یادگیری برنامه نویسی عصبی زبانی چقدر طول می کشد؟ من از قبل به شما هشدار می دهم که ترجیح می دهم از کلمه "روان زبان شناسی" استفاده کنم. من اصطلاح "عصب شناسی" را دوست ندارم. "Neuro" یک کلمه لاتین است، "lingvos" یک کلمه یونانی است. به نظر می رسد "اعصاب-زبان-برنامه ریزی". و اجزای تشکیل دهنده کلمه باید متعلق به همان سطح زبان باشد! "روان" در یونانی به معنای روح و "lingvos" به معنای زبان است. روانشناسی زبان روح است.

پس چقدر طول می کشد تا روانشناسی زبان بخوانیم؟ موسسه NLP معتقد است که پنج سال به طور کلی کافی است. موسسه آموزشی اطمینان دارد که NLP را می توان در یک سال و نیم آموخت، البته با آموزش ابتدایی. موسسه روانکاوی سنت پترزبورگ معتقد است که برای تسلط بر تکنیک NLP، نه ماه کافی است. به یقین می توانم بگویم که صرف چهل دقیقه برای مطالعه NLP کافی است. چرا کسی چنین تکنیک هایی را ارائه نمی دهد؟

تصور کنید که فقط افراد احمق ریاضیات را به عنوان یک علم مطالعه می کنند. با یک هدف واحد - اثبات اینکه آنها موجودات باهوشی هستند. ریاضیات چه خواهد شد؟ نتیجه را در مثال روانشناسی می بینیم. در عین حال، تمرین های روانی باطنی - یعنی تمرین های روانی مرتبط با تلقین - به یک دلیل ساده نمی توانند راهی برای خروج از بن بست پیدا کنند: آنها بیش از حد باطنی شده اند.

تصور کنید که فقط تعداد معدودی می توانند فیزیک بخوانند، در حالی که بقیه از انجام این کار منع شده اند. پس از مدتی، جمعیت عظیمی از مؤمنان پس از روحانیت تکرار می کردند: "E برابر است با مربع!" "به راستی، یک مربع!" شما را به یاد چیزی نمی اندازد؟ این همان چیزی است که روان درمانی تبدیل شده است. در مورد چه تأثیر روانی واقعی می توانیم صحبت کنیم؟ چیزی که NLPists NLP می نامند فقط علیه خود NLPists کار می کند.

من شما را به یادگیری روانشناسی در چهل دقیقه دعوت می کنم. از آغاز تا پایان. زیرا همه چیز دیگر آواز و رقص مردمان شمال است. اگر به سبک فرقه های توتالیتر - اعطای عنوان استاد به یکدیگر و غیره - همه زباله ها را دور بریزیم، پس روانشناسی فقط مجموعه ای از تکنیک ها و مدیریت دولت اساسی است.

در برنامه " ماشین جنگیمن سه حرکت انجام دادم و توضیح دادم که پس از دو ساعت تمرین با هر استاد ورزش یا دارنده کمربند مشکی اگر با او روبرو شوید کنار می آیید: الف) در آسانسور. ب) در دهلیز قطار؛ ج) روی پله ها؛ د) در یک راهرو باریک. و من اصلاً اغراق نمی کنم. البته در تاتامی، در رینگ یا روی تشک بلافاصله به یک حرفه ای بازنده خواهید شد.

همان حرکات ساده در NLP وجود دارد. به طور کلی، سیستم ژست-نگاه-کلمه-اعتصاب جهانی است. با درک و تمرین تکنیک های پیشنهادی، در سطح یک استاد NLP به آنها مسلط خواهید شد. گاهی اوقات، شما این استاد را "در یک لوله" می چرخانید و آن را در جایی پنهان می کنید.

تنظیم.برای برقراری ارتباط با همکار خود، به نوعی از او کپی می کنید. به عنوان مثال، در طول یک مکالمه، شما سعی می کنید به ریتم تنفس او وارد شوید: هنگامی که او دم می کند، مکث می کنید، زمانی که او بازدم می کند، صحبت می کنید.

این چه می دهد؟ وقتی ریتم شما با ریتم تنفس طرف مقابل منطبق می شود، او شروع به درک کلمات شما می کند.

چرا خوب است که با صدای ضبط شده در پخش کننده به خود دستوراتی بدهید؟

به عنوان مثال، این کار در گروه افراطی من برای ADM انجام شد - مدیتیشن گفتگوی فعال. اعضای گروه سوالاتی را که می پرسیدند با صدای خود روی پخش کننده ضبط کردند: "آیا ماهیچه های شما قوی هستند؟" "اراده تو؟" - جامد مانند فولاد. و غیره.

نگهداری.و این تکنیک آگاهی را نیز دور می زند: ما با آن سازگار می شویم حالت عاطفیهمکار، و سپس شروع به راهنمایی او می کنیم. اگر همکار ما لبخند بزند، لبخند پاسخی روی صورت ما ظاهر می شود (تعدیل). پس از مدتی لبخند از چهره ما محو می شود و طرف صحبت جدی می شود (رهبر). اگر فردی اخم کند، جدی شروع به صحبت می کنیم (تطبیق)، اما در طول مکالمه به تدریج، به تدریج شروع به لبخند زدن می کنیم. در پاسخ، طرف صحبت شروع به لبخند زدن می کند. این پیشرو است.

فرض کنید در حال صحبت با فردی هستید که عصبی است. چه اتفاقی برای شما شروع شده است؟ شما هم شروع به هیجان زده شدن می کنید. اما شما همچنین می توانید همکار خود را از حالت هیجان زده خارج کنید. کافی است حالت هیجانی او را در ابتدای گفتگو بازتولید کنید و به تدریج از سرعت گفتار بکاهید. خیلی زود مخاطب شما نیز لحن خود را پایین می آورد.

فرد در افسردگی عمیق قرار دارد. و خودم را در حالت غمگینی قرار می دهم و طوری صحبت را شروع می کنم که انگار افسرده شده ام. کم کم دارم از ناامیدی به حالت پرانرژی عادی می روم. بعد از مدتی چه اتفاقی خواهد افتاد؟ فردی که من را دنبال می کند به همان حالت پرانرژی حرکت می کند. رهایی از غم و اندوه.

مهارت بازیگری و توانایی بازی بسیار مفید است. سعی کنید برای مثال وانمود کنید که مست هستید و به تدریج به حالت عادی خود بازگردید. تصور کنید که دارید با یک مست صحبت می کنید. او اینجاست - او واقعاً زیاد مصرف کرده است و شما فقط وانمود می کنید که مست هستید. او زبانش را می بندد و شما به سختی می توانید زبان خود را حرکت دهید. او تاب می خورد و شما تعادل خود را از دست می دهید. هنگام صحبت با همکار خود، به تدریج از تصویر یک مست خارج می شوید. چه اتفاقی برای طرف مقابل خواهد افتاد؟ فرد برای مدتی هوشیار می شود!

پارگی یک تکنیک عالی است. برای شروع یک مثال می زنم.

یک شرکت مناقصه آموزش روانی را اعلام کرد. منشی من را برای شرکت در مسابقه به همراه بیست و چهار متقاضی دیگر ثبت نام کرد. من بیست و سوم متوالی بودم. قبل از من، نمایندگان بیست و دو شرکت به من گفتند که چه آموزش عالی ارائه می دهند. آیا فایده ای داشت که در مورد آموزش به من بگویید؟ بیست و دو نفر جلوی من صحبت کردند، دو نفر دیگر منتظر نوبت بودند.

داخل شدم و به اطراف نگاه کردم. ژنرالی وجود ندارد. مدیر بازرگانی، مدیر منابع انسانی، مدیر اداری، مدیر فنی و یک نفر دیگر نشسته اند. همه کارگردان هستند همه به من نگاه می کنند. منتظرند من مانند بیست و دو سخنران قبلی شروع به صحبت کنم. رفتم سر میز و نشستم. آنها به من نگاه می کنند، من به آنها نگاه می کنم. آنها ساکتند و من ساکتم. می نشینیم و سکوت می کنیم. سی ثانیه، یک دقیقه بالاخره مدیر بازرگانی سرفه کرد: قبلاً چیزی بگو!

و شروع کردم: «از من چه می‌خواهی؟ حالا می خوای بهت بگم که من بهترین مربی دنیا هستم؟ بنابراین من قبلاً این را می دانم. اگر در این مورد نمی دانید، این مشکل شماست! به طور کلی، بله، من می گویم. - من همه چیز را تا ژوئن برنامه ریزی کرده ام! در ماه ژوئن ممکن است زمانی برای انجام آموزش با شما وجود داشته باشد. شما شماره تلفن دستیار من را می دانید، دیدن همه بسیار خوشحال کننده بود. بهترین ها برای شما، خداحافظ." بعد از آن بلند می شوم و می روم.

به نظر شما این رفتار برای یک مربی عادی است؟ البته نه! من چه کار کرده ام؟ قالب را شکست! دو مربی پشت سر من، مانند بیست و دو نفر قبلی، سخنرانی های کلیشه ای داشتند. بلا بلا بلا ، برنامه تمرینی ، بلا بلا بلا. این همه کارگردان چه چیزی را به یاد دارند؟ فکر می کنید با چه کسانی شروع به کار کردند؟ پاسخ واضح است!

برای شکستن کلیشه ها استفاده می شود راه های مختلف. زمانی من در یک کلینیک روانپزشکی بسیار معروف در تمرین بودم. یکی از بیماران مبتلا به افسردگی با عقده های خودکشی بود. سر بخش می پرسد: "خب، کارآموز، چگونه با او کار خواهید کرد؟"

در آن زمان، در اوایل دهه 1990، همه شیفته هیپنوتیزم اریکسون و NLP بودند. من جواب می دهم: «خب، حالا خودم را در همان حالت افسردگی قرار می دهم. من شروع به صحبت با بیمار می کنم و به آرامی خودم را از این حالت خارج می کنم. این زن بعد از من از افسردگی خارج می شود.»

دکتر به من نگاه کرد و گفت: "ببین، کارآموز، چگونه این کار واقعا انجام می شود." عینک در یک گوش، کراوات در گوش دیگر. او می دود و فریاد می زند: "دختر، اینجا یک روانی از بند خشونت است که فرار کرده است!" تبر از سپر آتش پاره شد و پنج نفر را کشت! اینجا می دود! بیایید در را سد کنیم! فرد افسرده می پرد و همراه با دکتر شروع به کشیدن تخت روی در می کند. آیا چیزی از افسردگی باقی مانده است؟ اصلا هیچی.

دکتر از چه تکنیکی استفاده کرد؟ خوب، چه نوع سپر آتش در بند برای افراد خشن وجود دارد؟ در آنجا چنین دستوراتی وجود دارد که اگر مریضی اسلحه کلاشینکف را در جایی به دست می گرفت، اسلحه را از او می گرفتند و می بستند. می دانید این جوک معروف چگونه است: «یقه چطور است؟ یقه خوب آستین ها و جالباسی ها خوب هستند؟ آستین ها خیلی بزرگ هستند؟ حالا آنها را با احتیاط پشت سرمان می بندیم.» این قبلاً الگوی رفتار پزشک کشیک در رابطه با بیمار است که اکنون هرگز با او عصبانی نخواهد شد.

شکستن کلیشه همین است.

"انتخاب بدون انتخاب" چیست؟ انتخاب آزاد دموکراتیک از یک و تنها گزینه.

مثلاً می گویم: «من و تو دو راه داریم. من و شما می توانیم به یک سیاستمدار نه چندان خوب، اما یک تاجر شایسته، یا به یک جنایتکار رأی دهیم. چه کسی را می خواهید به عنوان معاون خود ببینید؟ اکثریت قاطع به صراحت پاسخ خواهند داد: "احتمالا سیاست".

بنابراین، ماهیت این تکنیک محدود کردن حوزه انتخاب است. فرض کنید باید برای فردا قراری بگذارید، اما همکار شما وقت ندارد. اگر به این فرد این فرصت را بدهید که تصمیم بگیرد آیا وقت دارد یا نه، نمی توانید روی یک جلسه حساب کنید. بنابراین حتی نمی‌پرسید که آیا او فردا آزاد می‌شود یا خیر، این به طور پیش‌فرض فرض می‌شود. اما شما باید ظاهر یک انتخاب را به فرد بسپارید: "کدام نیمه روز برای شما شلوغ تر است - اول یا دوم؟" همین.

اگر کودک شما نمی خواهد به رختخواب برود، چگونه می توانید او را به رختخواب بکشید؟ می توانید پاهای خود را کوبیده و فریاد بزنید: "برو بخواب، برو بخواب، برو بخواب!" یا می‌توانید متفاوت بگویید: "آیا می‌خواهی فوراً به رختخواب بروی، یا اول اسباب‌بازی‌ها را کنار می‌گذاری؟" او با یک انتخاب روبروست: یا تمیز شود و به رختخواب برود یا مستقیم به رختخواب برود. کودک خودش انتخاب می کند، شما چیزی به او تحمیل نکنید.

معلم روشن فکر با درجه کاپیتان گارد، بزرگترین روان درمانگر تمام دوران، به طرز شگفت انگیزی «انتخاب بدون انتخاب» را پیشنهاد کرد. گفت: چقدر طول می‌کشد تا دو ساعت دیگر همه چیز را آماده کنی؟

تکنیک پنجم اقدام پیشگیرانه است. خلع سلاح چیست؟ برای مثال، مدیری می‌خواهد شما را اخراج کند، و شما به او می‌گویید: «می‌دانم که اخراج کارمندی مثل من احتمالاً عاقلانه‌ترین کار است. اما دوست دارم تمام تلاشم را بکنم و اشتباهاتی را که مرتکب شده ام اصلاح کنم.»

بعد از این حرف رئیس چیست که می‌خواهد اخراجت کنم؟ هیچ کدام شما از همین تکنیک استفاده می کنید که مثلاً می گویید: «البته می فهمم که باید مرا به خاطر این تخلف دستگیر می کردید. اما شما فردی مهربان و انسانی هستید.» و غیره.

مثال دیگر: شما به یک فرد بسیار مهم نیاز دارید تا با شما قرار ملاقات بگذارد. بنابراین شما تلفن را برمی دارید و زنگ می زنید: "سلام، نام من فلانی است، می خواهم شما را ببینم!" شما برای یک شخص مهم کی هستید؟ هیچ کس نمی تواند با شما تماس بگیرد. چرا می خواهی با او ملاقات کنی؟ او فوق العاده مشغول است! چند نفر می خواهند او را ببینند؟! بنابراین، شما باید بگویید: "من درک می کنم که شما فردی بسیار شلوغ هستید و روز شما به دقیقه برنامه ریزی شده است!" و فوراً «من و تو هم خون هستیم!» را روشن کنید: «اما من برنامه‌ام را متناسب با شما تنظیم می‌کنم». همه! جلسه عملا تضمین شده است. حداقل به شما گوش داده می شود. بعد از این گفتن "من خیلی سرم شلوغ هستم" چه فایده ای دارد؟ قبلاً این را گفته است. صدا کرد!

این تکنیک کمی شبیه به روش قبلی است. ماهیت آن این است که شما آنچه را که واقعاً می خواهید بگویید به شخص ثالث منتقل می کنید و خود را از مسئولیت کلمات گفته شده خلاص می کنید.

به عنوان مثال، وقتی یکی از همکاران یا دستیاران من از عهده وظایفش بر نمی آید، می گویم: «یک آدم بی ادب و بداخلاق تو را یک احمق خطاب می کند. اما من به عنوان یک فرد درستکار و خوش اخلاق فقط می‌توانم بگویم که شما به خوبی از عهده وظایف محوله بر نیامدید.» من چه کار کرده ام؟ من چیزها را به نام خود صدا زدم، اما نه از طرف خودم، بلکه با اشاره به سخنان یک نوع بی ادب و بد اخلاق.

موافقم، این تکنیک امکانات بسیار وسیعی را باز می کند.

سوال مطرح نشده چیست؟ البته می توانید از من بپرسید که سوال مطرح نشده چیست و من به شما می گویم. من چی گفتم؟ "البته می توانید از من بپرسید." البته ممکن است برایتان سوال پیش بیاید که چگونه می توانید به همه اینها مسلط شوید؟ من به شما توضیح خواهم داد که چگونه می توانید در مدت زمان کوتاهی بر این امر مسلط شوید. دارم چیکار میکنم؟ من از خودم یک سوال از شما می پرسم. و من خودم جوابش را می دهم.

داستان دیگری در مورد یک معلم روشن فکر با درجه سروان گارد. یک روز گفت: «رفقای دانشگاهیان، برای تعطیلات آینده، تشکیل و بررسی آهنگ، من و شما در تمرین تمرینی شرکت خواهیم کرد. برخی از دانشجویان، به عنوان مثال، دانشجوی شاختر، ممکن است، البته، بپرسند، "افسران شناسایی چه نیازی به آموزش مته دارند؟" - نه، رفیق سروان، برای نفوذ مخفیانه به مواضع دشمن در آرایش و سرود، برای پیشاهنگان آموزش خوب لازم است.

یعنی معلم روشن فکر می خواست چه کند؟ از کادت Schlachter استفاده کنید و به سوالی که او نپرسیده برای انجام برخی کار توضیحی پاسخ دهید. کادت شلاختر چه کرد؟ او خودش به سؤال مطرح نشده پاسخ داد و افسر را مسخره کرد.

سه تکنیک بعدی متعلق به بخش آیکیدو روانشناختی است. من خوب نمی فهمم آیکیدو چیست. به نظر من، این یک سامبو اشتباه است. طرفداران آیکیدو، البته، با من موافق نخواهند بود، زیرا آنها دارای خرد بالاتری هستند که برای من ناشناخته است.

اصل اساسی آیکیدو چیست؟ اصل تکنیک ضربه زدن، تاکتیک های ضربه سخت و انسداد است. آیکیدو یا سامبو در مورد گرفتن حریف و درگیر کردن او در حرکت است. هر ضربه ای که تمام شود در یک سقوط به پایان می رسد. هر فکری که به حد پوچ و پوچی کشیده شود به سقوط مخاطب ختم می شود، یک سقوط ذهنی. در مثال قبلی، کادت Schlachter، در پاسخ به یک سوال مطرح نشده، دقیقاً از این تکنیک استفاده کرد. «البته شما می توانید از من بپرسید که کاهش به پوچ یعنی چه؟ اگر به توضیحات بپردازم، آموزش ما به شبی کاملاً بی معنی از پرسش و پاسخ تبدیل خواهد شد.» می فهمی؟ وقتی از من خواسته می شود مفاهیم خاصی را روشن کنم، وضعیت را به حد پوچی رساندم.

کارمندان شرکت با درخواست برای ایجاد دو استراحت کوتاه به رئیس مراجعه کردند. یعنی علاوه بر ناهار، یک استراحت کوچک ده دقیقه ای در نیمه اول روز و یک استراحت ده دقیقه ای بعد از ظهر داشته باشند. آیا این درخواست منطقی است؟ در اصل بله.

به دلایلی مدیر نخواست موافقت کند و گفت: «ایده بسیار خوبی است. من یک پیشنهاد متقابل ارائه می کنم - بیایید هر ساعت استراحت کنیم. و فقط روزهای سه شنبه، چهارشنبه و پنج شنبه سر کار خواهیم رفت و سه شنبه و پنجشنبه روز کوتاهی خواهد بود.»

او چه کار کرد؟ او اظهارات زیردستان خود را به حد پوچی رساند. رئیس چه دستاوردی داشت؟ این درخواست به یک پوچ تبدیل شد و موضوع دیگر مورد بحث قرار نگرفت.

چگونه می توان هر اظهاری را به نقطه پوچ رساند؟ به عنوان مثال: "شما نمی خواهید من در تمرین شرکت کنم؟ خوب پس، در همان زمان، من از شرکت در تعدادی از رویدادهایی که شما دوست دارید خودداری می کنم. چرا؟ و اصلاً از خانه بیرون نرویم.» هر فکری را می توان به حد پوچی رساند و طرف مقابل مجبور به کنار گذاشتن آن خواهد شد. اگرچه در ابتدا ممکن است حاوی ایده درستی باشد.

شما یک سوال از من می‌پرسید: «چرا از روان‌زبان‌شناسی به ما می‌گویید؟» به این پاسخ می‌دهم: «روان‌زبان‌شناسی چیز بسیار مهمی است! اما سیستم آموزش روانشناسی شامل تعدادی پارامتر است. به عنوان مثال، یکی از آنها، آموزش جامع روانشناسی در قالب آموزش مراقبه است. و شما شروع به گوش دادن به آنچه در مورد آموزش مدیتیشن می‌کنم می‌کنید، و روان‌زبان‌شناسی را فراموش می‌کنید.

ماهیت این تکنیک این است که تأکید را از موضوع اصلی به موضوع فرعی تغییر می دهید. مثلاً شخصی می‌گوید: «این گوشه یک جنایت بود. سارقان هنوز موفق به فرار نشده اند.» "تو دقیقا کی هستی؟" - "بله، من واقعاً آن را دیدم، فقط یک سارق بود ..." - "لطفا مدارک خود را نشان دهید..."

اون چی بود؟ تغییر توجه طرح معکوس نیز امکان پذیر است. "پس، شهروند، لطفا مدارک خود را داشته باشید؟" - «چیه، اسناد؟ من فقط دنبال تو هستم نمی دانی، آنجا سر چهارراه، دو نفر به نفر سوم حمله کردند. نمی بینی؟ داشتم به سمت تو می دویدم، یکی از پلیس های اینجا فکر کرد، بیا و نگاه کن.» آنها می روند تا نگاه کنند و شما با آرامش پیش می روید. چه کار کردی؟ توجهمان را عوض کردیم. طرح ساده تغییر توجه از موضوع اصلی به موضوع فرعی.

بدیهی است که با وادار کردن طرف مقابل خود به توجیه خود، او را در موقعیت بازنده قرار می دهید. اگر می خواهید فردی را سرکوب کنید، او را مجبور کنید خودش را توجیه کند. با نیاز به توضیح اعمال خود روبرو شوید!

آیا تا به حال کسی به سؤالات بازپرس یا بازجو پاسخ داده است؟ اینها افراد بسیار ناخوشایندی هستند. همانطور که یکی از آنها گفت: "وادیم وادیمیچ، ما باید شما را به عنوان شاهد بازجویی کنیم. فعلا به عنوان شاهد!» چرا پاسخ دادن به سؤالات بازپرس یا بازجو اینقدر دشوار و ناخوشایند است؟ چون باید رفتارت را توضیح بدهی! و شما جایی برای فرار از این ندارید! هنوز باید توضیح بدی اعمال خود را با کلمات توضیح دهید، اعمال خود را توضیح دهید.

تنها پاسخ شایسته: "طبق ماده پنجاه و یک قانون اساسی فدراسیون روسیه، من از شهادت امتناع می کنم!" و با یک وکیل تماس بگیرید. بگذار بازپرس اتهام بزند! و دقیقا با این عبارت از قبل آماده شده به تمام سوالات پاسخ دهید. ماده پنجاه و یکم قانون اساسی فدراسیون روسیه. پس از بهانه آوردن امتناع می ورزی. خوب، همین، یک مشاوره حقوقی کوچک. امیدوارم مفید واقع نشود

در چه تکنیکی استفاده می شود در این مورد? جایگزینی پارامتر انگیزشی اگر آنها سعی می کنند شما را مجبور به بهانه جویی کنند، در پاسخ فرد را مجبور کنید تا کارهای خود را توضیح دهد.

مردی برای جلسه شورای علمی یک دانشگاه دیر می آید. نایب رئیس به مرحوم می گوید: "وادیم وادیموویچ، دیر رسیدن به شورای دانشگاهی به معنای بی احترامی به او است!" دیرآمده برمی‌گردد و پاسخ می‌دهد: «بی‌احترامی به هیئت علمی یعنی حضور در جلسه با ژاکت و شلوار جین! به عنوان مکانیک در کارخانه قرمز فالوس. اما توقف در خانه برای تعویض پیراهن و کراوات، پانزده دقیقه تأخیر، نه تنها به معنای احترام، بلکه احترام به شورای علمی است!»

نایب رئیس شروع به بهانه تراشی می کند و می گوید امروز در شورا افراد خارجی وجود ندارند و از نظر او ژاکت و شلوار جین کاملا قابل قبول است. که متأخر این سؤال را می پرسد: "چرا مدام بهانه می آوری؟" نایب رئیس به حاضران اطمینان می دهد که حتی فکر بهانه تراشی هم نکرده است! مرحوم دوباره می پرسد: "چرا اینقدر عصبی هستی؟" نایب رئیس سعی می کند توضیح دهد که کاملاً آرام است. آنگاه مرحوم می پرسد: «چی، این موضوع برای تو دردناک است؟ آیا می‌خواهی در مورد آن صحبت کنیم؟»

پس از مدتی، نایب رئیس خود را در آستانه هیستریک می بیند. اما مرد به سادگی او را مجبور کرد که خود را توجیه کند.

مثال دیگر، مخصوصاً برای برادران همجنس. به عنوان مثال، مردان، چنین سؤال سنتی: "کجا بودید؟" چه کسی قبلاً آن را نشنیده است؟ اگر شروع کنید به توضیح اینکه با خارج از برد شبکه تلفن، لاستیک ماشین خود را پنچر کرده اید، هر چه بیشتر بهانه بیاورید، بیشتر تحریک می کنید که چه چیزی؟ سوالات بیشتر! اگر پاسخ دهید: «من جایی بودم که خیلی بهتر از اینجا بودم. اگر خشمگین هستید، دوباره به آنجا می روم!»، آنگاه نیاز به بهانه جویی را از خود دور خواهید کرد. بله؟ یا می توانید چنین بگویید - «من آنجا بودم که در خانه چنین آبرویی وجود نداشت. جایی که این اطراف دروغ نمی‌گوید، جایی که این اطراف دروغ نمی‌گوید!» و غیره. بدین ترتیب فرد را مجبور به بهانه تراشی می کند.

تکنیک یازدهم، برنامه ریزی روانی پنهان است. چیست؟

تصور کنید یک کارمند جدید استخدام می کنید. رئیس به تازه وارد می گوید: "در حال حاضر، شما جزو کارمندان ما هستید و می دانید که هر یک از ما باید شرایط و معیارهای تعیین شده برای او را داشته باشیم. همه ما به هر طریقی باید از الزامات و مقررات پیروی کنیم. به نظر من این اصلا سخت نیست.»

رئیس واقعا چه گفت؟ "تو باید از من اطاعت کنی." اگر این کار پنج بار تکرار شود، نگرش در ناخودآگاه کارمند ثابت می شود. کلمات کلیدی را می توان با صدا، حرکت سر یا اشاره برجسته کرد. یا با یک صدای اضافی، به عنوان مثال، ضربه ملایم دست خود را بر روی میز. یا تکرار کن

پیشنهاد نباید شفاهی باشد. با استفاده از متن نوشتاری نیز می توان این کار را انجام داد. اگر برخی از حروف یا کلمات را در یک متن با فونت خاصی برجسته کنید، جدا از هوشیاری معنای جداگانه ای را تشکیل می دهند.

روانشناسی بر تشویق اقداماتی متمرکز است که آگاهی را دور می زند. یعنی همه چیز با هدف دور زدن آگاهی، اجتناب از مشارکت تفکر است. هر عملی که با دور زدن هوشیاری انجام شود بدون ابهام و با موفقیت انجام می شود. عملی که در آن هشیاری درگیر است به طور ناموفق و مبهم انجام می شود.

تکنیک فریم بیست و پنجم بر چه اساسی است؟ در مورد اینکه مغز انسان بیست و چهار فریم در ثانیه را درک می کند. زیرا اگر در حال تماشای یک فیلم باشید و یک تبلیغ را برای ده ثانیه ببینید: "تشنه ای، کوکاکولا بنوش!"، به این فکر می کنید که "چرا تشنه ام؟ من نمی خوام بنوشم! و اگر بخواهم، ترجیح می دهم چای یا قهوه بنوشم. من این زهر را نمی‌نوشم، ببخشید، بنوشید!»

اگر همان علامت تبلیغاتی برای یک بیست و پنجم ثانیه روشن می شد، حتی وقت خواندن آن را نداشتید، اما تماس توسط ناخودآگاه درک می شد. و خالی از انتقاد است. بنابراین، وقتی واقعاً می‌خواهید بنوشید، از بین تمام نوشیدنی‌ها کوکاکولا را انتخاب می‌کنید و برای خود توضیح می‌دهید: «در واقع، من مدت زیادی است که کوکاکولا ننوشیده‌ام. البته می دانم که این سمی است که نباید بنوشید. و به طور کلی، من نمی خواستم مشروب بخورم. اما ناگهان خواستم کوکاکولا بنوشم.» میفهمی؟! توضیحی را به سمت خود خواهید کشید.

ضمناً به خاطر داشته باشید که شما نمی توانید به این روش آموزش دهید، فقط می توانید به صورت ابتدایی بر ضمیر ناخودآگاه تأثیر بگذارید.

یک بار در جریان تبلیغات انتخاباتی، اعلامیه ای در مورد یکی از نامزدها منتشر شد که آبرو و حیثیت او را می برد. به طور خلاصه توضیح داد که یک شخص چگونه است. نه یک کلمه حقیقت، بلکه "نوشته شده با قلم" روی یک تکه کاغذ. طبیعتاً مرد عصبانی شد.

و سپس یکی دیگر از نامزدها اعلامیه ای به نام «خاک و کثیفی نباید بگذرد» منتشر کرد. در این نامه آمده است: «دیروز افراد ناشناس با انتشار اعلامیه ای آبرو و حیثیت نامزد فلان و فلان را بدنام کردند. من معتقدم استفاده از چنین فناوری هایی در تبلیغات انتخاباتی غیرقابل قبول است. همکاران بیایید صادقانه بجنگیم. کاندیدای معاونت فلانی است.»

به نظر می رسد که همه چیز درست است، اما... اما در متن، عبارت «کثافت و زشتی ... کاندیدای فلان» در فونت کمی برجسته شده بود و هر رأی دهنده ای با خواندن این اعلامیه پر شده بود انزجار غیرقابل توضیح برای نامزدی که چیز بدی با او مرتبط است.

ماهیت تکنیک دوازدهم چیست؟ در برنامه نویسی اکشن کسی که سه بار «بله» بگوید، بار چهارم هم «بله» خواهد گفت.

روش کولی بر این اساس است. مقداری پول کوچک به من بده، من به تو می گویم که چه اتفاقی افتاده است، چه اتفاقی خواهد افتاد و چه چیزی هرگز نخواهد افتاد. کمی پول به من بده، اهمیت نده. مقداری پول کلان به من بده، از تمام اسرار جهانت به تو خواهم گفت و بیشتر به من بده. برای کسی که یک بار کاری را انجام داده است متوقف کردن آن بسیار دشوار است.

مثلا بنزین را دو برابر کردند! این منجر به چه خواهد شد؟ به نوعی اعتراض بله؟ خوب اگر بنزین را ده درصد گران کردند چه؟! خب بد! اما چه باید کرد!؟ بعد بیست درصد همچنین بد. اما باشه! سپس شصت دیگر. خب هیچی تغییر نکرده! چرا؟

زیرا شخصی که سه بار ژست تحقیر آمیز گرفته باشد، بار چهارم نیز آن را خواهد گرفت. حداقل یک امتیاز کوچک بگیرید! و در آینده فرد بسیار سریعتر به سمت شما قدم برمی دارد. برای امتیازش به نوعی به او پاداش دهید. مثلا هدیه ای در پمپ بنزین. هر کسی که ده لیتر بنزین گران‌تر را پر می‌کند، دستورالعمل استفاده از آن را به عنوان هدیه دریافت می‌کند. یا هر چیز دیگری. حداقل طعم چینی. که بعدا شما را سردرد می کند. فقط؟ خیلی ساده! بر اساس اصل "سه بله".

در NLP هیچ چیز دیگری وجود ندارد، بقیه چیزها پرحرف است.

اولین عقده ی قوی، عقده ی مورد علاقه ی من است که خیلی دوست دارم با آن بازی کنم - عقده ی حقارت. چگونه آن را مدیریت کنیم؟ انسان با اثبات سودمندی خود می تواند معجزه کند.

من یک دوست بسیار خوب دارم، به نام مستعار ستوان رژفسکی (نام خانوادگی او شبیه به نظر می رسد). ستوان در میان زنان بسیار محبوب است، اما برای افراد خارجی کاملاً غیرقابل توضیح است. ماهیت روش او ساده است. رژفسکی هنگام برقراری ارتباط با یک زن شروع به تحسین فرد دیگری می کند. اگر خانمی که با او ارتباط برقرار می کند کوتاه قد باشد، شروع به تحسین زیبایی بلند می کند. اگر خانم قد بلندی داشته باشد، این موجود مینیاتوری را تحسین می کند. اگر خانمی تمایل به اضافه وزن داشته باشد، یک زن لاغر را تحسین می کند. اگر خانم لاغر باشد، خانمی با منحنی های شیک را تحسین می کند. ستوان برای چه تلاش می کند؟ او خانم خود را مجبور می کند تا ثابت کند که تیپی که او شخصیت می دهد بدتر نیست و حتی بهتر است. او مجبور نیست چیزی را ثابت کند و این خانم به سادگی باید از رقیب خود پیشی بگیرد.

خانه او نیز همیشه تمیز و مرتب است، اگرچه رژفسکی یک اسلوب نادر است. ستوان به محض اینکه خانمی را به محل خود دعوت می کند، شروع می کند به بلند گفتن از زوال اخلاق این روزها، از این که یک زن، البته اگر زن واقعی باشد، نمی تواند در خوکخانه باشد. و این موجود بیچاره برای اثبات سودمندی و اصالت خود، یک جارو، یک جارو به دست می گیرد و شروع به تمیز کردن آپارتمان می کند.

پیچیده "ضعیف"

همچنین یک مجتمع بسیار قوی.

چگونه کار می کند؟ از آن شخص می‌پرسید: «آیا واقعاً می‌توانید این مسائل را حل کنید یا باید به دنبال مدیر خود باشید؟» "نه، البته، من، فقط من!"

چه کار کرده ای؟ شما رتبه یک فرد و در نتیجه عزت نفس او را زیر سوال برده اید، که تا حد زیادی به درک دیگران از او بستگی دارد. و البته با تلاش برای اثبات به شما و خودش که موقعیتش بالاست و فرصت‌هایش عالی است، خیلی بیشتر از چیزی که در نتیجه یک درخواست ساده به دست می‌آید، انجام خواهد داد.

با استفاده از این مجموعه می توانید دستاوردهای زیادی داشته باشید. کافی است تعیین تکلیف کنیم و در امکان اجرای آن تردید کنیم. احتمالاً همه فیلم "مردی از بلوار کاپوسین" را می شناسند. صحنه شگفت انگیز را به خاطر بیاورید: "چیزی گفتید قربان؟" - "نه، من چیزی نگفتم" - "چطور؟ چیزی نداری به من بگی؟ یک مرد واقعی همیشه حرفی برای گفتن دارد، البته اگر یک مرد واقعی باشد.»

مرد می خواست آرام و بی سر و صدا در سالن بنشیند، اما او را سبک گرفتند. یک راه فوق العاده برای تأثیرگذاری بر رفتار افراد.

یکی دیگر از عقده های مورد علاقه من عقده گناه است. یا به قول من، "خب، چطور تونستی؟" چه کسی از کودکی ما از آن استفاده کرده است؟ والدین "ما برای شما هستیم و شما!" یادم می آید که در کودکی در پاسخ، پاهایم را کوبیدم و فریاد زدم: «از تو نپرسیدم!» همانا تو از پدر و مادرت نخواستی که تو را به دنیا آورند.

اگر این کار را انجام داده اند به دلیل درخواست ها و درخواست های متعدد شما نبوده، بلکه به دلایل کاملا متفاوت بوده است. شاید نمایش شب در سینما آن روز لغو شد.

از شما نپرسیدند که آیا می خواهید به این دنیا بیایید؟ و از پدر و مادرت نخواستی که صبح تا غروب برایت کار کنند. به هر حال، هنوز مشخص نیست که چه چیزی برای شکل گیری شخصیت بهتر است - اسارت خفه کننده عشق والدین یا یک مدرسه شبانه روزی. این دیدگاه من است. شاید به دلیل ناآگاهی، پاسخ این سوال را نمی دانم. آن را از شخص دیگری بپرسید.

همه ادیان دنیا بر چه پایه ای هستند؟ در عقده گناه هر چیزی که: الف) خوشایند باشد، ب) مفید باشد، ج) به چیزی کمک کند، بدعت اعلام می شود.

با اطمینان می توانم بگویم که 100 گرم الکل یا ودکای خالص که بیش از هر 48 ساعت یک بار نوشیده شود، هرگز به کسی آسیب نرسانده است. اما در یکی از ادیان جهان، مصرف الکل غیرقانونی است.

از سوی دیگر می توان گفت ارتباط دوره ای با جنس مخالف تقویت می شود سیستم عصبی، به بهبود رفاه و افزایش عزت نفس کمک می کند. این موضوع هم برای مردان و هم برای زنان صادق است. اما در یکی از ادیان جهان، اجازه ندهیم بگوییم که کدام یک، ارتباط صمیمی بین افراد انسانی از جنس‌های مختلف وتو شده است. بر خلاف دو دین دیگر که گسترده ترین در جهان است.

یکی از کتاب‌های هوشمند می‌گوید که وقتی با همسران خود دراز می‌کشید، مانند دعا برای خداوند متعال خشنود می‌شوید (این جایی است که ممکن است چندین همسر وجود داشته باشد). یکی دیگر از کتاب های بسیار زیرکانه می گوید که اگر احساس هوس کردید به همسرتان بشتابید و آن را در آنجا ارضا کنید. منظورم تلمود است.

آموزش سوم به ما چه می گوید؟ «هر کس از روی شهوت به زن بنگرد، در دل خود زنا کرده است». من اضافه می کنم: و آن که بدون شهوت به نظر می رسد یک دیوانه است. این نظر من است.

پس اگر همه چیز گناه اعلام شود، آیا می توان گناهی را جبران کرد؟ در دو دین، توبه فقط بر خداوند متعال سفارش شده است.

در دین سوم رسم بر این است که نزد روحانی توبه می کنند و به مؤسسه مذهبی تقدیم می کنند تا تقصیر و البته خیالی خود را جبران کنند. اگر حق تعالی نمی خواست که شما لذت ببرید، اندام های تولید مثل را به شما نمی داد. همه ما با جوانه زدن به اشتراک می گذاریم. اما از آنجا که خداوند متعال خلاف آن را انجام داد، برنامه او این بود.

اولین فرمان چه می گوید؟ مثمر ثمر باشید و زیاد شوید.

در دوم: "من خدای تو هستم و تو خدای دیگری نخواهی داشت." عهد عتیق، کتاب مقدس.

اگر «قانون اخلاقی سازنده کمونیسم» را در نظر بگیریم، مقررات بسیاری را در آن خواهیم یافت که برای «روشن کردن» عقده گناه طراحی شده اند. و مهم نیست که شما چه کاری را انجام دهید، عقده گناه در همه جا تحریک می شود.

چرا صدقه می دهی؟ نه به این دلیل که برای گداهای بیچاره متاسف هستید. «متاسفم» به چه معناست؟ شما در مقابل آنها احساس گناه می کنید. برای چی؟ زیرا همانطور که شما فکر می کنید آنها پول ندارند و شما مقداری پول دارید زیرا آنها بیمار هستند و شما سالم هستید. اما چرا باید احساس گناه کنید؟ چرا در خیابان به گدایان می دهید؟ آیا واقعاً با یک نکته کوچک به آنها کمک می کنید؟ خیر چرا این کار را می کنی؟ شما امیدوارید که بتوانید آنها را جبران کنید. چرا به سالمندان صدقه می دهند؟ به این ترتیب شما به پدر و مادر خود جبران می کنید. چرا آن را به کودکان سرو کنید؟ شما در حال جبران فرزندانتان هستید. چرا خدمت به افراد معلول؟

بگذارید یک مثال بزنم. مسکو، ایستگاه مترو تورگنفسکایا. مردی بی پا روی زمین نشسته است. روی سر او یک کلاه آبی، یک جلیقه و یک لباس فرود است. اگر مردی که زمانی لباس نظامی پوشیده از کنارش رد شود به یک معلول چیزی می دهد؟ خوب، البته. مرد با از دست دادن یک عضو از جنگ برگشت، اما پارچ به طور کلی سالم بود. او احساس گناه می کند و به مرد بی پا چیزی می دهد. مردی نزدیک می شود که هرگز لباس نظامی نپوشیده است. آیا او چیزی به شما می دهد؟ خوب، البته. بالاخره مرد برای رهگذر هم جنگید. زنی می گذرد که شوهر یا پسرش یونیفورم نظامی پوشیده یا می پوشد. البته او خواهد کرد. زنی که توانسته برای پسرش شناسنامه نظامی بخرد، البته چیزی هم به او می دهد. یک برد-برد.

من به این رفیق نزدیک شدم و روی سینه او مدالی دیدم ، همانطور که بعداً معلوم شد "برای دفاع از سواستوپل" در سال 1856. من یک پیش پرداخت با خودم داشتم، مبلغ زیادی. به فرد معلول می‌گویم: «اگر به من بگویی با چه چیزی پریدی، حالا این همه پول را به تو می‌دهم.» او ساکت است. می پرسم: چه نوع چتر نجاتی؟ او ساکت است. حالا اگر الان به من نگویی، به مصدومیتت نگاه نمی‌کنم و یک سری اقدامات فیزیکی انجام می‌دهم.»

سپس دو پلیس به سمت من می آیند: «خب، شهروند، قضیه چیست؟ اسناد خود را نشان دهید." و من همیشه پشته‌ای از اسناد مختلف را با خود حمل می‌کنم که همگی واقعی هستند موارد مختلفزندگی و بعد شناسنامه ام را بیرون آوردم سازمان عمومی- انجمن های سربازان ذخیره یکی از شاخه های نظامی. پلیس نگاهی کرد و گفت: «شهروند اینجا هستی، جایی می‌روی. حرکت کن."

آیا می دانید این همه بر چه چیزی ساخته شده است، چیست؟ این راهی است برای تحریک عقده گناه در افراد، آن را بیرون آورده و به نفع خود استفاده کنید.

شاید برخی از شما دوستی داشته باشید که مدام درخواست کمک های کوچک می کند؟ و شما آنها را در اختیار او قرار می دهید. هیچ هزینه ای برای شما ندارد، اما برای او مفید خواهد بود. و بنابراین او دائماً از شما پنجاه دلار یا صد دلار قرض می گیرد. چطور تو را قلاب کرد؟ نوعی عقده گناه را بیرون کشیدم.

آیا تا به حال این احساس را داشته اید که وقت آن رسیده است که به فردی از جنس مخالف دستور دهید: "اشیاء خود را بیرون بیاورید." اما شما برای این فرد متاسفید. خوب، بدون تو از بین می رود. هیچ چیز از نوع. هیچ کس در هیچ کجا ناپدید نمی شود.

اغلب اوقات، شخصی مدتها پیش نیمه بی ارزش و خسته کننده خود را رها می کرد و هرکس دیگری را پیدا می کرد. شاید نه "نصف"، بلکه "دو سوم". اما در سرم می چرخد: "حیف است، رفتن غیرممکن است، بدون من ناپدید می شود." من فیلم "همان مونچاوزن" را خیلی دوست دارم. صحنه ای را به یاد بیاورید که وکیل با بازی A. Abdulov در مورد شخصیت اصلی می گوید: "او همسر و فرزندش را ترک کرد." در پاسخ گفت: او بچه نیست، افسر است! - "او همسرش را نزد یک افسر گذاشت!"

از شما با عقده گناه استفاده می شود!

و مجموعه ای دیگر از قوانین پیروی می کند.

قوانینی ساخته شده اند که ظاهراً باید به آنها پایبند باشید. و مهم نیست که چه کسی و چه زمانی اختراع شده اند.

مثلا پارکینگ پولی. آیا قانونی وجود دارد که بگوید باید هزینه پارکینگ را پرداخت کنیم؟ چنین قانونی وجود ندارد. نوعی قانون نظارتی وجود دارد که دفتر شهردار محلی آن را ارائه کرده است. اگر روی آن چاپ می شد بهتر بود دستمال توالتتا از آن برای هدف مورد نظر خود استفاده کند. در شهر ما هم سعی کردند این کار را بکنند. اما همیشه می گفتم: «من این قانون را به رسمیت نمی شناسم. به خیالات یک نفر چه اهمیتی می دهم؟ تو قوانین خودت را وضع کردی و من از قوانین خودم پیروی می کنم.» من از شما نمی خواهم که از من تقلید کنید، اما این کاری است که من معمولا انجام می دهم.

قوانین دنباله خاصی از اقدامات را تجویز می کنند.

در دوران کودکی این قانون وجود داشت که "ما با پاهای خود نمی جنگیم" و فقط با دستان خود می جنگیدیم. و چه کسی برنده شد؟ اونی که اول لگد میزنه و بعد می توانید هر چقدر که دوست دارید عصبانی شوید که او اشتباه کرده است.

قوانین برای راحتی کسانی که فرصت شکستن آنها را دارند، ساخته شده است. بنابراین، از بدو تولد، همه ما در وحشت از نشان دادن ویژگی های اخلاقی بالا هستیم: باید صادق باشیم، باید از اینها پیروی کنیم، نام آنها چیست، عذر بیان، دستورات، "نباید بکشید"، "نباید" دزدی کن» و خدای ناکرده زنا مکن. به طوری که همه به روش خاصی برنامه ریزی شده اند و کسی - که می تواند آن را بپردازد - از آزادی نامحدود برخوردار شود.

من یک دوست دارم، من همیشه او را کلاهبردار صدا می کنم (در ضمن، فینک فارغ التحصیل دکترای اقتصاد است). داشت خلق می کرد اهرام مالی- کلاهبردار در شکل خالص. می دانم که او فقط کتاب های اقتصاد و گاهی ادبیات خاص روانشناسی می خواند. اما یک روز او را با یک جلد از داستایوفسکی پیدا کردم. "چی شده؟ چرا چنین کتاب هایی می خوانی؟» دوست پاسخ می دهد: چه مردم، چه مردم! - "آنها چه هستند؟" و من در پاسخ می شنوم: "چقدر عالی است که با آنها کار کنم!" آیا می دانید چرا اخلاق لازم است؟ به طوری که حتی یک میمون حتی فکر نمی کند پنجه خود را به موز دراز کند و سپس آن را به دست خواهید آورد. به طوری که همه به یکدیگر کمک کنند، و پس از آن مجبور نخواهید بود نگرانی خود را نشان دهید. بگذار همسایگان خود را دوست داشته باشند، بگذار به کسانی که در میان خود هستند آسیب بزنند. و از این افراد به نفع خود استفاده خواهید کرد.

مجموعه قوانین از دو موقعیت تشکیل شده است. اولی باید، دومی باید. (من همیشه جواب می‌دهم: «به کسی که مدیونم، همه را می‌بخشم.») این به این معنی است که شما باید دنبال کنید یک کلیشه خاصرفتار یک مرد، طبق تعریف، باید فلان کار را انجام دهد - در کل 35 موقعیت. یک زن بنا به تعریف باید اینگونه عمل کند نه غیر از این.

اگر موفق به ایجاد چنین کلیشه ای شوید، فرصت استفاده از افراد دیگر را خواهید داشت. اما آنها قطعا باید شما را باور کنند. این شعار همه برنامه های آموزشی من است - برای اینکه کار کند، باید باور کنید! شعاری برگرفته از یک فیلم ترسناک. مردی یک خون آشام را در مقابل خود می بیند، می داند که باید از وسایل مسیحی بترسد، صلیب را از دیوار برمی دارد و از آن برای محافظت از خود در برابر خون آشام استفاده می کند. خون آشام لبخند می زند، صلیب را از او می گیرد، آن را در جای اصلی خود آویزان می کند و به او می گوید: "برای اینکه این کار انجام شود، باید باور داشته باشی." و همان خون آشام از ترس کشیشی که با صلیب در دست به سمت او می آید، کوچک می شود. کشیش به خدا ایمان دارد. ایمان معجزه می کند.

مهره‌ها را جلوی خوک‌ها انداختند و عصبانی شدند: اینجا خوک‌ها هستند، ما داریم جلوی آنها مهره می‌اندازیم، اما حداقل برایشان مهم نیست!

و خوک ها نگاه کردند و فکر کردند: چه احمقی - آنها مهره ها را مستقیماً به خاک می اندازند، بهتر است ارزن بریزند!

اما آنها ساکت بودند - بالاخره خوک ها.

اخلاق

مروارید را قبل از خوک پرتاب نکنید.

ارزن را علامت بزنید.

NLP (برنامه نویسی عصبی زبانی) چیست؟ این یک روش نسبتاً گسترده برای تأثیرگذاری بر افراد است، از جمله مدل‌سازی رفتار، برنامه‌ریزی تفکر و کنترل ذهن. NLP نیز شاخه خاصی از روانشناسی است. به طور کلی، می توان در این مورد چیزهای زیادی گفت، اما اکنون ارزش تمرکز روی جالب ترین جنبه های این موضوع را دارد.

تاریخچه و پیشینه روش

قبل از پرداختن به جزئیات در مورد NLP، بهتر است به تاریخ بپردازیم. خود این جهت در دهه 60-70 توسط دانشمندان آمریکایی - زبان شناس جان گریندر و روانشناس ریچارد بندلر ایجاد شد.

کارشناسان به وضوح اصل برنامه ریزی عصبی زبانی را توضیح می دهند. دانشمندان می گویند که این روش مظهر ایده اصلی آلفرد کورزیبسکی، محقق آمریکایی و بنیانگذار معناشناسی عمومی است. به این صورت است: تمام مدل‌های ما از جهان و نقشه‌های شناختی (تصاویر محیط‌های فضایی آشنا) بازنمایی‌هایی هستند که به دلیل ویژگی‌های عملکرد عصبی و همچنین به دلیل محدودیت‌هایی که با آن مرتبط است، تحریف شده‌اند.

دانشمندان اطمینان می دهند که پس از ورود اطلاعات به گیرنده های حواس پنج گانه، دچار دگرگونی های زبانی و عصبی می شود. علاوه بر این، قبل از اینکه شخص (به طور دقیق تر، مغز، آگاهی او) خودش به آن دسترسی پیدا کند. این فقط یک چیز را می گوید: هیچ یک از ما هرگز واقعیت عینی را تجربه نمی کنیم. در هر صورت توسط عصب شناسی و زبان اصلاح می شود.

اساس روش

بدون مطالعه مستقیم آن، درک اینکه NLP چیست بسیار دشوار است. خود این روش، اول از همه، مستلزم مطالعه ساختار تجربه ذهنی است. یعنی چیزی که فقط این یا آن شخص خاص تجربه کرده است.

برنامه نویسان عصب زبانی در درجه اول به چگونگی پردازش واقعیت و ساختن آن توسط مردم علاقه مند هستند. دانشمندان اعتراف می کنند که شاید واقعیت عینی بدنام (جهانی که مستقل از انسان و آگاهی او وجود دارد) وجود داشته باشد. اما به هیچ کس این فرصت داده نمی شود که بداند چیست، مگر از طریق ادراک و باورهای متوالی شکل گرفته در مورد آن.

همه کتاب های NLP می گویند که تجربه ذهنی ساختار و سازمان خاص خود را دارد. یعنی برای هر فرد، عقاید، عقاید و برداشت های او با توجه به رابطه بین آنها جمع آوری می شود. آنها ساختار یافته و سازمان یافته هستند. و این خود را در هر دو سطح خرد و کلان نشان می دهد.

دانشمندان می گویند که تمام اعمال رفتاری و ارتباطات (اعم از کلامی و غیرکلامی) منعکس کننده چگونگی ساختار درونی یک فرد مفاهیم و باورهای ذاتی خود هستند. و یک ناظر با تجربه می تواند با این فرآیندها کار کند.

قطعا حقیقتی در این مورد وجود دارد. ماهیت ذهنی تجارب انسانی هرگز به ما اجازه نمی دهد که جهان عینی را درک کنیم. مردم به آگاهی مطلق از واقعیت دسترسی ندارند. تنها چیزی که آنها دارند مجموعه ای از باورها در مورد آن است که در طول زندگی آنها ایجاد می شود.

اصول روش

با مطالعه آنها حداقل به طور خلاصه، می توانید تقریباً بفهمید NLP چیست. و یکی از اصول اینگونه به نظر می رسد: مهم نیست که شخص چه کاری انجام می دهد، او توسط یک نیت مثبت هدایت می شود که اغلب حتی محقق نمی شود. یعنی رفتاری که او در یک زمان نشان داده بهترین یا صحیح ترین رفتار است. طرفداران NLP معتقدند که یافتن جایگزین های جدید می تواند مفید باشد، زیرا به تغییر رفتاری که برای افراد دیگر مطلوب نیست کمک می کند.

همچنین در این تاپیک چیزی به نام رابطه وجود دارد. این نشان دهنده یک ارتباط با کیفیت است که بین دو نفر ایجاد شده است. با سهولت ارتباط، اعتماد متقابل، و جریان بدون مانع گفتار مشخص می شود. در حوزه روانشناسی و روانپزشکی توجه ویژه ای به ارتباط بین پزشکان و بیماران می شود. از آنجایی که وجود آنها بر نتیجه روان درمانی تأثیر می گذارد. بنابراین، متخصصان NLP بر روی این موضوع تمرکز می‌کنند که دقیقاً چه چیزی را تشکیل می‌دهد، و همچنین چه عواملی اجازه می‌دهد آن را در آینده به دست آورد و حفظ کند.

اصل سوم این است: «بدون شکست. فقط وجود دارد بازخورد" در NLP، ارتباط هرگز در چارچوب شکست و موفقیت دیده نمی شود. فقط از نقطه نظر کارایی. اگر نتایج ناکارآمد باشد، این دلیلی است که محققان ناامید نشوند، بلکه به دنبال بازخورد باشند. موفقیت اقدامات انجام شده را تعیین می کند. این اصل، به هر حال، از نظریه اطلاعات روانپزشک انگلیسی ویلیام راس اشبی وام گرفته شده است.

اصل چهارم: «انتخاب داشتن بهتر از نداشتن انتخاب است». این چیزی است که برای مبتدیان مهم است که یاد بگیرند - NLP با هدف شناسایی "رکود" و شناسایی گزینه های جدید برای عمل در هر شرایطی است. طرفداران این روش می گویند فردی که نه با قدرت، بلکه با انعطاف پذیری در طیف واکنش های نشان داده شده مشخص می شود، می تواند به طور مؤثرتری بر چیزی تأثیر بگذارد.

اصل پنجم: «معنای ارتباط، واکنش دریافتی است». همانطور که در ابتدا ذکر شد، NLP به نوعی دستکاری افراد است. بنابراین، نکته اصلی در ارتباط، قصد پشت پیام ارسالی نیست، بلکه واکنشی است که در طرف مقابل ایجاد می کند. اگر شروع به پیروی از این اصل کنید، می توانید در ارتباطات موثرتر شوید. از این گذشته ، با واکنش بصری حریف خود می توانید نحوه رسیدن این یا آن اطلاعات به او را ردیابی کنید.

آگاهی و بدن تأثیر متقابل دارند

این یکی از قوانین NLP است. و بحث با حقیقت آن سخت است. وقتی فردی با موسیقی مورد علاقه خود می رقصد، خلق و خوی او بهتر می شود. اگر قرص خواب آور بخورید مغزتان خاموش می شود. هنگامی که فردی در ساعت شلوغی مترو به عقب هل داده می شود، سیستم عصبی مرکزی او فوراً با تحریک به این موضوع واکنش نشان می دهد.

در همه موارد، آنچه برای بدن اتفاق می افتد، بر هوشیاری تأثیر می گذارد. در سمت معکوساصل نیز کار می کند. مردی آماده می شود تا در مقابل جمعیت صحبت کند - ضربان قلبش تند می شود. آنها از او تعریف می کنند - گونه های او صورتی می شوند، لبخند ظاهر می شود. گزارش می دهند خبر بد- افت فشار رخ می دهد، پارگی رخ می دهد.

NLP چه ربطی به آن دارد؟ این مخفف شامل اصطلاح "برنامه ریزی" است که در این زمینه به معنای تعبیه یک عملکرد خاص در آگاهی است. پس در این صورت انسان باید به قدرت افکار خود بر بدن خود پی ببرد. این را در ذهن خود قرار دهید، خود را بر اساس این اصل برنامه ریزی کنید. و آن وقت می فهمد که چقدر توانایی هایش عالی است.

البته بسیاری در مورد این اصل تردید دارند. اما طرفداران NLP معتقدند افرادی که مطابق با آن زندگی می کنند می توانند به بدن خود دستور دهند. خود را مجبور به کاهش وزن یا بهبود بدون قرص کنید، خلق و خوی خود را بهبود بخشید.

شک و تردید با اثر دارونما برطرف شد. آزمایشی وجود داشت: محققان افراد بیمار را جمع آوری کردند و با تقسیم آنها به دو گروه، شروع به درمان آنها کردند. برخی داده شد داروها. برای دیگران - "پستانک"، قرص های دارونما. اما آنها از آن خبر نداشتند. پزشکان می خواستند بفهمند چه چیزی بر مردم تأثیر می گذارد - مواد شیمیایی، یا اعتقاد آنها به درمانی که دریافت می کنند. با توجه به نتایج آزمایش، مشخص شد که «پستانک‌ها» به اندازه داروها کار می‌کنند و در برخی موارد حتی مؤثرتر از آنها هستند.

منابع داخلی نامحدود است

این قانون بعدی NLP است. هر فردی منابع فوق العاده ای دارد، اما عملا از آنها به طور کامل استفاده نمی کند. چرا؟ به دلیل تنبلی طبیعی

وقتی می توانید گوشی هوشمند خود را بیرون بیاورید و به سرعت آنچه را که به آن علاقه دارید گوگل کنید، چرا بخوانید و آموزش دهید؟ چرا وقتی آسپرین و داروهای تب بر وجود دارد، سعی کنید مهارت مدیریت بدن، فشار و دمای خود را به دست آورید؟

NLP حوزه ای از دانش و روش هایی است که در آن به پتانسیل های پنهان توجه زیادی می شود. یکی از وظایف اصلی کشف اعماق است منابع لازمبرای دستیابی به اهداف خاص، استعدادیابی، به سرعت مهارت ها و دانش را به دست آورید. به طور کلی، هر چیزی که می تواند زندگی را آسان تر کند.

و در اینجا قانون NLP برای هر روز وجود دارد: شما باید خود را آموزش دهید تا به افرادی که توانایی های آنها را تحسین می کنید توجه ویژه ای داشته باشید. این ساده ترین راه برای شناسایی و شکوفایی استعدادهای پنهان شماست. از این گذشته ، شخص در دیگران متوجه ویژگی هایی می شود که مشخصه خودش است! فقط او گاهی اوقات متوجه نمی شود. حامیان NLP مطمئن هستند: اگر شخصی استعداد یا توانایی شخصی را مورد توجه قرار دهد و برای صاحب آن خوشحال باشد، به این معنی است که او نیز همان تمایلات را دارد. فقط به خودش اجازه نداد زودتر آنها را نشان دهد.

اما این در مورد معایب نیز صدق می کند. شخص کسی را به حسادت، پست، عصبانیت، پستی متهم می کند؟ اما آیا آنها نیز ویژگی او نیستند؟ احتمالا بله. به خصوص آزاردهنده آن ویژگی هایی است که افراد ناخودآگاه در خود نمی پذیرند.

اینکه چه کسی در این دنیا باشد یک تصمیم فردی است

احتمالاً همه عباراتی مانند: "همه چیز به خودمان بستگی دارد" یا "شما ارباب زندگی خود هستید" شنیده اند. اما، همانطور که معمولا اتفاق می افتد، افراد کمی به چنین کلماتی فکر می کنند و به معنای آنها پی می برند. و در NLP یکی از قوانین کلیدیاین دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد: "برنده یا بازنده یک شخص فقط به او بستگی دارد."

هر کس خالق جهان خود است. فرمانروای سرنوشت خودت کسی که می تواند ثروت یا فقر، سلامتی یا بیماری، موفقیت یا شکست را به خود «دستور دهد». گاهی اوقات "سفارش ها" ناخودآگاه ساخته می شوند.

برخی با شک و تردید لبخند خواهند زد، برخی دیگر صدها رد و استدلال علیه این گفته خواهند یافت، برخی دیگر در مورد آن فکر خواهند کرد. اما باید به یاد داشته باشیم که ما در مورد NLP صحبت می کنیم - تکنیکی برای دستکاری افراد و آگاهی خود. گاهی اوقات، برخی از مردم آنقدر بی پروا و حتی پرخاشگرانه زندگی خود را تنظیم می کنند که عبارت "من می توانم!" به یک شعار ساعتی همراه تبدیل می شود. و به نتایج واقعا شگفت انگیزی دست می یابند.

از آنجا که این افراد به نقاط قوت خود و به خود ایمان دارند، مسئولیت سرنوشت خود را بر عهده خود می‌گیرند (با درک اینکه آن را خلق می‌کنند، نه کارما، روسا، قدرت های بالاتر، دولت یا شرایط)، و همچنین درگیر باز کردن پتانسیل داخلی هستند. آنها هر روز کارهای عمده ای روی خودشان انجام می دهند. NLP نباید به عنوان یک تکنیک شبه علمی در نظر گرفته شود. اینها انگیزه ها، نگرش ها، مطالعه هشیاری فرد، روند دائمی خودسازی است. در اینجا به قدرت نیاز است.

تکنیک شماره 1: ایجاد یک لنگر

بسیاری از مردم به NLP و دستکاری آگاهی خود علاقه مند هستند. عمدتاً به این دلیل که آنها نمی خواهند ... خوشحال باشند. مردم با این امید به برنامه‌ریزی عصبی زبانی می‌روند که بتوانند خود را با یک زندگی خوب «کوک کنند». و امکان پذیر است.

اکثریت قریب به اتفاق ما لحظاتی را داشته ایم که کاملاً خوشحال هستیم. اوج سعادت، به اصطلاح. زندگی ادامه داردمانند ساعت، همه چیز درست می شود، هیچ مانعی وجود ندارد، آرزوها برآورده می شوند. حیف که همیشه اینطور نیست. اما چه چیزی مانع از یادآوری این حالت و بازگشت مداوم ذهنی به آن می شود؟

این یکی از تکنیک های کلیدی NLP است. شما باید حالت سعادتمند خود را که «منبع» نامیده می‌شود، به خاطر بسپارید و طیفی از احساسات تجربه شده در آن لحظه را تصور کنید. هنگامی که آنها تا حد امکان روشن می شوند، باید یک "لنگر" تنظیم کنید. این می تواند هر چیزی باشد - ضربه زدن انگشتان، کشش جزئی لاله گوش، فشار ملایم شانه با کف دست. به طور کلی، نکته اصلی این است که این یک ژست است که می تواند در هر شرایطی انجام شود.

تمرین باید تکرار شود. احساسات و زمان خوش خود را به خاطر بسپارید و "لنگر" انتخاب شده را در اوج قرار دهید. هدف در اینجا ساده است - تشکیل یک رفلکس شرطی خاص. زمانی که بتوان به آن دست یافت، فرد با کمک لنگر خود، طیف وسیعی از آن عواطف و احساسات را تجربه خواهد کرد. و این مهارت واقعاً بهبود می یابد وضعیت روانیتحت شرایط زندگی غم انگیز، غم انگیز و نامطلوب.

به هر حال، "لنگر" را می توان با یک شی جایگزین کرد. رفلکس علاوه بر این بر اساس انجمن ها توسعه خواهد یافت. اما پس از آن باید دائماً آن را با خود حمل کنید.

تکنیک شماره 2: تأثیرگذاری بر دیگران

بسیاری از مردم می‌خواهند با استفاده از برنامه‌نویسی عصبی زبانی بر دستکاری تسلط پیدا کنند. بسیاری از تکنیک های NLP وجود دارد که به تأثیرگذاری بر دیگران کمک می کند. اما همه آنها بر اساس ویژگی های گفتار، ساخت جمله، خطاب و نگرش نسبت به یک شخص است. بنابراین، در اینجا فقط چند تکنیک NLP وجود دارد که به تأثیرگذاری بر افراد کمک می کند:

• روش سه قرارداد. اساس اینرسی روان است. اصل این است: قبل از بیان یک سوال مهم، که باید یک "بله" قاطعانه از طرف صحبت خود دریافت کنید، باید از او سه سوال جزئی و آسان بپرسید که کاملاً متضمن پاسخ مثبت است. او که چندین بار موافقت کرده است، به این کار ادامه خواهد داد.
• توهم انتخاب یک تکنیک حیله گر دستکاری NLP. از یک طرف، شخص یک انتخاب ارائه می دهد. از طرفی متهم را به انجام آنچه نیاز دارد تحریک می کند. به عنوان مثال: "آیا کل مجموعه یا بخشی از آن را خریداری خواهید کرد؟"
• کلمات را به دام بیندازید. آنها با سرسختی هوشیاری تقریباً همه افراد را به صورت آنلاین «گرفتن» می کنند. به عنوان مثال: "آیا بعد از کلاس های ما احساس اعتماد به نفس می کنید؟" و اصلاً مهم نیست که آن شخص متوجه آن نشده باشد. هوشیاری او قبلاً در یک تله افتاده بود و متفکر شد و شروع به جستجوی تأیید سؤالی کرد.
• تأیید واقعیت مثبت بر اساس ایمان. به عنوان مثال: "خب، شما یک فرد باهوش هستید، شما با این موافق خواهید بود." و حریف دیگر علاقه ای به بحث و جدل ندارد، زیرا این امر در باهوش بودن او تردید ایجاد می کند.
• سوالات دستوری چیزی که کمتر کسی با آن مخالفت خواهد کرد. به عنوان مثال، نه «موسیقی را کم کنید»، بلکه «آیا می‌خواهید صدا را کمی کم کنید؟» گزینه اول صادقانه تر به نظر می رسد، اما به نظر یک دستور می رسد. هنگام بیان دومی، این توهم ایجاد می شود که شخص نظر طرف مقابل را در نظر می گیرد، زیرا او با ادب از او می پرسد و او را مجبور نمی کند. این را نمی توان انکار کرد.
• گردش مالی "سپس... ..." است. ترکیبی از آنچه خود دستکاری کننده به آن نیاز دارد. به عنوان مثال: "هر چه مدت بیشتری با این ماشین رانندگی کنید، بیشتر متوجه می شوید که می خواهید آن را داشته باشید."

و اینها تنها برخی از تکنیک های NLP هستند که بر انسان ها تأثیر می گذارند. اما کسی که این موضوع را درک می کند و می داند که دستکاری ها همه جا هستند، می تواند در برابر همه آنها مقاومت کند. فقط باید این سوال را از خود بپرسید: "آیا من واقعا به این نیاز دارم؟" آگاهی بلافاصله با آوردن استدلال واکنش نشان می دهد.

حوزه تبلیغات

شما می توانید نمونه های زیادی از NLP را در آن پیدا کنید. تبلیغات خوب، شعارها، بیلبوردها واکنش زیر را از سوی مصرف کننده برمی انگیزد: می بینم، می خواهم، می خرم. آنها می توانند بر اساس ارزش ها باشند - چیزی که نشان دهنده تقدس برای مخاطب هدف است. تصاویر پدر و مادر سالخورده، پدربزرگ و مادربزرگ، خانواده، عاشقان، وسایل راحتی در خانه... همه اینها بر حس گرایی مصرف کننده فشار می آورد.

Submodalities نیز یکی از پایه های تکنیک های تبلیغات NLP هستند. تاکید بر ادراک حرکتی، شنوایی و بصری است. همه این ویدیوها را می شناسند. زوایای خوب انتخاب شده، تاثیر دور شدن و نزدیک شدن، توسعه پویا طرح، موسیقی هیجان انگیز... همه چیز به کار می رود تا مصرف کننده احساس کند بخشی از تبلیغات است. چنین زمینه ای به راحتی اشتها را بیدار می کند، دعوت به عمل می کند و به شما این امکان را می دهد که در واقعیت احساس کنید صاحب کالای تبلیغ شده هستید.

یکی دیگر از تکنیک های موثر، حقیقت گرایی است. آنچه برگرفته از منابع معتبر است می توان گفت. چیزی که باعث بی اعتمادی نشود. به عنوان مثال: "تأیید شده توسط انجمن جهانی..."، "پزشکان توصیه می کنند..."، "ساخت آلمان" و غیره.

تعیین اهداف SMART

این روش با NLP نیز ارتباط مستقیم دارد. مخفف SMART نشان دهنده معیارهایی است که هدف مورد نظر یک فرد باید مطابقت داشته باشد. پس این است:

• S - خاص.
• م - قابل اندازه گیری (اندازه گیری).
• الف - قابل دستیابی
• ر - مربوط (اهمیت).
• T - زمان محدود (رابطه با مهلت های خاص).

یک فرد با نوشتن یک هدف طبق SMART، خود را به مستقیم ترین روش برنامه ریزی می کند. در اینجا مثالی از اینکه یک طرز فکر متفکر ممکن است شبیه باشد آورده شده است: «من چه می خواهم؟ کسب و کار خود را، موسسه خود را باز کنید. چه چیزی برای این مورد نیاز است؟ سرمایه اولیه به دست آورید، برنامه ای تهیه کنید، شاید برای توسعه وام بگیرید. چه گزینه هایی برای این کار دارم؟ جاه طلبی، کار امیدوارکننده و موفقیت اولیه به این معناست که می توانید اهدافی فراتر از محدودیت های خود تعیین کنید. چرا به کسب و کار خودم نیاز دارم؟ این یک رویای قدیمی است و آرزوها باید محقق شوند، به علاوه همه چیز، من برای خودم کار خواهم کرد و چشم انداز توسعه این رشته را در آینده خواهم داشت. چقدر زمان برای آماده شدن دارم؟ 2 سال".

این فقط یک نمونه است. در هر صورت تحقق هدف با این معیارها احتمال اجرای آن را افزایش می دهد. به زبان ساده، برای تغییر چیزی در زندگی، باید ایده روشنی از آنچه به طور خاص می خواهید داشته باشید.

به هر حال، خواندن چند کتاب در مورد NLP ضرری ندارد. به ویژه آنهایی که توسط بنیانگذاران روش نوشته شده است. توصیه می شود اثر آنها را با عنوان "ساختار جادو" در دو جلد (1975 و 1976) بخوانید. همچنین می توانید کتاب «تغییرات در خانواده» را که به همراه روانشناس آمریکایی ویرجینیا ساتیر نوشته شده است، بخوانید.

همچنین "متخصص NLP" بودن ارزشمند است. نوشته باب بودنهمر و مایکل هال. این کتاب برای مبتدیان جالب است موضوع NLPو همچنین افراد دارای مهارت در این زمینه که می خواهند آنها را بهبود بخشند.

NLP - برنامه نویسی عصبی زبانی (NLP) - اینها تکنیک ها، روش هایی برای تأثیرگذاری بر شخص به منظور تغییر باورهای درونی، نگرش ها، ارزش های زندگی و اولویت های او هستند. تمرین NLP در حال حاضر تقریباً در همه جا انجام می شود، از جمله تکنیک های NLP پنهان که نه تنها در تمرینات روان درمانی و روان درمانی، بلکه در زندگی عادی، اجتماعی و زندگی روزمره نیز استفاده می شود.

مبارزه با NLP روشی برای دستکاری افراد به منظور تحت سلطه قرار دادن آنها و کنترل پنهانی آنها است: آگاهی، تفکر، احساسات و رفتار آنها.

چگونه NLP (تکنیک های برنامه ریزی عصبی-زبانی) و مبارزه با NLP ظاهر شد

تکنیک روان‌شناختی «برنامه‌نویسی عصبی-زبانی» (NLP یا برنامه‌ریزی مجدد، از آنجایی که هر فرد قبلاً نوعی برنامه درونی (فیلم زندگی) دارد که عمدتاً از طریق برنامه‌ریزی ناخودآگاه اجتماعی و والدین ایجاد شده است) برای تغییر عمیق‌ترین باورهای فرد و جلوگیری از او ایجاد شده است. از موفق شدن و شاد بودن در زندگی

در قرن گذشته، ریچارد بندلر، روانشناس و نویسنده آمریکایی و جان گریندر زبان شناس (همچنین نویسنده) با تالیف مشترک فرانک پوسلیک، بر اساس روش های گشتالت درمانی فردریک پرلز و هیپنوتیزم اریکسونی (میلتون اریکسون) جهت جدید در کمک های روانی- آموزش های NLP (برنامه ریزی عصبی زبانی).

مبارزه با NLP- این استفاده از تکنیک های روان درمانی اولیه برای تحت تأثیر قرار دادن و دستکاری یک فرد، تبدیل او به یک انسان زامبی ... و استفاده از او برای اهداف خود، گاه غیرقانونی، به عنوان مثال، هنگام عضوگیری برای داعش، فرقه های مختلف، واقعی یا واقعی است. جوامع غیرقانونی مجازی ...

روانشناسی NLP: روش ها و تکنیک های برنامه ریزی عصبی زبانی انسان و مبارزه با NLP

در روش‌ها و تکنیک‌های برنامه‌نویسی عصبی زبانی به طور کلی و مبارزه با NLP، آنها از ارتباط بین فرم‌های کلامی، زبانی (اشکال گفتار، از جمله نوشتاری و درونی) و غیرکلامی - زبان بدن (حالات چهره، حرکات، حالت‌ها راه رفتن...)، جهت و حرکت چشم، و همچنین نماینده، سیستم های حسی انسان، انواع حافظه (از عملیاتی تا احساسی) و تصاویر ترسیم شده در ذهن.

به عنوان مثال، مبارزه با NLP را می توان در هر زمینه ای از زندگی - در تجارت، تجارت، ایدئولوژی، سیاست، داخلی و خارجی، در جنگ، در جامعه و حتی در زندگی روزمره، در خانواده، روابط فرزند و والدین استفاده کرد.

تقریباً هر شخصی را می توان برنامه ریزی کرد (دوباره برنامه ریزی کرد) به خصوص افرادی که تحصیلات پایینی دارند (دیپلم هنوز تحصیلاتشان نیست) یا سطح هوش پایینی دارند...
افسرده، تحت استرس، با اختلالات روان رنجور، افراد ضعیف اراده، بیش از حد اعتماد ... و به سادگی بیش از حد استرس، خسته، به ویژه برای فردی با شخصیت نابالغ و روان ضعیف (کودکان نوجوان، جوانان حداکثرگرا، نوزادان، بزرگسالان غیر متفکر). ، افراد به حاشیه رانده شده و افراد مسن) - برنامه ریزی مجدد، تبدیل به یک شخصیت زامبی شده، به ویژه برای یک حرفه ای در زمینه مبارزه با NLP بسیار آسان است.

چرا افراد را تحت تأثیر قرار می دهند، با استفاده از NLP مبارزه با یک فرد دستکاری می کنند

«استادان زندگی»، افرادی که از زمان خلقت جهان در قدرت بودند، می خواستند قدرت نامحدود، تحت اللفظی و تأثیر کامل بر مردم داشته باشند. و برای ایجاد «آدم‌های کوچک» مطیع، در تمام قرن‌ها از روش‌ها و تکنیک‌های مختلف فیزیکی، از جمله روان‌شناختی، تأثیرگذاری و دستکاری افراد استفاده شده است.

احتمالاً بسیاری از خوانندگان متوجه خواهند شد که میل به قدرت ، امکان نفوذ ، تأثیرگذاری بر شخص ، درخواست اطاعت از او ، دستکاری او تقریباً در همه افراد ذاتی است.
مثلاً در خانواده ای پدر و مادر از فرزندان تقاضای اطاعت می کنند، شوهر می خواهد بر زن خود قدرت داشته باشد و بالعکس; معلم دانش آموزان را دستکاری می کند و آنها او را دستکاری می کنند. پزشک اغلب بر بیمار مسلط است و از او می خواهد که دستورات را رعایت کند...

استفاده از NLP رزمی حتی ساده تر است اگر شما نه یک فرد، بلکه بر جمعیتی را تحت تأثیر قرار دهید، به عنوان مثال، برای اهداف سیاسی - ایجاد انقلاب های رنگی مدرن، تجمعات، اعتراضات ... در هنگام استفاده از وسایل ارتباطی، تبلیغاتی، رسانه ای حتی بهتر عمل می کند. - تلویزیون، رادیو، روزنامه ها و البته اینترنت...

حتی در تبلیغات به ظاهر بی‌ضرر در تلویزیون، رادیو، بنرها، بیلبوردهای کنار جاده‌ها یا یک سوپرمارکت مدرن، می‌توانید با استفاده از تکنیک‌های NLP (از جمله NLP مبارزه‌ای) هوشیاری افراد را دستکاری کنید.
به عنوان مثال، همانطور که در بالا ذکر شد، برنامه نویسی از گفتار (شامل زبان نوشتاری)، تصاویر، زبان بدن (از جمله جهت نگاه، نسبت به نیمکره راست یا چپ) و تکرار برای استفاده از حفظ در سطح ناخودآگاه استفاده می کند.

انتخاب صحیح شعارها، نوشته‌های روی بسته‌ها و فراخوان‌های اقدام، و همچنین کالاهایی که به‌درستی در قفسه‌ها چیده شده‌اند، بر ضمیر ناخودآگاه فرد تأثیر می‌گذارند و به‌طور خودکار او را مجبور به خرید، اغلب غیر ضروری می‌کنند.

حتی چنین حرفه ای وجود دارد - تاجر - یک متخصص در نمایش کالاها در قفسه ها، به عنوان مثال، محصولی را که باید "فروخته" شود، می توان با تکرار مکرر روی ویترین قرار داد ...

توجه داشته باشید که هر تبلیغ تلویزیونی دارای تعدادی تکرار است (معمولاً حداقل سه بار - در ابتدا، وسط و پایان)، به عنوان مثال، نام محصول. شما می توانید بدون اینکه متوجه شوید، در حین تماشای یک فیلم، چندین بار متوالی تبلیغات را تماشا کنید. همچنین هر گونه تبلیغات (ارائه محصول) از بسته بندی گرفته تا بیلبوردهای تبلیغاتی در خیابان دارای تصاویر، رنگ ها، قرار دادن اطلاعات و ... خاص خود می باشد. تا بر حافظه ناخودآگاه تأثیر بگذارد، به طوری که فرد ناخودآگاه، بدون فکر کردن، گاهی اوقات کالاهای غیر ضروری یا غیر ضروری را خریداری می کند. این امر به ویژه در بازاریابی داروها توسعه یافته است.

هر بازاریابی از بازاریابی شبکه ای گرفته تا تبلیغ محصول در یک سوپرمارکت به هر طریقی از تکنیک های مبارزه با NLP استفاده می کند، که اساساً روش های دستکاری و تأثیرگذاری بر روی شخص است.

نمی توان آن را تقلب نامید، زیرا ... هیچ فریب آشکار یا نقض اعتماد وجود ندارد. خوب، چه جرمی است اگر زیر یک تکه پنیر نیم کیلوگرمی برچسب قیمتی وجود داشته باشد، جایی که با حروف درشت - 50 روبل، و با حروف بسیار کوچک - برای 100 گرم ... چه فریب؟! یا در فروشگاه لوازم خانگی- طرح اقساط بدون بهره - جایگزینی مفاهیم - طرح های اعتباری و اقساطی جرم نیست، اما پنهان شدن با حروف ریز در مورد پرداخت هزینه خدمات مدیریت حساب و بیمه فقط یک "کوچک" است...

چگونه از دستکاری خود و اثرات مبارزه با NLP جلوگیری کنیم

بهترین راه برای جلوگیری از دستکاری خود این است که سناریوی زندگی خود را از طریق تجزیه و تحلیل تراکنش و همان روش برنامه ریزی عصبی زبانی یا آموزش روانی تغییر دهید.

برای مقاومت در برابر اثرات NLP رزمی، اصلاً لازم نیست که به طور کلی نحوه عملکرد روش ها و تکنیک های NLP را مطالعه کنید، کافی است به خود، "من" درونی و به اصطلاح خود آگاه شوید "دکمه های کنترل"، نقاط ضعف شما...
شایع ترین ضعف انسان، که اغلب در تکنیک های NLPنفوذ یک میل ناخودآگاه برای رایگان ها (به سادگی رایگان ها) است.

همچنین، اغلب در مبارزه با NLP از نقاط ضعف فرد مانند حالت تغییر یافته هوشیاری او استفاده می کنند و به حالت خلسه می روند (به عنوان مثال، وجود نه در زمان حال در لحظه "اینجا و اکنون"، بلکه در گذشته یا آینده) ، شخصی، نابسامانی زندگی، شکست و

NLP (برنامه ریزی عصبی زبانی) روانشناسی است که روش های انتقال اطلاعات را بررسی و بازنگری می کند و شامل مجموعه ای از تکنیک های عملی خاص با هدف دستیابی به موفقیت در معنای وسیع این مفهوم است. تکنیک های اصلی NLP بر اساس جذب و انواع خاصی از امکانات برای پذیرش مدل های آماده "منزوی" فعالیت موفق در سطح کپی کردن سطوح مختلف رفتار ساخته شده است: کلامی یا غیر کلامی.

بسیاری از دانشمندان هنوز در مورد اعتبار علمی این روند بحث می کنند. زیرا NLP بیشتر به عنوان مجموعه ای از تکنیک ها و اصول عمل می کند تا به عنوان یک رویکرد جامع. تعدادی از مطالعات انجام شده در شرایط آزمایشگاهی نتایج مورد انتظار را نشان ندادند. با این حال، اگر بپرسید NLP چیست؟ بسیاری از شرکت های آموزشی و مربیگری می گویند که این سریع ترین و برای بسیاری آسان ترین گزینه برای دستیابی به اهداف شما است.

NLP برای مبتدیان یک کشف واقعی در "درک سوء تفاهم ها" است. یعنی توضیحی در مورد اینکه چرا برخی افراد اطلاعات یا رویدادهای مشابه را متفاوت درک می کنند، حتی بدون تجربه منفی شخصی که می تواند درک آنها را مخدوش کند. مسئله این است که مردم یکی از سه سیستم ادراک پیشرو را دارند:

بنابراین این کانال‌ها برای کسب اطلاعات، مدالیته نامیده می‌شوند: بینایی یک حالت بصری است. شنوایی - شنوایی، احساسات - حرکتی. با این حال، حتی افراد با یک روش همیشه اطلاعات را به یک شکل درک نمی کنند. بنابراین، زیروجه های NLP نیز متفاوت هستند، یعنی تفاوت در یک روش. مدالیته بصری ممکن است در موارد فرعی متفاوت باشد:

• روشنایی و کنتراست؛
• رنگ و سایه؛
• اندازه و حجم؛
• مقررات؛
• وضوح و فوکوس و غیره

روش شنوایی دارای زیرمجموعه های خاص خود است، مانند:

مدالیته حرکتی نیز ناهمگن است و شامل زیروجه‌های زیر است:

• اندازه؛
• شدت؛
• کیفیت (فشرده، انبساط، لرزش)؛
• درجه حرارت (سرد، گرم، گرم)؛
• مکان و غیره

به گفته نویسندگان، زیرمجموعه ها راهی برای دریافت و رمزگذاری اطلاعات هستند، اما با محتوای داده های دریافتی تداخلی ندارند. به این ترتیب کدهایی که به سرعت قابل دسترسی هستند به دست می آیند: خوب - بد، خوشایند - خوشایند نیست، مال خود - شخص دیگری، مهم - مهم نیست. این به شما این امکان را می دهد که از ریختن تمام اطلاعات در مورد یک شخص یا اقدام معین در بازاندیشی مداوم خودداری کنید. ما به هر کاری که یک فرد خاص با ما انجام داده فکر نمی کنیم. ما به سادگی متوجه می شویم: مال ما - شخص دیگری، خوب - بد، خواه این شخص را دوست داشته باشیم یا نسبت به او بی تفاوت باشیم. یا شاید حتی از آن متنفریم.

اگر یک آزمایش ساده انجام می دهید: یک جمعیت و یک فرد آشنا را در آن تصور کنید. یا یک تخت گل و یک گل مورد علاقه را در تخت گل تصور کنید. با کمال تعجب، اما همچنین فرد نزدیکو گل ذکر شده برجسته تر خواهد شد: آنها روشن تر، متضاد تر یا برجسته تر خواهند بود. اینها ویژگی های رمزگذاری هستند.

با کنترل زیروجه ها، می توانیم نگرش خود را نسبت به یک رویداد، تیم یا موقعیت در حال انجام تغییر دهیم. به عنوان مثال، با تصور یک صدای مزاحم، می توانید درک آن را با تغییر کنتراست تغییر دهید. با "تزیین" یک تیم خاکستری و خاردار، می توانید محیط منفی را تغییر دهید. اما شما می توانید در سطح بالاتری کار کنید، به عنوان مثال، با کنترل submodalities، افزایش خلاقیت، عملکرد و حتی مستی بدون الکل یا برعکس رفع حالت مستی.

برخی از نویسندگان به احتمال خلاص شدن از شر اشاره می کنند بیماری های مزمن. با این حال، برخی از روانشناسان به شدت از چنین مقالاتی انتقاد می کنند. به هر حال، نگرش و درک یک بیماری همیشه علت آن را از بین نمی برد.

شایان ذکر است که یک سیستم پیشرو در زندگی واقعیاغلب دیگران را از بین می برد. و این عدم استفاده هم منفی بودن خود فرد را تهدید می کند و هم مشکلاتی را در روابط با دیگری. به عنوان مثال، شخصی که منحصراً پیشرو دارد ادراک بصریدنیا ممکن است بگوید "گوش کن، اما نشنوی." در عین حال، خستگی و فرسودگی بدن خود نیز ممکن است به دلیل عدم تجربه حرکتی مورد توجه قرار نگیرد.

دشوار است که بگوییم چرا افراد ممکن است این یا آن فرآیند ادراک را سرکوب کنند. اغلب این یک لحظه فردی است. اما فناوری‌های NLP دقیقاً به دنبال دلایل ریشه‌ای نیستند، بلکه برای درک مدل‌هایی برای برنامه‌ریزی مجدد رفتار فرد پیشنهاد می‌کنند.

به همین دلیل است که مربیان NLP می گویند این سریع ترین راه است:

بنابراین، اگر می خواهید با افراد در سطح آنها صحبت کنید، مثلاً برای افزایش سطح فروش، تعدادی از آموزش ها می توانند با هدف "ارتباط" سایر سیستم های ادراک و در نتیجه انتقال اطلاعات انجام شوند. به عنوان مثال، اغلب توسط تبلیغ کنندگان استفاده می شود. آیا توجه کرده اید که تبلیغات همیشه:

• کمی بلندتر از گیربکس اصلی؛
• دارای تصویر بصری روشن، غنی و مثبت است.
• اشاره ای به لذت های احساسی دارد.

با این حال، این تازه آغاز راه است. بسیاری از رویکردهای جالب با تمرکز محدود ایجاد شده است. به عنوان مثال، NLP برای زنان. اساساً چنین نشریاتی عمومی یا حتی ارائه می دهند دستورالعمل های گام به گامبرای "خواندن" حالات و خواسته های مرد با توجه به علائم خاص، چه کلامی و چه غیرکلامی. آنها همچنین ساخت مدل های ارتباطی را توصیف می کنند.

طرح اساسی برای ایجاد ترس، که می تواند تحت تأثیر قرار گیرد

برنامه نویسی NLP بر این باور است که هر فوبیا یا مشکلی سه مرحله از شروع خود را طی می کند. فانتزی یا ادراک بصری - فانتزی صوتی یا "شنود" - فانتزی یا احساس جنبشی. به عنوان مثال، برای ایجاد حسادت، شخص ابتدا خیانت را در سر خود "تصویر" می کند، سپس "ایده هایی" از کلماتی دارد که تلفظ می شود. و سپس احساس حسادت، کینه، ترس، نفرت و غیره به وجود می آید.

در مورد فوبیا هم همینطور. فردی که مثلاً از صحبت کردن در مقابل حضار می ترسد، تصویر پیش رو از شکست خود را «می بیند»، در خطابش تمسخر را «پیش بینی» می کند و احساس درماندگی، بی حسی و ترس دارد. تکنیک های NLPمی تواند در جهت قطع این زنجیره باشد.

به عنوان مثال، هنگام توصیف تصاویر آزاردهنده، موسیقی مثبت و حواس‌پرتی روشن می‌شود که به فرد اجازه نمی‌دهد روی ارائه تصاویر صوتی منفی تمرکز کند، بنابراین احساسات مخرب نهایی به وجود نمی‌آیند. بسیاری از سخنرانان که در چنین سیستمی آموزش دیده اند، در یک لحظه هیجان قبل از ظهور شروع به سوت زدن یا زمزمه کردن چیزی شاد می کنند.

تکنیک های NLP

عمل NLP، در واقع، طیف وسیعی از موارد را دارد تکنیک های مختلف. هیچ راهی برای توصیف همه چیز وجود ندارد. شایان ذکر است رایج ترین آنها است. به عنوان مثال، "در معرض قرار گرفتن". وقتی یک تصویر نگاتیو متمرکز در یک عکس به تدریج با رنگ‌های تار و محو شده ظاهر می‌شود، گویی یک فریم فیلم را در معرض دید قرار می‌دهیم. بنابراین، منفی گرایی تجربیات به تدریج "محو" می شود.

روش دیگر "بیست سال بعد" نامیده می شود. زمانی استفاده می شود که یک فرد شرایط بسیار حاد را تجربه می کند. پیشنهاد می شود به همه اینها نگاه کنید، گویی از تجربه سالهای گذشته. به عنوان یک قاعده، وضعیت ذکر شده بسیار کم اهمیت تلقی می شود.

نکته اصلی این است که تجربه منفی نکته ای نیست که بگوید تمام تلاش ها را کنار بگذارید، بلکه فرصتی برای یافتن استراتژی صحیح تری است. یک پدیده جالب، لنگر انداختن NLP است. تحریک حالت مثبت لازم با تنظیم یک لنگر NLP تضمین می شود. اغلب اوقات می تواند یک لمس خاص باشد.

با استفاده بیشتر از همین نوع لمس در موقعیت های منفی شدید، تقاطع "قطب بد" ذکر شده و "حافظه مثبت" بازسازی شده با کمک لنگر به دست می آید که در نتیجه بیشتر منفی ها ایجاد می شود. خاموش شد.

تکنیک های NLP در ارتباطات نیز بسیار متنوع هستند. یکی از نمونه ها کلمات تله است. اینها به ویژه شامل کلماتی مانند "دانستن"، "درک کردن"، "تحقق" و غیره است. آنها به طور خودکار از آنها خواسته می شود تا به دنبال پاسخ عمیق تری باشند و شما را مجبور کنند که در خود "کاوش کنید"، به این معنی که اطلاعات را از دست نخواهید داد. "آیا می دانستید که وانیا گوشت با خون را دوست دارد"؟ نه، تو این را نمی دانی! اما اطلاعات قبلاً در ذهن شما ذخیره شده است، زیرا نیاز به قضاوت های ارزشی داشت. و اگر آنها فقط در مورد آن به شما می گفتند، شما آن را در سه دقیقه فراموش می کنید. آیا می دانید که با خرید این کتاب خاص از ما، تا 10 درصد تخفیف دریافت خواهید کرد؟ بله، یک نفر این را "می فهمد" و خیلی بیشتر خرید می کند ...

علاوه بر این، همانطور که قبلا ذکر شد، برخی از اطلاعاتی که می خوانیم به صورت ناخودآگاه به دست می آیند: از طریق وضعیت بدنی، حرکات و حالات صورت. همه اینها در نظر گرفته شده و مورد مطالعه قرار می گیرد. فناوری NLP به شما امکان می دهد یک طرح رفتاری آماده برای "موفق ..." ایجاد کنید. خودتان یک نفر را ارسال کنید اما باز هم اغلب سخنران در زمینه های مختلف.

مردم همیشه دروغ می گویند، چگونه می توانید بگویید؟

هر چقدر هم که این تعجب آور به نظر برسد، مردم همیشه دروغ می گویند. علاوه بر این، ما از کودکی "دروغ های سفید" را یاد می گیریم. به یاد داشته باشید زمانی که به شدت یکی از بچه ها را در مدرسه دوست ندارید و آماده هستید که بگویید او منزجر کننده، شیطانی، کج، مورب یا چیز دیگری است. اطرافیان شما چه کار می کنند؟ آنها انگشت خود را برای شما تکان می دهند و از شما می خواهند که نظر خود را برای خود نگه دارید. با گذشت زمان این را یاد می گیریم.

تصور کنید که سر کار آمده اید و به رئیس خود می گویید که او شبیه اسب آبی سبز رنگ در کت و شلوار جدیدش است. چه اتفاقی خواهد افتاد؟ حداقل - یک رسوایی، حداکثر - شما بدون کار خواهید ماند.

بنابراین دروغ به این دلیل استفاده می شود که مردم می خواهند:

اما گاهی اوقات بسیار مهم است که تفاوت بین آنچه یک شخص می گوید و آنچه واقعاً در مورد آن فکر می کند، تشخیص دهد. این روش ها کالیبراسیون NLP یا همبستگی نامیده می شوند نشانه های خارجیو تجربه درونی واقعی موضوع. برای مثال، در طول مهمترین مذاکرات، شخصی می‌خواند که تمام آن «ترفندهای بی‌قید و شرط» و «گزینه‌های برد-برد» توسط شخصی ارائه می‌شود که با حرکات ظریف، حالات چهره یا پانتومیم به این واقعیت خیانت می‌کند که خودش نیست. مطمئن از این

آیا ارزش امضای قرارداد و موافقت با شرایط و سرمایه گذاری زیاد دارد؟ یا مثال دیگری، فردی ادعا می کند که به همه چیز علاقه مند است و در عین حال علائم بی تفاوتی کامل را می دهد. اما با کمک کالیبراسیون NLP و تنظیم با مخاطب، فرآیند ارتباط می تواند بسیار سازنده تر شود.

با این حال، مانند تنظیم همه ابزارها، کالیبراسیون نیاز به معیارهای اولیه دارد. اگرچه شاخص‌های اساسی وجود دارد، شواهد توافق کامل ابتدا با سؤالات ساده در مورد اینکه واکنش توافق مذکور چگونه به نظر می‌رسد، بررسی می‌شود. و سپس، پس از کالیبره کردن واکنش های اصلی به عوامل اصلی، بازخورد در مورد مسائل مهم نظارت می شود.

چرا اینقدر انتقاد؟

شاید همه آن بررسی های منفی NLP که مملو از وب سایت ها، روزنامه ها و حتی نشریات علمی غیردوستانه است با این طرح های ایجاد شده مرتبط باشد. یک شخص در واقع نمی‌خواهد مشکل عمیق خود را به این شکل درک کند، بلکه می‌خواهد مشکلات مبرم را حل کند، اغلب از طریق تأثیر مؤثرتر بر شخص دیگر. اگر فردی که نام برده شد یک مسیحای تازه کار یا کلاهبردار باشد چه؟

وقتی آنها همان اهرم را به دست می آورند چه اتفاقی می افتد؟ احتمالا هیچ چیز خوبی نیست. اما همانطور که می گویند برق می تواند نور و گرما را نیز تامین کند و در هنگام برق گرفتگی روشن شود. پس این که آیا ارزش انجام چنین کلی گویی ها و نتیجه گیری ها را دارد یا خیر، به همه بستگی دارد. نکته اصلی این است که آنها فقط بر اساس پژواک های غیر واقعی نیستند.

استادان روسیه

یکی از محبوب ترین استادان داخلی، الکساندر گراسیموف، ادعا می کند که برای درک NLP، نام آن را می توان به موارد زیر تقسیم کرد:

• درک فرآیندهای عصبی مسئول پردازش و ذخیره اطلاعات در مغز ما؛
• درک قواعد ساخت فرم های زبانی یا زبانی که ارتباطات سازنده تر را ترویج می کنند.
• تعریف دقیق تر "برنامه ها" یا مراحل با هدف دستیابی به یک هدف خاص.

اگر فکر می کنید NLP برای مبتدیان قابل دسترسی نیست، لطفا تماس بگیرید. جالب است که کتاب‌های او «ما از کودکی وحشتناکی آمده‌ایم» سناریوهای خاصی را بررسی می‌کند که مانع از دستیابی فرد به موفقیت می‌شود و بازتاب تجربیات دوران کودکی است. نویسنده همچنین تعدادی روش مختلف برای کار با کودک درونی و توسعه یک استراتژی رفتار موفق ارائه می دهد.

روانشناسی مدرن می تواند به هر زنی کمک کنددر برقراری ارتباط عاطفی با یک مرد، و برخی از روش های او حتی به شما این امکان را می دهد که مردان را عاشق خود کنید و آنها را وادار کنید تا بفهمند چگونه
توجه: مطالب این مقاله در ابتداشاید درک آن دشوار به نظر برسد، اما پس از مطالعه مجدد آن، متوجه خواهید شد که هیچ چیز پیچیده ای در این روش ها وجود ندارد.

برنامه ریزی عصبی زبانی
برنامه ریزی عصبی زبانی (NLP)یک حوزه به سرعت در حال توسعه روانشناسی کاربردی است که ارائه می دهد ساده و روش های موجودتاثیر بر ضمیر ناخودآگاه، که هر فرد معمولی می تواند بر آن مسلط شود. اخیراً، روش‌های NLP تنها توسط سازمان‌های اطلاعاتی طبقه‌بندی شده و مورد استفاده قرار می‌گرفتند، اما اکنون این تکنیک‌ها در دسترس همه هستند. استفاده از NLP امکان تعامل مؤثر با افراد دیگر، تأثیرگذاری بر آنها، درک و پذیرش دیدگاه آنها از دنیای اطراف را ممکن می سازد.

راپورت
در دوران پرتنش ما، مردم از نظر عاطفی بسته شده‌اند، و ارتباطات به یک فرآیند رسمی تبدیل شده است، که اغلب یا به «استفاده» (مادی، جنسی) یک فرد توسط دیگری یا به تلاش‌های ناموفق برای «استفاده» از یکدیگر منجر می‌شود. پیامد این امر، پدید آمدن فضای بی اعتمادی و احتیاط متقابل است که تأثیر مخربی بر زندگی شخصی زن و مرد می گذارد.
چگونه می توان غنا را به ارتباطات و عمق را به احساسات بازگرداند؟ چگونه می توان از درک متقابل و اعتماد، که برای توسعه روابط ضروری است، اطمینان حاصل کرد؟ چگونه در مدت کوتاهی نظر مساعدی در مورد خود ایجاد کنید و تماس عاطفی برقرار کنید که به شما امکان می دهد مردی را به خوبی بشناسید و آنقدر به او نزدیک شوید که یک آشنایی معمولی بتواند به چیزی بیشتر تبدیل شود؟
NLP پاسخ زیر را به همه این سؤالات می دهد: لازم است آگاهانه "پلی" بسازید که به طور هماهنگ و یکسان ضمیر ناخودآگاه مرد را با ناخودآگاه شما مرتبط کند. این ارتباط هماهنگ شرکای ناخودآگاه است که به آن احساسات اعتماد عمیق، درک، صمیمیت، وحدت، همدردی متقابل و پاسخگویی می دهد، بدون آن هیچ ارتباط کاملی وجود ندارد.
در NLP، چنین ارتباطی "راپورت" نامیده می شود ("Rapport" ترجمه شده از انگلیسی به معنای "توافق" است، " روابط هماهنگ"، "درک متقابل". از نظر هیپنوتیزم حرفه ای، رابطه ارتباط بین هیپنوتیزم کننده و هیپنوتیزم شده است).
راپورت راهی است برای توضیح به ناخودآگاه فرد دیگر که افکار او را به اشتراک می گذارید، احساسات مشابهی را تجربه می کنید، علایق او را در نظر می گیرید و شرایط او را درک می کنید. در عین حال، شما یک فرد جدایی ناپذیر باقی می‌مانید و منافع خود را رعایت می‌کنید.
ارتباط برای ایجاد یک تاثیر خوب بسیار مهم است.این به ارتباط سهولت، باز بودن و طبیعی بودن می دهد. روابطی که حاوی عناصر ارتباط هستند با احترام متقابل، توافق متقابل و محبت عمیق متقابل مشخص می شوند.

الحاق
در یک راه خوببرقراری ارتباط یک فرآیند "انعکاس آینه ای" است، که فرآیندی است که جزئیات خاصی از رفتار شما (وضعیت بدن، ریتم حرکات، تنفس، صدا) را با جزئیات مشابه رفتار طرف مقابل شما مطابقت می دهد. در NLP این عمل "پیوست" یا "تعدیل" نامیده می شود. علاوه بر این، "تعدیل" تقلید بدوی نیست، بلکه بازتابی حساس و محجوب از رفتار شریک است.
با تنظیم وضعیت بدن، زبان بدن، تنفس، گفتار و لحن صدای خود، می توانید تقریباً با هر کسی رابطه برقرار کنید. شما همچنین می توانید از طریق احساسات، نشان دادن علاقه، مشارکت، تحمل، احترام به تجربه، دانش و شایستگی های طرف مقابل، ویژگی های شخصیتی او بپیوندید.
توضیح دلایل پیدایش پدیده تعدیل از حوصله این کتاب خارج است و به آنها نمی پردازیم (با تطبیق با همکار خود، در واقع وارد نوعی طنین با او می شوید). تنظیم "کار می کند" - و این نکته اصلی است!

انعکاس وضعیت بدن.شما دقیقاً مانند طرف مقابلتان می نشینید یا می ایستید. انعکاس یک ژست می تواند مستقیم (یعنی آینه ای) و متقاطع باشد (اگر همکار شما داشته باشد. پای راستبه سمت چپ پرتاب می شود، سپس شما همین کار را انجام می دهید). همچنین می توانید توزیع وزن بدن را تنظیم کنید.
تقلید وضعیت بدن طرف مقابل یک تکنیک تنظیم ساده و واضح است. و با این حال، با وجود در دسترس بودن آن، این روش نیاز به مهارت دارد. یک "انعکاس آینه" بدوی و آشکار می تواند به این واقعیت منجر شود که طرف مقابل به آن توجه کند و تصمیم بگیرد که از او تقلید می کنید و این منجر به از دست دادن تماس می شود.

تنظیم ریتم حرکات.شما می توانید با همان دفعاتی که طرف مقابل چشمک می زند پلک بزنید، با همان دفعاتی که سرش را تکان می دهد، پاهای خود را به همان شکلی که او تکان می دهد تکان دهید، همگام با او راه بروید، و غیره. اغلب از "بازتاب" غیرمستقیم استفاده می شود - در هنگام ورود با ریتم حرکات طرف مقابل، نوعی حرکت خود انجام می شود. مثلاً با حرکت دست همسرتان می توانید با حرکات ضعیف دست خود را تنظیم کنید و با حرکت سر به حرکت بدن او پاسخ دهید. هر زمان که طرف مقابلتان پیشانی خود را نوازش می کند، می توانید به آرامی انگشت یا خودکار خود را روی میز بکوبید یا در پاسخ به هر حرکتی که طرف مقابلتان دارد، شروع حرکتی مشابه را نشان دهید. چنین تنظیم غیر مستقیم باید به درستی و تقریباً نامحسوس انجام شود.

تنظیم تنفس.در فرم مستقیمشامل "تنظیم" سرعت یا فرکانس تنفس شما با تنفس همسرتان است. بسیار است روش موثرتاثیر
اگر میزان تنفس فرد مقابل با شما بسیار متفاوت است، می توانید:
وقتی او خیلی سریع نفس می‌کشد، به ازای هر دو بازدم، یکی از نفس‌های خود را بردارید.
هنگامی که او خیلی به ندرت نفس می‌کشد، سعی کنید دو چرخه تنفسی خود را در یکی از چرخه‌های تنفسی خود قرار دهید، در حالی که هر دومین بازدم شما باید با بازدم شریک زندگی‌تان همزمان باشد.
این اتفاق می افتد که پیوستن مستقیم به تنفس همکار با مشکلات ناشی از آن همراه است انواع مختلفتنفس مردان و زنان (برای بسیاری از مردان شکمی و برای بیشتر زنان قفسه سینه است). در این حالت می توانید از اتصال غیرمستقیم برای مثال حرکت دادن انگشت، تکان دادن پا یا سر به موقع همراه با تنفس استفاده کنید.
به روشی جالبانعکاس حرکات تنفسی همسرتان یعنی تنظیم گفتار خود با بازدم او. واقعیت این است که شخص همیشه در حین بازدم صحبت می کند و هر عبارتی که در لحظه ای که طرف مقابل بازدم می کند به زبان می آورد تقریباً به عنوان آنالوگ گفتار خود او درک می شود و ناخودآگاه آنچه را که می گویید بسیار مطلوب تر می پذیرد. این تکنیک توسط بسیاری از هیپنوتیزورها با موفقیت استفاده می شود.

تنظیم از طریق گفتارتنظیم تمپو، ریتم و سرعت گفتار، تن و میزان صدای خود با سبک صحبت کردن و توانایی گوش دادن طرف مقابل یکی دیگر از روش های برقراری ارتباط است. این نیز با تکرار کلمات، عبارات و اصطلاحات حرفه ای که او اغلب در مکالمه استفاده می کند تسهیل می شود (استفاده از همان کلمات همیشه اعتماد و درک متقابل را تقویت می کند، زیرا یک مرد شروع به فکر می کند که شما و او دیدگاه های یکسانی نسبت به دنیا دارید. اطراف شما).
سریعتر از آن چیزی که طرف مقابل می تواند گوش دهد صحبت نکنید - این مانع از ایجاد درک متقابل می شود.

روش های دیگر.روش‌های دلبستگی که از حرکت مردمک چشم استفاده می‌کنند و نوع سیستم به اصطلاح نماینده مخاطب را در نظر می‌گیرند (سیستم‌های بازنمایی راه‌هایی هستند که شخص از طریق آن اطلاعات را در مغز خود دریافت، ذخیره و رمزگذاری می‌کند: تصاویر، صداها. ، احساسات، بوها و مزه ها) بسیار موثر هستند. ما به دلیل پیچیدگی نسبی آنها، چنین روش های تعدیل پیچیده ای را در نظر نخواهیم گرفت. به علاقه مندان توصیه می شود تماس بگیرند ادبیات تخصصیطبق NLP
از تعداد زیادی روش های تنظیم استفاده نکنید، زیرا این کار به توجه زیادی نیاز دارد و برای مکالمه صحیح لازم است.

علاقه خالصانه (!) به طرف مقابل و توجه واقعی (!) به او ساده ترین و در عین حال مطمئن ترین راه برای ایجاد اعتماد و درک متقابل است!
نگهداری
رابطه متقابل متقابل برابر بین شرکای ناخودآگاه را پیش‌فرض می‌گیرد، اما از آنجایی که توسط شما آگاهانه ایجاد شده است و بنابراین می‌توانید از جانب شما کنترل شود، پس شما در موقعیت قوی‌تری نسبت به یک مرد قرار دارید. باید از این مزیت استفاده کرد.
ابتدا باید مطمئن شوید که پیوستن به همسرتان (از طریق تنفس، وضعیت بدن، حرکت یا هر چیز دیگری) اتفاق افتاده است. برای انجام این کار، وضعیت نشستن یا ایستادن خود را تغییر دهید. اگر همسرتان به طور غیرارادی با این تغییر سازگار شد، پس باید ریتم تنفس یا حرکات خود را تغییر دهید و ببینید مرد به این تغییرات چه واکنشی نشان می دهد. اگر "آینه" آشکاری در اینجا وجود داشته باشد (یعنی شریک به طور خودکار با ریتم تنفس یا حرکات شما تنظیم شود)، پس شما به طور قابل اعتمادی پیوسته اید و می توانید شریک خود را "رهبری" کنید (رهبری یکی از اصلی ترین اصطلاحات NLP است. ). این واقعیت که شما قادر هستید شریک خود را "رهبری" کنید، نشان دهنده علاقه به شما، همدردی از طرف او و تمایل ناخودآگاه به پذیرش اعمال و دیدگاه شما بدون هیچ انتقاد یا مقاومتی است. به عبارت دیگر -

«آینه‌کاری» یک مرد از حالت‌ها، حرکات و الگوهای گفتار شما نشان‌دهنده موافقت او با رفتار، ایده‌ها، خواسته‌ها و پیش‌فرض‌های شماست. شما در واقع شریک زندگی خود را هیپنوتیزم کرده اید و می توانید نیت خود را نسبت به او انجام دهید!
احتمالاً هر شخصی لحظاتی دارد که با شنیدن ملودی خاصی شروع به تجربه احساسات مثبت مرتبط با خاطرات لحظات دلپذیر زندگی می کند که طی آن این ملودی به صدا درآمد. بنابراین، به عنوان مثال، می توانید یک قرار ملاقات با عزیزتان را به یاد بیاورید که سال ها پیش اتفاق افتاده و با موسیقی خاطره انگیز همراه شده است. و اکنون، با شنیدن دوباره این موسیقی، همه آنچه را که در آن زمان اتفاق افتاد به یاد می آورید، احساس فراموش شده عشق و افکار عاشقانه به شما باز می گردد - مکانیسم انجمنی که در NLP به آن "لنگر" می گویند، کار کرده است.
لنگر یکی از عناصر یک حالت فیزیکی و عاطفی است که متعاقباً می تواند به عنوان یک محرک عمل کند که حالتی مشابه ایجاد کند. لنگر همچنین می تواند هر گونه تأثیر خارجی بر روی فردی باشد که در وضعیت جسمی و عاطفی به یاد ماندنی خاصی قرار دارد که در صورت اعمال مجدد می تواند باعث تکرار این حالت شود.
لنگرها می توانند به طور طبیعی شکل بگیرند یا به طور خاص نصب شوند. آنها عبارتند از:
شنوایی (سیگنال صدا، برخی از کلمات یا عبارت های خاص یکی از عزیزان، یک ملودی به یاد ماندنی و غیره)؛
بصری (عکس، لباس زیر خاص، ژست، بسته بندی شکلات و غیره)؛
حرکتی (لمس کردن، نوازش، و غیره).
علاوه بر این، طعم یا بوی خاصی می تواند به عنوان یک لنگر عمل کند.
لنگرها تشکیل می شوند:
از طریق تکرار.وقتی چیزی توسط سوژه ای در سطح احساسی پایین تجربه می شود، تعداد زیادی تکرار لازم است تا لنگر را با آن «چیزی» مرتبط کند. علاوه بر این، هر چه آزمودنی احساسات کمتری را تجربه کند، تعداد تکرارهای مورد نیاز برای به خاطر سپردن بیشتر است. به عنوان مثال، یک مادر باید زمان زیادی را صرف کند تا مطمئن شود که کودک کوچکش متوجه می شود که چراغ قرمز به معنای خطر است.
از طریق درگیری عاطفی.هنگامی که احساسات به اندازه کافی قوی هستند، اغلب یک بار برای ایجاد لنگر کافی است. (کودک از چراغ قرمز عبور می کند و تقریباً با ماشینی برخورد می کند. وحشتی که او تجربه می کند فوراً و برای همیشه در ناخودآگاه چیزی را ثبت می کند که مادرش مدت هاست سعی می کند به او القا کند.
دقیقا همینه "لنگر انداختن"(در لحظه بالاترین تجربه احساسات) در NLP استفاده می شود. اگر یاد بگیرید که حالات عاطفی افراد را به درستی ضبط و ردیابی کنید (در NLP به این کالیبراسیون گفته می شود)، استفاده از این تکنیک برای شما دشوار نخواهد بود. به هر حال، با استفاده از "لنگر انداختن"، هر کسی می تواند احساسات خود را "نقاط" کند. به عنوان مثال، در حالی که در حالت شادی هستید، می توانید انگشتان خود را به روشی غیرعادی فشار دهید و متعاقباً با تکرار دقیقاً همان فشار، حالت مشابهی به دست آورید.
تکنیک "لنگر انداختن" نیاز به رویکردی ظریف و ظریف دارد، زیرا نصب لنگر باید برای شخصی که در رابطه با او انجام می شود کاملاً نامرئی باشد. علاوه بر این، در ابتدا تعیین وضعیت عاطفی واقعی سوژه بسیار دشوار است (استفاده از تنظیم می تواند به این امر کمک کند). بنابراین، تسلط کامل بر "لنگر انداختن" مدتی طول می کشد. با این حال، صرف این زمان منطقی است، زیرا استفاده از این تکنیک به شما امکان می دهد احساسات مناسب را در لحظه مناسب در مردی که به آن علاقه دارید برانگیزید.
در اینجا یک مثال معمولی از تکنیک تنظیم لنگر آورده شده است:
شما سر کار می آیید و کارمند مردی که نسبت به او احساسات خاصی دارید به دلیل پیروزی دیروز تیم فوتبال مورد علاقه تان حال و هوای خوبی دارد. شما به او تبریک می‌گویید و در لحظه تبریک، بدون مزاحم آرنج او را فشار می‌دهید (یک لنگر حرکتی قرار دهید). متعاقباً تکرار همان فشرده سازی برای شما کافی خواهد بود و کاملاً ممکن است که مرد نیز احساس شادی مشابهی را تجربه کند و از آنجایی که همه اینها در حضور شما اتفاق می افتد، ناخودآگاه احساسات مثبت خود را با شما مرتبط می کند.
به روشی مشابه، می‌توانید از این تکنیک در هنگام «لنگر انداختن» تجربیات جنسی عزیزتان استفاده کنید. به عنوان مثال، در لحظه ارگاسم همسرتان، یک لنگر حرکتی قرار دهید (مثلاً می توانید مچ دست او را فشار دهید)، و اگر ناگهان متوجه شدید که فرد مورد علاقه شما نسبت به شما سرد شده است، از این لنگر استفاده کنید. نتیجه به نفع شما خواهد بود!
وقتی احساس می‌کنید که یک برخورد جنسی می‌تواند شدید باشد (میل شما بسیار زیاد است و شریک زندگی‌تان امروز بسیار جذاب است)، لباس زیر مخصوص به یاد ماندنی بپوشید - اجازه دهید به یک لنگر بصری برای شریک زندگی‌تان تبدیل شود. این کار را چندین بار تکرار کنید و متعاقباً مشاهده این لباس زیر شریک زندگی شما را بسیار هیجان زده خواهد کرد.

روش انتقال
مغز انسان می‌تواند مجموعه‌ای از خاطرات را در مورد افرادی که در گذشته تأثیراتی بر ما داشته‌اند، حفظ کند. پس از آن، ادراک هر فرد جدید با این خاطرات سازگار است. این در بیشتر موارد در سطح احساسی اتفاق می افتد. به عنوان مثال، اگر در حضور یک آشنای جدید، احساسات منفی مشابه احساساتی را که قبلاً در حضور افراد دیگر برای شما ناخوشایند بود، احساس می کنید، ناخودآگاه شروع به این می کنید که این شخص را به همان اندازه "بد" در نظر بگیرید. گویی نگرش خود را که نسبت به افرادی که برای شما ناخوشایند بودند را به یک موضوع جدید منتقل می کنید.

پدیده انتقال
انتقال (انتقال) یک نگرش خود به خود نسبت به یک شخص است که با انتقال ناخودآگاه احساساتی که زمانی نسبت به افراد دیگر ایجاد شده است مشخص می شود.
فروید همچنین خاطرنشان کرد که در برخی موارد، بیمار احساسات شخصیتی پزشک را نسبت به افراد و رویدادهایی که قبلاً یا در حال حاضر تجربه کرده است، منتقل می کند. فروید در مورد آن چنین صحبت می کند: «... متوجه می شویم که بیمار که باید به دنبال راهی برای خروج از درگیری های دردناک خود باشد، به شخصیت پزشک علاقه خاصی نشان می دهد...» (زیگموند فروید، «مقدمه» به روانکاوی»، سخنرانی شماره 27).
فروید متوجه شد که بیمارانش وقتی افکار و احساسات خود را به اشتراک می گذارند عاشق او می شوند یا از او متنفر می شوند و او به آنها گوش می دهد و متفکرانه و بدون بحث از آنها سؤال می کند. این انتقال حتی اگر این احساسات مدت ها فروکش کرده بود رخ داد. فروید آن را انتقال نامید و این پدیده را پدیده ای ذاتی در هر رابطه انسانی دانست و نه تنها در یک جلسه روان درمانی، بلکه در زندگی روزمره نیز نمود پیدا کرد. در واقع، خود پزشک به نوعی «لنگر» برای بیمار تبدیل می‌شود. کافی است جلسات متعددی برگزار شود که در آن بیمار غرق در تجربیات عشقی خود می شود و اکنون خود شخصیت روانکاو در بیمار با این تجربیات تداعی می شود و او شروع به تجربه احساسات خاصی نسبت به پزشک می کند.
با استفاده از پدیده انتقال، می توانید رابطه خود را با یک مرد بهبود بخشید یا حتی او را عاشق خود کنید. برای انجام این کار، فقط باید روانکاو دوست خود شوید و او را تشویق کنید تا در مورد سرگرمی خود صحبت کند، در حالی که سعی کنید مرد تمام احساسات مثبت مرتبط با عشق خود را احساس کند. این منجر به این واقعیت می شود که او بخش قابل توجهی از تجربیات عشقی خود را به شما منتقل می کند (توجه کنید! در دام انتقال منفی نیفتید که در آن احساسات منفی مرتبط با معشوق سابق (فعالی) مرد به شما منتقل می شود. - فقط در مورد چیزهای خوب صحبت کنید!) نترسید که غرور شما آسیب ببیند، زیرا اثربخشی روش تمام هزینه های اخلاقی مربوط به آن را پرداخت می کند!
برخی از این گفتگو اجتناب می کنند زیرا فکر می کنند که باید در مورد روابط عاشقانه قبلی خود نیز صحبت کنند. این یک تصور اشتباه است - در این شرایط برای مرد بسیار مهمتر است که روح خود را بیرون بریزد. تا اینکه وارد مال تو بشی

تکنیک انتقال عشق با استفاده از برنامه ریزی عصبی زبان
محیطی مناسب برای اغواگری ایجاد کنید (نور ملایم، موسیقی مناسب). مطمئن شوید که کسی مزاحم شما نمی شود یا نمی تواند مزاحم شما شود (حتما تلفن و زنگ در را خاموش کنید). سعی کنید محیط صمیمی بیش از حد مصنوعی و واضح نباشد. لباس شما همچنین نباید به مردی در مورد صمیمیت احتمالی اشاره کند.
مرد را در فضایی از ارتباط قابل اعتماد و دوستانه غوطه ور کنید - ارتباط برقرار کنید. برای انجام این کار: علاقه صمیمانه و توجه واقعی به او نشان دهید، با وضعیت، تنفس، حرکات و غیره او سازگار شوید.
مرد خود را تشویق کنید تا آشکارا در مورد عشق گذشته یا فعلی خود صحبت کند. گفتگو را به این شکل انجام دهید به طوری که حالت عشق مرتبط با معشوق سابق (فعلی) به او باز می گردد. توجه مرد را منحصراً روی جنبه های مثبت این تجربه متمرکز کنید - فقط چیزهای خوب در مورد معشوق و احساسات او نسبت به او بگویید!
آن را امتحان کنید تنظیم کنیدبه حالت عشق او - با گرمی و همدلی به مرد گوش دهید.
به آرامی و به اندازه کافی "بی ضرر" مرد را لمس کنید، به تدریج منطقه لمس را گسترش دهید و آنها را صمیمی تر کنید (اما نه بیش از حد!) در عین حال، فراموش نکنید که صمیمانه او را تحسین کنید و این تحسین را با معشوق خود مرتبط کنید. اگر او احساسات مرد را ندارد، می توانید چیزی شبیه به این بگویید: "شما خیلی قوی هستید (خوش تیپ، سکسی و غیره). چه لذتی را با تو تجربه می کند...» وقتی این را می گویید باید تا حد امکان صادق باشید! سعی کن هرچی میگی رو حس کنی!
وقتی می بینید که به طور قابل اعتماد به شریک خود "پیوسته اید" و می توانید او را "رهبری" کنید، از موقعیت استفاده کنید تا استفاده از آن را ممکن می دانید!
به محض اینکه احساسات مثبت یک مرد مرتبط با معشوق سابق یا فعلی اش به حداکثر می رسد، یک لنگر حرکتی قرار دهید: آرنج او را بگیرید، مچ دستش را لمس کنید، یا سر، بازو یا پای او را به روشی نوازش کنید. متعاقباً وقتی در موقعیت مناسبی قرار گرفتید، لنگر را فعال کنید و شریک زندگی شما به طور خودکار وارد حالت تجربه های خوشایندی می شود که توسط لنگر ثبت شده است، اما این حالت دیگر نه با عشق گذشته یا حال او، بلکه با شما همراه است!
در آینده، فقط بازآفرینی محیطی که مرد در آن از معشوقش به شما گفته است (با همان موسیقی که در واقع یک لنگر شنیداری است، همان نورپردازی و ...) نتیجه مثبتی برای شما به همراه خواهد داشت.

یادگیری تقویتی
یادگیری تقویتی (RL) – روش موثرشکل دادن به رفتار مورد نیاز شما کاربرد صحیح آن به این واقعیت منجر می شود که مرد از انجام کاری که شما به آن علاقه دارید خوشحال است، زیرا می داند که شما به نوعی به او پاداش خواهید داد.
روش OP یک نسخه مدرن از روش معروف "هویج و چوب" است که اتفاقاً توسط اکثر مردم کاملاً نادرست استفاده می شود. بسیاری از "آموزگاران" فقط از "چوب" استفاده می کنند، و تشویق به موقع را کاملاً فراموش می کنند، اگرچه استفاده از "هویج" به عنوان ابزار غالب تأثیرگذاری، معقول تر و بسیار مؤثرتر از استفاده از "چوب" است. این تا حد زیادی به این دلیل است که پاداش ها بلافاصله رفتار مورد نظر را شکل می دهند، در حالی که "چوب" حتی به نحوه رفتار فرد اشاره نمی کند. علاوه بر این، تقریباً همه مربیان از «هویج» و «چوب» در زمان نامناسبی استفاده می‌کنند و تنها پس از انجام کاری پاداش یا تنبیه می‌کنند. کار صحیح، تنبیه در همان ابتدای عمل است که باید متوقف شود و تشویق فوری به اعمال مطلوب.

تقویت.تقویت سیگنالی است که به دانش آموز می گوید که در مسیر درستی است، یا اشتباه می کند. (این سیگنال توسط "دانش آموز" قابل درک است یا فقط توسط ناخودآگاه او قابل درک است). کارشناسان بین تقویت مثبت (PP) و تقویت منفی (NR) تمایز قائل می شوند.
PP چیزی خوشایند (لبخند، محبت، ستایش صمیمانه، غذای خوشمزه و غیره) است که بلافاصله پس از شروع به انجام یا انجام آنچه شما نیاز دارید، به وضعیت اضافه می شود. PP مرکز لذت مغز را فعال می کند که در آن اطلاعات فوراً در مورد اینکه چرا سوژه این لذت را دریافت می کند، ثبت می شود.
OP (نباید با تنبیه اشتباه گرفته شود) چیزی است که دانش آموز دوست دارد از آن اجتناب کند (ناامیدی شما، حالت چهره ناپسند، کنایه، بی توجهی). این نشان می دهد که رفتار ناخواسته باید اکنون متوقف شود در حال حاضرزمان آزمایشات نشان داده است که یک OP ضعیف بسیار بهتر از یک قوی عمل می کند. یک OP بسیار مؤثر محروم کردن موضوع از چیزی خوشایند است (مثلاً کودکی از شیرینی محروم است). یک مرد را از رابطه جنسی محروم نکنید - این دیگر تقویت منفی نیست، بلکه مجازاتی است که می تواند به شما بازگردد.

تقویت متغیر (متغیر).اگر دلفین به ازای هر پرش ماهی به او جایزه بدهد، تنبل می شود و بلند نمی پرد. برای جلوگیری از این اتفاق، مربیان از تقویت متغیر (VR) استفاده می‌کنند که شامل پاداش دادن نه همه پرش‌ها، بلکه فقط به بهترین‌ها و حتی پس از آن، نه همه پرش‌ها است.
در روابط بین یک مرد و یک زن، VP بسیار خوب "کار می کند". به عنوان مثال، راز اصلی جذابیت هر " عوضی " توانایی شهودی او برای تقویت متغیر اعمال مردان است. یک نماینده باهوش این دسته از زنان ابتدا "دلفین" را با بخش زیادی از "ماهی" به داخل استخر می کشاند (یعنی او را با تمایلات جنسی خاص، محبت، توجه، "گرمی" و غیره به او می بندد. سپس به طرز بسیار ماهرانه‌ای «تغذیه» را از «دلفین» (یعنی از مرد) دریافت می‌کند که او به آن نیاز دارد، در واقع درگیر «تخلیه» عاطفی و (یا) مادی.
برای کنترل رفتار یک مرد، به هیچ وجه نیازی به نشان دادن بداخلاقی نیست (همیشه یک "بوی" بد می دهد)، فقط باید بر تکنیک ارائه صحیح تقویت تسلط داشته باشید. خیلی ساده است. ابتدا مقداری گرمی نسبت به مرد نشان می دهید، انتظار نشانه ها، توجه از او و کمی پاداش به او می دهید، سپس تشویق بیشتر می شود (بسته به رفتار او)، سپس تشویق معمول متغیر می شود (بدیهی است تشویق-بی تفاوتی). (عشوه گری زنانه در واقع نوعی تقویت متغیر است).
لازم به ذکر است که در تعداد زیادی از زوج های خوشبخت، تقویت متغیر روابط بین همسران وجود دارد که این روابط را حفظ می کند.
با لحن ثابت
متأسفانه، دامنه این راهنما به ما اجازه نمی دهد تا روش یادگیری تقویتی را به شکل کافی کامل ارائه کنیم. برای مطالعه دقیق تر باید به کتاب عالی مراجعه کنید کارن پرایور "در سگ غرغر نکن").