Bugün birlikte çalışacağımız kişiler hakkında konuşacağız.

Önceki derslerimizden birinde, ağ pazarlamasında çalışmak için hangi becerilere sahip olmamız gerektiğine baktık.

Buna göre partner bulmaktan bahsediyorsak o zaman onun da bu niteliklere sahip olması veya bunları geliştirme arzusunun olması gerekir.

Her şeyden önce aradığımız pozitif insanların. Böyle insanlarla çalışmak çok keyifli çünkü... çok fazla enerji alan olumsuzluklardan kurtuluruz.

Pozitif insanlar her şeyden önce etraflarındaki iyiliği görürler. İnsanlarla çalışabilirsiniz İyimserliğe doğru değişmeye hazır ve daha deneyimli bir kişinin fikrini dinleyin.

Potansiyel adayınızın sahip olması önemlidir. hayatınızı temelden değiştirme ve bunun için zaman ve çaba harcama arzusu.

Herkes rahat bir kanepeden kalkıp televizyondan uzaklaşıp savaşa girmek istemeyecektir. Bazı insanlar piyangoyu kazanmanın hayalini kurmaya devam edecek.

Eskisi gibi yaşayamayanlara ihtiyacımız var.

Ve paraya karşı tutum yeterli olmalıdır. Adayınız beleşçi olmamalı ve gelirinin harcanan çabayla orantılı olduğunu anlamalıdır.

Eylem yok - para yok.

Sonuç olarak paranın ortaya çıktığını anlamalıdır. Ticaret cirosunu organize etmek ve diğer insanların sorunlarını şirketin yetenekleri dahilinde çözmelerine yardımcı olmak ve bazı manipülasyonların ve zenginleştirme planlarının sonucu değildir.

Karar verilen yaş potansiyel ortak. Belki belli bir yaş kategorisiyle çalışmak sizin için daha kolay olacaktır. Doğru, burada belirli kısıtlamalar var.

18 yaşına kadar genç, karar verme konusunda henüz tam sorumluluk üstlenmiyor. Tavsiye almak için ebeveynlerine gidecek. Onu destekleyecekleri bir gerçek değil.

60 yaş üstü insanlar iş yapma yeteneklerine inanmayabilir. Başlamak için çok geç olduğunu sıklıkla duyuyoruz. Onları ikna etmeye gerek var mı?

Adayınız iş için zaman olmalı. Eğitime, müşterilerle ve danışmanlarla iletişim kurmaya, ofisi ziyaret etmeye ve bilgisayarla çalışmaya zaman ayırması gerekecek.

Bu durumda potansiyel partneriniz öğrenmeye hazır.

Diğer işler gibi ağ işinin de öğrenilmesi gerekir. Evet, sürekli çalıştıkça öğreniyoruz. Ve buna hazırlıklı olmanız gerekiyor.

Adayın olması önemli Eylemlerinizi tekrarlamanın gerekliliğini anladı, hatalardan ders alabilir, sorular ve fikirlerle size eziyet edebilir.

İş erkeklerle veya kadınlarla- Karar vermek size kalmış. Elbette her ikisini de davet edebilirsiniz, ancak öncelikle anlamanız daha kolay olan kişi kategorisini seçin.

Evli çiftlerin çevrimiçi işlerde maksimum sonuçlara ulaştığını belirtmekte fayda var.

Adayınızın nasıl kullanılacağını bilmesi tavsiye edilir. bilgisayar ve internet. Bu işinizi çok kolaylaştıracaktır.

Bugün konuştuğumuz her şey sadece ana noktalardır. Herkesin kendi kişisel tercihleri ​​olacaktır.

Önemli olan, potansiyel partnerinize sorununu çözmek için ne sunmaya hazır olduğunuzu tam olarak bilmenizdir. Birlikte hedeflerinize doğru ilerleyeceksiniz.

Potansiyel bir ortağın portresini çizdikten sonra onu nerede arayacağımızı anlayacağız. Sizin hedef seyirci kitlesi.

İdeal hedef kitlenin, halihazırda işbirliği yaptıkları şirketteki konumlarından memnun olmayan mevcut ağ kullanıcıları olduğu görülmektedir.

Ancak! Başarısızlığın nedenini kendi çevresinde arayanların tuzağına düşmemek çok önemli. Böyle bir kişi genellikle sponsorun yardımının eksikliğinden bahsetmeye başlar, yüksek fiyatlar, şirketin yapması gereken...

Ağ oluşturucularla ilgilenebiliriz Aktif yaşam pozisyonu ve fikirlerin anlaşılması, ancak şirketlerinin potansiyeli tükendi.

Ağ oluşturuculara ek olarak ilgimizi çekebilir gerekli niteliklere sahip belirli mesleklerden insanlar. Örneğin, öğretmenler dinleyiciler önünde konuşmaya alışkındır ve başkalarına öğretmeyi kolay bulacaktır. Sağlık ve güzellik kategorisindeki ürünlerle doktorların çalışması kolaylaşacak.

Liderlik nitelikleri mevcut iş adamlarının doğasında vardır.

Ne aradığımızı bildiğimizde onu kolayca buluruz.

Bir sonraki toplantımız sponsorluk, araç seçimi ve çalışma yöntemleri konularına ayrılacak.

O kadar garip, ne yapacağı belli değil, savunmasız... Boşanma/bir akrabanın ölümü sonrası ruhsal travma yaşıyor... Zor bir dönemden geçiyor... Çok karmaşık bir karakteri var... O kadar yok ki- düşünceli, kararsız, gizemli... Akrabalarıyla/okullarıyla/işiyle pek çok sorunu var... Başına bir şey gelmiş/bir şey olmuş...
Biriyle ilişkinizi sürdürmek için benzer mantık yürüten birini haklı çıkardınız mı ya da haklı çıkarmanız gerekiyor mu? Eğer öyleyse, Sapık bir Narsist ile karşı karşıya olabilirsiniz.

“Sapık”, “sapkın, sahte”, “narsist” ise “narsist, narsist” olarak çevriliyor. Bu fenomen psikiyatri literatüründe uzun zamandır anlatılmaktadır, ancak yalnızca Son zamanlarda Psikiyatristler değil sıradan insanlar da bu fenomeni araştırmaya başladılar, çünkü bu tür insanlarla yaşamlarında bir kereden fazla karşılaştılar. Genel olarak bu fenomen sıklaştı ve daha da sıklaşıyor; bunun neyle bağlantılı olduğunu söyleyemem.

Sapkın narsistlerin özelliği, tüm ilişki boyunca partnerlerinin sinirlerini bozmalarıdır. Kurban'ın acı çekmesi gerçeğinden Sapık zevk alır ve enerjiyle beslenir, yani. Sapkın davranış bir tür enerji vampirizmidir. Bu tür “aşk” hikayelerinin hepsinde açıkça görülebilen sapkın döngüyü kısaca anlatacağım.

Test yapmak. İki ortak tanışır ve birbirini tanır, bunlardan biri sapkın bir narsisttir (bu onun kişisel özelliğidir ve hiçbir şekilde "diğer yarılarına" bağlı değildir). Öncelikle Perverse daha yakından bakar ve Kurban'ın uygunluğunu test eder, yani bir tür oyuncu seçimi yapar. Kurban lezzetli olmalı; duygusal açıdan zengin, açık, duyarlı, enerjik, başarılı, başkaları için çekici, sosyal açıdan başarılı olmalıdır. Genel olarak böyle bir kişiye sahip olmak Sapığın gururunu okşamalı, narsist egosunu beslemeli ve ona başkalarına karşı üstünlük duygusu vermelidir.

Baştan çıkarma. Kurban oyuncu seçmeyi geçerse Perverse baştan çıkarma programını açar. Sapıklar genellikle kendini sunma konusunda çok yeteneklidir. Son derece çekici, karşı konulamaz, yetenekli, akıllı, aktif, özenli, girişken, ısrarcı, romantik vb. görünürler. - Mağdurlar bu anı “Hafızasız aşık oldum”, “Aramızda tutku havai fişekleri patladı”, “Aşktan delirdim”, “Kayboldum, başım belada” şeklinde değerlendiriyor. Genelde Kurban Sapığa aşık olur.

Sondalama ve hazırlık. Kurban aşık olduktan sonra Sapık, Kurban'ın ona olan bağımlılığının derinliğini ve toleransının sınırlarını araştırmak için küçük, zar zor farkedilebilen ve ardından giderek daha cesur enjeksiyonlar yapmaya başlar. Bu aşamada mağdurlar genellikle küçük hatalar, tatminsiz bakışlar, eleştiri girişimleri görürler, ancak sevdiklerini bir kaza veya yanlış anlama olarak düşünerek her şeyi affederler.

İlk ciddi dolandırıcılık. Bir randevuya gelmemek bir başarısızlık olabilir, bir skandal olabilir. Boş alan, önemli bir anlaşmanın yerine getirilmemesi veya Perverznik'in açıkça zalimce başka bir eylemi. Soruşturmanın aksine, bu durumda Mağdurun kendisine kötü, iğrenç, iğrenç bir şekilde davranıldığından ve Mağdurun bundan acı çekmeye başladığından şüphesi yoktur. Dolandırıcılığın ardından Perverznik genellikle Kurbanı boykot eder, onun kendi suyunda pişmesine ve çok acı çekmesine izin verir. Daha sonra iletişime geçiyor ve özel bir şey olmamış gibi davranıyor. Mağdurun işleri halletme girişimleri ya ne olduğunu tartışmanın reddedilmesiyle karşılanır ya da durum, her şeyin suçlusunun Mağdur olduğu ortaya çıkar.

Büyük pislik. İlk ciddi dolandırıcılığın ardından Kurban Sapık'la kalırsa, Kurban'a kurnazca işkence yapabileceği ve onun duygularından beslenebileceği uzun zamandır beklenen bir dönem onun için başlar. Bu dönem, Perverse'ün uğruna çabaladığı orijinal gizli hedeftir. Kurban kaçana veya ölene kadar yenir. Elbette zamanla Kurban duygusal açıdan aşırı derecede tükenir ve artık eskisi kadar lezzetli olmaz. Bu nedenle henüz bu “ilişkinin” sonunu beklemeyen ancak yaklaştığını hisseden Sapık, yedek öğle yemeği için yeni bir Kurban aramaya başlar.

Sapık taktikler

Sapkın taktikler, Sapkın'ın bir yandan Kurban'a eziyet etmeyi (yemeyi), diğer yandan da Kurban'ın gerçekte ne olduğunu tahmin etmemesini ve işkencecinin yanında kalmasını, yanlış yaptığını sanmasını amaçlayan davranış ve eylemleridir. aşk için tuhaflıklar.

Sapkın taktikler gerçekten işe yarıyor; birçok kurban, "bu ilişkinin, bu aşkın, bu kişinin bir özelliği" olduğunu düşünerek bunlara uzun süre katlanıyor. Kurban, "Evet, o öyle, herkes gibi değil, o özel ve benim onun yüzünden çok acı çekmem benim sorunum, onun değil" diye düşünüyor. Konuyla ilgili çok sayıda şarkıyı hatırlayın: acı çekmeden aşk imkansızdır, aşk ve gözyaşları birbirinden ayrılamaz, eğer acı çekerseniz bu sevdiğiniz anlamına gelir, aşk = kan. "Seni anlamak imkansız, seni unutmak imkansız, seni sevmek çok zor çünkü sen anormalsin." "Senden bana, benden sana uzun bir yol; araman yeterli." "Görünüşe göre aşk yok, görünüşe göre bana güldün." "Ve seninle dünyadaki her şeyi unutuyorum ve sen okyanustaki bir buzdağı kadar soğuksun." "Bana kızım de ve sonra bana sarıl ve sonra beni aldat." "Beni araman için sana yalvardım ama sustun, beni geri çekmen için yalvardım ama aramadım." “Aşkın Anatomisi” kitabının yazarı Nikolai Kurdyumov bunu çok iyi ifade etti: Neden birçok insan aşkını itiraf etmekten korkuyor? Çünkü “seni seviyorum” = “ayaklarını üzerime silebilirsin.” Topluma derinlemesine nüfuz eden bu dünya görüşü, Sapık Narsistlerin ve onların sapkın taktikleri sayesinde gelişmiştir.

Sapkın taktikler 1. Davranışta ani değişiklik.
Dün partneriniz sizi her beş dakikada bir aradı, kısa mesaj yağmuruna tuttu ve çevrimiçi mesajlar yazdı, ancak bugün aramıyor veya yazmıyor. Dün durmadan sohbet etti, haber paylaştı, planları tartıştı ama bugün baykuş gibi suskun ve konuşmak istemiyor. Dün neşeli, nazik, sevecen ve dikkatliydi ama bugün kasvetli, meşgul, meşgul ve dikkati dağılmış durumda. Dün sensiz yaşayamazdı ama bugün seni hiç görmek istemiyor.
Alışılmış davranışlarda keskin bir değişiklik, Perverznik tarafından kasıtlı olarak kullanılan manipülatif bir teknik olan gizli şiddettir. Kendiniz düşünün: ne sağlık, ne ruh hali ne de herhangi bir sorun, sevilen birine karşı keskin bir soğumaya neden olamaz ve bunu ona göstermekten utanmazlar. Taktiklerin geliştirilmesi: sürekli “sıcak ve soğuk” oyunları.

Sapkın taktik 2. Sorunun inkar edilmesi.
Normal reaksiyon normal insan ani bir soğumaya - şaşkınlık yaşamak ve ne olduğunu öğrenmek. Kural olarak nedenleri bulunamaz - Sapık, Mağdurun duygu ve hislerini manipüle ettiğini ve şiddete başvurduğunu kabul edemez. Bu nedenle, nedenler ya hiç dile getirilmiyor (Hiçbir şey olmadı. Her şey yolunda. Size öyle geliyor) ya da önemsiz bir şeymiş gibi gizleniyor (Yorgun. Baş ağrısı. Ruh hali yok). Sorunu inkar etmek veya maskelemek ilk taktiğin değişmez bir devamıdır. Mağdur tek başına ya kendisindeki ya da yakın zamanda yaşanan olaylardaki gerçek nedenleri “ortaya çıkarmaya” çalışır; acı çekmeye ve düşünmeye başlar.

Sapkın taktikler 3. İhlal telefon etiketi.
Sevdiğiniz kişiyi ararsınız, abone meşguldür veya müsait değildir, sonra sizi geri aramaz. Seni arayacaklarına söz veriyorlar ama aramıyorlar ve aradığında da seni bırakıyorlar. Henüz konuşmayı bitirmediniz ve partneriniz telefonu çoktan kapattı. Sizinle konuşurken başka birinin aradığı bildirilir ve aramanız beklemeye alınır. SMS veya e-postanıza yanıt vermiyorlar.
Tamamen yabancılarla ilişkilerde bile "telefon görgü kurallarını" da içeren nezaket kurallarına uymamak çirkin bir olgudur, ancak aşk ilişkilerinde bu kasıtlı, alaycı bir şiddettir.

Sapkın taktik 4. Boykot.
Sevilen kişi her şeyden rahatsız olur. Onunla yaşamak korkutucu, kendin olmak korkutucu. Mağdurun yüzündeki herhangi bir konu, herhangi bir ifade, şaka, kelime, ipucu, bakış, hareket, eylem, eylem, ifade - her şey Sapığın ruh halinin bozulmasına neden olabilir. “Kırgınım! Bir dakika önce aşık olan bu keçinin yüzünde beni kızdıran sensin!” yazıyor. Aynı zamanda keçinin yüzü de susuyor ve iddialarını dile getirmeyi reddediyor.
Sapıklar keçi suratı yapmayı ve sessizliğe girmeyi severler. Bu onların en sevdiği eğlencedir. Kurbanlarına saatlerce, günlerce, hatta haftalarca işkence ediyorlar. Bu durumda, gelecekte benzer hatalardan kaçınmak için Mağdurun Sapığın neye gücendiğini tahmin etmesi ve kendisini düzeltmesi gerektiği ima ediliyor gibi görünüyor. Ve mağdurlar gerçekten de her seferinde "kendilerini tahmin edip düzeltiyorlar", bu da boykotların sıklaşmasına ve uzamasına engel olmuyor.

Sapkın taktikler 5. Verilen sözlerin tutulmaması.
Dolandırıcılık ve tuzaklar söz konusu olduğunda Perverzny'nin eşi benzeri yok. Her zaman Mağduru aldatmanın yollarını ararlar ve daha acı verici bir şekilde, böylece doğrudan öfkeden boğulur ve güçsüzlükten ulumaya başlar. Daha önce bahsettiğim o ilk ciddi dolandırıcılık sadece perdenin açılmasıydı. Sapıklar randevu alıp gelmiyorlar. Arayacaklarına söz veriyorlar ama aramıyorlar. Sizi gezdirmeye, satın almaya, tamir etmeye, buluşmaya, uğurlamaya, uyandırmaya, öğrenmeye, konuşmaya, karar vermeye, yardım etmeye vb. söz veriyorlar. - ve hiçbir şey yapma. Akrobasi - bazı yaşamlarda önemli konu Her şeyi ayarlayacağına söz ver, Mağduru başkalarının yardımını reddetmeye ikna et, tüm umut ve beklentileri kendine bağla ve belirleyici an ortadan kaybolmak / başarısız olmak.

Sapkın taktikler 6. Rakibin sunumu.
Sapıklar kasıtlı olarak kendi çevrelerinde kendi şahsiyetleri için bir rekabet ortamı yaratırlar. Hanımlarını hanımlarına, hanımlarını da hanımlarına takdim ederler. Kız arkadaşlara - diğer kız arkadaşlar, endişeyle Sapık'ın dikkatini bekliyorlar. Sapıklar kocalarını ve sevgililerini arkalarında nefes alan hayranlarla temsil ederler. Kendi anneleri ve eşlerinin kendisi, sevdikleri hakkında nasıl tartıştıklarını sakin bir şekilde izliyorlar ve bu süreçten keyif alıyorlar.
Sapıklar aşk SMS'lerini ve mektuplarını birilerine gösterebilmek için saklıyorlar. Kurbanlarını rahatsız etmek için bilgisayarlara ve telefonlara çıplak kadın ve erkeklerin bulunduğu ekran koruyucular koyuyorlar. Yeni kurbanlara gösteriş yapmak ve eski kurbanlara şantaj yapmak için mahrem fotoğraflar ve videolar çekiyorlar. Genel olarak kıskançlık ve rekabeti kışkırtmayı severler çünkü bunlar çok güçlü duygulardır.

Tüm bu taktiklerin amacı, Mağdurun istikrarını bozmak, onu duygulara sürüklemek ve buna bağlı olarak ondan vagonlarca enerji almaktır. Tüm taktikler BİLİNÇLİ olarak kullanılır.

Sapkın kişiliği

Sapkın narsistler farklı görünürler; görünüşlerinde, giyim tarzlarında, alışkanlıklarında hiçbir farklılık yoktur. karakteristik özellikler Bu da kişinin sapkın insanları normal insanlardan hemen ayırt etmesine olanak tanır. Ancak küresel bir ortak noktaları var: kişilik veya kişilikle ilgili sorunlar.

Perverznik - olan bir kişi patolojik anormallikler. Bilimsel terimlere dalmazsanız ve Perverznik'in portresini basitleştirmeye çalışırsanız, onu kısaca ve net bir şekilde tanımlayabilirsiniz. ana karakteristik- bu ruhu olmayan bir beden, iç içeriği olmayan bir kabuk, genel olarak sapkın bir narsist - yürüyen, koşan, yemek yiyen, konuşan ama hayatta olmayan bir zombi gibi bir şey.

Uzun süre Sapkın'ın kapalı ruhuna çarpan, orada bir şey kazıp onu canlandırmaya çalışan insanlar, sonunda hiçbir şeyle - boşlukla, boşlukla - karşı karşıya kaldılar.
Perverznik'in ruhu nereye gidiyor, onsuz mu doğuyor yoksa olgunlaşma sürecinde onu kaybediyor mu, yoksa belki de uykuya dalıyor derin uyku ve bir yere dibe batıyor - bu soru henüz net değil. Açık olan bir şey var - ruha bağlı olan ve onunla bağlantılı olan her şey Perverznik'te yok.

Perverznik'in çok eksiği var önemli kalite aslında insanı insan yapan vicdandır. Vicdan doğrudan ruhla ilgilidir, ruhun bir duygusudur, herhangi bir olayı veya olguyu anında kötü veya iyi, adil veya haksız, doğru veya yanlış olarak sınıflandıran ilahi bir kıvılcımdır. Vicdan, iyinin ve kötünün ölçüsüdür, ahlaki bir kılavuzdur. Sapıklar değil, normal insanlar, kötü bir şey yaparken bile yanlış yaptıklarını anlarlar ve bu onlara baskı yapar, iç huzursuzluk yaşarlar - bu duruma "vicdan azabı" denir. Tevbe ve “doğru”ya dönmek, kişinin vicdanını barıştırır ve huzur verir.
Perversnikov'un herhangi bir vicdan azabı yok - yaptıkları şeyi yapma hakkına sahip olduklarını düşünüyorlar ve burada neyin yanlış ya da kötü olduğu onlar için tamamen belirsiz. Perverznik'in göğsünde hiçbir şey acımıyor ya da sızlamıyor, hiçbir şey onu suçlu ya da rahatsız hissettirmiyor; boş ve sessiz. İlk kez pişmanlık duyan kişi, Kurban'ı elinde tutmak için pişmanlıktan söz edebilir, pişmanlığı taklit edebilir ama aslında hiçbir pişmanlık hissetmez çünkü elinde hiçbir şey yoktur.

Sapık'ın ikinci önemli eksikliği empatidir. Empati, ruhun başka bir işlevidir - başka bir kişiye sempati duyma, onunla empati kurma yeteneği. Empati, üzücü olaylar duyduğumuzda, bu olaylar bizi doğrudan etkilemese bile, üzülmemize neden olur. Bundan etkilenenlerin acılarını hayal edebiliyor ve hissedebiliyoruz. Empati bizi film izlerken ya da kitap okurken ağlatır, arkadaşlarımızın, sevdiklerimizin ve hiç tanımadığımız kişilerin acılarına ortak olmamızı ve onların sevinçlerine sevinmemizi sağlar. Empati, evsiz köpeklere ve terk edilmiş kedi yavrularına, bacaksız sakatlara ve dilencilere, yanan ormanlara ve orada ölen hayvanlara acımaktır. Empati - sempati - insanların birisine yardım etmesini veya onu kurtarmasını, hayır kurumlarına katılmasını, kişisel refahlarının ve refahlarının hiçbir şekilde bağlı olmadığı birçok şeyi yapmasını sağlar.
Sapık narsistlerin empati yeteneği yoktur. Ne yakına, ne uzağa ne acıma, ne sempati, ne de şefkat duyarlar. Etrafta var olan her şey, onun için faydalı veya yararlı olabileceği ölçüde Sapık ile ilgilidir, gerisi basitçe mevcut değildir, onun ilgi alanına dahil değildir. Sapık - duyarsız, acımasız ve her şeye kayıtsız.

Ve Perverse'ün ruhu yerine kara deliği olduğundan, başka bir duygusal duygu olan sevgiyi hissedemez. Sapık insan, ne olursa olsun kimseyi sevemez. Aşık olmaktan mutlu olurdu ama yapamıyor, hatta bilmiyor ve bununla, aşık olmanın ne demek olduğuyla hiçbir ilgisi yok. Tüm ortaklarını yalnızca kendi hırs ve ihtiyaçlarını tatmin etmek, narsist EGO'sunu beslemek, içinde ve dışında sürekli oluşan girdap boşluklarını başkasının enerjisiyle doldurmak için kullanır. Perverzny'nin partnerlerinden hiçbiri onun için değerli, benzersiz ya da yeri doldurulamaz değildir (bunlar aşkın kategorileridir) tam tersine Perverzny'nin gözünde tüm partnerleri aynı türdendir, birbirlerinin acıklı kopyalarıdır, bir birikimdir. eksiklikler ve kötü alışkanlıklar. Sadece kullanılabilirler, başka hiçbir şeye uygun değildirler.

Sapık'ın manevi vasıflarından, daha doğrusu eksikliğinden bahsettik, şimdi onun şuurlu vasıflarına geçelim.

Sapık - küçümseme ve olumsuzlukla dolu bir kişi. Bakışlarını nereye çevirse, karşısına nahoş, rahatsız edici veya iğrenç bir şey çıkar. Ona göre insanların hepsi korkutucu ve aptal, sokaklar kirli, binalar tatsız, hava kötü. Perverznik'in kişiliğinin karanlık girintilerine hiçbir neşe ışını nüfuz etmez. Her şeyi eleştirir, her şeyden memnun değildir, karamsar ve depresiftir. Her zaman kendini kötü hissediyor, her şey onu rahatsız ediyor.
Kendisini en yüksek yargıç olarak görüyor, insanları, eylemleri, olayları, olguları yargılamayı ve değerlendirmeyi seviyor ve her şeye alaycı, değersizleştirici etiketler yapıştırıyor. Sapığın düşünce kategorileri ve tavırları ifadelerinde açıkça görülmektedir. Mesela kişi onun için gelmedi ama kendini beğenmiş, hata yapmamış ama berbat olmuş, çığlık atmıyor ama bağırıyor, şikayet etmiyor ama sızlanıyor, kızmıyor ama histerik, talep etmiyor ama aklını karıştırıyor, iletişim kurmuyor ama gösteriş yapıyor, sarhoş değil ama sarhoş oldu, yürüyüşe çıkmıyor ama ortalıkta dolaşıyor vb. ("Bir arkadaşıma geldim, konuştuk, içtik ve sonra yürüyüşe çıktık" sapkın tercümesine çevirin).
Perverse, eleştiri yaparak kendisinin saf mükemmel olduğunu, cevherler arasında bir makara, günahkarlar arasında bir aziz olduğunu, genel olarak kendisinin “beyazlar içinde” olduğunu, boklar arasında zor anlar yaşadığını ve bu nedenle tüm felaketlere maruz kaldığını ima ediyor. zaman.

Pek çok Perversnik, nadir, yüce, yetenekli doğaya sahip, yaratıcılığa, sanata ve bilimsel araştırmaya yatkın oldukları görünümünü yaratmayı sever. Perverznik'in gizli mesajı "Ben bir malım, geri kalan herkes sığır". Bu imajı doğrulamak için Perverzniki sayısız yetenek ve seçkin hobilerle övünüyor. Siyasi ve felsefi edebiyat okuduklarını, "ortalama bir zihin için değil" karmaşık ilgi alanlarına sahip olduklarını, genel olarak şiir, müzik, resim, sanat ve kültürü anladıklarını, müzik çaldıklarını, şarkı söyleyip neredeyse yazdıklarını, beste yaptıklarını, şiir ve müziği kendilerinin yarattığını ima ediyorlar. kitaplar ve resimler - genel olarak sağlam bir beau monde ve bohem. Aslında tüm bunların tam bir blöf olduğu ortaya çıkıyor. Aslında Sapıklar yüzeysel, ilkel ve vasat bireylerdir. "Akıllı kitap" asla bitmez, herkese aynı şiirlerden alıntı yapılır, müzikal "avangard" aynı şarkılara sahip bir gruptur ve Perverznik'in kendisi hiçbir şey icat edip yaratamaz: yaratıcılık küredir ruhlar. Perverznik gitarda "bir başyapıt ama daha sonra" çalacağına söz verirse, bilin ki "sonra" asla gelmeyecek çünkü o sadece nasıl çalınacağını bilmiyor.

Kendilerini yüce, dünya dışı varlıklar olarak gösteren Sapıklar, aynı zamanda bir görünüş olan maddi olan her şeyden şiddetle vazgeçerler. Aslında tüm Sapıklar para toplayıcıdır; partnerlerini sadece enerjik olarak değil, aynı zamanda bencil amaçlar için de kullanırlar. Sapıkların kendisi de gerçekten zenginlik isteyen dilencilerdir, ancak bu onların ilgisini çekmez (zenginlik için kendinize ait olmanız gerekir, olumlu enerji). Bu nedenle, bir sonraki kurbanı arayan Pervers, ana ziyafete - enerjiye bir bonus olarak başkasının pastasından büyük bir parça koparmayı umarak her zaman maddi başarıyı ihtiyaçlar listesine dahil eder.

Perverznik ailesine gelince, orada da kesinlikle sapkın narsistler var (bu onlar için kalıtsaldır). Erkek veya kız kardeşler, baba sapık olabilir, ancak çoğu zaman anne - sevgili çocuğuna ilham veren bu narsist kişiydi: “Sen özelsin, en iyisisin. Sadece sen önemlisin. İstediğiniz zaman, istediğiniz şeyi alma hakkına sahipsiniz. Etrafındaki her şey sadece senin için ve senin iyiliğin için yaratıldı” ve onu vampire dönüşen o zombiye dönüştürdü.

Sapıklığın işaretleri (canavarın yüz buruşturması):
Gergin duruş
Büzülmüş dudak
Buruşuk burun köprüsü
Soğuk boş kötü bakış
Somurtkan yüz ifadesi
Asimetrik yüz
Nasıl gülümseyeceğini bilmiyor (doğal olmayan bir şekilde gülümsüyor - gergin)
Gülemiyorum (kıkırdayarak kahkahayı taklit eder)
Son ikisi hariç bu işaretler, Narsistin kontrolünü kaybettiğinde veya kimsenin onu görmediğini düşündüğünde isteği dışında ortaya çıkar.

SAPIK BİR NARSİSTİNİZ VARSA NE YAPMALISINIZ?

Sapkınlıktan kurtulmak çok zordur. Onunla ilişkiler uyuşturucu bağımlılığına benzer. Bir sapık, partnerinin sinirini bozduğunda çoğu zaman ilişkiyi her an kesmeye hazırmış gibi davranır ve ona hiç değer vermez. Ancak Kurban ilişkiden gerçekten kurtulmaya çalıştığı anda Sapık onu ölümcül bir şekilde ele geçirir. Kurban'ı asla bırakmayacak, sonsuza dek kovalayacak ve ping atacaktır. Bazı Sapıklar yıllardır, hatta onlarca yıldır eski kurbanlarına ping atıyor. Kurban rahatlayıp Sapık'ın tekrar kendisine yaklaşmasına, bu sefer her şeyin farklı olacağına dair tatlı sözlerine inanmasına izin verdiğinde, onun acı ve aşağılanmasının yeni bir dönemi başlar.
Bu nedenle sapıkların pişmanlık duymadan terk edilmesi ve bunun aniden, kabaca, geri dönülemez bir şekilde, ping şansı vermeden yapılması gerekir.
Elbette Perverznik'ten ayrılmanın en kolay yolu bir ilişkinin başlangıcında, tabiri caizse akraba olmadan öncedir. Genellikle Sapık dişlerini hızla gösterir: kelimeler eylemlerle örtüşmez, bu nedenle Kurban bilişsel uyumsuzluk yaşar. Sapık bir şey söylüyor ve başka bir şey yapıyor. Örneğin, sevdiğini, bir düğün planladığını ve birçok çocuğu olduğunu söyleyebilir ama kendisi seksi reddeder. Diğer insanlar, eski ortakları hakkında kötü konuşuyor, Kurban'a ise "onun öyle bir şey olmadığı", özel, ideal olduğu söyleniyor. Cehalet, verilen sözlerin yerine getirilmemesi ve telefon görgü kurallarının ihlali hızla ortaya çıktı. Mağdurun duygu ve duygularını tartışmak reddedilir. Tüm bunları zaten bir ilişkinin başlangıcında gözlemliyorsanız, böyle bir partnerden ayrılın - bu sapkın bir narsisttir ve daha da kötüleşecektir. Tamamen vazgeçmeniz gerekiyor; tüm temasları tamamen reddedin. Tüm iletişim araçlarından çıkarın - içinde sosyal ağlarda, telefonda. Perverzny'den gelen hiçbir mesajı dinlemeyin veya okumayın; kesinlikle yoğun bir şekilde pingleneceksiniz. Size hiçbir yerden ulaşamaması için engellemek en iyisidir. Kara listenin faydası olmayacak; sapkın olan mesaj atacak. SIM kartı tamamen değiştirmek ve tüm hesapları kapatmak (daha sonra yenilerini açmak veya oluşturmak) daha iyidir. Perverse'e en az bir ping şansı bırakırsanız, sonunda buna dayanamayacak ve onunla tekrar iletişim kurmaya başlayamayacaksınız. Bu nedenle Peverzny'den ayrılırken sonuna kadar gitmeniz gerekiyor. SIM kartınızı değiştirin, numarasını, tüm yazışmalarını silin, mümkün olan her yerde engelleyin. Sapık ve genel şirketlerle tanışabileceğiniz yerlerden kaçının.
Perverse'le ilişkiniz çok ileri gittiyse, örneğin bir aile kurduysanız ve birlikte çocuk sahibi olduysanız, Perverse'ten ayrılmak zordur. Bununla birlikte, Sapık'ı terk etmek yine de gereklidir - aksi takdirde, kelimenin tam anlamıyla sizi yok edecektir: onunla kalarak erken bir ölümle öleceksiniz. Kiminle uğraştığınızı bilmek, ayrılmayı kolaylaştırabilir. Kaçış rotalarını hazırlayın ve vampirden ayrılmak için doğru anı bekleyin. Hala onun yanındayken Sapığın eylemlerinden kaynaklanan acıyı azaltmak için bazı önlemler alabilirsiniz. Bu önlemler şunlardır:
- Onunla aranızı düzeltmeye çalışmayın, onu utandırmayın, azarlamayın, davranışlarında değişiklik olmasını beklemeyin. O, neyse odur ve bu bir gerçektir. Onun hakkında şüpheniz olmasın; o sapkın bir narsist, bir vampir ve sizin düşmanınız. Senden nefret ediyor ve BİLİNÇLİ olarak sana zarar veriyor.
- Onunla asla normal, sıcak, güvene dayalı bir ilişkinin olmayacağını bir gerçek olarak kabul edin. Onlara ihtiyacı yok.
- Hiçbir zaman normal olamayacağını kabul edin telefon iletişimi. Kendinizi aramamaya çalışın ve onun telefon kurallarına uymasını beklemeyin. Telefonu açmıyor, açmasına da gerek yok.
- Bazı önemli konularda Perverzny'nin yardım ve desteğine güvenmeyin. Perverzny'nin "çocukluğuna" karşı her zaman bir yedek planınız olsun.
- Onun oyunlarını rakibinizle oynamayın. Kıskanıyorsanız, acı çekiyorsanız, onun için başkalarıyla kavga ediyorsanız Sapık senaryoya göre hareket edeceksiniz. Size sunulan rakiplerle Sapıklara karşı birleşmek daha iyidir; onlar sizinle aynı Kurbanlardır.
Ve en önemlisi Sapık'la ilişkinizi kesmeye hazırlanın. Yıkıcı ilişkilerden ne kadar çabuk kurtulursanız ruhunuz, kişiliğiniz ve sağlığınız o kadar sağlam olur.

Bir ortağın çıkarları aşağıdakilerin birleşimidir: Çeşitli faktörler Bunların her biri, “minimum maliyet ve minimum riskle uzun vadede mümkün olan maksimum kârın” elde edilmesi olan ana hedefe ulaşılmasına bir dereceye kadar katkıda bulunur.
Bazen bir ortağı şu veya bu işbirliği koşulunu talep ederken tam olarak neyin motive ettiğinin farkında değiliz. Dolayısıyla her zaman her iki tarafı da tatmin edecek bir çözüm bulamıyoruz.
En yaygın distribütör gereksinimleri nelerdir? Bu, maksimum indirim, satış koşullarında ödeme, satılmayan malların iadesidir. Ama şunu anlayalım: Distribütörün gerçekten kendi başına maksimum indirime ihtiyacı var mı? Peki, bir büfede taze çiçekler satıyorsanız, maksimum indirimle bile kaktüsleri satışa mı çıkaracaksınız?

Büyük olasılıkla hayır, çünkü yalnızca birkaç parça satabilirsiniz ve bunları yalnızca "Sevgili kaynananıza güller" olarak konumlandırırsanız. Sebebi ise hedef kitlenizin saksı çiçeği satan mağazaların hedef kitlesinden farklı olmasıdır. Bu nedenle, ucuz da olsa yavaş hareket eden bir ürüne değerli yer kaplamanın ve para yatırmanın bir anlamı yok. Bir hırdavat mağazanız varsa ve diğer şeylerin yanı sıra burada satış yapıyorsanız durum farklı olacaktır. diş macunu Colgate ve Blend-a-Med. Mal stokta olduğu sürece, şartlara itiraz etmeden, fiyat listesine göre ürünleri ön ödeme esasına göre alacağınıza inanıyorum. Sonuçta bu ürüne o kadar talep var ki, iyi bir kâr marjıyla bile hızla tükeniyor. Peki şirketin gerçekte neye ihtiyacı var?
Bir üründe indirim değil, daha büyük bir fiyat artışı veya hacim nedeniyle ve tercihen her ikisinin de aynı anda olması nedeniyle mümkün olduğu kadar çok kazanma fırsatı!
Her şirket, deneyimli bir şirket bile, potansiyel bir ortağın sunduğu şu veya bu işbirliği koşulunun kendisine getirdiği tüm faydaları hemen değerlendiremez. İşbirliğinin bazı yönlerine ve ortaklığın getirebileceği faydalara bakalım. Faydaların her zaman doğrudan olmayabileceğini unutmayın; para kazanma fırsatı veriyor. Bazen tasarruf etmenize ve/veya para kaybetmemenize olanak tanıyan dolaylı faydalar da daha az önemli değildir.

1. Uzun ömürlülüğün potansiyel faydaları tedarikçi firma Piyasada:

• piyasada uzun bir çalışma süresi, şirket hakkında daha fazla bilgi toplamamıza ve potansiyel bir ortak olarak itibarını en güvenilir şekilde değerlendirmemize olanak tanır;
• Ülkedeki zorlu ekonomik dönemler de dahil olmak üzere şirketin uzun süredir varlığı, güvenilir ve uzun vadeli işbirliğinin daha fazla garantisini sağlıyor.

1. Ek menzilin potansiyel faydaları:

• daha fazla seçenek getirecek daha büyük sayı alıcılar;
• diğer malların satışı için itici güç görevi görecek;
• tüm ürünleri tek bir yerden satın almak, sarf malzemelerinden ve iletişimden tasarruf etmek mümkün olacak;
• iş ortağının daha önce çalışmadığı ek bir hedef kitle görünecektir (farklı bir fiyat kategorisi veya farklı bir ürün kategorisi nedeniyle);
• partnerin imajı gelişecek;
• ortak ihalelere katılabilecek;
• yeni ürünler daha sık ortaya çıkacak;
• Ürün yelpazesi daha sık güncellenecektir.

1. Daha kaliteli bir ürünün potansiyel faydaları:

• tüketici ürünümüzün daha kaliteli olduğunu biliyor ve bu nedenle onu bir partnerle birlikte almanın daha fazla müşteri çekeceğini;
• daha fazla olması nedeniyle geri dönüş ve şikayetlerin sayısı azalacaktır. Yüksek kaliteürünler;
• partnerin imajı gelişecek;
• ürünü daha uzun süre saklamak mümkün olacak;
• ürünü daha uzun süre kullanmak mümkün olacak;
• Garanti servis maliyetleri azalacaktır.

1. Düşük fiyatın potansiyel faydaları:

• daha büyük bir kâr marjı oluşturmak ve üretim birimi başına daha fazla kazanmak mümkün olacak;
• ortak aynı kâr marjı için satış fiyatlarını düşürebilecek ve rekabetçi hale getirebilecektir;
• daha düşük fiyat segmentinden alıcıları çekmek mümkün olacak;
• Biraz daha pahalı bir ürünü “nispeten” daha pahalı hale getirerek satışlarını teşvik etmek mümkün olacaktır.

1. Daha yüksek bir fiyatın potansiyel faydaları:

• aynı yüzde kâr marjıyla ürün birimi başına daha fazla kazanabilir ve satış planınızı daha hızlı gerçekleştirebilirsiniz;
• daha yüksek fiyat segmentinden alıcıları çekmek mümkün olacak;
• Daha ucuz bir ürünü “nispeten” ucuz hale getirerek satışlarını teşvik etmek mümkün olacaktır.

1. İyileştirilmiş lojistiğin potansiyel faydaları:

• daha kısa teslimat süreleri, ortağa müşteri taleplerine daha hızlı yanıt verme ve kendi deposunda daha az stok tutma fırsatı verecektir;
• Teslimat son tarihlerine düzenli olarak uymak, ortağın müşterilerle mutabakata varılan son tarihlere uymasına olanak tanıyacak, bu da onları kaybetmemek ve zorunlu bir ortak imajını güvence altına almak anlamına gelecektir; ayrıca ürün stokunu zamanında yenilemenize ve kendi deponuzda daha küçük bir stok tutmanıza olanak tanır;
• kararlaştırılan tedarik hacimlerine uygunluk, ortağın satış hacimlerini korumasına, müşteriler arasındaki imajını korumasına ve büyük müşterileri elinde tutmasına olanak tanıyacaktır;
• Lojistik departmanı çalışanlarının profesyonelliği ve sipariş verme ve verme prosedürüne sıkı sıkıya bağlılık, evrak işlerine harcanan zamanı azaltacak, eksiklikleri, ürünlerle ilgili karışıklığı, ambalaj ve ürünlere zarar gelmesini önleyecek ve ayrıca ortaya çıkan sorunları çözme hızını artıracaktır. sorunlar;
• bir teslimat sisteminin varlığı, ortağın kendi teslimat yeteneklerine sahip olmaması durumunda ürünleri sağlayacaktır;
• Şirketin kendi nakliyesinin varlığı, ortağa zamanında teslimat ve ürünün sunumunun güvenliği konusunda garanti verecektir;
• ücretsiz teslimatın varlığı, ortağın nakliyeden tasarruf etmesini sağlayacaktır;
• kendi kendine alma olasılığı, küçük bir ortağın paradan tasarruf etmesine olanak tanıyacaktır;
• Şirketin yakın bir bölgede bir deponun bulunması teslimat prosedürünü basitleştirecek - hızlarını artıracak, düzenliliği sağlayacak, nakliye eksikliği nedeniyle teslimat yapılmama riskini azaltacak, lojistik sorunlarını hızlı bir şekilde çözmenize, acil siparişleri yerine getirmenize olanak tanıyacak, vesaire.;
• şirketin deposunda emniyet stokunun bulunması, ortağın envanterden tasarruf etmesine ve halihazırda listelenen riskler azaldığı için deposunda büyük bir stok tutmamasına olanak tanıyacaktır;
• Hızlı bir şekilde ek hacim sağlama yeteneği, iş ortağının talep dönemlerinde para kazanmasına ve planlanmamış bir müşteriyi elinde tutmasına olanak tanıyacaktır.

1. Potansiyel faydalar esnek şartlarödeme:

• büyük bir indirim (ön ödeme, hacim, sadakat vb. için esnek indirim sistemi) alma ve daha fazla veya daha düşük bir maliyetle kazanma fırsatı satış fiyatı veya daha yüksek bir işaretleme nedeniyle;
• ticari kredi alma ve kendi paranızı ürüne yatırmama fırsatı (kredi, konsinye, vadeli ödeme);
• bir ürünü satın almak için ödünç alınan fonları (kredi, konsinye, vadeli ödeme) aramanıza gerek yoktur;
• Bir ortak, bir şirketin veya ürünün geliştirilmesine ve tanıtımına daha fazla fon yatırabilir (kredi, konsinye, ertelenmiş ödeme, büyük indirim vesaire.);
• ortak kendi fonlarını (uygulama) riske atamaz.

1. Tedarikçi pazarlama desteğinin potansiyel faydaları:

• ürünün ek reklamı, ürüne olan talebi artıracak ve satış hacmini ve hızını artıracaktır;
• bir ortağın şirketin ürünlerinin resmi satıcısı olarak reklamını yapmak daha fazla alıcı çekecektir;
• ortak reklam fonları, ortağın hacmini azaltmadan reklamdan tasarruf etmesine olanak tanıyacak;
• satış noktası tanıtım malzemeleri (POSM) 11. nesil vizyona 11. nesil vizyona yardımcı olacak;
• bağımsız veya ortak promosyonlar ek alıcıları çekecek ve satış hacmini ve hızını artıracaktır;
• Perakende zincirlerinde eğitimli tedarikçi firma danışmanlarının çalışması ürün satış hacmini artıracak;
• şirket tarafından VIP'ler için düzenlenen özel etkinlikler, ortağın finansal ve insan kaynaklarından tasarruf etmesine olanak tanıyacak, bu da ürün tanıtımını kolaylaştıracak ve ortağın ihtiyaç duyduğu bağlantıları ve önerileri sağlayacak;
• tedarikçi tarafından seminer/konferans/sergi düzenlenmesi ortağın gerekli bağlantıları kurmasına ve genişletmesine ve müşteri sayısını artırmasına yardımcı olacaktır;
• Doğrudan pazarlama programları (telefonla pazarlama, e-posta ve postalama vb.) ürün satışlarını teşvik etmeye yardımcı olacaktır.

1. Potansiyel faydalar ek koşullarİşler:

• Şirket tarafından ortağın / bayilerinin / perakende satış noktalarının satış temsilcilerine yönelik verilen eğitimler, satış personelinin niteliklerinin geliştirilmesine ve satış hacminin artırılmasına yardımcı olacaktır;
• ortaklar için bir “yardım hattı” işle ilgili sorunların çözümünü hızlandıracaktır;
• tüketiciler için bir “yardım hattı”, ortağı tüketiciler arasındaki açıklayıcı çalışma sorumluluklarının bir kısmından kurtaracak, zamandan ve kaynaklardan tasarruf sağlayacaktır;
• tedarikçinin kendine ait bir yeri var mı? servis merkezleri işin bu kısmını ortadan kaldırarak tüketicilerin soru ve sorunlarını zamanında çözmelerine yardımcı olacak
  ona zaman ve kaynak tasarrufu sağlayacak ve aynı zamanda imajını iyileştirecek ortak;
• tedarikçi firmanın uzatılmış garantileri ürün satışlarını artıracak;
• bir ortağa kişisel yönetici atamak, etkileşim kolaylığı sağlayacak ve sorunların çözüm hızını artıracaktır;
• Ürünlerin satışı için bir ortağa belirli bir süre için verilen özel koşullar, onun pazarda rekabet avantajı yaratmasına (tabii ki ürüne talep olduğunda) ve daha aktif bir şekilde gelişmesine, ürünü tek başına tanıtmasına olanak tanıyacaktır;
• Bir ortağa bir bölge tahsis etmek, onun bu bölgede rekabet avantajına sahip olmasına (tabii ki ürüne olan taleple birlikte) ve daha aktif bir şekilde gelişmesine, ürünün tek başına tanıtımını yapmasına olanak tanıyacaktır;
• Tedarikçi şirketin üstlendiği tüketicilerden gelen şikayetleri alma ve analiz etme yükümlülükleri, ortağın memnun olmayan tüketicilerle doğrudan çatışmalardan kaçınmasına ve ortaya çıkan sorunları zamanında ve profesyonel bir şekilde çözmesine olanak tanıyacaktır;
• ortağa satılmayan ürünleri iade etme fırsatı, malların yavaş satılmasından kaynaklanan mali kayıp riskini en aza indirir

Öneriler
A) Listelenen faydaları, durumunuzun özelliklerini dikkate alarak tamamlayın.
şirketler.
B) Bunu yazın potansiyel faydalar dağıtım için
Günah vakalarının her birinde şirketler:

• tedarikçinin kendi üretimi varsa;
• tedarikçinin özel bir ürün yelpazesi varsa;
• ortağın bölgesinde bir tedarikçi temsilcisi varsa.

1. Belirlenen ilgi alanlarının her birinin ortağı açısından önemini değerlendiriyoruz
2. Ortağımızın çıkarlarını tatmin etmek için kendi yeteneklerimizi rakiplerin yetenekleriyle karşılaştırırız

Her ikisinin de aynı dezavantaja sahip olduğu göz önüne alındığında, bu iki adımın sırayla gerçekleştirilmesi gerekir; bir şirketin bu adımlardan çıkardığı sonuçlar oldukça özneldir. Yanlış karar verme riskini azaltmak için, yıllık anket ve kişisel toplantılar sırasında derlenmiş ilgi alanlarının mevcut ortakların yardımıyla düzenli olarak değerlendirilmesi tavsiye edilir. Bu aynı zamanda mevcut ortaklarla işbirliği şartlarını da gözden geçirmek için gereklidir. Kendi yeteneklerimizi değerlendirmek tamamen bizim elimizdedir. Rakiplerin yeteneklerini değerlendirmek, bilgilerin dikkatli bir şekilde toplanması meselesidir. Burada şirket yalnızca tek bir tehlikeyle korunabilir; kendisini abartma ve rakibini küçümseme riski.
Dikkatinize uygun ve görsel yollar değerlendirme yapmak rekabet avantajı.

1. Tabloyu doldurun. 6-1. "Ortak İlgi Alanları" sütunuyla başlayın, şirketinizin özelliklerine göre ayarlayın ve tamamlayın.
2. Potansiyel partneriniz için listelenen ilgi alanlarının her birinin önemine ilişkin kendi değerlendirmenizi yapın.
3. Ortağınızın belirlenen çıkarlarını karşılama açısından şirketinizin ve doğrudan rakiplerinizin yeteneklerini değerlendirin.
4. Uygun sütunlardaki sayıları çarparak rekabet avantajının varlığına ilişkin nihai bir değerlendirme yapın (bkz. Tablo 6-1).
5. Her şirket için nihai puanları toplayın ve genel bir puan elde edin. Genel nihai puan, rakiplerinize kıyasla şirketinizin bir iş ortağı için ne kadar çekici olduğunu gösterir. Ayrıca rakiplerinizle karşılaştırıldığında şirketiniz için hangi parametrelerin en avantajlı olduğu.

Tablo 6-1. Potansiyel bir dağıtım ortağı için tedarikçi şirketin çekiciliğinin son değerlendirmesi

Ortağın çıkarları	Faktörün ortak için önem derecesi	Bir ortağın ilgisini tatmin etme olasılıklarının değerlendirilmesi		Bir avantajın varlığının son değerlendirmesi		Yorumlar
		Bizim şirket	Rakip 1	Bizim şirket	Rakip 1
1	2	3	4	5	B	7
Hücreleri kendiniz doldurun	Lütfen Ölçek 1'i kullanın*	Ölçek 2'yi kullanın*	Lütfen Ölçek 2'yi kullanın*	2 ve 3 numaralı sütunların değerini çarpın	2. ve 4. sütunun değerini çarpın
Tedarikçinin ürün yelpazesinin eksiksizliği ve genişliği nedeniyle daha fazla tüketiciyi memnun etme yeteneği
Tedarikçinin ürününü kullanarak diğer ürünlerin satışını artırma fırsatı
Tedarikçinin ürünü aracılığıyla ek hedef kitleyi çekme fırsatı
Tedarikçinin ürünü aracılığıyla imajını iyileştirme fırsatı
Tedarikçinin ürünü ile ihalelere katılma imkanı
Müşterileri çekme fırsatı sık meydana gelme tedarikçinin ürün yelpazesindeki yeni ürünler
Tedarikçi tarafından ürün yelpazesinin düzenli olarak güncellenmesi yoluyla sürekli müşteri çekme yeteneği
Tedarikçinin kaliteli ürünü sayesinde müşterileri çekme ve elde tutma yeteneği

Tablonun devamı. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Tedarikçinin ürününe olan talep nedeniyle satış hacimlerini artırma fırsatı
Tedarikçinin ürününün raf ömrünün daha uzun olması nedeniyle kayıpları azaltma imkanı
Tedarikçinin ürününe ilişkin daha fazla garanti nedeniyle satışları artırma fırsatı
Tedarikçinin ürün birimi başına daha fazla kazanma fırsatı
Tedarikçinin ürünü sayesinde hacimden daha fazla kazanma fırsatı
Tedarikçiden daha fazlasını alma fırsatı düşük fiyatlar benzer bir ürün için rakiplerle karşılaştırıldığında
Tedarikçinin ürününü kullanarak farklı fiyat segmentindeki alıcıları çekebilme yeteneği
Daha net organize edilmiş tedarikçi lojistiği sayesinde teslimat sürelerini kısaltma yeteneği
Teslimat tarihlerine daha kesin bir şekilde uyma imkanı
Tedarikçinin deposunda ürün güvenlik stoğu tutma imkanı
Büyük tedarik hacimleri imkanı
Küçük tedarik hacimleri imkanı
Tedarikçi çalışanları ile açık iletişim kurmak
Tedarikçi tarafından ürün teslimatı imkanı
Ürünlerin tedarikçi tarafından ücretsiz teslimat imkanı

Tablonun devamı. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Kendi kendine alma imkanı
Bölgede tedarikçi deposunun bulunması
İyi indirimler kazanma fırsatı
Uygun bir ödeme sistemi kullanma imkanı
Ticari kredi alma imkanı
Satılmayan ürünleri iade etme imkanı
Tedarikçi tarafından ürün reklamı için ödeme imkanı
Ortak bağlantılarıyla reklam yapmak için tedarikçi tarafından ödeme imkanı
Promosyon malzemeleri alma imkanı, hediyelik eşya ürünleri tedarikçiden
Tedarikçinin ortağın bölgesinde promosyonlar yürütme imkanı
Satıcılara, masrafları tedarikçiye ait olacak şekilde teşvik imkanı
VIP'lerle bağlantı kurma konusunda tedarikçiden yardım alma fırsatı
Tedarikçinin ortağın bölgesinde seminerler/konferanslar/sergiler düzenleme imkanı
Tedarikçi tarafından doğrudan pazarlama programlarının uygulanması imkanı
Tedarikçinin ortağının / bayilerinin / perakende satış noktalarının satış temsilcilerini ürün satış teknikleri konusunda eğitme imkanı
" kullanma imkanı yardım hattı" Tedarikçi
Tedarikçi hizmet merkezlerini kullanma imkanı

Masanın sonu. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Özel koşullar elde etme imkanı
Tüm şikayetleri ve sorunları hızlı çözüm için tedarikçiye iletme yeteneği
Tüm iş sorunlarına hızlı çözüm imkanı
Genel final notu					Değerleri belirli bir sütuna ekleyin

"Shkpa I - bir ortak için faktör önemi ölçeği:
“0” - faktör ortak için önemli değil;
“/” partner için çok az öneme sahip bir faktördür;
“2” partner için önemli olan bir faktördür;
“3” bir partner için çok önemli/temel bir faktördür.
Ölçek 2 - bir ortağın çıkarlarını tatmin edecek fırsatların ölçeği:
“_2” - olasılık yok;
“-i” - fırsat bir rakibin fırsatından önemli ölçüde daha düşüktür;
“O” - fırsat neredeyse bir rakibin fırsatıyla aynıdır;
“/” - potansiyel bir rakibin potansiyelinden önemli ölçüde daha yüksektir;
“2” - yalnızca firmamızın bu fırsatı var.

1. Dört ana soruyu yanıtlayarak sonuçlara varıyoruz

• Rakiplerimizden nasıl farklıyız?
• Ego farkı partnere ne gibi faydalar sağlayacak?
• Bir ortağın ilgisini çekecek bu fayda ne kadar önemlidir?
• Ortağımıza hangi fayda kanıtlarını sağlayabiliriz?

Tablo 6-1 bize rakiplerimizden ne kadar farklı olduğumuzu ve bu farkın ortağa önemli faydalar sağlayıp sağlamadığını açıkça gösterecektir. Benzer bir üründe büyük bir indirim gibi avantajlardan bazıları, en az deneyimli ortak için bile açıktır. Ancak tedarikçinin ürünü aracılığıyla ek bir hedef kitleyi çekme fırsatı gibi bir faydanın gerekçelendirilmesi gerekir. Potansiyel ortağımıza beyanlarımızı destekleyecek yeterli gerçekleri sunmalıyız. Üstelik gerçekler ne kadar iyi, daha tutarlı ve daha mantıklı seçilirse, soruları ne kadar kendinden emin ve net bir şekilde yanıtlarsanız teklifiniz o kadar ikna edici görünecektir.

Potansiyel yabancı ortaklar

Ticari Potansiyel Müşterilerin Değerlendirilmesi

Jeffrey P. Graham

Potansiyel ortaklar hakkında bilgilerin mevcudiyeti, ihracat-ithalat alanında uluslararası iş yürütmenin en önemli yönlerinden biridir. Yakın zamana kadar birçok küçük ve orta ölçekli işletme için potansiyel ticaret ortakları hakkında güvenilir bilgi kaynaklarına erişim sağlamak zaman alıcı ve maliyetli bir çabaydı. Amerika Birleşik Devletleri'nde bu tür bilgilerin tek kaynağı Ticaret Bakanlığı'ydı. Evet, birkaç sözde "kaynak" daha vardı, ancak çoğu aynı Bakanlıktan veri alıyordu. ABD'de iş dünyasının büyümesiyle birlikte ekonomik gelişme eyaletler uluslararası ticaret ve yatırıma giderek daha fazla bağlı hale geldikçe, eyalet hükümetlerinin uluslararası departmanları, ABD Ticaret Bakanlığı'ndan bağımsız olarak kendi başlarına yabancı ortaklara ulaşmanın yollarını aramaya başladı. Her iki durumda da tüccarlar bu tür veritabanlarına erişim hakkı için aylık ödeme yapmak zorunda kaldı. İnternetin gelişmesi, potansiyel ortaklara ulaşma konusunda bilgi sağlayan kaynakların sayısını büyük ölçüde artırmış ve dolayısıyla bilgi açlığı bir sorun olmaktan çıkmıştır. Değişmeyen bir diğer şey ise ortakları değerlendirmek için gereken süreydi.

Mantıklı muhakeme yeteneğini geçici olarak kaybetmiş olanlarımız için, etkili şampiyonlar Dünya çapında Ağ Her zaman ne kadar çok bilgi olursa o kadar iyi olacağını açıklayacaklar. Bu ifadedeki aşağıdaki öncül yanlıştır (aslında İnternet'te ortaya çıkan tüm yanıltıcı reklamlarda olduğu gibi), yani herhangi bir Ek Bilgilerİnternette yakalanan , artık işletme tarafından kabul edilebiliyor ve bu süreçle ilgili herhangi bir maliyet olmadan işletmeye entegre edilebiliyor. Ve bu nedenle, potansiyel ortaklar hakkında internette ve haber gruplarında tamamen erişilebilen bilgi miktarındaki artışın, herhangi bir iş adamının fırsatlarının artmasına yol açtığını söylüyorlar. Hiçbir şey gerçek durumdan bu kadar uzak olamaz çünkü potansiyel yabancı ortaklarla ilgili neredeyse tüm bilgiler şüphelidir.

Her şeyden önce, bu sorunun daha sonraki tartışmasına zemin hazırlamak için "potansiyel ortaklara ulaşmak" derken neyi kastettiğimi açıklığa kavuşturmama izin verin. Bu "çıkış"tır - belirli bir ürünü veya hizmeti satın alma veya satma teklifi, bir projeye katılma talebi veya teklifidir. Bu tür bilgiler daha sonra devlet kurumları veya özel kanallar aracılığıyla dünyanın her yerine dağıtılır. Bu tür teklifler genellikle teklifi yapan tarafın işlemi tamamlamak istediği belirli bir zaman dilimini içerir. "Potansiyel bir ortağa ulaşmayı" sıradan reklamlardan ayıran şey, bu zaman sınırı ve belirli bir işlemi tamamlama arzusudur. "Çıktılar" iki kategoriye ayrılabilir:

• devlet ihaleleri;
• genel tedarik önerileri.

1) Herhangi bir hükümet, üstlendiği bir proje veya mühendislik/tasarım hizmeti için ekipman satın almak istediğinde, mal/hizmet temini için teklif ihalesi düzenler. Sipariş için rekabet etmek isteyen yabancı şirketler, devam eden ihale ve katılımcıların gereksinimleri hakkında bilgi almak için genellikle belirli bir miktar ödüyor. Çoğu zaman, bir ihaleye “erişim” ücreti oldukça makul olmakla birlikte, birden fazla ihaleye aynı anda katılmak pahalı olabilir. Çoğu zaman katılımcı şirketin sözleşmenin yerine getirilmesine ilişkin garantiler vermesi de istenir. Böyle düşünenler için ingilizce dili dır-dir Uluslararası Dilİhaleyi yapan herhangi bir ülkenin hükümetine bu konuyu anlatmanızı tavsiye ederim. Eğitimlerin yalnızca o ülkenin dilinde yapıldığını öğreneceksiniz.

Genellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler, neredeyse tüm yabancı ihalelerin, bir yerel şirketin ortak olarak sürece zorunlu katılımını gerektirdiğini bilmezler. Şu ortaya çıkıyor: Ön hesaplamalara göre onu kazanmak mümkün olsa da, genellikle ihaleye katılmanın imkansız olduğunu öğrenmek için çok fazla para harcanıyor. Yaklaşan ihaleyle ilgili bilgiler genellikle ülke dışında yeterince yer almıyor. Mümkün olan son ana kadar. Daha sonra genellikle şunlar olur: Yerel şirketler, potansiyel bir yabancı ortağa - size - şu veya bu ihaleye katıldıklarını ve şirketinizin yardımıyla bu ihaleyi kazanma şanslarının çok yüksek olduğunu iddia eden bir mektup yazarlar. . İhaleye katılabilmeniz için sizden birçok farklı bilgi vermeniz isteniyor, bunu yapıyorsunuz ve sonrasında ihaleyi gönderen firmanın komisyonu için ihale bedelinin %10-15'ini daha ödemek zorunda kalacağınızı keşfediyorsunuz. sen mektup.

Bir zamanlar benzer bir bölümde bizzat yer alma fırsatım olmuştu. Ve deneyimlerim yurtdışındaki ihalelere katılmanın neden kolay olmadığını açıkça gösteriyor. Birkaç yıl önce bir şirkette ihracat müdürü olarak çalıştım. Durumu ve geleceğini hemen sorguladığım yabancı bir ihaleye katılım için belgeler hazırlamam emredildi. Ancak şirketimizin yeni sahibi uluslararası ticaretin incelikleri hakkında hiçbir şey bilmiyordu ve yanıldığımdan emindi. İş hayatında en önemli şeyin tek bir fırsatı kaçırmamak olduğunu düşünüyordu. İhalenin detayları öyleydi ki, tüm dünyada gerekli ekipmanı sağlayabilecek yalnızca üç firma vardı. Bunlardan ikisi, devam eden ihaleyi zaten bildikleri ve katılmak istemedikleri için bana ekipmanlarının fiyatını söylemeyi reddetti. Üstelik her iki firmanın ihracat yöneticileri de tek kelime etmeden aynı şeyi söylediler, diyorlar ki, o ülkenin pazarında olmadıkları için elbette çalışmayı reddedmeyecekler, ama diğer taraftan Öte yandan şirketleri, yerel komisyon sisteminden memnun olmadıkları için yurt dışındaki devlet ihalelerine asla katılmıyorlar. Üçüncü firma da memnuniyetle fiyat bilgisini benimle paylaştı. Faksla gönderdiler. Bir sayfa eksikti ve onları geri arayıp talep etmek zorunda kaldım. Bana cevap veren kadın bir şekilde doğal olmayan bir şekilde yaptığı hatadan dolayı özür diledi ve hatasını öğrendiğim için inanılmaz derecede mutlu olduğunu söyledi çünkü önceki on benimle aynı şeyi talep eden firmalar bunu yapmadı. Sonunda yabancı hükümet, ihaleye katılan iki yerel firmayı seçti. İkisi de aynı şirketi aradılar ve daha büyük bir komisyon istediler ama reddedildiler. Genel olarak ihale tamamen başarısız oldu.

Bu tür yabancı ihaleler genellikle, ihaleyi yürüten devlet kurumuyla iyi bağlantıları olan yerel şirketler için çok önemli bir komisyonu gizlemektedir. İhalenin ön şartları nelerdir? Alıcı, bu durumda Yabancı bir kurum, hükümeti adına, ihale sonucunda ya satın alma fiyatını düşürmek ya da kendisi için daha uygun işlem koşulları elde etmek istiyor. Yabancı bir ihaleye sadece beklenen kazananın alt yüklenicisi olarak katılmak mantıklıdır. Başvuruyu tamamlamanın size ne kadara mal olacağını, belgelerin hazırlanmasına ve bunların ülkenin diline çevrilmesine ilişkin tüm maliyetleri tahmin edin, genel olarak hepsi bu, ardından ihaleyi kazanan sözde firma ülkenizden ise sözleşmenin ifa garantisi, yabancı ise lehinize açık akreditif almaya çalışın. Bu adımlar, yüklenicinin gerçek değil de hayali olması durumunda sizin için zaman kaybetme ihtimalini ortadan kaldıracaktır. Yüklenici ciddi ise teminat ve akreditif olacaktır. O zaman ve ancak o zaman işiniz güvende olacaktır. Bu ülkede zaten bir ticari ortağınız, bir distribütörünüz varsa ve bu distribütör ihalenin en azından bir kısmına katılmak istiyorsa ve sizden bilgi istiyorsa, elbette ona cevap vermelisiniz.

Yabancı ihalelerin çoğu oldukça pahalı projelerdir ve bu nedenle varsayılan olarak küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik değildir. İkincisi, ihalenin yalnızca bir kısmının uygulanmasını sağlayabilir. Küçük ve orta ölçekli şirketlerin yabancı devlet ihalelerine katılmaması gerektiğini düşünüyorum. Bununla birlikte, şirketiniz, ihalenin yapıldığı ülkenin pazarında yerleşik bir distribütörle, halihazırda ürününüzle çalışan bir distribütörle veya resmi olarak tanınan gelecekteki kazananın alt yüklenicisi olarak doğrudan temas halindeyse Sözleşmenin yerine getirileceğine dair teminat veya akreditif ile ihale yapılıyorsa, böyle bir ortakla risk almaya değer. İhale tekliflerinin çoğu zaman çok çekici göründüğünü biliyoruz, ancak ihalelerle ilgili sorunların ancak yetkin uluslararası ticaret uzmanları tarafından çözülebileceğini unutmayın. Şirketinizin kadrosunda böyle bir uzman olmadığı sürece, teklif edilen bir ihale işleminin herhangi bir başarı umudu olmadan değerlendirilmesi bile çok pahalı olabilir.

Yabancı okuyuculara bir not. ABD'deki, hükümet veya eyalet düzeyindeki ihalelerle ilgili olarak şunu söyleyebiliriz: aynısı.

2) Genel tedarik teklifleri genellikle üç nedenden dolayı verilir:

• basit reklamcılık;
• yerel distribütör üzerindeki fiyat baskısı;
• bir şeyin satın alınması veya bir işe katılım için müzakerelerin başlaması.

Sözde "eşleştirme"ye adanmış web sitelerinin ve posta listelerinin patlamasından önce, ABD şirketleri veri tabanına erişim için Ticaret Bakanlığı'na para ödüyordu. 80'li yıllarda ihracata başlayan pek çok şirket, bu veri tabanının ne kadar özensiz ve karmaşık bir şekilde derlendiğini görünce hoş olmayan bir şekilde şaşırdı. Diğer ülkelerden iş adamlarıyla yaptığım görüşmelere bakılırsa her yerde benzer bir durum gözlemleniyordu.

Birçok "potansiyel ortaklara erişim", hakkında çok daha fazla bilgi içerir. genel aktiviteler belirli bir tekliften ziyade şirket. Birçoğu üreticilerden kendilerine fiyat listeleri, iletişim bilgileri ve kim bilir başka neler göndermelerini istiyor.

Bunları, bu reklamları kim yerleştiriyor? Yabancı distribütörler yeni bir ürün partisi için kiminle iletişime geçmeleri gerektiğini çok iyi biliyorlar. Yeni ortaklar aramıyorlar; En nadir durum dışında. Yabancı bir distribütör böyle bir reklam veriyorsa ya bağlantılarını genişletmek istiyor ya da ürün gamına yeni bir ürün eklemeyi düşünüyor. Çoğu distribütör, yeni ortaklar aradıklarını söyleyerek hedeflerini açıkça belirtiyor. Nihai tüketiciler, yerel pazarlarda distribütörlerin rakipleri oldukları için ilgilerini duyurmama eğilimindedirler.

Zaten ihracat yapanlarla konuşursanız, size gizlice "potansiyel alıcılara ulaşmanın" en iyi yolunun, mallarının numunelerini potansiyel ortaklara göndermek olduğunu söyleyeceklerdir.

Yabancı iş adamlarının gücenmemesi ve Amerikalı okuyucuların bu makalenin mesajını net bir şekilde anlamaları için, "çıktıların" önemli miktarda bilgi içerebileceğini söyleyeceğim. önemli bilgi. Sadece doğru anlaşılması gerekiyor. Üstelik kesinlikle yabancıların veya Amerikalıların reklamlarını yayınlayarak insanları kandırdıklarını kastetmiyorum. Hiç de bile. Sadece uluslararası ticarete yeni gelenlerin, birkaç makale okuduktan ve ihracat-ithalat yapmaya hazır olduklarına karar verdikten sonra büyük ölçüde yanıldıklarını söylemek istiyorum. Bu tür reklamlara yanıt verirken sıklıkla hata yapanlar da onlardır. Potansiyel bir ortak bulmak, uluslararası pazarda dış pazarda yapılan bir anlaşmanın değerini bilen deneyimli bir oyuncu için farklı bir anlam taşır.

Esasen her türlü bilginin büyük bir çöplüğü haline gelen İnternet, deneyimli işadamları ve uluslararası pazardaki ciddi oyuncular için bile gerçek bir sorun oluşturmaya başladı. Bütün bunlar, inanılmaz derecede büyük miktarda yanıltıcı bilginin sisteme sızdırılmasından kaynaklanmaktadır. Sistemin kendisi bunu doğru şekilde sıralayamıyor. İlk sorun, ortak aradığını ilan eden bir şirketin ciddiyetini değerlendirmenin son derece zor olmasıdır. Yirmi yıl önce böyle bir şirketin teleks adresini ve banka hesabının bazı ayrıntılarını kontrol etmek mümkündü. Genel resmi oldukça hızlı bir şekilde hayal etmek mümkün oldu: Bu şirketin hangi pazarda ve ne kadar süredir faaliyet gösterdiği. Ayrıca Toplam az sayıda şirket vardı. Bir şirketin kendi teleks'i yoksa ve teleks mesaj hizmetini kullanıyorsa, bu, böyle bir şirketin durumunun şüphesiz ve kesin bir göstergesiydi. Genellikle faks patlamasının başlangıcı olarak kabul edilen 1987'den bu yana, küçük şirketler uluslararası pazarlara daha kolay erişime sahip oldu, kendilerini küresel olarak konumlandırdılar ve hizmetlerini dünya çapında sunmaya başladılar. Ve 1993'ten başlayarak, tarayıcılar ortaya çıktı ve İnternet hızla başka bir şeye dönüşmeye başladı. Ticaret platformu değişiklikler tek kelimeyle şok ediciydi. ABD'de herkes sınırsız internet erişimi için (haftanın 7 günü, günün 24 saati) ayda 18,95 dolar harcayabilir. 200$ değerinde bir faks, 1000$ değerinde bir bilgisayar, evinizin veya dairenizin bir odasında iki telefon hattı ve işte buradasınız hazır iş.

Genel olarak, insanların potansiyel ortaklar aramak için reklam yazıp yerleştirmeleri çok alışılmadık bir durumdur. Bu tür reklamlar öncelikle yanıt almayı amaçlamaktadır. Bu "şirketlerin" tabiri caizse iş dünyasında hiçbir ağırlığı yoktur, gerçek bir anlaşma yapamazlar ancak İnternet kaynaklarına erişim kolaylıkları, her türlü teklifi çoğaltmalarına ve çoğaltmalarına olanak tanır. Bunların çoğu işe yaramaz elektronik çöplerdir. Sorun şu ki, bu reklamların birçoğu bir ustanın el yazısıyla yazılmış ve harika fırsatlar sunuyor. Bu tür mesajlar, bazı şirketleri gerçekten zamanlarını koşulları açıklığa kavuşturmak için harcamaya, hatta bazen siteye gitmek için tüm "keşif gezilerini" donatmaya zorlayabilir. Sonuç olarak, satış yok, anlaşma yok, sadece geleceğe dair belirsiz beklentiler var.

1997'de ortak bulmak, 1977'de olduğundan tamamen farklı bir anlam taşıyor; hem burada ABD'de hem de dünyanın her yerinde. Uluslararası ticarete yeni başlayanlar öyle ya da böyle bu sorunla karşı karşıya kalıyor, bundan sonra bunun üstesinden gelinemeyeceğini bilmeliler; Özel bir eğitim kursundan geçmeden başınızın belaya girmesi kolaydır. Bazı reklamlar, özellikle satış teklifleri geçerlidir Kısa bir zaman. Kullanılmış herhangi bir ekipmanın reklamları her zaman bir tuzakla doludur: Ekipmanın istenen paraya değip değmediğini nasıl değerlendirirsiniz? Çeşitli satış türlerini değerlendirmek için net bir plan geliştiren var mı?

"Potansiyel ortaklara erişim" denilen şeyin nasıl değerlendirileceğine dair ipuçlarım şunlardır:

1. Bunu açıkça gösteren anahtar kelimeleri arayın bu şirket Senin hakkında bilgi toplamakla meşgul ama hiçbir şey satın almak istemiyor. Kendilerinin mevcut ürün gamını tamamlayacak yeni bir ürün arayan distribütör olup olmadıklarına dair hiçbir şey söylemeden, ürünün üreticisi, ürünün fiyatı hakkında bilgi talep eden şirketlerden her zaman şüphelenin.
2. Büyük miktarda mal satın almak istediğini ilan eden bir şirketin rehberde bulunamaması durumunda dikkatli olun. Çoğu zaman küçük şirketler bunu yapar. Toptan satış indirimi almak için büyük bir ürün partisi için fiyat istiyorlar, ancak hacim olarak birkaç kat daha küçük bir parti sipariş etmeye çalışacaklar.
3. Size gönderilen mektubun sofistike üslubuyla kendinizi yanıltmanıza gerek yok. Güvenilir bir distribütör arayışındaki birçok küçük üretici bu sevimli numaraya kanıyor.
4. Kapalı pazarlara dikkat edin. Oradan gelen bir teklif, çok özel bir ürün için talep anlamına gelir. Şirketiniz, yeniden satıştan komisyon almayı umarak üreticiden fiyat isteyebilir, ancak üreticinin o ülkede zaten bir şubesi olduğunu, orada uzun süredir faaliyet gösterdiğini ve bir distribütörü olduğunu öğrenebilir. orada kimin çıkarlarını koruyor.
   Bu tür reklamlar (kapalı pazarlardan) Aslan payı genel olarak bu türdeki tüm reklamlar. Demek istedikleri şu: Kâr edecek kadar satış yapan küçük bir distribütör, kendi yerel pazarında ana distribütörü alt edip ürünü daha ucuza almaya çalışıyor.
5. Size sadece "niyetli" olduklarını veya "ilgilerini ifade ettiklerini" söyleyenleri görmezden gelin.
6. Tüm malların dünya çapında ticaretini yaptığını iddia eden şirketler hakkındaki gönderileri atın. Kahve, şeker, üre, yağ, altın gibi emtialar köklü küresel şirketlerin elinde. İstikrarlı pazarlarda faaliyet gösterirler ve iş ortaklarına ihtiyaç duymazlar.
7. Ayrıca uluslararası dolandırıcılara karşı da çok dikkatli olun; paranıza gerçekten ihtiyaçları var. Birisi belge alışverişi yapmak yerine telefonda konuşmayı tercih ederse, sizin için bir zil çalmalıdır. Deneyimsiz bir işadamı olarak sizi hızla ve risk almadan zenginleştirecek harika bir projeyle büyük çaba harcamayı aklınızdan bile geçirmeyin. Uluslararası dolandırıcılıkların kaynağının hangi ülkeler ve dünyanın hangi bölgeleri olduğunu bulmaya çalışın ve oralardaki insanlarla temastan kaçının. Mal veya hizmetler için ön ödeme gerektiren iş tekliflerine asla yanıt vermeyin.

“Potansiyel ortaklıklar” taleplerine şu şekilde yanıt verebilirsiniz:

1. Önceden bir yanıt şablonu oluşturun: şirketinizi ve ürünlerinizi/hizmetlerinizi en çok sorulan sorulara yanıt verecek şekilde tanımlayın. Genel Konular ve gerekli tüm bilgiler zaten verilmiştir. Üstelik sizden veri talep eden tarafın yalnızca satın alıp almama kararını vermesi gerekiyor.
2. Biraz para harca Dijital katalog Mallarınız/hizmetleriniz. Böyle bir kataloğun gönderilebilmesi için her zaman el altında olması gerekir. e-posta veya diskte. İki dosya oluşturun: bir fiyat listesi, bir grafik, bunları düzenlemeniz gerekebilir, ancak bunu ayrı ayrı yapmak daha iyidir.
3. Basit hilelere kanmayın. Ürün numunelerinizin maliyeti varsa her zaman ödeme talep edin. En minimal. Talep eden herkese ücretsiz numune göndermek kesinlikle akıllıca değildir. Sizden bilgi isteyen kişinin durumunu belirlemeye çalışın, satın alıp almama kararını verenin o olduğundan emin olun.
4. Çoğu yabancı distribütörün hemen sonuca varmadığını anlayın. İlk temas ile ilk sipariş arasındaki süre genellikle ve çoğunlukla 9 ila 18 ay arasında sürer. Son fakat en az değil, aynı zamanda ürünün fiyatına da bağlıdır.
5. Ürününüzün son tüketici tarafından satın alınması, tek seferlik satın alınması ve ürünün yabancı bir distribütör tarafından satın alınması arasında ayrım yapın. Distribütörle iletişim ve ilişki kurmanız elbette sizin için daha karlı olur.
6. Alıcınızın kim olduğunu belirleyin!!!
   Üreticiler, bir parti ürünü hemen satın almak isteyenlere karşı çok dikkatli olmalıdır. Bazı ülkelerde, bir parti malın yerel bir şirkete satılması, yasal olarak bu şirketin resmi distribütörünüz olarak resmi olarak tanınması anlamına gelebilir. Anladığınız gibi, dikkatli bir ön çalışma gerektiren şey nedir: Böyle bir distribütöre kanunen münhasırlık hakkı verilecek mi?
   Genel olarak potansiyel alıcınızın durumunu belirlemek her açıdan faydalıdır. Bazı firmalar mallarını dış pazarlarda satmak için o kadar acele ediyor ki, alıcılara zaman kalmıyor. Acele etmeye gerek yok. Talebe yanıt verdiyseniz ve hatta ürünün bir örneğini gönderdiyseniz, satın alma kararını veren kişiyle doğrudan iletişime geçme hakkına zaten sahip olduğunuzu unutmayın. Bunun birçok nedeni var, bunlardan en önemlisi neden zaman israf ediyorsunuz?
7. Eğer katılımcıyla daha önce görüşme yapmadıysanız, katılımcıya ülkenize davet gönderme tekliflerine yanıt vermeyin. Çoğu zaman bu tür mektuplar, iş yapma bahanesiyle ülkenize vize alma girişimidir. Davetle ilgili böyle bir çağrı ancak gerçekten ciddi bir anlaşma söz konusu olduğunda dikkate alınmayı hak eder. Ancak bu durumda bile talebin yapıldığı ülkenin büyükelçiliğindeki ticari ataşeyle iletişime geçerek kişisel garantiniz altında böyle bir ziyaret ayarlayıp ayarlayamayacağınızı sormalısınız.
8. Kimse sağduyuyu iptal etmedi. Evet, kibar olmanız gerekiyor ama bu, bir haftalık zamanınızın on bin dolarını bir yere seyahate harcayıp 600 dolarlık sipariş almanız gerektiği anlamına gelmiyor. Elbette herkes, uğraşmak zorunda olduğu yaşayan insanları görmek ister, ancak çoğu zaman bu mali açıdan haklı değildir. Ürününüzün pazar beklentileri hakkında çok nazik bir mektup aldığınız yere uçmak için acele etmenize gerek yok.
   Uluslararası ticaret yoluna yeni başlayan firmalar için ilk talep üzerine çok sayıda malzeme göndermek, kaynak ve zaman kaybı anlamına gelir. İletişim kurmaya başlamadan önce, talebin tüm bileşenlerini makul bir şekilde tartmaya çalışın: yanıt vermeye değer mi ve eğer öyleyse, tam olarak nasıl? Evet şirketinizle ilgilenen herkese cevap vermek isterim. Ancak, gerçek bir potansiyel ortak ile kendi amaçları için bilgi toplayan hayali bir ortak arasında bir fark vardır. Hakkınızda bilgi toplayan bir şirket bir gün sizden bir şey satın alabilir, ancak bu tüm açıklığına rağmen bu büyük olasılıkla düşündüğünüzden çok daha sonra gerçekleşecektir. Farkı açıkça görmenizi yalnızca zaman ve deneyim sağlayacaktır.

• Madde 1. Potansiyel yabancı ortaklar

Ağın Rusça bölümündeki rekabet hızla artıyor. Her yedi günde bir, yeni bilgi ürünleri piyasaya sürülüyor, yeni sürümler düzenleniyor ve gelecekleri planlanıyor. İyi para kazanmak için, bu bilgi ürünlerinin yazarlarının kendi ortaklık programlarını düzenlemeleri ve ortaklarını ürünlerini tanıtmaya davet etmeleri gerekir.

Kural olarak, bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmak için kendi ticari kaynaklarına sahip olan potansiyel ortaklar, sürekli olarak bir veya başka bir bağlı kuruluş programına katılma teklifleri alırlar ve bu nedenle tüm teklifleri oldukça ciddi bir şekilde analiz ederler.

Ortaklık programına katılma tekliflerinin çoğunu reddediyorlar, ancak bunlardan bazıları ilgilerini çekiyor ve bilgi ürünlerinin yazarlarıyla işbirliği yapmaya başlıyorlar.

İşte bu noktada şu soru ortaya çıkıyor: “Potansiyel ortaklar nasıl çekilir? Onlara ortaklık programıma dikkat etmeleri ve kaydolmaları için nasıl bir neden verebilirim?"

Potansiyel ortakların ortaklık programınıza isteyerek katılmaları ve bilgi ürünlerinizi aktif olarak tanıtmaya başlamaları için, onlara ortaklık programınıza dikkat etmeleri ve katılmaları için bir neden vermeniz gerekir.

Böyle bir sebep ne olabilir?

Bunun gibi pek çok neden var, ancak şimdi yalnızca ortaklık programınızda bulunması gereken temel nedenleri ele alacağız.

1. Yüksek kaliteli ve popüler bir ürün, ürün veya hizmet.

Kaliteli ve aranan bir ürün, ürün veya hizmet, kişinin müşteri olma arzusunun temelidir. Pazara sunduğunuz ürün müşteri sorunlarını çözmeli ve ihtiyaçlarını karşılamalıdır. Bilgi ürününüzde bu mevcutsa, müşteriler onu satın alacak ve ortaklar onu pazara tanıtmak ve para kazanmakla ilgileneceklerdir.

2. Bilgi ürünleri hattı.

Bir dizi bilgi ürününe sahip olmak, yalnızca sizin değil, aynı zamanda tüm ortaklarınızın, farklı fiyat kategorilerindeki ürünleri satarak bir müşteriden daha fazla kar elde etmesine olanak tanır. Bir ürün satın alan müşteri, ikinciye, üçüncüye bakmak, ardından ikinciyi, dördüncüyü ve muhtemelen beşinciyi satın almak isteyecektir. Ve bu, ürün sahibinin ve bilgi ürünlerini tanıtan ortağın elde ettiği tüm kârdır.

3. Asgari ödeme düzeyi yoktur.

Satış ortağı ödüllerini ödemek için minimum ödeme eşiğini kaldırmanız gerekir. Affiliate, affiliate ürününü tavsiye ederek kazandığı tüm parayı, ödülü 1 sent bile olsa almalıdır!

Ortak, kazandığı miktara bakılmaksızın her zaman kazandığı tüm parayı almalıdır.

4. Ödeme koşulları.

Kazanılan paranın ortağına ayda en az 2 kez, örneğin içinde bulunduğumuz ayın 1'inde ve 15'inde bir ödeme yapılması gerekir. Ortaklık ödemelerini her hafta, örneğin her Pazartesi veya Salı günü yapmak en iyisidir. Ortaklar, belirli ödeme koşullarını bildikleri için kazandıkları paraya güveneceklerdir.

Paranın kesin olarak belirlenmiş bir zaman dilimi içinde ödendiğini bilen ortak, kazanılan komisyonların hızlı bir şekilde ödeneceğine güvenebileceğini bildiğinden, bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmada daha aktif olacaktır.

5. İki seviyeli ortaklık programı.

İki seviyeli bir ortaklık programı, bir ortağın iki tür gelir elde etmesine olanak tanır: aktif ve pasif. Aktif gelir, bağlı kuruluş ürününün kendi satışı yoluyla elde edilir. Pasif gelir, bağlı kuruluş ürünlerinin satışından, bağlı kuruluş bağlantınız aracılığıyla bağlanan ortaklardan elde edilir.

6. Bir ürün, ürün veya hizmetin satış yüzdesinin artması.

İşbirliği teklifinde bulunduğunuz potansiyel ortakların tümü teklifinizi kabul etmeyecektir. Reddetmenin birçok nedeni olabilir, ancak onları işbirliği yapmaya ikna etmek için neredeyse her zaman işe yarayan "son" silahı kullanabilirsiniz - artan yüzde Bir bilgi ürününün diğer piyasa oyuncularına göre satışından.

Ortaklık programında hazır reklam malzemelerinin bulunması, bir ortağın "kopyala, yapıştır ve sat!" ilkesini kullanarak ortaklık programına hızlı bir şekilde başlamasına fırsat sağlar. Ortak, reklam materyallerini kopyalar, kendi ortaklık bağlantısını ekler ve bunları kanalları aracılığıyla dağıtır, kendi ortaklık bağlantısı aracılığıyla yapılan her bilgi ürünü siparişinden kar elde eder.

Ortaklık programınızı potansiyel bir ortağa doğru ve yetkin bir şekilde sunarsanız, yalnızca bağlı kuruluş ürünlerinin tanıtımında aktif rol almak istemeyecek, aynı zamanda ortaklık programınızın iş arkadaşlarına, arkadaşlarına ve tanıdıklarına da aktif olarak reklamını yapacaktır.

Benimki gibi bir veya başka bir ortaklık programına katılma kararınızı başka nelerin etkileyebileceğini düşünüyorsunuz? Bu konuda ne düşündüğünüzü yazın.

Ödeme kabulünü kendi web sitenizde düzgün bir şekilde düzenlemek, kendi ortaklık programınızı kurmak ve yapılandırmak istiyorsanız çevrimiçi eğitimime gelin.

Çevrimiçi eğitim programını web sitesinde bulabilirsiniz.