Dnes budeme mluvit o lidech, se kterými budeme spolupracovat.

V jedné z našich předchozích tříd jsme se podívali na to, jaké dovednosti potřebujeme mít pro práci v síťovém marketingu.

Podle toho, pokud mluvíme o hledání partnera, pak musí mít také tyto vlastnosti nebo mít chuť je rozvíjet.

V první řadě hledáme pozitivní lidí. S takovými lidmi je příjemné pracovat, protože... jsme osvobozeni od negativity, která nám bere hodně energie.

Pozitivní lidé vidí kolem sebe především to dobré. Můžete pracovat s lidmi připraveni na změnu směrem k optimismu a vyslechněte si názor zkušenějšího člověka.

Je důležité, aby váš potenciální kandidát měl touha zásadně změnit svůj život a věnovat tomu čas a úsilí.

Ne každému se bude chtít vstát z útulné pohovky, odtrhnout se od televize a vrhnout se do boje. Někteří lidé budou i nadále snít o výhře v loterii.

Potřebujeme ty, kteří nemohou žít starým způsobem.

A přístup k penězům by měl být adekvátní. Váš kandidát by neměl být darmožráč a uvědomte si, že jeho příjem je úměrný vynaloženému úsilí.

Žádná akce – žádné peníze.

Musí pochopit, že peníze přicházejí jako výsledek organizování obchodního obratu a pomoc ostatním lidem řešit jejich problémy v rámci možností společnosti a nejsou výsledkem nějakých manipulací a schémat obohacování.

Rozhodněte se stáří potenciálního partnera. Snad se vám bude pracovat s určitou věkovou kategorií snadněji. Pravda, jsou zde určitá omezení.

Do 18 let ještě mladý člověk nenese plnou odpovědnost za rozhodování. Půjde pro radu k rodičům. Není pravda, že ho budou podporovat.

Lidé starší 60 let nemusí věřit ve své schopnosti podnikat. Často slýcháme, že je příliš pozdě začít. Potřebujete je přesvědčit?

Váš kandidát musí být čas na podnikání. Bude si muset vyhradit čas na školení, komunikaci s klienty a konzultanty, návštěvu kanceláře a práci s počítačem.

V tomto případě by to měl být váš potenciální partner připraveni se učit.

Síťové podnikání, jako každá jiná práce, je potřeba se naučit. Ano, učíme se, když pracujeme, neustále. A na to je potřeba být připraven.

Je důležité, aby kandidát chápal potřebu opakovat své činy, dokázal se poučit z chyb a trápit vás otázkami a nápady.

Práce s muži nebo ženami- je na vás, jak se rozhodnete. Samozřejmě můžete pozvat oba, ale nejprve si vyberte kategorii lidí, která je pro vás srozumitelnější.

Stojí za zmínku, že manželské páry dosahují maximálních výsledků v online podnikání.

Je vhodné, aby váš kandidát věděl, jak používat počítač a internet. Velmi vám to usnadní práci.

Všechno, o čem jsme dnes mluvili, jsou jen hlavní body. Každý bude mít své osobní preference.

Hlavní věc je, že přesně víte, co jste připraveni nabídnout svému potenciálnímu partnerovi k vyřešení jeho problému. Společně půjdete ke svým cílům.

Po nakreslení portrétu potenciálního partnera pochopíme, kde ho hledat. Je to tvoje cílové publikum.

Zdálo by se, že ideální cílovou skupinou jsou stávající networkeři, kteří nejsou spokojeni se svou pozicí ve společnosti, se kterou aktuálně spolupracují.

Ale! Je velmi důležité nenaletět těm, kteří hledají příčinu neúspěchu kolem sebe. Takový člověk obvykle začne mluvit o nedostatku pomoci ze strany sponzora, vysoké ceny, že společnost by měla...

Můžeme mít zájem o networkery, kteří mají aktivní životní pozice a porozumění myšlenkám, ale potenciál jejich společnosti byl vyčerpán.

Kromě networkerů nás to může zajímat lidé určitých profesí s nezbytnými. Učitelé jsou například zvyklí mluvit před publikem a bude pro ně snadné učit ostatní. Pro lékaře bude snadné pracovat s produkty v kategorii zdraví a krása.

Vůdčí vlastnosti jsou vlastní stávajícím obchodníkům.

Když víme, co hledáme, snadno to najdeme.

Naše další setkání bude věnováno sponzoringu, výběru nástrojů a metod práce.

Je tak zvláštní, nepředvídatelný, zranitelný... Má psychické trauma po rozvodu/smrti příbuzného... Prožívá těžké období... Má velmi složitou povahu... Je tak nepřítomná- smýšlející, nestálá, tajemná... Má spoustu problémů s příbuznými / studiem / prací... Stalo se jí / něco se mu stalo...
Měli jste nebo musíte někoho podobným uvažováním ospravedlňovat, abyste s ním udrželi vztah? Pokud ano, možná máte co do činění se zvráceným narcisem.

„Perverzní“ se překládá jako „zvrácený, falešný“, „narcista“ je překládán jako „narcistický, narcistický“. Tento jev je v psychiatrické literatuře popisován již dlouho, ale pouze v Nedávno Do tohoto fenoménu se začali ponořit i obyčejní lidé, nikoli psychiatři, protože se s takovými lidmi v životě setkali, někteří více než jednou. Obecně je ten jev častý a stále častější, nedokážu říct, s čím to souvisí.

Zvrhlí narcisté se vyznačují tím, že svým partnerům lezou na nervy po celou dobu vztahu. Z toho, že Oběť trpí, Perverzní přijímá potěšení a je poháněn energií, tzn. Perverzní chování je druh energetického vampirismu. Stručně popíšu perverzní koloběh, který lze jasně vidět ve všech takových „milostných“ příbězích.

Testování. Potkají se a poznají dva partneři, z nichž jeden je perverzní narcis (to je jeho osobní vlastnost, která nijak nezávisí na jeho „druhých polovičkách“). Nejprve se Perverse podívá blíže a otestuje Oběť na vhodnost, to znamená, že provede jakýsi casting. Oběť musí být chutná – emocionálně bohatá, otevřená, citlivá, energická, dokonalá, atraktivní pro ostatní, společensky úspěšná. Obecně platí, že vlastnictví takového člověka by mělo lichotit perverzní pýše, krmit jeho narcistické ego a dát mu pocit nadřazenosti nad ostatními.

Svádění. Pokud oběť prošla castingem, Perverse zapne program svádění. Zvrhlíci jsou obvykle velmi zruční v sebeprezentaci. Vypadají nesmírně okouzlující, neodolatelní, talentovaní, chytří, aktivní, pozorní, společenští, vytrvalí, romantičtí atd. - oběti hodnotí tento okamžik jako „zamiloval jsem se bez paměti“, „propukl mezi námi ohňostroj vášně“, „byl jsem blázen láskou“, „jsem ztracen, mám potíže“. Obecně se oběť zamiluje do Zvrhlíka.

Sondování a příprava. Poté, co se Oběť zamiluje, Perverse začne malé, sotva postřehnutelné a poté stále odvážnější injekce, aby prozkoumaly hloubku závislosti Oběti na něm a meze její tolerance. V této fázi oběti obvykle vidí drobné chyby, nespokojené pohledy, pokusy o kritiku, ale milovanému všechno odpouštějí a považují je za nehodu nebo nedorozumění.

První vážný podvod. Mohlo by to být nedostavení se na rande, skandál prázdné místo, nesplnění důležité dohody nebo jiný zjevně krutý čin ze strany Perverznika. Na rozdíl od sondování v tomto případě Oběť nepochybuje o tom, že s ní bylo zacházeno špatně, nechutně, nechutně, čímž Oběť začíná trpět. Po podvodu Perverznik oběť obvykle bojkotuje, nechá ji dusit se ve vlastní šťávě a hodně trpět. Pak se ozve a předstírá, že se nic zvláštního nestalo. Pokusy Oběti vyřešit věci se setkávají buď s odmítnutím diskutovat o tom, co se stalo, nebo se situace ukáže tak, že si za všechno může sama oběť.

Velký grub. Pokud po prvním vážném podvodu zůstane Oběť u Perverze, začíná pro něj dlouho očekávané období, kdy může oběť sofistikovaně mučit a přiživovat se na jejích emocích. Toto období je původní skrytý cíl, o který Perverse usiloval. Oběť je sežrána, dokud neuteče nebo nezemře. Oběť se samozřejmě po čase strašně citově vyčerpá a už není tak chutná jako dřív. Proto ještě nečeká na konec tohoto „vztahu“, ale vycítí jeho přístup a začne hledat novou oběť, aby si mohl dát náhradní oběd.

Perverzní taktika

Perverzní taktika je chování a jednání zvráceného, ​​zaměřené na jedné straně na mučení (požírání) oběti, na druhé straně tak, aby oběť neuhádla, co se skutečně děje, a zůstala s trýznitelem, spletla si jeho dovádění pro lásku.

Zvrácené taktiky opravdu fungují – mnoho obětí je snáší po dlouhou dobu a považuje je za „vlastnost tohoto vztahu, této lásky, této osoby“. „Ano, je takový, není jako všichni ostatní, je výjimečný, a to, že s ním strašně trpím, je můj problém, ne jeho,“ myslí si Oběť. Vzpomeňte si na četné písně na téma: láska je nemožná bez utrpení, láska a slzy jsou neoddělitelné, pokud trpíte, znamená to, že milujete, láska = krev. "Je nemožné ti porozumět, je nemožné na tebe zapomenout, je velmi těžké tě milovat, protože jsi nenormální." "Od tebe ke mně je to dlouhá cesta, ode mě k tobě - ​​stačí zavolat." "Zřejmě tam není žádná láska, zřejmě ses mi vysmál." "A s tebou zapomenu na všechno na světě a jsi studený jako ledovec v oceánu." "Nazývej mě svou dívkou a pak mě obejmi a pak mě oklamej." "Prosil jsem tě, abys mi zavolal, ale ty jsi mlčel, prosil jsem tě, abys mě zadržel, ale neudělal jsem to." Nikolaj Kurdyumov, autor knihy „Anatomie lásky“, to řekl dobře: proč se mnoho lidí bojí vyznat svou lásku? Protože "miluji tě" = "můžeš si o mě otřít nohy." Tento světonázor, který hluboce pronikl do společnosti, se rozvinul díky Perverzním narcisům a jejich perverzní taktice.

Perverzní taktika 1. Náhlá změna chování.
Včera vám váš partner volal každých pět minut, bombardoval vás textovými zprávami a psal zprávy online, ale dnes už nevolá ani nepíše. Včera nonstop chatoval, sdílel zprávy, probíral plány, ale dnes mlčí jako sova a mluvit nechce. Včera byl veselý, jemný, přítulný, pozorný, ale dnes je zasmušilý, zaujatý, zaneprázdněný, roztěkaný. Včera bez tebe nemohl žít, ale dnes tě nechce vůbec vidět.
Prudkou změnou v obvyklém chování je skryté násilí, manipulativní technika, kterou Perverznik záměrně používá. Zamyslete se sami: ani pohoda, ani nálada, ani žádné problémy nemohou způsobit prudké ochlazení vůči milované osobě, které se nestyděli předvést. Vývoj taktiky: neustálé hry „horké a studené“.

Perverzní taktika 2. Popírání problému.
Normální reakce normální člověk k náhlému ochlazení – zažít zmatek a zjistit, co se stalo. Důvody se zpravidla nedají zjistit - Zvrhlík nemůže přiznat, že manipuluje s emocemi a pocity Oběti a dopouští se násilí. Důvody proto buď nejsou vysloveny vůbec (Nic se nestalo. Vše je v pořádku. Zdá se vám), nebo se maskují jako něco nepodstatného (Unavený. Bolest hlavy. Bez nálady). Popírání problému nebo maskování je neměnným pokračováním první taktiky. Oběť se sama snaží „odhalit“ skutečné důvody buď v sobě, nebo v nedávných událostech, tzn. začíná trpět a přemítat.

Perverzní taktika 3. Porušení telefonní etiketa.
Zavoláte svému milovanému, účastník je zaneprázdněn nebo nedostupný, a pak vám nezavolá zpět. Slibují, že vám zavolají, ale nezavolají, a když zavoláte, pustí vás. Ještě jste nedokončili konverzaci a váš partner už zavěsil. Když s vámi mluvíte, jste informováni, že vám volá někdo jiný, a váš hovor je přidržen. Nereagují na vaši SMS ani e-mail.
Nedodržování pravidel zdvořilosti, kam patří i „telefonická etiketa“, a to i ve vztahu k úplně cizím lidem, je ošklivý jev, ale v milostných vztazích jde o záměrné, cynické násilí.

Perverzní taktika 4. Bojkotování.
Milovaný je ze všeho uražen. Je děsivé s ním žít, je děsivé být sám sebou. Jakékoli téma, jakákoli fráze, vtip, slovo, narážka, pohled, pohyb, akce, skutek, výraz ve tváři oběti – cokoli může způsobit zhoršení nálady Perverse. "Jsem uražena! Byl jsi to ty, kdo mě urazil!" je napsáno na tváři této kozy, která byla před minutou milenkou. Kozí obličej zároveň mlčí a odmítá vyslovit svá tvrzení.
Pervers prostě milují dělat kozí obličeje a mlčet. To je jejich oblíbená zábava. Své oběti mučí hodiny, dny a dokonce týdny. V tomto případě se zdá být naznačeno, že Oběť musí uhodnout, čím se Perverzní urazil, a napravit se, aby se v budoucnu vyvaroval podobných chyb. A oběti se skutečně pokaždé „hádají a opravují“, což nebrání tomu, aby byly bojkoty častější a prodlužovaly se.

Perverzní taktika 5. Nedodržení slibů.
Perverzny nemá obdoby, pokud jde o podvody a nastavení. Stále hledají způsoby, jak oběť oklamat, a to bolestněji, aby se přímo zadusila rozhořčením a zavyla bezmocí. Tím prvním vážným podvodem, o kterém jsem se již zmínil, bylo jen otevření opony. Zvrhlíci si domlouvají schůzky a neukazují se. Slibují, že zavolají a nezavolají. Slibují, že vás svezou, koupí, opraví, setkají se, vyprovodí vás, probudí vás, zjistí, promluví, rozhodnou, pomohou atd. - a nic nedělat. Akrobacie - v nějakém životě důležitá záležitost slíbit, že vše zařídí, přesvědčit oběť, aby odmítla pomoc jiných osob, vložila do sebe všechny naděje a očekávání a rozhodující okamžik zmizet / selhat.

Perverzní taktika 6. Prezentace soupeře.
Zvrhlíci kolem sebe záměrně vytvářejí prostředí soutěže o vlastní osobu. Představují své milenky svým manželkám a své ženy milenkám. Přítelkyním - dalším přítelkyním, napjatě čekajícím na pozornost Perverza. Zvrhlíci představují svým manželům a milenkám obdivovatele, kteří jim dýchají na záda. Klidně sledují, jak se jejich vlastní matka a manželka o něj, svého milovaného, ​​hádají, a užívají si ten proces.
Zvrhlíci si nechávají milostné SMS a dopisy, aby je mohli někomu ukázat. Do počítačů a telefonů umístili spořiče obrazovky s nahými ženami a muži, aby obtěžovali svou oběť. Pořizují si intimní fotografie a videa, aby se mohli pochlubit novým obětem a vydírat bývalé oběti. Obecně rádi podněcují žárlivost a rivalitu, protože to jsou velmi silné emoce.

Cílem všech těchto taktik je destabilizovat Oběť, přivést ji k emocím a podle toho od ní získat vagóny energie. Veškerá taktika se používá VĚDOMĚ.

Osobnost perverze

Zvrácení narcisté vypadají jinak, nejsou žádné rozdíly v jejich vzhledu, způsobu oblékání nebo zvycích. charakteristické vlastnosti, která by umožnila okamžitě odlišit perverzní lidi od normálních lidí. Ale mají globální společnou věc - osobnost, nebo spíše problémy s osobností.

Perverznik - člověk s patologické abnormality. Pokud se neponoříte do vědeckých termínů, ale snažíte se zjednodušit portrét Perverznika, můžete ho stručně a jasně definovat hlavní charakteristika- to je tělo bez duše, skořápka bez vnitřního obsahu, obecně zvrácený narcis - něco jako zombie, která chodí, běhá, jí, mluví, ale nežije.

Lidem, kteří dlouho bušili do uzavřené duše Perverze, snažili se tam něco vyhrabat a oživit, nakonec nestálo nic – prázdnota, vakuum.
Kam se poděla duše Perverzníka, zda se bez ní narodí nebo ji ztratí v procesu zrání, nebo možná usne hluboký spánek a klesá někam ke dnu – tato otázka zatím není jasná. Jedno je jasné – vše, co závisí na duši a je s ní spojeno, v Perverzniku chybí.

Perverznik postrádá velmi důležitá kvalita, které ve skutečnosti dělá člověka člověkem – svědomím. Svědomí přímo souvisí s duší, je to pocit duše, božská jiskra, která okamžitě klasifikuje jakoukoli událost nebo jev jako špatnou nebo dobrou, spravedlivou nebo nespravedlivou, spravedlivou nebo falešnou. Svědomí je měřítkem dobra a zla, morálním vodítkem. Normální lidé, ne Pervers, i když dělají něco špatného, ​​chápou, že dělají špatně, a to je utlačuje, zažívají vnitřní nepohodlí – tento stav se nazývá „výčitky svědomí“. Pokání a návrat na „správnou stranu“ smiřuje svědomí a přináší klid mysli.
Perversnikov netrpí žádnými výčitkami svědomí - považují se za právo dělat to, co dělají, a není jim zcela jasné, co je zde špatné nebo špatné. Nic v Perverznikově hrudi nebolí ani nebolí, nic ho nenutí cítit se provinile nebo nepříjemně – je prázdná a tichá. Prvotřídník může mluvit o pokání, napodobovat pokání, aby si udržel Oběť, ale ve skutečnosti žádné pokání necítí, protože nic nemá.

Druhým důležitým nedostatkem Perverse je empatie. Empatie je další funkcí duše – schopnost soucítit s druhým člověkem, vcítit se do něj. Empatie nás rozčiluje, když slyšíme o smutných událostech, i když se nás tyto události přímo netýkají. Jsme schopni si představit a procítit utrpení těch, kterých se to týká. Empatie nás nutí plakat při sledování filmu nebo čtení knihy, soucítit se smutkem našich přátel, blízkých i úplně neznámých lidí a také se radovat z jejich radostí. Empatie je škoda pro bezdomovce a opuštěná koťata, pro beznohé mrzáky a žebráky, pro hořící lesy a umírající zvířata v nich. Empatie - sympatie - nutí lidi pomáhat nebo někoho zachraňovat, podílet se na charitě, dělat mnoho věcí, na kterých jejich osobní blaho a blaho vůbec nezávisí.
Zvrácení narcisté nemají žádnou empatii. Necítí ani lítost, ani soucit, ani soucit s blízkým ani vzdáleným. Vše, co existuje kolem, se vztahuje k Perverznímu, pokud to pro něj může být přínosné nebo užitečné, zbytek prostě neexistuje, není zahrnut do oblasti jeho zájmů. Perverzní – necitlivý, bezohledný a ke všemu lhostejný.

A protože Perverse má místo duše černou díru, není schopen dalšího citového citu – lásky. Perverzní člověk nemůže milovat nikoho, bez ohledu na to, jaký je. Byl by rád, kdyby se zamiloval, ale nemůže a ani neví a nemá s tím nic společného a co to je vzít a zamilovat se. Všechny své partnery využívá pouze k uspokojení svých vlastních ambicí a potřeb, k nasycení svého narcistického EGA, k vyplnění vírových dutin, které se neustále tvoří uvnitř i vně něj, energií někoho jiného. Ani jeden z Perverzného partnerů není pro něj cenný, jedinečný, nenahraditelný (to jsou kategorie lásky) - naopak všichni Perverzného partneři jsou v jeho očích stejného typu, žalostné kopie jeden druhého, nahromadění nedostatky a neřesti. Lze je pouze použít, na nic jiného se nehodí.

Zabývali jsme se duchovními vlastnostmi Perverze, nebo spíše jejich nedostatkem, a nyní přejděme k jeho vědomým kvalitám.

Perverzní - člověk plný opovržení a negativity. Kamkoli obrátí pohled, objeví se před ním něco nepříjemného, ​​urážlivého nebo nechutného. Pro něj jsou všichni lidé děsiví a hloupí, ulice jsou špinavé, budovy nevkusné, počasí špatné. Žádný paprsek radosti nepronikne do temných zákoutí Perverznikovy osobnosti. Všechno kritizuje, se vším je nespokojený, je zasmušilý a depresivní. Vždycky se cítí špatně, všechno ho štve.
Považuje se za nejvyššího soudce, rád soudí a hodnotí lidi, činy, události, jevy a všemu dává cynické, znehodnocující nálepky. V jeho projevech jsou jasně vidět kategorie myšlení a postoje perverza. Například si pro něj člověk nepřišel, ale zasekl se, neudělal chybu, ale podělal, nekřičí, ale křičí, nestěžuje si, ale kňučí, není rozhořčený, ale je hysterický, nepožaduje , ale fouká na hlavu, nekomunikuje, ale předvádí se, nepil, ale opil se, nechodí na procházky, ale toulá se atd. (Přeložte do perverze „Přišel jsem ke kamarádovi, povídali jsme si, pili a pak se šli projít“).
Kritizací Perverse naznačuje, že on sám je čistou dokonalostí, špulkou mezi rudou, světcem mezi hříšníky, obecně je „celý v bílém“, který to má těžké mezi sračkami, a kvůli tomu trpí. čas.

Mnoho Perversniků rádo vytváří dojem, že jsou vzácní, vznešení, nadané povahy, náchylné k kreativitě, umění a vědeckému výzkumu. "Jsem kus zboží, všichni ostatní jsou dobytek" - skryté poselství Perverznik. Pro potvrzení tohoto obrazu se Perverzniki chlubí mnoha talenty a vynikajícími koníčky. Naznačují, že čtou politickou a filozofickou literaturu, mají složité zájmy „ne pro průměrnou mysl“, rozumí poezii, hudbě, malířství, umění a kultuře obecně, hrají hudbu, zpívají a téměř píší, sami tvoří, tvoří poezii a hudbu. , knihy a obrazy - obecně solidní beau monde a bohemia. Ve skutečnosti se to všechno ukáže jako úplný blaf. Ve skutečnosti jsou Perverzní povrchní, primitivní a průměrní jedinci. „Chytrá kniha“ není nikdy dokončena, všem jsou citovány stejné básně, hudební „avantgarda“ je jedna skupina se stejnými písněmi a sám Perverznik není schopen vymyslet a vytvořit vůbec nic: kreativita je sféra duše. Pokud Perverznik slíbí, že na kytaru zahraje „mistrovské dílo, ale později“, vězte, že „později“ už nikdy nepřijde, protože hrát prostě neumí.

Perverzní, vydávající se za vznešené, nadpozemské povahy, se zuřivě zříkají všeho hmotného, ​​což je také zdání. Ve skutečnosti jsou všichni zvrhlíci žrouti peněz, své partnery využívají nejen energeticky, ale také k sobeckým účelům. Sami Perversniki jsou žebráci, kteří opravdu chtějí bohatství, ale to je nepřitahuje (k bohatství potřebujete své vlastní, pozitivní energie). Proto Pervers při hledání další oběti vždy zahrnuli materiální úspěch do seznamu požadavků a doufali, že odtrhnou tlustý kus z koláče někoho jiného jako bonus k hlavní hostině - energii.

Co se týče rodiny Perverzniků, tam jsou určitě i perverzní narcisté (to je u nich dědičné). Bratři nebo sestry, otec, mohou být perverzní, ale nejčastěji matka - právě tato narcistická osoba inspirovala její milované dítě: „Jsi zvláštní, nejlepší. Záleží jen na vás. Máte právo na cokoli chcete, kdykoli chcete. Všechno kolem bylo stvořeno jen pro tebe a pro tebe“ a udělal z něj toho zombie, který se stal upírem.

Znamení zvrácenosti (grimasy šelmy):
Napjatý postoj
Našpulila rty
Vrásčitý nosní můstek
Studený prázdný zlý pohled
Zasmušilý výraz obličeje
Asymetrický obličej
Neví, jak se usmívat (usměje se nepřirozeně - napjatě)
Neumím se smát (napodobuje smích chichotáním)
Tato znamení, kromě posledních dvou, se objevují proti narcisově vůli, když ztratí kontrolu, nebo když si myslí, že ho nikdo nevidí.

CO DĚLAT, KDYŽ MÁTE PERVERTIVNÍHO NARCISTU?

Je velmi těžké zbavit se zvrácenosti. Vztahy s ním jsou podobné drogové závislosti. Zvrhlík, když svému partnerovi leze na nervy, často předstírá, že je připraven kdykoli přerušit vztah, a vůbec si jich neváží. Ale jakmile se Oběť skutečně pokusí ze vztahu dostat, Perverzní ji smrtelně sevře. Nikdy nepustí Oběť, bude pronásledovat a pingnout ad infinitum. Někteří zvrhlíci pingli na bývalé oběti roky nebo dokonce desetiletí. Jakmile se Oběť uvolní a nechá Perverze, aby se k ní znovu přiblížil, aby uvěřila jeho sladkým slibům, že tentokrát bude všechno jinak, začíná nové kolo jejího utrpení a ponižování.
Proto je třeba zvrhlíky bez lítosti opustit, a to náhle a hrubě, neodvolatelně, aniž bychom dávali jakoukoli šanci na ping.
Nejjednodušší způsob, jak opustit Perverznika, je samozřejmě na začátku vztahu, než se takříkajíc stanete příbuzným. Perverzní obvykle rychle ukážou zuby: slova se neshodují s činy, a proto oběť zažívá kognitivní disonanci. Perverzník říká jednu věc a dělá druhou. Může například říkat, že miluje, plánuje svatbu a mnoho dětí, ale on sám odmítá sex. Špatně mluví o jiných lidech, svých bývalých partnerech, zatímco Oběti se říká, že „ona nic takového není“, zvláštní, ideální. Rychle se dostavila neznalost, neplnění slibů a porušování telefonní etikety. Odmítá diskutovat o pocitech a emocích oběti. Pokud to vše dodržujete již na začátku vztahu, takového partnera opusťte – jedná se o zvráceného narcistu a bude to jen horší. Musíte úplně skončit - úplně odmítnout jakékoli kontakty. Odstraňte ze všech komunikačních prostředků - in v sociálních sítích, v telefonu. Neposlouchejte ani nečtěte žádné zprávy od Perverzného - určitě budete intenzivně pingováni. Nejlepší je ho zablokovat, aby se k vám odnikud nedostal. Blacklist nepomůže - ten zvrácený pošle SMS. Je lepší vyměnit SIM kartu úplně a zavřít všechny účty (poté otevřít nebo vytvořit nové). Pokud necháte Perverse alespoň jednu šanci na pingy, nakonec to nevydržíte a začnete s ním znovu komunikovat. Proto při odjezdu z Peverzného musíte jít na konec. Vyměňte si SIM kartu, smažte její číslo, veškerou korespondenci, zablokujte ji, kdekoli je to možné. Vyhněte se místům, kde se můžete setkat s Perverzními a obecnými společnostmi.
Je těžké opustit Perverse, pokud váš vztah s ním zašel daleko, například jste vytvořili rodinu a máte spolu děti. Stále je však nutné Perverze opustit - jinak vás zničí v doslovném smyslu slova: když s ním zůstanete, zemřete předčasnou smrtí. Vědět, s kým máte co do činění, může rozchod usnadnit. Připravte únikové cesty a počkejte na správný okamžik, kdy se s upírem rozejdete. Zatímco jste stále s ním, můžete podniknout některá opatření ke snížení utrpení způsobeného činy Perverze. Tato opatření jsou:
- Nesnažte se s ním věci řešit, zahanbujte ho, vyčítajte mu nebo nečekejte na nějaké změny v jeho chování. Je tím, kým je – a to je fakt. Nenechte se v něm mýlit – je to zvrácený narcis, upír a váš nepřítel. Nenávidí tě a VĚDOMĚ ti ubližuje.
- Přijměte jako fakt, že s ním nikdy nebude normální, vřelý a důvěryhodný vztah. On je nepotřebuje.
- Přijměte, že nikdy nebude normální telefonická komunikace. Snažte se nevolat sami sobě a neočekávejte, že bude dodržovat telefonní etiketu. Nezvedá telefon a není třeba.
- Nepočítejte s pomocí a podporou Perverzného v některých důležitých věcech. Vždy mějte záložní plán pro případ „děťátka“ od Perverzného.
- Nehrajte jeho hry se soupeřem. Pokud žárlíte, trpíte, bojujete o něj s jinými lidmi, budete jednat podle Perverzního scénáře. S protivníky, které vám jsou předloženy, je lepší se proti Perverzům spojit – jsou to stejné oběti jako vy.
A co je nejdůležitější, připravte se na přerušení vztahů s Perverzem. Čím dříve se dostanete z destruktivních vztahů, tím neporušenější bude vaše psychika, vaše osobnost a vaše zdraví.

Zájmy partnera jsou kombinací různé faktory, z nichž každý do určité míry přispívá k dosažení hlavního cíle – získání „dlouhodobě maximálního možného zisku s minimálními náklady a minimálním rizikem“.
Někdy si neuvědomujeme, co přesně partnera motivuje, když požaduje tu či onu podmínku spolupráce. Nemůžeme proto vždy najít řešení, které uspokojí obě strany.
Jaké jsou nejčastější požadavky distributorů? Jedná se o maximální slevu, platbu za prodejních podmínek, vrácení neprodaného zboží. Ale pojďme na to: opravdu distributor sám o sobě potřebuje maximální slevu? Takže když prodáváte čerstvé květiny v kiosku, vezmete kaktusy na prodej i s maximální slevou?

S největší pravděpodobností ne, protože můžete prodat jen pár kousků a pouze pokud je umístíte jako „Růže pro vaši milovanou tchyni“. Důvodem je, že vaše cílové publikum se liší od publika obchodů, které prodávají květiny v květináčích. Nemá proto smysl zabírat drahocenný prostor a investovat peníze do pomalu obrátkového, byť levného produktu. Jiná situace bude, pokud vlastníte železářství a mimo jiné v něm prodáváte zubní pasta Colgate a Blend-a-Med. Věřím, že produkty odeberete na platbu předem dle ceníku, bez zpochybňování podmínek, pokud je zboží skladem. Ostatně po tomto produktu je taková poptávka, že se rychle vyprodá i s dobrou přirážkou. Co tedy společnost skutečně potřebuje?
Ne slevy na produkt, ale možnost vydělat na něm co nejvíc, ať už díky větší přirážce nebo díky objemu a nejlépe díky obojímu zároveň!
Ne každá, i zkušená firma, dokáže okamžitě posoudit všechny výhody, které jí ta či ona podmínka spolupráce nabízená potenciálním partnerem přináší. Podívejme se na některé aspekty spolupráce a na výhody, které může partnerství přinést. Upozorňujeme, že výhody nemusí být vždy přímé, tzn. dává příležitost vydělat peníze. Někdy jsou neméně významné i nepřímé výhody, které vám umožní ušetřit a/nebo neztratit peníze.

1. Potenciální výhody dlouhověkosti dodavatelská společnost Na trhu:

• dlouhá doba působení na trhu nám umožňuje shromáždit více informací o společnosti a nejspolehlivěji posoudit její pověst potenciálního partnera;
• dlouhá existence společnosti, a to i v těžkých ekonomických obdobích v zemi, poskytuje více záruk spolehlivé a dlouhodobé spolupráce.

1. Potenciální výhody dalšího sortimentu:

• přinese větší výběr větší číslo kupující;
• bude sloužit jako hnací síla pro prodej dalšího zboží;
• bude možné zakoupit všechny produkty na jednom místě a ušetřit na zásobách a kontaktech;
• objeví se další cílové publikum, se kterým partner dříve nepracoval (kvůli jiné cenové kategorii nebo jiné kategorii produktů);
• obraz partnera se zlepší;
• partner se bude moci účastnit výběrových řízení;
• nové produkty se budou objevovat častěji;
• Sortiment bude častěji aktualizován.

1. Potenciální výhody kvalitnějšího produktu:

• spotřebitel ví, že náš produkt je kvalitnější, a proto ho mít u partnera přiláká více kupujících;
• počet vratek a reklamací se sníží z důvodu více Vysoká kvalita produkty;
• obraz partnera se zlepší;
• bude možné produkt déle skladovat;
• bude možné produkt používat déle;
• Náklady na záruční servis se sníží.

1. Možné výhody nižší ceny:

• bude možné vytvořit větší přirážku a vydělat více na jednotku produkce;
• partner bude schopen snížit prodejní ceny za stejnou přirážku a učinit je konkurenceschopnými;
• bude možné přilákat kupující z nižšího cenového segmentu;
• Prodej o něco dražšího produktu bude možné stimulovat jeho „relativně“ zdražením.

1. Možné výhody vyšší ceny:

• se stejnou procentuální přirážkou můžete vydělat více na jednotku produktu a rychleji plnit svůj plán prodeje;
• bude možné přilákat kupující z vyššího cenového segmentu;
• Bude možné stimulovat prodej levnějšího produktu tím, že bude „relativně“ levný.

1. Potenciální výhody zlepšené logistiky:

• kratší dodací lhůty umožní partnerovi rychleji reagovat na požadavky zákazníků a držet méně zásob ve vlastním skladu;
• Pravidelné dodržování dodacích lhůt umožní partnerovi dodržet termíny dohodnuté s klienty, tedy neztratit je a zajistit si image povinného partnera; umožní také včasné doplňování zásob produktů a udržení menší zásoby ve vlastním skladu;
• dodržování dohodnutých objemů dodávek umožní partnerovi udržet objem prodeje, image mezi klienty a udržet si velké zákazníky;
• Profesionalita pracovníků oddělení logistiky a důsledné dodržování postupu zadávání a vystavování objednávek zkrátí čas strávený papírováním, zamezí nedostatkům, záměnám s produkty, poškození obalů a produktů a také zvýší rychlost řešení vznikajících problémů a problémy;
• přítomnost doručovacího systému poskytne partnerovi produkty, pokud nemá vlastní doručovací schopnosti;
• přítomnost vlastní dopravy společnosti poskytne partnerovi záruky včasného dodání a bezpečnosti prezentace produktu;
• přítomnost bezplatného doručení umožní partnerovi ušetřit na dopravě;
• možnost vlastního vyzvednutí umožní malému partnerovi ušetřit peníze;
• přítomnost skladu v blízkém okolí ze strany společnosti zjednoduší proces dodání - zvýší jejich rychlost, zajistí pravidelnost, sníží rizika nedodání z důvodu nedostatku dopravy, umožní rychlé řešení logistických problémů, plnění urgentních objednávek, atd.;
• přítomnost bezpečnostních zásob ve skladu společnosti umožní partnerovi ušetřit na zásobách a nedržet velké zásoby ve svém skladu, protože již uvedená rizika jsou snížena;
• schopnost rychle dodávat další objemy umožní partnerovi vydělávat peníze během období poptávky a udržet si neplánovaného klienta.

1. Potenciální výhody flexibilní podmínky Způsob platby:

• možnost získat velkou slevu (flexibilní systém slev - za platbu předem, objem, věrnost atd.) a vydělat více nebo na úkor nižší prodejní cena, nebo kvůli vyšší přirážce;
• možnost získat živnostenský úvěr a neinvestovat do produktu vlastní prostředky (půjčka, zásilka, odložená platba);
• na nákup produktu (půjčka, zásilka, odložená platba) nemusíte hledat půjčené prostředky;
• partner může investovat více prostředků do rozvoje a propagace firmy nebo produktu (půjčka, zásilka, odložená platba, velká sleva atd.);
• společník nesmí riskovat vlastní prostředky (realizace).

1. Potenciální výhody marketingové podpory dodavatele:

• dodatečná reklama produktu zvýší poptávku po něm a zvýší objem a rychlost prodeje;
• reklama partnera jako oficiálního prodejce produktů společnosti přiláká více kupujících;
• společné reklamní prostředky umožní partnerovi ušetřit na reklamě bez snížení jejího objemu;
• propagační materiály v místě prodeje (POSM) pomohou vizi 11. generace vize 11. generace;
• nezávislé nebo společné propagace přilákají další kupující a zvýší objem a rychlost prodeje;
• práce vyškolených konzultantů dodavatelských firem v obchodních řetězcích zvýší objem prodeje produktů;
• speciální akce pro VIP pořádané společností umožní partnerovi ušetřit finanční a lidské zdroje, což usnadní propagaci produktu a také poskytne spojení a doporučení, která partner potřebuje;
• pořádání seminářů/konferencí/výstav dodavatelem pomůže partnerovi navázat a rozšířit potřebná spojení a zvýšit počet klientů;
• Programy přímého marketingu (telemarketing, e-mailové a poštovní zásilky atd.) pomohou stimulovat prodej produktů.

1. Potenciální výhody dodatečné podmínky funguje:

• školení vedená společností pro obchodní zástupce partnera / jeho dealery / maloobchodní prodejny pomohou zlepšit kvalifikaci prodejního personálu a zvýšit objem prodeje;
• „horká linka“ pro partnery urychlí řešení případných pracovních problémů;
• „horká linka“ pro spotřebitele zbaví partnera některých odpovědností za vysvětlující práci mezi spotřebiteli, což ušetří čas a zdroje;
• má dodavatel vlastní servisní střediska pomůže spotřebitelům řešit jejich otázky a problémy včas a odstraní tuto část práce
  partnera, což mu ušetří čas a prostředky a také zlepší jeho image;
• rozšířené záruky od dodavatelské společnosti zvýší prodej produktů;
• přidělení osobního manažera partnerovi zajistí snadnou interakci a zvýší rychlost řešení problémů;
• exkluzivní podmínky dané partnerovi pro prodej produktů na určitou dobu mu umožní vytvořit konkurenční výhodu na trhu (samozřejmě, když je po produktu poptávka) a aktivněji, samostatně propagovat produkt;
• přiřazení území partnerovi mu umožní mít na tomto území konkurenční výhodu (samozřejmě s poptávkou po produktu) a rozvíjet aktivněji, samostatně propagovat produkt;
• závazky přijímat a analyzovat stížnosti spotřebitelů převzaté dodavatelskou společností umožní partnerovi vyhnout se přímým střetům s nespokojenými spotřebiteli a řešit vzniklé problémy včas a profesionálně;
• možnost partnerovi vrátit neprodané produkty minimalizuje jeho rizika finančních ztrát z pomalu prodávaného zboží

Doporučení
A) Doplňte uvedené výhody s ohledem na vaše specifika
společnosti.
B) Napište to potenciální přínosy pro distribuci
společnosti v každém z případů hříchu:

• pokud má dodavatel vlastní výrobu;
• pokud má dodavatel exkluzivní sortiment;
• pokud je na území partnera zástupce dodavatele.

1. Hodnotíme význam každého ze zjištěných zájmů pro partnera
2. Porovnáváme naše vlastní schopnosti uspokojit zájmy partnera se schopnostmi konkurence

Tyto dva kroky musí být provedeny postupně, vzhledem k tomu, že oba mají stejnou nevýhodu – závěry, které si společnost z těchto kroků vyvodí, jsou značně subjektivní. Pro snížení rizika chybného úsudku se doporučuje pravidelně vyhodnocovat sestavený seznam zájmů za pomoci stávajících partnerů při každoročním průzkumu a při osobních schůzkách. To je také nezbytné pro revizi podmínek spolupráce se stávajícími partnery. Posouzení vlastních schopností je zcela v našich silách. Posouzení schopností konkurentů je věcí pečlivého shromažďování informací. Zde může společnost hlídat jediné nebezpečí – riziko přecenění sebe sama a podcenění svého konkurenta.
Upozorňuji na jeden z pohodlných a vizuální způsoby provádění hodnocení konkurenční výhodu.

1. Vyplňte tabulku. 6-1. Začněte sloupcem „Zájmy partnera“, upravte a doplňte jej podle specifik vaší společnosti.
2. Uveďte vlastní posouzení důležitosti každého z uvedených zájmů pro vašeho potenciálního partnera.
3. Posuďte možnosti své společnosti a jejích přímých konkurentů z hlediska uspokojování zjištěných zájmů partnera.
4. Uveďte konečné posouzení přítomnosti konkurenční výhody vynásobením čísel v příslušných sloupcích (viz tabulka 6-1).
5. Sečtěte konečné skóre pro každou společnost a získejte jedno celkové skóre. Celkové výsledné skóre vám ukáže, o kolik je vaše společnost pro partnera atraktivnější ve srovnání s konkurencí a naopak. A také jaké parametry jsou pro vaši společnost nejvýhodnější ve srovnání s konkurencí.

Tabulka 6-1. Závěrečné posouzení atraktivity dodavatelské společnosti pro potenciálního distribučního partnera

Zájmy partnera	Míra důležitosti faktoru pro partnera	Posouzení možností uspokojení zájmu partnera		Závěrečné posouzení přítomnosti výhody		Komentáře
		Náš společnost	Soutěžící 1	Náš společnost	Soutěžící 1
1	2	3	4	5	b	7
Vyplňte buňky sami	Použijte prosím měřítko 1*	použijte měřítko 2*	Použijte prosím měřítko 2*	vynásobte hodnotu sloupců 2 a 3	vynásobte hodnotu sloupce 2 a 4
Schopnost uspokojit více spotřebitelů díky úplnosti a šíři sortimentu dodavatele
Možnost zvýšení prodeje dalších produktů pomocí produktu dodavatele
Možnost přilákat další cílové publikum prostřednictvím produktu dodavatele
Příležitost zlepšit image prostřednictvím produktu dodavatele
Možnost zúčastnit se výběrových řízení s produktem dodavatele
Možnost přilákat zákazníky prostřednictvím častý výskyt nové produkty v sortimentu dodavatele
Schopnost neustále přitahovat zákazníky pravidelnou aktualizací sortimentu dodavatelem
Schopnost přilákat a udržet zákazníky díky kvalitnímu produktu dodavatele

Pokračování tabulky. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Možnost zvýšit objem prodeje díky poptávce po produktu dodavatele
Možnost snížení ztrát díky delší trvanlivosti produktu dodavatele
Možnost zvýšení prodeje díky vyšší záruce na produkt dodavatele
Příležitost vydělat více na jednotku produktu dodavatele
Příležitost vydělat více na objemu díky produktu dodavatele
Možnost získat více od dodavatele nízké ceny ve srovnání s konkurencí pro podobný produkt
Schopnost přilákat kupující z jiného cenového segmentu pomocí produktu dodavatele
Schopnost zkrátit dodací lhůty díky přehledněji organizované dodavatelské logistice
Možnost přesnějšího dodržení dodacích lhůt
Možnost vést bezpečnostní zásoby produktů na skladě dodavatele
Možnost velkých objemů dodávek
Možnost malých objemů dodávek
Jasná komunikace se zaměstnanci dodavatele
Možnost dodání zboží dodavatelem
Možnost bezplatného dodání produktů dodavatelem

Pokračování tabulky. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Možnost vlastního vyzvednutí
Dostupnost dodavatelského skladu v okolí
Možnost získat dobré slevy
Možnost využití pohodlného platebního systému
Možnost získání živnostenského úvěru
Možnost vrácení neprodaných výrobků
Možnost platby za reklamu produktu dodavatelem
Možnost platby dodavatelem za inzerci s partnerskými kontakty
Možnost získat propagační materiály, suvenýry od dodavatele
Možnost dodavatele provádět propagační akce na území partnera
Možnost pobídek pro prodejce na náklady dodavatele
Možnost získat pomoc od dodavatele při navazování spojení s VIP
Možnost dodavatele pořádat semináře/konference/výstavy na území partnera
Možnost realizace programů přímého marketingu dodavatelem
Možnost dodavatele školit obchodní zástupce partnera / jeho dealerů / maloobchodních prodejen v technikách prodeje produktů
Možnost použití " horká linka» dodavatel
Možnost využití dodavatelských servisních středisek

Konec stolu. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Možnost získání exkluzivních podmínek
Schopnost předat všechny stížnosti a problémy dodavateli k rychlému řešení
Možnost rychlého řešení všech pracovních záležitostí
Celková výsledná známka					Přidejte hodnoty v daném sloupci

"Shkpa I - stupnice významnosti faktoru pro partnera:
„0“ - faktor není pro partnera významný;
„/“ je pro partnera málo významný faktor;
„2“ je faktor, který je pro partnera významný;
„3“ je pro partnera velmi důležitý / základní faktor.
Stupnice 2 - škála příležitostí k uspokojení zájmů partnera:
"_2" - žádná možnost;
„-i“ - příležitost je výrazně nižší než u konkurenta;
„O“ - příležitost je téměř stejná jako u konkurenta;
„/“ - potenciál je výrazně vyšší než u konkurenta;
"2" - pouze naše společnost má příležitost.

1. Vyvozujeme závěry zodpovězením čtyř hlavních otázek

• Jak se lišíme od našich konkurentů?
• Jaké výhody přinese rozdílnost ega partnerovi?
• Jak významný je tento přínos pro zájem partnera?
• Jaké důkazy o výhodách můžeme svému partnerovi poskytnout?

Tabulka 6-1 nám názorně ukáže, čím se lišíme od konkurence a zda tento rozdíl přináší partnerovi významné výhody. Některé výhody, například velká sleva na podobný produkt, jsou zřejmé i tomu nejméně zkušenému partnerovi. Ale taková výhoda, jako je možnost přilákat další cílové publikum prostřednictvím produktu dodavatele, vyžaduje odůvodnění. Potenciálnímu partnerovi musíme poskytnout dostatek faktů na podporu našich prohlášení. Navíc, čím lépe, konzistentněji a logičtěji se vyberou fakta, čím sebevědoměji a jasněji odpovíte na otázky, tím přesvědčivěji bude váš návrh vypadat.

Potenciální zahraniční partneři

Vyhodnocování obchodních příležitostí

Jeffrey P. Graham

Dostupnost informací o potenciálních partnerech je jedním z nejdůležitějších aspektů provádění mezinárodního obchodu v oblasti export-import. Donedávna bylo pro mnoho malých a středních podniků získání přístupu ke spolehlivým zdrojům informací o potenciálních obchodních partnerech časově i finančně náročné. Ve Spojených státech bylo jediným zdrojem tohoto typu informací ministerstvo obchodu. Ano, takzvaných „zdrojů“ bylo ještě několik, ale většina z nich čerpala data ze stejného oddělení. S růstem podnikání v USA, as vývoj ekonomiky státy byly stále více svázány s mezinárodním obchodem a investicemi, mezinárodní oddělení státních vlád začala hledat způsoby, jak oslovit zahraniční partnery sama, nezávisle na americkém ministerstvu obchodu. V obou případech byli obchodníci nuceni měsíčně platit za právo přístupu k takovým databázím. Rozvoj internetu značně zvýšil počet zdrojů poskytujících informace o oslovování potenciálních partnerů, a proto informační hlad přestal být problémem. Další věc, která zůstala nezměněna, byla časová náročnost hodnocení partnerů.

Každému z nás, kteří dočasně ztratili schopnost rozumně uvažovat, výmluvné šampiony Celosvětová Síť Vždy vysvětlí, že čím více informací, tím lépe. Následující premisa v tomto prohlášení je nepravdivá (jako ostatně v celém tom humbuku vyvolaném kolem internetu), totiž že jakýkoli dodatečné informace, zachycené na síti, mohou být nyní přijaty podniky a integrovány do podnikání bez jakýchkoli nákladů spojených s tímto procesem. A proto prý nárůst množství informací o potenciálních partnerech, které jsou zcela dostupné na internetu a zpravodajských skupinách, snadno vede ke zvýšení příležitostí každého obchodníka. Nic nemůže být dále od skutečného stavu věcí, protože téměř všechny informace o potenciálních zahraničních partnerech jsou více než pochybné.

Nejprve mi dovolte, abych v následné diskusi na tento problém položil důraz, co mám na mysli „oslovováním potenciálních partnerů“. Toto je „výstup“ - jedná se o nabídku ke koupi nebo prodeji určitého produktu nebo služby, žádost nebo nabídku účasti na projektu. Tento druh informací je pak distribuován po celém světě, buď prostřednictvím vládních agentur, nebo soukromými kanály. Tyto typy nabídek obvykle zahrnují určitý časový rámec, ve kterém by strana poskytující nabídku chtěla transakci dokončit. Právě tento časový limit a touha dokončit určitou transakci je tím, co odlišuje „oslovení potenciálního partnera“ od běžné reklamy. „Výstupy“ lze rozdělit do dvou kategorií:

• vládní výběrová řízení;
• obecné nabídky dodávek.

1) Pokud má jakákoli vláda v úmyslu koupit vybavení pro projekt, který provádí, nebo inženýrské/projekční služby, vypíše výběrové řízení na dodávku zboží/služeb. Zahraniční společnosti, které se chtějí ucházet o zakázku, obvykle zaplatí určitou částku, aby dostaly informace o probíhajícím tendru a požadavcích na jeho účastníky. Poplatek za „přístup“ k výběrovému řízení je většinou poměrně rozumný, účast ve více výběrových řízeních najednou však může být drahá. Poměrně často se také požaduje, aby zúčastněná společnost poskytovala záruky za plnění smlouvy. Pro ty z vás, kteří si to myslí anglický jazyk je mezinárodní jazyk Pokud jde o podnikání, doporučuji o tom informovat vládu kterékoli země, která pořádá výběrové řízení. Dozvíte se, že jsou vedeny pouze v jazyce dané země.

Malé a střední podniky obvykle nevědí, že téměř všechna zahraniční výběrová řízení vyžadují povinné zapojení nějaké místní firmy do procesu jako partnera. Ukazuje se to následovně: často se utratí hodně peněz, aby se nakonec zjistilo, že se výběrového řízení nelze zúčastnit, ačkoliv by podle předběžných propočtů bylo možné jej vyhrát. Informace o chystaném tendru jsou mimo republiku často špatně pokryty. Do posledního možného okamžiku. Pak se většinou stane toto: místní firmy napíší dopis adresovaný potenciálnímu zahraničnímu partnerovi - Vám, ve kterém tvrdí, že se účastní takového a takového výběrového řízení a že mají velkou šanci ho s pomocí Vaší firmy vyhrát. . Jste požádáni o poskytnutí mnoha různých informací, abyste se mohli zúčastnit výběrového řízení, uděláte to a pak zjistíte, že budete muset vyplatit dalších 10–15 % nákladů na výběrové řízení na provizi společnosti, která zaslala ty dopis.

Kdysi jsem měl možnost se podobné epizody osobně zúčastnit. A moje zkušenost jasně ukazuje, proč účast v zahraničních tendrech není jednoduchá. Před několika lety jsem pracoval jako exportní manažer pro jednu společnost. Dostal jsem příkaz připravit podklady pro účast v zahraničním výběrovém řízení, jehož stav a perspektivu jsem okamžitě zpochybnil. Nový majitel naší společnosti však nevěděl nic o specifikách mezinárodního obchodu a byl si jistý, že se mýlím. Myslel si, že nejdůležitější v podnikání je nepromeškat jedinou příležitost. Specifika toho výběrového řízení byla taková, že na celém světě byly pouze tři společnosti, které mohly požadované zařízení dodat. Dva z nich mi odmítli sdělit cenu svého vybavení, protože již věděli o probíhajícím výběrovém řízení a nechtěli se ho zúčastnit. Navíc exportní manažeři obou společností beze slova řekli totéž, říkají, samozřejmě by neodmítli pracovat, protože nejsou přítomni na trhu té země, ale na druhé straně jejich společnosti se nikdy neúčastní vládních výběrových řízení v zahraničí, protože nejsou spokojeny s místním provizním systémem. Třetí společnost se se mnou ráda podělila o informace o ceně. Poslali to faxem. Jedna stránka chyběla a musel jsem jim zavolat zpět a požádat o ni. Žena, která mi odpověděla, se nějak nepřirozeně přehnaně omlouvala za chybu, kterou udělala a řekla, že je neuvěřitelně ráda, že jsem její chybu zjistil, protože předchozí deset společnosti, které požadovaly totéž co já, tak neučinily. Zahraniční vláda nakonec vybrala dvě vlastní, místní firmy, které se staly účastníky výběrového řízení. Oba volali do stejné společnosti a žádali o vyšší provizi, což jim bylo zamítnuto. Obecně tendr zcela propadl.

Takové zahraniční tendry často skrývají velmi významnou provizi pro místní firmy, které jsou dobře propojeny s vládní agenturou provádějící nákup. Jaké jsou předpoklady pro výběrové řízení? Kupující, v v tomto případě, zahraniční agentura jménem své vlády chce v důsledku výběrového řízení buď snížit kupní cenu, nebo pro sebe získat výhodnější podmínky transakce. Zahraničního výběrového řízení má smysl zúčastnit se pouze jako subdodavatel předpokládaného vítěze. Odhadněte, kolik vás bude stát vyplnění žádosti, všechny související náklady na přípravu dokumentů, jejich překlad do jazyka dané země, obecně je to vše, pak se pokuste získat záruku plnění smlouvy od domnělého vítěze výběrového řízení, pokud je tato společnost z vaší země, nebo otevřený akreditiv ve váš prospěch, pokud je tato společnost zahraniční. Tyto kroky vám eliminují všechny možnosti plýtvání časem, pokud zhotovitel není skutečný, ale fiktivní. Pokud to zhotovitel myslí vážně, bude záruka a akreditiv. Pak a jedině tehdy bude vaše podnikání v bezpečí. Pokud již v této zemi máte obchodního partnera, distributora a pokud se tento distributor chce zúčastnit alespoň části výběrového řízení a žádá vás o informace, tak mu samozřejmě musíte odpovědět.

Většina zahraničních tendrů jsou poměrně drahé projekty, a proto standardně nejsou pro malé a střední podniky. Ten může zajistit realizaci pouze části výběrového řízení. Myslím si, že malé a střední firmy by se neměly účastnit zahraničních vládních tendrů. Pokud je však vaše společnost již v přímém kontaktu se zavedeným distributorem na trhu země, ve které se výběrové řízení koná, s distributorem, který buď již s vaším produktem pracuje, nebo jako subdodavatel oficiálně uznaného budoucího vítěze výběrového řízení, s garancí splnění smlouvy v ruce nebo s akreditivem, pak se vyplatí s takovým partnerem riskovat. Chápeme, že nabídky výběrových řízení se často zdají velmi atraktivní, ale nezapomeňte, že problémy spojené s výběrovými řízeními mohou vyřešit pouze kompetentní specialisté na mezinárodní obchod. A pokud vaše společnost takového specialistu na zaměstnance nemá, může být i vyhodnocení navrhovaného výběrového řízení bez naděje na úspěch velmi nákladné.

Poznámka pro zahraniční čtenáře. Pokud jde o tendry v USA, na vládní nebo státní úrovni, můžeme říci stejný.

2) Obecné nabídky dodávek se obvykle vydávají ze tří důvodů:

• jednoduchá reklama;
• cenový tlak na místního distributora;
• začátek jednání o koupi něčeho nebo o účasti na nějakém obchodu.

Před explozí webových stránek a seznamů adres věnovaných takzvanému „matchmakingu“ americké společnosti zaplatily ministerstvu obchodu za přístup k databázi. Mnoho firem, které začaly exportovat v 80. letech, bylo nepříjemně překvapeno, jak nedbale a zmateně byla tato databáze sestavena. Soudě podle mé komunikace s obchodníky z jiných zemí byl podobný stav pozorován všude.

Mnoho „dosahů potenciálních partnerů“ obsahuje mnohem více informací o obecné činnosti společnosti spíše než o konkrétní nabídce. Mnoho lidí prostě žádá výrobce, aby jim zaslali ceníky, kontaktní údaje a kdoví co ještě.

Kdo je umístí, tyto reklamy? Zahraniční distributoři dobře vědí, koho potřebují oslovit pro novou várku zboží. Nehledají nové partnery; Tedy až na ten nejvzácnější případ. Pokud zahraniční distributor zadá takovou reklamu, pak chce buď rozšířit své kontakty, nebo přemýšlí o přidání nového produktu do produktové řady. Většina distributorů uvádí své cíle na rovinu s tím, že hledá nové partnery. Koncoví spotřebitelé mají tendenci neinzerovat svůj zájem, protože jsou konkurenty distributorů na místních trzích.

Pokud se domluvíte s těmi, kteří již exportují, tajně vám řeknou, že nejlepším „oslovením potenciálních kupců“ bylo triviální zasílání vzorků jejich zboží potenciálním partnerům.

Aby se zahraniční podnikatelé neurazili a američtí čtenáři jasně pochopili poselství tohoto článku, řeknu, že samotné „výstupy“ mohou obsahovat značné množství důležitá informace. Jen je potřeba to správně pochopit. Navíc tím vůbec nechci říct, že cizinci nebo Američané klamou lidi zveřejňováním svých inzerátů. Vůbec ne. Chci jen říci, že nováčci v mezinárodním obchodu, kteří si přečetli několik článků a rozhodli se, že jsou připraveni zapojit se do exportu a importu, se velmi mýlí. Právě oni často chybují při odpovědích na takové inzeráty. Najít potenciálního partnera znamená něco jiného pro zkušeného hráče na mezinárodním trhu, který zná hodnotu obchodu uzavřeného na zahraničním trhu.

Internet, který se v podstatě stal velkou skládkou nejrůznějších informací, začal představovat skutečný problém i pro zkušené obchodníky, pro vážné hráče na mezinárodním trhu. To vše je způsobeno tím, že do systému uniká neuvěřitelně velké množství zavádějících informací. Systém sám to neumí správně třídit. Prvním problémem je, že je nesmírně obtížné posoudit serióznost společnosti, která inzerovala, že hledá partnery. Před dvaceti lety bylo možné zkontrolovat dálnopisnou adresu a některé údaje o bankovním účtu takové společnosti. Poměrně rychle si bylo možné představit celkový obraz: na jakém trhu tato společnost působí a jak dlouho. kromě celkový bylo málo firem. Pokud společnost neměla vlastní dálnopis a využívala službu dálnopisných zpráv, sloužilo to jako nepochybný a jednoznačný ukazatel stavu takové společnosti. Od roku 1987, který je obecně uznáván jako začátek faxového boomu, mají malé společnosti snadnější přístup na mezinárodní trhy, globálně se umisťují a nabízejí své služby po celém světě. A to počínaje rokem 1993, kdy se objevily prohlížeče a internet se začal rychle měnit v jiný obchodní platforma, změny byly prostě šokující. V USA může kdokoli utratit 18,95 $ měsíčně za neomezený přístup k internetu (7 dní v týdnu, 24 hodin denně). Fax v hodnotě 200 USD, počítač v hodnotě možná 1000 USD, dvě telefonní linky v jedné místnosti vašeho domu nebo bytu a tady jste připravené podnikání.

Obecně je velmi neobvyklé, že lidé pouze píší a umisťují inzeráty a hledají potenciální partnery. Tyto typy reklam jsou primárně zaměřeny na získání odpovědí. Tyto takříkajíc „společnosti“ nemají v obchodním světě žádnou váhu a nedokážou uzavřít skutečný obchod, ale snadný přístup k internetovým zdrojům jim umožňuje množit a množit nejrůznější nabídky. Většina z nich jsou zbytečné elektronické odpadky. Problém je v tom, že mnohé z těchto reklam jsou ručně psané mistrem a nabízejí fantastické příležitosti. Takové zprávy mohou donutit některé společnosti, aby skutečně strávily čas objasňováním podmínek, někdy dokonce vybavovaly celé „expedice“ k tomu, aby se na stránky vydaly. V důsledku toho žádné prodeje, žádné obchody, jen nějaké nejasné vyhlídky do budoucna.

Najít partnery v roce 1997 znamená něco úplně jiného než v roce 1977; jak tady v USA, tak po celém světě. Nováčci v mezinárodním podnikání tak či onak čelí tomuto problému, měli by vědět, že od nynějška ho nelze obejít; Bez absolvování speciálního školení je snadné se dostat do problémů. Některé inzeráty, zejména prodejní nabídky, jsou platné krátký čas. Reklamy na jakékoli použité vybavení jsou vždy plné pastí: jak posoudíte, zda vybavení stojí za peníze, které jste za něj žádali? Vytvořil někdo jasné schéma pro hodnocení různých typů prodejů?

Zde jsou mé tipy, jak hodnotit takzvaný „dosah na potenciální partnery“:

1. Hledejte klíčová slova, která to jasně ukazují tato společnost je zaujatá shromažďováním informací o vás, ale nechce nic kupovat. Buďte vždy podezřívaví k těm společnostem, které požadují informace o výrobci produktu, ceně produktu, aniž by řekly cokoli o tom, zda jsou samy distributory, kteří hledají nový produkt, který by doplnil jejich aktuální produktovou řadu.
2. Buďte opatrní, pokud společnost inzerující, že chce nakoupit velké množství zboží, nelze v adresáři najít. Nejčastěji to dělají malé společnosti. Požádají o cenu za velkou dávku zboží, aby získali velkoobchodní slevu, ale pokusí se objednat objemově několikanásobně menší dávku.
3. Není třeba se klamat sofistikovaným stylem dopisu adresovaného vám. Mnoho malých výrobců, kteří hledají spolehlivého distributora, propadne tomuto roztomilému triku.
4. Buďte opatrní s uzavřenými trhy. Nabídka odtud znamená poptávku na velmi konkrétní produkt. Vaše společnost může požádat výrobce o cenu v naději, že dostane provizi z dalšího prodeje, jen aby zjistila, že výrobce již má v dané zemi pobočku, že tam působí již dlouhou dobu a že má distributora tam, jehož zájmy chrání.
   Reklamy tohoto druhu (z uzavřených trhů) tvoří lví podíl všechny reklamy tohoto druhu obecně. Zde je to, co znamenají: malý distributor, který prodává dost, aby dosáhl zisku, se snaží porazit hlavního distributora na svém místním trhu a získat produkt levnější.
5. Ignorujte každého, kdo vám říká, že má jen „v úmyslu“ nebo „projevuje zájem“.
6. Vyhoďte příspěvky o společnostech, které tvrdí, že obchodují se všemi komoditami po celém světě. Komodity jako káva, cukr, močovina, ropa nebo zlato jsou v rukou zavedených světových společností. Působí na stabilních trzích a nepotřebují obchodní partnery.
7. Buďte také velmi pozorní k mezinárodním podvodníkům - opravdu potřebují vaše peníze. Pokud někdo dává přednost telefonování před výměnou dokumentů, měl by vám zazvonit zvonek. Ani nepřemýšlejte o tom, že zajdete do velkých délek s nějakým fantastickým projektem, který vás, nezkušeného obchodníka, rychle a bez rizika obohatí. Pokuste se zjistit, které země a které oblasti světa jsou zdrojem mezinárodních podvodů a vyhněte se kontaktu s lidmi odtud. Nikdy nereagujte na obchodní návrhy, které vyžadují platbu předem za zboží nebo služby.

Zde je návod, jak reagovat na žádosti o „potenciální partnerství“:

1. Vytvořte si předem šablonu odpovědí: popište svou společnost a produkty/služby tak, aby odpovídaly nejvíce obecné záležitosti a všechny potřebné informace již byly poskytnuty. Navíc tak, že strana, která od vás data požaduje, se musí pouze rozhodnout: koupit nebo nekoupit.
2. Utratit nějaké peníze Digitální katalog vaše zboží/služby. Takový katalog by měl být vždy po ruce, aby mohl být zaslán e-mailem nebo na disku. Vytvořte dva soubory: jeden ceník, jeden grafiku, možná je budete muset upravit, ale je lepší to udělat samostatně.
3. Nepodléhejte jednoduchým trikům. Pokud vaše vzorky produktů stojí nějaké peníze, vždy požadujte platbu. Nejminimálnější. Posílat vzorky zdarma každému, kdo o ně požádá, je prostě nerozumné. Pokuste se zjistit stav osoby, která vás žádá o informace, ujistěte se, že je to právě on, kdo rozhoduje o koupi či nekoupí.
4. Pochopte, že většina zahraničních distributorů nedělá ukvapené závěry. Doba mezi prvním kontaktem a první objednávkou trvá obvykle a nejčastěji od 9 do 18 měsíců. V neposlední řadě také záleží na ceně produktu.
5. Rozlišujte nákup vašeho produktu koncovým spotřebitelem, jednorázový nákup a nákup produktu zahraničním distributorem. Samozřejmě je pro vás výhodnější navázat komunikaci a vztahy s distributorem.
6. Určete, kdo je vaším kupujícím!!!
   Výrobci by si měli dávat velký pozor na ty, kteří jsou ochotni rovnou koupit šarži produktu. V některých zemích může být jeden fakt prodeje šarže zboží místní společnosti právně považován za oficiální uznání této společnosti jako vašeho oficiálního distributora. Co, jak jste pochopili, vyžaduje pečlivou předběžnou studii: bude takovému distributorovi zákonem uděleno právo exkluzivity?
   Obecně platí, že určení stavu vašeho potenciálního kupce je užitečné ve všech ohledech. Některé firmy tak spěchají s prodejem svého zboží na zahraničních trzích, že jim nezbývá čas na kupce. Není třeba spěchat. Pamatujte, že pokud jste odpověděli na žádost a ještě více poslali vzorek produktu, máte již právo počítat s přímým kontaktem s osobou, která rozhoduje o nákupu. Existuje pro to několik důvodů, z nichž nejdůležitější je, proč ztrácet čas?
7. Neodpovídejte na nabídky poslat respondentovi pozvánku do vaší země, pokud jste s ním předtím nejednali. Často jsou takové dopisy jen pokusem o získání víza do vaší země pod záminkou podnikání. Taková výzva ohledně pozvání si zaslouží pozornost pouze v případě, že jde o skutečně seriózní obchod. Ale i v tomto případě byste se měli obrátit na obchodního atašé na vašem velvyslanectví země, ze které byla žádost podána, a zeptat se, zda můžete takovou návštěvu zajistit v rámci vaší osobní záruky.
8. Nikdo nezrušil zdravý rozum. Ano, musíte být zdvořilí, ale to neznamená, že musíte utratit deset tisíc dolarů, týden svého času někde na výletě a získat objednávku za 600 dolarů. Každý by samozřejmě chtěl vidět živé lidi, ty, se kterými musí jednat, ale často to není z finančního hlediska opodstatněné. Není třeba spěchat a letět tam, kde jste obdrželi velmi laskavý dopis o vyhlídkách na trhu pro váš konkrétní produkt.
   Pro společnosti, které na cestě mezinárodního obchodu teprve začínají, znamená zaslání velkého množství materiálů na první žádost plýtvání prostředky a časem. Než začnete kontaktovat, pokuste se rozumně zvážit všechny součásti žádosti: má cenu vůbec reagovat, a pokud ano, jak přesně? Ano, rád bych odpověděl všem, kteří se o vaši společnost zajímají. Je však rozdíl mezi skutečným potenciálním partnerem a fiktivním shromažďováním informací pro nějaké vlastní účely. Společnost, která o vás shromažďuje informace, od vás možná jednou něco koupí, ale i přes veškerou zřejmost se to s největší pravděpodobností stane mnohem později, než si myslíte. Pouze čas a zkušenosti vám umožní jasně vidět rozdíl.

• Článek 1. Potenciální zahraniční partneři

Konkurence v ruskojazyčné části sítě roste mílovými kroky. Každých sedm dní se na trh uvádějí nové informační produkty, organizují se nové verze a plánují se budoucí. Aby si autoři těchto informačních produktů vydělali slušné peníze, musí organizovat svůj vlastní affiliate program a zvát do něj partnery, aby propagovali své produkty.

Potenciální partneři, kteří mají vlastní komerční zdroje na propagaci affiliate produktů, zpravidla neustále dostávají nabídky na zapojení do toho či onoho affiliate programu a z tohoto důvodu analyzují všechny nabídky zcela vážně.

Mnoho nabídek na vstup do affiliate programu odmítají, ale některé z nich jsou pro ně zajímavé a začínají spolupracovat s autory informačních produktů.

Zde se nabízí otázka: „Jak přilákat potenciální partnery? Jak jim mohu dát důvod, aby věnovali pozornost mému affiliate programu a přihlásili se do něj?“

Aby se potenciální partneři ochotně zapojili do vašeho affiliate programu a začali aktivně propagovat vaše informační produkty, musíte jim dát důvod věnovat vašemu affiliate programu pozornost a připojit se k němu.

Co by mohlo být takovým důvodem?

Takových důvodů je poměrně hodně, ale nyní se budeme zabývat pouze těmi základními, které musí být ve vašem affiliate programu přítomny.

1. Vysoce kvalitní a oblíbený produkt, produkt nebo služba.

Vysoce kvalitní a žádaný produkt, produkt nebo služba je základem touhy člověka stát se klientem. To, co nabízíte trhu, by mělo vyřešit problémy zákazníků a uspokojit jejich potřeby. Pokud je to přítomno ve vašem informačním produktu, zákazníci si jej koupí a partneři budou mít zájem ho propagovat na trhu a vydělávat peníze.

2. Řada informačních produktů.

Mít řadu informačních produktů umožňuje nejen vám, ale i všem vašim partnerům získat větší zisk od jednoho klienta prodejem produktů různých cenových kategorií. Klient, který si zakoupil jeden produkt, se bude chtít podívat na druhý, třetí a poté si koupit druhý, čtvrtý a možná pátý. A to je veškerý zisk, který získává produktový vlastník a partner, který propaguje jeho informační produkty.

3. Žádná minimální výplatní úroveň.

Chcete-li vyplácet odměny affiliate partnerů, musíte odstranit minimální hranici platby. Affiliate partner by měl obdržet všechny peníze, které vydělá doporučením affiliate produktu, i když jeho odměna je 1 cent!

Partner musí vždy obdržet všechny vydělané peníze, bez ohledu na částku, kterou vydělal.

4. Platební podmínky.

Výplaty vydělaných peněz partnerovi musí být provedeny minimálně 2x měsíčně, řekněme každý 1. a 15. den aktuálního měsíce. Nejlepší je provádět affiliate platby každý týden, řekněme každé pondělí nebo úterý. Partneři budou počítat se svými vydělanými penězi, protože budou znát konkrétní platební podmínky.

S vědomím, že peníze jsou vypláceny v přesně stanoveném časovém rámci, bude affiliate partner aktivnější v propagaci affiliate produktů, protože ví, že může počítat s rychlými výplatami získaných provizí.

5. Dvouúrovňový affiliate program.

Dvouúrovňový affiliate program umožňuje partnerovi získat dva typy příjmů: aktivní a pasivní. Aktivní příjem je generován prostřednictvím vlastního prodeje affiliate produktu. Pasivní příjem je generován prodejem affiliate produktů, partnerů připojených přes váš affiliate odkaz.

6. Zvýšené procento prodeje produktu, produktu nebo služby.

Ne všichni potenciální partneři, kterým nabídnete spolupráci, vaši nabídku přijmou. Důvodů pro odmítnutí může být mnoho, ale abyste je přesvědčili ke spolupráci, můžete použít „poslední“ zbraň, která téměř vždy funguje - zvýšené procento z prodeje informačního produktu ve vztahu k jiným účastníkům trhu.

Přítomnost hotových reklamních materiálů v affiliate programu poskytuje partnerovi příležitost rychle začít v affiliate programu pomocí principu „kopírovat, vložit a prodat!“ Partner zkopíruje reklamní materiály, vloží svůj vlastní partnerský odkaz a distribuuje je prostřednictvím svých kanálů, přičemž získává zisk z každé objednávky informačního produktu uskutečněné prostřednictvím svého přidruženého odkazu.

Pokud potenciálnímu partnerovi správně a kompetentně představíte svůj affiliate program, bude se chtít nejen aktivně podílet na propagaci affiliate produktů, ale bude také aktivně propagovat váš affiliate program svým obchodním známým, přátelům a známým.

Co dalšího by podle vás mohlo ovlivnit vaše rozhodnutí vstoupit do toho či onoho affiliate programu, například do toho mého? Napište, co si o tom myslíte.

Chcete-li si správně zorganizovat přijímání plateb na svém vlastním webu, nainstalovat a nakonfigurovat si vlastní affiliate program, přijďte na mé online školení.

Online vzdělávací program najdete na webu