Pertama, mari kita fikirkan Apa sedang berunding. Pertama sekali, ia adalah perkhidmatan. DENGAN dalam Bahasa Inggeris, di mana perkataan ini datang kepada kita, perundingan bermaksud perundingan. Perkhidmatan ini melibatkan tindakan berbayar di pihak anda yang memihak kepada pelanggan, bertujuan untuk menyelidik aktivitinya, menentukan cara untuk membangunkan syarikat, memperkenalkan inovasi, mengatur pengurusan dan penyelidikan lain. Semua ini dilakukan untuk meningkatkan produktiviti dan keuntungan syarikat pelanggan.
Ringkasnya, agensi perunding dengan bayaran membantu membawa perniagaan anda ke peringkat seterusnya. Objek perundingan biasanya organisasi komersial dan syarikat pembuatan.
Tetapi pelanggan agensi perunding juga boleh menjadi individu yang memohon untuk isu pendaftaran perniagaan. Secara umum, perkhidmatan perundingan boleh termasuk bantuan mengenai sebarang isu perniagaan.
Terdapat dua jenis perundingan.
- Perundingan dalaman. Apabila terdapat pekerja dalam firma yang menasihati orang lain dalam organisasi. Dalam kes ini, dia menyediakan perkhidmatan secara percuma, kerana dia bekerja dan menerima gaji yang ditetapkan oleh kontrak.
- Perundingan luar. Apabila pihak ketiga diambil sebagai perunding dalam proses perniagaan. Syarikat sedemikian menerima keuntungan daripada penyediaan perkhidmatan secara langsung mengikut perjanjian dan senarai harga yang telah didaftarkan sebelumnya. Perkhidmatan standard termasuk hasil dalam peningkatan keuntungan, kos yang lebih rendah dan pengembangan keseluruhan firma dalam pasaran khususnya.
Jenis perkhidmatan agensi perunding
- Diagnostik perniagaan. Bidang sokongan pelanggan ini termasuk audit syarikat, penilaian prestasi, kawalan kualiti, penanda aras dan proses lain.
- Cadangan untuk menambah baik syarikat. Kesimpulan yang diterima oleh firma perunding selepas menganalisis aktiviti pelanggan menjadi asas kepada cadangan yang diterima pelanggan untuk memperbaharui proses, aktiviti dan struktur perusahaannya.
- Penganjuran latihan. Langkah-langkah ini juga bertujuan untuk meningkatkan kecekapan.
- Penciptaan projek penstrukturan semula. Sekali lagi, berdasarkan analisis proses, syarikat pelaksana mencipta projek untuk memperbaiki struktur syarikat pelanggan. Ini juga termasuk arahan untuk mencipta fungsi, aktiviti dan bahagian yang hilang yang kemudiannya akan membolehkan organisasi beroperasi dengan kecekapan yang lebih tinggi.
- Menyediakan perusahaan untuk pemeriksaan. Selain itu pelakon standard Dengan semua dokumentasi yang diperlukan teratur, agensi perunding boleh menyediakan syarikat pelanggan untuk mendapatkan sijil antarabangsa.
- Pembangunan strategi perniagaan.
Kerjasama antara pelanggan dan pelanggan dianjurkan dalam format kehadiran dalam syarikat di mana perkhidmatan perundingan diperlukan, pakar daripada kontraktor.
Hari ini, perkhidmatan perundingan digunakan oleh organisasi besar dan perusahaan kecil yang ingin bertapak di pasaran untuk barangan dan perkhidmatan mereka. Dan bidang perundingan itu sendiri mempunyai banyak cabang, setiap satunya bertujuan untuk bekerja dengannya pelbagai jenis organisasi.
Terdapat juga perundingan dalam bidang rawatan perubatan, nasihat kewangan berkaitan dengan pelaporan organisasi dan menarik suntikan tunai dan penggabungan. Juga popular perundingan cukai, dan perundingan pengurusan dan banyak lagi jenisnya.
Sebagai contoh, perundingan pengurusan termasuk:
Pembangunan proses untuk meningkatkan keuntungan syarikat
Pelarasan dan penciptaan rancangan perniagaan
Penyelidikan pemasaran untuk pelaburan yang berkesan
analisis SWOT
Pembangunan struktur organisasi syarikat
Berkenaan perundingan HR, maka keseluruhan dasar kakitangan dinilai:
Kakitangan dilatih dan setiap pekerja diuji mengikut piawaian kesesuaian profesional.
Komponen motivasi syarikat sedang dibangunkan
Arahan untuk pekerja dan peraturan tingkah laku dalam syarikat tertentu diselaraskan (pakaian, masa kerja)
Komponen konflik dikawal selia, cadangan diberikan mengenai tingkah laku daripada pihak pengurusan dan kakitangan.
perundingan teknologi maklumat:
Metodologi utama ialah pelaksanaan apa yang dipanggil CIS - sistem maklumat korporat
DBMS. Ini adalah sistem pengurusan pangkalan data. Firma perunding mereka bentuk, membangunkan dan melaksanakannya ke dalam proses pelanggan.
Automasi proses pengeluaran.
Tawaran istimewa yang dibangunkan secara eksklusif secara individu, bergantung pada spesifikasi syarikat.
Perundingan perancangan perniagaan:
Pemilihan organisasi untuk perkhidmatan logistik
Penyelidikan proses perniagaan
Pengurusan projek
Pembangunan proses untuk interaksi dengan khalayak berpotensi
Analisis pengurusan inventori
Mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan
Mentor
Seseorang yang bekerja dengan pelanggan daripada firma perunding. Tanggungjawab kerja mentor merangkumi banyak tugas yang berbeza. Pertama sekali, menyediakan teladan kerja untuk proses-proses yang ditujukan kepada perkhidmatan agensi perunding.
Kadang-kadang, jawatan mentor menjadi jawatan tetap dengan orang yang ditugaskan. Ini biasanya berlaku dalam organisasi besar yang menghadapi masalah perintah yang lebih tinggi, atau hanya ingin menstabilkan dan menyatukan proses syarikat mereka. Dalam kes ini, mereka tidak beralih kepada perundingan luar.
Tetapi pencarian untuk mentor tetap untuk syarikat juga boleh menjadi yang utama tugas firma perunding. Dan selalunya carian dijalankan secara langsung dalam organisasi, di mana orang yang sudah biasa dengan spesifik syarikat tertentu dan proses perniagaannya berfungsi.
Pelanggan agensi perunding
Sekali lagi, bergantung pada spesifik perundingan dan skop tumpuannya, khalayak berpotensi berbeza-beza.
Dalam perundingan strategik ini:
Industri perdagangan
Industri Makanan
Perniagaan pembinaan
Kejuruteraan mekanikal
Dalam Pengurusan Operasi ini:
Industri berat
Industri Makanan
Kawasan perdagangan
Sektor kewangan
Syarikat pembinaan
Dalam perundingan di lapanganIT:
Tenaga
Pembangunan medan minyak dan gas
Industri berat
Kewangan
Niche telekomunikasi
Sfera perdagangan
Perundingan berdasarkan menjalankan latihan dan pengambilan pakar yang berkelayakan:
Industri perdagangan
Industri Makanan
Sektor kerja logam dan kejuruteraan
Sektor minyak dan gas
Syarikat pengangkutan
Sfera perkhidmatan komunikasi dan komunikasi
Niche kewangan
Perundingan hari ini
Konsep perundingan bukan lagi baru, malah dalam pasaran Rusia. Syarikat yang bekerja dalam bidang ini terlibat dalam pelbagai bidang - ekonomi, undang-undang, teknologi. Oleh itu, pasaran berkembang dan semakin banyak syarikat mula memohon perkhidmatan. Dan membuka janji agensi perunding anda sendiri prospek yang baik dengan pendekatan berkualiti tinggi dan penyediaan perkhidmatan profesional.
Faedah syarikat sendiri dalam bidang ini akan proses pembentukan yang mudah dan pembangunan, serta secara perbandingan pelaburan kecil pada permulaannya, yang tidak boleh dibanggakan oleh setiap perniagaan. Tetapi, bagi mana-mana projek, rancangan perniagaan untuk perundingan adalah bahagian penting dalam proses permulaan.
DAN arah utama yang perlu diperincikan dalam rancangan perniagaan ialah:
- Peluang kewangan perusahaan
- Serantau ciri pasaran perundingan
- Skop projek. Ia diterangkan dalam bentuk perancangan pembangunan langkah demi langkah.
Imej agensi perunding
Reputasi syarikat memainkan peranan yang besar, terutamanya dalam bidang perundingan, di mana pelanggan memerlukan jaminan awal pendekatan mereka yang berjaya kepada pelanggan. Dan tahap profesionalisme pekerja syarikat diletakkan di tempat pertama. Bersama celik kewangan syarikat dan tahap tinggi tanggungjawab syarikat yang menyediakan perkhidmatan perundingan, komponen reputasi dibina. Dan hanya dia yang boleh mencipta latar belakang yang baik untuk menerima pesanan "sedap" dan besar.
Pendaftaran syarikat
Langkah pertama dalam memulakan sebarang perniagaan. Ia adalah perlu untuk menyelesaikan isu bentuk organisasi dan undang-undang serta pendaftaran perniagaan masa depan anda Agensi-agensi kerajaan. Untuk agensi perunding, bentuk yang paling sesuai ialah membuka syarikat liabiliti terhad. Tetapi dalam apa jua keadaan, lebih baik untuk mengetahui terlebih dahulu semua maklumat yang diperlukan dari sumber khas, akses yang tidak terhad. Atau hubungi syarikat yang akan membantu anda mengatur segala-galanya dokumen yang diperlukan dengan bayaran tertentu.
Dipilih selari nama unik organisasi anda. Nama syarikat Ia bukan sahaja boleh diingati, yang akan menjejaskan lagi pengiktirafan jenama, tetapi juga mencerminkan intipati aktiviti anda. Dalam erti kata lain, nama syarikat hendaklah terang dan ringkas pada masa yang sama.
Untuk memulakan perniagaan dalam bidang perundingan, anda tidak perlu mendapatkan sebarang lesen. Dan ini satu lagi kelebihan untuk niche ini. Walau bagaimanapun, jika anda bercadang untuk menyediakan perkhidmatan yang berkaitan dengan penilaian harta, maka keahlian dalam organisasi penilaian akan diperlukan.
Pasaran
Untuk permulaan yang berjaya anda perlu lakukan analisis pasaran serantau dan pasaran secara amnya, supaya menilai kehadiran firma pesaing dan membangunkan strategi pembangunan. Selepas mengenal pasti pesaing, anda boleh beralih kepada analisis peribadi syarikat tertentu berdasarkan beberapa faktor:
Tahap kelayakan pekerja
Dasar harga
Reputasi
Pilihan perkhidmatan
Menyewa premis
Pejabat– faktor yang diperlukan untuk firma perunding, kerana anda akan menjalankan temu bual dengan bakal pelanggan di wilayah anda. Oleh itu, daerah perniagaan di bandar akan menjadi kawasan yang sesuai untuk mencari premis.
Jika perniagaan bermula dengan jayanya, anda boleh memikirkan untuk membeli premis yang disewa. Sekali lagi, faktor sedemikian yang dalam perniagaan lain tidak akan mempengaruhi aktiviti secara signifikan, dalam bidang perundingan mempunyai kesan positif terhadap reputasi syarikat.
Cadangan penyewaan sedemikian rupa sehingga premis memerlukan saiz tidak kurang daripada 90 meter persegi. Pejabat yang luas akan bertambah kebolehhadiran dan akan mewujudkan keadaan yang selesa untuk pekerja bekerja dan untuk komunikasi dengan pelanggan.
peralatan
Pembelian peralatan dan perabot juga harus berdasarkan mewujudkan keadaan yang selesa dan kebolehpersembahan pandangan dalaman. Setiap pekerja mesti dibekalkan dengan semua bekalan yang diperlukan, dari tempat kerja ke komputer peribadi dengan akses Internet.
Di samping itu, pertimbangkan apa yang sepatutnya tempat yang dilengkapi untuk pekerja makan dan mungkin minum teh dengan pelanggan (untuk membincangkan kerjasama dalam keadaan selesa). Zon ini tidak boleh bertepatan.
Kakitangan
Seperti yang dinyatakan di atas, semua aktiviti syarikat akan bergantung kepada kakitangan yang berkelayakan. Oleh itu, dalam rancangan perniagaan, pencarian kakitangan yang sesuai perlu diberi bahagian yang berasingan.
Seorang pekerja yang diambil untuk jawatan dalam syarikat anda mestilah mempunyai bukan sahaja kemahiran profesional, tetapi juga mempunyai berfikiran luas, pengetahuan dalam pelbagai bidang dan khususnya dalam bidang perniagaan. Pada masa yang sama, ingat bahawa dia perlu membuat keputusan bukan sahaja tugas yang sangat khusus, tetapi juga secara amnya berinteraksi dengan organisasi.
Untuk memulakan agensi perundingan format kecil, cukup untuk mengupah 2-3 pekerja dahulu, dan berkembang selepas pembangunan berjaya. Liputan kakitangan awal harus memberi tumpuan kepada isu pembiayaan dan pengurusan. Pekerja yang mempunyai pengkhususan dalam penilaian hartanah juga akan berguna.
Semua orang yang berumur 19 tahun ke atas dan 60 tahun ke bawah adalah pakar dalam isu dan topik tertentu. Tetapi, hanya yang tertentu sahaja. Jika anda melihat dengan teliti orang lain, ternyata mereka tidak memahami apa-apa tentang topik anda. Dan anda boleh membantu mereka, menasihati mereka, membimbing mereka secara percuma, untuk 500-600 rubel. Dan mereka dengan senang hati akan membayar anda. Ini adalah perundingan, kepada anggaran pertama. Dan sekarang butiran lanjut.
Perundingan (perundingan) ialah aktiviti perundingan eksekutif, pengurus atasan, pengurus dan kakitangan pengurusan lain. Tujuan perundingan adalah untuk membantu sistem pengurusan mencapai matlamat yang dinyatakan dengan hasil yang terbaik.
Siapa yang memerlukan perundingan?
Jika anda sudah menganggap bahawa perundingan adalah domain syarikat besar, maka ini tidak begitu. Perundingan, dalam erti kata sebenar, sesuai untuk mana-mana syarikat yang memerlukan idea baru, ulasan pakar, pengalaman dan pengetahuan, serta pendapat yang cekap untuk menyelesaikan situasi kontroversi dalam pengurusan, untuk menerima pakai pendapat yang sama, dan hanya membantu dalam menyiapkan projek besar.
Seperti yang anda lihat, semua orang memerlukan perundingan. Cuma tidak semua orang faham apa yang mereka perlukan dan rugi. Inilah yang dibina di atasnya perniagaan perundingan.
Walaupun hakikat bahawa perundingan boleh dilakukan dalam mana-mana bidang kehidupan dan perniagaan, terdapat beberapa bidang teratas yang sangat popular dan dalam permintaan tinggi. Dan jika anda pakar dalam salah satu bidang ini, maka... mengapa anda masih tidak terlibat dalam perundingan?
- Perundingan perakaunan — cara undang-undang mengagihkan semula aliran kewangan dalam syarikat, menyusun dokumen perakaunan, menyimpan di mana mungkin dan, terutamanya di mana tidak. Semua ini terletak pada perundingan perakaunan.
- Audit kewangan dan undang-undang adalah satu bidang yang luas yang melibatkan hampir semua komponen kewangan sesebuah syarikat. Lagipun, anda boleh menjimatkan segala-galanya - dari bil utiliti kepada perbelanjaan pengeluaran yang besar. Itulah sebabnya perunding bekerja dengan semua yang mereka boleh.
- Pembangunan dan pengembangan perniagaan- Kebanyakan usahawan baru memerlukan nasihat daripada rakan sekerja yang lebih berpengalaman. Oleh itu, jika anda mempunyai yang terakhir, anda boleh menasihati yang pertama dengan mudah. Dan yang pertama akan membayar anda untuk perundingan. Ia boleh jadi apa sahaja. Daripada mewujudkan proses perniagaan kepada membangunkan skim pendapatan anda sendiri.
- Perundingan cukai- lombong emas perniagaan ini. Sebagai contoh, di Amerika Syarikat, perunding cukai tinggal di penthouse dan makan krim Margot pada bila-bila masa mereka mahu. Perundangan cukai kami masih sangat muda dan tidak semua orang mengetahuinya dari dalam dan luar, jadi kebanyakan kita mempunyai peluang sebenar untuk menjana wang daripada perundingan cukai.
- Perundingan undang-undang- urat yang terletak di suatu tempat berhampiran cukai. Nasihat cukai boleh diubah - dari pendaftaran warisan hingga penggubalan yang betul akad nikah. Setuju, kerja yang bagus untuk graduan fakulti undang-undang universiti tempatan.
- Perundingan tentang idea perniagaan dan perubahan pekerjaan. semasa nasihat ini Ia sangat bernilai tentang tempat untuk pergi bekerja. Kaunseling profesional dalam membina kerjaya, menganjurkan permulaan, menukar pekerjaan dan banyak lagi yang akan memberi kesan kepada orang ramai sepanjang hayat mereka.
- perundingan IT. Arah perundingan terbaru. profesion masa depan yang telah menjadi masa kini. Pemilihan peralatan, perisian, membina ekosistem komputer yang berkesan, mencari dan mengupah pakar pada tahap dan pengetahuan tertentu - semua ini terletak dalam skop perundingan ini.
- "Pemburu kepala". Perundingan dalam bidang pencarian dan pengambilan kakitangan. Ini sekarang untuk kami HeadHunter ialah tapak untuk mencari kakitangan. Walau bagaimanapun, istilah ini mempunyai makna yang sama sekali berbeza. Ini adalah pencarian dan pemburuan haram pakar daripada pesaing. Kerjanya kotor, tetapi dibayar tinggi. Memerlukan pengetahuan psikologi yang halus. Jika ini tidak menarik minat anda, baca tentang niche seterusnya.
- Pengurusan Personel. Perundingan dan penyeliaan kakitangan. Meningkatkan perpaduan korporat mereka, motivasi yang betul, pencegahan dan perlindungan daripada pemburu hadiah. Perundingan pengurus di semua peringkat tentang cara bekerja dengan betul dengan orang bawahan.
- Pemasaran. Perundingan dalam bidang pembangunan syarikat global. Perancangan perniagaan dan idea untuk pembangunan perusahaan.
- Perhubungan Awam. Apa yang perlu dilakukan untuk menjadikan kewibawaan dan keterlihatan syarikat lebih penting dalam masyarakat. PR bukan standard, kehalusan pembangunan tanda dagangan. Dan perkara lain yang mungkin berdasarkan pengiklanan.
- Perundingan pengiklanan. Ya, cara untuk mencapai matlamat anda dengan betul dan lebih tepat dalam kempen pengiklanan, perkara yang perlu digunakan dan apa yang tidak. Kompilasi kempen pengiklanan yang akan berfungsi untuk masa yang lama.
- Perkebunan dan reka bentuk landskap. Nampaknya... ramai orang tahu cara menanam kentang. Tetapi tidak ramai yang tahu cara membesarkannya dengan penambahan berat badan, dan tidak seperti ini - tanam baldi, kumpul baldi. bergurau. Perundingan taman adalah perkhidmatan yang sangat popular. Menyediakan taman dan rumah hijau musim sejuk, menjaga tumbuhan, menggunakan pelbagai sistem pengairan, menanam taman dan merancang taman adalah sebahagian kecil daripada soalan yang orang sanggup bayar untuk jawapannya.
- Pemakanan sihat. TENTANG! Anda telah menghadapi ini. Detoks. Diet selama 7 hari. Kami tidak makan mentah, kami makan masak dan sebaliknya. Dari mana datangnya kaki? Dari perundingan pemakanan sihat. Menyediakan diet dan senaman individu adalah asas kepada niche ini.
- Perundingan imej. Tali leher ini sangat sesuai dengan wajah anda. Dan ia sepadan dengan warna mata. Dan apa lagi... beribu-ribu trend fesyen, pembentukan gaya individu, pemilihan aksesori. Sokongan membeli-belah. Keindahan niche ini adalah ia tidak memerlukan sebarang pendidikan, hanya mempunyai rasa dan keupayaan untuk berpakaian dengan rasa.
Sudah tentu, senarai ini sangat terhad dan boleh didapati dalam mana-mana artikel di mana perkataan "perundingan" disebut. Percayalah, dalam bidang yang anda pakar, kami tidak boleh menasihati anda, anda mesti menasihati kami. Itulah maksudnya perniagaan ini.
Semoga berjaya untuk anda memulakan perniagaan yang menarik ini!
- Berhenti! Dan wang?
- Duit apa? Mungkin saya boleh berikan anda kunci Audi A6 di mana wang itu?
Ketua projek Internet terbuka, pengarang buku "Mencipta dan membangunkan perniagaan yang berkesan dari awal"
Walaupun hakikatnya, seperti mana-mana perniagaan lain, perundingan mempunyai kelemahannya, ia adalah kelebihan perniagaan perundingan yang membolehkan ia dicipta oleh hampir mana-mana pakar yang ingin mendapatkan wang dengan menyediakan perkhidmatan perundingan.
Dalam kes ini, anda boleh memilih pilihan untuk mewujudkan firma perunding, yang boleh dikatakan menang-menang, walaupun usahawan itu tidak berjaya membuat wang daripada perkhidmatan perundingan. Artikel ini akan membincangkan pilihan sedemikian untuk mewujudkan syarikat perunding.
Pada pandangan pertama ia mungkin kelihatan bahawa ini adalah mustahil. Lagipun, mana-mana perniagaan melibatkan risiko. Ya ini benar. Jika kita bercakap tentang semua orang risiko yang mungkin, maka pendekatan untuk mewujudkan firma perunding yang dibincangkan di sini masih mempunyai satu risiko - risiko membuang masa. Tetapi risiko ini boleh diminimumkan.
Perundingan adalah salah satu daripada beberapa jenis perniagaan yang anda boleh mulakan hampir tanpa rasa sakit tanpa berhenti kerja. Senario mewujudkan syarikat perunding secara beransur-ansur ini agak realistik.
Lagipun, seperti yang dinyatakan di atas, sebarang perniagaan (termasuk perundingan) dikaitkan dengan risiko. Ini adalah salah satu sebab mengapa ramai di antara mereka yang ingin mencipta perniagaan sendiri masih belum berbuat demikian. Mereka takut bahawa tiada apa-apa yang akan berjaya dengan perniagaan, dan mereka akan kehilangan pekerjaan mereka. By the way, sebenarnya, ada pilihan untuk mencipta perniagaan dengan kos dan risiko yang minimum. Benar, ini akan mengambil banyak masa.
Dalam kes penciptaan perniagaan perundingan secara beransur-ansur, tidak ada sebab untuk sebarang ketakutan sama sekali. Anda juga boleh terus bekerja untuk diupah, tetapi pada masa lapang anda terlibat dalam pembangunan beransur-ansur firma perunding anda.
Seseorang mungkin membantah dengan bertanya di mana untuk mendapatkan masa lapang untuk masih terlibat dalam penciptaan firma perunding secara beransur-ansur. Saya sama sekali tidak mengatakan bahawa ramai orang mempunyai banyak masa lapang, tetapi saya tahu beberapa orang bekerja yang akan mencari masa tanpa banyak usaha jika mereka mahu.
Anda juga boleh mengurangkan masa "dibunuh" dengan menonton TV, "melepak" di Internet (terutamanya berkomunikasi di rangkaian sosial) dan aktiviti lain yang sangat "berguna". Sejujurnya: ada orang yang menghabiskan masa bekerja mereka di Internet, tetapi pada masa yang sama menangani tanggungjawab kerja mereka.
Secara umum, jika anda mahu, anda boleh mencari masa. Sekarang mari kita tentukan apa sebenarnya yang boleh anda luangkan masa lapang ini untuk membuat perniagaan perundingan anda sendiri secara beransur-ansur.
Jawapan kepada soalan ini mengikuti daripada alat yang paling berkesan untuk mempromosikan perkhidmatan perundingan. Mengapa kita tiba-tiba bercakap tentang alat promosi? Hakikatnya ialah mencari pelanggan mungkin merupakan salah satu tugas yang paling sukar untuk permulaan perundingan.
Mencari dan menarik pelanggan adalah sangat soalan sebenar untuk mana-mana calon usahawan, tetapi untuk perniagaan perundingan ini amat penting. Keadaan ini dijelaskan oleh keistimewaan pasaran perundingan dan pelanggan yang memerlukan perkhidmatan perundingan.
Malah juga faktor penting Kualiti perkhidmatan perundingan juga mempengaruhi kejayaan sesebuah syarikat perunding. Tetapi jika tiada pelanggan, maka perkhidmatan berkualiti tinggi tidak akan membantu anda membuat wang daripada perniagaan perundingan.
Secara umum, sebelum anda serius berfikir tentang meninggalkan pekerjaan anda, anda perlu mencipta aliran pelanggan baharu yang stabil untuk firma perunding anda terlebih dahulu. Ini, dengan cara ini, adalah satu lagi hujah yang memihak kepada strategi beransur-ansur mewujudkan perniagaan perundingan, yang dibincangkan dalam artikel ini.
Jadi, untuk mencari dan menarik pelanggan untuk perniagaan perundingan (serta untuk perniagaan lain), anda boleh menggunakan dua strategi utama: carian aktif (dan jualan) dan carian pasif (dan jualan).
Carian aktif dan jualan dalam perundingan adalah terutamanya panggilan telefon, melawat pelbagai pihak di mana bakal pelanggan boleh bertemu, mengadakan mesyuarat, dsb. Secara umum, ini sahaja yang memerlukan penyertaan aktif dan, sebagai peraturan, semasa waktu bekerja.
Jika anda tidak mahu mengambil risiko dan berhenti kerja, maka sebab yang jelas Anda boleh melupakan kaedah aktif untuk mempromosikan perniagaan perundingan buat masa ini. Mereka boleh dibangunkan kemudian, apabila firma perunding mula aktif bekerja.
Oleh itu, anda pada mulanya boleh memberi tumpuan kepada kaedah pasif untuk mempromosikan perkhidmatan perundingan. Ini boleh dilakukan pada bila-bila masa lapang.
Alat yang paling berkesan (daripada pasif) untuk mempromosikan perniagaan perundingan ialah tapak web dan buku, dan ia saling melengkapi dengan baik. Kesan sinergistik yang sama timbul yang begitu banyak yang telah ditulis.
Selain itu, tidak seperti kaedah promosi aktif, tapak dan buku akan berfungsi untuk anda sepanjang masa. Dan, seperti yang dinyatakan di atas, anda boleh melakukannya pada bila-bila masa.
Jadi, laman web dan buku boleh digunakan dengan sangat berkesan untuk promosi (promosi) perniagaan yang menyediakan perkhidmatan profesional, termasuk perniagaan perundingan.
By the way, saya sendiri memulakan perniagaan perundingan saya dengan membuat laman web dan menerbitkan buku. Dan sehingga kini saya terus aktif menggunakan dan membangunkan dua alat berkuasa ini untuk mempromosikan perkhidmatan perundingan. Anda boleh membaca lebih lanjut tentang pengalaman saya dalam mencipta perniagaan perundingan di halaman "Pengalaman saya dalam mencipta dan membangunkan perniagaan dari awal."
Apabila perniagaan perundingan anda berkembang, anda akan mula menerima pesanan pertama anda. Selain itu, ia juga boleh dilakukan tanpa berhenti kerja yang diupah anda.
Sebelum anda menumpukan sepenuhnya diri anda kepada perniagaan perundingan, anda mesti yakin dalam kedua-dua komponen pemasaran dan pengeluaran. Maksudnya, anda perlu belajar cara mencari pelanggan dan menyediakan perkhidmatan perundingan yang berkualiti kepada mereka.
Saya ulangi sekali lagi bahawa anda boleh memperhalusi pelaksanaan fungsi ini semasa kekal bekerja. Kemudian, apabila firma perunding anda berkembang dan anda mendapat pengalaman dalam melaksanakan projek perundingan, anda sudah boleh menerima keputusan terakhir tentang perkara yang perlu dilakukan seterusnya: teruskan bekerja untuk diupah atau fokus sepenuhnya pada perniagaan perundingan anda. Walaupun untuk beberapa waktu masih mungkin untuk menggabungkan kedua-dua arah ini.
Sebaik sahaja anda memutuskan untuk menumpukan pada perniagaan perundingan anda, anda perlu mengembangkan firma perunding anda apabila perniagaan anda berkembang. Sekali lagi, terdapat pelbagai strategi yang boleh digunakan untuk ini.
Memandangkan adalah sangat sukar untuk membina sistem kawalan pemilikan untuk perniagaan perunding, maka ini adalah bagaimana anda boleh membangunkan syarikat perunding anda. Jadi ketua perunding pakar anda sendiri dan ambil pembantu perunding mengikut keperluan.
Ngomong-ngomong, pada mulanya, apabila membuat laman web, anda boleh membuat laman web bukan syarikat perunding, tetapi perunding pakar. Dalam kes ini, menggunakan strategi yang dinyatakan di sini adalah agak logik, dan pelanggan akan memahami bahawa mereka menghubungi anda sebagai pakar profesional yang menggunakan pembantu untuk menyelesaikan kerja.
Jika syarikat perunding anda berkembang dengan sangat berjaya, maka lama kelamaan anda perlu menukar model perniagaan perundingan, kerana... Secara fizikalnya mustahil untuk mengambil bahagian secara aktif dalam pelaksanaan sejumlah besar projek perundingan.
Dalam kes ini, salah satu pilihan perkembangan selanjutnya syarikat perunding adalah untuk kekal sebagai perunding pakar utama sendiri, tetapi juga untuk mewujudkan kumpulan pembantu anda sendiri di sekeliling pakar lain.
Ya, dengan model membina perniagaan perundingan ini, risiko pemiliknya meningkat, tetapi dia juga boleh memperoleh lebih banyak. Dengan cara ini, untuk meminimumkan risiko, anda boleh menggunakan pilihan yang berbeza.
Salah satunya adalah dengan melaksanakan sistem pengurusan perhubungan pelanggan (CRM). Dalam kes ini, semua hubungan dengan pelanggan direkodkan, jadi lebih mudah bagi pemilik untuk mengenal pasti pekerja yang tidak bertanggungjawab yang permainan berganda dan dengan itu memudaratkan perniagaan.
Ia adalah jelas bahawa kaedah ini(namun, seperti orang lain) tidak dapat memberikan perlindungan 100% untuk perniagaan perundingan, tetapi ia masih mencukupi kaedah yang berkesan kawalan. Selain itu sistem ini meningkatkan kecekapan hubungan dengan pelanggan, yang akhirnya menjejaskan peningkatan jualan syarikat perunding.
Satu lagi cara untuk melindungi perniagaan perundingan anda ialah membangunkan sistem perkongsian dengan perunding yang bekerja di syarikat itu. Ini adalah amalan biasa bagi firma perkhidmatan profesional.
Kelemahan model ini ialah kini pencipta syarikat perunding itu akan dipaksa untuk berkongsi dividen dengan rakan kongsinya. Tetapi kini mereka akan sangat berminat dalam pembangunan syarikat yang berjaya. Mereka, seperti pencipta perniagaan, akan memberi perhatian kepada kawalan pemilikan.
Pada awal artikel, telah disebutkan bahawa strategi untuk mewujudkan syarikat perunding yang dipertimbangkan di sini dalam apa jua keadaan ternyata menang-menang, walaupun ia gagal mencipta perniagaan yang berjaya.
Ini yang kita bincangkan. Dengan membangunkan laman web dan menerbitkan buku, seorang pakar juga meningkatkan nilainya di pasaran buruh. Oleh itu, walaupun tiada apa-apa yang datang dari perniagaan perundingan, masa yang dibelanjakan untuk mencipta dan membangunkan laman web, serta menulis buku, akan dalam apa jua keadaan dibelanjakan untuk mencipta aset yang akan membolehkan anda memperoleh lebih banyak pada masa hadapan (walaupun bukan sebagai seorang usahawan, tetapi sebagai pekerja yang diupah).
Oleh itu, anda boleh menggunakan pendekatan yang dicadangkan di sini dengan selamat untuk membuat perniagaan perundingan anda sendiri secara beransur-ansur. Hasilnya adalah dalam apa jua keadaan - walaupun peristiwa berlaku bukan dengan cara yang paling baik (dari sudut pandangan mencipta perniagaan).
Walaupun, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, dalam kebanyakan kes, strategi yang dibentangkan di sini membolehkan anda mencipta perniagaan perundingan yang benar-benar berjaya. Oleh itu, anda boleh mula bertindak dengan lebih berani.
Perundingan, dalam keadaan moden, mewakili bidang perniagaan yang paling menjanjikan. Untuk menganjurkan syarikat yang sesuai, seorang usahawan baru mesti mempunyai pengetahuan yang luas dalam bidang perkhidmatan perundingan dan keupayaan untuk bekerja dengan teknologi canggih. Walau bagaimanapun, adalah wajar mempertimbangkan risiko komersial yang berkaitan dengan tahap persaingan yang tinggi dan kos memulakan perniagaan.
Pertama, adalah bernilai menentukan dalam bidang dan pengkhususan yang syarikat akan beroperasi dengan jayanya. Seterusnya, anda perlu merangka pelan perniagaan sama ada sendiri atau dengan menghubungi pakar untuk mendapatkan bantuan. Kos perkhidmatan akan menjadi kira-kira 25 ribu rubel. Pelan perniagaan biasa untuk syarikat perunding termasuk klausa tentang menentukan segmen pasaran. Adalah sangat penting untuk bekerja di syarikat sedia ada sebelum membuka syarikat anda sendiri. Ini akan membantu:
- Elakkan kerugian kewangan.
- Dapatkan pengalaman yang diperlukan.
- Kaji proses kerja dan kaedah syarikat untuk menambah pangkalan pelanggan.
- Buat sambungan.
- Tentukan vektor pembangunan organisasi anda sendiri.
Sumber pendapatan untuk firma perunding boleh menjadi perundingan bebas oleh pakar bagi pihak syarikat. Jenis perundingan ini boleh dilakukan sekali atau global, bergantung pada hasil yang diinginkan. Di samping itu, anda boleh mendapatkan lesen pendidikan, yang akan membolehkan usahawan yang bercita-cita tinggi untuk menganjurkan kursus metodologi dan seminar perniagaan. Tapak kerja boleh menjadi sangat berbeza. Sebagai contoh:
- penyediaan dokumentasi pelaporan;
- membangunkan proses pemantauan pasaran dan mengumpul maklumat;
- organisasi rundingan perniagaan;
- perancangan;
- pembangunan program jualan produk;
- pembangunan langkah-langkah tindak balas anti-krisis;
- masalah lain.
Pada mulanya, anda perlu menjalankan beberapa fungsi, contohnya, mengisi permohonan dan mencari pelanggan. Adalah penting dalam kerja perundingan untuk bergantung pada keperluan dan pendapat pelanggan. Perlu memberi perhatian khusus kepada penyediaan bentuk organisasi dan undang-undang. Ia secara langsung memberi kesan kepada kejayaan syarikat. Adalah disyorkan untuk syarikat kecil mendaftarkan syarikat liabiliti terhad - LLC.
Bagaimana untuk mengatur kerja syarikat dengan betul
Subjek utama jenis perniagaan ini mestilah wakil perniagaan kecil dan sederhana. Untuk beroperasi dengan jayanya, seorang usahawan baru perlu menganalisis pertumbuhan dan keseluruhan aktiviti pasaran di bahagian tertentu bandar atau wilayah. DALAM analisis ini hendaklah termasuk:
- kemungkinan bilangan organisasi yang akan berminat dalam kerjasama;
- maklumat tentang kecekapan ekonomi pusat wilayah pada peringkat tertentu;
- maklumat tentang bilangan pesaing yang mungkin di kalangan perniagaan kecil.
Dalam kes apabila ekonomi pusat wilayah, di mana ia dirancang untuk membuka perniagaan, sedang mengalami proses genangan dengan pembekuan program untuk menyokong perniagaan kecil dan sederhana, ia akan menjadi sangat sukar bagi perunding pemula untuk mengekalkan syarikat mereka bertahan.
Catatan: Awak boleh muat turun rancangan perniagaan siap sedia untuk syarikat perunding daripada rakan kongsi kami dengan jaminan kualiti!
Tinggal di mana
Syarikat perunding memerlukan ruang pejabat bersaiz sederhana, kerana menyewa pejabat besar adalah perbelanjaan yang tidak praktikal. Adalah penting bahawa terdapat bilik yang serba lengkap untuk bekerja dengan pelanggan di tapak, menyimpan maklumat tentang pangkalan kerja dan pengeluaran. Bilik kedua boleh menjadi pejabat untuk pengurus, yang boleh menunjukkan keseriusan syarikat. Lokasi yang paling sesuai untuk sebuah syarikat ialah pusat bandar, di mana sebahagian besar firma besar tertumpu.
Persaingan dan pengiklanan
Perlu diingat bahawa perniagaan perundingan mempunyai tahap persaingan yang sangat tinggi, kerana dalam realiti moden cadangan tiba lebih cepat daripada perkhidmatan organisasi yang berkaitan mungkin diperlukan. Ciri Utama pembentukan perniagaan perundingan adalah proses PR. Pada mulanya, anda perlu membuat laman web syarikat yang cekap. Di samping fakta bahawa dia mesti ada maklumat lengkap mengenai syarikat dan rangkaian perkhidmatan, tapak tersebut sepatutnya berada dalam sepuluh pertanyaan carian teratas. Untuk melakukan ini, anda perlu beralih kepada perkhidmatan pakar SEO. Ini memerlukan kira-kira 6 ribu rubel. Juga, jangan lupa tentang kaedah lain:
- pengiklanan dalam media cetak;
- menggunakan lokasi yang berfaedah.
Kos menganjurkan perniagaan perundingan
Pengiraan ini paling baik dilakukan menggunakan contoh syarikat kecil yang terletak di tengah penyelesaian. Untuk pendaftaran dan pembentukan syarikat modal dibenarkan anda memerlukan kira-kira 15 ribu rubel. Anda perlu membelanjakan dua kali lebih banyak untuk mencetak pelbagai jenis kad perniagaan, papan tanda, iklan, dsb. Untuk membeli perabot pejabat dan peralatan organisasi dengan pemasangan perisian yang sesuai di atasnya, anda memerlukan kira-kira 100 ribu rubel. Untuk menyewa premis, anda perlu memperuntukkan jumlah bulanan kira-kira 20 ribu rubel. Item perbelanjaan tambahan termasuk:
- Sambungan Internet dan telefon - 5000 rubel;
- gaji 1 kakitangan - dari 15,000 rubel;
- cukai - daripada 46,000 rubel;
- perbelanjaan yang tidak dijangka - 3000 gosok.
Keuntungan dan harga
Salah satu perkara utama soalan "bagaimana untuk membuka agensi perundingan" ialah pengiraan dan analisis keuntungan. Untuk berjaya, perkhidmatan yang berkaitan mesti melebihi bar purata keupayaan yang wujud pada masa tertentu. Jika tidak, tiada siapa yang memerlukan perundingan. Untuk memastikan kesan positif, adalah perlu untuk membangunkan pangkalan pelanggan yang luas. Ini boleh dilakukan dalam beberapa cara:
- Memuktamadkan perjanjian kerjasama dengan syarikat yang baru dibuka secara jangka panjang.
- Memastikan kecekapan tinggi. Ini akan membantu anda memenangi persaingan dengan syarikat lain.
- Menyediakan perkhidmatan yang tidak dapat dipadankan oleh pesaing.
- Pembangunan individu segmen pasaran yang berkaitan.
Perlu diingat bahawa proses ini tidak dapat diatur dengan betul tanpa menangani isu pembentukan harga. Dalam konteks persaingan yang tinggi, ia disyorkan untuk syarikat permulaan, berdasarkan analisis dasar penentuan harga syarikat lain, aturkan pembayaran:
- setiap jam.
- Untuk kerjasama kekal.
- Untuk projek individu.
Bergantung pada segmen pasaran, ini mungkin memberi manfaat kepada anda, kerana pembayarannya adalah berpatutan, tetapi lebih rendah sedikit daripada agensi perunding lain. Dalam kebanyakan kes, syarikat menjadi untung selepas 6 bulan beroperasi secara aktif.
Hari ini, setiap orang kedua yang mempunyai sumber kewangan mereka sendiri ingin membuka beberapa jenis perniagaan. Tetapi selalunya orang ini tidak arif dalam banyak isu yang diperlukan untuk mengatur perniagaan. Oleh itu, semakin kerap kita perlu beralih kepada organisasi perundingan. Adakah anda berminat dengan perniagaan seperti ini? Maka artikel ini adalah untuk anda!
Organisasi perunding menyediakan perkhidmatan dalam bidang perundangan, perakaunan, ekonomi, teknikal dan bantuan lain. Iaitu, perniagaan ini terdiri daripada perunding pengeluar dan pembeli, undang-undang dan individu. Syarikat-syarikat ini boleh sama ada secara meluas khusus atau menyediakan perkhidmatan bantuan dalam bidang tertentu.
Populariti perkhidmatan syarikat tersebut semakin meningkat setiap hari. Jika sebelum ini organisasi yang berada di ambang muflis memohon bantuan, kini, sebaliknya, syarikat yang "baru ditubuhkan" memohon. Ini ditentukan oleh ketidakstabilan ekonomi, krisis berterusan dan perubahan dalam perundangan.
Keistimewaan perniagaan ini ialah ia adalah intelek semata-mata. Ini bermakna kejayaan anda secara langsung bergantung kepada pekerja anda. Pada masa ini pakar yang baik Hampir tidak ada orang yang mempunyai pandangan dan pengetahuan yang luas dalam pelbagai bidang. Tugas utama anda adalah untuk mencari kakitangan yang berharga itu. Kelebihan perniagaan ialah organisasinya memerlukan pelaburan kewangan yang kecil. Keuntungan perniagaan mengikut statistik mencecah sehingga 150%. Ia membayar sendiri dalam masa kira-kira enam bulan. Pendaftaran perundangan tidak berbeza dengan sebarang bentuk pemilikan lain.
Untuk berjaya dan pembangunan yang berkesan perniagaan, anda mesti merangka pelan perniagaan yang dirancang dengan jelas. Anda boleh mencari contoh sedemikian di bawah.
Mengandungi rancangan perniagaan untuk syarikat perunding Acme Consulting. Misi dan matlamat syarikat dibentangkan. Faktor utama kejayaan perniagaan dalam bidang perkhidmatan perundingan diterangkan. Jadual menyediakan ringkasan kos permulaan (permulaan). Satu rancangan untuk pembentukan awal modal dibenarkan telah dibangunkan. Pasaran pesaing berpotensi dianalisis, kekuatan dan kelemahan mereka diserlahkan. Senarai perkhidmatan yang disediakan oleh organisasi dipertimbangkan dan jumlah jualan dianalisis. Rancangan organisasi dan kewangan telah dibangunkan. Keputusan analisis pasaran diringkaskan.
Pelan perniagaan untuk firma perunding "Modelier" dibentangkan. Mengandungi senarai perkhidmatan yang disediakan oleh organisasi. Pengiraan penunjuk ekonomi utama telah dibuat. Ini termasuk volum jualan, hasil, pengeluaran dan kos jualan. Di samping itu, pasaran jualan dinilai dan dibahagikan oleh pelbagai tanda(tahap pendapatan, komitmen, umur). Jadual menilai pesaing dan mereka Ciri-ciri perbandingan. Banyak perhatian menumpukan kepada dasar pemasaran, matlamat dan objektifnya diserlahkan.
Mengandungi rancangan perniagaan yang menerangkan secara terperinci semua peringkat organisasi perniagaan. Carta menyediakan ringkasan kos permulaan (permulaan). Dihasilkan lengkap dan analisis terperinci pasaran. Semua peserta diserlahkan: pesaing dan pengguna. Yang utama penunjuk ekonomi keberkesanan projek. Satu graf telah dibina menunjukkan titik pulang modal perniagaan. Di samping itu, laporan kewangan telah dibangunkan, yang membentangkan penunjuk pendapatan dan perbelanjaan, dan pergerakan mudah tunai yang dirancang. Semua penunjuk kos dicerminkan.
Pelan perniagaan dibentangkan, yang mengandungi penerangan teori tentang aktiviti syarikat perunding. Dibentangkan kesukaran yang mungkin dan nuansa perniagaan yang memerlukan perhatian khusus. Mengandungi pembangunan organisasi aktiviti perusahaan "Gaya". Kemungkinan pesaing dalam pasaran dikenal pasti. Petua diberikan untuk menghapuskan kesukaran pengurusan. Dalam rancangan perniagaan ini, anda akan belajar bagaimana untuk menjadikan organisasi anda seorang pemimpin, arah yang menjanjikan pembangunan lanjut dan cara mencari pendekatan individu kepada setiap pelanggan.
Pelan perniagaan telah dibangunkan untuk organisasi Perunding Teknologi Tinggi, yang terlibat dalam pemasaran produk berteknologi tinggi. Dihasilkan Penerangan Ringkas pasaran, kemungkinan kunci kejayaan ditemui. Disampaikan oleh penyelidikan pemasaran pasaran dengan pengenalan kukuh dan kelemahan pesaing. Perhatian istimewa ditumpukan kepada isu penentuan harga; jadual mengandungi pengiraan kos. Strategi jualan dibangunkan dan pelan kalendar organisasi. Dibentangkan struktur organisasi, yang mengandungi jadual perjawatan pekerja
