Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mempelajari Neuro Linguistic Programming? Saya memperingatkan Anda sebelumnya bahwa saya lebih suka menggunakan kata “psiolinguistik.” Saya tidak suka istilah "neurolinguistik". “Neuro” berasal dari bahasa Latin, “lingvos” berasal dari bahasa Yunani. Ternyata "pemrograman bahasa saraf". Dan bagian-bagian penyusun kata tersebut harus memiliki tingkat bahasa yang sama! “Psyche” dalam bahasa Yunani berarti jiwa, “lingvos” berarti bahasa. Psikolinguistik adalah bahasa jiwa.

Jadi berapa lama untuk mempelajari psikolinguistik? NLP Institute percaya bahwa lima tahun pada umumnya sudah cukup. Lembaga Pelatihan yakin NLP bisa dipelajari dalam waktu satu setengah tahun, tentunya dengan pendidikan dasar. Institut Psikoanalisis St. Petersburg percaya bahwa sembilan bulan sudah cukup untuk menguasai teknik NLP. Saya dapat mengatakan dengan pasti bahwa menghabiskan empat puluh menit untuk belajar NLP saja sudah cukup. Mengapa tidak ada yang menawarkan teknik seperti itu?

Bayangkan hanya orang bodoh yang mempelajari matematika sebagai ilmu. Dengan satu tujuan - untuk membuktikan bahwa mereka adalah makhluk cerdas. Apa jadinya matematika? Kita melihat hasilnya pada contoh psikologi. Pada saat yang sama, psikopraktik esoteris - yaitu psikopraktik yang terkait dengan sugesti - tidak dapat menemukan jalan keluar dari kebuntuan karena satu alasan sederhana: psikopraktik tersebut menjadi terlalu esoteris.

Bayangkan hanya segelintir orang terpilih saja yang boleh belajar fisika, sedangkan orang lain dilarang. Setelah beberapa waktu, banyak orang beriman mengulangi ucapan sang pendeta: “E sama dengan em persegi!” “Sungguh, persegi!” Tidak mengingatkanmu pada apa pun? Inilah yang menjadi psikopraktik. Dampak psikologis nyata apa yang bisa kita bicarakan? Apa yang disebut NLPist sebagai NLP hanya merugikan NLPist itu sendiri.

Saya menantang Anda untuk belajar psikolinguistik dalam empat puluh menit. Dari awal hingga akhir. Karena yang lainnya adalah nyanyian dan tarian masyarakat Utara. Jika kita membuang semua sampah ala sekte totaliter – saling menugaskan gelar master dan sebagainya, maka psikolinguistik hanyalah seperangkat teknik dan pengelolaan keadaan dasar.

Pada program " Mesin pertarungan“Saya memberikan tiga gerakan dan menjelaskan bahwa setelah berlatih selama dua jam, Anda akan mampu menghadapi master olahraga atau pemegang sabuk hitam mana pun jika Anda bertemu dengannya: a) di dalam lift; b) di ruang depan kereta api; c) di tangga; d) di koridor sempit. Dan saya tidak melebih-lebihkan sama sekali. Tentu saja, di tatami, di atas ring, atau di atas matras, Anda akan langsung kalah dari seorang profesional.

Gerakan sederhana yang sama juga ada di NLP. Secara umum, sistem gestur-lihat-kata-pukulan bersifat universal. Setelah memahami dan mempraktikkan teknik yang diusulkan, Anda akan menguasainya di tingkat master NLP. Kadang-kadang, Anda akan menggulung master ini “ke dalam tabung” dan menyembunyikannya di suatu tempat.

Pengaturan. Untuk menjalin kontak dengan lawan bicara Anda, Anda mulai meniru dia dalam beberapa cara. Misalnya, saat bercakap-cakap, Anda mencoba mengikuti ritme pernapasannya: saat dia menarik napas, Anda berhenti sejenak, saat dia menghembuskan napas, Anda berbicara.

Apa manfaatnya? Ketika ritme Anda sesuai dengan ritme pernapasan lawan bicara, dia mulai menganggap kata-kata Anda sebagai miliknya.

Mengapa sebaiknya memberi perintah pada diri Anda sendiri dengan suara Anda sendiri yang direkam di pemutar?

Misalnya, ini dilakukan di kelompok ekstrim saya untuk ADM - meditasi dialog aktif. Anggota kelompok mencatat pada pemain pertanyaan yang mereka ajukan dengan suara mereka sendiri: “Apakah otot Anda?” dan menjawabnya sendiri: “Kuat seperti besi!” "Keinginanmu?" - “Padat seperti baja.” Dan seterusnya.

Mempertahankan. Dan teknik ini juga melewati kesadaran: kita beradaptasi kondisi emosional lawan bicaranya, lalu kita mulai membimbingnya. Jika lawan bicara kita tersenyum, maka akan muncul senyuman balasan di wajah kita (penyesuaian). Beberapa saat kemudian, senyuman menghilang dari wajah kami, dan lawan bicara menjadi serius (memimpin). Jika seseorang mengerutkan kening, kita mulai berbicara dengan serius (penyesuaian), tetapi selama percakapan kita secara bertahap mulai tersenyum. Sebagai tanggapan, lawan bicaranya mulai tersenyum. Ini memimpin.

Katakanlah Anda sedang berbicara dengan seseorang yang gugup. Apa yang mulai terjadi padamu? Anda juga mulai bersemangat. Namun Anda juga bisa membuat lawan bicara Anda keluar dari keadaan bersemangat. Cukup dengan mereproduksi keadaan bersemangatnya di awal percakapan, dan secara bertahap mengurangi kecepatan bicaranya. Segera lawan bicara Anda juga akan menurunkan nada suaranya.

Orang tersebut mengalami depresi berat. Dan saya menempatkan diri saya dalam keadaan sedih dan memulai percakapan seolah-olah saya sedang depresi. Secara bertahap saya mengubah diri saya dari keadaan putus asa ke keadaan energik yang normal. Apa yang akan terjadi setelah beberapa waktu? Orang yang mengikuti saya akan berpindah ke kondisi energik yang sama. Menghilangkan kesedihan.

Keterampilan akting dan kemampuan bermain sangat berguna. Cobalah berpura-pura mabuk, misalnya, dan perlahan-lahan kembali ke keadaan normal. Bayangkan Anda sedang berbicara dengan seorang pemabuk. Ini dia – dia benar-benar minum terlalu banyak, dan Anda hanya berpura-pura mabuk. Lidahnya kaku dan Anda hampir tidak bisa menggerakkan lidah Anda. Dia bergoyang dan Anda kehilangan keseimbangan. Saat berbicara dengan lawan bicara Anda, Anda secara bertahap keluar dari citra seorang pemabuk. Apa yang akan terjadi pada pihak lain? Orang tersebut akan sadar untuk sementara waktu!

Pecahnya adalah teknik yang hebat. Untuk memulainya, saya akan memberikan sebuah contoh.

Satu perusahaan mengumumkan tender untuk psikotraining. Sekretaris mendaftarkan saya untuk berpartisipasi dalam kompetisi bersama dengan dua puluh empat pelamar lainnya. Saya berada di urutan kedua puluh tiga berturut-turut. Sebelum saya, perwakilan dari dua puluh dua perusahaan memberi tahu saya betapa bagusnya pelatihan yang mereka berikan. Apakah ada gunanya memberi tahu saya tentang pelatihan itu? Dua puluh dua orang berbicara di depan saya, dua lagi menunggu giliran.

Saya masuk dan melihat sekeliling. Tidak ada yang umum. Direktur komersial, direktur SDM, direktur administrasi, direktur teknis, dan orang lain sedang duduk. Semuanya adalah direktur. Semua orang menatapku. Mereka menunggu saya, seperti dua puluh dua pembicara sebelumnya, untuk mulai berbicara. Saya pergi ke meja dan duduk. Mereka melihatku, aku melihat mereka. Mereka diam dan saya diam. Kami duduk dan tetap diam. Tiga puluh detik, satu menit. Akhirnya, direktur komersial terbatuk: katakan sesuatu!

Dan saya mulai: “Apa yang Anda inginkan dari saya? Apakah Anda ingin saya memberi tahu Anda sekarang bahwa saya adalah pelatih terbaik di dunia? Jadi saya sudah mengetahui hal ini. Jika Anda tidak mengetahuinya, itu masalah Anda! Secara umum, ya, kataku. – Saya sudah merencanakan semuanya hingga Juni! Pada bulan Juni mungkin ada waktu untuk melakukan pelatihan bersama Anda. Anda tahu nomor telepon asisten saya, senang bertemu semua orang. Semua yang terbaik untukmu, selamat tinggal." Setelah itu saya bangun dan pergi.

Apakah menurut Anda ini adalah perilaku normal bagi seorang pelatih? Tentu saja tidak! Apa yang telah kulakukan? Pecahkan templatnya! Dua pelatih di belakang saya, seperti dua puluh dua pelatih sebelumnya, memberikan pidato stereotip. Bla bla bla, program pelatihan, bla bla bla. Apa yang diingat oleh semua direktur ini? Menurut Anda dengan siapa mereka mulai bekerja? Jawabannya jelas!

Digunakan untuk mematahkan stereotip cara yang berbeda. Pada suatu waktu saya sedang berpraktik di sebuah klinik psikiatri yang sangat terkenal. Salah satu pasien menderita depresi dengan kompleks bunuh diri. Kepala departemen bertanya: “Nah, peserta pelatihan, bagaimana Anda akan bekerja dengannya?”

Saat itu, di awal tahun 1990-an, semua orang terobsesi dengan hipnosis Ericksonian dan NLP. Saya menjawab: “Baiklah, sekarang saya akan menempatkan diri saya dalam keadaan depresi yang sama. Saya akan mulai berbicara dengan pasien dan perlahan-lahan menarik diri saya keluar dari keadaan ini. Wanita ini akan keluar dari depresinya setelah saya.”

Dokter menatap saya dan berkata: “Lihat, peserta pelatihan, bagaimana hal ini benar-benar dilakukan.” Kacamata di satu telinga, ikat di telinga lainnya. Dia berlari masuk dan berteriak: “Nak, inilah psikopat dari bangsal kekerasan yang telah melarikan diri!” Dia merobek kapak dari perisai api dan membunuh lima orang! Berjalan di sini! Mari kita barikade pintunya! Depresan melompat dan, bersama dokter, mulai menarik tempat tidur melewati pintu. Apakah masih ada yang tersisa dari depresi? Tidak ada sama sekali.

Teknik apa yang digunakan dokter? Nah, perisai api macam apa yang ada di bangsal untuk orang yang melakukan kekerasan? Ada banyak petugas di sana sehingga bahkan jika seorang pasien memiliki senapan serbu Kalashnikov di suatu tempat, mereka akan mengambil senjata itu dan mengikatnya. Anda tahu bagaimana lelucon terkenalnya: “Bagaimana kerahnya? Kerah yang bagus. Apakah lengan dan gantungannya bagus? Apakah lengannya terlalu besar? Sekarang kita akan mengikatnya dengan hati-hati di belakang kita.” Hal ini sudah menjadi teladan perilaku dokter yang bertugas terhadap pasiennya, yang kini tidak akan pernah marah padanya.

Inilah yang mematahkan stereotip tersebut.

Apa itu “pilihan tanpa pilihan”? Pilihan demokratis yang bebas dari satu-satunya pilihan.

Misalnya, saya berkata: “Anda dan saya punya dua pilihan. Anda dan saya dapat memilih politisi yang tidak terlalu baik, tetapi pengusaha yang kompeten, atau penjahat. Siapa yang ingin Anda lihat sebagai wakil Anda? “Mungkin politik,” mayoritas akan menjawab dengan tegas.

Jadi, inti dari teknik ini adalah mempersempit bidang pilihan. Katakanlah Anda perlu membuat janji untuk besok, tetapi lawan bicara Anda tidak punya waktu. Jika Anda memberi orang ini kesempatan untuk memutuskan apakah dia punya waktu atau tidak, Anda tidak dapat mengandalkan pertemuan. Jadi Anda bahkan tidak bertanya apakah dia akan bebas besok, itu diasumsikan secara default. Namun Anda harus membiarkan orang tersebut memiliki pilihan: "Separuh hari mana yang kurang sibuk bagi Anda - hari pertama atau kedua?" Itu saja.

Jika anak Anda tidak mau tidur, bagaimana Anda bisa menidurkannya? Anda dapat menghentakkan kaki dan berteriak: “Tidur, tidur, tidur!” Atau Anda dapat mengatakannya dengan cara lain: “Apakah kamu akan segera pergi tidur, atau akankah kamu menyimpan mainannya terlebih dahulu?” Dia dihadapkan pada pilihan: membersihkan diri dan pergi tidur, atau langsung tidur. Anak itu memilih sendiri, Anda tidak memaksakan apa pun padanya.

Guru Tercerahkan dengan pangkat Kapten Penjaga, psikoterapis terhebat sepanjang masa, dengan luar biasa mengusulkan “pilihan tanpa pilihan.” Dia berkata: “Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk menyiapkan semuanya dalam dua jam?”

Teknik kelima adalah tindakan proaktif. Apa itu melucuti senjata? Misalnya, seorang manajer ingin memecat Anda, dan Anda mengatakan kepadanya: “Saya memahami bahwa mungkin yang paling bijaksana adalah memecat karyawan seperti saya. Namun saya ingin melakukan yang terbaik dan memperbaiki kesalahan yang telah saya buat.”

Setelah ini, apa gunanya bos berkata: “Saya ingin memecatmu”? Tidak ada. Anda menggunakan teknik yang sama ketika, misalnya, Anda berkata: “Saya, tentu saja, memahami bahwa Anda seharusnya menangkap saya karena pelanggaran ini. Tapi kamu adalah orang yang baik dan manusiawi.” Dan seterusnya.

Contoh lain: Anda memerlukan orang yang sangat penting untuk membuat janji dengan Anda. Jadi Anda mengangkat telepon dan menelepon: “Halo, nama saya anu, saya ingin bertemu dengan Anda!” Siapa kamu bagi orang penting? Tidak ada yang bisa menghubungi Anda. Mengapa kamu ingin bertemu dengannya? Dia sangat sibuk! Berapa banyak orang yang ingin melihatnya?! Oleh karena itu, Anda harus mengatakan: "Saya memahami bahwa Anda adalah orang yang sangat sibuk dan hari Anda dijadwalkan setiap menitnya!" Dan segera nyalakan “kamu dan aku satu darah!”: “Tapi aku akan menyesuaikan jadwalku dengan kamu.” Semua! Pertemuan itu dijamin secara praktis. Setidaknya Anda akan didengarkan. Apa gunanya mengatakan “Saya sangat sibuk” setelah ini? Sudah mengatakan ini. Bersuara!

Teknik ini sedikit mirip dengan yang sebelumnya. Esensinya adalah Anda menyampaikan apa yang sebenarnya ingin Anda katakan kepada pihak ketiga, melepaskan diri dari tanggung jawab atas kata-kata yang diucapkan.

Misalnya, ketika salah satu kolega atau asisten saya gagal menyelesaikan tugasnya, saya berkata: “Seseorang yang kasar dan tidak sopan akan menyebut Anda bajingan. Tapi saya, sebagai orang yang benar dan santun, hanya bisa mengatakan bahwa Anda tidak menyelesaikan tugas yang diberikan dengan baik.” Apa yang telah kulakukan? Saya menyebut sesuatu dengan nama aslinya, tetapi bukan atas nama saya sendiri, tetapi mengacu pada kata-kata yang kasar dan tidak sopan.

Setuju, teknik ini membuka kemungkinan yang sangat luas.

Apa pertanyaan yang belum ditanyakan? Tentu saja, Anda dapat bertanya kepada saya apa itu pertanyaan yang belum ditanyakan dan saya akan memberi tahu Anda. Apa yang aku bilang? “Tentu saja kamu bisa bertanya padaku.” Tentu Anda mungkin bertanya-tanya, bagaimana Anda bisa menguasai semua ini? Saya akan menjelaskan kepada Anda bagaimana Anda bisa menguasainya dalam waktu singkat. Apa yang saya lakukan? Saya mengajukan pertanyaan pada diri saya sendiri untuk Anda. Dan saya sendiri yang menjawabnya.

Cerita lain tentang Guru Tercerahkan dengan pangkat Kapten Penjaga. Suatu hari dia berkata: “Kamerad taruna, untuk liburan mendatang, formasi dan review lagu, Anda dan saya akan melakukan latihan. Beberapa taruna, misalnya kadet Shlakhter, tentu saja mungkin bertanya, “Latihan latihan apa yang dibutuhkan petugas pengintai?” – “Tidak, kawan kapten, latihan yang baik diperlukan bagi pengintai untuk secara diam-diam menembus posisi musuh dalam formasi dan nyanyian.”

Artinya, apa yang coba dilakukan oleh Guru Tercerahkan? Gunakan kadet Schlachter dan jawablah pertanyaan yang tidak dia tanyakan untuk melakukan pekerjaan penjelasan. Apa yang dilakukan kadet Schlachter? Dia sendiri yang menjawab pertanyaan yang belum ditanyakan, dan mengejek petugas tersebut.

Tiga teknik berikutnya termasuk dalam bagian aikido psikologis. Saya kurang paham apa itu aikido. Menurut pendapat saya, ini adalah sambo yang disalahpahami. Penganut Aikido tentu saja tidak akan sependapat dengan saya, karena mereka diberkahi dengan kebijaksanaan yang lebih tinggi yang tidak saya ketahui.

Apa prinsip dasar Aikido? Prinsip teknik menyerang adalah taktik memukul keras dan memblokir. Aikido atau sambo adalah tentang menangkap lawan dan melibatkannya dalam gerakan. Setiap pukulan yang dilakukan akan berakhir dengan kejatuhan. Setiap pemikiran yang diambil sampai pada titik absurditas berakhir dengan jatuhnya lawan bicaranya, jatuhnya mental. Dalam contoh sebelumnya, kadet Schlachter, saat menjawab pertanyaan yang belum ditanyakan, menggunakan teknik ini. “Anda tentu saja bertanya kepada saya, apa yang dimaksud dengan reduksi menjadi absurd? Jika saya menjelaskannya, pelatihan kita akan berubah menjadi malam tanya jawab yang tidak ada artinya.” Apakah kamu mengerti? Saya telah membawa situasi ini ke titik absurditas ketika saya diminta untuk mengklarifikasi konsep-konsep tertentu.

Karyawan perusahaan mendekati atasannya dengan permintaan untuk istirahat sejenak dua kali. Artinya, selain makan siang, mereka mendapat satu kali istirahat kecil selama sepuluh menit di paruh pertama hari itu dan istirahat sepuluh menit di sore hari. Apakah ini permintaan yang masuk akal? Saya rasa iya.

Untuk beberapa alasan manajer tidak mau menyetujuinya, dan dia berkata: “Ide yang sangat bagus. Saya membuat proposal balasan - mari istirahat setiap jam. Dan kami akan berangkat kerja hanya pada hari Selasa, Rabu, dan Kamis, dan Selasa dan Kamis merupakan hari yang singkat.”

Apa yang dia lakukan? Dia membawa pernyataan bawahannya ke titik absurditas. Apa yang dicapai bos? Permintaan tersebut berubah menjadi absurditas dan isu tersebut tidak dibicarakan lagi.

Bagaimana cara membawa pernyataan ke titik absurditas? Misalnya: “Anda tidak ingin saya mengikuti pelatihan? Kalau begitu, pada saat yang sama, saya menolak untuk berpartisipasi dalam sejumlah acara yang Anda sukai. Mengapa? Dan tidak meninggalkan rumah sama sekali.” Pikiran apa pun dapat dibawa ke titik absurditas, dan lawan bicaranya akan terpaksa membuangnya. Meski awalnya mungkin berisi ide yang tepat.

Anda mengajukan pertanyaan kepada saya: “Mengapa Anda memberi tahu kami tentang psikolinguistik?” Saya menjawab ini: “Psikolinguistik adalah hal yang sangat penting! Namun sistem pelatihan psikologis mencakup sejumlah parameter. Salah satunya misalnya pelatihan psikologi komprehensif berupa pelatihan meditasi.” Dan Anda mulai mendengarkan apa yang saya katakan tentang pelatihan meditasi, melupakan psikolinguistik.

Inti dari teknik ini adalah Anda mengalihkan penekanan dari isu utama ke isu sekunder. Misalnya, seseorang berkata: “Ada kejahatan di sudut sini. Para perampok belum berhasil melarikan diri.” “Dan siapa kamu sebenarnya?” - “Ya, saya benar-benar melihatnya, hanya ada perampok...” - “Tolong tunjukkan dokumen Anda...”

Apa itu? Mengalihkan perhatian. Skema sebaliknya juga dimungkinkan. “Jadi, warga negara, bisakah Anda mengambil dokumen Anda?” - “Apa, dokumen? Aku hanya mencarimu. Anda tidak tahu, di persimpangan itu dua orang menyerang orang ketiga. Tidak bisakah kamu melihat? Saya baru saja berlari ke arah Anda, salah satu polisi di sini berpikir, datang dan lihat.” Mereka pergi untuk melihat, dan Anda dengan tenang melanjutkan perjalanan. Apa yang kamu lakukan? Kami mengalihkan perhatian kami. Skema sederhana. Mengalihkan perhatian dari isu utama ke isu sekunder.

Dengan memaksa lawan bicara Anda untuk membenarkan dirinya sendiri, Anda jelas menempatkannya pada posisi kalah. Jika Anda ingin menindas seseorang, buatlah dia membenarkan dirinya sendiri. Hadapi kebutuhan untuk menjelaskan tindakan Anda!

Adakah yang pernah menjawab pertanyaan penyidik ​​atau interogator? Ini adalah orang-orang yang sangat tidak menyenangkan. Seperti yang dikatakan salah satu dari mereka, “Vadim Vadimych, kami harus menginterogasi Anda sebagai saksi. Untuk saat ini sebagai saksi!” Mengapa begitu sulit dan tidak menyenangkan menjawab pertanyaan penyidik ​​atau interogator? Karena Anda harus menjelaskan perilaku Anda! Dan Anda tidak punya tempat untuk melarikan diri dari ini! Anda tetap harus memberikan penjelasan. Jelaskan tindakan Anda dengan kata-kata, jelaskan tindakan Anda.

Satu-satunya jawaban yang layak: “Menurut Pasal lima puluh satu Konstitusi Federasi Rusia, saya menolak untuk bersaksi!” Dan hubungi pengacara. Biarkan penyelidik mengajukan tuntutan! Dan jawab semua pertanyaan dengan kalimat yang sudah disiapkan sebelumnya. Pasal lima puluh satu Konstitusi Federasi Rusia. Jadi, Anda menolak membuat alasan. Baiklah, itu saja, sedikit nasihat hukum. Saya harap ini tidak berguna.

Teknik apa yang digunakan pada kasus ini? Mengganti parameter motivasi. Jika mereka mencoba memaksa Anda untuk membuat alasan, sebagai tanggapan, paksa orang tersebut untuk menjelaskan tindakannya.

Seorang pria terlambat menghadiri pertemuan dewan akademik sebuah universitas. Wakil ketua berkata kepada yang terlambat: "Vadim Vadimovich, terlambat menghadiri dewan akademik berarti menunjukkan rasa tidak hormat padanya!" Yang datang terlambat kemudian menjawab: “Menunjukkan rasa tidak hormat terhadap dewan akademik adalah dengan datang ke pertemuan dengan mengenakan sweter dan celana jins! Sebagai mekanik di pabrik Phallus Merah. Tapi mampir ke rumah untuk mengganti baju dan dasi, terlambat lima belas menit, berarti tidak hanya menunjukkan rasa hormat, tapi juga rasa hormat kepada dewan akademik!”

Wakil ketua mulai membuat alasan dengan tidak bisa berkata-kata, mengatakan bahwa saat ini tidak ada orang luar di dewan, dan dari sudut pandangnya, sweter dan jeans cukup dapat diterima. Yang kemudian ditanyakan oleh orang yang datang terlambat adalah: “Mengapa kamu selalu membuat alasan?” Wakil ketua meyakinkan mereka yang hadir bahwa dia bahkan tidak berpikir untuk membuat alasan! Yang terlambat bertanya lagi: “Mengapa kamu begitu gugup?” Wakil ketua mencoba menjelaskan bahwa dia benar-benar tenang. Kemudian orang yang datang terlambat bertanya: “Apakah ini topik yang menyakitkan bagimu? Apakah kamu ingin membicarakannya?”

Setelah beberapa waktu, wakil ketua menjadi hampir histeris. Namun pria itu hanya memaksanya untuk membenarkan dirinya sendiri.

Contoh lain, khususnya bagi saudara laki-laki yang berjenis kelamin sama. Misalnya, para pria, pertanyaan tradisional seperti: “Dari mana saja kamu?!” Siapa yang belum pernah mendengarnya sebelumnya? Jika Anda mulai menjelaskan bahwa, karena berada di luar jangkauan jaringan telepon, ban mobil Anda bocor, maka semakin banyak Anda membuat alasan, semakin Anda memprovokasi apa? Pertanyaan lebih lanjut! Jika Anda menjawab: “Saya berada di tempat yang jauh lebih baik daripada di sini. Jika Anda marah, saya akan pergi ke sana lagi!”, maka Anda tidak perlu lagi mencari alasan. Ya? Atau Anda dapat mengatakan ini: “Saya berada di sana di mana tidak ada aib seperti itu di rumah. Di tempat yang tidak tergeletak, di tempat yang tidak berserakan!” Dan seterusnya. Dengan demikian memaksa individu untuk membuat alasan.

Teknik kesebelas adalah psikoprogramming tersembunyi. Apa itu?

Bayangkan seorang karyawan baru sedang dipekerjakan. Bos berkata kepada pendatang baru: “Saat ini, ANDA termasuk di antara karyawan kami dan Anda memahami bahwa masing-masing dari kami HARUS memenuhi persyaratan dan kriteria yang diberikan kepadanya. Kita semua, bagaimanapun caranya, harus MEMATUHI persyaratan dan peraturan. Bagi saya, ini tidak sulit sama sekali.”

Apa sebenarnya yang dikatakan bosnya? "Kamu harus mematuhiku." Jika hal ini diulang sebanyak lima kali, maka sikap tersebut akan terpatri dalam alam bawah sadar karyawan. Kata kunci dapat ditonjolkan melalui suara, gerakan kepala, atau gerak tubuh. Atau dengan suara tambahan, misalnya ketukan ringan tangan di atas meja. Atau ulangi.

Saran tidak harus secara lisan. Hal ini juga dapat dilakukan dengan menggunakan teks tertulis. Jika Anda menyorot beberapa huruf atau kata dalam sebuah teks dengan font khusus, mereka akan membentuk makna tersendiri di luar kesadaran.

Psikolinguistik difokuskan pada mendorong tindakan yang melewati kesadaran. Artinya, segala sesuatu ditujukan untuk melewati kesadaran, menghindari partisipasi pemikiran. Setiap tindakan yang dilakukan melewati kesadaran dilakukan dengan jelas dan berhasil. Suatu tindakan yang melibatkan kesadaran dilakukan secara tidak berhasil dan ambigu.

Berdasarkan apa teknik bingkai kedua puluh lima? Fakta bahwa otak manusia merasakan dua puluh empat frame per detik. Karena jika Anda sedang menonton film dan melihat iklan selama sepuluh detik: “Kamu haus, minumlah Coca-Cola!”, Anda akan berpikir, “Mengapa saya haus? Saya tidak mau minum! Dan jika saya mau, saya lebih suka minum teh atau kopi. Aku tidak akan meminum racun ini, maaf, minumlah!”

Jika tanda iklan yang sama menyala selama dua puluh lima detik, Anda bahkan tidak punya waktu untuk membacanya, tetapi panggilan itu diterima oleh alam bawah sadar. Dan itu tanpa kritik. Oleh karena itu, ketika Anda benar-benar ingin minum, Anda akan memilih Coca-Cola dari semua minuman sambil menjelaskan kepada diri sendiri: “Sebenarnya saya sudah lama tidak minum Coca-Cola. Tentu saja saya tahu ini adalah racun yang tidak boleh diminum. Dan, secara umum, saya tidak mau minum. Tapi tiba-tiba saya ingin minum Coca-Cola.” Apakah kamu mengerti?! Anda akan menyeret penjelasan ke arah Anda.

Ngomong-ngomong, perlu diingat bahwa Anda tidak bisa mengajar dengan cara ini, Anda hanya bisa mempengaruhi alam bawah sadar dengan cara yang primitif.

Suatu ketika, saat kampanye pemilu, beredar selebaran tentang salah satu calon yang mencemarkan kehormatan dan martabatnya. Ini secara ringkas menjelaskan seperti apa seseorang itu. Bukan sebuah kata yang benar, tapi “ditulis dengan pena” di selembar kertas. Tentu saja pria itu marah.

Dan kemudian kandidat lainnya menyebarkan selebaran berjudul “Kotoran dan kotoran tidak boleh lewat.” Bunyinya: “Kemarin, orang tak dikenal mengeluarkan selebaran yang mendiskreditkan kehormatan dan martabat calon ini dan itu. Saya yakin penggunaan teknologi seperti itu dalam kampanye pemilu tidak dapat diterima. Rekan-rekan, mari kita bertarung dengan jujur. Calon wakilnya adalah si anu.”

Tampaknya semuanya benar, tapi... Namun di dalam teks, kata-kata “kotoran dan kekejian… calon ini dan itu” sedikit ditonjolkan di font rasa jijik yang tak dapat dijelaskan terhadap kandidat yang dikaitkan dengan sesuatu yang buruk.

Apa inti dari teknik kedua belas? Dalam pemrograman aksi. Seseorang yang mengatakan “ya” tiga kali akan mengatakan “ya” untuk keempat kalinya.

Metode gipsi didasarkan pada hal ini. Beri saya sedikit uang, saya akan menceritakan semua yang terjadi, apa yang akan terjadi, dan apa yang tidak akan pernah terjadi. Beri aku sedikit uang, jangan pedulikan itu. Beri saya sejumlah besar uang, saya akan memberi tahu Anda tentang semua rahasia alam semesta Anda, dan memberi saya lebih banyak. Sangat sulit bagi seseorang yang telah melakukan sesuatu untuk berhenti.

Misalnya, mereka menaikkan harga bensin dua kali lipat! Kemana arahnya? Untuk semacam protes. Ya? Bagus. Bagaimana jika mereka menaikkan harga bensin sebesar sepuluh persen?! Ya, buruk! Tapi apa yang harus dilakukan!? Lalu dua puluh persen. Juga buruk. Tapi oke! Lalu enam puluh lagi. Yah, tidak ada yang berubah! Mengapa?

Karena orang yang melakukan pose memalukan sebanyak tiga kali akan melakukannya untuk keempat kalinya. Dapatkan setidaknya konsesi kecil! Dan di masa depan, orang tersebut akan mengambil langkah ke arah Anda lebih cepat. Hadiahi dia dengan cara tertentu atas konsesinya. Misalnya saja hadiah di SPBU. Setiap orang yang mengisi sepuluh liter bensin yang lebih mahal menerima instruksi tentang cara menggunakannya sebagai hadiah. Atau sesuatu yang lain. Setidaknya bumbu Cina. Yang mana nantinya akan membuat kalian pusing. Hanya? Sangat sederhana! Menurut prinsip "tiga ya".

Tidak ada yang lebih di NLP, yang lainnya bertele-tele.

Kompleks terkuat pertama adalah kompleks favorit saya, yang sangat saya suka mainkan - kompleks inferioritas. Bagaimana cara mengelolanya? Dengan membuktikan kegunaannya, seseorang bisa melakukan keajaiban.

Saya punya satu teman baik, yang dijuluki Letnan Rzhevsky (nama belakangnya terdengar mirip). Letnan sangat populer di kalangan wanita, tetapi bagi orang luar hal itu sama sekali tidak bisa dijelaskan. Inti dari metodenya sederhana. Berkomunikasi dengan seorang wanita, Rzhevsky mulai mengagumi individu lain. Jika wanita yang berkomunikasi dengannya bertubuh pendek, dia mulai mengagumi kecantikan yang tinggi. Jika wanita itu tinggi, dia mengagumi makhluk mini itu. Jika seorang wanita cenderung kelebihan berat badan, dia mengagumi wanita kurus. Jika wanitanya kurus, dia mengagumi wanita dengan lekuk tubuh yang anggun. Apa yang diperjuangkan Letnan? Dia memaksa istrinya untuk membuktikan bahwa tipe yang dipersonifikasikannya tidak lebih buruk, dan bahkan lebih baik. Dia tidak perlu membuktikan apa pun, dan wanita itu hanya perlu mengungguli saingannya.

Rumahnya juga selalu bersih dan rapi, meski Rzhevsky jarang sekali jorok. Begitu dia mengundang seorang wanita ke tempatnya, Letnan mulai berbicara panjang lebar tentang kemerosotan moral akhir-akhir ini, tentang fakta bahwa seorang wanita, jika, tentu saja, dia adalah wanita sejati, tidak dapat berada di kandang babi. Dan makhluk malang ini, untuk membuktikan kegunaan dan keasliannya, mengambil kain pel, sapu dan mulai membersihkan apartemen.

Kompleks "lemah"

Juga merupakan kompleks yang sangat kuat.

Bagaimana cara kerjanya? Anda bertanya kepada orang tersebut: “Bisakah Anda benar-benar menyelesaikan masalah ini, atau haruskah Anda mencari manajer Anda?” “Tidak, tentu saja, aku, hanya aku!”

Apa yang telah kau lakukan? Anda mempertanyakan peringkat seseorang, dan juga harga dirinya, yang sangat bergantung pada cara orang lain memandangnya. Dan, tentu saja, dalam upaya membuktikan kepada Anda dan dirinya sendiri bahwa posisinya tinggi dan peluangnya besar, dia akan melakukan lebih dari yang bisa diperoleh melalui permintaan sederhana.

Dengan menggunakan kompleks ini Anda dapat mencapai banyak hal. Cukup dengan menetapkan tugas dan meragukan kemungkinan pelaksanaannya. Semua orang mungkin tahu film “The Man from the Boulevard des Capucines.” Ingat adegan yang menakjubkan: “Apakah Anda mengatakan sesuatu, Tuan?” - “Tidak, saya tidak mengatakan apa-apa” - “Bagaimana? Apakah kamu tidak punya sesuatu untuk diberitahukan padaku? Pria sejati selalu ingin mengatakan sesuatu, jika, tentu saja, dia pria sejati.”

Pria itu ingin duduk dengan tenang dan tenang di salon, tetapi dia dianggap enteng. Cara yang luar biasa untuk memengaruhi perilaku orang.

Kompleks favorit saya lainnya adalah kompleks rasa bersalah. Atau, begitu saya menyebutnya, “Bagaimana bisa?” Siapa yang sudah menggunakannya sejak kecil? Orang tua. “Kami untukmu, dan kamu!” Saya ingat sebagai tanggapan, sebagai seorang anak, saya menghentakkan kaki dan berteriak: "Saya tidak bertanya kepada Anda!" Sesungguhnya kamu tidak meminta orang tuamu untuk melahirkan kamu.

Jika mereka melakukan ini, itu bukan karena banyaknya permintaan dan lamaran Anda, tetapi karena alasan yang sama sekali berbeda. Mungkin pertunjukan malam di bioskop dibatalkan hari itu.

Anda tidak ditanya apakah Anda ingin datang ke dunia ini. Dan kamu tidak meminta orang tuamu bekerja untukmu dari pagi hingga sore. Ngomong-ngomong, masih belum diketahui apa yang lebih baik untuk pembentukan kepribadian - tertahannya kasih sayang orang tua atau sekolah berasrama. Ini adalah sudut pandang saya. Mungkin karena ketidaktahuan saya, saya tidak tahu jawaban dari pertanyaan ini. Tanyakan pada orang lain.

Apa dasar semua agama di dunia? Tentang rasa bersalah yang kompleks. Segala sesuatu yang: a) menyenangkan, b) bermanfaat, c) membantu sesuatu, dinyatakan sesat.

Saya dapat mengatakan dengan pasti bahwa 100 gram alkohol atau vodka murni, yang diminum tidak lebih dari sekali setiap 48 jam, tidak pernah membahayakan siapa pun. Namun di salah satu agama di dunia, konsumsi alkohol dilarang.

Di sisi lain, kita dapat mengatakan bahwa komunikasi berkala dengan lawan jenis semakin menguat sistem saraf, membantu meningkatkan kesejahteraan dan meningkatkan harga diri. Hal ini berlaku baik untuk pria maupun wanita. Tapi di salah satu agama di dunia, apalagi yang mana, komunikasi intim antar individu manusia yang berbeda jenis kelamin diveto. Berbeda dengan dua agama lain yang paling tersebar luas di dunia.

Sebuah buku pintar mengatakan bahwa ketika Anda berbaring dengan istri Anda, Anda melakukan tindakan yang diridhai Yang Maha Kuasa seperti doa (di sinilah mungkin ada beberapa istri). Buku lain yang sangat pintar mengatakan bahwa jika Anda merasakan nafsu, segeralah menemui istri Anda dan puaskan di sana. Maksudku Talmud.

Apa yang diajarkan ajaran ketiga kepada kita? “Setiap orang yang memandang perempuan dengan penuh nafsu, berzina di dalam hatinya.” Saya akan menambahkan: dan orang yang terlihat tanpa nafsu adalah orang yang benar-benar aneh. Ini pendapat saya.

Lantas, kalau segala sesuatu dinyatakan dosa, apakah ada dosa yang bisa ditebus? Dalam dua agama, taubat hanya diwajibkan kepada Yang Maha Kuasa.

Dalam agama ketiga, merupakan kebiasaan untuk bertobat di hadapan seorang pendeta dan memberikan persembahan kepada lembaga keagamaan untuk menebus kesalahan seseorang, tentu saja khayalan. Jika Yang Maha Kuasa tidak ingin Anda mendapatkan kesenangan, Dia tidak akan memberi Anda organ reproduksi. Kita semua akan berbagi dengan berkembang. Namun karena Yang Maha Kuasa melakukan sebaliknya, itulah rencananya.

Apa yang dikatakan dalam Perintah Pertama? Berbuahlah dan perbanyaklah.

Yang Kedua: “Akulah Tuhanmu, dan jangan ada padamu tuhan lain.” Perjanjian Lama, Alkitab.

Jika kita mengambil “Kode Moral Pembangun Komunisme”, kita akan menemukan di dalamnya banyak ketentuan yang dirancang untuk “menghidupkan” rasa bersalah yang kompleks. Dan apa pun yang Anda ambil, rasa bersalah terstimulasi di mana-mana.

Mengapa kamu memberi sedekah? Bukan karena kasihan pada pengemis malang itu. Apa maksudnya "maaf"? Anda merasa bersalah di hadapan mereka. Untuk apa? Sebab, menurut Anda, mereka tidak punya uang, dan Anda punya uang, karena mereka sakit, dan Anda sehat. Tapi kenapa kamu harus merasa bersalah? Mengapa Anda memberi kepada pengemis di jalanan? Apakah Anda benar-benar akan membantu mereka dengan memberi tip kecil? TIDAK. Mengapa kau melakukan ini? Anda berharap untuk menebus kesalahan mereka. Mengapa mereka memberi sedekah kepada orang tua? Dengan cara ini Anda menebus kesalahan orang tua Anda. Mengapa menyajikannya kepada anak-anak? Anda menebus kesalahan anak-anak Anda. Mengapa melayani orang-orang cacat?

Izinkan saya memberi Anda sebuah contoh. Moskow, stasiun metro Turgenevskaya. Seorang pria tak berkaki duduk di lantai. Di kepalanya ada baret biru, rompi, dan seragam pendaratan. Jika ada laki-laki berseragam militer lewat, apakah dia akan memberikan sesuatu kepada penyandang disabilitas? Tentu saja. Pria itu kembali dari perang setelah kehilangan salah satu anggota tubuhnya, tetapi pelemparnya secara umum sehat. Ia merasa bersalah dan akan memberikan sesuatu pada pria tak berkaki itu. Seorang pria mendekat yang tidak pernah mengenakan seragam militer. Akankah dia memberimu sesuatu? Pasti. Lagipula, pria itu juga berjuang demi orang yang lewat. Seorang wanita lewat yang suami atau putranya mengenakan atau sedang mengenakan seragam militer. Tentu saja dia akan melakukannya. Wanita yang berhasil membelikan tanda pengenal militer untuk putranya tentu saja juga akan memberinya sesuatu. Sama-sama menguntungkan.

Saya mendekati kawan ini dan melihat di dadanya sebuah medali, yang kemudian ternyata, “Untuk Pertahanan Sevastopol” pada tahun 1856. Saya memiliki uang muka, sejumlah besar. Saya memberi tahu orang cacat itu: “Saya akan memberi Anda semua uang ini sekarang jika Anda memberi tahu saya apa yang Anda gunakan.” Dia diam. Saya bertanya: “Parasut jenis apa?” Dia diam. “Sekarang jika kamu tidak memberitahuku sekarang, aku tidak akan melihat cederamu dan akan melakukan serangkaian tindakan fisik.”

Kemudian dua orang polisi mendatangi saya: “Jadi, warga, ada apa? Tunjukkan dokumenmu." Dan saya selalu membawa setumpuk dokumen berbeda, semuanya asli kasus yang berbeda kehidupan. Dan kemudian saya mengeluarkan ID saya organisasi publik– asosiasi tentara cadangan dari salah satu cabang militer. Polisi itu melihat dan berkata: “Ini Anda, warga negara, sedang pergi ke suatu tempat. Pindah."

Apakah Anda mengerti atas dasar apa semua ini dibangun, apa itu? Ini adalah cara untuk merangsang rasa bersalah yang kompleks pada orang, menghilangkannya dan menggunakannya untuk keuntungan Anda.

Mungkin di antara Anda ada teman yang terus-menerus meminta bantuan kecil? Dan Anda memberikannya kepadanya. Memang tidak dipungut biaya apa pun, namun akan bermanfaat baginya. Jadi dia terus-menerus meminjam lima puluh atau seratus dolar dari Anda. Bagaimana dia memikatmu? Saya mengeluarkan semacam rasa bersalah yang kompleks.

Pernahkah Anda merasa sudah saatnya memberi perintah kepada lawan jenis: “Keluarkan barang-barangmu.” Tapi Anda merasa kasihan pada orang ini. Yah, itu akan hilang tanpamu. Tidak ada yang seperti ini. Tidak ada yang akan hilang dimanapun.

Seringkali, seseorang telah lama meninggalkan "separuh" miliknya yang tidak berharga dan membosankan, dan semua orang akan menemukan yang lain. Mungkin bukan “setengah”, tapi “dua pertiga”. Tapi itu berputar di kepalaku: "Sayang sekali, tidak mungkin untuk pergi, itu akan hilang tanpaku." Saya sangat menyukai film “That Same Munchausen.” Ingat adegan ketika seorang pengacara yang diperankan oleh A. Abdulov berkata tentang tokoh utama: “Dia meninggalkan istri dan anaknya.” Jawabannya: “Dia bukan anak kecil, dia seorang perwira!” - “Dia meninggalkan istrinya bersama seorang petugas!”

Anda sedang digunakan dengan rasa bersalah yang kompleks!

Dan kompleks lainnya adalah mengikuti aturan.

Aturan dibuat yang harus Anda patuhi. Dan tidak masalah siapa dan kapan hal itu ditemukan.

Misalnya saja parkir berbayar. Apakah ada undang-undang yang mengatakan kita harus membayar parkir? Tidak ada undang-undang seperti itu. Ada semacam peraturan yang dibuat oleh kantor walikota setempat. Akan lebih baik jika dicetak tisu toilet untuk menggunakannya untuk tujuan yang dimaksudkan. Di kota kami, mereka juga mencoba melakukan ini. Namun saya selalu berkata: “Saya tidak mengakui undang-undang ini. Apa pedulinya saya dengan fantasi seseorang? Kamu membuat aturanmu sendiri, dan aku mengikuti aturanku.” Saya tidak meminta Anda untuk meniru saya, tapi itulah yang biasa saya lakukan.

Aturan menentukan urutan tindakan tertentu.

Sebagai seorang anak, ada aturan “kami tidak bertarung dengan kaki kami,” dan kami hanya bertarung dengan tangan kami. Dan siapa yang menang? Orang yang menendang lebih dulu. Dan kemudian Anda bisa marah sebanyak yang Anda suka karena dia salah.

Aturan dibuat demi kenyamanan mereka yang mempunyai kesempatan untuk melanggarnya. Oleh karena itu, sejak lahir kita semua diteror dengan tuntutan untuk menunjukkan akhlak yang tinggi: kita harus jujur, kita harus mengikuti ini, siapa namanya, maafkan ungkapan, perintah, “jangan membunuh”, “jangan membunuh”, “jangan membunuh”. mencuri,” dan, amit-amit, “jangan berzina.” Sehingga setiap orang diprogram dengan cara tertentu, dan seseorang – yang mampu membelinya – akan menikmati kebebasan tanpa batas.

Saya punya satu teman, saya selalu menyebutnya penipu (ngomong-ngomong, Finek lulus dengan gelar PhD di bidang Ekonomi). Dia sedang menciptakan piramida keuangan- penipu masuk bentuk murni. Saya tahu dia hanya membaca buku-buku tentang ekonomi dan terkadang literatur khusus tentang psikologi. Tapi suatu hari saya menemukannya dengan volume Dostoevsky. "Apa yang terjadi? Mengapa kamu membaca buku seperti itu?” Temannya menjawab: “Orang apa, orang apa!” - "Apakah mereka?" Dan saya mendengar tanggapannya: “Betapa menyenangkannya bekerja dengan mereka!” Tahukah Anda mengapa moralitas dibutuhkan? Sehingga tidak ada seekor monyet pun yang berpikir untuk menjulurkan kakinya ke pisang tersebut, dan kemudian Anda akan mendapatkannya. Sehingga semua orang saling membantu, dan Anda tidak perlu menunjukkan kepedulian Anda. Biarlah mereka mengasihi sesamanya, biarlah mereka menyakiti orang-orang yang ada di tengah-tengahnya. Dan Anda akan memanfaatkan orang-orang ini untuk keuntungan Anda.

Seperangkat aturan terdiri dari dua posisi. Yang pertama adalah Anda harus, yang kedua adalah Anda harus. (Saya selalu menjawab: “Kepada siapa saya berhutang, saya maafkan semua orang.”) Artinya Anda harus mengikuti stereotip tertentu perilaku. Seorang pria, menurut definisi, harus melakukan hal ini dan itu - total 35 posisi. Menurut definisinya, seorang wanita harus bertindak dengan cara ini dan bukan sebaliknya.

Jika Anda berhasil menciptakan stereotip seperti itu, Anda mendapat kesempatan untuk memanfaatkan orang lain. Tapi mereka pasti harus mempercayai Anda. Ini adalah moto dari semua program pelatihan saya - agar berhasil, Anda harus percaya! Sebuah motto yang diambil dari film horor. Seorang pria melihat vampir di depannya, tahu bahwa dia harus takut dengan perlengkapan Kristen, melepaskan salib dari dinding dan menggunakannya untuk melindungi dirinya dari vampir. Vampir itu tersenyum, mengambil salib darinya, menggantungnya di tempat aslinya dan mengatakan kepadanya: “Agar ini berhasil, kamu harus percaya.” Dan vampir yang sama menyusut ketakutan dari pendeta yang mendatanginya dengan salib di tangannya. Imam itu percaya pada Tuhan. Iman menghasilkan keajaiban.

Mereka melempar manik-manik ke depan babi dan marah: ini babi-babinya, kami melempar manik-manik ke depan mereka, tapi setidaknya mereka tidak peduli!

Dan babi-babi itu melihat dan berpikir: ini idiot - mereka melemparkan manik-manik langsung ke tanah, lebih baik membuang millet!

Tapi mereka diam - lagipula, babi.

Moralitas

Jangan melempar mutiara ke hadapan babi.

Tandai milletnya.

Apa itu NLP (Neuro Linguistic Programming)? Ini adalah metode mempengaruhi orang yang ditafsirkan secara luas, termasuk pemodelan perilaku, pemrograman pemikiran, dan pengendalian pikiran. NLP juga merupakan cabang psikologi tertentu. Secara umum, banyak yang bisa dikatakan tentang hal ini, tetapi sekarang ada baiknya berfokus pada aspek paling menarik dari topik ini.

Sejarah dan latar belakang metode ini

Sebelum membahas secara detail apa itu NLP, ada baiknya kita beralih ke sejarah. Arah itu sendiri dikembangkan pada tahun 60-70an oleh ilmuwan Amerika - ahli bahasa John Grinder dan psikolog Richard Bandler.

Para ahli dengan gamblang menjelaskan prinsip neurolinguistic programming. Para ilmuwan mengatakan bahwa metode ini mewujudkan gagasan utama Alfred Korzybski, seorang peneliti Amerika dan pendiri semantik umum. Bunyinya seperti ini: semua model dunia dan peta kognitif kita (gambar lingkungan spasial yang kita kenal) adalah representasi yang terdistorsi karena karakteristik fungsi neurologis, serta karena keterbatasan yang terkait dengannya.

Para ilmuwan memastikan bahwa setelah informasi memasuki reseptor panca indera, informasi tersebut mengalami transformasi linguistik dan neurologis. Terlebih lagi, sebelum seseorang (lebih tepatnya, otaknya, kesadarannya) sendiri memperoleh akses ke sana. Ini hanya berarti satu hal: tidak ada di antara kita yang pernah mengalami realitas objektif. Bagaimanapun, itu dimodifikasi oleh neurologi dan bahasa.

Dasar metodenya

Tanpa mempelajarinya secara langsung, cukup sulit memahami apa itu NLP. Metode itu sendiri menyiratkan, pertama-tama, studi tentang struktur pengalaman subjektif. Artinya, apa yang hanya dialami oleh orang tertentu saja.

Pemrogram neurolinguistik terutama tertarik pada cara orang memproses realitas dan membangunnya. Para ilmuwan mengakui bahwa mungkin realitas obyektif yang terkenal (sebuah dunia yang ada secara independen dari manusia dan kesadarannya) memang ada. Namun tidak seorang pun diberi kesempatan untuk mengetahui apa itu, selain melalui persepsi dan keyakinan yang terbentuk secara berturut-turut tentangnya.

Semua buku tentang NLP mengatakan bahwa pengalaman subjektif memiliki struktur dan organisasinya sendiri. Artinya, bagi setiap orang, keyakinan, gagasan, dan persepsinya dikumpulkan menurut hubungan di antara mereka. Mereka terstruktur dan terorganisir. Dan hal ini terwujud baik pada tingkat mikro maupun makro.

Para ilmuwan mengatakan bahwa semua tindakan perilaku dan komunikasi (baik verbal maupun non-verbal) mencerminkan bagaimana seseorang secara internal menyusun konsep dan keyakinan yang melekat dalam dirinya. Dan pengamat yang berpengalaman dapat menangani proses ini.

Pasti ada benarnya hal ini. Sifat subjektif dari pengalaman manusia tidak akan pernah memungkinkan kita memahami dunia objektif. Manusia tidak mempunyai akses terhadap pengetahuan absolut tentang realitas. Yang mereka miliki hanyalah seperangkat keyakinan tentang hal tersebut yang tercipta sepanjang hidup mereka.

Prinsip metode ini

Setelah mempelajarinya setidaknya secara singkat, Anda secara kasar dapat memahami apa itu NLP. Dan salah satu prinsipnya berbunyi seperti ini: apapun yang dilakukan seseorang, ia didorong oleh niat positif, yang seringkali bahkan tidak disadari. Artinya, perilaku yang ditunjukkannya pada suatu saat adalah yang terbaik atau paling benar. Para pendukung NLP percaya bahwa menemukan alternatif baru bisa bermanfaat, karena membantu mengubah perilaku yang tidak diinginkan orang lain.

Juga dalam topik ini ada yang namanya hubungan baik. Ini menunjukkan hubungan berkualitas yang terjalin antara dua orang. Hal ini ditandai dengan kemudahan komunikasi, rasa saling percaya, dan kelancaran bicara. Di bidang psikologi dan psikiatri, perhatian khusus diberikan pada hubungan antara dokter dan pasien. Karena kehadiran mereka mempengaruhi hasil psikoterapi. Oleh karena itu, spesialis NLP fokus pada apa sebenarnya yang dimaksud dengan hubungan baik, serta faktor-faktor apa yang memungkinkannya dicapai dan dipertahankan di masa depan.

Prinsip ketiga adalah: “Jangan ada kekalahan. Ada saja Masukan" Dalam NLP, komunikasi tidak pernah dilihat dalam konteks kegagalan dan kesuksesan. Hanya dari sudut pandang efisiensi. Jika hasilnya ternyata tidak efektif, maka hal ini menjadi alasan bagi peneliti untuk tidak kecewa, melainkan mencari masukan. Hal ini akan menentukan keberhasilan tindakan yang dilakukan. Prinsip ini dipinjam dari teori informasi psikiater Inggris William Ross Ashby.

Prinsip keempat: “Memiliki pilihan lebih baik daripada tidak punya pilihan.” Inilah yang penting untuk dipelajari bagi pemula - NLP bertujuan untuk mengenali "stagnasi" dan mengidentifikasi pilihan tindakan baru dalam situasi apa pun. Para pendukung metode ini mengatakan bahwa individu yang dicirikan bukan oleh kekuatan, tetapi oleh fleksibilitas dalam rentang reaksi yang ditunjukkan, dapat mempengaruhi sesuatu dengan lebih efektif.

Prinsip kelima: “Makna komunikasi adalah reaksi yang diterima.” Seperti disebutkan di awal, NLP adalah manipulasi orang dalam arti tertentu. Jadi, yang utama dalam komunikasi bukanlah maksud di balik pesan yang disampaikan, melainkan reaksi yang ditimbulkannya pada lawan bicara. Jika Anda mulai mengikuti prinsip ini, Anda bisa menjadi lebih efektif dalam berkomunikasi. Memang, dengan reaksi visual lawan Anda, Anda dapat melacak bagaimana informasi ini atau itu sampai padanya.

Kesadaran dan tubuh saling mempengaruhi

Ini adalah salah satu aturan NLP. Dan sulit untuk membantah kebenarannya. Ketika seseorang menari mengikuti musik favoritnya, suasana hatinya membaik. Jika Anda meminum obat tidur, otak Anda mati. Ketika seseorang didorong dari belakang pada jam sibuk di kereta bawah tanah, sistem saraf pusatnya langsung bereaksi dengan iritasi terhadap hal ini.

Dalam semua kasus, apa yang terjadi pada tubuh mempengaruhi kesadaran. DI DALAM sisi sebaliknya prinsipnya juga berhasil. Seorang pria bersiap untuk berbicara di depan orang banyak - detak jantungnya semakin cepat. Mereka memujinya - pipinya menjadi merah muda, senyuman muncul. Mereka melaporkan kabar buruk- terjadi penurunan tekanan, terjadi robekan.

Apa hubungannya NLP dengan itu? Singkatannya mengandung istilah “pemrograman”, yang dalam konteks ini berarti penanaman suatu fungsi tertentu ke dalam kesadaran. Jadi, dalam hal ini seseorang harus menyadari kekuatan pikirannya atas tubuhnya. Ingatlah hal ini, programkan diri Anda pada prinsip ini. Dan kemudian dia akan menyadari betapa hebatnya kemampuannya.

Tentu saja banyak yang skeptis dengan prinsip ini. Namun para pendukung NLP percaya bahwa orang yang hidup sesuai dengan NLP dapat memberi perintah pada tubuhnya. Paksa diri Anda untuk menurunkan berat badan atau menjadi lebih baik tanpa pil, tingkatkan mood Anda.

Skeptisisme terhalau oleh efek plasebo. Ada sebuah eksperimen: para peneliti mengumpulkan orang-orang sakit dan, membagi mereka menjadi dua kelompok, mulai merawat mereka. Beberapa diberikan obat-obatan. Bagi yang lain - "dot", pil plasebo. Namun mereka tidak mengetahuinya. Dokter ingin mengetahui apa yang mempengaruhi manusia - zat kimia, atau keyakinan mereka terhadap perlakuan yang mereka terima. Berdasarkan hasil percobaan, ternyata “dot” berfungsi sama baiknya dengan obat-obatan, dan dalam beberapa kasus bahkan lebih efektif daripada dot.

Sumber daya internal tidak terbatas

Ini adalah aturan NLP berikutnya. Setiap orang memiliki sumber daya yang luar biasa, tetapi praktis tidak menggunakannya secara maksimal. Mengapa? Karena kemalasan alami.

Mengapa membaca dan mendidik diri sendiri ketika Anda bisa mengeluarkan ponsel cerdas Anda dan dengan cepat mencari minat Anda di Google? Mengapa mencoba menguasai keterampilan mengendalikan tubuh, tekanan dan suhu bila ada aspirin, antipiretik?

NLP adalah bidang pengetahuan dan metode yang menaruh perhatian besar pada potensi tersembunyi. Salah satu tugas utamanya adalah menemukan jauh di lubuk hati sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu, menemukan bakat, memperoleh keterampilan dan pengetahuan dengan cepat. Secara umum, segala sesuatu yang bisa membuat hidup lebih mudah.

Dan inilah aturan NLP setiap hari: Anda perlu melatih diri Anda untuk memberikan perhatian khusus kepada orang-orang yang kemampuannya Anda kagumi. Ini adalah cara termudah untuk mengidentifikasi dan mengembangkan bakat terpendam Anda. Bagaimanapun, seseorang memperhatikan pada orang lain kualitas-kualitas yang menjadi ciri khas dirinya! Hanya saja dia terkadang tidak menyadarinya. Pendukung NLP yakin: jika seseorang memperhatikan bakat atau kemampuan seseorang dan merasa senang dengan pemiliknya, itu berarti dia memiliki kecenderungan yang sama. Dia hanya tidak membiarkan dirinya menunjukkannya lebih awal.

Tapi ini juga berlaku untuk kerugiannya. Seseorang menuduh seseorang iri, kejam, marah, kejam? Tapi bukankah itu juga merupakan ciri khasnya? Mungkin iya. Yang paling menjengkelkan adalah kualitas-kualitas yang secara tidak sadar tidak diterima oleh orang-orang dalam diri mereka.

Menjadi siapa di dunia ini adalah keputusan individu

Mungkin semua orang pernah mendengar ungkapan seperti: “Semuanya tergantung pada diri kita sendiri” atau “Kamu adalah penguasa hidupmu.” Namun, seperti yang biasa terjadi, hanya sedikit orang yang memikirkan kata-kata tersebut dan menyadari maknanya. Dan di NLP salah satunya aturan utama Ini persis seperti apa bunyinya: “Apakah seseorang akan menjadi pemenang atau pecundang hanya bergantung pada dia.”

Setiap orang adalah pencipta alam semesta mereka sendiri. Penguasa Takdir Anda sendiri. Orang yang dapat “menyusun” dirinya sendiri kekayaan atau kemiskinan, kesehatan atau penyakit, kesuksesan atau kegagalan. Terkadang “perintah” dibuat secara tidak sadar.

Beberapa akan tersenyum skeptis, yang lain akan menemukan ratusan sanggahan dan argumen yang menentang pernyataan ini, yang lain akan memikirkannya. Tetapi kita harus ingat bahwa kita berbicara tentang NLP - sebuah teknik untuk memanipulasi orang dan kesadarannya sendiri. Terkadang, beberapa orang mulai mengatur hidupnya dengan begitu sembrono dan bahkan agresif hingga muncul kalimat “Saya bisa!” menjadi moto pengiring setiap jam. Dan mereka mencapai hasil yang sungguh luar biasa.

Karena orang-orang ini percaya pada kekuatan mereka sendiri dan pada diri mereka sendiri, mereka bertanggung jawab atas Nasib mereka sendiri (memahami bahwa merekalah yang menciptakannya, dan bukan karma, bos, kekuatan yang lebih tinggi, pemerintah atau keadaan), dan juga terlibat dalam membuka potensi internal. Mereka melakukan pekerjaan besar pada diri mereka sendiri setiap hari. NLP tidak boleh dipandang sebagai teknik pseudoscientific. Ini adalah motivasi, sikap, mempelajari kesadaran seseorang, proses perbaikan diri yang terus-menerus. Kekuatan dibutuhkan di sini.

Teknik #1: Membuat Jangkar

Banyak orang tertarik pada NLP dan manipulasi kesadaran mereka sendiri. Terutama karena mereka tidak ingin... bahagia. Orang-orang datang ke program neurolinguistik dengan harapan bahwa mereka akan mampu “menyesuaikan” diri mereka dengan kehidupan yang baik. Dan itu mungkin.

Sebagian besar dari kita pernah/memiliki saat-saat ketika kita benar-benar bahagia. Puncak kebahagiaan, bisa dikatakan begitu. Hidup sedang berjalan seperti jarum jam, semuanya berjalan lancar, tidak ada kendala, keinginan terkabul. Sayangnya hal ini tidak selalu terjadi. Tetapi apa yang menghalangi Anda untuk mengingat keadaan ini dan terus-menerus kembali ke keadaan itu secara mental?

Ini adalah salah satu teknik kunci NLP. Anda perlu mengingat keadaan bahagia Anda, yang disebut “sumber daya”, dan membayangkan rentang perasaan yang dialami pada saat itu. Ketika mereka menjadi seterang mungkin, Anda perlu memasang “jangkar”. Ini bisa berupa apa saja - menjentikkan jari, sedikit menarik daun telinga, meremas lembut bahu dengan telapak tangan. Secara umum, yang utama adalah isyarat yang dapat dilakukan dalam situasi apa pun.

Latihan ini harus diulang. Ingatlah perasaan dan waktu bahagia Anda dan tempatkan “jangkar” yang dipilih pada puncaknya. Tujuannya di sini sederhana - untuk membentuk refleks terkondisi tertentu. Ketika hal ini dapat dicapai, orang tersebut, dengan bantuan jangkarnya, akan mengalami keseluruhan emosi dan perasaan tersebut. Dan keterampilan ini benar-benar meningkat kondisi psikologis dalam keadaan hidup yang suram, menyedihkan, dan tidak menguntungkan.

Omong-omong, "jangkar" bisa diganti dengan sebuah benda. Refleks juga akan dikembangkan atas dasar asosiasi. Namun Anda harus membawanya terus-menerus.

Teknik #2: mempengaruhi orang lain

Banyak orang ingin menguasai manipulasi menggunakan pemrograman neurolinguistik. Ada banyak teknik NLP yang membantu mempengaruhi orang lain. Namun semuanya didasarkan pada kekhususan ucapan, konstruksi kalimat, sapaan, dan sikap terhadap seseorang. Jadi, berikut beberapa teknik NLP yang membantu mempengaruhi orang:

• Metode tiga perjanjian. Dasarnya adalah kelembaman jiwa. Prinsipnya begini: sebelum menyuarakan sebuah pertanyaan penting, yang mana Anda perlu mendapatkan jawaban “ya” yang tegas dari lawan bicara Anda, Anda perlu menanyakan kepadanya tiga pertanyaan kecil dan mudah yang benar-benar menyiratkan jawaban positif. Setelah menyetujuinya beberapa kali, dia akan terus melakukannya secara diam-diam.
• Ilusi pilihan. Teknik manipulasi NLP yang licik. Di satu sisi, seseorang ditawari pilihan. Di sisi lain, hal itu merangsang terdakwa untuk melakukan apa yang diperlukannya. Misalnya: “Apakah Anda akan membeli seluruh set atau sebagiannya?”
• Kata-kata jebakan. Mereka dengan gigih “menangkap” kesadaran hampir setiap orang secara online. Misalnya: “Apakah Anda merasa percaya diri setelah kelas kita?” Dan tidak masalah sama sekali jika orang tersebut tidak menyadarinya. Kesadarannya telah jatuh ke dalam perangkap, dan dia menjadi berpikir dan mulai mencari konfirmasi atas pertanyaan yang diajukan.
• Peneguhan realitas positif diambil berdasarkan keyakinan. Misalnya: “Yah, kamu orang pintar, kamu pasti setuju dengan ini.” Dan lawannya tidak lagi tertarik untuk berdebat, karena hal ini akan menimbulkan keraguan bahwa dia pintar.
• Pertanyaan perintah. Sesuatu yang hanya akan ditentang oleh sedikit orang. Misalnya, bukan “Kecilkan musiknya”, tetapi “Maukah Anda mengecilkan volumenya sedikit?” Opsi pertama terdengar lebih jujur, tetapi terlihat seperti perintah. Saat menyuarakan yang kedua, tercipta ilusi bahwa orang tersebut mempertimbangkan pendapat lawannya, karena dia bertanya dengan sopan, dan tidak memaksanya. Hal ini tidak dapat disangkal.
• Omsetnya adalah “lalu… itu…”. Kombinasi dari apa yang dibutuhkan oleh manipulator itu sendiri. Misalnya: “Semakin lama Anda mengendarai mobil ini, semakin Anda menyadari bahwa Anda ingin memilikinya.”

Dan ini hanyalah beberapa teknik NLP yang berdampak pada manusia. Namun semuanya bisa ditolak oleh orang yang memahami topik ini dan mengetahui bahwa manipulator ada dimana-mana. Anda hanya perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan: “Apakah saya benar-benar membutuhkan ini?” Kesadaran akan langsung bereaksi dengan mengajukan argumentasi.

Bidang periklanan

Anda dapat menemukan banyak contoh NLP di dalamnya. Iklan yang bagus, slogan, baliho membangkitkan reaksi konsumen sebagai berikut: Saya melihat, saya ingin, saya membeli. Mereka dapat didasarkan pada nilai – nilai yang mewakili kesucian bagi audiens sasarannya. Gambaran orang tua lanjut usia, kakek nenek, keluarga, kekasih, kenyamanan rumah... semua ini memberikan tekanan pada sensualitas konsumen.

Submodalitas juga merupakan salah satu dasar teknik periklanan NLP. Penekanannya ditempatkan pada persepsi kinestetik, pendengaran dan visual. Semua orang tahu video ini. Sudut pandang yang dipilih dengan baik, efek menjauh dan mendekat, perkembangan plot yang dinamis, musik yang mengasyikkan... semuanya digunakan untuk membuat konsumen merasa menjadi bagian dari iklan. Konteks seperti itu dengan mudah membangkitkan nafsu makan, menyerukan tindakan, dan membuat Anda merasa seperti pemilik barang yang diiklankan dalam kenyataan.

Teknik lain yang efektif adalah kebenaran. Apa yang diambil dari sumber resmi dapat dikatakan. Sesuatu yang tidak akan menimbulkan ketidakpercayaan. Misalnya: “Disetujui oleh Asosiasi Dunia…”, “Dokter merekomendasikan…”, “Buatan Jerman”, dll.

Menetapkan tujuan SMART

Cara ini juga berhubungan langsung dengan NLP. Singkatan SMART mencerminkan kriteria yang harus dipenuhi oleh tujuan yang diinginkan seseorang. Jadi ini adalah:

• S - spesifik.
• M - terukur (dapat diukur).
• A - dapat dicapai.
• R - relevan (signifikansi).
• T - terikat waktu (hubungan dengan tenggat waktu tertentu).

Seseorang, yang menulis tujuan menurut SMART, memprogram dirinya sendiri dengan cara yang paling langsung. Berikut ini contoh pola pikir yang bijaksana: “Apa yang saya inginkan? Urusan sendiri, buka pendirian Anda sendiri. Apa yang dibutuhkan untuk ini? Dapatkan modal awal, buat rencana, mungkin ambil pinjaman untuk pembangunan. Pilihan apa yang saya miliki untuk ini? Ambisi, pekerjaan yang menjanjikan, dan kesuksesan awal berarti Anda dapat menetapkan tujuan di luar batas kemampuan Anda. Mengapa saya membutuhkan bisnis saya sendiri? Ini adalah mimpi lama, dan keinginan harus menjadi kenyataan, ditambah segalanya, saya akan bekerja untuk diri saya sendiri dan memiliki prospek untuk mengembangkan bidang ini di masa depan. Berapa banyak waktu yang harus saya persiapkan? 2 tahun".

Ini hanyalah salah satu contoh. Bagaimanapun, memenuhi tujuan dengan kriteria ini akan meningkatkan kemungkinan implementasinya. Sederhananya, untuk mengubah sesuatu dalam hidup, Anda perlu memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang Anda inginkan secara spesifik.

Ngomong-ngomong, tidak ada salahnya membaca beberapa buku tentang NLP. Khususnya, yang ditulis oleh para pendiri metode ini. Disarankan untuk membaca karya mereka yang berjudul “The Structure of Magic” dalam dua volume (1975 dan 1976). Anda juga dapat membaca buku “Perubahan dalam Keluarga”, yang ditulis bersama psikolog Amerika Virginia Satir.

Yang juga bermanfaat adalah menjadi “Praktisi NLP”. Ditulis oleh Bob Bodenhamer dan Michael Hall. Buku ini menarik untuk pemula topik NLP, serta orang-orang dengan keterampilan di bidang ini yang ingin meningkatkannya.

NLP - Neuro Linguistic Programming (NLP) - ini adalah teknik, metode mempengaruhi seseorang untuk mengubah keyakinan internal, sikap, nilai-nilai kehidupan dan prioritas. Praktek NLP saat ini dilakukan hampir dimana-mana, termasuk teknik NLP tersembunyi yang digunakan tidak hanya dalam praktek psikoterapi dan psikotraining, tetapi juga dalam kehidupan sehari-hari, sosial dan kehidupan sehari-hari.

Combat NLP adalah metode memanipulasi orang untuk menundukkan mereka dan mengendalikan mereka secara diam-diam: kesadaran, pemikiran, perasaan dan perilaku mereka.

Bagaimana NLP (teknik pemrograman neuro-linguistik) dan pertarungan NLP muncul

Teknik psikologis “Neuro-Linguistic Programming” (NLP, atau pemrograman ulang, karena setiap orang sudah memiliki semacam program internal (naskah kehidupan), terutama dibuat melalui program sosial dan orang tua yang tidak disadari) diciptakan untuk mengubah keyakinan terdalam seseorang, mencegahnya dari menjadi sukses dan bahagia dalam hidup.

Pada abad terakhir, psikolog dan penulis Amerika Richard Bandler dan ahli bahasa (juga seorang penulis) John Grinder, dengan rekan penulis Frank Pucelik, berdasarkan metode terapi Gestalt oleh Frederick Perls dan hipnosis Ericksonian (Milton Erickson), menciptakan sebuah arah baru di bantuan psikologis— Pelatihan NLP (pemrograman neurolinguistik).

Memerangi NLP- ini adalah penggunaan teknik psikoterapi awalnya untuk mempengaruhi dan memanipulasi seseorang, mengubahnya menjadi manusia zombie... dan menggunakannya untuk tujuan mereka sendiri, terkadang ilegal, misalnya, ketika merekrut ISIS, berbagai sekte, nyata atau komunitas ilegal virtual...

Psikologi NLP: metode dan teknik pemrograman neurolinguistik manusia dan memerangi NLP

Dalam metode dan teknik pemrograman neurolinguistik pada umumnya, dan pertarungan NLP pada khususnya, mereka menggunakan hubungan antara verbal, bentuk linguistik (bentuk ucapan, termasuk tertulis dan internal) dan bahasa tubuh non-verbal (ekspresi wajah, gerak tubuh, postur, gaya berjalan...), arah dan gerakan mata, serta perwakilan, sistem sensorik manusia, semua jenis memori (dari operasional hingga emosional) dan gambaran yang tergambar dalam pikiran.

Misalnya, NLP tempur dapat digunakan dalam bidang kehidupan apa pun - dalam bisnis, perdagangan, ideologi, politik, baik internal maupun eksternal, dalam perang, dalam masyarakat dan bahkan dalam kehidupan sehari-hari, dalam keluarga, hubungan anak-orang tua.

Hampir semua orang dapat diprogram (reprogrammed), terutama orang yang berpendidikan rendah (ijazah belum mengenyam pendidikan), atau tingkat kecerdasannya rendah.
Depresi, di bawah tekanan, dengan gangguan neurotik, berkemauan lemah, terlalu percaya pada orang... dan terlalu stres, lelah, terutama bagi orang dengan kepribadian yang belum matang dan jiwa yang lemah (anak remaja, remaja maksimalis, kekanak-kanakan, orang dewasa yang tidak berpikir , orang-orang yang terpinggirkan dan orang tua ) - sangat mudah untuk diprogram ulang, diubah menjadi kepribadian yang menjadi zombie, terutama bagi seorang profesional di bidang pertarungan NLP.

Mengapa mempengaruhi orang, memanipulasi seseorang menggunakan NLP tempur

Para “penguasa kehidupan”, orang-orang yang berkuasa sejak penciptaan dunia, ingin memiliki kekuasaan yang tidak terbatas, secara harafiah, dan berpengaruh sepenuhnya terhadap manusia. Dan untuk menciptakan “orang kecil” yang patuh, berbagai metode dan teknik fisik, termasuk psikologis, untuk mempengaruhi dan memanipulasi orang telah digunakan selama berabad-abad.

Mungkin banyak pembaca yang akan memperhatikan bahwa keinginan akan kekuasaan, kemungkinan mempengaruhi, mempengaruhi seseorang, menuntut ketaatan darinya, memanipulasinya melekat pada hampir semua orang.
Misalnya dalam sebuah keluarga, orang tua menuntut ketaatan pada anak, suami ingin berkuasa atas istrinya, dan sebaliknya; guru memanipulasi siswanya, dan mereka memanipulasinya; dokter sering mendominasi pasien, menuntut agar perintah dipatuhi...

Lebih mudah lagi menggunakan NLP tempur jika Anda mempengaruhi bukan hanya satu orang, tetapi banyak orang, misalnya, untuk tujuan politik - menciptakan revolusi warna modern, demonstrasi, protes... Ia bekerja lebih baik lagi ketika menggunakan sarana komunikasi, propaganda, media - televisi, radio, surat kabar... dan tentu saja Internet...

Bahkan dalam iklan yang tampaknya tidak berbahaya di TV, radio, spanduk, papan reklame di sepanjang jalan..., atau supermarket modern, Anda dapat menemukan manipulasi kesadaran seseorang menggunakan teknik NLP (termasuk NLP tempur).
Misalnya, seperti disebutkan di atas, pemrograman menggunakan ucapan (termasuk bahasa tertulis), gambaran, bahasa tubuh (termasuk arah pandangan, relatif terhadap belahan kanan atau kiri) dan pengulangan untuk menggunakan hafalan di tingkat bawah sadar.

Slogan yang dipilih dengan benar, tulisan pada paket dan ajakan bertindak, serta barang yang ditata dengan benar di rak, memengaruhi alam bawah sadar seseorang, secara otomatis memaksanya untuk melakukan pembelian, yang seringkali tidak diperlukan.

Bahkan ada profesi seperti itu - Merchandiser - ahli dalam memajang barang di rak, misalnya produk yang perlu "dijual" dapat ditempatkan di etalase dengan sering diulang...

Perhatikan bahwa setiap iklan TV memiliki sejumlah pengulangan (biasanya minimal tiga - di awal, tengah, dan akhir), misalnya nama produk. Tanpa Anda sadari, Anda dapat menonton iklan tersebut beberapa kali berturut-turut, misalnya sambil menonton film. Selain itu, setiap iklan (penyajian produk) mulai dari kemasan hingga papan reklame di jalan memiliki gambar, warna, penempatan informasinya sendiri, dll. untuk mempengaruhi memori bawah sadar, sehingga seseorang secara tidak sadar, tanpa pikir panjang, terkadang membeli barang yang tidak perlu atau tidak perlu. Hal ini terutama dikembangkan dalam pemasaran obat-obatan.

Pemasaran apa pun mulai dari pemasaran jaringan hingga promosi produk di supermarket dalam satu atau lain cara menggunakan teknik tempur NLP, yang pada dasarnya adalah metode manipulasi dan pengaruh pada seseorang.

Anda tidak dapat menyebutnya penipuan, karena... tidak ada penipuan atau pelanggaran kepercayaan yang jelas. Nah, apa pidananya jika di bawah setengah kilogram keju ada label harga, di mana dalam huruf besar - 50 rubel, dan dalam huruf sangat kecil - untuk 100 gram... sungguh penipuan?! Atau di toko peralatan Rumah Tangga- rencana cicilan tanpa bunga - substitusi konsep - rencana kredit dan cicilan bukanlah kejahatan, tetapi menyembunyikan rincian tentang pembayaran layanan untuk mengelola akun dan asuransi Anda hanyalah "sepele"...

Bagaimana menghindari manipulasi diri dan efek pertarungan NLP

Cara terbaik untuk menghindari manipulasi diri adalah dengan mengubah skenario hidup Anda melalui analisis transaksional dan metode pemrograman neurolinguistik atau psikotraining yang sama.

Untuk melawan efek pertarungan NLP, sama sekali tidak perlu mempelajari cara kerja metode dan teknik NLP secara umum, cukup memahami, menyadari diri sendiri, “aku” batin Anda, dan titik lemah Anda, yang disebut "tombol kontrol", kelemahan Anda...
Kelemahan manusia yang paling umum, sering digunakan dalam teknik NLP pengaruhnya adalah keinginan bawah sadar untuk mendapatkan barang gratisan (hanya barang gratisan).

Selain itu, sering kali dalam pertarungan NLP mereka menggunakan kelemahan seseorang seperti kondisi kesadarannya yang berubah, mengalami trance (misalnya, tidak ada di masa sekarang pada saat "di sini dan saat ini", tetapi di masa lalu atau masa depan) , pribadi, kegelisahan hidup, kegagalan dan

NLP (neurolinguistic programming) adalah psikologi yang mengkaji dan memikirkan kembali cara penyampaian informasi dan mencakup serangkaian teknik praktis khusus yang bertujuan untuk mencapai kesuksesan dalam arti luas konsep ini. Teknik utama NLP dibangun di atas asimilasi dan jenis kemungkinan tertentu untuk menerima model aktivitas sukses yang “terisolasi” siap pakai pada tingkat penyalinan berbagai tingkat perilaku: verbal atau non-verbal.

Banyak ilmuwan yang masih memperdebatkan validitas ilmiah dari arah ini. Karena NLP bertindak lebih sebagai seperangkat teknik dan prinsip, bukan sebagai pendekatan holistik. Sejumlah penelitian yang dilakukan di laboratorium tidak menunjukkan hasil yang diharapkan. Namun jika Anda bertanya, apa itu NLP? Banyak perusahaan pelatihan dan pembinaan akan mengatakan bahwa ini adalah cara tercepat dan, bagi banyak orang, pilihan termudah untuk mencapai tujuan mereka.

NLP untuk pemula adalah penemuan nyata dalam “memahami kesalahpahaman”. Yakni, menjelaskan mengapa beberapa orang mempersepsikan informasi atau peristiwa yang sama secara berbeda, bahkan tanpa memiliki pengalaman negatif pribadi yang dapat mengubah persepsinya. Masalahnya adalah manusia memiliki salah satu dari tiga sistem persepsi utama:

Jadi saluran untuk memperoleh informasi ini disebut modalitas: penglihatan adalah modalitas visual; pendengaran – pendengaran, sensasi – kinestetik. Namun, bahkan orang-orang dengan modalitas yang sama tidak selalu mempersepsikan informasi dengan cara yang sama. Oleh karena itu, submodalitas NLP juga berbeda, yaitu perbedaan dalam satu modalitas. Modalitas visual mungkin berbeda dalam submodalitas:

• kecerahan dan kontras;
• warna dan bayangan;
• ukuran dan volume;
• ketentuan;
• ketajaman dan fokus, dll.

Modalitas pendengaran memiliki submodalitasnya sendiri, seperti:

Modalitas kinestetik juga heterogen dan mencakup submodalitas:

• ukuran;
• intensitas;
• kualitas (kompresi, ekspansi, getaran);
• suhu (dingin, panas, hangat);
• lokasi, dll.

Submodalitas, menurut penulis, merupakan cara menerima dan menyandikan informasi, namun tidak mengganggu isi data yang diterima. Dengan cara ini, diperoleh kode yang dapat diakses dengan cepat: baik - buruk, menyenangkan - tidak menyenangkan, milik sendiri - milik orang lain, penting - tidak penting. Hal ini memungkinkan Anda menghindari membuang semua informasi tentang orang atau tindakan tertentu ke dalam pemikiran ulang terus-menerus. Kami tidak memikirkan segala sesuatu yang telah dilakukan orang tertentu terhadap kami. Kita hanya menyadari: milik kita adalah milik orang lain, baik itu buruk, apakah kita mencintai orang itu atau acuh tak acuh terhadapnya. Atau mungkin kita bahkan membencinya.

Jika Anda melakukan eksperimen sederhana: bayangkan sebuah kerumunan, dan di dalamnya ada satu orang yang Anda kenal. Atau bayangkan sebuah petak bunga dan satu bunga favorit di petak bunga tersebut. Anehnya, tapi juga orang dekat dan bunga yang disebutkan akan menonjol: lebih cerah, lebih kontras atau menonjol. Ini adalah fitur pengkodean.

Dengan mengendalikan submodalitas, kita dapat mengubah sikap kita terhadap peristiwa, tim, atau situasi yang sedang berlangsung. Misalnya, dengan membayangkan suara yang mengganggu, Anda dapat mengubah persepsinya dengan mengubah kontrasnya. Dengan “menghias” tim yang abu-abu dan berduri, Anda dapat mengubah lingkungan negatif. Tapi Anda bisa bekerja di level yang lebih tinggi, misalnya dengan mengendalikan submodalitas, meningkat potensi kreatif, kinerja dan bahkan mabuk tanpa alkohol atau, sebaliknya, menghilangkan keadaan mabuk.

Beberapa penulis menyebutkan kemungkinan untuk menghilangkannya penyakit kronis. Namun, beberapa psikolog mengkritik keras artikel semacam itu. Bagaimanapun juga, sikap dan persepsi terhadap suatu penyakit tidak selalu menghilangkan penyebabnya.

Patut dikatakan bahwa ada satu sistem terdepan di kehidupan nyata sering kali mengalahkan orang lain. Dan tidak digunakannya hal ini mengancam hal negatif bagi individu itu sendiri dan masalah dalam hubungan dengan orang lain. Misalnya, seseorang dengan kepemimpinan yang eksklusif persepsi visual dunia mungkin berkata “dengarkan, tapi jangan dengar.” Pada saat yang sama, kelelahan dan kelelahan pada tubuh mereka sendiri mungkin juga tidak mereka sadari karena kurangnya pengalaman kinestetik.

Sulit untuk mengatakan mengapa orang menekan satu atau beberapa proses persepsi. Seringkali ini adalah momen individual. Namun teknologi NLP menawarkan, tepatnya, bukan untuk mencari akar permasalahan, namun untuk memahami model untuk memprogram ulang perilaku seseorang.

Itu sebabnya pelatih NLP mengatakan ini adalah cara tercepat:

Oleh karena itu, jika Anda ingin berbicara dengan orang-orang di level mereka, misalnya, untuk meningkatkan tingkat penjualan, sejumlah pelatihan dapat ditujukan untuk “menghubungkan” sistem persepsi lain, dan juga transfer informasi. Hal ini misalnya sering dimanfaatkan oleh pengiklan. Pernahkah Anda memperhatikan bahwa iklan selalu:

• sedikit lebih keras dari transmisi utama;
• memiliki citra visual yang cerah, kaya, dan positif;
• memiliki referensi untuk merasakan kesenangan.

Namun, ini hanyalah permulaan. Banyak pendekatan menarik dengan fokus sempit telah diciptakan. Misalnya NLP untuk wanita. Pada dasarnya publikasi semacam itu menawarkan umum atau genap petunjuk langkah demi langkah untuk “membaca” keadaan dan keinginan seseorang dengan memperhatikan sinyal-sinyal tertentu, baik verbal maupun non-verbal. Mereka juga menjelaskan konstruksi model komunikasi.

Skema dasar timbulnya rasa takut yang dapat dipengaruhi

Pemrograman NLP percaya bahwa setiap fobia atau masalah melewati tiga tahap awal. Fantasi atau persepsi visual – fantasi suara atau “pendengaran” – fantasi atau sensasi kinetik. Misalnya, untuk mengembangkan rasa cemburu, seseorang terlebih dahulu “membayangkan” pengkhianatan di kepalanya, kemudian ia memiliki “ide” tentang kata-kata yang akan diucapkan. Dan kemudian perasaan cemburu, dendam, takut, benci, dll muncul.

Hal yang sama berlaku untuk fobia. Seseorang yang, misalnya, takut untuk berbicara di depan penonton, “melihat” gambaran kegagalannya yang akan datang, “mengantisipasi” ejekan yang ditujukan kepadanya, dan ia memiliki perasaan tidak berdaya, mati rasa, dan ketakutan. teknik NLP dapat ditujukan untuk memutus rantai ini.

Misalnya, ketika mendeskripsikan gambar-gambar yang mengganggu, musik positif dan mengganggu dihidupkan, yang tidak memungkinkan seseorang untuk berkonsentrasi pada penyajian gambar audio negatif, sehingga sensasi destruktif akhir tidak dihasilkan. Banyak pembicara, yang terlatih dalam sistem seperti itu, mulai bersiul atau menyenandungkan sesuatu yang ceria di saat-saat kegembiraan sebelum kemunculan mereka.

Teknik NLP

Latihan NLP sebenarnya memiliki berbagai macam berbagai teknik. Tidak ada cara untuk menggambarkan semuanya. Perlu disebutkan yang paling umum. Misalnya, “paparan”. Ketika gambar negatif yang terkonsentrasi dalam sebuah gambar muncul secara bertahap dalam warna yang semakin buram dan memudar, seolah-olah kita sedang mengekspos bingkai film. Dengan demikian, negativisme pengalaman secara bertahap “memudar”.

Metode lain disebut “dua puluh tahun kemudian”. Ini digunakan ketika seseorang sedang mengalami situasi yang sangat akut. Diusulkan untuk melihat semua ini seolah-olah dari pengalaman beberapa tahun terakhir. Biasanya, situasi yang disebutkan di atas dianggap kurang signifikan.

Poin utamanya adalah bahwa pengalaman negatif bukanlah sebuah poin yang mengatakan untuk menghentikan segala upaya, tetapi sebuah kesempatan untuk menemukan strategi yang lebih tepat. Fenomena yang menarik adalah NLP penahan. Stimulasi keadaan positif yang diperlukan dijamin dengan menetapkan jangkar NLP. Paling sering itu bisa berupa sentuhan tertentu.

Dengan penggunaan lebih lanjut dari jenis sentuhan yang sama dalam situasi negatif yang ekstrim, diperoleh perpotongan antara “kutub buruk” yang disebutkan dan “memori positif” yang dipulihkan dengan bantuan jangkar, sebagai akibatnya sebagian besar negatifnya adalah padam.

Teknik NLP dalam komunikasi juga sangat beragam. Salah satu contohnya adalah kata-kata jebakan. Ini, khususnya, mencakup kata-kata seperti “tahu”, “mengerti”, “menyadari”, dll. Mereka secara otomatis terpanggil untuk mencari respons yang lebih dalam dan memaksa Anda untuk “menggali” diri sendiri, yang berarti Anda tidak akan ketinggalan informasi. “Tahukah kamu kalau Vanya suka daging berlumuran darah”? Tidak, kamu tidak tahu itu! Namun informasi tersebut sudah tersimpan di kepala Anda, karena memerlukan penilaian nilai. Dan jika mereka baru saja memberi tahu Anda tentang hal itu, Anda akan melupakannya dalam tiga menit. “Apakah Anda memahami bahwa jika Anda membeli buku khusus ini dari kami, Anda akan mendapat diskon sebanyak 10%?” Ya, seseorang “memahami” hal ini dan membeli lebih sering…

Selain itu, seperti disebutkan sebelumnya, beberapa informasi yang kita baca muncul secara tidak sadar: melalui postur tubuh, gerak tubuh, dan ekspresi wajah. Semua ini diperhitungkan dan dipelajari. Teknologi NLP memungkinkan Anda mengembangkan skema perilaku siap pakai untuk "sukses...". Kirimkan seseorang sendiri. Namun tetap saja lebih sering menjadi pembicara di berbagai bidang.

Orang berbohong sepanjang waktu, bagaimana cara mengetahuinya?

Meski terdengar mengejutkan, orang selalu berbohong. Terlebih lagi, kita mempelajari “kebohongan putih” sejak kecil. Ingatlah ketika Anda sangat tidak menyukai seorang anak di sekolah dan Anda siap untuk mengatakan bahwa dia jahat, jahat, bengkok, miring atau apa pun. Apa yang dilakukan orang-orang di sekitarmu? Mereka mengacungkan jari ke arah Anda dan meminta Anda menyimpan pendapat Anda sendiri. Seiring waktu kita mempelajari ini.

Bayangkan datang ke kantor dan memberi tahu atasan Anda bahwa dia tampak seperti kuda nil hijau dengan setelan barunya. Apa yang akan terjadi? Minimal - skandal, maksimal - Anda akan dibiarkan tanpa pekerjaan.

Jadi kebohongan digunakan karena orang ingin:

Namun terkadang sangat penting untuk mendeteksi perbedaan antara apa yang dikatakan seseorang dan apa yang sebenarnya dia pikirkan tentangnya. Metode ini disebut kalibrasi NLP, atau korelasi tanda-tanda eksternal dan pengalaman internal nyata dari subjek. Misalnya, selama negosiasi yang paling penting, seseorang membaca bahwa semua "trik tanpa syarat" dan "pilihan menang-menang" itu diwakili oleh seseorang yang, dengan gerakan halus, ekspresi wajah, atau pantomim, mengkhianati fakta bahwa dia sendiri tidak melakukannya. yakin akan hal ini.

Apakah layak menandatangani kontrak dan menyetujui persyaratannya, menginvestasikan banyak uang? Atau contoh lain, seseorang mengaku tertarik pada segala hal, dan pada saat yang sama memberikan sinyal ketidakpedulian total. Namun dengan bantuan kalibrasi NLP dan penyesuaian lawan bicara, proses komunikasi bisa menjadi jauh lebih konstruktif.

Namun, seperti halnya penyesuaian semua instrumen, kalibrasi memerlukan kriteria awal. Meskipun terdapat indikator-indikator dasar, bukti kesepakatan yang utuh pertama-tama dipantau melalui pertanyaan-pertanyaan sederhana tentang seperti apa reaksi terhadap kesepakatan tersebut. Dan kemudian, setelah mengkalibrasi reaksi utama terhadap faktor-faktor utama, umpan balik mengenai isu-isu penting dipantau.

Mengapa banyak kritik?

Mungkin semua ulasan negatif NLP yang penuh dengan situs web, surat kabar, dan bahkan publikasi ilmiah yang tidak ramah dikaitkan dengan skema yang sudah ada ini. Seseorang sebenarnya tidak memahami masalahnya yang mendalam, tetapi untuk memecahkan masalah yang mendesak, seringkali melalui pengaruh yang lebih efektif pada orang lain. Bagaimana jika orang yang disebutkan adalah mesias baru atau penipu?

Apa yang terjadi jika mereka memperoleh leverage yang sama? Mungkin tidak ada yang bagus. Namun, seperti yang mereka katakan, listrik juga dapat memberikan cahaya dan panas, serta dapat dihidupkan saat tersengat listrik. Jadi apakah layak membuat generalisasi dan kesimpulan seperti itu, itu terserah semua orang. Hal utama adalah bahwa mereka tidak hanya didasarkan pada gema yang tidak benar.

Tuan Rusia

Salah satu master dalam negeri terpopuler, Alexander Gerasimov, menyatakan bahwa untuk memahami NLP, namanya dapat dibagi menjadi:

• memahami proses saraf yang bertanggung jawab untuk memproses dan menyimpan informasi di otak kita;
• memahami aturan untuk membangun bentuk linguistik atau bahasa yang mendorong komunikasi yang lebih konstruktif;
• mendefinisikan “program” atau langkah-langkah yang lebih tepat yang bertujuan untuk mencapai tujuan tertentu.

Jika menurut Anda NLP tidak dapat diakses oleh pemula, silakan hubungi. Menariknya, bukunya “We Come from a Scary Childhood” mengkaji skenario tertentu yang menghalangi seseorang mencapai kesuksesan, dan yang merupakan gema dari pengalaman masa kanak-kanak. Penulis juga menawarkan sejumlah metode berbeda untuk bekerja dengan Inner Child dan mengembangkan strategi perilaku yang sukses.

Psikologi modern dapat membantu wanita mana pun dalam menjalin kontak emosional dengan seorang pria, dan beberapa metodenya bahkan memungkinkan Anda membuat pria jatuh cinta kepada Anda dan membuat mereka mengetahui caranya
Catatan: Materi artikel ini pertama mungkin terlihat sulit untuk dipahami, namun setelah membacanya kembali, Anda akan memahami bahwa tidak ada yang rumit dalam cara-cara ini.

PEMROGRAMAN NEUROLINGUISTIK
Pemrograman neuro-linguistik (NLP) adalah bidang psikologi terapan yang berkembang pesat, menawarkan sederhana dan metode yang tersedia pengaruhnya terhadap alam bawah sadar, yang dapat dikuasai oleh rata-rata orang. Baru-baru ini, metode NLP diklasifikasikan dan hanya digunakan oleh badan intelijen, namun sekarang teknik ini tersedia untuk semua orang. Penggunaan NLP memungkinkan untuk berinteraksi secara efektif dengan orang lain, mempengaruhi mereka, memahami dan menerima visi mereka tentang dunia di sekitar mereka.

Hubungan
Di masa-masa sibuk kita, orang-orang menjadi tertutup secara emosional, dan komunikasi telah berubah menjadi proses formal, sering kali mengarah pada “penggunaan” (materi, seksual) seseorang oleh orang lain, atau upaya yang gagal untuk “memanfaatkan” satu sama lain. Akibat dari hal tersebut adalah munculnya suasana saling tidak percaya dan was-was yang berdampak buruk pada kehidupan pribadi baik perempuan maupun laki-laki.
Bagaimana cara mengembalikan kekayaan komunikasi dan kedalaman perasaan? Bagaimana memastikan saling pengertian dan kepercayaan, yang sangat diperlukan untuk pengembangan hubungan? Bagaimana cara menciptakan opini yang baik tentang diri Anda dalam waktu singkat dan menjalin kontak emosional yang memungkinkan Anda mengenal seorang pria dengan baik dan menjadi begitu dekat dengannya sehingga seorang kenalan biasa dapat berkembang menjadi sesuatu yang lebih?
NLP memberikan jawaban berikut untuk semua pertanyaan ini: perlu secara sadar membangun “jembatan” yang secara harmonis dan setara menghubungkan alam bawah sadar pria dengan alam bawah sadar Anda. Ini adalah hubungan harmonis dari pasangan bawah sadar yang memberikan perasaan kepercayaan yang mendalam, pengertian, keintiman, persatuan, simpati timbal balik dan daya tanggap, yang tanpanya komunikasi penuh tidak akan terjadi.
Dalam NLP, hubungan seperti itu disebut “rapport” (“Rapport”, diterjemahkan dari bahasa Inggris berarti “kesepakatan”, “ hubungan yang harmonis", "saling pengertian". Dalam istilah hipnosis profesional, hubungan baik adalah hubungan antara penghipnotis dan yang dihipnotis).
Hubungan baik adalah cara untuk menjelaskan kepada alam bawah sadar orang lain bahwa Anda berbagi pemikirannya, mengalami perasaan yang sama, mempertimbangkan minatnya, dan memahami kondisinya. Pada saat yang sama, Anda tetap menjadi pribadi yang utuh, memperhatikan kepentingan Anda sendiri.
Hubungan baik sangat penting untuk menciptakan kesan yang baik. Ini memberikan kemudahan komunikasi, keterbukaan dan kealamian. Hubungan yang mengandung unsur rapport ditandai dengan sikap saling menghargai, saling menyetujui, dan saling menyayangi secara mendalam.

Pencapaian
Dengan cara yang baik Menjalin hubungan baik merupakan suatu proses “cermin refleksi”, yaitu menyelaraskan detail-detail tertentu dari perilaku Anda (posisi tubuh, ritme gerakan, pernapasan, suara) dengan detail serupa dari perilaku lawan bicara. Dalam NLP tindakan ini disebut “keterikatan” atau “penyesuaian”. Selain itu, “penyesuaian” bukanlah peniruan primitif, melainkan cerminan perilaku pasangan yang sensitif dan tidak mencolok.
Dengan menyesuaikan postur tubuh, bahasa tubuh, pernapasan, ucapan, dan nada suara, Anda dapat menjalin hubungan baik dengan hampir semua orang. Anda juga dapat bergabung melalui perasaan, menunjukkan minat, partisipasi, toleransi, menghormati pengalaman, pengetahuan dan kualifikasi lawan bicara, karakternya.
Penjelasan tentang penyebab munculnya fenomena penyesuaian berada di luar cakupan buku ini, dan kami tidak akan membahasnya (dengan menyesuaikan diri dengan lawan bicara Anda, Anda sebenarnya masuk ke dalam semacam resonansi dengannya). Penyesuaiannya “berhasil” - dan itulah yang utama!

Refleksi posisi tubuh. Anda duduk atau berdiri persis sama dengan lawan bicara Anda. Refleksi suatu pose bisa langsung (yaitu cermin) dan silang (jika lawan bicara Anda punya kaki kanan dilempar ke kiri, maka kamu melakukan hal yang sama). Anda juga bisa menyesuaikan dengan distribusi berat badan.
Meniru postur orang lain adalah teknik penyesuaian yang sederhana dan jelas. Namun, meskipun mudah diakses, metode ini memerlukan keterampilan tertentu. “Refleksi cermin” yang primitif dan jelas dapat mengarah pada fakta bahwa lawan bicara akan memperhatikannya dan memutuskan bahwa Anda menirunya, dan ini akan menyebabkan hilangnya kontak.

Menyesuaikan ritme gerakan. Anda dapat berkedip dengan frekuensi yang sama dengan kedipan lawan bicara, mengangguk dengan frekuensi yang sama dengan dia mengangguk, menggoyangkan kaki Anda dengan cara yang sama seperti dia, berjalan bersamanya, dll. "Refleksi" tidak langsung sering digunakan - ketika dalam In ritme gerakan lawan bicaranya, semacam gerakan sendiri yang dilakukan. Misalnya saja dengan gerakan tangan pasangan Anda, Anda bisa menyesuaikannya dengan gerakan tangan Anda yang lemah, dan merespons gerakan tubuhnya dengan gerakan kepala Anda. Setiap kali lawan bicara Anda mengelus keningnya, Anda dapat dengan ringan mengetukkan jari atau pena Anda di atas meja, atau sebagai respons terhadap gerakan apa pun dari lawan bicara Anda, tunjukkan awal dari gerakan serupa. Penyesuaian tidak langsung tersebut harus dilakukan dengan benar dan hampir tidak terlihat.

Menyesuaikan pernapasan. DI DALAM bentuk langsung terdiri dari “menyesuaikan” kecepatan atau frekuensi pernapasan Anda dengan pernapasan pasangan Anda. Sangat metode yang efektif dampak.
Jika laju pernapasan orang lain sangat berbeda dengan Anda, Anda dapat:
Ketika dia bernapas dengan sangat cepat, untuk setiap dua embusan napasnya, ambillah satu napas Anda sendiri;
Jika dia bernapas terlalu jarang, cobalah memasukkan dua siklus pernapasan Anda ke dalam salah satu siklusnya, sementara setiap detik embusan napas Anda harus bertepatan dengan embusan napas pasangan Anda.
Kebetulan bergabung langsung dengan pernapasan lawan bicara dikaitkan dengan kesulitan yang disebabkan oleh jenis yang berbeda pernafasan pria dan wanita (bagi banyak pria adalah perut, dan bagi kebanyakan wanita itu adalah dada). Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan koneksi tidak langsung, misalnya menggerakkan jari, menggoyangkan kaki atau kepala seiring dengan pernapasan.
Dengan cara yang menarik Untuk mencerminkan gerakan pernafasan pasangan Anda adalah dengan menyesuaikan ucapan Anda dengan pernafasannya. Faktanya adalah bahwa seseorang selalu berbicara sambil menghembuskan napas, dan frasa apa pun yang Anda ucapkan pada saat lawan bicaranya menghembuskan napas akan dianggap olehnya hampir sebagai analogi ucapannya sendiri, dan dia secara tidak sadar akan menerima apa yang Anda katakan dengan lebih baik. Teknik ini berhasil digunakan oleh banyak penghipnotis.

Penyesuaian melalui ucapan. Menyesuaikan tempo, ritme dan kecepatan bicara, timbre dan volume suara Anda dengan gaya bicara dan kemampuan mendengarkan lawan bicara adalah metode lain untuk menjalin hubungan baik. Hal ini juga difasilitasi dengan pengulangan kata, ungkapan dan istilah profesional yang paling sering ia gunakan dalam percakapan (menggunakan kata-kata yang sama selalu memperkuat kepercayaan dan saling pengertian, karena seorang pria mulai berpikir bahwa Anda dan dia memiliki pandangan yang sama tentang dunia. sekitarmu).
Jangan berbicara lebih cepat daripada kemampuan orang lain untuk mendengarkan - ini menghalangi terjalinnya saling pengertian.

Metode lain. Metode keterikatan yang menggunakan pergerakan pupil mata dan memperhitungkan jenis yang disebut sistem representasi lawan bicara (sistem representasi adalah cara seseorang menerima, menyimpan, dan mengkodekan informasi di otaknya: gambar, suara , sensasi, bau dan rasa) sangat efektif. Kami tidak akan mempertimbangkan metode penyesuaian yang rumit karena kompleksitasnya yang relatif. Bagi yang berminat disarankan untuk menghubungi literatur khusus menurut NLP.
Jangan gunakan metode penyesuaian dalam jumlah besar, karena ini akan memerlukan banyak perhatian Anda, dan ini diperlukan untuk percakapan yang benar. Ketertarikan yang tulus (!) pada lawan bicara Anda dan perhatian yang tulus (!) padanya adalah cara paling sederhana dan sekaligus paling dapat diandalkan untuk membangun kepercayaan dan saling pengertian!

Mempertahankan
Hubungan baik mengandaikan interaksi yang setara antara pasangan bawah sadar, tetapi karena hal itu disebabkan oleh Anda secara sadar dan, oleh karena itu, dapat dikontrol oleh Anda, maka Anda berada dalam posisi yang lebih kuat daripada pria. Keunggulan ini harus dimanfaatkan.
Pertama, Anda perlu memastikan bahwa penyatuan pasangan Anda (melalui pernapasan, postur, gerakan, atau apa pun) telah terjadi. Untuk melakukan ini, ubah posisi Anda duduk atau berdiri. Jika pasangan Anda tanpa sadar beradaptasi dengan perubahan ini, sebaiknya Anda mengubah ritme pernapasan atau gerak tubuh Anda dan melihat bagaimana pria bereaksi terhadap perubahan tersebut. Jika ada “pencerminan” yang jelas di sini (yaitu, pasangan mulai secara otomatis menyesuaikan diri dengan ritme pernapasan atau gerak tubuh Anda), maka Anda telah bergabung dengan andal dan dapat “memimpin” pasangan Anda (memimpin adalah salah satu istilah utama NLP ).
Fakta bahwa Anda mampu "memimpin" pasangan Anda menunjukkan ketertarikan pada Anda, simpati di pihaknya, dan kecenderungan bawah sadar untuk menerima tindakan dan sudut pandang Anda tanpa kritik atau penolakan apa pun. Dengan kata lain - “Pencerminan” seorang pria terhadap postur, gerakan, dan pola bicara Anda menunjukkan persetujuannya terhadap perilaku, gagasan, keinginan, dan asumsi Anda. Nyatanya, Anda sudah menghipnotis pasangan Anda dan bisa melaksanakan niat Anda terhadapnya!

Menggunakan "jangkar"
Mungkin, setiap orang memiliki saat-saat ketika, setelah mendengar melodi tertentu, ia mulai mengalami emosi positif yang terkait dengan kenangan akan momen-momen menyenangkan dalam hidup di mana melodi tersebut dibunyikan. Jadi, misalnya, Anda bisa mengingat kencan dengan orang yang Anda cintai yang terjadi bertahun-tahun yang lalu dan diiringi dengan musik yang berkesan. Dan sekarang, setelah mendengarkan musik ini lagi, Anda mengingat semua yang terjadi kemudian, perasaan jatuh cinta dan pikiran romantis yang terlupakan kembali kepada Anda - mekanisme asosiatif, yang dalam NLP disebut "jangkar", telah berfungsi.
Jangkar merupakan salah satu unsur keadaan fisik dan emosi, yang selanjutnya dapat berperan sebagai stimulus yang menimbulkan keadaan serupa. Jangkar juga dapat berupa pengaruh eksternal apa pun pada seseorang yang berada dalam keadaan fisik dan emosional khusus yang berkesan, yang jika digunakan lagi, dapat menyebabkan terulangnya keadaan ini.
Jangkar dapat terbentuk secara alami atau dapat dipasang secara khusus. Mereka:
pendengaran (sinyal suara, beberapa kata atau frasa khusus dari orang yang dicintai, melodi yang berkesan, dll.);
visual (foto, pakaian dalam tertentu, gerak tubuh, kemasan coklat, dll);
kinestetik (menyentuh, membelai, dll).
Selain itu, rasa atau bau tertentu dapat berperan sebagai jangkar.
Jangkar terbentuk:
Melalui pengulangan. Ketika sesuatu dialami oleh subjek dengan tingkat emosi rendah, diperlukan pengulangan dalam jumlah besar untuk mengasosiasikan jangkar dengan “sesuatu” tersebut. Selain itu, semakin sedikit emosi yang dialami subjek, semakin besar jumlah pengulangan yang diperlukan untuk menghafal. Misalnya, seorang ibu harus menghabiskan banyak waktu untuk memastikan anak kecilnya memahami bahwa lampu lalu lintas berwarna merah berarti bahaya.
Melalui keterlibatan emosional. Ketika emosi sudah cukup kuat, sering kali hanya dibutuhkan satu kali saja untuk memasang jangkar. (Anak itu menerobos lampu merah dan hampir tertabrak mobil. Kengerian yang dialaminya akan seketika dan permanen terekam di alam bawah sadar apa yang sudah lama coba ditanamkan ibunya dalam dirinya.
Itulah tepatnya "menahan"(pada saat pengalaman emosi tertinggi) digunakan dalam NLP. Jika Anda belajar menangkap dan melacak keadaan emosi seseorang dengan benar (dalam NLP ini disebut kalibrasi), maka tidak akan sulit bagi Anda untuk menggunakan teknik ini. Ngomong-ngomong, dengan menggunakan “anchoring”, siapa pun bisa “mencetak” emosinya sendiri. Misalnya, ketika dalam keadaan gembira, Anda dapat meremas jari-jari Anda dengan cara tertentu yang tidak biasa dan, kemudian, mengulangi tekanan yang sama persis, mendapatkan keadaan serupa.
Teknik “anchoring” memerlukan pendekatan yang halus dan elegan, karena pemasangan jangkar harus benar-benar tidak terlihat oleh orang yang melakukan pemasangannya. Selain itu, pada awalnya cukup sulit untuk menentukan keadaan emosi subjek yang sebenarnya (penggunaan penyetelan dapat membantu dalam hal ini). Oleh karena itu, diperlukan waktu untuk sepenuhnya menguasai “anchoring”. Namun, masuk akal untuk menghabiskan waktu ini, karena penggunaan teknik ini memungkinkan Anda membangkitkan emosi yang tepat pada pria yang Anda minati pada saat yang tepat.
Berikut adalah contoh umum teknik pengaturan jangkar:
Anda datang untuk bekerja, dan karyawan pria yang Anda sukai sedang dalam suasana hati yang baik karena kemenangan tim sepak bola favorit Anda kemarin. Anda mengucapkan selamat kepadanya dan, pada saat ucapan selamat, secara diam-diam menekan sikunya (letakkan jangkar kinestetik). Selanjutnya, Anda cukup mengulangi kompresi yang sama, dan sangat mungkin pria tersebut akan mengalami perasaan gembira yang serupa, dan karena semua ini akan terjadi di hadapan Anda, dia secara tidak sadar akan mengasosiasikan emosi positifnya dengan Anda.
Dengan cara serupa, Anda dapat menggunakan teknik ini saat “menambatkan” pengalaman seksual orang yang Anda cintai. Misalnya, pada saat pasangan Anda orgasme, letakkan jangkar kinestetik (misalnya, Anda dapat meremas pergelangan tangannya), dan jika Anda tiba-tiba menyadari bahwa orang yang Anda cintai mulai bersikap dingin terhadap Anda, gunakan jangkar ini. Hasilnya akan menguntungkan Anda!
Ketika Anda merasa bahwa hubungan seksual bisa menjadi sangat intens (hasrat Anda sangat besar dan pasangan Anda sangat seksi hari ini), kenakan pakaian dalam yang istimewa dan berkesan - biarkan itu menjadi jangkar visual bagi pasangan Anda. Ulangi ini beberapa kali, dan selanjutnya, pemandangan pakaian dalam ini akan sangat menggairahkan pasangan Anda.

METODE TRANSFER
Otak manusia mampu menyimpan serangkaian ingatan tentang individu-individu yang di masa lalu mempunyai pengaruh tertentu terhadap kita. Selanjutnya, persepsi setiap orang baru konsisten dengan ingatan tersebut. Hal ini sebagian besar terjadi pada tingkat emosional. Misalnya, jika di hadapan seorang kenalan baru Anda merasakan emosi negatif yang serupa dengan yang Anda alami sebelumnya di hadapan orang lain yang tidak menyenangkan bagi Anda, maka secara tidak sadar Anda mulai menganggap orang tersebut sama “buruknya”. Seolah-olah Anda sedang memindahkan sikap yang Anda tunjukkan terhadap orang-orang yang tidak menyenangkan kepada Anda ke objek baru.

Fenomena transferensi
Pemindahan (transfer) adalah suatu sikap yang timbul secara spontan terhadap seseorang, yang ditandai dengan adanya pemindahan perasaan yang pernah timbul terhadap orang lain secara tidak sadar kepadanya.
Freud juga mencatat bahwa dalam beberapa kasus, pasien mentransfer perasaan kepribadian dokter terhadap orang dan peristiwa yang dialami sebelumnya atau yang sedang dialami. Freud membicarakannya seperti ini: “...kita memperhatikan bahwa pasien, yang seharusnya mencari jalan keluar dari konflik yang menyakitkan, menunjukkan minat khusus pada kepribadian dokter...” (Sigmund Freud, “Pendahuluan untuk Psikoanalisis”, kuliah No.27).
Freud menemukan bahwa pasiennya jatuh cinta padanya atau mulai membencinya ketika mereka berbagi pikiran dan perasaan, dan dia mendengarkan mereka, menanyai mereka dengan penuh pertimbangan dan tanpa berdebat. Pemindahan ini terjadi meski perasaan tersebut sudah lama mereda. Freud menyebut transferensi ini, dan menganggap fenomena ini sebagai fenomena yang melekat dalam setiap hubungan manusia dan diwujudkan tidak hanya dalam sesi psikoterapi, tetapi juga dalam kehidupan sehari-hari. Bahkan, dokter sendiri menjadi semacam “jangkar” bagi pasiennya. Cukup dengan melakukan beberapa sesi di mana pasien tenggelam dalam pengalaman cintanya dan sekarang kepribadian psikoanalis dikaitkan pada pasien dengan pengalaman ini, dan dia mulai mengalami perasaan tertentu terhadap dokter.
Dengan menggunakan fenomena transferensi, Anda dapat meningkatkan hubungan Anda dengan seorang pria atau bahkan membuatnya jatuh cinta kepada Anda. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu menjadi psikoanalis teman Anda dan mendorongnya untuk membicarakan hobinya, sambil berusaha membuat pria tersebut merasakan semua emosi positif yang terkait dengan cintanya. Hal ini akan mengarah pada fakta bahwa dia akan mentransfer sebagian besar pengalaman cintanya kepada Anda (Perhatian! Jangan jatuh ke dalam perangkap transferensi negatif, di mana emosi negatif yang terkait dengan mantan kekasih pria (saat ini) akan ditransfer ke Anda - hanya berbicara tentang hal-hal yang baik!) Jangan takut harga diri Anda akan menderita, karena efektivitas metode ini akan membayar semua biaya moral yang terkait dengannya!
Beberapa orang menghindari percakapan ini karena mereka berpikir bahwa mereka juga harus membicarakan hubungan cinta mereka sebelumnya. Ini adalah kesalahpahaman - dalam situasi ini, jauh lebih penting bagi seorang pria untuk mencurahkan jiwanya sendiri. Daripada masuk ke milikmu.

Teknik mentransfer cinta menggunakan pemrograman neurolinguistik
Ciptakan lingkungan yang kondusif untuk rayuan (pencahayaan lembut, musik yang sesuai). Pastikan tidak ada orang yang mengganggu atau mengganggu Anda (pastikan untuk mematikan telepon dan bel pintu Anda). Cobalah untuk tidak membuat suasana intim terlalu dibuat-buat dan kentara. Pakaian Anda juga tidak boleh memberi isyarat kepada pria tentang kemungkinan keintiman.
Benamkan pria dalam suasana komunikasi yang saling percaya dan bersahabat - ciptakan hubungan baik. Untuk melakukan ini: tunjukkan minat yang tulus dan perhatian yang tulus padanya, sesuaikan dengan postur, pernapasan, gerakannya, dll.
Dorong pria Anda untuk berbicara secara terbuka tentang cintanya di masa lalu atau saat ini. Lakukan percakapan dengan cara ini agar keadaan cinta yang berhubungan dengan mantan kekasih (saat ini) kembali padanya. Fokuskan perhatian pria secara eksklusif pada aspek positif dari pengalaman ini - katakan hanya hal-hal baik tentang kekasihnya dan perasaannya terhadapnya!
Cobalah menyesuaikan untuk keadaan cintanya - dengarkan pria itu dengan kehangatan dan empati.
Mulailah menyentuh pria itu dengan lembut dan “tidak berbahaya”, secara bertahap memperluas zona sentuhan dan menjadikannya lebih intim (tetapi tidak terlalu banyak!) Pada saat yang sama, jangan lupa untuk mengaguminya dengan tulus, mengaitkan kekaguman ini dengan kekasihnya. Jika dia tidak memiliki perasaan yang sama dengan pria tersebut, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti ini: “Kamu sangat kuat (ganteng, seksi, dll.). Kesenangan apa yang akan dia alami bersamamu… ” Saat mengatakan ini, Anda harus setulus mungkin! Cobalah untuk merasakan semua yang Anda katakan!
Ketika Anda melihat bahwa Anda telah “bergabung” dengan pasangan Anda dan dapat “memimpin” dia, gunakan situasi tersebut sesuai keinginan Anda!
Segera setelah emosi positif seorang pria yang terkait dengan mantan atau kekasihnya saat ini mencapai puncaknya, letakkan jangkar kinestetik: pegang sikunya, sentuh pergelangan tangannya, atau usap kepala, lengan, atau kakinya dengan cara tertentu. Selanjutnya, ketika Anda berada dalam situasi yang sesuai, aktifkan jangkar, dan pasangan Anda akan secara otomatis memasuki kondisi pengalaman menyenangkan yang ditangkap oleh jangkar, tetapi keadaan ini tidak lagi dikaitkan dengan cintanya di masa lalu atau sekarang, tetapi dengan Anda!
Di masa depan, menciptakan kembali lingkungan di mana seorang pria bercerita kepada Anda tentang kekasihnya (dengan musik yang sama, yang sebenarnya merupakan jangkar pendengaran, pencahayaan yang sama, dll.) akan memberikan hasil yang positif bagi Anda.

PEMBELAJARAN PENGUATAN
Pembelajaran Penguatan (RL) – metode yang efektif membentuk perilaku yang Anda butuhkan. Penerapannya yang benar mengarah pada fakta bahwa seorang pria senang melakukan apa yang Anda minati, karena dia tahu bahwa Anda akan menghargainya untuk itu.
Metode OP adalah versi modern dari metode “wortel dan tongkat” yang terkenal, yang, omong-omong, digunakan secara tidak benar oleh kebanyakan orang. Banyak “pendidik” hanya menggunakan “tongkat”, sama sekali melupakan dorongan yang tepat waktu, meskipun penggunaan “wortel”, sebagai instrumen pengaruh yang dominan, lebih masuk akal dan jauh lebih efektif daripada penggunaan “tongkat”. Hal ini sebagian besar disebabkan oleh fakta bahwa dorongan segera membentuk perilaku yang diinginkan, dan “tongkat” tersebut bahkan tidak memberikan petunjuk tentang bagaimana harus berperilaku. Selain itu, hampir semua pendidik menggunakan “wortel” dan “tongkat” pada saat yang salah, memberi penghargaan atau hukuman hanya setelah sesuatu dilakukan. Hal yang benar untuk dilakukan adalah hukuman di awal tindakan, yang harus dihentikan, dan dorongan segera untuk tindakan yang diinginkan.

Bantuan. Penguatan merupakan sinyal yang memberitahukan siswa bahwa ia berada pada jalur yang benar, atau bahwa ia melakukan kesalahan. (Sinyal ini dapat disadari oleh “siswa”, atau hanya dapat dirasakan oleh alam bawah sadarnya). Para ahli membedakan penguatan positif (PP) dan penguatan negatif (NR).
PP adalah sesuatu yang menyenangkan (senyuman, kasih sayang, pujian yang tulus, makanan lezat, dll.) yang ditambahkan ke dalam situasi segera setelah subjek yang dilatih mulai melakukan atau melakukan apa yang diperlukan. PP mengaktifkan pusat kesenangan di otak, di mana informasi langsung dicatat tentang mengapa subjek menerima kesenangan ini.
OP (jangan bingung dengan hukuman) adalah apa yang ingin dihindari siswa (kekecewaan Anda, ekspresi wajah tidak setuju, ironi, kurangnya perhatian). Hal ini menunjukkan bahwa perilaku yang tidak diinginkan harus dihentikan sekarang juga saat ini waktu. Eksperimen telah menunjukkan bahwa OP yang lemah bekerja jauh lebih baik daripada OP yang kuat. OP yang sangat efektif adalah menghilangkan sesuatu yang menyenangkan dari subjek (misalnya, seorang anak tidak diberi permen). Jangan menghalangi pria untuk berhubungan seks - ini bukan lagi penguatan negatif, tetapi hukuman, yang dapat menjadi bumerang bagi Anda.

Penguatan variabel (variabel). Jika lumba-lumba dihadiahi seekor ikan untuk setiap lompatan yang dilakukannya, ia akan menjadi malas dan tidak akan melompat tinggi. Untuk mencegah hal ini terjadi, pelatih menggunakan penguatan variabel (VR), yang terdiri dari pemberian penghargaan tidak pada semua lompatan, tetapi hanya lompatan terbaik, dan itupun tidak semua.
Dalam hubungan antara pria dan wanita, VP “bekerja” dengan sangat baik. Misalnya, rahasia utama daya tarik "perempuan jalang" mana pun adalah kemampuan intuitifnya untuk memperkuat tindakan laki-laki secara bervariasi. Perwakilan cerdas dari kategori wanita ini pertama-tama memikat “lumba-lumba ke dalam kolam” dengan sebagian besar “ikan” (yaitu, mengikatnya padanya dengan seksualitas khusus, kasih sayang, perhatian, “kehangatan”, dll.), dan kemudian dengan sangat terampil memberikan “makan” yang dicari dari “lumba-lumba” (yaitu, dari manusia) apa yang dibutuhkannya, bahkan terlibat dalam “pengeluaran isi” emosional dan (atau) materi.
Untuk mengendalikan perilaku seorang pria, sama sekali tidak perlu menunjukkan sifat judes (itu selalu mengeluarkan “bau” yang tidak enak), Anda hanya perlu menguasai teknik memberikan penguatan dengan benar. Ini sangat sederhana. Pertama, Anda menunjukkan kehangatan terhadap pria tersebut, mengharapkan tanda-tanda, perhatian darinya dan sedikit menghadiahinya, kemudian dorongan tersebut menjadi lebih signifikan (tergantung perilakunya), kemudian dorongan yang biasa menjadi bervariasi (jelas dorongan-ketidakpedulian). (Coquetry wanita sebenarnya adalah sejenis penguatan variabel).
Perlu dicatat bahwa dalam sejumlah besar pasangan menikah yang bahagia terdapat penguatan variabel dalam hubungan antar pasangan, yang menjaga hubungan tersebut.
dengan nada konstan.
Sayangnya, ruang lingkup manual ini tidak memungkinkan kami untuk menyajikan metodologi pembelajaran penguatan dalam bentuk yang cukup lengkap. Untuk kajian lebih detail, sebaiknya mengacu pada buku yang sangat bagus Karen Pryor "Jangan Menggeram Anjing").