കോടിക്കണക്കിന് കിക്ക്ബാക്ക്. സർക്കാർ സംഭരണത്തിൽ എങ്ങനെ ഭാഗ്യം ഉണ്ടാക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ ജോലിയിൽ, കിക്ക്ബാക്കുകൾക്കെതിരെ പോരാടുന്നതിന് പ്രധാന ഊന്നൽ നൽകേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, "കൈക്കൂലി" അല്ലെങ്കിൽ നിയമപരമായ ഭാഷയിൽ വാണിജ്യ കൈക്കൂലി എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന കിക്ക്ബാക്കുകൾ ഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും വികസനത്തിന് തടസ്സമാണെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയാം. കൂടാതെ, ഈ "വൃത്തികെട്ട പ്രവൃത്തികളിൽ" ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്നവർ തങ്ങളെയും മറ്റുള്ളവരെയും ക്രിമിനൽ പ്രോസിക്യൂഷന് വിധേയമാക്കുന്നു.

ജോലിയുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ മുതൽ ഒരാളുടെ കടമകൾ മനഃസാക്ഷിയോടെ നിർവഹിക്കുന്നതിന് വരെ എല്ലാത്തിനും കൈക്കൂലി വാങ്ങുന്നു. അംഗീകാരങ്ങളുടെയും പെർമിറ്റുകളുടെയും ശൃംഖലയിലെ മിക്കവാറും എല്ലാ ഗുമസ്തരും നിങ്ങളുടെ ചെലവിൽ ലാഭം നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

സംരംഭങ്ങളെയും സേവന മേഖലയെയും കുറിച്ച് നമ്മൾ സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, കിക്ക്ബാക്കുകൾ ഒറ്റത്തവണയോ സാധാരണമോ ആകാം:

• - മാർക്കറ്റ് എൻട്രി ഫീസ്;
• - ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിതരണ വ്യവസ്ഥകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പേയ്മെന്റ്;
• നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ ടെൻഡറുകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിനും മത്സരങ്ങൾക്കുള്ള അപേക്ഷകൾ സമർപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഫീസ്;
• ശരിയായ ആളുകളുമായി മീറ്റിംഗുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഫീസ്;
• - ദ്രവീകൃത വസ്തുക്കൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള പേയ്മെന്റ്;
• - ബാധ്യതകളും കരാറുകളും സമയബന്ധിതമായി പാലിക്കുന്നതിനുള്ള പണമടയ്ക്കൽ.

വികസിപ്പിച്ചത് വ്യത്യസ്ത വഴികൾകിക്ക്ബാക്ക് ഓഫറുകൾ:

1. "ഡിസ്കൗണ്ട്" - ഈ കിക്ക്ബാക്ക് മൊത്തം ഇടപാട് തുകയിൽ നിന്ന് ഒരു കിഴിവ് രൂപത്തിൽ നൽകുന്നു.
2. "സർചാർജ്" - വാങ്ങുന്നയാൾ വിലയുടെ മുകളിൽ ഒരു പ്രീമിയം ആവശ്യപ്പെടുന്നു, തുടർന്ന് അത് കിക്ക്ബാക്ക് രൂപത്തിൽ സ്വീകരിക്കുന്നു.

"പ്രൊഫഷണൽ" വാങ്ങുന്നവർ ആദ്യം വാങ്ങൽ വില കുറയ്ക്കാൻ നിയന്ത്രിക്കുന്നു, തുടർന്ന് വില ലിസ്റ്റിന് മുകളിൽ ഒരു പ്രീമിയം ചേർക്കുക, അങ്ങനെ "ഒന്നിന് രണ്ട്" ലഭിക്കും. ഈ പ്രവർത്തനത്തിലൂടെ, ലഭിച്ച മുഴുവൻ വ്യത്യാസവും വാങ്ങുന്നയാളുടെ പോക്കറ്റിലേക്ക് പോകുന്നു. ഇടപാട് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ, എല്ലാം ചർച്ചചെയ്യുന്നു തുടർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ. ഇത് കിക്ക്ബാക്ക് തുകയുടെ അല്ലെങ്കിൽ കൈയിൽ ലഭിച്ച ശതമാനം, പണം സ്വീകരിക്കുന്ന സമയം, ട്രാൻസ്ഫർ സ്കീമുകൾ എന്നിവയുടെ കണക്കുകൂട്ടലാണ്.

കമ്പനിയുടെ സ്വന്തം സുരക്ഷാ സേവനത്തിന് എല്ലായ്‌പ്പോഴും തട്ടിപ്പുകാരെ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയില്ല; കള്ളന്മാരെ കണ്ടുപിടിച്ച് പിടികൂടുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അത്തരമൊരു വിഷയത്തിൽ പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു മാനേജർ ഉടൻ തന്നെ ഒരു "തന്ത്രം" സംശയിക്കും. ഒരു സൂചനയോ “രസകരമായ” നിർദ്ദേശമോ കേട്ട ശേഷം, ജോലിസ്ഥലത്ത് നിന്ന് സംഭാഷണം മാറ്റിനിർത്താൻ അദ്ദേഹം ശ്രമിക്കും, ഇത് നിരവധി ഉദ്ദേശ്യങ്ങളാൽ നയിക്കപ്പെടും:

- ഓഫീസിലും ജോലിസ്ഥലത്തും ക്യാമറകളും വയർടാപ്പിംഗും സജ്ജീകരിക്കാം;
- സംഭാഷണത്തിന് സാക്ഷികളുണ്ടാകാം അല്ലെങ്കിൽ ജോലി പ്രശ്നങ്ങളാൽ തടസ്സപ്പെടാം;
- ജോലിസ്ഥലത്തെ മാനസിക ആഘാതം.

സംഭാഷണത്തെ ഒരു അനൗപചാരിക ക്രമീകരണമാക്കി മാറ്റാൻ ജീവനക്കാരൻ ശ്രമിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു "സ്മോക്കിംഗ് റൂമിലേക്ക്" അല്ലെങ്കിൽ എന്റർപ്രൈസസിന് പുറത്തുള്ള (കഫേ, റെസ്റ്റോറന്റ്) സംഭാഷണക്കാരനെ കൊണ്ടുപോകാൻ, അവിടെ "താൽപ്പര്യങ്ങൾ" അടിസ്ഥാനമാക്കി ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കപ്പെടും. മാനേജർ തന്നെ.

ഞങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ ചുമതല, അത്തരം ഇടപാടുകളിൽ പങ്കെടുക്കുമ്പോൾ, താൽപ്പര്യമുള്ള കക്ഷികളെ, എന്റർപ്രൈസ് ജീവനക്കാരെ തിരിച്ചറിയുക, ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ വ്യക്തിഗത നേട്ടം പിന്തുടരുകയും നിങ്ങളുടെ എന്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെന്റിന് റെക്കോർഡ് ചെയ്ത വിവരങ്ങൾ കൈമാറുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

തുടക്കം മുതൽ അവസാനം വരെയുള്ള ചർച്ചകളുടെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളും ഞങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരുടെ സാന്നിധ്യത്തിൽ നടക്കും എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ നേട്ടം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ കൂടിയാലോചനക്കാർ വ്യക്തിപരമായി തങ്ങൾക്കുവേണ്ടി ഒരു ആനുകൂല്യവും പിന്തുടരുന്നില്ല, എന്നാൽ കരാർ ബാധ്യതകളുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ ഒരു ഇടപാട് നടത്തുന്നു, അതേ സമയം ഭാവി പങ്കാളിയുടെ "നല്ല വിശ്വാസത്തെ" കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു. ചർച്ചകളുടെ ഫലങ്ങൾ ഒരു ഓഡിയോ റെക്കോർഡിംഗിന്റെ രൂപത്തിൽ ഉപഭോക്താവിന് നൽകുന്നു.

രചയിതാക്കൾ: സ്വെറ്റ്‌ലാന റാഗിമോവ, പവൽ മൊറോസ്

കിക്ക്ബാക്കുകളെക്കുറിച്ച് ഉറക്കെ സംസാരിക്കുന്നത് പതിവല്ല, പക്ഷേ എല്ലാവർക്കും അവരെക്കുറിച്ച് അറിയാം. ബഹുഭൂരിപക്ഷം വ്യവസായികളും ഈ മൂടുപടമായ കൈക്കൂലിയെ പതിവായി നേരിടുന്നു. ചില സംരംഭകർ വളരെക്കാലമായി യാഥാർത്ഥ്യവുമായി പൊരുത്തപ്പെട്ടു, റഷ്യയിൽ കിക്ക്ബാക്കുകളില്ലാത്ത ബിസിനസ്സ് അചിന്തനീയമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു. മറ്റുള്ളവർ ഈ സമ്പ്രദായം തങ്ങളുടെ കമ്പനികൾക്ക് ഹാനികരമാണെന്ന് കരുതുകയും അത് ഇല്ലാതാക്കാനുള്ള വഴികൾ തേടുകയും ചെയ്യുന്നു.

നിങ്ങൾ കിക്ക്ബാക്ക് നൽകിയോ എന്ന് നേരിട്ട് ചോദിച്ചാൽ, "ഇല്ല" എന്ന ഉറച്ച ഒരു വാചകം നിങ്ങൾ എപ്പോഴും കേൾക്കും. അത് ഉപഭോക്താവുമായി പങ്കുവെച്ചതായി ചിലർ മാത്രം സമ്മതിക്കുന്നു. സർവേയിൽ പങ്കെടുത്ത മുൻനിര മാനേജർമാരിൽ നിന്നുള്ള ഉത്തരങ്ങളുടെ പൊതുവായ അർത്ഥം "ഞാൻ നൽകുന്നില്ല, പക്ഷേ മറ്റുള്ളവർ പണം നൽകുന്നു" എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് ചുരുങ്ങുന്നു. എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, ഈ സമ്പ്രദായം അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്നു: കഴിഞ്ഞ വർഷം ഒരു ദുഃഖകരമായ റെക്കോർഡ് സ്ഥാപിച്ചു - ഐടി വിപണിയിലെ കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ ശതമാനം കരാർ തുകയുടെ റെക്കോർഡ് 40% എത്തി. കിക്ക്ബാക്ക് അനിവാര്യമായ തിന്മയായി കണക്കാക്കുന്നവരും, പോരാടുന്നതിനേക്കാൾ സ്വീകരിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ളവരും, വാക്കുകളിലെങ്കിലും സത്യസന്ധത പുലർത്തുന്നവരും തമ്മിൽ ബിസിനസ്സ് സമൂഹം വിഭജിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

വേദന പ്രതിവിധി

"ചില മേഖലകളിൽ - ഇത് ഐടിക്കും ബാധകമാണ് - റോൾബാക്ക് മാനദണ്ഡമായി സൂചിപ്പിക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങളും പരമ്പരാഗത നടപടിക്രമങ്ങളും ഉണ്ട്. നിങ്ങൾ നിരസിച്ചാൽ, അവർ സാധാരണയായി വളരെ ആശ്ചര്യപ്പെടും," മെച്ചലിലെ ഐടി വൈസ് പ്രസിഡന്റ് അലക്സാണ്ടർ മോസ്ക്വിൻ വിലപിക്കുന്നു. "ആവശ്യമില്ല രസികൻ "എന്നെങ്കിലും അവർ റഷ്യയിൽ മോഷണം നിർത്തുമെന്ന മിഥ്യാധാരണയിലാണ് ഞങ്ങൾ. കേടുപാടുകൾ പരമാവധി കുറയ്ക്കാൻ മാത്രമേ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയൂ." സത്യസന്ധമായി വാങ്ങിയ "തെറ്റായ ഉപകരണങ്ങൾ" കൊണ്ടുവരുമെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് ഉറപ്പുണ്ട് കൂടുതൽ ദോഷംശരിയായതിനേക്കാൾ, എന്നാൽ ഒരു റോൾബാക്ക് വഴി വാങ്ങിയതാണ്.

ഒരു അജ്ഞാത "കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ നിന്നുള്ള ശബ്‌ദം", "അവർ പണമടയ്ക്കുന്നു, പണം നൽകുന്നത് തുടരും. ഒരു റോൾബാക്ക് 8 ബിറ്റുകൾക്ക് തുല്യമായ ഒരു ബൈറ്റ് പോലെയാണ്. പ്രോജക്റ്റ് "റോൾബാക്കുകൾക്കെതിരായ സംരക്ഷണം" എന്നതിൽ വിദഗ്ധർ പരിശോധിച്ചാൽ, ഇതിനർത്ഥം ഒരു കാര്യം - അവർക്കും ഒരു പങ്കുണ്ട്. വാങ്ങുന്ന ഏതൊരു കമ്പ്യൂട്ടറിന്റെയും പ്രിന്ററിന്റെയും പരിശോധനയിൽ ബില്ല് "ആവണം പോലെ വരച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന്" കാണിക്കുമെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് ബോധ്യമുണ്ട്. "അതെ, ഹാർഡ്‌വെയറിന്റെ വില ശരാശരിയായിരിക്കും, എല്ലാവരും സന്തുഷ്ടരായിരിക്കും. പക്ഷേ സോഫ്റ്റ്വെയർഅവർ പണം സമ്പാദിക്കും. സോഫ്റ്റ് വിൻഡോസ് അല്ല, മറിച്ച് "ഹോം-റൈറ്റഡ്" ആണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വില പട്ടികയിലെ ഔദ്യോഗിക വിലയിൽ നിന്ന് 50% "റൊൾ ബാക്ക്" ചെയ്യാം. അവർ അത് വാങ്ങിയാൽ മതി. വില പരിശോധിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്, ഉൽപ്പന്നം യഥാർത്ഥമാണ്, ”ഞങ്ങളുടെ ഇന്റർലോക്കുട്ടർ വിശദീകരിക്കുന്നു.

ഇംപാക്റ്റ്-സോഫ്റ്റ് കമ്പനിയുടെ വാണിജ്യ ഡയറക്ടർ അനറ്റോലി സ്റ്റെപാൻസ്‌കി ഐടി വിപണിയിൽ കിക്ക്ബാക്കുകൾ ഒരു മാനദണ്ഡമായി കണക്കാക്കുന്നില്ല. തന്റെ ബിസിനസ്സിന്റെ 14 വർഷത്തിനിടയിൽ ഒരിക്കൽ മാത്രമേ ഇത്തരമൊരു സമ്പ്രദായം നേരിട്ടിട്ടുള്ളൂവെന്ന് അദ്ദേഹം അവകാശപ്പെടുന്നു. കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ, സംസ്ഥാന ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രതിനിധി മറ്റൊരു അക്കൗണ്ടിലേക്ക് തുകയുടെ ഒരു ഭാഗം സ്വീകരിക്കണം എന്ന വസ്തുത കമ്പനിയെ അവതരിപ്പിച്ചു. "ഞങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കിയ എല്ലാ 200 പ്രോജക്റ്റുകളിലും ഇത് മാത്രമായിരുന്നു. ഞങ്ങൾ പ്രധാനമായും സ്വകാര്യ കമ്പനികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അവരുടെ ഉടമകളുമായി നേരിട്ട് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ പ്രശ്നം ഉണ്ടാകില്ല. ഉടമയ്ക്ക് കിഴിവ് ആവശ്യപ്പെടാം, അത് ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും നൽകുന്നു", സ്റ്റെപാൻസ്കി പറയുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആഴത്തിലുള്ള ബോധ്യത്തിൽ, കിക്ക്ബാക്ക് സമ്പ്രദായം ദുഷിച്ചതാണ്: "നിങ്ങൾ ഇത് ഒരിക്കൽ ചെയ്താൽ, നിങ്ങളുടെ ജീവിതകാലം മുഴുവൻ നിങ്ങൾ ആശ്രയിക്കേണ്ടിവരും." കൂടാതെ, അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഇത് അധിക പ്രശ്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കും, കാരണം റോൾബാക്ക് പ്രോജക്റ്റ് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്ന സ്വന്തം ജീവനക്കാരിൽ നിന്ന് ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾക്ക് ചെറിയ ചൂഷണം നേരിടേണ്ടി വന്നേക്കാം.

പ്രധാന ഉപഭോക്താവിനെ സംഭരണ ​​പ്രക്രിയയിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം എന്ന് Svyaznoy ഗ്രൂപ്പ് ഓഫ് കമ്പനികളുടെ ഐടി വിഭാഗം മേധാവി എവ്ജെനി സിസോവ് വിശ്വസിക്കുന്നു. തുടർന്ന് ഉപകരണ വിപണികളിൽ ഗവേഷണം നടത്തുകയും ശരാശരി വിപണി വില നിശ്ചയിക്കുകയും ചെയ്യുക. അവസാനം, സ്വതന്ത്ര വിദഗ്ധർ സമാഹരിച്ച ഒരു ലിസ്റ്റിൽ നിന്ന് പങ്കെടുക്കുന്നവരെ തിരഞ്ഞെടുത്ത് പൂർണ്ണമായും തുറന്ന ടെൻഡർ പ്രഖ്യാപിക്കുക. മാർക്കറ്റ് ശരാശരിയിൽ നിന്നുള്ള വില വ്യതിയാനങ്ങൾക്കായുള്ള ഇടപാടുകളെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനം ഏറ്റവും വെളിപ്പെടുത്തുന്നതായി സിസോവ് വ്യക്തമാക്കുന്നു: "അത്തരം വ്യതിയാനങ്ങൾ ഉള്ളിടത്ത്, ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഒരു റോൾബാക്ക് ഉണ്ട്. മാത്രമല്ല, ഞങ്ങൾ വിൽക്കുന്നയാളും വാങ്ങുന്നയാളും തമ്മിലുള്ള സ്ഥാപിത ബന്ധത്തെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്. ” അതേ സമയം, അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, സത്യസന്ധതയില്ലാത്ത ഒരു പ്രത്യേക ജീവനക്കാരനെ ശിക്ഷിക്കാൻ ശ്രമിക്കരുത്. വിൽപ്പനക്കാരനും വാങ്ങുന്നവനും തമ്മിലുള്ള ഒത്തുകളിയുടെ വസ്തുത തെളിയിക്കുന്നത് മിക്കവാറും അസാധ്യമായതിനാൽ. "നമുക്ക് അവിശ്വാസത്തെക്കുറിച്ച് മാത്രമേ സംസാരിക്കാൻ കഴിയൂ. ഒരു പ്രത്യേക ജീവനക്കാരന് ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് ലഭിച്ചുവെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പായും അറിയാമായിരുന്നു, പക്ഷേ ഇക്കാര്യത്തിൽ തെളിവുകളൊന്നുമില്ല. എന്നിരുന്നാലും, വ്യക്തിപരമായ അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും, അടുത്തിടെ അവർ എനിക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ശ്രമിച്ച ഒരു മീറ്റിംഗ് ഉണ്ടായിരുന്നു. ഒരു കിക്ക്ബാക്ക്, എന്നാൽ നൽകുന്ന സേവനങ്ങളിൽ കിഴിവ് ലഭിക്കാൻ ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെട്ടു, ”സിസോവ് വിശദീകരിച്ചു. ഐടി ഉപകരണങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിപണിയുടെ ലാഭക്ഷമത കുറയുന്നതിന്റെയും ശമ്പളം വർദ്ധിക്കുന്നതിന്റെയും പശ്ചാത്തലത്തിൽ, ഹ്രസ്വകാല ലാഭത്തിനായി കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീമുകളിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ഭാവി അപകടത്തിലാക്കണോ എന്ന് ഗൗരവമായി ആലോചിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.

എസ്പിബി സിഐഒ ക്ലബ്ബിന്റെ പ്രസിഡന്റ് മാക്സിം ബെലോസോവ്, ഐടി കമ്പനികളുടെ മിക്കവാറും എല്ലാ വാണിജ്യ വകുപ്പുകളുടെയും പ്രവർത്തനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതിനാൽ, കിക്ക്ബാക്കുകളിൽ നിന്ന് സംരക്ഷിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു. "റഷ്യയിലെ കൈക്കൂലി രാജ്യത്തിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വേദനയാണെന്ന് ഞാൻ ശ്രദ്ധിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു," ബെലോസോവ് പറയുന്നു, സങ്കടമില്ലാതെയല്ല. പക്ഷേ, അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, കമ്പനികൾക്ക് പണമോ തത്ഫലമായുണ്ടാകുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരമോ നഷ്ടപ്പെടുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും. വഞ്ചനയിൽ ഒരാളെ പിടിക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യം ഒരു മുൻനിര മാനേജർ സ്വയം സജ്ജമാക്കരുത്: ഇടപാട് പാറ്റേണുകൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമാവുകയാണ്, കൂടാതെ അഴിമതിക്കാരനായ ഒരു കീഴുദ്യോഗസ്ഥനെ പിടികൂടുന്നത് കൂടുതൽ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഐടി സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള ബിസിനസ്സ് ചുമതല വേണ്ടത്ര നിറവേറ്റുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ബെലോസോവിന്റെ ആന്റി-കിക്ക്ബാക്ക് കോഡ് വളരെ ലാക്കോണിക് ആണ്, അതിൽ മൂന്ന് പോയിന്റുകൾ മാത്രമേ ഉള്ളൂ: "ആദ്യം, ഒരു ജീവനക്കാരൻ കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കുന്നുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്നത് എനിക്ക് പ്രശ്നമല്ല, പ്രധാന കാര്യം എന്റെ കമ്പനിക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ലഭിക്കുന്നു എന്നതാണ് ആവശ്യമായ ഗുണനിലവാരംന്യായമായ ചിലവും. എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഇത് വിപണി വിലയുടെ തലത്തിലാണ്. രണ്ടാമതായി, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ വില ഉയർന്നതായിരിക്കാം, പക്ഷേ കമ്പനിക്ക് അധികമോ പ്രത്യേകമോ ആയ എന്തെങ്കിലും ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, മാറ്റിവെച്ച പേയ്‌മെന്റ്, ഡെലിവറി സമയം കുറയ്ക്കൽ, അല്ലെങ്കിൽ കരാർ പ്രകാരം "ചാര" ഉപകരണങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നു എന്ന സന്ദേശം. മൂന്നാമതായി, സാമ്പത്തിക അച്ചടക്കം ലംഘിച്ച് പിടിക്കപ്പെട്ടാൽ, ഒരു ദിവസത്തിനുള്ളിൽ അവനെ പിരിച്ചുവിടുമെന്ന് നിയമിക്കുമ്പോൾ ഓരോ ജീവനക്കാരനും മുന്നറിയിപ്പ് നൽകണം.

ഐടി സേവനത്തിന്റെ തലവനുമായോ അല്ലെങ്കിൽ സംഭരണത്തിന് ഉത്തരവാദിയായ ജീവനക്കാരുമായോ ഉള്ള കരാറിൽ സാമ്പത്തിക അച്ചടക്കത്തിന്റെ രേഖയും പിരിച്ചുവിടൽ വരെ അതിന്റെ ലംഘനത്തിന് സ്വീകരിക്കാവുന്ന നടപടികളും ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന് ബെലോസോവ് വിശ്വസിക്കുന്നു. "നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഇപ്പോൾ കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീമുകൾ വളരെ മൂടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, പ്രത്യേക സർക്കാർ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് പോലും അവയെ "അഴിച്ചുവിടാൻ" കഴിയില്ല, അവരുടെ അസ്തിത്വം തെളിയിക്കാൻ വളരെ കുറവാണ്," അദ്ദേഹം ഉപസംഹരിച്ചു. അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിന്, സംഭരണത്തിന് ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ജീവനക്കാരന്റെയോ ഐടി സേവനത്തിന്റെ തലവന്റെയോ ശമ്പളം "അതിന്റെ മാർക്കറ്റ് മൂല്യത്തേക്കാൾ അല്പം കൂടുതലായിരിക്കണം", അപ്പോൾ, അധിക വരുമാനത്തിനായി അവർ തങ്ങളുടെ ജോലിയെ അപകടപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെന്ന് ബെലൂസോവ് വിശ്വസിക്കുന്നു.

"ഞാൻ വ്യക്തിപരമായി പലതവണ കിക്ക്ബാക്ക് പ്രേമികളെ കയ്യിൽ പിടിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഒരു വ്യക്തി ഇത് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ചെയ്താൽ, അവനെ പിടിക്കുന്നത് മിക്കവാറും അസാധ്യമാണ്. ജീവനക്കാരൻ ഇതിനകം വിശ്രമിക്കുകയും "തുളയ്ക്കാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ" ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഇൻവോയ്‌സുകളിലെ യാഥാർത്ഥ്യമല്ലാത്ത വിലകൾ, പ്രതികൂല സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവ ശ്രദ്ധിക്കുക, ചട്ടം പോലെ, കമ്പനികൾ നിയമപരമായ കേസുകൾ ആരംഭിക്കുന്നില്ല, അത്തരം കേസുകൾ പരസ്യപ്പെടുത്തരുത്, എന്നാൽ ആന്തരിക സുരക്ഷാ സേവനത്തിന്റെ സഹായത്തോടെ അവ സ്വയം പരിഹരിക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു," വൈസ് പ്രസിഡന്റ് കുറിക്കുന്നു. മെച്ചലിൽ ഐ.ടി. അലക്സാണ്ടർ മോസ്ക്വിൻ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായി വിതരണം ചെയ്ത ഘടനയുള്ള കമ്പനികളിലെ കിക്ക്ബാക്കുകളിലെ നഷ്ടം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗ്ഗം ഉപകരണങ്ങളുടെ കേന്ദ്രീകൃത സംഭരണമാണ്: "അനുഭവം കാണിക്കുന്നതുപോലെ, ഇത് ചെലവ് 5-10% കുറയ്ക്കുന്നു." വാങ്ങലുകളുടെ വർദ്ധിച്ച അളവ് കാരണം സമ്പാദ്യം കൈവരിക്കുമെന്ന് നമുക്ക് അനുമാനിക്കാം. എന്നാൽ, മോസ്ക്വിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഇത് കൂടുതലും കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ കുറവ് മൂലമാണ്. ഈ രീതി മോഷണം ഇല്ലാതാക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുന്നു.

ഐടി വിപണിയുടെ നിരന്തരമായ നിരീക്ഷണം റോൾബാക്ക് അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുമെന്ന് മാക്സിം ബെലോസോവ് വിശ്വസിക്കുന്നു. ഈ പഠനത്തിന്റെ ആവൃത്തി, അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, സ്ഥിരമായ ഒരു വിതരണക്കാരൻ ഉണ്ടെങ്കിൽ വർഷത്തിൽ ഒരിക്കലെങ്കിലും ആയിരിക്കണം, അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ തവണ ഉണ്ടെങ്കിൽ. ചെലവേറിയ വാങ്ങലുകൾ നടത്തുമ്പോഴും നിരീക്ഷണം ആവശ്യമാണ് (പല കമ്പനികളിലും $5,000 - $10,000 വിലയുള്ള വാങ്ങലുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു). നിരീക്ഷണ ഫലങ്ങൾ അവസാനമായി നൽകിയ ഇൻവോയ്സുമായി താരതമ്യം ചെയ്യണം, ഇത് വിതരണക്കാരന്റെ ജോലിയുടെ കൃത്യതയെക്കുറിച്ച് നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരാൻ അനുവദിക്കും. "ഇത് ഐടി സേവനമല്ല, വിതരണക്കാരനാണെന്ന് ഞാൻ ശ്രദ്ധിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു! മിക്ക കേസുകളിലും, പ്രശ്നം വിപണി വിലയേക്കാൾ വാങ്ങൽ വില ഉയർത്തുന്ന കിക്ക്ബാക്കിന്റെ അളവിലല്ല, മറിച്ച് വിതരണക്കാരന്റെ തന്നെ വിലനിർണ്ണയത്തിലാണ്. കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ ഐടി സേവന ജീവനക്കാർ ഈ പ്രശ്നം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് മോശമാണ്, ”- SPb CIO ക്ലബ്ബിന്റെ പ്രസിഡന്റ് സംഗ്രഹിക്കുന്നു.

അന്ധമായി വിശ്വസിക്കരുത്

സർക്കാർ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിർബന്ധിത ഫെഡറൽ നിയമനിർമ്മാണത്തിന്റെ മാനദണ്ഡങ്ങളും എല്ലാ വലിയ കമ്പനികൾക്കും ബാധകമായ കോർപ്പറേറ്റ് കോഡുകളും ടെൻഡറുകൾ നടത്തുന്നതിനുള്ള ഔപചാരിക നടപടിക്രമങ്ങൾ വളരെ വ്യക്തമായി നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, ഐസിടി-കൺസൾട്ട് സിജെഎസ്‌സിയുടെ മാനേജ്‌മെന്റ് കൺസൾട്ടിംഗ് വിഭാഗത്തിലെ പ്രമുഖ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റായ വ്ലാഡിസ്ലാവ് സോറോക്കിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, കിക്ക്ബാക്കുകളിൽ നിന്ന് പരിരക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യത്തേതും പ്രധാനപ്പെട്ടതുമായ മാർഗ്ഗം, ടെൻഡർ ഡോക്യുമെന്റേഷനിലെ ചുമതലയുടെ വ്യക്തവും വിശദവുമായ പ്രസ്താവനയാണ്. "ഒരു പരിചയസമ്പന്നനായ കൺസൾട്ടന്റിൽ നിന്ന് ടെൻഡർ ഡോക്യുമെന്റേഷന്റെ സാങ്കേതിക ഭാഗമെങ്കിലും വികസിപ്പിക്കാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. തത്വത്തിൽ, സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളുടെ ഡവലപ്പർ പിന്നീട് സിസ്റ്റം ഡിസൈനർ ആകുന്ന സാഹചര്യം ഒഴിവാക്കുന്നത് യുക്തിസഹമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഞാൻ ചെയ്യുന്നു. ഈ ശുപാർശ സമ്പൂർണ്ണമാക്കണമെന്ന് കരുതരുത് - ഉപഭോക്താവിന് എനിക്ക് ഇഷ്ടപ്പെട്ട രീതിയും സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ എന്തൊക്കെയാണ് വികസിപ്പിച്ചെടുത്തതെങ്കിൽ, ഡിസൈൻ മത്സരത്തിൽ പങ്കെടുക്കാൻ ഈ ഡവലപ്പറെ എന്തുകൊണ്ട് അനുവദിക്കരുത്," വ്ലാഡിസ്ലാവ് സോറോക്കിൻ പറയുന്നു. ലഭിച്ച മത്സരാധിഷ്ഠിത ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള നന്നായി ചിന്തിക്കുന്ന രീതിശാസ്ത്രമാണ് രണ്ടാമത്തെ പ്രധാന കാര്യം. സേവനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഘട്ടത്തിൽ, ഐടി കൺസൾട്ടന്റുകൾ സാധാരണയായി പ്രോജക്റ്റ് നടപ്പിലാക്കുന്ന സമയത്തേക്കാൾ വളരെ സജീവമായി പെരുമാറുമെന്ന് ഐസിടി കൺസൾട്ടിംഗിന്റെ ഒരു പ്രതിനിധി അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു ഐപി രൂപകല്പന ചെയ്യുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമായി ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു തീരുമാനം തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുമായി ബന്ധമില്ലാത്ത എതിരാളിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വശങ്ങൾ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം, എന്നാൽ അതിന് ശേഷം "ഫ്ലോട്ട്" ചെയ്യും. ജോലിയുടെ തുടക്കം. “മറ്റെല്ലാ കാര്യങ്ങളും തുല്യമായതിനാൽ, ദീർഘകാലമായി വ്യവസായത്തിൽ തുടരുന്ന ഐടി കൺസൾട്ടന്റുമാർക്ക് മുൻഗണന നൽകാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, ആരെക്കുറിച്ച് അവരുടെ മുൻ ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഫീഡ്‌ബാക്ക് ലഭിക്കും. ബിസിനസ്സിലെ ഒരു കൺസൾട്ടന്റിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ പോസിറ്റീവ് അവലോകനം നേടാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ പരിസ്ഥിതി, അവനുമായി ഇടപെടാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, ”- സോറോക്കിൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.

"ഏത് ടെൻഡറിന്റെയും വിജയം ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വികസനത്തിലാണ്," ഐഎസ്ജിയിലെ ഇന്റഗ്രേറ്റഡ് ഇന്റഗ്രേഷൻ മേധാവി ആൻഡ്രി അരനോവിച്ച് സമ്മതിക്കുന്നു. സാങ്കേതിക ആവശ്യകതകൾഒപ്പം സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളും. ഈ രേഖകൾ എത്രത്തോളം നന്നായി വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നുവോ, പങ്കാളികളുടെ നിർദ്ദേശങ്ങൾ കൂടുതൽ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതായിരിക്കും." അവ്യക്തവും പൊതുവായ പ്രശ്നങ്ങൾഅവ്യക്തവും പൊതുവായതുമായ ഉത്തരങ്ങൾ ലഭിക്കും. നിലവിൽ, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന സംരംഭങ്ങളും ഓർഗനൈസേഷനുകളും ഔട്ട്‌സോഴ്‌സിംഗ് കമ്പനികളുടെ സേവനങ്ങൾ അവലംബിക്കുന്നു, അത് ഉപഭോക്താവിന്റെ നിർദ്ദേശപ്രകാരം ടെൻഡറിനായി ആവശ്യമായ രേഖകളുടെ പാക്കേജ് തയ്യാറാക്കുന്നു, പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ പ്രാഥമിക ലിസ്റ്റുകൾ രൂപീകരിക്കുന്നു, നിർദ്ദേശങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു സംവിധാനം വികസിപ്പിക്കുന്നു. , ആവശ്യമെങ്കിൽ, ഒരു മത്സരം നടത്തുക. "ഏതെങ്കിലും ടെൻഡർ നടത്തുന്നതിന്, ഔപചാരിക മാനദണ്ഡങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിർദ്ദേശങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതിന് വ്യക്തമായതും സുതാര്യവുമായ ഒരു സംവിധാനം ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. കൂടുതൽ വിശദമായ മൂല്യനിർണ്ണയ സംവിധാനവും മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ ഗണവും വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുമ്പോൾ, ടെൻഡറിന്റെ ഫലങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതും നിർമ്മിക്കുന്നതും എളുപ്പമാകും. ശരിയായ തീരുമാനം,” ആൻഡ്രി അരനോവിച്ച് പറയുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ടെൻഡർ പങ്കാളികളുടെ കഴിവുകളെയും അനുഭവങ്ങളെയും കുറിച്ച് ഒരു ആശയം നേടേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. മത്സരാർത്ഥികളെ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വിലയിരുത്തുന്നതിനുമുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ സമീപനം പൈലറ്റ് പ്രോജക്റ്റുകളായി അദ്ദേഹം കണക്കാക്കുന്നു, ഇത് നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനും ലഭിച്ച ഫലങ്ങൾ വസ്തുനിഷ്ഠമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിനും മത്സരത്തിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ കഴിവ് വിലയിരുത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു.

"ഒരു ടെൻഡർ നടത്താൻ പ്രൊഫഷണൽ "സ്വതന്ത്ര കൺസൾട്ടന്റുമാരെ" അന്ധമായി വിശ്വസിക്കരുത്," ഇംപാക്റ്റ്-സോഫ്റ്റിൽ നിന്നുള്ള അനറ്റോലി സ്റ്റെപാൻസ്കി വാദിക്കുന്നു. "പലപ്പോഴും അവർ തങ്ങളോട് സൗഹൃദമുള്ള ഒരു വിതരണക്കാരനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. എന്റെ പ്രയോഗത്തിൽ, "സ്വതന്ത്ര കൺസൾട്ടന്റുകൾ" ശ്രമിച്ച സന്ദർഭങ്ങളുണ്ട്. നിരവധി ടെണ്ടർമാരുമായി മുൻകൂട്ടി കമ്മീഷനുകൾ അംഗീകരിക്കുന്നതിന്." നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കരുത്, വളരെ നീണ്ട ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഓഫറുകൾ താരതമ്യം ചെയ്തുകൊണ്ട് അദ്ദേഹം പറയുന്നു. ഈ "സ്വതന്ത്ര കൺസൾട്ടന്റ്" കമ്പനികളിലൊന്ന് 500-ലധികം ചോദ്യങ്ങളുള്ള ചോദ്യാവലി അയച്ചതായി അദ്ദേഹം ഓർക്കുന്നു. "അവർക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ - "അതെ" അല്ലെങ്കിൽ "ഇല്ല" - പ്രായോഗികമായി ഒരു വിവരവും നൽകുന്നില്ല, എന്നാൽ ഊർജ്ജസ്വലമായ പ്രവർത്തനം അനുകരിക്കാനും "സ്വതന്ത്ര കൺസൾട്ടന്റിന്" പ്രയോജനകരമായ ഏത് തീരുമാനവും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനും അവർ ഒരാളെ അനുവദിക്കുന്നു," സ്റ്റെപാൻസ്കിക്ക് ബോധ്യമുണ്ട്. നിർദ്ദേശങ്ങൾ പരിഗണിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടേതിന് സമാനമായ പ്രോജക്റ്റുകൾ വിതരണക്കാരൻ ഇതിനകം നടത്തിയിട്ടുള്ള കമ്പനികളുടെ ഒരു ടൂറിന് പോകാൻ സമയമെടുക്കുക. അത്തരം മീറ്റിംഗുകൾ സംഘടിപ്പിക്കാനും ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ നൽകാനും ഗുരുതരമായ ഒരു വിതരണക്കാരൻ നിങ്ങളെ എപ്പോഴും സഹായിക്കും.

വില ഓഫർ വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ ശ്രദ്ധിക്കുക. നിരവധി വിതരണക്കാരുടെ ഘടന അത്തരത്തിലുള്ള കരാറുകൾ, സ്റ്റെപാൻസ്കി മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു, ഇത് കുറഞ്ഞ വിലയുടെ പ്രതീതി സൃഷ്ടിക്കുന്നു. എന്നാൽ ജോലി ആരംഭിച്ചതിന് ശേഷം, പ്രോജക്റ്റ് ബജറ്റ് ഇരട്ടിയാക്കണമെന്ന് അത് മാറിയേക്കാം. വിതരണക്കാരന്റെ മറ്റ് ക്ലയന്റുകളുമായി അത്തരം പോയിന്റുകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. കൂടാതെ വിപണിയിലെ വിതരണക്കാരന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പ്രശസ്തിയും കാലാവധിയും ശ്രദ്ധിക്കുക. ഗുരുതരമായ ഒരു കമ്പനിയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റിന്റെ പരാജയം പിഴകളേക്കാൾ വലിയ പ്രശസ്തി പ്രശ്‌നങ്ങൾക്ക് കാരണമാകും. പദ്ധതിയുടെ വിജയകരമായ പൂർത്തീകരണത്തിനായി അവൾ പരിശ്രമിക്കും, ഇത് പ്രാഥമികമായി നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനകരമാണ്. ടെൻഡർ പാസാക്കുകയും ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിതരണത്തിനായി തന്ത്രപരമായ കരാറിൽ ഏർപ്പെടുകയും ചെയ്ത വിതരണക്കാരുടെ ഇടുങ്ങിയ സർക്കിൾ കമ്പനിക്ക് ഉണ്ടെന്ന് മാക്സിം ബെലോസോവ് ഉപദേശിക്കുന്നു. മാത്രമല്ല, സാമ്പത്തിക സേവനത്തിന്റെയും സുരക്ഷാ സേവനത്തിന്റെയും സഹായത്തോടെ (ഓഡിറ്റ്) കമ്പനി മാനേജ്മെന്റിന്റെ തലത്തിൽ തീരുമാനമെടുക്കണം. അതേ സമയം, തുടർന്നുള്ള ഡെലിവറികളിലെ വിലയിൽ എന്തെങ്കിലും മാറ്റമുണ്ടായാൽ, SPb CIO ക്ലബ്ബിന്റെ പ്രസിഡന്റ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, രേഖാമൂലം രേഖപ്പെടുത്തുകയും മാനേജ്മെന്റ് വ്യക്തിപരമായി അംഗീകരിക്കുകയും വേണം.

ഓരോ ആറുമാസത്തിലും ഒരിക്കൽ, ഐടി വിപണിയുടെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വികസനം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിതരണത്തിനായി മിനി മത്സരങ്ങൾ നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അങ്ങനെ, നിലവിലുള്ള വിതരണക്കാർക്ക് ഉപഭോക്താവിനെ നിലനിർത്തുന്നതിന് കിഴിവുകളും മറ്റ് ബോണസുകളും നൽകാൻ കഴിയും. അങ്ങനെ, കമ്പനികൾ കിക്ക്ബാക്കുകൾക്കായി പണമില്ലാത്ത അവസ്ഥയിൽ എത്തിച്ചിരിക്കുന്നുവെന്ന് ബെലൂസോവിന് ബോധ്യമുണ്ട്.

മുഴുവൻ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയുടെയും സുതാര്യതയാണ് കിക്ക്ബാക്കുകളെ ചെറുക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വ്യവസ്ഥ, അലക്സാണ്ടർ മോസ്ക്വിൻ സമ്മതിക്കുന്നു. ആരാണ് എന്ത് തീരുമാനങ്ങൾ എപ്പോൾ എടുത്തതെന്ന് വ്യക്തമായി വ്യക്തമാക്കുന്ന കൃത്യമായ നടപടിക്രമങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. മാത്രമല്ല, അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, മുഴുവൻ പ്രക്രിയയുടെയും ചരിത്രം സംരക്ഷിക്കപ്പെടണം. എങ്കില് മാത്രമേ പിടിക്കപ്പെടുമോ എന്ന ഭയം ആളുകളെ തടയൂ. ഇതിനായി ധാരാളം സാങ്കേതിക ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ ഇത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ ഒരു പനേഷ്യയല്ല. "തീരുമാനം ഒരു ഉത്തരവാദിത്തപ്പെട്ട വ്യക്തി ഒപ്പിടേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. മത്സര കമ്മീഷനുകൾ, ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഉത്തരവാദിത്തം വ്യാപിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ്. ഒരു പേപ്പറിൽ 12 ഒപ്പുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ആരും വ്യക്തിപരമായി കുറ്റപ്പെടുത്തേണ്ടതില്ല. എന്നാൽ റഷ്യൻ കമ്പനികൾ എല്ലായ്പ്പോഴും. "രാജാധിപത്യം", കർശനമായ ശ്രേണികളോടെ, അതുകൊണ്ടാണ് അവസാന തീരുമാനംഒരാൾ മാത്രമേ സ്വീകരിക്കുകയുള്ളൂ, ”മോസ്ക്വിൻ സംഗ്രഹിക്കുന്നു.

ചികിത്സയുടെ പാരമ്പര്യേതര രീതികൾ

കിക്ക്ബാക്കുകളെ ചെറുക്കുന്നതിൽ പാശ്ചാത്യ കമ്പനികളുടെ അനുഭവം വ്യത്യസ്തമാണ്. അവിടെ, ഐടി ഉപകരണങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ പലപ്പോഴും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് കമ്പനിയുടെ സുരക്ഷാ സേവനത്താൽ നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്ന പ്രത്യേകം സൃഷ്ടിച്ച കോർപ്പറേറ്റ് സംഭരണ ​​വകുപ്പുകളാണ്. ചട്ടം പോലെ, മാനേജ്മെന്റിന്റെ വിശ്വാസം ആസ്വദിക്കുന്ന ആളുകളെ അവിടെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. എന്നാൽ അത്തരം കർശനമായ നിയന്ത്രണങ്ങളോടെപ്പോലും, ഐടി സേവനത്തിന് ഒരു ഓർഡർ നൽകാൻ മാത്രമേ കഴിയൂ, മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഒരു പ്രത്യേക വെണ്ടറെ ശുപാർശ ചെയ്യുക, കാരണം ഒരു ഉപകരണ വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവകാശം അത് നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു.

എന്നാൽ റഷ്യയിലെ അത്തരം നിയമങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയിൽ അലക്സാണ്ടർ മോസ്ക്വിൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല, ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നു: “ചില കാരണങ്ങളാൽ, ചില കമ്പനികളിൽ, എല്ലാവരുടെയും പുറകിൽ ഒരു മെഷീൻ ഗൺ ഉണ്ട്, അവർ ഇപ്പോഴും മോഷ്ടിക്കുന്നു. മറ്റുള്ളവയിൽ, ഒരു ദുർബലതയുണ്ട്. സുരക്ഷാ സംവിധാനം, പക്ഷേ ആരും കിക്ക്ബാക്കുകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നില്ല. ഇത് എത്ര നിസ്സാരമാണെങ്കിലും, കമ്പനിയിലെ അന്തരീക്ഷത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു എന്ന് അദ്ദേഹം മറുപടി നൽകുന്നു. "കമ്പനിയുടെ നേട്ടത്തിനായി ആളുകൾ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ പോയിന്റ് കാണുന്നില്ല എന്നത് സംഭവിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഒരു നിശ്ചിത തീരുമാനം മുഴുവൻ ബിസിനസ്സിനും എങ്ങനെ നല്ലതാണ് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് വളരെക്കാലം സംസാരിക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ ആർക്കും അത് ആവശ്യമില്ല. ഇത് ആളുകളുടെ മനോഭാവം വളരെ നിരാശാജനകമാണ്. "മാനേജുമെന്റിന്റെ ഇത്തരം ബധിരതയ്ക്ക്, ജീവനക്കാരൻ കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കാൻ തുടങ്ങിയ സന്ദർഭങ്ങളുണ്ട്. കമ്പനിക്ക് ശരിക്കും ഒരു പൊതു ആവശ്യത്തിനായി വേരൂന്നുന്ന ഒരു ടീം ഉണ്ടെങ്കിൽ, അവർക്ക് അത് ഉണ്ടാകില്ല. അത്തരം ചിന്തകൾ." ജീവനക്കാർക്ക് അവരുടെ പ്രാധാന്യവും പ്രയോജനവും മനസ്സിലാക്കിക്കൊടുക്കുമ്പോൾ, മോസ്ക്വിൻ ഉറപ്പാണ്, അപ്പോൾ മറ്റൊരു പ്രചോദനം ഉയർന്നുവരുന്നു, പൂർണ്ണമായും ഭൗതികമല്ല.

ബിസിനസ്മാൻ മാസികയിൽ നിന്നുള്ള മെറ്റീരിയലുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി -

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങലുകൾ വളരെക്കാലമായി മാർക്കറ്റ് വിലയിൽ നടന്നിട്ടില്ലെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുണ്ടോ, കൂടാതെ സംശയാസ്പദമായ രീതിയിൽ സമഗ്രമായ കുറച്ച് വലിയ ക്ലയന്റുകൾക്ക് മാത്രമാണ് വിൽപ്പന നടത്തുന്നത്, അതേസമയം “അവരുടെ” വോള്യങ്ങൾക്ക് നന്ദി അവർക്ക് സാധ്യമായ പരമാവധി കിഴിവുകൾ ലഭിക്കുന്നുണ്ടോ? - മിക്കവാറും, നിങ്ങളുടെ എന്റർപ്രൈസസിൽ "കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ" പ്രകടനമാണ് നിങ്ങൾ നേരിട്ടത്...

സൈന്യങ്ങളുടെ ആയുധപ്പുരയിൽ റികോയിൽലെസ് റൈഫിളുകളുടെ വരവ് അവരെ കൂടുതൽ ചലനാത്മകമാക്കി, ചലനാത്മകതയാണ് ഇതിലൊന്നായി മാറിയത്. പ്രധാന ഘടകങ്ങൾകഴിഞ്ഞ നൂറ്റാണ്ടിലെ സൈനിക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിജയം. ബിസിനസ്സിനെ പലപ്പോഴും സൈനിക പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നു, സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും വിജയകരമായ നിരവധി സംരംഭകരുടെ അനുഭവവും കാണിക്കുന്നത് പോലെ: ഒരു തിരിച്ചുവരവ് ഇല്ലാത്ത ബിസിനസ്സ് കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളേക്കാൾ കാര്യക്ഷമതയിൽ താഴ്ന്നതല്ല, പലപ്പോഴും അവയെ മറികടക്കുന്നു. പോലുള്ള സൂചകങ്ങളെ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നത് മൊത്തം വരുമാനംഓരോ കമ്പനി ജീവനക്കാരനും വർഷത്തിൽ ബിസിനസ് വളർച്ചയും.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് കമ്പനിക്ക് ദോഷകരമാകുന്നത്?

ഒരു "കിക്ക്ബാക്ക്" എന്താണെന്ന് റഷ്യൻ ബിസിനസ്സിനോട് വിശദീകരിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഈ പ്രശ്നം ദേശീയമായി കണക്കാക്കേണ്ടതില്ല. അന്താരാഷ്ട്ര സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രകാരം റഷ്യ ഇക്കാര്യത്തിൽ ലോക ശരാശരിയോട് അടുത്താണ്. എന്നാൽ ഇപ്പോഴും കാര്യമായ വ്യത്യാസമുണ്ട്: ലോകമെമ്പാടും, ഇത് പ്രധാനമായും സംസ്ഥാനവും സംസ്ഥാനത്തിന് സമീപമുള്ള "ലാഭരഹിത" സംഘടനകളാണ് കിക്ക്ബാക്കുകൾക്കെതിരെ പോരാടുന്നത്. റഷ്യൻ സംരംഭകർ തന്നെ തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പിൻവാങ്ങാനാവാത്തതാണെന്ന് പ്രഖ്യാപിക്കുകയും തിരഞ്ഞെടുത്ത തത്വം കർശനമായി പാലിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, റഷ്യയിൽ, കിക്ക്ബാക്കുകൾ നിരസിക്കുന്നത് പ്രധാനമായും താഴെ നിന്നാണ് വരുന്നത്, എന്നിരുന്നാലും നമ്മുടെ സംസ്ഥാനവും ഇക്കാര്യത്തിൽ വളരെയധികം കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു, കള്ളപ്പണം "പണമെടുക്കുന്നത്" കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുന്നു, അതിനാൽ കിക്ക്ബാക്ക് സങ്കീർണ്ണമാക്കുന്നു - എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഇത് "കറുപ്പും വെളുപ്പും" നൽകിയിരിക്കുന്നു: അക്കൌണ്ടിംഗ് അനുസരിച്ച്, അത്തരം ഇനങ്ങൾ പാസ്സായില്ല, സാധാരണയായി പ്രാഥമിക രേഖകളൊന്നും ഇല്ല.

പലപ്പോഴും "കിക്ക്ബാക്ക് ഇല്ല" എന്ന തത്വം പ്രസംഗിക്കുന്ന നമ്മുടെ സംരംഭകർ, കാര്യത്തിന്റെ ധാർമ്മിക വശത്താൽ നയിക്കപ്പെടുന്നു: അവർ പൂർണ്ണമായും "വെളുത്ത", സത്യസന്ധമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു, അതിൽ ഏതെങ്കിലും കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീമുകൾ അനുയോജ്യമല്ല. എന്നാൽ ചില ബിസിനസുകാർ തികച്ചും പ്രായോഗികമായ കാരണങ്ങളാൽ കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീമുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നു. സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ അനുസരിച്ച്, റഷ്യയിലെ സത്യസന്ധമായ ബിസിനസ്സ് വേഗത്തിൽ വികസിക്കുകയും "ബന്ധങ്ങളിൽ" കെട്ടിപ്പടുക്കുന്ന ബിസിനസ്സിനേക്കാൾ കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അതെ, രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷൻ ചിലപ്പോൾ ഒരു ദ്രുത ആരംഭം നൽകുന്നു, എന്നാൽ താരതമ്യപ്പെടുത്തിയ സംരംഭങ്ങളുടെ വാർഷിക വികസന നിരക്കുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം ഈ വ്യത്യാസം അപ്രത്യക്ഷമാകുന്നു. മാർക്കറ്റ്, നോൺ-മാർക്കറ്റ് മത്സര ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന കമ്പനികൾ തങ്ങളുടെ ആയുധശേഖരം മാർക്കറ്റ് ഫീൽഡിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്തുകയും അവരുടെ പരിശീലനത്തിൽ നിന്ന് കിക്ക്ബാക്കുകൾ പൂർണ്ണമായും ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുന്നവയ്ക്ക് പിന്നിൽ അവസാനിക്കുന്നത് എങ്ങനെ? - ഇതിന് നാല് പ്രധാന ഘടകങ്ങളുണ്ട്.

1. ഏതൊരു എന്റർപ്രൈസസും കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീമുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് അതിന്റെ വിൽപ്പന സേവനത്തിന്റെ പ്രവർത്തനത്തെ സുതാര്യമല്ലാതാക്കുന്നു. അത്തരത്തിലുള്ള ഒരു കമ്പനിയുടെ സെയിൽസ് മാനേജർക്ക് താൻ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് നൽകിയെന്നും അത് തനിക്കായി തിരിച്ചെടുക്കുമെന്നും പറയാനാകും. മാത്രമല്ല, സാധാരണയായി സെയിൽസ് മാനേജർക്ക് അനാവശ്യമായ സംശയവും പരിശോധനയും കൂടാതെ പരമാവധി തുക "പിൻവലിച്ചെടുക്കാൻ" കഴിയുമെന്ന് നന്നായി അറിയാം. എന്നാൽ ഇൻ-ഹൗസ് ചെക്കുകൾ അത്തരം അവസരങ്ങളിൽ ഒരു പൂർണ്ണമായ പരിമിതി അല്ല, കാരണം നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് മാനേജർക്ക് ക്ലയന്റ് വാങ്ങുന്നയാളുമായി എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമായ പരമാവധി കിക്ക്ബാക്കിന്റെ ന്യായമായ ഡിവിഷനിൽ യോജിക്കാൻ കഴിയും. ചില വാങ്ങുന്നവർ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് പോലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു തിരികെ റോൾബാക്ക് - അവർ അവർക്ക് സാധ്യമായ ഏറ്റവും മികച്ച വ്യവസ്ഥകൾ നൽകുകയും വൈകി പേയ്‌മെന്റുകൾ ശല്യപ്പെടുത്താതിരിക്കുകയും ചെയ്യും.
2. വിൽപ്പനയിൽ കിക്ക്ബാക്ക് നിസ്സാരമായി എടുക്കുന്നത് കിക്ക്ബാക്ക് മോശമാണെന്ന് വാങ്ങുന്ന ജീവനക്കാരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുന്നു. ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങൾക്ക് വർദ്ധിച്ച വാങ്ങൽ വിലകളും ലഭിക്കുമെന്നാണ്. അതായത്, കമ്പനി നിരന്തരം നഷ്ടപ്പെടാൻ തുടങ്ങുന്നു: ഇൻപുട്ടിലും പണമൊഴുക്കിന്റെ ഔട്ട്പുട്ടിലും.
3. കൂടാതെ, ഒരു ബിസിനസ്സ് സ്കെയിൽ ചെയ്യുമ്പോൾ, റോൾബാക്ക് സ്കീമുകൾ നൽകുന്ന മാനേജർമാർ കള്ളപ്പണം - അതായത്, അക്കൌണ്ടിംഗ് പ്രമാണങ്ങൾക്കനുസൃതമായി നടപ്പിലാക്കിയിട്ടില്ല, പണമായി - അവർ പലപ്പോഴും ഈ പണത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം തങ്ങൾക്കായി നുള്ളാൻ തുടങ്ങുന്നു. ഇത് ഇതിനകം തന്നെ ഉയർന്ന മാനേജുമെന്റ് നടത്തുന്നതിനാൽ, ഈ രീതിയിൽ മോഷ്ടിച്ച പണത്തിന്റെ അളവ് മാനേജ്മെന്റ് ശമ്പളത്തിനായുള്ള എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചെലവുകളേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്. ശരി, മറ്റ് മിക്ക ജീവനക്കാരും, മുതിർന്ന മാനേജ്മെന്റിനെ നോക്കി, അതേ കാര്യം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങുന്നു: "മത്സ്യം തലയിൽ നിന്ന് ചീഞ്ഞഴുകുന്നു." © റഷ്യൻ നാടോടി പഴഞ്ചൊല്ല്.
4. ശരി, അവസാനത്തെ കാരണം, പക്ഷേ ഒരു എന്റർപ്രൈസസിനും അപകടമല്ല, അത് അതിന്റെ ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ വാങ്ങുന്നവരുമായുള്ള “കരാറുകളിൽ” അതിന്റെ വികസന തന്ത്രത്തെ ആശ്രയിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു എന്നതാണ്. തൽഫലമായി, അതിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ കാര്യക്ഷമതയും ക്ലയന്റുകൾക്ക് നൽകുന്ന സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരവും അതിന്റെ എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ക്രമേണ കുറയുന്നു. കൂടാതെ, അവസാനം, ഇത് ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടത്തിന് കാരണമാകുന്നു. മാത്രമല്ല, ഏറ്റവും വലിയവ, അവരുടെ മാനേജ്മെന്റ് ആദ്യം ഒരു വലിയ വിതരണക്കാരനായി ചരക്ക് കമ്പനിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്റെ സാധുത കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിശോധിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു അല്ലെങ്കിൽ സംഭരണത്തിൽ ടെൻഡർ ഉപകരണങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് ജീവനക്കാരന് മോശമായിരിക്കുന്നത്?

എനിക്ക് ഒന്നിലധികം തവണ കിക്ക്ബാക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, പക്ഷേ ധാർമ്മിക കാരണങ്ങളാൽ ഞാൻ ഒരിക്കലും എന്റെ മനസ്സാക്ഷിയുമായി ഈ ഇടപാടിന് സമ്മതിച്ചിട്ടില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ശരിയായ തീരുമാനം എടുക്കാൻ മനസ്സാക്ഷി പെട്ടെന്ന് ആവശ്യപ്പെടാത്തവർക്കായി കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കാൻ ഞാൻ ഉപദേശിക്കുന്നില്ല, എന്തുകൊണ്ടെന്ന് ഇതാ.

1. ചിലർ കിക്ക്ബാക്കുകളെ മോഷണവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നു, എന്നാൽ ആളുകളുടെ മനസ്സിൽ, മോഷണം ഏറ്റവും കൂടുതൽ അല്ല ഭയങ്കര പാപം: റഷ്യയിലെ വിപ്ലവത്തിന് മുമ്പ്, ഭക്ഷണത്തിനുവേണ്ടി മോഷ്ടിക്കുന്നത് ഒരു കുറ്റകൃത്യമായി പോലും കണക്കാക്കപ്പെട്ടിരുന്നില്ല - തൽഫലമായി, ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഒരു റോൾബാക്ക് സാധ്യമാണെന്ന് ചിലർ പരിഗണിച്ചേക്കാം. എന്നാൽ കിക്ക്ബാക്ക് മോഷണം മാത്രമല്ല! അവർ നിങ്ങളെ പണം കൊണ്ട് വിശ്വസിക്കുകയും നിങ്ങൾ അത് മോഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ഇത് മേലിൽ മോഷണമല്ല, നിങ്ങളോട് കാണിച്ച വിശ്വാസത്തിന്റെ വഞ്ചനയാണ്. നിങ്ങൾ ഒറ്റിക്കൊടുക്കുന്ന വ്യക്തി ഏതെങ്കിലും മോശം വ്യക്തിയാകാം, എന്നാൽ ഇത് വിശ്വാസവഞ്ചനയുടെ ഉത്തരവാദിത്തത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ ഒഴിവാക്കുന്നില്ല, മാത്രമല്ല നിങ്ങളെ ഒരു ആധുനിക ഓഫീസ് "റോബിൻ ഹുഡ്" ആക്കുകയും ചെയ്യുന്നില്ല. വഴിയിൽ, ഡാന്റെയുടെ "ഡിവൈൻ കോമഡി" എന്ന മറ്റൊരു ക്ലാസിക് കൃതി ഞങ്ങൾ ഓർമ്മിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതിൽ വിശ്വാസവഞ്ചന നരകത്തിന്റെ അവസാന - ഒമ്പതാമത്തെ, ഏറ്റവും ഭയാനകമായ സർക്കിളിലാണ് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത്. വിശ്വാസവഞ്ചന വളരെ ഗുരുതരമായ പാപമാണ്, അത് നിങ്ങളുടെ ആത്മാവിൽ എടുക്കാൻ പാടില്ല.
2. കൂടാതെ, ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് ഒരു ജീവനക്കാരനെ അലസനാകാൻ അനുവദിക്കുന്നു: കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ തൊഴിലിൽ നിങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കേണ്ടതില്ല - ഫലമായി ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്. കൂടുതൽ വികസനം- നിർത്തുന്നു. അത്തരമൊരു ജീവനക്കാരൻ അപമാനിതനായി പുറത്താക്കപ്പെടുമ്പോൾ, അവനെ ഒരു കിക്ക്ബാക്കിൽ പിടിച്ച്, മറ്റെവിടെയെങ്കിലും ജോലി നേടുന്നത് അദ്ദേഹത്തിന് ഇതിനകം തന്നെ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് - അവന്റെ തൊഴിലിന്റെ ആവശ്യകതകൾ ഇതിനകം മുന്നോട്ട് പോയി.
3. കിക്കർ തനിക്ക് കിക്ക്ബാക്ക് നൽകിയ കൌണ്ടർപാർട്ടികളെ ആശ്രയിക്കുന്നു - ഈ വസ്തുത വെളിപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് അവർക്ക് അവനെ ബ്ലാക്ക് മെയിൽ ചെയ്യാനും അതുവഴി കൂടുതൽ ക്രിമിനൽ നടപടികളെടുക്കാൻ അവനെ നിർബന്ധിക്കാനും കഴിയും.
4. മനസ്സാക്ഷിയും പോകുന്നില്ല, പീഡിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു. അതിനെ മുക്കിക്കളയാൻ, ഹാളർ തന്റെ കമ്പനിയിലും മാനേജ്മെന്റിലും മോശമായ സ്വഭാവവിശേഷങ്ങൾ തിരയാൻ തുടങ്ങുന്നു - തീർച്ചയായും, അവ കണ്ടെത്തുന്നു. ഇപ്പോൾ അത്തരത്തിൽ നിന്ന് "മോഷ്ടിക്കുക" മോശം ആളുകൾ- അത്ര ലജ്ജയില്ല, എന്നാൽ സഹപ്രവർത്തകരോടും മാനേജ്മെന്റിനോടുമുള്ള നിഷേധാത്മക മനോഭാവം സ്വന്തം ജോലിയോടുള്ള മനോഭാവം നശിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു, അത് കടത്തുന്നയാൾക്ക് "കഠിനാധ്വാനം" ആയി മാറുന്നു. അസുഖമുള്ള ജോലികളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ആളുകളുടെ ആരോഗ്യം കുറയുന്നത് ഡോക്ടർമാർ പണ്ടേ ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടുണ്ട്. സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളെ ബാധിക്കുന്ന അസുഖം മൂലമുള്ള സാങ്കൽപ്പിക അഭാവത്തിലല്ല, കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ അത്തരം ജീവനക്കാർ ആശുപത്രിയിൽ അവസാനിക്കുന്ന അപകടസാധ്യതയാണ് ഇവിടെയുള്ളത്!
5. ശരി, യഥാർത്ഥത്തിൽ, കിക്ക്ബാക്ക്, അതായത് വാണിജ്യ കൈക്കൂലി, ഒരു ക്രിമിനൽ കുറ്റമാണ്. കിക്ക്ബാക്കുകൾക്കായി ജയിലിൽ പോകുന്ന നിലവിലെ ജുഡീഷ്യൽ സമ്പ്രദായം വളരെ അപൂർവമാണെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു, എന്നാൽ എല്ലായ്പ്പോഴും അത്തരമൊരു അപകടസാധ്യതയുണ്ട്. നിങ്ങൾ സാഹചര്യത്തെ അപകീർത്തികരമായി മാത്രം നോക്കിയാൽപ്പോലും: ചില ഫാഷനബിൾ "tchotchke" യഥാർത്ഥത്തിൽ വർഷങ്ങളുടെ ജീവിതവും നിങ്ങളുടെ സാമൂഹിക നിലയും നഷ്ടപ്പെടുന്നതിനുള്ള അപകടസാധ്യത അർഹിക്കുന്നുണ്ടോ?!
6. മുകളിൽ ലിസ്റ്റുചെയ്‌തിരിക്കുന്ന എല്ലാത്തിനും പുറമേ, പിടിക്കപ്പെടാത്ത സന്തോഷകരമായ “വാഹനക്കാരെ” ഞാൻ കണ്ടിട്ടില്ല: മോഷ്ടിച്ച അപ്പാർട്ടുമെന്റുകളിലും കാറുകളിലും, ചില കാരണങ്ങളാൽ, ജീവിതത്തിൽ നിന്ന് അവർക്ക് ലഭിച്ചത് അവർ ആസ്വദിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ അവരുടെ സ്ഥാനമില്ലാതെ അവർ വിഷമിക്കുന്നു. ഒന്നും, ഈ ജീവിതത്തിൽ ഒന്നും ചെയ്തിട്ടില്ല. ഏതൊരു വ്യക്തിക്കും "ആകാനും" "ഉണ്ടാകാനും" കഴിയും എന്നതാണ് ഇവിടെയുള്ള കാര്യം. ഏറ്റെടുക്കുന്ന നിമിഷത്തിൽ മാത്രമേ "ഉണ്ടായിരിക്കുക" ഒരു വ്യക്തിയെ സന്തോഷിപ്പിക്കുകയുള്ളൂവെങ്കിൽ, "ആയിരിക്കുന്നത്" അയാൾക്ക് അഭിമാനത്തിനുള്ള കാരണങ്ങൾ നൽകുന്നത് വളരെ അപൂർവമാണ്.

തട്ടിപ്പുകാരെ എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാം.

നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് കിക്ക്ബാക്ക് ലഭിക്കുന്നത് എത്ര മോശമാണെങ്കിലും, ഇത് മനസ്സിലാക്കാതെ ഒരു റിസ്ക് എടുക്കാൻ തീരുമാനിക്കുന്നവർ എപ്പോഴും ഉണ്ടായിരിക്കും. മിക്കവാറും, ആദ്യമായി - എല്ലാം പ്രവർത്തിക്കും, അത് രണ്ടാം തവണയും പിന്നീട് മൂന്നാമത്തേതും പ്രചോദിപ്പിക്കും, ഇപ്പോൾ ഈ ജീവനക്കാരൻ ഇതിനകം തന്നെ ഏക ലക്ഷ്യവുമായി സമർത്ഥമായി ചർച്ച ചെയ്യുന്നു - ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് നേടുക! ഉന്നത മാനേജുമെന്റിനെ പരാമർശിക്കാതെ, സുരക്ഷാ സേവനത്തിന് ഒരിക്കലും എത്തിച്ചേരാൻ കഴിയാത്ത, സ്പെഷ്യൽ, ഏറ്റവും മിടുക്കൻ, ഏറ്റവും കൗശലക്കാരനാണ് താൻ എന്ന മിഥ്യാധാരണ പോലും അദ്ദേഹത്തിന് ഉണ്ടായിരിക്കാം. പക്ഷേ, പ്രാക്ടീസ് കാണിക്കുന്നതുപോലെ: "കയർ എത്രനേരം വളച്ചൊടിച്ചാലും അത് അവസാനിക്കും!" © റഷ്യൻ നാടോടി പഴഞ്ചൊല്ല്

താഴെ ലിസ്റ്റുചെയ്തിരിക്കുന്ന രീതികൾ നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്കുള്ള കിക്ക്ബാക്ക് തിരിച്ചറിയാനും നിർത്താനും നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

1. പ്രധാന സംശയം നിങ്ങളുടെ കൌണ്ടർപാർട്ടികൾ വളരെയധികം ഉള്ളതുകൊണ്ടായിരിക്കണം വിശാലമായ പട്ടികനിങ്ങൾക്ക് വിതരണം ചെയ്‌തതോ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങിയ വസ്‌തുക്കളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ വിപുലമായ ശ്രേണി. പലപ്പോഴും, അത്തരമൊരു കമ്പനി ഈ കൌണ്ടർപാർട്ടിയുമായി അടുത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരന്റെ ബന്ധുവിനെയോ സുഹൃത്തിനെയോ മറയ്ക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സംശയങ്ങൾ പരിശോധിക്കാനുള്ള എളുപ്പവഴി ഈ കമ്പനിയിൽ നിന്ന് ആരെയെങ്കിലും ബന്ധപ്പെടാനും തത്സമയം ആശയവിനിമയം നടത്താനും ശ്രമിക്കുക എന്നതാണ് - ഇത്രയും വലിയ കമ്പനിക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കണം: ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ്, നിരവധി ജീവനക്കാർ, ഒരു ഓഫീസ്, കൂടാതെ ഒരു ആധുനിക ബിസിനസ്സിന്റെ മറ്റെല്ലാ ആട്രിബ്യൂട്ടുകളും. തന്ത്രശാലികളായ ചില കടത്തുകാര് ഓരോന്നില് നിന്നും വ്യത്യസ്തമായ ഇനങ്ങളുടെ വിവിധ ഗ്രൂപ്പുകള് വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനായി നിരവധി കമ്പനികളെ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഈ കമ്പനികളുടെ വാണിജ്യ ഓഫറുകളാണ് ഇവ വെളിപ്പെടുത്തുന്നത്, അവ സാധാരണയായി ഒന്നിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിൽ നിന്ന് പകർത്തി.
2. ജോലിയുടെ വിഭജനത്തിന് നന്ദി, സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ കാരണം ഉൽപാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനൊപ്പം, നിങ്ങൾ തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരുടെ ഒരു ശൃംഖല സൃഷ്ടിക്കുന്നു - തൽഫലമായി, ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള സ്കീം പിൻവലിക്കുന്നതിന്, ഈ ജീവനക്കാർ ഇതിനകം ഒരു ഗൂഢാലോചനയിൽ ഏർപ്പെടണം. ഇത് ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും തിരിച്ചറിയാൻ എളുപ്പവുമാണ്, കാരണം ഏറ്റവും ദുർബലമായ ലിങ്കിൽ ചെയിൻ പൊട്ടുന്നു. കൂടാതെ, അത്തരമൊരു ശൃംഖലയിലെ ചില പങ്കാളികൾക്ക് പലപ്പോഴും "ലാഭം" അന്യായമായി വിഭജിക്കപ്പെടുന്നു എന്ന തോന്നൽ ഉണ്ട്, ഇത് സംഘർഷങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുകയും "ഗൂഢാലോചനക്കാരെ" "ശുദ്ധജലത്തിലേക്ക്" തുറന്നുകാട്ടുകയും ചെയ്യുന്നു.
3. ജോലിയെ ഘട്ടങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നതിലൂടെ പോലും, നിങ്ങൾക്ക് വിതരണക്കാരെയോ ക്ലയന്റുകളെയോ ജീവനക്കാരനിൽ നിന്ന് ജീവനക്കാരനിലേക്ക് മാറ്റാൻ കഴിയും, അതുവഴി സാധ്യമായ കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീമുകൾ തകർക്കും. കൂടാതെ, അത്തരമൊരു കൌണ്ടർപാർട്ടി, മറ്റൊരു ജീവനക്കാരന് ട്രാൻസ്ഫർ ചെയ്ത ശേഷം, നിങ്ങളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്നത് പെട്ടെന്ന് നിർത്തി, ഒപ്പം ആദ്യ ജീവനക്കാരൻ, പെട്ടെന്ന്, വോളിയത്തിലും രചനയിലും സമാനമായ ഒരു പുതിയ കൌണ്ടർപാർട്ടി സൃഷ്ടിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു - ഇത് മിക്കവാറും എല്ലാം ഇവിടെ ശുദ്ധമല്ല എന്നതിന്റെ സൂചനയാണ്.
4. കൌണ്ടർപാർട്ടിക്ക് അനുകൂലമായ തീരുമാനമെടുത്തതിന് നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരന് എന്തെങ്കിലും കിക്ക്ബാക്ക് നൽകും. അതിനാൽ, സാധ്യമാകുന്നിടത്തെല്ലാം തീരുമാനമെടുക്കുന്നതിനുള്ള വ്യക്തമായ നിയമങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതുവഴി ജീവനക്കാർ കമ്പനിയിൽ അംഗീകരിച്ച നിയമങ്ങൾ അനുസരിക്കുന്നു - സാധാരണയായി ഇത് ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രശ്നങ്ങളിലാണ് ചെയ്യുന്നത്:
1. വിതരണക്കാർക്കുള്ള പേയ്‌മെന്റിന്റെ മുൻഗണന;
2. ക്ലയന്റുകൾക്കുള്ള മാറ്റിവയ്ക്കൽ തുക അല്ലെങ്കിൽ കാലയളവ്;
3. കിഴിവുകൾ - നിങ്ങൾ വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് അവ സ്വീകരിക്കുമ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് അവ സ്വീകരിക്കുമ്പോഴും.

അത്തരം നിയമങ്ങളുടെ സൃഷ്ടി, ഒന്നാമതായി, അസാധുവാകും സാധ്യമായ പരിഹാരങ്ങൾഈ വിഷയങ്ങളിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമല്ല; രണ്ടാമതായി, ഇത് കുഴപ്പങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കും, അതിൽ നിങ്ങൾക്ക് കൌണ്ടർപാർട്ടിക്ക് അനുകൂലമായി ഒരു തെറ്റ് പോലും ചെയ്യാം; മൂന്നാമതായി, നിങ്ങളുടെ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന, ഈ വിഷയങ്ങളിൽ കൌണ്ടർപാർട്ടികളുമായി വ്യക്തവും നന്നായി ചിന്തിക്കുന്നതുമായ ഒരു ബന്ധം ഇത് സൃഷ്ടിക്കും.

1. ഏറ്റവും വലിയ വിതരണക്കാരുമായി സ്വയം ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നത് നല്ലതാണ്, ഇടത്തരം വലിപ്പമുള്ളവ വാങ്ങൽ വകുപ്പിന്റെ മേധാവികൾക്ക് കൈമാറുക, കൂടാതെ ധാരാളം ചെറിയവ വാങ്ങൽ വകുപ്പിലെ സാധാരണ ജീവനക്കാർക്ക് വിട്ടുകൊടുക്കുക. ഇത് ആദ്യം, സത്യസന്ധതയില്ലാത്ത മുൻ ചർച്ചക്കാരെ തിരിച്ചറിയാൻ അനുവദിക്കും. എന്റെ പ്രയോഗത്തിൽ, വിതരണക്കാരന്റെ വില ലിസ്റ്റ് എടുത്ത് അതിനെ രണ്ടായി ഗുണിച്ച ഒരു ജീവനക്കാരനെ തിരിച്ചറിയുന്ന ഒരു കേസ് ഉണ്ടായിരുന്നു. രണ്ടാമതായി, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനത്തിന് നന്ദി പറഞ്ഞ് ചർച്ചകൾക്ക് ഉയർന്ന പദവി നൽകുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ പ്രധാന പണം ചെലവഴിക്കുന്ന വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥ അധിക കിഴിവുകൾ നേടാനാകും - അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് നിലവിലുള്ള സമ്പാദ്യം നേടുക. ഏറ്റവും വലിയ കൌണ്ടർപാർട്ടികളെ തിരിച്ചറിയാൻ, വിതരണക്കാരന്റെ വിറ്റുവരവ് ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള മാർഗ്ഗം, പൂർത്തിയായ Excel ഫയൽ ലിങ്കിൽ നിന്ന് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാം.
2. ചില മാനേജർമാർ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ അത്ഭുതത്തെ ആശ്രയിക്കുന്നു - പോളിഗ്രാഫ്. എന്നിരുന്നാലും, അതിന്റെ കഴിവുകൾ പലപ്പോഴും അമിതമായി വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു. പ്രായോഗികമായി, ഒരു പോളിഗ്രാഫ് ഉപയോഗിച്ച് ലഭിച്ച ഡാറ്റയുടെ കൃത്യത, ഏറ്റവും മികച്ചത്, 70% ആണ്. അതിനാൽ, ഇത് സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്നു: ഒന്നുകിൽ ഹൈജാക്കർമാരെ തിരിച്ചറിയാൻ, അല്ലെങ്കിൽ മാനസിക സമ്മർദ്ദംജീവനക്കാരുടെ മേൽ.
3. എല്ലാ ജീവനക്കാർക്കും പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ എടുക്കുകയും സഹപ്രവർത്തകരുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണ്. ഒരു ജീവനക്കാരന്റെ പ്രകടനം മറ്റെല്ലാവരേക്കാളും മോശമാണെങ്കിൽ, അയാൾ ഒന്നുകിൽ സ്ഥലത്തിന് പുറത്താണ്, അല്ലെങ്കിൽ കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലെ കിക്ക്ബാക്ക് തടയാൻ എന്തുചെയ്യണം.

പക്ഷേ, നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ: ഏതെങ്കിലും രോഗത്തെ ചികിത്സിക്കുന്നതിനേക്കാൾ തടയുന്നതാണ് നല്ലത്. അതിനാൽ, ഏതൊരു മാനേജർക്കും തന്റെ കീഴുദ്യോഗസ്ഥർക്ക് കിക്ക്ബാക്ക് ലഭിക്കാനുള്ള സാധ്യത ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുന്നതിന് ചുവടെ ലിസ്റ്റുചെയ്തിരിക്കുന്ന നിയമങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. "സാധ്യത കുറയ്ക്കുക" എന്ന് ഞാൻ എഴുതുന്നു, കാരണം ഏത് സാഹചര്യത്തിലും ഓഫർ ചെയ്ത കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കാത്തവരിൽ 5% പേരും ഏത് സാഹചര്യത്തിലും കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കാൻ അവസരങ്ങൾ തേടുന്നവരിൽ 5% ആളുകളും ഉണ്ടായിരിക്കും. യഥാർത്ഥത്തിൽ, നമുക്ക് ആദ്യത്തേതിൽ ആശ്രയിക്കാം, എന്നാൽ രണ്ടാമത്തേത് തിരിച്ചറിയുകയും വെടിവയ്ക്കുകയും വേണം. എന്നാൽ സാധാരണയായി കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കാത്തവരിൽ 90% വേറെയും ഉണ്ട്, എന്നാൽ ചില വ്യവസ്ഥകളിൽ അവ എടുക്കാം. അങ്ങനെയൊരു ചിന്ത പോലും ഉണ്ടാകാതിരിക്കാനുള്ള എല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളും ഉണ്ടാക്കേണ്ടത് അവർക്കുവേണ്ടിയാണ്.

1. കിക്ക്ബാക്ക് സ്വയം എടുക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ ബന്ധുവിൽ നിന്ന് മാത്രം ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, വിപണിയിൽ അനലോഗുകൾ ഉണ്ടെങ്കിലും മികച്ച നിലവാരംവിലകുറഞ്ഞതും, നിങ്ങളുടെ കീഴിലുള്ളവർ അവരുടെ ബന്ധുക്കളിൽ നിന്ന് മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എടുക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ ആശ്ചര്യപ്പെടേണ്ടതില്ല.
2. സ്വയം ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് നൽകരുത്. സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിൽ നിങ്ങൾ കിക്ക്ബാക്ക് നൽകുകയാണെങ്കിൽ, വാങ്ങൽ വകുപ്പിലെ അവരുടെ അഭാവത്തിൽ കടുത്ത നിലപാട് സ്വീകരിക്കുന്നത് വിചിത്രമായി കാണപ്പെടും. കൂടാതെ, വിചിത്രമായി തോന്നിയാലും, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് നിങ്ങളിൽ നിന്ന് കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന്റെ വാങ്ങുന്നയാൾ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാരനുമായി അവന്റെ കിക്ക്ബാക്ക് പങ്കിടുമ്പോൾ അയാൾക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ കൊടുക്കുന്നു മെച്ചപ്പെട്ട സാഹചര്യങ്ങൾ, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ മറ്റ് ക്ലയന്റുകൾക്ക് ഹാനികരമായി പോലും ഈ ക്ലയന്റിന് മുൻഗണനാ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിൽ വ്യക്തിപരമായി താൽപ്പര്യമുണ്ടായിരുന്നു, കൂടാതെ ക്ലയന്റ് മുമ്പത്തെവയുടെ പേയ്‌മെന്റ് ഗുരുതരമായി കാലതാമസം വരുത്തിയാലും ഷിപ്പ്‌മെന്റുകൾ നടത്തും.
3. ബാക്ക് കിക്ക്ബാക്കുകൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ, സെയിൽസ് മാനേജർക്ക് ഇടപാടിന്റെ വലിയൊരു ശതമാനം നൽകും, അതേസമയം ഈ കിഴിവിന്റെ ഏതെങ്കിലും ഭാഗം ഏത് ക്ലയന്റുമായി പങ്കിടാൻ അനുവദിക്കും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, സെയിൽസ് മാനേജർക്ക് "പൂജ്യം വരെ" പോലും പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും - അതായത്, ഇടപാടിൽ നിന്നുള്ള എല്ലാ വരുമാനവും ഒരു കിഴിവിന്റെ രൂപത്തിൽ ക്ലയന്റിന് നൽകുക, എന്നാൽ അതേ സമയം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ഇതിൽ നിന്ന് ഒന്നും നഷ്ടപ്പെടില്ല. ടൂറിസം, ഇൻഷുറൻസ്, റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഇടപാടുകൾ തുടങ്ങിയ സ്വകാര്യ ക്ലയന്റുകൾക്ക് സേവനം നൽകുന്ന മേഖലകളിൽ ഇത്തരം സ്കീമുകൾ ഇതിനകം തന്നെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ആയിത്തീർന്നിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ വിതരണത്തിൽ കൂടുതലായി കാണപ്പെടുന്നു.
4. കീഴുദ്യോഗസ്ഥരോട് സത്യസന്ധത പുലർത്തുക. നിങ്ങളുടെ കീഴുദ്യോഗസ്ഥരെ നിങ്ങൾ വഞ്ചിക്കുകയാണെങ്കിൽ, താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് അവർ അത് മനസ്സിലാക്കും: അവർ ഒന്നുകിൽ പോകും അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളെ വഞ്ചിക്കാൻ തുടങ്ങും. വഞ്ചനയ്ക്കുള്ള ഓപ്ഷനുകളിലൊന്ന് ഈ റോൾബാക്ക് ആണ്.
5. ഉദ്യോഗസ്ഥർക്ക് അവസരം നൽകുക സാഹചര്യങ്ങൾക്കുള്ള പരിഹാരങ്ങൾഅവർ ഒരു റോൾബാക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരന് പണം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ, കരാറിന് കീഴിലുള്ള ഒരു അധിക കിഴിവായി അത് ഔപചാരികമാക്കാൻ അദ്ദേഹം ഓഫർ ചെയ്യണമെന്ന് പ്രസ്താവിക്കുക, കൂടാതെ എല്ലാ സമ്മാനങ്ങളും ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ ഗിഫ്റ്റ് ഫണ്ടിലേക്ക് പോകുന്നു, അവിടെ നിന്ന് അവ മാനേജ്മെന്റ് ഇതിനകം വിതരണം ചെയ്യുന്നു.
6. നിങ്ങൾക്ക് ജോലി ചെയ്യാനും കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കാതിരിക്കാനും മതിയായ പണം നൽകുക. നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് ഉപജീവന നിലവാരത്തിന് താഴെയുള്ള വേതനം നിങ്ങൾ നൽകുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കിക്ക്ബാക്ക് ഉറപ്പുനൽകുന്നു - സത്യസന്ധരായ ആളുകൾ വെറുതെ വിടും, അവശേഷിക്കുന്നവർ തങ്ങളാൽ കഴിയുന്നത്ര "ചുറ്റും കറങ്ങണം".
7. ജീവനക്കാരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ സുതാര്യമായ നിയന്ത്രണം ഉണ്ടായിരിക്കാൻ - ഇത് കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല!
8. നിങ്ങൾ മുകളിൽ വായിച്ച വിവരങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് വിതരണം ചെയ്യുക.

നിലവിൽ റോൾബാക്ക്ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതി എന്ന നിലയിൽ, മോർട്ട്ഗേജുകളും ഫാക്റ്ററിംഗും സഹിതം ഒരു സാമ്പത്തിക ആശയമായി മാറുകയാണ്. മിക്ക വിജയികളായ മാനേജർമാരും കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീം വളരെക്കാലമായി ഉപയോഗിച്ചുവരുന്നു. ഉടമയും ജീവനക്കാരനും തമ്മിലുള്ള വൈരുദ്ധ്യ താൽപ്പര്യങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യമാണ് കിക്ക്ബാക്ക് സമ്പ്രദായം തന്നെ. തൽഫലമായി, ഈ പ്രതിഭാസം ഒരു ഏകാധിപത്യത്തിൽ നിന്ന് ഒരു കമ്പോള സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലേക്കുള്ള പരിവർത്തന കാലഘട്ടത്തിന്റെ സവിശേഷമായ അനന്തരഫലമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നത് വളരെ വെറുപ്പാണ്.

കിക്ക്ബാക്ക്, കൈക്കൂലി, കിക്ക്ബാക്ക് എങ്ങനെ നേടാം, കിക്ക്ബാക്ക് ഫ്രീ ചിന്ത, കിക്ക്ബാക്ക്, റഷ്യയിൽ കിക്ക്ബാക്ക്, റഷ്യൻ ഫെഡറേഷനിൽ കിക്ക്ബാക്ക്, കിക്ക്ബാക്ക്, കിക്ക്ബാക്ക് സിസ്റ്റം, കിക്ക്ബാക്ക് ടെക്നോളജി

വിവിധ ബന്ധങ്ങളിലൂടെയും കോമ്പിനേഷനുകളിലൂടെയും കടന്നുപോകുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് കാരണങ്ങളുടെ സത്തയെക്കുറിച്ച് ധാരാളം ചിന്തിക്കാൻ കഴിയും. സംസ്ഥാനേതര മേഖലയിൽ, കിക്ക്ബാക്ക് സംവിധാനങ്ങൾ ഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെയും ഇൻസെന്റീവുകളുടെയും സംവിധാനങ്ങളിൽ നിന്ന് വേർപെടുത്താൻ പ്രയാസമാണ്, കൂടാതെ പൂർണ്ണമായ ഉന്മൂലനം അശ്രദ്ധമാണ്. സംസ്ഥാന പ്രാദേശിക സാമ്പത്തിക ബജറ്റുകളുടെ വിതരണത്തിലെ കിക്ക്ബാക്ക് സംവിധാനങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, കിക്ക്ബാക്കിന് തീർച്ചയായും കൈക്കൂലിയുടെ സ്വഭാവമുണ്ട്, മാത്രമല്ല സമൂഹത്തിന് മൊത്തത്തിൽ ദോഷം വരുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. പക്ഷേ ശമ്പളംഉദ്യോഗസ്ഥർ അവരുടെ മേൽനോട്ടത്തിലുള്ള മേഖലയുടെ സാമ്പത്തികവും വാണിജ്യപരവുമായ സാധ്യതകളുമായി വ്യക്തമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല. നിങ്ങൾ സിവിൽ സർവീസ് നിയമത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പരിശോധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉദ്യോഗസ്ഥന് ബജറ്റിൽ നിന്ന് ശമ്പളം ലഭിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും, അതിനാൽ, കിക്ക്ബാക്ക് സംവിധാനം ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, ഉദ്യോഗസ്ഥർക്ക് ലഭിക്കുന്നത് " പിൻവാങ്ങുക“അതിൽ ചിലത് ബജറ്റിൽ നിന്നും വരുന്നു.

ബിസിനസ്സിൽ, റോൾബാക്ക് സംവിധാനങ്ങൾ ഉടമയെ നിരാശപ്പെടുത്തുന്നു, കാരണം കരാറുകാരൻ നൽകുന്ന ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും അന്തിമ ഗുണനിലവാരത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും അവന്റെ മാനസികാവസ്ഥ. കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീം സംഘടിപ്പിച്ച വ്യക്തിക്ക് ഉടമ ജോലിയും ഒരു കരാറുകാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവസരവും നൽകി എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു മോശം സംഘടിത നിയന്ത്രണ സംവിധാനത്തിനും മതിയായ സംഘടിത പ്രചോദന സംവിധാനത്തിനും ഉടമ പണം നൽകുന്നുവെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, പ്രാഥമിക സംവാദങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കാൻ ഉടമയ്ക്ക് മടിയുണ്ടായിരുന്നില്ലെങ്കിൽ, പ്രക്രിയയുടെ മേൽനോട്ടം ദുർബലമായാൽ മാത്രമേ നഷ്ടം സംഭവിക്കൂ. ഉദാഹരണത്തിന്, എതിർലിംഗത്തിലുള്ള ഒരു ജീവനക്കാരനോടുള്ള ആഴത്തിലുള്ള വിശ്വാസത്തിന്റെയും മുൻകരുതലിന്റെയും കാര്യത്തിൽ ഇത് സംഭവിക്കാം.

നിസ്വാർത്ഥരും അർപ്പണബോധമുള്ളവരുമായ ജീവനക്കാർക്ക് സമ്പൂർണ്ണ സ്വാതന്ത്ര്യം വിനാശകരമാണ്, കാരണം ജോലിയിൽ നിന്നുള്ള എല്ലാ പ്രചോദനത്തിന്റെയും ഉറവിടം ഒരേ പണമാണ്, ഔദ്യോഗികമായാലും കിക്ക്ബാക്കായാലും. ഓരോ കിക്ക്ബാക്ക് സ്കീം ജനറേറ്ററും സത്യസന്ധനായ ഒരു യുവ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റായിരുന്നു, അത് അങ്ങനെ തന്നെയായിരിക്കും. എന്നാൽ ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് ലഭിച്ചതിന് ശേഷമാണ് ഇതുവരെ കണ്ടെത്താനാകാത്ത പ്രതിഭകൾ അവനിൽ തഴച്ചുവളരാൻ തുടങ്ങിയത്. അത്യാഗ്രഹം, സ്വയംഭരണം, സ്വാതന്ത്ര്യം എന്നിവയുടെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളുടെ ചുഴിയിൽ സ്വയം കണ്ടെത്തുന്ന, കൊളുത്തിയ ജീവനക്കാരൻ ഇരട്ട ഗെയിം കളിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു.

കിക്ക്ബാക്കുകളിൽ നിന്നുള്ള പ്രധാന നഷ്ടം ഉടമ വഹിക്കുന്നതിനാൽ, കിക്ക്ബാക്ക് സംവിധാനങ്ങളെ ചെറുക്കുന്നതിന് അയാൾക്ക് പറയാത്ത ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ഏൽപ്പിക്കുന്നു. നിലവിൽ ഉപയോഗത്തിലാണ് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികൾഅത്തരം അണുബാധകൾക്കെതിരെ പോരാടുന്നു. ഒന്നാമതായി, പരിമിതമായ സമയത്തേക്ക് പ്രസക്തമായ സ്ഥാനത്ത് ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുമായി ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുക, തുടർന്ന് അവനെ മറ്റൊരു ബിസിനസ്സ് മേഖലയിലേക്ക് മാറ്റുക. എന്നിരുന്നാലും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, യോഗ്യതകൾ നഷ്‌ടപ്പെടുകയും പുതിയ ജീവനക്കാർക്ക് എല്ലായ്‌പ്പോഴും പരിശീലനം നൽകുകയും വേണം; ഇത് കിക്ക്ബാക്കുകളിൽ നഷ്‌ടമായ ഫണ്ടുകളേക്കാൾ ചെലവേറിയതായിരിക്കും.

രണ്ടാമതായി, നിങ്ങൾക്ക് കൊളീജിയൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്ന ഒരു ടെൻഡർ ഉപയോഗിക്കാം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു വ്യക്തി ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നു, രണ്ടാമൻ സാമ്പത്തികം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, മൂന്നാമൻ വ്യവസ്ഥകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, മൊത്തത്തിൽ എല്ലാവർക്കും കൈക്കൂലി നൽകുന്നത് ചെലവേറിയതാണ്. ടെൻഡർ സ്കീം ജീവനക്കാരന് ആവശ്യമായ സ്വാതന്ത്ര്യം നൽകുകയും ഏക തീരുമാനമെടുക്കൽ ഇല്ലാതാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, "ഇടപെടൽ" എന്നതിനുള്ള ആകർഷണീയത ദുർബലപ്പെടുത്തുന്നു. എന്നാൽ ഈ സംവിധാനം ഒന്നുകിൽ അധിക ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളുള്ള ഉദ്യോഗസ്ഥരെ ഭാരപ്പെടുത്തുന്നതിലേക്കോ ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവിലേക്കോ നയിക്കുന്നു എന്നതാണ് വസ്തുത, ഇത് വീണ്ടും കിക്ക്ബാക്കുകളിൽ നഷ്ടപ്പെടുന്ന തുകയേക്കാൾ ചെലവേറിയതായിരിക്കും.

മൂന്നാമതായി, വാങ്ങൽ വകുപ്പിന്റെ പ്രവർത്തനം മാനേജ്മെന്റിന് കഴിയുന്നത്ര സുതാര്യമാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്; ഈ അർത്ഥത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന് “ആദ്യത്തെ ഫിഡിൽ” നൽകിയിരിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് വാങ്ങിയ പ്രധാന തരം വിലകളും ട്രെൻഡുകളും നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ. അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ, വസ്തുക്കൾ, ഉപകരണങ്ങൾ. "സ്‌നിച്ചിംഗ്" പോലെയുള്ള ഒരു തീവ്രമായ നടപടിയിലൂടെയും പൊതു വധശിക്ഷയ്ക്ക് ശേഷം ഒരു സുതാര്യമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. അല്ലെങ്കിൽ ആഭ്യന്തര മന്ത്രാലയത്തിലെ ജീവനക്കാരുടെ മാതൃക പിന്തുടർന്ന് ജീവനക്കാരെ പരിശോധിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ടെസ്റ്റ് വാങ്ങലുകൾ നടത്താം. എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഇവ ഇതിനകം അങ്ങേയറ്റത്തെ നടപടികളാണ്.

പ്രാക്ടീസ് അത് കാണിക്കുന്നു പൂർണ്ണ സംരക്ഷണംഈ സ്കീമുകൾ ഒരു കമ്പോള സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ മുഴുവൻ സത്തയെയും കുറ്റപ്പെടുത്താൻ കഴിയില്ല, കൂടാതെ സംരംഭകത്വത്തിന്റെ സൃഷ്ടിപരമായ മനോഭാവം ഫ്ലൂ വൈറസ് പോലെ മെച്ചപ്പെടുകയും നിരന്തരം മാറുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ചിലപ്പോൾ ഉപഭോക്താവ് തന്റെ പ്രധാന ജീവനക്കാരെ കിക്ക്ബാക്ക് എടുക്കാൻ മനഃപൂർവം അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു ഫൗളിന്റെ വക്കിലുള്ള "ടോപ്പ് മാനേജ്മെന്റ് എയറോബാറ്റിക്സ്" എന്ന നിലയിൽ ഈ എക്സോട്ടിസിസം വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കൂ, വളരെ പരിചയസമ്പന്നരായ മാനേജർമാർ മാത്രം.

ജീവനക്കാരോട് അത്യാഗ്രഹത്തോടെ വഴക്കിടുന്നതിനുപകരം, അവർക്ക് ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് ആസ്വദിക്കാനുള്ള അവസരം ഇടയ്ക്കിടെ നൽകുന്നത് കൂടുതൽ യുക്തിസഹമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, അവരുടെ മെറ്റീരിയൽ ഉള്ളടക്കം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിന് പകരം. തീർച്ചയായും, അത്തരം തന്ത്രങ്ങൾ വിപണി സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ നിർദ്ദേശിക്കുന്ന ദൗത്യത്തിന് വിരുദ്ധമായി നിരന്തരം പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ സന്നദ്ധതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നില്ല. അധിക പ്രചോദനത്തിന് പുറമേ, മാനേജർക്ക് നിരവധി മാനേജ്മെന്റ് ബോണസുകൾ ലഭിക്കുന്നു. ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് ലഭിക്കുന്നവർ ആശ്രിതരോ ഹുക്ക് ചെയ്തവരോ ആയിത്തീരുന്നു, തുടർന്ന് സംഭവിച്ച നാശനഷ്ടങ്ങൾക്ക് പരിഹാരമുണ്ടാക്കുന്നതിനായി കൂടുതൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാവുന്നവരും അനുസരണയുള്ളവരുമായി മാറുന്നു. സ്വയം സംശയത്തിന്റെ നിഴൽ വരാതിരിക്കാൻ അത്തരം പദ്ധതികളെ ചെറുക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ മുൻകൈയെടുക്കാൻ ജീവനക്കാരൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

എല്ലാം ശരിയല്ല, കിക്ക്ബാക്ക് സ്വീകർത്താവിന് തൊഴിലുടമയിൽ നിന്ന് പ്രതികാരത്തിന്റെ വാൾ നിരന്തരം അനുഭവപ്പെടുന്നു. തീർച്ചയായും, ഭയം അവന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ സാഹസികമായ ആനന്ദവും ലഹരി അഡ്രിനാലിനും ചേർക്കുന്നു. ഈ ബന്ധത്തിൽ, അതിശക്തമായ പെരുമാറ്റം, കണ്ണുകളിലെ പൈശാചിക തിളക്കം, കണ്ടുപിടിത്തവും വിഭവസമൃദ്ധവുമായ മനസ്സ് എന്നിവയാൽ അശ്രദ്ധമായ കിക്ക്ബാക്ക് സ്വീകർത്താവിനെ (കൊള്ളപ്പലിശക്കാരനെ) തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. ഒരു കിക്ക്‌ബാക്കിനായി തനിക്ക് ധാരാളം അനുവദനീയമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുകയും പൂർണ്ണമായും ഹാക്ക് വർക്കിൽ ഏർപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു കരാറുകാരനെ അടിമപ്പെടുത്തുന്ന ആശ്രിതത്വത്തിലേക്ക് വീഴാനുള്ള അപകടവുമുണ്ട്. തീർച്ചയായും, വളരെ നിന്ദ്യമായ “കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതിന്റെ ക്ഷമയും” ഉണ്ട്. എന്നാൽ കോമ്പിനേഷൻ വിജയകരമാണെങ്കിൽ, പണം നിങ്ങളുടെ പോക്കറ്റിൽ മനോഹരമായി തൂക്കിയിരിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ ആത്മാവ് പ്രകാശവും ശാന്തവും അനുഭവപ്പെടുന്നു.

കരാറുകാരന് രസകരമായ ഒരു സ്ഥലം നൽകിയിരിക്കുന്നു, പിൻവലിക്കാവുന്ന ഒരു സംവിധാനം നിർദ്ദേശിച്ച ശേഷം, കരാറുകാരൻ ഉപഭോക്താവിനോട് ഇരട്ട ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുക്കുന്നു - നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെ ഗുണനിലവാരത്തിനും നൽകിയിരിക്കുന്ന "ഗവേഷണ സേവനങ്ങൾ" സമയബന്ധിതമായി പണമടയ്ക്കുന്നതിനും. ഏത് സമയത്തും, ഉപഭോക്താവിന് ഒരു ഹാക്ക് ജോലി ചെയ്യുന്ന ഒരു അശ്രദ്ധമായ കരാറുകാരനെ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു "ഓർഗനൈസർ" പിടിക്കാൻ കഴിയും, അവർ "ചുറ്റിപ്പിടിക്കപ്പെടും", തീർച്ചയായും കരാറുകാരന് പ്രതികാരം ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയില്ല. മാത്രമല്ല, കിക്ക്ബാക്ക് അതിൽത്തന്നെ ലഭിക്കേണ്ട ഒന്നായി സംഘാടകർ കണക്കാക്കുകയും അധിക പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ തേടുകയും ചെയ്യും. മേൽപ്പറഞ്ഞ എല്ലാ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾക്കും ഒപ്പം, അടിസ്ഥാനവും റോൾബാക്ക് ശതമാനവും കണക്കാക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സങ്കീർണതകൾ ഉണ്ട്: വിറ്റുവരവിന്റെ 5 10 ശതമാനം ലാഭത്തിന്റെ 100-150 ശതമാനത്തിന് തുല്യമാണ്. അവസാനം, തീർച്ചയായും എല്ലാം പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ യഥാർത്ഥ സാഹചര്യങ്ങളെയും അനുഭവത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു റോൾബാക്കിന്റെ സാന്നിധ്യം കാരണം ലാഭകരമായ ഒരു ഇടപാടിന് അതിന്റെ ആകർഷണം നഷ്ടപ്പെടുന്നു.

കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ സാധ്യതയ്ക്കായി പരസ്യ വിപണി വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് രസകരമാണ്. ഒന്നാമതായി, പരസ്യം എന്നത് ഒരു പ്രത്യേക ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തനമാണ്, അതിന്റെ ഫലം നിർണ്ണയിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്, എളുപ്പത്തിൽ നിർണ്ണയിക്കാനാകും. അളവ് വിശകലനങ്ങൾ. വിലയെക്കുറിച്ചുള്ള വിദഗ്ദ്ധ വിധിന്യായങ്ങളിൽ എല്ലായ്പ്പോഴും നിരവധി ആത്മനിഷ്ഠമായ വശങ്ങൾ ഉണ്ട്, ഈ വ്യവസ്ഥകളാണ് റോൾബാക്ക് സിസ്റ്റങ്ങളുടെ വികസനത്തിന് ഫലപ്രദമായ സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത്. കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ വികസനം ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നത് ഈ മേഖലയിലെ മത്സരത്തിന്റെ തീവ്രതയാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും ഗണ്യമായ എണ്ണം ചെറുകിട കമ്പനികളുടെ പങ്കാളിത്തത്തോടെ.

എന്നാൽ വാണിജ്യ മേഖലയിൽ ഉടമയോ ഉപഭോക്താവോ കിക്ക്ബാക്ക് അനുഭവിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, പൊതു താൽപ്പര്യങ്ങളുടെ മേഖല തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ കാര്യമാണ്, കാരണം ഇവിടെ വാണിജ്യവൽക്കരണം തന്നെ അസാധ്യമാണ്.

ആരോഗ്യ നിയമ നിർവ്വഹണത്തിലും വിദ്യാഭ്യാസ മേഖലയിലും കിക്ക്ബാക്ക്. ഈ മേഖലകളിൽ, കിക്ക്ബാക്കുകൾ കൊള്ളയടിക്കൽ രൂപമെടുക്കുമെന്നത് വളരെ സന്തോഷകരമാണ്, കാരണം ആളുകൾക്ക് പ്രതീക്ഷകളൊന്നുമില്ല, ശമ്പളം പരിഹാസ്യമാണ്. അതിനാൽ അവർ ബജറ്റിലേക്ക് സംഭാവന നൽകാത്ത മറ്റെല്ലാവരോടും അവരുടെ ദേഷ്യം തീർക്കുന്നു. നികുതി വർധിപ്പിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം നയിക്കില്ല ആഗ്രഹിച്ച ഫലങ്ങൾ. നിയമ നിർവ്വഹണ ഏജൻസികൾക്ക് ദുർബലമായ ഫണ്ടിംഗ് ഉള്ളതിനാൽ, നികുതി വെട്ടിപ്പ് വളരെ എളുപ്പമാണ്. നികുതി സ്വീകരിക്കാതെ, സ്ഥാപിത ക്രമം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള ഉപകരണം പൂർണ്ണമായി നിലനിർത്താൻ സംസ്ഥാനത്തിന് കഴിയില്ല. സർക്കാർ നൽകുന്ന സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ ജനങ്ങൾക്ക് വിശ്വാസമില്ല. അതിനാൽ, ആവശ്യമെങ്കിൽ അവർ അടയ്ക്കാത്ത നികുതിയുടെ ഒരു ഭാഗം തിരികെ കൊണ്ടുവരും.

സത്യസന്ധതയില്ലാത്ത ഒരു ട്രാഫിക് പോലീസുകാരനോ കരാറിലെ വ്യവസ്ഥകളും ഹിപ്പോക്രാറ്റിക് സത്യവാങ്മൂലവും ലംഘിച്ച ഒരു ഡോക്ടർക്കോ അല്ലെങ്കിൽ സദാചാര തത്വങ്ങൾ പാലിക്കുന്ന അധ്യാപകനോ നൽകുന്ന ബാങ്ക് നോട്ടുകളും ഒരു സാധാരണ കൈക്കൂലിയായി കാണുന്നില്ല: അവർ അവരുടെ കടമകൾ നിറവേറ്റുന്നു, ഞങ്ങൾ വെറുതെ സംസ്ഥാനം കുറഞ്ഞ ശമ്പളത്തിന് അധികമായി നൽകണം. ടാക്സ് ഇൻസ്പെക്ടറേറ്റുകളിൽ "കണ്ണടക്കാനുള്ള" കിക്ക്ബാക്ക് ഗവൺമെന്റിന്റെ വരുമാനം കുറയ്ക്കുകയും ഇൻസ്പെക്ടർമാരുടെ നഷ്ടപ്പെട്ട ശമ്പളത്തിന് നഷ്ടപരിഹാരം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. അതുകൊണ്ട് ബജറ്റ് രൂപകല്പന ചെയ്ത പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർവഹിക്കാനുള്ള ദുർബലത.

ഒടുവിൽ, സർക്കാർ സംഭരണത്തിന്റെ മേഖല. സംസ്ഥാന ബജറ്റിന്റെ ഫണ്ടുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ കൂട്ടം അവരുടെ അക്കൗണ്ടുകളിൽ റോൾബാക്ക് ഡെൽറ്റ ഉപേക്ഷിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് റോൾബാക്ക് സംവിധാനം.

“ഒരു വലിയ പരീക്ഷണം ഞങ്ങളെ കാത്തിരിക്കുന്നു, കാരണം ഈ മേഖലയിലെ അഴിമതിക്കുള്ള സാധ്യത വളരെ വലുതാണ്,” എഫ്എഎസ് മേധാവി ഇഗോർ ആർട്ടെമിയേവ് പറഞ്ഞു. 2005-ൽ സർക്കാർ സംഭരണത്തിന്റെ അളവ് 1.047 ട്രില്യൺ ആയിരുന്നു. റൂബിൾസ് സർക്കാർ ഓർഡർ ലഭിക്കുന്നതിന് നൽകിയ കിക്ക്ബാക്ക് കണക്ക് 20 ശതമാനമാണെന്ന് ബിസിനസ് പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ ഉദ്ധരിക്കുന്നു. ദേശീയ അഴിമതി വിരുദ്ധ സമിതിയുടെ ചെയർമാൻ കിറിൽ കബനോവ് അവകാശപ്പെടുന്നത്, സംസ്ഥാനം ഏതെങ്കിലും ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുമ്പോൾ - മെഡിക്കൽ മുതൽ കമ്പ്യൂട്ടർ വരെ - "കിക്ക്ബാക്ക്" തുക കുറഞ്ഞത് 40 ശതമാനമാണ്.

സാമ്പത്തിക പദ്ധതികളുടെ വർദ്ധിച്ച സുതാര്യതയിൽ സ്ഥിതിഗതികളിൽ മാറ്റം കാണുന്നു. ജനുവരി മുതൽ, റഷ്യയിൽ "ചരക്കുകളുടെ വിതരണം, ജോലിയുടെ പ്രകടനം, സംസ്ഥാന, മുനിസിപ്പൽ ആവശ്യങ്ങൾക്കുള്ള സേവനങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള ഓർഡറുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിൽ" ഒരു പുതിയ നിയമം പ്രാബല്യത്തിൽ വന്നു. സർക്കാർ കരാറുകൾക്കും മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്കും വേണ്ടിയുള്ള മത്സരങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥകൾക്കായുള്ള പ്രാഥമിക ആവശ്യകതകളും അപേക്ഷകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളും പ്രമാണം നിർദ്ദേശിക്കുന്നു.

വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, നിയമം വളരെ മികച്ചതാണ്: ഇത് ഗവൺമെന്റിന്റെ എല്ലാ തലങ്ങളിലും ഗെയിമിന്റെ ഏകീകൃത നിയമങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, മേൽനോട്ടത്തിന്റെ അളവ് ലളിതമാക്കുന്നു, കൂടാതെ മിക്ക സംഭരണങ്ങളും ലേലത്തിൽ മാത്രം നടത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു, അവിടെ ഓഫർ ചെയ്യുന്ന വിതരണക്കാരന് കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. ജയിക്കുക കുറഞ്ഞ വില. പുതുതായി സൃഷ്‌ടിച്ച മത്സര നിയമങ്ങൾ വിതരണക്കാരുടെ “പ്രീ-ക്വാളിഫിക്കേഷൻ” നടപടിക്രമം ഒഴിവാക്കുന്നു, അതിന്റെ സഹായത്തോടെ “വാങ്ങുന്നയാളെ” പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഒരു ഉദ്യോഗസ്ഥന് എല്ലാ എതിരാളികളെയും ഒഴിവാക്കാനാകും, അങ്ങനെ “സ്വന്തം” പേർക്ക് മാത്രമേ ലേലത്തിൽ പങ്കെടുക്കാൻ കഴിയൂ. വരാനിരിക്കുന്ന സർക്കാർ വാങ്ങലുകളെ കുറിച്ച് സാധ്യതയുള്ള വിൽപ്പനക്കാരെ അറിയിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങൾ മാറുകയാണ് - ഇപ്പോൾ അവരുടെ വ്യവസ്ഥകൾ ഒരൊറ്റ സംയോജിത പോർട്ടലിനുള്ളിൽ ഇന്റർനെറ്റിൽ പ്രസിദ്ധീകരിക്കും.

വിപണി സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ സാമൂഹിക ജീവികളിൽ റോൾബാക്ക് എന്ന അണുബാധയ്ക്ക് ഒരു പരിഭ്രാന്തി ഇല്ല - കൂടാതെ, എല്ലാം നിരന്തരം മാറുകയും മെച്ചപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, തുടർച്ചയായി, റോൾബാക്കിനായുള്ള പോരാട്ടത്തിന്റെ രീതികളും രൂപങ്ങളും മെച്ചപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്.

അതിനാൽ സമീപഭാവിയിൽ ലൈനിന്റെ മറുവശത്തുള്ള പരസ്യ മാനേജർ "നിങ്ങൾക്കായി വ്യക്തിപരമായി" ഒരു കിഴിവ് നൽകാമെന്ന് സൂചന നൽകിയാൽ, അല്ലെങ്കിൽ "ഇത് കൃത്യമായി ഒരു ടെലിഫോൺ സംഭാഷണമല്ല" അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഏജന്റ് കുറയുമ്പോൾ ഓഫീസും ഇടപാടുകളുടെ വിശദാംശങ്ങളും ചർച്ച ചെയ്യാനുള്ള ഓഫറുകൾ ജീവനക്കാരുടെ മുമ്പിലല്ല, മറിച്ച് ഉച്ചഭക്ഷണ സമയത്ത് എവിടെയെങ്കിലും, ഉറപ്പ്: സംഭാഷണ വിഷയം മിക്കവാറും ആയിരിക്കും

കിക്ക്ബാക്ക്, കൈക്കൂലി, കിക്ക്ബാക്ക് എങ്ങനെ നേടാം, കിക്ക്ബാക്ക് ഫ്രീ ചിന്ത, കിക്ക്ബാക്ക്, റഷ്യയിൽ കിക്ക്ബാക്ക്, റഷ്യൻ ഫെഡറേഷനിൽ കിക്ക്ബാക്ക്, കിക്ക്ബാക്ക്, കിക്ക്ബാക്ക് സിസ്റ്റം, കിക്ക്ബാക്ക് ടെക്നോളജി

വിപ്ലവകാലത്ത് കൈക്കൂലി വാങ്ങുന്നവരെ ചടങ്ങിൽ പരിഗണിച്ചിരുന്നില്ല. കൈക്കൂലി വാങ്ങുന്നവരെ കർശനമായി ശിക്ഷിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ചും ലെനിൻ സംസാരിച്ചു, വ്യക്തിപരമായി മാത്രമല്ല, ഒരു ഇടനിലക്കാരൻ മുഖേനയും ലഭിക്കുന്ന ഏത് സമ്മാനവും കൈക്കൂലിയായി കണക്കാക്കുമെന്ന് പ്രസ്താവിച്ച "കൈക്കൂലി സംബന്ധിച്ച" ഉത്തരവ് വ്യക്തിപരമായി എഡിറ്റ് ചെയ്യുകയും ഭേദഗതി ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. കൈക്കൂലി നൽകുന്നയാളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കനുസൃതമായി, സംസ്ഥാനത്തിലോ യൂണിയനിലോ പൊതുസേവനത്തിലോ ഉള്ള വ്യക്തികളുടെ ഔദ്യോഗിക ചുമതലകളുടെ പരിധിയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുള്ള പ്രകടന പ്രവർത്തനങ്ങൾ. മാത്രമല്ല, കൈക്കൂലി വാങ്ങുക മാത്രമല്ല, പ്രകോപനവും കഠിനമായി ശിക്ഷിക്കപ്പെട്ടു. പ്രത്യേകിച്ച് ഗുരുതരമായ കേസുകളിൽ, സ്വത്ത് കണ്ടുകെട്ടലിനൊപ്പം വധശിക്ഷ പോലും പ്രയോഗിച്ചു!

"ഔദ്യോഗിക" എന്ന ആശയം "പർച്ചേസർ" ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വാണിജ്യ അന്തരീക്ഷത്തിൽ "കിക്ക്ബാക്കുകൾ" പ്രചരിക്കുന്ന ഒരു ലളിതമായ സ്കീം നമുക്ക് ലഭിക്കും. അതിനാൽ, കിക്ക്ബാക്ക് എന്നത് ഒരു കമ്പനിയിലെ ജീവനക്കാരനോ സർക്കാർ ഏജൻസിയിലെ ജീവനക്കാരനോ - ഉടമസ്ഥതയുടെ രൂപം പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ - കിക്ക്ബാക്ക് നൽകുന്നയാൾക്ക് പ്രയോജനകരമായ ഒരു തീരുമാനമെടുത്തതിന് അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ പ്രവർത്തനം നടത്തിയതിന് അയാൾ രഹസ്യമായി സ്വീകരിച്ച പ്രതിഫലമാണ്.

കൂടാതെ, സംഭരണ ​​മേഖലയെ പരമ്പരാഗതമായി ഇക്കാര്യത്തിൽ ഏറ്റവും “അപ്പവും വെണ്ണയും” ആയി കണക്കാക്കുന്നു - അത് ദേശീയ, ഫെഡറൽ, പ്രാദേശിക ബജറ്റുകളുടെ ചെലവിന്റെ 35% വരുന്ന സർക്കാർ സംഭരണമാകട്ടെ, അല്ലെങ്കിൽ ചില സ്വകാര്യ കമ്പനികളുടെ വാണിജ്യ സംഭരണവും.

കൈക്കൂലിചില കാരണങ്ങളാൽ അടയാളപ്പെടുത്തിയ പണത്തിന്റെയും കൈവിലങ്ങുകളുടെയും സ്വത്ത് കണ്ടുകെട്ടലുകളുടെയും കട്ടിയുള്ള ഒരു കൂട്ടം ബന്ധങ്ങളെ ഉണർത്തുന്ന വളരെ വൃത്തികെട്ട വാക്ക്. ഈ വാക്ക് കാലഹരണപ്പെട്ടതായി മാറുകയും പ്രാദേശിക ഭാഷകൾ ദൈനംദിന ഉപയോഗത്തിൽ നിന്ന് പതുക്കെ നീക്കം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. പ്രത്യക്ഷത്തിൽ, ബഹുമാനപ്പെട്ട ആളുകളെ വ്രണപ്പെടുത്താതിരിക്കാൻ.

റോൾബാക്ക് ആധുനിക ആശയം, ഒരു പൊതു സാമൂഹിക "കൈക്കൂലി"യിൽ നിന്ന് ഒരു ഇടുങ്ങിയ ബിസിനസ്സ് പദമായി പരിണമിച്ചു.

പ്രതിഫലംഒരു നിഷ്‌പക്ഷമായ ഒരു ആശയം അർത്ഥമാക്കുന്നത് ഒരു ശ്രേഷ്ഠമായ പ്രവൃത്തിക്ക് ഭൗതികമല്ലാത്ത പ്രതിഫലവും തന്റെ ഔദ്യോഗിക സ്ഥാനം തികച്ചും സ്വാർത്ഥമായ വ്യക്തിപരമായ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഉപയോഗിച്ചതിന് സത്യസന്ധമല്ലാത്ത ഒരു ജീവനക്കാരന് ഭൗതിക പ്രോത്സാഹനവും ആണ്. പ്രധാനമായും അതിന്റെ ബഹുമുഖത കൊണ്ടാണ് ഈ വാക്ക് നല്ലത്.

കമ്മീഷൻ എന്നത് ഇതിലും മികച്ച ഒരു പദമാണ്, ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഇത് "കിക്ക്ബാക്ക്" എന്ന ആശയത്തിന് തുല്യമായി ഉപയോഗിക്കാം.

കിക്ക്ബാക്കുകൾ ഏകദേശം മൂന്ന് തരങ്ങളായി തിരിക്കാം:

* ക്ലാസിക് റോൾബാക്ക്("കവര്"). നിങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന തുകയുടെ ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം അല്ലെങ്കിൽ ഓരോ ഓർഡറിൽ നിന്നും അല്ലെങ്കിൽ ഓരോ ബാച്ച് സാധനങ്ങളിൽ നിന്നും ഒരു നിശ്ചിത തുക വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

എൻവലപ്പിന്റെ സാന്നിധ്യം തന്നെ ആവശ്യമില്ല. ക്ലാസിക് മോണിറ്ററി കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ തരങ്ങൾ പണ്ടേ പണവുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിട്ടില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കാർഡിലേക്ക് ഒരു ട്രാൻസ്ഫർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാം - കൂടാതെ വിതരണക്കാരൻ തന്നെ നിങ്ങൾക്കായി ഒരു ബാങ്ക് അക്കൗണ്ട് തുറക്കുന്നു, അത് ഏതെങ്കിലും അജ്ഞാത വ്യക്തിയുടെ പേരിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് രഹസ്യാത്മകത ഉറപ്പുനൽകുന്നു - കാരണം ഈ "ഇടത്" പണമൊഴുക്കിൽ നിങ്ങളുടെ പേര് ദൃശ്യമാകില്ല.

കൂടുതൽ ഉയർന്ന തലംഇത് അൽപ്പം വ്യത്യസ്തമായി കാണപ്പെടാം. ചില അഡ്വാൻസ്ഡ് വാങ്ങുന്നവർ ചിലപ്പോൾ മാത്രമല്ല വ്യക്തികൾ, മാത്രമല്ല ചില നിയമപരമായ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികൾ വഴിയും ഈ സാഹചര്യത്തിൽവാങ്ങുന്നയാൾ ഔദ്യോഗികമായി ജോലി ചെയ്യുന്ന കമ്പനിയെ അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല.

Otkat LLC ന് ഒരു വിതരണ കമ്പനിയുമായി ഒരു സാങ്കൽപ്പിക കരാറിൽ ഏർപ്പെടാനും നിയമപരമായി "കൺസൾട്ടിംഗ് സേവനങ്ങൾ" അല്ലെങ്കിൽ "നടത്തൽ" എന്നിവയ്‌ക്കായി പതിവായി പേയ്‌മെന്റുകൾ സ്വീകരിക്കാനും കഴിയും. മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം", അല്ലെങ്കിൽ "പരിശോധിക്കുക സാങ്കേതിക ഡോക്യുമെന്റേഷൻ" ഭൗതിക ഭാവം ഇല്ലാത്ത എന്തും ചെയ്യും. ഇത് വിതരണക്കാരന് സൗകര്യപ്രദമാണ് - അത്തരം സ്കീമുകൾക്ക് നന്ദി, അദ്ദേഹത്തിന് കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ അളവ് ഔദ്യോഗികമായി എഴുതിത്തള്ളാൻ കഴിയും.

* ഇതര റോൾബാക്ക്("ഗ്രേഹൗണ്ട് നായ്ക്കുട്ടികൾ"). ഈ സ്കീം കൂടുതൽ "വേഗതയുള്ള" വാങ്ങുന്നവരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളതാണ്. വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നവർക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഏതെങ്കിലും മെറ്റീരിയൽ അസറ്റുകൾ ഇതിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, വിതരണക്കാർക്കിടയിൽ, ജന്മദിനങ്ങളിൽ വാങ്ങുന്നവർക്ക് വലിയ സമ്മാനങ്ങൾ നൽകുന്നത് ഫാഷനാണ്. ആദരാഞ്ജലികൾ അർപ്പിക്കാൻ അനുയോജ്യമായ ഒരു അവസരമുണ്ടെന്ന് തോന്നുന്നു. സ്മാർട്ട്ഫോണുകളുടെ ഏറ്റവും പുതിയ മോഡലുകൾ, പ്ലാസ്മ ടിവികൾ, ഫാൻസി ആഭരണങ്ങൾ, ഫാൻസി ലാപ്ടോപ്പുകൾ, വിലകൂടിയ ആയുധങ്ങൾ, കാറുകൾ, കലാസൃഷ്ടികൾ.

* അദൃശ്യമായ കിക്ക്ബാക്ക്(ധാർമ്മികവും ശാരീരികവുമായ സംതൃപ്തി). ഉദാഹരണത്തിന്, വിവിധ തരത്തിലുള്ള തിരഞ്ഞെടുപ്പുകളിൽ ഒരു പൗരന്റെ സ്ഥാനാർത്ഥിത്വത്തിനായുള്ള ലോബിയിംഗ്, അദ്ദേഹത്തിന് അഭിമാനകരമായ ചില സമ്മാനങ്ങളോ മറ്റൊരു ശാസ്ത്രീയ പദവിയോ നൽകുന്നതിനുള്ള സഹായം മുതലായവ പോലുള്ള എക്സ്ക്ലൂസീവ് തരത്തിലുള്ള "കിക്ക്ബാക്കുകൾ" ഇതിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.

ഇക്കാലത്ത്, വാണിജ്യാടിസ്ഥാനത്തിൽ "മികച്ചതിൽ ഏറ്റവും മികച്ചത്" തിരിച്ചറിയുന്നതിനും പ്രതിഫലം നൽകുന്നതിനും ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന നിരവധി ചാരിറ്റബിൾ ഫൗണ്ടേഷനുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു.

കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ നെഗറ്റീവ് ഘടകങ്ങൾ നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം:

1) അനൗപചാരിക സാമ്പത്തിക ബന്ധങ്ങളിൽ ഒരു വിതരണക്കാരനുമായി പറയാത്ത കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, വാങ്ങുന്നയാൾ, ചിലപ്പോൾ അത് തിരിച്ചറിയാതെ, ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് നൽകുന്നയാളെ ആശ്രയിക്കുന്നു; ഒരു നിശ്ചിത തുകയ്ക്ക് ഒരു പ്രത്യേക വിതരണക്കാരന്റെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ ലോബി ചെയ്യാൻ വാങ്ങുന്നയാൾ സമ്മതിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, അവൻ ആദ്യം തന്നെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവസരം നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു, വിപണി സാഹചര്യത്തിലോ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ആന്തരിക ആവശ്യങ്ങളിലോ സാധ്യമായ മാറ്റങ്ങളോട് എല്ലായ്പ്പോഴും വേഗത്തിലും വഴക്കത്തോടെയും പ്രതികരിക്കാനുള്ള അവസരം. അയാൾക്ക് ഇനി സ്വന്തം തീരുമാനമെടുക്കാൻ കഴിയാത്ത സാഹചര്യങ്ങളുടെ എണ്ണം, എന്നാൽ "പണം നൽകുന്ന" ഒരാളുമായി കൂടിയാലോചിക്കാൻ നിർബന്ധിതനാകുന്നത് കുത്തനെ വർദ്ധിക്കുന്നു.

2) കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ പോരായ്മ, ഒരു "രഹസ്യ" കരാറിന് സമ്മതിക്കുന്നതിലൂടെ, വാങ്ങുന്നയാൾ തന്റെ കരിയറിനെ അപകടത്തിലാക്കുന്നു എന്നതാണ്. അയാൾക്ക് കുറ്റമറ്റ പ്രശസ്തിയും സ്വന്തം അപ്രമാദിത്വത്തിലും അവ്യക്തതയിലും ആത്മവിശ്വാസമുണ്ടെങ്കിലും, അവന്റെ പെരുമാറ്റം ഒരു തരത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു വിധത്തിൽ അവന്റെ ജീവിതത്തിൽ സംഭവിക്കുന്ന മാറ്റങ്ങളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കും.

3) വിവരങ്ങൾ ചോരാനുള്ള സാധ്യത. എല്ലാത്തിനുമുപരി, വിതരണക്കാരൻ വളരെ സൂക്ഷ്മമായി പെരുമാറുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ജോലിയിൽ ഒന്നും സംശയിക്കുന്നില്ലെങ്കിലും, വാങ്ങുന്നയാൾ ഇപ്പോഴും അപകടസാധ്യതയുണ്ടാക്കുന്നു - ഒന്നാമതായി, മാന്യനായ ഒരു തൊഴിലാളിയും സത്യസന്ധനായ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റും എന്ന നിലയിലുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രശസ്തി. നല്ല വാങ്ങുന്നവർ വളരെ വിലമതിക്കുന്നു, കാരണം പലരും ആത്യന്തികമായി അവരുടെ ജോലിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങൾകമ്പനികൾ.

4) സാഹചര്യത്തിന്മേൽ നിയന്ത്രണമില്ലായ്മ. നിങ്ങളുടെ കൌണ്ടർപാർട്ടിയെ മറ്റാരെയെങ്കിലും ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ ഏതെങ്കിലും കാരണത്താൽ സമാനമായ ഒരു സംരംഭം നിങ്ങളുടെ മാനേജ്മെന്റിൽ നിന്ന് വന്നാൽ, സൗഹൃദവും ഒരുമിച്ച് പാനീയങ്ങളും കുടിക്കുമെന്ന് വർഷങ്ങളോളം ഉറപ്പുനൽകിയിട്ടും, ഏറ്റവും ഗുരുതരമായ സമ്മർദ്ദം നിങ്ങളുടെമേൽ ചെലുത്തുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. പ്രാകൃതവും അശ്ലീലവുമായ ബ്ലാക്ക് മെയിൽ. പിന്നെ ഞാൻ നിന്നോട് അസൂയപ്പെടില്ല.

സർക്കാർ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ വിതരണക്കാരുമായി ഓർഡറുകൾ നൽകുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രധാന രീതികൾ വിദഗ്ധർ ഉപയോഗിക്കുന്നു:

- ഓർഡർ പൂർത്തീകരണത്തിനായി യാഥാർത്ഥ്യബോധമില്ലാത്ത സമയപരിധി നിശ്ചയിക്കുന്നു, പക്ഷേ ധാരാളം പണം നൽകുന്നു;

വാങ്ങലിന്റെ വർഗ്ഗീകരണത്തെ വളച്ചൊടിക്കുന്നു, ഓർഡറിന്റെ പേര് സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളും കരട് സർക്കാർ കരാറുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല;

- ഒരു പൊതു സംഭരണ ​​പ്രഖ്യാപനത്തിൽ മനഃപൂർവ്വം വ്യാകരണ പിശകുകൾ വരുത്തുക, അധിക അക്ഷരങ്ങൾ, വാക്കുകൾ ചേർക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ സിറിലിക് അക്ഷരമാല ലാറ്റിൻ അക്ഷരമാലയിലേക്ക് മാറ്റുക;

- ആപ്ലിക്കേഷൻ ആവശ്യകതകളുടെ അമിതമായ വിശദാംശങ്ങൾ നൽകുന്നു;

- നേരെമറിച്ച്, വാങ്ങിയ സാധനങ്ങൾ, ജോലികൾ, സേവനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ ഇത് വിശദമാക്കുന്നില്ല കൂടാതെ ഔദ്യോഗിക വെബ്സൈറ്റിൽ നിർബന്ധിത വിവരങ്ങൾ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നില്ല - ഡിസൈൻ, എസ്റ്റിമേറ്റ് ഡോക്യുമെന്റേഷൻ, വർക്ക് ഷെഡ്യൂളുകൾ, മറ്റ് വിവരങ്ങൾ.

നിയമം എന്താണ് പറയുന്നത് എന്ന് നോക്കാം! ശിക്ഷയില്ലാതെ ഈ സ്കീമുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുമോ?!

റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ക്രിമിനൽ കോഡ് ആർട്ടിക്കിൾ 204 (വാണിജ്യ കൈക്കൂലി), ആർട്ടിക്കിൾ 290 (കൈക്കൂലി വാങ്ങൽ), റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ക്രിമിനൽ കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 291 (കൈക്കൂലിയുടെ തീയതി) എന്നിവയിൽ പ്രതിപാദിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് സംസ്ഥാന ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ കുറ്റകൃത്യങ്ങൾക്കെതിരെ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. ഭരണ സ്ഥാപനങ്ങളും. ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് എന്നത് വാണിജ്യപരമായ കൈക്കൂലിയാണ്, പ്രധാനമായും അതേ കൈക്കൂലി, വാണിജ്യ മേഖലയിൽ മാത്രം. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ക്രിമിനൽ കോഡിന്റെ മറ്റൊരു ലേഖനവുമുണ്ട്, അത് കിക്ക്ബാക്കുകൾക്കെതിരായ പോരാട്ടത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാം - ആർട്ടിക്കിൾ 201 ("അധികാര ദുരുപയോഗം"), ഒരു വാണിജ്യ ഓർഗനൈസേഷനിൽ മാനേജർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുടെ ഉപയോഗത്തിന് ശിക്ഷ നൽകുന്നു. അവന്റെ അധികാരങ്ങൾ - "ഈ ഓർഗനൈസേഷന്റെ നിയമാനുസൃത താൽപ്പര്യങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമായി, തനിക്കും മറ്റ് വ്യക്തികൾക്കും ആനുകൂല്യങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും നേടുന്നതിന് വേണ്ടി, ഈ പ്രവൃത്തി അവകാശങ്ങൾക്കും നിയമാനുസൃത താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കും കാര്യമായ ദോഷം വരുത്തിയാൽ."

നമുക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, റഷ്യൻ ക്രിമിനൽ നിയമനിർമ്മാണത്തിൽ വാണിജ്യ കൈക്കൂലിയെ ചെറുക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മതിയായ ലേഖനങ്ങളുണ്ട്. ശരിയാണ്, പ്രായോഗികമായി അവ നടപ്പിലാക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

ആദ്യം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യം; - ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് കൈമാറ്റത്തിന്റെ വസ്തുത വെളിപ്പെടുത്തുന്നതിൽ - വാണിജ്യ കൈക്കൂലി, കുറഞ്ഞത് ഒരു കക്ഷിയെങ്കിലും താൽപ്പര്യമുള്ളവരായിരിക്കണം, ഇത് വാണിജ്യ കൈക്കൂലിയുടെ നിർദ്ദേശത്തെക്കുറിച്ച് നിയമ നിർവ്വഹണ ഏജൻസികളെ അറിയിക്കാൻ ബാധ്യസ്ഥമാണ്. IN യഥാർത്ഥ ജീവിതംനിർഭാഗ്യവശാൽ, ഇത് വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ സംഭവിക്കൂ - നന്നായി, വാണിജ്യ സംഘടനകളുടെ പ്രതിനിധികൾ പരസ്പരം "സജ്ജീകരിക്കാൻ" താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നില്ല! ഇത്തരത്തിലുള്ള കുറ്റകൃത്യങ്ങളുടെ ഉയർന്ന കാലതാമസം (രഹസ്യം) ഇത് വിശദീകരിക്കുന്നു.

വിശകലനം ജുഡീഷ്യൽ പ്രാക്ടീസ്വാണിജ്യ കൈക്കൂലിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കേസുകൾ - കിക്ക്ബാക്കുകൾ, എടുക്കുന്നയാൾ ഇതിനകം പോലീസിനെ ബന്ധപ്പെടേണ്ട ദൂരത്തേക്ക് പോയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, കിക്ക്ബാക്കുകളുടെ വസ്തുതകളെക്കുറിച്ചുള്ള മിക്ക ക്രിമിനൽ കേസുകളും ഉയർന്നുവരുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ സാഹചര്യങ്ങൾ നേരെ മറിച്ചാണ് സംഭവിക്കുന്നത്, ചിലപ്പോൾ ഒരു തമാശയെ അനുസ്മരിപ്പിക്കും, ഉദാഹരണത്തിന്: താൽപ്പര്യമുള്ള ഒരു കക്ഷിയുമായി ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് സ്വീകരിക്കാൻ ആദ്യം സമ്മതിച്ച ഒരു ഉദ്യോഗസ്ഥന് തന്റെ നാഡീവ്യൂഹം നഷ്ടപ്പെട്ടു, ഈ സാഹചര്യം ഒരു പ്രകോപനമാണോ പരീക്ഷണമാണോ എന്ന ചിന്തയിൽ തളർന്നുപോയി. അദ്ദേഹം തന്നെ യോഗ്യതയുള്ള അധികാരികളെ ബന്ധപ്പെട്ടു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ "കിക്ക്ബാക്ക് ദാതാവിന്റെ" ആശ്ചര്യം ഏതെങ്കിലും വാക്കുകളിൽ അറിയിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. സങ്കൽപ്പിക്കുക: ഒരു ഉദ്യോഗസ്ഥനുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിനിടെ, "വ്യക്തിഗത താൽപ്പര്യം" - വാണിജ്യ കൈക്കൂലി, നിങ്ങൾ ഈ സംഭാഷണത്തെ പിന്തുണയ്ക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് രണ്ടാമത്തേത് തന്നെ സൂചന നൽകുന്നു, കൂടാതെ അമൂല്യമായ കവർ കൈമാറിയതിന് ശേഷം, പോലീസ് ഉദ്യോഗസ്ഥർ നിങ്ങളെ തടഞ്ഞുവയ്ക്കുന്നു, "ഞാൻ എങ്ങനെ ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് നൽകി" എന്ന തലക്കെട്ടിൽ ദയയോടെ ഒരു സിനിമ കാണിക്കുന്നു, അവിടെ നിങ്ങൾ പ്രധാന വേഷം ചെയ്യുന്നു.

ഇത്തരത്തിലുള്ള കുറ്റകൃത്യങ്ങൾ ചെയ്യുമ്പോൾ പണമില്ലാത്ത പേയ്‌മെന്റുകളുടെ സുരക്ഷയെക്കുറിച്ച് ഒരു അഭിപ്രായമുണ്ട്, പക്ഷേ ഇത് ഒരു തെറ്റിദ്ധാരണയാണ്, ജുഡീഷ്യൽ പ്രാക്ടീസിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ: “നോവിക്കോവ് സ്ബെർബാങ്ക് ബ്രാഞ്ചിൽ അറസ്റ്റിലായി, അവിടെ അദ്ദേഹത്തിന് 750 ആയിരം റുബിളുകൾ പണമായി ലഭിച്ചു. . ജില്ലാ തലവൻ ഒരു കിക്ക്ബാക്ക് ആവശ്യപ്പെട്ടു - ഒരു വാണിജ്യ കൈക്കൂലി, റോഡ്, പൂന്തോട്ട ജോലികൾക്കായി. പ്രക്രിയ എളുപ്പമായിരുന്നില്ല. വാദത്തിനിടെ പ്രോസിക്യൂഷന്റെ പ്രധാന സാക്ഷി ഭാഗികമായി മൊഴിമാറ്റി. ഇതിനുശേഷം, തെറ്റായ സാക്ഷ്യം നൽകിയതിന്റെ ഉത്തരവാദിത്തത്തെക്കുറിച്ച് പ്രോസിക്യൂട്ടർ ആന്റിമിറോവ അദ്ദേഹത്തെ കഠിനമായി ഓർമ്മിപ്പിച്ചു.

കുറ്റകൃത്യങ്ങളുടെ ഈ ബ്ലോക്കിന്റെ അടിസ്ഥാന ഘടകം (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ക്രിമിനൽ കോഡിന്റെ ആർട്ടിക്കിൾ 201, 204, 290, 291) ജുഡീഷ്യൽ അന്വേഷണ സമയത്ത്, പ്രോസിക്യൂഷനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന കക്ഷി രസീത് തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തിന്റെ അസ്തിത്വം തെളിയിക്കാൻ ബാധ്യസ്ഥനാണ് എന്നതാണ്. പണത്തിന്റെയും തീരുമാനപ്രകാരംദാതാവിന്റെ മികച്ച താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കായി.

ഉപസംഹാരമായി, ഇത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്: നിയമമനുസരിച്ച്, "ഒരു വാണിജ്യ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് ഓർഗനൈസേഷനിൽ മാനേജർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്ന വ്യക്തികളുടെ" ക്രിമിനൽ പ്രോസിക്യൂഷൻ മാത്രമേ സാധ്യമാകൂ. അതായത്, ഒരു ഓർഗനൈസേഷനിലെ അത്തരമൊരു വ്യക്തിക്ക് അവരുടെ തീരുമാനങ്ങൾ ബാധകവും പ്രാദേശികമായി പ്രത്യേക അധികാരങ്ങൾ ഉള്ളതുമായ ഒരു വ്യക്തി മാത്രമേ ആകാൻ കഴിയൂ. നിയന്ത്രണങ്ങൾ(ചാർട്ടർ, ഓർഡർ, റെഗുലേഷൻ, പവർ ഓഫ് അറ്റോർണി). അതിനാൽ, പ്രധാനമായും കിക്ക്ബാക്കുകളിൽ ഏർപ്പെടുന്ന മധ്യ മാനേജർമാർ - വാണിജ്യ കൈക്കൂലി - കേവലം ലോബിയിസ്റ്റുകളാണ്. അവരുടെ തീരുമാനങ്ങൾ നിർബന്ധമല്ല. അവർ തങ്ങളുടെ മേലുദ്യോഗസ്ഥർക്ക് ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ ഇടപാട് ശക്തമായി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. അതനുസരിച്ച്, വാണിജ്യപരമായ കൈക്കൂലിയുടെ ക്രിമിനൽ ബാധ്യത, അല്ലെങ്കിൽ അതിനെ ജനപ്രിയമായി വിളിക്കുന്ന കിക്ക്ബാക്ക്, അവർക്ക് ബാധകമല്ല.