se caracterizan por poner nerviosos a sus parejas durante toda la relación. Del hecho de que la Víctima sufre, el Perverso recibe placer y se alimenta de energía, es decir. El comportamiento perverso es un tipo de vampirismo energético. Describiré brevemente el ciclo perverso que se puede ver claramente en todas esas historias de “amor”.

Pruebas. Dos socios se encuentran y se conocen, uno de los cuales es un narcisista pervertido (esta es su característica personal, que de ninguna manera depende de sus “otras mitades”). Primero, Perverse mira más de cerca y prueba la idoneidad de la Víctima, es decir, realiza una especie de casting. La víctima debe ser sabrosa: emocionalmente rica, abierta, sensible, enérgica, realizada, atractiva para los demás, socialmente exitosa. En general, poseer a una persona así debería halagar el orgullo del Pervertido, alimentar su ego narcisista y darle un sentimiento de superioridad sobre los demás.

Seducción. Si la Víctima ha pasado el casting, el Perverso activa el programa de seducción. Los pervertidos suelen ser muy hábiles en la autopresentación. Parecen extremadamente encantadores, irresistibles, talentosos, inteligentes, activos, atentos, sociables, persistentes, románticos, etc. - Las víctimas evalúan este momento como "Me enamoré sin memoria", "Estallaron fuegos artificiales de pasión entre nosotros", "Estaba loco de amor", "Estoy perdido, estoy en problemas". En general, la Víctima se enamora del Pervertido.

Sondeo y preparación. Después de que la Víctima se enamora, el Perverso comienza con inyecciones pequeñas, apenas perceptibles y luego cada vez más audaces para sondear la profundidad de la dependencia de la Víctima de él y los límites de su tolerancia. En esta etapa, las víctimas suelen ver pequeños errores, miradas descontentas, intentos de crítica, pero perdonan todo al amado, considerándolos un accidente o un malentendido.

La primera estafa grave. Podría ser una falta de asistencia a una cita, un escándalo en espacio vacio, incumplimiento de un acuerdo importante u otro acto claramente cruel por parte de Perverznik. A diferencia del sondeo, en este caso la Víctima no tiene dudas de que fue tratada mal, de manera repugnante, de manera repugnante, por lo que la Víctima comienza a sufrir. Después de la estafa, el Perverznik suele boicotear a la Víctima, dejándola cocerse en su propio jugo y sufrir mucho. Luego se pone en contacto y finge que no pasó nada especial. Los intentos de la Víctima de arreglar las cosas se topan con una negativa a discutir lo sucedido o la situación resulta en que la propia Víctima tiene la culpa de todo.

Gran comida. Si, después de la primera estafa grave, la Víctima permanece con el Perverso, comienza para él un período tan esperado en el que podrá torturar sofisticadamente a la Víctima y alimentarse de sus emociones. Este período es el objetivo oculto original por el que se esforzaba Perverse. La víctima es devorada hasta que huye o muere. Por supuesto, con el tiempo, la Víctima se agota emocionalmente y ya no es tan sabrosa como antes. Por lo tanto, sin esperar todavía el final de esta “relación”, pero sintiendo su proximidad, el Pervertido comienza a buscar una nueva Víctima para tener un almuerzo libre.

Tácticas perversas

Las tácticas perversas son el comportamiento y las acciones del Perverso, encaminadas, por un lado, a atormentar (comerse) a la Víctima, por otro lado, para que la Víctima no adivine lo que realmente está sucediendo y se quede con el atormentador, confundiendo su payasadas por amor.

Las tácticas perversas realmente funcionan: muchas víctimas las soportan durante mucho tiempo, considerándolas "una característica de esta relación, este amor, esta persona". “Sí, él es así, no como todos los demás, es especial, y el hecho de que sufra terriblemente con él es mi problema, no el suyo”, piensa la Víctima. Recuerda las numerosas canciones sobre el tema: el amor es imposible sin sufrimiento, el amor y las lágrimas son inseparables, si sufres, significa que amas, amor = sangre. "Es imposible entenderte, es imposible olvidarte, es muy difícil amarte, porque eres anormal". "De ti a mí, de mí a ti, hay un largo camino, sólo tienes que llamar". “Al parecer no hay amor, al parecer te reíste de mí”. "Y contigo me olvido de todo en el mundo, y estás tan frío como un iceberg en el océano". "Llámame tu chica, luego abrázame y luego engañame". “Te rogué que me llamaras, pero guardaste silencio, te rogué que me retuvieras, pero no lo hice”. Nikolai Kurdyumov, autor del libro "Anatomía del amor", lo dijo bien: ¿por qué mucha gente tiene miedo de confesar su amor? Porque “te amo” = “puedes limpiarme los pies”. Esta visión del mundo, que ha penetrado profundamente en la sociedad, se ha desarrollado gracias a los narcisistas perversos y sus tácticas perversas.

Tácticas perversas 1. Cambio repentino de comportamiento.
Ayer tu pareja te llamaba cada cinco minutos, te bombardeaba con mensajes de texto y escribía mensajes por internet, pero hoy no llama ni escribe. Ayer charlaba sin parar, compartía novedades, comentaba planes, pero hoy está callado, como un búho, y no quiere hablar. Ayer estaba alegre, gentil, cariñoso, atento, pero hoy está lúgubre, preocupado, ocupado, distraído. Ayer no podía vivir sin ti, pero hoy no quiere verte para nada.
Un cambio brusco en el comportamiento habitual es la violencia oculta, una técnica de manipulación que el perverznik utiliza deliberadamente. Piénselo usted mismo: ni el bienestar, ni el estado de ánimo, ni ningún problema pueden provocar un enfriamiento brusco hacia un ser querido, que no tuvieron vergüenza de demostrarle. Desarrollo de tácticas: juegos constantes de “frío y calor”.

Táctica perversa 2. Negación del problema.
reacción normal persona normal a un enfriamiento repentino: experimentar desconcierto y descubrir qué sucedió. Las razones, por regla general, no se pueden descubrir: el pervertido no puede admitir que manipula las emociones y sentimientos de la víctima y se involucra en la violencia. Por lo tanto, las razones o no se expresan en absoluto (no pasó nada. Todo está bien. Te parece), o se disfrazan de algo insignificante (Cansado. Dolor de cabeza. Sin humor). Negar el problema o enmascararlo es una continuación invariable de la primera táctica. Sólo la víctima intenta “desenterrar” las verdaderas razones, ya sea en sí misma o en los acontecimientos recientes, es decir, Comienza a sufrir y reflexionar.

Tácticas perversas 3. Violación la etiqueta de teléfono.
Llamas a tu ser querido, el suscriptor está ocupado o no está disponible y luego no te devuelve la llamada. Prometen llamarte, pero no lo hacen, y cuando llamas, te dejan. Aún no has terminado la conversación y tu pareja ya colgó. Cuando habla con usted, se le informa que alguien más está llamando y su llamada queda en espera. No responden a tus SMS ni a tu correo electrónico.
El incumplimiento de las reglas de cortesía, que incluyen la "etiqueta telefónica", incluso en relación con completos desconocidos, es un fenómeno desagradable, pero en las relaciones amorosas es violencia deliberada y cínica.

Táctica perversa 4. Boicot.
El amado se siente ofendido por todo. Da miedo vivir con él, da miedo ser uno mismo. Cualquier tema, cualquier frase, chiste, palabra, insinuación, mirada, movimiento, acción, hecho, expresión en el rostro de la Víctima: cualquier cosa puede hacer que el estado de ánimo del Perverso se deteriore. "¡Estoy ofendido! ¡Fuiste tú quien me ofendió!”, está escrito en la cara de esta cabra, que hace un minuto era una amante. Al mismo tiempo, el rostro de la cabra también guarda silencio y se niega a expresar sus afirmaciones.
A los Pervers simplemente les encanta hacer caras de cabra y guardar silencio. Este es su pasatiempo favorito. Torturan a sus víctimas durante horas, días e incluso semanas. En este caso, parece implícito que la Víctima debe adivinar qué fue lo que ofendió al Perverso y corregirse para evitar errores similares en el futuro. Y las víctimas realmente “adivinan y corrigen” cada vez, lo que no impide que los boicots sean cada vez más frecuentes y prolongados.

Tácticas perversas 5. Incumplimiento de promesas.
Perverzny no tiene igual cuando se trata de estafas y trampas. Siempre están buscando formas de engañar a la Víctima, y ​​más dolorosamente, para que ella directamente se ahogue de indignación y aúlle de impotencia. Aquella primera estafa grave, que ya mencioné, fue sólo la apertura del telón. Los pervertidos concertan citas y no se presentan. Prometen llamar y no lo hacen. Prometen llevarte, comprarte, repararte, conocerte, despedirte, despertarte, averiguarlo, hablar, decidir, ayudarte, etc. - y no hacer nada. Acrobacias aéreas - en alguna vida asunto importante prometer arreglarlo todo, persuadir a la Víctima de que rechace la ayuda de otras personas, poner todas las esperanzas y expectativas en sí misma, y ​​en momento decisivo desaparecer / fallar.

Tácticas perversas 6. Presentación de un oponente.
Los pervertidos crean deliberadamente a su alrededor un entorno de competencia por su propia persona. Presentan a sus amantes a sus esposas y a sus esposas a sus amantes. A las novias, a otras novias, que esperan ansiosamente la atención del Perverso. Los Pervertidos presentan a sus maridos y amantes con admiradores respirándoles en la espalda. Observan con calma cómo su propia madre y su esposa se pelean por él, su amado, y disfrutan del proceso.
Los pervertidos guardan SMS y cartas de amor para poder mostrárselos a alguien. Ponen protectores de pantalla con mujeres y hombres desnudos en computadoras y teléfonos para molestar a su Víctima. Toman fotografías y vídeos íntimos para presumir ante nuevas víctimas y chantajear a antiguas víctimas. En general, les encanta provocar celos y rivalidades porque son emociones muy fuertes.

El objetivo de todas estas tácticas es desestabilizar a la Víctima, llevarla a emociones y, en consecuencia, recibir de ella vagones de energía. Todas las tácticas se utilizan CONSCIENTEMENTE.

Personalidad del perverso

Los narcisistas pervertidos se ven diferentes; no hay diferencias en su apariencia, forma de vestir o hábitos. rasgos característicos, lo que permitiría distinguir inmediatamente a las personas perversas de las personas normales. Pero tienen un punto en común global: la personalidad, o más bien problemas de personalidad.

Perverznik - una persona con anomalías patológicas. Si no profundiza en términos científicos, pero intenta simplificar el retrato de Perverznik, podrá definirlo breve y claramente. Característica principal- Este es un cuerpo sin alma, un caparazón sin contenido interno, en general, un narcisista pervertido - algo así como un zombie que camina, corre, come, habla, pero no está vivo.

Las personas que durante mucho tiempo golpearon el alma cerrada del Perverso, tratando de desenterrar algo allí y revivirlo, al final no se encontraron con nada: el vacío, el vacío.
¿A dónde va el alma del Perverznik? Nace sin ella o la pierde en el proceso de maduración, o tal vez se queda dormida. sueño profundo y se hunde en algún lugar hasta el fondo; esta pregunta aún no está clara. Una cosa está clara: todo lo que depende del alma y está relacionado con ella está ausente en el Perverznik.

A Perverznik le falta mucho cualidad importante, que, de hecho, hace que una persona sea humana: la conciencia. La conciencia está directamente relacionada con el alma, es un sentimiento del alma, una chispa divina que instantáneamente clasifica cualquier evento o fenómeno como malo o bueno, justo o injusto, justo o falso. La conciencia es una medida del bien y del mal, una directriz moral. Las personas normales, no los Pervers, incluso haciendo algo malo, entienden que están haciendo mal, y esto los oprime, experimentan malestar interno; esta condición se llama "dolores de conciencia". El arrepentimiento y el regreso al “lado correcto” reconcilian la conciencia y traen tranquilidad.
Los perversnikov no tienen ningún remordimiento de conciencia: se consideran con derecho a hacer lo que hacen y no tienen del todo claro qué está mal o qué está mal aquí. Nada en el pecho de Perverznik duele ni le duele, nada le hace sentir culpable o incómodo: está vacío y en silencio. El principiante puede hablar de arrepentimiento, imitar el arrepentimiento para conservar a la Víctima, pero en realidad no siente ningún arrepentimiento, porque no tiene nada.

La segunda carencia importante del Perverso es la empatía. La empatía es otra función del alma: la capacidad de simpatizar con otra persona, de empatizar con ella. La empatía nos hace sentir molestos cuando escuchamos sobre eventos tristes, incluso si esos eventos no nos afectan directamente. Somos capaces de imaginar y sentir el sufrimiento de quienes lo padecen. La empatía nos hace llorar al ver una película o leer un libro, compadecernos del dolor de nuestros amigos, seres queridos y completos desconocidos, y también alegrarnos de sus alegrías. La empatía es lástima por los perros sin hogar y los gatitos abandonados, por los lisiados y mendigos sin patas, por los bosques quemados y los animales que mueren en ellos. La empatía (simpatía) hace que las personas ayuden o salven a alguien, participen en obras de caridad, hagan muchas cosas de las que su bienestar personal y su bienestar no dependen en absoluto.
Los narcisistas pervertidos no tienen empatía. No sienten ni lástima, ni simpatía, ni compasión ni por lo cercano ni por lo lejano. Todo lo que existe a su alrededor se relaciona con el Perverso en la medida en que puede resultarle beneficioso o útil, el resto simplemente no existe, no está incluido en el campo de sus intereses. Perverso: insensible, despiadado e indiferente a todo.

Y, dado que Perverse tiene un agujero negro en lugar de un alma, no es capaz de sentir otro sentimiento emocional: el amor. Una persona perversa no puede amar a nadie, sea lo que sea. Estaría feliz de enamorarse, pero no puede, ni siquiera lo sabe, y no tiene nada que ver con eso y con lo que es tomar y enamorarse. Sólo utiliza a todos sus socios para satisfacer sus propias ambiciones y necesidades, para alimentar su EGO narcisista, para llenar los vórtices vacíos que se forman constantemente dentro y fuera de él con la energía de otra persona. Ninguna de las parejas de Perverzny es valiosa, única o insustituible para él (éstas son categorías del amor); al contrario, todas las parejas de Perverzny son, a sus ojos, del mismo tipo, copias patéticas entre sí, una acumulación de defectos y vicios. Sólo se pueden utilizar, no sirven para nada más.

Nos hemos ocupado de las cualidades espirituales del Perverso, o más bien de la falta de ellas, y pasemos ahora a sus cualidades conscientes.

Perverso: una persona llena de desprecio y negatividad. Dondequiera que dirija su mirada, aparece ante él algo desagradable, ofensivo o repugnante. Para él, toda la gente es aterradora y estúpida, las calles están sucias, los edificios son de mal gusto, el clima es malo. Ningún rayo de alegría penetra los oscuros rincones de la personalidad del Perverznik. Critica todo, está descontento con todo, está triste y deprimido. Siempre se siente mal, todo le molesta.
Se considera el juez supremo, le encanta juzgar y evaluar personas, acciones, eventos, fenómenos y pone etiquetas cínicas y devaluatorias a todo. Las categorías de pensamiento y actitud del pervertido se pueden ver claramente en sus expresiones. Por ejemplo, una persona no vino por él, sino que se engreyó, no se equivocó, pero se equivocó, no grita, pero grita, no se queja, pero se queja, no se indigna, pero está histérica, no exige. , pero se vuelve loco, no se comunica, pero se luce, no ha bebido, pero se emborrachó, no sale a caminar, pero deambula, etc. (Traducir al perverso “Vine con un amigo, hablamos, bebimos y luego salimos a caminar”).
Al criticar, Perverso da a entender que él mismo es pura perfección, un carrete entre minerales, un santo entre pecadores, en general, es “todo de blanco”, que lo pasa mal entre la mierda, y por eso sufre todos los tiempo.

A muchos Perversniks les gusta crear la apariencia de que son personas raras, sublimes, talentosas, propensas a la creatividad, el arte y la investigación científica. “Yo soy una mercancía, todos los demás son ganado”: ​​el mensaje oculto de Perverznik. Para confirmar esta imagen, los Perverzniki cuentan con numerosos talentos y exquisitas aficiones. Insinúan que leen literatura política y filosófica, tienen intereses complejos “no para la mente promedio”, entienden poesía, música, pintura, arte y cultura en general, tocan música, cantan y casi escriben, componen, crean poesía y música ellos mismos. libros y pinturas: en general, un sólido beau monde y bohemia. De hecho, todo esto resulta ser un completo engaño. De hecho, los Perversos son individuos superficiales, primitivos y mediocres. El "libro inteligente" nunca se termina, a todos se les citan los mismos poemas, la "vanguardia" musical es un grupo con las mismas canciones, y el propio Perverznik no es capaz de inventar ni crear nada en absoluto: la creatividad es la esfera almas. Si Perverznik promete tocar “una obra maestra, pero más tarde” en la guitarra, sepa que “más tarde” nunca llegará, porque simplemente no sabe tocar.

Haciéndose pasar por naturalezas sublimes y sobrenaturales, los Perversos renuncian ferozmente a todo lo material, que es también una apariencia. De hecho, todos los Pervers son codiciosos; utilizan a sus parejas no sólo con energía, sino también con fines egoístas. Los propios Perversniki son mendigos que realmente quieren riqueza, pero no se sienten atraídos por ellos (para la riqueza necesitas la tuya propia, energía positiva). Por lo tanto, los Pervers, en busca de la próxima víctima, siempre incluyen el éxito material en la lista de requisitos, con la esperanza de arrancar un trozo gordo del pastel de otra persona, como bonificación al festín principal: la energía.

En cuanto a la familia Perverznik, definitivamente también hay narcisistas perversos (para ellos esto es hereditario). Los hermanos o hermanas, el padre, pueden ser perversos, pero la mayoría de las veces la madre; fue esta persona narcisista quien inspiró a su amado hijo: “Tú eres especial, el mejor. Sólo tú importas. Tienes derecho a lo que quieras, cuando quieras. Todo lo que lo rodea fue creado sólo para ti y para ti” y lo convirtió en ese zombi que se convirtió en vampiro.

Signos del Perverso (muecas de la bestia):
Postura tensa
Labios fruncidos
Puente nasal arrugado
Mirada malvada fría y vacía
Expresión facial hosca
cara asimétrica
No sabe sonreír (sonríe de forma poco natural, tensa)
No puedo reír (imita la risa riéndose)
Estos signos, excepto los dos últimos, aparecen en contra de los deseos del Narcisista cuando pierde el control, o cuando cree que nadie lo ve.

¿QUÉ HACER SI TIENES UN NARCISISTA PERVERTIVO?

Es muy difícil deshacerse de lo perverso. Las relaciones con él son similares a la adicción a las drogas. Un pervertido, cuando irrita a su pareja, a menudo finge que está dispuesto a romper la relación en cualquier momento y no la valora en absoluto. Pero tan pronto como la Víctima realmente intenta salir de la relación, el Perverso la domina con fuerza. Nunca soltará a la Víctima, la perseguirá y hará ping hasta el infinito. Algunos pervertidos han estado contactando a antiguas víctimas durante años o incluso décadas. Tan pronto como la Víctima se relaja y deja que el Perverso se acerque nuevamente a ella, para creer en sus dulces promesas de que esta vez todo será diferente, comienza una nueva ronda de sufrimiento y humillación.
Por lo tanto, los pervertidos deben ser abandonados sin arrepentimiento, y esto debe hacerse de manera abrupta y brusca, irrevocablemente, sin dar ninguna posibilidad de ping.
Por supuesto, la forma más fácil de dejar Perverznik es al comienzo de una relación, antes, por así decirlo, de que os emparentéis. Por lo general, el Perverso muestra rápidamente los dientes: las palabras no coinciden con las acciones, por lo que la Víctima experimenta disonancia cognitiva. El pervertido dice una cosa y hace otra. Por ejemplo, puede decir que ama, planear una boda y tener muchos hijos, pero él mismo rechaza el sexo. Habla mal de otras personas, de sus exparejas, mientras a la Víctima le dicen que “ella no es nada de eso”, especial, ideal. Rápidamente se impusieron la ignorancia, el incumplimiento de las promesas y la violación de la etiqueta telefónica. Hay una negativa a discutir los sentimientos y emociones de la Víctima. Si observa todo esto al comienzo de una relación, deje a esa pareja: este es un narcisista pervertido y las cosas solo empeorarán. Debe dejar de fumar por completo; rechazar cualquier contacto por completo. Retirar de todos los medios de comunicación - en en las redes sociales, en el teléfono. No escuche ni lea ningún mensaje de Perverzny; definitivamente recibirá un ping intenso. Lo mejor es bloquearlo para que no pueda llegar hasta ti desde ningún lado. La lista negra no ayudará: el pervertido enviará mensajes de texto. Es mejor cambiar la tarjeta SIM por completo y cerrar todas las cuentas (luego abrir o crear otras nuevas). Si le dejas al Perverso al menos una oportunidad de hacer ping, al final no podrás soportarlo y empezar a comunicarte con él de nuevo. Por lo tanto, al salir de Peverzny, es necesario llegar hasta el final. Cambia tu tarjeta SIM, borra su número, toda la correspondencia, bloquéala siempre que sea posible. Evite los lugares donde pueda encontrarse con los perversos y las empresas en general.
Es difícil dejar a Perverse si su relación con él ha llegado lejos, por ejemplo, han creado una familia y tienen hijos juntos. Sin embargo, aún es necesario abandonar al Perverso; de lo contrario, él te destruirá en el sentido literal de la palabra: al quedarte con él, morirás prematuramente. Saber con quién está tratando puede facilitar la separación. Prepara rutas de escape y espera el momento adecuado para romper con el vampiro. Mientras todavía estés con él, puedes tomar algunas medidas para reducir el sufrimiento por las acciones del Perverso. Estas medidas son:
- No intentes arreglar las cosas con él, avergonzarlo, reprocharle o esperar algunos cambios en su comportamiento. Él es quien es, y eso es un hecho. No te equivoques: es un narcisista pervertido, un vampiro y tu enemigo. Él te odia y CONSCIENTEMENTE te hace daño.
- Acepta como un hecho que nunca habrá una relación normal, cálida y de confianza con él. Él no los necesita.
- Acepta que nunca será normal. comunicación telefónica. Trate de no llamarse usted mismo y no espere que él siga la etiqueta telefónica. No contesta el teléfono y no es necesario.
- No cuente con la ayuda y el apoyo de Perverzny en algunos asuntos importantes. Tenga siempre un plan de respaldo en caso de “kiddy” por parte de Perverzny.
- No jugar sus juegos con un oponente. Si tienes celos, sufres, peleas por él con otras personas, actuarás según el escenario Perverso. Con los oponentes que se te presenten, es mejor unirte contra los Perversos: son las mismas Víctimas que tú.
Y lo más importante, prepárate para romper relaciones con el Perverso. Cuanto antes salgas de las relaciones destructivas, más intactas estarán tu psique, tu personalidad y tu salud.

Los intereses de un socio son una combinación de varios factores, cada uno de los cuales contribuye en cierta medida al logro del objetivo principal: obtener "el máximo beneficio posible a largo plazo con costos mínimos y riesgo mínimo".
A veces no somos conscientes de qué motiva exactamente a un socio a la hora de solicitar una u otra condición de cooperación. Por tanto, no siempre podemos encontrar una solución que satisfaga a ambas partes.
¿Cuáles son los requisitos más comunes para los distribuidores? Se trata de un descuento máximo, pago en condiciones de venta, devolución de bienes no vendidos. Pero averigüémoslo: ¿el distribuidor realmente necesita el descuento máximo? Entonces, si vendes flores frescas en un quiosco, ¿tomarás cactus a la venta, incluso con el descuento máximo?

Lo más probable es que no, ya que sólo podrás vender unas pocas piezas, y sólo si las posicionas como “Rosas para tu amada suegra”. La razón es que su público objetivo es diferente del público de las tiendas que venden flores en macetas. Por lo tanto, no tiene sentido ocupar un espacio precioso e invertir dinero en un producto de lento crecimiento, aunque barato. La situación será diferente si eres dueño de una ferretería y vendes en ella, entre otras cosas. pasta dental Colgate y Blend-a-Med. Creo que aceptará los productos mediante pago por adelantado según la lista de precios, sin cuestionar las condiciones, siempre que los productos estén en stock. Después de todo, existe tal demanda de este producto que se agota rápidamente, incluso con un buen margen de beneficio. Entonces, ¿qué necesita realmente la empresa?
No descuentos en un producto, sino la oportunidad de ganar tanto como sea posible con él, ya sea por un mayor margen de beneficio o por volumen, ¡y preferiblemente por ambas cosas al mismo tiempo!
No todas las empresas, ni siquiera las experimentadas, pueden evaluar inmediatamente todos los beneficios que le aporta una u otra condición de cooperación ofrecida por un socio potencial. Veamos algunos aspectos de la cooperación y los beneficios que puede traer la asociación. Tenga en cuenta que es posible que los beneficios no siempre sean directos, es decir, dando la oportunidad de ganar dinero. En ocasiones, no son menos significativos los beneficios indirectos que permiten ahorrar y/o no perder dinero.

1. Beneficios potenciales de la longevidad empresa proveedora En el mercado:

• un largo período de trabajo en el mercado nos permite recopilar más información sobre la empresa y evaluar de manera más confiable su reputación como socio potencial;
• la larga existencia de la empresa, incluso durante los períodos económicos difíciles en el país, ofrece más garantías de cooperación confiable y a largo plazo.

1. Beneficios potenciales de un rango adicional:

• más opciones traerán numero mayor compradores;
• servirá como fuerza impulsora para la venta de otros bienes;
• será posible adquirir todos los productos en un solo lugar y ahorrar en insumos y lentes de contacto;
• aparecerá un público objetivo adicional con el que el socio no ha trabajado anteriormente (debido a una categoría de precio diferente o una categoría de producto diferente);
• la imagen de la pareja mejorará;
• el socio podrá participar en licitaciones;
• aparecerán nuevos productos con más frecuencia;
• El surtido se actualizará con más frecuencia.

1. Beneficios potenciales de un producto de mayor calidad:

• el consumidor sabe que nuestro producto es de mayor calidad, y por tanto tenerlo con un socio atraerá más compradores;
• el número de devoluciones y quejas se reducirá debido a más Alta calidad productos;
• la imagen de la pareja mejorará;
• será posible almacenar el producto por más tiempo;
• será posible utilizar el producto por más tiempo;
• Se reducirán los costos del servicio de garantía.

1. Beneficios potenciales de un precio más bajo:

• será posible obtener un margen de beneficio mayor y ganar más por unidad de producción;
• el socio podrá reducir los precios de venta con el mismo margen y hacerlos competitivos;
• será posible atraer compradores de un segmento de precios más bajos;
• Será posible estimular las ventas de un producto ligeramente más caro haciéndolo “relativamente” más caro.

1. Beneficios potenciales de un precio más alto:

• con el mismo margen de beneficio, puede ganar más por unidad de producto y cumplir su plan de ventas más rápido;
• será posible atraer compradores de un segmento de precios más alto;
• Será posible estimular las ventas de un producto más barato haciéndolo “relativamente” barato.

1. Beneficios potenciales de una logística mejorada:

• plazos de entrega más cortos darán al socio la oportunidad de responder más rápido a las solicitudes de los clientes y mantener menos stock en su propio almacén;
• El cumplimiento regular de los plazos de entrega permitirá al socio, a su vez, cumplir con los plazos acordados con los clientes, lo que significa no perderlos, asegurando la imagen de socio obligatorio; también le permitirá reponer oportunamente el stock de productos y mantener un stock menor en su propio almacén;
• el cumplimiento de los volúmenes de suministro acordados permitirá al socio mantener los volúmenes de ventas, la imagen entre los clientes y retener grandes clientes;
• La profesionalidad de los empleados del departamento de logística y el estricto cumplimiento del procedimiento de realización y emisión de pedidos reducirán el tiempo dedicado al papeleo, evitarán desabastecimientos, confusión con los productos, daños a embalajes y productos, y también aumentarán la velocidad de resolución de problemas emergentes y problemas;
• la presencia de un sistema de entrega proporcionará productos al socio si no tiene sus propias capacidades de entrega;
• la presencia de transporte propio de la empresa dará al socio garantías de entrega oportuna y seguridad de la presentación del producto;
• la presencia de entrega gratuita permitirá al socio ahorrar en transporte;
• la posibilidad de recogida por su cuenta permitirá a un pequeño socio ahorrar dinero;
• La presencia de un almacén en un área cercana por parte de la empresa simplificará el procedimiento de entrega: aumentará su velocidad, garantizará la regularidad, reducirá los riesgos de falta de entrega por falta de transporte, permitirá resolver rápidamente problemas logísticos, cumplir con pedidos urgentes. etc.;
• la presencia de stock de seguridad en el almacén de la empresa permitirá al socio ahorrar en inventario y no mantener un gran stock en su almacén, ya que se reducen los riesgos ya enumerados;
• la capacidad de suministrar rápidamente volúmenes adicionales permitirá al socio ganar dinero durante los períodos de demanda y retener a un cliente no planificado.

1. Beneficios potenciales términos flexibles pago:

• la oportunidad de obtener un gran descuento (sistema flexible de descuentos: por pago anticipado, volumen, fidelidad, etc.) y ganar más o a expensas de un menor precio de venta, o debido a un margen de beneficio más alto;
• la oportunidad de obtener un préstamo comercial y no invertir sus propios fondos en el producto (préstamo, consignación, pago diferido);
• no es necesario buscar fondos prestados para comprar un producto (préstamo, consignación, pago diferido);
• un socio puede invertir más fondos en el desarrollo y promoción de una empresa o producto (préstamo, consignación, pago diferido, gran descuento etc.);
• el socio no puede arriesgar sus propios fondos (ejecución).

1. Beneficios potenciales del apoyo al marketing de proveedores:

• la publicidad adicional del producto aumentará la demanda del mismo y aumentará el volumen y la velocidad de las ventas;
• anunciar a un socio como distribuidor oficial de los productos de la empresa atraerá a más compradores;
• los fondos publicitarios conjuntos permitirán al socio ahorrar en publicidad sin reducir su volumen;
• los materiales promocionales en el punto de venta (POSM) ayudarán a la visión de la undécima generación; la visión de la undécima generación;
• las promociones independientes o conjuntas atraerán compradores adicionales y aumentarán el volumen y la velocidad de las ventas;
• el trabajo de consultores capacitados de empresas proveedoras en las cadenas minoristas aumentará el volumen de ventas de productos;
• los eventos especiales para VIP realizados por la empresa permitirán al socio ahorrar recursos financieros y humanos, lo que facilitará la promoción del producto, además de brindar las conexiones y recomendaciones que el socio necesita;
• la celebración de seminarios/conferencias/exposiciones por parte del proveedor ayudará al socio a establecer y ampliar las conexiones necesarias y aumentar el número de clientes;
• Los programas de marketing directo (telemercadeo, correo electrónico y envíos postales, etc.) ayudarán a estimular las ventas de productos.

1. Beneficios potenciales condiciones adicionales obras:

• la capacitación impartida por la empresa a los representantes de ventas del socio/sus distribuidores/puntos de venta ayudará a mejorar las calificaciones del personal de ventas y aumentar el volumen de ventas;
• una “línea directa” para socios acelerará la resolución de cualquier problema laboral;
• una “línea directa” para los consumidores aliviará al socio de algunas de las responsabilidades del trabajo explicativo entre los consumidores, ahorrando tiempo y recursos;
• ¿El proveedor tiene el suyo propio? centros de servicio ayudará a los consumidores a resolver sus preguntas y problemas de manera oportuna, eliminando esta parte del trabajo de
  socio, lo que le permitirá ahorrar tiempo y recursos, además de mejorar su imagen;
• las garantías extendidas de la empresa proveedora aumentarán las ventas de productos;
• asignar un administrador personal a un socio garantizará la facilidad de interacción y aumentará la velocidad de resolución de problemas;
• las condiciones exclusivas otorgadas a un socio para la venta de productos durante un tiempo determinado le permitirán crear una ventaja competitiva en el mercado (por supuesto, cuando hay demanda del producto) y desarrollar una promoción más activa y por sí sola del producto;
• asignar un territorio a un socio le permitirá tener una ventaja competitiva en este territorio (por supuesto, con demanda del producto) y desarrollarse más activamente, promocionando el producto por sí solo;
• las obligaciones de recibir y analizar las quejas de los consumidores asumidas por la empresa proveedora permitirán al socio evitar enfrentamientos directos con consumidores insatisfechos y resolver los problemas que surjan de manera oportuna y profesional;
• la oportunidad que se le brinda al socio de devolver los productos no vendidos minimiza sus riesgos de pérdidas financieras debido a productos que se venden lentamente

Recomendaciones
A) Complementar los beneficios enumerados teniendo en cuenta las características específicas de su
compañías.
B) Escríbelo beneficios potenciales para distribución
empresas en cada uno de los casos de pecado:

• si el proveedor tiene producción propia;
• si el proveedor tiene una gama exclusiva;
• si hay un representante del proveedor en el territorio del socio.

1. Evaluamos la importancia para el socio de cada uno de los intereses identificados
2. Comparamos nuestras propias capacidades para satisfacer los intereses del socio con las capacidades de la competencia.

Estos dos pasos deben realizarse de forma secuencial, dado que ambos tienen la misma desventaja: las conclusiones que una empresa extrae de estos pasos son bastante subjetivas. Para reducir el riesgo de errores de juicio, se recomienda evaluar periódicamente la lista de intereses compilada con la ayuda de los socios existentes durante la encuesta anual y durante reuniones personales. También es necesario revisar las condiciones de cooperación con los socios existentes. Evaluar nuestras propias capacidades está totalmente en nuestras manos. Evaluar las capacidades de los competidores es cuestión de recopilar información cuidadosamente. Aquí la empresa sólo puede estar protegida por un peligro: el riesgo de sobreestimarse a sí misma y subestimar a su competidor.
Llamo su atención sobre uno de los más convenientes y formas visuales realizando una evaluación ventaja competitiva.

1. Completa la tabla. 6-1. Comience con la columna "Intereses del socio", ajústela y complétela de acuerdo con las características específicas de su empresa.
2. Dé su propia evaluación de la importancia de cada uno de los intereses enumerados para su socio potencial.
3. Evalúe las capacidades de su empresa y sus competidores directos en términos de satisfacer los intereses identificados del socio.
4. Dé una evaluación final de la presencia de una ventaja competitiva multiplicando los números en las columnas correspondientes (consulte la Tabla 6-1).
5. Sume las puntuaciones finales de cada empresa y obtenga una puntuación global. La puntuación final general le mostrará cuánto más atractiva es su empresa para un socio en comparación con sus competidores y viceversa. Y también qué parámetros son los más ventajosos para su empresa en comparación con la competencia.

Tabla 6-1. Evaluación final del atractivo de la empresa proveedora para un potencial socio distribuidor

intereses del socio	El grado de importancia del factor para la pareja.	Evaluar las posibilidades de satisfacer el interés de un socio.		Evaluación final de la presencia de una ventaja.		Comentarios
		Nuestro compañía	Competidor 1	Nuestro compañía	Competidor 1
1	2	3	4	5	b	7
Complete las celdas usted mismo	Utilice la escala 1*	utilizar escala 2*	Utilice la escala 2*	multiplica el valor de las columnas 2 y 3	multiplica el valor de las columnas 2 y 4
La capacidad de satisfacer a más consumidores debido a la integridad y amplitud del surtido del proveedor.
Oportunidad de aumentar las ventas de otros productos utilizando el producto del proveedor.
Oportunidad de atraer público objetivo adicional a través del producto del proveedor.
Oportunidad de mejorar la imagen a través del producto del proveedor.
Oportunidad de participar en licitaciones con el producto del proveedor.
Oportunidad de atraer clientes a través de ocurrencia frecuente nuevos productos en el surtido del proveedor
La capacidad de atraer clientes constantemente mediante la actualización periódica del surtido por parte del proveedor.
La capacidad de atraer y retener clientes debido a la calidad del producto del proveedor.

Continuación de la mesa. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Oportunidad de aumentar los volúmenes de ventas debido a la demanda del producto del proveedor.
Posibilidad de reducir pérdidas debido a una mayor vida útil del producto del proveedor.
Oportunidad de incrementar las ventas debido a una mayor garantía en el producto del proveedor.
Oportunidad de ganar más por unidad de producto del proveedor.
Oportunidad de ganar más por volumen gracias al producto del proveedor.
Oportunidad de recibir más del proveedor. precios bajos en comparación con competidores para un producto similar
La capacidad de atraer compradores de un segmento de precios diferente utilizando el producto del proveedor.
La capacidad de reducir los tiempos de entrega gracias a una logística de proveedores más claramente organizada.
Posibilidad de un cumplimiento más preciso de los plazos de entrega
Posibilidad de mantener stock de seguridad de productos en el almacén del proveedor.
Posibilidad de grandes volúmenes de suministro.
Posibilidad de pequeños volúmenes de suministro.
Tener una comunicación clara con los empleados de los proveedores.
Posibilidad de entrega del producto por parte del proveedor.
Posibilidad de entrega gratuita de productos por parte del proveedor.

Continuación de la mesa. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Posibilidad de recogida propia
Disponibilidad de almacén de proveedores en la zona.
Oportunidad de obtener buenos descuentos.
Posibilidad de utilizar un cómodo sistema de pago.
Posibilidad de obtener un préstamo comercial.
Posibilidad de devolver productos no vendidos
Posibilidad de pago por publicidad del producto por parte del proveedor.
Posibilidad de pago por parte del proveedor por publicidad con contactos de socios.
Oportunidad de recibir materiales promocionales, productos de recuerdo del proveedor
Posibilidad para el proveedor de realizar promociones en el territorio del socio
Posibilidad de incentivos para los vendedores a expensas del proveedor.
Oportunidad de recibir asistencia del proveedor para establecer conexiones con VIP
Posibilidad de que el proveedor realice seminarios/conferencias/exposiciones en el territorio del socio
Posibilidad de implementación de programas de marketing directo por parte del proveedor.
Posibilidad de que el proveedor forme a los representantes de ventas del socio/sus distribuidores/puntos de venta en técnicas de venta de productos
Posibilidad de utilizar " línea directa» proveedor
Posibilidad de utilizar centros de atención de proveedores.

Fin de la mesa. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Posibilidad de obtener condiciones exclusivas
Capacidad para enviar todas las quejas y problemas al proveedor para su pronta resolución.
Posibilidad de resolución rápida de todos los problemas laborales.
Nota final general					Suma los valores en una columna determinada

"Shkpa I - escala de importancia factorial para una pareja:
“0” - el factor no es significativo para el socio;
“/” es un factor de poca importancia para el socio;
“2” es un factor significativo para el socio;
El “3” es un factor muy importante/fundamental para una pareja.
Escala 2: escala de oportunidades para satisfacer los intereses de un socio:
“_2” - ninguna posibilidad;
“-i”: la oportunidad es significativamente menor que la de un competidor;
“O”: la oportunidad es casi la misma que la de un competidor;
“/” - el potencial es significativamente mayor que el de un competidor;
“2”: solo nuestra empresa tiene la oportunidad.

1. Sacamos conclusiones respondiendo cuatro preguntas principales.

• ¿En qué nos diferenciamos de nuestros competidores?
• ¿Qué beneficios le dará la diferencia de ego a la pareja?
• ¿Qué importancia tiene este beneficio para interesar a un socio?
• ¿Qué evidencia de beneficios podemos aportar a nuestra pareja?

La Tabla 6-1 nos demostrará claramente en qué nos diferenciamos de la competencia y si esta diferencia aporta beneficios significativos al socio. Algunas de las ventajas, por ejemplo un gran descuento en un producto similar, son obvias incluso para el socio menos experimentado. Pero un beneficio como la oportunidad de atraer un público objetivo adicional a través del producto del proveedor requiere justificación. Debemos proporcionar a nuestro socio potencial suficientes hechos para respaldar nuestras declaraciones. Además, cuanto mejores, más coherentes y más lógicos sean los hechos, cuanto más segura y claramente responda a las preguntas, más convincente parecerá su propuesta.

Posibles socios extranjeros

Evaluación de clientes potenciales comerciales

Jeffrey P. Graham

La disponibilidad de información sobre socios potenciales es uno de los aspectos más importantes a la hora de realizar negocios internacionales en el campo de la exportación-importación. Hasta hace poco, para muchas pequeñas y medianas empresas, obtener acceso a fuentes confiables de información sobre posibles socios comerciales era una tarea costosa y que requería mucho tiempo. En Estados Unidos, la única fuente de este tipo de información era el Departamento de Comercio. Sí, había varias “fuentes” más, pero la mayoría de ellas extrajeron datos del mismo Departamento. Con el crecimiento de los negocios en los EE.UU., como desarrollo economico Cuando los estados se vincularon cada vez más al comercio y la inversión internacionales, los departamentos internacionales de los gobiernos estatales comenzaron a buscar formas de llegar a socios extranjeros por su cuenta, independientemente del Departamento de Comercio de Estados Unidos. En ambos casos, los comerciantes se vieron obligados a pagar mensualmente por el derecho a acceder a dichas bases de datos. El desarrollo de Internet ha aumentado considerablemente el número de fuentes que brindan información sobre cómo llegar a socios potenciales y, por lo tanto, el hambre de información ha dejado de ser un problema. Otro aspecto que permaneció sin cambios fue el tiempo necesario para evaluar a los socios.

A cualquiera de nosotros que hayamos perdido temporalmente la capacidad de razonar con sensatez, campeones elocuentes. World Wide Web Siempre te explicarán que cuanta más información, mejor. La siguiente premisa de esta afirmación es falsa (como, de hecho, en todo el revuelo generado en Internet), a saber, que cualquier información adicional, capturado en la red, ahora puede ser aceptado por las empresas e integrado en ellas sin ningún costo asociado con este proceso. Por lo tanto, dicen, un aumento en la cantidad de información sobre socios potenciales, completamente accesible en Internet y en grupos de noticias, conduce fácilmente a un aumento de las oportunidades de cualquier empresario. Nada podría estar más lejos de la realidad, porque casi toda la información sobre posibles socios extranjeros es más que dudosa.

En primer lugar, para poner el énfasis en la discusión posterior de este problema, permítanme aclarar lo que quiero decir con “llegar a socios potenciales”. Esta es la "salida": es una oferta para comprar o vender un determinado producto o servicio, una solicitud u oferta para participar en un proyecto. Este tipo de información luego se distribuye por todo el mundo, ya sea a través de agencias gubernamentales o canales privados. Este tipo de ofertas generalmente implican un período de tiempo dentro del cual la parte que hace la oferta desea completar la transacción. Es este límite de tiempo y el deseo de completar una determinada transacción lo que distingue a "llegar a un socio potencial" de la publicidad ordinaria. Los "productos" se pueden dividir en dos categorías:

• licitaciones gubernamentales;
• propuestas generales de suministro.

1) Cuando un gobierno tiene la intención de comprar equipos para un proyecto que emprende o servicios de ingeniería/diseño, emite una propuesta de licitación para el suministro de bienes/servicios. Las empresas extranjeras que quieren competir por un pedido suelen pagar una determinada cantidad para recibir información sobre la licitación en curso y los requisitos para sus participantes. En la mayoría de los casos, la tasa de “acceso” a una licitación es bastante razonable, aunque participar en varias licitaciones a la vez puede resultar caro. Muy a menudo, la empresa participante también está obligada a ofrecer garantías para el cumplimiento del contrato. Para aquellos de ustedes que piensan que idioma en Inglés es idioma internacional negocios, recomiendo informar al gobierno de cualquier país que realice la licitación al respecto. Aprenderás que se realizan únicamente en el idioma de ese país.

Normalmente, las pequeñas y medianas empresas no saben que casi todas las licitaciones extranjeras requieren la participación obligatoria de alguna empresa local en el proceso, como socio. Resulta lo siguiente: a menudo se gasta mucho dinero sólo para descubrir al final que es imposible participar en la licitación, aunque según cálculos preliminares sería posible ganarla. La información sobre la próxima licitación suele estar mal cubierta fuera del país. Hasta el último momento posible. Entonces suele suceder lo siguiente: las empresas locales escriben una carta dirigida a un posible socio extranjero, usted, en la que afirman que participan en tal o cual licitación y que tienen excelentes posibilidades de ganarla con la ayuda de su empresa. . Se le pide que proporcione mucha información diferente para participar en la licitación, lo hace y luego descubre que tendrá que desembolsar otro 10-15% del costo de la licitación por la comisión de la empresa que envió. tú la carta.

Una vez tuve la oportunidad de participar personalmente en un episodio similar. Y mi experiencia demuestra claramente por qué no es fácil participar en licitaciones en el extranjero. Hace varios años trabajé como gerente de exportaciones para una empresa. Me ordenaron preparar documentos para participar en una licitación extranjera, cuyo estado y perspectivas cuestioné inmediatamente. Sin embargo, el nuevo propietario de nuestra empresa no sabía nada sobre las particularidades del comercio internacional y estaba seguro de que yo estaba equivocado. Pensaba que lo más importante en los negocios era no perder ni una sola oportunidad. Las particularidades de esa licitación eran tales que sólo había tres empresas en todo el mundo que pudieran suministrar el equipo necesario. Dos de ellos se negaron a decirme el precio de sus equipos porque ya conocían la licitación en curso y no querían participar en ella. Además, los responsables de exportaciones de ambas empresas, sin decir palabra, dijeron lo mismo, dicen que, por supuesto, no se negarían a trabajar, porque no están presentes en el mercado de ese país, pero, por otro lado, Por otro lado, sus empresas nunca participan en licitaciones gubernamentales en el extranjero porque no están satisfechas con el sistema de comisiones local. La tercera empresa compartió felizmente conmigo información sobre precios. Lo enviaron por fax. Faltaba una página y tuve que devolverles la llamada y solicitarla. La mujer que me respondió de alguna manera antinatural se disculpó demasiado por el error que había cometido y dijo que estaba increíblemente contenta de que yo descubriera su error, porque la anterior diez las empresas que solicitaron lo mismo que yo no lo hicieron. Al final, el gobierno extranjero eligió dos empresas locales propias, que participaron en la licitación. Ambos llamaron a la misma empresa y pidieron una comisión mayor, que se les negó. En general, la licitación fracasó por completo.

Estas licitaciones extranjeras a menudo esconden una comisión muy importante para las empresas locales que están bien conectadas con la agencia gubernamental que realiza la contratación. ¿Cuáles son los requisitos previos para la licitación? Comprador, en en este caso, una agencia extranjera, en nombre de su gobierno, quiere, como resultado de la licitación, reducir el precio de compra u obtener condiciones de transacción más favorables para sí misma. Sólo tiene sentido participar en una licitación extranjera como subcontratista del esperado ganador. Calcule cuánto le costará completar la solicitud, todos los costos asociados para preparar los documentos, traducirlos al idioma del país, en general eso es todo, luego intente obtener una garantía de cumplimiento del contrato del supuesto ganador de la licitación si esta empresa es de su país, o una carta de crédito abierta a su favor si esta empresa es extranjera. Estos pasos eliminarán todas las posibilidades de perder el tiempo si el contratista no es real, sino ficticio. Si el contratista es serio, habrá una garantía y una carta de crédito. Entonces, y sólo entonces, su negocio estará seguro. Si ya tienes un socio comercial, un distribuidor en este país, y si este distribuidor quiere participar al menos en una parte de la licitación y te pide información, entonces, por supuesto, debes responderle.

La mayoría de las licitaciones extranjeras son proyectos bastante caros y, por lo tanto, por defecto, no están dirigidos a pequeñas y medianas empresas. Este último puede garantizar la ejecución sólo de una parte de la licitación. Creo que las pequeñas y medianas empresas no deberían participar en licitaciones de gobiernos extranjeros. Sin embargo, si su empresa ya está en contacto directo con un distribuidor establecido en el mercado del país en el que se realiza la licitación, con un distribuidor que ya está trabajando con su producto o como subcontratista del futuro ganador oficialmente reconocido. de la licitación, con una garantía de cumplimiento del contrato en mano o con una carta de crédito, entonces vale la pena correr riesgos con dicho socio. Entendemos que las propuestas de licitación a menudo parecen muy atractivas, pero no olvidemos que los problemas asociados con las licitaciones sólo pueden resolverlos especialistas competentes en comercio internacional. Y mientras su empresa no cuente con un especialista de este tipo en su plantilla, incluso evaluar una propuesta de licitación, sin ninguna esperanza de éxito, puede resultar muy caro.

Una nota para lectores extranjeros. En cuanto a las licitaciones en EE. UU., a nivel gubernamental o estatal, podemos decir lo mismo.

2) Las propuestas generales de suministro suelen emitirse por tres motivos:

• publicidad sencilla;
• presión de precios sobre el distribuidor local;
• el inicio de negociaciones para la compra de algo o para la participación en algún negocio.

Antes de la explosión de sitios web y listas de correo dedicados al llamado “matchmaking”, las empresas estadounidenses pagaban al Departamento de Comercio para acceder a la base de datos. Muchas empresas que comenzaron a exportar en los años 80 se sorprendieron desagradablemente de lo descuidada y confusa que estaba compilada esta base de datos. A juzgar por mis comunicaciones con empresarios de otros países, en todas partes se observó una situación similar.

Muchas “divulgación a socios potenciales” contienen mucha más información sobre actividades generales empresa más que sobre una oferta específica. Mucha gente simplemente pide a los fabricantes que les envíen listas de precios, datos de contacto y quién sabe qué más.

¿Quién coloca estos anuncios? Los distribuidores extranjeros saben muy bien a quién deben dirigirse para un nuevo lote de productos. No buscan nuevos socios; Bueno, excepto en los casos más raros. Si un distribuidor extranjero coloca un anuncio de este tipo, entonces quiere ampliar sus contactos o está pensando en añadir un nuevo producto a su línea de productos. La mayoría de los distribuidores declaran claramente sus objetivos y dicen que están buscando nuevos socios. Los consumidores finales tienden a no publicitar sus intereses porque son competidores de los distribuidores en los mercados locales.

Si habla con quienes ya han establecido exportaciones, le dirán en secreto que la mejor forma de “llegar a compradores potenciales” era el trivial envío de muestras de sus productos a posibles socios.

Para que los empresarios extranjeros no se ofendan y los lectores estadounidenses comprendan claramente el mensaje de este artículo, diré que los propios “resultados” pueden contener una cantidad considerable de información. información importante. Sólo hay que entenderlo correctamente. Además, no quiero decir en absoluto que los extranjeros o los estadounidenses engañen a la gente publicando sus anuncios. De nada. Solo quiero decir que los recién llegados al comercio internacional, después de leer un par de artículos y decidir que están listos para dedicarse a la exportación-importación, están muy equivocados. Son ellos quienes suelen cometer errores al responder a este tipo de anuncios. Encontrar un socio potencial significa algo diferente para cualquier actor experimentado en el mercado internacional que conozca el valor de un acuerdo cerrado en un mercado extranjero.

Internet, que se ha convertido esencialmente en un gran vertedero de todo tipo de información, ha comenzado a plantear un problema real incluso para los empresarios experimentados y para los actores serios del mercado internacional. Todo esto se debe al hecho de que se está filtrando al sistema una cantidad increíblemente grande de información engañosa. El sistema por sí solo no puede ordenarlos correctamente. El primer problema es que resulta extremadamente difícil valorar la seriedad de una empresa que ha anunciado que busca socios. Hace veinte años era posible comprobar la dirección de télex y algunos datos de la cuenta bancaria de dicha empresa. Rápidamente se pudo imaginar el panorama general: en qué mercado opera esta empresa y durante cuánto tiempo. Además total Había pocas empresas. Si una empresa no tenía su propio télex y utilizaba un servicio de mensajes télex, esto servía como un indicador indudable y definitivo del estado de dicha empresa. Desde 1987, generalmente reconocido como el inicio del boom del fax, las pequeñas empresas han tenido un acceso más fácil a los mercados internacionales, posicionándose globalmente y ofreciendo sus servicios en todo el mundo. Y a partir de 1993, cuando aparecieron los navegadores e Internet empezó a convertirse rápidamente en otro plataforma de negocios, los cambios fueron simplemente impactantes. En Estados Unidos, cualquiera puede gastar 18,95 dólares al mes en acceso ilimitado a Internet (los 7 días de la semana, las 24 horas del día). Un fax que vale 200 dólares, una computadora que vale quizás 1000 dólares, dos líneas telefónicas en una habitación de su casa o apartamento, y aquí está. negocio listo.

En general, es muy inusual que la gente se limite a escribir y publicar anuncios buscando socios potenciales. Este tipo de anuncios tienen como objetivo principal obtener respuestas. Estas, por así decirlo, "empresas" no tienen peso en el mundo empresarial, no pueden hacer negocios reales, pero su facilidad de acceso a los recursos de Internet les permite multiplicar y multiplicar todo tipo de ofertas. La mayoría de los cuales son basura electrónica inútil. El problema es que muchos de estos anuncios están escritos a mano por un maestro y ofrecen oportunidades fantásticas. Estos mensajes pueden obligar a algunas empresas a dedicar mucho tiempo a aclarar las condiciones, a veces incluso a equipar "expediciones" enteras para ir al lugar. Como resultado, no hay ventas ni acuerdos, sólo algunas perspectivas poco claras para el futuro.

Encontrar socios en 1997 significa algo completamente diferente que en 1977; tanto aquí en los EE. UU. como en todo el mundo. Los principiantes en los negocios internacionales de una forma u otra se enfrentan a este problema, deben saber que a partir de ahora no se puede evitar; Sin pasar por un curso de formación especial, es fácil meterse en problemas. Algunos anuncios, especialmente ofertas comerciales, son válidos. un tiempo corto. Los anuncios de cualquier equipo usado siempre están plagados de trampas: ¿cómo se puede evaluar si el equipo vale el dinero que se pide por él? ¿Alguien ha desarrollado un esquema claro para evaluar varios tipos de ventas?

Estos son mis consejos sobre cómo evaluar el llamado “acercamiento a socios potenciales”:

1. Busque palabras clave que muestren claramente que esta compañía ella está preocupada por recopilar información sobre usted, pero no quiere comprar nada. Sospeche siempre de aquellas empresas que solicitan información sobre el fabricante del producto, el precio del producto, sin decir nada sobre si ellos mismos son distribuidores que buscan un nuevo producto para complementar su línea actual de productos.
2. Tenga cuidado si una empresa que anuncia que quiere comprar una gran cantidad de productos no se encuentra en el directorio. La mayoría de las veces las pequeñas empresas hacen esto. Piden un precio por un lote grande de productos para recibir un descuento al por mayor, pero intentarán pedir un lote que tenga un volumen varias veces menor.
3. No es necesario que se engañe con el estilo sofisticado de la carta que le dirige. Muchos pequeños fabricantes, en busca de un distribuidor fiable, caen en este simpático truco.
4. Ojo con los mercados cerrados. Una oferta desde allí significa una solicitud de un producto muy específico. Su empresa puede pedirle un precio al fabricante, con la esperanza de obtener una comisión por la reventa, sólo para descubrir que el fabricante ya tiene una sucursal en ese país, que ha estado operando allí durante mucho tiempo y que tiene un distribuidor. allí cuyos intereses protege.
   Los anuncios de este tipo (procedentes de mercados cerrados) constituyen la parte del león toda la publicidad de este tipo en general. Esto es lo que quieren decir: un pequeño distribuidor que vende lo suficiente para obtener ganancias está tratando de vencer al distribuidor principal en su mercado local y conseguir el producto más barato.
5. Ignore a cualquiera que le diga que simplemente "tiene la intención" o "expresa interés".
6. Deseche publicaciones sobre empresas que afirman comercializar todos los productos básicos en todo el mundo. Materias primas como el café, el azúcar, la urea, el petróleo o el oro están en manos de empresas globales establecidas. Operan en mercados estables y no necesitan socios comerciales.
7. También tenga mucho cuidado con los estafadores internacionales: realmente necesitan su dinero. Debería sonar un timbre si alguien prefiere hablar por teléfono en lugar de intercambiar documentos. Ni se te ocurra esforzarte mucho en algún proyecto fantástico que te enriquecerá rápidamente y sin riesgos a ti, un empresario inexperto. Intenta averiguar qué países y qué zonas del mundo son origen de estafas internacionales y evita el contacto con personas de allí. Nunca responda a propuestas comerciales que requieran el pago por adelantado de bienes o servicios.

A continuación se explica cómo responder a las solicitudes de “asociaciones potenciales”:

1. Cree una plantilla de respuestas con anticipación: describa su empresa y sus productos/servicios de tal manera que responda a las preguntas más asuntos Generales y ya se ha dado toda la información necesaria. Además, de forma que quien te solicite los datos sólo tenga que tomar una decisión: comprar o no comprar.
2. Gastar algo de dinero en catálogo digital sus bienes/servicios. Este catálogo debe estar siempre a mano para poder enviarlo por correo electrónico o en disco. Cree dos archivos: una lista de precios y un gráfico; es posible que deba editarlos, pero es mejor hacerlo por separado.
3. No caigas en trucos simples. Si las muestras de sus productos cuestan dinero, siempre exija el pago. Lo más mínimo. Enviar muestras gratis a cualquiera que las solicite es simplemente imprudente. Intenta determinar el estatus de la persona que te pide información, asegúrate de que sea él quien tome la decisión sobre si comprar o no comprar.
4. Comprenda que la mayoría de los distribuidores extranjeros no sacan conclusiones precipitadas. El tiempo entre el primer contacto y el primer pedido suele ser, y en la mayoría de los casos, de 9 a 18 meses. Por último, pero no menos importante, también depende del precio del producto.
5. Distinga entre la compra de su producto por parte del consumidor final, una compra única y la compra del producto por parte de un distribuidor extranjero. Por supuesto, te resulta más rentable establecer comunicación y relaciones con el distribuidor.
6. ¡¡¡Determina quién es tu comprador!!!
   Los fabricantes deben tener mucho cuidado con aquellos que están dispuestos a comprar un lote de producto de inmediato. En algunos países, el hecho de vender un lote de productos a una empresa local puede considerarse legalmente como el reconocimiento oficial de esta empresa como su distribuidor oficial. Lo que, como usted entiende, requiere un estudio preliminar cuidadoso: ¿se le concederá por ley a dicho distribuidor el derecho de exclusividad?
   En general, determinar el estado de su comprador potencial es útil en todos los aspectos. Algunas empresas tienen tanta prisa por vender sus productos en los mercados extranjeros que no tienen tiempo para los compradores. No hay necesidad de precipitarse. Recuerda que si respondiste a la solicitud, y más aún enviaste una muestra del producto, ya tienes derecho a contar con un contacto directo con la persona que toma la decisión de compra. Hay varias razones para esto, la más importante es ¿por qué perder el tiempo?
7. No responda a ofertas para enviar al encuestado una invitación a su país si no ha tratado previamente con él. A menudo, estas cartas son sólo un intento de obtener una visa para su país con el pretexto de hacer negocios. Semejante llamamiento a una invitación merece atención sólo si está en juego un acuerdo realmente serio. Pero incluso en este caso, debería ponerse en contacto con el agregado comercial de su embajada del país desde el que se realizó la solicitud y preguntar si puede concertar dicha visita bajo su garantía personal.
8. Nadie canceló el sentido común. Sí, hay que ser educado, pero eso no significa que tengas que gastar diez mil dólares, una semana de tu tiempo en un viaje a algún lugar y recibir un pedido por 600 dólares. Por supuesto, a todo el mundo le gustaría ver personas vivas, aquellas con las que tienen que tratar, pero a menudo esto no se justifica desde el punto de vista económico. No es necesario que se apresure a volar al lugar donde recibió una carta muy amable sobre las perspectivas de mercado para su producto en particular.
   Para las empresas que recién se inician en el camino del comercio internacional, enviar una gran cantidad de materiales en la primera solicitud significa una pérdida de recursos y tiempo. Antes de iniciar el contacto, intente sopesar sensatamente todos los componentes de la solicitud: ¿vale la pena responder y, de ser así, cómo exactamente? Sí, me gustaría responder a todos los que estén interesados ​​en su empresa. Sin embargo, existe una diferencia entre un socio potencial real y uno ficticio que recopila información para algunos de sus propios fines. Es posible que algún día una empresa que recopile información sobre usted le compre algo, pero incluso con toda la obviedad de esto, lo más probable es que esto suceda mucho más tarde de lo que piensa. Sólo el tiempo y la experiencia te permitirán ver claramente la diferencia.

• Artículo 1. Socios extranjeros potenciales

La competencia en la parte de la red de habla rusa está creciendo a pasos agigantados. Cada siete días se lanzan al mercado nuevos productos informativos, se organizan nuevos lanzamientos y se planifican los futuros. Para ganar mucho dinero, los autores de estos productos de información deben organizar su propio programa de afiliados e invitar a socios para promocionar sus productos.

Como regla general, los socios potenciales que tienen sus propios recursos comerciales para promocionar los productos de afiliados reciben constantemente ofertas para unirse a uno u otro programa de afiliados y, por esta razón, analizan todas las ofertas con mucha seriedad.

Rechazan muchas ofertas para unirse al programa de afiliados, pero algunas les resultan interesantes y comienzan a cooperar con los autores de productos informativos.

Aquí surge la pregunta: “¿Cómo atraer socios potenciales? ¿Cómo puedo darles una razón para que presten atención a mi programa de afiliados y se registren en él?

Para que los socios potenciales se unan voluntariamente a su programa de afiliados y comiencen a promocionar activamente sus productos de información, debe darles una razón para prestar atención a su programa de afiliados y unirse a él.

¿Cuál podría ser esa razón?

Hay muchas razones de este tipo, pero ahora consideraremos solo las básicas que deben estar presentes en su programa de afiliados.

1. Un producto, producto o servicio popular y de alta calidad.

Un producto, producto o servicio de alta calidad y demanda es la base del deseo de una persona de convertirse en cliente. Lo que ofreces al mercado debe resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades. Si esto está presente en su producto de información, los clientes lo comprarán y los socios estarán interesados ​​en promocionarlo en el mercado y ganar dinero.

2. Línea de productos de información.

Tener una línea de productos de información le permite no solo a usted, sino también a todos sus socios, obtener más ganancias de un cliente al vender productos de diferentes categorías de precios. Un cliente, después de haber comprado un producto, querrá mirar un segundo, un tercero, luego comprar un segundo, un cuarto y posiblemente un quinto. Y este es todo el beneficio que reciben el propietario del producto y el socio que promociona sus productos de información.

3. Sin nivel de pago mínimo.

Para pagar recompensas de afiliado, debe eliminar el umbral de pago mínimo. El afiliado debe recibir todo el dinero que gane al recomendar el producto del afiliado, ¡incluso si su recompensa es de 1 centavo!

El afiliado siempre debe recibir todo el dinero ganado, independientemente de la cantidad que ganó.

4. Condiciones de pago.

Los pagos al socio del dinero ganado deben realizarse al menos 2 veces al mes, digamos, cada 1 y 15 del mes en curso. Lo mejor es realizar pagos de afiliado todas las semanas, digamos todos los lunes o martes. Los socios contarán con el dinero ganado, ya que conocerán las condiciones de pago específicas.

Sabiendo que el dinero se paga dentro de un plazo estrictamente especificado, el afiliado será más activo en la promoción de los productos del afiliado, ya que sabe que puede contar con pagos rápidos de las comisiones ganadas.

5. Programa de afiliados de dos niveles.

Un programa de afiliados de dos niveles permite a un socio recibir dos tipos de ingresos: activos y pasivos. Los ingresos activos se generan a través de sus propias ventas del producto afiliado. Los ingresos pasivos se generan a través de las ventas de productos afiliados, socios conectados a través de su enlace de afiliado.

6. Mayor porcentaje de la venta de un producto, producto o servicio.

No todos los socios potenciales a quienes les haga una oferta de cooperación aceptarán su oferta. Puede haber muchas razones para negarse, pero para convencerlos de que cooperen, puede utilizar la "última" arma, que casi siempre funciona: porcentaje aumentado de la venta de un producto de información en relación con otros actores del mercado.

La presencia de materiales publicitarios ya preparados en el programa de afiliados brinda a un socio la oportunidad de comenzar rápidamente en el programa de afiliados utilizando el principio de "copiar, pegar y vender". El socio copia materiales publicitarios, inserta su propio enlace de afiliado y los distribuye a través de sus canales, recibiendo ganancias por cada pedido de un producto informativo realizado a través de su enlace de afiliado.

Si presenta de manera correcta y competente su programa de afiliados a un socio potencial, él no solo querrá participar activamente en la promoción de los productos afiliados, sino que también anunciará activamente su programa de afiliados entre sus conocidos, amigos y conocidos.

¿Qué más crees que podría influir en tu decisión de unirte a uno u otro programa de afiliados, por ejemplo el mío? Escribe lo que piensas sobre esto.

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