Rumah Ortopedi Psikologi mempengaruhi orang. Bagaimana cara mengembangkan kemampuan untuk mempengaruhi keputusan masyarakat? Tawaran yang tidak bisa Anda tolak

Ortopedi

Psikologi mempengaruhi orang. Bagaimana cara mengembangkan kemampuan untuk mempengaruhi keputusan masyarakat? Tawaran yang tidak bisa Anda tolak

instruksi

Setuju bahwa seseorang berhak atas sudut pandangnya. Orang yang dekat denganmu bukanlah budakmu. Dan dia tidak wajib melakukan apa yang kamu inginkan. Meskipun perilakunya menyakiti Anda, dia punya pilihan - melakukan hal itu.
Tentu saja, Anda tidak boleh berada dalam kondisi korban. Namun untuk mengubah situasi, Anda harus mulai dengan mengenali orang lain. Setuju dalam diri Anda untuk memandang seseorang sebagai individu yang memiliki pandangan, selera, dan prinsip hidupnya sendiri. Saya minta maaf jika orang ini telah menyinggung Anda dengan cara apa pun.

Cari tahu apa mimpinya. Jangan berpikir bahwa dia hanya ingin tidur dan menonton TV, dan tidak ada hal lain dalam hidup. Impian seseorang seringkali datang dari masa kecilnya. Ajukan pertanyaan, bicaralah dengan orang tersebut sampai Anda mengetahui apa yang dia impikan atau pernah impikan.
Cari tahu apa yang dia coba lakukan untuk lebih dekat dengannya. Seringkali perilaku buruk seseorang justru disebabkan oleh kenyataan bahwa mereka putus asa untuk mencapai tujuan mereka. Jangan memberikan saran apa pun pada langkah ini, dengarkan saja. Anda harus paham betul apa permasalahan orang tersebut. Cobalah untuk melihat kehidupan melalui matanya.

Temukan informasi tentang bagaimana orang lain mencapai mimpi serupa. Di sini Anda harus bekerja keras. Kita perlu menemukan hal-hal baik dalam hidup. Anda harus membaca banyak buku dan artikel. Senang rasanya bertemu dengan orang-orang yang telah mencapai kesuksesan.
Lakukan pengumpulan informasi ini secara rahasia. Tugas Anda adalah mempersiapkan diri dengan baik untuk langkah selanjutnya. Anda harus berbicara dengan orang tersebut tentang apakah impiannya dapat dicapai. Agar dia terinspirasi, Anda sendiri membutuhkan ide ini. Dan itulah mengapa Anda memerlukan bukti. Carilah sampai Anda menemukannya.

Tunjukkan pada orang tersebut bagaimana dia bisa lebih dekat dengan mimpinya. Berhati-hatilah dan tunggu sampai orang tersebut siap untuk percakapan seperti itu. Ciptakan lingkungan yang diperlukan untuk ini. Beritahu kami semua yang Anda ketahui. Ekspresikan keyakinan bahwa dia bisa sukses.
Di akhir percakapan, katakan bahwa Anda mempunyai permintaan kecil. Dan jelaskan apa yang Anda harapkan darinya. Karena Anda memedulikan mimpinya, dia mungkin sensitif dan terbuka terhadap permintaan Anda. Kemungkinan besar Anda akan menemukan kompromi mengenai hal yang merugikan Anda secara pribadi.

catatan

Jangan mencoba memanipulasi seseorang. Dengan menunjukkan kepedulian dan cinta, Anda menyentuh jiwa seseorang. Mencoba memanipulasi, Anda hanya akan menghancurkan hubungan.

Saran yang bermanfaat

Seseorang berhak untuk tidak setuju dengan Anda dan tidak terpengaruh oleh Anda. Dalam hal ini, tinggalkan dia sendiri dan tunjukkan padanya melalui contoh pribadi bagaimana hidup. Bersabarlah.

Sumber:

Bagaimana dokter Tiongkok mempengaruhi orang

Seringkali kita melihat orang yang kita cintai melakukan kesalahan tanpa menyadari bahwa merekalah yang melakukan kesalahan tersebut. Kami mencoba menunjukkannya, membantu mereka mengetahuinya, tetapi kami gagal dalam upaya kami - tindakan kami tidak terpenuhi reaksi yang diinginkan dan menerima kritik. Untuk mempengaruhi seseorang dan membantunya menjadi orang yang lebih baik, sejumlah aturan perlu dipatuhi.

instruksi

Langkah pertama adalah lokasi. Tidak peduli berapa tahun Anda mengenal orang ini, komunikasi Anda tetap ada di sini dan saat ini, bersifat lokal. Pertama-tama, tertariklah pada apa yang terjadi dengannya, belum tentu pada apa yang ingin Anda ubah. Anda harus tulus. Bicaralah padanya sambil tersenyum sepanjang waktu, dorong dia untuk berbicara tentang dirinya sendiri. Bicaralah padanya hanya tentang apa yang dia butuhkan dan cobalah yang terbaik untuk membantunya merasa penting. Semakin Anda berhasil pada tahap ini, maka akan semakin mudah bagi Anda dalam tahap persuasi.

Saat memulai, jangan meyakinkan. Kedengarannya paradoks, namun nyatanya Anda perlu merasakan pikiran yang Anda butuhkan. Dalam hal ini, dia mungkin meragukannya, dan kemudian Anda akan mendukungnya ke arah yang Anda butuhkan. Jika Anda memasukkan pemikiran ke dalam benaknya, Anda mungkin harus menghadapi keberatan, dengan argumen yang mungkin tidak terkendali.

Menarik motif yang mulia. Setiap orang hanya membutuhkan dua hal untuk melakukan satu atau lain hal: dan dorongan. Benarkan potensi tindakannya dengan objektivitas dan hadiahi dia dengan fakta bahwa Anda sendiri yang mendukungnya. Dengan menciptakan dukungan buatan, Anda dapat mengatasi keraguan apa pun yang dimiliki seseorang dan mengarahkannya pada pemikiran yang akan membantunya menjadi lebih baik.

Video tentang topik tersebut

Saran yang bermanfaat

Ingatlah bahwa tujuan utama dari teknik pengaruh bukanlah untuk menyakiti seseorang, tetapi untuk membantunya. Gunakan hanya untuk tujuan yang baik.

Sumber:

bagaimana mempengaruhi orang

Pikiran bawah sadar bertanggung jawab atas tindakan yang Anda lakukan secara otomatis, tanpa berpikir. Ia tidak hanya mengendalikan naluri mempertahankan diri, tetapi juga merupakan wadah bagi kehidupan informasi penting. Semua ketakutan, kerumitan, nilai, dan sikap Anda tertanam di alam bawah sadar. Sampai batas tertentu, hal itu mengendalikan kesadaran seseorang, menyebabkan serangkaian perasaan tertentu (rasa bersalah, takut, euforia, dll.) dan mendorong ke arah perilaku tertentu. Jika alam bawah sadar memiliki kekuatan seperti itu, maka dengan belajar mempengaruhinya, Anda dapat dengan mudah mempengaruhi seseorang.

instruksi

Salah satu metode paling terkenal untuk mempengaruhi alam bawah sadar adalah hipnosis. Dengan bantuan hipnosis, seseorang ditidurkan atau tertidur semu, itulah sebabnya kesadarannya terhambat, dan seseorang dapat disuruh melakukan apa saja. Suatu jenis hipnosis yang banyak digunakan. Ini membantu seseorang menyingkirkan kecanduan, ketakutan, gangguan emosional dan pribadi, serta masalah seksual.

Pemrograman neuro-linguistik juga merupakan cara untuk mempengaruhi alam bawah sadar. Anda meniru postur tubuh, ekspresi wajah, gerak tubuh, berbicara dengan kecepatan yang sama dengannya, menjaga interval waktu yang sama di antara jeda, hanya berbicara tentang topik yang menarik minat orang tersebut. Dengan demikian, Anda dengan mudah mendapatkan kepercayaan dan menjadi teman. Pengaruh terhadap seseorang dilakukan melalui beberapa saluran persepsi. Ketika ia mendengar, melihat, dan merasakan hal yang sama, sulit baginya untuk menolak gempuran informasi tersebut.

Metode subliminal berhasil dalam mempengaruhi alam bawah sadar. Banyak yang telah mendengar tentang efek frame ke-25. Atau di film yang pahlawannya menggunakan ponsel merek tertentu. Dengan cara ini, pemirsa terpaksa membeli ponsel yang sama.

Anda bisa menghipnotis seseorang bahkan dalam keadaan terjaga. Jenis hipnosis ini digunakan oleh penipu jalanan: gipsi, pencuri, pencopet. Segala tindakannya ditujukan untuk membuat seseorang membeku, memandangnya dengan mata terbuka lebar, terkejut, pusat kegembiraan akan terbentuk di otaknya, dan lambat laun ia akan kehilangan kemampuan mengendalikan kesadarannya. Dengan menggunakan kemunculan tiba-tiba, kata-kata yang tidak terduga, simpati, bergabung dengan keadaan korban, penipu membangkitkan simpati yang tidak disadari pada diri mereka sendiri. Dan mereka dapat melakukan apapun yang mereka inginkan terhadap korbannya.

Sumber:

bagaimana mempengaruhi orang dengan ekspresi wajah dan gerak tubuh

Anda harus mempengaruhi orang dengan kata-kata setiap hari: di bus, di kantor, di ruang kelas, di rumah, dan bahkan di toko. Setiap kata yang Anda ucapkan memiliki pengaruh tertentu pada seseorang. Untuk mendapatkan hasil yang diinginkan pada akhirnya, Anda harus bisa memanipulasi kata-kata.

instruksi

Jika Anda bermaksud meyakinkan seseorang tentang sesuatu, maka pertama-tama Anda harus menyetujui beberapa argumennya. Ini akan memanggilnya reaksi positif. Setelah ini, cobalah untuk mengungkapkan sudut pandang Anda, Anda dapat menggunakan, misalnya, ungkapan berikut: "Anda memperhatikan semuanya dengan benar, tapi..." atau "Argumen Anda brilian, tapi saya memikirkan tentang...".

Jika Anda berencana membuat lawan bicara Anda menyetujui sesuatu, cobalah ajukan beberapa pertanyaan terlebih dahulu, yang pasti dia akan menjawab “ya”. Alternatifnya, ini bisa berupa konstruksi berikut: “Apakah Anda punya waktu beberapa menit untuk berbicara dengan saya?”, lalu “Bagus. Saya ingin tahu apakah Anda tertarik makan sehat untuk anak-anakmu? Setelah Anda mendengar jawaban “ya” yang kedua, Anda dapat dengan yakin mengajukan pertanyaan kunci: “Apakah Anda ingin menerima CD berisi rekaman seminar Profesor terkenal Nottingham tentang makan sehat untuk bayi? Ngomong-ngomong, pernahkah kamu mendengar tentang dia? TIDAK? Apa yang kamu bicarakan? Seluruh kota hanya membicarakan hal ini…”, lalu Anda dapat melanjutkan sesuai dengan keadaan.

Jika ingin meyakinkan seorang anak, maka yang terpenting adalah ikhlas. Anak-anak selalu merasakan kebohongan, dan kemudian akan sulit meyakinkan mereka. Pertahankan nada suara yang tenang dan tatap mata anak Anda, beri tahu dia secara detail mengapa Anda perlu melakukan ini. Anda dapat mengajukan banding dengan argumen seperti “Saya mencobanya, saya menyukainya!” atau “Ayahmu selalu melakukan ini.”

Terakhir, jika Anda tidak dapat memberikan pengaruh apa pun pada seseorang melalui kata-kata, jangan kecewa. Putuskan hubungan dengannya secara hangat dan setuju untuk berbicara lagi dalam beberapa minggu. Mungkin saat terbaik Anda akan tiba.

Istilah “bawah sadar” mengacu pada proses yang terjadi di luar kendali kesadaran seseorang. Para ilmuwan memulai penelitian aktif terhadapnya pada pertengahan abad terakhir, dengan harapan dapat menggunakannya tujuan praktis. Sejumlah besar uang dihabiskan untuk penelitian ini, tetapi tidak pernah mungkin untuk sepenuhnya menembus rahasia alam bawah sadar.

Seabad yang lalu, para ilmuwan menemukan bahwa pikiran bawah sadar menyimpan sejumlah besar informasi. Segala sesuatu yang pernah didengar seseorang disimpan di dalam dirinya dan dapat diambil kembali - misalnya, dengan bantuan. Fitur karakteristik Alam bawah sadar bahkan memperhatikan hal-hal yang tidak diperhatikan seseorang. Misalnya, saat berjalan di trotoar, Anda tidak memperhatikan pelat nomor mobil yang berdiri di pinggir jalan; Anda sama sekali tidak membutuhkannya. Namun alam bawah sadar mencatatnya dengan sangat akurat; tidak ada yang luput darinya. Itulah sebabnya lembaga penegak hukum tertarik untuk bekerja sama dengannya. Di bawah hipnosis, seseorang dapat mengingat nuansa terkecil dari suatu situasi, yang sering kali membantu dalam menyelesaikan kejahatan.

Beberapa peneliti cukup beralasan menyatakan bahwa alam bawah sadar dapat melakukan hampir semua hal. Sejumlah masalah manusia terkait dengannya, bukan suatu kebetulan jika kita bekerja dengan alam bawah sadar perhatian besar psikolog memperhatikan. Inilah yang menyebabkan banyak penyakit: untuk disembuhkan, cukup meyakinkan alam bawah sadar bahwa Anda sehat. Tapi justru inilah tugas yang paling sulit, karena sangat sulit untuk menyarankan sesuatu ke alam bawah sadar. Contoh umum penggunaan kekuatan alam bawah sadar adalah metode plasebo - seseorang diberikan boneka alih-alih obat asli, dan dia disembuhkan karena dia percaya pada kekuatan obat tersebut.

Ada kalanya dalam situasi kritis orang menunjukkan kekuatan yang tak terbayangkan. Wanita tua jompo Selama kebakaran, saya mengeluarkan peti berisi barang-barang, yang kemudian dapat diangkat oleh beberapa orang dengan susah payah. Seorang wanita membalikkan sebuah mobil, di mana putranya terjebak. Ada banyak contoh serupa, dan semuanya menunjukkan bahwa seseorang tidak menggunakan kemampuannya secara maksimal. Jalan untuk menguasai kemampuan tersembunyi justru terletak melalui bekerja dengan alam bawah sadar.

Salah satu cara yang terkenal untuk mempengaruhi alam bawah sadar adalah dengan menggunakan afirmasi. Metodenya terdiri dari pengucapan kalimat dengan lantang atau secara mental yang ditujukan untuk mencapai tujuan tertentu. Afirmasi selalu terdengar positif - misalnya, "Saya semakin muda setiap hari", "Saya selaras sepenuhnya dengan orang-orang dan dunia", "Hidup ini indah dan menakjubkan", dll. dan seterusnya. Semua pernyataan harus menggambarkan situasi yang ingin Anda lihat. Pilihan “Saya akan benar-benar sehat” atau “Saya tidak sakit” salah, seharusnya “Saya benar-benar sehat”.

Penggunaan afirmasi dapat membantu dalam banyak situasi, namun secara umum efektivitas teknik ini cukup rendah. alasan utama- hambatan pikiran dalam perjalanan ke alam bawah sadar, mencegahnya untuk yakin akan apa pun. Salah satu cara untuk menghilangkan hambatan adalah hipnosis. Yang klasik terkenal, ketika tangan orang yang dihipnotis menyentuh pensil, dan mereka mengatakan pensil itu menyala. Lepuh segera muncul di tangan, karena pikiran bawah sadar mempercayai sugesti langsung. Di bawah hipnosis, seseorang dapat diberitahu bahwa dia adalah seorang penyair yang brilian, dan dia akan segera mulai menulis puisi yang indah. Katakan padanya bahwa dia adalah seorang seniman dan dia bisa melukis gambar yang indah. Segala sesuatu yang diyakini alam bawah sadar menjadi kenyataan.

Alam bawah sadar adalah proses psikologis yang terjadi tanpa kendali sadar. Mempengaruhi alam bawah sadar adalah kesempatan untuk mengubah hidup Anda menjadi lebih baik. Setiap orang dapat belajar mempengaruhinya, Anda hanya perlu mengetahui beberapa saja teknik yang efektif.

Anda akan perlu

Buku catatan, pena.

instruksi

Tuliskan pernyataan positif dalam present tense setiap malam sebelum Anda tidur. Misalnya, Anda ingin menambah penghasilan. Tuliskan dalam buku catatan Anda sebagai berikut: “Mulai hari ini, ya gaji sebanyak..." Alih-alih titik, tulis jumlah yang diinginkan. Tulis perlahan, fokus hanya pada pemikiran ini. Setelah menuliskannya, ucapkan pernyataan itu dengan lantang dan pergi tidur. Latihan ini sebaiknya dilakukan setiap hari selama dua minggu, kemudian dua hari sekali selama dua bulan. Jangan mencoba memberikan pekerjaan besar pada otak Anda segera. Pertama, ambil 1-2 pernyataan, kerjakan, dapatkan hasilnya, lalu lanjutkan ke pernyataan berikutnya.

Cara lain untuk mempengaruhi alam bawah sadar adalah dengan berpikir secara kiasan. Jika Anda bermimpi menurunkan berat badan ekstra, bayangkan diri Anda semakin kurus. Cobalah untuk meyakinkan diri sendiri bahwa Anda sudah menyingkirkannya kelebihan berat, dan rasakan ringan di tubuh Anda. Ingatlah perasaan dan gambaran ini, cobalah untuk bertahan di dalamnya selama mungkin. Latih teknik ini secara teratur dan itu akan berhasil; Anda bahkan tidak akan menyadari bagaimana Anda akan mulai mencapai tujuan yang sebelumnya tidak dapat dicapai.

Psikolog mengatakan bahwa alam bawah sadar tidak memahami lelucon. Oleh karena itu, jagalah perkataan dan pikiranmu. Jika Anda terus-menerus berpikir “siapa yang membutuhkan saya”, “Saya punya banyak masalah”, dll., yakinlah bahwa alam bawah sadar Anda akan melakukan segalanya untuk memastikan bahwa Anda tidak berguna bagi siapa pun. orang yang tepat dengan banyak masalah.

Pujilah diri Anda setiap hari - ini senjata ampuh untuk meningkatkan harga diri. Pada awalnya Anda akan merasa malu, mungkin Anda akan merasa malu, tetapi setelah beberapa saat Anda akan mendapatkan kepercayaan diri dan kemampuan Anda.

Video tentang topik tersebut

Saran yang bermanfaat

Jika Anda menghadapi masalah, jangan memikirkannya. Lebih baik mandi sambil membayangkan bagaimana aliran air membersihkan semua hal buruk dari diri Anda. Metode bekerja dengan alam bawah sadar ini juga memberikan hasil yang sangat baik. Berkat dia, Anda tidak akan terjebak dalam masalah Anda, tetapi akan mulai mencari jalan keluarnya.

Sumber:

pengaruh pada alam bawah sadar

Kemampuan untuk mempengaruhi orang lain sangat membantu dalam kehidupan. Orang-orang dengan kualitas ini berprestasi posisi tinggi, dapatkan koneksi dan kenalan yang diperlukan. Mereka adalah pemimpin dalam tim dan pemilik rumah yang sebenarnya.

instruksi

Untuk mempengaruhi orang lain, Anda perlu memiliki karakter yang kuat. Tapi ini bukan satu-satunya hal yang penting. Anda pasti harus terlihat seperti itu orang yang berpengaruh. Artinya: kenakan setelan jas yang bagus, miliki aksesoris yang mahal, potong rambut tepat waktu, rawat kulit wajah dan manikur Anda. Kesan pertama sangat penting. Dan jika seseorang melihat dalam diri Anda orang yang sederajat atau lebih tinggi derajatnya, Anda dapat dengan mudah mempengaruhinya.

Anda tidak akan dapat mempengaruhi seseorang dengan skandal dan teriakan, tetapi Anda hanya akan membuatnya marah. Namun pujian yang sukses akan membuka semua pintu bagi Anda. Dan jangan lupa tentang hadiah kecil. Permen yang dikemas dengan indah atau pulpen yang bergaya akan mempercepat proses pemenuhan permintaan Anda. Seseorang yang telah memberikan hadiah yang bagus ingin membalasnya dengan cara yang sama. Dan jika Anda tidak membantu dengan cara khusus apa pun, setidaknya penuhi tugas Anda tanpa penundaan.

Setelah Anda mengungkapkan semua yang Anda butuhkan dengan lantang dan jelas, turunkan nada bicara Anda dan beralihlah ke bisikan rahasia. Hal ini akan membuat lawan bicara mendekatkan diri kepada Anda dan mendengarkan perkataan Anda. Teknik ini memaksa lawan untuk fokus pada masalah Anda. Dia bergantung pada setiap kata, takut melewatkan sesuatu.

Saat percakapan berakhir, ucapkan lagi apa yang Anda perlukan. Bangun frasa seperti ini: "Apakah saya memahami dengan benar apa yang akan Anda lakukan..." dan kemudian lanjutkan dengan membuat daftar semua yang Anda minta untuk dilakukan lawan bicara Anda. Cara mengajukan pertanyaan seperti ini paling sering menghasilkan jawaban “Ya”. Dan inilah yang Anda butuhkan. Ucapkan terima kasih kepada lawan Anda atas perhatiannya dan tanyakan kapan Anda bisa mengetahui pemenuhan janjinya. Diskusikan tenggat waktu dengan jelas; ini mendisiplinkan lawan bicara Anda dan memaksanya untuk merencanakan urusannya sedemikian rupa sehingga memiliki waktu untuk memenuhi permintaan Anda.

Video tentang topik tersebut

Ada beberapa cara untuk mengendalikan orang lain. Cara paling produktif adalah menjalin komunikasi yang bersahabat. Orang rela melakukan banyak hal demi orang baik. Cara kedua adalah dengan mengambil posisi sebagai anak kecil. Maka akan mungkin untuk mengendalikan orang lain melalui kasih sayang dan pujian. Cara ketiga adalah berdiri tegak di atas orang-orang di sekitar Anda. Namun hal itu tidak selalu efektif, karena apa yang diucapkan dengan nada memerintah seringkali menimbulkan reaksi negatif.

instruksi

Jika Anda memutuskan bahwa komunikasi ramah adalah yang paling cocok untuk Anda dengan orang lain, belajarlah untuk tersenyum dengan tulus. Tatap mata lawan bicara Anda secara terbuka. Jangan memulai percakapan dengan masalah bisnis; pertama, perhatikan suasana hati lawan bicara, bicarakan tentang cuaca, kemacetan lalu lintas, dll. Ini akan membuat lawan bicara Anda rileks dan menunjukkan bahwa Anda cenderung padanya. Lanjutkan pembicaraan dengan nada bersahabat, tanyakan apakah Anda bisa beralih ke “kamu”. Ini adalah poin yang sangat penting. Begitu orang mulai memperlakukan satu sama lain dengan mudah, mereka menjadi lebih santai dan siap membuat konsesi. Pada tingkat bawah sadar, “Anda” sama dengan “teman”. Dan mereka tidak menghalangi teman-temannya dan berusaha membantu mereka dalam segala hal.

Jika Anda lebih dekat dengan posisi anak, Anda perlu bertindak berbeda. Pujilah lawan bicara Anda dengan memuji karakternya dengan segala cara. Katakan padanya betapa pintarnya dia, betapa bergayanya setelan yang dia miliki, betapa mahalnya pulpennya, dll. Orang tersebut akan merasa lebih unggul dari Anda, dan Anda akan memenangkan hatinya. Dia akan berusaha membantu Anda dalam segala hal. Lagi pula, Anda dengan tulus mengagumi kualitas-kualitasnya yang luar biasa sehingga dia sendiri memercayainya dan tidak bisa tidak menunjukkannya.

Cara ketiga untuk mempengaruhi orang lain adalah dengan membuktikan kepada semua orang bahwa Anda menuntut dan berhak melakukannya. Perilaku ini akan menarik bagi mereka yang terbiasa mencapai segala sesuatu melalui kekuatan dan kekuatan karakter. Biasanya manajer senior, guru yang terbiasa menundukkan anak sekolah, anggota keluarga, dll mempengaruhi orang dengan cara ini. Cara ini hanya efektif sampai tidak ada lagi orang kuat yang tidak akan membiarkan dirinya berada di bawah tekanan. Kemudian konflik akan dimulai, yang kemungkinan besar tidak akan membantu membangun komunikasi yang produktif. Meski pada level pelayanan kecil, perilaku arogan seringkali berhasil. Namun orang yang terlalu menuntut orang lain sering kali kehilangan teman dan menjadi orang buangan dalam tim kerja.

Untuk mempengaruhi orang, Anda dapat memilih satu taktik, atau mengganti ketiganya. Yang terakhir ini lebih produktif. Tergantung situasinya, Anda bisa menjadi teman, anak-anak, atau orang dewasa yang tegas. Maka Anda akan bisa mendapatkan semua yang Anda inginkan dari orang lain.

Video tentang topik tersebut

Apa yang dimaksud dengan mempengaruhi orang secara positif? Untuk membangkitkan semangat mereka, memotivasi mereka untuk sukses, dan mendukung mereka di saat kegagalan. Tidak mungkin memberikan pengaruh positif kepada semua orang. Sebaliknya, ini berlaku untuk orang-orang dekat kita - teman, saudara, kolega.

instruksi

Bagaimana cara menghibur seseorang? Hal ini tidak sesederhana kelihatannya pada pandangan pertama. Tidaklah cukup hanya dengan memberitahunya “bergembiralah”, “bergembiralah”, “bertahanlah”, dll. Orang mungkin punya alasan nyata untuk bersedih. Jika Anda melihat seseorang sedih karena sesuatu, tanyakan padanya apa yang terjadi. Dia mungkin ingin bercerita tentang dirinya kepada Anda. Pada saat seperti itu, untuk membantu seseorang, terkadang cukup mendengarkannya saja. Dalam kasus lain, nasihat atau partisipasi yang baik mungkin diperlukan. Di sini perlu disebutkan orang lain yang sebelumnya berada dalam situasi menyedihkan yang sama, dan menceritakan bagaimana tepatnya dia keluar dari situasi tersebut. Kisah ini seharusnya tidak terdengar seperti panduan langsung untuk bertindak. Tugas utamanya adalah menunjukkan kepada seseorang bahwa dia tidak sendirian dalam kemalangannya dan ada jalan keluar dari situasi apa pun.

Bagaimana cara memotivasi untuk sukses? Motivasi bisa positif dan negatif. Jika Anda melihat bahwa seseorang dapat mencapai kesuksesan, ia memiliki segalanya kualitas yang diperlukan dan sumber daya, tarik perhatiannya pada faktor-faktor ini. Ceritakan padanya tentang bakat, kemampuannya, kualitas terbaik. Dan dia mengambil langkah tegas, menunjukkan konsekuensi negatif dari tidak adanya tindakan. Biarkan dia melihat versi kejadian yang diinginkan dan memahami kemungkinan perkembangan situasi yang tidak diinginkan.

Bagaimana cara mendukung selama periode kegagalan? Agar dukungan Anda benar-benar berharga bagi seseorang, Anda perlu memahami apa sebenarnya yang berharga baginya. Bantuan tidak harus berupa finansial. Sumber daya lain mungkin juga penting. Misalnya, ini adalah waktu yang Anda habiskan untuk berkomunikasi. Pengalaman dan perhatian Anda bisa sangat berarti. Seringkali, berada di sana saja sudah cukup.

Penting untuk membawa sikap positif pada seseorang dalam segala hal. Panggil dia dengan namanya, perhatikan urusannya, cari waktu untuk berkomunikasi dengannya. Tentu saja, kami tidak dapat mencurahkan cukup waktu untuk semua orang yang kami temui sepanjang perjalanan, namun kami masih dapat menunjukkan sedikit partisipasi.

catatan

Menahan diri dari nasihat langsung dan rekomendasi yang mengganggu, bersiaplah untuk menyingkir

Saran yang bermanfaat

Tertarik pada orang lain, terlibat, mendengarkan, mengamati

Satu dari karakteristik yang paling penting orang yang sukses adalah kemampuan untuk mempengaruhi orang lain tanpa kata-kata. Seseorang yang mampu mengarahkan pikiran orang disekitarnya ke arah yang benar mempunyai potensi yang sangat besar masyarakat modern.

instruksi

Saat berkomunikasi, cobalah untuk mendengarkan panjang gelombang orang yang Anda butuhkan, jauh lebih mudah untuk mempengaruhi lawan bicara yang pikirannya sama dengan Anda. Jika Anda tidak sependapat dengan lawan Anda, cobalah merasakan dan memahaminya. Pemahaman adalah sumber kemitraan. Langkah berikutnya– infeksi psikologis lawan bicara Anda keadaan emosional. Berpura-puralah antusias saat membicarakan topik tertentu, dan dia akan tertular minat Anda.

Untuk membuat seseorang merasa nyaman dengan Anda, cobalah untuk merefleksikannya saat berbicara. Seringkali orang menggunakan teknik ini secara tidak sadar, hanya meniru pose dan gerak tubuh lawan bicaranya. Gestur tidak boleh langsung terlihat, tetapi 3-4 detik setelah subjek Anda mendemonstrasikannya. Lakukan dengan santai agar lawan bicara tidak terpikir untuk meniru. Efek menarik didapat jika Anda bisa menyinkronkan pernapasan.

Teknik tidak dapat diaksesnya juga bekerja dengan baik. Jika perhatian Anda sulit didapat, harganya akan meningkat secara signifikan. Teknik ini sering digunakan oleh para gadis yang ingin menarik perhatian. Efek eksklusivitas dapat digunakan dalam bidang kehidupan lainnya. Poin penting– lakukan segalanya agar orang tersebut benar-benar menikmati komunikasi dengan Anda pada pertemuan pertama, tetapi jangan terburu-buru memberinya kesempatan kedua.

Dalam komunikasi, orang mencapai tingkat pengaruh yang mereka perjuangkan.

Ekspresikan dirimu

Kebanyakan dari mereka berusaha untuk mengekspresikan diri mereka. Hal ini diperlukan untuk menenangkan jiwa dan untuk... yah, mereka berkata: "Ekspresikan dirimu dan... Tuhan tahu mengapa ini perlu, tapi ternyata itu perlu." Ini yang paling banyak level rendah pengaruh.

Ekspresikan idenya

Semakin sedikit orang yang tumbuh untuk “mengekspresikan pemikiran.” Ini adalah tingkat pengaruh yang lebih tinggi daripada mengekspresikan diri - tidak cukup hanya dipahami, Anda perlu membersihkan apa yang Anda katakan dari emosi yang tidak perlu dan cerita Anda, yang tidak dibagikan oleh pendengar kepada Anda. Penting untuk “murni” memahami dan melihat penerapan di luar konteks Anda.

Kemampuan untuk “mengekspresikan pikiran” adalah tingkat pengaruh yang “cukup” untuk mempengaruhi orang-orang dalam keadaan lemah dan hidup dengan reputasi sebagai orang yang cerdas.

Mempengaruhi seseorang

Puncak dari keterampilan komunikasi adalah mempengaruhi orang. Di sini tidak perlu mengungkapkan suatu pemikiran, tetapi menyampaikan keimanan yang mendalam dan melakukannya sedemikian rupa “sehingga mereka mau menerimanya”.

Bagaimana mempengaruhi orang

Secara singkat begini: untuk mempengaruhi, Anda perlu menembus jauh ke dalam kesadaran seseorang, dan Anda tidak bisa masuk “lebih dalam” dengan berkomunikasi dari “dangkal” Anda.

Bagaimana berkomunikasi dari “dalam”

Anda perlu secara sadar mengetahui apa yang Anda yakini. Jangan mencoba mengungkapkan atau menemukannya dalam diri Anda, tetapi ketahuilah secara sadar.

Bagaimana cara mengetahui apa yang Anda yakini

Anda dapat secara sadar mengetahui keyakinan Anda hanya ketika Anda telah menanamkan keputusan jauh di dalam diri Anda dan mengujinya di bawah tekanan kenyataan. Ini kondisi penting– iman harus:

1. dari keputusan

2. dan harus “dikeraskan” dalam kesulitan, jika tidak maka ia akan lemah dan tidak mampu memberikan pengaruh.

Langkah pertama

Untuk secara sadar mengetahui apa yang Anda yakini dan mulai “memudarkan” keyakinan Anda, Anda harus mulai hidup dari keputusan, dan bukan dari arus.

Pada akhirnya

Pada akhirnya Anda akan sampai pada keadaan di mana Anda sangat jarang harus mengatakan apa yang Anda yakini dengan lantang untuk memengaruhi orang lain. Ketika keyakinan telah diungkapkan melalui tindakan, pengulangan kata-kata menjadi tidak pantas.

Bagaimana cara mempengaruhi jiwa manusia?

Jiwa manusia- ini adalah salah satu rahasianya dunia batin orang. Jiwa adalah “koktail” yang terdiri dari berbagai macam fenomena psikis Dan proses mental. Ingin tahu secara spesifik apa yang ada di dalam cocktail ini? Emosi, sensasi, imajinasi, ingatan... Tidak perlu membuat daftar lebih jauh: Anda, segera, akan memahami semuanya sendiri.

“Koktail” ini mempengaruhi orang dengan cara yang berbeda-beda. Itu semua tergantung pada situasi dan kesempatan. Seringkali jiwa manusia digunakan untuk tujuan yang sangat egois. Tujuan-tujuan ini terutama diarahkan ke arah yang “buruk”. Terkadang sebaliknya.

Berbagai metode pengaruh psikologis pada manusia

Mari kita lihat semuanya menggunakan contoh.

Apa yang kamu ketahui tentang " efek kerumunan"? Namanya berbicara sendiri dan Anda dapat memahaminya bahkan tanpa “mendalami”. Dampak ini dapat diamati ketika para pemimpin politik berusaha “memenangkan” sebanyak mungkin orang untuk memihak mereka. lebih banyak orang. Berkat pengaruh inilah para politisi sering kali mencapai kesuksesan luar biasa dalam aktivitasnya.

Hipnose

Pengaruhnya terhadap jiwa tidak terbatas. Misalnya, digunakan oleh polisi saat interogasi. Ini bukan untuk mengatakan bahwa ini konstan, tetapi dalam kasus-kasus khusus, sesi hipnosis tidak tergantikan dalam segala hal. Dan sekarang - tentang kasus khusus. Sayangnya, di dunia kriminal, hal-hal buruk terjadi. Saya tekankan: sangat menakutkan. Karena kata “tidak manusiawi” terkadang terlalu lembut. Di sini, misalnya, ada kasus seperti itu. Suatu hari, orang-orang Goth berkumpul dalam satu kelompok. Pertama-tama mari kita perjelas siapa orang Goth itu, jika Anda belum mengetahuinya.

G Oty adalah subkultur anak muda. Milik mereka penampilan, terkadang sangat menakutkan: kuku hitam, rambut hitam, lipstik hitam, kosmetik…. Dan pucat – kulitnya pucat. Dan ransel mereka berbentuk peti mati... Ya, dari luar terlihat mengintimidasi. Anda mungkin pernah melihatnya. Dan saya tidak terkecuali. Ngomong-ngomong, baru-baru ini saya bisa mengamatinya sekali lagi. Di halte bus, di malam hari, di musim panas... Saya ingat pasangan gotik ini: dia mengenakan jubah hitam panjang; dia memiliki gaya rambut yang benar-benar luar biasa... Secara umum, lebih baik melihatnya langsung sekali saja daripada membacanya. Saya tidak akan mengatakan apakah mereka lebih buruk atau lebih baik dari perwakilan budaya ini. Perbandingan bukanlah “hak prerogatif” artikel ini. Saya ingin menarik perhatian Anda pada baris-baris yang akan saya ceritakan tentang ritual Gotik. Atau lebih tepatnya, tentang salah satu dari mereka, yang akan “mengecilkan” keinginan untuk mempelajari lebih jauh tentang mereka, dan terlebih lagi, untuk menjadi mereka. Penasaran? Maaf, aku tidak bermaksud membuatmu penasaran. Meskipun…. Inilah intinya, keseluruhan proses “melibatkan” Anda dalam membaca informasi. Anda mungkin sudah pernah membaca apa yang akan Anda baca, jadi saya mohon maaf sebelumnya jika saya mengulanginya.

Suatu hari orang-orang Goth berkumpul di sebuah pesta. Sepertinya semuanya dimulai dengan tidak berbahaya. Tampaknya tidak ada pertanda adanya masalah. Segalanya, tentu saja, berjalan seperti yang selalu terjadi pada “pertemuan” Gotik. Tapi kemudian, tiba-tiba, salah satu gadis melanggar salah satu peraturan pesta ini. Saya tidak akan mengatakan aturan mana yang dilanggar. Anda dapat menganggap bahwa saya bersumpah untuk “tidak menyebarkan rahasia Gotik.” Secara umum, itu tidak masalah. Hal berikut ini penting. Karena gadis yang berani tersandung dan melanggar aturan, dia dihukum berat. Dia hanya dimakan. Bukan secara moral, bukan dengan pandangan, tapi sebagai sajian biasa…. Aku melihat matamu. Saya juga menangis, seolah-olah sedang menonton serial melodramatis... Tapi film adalah satu hal, tapi kehidupan nyata- benar-benar berbeda.

Tentu saja, orang-orang Goth yang kejam ini, yang sangat sulit disebut manusia, dikirim ke penjara selama bertahun-tahun. Namun untuk menghukum mereka, saya harus menggunakan bantuan hipnotis. Dalam kasus lain, jiwa dan orang Goth menolak (secara aktif) mengakui apa yang telah mereka lakukan. Berkat hipnosis, dimungkinkan untuk memastikan bahwa makhluk bukan manusia ini menerima apa yang pantas mereka terima. Tentu saja hukuman yang paling mengerikan bagi mereka adalah hukuman mati. Namun pada saat itu, hukuman seperti itu di Rusia telah dihapuskan.

Ya, topik yang menakutkan, tapi – penting. Mari kita bicara tentang film. Anda juga dapat berbicara tentang kartun. Saya teringat sesuatu, kartun Jepang “Pokemon”. Ingat yang ini. Ya, ya, persis seperti yang dijalankan oleh Pikachu yang terkenal. Mengapa saya menulis tentang Pokemon? Jangan mengira saya salah satu penggemar kartun ini. Tapi dengan bantuannya saya bisa menunjukkan contoh lain bagaimana Anda bisa mempengaruhi jiwa.

Saya tidak akan berlarut-larut dengan memberikan hak ini untuk serial panjang seperti “Santa Barbara.” Izinkan saya mengatakan secara singkat: kartun ini “mendorong” tidak ada satu anak pun untuk bunuh diri. Sejarah “mengingat” kasus ketika seorang anak kecil, sekitar lima tahun, setelah menonton “Pokemon”, melompat keluar dari jendela lantai tujuh. Tidak mungkin menyelamatkan anak itu. Kartun itu berhenti ditayangkan. Namun, bayi tersebut tidak dapat dikembalikan.

Tidak perlu membenci pencipta “monster saku” (“Pokemon”). Saat membuat kartun ini, mereka tidak menetapkan tujuan untuk membunuh orang. Semuanya menjadi sangat tidak terduga. Tidak ada yang bisa membayangkan bahwa ini mungkin terjadi.

Sayangnya, “trik” ini diambil alih oleh orang lain. Mereka mulai membuat film, yang plotnya direncanakan untuk menghancurkan jiwa manusia. Pada dasarnya alur filmnya bercerita tentang keyakinan agama, “memaksakan” bahwa keyakinan ini atau itu adalah yang terbaik dan satu-satunya.

Jam berapa di luar jendela? Saya harap ini bukan malam, karena saya yakin Anda tidak akan segera tertidur. Kecuali, tentu saja, Anda adalah orang yang sensitif atau emosional. Reseptif dan orang yang emosional, sebagian besar, biasanya mewakili jenis kelamin yang menarik. Pria juga bisa menjadi “lembut”.

Jaga jiwamu! Jangan izinkan eksperimen dilakukan dengannya!

Mengalihkan:

Fakta yang luar biasa

Sebelum kita mulai, perlu dicatat bahwa tidak satu pun metode yang tercantum di bawah ini termasuk dalam apa yang disebut sebagai “seni gelap dalam mempengaruhi” orang. Segala sesuatu yang dapat merugikan seseorang atau mempengaruhi martabatnya tidak termasuk di sini.

Ini adalah cara untuk mendapatkan teman dan memengaruhi orang lain dengan menggunakan psikologi tanpa membuat siapa pun merasa buruk tentang diri mereka sendiri.

Trik psikologis

10. Minta bantuan

Trik: Mintalah seseorang untuk membantu Anda (dikenal sebagai efek Benjamin Franklin).

Legenda mengatakan bahwa Benjamin Franklin pernah ingin memenangkan hati pria yang tidak menyukainya. Dia meminta pria itu untuk meminjamkannya sebuah buku langka, dan ketika dia menerimanya, dia mengucapkan terima kasih dengan sangat baik.

Alhasil, pria yang sebenarnya tidak terlalu ingin berbicara dengan Franklin pun berteman dengannya. Dalam kata-kata Franklin: "Dia yang pernah melakukan perbuatan baik kepada Anda akan lebih cenderung melakukan sesuatu yang baik lagi untuk Anda daripada orang yang kepadanya Anda sendiri berhutang budi."

Para ilmuwan memutuskan untuk menguji teori ini, dan akhirnya menemukan bahwa orang-orang yang dimintai bantuan pribadi oleh peneliti jauh lebih menyukai spesialis tersebut dibandingkan dengan kelompok orang lain.

Pengaruhnya terhadap perilaku manusia

9. Bertujuan Lebih Tinggi

Caranya: selalu minta lebih dari yang Anda butuhkan, lalu turunkan standarnya.

Teknik ini terkadang disebut “pendekatan door-in-the-face”. Anda mendekati seseorang dengan permintaan yang terlalu tinggi, yang kemungkinan besar akan dia tolak.

Setelah itu Anda kembali dengan permintaan "peringkat lebih rendah" yaitu, apa yang benar-benar Anda butuhkan dari orang ini.

Trik ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi Anda, tetapi maksudnya adalah orang tersebut akan merasa tidak enak setelah menolak Anda. Namun, dia akan menjelaskan hal ini pada dirinya sendiri sebagai permintaan yang tidak masuk akal.

Oleh karena itu, lain kali Anda mendekatinya dengan kebutuhan Anda yang sebenarnya, dia akan merasa berkewajiban untuk membantu Anda.

Para ilmuwan, setelah menguji prinsip ini dalam praktik, sampai pada kesimpulan bahwa prinsip ini benar-benar berhasil, karena seseorang yang pertama kali didekati dengan permintaan yang sangat “besar”, dan kemudian kembali kepadanya dan meminta permintaan yang kecil, merasa bahwa dia dapat membantu. kamu dia harusnya.

Pengaruh sebuah nama pada seseorang

8. Sebutkan nama

Trik: Gunakan nama atau gelar orang tersebut tergantung situasinya.

Dia menekankan hal itu nama seseorang dalam bahasa apa pun adalah kombinasi suara yang paling manis baginya. Carnegie mengatakan bahwa nama adalah komponen utama identitas manusia, oleh karena itu, ketika kita mendengarnya, kita kembali mendapat konfirmasi akan pentingnya diri kita.

Inilah sebabnya kita merasa lebih positif terhadap orang yang menegaskan pentingnya kita di dunia.

Namun, penggunaan judul atau bentuk sapaan lain dalam pidato juga dapat memberikan dampak yang kuat. Idenya adalah jika Anda berperilaku seperti tipe orang tertentu, maka Anda akan menjadi orang tersebut. Ini seperti sebuah ramalan.

Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, Anda dapat menyapa mereka sesuai keinginan Anda. Akibatnya, mereka akan mulai berpikir seperti ini tentang diri mereka sendiri.

Sangat sederhana jika Anda ingin mendekat orang tertentu, lalu panggil dia “teman”, “kawan” lebih sering. Atau, ketika merujuk pada seseorang yang ingin Anda ajak bekerja, Anda bisa memanggilnya "bos". Namun perlu diingat bahwa terkadang hal ini bisa menjadi bumerang bagi Anda.

Pengaruh kata-kata pada seseorang

7. Lebih menyanjung

Caranya: Sanjungan dapat membawa Anda ke tempat yang Anda tuju.

Sekilas hal ini mungkin tampak jelas, namun ada beberapa peringatan penting. Pertama-tama, perlu dicatat bahwa jika sanjungan tidak tulus, kemungkinan besar hal itu akan menyebabkan lebih banyak kerugian daripada bagus.

Namun, para ilmuwan yang telah mempelajari sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemukan beberapa hal yang sangat penting.

Sederhananya, orang selalu berusaha menjaga keseimbangan kognitif dengan mencoba mengatur pikiran dan perasaannya dengan cara yang sama.

Oleh karena itu, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya tinggi, dan sanjungan yang tulus Dia akan semakin menyukai Anda karena sanjungan tersebut akan sesuai dengan apa yang dia pikirkan tentang dirinya.

Namun, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya sedang menderita, hal itu mungkin saja terjadi Konsekuensi negatif. Kemungkinan besar dia akan memperlakukan Anda lebih buruk karena hal itu tidak bersinggungan dengan cara dia memandang dirinya sendiri.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa seseorang yang memiliki harga diri rendah harus dipermalukan.

Cara untuk mempengaruhi orang

6. Meniru perilaku orang lain

Caranya: Jadilah cerminan perilaku orang lain.

Perilaku pencerminan juga dikenal sebagai mimikri, dan ini adalah sifat yang dimiliki oleh tipe orang tertentu.

Orang dengan keterampilan ini disebut bunglon karena mereka mencoba berbaur dengan lingkungannya dengan meniru perilaku, tingkah laku, dan bahkan ucapan orang lain. Namun, keterampilan ini dapat digunakan dengan cukup sadar, dan ini cara yang bagus untuk menyenangkan.

Para peneliti telah mempelajari mimikri dan menemukan hal itu mereka yang ditiru memiliki kecenderungan yang sangat baik terhadap orang yang menyalinnya.

Para ahli juga sampai pada kesimpulan lain yang lebih menarik. Mereka menemukan bahwa orang-orang yang memiliki panutan mempunyai sikap yang jauh lebih baik terhadap orang-orang secara umum, bahkan terhadap mereka yang tidak terlibat dalam penelitian.

Kemungkinan besar alasan reaksi ini terletak pada hal berikut. Memiliki seseorang yang mencerminkan perilaku Anda akan memvalidasi nilai Anda. Orang merasa lebih percaya diri, sehingga lebih bahagia dan mempunyai sikap yang baik terhadap orang lain.

Psikologi mempengaruhi orang

5. Manfaatkan rasa lelah

Triknya: mintalah bantuan ketika Anda melihat orang tersebut lelah.

Ketika seseorang lelah, ia menjadi lebih mudah menerima informasi apa pun, baik itu pernyataan sederhana tentang sesuatu atau permintaan. Pasalnya, ketika seseorang lelah, hal itu tidak hanya terjadi pada dirinya tingkat fisik, miliknya energi mental juga terkuras.

Saat Anda mengajukan permintaan kepada orang yang lelah, kemungkinan besar Anda tidak akan langsung mendapatkan jawaban pasti, tetapi akan mendengar: “Saya akan melakukannya besok,” karena dia tidak ingin mengambil keputusan apa pun saat ini.

Keesokan harinya, kemungkinan besar orang tersebut akan benar-benar menuruti permintaan Anda, karena di alam bawah sadar, kebanyakan orang berusaha menepati janjinya, sehingga kita memastikan bahwa apa yang kita katakan sesuai dengan apa yang kita lakukan.

Pengaruh psikologis pada seseorang

4. Tawarkan sesuatu yang tidak bisa ditolak seseorang

Caranya: mulailah percakapan dengan sesuatu yang orang lain tidak bisa tolak, dan Anda akan mencapai apa yang Anda butuhkan.

Ini sisi belakang pendekatan "pintu di muka". Daripada memulai percakapan dengan permintaan, Anda memulai dengan sesuatu yang kecil. Segera setelah seseorang setuju untuk membantu Anda dengan cara-cara kecil, atau sekadar menyetujui sesuatu, Anda dapat menggunakan “artileri berat”.

Para ahli telah menguji teori ini dengan menggunakan pendekatan pemasaran. Mereka memulai dengan meminta masyarakat untuk menunjukkan dukungan mereka terhadap perlindungan hutan hujan dan lingkungan, yang merupakan permintaan yang sangat sederhana.

Setelah dukungan diterima, para ilmuwan menemukan bahwa kini jauh lebih mudah untuk membujuk masyarakat agar membeli produk yang mendukung dukungan tersebut. Namun, sebaiknya jangan memulai dengan satu permintaan dan langsung beralih ke permintaan lainnya.

Psikolog telah menemukan bahwa istirahat 1-2 hari jauh lebih efektif.

Teknik untuk mempengaruhi orang

3. Tetap tenang

Caranya: Anda tidak boleh mengoreksi seseorang ketika dia salah.

Dalam bukunya yang terkenal, Carnegie juga menekankan bahwa seseorang tidak boleh mengatakan kepada orang lain bahwa dirinya salah. Biasanya, hal ini tidak akan menghasilkan apa-apa, dan Anda tidak akan disukai lagi oleh orang tersebut.

Sebenarnya ada cara untuk menunjukkan ketidaksetujuan dengan tetap melakukan percakapan yang sopan, tanpa memberi tahu siapa pun bahwa mereka salah, tetapi dengan memukul ego orang lain hingga ke inti.

Metode ini ditemukan oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Idenya cukup sederhana: alih-alih berdebat, dengarkan apa yang dikatakan orang tersebut, lalu cobalah memahami perasaannya dan alasannya.

Anda kemudian harus menjelaskan kepada orang tersebut poin-poin yang Anda sampaikan kepadanya dan menggunakannya sebagai titik awal untuk memperjelas posisi Anda. Ini akan membuatnya lebih bersimpati kepada Anda dan dia akan lebih cenderung mendengarkan apa yang Anda katakan tanpa kehilangan muka.

Pengaruh orang satu sama lain

2. Ulangi perkataan lawan bicara Anda

Caranya: parafrasekan apa yang dikatakan orang tersebut dan ulangi apa yang dikatakannya.

Ini adalah salah satu cara paling menakjubkan untuk memengaruhi orang lain. Dengan cara ini Anda menunjukkan kepada lawan bicara Anda bahwa Anda benar-benar memahaminya, menangkap perasaannya, dan empati Anda tulus.

Artinya, dengan memparafrasekan perkataan lawan bicara Anda, Anda akan mendapatkan kebaikannya dengan sangat mudah. Fenomena ini dikenal sebagai mendengarkan reflektif.

Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika dokter menggunakan teknik ini, orang akan lebih terbuka terhadap teknik tersebut dan “kolaborasi” mereka akan lebih bermanfaat.

Sangat mudah digunakan saat ngobrol dengan teman juga. Jika Anda mendengarkan apa yang mereka katakan dan kemudian ulangi apa yang mereka katakan, membentuk sebuah pertanyaan untuk konfirmasi, mereka akan merasa sangat nyaman dengan Anda.

Anda akan memiliki persahabatan yang lebih kuat dan mereka akan lebih aktif mendengarkan apa yang Anda katakan karena Anda telah berhasil menunjukkan bahwa Anda peduli terhadap mereka.

Metode mempengaruhi orang

1. Menganggukkan kepala

Triknya: Menganggukkan kepala sedikit saat bercakap-cakap, terutama jika ingin menanyakan sesuatu kepada lawan bicara.

Para ilmuwan telah menemukan bahwa ketika seseorang mengangguk ketika mendengarkan seseorang, mereka cenderung setuju dengan apa yang dikatakan. Mereka juga menemukan bahwa jika lawan bicara Anda mengangguk, sering kali Anda juga akan mengangguk.

Hal ini dapat dimengerti, karena orang seringkali secara tidak sadar meniru perilaku orang lain, terutama orang yang interaksinya akan menguntungkan mereka. Jadi jika Anda ingin menambah bobot pada perkataan Anda, mengangguklah secara teratur saat berbicara.

Orang yang Anda ajak bicara akan kesulitan untuk tidak mengangguk dan akan mulai merasa positif terhadap informasi yang Anda sampaikan tanpa menyadarinya.

1. Dapatkan tertarik
Setiap orang mencari keuntungan pribadi. Oleh karena itu, ketika menjelaskan posisi Anda, jangan lupa untuk memberi tahu pendengar manfaat apa yang dapat dia peroleh bagi dirinya sendiri.

2. Carilah kompromi
Seseorang tidak bisa begitu saja menjadi zombie. Jika Anda ingin mempengaruhi seseorang, Anda harus bisa bernegosiasi dan berkompromi.

3. Berkomunikasi
Komunikasi adalah kunci utama untuk mempengaruhi. Semakin komunikatif Anda, semakin banyak orang yang akan mendukung sudut pandang Anda.

4. Menjadi pemberi semangat
Untuk meyakinkan orang lain tentang sesuatu, Anda sendiri harus memancarkan semangat.

5. Menghipnotis
Hipnotis lawan bicara Anda. Tentu saja, tidak dalam arti sebenarnya. Lakukan dengan pesonamu. Ingatlah bahwa orang biasanya lebih bersedia untuk setuju dengan orang yang mereka sukai dan hormati.

6. Bayar
Uang adalah motivator yang hebat, bukan? Mungkin ini salah satu yang paling sederhana dan cara cepat dapatkan apa yang kamu inginkan. Satu-satunya kelemahan adalah metode ini dapat menghabiskan banyak biaya.

7. Bersikaplah konsisten
Jika opini Anda berubah secepat arah angin, kecil kemungkinan Anda bisa meyakinkan siapa pun tentang hal tersebut. Jujurlah pada sudut pandang Anda.

9. Dengarkan
Belajar mendengarkan dan mendengar. Ini merupakan komponen penting dalam komunikasi efektif, yang sangat penting dalam kemampuan mempengaruhi orang lain.

10. Percaya diri
Jika Anda memancarkan rasa percaya diri dan perkataan Anda, orang pasti akan mendengarkan Anda. Jika Anda ingin meyakinkan seseorang untuk mengikuti jalan Anda, pertama-tama percayalah pada diri sendiri bahwa itu benar.

11. Hormati orang lain
Semakin Anda menghargai pendapat orang lain, semakin besar kemungkinan Anda didengarkan.

13. Bersabarlah
Mencoba meyakinkan orang lain tentang sudut pandang Anda bisa memakan waktu lama, jadi Anda harus sangat bersabar.

14. Akui kesalahan Anda
Jika Anda salah, akui saja. Orang akan menganggap Anda sebagai orang yang adil dan jujur.

15. Ketahuilah apa yang Anda inginkan
Mengapa Anda perlu mempengaruhi orang lain? Apa tujuanmu? Untuk meyakinkan seseorang, Anda sendiri harus memahami dengan jelas mengapa Anda membutuhkannya. Jika tidak, ucapan Anda akan menjadi tidak jelas dan kabur.

16. Latihan
Jangan lewatkan kesempatan untuk mempraktikkan teknik persuasi Anda. Latihan membantu mengasah keterampilan apa pun hingga sempurna.

17. Jelajahi
Teliti fakta-fakta yang mendukung sudut pandang Anda jika Anda ingin menyampaikannya kepada orang lain.

18. Bersikaplah positif
Bersikaplah ceria dan berikan harapan terbaik kepada orang lain. Orang selalu senang mendengarkan mereka yang positif dan optimis.

20. Bertanya
Terkadang yang perlu Anda lakukan agar seseorang melakukan sesuatu untuk Anda hanyalah meminta. Bersikaplah sopan, jangan malas untuk mengucapkan “tolong” dan “terima kasih” dan orang-orang akan menemui Anda di tengah jalan.

10 trik psikologis untuk memanipulasi orang

Ini adalah cara untuk mendapatkan teman dan memengaruhi orang lain dengan menggunakan psikologi tanpa membuat siapa pun merasa buruk tentang diri mereka sendiri.

Trik psikologis

10. Minta bantuan

Trik: Mintalah seseorang untuk membantu Anda (dikenal sebagai efek Benjamin Franklin).

Pengaruhnya terhadap perilaku manusia

9. Bertujuan Lebih Tinggi

Caranya: selalu minta lebih dari yang Anda butuhkan, lalu turunkan standarnya.

Teknik ini terkadang disebut “pendekatan door-in-the-face”. Anda mendekati seseorang dengan permintaan yang terlalu tinggi, yang kemungkinan besar akan dia tolak.

Setelah itu Anda kembali dengan permintaan "peringkat lebih rendah" yaitu, apa yang benar-benar Anda butuhkan dari orang ini.

Oleh karena itu, lain kali Anda mendekatinya dengan kebutuhan Anda yang sebenarnya, dia akan merasa berkewajiban untuk membantu Anda.

Pengaruh sebuah nama pada seseorang

8. Sebutkan nama

Trik: Gunakan nama atau gelar orang tersebut tergantung situasinya.

Inilah sebabnya kita merasa lebih positif terhadap orang yang menegaskan pentingnya kita di dunia.

Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, Anda dapat menyapa mereka sesuai keinginan Anda. Akibatnya, mereka akan mulai berpikir seperti ini tentang diri mereka sendiri.

Sederhana sekali, jika ingin lebih dekat dengan orang tertentu, sering-seringlah memanggilnya “teman”, “kawan”. Atau, ketika merujuk pada seseorang yang ingin Anda ajak bekerja, Anda bisa memanggilnya "bos". Namun perlu diingat bahwa terkadang hal ini bisa menjadi bumerang bagi Anda.

Pengaruh kata-kata pada seseorang

7. Lebih menyanjung

Caranya: Sanjungan dapat membawa Anda ke tempat yang Anda tuju.

Sekilas hal ini mungkin tampak jelas, namun ada beberapa peringatan penting. Pertama-tama, perlu dicatat bahwa jika sanjungan tidak tulus, kemungkinan besar hal itu akan lebih merugikan daripada menguntungkan.

Namun, para ilmuwan yang telah mempelajari sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemukan beberapa hal yang sangat penting.

Sederhananya, orang selalu berusaha menjaga keseimbangan kognitif dengan mencoba mengatur pikiran dan perasaannya dengan cara yang sama.

Namun, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya sedang terpuruk, mungkin ada konsekuensi negatifnya. Kemungkinan besar dia akan memperlakukan Anda lebih buruk karena hal itu tidak bersinggungan dengan cara dia memandang dirinya sendiri.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa seseorang yang memiliki harga diri rendah harus dipermalukan.

Cara untuk mempengaruhi orang

6. Meniru perilaku orang lain

Caranya: Jadilah cerminan perilaku orang lain.

Perilaku pencerminan juga dikenal sebagai mimikri, dan ini adalah sifat yang dimiliki oleh tipe orang tertentu.

Orang dengan keterampilan ini disebut bunglon karena mereka mencoba berbaur dengan lingkungannya dengan meniru perilaku, tingkah laku, dan bahkan ucapan orang lain. Namun, keterampilan ini dapat digunakan dengan sengaja dan merupakan cara yang bagus untuk disukai.

Para peneliti telah mempelajari mimikri dan menemukan hal itu mereka yang ditiru memiliki kecenderungan yang sangat baik terhadap orang yang menyalinnya.

Psikologi mempengaruhi orang

5. Manfaatkan rasa lelah

Triknya: mintalah bantuan ketika Anda melihat orang tersebut lelah.

Ketika seseorang lelah, ia menjadi lebih mudah menerima informasi apa pun, baik itu pernyataan sederhana tentang sesuatu atau permintaan. Pasalnya, ketika seseorang lelah, hal itu terjadi tidak hanya pada tingkat fisik saja, melainkan juga pada tingkat fisiknya energi mental juga terkuras.

Pengaruh psikologis pada seseorang

4. Tawarkan sesuatu yang tidak bisa ditolak seseorang

Caranya: mulailah percakapan dengan sesuatu yang orang lain tidak bisa tolak, dan Anda akan mencapai apa yang Anda butuhkan.

Ini adalah sisi lain dari pendekatan door-in-the-face. Daripada memulai percakapan dengan permintaan, Anda memulai dengan sesuatu yang kecil. Segera setelah seseorang setuju untuk membantu Anda dalam hal-hal kecil, atau sekadar menyetujui sesuatu, Anda dapat menggunakan “artileri berat”.

Psikolog telah menemukan bahwa istirahat 1-2 hari jauh lebih efektif.

Teknik untuk mempengaruhi orang

3. Tetap tenang

Caranya: Anda tidak boleh mengoreksi seseorang ketika dia salah.

Metode ini ditemukan oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Idenya cukup sederhana: alih-alih berdebat, dengarkan apa yang dikatakan orang tersebut, lalu cobalah memahami perasaannya dan alasannya.

Pengaruh orang satu sama lain

2. Ulangi perkataan lawan bicara Anda

Caranya: parafrasekan apa yang dikatakan orang tersebut dan ulangi apa yang dikatakannya.

Artinya, dengan memparafrasekan perkataan lawan bicara Anda, Anda akan mendapatkan kebaikannya dengan sangat mudah. Fenomena ini dikenal sebagai mendengarkan reflektif.

Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika dokter menggunakan teknik ini, orang akan lebih terbuka terhadap teknik tersebut dan “kolaborasi” mereka akan lebih bermanfaat.

Anda akan memiliki persahabatan yang lebih kuat dan mereka akan lebih aktif mendengarkan apa yang Anda katakan karena Anda telah berhasil menunjukkan bahwa Anda peduli terhadap mereka.

Metode mempengaruhi orang

1. Menganggukkan kepala

Triknya: Menganggukkan kepala sedikit saat bercakap-cakap, terutama jika ingin menanyakan sesuatu kepada lawan bicara.

Orang yang Anda ajak bicara akan kesulitan untuk tidak mengangguk dan akan mulai merasa positif terhadap informasi yang Anda sampaikan tanpa menyadarinya.