Bugun biz ishlaydigan odamlar haqida gaplashamiz.

Oldingi darslarimizdan birida biz tarmoq marketingida ishlash uchun qanday ko'nikmalarga ega bo'lishimiz kerakligini ko'rib chiqdik.

Shunga ko'ra, agar biz sherik topish haqida gapiradigan bo'lsak, unda u ham bu fazilatlarga ega bo'lishi yoki ularni rivojlantirish istagi bo'lishi kerak.

Avvalo, biz qidirmoqdamiz ijobiy odamlarning. Bunday odamlar bilan ishlash yoqimli, chunki... biz negativlikdan xalos bo'lamiz, bu juda ko'p energiya oladi.

Ijobiy odamlar birinchi navbatda o'z atrofidagi yaxshi narsalarni ko'radilar. Siz odamlar bilan ishlashingiz mumkin optimizm tomon o'zgarishga tayyor va tajribaliroq odam haqidagi fikringizni tinglang.

Sizning potentsial nomzodingiz bo'lishi muhimdir hayotingizni tubdan o'zgartirish va unga vaqt va kuch sarflash istagi.

Hamma ham qulay divandan turishni, televizordan uzoqlashishni va jangga shoshilishni xohlamaydi. Ba'zi odamlar lotereyada yutish haqida orzu qilishni davom ettiradilar.

Bizga eskicha yashay olmaydiganlar kerak.

Va pulga bo'lgan munosabat adekvat bo'lishi kerak. Sizning nomzodingiz bepul yuklovchi bo'lmasligi kerak va uning daromadi sarflangan sa'y-harakatlarga mutanosib ekanligini tushunishingiz kerak.

Hech qanday harakat yo'q - pul yo'q.

U pulning natijada paydo bo'lishini tushunishi kerak savdo aylanmasini tashkil etish va kompaniyaning imkoniyatlari doirasida boshqa odamlarga o'z muammolarini hal qilishda yordam berish, va ba'zi manipulyatsiyalar va boyitish sxemalarining natijasi emas.

Qaror qabul qiling yoshi potentsial sherik. Ehtimol, ma'lum bir yosh toifasi bilan ishlash sizga osonroq bo'ladi. To'g'ri, bu erda ma'lum cheklovlar mavjud.

18 yoshga to'lgunga qadar, yosh odam hali qaror qabul qilish uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga olmaydi. Maslahat uchun ota-onasining oldiga boradi. Ular uni qo'llab-quvvatlashlari haqiqat emas.

60 yoshdan oshgan odamlar biznes qilish qobiliyatiga ishonmasligi mumkin. Ko'pincha boshlash uchun juda kech ekanligini eshitamiz. Ularni ishontirish kerakmi?

Sizning nomzodingiz biznes uchun vaqt bo'lishi kerak. U mashg'ulotlar, mijozlar va maslahatchilar bilan muloqot qilish, ofisga tashrif buyurish va kompyuter bilan ishlash uchun vaqt ajratishi kerak bo'ladi.

Bunday holda, sizning potentsial hamkoringiz bo'lishi kerak o'rganishga tayyor.

Tarmoq biznesi, boshqa ish kabi, o'rganish kerak. Ha, biz doimo ishlayotgandek o'rganamiz. Va bunga tayyor bo'lishingiz kerak.

Muhimi, nomzod harakatlaringizni takrorlash zarurligini tushundi, xatolardan saboq olishi va sizni savollar va g'oyalar bilan qiynashi mumkin edi.

Ish erkaklar yoki ayollar bilan- buni o'zingiz hal qilasiz. Albatta, siz ikkalasini ham taklif qilishingiz mumkin, lekin dastlab tushunishingiz oson bo'lgan odamlar toifasini tanlang.

Ta'kidlash joizki, turmush qurgan juftliklar onlayn biznesda maksimal natijalarga erishadilar.

Nomzodingiz qanday foydalanishni bilishi tavsiya etiladi kompyuter va internet. Bu sizning ishingizni ancha osonlashtiradi.

Bugun biz gaplashgan hamma narsa faqat asosiy fikrlardir. Har kimning o'z shaxsiy imtiyozlari bo'ladi.

Asosiysi, siz potentsial sherigingizga uning muammosini hal qilish uchun nimani taklif qilishga tayyor ekanligingizni aniq bilasiz. Maqsadlar sari birgalikda harakat qilasiz.

Potentsial sherikning portretini chizib, biz uni qaerdan qidirishni tushunamiz. Bu sizniki maqsadli auditoriya.

Ko'rinishidan, ideal maqsadli auditoriya hozirda hamkorlik qilayotgan kompaniyadagi o'z pozitsiyalaridan norozi bo'lgan mavjud tarmoqchilardir.

Lekin! Muvaffaqiyatsizlik sababini o'z atrofida qidirayotganlarga tushmaslik juda muhimdir. Bunday odam odatda homiyning yordami yo'qligi haqida gapira boshlaydi, yuqori narxlar, kompaniya kerak ...

Bizni tarmoqchilar qiziqtirishi mumkin faol hayotiy pozitsiya va g'oyalarni tushunish, lekin ularning kompaniyasining salohiyati tugagan.

Tarmoqchilardan tashqari, bizni ham qiziqtirishi mumkin zarur bo'lgan muayyan kasb egalari. Misol uchun, o'qituvchilar tinglovchilar oldida gapirishga odatlangan va boshqalarga o'rgatish osonroq bo'ladi. Shifokorlar uchun salomatlik va go'zallik toifasidagi mahsulotlar bilan ishlash oson bo'ladi.

Etakchilik fazilatlari mavjud biznesmenlarga xosdir.

Biz nima izlayotganimizni bilsak, uni osongina topamiz.

Bizning keyingi uchrashuvimiz homiylik, ish vositalari va usullarini tanlashga bag'ishlanadi.

U juda g'alati, oldindan aytib bo'lmaydigan, himoyasiz ... U ajrashgandan / qarindoshining o'limidan keyin ruhiy jarohat olgan ... U qiyin davrni boshdan kechirmoqda ... U juda murakkab xarakterga ega ... U juda yo'q ... fikrli, beqaror, sirli... Qarindoshlari / o'qishi / ishi bilan juda ko'p muammolari bor ... Unga nimadir bo'lgan ...
U bilan munosabatlarni saqlab qolish uchun sizda shunga o'xshash mulohazalarga ega bo'lgan odamni oqlashingiz kerakmi? Agar shunday bo'lsa, siz buzuq narsist bilan shug'ullanayotgan bo'lishingiz mumkin.

"Buzoq" "buzilgan, yolg'on", "narsissist" "narsisistik, narsistik" deb tarjima qilingan. Ushbu hodisa psixiatriya adabiyotida uzoq vaqt davomida tasvirlangan, ammo faqat Yaqinda Psixiatrlar emas, oddiy odamlar ham bu hodisani o'rganishni boshladilar, chunki ular hayotda bunday odamlarga bir necha marta duch kelishgan. Umuman olganda, bu hodisa tez-tez uchraydi va bu nima bilan bog'liqligini ayta olmayman;

Buzuq narsistlar butun munosabatlar davomida sheriklarining asablariga ta'sir qilishlari bilan ajralib turadi. Jabrlanuvchining azoblanishidan, Perverse zavq oladi va energiya bilan oziqlanadi, ya'ni. Buzuq xatti-harakatlar energiya vampirizmining bir turidir. Men barcha bunday "sevgi" hikoyalarida aniq ko'rinadigan buzuq tsiklni qisqacha tasvirlab beraman.

Sinov. Ikki sherik uchrashib, bir-birlari bilan tanishadilar, ulardan biri buzuq narsistdir (bu uning shaxsiy xususiyati, bu hech qanday tarzda uning "boshqa yarmi" ga bog'liq emas). Birinchidan, Pervers diqqat bilan ko'zdan kechiradi va Jabrlanuvchini mosligini tekshiradi, ya'ni u bir turdagi kastingni o'tkazadi. Jabrlanuvchi mazali bo'lishi kerak - hissiy jihatdan boy, ochiq, sezgir, baquvvat, muvaffaqiyatli, boshqalar uchun jozibali, ijtimoiy jihatdan muvaffaqiyatli. Umuman olganda, bunday odamga ega bo'lish Pervertning mag'rurligini maqtashi, uning narsistik egosini oziqlantirishi va boshqalardan ustunlik hissini berishi kerak.

Bezovtalik. Agar qurbon kastingdan o'tgan bo'lsa, Perverse vasvasa dasturini yoqadi. Buzg'unchilar odatda o'zini ko'rsatishda juda mahoratlidir. Ular juda jozibali, chidab bo'lmas, iste'dodli, aqlli, faol, diqqatli, ochiqko'ngil, qat'iyatli, romantik va boshqalarga o'xshaydi. - qurbonlar bu lahzani "Men xotirasiz sevib qoldim", "oramizda ehtiros otashinlari otildi", "Sevgidan aqldan ozganman", "Adashib qoldim, muammoga duch keldim" deb baholaydilar. Umuman olganda, Qurbon Pervertni sevib qoladi.

Tekshirish va tayyorlash. Jabrlanuvchi oshiq bo'lgandan so'ng, Perverse jabrlanuvchining unga bo'lgan qaramligi va uning bag'rikenglik chegaralarini o'rganish uchun kichik, zo'rg'a seziladigan va keyin tobora jasur in'ektsiyalarni boshlaydi. Ushbu bosqichda jabrlanuvchilar odatda kichik xatolarni, norozi qarashlarni, tanqid qilishga urinishlarni ko'radilar, lekin ularni baxtsiz hodisa yoki tushunmovchilik deb hisoblab, sevganlarini hamma narsani kechiradilar.

Birinchi jiddiy firibgarlik. Bu uchrashuvga kelmaslik, janjal bo'lishi mumkin bo'sh joy, muhim kelishuvni bajarmaslik yoki Perverznikning boshqa aniq shafqatsiz harakati. Tekshiruvdan farqli o'laroq, bu holda Jabrlanuvchi unga yomon, jirkanch, jirkanch munosabatda bo'lganiga shubha qilmaydi, bundan jabrlanuvchi azob cheka boshlaydi. Firibgarlikdan so'ng, Perverznik odatda qurbonni boykot qiladi va uni o'z sharbatida pishirib, ko'p azob chekadi. Keyin u aloqaga chiqadi va hech qanday maxsus narsa bo'lmagandek ko'rinadi. Jabrlanuvchining narsalarni tartibga solishga urinishlari yoki nima bo'lganini muhokama qilishdan bosh tortishi yoki vaziyat shunday bo'lib chiqadiki, jabrlanuvchi hamma narsa uchun aybdor bo'ladi.

Katta guruch. Agar birinchi jiddiy firibgarlikdan so'ng, qurbon buzuq bilan qolsa, u uchun uzoq kutilgan davr boshlanadi, u qurbonni nozik tarzda qiynoqqa solib, uning his-tuyg'ulari bilan oziqlanishi mumkin. Bu davr Pervers intilayotgan asl yashirin maqsaddir. Jabrlanuvchi qochib ketguncha yoki o'lguncha yeyiladi. Albatta, vaqt o'tishi bilan Jabrlanuvchi hissiy jihatdan juda charchagan bo'ladi va endi avvalgidek mazali bo'lmaydi. Shuning uchun, hali bu "munosabatlar" ning tugashini kutmasdan, lekin uning yondashuvini sezgan Pervert zaxira tushlik qilish uchun yangi qurbonni qidira boshlaydi.

Buzuq taktikalar

Buzuq taktikalar - bu buzuqning xatti-harakati va harakatlari bo'lib, u bir tomondan, jabrlanuvchini azoblashga (yeyishga), boshqa tomondan, jabrlanuvchi haqiqatda nima bo'layotganini taxmin qilmasligi va qiynoqchi bilan birga bo'lib, o'z xatti-harakati bilan adashib qoladi. sevgi uchun antikalar.

Buzuq taktikalar haqiqatan ham ishlaydi - ko'plab qurbonlar "bu munosabatlarning, bu sevgining, bu odamning o'ziga xos xususiyati" deb hisoblab, ularga uzoq vaqt chidashadi. "Ha, u shunday, boshqalarga o'xshamaydi, u o'ziga xosdir va men u bilan qattiq azob chekayotganim uning emas, mening muammom", deb o'ylaydi Jabrlanuvchi. Mavzudagi ko'p sonli qo'shiqlarni eslang: azob-uqubatlarsiz sevgi mumkin emas, sevgi va ko'z yoshlar ajralmas, agar azob cheksangiz, bu sizni sevishingizni anglatadi, sevgi = qon. "Sizni tushunish mumkin emas, unutish mumkin emas, sizni sevish juda qiyin, chunki siz g'ayritabiiysiz." "Bu sizdan menga, mendan sizga qadar uzoq yo'l - shunchaki qo'ng'iroq qiling." "Aftidan, sevgi yo'q, shekilli, siz mening ustimdan kuldingiz." "Va men siz bilan dunyodagi hamma narsani unutaman va siz okeandagi aysberg kabi sovuqsiz." "Meni qizim deb chaqir, keyin meni quchoqla, keyin meni alda." "Men sizdan qo'ng'iroq qilishingizni iltimos qildim, lekin siz jim bo'ldingiz, meni ushlab turishingizni iltimos qildim, lekin qilmadim." "Sevgi anatomiyasi" kitobining muallifi Nikolay Kurdyumov buni yaxshi aytdi: nega ko'p odamlar o'z sevgilarini tan olishdan qo'rqishadi? Chunki "Men seni yaxshi ko'raman" = "Menga oyoqlaringizni artishingiz mumkin." Jamiyatga chuqur kirib borgan bu dunyoqarash buzuq narsistlar va ularning buzuq taktikasi tufayli rivojlandi.

Buzuq taktikalar 1. Xulq-atvorning keskin o'zgarishi.
Kecha sizning sherigingiz har besh daqiqada sizga qo'ng'iroq qildi, matnli xabarlar bilan bombardimon qildi va onlayn xabarlar yozdi, lekin bugun u qo'ng'iroq qilmaydi va yozmaydi. Kecha to‘xtovsiz suhbatlashdi, yangiliklar bilan o‘rtoqlashdi, rejalarni muhokama qildi, bugun esa boyo‘g‘liday jim, gapirishni istamaydi. Kecha u quvnoq, muloyim, mehribon, diqqatli edi, lekin bugun u g'amgin, ovora, band, chalg'itadi. Kecha u sizsiz yashay olmadi, lekin bugun u sizni umuman ko'rishni xohlamaydi.
Odatiy xatti-harakatlarning keskin o'zgarishi - yashirin zo'ravonlik, Perverznik tomonidan ataylab qo'llaniladigan manipulyatsiya usuli. O'zingiz o'ylab ko'ring: na farovonlik, na kayfiyat, na biron bir muammo yaqin odamga nisbatan keskin sovuqlikka olib kelishi mumkin emas, ular unga ko'rsatishdan uyalishmadi. Taktikani ishlab chiqish: doimiy "issiq va sovuq" o'yinlari.

Buzuq taktika 2. Muammoni inkor etish.
Oddiy reaktsiya oddiy odam to'satdan sovib ketish - hayratda qolish va nima bo'lganini bilish. Sabablarini, qoida tariqasida, aniqlab bo'lmaydi - Pervert u qurbonning his-tuyg'ulari va his-tuyg'ularini boshqarib, zo'ravonlik bilan shug'ullanayotganini tan olmaydi. Shuning uchun sabablar yoki umuman aytilmaydi (Hech narsa bo'lmadi. Hammasi yaxshi. Sizga ko'rinadi), yoki ular arzimas narsa sifatida niqoblanadi (charchagan. Bosh og'rig'i. Kayfiyat yo'q). Muammoni inkor etish yoki niqoblash birinchi taktikaning o'zgarmas davomidir. Jabrlanuvchining o'zi yoki o'zida yoki so'nggi voqealarda haqiqiy sabablarni "ochishga" harakat qiladi, ya'ni. azoblana boshlaydi va mulohaza yurita boshlaydi.

Buzuq taktikalar 3. Buzilish telefon odobi.
Siz sevganingizga qo'ng'iroq qilasiz, abonent band yoki mavjud emas, keyin ular sizga qo'ng'iroq qilmaydi. Ular sizga qo'ng'iroq qilishga va'da berishadi, lekin ular qo'ng'iroq qilishmaydi va siz qo'ng'iroq qilganingizda sizni tashlab yuborishadi. Siz hali suhbatni tugatmagansiz, sherigingiz esa allaqachon go'shakni qo'ygan. Siz bilan gaplashayotganda sizga kimdir qo'ng'iroq qilayotgani haqida xabar beriladi va sizning qo'ng'iroqingiz to'xtatiladi. Ular sizning SMS yoki elektron pochtangizga javob bermaydilar.
"Telefon odobi" ni o'z ichiga olgan xushmuomalalik qoidalariga rioya qilmaslik, hatto mutlaqo notanish odamlarga nisbatan ham, yomon hodisadir, ammo sevgi munosabatlarida bu qasddan, behayo zo'ravonlikdir.

Buzuq taktika 4. Boykot.
Sevimli odam hamma narsadan xafa bo'ladi. U bilan yashash qo'rqinchli, o'zingiz bo'lish qo'rqinchli. Jabrlanuvchining yuzidagi har qanday mavzu, har qanday ibora, hazil, so'z, ishora, qarash, harakat, harakat, xatti-harakat, ifoda - har qanday narsa Pervertning kayfiyatini buzishi mumkin. “Men xafa bo'ldim! Bir daqiqa oldin oshiq bo'lgan bu echkining yuzida meni xafa qilgan siz edingiz!" Shu bilan birga, echkining yuzi ham jim va o'z da'volarini aytishdan bosh tortadi.
Buzg'unchilar shunchaki echki yuzlarini yasashni va sukut saqlashni yaxshi ko'radilar. Bu ularning sevimli mashg'uloti. Ular o'z qurbonlarini soatlar, kunlar va hatto haftalar davomida qiynashadi. Bunday holda, jabrlanuvchi buzg'unchi nimadan xafa bo'lganini taxmin qilishi va kelajakda shunga o'xshash xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun o'zini tuzatishi kerakligi nazarda tutilganga o'xshaydi. Va qurbonlar haqiqatan ham har safar "taxmin qiladilar va o'zlarini tuzadilar", bu boykotlarning tez-tez va cho'zilishiga to'sqinlik qilmaydi.

Buzuq taktikalar 5. Va'dalarni bajarmaslik.
Firibgarlik va sozlash borasida Perverznyning tengi yo'q. Ular har doim jabrlanuvchini aldash yo'llarini izlaydilar va u to'g'ridan-to'g'ri g'azabdan bo'g'ilib, kuchsizlikdan qichqiradi. Men aytib o'tgan birinchi jiddiy firibgarlik faqat pardaning ochilishi edi. Buzg'unchilar uchrashuvlar tuzadilar va ko'rinmaydilar. Ular qo'ng'iroq qilishga va'da berishadi va qo'ng'iroq qilishmaydi. Ular sizni haydashga, sotib olishga, ta'mirlashga, uchrashishga, sizni kutib olishga, sizni uyg'otishga, bilib olishga, gaplashishga, qaror qabul qilishga, yordam berishga va hokazo. - va hech narsa qilmang. Aerobatika - ba'zi hayotda muhim masala hamma narsani tartibga solishga va'da berish, jabrlanuvchini boshqa odamlarning yordamidan voz kechishga ko'ndirish, barcha umid va umidlarni o'ziga bog'lash va hal qiluvchi moment yo'qoladi / muvaffaqiyatsiz bo'ladi.

Buzuq taktikalar 6. Raqibning taqdimoti.
Buzuqlar ataylab o'z atrofida o'z shaxsi uchun raqobat muhitini yaratadilar. Ular o'z xo'jayinlariga xotinlarini, xotinlarini esa bekalariga taqdim etadilar. Qiz do'stlariga - boshqa qiz do'stlari, Perverse e'tiborini sabrsizlik bilan kutmoqda. Buzg'unchilar o'z erlari va sevishganlariga hayratda qoldiradigan muxlislarni taqdim etadilar. Ular xotirjamlik bilan o'z onasi va xotini u, sevgilisi uchun janjallashayotganini kuzatib boradilar va bu jarayondan zavqlanishadi.
Buzg'unchilar sevgi SMSlari va xatlarini kimgadir ko'rsatishlari uchun saqlaydilar. Ular o'zlarining qurbonlarini bezovta qilish uchun kompyuter va telefonlarga yalang'och ayollar va erkaklar bilan ekran parda qo'yishdi. Ular yangi qurbonlarni ko'rsatish va sobiq qurbonlarni shantaj qilish uchun intim fotosuratlar va videolarni olishadi. Umuman olganda, ular hasad va raqobatni qo'zg'atishni yaxshi ko'radilar, chunki bu juda kuchli his-tuyg'ular.

Bu barcha taktikalarning maqsadi jabrlanuvchini beqarorlashtirish, uni his-tuyg'ularga olib borish va shunga mos ravishda undan energiya vagonlarini olishdir. Barcha taktikalar ONLI O'ZBEKISTONDA qo'llaniladi.

Buzg'unchining shaxsiyati

Buzuq narsistlar tashqi ko'rinishida, kiyinish uslubida yoki odatlarida hech qanday farq yo'q. xarakterli xususiyatlar, bu buzuq odamlarni oddiy odamlardan darhol ajratishga imkon beradi. Ammo ularning global umumiyligi bor - shaxsiyat, aniqrog'i shaxsiyat bilan bog'liq muammolar.

Perverznik - bo'lgan odam patologik anomaliyalar. Agar siz ilmiy atamalarni o'rganmasangiz, lekin Perverznikning portretini soddalashtirishga harakat qilsangiz, unda siz uni qisqacha va aniq belgilashingiz mumkin. asosiy xususiyat- bu ruhsiz tana, ichki mazmunsiz qobiq, umuman olganda, buzuq narsist - yuradigan, yuguradigan, ovqatlanadigan, gapiradigan, lekin u tirik bo'lmagan zombi kabi narsa.

Uzoq vaqt davomida Parvardigorning yopiq qalbiga kirib, u erda nimanidir qazib, uni jonlantirishga harakat qilgan odamlar, oxir-oqibat, hech narsaga duch kelmadilar - bo'shliq, vakuum.
Perverznikning ruhi qaerga ketadi, u holda tug'iladimi yoki kamolotga etish jarayonida uni yo'qotadimi yoki u uxlab qolishi mumkin. chuqur uyqu va qayergadir pastga cho'kib ketadi - bu savol hali aniq emas. Bir narsa aniq - ruhga bog'liq bo'lgan va u bilan bog'liq bo'lgan hamma narsa Perverznikda yo'q.

Perverznik juda kam muhim sifat, bu esa, aslida, insonni inson qiladi - vijdon. Vijdon bevosita ruh bilan bog‘liq bo‘lib, u qalb tuyg‘usi, har qanday hodisa yoki hodisani bir zumda yomon yoki yaxshi, adolatli yoki nohaq, solih yoki yolg‘on deb tasniflaydigan ilohiy uchqundir. Vijdon ezgulik va yomonlik o‘lchovi, axloqiy yo‘l-yo‘riqdir. Oddiy odamlar, buzuqlar emas, hatto yomon ish qilganda ham, ular noto'g'ri ish qilayotganlarini tushunishadi va bu ularga zulm qiladi, ular ichki noqulaylikni boshdan kechirishadi - bu holat "vijdon azobi" deb ataladi. Tavba qilish va "o'ng tomonga" qaytish vijdonini yarashtiradi va xotirjamlik keltiradi.
Perversnikovning vijdon azobi yo'q - ular o'zlarini o'zlari qilgan ishni qilishga haqli deb hisoblaydilar va bu erda nima noto'g'ri yoki yomon ekanligi ularga mutlaqo tushunarsiz. Perverznikning ko'kragida hech narsa og'rimaydi yoki og'rimaydi, hech narsa uni aybdor yoki noqulay his qilmaydi - u bo'sh va jim. Birinchi marta tavba qilish haqida gapirishi mumkin, Jabrlanuvchini saqlab qolish uchun tavbaga taqlid qilishi mumkin, lekin u aslida hech qanday tavbani his qilmaydi, chunki unda hech narsa yo'q.

Buzilishning ikkinchi muhim etishmasligi - hamdardlik. Empatiya - bu ruhning yana bir funktsiyasi - boshqa odamga hamdard bo'lish, unga hamdardlik bildirish qobiliyati. Empatiya, qayg'uli voqealar haqida eshitganimizda, hatto bu voqealar bizga bevosita ta'sir qilmasa ham, bizni xafa qiladi. Biz undan ta'sirlanganlarning azobini tasavvur qilishimiz va his qilishimiz mumkin. Hamdardlik bizni kino tomosha qilganda yoki kitob o'qiyotganda yig'laydi, do'stlarimiz, yaqinlarimiz va umuman notanishlarning qayg'usiga hamdard bo'ladi, shuningdek, ularning quvonchlaridan quvonadi. Hamdardlik uysiz itlar va tashlandiq mushukchalarga, oyoqsiz nogironlar va tilanchilarga, yonayotgan o'rmonlar va ularda o'layotgan hayvonlarga achinishdir. Empatiya - hamdardlik - odamlarni kimgadir yordam berishga yoki qutqarishga, xayriya ishlarida qatnashishga, shaxsiy farovonligi va farovonligi umuman bog'liq bo'lmagan ko'p narsalarni qilishga majbur qiladi.
Buzuq narsistlarda empatiya yo'q. Ular na rahm-shafqat, na hamdardlik, na rahm-shafqat, na yaqinga, na uzoqqa. Atrofda mavjud bo'lgan hamma narsa Buzg'unchiga tegishli bo'lib, u uchun foydali yoki foydali bo'lishi mumkin, qolganlari shunchaki mavjud emas, uning manfaatlari sohasiga kiritilmagan. Buzuq - befarq, shafqatsiz va hamma narsaga befarq.

Va Perversda ruh o'rniga qora tuynuk borligi sababli, u boshqa hissiy tuyg'uga - sevgiga qodir emas. Buzuq odam, u nima bo'lishidan qat'i nazar, hech kimni seva olmaydi. U sevib qolishdan xursand bo'lardi, lekin u qila olmaydi va hatto bilmaydi va u bilan hech qanday aloqasi yo'q va sevib qolish nima. U barcha sheriklaridan faqat o'z ambitsiyalari va ehtiyojlarini qondirish, o'zining narsisistik EGOsini oziqlantirish, uning ichida va tashqarisida doimiy ravishda paydo bo'ladigan girdob bo'shliqlarini boshqa birovning energiyasi bilan to'ldirish uchun foydalanadi. Perverzniyning sheriklaridan birontasi ham u uchun qimmatli, noyob yoki almashtirib bo'lmaydigan narsa emas (bular sevgi toifalari) - aksincha, uning ko'zlarida Perverzniyning barcha sheriklari bir xil turdagi, bir-birining ayanchli nusxalari, to'planishi. kamchiliklar va illatlar. Ular faqat ishlatilishi mumkin, ular boshqa hech narsa uchun mos emas.

Biz Buzuqning ruhiy fazilatlari, to'g'rirog'i, uning etishmasligi bilan shug'ullanganmiz va endi uning ongli fazilatlariga o'tamiz.

Buzuq - nafrat va salbiylikka to'la odam. Qaerga qarasa, uning oldida yoqimsiz, haqoratli yoki jirkanch narsa paydo bo'ladi. Uning uchun odamlarning hammasi qo'rqinchli va ahmoq, ko'chalar iflos, binolar ta'msiz, ob-havo yomon. Hech qanday quvonch nuri Perverznik shaxsiyatining qorong'u chuqurliklariga kirmaydi. U hamma narsani tanqid qiladi, hamma narsadan norozi, g'amgin va tushkunlikka tushadi. U doimo yomon his qiladi, hamma narsa uni bezovta qiladi.
U o'zini oliy sudya deb biladi, odamlarni, harakatlarni, hodisalarni, hodisalarni hukm qilishni va baholashni yaxshi ko'radi va hamma narsaga beadab, qadrsizlovchi yorliqlar qo'yadi. Buzuqning fikrlash va munosabat kategoriyalarini uning ifodalarida yaqqol ko‘rish mumkin. Misol uchun, bir kishi uning uchun kelmadi, lekin tiqilib qoldi, xato qilmadi, lekin xijolat tortdi, qichqirmaydi, lekin qichqiradi, shikoyat qilmaydi, lekin yig'laydi, g'azablanmaydi, lekin isterikdir, talab qilmaydi. , lekin aqlini chalg'itadi, muloqot qilmaydi, lekin o'zini ko'rsatadi, ichmagan, lekin mast bo'lgan, sayrga chiqmaydi, lekin atrofida osilgan va hokazo. ("Men bir do'stimga keldim, gaplashdik, ichdik, keyin sayrga chiqdik" deb tarjima qiling).
Buzuq tanqid qilish orqali o'zining sof kamolot, rudalar orasida g'altak, gunohkorlar orasida avliyo, umuman olganda, u "hammasi oq kiygan", bo'shliqlar orasida qiynalayotganini va shuning uchun u barcha azob-uqubatlardan azob chekayotganini anglatadi. vaqt.

Ko'pgina perverniklar o'zlarini noyob, ulug'vor, iste'dodli tabiat, ijodkorlik, san'at va ilmiy izlanishlarga moyil bo'lgan ko'rinishni yaratishni yaxshi ko'radilar. "Men tovarning bir qismiman, qolganlarning hammasi qoramol" - Perverznikning yashirin xabari. Ushbu tasvirni tasdiqlash uchun Perverzniki ko'plab iste'dodlar va ajoyib sevimli mashg'ulotlari bilan maqtanadi. Ular siyosiy va falsafiy adabiyotlarni o'qishlari, "o'rtacha aql uchun emas, balki" murakkab qiziqishlari borligi, she'riyat, musiqa, rasm, san'at va umuman madaniyatni tushunishlari, musiqa chalishlari, qo'shiq aytishlari va deyarli yozishlari, she'rlar yozishlari, she'riyat va musiqa yaratishlari, kitoblar va rasmlar - umuman olganda, mustahkam go'zallik va bohemiya. Aslida, bularning barchasi to'liq blef bo'lib chiqadi. Aslida, buzuqlar yuzaki, ibtidoiy va o'rtacha shaxslardir. "Aqlli kitob" hech qachon tugamaydi, hamma uchun bir xil she'rlar keltiriladi, musiqiy "avangard" bir xil qo'shiqlarga ega bo'lgan bitta guruhdir va Perverznikning o'zi umuman hech narsani ixtiro qilishga va yaratishga qodir emas: ijod - bu soha. jonlar. Agar Perverznik gitarada "asar, lekin keyinroq" chalishni va'da qilsa, bilingki, "keyinroq" hech qachon kelmaydi, chunki u qanday o'ynashni bilmaydi.

O'zlarini ulug'vor, g'ayrioddiy tabiat sifatida ko'rsatib, buzuqlar har qanday materialdan qattiq voz kechadi, bu ham tashqi ko'rinishdir. Aslida, barcha buzuqlar o'z sheriklarini nafaqat baquvvat, balki xudbin maqsadlarda ham ishlatishadi. Perverniklarning o'zlari boylikni chindan ham xohlaydigan tilanchilardir, lekin ular ularni jalb qilmaydi (boylik uchun sizga o'zingizniki kerak, ijobiy energiya). Shuning uchun, Pervers keyingi qurbonni qidirib, har doim asosiy bayram - energiya uchun bonus sifatida birovning pirogidan yog 'bo'lagini yirtib tashlashga umid qilib, moddiy muvaffaqiyatni talablar ro'yxatiga kiritadi.

Perverznik oilasiga kelsak, u erda ham shubhasiz buzuq narsistlar bor (bu ular uchun irsiy). Aka-uka yoki opa-singillar, otalar buzuq bo'lishi mumkin, lekin ko'pincha ona - bu narsist odam o'zining sevimli bolasini ilhomlantirgan: “Sen o'zgacha, eng zo'rsan. Faqat siz muhim. Siz xohlagan vaqtda, xohlagan narsangizga haqqingiz bor. Atrofdagi hamma narsa faqat siz uchun va siz uchun yaratilgan" va uni vampirga aylangan zombiga aylantirdi.

Buzg'unchilikning belgilari (yirtqichning qiyshayishlari):
Tarang holat
Buzilgan lablar
Ajinlangan burun ko'prigi
Sovuq bo'sh yomon ko'rinish
Xira yuz ifodasi
Asimmetrik yuz
U qanday tabassum qilishni bilmaydi (g'ayritabiiy tabassum - zo'riqish)
Kulolmayman (kulgiga taqlid qiladi)
Bu belgilar, oxirgi ikkitasidan tashqari, Narsisist nazoratni yo'qotganda yoki uni hech kim ko'rmaydi deb o'ylaganida, uning xohishiga qarshi paydo bo'ladi.

AGAR SIZDA PERVERTIV NARSISST BO'LSA NIMA QILISH KERAK?

Buzilishdan qutulish juda qiyin. U bilan munosabatlar giyohvandlikka o'xshaydi. Buzuq, sherigining asabiga tegsa, ko'pincha o'zini har qanday daqiqada munosabatlarni buzishga tayyorligini ko'rsatadi va ularni umuman qadrlamaydi. Ammo jabrlanuvchi haqiqatan ham munosabatlardan chiqib ketishga harakat qilishi bilanoq, Perverse uni o'limga tutadi. U hech qachon qurbonni qo'yib yubormaydi, u cheksiz quvib, ping'illaydi. Ba'zi buzuqlar yillar va hatto o'nlab yillar davomida sobiq qurbonlarni pinglashmoqda. Jabrlanuvchi bo‘shashib, Buzuqni yana unga yaqinlashishiga ruxsat berishi va bu safar hammasi boshqacha bo‘ladi, degan shirin va’dalariga ishonishi bilanoq uning iztiroblari va xo‘rligining yangi bosqichi boshlanadi.
Shuning uchun, buzuqlarni afsuslanmasdan tark etish kerak va bu pingga hech qanday imkoniyat bermasdan, to'satdan va qo'pol tarzda, qaytarib bo'lmaydigan tarzda amalga oshirilishi kerak.
Albatta, Perverznikni tark etishning eng oson yo'li - munosabatlarning boshida, desak, qarindosh bo'lishdan oldin. Odatda buzuqlar tezda tishlarini ko'rsatadilar: so'zlar harakatlar bilan mos kelmaydi, shuning uchun qurbon kognitiv dissonansni boshdan kechiradi. Buzuq bir narsani aytadi, boshqa qiladi. Misol uchun, u sevishini aytishi mumkin, to'y va ko'p bolalarni rejalashtiradi, lekin o'zi jinsiy aloqani rad etadi. U boshqa odamlar, uning sobiq sheriklari haqida yomon gapiradi, jabrlanuvchiga esa "u hech narsa o'xshamaydi", maxsus, ideal deb aytiladi. Jaholat, va'dalarni bajarmaslik va telefon odob-axloq qoidalarini buzish tezda paydo bo'ldi. Jabrlanuvchining his-tuyg'ulari va his-tuyg'ularini muhokama qilishdan bosh tortish mavjud. Agar siz bularning barchasini munosabatlarning boshida kuzatsangiz, bunday sherikni qoldiring - bu buzuq narsist va u faqat yomonlashadi. Siz butunlay tark etishingiz kerak - har qanday kontaktlardan butunlay voz keching. Barcha aloqa vositalaridan olib tashlang - ichida ijtimoiy tarmoqlarda, telefonda. Perverznyning hech qanday xabarlarini tinglamang yoki o'qimang - siz, albatta, qattiq pinglanadi. Uni hech qanday joydan sizga yetib bormasligi uchun bloklaganingiz ma’qul. Qora ro'yxat yordam bermaydi - buzuq kishi matn yozadi. SIM-kartani butunlay o'zgartirish va barcha hisoblarni yopish (keyin yangilarini ochish yoki yaratish) yaxshiroqdir. Agar siz Perversega kamida bitta ping uchun imkoniyat qoldirsangiz, oxir-oqibat siz bunga dosh berolmaysiz va u bilan yana muloqot qilishni boshlaysiz. Shuning uchun, Peverzniydan ketayotganda, oxirigacha borish kerak. SIM-kartangizni o'zgartiring, uning raqamini, barcha yozishmalarni o'chiring, iloji boricha uni bloklang. Perverse va umumiy kompaniyalar bilan uchrashishingiz mumkin bo'lgan joylardan qoching.
Agar u bilan bo'lgan munosabatingiz uzoqqa ketgan bo'lsa, Perverseni tark etish qiyin, masalan, siz oila qurdingiz va birga farzand ko'rgansiz. Biroq, buzg'unchilikni tark etish hali ham kerak - aks holda u sizni so'zning tom ma'noda yo'q qiladi: u bilan qolib, siz bevaqt o'limdan o'tasiz. Kim bilan muomala qilayotganingizni bilish ajrashishni osonlashtiradi. Qochish yo'llarini tayyorlang va vampir bilan ajralish uchun to'g'ri vaqtni kuting. Hali ham u bilan birga bo'lganingizda, siz buzuqning harakatlaridan azoblanishni kamaytirish uchun ba'zi choralarni ko'rishingiz mumkin. Bu choralar quyidagilardir:
- U bilan narsalarni tartibga solishga urinmang, uni sharmanda qilmang, uni qoralamang yoki uning xatti-harakatlarida qandaydir o'zgarishlarni kutmang. U o'zi - va bu haqiqat. U haqida xato qilmang - u buzuq narsist, vampir va sizning dushmaningiz. U sizdan nafratlanadi va ONLI O'ZBEKISTONDA sizga zarar yetkazadi.
- U bilan hech qachon normal, iliq, ishonchli munosabatlar bo'lmasligini haqiqat sifatida qabul qiling. U ularga kerak emas.
- Qabul qiling, u hech qachon oddiy bo'lmaydi telefon aloqasi. O'zingizga qo'ng'iroq qilmaslikka harakat qiling va undan telefon odob-axloq qoidalariga rioya qilishini kutmang. U telefonni ko'tarmaydi va kerak emas.
- Ba'zi muhim masalalarda Perverzniyning yordami va yordamiga ishonmang. Perverzniyning "bolalari" bo'lsa, har doim zaxira rejasi bor.
- Uning o'yinlarini raqib bilan o'ynamang. Agar siz hasad qilsangiz, azob cheksangiz, u uchun boshqa odamlar bilan kurashsangiz, siz buzuq stsenariy bo'yicha harakat qilasiz. Sizga taqdim etilgan raqiblar bilan buzuqlarga qarshi birlashish yaxshiroqdir - ular siz bilan bir xil qurbonlardir.
Va eng muhimi, Perverse bilan munosabatlarni uzishga tayyorlaning. Buzg'unchi munosabatlardan qanchalik tez chiqib ketsangiz, ruhiyatingiz, shaxsiyatingiz va sog'ligingiz shunchalik buzuq bo'ladi.

Hamkorning manfaatlari kombinatsiyasi turli omillar, ularning har biri ma'lum darajada asosiy maqsadga erishishga yordam beradi - "minimal xarajatlar va minimal xavf bilan uzoq muddatli maksimal foyda" olish.
Ba'zan biz hamkorlikning u yoki bu shartini talab qilganda sherikni aynan nimaga undayotganini bilmaymiz. Shuning uchun biz har doim ham ikkala tomonni ham qoniqtiradigan yechim topa olmaymiz.
Eng keng tarqalgan distribyutor talablari qanday? Bu maksimal chegirma, sotish shartlari bo'yicha to'lov, sotilmagan tovarlarni qaytarish. Ammo keling, buni aniqlaylik: distribyutor haqiqatan ham maksimal chegirmaga muhtojmi, agar siz yangi gullarni kioskda sotsangiz, hatto maksimal chegirma bilan ham kaktuslarni sota olasizmi?

Ehtimol, yo'q, chunki siz faqat bir nechta bo'laklarni sotishingiz mumkin va agar siz ularni "Sevimli qaynonangiz uchun atirgullar" sifatida joylashtirsangiz. Sababi, sizning maqsadli auditoriyangiz idishdagi gullar sotadigan do'konlar auditoriyasidan farq qiladi. Shuning uchun, qimmatli joyni egallab, pulni sekin, arzon bo'lsa-da, mahsulotga investitsiya qilishning ma'nosi yo'q. Agar siz apparat do'koniga ega bo'lsangiz va unda boshqa narsalar qatorida sotsangiz, vaziyat boshqacha bo'ladi tish pastasi Colgate va Blend-a-Med. Ishonchim komilki, siz mahsulotlarni oldindan to'lov asosida narx-navoga ko'ra, shartlarga e'tiroz bildirmasdan, tovar mavjud bo'lsa. Axir, bu mahsulotga shunday talab borki, u yaxshi bahosi bilan ham tezda sotiladi. Xo'sh, kompaniyaga aslida nima kerak?
Mahsulotga chegirmalar emas, balki undan kattaroq narx yoki hajm tufayli, va yaxshisi bir vaqtning o'zida ikkalasidan ham ko'proq pul ishlash imkoniyati!
Har bir kompaniya, hatto tajribali kompaniya ham potentsial sherik tomonidan taklif qilinadigan hamkorlikning u yoki bu sharti keltiradigan barcha imtiyozlarni darhol baholay olmaydi. Keling, hamkorlikning ayrim jihatlarini va sheriklik olib kelishi mumkin bo'lgan foydalarni ko'rib chiqaylik. E'tibor bering, imtiyozlar har doim ham to'g'ridan-to'g'ri bo'lmasligi mumkin, ya'ni. pul ishlash imkoniyatini beradi. Ba'zan pulni tejash va/yoki yo'qotmaslik imkonini beruvchi bilvosita foyda unchalik ahamiyatli emas.

1. Uzoq umr ko'rishning mumkin bo'lgan afzalliklari yetkazib beruvchi kompaniya Bozorda:

• bozorda uzoq vaqt ishlash bizga kompaniya haqida ko'proq ma'lumot to'plash va uning potentsial sherik sifatidagi obro'sini eng ishonchli baholash imkonini beradi;
• kompaniyaning uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lishi, jumladan, mamlakatdagi og'ir iqtisodiy davrlarda ishonchli va uzoq muddatli hamkorlikning yanada kafolatlarini beradi.

1. Qo'shimcha diapazonning potentsial afzalliklari:

• ko'proq tanlov olib keladi kattaroq raqam xaridorlar;
• boshqa tovarlarni sotish uchun harakatlantiruvchi kuch bo'lib xizmat qiladi;
• barcha mahsulotlarni bir joyda sotib olish va materiallar va kontaktlarni tejash mumkin bo'ladi;
• sherik ilgari ishlamagan qo'shimcha maqsadli auditoriya paydo bo'ladi (boshqa narx toifasi yoki boshqa mahsulot toifasi tufayli);
• sherikning imiji yaxshilanadi;
• sherik tenderlarda qatnashishi mumkin bo'ladi;
• yangi mahsulotlar tez-tez paydo bo'ladi;
• Assortiment tez-tez yangilanadi.

1. Yuqori sifatli mahsulotning potentsial afzalliklari:

• iste'molchi mahsulotimiz yuqori sifatli ekanligini biladi va shuning uchun uni sherik bilan birga olish ko'proq xaridorlarni jalb qiladi;
• ko'proq tufayli qaytib va ​​shikoyatlar soni kamayadi Yuqori sifatli mahsulotlar;
• sherikning imiji yaxshilanadi;
• mahsulotni uzoqroq saqlash mumkin bo'ladi;
• mahsulotni uzoqroq ishlatish mumkin bo'ladi;
• Kafolatli xizmat ko'rsatish xarajatlari kamayadi.

1. Past narxning potentsial afzalliklari:

• kattaroq markalash va mahsulot birligiga ko'proq daromad olish mumkin bo'ladi;
• sherik bir xil belgi uchun sotish narxlarini pasaytirish va ularni raqobatbardosh qilish imkoniyatiga ega bo'ladi;
• arzonroq narx segmentidan xaridorlarni jalb qilish mumkin bo'ladi;
• Bir oz qimmatroq mahsulotni "nisbatan" qimmatroq qilish orqali sotishni rag'batlantirish mumkin bo'ladi.

1. Yuqori narxning potentsial afzalliklari:

• bir xil foizli belgi bilan siz mahsulot birligiga ko'proq daromad olishingiz va sotish rejangizni tezroq bajarishingiz mumkin;
• yuqoriroq narx segmentidan xaridorlarni jalb qilish mumkin bo'ladi;
• Arzonroq mahsulotni "nisbatan" arzon qilish orqali sotishni rag'batlantirish mumkin bo'ladi.

1. Logistikani yaxshilashning potentsial afzalliklari:

• etkazib berish muddatining qisqarishi sherikga mijozlar so'rovlariga tezroq javob berish va o'z omborida kamroq zaxiralarni saqlash imkoniyatini beradi;
• etkazib berish muddatlariga muntazam rioya qilish sherikga, o'z navbatida, mijozlar bilan kelishilgan muddatlarga rioya qilish imkonini beradi va shuning uchun majburiy sherik imidjini ta'minlab, ularni yo'qotmaydi; shuningdek, mahsulot zaxirasini o'z vaqtida to'ldirishga va o'z omboringizda kichikroq zaxirani saqlashga imkon beradi;
• kelishilgan etkazib berish hajmlariga rioya qilish sherikga savdo hajmlarini, mijozlar orasidagi obro'ni saqlab qolish va yirik mijozlarni saqlab qolish imkonini beradi;
• Logistika bo'limi xodimlarining professionalligi va buyurtmalarni joylashtirish va berish tartibiga qat'iy rioya qilish hujjatlarni rasmiylashtirishga sarflanadigan vaqtni qisqartiradi, taqchillik, mahsulotlar bilan chalkashmaslik, qadoqlash va mahsulotlarning shikastlanishiga yo'l qo'ymaydi, shuningdek, paydo bo'lgan muammolarni hal qilish tezligini oshiradi. muammolar;
• etkazib berish tizimining mavjudligi sherikni mahsulot bilan ta'minlaydi, agar u o'z etkazib berish qobiliyatiga ega bo'lmasa;
• kompaniyaning o'z transportining mavjudligi sherikga o'z vaqtida yetkazib berish va mahsulot taqdimotining xavfsizligi kafolatlarini beradi;
• bepul yetkazib berishning mavjudligi sherikga transportda tejash imkonini beradi;
• o'z-o'zidan olish imkoniyati kichik sherikga pulni tejash imkonini beradi;
• kompaniya tomonidan yaqin hududda omborning mavjudligi etkazib berish tartibini soddalashtiradi - ularning tezligini oshiradi, muntazamligini ta'minlaydi, transport yo'qligi sababli etkazib bermaslik xavfini kamaytiradi, logistika masalalarini tezda hal qilish, shoshilinch buyurtmalarni bajarish, va boshqalar.;
• kompaniyaning omborida xavfsizlik zaxirasining mavjudligi sherikga inventarni tejashga va uning omborida katta zaxirani saqlamaslikka imkon beradi, chunki allaqachon sanab o'tilgan xavflar kamayadi;
• qo'shimcha hajmlarni tezda etkazib berish qobiliyati sherikga talab davrida pul topish va rejalashtirilmagan mijozni saqlab qolish imkonini beradi.

1. Potentsial imtiyozlar moslashuvchan shartlar to'lov:

• katta chegirmaga ega bo'lish imkoniyati (chegirmalarning moslashuvchan tizimi - oldindan to'lov, hajm, sodiqlik va boshqalar uchun) va ko'proq yoki undan pastroq daromad olish imkoniyati. sotish narxi, yoki yuqoriroq baho tufayli;
• savdo kreditini olish va o'z mablag'ingizni mahsulotga kiritmaslik imkoniyati (kredit, konsignatsiya, to'lovni kechiktirish);
• mahsulotni sotib olish uchun qarz mablag'larini izlashingiz shart emas (kredit, konsignatsiya, to'lovni kechiktirish);
• sherik kompaniya yoki mahsulotni rivojlantirish va ilgari surish uchun ko'proq mablag 'sarflashi mumkin (kredit, konsignatsiya, kechiktirilgan to'lov, katta chegirma va hokazo.);
• sherik o'z mablag'larini xavf ostiga qo'ymasligi mumkin (amalga oshirish).

1. Yetkazib beruvchi marketingini qo'llab-quvvatlashning potentsial afzalliklari:

• mahsulotning qo'shimcha reklamasi unga bo'lgan talabni oshiradi va sotish hajmi va tezligini oshiradi;
• kompaniya mahsulotlarining rasmiy dileri sifatida sherikni reklama qilish ko'proq xaridorlarni jalb qiladi;
• qo'shma reklama fondlari sherikga reklama hajmini kamaytirmasdan tejash imkonini beradi;
• savdo nuqtasi reklama materiallari (POSM) 11-avlod ko'rish 11-avlod ko'rish yordam beradi;
• mustaqil yoki qo'shma aksiyalar qo'shimcha xaridorlarni jalb qiladi va savdo hajmi va tezligini oshiradi;
• chakana savdo tarmoqlarida o'qitilgan yetkazib beruvchi kompaniya maslahatchilarining ishlashi mahsulot sotish hajmini oshiradi;
• kompaniya tomonidan o'tkaziladigan VIP-lar uchun maxsus tadbirlar hamkorga moliyaviy va inson resurslarini tejash imkonini beradi, bu mahsulot reklamasini osonlashtiradi, shuningdek, sherikga kerak bo'lgan aloqalar va tavsiyalarni beradi;
• yetkazib beruvchi tomonidan seminarlar/konferensiyalar/ko‘rgazmalar o‘tkazish hamkorga zarur aloqalarni o‘rnatish va kengaytirish hamda mijozlar sonini ko‘paytirishga yordam beradi;
• To'g'ridan-to'g'ri marketing dasturlari (telemarketing, elektron pochta va pochta jo'natmalari va boshqalar) mahsulot sotishni rag'batlantirishga yordam beradi.

1. Potentsial imtiyozlar qo'shimcha shartlar ishlari:

• kompaniya tomonidan sherik / uning dilerlari / chakana savdo nuqtalarining savdo vakillari uchun o'tkaziladigan treninglar savdo xodimlarining malakasini oshirishga va savdo hajmini oshirishga yordam beradi;
• hamkorlar uchun "ishonch telefoni" har qanday ish bilan bog'liq muammolarni hal qilishni tezlashtiradi;
• iste’molchilar uchun “ishonch telefoni” sherikni iste’molchilar o‘rtasida tushuntirish ishlari olib borish, vaqt va resurslarni tejash bo‘yicha ba’zi mas’uliyatlardan ozod qiladi;
• yetkazib beruvchining o'zi bormi xizmat ko'rsatish markazlari iste'molchilarga o'z savollari va muammolarini o'z vaqtida hal qilishda yordam beradi, ishning ushbu qismini olib tashlaydi
  sherik, bu unga vaqt va resurslarni tejaydi, shuningdek, uning imidjini yaxshilaydi;
• yetkazib beruvchi kompaniyaning kengaytirilgan kafolatlari mahsulot sotish hajmini oshiradi;
• sherikga shaxsiy menejerni tayinlash o'zaro munosabatlarning qulayligini ta'minlaydi va muammolarni hal qilish tezligini oshiradi;
• sherikga mahsulot sotish uchun ma’lum muddatga beriladigan eksklyuziv shart-sharoitlar unga bozorda raqobatdosh ustunlikni yaratish (albatta, mahsulotga talab mavjud bo‘lganda) va mahsulotni bir o‘zi ilgari surgan holda yanada faolroq rivojlanish imkonini beradi;
• hududni sherikga berish unga ushbu hududda raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish imkonini beradi (albatta, mahsulotga bo'lgan talab bilan) va mahsulotni bir qo'l bilan ilgari surish orqali yanada faolroq rivojlanish;
• etkazib beruvchi kompaniya tomonidan qabul qilingan iste'molchilarning shikoyatlarini qabul qilish va tahlil qilish majburiyatlari sherikga norozi iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri to'qnashuvlarning oldini olishga va yuzaga keladigan muammolarni o'z vaqtida va professional tarzda hal qilishga imkon beradi;
• sherikga sotilmagan mahsulotlarni qaytarish imkoniyati uning sekin sotiladigan tovarlardan moliyaviy yo'qotish xavfini kamaytiradi.

Tavsiyalar
A) O'zingizning xususiyatlaringizni hisobga olgan holda sanab o'tilgan imtiyozlarni to'ldiring
kompaniyalar.
B) Yozing potentsial foyda tarqatish uchun
har bir gunoh holatlarida kompaniyalar:

• agar etkazib beruvchining o'z ishlab chiqarishi bo'lsa;
• agar yetkazib beruvchi eksklyuziv assortimentga ega bo'lsa;
• agar sherikning hududida yetkazib beruvchi vakili bo'lsa.

1. Biz har bir belgilangan manfaatlarning sherik uchun ahamiyatini baholaymiz
2. Biz sherikning manfaatlarini raqobatchilarning imkoniyatlari bilan qondirish uchun o'z imkoniyatlarimizni solishtiramiz.

Ushbu ikki bosqich ketma-ket bajarilishi kerak, chunki ikkalasi ham bir xil kamchiliklarga ega - kompaniya ushbu bosqichlardan chiqadigan xulosalar juda sub'ektivdir. Noto'g'ri qaror qabul qilish xavfini kamaytirish uchun yillik so'rov davomida va shaxsiy uchrashuvlar davomida mavjud hamkorlar yordamida tuzilgan manfaatlar ro'yxatini muntazam ravishda baholash tavsiya etiladi. Bu, shuningdek, mavjud hamkorlar bilan hamkorlik shartlarini ko'rib chiqish uchun ham zarur. O'z imkoniyatlarimizni baholash butunlay bizning kuchimizda. Raqobatchilarning imkoniyatlarini baholash ma'lumotlarni diqqat bilan yig'ish masalasidir. Bu erda kompaniya faqat bitta xavf bilan qo'riqlanishi mumkin - o'zini ortiqcha baholash va raqobatchisini kam baholash xavfi.
Sizning e'tiboringizga qulay va ulardan birini keltiraman vizual usullar baholash o'tkazish raqobatdosh ustunlik.

1. Jadvalni to'ldiring. 6-1. "Hamkorlar manfaatlari" ustunidan boshlang, uni kompaniyangizning o'ziga xos xususiyatlariga muvofiq sozlang va to'ldiring.
2. Potentsial hamkoringiz uchun sanab o'tilgan har bir qiziqishning ahamiyatiga o'z bahoingizni bering.
3. Hamkorning aniqlangan manfaatlarini qondirish nuqtai nazaridan kompaniyangiz va uning bevosita raqobatchilarining imkoniyatlarini baholang.
4. Tegishli ustunlardagi raqamlarni ko'paytirish orqali raqobatdosh ustunlik mavjudligiga yakuniy baho bering (6-1-jadvalga qarang).
5. Har bir kompaniya uchun yakuniy ballarni qo'shing va bitta umumiy ball oling. Yakuniy yakuniy ball sizning kompaniyangiz raqobatchilarga nisbatan va aksincha, sherik uchun qanchalik jozibali ekanligini ko'rsatadi. Shuningdek, raqobatchilar bilan solishtirganda kompaniyangiz uchun qaysi parametrlar eng foydali hisoblanadi.

6-1-jadval. Potentsial tarqatish sherigi uchun yetkazib beruvchi kompaniyaning jozibadorligini yakuniy baholash

Hamkorning manfaatlari	Hamkor uchun omilning muhimlik darajasi	Hamkorning qiziqishini qondirish imkoniyatlarini baholash		Afzallik mavjudligini yakuniy baholash		Izohlar
		Bizning kompaniya	Raqobatchi 1	Bizning kompaniya	Raqobatchi 1
1	2	3	4	5	b	7
Hujayralarni o'zingiz to'ldiring	Iltimos, 1-shkaladan foydalaning*	2-shkaladan foydalaning*	Iltimos, Scale 2 dan foydalaning*	2 va 3 ustunlar qiymatini ko'paytiring	2 va 4-ustun qiymatini ko'paytiring
Yetkazib beruvchining assortimentining to'liqligi va kengligi tufayli ko'proq iste'molchilarni qondirish qobiliyati
Yetkazib beruvchining mahsulotidan foydalangan holda boshqa mahsulotlarni sotishni ko'paytirish imkoniyati
Yetkazib beruvchining mahsuloti orqali qo'shimcha maqsadli auditoriyani jalb qilish imkoniyati
Yetkazib beruvchining mahsuloti orqali imidjni yaxshilash imkoniyati
Yetkazib beruvchining mahsuloti bilan tenderlarda ishtirok etish imkoniyati
Mijozlarni jalb qilish imkoniyati tez-tez sodir bo'lishi yetkazib beruvchining assortimentidagi yangi mahsulotlar
Yetkazib beruvchi tomonidan assortimentni muntazam yangilash orqali doimiy ravishda mijozlarni jalb qilish imkoniyati
Yetkazib beruvchining sifatli mahsuloti tufayli mijozlarni jalb qilish va ushlab turish qobiliyati

Jadvalning davomi. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Yetkazib beruvchining mahsulotiga bo'lgan talab tufayli sotish hajmini oshirish imkoniyati
Yetkazib beruvchining mahsulotining uzoqroq saqlash muddati tufayli yo'qotishlarni kamaytirish imkoniyati
Yetkazib beruvchining mahsulotiga ko'proq kafolat tufayli sotishni ko'paytirish imkoniyati
Yetkazib beruvchining mahsulot birligiga ko'proq daromad olish imkoniyati
Yetkazib beruvchining mahsuloti tufayli hajm bo'yicha ko'proq daromad olish imkoniyati
Yetkazib beruvchidan ko'proq olish imkoniyati past narxlar shunga o'xshash mahsulot uchun raqobatchilar bilan solishtirganda
Yetkazib beruvchining mahsulotidan foydalangan holda boshqa narx segmentidagi xaridorlarni jalb qilish qobiliyati
Aniqroq tashkil etilgan etkazib beruvchi logistikasi tufayli etkazib berish vaqtlarini qisqartirish qobiliyati
Yetkazib berish muddatlariga aniqroq rioya qilish imkoniyati
Yetkazib beruvchining omborida mahsulotlarning xavfsizlik zaxirasini saqlash imkoniyati
Katta hajmdagi etkazib berish imkoniyati
Kichik ta'minot hajmlari imkoniyati
Yetkazib beruvchi xodimlari bilan aniq muloqot qilish
Yetkazib beruvchi tomonidan mahsulotni yetkazib berish imkoniyati
Yetkazib beruvchi tomonidan mahsulotlarni bepul yetkazib berish imkoniyati

Jadvalning davomi. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
O'z-o'zidan olish imkoniyati
Hududda yetkazib beruvchi omborining mavjudligi
Yaxshi chegirmalarni olish imkoniyati
Qulay to'lov tizimidan foydalanish imkoniyati
Savdo kreditini olish imkoniyati
Sotilmagan mahsulotlarni qaytarish imkoniyati
Yetkazib beruvchi tomonidan mahsulot reklamasi uchun haq to'lash imkoniyati
Hamkor aloqalari bilan reklama uchun yetkazib beruvchi tomonidan to'lovni amalga oshirish imkoniyati
Reklama materiallarini olish imkoniyati, suvenir mahsulotlari yetkazib beruvchidan
Yetkazib beruvchining sherik hududida aktsiyalarni amalga oshirish imkoniyati
Yetkazib beruvchi hisobidan sotuvchilarni rag'batlantirish imkoniyati
VIPlar bilan aloqa o'rnatishda yetkazib beruvchidan yordam olish imkoniyati
Yetkazib beruvchining sherik hududida seminarlar/konferentsiyalar/ko'rgazmalar o'tkazish imkoniyati
Yetkazib beruvchi tomonidan to'g'ridan-to'g'ri marketing dasturlarini amalga oshirish imkoniyati
Yetkazib beruvchining hamkor / uning dilerlari / chakana savdo nuqtalarining savdo vakillarini mahsulotni sotish texnikasiga o'rgatish imkoniyati.
Foydalanish imkoniyati" ishonch telefoni» yetkazib beruvchi
Yetkazib beruvchilarning xizmat ko'rsatish markazlaridan foydalanish imkoniyati

Jadvalning oxiri. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Eksklyuziv shartlarni olish imkoniyati
Barcha shikoyat va muammolarni tezkor hal qilish uchun yetkazib beruvchiga yuborish imkoniyati
Barcha ish masalalarini tezda hal qilish imkoniyati
Umumiy yakuniy baho					Belgilangan ustunga qiymatlarni qo'shing

"Shkpa I - sherik uchun omil ahamiyati shkalasi:
"0" - omil sherik uchun ahamiyatli emas;
"/" - sherik uchun unchalik ahamiyatga ega bo'lmagan omil;
"2" - sherik uchun muhim bo'lgan omil;
"3" - sherik uchun juda muhim / asosiy omil.
2-shkala - sherikning manfaatlarini qondirish imkoniyatlari ko'lami:
"_2" - imkoni yo'q;
"-i" - imkoniyat raqobatchinikidan sezilarli darajada past;
"O" - imkoniyat raqobatchi bilan deyarli bir xil;
"/" - potentsial raqobatchinikidan sezilarli darajada yuqori;
"2" - faqat bizning kompaniyamizda imkoniyat bor.

1. Biz to'rtta asosiy savolga javob berib, xulosa chiqaramiz

• Biz raqobatchilardan nimasi bilan farq qilamiz?
• Ego farqi sherikga qanday foyda keltiradi?
• Hamkorni qiziqtirish uchun bu foyda qanchalik muhim?
• Hamkorimizga qanday imtiyozlarni taqdim eta olamiz?

6-1-jadvalda biz raqobatchilardan qanday farq qilishimiz va bu farq sherikga sezilarli foyda keltiradimi yoki yo'qligini aniq ko'rsatib beradi. Ba'zi imtiyozlar, masalan, shunga o'xshash mahsulotga katta chegirma, hatto eng kam tajribali sherik uchun ham aniq. Ammo etkazib beruvchining mahsuloti orqali qo'shimcha maqsadli auditoriyani jalb qilish imkoniyati kabi foyda asoslashni talab qiladi. Biz potentsial hamkorimizga bayonotlarimizni tasdiqlash uchun etarli faktlarni taqdim etishimiz kerak. Bundan tashqari, faktlar qanchalik yaxshi, izchil va mantiqiy tanlangan bo'lsa, savollarga qanchalik ishonchli va aniq javob bersangiz, sizning taklifingiz shunchalik ishonchli ko'rinadi.

Potentsial xorijiy hamkorlar

Savdo yetakchilarini baholash

Jeffri P. Graham

Potentsial hamkorlar to'g'risidagi ma'lumotlarning mavjudligi eksport-import sohasida xalqaro biznesni yuritishning eng muhim jihatlaridan biridir. Yaqin vaqtgacha ko'plab kichik va o'rta biznes sub'ektlari uchun potentsial savdo hamkorlari to'g'risida ishonchli ma'lumot manbalariga ega bo'lish ko'p vaqt talab qiladigan va qimmatga tushadigan ish edi. Qo'shma Shtatlarda bunday turdagi ma'lumotlarning yagona manbai Savdo vazirligi edi. Ha, yana bir nechta "manbalar" bor edi, lekin ularning aksariyati o'sha bo'limdan ma'lumotlarni olishgan. AQShda biznesning o'sishi bilan, kabi iqtisodiy rivojlanish shtatlar xalqaro savdo va investitsiyalar bilan tobora ko'proq bog'lanib bordi, shtat hukumatlarining xalqaro departamentlari AQSh Savdo vazirligidan mustaqil ravishda xorijlik hamkorlarga erishish yo'llarini izlay boshladilar. Ikkala holatda ham savdogarlar bunday ma'lumotlar bazalariga kirish huquqi uchun har oy to'lashga majbur bo'lishdi. Internetning rivojlanishi potentsial hamkorlar bilan bog'lanish haqida ma'lumot beruvchi manbalar sonini sezilarli darajada oshirdi va shuning uchun axborot ochligi muammo bo'lib qolmadi. O'zgarishsiz qolgan yana bir narsa sheriklarni baholash uchun zarur bo'lgan vaqt edi.

Vaqtinchalik oqilona fikr yuritish qobiliyatini yo'qotgan har birimizga, so'zli chempionlar Internet Ular har doim ma'lumot qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi ekanligini tushuntiradilar. Ushbu bayonotdagi quyidagi asos noto'g'ri (haqiqatan ham, Internetda ko'tarilgan barcha shov-shuvlarda), ya'ni har qanday qo'shimcha ma'lumot, tarmoqda ushlangan, endi biznes tomonidan qabul qilinishi va ushbu jarayon bilan bog'liq har qanday xarajatlarsiz biznesga qo'shilishi mumkin. Va shuning uchun, deydi ular, Internetda va yangiliklar guruhlarida to'liq kirish mumkin bo'lgan potentsial hamkorlar haqidagi ma'lumotlarning ko'payishi har qanday biznesmenning imkoniyatlarini osongina oshirishga olib keladi. Ishlarning haqiqiy holatidan boshqa hech narsa bo'lishi mumkin emas, chunki potentsial xorijiy sheriklar haqidagi deyarli barcha ma'lumotlar shubhali.

Avvalo, ushbu muammoni keyingi muhokama qilish uchun zamin yaratish uchun "potentsial sheriklarga murojaat qilish" deganda nimani nazarda tutayotganimni aniqlab beraman. Bu "chiqish" - bu ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni sotib olish yoki sotish bo'yicha taklif, loyihada ishtirok etish uchun so'rov yoki taklif. Keyinchalik bu turdagi ma'lumotlar butun dunyo bo'ylab davlat idoralari yoki xususiy kanallar orqali tarqatiladi. Ushbu turdagi takliflar odatda taklif qiluvchi tomon bitimni yakunlashni xohlaydigan ma'lum vaqt oralig'ini o'z ichiga oladi. Aynan shu vaqt chegarasi va ma'lum bir operatsiyani bajarish istagi "potentsial sherikga erishish" ni oddiy reklamadan ajratib turadigan narsadir. "Chiqish" ni ikki toifaga bo'lish mumkin:

• davlat tenderlari;
• umumiy ta'minot takliflari.

1) Har qanday hukumat o'z zimmasiga olgan loyiha yoki muhandislik/dizayn xizmatlari uchun asbob-uskunalar sotib olmoqchi bo'lsa, u tovarlar/xizmatlar yetkazib berish bo'yicha taklif tenderini e'lon qiladi. Buyurtma uchun raqobatlashmoqchi bo'lgan xorijiy kompaniyalar odatda davom etayotgan tender va uning ishtirokchilariga qo'yiladigan talablar haqida ma'lumot olish uchun ma'lum miqdorni to'laydilar. Ko'pincha tenderda "kirish" uchun to'lov juda o'rinli, ammo bir vaqtning o'zida bir nechta tenderlarda qatnashish qimmatga tushishi mumkin. Ko'pincha, ishtirokchi kompaniya shartnomani bajarish uchun kafolatlar taqdim etishi kerak. Shunday deb o'ylaganlar uchun ingliz tili hisoblanadi xalqaro til biznes, men bu haqda tender o'tkazayotgan har qanday davlat hukumatiga aytishni tavsiya qilaman. Ular faqat o'sha davlat tilida olib borilishini bilib olasiz.

Odatda, kichik va o‘rta korxonalar deyarli barcha xorijiy tenderlar qaysidir mahalliy kompaniyani hamkor sifatida jarayonga majburiy jalb etishni talab qilishini bilishmaydi. Ma'lum bo'lishicha, ko'pincha juda ko'p pul faqat tenderda qatnashishning iloji yo'qligini aniqlash uchun sarflanadi, garchi dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, uni yutib olish mumkin edi. Bo'lajak tender haqidagi ma'lumotlar ko'pincha mamlakatdan tashqarida yomon yoritiladi. Mumkin bo'lgan oxirgi daqiqagacha. Keyin odatda quyidagilar sodir bo'ladi: mahalliy kompaniyalar potentsial xorijiy hamkor - sizga xat yozadilar, unda ular falon tenderda qatnashayotganliklarini va sizning kompaniyangiz yordamida uni yutib olish uchun ajoyib imkoniyatga ega ekanligini da'vo qilishadi. . Tenderda ishtirok etish uchun sizdan juda ko'p turli xil ma'lumotlarni taqdim etishingiz so'raladi, siz buni qilasiz va keyin siz tender narxining yana 10-15 foizini yuborgan kompaniya komissiyasiga to'lashingiz kerakligini bilib olasiz. sizga xat.

Bir paytlar men ham xuddi shunday epizodda shaxsan ishtirok etish imkoniyatiga ega bo'ldim. Nega xorijdagi tenderlarda qatnashish oson emasligini mening tajribam yaqqol ko‘rsatib turibdi. Bir necha yil oldin men bir kompaniyada eksport bo'yicha menejer bo'lib ishlaganman. Menga xorijiy tenderda ishtirok etish uchun hujjatlarni tayyorlash buyurildi, uning holati va istiqbollari men darhol so'roq qildim. Biroq, kompaniyamizning yangi egasi xalqaro savdoning o'ziga xos xususiyatlari haqida hech narsa bilmas edi va men noto'g'ri ekanligimga amin edi. U biznesdagi eng muhimi bitta imkoniyatni qo'ldan boy bermaslik, deb o'ylardi. O'sha tenderning o'ziga xos xususiyatlari shundan iborat ediki, butun dunyoda kerakli asbob-uskunalarni yetkazib bera oladigan faqat uchta kompaniya bor edi. Ulardan ikkitasi menga o‘z jihozlarining narxini aytishdan bosh tortdi, chunki ular o‘tkazilayotgan tender haqida allaqachon bilishgan va unda ishtirok etishni istamagan. Qolaversa, har ikki kompaniyaning eksport menejerlari bir og'iz so'z aytmay, xuddi shu narsani aytishdi, ular, albatta, ishlashdan bosh tortmaydilar, chunki ular o'sha davlat bozorida yo'q, biroq, boshqa tomondan. qo'l, ularning kompaniyalari xorijda davlat tenderlarida ishtirok hech qachon, Ular mahalliy komissiya tizimidan mamnun emas, chunki. Uchinchi kompaniya men bilan narx ma'lumotlarini mamnuniyat bilan o'rtoqlashdi. Ular uni faks orqali yuborishdi. Bitta sahifa yo'q edi va men ularga qo'ng'iroq qilib, so'rashim kerak edi. Menga g'ayritabiiy tarzda javob bergan ayol qilgan xatosi uchun haddan tashqari uzr so'radi va men uning xatosini bilib olganimdan juda xursand ekanligini aytdi, chunki avvalgi o'n men bilan bir xil narsani talab qilgan kompaniyalar buni qilmadi. Oxir-oqibat, xorijiy hukumat tender ishtirokchisi bo'lgan ikkita o'zining mahalliy firmasini tanladi. Ikkalasi ham bitta kompaniyaga qo'ng'iroq qilib, kattaroq komissiya so'rashdi, ular rad etildi. Umuman olganda, tender butunlay muvaffaqiyatsizlikka uchradi.

Bunday xorijiy tenderlar ko'pincha xaridlarni amalga oshiruvchi davlat organi bilan yaxshi aloqada bo'lgan mahalliy kompaniyalar uchun juda katta komissiyani yashiradi. Tender uchun qanday shartlar mavjud? Xaridor, in Ushbu holatda, xorijiy agentlik o'z hukumati nomidan tender o'tkazish natijasida yoki sotib olish narxini pasaytirishni yoki o'zi uchun bitimning yanada qulay shartlarini olishni xohlaydi. Xorijiy tenderda faqat kutilayotgan g'olibning subpudratchisi sifatida ishtirok etish mantiqan. Arizani to'ldirish qancha turadi, hujjatlarni tayyorlash, ularni mamlakat tiliga tarjima qilish bilan bog'liq barcha xarajatlarni hisoblang, umuman olganda hammasi shu, keyin bu kompaniya sizning davlatingizdan bo'lsa, tenderning taxminiy g'olibidan shartnomani bajarish kafolatini yoki bu kompaniya chet el bo'lsa, sizning foydangizga ochiq akkreditiv olishga harakat qiling. Ushbu qadamlar, agar pudratchi haqiqiy emas, balki xayoliy bo'lsa, siz uchun vaqtni behuda sarflashning barcha imkoniyatlarini yo'q qiladi. Agar pudratchi jiddiy bo'lsa, kafolat va akkreditiv bo'ladi. Shunda va faqat o'shanda sizning biznesingiz xavfsiz bo'ladi. Agar sizning ushbu mamlakatda allaqachon savdo sherigingiz, distribyutoringiz bo'lsa va agar ushbu distribyutor hech bo'lmaganda tenderda ishtirok etishni xohlasa va sizdan ma'lumot so'rasa, unda, albatta, siz unga javob berishingiz kerak.

Ko'pgina xorijiy tenderlar juda qimmat loyihalardir va shuning uchun ular sukut bo'yicha kichik va o'rta korxonalar uchun emas. Ikkinchisi tenderning faqat bir qismini amalga oshirishni ta'minlashi mumkin. Menimcha, kichik va o‘rta kompaniyalar xorijiy davlat tenderlarida qatnashmasligi kerak. Biroq, agar sizning kompaniyangiz tender o'tkazilayotgan mamlakat bozorida o'rnatilgan distribyutor bilan bevosita aloqada bo'lsa, sizning mahsulotingiz bilan allaqachon ishlayotgan distribyutor bilan yoki rasman tan olingan kelajakdagi g'olibning subpudratchisi sifatida qo'lda yoki akkreditiv bilan shartnomani bajarish kafolati bilan tenderda, bunday sherik bilan tavakkal qilishga arziydi. Biz tender takliflari ko'pincha juda jozibali ko'rinishini tushunamiz, ammo shuni unutmangki, tenderlar bilan bog'liq muammolarni faqat vakolatli xalqaro savdo mutaxassislari hal qilishlari mumkin. Va sizning kompaniyangizda bunday mutaxassis bo'lmasa, hatto muvaffaqiyatga umid qilmasdan taklif qilingan tender bitimini baholash juda qimmatga tushishi mumkin.

Xorijiy o'quvchilar uchun eslatma. AQSh, hukumat yoki shtat darajasidagi tenderlarga kelsak, aytishimiz mumkin xuddi shu.

2) Umumiy ta'minot takliflari odatda uchta sababga ko'ra chiqariladi:

• oddiy reklama;
• mahalliy distribyutorga narx bosimi;
• biror narsa sotib olish yoki biron bir biznesda ishtirok etish bo'yicha muzokaralarning boshlanishi.

"Sovchi" deb atalmish veb-saytlar va pochta ro'yxatlari portlashdan oldin, AQSh kompaniyalari ma'lumotlar bazasiga kirish uchun Savdo vazirligiga pul to'lagan. 80-yillarda eksport qilishni boshlagan ko'plab kompaniyalar ushbu ma'lumotlar bazasi qanchalik chalkash va chalkashlik bilan tuzilganligidan hayratda qolishdi. Boshqa davlat ishbilarmonlari bilan muloqotlarimga qaraganda, hamma joyda ham xuddi shunday holat kuzatilgan.

Ko'pgina "potentsial hamkorlar bilan aloqa" haqida ko'proq ma'lumot mavjud umumiy faoliyat muayyan taklif haqida emas, balki kompaniya. Ko'pchilik oddiygina ishlab chiqaruvchilardan narxlar ro'yxatini, aloqa ma'lumotlarini va yana nimalarni bilishni so'raydi.

Ularni, bu reklamalarni kim joylashtiradi? Chet ellik distribyutorlar tovarlarning yangi partiyasi uchun kimga murojaat qilish kerakligini juda yaxshi bilishadi. Ular yangi hamkorlar izlamaydilar; Xo'sh, eng kamdan-kam hollarda bundan mustasno. Agar chet ellik distribyutor bunday reklama joylashtirsa, u yo o'z aloqalarini kengaytirishni xohlaydi yoki mahsulot qatoriga yangi mahsulotni qo'shish haqida o'ylaydi. Aksariyat distribyutorlar o'z maqsadlarini to'g'ridan-to'g'ri aytib, yangi hamkorlar izlayotganliklarini aytishadi. Yakuniy iste'molchilar o'z qiziqishlarini reklama qilmaydilar, chunki ular mahalliy bozorlarda distribyutorlarning raqobatchilaridir.

Agar siz allaqachon eksportni yo'lga qo'yganlar bilan gaplashsangiz, ular sizga yashirincha aytadilarki, eng yaxshi "potentsial xaridorlarga murojaat qilish" ularning tovarlari namunalarini bo'lajak sheriklarga arzimas tarzda yuborish edi.

Chet ellik ishbilarmonlar xafa bo'lmasligi va amerikalik o'quvchilar ushbu maqolaning xabarini aniq tushunishlari uchun aytamanki, "chiqishlar" ning o'zida katta miqdordagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. muhim ma'lumotlar. Buni faqat to'g'ri tushunish kerak. Qolaversa, men umuman chet elliklar yoki amerikaliklar o'z reklamalarini e'lon qilib, odamlarni aldayapti, demoqchi emasman. Umuman yo'q. Shunchaki shuni aytmoqchimanki, xalqaro savdoga yangi kelganlar bir-ikki maqolani o‘qib, eksport-import bilan shug‘ullanishga tayyor, degan qarorga kelib, qattiq adashadi. Ular bunday reklamalarga javob berishda ko'pincha xato qiladilar. Potentsial hamkorni topish xalqaro bozordagi har qanday tajribali, tashqi bozorda tuzilgan bitim qiymatini biladigan o'yinchi uchun boshqacha ma'noni anglatadi.

Mohiyatan barcha turdagi ma'lumotlarning katta axlatxonasiga aylangan Internet hatto tajribali biznesmenlar, xalqaro bozordagi jiddiy o'yinchilar uchun ham haqiqiy muammo tug'dira boshladi. Bularning barchasi tizimga aql bovar qilmaydigan darajada katta miqdordagi noto'g'ri ma'lumotlarning kirib kelishi bilan bog'liq. Tizimning o'zi uni to'g'ri tartiblay olmaydi. Birinchi muammo shundaki, sheriklar qidirayotgani haqida e'lon qilgan kompaniyaning jiddiyligini baholash juda qiyin. Yigirma yil oldin bunday kompaniyaning teleks manzilini va bank hisobining ba'zi tafsilotlarini tekshirish mumkin edi. Tezda umumiy rasmni tasavvur qilish mumkin edi: bu kompaniya qaysi bozorda va qancha vaqtdan beri ishlaydi. Buning ustiga jami kam kompaniyalar bor edi. Agar kompaniya o'z teleksiga ega bo'lmasa va u teleks xabar xizmatidan foydalangan bo'lsa, bu bunday kompaniya holatining shubhasiz va aniq ko'rsatkichi bo'lib xizmat qildi. 1987 yildan beri, odatda, faks boomining boshlanishi sifatida e'tirof etilgan kichik kompaniyalar xalqaro bozorlarga kirishni osonlashtirdilar, o'zlarini global miqyosda joylashtirdilar va butun dunyo bo'ylab o'z xizmatlarini taklif qildilar. Va 1993 yildan boshlab, brauzerlar paydo bo'lganda va Internet tezda boshqasiga aylana boshladi savdo platformasi, o'zgarishlar shunchaki hayratda qoldirdi. AQShda har kim cheksiz internetga kirish uchun oyiga 18,95 dollar sarflashi mumkin (haftasiga 7 kun, kuniga 24 soat). 200 dollarlik faks, 1000 dollarlik kompyuter, uyingiz yoki kvartirangizning bir xonasida ikkita telefon liniyasi va mana siz tayyor biznes.

Umuman olganda, odamlarning potentsial hamkorlarni qidirib reklama yozishlari va joylashtirishlari juda g'ayrioddiy. Ushbu turdagi reklamalar birinchi navbatda javob olishga qaratilgan. Bu, ta'bir joiz bo'lsa, "kompaniyalar" biznes olamida hech qanday vaznga ega emas, haqiqiy bitim tuza olmaydi, lekin ularning Internet-resurslarga kirish qulayligi ularga har xil takliflarni ko'paytirish va ko'paytirish imkonini beradi. Ularning aksariyati keraksiz elektron axlatdir. Muammo shundaki, bunday reklamalarning aksariyati usta tomonidan yozilgan va ajoyib imkoniyatlarni taqdim etadi. Bunday xabarlar ba'zi kompaniyalarni vaqtlarini shartlarni aniqlashtirishga, ba'zan hatto saytga borish uchun butun "ekspeditsiyalarni" jihozlashga majbur qilishi mumkin. Natijada, sotuvlar, bitimlar yo'q, faqat kelajak uchun noaniq istiqbollar mavjud.

1997 yilda sheriklar topish 1977 yildagidan butunlay boshqacha narsani anglatadi; bu erda ham AQShda, ham butun dunyoda. Xalqaro biznesda yangi boshlanuvchilar u yoki bu muammoga duch kelishadi, ular bilishlari kerakki, bundan buyon uni chetlab o'tib bo'lmaydi; Maxsus o'quv kursidan o'tmasdan, muammoga duch kelish oson. Ba'zi reklamalar, ayniqsa savdo takliflari haqiqiydir qisqa vaqt. Ishlatilgan har qanday uskunaning reklamasi har doim tuzoqqa to'la: uskuna so'ralgan pulga arziydimi yoki yo'qligini qanday baholaysiz? Har xil turdagi savdolarni baholashning aniq sxemasini kimdir ishlab chiqdimi?..

Mana mening “potentsial hamkorlar bilan muloqot”ni qanday baholash bo'yicha maslahatlarim:

1. Buni aniq ko'rsatadigan kalit so'zlarni qidiring bu kompaniya u siz haqingizda ma'lumot yig'ish bilan band, lekin u hech narsa sotib olishni xohlamaydi. Mahsulot ishlab chiqaruvchisi, mahsulot narxi to'g'risida ma'lumot so'ragan kompaniyalarga, ular o'zlarining joriy mahsulot qatorini to'ldirish uchun yangi mahsulotni qidirayotgan distribyutor ekanligi haqida hech narsa aytmasdan har doim shubhali bo'ling.
2. Agar ma'lumotnomada katta miqdordagi tovarlarni sotib olishni xohlayotgani haqida reklama beruvchi kompaniya topilmasa, ehtiyot bo'ling. Ko'pincha kichik kompaniyalar buni qilishadi. Ulgurji chegirmaga ega bo'lish uchun ular tovarlarning katta partiyasi uchun narx so'rashadi, lekin ular hajmi bir necha barobar kichikroq partiyaga buyurtma berishga harakat qilishadi.
3. Sizga yo'llangan maktubning murakkab uslubi bilan o'zingizni chalg'itishga hojat yo'q. Ko'pgina kichik ishlab chiqaruvchilar ishonchli distribyutorni qidirib, bu yoqimli hiyla-nayrangga tushib qolishadi.
4. Yopiq bozorlarda ehtiyot bo'ling. U yerdan taklif juda aniq mahsulotga bo'lgan so'rovni anglatadi. Sizning kompaniyangiz qayta sotish uchun komissiya olish umidida ishlab chiqaruvchidan narxni so'rashi mumkin, faqat ishlab chiqaruvchining o'sha mamlakatda filiali borligini, u erda uzoq vaqtdan beri faoliyat yuritayotganini va distribyutorga ega ekanligini bilish uchun. u erda kimning manfaatlarini himoya qiladi.
   Bunday turdagi reklamalar (yopiq bozorlardan) tashkil etadi sherning ulushi umuman bunday turdagi barcha reklamalar. Ularning ma’nosi shu: daromad olish uchun yetarli miqdorda sotgan kichik distribyutor o‘zining mahalliy bozoridagi asosiy distribyutorni mag‘lub etib, mahsulotni arzonlashtirishga harakat qilmoqda.
5. Sizga shunchaki "niyat qilyapman" yoki "qiziqish bildiraman" deganlarga e'tibor bermang.
6. Butun dunyo bo'ylab barcha tovarlarni sotishga da'vo qiladigan kompaniyalar haqida postlarni tashlang. Qahva, shakar, karbamid, neft yoki oltin kabi tovarlar tashkil etilgan global kompaniyalar qo'lida. Ular barqaror bozorlarda ishlaydi va biznes sheriklariga muhtoj emas.
7. Shuningdek, xalqaro firibgarlarga juda ehtiyot bo'ling - ular haqiqatan ham sizning pulingizga muhtoj. Agar kimdir hujjatlarni almashtirishdan ko'ra telefonda gaplashishni afzal ko'rsa, siz uchun qo'ng'iroq jiringlashi kerak. Sizni, tajribasiz tadbirkorni tez va xavf-xatarsiz boyitadigan qandaydir fantastik loyiha bilan uzoqqa borishni xayolingizga ham keltirmang. Dunyoning qaysi davlatlari va qaysi hududlari xalqaro firibgarlik manbai ekanligini aniqlashga harakat qiling va u yerdagi odamlar bilan aloqa qilishdan saqlaning. Hech qachon tovarlar yoki xizmatlar uchun oldindan to'lovni talab qiladigan biznes takliflariga javob bermang.

“Potentsial hamkorlik” haqidagi so‘rovlarga qanday javob berish mumkin:

1. Oldindan javob shablonini tuzing: kompaniyangiz va mahsulot/xizmatlaringizni shunday tasvirlab beringki, eng ko'p javob bo'lsin. umumiy masalalar va barcha kerakli ma'lumotlar allaqachon berilgan. Bundan tashqari, sizdan ma'lumot so'ragan tomon faqat qaror qabul qilishi kerak: sotib olish yoki sotib olmaslik.
2. Bir oz pul sarflang Raqamli katalog sizning tovarlaringiz/xizmatlaringiz. Bunday katalog har doim qo'lda bo'lishi kerak, shunda uni yuborish mumkin elektron pochta yoki diskda. Ikkita fayl yarating: bitta narx ro'yxati, bitta grafik, ularni tahrirlashingiz kerak bo'lishi mumkin, lekin buni alohida qilish yaxshiroqdir.
3. Oddiy fokuslarga berilmang. Agar mahsulotingiz namunalari har qanday pulga tushsa, har doim to'lovni talab qiling. Eng minimal. Namunalarni so'ragan har bir kishiga bepul yuborish aqlsizlikdir. Sizdan ma'lumot so'ragan odamning holatini aniqlashga harakat qiling, sotib olish yoki sotib olmaslik to'g'risida qaror qabul qilgan shaxs ekanligiga ishonch hosil qiling.
4. Ko'pchilik xorijiy distribyutorlar xulosa chiqarishga shoshilmasligini tushuning. Birinchi aloqa va birinchi buyurtma o'rtasidagi vaqt odatda va ko'pincha 9 oydan 18 oygacha davom etadi. Va nihoyat, bu mahsulotning narxiga ham bog'liq.
5. Mahsulotingizni oxirgi iste'molchi sotib olishi, bir martalik xarid qilish va mahsulotni xorijiy distribyutor tomonidan sotib olinishini farqlang. Albatta, siz uchun distribyutor bilan aloqa va munosabatlar o'rnatish foydaliroq.
6. Sizning xaridoringiz kimligini aniqlang!!!
   Ishlab chiqaruvchilar darhol mahsulot partiyasini sotib olishga tayyor bo'lganlardan juda ehtiyot bo'lishlari kerak. Ba'zi mamlakatlarda mahalliy kompaniyaga tovarlar partiyasini sotishning bitta fakti qonuniy ravishda ushbu kompaniyaning sizning rasmiy distribyutoringiz sifatida rasman tan olinishi sifatida qaralishi mumkin. Siz tushunganingizdek, sinchkovlik bilan dastlabki o'rganishni talab qiladigan narsa: bunday distribyutorga qonun bilan eksklyuzivlik huquqi beriladimi?
   Umuman olganda, sizning potentsial xaridoringiz maqomini aniqlash har tomonlama foydalidir. Ayrim korxonalar o‘z tovarlarini tashqi bozorga chiqarishga shunchalik shoshyaptiki, xaridorlarga vaqtlari yo‘q. Shoshilishning hojati yo'q. Esda tutingki, agar siz so'rovga javob bergan bo'lsangiz va undan ham ko'proq mahsulot namunasini yuborgan bo'lsangiz, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilgan shaxs bilan bevosita aloqada bo'lishga ishonishingiz mumkin. Buning bir qancha sabablari bor, ulardan eng muhimi nima uchun vaqtni behuda sarflashdir?
7. Agar siz ilgari u bilan muomala qilmagan bo'lsangiz, respondentga mamlakatingizga taklifnoma yuborish takliflariga javob bermang. Ko'pincha bunday xatlar biznes qilish bahonasida mamlakatingizga viza olishga urinishdir. Taklifga oid bunday murojaat, agar haqiqatan ham jiddiy bitim xavf ostida bo'lsa, e'tiborga loyiqdir. Ammo bu holatda ham, siz so'rov yuborilgan mamlakatdagi elchixonangizdagi tijorat attashesiga murojaat qilishingiz va shaxsiy kafolatingiz ostida bunday tashrifni tashkil qila olasizmi yoki yo'qligini so'rashingiz kerak.
8. Hech kim sog'lom fikrni bekor qilmadi. Ha, siz xushmuomala bo'lishingiz kerak, lekin bu siz o'n ming dollar, bir hafta vaqtingizni biron joyga sayohatga sarflashingiz va 600 dollarga buyurtma olishingiz kerak degani emas. Albatta, hamma tirik odamlarni, ular bilan muomala qilishlari kerak bo'lganlarni ko'rishni xohlaydi, lekin ko'pincha bu moliyaviy nuqtai nazardan oqlanmaydi. Muayyan mahsulotingiz uchun bozor istiqbollari haqida juda yaxshi xat olgan joyga uchishga shoshilishning hojati yo'q.
   Xalqaro savdo yo'lini endi boshlayotgan kompaniyalar uchun birinchi so'rov bo'yicha ko'p sonli materiallarni yuborish resurslar va vaqtni behuda sarflashni anglatadi. Aloqani boshlashdan oldin, so'rovning barcha tarkibiy qismlarini oqilona tortishga harakat qiling: umuman javob berishga arziydimi va agar shunday bo'lsa, qanday qilib aniq? Ha, men sizning kompaniyangizga qiziqqan barchaga javob bermoqchiman. Biroq, haqiqiy potentsial sherik va o'z maqsadlari uchun ma'lumot to'playdigan xayoliy sherik o'rtasida farq bor. Siz haqingizda ma'lumot to'playdigan kompaniya bir kun kelib sizdan biror narsa sotib olishi mumkin, ammo bu aniq bo'lsa ham, bu siz o'ylagandan ancha kechroq sodir bo'ladi. Faqat vaqt va tajriba farqni aniq ko'rishga imkon beradi.

• 1-modda. Potentsial xorijiy hamkorlar

Tarmoqning rus tilidagi qismida raqobat keskin o'sib bormoqda. Har yetti kunda yangi axborot mahsulotlari bozorga chiqariladi, yangi relizlar tashkil etiladi va kelajakdagi mahsulotlar rejalashtirilgan. Yaxshi pul ishlash uchun ushbu axborot mahsulotlarining mualliflari o'zlarining sheriklik dasturini tashkil qilishlari va o'z mahsulotlarini ilgari surish uchun sheriklarni taklif qilishlari kerak.

Qoida tariqasida, sheriklik mahsulotlarini ilgari surish uchun o'zlarining tijorat resurslariga ega bo'lgan potentsial sheriklar doimiy ravishda u yoki bu hamkorlik dasturiga qo'shilish takliflarini oladilar va shu sababli barcha takliflarni jiddiy tahlil qiladilar.

Ular sheriklik dasturiga qo'shilish bo'yicha ko'plab takliflarni rad etadilar, ammo ularning ba'zilari ular uchun qiziqarli va ular axborot mahsulotlari mualliflari bilan hamkorlik qilishni boshlaydilar.

Shu o‘rinda savol tug‘iladi: “Potentsial hamkorlarni qanday jalb qilish mumkin? Qanday qilib men ularga sheriklik dasturimga e'tibor berish va unga ro'yxatdan o'tish uchun sabab berishim mumkin? ”

Potentsial hamkorlar sizning sheriklik dasturingizga bajonidil qo'shilishlari va axborot mahsulotlaringizni faol ravishda targ'ib qilishni boshlashlari uchun siz ularga sheriklik dasturingizga e'tibor berish va unga qo'shilish uchun sabab berishingiz kerak.

Bunday sabab nima bo'lishi mumkin?

Bunday sabablar juda ko'p, ammo endi biz faqat sizning sheriklik dasturingizda bo'lishi kerak bo'lgan asosiylarini ko'rib chiqamiz.

1. Yuqori sifatli va ommabop mahsulot, mahsulot yoki xizmat.

Yuqori sifatli va talabga ega bo'lgan mahsulot, mahsulot yoki xizmat insonning mijoz bo'lish istagining asosidir. Bozorga taklif qilayotgan narsangiz mijozlar muammolarini hal qilishi va ularning ehtiyojlarini qondirishi kerak. Agar bu sizning axborot mahsulotingizda mavjud bo'lsa, mijozlar uni sotib olishadi va hamkorlar uni bozorga olib chiqish va pul ishlashdan manfaatdor bo'ladi.

2. Axborot mahsulotlari qatori.

Axborot mahsulotlari qatoriga ega bo'lish nafaqat sizga, balki barcha hamkorlaringizga turli narx toifalaridagi mahsulotlarni sotish orqali bitta mijozdan ko'proq foyda olish imkonini beradi. Bitta mahsulotni sotib olgan mijoz ikkinchi, uchinchi, keyin ikkinchi, to'rtinchi va ehtimol beshinchi mahsulotni sotib olishni xohlaydi. Va bu mahsulot egasi va uning axborot mahsulotlarini targ'ib qiluvchi sherik oladigan barcha foyda.

3. Minimal to'lov darajasi yo'q.

Hamkorlik mukofotlarini to'lash uchun siz minimal to'lov chegarasini olib tashlashingiz kerak. Hamkor, agar uning mukofoti 1 sent bo'lsa ham, sheriklik mahsulotini tavsiya qilish orqali topgan barcha pullarini olishi kerak!

Filial har doim topgan pulidan qat'i nazar, barcha pullarni olishi kerak.

4. To'lov shartlari.

Ishlagan pulning sherigiga to'lovlar oyiga kamida 2 marta, masalan, joriy oyning har 1 va 15 kunlarida amalga oshirilishi kerak. Har hafta, masalan, dushanba yoki seshanba kunlari sheriklik to'lovlarini amalga oshirish yaxshidir. Hamkorlar o'zlarining ishlab topgan pullariga ishonishadi, chunki ular aniq to'lov shartlarini bilishadi.

Pul qat'iy belgilangan vaqt oralig'ida to'lanishini bilgan holda, filial sho''ba mahsulotlarini ilgari surishda faolroq bo'ladi, chunki u olingan komissiyalarni tezda to'lashga ishonishini biladi.

5. Ikki darajali hamkorlik dasturi.

Ikki darajali hamkorlik dasturi sherikga ikki turdagi daromad olish imkonini beradi: faol va passiv. Faol daromad sheriklik mahsulotini o'z sotishingiz orqali hosil bo'ladi. Passiv daromad sizning sheriklik havolangiz orqali ulangan sheriklar, sheriklik mahsulotlarini sotish orqali hosil bo'ladi.

6. Mahsulot, mahsulot yoki xizmatni sotish foizining ortishi.

Hamkorlik taklifini bildirgan barcha hamkorlar taklifingizni qabul qilmaydi. Rad etish uchun ko'p sabablar bo'lishi mumkin, ammo ularni hamkorlikka ishontirish uchun siz deyarli har doim ishlaydigan "oxirgi" quroldan foydalanishingiz mumkin - oshdi foiz bozorning boshqa ishtirokchilariga nisbatan axborot mahsulotini sotishdan.

Hamkorlik dasturida tayyor reklama materiallarining mavjudligi sherikga “nusxalash, joylashtirish va sotish!” tamoyilidan foydalangan holda hamkorlik dasturini tezda boshlash imkoniyatini beradi. Hamkor reklama materiallaridan nusxa ko'chiradi, o'zining filial havolasini kiritadi va ularni o'z kanallari orqali tarqatadi, o'zining sho'ba havolasi orqali amalga oshirilgan axborot mahsulotining har bir buyurtmasidan foyda oladi.

Agar siz o'z sheriklik dasturingizni potentsial hamkorga to'g'ri va malakali taqdim qilsangiz, u nafaqat sheriklik mahsulotlarini targ'ib qilishda faol ishtirok etishni xohlaydi, balki sizning sheriklik dasturingizni o'zining biznes tanishlari, do'stlari va tanishlariga ham faol ravishda reklama qiladi.

Sizning fikringizcha, u yoki bu hamkorlik dasturiga qo'shilish qaroringizga yana nima ta'sir qilishi mumkin, masalan, meniki? Bu haqda o'z fikringizni yozing.

Agar siz o'zingizning veb-saytingizda to'lovlarni qabul qilishni to'g'ri tashkil qilishni, o'zingizning sheriklik dasturingizni o'rnatishni va sozlashni istasangiz, mening onlayn treningimga keling.

Onlayn o'quv dasturini veb-saytda topish mumkin