O načinima interakcije sa kupcem i metodama za procenu efektivnosti - studija udruženja za podršku i razvoj interaktivnog oglašavanja IAB Rusija.

To bookmarks

uvod

U prezasićenom medijskom okruženju, oglašivači neprestano traže mogućnosti da preseku informacijsku buku i privlače pažnju svoje publike. Online audio oglašavanje ima jedinstvenu sposobnost da prevlada ove izazove, što ga čini važnim formatom za proučavanje i široku upotrebu u marketingu.

Zahvaljujući inovacijama u automobilima povezanim na internet i telefon vlasnika, korišćenju pametnih telefona “u pokretu”, sve popularnijim glasovnim botovima i asistentima, te prodoru “Interneta stvari” u kućne aparate, odjeću i druge nosive predmete , stvaraju se uslovi u kojima je potrošač stalno na mreži, ali Njegov pogled nije uvijek usmjeren na ekran.

U takvim uvjetima komunikacije u audio formatu mogu zauzeti značajan tržišni udio, au nekim dugim vremenskim periodima - čak i biti jedini mogući alat za interakciju sa publikom.

Visoka stopa rasta muzičkih i govornih emisija, tranzicija u distribuciji radio sadržaja sa FM frekvencija na internet, također su postali katalizatori za povećanje prodora i dosega audio oglašavanja na Internetu.

U vezi sa identifikovanim trendovima, na inicijativu članova IAB Rusija, 2017. godine formiran je poseban komitet za rad sa onlajn audio oglašavanjem. Ustanovljeni su sljedeći zadaci:

• ​Izrada pojmovnika i opis ekosistema segmenta audio oglašavanja.
• Definisanje standarda za ovaj format i pristupa procjeni njegove djelotvornosti.
• Rad sa mjeračima kako bi se javno odrazila publika i druge važne karakteristike audio segmenta.
• Izrada preporuka za marketinške stručnjake i web stranice o korištenju audio oglašavanja.
• Povezane obrazovne aktivnosti

Za predsednika komiteta izabran je Mihail Iljičev (Unisound, Zvooq). Članovi IAB Rusija bili su uključeni u rad u okviru prvog uvodnog sastanka 24. aprila 2017. i za sastavljanje ovog materijala:

• Dmitrij Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesyev-Les, srećan ponedeljak.
• Eduard Rekačinski, Unisound.

I industrijski stručnjaci:

• Vlad Dorošenko, Grupa M.
• Maria Evgrafova, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsova, Digital Box.
• Oleg Ostashevsky, Digital Audio Agency.
• Aleksandra Sadovničaja, CodeofTrade.

Format audio oglašavanja

U 2017. najčešći primjer audio oglašavanja ostaje oglašavanje na zemaljskom radiju. Međutim, zbog premještanja radiodifuzne industrije na Internet, kao i pojave online značajnog broja nezavisnih medija i servisa koji aktivno koriste audio, obim audio marketinških komunikacija na Internetu već je uporediv s oglašavanjem. promet zemaljskog radija.

Ogromna količina inventara prisutna na tržištu u 2017. uključuje postavljanje audio oglašavanja u in-stream formatu. Format i mediji audio oglašavanja u out-streamu (na primjer, u navigatorima, casual igricama, fitnes aplikacijama, itd.) se u ovom materijalu ne razmatraju zbog želje da se zadrži fokus, već zbog njihovog pojavljivanja na tržištu u mediju rok se očekuje.

Mesta i mediji

Glavne platforme za postavljanje audio oglašavanja na internetu:

• Usluge striminga muzike (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Muzički agregatori.
• Agregatori podcasta (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Online emitovanje radio stanica (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Usluge za slušanje i preuzimanje audio knjiga (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Video hosting (snimka se reprodukuje kada korisnik pauzira video).

Karakteristike segmenta

Ukupan doseg publike u onlajn okruženju dostupnom za marketinške komunikacije u audio formatu procjenjuje se na 65 miliona jedinstvenih posjetitelja mjesečno i najmanje 23 miliona sedmično. Prosječno vrijeme koje korisnik provede na stranicama pokrivenim online audio oglašavanjem je oko 3,5-5 sati sedmično. Do 2017. godine više od 100 platformi, uključujući VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, prilagodilo je format i pružilo usluge za postavljanje takvog oglašavanja samostalno ili preko agencija (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO i Unisound).

Detaljnije karakteristike segmenta biće predstavljene u narednim dokumentima komiteta IAB Rusija nakon zajedničkog rada sa brojilima. Međutim, vrijedno je napomenuti da na zahtjev reklamne agencije i platforme pružaju detaljne informacije o svojoj publici, uključujući podatke o ponašanju i medijske preferencije.

Segment audio oglašavanja karakterizira značajan udio inventara predstavljenog na mobilna platforma: Stručnjaci se slažu da je taj udio veći od 50%. To je zbog činjenice da je audio sadržaj pogodan za slušanje u pokretu i nije zahtjevan na ekranu.

U budućnosti se očekuje proširenje inventara audio oglašavanja na internetu zbog novih platformi koje su pogodne za ovaj format i postaju sve popularnije među korisnicima. To su medijski sistemi za automobile, glasovni asistenti i botovi.

Interaktivno audio oglašavanje

Budući da onlajn okruženje sadrži uslove za interaktivnu interakciju sa publikom, kreatori audio reklama to takođe koriste.

Format postaje koristan ne samo za povećanje interesa za proizvode ili usluge, već i za pretvaranje ove pažnje u ciljane akcije.

Angažman se osigurava kroz interaktivne elemente audio oglašavanja. Najčešći od njih je grafički prateći baner postavljen na ekran uređaja (uključujući i vrh zaključanog ekrana na pametnim telefonima) dok se reprodukuje audio snimak reklame.

Na nekim web lokacijama prateći baner ostaje na ekranu nakon završetka audio snimka kako bi korisniku pružio priliku za interakciju u najpovoljnijem trenutku.

Pored pratećeg banera, brojni sajtovi koriste različite vrste interaktivnih veza postavljenih unutar plejera sa medijskim sadržajem ili pored njega. U istom pravcu treba očekivati ​​i razvoj interaktivnog audio oglašavanja u Rusiji.

Primjeri mobilnih uređaja i Amazon Alexa:

Standardi formata

Audio snimak:

• Tajming do 30 sekundi.
• Datoteka je u MP3 formatu (MPEG verzija 2) sa frekvencijom uzorkovanja od 16000 Hz i brzinom prijenosa od 48 kilobita u sekundi.

Companion Banner:

• 240 x 400 piksela i druge veličine uobičajene u RuNetu.
• „Boja“, koja se često nalazi pored plejera na web stranicama.

• Slike ili baneri direktno na omote medijskog sadržaja (na primjer, umjesto omota albuma), uključujući i na zaključanom ekranu pametnog telefona.
• Linija teksta (statična ili tekuća) na mjestu naziva medijskog sadržaja unutar plejera ili pored njega.

Kao još jednu prednost formata treba napomenuti da se ova vrsta oglašavanja plasira u audio sadržaj, za čiju potrošnju nije potrebna interakcija sa uređajem. Ovo omogućava publici da bude uključena u širi spektar interaktivnih radnji u odnosu na druge medijske formate, uz zadržavanje mogućnosti korisnika da nastavi slušati audio sadržaj dok izvodi ove radnje:

• Idite na odredišnu stranicu.
• Idite na aplikaciju.
• Slanje e-pošte.
• Kreirajte događaj u kalendaru.
• Sačuvajte link ili detaljne informacije u bilješkama tako da se možete vratiti u najpovoljnijem trenutku.
• Pozovite ili pošaljite SMS.
• Dodavanje artikla u korpu za naknadnu kupovinu.

Budući da u nizu situacija ekrani ostaju bez nadzora, a u slučaju sve popularnijih glasovnih asistenata (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby itd.) oni jednostavno ne postoje, na tržištima na kojima je započet format online audio oglašavanja razvijati ranije, 2017. Ove godine je već korištena tehnologija glasovne interakcije, gdje korisnik može odgovoriti na audio reklame pomoću govora, što je pogodno za veći broj situacija kontakta sa publikom.

Kontrola reprodukcije

Audio reklame se po pravilu ne mogu preskočiti, a korisnicima se za to ne daju rješenja interfejsa. Stručnjaci su se složili da najmanje 97% korisnika sluša takvu reklamu do kraja, što je još jedna njegova prednost.

Često, interfejs pruža mogućnost pauziranja reklamnog audio klipa, što povećava lojalnost publike formatu. Osim toga, kada se igrači prebace s medijskog sadržaja na audio oglašavanje, nivo jačine zvuka koji je postavio korisnik je sačuvan.

Postavljanje sadržaja

U velikoj većini slučajeva samo jedan reklamni audio snimak se kombinuje sa jedinicom medijskog sadržaja. Dakle, odsustvo informativne buke i „slučajnih“ kombinacija sa oglašavanjem konkurenata jedna je od glavnih prednosti internetskog audio oglašavanja.

Metode postavljanja audio oglašavanja na internetu

• Audio mix- reklamna kampanja zasnovana prvenstveno na audio oglašavanju uz učešće nekoliko platformi i mreža za audio oglašavanje (uključujući izbor audio oglašavanja na zemaljskom radiju).
• Mediamix- reklamna kampanja u kojoj se audio oglašavanje koristi uz druge formate u skladu sa specifičnim ciljevima i ulogama.
• Branded Sponsorship- spominjanje brenda u obliku audio poruke da kompanija sponzorira sadržaj u kombinaciji sa audio oglašavanjem ili pristupom korisnika ovom sadržaju, koji se obično daje uz naknadu ili uz ograničenja.

Glavni model kupovine u 2017. bio je CPT - cijena po hiljadu audio kontakata sa ciljnom publikom. Prilikom kupovine plasmana audio oglašavanja, obično su dostupne sljedeće vrste ciljanja:

• Region veze.
• Spol i starost.
• Nivo prihoda korisnika.
• Interesi.

Za ciljanje u skladu sa zahtjevima kupaca, stranice i agencije koriste i vlastite podatke i podatke trećih strana

metrika i izvještaji

• Broj audio kontakata sa ciljnom publikom za svaku pojedinačnu reklamu (u obzir se uzimaju samo oni u kojima je snimak pušten 75%).
• Broj događaja i radnji povezanih s odgovarajućim interaktivnim elementima audio oglašavanja (impresije, klikovi, prijelazi, itd.).

Alati za provjeru metrike, kreirani uz podršku IAB-a i korišteni u Rusiji:

• VAST (Video Ad Serving Template) za verifikaciju video oglašavanja.
• (Digitalni Audio Ad Serving Template) za provjeru postavljanja audio oglašavanja.

Oba ova instrumenta se koriste na ruskom tržištu.

Standardni izvještajni dokumenti o postavljanju audio oglašavanja na mreži za web stranice i agencije obično uključuju sljedeće informacije:

• Broj audio kontakata.
• Dosegnuti ciljnu publiku.
• Vrste uređaja, platforme.
• Geografija po regijama.
• Dinamika po danu.
• Snimke ekrana postavljanja pratećih banera ili drugih interaktivnih linkova u onlajn audio oglašavanju, kao i statistike o njima relevantne za formate prikaza (impresije, klikovi, itd.).

Osnovna svojstva online audio oglašavanja

Istovremeno, zahvaljujući postavljanju u interaktivno okruženje, online audio oglašavanje može ne samo stvoriti potražnju, već je i odmah pretvoriti u ciljane akcije.

• Velika progresivna publika koja brzo raste.
• Niska cijena kontakta.
• Učinkovito dosegnite mobilnu publiku.
• Sposobnost privlačenja pažnje publike među informacijskom bukom formata prikaza.
• Djeluje u slučajevima kada su prikazno oglašavanje i većina drugih formata neučinkoviti.
• Potpuno mjerljivo.
• Bezbedan je za brend, jer se u gotovo svim slučajevima kombinuje sa profesionalnim medijskim sadržajem.
• Široka pokrivenost u vremenu, geografiji i demografiji za odabir ciljne publike i trenutaka kontakta sa njom, kao i primenljivost ciljanja.
• Visok nivo angažovanja i kompatibilnosti sa interaktivnim funkcijama.

U oktobru 2014. godine, TNS Russia, po nalogu agencije Unisound, sproveo je studiju o efikasnosti audio oglašavanja na Internetu. Kao rezultat, dobijeni su podaci o slušanju muzike na Internetu, stavovima prema audio oglašavanju, a na primjeru reklamnih kampanja Adidas i Yota data je procjena efikasnosti oglašavanja. Studija je provedena korištenjem internetske ankete stanovnika ruskih gradova s ​​populacijom većom od 100 hiljada ljudi.

Izvedeni su sljedeći zaključci:

• Otprilike 52% korisnika koji su došli u kontakt sa audio oglašavanjem nije smatralo da je to iritantno, a 30% je ocijenilo pozitivno.
• Gotovo 75% korisnika spremno je prihvatiti audio oglašavanje pod određenim uvjetima.
• Više od polovine korisnika pristaje na oglašavanje ako zauzvrat dobiju potpuni pristup sadržaju (56%) ili popust na njega (57%). Važno je napomenuti da ako je reklama odgovarajuća, 50% publike je spremno da je sluša besplatno.
• Među onima koji su upoznati sa audio oglašavanjem, 71% je spremno da sluša više od dva oglasa po satu slušanja muzike.
• 60% korisnika zapamtilo je reklamu, a isto toliko ih se dopalo (Adidas kreativni audio snimak).

• Posao ili samostalno učenje.
• Razne vrste online aktivnosti: korištenje društvenih mreža, čitanje vijesti i drugog tekstualnog sadržaja, igre, kupovina, surfanje internetom.
• Putovanje automobilom, u javni prijevoz i pješice.
• Kućni poslovi.
• Sportske aktivnosti.

Posebnost formata je veća spremnost korisnika koje zanima sadržaj reklamne poruke da naknadno posjete web stranicu oglašivača ili stranicu njegove aplikacije, budući da se od korisnika ne zahtijevaju nikakve dodatne radnje za nastavak konzumiranja medijskog sadržaja.

Primjena i evaluacija djelotvornosti

• Specifična podrška Reklamna kampanja ili dionice.
• Povećano znanje o brendu, proizvodu ili usluzi.
• Povećano angažovanje publike.
• Upravljanje odnosima s kupcima.
• Direktni marketing.

Za najprecizniju procjenu učinkovitosti ove vrste oglašavanja možete koristiti atribuciju (post-slušanje) - tehničko rješenje koje vam omogućava da pratite korisnike koji su izvršili ciljanu online radnju u bilo kojem periodu nakon slušanja audio oglašavanja. Na primjer, korisnik je slušao video i nakon kratkog vremena samostalno ili putem tražilice otišao na web stranicu oglašivača.

Za nezavisnu reviziju audio oglašavanja, kupci mogu koristiti i „piksel“ analitičkih sistema treće strane (Adriver, Adfox, DoubleClick), koji se postavlja u audio oglašavanje i prikuplja sve ključne informacije, omogućavajući im pristup online.

Da biste povećali učinkovitost internetskog audio oglašavanja, možete koristiti remarketing s formatom prikaza ili banera. Korisniku s kojim je uspostavljen audio kontakt može se naknadno prikazati baner na web stranicama i aplikacijama koji nastavlja komunikacijsku liniju audio snimka. Ovo je zgodan alat za uključivanje zainteresirane publike u interakciju kada se korisnici nađu ispred ekrana i kada im je zgodno da započnu interakciju s brendom.

Da bi se povećala efikasnost onlajn audio oglašavanja u audio miksu (kolokacija na zemaljskom radiju), tehnički je moguće sinhronizovati radio oglašavanje sa vremenskim periodima za postavljanje audio oglašavanja na mreži. U ovom slučaju dolazi do „čiste pokrivenosti“ ciljne publike: pretpostavlja se da ista osoba ne sluša istovremeno dva izvora audio sadržaja (na FM radiju i na internetu).

Interaktivno oglašavanje u audio miksu ne samo da stvara svijest i učestalost kontakta, već može i pretvoriti generirano interesovanje u ciljane akcije. Stoga, u kampanjama za kontakt, ima smisla postaviti interaktivno oglašavanje u audio miks kao „drugi val“ nakon povećanja učestalosti kontakata.

Kao što je slučaj s drugim formatima, internetsko audio oglašavanje ima najbolje rezultate kada je kreirano posebno za slušanje.

Također, kako bi povećali učinkovitost internetskog audio oglašavanja, trgovci imaju mogućnost postavljanja različitih kreativnih sadržaja ovisno o nizu kriterija:

• Pol, godine.
• Platforma uređaja.
• Doba dana, dan u sedmici.
• Lokacija.
• Vrsta medijskog sadržaja na kojem se postavlja oglašavanje: playliste, radio emisije, video zapisi, igre, podcastovi, audio knjige itd.

Kreativno

Prilikom izrade kreativnih oglasa za online audio oglašavanje, trgovci bi trebali uzeti u obzir sljedeće faktore:

• Samodovoljnost reklamne poruke, njena usmjerenost na audio-prvo komunikaciju, koja podrazumijeva kontakt i prijenos svih potrebnih informacija putem zvuka.
• Mogućnosti online okruženja, pa čak i specifične platforme na kojoj se distribuira audio oglašavanje prilikom kreiranja poziva na ciljanu akciju.
• Zabavnog karaktera, sadržaj koji se pamti.
• Poteškoće u donošenju odluke o kupovini ili drugoj ciljnoj radnji.
• Kontekst sadržaja, koji određuje, posebno, emocionalno stanje publiku u vrijeme audio kontakta.

Kupovina audio reklama

Audio oglašavanje je jedinstven format oglašavanja (bez obzira na platformu i medij na kojem se distribuira). Stoga, nabavku i planiranje, kao i kreativno kreiranje za online audio oglašavanje i radio audio oglašavanje treba da obavlja isti tim.

Stručnjaci IAB Russia smatraju da bi se u srednjem roku, radio nabavne jedinice trebale razviti u timove za kupovinu audio oglašavanja (uključujući i internet). Ova pretpostavka važi i za planiranje. Takve radnje:

• Povećat će efikasnost kupovine svakog oblika audio oglašavanja.
• Oni će vam omogućiti da iskoristite sve prednosti online okruženja kako biste postigli svoje ciljeve.
• Oni će pružiti dodatne mogućnosti kombinovanjem audio oglašavanja sa drugim formatima, ne samo u miksovima, već i putem drugih alata (posebno ponovnog ciljanja).
• Centralizirajte odgovornost.
• Omogućava efikasnu i holističku procjenu rezultata.

Sažetak

• Pristupite velikoj publici u različito vrijeme, bez obzira da li je korisnik ispred ekrana ili ne.
• Dovoljna i kontrolisana frekvencija.
• Visok angažman i različite metode ciljanja.
• Mjerljivost (uključujući i na mobilnim platformama).

Tržište i ekosistem

Ocjena

Procjena tržišta audio oglašavanja na internetu vršit će se prema ACAR metodologiji (obim oglašavanja u sredstvima njegove distribucije), prema kojoj se povlači granica između prodavca i kupca. Ovo uzima u obzir novac (bez PDV-a) koji su sajtovi (Internet resursi) primili kao rezultat prodaje audio oglasnog inventara, kako direktno tako i uz uključivanje reklamnih mreža i programskih mehanizama. Provizija prodavaca je uključena u tržišnu procenu vrednosti.

Odlučeno je da se prva procjena izvrši anketiranjem svih igrača koji pružaju usluge postavljanja audio oglašavanja na internetu na osnovu rezultata 2017. godine.

Prema studijama koje su proveli sociolozi, radijsko oglašavanje je nešto inferiornije od televizijskog oglašavanja u smislu pamtljivosti. Efekat jednominutnog audio klipa jednak je 75% efekta običnog poluminutnog televizijskog klipa. Unatoč činjenici da je cijena radio oglašavanja pet do šest puta manja cijena na video oglašavanje.
Rezultati istraživanja pokazuju da je ljude lakše uvjeriti riječima o prednostima novog proizvoda ili usluge. Više im se sviđa proizvod i ljudi su spremniji da ga kupe nego kada su riječi popraćene slikama. Ovaj efekat nastaje zbog fiziološke karakteristike percepcija. Uho reaguje brže od oka. Nedostaci radio oglašavanja su ograničeni elementi uticaja na klijenta i nemogućnost da se pokaže proizvod i ponovi ono što se čulo.
Da biste povećali učinak radio oglašavanja, preporučljivo je slijediti sljedeće savjete:
Reklamna poruka treba da bude što jednostavnija i lako razumljiva sluhom.
Poruka treba da se lako pamti.
Suštinu reklamne poruke treba prenijeti za 6-8 sekundi.
Mora uključiti maštu.
Reklamna ideja bi trebala biti kratka.
Morate odmah zainteresovati slušaoca.
Ako postoje paralelne reklamne kampanje na radiju i TV-u, treba koristiti iste melodije, pozivne znakove, tekstove itd.
Trajanje oglasa nije duže od 30 - 40 sekundi.
Radio oglašavanje treba procijeniti nakon slušanja.
Preporučljivo je zadržati stil radio stanice na kojoj je audio snimak postavljen.

Uvjerljiva moć radio reklamiranja

Jedna od glavnih prednosti radija je njegova ogromna moć uvjeravanja. K. L. Bove i W. F. Ahrens u knjizi “Moderno oglašavanje” govore o opkladi Martina Blocka, jednog od prvih spikera američke radio stanice “WNEW”. Vjerujući da su mnoge žene putovale iz New Jerseya u New York u kupovinu, kladio se da bi mogao natjerati neke od njih preko radija da se vrate i kupe haljinu od njegovog sponzora u New Jerseyu. I zaista, nakon izlaska u etar, uvjerio je nekoliko žena u ovo.

Zašto radio ima takvu moć uvjeravanja? Pre nekoliko decenija, naučnici su otkrili da mnogi ljudi pamte listu reči izgovorenih naglas bolje od iste liste koja je predstavljena u štampanom obliku. Istraživači sa Univerziteta Northwestern u SAD-u počeli su dublje proučavati ovo pitanje 80-ih godina. Kao rezultat toga, otkriveno je da je ljudski mozak u stanju da percipira izgovorenu riječ za 140 milisekundi. Štaviše, slušna percepcija kod ljudi traje duže od vizuelne percepcije. Ako vizuelna slika nestane za manje od 1 sekunde, onda slušna percepcija traje 45 puta duže.

Navedene karakteristike ljudski mozak To se objašnjava činjenicom da je lakše uvjeriti ljude u prednosti proizvoda glasnim riječima. U ovom slučaju im se proizvod više sviđa i spremniji su da ga kupe nego u slučajevima kada ih uvjeravaju ispisane riječi.

AIDA shema

Možete provjeriti radio reklamu koristeći AIDA shemu

AIDA je koncept koji objašnjava kako percepcija potrošača funkcionira. Predstavlja niz uzastopnih faza u reakciji “potrošača” na reklamnu poruku.

Pažnja -> Interes -> Želja -> Akcija ->

Pažnja -> Interes -> Želja -> Akcija

AIDA shema je "kostur", "riba", "šablon" za kreiranje radio reklame. Na početku videa koristite svijetle zvukove, glas, sliku - da biste privukli pažnju, sljedeći "segment" videa bi trebao izazvati "interes" radio slušatelja, sljedeći dio je dizajniran da stvori "želju" da koristite usluge ili kupite proizvod, a završetak audio klipa treba da podstakne slušaoca na akciju: ustani i idi po robu, zovi, pij i jedi :) Samo treba imati na umu da AIDA za radio oglašavanje nije dogma, kao i u svakom poslu morate imati osjećaj za mjeru i ukus.

AIDA je opća formula za percepciju slušatelja o radijskom oglašavanju. Radio oglašavanje izgrađeno na ovom principu bolje se apsorbira u mozak potencijalnog potrošača usluga i roba i, shodno tome, od takvog radio oglašavanja dobivate veće financijske povrate.

Sezonalnost audio oglašavanja

Prema riječima profesionalaca, prilikom provođenja reklamnih kampanja potrebno je uzeti u obzir faktor kao što je sezonalnost. Svi će se složiti da zimi poziv da se razmazite bezalkoholnim pićima zvuči neprikladno. U pravilu se godišnje doba automatski uzima u obzir prilikom kreiranja reklama, međutim, njegovi kreatori često gube iz vida jedan važan faktor - sezonske fluktuacije u psihičkom stanju potrošača.

Mora se reći da osjećamo utjecaj ovog faktora, a da toga nismo svjesni. Kako, na primjer, objasniti navalu svih vrsta reklama pred praznike? Prije svega, potpuno prirodan porast potražnje. Ali potražnja se povećava ne samo zbog želje ljudi da kupe poklone ili robu, već se to objašnjava i općim stanjem euforije pred praznike. I u ovom stanju ljudi sebi dozvoljavaju malo više nego inače.

Ovaj primjer pokazuje koliko je važna psihološka komponenta. Ovaj faktor se mora uzeti u obzir ne samo prilikom pripreme sezonskih priliva reklama, već i prilikom kreiranja samih reklamnih slogana.

Dakle, zimi ljudi po pravilu pate od nedostatka pozitivnih emocija. Stoga bi reklama zimi trebala biti svijetla, šarena, senzualna kako bi probudila ljude iz hibernacije.

Takođe je potrebno voditi računa o godišnjem dobu, predstavljajući različite aspekte proizvoda u povoljnom svetlu.Tako je, gledajući snežnu mećavu izvan prozora, veća verovatnoća da će osoba slušati reklamu za autonomnu kotlarnicu nego poziv za kupovinu klima uređaja. Isto tako, nedostatak vlastite trafostanice akutno se osjeća upravo u hladnim zimskim večerima, kada nastaju problemi sa strujom, a nikako u vrućem ljetnom popodnevu.

Ljeti svi spomeni ugodne hladnoće i štedljive hladovine privlače pažnju potrošača, ali zimi ostaju neprimijećeni ili izazivaju iritaciju.

Psiholozi kažu da bilo koja nijansa, zvuk i slika ostaju u našem sjećanju. Jedan reklamni poziv može postati upečatljiv sunbeam usred tmurne jeseni, dok druga može, naprotiv, pojačati stanje apatije. Naravno, nije moguće uzeti u obzir sezonske promjene u psihičkom stanju svake osobe, ali se kreatori reklama mogu osloniti na opće ideje o tome šta ljudima nedostaje u različito doba godine. Ovom pristupu nedostaje ličnost, ali je i dalje efikasan. Možda će ovakvim pristupom kreatori oglašavanja barem prestati da šareno opisuju prednosti brzog lifta suočeni s tekućim problemima sa strujom, centralnim grijanjem i toplom vodom.

U zaključku želim još jednom napomenuti da promjena godišnjih doba ima primjetan utjecaj na psihološko stanje osoba. Ovaj faktor se mora uzeti u obzir kako prilikom pripreme reklamnih kampanja tako i prilikom kreiranja specifičnog oglašavanja. Drugim riječima, ono što čovjeka tjera da kupi proizvod ljeti ili u proljeće može izazvati suprotan efekat zimi.

- Fokus na jednu komercijalnu ideju (radio reklamni objekat). Ako ih ima nekoliko, dajte im prioritet.
- Dobijte od slušaoca radnju koju želite tako što ćete uticati na stereotip povezan sa ovom radnjom (karakteristični zvuci, fraze, muzika, glas).
- Navedite naziv oglašivača (naziv kompanije, reklamirani proizvod) što je prije moguće. Ponovite to najmanje tri puta bez zamjene zamjenicama.
- Kreirajte skriptu tako da slušalac može razumjeti suštinu reklamne poruke za manje od 6-8 sekundi.
- Nivo razumljivosti scenarija treba da bude 10 poena ispod prosječnog IQ-a društvene klase kojoj je namijenjen. Scenario ne bi trebao zahtijevati napor da zapamti ili razumije tekst.
- Održavajte stil razgovora. Koristite jednostavne riječi i kratke rečenice.
- Naglasite glagole i upotrebljavajte ih češće od prideva.
- Držite se sadašnjeg vremena i aktivnog glasa - zvuči življe.
- Kreirajte vizuelne slike koristeći ekspresivne reči, metafore, zvučne efekte.
- Ne plašite se da koristite lične zamenice. Zapamtite da se obraćate svima lično.
- Izbjegavajte klišee.
- Povežite veličinu scenarija sa količinom vremena koje vam je na raspolaganju.

Vladislav Gljas, Sergej Nikolajev - “Radio Modern”, “Naš radio”.

Reklame za odrasle ili nemarne igre kreativnosti

Kreiranje reklame je zasnovano na ideji. Upravo to (a ne tehnika izvođenja) može natjerati TV gledaoca da zapamti predmet reklame. Zašto je onda ruska televizija prepuna tako osrednjih reklamnih poruka? Odgovor je jednostavan: ideju reklame diktira oglašivač. Čak i ako ideju daje agencija, konačna riječ zavisi od njega - osobe koja donosi odluku. I u većini slučajeva, oglašivač griješi. U ovom članku ćemo pokušati otkriti: koji i zašto?

Nedostatak mašte
Uobičajena pojava. Agencija predstavlja, produkcija predstavlja, ali oglašivač ne. Zašto? Jednostavno je, ne bi trebalo ni da zamisli. On proizvodi mlečne proizvode (lepi tapete, vrši revizije preduzeća, sklapa automobile, itd.) i njegova mašta je ograničena na ovu oblast. U pravu su oni koji tvrde da je budućnost u strogoj specijalizaciji rada. Ne postoje univerzalni stručnjaci, a ako se čovjek može baviti proizvodnom tehnologijom i pisati reklamne tekstove, onda vjerojatno radi nešto gore. Mašta u oglašavanju (ili kreativno razmišljanje) je oblast malog broja stručnjaka. A prilika za procjenu ovog proizvoda je sposobnost agencije da vizualizira svoju ideju, da omogući osobi bez mašte da shvati šta će biti u kadru, jednostavnim riječima i slikama koje su dostupne laiku.

Razvijena mašta
Suprotan i teži slučaj. Kada razmišljaju, efektivno podešeni u određenom pravcu, pokušavaju da ga ponovo izgrade u potpuno drugom pravcu. Tu se rađa većina bisera ruskog oglašavanja. Kupac diktira svoju viziju videa. Dobro je kada njegove ideje imaju priliku da se realizuju. U mojoj praksi, postojao je kupac koji je dao skriptu od 30 sekundi na četiri (!!!) stranice uredne veličine od 12 tačaka. Štaviše, bio je to opširan opis 12 scena radnje! “Šta je ovo: 2 sekunde za svaku scenu?” - pitali smo. Kupac je postao zamišljen i nestao na mesec dana (bolna potraga za sopstvenim „ja“). Kada se vratio, zamolio je da prilagodi scenario tako da odgovara vremenu. Na kraju sam bio razočaran što su od “skripta” ostali samo rogovi i noge. Dešava se da mušterija piše poeziju. I sanja o tome da sa svojim stihovima napravi pjesmički video. Istina, ponekad se dešavaju daroviti oglašivači, ali oni su rijetki i ne dobijaju ih svi.

Nepoznavanje tržišnih zakona
Ako je u prethodnim slučajevima agencija bila u stanju da uputi kupca na pravi put, onda je ovo jednostavno klinički slučaj. Zamislite - distributer poznatog brenda mobilnih telefona. Iskreno vjeruje da 90% razumnog stanovništva na Zemlji čeka novi model mobilnih komunikacija (isključujući veoma starije i djecu mlađu od 3 godine). I ne razumije kada agencija ponudi da budućem kupcu jasno objasni prednosti novog proizvoda. Zašto, jer ovo je svima jasno! Gvozdena logika. Drugi razvoj situacije nazvao bih „pseudonaučnim“. To je kada je oglašivač pročitao knjige o marketingu, upoznat je s riječima “brainstorming” itd. Zatim se okuplja inicijativna grupa kako bi formirala kreativni koncept za kompaniju. I hajde da "jurišamo" na kreativne prostore. Dešava se, radi. Češće nego ne. Zašto? Jer većina ljudi koji imaju teorijsku osnovu nisu u stanju da se „stave u kožu kupca“ i razumiju njihovu logiku i program kupovine. Tako ispada da, nakon ovakvog mozganja koje čine odrasli, mudri ljudi sa iskustvom, moramo čistiti toalete svaki dan, a prljava peć je općenito kraj svijeta za svaku ženu. Smiješno, gospodo!

Želja da budete bliže vođi
Svi vrište kako su umorni od “kloniranih” videa, ali kad dođe do toga... Obično sve izgleda ovako: “Hteo bih da napravim video kao...”. Nakon toga slijedi ime vodećeg konkurenta u segmentu tržišta na kojem klijent posluje. Nikakvi teški argumenti ga ne mogu natjerati da promijeni svoj stav. Naravno, takva želja je razumljiva. Ali samo sa stanovišta emocionalne komponente. Uostalom, u ovoj želji nema ničeg racionalnog. Ko pobjeđuje kada kreira "sličnu" reklamu? Kupac? Sumnjivo. Koje garancije postoje da će potencijalni potrošač moći razlikovati vaš brend u opštem toku sličnih informacija? I da li je razumno izjavljivati ​​ono što su drugi već uradili? Svaki „sličan“ reklamni proizvod se doživljava kao lažni, a ne kao novi proizvod. Takmičar trlja ruke. Njegova logika je ispravna: prvi motiv prihvaćen od strane publike čvrsto je vezan za njen brend i izuzetno je teško obnoviti svijest potrošača.

Nije sve zlato, to...
"Zapamtite, tamo je bio tako kul video... Samo se ne sećam šta je bilo reklamirano." Da li je situacija poznata? br. Zatim testirajte: sjetite se pet najzanimljivijih reklama za vas (sa stajališta zapleta), a sada istih pet reklamiranih marki. Ne sjećate se? Sada odgovorite: šta će se pamtiti gledaocu - ova mlada, lepa, poluobučena devojka ili marka tajica? Ovo se zove slika vampira. Kada se kreira reklamni proizvod gdje je priča izgrađena na liku. Štaviše, lik je svijetao i nezaboravan. Sjajno je kada se vaša reklama zapamti kada postane predmet rasprave. Bilo bi dobro kada bi proizvod kojem je reklama posvećena bio jednako svijetao kao što je slika stvorena u njemu. A ako ne? Dajte novac namijenjen za proizvodnju i iznajmljivanje reklame u dobrotvorna fondacija. Ovdje će biti korisniji. Nema potrebe da zabavljate publiku iz svog džepa, televizija odlično odrađuje ovaj zadatak.

Rat polova
Publika za 80% robe široke potrošnje su žene. Međutim, ne znaju svi ovo. Iako, čak i oni koji ovo razumiju nemaju pojma šta je „žensko“ oglašavanje i po čemu se razlikuje od „muškog“ oglašavanja. Ovo je psihološka oblast, pitanje rodne percepcije oglašavanja. Ali primjera ima svuda oko nas. Sjetimo se barem Adama i Eve sa zloglasnom jabukom. Čime se vodila kada je prihvatila ponudu zavodnika i kako je on donio odluku? Čak i u doba emancipacije, žena ostaje žena. Ne kupuje šampon, ali prelepa kosa, kupuje kozmetiku i želi da se istakne. Čak i većinu muške kozmetike kupuje slabija polovina čovječanstva. Zamislite proces brijanja (misli se na muška lica). Šta žena vidi? Iritirana, upaljena koža, izmučena svakodnevnim trljanjem. Kako se čovjek osjeća? Samo 10% brine o ublažavanju upale i iritacije kože. Za druge je brijanje neizbježan, ne baš ugodan postupak. Muškarac očekuje da kozmetika bude laka za upotrebu, da ima ugodan miris, elegantnu ambalažu i poznatu marku. A žena nastoji da "spasi" mušku kožu odabirom proizvoda za omekšavanje i iritaciju. Postavlja se logično pitanje: zašto ima toliko polugolih žena na ekranu? Odgovor je jednostavan: većinu reklama kreiraju muškarci koji ne vode računa o ženskoj psihologiji percepcije informacija.

Šta je dobro za Nemca, dobro je i za Rusa...
Prilagođavanje reklama za multinacionalne proizvode je vrlo važno pitanje. To se ne tiče samo neslaganja u artikulaciji glumaca (kada glumčeve usne „ne padaju” u ruski tekst), već i pitanja izlaska same ideje na tržište. Imali smo slučaj da smo za nacionalnu reklamnu kampanju snimili glavnog junaka u tri stepena „odeće“, za regione sa različitim mentalitetima. Općenito, kultura društva kojem je reklamna poruka usmjerena je ključni faktor u odabiru kreativnog koncepta. I iako smo sendviče zamijenili kanapeima, a boršč sušijem, ima stvari koje su za ruskog potrošača neuvjerljive. A to se prije svega tiče motiva za donošenje odluke o kupovini. Ovako propadaju reklamne kampanje s prilagođenim reklamama za mini-pranje u kojima zgodan mladić čisti staze svoje kuće („Takva ljepota za dachu? Odmah će je ugrabiti!“, „Volio bih da mogu očistiti i staze!”).

Željećete da se smejete!
Smijeh je jedna od najvećih pozitivnih ljudskih emocija. Smijeh može omekšati i najtmurnijeg potrošača. Međutim, humor u oglašavanju je suptilna stvar, koja zahtijeva ogromnu pažnju i jake sposobnosti. Malo ljudi ima talenta da napiše nešto smisleno i smiješno. Postoje mnoge opasnosti za video koji je po dizajnu smiješan. Glavna je vulgarnost. Vrlo je lako zvučati vulgarno u šali, jer se zakoni humora zasnivaju na primarnom potcenjivanju, kao što je slučaj s vulgarnošću, koja je opasna za svaki reklamirani objekt. Ali iskušenje je veliko. I s pravom. Na kraju krajeva, osoba, sjetivši se svog dobrog raspoloženja, povezat će ga s markom, a kasnije će se sjetiti ne samo svog samozadovoljnog stanja, već i samog proizvoda.

Dopis scenaristi
Dakle, pokušat ćete izbjeći greške, ali ipak pokušajte sami napisati skriptu. Pa onda ti neki neće nauditi važne tačke:
Struktura skripte. Svako dramsko djelo (što je reklamni video) podliježe određenim zakonima. Jednostavnije rečeno, sjetimo se škole, predmet književnosti je 5-6 razred. Od djetinjstva slušamo riječi kao što su “početak”, “razvoj”, “kulminacija” i, konačno, “rasplet”. U ovoj jednačini postoji nekoliko nepoznanica za nas (početak, razvoj, vrhunac) i jedna stvar koja je unaprijed poznata. Ovo je rasplet. U bilo kojoj (ili skoro svakoj) reklami, rasplet je takozvani Pack Short, završetak "namirnice" videa. U Pack Short vidimo asortiman proizvoda, njegovo ime, često popraćeno sloganom. Tipično, Short paket zauzima 1/6 ili 1/5 vremena prikazivanja reklame i sadrži glavne (najbolje) proizvode u liniji proizvoda (ako je opsežna). Dobro je kada je slogan u Pack Short funkcionalan završetak radnje reklame. Pa, na primjer, slogan sadrži odgovor na pitanje postavljeno u priči ili rješenje problema prikazanog u videu.
Što se tiče preostalih komponenti, one se zbrajaju u jednu narativnu liniju. Štoviše, za moderni žanr oglašavanja moguće su bilo kakve varijacije na temu. Nema pravila. Vrhunac može, na primjer, prethoditi radnji. Kada nam je na samom početku videa prikazana činjenica koja se dogodila i tek onda - njena pozadina. Dešava se da u videu radnju prati snažan vrhunac, kako bi se pojačao efekat. Međutim, zakoni percepcije ostaju i ne mogu se zanemariti. Gledalac treba da razume šta se dešava u kadru, ne treba da se oseća kao budala i ne treba da troši moćne intelektualne resurse na prepoznavanje radnje reklame.
Parcela. Koncept “storyline” znači slaganje elemenata reklamnog videa u jedan lanac - liniju, tako da se svi elementi savršeno uklapaju i nadopunjuju (zapamtite slagalicu). Tada će priča ispričana u kratkom vremenskom periodu biti „jestiva“, laka za percepciju i pamćenje. Važno je zapamtiti da je glavna tema radnje proizvod koji se reklamira, a ne ova slatka beba u kadru. Idealno je kada sam proizvod igra glavnu ulogu, a svi ostali imaju sporedne uloge. Tako se rađaju promotivni heroji koji personificiraju lik (sve vrste idiota, gospodin Proppers, itd.). Promotivni heroj može savjetovati, zabaviti, podučavati, pomagati, općenito se ponašati kao heroj na sve moguće načine i istovremeno se vratiti na etiketu, čime je čvrsto povezan s proizvodom. Promotivni junaci se rađaju iz nužde, a ne iz bogatog kreativnog prtljaga. Moramo imati na umu da je preporučljivo ne „oživljavati“ sam proizvod ili njegovu ambalažu, tj. ne prisiljavajte potrošača da kupi i koristi živo biće. Pa razmislite, ko voli da jede kobasicu koja je upravo progovorila sa TV ekrana ljudskim glasom?!
Može postojati nekoliko priča. Na primjer, mogu raditi paralelno. Na primjer, odvojeno - jutro muškarca i jutro žene. Dvije priče. Scene se slijede jedna za drugom. Ona se probudi, on pere zube, ona se oblači, on pije kafu, ona izlazi na vrata i on izlazi iz stana, a onda se oni sretnu. U ovom trenutku, dvije priče se ukrštaju, a zatim kreću paralelno.
U zapletu je važno uzeti u obzir hronologiju događaja. Scene koje se uređuju moraju sadržavati istu količinu vremena. Na primjer, žena priprema hranu: seče povrće, stavlja ga u vodu i dodaje začine. Sljedeći bi trebao biti plan koji bi se dogodio u realnom vremenu nakon istog vremenskog perioda. Na primjer, tanjir gotove supe na stolu, ali ne stavljajući djecu u krevet (zašto djeca nisu jela?)
Mnoge scene se mogu odbaciti. Da bi se prikazalo kako je osoba ušrafila sijalicu, dovoljno je glumca staviti na stolicu da uvrne sijalicu, a zatim ga upaliti. Apsolutno nije potrebno demonstrirati kako je sijalica izvađena iz paketa, popela se na stolicu itd. Oslobađajući se „dodatnih“ scena, u radnji videa ostavljamo samo ono bitno, značajno za gledaoca i štedimo skupo vreme za oglašavanje.
Tekstovi. Često je tekst „napisan” tako da odgovara radnji, kao da dodatno podržava ono što se dešava u kadru. Ovo je pogrešno, jer... tekst u reklami i tekst u štampanom oglasu su dvije različite stvari. A njihove funkcije su različite. Televizijska reklama kombinuje tri važne komponente: sliku, zvuk i dinamiku. Sve ove komponente su podjednako važne i zato je reklama više otkrivajuća za potrošača u odnosu na druge reklame. Tekst u reklamnom videu mora zadovoljiti jedno glavno pravilo: gledalac mora percipirati tekst, razumjeti ono što se govori, ne gledajući u TV ekran. Kako ne bi zaboravili na ljude koji peru suđe tokom reklamnih pauza (piju kafu, farbaju nokte itd.). A ima ih mnogo koje treba napomenuti. Zašto izgubiti svoju publiku zbog loših copywritera? Svaki oglasni tekst ima nekoliko funkcionalnih komponenti. Naslov. Dizajniran da privuče pažnju i prisili gledaoca da pogleda u ekran (ili ga spriječi da pritisne dugme na daljinskom upravljaču televizora). Podnaslov. Pripremiće gledaoca za radnju reklame, dati uvodno objašnjenje i povećati interesovanje. Glavni reklamni tekst. On će saopćiti za šta oglašivač plaća novac kada postavlja oglas u eter. Glavni reklamni tekst se ne može zanemariti. Važno je zapamtiti da je ovo suština marketinške politike kompanije, ugurana u 10-15 sekundi, tako da svaka priča mora podrazumijevati prisustvo glavnog reklamnog teksta. Tagline. Bez komentara. Eho fraza. Ponavlja važan element tekst, stvara eho, radi po principu „ponavljanje je majka učenja“. Često se u video zapisima (zbog nedostatka vremena) kombinuju eho fraza i slogan.
Tajming. Veoma je teško zapamtiti da imate samo 30 sekundi. Odaću vam tajnu da je pisanje filmskog scenarija lakše nego pisanje komercijalnog scenarija. "Glupost!" - ti kažeš. Ali ne, "rad na vrijeme" je talenat ozbiljnog scenariste. Štaviše, ne da se "ugura" maksimum informacija u video, već da se ideja u potpunosti prenese gledaocu, osiguravajući razumijevanje. Prilikom pisanja skripte za kompajlirane video zapise (kada se emituju video zapisi od 30, 15 i 5 sekundi), skripta se kreira za tipičan video. Drugim riječima, najčešće emitirana. I nemojte ni razmišljati o prihvatanju scenarija za maksimalan tajming. Tada će glavni videozapis emitiranja biti samo skraćena verzija videozapisa s dužim trajanjem. Procedura je sljedeća: prvo se kreira skripta za tipičnu reklamu, zatim kompajlirana verzija (za video sa kraćim trajanjem) i proširena verzija (za reklame dužeg trajanja).
Tehnika izvođenja. Da biste kreirali potpuni scenarij za reklamu, morate imati predstavu o mogućnostima realizacije vaše ideje. Često se dešava da kupac i ne zamišlja savremene mogućnosti filmske i video produkcije, kompjuterske grafike i animacije. O specifičnostima reklamne proizvodnje govorit ću u sljedećem članku.
Ali ako pogledate problem izvana, možete jasno vidjeti da postoje ljudi koji grade kuće, koji prodaju namještaj, koji proizvode kompjutere, a postoje ljudi koji pišu scenarije i kreiraju reklame. Pa neka svako gleda svoja posla. Sretno sa vašim reklamnim kampanjama, gospodo!

Radio oglašavanje

U posljednje vrijeme postoji trend povećanja popularnosti radio oglašavanja u Moskvi i Sankt Peterburgu. A razlog nije to što su troškovi reklamne kampanje na radiju znatno manji nego na televiziji. Ponekad košta i više. Ali radio oglašavanje ima niz prednosti koje ga čine privlačnim oglašivačima u Moskvi i Sankt Peterburgu. Na primjer, radio oglašavanje odlično funkcionira u slučajevima kada je potrebno doseći uske segmente publike, što vam omogućava da ne preplatite dodatni novac za njegovo pokrivanje, već da postavite reklamne audio snimke, na primjer, na omladinske radio stanice ili radio stanice za one koji voze. Čak se i glavni nedostatak radija - nedostatak vizuala - pretvara u njegov pozitivan kvalitet, prisiljavajući slušaočevu maštu na rad. Radio je posebno efikasan kada vodite kratkoročne reklamne kampanje, kao što su najave događaja, razne promocije, rasprodaje i sl. Utjecaj oglašavanja na radiju u Saratovu osjeća se gotovo odmah - oglašivač prima većinu poziva u roku od 15 minuta nakon objavljivanja audio snimka. reklamni blok. Broj poziva je direktno proporcionalan broju video klipova u reklamnim blokovima. Vjeruje se da najveći povraćaj dolazi od informativnih videa, dok su video igrice pogodniji za slikovne kampanje. Vrlo visoka lojalnost publike povećava efikasnost radio reklamiranja: vjeruje se da većina ljudi sluša 4-5 radio stanica tokom prilično dugog vremenskog perioda. A ako vjerujete istraživanjima, slušaoci radija Record uopće ne mijenjaju stanicu i slušaju reklamni blok do kraja. Planiranje reklamnih kampanja vrši se uzimajući u obzir dnevnu dinamiku svake radio stanice i specifične ciljeve korisnika. Kontaktirajte nas, pravimo najefikasnije audio klipove. Periodično sprovodimo ankete i prikupljamo statističke podatke o efikasnosti reklamnih kampanja i kvalitetu naših usluga uopšte. Pozovite ili email, rado ćemo odgovoriti na vaša pitanja. Produkcijski studio "Soundfon"

Radio oglašavanje - ukratko o glavnoj stvari

Na ovoj stranici objavili smo potrebne informacije za sve koji se profesionalno bave radijskim oglašavanjem ili se tek počinju zanimati za radio oglašavanje i izradu audio klipova. Ovdje su na jednostavan i pristupačan način opisana osnovna pravila za efikasno oglašavanje na radiju.

Radio oglašavanje uglavnom koristi audio snimke koji su višestruki od 15 sekundi. Odnosno 15, 30 i 45 sekundi, rjeđe minut. Kratka najava - 15 sekundi (25 riječi), standardni radio spot - 30 sekundi (45 riječi), radio spot sa detaljnim sažetcima - 45 sekundi (do 80 riječi). (Nema potrebe brojati zamjenice). Možete uklopiti više riječi u određeno vrijeme, ali rezultat će biti vrtoglavicu koju slušatelj neće zapamtiti, neće dobro percipirati i takvo oglašavanje će biti neučinkovito.

Video mora sadržavati određene elemente "image" - muziku koja se koristi kao glavna za sve naredne audio reklame, razne zvučne efekte - koji se također mogu kretati sa videa na video, glas "glavnog" spikera - koji se koristi u ovoj radio reklami je uvijek isti, slogan, skandiranje slogana ili imena firme.

Sve je to neophodno za jačanje svijesti o brendu i povećanje efekta oglašavanja na radiju. „Imidž“ komponenta radio oglašavanja ne bi se trebala stalno i radikalno mijenjati, jer će se u tom slučaju radio slušatelj svaki put iznova „upoznati“ s oglašenim objektom.

Poslovi oglašavanja na radiju

1. Pozicioniranje (poseban slučaj je informacija) korištenjem radio oglašavanja.
Funkcije:
· učiniti poznatim nepoznatom oglašenom objektu;
· učinite to razumljivim, emocionalno „vašim“;
· formiraju procjenu u vezi sa RO;
· skrenuti pažnju na RO;
· zapamtite RO.

2. Razlikovanje od konkurenata korišćenjem radio oglašavanja.
Funkcije:
· postići efekat novine ako je poznata PO;
· prebaciti pažnju slušalaca sa sličnih objekata na RO;
· razlikovati RO od drugih sličnih njemu.

Vladislav Gljas, Sergej Nikolajev - “Radio Modern”, “Naš radio”.

Audio snimak kao efikasan alat za oglašavanje

Efikasna vrsta oglašavanja koja ima najefikasniji povrat potencijalnih kupaca su igre, muzika i uvijek dinamični audio spotovi. Zbog toga je stvaranje audio klipova toliko traženo.

Pitanje proizvodnje audio reklama mora se pristupiti sa svom odgovornošću. Ovaj proces je prilično mukotrpan i zahtijeva veliku pažnju, koncentraciju i kreativna rješenja. Da biste kreirali audio snimak, morate proći kroz nekoliko koraka. Prvi od njih je tematski razvoj projekta. Slijedi rad scenarista, reditelja i spikera. Nakon što je scenario napisan, odabrani su glumci i postavljena oprema, počinje snimanje. Završna faza je akustička obrada gotovog proizvoda.

Kao rezultat, pojavljuje se završeni reklamni video, dizajniran da informiše potencijalne kupce o određenom proizvodu ili različitim uslugama. Štaviše, uopšte nije važno koliko je njegovo trajanje. Često je nekoliko sekundi zvuka dovoljno da se sve potrebne informacije prenesu do krajnjeg korisnika reklamnog proizvoda. Često audio snimak uključuje radio džinglove koje su posebno snimili profesionalni pjevači. U ovom slučaju pojavljuje se nevjerovatno moćan alat za oglašavanje.

Bilo kako bilo, kreiranje audio oglašavanja ima određene ciljeve. Primarno efektivno oglašavanje, koje treba da ocrta krug potrošača. Mora biti svijetao i nezaboravan, ali u isto vrijeme nenametljiv. Da bi se postigao rezultat, koriste se različite metode, na primjer, uključujući dodatne audio efekte. Zato je proces rada na videu toliko složen, potrebno je što više informacija uklopiti u čvrst okvir i prezentirati ih nenametljivo i nježno, ali na način da ne samo da dođu do primaoca, već imaju željene efekat.

Uz pomoć produkcijskog studija Soundfon, dobićete visokokvalitetan audio snimak koji neće biti samo reklamni, već zaista efektan. Naši stručnjaci će obaviti cijeli niz radova na snimanju videa, napisati zanimljiv scenarij, odabrati najoptimalniji stil i snimiti glasove spikera. Studio praktikuje saradnju na daljinu, nema potrebe za dolaskom u kancelariju, sva odobrenja se vrše online, a gotovi rezultat posla se šalje mejlom.

Audio snimak

Audio isječci ili radio reklame su mali nezavisni audio fragmenti koji se koriste za emitovanje na radiju, TV-u, supermarketima, internet stranicama itd.
U audio klipu najvažniji je scenario i rad profesionalnog spikera. Prije nego počnete kreirati audio klip, vrlo je važno imati kvalitetan tekst ili skriptu za audio klip, a dobro pripremljena skripta ključ je uspjeha reklamne kampanje. Kao rezultat, proizvode se visokokvalitetni audio klipovi po želji kupca.
Reklamne audio snimke karakteriše bogatstvo informacija u relativno kratkom vremenskom periodu. Ponekad dostigne tačku apsurda: glas spikera je umjetno ubrzan kako bi se prenijele reklamne informacije uz minimalno vrijeme za video. Pravljenje audio klipova nije samo proces kombinovanja dobro pročitanog teksta sa muzikom. Ovo je intonacijsko isticanje glavne stvari, naglašavanje važna informacija.
Slušajte audio klipove, postoje različiti stilovi: audio snimci zasnovani na slikama, informativni, igrica i pesma sada nisu baš relevantni. Možete čuti primjere reklamnih audio klipova Tekstovi audio klipova pretvaraju se u najzanimljivije radio klipove ako je odnos između slikovnog i informacionog dijela pravilno odabran. Isti tekst se može čitati, obraditi i uređivati ​​na beskrajno različite načine.
Ako želite, hoćete li dobiti zaista kvalitetan video? kontaktirajte profesionalnog copywritera. Ko će vam pripremiti kvalitetan audio scenarij.
Audio isječci - oglašavanje Vaših proizvoda i usluga. Pripremamo i snimamo audio klipove za emitovanje kao reklame koristeći profesionalne produkcijske biblioteke, počevši od kvalifikovanih tonskih inženjera sa dugogodišnjim iskustvom do beskompromisnih rešenja u softveru i hardveru. Kreiranje audio klipova se odvija korišćenjem besprekorne tehnologije visoke klase, pošto je vreme reprodukcije veoma kratko i važno je da se kroz informacije skrolujete što efikasnije. Proizvodnja audio klipova počinje snimanjem govornika i glumaca u studiju.
Audio isječci na radiju često zvuče kao klonovi. To je zbog činjenice da se sve stavlja na montažnu traku - koriste se isti predlošci scenarija, spikeri, unaprijed pripremljeni projekti tonskog inženjera itd. Mnogi to pokušavaju izbjeći, ali ne uspijevaju svi. Da, moguća posljedica ovoga je povećanje vremena proizvodnje i krajnje cijene proizvoda. Ali kao rezultat, dobivate kvalitetan proizvod i što je najvažnije! profit od reklamne kampanje.
Društveni audio video zapisi se izdvajaju od svih drugih vrsta i tipova audio isječaka. Napravite audio snimak društvenog karaktera, pripremite tekst u skladu sa tim, odaberite potreban i odgovarajući zvučnik. Mnogi studiji za snimanje će rado snimiti audio snimak društvene prirode. Inače, najbolji audio isječci su često društveni audio isječci.
U oglašavanju, informativni audio snimak je najčešće korišten oblik i ima najnižu cijenu u odnosu na povrat reklamne kampanje.
Audio isječci za igre koriste se rjeđe, ovisno o oglašenim proizvodima i uslugama, budžetu i ličnim preferencijama kupaca, a uspješniji su u regijama Rusije.
Vokalni audio snimci blede u pozadini i popularni su u regionima sa malim brojem ljudi i niskom cenom reklamnog vremena.
Nakon produkcije audio klipa, zatražite pasoš za audio klip; to je zvanična garancija legitimnosti upotrebe muzike u njegovoj produkciji. Radio stanice ne zahtijevaju uvijek video pasoš. Ali na prvi zahtjev ili po prethodnoj obavijesti o potrebi i prije početka proizvodnje.

Šta mislite da je ključ efikasnosti audio oglašavanja? Jasno je da ćete moći lako identificirati nekoliko načina za kompetentno kreiranje oglašavanja. Vrijedi napomenuti da 5-7 primjera koje ste naveli o tome kako učiniti tekst učinkovitim nisu jedini kojima bi se oglašivači trebali voditi pri sastavljanju reklamne poruke za potrošače. Sada ćemo zajedno sve detaljnije pogledati.

Prije svega, kupca ne privlači sam sadržaj oglasa, već način na koji je predstavljen gledaocu. Podebljan i, naravno, jedinstven tekst u zaglavlju oglasa je upravo ono od čega ćete morati početi. Kao što znate, vašem kupcu su potrebne ažurne informacije. Nakon što ste predvidjeli njegove težnje ili potrebe, bit će vam lakše prikazati oglašeni proizvod tako da privuče pažnju čak i potpunog skeptika.

Najbolji način da napravite radio oglašavanje je da budete kreativni. Obične ljude privlače neobični, zanimljivi audio snimci. Obratite pažnju na ostale detalje reklamne poruke, u takvoj prezentaciji ćete dizajnirati reklamu onako kako će se čuti. Savjetujemo vam i da radite sa akcentom na dijelu oglašavanja koji je za gledaoca najvažniji (bonusi, pokloni kupcima vaše kompanije). Ako je poznata ličnost prisutna u reklamnoj kampanji ili ako reklamni tekst sadrži poznate fraze iz vaših omiljenih filmova, napišite 5 bodova sebi kao kreatoru visokokvalitetnog oglašavanja. Nikada, čak i ako to zaista želite, ne pišite reklamu za nerealno, fantastično preduzeće. Što više pasusa osoba pročita, manje se sjeća. Glavno pravilo je da slogan ljudi brzo i lako pamte. A reklamne informacije uvijek treba kreirati iskreno, bez laži - to je u vašem interesu.

Recimo vam još jedan osnovni uslov: u reklamnom bloku rjeđe koristite riječi sa česticom „ne“, izbjegavajte rečenice sa negacijom! Odlična opcija za privlačenje ciljane publike na oglašavanje je uključivanje pitanja u naslov reklamnog teksta. Teoretičari oglašavanja preporučuju da se takve riječi ne koriste i apeluju direktno na kupca, kao što su "Dragi", "Gospodo", "Ukusno", "Jeftino", "Pouzdano", "Profitabilno", "Garantovano", "Pokušaj", oni su skoro da se uopšte ne percipiraju. Odnesi ovo nepotrebne reči iz teksta kupac neće izgubiti dodatni novac, ali će prihod od toga biti mnogo veći. Uvjerite sve da je kupovina vašeg proizvoda neophodna. Pa čak ni zbog povoljne cijene robe.

U reklamni tekst češće ubacite riječi kao što su: najaviti, dati vam, savjetovati vas, preporučiti vas, poboljšanje, brzo, brzo, lako, odmah, misteriozno, vidljiv učinak i druge slične fraze i riječi. Bolje je barem nekoliko puta napisati važne riječi u reklamnom tekstu - na početku oglasa iu opisu specifične korisnosti proizvoda ili usluge široj javnosti. Nikad se ne upoređujte sa konkurentskom kompanijom. Ovakvi postupci ljute publiku i nisu u skladu sa članom 7. Saveznog zakona o oglašavanju. Također napišite o svojoj organizaciji na kraju oglasa. Koordinate, telefon, faks - to je ono što na kraju reklamnog teksta treba prenijeti budućem kupcu.

Audio oglašavanje. Uradimo to kako treba!

Snimanje audio klipova je izuzetno popularna usluga u Moskvi i drugim gradovima Rusije. Visok kvalitet zvuka je neophodan u mnogim slučajevima: presnimavanje za video zapise i knjige, pisanje reklama i kreiranje baze podataka za IVR, i na kraju, proizvodnja audio reklama.

Audio isječci se najčešće koriste u reklamne svrhe. Puštaju se na popularnim radio stanicama, trgovačkih centara, na transportu i na mnogim drugim objektima. Doseg publike je gotovo jednako dobar kao i video format, zahvaljujući kojem audio oglašavanje donosi slavu i veliki prihod svojim kreatorima.

Faze audio produkcije

Kreiranje audio reklame nije ništa manje težak zadatak od snimanja videa. Mnogi stručnjaci se čak slažu da audio produkcija zahtijeva mnogo više vještine. To se objašnjava činjenicom da kreatori gube moćno sredstvo utjecaja na publiku – video sliku. Zbog toga se postavljaju najviši zahtjevi prema tekstu i muzičkoj pratnji spota.

Dakle, kroz koje faze audio snimak prolazi prije nego što postane efikasan alat za oglašavanje?

1. Pisanje skripte. Za snimanje efektnog reklamnog audio klipa potrebna vam je dobra skripta, koja ovisi o vrsti videa:
   • informativni - potrebni podaci se prenose slušaocu pomoću tekstualnog oglasa;
   • igranje - nekoliko spikera (rjeđe samo jedan) odigravaju situaciju u kojoj nastaje određeni problem. Njegovo rješenje leži u reklamiranom proizvodu ili usluzi;
   • muzičko - reklamni audio snimak (ili njegov određeni dio) predstavljen je u obliku kratke pjesme. Takvo oglašavanje je vrlo nezaboravno i ima najveći potencijal.
2. Odabir i odobravanje glasova spikera. U ovoj fazi se vrši potraga za odgovarajućim zvučnicima. Dobro odabrani glasovi privlače pažnju ljudi i tjeraju ih da slušaju tekst.
3. Snimanje audio reklama. Završna faza je direktno snimanje pjesama u posebno opremljenom studiju.

Naručite audio snimak od profesionalaca

Gdje naručiti audio oglašavanje u Moskvi? Kontaktirajte stručnjake Venus Media! Tokom 10 godina rada, kreirali smo stotine reklamnih audio i video klipova za ruske i strane kompanije. O visokom kvalitetu naših projekata svjedoče pozitivne kritike klijenata, uključujući poznate brendove: Chevrolet, Oriflame, Procter&Gamble i mnoge druge.

Naručite audio snimak kod nas, a mi ćemo vam otvoriti bazu podataka sa najboljim spikerima iz cijelog svijeta (više od 500 ljudi). Oni će prilagoditi vaše oglašavanje bilo kojoj publici i učiniti ga što efikasnijim! Audio spotovi se snimaju u prisustvu iskusnih tonskih inženjera koristeći najsavremeniju opremu. Potpuna automatizacija procesa osigurava velika brzina rada i sniženja cijena.

Kao i svaka manipulacija svešću, kreiranje scenarija za radio reklame je upravo manipulacija ljudskom svešću. Takav rad zahtijeva ne samo kreativnost, već i razumijevanje cjelokupne mehanike procesa.

Znate li zašto desetine copywritera stvaraju potpuno osrednje tekstove za radio oglašavanje? Da, jer jednostavno ne razumiju osnovne principe, naivno vjerujući da im je potreban samo lijep tekst s određenim tajmingom. Nažalost, ne radi.

Morate shvatiti da će se scenario koji manje-više dobro izgleda na papiru jednostavno izgubiti u eteru. Neće biti ništa: bez poleta, bez smisla, bez iskre. Dummy.

Da biste razumjeli o čemu govorimo, pripremili smo mali primjer sa objašnjenjima.

Da li ste dugo sanjali da promijenite prozore na svojoj dachi? Upravo sada! Fabrika prozora „Okna Trakt“ već 17 godina uveseljava svoje kupce najnižim cenama u gradu! Promocija do kraja ljeta: Prozor u dachu samo 3500 rubalja! Požuri! Na kraju krajeva, “Windows Trakt” jeste najbolji kvalitet direktno od proizvođača i najniže cijene u Sankt Peterburgu Pozovite...

Šta je glavni problem sa ovim "remek-djelom"? Tako je, prazan je. Čisto informativni video bez ikakvih tragova. A sve te klišeje, poput „vrijeme je“, „najniže cijene“ (dva puta), „žuriti“ slušalac uopće ne primjećuje, jer su odavno izgubili svaku emotivnu konotaciju. Snimak duhova, nakon kojeg vam ništa neće ostati u glavi.

Trakt prozori su odlični, činjenica! Zašto je to tako? 3500 prozora za dachu - čista sreća! Također ćemo vam pomoći da pronađete bilo kakva rješenja za vaš dom. Pa, šta je sa kvalitetom rada? Bez brige: trajat će mnogo godina dok se ne umorite od njih. Trakt prozori su najbolji. Činjenica.

Drugi primjer scenarija za radio video:

Trakt prozori mogu ovo: 3500 prozora za dachu, po toj cijeni - sretno! Kvaliteta je odlična, ima bezbroj modela. Gdje još postoji takva ponuda? Radimo 17 godina - nema pritužbi, nema pritužbi. Trakt prozori su najbolji. Činjenica!

Ovi skriptni tekstovi nisu samo povoljniji u smislu percepcije (rime su jednostavne i lako se pamte), već imaju i jednu važnu osobinu: ponavljanje fraze “ Trakt prozori su najbolji. Činjenica".

Zašto je to potrebno?Činjenica je da slušalac obično pamti posljednje fraze. U našem slučaju, ovo je izjava da su „Trakt Windows najbolji. Činjenica".

Pa čak i ako slušalac danas nije ništa kupio od nas, sjeme je i dalje zasađeno: sljedeći put kada naiđe na pomen „Prozorskog trakta“, njegova korisna podsvijest će mu reći da... Tačno je da su NAJBOLJI. ČINJENICA. Tako smo stvorili vrlo jasnu reakciju na određeni brend.

Ako s vremena na vrijeme podsjetite slušaoca na ovo svojim oglašavanjem, onda barem možete izgraditi lojalnost brendu. Maksimalno, osoba će povjerovati vlastitoj reakciji na brend i kupiti naše prozore. Ura, ura, šampanjac svima!

Principi kreiranja tekstova za radio oglašavanje

Sjećate li se kada smo rekli da je pisanje skripti za oglašavanje audio video zapisa moguće samo uz jasno razumijevanje cjelokupne mehanike procesa? Istina je. Naravno, ako imate beskrajan budžet, slušaoci mogu biti primorani da se sete svake složene i nezgodne gluposti, ali to je, pre, iz očaja.

Dobri tekstovi treba da budu pamtljivi, tako da će nakon samo nekoliko slušanja informacija biti čvrsto ugrađena u podkorteks. Kako to postići? Za početak naučite slijediti principe kreiranja tekstova za radio oglašavanje.

Bez komplikovanih reči ili poređenja. Najbolji radio spot je onaj o kojem ne morate razmišljati. Štoviše, vrijedi uzeti u obzir ne vaš nivo (možda ste čitali Nietzschea u originalu), već najobičniju osobu na ulici, koja je općenito previše lijena da razmišlja. Jasne, male fraze. Poznate riječi. Konkretne činjenice i brojke. Jaki glagoli.

Najpoželjniji su videozapisi s rimom, jer se rima (posebno jednostavna rima) lakše pamti.

Ispravno odabrani vremenski okviri. Izuzetak su džinglovi, kratke radio reklame, koje se obično sastoje od jedne smislene fraze uz muzičku pratnju. Za ostale tekstove za video zapise (informativni, igrica, slika) - od 10 do 40 sekundi.

Optimalno 20-35 sekundi: za to vrijeme reklamni audio snimak neće imati vremena da dosadi, ali će moći prenijeti sve potrebne informacije slušaocu radija. Približno trajanje budućeg videa možete pogledati pomoću usluge Chronometer. Normalna brzina govor za radio format – 1,5 – 2 riječi u sekundi.

Nema markica. Kao što je ranije spomenuto, klišeirane fraze slušalac ne percipira ni na koji način. Kupcu radio reklame se čini da koristi što više bezličnih fraza, kao što su „fleksibilan sistem popusta“, „idealni uslovi“, „ najviši nivo usluga”, slušaocu će svakako prenijeti svu ljepotu svoje ponude. Neće prijaviti. Verified. Čovjek je već milijardu puta čuo takve fraze, naučio je da ih uopće ne primjećuje.

Originalna prezentacija. Upravo je neobičnost teksta reklamnog videa jedan od vaših glavnih aduta. Nekada se naširoko čuo tekst, odnosno jedna fraza, koju i danas smatramo standardom oglašavanja na radiju. Ovaj divni biser zvučao je ovako: "Kad vidite semafor, sjetite se peći Termofor."

Iako je fraza glupa, odlično funkcionira. I nema veze što to nema smisla, važno je da je pamtljivost brenda jednostavno van ljestvice.

Upravo u neobičnoj i nezaboravnoj prezentaciji leži uspjeh radio oglašavanja. Tako se često pitanje kako napraviti dobar scenarij za radio oglašavanje svodi na uobičajeni apsurd. Trijezna logika i uravnotežen pristup nisu uvijek jedini mogući putevi.

Hook fraze. Važno je da tekst scenarija radio reklame sadrži ponavljanje glavne ideje, naziva robne marke ili usluge. Ako je tekst mali, dovoljno je par fraza, ali ako je video dugačak (od 35-40 sekundi), onda bi trebalo da bude najmanje tri spominjanja.

Ovo je naše glavno oružje, sve ostale riječi, muzika i ostali atributi su samo svita koja je osmišljena da prati i uzdiže prave aristokrate - fraze.

Ovdje završavamo priču o tome kakva bi trebala biti dobra radijska reklama. Nadamo se da će vam ovi jednostavni savjeti barem malo pomoći da shvatite principe kreiranja radijskih reklama i da uočite poteškoće na koje možete naići u tom procesu.

P.S. A sada je već u snimku odvojena i opet gotova opcija!

Dobro za tebe!

Prva stvar na koju morate obratiti pažnju prilikom prodaje kuće je da se ne radi o impulsivnoj kupovini. Prije kupovine kuće ili stana, osoba dugo vaga prednosti i nedostatke. Ako želite napisati najprodavaniji tekst za agenciju za nekretnine, kompetentno rješavajte prigovore. A primjeri oglašavanja navedeni u ovom članku pomoći će u tome.

Imovina sama po sebi nema vrijednost. Ono što ga čini vrijednim je klijent. A zadatak posrednika je da mu te iste vrijednosti predstavi lijepo i lako. Prodajni tekst za agenciju za nekretnine je lakmus test za procjenu ozbiljnosti kompanije u pristupu poslovanju.

Ključni zadatak dobrog agenta za nekretnine je ukloniti prvu riječ iz fraze „mogući klijent“. Specifičnosti i dokazi su ono što zanima potencijalnog kupca. A ne populizam u stilu Ostapa Bendera i njegovih "Novih Vasjukova".

Šta napisati u tekstu o nekretninama: kontrolna lista

1. 1. • Izraziti zabrinutost klijenta;
      • Učinite svoju prezentaciju što konkretnijom i što je moguće minimalnom;
      • Potkrepite svoje riječi činjenicama;
      • Rukovati prigovorima kupaca;
      • Nacrtajte portret potencijalnog klijenta: prihod, profesionalno polje, godine, spol, način života i navike;
      • Ponudite neke usluge kao poklon ili besplatno.

Prodajni tekst za agenciju za nekretnine: šta kupac zaista želi da pročita u oglasu?

Ako mislite da osoba kupuje kuću, onda ste duboko u zabludi. Ako mislite da osoba kupuje površinu stanovanja, lokaciju soba, dostupnost renoviranja, opet se varate. Osoba kupuje rješenje za svoje probleme i postizanje svojih najdubljih ciljeva.

Potreban mu je veći društveni status, udobnost i sigurnost. Živite blizu posla, prijatelja i porodice. Osjećajte se ugodno, udobno i sigurno. Povećajte svoj društveni status, izazivajući zavist vaših prijatelja.

Gdje bi trebao otići siromašni agent za nekretnine? Pogledajmo glavne kanale priliva klijenata za agenciju za nekretnine:

1. 1. 1. Od usta do usta. Nemojte imati 100 rubalja, ali imajte 100 prijatelja. Reputacija je teško kontroliran, besplatan i prastari alat za privlačenje kupaca bez ikakvih troškova. Dajte klijentu ono što mu treba i on će dovesti prijatelje. Postoji samo jedan nedostatak - potrebno je vrijeme da se razvije ova najvjernija klijentela.
      2. Oglašavanje agencija za nekretnine na internet oglasnim pločama. Avito i druge oglasne table su pouzdan alat za pronalaženje klijenata, kao i čitava civilna flota. Ali da bi se vaš oglas lakše pronašao u pretragama, izuzetno je važno ne samo da ga učinite vrhunskim, već i da uključite ključne riječi bez gubitka čitljivosti teksta na web stranici.
      3. Leci, knjižice i vanjsko oglašavanje. Postavljanje obavještenja, oglašavanje na transportu ili distribucija letaka - reklamni tekst za agenciju za nekretnine mora biti uvjerljiv. Za dnevni najamŽeljezničke stanice, aerodromi i druga mjesta sa velikim prometom ljudi su savršeni, stajališta, rasvjetni stupovi i oglasne ploče su pogodni za mjesečni najam ili prodaju stanova u ekonomskoj klasi.
      4. Lična stranica. Napravite ličnu stranicu na Internetu i pružite informacije u prikladnom i razumljivom obliku. Pobjeći svoje konkurente kao gepard preko kornjače. Najteže je napisati ga sami ili naručiti prodajni tekst za agenciju za nekretnine od copywritera. A zanimljiv blog sa člancima o prodaji kuće s korisnim savjetima donijet će dodatni promet. Samo napred, i vaši klijenti će hrliti k vama kao moljci na svjetlo!
      5. Socijalna mreža. SMM je delikatna stvar. Besplatna priroda društvenih mreža izaziva ogromnu konkurenciju, za razliku od sajtova sa nominalnim plaćanjem za domen i hosting. Konkurencija se povećava za red veličine. Ali svakako vrijedi stvoriti grupe agencija za nekretnine na VKontakteu i drugim društvenim mrežama. Ako imate vremena, energije i mogućnosti, možete napraviti video blog na YouTube-u.
      6. Oglašavanje u novinama i časopisima. Za jednosobne stanove i drugo sekundarno stanovanje najbolje odgovaraju popularni novinski oglasi. Ali za luksuzno stanovanje - oglašavanje u sjajnim časopisima, koje imućna publika češće čita.
      7. Oglašavanje nekretnina na radiju ili televiziji. Idealno za masovnu prodaju novoizgrađenih kuća ili kuća u inostranstvu.
      8. Putokazi. Jeftin reklamni medij privući će zainteresirane prolaznike poput magneta.
      9. Vizitke. Bez komentara. Jeftino i veselo.

Zaključak: ne postoji univerzalni način reklamiranja nekretnina. Svaki tip ima svoju ciljnu publiku, za koju se primjenjuju vlastite strategije. Za mlade, oslonite se na web stranice, društvene mreže i oglasne ploče. Za zrele starije osobe, više se oslanjajte na štampano oglašavanje, radio i televiziju.

Kriterijumi za povoljan opis stambenih, nestambenih i poslovnih nekretnina sa primjerima

Mnogi prodavači, i vlasnici i trgovci nekretninama, vole naduvati cijenu kuće, stana ili parcele za 10-20%. U isto vrijeme, zaboravljajući navesti razloge zašto ga vrijedi kupiti po takvoj cijeni. Provjerite ovu kratku kontrolnu listu da vidite jeste li nešto propustili:

1. 1. 1. Opšti opis nekretnine. Stambena površina, broj soba, prisustvo balkona, pogled sa prozora. (Često se zaboravlja slikoviti pogled sa prozora)
      2. Infrastruktura. Da li je metro na pješačkoj udaljenosti ili postoji autobuska stanica u blizini? Nevjerovatno! 24-satni supermarket preko puta? Baš ono što vam treba! Ali mnogi ljudi zaboravljaju na škole, vrtiće, bolnice, parkove, uličice, kafiće, mirne komšije, pogodan parking i sportske terene. Ignorišu i mirne komšije. Ali uzalud.
      3. Komunikacije. Plin, struja, voda, grijanje, kanalizacija, telefon, internet. Ako ne, recite nam o mogućnosti povezivanja bez problema.
      4. Narudžba sa dokumentima. Pravna čistoća dokumenata podrazumeva odsustvo dugova, hapšenja i registrovanih stanara. (Takođe se često zaboravlja spomenuti).
      5. Adresa. Ne zaboravite navesti približnu adresu kako biste preciznije identificirali ciljnu publiku (TA).
      6. Cijena. Poslednja tačka je u redu, ali ne i najmanje važno. Ako kupac ne vidi cijenu, teži da je naduva. Stoga obavezno naznačite koliko košta kvadratni metar stambenog prostora ili najam.

Izdavanje ima svoje nijanse. Za razliku od prodaje, klijenta više zanimaju popravke, dostupnost nameštaja, interneta i kablovske televizije, veš mašine, mikrotalasne i klima uređaja. I važno je navesti period najma: dnevno, sedmično i mjesečno.

Ako postoji potreba za smanjenjem broja telefonskih poziva, onda možete naznačiti nešto poput „iznajmljuje se bračnom paru“, „bez životinja“, „moguće s djecom“.

Prilikom kupovine stana, u 80% slučajeva, novi stanari renoviraju po svom ukusu, nema smisla da se na to usmjerava pažnja. Ali predivan pogled sa prozora na zalazak sunca preko reke, nosivi zidovi bez pukotina i suv podrum ima smisla poigrati se osećajem i uređenjem.

Tekst oglašavanja agencije za nekretnine: rješavanje prigovora “samostalna kupovina”.

1. 1. • Povjerljivost. Osoba je već prodala/iznajmila stan, ali ljudi i dalje zovu na njegov broj mjesecima i godinama.
      • Anksioznost. Stalna putovanja, pregovori i potrage oduzimaju puno vremena. Nije li lakše ovo povjeriti posebno obučenim ljudima?
      • Rizik. Stambene prevare su česte. Kupac koji nije pravnik rizikuje kupovinu ili iznajmljivanje stana sa dugovima i nevidljivim stanarima. Realtor će brzo i JEFTINO izvršiti pravni pregled dokumenata. Ovo je jak argument u korist agencija za nekretnine.
      • Ograničen izbor.Čak i ako uspijete pronaći smještaj bez posrednika, izbor će biti ograničen na 1-2 opcije. I nije činjenica da će odgovarati specifičnim potrebama.

Tekst za agenciju za nekretnine na radiju

Primjer radio reklame za nove zgrade (trajanje 35 sekundi)

Zadovoljstvo promjene je vaše – naša briga i odgovornost. Približila se prodaja novih zgrada u 18 gradova Rusije: Sankt Peterburgu, Moskvi, Kazanju, Kalinjingradu, Krasnodaru, Sevastopolju i drugim gradovima. Napravite profitabilna ulaganja u vječne vrijednosti. Muški pristup poslu i dugogodišnje iskustvo. "Partner-Real Estate", Arkhangelsk, ul. Karla Liebknechta, 19, 4. sprat, kancelarija 406. Tel. 477-994 Zakažite termin: 477-994 Dođite kod nas i živite bolje!

Primjer teksta za oglašavanje nekretnina na radiju primjer br. 2 (tempiranje 30 sekundi)

22. i 23. juna su dani otvorenih vrata u novoj kancelariji kompanije Absolute Real Estate. Besplatne konsultacije o pravnim pitanjima, odabiru stanova i hipotekarnim programima. Chelyabinsk, Bratev Kashirinykh, 151 Jedinstveni referentni telefon - 776 27 27 Partner Sberbank of Russia LLC. Opšta dozvola Banke Rusije br. 1481 od 30.08.2010.

Tekst za oglašavanje nekretnina na radiju uzorak br. 3 (tempiranje 20 sekundi)

Agencija za nekretnine "Global". Kupovina, prodaja, zamjena stanova u Toljatiju i cijeloj Samarskoj regiji. Rade sa stambenim potvrdama “Mlada porodica” i “Materinski kapital” i popustima za svoje vlasnike. Upis hipoteke u našoj kancelariji. Garancija pravne čistoće transakcije i osiguranje stana na poklon! Agencija za nekretnine Global 33-66-99

Tekst za radio oglašavanje nekretnina u inostranstvu primjer br. 4 (tempiranje 20 sekundi)

(Čuju se balkanske melodije. Razni spikeri govore redom) U Tursku biciklom. Do Češke autom. Mopedom do Grčke. Jahtom za Italiju. Živite u Bugarskoj - putujte po Evropi. Apartmani i kuće na obali Crnog mora u Bugarskoj. Prosječna cijena je 32.000 rubalja po kvadratnom metru. Agencija za nekretnine u Bugarskoj SweeetDom. Telefon u Krasnojarsku 8 800 555 60 20

Primjer prodajnog oglasa agencije za nekretnine

Agencija za nekretnine "Istok-Zapad". Naša baza podataka sadrži više od 1.000 objekata u Moskvi.

Želite li kupiti stambeni prostor u određenom području? Imamo ciljani izbor stanova!

Želite li kupiti uz hipoteku? Mi ćemo Vam pomoći da dobijete hipotekarni kredit!

Usluge za vlasnike:

1. 1. • Pomažemo vam da prikupite potreban paket dokumenata i odaberete opcije.
      • Provjeravamo pravnu čistoću dokumenata.
      • Uplatite akontaciju.
      • Sastavljamo kupoprodajni ugovor i finaliziramo transakciju.

Usluge za kupce:

1. 1. • Posjet agenta nekretnini i foto sesija.
      • Oglašavanje i odabir potencijalnih kupaca.
      • Plaćanje akontacije.
      • Zaključivanje sporazuma.

Za Vas ćemo organizirati besplatnu procjenu nekretnine i fotografisanje nekretnine.

Dođite na adresu: Moskva, ul. Sovnarkomovskaya 58/4, of. 305.

Pozovite: 000-000-000

Ključne fraze u tekstu za agenciju za nekretnine

Promocija na pretraživačima je izuzetno važna za agenciju za nekretnine u tekstu. Upiti koje korisnici RuNeta unose u potrazi za stanovanjem jednostavno su nevjerovatni u svojoj raznolikosti. I vrlo je dobro ako ovi zahtjevi dolaze posebno na vašu web stranicu za nekretnine.

Postoje 2 zadatka odjednom: sažeto i emotivno opisati sve prednosti stanovanja, a istovremeno diskretno napisati u tekstu ključne fraze tako da ljudi dolaze iz potrage. Posebnu pažnju treba obratiti na dugi trag ključnih upita. Izrazi poput „kupite jednosoban stan sa balkonom Nižnji Novgorod st. Akademicheskaya, 6” piše se jednom u pet godina, ali upravo takve fraze će dovesti “tople” kupce na vašu web stranicu ili oglas, spremni da odmah kupe ili iznajme stan.

Stoga ne smijete zaboraviti na ključeve u tekstu. Već sam opisao ovaj proces u, pa se neću detaljnije zadržavati na tome.

Upravo će ulazak u sistem vrijednosti osobe pomoći da se transakcija uspješno završi. A kreativni tekst “O kompaniji” za agenciju za nekretnine je prvi filter koji filtrira “naše” i “ne vaše” opcije od strane posrednika i klijenata.

Kako napisati prodajni tekst za nekretnine? Trikovi i lajf hakovi

Nemojte izgovarati prazne riječi poput "veličanstveno", "fantastično", "ugodno" bez potkrepljivanja činjenicama - to će samo izazvati nepovjerenje.

br: Svježe renoviran.

Da: Kozmetičko renoviranje urađeno prije 2 mjeseca. Novo kupatilo, svježe zastakljena terasa.

br: Ugodan stan.

Da: Stan u novogradnji na trećem spratu u mirnom delu sa prozorima koji gledaju na park.

Da: Stalinka, sa visokim plafonima i hrastovim podovima, u istorijskom centru grada, sa pogledom na trg.

Da: Prozori gledaju na sunčanu stranu iz dvorišta, tako da će stan biti svijetao i tih.

br: Najbolji apartman.

Da: Jedini dvoetažni stan u ovoj zgradi.

Da: Prvi red od mora.

Uspjeh oglasa ovisi o tome koliko korisnih informacija potrošač dobije za sebe i koliko ih može adekvatno obraditi. A naslov napisan prema formuli također će povećati konverziju teksta za agenciju za nekretnine.

Izbjegavajte klišeje, birokratiju, složene fraze i nejasne termine. Klijent mora u prezentaciji vidjeti jasne prednosti za sebe i prodajnu strukturu. I, naravno, ne smijemo zaboraviti na upečatljiv naslov i poziv na akciju – alfa i omega copywritinga.

I zapamtite da idealan dom ne postoji. Ideal je ideal jer mu treba težiti!

Ograničenja rokova funkcionišu veoma dobro. Pravilo „ko prvi ustane dobija papuče“ još nije poništeno.

Zamislite svoju ciljnu publiku. Mladi par bez djece, ili velika porodica. Bučna mladost ili uvijek zauzeti biznismen koji voli tišinu?

Ako je stan u novogradnji, nakon renoviranja to istaknite u naslovu. Stan bez adaptacije je stan od nule. Jeftina cijena - 20% ispod tržišne je povoljna za investitore. Također je preporučljivo naznačiti okrug ili ulicu kako bi se preciznije odredila ciljna publika.

Naručite tekst za agenciju za nekretnine od copywritera

Ako ste trgovac nekretninama (ili samo želite prodati svoj stan), onda postoje 2 načina: sami napišite materijal ili naručite tekst za nekretnine od copywritera. U prvom slučaju postoji rizik da oglas ne otkrije svoj puni prodajni potencijal, plus za mnoge ljude pisanje teksta predstavlja još veće mučenje! Realtor će napisati korisne informacije, ali će propustiti važne prodajne komponente i ključne riječi koje donose kvalitetan promet.

Naručivanje efektnog teksta za nekretnine od copywritera znači rasplet Gordijevog čvora uspješne prodaje.

Budite igrač, a ne gledalac na terenu zvanom “život”! Neka su ugovori s vama!

Ažuriranje članka od 26.02.2019

Prijatelji! Počeo sam da dobijam previše narudžbi preko svog bloga, i moram da suzim opseg tema. Obustavljam pisanje prodajnih tekstova o nekretninama. Nema dovoljno vremena i energije za sve, molim vas razumite i oprostite.

Stoga, ako vam je potreban prodajni tekst, predlažem da kontaktirate provjerenu freelance burzu. I sam sam započeo svoju karijeru kao copywriter na ovim berzama i stoga ih mirne savjesti mogu preporučiti.

Razmjena br. 1. Na ovoj berzi ne samo da možete naručiti prodajne tekstove za agenciju za nekretnine od copywritera, već i naručiti izradu web stranice za nekretnine, dizajn letaka i banera, prilagođavanje kontekstualno oglašavanje za prodaju kuće, kreiranje i promociju grupe na društvenim mrežama, presnimavanje audio klipova, kreiranje videa na teme nekretnina i još mnogo toga. Mnogi ljudi to rade na visoko specijaliziran način, tako da je pronaći kvalitetnog izvođača po razumnoj cijeni sasvim moguće.

Tamo se možete registrirati jednim klikom koristeći svoj VKontakte, Facebook ili Google+ račun; savladavanje sučelja razmjene nije ništa teže od čitanja ovog članka do kraja :) Da biste naručili tekst, oglašavanje, društvene mreže, audio, video za trgovca nekretninama, kliknite ovdje.

Razmjena br. 2. Ova berza je specijalizovana samo za pisanje tekstova. Preporučujem ako treba da dobijete SMS za prodaju kuće, stana, vile u minimalna cijena ili vam je potreban veliki broj članaka da biste privukli promet. Ovde ima dosta izvođača, pa zainteresovanima neće biti kraja. Ako sumnjate u kvalitet umjetnika, označite kućicu “Izaberite umjetnika ručno” i odaberite među odgovorima autora sa najčitljivijim portfoliom :) Da biste naručili članak za agenciju za nekretnine, kliknite ovdje .

Pomogao koliko sam mogao. Ako imate pitanja, pitajte ih u komentarima, ja ću na njih detaljno odgovoriti. Slomiti nogu!

Sve najbolje,

Pogledajte cijene