Navzdory skutečnosti, že v oblasti obchodu s Čínou v současnosti působí mnoho společností a jednotlivých prodejců – tento trh je prostě obrovský – je docela možné na něm začít pracovat. Dnes IQ recenze zváží, jak přesně to lze zorganizovat ziskové podnikání o obchodu se zbožím z Číny na reálném příkladu.
Přeprodej zboží z Číny – kde to všechno začalo?
Dobrý den, jmenuji se Anna, jsem z Ukrajiny, města Lugansk. Chci mluvit o tom, jak levné nakupování v Číně přes internet vedlo k plnohodnotnému podnikání a stabilnímu příjmu. Když jsem začal podnikat, bylo mi 20 let – byl konec roku 2010 – začátek roku 2011. Dělal jsem to 2 roky, do konce roku 2013.
V letech 2010-11 nakupování přes internet teprve získávalo na oblibě a já jako správná shopaholička jsem se do tohoto tématu rychle zapojila. Je zde možnost nakupovat věci z různých zemí - Amerika, Anglie, Čína - za ceny mnohem nižší než v našich obchodech a také nakupovat věci, které nikdo jiný nemá.
Můj zájem o téma výhodných nákupů byl velmi velký, a proto jsem pravidelně navštěvoval asi desítku různých nákupních stránek. Lákaly mě zejména čínské nákupy (web taobao.com). Na těchto stránkách je registrováno obrovské množství prodejců z celé Číny, kde prezentují nejrůznější produkty, od oblečení a obuvi až po nábytek, léky a mnoho dalšího.
Protože je stránka v čínštině, na pomoc přišel online překladatel. Když jsem se chtěl zaregistrovat, narazil jsem na řadu problémů: například propojení mobilního čísla, zvládnutí práce s platebními systémy.
V té době bylo docela těžké je vyřešit, spoustu věcí jsem se musel naučit sám, vlastní praxí, několik hodin jsem strávil tím, že jsem dostal odpověď na tu nejjednodušší otázku (a nebylo jich málo). Nyní existují způsoby a speciální služby, pomocí kterých se můžete jednoduše a rychle zaregistrovat. A návodů je na internetu také dost, takže ani uživatel, který si ještě nikdy nic neobjednával ze zahraničí, se s tolika nesnázemi pravděpodobně nepotká.
Jak objednat zboží v Číně? O hledání prostředníka
A pak jsem se rozhodl hledat v Číně „prostředníka“, který by mi pomohl s nákupy. Ve skutečnosti se domnívám, že je to bezpečnější, protože člověk bude moci zkontrolovat kvalitu, vady, barvu a obecně je záruka, že nedostanete prase v pytli.
Začalo hledání prostředníka: Začal jsem navštěvovat nejrůznější fóra, stránky, kde lidé nabízeli své služby. Takových lidí bylo poměrně hodně, výběr byl velmi těžký, jelikož se předpokládalo, že pošlu peníze cizímu člověku na vlastní nebezpečí a riziko a doufám, že nebudu „vyhozen“ a v té době bylo velmi málo recenzí.
Podmínky a požadavky na práci jsem se začal učit od většiny odlišní lidé. Důležitým kritériem pro mě bylo, že ten člověk je v Číně a je jedno, jestli je to Rus, Ukrajinec nebo Číňan, nebo člověk jiné národnosti.
Čínští zprostředkovatelé se setkávají velmi často, komunikují nepříliš jasnou angličtinou. Ale pokud víte alespoň na základní úrovni anglický jazyk, pak použijte online překladač k vedení jednání.
Oblečení z Číny
Je velmi žádoucí najít rusky mluvícího člověka a v ideálním případě člověka slovanské národnosti (protože asijská mentalita je stále jiná než naše), který umí čínsky. Často to mohou být naši studenti, kteří odjeli studovat do zahraničí. To je velmi důležité, protože žádný online překladatel není dokonale přesný a chyba v komunikaci může vést k tomu, že obdržíte nesprávný produkt nebo produkt špatné kvality, nebo dojde k jiným odchylkám od toho, co jste chtěli.
Můžete také hledat prostředníka ve své zemi: kvůli srovnatelné lacinosti vzdělání k nám přichází mnoho Číňanů. Je docela možné, že mezi nimi budou i ti, kteří mají přátele, známé, příbuzné, se kterými můžete začít podnikat.
Pokud máte malý rozpočet a objednáváte zboží v malém množství, je nepravděpodobné, že budete moci spolupracovat s profesionály. Mluvíme o těch, kteří umí jak rusky/anglicky, tak čínsky a zároveň dokonale znají všechny složitosti procesu. Kde si nejlépe vybrat, jak rychle doručit, kolik bude doručení stát a jak dlouho to bude trvat, jak nejlépe vše zařídit, aby nevzbudilo podezření a podobně. I tehdy, na začátku roku 2011, takoví lidé byli, ale většinou si stanovili omezení na minimální množství (minimální množství výrobků) a malé šarže neřešili.
Princip fungování mezinárodního zprostředkovatele:
- Vyberete produkt, objednáte, odešlete zprostředkovateli (ten si sám provede úpravy, poradí s objednávkou, kontroluje hodnocení prodejců).
- Za zboží posíláte celou částku plus procenta, která si zprostředkovatel bere za svou práci.
- Převezme zboží, zkontroluje vady atd., zašle vám protokol o přijatém zboží (foto), zboží zváží, spočítá plná cena doručení k vám.
- Odešlete částku na doručení.
- Zprostředkovatel odešle balíček a vy čekáte na svou objednávku.
Mezilehlá procenta se pohybují od 5 do 25. Na jednom z fór jsem našel dívku, která žije a studuje v Číně a pracuje na částečný úvazek jako zprostředkovatelka, její počáteční procento bylo pro mě 15 %.
Doručení zboží z Číny - jak to funguje
Probrali jsme všechny podmínky, vybrali nejziskovější systém pro převod peněz do Číny, zvolili způsob doručení (existuje několik typů: běžná pošta, letecká, námořní, mezinárodní doručovací služby, jako je DHL, námořní přeprava kontejnerů, všechny se liší v dodacích lhůtách, nákladech a možnosti přepravních rozměrů balíku).
Čínský nákladní terminál Zadal jsem objednávku - oblečení a boty - převedl peníze a začal čekat na svůj první balíček. Zvolil jsem doručení z Číny běžnou poštou - termíny od dvou do čtyř týdnů.
Po třech týdnech od zaplacení mi z pošty přišlo oznámení o příchodu mého balíku na poštu a ještě tentýž den jsem obdržel svůj první balík z Číny o váze 14 kg. Když odezněly příjemné emoce z přijatého a viděného, přišla na řadu logika. Na věcech, které jsem nakoupil, jsem s přihlédnutím k procentům zprostředkovatele, nákladům na doručení a převod peněz ušetřil své výdaje asi jedenapůlkrát oproti ceně stejného produktu v našem městě. Tak vznikl nápad: nakupovat a prodávat věci s vlastní značkou.
Výběr produktu a první nákup za účelem dalšího prodeje
Rozhodl jsem se sestavit podnikatelský plán, dá-li se to tak nazvat. Rozhodl jsem se jít cestou nejmenšího odporu: neinvestovat velké množství peněz a úsilí do vývoje. Pro začátek jsem si určila kategorii zboží, které budu prodávat – dámské oblečení.
Ne kopie nebo padělky luxusních značek, protože to může způsobit problémy při převzetí na celnici. Rozhodl jsem se koupit nejběžnější a nejoblíbenější položky v jednom nebo dvou exemplářích, v nejoblíbenějších velikost S-M. I když se neprodají, vždy si to můžu nechat pro sebe nebo dát jako dárek nebo prodat přátelům.
Po konzultaci s naším zprostředkovatelem jsme došli k závěru, že budeme kupovat věci, které se vyrábí v Číně a exportují, např. Zara, Vero Moda, H&M atd. Takové věci v Číně jsou dvakrát nebo dokonce vícekrát levnější a mají docela dobrou kvalitu, protože se vyvážejí (nejen do Ruské federace a Ukrajiny - takové obchody jsou v jiných zemích, jak v SNS, tak v Evropě).
Problém s doručením byl pro mě definitivně vyřešen - jedná se o běžnou poštu, protože je nejlevnější. Maximální hmotnost jednoho balíku by neměla přesáhnout 20 kg. Se zprostředkovatelem jsme se dohodli, že při odeslání bude uvedeno, že se jedná o osobní věci - v tomto případě je předpokládaná hodnota minimální.
Údaje jsou uvedeny za Ukrajinu za rok 2013 podle autora. V Rusku od roku 2014 platí celní omezení na nákupy ze zahraničních internetových obchodů s cílem bojovat proti tomuto typu malých podniků, protože umožňuje daňové úniky. Za měsíc můžete dostávat balíky v hodnotě maximálně 150 eur a těžší než 10 kg (red.).
Vyhnu se tak problémům s proclením, ale zároveň budou věci maximálně ve dvou kopiích, což ne velkoobchodně. Rizikem v tomto případě je, že při odcizení některých věcí se mi nepodaří za ně po poště vymoci celou částku.
Uvědomil jsem si, že příjem dvou až čtyř balíků měsíčně na mé jméno může vyvolat podezření, rozhodl jsem se zaregistrovat několik příjemců: byli to moji příbuzní. Se zprostředkovatelem jsem se dohodl na další spolupráci s nižším procentem a domluvil na 8.
Jak a komu prodávat zboží z Číny: o hledání prodejních cest
Dalším krokem bylo určení stránek – kde a jak budu věci prodávat. Už jako student jsem zpočátku chápal, že si v budoucnu neotevřu obchod, ale jednoduše si zajistím přivýdělek za kapesné. Zvažoval jsem tu variantu, ale to si vyžádalo i další náklady a v budoucnu by mohly být, řekněme, problémy s registrací individuálního podnikání a placením daní.
Sklad oblečení a obuvi Proto jsem se rozhodl využít služeb takových internetových platforem jako Aukro .ua, tehdy existující Slando .ua, čímž jsem vytvořil skupinu ve Vk. Výhody jsou zřejmé: jen prodávám své věci, nevykonávám žádnou oficiální činnost, neplatím za pronájem prostor ani za provoz internetového obchodu, neplatím žádné daně.
Výpočet rozpočtu na první balík (20 kg oblečení - svetry, kalhoty, šaty, trička, trička atd.) ukázal, že vše stojí 1000 $, s přihlédnutím k úrokům a doručení. Můj manžel mi poskytl peníze na můj podnikatelský koníček. Po všech výpočtech vyšlo najevo, že čistý příjem bude od 150 $. Příjem bude záviset na mé přirážce k produktu. I když nepřidáte přirážku, ale prodáte za cenu, včetně nákladů na doručení a úroků, vše vyjde na 0, a to již není mínus.
Po schválení celého svého plánu jsem začal zadávat objednávky. Zprostředkovatel zasílal balíčky, jakmile produkty dorazily. V průměru to vyšlo za měsíc od 2 do 4-5 balíků. Měl jsem štěstí a nebyly žádné problémy s dodacími lhůtami, zásilka trvala vždy tak tři týdny.
Vytvořením účtů na internetové stránky jsem začal zveřejňovat fotografie věcí. Moje výhoda byla, že věci byly v mých rukou a hned po zaplacení jsem balíky rozesílal po celé Ukrajině kurýrní službou Nova Posta » (nejoblíbenější dopravce na Ukrajině). Ne každý je ochoten čekat na objednání halenky nebo něčeho jiného déle než dva týdny (to by byl případ, kdyby si sám objednával z Číny), takže nákup u mě byl pohodlný. Příjemci většinou platili za doručení, ale velké objednávky jsem platila jako bonus.
Postupem času mě již mnoho lidí znalo, hodnocení na stránkách Aukro .ua a dalších webů byla vysoká - mnozí se začali ucházet o věci na objednávku (aby nemuseli řešit zadávání a placení objednávky sami, jak jsem zpočátku musel já). V takových případech jsem opět, abych se vyhnul riziku, vzal 50% zálohu.
Po roce můj minimální příjem z dalšího prodeje čínského zboží trvale dosahoval 300 $ měsíčně. Dva roky jsem neměl žádné ztráty, alespoň se mi vždy „vrátily“ všechny výdaje.
Úskalí: s jakými problémy jsem se setkal?
V takovém podnikání může být docela dost úskalí, i když se vše dělá tak pečlivě jako já. Dovolte mi uvést několik příkladů:
- Během přepravy mohou být některé věci odcizeny, poškozeny nebo omylem odeslány na nesprávné místo.
- Zásilka může dorazit vlhká, zmačkaná, což znamená, že položky mohou být poškozeny a budou muset být uvedeny do normálního stavu, což je ztráta času a dokonce i peněz (například odnesením do čistírny).
- Tyhle věci prostě neprodáte, můžete udělat chybu s výběrem (toto jsem neměl, protože jsem si vybral nejvíce horké zboží a pouze v malých dávkách).
- Nyní je na tomto trhu velká konkurence, musíte se snažit najít svého klienta, jsou potřeba další náklady na reklamu.
- Může vás podvést zprostředkovatel - pošlete peníze, ale nakonec nic nedostanete, bude velmi obtížné na to přijít, protože je to spojeno s jinou zemí.
Zprostředkovatel je váš obchodní partner a musí být spolehlivý, v tom je ve skutečnosti obtížnost hledání. Jsou případy, že zprostředkovatel může nakoupit věci levněji a věci budou nekvalitní. To by mělo a lze sledovat: podle přezdívky vašeho zprostředkovatele v dokončených transakcích na stránce produktu.
70 % úspěchu závisí na zprostředkovateli! S malým kapitálem a správným rozhodnutím o kategorii produktů můžete vydělat dobré peníze a rozvinout své podnikání do vážnějšího rozsahu.
Pokud máte značné množství peněz a vaše nákupy budou hromadné, doporučuji vyrazit do Číny, na místě si najmout překladatele a jednat přímo s výrobními továrnami.
Moje firma přestala existovat, protože jsem odešel žít do jiné země. Nepokračoval jsem v tomto druhu podnikání na novém místě, protože se změnily mé zájmy a typ činnosti.
Je možné začít s tímto podnikáním nyní?
Vzhled obrovské množství zprostředkovatelé, kteří za své služby dostávají příjem, nemohli zůstat bez povšimnutí. Začátkem roku 2014 se objevily zprávy, které by mohly radikálně změnit trh: Taobao.com, jeden z největších čínských online prodejců, oficiálně spustil službu přeposílání pošty, uvádí Magazeta.com. Zahraniční kupci jsou tak nyní osvobozeni od nutnosti uchýlit se ke službám čínských zprostředkovatelů, kteří přijímají zboží na místních adresách a následně je zasílají do zahraničí.
„Nejedná se o novou zprostředkovatelskou společnost, ani o dalšího prodejce a slučovače balíků. Toto je oficiální služba skupiny Alibaba, přístupná všem,“ zdůrazňuje online publikace.
Náklady na odeslání objednávek jsou 18 juanů (asi 100 rublů) za první kilogram plus 3 juany (asi 17 rublů) za každého dalšího půl kilogramu. Kromě toho musí kupující zaplatit náklady na dopravu sám. Můžete zaplatit za zpracování a doručení bankovních karet Visa, Mastercard a American Express. Aby mohl uživatel provést objednávku a využít službu doručení, musí projít procesem registrace a ověřit účet prostřednictvím čísla mobilní telefon A e-mailem. Poté můžete začít zadávat objednávky. Všechny zaplacené balíky dorazí na sklad, poté si kupující může objednat svou zásilku na svou adresu.
Taková možnost však stále zůstává „surová“ a není dokonale odladěna. Ano, teoreticky si může kdokoli přímo objednat a ušetřit nějaké peníze. Ale ve skutečnosti se k tomu budete muset se službou hodně vypořádat. Pro ty, kteří chtějí objednávat hodně a/nebo často, je to relevantní. Ale pokud jste dívka, která viděla krásné šaty na internetu a chce si je objednat z Číny, pravděpodobně nebudete chtít ztrácet čas a úsilí. Proto je zprostředkovatelská činnost stále oblíbená a neustále roste.
Přeprodej zboží je podle odborníků nejjednodušší a zároveň nejvýnosnější způsob výdělku. Zvláště výhodné je prodávat čínské zboží, které se vyznačuje nízkými cenami a docela přijatelnou kvalitou. Nejdůležitější je najít výrobce, který bude dodávat produkty za podmínek, které jsou pro vás výhodné. Kdokoli může organizovat další prodej s Čínou bez investic. Jak to udělat správně, budeme diskutovat v tomto článku.
Podnikání bez investic je skutečné
V Nedávno Mnoho začínajících podnikatelů se zajímá o otázku, jak začít podnikat v Číně bez investic? Nejjednodušší způsob, jak vydělat peníze, je dropshipping. Jedná se o velmi oblíbenou činnost, která žádné nevyžaduje počáteční kapitál. Jeho podstata spočívá v zřízení přímých dodávek zboží od výrobce ke kupujícímu. Tento druh podnikání se u nás objevil poměrně nedávno. Začal se rozvíjet souběžně s online obchodováním.
Podívejme se blíže na všechny jemnosti a nuance obchodování s Čínou bez investic. Máte například svůj vlastní internetový obchod. Zákazník navštíví váš web, zadá objednávku a zaplatí za svůj nákup. Poté vyhledáte produkt, který potřebuje, u partnerů v Číně, koupíte jej za nižší cenu a odešlete klientovi. Rozdíl v cenách je váš zisk. Vše, co musíte udělat, je najít důvěryhodného partnera. Je vhodné se dohodnout na spolupráci s výrobcem produktu. Pokud si objednáte zboží v hodnotě do 1000 eur, nemusíte platit clo. Velké objednávky vyžadují úřední zpracování a zaplacení všech daní.
Jednostránkový web
Další možností pro ty, kteří chtějí organizovat další prodej s Čínou, je jednostránkový web nebo jinými slovy online obchodní platforma. Takový zdroj by měl mít stylový, originální design. V této věci je třeba věnovat pozornost Speciální pozornost každý detail.
Podnikatelé jdou různě daleko, aby zajistili, že uživatel, který stránku navštíví, klikne na tlačítko „koupit“. Jednostránkový web je ideální pro propagaci jakéhokoli produktu. Podle statistik se nejlépe prodávají produkty nabízené za nízkou cenu v jediném exempláři. Lidé to nakupují mnohem ochotněji než několik položek se stejnou slevou. Kupující se zpravidla ztrácí před velkým sortimentem, takže se může stát, že navštíví internetový obchod a nakonec nic nekoupí. Na jednostránkovém webu je vše jednoduché, protože představuje pouze jeden typ produktu s úplnými informacemi.
Chcete-li otevřít takový obchod s Čínou bez investic, musíte si vybrat oblíbené produkty, které jsou mezi spotřebiteli velmi žádané. Je žádoucí, aby to byl nějaký jedinečný produkt. Je jasné, že je nepravděpodobné, že by televizory nebo chladničky zajímaly kupující, protože v dnešní době si můžete takové zařízení koupit kdekoli. Před vytvořením webu pečlivě zvažte jeho design a funkčnost. Pokud v této oblasti nemáte znalosti, vyhledejte pomoc u specialistů, kteří pro vás vytvoří kvalitní internetový zdroj a naplní jej jedinečným obsahem. Dále je potřeba vyřešit otázku dodání zboží. V tomto případě můžete využít služeb poštovní nebo kurýrní služby. Pokud se bavíme o nějakém velkém nákladu, domluvte se na spolupráci s přepravní společností.
Co obchodovat?
Než začnete obchodovat s Čínou, musíte se nejprve rozhodnout. Výroba produktů v Číně pokrývá téměř všechny segmenty trhu:
- Oblečení;
- Obuv;
- Textil;
- Lékařské vybavení;
- Elektronika;
- Dětské hračky;
- Průmyslové stroje a výrobní linky.
Pokud nemáte zájem o přeprodej zboží, můžete si najít zajímavý nápad na malopodnikatelskou výrobu z Číny a realizovat ho ve své zemi. Nejvýnosnější je objednat zařízení pro podnik od čínských výrobců. Čína nabízí jakoukoliv stavební, dřevozpracující či balicí techniku, vybavení šicích dílen, autoservisy atd. Čínští výrobci zorganizují dodávku zařízení, vyškolí personál a řeknou vám, jak organizovat výrobu na malém prostoru. Navíc poskytují záruku na údržbu a opravy zakoupeného zařízení.
Značkové zboží
Dalším výhodným obchodním nápadem z Číny je přeprodej značkového zboží. Mnoho slavných ochranné známky přesunula svou výrobu do Číny. Jedná se o všechny druhy společností, které vyrábějí:
- Oblečení;
- Domácí přístroje;
- Hodinky;
- Počítače a další.
Levný pracovní síla vám umožní bez problémů realizovat jakékoli nápady pro malé podniky v Číně. Vezměte si například sportovní oblečení Nike. Navzdory tomu, že se jedná o známou americkou značku, jsou téměř všechny její produkty vyráběny v Číně. Firma samozřejmě přísně kontroluje kvalitu svých produktů, což je zárukou, že kupujete opravdu dobrý produkt. Najímáním Číňanů Nike výrazně snížila výrobní náklady a tím pádem zvýšila své příjmy.
komunikace
Začátečníci si často kladou otázku, kde začít podnikat s Čínou? Ve fázi tvorby je nejdůležitější zformulovat nabídku, která kupujícího zaujme. Proto byste také neměli hned sázet vysoké ceny. Když vaše prodejna začne vzkvétat, ceny se mohou postupně zvyšovat. V počáteční fázi se snažte co nejvíce ušetřit na reklamě. Produkty lze propagovat zcela zdarma na tematických fórech nebo na sociálních sítích. Aby bylo možné provést efektivní reklamní kampaň bez investic, potřebujete jen volný čas a fantazii. Navíc v procesu vlastní propagace budete moci zjistit preference svého publika a na základě získaných výsledků vytvořit vhodný sortiment. Slevy byste neměli zneužívat, protože snižují váš příjem. Pokud je produkt na trhu žádaný, bude zakoupen za cenu, kterou si stanovíte.
Nejoblíbenější čínské obchodní platformy
Chcete-li realizovat nové obchodní nápady z Číny v roce 2018, musíte najít spolehlivého dodavatele. V zásadě je možné navázat spolupráci s více prodejci, kteří dodávají zboží, a to jak velkoobchodně, tak maloobchodně. Podívejme se na některé z nejoblíbenějších internetových obchodů, které zákazníkům nabízejí bezplatné doručení zboží:
- AliExpress. Jedná se o jeden z největších čínských internetových zdrojů, kde nakupují zákazníci z celého světa. Zde mohou kupující bezpečně zakoupit jakýkoli produkt, protože peníze jsou převedeny na prodejce poté, co klient potvrdí kvalitu zakoupeného produktu;
- BuyInCoins. Tato stránka představuje široká škála produkty. Často se zde konají akce, kde můžete nakoupit zboží za výhodných podmínek. Ceny na tomto obchodní platforma zhruba o třetinu nižší než v jiných internetových obchodech. Navíc na internetu najdete slevové kupóny, které vám umožní nakoupit zboží na BuyInCoins o dalších 5-8 procent levněji.
Organizační aspekty
Začátečníci se často ptají, jak organizovat své podnikání od nuly v Číně? Jak již bylo zmíněno výše, nejjednodušší způsob je otevřít si vlastní internetový obchod. Pokud nevíte nic o webových technologiích, budete muset zaplatit peníze vývojářům za vytvoření a propagaci vaší elektronické obchodní platformy.
Kolik peněz potřebujete k zahájení podnikání s Čínou?
Čínské zboží lze dále prodávat i prostřednictvím běžných obchodů. Nejjednodušší způsob, jak realizovat podnikatelský nápad na prodej zboží z Číny, je pronajmout si maloobchodní prodejnu v supermarketu. Prodej produktů můžete organizovat také prostřednictvím sociálních sítí. Například vaše stránka VKontakte může připomínat internetový obchod, ale nebude vyžadovat žádné finanční investice. Tento skvělá možnost pro lidi, kteří hledají. Pro zvýšení prodeje můžete pořádat různé soutěže a sázky. Například osoba, která znovu zveřejnila svou stránku, může vyhrát levný gadget. Díky tomu budete moci ke svému produktu přilákat velké cílové publikum. Jakékoli nové obchodní nápady z Číny zpravidla přinášejí dobrý příjem, takže váš podnik bude vzkvétat.
Čínské zboží dnes zaujímá velký podíl na trhu po celém světě. Například v Rusku je tento podíl 80 %. To je způsobeno tím, že produkty z Říše středu jsou levnější, rozmanitější, kvalitnější a funkčnější než před několika desítkami let. A proto si na zboží z Číny můžete postavit dobrý byznys.
I když jste nikdy nebyli v prodeji a nemáte žádné podnikatelské dovednosti, máte všechny šance na zahájení vlastního podnikání a dosažení zisku. O tom se již přesvědčilo mnoho nadšenců. Stačí mít touhu, zajímavé nápady a nějaký počáteční kapitál.
Podstata podnikání
Obchodní schéma se v zásadě neliší od běžného prodeje jakéhokoli produktu. Veškerá práce bude směřovat ke třem hlavním bodům:
1. Hledejte nejlevnější možný produkt v Číně.
2. Organizace jeho doručení.
3. Prodej za prémii. Nebeské produkty jsou velmi levné a můžete je připlatit desetinásobně. Z toho můžeme usoudit, že nejvýnosnějším obchodem je zboží z Číny.
Kde začít pro nezkušeného obchodníka? Jedenáct po sobě jdoucích kroků vám řekne, co máte dělat.
1. krok - studium obchodních modelů
Existuje několik způsobů, jak prodávat produkty. Můžete je kombinovat nebo použít jen jeden, který je pro vás vhodnější.
1. Dropshipping. Toto je možnost pro podnikání bez investic. Jde o to, že se stanete prostředníkem a dostanete z toho procenta. Kupující u vás zadají objednávku, vy předáte požadavek dodavateli a ten odešle balík na adresu klienta. Vše by bylo v pořádku, ale lidé málokdy souhlasí s platbou předem a čekají na produkt neomezeně dlouho.
2. Velkoobchodní prodej. Vy opět působíte jako zprostředkovatel, pouze prodáváte zboží ve velkém. Partnery můžete najít na bezplatných inzertních stránkách nebo na sociálních sítích. Stačí označit „velkoobchod“.
3. Internetový obchod. Nakoupíte zboží od dodavatele předem a vytvoříte si svůj katalog. Můžete jej zveřejnit na speciálně vytvořené webové stránce nebo ve skupinách na sociálních sítích.
4. Maloobchodní prodej. V tomto případě bude obchod prováděn offline v pronajaté oblasti nebo na území vašeho domova. Druhá možnost má dokonce krásný název „show room“.
2. krok – identifikujte své zdroje
Než začnete podnikat s prodejem zboží z Číny, musíte pochopit, kolik můžete a jste ochotni utratit. Výběr prodejního modelu přímo závisí na množství dostupných peněz. Pokud je nemáte nebo jich máte velmi málo, pak je lepší začít s dropshippingem. Minimalizuje náklady na zboží a eliminuje „vyhoření“ podniku.
Pokud máte alespoň několik desítek tisíc rublů a jste ochotni riskovat, můžete si zboží zakoupit předem. Začněte s oblíbenými nástěnkami a skupinami na sociálních sítích. Internetový obchod, pokud je dobře propagován, výrazně zvyšuje zisky a s tím i objem práce. S významným počátečním kapitálem se můžete zapojit do velkoobchodního prodeje nebo dokonce otevřít vlastní maloobchodní prodejnu.
3. krok – najděte si své místo a zhodnoťte vyhlídky produktu
Mnoho podnikatelů volí jako podnikatelský nápad zboží z Číny. Ale co přesně můžete prodat? Jak ukazuje praxe, cokoliv od papírnictví po velkou elektroniku. Hlavní je milovat produkty, které prodáváte, a ideálně jim dobře rozumět.
Taky velká důležitost má popularitu, spotřebitelskou poptávku. Můžete to zkontrolovat pomocí statistik ze služby Yandex - Wordstat. Trh by přitom neměl být těmito produkty přesycen, jinak konkurence celý byznys zruinuje.
Nejčastěji mají lidé zájem o určité zboží z Číny. Malý podnik nebo velký obchod lze postavit na následujících kategoriích:
Oblečení a boty. Mohou být pro celou rodinu nebo pro určitou kategorii: ženy, muži nebo děti.
Příslušenství: tašky, hodinky, opasky, deštníky, šperky atd.
Mobilní zařízení.
Pouzdra a příslušenství pro chytré telefony.
Notebooky, tablety, e-knihy.
Spotřebiče.
Zařízení pro automobily: navigátory, DVR, podlahové rohože, držáky na telefony atd.
Domácí potřeby: hygienické potřeby, kuchyňské náčiní, zajímavé domácí potřeby.
Dětské hračky a stavebnice.
Produkty nepodléhající zkáze: čaje, ořechy, sušené ovoce, svačiny k pivu.
To samozřejmě není úplný seznam oblíbené a oblíbené produkty, ale nejprve se tam můžete zastavit.
4. krok – najít produkty a dodavatele v Číně
Jakmile se rozhodnete pro typ produktu, můžete přejít k hledání dodavatelů. Pokud plánujete velký podnik - offline obchod se zbožím z Číny, to znamená, že vaším cílem bude velkoobchod, pak určitě musíte kontaktovat přímé výrobce nebo distributory. Zboží tak nakoupíte mnohem levněji. K tomu budete muset jít do Říše středu navštívit sklady a vyjednat obchod.
Pokud se chcete zaměřit pouze na malé podniky, pak jsou vaší oblastí zájmu zprostředkovatelské weby. Díky nim nemusíte nikam chodit, ale objednávat produkty přímo online, aniž byste opustili svůj domov. Mezi takové platformy patří: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart a další. Toto jsou nejoblíbenější stránky a napoprvé budou stačit. Chcete-li provádět transakce, budete se muset zaregistrovat na vybraném zdroji a blíže se seznámit s podmínkami objednávky. Pro komunikaci s prodejci je užitečné používat online překladače, pokud nemluvíte čínsky nebo anglicky.
Krok 5 - zkontrolujte čínského partnera, vylučte podvod
Právě prostřednictvím dialogu si můžete ověřit přiměřenost a profesionalitu prodejce. Jak úspěšné bude vaše podnikání v přeprodeji zboží z Číny, do značné míry závisí na nich. Při výběru zprostředkovatele si také prostudujte recenze o něm a jeho dokladech. Nikdy nespolupracujte s nespolehlivým prodejcem: Číňané umí skvěle klamat. Nezapomeňte zkontrolovat, zda je prodejce na seznamu podvodníků. To lze velmi snadno provést prostřednictvím služeb kontroly spolehlivosti, kterých je na internetu mnoho.
Ahoj všichni. Dnes promluvime si o tak perspektivní typ podnikání s minimální počáteční investicí, jako je prodej zboží z Číny. Proč z Číny? Každý ví, že produkty dané země se vyznačují svou levností a pro domácí spotřebitele je cena vždy na prvním místě. Navíc zavedená mylná představa o nízké kvalitě všeho vyrobeného v Číně není pravdivá - ano, ne všechny produkty jsou dobré, ale když se podíváte na recenze na webových stránkách ruských internetových obchodů, všimnete si, že čínské modely stejné tablety a telefony jsou velmi žádané a sbírají mnoho pozitivních recenzí.
Výhody to rozhodně jsou, a pokud chcete začít obchodovat na internetu, doporučuje se, abyste to začali zvládat s přeprodejem čínského zboží. Tento článek můžete použít jako průvodce školením.
Jak vydělat peníze prodejem zboží z Číny, co koupit za účelem dalšího prodeje
Ano, co chcete, hlavní je, že zboží, které kupujete, je žádané tam, kde ho budete prodávat. Prodej některých kategorií zboží je samozřejmě mnohem výhodnější, protože je možné u nich zvýšit přirážku. Uvedu několik z nich:
DVR, navigátory a další „gadgety“ automobilů - jejich kupní cena nepřesahuje 700–800 rublů, ale lze je prodat za čtyřikrát dražší, to znamená za více než 3 000 rublů. Existuje levnější možnost - koupit radarové detektory (cena v Číně je od dvou set rublů) a prodat je v Rusku za 20 dolarů nebo více.
Boty a oblečení – Čína je známá svými nízkými cenami oblečení, proto by byla škoda této příležitosti nevyužít. Existuje mnoho možností pro věci, které lze přinést a prodat: džíny, tenisky, bundy, trička a tak dále. Velkým plusem na rozdíl od stejné elektroniky je snadnější přeprava tohoto typu produktu, protože je méně mechanicky namáhán (stejná elektronika může být poškozena během dodávky).
Co si o tom myslí naši čtenáři?
Dobrý návod! Nakupuji na ebayi a prodávám, pouzdra na tablety, fotoaparáty a telefony jsou velmi žádané!
Taky jsem o tom přemýšlel, nakupovat ve velkém za levno, ale je strašně drahé proclít zboží na převoz přes hranice, je to drahé, jedna kamarádka převážela věci, zaplatila za odbavení 3 tisíce dolarů, nakonec zisk je velmi malý, ale bylo by skvělé začít s takovým podnikáním, zejména v Rusku!
Kolik si objednala? Pokud vím, lze to udělat v malém množství, pak nemusíte platit za celní odbavení. Pokud se nepletu, v Rusku je to nyní do 500 dolarů bez cla.
Většina lidí nyní obchází cla rozbitím nákladu na několik balíků; balíky jsou odesílány na různé adresy: manžel, příbuzní, přátelé atd. V tomto případě se clo neúčtuje a doručení může být zcela zdarma. Sám jsem spolupracoval s Tao-Bao, s eBay a s dalšími čínskými obchody s přímou dodávkou do Ruské federace (je jich mnoho).
roman-maurinio, rád bych slyšel podrobněji - v jakých objemech byly provedeny nákupy? Kolik bylo utraceno za zboží? Snad se opravdu vyplatí, jak radí Solika, poslat zboží v několika zásilkách. V některých případech, například pokud hmotnost zásilky nepřesáhne tolik kg, nebudete muset platit za doručení.
Solika
No, tohle je opravdu možnost doručení, očividně o tom nevěděla. Upřímně, mohla o rastamoshce lhát, nebo hodit nějaké peníze, aby ostatní nezačali dělat to samé, ale rozbít ji na části, to už je nápad.
Moje sestra se zabývá právě tímto typem podnikání. Nakupuje zboží na WebMoney z čínského obchodu TinyDeal. Navíc čím větší šarži zboží objednáte, tím další sleva. Nakupuje tam oblečení, kosmetiku a přípravky na hubnutí. Nedávno jsem si objednal tablety. Všechno jsem prodal.
Existuje oblast (vyzkoušená), ve které je lepší se do hledání levnějšího zboží nepleť: čínské oblečení a většina bot. Kvalita tohoto zboží zůstává nízká, takže pokud jej prodáte dále, je téměř zaručeno, že o zákazníky navždy přijdete. Cena je nízká, ale kvalita je horší než nízká cena! Ale elektronika a komunikace jsou nejlepší, tady už Číňané vědí, jak vyrobit věci za 50 dolarů a více, které jsou na trhu docela konkurenceschopné...
Ostrovitjanin, naprosto souhlasím. Rusko je plné čínských obchodů a na tržištích se dá koupit levné čínské oblečení a boty. A jelikož se tam dá říci, že nákupy se měří v tunách, ceny se příliš neliší od cen výrobce (Číňana). Lidé jsou nyní vybíravější a nechtějí už nosit nekvalitní věci, proto dávají přednost značkovým značkám ze západní Evropy a USA.
Co se týče telefonů, Čína zde nemá konkurenci. Nyní přemýšlím o tom, že si pro sebe objednám chytrý telefon se systémem Android za cenu pouhých 75 $. Otestuji, abych tak řekl, doručovací kanál.
TonyMontana,
S největší pravděpodobností nebudete zklamáni. Protože za 100 dolarů můžete získat velmi skvělý smartphone. Navíc, jak se říká, nyní existují příležitosti přímo kontaktovat čínské výrobce a obejít zprostředkovatele. A vybudovat řetězec dalšího prodeje „pod sebou“!
A za jakou přirážku se prodává? A nejvíc hlavní otázka Komu prodává všechny ty čínské odpadky? Myslím, že by neprodala své rodině a přátelům, pokud samozřejmě nemáte svědomí a neprodáváte je příliš, protože každý člověk má svůj vlastní specifický limit na peníze za měsíc, rok atd. A dovnitř sociální sítě Ve skutečnosti také nekupují produkty z Číny, a proto se ptám, komu to všechno prodává.
Yuran123, no, jsou tam ta fóra a aukce, co tyhle metody? Stačí si vybrat, která metoda bude pro vás nejúčinnější, protože pro malé město se fórum může stát místem prodeje.
Jak se prodává? Moc se mi ten nápad líbí, ale jak tohle všechno prodat a kde zjistím ceny za proclení. Kolik si můžete koupit bez celního odbavení? A ještě více, pokud přijde vadný výrobek, je to okamžitě ztráta.
Moje malá sestra žije v Uzbekistánu. Zde však při přijímání balíků a cenných balíků z Číny není vyžadováno žádné celní odbavení. Navíc doprava z tohoto obchodu je zdarma. Jde pouze o to, že záměrně nasadili nízkou cenu na balení zboží, aby sami zaplatili méně.
Pěkný informativní článek. Není to však novinka a má jen spoustu konkurentů. Přejděte na kteroukoli sociální síť a stiskněte tlačítko vyhledávání pro komunity, každá třetí tam bude pop prodávat věci od bot po mýdlo. Těch věcí je tolik, že konkurence je prostě šílená. Ať už se jedná o web nebo skupinu na sociální síti, podle mého názoru bude docela těžké prorazit.
No, jak jste chtěli, ziskový obchod má vždy velkou konkurenci. V takovém podnikání vydělávají peníze ti nejarogantnější a nejefektivnější. Na VKontakte mám asi 800 přátel a z nich je asi 200 těchto obchodníků, píší každý den a nabízejí, že si koupí kolínskou, pak oblečení, a nedávno mi jedna žena navrhla, abych si koupil žvýkačku, která mi pomůže zhubnout. Abych pravdu řekl, byl jsem překvapený, měřím 185 cm, vážím 75 kg, mám atletickou postavu, na fotce je vše vidět a tlačí mi žvýkačku.
Nedělám to, ale slyšeli jsme, že tento druh podnikání v naší zemi prosperuje již dlouhou dobu. V Číně se dá koupit téměř vše a velmi, velmi, levně, dobře, Číňané svým zbožím zplodili celý svět. Do Číny se nechystám, ale přemýšlím o tom, že bych nakupoval oblečení ve velkém ze 7 km (tržnice v Oděse) a pak je prodával na internetu, a tam je dost čínských věcí, přes střechu.
Osobně jsem si pouze jednou objednal věci z Číny od člověka prodávajícího přes sociální síť. Poté jsem si rychle uvědomil, že se zabývá dalším prodejem. A samozřejmě jsem po rozhovoru s přáteli okamžitě našel stránku, kde byly všechny věci, které jsem si koupil, o čtyřicet nebo dokonce padesát procent levnější. V tomto podnikání můžete přežít na úkor těch, kteří ještě neznají přímé dodávky a dopravu zdarma. Tedy lidé jako já kdysi dávno. Ale teď je hloupých lidí čím dál tím méně. I moje maminka ví, že jsou stránky, kde je všechno levné. Jedině takoví obchodníci mají některé věci skladem, ale na balíček přímo od dodavatele musíte čekat několik měsíců. Ale je tu i takový zajímavý moment - kožich, který jsem si chtěla objednat z Číny, visí klidně v jednom z nejbližších obchodů nákupní centrum. A mimochodem, ne o moc dražší.
Málokdo dnes může zpochybnit fakt, že díky rozvoji čínské ekonomiky, který začal v polovině 80. let. v důsledku reforem Deng Xiao Pinga (generálního tajemníka KSČ Čínské lidové republiky) dostalo obyvatelstvo většiny zemí bývalého SSSR možnost relativně normálně se oblékat, pohodlně si zařídit domovy a v některých případech dokonce jíst. Kdo si dobře pamatuje ty ne tak dávné časy, začátek 90. let, tehdy byl prakticky celý spotřebitelský trh zaplněn slavnými čínskými péřovými bundami, nábytkem, oblečením pro dospělé i děti, domácí přístroje a mnohem víc. Nyní na trhu je čínské zboží výrazně vytlačováno konkurencí, ale stále je zde velký podíl dovozu z Říše středu, který poskytuje obyvatelstvu nejen zboží přijatelné kvality, ale také dává mnoha lidem možnost postavit si vlastní malý podnik na tom.
Tento článek bude hovořit o tom, jak si můžete vybudovat vlastní podnikání nebo jednoduše získat zpět své výdaje na cestě do Číny, nakupovat a prodávat běžné zboží, čemu musíte věnovat pozornost jako první a jakým směrem spotřebitelský trh by měly být v budoucnu považovány za nejslibnější.
Než se vydáte na cestu do Číny a stanovíte si cíl vydělat peníze, musíte si odpovědět minimálně na jednoduchou otázku – co tam potřebujete a můžete koupit, abyste to pak mohli doma se zárukou a za zisk?
K tomu je potřeba provést, jak říkají odborníci, marketingovou analýzu trhu, tzn. zjistit, v jakém sortimentu, v jakém množství je poptávka na trhu spotřebního zboží, jakou výši zisku očekávat atp.
Taková analýza, i ta nejzákladnější, by měla odpovědět na následující otázky:
- Jak často je tento nebo ten typ produktu poptáván - je potřeba každý den nebo se používá pravidelně, jako jsou dárky a hračky na Nový rok, které jsou potřeba pouze jednou za 365 dní.
- Kolik klientů/spotřebitelů to přibližně využije? Tito. Buď je to produkt, který potřebuje každý, nebo je potřeba pro určitou skupinu, například pro ty, kteří mají auta, nebo jde obecně o elitní značku. Na tom závisí tak důležitý parametr, jako je prodejní cena a přirážka, která nakonec vytvoří zisk. Čím je produkt masověji vyráběn, tím nižší je přirážka (marže), tím je potřeba častější obrátka zboží. Čím dražší, elitnější, vyšší marže (marže), tím méně často se dodává na trh
- Jak pohodlná je přeprava, jaké faktory a podmínky doprovázejí celní kontrolu - maximální hmotnost, povolení, certifikáty, faktury atd. Je jasné, že je například výhodnější přepravovat nábytek z Číny než ložní prádlo – je ale možné uhradit přepravní náklady za doručení velkého nákladu z Číny po silnici nebo kontejnerem?
- Kde a jak bude prodej probíhat u vás doma – máte vlastní obchod či butik, nebo jej budete muset prodávat přes někoho jiného a dělit se o odpovídající zisk. Můžete pracovat na předobjednávku, některé můžete prodat přátelům, kolegům v práci nebo prostřednictvím soukromých inzerátů na internetu.
Tito. Zpočátku se musí určit, za jakou cenu a komu zboží z Číny prodat, abyste později nelitovali nejen peněz ztracených za věci, které nikdo nepotřebuje, ale i vynaloženého úsilí a času to všechno přivézt.
Abyste si takovou marketingovou analýzu provedli sami, jak se říká amatérovi, můžeme doporučit:
- podívejte se, co se prodává v místních obchodech, buticích, porovnejte ceny;
- číst, co píší na fórech a sociálních sítích;
- prostudujte si katalogy internetových obchodů, od Evay, Aliexpress, Tao Bao až po online stránky místních maloobchodních řetězců.
- Rozličný léky, doplňky stravy a další léčivé látky, léky a přístroje. Zde musíte konkrétně a dovedně porozumět tomu, co je na trhu potřeba, jak se to všechno aplikuje a jaká jsou rizika.
- Komplex elektronické vybavení— existuje riziko poškození nebo závady produktu a mohou nastat problémy s vracením a opravami.
- Potravinám byste se měli vyhýbat, protože existují určitá celní pravidla a hygienické kontroly, bez znalosti specifik takového trhu se můžete dostat do extrémně nepříjemných situací a mít problémy se zákonem.
Vyplatí se začít s maličkostmi
A to je pravda, v doslovném smyslu tohoto výrazu. Naštěstí existuje jedna téměř oboustranně výhodná možnost, jak začít s vlastním komerčním podnikáním s Čínou (vzpomeňte si na slavnou frázi z filmu „Operace – Y“ – „Vlak na kočky“).
V mnoha čínských městech, zejména v příhraničních oblastech, existují formátové obchody, kde se vše prodává za jednu cenu a za minimum. Jedná se o takzvané „obchody vše za 2 juany“ nebo lidově známé jako „obchody za dva juany“.
V těchto obchodech se prodávají všechny druhy potřeb pro domácnost a domácnost - od párátek po termosky, galanterii, nádobí, ponožky a spodní prádlo. K dispozici jsou kuchyňské náčiní, klíčenky, zapalovače, svítilny a psací potřeby. Neskutečné množství dárků, malých hraček, doplňků k mobilním telefonům. Ukázkový seznam V takových obchodech je minimálně 1500 -3000 položek produktů. Samozřejmě existují i oddělení, kde se vše prodává za 5 nebo 10 juanů. Ale v zásadě se zboží nakupuje, jak turisty, tak místními, v departmentech za 2 juany.
Ve skutečnosti prodávají něco, bez čeho se neobejde žádný domov, chata, kancelář nebo piknik v přírodě.
Za pouhých 500 USD můžete zakoupit přibližně 1 500 jednotek zboží. Pokud předpokládáme, že u každé takové položky produktu je přirážka pouze 1 $, dostaneme čistý zisk 1 000 $. Není to mnoho, ale rozhodně to stačí na pokrytí vaší cesty a ještě vám zbyde něco jako příjem.
Majitelé aut nikdy nešetří penězi
Opravdový automobilový nadšenec nebude za své auto šetřit peníze, aby jej nejen ozdobil, ale také vybavil co nejvíce moderní prostředky a vybavení. Mezi takové oblíbené příslušenství a zařízení patří především:
- automobilová navigační zařízení;
- Palubní videokamery;
- Bezpečnostní poplašná zařízení;
- videorekordéry;
- handsfree zařízení pro mobilní gadgety;
- informační displeje (pro minivany a autobusy);
- Potahy na volant;
- různé hračky do salonu, samolepky.
Do této skupiny produktů patří vysoká marže, tj. mohou být prodávány s minimální přirážkou 100 – 200 %, aniž by byla ohrožena poptávka.
Cenové rozpětí (průměr) pro tuto skupinu v Číně je od 300 do 600 juanů.
Domácí interiér - umění vyžaduje oběti
Pro každou hospodyňku je její vlastní domov či obyvatel posvátný a bude se snažit udělat vše pro to, aby působil útulně a výjimečně – jedinečně.
Čína má vše pro vnitrozemí:
- závěsy a závěsy
- ubrusy a přehozy na nábytek
- potahy na křesla a pohovky
- 3D tapety
- různé květináče, stojany na květiny, obrazy a umělecké kompozice.
Číňané vždy věděli hodně o tom, jak vyzdobit konkrétní interiér, snaží se pilně učit od celého světa; jsou mistry všech druhů uměleckých produktů, které i tomu nejskromnějšímu pokoji dodávají jedinečné kouzlo a pohodlí.
Ložní prádlo a domácí potřeby
Čína byla vždy známá svými látkami vyrobenými z přírodního hedvábí, bavlny, bambusu a dokonce i z běžné syntetiky dokážou vyrobit kvalitní povlaky na polštáře a přikrývky.
Ložní prádlo, ručníky, polštáře jsou oblíbené zboží z Číny. Poptávka po něm navíc není sezónní a není spojena s žádnými obtížemi při jeho přepravě přes hranice.
Průměrná cena například dobré ložní soupravy je 50-60 juanů (pokud ji koupíte v relativně velké dávce). V SNS se to vše prodává za 2-3krát dražší.
Mobilní gadgety a periferní zařízení
Jak lze udělat výlet do Číny bez nákupu nového mobilního telefonu, smartphonu nebo tabletu? To vše je navíc žádané na trzích i doma. Seznam produktových položek pro telefony a příslušenství k nim je tak rozsáhlý, že pro začátečníky je lepší soustředit se na nějaké konkrétní vybavení - například smartphony Xiao Mi, NTS, nabíječky, sluchátka k nim. Žádané jsou také čínské routery a periferní zařízení.
Úroveň přirážky používaná obchodníky pro tyto typy produktů je alespoň 100 %. Například průměrný smartphone Xiao Mi stojí 500 juanů, v ruských obchodech je jeho cena nejméně 6-7 tisíc rublů.
Osvětlovací technika – domácí i profesionální
Tato skupina zahrnuje nejen lampy, lampy, LED panely pro interiér, ale také různá zařízení, která používají domácí lasery pro navrhování koncertů, show, osvětlovací zařízení pro přilehlé oblasti, parky, pro krajinný design atd.
Za zmínku také stojí, že osvětlovací zařízení jsou zboží s vysokou marží, kde je minimální přirážka 100–300 %, protože v SNS prakticky nikdo nevyrábí produkty podobného sortimentu a kvality.
Spektrum zájmů by samozřejmě mělo zahrnovat oblečení, obuv, sportovní potřeby, kabelky, kufry a aktovky, batohy pro dospělé a pro školáky, hračky - stavebnice atd. Zde již potřebujete určité zkušenosti na trhu, abyste pocítili nejen situaci na trhu a solventnost kupujících, ale také se mohli orientovat ve stylech, vybírat správné značky a velikosti. To nepřijde hned, takže je nejlepší začít tím, co je nejjednodušší, kde je téměř nemožné udělat chybu a vždy zůstat ziskový.
