Alıcı ilə qarşılıqlı əlaqə yolları və effektivliyin qiymətləndirilməsi üsulları haqqında - IAB Rusiya interaktiv reklamın dəstəklənməsi və inkişafı birliyi tərəfindən bir araşdırma.

Əlfəcinlərə

giriş

Aşırı doymuş media mühitində reklamçılar daim informasiya səs-küyünü kəsmək və auditoriyasının diqqətini cəlb etmək üçün imkanlar axtarırlar. Onlayn audio reklam bu çətinliklərin öhdəsindən gəlmək üçün unikal qabiliyyətə malikdir və onu öyrənmək və marketinqdə geniş istifadə etmək üçün vacib formata çevirir.

İnternetə və sahibinin telefonuna qoşulan avtomobillərdəki yeniliklər sayəsində “yolda” smartfonlardan istifadə, getdikcə populyarlaşan səs botları və köməkçiləri və “Əşyalar interneti”nin məişət texnikasına, geyimə və digər geyilən əşyalara nüfuz etməsi sayəsində , istehlakçının daim onlayn olduğu şərait yaradılır, lakin Onun baxışları heç də həmişə ekrana yönəlmir.

Belə şəraitdə audio formatda rabitə əhəmiyyətli bazar payını tuta bilər və bəzi uzun müddətlərdə - hətta yeganə ola bilər. mümkün vasitə tamaşaçılarla qarşılıqlı əlaqədə olmaq.

Musiqi və danışıq yayımlarının yüksək artım tempi, radio məzmununun FM tezliklərindən onlayn yayımına keçidi də audioreklamın internetdə nüfuzunu və əhatə dairəsini artıran katalizatorlara çevrilib.

Müəyyən edilmiş tendensiyalarla əlaqədar olaraq, IAB Rusiya üzvlərinin təşəbbüsü ilə 2017-ci ildə onlayn audio reklamla işləmək üçün ayrıca komitə yaradılmışdır. Aşağıdakı vəzifələr müəyyən edildi:

• Lüğətin yaradılması və audio reklam seqmentinin ekosisteminin təsviri.
• Bu format üçün standartların və onun effektivliyinin qiymətləndirilməsinə yanaşmaların müəyyən edilməsi.
• Auditoriyanı və audio seqmentin digər mühüm xüsusiyyətlərini açıq şəkildə əks etdirmək üçün sayğaclarla işləmək.
• Audio reklamdan istifadə ilə bağlı marketoloqlar və saytlar üçün tövsiyələrin hazırlanması.
• Əlaqədar təhsil fəaliyyəti

Mixail İliçev (Unisound, Zvooq) komitənin sədri seçildi. IAB Rusiya üzvləri 24 aprel 2017-ci il tarixində keçirilən ilk iclas çərçivəsində və bu materialın tərtibi üçün işə cəlb olunublar:

• Dmitri Belozub, Buzzola.
• Evgeni Lesyev-Les, Mübarək Bazar ertəsi.
• Eduard Rekaçinski, Unisound.

Həm də sənaye mütəxəssisləri:

• Vlad Doroşenko, M qrupu.
• Maria Evqrafova, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsova, Rəqəmsal qutu.
• Oleq Ostashevsky, Rəqəmsal Audio Agentliyi.
• Alexandra Sadovnichaya, Codeof Trade.

Audio reklam formatı

2017-ci ildə audio reklamın ən çox yayılmış nümunəsi yerüstü radioda reklam olaraq qalır. Bununla belə, radio yayım sənayesinin internetə keçməsi, eləcə də audiodan fəal istifadə edən xeyli sayda müstəqil media və xidmətlərin onlayn şəkildə meydana çıxması səbəbindən İnternetdə audio marketinq kommunikasiyalarının həcmi artıq reklamla müqayisə edilə bilər. yerüstü radionun dövriyyəsi.

2017-ci ildə bazarda mövcud olan inventarın böyük miqdarı audio reklamın in-stream formatında yerləşdirilməsini nəzərdə tutur. Out-stream-da (məsələn, naviqatorlarda, təsadüfi oyunlarda, fitnes proqramlarında və s.) audio reklamın formatı və mediası bu materialda diqqəti saxlamaq istəyinə görə deyil, onların mediada bazarda görünməsi ilə bağlıdır. müddəti gözlənilir.

Məkanlar və media

Onlayn audio reklam yerləşdirmək üçün əsas platformalar:

• Musiqi axını xidmətləri (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Musiqi toplayıcıları.
• Podcast aqreqatorları (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Radio stansiyalarının onlayn yayımı (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Audiokitabları dinləmək və yükləmək üçün xidmətlər (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Video hostinq (istifadəçi videonu dayandırdıqda qeyd oynayır).

Seqment xüsusiyyətləri

Audio formatda marketinq kommunikasiyaları üçün mövcud onlayn mühitdə ümumi auditoriyaya ayda 65 milyon unikal ziyarətçi və həftədə ən azı 23 milyon ziyarətçi qiymətləndirilir. Bir istifadəçinin onlayn audio reklamların əhatə etdiyi saytlarda keçirdiyi orta vaxt həftədə təxminən 3,5-5 saatdır. 2017-ci ilə qədər 100-dən çox platforma, o cümlədən VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio formatı uyğunlaşdırıb və müstəqil və ya agentliklər (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO və Unisound) vasitəsilə bu cür reklamların yerləşdirilməsi üçün xidmətlər göstərib.

Seqmentin daha ətraflı xüsusiyyətləri sayğaclarla birgə işdən sonra IAB Rusiya komitəsinin aşağıdakı sənədlərində təqdim olunacaq. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, sorğu əsasında reklam agentlikləri və platformaları öz auditoriyası, o cümlədən davranış məlumatları və media seçimləri haqqında ətraflı məlumat təqdim edirlər.

Audio reklam seqmenti təqdim olunan inventarın əhəmiyyətli bir hissəsi ilə xarakterizə olunur mobil platforma: Ekspertlər bu payın 50%-dən çox olması ilə razılaşırlar. Bu, audio məzmunun yolda dinləmək üçün əlverişli olması və ekranda tələbkar olmaması ilə əlaqədardır.

Gələcəkdə bu formata uyğun gələn və istifadəçilər arasında populyarlıq qazanan yeni platformalar hesabına onlayn audio reklam inventarının genişlənəcəyi gözlənilir. Bunlar avtomobillər, səsli köməkçilər və botlar üçün media sistemləridir.

İnteraktiv audio reklam

Onlayn mühitdə auditoriya ilə interaktiv qarşılıqlı əlaqə üçün şərait olduğundan audio reklam yaradıcıları da bundan yararlanırlar.

Format təkcə məhsullara və ya xidmətlərə marağı artırmaq üçün deyil, həm də bu diqqəti məqsədyönlü tədbirlərə çevirmək üçün faydalı olur.

İştirak audio reklamın interaktiv elementləri vasitəsilə təmin edilir. Bunlardan ən çox yayılmışı, reklam səs yazısı oxunarkən cihazın ekranında (o cümlədən smartfonlarda kilid ekranının yuxarı hissəsində) yerləşdirilən qrafik yoldaş banneridir.

Bəzi saytlarda istifadəçiyə ən münasib vaxtda qarşılıqlı əlaqə yaratmaq imkanı vermək üçün səs klipi bitdikdən sonra müşayiət banneri ekranda qalır.

Yoldaş bannerinə əlavə olaraq, bir sıra saytlar pleyerin daxilində və ya onun yanında media məzmunu olan müxtəlif növ interaktiv keçidlərdən istifadə edir. Rusiyada da eyni istiqamətdə interaktiv audio reklamın inkişafını gözləmək lazımdır.

Mobil və Amazon Alexa nümunələri:

Format standartları

Audio klip:

• 30 saniyəyə qədər vaxt.
• Fayl MP3 formatındadır (MPEG versiya 2) seçmə tezliyi 16000 Hz və bit sürəti saniyədə 48 kilobitdir.

Yoldaş Banner:

• 240x400 piksel və RuNet-də ümumi olan digər ölçülər.
• Tez-tez veb səhifələrdə oyunçunun yanında yerləşən "bar".

• Şəkillər və ya bannerlər birbaşa media məzmunu örtüklərinin üstündə (məsələn, albomun üz qabığının yerində), o cümlədən smartfonun kilid ekranında.
• Pleyerin daxilində və ya onun yanında media məzmununun adının yerinə mətn xətti (statik və ya işləyən).

Formatın digər üstünlüyü kimi qeyd etmək lazımdır ki, bu tip reklamlar istehlakı cihazla qarşılıqlı əlaqə tələb etməyən audio məzmunda yerləşdirilir. Bu, digər media formatları ilə müqayisədə auditoriyaya daha geniş diapazonlu interaktiv hərəkətlərdə iştirak etməyə imkan verir, eyni zamanda istifadəçinin bu hərəkətləri yerinə yetirərkən audio məzmunu dinləməyə davam etməsi imkanını qoruyur:

• Açılış səhifəsinə keçin.
• Tətbiqə keçin.
• E-poçt göndərilir.
• Təqvimdə bir hadisə yaradın.
• Linki qeyd edin və ya ətraflı məlumat qeydlərdə qeyd edin ki, ona ən əlverişli anda qayıda biləsiniz.
• Zəng edin və ya SMS göndərin.
• Sonrakı alış üçün səbətə bir maddə əlavə etmək.

Bir sıra hallarda ekranlar baxımsız qaldığından və getdikcə populyarlaşan səs köməkçiləri (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby və s.) halında, onlayn audio reklam formatının başladığı bazarlarda sadəcə mövcud deyillər. daha əvvəl, 2017-ci ildə inkişaf etdirmək üçün Bu il, istifadəçinin auditoriya ilə daha çox təmas vəziyyətləri üçün uyğun olan nitqdən istifadə edərək audio reklamlara cavab verə biləcəyi səsli qarşılıqlı əlaqə texnologiyası artıq istifadə edilmişdir.

Oynatma nəzarəti

Bir qayda olaraq, audio reklamları atlamaq olmaz və istifadəçilər bunun üçün interfeys həlləri ilə təmin edilmir. Mütəxəssislər razılaşdılar ki, istifadəçilərin ən azı 97%-i bu cür reklamları sona qədər dinləyir, bu da onun başqa bir üstünlüyüdür.

Çox vaxt interfeys reklam audio klipini dayandırmaq imkanı verir ki, bu da tamaşaçıların formata sadiqliyini artırır. Bundan əlavə, oyunçular media məzmunundan audio reklamlara keçdikdə, istifadəçi tərəfindən təyin olunan səs səviyyəsi qorunur.

Məzmun yerləşdirilməsi

Əksər hallarda media məzmunu vahidi ilə yalnız bir reklam audio klipi birləşdirilir. Beləliklə, informasiya səs-küyünün və rəqiblərin reklamı ilə “təsadüfi” birləşmənin olmaması onlayn audio reklamın əsas üstünlüklərindən biridir.

Onlayn audio reklam yerləşdirmə üsulları

• Səs qarışığı- bir neçə platformanın və audio reklam şəbəkələrinin (yerüstü radioda səsli reklam seçimi daxil olmaqla) cəlb edilməsi ilə əsasən audioreklam üzərində qurulmuş reklam kampaniyası.
• Mediamix- xüsusi məqsəd və rollara uyğun olaraq digər formatlarla birlikdə audio reklamın istifadə olunduğu reklam kampaniyası.
• Brendli Sponsorluq- şirkətin səs reklamı ilə birləşmiş məzmuna sponsorluq etdiyi və ya adətən ödənişli və ya məhdudiyyətlərlə təmin edilən bu məzmuna istifadəçi girişi olduğu audio mesaj şəklində brendin qeyd edilməsi.

2017-ci ildə əsas satınalma modeli CPT idi - hədəf auditoriya ilə min audio əlaqə üçün xərc. Audio reklam yerləşdirməsini satın alarkən adətən aşağıdakı hədəfləmə növləri mövcuddur:

• Bağlantı bölgəsi.
• Cins və yaş.
• İstifadəçinin gəlir səviyyəsi.
• Maraqlar.

Müştəri tələblərinə uyğun olaraq hədəfləmə üçün saytlar və agentliklər həm öz, həm də üçüncü tərəf məlumatlarından istifadə edirlər

Metriklər və hesabatlar

• Hər bir fərdi reklam üçün hədəf auditoriya ilə audio təmasların sayı (yalnız qeydin 75% oynanıldığı nəzərə alınır).
• Audio reklamın müvafiq interaktiv elementləri (təəssüratlar, kliklər, keçidlər və s.) ilə əlaqəli hadisələrin və hərəkətlərin sayı.

IAB-nin dəstəyi ilə yaradılmış və Rusiyada istifadə olunan metrikləri yoxlamaq üçün alətlər:

• Video reklamın yoxlanılması üçün VAST (Video Reklam Xidməti Şablonu).
• (Rəqəmsal Audio Reklam Xidmət Şablonu) audio reklamın yerləşdirilməsini yoxlamaq üçün.

Bu alətlərin hər ikisi Rusiya bazarında istifadə olunur.

Saytlar və agentliklər üçün onlayn audio reklamların yerləşdirilməsi ilə bağlı standart hesabat sənədləri adətən aşağıdakı məlumatları ehtiva edir:

• Audio kontaktların sayı.
• Hədəf auditoriyaya çatmaq.
• Cihazların növləri, platformalar.
• Bölgəyə görə coğrafiya.
• Gün ərzində dinamika.
• Onlayn audio reklamda yoldaş bannerlərin və ya digər interaktiv keçidlərin yerləşdirilməsinin skrinşotları, eləcə də onların displey formatlarına uyğun statistikası (təəssürat, klik və s.).

Onlayn audio reklamın əsas xüsusiyyətləri

Eyni zamanda, interaktiv mühitdə yerləşdirilməsi sayəsində onlayn audio reklam nəinki tələbat yarada, həm də onu dərhal məqsədyönlü hərəkətlərə çevirə bilər.

• Böyük, sürətlə böyüyən mütərəqqi auditoriya.
• Aşağı əlaqə dəyəri.
• Mobil auditoriyaya effektiv şəkildə çatın.
• Ekran formatlarının informasiya səs-küyü arasında tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək bacarığı.
• Ekran reklamının və digər formatların əksəriyyətinin təsirsiz olduğu hallarda işləyir.
• Tam ölçülə bilən.
• Brend üçün təhlükəsizdir, çünki demək olar ki, bütün hallarda peşəkar media məzmunu ilə birləşdirilir.
• Hədəf auditoriyasını və onunla təmas anlarını seçmək üçün zaman, coğrafiya və demoqrafik göstəricilərə görə geniş əhatə dairəsi, həmçinin hədəfləmənin tətbiqi imkanları.
• Yüksək səviyyəli əlaqə və interaktiv xüsusiyyətlərlə uyğunluq.

2014-cü ilin oktyabrında Unisound agentliyinin sifarişi ilə TNS Russia internetdə audio reklamın effektivliyi ilə bağlı araşdırma aparıb. Nəticədə internetdə musiqi dinləmək, audioreklamaya münasibət barədə məlumatlar əldə edilmiş, Adidas və Yota şirkətlərinin reklam kampaniyaları nümunəsi ilə reklamın effektivliyinin qiymətləndirilməsi verilmişdir. Tədqiqat 100 min nəfərdən çox əhalisi olan Rusiya şəhərlərinin sakinləri arasında onlayn sorğudan istifadə etməklə aparılıb.

Aşağıdakı nəticələr çıxarıldı:

• Səsli reklamla təmasda olan istifadəçilərin təxminən 52%-i bunu qıcıqlandırıcı hesab etməyib, 30%-i isə bunu müsbət qiymətləndirib.
• İstifadəçilərin demək olar ki, 75%-i müəyyən şərtlər daxilində audio reklamı qəbul etməyə hazırdır.
• İstifadəçilərin yarıdan çoxu bunun müqabilində məzmuna tam giriş əldə etdikdə (56%) və ya ona endirim əldə etdikdə (57%) reklamla razılaşır. Maraqlıdır ki, reklam uyğun olarsa, tamaşaçıların 50%-i onu pulsuz dinləməyə hazırdır.
• Səs reklamı ilə tanış olanların 71%-i musiqi dinləyərək saatda ikidən çox reklam dinləməyə hazırdır.
• İstifadəçilərin 60%-i reklamı xatırlayıb, eyni sayda da onu bəyənib (Adidas yaradıcı audio klip).

• İş və ya öz-özünə təhsil.
• Müxtəlif növlər onlayn fəaliyyətlər: sosial şəbəkələrdən istifadə, xəbərləri və digər mətn məzmununu oxumaq, oyunlar, alış-veriş, İnternetdə sörfinq.
• Avtomobillə səyahət, ictimai nəqliyyat və piyada.
• Ev işi.
• İdman fəaliyyəti.

Formatın xüsusi xüsusiyyəti, reklam mesajının məzmunu ilə maraqlanan istifadəçilərin sonradan reklamçının veb saytına və ya onun tətbiqinin səhifəsinə daxil olmağa daha çox hazır olmasıdır, çünki media məzmununu istehlak etməyə davam etmək üçün istifadəçidən əlavə tədbirlər tələb olunmur.

Tətbiq və effektivliyin qiymətləndirilməsi

• Xüsusi dəstək Reklam kampaniyası və ya səhmlər.
• Brend, məhsul və ya xidmət haqqında biliklərin artırılması.
• Tamaşaçıların cəlb edilməsi.
• Müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi.
• Birbaşa marketinq.

Bu reklam növünün effektivliyini ən dəqiq qiymətləndirmək üçün siz atribusiyadan (dinləmədən sonra) istifadə edə bilərsiniz - audio reklamı dinlədikdən sonra istənilən vaxt ərzində məqsədyönlü onlayn hərəkət edən istifadəçiləri izləməyə imkan verən texniki həll. Məsələn, istifadəçi bir videoya qulaq asdı və qısa müddətdən sonra müstəqil olaraq və ya axtarış sistemi vasitəsilə reklamçının veb saytına daxil oldu.

Audio reklamın müstəqil auditi üçün müştərilər audio reklamda yerləşdirilən və bütün əsas məlumatları toplayan və ona onlayn girişi təmin edən üçüncü tərəf analitik sistemlərinin (Adriver, Adfox, DoubleClick) "pikselindən" də istifadə edə bilərlər.

Onlayn audio reklamın effektivliyini artırmaq üçün siz displey və ya banner formatı ilə remarketinqdən istifadə edə bilərsiniz. Səs əlaqəsi qurulan istifadəçiyə sonradan vebsaytlarda və proqramlarda audio klipin əlaqə xəttini davam etdirən banner göstərilə bilər. Bu, istifadəçilər özlərini ekran qarşısında gördükdə və onlar üçün brendlə qarşılıqlı əlaqəyə başlamaq əlverişli olduqda maraqlı auditoriyanı qarşılıqlı əlaqəyə cəlb etmək üçün əlverişli vasitədir.

Audio miksdə (yerüstü radioda birgə yerləşmə) onlayn audio reklamın effektivliyini artırmaq üçün radio reklamını onlayn audio reklam yerləşdirmə müddətləri ilə sinxronlaşdırmaq texniki cəhətdən mümkündür. Bu halda, hədəf auditoriyanın "təmiz əhatə dairəsi" baş verir: eyni şəxsin eyni vaxtda iki audio məzmun mənbəyinə (FM radiosunda və İnternetdə) qulaq asmadığı güman edilir.

Audio miksdə interaktiv reklam təkcə məlumatlılıq və təmas tezliyi yaratmır, həm də yaranan marağı məqsədyönlü hərəkətlərə çevirə bilər. Odur ki, təbliğat kampaniyalarında təmasların tezliyini artırdıqdan sonra interaktiv reklamı audio miksdə “ikinci dalğa” kimi yerləşdirməyin mənası var.

Digər formatlarda olduğu kimi, onlayn audio reklam xüsusi olaraq dinləmək üçün yaradıldıqda ən yaxşı nəticə verir.

Həmçinin, onlayn audio reklamın effektivliyini artırmaq üçün marketoloqlar bir sıra meyarlardan asılı olaraq müxtəlif yaradıcı məzmun yerləşdirmək imkanı əldə edirlər:

• Cins, yaş.
• Cihaz platforması.
• Günün vaxtı, həftənin günü.
• Məkan.
• Reklamın yerləşdirildiyi media məzmununun növü: çalğı siyahıları, radio verilişləri, videolar, oyunlar, podkastlar, audiokitablar və s.

Yaradıcı

Onlayn audio reklam üçün kreativ istehsal edərkən marketoloqlar aşağıdakı amilləri nəzərə almalıdırlar:

• Reklam mesajının özünü təmin etməsi, onun diqqətini audio-ilk ünsiyyətə yönəltməsi, əlaqəni və bütün zəruri məlumatların audio vasitəsilə ötürülməsini nəzərdə tutur.
• Onlayn mühitin imkanları və hətta məqsədyönlü fəaliyyətə çağırış yaratarkən audio reklamın yayıldığı xüsusi platforma.
• Əyləncəli xarakter, yaddaqalan məzmun.
• Satınalma və ya digər hədəf hərəkətləri ilə bağlı qərar verməkdə çətinlik.
• Xüsusilə müəyyən edən məzmunun konteksti emosional vəziyyət audio əlaqə zamanı auditoriya.

Audio reklamların satın alınması

Audio reklam vahid reklam formatıdır (yayılan platformadan və mediadan asılı olmayaraq). Odur ki, onlayn audio reklam və radio audio reklamı üçün satınalma və planlaşdırma, eləcə də kreativ yaradıcılıq eyni komanda tərəfindən həyata keçirilməlidir.

IAB Rusiya ekspertləri hesab edirlər ki, ortamüddətli perspektivdə radio satınalma bölmələri audioreklamların satınalma qruplarına (o cümlədən internetdə) çevrilməlidir. Bu fərziyyə planlaşdırma üçün də doğrudur. Belə hərəkətlər:

• Audio reklamın hər bir formasının alınmasının səmərəliliyini artıracaq.
• Onlar sizə hədəflərinizə çatmaq üçün onlayn mühitin bütün üstünlüklərindən yararlanmağa imkan verəcək.
• Onlar audio reklamı digər formatlarla birləşdirərək, təkcə mikslərdə deyil, həm də digər alətlər vasitəsilə (xüsusən də retargeting) əlavə imkanlar təqdim edəcəklər.
• Məsuliyyəti mərkəzləşdirin.
• Nəticələri effektiv və hərtərəfli qiymətləndirməyə imkan verir.

Xülasə

• İstifadəçinin ekran qarşısında olub-olmamasından asılı olmayaraq müxtəlif vaxtlarda geniş auditoriyaya daxil olun.
• Kifayət qədər və idarə olunan tezlik.
• Yüksək nişanlanma və müxtəlif hədəfləmə üsulları.
• Ölçülə bilən (mobil platformalar da daxil olmaqla).

Bazar və ekosistem

Sinif

Onlayn audio reklam bazarının qiymətləndirilməsi ACAR metodologiyasına (onun yayılması vasitələrində reklamın həcmi) uyğun olaraq aparılacaq, ona uyğun olaraq satıcı və alıcı arasında sərhəd çəkilir. Bu, həm birbaşa, həm də reklam şəbəkələri və proqram mexanizmlərinin cəlb edilməsi ilə audio reklam inventarının satışı nəticəsində saytların (İnternet resursları) əldə etdiyi pulları (ƏDV istisna olmaqla) nəzərə alır. Satıcıların komissiyası bazar qiymətinə daxildir.

2017-ci ilin nəticələrinə əsasən onlayn audio reklamların yerləşdirilməsi üzrə xidmət göstərən bütün oyunçular arasında sorğu keçirməklə ilk qiymətləndirmənin aparılması qərara alınıb.

Sosioloqların apardığı araşdırmalara görə, radio reklamı yaddaqalanlıq baxımından televiziya reklamından bir qədər geridədir. Bir dəqiqəlik audio klipin effekti adi yarım dəqiqəlik televiziya klipinin effektinin 75%-nə bərabərdir. Baxmayaraq ki, radio reklamının qiyməti beş-altı dəfədir aşağı qiymət video reklam haqqında.
Araşdırmalar göstərir ki, insanları yeni məhsul və ya xidmətin faydaları haqqında sözlərlə inandırmaq daha asandır. Məhsulu daha çox bəyənirlər və insanlar sözlər şəkillərlə müşayiət olunandan daha çox onu almağa hazırdırlar. Bu təsir səbəbiylə meydana gəlir fizioloji xüsusiyyətləri qavrayış. Qulaq gözdən daha sürətli reaksiya verir. Radio reklamının çatışmazlıqları müştəriyə təsir elementlərinin məhdud olması və məhsulu göstərə bilməməsi və eşidilənləri təkrarlaya bilməməsidir.
Radio reklamının təsirini artırmaq üçün aşağıdakı tövsiyələrə əməl etmək məsləhətdir:
Reklam mesajı mümkün qədər sadə və qulağa asan başa düşülməlidir.
Mesaj yadda saxlamaq asan olmalıdır.
Reklam mesajının mahiyyəti 6-8 saniyə ərzində çatdırılmalıdır.
Bu, təxəyyülü əhatə etməlidir.
Reklam ideyası qısa olmalıdır.
Siz dərhal dinləyicini maraqlandırmalısınız.
Əgər radio və televiziyada paralel reklam kampaniyaları aparılırsa, eyni melodiyalar, çağırış işarələri, mətnlər və s.
Reklamın müddəti 30-40 saniyədən çox deyil.
Radio reklamı dinlənildikdən sonra dəyərləndirilməlidir.
Audio klipin yerləşdirildiyi radiostansiyanın üslubunu saxlamaq məsləhətdir.

Radio reklamının inandırıcı gücü

Radionun əsas üstünlüklərindən biri onun böyük inandırıcı gücüdür. K. L. Bove və W. F. Ahrens "Modern Advertising" kitabında Amerikanın "WNEW" radiostansiyasının ilk diktorlarından biri olan Martin Blokun bahisindən danışırlar. Bir çox qadının Nyu-Cersidən Nyu-Yorka alış-veriş etmək üçün getdiyinə inanaraq, o, onlardan bəzilərini radiodan geri qaytarmaq və Nyu Cersidəki sponsorundan paltar almaq üçün əldə edə biləcəyinə mərc etdi. Və doğrudan da, efirə çıxandan sonra bir neçə qadını buna inandırdı.

Radio niyə belə inandırıcı gücə malikdir? Bir neçə onilliklər əvvəl elm adamları aşkar etdilər ki, bir çox insanlar yüksək səslə deyilən sözlərin siyahısını çap şəklində təqdim olunan eyni siyahıdan daha yaxşı xatırlayırlar. ABŞ-ın Şimal-Qərb Universitetinin tədqiqatçıları bu məsələni 80-ci illərdə daha dərindən öyrənməyə başladılar. Nəticədə məlum olub ki, insan beyni deyilən sözü 140 millisaniyə ərzində qavramağa qadirdir. Üstəlik, eşitmə qavrayışı insanlarda vizual qavrayışdan daha uzun müddət davam edir. Vizual görüntü 1 saniyədən az müddətdə sönürsə, eşitmə qavrayışı 45 dəfə daha uzun müddət davam edir.

Göstərilən xüsusiyyətlər insan beyni Bu, insanları yüksək səslə deyilən sözlərlə məhsulun üstünlüklərinə inandırmağın daha asan olması ilə izah olunur. Bu halda onlar məhsulu daha çox bəyənirlər və çap sözlərlə inandırdıqları hallardan daha çox almağa hazır olurlar.

AIDA sxemi

Siz AIDA sxemindən istifadə edərək radio reklamını yoxlaya bilərsiniz

AIDA istehlakçı qavrayışının necə işlədiyini izah edən bir konsepsiyadır. Bu, “istehlakçıların” reklam mesajına reaksiyasında bir sıra ardıcıl mərhələləri təmsil edir.

Diqqət -> Maraq -> Arzu -> Fəaliyyət ->

Diqqət -> Maraq -> Arzu -> Fəaliyyət

AIDA sxemi radio reklamı yaratmaq üçün "skelet", "balıq", "şablon"dur. Videonun əvvəlində parlaq səslərdən, səsdən, görüntüdən istifadə edirsiniz - diqqəti cəlb etmək üçün videonun növbəti "seqmenti" radio dinləyicisinin "marağını" oyatmalıdır, növbəti hissə "arzu" yaratmaq üçün nəzərdə tutulub. xidmətlərdən istifadə etmək və ya məhsul almaq, audio klipin sonu isə dinləyicini hərəkətə sövq etməlidir: ayağa qalx və get mal götür, zəng et, iç və ye :) Siz sadəcə yadda saxlamaq lazımdır ki, radio reklamı üçün AİDA dogma, hər hansı bir işdə olduğu kimi, nisbət və zövq hissi olmalıdır.

AIDA radio reklamının dinləyici tərəfindən qavranılmasının ümumi formuludur. Bu prinsip əsasında qurulan radio reklamı xidmət və malların potensial istehlakçısının beyni tərəfindən daha yaxşı mənimsənilir və müvafiq olaraq, siz bu cür radio reklamından daha çox maliyyə gəliri əldə edirsiniz.

Audio reklamın mövsümiliyi

Peşəkarların fikrincə, reklam kampaniyaları apararkən mövsümilik kimi amili də nəzərə almaq lazımdır. Hər kəs razılaşacaq ki, qışda sərinləşdirici içkilərlə özünüzü əzizləmək çağırışı yersiz səslənir. Bir qayda olaraq, reklam yaratarkən ilin vaxtı avtomatik olaraq nəzərə alınır, lakin onun yaradıcıları çox vaxt bir vacib amili - istehlakçıların psixoloji vəziyyətindəki mövsümi dalğalanmaları unuturlar.

Demək lazımdır ki, biz bu faktorun təsirini fərqinə varmadan hiss edirik. Məsələn, bayram öncəsi hər cür reklamın axınını necə izah etmək olar? İlk növbədə tələbin tamamilə təbii artması. Amma tələbat təkcə insanların hədiyyə və ya mal almaq istəyi ilə deyil, həm də bayramlar öncəsi ümumi eyforiya vəziyyəti ilə izah olunur. Və bu vəziyyətdə insanlar özlərinə adi haldan bir az daha çox icazə verirlər.

Bu nümunə psixoloji komponentin nə qədər vacib olduğunu göstərir. Bu amil təkcə reklamın mövsümi axınları hazırlanarkən deyil, həm də reklam şüarlarının özləri yaradılarkən nəzərə alınmalıdır.

Beləliklə, qışda insanlar, bir qayda olaraq, müsbət emosiyaların olmamasından əziyyət çəkirlər. Ona görə də qışda reklam insanları qış yuxusundan oyatmaq üçün parlaq, rəngarəng, həssas olmalıdır.

Məhsulun müxtəlif aspektlərini əlverişli işıqda təqdim edərək, ilin vaxtını da nəzərə almaq lazımdır. kondisioner almaq üçün zəng. Eynilə, öz yarımstansiyanızın olmaması soyuq qış axşamlarında, elektrik enerjisi ilə bağlı problemlər yarandıqda kəskin şəkildə hiss olunur və isti yay günortasında deyil.

Yaz aylarında ləzzətli sərinlik və qənaətli kölgə haqqında bütün qeydlər istehlakçının diqqətini cəlb edir, lakin qışda onlar diqqətdən kənarda qalır və ya qıcıqlandırır.

Psixoloqlar deyirlər ki, istənilən kölgə, səs və görüntü yaddaşımızda qalır. Bir reklam müraciəti diqqəti cəlb edə bilər günəş şüası tutqun payızın ortasında, digəri isə əksinə, apatiya vəziyyətini gücləndirə bilər. Təbii ki, hər bir insanın psixoloji durumunda mövsümi dəyişiklikləri nəzərə almaq mümkün deyil, lakin reklam yaradıcıları ilin müxtəlif vaxtlarında insanların nəyin çatışmadığı barədə ümumi fikirlərə arxalana bilərlər. Bu yanaşma şəxsiyyətdən məhrumdur, lakin yenə də təsirlidir. Ola bilsin ki, bu yanaşmadan istifadə edərək, reklam yaradıcıları elektrik enerjisi, mərkəzi istilik və isti su ilə bağlı davamlı problemlər qarşısında yüksəksürətli liftin üstünlüklərini ən azı rəngarəng təsvir etməkdən əl çəksinlər.

Sonda bir daha qeyd etmək istəyirəm ki, fəsillərin dəyişməsinin nəzərəçarpacaq təsiri var psixoloji vəziyyətşəxs. Həm reklam kampaniyaları hazırlanarkən, həm də konkret reklamlar yaradılarkən bu amil nəzərə alınmalıdır. Yəni yayda və ya yazda insanı məhsul almağa sövq edən şey qışda əks effekt verə bilər.

- Bir kommersiya ideyasına (radio reklam obyekti) diqqət yetirin. Onlardan bir neçəsi varsa, onlara üstünlük verin.
- Bu hərəkətlə bağlı stereotipə (xarakterik səslər, ifadələr, musiqi, səs) təsir edərək dinləyicidən istədiyiniz hərəkəti əldə edin.
- Reklamçının adını (şirkətin adı, reklam edilən məhsul) mümkün qədər tez bildirin. Onu əvəzliklərlə əvəz etmədən ən azı üç dəfə təkrarlayın.
- Elə bir ssenari yaradın ki, dinləyici 6-8 saniyədən az müddətdə reklam mesajının mahiyyətini anlaya bilsin.
- Ssenarinin başa düşülmə səviyyəsi onun nəzərdə tutulduğu sosial təbəqənin orta İQ səviyyəsindən 10 bal aşağı olmalıdır. Ssenari mətni yadda saxlamaq və ya başa düşmək üçün səy tələb etməməlidir.
- Danışıq tərzini qoruyun. Sadə sözlərdən və qısa cümlələrdən istifadə edin.
- Felləri vurğulayın və sifətlərdən daha çox istifadə edin.
- İndiki zaman və aktiv səsə sadiq qalın - bu daha canlı səslənir.
- Ekspressiv sözlərdən, metaforalardan, səs effektlərindən istifadə etməklə vizual təsvirlər yaradın.
- Şəxsi əvəzliklərdən istifadə etməkdən çəkinməyin. Unutmayın ki, hər kəsə şəxsən müraciət edirsiniz.
- Klişelərdən çəkinin.
- Ssenarinin ölçüsünü sizin ixtiyarınızda olan vaxtın miqdarı ilə əlaqələndirin.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio Modern", "Bizim Radio".

Böyüklər üçün reklamlar və ya diqqətsiz yaradıcılıq oyunları

Reklam çarxının yaradılması ideya üzərində qurulur. Məhz bu (icra texnikası deyil) televiziya tamaşaçısının reklamın mövzusunu yadda saxlamasına səbəb ola bilər. Bəs niyə Rusiya televiziyası bu qədər adi reklam mesajları ilə doludur? Cavab sadədir: reklam ideyası reklamçı tərəfindən diktə olunur. İdeya agentlik tərəfindən verilsə belə, son söz ondan - qərar verən şəxsdən asılıdır. Və əksər hallarda reklam verən səhv edir. Bu yazıda biz anlamağa çalışacağıq: hansı və niyə?

Təsəvvür çatışmazlığı
Ümumi bir fenomen. Agentlik təmsil edir, istehsal təmsil edir, amma reklam verən yoxdur. Niyə? Bu sadədir, o bunu təsəvvür etməməlidir. O, süd məhsulları istehsal edir (divar kağızı yapışdırır, müəssisələri yoxlayır, avtomobil yığır və s.) və onun təxəyyülü məhz bu sahə ilə məhdudlaşır. Gələcəyin əməyin ciddi ixtisaslaşmasında olduğunu iddia edənlər haqlıdırlar. Universal mütəxəssislər yoxdur və əgər insan istehsal texnologiyası ilə məşğul olmağı və reklam mətnləri yazmağı bacarırsa, o zaman yəqin ki, daha pis bir iş görür. Reklamda təxəyyül (yaxud yaradıcı təfəkkür) az sayda mütəxəssisin əyalətidir. Və bu məhsulu qiymətləndirmək imkanı agentliyin öz ideyasını vizuallaşdırmaq, insana təsəvvür etmədən kadrda nə olacağını, sadə sözlər və sadə bir insan üçün əlçatan olan şəkilləri başa düşməyə imkan vermək qabiliyyətidir.

İnkişaf etmiş təxəyyül
Əks və daha ağır vəziyyət. Müəyyən bir istiqamətə təsirli şəkildə köklənmiş düşünərkən, onu tamamilə fərqli bir istiqamətdə yenidən qurmağa çalışırlar. Rus reklamının incilərinin çoxu burada doğulur. Müştəri videoya baxışını diktə edir. Onun ideyalarını həyata keçirmək imkanı olduqda yaxşıdır. Mənim təcrübəmdə səliqəli 12 ballıq ölçüdə dörd (!!!) səhifədə 30 saniyəlik skript təqdim edən bir müştəri var idi. Üstəlik, bu, 12 süjet səhnəsinin geniş təsviri idi! "Bu nədir: hər səhnə üçün 2 saniyə?" – soruşduq. Müştəri fikirləşdi və bir ay yoxa çıxdı (öz "Mən" üçün ağrılı axtarış). Qayıdanda o, ssenarini vaxta uyğunlaşdırmaq istədi. Sonda məyus oldum ki, “skript”dən yalnız buynuzlar və ayaqlar qalıb. Elə olur ki, müştəri şeir yazır. Və o, misraları ilə çirkin bir video yaratmaq arzusundadır. Düzdür, bəzən istedadlı reklamçılar olur, lakin nadir hallarda olurlar və hamı onları əldə etmir.

Bazar qanunlarını bilməmək
Əgər əvvəlki hallarda agentlik müştərini düzgün yola yönəldə bilirsə, bu, sadədir klinik hal. Təsəvvür edin - tanınmış mobil telefon markasının distribyutoru. O, səmimi şəkildə inanır ki, yer kürəsinin ağlabatan əhalisinin 90%-i mobil rabitə üçün yeni model gözləyir (çox yaşlılar və 3 yaşa qədər uşaqlar istisna olmaqla). Və agentlik gələcək alıcıya yeni məhsulun üstünlüklərini aydın şəkildə izah etməyi təklif etdikdə anlamır. Niyə, çünki bu hamıya aydındır! Dəmir məntiq. Vəziyyətin başqa bir inkişafını "yalançı elmi" adlandırardım. Bu, reklam verənin marketinq haqqında kitablar oxuduğu, "beyin fırtınası" sözləri ilə tanış olduğu və s. Daha sonra şirkət üçün kreativ konsepsiya formalaşdırmaq üçün təşəbbüs qrupu toplanır. Və yaradıcı məkanlara "fırtına" edək. Bu olur, işləyir. Daha tez-tez. Niyə? Çünki nəzəri əsası olan insanların əksəriyyəti “özünü alıcının yerinə qoya bilmir”, alış-veriş üçün öz məntiqini və proqramını başa düşə bilmir. Belə çıxır ki, böyüklərdən, təcrübəli müdriklərdən ibarət belə bir beyin fırtınası sessiyasından sonra biz hər gün tualetləri təmizləməliyik və çirkli soba ümumiyyətlə hər bir qadın üçün dünyanın sonu deməkdir. Gülməli, cənablar!

Liderə daha yaxın olmaq arzusu
Hər kəs “klonlaşdırılmış” videolardan nə qədər yorulduğunu qışqırır, amma söz düşəndə... Adətən hər şey belə görünür: “Mən belə bir video çəkmək istərdim...”. Bunun ardınca müştərinin fəaliyyət göstərdiyi bazar seqmentində aparıcı rəqibin adı gəlir. Heç bir ağır arqumentlər onu mövqeyini dəyişməyə vadar edə bilməz. Təbii ki, belə bir istək başa düşüləndir. Ancaq yalnız emosional komponent baxımından. Axı bu istəkdə rasional heç nə yoxdur. “Oxşar” reklam çarxını yaradanda kim qalib gəlir? Müştəri? Şübhəli. Potensial istehlakçının oxşar məlumatların ümumi axınında brendinizi fərqləndirə biləcəyinə hansı zəmanətlər var? Başqalarının artıq etdiklərini bəyan etmək ağlabatandırmı? İstənilən “oxşar” reklam məhsulu yeni məhsul deyil, saxta kimi qəbul edilir. Rəqib əllərini ovuşdurur. Onun məntiqi düzgündür: tamaşaçı tərəfindən qəbul edilən ilk motiv onun brendi ilə möhkəm bağlıdır və istehlakçı şüurunu yenidən qurmaq olduqca çətindir.

Hər şey qızıl deyil ki...
“Unutma, orada çox gözəl bir video var idi... Sadəcə, nə reklam edildiyini xatırlamıram.” Vəziyyət tanışdır? Yox. Sonra test edin: sizin üçün ən maraqlı beş reklamı (süjet baxımından), indi isə reklam edilən eyni beş markanı xatırlayın. yadında deyil? İndi cavab verin: izləyicinin yaddaşında nə yadda qalacaq - bu gənc, yaraşıqlı, yarı geyinmiş qız, yoxsa tayt markası? Buna vampir obrazı deyilir. Hekayə xəttinin xarakter üzərində qurulduğu yerdə reklam məhsulu yaradıldıqda. Üstəlik, xarakter parlaq və yaddaqalandır. Müzakirə mövzusuna çevriləndə reklamınız yadda qalanda çox gözəldir. Yaxşı olardı ki, reklamın həsr olunduğu məhsul orada yaradılan obraz kimi parlaq olsun. Bəs yoxsa? Kommersiya istehsalı və kirayəsi üçün nəzərdə tutulan pulu verin xeyriyyə fondu. Burada daha faydalı olacaqlar. Öz cibinizdən tamaşaçıları əyləndirməyə ehtiyac yoxdur, televiziya bu vəzifəni mükəmməl yerinə yetirir.

Cinslərin müharibəsi
İstehlak mallarının 80%-nin auditoriyası qadınlardır. Ancaq bunu hamı bilmir. Baxmayaraq ki, bunu anlayanlar belə “qadın” reklamının nə olduğunu və onun “kişi” reklamından nə ilə fərqləndiyini çox az təsəvvür edirlər. Bu, psixoloji sahədir, reklamın gender qavrayışı məsələsidir. Ancaq ətrafımızda nümunələr var. Ən azından Adəm və Həvvanı bədnam alma ilə xatırlayaq. O, şirnikləndiricinin təklifini qəbul edərkən nəyi rəhbər tutdu və o, necə qərar verdi? Emansipasiya dövründə də qadın qadın olaraq qalır. O, şampun almır, amma gözəl saçlar, o, kosmetika alır və fərqlənmək istəyir. Hətta kişi kosmetikasının əksəriyyətini bəşəriyyətin zəif yarısı alır. Təraş prosesini (kişilərin üzlərini nəzərdə tutur) təsəvvür edin. Qadın nə görür? Qıcıqlanmış, iltihablı dəri, gündəlik sürtünmə ilə işgəncə. Kişi özünü necə hiss edir? Yalnız 10% iltihabı və dərinin qıcıqlanmasını aradan qaldırmağa diqqət yetirir. Digərləri üçün təraş qaçınılmaz, çox da xoş olmayan bir prosedurdur. Kişi kosmetikanın istifadəsinin asan olmasını, xoş qoxusunu, qəşəng qablaşdırmasını və tanış brend olmasını gözləyir. Qadın isə yumşaldıcı və qıcıqlandırıcı məhsullar seçərək kişilərin dərisini “xilas etməyə” çalışır. Məntiqli sual yaranır: niyə ekranda bu qədər yarıçılpaq qadınlar var? Cavab sadədir: əksər reklamları informasiya qavrayışının qadın psixologiyasını nəzərə almayan kişilər yaradır.

Alman üçün yaxşı olan rus üçün yaxşıdır...
Reklam çarxlarının çoxmillətli məhsullara uyğunlaşdırılması çox vacib məsələdir. Bu, təkcə aktyorların artikulyasiyasındakı uyğunsuzluqlara (aktyorun dodaqları rus mətninə "düşməyəndə") deyil, həm də ideyanın özünün bazara daxil olması məsələsinə aiddir. Bizdə belə bir hal olub ki, milli reklam kampaniyası üçün baş qəhrəmanı müxtəlif mentalitetlərə malik bölgələr üçün üç dərəcəli “paltar”da lentə alırdıq. Ümumiyyətlə, reklam mesajının yönləndirildiyi cəmiyyətin mədəniyyəti yaradıcı konsepsiyanın seçilməsində əsas amildir. Buterbrodları kanepə, borştu suşi ilə əvəz etsək də, rusiyalı istehlakçı üçün inandırıcı olmayan şeylər var. Və bu, ilk növbədə, satınalma qərarı vermə motivlərinə aiddir. Yaraşıqlı bir gəncin evinin yollarını təmizlədiyi mini-yuma üçün uyğunlaşdırılmış reklam çarxları ilə reklam kampaniyaları belə uğursuz olur ("Daça üçün belə gözəllik? Dərhal qapacaqlar!", "Kaş ki, evi təmizləyə bildim. yollar da!").

Gülmək istəyəcəksən!
Gülüş insanın ən böyük müsbət emosiyalarından biridir. Gülüş hətta ən küsmüş istehlakçını belə yumşalda bilər. Bununla belə, reklamda yumor böyük diqqət və güclü qabiliyyət tələb edən incə bir məsələdir. Az adamın mənalı və gülməli şəkildə yazmaq istedadı var. Dizaynı ilə gülməli olan videonun bir çox təhlükələri var. Əsas olan vulqarlıqdır. Zarafatda vulqar səslənmək çox asandır, çünki yumor qanunları hər hansı reklam olunan obyekt üçün təhlükəli olan vulqarlıqda olduğu kimi ilkin aşağı ifadələrə əsaslanır. Amma təlqin böyükdür. Və haqlı olaraq. Axı, insan yaxşı əhval-ruhiyyəsini xatırlayaraq, onu brendlə əlaqələndirəcək və sonradan təkcə özündən razı olmayan vəziyyətini deyil, həm də məhsulun özünü xatırlayacaqdır.

Ssenari müəllifinə xatirə
Beləliklə, səhvlərdən qaçmağa çalışacaqsınız, amma yenə də ssenarini özünüz yazmağa çalışacaqsınız. Yaxşı, o zaman bəziləri səni incitməyəcək mühüm məqamlar:
Skript quruluşu. İstənilən dramatik əsər (reklam videosu budur) müəyyən qanunlara tabedir. Sadə dillə desək, məktəbi xatırlayaq, ədəbiyyat fənni 5-6-cı siniflərdir. Uşaqlıqdan biz “başlama”, “inkişaf”, “kulminasiya” və nəhayət, “denouement” kimi sözləri eşitmişik. Bu tənlikdə bizim üçün bir neçə naməlum (başlama, inkişaf, kulminasiya) və əvvəlcədən məlum olan bir şey var. Bu tənbehdir. İstənilən (və ya demək olar ki, hər hansı) reklam çarxında deouement videonun “baqqal” sonu olan “Pack Short” adlanır. Pack Short-da biz tez-tez bir şüarla müşayiət olunan məhsul çeşidini, adını görürük. Tipik olaraq, bir Pack Short reklamın işləmə vaxtının 1/6 və ya 1/5 hissəsini tutur və məhsul xəttindəki əsas (üst) məhsulları ehtiva edir (əgər genişdirsə). Qısa Paketdəki şüar reklamın süjetinin funksional nəticəsi olduqda yaxşıdır. Yaxşı, məsələn, şüar hekayədə verilən sualın cavabını və ya videoda nümayiş etdirilən problemin həllini ehtiva edir.
Qalan komponentlərə gəlincə, onlar tək bir hekayə xəttini birləşdirirlər. Üstəlik, müasir reklam janrı üçün mövzu ilə bağlı istənilən dəyişikliklər mümkündür. Heç bir qayda yoxdur. Klimaks, məsələn, süjetdən əvvəl ola bilər. Videonun ən əvvəlində bizə baş verənlər və yalnız bundan sonra - onun fonu göstərilir. Elə olur ki, videoda süjet effekti gücləndirmək üçün güclü kulminasiya ilə müşayiət olunur. Bununla belə, qavrayış qanunları qalır və onları nəzərdən qaçırmaq olmaz. Tamaşaçı kadrda nə baş verdiyini anlamalı, özünü axmaq kimi hiss etməməli və reklamın süjetini tanımaq üçün güclü intellektual resursları sərf etməməlidir.
Süjet. “Hekayə xətti” anlayışı reklam videosunun elementlərini bir zəncirə - xəttə düzmək deməkdir ki, bütün elementlər mükəmməl uyğunlaşsın və bir-birini tamamlasın (bir tapmacanı yadda saxla). Onda qısa müddət ərzində danışılan hekayə “yeməli” olacaq, qavranmaq və yadda saxlamaq asan olacaq. Yadda saxlamaq lazımdır ki, süjetin əsas mövzusu kadrdakı bu şirin körpə deyil, reklam edilən məhsuldur. Məhsulun özü əsas rol oynadıqda və hər kəs ikinci dərəcəli rol oynadıqda idealdır. Xarakteri təcəssüm etdirən tanıtım qəhrəmanları belə doğulur (hər cür axmaqlar, cənab Proppers və s.). Tanıtım qəhrəmanı məsləhət verə, əyləndirə, öyrədə, kömək edə bilər, ümumiyyətlə hər cür şəkildə qəhrəman kimi çıxış edə bilər və eyni zamanda etiketə qayıdıb məhsulla möhkəm bağlana bilər. Tanıtım qəhrəmanları zəngin yaradıcı baqajdan daha çox zərurətdən doğulur. Yadda saxlamalıyıq ki, məhsulun özünü və ya qablaşdırmasını “canlandırmamaq” məsləhətdir, yəni. istehlakçını canlı məxluq almağa və istifadə etməyə məcbur etməyin. Yaxşı, fikirləşin, indicə televizor ekranından insan səsi ilə danışan kolbasa yeməkdən kim həzz alır?!
Bir neçə hekayə ola bilər. Məsələn, paralel olaraq qaça bilərlər. Məsələn, ayrı-ayrılıqda - kişinin səhəri və qadının səhəri. İki hekayə xətti. Səhnələr bir-birini izləyir. O oyanır, dişlərini fırçalayır, geyinir, kofe içir, qapıdan çıxır və o, mənzildən çıxır, sonra görüşürlər. Bu anda iki hekayə xətti kəsişir və sonra paralel olaraq hərəkət edir.
Süjetdə hadisələrin xronologiyasını nəzərə almaq vacibdir. Redaktə ediləcək səhnələr eyni vaxtdan ibarət olmalıdır. Məsələn, bir qadın yemək hazırlayır: tərəvəzləri kəsir, suya qoyur və ədviyyatlar əlavə edir. Növbəti plan eyni vaxtdan sonra real vaxtda baş verəcək bir plan olmalıdır. Məsələn, masada bir boşqab hazır şorba, lakin uşaqları yatağa qoymamaq (niyə uşaqlar yemək yemədilər?)
Bir çox səhnələri atmaq olar. Bir insanın lampanı necə vida etdiyini göstərmək üçün lampanı vidalamaq üçün aktyoru tabureyə qoymaq, sonra isə işığı yandırmaq kifayətdir. Lampanın paketdən necə çıxarıldığını, stula qalxdığını və s. “Əlavə” səhnələrdən qurtulmaqla biz videonun süjetində yalnız izləyici üçün vacib olanı qoyub, bahalı reklam vaxtına qənaət etmiş oluruq.
Mətnlər. Çox vaxt mətn süjetə uyğun olaraq “yazılır”, sanki kadrda baş verənləri əlavə olaraq dəstəkləyir. Bu səhvdir, çünki... reklamdakı mətn və çap reklamındakı mətn iki fərqli şeydir. Və onların funksiyaları fərqlidir. Televiziya reklamı üç mühüm komponenti özündə birləşdirir: şəkil, səs və dinamika. Bütün bu komponentlər eyni dərəcədə vacibdir və buna görə də reklam digər reklamlara nisbətən istehlakçı üçün daha açıqdır. Reklam videosundakı mətn bir əsas qaydaya cavab verməlidir: tamaşaçı televiziya ekranına baxmadan mətni qavramalı, deyilənləri başa düşməlidir. Ticarət fasilələri zamanı qab yuyan insanları unutmamaq üçün (kofe içmək, dırnaqlarını rəngləmək və s.). Və qeyd edilməli olanlar çoxdur. Niyə auditoriyanızı pis kopirayterlərə itirirsiniz? İstənilən reklam mətni bir neçə funksional komponentə malikdir. Başlıq. Diqqəti cəlb etmək və tamaşaçını ekrana baxmağa məcbur etmək (və ya televiziyanın pultunda düyməni basmağı dayandırmaq) üçün nəzərdə tutulmuşdur. Altyazı. O, tamaşaçını reklam çarxının süjetinə hazırlayacaq, giriş izahatı verəcək, marağı artıracaq. Əsas reklam mətni. Efirdə reklam yerləşdirərkən reklam verənin nəyə pul ödədiyini bildirəcək. Əsas reklam mətnini laqeyd etmək olmaz. Xatırlamaq lazımdır ki, bu, 10-15 saniyəyə sıxılmış şirkətin marketinq siyasətinin kvintessensiyasıdır, buna görə də hər hansı bir hekayə xətti əsas reklam mətninin mövcudluğunu nəzərdə tutmalıdır. Slogan. Şərhsiz. Echo ifadəsi. Təkrar edir mühüm element mətn, əks-səda yaradır, “təkrar təlimin anasıdır” prinsipi ilə işləyir. Çox vaxt videolarda (vaxt çatışmazlığı səbəbindən) əks-səda ifadəsi və şüar birləşdirilir.
Zamanlama. Yalnız 30 saniyəniz qaldığını xatırlamaq çox çətindir. Sizə bir sirr deyim ki, film ssenarisi yazmaq kommersiya ssenarisi yazmaqdan asandır. "Cəfəngiyyat!" - deyirsen. Amma yox, “vaxtında işləmək” ciddi ssenarist istedaddır. Üstəlik, videoya maksimum məlumatı "sıxmaq" üçün deyil, anlayışı təmin edərək, ideyanı tamaşaçıya tam çatdırmaq üçün. Tərtib edilmiş videolar üçün ssenari yazarkən (30, 15 və 5 saniyəlik videolar yayımlandıqda) tipik video üçün ssenari yaradılır. Başqa sözlə, ən çox yayımlanan. Və ən uzun müddət üçün skripti qəbul etməyi düşünməyin. Sonra əsas yayım videosu yalnız videonun daha uzun müddətə kəsilmiş versiyası olacaq. Prosedur belədir: əvvəlcə tipik reklam çarxı üçün ssenari yaradılır, sonra tərtib edilmiş versiya (daha qısa müddətə malik video üçün) və uzadılmış versiya (daha uzunmüddətli reklamlar üçün) yaradılır.
Performans texnikası. Reklam üçün tam hüquqlu bir ssenari yaratmaq üçün ideyanızı həyata keçirmək imkanları haqqında təsəvvürünüz olmalıdır. Çox vaxt olur ki, müştəri kino və video istehsalının, kompüter qrafikasının və animasiyasının müasir imkanlarını təsəvvür belə etmir. Reklam istehsalının xüsusiyyətlərini növbəti məqalədə müzakirə edəcəyəm.
Amma problemə kənardan baxsanız, açıq-aydın görə bilərsiniz ki, ev tikən, mebel satan, kompüter istehsal edənlər də var, ssenari yazıb reklam çəkənlər də var. Odur ki, qoy hər kəs öz işi ilə məşğul olsun. Reklam kampaniyalarınızda uğurlar, cənablar!

Radio reklamı

Son zamanlar Moskva və Sankt-Peterburqda radio reklamının populyarlığının artması tendensiyası müşahidə olunur. Səbəb isə radioda reklam kampaniyasının dəyərinin televiziyadan xeyli az olması deyil. Bəzən daha baha başa gəlir. Lakin radio reklamının Moskva və Sankt-Peterburqdakı reklamçılar üçün cəlbedici olmasına səbəb olan bir sıra üstünlükləri var. Məsələn, radio reklamı auditoriyanın dar seqmentlərinə çatmaq lazım olduğu hallarda əla işləyir, bu da onun əhatə dairəsi üçün əlavə pul ödəməyə deyil, reklam audio kliplərini, məsələn, gənclər radiostansiyalarında və ya radio stansiyalarında yerləşdirməyə imkan verir. maşın sürənlər üçün. Hətta radionun əsas çatışmazlığı - vizualların olmaması da ona çevrilir müsbət keyfiyyət, dinləyicinin təxəyyülünü işə məcbur edir. Radio xüsusilə qısamüddətli reklam kampaniyaları, məsələn, tədbir elanları, müxtəlif promosyonlar, satışlar və s. Saratovda radioda reklamın təsiri demək olar ki, dərhal hiss olunur - reklamçı zənglərin böyük hissəsini audioklip buraxıldıqdan sonra təxminən 15 dəqiqə ərzində alır. reklam bloku. Zənglərin sayı reklam bloklarındakı videokliplərin sayı ilə düz mütənasibdir. Hesab olunur ki, ən yüksək gəlir məlumat xarakterli videolardan gəlir, oyun videoları isə imic kampaniyaları üçün daha uyğundur. Çox yüksək auditoriya loyallığı radio reklamının effektivliyini artırır: hesab edilir ki, insanların çoxu kifayət qədər uzun müddət ərzində 4-5 radiostansiyaya qulaq asır. Əgər araşdırmaya inanırsınızsa, Record radio dinləyiciləri stansiyanı heç dəyişmir və reklam blokunu sona qədər dinləyirlər. Reklam kampaniyalarının planlaşdırılması hər bir radiostansiyanın gündəlik dinamikası və müştərinin konkret məqsədləri nəzərə alınmaqla həyata keçirilir. Bizimlə əlaqə saxlayın, ən effektli audio klipləri hazırlayırıq. Biz vaxtaşırı sorğular keçiririk və reklam kampaniyalarının effektivliyinə və ümumilikdə xidmətlərimizin keyfiyyətinə dair statistik məlumatlar toplayırıq. Zəng edin və ya e-poçt göndərin, suallarınızı cavablandırmaqdan məmnun olarıq. "Soundfon" istehsalat studiyası

Radio reklamı - əsas şey haqqında qısaca

Bu səhifədə radio reklamı ilə peşəkar şəkildə məşğul olan və ya radio reklamı və audio kliplərin yaradılması ilə yenicə maraqlanmağa başlayan hər kəs üçün lazımi məlumatları dərc etmişik. Effektiv radio reklamı etmək üçün əsas qaydalar burada sadə və əlçatan bir şəkildə təsvir edilmişdir.

Radio reklamı əsasən 15 saniyəyə çox olan audio kliplərdən istifadə edir. Yəni 15, 30 və 45 saniyə, daha az tez-tez bir dəqiqə. Qısa elan - 15 saniyə (25 söz), standart radio spot - 30 saniyə (45 söz), müfəssəl konspektləri olan radio spot - 45 saniyə (80 sözə qədər). (Əvəzlikləri saymağa ehtiyac yoxdur). Müəyyən edilmiş vaxta daha çox söz sığdıra bilərsiniz, lakin nəticədə dinləyicinin xatırlamayacağı, yaxşı qavramayacağı bir dil bükülməsi olacaq və bu cür reklamlar səmərəsiz olacaq.

Videoda müəyyən "şəkil" elementləri olmalıdır - bütün sonrakı audio reklamlar üçün əsas kimi istifadə olunan musiqi, müxtəlif səs effektləri - bunlar da videodan videoya keçə bilər, "əsas" diktorun səsi - istifadə olunur. Bu radioda reklam həmişə eyni, şüar, şüar və ya firma adı səsləndirilir.

Bütün bunlar brend şüurunu gücləndirmək və radio reklamının təsirini artırmaq üçün lazımdır. Radio reklamının “imic” komponenti daima və köklü şəkildə dəyişməməlidir, çünki bu halda radio dinləyicisi hər dəfə reklam olunan obyektlə yenidən “tanış olmalı”.

Radio reklam vəzifələri

1. Radio reklamından istifadə edərək yerləşdirmə (xüsusi hal məlumatdır).
Funksiyalar:
· reklam edilən naməlum obyekti məlum etmək;
· onu emosional olaraq başa düşülən, “sizinki” etmək;
· RO ilə bağlı qiymətləndirmə formalaşdırmaq;
· diqqəti RO-ya cəlb etmək;
· RO-nu xatırlayın.

2. Radio reklamından istifadə edən rəqiblərdən fərqləndirmə.
Funksiyalar:
· PO məlum olduqda yenilik effektini əldə etmək;
· dinləyicilərin diqqətini oxşar obyektlərdən RO-ya çevirmək;
· RO-nu ona bənzər digərlərindən fərqləndirmək.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - "Radio Modern", "Bizim Radio".

Səs klipi effektiv reklam vasitəsi kimi

Potensial müştərilərə ən təsirli gəlir gətirən təsirli reklam növü oyun, musiqi və həmişə dinamik səs ləkələridir. Buna görə də audio kliplərin yaradılması çox tələb olunur.

Audio reklam istehsalı məsələsinə bütün məsuliyyətlə yanaşılmalıdır. Bu proses olduqca əziyyətlidir və böyük diqqət, konsentrasiya və yaradıcı həllər tələb edir. Audio klip yaratmaq üçün bir neçə addımdan keçməlisiniz. Bunlardan birincisi layihənin tematik inkişafıdır. Sonra ssenaristlərin, rejissorların və diktorların işi gəlir. Ssenari yazıldıqdan sonra aktyorlar seçilir və avadanlıqlar quraşdırılır, çəkiliş başlayır. Son mərhələ hazır məhsulun akustik müalicəsidir.

Nəticədə, potensial müştəriləri müəyyən bir məhsul və ya müxtəlif xidmətlər haqqında məlumatlandırmaq üçün hazırlanmış tamamlanmış bir reklam videosu görünür. Üstəlik, onun müddətinin nə qədər olmasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Çox vaxt bütün lazımi məlumatların reklam məhsulunun son istifadəçisinə çatdırılması üçün bir neçə saniyə səs kifayətdir. Çox vaxt audio klipə peşəkar müğənnilər tərəfindən xüsusi olaraq yazılmış radio cingiltiləri daxildir. Bu vəziyyətdə inanılmaz dərəcədə güclü bir reklam vasitəsi ortaya çıxır.

Nə olursa olsun, audio reklam yaratmaq müəyyən məqsədlərə malikdir. İstehlakçıların dairəsini əks etdirməli olan ilkin effektiv reklam. Parlaq və yaddaqalan olmalıdır, lakin eyni zamanda gözə dəyməz. Nəticəyə nail olmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə olunur, məsələn, əlavə səs effektləri də daxil olmaqla. Buna görə də, video üzərində işləmə prosesi o qədər mürəkkəbdir ki, mümkün qədər çox məlumatı sıx çərçivəyə sığdırmaq və onu maneəsiz və yumşaq şəkildə təqdim etmək lazımdır, lakin o, nəinki alıcıya çatsın, həm də arzu olunana sahib olsun; təsiri.

Soundfon prodakşn studiyasının köməyi ilə siz təkcə reklam xarakteri daşımayan, həm də həqiqətən təsirli olacaq yüksək keyfiyyətli audio klip əldə edəcəksiniz. Mütəxəssislərimiz videoçarxın hazırlanması üzrə bütün işləri yerinə yetirəcək, maraqlı ssenari yazacaq, ən optimal üslubu seçəcək, diktorların səsini yazacaq. Studiya uzaqdan əməkdaşlıq edir, ofisə gəlməyə ehtiyac yoxdur, bütün təsdiqlər onlayn aparılır və işin yekun nəticəsi elektron poçtla göndərilir.

Audio klip

Audio kliplər və ya radio reklamları radioda, televiziyada, supermarketlərdə, internet saytlarında və s. yayım üçün istifadə olunan kiçik müstəqil audio fraqmentlərdir.
Audio klipdə ən vacib olan ssenari və peşəkar diktor işidir. Audio klip yaratmağa başlamazdan əvvəl, audio klip üçün yüksək keyfiyyətli mətn və ya ssenariyə malik olmaq çox vacibdir, yaxşı hazırlanmış skript reklam kampaniyasının uğurunun açarıdır; Nəticədə müştərinin istədiyi yüksək keyfiyyətli audio kliplər hazırlanır.
Reklam audio klipləri nisbətən qısa müddət ərzində informasiya zənginliyi ilə xarakterizə olunur. Bəzən absurdluq həddinə çatır: reklam məlumatlarını minimum video vaxtı ilə çatdırmaq üçün diktorun səsi süni surətdə sürətləndirilir. Audio kliplərin hazırlanması təkcə yaxşı oxunan mətnin musiqi ilə birləşdirilməsi prosesi deyil. Bu, əsas şeyi vurğulayan, vurğulayan bir intonasiyadır mühim informasiya.
Audio kliplərə qulaq asın, müxtəlif üslublar var: görüntü əsaslı audio kliplər, informasiya, oyun və mahnılar indi çox aktual deyil. Şəkil hissəsi ilə informasiya hissəsi arasında əlaqə düzgün seçilərsə, audio kliplərin mətnləri ən maraqlı radio kliplərə çevrilir. Eyni mətn sonsuz müxtəlif yollarla oxuna, işlənə və redaktə edilə bilər.
İstəsəniz, həqiqətən yüksək keyfiyyətli video əldə edəcəksiniz? peşəkar kopirayterlə əlaqə saxlayın. Kim sizin üçün yüksək keyfiyyətli audio skript hazırlayacaq.
Audio kliplər - məhsul və xidmətlərinizin reklamı. Biz peşəkar istehsal kitabxanalarından istifadə edərək, uzun illər təcrübəsi olan ixtisaslı səs mühəndislərindən başlayaraq proqram və aparat sahəsində güzəştsiz həllərlə bitən audio klipləri reklam kimi yayıma hazırlayır və qeyd edirik. Audio kliplərin yaradılması qüsursuz yüksək səviyyəli texnologiyadan istifadə etməklə baş verir, çünki oxutma müddəti çox qısadır və məlumatı mümkün qədər səmərəli şəkildə sürüşdürmək vacibdir. Audio kliplərin istehsalı studiyada dinamiklərin və aktyorların yazılması ilə başlayır.
Radiodakı audio kliplər çox vaxt klon kimi səslənir. Bu, hər şeyin konveyerə qoyulması ilə əlaqədardır - eyni ssenari şablonları, diktorlar, səs mühəndisinin əvvəlcədən hazırlanmış layihələri və s. Çoxları bundan qaçmağa çalışır, amma hamı buna nail olmur. Bəli, bunun mümkün nəticəsi istehsal müddətinin və məhsulun son maya dəyərinin artmasıdır. Ancaq nəticədə keyfiyyətli məhsul əldə edirsiniz və ən əsası! reklam kampaniyasından qazanc əldə etmək.
Sosial audio videolar bütün digər növ və audio kliplərdən fərqlənir. Sosial xarakterli audio klip hazırlayın, mətni buna uyğun hazırlayın, lazımi və uyğun dinamik seçin. Bir çox səsyazma studiyaları sosial xarakterli audio klipi yazmaqdan məmnun olacaqlar. Yeri gəlmişkən, ən yaxşı audio kliplər çox vaxt sosial audio kliplərdir.
Reklamda məlumat xarakterli audio klip ən çox istifadə edilən formadır və reklam kampaniyasının qaytarılması ilə müqayisədə ən aşağı qiymətə malikdir.
Oyun audio klipləri reklam olunan mal və xidmətlərdən, müştərilərin büdcəsindən və şəxsi üstünlüklərindən asılı olaraq daha az istifadə olunur və Rusiyanın regionlarında daha uğurlu olur.
Səsli audio kliplər arxa plana keçir və insanların sayı az olan və reklam vaxtı az olan regionlarda populyardır.
Audio klipi hazırladıqdan sonra audio klip üçün pasport tələb edin, bu, onun istehsalında musiqidən istifadənin qanuniliyinə rəsmi zəmanətdir; Radio stansiyaları həmişə video pasport tələb etmir. Ancaq ilk tələbdə və ya istehsala başlamazdan əvvəl ehtiyacı barədə əvvəlcədən xəbərdarlıq edildikdə.

Sizcə, audio reklamın effektivliyinin açarı nədir? Aydındır ki, səriştəli şəkildə reklam yaratmağın bir neçə yolunu asanlıqla müəyyən edə biləcəksiniz. Qeyd etmək lazımdır ki, mətni necə təsirli etmək barədə verdiyiniz 5-7 nümunə yalnız reklamçıların istehlakçılar üçün reklam mesajı tərtib edərkən rəhbər tutmalı olduğu nümunələr deyil. İndi birlikdə hər şeyi daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Əvvəla, alıcı reklamın özü ilə deyil, tamaşaçıya təqdim edilməsi ilə diqqəti cəlb edir. Qalın və təbii ki, reklamın başlığında unikal mətn başlamalı olduğunuz yerdir. Bildiyiniz kimi, alıcınızın ən son məlumatlara ehtiyacı var. Onun istəklərini və ya ehtiyaclarını proqnozlaşdırdıqdan sonra, reklam olunan məhsulu göstərmək daha asan olacaq ki, hətta tam bir skeptikin də diqqətini cəlb etsin.

Radio reklamı etməyin ən yaxşı yolu yaradıcı olmaqdır. Adi insanları qeyri-adi, maraqlı audio kliplər cəlb edir. Reklam mesajının qalan təfərrüatlarına diqqət yetirin, belə bir təqdimatda siz reklamı eşidiləcək şəkildə tərtib edəcəksiniz. Həmçinin reklamın televiziya izləyicisi üçün ən vacib olan hissəsinə (bonuslar, şirkətinizdən müştərilərə hədiyyələr) vurğu ilə işləməyi məsləhət görürük. Əgər reklam kampaniyasında məşhur şəxs iştirak edirsə və ya reklam mətnində sevdiyiniz filmlərdən tanış ifadələr varsa, yüksək keyfiyyətli reklam tərtibatçısı kimi özünüzə 5 bal yazın. Heç vaxt, hətta həqiqətən istəsəniz belə, qeyri-real, fantastik bir şirkət üçün reklam yazmayın. İnsan nə qədər çox abzas oxusa, bir o qədər az xatırlayır. Əsas qayda odur ki, şüar insanlar tərəfindən tez və asanlıqla yadda qalmalıdır. Reklam məlumatları isə həmişə dürüst, yalan olmadan yaradılmalıdır - bu, sizin şəxsi maraqlarınız üçündür.

Sizə daha bir əsas şərti söyləyək: reklam blokunda “deyil” hissəciyi olan sözlərdən daha az istifadə edin, inkarlı cümlələrdən qaçın! Hədəf auditoriyasını reklama cəlb etmək üçün əla seçim reklam mətninin başlığına bir sual əlavə etməkdir. Reklam nəzəriyyəçiləri “Əziz”, “Cənablar”, “Dadlı”, “Ucuz”, “Etibarlı”, “Gəlirli”, “Zəmanətli”, “Cəhd edin” kimi söz və müraciətləri birbaşa alıcıya yönəltməməyi tövsiyə edirlər. demək olar ki, ümumiyyətlə qəbul edilmir. Bunları götürün lazımsız sözlər mətndən müştəri əlavə pul itirməyəcək, lakin ondan əldə edilən gəlir daha çox olacaq. Hər kəsi sizin hazırladığınız məhsulu almağın zəruri olduğuna inandırın. Həm də malların əlverişli qiymətinə görə deyil.

Reklam mətninə daha tez-tez daxil edin: elan etmək, sizə vermək, sizə məsləhət vermək, sizə tövsiyə etmək, təkmilləşdirmək, tez, tez, asanlıqla, dərhal, sirli, görünən effekt və digər oxşar ifadələr və sözlər. Reklam mətnində ən azı bir neçə dəfə - reklamın əvvəlində və məhsulun və ya xidmətin geniş ictimaiyyət üçün xüsusi faydalılığının təsvirində vacib sözləri yazmaq daha yaxşıdır. Heç vaxt özünüzü rəqabətli bir şirkətlə müqayisə etməyin. Bu cür hərəkətlər tamaşaçıları qəzəbləndirir və "Reklam haqqında" Federal Qanunun 7-ci maddəsinə uyğun gəlmir. Həmçinin elanın sonunda təşkilatınız haqqında yazın. Koordinatlar, telefon, faks - reklam mətninin sonunda gələcək alıcıya çatdırılmalı olan budur.

Audio reklam. Gəlin bunu düzgün edək!

Audio kliplərin yazılması Moskvada və Rusiyanın digər şəhərlərində olduqca populyar xidmətdir. Bir çox hallarda yüksək keyfiyyətli audio tələb olunur: videoların və kitabların dublyajı, reklamların yazılması və IVR üçün məlumat bazası yaradılması və nəhayət, audio reklamların istehsalı.

Çox vaxt səs klipləri reklam məqsədləri üçün istifadə olunur. Onlar məşhur radio stansiyalarında səsləndirilir, ticarət mərkəzləri, nəqliyyatda və bir çox başqa obyektlərdə. Tamaşaçıların əhatə dairəsi demək olar ki, video formatı qədər yaxşıdır, bunun sayəsində audio reklam öz yaradıcılarına şöhrət və böyük gəlir gətirir.

Audio istehsalının mərhələləri

Audio reklam yaratmaq video çəkməkdən daha çətin bir iş deyil. Bir çox ekspert hətta səs istehsalının daha çox bacarıq tələb etdiyi ilə razılaşır. Bu onunla izah olunur ki, yaradıcılar auditoriyaya təsir etmək üçün güclü vasitəni - video təsviri itirirlər. Ona görə də ən yüksək tələblər videonun mətninə və musiqi müşayiətinə qoyulur.

Bəs, səs yazısı effektiv reklam vasitəsinə çevrilməzdən əvvəl hansı mərhələlərdən keçir?

1. Skript yazısı. Effektiv bir reklam audio klipi yazmaq üçün videonun növündən asılı olan yaxşı bir ssenari lazımdır:
   • məlumat - lazımi məlumatlar mətn reklamından istifadə edərək dinləyiciyə çatdırılır;
   • oyun - bir neçə diktor (daha az hallarda yalnız bir) müəyyən bir problemin yarandığı bir vəziyyəti oynayır. Onun həlli reklam edilən məhsul və ya xidmətdədir;
   • musiqili - reklam xarakterli audio klip (və ya onun müəyyən hissəsi) qısa mahnı şəklində təqdim olunur. Bu cür reklam çox yaddaqalandır və ən böyük potensiala malikdir.
2. Diktor səslərinin seçilməsi və təsdiqi. Bu mərhələdə uyğun dinamiklərin axtarışı aparılır. Düzgün seçilmiş səslər insanların diqqətini çəkir və mətnə ​​qulaq asmağa vadar edir.
3. Audio reklamların yazılması. Son mərhələ xüsusi təchiz olunmuş studiyada treklərin birbaşa yazılmasıdır.

Peşəkarlardan audio klip sifariş edin

Moskvada audio reklamı harada sifariş etmək olar? Venus Media mütəxəssisləri ilə əlaqə saxlayın! 10 il ərzində biz Rusiya və xarici şirkətlər üçün yüzlərlə reklam audio və video klipləri yaratmışıq. Layihələrimizin yüksək keyfiyyəti müştərilərin, o cümlədən tanınmış brendlərin: Chevrolet, Oriflame, Procter&Gamble və bir çox başqalarının müsbət rəyləri ilə sübut olunur.

Bizdən audio klip sifariş edin və biz sizin üçün dünyanın hər yerindən ən yaxşı diktorların (500 nəfərdən çox) olduğu məlumat bazasını açaq. Reklamınızı istənilən auditoriyaya uyğunlaşdıracaq və mümkün qədər təsirli edəcəklər! Audio kliplər ən müasir avadanlıqlardan istifadə etməklə təcrübəli səs mühəndislərinin iştirakı ilə yazılır. Prosesin tam avtomatlaşdırılması təmin edilir yüksək sürət iş və qiymət endirimləri.

Şüurun hər hansı manipulyasiyası kimi, radio reklamı üçün skriptlərin yaradılması da məhz insan şüurunun manipulyasiyasıdır. Belə iş təkcə yaradıcılıq deyil, həm də prosesin bütün mexanikasını başa düşməyi tələb edir.

Bilirsinizmi, niyə onlarla kopirayter radio reklamı üçün tamamilə orta səviyyəli mətnlər yaradır? Bəli, çünki onlar sadəcə olaraq fundamental prinsipləri başa düşmürlər, sadəlövhcəsinə inanırlar ki, onlara sadəcə müəyyən vaxta malik gözəl mətn lazımdır. Təəssüf ki, işləmir.

Anlamalısınız ki, kağız üzərində az-çox gözəl görünən bir ssenari sadəcə olaraq efirdə itəcək. Heç bir şey olmayacaq: ləzzətsiz, mənasız, qığılcımsız. dummy.

Nədən danışdığımızı başa düşməyiniz üçün izahatlarla kiçik bir nümunə hazırladıq.

Uzun müddətdir ki, evinizdə pəncərələri dəyişdirməyi xəyal edirsiniz? Elə indi! 17 ildir ki, “Okna Trakt” Pəncərə Zavodu öz müştərilərini şəhərin ən aşağı qiymətləri ilə sevindirir! Yayın sonuna qədər təqdimat: Dacha pəncərəsi cəmi 3500 rubl! Tələs! Axı, "Windows Trakt" ən yaxşı keyfiyyət birbaşa istehsalçıdan və ən aşağı qiymətlərlə Sankt-Peterburqda Zəng edin...

Bu “şedevr”in əsas problemi nədir? Düzdür, boşdur. Heç bir ipucu olmayan sırf məlumat videosu. Və "vaxt gəldi", "ən aşağı qiymətlər" (iki dəfə), "tələsmək" kimi bütün bu klişelər dinləyici tərəfindən ümumiyyətlə fərq edilmir, çünki onlar bütün emosional konnotasiyanı çoxdan itiriblər. Bir xəyal videosu, bundan sonra başınızda heç nə qalmayacaq.

Trakt pəncərələri əladır, fakt! Bu niyə belədir? Dacha üçün 3500 pəncərə - yalnız saf uğurlar! Biz həmçinin eviniz üçün hər hansı bir həll tapmağınıza kömək edəcəyik. Yaxşı, işin keyfiyyəti necədir? Heç bir narahatlığa ehtiyac yoxdur: siz onlardan bezənə qədər uzun illər davam edəcəklər. Trakt pəncərələri ən yaxşısıdır. Fakt.

Radio video skriptinin ikinci nümunəsi:

Trakt pəncərələri bunu edə bilər: bir dacha üçün 3500 pəncərə, bu qiymətə - uğurlar! Keyfiyyət əladır, saysız-hesabsız modellər var. Başqa harada belə bir təklif var? 17 ildir işləyirik - şikayətimiz yoxdur, şikayətimiz yoxdur. Trakt pəncərələri ən yaxşısıdır. Fakt!

Bu skript mətnləri nəinki qavrayış baxımından daha əlverişlidir (qafiyələr sadədir və yadda saxlamaq asandır), həm də bir mühüm xüsusiyyətə malikdir: “” ifadəsinin təkrarı. Trakt pəncərələri ən yaxşısıdır. Fakt".

Bu niyə lazımdır? Fakt budur ki, dinləyici adətən son ifadələri xatırlayır. Bizim vəziyyətimizdə bu, “Trakt Windows ən yaxşısıdır. Fakt".

Dinləyici bu gün bizdən heç nə almasa belə, toxum hələ də əkilmişdir: növbəti dəfə “Pəncərə yolu” sözü ilə rastlaşanda onun faydalı şüuraltı ona deyəcək ki... Düzdür, onlar ƏN YAXŞIdırlar. FAKT. Beləliklə, biz müəyyən bir brendə çox aydın reaksiya yaratdıq.

Reklamınızla bunu dinləyiciyə zaman-zaman xatırlatsanız, o zaman heç olmasa brend loyallığı qura bilərsiniz. İnsan maksimum olaraq brendə öz reaksiyasına inanacaq və pəncərələrimizi alacaq. Hurray, hurray, hamıya şampan!

Radio reklamı üçün mətnlərin yaradılması prinsipləri

Səs videolarının reklamı üçün skriptlərin yazılmasının yalnız prosesin bütün mexanikasını dəqiq başa düşməsi ilə mümkün olduğunu dediyimizi xatırlayırsınız? Bu doğrudur. Əlbəttə ki, əgər sonsuz büdcəniz varsa, dinləyicilər hər hansı mürəkkəb və yöndəmsiz cəfəngiyatı xatırlamağa məcbur ola bilərlər, lakin bu, daha doğrusu, ümidsizlikdən irəli gəlir.

Yaxşı mətnlər yaddaqalan olmalıdır ki, bir neçə dinləmədən sonra məlumat subkorteksdə möhkəm şəkildə yerləşdirilsin. Buna necə nail olmaq olar? Başlamaq üçün radio reklamı üçün mətnlərin yaradılması prinsiplərinə əməl etməyi öyrənin.

Mürəkkəb sözlər və ya müqayisələr yoxdur. Ən yaxşı radio nöqtəsi haqqında düşünmək lazım olmayan yerdir. Üstəlik, səviyyənizi (bəlkə də Nitsşeni orijinalda oxumusunuz) yox, ümumiyyətlə düşünməyə çox tənbəl olan küçədəki ən adi insanı nəzərə almağa dəyər. Aydın, kiçik ifadələr. Tanış sözlər. Konkret faktlar və rəqəmlər. Güclü fellər.

Qafiyəli videolara üstünlük verilir, çünki qafiyəni (xüsusilə sadə qafiyəni) yadda saxlamaq daha asandır.

Düzgün seçilmiş vaxt çərçivələri. İstisna cingiltilər, qısa radio reklamlarıdır, adətən musiqi müşayiəti ilə müşayiət olunan bir mənalı ifadədən ibarətdir. Videolar üçün digər mətnlər üçün (məlumat, oyun, şəkil) - 10 ilə 40 saniyə arasında.

Optimal olaraq 20-35 saniyə: bu müddət ərzində reklam audio klipinin darıxmağa vaxtı olmayacaq, lakin o, bütün lazımi məlumatları radio dinləyicisinə çatdıra biləcək. Siz Chronometer xidmətindən istifadə edərək gələcək videonun təxmini müddətini görə bilərsiniz. Normal sürət radio formatı üçün nitq - saniyədə 1,5 - 2 söz.

Marka yoxdur. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, klişe ifadələr dinləyici tərəfindən heç bir şəkildə qəbul edilmir. Radio reklamının müştərisinə elə gəlir ki, “çevik endirimlər sistemi”, “ideal şərtlər”, “kimi mümkün qədər simasız ifadələrdən istifadə edir. ən yüksək səviyyə xidmət”, o, təklifinin bütün gözəlliyini mütləq dinləyiciyə çatdıracaq. O, hesabat verməyəcək. Doğrulanıb. İnsan bu cür ifadələri artıq milyard dəfə eşitmiş, onlara ümumiyyətlə fikir verməməyi öyrənmişdir.

Orijinal təqdimat. Reklam videosunun mətninin qeyri-adiliyi sizin əsas kozırlarınızdan biridir. Bir vaxtlar bir mətn, daha doğrusu, hətta bir cümlə çox eşidilirdi ki, biz bu gün də radio reklamının etalonunu hesab edirik. Bu gözəl mirvari belə səslənirdi: "Svetofor görəndə Termofor sobasını xatırlayın."

İfadə axmaq olsa da, əla işləyir. Bunun heç bir mənası yoxdur, vacib olan odur ki, brendin yaddaqalanlığı sadəcə qrafiklərdən kənardadır.

Radio reklamının uğuru qeyri-adi və yaddaqalan təqdimatdadır. Tez-tez yaxşı bir radio reklam skriptini necə yaratmaq sualı adi absurdluğa gəlir. Ayıq məntiq və balanslı yanaşma həmişə yeganə mümkün yol deyil.

Qarmaqlı ifadələr. Radio kommersiya ssenarisinin mətnində əsas ideyanın, brendin və ya xidmətin təkrarının olması vacibdir. Mətn kiçikdirsə, bir neçə kəlmə söz kifayətdir, amma video uzundursa (35-40 saniyədən), onda ən azı üç qeyd olmalıdır.

Bu, bizim əsas silahımızdır, bütün digər sözlər, musiqi və digər atributlar yalnız əsl aristokratları müşayiət etmək və ucaltmaq üçün hazırlanmış bir yoldaşdır - ifadələri tutmaq.

Yaxşı bir radio reklamının necə olması barədə hekayəmizi burada bitiririk.Ümid edirik ki, bu sadə məsləhətlər sizə ən azı bir az da radio reklamlarının yaradılması prinsiplərini başa düşməyə və bu prosesdə qarşılaşa biləcəyiniz çətinlikləri ayırd etməyə kömək edəcək.

P.S. İndi qeyddə ayrıca və yenidən hazır seçimlər var!

Sənin üçün yaxşıdır!

Ev satarkən diqqət etməli olduğunuz ilk şey onun impuls alışı olmamasıdır. Ev və ya mənzil almazdan əvvəl insan uzun müddət müsbət və mənfi cəhətlərini çəkir. Bir daşınmaz əmlak agentliyi üçün ən çox satılan mətni yazmaq istəyirsinizsə, etirazları bacarıqla idarə edin. Və bu məqalədə verilən reklam nümunələri buna kömək edəcəkdir.

Əmlakın öz dəyəri yoxdur. Onu dəyərli edən müştəridir. Rieltorun vəzifəsi ona eyni dəyərləri gözəl və asanlıqla təqdim etməkdir. Daşınmaz əmlak agentliyi üçün satış mətni şirkətin biznesə yanaşmasının ciddiliyini qiymətləndirmək üçün lakmus testidir.

Yaxşı bir rieltor üçün əsas vəzifə "mümkün müştəri" ifadəsindən ilk sözü çıxarmaqdır. Xüsusiyyətlər və sübutlar potensial alıcını maraqlandıran şeylərdir. Ostap Bender və onun "Yeni Vasyukovları" üslubunda populizm deyil.

Daşınmaz əmlak haqqında mətndə nə yazmaq lazımdır: yoxlama siyahısı

1. 1. • Müştərinin narahatlığını artırmaq;
      • Təqdimatınızı mümkün qədər konkret və mümkün qədər minimal edin;
      • Sözlərinizi faktlarla dəstəkləyin;
      • Müştəri etirazlarını idarə etmək;
      • Potensial müştərinin portretini çəkin: gəliri, peşə sahəsi, yaşı, cinsi, həyat tərzi və vərdişləri;
      • Bəzi xidmətləri hədiyyə və ya pulsuz təklif edin.

Daşınmaz əmlak agentliyi üçün satış mətni: alıcı reklamda həqiqətən nə oxumaq istəyir?

Bir insanın ev aldığını düşünürsənsə, dərin səhv edirsən. Bir insanın yaşayış sahəsini, otaqların yerini, təmirin mövcudluğunu satın aldığını düşünürsənsə, yenə səhv edirsən. İnsan öz problemlərinin həllini və ən daxili məqsədlərinə çatmağı satın alır.

Ona artan sosial status, rahatlıq və təhlükəsizlik lazımdır. İşə, dostlara və ailəyə yaxın yaşayın. Özünüzü rahat, rahat və təhlükəsiz hiss edin. Dostlarınızın paxıllığına səbəb olaraq sosial statusunuzu artırın.

Kasıb rieltor hara getməlidir? Daşınmaz əmlak agentliyi üçün müştəri axınının əsas kanallarına nəzər salaq:

1. 1. 1. Ağızdan gələn söz. 100 rublun yox, 100 dostun var. Reputasiya heç bir ödəniş etmədən müştəriləri cəlb etmək üçün idarə olunması çətin, pulsuz və qədim bir vasitədir. Müştəriyə lazım olanı verin və o, dostları gətirəcək. Yalnız bir çatışmazlıq var - bu ən sadiq müştərini inkişaf etdirmək üçün vaxt lazımdır.
      2. Daşınmaz əmlak agentliyinin internet bülleten lövhələrində reklamı. Avito və digər bülleten lövhələri bütün mülki donanma kimi müştərilər tapmaq üçün etibarlı vasitədir. Lakin reklamınızın axtarışlarda daha asan tapılması üçün onu təkcə premium etmək deyil, həm də saytdakı mətnin oxunaqlılığını itirmədən açar sözlər əlavə etmək son dərəcə vacibdir.
      3. Vərəqələr, bukletlər və açıq hava reklamı. Bildirişlərin yerləşdirilməsi, nəqliyyatda reklam və ya vərəqələrin yayılması - daşınmaz əmlak agentliyi üçün reklam mətni inandırıcı olmalıdır. üçün günlük kiraye Qatar stansiyaları, hava limanları və insanların çox olduğu yerlər, ekonom sinifli mənzillərin aylıq kirayəsi və ya satışı üçün idealdır;
      4. Şəxsi sayt. İnternetdə şəxsi səhifə yaradın və məlumatları rahat və başa düşülən formada təqdim edin. Rəqiblərinizi tısbağa üzərində çita kimi qabaqlayın. Ən çətini onu özünüz yazmaq və ya kopirayterdən daşınmaz əmlak agentliyi üçün satış mətni sifariş etməkdir. Və faydalı məsləhətləri olan bir ev satmaq haqqında məqalələr olan maraqlı bir blog əlavə trafik gətirəcəkdir. Bunun üçün gedin və müştəriləriniz işıq saçan güvələr kimi sizə axışacaqlar!
      5. Sosial şəbəkə. SMM incə məsələdir. Sosial şəbəkələrin sərbəst təbiəti domen və hostinq üçün nominal ödənişi olan saytlardan fərqli olaraq böyük rəqabətə səbəb olur. Rəqabət getdikcə artır. Ancaq VKontakte və digər sosial şəbəkələrdə daşınmaz əmlak agentliyi qrupları yaratmağa mütləq dəyər. Vaxtınız, enerjiniz və imkanınız varsa, YouTube-da video bloq yarada bilərsiniz.
      6. Qəzet və jurnallarda reklam. Bir otaqlı mənzillər və digər ikinci dərəcəli mənzillər üçün məşhur qəzet elanları ən uyğun gəlir. Ancaq lüks mənzillər üçün - zəngin bir auditoriyanın daha tez-tez oxuduğu parlaq jurnallarda reklam.
      7. Radio və ya televiziyada daşınmaz əmlakın reklamı. Yeni tikilmiş evlərin və ya xaricdəki evlərin kütləvi satışı üçün idealdır.
      8. Yol göstəriciləri. Ucuz reklam vasitəsi yoldan keçənləri maqnit kimi cəlb edəcək.
      9. Vizit kartları.Şərhsiz. Ucuz və şən.

Nəticə: daşınmaz əmlakı reklam etməyin universal yolu yoxdur. Hər bir növün öz strategiyaları tətbiq olunan öz hədəf auditoriyası var. Gənclər üçün vebsaytlara, sosial şəbəkələrə və mesaj lövhələrinə etibar edin. Yetkin yaşlı insanlar üçün çap reklamına, radio və televiziyaya daha çox etibar edin.

Nümunələrlə yaşayış, qeyri-yaşayış və kommersiya daşınmaz əmlakının əlverişli təsviri üçün meyarlar

Bir çox satıcı, həm sahiblər, həm də rieltorlar evin, mənzilin və ya torpaq sahəsinin qiymətini 10-20% şişirtməyi xoşlayırlar. Eyni zamanda, onu belə bir qiymətə almağa dəyər səbəblərini göstərməyi unutmaq. Nəyisə qaçırdığınızı görmək üçün bu qısa yoxlama siyahısını yoxlayın:

1. 1. 1. Əmlakın ümumi təsviri. Yaşayış sahəsi, otaqların sayı, balkonun olması, pəncərədən görünüşü. (Pəncərədən gələn mənzərəli mənzərə çox vaxt unudulur)
      2. İnfrastruktur. Metro piyada məsafədədir və ya yaxınlıqda avtobus dayanacağı var? Heyrətamiz! Küçənin qarşısındakı 24 saat supermarket? Sadəcə sizə lazım olan şey! Amma çoxları məktəb, uşaq bağçası, xəstəxana, parklar, xiyabanlar, kafelər, sakit qonşular, rahat parkinq və idman meydançalarını unudurlar. Sakit qonşulara da məhəl qoymurlar. Amma boş yerə.
      3. Rabitə. Qaz, işıq, su, isiq, kanalizasiya, telefon, internet daimidir. Yoxdursa, problemsiz əlaqənin mümkünlüyü barədə bizə məlumat verin.
      4. Sənədlərlə sifariş. Sənədlərin qanuni təmizliyi borcların, həbslərin və qeydiyyatdan keçmiş kirayəçilərin olmamasını nəzərdə tutur. (Həmçinin tez-tez qeyd etməyi unudurlar).
      5. Ünvan. Hədəf auditoriyasını (TA) daha dəqiq müəyyən etmək üçün təxmini ünvanı göstərməyi unutmayın.
      6. Qiymət. Son nöqtə qaydasındadır, lakin ən azı deyil. Əgər alıcı qiyməti görmürsə, onu şişirtməyə meyllidir. Buna görə də, yaşayış sahəsinin və ya kirayənin kvadrat metrinin nə qədər olduğunu göstərməyi unutmayın.

İcarəyə vermənin öz nüansları var. Satışdan fərqli olaraq, müştəri daha çox təmir, mebel, internet və kabel televiziyası, paltaryuyan maşın, mikrodalğalı soba, kondisionerin mövcudluğu ilə maraqlanır. Və icarə müddətini göstərmək vacibdir: gündəlik, həftəlik və aylıq.

Telefon zənglərinin sayını azaltmağa ehtiyac varsa, "evli cütlüyə kirayə verilir", "heyvan yoxdur", "uşaqlarla mümkündür" kimi bir şey göstərə bilərsiniz.

Mənzil alarkən, 80% hallarda, yeni sakinlər öz zövqlərinə görə təmir edirlər; Ancaq çayın üzərindəki gün batımının pəncərəsindən gözəl mənzərə, çatsız yükdaşıyan divarlar və quru zirzəmi hiss və tənzimləmə ilə oynamaq mənasızdır.

Əmlak agentliyinin reklam mətni: “müstəqil alış” etirazının həlli

1. 1. • Məxfilik. Həmin şəxs artıq mənzili satıb/icarəyə verib, amma insanlar hələ də aylarla, illərdir onun nömrəsinə zəng edirlər.
      • Narahatlıq. Daimi səyahətlər, danışıqlar və axtarışlar çox vaxt aparır. Bunu xüsusi təlim keçmiş insanlara həvalə etmək daha asan deyilmi?
      • Risk. Mənzil fırıldaqları adi haldır. Hüquqşünas olmayan alıcı borcları və gözəgörünməz kirayəçiləri olan bir mənzil almaq və ya kirayə vermək riski ilə üzləşir. Rieltor sənədlərin hüquqi ekspertizasını tez və UCUZ şəkildə həyata keçirəcək. Bu, daşınmaz əmlak agentliklərinin xeyrinə güclü arqumentdir.
      • Məhdud seçim. Vasitəçi olmadan mənzil tapmağı bacarsanız belə, seçim 1-2 seçimlə məhdudlaşacaq. Və onların xüsusi ehtiyaclara uyğun olacağı bir həqiqət deyil.

Radioda daşınmaz əmlak agentliyi üçün mətn

Yeni binalar üçün radio reklamının nümunəsi (35 saniyə davam edir)

Dəyişiklikdən zövq almaq sizindir - bizim qayğımız və məsuliyyətimiz. Rusiyanın 18 şəhərində: Sankt-Peterburq, Moskva, Kazan, Kalininqrad, Krasnodar, Sevastopol və digər şəhərlərdə yeni tikililərin satışı yaxınlaşıb. Əbədi dəyərlərə sərfəli investisiyalar edin. Biznesə kişi yanaşması və uzun illər təcrübəsi. "Partner-Daşınmaz Əmlak", Arxangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, 4-cü mərtəbə, ofis 406. Tel. 477-994 Görüş təyin edin: 477-994 Bizə gəlin və daha yaxşı yaşayın!

2 nömrəli radio nümunəsində daşınmaz əmlak reklamı üçün mətn nümunəsi (vaxt 30 saniyə)

22 və 23 iyun Absolute Real Estate şirkətinin yeni ofisində açıq qapı günləridir. Hüquqi məsələlər, mənzil seçimi və ipoteka proqramları üzrə pulsuz məsləhətlər. Çelyabinsk, Bratev Kashirinykh, 151 Vahid arayış telefonu - 776 27 27 Sberbank of Russia MMC-nin tərəfdaşı. Rusiya Bankının 30 avqust 2010-cu il tarixli 1481 nömrəli baş lisenziyası.

3 saylı radio nümunəsində daşınmaz əmlakın reklamı üçün mətn (vaxt 20 saniyə)

"Global" daşınmaz əmlak agentliyi. Tolyatti və bütün Samara bölgəsində mənzillərin alınması, satışı, mübadiləsi. Onlar “Gənc ailə” və “Analıq kapitalı” mənzil sertifikatları və sahiblərinə endirimlərlə işləyirlər. Ofisimizdə ipotekanın qeydiyyatı. Əməliyyatın qanuni təmizliyinə zəmanət və hədiyyə olaraq mənzilin sığortası! Daşınmaz əmlak agentliyi Global 33-66-99

Xaricdə daşınmaz əmlakın radio reklamı üçün mətn Nümunə №4 (vaxt 20 saniyə)

(Balkan melodiyaları eşidilir. Fərqli diktorlar növbə ilə danışır) Velosipedlə Türkiyəyə. Çexiyaya maşınla. Yunanıstana mopedlə. İtaliyaya yaxtada. Bolqarıstanda yaşayın - Avropanı gəzin. Bolqarıstanda Qara dəniz sahilində mənzillər və evlər. Bir kvadrat metr üçün orta qiymət 32.000 rubl təşkil edir. Daşınmaz əmlak agentliyi Bolqarıstan SweeetEv. Krasnoyarskda telefon 8 800 555 60 20

Əmlak agentliyinin satış elanı nümunəsi

"Şərq-Qərb" daşınmaz əmlak agentliyi. Bizim məlumat bazamızda Moskvada 1000-dən çox obyekt var.

Müəyyən bir ərazidə yaşayış sahəsi almaq istəyirsiniz? Məqsədli mənzil seçimimiz var!

İpoteka ilə almaq istəyirsiniz? İpoteka krediti almaqda sizə kömək edəcəyik!

Xidmətlər sahibləri üçün:

1. 1. • Biz sizə lazımi sənədlər paketini toplamağa və variantları seçməyə kömək edirik.
      • Sənədlərin qanuni təmizliyini yoxlayırıq.
      • Əvvəlcədən ödəniş edin.
      • Biz alqı-satqı müqaviləsi tərtib edirik və əməliyyatı yekunlaşdırırıq.

Xidmətlər alıcılar üçün:

1. 1. • Agentin əmlaka baş çəkməsi və fotosessiya.
      • Reklam və potensial alıcıların seçilməsi.
      • İlkin ödənişin edilməsi.
      • Müqavilənin bağlanması.

Biz sizin üçün pulsuz əmlakın qiymətləndirilməsi və obyektin fotosessiyasını təşkil edəcəyik.

Ünvana gəlin: Moskva, st. Sovnarkomovskaya 58/4, off. 305.

Zəng edin: 000-000-000

Əmlak agentliyi üçün mətndəki əsas ifadələr

Axtarış motorunun təşviqi mətndə daşınmaz əmlak agentliyi üçün son dərəcə vacibdir. RuNet istifadəçilərinin mənzil axtarışında daxil olduqları sorğular müxtəlifliyi ilə sadəcə heyrətamizdir. Bu sorğular xüsusi olaraq daşınmaz əmlak saytınıza gəlsə, çox yaxşı olar.

Bir anda 2 vəzifə var: mənzilin bütün üstünlüklərini qısa və emosional şəkildə təsvir etmək və eyni zamanda mətndə təmkinli şəkildə yazmaq. əsas ifadələr insanlar axtarışdan gəlsinlər. Əsas sorğuların uzun izlərinə xüsusi diqqət yetirilməlidir. “Eyvanı olan bir otaqlı mənzil al” kimi ifadələr Nijni Novqorod st. "Akademicheskaya, 6" hər beş ildə bir dəfə yazılır, lakin məhz belə ifadələr saytınıza və ya reklamınıza "isti" alıcılar gətirəcək, dərhal mənzil almağa və ya kirayə verməyə hazırdır.

Buna görə də mətndəki açarları unutmamalısınız. Bu prosesi artıq təsvir etmişəm, ona görə də bu barədə ətraflı danışmayacağam.

Məhz insanın dəyər sisteminə daxil olmaq əməliyyatı uğurla başa çatdırmağa kömək edəcək. Daşınmaz əmlak agentliyi üçün “Şirkət haqqında” kreativ mətni isə rieltorlar və müştərilər tərəfindən “bizim” və “sizin deyil” seçimlərini süzgəcdən keçirən ilk filtrdir.

Daşınmaz əmlak üçün satış mətni necə yazılır? Hiylələr və həyat hiylələri

"Möhtəşəm", "fantastik", "rahat" kimi boş sözləri faktlarla dəstəkləmədən deməyin - bu, yalnız inamsızlığa səbəb olacaq.

Yox: Təzə təmir olunub.

Bəli: Kosmetik təmir 2 ay əvvəl edilib. Yeni vanna otağı, təzə şüşəli eyvan.

Yox: Rahat mənzil.

Bəli: Yeni tikili binanın üçüncü mərtəbəsində, pəncərələri parka baxan sakit ərazidə mənzil.

Bəli: Stalinka, hündür tavanlı və palıd döşəməli, şəhərin tarixi mərkəzində, meydana baxan.

Bəli: Pəncərələr həyətdən günəşli tərəfə baxdığı üçün mənzil işıqlı və sakit olacaq.

Yox: Ən yaxşı mənzil.

Bəli: Bu binada iki mərtəbəli planirovkalı yeganə mənzil.

Bəli: Dənizdən ilk sıra.

Reklamın uğuru istehlakçının özü üçün nə qədər faydalı məlumat almasından və onu nə dərəcədə adekvat emal edə bilməsindən asılıdır. Formula uyğun olaraq yazılmış başlıq da daşınmaz əmlak agentliyi üçün mətnin çevrilməsini artıracaq.

Klişelərdən, bürokratiyadan, mürəkkəb ifadələrdən və anlaşılmaz terminlərdən çəkinin. Müştəri təqdimatda özü üçün aydın fayda və satış strukturu görməlidir. Və əlbəttə ki, biz cəlbedici bir başlıq və hərəkətə çağırış - kopiraytinqin alfa və omeqasını unutmamalıyıq.

Və unutmayın ki, ideal ev yoxdur. İdeal idealdır, çünki onun üçün səy göstərməlisən!

Son tarix məhdudiyyətləri çox yaxşı işləyir. “Əvvəlcə ayağa qalxan terlik alır” qaydası hələ də ləğv edilməyib.

Hədəf auditoriyanızı təsəvvür edin. Uşaqsız gənc cütlük və ya böyük bir ailə. Səs-küylü gənclik, yoxsa susmağı sevən həmişə məşğul iş adamı?

Mənzil yeni binadadırsa, təmirdən sonra başlıqda bunu vurğulayın. Təmirsiz mənzil sıfırdan mənzildir. Ucuz qiymət - bazardan 20% aşağı investorlar üçün faydalıdır. Hədəf auditoriyasını daha dəqiq müəyyən etmək üçün rayon və ya küçənin göstərilməsi də məqsədəuyğundur.

Kopirayterdən daşınmaz əmlak agentliyi üçün mətn sifariş edin

Əgər siz rieltorsunuzsa (və ya sadəcə mənzilinizi satmaq istəyirsinizsə), onda 2 yol var: materialı özünüz yazın və ya kopirayterdən daşınmaz əmlak üçün mətn sifariş edin. Birinci halda, reklamın tam satış potensialını üzə çıxarmamaq riski var, üstəlik, mətni yazan bir çox insanlar üçün daha çox işgəncədir! Rieltor faydalı məlumat yazacaq, lakin keyfiyyətli trafik gətirən mühüm satış komponentləri və açar sözləri əldən verəcək.

Kopirayterdən daşınmaz əmlak üçün effektiv mətn sifariş etmək, uğurlu satışların Qordi düyününü açmaq deməkdir.

“Həyat” adlı meydanda tamaşaçı yox, oyunçu olun! Qoy müqavilələr sizinlə olsun!

02/26/2019 tarixindən məqalə yenilənməsi

Dostlar! Bloqum vasitəsilə həddən artıq çox sifariş almağa başladım və mövzularımı daraltmalıyam. Mən daşınmaz əmlakla bağlı satış mətnləri yazmağı dayandırıram. Hər kəs üçün kifayət qədər vaxt və enerji yoxdur, lütfən, anlayın və bağışlayın.

Buna görə də, satış mətninə ehtiyacınız varsa, sübut edilmiş sərbəst birja ilə əlaqə saxlamağınızı təklif edirəm. Mən özüm karyerama bu mübadilələrdə kopirayter kimi başlamışam və buna görə də onları təmiz vicdanla tövsiyə edə bilərəm.

Mübadilə №1. Bu birjada siz təkcə kopirayterdən daşınmaz əmlak agentliyi üçün satış mətnləri sifariş edə bilməzsiniz, həm də daşınmaz əmlak veb-saytının yaradılmasını, vərəqələrin və bannerlərin dizaynını, fərdiləşdirməni sifariş edə bilərsiniz. kontekstli reklam ev satmaq, sosial şəbəkələrdə qrup yaratmaq və tanıtmaq, audio kliplərin dublyajı, daşınmaz əmlak mövzularında videolar yaratmaq və s. üçün. Bir çox insanlar bunu yüksək ixtisaslaşdırılmış şəkildə edirlər, buna görə də münasib qiymətə keyfiyyətli ifaçı tapmaq olduqca mümkündür.

Siz VKontakte, Facebook və ya Google+ hesabınızdan istifadə edərək bir kliklə orada qeydiyyatdan keçə bilərsiniz, mübadilə interfeysini mənimsəmək bu məqaləni sona qədər oxumaqdan çətin deyil :) Rieltor üçün mətn, reklam, sosial şəbəkələr, audio, video sifariş etmək üçün klikləyin; burada.

Mübadilə № 2. Bu mübadilə yalnız kopiraytinq üzrə ixtisaslaşmışdır. Ev, mənzil, villa satmaq üçün mətn almaq lazımdırsa, məsləhət görürəm minimum qiymət və ya trafik cəlb etmək üçün çoxlu sayda məqalə lazımdır. Burada ifaçılar çoxdur, ona görə də maraqlananların sonu olmayacaq. Rəssamın keyfiyyətinə şübhə edirsinizsə, "Rəssamı əl ilə seçin" qutusunu işarələyin və ən oxunaqlı portfeli olan müəlliflərin cavablarından seçin :) Daşınmaz əmlak agentliyi üçün məqalə sifariş etmək üçün vurun. burada.

Bacardığım qədər kömək etdim. Suallarınız varsa, şərhlərdə soruşun, mən onlara ətraflı cavab verəcəyəm. Uğurlar!

Ən xoş arzular,

Qiymətlərə baxın