खरीदार के साथ बातचीत के तरीकों और प्रभावशीलता का आकलन करने के तरीकों के बारे में - इंटरैक्टिव विज्ञापन IAB रूस के समर्थन और विकास के लिए एसोसिएशन द्वारा एक अध्ययन।

बुकमार्क करने के लिए

परिचय

अत्यधिक संतृप्त मीडिया परिवेश में, विज्ञापनदाता लगातार सूचना शोर को कम करने और अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के अवसरों की तलाश में रहते हैं। ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन में इन चुनौतियों से पार पाने की अद्वितीय क्षमता है, जो इसे विपणन में अध्ययन और व्यापक उपयोग के लिए एक महत्वपूर्ण प्रारूप बनाती है।

इंटरनेट और मालिक के फोन से जुड़ी कारों में नवाचारों के लिए धन्यवाद, "चलते-फिरते" स्मार्टफोन का उपयोग, तेजी से लोकप्रिय वॉयस बॉट और सहायक, और घरेलू उपकरणों, कपड़ों और अन्य पहनने योग्य वस्तुओं में "इंटरनेट ऑफ थिंग्स" का प्रवेश। , ऐसी स्थितियाँ बन रही हैं जहाँ उपभोक्ता लगातार ऑनलाइन रहता है, लेकिन उसकी नज़र हमेशा स्क्रीन पर नहीं होती है।

ऐसी स्थितियों में, ऑडियो प्रारूप में संचार एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर सकता है, और कुछ लंबी अवधि में - यहां तक ​​​​कि एकमात्र भी हो सकता है संभव उपकरणदर्शकों के साथ बातचीत करने के लिए.

संगीत और टॉक प्रसारण की उच्च विकास दर, एफएम फ्रीक्वेंसी से ऑनलाइन रेडियो सामग्री के वितरण में परिवर्तन भी इंटरनेट पर ऑडियो विज्ञापन की पैठ और पहुंच बढ़ाने के लिए उत्प्रेरक बन गए हैं।

पहचाने गए रुझानों के संबंध में, IAB रूस के सदस्यों की पहल पर, ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन के साथ काम करने के लिए 2017 में एक अलग समिति बनाई गई थी। निम्नलिखित कार्य स्थापित किए गए:

• ​एक शब्दावली का निर्माण और ऑडियो विज्ञापन खंड के पारिस्थितिकी तंत्र का विवरण।
• इस प्रारूप के लिए मानकों को परिभाषित करना और इसकी प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए दृष्टिकोण।
• दर्शकों और ऑडियो सेगमेंट की अन्य महत्वपूर्ण विशेषताओं को सार्वजनिक रूप से प्रतिबिंबित करने के लिए मीटर के साथ काम करना।
• ऑडियो विज्ञापन के उपयोग पर विपणक और साइटों के लिए अनुशंसाएँ विकसित करना।
• संबंधित शैक्षिक गतिविधियाँ

मिखाइल इलिचेव (यूनिसाउंड, ज़्वूक) को समिति का अध्यक्ष चुना गया। आईएबी रूस के सदस्य 24 अप्रैल, 2017 को पहली किक-ऑफ बैठक के ढांचे के भीतर और इस सामग्री के संकलन के काम में शामिल थे:

• दिमित्री बेलोज़ुब, बुज़ुला।
• एवगेनी लेसयेव-लेस, शुभ सोमवार।
• एडुआर्ड रेकाचिंस्की, यूनिसाउंड।

और औद्योगिक विशेषज्ञ भी:

• व्लाद डोरोशेंको, ग्रुप एम।
• मारिया एवग्राफोवा, ओएमडी ओएम ग्रुप।
• जिनेदा कोल्टसोवा, डिजिटल बॉक्स।
• ओलेग ओस्ताशेव्स्की, डिजिटल ऑडियो एजेंसी।
• एलेक्जेंड्रा सदोव्निचाया, कोडऑफ़ट्रेड।

ऑडियो विज्ञापन प्रारूप

2017 में, ऑडियो विज्ञापन का सबसे आम उदाहरण स्थलीय रेडियो पर विज्ञापन बना हुआ है। हालाँकि, रेडियो प्रसारण उद्योग के इंटरनेट की ओर बढ़ने के साथ-साथ बड़ी संख्या में स्वतंत्र मीडिया और सेवाओं के ऑनलाइन उद्भव के कारण जो सक्रिय रूप से ऑडियो का उपयोग करते हैं, इंटरनेट पर ऑडियो मार्केटिंग संचार की मात्रा पहले से ही विज्ञापन के बराबर है। स्थलीय रेडियो का कारोबार।

2017 में बाज़ार में मौजूद इन्वेंट्री की भारी मात्रा में इन-स्ट्रीम प्रारूप में ऑडियो विज्ञापन की नियुक्ति शामिल है। फोकस बनाए रखने की इच्छा के कारण इस सामग्री में आउट-स्ट्रीम में ऑडियो विज्ञापन के प्रारूप और मीडिया (उदाहरण के लिए, नेविगेटर, कैज़ुअल गेम, फिटनेस एप्लिकेशन इत्यादि) पर विचार नहीं किया गया है, लेकिन माध्यम में बाजार पर उनकी उपस्थिति पर विचार किया गया है। अवधि अपेक्षित है.

स्थान और मीडिया

ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन देने के मुख्य मंच:

• संगीत स्ट्रीमिंग सेवाएँ (बूम, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq)।
• संगीत एग्रीगेटर्स.
• पॉडकास्ट एग्रीगेटर्स (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru)।
• रेडियो स्टेशनों का ऑनलाइन प्रसारण (Dfm.ru, Nashe.ru, Radiohanson.fm)।
• ऑडियोबुक सुनने और डाउनलोड करने की सेवाएँ (Audioknigi.club, Asbook.co)।
• वीडियो होस्टिंग (जब उपयोगकर्ता वीडियो रोकता है तो रिकॉर्डिंग चलती है)।

खंड विशेषताएँ

ऑडियो प्रारूप में विपणन संचार के लिए उपलब्ध ऑनलाइन वातावरण में दर्शकों की कुल पहुंच प्रति माह 65 मिलियन अद्वितीय आगंतुकों और प्रति सप्ताह कम से कम 23 मिलियन होने का अनुमान है। एक उपयोगकर्ता द्वारा ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन द्वारा कवर की गई साइटों पर बिताया जाने वाला औसत समय प्रति सप्ताह लगभग 3.5-5 घंटे है। 2017 तक, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, रूसी रेडियो, लव रेडियो सहित 100 से अधिक प्लेटफार्मों ने प्रारूप को अनुकूलित किया है और स्वतंत्र रूप से या एजेंसियों (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO और Unisound) के माध्यम से ऐसे विज्ञापन देने के लिए सेवाएं प्रदान की हैं।

मीटर के साथ संयुक्त कार्य के बाद खंड की अधिक विस्तृत विशेषताएं IAB रूस समिति के निम्नलिखित दस्तावेजों में प्रस्तुत की जाएंगी। हालाँकि, यह ध्यान देने योग्य है कि अनुरोध पर, विज्ञापन एजेंसियां ​​और प्लेटफ़ॉर्म अपने दर्शकों के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करते हैं, जिसमें व्यवहार संबंधी डेटा और मीडिया प्राथमिकताएँ शामिल हैं।

ऑडियो विज्ञापन खंड को प्रस्तुत इन्वेंट्री के एक महत्वपूर्ण हिस्से की विशेषता है मोबाइल प्लेटफार्म: विशेषज्ञ मानते हैं कि यह हिस्सेदारी 50% से भी ज्यादा है। यह इस तथ्य के कारण है कि ऑडियो सामग्री चलते-फिरते सुनने के लिए सुविधाजनक है और स्क्रीन पर देखने में परेशानी वाली नहीं है।

भविष्य में, इस प्रारूप के लिए उपयुक्त और उपयोगकर्ताओं के बीच लोकप्रियता हासिल करने वाले नए प्लेटफार्मों के कारण ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन की सूची का विस्तार होने की उम्मीद है। ये कारों, वॉयस असिस्टेंट और बॉट्स के लिए मीडिया सिस्टम हैं।

इंटरैक्टिव ऑडियो विज्ञापन

चूँकि ऑनलाइन वातावरण में दर्शकों के साथ इंटरैक्टिव बातचीत की स्थितियाँ होती हैं, ऑडियो विज्ञापन निर्माता भी इसका लाभ उठाते हैं।

यह प्रारूप न केवल उत्पादों या सेवाओं में रुचि बढ़ाने के लिए, बल्कि इस ध्यान को लक्षित कार्यों में परिवर्तित करने के लिए भी उपयोगी हो जाता है।

ऑडियो विज्ञापन के इंटरैक्टिव तत्वों के माध्यम से जुड़ाव सुनिश्चित किया जाता है। इनमें से सबसे आम एक ग्राफिक साथी बैनर है जो डिवाइस स्क्रीन पर (स्मार्टफोन पर लॉक स्क्रीन के शीर्ष पर भी) लगाया जाता है, जबकि एक विज्ञापन ऑडियो रिकॉर्डिंग चल रही होती है।

कुछ साइटों पर, उपयोगकर्ता को सबसे सुविधाजनक समय पर बातचीत करने का अवसर प्रदान करने के लिए ऑडियो क्लिप समाप्त होने के बाद भी साथी बैनर स्क्रीन पर बना रहता है।

सहयोगी बैनर के अलावा, कई साइटें प्लेयर के अंदर मीडिया सामग्री के साथ या उसके बगल में रखे गए विभिन्न प्रकार के इंटरैक्टिव लिंक का उपयोग करती हैं। हमें रूस में भी उसी दिशा में इंटरैक्टिव ऑडियो विज्ञापन के विकास की उम्मीद करनी चाहिए।

मोबाइल और अमेज़न एलेक्सा के उदाहरण:

प्रारूप मानक

ऑडियो क्लिप:

• 30 सेकंड तक का समय.
• फ़ाइल एमपी3 प्रारूप (एमपीईजी संस्करण 2) में 16000 हर्ट्ज की नमूना आवृत्ति और 48 किलोबिट प्रति सेकंड की बिटरेट के साथ है।

सहयोगी बैनर:

• 240 x 400 पिक्सेल और अन्य आकार RuNet में सामान्य हैं।
• एक "पेंट", जो अक्सर वेब पेजों पर प्लेयर के बगल में स्थित होता है।

• छवियाँ या बैनर सीधे मीडिया सामग्री कवर के शीर्ष पर (उदाहरण के लिए, एल्बम कवर के स्थान पर), जिसमें स्मार्टफोन की लॉक स्क्रीन भी शामिल है।
• प्लेयर के अंदर या उसके बगल में मीडिया सामग्री के नाम के स्थान पर एक टेक्स्ट लाइन (स्थिर या चालू)।

प्रारूप के एक अन्य लाभ के रूप में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस प्रकार का विज्ञापन ऑडियो सामग्री में रखा जाता है, जिसके उपभोग के लिए डिवाइस के साथ इंटरैक्ट करने की आवश्यकता नहीं होती है। यह दर्शकों को अन्य मीडिया प्रारूपों की तुलना में इंटरैक्टिव क्रियाओं की एक विस्तृत श्रृंखला में शामिल होने की अनुमति देता है, जबकि उपयोगकर्ता के लिए इन क्रियाओं को करते समय ऑडियो सामग्री को सुनना जारी रखने की क्षमता बनाए रखता है:

• लैंडिंग पृष्ठ पर जाएँ.
• एप्लिकेशन पर जाएं.
• एक ईमेल भेजा जा रहा है.
• कैलेंडर पर एक ईवेंट बनाएं.
• लिंक सहेजें या विस्तार में जानकारीनोट्स में ताकि आप सबसे सुविधाजनक समय पर उस पर वापस लौट सकें।
• कॉल करें या एसएमएस भेजें.
• किसी आइटम को बाद की खरीदारी के लिए कार्ट में जोड़ना।

चूंकि कई स्थितियों में स्क्रीन को अप्राप्य छोड़ दिया जाता है, और तेजी से लोकप्रिय वॉयस असिस्टेंट (Google होम, अमेज़ॅन एलेक्सा, होमपॉड, बिक्सबी, आदि) के मामले में वे मौजूद ही नहीं हैं, उन बाजारों में जहां ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन का प्रारूप शुरू हुआ पहले विकसित करने के लिए, 2017 में इस वर्ष, वॉयस इंटरेक्शन तकनीक का उपयोग पहले ही किया जा चुका है, जहां उपयोगकर्ता भाषण का उपयोग करके ऑडियो विज्ञापन का जवाब दे सकता है, जो दर्शकों के साथ संपर्क की अधिक स्थितियों के लिए उपयुक्त है।

प्लेबैक नियंत्रण

एक नियम के रूप में, ऑडियो विज्ञापनों को छोड़ा नहीं जा सकता है, और उपयोगकर्ताओं को इसके लिए इंटरफ़ेस समाधान प्रदान नहीं किया जाता है। विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि कम से कम 97% उपयोगकर्ता ऐसे विज्ञापनों को अंत तक सुनते हैं, यह इसका एक और फायदा है।

अक्सर, इंटरफ़ेस एक विज्ञापन ऑडियो क्लिप को रोकने की क्षमता प्रदान करता है, जिससे प्रारूप के प्रति दर्शकों की वफादारी बढ़ जाती है। इसके अलावा, जब खिलाड़ी मीडिया सामग्री से ऑडियो विज्ञापन पर स्विच करते हैं, तो उपयोगकर्ता द्वारा निर्धारित वॉल्यूम स्तर संरक्षित रहता है।

सामग्री प्लेसमेंट

अधिकांश मामलों में, केवल एक विज्ञापन ऑडियो क्लिप को मीडिया सामग्री की एक इकाई के साथ जोड़ा जाता है। इस प्रकार, सूचना शोर की अनुपस्थिति और प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापन के साथ "आकस्मिक" संयोजन ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन के मुख्य लाभों में से एक है।

ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन लगाने की विधियाँ

• ऑडियो मिश्रण- कई प्लेटफार्मों और ऑडियो विज्ञापन नेटवर्क (स्थलीय रेडियो पर ऑडियो विज्ञापन के चयन सहित) की भागीदारी के साथ मुख्य रूप से ऑडियो विज्ञापन पर बनाया गया एक विज्ञापन अभियान।
• मीडियामिक्स- एक विज्ञापन अभियान जिसमें विशिष्ट लक्ष्यों और भूमिकाओं के अनुसार अन्य प्रारूपों के साथ ऑडियो विज्ञापन का उपयोग किया जाता है।
• ब्रांडेड प्रायोजन- एक ऑडियो संदेश के रूप में एक ब्रांड का उल्लेख है कि कंपनी ऑडियो विज्ञापन या इस सामग्री तक उपयोगकर्ता की पहुंच के साथ संयुक्त सामग्री को प्रायोजित करती है, जो आमतौर पर शुल्क या प्रतिबंधों के साथ प्रदान की जाती है।

2017 में मुख्य क्रय मॉडल सीपीटी था - लक्षित दर्शकों के साथ प्रति हजार ऑडियो संपर्क की लागत। ऑडियो विज्ञापन प्लेसमेंट खरीदते समय, निम्न प्रकार के लक्ष्यीकरण आमतौर पर उपलब्ध होते हैं:

• कनेक्शन क्षेत्र.
• लिंग और उम्र.
• उपयोगकर्ता आय स्तर.
• रूचियाँ।

ग्राहकों की आवश्यकताओं के अनुसार लक्ष्यीकरण के लिए, साइटें और एजेंसियां ​​अपने स्वयं के और तीसरे पक्ष के डेटा दोनों का उपयोग करती हैं

मेट्रिक्स और रिपोर्ट

• प्रत्येक व्यक्तिगत विज्ञापन के लिए लक्षित दर्शकों के साथ ऑडियो संपर्कों की संख्या (केवल उन लोगों को ध्यान में रखा जाता है जिनमें 75% रिकॉर्डिंग चलाई गई थी)।
• ऑडियो विज्ञापन के संगत इंटरैक्टिव तत्वों (इंप्रेशन, क्लिक, ट्रांज़िशन, आदि) से जुड़ी घटनाओं और कार्रवाइयों की संख्या।

मेट्रिक्स को सत्यापित करने के लिए उपकरण, IAB के समर्थन से बनाए गए और रूस में उपयोग किए गए:

• वीडियो विज्ञापन के सत्यापन के लिए VAST (वीडियो विज्ञापन सर्विंग टेम्प्लेट)।
• (डिजिटल ऑडियो विज्ञापन सर्विंग टेम्प्लेट) ऑडियो विज्ञापन के स्थान को सत्यापित करने के लिए।

इन दोनों उपकरणों का उपयोग रूसी बाजार में किया जाता है।

साइटों और एजेंसियों के लिए ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन के प्लेसमेंट पर मानक रिपोर्टिंग दस्तावेज़ों में आमतौर पर निम्नलिखित जानकारी शामिल होती है:

• ऑडियो संपर्कों की संख्या.
• लक्षित दर्शकों तक पहुंचना.
• उपकरणों के प्रकार, प्लेटफ़ॉर्म।
• क्षेत्र के अनुसार भूगोल.
• दिन के हिसाब से गतिशीलता.
• ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन में साथी बैनर या अन्य इंटरैक्टिव लिंक के प्लेसमेंट के स्क्रीनशॉट, साथ ही प्रदर्शन प्रारूप (इंप्रेशन, क्लिक इत्यादि) से संबंधित उन पर आंकड़े।

ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन के मूल गुण

साथ ही, एक इंटरैक्टिव वातावरण में प्लेसमेंट के लिए धन्यवाद, ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन न केवल मांग पैदा कर सकता है, बल्कि इसे तुरंत लक्षित कार्यों में परिवर्तित भी कर सकता है।

• ​बड़े पैमाने पर, तेजी से बढ़ते प्रगतिशील दर्शक वर्ग।
• कम संपर्क लागत.
• मोबाइल दर्शकों तक प्रभावी ढंग से पहुंचें.
• प्रदर्शन प्रारूपों के सूचना शोर के बीच दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने की क्षमता।
• यह उन मामलों में काम करता है जहां प्रदर्शन विज्ञापन और अधिकांश अन्य प्रारूप अप्रभावी होते हैं।
• पूरी तरह मापने योग्य.
• यह ब्रांड के लिए सुरक्षित है, क्योंकि लगभग सभी मामलों में इसे पेशेवर मीडिया सामग्री के साथ जोड़ा जाता है।
• लक्षित दर्शकों और उसके साथ संपर्क के क्षणों का चयन करने के लिए समय, भूगोल और जनसांख्यिकी में व्यापक कवरेज, साथ ही लक्ष्यीकरण की प्रयोज्यता।
• इंटरैक्टिव सुविधाओं के साथ उच्च स्तर की सहभागिता और अनुकूलता।

अक्टूबर 2014 में, यूनिसाउंड एजेंसी द्वारा नियुक्त टीएनएस रूस ने इंटरनेट पर ऑडियो विज्ञापन की प्रभावशीलता पर एक अध्ययन किया। परिणामस्वरूप, इंटरनेट पर संगीत सुनने, ऑडियो विज्ञापन के प्रति दृष्टिकोण पर डेटा प्राप्त किया गया और एडिडास और योटा के विज्ञापन अभियानों के उदाहरण का उपयोग करके विज्ञापन की प्रभावशीलता का आकलन दिया गया। यह अध्ययन 100 हजार से अधिक लोगों की आबादी वाले रूसी शहरों के निवासियों के एक ऑनलाइन सर्वेक्षण का उपयोग करके आयोजित किया गया था।

निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले गए:

• ऑडियो विज्ञापन के संपर्क में आने वाले लगभग 52% उपयोगकर्ताओं को यह परेशान करने वाला नहीं लगा और 30% ने इसे सकारात्मक रेटिंग दी।
• लगभग 75% उपयोगकर्ता कुछ शर्तों के तहत ऑडियो विज्ञापन स्वीकार करने के लिए तैयार हैं।
• आधे से अधिक उपयोगकर्ता विज्ञापन के लिए सहमत होते हैं यदि बदले में उन्हें सामग्री तक पूर्ण पहुंच (56%) या उस पर छूट (57%) मिलती है। गौरतलब है कि अगर विज्ञापन उचित हो तो 50% दर्शक उसे मुफ्त में सुनने को तैयार रहते हैं.
• ऑडियो विज्ञापन से परिचित लोगों में, 71% संगीत सुनने के प्रति घंटे दो से अधिक विज्ञापन सुनने के इच्छुक हैं।
• 60% उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन याद रहा और इतने ही उपयोगकर्ताओं ने इसे (एडिडास क्रिएटिव ऑडियो क्लिप) पसंद किया।

• काम या स्वाध्याय।
• विभिन्न प्रकारऑनलाइन गतिविधियाँ: सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करना, समाचार और अन्य पाठ्य सामग्री पढ़ना, खेल, खरीदारी, इंटरनेट सर्फिंग।
• कार से यात्रा, में सार्वजनिक परिवहनऔर पैदल.
• घर का काम।
• खेलकूद गतिविधियां।

प्रारूप की एक विशेष विशेषता विज्ञापन संदेश की सामग्री में रुचि रखने वाले उपयोगकर्ताओं की बाद में विज्ञापनदाता की वेबसाइट या उसके एप्लिकेशन के पृष्ठ पर जाने के लिए अधिक तत्परता है, क्योंकि मीडिया सामग्री का उपभोग जारी रखने के लिए उपयोगकर्ता से किसी अतिरिक्त कार्रवाई की आवश्यकता नहीं होती है।

अनुप्रयोग और प्रभावशीलता मूल्यांकन

• विशिष्ट समर्थन प्रचार अभियानया शेयर.
• किसी ब्रांड, उत्पाद या सेवा के बारे में ज्ञान में वृद्धि।
• दर्शकों की व्यस्तता बढ़ी.
• ग्राहक संबंध प्रबंधन।
• सीधा विपणन।

इस प्रकार के विज्ञापन की प्रभावशीलता का सबसे सटीक आकलन करने के लिए, आप एट्रिब्यूशन (सुनने के बाद) का उपयोग कर सकते हैं - एक तकनीकी समाधान जो आपको उन उपयोगकर्ताओं को ट्रैक करने की अनुमति देता है जिन्होंने ऑडियो विज्ञापन सुनने के बाद किसी भी निश्चित अवधि में लक्षित ऑनलाइन कार्रवाई की। उदाहरण के लिए, एक उपयोगकर्ता ने एक वीडियो सुना और थोड़े समय के बाद स्वतंत्र रूप से या किसी खोज इंजन के माध्यम से विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर गया।

ऑडियो विज्ञापन के स्वतंत्र ऑडिट के लिए, ग्राहक तीसरे पक्ष के एनालिटिक्स सिस्टम (एड्राइवर, एडफॉक्स, डबलक्लिक) के "पिक्सेल" का भी उपयोग कर सकते हैं, जो ऑडियो विज्ञापन में रखा जाता है और सभी महत्वपूर्ण जानकारी एकत्र करता है, जिससे इसे ऑनलाइन पहुंच मिलती है।

ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन की प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए, आप डिस्प्ले या बैनर प्रारूप के साथ रीमार्केटिंग का उपयोग कर सकते हैं। जिस उपयोगकर्ता के साथ ऑडियो संपर्क स्थापित किया गया है, उसे बाद में वेबसाइटों और एप्लिकेशन पर एक बैनर दिखाया जा सकता है जो ऑडियो क्लिप की संचार लाइन जारी रखता है। जब उपयोगकर्ता खुद को स्क्रीन के सामने पाते हैं और जब उनके लिए ब्रांड के साथ बातचीत शुरू करना सुविधाजनक होता है, तो रुचि रखने वाले दर्शकों को बातचीत में शामिल करने के लिए यह एक सुविधाजनक उपकरण है।

ऑडियो मिश्रण (स्थलीय रेडियो पर सह-स्थान) में ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन की प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए, ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन देने की समय अवधि के साथ रेडियो विज्ञापन को सिंक्रनाइज़ करना तकनीकी रूप से संभव है। इस मामले में, लक्षित दर्शकों का "शुद्ध कवरेज" होता है: यह माना जाता है कि एक ही व्यक्ति एक साथ ऑडियो सामग्री के दो स्रोतों (एफएम रेडियो और इंटरनेट पर) को नहीं सुनता है।

ऑडियो मिश्रण में इंटरएक्टिव विज्ञापन न केवल जागरूकता और संपर्क की आवृत्ति पैदा करता है, बल्कि उत्पन्न रुचि को लक्षित कार्यों में भी परिवर्तित कर सकता है। इसलिए, आउटरीच अभियानों में, संपर्कों की आवृत्ति बढ़ाने के बाद ऑडियो मिश्रण में इंटरैक्टिव विज्ञापन को "दूसरी लहर" के रूप में रखना समझ में आता है।

जैसा कि अन्य प्रारूपों में होता है, ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन तब सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है जब इसे विशेष रूप से सुनने के लिए बनाया गया हो।

इसके अलावा, ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन की प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए, विपणक के पास कई मानदंडों के आधार पर विभिन्न रचनात्मक सामग्री पोस्ट करने का अवसर होता है:

• लिंग, उम्र.
• डिवाइस प्लेटफ़ॉर्म.
• दिन का समय, सप्ताह का दिन।
• जगह।
• मीडिया सामग्री का प्रकार जहां विज्ञापन रखा जाता है: प्लेलिस्ट, रेडियो प्रसारण, वीडियो, गेम, पॉडकास्ट, ऑडियोबुक, इत्यादि।

रचनात्मक

ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन के लिए क्रिएटिव तैयार करते समय, विपणक को निम्नलिखित कारकों पर विचार करना चाहिए:

• विज्ञापन संदेश की आत्मनिर्भरता, इसका फोकस ऑडियो-प्रथम संचार पर है, जिसमें ऑडियो के माध्यम से सभी आवश्यक सूचनाओं का संपर्क और प्रसारण शामिल है।
• ऑनलाइन वातावरण की क्षमताएं और यहां तक ​​कि विशिष्ट प्लेटफ़ॉर्म जिस पर लक्षित कार्रवाई के लिए कॉल बनाते समय ऑडियो विज्ञापन वितरित किया जाता है।
• मनोरंजक चरित्र, यादगार सामग्री।
• किसी खरीदारी या अन्य लक्षित कार्रवाई के बारे में निर्णय लेने में कठिनाई।
• सामग्री का संदर्भ, जो विशेष रूप से निर्धारित करता है, भावनात्मक स्थितिऑडियो संपर्क के समय श्रोतागण।

ऑडियो विज्ञापन की खरीद

ऑडियो विज्ञापन एक एकल विज्ञापन प्रारूप है (इसकी परवाह किए बिना कि इसे किस प्लेटफ़ॉर्म और मीडिया में वितरित किया जाता है)। इसलिए, ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन और रेडियो ऑडियो विज्ञापन के लिए खरीदारी और योजना के साथ-साथ रचनात्मक निर्माण एक ही टीम द्वारा किया जाना चाहिए।

IAB रूस के विशेषज्ञों का मानना ​​है कि मध्यम अवधि में, रेडियो क्रय इकाइयों को ऑडियो विज्ञापन क्रय टीमों (इंटरनेट सहित) में विकसित होना चाहिए। यह धारणा नियोजन पर भी लागू होती है। ऐसी कार्रवाइयां:

• प्रत्येक प्रकार के ऑडियो विज्ञापन को खरीदने की दक्षता में वृद्धि होगी।
• वे आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए ऑनलाइन वातावरण के सभी लाभों का लाभ उठाने की अनुमति देंगे।
• वे ऑडियो विज्ञापन को अन्य प्रारूपों के साथ जोड़कर अतिरिक्त अवसर प्रदान करेंगे, न केवल मिक्स में, बल्कि अन्य टूल (विशेष रूप से रीटार्गेटिंग) के माध्यम से भी।
• जिम्मेदारी को केंद्रीकृत करें.
• आपको परिणामों का प्रभावी और समग्र मूल्यांकन करने की अनुमति देता है।

सारांश

• अलग-अलग समय पर बड़े दर्शकों तक पहुंचें, भले ही उपयोगकर्ता स्क्रीन के सामने हो या नहीं।
• पर्याप्त और नियंत्रणीय आवृत्ति।
• उच्च सहभागिता और विविध लक्ष्यीकरण विधियाँ।
• मापनीयता (मोबाइल प्लेटफ़ॉर्म पर सहित)।

बाज़ार और पारिस्थितिकी तंत्र

श्रेणी

ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन बाजार का मूल्यांकन एसीएआर पद्धति (इसके वितरण के साधनों में विज्ञापन की मात्रा) के अनुसार किया जाएगा, जिसके अनुसार विक्रेता और खरीदार के बीच सीमा खींची जाती है। यह सीधे और विज्ञापन नेटवर्क और प्रोग्रामेटिक तंत्र की भागीदारी के साथ ऑडियो विज्ञापन सूची बेचने के परिणामस्वरूप साइटों (इंटरनेट संसाधनों) द्वारा प्राप्त धन (वैट को छोड़कर) को ध्यान में रखता है। विक्रेताओं का कमीशन बाज़ार मूल्यांकन में शामिल होता है।

2017 के परिणामों के आधार पर ऑनलाइन ऑडियो विज्ञापन देने के लिए सेवाएं प्रदान करने वाले सभी खिलाड़ियों का सर्वेक्षण करके पहला मूल्यांकन करने का निर्णय लिया गया।

समाजशास्त्रियों द्वारा किए गए अध्ययनों के अनुसार, यादगारता के मामले में रेडियो विज्ञापन टेलीविजन विज्ञापन से थोड़ा कमतर है। एक मिनट की ऑडियो क्लिप का प्रभाव नियमित आधे मिनट की टेलीविजन क्लिप के 75% के बराबर होता है। इस तथ्य के बावजूद कि रेडियो विज्ञापन की लागत पांच से छह गुना है कम कीमतवीडियो विज्ञापन पर.
शोध के नतीजे बताते हैं कि किसी नए उत्पाद या सेवा के लाभों के बारे में लोगों को शब्दों से समझाना आसान होता है। उन्हें उत्पाद अधिक पसंद आता है और लोग इसे खरीदने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं, बजाय इसके कि जब शब्द चित्रों के साथ हों। यह प्रभाव किसके कारण होता है शारीरिक विशेषताएंधारणा। आंख की तुलना में कान तेजी से प्रतिक्रिया करता है। रेडियो विज्ञापन के नुकसान ग्राहक पर प्रभाव के सीमित तत्व और उत्पाद दिखाने और जो सुना गया था उसे दोहराने में असमर्थता है।
रेडियो विज्ञापन के प्रभाव को बढ़ाने के लिए निम्नलिखित सुझावों का पालन करने की सलाह दी जाती है:
विज्ञापन संदेश यथासंभव सरल और सुनने में आसान होना चाहिए।
संदेश याद रखना आसान होना चाहिए.
विज्ञापन संदेश का सार 6-8 सेकंड में बता दिया जाना चाहिए।
इसमें कल्पना शामिल होनी चाहिए.
विज्ञापन का विचार संक्षिप्त होना चाहिए.
आपको श्रोता में तुरंत रुचि जगानी होगी।
यदि रेडियो और टीवी पर समानांतर विज्ञापन अभियान चल रहे हैं, तो समान धुनों, कॉल संकेत, टेक्स्ट इत्यादि का उपयोग किया जाना चाहिए।
विज्ञापन की अवधि 30 - 40 सेकंड से अधिक नहीं है.
रेडियो विज्ञापन को सुनने के बाद उसका मूल्यांकन करना चाहिए।
जिस रेडियो स्टेशन पर ऑडियो क्लिप पोस्ट की गई है उसकी शैली को बनाए रखने की सलाह दी जाती है।

रेडियो विज्ञापन की प्रेरक शक्ति

रेडियो का एक मुख्य लाभ इसकी जबरदस्त प्रेरक शक्ति है। "मॉडर्न एडवरटाइजिंग" पुस्तक में के. एल. बोव और डब्ल्यू. एफ. अहरेंस अमेरिकी रेडियो स्टेशन "डब्ल्यूएनईडब्ल्यू" के पहले उद्घोषकों में से एक, मार्टिन ब्लॉक के दांव के बारे में बात करते हैं। यह मानते हुए कि कई महिलाएं खरीदारी के लिए न्यू जर्सी से न्यूयॉर्क गईं, उन्होंने शर्त लगाई कि वह उनमें से कुछ को रेडियो पर वापस आने और न्यू जर्सी में अपने प्रायोजक से एक पोशाक खरीदने के लिए कह सकते हैं। और वास्तव में, ऑन एयर होने के बाद, उन्होंने कई महिलाओं को इस बात के लिए आश्वस्त किया।

रेडियो में इतनी प्रेरक शक्ति क्यों है? कई दशक पहले, वैज्ञानिकों ने पाया था कि कई लोगों को मुद्रित रूप में प्रस्तुत समान सूची की तुलना में ज़ोर से बोले गए शब्दों की सूची बेहतर याद रहती है। संयुक्त राज्य अमेरिका में नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी के शोधकर्ताओं ने 80 के दशक में इस मुद्दे का अधिक गहराई से अध्ययन करना शुरू किया। परिणामस्वरूप, यह पाया गया कि मानव मस्तिष्क 140 मिलीसेकंड में बोले गए शब्द को समझने में सक्षम है। इसके अलावा, दृश्य धारणा की तुलना में श्रवण धारणा मनुष्यों में अधिक समय तक रहती है। यदि दृश्य छवि 1 सेकंड से भी कम समय में धुंधली हो जाती है, तो श्रवण धारणा 45 गुना अधिक समय तक रहती है।

निर्दिष्ट विशेषताएं मानव मस्तिष्कयह इस तथ्य से समझाया गया है कि ज़ोर से बोले गए शब्दों से लोगों को किसी उत्पाद की खूबियों के बारे में समझाना आसान होता है। इस मामले में, वे उत्पाद को अधिक पसंद करते हैं और इसे खरीदने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं, उन मामलों की तुलना में जहां वे मुद्रित शब्दों से आश्वस्त होते हैं।

एआईडीए योजना

आप AIDA योजना का उपयोग करके किसी रेडियो विज्ञापन की जाँच कर सकते हैं

एआईडीए एक अवधारणा है जो बताती है कि उपभोक्ता की धारणा कैसे काम करती है। यह किसी विज्ञापन संदेश पर "उपभोक्ताओं" की प्रतिक्रिया में क्रमिक चरणों की एक श्रृंखला का प्रतिनिधित्व करता है।

ध्यान -> रुचि -> इच्छा -> क्रिया ->

ध्यान -> रुचि -> इच्छा -> कार्रवाई

एआईडीए योजना रेडियो विज्ञापन बनाने के लिए एक "कंकाल", "मछली", "टेम्पलेट" है। वीडियो की शुरुआत में, आप ध्यान आकर्षित करने के लिए उज्ज्वल ध्वनियों, आवाज, छवि का उपयोग करते हैं, वीडियो के अगले "खंड" को रेडियो श्रोता की "रुचि" जगानी चाहिए, अगला भाग "इच्छा" पैदा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है सेवाओं का उपयोग करने या किसी उत्पाद को खरीदने के लिए, और ऑडियो क्लिप के अंत को श्रोता को कार्रवाई के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए: उठो और सामान ले आओ, कॉल करो, पीओ और खाओ :) आपको बस यह याद रखने की जरूरत है कि रेडियो विज्ञापन के लिए एआईडीए कोई नहीं है हठधर्मिता, जैसा कि किसी भी व्यवसाय में आपको अनुपात और स्वाद की समझ की आवश्यकता होती है।

एआईडीए रेडियो विज्ञापन के बारे में श्रोताओं की धारणा के लिए एक सामान्य सूत्र है। इस सिद्धांत पर निर्मित रेडियो विज्ञापन सेवाओं और वस्तुओं के संभावित उपभोक्ता के मस्तिष्क द्वारा बेहतर अवशोषित होता है और तदनुसार, आपको ऐसे रेडियो विज्ञापन से अधिक वित्तीय रिटर्न मिलता है।

ऑडियो विज्ञापन की मौसमीता

पेशेवरों के अनुसार, विज्ञापन अभियान चलाते समय मौसमी जैसे कारक को ध्यान में रखना आवश्यक है। हर कोई इस बात से सहमत होगा कि सर्दियों में खुद को शीतल पेय से संतुष्ट करने का आह्वान अनुचित लगता है। एक नियम के रूप में, विज्ञापन बनाते समय वर्ष के समय को स्वचालित रूप से ध्यान में रखा जाता है, हालांकि, इसके निर्माता अक्सर एक महत्वपूर्ण कारक - उपभोक्ताओं की मनोवैज्ञानिक स्थिति में मौसमी उतार-चढ़ाव को नजरअंदाज कर देते हैं।

यह कहा जाना चाहिए कि हम इस कारक के प्रभाव को बिना जाने ही महसूस करते हैं। उदाहरण के लिए, हम छुट्टियों से पहले सभी प्रकार के विज्ञापनों की आमद को कैसे समझा सकते हैं? सबसे पहले, मांग में पूरी तरह से प्राकृतिक वृद्धि। लेकिन मांग न केवल लोगों की उपहार या सामान खरीदने की इच्छा के कारण बढ़ रही है, बल्कि इसे छुट्टियों से पहले उत्साह की सामान्य स्थिति से भी समझाया जा सकता है। और इस अवस्था में लोग खुद को सामान्य से थोड़ा अधिक की अनुमति देते हैं।

यह उदाहरण दिखाता है कि मनोवैज्ञानिक घटक कितना महत्वपूर्ण है। इस कारक को न केवल मौसमी विज्ञापन प्रवाह तैयार करते समय, बल्कि स्वयं विज्ञापन नारे बनाते समय भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

इस प्रकार, सर्दियों में लोग, एक नियम के रूप में, सकारात्मक भावनाओं की कमी से पीड़ित होते हैं। इसलिए, लोगों को शीतनिद्रा से जगाने के लिए सर्दियों में विज्ञापन उज्ज्वल, रंगीन, कामुक होना चाहिए।

वर्ष के समय को ध्यान में रखना भी आवश्यक है, उत्पाद के विभिन्न पहलुओं को अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करना। इस प्रकार, खिड़की के बाहर बर्फीले तूफ़ान को देखते हुए, एक व्यक्ति एक स्वायत्त बॉयलर हाउस के विज्ञापन को सुनने की तुलना में अधिक पसंद करता है एयर कंडीशनर खरीदने के लिए कॉल। इसी तरह, आपके अपने सबस्टेशन की कमी सर्दी की ठंडी शामों में बहुत अधिक महसूस होती है, जब बिजली की समस्या उत्पन्न होती है, और गर्मी की दोपहर में बिल्कुल नहीं।

गर्मियों में, सुखद ठंडक और छाया बचाने के सभी उल्लेख उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करते हैं, लेकिन सर्दियों में वे किसी का ध्यान नहीं जाते या जलन पैदा करते हैं।

मनोवैज्ञानिक कहते हैं कि कोई भी छाया, ध्वनि और छवि हमारी स्मृति में रहती है। एक विज्ञापन अपील प्रभावशाली बन सकती है सुरज की किरणएक उदास शरद ऋतु के बीच में, जबकि दूसरा, इसके विपरीत, उदासीनता की स्थिति को तीव्र कर सकता है। बेशक, प्रत्येक व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक स्थिति में मौसमी बदलावों को ध्यान में रखना संभव नहीं है, लेकिन विज्ञापन निर्माता सामान्य विचारों पर भरोसा कर सकते हैं कि साल के अलग-अलग समय में लोगों के पास क्या कमी है। इस दृष्टिकोण में व्यक्तित्व का अभाव है, लेकिन यह अभी भी प्रभावी है। शायद, इस दृष्टिकोण का उपयोग करके, विज्ञापन के निर्माता कम से कम बिजली, केंद्रीय हीटिंग और गर्म पानी के साथ चल रही समस्याओं के सामने हाई-स्पीड लिफ्ट के फायदों का रंगीन वर्णन करना बंद कर देंगे।

अंत में, मैं एक बार फिर यह नोट करना चाहूंगा कि ऋतु परिवर्तन का ध्यान देने योग्य प्रभाव पड़ता है मनोवैज्ञानिक स्थितिव्यक्ति। विज्ञापन अभियान तैयार करते समय और विशिष्ट विज्ञापन बनाते समय इस कारक को ध्यान में रखा जाना चाहिए। दूसरे शब्दों में, जो चीज़ किसी व्यक्ति को गर्मी या वसंत ऋतु में उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करती है, उसका सर्दियों में विपरीत प्रभाव पड़ सकता है।

- एक व्यावसायिक विचार (रेडियो विज्ञापन वस्तु) पर ध्यान दें। यदि उनमें से कई हैं, तो उन्हें प्राथमिकता दें।
- इस क्रिया से जुड़े स्टीरियोटाइप (विशेष ध्वनियाँ, वाक्यांश, संगीत, आवाज़) को प्रभावित करके श्रोता से वह क्रिया प्राप्त करें जो आप चाहते हैं।
- यथाशीघ्र विज्ञापनदाता का नाम (कंपनी का नाम, विज्ञापित उत्पाद) बताएं। इसे सर्वनाम से बदले बिना कम से कम तीन बार दोहराएं।
- एक स्क्रिप्ट बनाएं ताकि श्रोता 6-8 सेकंड से कम समय में विज्ञापन संदेश का सार समझ सकें।
- स्क्रिप्ट की समझ का स्तर उस सामाजिक वर्ग के औसत आईक्यू से 10 अंक कम होना चाहिए जिसके लिए यह अभिप्रेत है। स्क्रिप्ट को पाठ को याद रखने या समझने के लिए प्रयास की आवश्यकता नहीं होनी चाहिए।
- बातचीत की शैली बनाए रखें. सरल शब्दों और छोटे वाक्यों का प्रयोग करें।
- क्रियाओं पर ज़ोर दें और विशेषणों की तुलना में उनका अधिक बार उपयोग करें।
- वर्तमान काल और सक्रिय आवाज पर टिके रहें - यह अधिक जीवंत लगती है।
- अभिव्यंजक शब्दों, रूपकों, ध्वनि प्रभावों का उपयोग करके दृश्य छवियां बनाएं।
- व्यक्तिगत सर्वनामों का प्रयोग करने से न डरें। याद रखें कि आप सभी को व्यक्तिगत रूप से संबोधित कर रहे हैं।
- घिसी-पिटी बातों से बचें.
- अपने पास मौजूद समय की मात्रा के साथ परिदृश्य के आकार को सहसंबंधित करें।

व्लादिस्लाव ग्लियास, सर्गेई निकोलेव - "रेडियो मॉडर्न", "हमारा रेडियो"।

वयस्क विज्ञापन या रचनात्मकता के लापरवाह खेल

विज्ञापन का निर्माण एक विचार पर आधारित होता है। यह (न कि निष्पादन तकनीक) है जो टीवी दर्शक को विज्ञापन का विषय याद रख सकती है। तो फिर, रूसी टेलीविजन ऐसे औसत दर्जे के विज्ञापन संदेशों से भरा क्यों है? उत्तर सरल है: किसी विज्ञापन का विचार विज्ञापनदाता द्वारा तय होता है। भले ही विचार एजेंसी द्वारा प्रदान किया गया हो, अंतिम निर्णय उस पर निर्भर करता है - निर्णय लेने वाले व्यक्ति पर। और ज्यादातर मामलों में, विज्ञापनदाता गलती करता है। इस लेख में हम यह पता लगाने की कोशिश करेंगे: कौन सा और क्यों?

कल्पना की कमी
एक सामान्य घटना. एजेंसी प्रतिनिधित्व करती है, उत्पादन प्रतिनिधित्व करता है, लेकिन विज्ञापनदाता नहीं करता है। क्यों? यह सरल है, उसे इसकी कल्पना भी नहीं करनी चाहिए। वह डेयरी उत्पादों का उत्पादन करता है (वॉलपेपर चिपकाता है, उद्यमों का ऑडिट करता है, कारों को असेंबल करता है, आदि) और उसकी कल्पना इस विशेष क्षेत्र तक ही सीमित है। जो लोग दावा करते हैं कि भविष्य श्रम की सख्त विशेषज्ञता में निहित है, वे सही हैं। कोई सार्वभौमिक विशेषज्ञ नहीं हैं, और यदि कोई व्यक्ति उत्पादन तकनीक से निपटने और विज्ञापन पाठ लिखने में सक्षम है, तो वह संभवतः कुछ बदतर कर रहा है। विज्ञापन में कल्पना (या रचनात्मक सोच) बहुत कम संख्या में विशेषज्ञों का क्षेत्र है। और इस उत्पाद का मूल्यांकन करने का अवसर एजेंसी की अपने विचार की कल्पना करने की क्षमता है, जिससे किसी व्यक्ति को कल्पना के बिना यह समझने में सक्षम बनाया जा सके कि फ्रेम में क्या होगा, सरल शब्दों और छवियों में जो एक आम आदमी के लिए सुलभ हैं।

विकसित कल्पना
इसके विपरीत और अधिक गंभीर मामला. जब सोच प्रभावी ढंग से एक निश्चित दिशा में समायोजित हो जाती है, तो वे इसे पूरी तरह से अलग दिशा में पुनर्निर्माण करने का प्रयास करते हैं। यहीं पर रूसी विज्ञापन के अधिकांश मोती पैदा होते हैं। ग्राहक वीडियो के प्रति अपना दृष्टिकोण निर्धारित करता है। यह अच्छा है जब उनके विचारों को क्रियान्वित करने का अवसर मिले। मेरे अभ्यास में, एक ग्राहक था जिसने साफ-सुथरे 12-पॉइंट आकार के चार (!!!) पृष्ठों पर 30-सेकंड की स्क्रिप्ट प्रदान की थी। इसके अलावा, इसमें 12 कथानक दृश्यों का विस्तृत विवरण था! "यह क्या है: प्रत्येक दृश्य के लिए 2 सेकंड?" - हमने पूछा। ग्राहक विचारशील हो गया और एक महीने के लिए गायब हो गया (अपने स्वयं के "मैं" के लिए एक दर्दनाक खोज)। जब वह वापस लौटे, तो उन्होंने समय के अनुरूप स्क्रिप्ट को अनुकूलित करने के लिए कहा। अंत में, मुझे निराशा हुई कि "स्क्रिप्ट" में जो कुछ बचा था वह केवल सींग और पैर थे। ऐसा होता है कि ग्राहक कविता लिखता है. और वह अपने छंदों के साथ एक शानदार वीडियो बनाने का सपना देखता है। सच है, कभी-कभी प्रतिभाशाली विज्ञापनदाता होते हैं, लेकिन वे दुर्लभ होते हैं, और हर किसी को नहीं मिलते।

बाजार कानूनों की जानकारी का अभाव
यदि पिछले मामलों में एजेंसी ग्राहक को सही रास्ते पर मार्गदर्शन करने में सक्षम है, तो यह आसान है नैदानिक ​​मामला. कल्पना कीजिए - सेल फोन के एक प्रसिद्ध ब्रांड का वितरक। उनका ईमानदारी से मानना ​​है कि पृथ्वी की 90% उचित आबादी मोबाइल संचार के लिए एक नए मॉडल की प्रतीक्षा कर रही है (बुजुर्गों और 3 साल से कम उम्र के बच्चों को छोड़कर)। और जब एजेंसी भविष्य के खरीदार को किसी नए उत्पाद के फायदे स्पष्ट रूप से समझाने की पेशकश करती है तो उसे समझ में नहीं आता है। क्यों, क्योंकि यह हर किसी के लिए स्पष्ट है! लौह तर्क. मैं स्थिति के एक और विकास को "छद्म वैज्ञानिक" कहूंगा। यह तब होता है जब विज्ञापनदाता ने मार्केटिंग पर किताबें पढ़ी हों, "बुद्धिशीलता" आदि शब्दों से परिचित हो। फिर एक पहल समूह कंपनी के लिए एक रचनात्मक अवधारणा बनाने के लिए इकट्ठा होता है। और आइए रचनात्मक स्थानों पर "तूफ़ान" मचाएँ। ऐसा होता है, यह काम करता है. अधिक से अधिक। क्यों? क्योंकि अधिकांश लोग जिनके पास सैद्धांतिक आधार है, वे "खुद को खरीदार के स्थान पर रखने" और खरीदारी करने के लिए उनके तर्क और कार्यक्रम को समझने में सक्षम नहीं हैं। तो यह पता चला है कि, वयस्कों, अनुभवी बुद्धिमान पुरुषों के ऐसे विचार-मंथन सत्र के बाद, हमें हर दिन शौचालय साफ करना चाहिए, और एक गंदा स्टोव आम तौर पर हर महिला के लिए दुनिया का अंत है। मज़ाकिया, सज्जनो!

नेता के करीब रहने की चाहत
हर कोई चिल्लाता है कि वे "क्लोन" वीडियो से कितने थक गए हैं, लेकिन जब बात आती है... आमतौर पर सब कुछ इस तरह दिखता है: "मैं एक ऐसा वीडियो बनाना चाहूंगा..."। इसके बाद उस बाज़ार क्षेत्र के अग्रणी प्रतिस्पर्धी का नाम आता है जिसमें ग्राहक काम करता है। कोई भी वजनदार तर्क उसे अपनी स्थिति बदलने पर मजबूर नहीं कर सकता। बेशक, ऐसी इच्छा समझ में आती है। लेकिन केवल भावनात्मक घटक के दृष्टिकोण से। आख़िरकार, इस इच्छा में कुछ भी तर्कसंगत नहीं है। "समान" विज्ञापन बनाते समय कौन जीतता है? ग्राहक? संदिग्ध। इस बात की क्या गारंटी है कि एक संभावित उपभोक्ता समान जानकारी के सामान्य प्रवाह में आपके ब्रांड को अलग करने में सक्षम होगा? और क्या यह घोषित करना उचित है कि दूसरों ने पहले ही क्या किया है? किसी भी "समान" विज्ञापन उत्पाद को नकली माना जाता है, नया उत्पाद नहीं। प्रतिस्पर्धी हाथ मल रहा है. उनका तर्क सही है: दर्शकों द्वारा स्वीकार किया गया पहला मकसद उसके ब्रांड के साथ मजबूती से जुड़ा हुआ है और उपभोक्ता की चेतना का पुनर्निर्माण करना बेहद मुश्किल है।

हर चीज़ सोना नहीं होती, वो...
"याद रखें, वहां बहुत अच्छा वीडियो था... मुझे बस यह याद नहीं है कि क्या विज्ञापित किया गया था।" क्या स्थिति परिचित है? नहीं। फिर परीक्षण करें: आपके लिए पांच सबसे दिलचस्प विज्ञापनों को याद रखें (कथानक के दृष्टिकोण से), और अब वही पांच विज्ञापित ब्रांड। याद नहीं? अब उत्तर दें: दर्शकों की स्मृति में क्या याद रहेगा - यह युवा, सुंदर, आधे कपड़े पहने लड़की या चड्डी का ब्रांड? इसे पिशाच छवि कहा जाता है। जब एक विज्ञापन उत्पाद बनाया जाता है जहां कहानी एक चरित्र पर बनी होती है। इसके अलावा, चरित्र उज्ज्वल और यादगार है। यह बहुत अच्छा है जब आपका विज्ञापन तब याद किया जाता है जब वह चर्चा का विषय बन जाता है। यह अच्छा होगा यदि जिस उत्पाद को विज्ञापन समर्पित किया गया है वह उसमें बनी छवि के समान उज्ज्वल हो। और अगर नहीं? किसी विज्ञापन के उत्पादन और किराये के लिए इच्छित धन दें दानशील संस्थान. यहीं पर वे अधिक उपयोगी होंगे. दर्शकों का मनोरंजन अपनी जेब से करने की जरूरत नहीं है, टेलीविजन इस काम को बखूबी करता है।

लिंगों का युद्ध
80% उपभोक्ता वस्तुओं की दर्शक महिलाएं हैं। हालाँकि, यह बात हर कोई नहीं जानता। हालाँकि, जो लोग इसे समझते हैं उन्हें भी कम ही पता है कि "महिलाओं" का विज्ञापन क्या है और यह "पुरुषों" के विज्ञापन से कैसे भिन्न है। यह एक मनोवैज्ञानिक क्षेत्र है, विज्ञापन की लैंगिक धारणा का प्रश्न है। लेकिन हमारे चारों ओर ऐसे उदाहरण हैं। आइए हम कम से कम आदम और हव्वा को कुख्यात सेब के साथ याद करें। प्रलोभन देने वाले के प्रस्ताव को स्वीकार करते समय उसने क्या मार्गदर्शन किया था, और उसने अपना निर्णय कैसे लिया? मुक्ति के युग में भी स्त्री, स्त्री ही रहती है। वह शैम्पू नहीं खरीद रही है, लेकिन खूबसूरत बाल, वह सौंदर्य प्रसाधन खरीदती है और सबसे अलग दिखना चाहती है। यहां तक ​​कि पुरुषों के अधिकांश सौंदर्य प्रसाधन मानवता के कमजोर आधे हिस्से द्वारा खरीदे जाते हैं। शेविंग की प्रक्रिया (मतलब पुरुषों के चेहरे) की कल्पना करें। महिला क्या देखती है? चिड़चिड़ी, सूजी हुई त्वचा, रोजाना रगड़ने से कष्ट। आदमी कैसा महसूस करता है? केवल 10% लोग ही सूजन और त्वचा की जलन से राहत पाने की परवाह करते हैं। दूसरों के लिए, शेविंग एक अपरिहार्य, बहुत सुखद प्रक्रिया नहीं है। एक आदमी उम्मीद करता है कि सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करना आसान हो, सुखद गंध हो, स्टाइलिश पैकेजिंग हो और एक परिचित ब्रांड हो। और एक महिला नरम और परेशान करने वाले उत्पादों का चयन करके पुरुषों की त्वचा को "बचाने" का प्रयास करती है। एक तार्किक सवाल उठता है: स्क्रीन पर इतनी सारी आधी नग्न महिलाएं क्यों हैं? उत्तर सरल है: अधिकांश विज्ञापन उन पुरुषों द्वारा बनाए जाते हैं जो सूचना धारणा के महिला मनोविज्ञान को ध्यान में नहीं रखते हैं।

जो एक जर्मन के लिए अच्छा है वही एक रूसी के लिए भी अच्छा है...
बहुराष्ट्रीय उत्पादों के लिए विज्ञापनों को अपनाना एक बहुत ही महत्वपूर्ण मुद्दा है। यह न केवल अभिनेताओं की अभिव्यक्ति में विसंगतियों (जब अभिनेता के होंठ रूसी पाठ में "नहीं पड़ते") से संबंधित है, बल्कि विचार के बाजार में प्रवेश करने के सवाल से भी संबंधित है। हमारे पास एक मामला था, जब एक राष्ट्रीय विज्ञापन अभियान के लिए, हमने विभिन्न मानसिकता वाले क्षेत्रों के लिए मुख्य चरित्र को "कपड़ों" की तीन डिग्री में फिल्माया था। सामान्य तौर पर, जिस समाज की ओर विज्ञापन संदेश निर्देशित होता है, उस समाज की संस्कृति किसी रचनात्मक अवधारणा को चुनने में एक महत्वपूर्ण कारक होती है। और यद्यपि हमने सैंडविच को कैनपेस और बोर्स्ट को सुशी से बदल दिया है, फिर भी ऐसी चीजें हैं जो रूसी उपभोक्ता के लिए असंबद्ध हैं। और यह, सबसे पहले, खरीदारी का निर्णय लेने के उद्देश्यों से संबंधित है। इस प्रकार मिनी-वॉश के लिए अनुकूलित विज्ञापनों वाले विज्ञापन अभियान विफल हो जाते हैं, जिसमें एक सुंदर युवक अपने घर के रास्ते साफ करता है ("दचा के लिए ऐसी सुंदरता? वे तुरंत इसे छीन लेंगे!", "काश मैं इसे साफ कर पाता रास्ते भी!")।

आप हंसना चाहेंगे!
हँसी सबसे बड़ी सकारात्मक मानवीय भावनाओं में से एक है। हँसी सबसे रूठे उपभोक्ता को भी नरम कर सकती है। हालाँकि, विज्ञापन में हास्य एक सूक्ष्म मामला है, जिसके लिए अत्यधिक ध्यान और मजबूत क्षमताओं की आवश्यकता होती है। कुछ सार्थक और मजेदार लिखने की प्रतिभा बहुत कम लोगों में होती है। डिज़ाइन की दृष्टि से मज़ेदार वीडियो में कई ख़तरे होते हैं। मुख्य है अश्लीलता. किसी चुटकुले में अश्लील लगना बहुत आसान है, क्योंकि हास्य के नियम प्राथमिक अल्पकथन पर आधारित होते हैं, जैसा कि अश्लीलता के मामले में होता है, जो किसी भी विज्ञापित वस्तु के लिए खतरनाक है। लेकिन प्रलोभन महान है. और ठीक ही है. आख़िरकार, एक व्यक्ति, अपने अच्छे मूड को याद करते हुए, इसे ब्रांड के साथ जोड़ देगा, और बाद में न केवल अपनी आत्मसंतुष्ट स्थिति को, बल्कि उत्पाद को भी याद रखेगा।

पटकथा लेखक को ज्ञापन
इसलिए, आप गलतियों से बचने की कोशिश करेंगे, लेकिन फिर भी स्क्रिप्ट स्वयं लिखने का प्रयास करेंगे। खैर, फिर कुछ आपको नुकसान नहीं पहुँचाएँगे महत्वपूर्ण बिंदु:
स्क्रिप्ट संरचना. कोई भी नाटकीय कार्य (जो एक विज्ञापन वीडियो है) कुछ कानूनों के अधीन है। सीधे शब्दों में कहें तो, आइए स्कूल को याद करें, साहित्य का विषय ग्रेड 5-6 है। बचपन से, हमने "आरंभ", "विकास", "परिणति" और अंत में, "उपसंहार" जैसे शब्द सुने हैं। इस समीकरण में, हमारे लिए कई अज्ञात हैं (शुरुआत, विकास, चरमोत्कर्ष) और एक चीज़ पहले से ज्ञात है। यह उपसंहार है. किसी भी (या लगभग किसी भी) विज्ञापन में, उपसंहार तथाकथित पैक शॉर्ट, वीडियो का "किराना" अंत होता है। पैक शॉर्ट में हम उत्पाद श्रृंखला, उसका नाम देखते हैं, अक्सर एक नारे के साथ। आमतौर पर, एक पैक शॉर्ट किसी विज्ञापन के चलने के समय का 1/6 या 1/5 हिस्सा लेता है और इसमें उत्पाद लाइन में मुख्य (शीर्ष) उत्पाद शामिल होते हैं (यदि यह व्यापक है)। यह अच्छा है जब पैक शॉर्ट में नारा विज्ञापन के कथानक का एक कार्यात्मक निष्कर्ष है। खैर, उदाहरण के लिए, नारे में कहानी में पूछे गए प्रश्न का उत्तर या वीडियो में प्रदर्शित समस्या का समाधान शामिल है।
जहां तक ​​शेष घटकों का सवाल है, वे एक ही कथा पंक्ति में जुड़ जाते हैं। इसके अलावा, विज्ञापन की आधुनिक शैली के लिए, थीम पर कोई भी बदलाव संभव है। कोई नियम नहीं है। उदाहरण के लिए, चरमोत्कर्ष कथानक से पहले हो सकता है। जब वीडियो की शुरुआत में ही हमें वह तथ्य दिखाया जाता है जो हुआ था और उसके बाद ही - उसकी पृष्ठभूमि। ऐसा होता है कि किसी वीडियो में कथानक के बाद एक शक्तिशाली चरमोत्कर्ष होता है, ताकि प्रभाव को बढ़ाया जा सके। हालाँकि, धारणा के नियम बने रहते हैं और उन्हें नज़रअंदाज़ नहीं किया जा सकता। दर्शक को यह समझना चाहिए कि फ्रेम में क्या हो रहा है, उसे मूर्ख की तरह महसूस नहीं करना चाहिए और विज्ञापन के कथानक को पहचानने में शक्तिशाली बौद्धिक संसाधनों को बर्बाद नहीं करना चाहिए।
कथानक। "स्टोरीलाइन" की अवधारणा का अर्थ है एक विज्ञापन वीडियो के तत्वों को एक श्रृंखला - एक पंक्ति में व्यवस्थित करना, ताकि सभी तत्व पूरी तरह से फिट हों और एक-दूसरे के पूरक हों (एक पहेली याद रखें)। तब थोड़े समय में बताई गई कहानी "खाने योग्य" होगी, समझने और याद रखने में आसान होगी। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि कथानक का मुख्य विषय विज्ञापित उत्पाद है, न कि फ्रेम में यह प्यारा बच्चा। यह आदर्श है जब उत्पाद स्वयं मुख्य भूमिका निभाता है, और बाकी सभी लोग गौण भूमिका निभाते हैं। इस तरह प्रचारक नायकों का जन्म होता है जो चरित्र को मूर्त रूप देते हैं (सभी प्रकार के बेवकूफ, मिस्टर प्रॉपर, आदि)। एक प्रचारक नायक सलाह दे सकता है, मनोरंजन कर सकता है, सिखा सकता है, मदद कर सकता है, आम तौर पर हर संभव तरीके से नायक के रूप में कार्य कर सकता है और साथ ही लेबल पर वापस आ सकता है, जिससे उत्पाद के साथ मजबूती से जुड़ा रहता है। प्रचारक नायक समृद्ध रचनात्मक बोझ के बजाय आवश्यकता से पैदा होते हैं। हमें याद रखना चाहिए कि यह सलाह दी जाती है कि उत्पाद को या उसकी पैकेजिंग को "पुनर्जीवित" न करें, अर्थात। उपभोक्ता को किसी जीवित प्राणी को खरीदने और उसका उपयोग करने के लिए बाध्य न करें। खैर, इसके बारे में सोचो, टीवी स्क्रीन से मानवीय आवाज में बोले गए सॉसेज को खाने में किसे मजा आता है?!
कई कथानक हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, वे समानांतर में चल सकते हैं. उदाहरण के लिए, अलग-अलग - एक पुरुष की सुबह और एक महिला की सुबह। दो कहानी. दृश्य एक दूसरे का अनुसरण करते हैं। वह उठती है, वह अपने दाँत ब्रश करता है, वह कपड़े पहनती है, वह कॉफी पीता है, वह दरवाजे से बाहर जाती है और वह अपार्टमेंट छोड़ देता है, और फिर वे मिलते हैं। इस समय, दो कथानक एक दूसरे को काटते हैं और फिर समानांतर में चलते हैं।
कथानक में घटनाओं के कालक्रम को ध्यान में रखना आवश्यक है। संपादित किए जाने वाले दृश्यों में समान समय होना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक महिला भोजन तैयार करती है: वह सब्जियाँ काटती है, उन्हें पानी में डालती है, और मसाले डालती है। अगली योजना ऐसी होनी चाहिए जो उसी अवधि के बाद वास्तविक समय में घटित हो। उदाहरण के लिए, मेज पर तैयार सूप की एक प्लेट, लेकिन बच्चों को सुलाना नहीं (बच्चों ने खाना क्यों नहीं खाया?)
कई दृश्य छोड़े जा सकते हैं. यह दिखाने के लिए कि एक व्यक्ति ने प्रकाश बल्ब में पेंच कैसे लगाया, अभिनेता को प्रकाश बल्ब में पेंच लगाने के लिए स्टूल पर बिठाना और फिर प्रकाश चालू करना पर्याप्त है। यह प्रदर्शित करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि प्रकाश बल्ब को पैकेज से कैसे निकाला गया, कुर्सी पर चढ़ा गया, आदि। "अतिरिक्त" दृश्यों से छुटकारा पाकर, हम वीडियो के कथानक में दर्शकों के लिए केवल महत्वपूर्ण, महत्वपूर्ण छोड़ देते हैं और महंगा विज्ञापन समय बचाते हैं।
ग्रंथ. अक्सर पाठ को कथानक के अनुरूप "लिखा" जाता है, जैसे कि यह अतिरिक्त रूप से फ्रेम में जो हो रहा है उसका समर्थन करता है। यह ग़लत है, क्योंकि... किसी विज्ञापन में टेक्स्ट और प्रिंट विज्ञापन में टेक्स्ट दो अलग-अलग चीज़ें हैं। और उनके कार्य अलग-अलग हैं. एक टेलीविजन विज्ञापन तीन महत्वपूर्ण घटकों को जोड़ता है: चित्र, ध्वनि और गतिशीलता। ये सभी घटक समान रूप से महत्वपूर्ण हैं और यही कारण है कि अन्य विज्ञापनों की तुलना में विज्ञापन उपभोक्ता के लिए अधिक खुलासा करने वाला होता है। किसी विज्ञापन वीडियो के पाठ को एक मुख्य नियम के अनुरूप होना चाहिए: दर्शक को टीवी स्क्रीन को देखे बिना, पाठ को समझना चाहिए, यह समझना चाहिए कि क्या कहा जा रहा है। उन लोगों के बारे में न भूलें जो व्यावसायिक ब्रेक के दौरान बर्तन धोते हैं (कॉफी पीते हैं, अपने नाखूनों को रंगते हैं, आदि)। और उनमें से कई ऐसे हैं जिन पर ध्यान दिया जाना चाहिए। ख़राब कॉपीराइटरों के कारण अपने दर्शकों को क्यों खोना? किसी भी विज्ञापन पाठ में कई कार्यात्मक घटक होते हैं। शीर्षक। ध्यान आकर्षित करने और दर्शक को स्क्रीन देखने के लिए मजबूर करने (या उसे टेलीविज़न रिमोट कंट्रोल पर बटन दबाने से रोकने) के लिए डिज़ाइन किया गया है। उपशीर्षक. यह दर्शकों को विज्ञापन के कथानक के लिए तैयार करेगा, परिचयात्मक स्पष्टीकरण देगा और रुचि बढ़ाएगा। मुख्य विज्ञापन पाठ. यह बताएगा कि किसी विज्ञापन को प्रसारित करते समय विज्ञापनदाता किस चीज़ के लिए पैसे देता है। मुख्य विज्ञापन पाठ की उपेक्षा नहीं की जा सकती। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि यह कंपनी की मार्केटिंग नीति का सार है, जिसे 10-15 सेकंड में निचोड़ा गया है, इसलिए किसी भी कहानी में मुख्य विज्ञापन पाठ की उपस्थिति अवश्य होनी चाहिए। टैगलाइन. कोई टिप्पणी नहीं। प्रतिध्वनि वाक्यांश. पुनर्प्रसारण महत्वपूर्ण तत्वपाठ, एक प्रतिध्वनि पैदा करता है, "दोहराव शिक्षण की जननी है" के सिद्धांत पर काम करता है। अक्सर वीडियो में (समय की कमी के कारण) एक प्रतिध्वनि वाक्यांश और एक नारा संयुक्त हो जाते हैं।
समय. यह याद रखना कि आपके पास केवल 30 सेकंड बचे हैं, बहुत कठिन है। मैं आपको एक रहस्य बताऊंगा कि फिल्म की पटकथा लिखना व्यावसायिक पटकथा लिखने की तुलना में आसान है। "बकवास!" - आप बताओ। लेकिन नहीं, "समय पर काम करना" एक गंभीर पटकथा लेखक की प्रतिभा है। इसके अलावा, वीडियो में अधिकतम जानकारी को "निचोड़ने" के लिए नहीं, बल्कि समझ सुनिश्चित करते हुए विचार को दर्शकों तक पूरी तरह से पहुंचाने के लिए। संकलित वीडियो के लिए स्क्रिप्ट लिखते समय (जब 30, 15 और 5 सेकंड के वीडियो प्रसारित होते हैं), स्क्रिप्ट एक विशिष्ट वीडियो के लिए बनाई जाती है। दूसरे शब्दों में, सबसे अधिक बार प्रसारित होने वाला। और सबसे लंबे समय तक चलने वाली स्क्रिप्ट को स्वीकार करने के बारे में सोचें भी नहीं। तब मुख्य प्रसारण वीडियो लंबे समय तक चलने वाले वीडियो का केवल एक कट-डाउन संस्करण होगा। प्रक्रिया इस प्रकार है: सबसे पहले, एक विशिष्ट विज्ञापन के लिए एक स्क्रिप्ट बनाई जाती है, फिर एक संकलित संस्करण बनाया जाता है (छोटी अवधि वाले वीडियो के लिए) और एक विस्तारित संस्करण (लंबी अवधि वाले विज्ञापनों के लिए) बनाया जाता है।
प्रदर्शन तकनीक. किसी विज्ञापन के लिए एक पूर्ण स्क्रिप्ट बनाने के लिए, आपको अपने विचार को साकार करने की संभावनाओं का अंदाजा होना चाहिए। अक्सर ऐसा होता है कि ग्राहक फिल्म और वीडियो उत्पादन, कंप्यूटर ग्राफिक्स और एनीमेशन की आधुनिक क्षमताओं की कल्पना भी नहीं करता है। मैं अगले लेख में विज्ञापन उत्पादन की विशिष्टताओं पर चर्चा करूंगा।
लेकिन अगर आप समस्या को बाहर से देखें, तो आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि ऐसे लोग हैं जो घर बनाते हैं, जो फर्नीचर बेचते हैं, जो कंप्यूटर बनाते हैं, और ऐसे लोग हैं जो स्क्रिप्ट लिखते हैं और विज्ञापन बनाते हैं। इसलिए सभी को अपने काम से काम रखने दें। आपके विज्ञापन अभियानों के लिए शुभकामनाएँ, सज्जनो!

रेडियो विज्ञापन

हाल ही में, मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में रेडियो विज्ञापन की बढ़ती लोकप्रियता की ओर रुझान रहा है। और इसका कारण यह नहीं है कि रेडियो पर विज्ञापन अभियान की लागत टेलीविजन की तुलना में काफी कम है। कभी-कभी इसकी लागत और भी अधिक होती है। लेकिन रेडियो विज्ञापन के कई फायदे हैं जो इसे मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में विज्ञापनदाताओं के लिए आकर्षक बनाते हैं। उदाहरण के लिए, रेडियो विज्ञापन उन मामलों में बहुत अच्छा काम करता है जहां दर्शकों के संकीर्ण वर्ग तक पहुंचना आवश्यक होता है, जो आपको इसके कवरेज के लिए अतिरिक्त पैसे का भुगतान नहीं करने की अनुमति देता है, बल्कि विज्ञापन ऑडियो क्लिप लगाने की अनुमति देता है, उदाहरण के लिए, युवा रेडियो स्टेशनों या रेडियो स्टेशनों पर उन लोगों के लिए जो गाड़ी चलाते हैं। यहाँ तक कि रेडियो का मुख्य नुकसान - दृश्यों की कमी - भी हो जाता है सकारात्मक गुणवत्ता, श्रोता की कल्पना को काम करने के लिए मजबूर करना। रेडियो विशेष रूप से अल्पकालिक विज्ञापन अभियान चलाते समय प्रभावी होता है, जैसे कि ईवेंट घोषणाएँ, विभिन्न प्रचार, बिक्री इत्यादि। सेराटोव में रेडियो पर विज्ञापन का प्रभाव लगभग तुरंत महसूस किया जाता है - विज्ञापनदाता को ऑडियो क्लिप जारी होने के लगभग 15 मिनट के भीतर बड़ी संख्या में कॉल प्राप्त होती हैं। विज्ञापन ब्लॉक. कॉल की संख्या विज्ञापन ब्लॉक में वीडियो क्लिप की संख्या से सीधे आनुपातिक है। ऐसा माना जाता है कि सबसे अधिक रिटर्न सूचनात्मक वीडियो से मिलता है, जबकि गेमिंग वीडियो छवि अभियानों के लिए अधिक उपयुक्त होते हैं। बहुत अधिक दर्शक निष्ठा रेडियो विज्ञापन की प्रभावशीलता को बढ़ाती है: ऐसा माना जाता है कि अधिकांश लोग काफी लंबी अवधि में 4-5 रेडियो स्टेशन सुनते हैं। और यदि आप शोध पर विश्वास करते हैं, तो रिकॉर्ड रेडियो श्रोता स्टेशन बिल्कुल नहीं बदलते हैं और विज्ञापन ब्लॉक को अंत तक सुनते हैं। विज्ञापन अभियानों की योजना प्रत्येक रेडियो स्टेशन की दैनिक गतिशीलता और ग्राहक के विशिष्ट लक्ष्यों को ध्यान में रखकर बनाई जाती है। हमसे संपर्क करें, हम सबसे प्रभावी ऑडियो क्लिप बनाते हैं। हम समय-समय पर सर्वेक्षण करते हैं और विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता और सामान्य रूप से हमारी सेवाओं की गुणवत्ता पर आंकड़े एकत्र करते हैं। कॉल करें या ईमेल करें, हमें आपके सवालों का जवाब देने में खुशी होगी। प्रोडक्शन स्टूडियो "साउंडफ़ोन"

रेडियो विज्ञापन - संक्षेप में मुख्य बात के बारे में

इस पृष्ठ पर हमने उन सभी के लिए आवश्यक जानकारी प्रकाशित की है जो पेशेवर रूप से रेडियो विज्ञापन में शामिल हैं या रेडियो विज्ञापन और ऑडियो क्लिप के निर्माण में रुचि लेना शुरू कर रहे हैं। प्रभावी रेडियो विज्ञापन बनाने के बुनियादी नियमों को यहां सरल और सुलभ तरीके से वर्णित किया गया है।

रेडियो विज्ञापन में मुख्य रूप से 15 सेकंड के गुणज ऑडियो क्लिप का उपयोग किया जाता है। यानी 15, 30 और 45 सेकंड, कम अक्सर एक मिनट। एक छोटी घोषणा - 15 सेकंड (25 शब्द), एक मानक रेडियो स्पॉट - 30 सेकंड (45 शब्द), विस्तृत सार के साथ एक रेडियो स्पॉट - 45 सेकंड (80 शब्द तक)। (सर्वनाम गिनने की जरूरत नहीं)। आप निर्दिष्ट समय में अधिक शब्द फिट कर सकते हैं, लेकिन परिणाम एक ऐसा शब्द होगा जिसे श्रोता याद नहीं रखेंगे, अच्छी तरह समझ नहीं पाएंगे, और ऐसे विज्ञापन अप्रभावी होंगे।

वीडियो में कुछ निश्चित "छवि" तत्व शामिल होने चाहिए - संगीत, जिसका उपयोग बाद के सभी ऑडियो विज्ञापनों के लिए मुख्य के रूप में किया जाता है, विभिन्न ध्वनि प्रभाव - जो वीडियो से वीडियो में भी जा सकते हैं, "मुख्य" उद्घोषक की आवाज़ - जिसका उपयोग किया जाता है इसमें रेडियो विज्ञापन हमेशा एक ही होता है, नारा, किसी नारे का जाप या कंपनी का नाम।

ब्रांड जागरूकता को मजबूत करने और रेडियो विज्ञापन के प्रभाव को बढ़ाने के लिए यह सब आवश्यक है। रेडियो विज्ञापन का "छवि" घटक लगातार और मौलिक रूप से नहीं बदलना चाहिए, क्योंकि इस मामले में रेडियो श्रोता को हर बार विज्ञापित वस्तु से "परिचित" होना होगा।

रेडियो विज्ञापन कार्य

1. रेडियो विज्ञापन का उपयोग करके पोजिशनिंग (एक विशेष मामला सूचना है)।
कार्य:
· किसी अज्ञात विज्ञापित वस्तु को ज्ञात कराना;
· इसे भावनात्मक रूप से "तुम्हारा" समझने योग्य बनाएं;
· आरओ के संबंध में एक मूल्यांकन तैयार करना;
· आरओ की ओर ध्यान आकर्षित करें;
· आरओ याद रखें.

2. रेडियो विज्ञापन का उपयोग करने वाले प्रतिस्पर्धियों से भिन्नता।
कार्य:
यदि पीओ ज्ञात हो तो नवीनता का प्रभाव प्राप्त करें;
· श्रोताओं का ध्यान समान वस्तुओं से हटाकर आरओ पर केंद्रित करें;
· आरओ को उसके समान अन्य आरओ से अलग करना।

व्लादिस्लाव ग्लियास, सर्गेई निकोलेव - "रेडियो मॉडर्न", "हमारा रेडियो"।

एक प्रभावी विज्ञापन उपकरण के रूप में ऑडियो क्लिप

विज्ञापन का एक प्रभावी प्रकार जो संभावित ग्राहकों पर सबसे प्रभावी रिटर्न देता है वह है गेमिंग, संगीत और हमेशा गतिशील ऑडियो स्पॉट। यही कारण है कि ऑडियो क्लिप के निर्माण की इतनी मांग है।

ऑडियो विज्ञापन तैयार करने के मुद्दे पर पूरी जिम्मेदारी के साथ विचार किया जाना चाहिए। यह प्रक्रिया काफी श्रमसाध्य है और इसके लिए बहुत अधिक ध्यान, एकाग्रता और रचनात्मक समाधान की आवश्यकता होती है। एक ऑडियो क्लिप बनाने के लिए, आपको कई चरणों से गुजरना होगा। इनमें से पहला है परियोजना का विषयगत विकास। इसके बाद पटकथा लेखकों, निर्देशकों और उद्घोषकों का काम आता है। स्क्रिप्ट लिखे जाने के बाद, अभिनेताओं का चयन किया जाता है और उपकरण स्थापित किया जाता है, रिकॉर्डिंग शुरू होती है। अंतिम चरण तैयार उत्पाद का ध्वनिक प्रसंस्करण है।

परिणामस्वरूप, एक पूर्ण विज्ञापन वीडियो दिखाई देता है, जिसे संभावित ग्राहकों को किसी विशेष उत्पाद या विभिन्न सेवाओं के बारे में सूचित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसके अलावा, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि इसकी अवधि क्या है। अक्सर, विज्ञापन उत्पाद के अंतिम उपयोगकर्ता तक सभी आवश्यक जानकारी पहुँचाने के लिए ध्वनि के कुछ सेकंड ही पर्याप्त होते हैं। अक्सर एक ऑडियो क्लिप में पेशेवर गायकों द्वारा विशेष रूप से रिकॉर्ड किए गए रेडियो जिंगल शामिल होते हैं। इस मामले में, एक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली विज्ञापन उपकरण प्रकट होता है।

जो भी हो, ऑडियो विज्ञापन बनाने के कुछ निश्चित लक्ष्य होते हैं। प्राथमिक प्रभावी विज्ञापन, जो उपभोक्ताओं के सर्कल को रेखांकित करना चाहिए। यह उज्ज्वल और यादगार होना चाहिए, लेकिन साथ ही विनीत भी होना चाहिए। परिणाम प्राप्त करने के लिए, विभिन्न तरीकों का उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, अतिरिक्त ऑडियो प्रभाव सहित। इसीलिए वीडियो पर काम करने की प्रक्रिया इतनी जटिल है; जितनी संभव हो उतनी जानकारी को एक तंग ढांचे में फिट करना और इसे विनीत और धीरे से प्रस्तुत करना आवश्यक है, लेकिन इस तरह से कि यह न केवल प्राप्तकर्ता तक पहुंचे, बल्कि वांछित भी हो प्रभाव।

साउंडफॉन प्रोडक्शन स्टूडियो की मदद से, आपको एक उच्च गुणवत्ता वाली ऑडियो क्लिप प्राप्त होगी जो न केवल विज्ञापन होगी, बल्कि वास्तव में प्रभावी होगी। हमारे विशेषज्ञ वीडियो बनाने, एक दिलचस्प स्क्रिप्ट लिखने, सबसे इष्टतम शैली चुनने और उद्घोषकों की आवाज़ रिकॉर्ड करने पर पूरी तरह से काम करेंगे। स्टूडियो दूरस्थ सहयोग का अभ्यास करता है; कार्यालय आने की आवश्यकता नहीं है, सभी स्वीकृतियाँ ऑनलाइन की जाती हैं, और काम का अंतिम परिणाम ईमेल द्वारा भेजा जाता है।

ऑडियो क्लिप

ऑडियो क्लिपया रेडियो विज्ञापन रेडियो, टीवी, सुपरमार्केट, इंटरनेट साइटों आदि पर प्रसारण के लिए उपयोग किए जाने वाले छोटे स्वतंत्र ऑडियो टुकड़े हैं।
एक ऑडियो क्लिप में सबसे महत्वपूर्ण चीज़ स्क्रिप्ट और एक पेशेवर उद्घोषक का काम है। इससे पहले कि आप एक ऑडियो क्लिप बनाना शुरू करें, एक ऑडियो क्लिप के लिए उच्च गुणवत्ता वाला टेक्स्ट या स्क्रिप्ट होना बहुत महत्वपूर्ण है; एक अच्छी तरह से तैयार स्क्रिप्ट एक विज्ञापन अभियान की सफलता की कुंजी है। परिणामस्वरूप, ग्राहक द्वारा वांछित उच्च गुणवत्ता वाली ऑडियो क्लिप तैयार की जाती हैं।
विज्ञापन ऑडियो क्लिप की विशेषता अपेक्षाकृत कम समय में जानकारी की समृद्धि है। कभी-कभी यह बेतुकेपन की हद तक पहुंच जाता है: न्यूनतम वीडियो टाइमिंग के साथ विज्ञापन की जानकारी देने के लिए उद्घोषक की आवाज को कृत्रिम रूप से तेज किया जाता है। ऑडियो क्लिप बनाना केवल पढ़े गए पाठ को संगीत के साथ संयोजित करने की प्रक्रिया नहीं है। यह मुख्य बात को उजागर करने वाला, बल देने वाला एक स्वर है महत्वपूर्ण सूचना.
ऑडियो क्लिप सुनें, विभिन्न शैलियाँ हैं: छवि-आधारित ऑडियो क्लिप, सूचनात्मक, गेम और गीत अब बहुत प्रासंगिक नहीं हैं। आप विज्ञापन ऑडियो क्लिप के उदाहरण सुन सकते हैं। यदि छवि भाग और सूचना भाग के बीच संबंध सही ढंग से चुना गया है, तो ऑडियो क्लिप के पाठ सबसे दिलचस्प रेडियो क्लिप में बदल जाते हैं। एक ही पाठ को अनगिनत अलग-अलग तरीकों से पढ़ा, संसाधित और संपादित किया जा सकता है।
यदि आप चाहें तो क्या आपको वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाला वीडियो मिलेगा? किसी पेशेवर कॉपीराइटर से संपर्क करें. जो आपके लिए एक उच्च गुणवत्ता वाली ऑडियो स्क्रिप्ट तैयार करेगा।
ऑडियो क्लिप - आपके उत्पादों और सेवाओं का विज्ञापन। हम पेशेवर उत्पादन पुस्तकालयों का उपयोग करके विज्ञापन के रूप में प्रसारण के लिए ऑडियो क्लिप तैयार करते हैं और रिकॉर्ड करते हैं, कई वर्षों के अनुभव वाले योग्य ध्वनि इंजीनियरों से शुरू होकर सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर में समझौता न करने वाले समाधानों तक। ऑडियो क्लिप का निर्माण त्रुटिहीन उच्च श्रेणी की तकनीक का उपयोग करके किया जाता है, क्योंकि प्लेबैक का समय बहुत कम है और जानकारी को यथासंभव कुशलता से स्क्रॉल करना महत्वपूर्ण है। ऑडियो क्लिप का उत्पादन स्टूडियो में स्पीकर और अभिनेताओं की रिकॉर्डिंग के साथ शुरू होता है।
रेडियो पर ऑडियो क्लिप अक्सर क्लोन जैसी लगती हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि सब कुछ एक असेंबली लाइन पर रखा गया है - समान स्क्रिप्ट टेम्प्लेट, उद्घोषक, पहले से तैयार किए गए साउंड इंजीनियर के प्रोजेक्ट आदि का उपयोग किया जाता है। कई लोग इससे बचने की कोशिश करते हैं, लेकिन हर कोई सफल नहीं हो पाता। हां, इसका संभावित परिणाम उत्पादन समय और उत्पाद की अंतिम लागत में वृद्धि है। लेकिन परिणामस्वरूप, आपको एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद मिलता है और सबसे महत्वपूर्ण बात! एक विज्ञापन अभियान से लाभ.
सामाजिक ऑडियो वीडियो अन्य सभी प्रकार के ऑडियो क्लिप से अलग हैं। सामाजिक प्रकृति की एक ऑडियो क्लिप बनाएं, उसके अनुसार पाठ तैयार करें, आवश्यक एवं उपयुक्त वक्ता का चयन करें। कई रिकॉर्डिंग स्टूडियो सामाजिक प्रकृति की ऑडियो क्लिप रिकॉर्ड करने में प्रसन्न होंगे। वैसे, सबसे अच्छे ऑडियो क्लिप अक्सर सामाजिक ऑडियो क्लिप होते हैं।
विज्ञापन में, सूचनात्मक ऑडियो क्लिप सबसे अधिक उपयोग किया जाने वाला रूप है और विज्ञापन अभियान की वापसी के सापेक्ष इसकी लागत सबसे कम है।
विज्ञापित वस्तुओं और सेवाओं, बजट और ग्राहकों की व्यक्तिगत प्राथमिकताओं के आधार पर गेमिंग ऑडियो क्लिप का उपयोग कम बार किया जाता है, और रूस के क्षेत्रों में अधिक सफल होते हैं।
वोकल ऑडियो क्लिप पृष्ठभूमि में फीके पड़ जाते हैं और कम संख्या में लोगों और विज्ञापन समय की कम लागत वाले क्षेत्रों में लोकप्रिय होते हैं।
एक ऑडियो क्लिप बनाने के बाद, ऑडियो क्लिप के लिए पासपोर्ट का अनुरोध करें; यह इसके उत्पादन में संगीत के उपयोग की वैधता की आधिकारिक गारंटी है। रेडियो स्टेशनों को हमेशा वीडियो पासपोर्ट की आवश्यकता नहीं होती है। लेकिन पहले अनुरोध पर या उत्पादन शुरू होने से पहले ही इसकी आवश्यकता की पूर्व सूचना पर।

आपके अनुसार ऑडियो विज्ञापन की प्रभावशीलता की कुंजी क्या है? यह स्पष्ट है कि आप सक्षमतापूर्वक विज्ञापन बनाने के कई तरीकों को आसानी से पहचानने में सक्षम होंगे। यह ध्यान देने योग्य है कि पाठ को प्रभावी बनाने के बारे में आपके द्वारा प्रदान किए गए 5-7 उदाहरण एकमात्र उदाहरण नहीं हैं जिनके द्वारा विज्ञापनदाताओं को उपभोक्ताओं के लिए विज्ञापन संदेश बनाते समय निर्देशित किया जाना चाहिए। अब हम एक साथ हर चीज़ पर अधिक विस्तार से विचार करेंगे।

सबसे पहले, खरीदार विज्ञापन की सामग्री से नहीं, बल्कि उसे दर्शकों के सामने प्रस्तुत करने के तरीके से आकर्षित होता है। विज्ञापन के हेडर में बोल्ड और निश्चित रूप से अनोखा टेक्स्ट वही है जहां से आपको शुरुआत करनी होगी। जैसा कि आप जानते हैं, आपके खरीदार को नवीनतम जानकारी की आवश्यकता है। उसकी आकांक्षाओं या जरूरतों का अनुमान लगाने के बाद, आपके लिए विज्ञापित उत्पाद को दिखाना आसान हो जाएगा ताकि यह पूर्ण संदेहवादी का भी ध्यान आकर्षित कर सके।

रेडियो विज्ञापन बनाने का सबसे अच्छा तरीका रचनात्मक होना है। सामान्य लोग असामान्य, दिलचस्प ऑडियो क्लिप की ओर आकर्षित होते हैं। विज्ञापन संदेश के बाकी विवरणों पर पूरा ध्यान दें; ऐसी प्रस्तुति में आप विज्ञापन को वैसे ही डिज़ाइन करेंगे जैसे वह सुना जाएगा। हम आपको यह भी सलाह देते हैं कि आप विज्ञापन के उस हिस्से पर जोर देकर काम करें जो दर्शकों के लिए सबसे महत्वपूर्ण है (आपकी कंपनी की ओर से ग्राहकों को बोनस, उपहार)। यदि कोई सेलिब्रिटी विज्ञापन अभियान में मौजूद है या यदि विज्ञापन पाठ में आपकी पसंदीदा फिल्मों के परिचित वाक्यांश शामिल हैं, तो उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन के विकासकर्ता के रूप में अपने आप को 5 अंक लिखें। कभी भी, भले ही आप वास्तव में चाहें, किसी अवास्तविक, शानदार कंपनी के लिए विज्ञापन न लिखें। जो व्यक्ति जितने अधिक पैराग्राफ पढ़ता है, उसे उतना ही कम याद रहता है। मुख्य नियम यह है कि नारा लोगों को जल्दी और आसानी से याद होना चाहिए। और विज्ञापन संबंधी जानकारी हमेशा ईमानदारी से, बिना किसी झूठ के बनाई जानी चाहिए - यह आपके अपने हित में है।

आइए हम आपको एक और बुनियादी शर्त बताते हैं: विज्ञापन ब्लॉक में "नहीं" कण वाले शब्दों का प्रयोग कम करें, निषेध वाले वाक्यों से बचें! लक्षित दर्शकों को विज्ञापन की ओर आकर्षित करने का एक उत्कृष्ट विकल्प विज्ञापन पाठ के शीर्षक में एक प्रश्न शामिल करना है। विज्ञापन सिद्धांतकार खरीदार को सीधे ऐसे शब्दों और अपीलों का उपयोग न करने की सलाह देते हैं, जैसे "प्रिय", "सज्जन", "स्वादिष्ट", "सस्ता", "विश्वसनीय", "लाभकारी", "गारंटी", "कोशिश", वे हैं लगभग बिल्कुल भी नहीं माना जाता है। इन्हें ले जाओ अनावश्यक शब्दपाठ से, ग्राहक को अतिरिक्त धन की हानि नहीं होगी, लेकिन इससे होने वाली आय बहुत अधिक होगी। सभी को समझाएं कि आपके द्वारा बनाया गया उत्पाद खरीदना जरूरी है। और माल के अनुकूल मार्कडाउन के कारण भी नहीं।

विज्ञापन पाठ में अधिक बार ऐसे शब्द डालें: घोषणा करें, आपको दें, आपको सलाह दें, आपकी अनुशंसा करें, सुधार करें, जल्दी, जल्दी, आसानी से, तुरंत, रहस्यमय, दृश्यमान प्रभाव और अन्य समान वाक्यांश और शब्द। विज्ञापन पाठ में महत्वपूर्ण शब्दों को कम से कम दो बार लिखना बेहतर है - विज्ञापन की शुरुआत में और आम जनता के लिए उत्पाद या सेवा की विशिष्ट उपयोगिता के विवरण में। कभी भी अपनी तुलना किसी प्रतिस्पर्धी कंपनी से न करें। इस तरह की कार्रवाइयां दर्शकों को नाराज करती हैं और विज्ञापन कानून के संघीय कानून के अनुच्छेद संख्या 7 का अनुपालन नहीं करती हैं। विज्ञापन के अंत में अपने संगठन के बारे में भी लिखें। निर्देशांक, टेलीफोन, फैक्स - यही वह है जिसे विज्ञापन पाठ के अंत में भावी खरीदार को सूचित किया जाना चाहिए।

ऑडियो विज्ञापन. चलो इसे सही से करें!

मॉस्को और अन्य रूसी शहरों में ऑडियो क्लिप रिकॉर्ड करना एक बेहद लोकप्रिय सेवा है। कई मामलों में उच्च-गुणवत्ता वाले ऑडियो की आवश्यकता होती है: वीडियो और पुस्तकों के लिए डबिंग, विज्ञापन लिखना और आईवीआर के लिए डेटाबेस बनाना, और अंत में, ऑडियो विज्ञापन तैयार करना।

अधिकतर, ऑडियो क्लिप का उपयोग विज्ञापन उद्देश्यों के लिए किया जाता है। इन्हें लोकप्रिय रेडियो स्टेशनों पर बजाया जाता है, खरीदारी केन्द्र, परिवहन पर और कई अन्य वस्तुओं पर। दर्शकों तक पहुंच लगभग वीडियो प्रारूप जितनी ही अच्छी है, जिसकी बदौलत ऑडियो विज्ञापन अपने रचनाकारों को प्रसिद्धि और बड़ी आय दिलाता है।

ऑडियो उत्पादन के चरण

ऑडियो विज्ञापन बनाना वीडियो शूट करने से कम कठिन काम नहीं है। कई विशेषज्ञ इस बात से भी सहमत हैं कि ऑडियो उत्पादन के लिए बहुत अधिक कौशल की आवश्यकता होती है। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि निर्माता दर्शकों को प्रभावित करने का एक शक्तिशाली साधन - वीडियो छवि - खो रहे हैं। यही कारण है कि वीडियो के पाठ और संगीत संगत पर सबसे अधिक मांग रखी जाती है।

तो, एक प्रभावी विज्ञापन उपकरण बनने से पहले एक ऑडियो रिकॉर्डिंग किन चरणों से होकर गुजरती है?

1. पटकथा लेखन। एक प्रभावी विज्ञापन ऑडियो क्लिप रिकॉर्ड करने के लिए, आपको एक अच्छी स्क्रिप्ट की आवश्यकता होती है, जो वीडियो के प्रकार पर निर्भर करती है:
   • सूचनात्मक - आवश्यक डेटा एक टेक्स्ट विज्ञापन का उपयोग करके श्रोता तक पहुँचाया जाता है;
   • गेमिंग - कई उद्घोषक (कम अक्सर केवल एक) एक ऐसी स्थिति का प्रदर्शन करते हैं जिसमें एक निश्चित समस्या उत्पन्न होती है। इसका समाधान विज्ञापित उत्पाद या सेवा में निहित है;
   • संगीतमय - विज्ञापन ऑडियो क्लिप (या उसका एक निश्चित भाग) एक लघु गीत के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। ऐसा विज्ञापन अत्यधिक यादगार होता है और इसमें सबसे अधिक संभावनाएं होती हैं।
2. उद्घोषक आवाजों का चयन और अनुमोदन। इस स्तर पर, उपयुक्त वक्ताओं की खोज होती है। अच्छी तरह से चुनी गई आवाज़ें लोगों का ध्यान आकर्षित करती हैं और उन्हें पाठ सुनने पर मजबूर करती हैं।
3. ऑडियो विज्ञापन रिकार्ड करना। अंतिम चरण एक विशेष रूप से सुसज्जित स्टूडियो में ट्रैक की सीधी रिकॉर्डिंग है।

पेशेवरों से एक ऑडियो क्लिप ऑर्डर करें

मॉस्को में ऑडियो विज्ञापन कहां ऑर्डर करें? वीनस मीडिया विशेषज्ञों से संपर्क करें! 10 वर्षों के काम में, हमने रूसी और विदेशी कंपनियों के लिए सैकड़ों विज्ञापन ऑडियो और वीडियो क्लिप बनाए हैं। हमारी परियोजनाओं की उच्च गुणवत्ता ग्राहकों की सकारात्मक समीक्षाओं से प्रमाणित होती है, जिनमें प्रसिद्ध ब्रांड: शेवरले, ओरिफ्लेम, प्रॉक्टर एंड गैंबल और कई अन्य शामिल हैं।

हमसे एक ऑडियो क्लिप ऑर्डर करें, और हम आपके लिए दुनिया भर के सर्वश्रेष्ठ उद्घोषकों (500 से अधिक लोगों) का एक डेटाबेस खोलेंगे। वे आपके विज्ञापन को किसी भी दर्शक वर्ग के लिए अनुकूलित करेंगे और इसे यथासंभव प्रभावी बनाएंगे! ऑडियो क्लिप सबसे आधुनिक उपकरणों का उपयोग करके अनुभवी ध्वनि इंजीनियरों की उपस्थिति में रिकॉर्ड किए जाते हैं। प्रक्रिया का पूर्ण स्वचालन सुनिश्चित करता है उच्च गतिकाम और कीमत में कटौती.

चेतना के किसी भी हेरफेर की तरह, रेडियो विज्ञापन के लिए स्क्रिप्ट बनाना वास्तव में मानव चेतना का हेरफेर है। इस तरह के काम के लिए न केवल रचनात्मकता की आवश्यकता होती है, बल्कि प्रक्रिया की संपूर्ण यांत्रिकी की समझ भी होती है।

क्या आप जानते हैं कि दर्जनों कॉपीराइटर रेडियो विज्ञापन के लिए पूरी तरह से औसत दर्जे के पाठ क्यों बनाते हैं?हां, क्योंकि वे मूल सिद्धांतों को नहीं समझते हैं, भोलेपन से मानते हैं कि उन्हें बस एक निश्चित समय के साथ एक सुंदर पाठ की आवश्यकता है। दुर्भाग्य से, यह काम नहीं करता.

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि एक स्क्रिप्ट जो कागज पर कमोबेश अच्छी लगती है वह आसानी से प्रसारित नहीं हो जाएगी। यह कुछ भी नहीं होगा: बिना उत्साह के, बिना अर्थ के, बिना चिंगारी के। डमी.

आपको यह समझने के लिए कि हम किस बारे में बात कर रहे हैं, हमने स्पष्टीकरण के साथ एक छोटा सा उदाहरण तैयार किया है।

क्या आपने लंबे समय से अपने घर में खिड़कियाँ बदलने का सपना देखा है? अभी! 17 वर्षों से, विंडो फैक्ट्री "ओकना ट्रैक्ट" शहर में सबसे कम कीमतों के साथ अपने ग्राहकों को खुश कर रही है! गर्मियों के अंत तक पदोन्नति: दचा के लिए खिड़की केवल 3500 रूबल! जल्दी करो! आख़िरकार, "विंडोज़ ट्रैक्ट" है अच्छी गुणवत्तासीधे निर्माता से और सेंट पीटर्सबर्ग कॉल में सबसे कम कीमतें...

इस "उत्कृष्ट कृति" के साथ मुख्य समस्या क्या है?यह सही है, यह खाली है. बिना किसी सुराग के पूरी तरह से सूचनात्मक वीडियो। और ये सभी क्लिच, जैसे "यह समय है", "सबसे कम कीमतें" (दो बार), "जल्दी करें" श्रोता द्वारा बिल्कुल भी ध्यान नहीं दिया जाता है, क्योंकि वे बहुत पहले ही सभी भावनात्मक अर्थ खो चुके हैं। एक भूतिया वीडियो, जिसके बाद आपके दिमाग में कुछ नहीं बचेगा.

सच तो यह है कि ट्रैक्ट विंडो उत्कृष्ट हैं! ऐसा क्यों है? दचा के लिए 3500 विंडो - बस शुद्ध भाग्य! हम आपके घर के लिए कोई भी समाधान ढूंढने में भी आपकी मदद करेंगे। खैर, काम की गुणवत्ता के बारे में क्या? बिल्कुल भी चिंता न करें: वे कई वर्षों तक चलेंगे जब तक आप उनसे थक नहीं जाते। ट्रैक्ट खिड़कियाँ सर्वोत्तम हैं. तथ्य।

रेडियो वीडियो स्क्रिप्ट का दूसरा उदाहरण:

ट्रैक्ट विंडोज़ यह कर सकती है: एक झोपड़ी के लिए 3500 विंडो, उस कीमत पर - शुभकामनाएँ! गुणवत्ता अद्भुत है, अनगिनत मॉडल हैं। ऐसा ऑफर और कहां है? हम 17 साल से काम कर रहे हैं - कोई शिकायत नहीं, कोई शिकायत नहीं। ट्रैक्ट खिड़कियाँ सर्वोत्तम हैं. तथ्य!

ये लिपि पाठ न केवल धारणा के संदर्भ में अधिक लाभप्रद हैं (कविताएँ सरल और याद रखने में आसान हैं), उनमें एक महत्वपूर्ण विशेषता भी है: वाक्यांश की पुनरावृत्ति " ट्रैक्ट खिड़कियाँ सर्वोत्तम हैं. तथ्य"।

यह क्यों आवश्यक है?तथ्य यह है कि श्रोता को आमतौर पर अंतिम वाक्यांश याद रहते हैं। हमारे मामले में, यह कथन है कि "ट्रैक्ट विंडोज़ सर्वोत्तम हैं। तथ्य"।

और भले ही श्रोता ने आज हमसे कुछ भी नहीं खरीदा, बीज अभी भी बोया गया है: अगली बार जब वह "विंडो ट्रैक्ट" का उल्लेख करेगा, तो उसका सहायक अवचेतन उसे बताएगा कि... यह सही है कि वे सर्वश्रेष्ठ हैं। तथ्य। इसलिए हमने एक विशिष्ट ब्रांड के प्रति बहुत स्पष्ट प्रतिक्रिया तैयार की।

यदि आप समय-समय पर अपने विज्ञापन से श्रोता को इसकी याद दिलाते हैं, तो कम से कम आप ब्रांड के प्रति वफादारी बना सकते हैं। अधिकतम, एक व्यक्ति ब्रांड के प्रति अपनी प्रतिक्रिया पर विश्वास करेगा और हमारी विंडोज़ खरीदेगा। हुर्रे, हुर्रे, सभी को शैंपेन!

रेडियो विज्ञापन के लिए पाठ बनाने के सिद्धांत

याद रखें जब हमने कहा था कि ऑडियो वीडियो के विज्ञापन के लिए स्क्रिप्ट लिखना प्रक्रिया के संपूर्ण तंत्र की स्पष्ट समझ के साथ ही संभव है? यह सच है। निःसंदेह, यदि आपके पास असीमित बजट है, तो श्रोताओं को किसी भी जटिल और अजीब बकवास को याद करने के लिए मजबूर किया जा सकता है, लेकिन यह, बल्कि, निराशा के कारण है।

अच्छे पाठ यादगार होने चाहिए, ताकि कुछ ही बार सुनने के बाद जानकारी सबकोर्टेक्स में मजबूती से समाहित हो जाए। इसे कैसे हासिल करें? आरंभ करने के लिए, रेडियो विज्ञापन के लिए टेक्स्ट बनाने के सिद्धांतों का पालन करना सीखें।

कोई जटिल शब्द या तुलना नहीं. सबसे अच्छा रेडियो स्पॉट वह है जिसके बारे में आपको सोचने की ज़रूरत नहीं है। इसके अलावा, यह आपके स्तर को ध्यान में रखने योग्य नहीं है (हो सकता है कि आपने मूल में नीत्शे को पढ़ा हो), लेकिन सड़क का सबसे सामान्य व्यक्ति, जो आम तौर पर सोचने में बहुत आलसी होता है। स्पष्ट, छोटे वाक्यांश. परिचित शब्द. विशिष्ट तथ्य और आंकड़े. सशक्त क्रिया.

तुकबंदी वाले वीडियो सबसे अधिक पसंद किए जाते हैं, क्योंकि तुकबंदी (विशेषकर सरल तुकबंदी) को याद रखना आसान होता है।

सही ढंग से चयनित समय सीमा. इसका अपवाद जिंगल्स, लघु रेडियो विज्ञापन हैं, जिनमें आम तौर पर संगीत संगत के साथ एक सार्थक वाक्यांश शामिल होता है। वीडियो के लिए अन्य पाठों के लिए (सूचनात्मक, खेल, छवि) - 10 से 40 सेकंड तक।

इष्टतम रूप से 20-35 सेकंड: इस दौरान विज्ञापन ऑडियो क्लिप को उबाऊ होने का समय नहीं मिलेगा, लेकिन यह रेडियो श्रोता को सभी आवश्यक जानकारी देने में सक्षम होगा। आप क्रोनोमीटर सेवा का उपयोग करके भविष्य के वीडियो की अनुमानित अवधि देख सकते हैं। सामान्य गतिरेडियो प्रारूप के लिए भाषण - 1.5 - 2 शब्द प्रति सेकंड।

कोई टिकट नहीं. जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, घिसे-पिटे वाक्यांश श्रोता को किसी भी तरह से समझ में नहीं आते हैं। एक रेडियो विज्ञापन के ग्राहक को ऐसा लगता है कि वह यथासंभव "छूट की लचीली प्रणाली", "आदर्श स्थितियाँ", "जैसे कई गुमनाम वाक्यांशों का उपयोग कर रहा है।" उच्चतम स्तरसेवा", वह निश्चित रूप से श्रोता को अपने प्रस्ताव की सारी सुंदरता से अवगत कराएंगे। वह रिपोर्ट नहीं करेगा. सत्यापित। एक व्यक्ति ऐसे वाक्यांशों को पहले ही अरबों बार सुन चुका है, उसने उन पर बिल्कुल भी ध्यान न देना सीख लिया है।

मौलिक प्रस्तुति. यह विज्ञापन वीडियो के पाठ की असामान्यता है जो आपके मुख्य तुरुप के पत्तों में से एक है। एक समय, एक पाठ, या बल्कि एक वाक्यांश, व्यापक रूप से सुना जाता था, जिसे हम आज भी रेडियो विज्ञापन का मानक मानते हैं। यह अद्भुत मोती इस तरह लग रहा था: "जब आप ट्रैफिक लाइट देखें, तो टर्मोफ़ोर स्टोव को याद रखें।"

भले ही यह वाक्यांश मूर्खतापूर्ण है, यह बढ़िया काम करता है। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि इसमें कोई मतलब नहीं है, महत्वपूर्ण बात यह है कि ब्रांड की यादगारता बस चार्ट से बाहर है।

रेडियो विज्ञापन की सफलता एक असामान्य और यादगार प्रस्तुति में निहित है। अक्सर यह सवाल कि एक अच्छी रेडियो विज्ञापन स्क्रिप्ट कैसे बनाई जाए, सामान्य बेतुकेपन पर आ जाती है। संजीदा तर्क और संतुलित दृष्टिकोण हमेशा एकमात्र संभावित रास्ते नहीं होते हैं।

हुक वाक्यांश. यह महत्वपूर्ण है कि रेडियो वाणिज्यिक स्क्रिप्ट के पाठ में मुख्य विचार, ब्रांड नाम या सेवा की पुनरावृत्ति हो। यदि पाठ छोटा है, तो कुछ कैचफ्रेज़ पर्याप्त हैं, लेकिन यदि वीडियो लंबा है (35-40 सेकंड से), तो कम से कम तीन उल्लेख होने चाहिए।

यह हमारा मुख्य हथियार है, अन्य सभी शब्द, संगीत और अन्य विशेषताएँ सिर्फ एक अनुचर हैं जो सच्चे अभिजात वर्ग के साथ जाने और उन्हें ऊंचा उठाने के लिए डिज़ाइन किया गया है - वाक्यांशों को पकड़ें।

यहीं पर हम अपनी कहानी समाप्त करते हैं कि एक अच्छा रेडियो विज्ञापन कैसा होना चाहिए।हमें उम्मीद है कि ये सरल युक्तियाँ आपको रेडियो विज्ञापन बनाने के सिद्धांतों को समझने और इस प्रक्रिया में आने वाली कठिनाइयों को समझने में कम से कम थोड़ी मदद करेंगी।

पी.एस. और अब रिकॉर्डिंग में पहले से ही एक अलग और फिर से तैयार विकल्प मौजूद हैं!

तुम्हारे के लिए अच्छा है!

घर बेचते समय सबसे पहली बात जिस पर आपको ध्यान देने की ज़रूरत है वह यह है कि यह कोई आवेगपूर्ण खरीदारी नहीं है। घर या अपार्टमेंट खरीदने से पहले व्यक्ति काफी देर तक फायदे और नुकसान पर विचार करता है। यदि आप किसी रियल एस्टेट एजेंसी के लिए सबसे अधिक बिकने वाला पाठ लिखना चाहते हैं, तो आपत्तियों को सक्षमता से संभालें। और इस लेख में दिए गए विज्ञापन उदाहरण इसमें मदद करेंगे।

संपत्ति का स्वयं कोई मूल्य नहीं है। जो चीज इसे मूल्यवान बनाती है वह है ग्राहक। और रियाल्टार का कार्य इन्हीं मूल्यों को उसके सामने सुंदर और आसानी से प्रस्तुत करना है। एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए बिक्री पाठ व्यवसाय के प्रति कंपनी के दृष्टिकोण की गंभीरता का आकलन करने के लिए एक लिटमस टेस्ट है।

एक अच्छे रियाल्टार के लिए मुख्य कार्य "संभावित ग्राहक" वाक्यांश से पहला शब्द हटाना है। विशिष्टताएं और साक्ष्य ही संभावित खरीदार की रुचि रखते हैं। और ओस्टाप बेंडर और उनके "न्यू वासुकोव्स" की शैली में लोकलुभावनवाद नहीं।

रियल एस्टेट के बारे में एक पाठ में क्या लिखें: चेकलिस्ट

1. 1. • ग्राहक की चिंताओं को उठाएं;
      • अपनी प्रस्तुति को यथासंभव विशिष्ट और यथासंभव न्यूनतम बनाएं;
      • तथ्यों के साथ अपने शब्दों का समर्थन करें;
      • ग्राहकों की आपत्तियों को संभालें;
      • संभावित ग्राहक का चित्र बनाएं: आय, पेशेवर क्षेत्र, आयु, लिंग, जीवनशैली और आदतें;
      • कुछ सेवाएँ उपहार के रूप में या निःशुल्क प्रदान करें।

एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए बिक्री पाठ: खरीदार वास्तव में विज्ञापन में क्या पढ़ना चाहता है?

अगर आप सोचते हैं कि कोई व्यक्ति घर खरीद रहा है तो आप बहुत बड़ी गलती पर हैं। यदि आप सोचते हैं कि कोई व्यक्ति आवास का क्षेत्र, कमरों का स्थान, नवीनीकरण की उपलब्धता खरीद रहा है, तो आप फिर से गलत हैं। एक व्यक्ति अपनी समस्याओं का समाधान और अपने अंतरतम लक्ष्यों की प्राप्ति खरीदता है।

उसे बढ़ी हुई सामाजिक प्रतिष्ठा, आराम और सुरक्षा की आवश्यकता है। काम, दोस्तों और परिवार के करीब रहें। आरामदायक, आरामदायक और सुरक्षित महसूस करें। अपनी सामाजिक स्थिति बढ़ाएं, जिससे आपके दोस्तों में ईर्ष्या हो।

एक गरीब रियाल्टार को कहाँ जाना चाहिए? आइए एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए ग्राहक प्रवाह के मुख्य चैनलों पर नजर डालें:

1. 1. 1. अफ़वाह. 100 रूबल नहीं, लेकिन 100 दोस्त हैं। प्रतिष्ठा ग्राहकों को बिना किसी कीमत पर आकर्षित करने का एक कठिन-से-नियंत्रित, मुफ़्त और प्राचीन उपकरण है। ग्राहक को वह दें जो उसे चाहिए और वह मित्र लाएगा। केवल एक ही कमी है - इस सबसे वफादार ग्राहक वर्ग को विकसित करने में समय लगता है।
      2. इंटरनेट बुलेटिन बोर्डों पर रियल एस्टेट एजेंसी का विज्ञापन. पूरे नागरिक बेड़े की तरह, एविटो और अन्य बुलेटिन बोर्ड ग्राहकों को खोजने के लिए एक विश्वसनीय उपकरण हैं। लेकिन आपके विज्ञापन को खोजों में ढूंढना आसान बनाने के लिए, न केवल इसे प्रीमियम बनाना बेहद महत्वपूर्ण है, बल्कि साइट पर पाठ की पठनीयता खोए बिना कीवर्ड भी शामिल करना महत्वपूर्ण है।
      3. पत्रक, पुस्तिकाएं और आउटडोर विज्ञापन. नोटिस पोस्ट करना, परिवहन पर विज्ञापन देना या पत्रक वितरित करना - एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए विज्ञापन पाठ विश्वसनीय होना चाहिए। के लिए दैनिक किरायाट्रेन स्टेशन, हवाई अड्डे और लोगों के उच्च यातायात वाले अन्य स्थान उत्तम हैं; स्टॉप, लैंप पोस्ट और नोटिस बोर्ड मासिक किराये या इकोनॉमी क्लास आवास की बिक्री के लिए उपयुक्त हैं।
      4. व्यक्तिगत साइट. इंटरनेट पर एक व्यक्तिगत पेज बनाएं और जानकारी को सुविधाजनक और समझने योग्य रूप में प्रदान करें। अपने प्रतिस्पर्धियों से ऐसे आगे निकलें जैसे चीता कछुए से आगे निकल जाए। सबसे कठिन काम इसे स्वयं लिखना या किसी कॉपीराइटर से रियल एस्टेट एजेंसी के लिए बिक्री पाठ का ऑर्डर देना है। और उपयोगी युक्तियों के साथ घर बेचने के बारे में लेखों वाला एक दिलचस्प ब्लॉग अतिरिक्त ट्रैफ़िक लाएगा। इसके लिए आगे बढ़ें, और आपके ग्राहक प्रकाश की ओर पतंगों की तरह आपकी ओर आएंगे!
      5. सामाजिक नेटवर्क. एसएमएम एक नाजुक मामला है. डोमेन और होस्टिंग के लिए नाममात्र भुगतान वाली साइटों के विपरीत, सोशल नेटवर्क की मुक्त प्रकृति भारी प्रतिस्पर्धा को जन्म देती है। प्रतिस्पर्धा परिमाण के क्रम से बढ़ रही है। लेकिन यह निश्चित रूप से VKontakte और अन्य सामाजिक नेटवर्क पर रियल एस्टेट एजेंसी समूह बनाने लायक है। यदि आपके पास समय, ऊर्जा और अवसर है, तो आप YouTube पर एक वीडियो ब्लॉग बना सकते हैं।
      6. समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन.एक कमरे के अपार्टमेंट और अन्य माध्यमिक आवास के लिए, लोकप्रिय समाचार पत्र विज्ञापन सबसे उपयुक्त हैं। लेकिन लक्जरी आवास के लिए - चमकदार पत्रिकाओं में विज्ञापन, जिसे एक समृद्ध दर्शक अधिक बार पढ़ता है।
      7. रेडियो या टेलीविजन पर रियल एस्टेट विज्ञापन।नए बने घरों या विदेशी घरों की बड़े पैमाने पर बिक्री के लिए आदर्श।
      8. साइनपोस्ट.एक सस्ता विज्ञापन माध्यम इच्छुक राहगीरों को चुंबक की तरह आकर्षित करेगा।
      9. बिजनेस कार्ड।कोई टिप्पणी नहीं। सस्ता और हँसमुख।

निष्कर्ष: रियल एस्टेट का विज्ञापन करने का कोई सार्वभौमिक तरीका नहीं है। प्रत्येक प्रकार का अपना लक्षित दर्शक वर्ग होता है, जिसके लिए उसकी अपनी रणनीतियाँ लागू की जाती हैं। युवा लोग वेबसाइटों, सोशल नेटवर्क और संदेश बोर्डों पर भरोसा करें। परिपक्व वृद्ध लोगों के लिए, प्रिंट विज्ञापन, रेडियो और टेलीविजन पर अधिक भरोसा करें।

उदाहरण सहित आवासीय, गैर-आवासीय और वाणिज्यिक अचल संपत्ति के अनुकूल विवरण के लिए मानदंड

कई विक्रेता, मालिक और रियाल्टार दोनों, घर, अपार्टमेंट या भूमि भूखंड की लागत को 10-20% तक बढ़ाना पसंद करते हैं। साथ ही, उन कारणों को बताना भूल गए कि इसे इतनी कीमत पर खरीदना क्यों उचित है। यह देखने के लिए कि क्या आपसे कुछ छूट गया है, इस संक्षिप्त चेकलिस्ट को देखें:

1. 1. 1. संपत्ति का सामान्य विवरण. आवास क्षेत्र, कमरों की संख्या, बालकनी की उपस्थिति, खिड़की से दृश्य। (खिड़की से सुरम्य दृश्य अक्सर भुला दिया जाता है)
      2. आधारभूत संरचना. क्या मेट्रो पैदल दूरी पर है या पास में कोई बस स्टॉप है? अद्भुत! सड़क के पार 24 घंटे चलने वाला सुपरमार्केट? बस आपको क्या चाहिए! लेकिन बहुत से लोग स्कूलों, किंडरगार्टन, अस्पतालों, पार्कों, गलियों, कैफे, शांत पड़ोसियों, सुविधाजनक पार्किंग और खेल मैदानों के बारे में भूल जाते हैं। वे शांत पड़ोसियों की भी उपेक्षा करते हैं। परन्तु सफलता नहीं मिली।
      3. संचार. गैस, बिजली, पानी, हीटिंग, सीवरेज, टेलीफोन, इंटरनेट। यदि नहीं, तो हमें समस्या-मुक्त कनेक्शन की संभावना के बारे में बताएं।
      4. दस्तावेजों के साथ ऑर्डर करें. दस्तावेजों की कानूनी शुद्धता का तात्पर्य ऋण, गिरफ्तारी और पंजीकृत किरायेदारों की अनुपस्थिति से है। (अक्सर उल्लेख करना भी भूल जाते हैं)।
      5. पता. लक्षित दर्शकों (टीए) की अधिक सटीक पहचान करने के लिए अनुमानित पता बताना न भूलें।
      6. कीमत. अंतिम बिंदु क्रम में है, लेकिन कम से कम नहीं। यदि खरीदार कीमत नहीं देखता है, तो वह इसे बढ़ा देता है। इसलिए, यह बताना सुनिश्चित करें कि एक वर्ग मीटर रहने की जगह या किराये की लागत कितनी है।

किराये पर देने की अपनी बारीकियाँ होती हैं। बिक्री के विपरीत, ग्राहक मरम्मत, फर्नीचर की उपलब्धता, इंटरनेट और केबल टीवी, वॉशिंग मशीन, माइक्रोवेव और एयर कंडीशनिंग में अधिक रुचि रखता है। और किराये की अवधि को इंगित करना महत्वपूर्ण है: दैनिक, साप्ताहिक और मासिक।

यदि फोन कॉल की संख्या कम करने की आवश्यकता है, तो आप "विवाहित जोड़े के लिए किराए के लिए", "कोई जानवर नहीं", "बच्चों के साथ संभव है" जैसे कुछ संकेत कर सकते हैं।

अपार्टमेंट खरीदते समय, 80% मामलों में, नए निवासी अपनी पसंद के अनुसार नवीनीकरण करते हैं; इस पर ध्यान केंद्रित करने का कोई मतलब नहीं है। लेकिन खिड़की से नदी के ऊपर सूर्यास्त का सुंदर दृश्य, बिना दरार वाली भार वहन करने वाली दीवारें और सूखा तहखाना, भावना और व्यवस्था के साथ खेलना समझ में आता है।

रियल एस्टेट एजेंसी विज्ञापन पाठ: "स्वतंत्र खरीद" आपत्ति से निपटना

1. 1. • गोपनीयता. वह व्यक्ति पहले ही अपार्टमेंट बेच/किराए पर दे चुका है, लेकिन लोग अभी भी महीनों और वर्षों तक उसके नंबर पर कॉल कर रहे हैं।
      • चिंता. लगातार यात्रा, बातचीत और खोज में बहुत समय लगता है। क्या इसे विशेष रूप से प्रशिक्षित लोगों को सौंपना आसान नहीं है?
      • जोखिम. आवास घोटाले आम हैं. एक गैर-वकील खरीदार कर्ज और अदृश्य किरायेदारों के साथ एक अपार्टमेंट खरीदने या किराए पर लेने का जोखिम उठाता है। रियाल्टार जल्दी और सस्ते में दस्तावेजों की कानूनी जांच करेगा। यह रियल एस्टेट एजेंसियों के पक्ष में एक मजबूत तर्क है।
      • सीमित विकल्प.यहां तक ​​कि अगर आप बिचौलियों के बिना आवास ढूंढने में कामयाब हो जाते हैं, तो भी विकल्प 1-2 विकल्पों तक ही सीमित रहेगा। और यह सच नहीं है कि वे विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप होंगे।

रेडियो पर एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए संदेश भेजें

नई इमारतों के लिए रेडियो विज्ञापन का उदाहरण (35 सेकंड अवधि)

परिवर्तन का आनंद आपका है- हमारी चिंता और जिम्मेदारी। रूस के 18 शहरों में नई इमारतों की बिक्री: सेंट पीटर्सबर्ग, मॉस्को, कज़ान, कैलिनिनग्राद, क्रास्नोडार, सेवस्तोपोल और अन्य शहर करीब हो गए हैं। शाश्वत मूल्यों में लाभदायक निवेश करें। व्यवसाय के प्रति एक मर्दाना दृष्टिकोण और कई वर्षों का अनुभव। "पार्टनर-रियल एस्टेट", आर्कान्जेस्क, सेंट। कार्ल लिबनेख्त, 19, चौथी मंजिल, कार्यालय 406. दूरभाष। 477-994 अपॉइंटमेंट लें: 477-994 हमारे पास आएं और बेहतर जीवन जिएं!

रेडियो पर रियल एस्टेट विज्ञापन के लिए उदाहरण पाठ उदाहरण संख्या 2 (समय 30 सेकंड)

22 और 23 जून एब्सोल्यूट रियल एस्टेट कंपनी के नए कार्यालय में खुले दिन हैं। कानूनी मुद्दों, अपार्टमेंट के चयन और बंधक कार्यक्रमों पर निःशुल्क परामर्श। चेल्याबिंस्क, ब्रेटेव काशीरिनिख, 151 एकीकृत संदर्भ फोन - 776 27 27 रूस एलएलसी के सर्बैंक के भागीदार। बैंक ऑफ रशिया संख्या 1481 का सामान्य लाइसेंस दिनांक 30 अगस्त 2010।

रेडियो नमूना संख्या 3 पर रियल एस्टेट विज्ञापन के लिए पाठ (समय 20 सेकंड)

रियल एस्टेट एजेंसी "ग्लोबल"। तोगलीपट्टी और पूरे समारा क्षेत्र में आवास की खरीद, बिक्री, विनिमय। वे आवास प्रमाणपत्र "युवा परिवार" और "मातृत्व पूंजी" और उनके मालिकों के लिए छूट के साथ काम करते हैं। हमारे कार्यालय में बंधक का पंजीकरण। उपहार के रूप में लेन-देन की कानूनी शुद्धता और अपार्टमेंट के बीमा की गारंटी! रियल एस्टेट एजेंसी ग्लोबल 33-66-99

विदेश में रियल एस्टेट के रेडियो विज्ञापन के लिए पाठ उदाहरण संख्या 4 (समय 20 सेकंड)

(बाल्कन धुनें सुनाई देती हैं। अलग-अलग उद्घोषक बारी-बारी से बोलते हैं) साइकिल से तुर्की तक। कार से चेक गणराज्य तक। ग्रीस तक मोपेड से। इटली के लिए एक नौका पर. बुल्गारिया में रहें - यूरोप भर में यात्रा करें। बुल्गारिया में काला सागर तट पर अपार्टमेंट और घर। औसत लागत 32,000 रूबल प्रति वर्ग मीटर है। बुल्गारिया में रियल एस्टेट एजेंसी स्वईईईटीघर. क्रास्नोयार्स्क में फ़ोन 8 800 555 60 20

रियल एस्टेट एजेंसी बिक्री विज्ञापन का उदाहरण

रियल एस्टेट एजेंसी "ईस्ट-वेस्ट"। हमारे डेटाबेस में मॉस्को में 1,000 से अधिक ऑब्जेक्ट शामिल हैं।

क्या आप किसी विशिष्ट क्षेत्र में रहने की जगह खरीदना चाहते हैं? हमारे पास आवास का लक्षित चयन है!

क्या आप गिरवी रखकर खरीदना चाहते हैं? हम बंधक ऋण प्राप्त करने में आपकी सहायता करेंगे!

सेवाएं मालिकों के लिए:

1. 1. • हम आपको दस्तावेज़ों का आवश्यक पैकेज एकत्र करने और विकल्प चुनने में मदद करते हैं।
      • हम दस्तावेजों की कानूनी शुद्धता की जांच करते हैं।
      • अग्रिम भुगतान करें.
      • हम एक खरीद और बिक्री समझौता तैयार करते हैं और लेनदेन को अंतिम रूप देते हैं।

सेवाएं खरीदारों के लिए:

1. 1. • एजेंट का संपत्ति का दौरा और फोटो सत्र।
      • विज्ञापन और संभावित खरीदारों का चयन।
      • अग्रिम भुगतान करना.
      • एक समझौते का निष्कर्ष.

हम आपके लिए निःशुल्क संपत्ति मूल्यांकन और संपत्ति का एक फोटो शूट आयोजित करेंगे।

पते पर आएं: मॉस्को, सेंट। सोवनार्कोमोव्स्काया 58/4, बंद। 305.

कॉल करें: 000-000-000

रियल एस्टेट एजेंसी के लिए पाठ में मुख्य वाक्यांश

पाठ में एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए खोज इंजन प्रचार अत्यंत महत्वपूर्ण है। रूनेट उपयोगकर्ता आवास की तलाश में जो प्रश्न दर्ज करते हैं, वे अपनी विविधता में अद्भुत हैं। और यह बहुत अच्छा है अगर ये अनुरोध विशेष रूप से आपकी रियल एस्टेट वेबसाइट पर आते हैं।

एक साथ 2 कार्य हैं: आवास के सभी लाभों का संक्षेप में और भावनात्मक रूप से वर्णन करना, और साथ ही पाठ में विवेकपूर्वक लिखना महत्वपूर्ण वाक्यांशताकि लोग खोज-खोज कर आएं. मुख्य प्रश्नों की लंबी श्रृंखला पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। वाक्यांश जैसे "एक बालकनी वाला एक कमरे का अपार्टमेंट खरीदें।" निज़नी नावोगरटअनुसूचित जनजाति। अकादेमीचेस्काया, 6" हर पांच साल में एक बार लिखा जाता है, लेकिन यह ऐसे वाक्यांश हैं जो "गर्म" खरीदारों को आपकी वेबसाइट या विज्ञापन पर लाएंगे, जो तुरंत आवास खरीदने या किराए पर लेने के लिए तैयार होंगे।

इसलिए, आपको पाठ में मौजूद कुंजियों के बारे में नहीं भूलना चाहिए। मैं पहले ही इस प्रक्रिया का वर्णन कर चुका हूं, इसलिए मैं इस पर विस्तार से ध्यान नहीं दूंगा।

यह वास्तव में व्यक्ति की मूल्य प्रणाली में शामिल होने से लेनदेन को सफलतापूर्वक पूरा करने में मदद मिलेगी। और एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए रचनात्मक पाठ "कंपनी के बारे में" पहला फ़िल्टर है जो रियलटर्स और ग्राहकों की ओर से "हमारे" और "आपके नहीं" विकल्पों को फ़िल्टर करता है।

रियल एस्टेट के लिए बिक्री पाठ कैसे लिखें? ट्रिक्स और लाइफ हैक्स

तथ्यों की पुष्टि किए बिना "शानदार", "शानदार", "आरामदायक" जैसे खाली शब्द न कहें - इससे केवल अविश्वास पैदा होगा।

नहीं: ताज़ा पुनर्निर्मित।

हाँ: कॉस्मेटिक रेनोवेशन 2 महीने पहले किया गया था। नया बाथरूम, ताजी चमकीली बालकनी।

नहीं: आरामदायक अपार्टमेंट.

हाँ: एक शांत क्षेत्र में तीसरी मंजिल पर एक नई इमारत में अपार्टमेंट, जिसकी खिड़कियों से पार्क दिखता है।

हाँ: शहर के ऐतिहासिक केंद्र में, ऊंची छत और ओक फर्श के साथ, स्टैलिन्का, चौक की ओर देखता है।

हाँ: खिड़कियाँ आँगन की ओर धूप की ओर हैं, इसलिए अपार्टमेंट हल्का और शांत रहेगा।

नहीं: सबसे अच्छा अपार्टमेंट.

हाँ: इस इमारत में दो मंजिला लेआउट वाला एकमात्र अपार्टमेंट।

हाँ: समुद्र से सबसे पहली पंक्ति.

किसी विज्ञापन की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि उपभोक्ता को अपने लिए कितनी उपयोगी जानकारी प्राप्त होती है और वह इसे कितनी पर्याप्त रूप से संसाधित कर सकता है। और सूत्र के अनुसार लिखा गया शीर्षक एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए पाठ के रूपांतरण को भी बढ़ाएगा।

घिसी-पिटी बातों, नौकरशाही, जटिल वाक्यांशों और अस्पष्ट शब्दों से बचें। ग्राहक को प्रेजेंटेशन में अपने लिए स्पष्ट लाभ और बिक्री संरचना अवश्य देखनी चाहिए। और, निःसंदेह, हमें एक आकर्षक शीर्षक और कार्रवाई के आह्वान के बारे में नहीं भूलना चाहिए - कॉपी राइटिंग का अल्फ़ा और ओमेगा।

और याद रखें कि कोई आदर्श घर नहीं है। एक आदर्श एक आदर्श है क्योंकि आपको इसके लिए प्रयास करना होगा!

समय सीमा प्रतिबंध बहुत अच्छी तरह से काम करते हैं। नियम "जो पहले उठता है उसे चप्पलें मिलती हैं" अभी तक रद्द नहीं किया गया है।

अपने लक्षित दर्शकों की कल्पना करें. बिना बच्चों वाला युवा जोड़ा, या बहुत बड़ा परिवार। शोर मचाने वाला युवा या हमेशा व्यस्त रहने वाला व्यवसायी जिसे शांति पसंद है?

यदि नवीकरण के बाद अपार्टमेंट नई इमारत में है, तो शीर्षक में इसे उजागर करें। नवीकरण के बिना एक अपार्टमेंट शुरू से ही एक अपार्टमेंट है। सस्ती कीमत - बाजार से 20% नीचे निवेशकों के लिए फायदेमंद है। लक्षित दर्शकों को अधिक सटीक रूप से निर्धारित करने के लिए किसी जिले या सड़क को इंगित करना भी उचित है।

एक कॉपीराइटर से रियल एस्टेट एजेंसी के लिए टेक्स्ट ऑर्डर करें

यदि आप एक रियाल्टार हैं (या सिर्फ अपना अपार्टमेंट बेचना चाहते हैं), तो 2 तरीके हैं: सामग्री स्वयं लिखें या कॉपीराइटर से रियल एस्टेट के लिए टेक्स्ट ऑर्डर करें। पहले मामले में, विज्ञापन में अपनी पूरी बिक्री क्षमता प्रकट न होने का जोखिम रहता है, साथ ही कई लोगों के लिए पाठ लिखना और भी अधिक यातनापूर्ण होता है! एक रियाल्टार उपयोगी जानकारी लिखेगा, लेकिन गुणवत्तापूर्ण ट्रैफ़िक लाने वाले महत्वपूर्ण विक्रय घटकों और कीवर्ड से चूक जाएगा।

एक कॉपीराइटर से रियल एस्टेट के लिए प्रभावी पाठ का ऑर्डर करने का अर्थ है सफल बिक्री की गॉर्डियन गांठ को खोलना।

"जीवन" नामक मैदान पर दर्शक नहीं, खिलाड़ी बनें! संधियाँ आपके साथ रहें!

02/26/2019 से आलेख अद्यतन

दोस्त! मुझे अपने ब्लॉग के माध्यम से बहुत अधिक ऑर्डर मिलने लगे और मुझे अपने विषयों की सीमा को सीमित करना पड़ा। मैं रियल एस्टेट पर बिक्री पाठ लिखना निलंबित कर रहा हूं। हर किसी के लिए पर्याप्त समय और ऊर्जा नहीं है, कृपया समझें और क्षमा करें।

इसलिए, यदि आपको विक्रय पाठ की आवश्यकता है, तो मेरा सुझाव है कि आप किसी सिद्ध फ्रीलांस एक्सचेंज से संपर्क करें। मैंने स्वयं इन एक्सचेंजों पर एक कॉपीराइटर के रूप में अपना करियर शुरू किया था, और इसलिए मैं स्पष्ट विवेक के साथ उनकी अनुशंसा कर सकता हूं।

एक्सचेंज नंबर 1. इस एक्सचेंज पर आप न केवल एक कॉपीराइटर से रियल एस्टेट एजेंसी के लिए टेक्स्ट बेचने का ऑर्डर दे सकते हैं, बल्कि एक रियल एस्टेट वेबसाइट बनाने, लीफलेट और बैनर के डिजाइन, अनुकूलन का भी ऑर्डर दे सकते हैं। प्रासंगिक विज्ञापनघर बेचने, सोशल नेटवर्क पर एक समूह बनाने और प्रचार करने, ऑडियो क्लिप डब करने, रियल एस्टेट विषयों पर वीडियो बनाने और बहुत कुछ के लिए। बहुत से लोग इसे अत्यधिक विशिष्ट तरीके से करते हैं, इसलिए उचित मूल्य पर गुणवत्तापूर्ण कलाकार ढूंढना काफी संभव है।

आप अपने VKontakte, Facebook या Google+ खाते का उपयोग करके एक क्लिक में वहां पंजीकरण कर सकते हैं; एक्सचेंज इंटरफ़ेस में महारत हासिल करना इस लेख को अंत तक पढ़ने से ज्यादा कठिन नहीं है :) एक रियाल्टार के लिए टेक्स्ट, विज्ञापन, सोशल नेटवर्क, ऑडियो, वीडियो ऑर्डर करने के लिए, क्लिक करें यहाँ.

एक्सचेंज नंबर 2. यह एक्सचेंज केवल कॉपी राइटिंग में माहिर है। यदि आपको घर, अपार्टमेंट, विला बेचने के लिए टेक्स्ट प्राप्त करने की आवश्यकता है तो मैं इसकी अनुशंसा करता हूं न्यूनतम कीमतया आपको ट्रैफ़िक आकर्षित करने के लिए बहुत बड़ी संख्या में लेखों की आवश्यकता है। यहां बहुत सारे कलाकार हैं, इसलिए रुचि रखने वालों का कोई अंत नहीं होगा। यदि आपको कलाकार की गुणवत्ता पर संदेह है, तो "कलाकार को मैन्युअल रूप से चुनें" बॉक्स को चेक करें और सबसे पठनीय पोर्टफोलियो वाले लेखकों की प्रतिक्रियाओं में से चुनें :) एक रियल एस्टेट एजेंसी के लिए एक लेख ऑर्डर करने के लिए, क्लिक करें यहाँ ।

मुझसे जितना हो सका मदद की. यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो उन्हें टिप्पणियों में पूछें, मैं उनका विस्तार से उत्तर दूंगा। भाग्य तुम्हारे साथ हो!

शुभकामनाएं,

कीमतें देखें