NLP jeb neirolingvistiskā programmēšana ir praktiskās psiholoģijas tēma, kuras mērķis ir izstrādāt metodes un paņēmienus, kā ietekmēt citu cilvēku.
NLP cilvēka ietekmēšanas metode mūsu laikos ir pievērsta uzmanība kā paņēmiens manipulēšanai ar citu cilvēku, taču patiesībā šī mācība parādījās kā veids, kā palielināt psihoterapeita ietekmes uz pacientu efektivitāti.
Daudzi jautās par šo ietekmes metožu ētisko pusi. Nav nekas nepareizs, izmantojot metodes, lai uzlabotu runas vai diskusijas efektivitāti. Tajā pašā laikā, ja ir patiesi savtīgi apspiest otru cilvēku, tad, protams, šāda rīcība nav attaisnojama.
NLP manipulācijas metodes
“Depozītu lamatas” tehnika. Šī tehnika ir kļuvusi diezgan plaši pazīstama tās efektivitātes dēļ. Ja tu piespiedīsi cilvēku ieguldīt savu enerģiju jebkurā darbībā, tad viņam būs grūti (pat ar saprātīgiem argumentiem) vēlāk atteikties no šī virziena.
Trīs jā tehnika. Uzdodiet personai vairākus jautājumus, uz kuriem viņam pēc paša vēlēšanās ir jāatbild apstiprinoši. Un tad asi uzdod jautājumu, uz kuru arī tu vēlētos saņemt pozitīvu atbildi, un ir liela varbūtība, ka saņemsi piekrišanu.
Jauktas patiesības tehnika. Daudzi cilvēki to izmanto vienkārši intuitīvā līmenī. Izmantojiet savās runas tēzes, kuru patiesums ir diezgan viegli pārbaudāms vai visiem jau ir rūpīgi zināms. Tajā pašā laikā jūs varat pakāpeniski pievienot dažus nelielus nepārbaudītus faktus, un, visticamāk, tie jau tiks pieņemti ticībā.
Ja jūs pielāgojaties citas personas uzvedībai, tas arī pozitīvi ietekmēs to, ka šī persona sāks jums vairāk uzticēties.
Runas ietekmes metodesLai ātri iegūtu uzticību, saruna jāsāk ar kādu elementāru neitrālu patiesību, kurai personai ir pilnībā jāpiekrīt.
Ja vēlaties norādīt personu uz kādu darbību, tad nerunājiet par šo darbību tieši, bet saistiet to ar to, ko objekts gatavojās darīt nākotnē. Piemēram, jūs varat pateikt bērnam, ka, kad viņš dodas pastaigā, ļaujiet viņam iznest atkritumus.
Vienmēr sniedziet savam sarunu biedram izvēles ilūziju. Izmantojiet jautājumu, kuram jāsaņem piekrišana, it kā sarunu biedrs uz to jau būtu atbildējis apstiprinoši. Pajautājiet arī par nelielu problēmu, kuras risinājums jums nemaz nav svarīgs.
Lai izvairītos no nepatīkama brīža apspriešanas lokos, bloķējiet atgriešanos uz šo tēmu. Sakiet, ka tas ir pilnībā precizēts, un tā apspriešana tikai paildzina diskusiju.
Cilvēku ietekmēšanas NLP tehnikas noteikumi
Vienmēr ir vērts atcerēties dažus pamatprincipus, kas ir svarīgi cilvēka dabas izpratnē.
Tātad vīrietim ir viss nepieciešamos resursus mērķa sasniegšanai. Ar lielu vēlmi un neatlaidību jūs varat kaut ko sasniegt pat ar pirmo mēģinājumu. Jebkura komunikācija noved pie turpmāko alternatīvu skaita pieauguma. Katrs cilvēks ir atbildīgs par savu darbību rezultātiem. Cilvēks vienmēr cenšas izvēlēties sev labāko alternatīvu.
Pētot NLP ietekmes un aizsardzības paņēmienus, kā arī cilvēku vadīšanu, ir svarīgi pievērst uzmanību ne tikai paņēmieniem, bet arī citas personas uzvedības psiholoģijai. Veltiet pietiekami daudz laika, lai saprastu pretinieka rīcības motīvu, un tad sapratīsiet, kā jums jārīkojas.
Kāpēc, jūsuprāt, psiholoģijas sadaļas un jo īpaši NLP apakšsadaļas ar bibliotēku saistītās vietnēs bauda tik apskaužamu popularitāti? Jā, jo šādā literatūrā, kas mūsdienās kļuvusi plaši pieejama, ir doti psihiskā uzbrukuma paņēmieni.
NLP mīlas burvestības tehnikās
Mēs neiedziļināsimies neirolingvistiskās programmēšanas radīšanas un attīstības vēsturē, katrs pats var viegli izdomāt šo jautājumu. Hipnozes un verbālo ieteikumu metodes ir bijušas jau ilgu laiku. Taču iepriekš tās bija psihoterapeitu un noteikta (ļoti ierobežota) speciālo spēku virsnieku prerogatīva.
Ko mēs tagad redzam? Ikvienam, kurš apguvis šādas tehnikas, ir iespēja “izrunāt zobus” un “pūderēt smadzenes” saviem kolēģiem, biznesa partneriem, dzīvesbiedriem un citiem. Plašā NLP izplatība jāatzīst par diezgan bīstamu no tāda cilvēka psihes un bioenerģijas struktūras iespējamā bojājuma viedokļa, kurš regulāri tiek pakļauts šādai ietekmei.
Vai NLP ir nekaitīgs psiholoģisks triks, kura mērķis ir padarīt cilvēku, kas izmanto šādas metodes, veiksmīgāku, sabiedriskāku un pievilcīgāku citiem? Nē. Tas ir bīstami pat visprogresīvākajam psihologam.
Kas, maigi izsakoties, par to visu rūp dziedniekiem? Atbildēsim – vistiešākā lieta. Ja kāds domā, ka psihisks uzbrukums, izmantojot hipnozi un NLP, nesabojā upura enerģiju, tas ir nopietns maldīgs priekšstats. Cietušais atkarībā no ietekmes mērķa saņem bojājumam vai mīlas burvestībai līdzīgus bioenerģētiskos traucējumus. Tas izraisa čakru darbības traucējumus, disfunkciju iekšējie orgāni, garīgās problēmas, kas bieži izpaužas kā depresija un dzīvības zaudēšanas vadlīnijas. Tādējādi Ēriksona hipnozes un NLP metodes nav nekas cits kā modernizētas metodes okulta kaitējuma nodarīšanai.
Tā kā šī raksta mērķis nav ne viens, ne otrs detalizēta analīze paņēmieniem, ne treniņiem uzbrukumā, mēs koncentrēsimies tikai uz jautājuma okulto pusi. Kur praksē var saskarties ar neirolingvistisku uzbrukumu? Šobrīd – visur. Bizness, tirdzniecība, personiskās attiecības. Atcerieties veco filmu “Operācija Y un citi Šurikas piedzīvojumi”? Tur varonis Truss (Vicins) bija iecerējis vecajam sargam uzdot situācijai neatbilstošu jautājumu: "Vai jūs varat man pateikt, kā nokļūt bibliotēkā?" Neskatoties uz sižeta komisko raksturu, šis ir triks, kura pamatā ir Eriksona hipnozes elementi. Tiesa, pēc Ēriksona domām, tālākajam vajadzētu būt verbāla ierosinājuma formulai, nevis hloroformam vai sitienam pa galvu. Tomēr nav zināms, kas cietušajam ir sliktāks.
Liela daļa padomu par to, kā uzvesties ar vīriešiem, publicēti visos sieviešu žurnālos bez izņēmuma, vienā vai otrā pakāpē ir balstīti uz paņēmieniem, kas aizgūti no literatūras par NLP. Attiecīgi daudzos šādos gadījumos žurnāliste-padomniece sievietēm māca nevis psiholoģiju, bet gan skarbas garīgās uzbrukuma paņēmienus vīriešiem.
Kā atpazīt neirolingvistiskās programmēšanas izmantošanu mīlas burvestības nolūkos? Tas nav grūti. Viss, kas nepieciešams, ir uzmanība, atmiņa un minimālas analītiskās spējas.
Pieņemsim, ka viņa līdzstrādniece skatās uz kāda cita vīru. Tajā pašā laikā viņa ir pietiekami gudra, lai atrastu un lasītu atbilstošu literatūru, un viņai ir laiks lēnām un mērķtiecīgi “apstrādāt” upuri. Citādi viņa būtu metusies uz burvju salonu, kur solīja mīlas burvestību ar 500% garantiju vienā dienā.
Starp citu, uz to ir balstītas arī arvien izplatītās apmācības par pārdošanas apjomu palielināšanu un veiksmīgu sarunu paņēmieniem psiholoģiskā ietekme. Bez izņēmuma visi uzņēmumi t.s tīkla mārketings un agresīva pārdošana - tur ir štābs praktiskai garīgās vardarbības izmantošanai pret milzīga summa potenciālos pircējus, lai iegūtu lieko peļņu.
No tā izriet, ka strādājošai (sevišķi lielā prorietumnieciskā uzņēmumā) darbiniecei-saimniecei, kurai šādas apmācības droši vien ir pazīstamas, ir daudz lielāka pieredze citu zemapziņas ietekmēšanā nekā nestrādājošai mājsaimniecei.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka psiholoģiskās zombēšanas mēģinājumus, ko veic ne īpaši izsmalcināts uzbrucējs, var pamanīt - NLP ir raksturīga īpaša frāžu konstrukcija: “Dārgais, vai tu jūti, cik mēs esam piemēroti viens otram...” "Tu pats redzi, ka mēs nevaram būt viens otram bez drauga..."
Galvenā pazīme ir tāda, ka zombijs parasti nerunā “pats par sevi”, viņš apraksta nevis savas domas un jūtas, bet gan upura domas un jūtas. Sirsnīgs cilvēks vienkārši pateiks: "Es visu vakaru domāju par tevi." Un neirolingvistiskās zombēšanas gadījumā frāze iegūst citu formu - "Tu zini, ka visu vakaru es domāju tikai par tevi." Tādā veidā upuris iesaistās kāda domās, turklāt zemapziņas līmenī un papildus savai vēlmei.
NLP ir ļoti raksturīgs arī iespēju trūkums ar šķietamu izvēles klātbūtni. Piemēram, sirsnīgs cilvēks teiks: "Man tevis ļoti pietrūkst un es gribu tevi redzēt, kad mēs varam satikties?" Zombiju cilvēks neatstās upurim īstu izvēli: “Kur tev ērtāk satikties - kafejnīcā vai pie manis? Man tevis ļoti pietrūkst...", "Kur mēs sestdienas vakarā brauksim - uz klubu vai uz boulinga zāli?" Cilvēks parasti ir apmaldījies, viņš var izvēlēties tikai to, ko piedāvā – vietu. Taču apzinātā līmenī upuris bieži nejūtas piespiests – viņai tika dota izvēle.
Hipnozes izmantošana mīlas burvestībām ir jāatzīst (vismaz pagaidām) kā samērā reta parādība. Tomēr šādu iespēju nevar pilnībā izslēgt. Ievērojama zīme ir mēģinājumi izmantot dabisku un izraisītu transu verbālai suģestijai. Dabiskā transa stāvoklī cilvēks ir procesā kaut ko darīt, kas ir pazīstams līdz automātismam - atrodoties transportā pa ceļam uz darbu, braucot ar automašīnu, ēdot utt. Zombiju cilvēks tādu iespēju nelaidīs garām. Tāpēc verbālās ierosinājuma formulas tiks izmantotas tieši šādās situācijās - ceļā uz un no darba, automašīnā un restorānā.
Vai esat kādreiz pamanījis, cik entuziastiski čivina jūsu mīļotais, atrodoties blakus automašīnā? Vai esi ievērojis, cik īpaši maigi tavs mīļotais kūko sabiedriskajā transportā, ejot mājās? Vienkārši nedomājiet, ka viņi to noteikti darīja apzināti. Daudzi cilvēki izmanto NLP metodes intuitīvi, nepārzinot teoriju.
Pie kā noved hipnoze un neirolingvistiskie zombiji enerģētiskā un okultā nozīmē? Visbiežāk - uz nabas un sirds čakru darbības traucējumiem - Manipura un Anahata. Ietekme izpaužas šādi:
Manipura ir psiholoģiska atkarība un mākslīgi veidotas atbildības uzlikšana. “Tu zini, cik slikti es jūtos bez tevis...”, “Tu jūti, cik ļoti tu man esi vajadzīgs...”, “Tu pats saproti, ka bez manis nevari...” utt.
Anahata – pieķeršanās veidošanās emocionālā, jutekliskā līmenī. “Tu mani mīli, es to tik ļoti jūtu...”, “Tu jūti, cik mums ir labi kopā...”, “Tev pēc manis pietrūkst, es zinu...”.
Dienu no dienas upuris tiek apstrādāts, zemapziņā implantējot mākslīgas vēlmes, domas un jūtas. Beidzot pienāk brīdis, kad klients “nogatavojas” un sāk realizēt doto programmu.
Nu, tagad pāriesim pie interesantākās daļas. Nosakot okultu diagnozi personai, kura ir piedzīvojusi neirolingvistisku uzbrukumu, speciālists var viegli atklāt Manipura, Anahata un dažreiz Višudhi bojājumus ( rīkles čakra). Pēdējā zīme jau skaidri norāda uz pilnībā izveidotu mīlestības “apkakli”. Tajā pašā laikā neirolingvistiskā mīlestības burvestība ir kaitējums, gandrīz tāds pats kā tas, kas notiek, izmantojot melnās rituāla metodes. Diagnosticēt mīlas burvestību, kas veikta saskaņā ar NLP principiem, ir pat vieglāk nekā rituālu.
Attiecīgi arī psiholoģiskais bojājums-trieciens tiek diagnosticēts kā jebkurš rituāls bojājums. Ēriksona hipnozes paņēmienus bieži izmanto čigāni ierosinājumam. Protams, diez vai var aizdomas, ka viņi ir pazīstami ar 20. gadsimta sākuma Miltona Eriksona darbiem. Drīzāk viņš kaut ko aizņēmās no čigāniem.
Jautājums ir, vai ir iespējams noņemt šādu negatīvismu, izmantojot nepsiholoģiskas rituāla metodes? Lieta ir tāda, ka tas ir iespējams. Praksē dažkārt nākas saskarties gan ar mīlas burvestībām, gan par kaitīgiem bojājumiem, kas veikti pēc Eriksona un viņa sekotāju ieteikumiem. Tomēr šajos darbos jūs neatradīsiet nekādu pieminējumu par to, ka okultas (nepsiholoģiskas) noņemšanas laikā uzbrucējs saņem atsitienu. Tomēr tas ir fakts.
Tas jāpatur prātā visiem tiem, kam patīk “runāt ar zobiem” un “pulverēt smadzenes”, izmantojot NLP un hipnozi. Iegūto (jau tikai maģisko) atcelšanu psihoterapeits nevar izārstēt. Kaut vai tāpēc, ka psihoterapeitam tāda parādība vienkārši neeksistē. Bet nav iespējams noņemt kaut ko, kam jūs neticat, ka pastāv.
No visa iepriekš minētā var izdarīt šādus secinājumus:
1. Patstāvīgi negatīvas sekas Nav atšķirības starp rituālu un psiholoģisku mīlestības burvestību. Tie. Nevajadzētu domāt, ka rituāls ir bīstams un psiholoģija ir droša. Izmantojot garīgā spiediena metodes, uzbrucējs nodara nopietnu kaitējumu mērķim, viņa enerģijai un psihei.
2. Jums nevajadzētu domāt par pieteikumu psiholoģiskā vardarbība neviens nekad neuzzinās. Upura okultā diagnoze atklāj hipnozes un NLP lietošanu, kā arī parastos traucējumus, kas parādās rituāla ietekmēšanas laikā. Tie. uzbrukuma fakts tiks atzīmēts, sazinoties ar speciālistu.
3. Nevajadzētu pieņemt, ka psiholoģiskos zombijus nevar noņemt. Ja cietušais vēršas pie dziednieka, lēkme tiks noņemta ar enerģētiskām vai rituālām metodēm, ja kvalificēts psihologs – ar psihoterapeitiskām metodēm.
4. Uzbrucējam nevajadzētu cerēt, ka NLP un hipnozes izmantošana pēc zombēšanas noņemšanas neizraisīs atcelšanu. Rituāla noņemšanas rezultātā uzbrucējs saņems īpaši spēcīgu triecienu. Psihologs vairs nevar neitralizēt šādu apgrieztu maģisku triecienu, jo ietekme notiek citā, nepsiholoģiskā līmenī.
Tātad, neatkarīgi no tā, kādus terminus jūs saucat par mīlestības burvestības uzbrukumu (žāvēšana, iesiešana, sazvērestība, ierosinājums), ietekmes būtība ir uzbrukums. Ar visām no tā izrietošajām sekām.
Suhanovs Valērijs Jurijevičs
“Jums būs 100% panākumi darba iegūšanā. Intervijas laikā potenciālie darba devēji jūs klausīsies ar aizturētu elpu, pat ja runāsiet muļķības. Jūsu spējas liks viņiem noticēt, ka esat viņiem vajadzīgais labākais kandidāts. Kļūsti par savas dzīves saimnieku! Piesaistiet naudu! Kļūsti veiksmīgs it visā! Kļūsti par izredzēto! Visas šīs priekšrocības vari iegūt, ierodoties mācīties NLP centrā. Vai tā ir taisnība? Izdomāsim...
Daži vārdi noobiem: kas ir NLP
Vēl 1973. gadā ASV pulcējās divi nemiernieku revolucionāri, kuri neatzina ietvarus un konvencijas, Ričards Bandlers un Džons Grinders; pulcējās, lai veiktu revolūciju daudzu cilvēku prātos, izmantojot kibernētiskos-matemātiskos modeļus psihes kontrolei. Absolūti novatorisks eksperiments, kura pamatā bija Pavlova psihofizioloģiskie eksperimenti, Koržibska filozofija, Pribrama un Džordža Millera kibernētikas koncepcijas un Maslova, Rodžersa, Frenka Farellija un citu humānisma psihologu darbi, ieguva milzīgu popularitāti un ļoti drīz izauga par visa kustība, ko sauc par NLP - neirolingvistiskā programmēšana. Nosaukums, protams, ir nedaudz sarežģīts... Lūk, ko par to saka viens no dibinātājiem Grinder: “Kad mēs rakstījām pirmo grāmatu, mums vajadzēja kaut ko saukt par to, ko mēs darām, un mēs nolēmām to saukt” NLP." Mēs nedomājām, ka tas interesēs kādu citu, izņemot mūsu studentus un šauru speciālistu loku. Kad mēs to sapratām, jau bija par vēlu kaut ko mainīt.
Sākotnēji NLP nodarbojās ar slavenu un progresīvu cilvēku apziņas un bezsamaņas konstruktīvu un veiksmīgu iezīmju noteikšanu, to reducēšanu līdz algoritmu līmenim un uz šiem algoritmiem balstītu psihotehnikas izstrādi. Ideja ir pilnīgi revolucionāra un ir pelnījusi vētrainus aplausus, jo tā palīdzēja rast harmoniju, panākumus, morālo un fizisko veselību, mainīt daudzu cilvēku dzīvi uz labo pusi. Problēma ir tāda, ka, tāpat kā jebkura populāra kustība, laika gaitā NLP sāka iegūt mītus un neticamus stāstus. Tāpēc, ja vēl neesat kļuvis par šādu leģendu upuri un neplānojat par tādu kļūt, izdomāsim, kurai informācijai uzticēties un kurai nē.
NLP pamati ārēja novērotāja acīs vai pamatpunktu kritiska analīze
Vienā no psiholoģijā ieinteresēto studentu matemātiķu un programmētāju punktiem puiši radošās iedvesmas un liktenīgo atziņu iespaidā izvirzīja vairākus pieņēmumus, kas nākotnē veidoja pamatu NLP tapšanai:
- Talantīgs cilvēks no netalantīga atšķiras ar neapzinātu uzvedības stratēģiju klātbūtni un reakciju uz ārējo un iekšējo apstākļu ietekmēšanu;
- Garīgās veselības pētnieki šīs stratēģijas var ieviest apzinātā līmenī;
- Šīs stratēģijas var iemācīt citiem, un tās var izmantot, lai veiksmīgi sasniegtu mērķus visās dzīves jomās.
Citiem vārdiem sakot, veidotāji pētīja talantīgu un izcilu cilvēku intuīcijas un spontānas reakcijas iezīmes, sadalīja tos komponentos, pārtulkoja algoritmos un ieviesa šos algoritmus ikviena apziņā.
Mērķis, protams, ir ļoti cēls, novatorisks un nes sevī ģenialitātes elementus (vai vecvectēvs Freids varēja domāt, ka viņa prāta bērni – Id, Ego un Superego – kādreiz tiks nežēlīgi sadalīti un algoritmizēti...?). Un tieši šis mēģinājums palīdzēja, piemēram, aizstāt standarta kļūdas mācībās ar efektīvākām jaunā materiāla apguves stratēģijām. Bet šajā visā ir daži punkti, kas nav tik unikāli optimistiski, kā Grinder un Bandler vēlētos. Tātad, iesim cauri visiem pieņēmumiem, kas kļuva par pamatu NLP izveidei.
1. Talantīgs cilvēks no parasta cilvēka atšķiras ar neapzinātu garīgo stratēģiju klātbūtni. Citiem vārdiem sakot, laba intuīcija, spēja izmantot pieredzi, kas nosēdusies psihes neapzinātajā slānī.
Jā, patiešām, sajūta palīdz gūt panākumus vai izvairīties no nepatikšanām, un bieži vien spoži atklājumi tiek veikti intuitīvi. Kopumā katram piemīt intuīcija, tā ir apelācija uz neapzinātu pieredzi, apejot loģiku; bet atceries, ja tev nav labas dzīves pieredzes vai, sliktākajā gadījumā, stingri iesakņojušās teorijas, tad tavai intuīcijai vienkārši nebūs datu bāzes, no kuras tu gūsi atziņas vai spontānus lēmumus, kas ved uz panākumiem. No otras puses, katra situācija ir individuāla - tai ir savi nosacījumi, rakstzīmes, stāvokļi, noskaņas, morālās vērtības; un Leonardo da Vinči veiksmīgā pieredze līdzīgā, bet tomēr atšķirīgā situācijā var novest pie bēdīgām sekām. Šajā ziņā kāda cita pieredze, pat algoritmizēta, diez vai būs labāka par nenoslīpētu, taču jūsu... Šīs pieejas “priekšrocība” ir tāda, ka, iepriekš izspēlējot piedāvātos modeļus, jūs tos izveidosit. savu pieredzi, un vēlāk tās izrādīsies noderīgas.
2. Šīs stratēģijas nerealizē paši talanti, bet pētnieki tās var formalizēt. Viņi var, protams, var... Bet šeit ir smieklīgā lieta:
- Ne visi ģēniji ļaus sevi izmantot par jūrascūciņām;
- Pat ja viņi to atļauj, tas nav fakts, ka viņi demonstrēs visas savas neapzinātās (!!!) domāšanas un uzvedības stratēģijas;
- Pat ja viņi to demonstrē, tas nav fakts, ka nākamreiz līdzīgā situācijā viņi spontāni neizdomās pavisam citu, ne mazāk veiksmīgu stratēģiju. Intuīcija, pirmkārt, ir elastība (uz ko, starp citu, tiecas visi NLP), nevis veidņu kopums. Kāpēc, piemēram, cilvēks ar labu intuīciju zina, pie kā var vērsties, lai iepazītos, un pie kā nevajadzētu?
3. Šīs stratēģijas var iemācīt citiem, un šīs stratēģijas var būt veiksmīgas visās dzīves jomās. Hmm... Šeit NLP nonāk pretrunā ar sevi. Ja, ievērojot norādījumus, mēs sadalām cilvēci daudzos veidos: vizuālā, kinestētiskā, aktīvā-pasīvā, līdzskaņu-neparitātes, kā arī daudzu citu metaprogrammu un pasaules karšu nesēju un ņem vērā kombināciju katrs no parametriem personības ietvaros, tad katrs cilvēks izrādīsies savādāk unikāls. Turklāt šādas salikšanas programmas koda nesējs ne tikai uztver pasaule ap mums atbilstoši tā īpašībām, bet arī attiecīgi reaģē un uzvedas. Tagad aptuveni aplēsim: kāda ir varbūtība, ka algoritms izdosies? talantīgs cilvēks ar vienu komplektu garīgās īpašības(piemēram, dzirdīgs cilvēks, kas koncentrējas uz laiku un personību, ar iekšējo atskaites sistēmu, nemiernieks utt.) ideāli atbilst jūsu garīgo īpašību kopumam (ja esat redzīgs, klausieties citu viedokļus un esat nosliece uz konformismu)? Tas attiecas uz personīgām veiksmes stratēģijām, piemēram, attieksmi, atbildību un radošumu.
Jūs varat man iebilst: "Visas šīs īpašības var kopēt un izmantot, lai pielāgotos citam cilvēkam, lai... zombētu viņu (skat. sadaļu "Mīti par NLP"). Apskatīsim to ar piemēru. Pieņemsim, ka esat nolēmis uzdāvināt sev dāvanu nervu sistēma un jūs dodaties uz veikalu pēc pilnīgi jaunas Corsair H70 dzesēšanas sistēmas, bet jums pietiek naudas tikai H50. Ko darīt? Protams, prasiet atlaidi. Jūs ieejat istabā un automātiski meklējat pārdevēju. Jūs nekavējoties izdomājat veidus, kā viņu ietekmēt, analizējot viņa vadošo pārstāvju sistēmu un veidu, kā viņš apstrādā no ārpuses saņemto informāciju. Es teikšu priekšā: ja viņš ir dzelzs loģiķis, bet jūs esat radošs intuitīvs (vai otrādi), tad var rasties pārpratumi un vispārējs personiskās saiknes trūkums, tāpēc šeit noderēs pielāgošanās un pārdomas. Un jau šajā posmā var rasties grūtības: ko darīt, ja pārdevējam ir apskaužama loģika un viņš neatpazīst emocijas, un jūs dzīvojat pēc estētiskām sajūtām, paļaujaties uz intuīciju un nekad neesat domājuši par atšķirību starp “atbalsi” un “druku” (un tu būsi foršs Vai vajag tikai klusībā izputināt foto krājumu admin kontus):)? Protams, jūs varat viņu piesaistīt ar savu dabisko šarmu, taču tas nav fakts, ka tas darbosies. Labi, nerunāsim par sliktām lietām, galu galā jūs esat hakeris, un jūsu loģika arī ir pelnījusi apbrīnu.
Nākamais posms ir subjekta ietekmēšana: jūs pielāgojaties viņa reprezentatīvajai sistēmai un sākat uzbrukumu ar vārdiem, pareizāk sakot, ar loģiskiem argumentiem, jo tie ir tie, kurus viņš uztvers adekvāti. Jums ir skaidri jāpaskaidro, kāpēc viņam vajadzētu dot jums dzesēšanu par zemāku cenu nekā norādītā cena. Pieņemsim, ka, ja jūs viņam patikāt (pielāgošanas dēļ vai vienkārši kā cilvēks) un viņš neiebilst, ka jūs atšķirat cenu, uzskatiet, ka tas ir izdarīts. Taču šajā posmā iespējamas arī aizķeršanās: tas, kas tev var būt neapstrīdams pierādījums, viņam izrādīsies nenozīmīgs fakts no tavas dzīves, citiem vārdiem sakot, viņam ir vienalga tava pasaules karte, viņam ir sava pašu. Tā ir izplatīta problēma daudziem pārliecinātājiem: viņi aizmirst, ka katrs cilvēks uz pasauli raugās savādāk, un, lai atstātu iespiedumu viņa pasaules skatījumā, ir iepriekš jāzina šī pasaules uzskata (vai pasaules kartes, ja tā jums ir ērtāk). Tagad padomājiet par to: vai varat nekavējoties orientēties un atlasīt argumentus, kas ietekmē pārdevēja konkrētos uzskatus?
Bet nevajag izmisumā – ne viss ir tik bezcerīgi. Pirmkārt, ja jūs veiksmīgi pielāgojaties, iespējams, jūs intuitīvi sāksit domāt tāpat kā viņš, un jūsu vārdu sēklas iekritīs viņa pasaules uzskata auglīgajā augsnē; otrkārt, strīdā tam, kurš ir pārliecinātāks, ir taisnība: ja jūs esat pārliecinātāks par savu stāvokli nekā viņš savā, viņš piekāpsies. Ja pārliecība ir vienā līmenī, tad kā tas izdosies... Labs piemērs ir dialogs starp brāļiem un pārdevēju (Agotas Kristofas grāmata “The Thick Notebook”):
"Mums šīs lietas ir vajadzīgas, bet mums nav naudas."
- Ko? Bet... jāmaksā.
"Mums nav naudas, bet mums šīs lietas ir absolūti vajadzīgas."
…
Mēs neko vairāk nesakām, skatāmies uz viņu. Viņš arī skatās uz mums. Sviedru krelles uz pieres. Pēc minūtes viņš kliedz:
- Neskaties uz mani tā! Vācies prom no šejienes!
Mēs sakām:
– Apmaiņā pret šīm lietām mēs esam gatavi jūsu vietā paveikt darbu: laistīt jūsu dārzu, piemēram...
- Man nav dārza! Man tevi nevajag! Un tad tu nevari normāli runāt?
- Mēs runājam normāli.
…
Viņš izmet pa durvīm mūsu papīru, zīmuļus un piezīmju grāmatiņu un kliedz:
- Ej prom no šejienes! Ņem visu un neatgriezies!
Mēs rūpīgi atlasām lietas un sakām:
"Tomēr mums būs jāatgriežas, kad papīrs beigsies un zīmuļi būs pilni."
Vai tu saproti? Jūs varat nogurdināt pārdevēju, un, kad viņš sapratīs, ka viņa sirdsmiers ir vairāk vērts nekā cenas starpība, iespējams, jūs saņemsiet vēlamo atlaidi. Analizējot situāciju, jūs redzēsiet, ka biznesa panākumi ir atkarīgi no daudziem faktoriem: rūpīgas sagatavošanās, daļēji veiksmes, jūsu spējas sajust un ietekmēt jūtas (loģika), noskaņojuma, motivācijas un pārdevēja personīgās struktūras, viņa vēlmes. piekāpties un lietas vērtību, no kuras viņš ir gatavs atteikties. Bet mēs šeit nerunājam par “zombēšanu ar NLP tehnikām”. Šīs metodes patiešām var palīdzēt jums iegūt to, ko vēlaties, ja apstākļi ir labvēlīgi, vai mazināt šos apstākļus, ja tie ir nelabvēlīgi. Bet maz ticams, ka jūs spēsiet sasniegt maz ticamo, izmantojot pāris NLP paņēmienus; Tam piemērotāka ir hipnoze.
Mīti par NLP
Ceru, ka neesat pārāk vīlušies, pārdomājot, kā brūk jūsu idejas par NLP brīnumiem? Mans mērķis šodien ir izvest jūs no NLP eiforijas stāvokļa un iedzīt smagā realitātes depresijā. Tāpēc es droši vien spēlēšu mītu grautāju :).
Enkurs jeb Magic Wand
Gatavojot rakstu, redaktors uzdeva jautājumu: vai, izmantojot NLP paņēmienus, piemēram, noenkurošanu, ir iespējams panākt, ka pasaules skaistākā meitene tevī iemīlas? Kā viena no skaistākajām meitenēm pasaulē es atbildēšu: "Ha ha ha!" Kā raksta par NLP autors es teikšu: "Protams." Kā psiholoģe varu teikt: "Tas ir iespējams, un ne vienmēr ar enkurošanas vai NLP paņēmienu palīdzību kopumā." Jūs jau zināt, ka noenkurošana tiek veikta pīķa laikā emocionāla pieredze, un tiek uzskatīts, ka pozitīvu emociju piedzīvošanas brīdī notiek pozitīva noenkurošanās, bet negatīvās pieredzes laikā – negatīva noenkurošanās. Bet šis sadalījums ir nosacīts, un to var pierādīt, izmantojot piemēru “liek skaistai meitenei iemīlēties tevī”. Brīdī, kad cilvēks piedzīvo pozitīvo emociju virsotni, viņš ir ļoti pašpietiekams, viņš jau jūtas labi, un tas, kas ir tuvumā - tu, kāds cits vai vispār neviens, nav tik svarīgi, jo viņš koncentrējas uz pozitivitātes avots. Turklāt “noenkurošanās” ir pārāk izdomāts vārds.
Patiesībā mēs runājam par asociāciju veidu, un, ja varavīksnes pārdzīvojumu brīdī tu viņu paņem aiz plaukstas, esi gatavs tam, ka asociācija var iet nepareizā virzienā, proti, viņa to pamanīs un padomā: “Kāds dīvains... Ko viņš grib?”, un nākamreiz, kad pieskarsies plaukstas locītavai, tavas domas būs apmēram līdzīgas: “Hmm... ko tas man atgādina? Ahh, atcerējos! Šī ir tā pati Vasja! Tas, ko viņš no manis toreiz gribēja, ir dīvaini...”
Izmisuma brīžos cilvēks, gluži pretēji, zaudē integritāti un viņam ir nepieciešams morāls atbalsts. Šeit jums ir daudz lielākas iespējas: būt klāt īstajā brīdī, uzmundrināt vai palīdzēt atrisināt problēmu. Pateicoties jums, viņa atjaunos zaudēto integritāti, un rezultāts būs formula: viņa (ar asarām) + jūs (un jūsu atbalsts) = integritāte. Ja šādi gadījumi notiek regulāri, tas kļūs par ieradumu, un tas ir tas, kas mums ir: integritāte - jūs (un jūsu atbalsts) = viņa (ar asarām). Šeit jūs pat iegūstat sava veida atkarību, un tad nav tālu no iemīlēšanās (it īpaši, ja esat izskatīgs). Lai pārbaudītu metodes efektivitāti, pēc visiem piedzīvojumiem runājiet par citu meiteni, ja pamanāt kaut ko līdzīgu aizvainojumam vai greizsirdībai, uzskatiet, ka shēma ir nostrādājusi. Noenkurošanās iekšā šajā gadījumā nevajag, regulēšana ar spoguļošanu arī nav nepieciešama. Tas ir, tie nesāpēs, it īpaši, ja jūs pārvaldāt šīs metodes, bet tās nav izšķirošie faktori iekarošanas procesā.
Izmantojot NLP, jūs varat zombēt personu vai cilvēku grupu
Pie visa vainīga tieksme pēc skatiem. IN Padomju laiks, ja atceraties, “pasakainuma” ļoti pietrūka; pēc PSRS sabrukuma parādījās dažādu hipnotizētāju grupa, piemēram, Anatolijs Kašpirovskis un Alans Čumaks, kas sarūgtinātajiem cilvēkiem brīnumainas dziedināšanas veidā kompensēja visu brīnumu trūkumu, gandrīz atdzīvinot mirušos (šeit jums zombifikācija). Mūsu melnbalto vai nabadzīgo krāsu televizoru ekrāni bija pilni ar aizvērtām acīm gaudojošu un rūkošu cilvēku, kas šūpojās mūzikas ritmā, kas pavada hipnotizētāja insinuējoši direktīvu runu. Tieši šajā laikā pašhipnozes un placebo efekta parādības pārspēja visus rekordus un deva cerību, ka ar vienkāršu vārdu kombināciju jūs varat piespiest cilvēku darīt to, kas jums nepieciešams. Un tā kā Čumakovi un Kašpirovski bija tikai divi, un viņi bija nesalīdzināmi, NLP, kas ierosināja radīt tādus pašus brīnumus, tikai bez iedzimta talanta, nāca tieši īstajā laikā. Maģiskie un nesaprotamie vārdi "pārkadrēšana", "meta modelis", "enkurošana", "submodalitāte", "kalibrēšana" tika izmantoti kā efektīva garšviela "brīnuma" radīšanā.
Tagad par zombēšanu: ja jūs domājat, ka ar kādas tehnikas palīdzību jūs varat pilnībā formatēt cita cilvēka apziņu un instalēt savas programmas - iespējams, jums ir taisnība, bet tikai tad, ja esat talantīgs psihoterapeits, kurš lieliski pārvalda hipnotiskas metodes, un topošais zombijs piekrīt to veikt sev līdzīgu pieredzi. Ja esat pabeidzis tikai pirmo vai otro “NLP praktiķa” posmu (vēlākajos posmos mērķis “zombēt” vairs nav tik nozīmīgs) un tavs testa subjekts nevēlas kļūt par zombiju, tad visdrīzāk saskarties ar skarbo realitāti.
NLP ir zinātne
Profesionālie psihoterapeiti sarkastiski pasmaida, dzirdot šo apgalvojumu, uz kura pamata visumā pikapmāksliniekus var saukt par zinātniskajiem pētniekiem.
Kā jau rakstīju iepriekš, neirolingvistiskās programmēšanas pamatā tika izmantoti dažādu zinātņu elementi, taču NLP oficiāli netiek uzskatīta par neatkarīgu zinātni. Gandrīz visi paņēmieni tika aizgūti vai nu no citām psiholoģiskām kustībām, vai no ezotērikas, arī kategoriskais aparāts nav pašpietiekams - ja jūs tulkojat NLP abstraktos terminus normālā valodā, tad “noenkurošana” kļūs par “asociāciju”, “pasaules karti”. - "pasaules uzskats", "pārveidošana" "-"pārdomāšana". Kopumā zinātniskie pētījumi, pat ja tie ir balstīti uz citu zinātņu teoriju un praksi, nozīmē daudzpusīgu skatījumu uz pētāmo objektu vai parādību. NLP pamatā parasti ir viena vai divu zinātnieku darbs no katras jomas (izņēmums ir psiholoģija). Proti, pieeja ir vienpusēja, tāpēc var pieņemt, ka veidotāji daudz ko varēja palaist garām. Mūsdienās vispār ir maz cilvēku, kas patiešām nopietni, ar zinātnisku pieeju nodarbojas ar NLP; Pārsvarā tie ir pašmācības treneri vai tie, kuri ir pabeiguši 3.-4.līmeņus, mācot visus, kas spēj samaksāt par kursu. Un nedomājiet par psihes īpatnībām, zinātnisko pieeju, blakusparādības un sagrozītu informāciju.
Nu, tests, kas jāņem vērā: zinātne nodarbojas ar modeļiem, pierādījumiem, pētījumiem, mērījumiem; kombinatorika ir tikai daļa no dažām zinātnēm.
Populārajā NLP ne viena vien tehnika dod tīru rezultātu pat 70-80% (ar tīru rezultātu es domāju rezultātu, ko deva pati tehnika, un neņemu vērā veiksmīgu apstākļu sakritību, ietekmi citos veidos, utt.), nemaz nerunājot par pētniecisko pusi.
Brīdinājumi
Varbūt jūs esat atvērts cilvēks un saprotat, ka viss iepriekš teiktais ir tikai mana "pasaules karte". Un šajā jautājumā jums ir pilnīga taisnība. Tātad, ja jūs nolemjat izmantot NLP, tas ir lieliski, jo attīstīt savas novērošanas spējas un iegaumēt sarežģītus vārdus ir daudz labāk nekā bezmērķīgi sērfot sociālo tīklu vietnēs. Jā, metodes patiešām ir nozagtas no citām zinātnes un ezotēriskām jomām, un, neskatoties uz to, ka tās ne vienmēr atbilst deklarētajiem rezultātiem, pozitīvs rezultāts joprojām tiek garantēts ar kompetentu pieeju.
Un visbeidzot, daži vārdi par kompetentu pieeju vai to, kā nekļūt par upuri otrā puse medaļas.
1. Tiecoties pēc ātras efektivitātes, mūsdienu trenažieri aizmirst, ka NLP strādā ar psihi, savu un citiem. Un visas briesmas ir tādas, ka metaprogrammēšana māca strādāt ar zemapziņu, bet nepievērš pietiekamu uzmanību tam, kā pati zemapziņa darbojas un tās slazdiem. NLP fanu vidū ļoti reti var atrast īstus psihologus, kuri absolvējuši vismaz universitāti, nemaz nerunājot par klasisko profesionālo praksi. Bet tieši prakse laukā (nevis treniņos) dod izpratni par pamatiem. Starp citu, līdzīga problēma tagad ir Geštalta psiholoģijā (virziens, kas psihei piedēvē apkārtējās pasaules uztveri kā neatņemamu struktūru, nevis atsevišķus elementus): viens institūts ražo “speciālistus” - cilvēks nonāk personīgajā terapijā. , iet uz pusotru gadu, izlemj (vai nerisina) savu problēmu, pēc tam saņem diplomu un tiesības “ārstēt” citus. Pēc tādiem frizieriem, pārdevējiem, grāmatvežiem, kas saņēmuši “viena gada” geštaltterapeita diplomu, profesionāli psihologi “noslīkst” klientos ar kropļotu psihi...
2. Apsēsti ar vēlmi zombēt visus, daudzi “topošie” NLP dalībnieki nepamana, kā viņi paši kļūst par zombijiem: viss, ko saka harizmātisks treneris, tiek uztverts ticībā, pat nemēģinot kritiski analizēt dzirdēto. Un nereti mēģinājums ietekmēt citu cilvēku apziņu pārvēršas pašapmānā, kas, ilgstoši ietekmējot paša praktizētāja psihi, draud ar dažādām garīgi traucējumi(atkarībā no temperamenta un personības iezīmēm).
3. Izvēloties skolotāju vai institūtu, esiet uzmanīgs un uzmanīgs: tagad ir ļoti maz cilvēku, kuri ir patiesi progresējuši NLP. Parasti 90% treneru ir tādi paši cilvēki kā jūs, kuri ir pabeiguši tikai 2-3 līmeņus, un lielāko daļu no viņiem vada nevis interese un mācīšanās slāpes, bet gan peļņas alkas. Tāpēc, tiklīdz viņi pabeidz kursu, viņi nekavējoties pieņem darbā jaunus darbiniekus un ar entuziasmu pārstāsta viņiem piezīmes, kuras viņi pierakstīja pirms pāris mēnešiem. Iespējams, pateicoties šādiem gadījumiem, NLP no hipotētiski iespējamas zinātnes kategorijas ir pārcēlies uz sektveida MLM (multi-level marketing) kategoriju.
Rezumējot visu rakstīto, varam teikt, ka veiksmi un efektivitāti dod nevis brīnišķīgais akronīms NLP, bet gan individuāla sajūta, izpratne un pieredze.
Varonis vai dumpinieks?
Nav interesanti pārstāstīt Ričarda Bandlera sauso biogrāfiju. Daudz interesantāks ir fakts, ka viens no NLP veidotājiem bija “norauj un izmet” cilvēks: 10 gadu vecumā viņš pirmo reizi mēģināja nogalināt patēvu, pieslēdzot elektrības vadu slapjam paklājam. ; Jaunībā viņš bija nemiernieks un sāka savu “karjeru” ar hipiju protesta kustību. Viņam vienmēr par visu bija savs viedoklis un nikni to aizstāvēja, pat ja runa bija par mazākajām detaļām, kas skolotājus dzen izmisumā. Ja bija iespēja pārkāpt noteikumus, viņš noteikti izmantoja šo iespēju.
Ričardam vispār patika izmantot dažādas antisociālas iespējas: alkoholu, kokaīnu, fizisku vardarbību pret sievu, smieklīgus draudus pret saviem NLP kolēģiem (solījās nolīgt mafiju, ekscentrisks :)). Paskatieties uz prāvām, kas saistītas ar prostitūtas slepkavību (sk. sānjoslu “Korinas Kristenas lieta”) un tiesību iegūšanu saukties par NLP intelektuālo īpašnieku... Pētot šīs izcilās un šausmīgi netradicionālās personas biogrāfiju, jūs nonāc pie secinājuma, ka motivācija kaut ko atklāt tad var būt ne tikai interese par jauno, bet arī mežonīga vēlme pretoties pieņemtajām sociālajām normām.
Korīnas Kristenas gadījums
1986. gadā Santakrusas pilsētā Bandlera mājā ar pistoli tika nošauta prostitūta Korīna Kristena, kuras asinis tika atrastas uz Ričarda T-krekla. Šķiet, ka tas ir totāls bardaks... Taču ne velti Bandlers piedzima par ģēniju – viņš uzreiz visas bultas pagrieza pret nelaimīgās sievietes mīļāko – Džeimsu Morino. Tiesas process ilga trīs mēnešus: šajā laikā Bandlers sirsnīgi izsmēja žūriju, pilnībā kopējot Morino runu, stāju, uzvedību, sejas izteiksmes un balsi. Rezultātā viņš tā samulsināja vērtētājus, ka tie bez vilcināšanās abus attaisnoja un centās uz visiem laikiem aizmirst "dīvaino dubultredzību". Starp citu, iespējams, ka tas ir kārtējais mīts (labi, izpušķots stāsts) par NLP brīnumiem.
Kas ir NLP?Šis ir īpašu paņēmienu kopums, kuru mērķis ir ietekmēt jūsu psihi. Pareizi lietojot NLP cilvēks var mainīt savu skatījumu uz radikāli pretēju, un tu domāsi, ka pats to izdarīji. Jūs domājat, ka viņi tikai runā ar jums, bet patiesībā viņi jau strādā ar jums un jūsu psihi, un kopā ar to jūsu vēlmes sāk darboties pret jums.
Lielākā daļa NLP puišu ir parastie krāpnieki. Protams, viņu vidū ir ļoti maz profesionāļu, un, ja viņi izmanto šīs viltības pret jums neirolingvistiskā programmēšana, to var pamanīt. Kā saka, jums ir jāzina ienaidnieks pēc redzes, tāpēc mēs apskatīsim dažus paņēmienus, ko izmanto negodīgi noziedznieki, cenšoties jūs apmānīt.
Pirmkārt, krāpnieks cenšas iedvest uzticību sev. Tāpēc, ja kāds nepazīstams cilvēks pēkšņi sāk teikt, ka viņš zina par jūsu problēmām, saprot jūs un vēlas visādi palīdzēt, jums vajadzētu būt uzmanīgiem. Lai radītu uzticības atmosfēru, viņš var arī lietot vienus un tos pašus vārdus vairākas reizes. Piemēram, viņš jautā:
Sveiki! Esmu Trojas pētniecības grupas pārstāvis. Pastāsti man, kā tu jūties pret Troja grupu?
Tātad jums ir labi ar Trojas grupu. Arī Trojas grupa pret jums izturas ļoti labi.
Šī runas tehnika tiek izmantota, lai radītu uzticību un saikni starp jums. Ar visu to krāpnieks var izmantot dažādus žestus. Piemēram, viņš var atkārtot jūsu kustības pēc jums. Tu kasīji aiz auss, pēc divām sekundēm viņš kasīja aiz auss. Tādējādi jūsu apziņai šķiet, ka šis cilvēks jums ir ļoti līdzīgs un jūs varat viņam uzticēties. Profesionālu NLP speciālistu žestus ir daudz grūtāk pamanīt. Viņi rīkojas smalkāk. Jūs krata kāju, un tajā pašā laikā viņš tādā pašā ritmā klauvē savus pirkstus pret galdu. Visgrūtāk ir pamanīt, kad viņi kopē jūsu sejas izteiksmes un elpošanas ātrumu. Krāpnieks, kurš vienkārši vēlas izkrāpt no jums naudu, neatkarīgi no tā, kas notiek, vienmēr skatīsies jums acīs. Viņš nevar zaudēt saikni ar tevi. Tātad, ja suns tuvumā reja un svešinieks pat nepakustināja ausi, bet gan iepriecinoši skatījās acīs - nekavējoties dodieties prom.
Vēl viena metode, ko izmanto krāpnieki, ir tā sauktais “trīs jā”. Cilvēka psihe ir veidota tā, ka, ja viņš uz trim jautājumiem atbildēs jā, tad uz ceturto viņš atbildēs jā. Piemērs:
Sveiki! Vai maināt naudu?
Šodien valūtas kurss ir nelabvēlīgs.
Neko nevar darīt, vajag naudu.
Ko, vai tu maini dolārus?
Tātad pāriesim.
Un tu mainies. Tikai pēc pāris minūtēm, kad no krāpnieka nebūs ne pēdas, atklāsiet, ka esat vienkārši maldināts ar kādu no desmitiem bandītiem pieejamo metožu. Vienmēr esiet piesardzīgs, sazinoties ar cilvēku, kurš uzdod daudz jautājumu!
Nākamā NLP tehnika ir izvēles ilūzija. Pēc īsas sarunas viņi tev saka: par cik tu pirksi vienu, divus? Vai arī: kuru pulksteni pirksiet ar ādas siksniņu vai metāla? Jums šķiet, ka jūs tagad izlemjat, cik daudz un kāda veida, bet patiesībā viss jau ir izlemts jūsu vietā - tas jautājums jums jau ir pateicis, ka jūs kaut ko nopirksiet.
Krāpnieki spēlē uz pateicības un protesta jūtām. Pēdējais ir tas, ka viņš tev var pateikt: ja negribi, neņem, tik labs produkts tiks noplēsts ar rokām. Veikalā viņi var teikt: Tie ir Versace džinsi, bet es jums tos pat nerādīšu, jūs tos nevarat atļauties. Abos gadījumos jūs attīstīsit spītību un nesaskaņas, ko arī centās panākt negodīgie pārdevēji. Un viņi var pamodināt pateicības sajūtu, ļaujot jums novērtēt pulksteni, kas atrodas viņu rokās, vai izmēģinot tik garšīgus čipsus. Šādos gadījumos jūs nevarat vadīt uzliesmojušo jūtu dēļ, bet sakiet čalim: es par to padomāšu. Pēc nelielas pauzes viss nostāsies savās vietās, un jūs sapratīsit, ka esat vienkārši apkrāpts.
Teikumos iebūvētas komandas. Kas tas ir? Krāpnieks savā runā iestrādā atsevišķus vārdus, kas iekrāsoti ar pavēlošu intonāciju vai palielinātu skaļumu vai skarbumu. Rezultātā jūs dzirdat tikai šos vārdus. Piemērs: šo pulksteni var IEGĀDĀTIES par zemāko cenu. Jūs MAKSĀT tikai santīmus.
NLP speciālists izmanto arī prieka un laimes enkurus tavā psihē. Galvenais šajā tehnikā ir likt atcerēties kaut ko labu un patīkamu un šajās sajūtās integrēt savu nekvalitatīvo preci. Viņi var jums teikt: vai jūs kādreiz esat bijis patiesi laimīgs? Jūs zemapziņā sākat atcerēties, vai tas notika ar jums, un tajā brīdī krāpnieks parāda jums "maizes" pulksteni par labu naudu. Rezultātā, mēģinot saglabāt laimes sajūtu ilgāk, pulkstenis nonāk jūsu kabatā un pēc tam miskastē.
Es patiesi vēlos ticēt, ka jūs ņemsiet vērā visus padomus un būsiet uzmanīgāki pret cilvēkiem, kuri vēlas no jums gūt peļņu. Atcerieties NLP paņēmienus un neiekrītiet bandītu un krāpnieku viltībās.
Vai jums patīk ziedi un vēlaties par tiem uzzināt vairāk? Jūsu rīcībā ir vietne par ziediem Visi pasaules ziedi. Dārzs, savvaļas, istabas puķes, augu slimības, ārstēšanas un kopšanas metodes un daudz kas cits.
8. NLP ir hipnoze
NLP patiešām ir daudzas lietas, kas veidotas pēc izcilā amerikāņu hipnotizētāja Miltona Eriksona parauga. Un NLP dažreiz tiek izmantotas nedirektīvas hipnozes metodes. Tiesa, lielākā daļa cilvēku pastāvīgi izmanto daudzas no šīm metodēm ikdiena. Neapzināti.
9. NLP noņem tikai simptomus
NLP gadījumā simptomus saprot kā ārējās pazīmes stāvokli. Un, ja mēs mainām stāvokli, tad ir jāmainās arī simptomiem. Tas ir, ietekmes efektivitāti nosaka simptomi NLP. Bet, lai panāktu šādas izmaiņas, ir jāveic iekšēja cilvēka domāšanas pārstrukturēšana. Tas ir tas, ko NLP jums palīdz darīt.
10. NLP ir programmas, kas “ieliek” citu cilvēku smadzenēs
Jā, NLP, cita starpā, nodarbojas ar smadzeņu programmēšanu. Savs un kāds cits. Tas ir tieši un godīgi atspoguļots nosaukumā: burts “P” nozīmē “programmēšana”. Bet mēs visi pastāvīgi programmējam sevi un citus. Gan par kaut ko noderīgu, gan par visādām nejaukām lietām. Un tas, ko dara psihologi un psihiatri, ir smadzeņu pārprogrammēšana (tikai viņiem parasti nepatīk to saukt). Tikai plkst NLP palīdzība to bieži var izdarīt ātrāk un vienkāršāk.
11. NLP ir manipulācija
Psiholoģiskās manipulācijas ir slēpta ietekme. Psiholoģijā to uzskata par kaut ko sliktu. Bet, pirmkārt, lielākā daļa no mums apzināti vai neapzināti manipulē vai mēģina manipulēt ar citiem. Paskatieties uz politiķiem, sarunu vedējiem un sievām un vīriem. Otrkārt, problēma nav pašā manipulācijā. Un fakts ir tāds, ka manipulators cenšas sasniegt savus mērķus uz citu rēķina (acīmredzot, ja tas tiek darīts atklāti, tad viss kļūs normāli un morāli pieņemami). NLP ir svarīgs “win-win” princips - tas ir, tādu situāciju radīšana, kurās uzvar abas puses. Tāpat kā iepriekš minēts, rezultātam jābūt klientam noderīgam un videi draudzīgam. Un netieša ietekme šajā kontekstā var būt ļoti noderīga. Vienkārši tāpēc, ka, ja cilvēks vēl nav spējis pats atrisināt problēmu, viņa pašreizējais domāšanas stils (apzināts) nedarbojas. Un viens no risinājumiem ir sazināties ar bezsamaņu, kas var palīdzēt atrisināt problēmu. Un tā kā apziņa ir jutīga pret savu dominējošo stāvokli, tas ir jādara slepeni – tas ir, (ak šausmas!) manipulēt.
Tātad, jā, NLP izmanto manipulācijas. Kas nereti ļauj sasniegt ātrāku, Klientam pieņemamāku un videi draudzīgāku rezultātu.
12. No NLP pelna tikai treneri
Visi pārējie NLP darbinieki pelna naudu, pielietojot NLP vajadzīgajās jomās. Daži nodarbojas ar uzņēmējdarbību, daži nodarbojas ar terapiju, daži māca utt.
13. NLP ir pikaps
NLP tika ievesta Krievijā vairākās ģeogrāfiskās vietās un vairākos sociālajos kontekstos. Viens no kontekstiem patiešām bija pikaps, kas pats parādījās aptuveni tajā pašā laikā. Arī pikaps bija trokšņainākais un odiozākais no kontekstiem NLP pielietojums Tāpēc joprojām pastāv mīts, ka NLP = pikaps. Neskatoties uz to, ka slavenākie Krievijas pikapu mākslinieki jau atsakās no NLP (daudzi to turpina lietot).
14. Kulti izmanto NLP
Sektas izmanto ne tik daudz NLP, cik cilvēka prāta principus. Kuru NLP apraksta. Un citas psiholoģijas jomas. Un neirozinātne. Un daudzas citas humanitārās zinātnes.
15. NLP jebkuru problēmu var atrisināt 15 minūtēs
NLP patiesībā ir paņēmieni un paņēmieni, kas ļauj ļoti ātri tikt galā ar dažām problēmām. Pat ātrāk par 15 minūtēm. Bet ne ar visiem un ne vienmēr. Bieži vien darbs var aizņemt daudz ilgāku laiku: var paiet stundas vai dienas, lai apkopotu informāciju, izprastu problēmas struktūru un palīdzētu cilvēkam mainīties.
