Jednostavna tehnika za lako i prirodno uvjeravanje osobe.

Logika ne pomaže da dokažete da ste u pravu.

Uvjerite većinu ljudi na osnovu logičke konstrukcije nemoguće. Tipičan razgovor je ovakav:

Sagovornik 1: Slažem se da je AAA.

Sagovornik 2: Slažem se.

Sagovornik 1: Slažem se da BBB slijedi iz AAA.

Sagovornik 2: Slažem se.

Sagovornik 1: Slažem se da je BBB.

Sagovornik 2: Slažem se.

Sagovornik 1: Slažem se da od BBB i BBB slijedi YGG.

Sagovornik 2: Slažem se.

Sagovornik 1: Vidite, dokazali smo YGG.

Sagovornik 2: Ne, prevarila si me negde.

U mnogim slučajevima, uvjerenje ljudi o nečemu nije zasnovano na tome logičkih lanaca. Ali određena vjerovanja su povezana s čitavom mrežom već poduzetih radnji i izgovorenih riječi. Promjena uvjerenja znači priznati da je značajan broj vaših prethodnih koraka bio pogrešan. Ljudi uglavnom ne vole da priznaju svoje greške, a posebno ne vole da to rade javno. Lakše je preispitati zakone logike.

Nemoguće je raspravljati u sporu

Ako želite nekoga da ubijedite, nikada se ne raspravljajte s njim. Spor uključuje da obje strane izražavaju svoje stavove. Ovo je jako loše. Ako je osoba formulisala i izrazila svoj stav, posebno javno, pred drugim ljudima, biće ga vrlo teško pokrenuti.

Javni spor se izdvaja. To može biti TV debata, a može biti i svađa između dva momka u društvu ljupke djevojke. Svrha takvog spora uopšte nije da ubedi protivnika, već da ostavi utisak. Tada je također potrebno odabrati argumente koji su razumljivi i ugodni ne protivniku, već publici.

Osoba se mora uvjeriti, a vi mu morate pomoći

Većina efikasan metod uvjeravanje - da osobu dovedete do željenog zaključka, tako da on sam odluči, i po mogućnosti javno izjasni, poziciju koja vam je potrebna. Tada će on postati najvatreniji pobornik ideje, braniće je i opravdavati više od vas.

Kako uraditi? Postoje dva načina. Jedan je pošten, drugi nije baš, ali efikasan.

Iskren način je postavljanje pitanja, proučavanje stavova i dogmata sagovornika i postepeno približavanje cilju. Osoba mora sama doći do pravog zaključka. Ovaj proces može biti veoma dug. Nije moguće odmah pronaći osnovu na kojoj će se graditi osuda. Neke ideje koje vam se čine očiglednim jednostavno su neprihvatljive za druge ljude. Često morate napraviti dosta pokušaja, isprva bezuspješno. Ako vidite da odabrana taktika ne vodi tamo gdje ste planirali, prekinite razgovor, razmislite o svojim pitanjima u slobodno vrijeme i pronađite novi put. Vodeći takve razgovore, dobro ćete proučiti svog sagovornika i postepeno ćete sigurno pronaći prave riječi. Ovo vjerovanje je tipičan primjer projekat koji zahtijeva razmišljanje, planiranje, izvođenje uz periodično praćenje rezultata i prilagođavanje plana.

Najvažnije je ne vršiti pritisak na osobu. Čim vidite da razgovor ne ide, prekinite ga, idite u sjenu i pripremite novi razgovor. Ni u kom slučaju ne treba započeti svađu. Veoma je važno ovo paziti. Izgubivši kontrolu, vrlo lako možete isprovocirati svog sagovornika da iznese mišljenje suprotno vašem, tada će cijela stvar propasti.

Sada o ne baš poštenoj metodi. Takođe zahteva proučavanje vašeg protivnika. Dobro radi sa ljudima koji vole da se svađaju. Prije svega, morate pronaći osobu kojoj vaš protivnik želi da se pokaže. Zatim uključite protivnika u spor o apstraktnoj temi u prisustvu pronađene osobe. Kada spor dostigne željeni intenzitet, iznesite mišljenje potpuno suprotno od onoga u koje želite da uvjerite protivnika. On će instinktivno zauzeti i izraziti suprotan stav. Nakon nekog vremena, potrebno je da se vratite na temu nekoliko puta kako bi on ponovo iznio svoje navodno gledište kako bi učvrstio svoje uvjerenje. On je vaš, sada je nosilac željene ideje.

Trebam li te uvjeravati?

Da li zaista želimo da ubedimo osobu? Zašto ubeđujemo?

Želimo da osoba nešto uradi. Nije uvek slučaj da da bi čovek uradio nešto korisno za nas, mora da bude ubeđen. On može imati druge motive osim uvjerenja da se to mora učiniti. Uskoro će biti članak o tome. Ako ste zainteresovani, pretplatite se na vesti da ne biste propustili. Osim toga, osoba nikada neće učiniti nešto što mu nije tipično, bez obzira na to koje korake učinite. Ako je subote proveo ceo život na kauču, onda ga jednom ili dvaput možete izvesti u šumu u šetnju, ali je malo verovatno da će on tamo da ide svake nedelje. Postavite realne ciljeve.

Želimo pomoći osobi da pravilno donese odluke ili želimo da približimo pozicije kako bismo razvili zajedničke odluke. Ovdje zaista trebate raditi s vjerovanjima. Ali ako zaista želite pomoći osobi, budite spremni pristupiti problemu otvorenog uma, razmotriti ga iz različitih uglova i razgovarati o njemu. Kao rezultat toga, možda ćete se i sami uvjeriti i shvatiti da je vaš sagovornik u pravu. Ako na to niste spremni od samog početka, onda uopće ne želite pomoći osobi, već se samopotvrđujete. O ovome sam već pisao gore.

Nažalost, povremeno se pronalaze greške u člancima, ispravljaju se, dopunjuju, razvijaju i pripremaju novi.

Ključni pokazatelji učinka, kpi, lični kvaliteti lidera, ...
Lista pokazatelja uspješnosti i ličnih kvaliteta za menadžment, računovodstvo...

Principi motivacije, stimulacije, ohrabrenja osoblja, zaposlenih,...
Kako poboljšati performanse zaposlenih - Motivisati, stimulisati i...

Kustos studentske studijske grupe. Funkcije, funkcionalne odgovornosti...
Funkcionalne odgovornosti kustosa (tutora) studentske studijske grupe. Njegov m...

Sažetak. Ispravan pravopis i kompozicija. Primjer, šablon, uzorak, bl...
Kako napisati životopis za traženje posla....

Vrlo često uspjeh vašeg poslovanja ovisi o sposobnosti uvjeravanja prava osoba, uticati na njega tako da prihvati vaše gledište. Nažalost, vještine i sposobnosti kako uvjeriti osobu ne dolaze nam „s majčinim mlijekom“, to moramo naučiti.

Samo uvjeravanje je sposobnost direktnog utjecaja na svijest osobe. Poenta je u tome da argumentima prvo morate dobiti saglasnost od sagovornika, a zatim to transformisati u stav koji odgovara vašem cilju.

Svaki dan se susrećemo sa ljudima koji imaju drugačije gledište od našeg. Naš zadatak je da ih ubijedimo i prebacimo na našu stranu kako bi postigli svoj cilj. Ovo nije lak zadatak, ali je sasvim izvodljiv.

5 glavnih pravila

Poštujte granice osobe:

Idealna udaljenost za razgovor je 20 - 30 centimetara. Približavanjem ćete upasti u intimno područje i na taj način iritirati protivnika. Takvu osobu više nećete moći uvjeriti ni u što.

Koristite neverbalnu komunikaciju.

Oni podsvjesno privlače osobu. Ali ako se koriste nepravilno ili pretjerano, geste mogu, naprotiv, odbiti. Tokom važnog razgovora izbegavajte da prekrižite ruke na grudima, držite ih otvorene, okrećući dlanove prema sagovorniku. Ovi gestovi ukazuju na vašu otvorenost i iskrenost.

Kontaktirajte po imenu.

Najprijatnija riječ za svaku osobu je njegovo ime. Čini se da osoba uživa kada čuje druge kako to izgovaraju. Zato ne zaboravite da ih oslovljavate po imenu, i činite to često (samo nemojte pretjerivati).

Postavljajte "otvorena pitanja".

Trebaju početi riječima: ko, šta, kako, kada. Takva pitanja vas tjeraju da date potpune, detaljne odgovore. Što osoba više priča, to će biti opuštenija i „pristupačnija“.

Pravilo tri da.

Ako je osoba odgovorila sa "da" na prva tri pitanja, onda je vjerovatnoća da će pristati na četvrto duplo. Pobrinite se da odlučujuća ponuda bude na 4. mjestu. Ovo će povećati vaše šanse za pozitivan rezultat.

Postoji mnogo više načina da razvijete svoju sposobnost da uvjeravate ljude. Ako zaista želite postići željeni rezultat, poduzmite akciju.

Metode uvjeravanja

• Pitajte sagovornika o raspoloživosti vremena prije nego što počnete da ga uvjeravate. Na taj način ćete naglasiti važnost i poštovanje prema protivniku i njegovom slobodnom vremenu.
• Uvjerite na nepredvidiv, lijep i zanimljiv način. Zainteresujte se za svoj govor. Psihološki je mnogo teže odbiti elokventnu osobu. Ne zaboravite koristiti ljubazne riječi. Obavezno izrazite svoju zahvalnost nakon postizanja željenog rezultata.
• Zapamtite svoj pobjednički osmijeh i svoju harizmu. Na ovaj način će vas ljudi slušati, malo razmišljajući o suštini razgovora i prihvatajući vaše gledište. Dobro raspoloženje će vam uvijek pomoći da postignete svoj cilj.
• Prije nego što počnete s uvjeravanjem, učinite nešto za tu osobu. Biće mu teže da vas odbije, jer će postojati blagi osećaj krivice i duga prema vama.
• Pokušajte da ne budete očigledni u svom ubjeđivanju. Neka osoba sama dođe do prave misli.
• Pokušajte izgraditi komunikaciju na način da osoba ne shvati da je u nešto nagovarate.
• Budite psihološki spremni za neuspjeh. Kao što pokazuje praksa, ako smo mirni prema negativnom odgovoru, češće čujemo pozitivne. Razmislite o tome, jer svijet neće prestati postojati zbog negativne odluke neke osobe, čak i vrlo važne.
• Fokusirajte se na iskrenost. Ona može razoružati bilo koga. Iskreno priznajte da jednostavno trebate uvjeriti sagovornika u svoju korist. Mnogi ljudi, sa takvom otvorenošću, pristaju i prilaze toj osobi u pomoć.
• Znajte kako stati na vrijeme. Nemojte postati dosadni i dosadni. Na ovaj način je praktično nemoguće postići cilj.

Gotovo svaka osoba treba da ima sposobnost da ubijedi ljude. U najmanju ruku, kako bi uvjerio muža da baci smeće ili odvratio ženu da kupi još jednu skupu bundu.

Sada znate kako naučiti da ubijedite ljude. Isprobajte ove metode u praksi i uvjerite se u njihovu efikasnost.

Irina Davidova

Vrijeme čitanja: 7 minuta

AA

Nije jači onaj ko ima veliko znanje, nego onaj koji je u stanju da ubedi - dobro poznati aksiom. Znajući kako birati riječi, posjedujete svijet. Umjetnost uvjeravanja je čitava nauka, ali sve njene tajne su psiholozi odavno otkrili na način koji je lako razumjeti. jednostavna pravila koji su uspješni poslovni čovjek zna napamet. Kako ubijediti ljude - savjet stručnjaka...

• Kontrola situacije je nemoguća bez trezvene procjene situacije. Procijenite samu situaciju, reakcije ljudi i mogućnost da stranci utiču na mišljenje vašeg sagovornika. Zapamtite da bi rezultat dijaloga trebao biti koristan za obje strane.
• Mentalno se postavite na mjesto sagovornika. Bez pokušaja da se „uvučete u kožu“ svog protivnika i bez empatije sa njim, nemoguće je uticati na osobu. Osjećajući i razumijevajući svog protivnika (sa njegovim željama, motivima i snovima), naći ćete više mogućnosti za uvjeravanje.

• Prva i prirodna reakcija gotovo svake osobe na vanjski pritisak je otpor.. Što je jači “pritisak” vjerovanja, to se osoba snažnije opire. Možete eliminisati protivnikovu "barijeru" tako što ćete ga pobijediti. Na primjer, šalite se na račun sebe, na račun nesavršenosti svog proizvoda, čime "uspavate" nečiju budnost - nema smisla tražiti nedostatke ako su vam navedeni. Druga tehnika je oštra promjena tona. Od službenih do jednostavnih, prijateljskih, univerzalnih.
• Koristite “konstruktivne” fraze i riječi u komunikaciji – bez poricanja ili negativnosti. Pogrešna opcija: “ako kupite naš šampon, kosa će vam prestati opadati” ili “ako ne kupite naš šampon, nećete moći cijeniti njegovu fantastičnu efikasnost.” Ispravna opcija: „Vratite snagu i zdravlje vašoj kosi. Novi šampon sa fantastičnim efektom!” Umjesto sumnjive riječi "ako", koristite uvjerljivu riječ "kada". Ne “ako uradimo...”, već “kada uradimo...”.

• Ne namećujte svoje mišljenje protivniku - dajte mu priliku da samostalno razmišlja, ali „istaknite“ pravi put. Neispravna opcija: „Bez saradnje sa nama izgubićete mnogo pogodnosti.“ Ispravna opcija: "Saradnja sa nama je obostrano koristan savez." Pogrešna opcija: "Kupite naš šampon i vidite koliko je efikasan!" Ispravna opcija: „Efikasnost šampona je dokazana hiljadama pozitivnih kritika, brojnim studijama, Ministarstvom zdravlja, Ruskom akademijom medicinskih nauka, itd.“
• Potražite argumente kako biste unaprijed uvjerili protivnika, promišljajući sve moguće grane dijaloga. Iznesite svoje argumente mirnim i sigurnim tonom bez ikakvih emocionalnih prizvuka, polako i temeljito.
• Kada ubjeđujete protivnika u nešto, morate biti sigurni u svoju tačku gledišta. Sve sumnje koje imate u vezi sa „istinom“ koju ste izneli, osoba odmah „zgrabi“ i poverenje u vas je izgubljeno.

• Naučite znakovni jezik. Ovo će vam pomoći da izbegnete greške i bolje razumete svog protivnika.
• Nikada ne dajte na provokacije. Da biste uvjerili svog protivnika, morate biti "robot" koji ne može biti bijesan. “Uravnoteženost, poštenje i pouzdanost” su tri stuba povjerenja čak i u stranca.
• Uvijek koristite činjenice – najbolje oružje za uvjeravanje. Ne „rekla mi je baka“ i „pročitala sam na internetu“, nego „ima zvanična statistika…“, „uključeno lično iskustvo Znam da…” itd. Najefikasnije činjenice su svjedoci, datumi i brojevi, video snimci i fotografije, mišljenja poznatih ljudi.

• Naučite umjetnost uvjeravanja od svoje djece. Dete zna da nudeći roditeljima izbor, ono, u najmanju ruku, neće ništa izgubiti, čak i dobiti: ne „Mama, kupi me!”, već „Mama, kupi mi radio-kontrolisanog robota ili barem konstrukcioni set.” Nudeći izbor (i unapred pripremiti uslove za izbor tako da ga osoba učini ispravno), dozvoljavate svom protivniku da misli da je on gospodar situacije. Dokazana činjenica: osoba rijetko kaže „ne“ ako joj se ponudi izbor (čak i ako je to iluzija izbora).

• Uvjerite protivnika u njegovu ekskluzivnost. Ne s vulgarnim otvorenim laskanjem, već sa pojavom „prepoznate činjenice“. Na primjer, „Vašu kompaniju poznajemo kao odgovornu kompaniju sa pozitivnom reputacijom i jednog od lidera u ovoj oblasti proizvodnje.“ Ili “Čuli smo mnogo o vama kao o čovjeku od dužnosti i časti.” Ili „Želeli bismo da radimo samo sa vama, vi ste poznati kao osoba čije reči nikada ne odstupaju od dela.”
• Fokusirajte se na „sekundarne koristi“. Na primjer, „Saradnja sa nama nije samo niske cijene za vas, ali i velike izglede.” Ili „Naš novi čajnik nije samo super tehnološka inovacija, već vaš ukusan čaj i prijatno veče sa porodicom.” Ili “Naše vjenčanje će biti tako veličanstveno da će mu zavidjeti čak i kraljevi.” Fokusiramo se, prije svega, na potrebe i karakteristike publike ili protivnika. Na osnovu njih stavljamo naglasak.

• Izbjegavajte nepoštovanje i aroganciju prema sagovorniku. On bi se trebao osjećati na istom nivou kao i vi, čak i ako se u običnom životu vozite oko takvih ljudi kilometar u svom skupom autu.
• Uvek započnite razgovor sa tačkama koje vas i vašeg protivnika mogu ujediniti, a ne podeliti. Sagovornik, odmah podešen na desni "val", prestaje biti protivnik i pretvara se u saveznika. Čak i ako dođe do nesuglasica, biće mu teško da vam odgovori „ne“.
• Slijedite princip demonstriranja zajedničke koristi. Svaka majka to zna savršen način nagovorite svoje dijete da ide s njom u radnju - recite joj da prodaju slatkiše na blagajni sa igračkama, ili se "iznenada seti" onoga što je obećano za njegove omiljene automobile ovog meseca veliki popusti. Ista metoda, samo složenija, leži u osnovi poslovnih pregovora i ugovora između običnih ljudi. Uzajamna korist je ključ uspjeha.

• Neka se osoba osjeća dobro u vezi s vama. Ne samo u ličnim odnosima, već iu poslovnom okruženju ljudi se rukovode sklonostima/nedopadnostima. Ako vam je sagovornik neprijatan, ili čak potpuno odvratan (izvana, u komunikaciji itd.), onda nećete imati posla s njim. Stoga je jedan od principa uvjeravanja lični šarm. Nekima je to dato od rođenja, dok drugi moraju naučiti ovu umjetnost. Naučite da naglasite svoje prednosti i prikrijete svoje slabosti.

IN ideja o umjetnosti uvjeravanja 1:

Video o umjetnosti uvjeravanja 2:

Sposobnost uvjeravanja je vrlo važna vještina koju svako od nas treba da ovlada, jer je zaista korisna na mnogo načina. životne situacije. Na poslu, kod kuće, u javnom životu, sposobnost uvjeravanja i utjecaja na druge ljude jedno je od glavnih oruđa u postizanju ciljeva i lične sreće.

Ako naučite trikove ubeđivanja, možete reći kada neko pokušava da utiče na vas. ti uz njihovu pomoć. Čak i ako prodajni savjetnici ili oglašivači žele prodati nepotrebnu robu, vaš novac će ostati s vama. Članak pruža tehnike koje se mogu koristiti za manipulaciju ljudskom podsviješću.

Koraci

Da biste uticali na nečije razmišljanje, koristite preoblikovanje.„Čaša je poluprazna“, reći će pesimista, ocjenjujući objektivnu činjenicu da je čaša do pola napunjena vodom. Reframing je način promjene načina na koji klasificiramo, kategoriziramo, grupišemo i imenujemo događaje, objekte i ponašanje.

Koristite tehniku ​​refleksije. Zrcaljenje je imitiranje pokreta i govora tijela osobe koju želite u nešto uvjeriti. Kada se ponašamo na isti način kao i naš sagovornik, stvaramo privid empatije.

• Možete kopirati različite pokrete ruke ili glave, ili se naginjati naprijed i nazad. Svi to radimo na podsvjesnom nivou, a ako obratite pažnju, primijetit ćete da radite istu stvar.
• Uzmite si vremena - sačekajte 2-4 sekunde prije nego što ponovite radnju druge osobe. Imitacija gestova se još naziva i „efekat kameleona“.

1. Da biste stvorili garancije, koristite reciprocitet. Kada neko uradi nešto za nas, osećamo se obaveznim da uzvratimo uslugu. Dakle, ako želite da neko učini nešto lijepo za vas, zašto prvo ne učinite nešto lijepo za tu osobu?

   • Na poslu dajte svom kolegi pravo glasa.
   • Kod kuće posudite komšiji kosilicu.
   • Nije bitno gde i kada to radite, glavna stvar je da upotpunite vezu.

2. Iskoristite vrijeme u svoju korist. Ljudi se obično ponašaju popustljivo i pokorno kada se osjećaju psihički umorno. Ako mislite da neko neće pristati na vaš zahtjev, pričekajte da se umori. Na primjer, kada je u pitanju posao, možete presresti kolegu na putu kući na kraju radnog dana. Šta god da pitate, odgovor će najvjerovatnije biti: "Sutra ću se pobrinuti za to."

   Za dobijanje željeni rezultat koristiti kongruenciju (otvorenost, iskrenost). Svi se podsvjesno trudimo da budemo dosljedni u svojim postupcima. Konsultanti za prodaju koriste ovu tehniku ​​kada razgovaraju s kupcima rukovanjem. U našim mislima, rukovanje je povezano sa završetkom posla – „rukom na ruku“. Prodavac to namerno radi i pre nego što je klijent išta kupio - zna da će dobitak biti njegov.

   • Da biste naučili ovu tehniku, prisilite osobu da djeluje prije nego što donese odluku. Na primjer, ako ste vani sa prijateljem i želite u kino, ali on oklijeva, počnite se kretati prema bioskopu. Šanse za odlazak u kino i gledanje dugo očekivanog filma će se povećati ako krenete prema bioskopu.

3. Govori brzo. Kada govorimo, obično koristimo ubacivanje kao što su "hmm", "mislim" i, naravno, sveprisutno "da tako kažem". Ovi punioci govora nenamjerno nas čine da izgledamo gore, čineći da djelujemo manje samopouzdano i stoga zvučimo neuvjerljivo. Govorite samouvereno i lako ćete ubediti svog sagovornika.

   Koristite ponašanje stada da utičete na odluke. Neprestano posmatramo ljude oko nas kako bi donosili odluke; potrebno nam je odobrenje za naše postupke i postupke. Spremniji smo da slijedimo osobu koja nas impresionira, ili u čijoj ličnosti vidimo autoritet.

   • Ovu tehniku ​​možete koristiti ako vas doživljavaju kao lidera - čak i ako nemate službenu titulu.
   • Budite šarmantni i sigurni i ljudi će cijeniti vaše mišljenje.
   • Ako imate posla s nekim ko vas ne vidi kao autoritet (nadređenog po rangu ili roditelje vaše značajne druge osobe), i dalje možete koristiti ponašanje krda u svoju korist.
     • Pohvalite vođu kome se ta osoba divi.
     • Generiranjem pozitivnih misli u glavi ove osobe o nekome kome se divi, moći ćete ga pridobiti i ta će osoba povezati te kvalitete s vama.

4. Kupite ili pozajmite "čovjekovog najboljeg prijatelja". Kako biste naveli da ljudi misle da ste lojalni pratilac i da ih zauzvrat učinite lojalnim, stavite fotografiju svog psa na sto (ne mora biti vaša). Izgledat ćete kao timski igrač, ali nemojte se previše zanositi. Ako objavite previše fotografija, ljudi će pomisliti da ste neprofesionalni.

   Ponudi piće. Ako želite da ubijedite osobu u nešto, ponudite joj topli napitak, poput čaja, kafe ili kakaa, tokom razgovora. Ako ponudite toplo piće, osoba će vas podsvjesno doživljavati kao toplu, prijatnu i gostoljubivu osobu. Hladno piće može imati suprotan efekat. Ljudima je obično hladno i žude za toplom hranom i pićem kada se osjećaju društveno izolovano. Zadovoljite njihove potrebe i oni će postati prijemčiviji za vaše riječi.

5. Postavljajte pitanja koja pretpostavljaju pozitivan odgovor "Da". Započnite razgovor postavljanjem pitanja koja sugerišu pozitivan odgovor, na primjer: „Danas je lijepo vrijeme, zar ne?“, „Želiš li kupiti auto u povoljna cijena, nije li?"

   • Jednom kada nekoga navedete da kaže da, bit će lakše navesti ga da kaže: "Da, kupiću."
   • Najbolje je da postavljate nejasna pitanja, ali budite sigurni da vaša žena zna zašto dajete komplimente drugoj djevojci.

6. Probijte barijeru dodira. Bilo da zaključujete dogovor ili pozivate nekoga na sastanak, ležerno dodirnite tu osobu. Lagani dodir može povećati vaše šanse za promociju proizvoda ili usluge - želja sagovornika da se zbliži aktivira se na podsvjesnom nivou.

   • Ne vršite pritisak na ljude! Pokušajte zamoliti osobu za uslugu nakon nekoliko sedmica.
   • Tokom razgovora pokušajte da budete što prijatniji. Ako vas osoba privlači, imat ćete veće šanse da dobijete ono što želite.
   • Postoji nekoliko načina da izgledate moćnije. Možete nositi crno odijelo, koje je popularno kod sudija, policije i sveštenstva, ili zadržati neutralno lice. Ali biti dominantan ne znači uvijek biti uvjerljiv. Ako ste prodavac, radije morate pronaći zajednički jezik sa kupcem, a ne da ga plašim. Ako ste kontrolor, veća je vjerovatnoća da ćete ljude držati u šaci, vladati i dominirati njima.
   • Znajte kada prestati. Ima ljudi koji su jako tvrdoglavi, a ima i onih koji jednostavno izbjegavaju druge.
   • Ako pristanete da platite kasnije, potpišite ugovor i neka treća strana od povjerenja bude prisutna.
   • Koristite iste metode kao i pomoćnik prodaje da mu se osvetite i uplašite ga. Na primjer, kada kupujete automobil, razgovarajte. Postavljajte pitanja na koja znate odgovore: “Prodaja automobila je u padu, zar ne?” “Momci, mislim da biste već trebali otpisati automobil iz 2012.!” Stoga će se prodavac sagnuti unatrag kako bi prodao proizvod. Podsjetite zaposlene da oni nadnica odbio, uradivši to slučajno.
   • Podijelite svoje mišljenje o situaciji u kojoj se osoba nalazi. Recimo da je neko otkrio da može da vidi budućnost. Recite mu koliko ste se uplašili da otkrijete nešto slično u sebi. Možda u početku osoba neće s vama podijeliti priču o svom poklonu - pričekajte nekoliko dana. Onda mu pričaj o poznatom vidovnjaku. Možda će se sada ta osoba otvoriti. Morate djelovati korak po korak - ljudi se često otvaraju.
   • Ne pričaj previše. Vaš zadatak je da razumete potencijalne klijente, a ne da ulazite u njihove novčanike. Pokažite sposobnost slušanja i razumijevanja kako bi ljudi vidjeli da ste voljni služiti u njihovu korist. Previše riječi je gubljenje vremena, i vašeg i vaših potencijalnih klijenata.
   • Natjerajte ih da pomisle: "Ovo je ono što mi treba!" Ovo će olakšati uvjeravanje ljudi.

   Upozorenja

   • Ne govori prebrzo. Morate biti samouvjereni, ali žurba s tehnikama može dovesti do negativnih rezultata.
   • Ako tražite previše, vaš zahtjev može biti odbijen. Jeste li tražili nešto i mislite da su vam male šanse? Tretirajte ovu osobu dobro i kada jeste dobro raspoloženje, pitaj šta želiš. Ako osoba loše raspoloženje Verovatno će se još više naljutiti.
   • Ne pokušavajte nagovoriti osobu da učini nešto osim ako zahtjev ne doprinosi njenom blagostanju.
   • Nemojte se ponašati prenagljeno ili koristiti neprikladne riječi u svojim porukama.
   • Jednom kada osoba sazna da ste njome izmanipulisali, osjećat će se krajnje neugodno u vašem društvu. Zamisli samo koliko Vi mrzim tešku prodaju roba i usluga ili pasivno-agresivnog člana porodice.
   • Budite oprezni kada koristite tehnike uvjeravanja na prijateljima. Ponekad morate donijeti odluku u svoju korist i uvjeriti druge u njenu ispravnost. S druge strane, ako to radite prečesto, ljudi mogu pomisliti da ih kontrolirate ili manipulirate. To može dovesti do neželjenih posljedica.

Svaka komunikacija među ljudima nužno je usmjerena na postizanje nekog cilja od strane njenih sudionika. specifične svrhe, uvjeravanje ili poziv na akciju, to je rezultat svakog dijaloga. Ako neko kaže da komunicira samo tako, bez određenog cilja, onda je ta osoba ili neiskrena ili jednostavno ne razumije kojem cilju teži i kojem cilju teži njegov sagovornik. Za nesvjesni svijet u kojem većina ljudi živi, ​​to je u redu stvari, ali ljudi poput vas i mene, koji studiraju psihologiju i razumiju prirodu ljudskog ponašanja, trebali bi odmah uočiti motive u komunikaciji. I naravno, kada sa nekim ulazimo u dijalog, mi, kao manje-više svjesni ljudi, moramo ne samo razumjeti šta želimo od njega, već i, ako je moguće, proračunati rezultat takvog dijaloga. Ako nam cilj komunikacije nije da izvučemo informaciju od sagovornika, već da ga u nešto uvjerimo, onda bi se trebali prisjetiti nekih osobina ljudske psihe, igranjem na kojima ćemo ga svakako uvjeriti u svom pravcu.

Da bismo razumjeli šta je idealno za uvjeravanje ljudi, samo trebamo bolje pogledati naš svijet, njegovu povijest i sadašnjost, gdje se zapravo ništa ne mijenja, ljudi su i vjerovali u slatke bajke i još uvijek vjeruju u njih. Općenito glasne fraze bolje djeluju na njih od konkretnih i razumljivog govora, nema potrebe objašnjavati ništa, samo uvjeravajte ljude da će sve biti u redu. I ovdje, prijatelji moji, vaše samopouzdanje je na prvom mjestu. Uostalom, šta je naš život, sa stanovišta našeg znanja o njemu? Ovo je skup nekih obrazaca, vjerovanja, postulata koje njegujemo kao zenicu oka i držimo ih kao spas kako bismo doživjeli osjećaj samopouzdanja, sigurnosti i stabilnosti. Cijeli naš život počiva na vjeri u ove stvari koje su nam nekada nekako došle u glavu. Nešto im se dodaje u procesu života, ali nešto jednostavno ne primjećujemo i ne želimo primijetiti, radije se bavimo samo poznatim i razumljivim stvarima. Vrlo često jednostavno vjerujemo u sve i svakoga, posebno u ono što se poklapa sa znanjem koje već posjedujemo, jer i sami imamo malo mogućnosti da naučimo nešto uz pomoć svog iskustva i provjerimo nešto uz pomoć naših osjetila. To znači da je ono u šta verujemo za nas prilično ubedljivo, jer je jednostavno zgodno. Zgodno nam je da vjerujemo u nešto, tako je lako. Pa pošto su ljudi nekada vjerovali u jedno, zašto ih onda ne natjerati da vjeruju u drugo, zašto ih ne uvjeriti u nešto što će im biti lako prihvatiti na vjeru, jer će to nešto biti jednostavno, razumljivo, zgodno i ugodno za njih, možda čak i idu s nečim u što već vjeruju? Glavna stvar je samouvjereno i uporno to prezentirati ljudima nove informacije, kao važnu i nepokolebljivu istinu. Niko na ovom svetu zaista ništa ne zna, jer je svet veoma složen, čovek ga još nije u potpunosti razumeo, a ako su čak i tako veliki naučnici kao što je, na primer, Ajnštajn, pogrešili, šta onda reći o većini drugih ljudi koji su manje širok i detaljan pogled na život.

Dakle, u šta možemo biti sigurni? Da, vjerovatno ništa. Svako od nas može pogriješiti i sigurno će pogriješiti, to je sa objektivne tačke gledišta. Što se tiče svakog od nas ponaosob, druge ljude možete uvjeriti samo ako vjerujete u sebe - to je jedno, a vjerujete u ono što kažete - to je drugo. Naravno, veoma je važno i kako to kažete i šta želite da ljudi urade. Recimo da ljudi jako vole da čuju da je neko drugi kriv za njihove nevolje, ali ne oni sami, i da taj neko treba i može biti nateran da odgovara za sve njihove nevolje. Istovremeno, veoma je važno da se što manje traži od samih ljudi, neka neko drugi uradi nešto za dobrobit svog života, ali ne i oni sami. Ovo jako dobro funkcionira za potlačene, depresivne i uvrijeđene ljude, koji su većina. I ako primijetite ovu funkciju, onda je to to javne organizacije, pokreti, sekte i slična udruženja igraju upravo na tome, traže zajedničkog neprijatelja, traže probleme u vanjski svijet, a ne u samoj osobi.

Jedino što oni mogu ponuditi je da počnete mijenjati sebe kako bi se svijet mijenjao, samo mijenjajući sebe mijenjate sebe, i svijet oko vas će biti onakav kakav možete napraviti, trudeći se, a ne čekajući Božije milost. Ne treba im ovo govoriti, ako hoćeš da ubediš druge u nešto, bolje je da pritisneš da je sve vrlo jednostavno i da će sve doći samo od sebe, samo treba čekati, nadati se i verovati. Nikada nemoj ljude smatrati odgovornim, ma šta to bilo, posebno za sebe, kao što sam već rekao, za sve su krivi svi političari, neprijatelji, vanzemaljci, ali ne oni sami koji nečim nisu zadovoljni. Inače vas neće poslušati, jer je odgovornost nešto čega se ljudi pakleno boje, a neki i ne znaju šta je to. Obećajte slatku budućnost, ovdje ne morate biti ni psiholog ni sociolog da biste jednostavno svojim očima vidjeli želju ljudi da vjeruju da će konačno doći vrijeme kada će sve biti dobro, kada će sve biti bolje. Uz sve ovo, mnogi to ne mogu ni bolje definisati, ali nema veze, važno je obećati.

Kada komunicirate, ne zaboravite da pohvalite sagovornika ili grupu ljudi, veoma je važno da se ljudi osećaju ponosno, a ne ubijeni kada ih uče kao mala deca, jer oni to i jesu. Općenito, kada druge ljude uvjeravate u nešto, izuzetno je važno znati kojih uvjerenja imaju ovog trenutka, to možete saznati u roku od nekoliko minuta jednostavnim postavljanjem pitanja o samoj osobi. Vaša ideja ili bilo šta što gurate u tuđe glave ne bi trebalo da ide protiv onoga što već postoji, čak i ako je u stvari istina. Djelujte korak po korak, razvijajte strategiju uvjeravanja prema kojoj vaša ideja ide u korak sa već prihvaćenom idejom osobe, čini se da je nadopunjuje. Tada ćete, postepeno, preusmjeravati radnje osobe u smjeru koji vam je potreban, obnoviti njegov način razmišljanja, a ne rušiti staro, da biste izgradili novi, za mnoge je to vrlo bolan proces, zbog kojeg može vas odbiti.

Setite se Hitlera - ovog divnog govornika koji je uspeo da zavara umove miliona ljudi i uvuče ih u krvavi rat. Pa, nije li ovaj trenutak u istoriji indikativan za razumijevanje ljudske psihe i prepoznavanje njenih preferencija? Naravno, postoji razlika između uvjerenja potlačenog i depresivnog naroda ili osobe i sličnog uvjerenja ljudi koji su potpuno zadovoljni životom. U ovom drugom slučaju morate pronaći neku vrstu problema kako biste na osnovu toga učinili da ljudi zavise od vas, a problemi su uvijek bili, jesu i biće, cijeli naš život se sastoji od njih. Ali ljudi ne vole da ih rešavaju i zato voljno prate nekoga ko će to učiniti umesto njih. Takva osoba možeš biti ako hoćeš da ubiješ ljude u nešto, a naravno da nećeš sam rješavati njihove probleme, već ćeš ih rješavati rukama tih istih ljudi, jednostavno odmicanjem njihovih guzica od zemlje. Kao rezultat toga, dobićete njihovo priznanje i poštovanje, postat ćete autoritet za njih.

Jaka ličnost je neko kome ljudi rado veruju i koga prate gde god da odu; slaba i nesigurna osoba malo ko može da ubedi u bilo šta, jer i sama sumnja u ono što govori, a ljudi to instinktivno osećaju. Dakle, ako odlučite nekoga u nešto uvjeriti, prvo se uvjerite u to, a tek onda, koristeći jednostavne tehnike, počnite pričati zanimljive priče i crtati lijepe slike za druge ljude. Ljudi vole bajke. Ne shvataju ih svi, naravno, ozbiljno, ali većina, ogromna većina, voli kada ih, kako kažu, maltretiraju. Takvi smo mi ljudi. A koristeći ovu većinu, možete izvršiti pritisak na pobunjenu manjinu. Iako ovi ljudi razmišljaju trezvenije, nisu naučili da uvjeravaju druge u svoju trezvenost. Ja sebe smatram jednim od ovih ljudi, nikada nisam imao toliko obožavatelja i pristalica da bih mogao pomisliti da su ljudi postali jači, jer nudim samo gorke tablete u obliku istine. Ljudi bježe od moje istine kada im je sve dobro, a meni se vraćaju kada je sve loše, jer samo istinsko razumijevanje stvari može identificirati, izliječiti i zauvijek osloboditi čovjeka od problema koji mu truju život.

Dakle, prijatelji moji, ja vas učim jednoj stvari, ali sam se suštinski držim druge politike, jer većina nikada neće biti na mojoj strani, osim ako se ne dogodi čudo i ljudi ne ojačaju, slušajući istinu i ono što ona donosi. Ali moj je posao da svima dokažem da mogu živjeti pravi zivot i pogledaj ovaj život pravo u oči, zapravo nije tako strašno kao što izgleda, i živi život razumna osoba biti odgovoran za svoj život je mnogo bolje i ugodnije nego stalno biti pijun u pogrešnim rukama. Zato iskoristite moju preporuku za uvjeravanje ljudi kako vam odgovara, i ne zaboravite provjeriti sebe da li i sami visite na tuđoj udici na sličan način.