Instrukcije

Slažete se da osoba ima pravo na svoje gledište. Osoba koja vam je bliska nije vaš rob. I nije dužan da radi kako ti želiš. Čak i ako vas njegovo ponašanje povrijedi, on ima izbor – učiniti upravo to.
Naravno, ne biste trebali biti u stanju žrtve. Ali da biste promijenili situaciju, morate početi od prepoznavanja drugog. Dogovorite se u sebi da gledate na osobu kao na pojedinca koji ima svoje poglede, ukuse i principe života. Žao mi je ako vas je ova osoba na bilo koji način uvrijedila.

Saznajte šta je san. Nemojte misliti da on samo želi da spava i gleda TV, i ništa drugo u životu. Čovjekovi snovi često dolaze iz njegovog djetinjstva. Postavljajte pitanja, razgovarajte sa osobom dok ne saznate o čemu sanja ili je ikada sanjala.
Saznajte šta je pokušao učiniti da se približi svojima. Često je loše ponašanje ljudi upravo zbog činjenice da očajnički žele da ostvare svoj cilj. Nemojte davati nikakve savjete na ovom koraku, samo slušajte. Morate dobro razumjeti u čemu je problem osobe. Pokušajte da sagledate život njegovim očima.

Pronađite informacije o tome kako su drugi ljudi ostvarili sličan san. Ovdje ćete morati naporno raditi. Moramo pronaći dobre stvari u životu. Morat ćete pročitati mnogo knjiga i članaka. Bilo bi lijepo upoznati ljude koji su postigli uspjeh.
Provedite ovo prikupljanje informacija u tajnosti. Vaš zadatak je da se dobro pripremite za sljedeći korak. Moraćete da razgovarate sa osobom o tome da li je njen san ostvariv. Da bi on bio inspirisan, i vama je potrebna ova ideja. I zato su vam potrebni dokazi. Tražite ih dok ih ne nađete.

Pokažite osobi kako se može približiti svom snu. Budite oprezni i sačekajte da osoba bude spremna za takav razgovor. Stvorite potrebno okruženje za to. Reci nam sve što znaš. Izrazite uvjerenje da može uspjeti.
Na kraju razgovora recite da imate malu molbu. I objasnite šta očekujete od njega. Budući da vam je stalo do njegovog sna, on može biti osjetljiv i otvoren za vaše zahtjeve. Vrlo je vjerovatno da ćete naći kompromis u vezi sa tim koji vas lično boli.

Bilješka

Ne pokušavajte da manipulišete osobom. Pokazivanjem brige i ljubavi dotičete nečiju dušu. Pokušavajući da nekako manipulišete, samo ćete uništiti vezu.

Koristan savjet

Osoba ima pravo da se ne slaže s vama i da ne bude pod vašim utjecajem. U tom slučaju, ostavite ga na miru i pokažite mu ličnim primjerom kako da živi. Budi strpljiv.

Izvori:

• Kako kineski doktori utiču na ljude

Vrlo često vidimo naše voljene kako griješe, a da nisu svjesni da ih prave. Pokušavamo da im ukažemo, pomognemo im da to shvate, ali ne uspevamo u našim pokušajima - naše akcije nisu ispunjene željenu reakciju i prihvati kritiku. Da biste uticali na osobu i pomogli mu da postane bolja osoba, potrebno je pridržavati se brojnih pravila.

Instrukcije

Prvi korak je lokacija do. Koliko god godina poznajete ovu osobu, vaša komunikacija postoji ovdje i sada, lokalna je. Prije svega, zanimajte se šta se dešava s njim, a ne nužno šta želite da promijenite. Morate biti iskreni. Razgovarajte s njim, smiješeći se cijelo vrijeme, ohrabrite ga da priča o sebi. Razgovarajte s njim samo o onome što mu treba i dajte sve od sebe da mu pomognete da se osjeća važnim. Što više uspijete u ovoj fazi, to će vam biti lakše u fazi uvjeravanja.

Kada počinjete, nemojte ubjeđivati. Zvuči paradoksalno, ali u stvari je neophodno da osetite misli koje su vam potrebne. U tom slučaju može sumnjati u njih, a onda ćete ga podržati u smjeru koji vam je potreban. Ako mu dovedete misli u um, možda ćete morati da se nosite sa prigovorima, sa svađom koja može izmaći kontroli.

Apel na plemenite motive. Svima su potrebne samo dvije stvari da bi uradio jednu ili drugu stvar: i ohrabrenje. Objektivno opravdajte njegove potencijalne postupke i nagradite ga činjenicom da ga sami podržavate. Stvaranjem umjetne podrške možete se nositi sa svakom sumnjom koju osoba ima i navesti je na misao koja će mu pomoći da postane bolji.

Video na temu

Koristan savjet

Zapamtite da glavni cilj tehnike utjecaja nije naštetiti osobi, već joj pomoći. Koristite ga samo u dobre svrhe.

Izvori:

• kako uticati na ljude

Podsvijest je odgovorna za radnje koje izvodite automatski, bez razmišljanja. Ona ne kontroliše samo instinkt samoodržanja, već je i kontejner za vitalne stvari važna informacija. Svi vaši strahovi, kompleksi, vrijednosti i stavovi ugrađeni su u podsvijest. U određenoj mjeri kontroliše svijest osobe, izazivajući određeni raspon osjećaja (krivnju, strah, euforiju, itd.) i gurajući ka specifičnom ponašanju. Ako podsvijest ima takvu moć, onda naučivši da utičete na nju, lako možete utjecati na osobu.

Instrukcije

Jedna od najpoznatijih metoda uticaja na podsvest je hipnoza. Uz pomoć hipnoze osoba se uspava u drijemanje ili pseudo spavanje, zbog čega je svijest inhibirana, a osobi se može sugerirati bilo šta. Vrsta hipnoze se široko koristi. Pomaže osobi da se riješi ovisnosti, strahova, emocionalnih i ličnih poremećaja, te seksualnih problema.

Neuro-lingvističko programiranje je takođe način da se utiče na podsvest. Kopirate držanje, izraze lica, geste, govorite istim tempom kao on, držite isti vremenski interval između pauza, govorite samo o temama koje osobu zanimaju. Tako lako steknete poverenje i postanete prijatelj. Utjecaj na osobu vrši se kroz nekoliko kanala percepcije. Kada čuje, vidi i osjeti istu stvar, teško mu je odoljeti takvoj navali informacija.

Subliminalne metode su uspješne kada utiču na podsvijest. Mnogi su čuli za efekat 25. kadra. Ili u filmovima u kojima junak koristi određenu marku telefona. Na ovaj način, gledalac je primoran da kupi isti telefon.

Možete hipnotizirati osobu čak i u budnom stanju. Ovu vrstu hipnoze koriste ulični prevaranti: Cigani, lopovi, džeparoši. Sve njihove radnje imaju za cilj da se osoba smrzne, pogleda ih širom otvorenih, iznenađenih očiju, u njegovom mozgu će se formirati centar uzbuđenja i postepeno će izgubiti sposobnost kontrole svoje svijesti. Korišćenjem iznenadna pojava, neočekivane riječi, suosjećanje, pridruživanje stanju žrtve, prevaranti izazivaju nesvjesno saosjećanje za sebe. I sa žrtvom mogu da rade apsolutno šta hoće.

Izvori:

• kako uticati na ljude izrazima lica i gestovima

Na ljude morate utjecati riječima svaki dan: u autobusu, u kancelariji, u učionici, kod kuće, pa čak i u prodavnici. Svaka reč koju izgovorite ima određeni efekat na osobu. Da biste na kraju dobili željeni rezultat, morate znati manipulirati riječima.

Instrukcije

Ako namjeravate nekoga u nešto uvjeriti, prvo se složite sa nekoliko njegovih argumenata. Ovo će ga pozvati pozitivna reakcija. Nakon ovoga, pokušajte da izrazite svoje gledište, možete koristiti, na primjer, sljedeće izraze: „Sve ste dobro primijetili, ali...“ ili „Vaši argumenti su sjajni, ali sam razmišljao o...“.

Ako planirate da navedete sagovornika da se s nečim složi, pokušajte prvo da postavite nekoliko pitanja na koja će on sigurno odgovoriti sa "da". Alternativno, to bi mogle biti sljedeće konstrukcije: „Imate li nekoliko minuta da razgovarate sa mnom?”, zatim „Odlično. Voleo bih da znam da li ste zainteresovani za zdrava ishrana za svoju decu? Nakon što čujete drugo „da“, možete samouvereno postaviti ključno pitanje: „Da li biste želeli da dobijete CD sa snimkom seminara čuvenog profesora iz Notingema o zdravoj ishrani beba? Usput, jeste li čuli za njega? Ne? O cemu pricas? Cijeli grad samo priča o tome…”, onda možete nastaviti shodno okolnostima.

Ako želite uvjeriti dijete, onda, najvažnije, budite iskreni. Deca uvek osećaju neistinu i tada će ih biti prilično teško ubediti. Zadržavajući miran ton i gledajući svoje dijete u oči, detaljno mu recite zašto to trebate učiniti. Možete se žaliti argumentima poput "Probao sam, svidjelo mi se!" ili "Tvoj tata to uvijek radi."

Konačno, ako niste bili u mogućnosti da izvršite bilo kakav uticaj na osobu riječima, nemojte se uznemiriti. Raskinite s njim toplo i dogovorite se da ponovo razgovarate za nekoliko sedmica. Možda će tada doći vaš najbolji čas.

Izraz "podsvijest" odnosi se na procese koji se odvijaju izvan čovjekove svjesne kontrole. Naučnici su započeli aktivna istraživanja o njemu sredinom prošlog stoljeća, nadajući se da će ga koristiti praktične svrhe. Ogromne količine novca potrošene su na proučavanje, ali nikada nije bilo moguće u potpunosti proniknuti u tajne podsvijesti.

Pre jednog veka, naučnici su otkrili da podsvest čuva ogromnu količinu informacija. Sve što je osoba ikada čula pohranjeno je u njemu i može se povratiti - na primjer, uz pomoć. Karakteristična karakteristika Podsvest je da primećuje čak i one stvari na koje čovek ne obraća pažnju. Na primjer, hodajući trotoarom, ne primjećujete registarske tablice automobila koji stoje uz cestu, jednostavno ne morate. Ali podsvest ih beleži sa apsolutnom tačnošću; Zato su agencije za provođenje zakona prvenstveno bile zainteresirane za rad s njim. Pod hipnozom, osoba se mogla sjetiti i najmanjih nijansi situacije, što je često pomagalo u rješavanju zločina.

Neki istraživači sasvim razumno tvrde da podsvijest može učiniti gotovo sve. Uz to su povezani brojni ljudski problemi, nije slučajno da radimo sa podsviješću velika pažnja psiholozi obraćaju pažnju. Upravo je to odgovorno za mnoge bolesti: da biste se izliječili, dovoljno je uvjeriti podsvijest da ste zdravi. Ali to je upravo najteži zadatak, jer je vrlo teško nešto sugerirati podsvijesti. Tipičan primjer korištenja moći podsvijesti je placebo metoda – čovjeku se umjesto pravog lijeka daju lutke, a on se izliječi jer vjeruje u moć lijeka.

Postoje slučajevi kada su ljudi u kritičnoj situaciji pokazali nezamislivu snagu. Oronula starica Tokom požara izvukao sam sanduk sa stvarima koje je nekoliko ljudi tada s mukom uspjelo podići. Žena je prevrnula automobil ispod kojeg je ostao zarobljen njen sin. Sličnih primjera ima mnogo, a svi oni ukazuju na to da osoba ne koristi u potpunosti svoje mogućnosti. Put do ovladavanja skrivenim sposobnostima leži upravo kroz rad sa podsviješću.

Jedan od poznatih načina utjecaja na podsvijest je korištenje afirmacija. Metoda se sastoji od izgovaranja fraza naglas ili mentalno usmjerenih na postizanje određenog cilja. Afirmacije uvijek zvuče pozitivno - na primjer, "Svaki dan sam sve mlađi", "U potpunom sam skladu sa ljudima i svijetom", "Život je lijep i neverovatan" itd. i tako dalje. Sve izjave moraju opisati situaciju koju želite vidjeti. Opcije „Biću apsolutno zdrav“ ili „Nisam bolestan“ su netačne, trebalo bi da bude „Apsolutno sam zdrav“.

Upotreba afirmacija može pomoći u mnogim situacijama, ali općenito je efikasnost ove tehnike prilično niska. glavni razlog- barijere uma na putu ka podsvesti, koje ga sprečavaju da se u bilo šta uveri. Jedan od načina za uklanjanje barijera je hipnoza. Poznata je ona klasična, kada ruke osobe pod hipnozom dodirnu olovku, a kažu da je upaljena. Na ruci se odmah pojavljuje žulj, jer podsvest veruje u direktnu sugestiju. Pod hipnozom se osobi može reći da je briljantan pjesnik i odmah će početi da komponuje divne pjesme. Recite mu da je umetnik i da može da naslika prelepu sliku. Sve u šta podsvest veruje postaje stvarnost.

Podsvest jeste psihološki procesi koji se dešavaju bez svesne kontrole. Uticaj na podsvest je prilika da promenite svoj život na bolje. Svaka osoba može naučiti da utiče na to, samo trebate znati nekoliko efikasne tehnike.

Trebaće ti

• Notepad, olovka.

Instrukcije

Svaku večer prije spavanja zapišite pozitivne izjave u sadašnjem vremenu. Na primjer, želite povećati svoj prihod. Zapišite to u svoju bilježnicu na sljedeći način: „Od danas, moj nadnica iznosi..." Umjesto tačaka upišite željenu količinu. Pišite polako, fokusirajući se samo na ovu misao. Nakon što je zapišete, izgovorite izjavu naglas i idite u krevet. Ovu praksu treba raditi dnevno dvije sedmice, a zatim svaki drugi dan dva mjeseca. Ne pokušavajte odmah svom mozgu dati ogroman posao. Prvo uzmite 1-2 izjave, proradite kroz njih, dobijete rezultat, a zatim pređite na sljedeće.

Drugi način da se utiče na podsvest je figurativno razmišljanje. Ako sanjate da gubite višak kilograma, zamislite da postajete mršaviji. Pokušajte da uvjerite sebe da ste se već riješili višak kilograma, i osjetite lakoću u svom tijelu. Zapamtite ovaj osjećaj i sliku, pokušajte ostati u njemu što je duže moguće. Redovno vježbajte ovu tehniku ​​i nećete ni primijetiti kako ćete početi ostvarivati ​​ranije nedostižne ciljeve.

Psiholozi kažu da podsvijest ne razumije šale. Stoga, pazite na svoje riječi i misli. Ako stalno mislite "kome sam potreban", "imam toliko problema" itd., budite sigurni da će vaša podsvijest učiniti sve da nikome ne budete korisni prava osoba sa puno nevolja.

Dajte sebi komplimente svakodnevno - ovo moćno oružje da podignem samopoštovanje. U početku će vam biti neugodno, možda ćete osjetiti stid, ali nakon kratkog vremena steći ćete povjerenje u sebe i svoje sposobnosti.

Video na temu

Koristan savjet

Ako naiđete na probleme, nemojte se zadržavati na njima. Bolje se istuširajte, zamišljajući kako potoci vode ispiraju sve loše s vas. Ova metoda rada sa podsviješću također daje odlične rezultate. Zahvaljujući njemu, nećete se zaglaviti u svojim problemima, već ćete početi tražiti izlaz iz njih.

Izvori:

• uticaj na podsvest

Sposobnost uticaja na druge mnogo pomaže u životu. Ljudi sa ovim kvalitetom postižu visoke pozicije, steknu potrebne veze i poznanstva. Oni su lideri u timu i pravi vlasnici kuće.

Instrukcije

Da biste uticali na druge, morate imati čvrst karakter. Ali to nije jedina važna stvar. Definitivno morate izgledati uticajna osoba. A to znači: nosite dobro elegantno odijelo, imajte skupe dodatke, šišajte kosu na vrijeme, njegujte kožu lica i manikir. Prvi utisak je veoma važan. A ako neko u vama vidi sebi ravnog ili osobu višeg ranga, lako možete uticati na njega.

Nećete moći da utičete na osobu skandalom i vikom, već ćete je samo naljutiti. Ali uspješan kompliment će vam otvoriti sva vrata. I ne zaboravite na male poklone. Lijepo upakovani slatkiši ili elegantna olovka ubrzat će proces ispunjenja vašeg zahtjeva. Osoba koja je dala lijep poklon želi odgovoriti istom mjerom. A ako ne pomognete na neki poseban način, onda barem bez odlaganja ispunite svoje dužnosti.

Nakon što ste glasno i jasno izrazili sve što vam je potrebno, smanjite ton i pređite na povjerljivi šapat. Tako će se sagovornik nagnuti bliže vama i poslušati vaše riječi. Ova tehnika prisiljava vašeg protivnika da se fokusira na vaš problem. Drži se svake riječi, plaši se da će nešto propustiti.

Kada se razgovor završi, recite ponovo šta vam treba. Izgradite frazu ovako: „Jesam li dobro shvatio šta ćete uraditi...“ i zatim navedite sve ono što tražite od sagovornika. Ovakav način postavljanja pitanja najčešće izaziva odgovor „Da“. A ovo je upravo ono što vam treba. Zahvalite protivniku na pažnji i pitajte kada možete saznati za ispunjenje obećanja. Jasno razgovarajte o rokovima, to disciplinuje vašeg sagovornika i tjera ga da planira svoje poslove na način da ima vremena da ispuni vaše zahtjeve.

Video na temu

Postoji nekoliko načina da kontrolišete druge. Najproduktivniji način je uspostavljanje prijateljske komunikacije. Ljudi su spremni učiniti mnogo za dobru osobu. Drugi način je da zauzmete položaj djeteta. Tada će biti moguće kontrolisati druge uz pomoć naklonosti i komplimenata. Treći način je da stojite glavom i ramenima iznad onih oko vas. Ali nije uvijek djelotvorno, jer ono što se kaže zapovjednim tonom često izaziva negativnu reakciju.

Instrukcije

Ako odlučite da vam prijateljska komunikacija sa ljudima najviše odgovara, naučite se iskreno smiješiti. Gledajte otvoreno u oči svog sagovornika. Nemojte prvo započeti razgovor o poslovnim pitanjima, zanimati se za raspoloženje protivnika, pričati o vremenu, gužvi i sl. Ovo će opustiti sagovornika i pokazati da ste raspoloženi prema njemu. Nastavite razgovor prijateljskim tonom, pitajte da li možete da pređete na „ti“. Ovo je veoma važna tačka. Kada ljudi počnu lako da se ophode jedni prema drugima, postaju opušteniji i spremniji na ustupke. Na podsvjesnom nivou, "ti" je jednako "prijatelj". I ne stavljaju prepreke na put prijateljima i pokušavaju da im pomognu u svemu.

Ako ste bliži djetetovom položaju, morate se ponašati drugačije. Hvalite svog sagovornika hvaleći njegov karakter na sve moguće načine. Recite mu koliko je pametan, kakvo elegantno odijelo ima, kakvu skupu olovku itd. Osoba će se osjećati superiorno u odnosu na vas, a vi ćete je osvojiti. Pokušat će vam pomoći u svim stvarima. Uostalom, toliko se iskreno divite njegovim izvrsnim kvalitetama da je i sam vjerovao u njih i jednostavno ne može a da ih ne pokaže.

Treći način da utičete na druge je da dokažete svima da zahtevate i da imate pravo na to. Ovakvo ponašanje će se svidjeti onima koji su navikli da sve postižu snagom i snagom karaktera. Obično na ovaj način utiču viši menadžeri, nastavnici koji su navikli na podređenost školaraca, članova porodice itd. Ova metoda je efikasna samo dok je više nema jak covek koji neće dozvoliti da bude pod pritiskom. Tada će početi sukob, što je malo vjerovatno da će pomoći u izgradnji produktivne komunikacije. Iako na nivou malih servisa, bahato ponašanje često funkcioniše. Ali ljudi koji su previše zahtjevni prema drugima često gube prijatelje i postaju izopćenici u radnom timu.

Da biste utjecali na ljude, možete odabrati jednu taktiku ili zamijeniti sve tri. Ovo drugo je produktivnije. U zavisnosti od situacije, možete biti prijatelj, dijete ili stroga odrasla osoba. Tada ćete moći da dobijete od drugih sve što želite.

Video na temu

Šta znači pozitivno uticati na ljude? Da im podigne raspoloženje, motiviše ih da uspiju i podrže ih u trenucima neuspjeha. Nemoguće je pozitivno uticati na sve ljude. To se prije odnosi na naše bliske ljude - prijatelje, rođake, kolege.

Instrukcije

Kako nekoga razveseliti? Ovo nije tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled. Nije dovoljno reći mu „razveseli se“, „budi vedar“, „drži se“ itd. Ljudi mogu imati prave razloge da budu tužni. Ako vidite da je osoba tužna zbog nečega, pitajte je šta se dogodilo. Možda želi da vam priča o sebi. U takvom trenutku, da bi se čovjeku pomoglo, ponekad je dovoljno samo ga saslušati. U drugim slučajevima može biti potreban dobar savjet ili učešće. Ovdje vrijedi spomenuti još jednu osobu koja je ranije bila u istoj tužnoj situaciji i reći kako se tačno iz nje izvukla. Ova priča ne bi trebala zvučati kao direktan vodič za akciju. Glavni zadatak je pokazati osobi da nije sama u svojoj nesreći i da postoji izlaz iz svake situacije.

Kako motivisati za uspeh? Motivacija može biti pozitivna i negativna. Ako vidite da osoba može postići uspjeh, ima sve neophodne kvalitete i resurse, skrene mu pažnju na ove faktore. Pričajte mu o njegovim talentima, sposobnostima, najbolje kvalitete. I preduzeo je odlučne korake, ukazujući na negativne posljedice nečinjenja. Neka vidi željenu verziju događaja i shvati mogućnost nepoželjnog razvoja situacije.

Kako podržati tokom perioda neuspjeha? Da bi vaša podrška bila zaista vrijedna za osobu, morate razumjeti šta joj je tačno vrijedno. Pomoć ne mora biti finansijska. Drugi resursi takođe mogu biti značajni. Ovo je, na primjer, vrijeme koje provodite u komunikaciji. I vaše iskustvo i samo pažnja mogu biti značajni. Često je dovoljno biti tamo.

Važno je da čovjeku unesete pozitivu u svemu. Pozovite ga po imenu, zainteresujte se za njegove poslove, nađite vremena za komunikaciju s njim. Naravno, ne možemo posvetiti dovoljno vremena svim ljudima koje sretnemo na putu, ali ipak možemo pokazati malo učešća.

Bilješka

Suzdržite se od direktnih savjeta i nametljivih preporuka, budite spremni odstupiti

Koristan savjet

Budite zainteresovani za druge ljude, budite uključeni, slušajte, posmatrajte

Jedan od najvažnije karakteristike uspješna osoba je sposobnost uticaja na druge ljude bez riječi. Osoba koja je u stanju da usmjeri misli onih oko sebe u pravom smjeru ima ogroman potencijal modernog društva.

Instrukcije

Kada komunicirate, pokušajte da se prilagodite talasnoj dužini osobe koja vam je potrebna, mnogo je lakše uticati na sagovornika čije se misli poklapaju sa vašim. Ako ne dijelite misli svog protivnika, pokušajte ga osjetiti i razumjeti. Razumijevanje je izvor partnerstva. Sljedeći korak– psihološka infekcija sagovornika vašim emocionalno stanje. Glumite entuzijazam kada pričate o određenim temama i on će se zaraziti vašim interesovanjem.

Da bi se osoba osjećala dobro u vezi s vama, pokušajte to odraziti kada razgovarate. Vrlo često ljudi koriste ovu tehniku ​​nesvjesno, jednostavno kopirajući poze i gestove svog sagovornika. Gestovi se ne bi trebali odražavati odmah, već 3-4 sekunde nakon što ih vaš subjekt pokaže. Uradite to opušteno kako sagovorniku ne bi palo na pamet da imitira. Zanimljiv efekat se dobija ako možete da sinhronizujete svoje disanje.

Tehnika nepristupačnosti također odlično funkcionira. Ako je vašu pažnju teško pridobiti, ona značajno poskupljuje. Ovu tehniku ​​često koriste djevojke koje žele privući. Efekat ekskluzivnosti može se koristiti u drugim oblastima života. Važna tačka– učinite sve da osoba zaista uživa u komunikaciji s vama tokom prvog susreta, ali nemojte žuriti da mu date drugu šansu.

U komunikaciji ljudi postižu nivo uticaja kojem teže.

izrazi se

Većina nastoji da se izrazi. Ovo je potrebno za olakšanje duše i za... pa, rekli su: “Izrazite se i... Bog zna zašto je to potrebno, ali očigledno je potrebno.” Ovo je najviše nizak nivo uticaj.

Izrazite ideju

Nešto manje ljudi odraste da “izraze misao”. Ovo je viši nivo uticaja od izražavanja sebe – nije dovoljno samo da budete shvaćeni, potrebno je da očistite ono što govorite od nepotrebnih emocija i svoje priče, koju slušalac ne deli sa vama. Neophodno je "čisto" razumjeti i vidjeti aplikaciju izvan svog konteksta.

Sposobnost „izražavanja misli“ je nivo uticaja „dovoljan“ da utiče na ljude u oslabljenom stanju i živi sa reputacijom inteligentne osobe.

Uticaj na osobu

Vrhunac komunikacijskih vještina je utjecaj na ljude. Ovdje nije potrebno izraziti misao, već prenijeti duboku vjeru i učiniti to na način „da će je uzeti“.

Kako uticati na ljude

Ukratko ovo: da biste uticali, potrebno je da prodrete duboko u nečiju svest, a ne možete ići „duboko” komunicirajući sa svog „plitka”.

Kako komunicirati iz "dubine"

Morate svjesno znati u šta vjerujete. Ne pokušavajte to izraziti ili pronaći u sebi, ali svjesno znajte.

Kako saznati u šta vjerujete

Svoja uvjerenja možete svjesno spoznati samo kada duboko u sebe ugradite odluku i testirate je pod pritiskom stvarnosti. Ovo važan uslov– vjera mora biti:

1. iz odluke

2. i mora biti “okaljen” u teškoćama, inače će biti slab i nesposoban za uticaj.

Prvi korak

Da biste svjesno znali u šta vjerujete i počeli da „kalite“ svoju vjeru, morate početi živjeti od odluke, a ne od toka.

Na kraju

Na kraju ćete doći u stanje u kojem vrlo rijetko morate naglas reći ono u šta vjerujete da biste utjecali na ljude. Jednom kada su uvjerenja već izražena kroz djela, ponavljanje riječi postaje neprikladno.

Kako uticati na ljudsku psihu?

Ljudska psiha- ovo je jedna od tajni unutrašnji svet ljudi. Psiha je "koktel" koji se sastoji od raznih psihičke pojave I mentalnih procesa. Želite li znati šta se konkretno nalazi u ovom koktelu? Emocije, senzacije, mašta, pamćenje... Nema potrebe dalje nabrajati: vrlo brzo ćete i sami sve razumjeti.

Ovaj „koktel“ utiče na ljude na različite načine. Sve zavisi od situacije i prilike. Vrlo često se ljudska psiha koristi u vrlo sebične svrhe. Ovi ciljevi su uglavnom usmjereni u “lošem” smjeru. Ponekad je obrnuto.

Različite metode psihološkog uticaja na ljude

Pogledajmo sve koristeći primjere.

Šta znaš o " efekat gomile"? Naziv govori sam za sebe i možete razumjeti šta je to i bez “produbljivanja”. Ovaj efekat se može uočiti kada politički lideri pokušavaju da „privole“ što više ljudi na svoju stranu. više ljudi. Upravo zahvaljujući ovom efektu političari često postižu nevjerovatne uspjehe u svojim aktivnostima.

Hipnoza

Njegov uticaj na psihu je neograničen. Koristi ga, na primjer, policija tokom ispitivanja. To ne znači da je konstantna, ali u posebnim slučajevima, hipnotička seansa je nezamjenjiva u svakom smislu. A sada - o poseban slučaj. Nažalost, u kriminalnom svijetu dešavaju se strašne stvari. Naglašavam: strašno strašno. Zato što je reč "neljudski" ponekad previše meka. Evo, na primjer, jednog takvog slučaja. Jednog dana, Goti su se okupili u kohortu. Hajde prvo da razjasnimo ko su Goti, ako ne znate.

G Oty je omladinska subkultura. Njihov izgled, ponekad veoma strašno: crni nokti, crna kosa, crni ruž, kozmetika…. I bledo - bleda koža. A njihovi ruksaci su u obliku kovčega... Da, spolja izgleda zastrašujuće. Verovatno ste ih videli. I ja nisam bio izuzetak. Usput, nedavno sam ih još jednom mogao promatrati. Na autobuskoj stanici, uveče, leti... Sjećam se ovog gotičkog para: ona je u dugom crnom ogrtaču; ima apsolutno neverovatnu frizuru... Općenito, bolje je samo jednom vidjeti uživo nego čitati o tome. Neću reći da li su gori ili bolji od predstavnika ove kulture. Poređenje nije "prerogativ" ovog članka. Želeo bih da vam skrenem pažnju na redove u kojima ću vam pričati o gotičkim ritualima. Ili bolje rečeno, o jednom od njih, što će „obeshrabriti“ svaku želju da se o njima još nešto nauči, pa čak i da to postane. Zaintrigirani? Izvini, nisam hteo da te zaintrigiram. Iako…. To je cijela poenta, cijeli proces "uključivanja" vas u čitanje informacija. Možda ste već jednom pročitali ono što ćete pročitati, pa se unaprijed izvinjavam ako se ponavljam.

Goti su se jednog dana okupili na zabavi. Činilo se kao da je sve počelo bezazleno. Činilo se da ništa ne nagoveštava bilo kakvu nevolju. Sve se, zaista, odvijalo kao i uvijek na gotičkim „sastancima“. Ali onda je iz vedra neba jedna od djevojaka prekršila jedno od pravila ove zabave. Neću reći koje je pravilo prekršeno. Možete smatrati da sam položio zakletvu da ću “ne širiti gotičke tajne”. Generalno, nije važno. Važno je sljedeće. Jer djevojka koja se usudila da posrne i prekrši pravilo bila je strogo kažnjena. Jednostavno je pojedena. Ne moralno, ne pogledima, nego kao obično jelo... Vidim tvoje oči. I ja sam plakala, kao da gledam melodramatsku seriju... Ali film je jedno, ali pravi zivot- potpuno drugačije.

Naravno, ovi okrutni Goti, koje je vrlo teško nazvati ljudima, poslani su u zatvor na dugi niz godina. Ali da bih ih kaznio, morao sam upotrijebiti pomoć hipnoze. U drugom slučaju, psiha i Goti su odbili da (aktivno) priznaju šta su uradili. Zahvaljujući hipnozi, bilo je moguće osigurati da ovi neljudi dobiju ono što zaslužuju. Naravno, najstrašnija kazna za njih je smrtna kazna. Ali u to vrijeme takva mjera kazne u Rusiji je ukinuta.

da, strašna tema, ali – vitalno. Hajde da pričamo o filmovima. Možete razgovarati i o crtanim filmovima. Sjetio sam se nečega, japanskog crtanog filma “Pokemon”. Zapamtite ovo. Da, da, upravo ona u kojoj trči slavni Pikachu. Zašto pišem o Pokemonima? Nemojte misliti da sam ja jedan od obožavatelja ovog crtića. Ali uz njegovu pomoć mogu vam pokazati još jedan primjer kako možete utjecati na psihu.

Neću se zavlačiti dajući ovo pravo dugim serijama poput "Santa Barbara". Da kažem ukratko: ovaj crtani film nije „naterao“ nijedno dete da izvrši samoubistvo. Istorija "pamti" slučaj kada je mali dečak, star oko pet godina, nakon što je gledao "Pokemone", iskočio kroz prozor sedmog sprata. Nije bilo moguće spasiti dječaka. Crtani film je prestao sa prikazivanjem. Međutim, bebu nije bilo moguće vratiti.

Nema potrebe da mrzite kreatore "džepnih čudovišta" ("Pokemona"). Prilikom kreiranja ovog crtića nisu sebi postavili cilj da ubijaju ljude. Sve je ispalo potpuno neočekivano. Niko nije mogao zamisliti da je to uopće moguće.

Nažalost, ovaj “trik” su preuzeli drugi ljudi. Počeli su snimati filmove, čija je radnja bila planirana da uništi psihu ljudi. U osnovi, radnje filma govore o vjerskim uvjerenjima, "nametajući" da je ova ili ona vjera najbolja i jedina.

Koje je doba dana ispred prozora? Nadam se da nije noć, jer se kladim da nećete uskoro zaspati. Osim ako, naravno, niste osjetljiva ili emotivna osoba. Receptivan i emotivni ljudi, uglavnom, obično predstavnici privlačnog spola. I muškarci mogu biti „meki“.

Vodite računa o svojoj psihi! Ne dozvolite da se s njom izvode eksperimenti!

Prekidač:

Nevjerovatne činjenice

Prije nego što počnemo, vrijedno je napomenuti da nijedna od dolje navedenih metoda ne spada u ono što se može nazvati „mračnom umjetnošću utjecanja“ na ljude. Ovdje nije uključeno sve što bi moglo naštetiti osobi ili ugroziti njeno dostojanstvo.

Ovo su načini na koje možete pridobiti prijatelje i uticati na ljude koristeći psihologiju, a da se niko ne osjeća loše zbog sebe.

Psihološki trikovi

10. Tražite usluge

Trik: Zamolite nekoga da vam učini uslugu (poznat kao efekat Benjamina Franklina).

Legenda kaže da je Benjamin Franklin jednom želio pridobiti naklonost čovjeka koji ga nije volio. Zamolio je čovjeka da mu pozajmi rijetku knjigu, a kada ju je dobio, ljubazno mu se zahvalio.

Kao rezultat toga, čovjek koji zapravo nije želio ni razgovarati s Franklinom postao je prijatelj s njim. Franklinovim riječima: "Onaj ko vam je jednom učinio dobro djelo, više će biti raspoložen da ponovo učini nešto dobro za vas nego onaj kome ste i sami dužni."

Naučnici su odlučili da testiraju ovu teoriju i na kraju su otkrili da su oni ljudi od kojih je istraživač tražio ličnu uslugu bili mnogo naklonjeniji specijalistu u odnosu na druge grupe ljudi.

Utjecaj na ljudsko ponašanje

9. Ciljajte više

Trik: uvijek tražite više nego što vam je u početku potrebno, a zatim spustite ljestvicu.

Ova tehnika se ponekad naziva „pristupom od vrata u lice“. Prilazite osobi sa zaista previsokim zahtevom, koji će najverovatnije odbiti.

Nakon toga se vraćate sa zahtjevom za "niži čin" naime, šta vam je zaista potrebno od ove osobe.

Možda vam se ovaj trik čini kontraintuitivnim, ali ideja je da će se osoba osjećati loše nakon što vas odbije. Međutim, on će to sam sebi objasniti kao nerazumnost zahtjeva.

Stoga, sljedeći put kada mu se obratite sa svojom stvarnom potrebom, on će se osjećati obaveznim da vam pomogne.

Naučnici su, nakon što su ovaj princip testirali u praksi, došli do zaključka da on zaista funkcioniše, jer osoba kojoj se prvo obrati sa veoma “velikim” zahtevom, a onda mu se vrati i zatraži mali, oseća da može da pomogne. ti bi trebao.

Uticaj imena na osobu

8. Izgovorite imena

Trik: Koristite ime ili titulu osobe ovisno o situaciji.

On to naglašava ime osobe na bilo kom jeziku je za njega najslađa kombinacija zvukova. Carnegie kaže da je ime glavna komponenta ljudskog identiteta, stoga, kada ga čujemo, još jednom dobijamo potvrdu svoje važnosti.

Zbog toga se osjećamo pozitivnije prema osobi koja potvrđuje našu važnost u svijetu.

Međutim, korištenje naslova ili drugog oblika obraćanja u govoru također može imati snažan utjecaj. Ideja je da ako se ponašate kao određeni tip osobe, tada ćete postati ta osoba. Ovo je donekle kao proročanstvo.

Da biste koristili ovu tehniku ​​da utječete na druge ljude, možete im se obraćati onako kako biste željeli da budu. Kao rezultat toga, oni će početi razmišljati o sebi na ovaj način.

Vrlo je jednostavno ako se želite približiti određena osoba, zatim ga češće zovite "prijatelj", "drug". Ili, kada govorite o nekome za koga biste želeli da radite, možete ga nazvati "šef". Ali imajte na umu da vam se to ponekad može vratiti.

Uticaj riječi na osobu

7. Laskati

Trik: laskanje vas može dovesti tamo gdje trebate.

Ovo može izgledati očigledno na prvi pogled, ali postoje neka važna upozorenja. Za početak, vrijedi napomenuti da ako laskanje nije iskreno, onda će to najvjerovatnije uzrokovati više štete onda dobro.

Međutim, naučnici koji su proučavali laskanje i reakcije ljudi na njega otkrili su nekoliko vrlo važnih stvari.

Jednostavno rečeno, ljudi uvijek pokušavaju održati kognitivni balans pokušavajući organizirati svoje misli i osjećaje na sličan način.

Stoga, ako laskate osobi čije je samopoštovanje visoko, i iskreno laskanje Više ćete mu se svidjeti jer će laskanje odgovarati onome što on misli o sebi.

Međutim, ako laskate nekome čije samopoštovanje pati, onda je to moguće Negativne posljedice. Vjerovatno će se gore ponašati prema vama jer se to ne ukršta sa načinom na koji on sebe doživljava.

Naravno, to ne znači da osobu niskog samopoštovanja treba ponižavati.

Načini uticaja na ljude

6. Preslikajte ponašanje drugih ljudi

Trik: Budite zrcalna slika ponašanja druge osobe.

Zrcaljenje ponašanja je poznato i kao mimikrija, i to je nešto što određeni tipovi ljudi imaju u svojoj prirodi.

Ljudi s ovom vještinom nazivaju se kameleoni jer pokušavaju da se uklope u svoju okolinu kopirajući tuđe ponašanje, manire, pa čak i govor. Međutim, ova se vještina može koristiti sasvim svjesno, i to odličan način da bi ugodio.

Istraživači su proučavali mimikriju i to otkrili oni koji su kopirani imali su veoma naklonjen stav prema osobi koja ih je kopirala.

Stručnjaci su došli i do drugog, zanimljivijeg zaključka. Otkrili su da ljudi koji su imali uzore imaju mnogo povoljnije stavove prema ljudima općenito, čak i onima koji nisu bili uključeni u studiju.

Vjerovatno je da razlog za ovu reakciju leži u sljedećem. Imati nekoga ko odražava vaše ponašanje potvrđuje vašu vrijednost. Ljudi se osjećaju sigurnije u sebe, stoga su sretniji i imaju dobar odnos prema drugim ljudima.

Psihologija uticaja na ljude

5. Iskoristite umor

Trik: zatražite uslugu kada vidite da je osoba umorna.

Kada je osoba umorna, postaje prijemčivija za svaku informaciju, bilo da je to obična izjava o nečemu ili zahtjev. Razlog je taj što kada se čovjek umori, to se dešava ne samo u fizički nivo, njegov mentalna energija je takođe iscrpljena.

Kada uputite zahtjev umornoj osobi, najvjerovatnije nećete odmah dobiti precizan odgovor, već ćete čuti: „Uradiću to sutra“, jer on trenutno neće htjeti da donosi nikakve odluke.

Sljedećeg dana će osoba najvjerovatnije udovoljiti vašem zahtjevu, jer na podsvjesnom nivou većina ljudi pokušava da održi svoju riječ, pa vodimo računa da ono što kažemo odgovara onome što radimo.

Psihološki uticaj na osobu

4. Ponudite nešto što osoba ne može odbiti

Trik: započnite razgovor s nečim što druga osoba ne može odbiti i postići ćete ono što vam je potrebno.

Ovo stražnja strana pristup "vrata u lice". Umjesto da razgovor započnete zahtjevom, počinjete s nečim malim. Čim osoba pristane da vam pomogne na male načine, ili jednostavno pristane na nešto, možete koristiti „tešku artiljeriju“.

Stručnjaci su testirali ovu teoriju koristeći marketinške pristupe. Počeli su tako što su tražili od ljudi da pokažu svoju podršku zaštiti prašuma i okruženje, što je vrlo jednostavan zahtjev.

Kada se dobije podrška, naučnici su otkrili da je sada mnogo lakše ubediti ljude da kupuju proizvode koji promovišu ovu podršku. Međutim, ne biste trebali početi s jednim zahtjevom i odmah preći na drugi.

Psiholozi su utvrdili da je mnogo efikasnije napraviti pauzu od 1-2 dana.

Tehnike uticaja na ljude

3. Ostanite mirni

Trik: ne treba ispravljati osobu kada griješi.

U svojoj čuvenoj knjizi, Carnegie je takođe naglasio da ne treba govoriti ljudima da nisu u pravu. To, po pravilu, neće dovesti do ničega i jednostavno ćete pasti u nemilost kod ove osobe.

U stvari, postoji način da pokažete neslaganje dok i dalje vodite ljubazan razgovor, a da nikome ne kažete da nije u pravu, već udarivši ego druge osobe do srži.

Metodu su izmislili Ray Ransberger i Marshall Fritz. Ideja je prilično jednostavna: umjesto da se svađate, slušajte šta osoba govori, a zatim pokušajte razumjeti kako se osjeća i zašto.

Zatim biste trebali objasniti osobi stvari koje dijelite s njom i iskoristiti to kao polaznu tačku da razjasnite svoj stav. To će ga učiniti saosećajnijim prema vama i vjerovatnije je da će poslušati ono što imate da kažete bez gubitka obraza.

Uticaj ljudi jednih na druge

2. Ponovite reči sagovornika

Trik: parafrazirajte ono što osoba kaže i ponovite ono što je rekla.

Ovo je jedan od najneverovatnijih načina da utičete na druge ljude. Na ovaj način pokazujete sagovorniku da ga zaista razumete, uhvatite njegova osećanja i da je vaša empatija iskrena.

Odnosno, parafrazirajući riječi vašeg sagovornika, vrlo lako ćete postići njegovu naklonost. Ovaj fenomen je poznat kao refleksivno slušanje.

Istraživanja su pokazala da kada doktori koriste ovu tehniku, ljudi im se više otvaraju i njihova "saradnja" je plodonosnija.

Lako se koristi i kada razgovarate sa prijateljima. Ako slušate šta govore, a zatim preformulišete ono što su rekli, formirajući pitanje za potvrdu, osećaće se veoma prijatno sa vama.

Imaćete jače prijateljstvo i oni će aktivnije slušati šta imate da kažete jer ste uspeli da pokažete da vam je stalo do njih.

Metode uticaja na ljude

1. Klimnite glavom

Trik: Klimajte malo glavom tokom razgovora, posebno ako želite nešto da pitate sagovornika.

Naučnici su otkrili da kada osoba klimne glavom dok nekoga sluša, veća je vjerovatnoća da će se složiti sa onim što je rečeno. Također su otkrili da ako osoba s kojom razgovarate kimne, većinu vremena ćete i vi klimati glavom.

To je razumljivo, jer ljudi često nesvjesno oponašaju ponašanje druge osobe, posebno onaj s kojim će im interakcija koristiti. Dakle, ako želite da dodate težinu onome što kažete, redovno klimajte glavom dok govorite.

Osoba s kojom razgovarate teško će ne kimnuti glavom i počeće se osjećati pozitivno u vezi sa informacijama koje iznosite, a da toga nije ni svjesna.

1. Zainteresujte se
Svaka osoba traži ličnu korist. Stoga, kada objašnjavate svoj stav, ne zaboravite da kažete slušaocu kakvu korist od toga može naći za sebe.

2. Potražite kompromis
Osoba se ne može jednostavno zombirati. Ako želite da utičete na nekoga, morate biti u stanju da pregovarate i pravite kompromise.

3. Komunicirajte
Komunikacija je glavni ključ uticaja. Što ste komunikativniji, više ljudi će podržati vaše gledište.

4. Budite ohrabrujući
Da biste u nešto uvjerili druge, sami morate zračiti entuzijazmom.

5. Hipnotizirajte
Hipnotizirajte svog sagovornika. Naravno, ne u doslovnom smislu. Uradi to sa svojim šarmom. Zapamtite da su ljudi obično spremniji da se slože sa onima koji im se sviđaju i koje poštuju.

6. Plati
Novac je odličan motivator, zar ne? Možda je ovo jedan od najjednostavnijih i brze načine dobij šta želiš. Jedina mana je što vas ova metoda može skupo koštati.

7. Budite dosljedni
Ako se vaše mišljenje promijeni brzo kao i smjer vjetra, malo je vjerovatno da ćete nekoga moći uvjeriti u to. Budite vjerni svom gledištu.

9. Slušajte
Naučite slušati i čuti. Ovo je važna komponenta efikasne komunikacije, koja je veoma važna u sposobnosti uticaja na druge.

10. Budite sigurni
Ako odišete osjećajem povjerenja u sebe i svoje riječi, ljudi će vas sigurno poslušati. Ako želite nekoga uvjeriti da slijedi vaš put, prvo vjerujte sebi da je to ispravno.

11. Poštujte druge
Što više poštujete mišljenja drugih ljudi, veća je vjerovatnoća da ćete biti saslušani.

13. Budite strpljivi
Pokušaj da uvjerite druge u svoju tačku gledišta može potrajati dugo, pa morate biti vrlo strpljivi.

14. Priznajte svoje greške
Ako griješite, priznajte. Ljudi će vas doživljavati kao poštenu i poštenu osobu.

15. Znajte šta želite
Zašto treba da utičete na drugu osobu? Šta je tvoj cilj? Da biste nekoga uvjerili, morate i sami jasno razumjeti zašto vam je to potrebno. U suprotnom, vaš govor će biti nejasan i mutan.

16. Vježbajte
Ne propustite priliku da svoju tehniku ​​ubeđivanja primenite u praksi. Vježba pomaže u usavršavanju svake vještine do savršenstva.

17. Istražite
Istražite činjenice koje podržavaju vaše gledište ako ga želite prenijeti drugima.

18. Budite pozitivni
Budite veseli i dajte drugima nadu u najbolje. Ljudi uvijek rado slušaju one koji su pozitivni i optimistični.

20. Pitajte
Ponekad sve što treba da uradite da naterate nekoga da uradi nešto za vas je samo da tražite. Budite pristojni, ne budite lijeni da kažete „molim“ i „hvala“ i ljudi će vas dočekati na pola puta.

10 psiholoških trikova za manipulisanje ljudima

Ovo su načini na koje možete pridobiti prijatelje i uticati na ljude koristeći psihologiju, a da se niko ne osjeća loše zbog sebe.

Psihološki trikovi

10. Tražite usluge

Trik: Zamolite nekoga da vam učini uslugu (poznat kao efekat Benjamina Franklina).

Legenda kaže da je Benjamin Franklin jednom želio pridobiti naklonost čovjeka koji ga nije volio. Zamolio je čovjeka da mu pozajmi rijetku knjigu, a kada ju je dobio, ljubazno mu se zahvalio.

Kao rezultat toga, čovjek koji zapravo nije želio ni razgovarati s Franklinom postao je prijatelj s njim. Franklinovim riječima: "Onaj ko vam je jednom učinio dobro djelo, više će biti raspoložen da ponovo učini nešto dobro za vas nego onaj kome ste i sami dužni."

Naučnici su odlučili da testiraju ovu teoriju i na kraju su otkrili da su oni ljudi od kojih je istraživač tražio ličnu uslugu bili mnogo naklonjeniji specijalistu u odnosu na druge grupe ljudi.

Utjecaj na ljudsko ponašanje

9. Ciljajte više

Trik: uvijek tražite više nego što vam je u početku potrebno, a zatim spustite ljestvicu.

Ova tehnika se ponekad naziva „pristupom od vrata u lice“. Prilazite osobi sa zaista previsokim zahtevom, koji će najverovatnije odbiti.

Nakon toga se vraćate sa zahtjevom za "niži čin" naime, šta vam je zaista potrebno od ove osobe.

Možda vam se ovaj trik čini kontraintuitivnim, ali ideja je da će se osoba osjećati loše nakon što vas odbije. Međutim, on će to sam sebi objasniti kao nerazumnost zahtjeva.

Stoga, sljedeći put kada mu se obratite sa svojom stvarnom potrebom, on će se osjećati obaveznim da vam pomogne.

Naučnici su, nakon što su ovaj princip testirali u praksi, došli do zaključka da on zaista funkcioniše, jer osoba kojoj se prvo obrati sa veoma “velikim” zahtevom, a onda mu se vrati i zatraži mali, oseća da može da pomogne. ti bi trebao.

Uticaj imena na osobu

8. Izgovorite imena

Trik: Koristite ime ili titulu osobe ovisno o situaciji.

On to naglašava ime osobe na bilo kom jeziku je za njega najslađa kombinacija zvukova. Carnegie kaže da je ime glavna komponenta ljudskog identiteta, stoga, kada ga čujemo, još jednom dobijamo potvrdu svoje važnosti.

Zbog toga se osjećamo pozitivnije prema osobi koja potvrđuje našu važnost u svijetu.

Međutim, korištenje naslova ili drugog oblika obraćanja u govoru također može imati snažan utjecaj. Ideja je da ako se ponašate kao određeni tip osobe, tada ćete postati ta osoba. Ovo je donekle kao proročanstvo.

Da biste koristili ovu tehniku ​​da utječete na druge ljude, možete im se obraćati onako kako biste željeli da budu. Kao rezultat toga, oni će početi razmišljati o sebi na ovaj način.

Vrlo je jednostavno, ako želite da se približite određenoj osobi, onda je češće zovite "prijatelj", "drug". Ili, kada govorite o nekome za koga biste želeli da radite, možete ga nazvati "šef". Ali imajte na umu da vam se to ponekad može vratiti.

Uticaj riječi na osobu

7. Laskati

Trik: laskanje vas može dovesti tamo gdje trebate.

Ovo može izgledati očigledno na prvi pogled, ali postoje neka važna upozorenja. Za početak, vrijedi napomenuti da ako laskanje nije iskreno, onda će najvjerovatnije donijeti više štete nego koristi.

Međutim, naučnici koji su proučavali laskanje i reakcije ljudi na njega otkrili su nekoliko vrlo važnih stvari.

Jednostavno rečeno, ljudi uvijek pokušavaju održati kognitivni balans pokušavajući organizirati svoje misli i osjećaje na sličan način.

Stoga, ako laskate osobi čije je samopoštovanje visoko, i iskreno laskanje Više ćete mu se svidjeti jer će laskanje odgovarati onome što on misli o sebi.

Međutim, ako laskate nekome čije samopoštovanje pati, može doći do negativnih posljedica. Vjerovatno će se gore ponašati prema vama jer se to ne ukršta sa načinom na koji on sebe doživljava.

Naravno, to ne znači da osobu niskog samopoštovanja treba ponižavati.

Načini uticaja na ljude

6. Preslikajte ponašanje drugih ljudi

Trik: Budite zrcalna slika ponašanja druge osobe.

Zrcaljenje ponašanja je poznato i kao mimikrija, i to je nešto što određeni tipovi ljudi imaju u svojoj prirodi.

Ljudi s ovom vještinom nazivaju se kameleoni jer pokušavaju da se uklope u svoju okolinu kopirajući tuđe ponašanje, manire, pa čak i govor. Međutim, ova vještina se može koristiti sasvim namjerno i odličan je način da se svidi.

Istraživači su proučavali mimikriju i to otkrili oni koji su kopirani imali su veoma naklonjen stav prema osobi koja ih je kopirala.

Stručnjaci su došli i do drugog, zanimljivijeg zaključka. Otkrili su da ljudi koji su imali uzore imaju mnogo povoljnije stavove prema ljudima općenito, čak i onima koji nisu bili uključeni u studiju.

Vjerovatno je da razlog za ovu reakciju leži u sljedećem. Imati nekoga ko odražava vaše ponašanje potvrđuje vašu vrijednost. Ljudi se osjećaju sigurnije u sebe, stoga su sretniji i imaju dobar odnos prema drugim ljudima.

Psihologija uticaja na ljude

5. Iskoristite umor

Trik: zatražite uslugu kada vidite da je osoba umorna.

Kada je osoba umorna, postaje prijemčivija za svaku informaciju, bilo da je to obična izjava o nečemu ili zahtjev. Razlog je taj što kada se čovjek umori, to se dešava ne samo na fizičkom, već na njegovom mentalna energija je takođe iscrpljena.

Kada uputite zahtjev umornoj osobi, najvjerovatnije nećete odmah dobiti precizan odgovor, već ćete čuti: „Uradiću to sutra“, jer on trenutno neće htjeti da donosi nikakve odluke.

Sljedećeg dana će osoba najvjerovatnije udovoljiti vašem zahtjevu, jer na podsvjesnom nivou većina ljudi pokušava da održi svoju riječ, pa vodimo računa da ono što kažemo odgovara onome što radimo.

Psihološki uticaj na osobu

4. Ponudite nešto što osoba ne može odbiti

Trik: započnite razgovor s nečim što druga osoba ne može odbiti i postići ćete ono što vam je potrebno.

Ovo je druga strana pristupa „vrata u lice“. Umjesto da razgovor započnete zahtjevom, počinjete s nečim malim. Čim osoba pristane da vam pomogne na male načine, ili jednostavno pristane na nešto, možete koristiti „tešku artiljeriju“.

Stručnjaci su testirali ovu teoriju koristeći marketinške pristupe. Počeli su tako što su zamolili ljude da pokažu svoju podršku zaštiti prašuma i okoliša, što je vrlo jednostavan zahtjev.

Kada se dobije podrška, naučnici su otkrili da je sada mnogo lakše ubediti ljude da kupuju proizvode koji promovišu ovu podršku. Međutim, ne biste trebali početi s jednim zahtjevom i odmah preći na drugi.

Psiholozi su utvrdili da je mnogo efikasnije napraviti pauzu od 1-2 dana.

Tehnike uticaja na ljude

3. Ostanite mirni

Trik: ne treba ispravljati osobu kada griješi.

U svojoj čuvenoj knjizi, Carnegie je takođe naglasio da ne treba govoriti ljudima da nisu u pravu. To, po pravilu, neće dovesti do ničega i jednostavno ćete pasti u nemilost kod ove osobe.

U stvari, postoji način da pokažete neslaganje dok i dalje vodite ljubazan razgovor, a da nikome ne kažete da nije u pravu, već udarivši ego druge osobe do srži.

Metodu su izmislili Ray Ransberger i Marshall Fritz. Ideja je prilično jednostavna: umjesto da se svađate, slušajte šta osoba govori, a zatim pokušajte razumjeti kako se osjeća i zašto.

Zatim biste trebali objasniti osobi stvari koje dijelite s njom i iskoristiti to kao polaznu tačku da razjasnite svoj stav. To će ga učiniti saosećajnijim prema vama i vjerovatnije je da će poslušati ono što imate da kažete bez gubitka obraza.

Uticaj ljudi jednih na druge

2. Ponovite reči sagovornika

Trik: parafrazirajte ono što osoba kaže i ponovite ono što je rekla.

Ovo je jedan od najneverovatnijih načina da utičete na druge ljude. Na ovaj način pokazujete sagovorniku da ga zaista razumete, uhvatite njegova osećanja i da je vaša empatija iskrena.

Odnosno, parafrazirajući riječi vašeg sagovornika, vrlo lako ćete postići njegovu naklonost. Ovaj fenomen je poznat kao refleksivno slušanje.

Istraživanja su pokazala da kada doktori koriste ovu tehniku, ljudi im se više otvaraju i njihova "saradnja" je plodonosnija.

Lako se koristi i kada razgovarate sa prijateljima. Ako slušate šta govore, a zatim preformulišete ono što su rekli, formirajući pitanje za potvrdu, osećaće se veoma prijatno sa vama.

Imaćete jače prijateljstvo i oni će aktivnije slušati šta imate da kažete jer ste uspeli da pokažete da vam je stalo do njih.

Metode uticaja na ljude

1. Klimnite glavom

Trik: Klimajte malo glavom tokom razgovora, posebno ako želite nešto da pitate sagovornika.

Naučnici su otkrili da kada osoba klimne glavom dok nekoga sluša, veća je vjerovatnoća da će se složiti sa onim što je rečeno. Također su otkrili da ako osoba s kojom razgovarate kimne, većinu vremena ćete i vi klimati glavom.

To je razumljivo, jer ljudi često nesvjesno oponašaju ponašanje druge osobe, posebno onaj s kojim će im interakcija koristiti. Dakle, ako želite da dodate težinu onome što kažete, redovno klimajte glavom dok govorite.

Osoba s kojom razgovarate teško će ne kimnuti glavom i počeće se osjećati pozitivno u vezi sa informacijama koje iznosite, a da toga nije ni svjesna.