Мільярди відкатів. Як роблять статки на держзакупівлях

У роботі необхідно наголошувати на боротьбу з відкатами. Адже всім відомо, що відкати, які називаються юридичною мовою «хабар» або комерційний підкуп, є гальмом розвитку будь-якого бізнесу. Крім того особи, які займаються цими «брудними справами», зазнають себе та інших кримінального переслідування.

Хабарі беруть за все, починаючи з роботи і закінчуючи просто за сумлінне виконання своїх обов'язків. Практично кожен клерк, що стоїть у ланцюжку узгоджень та дозволів, намагається поживитися за ваш рахунок.

Відкати якщо говорити про підприємства та сферу обслуговування, можуть бути як разові, так і регулярні:

• -Плата за вхід на ринок;
• -платою за поліпшення умов постачання товарів та послуг;
• -плата за включення вашого підприємства до тендерів, подання заявок на конкурси тощо;
• -Плата за організацію зустрічей з необхідними людьми;
• -Плата за закупівлю неліквіду;
• -плата за своєчасне дотримання зобов'язань та договорів.

Розроблено різні способипропозицій щодо відкатів:

1. "Знижка" - це відкат дається у вигляді знижки з загальної сумиугоди.
2. «Надбавка» - понад прайсову ціну закупник просить накинути надбавку, а потім отримати її у вигляді відкату.

«Професійні» закупівлі примудряються спочатку скинути закупівельні ціни, а потім ще накинути надбавку понад прайс, отримавши при цьому «два в одному». При цій дії вся отримана різниця лягає в кишеню закупника. Щоб просунути угоду, обговорюються всі подальші дії. Це розрахунок суми відкату або відсоток, що отримується на руки, терміни отримання грошей, схеми передачі.

Власною службою безпеки підприємства не завжди вдається виявити шахраїв, дуже важко відстежити і зловити злодіїв на місці злочину. Досвідчений менеджер у такій справі відразу запідозрить «підступ». Почувши натяк або «цікаву» пропозицію, він постарається забрати розмову з робочого місця, керуючись кількома мотивами:

— кабінет та робоче місце може бути обладнано камерами та «прослуховуванням»;
— розмова може мати свідків або бути перервана робочими моментами;
- Психологічним впливом робочого місця.

Працівник намагається перевести розмову в неформальну обстановку, відвести співрозмовника, наприклад, у «курилку» або за межі підприємства (кафе, ресторан), де і відбудеться вирішення цього питання вже виходячи з «інтересів» самого менеджера.

Завдання нашої організації беручи участь у таких угодах, виявити зацікавлених осіб, співробітників підприємства, інтереси яких переслідують особисту вигоду при укладенні договору та зафіксовану інформацію передати керівництву вашого підприємства.

Наша перевага полягає в тому, що всі стадії переговорів від початку до кінця відбудуться у присутності наших співробітників. У цьому випадку наші переговорники не переслідують отримання будь-яких вигод для себе особисто, а проводять угоду в рамках договірних зобов'язань, одночасно отримуючи інформацію про «сумлінність» майбутнього партнера. Отримані результати переговорів надаються замовнику у вигляді аудіо запису.

Автори: Світлана Рагімова, Павло Мороз

Про відкати не прийнято говорити вголос, але кожен про них знає. Переважна більшість бізнесменів регулярно стикаються із цією формою завуальованого хабара. Одні підприємці давно змирилися з реальністю і вважають, що бізнес без відкатів у Росії немислимий. Інші вважають подібну практику шкідливою для їхніх компаній та шукають способи її викорінення.

Якщо запитати прямо, чи ви платили відкати, практично завжди почуєш тверде "ні". Лише одиниці зізнаються у тому, що поділилися із замовником. Загальний зміст відповідей опитаних топ-менеджерів зводиться до того, що "я не даю, але інші платять". Але насправді така практика процвітає: минулого року було поставлено сумний рекорд – відсоток відкатів на ІT-ринку досяг рекордних 40% від суми контракту. Бізнес-спільнота розділилася на тих, хто вважає відкати неминучим злом, з яким простіше змиритися, ніж боротися, і тих, хто дотримується непідкупності, хоча б на словах.

Засіб проти болю

"У деяких сферах - це стосується і ІТ - є стандарти і традиційні процедури, які мають на увазі відкат як норму. Якщо відмовляєшся, то дуже дивуються зазвичай, - журиться Олександр Москвин, віце-президент з ІТ компанії "Мечел". - Не треба тішити себе ілюзією, що колись у Росії перестануть красти. Можна лише звести збитки до мінімуму". Він упевнений, що для бізнесу, куплене чесним шляхом, "неправильне обладнання" принесе більше шкодиніж правильне, але куплене через відкат.

Анонімний "голос із спільноти" теж зауважує, що "платять, і платитимуть. Відкат - це як байт, рівний 8 біт. Якщо проект перевіряють експерти по "захисту від відкатів", то це означає лише одне - вони теж у частці". Він переконаний, що перевірка будь-якого купленого комп'ютера та принтера покаже, що рахунок "намальований як треба". "Так, ціна на "залізо" буде середньою, і всі будуть задоволені. Зате на програмне забезпеченнязапрацюють. Якщо soft - не Windows, а "самописний", то можна і 50% "відкотити" від офіційної ціни в прайс-листі. Аби купили. Перевірити вартість неможливо, продукт оригінальний", - пояснює наш співрозмовник.

Комерційний директор компанії "Імпакт-Софт" Анатолій Степанський не вважає відкати нормою роботи на ІТ-ринку. Він стверджує, що за 14 років існування бізнесу зіткнувся з подібною практикою лише раз. Представник державного замовника під час укладання договору поставив компанію перед тим, що частину суми має одержати на інший рахунок. "З усіх 200 проектів, які ми реалізували, це був єдиний випадок. Ми працюємо в основному з приватними компаніями і вважаємо за краще спілкуватися з їхніми власниками безпосередньо, тому питання про відкати не виникає. Власник може попросити знижку, яку ми, звичайно ж, даємо" – каже Степанський. На його глибоке переконання, практика відкатів порочна: "Якщо зробиш це один раз, залежатимеш усе життя". Крім того, на його думку, це створить додаткові проблеми, оскільки власники бізнесу можуть зіткнутися з дрібним вимаганням з боку своїх співробітників, які просувають відкатний проект.

Євген Сізов, керівник ІТ-управління групи компаній "Связной", вважає, що найважливіше – усунути основного замовника від процесу закупівлі. Потім провести дослідження ринків обладнання та визначити середньоринкові ціни. І зрештою оголосити абсолютно відкритий тендер, обираючи учасників зі списку, який сформували незалежні експерти. Сізов уточнює, що дослідження угод на предмет відхилення цін від середньоринкових найбільш показово: "Там, де є такі відхилення, як правило, є і відкат. Причому йдеться тут про взаємини, що встановилися між продавцем і покупцем". При цьому, на його думку, не слід намагатися викрити конкретного співробітника у неохайності. Оскільки довести факт змови продавця та покупця практично неможливо. "Можна говорити тільки про недовіру. Я точно знав, що конкретний співробітник отримав відкат, але доказів із цього приводу не було. Втім, з особистої практики можу сказати, що нещодавно відбулася одна зустріч, на якій мені намагалися запропонувати відкат. Але я вважав за краще отримати знижку на послуги, що надаються", – пояснив Сізов. Він додає, що в умовах падіння прибутковості ринку ІТ-обладнання та послуг, а також збільшення зарплат варто серйозно подумати, чи ризикувати своїм майбутнім, вплутуючись у відкатні схеми заради вигоди.

Президент SPb CIO Club Максим Білоусов, у свою чергу, вважає, що захиститися від відкатів неможливо, оскільки на цьому побудовано роботу практично всіх комерційних відділів ІТ-компаній. "Зауважу, що хабарництво в Росії – біль нації загалом", – не без смутку констатує Бєлоусов. Але, на його думку, можна зробити так, щоб компанії не втрачали при цьому ні грошей, ні якості продукту. Топ-менеджер не повинен ставити перед собою мету зловити кого-небудь на махінаціях: схеми угод стають все заплутанішими, і взяти корумпованого підлеглого на місці злочину все складніше і складніше. Набагато важливіше адекватно виконати завдання бізнесу щодо надання ІТ-сервісу. Кодекс боротьби з відкатами у Білоусова дуже лаконічний, він складається всього з трьох пунктів: "По-перше, мені все одно, чи бере співробітник відкат чи ні, головне, щоб моя компанія отримувала товар чи послугу з необхідною якістюта прийнятною вартістю. Для мене це – на рівні ринкових цін. По-друге, вартість товару чи послуги може бути й більшою, але при цьому я маю розуміти, що компанія отримує щось додаткове чи ексклюзивне. Наприклад, відстрочення платежу, зменшення строків поставки або повідомлення про те, що в рамках контракту здійснюється постачання "сірого" обладнання. І по-третє, кожного співробітника необхідно при прийомі на роботу попереджати, що якщо його викриють у порушенні фінансової дисципліни, то його буде звільнено протягом одного дня".

У контракті з керівником ІТ-служби або відповідальним за закупівлю співробітником, вважає Білоусов, має бути запис про фінансову дисципліну та заходи, які можуть бути застосовані за її порушення, аж до звільнення. "На жаль, зараз схеми відкатів настільки завуальовані, що навіть спеціальні державні органине можуть "розкрутити" їх, а тим більше довести їх наявність", - підсумував він. Щоб знизити ризики, оклад відповідального за закупівлю співробітника або керівника ІТ-служби повинен бути "трохи вищим за його ринкову вартість", тоді їм, вважає Білоусов, не захочеться ризикувати роботою для додаткового доходу.

"Я особисто кілька разів ловив за руку любителів відкатів. Якщо людина це робить акуратно, то зловити її практично неможливо. Виходить це зробити, коли співробітник уже розслаблюється і починає "зариватися". Тоді можна помітити нереальні ціни у накладних, невигідні умови і таке інше" Як правило, компанії не заводять судових справ, не афішують такі випадки, а вважають за краще розбиратися самі за допомогою внутрішньої служби безпеки", - зазначає віце-президент з ІТ компанії "Мечел". Одним із методів зниження втрат на відкатах у компаніях із територіально-розподіленою структурою, на думку Олександра Москвина, можуть бути централізовані закупівлі техніки: "Як показує досвід, це знижує витрати на 5 – 10%". Можна вважати, що економія досягається за рахунок збільшеного обсягу закупівель. Але, на думку Москвина, це здебільшого відбувається через скорочення відкатів. Такий метод не ліквідує крадіжку, але зменшує ризики для підприємства.

Максим Білоусов вважає, що знизити ризики відкотів може постійний моніторинг ІТ-ринку. Частота цього дослідження, на його думку, має бути не рідше одного разу на рік, якщо є постійний постачальник, або частіше за наявності кількох. Моніторинг також є обов'язковим при здійсненні дорогих закупівель (у багатьох компаніях до них відносять покупки вартістю $5000 – 10 000). Результати моніторингу мають порівнюватися з останнім виписаним рахунком, що дозволить зробити висновки щодо коректності роботи постачальника. "Зауважу, що саме постачальника, а не ІТ-служби! У більшості випадків проблема не в сумі відкату, яка піднімає ціну закупівлі вище ринкової, а в ціноутворенні самого постачальника та/або поганому опрацюванню даного питання з боку співробітників ІТ-служби", - резюмує президент SPb CIO Club

Не довіряйте сліпо

Формальні процедури проведення тендерів досить чітко регламентовані нормами федерального законодавства, обов'язковими до виконання державними замовниками, і корпоративними кодексами, які у всіх великих компаніях. Тому першим та найважливішим способом захисту від відкатів, на думку Владислава Сорокіна, провідного спеціаліста департаменту управлінського консультування ЗАТ "ІКТ-Консалт", є чітка та докладна постановка завдання у конкурсній документації. "Рекомендую замовляти розробку конкурсної документації, принаймні її технічної частини, у досвідченого консультанта. У принципі, логічно було б виключити ситуацію, при якій розробник технічного завдання потім стає проектувальником системи. Однак не думаю, що цю рекомендацію слід абсолютизувати - якщо замовнику сподобалося те, як і яке розроблене технічне завдання, чому б не допустити цього розробника для участі у конкурсі на проектування”, – вважає Владислав Сорокін. Продумана методика оцінки конкурсних заявок, що надійшли, – другий важливий момент. Представник "ІКТ-Консалтинг" зауважує, що на етапі продажу послуги ІТ-консультанти зазвичай поводяться набагато активніше, ніж у ході реалізації проекту. Тому при підготовці рішення про укладення договору на проектування та впровадження ІВ особливу увагу слід звернути саме на ті моменти діяльності конкурсанта, які не пов'язані з процесом продажу, але випливуть на передній план після початку робіт. "За інших рівних умов перевагу рекомендую віддавати ІТ-консультантам, які давно в галузі і про яких можна отримати відгуки у їхніх колишніх клієнтів. Якщо про консультанта не вдається отримати виразного позитивного відгуку в бізнес-середовищі, з ним краще не мати справи", - вважає Сорокін.

"Успіх будь-якого тендеру, – погоджується з колегами Андрій Аранович, керівник напряму комплексної інтеграції ISG, – полягає у якісно проведеній розробці технічних вимогі технічних умов. Чим якісніше опрацьовано ці документи, тим зрозуміліші будуть пропозиції учасників". На розмиті та загальні питаннябудуть отримані розмиті та загальні відповіді. В даний час дедалі більше підприємств і організацій вдаються до послуг аутсорсингових компаній, які за завданням замовника готують необхідний пакет документів для проведення тендеру, формують попередні списки учасників, розробляють систему оцінки пропозицій та за необхідності проводять конкурс. "Для проведення будь-якого тендеру важливо мати чітку прозору систему оцінки пропозицій за формальними критеріями. Чим детальніше буде опрацьовано систему оцінки та набір критеріїв, тим простіше оцінити результати тендеру та прийняти правильне рішення", – каже Андрій Аранович. Важливо, на його думку, отримати уявлення про можливості та досвід учасників тендеру. Найбільш ефективним підходом до визначення та оцінки конкурсантів він вважає пілотні проекти, що дозволяють оцінити здатність учасників конкурсу вирішувати конкретні завдання замовника, а також об'єктивно порівняти отримані результати.

"Не довіряйте сліпо проведення тендеру професійним "незалежним консультантам", - заперечує Анатолій Степанський з "Імпакт-Софта". - Дуже часто вони просто просувають дружнього їм постачальника. У моїй практиці бували випадки, коли "незалежні консультанти" заздалегідь намагалися домовитися про комісія. із кількома учасниками тендеру". Не варто довіряти, каже він, порівняння пропозицій щодо дуже довгих checklists. Він згадує, що одна з таких компаній "незалежних консультантів" надсилала анкети із понад 500 питань. "Відповіді на них – "так" чи "ні" – інформації практично не дають, натомість дозволяють зімітувати бурхливу діяльність і просунути будь-яке вигідне "незалежному консультанту" рішення", – переконаний Степанський. Розглядаючи пропозиції, не пошкодуйте часу та поїдьте на екскурсію в ті компанії, де постачальник вже здійснював проекти, аналогічні вашому. Серйозний постачальник завжди допоможе вам організувати такі зустрічі та надати контактну інформацію.

Будьте обережні та з аналізом цінової пропозиції. Низка постачальників так будують контракти, попереджає Степанський, що складається враження низької ціни. Але після початку робіт може з'ясуватися, що бюджет проекту має бути подвоєним. Про ці моменти варто поговорити з іншими клієнтами постачальника. А також звернути увагу на репутацію та тривалість роботи постачальника на ринку. Для серйозної фірми невдача вашого проекту обернеться набагато більшими репутаційними проблемами, ніж штрафні санкції. Вона добиватиметься успішного завершення проекту, а це вигідно в першу чергу вам. Бажано радить Максим Білоусов, щоб компанія мала вузьке коло постачальників, які пройшли тендер і уклали стратегічний договір на постачання товарів та послуг. Причому рішення має ухвалюватися на рівні керівництва компанії за сприяння (аудиту) фінансової служби та служби безпеки, якщо вона є. При цьому будь-яка зміна ціни в наступних поставках, зазначає президент SPb CIO Club, має бути зафіксована письмово та особисто узгоджуватись керівництвом.

Раз на півроку, враховуючи бурхливий розвиток ІТ-ринку, необхідно проводити міні-конкурси з постачання товарів та послуг. Таким чином, існуючі постачальники можуть дати знижки та інші бонуси, щоб зберегти клієнта. Тим самим, переконаний Бєлоусов, компанії ставляться у становище, коли на відкати грошей у них не залишається.

Прозорість всього процесу купівлі – найважливіша умова боротьби з відкатами, погоджується Олександр Москвин. Мають бути точні процедури, в яких чітко прописано, хто, коли та які рішення ухвалював. Причому обов'язково, за його словами, має зберігатись історія всього процесу. Тільки тоді людей зупинятиме страх бути спійманими. Технічних інструментів для цього існує маса, але і це, на його переконання, не є панацеєю. "Важливо, щоб під рішенням підписувалася одна відповідальна людина. Конкурсні комісії – це, як правило, спосіб розмазати відповідальність. Якщо на папері стоїть 12 підписів, то вже ніхто окремо не винен. Але російські компанії завжди "монархічні", із суворою ієрархією, тому остаточне рішенняприймає лише одна людина", – резюмує Москвин.

Нетрадиційні методи лікування

Досвід західних компаній у боротьбі з відкатами інший. Там закупівлю ІТ-обладнання найчастіше займаються спеціально створені корпоративні відділи постачання, які контролює служба безпеки компанії. Як правило, туди підбираються люди, які користуються довірою керівництва. Але навіть за такого жорсткого контролю ІТ-служба може лише розмістити замовлення, інакше кажучи, рекомендувати того чи іншого вендора, оскільки позбавлена ​​права вибирати постачальника обладнання.

Але в дієвість подібних правил у Росії Олександр Москвин не вірить, запитуючи: "Чомусь у деяких компаніях за спиною у кожного по автоматчику стоїть, і все одно крадуть. А в інших - слабка система безпеки, але там про відкати ніхто і не думає". Це, як не банально, відповідає він, залежить від атмосфери у компанії. "Бує, що люди не бачать сенсу у своїх діях заради блага компанії. Наприклад, людина може довго розповідати про те, що якесь рішення добре для всього бізнесу, але це нікому не потрібно. Таке ставлення людей сильно демотивує. Були випадки, коли з через таку глухоту менеджменту співробітник починав брати відкати. Коли співробітникам дають зрозуміти їхню важливість та корисність, упевнений Москвин, то виникає вже інша мотивація, не зовсім матеріальна.

За матеріалами журналу Бізнесмен

Ви відчуваєте, що ваші закупівлі – вже давно відбуваються не за ринковими цінами, а продаж здійснюється всього декільком великим клієнтам, які підозріло всеосяжні, при цьому завдяки «своїм» обсягам отримують максимально можливі знижки? – Швидше за все, ви зустрілися з проявом «відкатів» на вашому підприємстві…

Поява безвідкатних знарядь на озброєнні армій зробила їх мобільнішими, і саме мобільність стала однією з важливих факторівуспішність військових операцій останнього століття. Бізнес часто порівнюють із військовими діями, і як показує статистика та досвід багатьох успішних підприємців: безвідкатний бізнес не поступається в ефективності конторам, що використовують відкатні схеми, а часто й перевершує їх. Йдеться про порівняння таких показників, як валовий дохідна одного співробітника компанії та зростання бізнесу за рік.

Чому погано для компанії?

Російському бізнесу пояснювати, що таке відкат - не треба. Однак не варто вважати це лихо – національним. За міжнародною статистикою, Росія у цьому плані тримається близько середньосвітового рівня. Але суттєва відмінність все-таки є: у всьому світі з відкатами бореться переважно держава та навколодержавні «некомерційні» організації. Російські ж підприємці самі проголошують свій бізнес безвідкатним і суворо дотримуються обраного принципу. Таким чином, у Росії відмова від відкатів в основному йде знизу, хоча наша держава теж робить чимало в цьому відношенні, ускладнюючи «переведення в готівку» чорних грошей, а значить ускладнюючи і відкат - адже дати його можна тільки «вчора»: за бухгалтерією такі статті не проходять, та й первинних документів зазвичай немає.

Найчастіше нашими підприємцями, які проповідують принцип «ніяких відкатів», рухає етичний бік справи: вони будують повністю «білий», чесний бізнес, в який будь-які відкатні схеми – просто не вписуються. Але деякі бізнесмени відмовляються використовувати відкатні схеми з цілком прагматичних міркувань. Виявляється, за статистикою чесний бізнес у Росії розвивається швидше і працює ефективніше, ніж бізнес, побудований на «відносинах». Так, другий варіант іноді дає швидкий старт, але через деякий час ця різниця сходить на ні в порівнянні зі щорічною швидкістю розвитку порівнюваних підприємств. Як же так виходить, що компанії, які можуть використовувати як ринкові, так і позаринкові інструменти конкуренції, виявляються в результаті позаду тих, які свідомо обмежують свій арсенал лише ринковим полем і повністю виключають зі своєї практики відкати? – У цього є чотири основні чинники.

1. Використання відкатних схем будь-яким підприємством робить роботу служби продажу – не прозорою. Менеджер з продажу такої компанії може завжди сказати, що дав відкот закупнику, а сам забрати його собі. Причому, зазвичай менеджер з продажу добре знає, яку максимальну сумуможна «зняти» без зайвих підозр та перевірок. Але і внутрішньофірмові перевірки – не є повноцінним обмежувачем подібних можливостей, тому що ваш менеджер з продажу завжди може домовитися із закупником клієнта про справедливу поділку максимально можливо відкату. Деякі закупники навіть пропонують продавцям бек-відкат
2. – за те, що ті дадуть їм найкращі можливі умови та не набридають із простроченими оплатами.
3. Приймаючи як належне відкати у продажах, важко переконувати співробітників у закупівлі, що відкати – це погано. Отже, ви отримуєте ще й завищені ціни закупівлі. Тобто, компанія починає постійно втрачати: і на вході, і на виході грошового потоку. Крім цього, при масштабуванні бізнесу керівники, які забезпечують відкатні схеми чорним налом
4. Ну і остання причина по черзі, але не через небезпеку для будь-якого підприємства полягає в тому, що воно починає сподіватися у своїй стратегії розвитку на «договореності» із закупівельниками його товарів чи послуг. В результаті поступово ефективність його роботи та якість сервісу, що надається клієнтам – знижується в порівнянні з конкурентами. І, зрештою, це виливається у втрату клієнтів. Причому найбільших, керівництво яких насамперед починає ретельніше перевіряти обґрунтованість вибору компанії-відкатника як великого постачальника або впроваджувати тендерні інструменти в закупівлі.

Чому погано для працівника.

Мені не раз пропонували відкати, але я жодного разу не погоджувався на цю угоду із совістю суто з етичних причин. Однак я не раджу брати відкати і тим, кому совість не підказує відразу єдине вірне рішення, і ось чому.

1. Дехто порівнює відкат з крадіжкою, а у свідомості людей крадіжка – не найбільша. страшний гріх: до революції в Росії крадіжка заради харчування навіть не вважалася злочином – в результаті деякі можуть визнати можливим і відкат у деяких ситуаціях Але відкат – це не просто злодійство! Коли тобі довіряють гроші, а ти їх крадеш, то це вже не злодійство, а зрада висловленої тобі довіри. І людина, яку ти зраджуєш – може бути будь-якою поганою, але це не знімає з тебе відповідальності за зраду і не робить сучасним офісним «Робін Гудом». До речі, якщо згадати іншу класичну роботу – «Божественну комедію» Данте, то в ній зрада знаходиться в останньому – дев'ятому, найстрашнішому колі Ада. Зрада – це дуже важкий гріх, який не варто брати собі на душу.
2. Крім цього, відкат дозволяє співробітнику лінуватися: не потрібно вже розвиватися у своїй професії, щоб заробляти більше – легше взяти відкат, в результаті. подальший розвиток- Зупиняється. І коли такого співробітника з ганьбою викидають, спіймавши його на відкаті, то влаштуватися ще йому куди складніше – вимоги до його професії вже пішли вперед.
3. Відкатник стає залежним від контрагентів, які дали йому відкат, - вони можуть навіть шантажувати його розголошенням даного факту і тим самим змушувати йти на злочинніші дії.
4. Совість - теж нікуди не подіється, і починає мучити. Щоб її заглушити, відкатник починає шукати погані риси у своїй компанії та керівництві - і, зрозуміло, знаходить їх. Тепер «крати» у таких– не так совісно, ​​але негативне ставлення до колег та керівництва починає псувати ставлення і до власної роботи, яка стає «каторгою» для відкатника. А медики вже давно помітили зниження здоров'я у людей, які працюють на остогидлій їм роботі. І справа тут не в фіктивних прогулах через хворобу, що впливають на статистику, а в тому, що через кілька років такі співробітники ризикують опинитися вже в лікарні!
5. Ну і взагалі відкат, тобто комерційний підкуп - це кримінальний злочин. Я розумію, що поточна судова практика посадки у в'язницю за відкати – вкрай рідкісна, але ризик такий є завжди. І навіть, якщо дивитися на ситуацію лише цинічно: невже якась модна «цацька» може коштувати ризик втратити кілька років життя і свій соціальний статус?!.
6. Крім усього перерахованого вище, я не бачив щасливих навіть не спійманих «відкатників»: у накрадених квартирах і машинах вони чомусь не насолоджуються тим, що отримали від життя, а сумують, що вони без своєї посади – ніхто і не зробили нічого в цього життя. Справа тут у тому, що будь-яка людина може бути і мати. І якщо «мати» робить людину щасливою тільки в момент здобуття, то «бути» у відкатника рідко дає йому підстави для гордості.

Як виявляти відкатників.

Як би погано не було для ваших співробітників отримувати відкати - завжди знайдуться ті, хто не зрозумівши це вирішиться ризикнути. І швидше за все, перший раз – все вийде, це надихне на другий раз, потім – на третій, і ось цей співробітник вже майстерно проводить переговори з єдиною метою – отримати відкат! У нього може навіть виникнути ілюзорне уявлення, що він – особливий, найрозумніший і найхитріший, кого ніколи не дістане служба безпеки, не кажучи вже про найвище керівництво. Але, як показує практика: «Скільки мотузці не витися, а кінець буде!» © російське народне прислів'я

Наведені нижче методи допоможуть вам виявити та припинити відкати вашим співробітникам.

1. Основна підозра повинні викликати ваші контрагенти з занадто широким спискомпоставляються вам або занадто широким набором позицій або послуг, що закуповуються у вас. Найчастіше під такою фірмою ховається родич або друг вашого співробітника, який щільно працює з цим контрагентом. Найпростіше перевірити свої підозри – це постаратися зв'язатися з кимось із цієї компанії та поспілкуватися наживо – така велика фірма має мати: і сайт, і безліч співробітників, і офіс, і всі інші атрибути сучасного бізнесу. Деякі відкатники створюють по кілька фірм для поставок з кожної з них - різних груп позицій. Такі виявляються комерційними пропозиціями цих компаній, які зазвичай один на один, переписані одна в одну.
2. Завдяки поділу роботи, окрім зростання продуктивності через спеціалізацію, ви створюєте ланцюжок осіб, які приймають рішення – в результаті для того, щоб провернути якусь схему цим співробітникам потрібно вже увійти в змову. Це набагато складніше зробити, і простіше виявити, так як ланцюжок рветься по слабкому ланці.
3. Крім цього, у деяких учасників такого ланцюжка часто виникає відчуття несправедливого поділу «бариша», яке призводить до конфліктів і виводить «змовників» на «чисту воду». Навіть розділивши роботу на етапи, ви можете передавати постачальників або клієнтів від співробітника до співробітника, розриваючи цим можливі відкатні схеми. Крім цього – якщо такий контрагент після передачі іншому співробітнику – різко перестав із вами працювати, а упершого співробітника
4. раптом з'явився новий аналогічний за обсягами та складом контрагент у роботі – це ознака того, що, швидше за все, тут не все чисто.
1. Будь-який відкат дається вашому співробітнику за ухвалення рішення на користь контрагента. Тому треба максимально однозначно регламентувати точні правила ухвалення рішень скрізь, де це можливо, щоб співробітники – просто підкорялися прийнятим у компанії правилам – зазвичай це робиться з таких питань:
2. черговість оплати постачальникам;
3. величина чи термін відстрочення клієнтам;

знижки – як одержання їх вами у постачальників, так і одержання їх у вас клієнтами. Створення таких правил, по-перше, зведе нанівецьможливі рішення

1. Переговори з найбільшими постачальниками – краще провести самостійно, середніх – передати керівникам підрозділу закупівель, а безліч дрібних – залишити рядовим співробітникам відділу закупівель. Це дозволить, по-перше, виявити, можливо, не чистих на руку попередніх переговорників. У моїй практиці був випадок виявлення співробітника, який брав прайс постачальника і просто множив його на два. По-друге, надавши переговорам вищого статусу завдяки вашій посаді, ви зможете отримати реальні додаткові знижки у постачальників, на яких ви витрачаєте основні гроші – отже, отримати для вашої компанії та постійну економію. Для виділення найбільших контрагентів найпростіше скористатися за оборотом постачальників, готовий Excel-файл якого можна завантажити за посиланням
2. Деякі керівники покладаються диво техніки – поліграф. Однак його можливості часто переоцінюються. Насправді точність, отриманих на поліграфі даних становить у разі – 70%. Тому його зазвичай використовують: або для виявлення потенційних відкатників, або дляпсихологічного тиску
3. на співробітників.

Набагато ефективніше по всіх співробітників знімати показники ефективності їхньої роботи та порівнювати їх по колегах. Якщо показники якогось співробітника – гірші від інших, то він: або – не на своєму місці, або – бере відкати.

Що робити, щоб у компанії не було відкатів.

1. Але, як відомо: будь-яку хворобу краще попередити, ніж лікувати. Тому, вважаю, потрібним будь-якому керівнику дотримуватися вказаних нижче правил, щоб суттєво знизити ймовірність отримання відкату його підлеглими. Я пишу «зменшити ймовірність», оскільки завжди будуть 5% тих, хто не візьме запропонований відкат за жодних умов, і 5% тих, хто шукатиме можливості взяти відкат у будь-якій ситуації. Власне, на перших ми можемо спертися, других – маємо виявити та звільнити. Але є ще 90% тих, хто зазвичай не бере відкати, але може взяти за певних умов. Саме для них ми й маємо створити всі умови, щоби у них навіть такої думки не з'явилося. Чи не брати відкат самому. Якщо ви купуєте якусь продукцію тільки у свого родича, навіть якщо на ринку є аналогикращої якості
2. Чи не давати відкат самим. Якщо ви даєте відкати у відділі продажів, то дивно виглядатиме жорстка позиція щодо їх відсутності у відділі закупівель. Крім того, хоч як це дивно, але відкати у вас можуть брати і продавці. Це коли закупник вашого клієнта, ділиться своїм відкатом із вашим продавцем, щоб той дав йому самі найкращі умови, і був особисто зацікавлений у пріоритетному наданні послуг даному клієнту, навіть на шкоду іншим клієнтам вашої компанії, і призводив би до відвантаження навіть у разі серйозної затримки клієнтом оплати за попередні.
3. Щоб виключити бек-відкати, менеджеру з продажу встановлюють більший відсоток угоди, при цьому дозволяють йому поділитися з будь-яким клієнтом будь-якою частиною цієї знижки. У такому разі менеджер з продажу може працювати хоч «у нуль» – тобто віддавати клієнту у вигляді знижки весь свій прибуток від угоди, але при цьому ваше підприємство від цього нічого не втратить. Такі схеми вже стали стандартними в таких сферах обслуговування приватних клієнтів, як туризм, страхування та операції з нерухомістю, і все частіше зустрічаються в дистрибуції.
4. Бути чесними з підлеглими. Якщо ви обманюєте своїх підлеглих, то вони це рано чи пізно зрозуміють і тоді: або підуть, або обманюватимуть вас. Один із варіантів обману – це той самий відкат.
5. Дати можливість офіційного виходу ситуаційколи пропонують відкат. Наприклад, прописати, що коли вашому співробітнику пропонують гроші, він має запропонувати офіційно оформляти їх як додаткову знижку за договором, а абсолютно всі подарунки надходять до подарункового фонду відділу, звідки вже розподіляються керівництвом.
6. Платити достатньо, щоби можна було працювати і не брати відкатів. Якщо ви платитимете своїм співробітникам заробітну плату нижче за прожитковий мінімум, то відкати вам забезпечені – чесні люди, просто підуть, а тим, хто залишиться – доведеться «крутитися», як зможуть.
7. Мати прозорий контроль дій співробітників без цього нікуди!
8. Поширити інформацію, яку ви прочитали вище серед ваших співробітників.

В даний час відкатяк один із методів роботи на вітчизняному ринкуперетворюється на економічне поняття поряд з іпотекою, факторингом. Схема відкату давно використовується більшістю менеджерів, що вдало функціонують. Сама практика відкату обумовлена ​​наявністю протиріч інтересів власника та найманого співробітника. Отже, великим лукавством вважатиме це явище винятковим наслідком перехідного періоду від тоталітарної до ринкової економіки.

Відкат, хабар,Як отримати відкат,Откат вільний роздум,відкатна,відкати в Росії,відкати РФ,Отримання відкату,Система відкатів,технологія відкату

Про сутність причин можна багато міркувати перебираючи різні співвідношення та комбінації. У недержавному секторі відкатні системи важко вичленувати із систем знижок та заохочень та повне викорінення безрозсудно. Розглядаючи відкатні системи при розподілі державних регіональних фінансових бюджетів, відкат безумовно носить характер хабара, і завдає шкоди всьому суспільству в цілому. Але заробітні платичиновників явно не відповідають економіко-комерційному потенціалу піднаглядного сектора. І якщо заглибитись у закон про державну службу, то можна побачити, що чиновник отримує грошове утримання з бюджету, тому при використанні відкатної системи чиновники просто одержують. відкатнучастина також з бюджету.

У бізнесі відкатні системи пригнічують власника, оскільки його настрій залежить від кінцевої якості товарів та послуг, наданих виконавцем. Варто зазначити, що робоче місцеорганізував відкатну схему дав власник, як і саму можливість вибору підрядника. Проте, слід відзначити швидше власник розплачується за слабко організовану систему контролю та адекватно організовану систему мотивації. Іншими словами, якщо власник не полінувався брати участь у попередніх дебатах, то збитки загрожують лише у разі ослаблення нагляду за перебігом процесу. Таке може статися наприклад у разі глибокої довіри та схильності до співробітника, протилежної статі.

Повна самостійність згубна для самовідданих та відданих співробітників, адже джерелом усіх натхнень від роботи є ті самі гроші та неважливо офіційні чи відкатні. Кожен генератор відкатних схем був чесним молодим фахівцем і так було б. Але ось тільки після отримання відкату, в ньому стали буйним кольором розвиватися таланти, що досі не простежуються. Потрапивши у вир мотивів жадібності, самостійності, незалежності, підсілий співробітник починає вести подвійну гру.

Оскільки основний збиток від відкатів несе власник, то на нього і покладаються негласні обов'язки по боротьбі з відкатними системами. В даний час використовуються наступні методиведення боротьби з подібними інфекціями. По-перше, укладення контракту з фахівцем на відповідній посаді на обмежений період часу, після чого переміщати в інший сектор бізнесу. Однак у цьому випадку втрачається кваліфікація і доводиться навчати весь час нових співробітників, це може бути дорожче, ніж кошти, що втрачаються у відкатах.

По-друге, можна використовувати тендер, що передбачає колегіальність прийняття рішень. У цьому випадку переговори веде один, фінансами управляє другий умови конструює третій, у сумі підкупити їх усіх дорого. Тендерна схема наділяє співробітника необхідною самостійністю, і виключає одноосібність при ухваленні рішення, послаблюючи привабливість для "ангажементу". Але справа в тому, що дана система веде, або до навантаження персоналу додатковими обов'язками, або до зростання штату співробітників, який знову ж таки може бути дорожчим від сум, що втрачаються на відкатах.

По-третє, необхідно зробити роботу відділу закупівель максимально прозорою для керівництва, у цьому сенсі «перша скрипка» відводиться відділу маркетингу, особливо функцій з моніторингу цін і тенденцій на основні види сировини, матеріалів та обладнання, що закуповуються. Прозоре середовище можна створити і таким крайнім заходом як «стукацтво» з наступними публічними стратами. Або можна робити контрольні закупівлі для перевірок співробітників, наприклад співробітників МВС. Але, на наш погляд, це вже крайні заходи.

Практика показує, що повного захистувід цих схем бути не може виною тому вся сутність ринкової економіки, і творчий дух підприємництва вдосконалюються і змінюється як вірус грипу. Втім, іноді замовник свідомо дозволяє своїм ключовим співробітникам брати відкати. Ця екзотика як "вищий управлінський пілотаж" на межі фолу використовується рідко і дуже досвідченими керівниками.

Замість жадібної боротьби зі співробітниками раціональніше зрідка давати можливість їм поласувати відкатом, наприклад, замість мотивації підвищення матеріального змісту. Звісно, ​​подібні стратегії не свідчать про готовність замовника постійно діяти всупереч місії йому ринкової економіки, яку він наказав. Крім додаткової мотивації, управлінець отримує кілька управлінських бонусів. Отриманий відкат потрапляє в залежність або трапляється на гачок і згодом стають більш керованими і слухняним, щоб загладити завдану шкоду. Співробітник прагнути виявляти додаткову ініціативу боротьби з подібними схемами, щоб не викликати тінь підозр на себе.

Не все гаразд і в одержувача відкату постійно відчутним меч відплати з боку роботодавця. Хоча, звичайно, страх додає авантюризму захоплення і пиячного адреналіну в його діяльності. У зв'язку з чим, закорінілого відкатоодержувача (вимагача) можна визначити за гіперактивною поведінкою, сатанинським блиском в очах і винахідливо-викрутливого розуму. Існує і небезпека потрапити в кабальну залежність від підрядника, який вважає, що за відкат йому багато дозволено і займається відвертою халтурою. Буває звичайно і дуже образливе «прощення належного». Але якщо комбінація пройшла успішно, гроші приємно обтяжують кишеню, на душі легко і безтурботно.

Цікаве місце відводиться підряднику, запропонувавши відкатну систему виконавець звалює на себе подвоєну відповідальність і перед замовником - за якість виконаних робіт та за своєчасну оплату наданих "науково-дослідних послуг". У будь-який момент часу замовник може виловити підрядника, що зазівався, на халтурі або «організатора», «візьмуть на місці злочину» і звичайно відплати не уникнути і виконавцю. Більше того, організатор може вважати відкат як щось само собою належне і буде домагатися додаткових заохочень. Разом з усіма вищевикладеними труднощами є ускладнення пов'язані з обчисленням бази та відсотка відкату 5-10 відсотків від обороту дорівнюють 100-150 відсотків прибутку. У результаті все звичайно залежить від реальних обставин і досвіду учасників. Трапляється, що вигідна угода втрачає привабливість саме через наявність відкату.

Цікаво проаналізувати рекламний ринок можливість відкатів. Насамперед реклама досить специфічна підприємницька діяльність, ефект від якої важко визначається та піддається кількісним аналізам. У судженнях експертів про ціну завжди багато суб'єктивних моментів, і саме ці умови створюють плідні умови у розвиток відкатних систем. Каталізатором, що прискорює розвиток відкатів, служить напруження конкурентної боротьби в даному секторі, особливо за участю значної кількості дрібних компаній.

Але якщо в комерційній сфері від відкатів страждає власник чи замовник, то сфера суспільних інтересів зовсім інша справа, бо тут сама комерціалізація неможлива.

Відкати у правоохоронних та освітніх сферах. Чудово, що в цих сферах відкати можуть набувати форм здирництва, тому що у людей немає перспектив, а зарплата смішна. От і зганяють вони свою злість на решті неплатників внесків до бюджету. Прагнення підвищити податки не призведе до бажаним результатам. При слабкому фінансуванні правоохоронних органів уникати податків набагато простіше. Не одержуючи податків держава неспроможна містити повною мірою апарат підтримки встановленого порядку. Люди не довіряють якості послуг, що надаються державою. І тому вони просто у разі потреби відкочують частину несплачених податків.

Банкноти видані нечистому на руку даїшнику або медику, який порушує умови контракту і клятву Гіппократа, також приступає принципи моралі викладачеві, теж не виглядає стандартним хабарем: вони виконують свої обов'язки, а ми просто доплачуємо те, що недоплатила держава. Відкати за «закриття очей» у податкових інспекціях скорочують дохід держави та компенсують недоотриману зарплату інспекторів. Звідси і кволість бюджету до виконання функцій куди він розрахований.

І, нарешті, сфера держзакупівель. Відкатна система будується на тому, що сукупність чиновників, що розпоряджається коштами державного бюджету, відкатну дельту залишають на своїх рахунках.

"Нас чекає велике випробування, оскільки потенціал корупції у цій сфері є колосальним", - повідомив керівник ФАС Ігор Артем'єв. У 2005 році обсяг держзакупівель становив 1,047 трлн. карбованців. У ділових виданнях називається цифра "відкату", яка сплачується за отримання держзамовлення, - 20 відсотків. А голова Національного антикорупційного комітету Кирило Кабанов стверджує, що при закупівлі державою будь-якої техніки – від медичної до комп'ютерної – "відкати" становлять не менше ніж 40 відсотків.

Зміна ситуації вбачається у збільшенні прозорості фінансових схем. З січня у Росії діє новий закон"Про розміщення замовлень на поставки товарів, виконання робіт, надання послуг для державних та муніципальних потреб". Документ наказує першорядні вимоги до умов проведення конкурсів на держзамовлення та самим компаніям-конкурсантам, а також критерії відбору заявок.

За оцінкою експертів, закон досить хороший: він диктує єдині правила гри для всіх рівнів влади, спрощує ступінь нагляду, виносить проведення більшості закупівель виключно на аукціонах, де ймовірніше перемагає постачальник, який запропонував мінімальну ціну. Нові конкурсні правила виключають процедуру "попередньої кваліфікації" постачальників, за допомогою якої чиновник - представник "покупця" міг відсіяти всіх конкурентів, щоб в аукціоні могли брати участь лише "свої". Змінюються правила інформування можливих продавців про майбутні держзакупівлі - тепер їх умови публікуватимуться в Інтернеті в рамках єдиного інтегрованого порталу.

Панацеї від інфекції званої відкатом у соціальному організмі ринкової економіки немає - причому все безупинно змінюється і удосконалюється. Втім, так само безперервно, як удосконалюються способи та форми боротьби за відкіт.

Так що якщо найближчим часом менеджер з реклами на іншому кінці дроту натякне, що він може запропонувати знижку «особисто для вас», а може, що "це не зовсім телефонна розмова" або агент з продажу, що заглянув до вас в офіс, запропонує обговорити деталі угоди не при співробітниках, а десь за обідом, будьте впевнені: предметом розмови, швидше за все,

Відкат, хабар,Як отримати відкат,Откат вільний роздум,відкатна,відкати в Росії,відкати РФ,Отримання відкату,Система відкатів,технологія відкату

У революційні часи із хабарниками не церемонилися. Ще Ленін говорив про необхідність суворого покарання хабарників, особисто редагуючи і правлячи декрет «Про хабарництво», в якому говорилося, що хабарем вважається будь-яке підношення, отримане в будь-якому вигляді, причому не тільки особисто, а й через посередника, за виконання дій, що входять у коло службових обов'язків осіб, які перебувають на державній, союзній або громадській службі, на користь хабара. Причому жорстоко каралося як отримання хабара, а й провокація. В особливо серйозних випадках застосовувалася навіть найвища міра покарання з конфіскацією майна!

Якщо замінити поняття "посадова особа" на "закупник", то отримаємо простеньку схему, згідно з якою і циркулюють "відкати" в комерційному середовищі. Отже, відкат — це будь-яка винагорода співробітника компанії або працівника органу влади — незалежно від форми власності, — таємно, що він отримує, за прийняття вигідного для рішення, що дає відкат, або вчинення аналогічної дії.

Причому сфера закупівель традиційно вважається в цьому плані «найхлібнішим місцем» — чи то держзакупівлі, які становлять близько 35% видаткової частини національних, федеральних та місцевих бюджетів, чи комерційні закупівлі якоїсь приватної компанії.

Хабардуже негарне слово, яке чомусь викликає асоціації з товстою пачкою мічених грошей, кайданками та конфіскацією майна. Слово теж старіє і потихеньку виводиться носіями мови з повсякденного вжитку. Мабуть, щоб не кривдити шановних людей.

Відкат сучасне поняття, що еволюціонувало з загальносоціального «хабара» у вужчий бізнес-термін.

Винагороданейтральне поняття, яке може означати як нематеріальну відплату за благородний вчинок, так і матеріальне заохочення неохайного службовця за використання ним службового становища в суто корисливих особистих цілях. Слово добре в основному завдяки своїй універсальності.

Комісія слово ще краще, яке за певних обставин теж може використовуватися як еквівалент поняття «відкат».

Можна умовно розділити відкати на три різновиди:

* Класичний відкат(«Конвертик»). Вам пропонують конкретний відсоток від суми закупівлі або фіксовану суму з кожного замовлення чи кожної партії товару.

Наявність самого конвертика зовсім не є обов'язковою. Найпопулярніші види класичного грошового відкату вже давно не пов'язані з готівкою. Вам можуть запропонувати перерахування на картку — причому рахунок у банку вам відкриває сам постачальник, оформляючи його на якусь нікому не відому особу. Таким чином, вам гарантується конфіденційність, тому що ваше ім'я не фігурує в цьому «лівому» грошовому потоці.

Більше високому рівніце може виглядати трохи інакше. Деякі просунуті закупники іноді є не тільки фізичними особами, а й представниками деяких осіб юридичних і в даному випадкунемає на увазі компанія, у якій закупник офіційно працює.

ТОВ «Откат» може укласти фіктивний договір з компанією постачальника та цілком легально отримувати регулярні платежі за «консалтингові послуги» або «проведення маркетингових досліджень», або «перевірку технічної документації». Пригодиться все, що немає матеріального втілення. І постачальнику це зручно — завдяки подібним схемам він може офіційно списувати суми відкатів.

* Альтернативний відкат(«Хорти цуценятами»). Ця схема орієнтована більш «вибагливих» закупників. Сюди можна зарахувати будь-які матеріальні цінності, одержувані закупівельниками від постачальників. Наприклад, серед постачальників модно дарувати закупникам великі подарунки на дні народження. Начебто є слушний привід для того, щоб віддати шану. Останніми моделями смартфонів, плазмовими телевізорами, химерними ювелірними прикрасами, накрученими ноутбуками, дорогою зброєю, автомобілями, витворами мистецтва.

* Нематеріальний відкат(моральне та фізичне задоволення). Сюди можна віднести ексклюзивні види «відкатів», такі як, наприклад, лобіювання кандидатури громадянина на різноманітних виборах, допомога у присудженні йому якоїсь престижної премії чи чергового наукового звання тощо.

В наш час з'явилося безліч благодійних фондів, які займаються виявленням та нагородженням «найкращих із кращих» на комерційній основі.

Розглянемо негативні факторивідкатів:

1) укладаючи негласну угоду з постачальником про неформальні фінансові відносини, закупник, часом не усвідомлюючи цього, потрапляє в залежність від того, хто дає «відкат», якщо закупник домовився лобіювати інтереси конкретного постачальника за певну винагороду, він насамперед позбавляє себе можливості вибору, можливості завжди швидко та гнучко реагувати на можливі зміни ринкової ситуації чи внутрішніх потреб своєї компанії. Кількість ситуацій, у яких він уже не може ухвалити власне рішення, а змушений радитися з тим, хто платить, різко зростає.

2) мінус відкатів у тому, що, погоджуючись на «таємну» угоду, закупник ставить під загрозу свою кар'єру. Навіть якщо в нього бездоганна репутація і він упевнений у своїй непогрішності і невловимості, його поведінка так чи інакше відображатиме зміни, що відбуваються в його житті.

3) ризик витоку інформації. Адже навіть якщо постачальник поводиться цілком делікатно, а на роботі нічого не підозрюють, закупник все одно ризикує — насамперед репутацією порядного працівника та чесного фахівця. Хороші закупники цінуються дуже високо, тому що від їхньої роботи зрештою залежать багато економічні показникикомпанії.

4) відсутність контролю за ситуацією. При спробі замінити контрагента кимось іншим або подібна ініціатива з якихось причин виходитиме від вашого керівництва, будьте впевнені, що, незважаючи на багаторічні запевнення в дружбі та спільні розпивання напоїв, на вас буде чинений найсерйозніший тиск, аж до примітивного і вульгарного шантажу. І ось тоді я вам не позаздрив.

Експерти є основним способом, якими користуються держзамовники, щоб віддати замовлення своїм постачальникам:

- встановлює нереальні терміни виконання замовлення, але сплачує великі гроші;

Спотворює класифікацію закупівлі, найменування замовлення відповідає технічної специфікації та проекту державного договору;

- навмисне допускає граматичні помилки в оголошенні про держзакупівлю, вставляє зайві літери, слова або змінює кирилицю на латиницю;

- у заявці дає надмірну деталізацію вимог;

- навпаки, не деталізує технічні характеристикитоварів, робіт, послуг, що закуповуються, і не розміщує на офіційному сайті обов'язкову інформацію — проектно-кошторисну документацію, графіки виконання робіт та інші відомості.

Розглянемо, про що говорить закон! Чи має місце використовувати ці схеми безкарно?!

Кримінальний кодекс РФ закріплено статтю 204 (комерційний підккуп), статтю 290 (отримання хабара), статтю 291 (дата хабара) КК РФ, які спрямовані проти правопорушень з боку посадових осіб державних та адміністративних органів. А відкат - комерційний підкуп, за своєю суттю той самий хабар, тільки в комерційній сфері. Також існує ще одна стаття КК РФ, яку можна використовувати у боротьбі з відкатами, - 201-а («Зловживання повноваженнями»), яка передбачає покарання за використання особою, яка виконує управлінські функції у комерційній організації, своїх повноважень - «всупереч законним інтересам цієї організації і з метою отримання вигод та переваг для себе та інших осіб, якщо це діяння спричинило заподіяння істотної шкоди правам та законним інтересам».

Як бачимо, у російському кримінальному законодавстві є достатньо статей, вкладених у боротьбу з комерційним підкупом. Щоправда, практично їх досить складно реалізувати.

Перше, на що варто звернути увагу; - у розкритті факту передачі відкату - комерційного підкупу, має бути зацікавлена ​​хоча б одна із сторін, яка зобов'язана проінформувати правоохоронні органи про пропозицію комерційного підкупу. У реального життя, на жаль, це відбувається вкрай рідко – ну не зацікавлені представники комерційних організацій у тому, щоб «підставляти» один одного! Цим пояснюється висока латентність (прихованість) подібних злочинів.

Аналіз судової практикисправ пов'язані з комерційним підкупом - відкатом, показує, більшість кримінальних справ за фактами відкату виникає, якщо берущий зарвався вже стільки, що дає доводиться звертатися до поліції. Або відбуваються ситуації навпаки, які іноді навіть скидаються на анекдот, наприклад: у чиновника, який спочатку домовлявся про отримання відкату із зацікавленою особою, здавали нерви і він, схвильований думкою, а чи не ця ситуація є провокацією чи перевіркою, сам звертався до компетентних органів. Здивування «відкаткодавця» у цій ситуації складно передати будь-якими словами. Уявіть: під час спілкування з чиновником останній сам натякає на необхідність обліку «особистого інтересу» - комерційного підкупу, ви цю розмову підтримуєте, а після факту передачі заповітного конверту вас затримують співробітники поліції, люб'язно демонструючи фільм під робочою назвою «Як я дав відкат» », де ви виконуєте головну роль.

Існує думка про безпеку безготівкових розрахунків при скоєнні подібних злочинів, але це помилка, ось приклад із судової практики: «Новікова заарештували біля відділення «Ощадбанку», де він отримував 750 тисяч рублів готівкою. Голова району вимагав відкат - комерційний підкуп, за дорожні та садово-паркові роботи. Процес видався нелегким. Головний свідок звинувачення під час слухань частково відмовився від своїх свідчень. Після цього прокурор Антимирова жорстко нагадала йому про відповідальність за надання неправдивих свідчень».

Основна складова даного блоку злочинів (ст.ст. 201, 204, 290, 291 КК РФ) полягає в тому, що в ході судового слідства, сторона, яка підтримує звинувачення, зобов'язана довести наявність зв'язку між отриманням грошей та прийнятим рішеннямна користь даючого.

У висновку необхідно зазначити: згідно із законом можливе лише кримінальне переслідування «осіб, які виконують управлінські функції у комерційній чи іншій організації». Тобто, такою особою може бути в організації лише людина, рішення якої є обов'язковими до виконання і яка має спеціальні повноваження, закріплені локальними. нормативними актами(Статутом, наказом, становищем, довіреністю). Таким чином, менеджери середньої ланки, які переважно балуються відкатом - комерційним підкупом, просто лобісти. Їхні рішення не обов'язкові. Вони лише настійно рекомендують начальству ту чи іншу угоду. Відповідно, кримінальна відповідальність за комерційний підкуп або як його називають у народі відкат, ними не поширюється.