Вирусын маркетингийн суваг гэж юу вэ? Вирусын сурталчилгаа: видео бичлэгийн жишээ, вирусын маркетингийн үр нөлөө, боломжууд

Бид "Контентын маркетинг" хэмээх шинэ номоо гаргалаа нийгмийн сүлжээнд: Хэрхэн захиалагчдынхаа толгойд орж, тэднийг брэнддээ дурлуулах вэ."

Манай суваг дээрх бусад видеонууд - SEMANTICA-тай интернет маркетинг сур

Үндсэн өвөрмөц онцлогВирусын сурталчилгаа гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний талаарх мэдээлэл, мөн үзэгчдийн анхаарлыг татахуйц өвөрмөц, ер бусын санааг агуулсан мессежийн байгалийн байдал юм. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь хүнээс хүнд дамждаг тул "вирус" гэсэн нэрийг авсан.

Вирусын сурталчилгааг хэрхэн, хэн ашигладаг вэ?

Өнөөдөр вирусын кампанит ажлыг томоохон, дунд компаниуд идэвхтэй ашиглаж байна. Энэ нь бүтээгдэхүүн нь бараг бүх дэлхий даяар алдартай дэлхийн корпорацуудад онцгой ач холбогдолтой юм. Эдгээр аж ахуйн нэгжүүд аль хэдийн хүрсэн өндөр түвшинийм сурталчилгааны кампанит ажил явуулах ур чадвар.

Вирусын сурталчилгаанд ашигладаг гол хэлбэрүүд: аудио бичлэг, видео, гэрэл зургийн материал, мэдээллийн эх сурвалж, цуурхал, богино хэмжээний мэдээллийн текст, мэдээ, флаш моб зохион байгуулах. Контент нь үзэгчдийн сэтгэл хөдлөлийг төрүүлэхүйц байдлаар хийгдсэн байдаг. Эерэг байх нь дээр.

Интернет дэх вирусын сурталчилгааны давуу болон сул талууд

Эхлээд вирусын маркетингийн давуу талуудыг харцгаая.

Хэрэв бид зар сурталчилгааны үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх давуу талуудын талаар ярих юм бол ямар ч хязгаарлалт байхгүй, тэр ч байтугай тусгай цензур байхгүй байгааг тэмдэглэж болно. Энэ нь албан тушаал ахих боломжийг хүртэл нээж өгдөг тусгай ангилалбараа, жишээлбэл, насанд хүрэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүн/архи/тамхи бүтээгдэхүүн гэх мэт. Гурав ба түүнээс дээш жил хүртэлх амьдралын мөчлөгийн үргэлжлэх хугацааг дахин онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сул талууд нь дараахь зүйлийг агуулна.

• Кампанит ажлыг төлөвлөх, урьдчилан таамаглах нь тийм ч хялбар биш юм. Өнөөдөр кампанит ажил амжилттай болох эсэх, "вирус" тархах эсэхийг тодорхойлох бараг боломжгүй бөгөөд түүний тархалтын хурдыг ч тооцоолох боломжгүй юм. Энэ нь түгээлтийн гол үүргийг амьд үзэгчид, хэрэглэгчид гүйцэтгэдэгтэй холбоотой юм. Тэдний зан байдлыг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг.
• Сайн санаа, вирусын бүтээгдэхүүн бэлтгэх зардал өндөр байж болно. Гайхалтай санаа гаргахад хангалттай биш, та үүнийг сайн хэрэгжүүлэх хэрэгтэй, эс тэгвээс бүх нөлөө алдагдаж, утгагүй болно.
• Үзэгчдийн хязгаарлалт. Харамсалтай нь интернет дэх вирусын сурталчилгаа нь зөвхөн интернет хэрэглэгчдэд хүрдэг. Хэрэв та онлайнаар ховор хэрэглэгчдэд чиглэсэн бүтээгдэхүүн/компани/үйлчилгээг сурталчилж байгаа бол вирусын маркетингаас татгалзах нь дээр.

Вирусын сурталчилгааны жишээ

• Ийм зар сурталчилгаа нь эрэгтэй сүлжээний хэрэглэгчдэд зориулагдсан бөгөөд тэр ийм "мотоцикль" сонирхож, найз нөхөддөө дамжуулах нь дамжиггүй.

• Энд бас нэг нь байна сайн жишээ. Пицца маш халуун тул муур хүртэл түүн дээр хэвтээд дулаацдаг. Яахав чамд гар хүрэхгүй, найз руугаа явуулах вэ?

• Энд нэгэн сонирхолтой Hugo Boss сурталчилгаа байна. Энэ нь засварлаж байгаа нь ойлгомжтой. Гэсэн хэдий ч олон хүн үүнийг нэрлэсэн үнээр нь авч, найз нөхөдтэйгээ хуваалцдаг.

• Видео контентын тухай ярих юм бол Android-ийн "Friends Furever" видеог заавал үзэх ёстой. Анх гарч ирсэн 2015 онд л гэхэд 6,432,921 удаа хуваалцагдсан. Энэ нь асар их амжилтын тухай ярьж байна.

Вирусын сурталчилгааг хэрхэн явуулах вэ

• Эхлээд та зорилтот хэрэглэгчдэд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй, тэд ихэнх цагаа зарцуулдаг интернетийн эх сурвалжууд. Магадгүй эдгээр нь нийгмийн сүлжээ эсвэл видео байршуулалт гэх мэт. Дараа нь вирусын маркетингийн стратеги боловсруулдаг, учир нь асуудал нь нэг материалыг нийтлэхээр хязгаарлагдахгүй. Энэ тохиолдолд та боломжит үйлчлүүлэгчдийн бүх шинж чанарыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
• Агуулгын хөгжил. Энэ бол хамгийн их хэцүү үе шат: та материалыг нарийвчлан судалж, өндөр боломжоор сайрхаж чадах өндөр чанартай сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг бий болгох хэрэгтэй.
• Тархаж байна. Зар сурталчилгааны мессеж бэлэн болсны дараа үүнийг онлайнаар түгээх шаардлагатай. Зар сурталчилгаа үнэхээр сонирхолтой бол мянга, зуун мянга, сая сая хэрэглэгч үзэх болно дэлхийн өргөн сүлжээ. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь зөвхөн шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах төдийгүй одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээ шинэ захиалга өгөх боломжийг олгодог.
• Хяналт. Та бүхний мэдэж байгаагаар бид анхаарч үзэхгүй байгаа зүйлээ хянадаггүй. Үйл явцыг байнга хянаж, бэлэн байдалд хяналт тавих шаардлагатай санал хүсэлт. Зургийг харж, үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт гаргахын тулд та вирусын тархалтын статистик мэдээллийг авах хэрэгтэй.
• Зэрэг. Хүн ам зүйн мэдээлэл, өвөрмөц үзлийн тоо, үйл ажиллагааны оргил үе, санал хүсэлтийн өнгө аяс, сэтгэгдлийн хэмжээ зэрэг үзүүлэлтүүдийг тооцоолох шаардлагатай.

Вирусын зар сурталчилгааг бий болгох зарчмуудыг ашиглах нь ашигтай байх болно. Энэ хэрэгсэл нь үзэгчдийн анхаарлыг татах, бүтээгдэхүүн/бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлэх зорилготой юм.

Та үүнийг дараах байдлаар хийж болно:

• Скандалууд. Гайхалтай нь зодоон, дуулиан шуугиан интернетэд асар хурдтайгаар тархав.
• Цочрол. Олон нийтийг цочирдуулж, одоо байгаа дүрэм журмыг зөрчиж, солиотой зүйл хийх хэрэгтэй.
• Инээд ба хошигнол. Бид бүгд инээх дуртай, мэддэг хүмүүсээ илүү олон удаа инээмсэглэхийг хүсдэг тул хошин шогийн мэдрэмжтэй сурталчилгааны мессежүүд илүү хурдан тархдаг.
• "Хөөрхөн". Эдгээр нь бидний хайртай зулзага, гөлөг, бяцхан хүүхдүүд юм. Энэ бүхэн нь хуваалцах хүслийн зэрэгцээ эмзэглэлийг төрүүлэхээс өөр аргагүй юм.

Хэзээ уламжлалт аргуудИнтернет сурталчилгаа ажиллахгүй байгаа тул асуудалд өөр, илүү бүтээлч хандлагыг хайх цаг болжээ. Энэ нь интернет дэх вирусын сурталчилгаа байж болно. Вирусын зар сурталчилгаа нь хамгийн алдартай нь юм үр дүнтэй арга замуудбизнесийн сурталчилгаа. Тийм учраас ийм том брэндүүд, Samsung, Nintendo, Volkswagen болон бусад олон зуун компани үүнийг зар сурталчилгааны кампанит ажилд тогтмол ашигладаг.

Вирусын сурталчилгаа гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ?

Вирусын сурталчилгаа гэдэг нь хэрэглэгчид өөрсдөө сайн дураараа түгээдэг сүлжээн дэх аливаа сурталчилгаа юм. 21-р зууны нэгэн төрлийн “амнаас ам дамжих”. Арилжааны сурталчилгаанд итгэх итгэл одоо бага түвшинд байгаа нь баримт юм. Компанийн сурталчилгааг үргэлж мэргэжлийн маркетер удирддаггүй. Тиймээс илэн далангүй муу сурталчилгааны интрузив, цочромтгой байдал, жигд байдал нь тэдний ажлыг хийсэн - энэ нь интернет хэрэглэгчдэд үл үзэгдэх болсон.

Вирусын зар сурталчилгаа нь сонгодог зар сурталчилгаанаас ялгаатай нь өөр зарчмаар ажилладаг. Түүнд итгэх нь тухайн компаниас биш, танил тал, найз нөхөд, хамаатан саднаасаа ирдэгтэй холбоотой. Хайртай хүмүүсийн үзэл бодолд итгэхгүй байх шалтгаан бий юу? Мэдээж үгүй. Хүн бүр зөвлөгөө, санал хүсэлтийг сонсдог жинхэнэ хүмүүсхоосон сурталчилгааны амлалтаас хамаагүй илүү. Тиймээс, вирусын сурталчилгааг ашиглах үед энэ нь гайхалтай үр дүнг өгч чадна. Гэхдээ та үүнийг бүтээхэд зөв хандвал л болно.

Вирусын маркетингийн түүх

Вирусын маркетингийн түүх нь хамгийн том стратегийн зөвлөх компани болох Marketspace LLC-ийн үүсгэн байгуулагч, хэлтсийн дарга Жеффри Рэйпортын 1996 онд бичсэн нийтлэлээс эхэлдэг. Мөн тэрээр нийтлэлдээ “сэтгэл зүйн сурталчилгаа”, “нийгэм-органик сурталчилгаа”, “өөрийгөө үнэлдэг сурталчилгаа” гэх мэт ойлголтуудыг оруулжээ.

Телевизийн нэвтрүүлгүүдийн хоорондох сонгодог 20-30 секундын реклам аажмаар хуучирч байна гэж мэргэжилтний үзэж байна. Тиймээс зар сурталчилгааг хэрэглэгчдийн амьдралд органик байдлаар оруулах шаардлага гарч байна.

“Хэрэглэгчийн оюун санаанд нэвтрэн орох нь хамгийн хэцүү ажил гэдгийг ихэнх маркетерууд мэддэг; ердийн хариулт бол зүгээр л дууг нэмэгдүүлэх явдал юм. Вирусууд илүү ухаалаг байдаг: тэд өөр ямар ч хамааралгүй үйлдлүүдээр халхавчлан ухамсарт нэвтэрдэг." (нийтлэлээс ишлэл)

Үүнээс гадна Жеффри Рэйпорт амжилттай вирусын маркетингийн 6 дүрмийг боловсруулсан. Нийтлэлийг 20 жилийн өмнө бичсэн хэдий ч эдгээр дүрмүүд хамааралтай хэвээр байна.

Амжилттай вирусын маркетингийн дүрмүүд:

• Заль заль бол зах зээлд зөв орохын мөн чанар юм.
• Үйлчлүүлэгчид ямар нэг зүйлийг үнэ төлбөргүй өг - ашиг нь дараа нь ирэх болно.
• Зар сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдэд мессежийг хүргэх ёстой.
• Зар сурталчилгаа нь вирус биш харин организм шиг харагдах ёстой.
• Сул хэлхээний хүчийг ашигла.
• Хөрөнгө оруулалт хийхдээ оргил цэгтээ хүрэх.

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар вирусын маркетинг нь сурталчилгааны санааг өөрчилж чадна. Үр нөлөө нь шууд харагдахгүй байгаа ч үр дүн нь өсөх боломжтой геометрийн прогресс. Тиймээс эерэг динамик нь вирусын маркетинг ажиллаж байгаагийн баттай шинж тэмдэг юм.

Вирусын маркетингийн алдартай болсон шалтгаанууд: давуу болон сул талууд

IN Сүүлийн үедВирусын маркетингийн эргэн тойронд маш их чимээ шуугиантай байдаг. Зарим хүмүүс сурталчилгааны энэ арга нь орчин үеийн хэрэглэгчдэд бүрэн нийцдэг гэж маргадаг бол зарим нь уламжлалт маркетингийг идэвхтэй дэмжигчид түүний үр дүнтэй гэдэгт эргэлздэг. Тиймээс та вирусын сурталчилгааны давуу болон сул талуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Хямд түгээлт. Зар сурталчилгааны сурталчилгааг хэрэглэгчид өөрсдөө хийдэг тул түгээлтийн зардал нь сонгодог сурталчилгаанаас хамаагүй бага байдаг.
• Хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлсэн. Ихэнхдээ вирусын сурталчилгаа нь таны мэддэг хүмүүсээс ирдэг бөгөөд энэ нь түүний итгэлийг нэмэгдүүлдэг.
• Интрузив байдлын дутагдал. Хэрэглэгч холбоосыг нээх эсэхээ бие даан сонгох эрхтэй.
• Хялбар чиглүүлэх. Тарих сувгийг зорилтот үзэгчдийн параметрүүд болон ирээдүйн зар сурталчилгааны форматыг харгалзан сурталчлагч өөрийн үзэмжээр тодорхойлно.
• Цензургүй. Вирусын маркетингийг ашигласнаар сурталчлагч бүрэн эрх чөлөөг хүлээн авдаг, эсвэл бараг бүрэн (садар самуун, хүчирхийлэл гэх мэт шинж чанартай видео бичлэгийг хориглоно).
• Цагийн хязгаарлалт байхгүй. Хэрэв та вирусын видеог телевизийн сурталчилгаатай харьцуулбал эфирийн цаг ашиглахтай адил хязгаарлалт байхгүй.
• Том үзэгчдийн хүрээ. At зөв хэрэглээсурталчилгаа вирус шиг тархаж, сая сая үзэгчдэд хүрдэг.

• Үр дүнг урьдчилан таамаглахад бэрхшээлтэй. Вирусын сурталчилгаа нь урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Та маркетеруудын багийг хөлсөлж, хэдхэн мянган репост авах өндөр чанартай видео захиалж болно. Дараа нь энгийн ухаалаг гар утсан дээр авсан сонирхогчийн видео 1,000,000-ын тэмдгийг амархан давах болно.
• Санааг хэрэгжүүлэх өндөр зардал. Энэхүү санаа нь вирусын маркетингийн үндэс суурь юм. Заримдаа түүнийг хэрэгжүүлэх төсөв зургаан тоонд хүрдэг.
• Хязгаарлагдмал зорилтот үзэгчид. Энэ төрлийн маркетинг нь зөвхөн интернетийн орон зайд байж болно. Үүнийг офлайнаар хэрэгжүүлэх боломжгүй юм.

Вирусын онлайн зар сурталчилгааны жишээ

Энэхүү маркетингийн хэрэгслийн мөн чанарыг бүрэн ойлгохын тулд та тодорхой жишээнүүдийг ашиглан дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Интернетэд, ялангуяа YouTube-ийн алдартай видео байршуулах сайтад тэдний мянга мянган байдаг. Түүнээс гадна тэдний дунд хоёулаа байдаг гайхалтай санаанууд, үнэхээр биш.

• Зураг.
• Видео.
• Текстээр.
• Өргөдөл.

Жишээлбэл, бид адилхан сайн ажилласан 4 төрлийн вирусын сурталчилгааг авч үзэх хэрэгтэй.

• Nikon-аас авсан вирусын зураг.

Маркетингийн төлөвлөгчдийн үзэж байгаагаар сурталчилгаа нь голчлон эрэгтэй үзэгчдэд чиглэгдсэн нь шууд тодорхой болсон байна. Түүгээр ч зогсохгүй брэнд нь вирусын зургийн үр нөлөөг алдагдуулахгүйгээр сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг ихээхэн хэмнэсэн.

• Жон Льюисийн гадаадын их дэлгүүрийн сүлжээний вирусын видео

Энэ видеог үзсэн хүний ​​тоо ердөө л графикаас хол байна - 26,630,934. YouTube дээрх видеог вирусээр сурталчлах нь бас маш үр дүнтэй болсон - бараг 2 сая репост. Түүний нууц нь маш энгийн - видео үзэгчдийг чин сэтгэлээсээ инээлгэсэн. Мэдээжийн хэрэг, видеоны чанараас харахад зохиогчийн санааг хэрэгжүүлэхэд маш их мөнгө зарцуулсан боловч үр дүн нь бүх зардлыг төлсөн.

• Huffington Post вэбсайт дээрх вирусын нийтлэл

• Липтон брэндийг вирусын програмаар сурталчлах

"Дуртай ферм" програм нь vkontakte.ru, odnoklassniki.ru, mail.ru нийгмийн сүлжээнүүдийн хэрэглэгчдийн дунд алдартай. Тус компани өөрийн брэндээ энэхүү аппликэйшндээ нэгтгэснээр нэг сарын дотор 1.3 сая шинэ хэрэглэгчдийг татсан байна.

Амжилттай вирусын маркетингийн олон жишээ бий. Гэхдээ хүссэн зар сурталчилгааны форматыг эхлүүлэхийн тулд эхлээд зорилтот үзэгчдийг шинжилж, дараа нь түгээлтийн сувгийг тодорхойлох хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны хэлбэр нь түүнийг байрлуулсан платформоос ихээхэн хамаардаг.

Вирусын сурталчилгааг хэрхэн хийх вэ?

Жишээнүүдээс санаа авч, та сурталчилгааны кампанит ажил төлөвлөж эхлэх боломжтой Хувийн бизнес. Гэхдээ тэр даруй асуулт гарч ирнэ - хаанаас эхлэх вэ? Мөн та интернет дэх вирусын зар сурталчилгааны үндсээс эхлэх хэрэгтэй.

Өнөөдөр вирусын сурталчилгааг бүтээхэд амжилтанд хүрэх тусгай технологи байдаггүй. Гэхдээ маркетеруудын ажигласнаар үүний магадлалыг нэмэгдүүлдэг стандарт техникүүд байдаг хурдан тархалт. Хэрэглэгчид дараах зар сурталчилгаанд хамгийн үнэнч байдаг:

• Хүүхдүүд.
• Амьтад.
• Хөдлөгч ба тусгай эффектүүд.
• Загвар өмсөгч охид (зөвхөн эрэгтэй үзэгчдэд).

Гэхдээ заримдаа вирусын сурталчилгааны сэтгэл зүй нь илүү төвөгтэй болж хувирдаг. Амжилт авчрах баталгаатай материалууд анзаарагдахгүй хэвээр үлддэг. Энэ тохиолдолд дараагийн оролдлого илүү амжилттай болно гэж найдаж болно.

ВКонтакте дээрх вирусын сурталчилгаа

Нийгмийн сүлжээнүүд нь вирусын сурталчилгааг түгээх маш сайн платформ юм. Нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчид, тэр дундаа ВКонтакте ямар ч албадлагагүйгээр нийтлэлд дуртай, сэтгэгдэл бичиж, тэдний сонирхсон контентыг дахин нийтэлдэг.

Вирусын сурталчилгаа тарихад бэлэн болвол түүнийг сурталчлах сувгийг нэн даруй тодорхойлох хэрэгтэй. Хэрэв анх харахад үүнийг VK хуудсан дээрээ хаяхад хангалттай юм шиг санагдаж, дараа нь өөрийгөө сурталчлах юм бол энэ нь тийм биш юм. Вирусыг нийгмийн сүлжээгээр тараахын тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.

• Хамгийн олон зорилтот үзэгчид төвлөрсөн бүлгүүдийг сонго.
• Нийтлэлийн талаар эзэмшигчтэй тохиролцоно.
• Зар сурталчилгааны кампанит ажилтай холбоотой бүх үйл явдлыг хянах.
• Вирусын зар сурталчилгаа нь эсрэгээр нөлөөлсөн тохиолдолд зугтах замыг бэлтгэ.

Вирусын сурталчилгаа нь үргэлж зохих ёсоор ажилладаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Заримдаа өдөөн хатгасан видео нь компанийг буруушааж, маш их сөрөг нөлөө үзүүлэх шалтгаан болдог. Брэндийн нэр хүндийг хадгалахын тулд та энэ байдлыг засч залруулах хувилбарыг даруй бодох хэрэгтэй.

Жишээ нь Word of Tanks тоглоомыг сурталчилсан видео. Тэнд аавын дүрд тоглосон Вадим Галыгин хүүгээ шүүгээнд цоожилж, дээр дурдсан тоглоомыг тоглохын тулд банзаар хадаж байна. Энэ түүх маш их сөрөг, зэмлэлийг төрүүлэв. Мөн тус компанийг хүүхдийн хүчирхийлэлд буруутгаж байсан. Иймд компанийн төлөөлөгч энэ бичлэг нь тэдний компанийн үйлдвэрлэсэн албан ёсны сурталчилгаа биш гэдгийг хэлэх ёстой байсан.

Instagram дээрх вирусын сурталчилгаа

Инстаграм дээрх вирусын сурталчилгааг ихэвчлэн зургийн форматаар үзүүлдэг. Хэрэглэгчид ихэвчлэн зургийн доор бичсэн зүйлийг уншдаггүй тул текст нь тохиромжгүй байдаг. Мөн YouTube нь вирусын видеог сурталчлах зориулалттай бөгөөд Instagram нь зөвхөн үржүүлэх нэмэлт суваг болгон ашигладаг.

• Анхаарал татахгүй байх. Зураг болон түүний доорх тайлбарт "Урамшуулал", "Хямдрал", "Шинэ" болон бусад сурталчилгааны үгсийг дурдах ёсгүй.
• Инээдэм эсвэл өхөөрдөм байдал. Хөгжилтэй, сэтгэл хөдөлгөм зургуудыг Instagram дээр хамгийн сайн сурталчилдаг. Мөн үүнд шалтгаан бий. Статистикийн мэдээгээр, энэ нийгмийн сүлжээнд идэвхтэй үзэгчдийн дийлэнх нь 20-30 насны охид байдаг.
• Хамааралтай байдал. Зурган дээрх мессеж нь одоогийн чиг хандлагад нийцсэн байх ёстой. Алдаа гаргахгүйн тулд зар сурталчилгаа хийхээсээ өмнө дүн шинжилгээ хийж, зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг судлах хэрэгтэй.
• Хэлэлцүүлэг. Зар сурталчилгаа нь эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлээд зогсохгүй хэрэглэгчдийг хэлэлцүүлэгт оруулахад сайн хэрэг. Тиймээс хуйвалдааны санаа нь маргаантай байх ёстой бөгөөд ингэснээр хүн өөрийн үзэл бодлоо илэрхийлэх хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой.
• Зар сурталчилгааны мессеж. Ямар ч тохиолдолд брэндтэй холбоо тогтоохоо мартаж болохгүй. Энэ нь бараг анзаарагдахгүй лого эсвэл түүхэн дэх өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг ашигласан байж болох бөгөөд энэ нь хэнийх болохыг шууд тодорхой болгодог. Жишээлбэл, улаан ултай хар шахуурга нь нэн даруй холбоотой байдаг алдартай брэндКристиан Лубутин.

Түгээхээр алдартай олон нийтийн хуудсууд эсвэл үзэл бодлын удирдагчдын дансуудыг сонгосон. Сүүлийн сонголт бол хамгийн үр дүнтэй юм. Учир нь Instagram хэрэглэгчид өөрсдийн шүтээнүүдийн амьдрал, нийтлэлийг ихэд сонирхон үздэг.

Одноклассники дээр вирусын сурталчилгааг хэрхэн бий болгох вэ?

Одноклассники бол илүү төлөвшсөн хэрэглэгчдийн нийгмийн сүлжээ юм. Энэхүү нийгмийн сүлжээний гол давуу тал нь "анги" нь лайк ба репост хоёулаа байдаг. Тиймээс хэрэглэгчдэд таалагдах пост хийхэд хангалттай.

Ихэнхдээ Одноклассники дээрх вирусын бичлэгүүд нь "Чи үүнийг санаж байна уу?", "Танд ч бас ийм зүйл тохиолдсон уу?" гэсэн гарчигтай бичлэгүүд байдаг. гэх мэт. Тиймээс, Одноклассники дээр зар сурталчилгаа хийхдээ дурсахуйгаар "дарах" нь дээр. 40-өөс дээш насныхан эхний жилүүдээ баяртайгаар санаж байна.

Вирусын сурталчилгааг түгээхийн тулд бусад тохиолдлын нэгэн адил олон тооны зорилтот үзэгчидтэй бүлгүүдийг сонгох хэрэгтэй. Одноклассники дахь сурталчилгаа бусад нийгмийн сүлжээнүүдээс хамаагүй хурдан явагддаг. Учир нь хэрэглэгч өөрийн мэдэлгүй "анги" тавьснаар найзуудынхаа дунд вирусын сурталчилгааг сурталчилж байна.

Вирусын сурталчилгааны амжилтыг тооцоолох

Бүх маркетеруудын мэддэг гунигтай баримт бол вирусын сурталчилгааны амжилтыг урьдчилан тооцоолох боломжгүй юм. Тиймээс баталгаа эерэг үр дүнхэн ч сурталчилгааны кампанит ажлыг сурталчилж чадахгүй. Хэрэв "мэргэжилтэн" амласан бол хурдан бүтээхболон видеог түгээхдээ та бизнесээ сурталчлахыг захиалж, түүнд итгэх ёсгүй. Боломжит эрсдлийг ухамсартайгаар нуун дарагдуулах нь маркетерийн мэргэжлийн зан чанар биш юм.

Вирусын сурталчилгааны амжилтыг эхлүүлсэн өдрөөс хойш 3 хоногийн дараа тодорхойлж болно. Энэ хугацаа нь тариалсны дараа тархалтын оргил үе юм. Unruly Media-ийн судалгаагаар энэ хугацаанд сурталчилгаа алдаршаагүй бол сурталчилгааны кампанит ажил амжилтгүй болсон гэж үзэж болно. Хэдийгээр зарим тохиолдолд амьдралын мөчлөгВирусын сурталчилгаа 3 жил хүртэл үргэлжилж болно.

Вирусын сурталчилгааны жишээ

Үнэхээр биш

Вирусын маркетингийн тахал хэзээ эхэлсэн бэ? Энэ явдал одоогоос 20 гаруй жилийн өмнө буюу 1994 онд Америкийн хэвлэл мэдээллийн эрдэмтэн, зохиолч Дуглас Рушкоффын сурталчилгааны тухай "Медиа вирус" хэмээх ном бичих үед болсон юм. Энэ нь хүссэн санаагаа өөрөө халдварлаад зогсохгүй найз нөхөд, хамаатан садан, танилуудынхаа дунд түгээдэг амархан санал болгодог хүмүүсийн тухай өгүүлдэг. Дараа нь 1996 онд Жеффри Рэйпорт "Маркетингийн вирус" хэмээх нийтлэл хэвлүүлсэн бөгөөд гарчиг нь "Маркетингийн вирус" гэж орчуулагддаг. Энэ нэр томъёо нь бага зэрэг өөрчлөгдсөн тул түгээмэл хэрэглэгддэг болсон. Вирусын маркетингийн үндэс ингэж тавигдсан юм.

Вирусын маркетинг гэж юу вэ?

Вирусын маркетинг нь "нисдэг санаанууд" -ыг олон нийтэд хүргэхийн тулд ашиглах явдал юм. Энэ бол хяналттай цуу яриа, мөн чанараараа хүмүүсийн анхаарлыг татаж, хэлэлцүүлэг өрнүүлж, улмаар бизнест борлуулалтад тусалдаг нэг төрлийн материал юм. Ийм маркетингийн үндэс нь хүмүүсийн харилцах, мэдээлэл солилцох хэрэгцээ юм. Хэрэв маркетингийн мессеж үнэхээр үнэ цэнэтэй, сонирхолтой, ер бусын байвал энэ нь вирус шиг түүгээрээ дамжуулан хүссэн үзэгчдийн дунд хурдан тархах болно (хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл гэх мэт гадны эх сурвалжийн оролцоогүйгээр).

Йона Бергерийн хэлснээр вирусын маркетингийн үндсэн элементүүд

Тэрээр “Халдвартай. Амнаас ам дамжих сэтгэл зүй. Вартон Бизнесийн Сургуулийн профессор Йона Бергерийн "Бүтээгдэхүүн ба санаанууд хэрхэн алдартай болдог вэ". Тэрээр номондоо вирусын маркетингийн үндсэн элементүүд болон аргуудыг томъёолсон.

нийгмийн валют.Олон нийт хөгжил дэвшил, боловсрол, шинэ мэдлэгийн төлөөх хүсэл эрмэлзэлээ харуулсан мэдээллийг хуваалцах дуртай. Үүнтэй төстэй холбоосууд хэрэгтэй нийтлэлүүднийгмийн сүлжээ, блог эсвэл вэбсайт дээр нөөцийн эзэмшигчийн дүр төрхийг зорилтот үзэгчдийн нүдэн дээр сайжруулах;

сэтгэл хөдлөл. Хэрэглэгчид хүчтэй сэтгэл хөдлөлийг өдөөдөг мэдээллийг хуваалцах дуртай. Вирусын контентын нэлээд хэсэг нь сэтгэлийн түгшүүр, уур хилэн, баяр баясгалан зэрэг хүний ​​сэтгэл хөдлөлийг татдаг. Гэхдээ контентоос үүдэлтэй уйтгар гуниг нь түүнийг цаашид сурталчлахад хувь нэмэр оруулах магадлал багатай;

сурталчилгаа. Хэрэв хэрэглэгчид өөрсдийн таньдаг хэн нэгэн үйлдлийг аль хэдийн гүйцэтгэсэн болохыг харвал түүнийг давтах нь тэдэнд илүү хялбар болно;

практик үнэ цэнэ.Дээр дурьдсанчлан, зар сурталчилгааны мессежийн практик ашиг тус нь вирусын нөлөөлөл ихтэй байдаг. Ийм агуулга нь маш хурдан тархдаг, учир нь энэ нь амьдралын асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг төдийгүй үүнийг түгээж буй хүний ​​ач холбогдлыг нэмэгдүүлдэг;

түүхүүд. Хүмүүс хайртай сайхан түүхүүд, тэд дахин ярьж, бие биедээ дамжуулах дуртай. Үзэгчиддээ бүтээгдэхүүнийнхээ талаар сонирхолтой үлгэр ярьж өгөөрэй тэргүүлэх үүрэг, үзэгчдийн сонирхлыг татаж, түүхийн үргэлжлэлийг хүлээх хэрэгтэй.

Вирусын маркетингийн аргыг онлайн сурталчилгаанд ашиглах дөрвөн шалтгаан

Вирусын маркетингийн кампанит ажлыг хэрхэн бий болгох вэ?

Зар сурталчилгааг интернетээр цацах ид шид гэж байдаггүй. Маркетеруудад батлагдсан технологийн арсенал байдаггүй, хэзээ ч байхгүй, учир нь мэдээлэл түгээх нь хэтэрхий урьдчилан таамаглах аргагүй үйл явц юм. Гэхдээ Орос улсад вирусын маркетингийн амжилттай туршлагаас харахад контент нь вируст тархах магадлалыг нэмэгдүүлэх хэд хэдэн нөхцөл байдгийг харуулж байна.

Найман вируст сошиал медиа маркетингийн хэрэгсэл + жишээ

1. Зураг.

Эдгээр нь фотошоппер, демотиватор, меме юм. Та бүтээгдэхүүн дээр тулгуурлан өөрийн вирусын дүр төрхийг бий болгох эсвэл алдартай мемүүдийг тохируулах боломжтой. Түүнчлэн, хошигнол, хүүхэд, муур нь маркетингийн вирусын сэдэв хэвээр байна.

YouTube-д минут тутамд 48 цаг гаруй видео байршуулагддаг. Зөвхөн 1 сая видео 1 сая үзэлттэй, зөвхөн 50-100 сая удаа үзсэн байна. Тиймээс видео бүр вируст өртдөггүй. Гэхдээ хүмүүс видеог хуваалцахыг хүсвэл энэ нь нийгмийн сүлжээнээс хальж хурдан тархдаг.

3. Хэрэглээ.

Хамгийн алдартай жишээвирусын програмыг Instagram гэж нэрлэж болно. Аппликешн дотор гарч ирэв App Store 2010 оны 10-р сарын 6, зургаан сарын дараа 70 сая хэрэглэгч татан авчээ. Өнөөдрийг хүртэл бүртгэлтэй хэрэглэгчдийн тоо 1 тэрбум давсан байна.

Аппликешн дэх вирусын маркетингийн илүү амжилттай жишээ энд байна:

4. Инфографик.

Энэ нь нүдэнд харагдахуйц үнэ цэнэтэй мэдээллийг агуулсан байх ёстой, тиймээс амархан санах болно. Зааварчилгаа, лайф хакерууд энд маш сайн ажилладаг.

5. Нийтлэл.

Нийгмийн сүлжээн дээр маркетерууд өгүүллэгийн төрлөөр түүх бичихийг зөвлөж байна. Эдгээр нь хүний ​​​​хувийн хувь тавилангийн тухай, зүрх шимшрүүлсэн түүхүүд, нийтлэг үнэн, бичвэрүүдийг устгасан, уншсаны дараа "Тэр миний бодлыг шууд илэрхийлсэн!" Гэж хэлэхийг хүсч буй нийтлэлүүд байж болно. Вирусын нийтлэлүүд нь өөр хаана ч байхгүй өвөрмөц мэдээллээр хангах эсвэл трэнд болж буй мэдээний талаар таамаглах ёстой. Холбогдох ба ашигтай агуулга"Хамгийн их бүрэн зааварчилгаацус харвалтын улмаас."

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр вируст нийтлэл үүсгэх. сүлжээ, маргаан үүсгэх өндөр магадлалтай сэдвүүдийг ашиглах. Тодорхойлсон асуудлыг хэлэлцэхэд хялбар байх ёстой. Хүмүүс хэлэлцэхийг илүүд үздэг халуун сэдвүүд. Нэмж дурдахад нийгмийн сүлжээнүүд тэжээлд олон тооны сэтгэгдэл бүхий нийтлэлүүдийг харуулахад илүү бэлэн байдаг. Мэдрэмжийг гомдоосон хэлэлцүүлгийг эхлүүлэх хүсэл нь тухайн брэндийн онцлогоос хамаардаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Жишээлбэл, та авто сэдэвт бүлгүүдэд эмэгтэй хүн жолоодох, цагаан хоолтон бүлэгт амьтдыг цагаан хоолоор хооллох гэх мэт ярилцаж болно.

6. Өдөөгдсөн вирус: сурталчилгаа, тэмцээн.

Энэ нь хэрэглэгчдэд дахин байршуулах эсвэл өөр арга хэмжээ авах урамшуулал амласан интернет дэх вирусын маркетингийн арга юм. Энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахаас гадна зорилтот үзэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.

Та Instagram дээр селфи уралдааныг эхлүүлж болно. Жишээлбэл, нэг литр капучино өгч байгаа "Кофеёк" хэмээх зохиомол кофе шопыг авч үзье. Ямар нөхцөлүүд вэ? Кофе шопын тэмдгийн арын дэвсгэр дээр өөрийнхөө зургийг авч, зургаа өөрийн хуудсан дээр тавьж, @kofeek mention хийж, #coffeekdaritlitercapuccino хаштаг тавиад зурган дээр азаа үзээрэй.

7. Маркетингийн цуврал вирусууд.

Хүмүүсийг бүтээгдэхүүнийхээ талаар ярьж, шинэ хувилбарыг нь хүлээхийг хэрхэн яаж татах вэ? Блендер зардаг Blendtec компани шиг түүний тухай олон ангит кино хий. Will It Blend-ийн анги бүрт? хэрэглэгчдэд төхөөрөмж ашиглан бүтээгдэхүүнийг нунтаглах оролдлого хийсэн шинэ туршилтыг үзүүлэв. Эцэст нь энэ нь iPad дээр ирсэн - энэ нь нунтаг болж хувирав.

Энэ нь холигчийн хүчийг харуулдаг тул вирусын маркетингийн гайхалтай арга юм. Тэр самар, мөсийг даван туулж чадах нь шууд тодорхой болсон.

8. Интерактив.

Вирусын маркетингийн стратеги боловсруулахдаа маркетерууд хүмүүсийн харилцан үйлчлэлд дуртай байдаг. Сбербанкны нэгэн адил хэрэглэгчдийг кампанит ажилд оролцохыг урь. Эхлээд тэрээр “Чи ямар муур вэ?” тестийг эхлүүлж, дараа нь гэртээ дасан зохицох баярт зориулж муур хүргэх онлайн үйлчилгээг эхлүүлсэн. Сбербанкны дижитал кампанит ажил интернет даяар хурдан тархаж, 2015 онд Орост хамгийн алдартай болсон.

Тухайн вирусын кампанит ажлын амжилтын жинхэнэ шалтгааныг тодорхойлоход туйлын хэцүү байдаг. Мөн ижил аргуудыг ашигласан ч гэсэн энэ амжилтыг давтах нь бүр ч хэцүү байдаг.

Гэхдээ вирусын маркетингийн үндэс нь агуулга хэвээр байна. Аль болох сэрүүн болго. Таны контент сая сая үзэлт аваагүй ч олон нийтийн хайрыг татна. Илүү агуу контент байх тусам илүү үнэнч хэрэглэгчтэй болох болно.

Вирусын маркетингийн арга техникийг ашигла, та үр дүнг харах болно!

Вирусын сурталчилгааны тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ интернетэд хялбархан сурталчлах, танилцуулга кино, видео үзүүлэх боломжтой. Олон компаниуд богино хэмжээний инээдтэй кино, флаш хүүхэлдэйн киног тусгайлан бүтээж, олон үзэгчдийг материалтай танилцахад тусалдаг тоглоом бүтээдэг. Заримдаа сонирхолтой гэрэл зургууд, өнгөрсөн сурталчилгааны үзэсгэлэн, арга хэмжээ, загварын шоу, бүтээгдэхүүний үзүүлэн эсвэл хоол, ундааны амталгааны тухай мэдээллүүдээр дамжуулан вирусын сурталчилгаа тархдаг.

Вирусын сурталчилгаа нь компьютерийн ажиллагааг тасалдуулж, өвчин үүсгэдэг вирусын тархалттай ямар ч холбоогүй юм. Хурдтай тархдаг болохоор ингэж нэрлэдэг вируст халдвар. Сонирхолтой, анхны, өөр юунаас ч ялгаатай материалыг бүтээхэд хангалттай бөгөөд нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчид үүнийг үзэж, олон найз нөхөд, танил хүмүүстээ мэдээлэл дамжуулдаг.

Амжилттай вирусын видео сурталчилгааны жишээ

Интернет дэх хамгийн алдартай таван видеог энд оруулав.

Вирусын сурталчилгааны сэтгэл зүй

Авьяаслаг байдлаар бүтээгдсэн видеонууд нь сая сая хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, тэднийг бие биетэйгээ хуваалцахыг шууд утгаараа урамшуулдаг. Үүний мөн чанар нь ямар нэгэн байдлаар хэрэглэгчдийн жинхэнэ сонирхлыг төрүүлж, гайхшруулж, цочирдуулдаг. Амнаас ам дамжсан яриа нь хамгийн үнэтэй зар сурталчилгааны кампанит ажлаас илүү сайн ажиллах боломжтой. Мэдээлэл нь хамгийн идэвхгүй хэрэглэгчдэд хэдхэн цагийн дотор хүрдэг бөгөөд хамгийн үл итгэх, эргэлзээтэй хүмүүс ч үүнд итгэх хандлагатай байдаг - эцсийн эцэст энэ нь танил, найз нөхөд, тэдний итгэж дассан хүмүүсээс ирдэг.

Вирусын маркетингийн алдартай болсон шалтгаанууд

Вирусын маркетингийн тусламжтайгаар бүтээгдэхүүн борлуулах, зорилтот хэрэглэгчдэд тодорхой дэлгүүр нээх, зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирэх талаар мэдээлэх нь маш тохиромжтой. Үүний давуу тал нь тогтмол сурталчилгааИтгэлийн түвшин нэлээд буурсан. Хүмүүс борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сонирхолгүй хүмүүсээс мэдээлэл авах хэрэгтэй. Өөрөө шинэ бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй, харин өмнө нь хийсэн хүмүүсээс эхлээд санал хүсэлтийг нь авах нь ашигтай. Тиймээс шүүмж нийтэлсэн сайтууд бас маш их алдартай байдаг. Яг энэ зорилгоор олон форумыг бий болгосон.

Чадварлаг маркетерууд онлайн дэлгүүрүүдийг бий болгохдоо эхлээд бүтээгдэхүүн бүрийн талаар сэтгэгдэл үлдээх функцийг багтаадаг. Заримдаа эзэд эдгээр тоймыг бичихийн тулд тусгай ажилтнуудыг хөлсөлж, тэдгээрийг маш найдвартай болгодог.

Үүний жишээ бол дараах баримтууд юм: хэрэв форум дээр хэн нэгэн таныг энэ эсвэл тэр угаалгын машин худалдаж авахыг зөвлөж, энэ нь найдвартай ажилладаг, төгс угааж, чимээгүй ажилладаг гэж хэлбэл дэлгүүрт энэ загвар эрэлт хэрэгцээтэй байх магадлалтай. Хэрэв зар сурталчилгаанд ижил мэдээлэл байгаа бол үүнийг үл тоомсорлох болно.

Үүнтэй ижил зүйлийг ажиглаж болно Өдөр тутмын амьдрал. Хэрэв хөрш эсвэл найз тань энэ бяслаг амттай гэж хэлвэл та үүнийг туршиж үзэх магадлал өндөр байна. Гэхдээ зурагт хуудас дээр ижил бяслаг гарч ирвэл ихэнх хүмүүс итгэхгүй байх болно. Эцсийн эцэст бидний олонхи нь өндөр чанартай дижитал хэвлэх боломж, сурталчлагчдын үзэсгэлэнтэй зураг авах чадварт итгэлтэй болсон боловч зар сурталчилгааны заль мэх нь бодит байдалтай үргэлж нийцдэггүй.

Өндөр чанартай вирусын сурталчилгаа

Харамсалтай нь вирусын сурталчилгааны амжилтыг тооцоолох боломжгүй юм. Та дээрх шаардлагыг дагаж мөрдвөл сайн үр дүнд хүрнэ гэж найдах хэрэгтэй. Заримдаа хамгийн ач холбогдолгүй түүх нь маш их алдартай байдаг бол бусад нь маш их мөнгө хөрөнгө оруулалт хийсэн нь хэнд ч үл мэдэгдэх хэвээр үлддэг. Интернетэд өрсөлдөөн их байгааг санах нь зүйтэй бөгөөд та видео бүтээхээс гадна профайлаа оновчтой болгох, зөв ​​шошго сонгох, алдартай блогчид, форум, нийгмийн сүлжээний оролцогчдын видеог анхаарч үзэх хэрэгтэй. .