Təhsili ilə bədən tərbiyəsi müəllimi olan Vladimir Sedov Rusiyada ən böyük döşək istehsalı şirkəti olan Askona-nı yaradıb və hazırda onu satır və Vladimir vilayətində Dobroqradda şəxsi şəhər salır.
03:37 Cəsarətli 90-cı illər haqqında
06:36 Böyük biznes ideyası necə yarandı?
11:49 IKEA ilə ilk müqavilə haqqında
13:21 Hər şeyi itirmək və sıfırdan bir işə necə başlamaq olar
19:25 Biznesdə nə vacibdir
23:50 Unikal bir şəhər qurmaq nə qədər vaxt aparır?
Bir çox rusiyalı sahibkarlar kimi, Vladimir Sedov da 1990-cı illərin əvvəllərində barter sxemləri və hər şeyin topdan və pərakəndə ticarəti ilə başlayıb. Lakin 1998-ci ilə qədər o, bundan bezmişdi. "Mən kiməm? Spekulator, qara bazarçı. Bu təmizlikdə özümü narahat hiss etdim. Biznes uğurlu idi, amma mən bundan həzz almadım” deyə xatırlayır.
Buna görə də, 1998-ci ildə sahibkar keçmiş uşaq bağçasının binasını icarəyə götürdü və doğma Kovrov, Vladimir vilayətində ucuz döşəklərin istehsalını təşkil etdi. ABC of Your Dreams döşək salonları şəbəkəsinin baş direktoru Alexander Sakeev xatırlayır: "Bu əyalət şirkəti Moskva bazarında görünəndə onun məhsulları çox da hörmətli görünmürdü". Lakin Sedov ən yaxşı Qərb fabriklərinə diqqət yetirdi və istehsalını genişləndirərək onların təcrübəsini tədricən mənimsədi. Məsələn, 2003-cü ildə bir sahibkar İsveç müəssisələrinə baş çəkdi və Hildinq Anders şirkətindən sonra modelləşdirilmiş fabrik hazırlamağa başladı: o, təkcə İT infrastrukturunu deyil, həm də maliyyə hesabatlarının yaradılması prinsiplərini köçürdü.
Rus döşək bazarı
“Tebiz Group” analitik şirkətinin məlumatına görə, rus şirkətləri 2016-cı ildə 3 milyon döşək istehsal edib, bu rəqəm bir il əvvəlkindən 4% az olub. Pul baxımından bu, 30 milyard rubldan çoxdur, ABC of Your Dreams şirkətinin baş direktoru Alexander Sakeev hesab edir.
Ascona-nın baş direktoru Roman Erşovun sözlərinə görə, hazırda onun şirkəti daxili döşək bazarının 52%-nə nəzarət edir. Divan.ru onlayn mebel mağazasının sahibi Anton Makarovun sözlərinə görə, əsas rəqib, İvanovo istehsalçısı Ormatek, 25% -ni tutur. Qalan bazar payı Konsul, Toris, Sarma, Lonax və s. şirkətlər arasında bölüşdürülür.
Mebel pərakəndə satışçısı Hoffun ortaq sahibi Mixail Kuchmentin sözlərinə görə, fərqləndirici xüsusiyyət Rusiya bazarı döşəklər idxalın payının cüzi olmasıdır. ABC of Your Dreams-dən Sakeev razılaşır: Rusiyada satılan döşəklərin 95%-i onun ərazisində istehsal olunur.
"IN son illər bazar batdı: istehlakçılar qənaət edir və döşək vacib bir şey deyil. Əvvəllər, beş il istifadə etdikdən sonra, onu daçaya aparırdılarsa, indi bunu etmirlər. Plus bölgələrdə ortaya çıxdı böyük məbləğ kiçik qaraj istehsalı: biznesə giriş bileti ucuzdur, bunun üçün xüsusi masa və üzlük maşınının olması kifayətdir”, - Konsul holdinqinin aparıcı meneceri Elena Pogorelskaya deyir.
2004-cü ildə Askona IKEA ilə müqavilə imzalayanda Sedov biznesi yeni səviyyəyə çatdı: mebel nəhəngi Kovrov istehsalçısından 20 model döşək almağa başladı. İndi IKEA şirkətin gəlirinin təxminən üçdə birini təşkil edir. İsveç şirkəti 2006-cı ildə Kovrovdakı fabrik qısaqapanma səbəbindən yanan zaman Sedov-un işini xilas etdi. Sahibkar daha sonra sifarişlərin bir hissəsini bir il əvvəl Çelyabinsk və Novosibirskdə açılmış fabriklərə yerləşdirdi, lakin bu kifayət etmədi. O, şəxsən IKEA-nın mərhum qurucusu İnqvar Kampradla “başına” 1 milyon dollar avans ödəməsi ilə razılaşdı və Amerika avadanlıq istehsalçısı top-menecerlərindən birinin şəxsi zəmanəti ilə doqquz aylıq möhlət verdi. Sedov yanğından cəmi dörd ay sonra istehsala başlamağa müvəffəq olub.
Vladimir Sedov 25 ildir ki, Rusiyanın ən böyük yuxu məhsulları və döşək istehsalçısı olan Askona-da işləyir, lakin 2010-cu ildən sistematik olaraq işini dayandırır. Onun yeni irimiqyaslı layihəsi var: Sedov tibblə məşğul olub, sosial layihələrdə iştirak edir və öz pulu ilə bütöv bir şəhəri yenidən qurur.
Askona Vladimir Sedov sahibi (Foto: RBC üçün Arseni Neshodimov)
İki saat yarım və yüksək sürətli “Lastochka” paytaxtın Kursk stansiyasından Vladimir vilayətinin kiçik şəhəri Kovrova qədər gedəcək. Daha 12 km və ya 15 dəqiqə asfalt meşə yolu ilə və özünüzü Nerexta və Arqa çayları arasında yerləşən Kovrovun peykində tapırsınız.
Üç-dörd küçəsi olan “şəhəri” (bundan sonra belə adlandıracağıq) 20 dəqiqəyə maşınla keçə bilir. Burada hündürmərtəbəli binalar yoxdur, ancaq açıq daşdan və tünd ağacdan, qum rəngli yaşayış binaları iki mərtəbəli şəhərciklər səliqə ilə düzülüb. Burada pulsuz olaraq Rusiyanın ən müasir skeyt parklarından birinə baş çəkə, qolf oynaya və ya yeni xizək yamaclarında gəzə bilərsiniz. Göllər, parklar, meşələr - yaxın illərdə məktəbin uyğunlaşacağı əsas "infrastruktur", uşaq bağçası, mağazalar və hətta spa.
Bu, Dobrograd - özəl bir şəhərdir, tikintisi və abadlaşdırılmasını 2014-cü ildən bəri Kovrovdan olan və Rusiyanın ən böyük ortopedik döşəklər və yuxu məhsulları istehsalçısı Askona-nın qurucusu Vladimir Sedov həyata keçirir, illik gəliri demək olar ki, 2000-ci ilə qədərdir. 21 milyard rubl. (şirkət məlumatları). Şirkətin Kovrovdakı fabriki Şərqi Avropanın ən böyük fabrikidir.
Sedov 25 ilini Askona həsr etmişdir. Bununla belə, 2010-cu ildən o, şirkətdəki bir vaxtlar 100 faizlik payını İsveç nəhəngi Hildinq Anders Qrupuna hissə-hissə sataraq biznesdən çıxır. Bir neçə ildən sonra Sedovun Askonadakı payı sıfıra bərabər olacaq, lakin iş adamı yalnız xoşbəxtdir: o, Dobroqraddakı müəssisənin satışından əldə etdiyi gəliri, iş adamının etiraf etdiyi kimi, həyatdakı əsas layihəsinə yatırır.
Mövcud olmayan şəhərlər
Dobroqrad Amerikanın rahat və təmiz şəhərətrafı ərazisinə bənzəyir, ancaq hələlik bu, daha çox xəyal ətrafıdır. “Leylək yuvası” yerli restoranının işçiləri, işçiləri və bir neçə qonaqdan başqa RBC müxbiri gün ərzində heç kimlə rastlaşmayıb. Oktyabrın ortalarında eyni restoranda Vladimir vilayətinin qubernatoru Svetlana Orlova üçün qala qəbulu keçirildi, İnstaqramda yerləşdirilən fotoşəkillərə görə, o zaman daha izdihamlı idi.
Sedovun sürücüsü maşını "Klub Evi"nin yanında saxlayır - idarənin yerləşdiyi qaranlıq panelləri olan uzun, qəşəng, işıqlı bina, üzgüçülük hovuzu olan fitnes klubu, konfrans zalı və təcili tibbi yardım məntəqəsi. İşçilər abadlıq işlərini yekunlaşdırırlar. Yaxınlıqda, meşəyə bitişik bir göl var. Yayda bu gölməçə taxta səhnə ilə örtülmüşdü, meşədə güclü işıqlandırma cihazları quraşdırılmışdı - Dobroqradda klassik musiqi konserti keçirildi, Sedov fəxrlə xatırlayır.
İş adamı və həvəsli səyyah xaricdə Dobroqradın gələcəyi ilə bağlı ideyanı gördü: Ascona-nın yaradıcısı Portuqaliyanın “ağıllı” şəhəri PlanIT Valley-dən ilhamlanıb, onun tikintisi 2010-cu ildən İngiltərənin Living PlanIT şirkəti tərəfindən həyata keçirilir. Dünyada son on ildə bir çox oxşar nümunələr toplanıb: Çinin Dongtan, Nanjing, Tianji, BƏƏ-də Masdar, Finlandiyanın Sitra Low2No və s. müasir texnoloji və şəhərsalma həlləri (təhlükəsizlik, ekologiya, enerjiyə qənaət və s.).
Sedov dünya təcrübəsini Rusiyada təkrarlamaq istəyən birinci deyil. 2000-ci illərdə bir çox böyük iş adamları peyk şəhərləri yenidən qurmaq niyyətlərini bəyan etdilər, lakin layihələrin heç biri heç vaxt tam şəkildə həyata keçirilmədi. 2007-ci ildə “Nafta-Moskva”nın sahibi Süleyman Kərimov Rublevo-Arxangelskoye-yə 3 milyard dollar sərmayə qoymağı planlaşdırırdı, lakin sonda layihəni eksklüziv evlərin əvəzinə Sberbank krediti üzrə öhdəlikləri ilə birlikdə B&N Bankın rəhbəri Mikayıl Şişxanova satdı. , baş planda 5,2 milyon kvadratmetrlik böyük bir inkişaf ortaya çıxdı. Lakin bu layihə də baş tutmadı: aktiv borclar üçün Sberbank-a verildi və artıq 2008-ci ildə Dmitri Medvedevin təklifi ilə Rublevo-Arxangelskoyedə beynəlxalq maliyyə mərkəzinin yaradılması qərara alındı.
Coalco International-ın sahibi Vasili Anisimov 2000-ci illərin əvvəllərindən özəl şəhər tikməyi planlaşdırır: iş adamı ilə əlaqəli şirkətlər ümumi sahəsi 12 milyon kvadratmetr olan üç fermanın torpaqlarını alıblar. m və onların yerində Bolşoy Domodedovo görünməli idi. Bununla belə, ərazi hələ də kiçik ərazilərdə və müxtəlif podratçılar tərəfindən inkişaf etdirilir - yaşayış mikrorayonunu, məsələn, Andrey Molçanovun LSR qrupu inşa edir.
2014-cü ildə başlayan böhrana görə əvvəl konsaltinq şirkəti Metrium Group, rusların rahatlığını yaxşılaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş ən azı 15 meqalayihə var idi, lakin yalnız ikisi tikilir - Yeni Stupino və Kommunarkada A101. O hesab edir ki, tərtibatçılar irimiqyaslı layihələrə daha ehtiyatla yanaşmağa və onların konsepsiyası üzərində daha diqqətlə düşünməyə başladılar. CEO"Metrium Group" Maria Litinetskaya. "Bir çoxları risk etmək istəmədi və planlarını daha proqnozlaşdırıla bilənlərə dəyişdirdi, lakin bu cür layihələrin gələcəyi var: həm Moskva vilayətində, həm də Yeni Moskvada kifayət qədər inkişaf etməmiş ərazilər var, burada keyfiyyətli mənzillərin, infrastrukturun açıq şəkildə çatışmazlığı var. və iş yerləri,” Litinetskaya izah edir.
Direktor müavini Evgeniy Plisetsky deyir ki, Rusiyada özəl şəhər layihələrinin inkişafında əsas problem lazımi tələbin olmamasıdır, çünki hətta Moskvada və regionda yaşayış daşınmaz əmlakının təklifi əhalinin real gəlir və imkanlarını üstələyir. Milli Tədqiqat Universiteti İqtisadiyyat Ali Məktəbinin Regional Tədqiqatlar və Şəhərsalma İnstitutunun.
Statistika Sedovu dayandırmır. O, bütün həyatı boyu layihənin həyata keçirilməsinə artıq 9 milyard rubldan çox sərmayə qoyub, beş ildən sonra bu məbləğ ən azı 22 milyard rubla qədər artacaq. İş adamı əmindir: Dobroqrad bəhrəsini verəcək. “İstənilən şəhər sadəcə inkişaf layihəsidir. Əgər layihə yaxşı olarsa, o, sahibsiz qala bilməz”, - deyə Sedov qətiyyətlə bildirib və əlavə edib ki, o, uzun məsafədə oynayır və ən azı 15 il gözləyir.
İllər üçün planlaşdırma və metodik hesablamalar Sedovun adi strategiyasıdır. 1990-cı illərin əvvəllərində, bir gəmiqayırma zavodunda - Nijni Novqorod vilayətindəki hərbi qayıqlar istehsalçısı - o, ilk döşəklər istehsal etməyə başladı və nəticədə bu iş Asconaya çevrildi. Təxminən on il sonra Sedov şirkət üçün alıcı axtarmağa başladı və təxminən eyni müddətdən sonra nəhayət planın yekun hissəsinə yaxınlaşacaqdı.
Top menecer vaxtı
Qısaqapanma - və Kovrovdakı döşək fabriki, ən böyük Ascona zavodu, 2006-cı ilin dekabrında praktiki olaraq yanıb. Lakin Sedov ilk növbədə tərəfdaşları, təchizatçıları və hətta rəqibləri sayəsində şokun öhdəsindən gələ bildi.
Askona-nın döşəklər istehsal etdiyi İsveç nəhəngi IKEA, demək olar ki, dərhal yenidən qurulmalı olan müəssisənin məhsulları üçün avans olaraq təxminən 1 milyon dollar ayırdı. IKEA-nın təsisçisi İnqvar Kamprad ilə şəxsən razılaşaraq, Sedov deyir. Rusiyanın IKEA-nın mətbuat xidməti şirkətin on il əvvəl “əhəmiyyətli maliyyə yardımı” göstərdiyini təsdiqləyib.
Tərəfdaşlar qarşısında öhdəlikləri tam yerinə yetirmək üçün Sedov, biznesini genişləndirmək üçün yanğından bir il əvvəl tikilmiş regional fabriklərində (Çelyabinsk və Novosibirsk) sifarişlərin bir hissəsini yerləşdirdi. Rəqib olan Toris şirkəti (Mediflex xəttini yaradan) Ascona üçün məhsulların bir hissəsini istehsal etməyi öhdəsinə götürdü. Amerikalı tərəfdaş, döşəklər üçün avadanlıq istehsalçısı Leggett & Platt, müştəriləri endirim üçün Askona sırasına keçməyə inandırdı və Sedov şirkətinə öz imkanlarından istifadə etməyə icazə verdi.
"Mən işlədiyim insanlarla münasibətlərə çox vaxt sərf edirəm" deyə Sedov tərəfdaşlarının həssaslığını izah edir. Bu gün Askona gündə 9 min döşək istehsal edir, bunun təxminən üçdə biri IKEA tərəfindən satılır. Şirkət həmçinin pərakəndə satış şirkətlərinin özəl brendləri altında məhsullar istehsal edir (məsələn, Fransız Auchan, Rus Hoff, Lazurit, Mnogo Mebel). Askona-dan məhsulların təxminən 35% -i dövlət orqanları tərəfindən alınır və şəxsi biznes müxtəlif sahələrdən: şirkət Rusiya Dəmir Yolları, Müdafiə Nazirliyi, xəstəxanalar, otel şəbəkələri, yaxta istehsalçıları və s. ilə əməkdaşlıq edir.
“Axırıncı dəfə ilin əvvəlində istehsalatda olmuşam,” Sedov gülərək etiraf edir və onu Ascona emalatxanalarına baxmağa aparır. On il əvvəl Kovrov fabrikində baş verən yanğınla bağlı yeganə xatırlatma iş adamının xüsusi olaraq qoyduğu yanmış divar parçasıdır. Sedov müəssisənin direktorlar şurasındadır və büdcə və inkişafla bağlı qərarların qəbulunda iştirak edir. Lakin Sedov şirkətin əməliyyat idarəçiliyindən 2010-cu ildə - Askona-nın nəzarət paketini dünyanın on ən böyük döşək istehsalçısından biri olan İsveç konserni Hildinq Andersə satdıqdan sonra tərk etdi.
"Bu dəlilikdir"
Askonanın işləri ilə məşğul olmaq zərurəti Sedovu "dəhşətli güclə" "əziyyət çəkir", lakin bu, sövdələşmədə İsveç tərəfinin şərti idi - əvvəlki rəhbərlik sükan arxasında qalmalıdır, iş adamı izah edir. “Onlar şirkəti mənsiz əldə etməkdən qorxurdular, amma mənim təsirimdən də qorxurdular. Qərblilər üçün mən də qutudan kənarda [qeyri-mənasız] düşünürəm”, o hesab edir.
Sedov 2003-cü ildə şirkəti satışa hazırlamağa başlayanda biznesi üçün alıcı seçdi. "Mən o zaman başa düşdüm ki, 2010-cu ildə biznesin elə bir miqyası olacaq ki, ya IPO-ya getmək, ya da ondan çıxmaq lazım idi - sonradan satmaq mümkün olmayacaq" dedi Sedov hərəkətlərin ardıcıllığını izah edir. 2003-cü ildə Askona pul baxımından bazarın 17%-ni tuturdu.
Biznesin gələcək alıcısı haqqında qərar verən Sedov İsveç müəssisələrinə baş çəkdi və Ascona-nı Hildinq Andersin timsalında və bənzərində - istehsal və İT infrastrukturundan tutmuş maliyyə hesabatlarının yaradılması prinsiplərinə qədər qurmağa başladı. 2004-cü ildə, yanğından iki il əvvəl başlayan IKEA ilə əməkdaşlıq bu işdə iş adamına kömək etdi. Mebel nəhəngi ilə işləyən şirkət ən azı bir rubl qazanmağı bacarırsa, bu, effektivdir, Sedov əmindir. “Onlar keyfiyyət üçün tamamilə ədalətli şərtlər qoyurlar. Onlar mənə dedilər: “Niyə onların işçilərinin bizim müəssisədə stolların, tualetlərin təmizliyini yoxlamasına dözürsən? - iş adamı xatırlayır. - Amma çox pisdir. IKEA bunu etməsə, mən edəcəm”.
Hildinq Anders və Askona razılığa gəldikdə, isveçlilər inteqrasiyaya praktik olaraq pul xərcləməyə ehtiyac duymadıqlarına təəccübləndilər. daxili proseslər. İstehsaldan əlavə, İsveç nəhənginə satılan zaman, Askona eyni adlı brend altında 300 mağaza şəbəkəsinə sahib idi (bu gün 800-dən çox var, onların təxminən yarısı françayzinq yolu ilə açılır).
Tərəflər Kovrov şirkətinin nəzarət paketinin alqı-satqısının dəyərini açıqlamayıblar. 2010-cu ildə “Vedomosti” qəzetinə müsahibə verən ekspertlər payı 100 milyon dollar (o vaxt Mərkəzi Bankın məzənnəsi ilə təxminən 3 milyard rubl) qiymətləndiriblər; Sedov bu məbləği “olduqca dəqiq” adlandırır. Hildinq Anders qalan səhmləri satın almaq üçün bir opsion aldı. İsveçlilər bundan 2016-cı ilin iyununda yararlandılar: Sedov Askona-nın daha 25%-ni satdı. Və bir neçə ildən sonra o, səhmdarları tərk edəcək.
Kovrov şirkətinin 2015-ci ildə konsolidasiya edilmiş gəliri 20,7 milyard rubl təşkil edib, mənfəət açıqlanmır. SPARK-İnterfaks-da əsas hüquqi şəxslər ayrıca göstərilir: verilənlər bazasından belə çıxır ki, Askona Vek MMC-nin (biznesin istehsal hissəsi) 2015-ci ildə qazancı 1,9 milyard rubl, Askona ticarət evinin mənfəəti 1,5 milyard rubl təşkil etmişdir. . SPARK-İnterfaksda cəmi 12 hüquqi şəxslər Sedov-un tam və ya qismən sahibi kimi çıxış etdiyi 2015-ci il üçün onların ümumi gəliri demək olar ki, 25 milyard rubl, xalis mənfəət - 3,4 milyard rubl təşkil edib.
Strategy Partners-ın tərəfdaşı Vitali Vavilov, döşək istehsalçısı olan bütün şirkətin cari dəyərini təxminən 30 milyard rubl qiymətləndirir. Belə çıxır ki, şirkətin dörddə biri üçün Sedov təxminən 7,5 milyard rubl qazana bilər. - iş adamının danışmadığı Hildinq Anderslə müqavilələri nəzərə almadan. İsveç holdinqinin nümayəndələri RBC jurnalının suallarını cavablandırmayıblar.
"Mən ətrafımda baş direktor kürsüsündə oturmağa davam edən insanları görürəm, lakin onların uzun müddət orada heç bir işi yoxdur" dedi Sedov. Biznesmenin fikrincə, şirkət rəhbəri üçün ən təsirli yaş 35-50 yaşdır, o zaman insanın “təcrübəsi, risk almaq istəyi və həyəcan və ehtiyatlılıq astanasında tarazlıq tutmaq bacarığı” olur. 50 ildən sonra ehtiyatlılıq üstünlük təşkil etməyə başlayır, Sedov əmindir. "Son istədiyim şey kreslumdan dəfn olunmaqdır" deyir iş adamı və 44 yaşında menecerlərə hər kəsin şirkət rəhbəri vəzifəsini tutmaq imkanı olduğunu söyləyir.
adına MDTU-nun rektoru. N.E. Bauman Anatoli Aleksandrov Sedovu “kiçik” adlandırır nüvə reaktoru"və hesab edir ki, o, çoxdan Ascona işində sıxılıb. Aleksandrov Sedovla keçən il "Mənaların ərazisi" gənclər festivalında görüşdü, burada birgə təhsil layihəsi - müəllimlərin yenidən hazırlanması, Kovrov adına Dövlət Texnologiya Akademiyası üçün metod və proqramların tərtib edilməsi barədə razılığa gəldilər. V.A. Deqtyareva.
“İnsanın məqsədi çoxlu pul qazanmaq olduqda, bu heç də utancverici deyil. Lakin o, öz şəhəri üçün məsuliyyət hiss etməyə və müvafiq layihələr qurmağa başlayanda kömək etmək istəyir”, - Aleksandrov deyir. Və Sedov indi həqiqətən "məsuliyyət hissi ilə" çoxlu layihələrə sahibdir.
Sosial ləzzət
Kovrovda, SSRİ dövründən bəri, şəhərin ən böyük şirkətlərinin rəhbərlərinin qeyri-rəsmi, lakin nüfuzlu birliyi - Kovrov Müəssisələrinin Direktorlar Şurası var idi. Birliyə daxil olan şirkətlər Vladimir vilayətində istehsal olunan məhsulların ümumi həcminin təxminən altıda birini payla təmin edirlər (ümumi regional məhsul; 60,3 milyard rubl). Sedov 2014-cü ildə şuranın rəhbəri olub.
Birliyin əsas məqsədlərindən biri də budur sosial dəstək. Məsələn, adına zavod. V.A. Deqtyarev, əslində şəhərin mərkəzi olan parkı saxlayır. Askona mikrorayonda mərkəzi ofisin yanında nəhəng çoxfunksiyalı idman meydançası tikib. Kovrov Elektromexanika Zavodu Ümumrusiya Elmi Tədqiqat İnstitutu “Siqnal” ilə birlikdə fırtına drenaj sistemini yenidən qurdu, Kovrov mexanika zavodu isə şəhərə 40 uşaq meydançası bağışladı. Sedov özü Dobroqradda məktəbin tikildiyi ərazini artıq Kovrovski rayonuna geri satıb - o, dövlətə məxsus olduğunu deyir.
Təxminən beş il əvvəl bu məntiqi rəhbər tutaraq, iş adamı Vladimir vilayətində iri tərtibatçı olan SU DSK ilə əməkdaşlığa başladı. Əvvəlki səhmdar inkişaf şirkətini inkişaf etdirməyi dayandırdıqdan və kapitalı tərk etdikdən sonra bağlanma təhlükəsi ilə üzləşdi. Kovrov şəhərinin meri Anatoli Zotov Sedovdan kömək istəyib. "İş yerlərini saxlamaq istədim və razılaşdım" dedi iş adamı, Askona-nın iki top meneceri Oksana Kurakova və Svetlana İsakovanı tərtibatçıya sərmayə qoymağa inandırdı. Bu gün Kurakova və İsakova birlikdə DSK-nın 90%-nə sahibdirlər. Sedov özü də Askona İnvesti yaradaraq inşaatçının mənzili üçün satış kanalı təmin etdi. İndi Sedovun sözlərinə görə, onun DSK-nın paytaxtına daxil olması məsələsi müzakirə olunur; O, iş adamının hansı payı ala biləcəyini açıqlamır. Zotov, RBC-nin Sedovla əməkdaşlıqla bağlı mətbuat xidməti vasitəsilə verdiyi suallarına cavablarında, SU DSK-nın səhmdarı olmadığını əsas gətirərək, iş adamının sözlərini şərh etmədi.
Biz Kovrov adına Birinci Kliniki Tibbi Mərkəzin (PCMC) baş həkimi Vladimir Emelianenkonun kabinetində oturarkən Sedov biznesin sosial funksiyasının əhəmiyyətindən danışır. Sedov bu beşmərtəbəli çoxsahəli tibb mərkəzini 2015-ci ilin may ayında Ascona-nın ilk istehsal sahələrindən birinin yerində açmışdır. İş adamı PCMC-yə təxminən 4 milyard rubl xərcləyib. — binanın yenidən qurulmasına və yüksək texnoloji tibbi yardım göstərmək üçün lazım olan Philips avadanlıqlarının alınmasına çox xərc çəkildi.
Gözlənilmədən PCMC həkimlərindən biri kabinetə baxır və Sedovun səhhəti ilə maraqlanır. İş adamı içəri girəndə “Hər şey yaxşıdır” cavabını verir və mənə deyir ki, bu səhər yüngül əməliyyat keçirib. "Adi xəstəxanada uzanmalı idim, amma burada artıq ayaq üstəyəm" deyə Sedov sevinir. O, Moskva professoru Emelianenkonu Kovrova necə şirnikləndirdiyindən, qabaqcıl avadanlıqlardan, birgə elmi-praktik fəaliyyətdən və Moskva Onkoloji Elmi-Tədqiqat İnstitutu ilə həkimlərin yenidən hazırlanması üzrə təhsil layihəsindən həvəslə danışır. P.A. Herzen.
Mövcud olduğu bir ildən az müddətdə PCMC proqramın son mərhələsinə daxil ola bildi klinik sınaqlar iki tibbi ləvazimatlar, üçün istifadə olunur onkoloji xəstəliklər. Başlıqlar dərmanlar mərkəz açıqlamaz, testlər 2016-cı ilin sonundan əvvəl başlayacaq.
PCMC, həmçinin Moskva vilayətindən olan xəstələrə kvota xidmət etmək hüququ aldı: Balaşixa, Orexovo-Zuevo, Pavlova-Posad, Noginsk və Şçelkovodan olan cərrahi, kardioloji, oftalmoloji və ginekoloji xəstələr PCMC-də qayğı alacaqlar. Moskva vilayətinin Səhiyyə Nazirliyinin mətbuat xidməti RBC-nin suallarını cavablandırmayıb.
Bundan əlavə, Sedov Mərkəzi icbari tibbi sığorta proqramına daxil ola bilib: göstərilən xidmətlərin təxminən 60%-i ərazi icbari tibbi sığorta fondu tərəfindən ödənilib. Sağlamlıq sığortası Vladimir bölgəsi. Könüllü tibbi sığorta mərkəzin gəlirlərinin 25% -ni təşkil edir, bunun əhəmiyyətli bir hissəsi Kovrov və Vladimir vilayətindəki müəssisələrin işçiləri üçün birbaşa müqavilələrdir. Vademecum nəşri PCMC-nin 2015-ci il üçün gəlirini 90 milyon rubl qiymətləndirdi. PCMC Vladimir bölgəsindəki iki özəl multidissiplinar tibb mərkəzindən biridir, Vademecum qeyd edir.
Dekabr ayında əlavə bir mərkəz peşə təhsili: Askona təsisçisinin şəxsi nəzarəti altında Rusiyanın hər yerindən həkimlərin və tibb bacılarının kadrlarının təkmilləşdirilməsi və yenidən hazırlanması ilə məşğul olacaq. Sedov gələn il isə mərkəzin xəstəxana tutumunu 55 çarpayıdan 80 çarpayıya çatdırmağı planlaşdırır. PCMC təmin etmək üçün yeni yerlərə ehtiyac duyur təcili yardım- pozğunluğu olan xəstələrdən daha erkən beyin dövranı Onları diaqnostika üçün şəhər klinikasına aparıblar, lakin sentyabrın 25-də Sedov Mərkəzi onları qəbul etməyə başlayıb. Stasionar şöbəni artırmaq üçün iş adamı stomatoloji və kosmetologiya şöbələrini Dobroqrada köçürməyi planlaşdırır. Ümumiyyətlə, Sedov nə edirsə etsin, son vaxtlar bütün səyləri onun əsas layihəsinə gətirib çıxarır.
Plana uyğun təpələr
"Həyat iki əsas hissəyə bölünür: iş və ev" deyən iş adamı bizə demo şəhərciyi göstərir. - Mən yaratmaq istəyirəm rahat yer, mən başqa ölkələrə mühacirət etmək istəməzdim.”
Qərb nümunələrindən ilhamlanan iş adamı və komandası Dobroqradın tikintisi zamanı ərazinin ekosistemini diqqətlə qoruyur: bütün obyektlər - yaşayış və qeyri-yaşayış - mövcud dağlıq mənzərəyə uyğundur, meşəyə toxunulmur və park ağacları qismən yeni saytlara köçdü. Sedov əmin edir ki, şəhər kommunikasiyaları xüsusi texnologiya ilə qurulur, kommunal şəbəkələr yerin altından çəkilir: kanalizasiya sistemi tullantıları üzvi gübrələrə və ya suya emal edir.
Bundan əlavə, Dobroqrad üçün şəhər kommunikasiyalarının vahid mərkəzdən idarə olunması üçün xüsusi sistem hazırlanıb, Sedov öyünür. Məlumatların toplanması sistemləri yerli Vladimir şirkəti “Systems and Technologies” tərəfindən hazırlanmış və resurslardan israfçılıq kimi problem sahələrinin təhlili və proqnozlaşdırılması alqoritmi İsveçin İKT şirkəti tərəfindən idarə edilmişdir.
Dobroqraddakı bütün mənzillər hazırda Askona Invest şirkəti tərəfindən tikilir və satılır (2015-ci il üçün gəlir təxminən 34 milyon rubl) və Homemartenergy mühəndislik, bitirmə və bütün texniki işlərlə məşğuldur (təxminən 14 milyon rubl). Hər iki şirkət Sedov tərəfindən idarə olunan Goodwill şirkətlər qrupunun bir hissəsidir. Dobroqradın tikintisinin növbəti mərhələlərindən birində - dörd və beş mərtəbəli binalarda - SU DSK işə qoşulacaq.
Bununla belə, Sedov artıq üçüncü tərəf tərtibatçıları ilə müqavilə əsasında layihəyə daxil olmaq barədə danışıqlar aparır (iş adamı potensial tərəfdaşların adlarını açıqlamır): o deyir ki, bir neçə şirkət artıq maraqlanıb və layihə konsepsiyasına əməl etməyə hazırdır və ümumi plan. İlk müqavilələr 2017-ci ildə bağlanmalıdır.
Dobrograd evlərinin birinci mərhələsi təxminən altı ay əvvəl satılmağa başladı. İndiyədək iş adamının özünün ailəsi ilə birlikdə yaşadığı evi nəzərə almasaq, cəmi doqquz torpaq sahəsi alınıb və orada məskunlaşıb. Yeni ilə qədər 70-ə yaxın, 2017-ci ildə 300-ə yaxın ev doldurulacaq, Sedov əmindir. Dobroqradda 172 kv.m sahəsi olan kiçik şəhərcik. m üç otaqlı və qarajla birlikdə 6 milyon rubla almaq olar. Müqayisə üçün: qonşu Green Mile istirahət kəndində 150 kv. m təxminən 4,2 milyon rubla başa gələcək.
Önümüzdəki illərdə Dobroqradın inkişafı Sedov şirkətlərinə məxsus 1 min hektar sahədə aparılacaq. İş adamı etiraf edir ki, genişlənmə üçün ehtiyatlar da var ki, onları sonradan almaq olar. Son bir neçə ildə Sedov ardıcıl olaraq 6 hektardan 30 hektara qədər olan özəl kənd təsərrüfatı torpaqları alıb.
Kovrov rayonu administrasiyası tərəfindən 2011-2013-cü illərdə torpaq sahəsinin icarəyə verilməsi ilə bağlı keçirilən hərracların sənədləşdirilməsindən belə çıxır ki, həmin illərdə 1 kv.m. m 10 ilə 30 rubl arasında dəyişdi. Goodwill Şirkətlər Qrupuna və Sedovla əlaqəli şirkətlərə məxsus 86 sahənin ümumi kadastr dəyəri 910 milyon rubldan çoxdur. İş adamı özü torpağın alınmasına sərf olunan məbləği açıqlamayaraq, əməliyyat qiymətlərinin layihədə “sərmayənin müəyyənedici hissəsi” olmadığını qeyd edir.
Bununla belə, Dobroqrad təkcə həyat üçün deyil, həm də turistlər üçün tikilir. Artıq 1,5 mindən çox Kovrov sakini və Vladimir vilayətinin digər şəhərlərinin sakinləri həftə sonları Sedov şəhərinə gəlirlər, mer Zotov deyir. Onların hamısını iş adamının komandaları tərəfindən artıq tikilmiş idman infrastrukturu cəlb edir.
Olduqca vətənpərvər
"Çox sağ ol. Uğurlar". 2016-cı il oktyabrın 10-da prezident Vladimir Putin bu yazını Dobroqradın xəritəsini əks etdirən stenddə qoyub. Dövlət başçısı “Rusiya - İdman Gücü” forumu çərçivəsində Bədən Tərbiyəsi və İdman Şurasının plenar iclasında iştirak etmək üçün Sedov şəhərinə gəlib. "Biz təkrar etməliyik" Dobroqrad, prezident iqtisadi cəhətdən fəal əhalinin idmana cəlb edilməsinin, korporativ idmanın və bu sahədə dövlət-özəl tərəfdaşlığın inkişafının vacibliyindən danışaraq yekunlaşdırdı.
Prezidentin gəlişindən əvvəl Sedov şəhərinin adını dəyişdi: o, əvvəlcə “Xoşməramlı” kimi tikilmişdi. “Biz federal səviyyəyə gedib məmurları layihə ilə tanış etmək qərarına gələndə bizə dedilər ki, şəhərin adı kifayət qədər vətənpərvər deyil” – Sedov zarafatla, ya da ciddi şəkildə deyir. Hər halda, forum uğurla keçdi: yerli mətbuatın xəbərlərinə əsasən, Askona-nın təsisçisi Dobroqrad mövzusunda prezidentlə demək olar ki, 20 dəqiqə şəxsən ünsiyyət qura bildi. Dövlət başçısının mətbuat katibi Dmitri Peskov RBC jurnalına söhbətin təfərrüatlarını açıqlamasa da, Putinin “Sedovun layihəsini çox müsbət qiymətləndirdiyini” açıqlayıb.
İdman kurortu və parkı ailə tətili Dobroqradın ümumi ərazisinin təxminən 2,5%-i və ya 24 hektarı ayrılıb. Mini-futbol meydançası və qolf meydançası, ümumi uzunluğu təxminən 100 km olan işıqlandırılmış xizək yolları və 30 km uzunluğunda velosiped yolu, 400 nəfərin yerləşə biləcəyi Grand Arena idman kompleksi, GTO standartlarını keçmək üçün şəhərcik və s. Vladimir vilayətində yeganə olan Dobroqradda tikilən skeyt parkının ağacdan olması planlaşdırılırdı, lakin Sedov beton qabı olan bir quruluşda israr etdi: onlar indi bütün dünyada məhz belə tikilir, Aleksandr deyir. , skeyt parklarının dizaynı və tikintisi üzrə şirkətin inkişaf direktoru FK-Ramp Koksharov.
İdman və əyləncə infrastrukturu Sedova təxminən 800 milyon rubla başa gəldi. - bu, planlaşdırılan 1,7 milyard rubl məbləğinin yarısından azdır. Dobroqradın sakinləri və qonaqları bütün idman obyektlərindən pulsuz istifadə edə bilərlər. Lakin Sedov vilayət administrasiyasını və Kovrovu obyektlərin inkişafına cəlb etmək istəyir: bunun müqabilində uşaq-gənclər məktəblərinin yaradılması üçün zallar verməyə hazırdır. Bununla belə, alicənablığı məntiqlə izah etmək olar: Sedov hələ də çətin ki, idman xərclərini ödəyə bilsin.
Buna misal olaraq Rusiyanın ən məşhur xizək kurortlarından biri olan Şereqeşi göstərmək olar Kemerovo bölgəsi. 2015-ci ildə Şeregeşə 1 milyona yaxın qış idmanı həvəskarı gəlib, lakin bu, yerli iş adamlarının sərmayələrini geri qaytarmaq üçün kifayət etmir.
Xüsusilə, bir neçə il əvvəl quraşdırılmış müasir dörd nəfərlik kreslo heç vaxt pul qazanmağa başlamadı. Kuzbass Yanacaq Şirkətinin sahibi İqor Prokudin buna təxminən 600 milyon rubl xərcləyib: illik gəliri təxminən 80 milyon rubl, bunun dörddə üçü maaşlara, ehtiyat hissələrinə və vergilərə xərclənir, "perspektivlər qaranlıqdır" iş adamı 2016-cı ilin yazında "Firma sirri" nəşrinə danışdı. 200 milyon rubl üçün quraşdırılmışdır. Prokudin, Şeregeşdə on il əvvəl Xlebnitsa liftinin heç bir nəticə vermədiyini söylədi.
Şəxsi şəhərlərdə idman infrastrukturu həmişə layihənin kapitallaşmasını artırmaq üçün yaradılır: investorlar onun dəyərini birbaşa daşınmaz əmlakın satışından geri almağı gözləyirlər, Cushman & Wakefield otel biznesi və turizm departamentinin rəhbəri Marina Smirnova deyir.
Sedov da eyni şəkildə mübahisə edir: yaxınlıqdakı rayonlardan olan ailələrin saytları ziyarət etməsi şəhərin reklamı olacaq - kimsə Dobroqrada köçmək istəyə bilər. Sedovun fikrincə, bu cür reklamlar 2022-ci ilə qədər şəhərə ildə 2 milyon nəfər turist axını təmin etməlidir. Kovrov peykinin əhalisi bu vaxta qədər ümumi tikili sahəsi 25 min kvadratmetr olan 30 min sakini keçəcək. m, Sedov xəyal edir.
Bir neçə ildən sonra, RBC jurnalına görə, Dobroqradın bilavasitə yaxınlığında Moskva-Kazan yüksək sürətli dəmir yolu stansiyası görünə bilər: onun meydana çıxmasında bölgənin qubernatoru Svetlana Orlova kömək edə bilərdi. Orlovanın mətbuat xidməti RBC-nin suallarını cavablandırmayıb. Əgər stansiya həqiqətən görünsə, paytaxt Dobroqraddan qatarla 50 dəqiqəlik yol olacaq. Sedov sevinir: yeni stansiya indiki moskvalılardan yeni köçkünləri cəlb edəcək.
Cushman & Wakefield-dən Smirnova iddia edir ki, Dobroqradın əsas problemi şəhər yaradan bir müəssisənin olmamasıdır, buna görə də yeni yüksək sürətli marşrutun gəlişi ilə gənc orta sinif ailələrini cəlb etmək problemli olacaq.
Sedov hələ Dobroqradda irimiqyaslı istehsal biznesi qurmağı planlaşdırmır. O, şəhərə həm iri yerli biznes nümayəndələrini, həm də iri şirkətlərin ayrı-ayrı bölmələrini köçürməyi gözləyir: məsələn, hazırda İT mütəxəssislərinin federal holdinqlə köçürülməsi ilə bağlı danışıqlar gedir, Sedov detalları açıqlamadan deyir.
Hələlik Dobroqradın rəsmi statusu belə yoxdur. Layihə rəsmi olaraq həm kəndi, həm də mikrorayonu üstələyib - son söz qeydiyyat sənədlərinin yerləşdiyi regional hökumətin arxasında. Ancaq gözləmək Sedov üçün adi bir şeydir, çünki hətta onun gözləməsi də həmişə planlı olur.
Dobrograd haqqında, növbələrdə sürət, böyümə üçün resurslar və bir sahibkarın yanaşması
“Uğur texnologiyaları” birinci şəxsdən nailiyyət fəlsəfəsinə həsr olunmuş rubrikadır. Bizi nailiyyətlərə aparan qərarların əsasında duran ideyalar, prinsiplər və şəxsi keyfiyyətlər maraqlandırır.
Rubrikanın müəllifi və aparıcısı ideyaları nailiyyətlərə çevirmək üzrə ixtisaslaşmış sahibkar, ictimai xadim, İnkişaf Texnologiyaları şirkətinin təsisçisi Sergey Sitnikovdur. Müsahibə sütunları Direktor jurnalında dərc olunur.
Vladimir Mixayloviç SEDOV, Askona şirkətlər qrupunun təsisçisi və prezidenti, Dobroqrad şəhərinin yaradıcısı, Kovrov şəhərinin Direktorlar Şurasının sədri
1966-cı il mayın 7-də Vladimir vilayətinin Kovrov şəhərində mühəndis və tibb bacısı ailəsində anadan olub, bədən tərbiyəsi müəllimi kimi təhsil alıb. Gəncliyində Vladimir Sedov bard hərəkatının fəal iştirakçısı idi, 1986-cı ildə Kiyevdə onun böyük solo konserti baş tutdu.
1990-cı ildə təsis edib doğma şəhər illik dövriyyəsi 23 milyard rubldan çox olan Şərqi Avropada ortopedik döşəklər və yuxu məhsullarının ən böyük istehsalçısı və IKEA-nın ən böyük tədarükçüsü olan Askona şirkəti.
16 dekabr 2006-cı ildə yanğın Ascona-nın istehsalını tamamilə məhv etdi, bundan sonra Vladimir Sedov IKEA-nın yaradıcısı İnqvar Kampradla şəxsən razılaşaraq dörd ay ərzində şirkəti bərpa etdi və modernləşdirdi. avadanlıq, Ed Grether, doqquz ay möhlətlə razılaşaraq, Asconanın reputasiyası üçün şəxsi əmlaka zəmanət verdi. İlk döşək yanğından iki həftə sonra buraxılıb.
Bu gün şirkətdə gündə 10 000 döşək istehsal edən 4500-dən çox işçi çalışır (Kovrovda 2500). Rusiyanın 80 şəhərində şəbəkə. Şirkətin istehsal müəssisələri Kovrov və Novosibirskdə yerləşir. King Koil brendinin ən bahalı döşəyi 75 min dollardır.
2010-cu ildə Vladimir Sedov İsveç konserni Hildinq Andersə pay sataraq biznesi tərk etdi və 2014-cü ildə Vladimir vilayətində 2600 hektar torpaq sahəsi aldı, burada təkcə infrastruktura 4 milyard rubldan çox sərmayə qoyaraq, o, tikintiyə başladı. 40 min nəfər üçün Dobrograd şəhəri.
SS: Dobroqradın yaradılması qərarı necə oldu?
Günəş:İlk qərar empirik idi. Bir hekayə var: zavodumuz Kovrovda yerləşir və başlanğıcda bu şəhərdə insanların həyat şəraitini yaxşılaşdırmaq istəyi var idi, biz sual verdik: "Oradakı insanları necə xoşbəxt etmək olar?"
Sovet dövründə mövcud olan şəhərlər belə fərqlənir?! Əvvəllər xoşbəxtlik hissi var idi. Biz infrastrukturdan danışmırıq, atmosferdən danışırıq. Sovet vaxtı indiki vaxtdan gələcəyə inamın olması ilə fərqlənir. İndi Belarusda insanlar yaxşı yaşamırlar, amma məncə, onlar daha xoşbəxtdirlər, çünki daha çox güvənirlər. Gələcəkləri bilirlər yaxşı təhsil, iş yeri- insanlara rahatlıq verən bir şey.
Biz Kovrovda oxşar bir şey yaratmaq, bütün sosial müavinətləri təmin etmək istəyirdik, lakin bir çox çətinliklərlə qarşılaşdıq, o cümlədən bələdiyyə səviyyəsində; anladı ki, mövcud vəziyyəti dəyişmək üçün həyat kifayət deyil. Buna görə də, Dobrograd uğursuz nəticəyə reaksiyadır. Vəziyyəti dəyişməyə çalışdıq, amma alınmadı. Sahibkar üçün "uyğun olmadı" nə deməkdir - bu, saxtakarlıqdır (səhv, uğursuzluq - red.)! Belə ola bilməz! "Dəli oldum" deyə düşünürəm, gəlin bunu təsəvvür etdiyimiz kimi özümüz etməyə çalışaq və bunu etməyə başladıq!
Yalnız sonra başa düşdük ki, bu, inkişaf layihəsidir və Avropada belə layihələr çoxdur.
SS: 50 ildən sonra şəhər necə olacaq, onu kim idarə edəcək?
Günəş: 50 və 100 ildən sonra olacaq öz dövrünə uyğun olmalıdır. Əvvəllər şəhərlərdə heç kim infrastrukturun indiki dövrə uyğun gəlməyəcəyini güman etmirdi: yollar və s. Əvvəllər evlər və küçələr tikiləndə heç kim təsəvvür etmirdi ki, bir ailənin iki avtomobili olacaq, ticarət supermarketlərə keçəcək, həmişə yox. sovet xalqı piyada gedəcək və ya avtobusa minəcək.
Müasir şəhərlərin memarlığından danışarkən deyim ki, yalnız Togliatti, bəlkə də indiki dövrə uyğundur; onun layihəsində italyan memarlar iştirak ediblər: küçələrin eni 250 metrdir. (1964-cü ildə Kuybışev vilayətinin Stavropol şəhəri şərəfinə Tolyatti adlandırıldı. Baş katib italyan kommunist partiyası Palmiro Tolyatti - təqribən. ed). İndi isə bu şəhərin hakimiyyət orqanları, məsələn, yola başqa zolaq əlavə etməklə dəyişiklik etməkdə problem görmürlər. Trafik sistemi yalnız vasitəsilə qurulur Dairəvi dövriyyə, bu da qazın çirklənməsini və qəzaları azaldır.
Moskvada evləri sökməyə, yol qovşaqları tikməyə məcburdurlar, amma regionların belə büdcəsi yoxdur. IN Avropa şəhərləri adətən yox sənaye müəssisələri mərkəzi əhəmiyyətli dərəcədə yüngülləşdirən şəhərin mərkəzində.
İdarəetmə sisteminə gəldikdə, başa düşmək lazımdır ki, mövcud şəhərin istənilən idarəetmə sistemi irsi xüsusiyyətlərə malikdir və bələdiyyə idarəçiliyində artıq müəyyən edilmiş standartlar var ki, hər bir yeni rəhbər problemlərin həllinə baxır və onlara verilmiş bir şey kimi baxır. Tapşırıqlar çoxdan dəyişib, lakin sistem eyni olaraq qalır. Sistemin pozulması problemli və ağrılıdır, ona görə də sual budur: "Niyə?"
Biz dünyanın bir sıra ən yaxşı şəhərlərinin təcrübəsini öyrəndik, onların idarəçilik haqqında nə düşündüklərini, nəyi rəhbər tutduqlarını, hansı alət və texnologiyalardan istifadə etdiklərini yerli olaraq dinləmək üçün bir neçə merlərlə dostluq etdik. Qarşımızda çox gözlənilməz şeylər açıldı, biz bələdiyyə idarəçiliyinə qərq olduq və bu, “yeniləmə” oldu. (yeniləmə - redaktorun qeydi)!
Bu, daha çox yolların və obyektlərin idarə edilməsi deyil, hisslərin və duyğuların idarə olunmasıdır, sonunda başa düşə bilərsiniz: insanlar burada yaşamağı sevirlər, yoxsa bəyənmirlər, insanlar gedir, ya yox?
SS: Özünüzü xoşbəxt hiss edirsiniz?
Günəş: Bəli doğrudur. Çox sadədir - əhalinin sayı azalır, yoxsa artır? Fərqi yoxdur, Moskva və ya başqa şəhər. Əgər hər şey sizin üçün yaxşı olsaydı, insanlar getməzdi. Ancaq biz onların niyə getdiyini öyrənməli, sakinlərin ehtiyaclarını öyrənməli və nəyin “yaxşı olmadığını” başa düşməliyik. Buna sadəcə biz öyrəşmişik? Bəzi məmurlar deyir: “Bu yaxşıdır, insanlar sadəcə “bu yaxşıdır” deyə başa düşmürlər. Biz bunu təbii qəbul etməliyik! İnsanların ehtiyaclarını menecerlərin məqsədlərinə və fəaliyyətlərini qiymətləndirmək üçün performans göstəricilərinə daxil edin (əsas fəaliyyət göstəriciləri, KPI - müəyyən fəaliyyətdə və ya məqsəddə uğur göstəriciləri - redaktorun qeydi)!
SS: Xoşbəxtliyi KPI ilə ölçmək olarmı?
Günəş: KPI-lər sadəcə əsas göstəricilərdir və onlar fərqli ola bilər. Biznesdə - "biznes", sosial layihələrdə - sosial. Şəhər idarəçiliyində və biznesin idarə edilməsində səmərəliliyi qiymətləndirmək, işinizi "hədəfləmək" və icra keyfiyyətini qiymətləndirmək lazımdır. Mən Moskva vilayətinin Skolkovoda təlim keçmiş bələdiyyə rəhbərləri ilə danışdım, deyə bilərəm ki, bu cür sosial KPI-ləri başa düşmək baxımından çox rahatdır.
SS: Dobroqradın idarə edilməsində davamlılığa necə nail olunacaq?
Günəş: Gələn il Dobroqrad bələdiyyə olacaq. Əks halda, bu, tamamilə özəl bir hekayədirsə, investorlara daha böyük zəmanətlər verə bilməyəcəyik. Dövlət sistemi bu təminatları infrastruktur və digər məsələlərlə təmin edir. ABŞ-da belə layihələr var ki, tərtibatçı layihəyə başlayanda klassik administrasiya yaratdı, gələcək bələdiyyə idarəetməsi üçün idarəetmə sistemi qurdu, onu proqnozlaşdırılan həcmin 30%-i həcmində həyata keçirdi və bələdiyyə idarəçiliyinə verdi. Dobroqrad meriyasının strukturu artıq bələdiyyə idarəetməsinin klassik strukturu ilə uzlaşır - bu o deməkdir ki, əsas elementlərlə yanaşı, idarəetmə komandasında olması lazım olanları da ehtiva edir.
SS: Məsələn?
Günəş: Biz yaxşı bilirik ki, istənilən iş iki mühüm sahəni əhatə edir: infrastrukturun idarə edilməsi və inkişafı. Əməliyyat sistemləri ilə məşğul olan insanlar heç vaxt inkişaf etdirə bilməyəcəklər, sadəcə olaraq bunun üçün kifayət qədər vaxtları yoxdur. Əməliyyat tapşırıqları ilə məşğul olan bir komanda və dəyişikliklərlə məşğul olan bir komanda var.
Biz məcbur olduq ki, bələdiyyə idarəçiliyi sahəsində dünyanın qabaqcıl təcrübəsini öyrənək. Məlum oldu ki, ölkəmizdə bələdiyyə idarəetməsi üçün vahid informasiya sistemi yoxdur. Etibar edə biləcəyiniz vaxtında məlumat olmadan necə qərar verə bilərsiniz?
Əvvəlcə ABŞ-da 63 ildir bələdiyyələr üçün proqram məhsulları yazan özəl şirkət tapdıq. Bunlar oğurluğa yol verməyən, qanunvericilik qərarlarının qəbulu və icrası şəffaf olan sistemlərdir.
Bu gün biz belə bir İT sistemi edirik, sıfırdan başlamağa hazır bir komanda tapdıq. Bu, biznes üçün ERP sisteminin analoqudur, onun köməyi ilə daha az səy və daha ucuz üsulla daha yaxşı idarəetmə qərarları qəbul edə bilərsiniz.
Beynəlxalq komanda işləyir, xaricdə layihələr həyata keçirirlər, bazada rus təşkilatçısı, sahibi və ruhani lideri, alimlərimiz var. Bu komandanın bir hissəsi Yeni ildən sonra Dobroqrada köçür və proqram yazır, ən yaxşı təcrübələrimizi öyrənir və miqyasda saxlayır.
Sistem idarəetmə üçün alətlər, yeni səviyyəli imkanlar təqdim etməklə yanaşı, gəlir səviyyəsinə ciddi təsir göstərməyə imkan verir. Barselonada biz Mastercard və Visa ilə müqavilə imzaladıq, indi biz daha ağıllı təhlil edib qərar verə bilərik, məsələn, harada mağaza açmaq, hansı yerlərdə orta hesabın olması və hansı növ alış-verişin edildiyini əsas götürə bilərik. Hər evdə Amazon çatdırılma sistemi olacaq. Əminəm ki, 2-3 ildən sonra bizdə ən informasiyalaşdırılmış şəhər olacaq.
Və çox yaxşı hekayə- Bizim dövlət orqanlarında, federal nazirliklərdə çoxlu tərəfdaşlarımız var. Mərkəzin bizim nümunəmizdən istifadə edərək bütün bunların necə işləyəcəyini digər şəhərlərə göstərmək imkanı var.
SS: Gəlin Askonanı idarə etməkdən danışaq. Bu gün rəsmi iş yeriniz nədir?
Günəş: Mən işsizəm (gülür). Direktorlar şurası bir orqan kimi rəsmiləşdirilməyib, qərar qəbul edən mərkəz kimi mövcuddur. Mən qrupun qeyri-rəsmi prezidentiyəm, strateji sessiyalarda və böyük şirkətlərin büdcələrinin qorunmasının yekun variantında iştirak edirəm və üç aydan bir hesabat tədbirlərində iştirak edirəm. Həmişə belə qurulub. Hətta son beş ildə şirkətə rəhbərlik edəndə də, əslində mən deyildim, müavinlərimə “Siz peşəkarsınız, hamınız ağıllısınız. - Bir-birinizlə ünsiyyət qura bilirsinizmi? - Onda, danış! "Niyə hamınızın mənə ehtiyacı var?"
Üç halda yanıma gələ bilərsiniz. Problemin olduğu və mövcud olduğu ilk hal yaxşı variantlar qərarlar vermək, hansını seçmək barədə məsləhət almaq. İkinci hal fövqəladə haldır. Üçüncüsü - razılaşa bilməzsən, amma sonra sual belədir: “Niyə yanıma gəldin? Bu o deməkdir ki, səni işdən çıxarmaq lazımdır!”
Yalnız maliyyə, strategiya və HR-də ciddi nəzarət.
SS: Diqqət etdim ki, əsas menecerlər şirkətdə çox uzun müddətdir, 15-20 illik təcrübəyə malikdirlər...
Günəş: 30 ildə şirkətdən bir nəfər belə getməyib. Yox olsa da, biri getdi. Çox sadədir: insanlar niyə tərk edirlər? İnsan daha çox dəyər verdiyinə inandığı üçün ayrılır. İkinci səbəb isə onun marağına səbəb olacaq tapşırıqları almamasıdır. İnsan üçün əsas əmtəə özüdür, əmək haqqı isə bu əmtəənin maya dəyəridir. Mübadilə dəyəri. Məhsulun maya dəyərini necə artırmaq olar? Hər dəfə daha mürəkkəb problemləri həll edin! Daha mürəkkəb problemi həll edərsə, onun dəyəri artır. Çölə çıxıb iş axtarmaq birjaya getmək kimidir, ancaq əmək birjasına. Hər dəfə daha mürəkkəb tapşırıqlarımız olur. Harasa gedib nəsə axtarmağın mənası yoxdur. Artıq növbəti tapşırıq olanda, burada hər şey aydın olanda nə mənası var? Yeni stressə ehtiyac yoxdur və hər yeni irəliləyiş belə bir menecerin dəyərini artırır.
SS: Tapşırıqların əsas təşəbbüskarı kimdir?
Günəş: Sadəcə mən.
SS: Komandanı bu işlərə necə cəlb etmək olar?
Günəş: Bilirsiniz, bu həmişə dərhal nəticə vermir. Mən sadəcə uzun müddətdir işləyirəm və aramızda kifayət qədər yaxşı qarşılıqlı anlaşma var. Bu qərarları mən verirəm və ilkin olaraq, bir qayda olaraq, heç kim buna həvəs göstərmir. Mən mənşəyində özüm dayanıram: iştirak, maraq, iman göstərirəm. O, sadəcə ağlına gəlib deməyib, komanda görür ki, lider hər yerə özü gedir, özü iş görür. Əgər bunu etməsən, bu, mənə cəhənnəmə getməyimi söyləmək deməkdir.
SS: RBC-yə müsahibəsində dediniz ki, yeni bir layihəyə girərkən biznes planları tərtib etmirsiniz...
Günəş: Heç vaxt... Bu, “intuisiyaya əsaslanan” belə bir təşəbbüskar yanaşmadır. Və görmək üçün çox şey var yaxşı fikirlər xaricdə uğur qazananlar. ABŞ-da olan hər şey Rusiyaya heç bir problem olmadan uyğun gəlir. Avropada nə varsa, görməyə dəyər.
SS: Menecmentə yanaşmanız necədir? “Avropa menecmenti” üçün yer varmı?
Günəş: Mən idarəetməyə Skandinaviya, Amerika və Yapon yanaşmalarını müqayisə edərdim. Skandinaviya versiyasında maliyyə vasitəsilə biznesin idarə edilməsinə, bütün məsələlərin uzun müzakirəsinə, risklərin təhlilinə, qərarların düzgünlüyünün qiymətləndirilməsinə və yalnız bütün komanda üzvlərinin özünə əmin olduqda qərarların qəbuluna daha çox diqqət yetirilir. Müsbət cəhətləri: səhvlərin aşağı ehtimalı, güclü maliyyə idarəçiliyi; mənfi cəhətlərdən biri qərarların qəbulu və həyata keçirilməsinin aşağı sürətidir, xüsusən indi belə olduqda yüksək sürət dəyişikliklər. Amerika yanaşmasında biz vektoru müəyyənləşdiririk, təhlükəli nöqtələri təyin edirik və onun həyata keçirilməsinə qərar veririk. İcra prosesində hər şeyin necə getdiyi və bu təhlükəli məqamlar izlənilir, icra prosesində bir sıra qərarlar dəyişir. Yapon yanaşmasının fərdlə çox əlaqəsi var, ölkənin mentaliteti və mədəniyyəti ilə hopmuşdur.
Askonada biz Amerika sisteminə daha yaxınıq. Sürət, mənim anlayışımda, ən vacib şeydir. İnanıram ki, əgər siz prosesləri necə idarə edəcəyinizi bilirsinizsə ki, sürətlə döngədən qaçmayın, sürət sizin üstünlüyünüzdür. İndi sürət əsasdır! Yoxsa həddi aşırsan. Sürət - ya qaçacaqsan, ya da öləcəksən!
SS: Qəbul etməli olduğunuz ən çətin qərarlar hansı olub?
Günəş:İnanıram ki, prinsipcə, çətin qərarlar yoxdur. Nə istədiyinizi dəqiq bilmirsinizsə, qərar çətin görünə bilər. Bir neçə mümkün həll yolu olduqda çətin seçim ola bilər. Strategiyaya sahib olmaq çox vacibdir. Əgər strategiyanız yoxdursa, hər hansı bir qərar sizin üçün çətindir, çünki "bu mənə lazımdır, ya yox" deyə düşünməlisiniz. Strategiya təsdiqlənərsə, hər hansı idarəetmə qərarı icra texnologiyasıdır, sadəcə olaraq strategiyanın icrası. Ona görə də mən özüm strateji sessiyalarda iştirak edirəm. Hazırlanması altı ay çəkir və iki gündən dörd günə qədər baş verir. Orada mübahisələrdə qərarlar verilir.
SS: Kiçik biznes sahibləri üçün Askona-nın yaradıcısından nə məsləhət. Necə orta olmaq olar?
Günəş: Birinci və ən vacib şey sizin buna şəxsi hazırlığınızdır. Bir çox insan rəqəmlərin miqyası ilə dayandırılır və qorxu yaranır. Anlamalısınız ki, bir milyonu idarə etmək bir milyardı idarə etməkdən fərqlənmir. Rəqəmlərə “olmaq və ya olmamaq” qərarı verən şeylər kimi deyil, rəqəmlər kimi yanaşmaq lazımdır. Mən tez-tez görmüşəm ki, mənəvi cəhətdən bu qorxu mövcuddur. Əgər sizdə ondan bir damla belə qalıbsa, dırmaşmağa və ora getməyə başlayanda, o zaman təhlükəsiz oynayıb, adətən etdiyinizdən fərqli bir şey edə bilərsiniz.
Məsələn, mənim bir dənə də borcum olmadığı üçün hələ də fəxr edən dostlarım var. Mən deyirəm: "Əgər bir dənə də kreditiniz yoxdursa, maliyyə menecmenti kursuna ehtiyacınız var." Çünki, birincisi, pul böyüməyə imkan verən resursdur; ikincisi, daxildə istifadə etdiyiniz pulun dəyəri çox vaxt borc almaq qiymətindən baha olur.
Kiçik müəssisələr, bir qayda olaraq, öz pulları ilə böyüyürlər, böyük bizneslər isə yalnız borc pulları ilə böyüyürlər.
İkinci problem, maneə - "Mən kredit götürmək istəmirəm!" Onlar bununla fəxr edirlər. Əgər borc puldan istifadə etməsəniz, heç vaxt böyük olmayacaqsınız. Özünüz inkişaf etsəniz, "kiçik"dən "orta"ya qədər sürünə bilərsiniz. Hər şeyin böyüməsi böyükdür! Belə marja və EBITDA axını ilə belə bir iş yoxdur (“vergidən əvvəlki” mənfəət - redaktorun qeydi) biznesinizi inkişaf etdirmək üçün.
Bir vaxtlar, bütün qazancımı inkişafa yatırsam belə, istədiyim böyümə üçün kifayət qədər pulum yox idi! Bank da bu cür artım üçün lazım olan qədər pul təmin edə bilmədi - miqyaslı şərtlər. Ən pis ilimizdə, bazar 30% aşağı düşərkən artım tempimiz 19% idi. Yaz işimi satdım (2002-ci ildə Ascona yaz mağazasını Amerikanın Leggett & Platt korporasiyasına satdı - redaktorun qeydi) Döşəyi qaldırmaq üçün iki il matrasın istiqamətini qaldırdım, sonra yayı geri aldım.
S.S.: Sənayedaxili kooperasiyanın keyfiyyəti belə əməliyyatlarda məhsulun keyfiyyətini itirməməyə imkan verirmi?
Günəş: Bu çox mürəkkəb hekayədir, mən həmişə xarici şirkətlərlə daha yaxşı iş görmüşəm. Əgər tərəfdaşlar xarici şirkətlərdirsə, o zaman, adətən, razılaşdığım hər şey yerinə yetiriləcək. Ruslarla daha çətindir - onlar daha təlatümlü zonadadırlar, ümumiyyətlə, biznes aparmaq üçün daha çətin şərtlər var, keyfiyyətin belə bir tarixi yoxdur, daha çox defolt var.
SS: Müasir biznes təhsili haqqında nə düşünürsünüz?
Günəş: Burada iki hekayə var - birinci idarəetmə xətti və daha yüksək ixtisaslaşmış bir. Məsələn, maliyyə direktoru maliyyə menecmenti sahəsində yaxşı təhsil almalıdır, mən onun işini bunsuz təsəvvür edə bilmirəm. Yüksək vəzifəli şəxslərə gəlincə, mən hələ heç bir yaxşı biznes məktəbi ilə rastlaşmamışam. Hətta MBA-lar haqqında belə bir zarafat var: “Niyə müavinini MBA-ya göndərdiniz, ondan tez qurtarmaq istəyirsiniz?” MBA sizə bilik vermir, sadəcə xaotik olan otağa nizam gətirir. Çox tez-tez əks təsir baş verir - bilik hələ əlavə edilməyib və etdikləri yalnız başlarını qaydasına salmaqdır, lakin ambisiyalar əhəmiyyətli dərəcədə artıb və insan onlara əsaslanaraq qərarlar qəbul etməyə başlayır.
Buna görə də biz öz biznes təhsil proqramımızı yazdıq ki, mütəxəssislər şirkətin bütün hissələrinin birlikdə necə işlədiyini başa düşə bilsinlər.
İndi təhsil daha vacibdir, məsələn, Skolkovodakı Startap Akademiyasında. Bu biliklərin əsasları məktəbə daxil olana qədər, haqqında danışın yaxşı keyfiyyət universitetlərdə təhsilə ehtiyac yoxdur. Oğlumun 12 yaşı var və onun tədris proqramına artıq biznes, iqtisadiyyat və fəlsəfə daxildir.
SS: Bugünkü dövr Askona başladığı vaxtdan nə ilə fərqlənir?
Günəş:İndi iş üçün daha çətindir, amma həyat üçün daha asandır. Baxmayaraq ki, Rusiyada əksər bazarlarda rəqabət hələ də aşağı səviyyədədir. 25% rentabelliyi olan biznes nümunələri var. Amma aşağı rəqabət böyük problem bazarın inkişafı üçün. İdarəetmənin belə dəqiqliyi, səmərəliliyin idarə olunması üçün yüksək tələblər yoxdur. Buna görə yüksək rəqabətli bazarlar məktəbindən keçmiş menecerlər çox dəyərlidir.
S.S.: Bu gün investisiya üçün region seçsəydiniz, ilk növbədə nəyə diqqət edərdiniz?
Günəş:Şəxsi faktora əsaslanaraq rəhbəri anladığım bölgəyə gedəcəyəm. Məsələn, biz qonşu İvanovo vilayətinin qubernatoru ilə onun təyinatından dərhal sonra görüşdük, onun ən mühüm vəzifəsini başa düşürəm. Onun düşüncə tərzini bəyəndim. İndi biz İvanovo vilayətinə daxil ola biləcəyimiz layihələri nəzərdən keçiririk. Əsas mövzulardan bəziləri şəhərin memarlıq görünüşünün dəyişdirilməsi, kənd təsərrüfatı və tibbdir.
S.S.: Hələ də bütün həmsöhbətlərimə verdiyim suallar var. Onlar qısadır, düşünmədən tez cavab verə bilərsinizmi?
Günəş: Düşünmədən, çətin ki (gülür). Gəlin!
SS: Siz taleyə inanırsınız?
Günəş: Mən inanıram.
SS: Biznesinizin nailiyyətləri olmasaydı, əsas uğurunuzu nə hesab edərdiniz?
Günəş: (düşünmək) Yəqin ki, başqa heç nəyə nail olmamışam...
SS: Dostlarınız sizdən ən çox nə barədə məsləhət istəyirlər?
Günəş: Necə biznes qurmaq olar... (gülür)
SS: Artıq bizimlə yaşamayan hansı insan sizi daha çox ruhlandırır?
Günəş:İnsanların yaradıcılığı ilə qidalanıram: yaxşı şeir, musiqi, təbiətin yaradıcılığı.
S.S.: Lider adlandırdığınız birinin üç əsas xüsusiyyəti hansılardır?
Günəş:İlk şey inamdır. Məsuliyyət. Anlamaq.
Material “Rejissor” jurnalının “Nailiyyətlərin texnologiyaları” rubrikasının bir hissəsi kimi hazırlanıb.
Müsahibə: Sergey Sitnikov, şəkil: Andrey Safonov
Askona Şirkətlər Qrupunun sahibi
Askona şirkəti, Birinci Klinik Tibbi Mərkəz və SU DSK və Bilong tikinti şirkətlərinin daxil olduğu Askona Şirkətlər Qrupunun təsisçisi və səhmdarı. 2012-ci ildən Vladimir Sedov dövlətin dəstəyi ilə öz vəsaiti ilə Dobroqrad şəhərinin tikintisi ilə məşğuldur.
Vladimir Kovrov şəhərində anadan olub böyüdü, öz işini doğma şəhərində qurmağa başladı.
Biznesin inkişafı tədricən baş verdi və ticarət əməliyyatları ilə başladı. 8 ildən sonra o, fəaliyyət dairəsini əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirmək qərarına gəldi: nəticədə öz döşək istehsalının açılışı oldu. Vladimir bununla dayanmadı və daha da inkişaf etməyə qərar verdi: o, məşhur Amerika holdinqi Leggett&Platt ilə birlikdə öz yay sistemlərinin istehsalına başladı. Sonra çeşid genişlənməyə başladı və yeni əşyalar təqdim edildi.
Bu, əməliyyat səmərəliliyini artırmağa və istehsal həcmini əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa imkan verdi.
10 ildən artıqdır ki, Askona üçün mallar bazarında lider mövqe tutur sağlam yuxu Rusiyada və Şərqi Avropada.
Sedov həmişə doğma rayonun iqtisadiyyatını inkişaf etdirməyi, maddi mənfəət gətirə bilən və insanların həyat keyfiyyətini yaxşılaşdıra bilən biznesin yaradılmasını qarşısına məqsəd kimi qoyub. 2014-cü ilin əvvəlində o, yeni layihələrə diqqət yetirdi. Xüsusilə, o, yaşamaq üçün yeni bir şəhər - Dobroqrad layihəsinin təşəbbüskarı və ideoloji ilhamvericisi oldu.
2015-ci ildə Vladimir Sedov Kovrovda unikal tibb klinikasını - Birinci Klinik Tibbi Mərkəz (Birinci CMC MMC) açdı. Ən son texnologiya ilə təchiz olunub və işçi heyəti arasında - ən yaxşı həkimlər və müxtəlif sahələr üzrə fəlsəfə doktorları.
Boş vaxtlarında qolf oynamağı və helikopter idarə etməyi xoşlayır. Vladimir Sedov evlidir, bir qızı və bir oğlu var.
Roman Vladimiroviç Erşov
Askona Şirkətlər Qrupunun prezidenti
Roman Erşov Askona Şirkətlər Qrupunda əsas fiqurdur. Şirkətin inkişaf strategiyasının uğurla həyata keçirilməsi və müəssisənin iqtisadi səmərəliliyi ondan asılıdır. Romanın əsas məsuliyyət sahəsi Askona şirkətlər qrupunun - Askona mallarının aparıcı istehsalçısı, özəl sərmayə ilə tikilən ilk şəhər - Dobrograd, aparıcı tibb mərkəzi "Birinci Klinik Tibbi Mərkəz"in əsas istiqamətlərinin idarə edilməsi və nəzarətidir. ".
2012-ci ildən Roman Erşov Rusiyada və MDB-də aparıcı şirkətlərin döşək və çarpayılarının satışı ilə məşğul olan Hilding Anders şəbəkəsinin inkişafına nəzarət edir. Avropa brendləri Fransadan, Norveçdən, İtaliyadan, İsveçrədən, İsveçdən. Hazırda şirkətə və françayzilərə məxsus 200 mağaza var.
Roman Erşov 15 ildən artıqdır ki, Askonada işləyir: o, xarici iqtisadi fəaliyyətlər üzrə menecerdən Askona şirkətlər qrupunun prezidentinə qədər yüksəlib. Şirkətdə işlədiyi müddətdə Roman Erşov topdan və pərakəndə satışların işlək sistemini qurmuş, həmçinin effektiv marketinq strategiyasını formalaşdırmışdır. Roman, www.askona.ru sağlam yuxu üçün məhsulların onlayn mağazasının açılması üçün ən vacib layihəyə şəxsən rəhbərlik etmişdir.
Roman Erşov Şuya Dövlət Pedaqoji Universitetini bitirib. Daha sonra Rusiya Federasiyası Hökuməti yanında Xalq Təsərrüfatı Akademiyasında Biznesin İdarəedilməsi üzrə Magistr (MBA) dərəcəsi alıb.
Vladimir Korçaqov
Ascona Şirkətlər Qrupunun vitse-prezidenti
Vladimir Korçaqov 2003-cü ildə Askonada marketinq mütəxəssisi kimi işləməyə başlayıb.
2005-ci ildə marketinq xidmətinə rəhbərlik edib.
2008-ci ildə icraçı direktorun pərakəndə satış üzrə müavini kimi pərakəndə zəncir ticarətini inkişaf etdirməyə başladı.
2011-ci ildə pərakəndə satış direktoru vəzifəsinə təyin edilib.
2016-cı ildən Baş direktorun pərakəndə satış üzrə müavini vəzifəsində çalışıb.
2018-ci ildə Ascona Şirkətlər Qrupunun vitse-prezidenti vəzifəsinə təyin edilib. Yeni biznes sahələrinin inkişafı ilə məşğul olur və şirkətin pərakəndə satış formatlarına nəzarət edir.
İlya Adamski
İnternet Ticarət və Korporasiyanın direktoru. Euroset satışı
Morozkin Aleksandr Mixayloviç
Askona İnvest MMC-nin baş direktoru,
İnkişaf layihələrinin idarə edilməsi sahəsində 15 illik təcrübə. İri investisiya və tikinti şirkətlərində (Avrasiya ASC, MGSN MMC (Moskva Şəhər Əmlak Xidməti), Estward Development QSC, AFK Sistema ASC) çalışıb.
2001-ci ildə ZAO SI-də işləməyə başladı. 5 il ərzində o, tikinti sahəsinin müdiri, texniki şöbə mühəndisindən texniki müştərilərin idarə edilməsi üzrə direktor vəzifəsinə qədər işləyib. Şirkət Moskvada yaşayış tikintisində investisiya və tikinti işləri həyata keçirib. Biznes sinifli Yaşayış Kompleksləri uğurla həyata keçirilib.
2006-cı ildə investisiya və tikinti şirkəti QSC MTNX Maliyyə Mərkəzini baş direktor vəzifəsində idarə edib. Şirkət Moskvada iri investisiya daşınmaz əmlak layihələri (Ofis və biznes mərkəzləri) həyata keçirmişdir. (Avrasiya Tower (Moskva şəhəri), MICEX Maliyyə Mərkəzi
2010-cu ildə MGSN (Moskva Şəhər Əmlak Xidməti) investisiya və tikinti holdinqinə baş direktor kimi rəhbərlik edib. Şirkət Rusiya Federasiyasının regionlarında və Moskva vilayətində geniş miqyaslı mənzil tikintisi həyata keçirmişdir. Voronej, Yaroslavl, Krasnoqorsk, Lipetsk, Kaluqa şəhərlərində kompleks inkişaf layihələri həyata keçirilib.
2014-cü ildə Lider-İnvest ASC-nin (AFK Sistema) icraçı direktoru vəzifəsində çalışıb. Moskvada həyata keçirilən biznes sinif yaşayış kompleksləri
İndiki zaman baş direktoru Askona İnvest MMC, Bilong MMC
Rusiya Ticarət Təşkilatının Tikinti Komitəsinin sədr müavini, Moskva Ticarət və Sənaye Palatasının Tikinti Komitəsinin üzvü, “Effektiv inkişaf”, “Tikinti sahəsində dövlət-özəl tərəfdaşlığın inkişaf yolları” məqalələrinin müəllifi və başqaları. "İnkişaf - tarazlıq sənəti" seminarlarının müəllifi. Khors konsaltinq şirkətinin ortaq sahibi (ödənişli inkişaf xidmətlərinin göstərilməsi, məktəbəqədər təhsil müəssisəsinin iştirakçıları üçün konsaltinq dəstəyi).
İvan Laşkov
TD Askona və Askona-Vek MMC-nin baş direktoru
Təhsil: Durham Universiteti, MBA Beynəlxalq İqtisadiyyat və Hüquq İnstitutu, Maliyyə və Kredit Yaroslavl Dövlət Universiteti. P.G.Demidova, Sosial və siyasi psixologiya
2003-cü ildə Yaroslavlda təhsil almışdır dövlət universiteti onlar. P.G. Demidova.
2004-cü ildə İqtisadiyyat və Hüquq İnstitutunu bitirib.
2008-ci ildə Londonda Peşəkar Maliyyə Menecerləri İnstitutunda təhsilini başa vurub.
2013-cü ildə Durham Universitetində MBA kursunu bitirib.
2002-2004-cü illərdə Yaroslavqlavsnab şirkətində xəzinədarlıq şöbəsinin müdir müavini vəzifəsində çalışıb.
2004-cü ildə Tandem-Volqa ASC-nin filialının maliyyə direktoru vəzifəsini almışdır. 2006-cı ilə qədər işləyib.
2007-ci ildə və 2014-cü ilə qədər Arvato Hightech-də maliyyə direktoru vəzifəsində çalışıb.
2015-2016-cı illərdə Verallia (Kamışin şüşə qablar zavodu) şirkətində maliyyə direktoru vəzifəsində çalışıb.
2016-cı ildən Hilding Anders International AB (Ascona) şirkətində maliyyə direktoru vəzifəsində çalışır.
2018-ci ildən Askona və Askona-Vek Ticarət Evi MMC-nin baş direktoru vəzifəsində çalışır.
Yevgeni Kirillov
Vladimir Sedov Şirkətlər Qrupunda Maliyyə üzrə icraçı olmayan vitse-prezident
1997-ci ildən KMZ Səhmdar Cəmiyyətində iqtisadçı vəzifəsində çalışıb.
2002-ci ildən – “Proton” QSC-nin iqtisadiyyat və maliyyə üzrə direktor müavini
2011-ci ildən – Askona Şirkətlər Qrupuna baş mühasib kimi qoşulub
2012-ci ildən Askona Şirkətlər Qrupunda baş direktorun iqtisadiyyat və maliyyə üzrə müavini vəzifəsində çalışıb.
Hilding Anders Group ilə M&A əməliyyatının hazırlanması və uğurla həyata keçirilməsi
2016-cı ildən Vladimir Sedov Şirkətlər Qrupunda Maliyyə üzrə Qeyri İcraçı vitse-prezident vəzifəsində çalışıram.
Şərqi Avropada anatomik döşəklər istehsal edən ən böyük fabrik olan Askona-nın təsisçisi ChiefTime-ın redaktoruna sahibkarın menecerdən nə ilə fərqləndiyini, şirkətində hansı pedaqoji fiasko ilə üzləşdiyini və biznesdə mülayim olmağı necə öyrəndiyini danışıb.
Vladimir Mixayloviç tez-tez federal mətbuatı diqqətlə korlamır. Ancaq bəxtimiz gətirdi: eksklüziv müsahibə üçün birbaşa Vladimir vilayətindəki fabrikə dəvət olunduq. Rusiyada döşəklərin əsas istehsalçısı ağıllı, cazibədar və çox yönlü bir həmsöhbət oldu.
Zəhmət olmasa deyin, özünüzü nə qədər tərifləyirsiniz? Və nə üçün?
Tez-tez. Məsələn, yaxşı idman nəticələri üçün. Bu yaxınlarda ilk dəfə beynəlxalq qolf turnirinin qalibi oldum! Buna nail olmaq üçün yeddi il lazım oldu. Həmişə intuisiyamı tərifləyirəm. Bəlkə də mən onu belə qidalandırıram, çünki mən əslində sahibkaram - top menecer yox, sahibkaram. Birincisi ikincidən intuisiyanın olması ilə fərqlənir. Heç kimin getmədiyi və ya getmədiyi yerə gedirik.
İntuisiyanın kökü nədir?
İntuisiyam mənə yalnız etmək xoş olan şeyləri deyir. İntuisiyanın məni nəyəsə sövq etdiyi heç vaxt baş vermədi və mən bunu istəmirəm. Düşünürəm ki, bu, mənim daxili tələbimə və cavabıma əsaslanır. Ancaq bunlar şüursuz proseslərdir. Və nəticə intuitiv olaraq düzgün qərarlardır. İyirmi beş ildə hələ heç bir uğursuz layihə olmayıb və bunu artıq qəza adlandırmaq olmaz.
Və yol boyu nə qədər tez-tez səhv edirsiniz?
Mənim üçün yalnız bir səhv sinfi var. Bu ya insanlarda səhvdir, ya da insanlara münasibətinizdə səhvdir. Qalan hər şeyi hətta səhv adlandırmaq olmaz: maliyyə səhvi səhv deyil. Müəssisə üçün bir növ strateji ziyana səbəb olacaq addım da səhv deyil, düzəldilə bilər. Biznesi insanlar edir, bu əsas resursdur, ona görə də səhvlər ancaq kadrlara münasibətdə ola bilər.
Vladimir Sedov(7 may 1966-cı il təvəllüdlü) - Askona Şirkətlər Qrupunun təsisçisi və baş direktoru, Vladimir vilayətinin Kovrov şəhərindəki müəssisələrin şəhər İdarə Heyətinin sədri. Kovrovda anadan olan anam ZiD tibb bölməsində (V.A.Deqtyarev adına zavod) işləyib, atam KEMZ-də (Kovrov Elektromexanika Zavodu) baş mühəndisin müavini olub. Gəncliyində Sedov bard hərəkatının fəal iştirakçısı idi, 1986-cı ildə Kiyevdə böyük solo konserti oldu. 1990-cı ildə Askona şirkətini qurdu.
Səhvləri necə düzəldirsiniz?
Allaha şükür, düzəlməzləri az idi. Səhv etməsəydim, bir insanın həyatı başqa cür ola biləcəyi bir neçə xoşagəlməz şəxsi anlarım var. Yəni insan böyüdü, böyüdü və mən bir lider olaraq onu böyüməyə doğru daha bir addım atmağa sövq etməklə səhv etdim. Başa düşməli idi ki, onun üçün ya heç vaxt olub, ya da indi deyil, amma risk edib, amma adam ayağa qalxıb uğursuzluğa düçar olub. Pikdə işləmir və aşağı düşə bilməz. Nə etməli? Bir mövqe tutarkən onu saxlamaq vacibdir yaxşı münasibət. Biz belə edirik, hətta maaşı belə qoyuruq. Ümumilikdə üç belə səhv var idi. Onları əzbər xatırlayıram. Bu, mənim vəziyyəti düzgün qiymətləndirməyimdir, amma insanlar üçün bu, həyatın müəyyən mərhələsi, bəlkə də taleyin təzahürü idi.
Əslində, maddi cəhətdən təhlükəsiz olmaq üçün o qədər də pula ehtiyacınız yoxdur. Böyük pullar baş ağrısıdır
Başqa bir çətinlik isə əvvəldən mənimlə işləməyə başlayan insanları narahat edirdi. Mən onlara hədsiz minnətdaram. Ancaq müəyyən bir nöqtədə onlar artıq şirkətin çərçivəsinə uyğun gəlmir. Sadə səbəbə görə onlar şirkət böyüdükcə sürətlə böyümədilər. Bu yaxşıdır. Hər insan böyüyə bilməz. Həm də olmamalıdır. Onlarla nə etmək lazımdır? Əgər siz sadə, bir iş adamı kimi davranırsınızsa, deməli bu: sağ olun, medal, orden, əlvida. Amma bu addımımla mənimlə işləyən hər kəsə bir mesaj verərdim: bu gün sənə lazımsan, sabah isə şlak kimi darvazanın içindən atılacaqsan. Həmkarlarımın mənə, biznesə sədaqəti necə olardı? Bu arada gördüm ki, bir-iki ildən sonra on yarım adam mənzərədən düşəcək. Bunu özləri də başa düşdülər, birtəhər yanıma gəldilər: “ Qulaq as, Mixaliç, biz axmaq deyilik: heç nə etmədən oturub pul almaq. Biz bunu edə bilmərik. Heç bir incimədən gedək, eləmi?».
Və necə bitdi?
Ümumi bir qərar verdik. Mənimlə başlayan insanlar təbiətcə startapçılardır. Onlar indi yaranan yeni bizneslərlə maraqlanırlar. Qərara gəldik ki, onlar yeni ideyaları işə salacaqlar. Və mesaj fərqli oldu: heyət bizim üçün əzizdir, bu, atmadığımız əsas resursdur.
Belə çətin anlarda özünüzlə necə danışırsınız?
Özümlə deyil, kiminləsə danışmağa çalışıram. Çətin məsələləri müzakirə edə biləcəyim bir neçə çox yaxın adamım var. Yaxşı, sonra da... Səhvlərdən öyrənirlər. Mən də. Ona görə də nəticələr çıxarılıb. Məsələn, mən anladım ki, işçilərimi o qədər də yaxşı tanımıram. Bu mənada yanğın göstərici idi (2006-cı ildə V.Sedovun müəssisəsini məhv edən yanğın - redaktorun qeydi). Bu ana qədər mənim gözümdə hər bir insanın öz karyera planı var idi, səslənmiş və səssizdir. Və yanğından sonra məlum oldu ki, mənim üçün böyük bir yol planlaşdırdığım insanlar dalana dirəniblər və daha da böyümək imkanları yoxdur. Təhsilə görə və əsas etibarilə mən müəlliməm, ona görə də bu mənim üçün daxili pedaqoji fiaskoya çevrildi. Hər şeyi bildiyimi düşünürdüm, amma məlum oldu ki, hələ də heç nə bilmirəm.
Səhvlərimdən başqa bir nəticə çıxardım. İşçilər üçün stress testləri təşkil etmək çox faydalıdır: qəsdən qeyri-standart vəziyyəti olan bir insanı təqdim edin ki, onun daxilində bir şey varsa, bu, aşkara çıxsın.
Həmkarlarınız bu cür stress testlərinə necə baxır?
Onlar sınaqlara hazırdırlar. Əgər şirkət son on ildə ildə 35%-dən 65%-ə qədər böyüyürsə, bu o deməkdir ki, menecerlər öz keyfiyyətlərini eyni miqdarda artırmalıdırlar.
İllər əvvəl bu mövzuda bir vaxtlar böyük bir şirkətin prezidenti olmuş dostuma sual verdim: kadrları necə “almaq” olar? Onun cavabı hələ də yadımdadır: “Siz elə bilirsiniz ki, meneceriniz onu tanıdığınız üçün bununla məşğul ola bilməz. Amma siz onu tanımadığınız üçün başqasının öhdəsindən gələ biləcəyini düşünürsünüz. Özünüzü böyütün."
Bəs siz bunu kənardan qəbul etmirsiniz?
Şirkətdə kənar idarə heyəti yoxdur. İnsanlar yalnız o zaman görünür ki, mən CEO kimi səhv etmişəm. Deyək ki, bir vaxtlar marketinq sahəsini gücləndirməyə əhəmiyyət vermədi və menecer bu işdə uğursuz oldu. Burada özümə minus verirəm. Belə olan halda kənardan kimisə götürürük. Ancaq biz nəyi üzərimizə götürməyimizi aydın başa düşürük: konkret tapşırıq üçün, müəyyən bir müddət üçün. Və tapşırığa əlavə bonus olaraq deyirik ki, o, bizim işçi heyətimizdən özünə adekvat əvəzedici hazırlamalıdır. Belə çıxır ki, biz problemi həll edirik və öz adamlarımızı yetişdiririk.
İşçiləriniz arasında münasibətlər hansı prinsiplərə əsaslanır?
Mütləq rəqabətdə deyil. Bu səmərəsizdir və şirkəti məhv edir. Rəqabət yaxşı işləyir xarici bazar, lakin biznes daxilində - yox. Birlik də eyni deyil. Bəlkə də mənim üçün strategiya prinsipi önəmlidir. Bir məqsəd var - və hamımız ora gedirik. Əsas odur ki, hərəkat mütərəqqi olsun. Və hər şey olduqca sadə şəkildə idarə olunur: məqsəd qoyulanda, motivatorlar tapılır, sonra hər kəs hara və niyə getdiyini başa düşür. Və bir məqsədə çatdıqda, növbətini təyin etməliyik - daha çətin, daha mürəkkəb. Belə ki, sürücülük olsun, emosiyalar olsun. Əks təqdirdə, işçilər ətrafa baxmağa başlayacaqlar: başqa bir işəgötürəndən duyğular axtarmağa. Özüm üçün uzun müddət şirkət böyütməzdim. Bu gün işçilər məni onu böyütməyə məcbur edirlər. Onların motivasiyası da mənim inkişafım üçün sürücü rolunu oynayır.
Holdinq şirkəti "Ascona"- Rusiyanın ən böyük anatomik döşəklər və yuxu məhsulları istehsalçısı. Şirkətin istehsal müəssisələri Kovrov və Novosibirskdə yerləşir. Şirkət 1990-cı ildə yaradılıb. 2006-cı ildə milyonuncu döşəyi istehsal etdi. 16 dekabr 2006-cı ildə yanğın nəticəsində Ascona-nın bütün istehsalı yandı və bu, genişmiqyaslı modernləşdirmənin başlanmasına səbəb oldu. Yanğından iki həftə sonra ilk döşək buraxıldı. Bu gün Askona-nın artımı ildə 60%-ə qədərdir. Şirkətdə 4500 işçi çalışır, onlardan 2500-ü Kovrovda işləyir.
Biznesin hansı mərhələsində daha rahatsınız?
Biznesdə özümü rahat hiss etmək çox çətindir. Mən artıq bütün iş növlərindən bezmişəm: onlar eynidir. Hazırda məni maraqlandıran yeganə şey budur sosial layihə. Eyni zamanda, mən iş adamıyam və sosial məsələlərə biznes kimi yanaşıram. Yalnız biznes kimi. O, təkcə öz bəhrəsini verməməli, həm də qazanc əldə etməlidir. Mənə deyirlər: "Sən hələ də sosial xidmətlərdən necə pul qazana bilərsən?" Və bu mənim üçün maraqlı olur. Və sonra xəstəxanaya iki milyard dollarlıq sərmayəm görünür. Bundan sonra şəhərdə mənim haqqımda dedilər ki, ağlımı itirmişəm.
Beləliklə, "sadəcə iş" darıxdırıcıdır. Ermitajda bir qızın portreti haqqında hekayə kimi: o, ailənin on doqquzuncu uşağı olaraq dünyaya gəldi. Anası isə tam olaraq kimin doğulduğunu öyrənməklə maraqlanmırdı...
Bəli, deyəsən (gülür). Çünki hər dəfə eynidir. Əslində, hansı sahədə fəaliyyətə başlamağınızdan asılı olmayaraq heç nə dəyişmir: xidmət, istehsal, ticarət... Siz eyni mühitdə, eyni qanunvericilik sahəsində, eyni emosiyalarda, eyni siyasi vəziyyətdəsiniz. Heç nə dəyişmir, tamamilə heç nə.
Nəfəs ala bildiyiniz zaman ilk hissi xatırlayırsınızmı: "Mən və ailəm qorunur"?
"Ailə qorunur" nədir? Pulun olması ailəni qorumur. Cibinizdə bir qəpik də qalmadan sakit ailə münasibətləri qura bilərsiniz. Bu fərqli hekayədir. Və maddi cəhətdən təhlükəsiz olmaq üçün əslində o qədər pula ehtiyacınız yoxdur. Böyük pullar baş ağrısıdır, bağışlayın.
İlk uğur hissini xatırlayıram, ondan sonra iki illik depressiyaya düşdüm. Otuz yaşımda biznesə girəndə sadə bir məqsədim var idi: atamdan tez mənzil və maşın pulu qazanmalı idim. Mən qarşıma on beş il hədəf qoydum. 1990-cı illər idi. Ancaq planlaşdırılan hər şey mənim qarşıma gələn hədəfə çata bildiyimdən daha tez baş verdi. Və boşluq yarandı. Çətin dövr idi. Ümumiyyətlə, bu, sadəcə qapalıdır. O vaxtdan bəri mən bir dəmir qayda formalaşdırdım: "Bir məqsədə çatmadan çox əvvəl, növbətinin nə olacağını başa düşməlisiniz." Çünki ən pisi onun getdiyi, yeridiyi və gəlməsidir. Oops, hamısı budur. Hər zaman planlar olmalıdır. Bir plan şəxsi, digəri isə biznesdir. Yolumu biləndə heç olmasa özümü daha sakit hiss edirəm.
Mən bir dəmir qayda tərtib etmişəm: “Bir məqsədə çatmazdan çox əvvəl, növbətinin nə olacağını başa düşməlisiniz.”
Biznesinizi inkişaf etdirərkən hansı dərsləri öyrəndiniz?
Partnyorlarım və mən həmişə bizneslə bu şəkildə getmişik: əvvəlcə biznesi, sonra isə özümüzü “qidalandırırıq”. Rusiyada bir çox müəssisə niyə çökür? Niyə insanlar çox nadir hallarda kiçik bir şirkətdən orta şirkətə keçirlər? Və ortadan demək olar ki, heç vaxt böyükə? Çünki sahiblər lazım olduğundan daha tez özlərini "qidalandırmağa" başlayırlar. Tariximə nəzər salaraq deyə bilərəm ki, yalnız on il ərzində yaxşı əkinçiliklə məşğul olduqdan sonra ilk dəfə özümü “qidalandıra” bilərəm. Amma indi çoxlu misallar var ki, burada əla başlanğıc, gözəl qaçış, sonra isə... xaricdə avtomobillərin və evlərin “tövləsi” var. Və biznes artıq kifayət qədər maliyyələşdirilməyib. Və artım tempi aşağı düşən kimi biznes ölür.
Əgər, məsələn, on yaşlı Vova Sedov Vladimir Mixayloviç Sedovu gələcəkdən, bizim indimizdən...
Mən buna inanmazdım, bu dəqiqdir. Bu qeyri-realdır. Mən belə planlar qurmamışam. Və ehtiyatsızlıqdan biznesə girdim. Sadəcə heç nə bilmirdim, getdim. İndi bildiklərimi bilsəydim, getməzdim. Ölkəmiz bizneslə məşğul olmaq üçün o qədər də rahat deyil. Biznes və mənfəət nəzəriyyəsi baxımından, o zaman rahatdır. Amma lider üçün, idarəçi üçün narahatdır, çünki siz həmişə hökumətin təzyiqini hiss edirsiniz. Həmişə başa düşürsən ki, siyasi oyunlar var ki, dolayısı ilə iştirak etməlisən. Amma mən ora getmək istəmirəm. Ona görə də oğlan Volodya bütün bunları bilsəydi... Onda yetkinləşdikdən sonra məktəbdə işləməyə davam edərdi. Və nəhayət, birtəhər mənzil alıb maşın alardım.
Amma yenə də bizneslə məşğul oldun...
Rusiyada bir çox müəssisə niyə çökür? Çünki sahibləri lazım olduğundan daha tez qidalanmağa başlayırlar
Çünki belə oldu... Zavodlar birlikdə tikməyə qərar verdilər idman kompleksi. Və bu baxımdan idman və vətənpərvər bədən tərbiyəsi müəllimi idim. Və təşkilati məsələlərlə məşğul olmağı təklif etdilər. Bu fikri bəyəndim və məktəbi tərk etdim. Amma sözün əsl mənasında il yarımdan sonra maliyyə vəziyyəti dəyişdi. Zavodlar layihəni daha da maliyyələşdirə bilmədilər. Bu il yarımdan sonra hara getməliydim? Birtəhər çıxmaq lazım idi. Beləliklə, biznesə getdim. Ən yaxşı seçim, yeri gəlmişkən, bir həll tapmaq istəyirsinizsə, özünüzü bir küncə boyamaqdır. Onlar əllərindən gələn hər şeyi etdilər: cins şalvarları qaynadıb, hamak toxuyurlar, pomidor satırlar. Əsas biznesim üçün hələ bir fikir tapmamışam.
Artıq şüurlu şəkildə bütün bunlara qərq olanda, nə zəif nöqtələr dərhal aşkar?
Bunlar sırf təhsil səviyyəsi ilə bağlı adi iş anları idi. Mənim bədən tərbiyəm və pedaqoji təhsilim var, axmaq ola bilməz. Ancaq mən bununla tez bir zamanda məşğul oldum: menecment və iqtisadiyyatdan dərs deyən bir oğlan tapdım. Üç ayda onunla universitet proqramını mənimsədim. İngilis dilini özüm öyrəndim. Biz ümumiyyətlə biznesdə bir az qara qoyun kimiyik. Ətrafımızdakı insanlar tez-tez bizim tərəfimizdən olan tələləri görməyə çalışırlar, çünki onlar əksər bizneslərin kifayət qədər aqressiv və sərt olduğunu düşünməyə öyrəşiblər. İllər əvvəl bir amerikalı dostum məni sakitləşdirdi. Bir dəfə klassik rus danışıqlarında iştirak etdi və sonra dedi: “Mən bir şeyi başa düşə bilmirəm, niyə belə iş aparırsan? Biz işi gözəl, təbəssümlə, güzəştlə aparmalıyıq”. Və davam edir: “Budur, birinci, ikinci nöqtə, onların arasındakı güzəşti mənə göstər. O haradadır?". Mən də hamı kimi ortada nöqtəni göstərirəm. Və cavab verir ki, bu səhvdir. Ediləcək ən doğru şey, tərəfdaşınıza bir az daha təslim olmaq və "nöqtənizi" ona yaxınlaşdırmaqdır. Və o da eyni şeyi edəcək. Lakin bu iki “nöqtə” arasındakı sahə kompromisdir. Sonra şübhə etdim ki, bizimkilərlə belə olacaq. Ancaq bir dostum məni sınamağa inandırdı. Sadəcə olaraq bizim Nijni Novqorod şirkəti partnyor kimi idi və biz onunla rus üsulu ilə sərt davranırdıq. Bir gün bu tərəfdaş mənə zəng edir və güzəştlər haqqında nəsə soruşmağa başlayır. Düşünürəm, yaxşı, cəhd edəcəm. Və yoldaşıma bildirirəm ki, biz onun istədiklərindən daha əlverişli şərtlər təklif etməyə hazırıq. Dediklərimdən şoka düşdüm. O, eşitdiklərindən daha da sarsılır. Və iki aydan sonra sadəcə heyrətamiz bir nəticə aldım. Mən ona verdiyimdən yüz dəfə çox qayıtdı. Yumşaq şəkildə biznes qurmağı öyrəndim. İndi mən mümkün itkilərdən qorxmuram. Haradasa onu itirəcəksən, haradasa tapacaqsan. Yumşaqlıq səbəbindən itkilər var. Lakin onun faydaları daha böyükdür.
Müsahibə: Svetlana Morozova
