Untuk memahami mekanisme persaingan sangat penting mempunyai pengenalan yang betul tentang sebab-sebab yang boleh dielakkan. Dalam amalan perniagaan, adalah lazim untuk memilih faktor harga dan bukan harga, serta jenis persaingan yang sepadan, sebagai sebab sedemikian.
Persaingan harga adalah satu bentuk persaingan berdasarkan produk atau perkhidmatan yang lebih rendah (kos). Dalam amalan, ia digunakan oleh syarikat besar yang memberi tumpuan kepada permintaan besar-besaran, firma yang tidak mempunyai kekuatan dan keupayaan yang mencukupi dalam bidang persaingan bukan harga, serta semasa penembusan ke dalam pasaran dengan produk baru, apabila mengukuhkan kedudukan sekiranya berlaku pemburukan masalah secara tiba-tiba. Dengan persaingan harga langsung, firma secara meluas mengumumkan pengurangan harga untuk produk yang dihasilkan dan tersedia di pasaran. Dengan persaingan harga tersembunyi, produk baharu dengan sifat pengguna yang dipertingkatkan dengan ketara diperkenalkan ke pasaran, tetapi harganya meningkat sedikit. Bentuk persaingan harga yang melampau ialah "perang harga" - menyingkirkan pesaing dengan mengurangkan harga secara konsisten dengan menjangkakan kesukaran kewangan pesaing yang menawarkan produk serupa, yang kosnya lebih tinggi.
Persaingan bukan harga berleluasa di mana kualiti, kebaharuan, reka bentuk, pembungkusan, identiti korporat, perkhidmatan seterusnya, dan kaedah bukan pasaran untuk mempengaruhi pengguna memainkan peranan yang menentukan. faktor yang berkaitan secara tidak langsung atau bebas sepenuhnya daripada harga. Pada tahun 80-90an, penggunaan tenaga yang dikurangkan dan penggunaan logam yang rendah berpindah ke tempat utama dalam senarai faktor bukan harga, ketiadaan sepenuhnya atau pencemaran alam sekitar yang rendah, mengkreditkan barang yang dipulangkan sebagai bayaran pendahuluan untuk yang baharu, pengiklanan, tahap jaminan yang tinggi dan perkhidmatan selepas jaminan, tahap perkhidmatan yang berkaitan.
Pada peringkat awal pemasaran besar-besaran produknya di pasaran Rusia, Sony menghadapi masalah dalam bidang persaingan bukan harga. Masalahnya ialah, mengikut peraturan waranti dalaman sedia ada untuk produk yang dijual di Rusia, pengguna boleh memulangkan peralatan yang rosak hanya selepas lima percubaan untuk membaikinya. Peraturan Rusia perdagangan, bagaimanapun, membenarkan pengguna memulangkan barang sebaik sahaja kecacatan ditemui. Semua syarikat perdagangan di Rusia tertakluk kepada peraturan ini. Untuk meningkatkan jumlah jualan dengan yakin, Sony bukan sahaja membawa peraturan waranti selaras dengan keperluan serantau, tetapi juga mengurangkan tempoh jaminan untuk produk yang paling popular dengan ketara. Akibatnya, syarikat itu mengukuhkan kedudukannya dalam kawasan persaingan bukan harga.
Kaedah haram persaingan bukan harga termasuk pengintipan industri; pakar pemburuan haram yang mengetahui rahsia pengeluaran; pelepasan barangan tiruan.
Secara umumnya, persaingan tidak adil boleh diklasifikasikan sebagai salah satu jenis persaingan bukan harga, kerana ia mewujudkan kelebihan dalam spektrum bukan harga melalui tindakan yang bertentangan dengan adat yang adil dalam hal ehwal perindustrian dan komersial. Selaras dengan Art. 1Obis "Persidangan Paris untuk Perlindungan Harta Perindustrian" ini termasuk semua tindakan yang mampu dalam apa-apa cara menyebabkan kekeliruan mengenai perusahaan, barangan, aktiviti perindustrian atau komersial pesaing; kenyataan palsu semasa menjalankan aktiviti komersial yang mampu mencemarkan nama syarikat, barangan, aktiviti perindustrian atau komersial pesaing; petunjuk atau kenyataan, yang penggunaannya dalam menjalankan perniagaan boleh mengelirukan orang ramai mengenai sifat dan kaedah pembuatan, sifat, kesesuaian untuk digunakan atau kualiti produk. Pada masa yang sama, kejahilan, khayalan dan sebab-sebab lain yang serupa tidak membenarkan keadaan. "Undang-undang Persaingan Rusia. ..” serupa mentafsirkan tidak bertanggungjawab .
Biasanya, kehadiran persaingan bukan harga yang kuat dikaitkan dengan tahap pembangunan hubungan pasaran yang tinggi. Dalam kebanyakan pasaran yang stabil di negara maju dari segi ekonomi, persaingan bukan harga adalah bentuk persaingan yang paling biasa. Terhadap, pasaran Rusia lebih kerap dicirikan oleh perkembangan utama persaingan harga. Kesolvenan pengguna yang rendah memungkinkan untuk bersaing secara berkesan melalui harga yang lebih rendah.
Hantar kerja baik anda di pangkalan pengetahuan adalah mudah. Gunakan borang di bawah
Pelajar, pelajar siswazah, saintis muda yang menggunakan asas pengetahuan dalam pengajian dan kerja mereka akan sangat berterima kasih kepada anda.
Dokumen yang serupa
Bentuk asas dan jenis pertandingan. Persaingan sempurna dan tidak sempurna. Peranan ekonomi persaingan. Prinsip "tangan ghaib". Perkembangan persaingan dalam keadaan moden. Ciri-ciri persaingan harga dan bukan harga. Jenis persaingan bukan harga.
kerja kursus, ditambah 10/06/2013
Asas teori persaingan dan ciri perkembangannya. Ciri-ciri pendekatan utama untuk menilai persaingan dalam pasaran produk. Spesifik perkembangan persaingan dalam ekonomi Republik Belarus, arahan untuk memperbaiki peraturannya.
kerja kursus, ditambah 09/10/2014
Konsep dan fungsi persaingan, peranannya dalam ekonomi dan kehidupan sosial. Penerimaan undang-undang Persekutuan Russia"Mengenai persaingan dan sekatan aktiviti monopoli dalam pasaran komoditi." Wilayah Rusia pada peta daya saing antarabangsa.
kerja kursus, ditambah 27/10/2013
Konsep persaingan dan monopoli. Sejarah pembentukan undang-undang persaingan. Undang-undang antimonopoli Persekutuan Rusia. Kedudukan dominan dalam pasaran komoditi. Persaingan yang tidak adil. Kawalan antimonopoli negeri.
abstrak, ditambah 03/01/2007
Konsep dan ciri tersendiri Persaingan monopoli ialah sejenis struktur pasaran persaingan tidak sempurna. Persaingan bukan harga. Pengaruh pengiklanan ke atas jualan produk, peranannya dalam pasaran persaingan monopoli, penilaian kemungkinan akibat.
kerja kursus, tambah 06/24/2012
Peranan daya saing dalam mekanisme fungsi pasaran. Sikap negara terhadap monopoli dan persaingan. Ciri-ciri mekanisme untuk mengawal selia proses persaingan antara perusahaan yang menduduki kedudukan dominan dalam pasaran komoditi Rusia.
kerja kursus, ditambah 19/12/2009
Konsep persaingan bukan harga dan intipatinya. Pengiklanan dan produk berkualiti sebagai kaedah persaingan bukan harga. Pemintasan pengiklanan dan pengintipan industri dalam industri kimia. Sistem jualan dan perkhidmatan khas sebagai kelebihan daya saing.
kerja kursus, ditambah 08/18/2010
Kaedah persaingan adalah kaedah biasa dalam ekonomi yang membolehkan perusahaan dalam keadaan pasaran untuk menarik perhatian pelanggan, membangun, dan wujud dengan jayanya. Adalah menjadi kebiasaan untuk membahagikan kaedah yang diketahui pada masa ini kepada ekonomi ekonomi dan ekonomi bersyarat. Yang pertama mencadangkan kaedah tingkah laku yang sesuai, dan yang kedua - percubaan lain yang mungkin untuk mempengaruhi kedudukan yang diduduki syarikat pada masa ini.
Kaedah ekonomi persaingan
Terdapat dua pendekatan utama: bermain dengan kos, dengan harga. Pengaruh melalui harga adalah pilihan apabila syarikat menggunakan dasar harga terapung. Tugas utama adalah untuk memaksa pihak lawan meninggalkan ceruk ini. Selalunya, untuk mencapai matlamat, perusahaan menetapkan harga produk dengan ketara di bawah norma. Kaedah persaingan menghasilkan kesan yang paling besar jika penurunan berlaku secara mendadak dan tidak dapat diramalkan untuk saingan. Syarikat mematuhi dasar penetapan harga ini sehingga ia berjaya memerah pesaing keluar dari niche. Sama-sama memuaskan adalah pilihan apabila pihak lawan menghentikan sepenuhnya aktiviti, dan apabila dia memilih arah yang berbeza sebagai percubaan untuk mengelakkan barony.
Jika kaedah persaingan yang digunakan memberikan hasil yang diingini dan pesaing dikeluarkan dari pasaran, harga boleh dipulihkan ke tahap sebelumnya. Dalam sesetengah kes, perusahaan mampu untuk menaikkan kos melebihi standard sebelumnya. Ini membolehkan anda mengimbangi kerugian yang dikaitkan dengan tempoh persaingan.
Kelebihan dan kekurangan
Sisi paling lemah dalam pendekatan yang diterangkan untuk menghapuskan saingan adalah hakikat bahawa pihak yang bertentangan juga boleh menggunakan garis tingkah laku yang sama. Persaingan dalam pasaran selalunya tidak dapat diramalkan, dan penilaian yang tepat hanya boleh dibuat lebih awal jika terdapat data yang luas dan betul tentang keadaan kewangan pesaing.
Pemenang kekal bersama mereka yang mempunyai bekalan wang yang banyak pada permulaan "pertempuran". Sebaik sahaja tanda-tanda pertama persaingan muncul di ceruk tempat perusahaan beroperasi, adalah perlu untuk mengikuti pertarungan yang mana hanya seorang yang boleh muncul sebagai pemenang. Walau bagaimanapun, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, hanya monopoli besar pada masa ini yang bersaing secara serius dengan cara ini, manakala kebanyakan syarikat bersaiz sederhana dan kecil hanya menyesuaikan diri dengan tahap harga yang diterima umum. Bagi peserta pasaran sedemikian, bentuk dan kaedah persaingan lain adalah relevan.
Kos sebagai cara untuk melawan pihak lawan
Idea utama kaedah persaingan ini adalah untuk mengurangkan sekurang-kurangnya kos yang berkaitan dengan proses pengeluaran dan penjualan produk. Perusahaan menggunakan semua alat undang-undang yang membolehkan mereka sekurang-kurangnya mengurangkan sedikit komponen kos perniagaan mereka. Ia diambil kira bahawa pengeluaran produk yang sama cara yang berbeza boleh menjadi sangat mahal atau sebaliknya. Mereka mempengaruhi ciri teknologi pengeluaran, automasi talian kerja, aliran kerja diperkemas. Menjadi sangat penting bagi seorang usahawan untuk menubuhkan hari bekerja yang teratur - ini adalah salah satu kaedah persaingan bukan harga.
Dalam usaha untuk meminimumkan kos dalam proses pengeluaran dan jualan, ramai yang cuba menggunakan bahan mentah yang paling murah. Ini sering membawa kepada kualiti produk siap yang rendah, yang, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, tidak menghalang syarikat yang tenggelam dalam kaedah kompetitif dalam usaha untuk memenangi tempat di pasaran.
Pada sebarang kos!
Amalan yang meluas untuk mengurangkan kos yang berkaitan dengan proses pengeluaran dan jualan adalah untuk menarik buruh murah. Pilihan ini sering bertentangan dengan norma undang-undang semasa negara. Ini bukan sahaja mengenai undang-undang persaingan, tetapi juga mengenai peraturan pekerjaan. Perusahaan mengupah pekerja separa sah yang tidak sah yang sanggup bekerja keras sepenuh masa dengan gaji yang rendah. Walau bagaimanapun, anda tidak boleh mengharapkan bahawa pekerja sedemikian akan bekerja dengan sangat baik, menghasilkan barangan berkualiti tinggi.
Kedua-dua penggunaan buruh murah dan kaedah lain persaingan bukan harga boleh mengurangkan kos sesebuah perusahaan. Ini bermakna dengan mengekalkan harga yang sama dengan pesaing dalam pasaran yang luas, syarikat boleh mengharapkan keuntungan yang lebih besar. Teknik ini agak tipikal untuk perniagaan kecil dan sederhana.
Bersyarat-ekonomi: melihat dengan lebih terperinci
Terdapat beberapa kaedah digabungkan dalam kumpulan ini untuk meningkatkan daya saing sesebuah perusahaan. Jika yang diterangkan sebelum ini memungkinkan untuk mempengaruhi pihak lawan, maka kumpulan ini dibangunkan atas idea untuk menarik lebih banyak pembeli.
Cara paling mudah, yang sepenuhnya tertakluk kepada undang-undang mengenai perlindungan persaingan, adalah sah, betul dan tidak membawa kepada penurunan dalam kualiti perkhidmatan - ini adalah untuk memperluaskan julat. Syarikat itu dengan itu membentuk barisan tawaran supaya pelanggan boleh mencari apa sahaja untuk dirinya sendiri, tanpa mengira kehendaknya, tidak kira betapa spesifiknya. Ini terpakai bukan sahaja untuk nama, tetapi juga untuk pembungkusan. Sebagai contoh, pakej susu klasik adalah satu liter dalam jumlah, tetapi untuk memenuhi keperluan kategori pelanggan tertentu, bekas 100 ml, 330 ml, setengah liter atau satu setengah dihasilkan.
Dasar pemilihan dan harga
Seperti yang mereka katakan dalam kursus ekonomi dalam mana-mana khusus program pendidikan, anda boleh menggunakan pengetahuan tentang konsep dan jenis persaingan untuk meningkatkan kedudukan syarikat dalam pasaran. Bagaimanakah ini berlaku dalam pendekatan yang diterangkan di atas? Seperti yang kami dapat kenal pasti, penjualan barangan yang ada dalam stok masuk pilihan yang berbeza reka bentuk, sentiasa lebih daripada yang wujud hanya dalam satu bentuk.
Jenis persaingan ini bermanfaat untuk perusahaan, dan juga untuk pelanggan: pakej kecil boleh ditetapkan pada harga yang, dari segi berat bersih produk, akan lebih tinggi. Syarikat mendapat keuntungan, pelanggan mendapat produk yang dia perlukan. Alat tambahan untuk jenis pertandingan ini (konsep diberikan di atas) sedang mengubah penyelesaian reka bentuk. Lebih moden dan lebih cerah produk kelihatan, lebih bersedia untuk membelinya. Perlu mengambil kira muzik bergaya, filem popular - dalam satu perkataan, malah aspek kehidupan sosial yang tidak berkaitan secara langsung.
KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN SAINS RF
Institusi pendidikan negeri
pendidikan profesional yang lebih tinggi
"UNIVERSITI NEGERI PENZA"
FAKULTI EKONOMI DAN PENGURUSAN
JABATAN "TEORI EKONOMI DAN EKONOMI DUNIA"
Kerja kursus
dalam disiplin "Mikroekonomi"
mengenai topik:
“Bentuk dan kaedah persaingan bukan harga”
Dilaksanakan:
pelajar
gr. 09BE1
A. V. Orlova
______________
(tarikh tandatangan)
Disemak:
Doktor Ekonomi, Profesor
S.G. Mikhneva
______________
(tarikh tandatangan)
Penza 2010
Kandungan
| pengenalan | 3 |
| 1. Asas teori persaingan bukan harga | 4 |
| 1.1. Persaingan monopoli dan bukan harga | 4 |
| 1.2. Faedah persaingan bukan harga | 7 |
| 2. Manifestasi persaingan bukan harga | 10 |
| 2.1. Bentuk persaingan bukan harga | 10 |
| 2.2. Kaedah persaingan bukan harga | 14 |
| 3. Persaingan bukan harga dalam Rusia moden | 19 |
| Kesimpulan | 24 |
| Senarai sastera terpakai | 25 |
pengenalan
Abad ke-20 dalam pembangunan ekonomi global sudah pasti boleh dipanggil abad persaingan. Dalam kitaran inilah fenomena persaingan memperoleh kepentingan antarabangsa dan global.
Perkaitan topik ini ialah persaingan pada masa ini memainkan peranan asas dalam ekonomi mana-mana negara. Perkembangan bidang ekonomi negara kita membuktikan bahaya ketidakpedulian dan kekurangan pemahaman tentang kepentingan persaingan dalam hubungan ekonomi.
Bentuk persaingan yang lebih berkesan dan lebih moden ialah perjuangan untuk kualiti produk yang ditawarkan kepada pasaran. Ini adalah salah satu bentuk persaingan bukan harga.
Oleh kerana pengaruh besar media dan akhbar terhadap orang ramai, pengiklanan juga merupakan kaedah persaingan yang paling penting, kerana dengan bantuannya, anda boleh membentuk pendapat pengguna tentang sesuatu produk, untuk kebaikan dan keburukan.
Pada masa ini, pelbagai jenis penyelidikan pemasaran telah menjadi sangat maju, tujuannya adalah untuk mengkaji keperluan pengguna, sikapnya terhadap produk tertentu, kerana Pengetahuan pengeluar tentang jenis maklumat ini membolehkannya mewakili pembeli masa depan produknya dengan lebih tepat, meramalkan keadaan di pasaran akibat tindakannya, dan mengurangkan risiko kegagalan.
Tujuan kerja kursus adalah untuk mengkaji konsep persaingan bukan harga, bentuk dan kaedahnya.
Mencapai matlamat ini dijalankan dengan menyelesaikan beberapa masalah: mentakrifkan konsep persaingan bukan harga, menonjolkan kelebihannya, mempertimbangkan bentuk dan kaedah persaingan bukan harga, serta menentukan ciri persaingan bukan harga dalam moden. Rusia dalam konteks pensijilan, pengiklanan dan pemasaran.
1. Asas teori persaingan bukan harga
1.1 Persaingan monopoli dan bukan harga
Persaingan pada mulanya adalah dan kekal sebagai bentuk persaingan bersama antara subjek ekonomi pasaran. Ia ditentukan oleh hak kedaulatan setiap subjek hubungan ini untuk merealisasikan potensi ekonomi mereka, yang tidak dapat dielakkan membawa kepada pertembungan antara mereka, untuk mencapai matlamat yang ditetapkan oleh pengeluar dengan mengorbankan pelanggaran kepentingan orang lain.
Dalam kesusasteraan ekonomi, konsep "persaingan" agak samar-samar, tetapi satu atau lain cara ia membayangkan persaingan, persaingan antara pengeluar komoditi yang bertindak di pasaran untuk keadaan yang paling baik untuk pengeluaran dan penjualan barangan untuk mendapatkan maksimum yang mungkin. keuntungan atas dasar ini.
Pasaran persaingan monopoli ialah pasaran sebilangan penjual dan pembeli yang membuat urus niaga ke atas julat harga yang luas. .
Ia adalah perlu untuk menyerlahkan ciri-ciri utama persaingan monopoli. Pertama, setiap firma mempunyai bahagian yang agak kecil daripada jumlah pasaran, jadi ia mempunyai kawalan yang sangat terhad ke atas harga pasaran. Di samping itu, kehadiran bilangan firma yang agak besar juga memastikan bahawa pakatan sulit, tindakan bersepadu firma untuk mengehadkan pengeluaran dan menaikkan harga secara buatan, adalah hampir mustahil. Akhirnya, dengan bilangan firma yang besar dalam industri, tidak ada rasa saling bergantung antara mereka; setiap firma menentukan polisinya tanpa mengambil kira kemungkinan reaksi daripada firma yang bersaing dengannya. Reaksi persaingan boleh diabaikan kerana kesan tindakan satu firma terhadap setiap pesaingnya adalah sangat kecil sehingga pesaing tersebut tidak mempunyai sebab untuk bertindak balas terhadap tindakan firma itu.
Dalam keadaan persaingan monopoli, tiada halangan yang tinggi untuk memasuki industri. Skala ekonomi tidak begitu penting, dan modal yang diperlukan untuk memulakan perniagaan biasanya kecil.
Kemasukan mudah ke dalam industri tidak bermakna tiada sekatan untuk masuk ke dalam industri. Ini mungkin paten produk, lesen, tanda jenama atau tanda dagangan.
Walau bagaimanapun, ketiadaan halangan yang tinggi untuk memasuki industri di mana firma memperoleh keuntungan ekonomi yang mampan membawa kepada usahawan lain berpusu-pusu di sana. Akibatnya, dalam tempoh yang panjang, situasi diwujudkan di mana keuntungan ekonomi adalah sama dengan sifar.
Persaingan monopoli berkembang di mana pembezaan produk adalah perlu, di mana cita rasa pengguna perlu diambil kira pada tahap yang lebih besar untuk menjual produk mereka. Pembezaan produk boleh berdasarkan bukan sahaja pada perbezaan dalam kualiti produk, tetapi juga pada perkhidmatan yang dikaitkan dengan penyelenggaraannya.
Persaingan bukan harga memainkan peranan penting dalam pembezaan produk.
Persaingan bukan harga ialah:
1) persaingan, yang berdasarkan penjualan barangan yang lebih berkualiti dan kebolehpercayaan, dicapai melalui keunggulan teknikal. Meningkatkan kualiti boleh dilakukan dalam dua arah utama: pertama, meningkatkan ciri teknikal barangan; kedua ialah meningkatkan kebolehsesuaian produk dengan keperluan pengguna. Persaingan bukan harga melalui peningkatan kualiti produk dipanggil persaingan produk. Jenis persaingan ini adalah berdasarkan keinginan untuk menguasai sebahagian daripada pasaran industri dengan mengeluarkan produk baharu yang sama ada pada asasnya berbeza daripada pendahulunya atau mewakili versi moden model lama. Persaingan berdasarkan peningkatan kualiti adalah bercanggah. Di satu pihak, meningkatkan kualiti berfungsi sebagai cara untuk mengurangkan harga secara rahsia dan mengembangkan jualan; sebaliknya, kualiti adalah penilaian subjektif, yang membuka kemungkinan memalsukan kualiti melalui pengiklanan dan pembungkusan yang cantik.
Pada masa ini, masalah kualiti dan peningkatan daya saing menjadi kunci bagi perusahaan Rusia, menyumbang kepada peningkatan minat yang jelas dalam isu perniagaan strategik dan masalah kualiti, serta dalam pendekatan dan kaedah untuk menyelesaikannya, dinyatakan dalam bentuk yang berbeza:
- menumpukan usaha pelbagai syarikat untuk mewujudkan pengeluaran produk yang berdaya saing dalam ciri-ciri mereka;
- mengkaji pengalaman syarikat-syarikat Barat yang membekalkan produk pasaran dunia yang lebih unggul dalam parameter mereka kepada yang domestik, dengan tujuan untuk kegunaan mereka dalam perusahaan mereka;
- mempergiatkan aktiviti untuk membangun dan melaksanakan sistem pengurusan kualiti produk yang memenuhi keperluan piawaian antarabangsa;
- kesedaran secara beransur-ansur oleh pengurus Rusia tentang keperluan untuk menguasai falsafah kualiti baru dan, berdasarkannya, pembentukan dalam syarikat-syarikat budaya organisasi yang pada asasnya baru untuk amalan domestik.
2) persaingan, di mana pengeluar meningkatkan sifat pengguna produk, meninggalkan harga tidak berubah. Di sini, pusat perjuangan antara pengeluar komoditi ialah parameter bukan harga produk seperti kebaharuan, kebolehpercayaan, prospek, pematuhan piawaian antarabangsa, reka bentuk dan kemudahan penyelenggaraan.
3) persaingan, yang dilakukan dengan memperbaiki keadaan penjualan (penjualan) produk. Ia dipanggil persaingan berdasarkan syarat jualan. Jenis persaingan ini adalah berdasarkan peningkatan perkhidmatan pelanggan. Ini termasuk mempengaruhi pengguna melalui pengiklanan, meningkatkan perdagangan, mewujudkan faedah untuk perkhidmatan pelanggan selepas membeli produk, i.e. semasa operasinya.
Mengikut konsep orientasi jualan, pengguna secara semula jadi tidak akan membeli semua produk syarikat secara sukarela. Oleh itu, organisasi mesti melaksanakan dasar jualan yang agresif dan memasarkan produknya secara intensif.
Konsep ini menganggap bahawa pengguna dicirikan oleh inersia pembelian tertentu dan juga rintangan; mereka membuat keputusan untuk membeli hanya selepas dipujuk berpanjangan. Ia juga membayangkan bahawa syarikat mempunyai sumber yang diperlukan untuk menggunakan pelbagai kaedah promosi dan sistem jualan yang cukup berkesan.
Dalam praktiknya, konsep ini paling kerap diikuti oleh pengeluar barangan dan perkhidmatan yang pasaran jualannya terhad, keperluan yang tidak difikirkan oleh bakal pembeli - sebagai contoh, insurans.
Konsep ini sering dirujuk oleh pihak pengurusan syarikat yang mengalami masalah jualan apabila tanda-tanda pengeluaran berlebihan muncul. Tujuan syarikat sedemikian adalah untuk menjual barangan industri, dan bukan untuk menghasilkan produk yang diperlukan oleh pasaran.
4) persaingan berdasarkan penggunaan mana-mana cara undang-undang, kecuali pengurangan harga, untuk menarik pengguna baru.
1.2. Faedah persaingan bukan harga
Sehingga tempoh selepas perang Daripada dua kaedah persaingan di seluruh dunia, harga telah didominasi dengan ketara. Pada masa ini, bagaimanapun, keadaan telah berubah, dan persaingan bukan harga telah muncul. Ini disebabkan oleh beberapa kelebihan yang diberikan oleh persaingan jenis ini kepada firma yang menjalankannya.
Pertama, pertempuran harga ternyata tidak menguntungkan semua peserta dalam perjuangan, dan ia amat merosakkan firma kecil dan sederhana. Marilah kami mengingatkan anda bahawa berbanding dengan gergasi Barat, majoriti perusahaan kami adalah sedemikian. Hakikatnya ialah semakin besar syarikat itu, semakin banyak sumber kewangan yang dimilikinya dan semakin lama ia boleh menjual barangan pada harga yang lebih rendah. Perang harga dalam keadaan ini bertukar menjadi perjuangan kemerosotan kewangan, iaitu, ia melanda kawasan yang paling terdedah dalam industri domestik, lemah oleh krisis dan tidak membayar.
Kedua, dalam keadaan ekonomi moden yang sangat maju, permintaan pengguna telah menjadi lebih kompleks. Pasaran mula menerima pelbagai variasi barangan dengan baik dan menjadi mungkin untuk menarik pengguna dengan peningkatan kualiti, sifat istimewa produk dan/atau perkhidmatan, dsb. Sifat istimewa produk selalunya lebih penting daripada daya tarikan harga: pengguna sanggup membayar harga penuh untuk produk yang sesuai, tetapi tidak akan menerima produk yang tidak sesuai dan murah. Iaitu, pembezaan produk yang berjaya selalunya merupakan cara untuk mengelakkan sebarang persaingan secara umum, untuk beralih ke niche pasaran yang bebas sepenuhnya.
Ketiga, kos persaingan bukan harga apabila pendekatan yang betul kos syarikat kurang daripada kos persaingan harga. Sesungguhnya, mengurangkan harga di bawah paras optimum sentiasa membawa kepada penurunan dalam keuntungan, dan kepada penurunan yang lebih kuat, lebih besar pengurangan harga. Komersil yang baik boleh menelan kos sebanyak yang buruk. Kelebihan yang pertama berbanding yang kedua mungkin dicapai bukan disebabkan oleh teknik penggambaran yang mahal, tetapi disebabkan oleh idea yang menarik tentang filem itu, kejelasannya yang lebih besar, dsb., iaitu, sebenarnya, secara percuma. Perkara yang sama berlaku untuk penambahbaikan produk: perubahan reka bentuk yang kecil dan oleh itu tidak mahal, jika difikirkan dengan baik, boleh menjadikan produk itu lebih mudah untuk pengguna. Hasilnya, peningkatan daya saing akan dicapai tanpa kos yang tinggi.
Daripada perkara di atas, sudah tentu, ia tidak bermakna persaingan bukan harga boleh dilaksanakan tanpa sebarang kos sama sekali - pengiklanan yang baik atau kualiti produk yang tinggi juga memerlukan banyak wang. Tetapi bidang pergerakan syarikat sudah pasti lebih luas daripada persaingan harga. Sentiasa ada harapan untuk mengalahkan pesaing bukan dengan serangan hadapan, membelanjakan lebih banyak wang untuk perjuangan, tetapi dengan bantuan idea terbaik. Katakan, menggunakan kelebihan sekolah kejuruteraan Rusia dan potensi saintifik yang sangat besar di negara ini.
Dan akhirnya, keempat, persaingan harga pada zaman kita di kebanyakan negara, termasuk Rusia, dihadkan oleh undang-undang. Pengurangan harga tidak sepatutnya mencapai tahap lambakan, iaitu harga tidak boleh jatuh di bawah kos.
2. Manifestasi persaingan bukan harga
2.1. Bentuk persaingan bukan harga
Bentuk utama persaingan bukan harga dalam keadaan persaingan monopoli ialah pembezaan produk, peningkatan kualiti dan sifat pengguna (penambahbaikan) dan pengiklanan. Mari lihat setiap borang dengan lebih terperinci.
Pengenalan produk dan perkhidmatan baru ke pasaran dipanggil pembezaan produk. Mengambil penetapan sasaran untuk membezakan barangan (perkhidmatan), entiti perniagaan memberi tumpuan kepada permintaan semasa yang agak tidak memuaskan, serta ramalan perubahan dalam keseluruhan pilihan pelanggan dan pengubahsuaian konsep barangan perkilangan. Dengan bergantung pada bentuk persaingan bukan harga ini, syarikat mencipta bakul produk baharu atau menambah baik yang sedia ada (meningkatkan saiznya, mengoptimumkan komposisinya). Dengan berbuat demikian, mereka boleh membezakan kumpulan pelanggan dan juga mewujudkan sektor pasaran baharu.
Pembezaan barangan (perkhidmatan) boleh bersifat pasif - dalam kes ini, bekalan barangan (perkhidmatan) secara pasif mengikuti perubahan dalam permintaan berkesan. Ia juga boleh bersifat aktif - dalam kes ini, apa yang dipanggil pengenaan permintaan berlaku. Fenomena ini terdiri daripada fakta bahawa entiti perniagaan, berdasarkan keadaan pasaran, ramalan, pakar dan maklumat lain, memodelkan komposisi dan parameter permintaan masa depan.
Memperbaiki ciri-ciri tertentu barang (perkhidmatan) yang dijual juga merujuk kepada satu set bentuk persaingan bukan harga dan dipanggil pembezaan sifat pengguna barang. Pembezaan jenis ini digunakan dalam kes berikut:
- apabila syarikat berhasrat untuk menambah baik sifat pengguna barangan, termasuk tenaga, sifat estetik dan alam sekitar, tahap keselamatan penggunaan, penampilan dan reka bentuk;
- apabila firma perniagaan berusaha untuk mengembangkan senarai harta pengguna barangan;
- apabila syarikat berusaha untuk mengembangkan senarai segmen pasaran bagi barangan yang dicipta;
- apabila syarikat berhasrat untuk mencapai pengiktirafan dalam sektor (segmen) pasaran yang agak kecil disebabkan kepelbagaian produk yang ditawarkan.
Jenis pembezaan ketiga ialah pembezaan saluran jualan untuk barangan (perkhidmatan), termasuk bentuk jualan dan perkhidmatan selepas jualan. Tindakan sedemikian sentiasa bertujuan untuk merangsang jualan produk. Dalam usaha untuk meningkatkan bekalan dan jualan sebenar melalui pembezaan saluran jualan, firma keusahawanan cuba:
- menarik kategori pengguna baharu yang mewakili sektor dan segmen pasaran lain;
menggalakkan pengguna menggunakan produk yang dijual dengan lebih kerap;
menggalakkan pengguna menggunakan lebih banyak produk ini satu masa;
Seiring dengan jenis pembezaan di atas yang digunakan dalam persaingan bukan harga, ia juga perlu untuk menyerlahkan pembezaan kualitatif bagi barangan (perkhidmatan) yang ditawarkan. Dalam keadaan pasaran yang sangat tepu, kriteria utama untuk daya saing produk dan nilai pengguna sesebuah syarikat ialah kualiti. Meningkatkan kualiti barangan terdiri daripada:
- dalam mencapai oleh entiti perniagaan satu set ciri kualiti produk (ketahanan, rintangan haus, keselesaan, rasa, dsb.), yang akan mengatasi ciri serupa produk syarikat pesaing di mata pelbagai kumpulan pembeli;
dalam pembentukan sistem kualiti untuk proses dan hasil prestasi;
dalam menjayakan pelaksanaan sesuatu program oleh firma keusahawanan kawalan penuh kualiti (pengurusan kualiti menyeluruh).
Memandangkan bilangan barangan dan perkhidmatan yang ditawarkan di pasaran meningkat dengan pesat, peranan penting Pengiklanan memainkan peranan dalam mendorong mereka melalui. Dengan bantuan pengiklanan, syarikat bukan sahaja menyampaikan kepada pembeli maklumat tentang sifat pengguna barangan mereka, tetapi juga membina keyakinan terhadap produk, harga dan dasar jualan mereka, cuba mencipta imej syarikat sebagai "warganegara yang baik" negara yang pasarannya usahawan bertindak dalam perdagangan luar negara .
Pengiklanan cuba menyesuaikan permintaan pengguna kepada produk baharu. Firma itu berminat dalam pengiklanan kerana pengiklanan mengembangkan permintaan dan membantu mengurangkan keanjalan harga permintaan.
Rajah 1 menunjukkan kemungkinan kesan pengiklanan ke atas volum pengeluaran dan purata jumlah kos. Katakan kos permulaan adalah sama dengan AC 1 , dan jumlah produk yang dijual ialah Q 1 . hasil daripada pengiklanan yang berjaya, volum jualan mengembang kepada Q 2 . pada masa yang sama, adalah mungkin untuk mengurangkan purata kos pengeluaran hasil daripada skala ekonomi yang ketara, meliputi kos yang berkaitan dengan pengiklanan (AS 2 < АС 1 ). Namun, jika kempen pengiklanan tidak akan berjaya dan tidak akan menyumbang kepada promosi produk di pasaran, jumlah pengeluaran yang sama (Q 2 =Q 1 ) firma akan menjual pada harga yang lebih tinggi (AC 3 > AC 1 ), yang meningkat dengan jumlah kos yang berkaitan dengan kempen pengiklanan.
Terdapat sudut pandangan yang berbeza mengenai pengiklanan. Penyokong pengiklanan percaya bahawa ia perlu kerana ia merangsang perubahan produk, meningkatkan persaingan, melemahkan kuasa monopoli, membantu pengguna membiasakan diri dengan produk baharu, dan juga membiayai sistem komunikasi nasional - cetak, radio, televisyen. Penentang pengiklanan betul-betul menyatakannya sisi negatif: berat sebelah (maklum yang salah daripada memberi pencerahan); kos yang tinggi, yang ditunjukkan dalam harga yang dibayar oleh pengguna; kecenderungan ke arah peneutralan diri ("Snickers", "Mars", "Milky Way", dll.); mewujudkan halangan kewangan untuk memasuki industri; "penyumbatan" media.
2.2. Kaedah persaingan bukan harga
Kaedah bukan harga termasuk kumpulan kaedah tindakan kompetitif entiti perniagaan berikut:
- kaedah mengekalkan tempat seseorang dalam rantaian nilai berkesan yang sedia ada dan memasuki rantaian nilai baharu;
- kaedah pengaruh dan tekanan ke atas pesaing langsung dan langsung bersyarat anda, sebenar dan dirasakan;
- kaedah mengekalkan dan meningkatkan nilai sosial mereka.
Kumpulan pertama tindakan bukan persaingan harga yang disebut di atas diorientasikan oleh entiti perniagaan untuk mengekalkan atau memperbaiki kedudukan mereka dalam rantaian nilai. Malah, berusaha untuk kedudukan sedemikian, firma keusahawanan terus bersaing di sekitar barangan dan perkhidmatan, walaupun peserta sebenar dalam hubungan dengan mereka dalam kes ini bukanlah pengguna, tetapi rakan niaga, termasuk rakan kongsi perniagaan.
Peningkatan kelebihan daya saing oleh entiti perniagaan yang menggunakan kumpulan tindakan kompetitif ini adalah berdasarkan pendekatan yang digunakan oleh semua syarikat apabila memasuki rantaian nilai. Firma keusahawanan, kami ingat, boleh mencipta atau mengekalkan kelebihan daya saing yang sama ada mencerminkan kelebihan daya saing peserta lain dalam rantaian nilai atau pencapaian perkongsian yang berjaya seperti itu.
Persaingan antara entiti perniagaan untuk kekal dalam dan dalam rantaian nilai yang berkesan atau berprestij dijalankan, sebagai peraturan, melalui kaedah bukan harga. Ini adalah:
Persaingan bukan harga antara rakan niaga bertindak sebagai prasyarat untuk persaingan harga dan bukan harga dengan pesaing langsung untuk perhatian pengguna. Beberapa kaedah tindakan persaingan yang disebutkan di atas berhubung dengan rakan niaga juga merupakan ciri pertembungan mereka dengan pesaing langsung dan langsung bersyarat. Kaedah pengaruh dan tekanan ke atas mereka membentuk kumpulan kedua kaedah persaingan bukan harga.
Kumpulan ini hanya merangkumi kaedah khusus untuk tindakan persaingan, dengan melaksanakan entiti perniagaan yang cuba memastikan dan menetapkan kelebihan daya saing atas saingan anda. Pelbagai bentuk pembezaan barangan, sifatnya, saluran pengedaran dan kualiti tidak disertakan di sini. Kumpulan kaedah pertandingan ini termasuk:
- propaganda dan propaganda balas berhubung dengan pesaing langsung (terus bersyarat);
- memuktamadkan perjanjian dengan rakan kongsi dalam rantaian nilai atau dengan pesaing lain mengenai penentangan bersama terhadap saingan biasa;
- pengambilalihan atau penggabungan syarikat pesaing untuk menyekat aktiviti perniagaannya;
- mengumpul maklumat penting, termasuk maklumat sulit tentang pesaing dan menggunakannya dalam aktiviti sendiri (kecerdasan ekonomi);
dan lain-lain.................
Pengenalan 3
Bab 1. Intipati dan ciri persaingan pasaran dalam ekonomi moden 5
1.1. Konsep dan petunjuk utama persaingan. 5
1.2. Skop dan kaedah pertandingan 7
Bab 2. Analisis kaedah persaingan harga dan bukan harga 9
2.1. Persaingan harga 9
2.2. Persaingan bukan harga 22
2.3. Pek 28
Bab 3 Realisasi daya saing berkesan Rusia dalam ekonomi global 30
3.1. Daya saing Rusia dalam pasaran dunia. tiga puluh
3.2. Persaingan harga di Rusia dalam pasaran dunia: kedudukan firma domestik 37
3.3.Persaingan kumpulan kewangan dan perindustrian Rusia dalam pasaran dunia 43
3.4. Kelebihan dan keburukan daya saing Rusia 46
Kesimpulan 48
Rujukan 50
pengenalan
Topik kerja ini ialah "Persaingan harga dan bukan harga."
Perkaitan masalah yang dipilih ialah pasaran, dengan bantuan tiga mekanisme - persaingan, penawaran dan permintaan, harga - menggerakkan sistem ekonomi dan memberinya insentif untuk pembangunan selanjutnya. Pasaran memaksa entiti perniagaan untuk memasuki hubungan kompetitif dan sentiasa menyokong persaingan antara mereka. Mekanisme pasaran merangsang usahawan untuk terus mencipta produk baharu.
Melalui mekanisme harga, pasaran secara berterusan membekalkan usahawan dengan maklumat tentang perubahan dalam pasaran, kemunculan keadaan baru, dsb. Ia mempengaruhi semua peserta pasaran, menggantikan usahawan yang lemah dan memberi ganjaran kepada yang paling kuat, menggunakan pelbagai kaedah persaingan. Persaingan adalah mekanisme persaingan yang berkesan dalam pasaran. Ia bertindak sebagai kuasa paksaan, memaksa usahawan berjuang untuk meningkatkan keuntungan ke atas modal dengan mencari bentuk dan kaedah pengeluaran baru, penggunaan. teknologi terkini, cara organisasi dan pengurusan baharu.
Tujuan kajian adalah untuk mengkaji intipati persaingan harga dan bukan harga.
Terdapat dua jenis persaingan dalam pasaran - harga dan bukan harga.
Melalui persaingan harga penjual barangan dan perkhidmatan mempengaruhi pengguna melalui perubahan harga, i.e. mereka bergerak mengikut keluk permintaan, sama ada menaikkan atau menurunkan harga. Ia adalah alat pemasaran yang fleksibel yang membolehkan anda menukar harga berdasarkan permintaan, kos atau faktor persaingan. Pada masa ini, bersama-sama dengan monopoli gergasi, firma bersaiz sederhana, kecil dan bahkan terkecil memasuki persaingan, yang merupakan hasil pengantarabangsaan kehidupan ekonomi. Persaingan bukan harga meminimumkan harga sebagai faktor permintaan pengguna untuk barangan atau perkhidmatan dan menumpukan usaha pada promosi, pembungkusan, penghantaran barangan, perkhidmatan ketersediaan dan faktor lain. Lebih unik tawaran produk atau perkhidmatan dari sudut pandangan pengguna, lebih besar kemungkinan untuk menetapkan harga yang lebih tinggi daripada yang ditetapkan untuk produk pesaing.
Objektif kerja:
Pertimbangkan asas teori dan ciri persaingan pasaran dalam ekonomi moden
Kaji mekanisme persaingan harga dan bukan harga. Bentuk, jenis dan kaedah mereka.
Terokai asas praktikal untuk pembentukan mekanisme persaingan harga dan bukan harga di Rusia di pasaran dunia, menggunakan bahan fakta.
Subjek kerja adalah persaingan sebagai fenomena terpenting dalam ekonomi pasaran.
Objektif kerja adalah kaedah persaingan, operasi mekanisme harga dan persaingan bukan harga.
Secara struktur, karya ini terdiri daripada pengenalan, tiga bab, kesimpulan, dan senarai rujukan.
Bab 1. Intipati dan ciri persaingan pasaran dalam ekonomi moden
1.1. Konsep dan petunjuk utama persaingan.
Persaingan - (dari bahasa Latin Concurrere - untuk bertembung) - perjuangan entiti ekonomi bebas untuk sumber ekonomi yang terhad. Ini adalah proses ekonomi interaksi, kesalinghubungan dan perjuangan antara perusahaan yang beroperasi di pasaran untuk memastikan peluang yang lebih baik memasarkan produknya, memenuhi pelbagai keperluan pelanggan. Sentiasa ada persaingan sengit antara pengeluar di pasaran dunia. Prestasi yang berjaya dalam pasaran asing memerlukan peningkatan ketara dalam daya saing barangan domestik yang ditawarkan. Apabila mengimport, penggunaan persaingan daripada penjual asing memungkinkan untuk mencapai keadaan pembelian yang lebih baik. pertandingan(dari Lat. persaingan - untuk menghadapi) - persaingan antara pengeluar barangan dan perkhidmatan untuk pasaran jualan, penaklukan segmen pasaran tertentu, ini adalah perjuangan antara pengeluar swasta untuk keadaan yang lebih baik untuk pengeluaran dan penjualan barangan, untuk memperoleh keuntungan tertinggi. pertandingan- adalah sebahagian daripada persekitaran pasaran, syarat yang diperlukan untuk pembangunan aktiviti keusahawanan, ini adalah pusat graviti keseluruhan sistem ekonomi pasaran, jenis hubungan antara pengeluar mengenai penetapan harga dan jumlah bekalan barang di pasaran. Ini adalah persaingan antara pengeluar. Persaingan antara pengguna juga ditakrifkan sebagai hubungan mengenai pembentukan harga dan jumlah permintaan dalam pasaran. Insentif yang mendorong seseorang untuk bersaing ialah keinginan untuk mengatasi orang lain. Pertarungan kompetitif- ini adalah proses dinamik (pergerakan mempercepatkan) yang berfungsi untuk membekalkan pasaran dengan lebih baik dengan barangan.
Tetapi konsep persaingan adalah sangat samar-samar sehingga ia tidak diliputi oleh sebarang definisi universal. Ini adalah kedua-dua cara mengurus dan cara kewujudan modal apabila satu modal bersaing dengan modal lain. Persaingan dilihat sebagai ciri penting utama, harta pengeluaran komoditi, dan kaedah pembangunan. Di samping itu, persaingan bertindak sebagai pengawal selia spontan pengeluaran sosial.
Perjuangan untuk kelangsungan ekonomi dan kemakmuran adalah undang-undang pasaran. Persaingan (serta sebaliknya - monopoli) hanya boleh wujud di bawah keadaan pasaran tertentu. Jenis yang berbeza persaingan (dan monopoli) bergantung pada penunjuk tertentu keadaan pasaran. Petunjuk utama ialah:
Bilangan firma (ekonomi, perindustrian, perusahaan perdagangan yang mempunyai hak entiti undang-undang), membekalkan barangan ke pasaran;
Kebebasan bagi sesebuah perusahaan untuk masuk dan keluar pasaran;
Pembezaan barang (memberikan jenis produk tertentu tujuan yang sama kepada yang berbeza ciri individu- mengikut jenama, kualiti, warna, dsb.);
Penyertaan firma dalam kawalan harga pasaran.
Persaingan pasaran adalah salah satu kategori yang paling penting dalam teori ekonomi moden. Tiada satu model mekanisme berfungsi pasaran boleh melakukannya tanpa konsep ini. Selain itu, teori persaingan pasaran, tidak seperti kebanyakan bahagian lain dalam teori ekonomi, menemui dan telah menemui sebelum ini, sekurang-kurangnya dalam tempoh tiga abad yang lalu, aplikasi praktikal yang paling luas. Dari merkantilisme kepada moden peruntukan perundangan Dalam bidang dasar antimonopoli, negeri yang mempunyai ekonomi pasaran tradisional cuba mengawal selia pasaran, menyediakannya dengan persekitaran persaingan tertentu.
Persaingan seperti konsep saintifik, dikaitkan dengan nama A. Smith. Mekanisme pengawalseliaan pasaran, yang beliau panggil "tangan ghaib," membentuk harga barang di bawah pengaruh permintaan, penawaran dan persaingan. Perhatikan bahawa karya utamanya, "An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations," yang membawa kemasyhuran dunia A. Smith, diarahkan, pertama sekali, menentang dasar merkantilisme, sekatan kastam dan dasar fiskal negara. , yang, menurut konsepnya, secara amnya harus meninggalkan campur tangan dalam kehidupan ekonomi.
Sejak awal lagi, persaingan diberikan bukan sahaja sebagai fungsi peraturan pasaran, tetapi juga peranan yang merangsang. Dalam erti kata lain, ia dianggap sebagai faktor dalam pembangunan, peningkatan pengeluaran dan kualiti jisim komoditi yang dihasilkan. Walaupun golongan fisiokrat, berdasarkan teori mereka tentang susunan semula jadi, tidak menganggap saudagar dan industrialis sebagai kelas yang produktif, A. Smith mengatasi batasan ini, yang membenarkan golongan klasik mengembangkan "keupayaan fungsional" persaingan, memberikannya peranan sebagai kuasa produktif dan faktor dalam pembangunan atau kemajuan sosial, difahami sejak pertumbuhan kebajikan awam.
Pasaran yang ideal, menurut teori A. Smith, tidak berlaku. Ternyata mustahil untuk membebaskan negeri daripada campur tangan dalam proses pasaran. Percanggahan antara pekerja dan pemilik modal akhirnya memaksa negara untuk menerima pakai undang-undang pengawalseliaan tertentu. Fenomena yang sama berlaku dalam bidang dasar kastam dan dalam bidang mengekalkan pasaran persaingan yang mampan.
DALAM Kehidupan seharian Kami semakin menjumpai perkataan: "persaingan", "perjuangan kompetitif", "daya saing", "pasaran kompetitif". Rentetan ini kadangkala disediakan makna yang berbeza, tetapi kesemuanya boleh dikurangkan kepada dua konsep - "perjuangan kompetitif" dan "pasaran kompetitif". Yang pertama melibatkan cara firma individu berkelakuan dalam pasaran, yang kedua melibatkan struktur pasaran dan merangkumi semua aspek pasaran untuk sebarang barangan yang mempengaruhi tingkah laku dan aktiviti firma (bilangan firma dalam pasaran, teknologi pengeluaran, jenis barang yang dijual, dsb.).
Daya saing pasaran ditentukan oleh sempadan di mana firma individu dapat mempengaruhi pasaran, iaitu syarat untuk menjual produk mereka, terutamanya harga. Semakin sedikit firma individu mempengaruhi pasaran tempat mereka menjual produk mereka, semakin kompetitif pasaran dipertimbangkan. Tahap daya saing pasaran tertinggi dicapai apabila firma individu tidak mempengaruhinya sama sekali. Ini hanya boleh dilakukan jika terdapat begitu banyak firma yang beroperasi di pasaran barangan sehingga mana-mana daripada mereka khususnya tidak boleh mempengaruhi harga barang dalam apa jua cara, dan menganggapnya sedemikian bahawa ia ditentukan oleh permintaan dan penawaran pasaran. Pasaran sedemikian dipanggil kompetitif sepenuhnya. Dan firma yang beroperasi dalam pasaran yang kompetitif sepenuhnya tidak bersaing antara satu sama lain. Jika firma individu mempunyai peluang untuk mempengaruhi syarat untuk penjualan produk mereka (terutamanya harga), maka mereka bersaing antara satu sama lain, tetapi pasaran di mana peluang ini direalisasikan tidak lagi dianggap kompetitif sepenuhnya.
1.2. Skop dan kaedah pertandingan
Dari segi skala pembangunan, persaingan boleh:
individu (seorang peserta pasaran berusaha untuk mengambil "tempatnya di bawah sinar matahari" - pilih keadaan terbaik pembelian dan penjualan barangan dan perkhidmatan);
tempatan (dijalankan di kalangan pemilik komoditi beberapa wilayah);
industri (dalam salah satu sektor pasaran ada perjuangan untuk menerima pendapatan terbesar);
intersectoral (persaingan antara wakil dari pelbagai sektor pasaran untuk menarik pembeli ke pihak mereka untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan);
kebangsaan (persaingan pemilik komoditi domestik dalam negara tertentu);
global (perjuangan perusahaan, persatuan perniagaan dan negara negara berbeza di pasaran dunia). Mengikut sifat pembangunan, persaingan dibahagikan kepada: 1) bebas dan 2) dikawal selia.
Mengikut kaedah menjalankan persaingan pasaran dibahagikan:
hidup harga(kedudukan pasaran pesaing terjejas oleh penurunan harga) Persaingan harga berlaku, sebagai peraturan, dengan menurunkan harga secara buatan untuk produk tertentu. Pada masa yang sama, diskriminasi harga digunakan secara meluas, yang berlaku apabila produk tertentu dijual pada harga yang berbeza dan perbezaan harga ini tidak dibenarkan oleh perbezaan kos. Diskriminasi harga adalah mungkin di bawah tiga syarat:
1. Penjual mestilah seorang monopoli atau mempunyai beberapa tahap kuasa monopoli;
2. Penjual mesti boleh membezakan pembeli kepada kumpulan yang mempunyai kuasa beli yang berbeza;
3. Pembeli asal tidak boleh menjual semula produk atau perkhidmatan.
Diskriminasi harga paling kerap digunakan dalam sektor perkhidmatan (doktor, peguam, hotel, dsb.), apabila menyediakan perkhidmatan untuk mengangkut produk; apabila menjual barang yang tidak boleh diagihkan semula dari satu pasaran ke pasaran yang lain (pengangkutan produk mudah rosak dari satu pasaran ke pasaran yang lain).
DAN bukan harga(kemenangan dimenangi dengan meningkatkan kualiti produk, perkhidmatan pelanggan yang lebih baik, dsb.). 1
Bab 2. Analisis kaedah persaingan harga dan bukan harga
2.1. Persaingan harga
Dalam ekonomi, adalah kebiasaan untuk membahagikan persaingan mengikut kaedahnya kepada harga dan bukan harga, atau persaingan berdasarkan harga dan persaingan berdasarkan kualiti (nilai guna).
Persaingan harga bermula sejak zaman persaingan pasaran bebas yang jauh, apabila barangan homogen ditawarkan di pasaran pada pelbagai jenis harga. Mengurangkan harga adalah asas di mana perindustrian (peniaga) menonjolkan produknya, menarik perhatian kepadanya dan, akhirnya, memenangi bahagian pasaran yang diingini.
Apabila pasaran dimonopoli, dibahagikan antara mereka sendiri oleh sebilangan kecil firma besar yang telah menguasai kedudukan penting, pengeluar berusaha untuk memastikan harga tetap selama mungkin untuk mengurangkan kos dan perbelanjaan pemasaran secara sengaja untuk memastikan peningkatan keuntungan (pemaksimum). Dalam pasaran yang dimonopoli, harga menjadi kurang anjal. Ini tidak bermakna, sudah tentu, tidak ada "perang harga" dalam pasaran moden - ia wujud, tetapi tidak selalu dalam bentuk yang jelas. "Perang harga" dalam bentuk terbuka hanya mungkin sehingga syarikat menghabiskan rizab untuk mengurangkan kos barangan yang timbul daripada pengembangan skala pengeluaran besar-besaran (Texas Instruments menetapkan harga untuk kalkulator mudah alih pada tahun 1972 pada $149.95, dan dalam 1977 mengurangkannya kepada 6-7 dolar)* dan peningkatan yang sepadan dalam jumlah keuntungan.
Apabila keseimbangan telah diwujudkan, percubaan baru untuk mengurangkan harga membawa kepada pesaing bertindak balas dengan cara yang sama: kedudukan firma dalam pasaran tidak mengalami perubahan, tetapi kadar keuntungan jatuh, keadaan kewangan firma dalam kebanyakan kes bertambah buruk. , dan ini membawa kepada penurunan dalam pelaburan dalam pembaharuan dan pengembangan aset tetap, akibatnya, penurunan dalam pengeluaran semakin meningkat, bukannya kemenangan yang dijangkakan dan penyingkiran pesaing, runtuhan yang tidak dijangka dan muflis berlaku.
Itulah sebabnya pada masa kini selalunya tidak terdapat penurunan harga semasa kemajuan saintifik dan teknikal berkembang, tetapi peningkatan dalam mereka: kenaikan harga selalunya tidak mencukupi untuk peningkatan dalam sifat pengguna barangan, yang tidak dapat dinafikan. 2
Persaingan harga digunakan terutamanya oleh firma luar dalam memerangi monopoli, untuk bersaing dengan pihak luar yang tidak mempunyai kekuatan dan keupayaan untuk bersaing dalam bidang persaingan bukan harga. Di samping itu, kaedah penetapan harga digunakan untuk menembusi pasaran dengan produk baru (monopoli tidak mengabaikan ini, di mana mereka tidak mempunyai kelebihan mutlak), serta untuk mengukuhkan kedudukan sekiranya berlaku masalah jualan yang memburuk secara tiba-tiba. Dengan persaingan harga langsung, firma secara meluas mengumumkan pengurangan harga untuk barangan perkilangan dan dipasarkan: contohnya, pada tahun 1982, Data General mengurangkan harga salah satu peranti storannya sebanyak 68%, Perkin-Elmers - sebanyak 61%, Hewlett - Packard” oleh 37.5%, akibatnya paras harga purata jatuh daripada $20 (awal 1981) kepada $5 (pertengahan 1982).
Dengan persaingan harga tersembunyi, firma memperkenalkan produk baharu dengan sifat pengguna yang dipertingkatkan dengan ketara, dan menaikkan harga secara tidak seimbang sedikit: contohnya, Crate Research mengeluarkan komputer pada tahun 1976 dengan produktiviti 1 juta operasi/saat. dan harga 8.5 juta dolar, dan pada tahun 1982 - komputer yang prestasinya tiga kali lebih tinggi, dan harganya hanya meningkat dengan strategi harga tinggi, atau strategi “krim skimming”, melibatkan penjualan barang pada mulanya pada harga tinggi, jauh lebih tinggi daripada pengeluaran harga, dan kemudian penurunan beransur-ansur mereka. Ia adalah tipikal untuk penjualan produk baharu yang dilindungi oleh paten pada peringkat pengenalan, apabila syarikat itu mula-mula mengeluarkan versi produk yang mahal, dan kemudian mula menarik lebih banyak segmen pasaran baharu, menawarkan pembeli pelbagai kumpulan segmen yang lebih mudah dan lebih murah. model.
Strategi harga yang tinggi memberikan penjual pulangan pelaburan yang cepat dalam pembangunan dan promosi produk. Sebagai peraturan, dasar sedemikian mungkin jika produk itu baru, berkualiti tinggi, mempunyai sejumlah menarik, ciri tersendiri untuk pengguna yang sanggup membayar harga yang tinggi untuk pemerolehannya, dan direka terutamanya untuk pengguna yang inovatif.
Syarat yang paling boleh diterima untuk strategi harga tinggi:
Tahap permintaan semasa yang tinggi daripada sebilangan besar pengguna;
Kumpulan awal pengguna yang membeli produk adalah kurang sensitif harga daripada yang berikutnya;
Tidak menarik yang tinggi harga permulaan untuk firma bersaing dan persaingan terhad;
Persepsi harga yang tinggi di pihak pembeli sebagai bukti kualiti produk yang tinggi;
Tahap kos pengeluaran berskala kecil yang agak tinggi, memberikan faedah kewangan kepada syarikat.
Strategi jenis ini semakin meluas di pasaran dan boleh diguna pakai. Ia digunakan secara aktif apabila terdapat sedikit lebihan permintaan berbanding bekalan di pasaran dan syarikat menduduki kedudukan monopoli dalam pengeluaran produk baru. Strategi ini boleh diterima dalam keadaan keanjalan permintaan yang rendah, apabila pasaran bertindak balas secara pasif atau tidak bertindak balas sama sekali terhadap harga yang lebih rendah atau ke tahap yang rendah, serta apabila kecekapan pengeluaran berskala besar adalah rendah.
Selepas itu, apabila segmen pasaran ternyata tepu dan serupa dan produk bersaing muncul, syarikat mengurangkan harga produk ini, bermakna pembangunan segmen pasaran baharu dan pengeluaran produk baharu yang lebih baik.
Firma mungkin secara proaktif mengurangkan harga apabila kapasiti pengeluaran kurang digunakan atau bahagian pasaran merosot di bawah tekanan persaingan harga yang agresif daripada firma pesaing. Walau bagaimanapun, apabila melaksanakan dasar pengurangan harga yang proaktif, seseorang harus mengambil kira reaksi pengguna, yang mungkin menganggap pengurangan harga sebagai bukti penggantian produk tertentu dengan model yang lebih baru, kualiti produk yang kurang baik atau penurunannya. , permintaan rendah untuk produk, kedudukan kewangan syarikat yang lemah, kemungkinan syarikat akan keluar dari pasaran produk ini dan bahaya ketidakamanan pada masa hadapan dengan alat ganti, kemungkinan penurunan harga yang lebih besar lagi, dsb. .
Oleh itu, pengguna mungkin bertindak balas secara tidak mencukupi terhadap pemotongan harga dan bukan sahaja tidak mengembangkan pembelian mereka, tetapi, sebaliknya, malah mengurangkannya.
Strategi harga rendah, atau strategi penembusan pasaran, melibatkan penjualan awal barangan yang tidak mempunyai perlindungan paten pada harga rendah untuk merangsang permintaan, memenangi persaingan, menolak produk pesaing keluar dari pasaran dan menakluki pasaran besar-besaran dan ketara. bahagian pasaran.
Firma mencapai kejayaan dalam pasaran, menggantikan pesaing, mencapai kedudukan monopoli tertentu semasa peringkat pertumbuhan, dan kemudian menaikkan harga untuk barangannya. Walau bagaimanapun, pada masa ini sangat sukar untuk menggunakan dasar sedemikian sebagai strategi harga. Secara praktikalnya amat sukar bagi syarikat untuk mendapatkan kedudukan monopoli dalam pasaran. Strategi harga rendah tidak sesuai untuk pasaran yang mempunyai keanjalan permintaan yang rendah. Ia berkesan dalam pasaran dengan volum pengeluaran yang besar dan keanjalan permintaan yang tinggi, apabila pembeli sensitif terhadap harga rendah dan meningkatkan jumlah pembelian secara mendadak. Dalam kes ini, sebenarnya sangat sukar untuk menaikkan harga, kerana keadaan ini menyebabkan reaksi negatif pada pembeli, dia sangat keberatan untuk menaikkan harga dan, selalunya, mungkin menolak untuk membuat perjanjian.
Oleh itu, pemasar mengesyorkan menggunakan bentuk strategi jenis ini yang diubah suai: harga rendah membolehkan syarikat "memecah masuk" ke pasaran, merangsang pertumbuhan jualan, tetapi pada masa hadapan mereka tidak meningkat, tetapi kekal pada tahap rendah yang sama dan bahkan merosot. Pembekalan produk secara besar-besaran ke pasaran dan pertumbuhan jualannya memastikan keuntungan, iaitu syarikat bersedia untuk mengurangkan pendapatan seunit produk untuk mendapatkan jumlah keuntungan yang lebih besar disebabkan oleh jumlah jualan yang besar. Di samping itu, apabila barangan dihasilkan dalam kuantiti yang banyak, kos dan kos jualannya dikurangkan dan harga yang pada mulanya ditetapkan pada tahap yang rendah ternyata wajar dari segi ekonomi dan sepadan dengan tahap kos yang rendah.
Tahap harga yang rendah apabila produk memasuki pasaran mungkin disebabkan oleh keadaan berikut:
Kepekaan pasaran terhadap harga dan keanjalan permintaan yang tinggi;
Harga rendah yang tidak menarik untuk pesaing aktif dan berpotensi;
Mengurangkan kos pengeluaran dan pengedaran apabila volum pengeluaran dan jualan produk tertentu meningkat.
Peningkatan proaktif dalam harga adalah mungkin, yang mungkin disebabkan oleh proses inflasi, peningkatan kos yang tidak dilindungi oleh peningkatan produktiviti buruh yang sepadan, dan kemunculan permintaan yang berlebihan dan meningkat.
Harga boleh dinaikkan tanpa disedari oleh pengguna dengan membatalkan diskaun atau memperkenalkan barangan mahal ke dalam rangkaian produk.
Anda boleh menaikkan harga jika anda mempunyai pasaran yang besar dan mantap, yang pembelinya berminat untuk membeli barangan syarikat tertentu ini dan sangat "setia" kepada syarikat itu. tanda dagangan, serta sekiranya berlaku perubahan yang sepadan dalam persekitaran ekonomi dan pemasaran, contohnya apabila terdapat peningkatan umum dalam harga borong dan runcit, proses inflasi, pengenalan duti eksport, dsb.
Walaupun pembeli mempunyai sikap yang sangat negatif terhadap dasar kenaikan harga, mereka juga boleh melihatnya secara positif, sebagai contoh, menganggap kenaikan harga sebagai bukti permintaan yang besar untuk barangan dan peningkatan dalam kualitinya.
Strategi penetapan harga yang dibezakan digunakan secara aktif dalam amalan perdagangan syarikat yang menetapkan skala tertentu kemungkinan diskaun dan surcaj kepada paras harga purata untuk pelbagai pasaran, segmen dan pelanggan mereka: dengan mengambil kira jenis pembeli, lokasi pasaran dan ciri-cirinya, masa pembelian, pilihan produk dan pengubahsuaiannya .
Strategi penetapan harga yang dibezakan menyediakan diskaun bermusim, diskaun kuantiti, diskaun untuk rakan kongsi biasa, dsb.; penubuhan tahap harga yang berbeza dan nisbahnya untuk pelbagai barangan dalam julat umum produk perkilangan, serta untuk setiap pengubahsuaian, mewakili kerja yang sangat kompleks dan teliti untuk mengharmonikan produk am, pasaran dan dasar harga.
lebih baik jika beberapa syarat dipenuhi:
Pasaran mudah dibahagikan;
Kehadiran sempadan yang jelas bagi segmen pasaran dan intensiti permintaan yang tinggi;
Ketidakupayaan untuk menjual semula barangan daripada segmen harga rendah kepada segmen harga tinggi;
Ketidakupayaan pesaing untuk menjual barangan pada harga rendah dalam segmen di mana syarikat menjual barangan pada harga tinggi;
Mengambil kira persepsi pembeli terhadap harga yang berbeza untuk mengelakkan reaksi dendam dan permusuhan;
Ketekalan bentuk harga yang dibezakan yang dipilih dengan perundangan yang berkaitan;
Menampung kos tambahan untuk melaksanakan strategi penetapan harga yang berbeza dengan jumlah hasil tambahan hasil daripada pelaksanaannya. 3
Strategi harga berbeza membolehkan anda "menggalakkan" atau "menghukum" pelbagai pembeli, merangsang atau agak menghalang jualan pelbagai barangan di pasaran yang berbeza. Varieti khususnya ialah strategi harga keutamaan dan strategi harga diskriminasi.
Strategi penentuan harga keutamaan. Harga keutamaan ditetapkan untuk barangan dan untuk pembeli di mana syarikat penjual mempunyai kepentingan tertentu. Di samping itu, dasar harga keutamaan boleh dijalankan sebagai langkah sementara untuk merangsang jualan, contohnya, untuk menarik pembeli kepada jualan.
Harga keutamaan ialah harga terendah di mana syarikat menjual barangannya. Sebagai peraturan, mereka ditetapkan di bawah kos pengeluaran dan dalam pengertian ini mungkin merupakan harga lambakan. Ia digunakan untuk merangsang jualan untuk pelanggan tetap, untuk melemahkan pesaing yang lemah melalui persaingan harga, dan juga, jika perlu, untuk membersihkan ruang gudang daripada barangan basi, dsb.
Strategi harga yang diskriminasi. Harga diskriminasi adalah sebahagian daripada strategi penentuan harga keseluruhan firma untuk segmen pasaran tertentu dan ditetapkan pada tahap tertinggi yang digunakan untuk menjual produk tertentu. Mereka digunakan berhubung dengan pembeli yang tidak cekap yang tidak berorientasikan keadaan pasaran, kepada pembeli yang menunjukkan minat yang melampau untuk membeli produk ini, kepada pembeli yang tidak diingini untuk syarikat yang menjual, serta apabila mengikuti dasar kartelisasi harga, i.e. membuat kesimpulan pelbagai jenis perjanjian harga antara firma.
Strategi sedemikian mungkin apabila kerajaan melaksanakan dasar diskriminasi umum terhadap negara di mana syarikat pembeli beroperasi: mewujudkan duti import atau eksport yang tinggi, mewujudkan peraturan mandatori untuk menggunakan perkhidmatan perantara tempatan, dsb.
Strategi harga tunggal, atau menetapkan harga tunggal untuk semua pengguna. Strategi ini mengukuhkan keyakinan pengguna, mudah digunakan, mudah, tidak memerlukan tawar-menawar, dan membolehkan jualan katalog dan pesanan mel. Walau bagaimanapun, strategi harga tunggal tidak digunakan begitu kerap dalam amalan penetapan harga dan, sebagai peraturan, dihadkan oleh masa, geografi dan sempadan produk.
Strategi harga yang fleksibel dan anjal memperuntukkan perubahan dalam tahap harga jualan bergantung kepada keupayaan pembeli untuk tawar-menawar dan kuasa belinya. Harga fleksibel, sebagai peraturan, digunakan apabila menyimpulkan transaksi individu untuk setiap kumpulan barangan heterogen, contohnya, untuk barangan perindustrian, barangan tahan lama, dsb. 4
Strategi harga yang stabil, standard, tidak berubah melibatkan penjualan barangan pada harga tetap dalam tempoh yang panjang. Ia adalah tipikal untuk jualan besar-besaran, sebagai peraturan, barangan homogen yang mana sejumlah besar firma pesaing berada di pasaran, contohnya harga pengangkutan, gula-gula, majalah, dll. Dalam kes ini, tanpa mengira tempat jualan, untuk masa yang agak lama barang tersebut dijual kepada mana-mana pembeli pada harga yang sama.
Strategi harga yang tidak stabil dan berubah memperuntukkan pergantungan harga pada keadaan pasaran, permintaan pengguna atau kos pengeluaran dan jualan syarikat itu sendiri. Firma itu menetapkan tahap harga yang berbeza untuk pasaran yang berbeza dan segmennya.
Strategi peneraju harga melibatkan sama ada syarikat mengaitkan tahap harganya dengan pergerakan dan sifat harga syarikat terkemuka dalam pasaran tertentu untuk produk tertentu (bergantung pada tempat firma dalam pasaran dan saiz bahagian pasarannya, ini mungkin peneraju No. 1, pemimpin No. 2, pemimpin No. 3), atau memuktamadkan perjanjian (biasanya tidak diucapkan) dengan pemimpin dalam pasaran tertentu atau segmennya, i.e. Jika pemimpin mengubah harga, firma juga membuat perubahan yang sepadan dalam harga barangnya.
Strategi penetapan harga ini secara luarannya sangat menarik dan mudah untuk syarikat yang tidak mahu atau tidak berpeluang untuk menjalankan pembangunan mereka sendiri
strategi penentuan harga, walau bagaimanapun, ia juga berbahaya: dengan mengekang inisiatif penetapan harga syarikat secara berlebihan, ia boleh membawa kepada ralat dan salah pengiraan yang serius (contohnya, pemimpin menggunakan strategi yang salah atau mengambil langkah mengelirukan, dsb.).
Strategi penentuan harga kompetitif dikaitkan dengan pelaksanaan dasar penetapan harga yang agresif oleh firma pesaing - dengan penurunan harga mereka dan membayangkan kemungkinan firma untuk melaksanakan dua jenis strategi penentuan harga untuk mengukuhkan kedudukan monopolinya dalam pasaran dan mengembangkannya. bahagian pasaran, serta untuk mengekalkan kadar keuntungan daripada jualan.
Dalam kes pertama, penjual juga melakukan serangan harga terhadap pesaingnya dan mengurangkan harga ke tahap yang sama atau lebih rendah, cuba untuk tidak kehilangan, tetapi, sebaliknya, untuk meningkatkan bahagian pasarannya.
Mengurangkan harga mempunyai kesan ke atas pasaran dan segmennya yang dicirikan oleh keanjalan permintaan yang tinggi. Asas untuk mengurangkan harga adalah untuk mengurangkan kos pengeluaran dan pengedaran. Strategi ini juga digunakan dengan berkesan untuk pasaran yang sangat berbahaya untuk kehilangan bahagian.
Dalam kes kedua, syarikat penjual tidak mengubah harga, walaupun pada hakikatnya firma pesaing telah mengurangkan harga, akibatnya kadar keuntungan daripada jualan dikekalkan untuknya, tetapi terdapat kehilangan bahagian pasaran secara beransur-ansur.
Strategi penetapan harga ini digunakan dalam pasaran dengan keanjalan permintaan yang rendah, di mana tidak ada yang mendadak reaksi negatif pembeli berhubung dengan mengekalkan harga yang tinggi dan beberapa pelanggaran kepentingan kewangan mereka apabila membeli, di mana firma pesaing adalah kecil dan sukar bagi mereka untuk memperuntukkan pelaburan modal untuk mengembangkan pengeluaran, apabila pengurangan harga boleh membawa kepada kehilangan keuntungan yang ketara dan apabila ini firma jualan mempunyai keyakinan bahawa ia mampu memulihkan kedudukan yang hilang dalam pasaran kerana prestijnya yang tinggi di kalangan pembeli.
Strategi harga prestij melibatkan penjualan barangan pada harga yang tinggi dan direka untuk segmen pasaran yang menjual Perhatian istimewa terhadap kualiti produk dan jenama dan mempunyai keanjalan permintaan yang rendah, serta sensitif terhadap faktor prestij, i.e. pengguna tidak membeli barangan atau perkhidmatan pada harga yang mereka anggap terlalu rendah.
Strategi penetapan harga prestij adalah mungkin dalam kes prestij tinggi syarikat dan produknya, serta persaingan yang minimum, dengan kos pengeluaran dan jualan relatif yang berterusan atau meningkat semasa jualan diteruskan.
Strategi harga berprestij, seperti harga standard dan harga tidak bulat, tergolong dalam kumpulan strategi harga berdasarkan harga psikologi.
Strategi penetapan harga tidak bulat melibatkan penetapan harga di bawah nombor bulat. Pembeli menganggap harga sedemikian sebagai bukti analisis teliti syarikat terhadap harganya dan keinginan untuk menetapkannya pada tahap minimum. Di samping itu, pembeli, apabila menerima perubahan, menganggap harga tersebut sebagai lebih rendah atau berkurangan. Jika pengguna berhasrat untuk membeli produk pada harga tidak lebih daripada 20 rubel, maka dia akan membelinya untuk 19 rubel. 95 kopecks sama seperti untuk 19 rubel, kerana harga adalah dalam selang digital yang ditentukan olehnya.
Pemasar juga mengesyorkan menetapkan harga sebagai nombor ganjil, contohnya, bukan $300, tetapi $299, bukan $500, tetapi $499.99.
Strategi penetapan harga pembelian pukal melibatkan penjualan produk pada harga diskaun jika ia dibeli dalam kuantiti yang banyak. Strategi sedemikian adalah berkesan jika seseorang boleh menjangkakan peningkatan ketara serta-merta dalam pembelian, peningkatan dalam penggunaan barangan, menarik perhatian pembeli syarikat pesaing kepada produk, dan menyelesaikan masalah membersihkan gudang daripada barangan yang sudah lapuk dan kurang menjual.
Strategi menghubungkan rapat tahap harga dengan kualiti produk melibatkan penetapan harga pada tahap yang tinggi, sepadan dengan tahap kualiti produk yang tinggi dan imej yang dibentuk oleh syarikat dalam kalangan pembeli berhubung dengan produknya.
Dalam amalan perdagangan strategi harga Mereka tidak digunakan secara berasingan mengikut jenis mereka, tetapi dalam kombinasi, apabila satu jenis ditumpangkan pada yang lain. Oleh itu, strategi harga yang dibezakan digunakan bersama dengan strategi "krim skimming" dan harga tidak bulat, dan sebagainya. Sebagai contoh, syarikat Jepun Sony mempunyai jadual harga yang berbeza untuk pelbagai pembeli: domestik atau asing, kekal atau baharu, menggunakan barangan yang dibeli di Jepun atau mengeksportnya ke luar negara, dsb., dan pada masa yang sama mengubah tahap harga bergantung pada dari peringkat kitaran hidup barang: pada peringkat pengenalan, produk dijual pada harga tertinggi, dan pada peringkat keluar dari pasaran - pada harga terendah. Semua harga ini biasanya dinyatakan dalam nombor bukan bulat: 198 ribu yen, 1.98 ribu yen, dsb.
Banyak keadaan boleh mendorong syarikat untuk menurunkan harga, jika tidak kerana bahaya memulakan perang harga, penuh akibat yang dahsyat untuk syarikat itu sendiri. wujud pelbagai alasan, menggalakkan syarikat mengurangkan harga produknya. Yang utama adalah seperti berikut:
Kapasiti pengeluaran yang berlebihan. Untuk menduduki mereka, syarikat perlu mengembangkan jumlah jualan produknya. Ini boleh dicapai dengan mempengaruhi permintaan melalui pengiklanan, penambahbaikan produk, dsb. Tetapi jika kaedah ini tidak memberikan hasil yang mampan, syarikat mungkin akan menurunkan harga. Dalam kes ini, mungkin terdapat risiko perang harga jika pasaran sangat kompetitif dan industri secara keseluruhan dicirikan oleh kos tetap yang tinggi, saiz besar liputan dan kapasiti berlebihan. Pada masa yang sama, pesaing yang kuat akan cuba mengekalkan bahagian pasaran mereka.
Pengurangan bahagian pasaran yang diduduki oleh syarikat disebabkan oleh persaingan harga yang sengit.
Firma mencapai penguasaan pasaran dengan mengurangkan kos pengeluaran.
Keperluan untuk mengurangkan harga di bawah pengaruh krisis.
Dengan pengecualian titik terakhir, langkah taktikal syarikat di atas dikaitkan dengan risiko besar kehilangan perang harga. Yang paling berbahaya ialah tiga detik yang timbul dalam pasaran apabila harga salah satu syarikat menurun:
Pembeli mungkin berfikir bahawa harga yang rendah mencerminkan kualiti produk yang rendah dan akan membeli produk pesaing yang mempunyai harga yang lebih tinggi.
Jika borang bersaing menawarkan harga yang lebih rendah, akan berlaku penguncupan dan bukannya pengembangan pasaran sedia ada untuk firma yang memulakan pengurangan harga.
Memiliki rizab kewangan yang besar, firma yang bersaing akan dapat mengekalkan harga rendah di pasaran lebih lama, memacu firma yang memulakan penurunan harga kepada kehancuran.
Keadaan biasa untuk kenaikan harga ialah gangguan keseimbangan pasaran dalam arah permintaan. Syarikat menilai keadaan dan meningkatkan harga dan, dengan itu, menerima lebih banyak keuntungan.
Tetapi kes sedemikian jarang berlaku dalam pembangunan ekonomi pasaran. Selalunya, syarikat terpaksa menaikkan harga produknya disebabkan peningkatan kos jika ia tidak menyebabkan peningkatan yang sepadan dalam produktiviti buruh. Firma sering menaikkan harga disebabkan oleh proses inflasi yang dijangkakan atau disebabkan oleh perubahan dalam peraturan kerajaan dan dasar awam.
Bergantung pada keadaan luaran dan dalaman pembangunan syarikat, serta pada sifat produk yang dihasilkan, syarikat mungkin mendapat keuntungan tambahan daripada kenaikan harga atau, sebaliknya, mengalami kerugian kewangan.
Contoh. Dengan harga produk 1096 rubel. permintaan akan menjadi 100 unit sebulan. Hasil berjumlah 100,000 rubel, dengan kos kasar - 95,000 rubel, untung kasar - 5,000 rubel.
Harga dinaikkan sebanyak 1% dan menjadi 1010 rubel, sementara pengguna tidak menyedari peningkatan sedemikian dan permintaan kekal pada tahap yang sama. Oleh itu, hasil kasar berjumlah 101,000 rubel, dan keuntungan kasar - 6,000 rubel. Oleh itu, keuntungan meningkat sebanyak 20%.
Selalunya, kenaikan harga dicerminkan dalam jualan produk syarikat dan tidak boleh membawa kepada peningkatan, tetapi kepada pengurangan keuntungan. Walau bagaimanapun, di negara maju, kaedah "pelarasan harga memihak kepada pengguna" digunakan secara meluas, walaupun sebenarnya syarikat itu, menjangkakan kenaikan harga produknya, menjamin permintaan dan akhirnya, seolah-olah, menginsuranskan dirinya.
Langkah-langkah pelarasan harga yang memihak kepada pengguna:
Perjanjian untuk menetapkan harga yang tepat di kemudian hari. Perjanjian sedemikian mungkin mengandungi syarat bahawa harga akhir ditetapkan hanya apabila produk dikilangkan sepenuhnya dan juga dihantar kepada pengguna. Pendekatan untuk penetapan harga ini adalah perkara biasa dalam industri dengan kitaran pengeluaran yang panjang, seperti pembinaan industri dan kejuruteraan berat.
Permohonan harga bergerak. Syarikat memerlukan pembeli membayar barangan pada harga semasa. Walau bagaimanapun, berikutan syarat gelongsor yang ditetapkan dalam kontrak, ia secara beransur-ansur meningkatkan harga mengikut indeks harga yang ditetapkan terlebih dahulu, sebagai contoh, indeks perubahan dalam kos bakul pengguna atau, selalunya, kadar pertukaran dolar. Penggunaan harga gelongsor adalah dinasihatkan untuk kontrak jangka panjang.
Mengalih keluar bahagian produk atau perkhidmatan tambahan. Syarikat mungkin membiarkan harga produk tidak berubah, tetapi alih keluar beberapa elemen yang sebelum ini merupakan sebahagian daripada tawaran produk (penghantaran percuma atau perkhidmatan waranti, dsb.). 5
Diskaun dikurangkan. Syarikat itu mengurangkan diskaun yang digunakan secara tradisional, tetapi ini perlu dilakukan secara beransur-ansur atau untuk set barangan berasingan pada masa yang berbeza.
Bersama-sama dengan kaedah langsung untuk menukar harga produk, kita boleh perhatikan yang bertudung, iaitu, yang hampir tidak dapat dilihat oleh pembeli:
mengurangkan kandungan satu pakej tanpa mengubah harga;
menggunakan bahan dan bahagian yang lebih murah dalam pembuatan;
gunakan bahan pembungkusan yang lebih murah:
mengurangkan bilangan model produk yang ditawarkan, dsb.
Taktik harga dalam krisis pengeluaran
Dalam keadaan krisis ekonomi, terdapat penurunan umum dalam permintaan, dan kriteria pengguna untuk menilai barangan berubah. Penilaian pengguna tentang kegunaan produk bagi setiap unit monetari saros dikurangkan, dan permintaan itu sendiri diarahkan kepada produk dengan harga yang lebih rendah.
Adalah mungkin untuk mengenal pasti sekurang-kurangnya tujuh alternatif untuk tingkah laku syarikat dalam krisis (Rajah 10).
nasi. 1. Pilihan alternatif untuk menukar harga dan utiliti produk
Jadual 1
Analisis pilihan alternatif untuk mengubah harga dan utiliti sesuatu produk
|
Alternatif Strategik |
Kemungkinan justifikasi |
Akibat |
|
]. Kekalkan harga dan penilaian pengguna, tetapi kehilangan beberapa pengguna |
Keyakinan pengguna yang tinggi. Borang itu bersetuju untuk memberikan beberapa pelanggannya kepada pesaing |
Penurunan bahagian pasaran, pengurangan keuntungan |
|
2. Naikkan harga dan penilaian pengguna dengan menambah baik produk dan pengiklanannya |
Harga yang tinggi diperlukan untuk menampung kos. Kenaikan harga adalah wajar oleh peningkatan kualiti |
Bahagian pasaran merosot, keuntungan kekal |
|
3. Mengekalkan harga dan memperbaiki sikap pengguna terhadap produk |
Ia akan menjadi lebih murah untuk meningkatkan tahap penghargaan pengguna daripada menurunkan harga |
Penurunan bahagian pasaran, penurunan jangka pendek dalam keuntungan, kemudian pemulihan |
|
4. Kurangkan sedikit harga dan tingkatkan rating pengguna |
Keadaan kewangan perusahaan membolehkan kedua-dua proses dijalankan secara serentak |
Bahagian pasaran dikekalkan, tetapi terdapat penurunan jangka pendek dalam keuntungan dan pertumbuhan selanjutnya disebabkan peningkatan pengeluaran |
|
Menekan pesaing dengan serangan harga |
Bahagian pasaran dikekalkan walaupun keuntungan menurun |
|
|
6. Kurangkan harga dan rating pengguna ke tahap pesaing |
Bahagian pasaran dan margin keuntungan kekal stabil untuk masa yang singkat, kemudian jatuh |
|
|
7. Mengekalkan harga dan mengurangkan penilaian pengguna dengan mengurangkan kualiti |
Penjimatan kos, termasuk kos pemasaran |
Penurunan bahagian pasaran dan keuntungan" |
Penggunaan keputusan taktikal ini harus dibuat oleh syarikat dengan sangat berhati-hati, menilai nisbah bahagian pasaran setepat mungkin. keuntungan produk, kesan tindak balas harga terhadap jualan, kos, keuntungan dan pelaburan jangka panjang. 6
2.2. Persaingan bukan harga
Pada masa ini, banyak syarikat memilih untuk menambah baik sifat pengguna produk mereka sambil mengekalkan atau menaikkan sedikit harga jualan. Dengan pengiklanan yang sesuai seperti<< скрытая >> diskaun pada harga produk biasanya menyebabkan reaksi positif di kalangan pengguna moden, yang sering mengaitkan harga yang rendah dengan kualiti produk yang tidak memuaskan.
Menawan pasaran dengan menembusinya melalui pembangunan produk berjenama baharu atau menggantikan pesaing yang menawarkan produk serupa juga berlaku dengan persaingan bukan harga. Tetapi ia masih kecil di pasaran domestik Rusia, jadi ia digunakan terutamanya apabila menganjurkan eksport. Di dunia, kejayaan persaingan bukan harga ditentukan (terutama di Eropah, Amerika Utara, Asia Tenggara) tahap teknikal, kualiti dan kebolehpercayaan produk, disahkan oleh pensijilan di pusat yang diterima umum, tahap perkhidmatan dan perkhidmatan selepas jualan, dan bukan harga rendah.
Salah satu masalah kompleks teori dan amalan moden menganjurkan aktiviti kompetitif peserta dalam proses pasaran adalah untuk mewujudkan punca kemunculan dan diagnosis keadaan kualitatif dan kuantitatif untuk peralihan persaingan harga kepada persaingan bukan harga. Kerja perintis ke arah ini termasuk karya J. Bulow, J. Ginakoplos dan P. Klemperer, serta J. Tirol dan D. Fudenberg.
Persaingan bukan harga menimbulkan pelbagai masalah pasaran utama. Antaranya ialah mekanisme keuntungan antara industri dalam bentuk masalah input-output, kapasiti berlebihan, pengaruh faktor bukan harga terhadap volum jualan, keutamaan dan pilihan, daya saing, dan kos penggunaan.
Salah satu kelemahan teori persaingan yang lazim ialah pengecualian pengguna daripadanya. Indikatif dalam hal ini adalah kesimpulan J. Tirole (1988) mengenai kaedah persaingan. Justeru, beliau percaya untuk bersaing dalam pasaran, sesebuah syarikat boleh menggunakan banyak alatan. Dia mengkategorikan alatan ini mengikut seberapa cepat alat tersebut boleh dikonfigurasikan semula.
Dalam jangka pendek, instrumen utama selalunya adalah harga. Ia dilengkapi dengan langkah pengiklanan dan promosi jualan. Pada masa yang sama, struktur kos dan ciri produk kekal tidak berubah. Di bawah persaingan monopoli, firma boleh membuat keuntungan ekonomi jika harga lebih tinggi daripada kos purata; atau menghadapi kerugian jika harga di bawah kos purata. Dalam tempoh yang lebih lama, struktur kos dan ciri-ciri produk boleh diubah bersama-sama dan secara berasingan. Kaedah pengeluaran boleh disemak dan ditambah baik, dan kapasiti pengeluaran boleh ditingkatkan atau dikurangkan bergantung kepada cabaran persaingan. Ciri-ciri produk termasuk kualiti, reka bentuk, masa penghantaran, lokasi cawangan, dll. Dalam jangka panjang, ciri produk dan struktur kos boleh diubah bukan sahaja dengan penambahbaikan mudah dalam campuran produk dan kemungkinan kos, tetapi juga oleh perubahan dalam campuran itu.
Kemungkinan kemasukan mudah ke dalam industri dengan persaingan monopoli akan menggalakkan kepelbagaian produk dan penambahbaikan produk mungkin merupakan ciri penebusan persaingan monopoli, yang boleh mengimbangi semua atau sebahagian daripada "kos" yang berkaitan dengan struktur pasaran ini. Memang terdapat dua keadaan yang agak jelas di sini:
1) pembezaan produk pada bila-bila masa tertentu;
2) menambah baik produk dari semasa ke semasa.
Pembezaan produk bermaksud bahawa pada bila-bila masa tertentu pengguna akan ditawarkan pelbagai jenis, gaya, jenama dan tahap kualiti mana-mana produk tertentu. Berbanding dengan situasi dengan persaingan tulen, ini pastinya bermakna manfaat ketara untuk pengguna. Rangkaian pilihan bebas semakin berkembang, dan kepelbagaian serta warna citarasa pengguna semakin berpuas hati sepenuhnya oleh pengeluar. Tetapi skeptik memberi amaran bahawa pembezaan produk bukanlah kebaikan bersih. Peningkatan pesat dalam kepelbagaian jenis produk tertentu boleh mencapai tahap di mana pengguna menjadi keliru, membuat pilihan bijak sukar dan membuat pembelian memakan masa. Kepelbagaian pilihan boleh menambah keenakan kehidupan pengguna, tetapi hanya sehingga satu tahap. Seorang wanita yang pergi membeli-belah untuk membeli gincu mungkin keliru dengan rangkaian besar produk serupa yang boleh dia pilih apa yang dia perlukan. Hanya Revlon yang menawarkan 157 ton gincu, di mana 41 daripadanya adalah "merah jambu"! Sesetengah pemerhati juga bimbang bahawa pengguna, yang berhadapan dengan pelbagai produk yang serupa, mungkin mula menilai kualiti mereka hanya dengan harga, iaitu, pengguna mungkin secara tidak rasional menganggap bahawa harga semestinya penunjuk kualiti produk. 7
Persaingan produk adalah cara penting untuk mencapai inovasi teknikal dan penambahbaikan produk dari semasa ke semasa. Penambahbaikan produk ini boleh bertambah dalam dua pengertian yang berbeza. Pertama, peningkatan yang berjaya dalam produk sesebuah firma mewajibkan pesaing untuk meniru atau, jika mereka boleh berbuat demikian, untuk mengatasi kelebihan pasaran sementara firma itu, jika tidak, mereka akan mengalami kerugian. Kedua, keuntungan daripada penambahbaikan produk yang berjaya boleh digunakan untuk membiayai penambahbaikan selanjutnya. Walau bagaimanapun, sekali lagi terdapat kritikan yang ketara terhadap perubahan produk yang boleh berlaku di bawah persaingan monopoli. Pengkritik menegaskan bahawa banyak perubahan produk lebih jelas daripada yang sebenarnya. Ia adalah perubahan kecil, sementara pada produk yang tidak meningkatkan ketahanan, keberkesanan atau kegunaannya. Pembungkusan yang lebih eksotik, pembungkusan yang lebih cerah atau "berkilauan" selalunya merupakan arah utama perubahan produk. Ia juga berpendapat bahawa, terutamanya dalam kes barangan pengguna yang tahan lama dan hayat terhad, perubahan boleh berlaku melalui prinsip "keusangan terancang," di mana firma menambah baik produk mereka hanya cukup untuk membuat pengguna biasa berasa tidak berpuas hati dengan model tahun lepas . 8
Dalam persaingan oligopoli dan monopoli, penjual dalam pasaran yang sama sering menyediakan pelbagai produk yang serupa. Timbul persoalan sama ada pasaran ini menyediakan kepelbagaian produk yang mencukupi atau sama ada keinginan firma untuk membezakan produk mereka daripada produk pesaing adalah berlebihan, yang membawa kepada pembaziran.
Memandangkan kepelbagaian cenderung mahal, masyarakat mesti memilih untuk menghasilkan hanya sebahagian daripada jumlah yang besar barangan dan perkhidmatan yang boleh difikirkan. Adalah lebih baik untuk mengehadkan bilangan jenis barangan yang dikeluarkan di kebanyakan pasaran, mengimbanginya dengan menggunakan skala ekonomi untuk menghasilkan lebih banyak setiap jenis barangan pada kos unit yang lebih rendah. Jika lebih banyak output dihasilkan oleh firma yang lebih sedikit dan mereka mengenakan harga yang sama dengan kos purata, maka harga dan kos unit akan lebih rendah. Tetapi ini akan menjadi kurang variasi berbanding dalam keseimbangan persaingan monopoli, dan pengguna mahukan kedua-dua variasi dan harga yang rendah.
Melihat sekeliling rak kedai, kami sering merasakan bahawa kepelbagaian yang dihasilkan oleh industrialis membazirkan sumber untuk menghasilkan banyak jenama produk yang hampir sama adalah terlalu hebat.
Lebih besar pasaran agregat, lebih murah untuk menyediakan sebarang tahap kepelbagaian di dalamnya. Apabila ekonomi berkembang dan orang ramai menjadi lebih kaya, peningkatan kepelbagaian menjadi lebih berkesan apabila permintaan untuk semua barangan meningkat. sangat negara miskin Untuk memenuhi permintaan di banyak pasaran, produk hanya satu syarikat mungkin cukup mencukupi. Apabila ekonomi berkembang dan permintaan pengguna berkembang, peluang untuk kemasukan besar firma terbuka dan struktur pasaran berkembang ke arah persaingan monopoli, memberikan pengguna manfaat kepelbagaian.
Keuntungan yang sama boleh diperolehi daripada mengambil kesempatan daripada perdagangan antarabangsa antara negara. Kebanyakan perdagangan antara negara perindustrian berlaku dalam industri yang sama. Sebagai contoh, Jerman dan Perancis menjual kereta antara satu sama lain. Perdagangan dalam produk yang dibezakan ini memberikan rakyat kedua-dua negara akses kepada rangkaian produk yang lebih luas, yang kesemuanya dihasilkan untuk pasaran dunia dan oleh itu boleh dihasilkan pada skala yang agak besar.
Persaingan bukan harga julat yang luas- jenis persaingan yang paling menjanjikan. Syarikat bersaing dengan kualiti yang unik, bukan harga produk yang rendah. Ini bermakna hanya perusahaan ini boleh menghasilkan produk tertentu dan, tanpa mengurangkan harga, bersaing dengan kualiti. Contohnya ialah pembinaan kapal global. Oleh itu, Jepun adalah satu-satunya negara yang membina kapal tangki berkapasiti besar dengan anjakan lebih daripada 100 ribu tan dengan tahap automasi yang unik. Persaingan jenis ini hanya sesuai untuk firma besar yang mempunyai potensi saintifik dan teknikal yang hebat.
Menurut saintis asing, produk bergerak dari pengeluar ke pengguna di sepanjang laluan yang boleh diwakili dalam bentuk formula berikut:
Produk + pengedaran + kajian saintifik kerja +
Pengiklanan mana-mana produk memainkan peranan utama dalam pembentukan permintaan pengguna.
Pengiklanan dalam dalam pelbagai bentuk, dan terutamanya pada pembungkusan produk, membantu mencapai matlamat utama dengan memujuk pengguna untuk terus menggunakan produk dan mencuba produk dalam aplikasi baharu, serta menggalakkan mereka yang tidak menggunakan produk untuk membelinya. 9
Apabila syarikat telah mengeluarkan produk baru, tambahan atau yang lama diubah suai, pengiklanan membantu syarikat dalam mencari dan menarik pengguna baharu. Pada masa yang sama, dia cuba mempengaruhi pelanggan sedia ada supaya mereka terus membeli produk syarikat. Pengiklanan juga harus bertujuan untuk menarik pembeli untuk menggantikan mereka yang telah hilang oleh syarikat akibat persaingan.
Pengiklanan menyebabkan aktiviti pelanggan dalam tiga cara: ia boleh mendorong mereka untuk mengambil tindakan langsung (pembeli diminta untuk segera datang dan membeli, menghantar pesanan, dsb.); tindakan tidak langsung (dengan sentiasa mengingatkan jenama dan menggalakkan anda untuk membeli produk ini sahaja); gabungan kedua-duanya, meminta pembeli mengambil langkah ke arah pembelian, tetapi tidak memerlukannya dilakukan dengan segera.
Beberapa media utama digunakan dalam pengiklanan: televisyen, radio, surat khabar, majalah, serta media pengiklanan luar: papan tanda, tempat berdiri, tingkap kedai, pengiklanan neon. Pengiklanan dalam bentuk pembungkusan memainkan peranan khusus, jadi beban pengiklanan utama, sudah tentu, dibawa oleh pembungkusan.
Tujuan pengiklanan untuk firma yang beroperasi di bawah keadaan persaingan monopoli adalah agar firma itu berharap dapat meningkatkan bahagian pasarannya dan mengukuhkan kesetiaan pengguna terhadap produk yang dibezakan. Diterjemah ke dalam terma khas ini bermakna firma berharap pengiklanan akan mengalihkan keluk permintaannya ke kanan dan pada masa yang sama mengurangkan keanjalan harganya. 10
2.3. Pakej
Ramai pakar percaya bahawa pembungkusan boleh dan harus mengatakan banyak tentang sesuatu produk.
Pembungkusan yang baik memudahkan jualan. Pembungkusan produk ialah "penjual senyap". Peruncitan layan diri dan paparan terbuka barangan memerlukan pembungkusan itu sendiri menyumbang kepada jualan lebih daripada jurujual dan jurujual meyakinkan peruncit tentang kebenaran cadangan. Pembungkusan mesti menarik perhatian, merangsang minat, mewujudkan keinginan dan menggalakkan pelanggan untuk membeli. Ia mesti "menjual" bukan sahaja kepada pengguna, tetapi juga kepada peniaga, supaya barangan itu menarik, boleh diletakkan dengan cantik di atas rak, mempunyai tempat untuk menunjukkan harga, dan berdiri dengan baik untuk pengangkutan, penyimpanan dan lama- penggunaan istilah.
Pembungkusan yang baik memaklumkan. Ia adalah cara utama untuk menyampaikan maklumat untuk memuaskan hati pengguna dan menyebabkan pembelian berulang di pihaknya. Ia harus memberi pelanggan sekurang-kurangnya maklumat yang dia perlukan untuk menggunakan produk dengan betul. Sebagai contoh, jika produk itu adalah pakaian, maka ia harus mempunyai label yang mengandungi arahan mencuci, membersih dan menyeterika, dan juga menyertakan perihalan gentian atau bahan, sama ada bahan itu pudar, dan memberi cadangan umum untuk menjaga pakaian. sebelas
Pembungkusan harus mudah dikenali, mewujudkan kesan yang kuat terhadap jenama yang pelanggan hampir secara automatik memilih produk.
Dalam sesetengah industri yang sangat kompetitif, pembungkusan direka khusus untuk menarik perhatian pelanggan lebih daripada produk itu sendiri. Dalam industri makanan, contohnya, pengeluar sering menggunakan pembungkusan dwiguna. Mereka meletakkan barang-barang mereka di dalam kapal yang dimakan untuk masa yang lama selepas kandungan telah digunakan. Sebagai contoh, seorang suri rumah membeli sejenis madu bukan sahaja kerana kandungannya, tetapi kerana kaca yang menarik di mana ia dijual.
Sekiranya produk baru muncul di pasaran, maka untuk pemasaran yang berkesan, pembungkusan mesti menonjol, mencerminkan kebaharuan, dengan kata lain, menekankan keanehan produk ini.
Oleh itu, pembungkusan mendorong penjualan barangan dan merupakan iklan yang menarik pembeli.
Bab 3 Realisasi daya saing berkesan Rusia dalam ekonomi global
3.1. Daya saing Rusia dalam pasaran dunia.
Penyelesaian asas kepada masalah daya saing berkait rapat dengan nasib ekonomi Rusia, pencapaian luar biasa dalam laluan ke jenis pengurusan ekonomi pasaran dan integrasi yang lebih mendalam ke dalam sistem ekonomi dunia. Walaupun semua usaha kerajaan Persekutuan Rusia dalam beberapa tahun kebelakangan ini untuk memperbaharui ekonomi, mekanisme persaingan yang sihat belum mula berfungsi.
Monopolisme, penyakit lama kita, masih menghalang mereka. ekonomi negara. Untuk reformasi ekonomi berjaya, ia perlu diberi tumpuan anti-monopoli yang jelas.
Untuk menyokong perkara di atas, kami boleh memetik data (walaupun ketinggalan zaman) yang terkandung dalam laporan negeri Jawatankuasa Antimonopoli Kerajaan Persekutuan Rusia:
Kini menjadi jelas bahawa tanpa menjejaskan perintah pengilang, perusahaan - monopoli dalam industri tertentu, tanpa mewujudkan prasyarat untuk pembangunan persaingan, pembaharuan tidak boleh bergerak ke hadapan.
Pada masa yang sama, satu lagi keadaan yang sangat penting tidak boleh gagal diperhatikan: dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Rusia telah kehilangan daya saing antarabangsanya, terutamanya disebabkan oleh krisis ekonomi yang dialaminya, tetapi juga atas sebab-sebab lain yang jelas bersifat politik. Ia adalah negeri yang tidak boleh mengubah keadaan dalam ekonomi negara Rusia.
Akibatnya, bukan sahaja peluang eksport dikurangkan dengan ketara, tetapi juga daya saing pengeluar komoditi Rusia menurun. Pasaran domestik.(4)
Daya saing produk ditentukan oleh beberapa faktor, antaranya kos pengeluaran, produktiviti dan intensiti buruh, yang mempengaruhi harga dan kualiti produk, adalah yang paling penting.
Perbandingan kos pengeluaran perindustrian di Rusia dan negara asing maju menunjukkan bahawa di Rusia mereka lebih tinggi daripada di Jepun - 2.8 kali; Amerika Syarikat - 2.7; Perancis, Jerman dan Itali - 2.3 kali dan Great Britain - 2 kali.(5) 12
(jadual 2)
jadual 2
Data kos pembuatan perbandingan (untuk keluaran $100)
|
Semua kos |
Bahan mentah, separuh |
Gaji |
Susut nilai |
||
|
Great Britain |
|||||
|
Jerman |
|||||
Data yang tersedia jelas menunjukkan bahawa, berbanding dengan negara perindustrian, pengeluaran perindustrian di Rusia adalah lebih padat material, buruh dan tenaga. Dalam keadaan sedemikian, sukar untuk mengira daya saing harga produk industri di pasaran asing.
Daya saing produk di pasaran dunia ditentukan, pertama sekali, oleh tahap produktiviti buruh.
Di Rusia pada pertengahan tahun 200-an ia secara purata 4 kali lebih rendah daripada di negara perindustrian
Dalam bidang pertanian, dari segi tahap nilai tambah yang dicipta setiap pekerja - 1,476 dolar AS, Rusia menduduki tempat ke-37 di dunia. Angka ini hampir 35 kali lebih rendah.(5)
Kos upah seunit di Rusia juga penting. Ini bukan disebabkan oleh tahap gaji - ia jauh lebih rendah daripada di negara perindustrian (pada tahun 2004, apabila dikira pada kadar pertukaran, setiap jam upah dalam industri pembuatan Rusia adalah 15 kali lebih kecil daripada di Amerika Syarikat), dan penggunaan buruh yang tidak cekap.
Kemerosotan dalam industri di Rusia disertai dengan penurunan dalam indeks intensiti pengeluaran. Sejak tahun 2000 hingga 2005
Purata keluaran industri harian di perusahaan Rusia menurun sebanyak purata 60%.
Pada masa yang sama, penurunan terbesar dicatatkan dalam industri ringan - 90%, kejuruteraan mekanikal - 75, industri
bahan binaan - 73, perhutanan, kerja kayu dan pulpa dan kertas - 63, makanan - 62, kimia dan petrokimia - 59, metalurgi ferus - 53, penapisan minyak - 46, arang batu - 44%. Indeks keamatan pengeluaran menurun paling sedikit dalam kompleks bahan api dan tenaga (kecuali arang batu) dan industri berorientasikan eksport lain.(9)
Jadual 3.
Struktur pengeluaran perindustrian mengikut industri (sebagai peratusan daripada jumlah pengeluaran)
|
industri |
||||||||||
|
Seluruh industri: termasuk |
||||||||||
|
industri tenaga elektrik |
||||||||||
|
bahan api |
||||||||||
|
metalurgi ferus |
||||||||||
|
metalurgi bukan ferus |
||||||||||
|
kimia dan petrokimia |
||||||||||
|
kejuruteraan mekanikal dan kerja logam |
||||||||||
|
perhutanan, kerja kayu dan pulpa dan kertas |
||||||||||
|
penghasilan bahan binaan |
||||||||||
Pada masa ini, faktor bukan harga menjadi tumpuan dalam daya saing global, yang mana yang paling penting ialah kualiti barangan dan kebaharuannya (yang dicerminkan, khususnya, dalam intensiti pengetahuan produk). Walau bagaimanapun, kualiti kebanyakan barangan perindustrian Rusia adalah lebih rendah daripada Barat, perindustrian baru dan
beberapa negara membangun.
Ketidak responsif ekonomi Rusia terhadap inovasi adalah salah satu sebab kemunculan genangan teknologi dan ekonomi. Pembaharuan yang telah bermula telah memburukkan lagi kemerosotan potensi saintifik dan teknikal. Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, terdapat trend yang stabil di Rusia ke arah pengurangan dalam peruntukan sebenar untuk sains (sepanjang dekad yang lalu ia telah menurun sebanyak 5 kali). Jika jumlah perbelanjaan sains di Kesatuan Soviet berjumlah 4% daripada KDNK (yang merupakan angka tertinggi di dunia), maka semasa tempoh transformasi ekonomi di Rusia bahagian peruntukan untuk sains dan Kajian saintifik dalam KDNK menurun daripada 0.96% pada tahun 1995. sehingga 0.2% pada tahun 2004 (9)
Di kalangan syarikat Rusia, hanya mereka yang terlibat dalam sektor bahan mentah berorientasikan eksport, pengeluaran peralatan dan senjata ketenteraan, pengeluaran peralatan unik moden, dan pembangunan barangan dan bahan baharu mempunyai daya saing antarabangsa yang sebenar. Bagaimanapun, kedudukan mereka dalam pasaran global tidak sekuat kedudukan TNC terkemuka.
Di Rusia, proses membentuk syarikat negara besar dalam bentuk kumpulan industri kewangan (FIG), walaupun pada peringkat awal, berjalan dengan sangat dinamik,
Kumpulan kewangan dan perindustrian Rusia dicipta untuk tujuan pengeluaran semula modal kewangan, perindustrian dan komersial yang lebih cekap, pengumpulan, penumpuan dan pelaburannya dalam sektor keutamaan ekonomi domestik. Ia direka untuk membantu meningkatkan daya saing industri utamanya, memulihkan hubungan ekonomi dan membangunkan potensi eksport negara (Rajah 1).
D
Rajah 1
Faktor terpenting dalam daya saing korporat ialah tahap pengurusan. Oleh itu, Rusia jauh di belakang banyak negara di dunia. Khususnya, penyelidikan yang dijalankan oleh pakar dari Forum Ekonomi Dunia pada akhir 90-an menunjukkan bahawa daripada 53 negara yang dikaji, Rusia menduduki tempat ke-51 dari segi kualiti pengurusan, ke-50 dalam pengurusan kewangan, dan ke-50 dalam pengurusan kewangan - tempat ke-52. dalam latihan pakar dalam bidang pengurusan - tempat ke-50.
Secara rasmi, tiada satu syarikat Rusia pun termasuk dalam senarai TNC global. Walau bagaimanapun, berdasarkan petunjuk seperti jumlah jualan dan bilangan pekerja, kira-kira dua dozen syarikat boleh bersyarat (kerana, sebagai peraturan, mereka tidak menjalankan aktiviti pengeluaran di luar negara) diklasifikasikan sebagai transnasional.
Ini boleh termasuk syarikat terbesar dalam kompleks bahan api dan tenaga - RAO UES Rusia, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgutneft, dll. Namun, walaupun Oleh kerana skala operasi dalam pasaran domestik, syarikat-syarikat ini jauh lebih rendah daripada syarikat transnasional Barat dari segi daya saing.
Di kalangan syarikat perindustrian, pengeluar logam ferus dan bukan ferus sering dikhususkan - RAO Norilsk Nickel. Loji Metalurgi Novolipetsk. Kerja Besi dan Keluli Magnitogorsk. Loji Metalurgi Nizhny Tagil. Walau bagaimanapun, walaupun produk mereka agak kompetitif di pasaran dunia, perusahaan ini sendiri lebih rendah daripada pesaing Barat.
Dalam bidang teknologi tinggi, syarikat Rusia yang paling kompetitif adalah mereka yang terlibat dalam perniagaan aeroangkasa dan industri penukaran. Ini termasuk RSC Energia, Pusat Penyelidikan dan Pengeluaran Negeri yang dinamakan sempena. M.V. Khrunicheva, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" dan "Rubin", KB "Arsenal", JSC "Zvezda" dan "Svetlana", syarikat induk "Leninets", "Energomashcorporation", dll. 13
Dalam ekonomi Rusia, yang paling berdaya saing di pasaran dunia ialah industri dan industri berorientasikan eksport yang berasaskan teknologi yang agak maju dan kakitangan yang sangat profesional. Ini disahkan oleh penyelidikan yang dijalankan oleh Pusat Penstrukturan Semula Perindustrian Rusia pada salah satu projek TACIS. Daya saing beberapa industri dalam pasaran domestik (serantau) dan dunia dinilai. Khususnya, sektor utama ekonomi Rusia, mengikut tahap daya saing dalam pasaran dunia, dibahagikan kepada empat kategori:
kedudukan daya saing yang sangat kuat - metalurgi ferus;
kedudukan daya saing yang kukuh - metalurgi bukan ferus, kuasa elektrik, petrokimia, perhutanan, pertahanan, komunikasi dan telekomunikasi;
kedudukan kompetitif yang sederhana - kimia, automotif, pembinaan kapal (awam), kejuruteraan mekanikal, pembuatan instrumen;
kedudukan daya saing yang lemah - penerbangan (awam), elektronik, tekstil.
Pengalaman dunia menunjukkan bahawa pembangunan hubungan pasaran itu sendiri tidak keadaan yang mencukupi cepat pembangunan sains dan teknologi. Lebih-lebih lagi, kemerosotan dalam pengeluaran perindustrian, gangguan dalam bidang kredit, kewangan dan kewangan, paras inflasi yang tinggi, dan krisis tidak membayar menyebabkan kejatuhan yang tidak pernah berlaku sebelum ini dalam aktiviti pelaburan di Rusia dan, dengan itu, penurunan dalam insentif untuk inovasi dalam kebanyakan industri.
Adalah mustahil untuk memulihkan kuasa ekonomi Rusia tanpa integrasi ke dalam ekonomi dunia, tetapi proses ini tidak boleh terhad kepada sektor bahan api dan kompleks tenaga, pemprosesan utama bahan mentah mineral dan pertanian. Salah satu keutamaan utama dasar ekonomi negara Rusia adalah pemeliharaan dan pembangunan potensi saintifik dan teknikal. Asas untuk proses ini adalah potensi intelek yang tinggi yang masih ada orang Rusia.
Rusia telah membangunkan konsep untuk membina bersepadu sistem antarabangsa pemantauan alam sekitar menggunakan kapal angkasa, beroperasi di pelbagai orbit, serta platform udara, darat dan laut yang dilengkapi dengan peralatan pengukur, dengan rangkaian luas penerimaan data dan titik pemprosesan, memberikan maklumat tentang objek alam sekitar demi kepentingan negara individu dan seluruh umat manusia.
Dalam bidang pengangkutan, yang kompetitif termasuk pembangunan kenderaan dengan penggantungan magnet berdasarkan prinsip ekranoplanes dan amfibia; dengan berlepas mendatar dan menegak; dengan ketulenan alam sekitar yang tinggi dan ultra tinggi; dengan gabungan motor elektrik, suria, angin dan inersia; saluran pneumatik, glider, belon.
Menurut pakar bebas, kos tidak dalam permintaan oleh industri Rusia harta intelek melebihi 400 bilion dolar.
Ia adalah perlu untuk merangsang pembangunan industri berteknologi tinggi berdasarkan perkembangan saintifik dan teknikal domestik, yang akan dapat memberikan kelebihan daya saing kepada syarikat Rusia dalam jangka pendek dan panjang. Keutamaan pembangunan industri ini akan membantu Rusia mengambil tempat yang sepatutnya dalam pembahagian buruh antarabangsa dan meningkatkan daya saingnya dengan ketara dalam ekonomi global.(5)
Adalah mustahil untuk mencapai peningkatan daya saing tanpa perubahan asas keseluruhan sistem pengurusan ekonomi di peringkat perusahaan individu, industri, wilayah, dan keseluruhan ekonomi negara. Ini memerlukan kemahuan politik untuk memulihkan negara dan secara konsisten melaksanakan pembaharuan sosio-ekonomi, yang akhirnya akan membawa kepada pembentukan ekonomi pasaran berorientasikan sosial moden yang sangat cekap dan akan memastikan pertumbuhan menyeluruh kekayaan rohani dan material rakyat Rusia. . 14
3.2. Persaingan harga di Rusia dalam pasaran dunia: kedudukan firma domestik
Persaingan adalah salah satu ciri terpenting dalam ekonomi pasaran moden. Apabila proses globalisasi dan pengantarabangsaan semakin rancak, masalah persaingan antarabangsa semakin menjadi-jadi.
Daya saing adalah kategori ekonomi pelbagai rupa yang boleh dipertimbangkan pada beberapa peringkat. Ini adalah daya saing barangan, pengeluar, industri, dan negara. Kami akan berminat dalam aspek daya saing firma Rusia - pengeluar barangan dan perkhidmatan - di pasaran dunia.
Daya saing hanya boleh dikenal pasti berbanding dengan produk yang serupa. Antara faktor pelbagai yang menentukannya, kos pengeluaran, produktiviti dan keamatan buruh, yang mempengaruhi harga dan kualiti produk, adalah perkara utama.
Mengikut pengiraan pakar, dalam kebanyakan sektor industri Rusia pada pertengahan 90-an, kos pengeluaran khusus (setiap unit pengeluaran) adalah 2.9 kali lebih tinggi daripada di Jepun, Amerika Syarikat - 2.7, Perancis, Jerman dan Itali - 2.3, Great Britain - 2 kali.
Data yang tersedia jelas menunjukkan bahawa, berbanding dengan negara perindustrian, pengeluaran perindustrian di Rusia adalah lebih padat material, buruh dan tenaga. Dalam keadaan sedemikian, sukar untuk mengira daya saing harga produk industri di pasaran asing.
Kos unit upah dan gaji di Rusia juga penting. Ini bukan disebabkan oleh tahap pembayaran - ia jauh lebih rendah daripada di negara perindustrian (pada tahun 2004, apabila dikira pada kadar pertukaran, gaji setiap jam dalam industri pembuatan Rusia adalah 15 kali lebih rendah daripada di Amerika Syarikat), tetapi tidak berkesan. penggunaan buruh yang ketara.
Pada masa yang sama, dalam sektor tertentu ekonomi Rusia, terutamanya berorientasikan pasaran asing, tahap kos bahan yang agak rendah masih kekal. Khususnya, pada tahun 2004, kos pengeluaran 1 tan nikel untuk RAO Norilsk Nickel ialah $3,250, dan untuk pesaing utamanya di Barat - INCO dan Western Mining - $3,850, dan Falconbridge - $4,450 Untuk jangka masa yang panjang, nisbah kos ini memberi kami pengilang dan pengeksport rizab tertentu untuk persaingan harga di pasaran asing.
Produktiviti buruh kekal sebagai salah satu petunjuk utama yang menentukan daya saing komoditi di pasaran dunia. Dalam industri pembuatan Rusia, penunjuk ini pada pertengahan 200-an secara purata 5-6 kali lebih rendah daripada di negara perindustrian, dan kira-kira 3-4 kali lebih rendah daripada di negara perindustrian baru.
Sejak akhir tahun 80-an, penyamaan tertentu keadaan pengeluaran negara dalam industri pembuatan negara maju dan negara perindustrian baru bermula dalam ekonomi dunia disebabkan oleh penumpuan tahap produktiviti dan upah. Pada masa ini, faktor bukan harga menjadi tumpuan dalam daya saing global, yang mana yang paling penting ialah kualiti barangan dan kebaharuannya (yang dicerminkan, khususnya, dalam intensiti pengetahuan produk). Bukan rahsia lagi bahawa kualiti kebanyakan barangan perkilangan Rusia adalah lebih rendah daripada produk dari Barat dan beberapa negara membangun.
Dalam hal ini, kelebihan daya saing utama pengeksport Rusia di pasaran dunia mungkin harga. Walau bagaimanapun, untuk mengekalkan dan meningkatkan daya saing harga di pasaran asing Pengeluar Rusia mesti mengekalkan harga domestik untuk sumber tenaga dan bahan mentah pada tahap 40% daripada harga dunia. Di Rusia, penetapan harga percuma secara rasmi, tetapi sebenarnya ditentukan oleh monopoli semula jadi domestik, telah membawa kepada fakta bahawa semasa tahun pembaharuan, harga domestik untuk pelbagai jenis bahan api, bahan mentah dan produk separuh siap, serta tarif untuk pengangkutan kargo , ternyata lebih tinggi daripada peringkat dunia.
Pada awal tahun 2004, nisbah harga domestik dan dunia untuk spesies individu bahan api, bahan mentah dan produk siap adalah seperti berikut: petrol motor - 1.92, besi babi -1.87, keluli struktur panjang - 1.83, bahan api diesel - 1.77, keluli gred sederhana -1.49, arang kok - 1.38, platinum - 1.22, nikel - 1.21 , perak - 1.19, emas - 1.14, aluminium primer dan minyak pemanas - 1.10.
Kebanyakan negara di dunia memastikan peningkatan daya saing barangan mereka dengan memperkenalkan inovasi dan membangunkan produk berteknologi tinggi, yang pengeluarannya adalah mustahil tanpa menggunakan potensi saintifik dan teknikal. Malangnya, potensi saintifik dan teknikal Rusia, yang dicipta selama beberapa dekad oleh tenaga kerja tanpa pamrih berjuta-juta orang dan menjelmakan pencapaian minda terbaik dari banyak generasi, berada di ambang kehancuran. Keadaan ini timbul di bekas Kesatuan Soviet, di mana sistem ekonomi itu sendiri ternyata tidak mencukupi untuk trend global dalam pembangunan sains dan teknologi dan tidak dapat menyediakan gabungan organik proses pembangunan saintifik, teknikal dan sosio-ekonomi.
Analisis perbandingan ekonomi lima belas kuasa perdagangan terbesar dunia menunjukkan bahawa inovasi dan inovasi adalah salah satu sumber utama kuasa daya saing mereka di persada dunia. Dalam amalan dunia, penunjuk yang kompleks - kos inovasi - semakin digunakan. Ia mencerminkan keupayaan negara untuk berinovasi dan, sebagai tambahan kepada jumlah perbelanjaan R&D, mengambil kira kos reka bentuk dan pemasaran, bilangan orang yang bekerja dalam bidang saintifik, bilangan paten yang diterima di dalam dan luar negara, tahap perlindungan harta intelek, dan pembangunan pendidikan bidang (malangnya, budaya keusahawanan, inisiatif swasta, dan keinginan untuk mengambil risiko tidak dapat diukur). 15
Ketidakpekaan ekonomi Rusia terhadap inovasi adalah salah satu sebab kemunculan genangan teknologi dan ekonomi. Pembaharuan yang mula memburukkan lagi kemerosotan potensi saintifik dan teknikal. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Rusia telah melihat trend yang stabil ke arah pengurangan dalam peruntukan sebenar untuk sains (pada 2003-2004 mereka menurun hampir 5 kali).
Amalan dunia semasa menunjukkan bahawa kos untuk penyelidikan sains dan saintifik diagihkan antara negeri dan sektor swasta. Lebih-lebih lagi, lebih banyak perhatian yang diberikan oleh negara kepada penciptaan potensi saintifik dan teknikal, lebih besar kos R&D di pihak syarikat besar. Sebagai contoh, pada awal 90-an, daripada jumlah peruntukan untuk R&D, sektor swasta menyumbang: Korea Selatan- 82%, Switzerland - 75, Belgium dan Luxembourg - 73, Jepun - 69, Amerika Syarikat, Jerman dan Sweden - 68, Great Britain - 63, Ireland - 62. di Perancis - 61%. 16 Di Rusia, 95% pembiayaan sains datang daripada belanjawan negara. Hampir tiada peruntukan untuk tujuan ini daripada struktur komersial, yang menghalang negara daripada sumber penting untuk memelihara dan mengembangkan potensi saintifik dan teknikal.
Seperti keseluruhan ekonomi, sains dan bidang saintifik dan teknikal Rusia dicirikan oleh ketenteraan yang berlebihan. Jika di kebanyakan negara di dunia, secara purata, penyelidikan pertahanan hanya mengambil 20% daripada semua peruntukan R&D, maka di Rusia ia adalah kira-kira 70%.
Dari saat penciptaannya dan dalam proses operasi, setiap syarikat perindustrian dan komersial berhadapan dengan masalah memastikan daya saing, termasuk antarabangsa. Daya saing antarabangsa mana-mana entiti ekonomi terdiri daripada beberapa kelebihan yang dikenal pasti di pasaran dunia dengan perbandingan dengan penunjuk sepadan firma pesaing asing.
Kelebihan daya saing yang penting termasuk keuntungan pengeluaran, sifat inovasi, tahap produktiviti buruh, keberkesanan perancangan strategik dan pengurusan syarikat, keupayaannya untuk bertindak balas dengan cepat terhadap perubahan keperluan dan keadaan pasaran, dll. Jelas sekali, semakin luas syarikat mempunyai satu set kelebihan daya saing; lebih baik prasyarat untuk aktivitinya yang berjaya dalam pasaran global, lebih stabil kedudukan yang boleh diduduki dalam segmen tertentu pasaran ini.
Pada tahun 2003, bank pelaburan Amerika Morgan Stanley menjalankan kajian khas tentang tahap daya saing syarikat besar negara. Pada masa yang sama, salah satu kriteria utama ialah graviti tertentu di pasaran dunia untuk produk atau perkhidmatan tertentu. Kajian menunjukkan bahawa daripada 238 syarikat transnasional terbesar dan paling kompetitif di pasaran dunia, lebih separuh (125) adalah orang Amerika. Mereka diikuti oleh margin yang ketara oleh syarikat dari UK (21). Firma Jepun berada di tempat ketiga (19), dan firma Jerman berada di tempat keempat (10).
Di kalangan syarikat Rusia, hanya mereka yang terlibat dalam sektor bahan mentah berorientasikan eksport, pengeluaran peralatan dan senjata ketenteraan, pengeluaran peralatan teknologi moden yang unik, dan pembangunan barangan dan bahan baharu mempunyai daya saing antarabangsa yang sebenar. Walau bagaimanapun, kedudukan mereka dalam pasaran global tidak sekuat kedudukan syarikat transnasional terkemuka.
Dalam perjuangan di pasaran komoditi dunia, syarikat Rusia hanya boleh menggunakan faktor harga. Selalunya, untuk bertapak di pasaran asing, mereka terpaksa menjual barang dengan harga lambakan. Walau bagaimanapun, dalam jangka panjang, dasar sedemikian mungkin mempunyai kesan sebaliknya, iaitu, ia mungkin tidak membawa kepada pengembangan pasaran jualan dan pemeliharaan daya saing, tetapi, sebaliknya, kepada penyempitan bahagian pasaran atau lengkap. pengecualian daripadanya. Oleh itu, tidak cukup hanya menggunakan faktor harga dalam perjuangan moden untuk pasaran dunia. Faedah mesti direalisasikan secara aktif revolusi sains dan teknologi dan pembahagian buruh antarabangsa, yang sebenarnya hanya tersedia untuk syarikat transnasional yang besar.
Di Rusia, proses membentuk syarikat besar negara dalam bentuk kumpulan industri kewangan (FIG), walaupun ia di peringkat awal, sedang berjalan dengan sangat dinamik. Kumpulan kewangan dan perindustrian Rusia diwujudkan dengan tujuan pengeluaran semula modal kewangan, perindustrian dan komersial yang lebih cekap, pengumpulan, penumpuan dan pelaburannya dalam sektor keutamaan ekonomi domestik. Ia direka untuk membantu meningkatkan daya saing industri utamanya, memulihkan hubungan ekonomi dan membangunkan potensi eksport negara.
Secara rasmi, tiada satu syarikat Rusia pun termasuk dalam senarai TNC global. Walau bagaimanapun, berdasarkan petunjuk seperti volum jualan dan bilangan pekerja, kira-kira dua dozen syarikat boleh diklasifikasikan secara bersyarat sebagai transnasional.
Ini boleh termasuk syarikat terbesar dalam kompleks bahan api dan tenaga - RAO UES Rusia, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgut-Neft, dll. Namun, walaupun skala operasi dalam pasaran domestik dan asing, syarikat-syarikat ini adalah jauh lebih rendah daripada syarikat transnasional Barat dari segi daya saing.
Dalam bidang teknologi tinggi, syarikat Rusia yang paling kompetitif adalah mereka yang terlibat dalam perniagaan aeroangkasa dan industri penukaran. Ini termasuk RSC Energia. Pusat Penyelidikan dan Pengeluaran Negeri dinamakan sempena. M.V. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" dan "Rubin", KB "Arsenal", dll.
Dari sudut pandangan pembangunan mampan, kerja alam sekitar dikaitkan bukan sahaja dengan peningkatan kos pengeluaran, tetapi juga, pada tahap yang ketara, dengan memperoleh kelebihan daya saing. Sesetengah syarikat yang telah menerima pakai konsep ini dengan berkesan menggunakan lebih maju proses teknologi, meningkatkan produktiviti buruh, mengurangkan kos untuk memenuhi keperluan alam sekitar dan menggunakan peluang pasaran yang terbaik.
Pengeluar komoditi tersebut akan sentiasa mempunyai kelebihan berbanding pesaing mereka yang tidak menggunakan pendekatan baru dalam aktiviti mereka. Syarikat dan firma yang gagal menyesuaikan diri dengan prinsip kemampanan tidak akan dapat bersaing di peringkat yang sama di persada dunia.
Di Rusia, tahap mentaliti alam sekitar dalam syarikat besar dan dalam persekitaran perniagaan adalah sangat rendah. Ini disebabkan terutamanya oleh fakta bahawa Rusia sedang melalui tempoh pengumpulan modal awal, apabila sebahagian besar ahli perniagaan memberi keutamaan untuk memaksimumkan keuntungan pada sebarang kos, dan masalah alam sekitar kekal di latar belakang.
Faktor terpenting dalam daya saing sesebuah syarikat ialah tahap pengurusan. Menurut penunjuk ini, Rusia jauh ketinggalan di belakang banyak negara di dunia. Khususnya, penyelidikan yang dijalankan oleh pakar dari Forum Ekonomi Dunia pada akhir 90-an menunjukkan bahawa daripada 53 negara yang dikaji, Rusia menduduki tempat ke-51 dari segi kualiti pengurusan, ke-50 dalam pengurusan kewangan, pengurusan dalam bidang pemasaran - tempat ke-52, dalam latihan. pakar dan pengurusan - tempat ke-50.
Menghasilkan produk berdaya saing atau meningkatkan daya saing syarikat adalah sangat sukar, tetapi masalah boleh diselesaikan sepenuhnya dalam ekonomi pasaran. Walau bagaimanapun, meningkatkan daya saing industri individu atau seluruh negara di persada dunia memerlukan penyelesaian pelbagai masalah jangka panjang. Rusia boleh mengharapkan kejayaan ke pasaran dunia untuk produk siap dan berteknologi tinggi hanya dengan mengurangkan kos pengeluaran secara mendadak, meningkatkan produktiviti buruh dan kecekapan pengeluaran bahan. 17
3.3.Persaingan kumpulan kewangan dan perindustrian Rusia dalam pasaran dunia
Perkembangan hubungan pasaran di Rusia membawa kepada kemunculan kumpulan kewangan dan perindustrian (FIG) di negara itu. Di bawah ini kita akan mempertimbangkan ciri-ciri fungsi dan prospek untuk pembangunan kumpulan industri kewangan Rusia di pasaran dunia.
Hari ini terdapat kira-kira 90 kumpulan yang berdaftar secara rasmi dan lebih banyak lagi kumpulan tidak rasmi di negara ini. Tindakan FIG menunjukkan pengaruh penting mereka terhadap dasar kerajaan: mereka memperoleh media penting yang boleh digunakan untuk membentuk pendapat umum; mereka adalah sumber utama pembiayaan untuk parti reformis dan pro-kerajaan, dsb. Sejak 1993, 3 undang-undang negeri telah diterima pakai mengenai penciptaan dan aktiviti kumpulan industri kewangan.
Penciptaan kumpulan industri kewangan adalah percubaan untuk membetulkan saiz firma yang tidak cekap yang diwarisi daripada ekonomi terancang Soviet. Penciptaan kumpulan industri kewangan adalah perlu bagi firma untuk menyelesaikan masalah yang berkaitan dengan keterbelakangan institusi perundangan, kewangan dan kerajaan.
Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa majoriti kumpulan industri kewangan di Rusia adalah kumpulan perbankan dan, mengikut statistik, bidang ekonomi yang paling menarik untuk pelaburan perbankan ialah industri bahan mentah berorientasikan eksport: industri kimia, metalurgi dan makanan. Ia adalah tiga industri pertama daripada senarai ini yang menyumbang bahagian singa Eksport Rusia.
Semasa perestroika, hubungan pengeluaran, kewangan dan perdagangan antara firma yang telah diwujudkan selama beberapa dekad telah musnah, yang memaksa mereka mencari rakan kongsi dan cara hidup baharu. Dibiarkan tanpa pusat perancangan dan sokongan kewangan kerajaan, banyak perusahaan Rusia tidak mempunyai modal kerja. Sistem kewangan lama telah musnah, dan yang baru baru mula dicipta. Pada masa yang sama, ekonomi memerlukan pelarasan struktur, yang memerlukan pelaburan berskala besar.
Pada peringkat pertama pembentukan kumpulan industri kewangan di Rusia, inisiatif untuk menciptanya adalah milik perusahaan. Kumpulan dibentuk secara tidak rasmi, berdasarkan perjanjian pinjaman dan pembelian saham perusahaan oleh bank. Tetapi selepas menerima pakai undang-undang pertama mengenai kumpulan industri kewangan pada tahun 1993, bank-bank besar semakin mula mewujudkan kumpulan baru. Hari ini, Rusia, serta banyak negara anggota CIS lain, sedang berusaha untuk memulihkan hubungan perniagaan melalui penciptaan persatuan kewangan dan industri antarabangsa.
Pada masa ini terdapat 9 kumpulan jenis ini: "Interros" (Rusia, Kazakhstan), "Nizhny Novgorod Automobiles" (Rusia, Belarus, Ukraine, Kyrgyzstan, Tajikistan, Moldova, Latvia), "Ketepatan" (Rusia, Belarus, Ukraine) , Syarikat Aluminium Trans-Nasional (Rusia, Ukraine), Aluminium Siberia (Rusia, Kazakhstan), Aerofin, dll.
Contoh di sini, sudah tentu, ialah kumpulan kewangan dan perindustrian Nizhny Novgorod Automobiles, pemilihan peserta yang tertumpu pada hubungan kerjasama dengan perusahaan di Ukraine, Belarus, Kyrgyzstan, dan Latvia. Oleh itu, RAF JSC (Elagva, Latvia) dari GAZ JSC (Nizhny Novgorod, Persekutuan Rusia) menerima 77 kedudukan bahagian dan pemasangan siap. Peserta Ukraine (PO Belotserkovshchina dan Chernigov Plant) membekalkan tayar dan aci pemacu kepada GAZ JSC. JSC "Kyrgyz Automobile Assembly Plant" (Bishkek, Kyrgyzstan), menerima casis daripada JSC "GAZ", membekalkan radiator penyejuk untuk keperluan kumpulan industri kewangan.
Jika kita mendekati pertimbangan kumpulan industri kewangan dari perspektif menilai skala mereka: jumlah keluaran industri, bilangan pekerja, dsb., maka kumpulan itu boleh dibahagikan secara bersyarat kepada besar, sederhana dan kecil.
Hari ini, sekurang-kurangnya 10 kumpulan terbesar berpeluang menjadi "lokomotif" ekonomi negara. Ini adalah "Nizhny Novgorod Automobiles", "Industri Logam", "Magnitogorsk Steel", "Volzhsko-Kamskaya", dll.
Dalam rangka kerja Magnitogorsk Steel FIG, yang mempunyai kerjasama teknologi yang jelas dan peneraju yang jelas dalam diri JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works, adalah mungkin untuk menyatukan 18 perusahaan dengan tenaga kerja lebih daripada 260 ribu orang, aset tetap 5072 bilion rubel dan jumlah keluaran produk yang boleh dipasarkan berjumlah lebih daripada 3.3 trilion rubel. Projek pelaburan terkemuka dalam kumpulan perindustrian kewangan ialah pentauliahan kompleks di JSC MMK untuk pengeluaran 5 juta tan gelek panas dan 2 juta tan kepingan keluli gelek sejuk setahun. Produk ini akan dibekalkan kepada pasaran domestik dan asing (masing-masing 1,400 ribu tan dan 600 ribu tan setiap tahun).
Di antara kumpulan perindustrian kewangan berdaftar terbesar, seseorang tidak boleh gagal untuk mengambil perhatian Volzhsko-Kamskaya, yang termasuk persatuan pembuatan kereta AvtoVAZ JSC dan KamAZ JSC. Jumlah pekerja mencecah 231 ribu orang. Beberapa projek pelaburan yang menjanjikan sedang dilaksanakan dalam rangka kerja kumpulan industri kewangan. AvtoVAZ JSC menghasilkan kereta VAZ 2110, 2114, 2123 yang cekap bahan api Satu program untuk pengeluaran kereta penumpang diesel telah digariskan. KamAZ JSC mempunyai program untuk memodenkan unit kuasa untuk traktor tiga gandar dengan kapasiti beban 8-12 tan dan kereta api jalan raya dengan kapasiti beban 16-20 tan. Pengeluaran kereta Oka semakin berkembang, termasuk untuk orang kurang upaya.
Hasil daripada aktiviti kumpulan industri kewangan Rusia membolehkan kita bercakap tentang kesan positif integrasi modal kewangan dan perindustrian bukan sahaja pada makro, tetapi juga pada peringkat mikro. Lebih separuh daripada kumpulan yang beroperasi pada masa ini boleh dipanggil "pulau kestabilan" dalam lautan huru-hara yang telah menenggelamkan semua sektor ekonomi. Menurut 15 kumpulan industri kewangan sahaja, pada tahun 2004 jumlah pengeluaran mereka meningkat sebanyak lima peratus, jumlah jualan sebanyak 40%, eksport sebanyak 28%, dan pelaburan sebanyak 250%. Portfolio FIG merangkumi lebih 200 projek pelaburan dengan jumlah pembiayaan sebanyak 65 trilion rubel.
Kira-kira 4 juta orang telah bekerja dalam kumpulan industri kewangan formal menjelang pertengahan 2004 (daripada 18 juta dalam industri Rusia), sektor perindustrian kumpulan industri kewangan menghasilkan kira-kira 10% daripada KDNK. Bilangan pekerja dalam kumpulan itu berkisar antara 5 ribu hingga 300 ribu, bilangan firma - dari 8 hingga 60. Bahagian pemilikan negeri dalam kumpulan tidak pernah melebihi 10%. Daripada 200 perusahaan Rusia terbesar pada tahun 2004 (menurut penarafan majalah Pakar), 143 perusahaan mengambil bahagian dalam kumpulan rasmi, dan daripada 100 bank terbesar, 48 bank mengambil bahagian dalam kumpulan yang sama. Kebanyakan kumpulan di Rusia adalah industri tunggal, dan pengeluaran kebanyakannya adalah berorientasikan eksport.
DALAM dunia moden Berdasarkan kuasa dua negara negara dan modal transnasional, negara Rusia, mengikut contoh negara maju, wajib menjalin pakatan strategik yang rapat dengan kumpulan kewangan domestik. Tetapi berbeza dengan sistem semasa kesatuan peribadi pegawai dan pembesar kewangan, yang sering korup dan menyalahi undang-undang, syarat kesatuan ini mesti dirumus dengan jelas dan dijamin oleh dokumen yang berkaitan, yang akan menentukan matlamat negara dalam perikatan ini, kaedah pencapaian dan peraturan kawalan mereka.
Dalam tempoh peralihan, negara mesti memupuk kumpulan kewangan dan perindustrian dalam bidang teknologi tinggi yang mempunyai prospek sekurang-kurangnya jauh untuk menakluki sektor tertentu pasaran dunia. Adalah perlu untuk benar-benar "mendidik" kumpulan terkemuka kami menjadi syarikat transnasional sebenar dengan teknologi canggih dan pengurusan moden. 18
3.4. Kelebihan dan keburukan persaingan Rusia
Prospek pembangunan perdagangan asing Rusia sebahagian besarnya bergantung pada pelaksanaan kelebihan daya saing kompleks perindustriannya. Sebagai tambahan kepada bahan mentah, ini termasuk: tahap buruh mahir yang agak tinggi dengan komparatif murahnya, serta skala besar aset pengeluaran tetap terkumpul dan sejagat.
3. Perdagangan asing Rusia: trend dan prospek untuk pembangunan peralatan pemprosesan, yang membolehkan mengurangkan intensiti modal pemodenan teknologi pengeluaran; kehadiran perkembangan dan teknologi canggih yang unik dalam beberapa sektor ekonomi, terutamanya yang berkaitan dengan kompleks industri ketenteraan.
Walau bagaimanapun, penggunaan kelebihan ini dihadkan oleh beberapa sebab. Ini adalah kekurangan pembangunan infrastruktur kewangan dan organisasi kerjasama perdagangan asing; kekurangan sistem sokongan kerajaan yang dibangunkan untuk eksport; kesukaran untuk menyesuaikan diri dengan keadaan pengeluaran besar-besaran berdasarkan teknologi kompetitif yang tertumpu di kompleks pertahanan dan bertujuan untuk pengeluaran berskala kecil atau tunggal; kecekapan pengeluaran yang rendah dan bahagian kos bahan yang sangat tinggi walaupun dalam sektor perindustrian maju.
Dengan mengambil kira kelebihan dan kelemahan daya saing Rusia, kita boleh cuba menentukan prospek jangka sederhana untuk pembangunan perdagangan luar negaranya. Adalah jelas bahawa bahan api dan bahan mentah akan kekal sebagai kedudukan utama dalam eksport Rusia untuk masa yang lama. Walau bagaimanapun, untuk Rusia adalah agak mungkin untuk memperdalam tahap pemprosesan bahan mentah dan, atas dasar ini, meningkatkan lagi bahagian mereka dalam eksport (barangan kimia, kayu, produk petroleum, baja, dll.).
Terdapat peluang untuk penstabilan dan pengembangan eksport kejuruteraan mekanikal tradisional, yang termasuk kereta dan trak, tenaga dan peralatan jalan raya, peralatan untuk penerokaan geologi, dll. Dengan mengambil kira ketersediaan buruh yang agak murah, adalah sangat menjanjikan untuk mewujudkan kilang pemasangan dari barangan import ke Rusia komponen yang berorientasikan kepada pasaran domestik dan asing.
Memandangkan pertanian dan industri ringan Rusia sendiri dipulihkan, jelas sekali, bahagian barangan pengguna dalam import Rusia akan berkurangan dan bahagian barangan pelaburan—jentera dan peralatan—akan meningkat.
Perdagangan luar Rusia, tidak dalam jumlahnya mahupun dalam struktur eksport dan import, sepadan dengan potensi ekonomi negara. Penggunaan lebih lengkap kelebihan daya saingnya dan mengatasi kelemahan yang wujud hanya mungkin dalam proses memulihkan ekonomi negara dan mewujudkan sistem sokongan penuh negara untuk potensi eksportnya.
Kesimpulan
Adalah mustahil untuk memulihkan kuasa ekonomi Rusia tanpa integrasi ke dalam ekonomi dunia, tetapi proses ini tidak boleh terhad kepada sektor bahan api dan kompleks tenaga, pemprosesan utama bahan mentah mineral dan pertanian. Salah satu keutamaan utama dasar ekonomi negara Rusia adalah pemeliharaan dan pembangunan potensi saintifik dan teknikal. Asas untuk proses ini adalah potensi intelektual tinggi rakyat Rusia yang masih hidup.
Agak jelas bahawa terdapat keperluan mendesak untuk merangsang pembangunan industri berteknologi tinggi berdasarkan perkembangan saintifik dan teknikal domestik yang boleh memberikan kelebihan daya saing kepada syarikat Rusia dalam jangka pendek dan panjang. Keutamaan pembangunan industri ini akan membantu Rusia mengambil tempat yang sepatutnya dalam bahagian buruh antarabangsa dan dengan ketara meningkatkan daya saingnya secara amnya di pasaran dunia dan di pasaran komoditi individu.
Institut penyelidikan Akademi Sains Rusia dan industri individu mempunyai perkembangan teknikal dan teknologi yang pada masa akan datang akan menentukan bukan sahaja daya saing pengeluar dan industri komoditi individu kita, tetapi juga arah utama pembangunan tamadun dunia. Dalam bidang pemformatan, teknologi kompetitif yang dibangunkan oleh saintis Rusia termasuk, pertama sekali, pembawa maklumat yang asasnya baru - memori optik-elektronik tiga dimensi, yang, jika berjaya dilaksanakan, boleh mengubah perkembangan Barat yang paling moden menjadi teknologi semalam. Menurut pakar bebas, nilai harta intelek yang tidak diminati oleh industri Rusia melebihi $400 bilion.
Ia adalah perlu untuk merangsang pembangunan industri berteknologi tinggi berdasarkan perkembangan saintifik dan teknikal domestik, yang akan dapat memberikan kelebihan daya saing kepada syarikat Rusia dalam jangka pendek dan panjang. Keutamaan pembangunan industri ini akan membantu Rusia mengambil tempat yang sepatutnya dalam bahagian buruh antarabangsa dan meningkatkan daya saingnya dengan ketara dalam ekonomi global.
Adalah mustahil untuk mencapai peningkatan daya saing tanpa perubahan radikal dalam keseluruhan sistem pengurusan ekonomi di peringkat perusahaan individu, industri, wilayah, dan keseluruhan ekonomi negara. Ini memerlukan kemahuan politik untuk memulihkan negara dan pelaksanaan transformasi sosio-ekonomi yang konsisten, yang akhirnya akan membawa kepada pembentukan ekonomi pasaran berorientasikan sosial moden yang sangat cekap dan akan memastikan pertumbuhan menyeluruh kekayaan rohani dan material Rusia. orang ramai.
Bibliografi
Andrianov V.D. "Saingan Rusia dalam ekonomi global" // Ekonomi Dunia dan Hubungan Antarabangsa // No. 3, 2004.
tenaga penggerak dan pengurusan" //Masalah teori dan amalan pengurusan// No. 3 2003
Lifits I.M. “Teori dan amalan menilai daya saing barangan dan perkhidmatan” 2002
Lifits I.M. “Teori dan amalan menilai daya saing barangan dan perkhidmatan” 2004
Manfred Brun “Hypercompetition: ciri ciri,
Manfred Brun "Hypercompetition: ciri ciri, daya penggerak dan pengurusan" // Masalah teori dan amalan pengurusan // No. 3 2003
Mishin "Asas ekonomi untuk menganjurkan pengeluaran kompetitif" 2003
Porter M. Pertandingan antarabangsa. M.:2004
Postnikov S.L., S.A. Popov "Ekonomi dunia dan keadaan ekonomi Rusia" // koleksi bahan statistik // 2004.
Romanov L.E. "Kaedah untuk membina strategi persaingan syarikat" // Isu Ekonomi // Julai 2003
Romanov L.E. "Kaedah untuk membina strategi persaingan syarikat" // Isu Ekonomi // Julai 2002
Semangat Yu.V. "Persaingan Antarabangsa dan Rusia" 2003.
Spiridonov I.A. "Persaingan Antarabangsa dan Rusia" 2003
Shcherbakovsky G.Z. "Mekanisme dalaman persaingan dan daya saing" 2002
Shcherbakovsky G.Z. "Mekanisme dalaman persaingan dan daya saing" 2003
Kamus Ekonomi // A.I. Arkhipova 2000
Yudanov A. Yu Pertandingan: teori dan amalan. Manual pendidikan dan metodologi- M., 2003
1 Lifits I.M. “Teori dan amalan menilai daya saing barangan dan perkhidmatan” 2004, hlm. 123
2 Yudanov A. Yu Persaingan: teori dan amalan. Manual pendidikan dan metodologi - M., 2003, hlm. 145
3 Yudanov A. Yu Pertandingan: teori dan amalan. Manual pendidikan dan metodologi - M., 2003, hlm. 145
4 Lifits I.M. “Teori dan amalan menilai daya saing barangan dan perkhidmatan” 2004, hlm. 123
5 Spiridonov I.A. "Persaingan Antarabangsa dan Rusia" 2003, hlm. 134
6 Spiridonov I.A. "Persaingan Antarabangsa dan Rusia" 2003, hlm. 134
Harga harga persaingan V persaingan bukan harga. Bukan harga persaingan menjana keseluruhan rangkaian penting..., M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Konsep sintesis harga Dan bukan harga persaingan// Pemasaran - 2001 - No. 2 3. Larionov...
harga Dan bukan harga persaingan (2)
Ujian >> Teori EkonomiHarga rendah. Dalam hal ini, terdapat harga Dan bukan harga persaingan. harga persaingan berlaku, sebagai peraturan, melalui tiruan...
