Ang isang tao ay palaging hinihimok sa aktibidad ng mga pangangailangan. Ang isang tao ay may pangangailangan para sa komunikasyon o emosyonal na suporta at siya ay pumupunta upang makipag-usap sa isang tao. Ang isang tao ay gustong maglakbay, ay nangangailangan ng higit pa pinakamahusay na tahanan o higit pang mga masarap na pagkain- Nagsisimula siyang makisali sa aktibidad ng paggawa. Ang isang tao ay pagod at nais na mabawi ang lakas - siya ay nakikibahagi sa ilang uri ng oras ng paglilibang, iyon ay, siya ay abala sa mga aktibidad sa paglalaro. O ang pangangailangan para sa kaalaman ay madaling nasiyahan sa pamamagitan ng pag-aaral.

Ano ang mga pangunahing pangangailangan ng mga tao?

Ang pangunahing pangangailangan ng mga tao ay pisyolohikal na pangangailangan. Ang katotohanan ay ang kasiyahan ng lahat ng iba pang pangangailangan ay nakasalalay sa kasiyahan ng mga pangangailangang ito. Hindi mo maaaring simulan ang pagpapahayag ng iyong sarili, paglikha, pakikipag-usap, igiit ang iyong sarili sa isang walang laman na tiyan, walang tubig, walang bahay, at iba pa.

Ano ang papel nito sa buhay ng lipunan?

Kailangan? Napakalaki! Ang buhay ng isang tao ay literal na nakasalalay sa mga pisyolohikal na pangangailangan, at ang kanyang sikolohikal na kalagayan ay nakasalalay sa espirituwal at panlipunang mga pangangailangan.

Ano ang nilikha ng paggawa?

materyal na kalakal? Isang bagay - gawa, bagay, ideya, atbp. - na maaaring ibenta o gamitin upang makuha materyal na kalakal at pagtugon sa mga pangangailangan.

Ano ang mga pangunahing tuntunin ng pag-uugali para sa isang sambahayan ng pamilya?

Mga pangunahing patakaran: ang materyal na kayamanan ay nahahati nang pantay, lahat ng miyembro ng pamilya ay kasangkot sa sambahayan, bawat isa ay may sariling mga tungkulin.

Ang pagganyak ay isang komplikadong psychophysiological state, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang hanay ng mga dynamic na hierarchized na motibasyon ng tao para sa isang partikular na aktibidad. Ang kahirapan sa pagsasaalang-alang sa problemang ito ay ang anumang aktibidad - maging ito ay gumagana, katalusan, komunikasyon, atbp. - ay multimotivated. Ito ay hinihimok hindi ng isang solong motibo, ngunit sa pamamagitan ng isang kumbinasyon ng mga ito. Ang ilang mga motibo ay nagpupuno sa isa't isa, ang ilan ay nagkakasalungatan. Ang mga ito ay maaaring palakasin ang isa't isa o baluktutin ang aktibidad ng isang tao, kaya naman sa huli ay nahihirapan siyang matukoy kung bakit siya kumilos sa ganitong paraan at hindi kung hindi man. Bukod dito, maraming motibo ang hindi napagtanto ng isang tao. Samakatuwid ito ay walang kahulugan upang bumuo proseso ng pagganyak sa isang organisasyon, umaasa lamang sa mga indibidwal na bahagi ng isang kumplikadong motivational complex.
Upang mas sapat na makabuo ng isang motivational complex, isaalang-alang natin ang punto ng view ni B.V. Kharazishvili, na nagsuri ng motibasyon mula sa punto ng view ng mga bahagi nito. Katwiran niya ay ang mga sumusunod. Ang kinakailangan para sa pag-uugali ng tao, ang pinagmulan ng kanyang aktibidad, ay pangangailangan. Sa pangangailangan ng ilang mga kundisyon, ang isang tao ay nagsisikap na alisin ang nagresultang kakulangan. Ang umuusbong na pangangailangan ay nagdudulot ng motivational arousal (naaayon mga sentro ng ugat) at pinasisigla ang katawan sa isang tiyak na uri ng aktibidad. Kasabay nito, ang lahat ng kinakailangang mga mekanismo ng memorya ay muling binuhay, ang data sa pagkakaroon ng panlabas na kondisyon at sa batayan nito, nabubuo ang may layuning pagkilos. Sa madaling salita, ang isang aktuwal na pangangailangan ay nagdudulot ng isang tiyak na estado ng neurophysiological - pagganyak.
Kaya, ang pagganyak ay isang pangangailangan-driven na pagpukaw ng tiyak mga istruktura ng nerve (mga functional na sistema), na nagiging sanhi ng direktang aktibidad ng katawan.
Ang pagpasok ng ilang mga sensory stimulations sa cerebral cortex, ang kanilang pagpapalakas o pagpapahina, ay depende sa motivational state. Ang pagiging epektibo ng isang panlabas na pampasigla ay nakasalalay hindi lamang sa mga layunin na katangian nito, kundi pati na rin sa motivational na estado ng katawan (sa pagkakaroon ng pawi ng pagnanasa, ang katawan ay hindi tumugon sa pinaka-kaakit-akit na babae).
Samakatuwid, ang mga motivational states na hinihimok ng pangangailangan ay nailalarawan sa katotohanan na ang utak ay nagmomodelo ng mga parameter ng mga bagay na kinakailangan upang matugunan ang pangangailangan, at mga pattern ng aktibidad upang makabisado ang kinakailangang bagay. Ang mga pattern na ito - mga programa sa pag-uugali - ay maaaring maging likas, likas, o batay sa indibidwal na karanasan, o bagong likha mula sa mga elemento ng karanasan.
Ang pagpapatupad ng mga aktibidad ay kinokontrol sa pamamagitan ng paghahambing ng nakamit na intermediate at huling mga resulta sa kung ano ang nauna nang na-program. Ang pagbibigay-kasiyahan sa isang pangangailangan ay nagpapagaan ng motivational tension at, nagiging sanhi ng isang positibong damdamin, "nagpapatibay" ganitong klase mga aktibidad (kabilang ito sa kapaki-pakinabang na pondo ng mga aksyon). Ang pagkabigong matugunan ang isang pangangailangan ay nagdudulot ng mga negatibong emosyon, nadagdagang motivational tension at, sa parehong oras, aktibidad sa paghahanap. Kaya, ang motibasyon ay isang indibidwal na mekanismo para sa pag-uugnay ng panlabas at panloob na mga kadahilanan, na tumutukoy sa pag-uugali ng isang partikular na indibidwal.
Sa mundo ng hayop, ang mga mode ng pag-uugali ay tinutukoy ng isang reflexive na ugnayan ng panlabas na sitwasyon sa kasalukuyang, pagpindot sa mga organikong pangangailangan. Kaya, ang kagutuman ay nagdudulot ng ilang mga aksyon depende sa panlabas na sitwasyon. Sa buhay ng tao, ang panlabas na kapaligiran mismo ay maaaring maisakatuparan ang iba't ibang mga pangangailangan. Oo, ito ay kriminal mapanganib na sitwasyon ang isang tao ay ginagabayan lamang ng organikong pangangailangan ng pag-iingat sa sarili, ang isa pa ay pinangungunahan ng pangangailangang gampanan ang kanyang tungkuling sibiko, ang pangatlo ay ang pagpapakita ng kagalingan sa pakikipaglaban, upang makilala ang kanyang sarili, atbp. ang isang tao ay tinutukoy ng kanyang kaugnayan sa iba't ibang aspeto ng realidad. Malaki ang pagkakaiba ng mga motivational state ng tao sa motivational states ng mga hayop dahil sila ay kinokontrol ng pangalawa. Sistemang pang-alarma- sa isang salita. Mula dito lumipat tayo sa mga uri ng mga estado ng pagganyak ng tao.
Ang mga motivational states ng isang tao ay kinabibilangan ng: mga saloobin, interes, pagnanasa, mithiin, at drive.
Ang saloobin ay isang stereotypical na kahandaang kumilos sa isang tiyak na paraan sa isang partikular na sitwasyon. Ang kahandaang ito para sa stereotypic na pag-uugali ay nagmumula sa nakaraang karanasan. Ang mga saloobin ay ang walang malay na batayan ng mga kilos sa pag-uugali kung saan ang layunin ng aksyon o ang pangangailangan para sa kapakanan ng kung saan sila ay ginanap ay hindi natanto. Ang mga sumusunod na uri ng pag-install ay nakikilala:
1. Situational-motor (motor) setting (halimbawa, kahandaan cervical spine vertebrae sa paggalaw ng ulo).
2. Sensory-perceptual na setting (naghihintay ng tawag, naghihiwalay ng makabuluhang signal mula sa pangkalahatang background ng tunog).
3. Social-perceptual na saloobin - mga stereotype ng pang-unawa ng mga makabuluhang bagay sa lipunan (halimbawa, ang pagkakaroon ng mga tattoo ay binibigyang kahulugan bilang isang tanda ng isang kriminal na personalidad).
4. Cognitive - cognitive - attitude (ang pagkiling ng imbestigador tungkol sa pagkakasala ng suspek ay humahantong sa pangingibabaw ng incriminating evidence sa kanyang isip, exculpatory evidence recedes to the background).
5. Setting ng Mnemonic - setting upang kabisaduhin ang makabuluhang materyal.
Ang motivational state ng isang tao ay pagmuni-muni ng kaisipan mga kondisyong kinakailangan para sa buhay ng tao bilang isang organismo, indibidwal at personalidad. Ito ay isang pagmuni-muni mga kinakailangang kondisyon isinagawa sa anyo ng mga interes, hangarin, mithiin at mga hangarin.
Ang interes ay isang piling saloobin sa mga bagay at phenomena bilang isang resulta ng pag-unawa sa kanilang kahulugan at emosyonal na karanasan ng mga makabuluhang sitwasyon. Ang mga interes ng isang tao ay tinutukoy ng sistema ng kanyang mga pangangailangan, ngunit ang koneksyon sa pagitan ng mga interes at pangangailangan ay hindi diretso, at kung minsan ay hindi napagtanto. Alinsunod sa mga pangangailangan, ang mga interes ay nahahati sa pamamagitan ng nilalaman (materyal at espirituwal), sa lawak (limitado at maraming nalalaman) at sustainability (pandalian at napapanatiling). Mayroon ding pagkakaiba sa pagitan ng direkta at hindi direktang mga interes (halimbawa, ang interes na ipinakita ng nagbebenta sa mamimili ay hindi direktang interes, habang ang kanyang direktang interes ay ang pagbebenta ng mga kalakal). Ang mga interes ay maaaring maging positibo o negatibo. Hindi lamang nila pinasisigla ang isang tao sa aktibidad, ngunit sila mismo ay nabuo dito. Ang mga interes ng isang tao ay malapit na nauugnay sa kanyang mga pagnanasa.
Ang pagnanais ay isang motivational state kung saan ang mga pangangailangan ay iniuugnay sa isang partikular na bagay para sa kanilang kasiyahan. Kung ang isang pangangailangan ay hindi masiyahan sa isang partikular na sitwasyon, ngunit ang sitwasyong ito ay maaaring malikha, kung gayon ang pokus ng kamalayan sa paglikha ng gayong sitwasyon ay tinatawag na aspirasyon. Ang pagsisikap na may malinaw na ideya ng mga kinakailangang paraan at pamamaraan ng pagkilos ay intensyon. Ang isang uri ng aspirasyon ay simbuyo ng damdamin - isang patuloy na emosyonal na pagnanais para sa isang tiyak na bagay, ang pangangailangan na nangingibabaw sa lahat ng iba pang mga pangangailangan at nagbibigay ng kaukulang direksyon sa lahat ng aktibidad ng tao.
Ang nangingibabaw na hangarin ng isang tao para sa ilang uri ng aktibidad ay ang kanyang mga hilig, at ang estado ng obsessive attraction sa isang partikular na grupo ng mga bagay ay ang kanyang mga drive.
Ang mga motibasyon na estado ay nagpapakilos ng kamalayan upang maghanap ng angkop na mga layunin at gumawa ng isang tiyak na desisyon. Ang paggawa ng desisyon tungkol sa isang partikular na aksyon ay nauugnay sa kamalayan sa motibo ng pagkilos na ito, kasama ang konseptwal na pagmomodelo ng resulta nito sa hinaharap. Ang motibo ay isang argumento na pabor sa isang piniling aksyon, isang malay na pagganyak upang makamit ang isang tiyak na layunin, isang kinakailangang elemento ng isang sinasadya, kusang-loob, sinasadyang aksyon.
Kaya, ang konsepto ng pagganyak ay kinabibilangan ng lahat ng uri ng pagganyak para sa pag-uugali ng tao. Ang motibo ay isang nakakamalay na elemento ng pagganyak.
Kinakailangang makilala ang mga konsepto ng "motibo" at "pagganyak". Ang motibasyon ay isang pangkalahatang pagganyak para sa aktibidad sa isang tiyak na direksyon. Ang pinakapangunahing anyo ng pagganyak ay ang pagmamaneho - ang karanasan ng mga walang malay na pangangailangan, pangunahin sa isang biyolohikal na kalikasan. Ang mga drive ay walang tiyak na layunin at hindi nagbubunga ng isang tiyak na pagkilos ng kalooban. Ang mga pangkalahatang balangkas ng mga layunin ay nabuo sa yugto ng mga pagnanasa, ngunit ang mga hangarin ay hindi pa nauugnay sa paggawa ng desisyon. Sa susunod na yugto ng paunang pagkilos, sa yugto ng mga mithiin, nagpasya ang isang tao na kumilos sa isang tiyak na direksyon. sa isang tiyak na paraan na nagtagumpay sa ilang mga paghihirap. Kasabay nito, ang mga kondisyon at paraan ng pagkamit ng mga hangarin na lumitaw at ang mga posibilidad ng kanilang pagpapatupad ay isinasaalang-alang. Bilang isang resulta, ang intensyon na magsagawa ng isang tiyak na aksyon ay lumitaw.
Ang pag-uugali ng tao ay isinaaktibo malawak na saklaw motibo na isang pagbabago ng kanyang mga pangangailangan: drive, interes, aspirasyon, hangarin, damdamin. Ang mga partikular na aksyon ng tao ay kinikilala sa isang sistema ng mga konsepto. Naiintindihan ng isang tao kung bakit dapat makamit ang partikular na layuning ito, tinitimbang niya ito sa mga kaliskis ng kanyang mga konsepto at ideya.
Ang pagganyak para sa aktibidad sa isang tiyak na direksyon ay maaaring positibo at negatibong damdamin: pagkamausisa, altruismo, pagkamakasarili, pansariling interes, kasakiman, paninibugho, atbp.
Gayunpaman, ang mga damdamin, binibigyang diin ni B.V. Kharazishvili, bilang isang pangkalahatang pagganyak para sa isang tiyak na uri ng pagkilos, ay hindi sa kanilang sarili ang motibo para sa pagkilos. Kaya, ang mga makasariling hangarin ay maaaring masiyahan sa pamamagitan ng iba't ibang mga aksyon. Ang motibo ay ang pagsasara ng isang salpok patungo sa isang tiyak na layunin. Hindi maaaring magkaroon ng malay ngunit walang motibong mga aksyon.
Kaugnay ng pamamahala, ang pagganyak ay ang proseso ng paghikayat sa mga kawani na magtrabaho. Ang sinumang pinuno, kung nais niyang makamit ang epektibong pagganap ng kanyang mga nasasakupan, ay hindi dapat kalimutan ang tungkol sa pagkakaroon ng mga insentibo para sa kanila na magtrabaho.
Ang motibasyon ay ang proseso ng paglikha ng isang sistema ng mga insentibo upang makamit ang mga layunin na itinakda para sa isang empleyado batay sa pagsasaalang-alang at paggamit ng kanyang mga pangangailangan, halaga, paniniwala, at pananaw sa mundo.
Binibigyang-diin ni N.K. Semenov na ang isang konklusyon ay maaaring gawin tungkol sa pagganyak lamang sa pamamagitan ng pagmamasid sa pag-uugali o mga pahayag ng mga tao, na kumakatawan sa isang mapagkukunan na sa panimula ay naiiba sa lahat ng iba na pinamamahalaan ng tagapamahala.
Ang aktibidad ng tao sa mga negosyo at organisasyon ay may layunin na kalikasan at moral na halaga, na may malaking epekto sa mga asal at pag-uugali ng indibidwal sa trabaho. Ang mga saloobin sa mga tagapamahala ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng microclimate sa mga pangkat ng trabaho, mga personal na problema at iba pang mga kadahilanan na mahalaga para sa empleyado at may malaking epekto sa kanyang pagganyak.
Ang kahirapan sa pagtukoy ng mga damdamin at emosyon ng isang tao ay ipinaliwanag din sa pamamagitan ng katotohanan na ang bawat tao ay isang natatanging indibidwal. Ang bawat isa sa kanila ay ang resulta ng ebolusyon ng maraming mga kadahilanan, na isang natatanging kumbinasyon na nagpapakilala sa isang tiyak na personalidad.
Ang bisa ng anumang partikular na epekto sa mga manggagawa ay nakasalalay sa indibidwal at sa partikular na sitwasyong lalabas. Sa isip, dapat na kilalanin ng mga tagapamahala ang kanilang mga nasasakupan nang husto upang maiugnay nila ang kanilang mga pamamaraan at diskarte sa trabaho sa mga empleyado sa kanilang mga indibidwal na katangian. Ang mga pag-aaral ng pag-uugali ng tao ay nagpapakita na sila ay may posibilidad na maging katulad na kaibigan sa isa't isa sa mas malaking lawak, lalo na sa larangan ng motibasyon na pangangailangan at motibo ng pag-uugali (FOOTNOTE: Robin Stehan. Management. M., 1991. P. 427.).
Kung mas gusto ng isang tagapamahala na gamitin sa mga aktibidad sa pamamahala ang ideya ng pagkakatulad sa pagganyak sa halip na mga pagkakaiba sa mga manggagawa, kung gayon sa kasong ito ay may mas malaking pagkakataon na makamit ang tagumpay sa mga aktibidad sa produksyon. Hindi ito nangangahulugan na ang mga personal na interes ng indibidwal ay tatanggihan. Alam ang tungkol sa mga indibidwal na pangangailangan at pangangailangan, ang pangunahing antas ng pamamahala ay lumitaw tunay na pagkakataon isinasaalang-alang ang mga pagkakaibang ito at iniuugnay ang mga ito sa pangunahing, pangkalahatang mga uso sa pagbuo ng pagganyak ng mga empleyado ng departamento.
Ang consensual approach sa primary level management ay nakabatay sa pagkakapareho ng mga motibo sa mas malaking lawak kaysa sa kanilang mga pagkakaiba, at mas pinipili para sa pagtaas ng motibasyon ng empleyado at pagpapabuti ng mga aktibidad sa produksyon. Ang isang pinagkasunduan na diskarte ay nagtataguyod din ng pagkakaisa ng koponan at lumilikha ng isang pakiramdam ng pag-aari sa isang solong koponan.
Kadalasan, ang pagganyak ay tinitingnan bilang isang bagay na maaaring ibigay ng isang tao sa iba o gawin o gawin para sa kanya. Minsan pinag-uusapan ng mga tagapamahala ang tungkol sa mga kondisyon para sa pagbibigay sa mga empleyado ng karapatan sa pagganyak o ang pagkakaroon ng isang kondisyon upang mag-udyok sa kanila. Gayunpaman, ang positibong pagganyak ng empleyado ay hindi masyadong madaling makamit dahil ito ay sumasalamin sa isang panloob na stimulus o salpok. Ang pagganyak ay hindi maaaring makuha mula sa mga salita ng iba o ma-inject ng intravenously. Ito ay bumangon sa loob ng isang tao.
Ang isang tao ay nauudyukan kapag siya ay handa na sundan ang landas na pinasisigla. Sa huli, ang motibasyon ay mapagpasyang salik sa pagkamit ng tagumpay ng organisasyon. Ito ay isang kategorya na sinusuportahan ng maraming pag-aaral. Ang mga teorya at ideya para sa pag-unawa sa motibasyon na tinalakay sa gawaing ito ay pangunahing likas at naipaliwanag sa maraming publikasyon. Ang pinakamalaking bilang ng mga interpretasyon ay nakatuon sa rapprochement, pagkakatulad ng mga motibo, sa halip na mga pagkakaiba.

Ano ang nag-uudyok sa isang tao na kumilos? Ano ang mga pangunahing pangangailangan ng mga tao? Ano ang papel na ginagampanan ng trabaho sa buhay ng lipunan?

Sagot

Ang motibasyon ay isang motor impulse, isang emosyonal-volitional na aspirasyon ng isang indibidwal patungo sa isang bagay, na sa sikolohiya ay tinatawag na motibo. Ang lahat ng mga driver ng pag-uugali ay batay sa mga pangangailangan. Ang pangangailangan ay nauunawaan bilang pangangailangan ng indibidwal para sa kung ano ang kinakailangan upang mapanatili ang kanyang katawan at mapaunlad ang kanyang pagkatao. Ang isang pangangailangan ay direktang nag-uudyok sa isang tao sa aktibidad na naglalayong matugunan ang pangangailangang ito. Kaya ito ay isang panloob na pampasigla para sa kanyang pag-uugali at aktibidad. Batay sa mga pangangailangan, ang isang tao ay nagkakaroon ng mga motibo para sa aktibidad at mga insentibo para dito.

Kinilala ni Abraham Maslow na ang mga tao ay may maraming iba't ibang mga pangangailangan, ngunit naniniwala din na ang mga pangangailangang ito ay maaaring hatiin sa limang pangunahing kategorya:

Physiological: gutom, uhaw, sekswal na pagnanais, atbp.

Mga pangangailangan sa seguridad: kaginhawaan, pagkakapare-pareho ng mga kondisyon ng pamumuhay.

Panlipunan: mga koneksyon sa lipunan, komunikasyon, pagmamahal, pangangalaga sa iba at atensyon sa sarili, magkasanib na aktibidad.

Prestihiyoso: pagpapahalaga sa sarili, paggalang mula sa iba, pagkilala, pagkamit ng tagumpay at mataas na papuri, paglago ng karera.

Espirituwal: katalusan, aktuwalisasyon sa sarili, pagpapahayag ng sarili, pagkilala sa sarili.

Ang paggawa ay isang aktibidad na naglalayong pag-unlad ng tao at ang pagbabago ng likas na yaman sa materyal, intelektwal at espirituwal na mga benepisyo. Ang ganitong aktibidad ay maaaring isagawa alinman sa ilalim ng pamimilit, o sa labas ng panloob na pagganyak, o pareho.

Sa proseso ng ebolusyon nito, ang trabaho ay naging mas kumplikado: ang tao ay nagsimulang magsagawa ng mas kumplikado at iba't ibang mga operasyon, gumamit ng higit at mas organisadong paraan ng paggawa, itakda ang kanyang sarili at makamit ang higit pa mataas na layunin. Ang paggawa ay naging multifaceted, diverse, at perfect.

Sa konteksto ng paggamit ng mas advanced na mga mapagkukunan at paraan ng paggawa, ang organisasyon ng trabaho ay may pagtaas ng epekto sa kapaligiran, kung minsan ay nakakapinsala sa kapaligiran. Samakatuwid, ang aspeto ng kapaligiran aktibidad sa paggawa nagkakaroon ng bagong kahulugan.

Ang magkasanib na gawain ng mga tao ay kumakatawan sa isang bagay na higit pa sa simpleng kabuuan ng kanilang labor na ginugol. Ang pinagsamang paggawa ay itinuturing din bilang isang progresibong pagkakaisa ng kabuuang resulta ng paggawa. Ang pakikipag-ugnayan ng isang tao sa mga likas na materyales, paraan ng paggawa, pati na rin ang mga relasyon kung saan pumapasok ang mga tao - lahat ng ito ay tinatawag na produksyon.

Kung isasaalang-alang natin ang buhay ng isang tao bilang kanyang paggalaw pasulong sa landas ng pag-unlad, kung gayon masasabi natin na ang buhay ay isang proseso ng patuloy na pagtagumpayan ng mga bagong hangganan, pagkamit ng mas mahusay na mga resulta, pag-unlad ng sarili at personal na paglago. At sa prosesong ito, ang isa sa mga nangingibabaw na tungkulin ay ginagampanan ng tanong ng kahulugan ng lahat ng kilos at gawa na ginagawa ng isang tao. Ano ang nakakaimpluwensya sa aktibidad at pag-uugali ng tao? Bakit may ginagawa pa siya? Ano ang nag-uudyok sa kanya? Ano ang nag-uudyok? Pagkatapos ng lahat, ang anumang aksyon (at kahit na hindi pagkilos) ay halos palaging may sariling motibo.

Para mas maging maayos ang komunikasyon natin sa isa't isa, para mas madaling maintindihan natin ang mga tao sa paligid natin at ang ating mga sarili, pati na rin ang mga kilos ng iba at ng sarili natin, dapat nating pag-usapan kung ano ang motibasyon. Ang tanong na ito ay kasinghalaga para sa sikolohiya gaya ng, halimbawa, ang mga pundasyon o pamamaraan nito. Para sa kadahilanang ito, naglalaan kami ng isang hiwalay na aralin sa paksa ng pagganyak, sa proseso ng pag-aaral kung saan makikilala natin ang proseso ng pagbuo ng pagganyak, ang sistema ng pagganyak, mga teorya ng pagganyak, mga uri nito (trabaho, edukasyon, self- pagganyak). Matututuhan natin ang tungkol sa mga paraan ng pamamahala sa motibasyon ng trabaho at kawani, mga mag-aaral, mga mag-aaral at ating sarili; Pag-usapan natin nang detalyado ang tungkol sa mga paraan upang pasiglahin at pataasin ang pagganyak.

Ano ang motibasyon?

At ang pag-uusap tungkol sa pagganyak ay dapat magsimula sa isang malinaw na kahulugan ng konseptong ito. Ang konsepto ng "pagganyak" ay nagmula sa salitang Latin na "movere" upang lumipat. Mayroong ilang mga kahulugan ng pagganyak:

• Pagganyak- ito ay isang insentibo sa pagkilos.
• Pagganyak- ito ay kakayahan ng isang tao na matugunan ang kanyang mga pangangailangan sa pamamagitan ng anumang aktibidad.
• Pagganyak ay isang dinamikong prosesong psychophysiological na kumokontrol sa pag-uugali ng tao at tinutukoy ang organisasyon, direksyon, katatagan at aktibidad nito.

Sa kasalukuyan, ang konseptong ito ay naiintindihan ng iba't ibang mga siyentipiko. Ang ilan ay may opinyon na ang pagganyak ay isang hanay ng mga proseso na responsable para sa pagganyak at aktibidad. Tinukoy ng iba ang pagganyak bilang isang hanay ng mga motibo.

Motibo- ito ay isang perpekto o materyal na bagay, ang pagkamit nito ay ang kahulugan ng aktibidad. Lumilitaw ito sa isang tao sa anyo ng mga tiyak na karanasan, na maaaring mailalarawan sa pamamagitan ng mga positibong emosyon mula sa pagkamit ng bagay na ito, o mga negatibong nauugnay sa kawalang-kasiyahan sa kasalukuyang sitwasyon. Upang mapagtanto ang motibo ay nangangailangan ng malubhang panloob na gawain.

Ang isang motibo ay madalas na nalilito sa isang pangangailangan o layunin, ngunit ang isang pangangailangan ay isang hindi malay na pagnanais na alisin ang kakulangan sa ginhawa, at ang isang layunin ay resulta ng isang malay na proseso ng pagtatakda ng layunin. Halimbawa, ang gutom ay isang pangangailangan, ang pagnanais na kumain ay isang motibo, at ang pagkain na naaabot ng mga kamay ng isang tao ay isang layunin.

Ang pagganyak ay isang kumplikadong sikolohikal na kababalaghan, kaya naman nauugnay ang pagkakaiba-iba nito.

Mga uri ng motibasyon

Sa sikolohiya, kaugalian na makilala ang mga sumusunod na uri ng pagganyak ng tao:

• Extrinsic motivation- ito ay pagganyak na hindi nauugnay sa nilalaman ng ilang aktibidad, ngunit tinutukoy ng mga pangyayari na panlabas sa tao (paglahok sa mga kumpetisyon upang makatanggap ng gantimpala, atbp.).
• Intrinsic na motibasyon- ito ay pagganyak na nauugnay sa nilalaman ng aktibidad, ngunit hindi sa panlabas na mga pangyayari (paglalaro ng sports dahil nagdudulot ito ng mga positibong emosyon, atbp.).
• Positibong pagganyak- ito ay motibasyon batay sa mga positibong insentibo (kung hindi ako magiging pabagu-bago, hahayaan ako ng aking mga magulang na maglaro laro sa kompyuter at iba pa.).
• Negatibong motibasyon- ito ay pagganyak batay sa mga negatibong insentibo (kung hindi ako pabagu-bago, hindi ako papagalitan ng aking mga magulang, atbp.).
• Sustainable motivation- ito ay motibasyon batay sa mga likas na pangangailangan ng isang tao (pawi ng uhaw, gutom, atbp.).
• Hindi napapanatiling pagganyak- ito ay pagganyak na nangangailangan ng patuloy na panlabas na suporta (huminto sa paninigarilyo, magbawas ng timbang, atbp.).

Ang napapanatiling at hindi matatag na pagganyak ay nagkakaiba din sa uri. Mayroong dalawang pangunahing uri ng pagganyak: "patungo sa isang bagay" o "mula sa isang bagay" (ito ay madalas ding tinatawag na "paraan ng karot at stick"). Pero meron din karagdagang mga uri pagganyak:

• Indibidwal na pagganyak naglalayong mapanatili ang regulasyon sa sarili (uhaw, gutom, pag-iwas sa sakit, pagpapanatili ng temperatura, atbp.);
• Pagganyak ng pangkat(pangangalaga sa mga supling, paghahanap ng lugar sa lipunan, pagpapanatili ng istruktura ng lipunan, atbp.);
• Cognitive motivation (aktibidad sa paglalaro, pag-uugali sa pagsisiyasat).

Bilang karagdagan, may mga hiwalay na motibo na nagtutulak sa mga aksyon ng mga tao:

• Motibo ng pagpapatibay sa sarili- ang pagnanais na igiit ang sarili sa lipunan, upang makakuha ng isang tiyak na katayuan at paggalang. Minsan ang pagnanais na ito ay tinutukoy bilang pagganyak ng prestihiyo (ang pagnanais na makamit at mapanatili ang isang mas mataas na katayuan).
• Motibo ng pagkakakilanlan- ang pagnanais na maging katulad ng isang tao (isang awtoridad, isang idolo, isang ama, atbp.).
• Power motive- pagnanais ng isang tao na maimpluwensyahan ang iba, pangunahan sila, idirekta ang kanilang mga aksyon.
• Procedural-substantive motives- pagganyak sa pagkilos hindi sa pamamagitan ng panlabas na mga kadahilanan, ngunit sa pamamagitan ng proseso at nilalaman ng aktibidad.
• Panlabas na motibo- Ang mga salik na nag-uudyok sa pagkilos ay nasa labas ng aktibidad (prestihiyo, materyal na kayamanan, atbp.).
• Motibo sa pagpapaunlad ng sarili ang pagnanais para sa personal na paglago at pagsasakatuparan ng potensyal ng isang tao.
• Achievement motive- ang pagnanais na makamit ang mas mahusay na mga resulta at makabisado ang isang bagay.
• Prosocial motives (socially significant)- mga motibo na nauugnay sa isang pakiramdam ng tungkulin, responsibilidad sa mga tao.
• Motibo ng kaakibat (pagsali)- ang pagnanais na magtatag at mapanatili ang mga koneksyon sa ibang tao, makipag-ugnayan at kaaya-ayang komunikasyon kasama nila.

Ang anumang uri ng pagganyak ay napakahalaga mahalagang papel sa pag-aaral ng sikolohiya at pag-uugali ng tao. Ngunit ano ang nakakaimpluwensya sa motibasyon ng isang tao? Anong mga kadahilanan? Ito ay upang pag-aralan ang mga isyung ito na ang mga teorya ng pagganyak ay ginagamit.

Mga teorya ng pagganyak

Pinag-aaralan at sinusuri ng mga teorya ng motibasyon ang mga pangangailangan ng tao, ang nilalaman nito at kung paano nauugnay ang mga ito sa kanyang motibasyon. Sinusubukan nilang maunawaan kung ano ang nag-uudyok sa isang tao na makisali sa isang partikular na aktibidad, kung ano ang kailangang mag-udyok sa kanyang pag-uugali. Ang pag-aaral ng mga pangangailangang ito ay humantong sa paglitaw ng tatlong pangunahing direksyon:

Tingnan natin ang bawat direksyon nang mas detalyado.

Suriin ang mga salik na nakakaimpluwensya sa motibasyon. Para sa karamihan, nakatuon sila sa pagsusuri ng mga pangangailangan ng tao. Inilalarawan ng mga teorya ng nilalaman ang istruktura ng mga pangangailangan at ang nilalaman nito, gayundin kung paano nauugnay ang lahat ng ito sa pagganyak ng indibidwal. Ang diin ay sa pag-unawa kung ano ang nag-uudyok sa isang tao na kumilos mula sa loob. Ang mga pangunahing teorya ng direksyong ito ay ang: Maslow's hierarchy of needs theory, Alderfer's ERG theory, McClelland's theory of acquired needs at Herzberg's two-factor theory.

Hierarchy of needs theory ni Maslow

Ang mga pangunahing probisyon nito ay:

• Ang isang tao ay palaging nararamdaman ang pangangailangan para sa isang bagay;
• Ang malakas na ipinahayag na mga pangangailangan na naranasan ng isang tao ay maaaring pagsamahin sa mga grupo;
• Ang mga pangkat ng mga pangangailangan ay nakaayos ayon sa hierarchy;
• Ang isang tao ay hinihimok na kumilos sa pamamagitan ng hindi nasisiyahang mga pangangailangan; hindi motibasyon ang nasiyahang mga pangangailangan;
• Ang lugar ng isang nasiyahan na pangangailangan ay kinuha ng isang hindi nasisiyahan;
• Sa isang normal na estado, ang isang tao ay nakadarama ng ilang mga pangangailangan nang sabay-sabay, na nakikipag-ugnayan sa isa't isa sa isang kumplikadong paraan;
• Ang unang tao ay nakakatugon sa mga pangangailangan na matatagpuan sa base ng pyramid, pagkatapos ay ang mga pangangailangan ng isang mas mataas na antas ay nagsisimulang maimpluwensyahan ang tao;
• Nagagawa ng isang tao na matugunan ang mas mataas na antas ng mga pangangailangan isang malaking bilang mga paraan kaysa sa mas mababang antas ng mga pangangailangan.

Ang pyramid of needs ni Maslow ay ganito ang hitsura:

Sa kanyang gawaing "Towards the Psychology of Being," si Maslow pagkaraan ng ilang panahon ay nagdagdag ng isang listahan ng mas mataas na mga pangangailangan, na tinatawag silang "mga pangangailangan sa paglago" (mga umiiral na halaga). Ngunit nabanggit din niya na mahirap ilarawan ang mga ito, dahil... lahat ay malapit na magkakaugnay sa isa't isa. Kasama sa listahang ito ang: pagiging perpekto, integridad, katarungan, pagkakumpleto, sigla, kagandahan, pagiging simple, kayamanan ng mga pagpapakita, kabutihan, katotohanan, kadalian, katapatan at ilang iba pa. Ayon kay Maslow, ang mga pangangailangan sa paglago ay kadalasang pinakamakapangyarihang motibo para sa aktibidad ng tao at bahagi ng istruktura ng personal na paglago.

Malalaman mo sa iyong sarili kung gaano katotoo ang mga pag-aaral ni Maslow. Upang gawin ito, kailangan mo lamang gumawa ng isang listahan ng mga pinakamahalagang pangangailangan para sa iyo, hatiin ang mga ito sa mga grupo ayon sa pyramid of needs ni Maslow, at subukang tukuyin kung aling mga pangangailangan ang una mong nasiyahan, alin ang pangalawa, atbp. Maaari mo ring malaman kung aling antas ng kasiyahan sa pangangailangan ang nangingibabaw sa iyong pag-uugali at pag-uugali ng mga taong kilala mo.

Ang isa pang kawili-wiling katotohanan ay ang opinyon ni Abraham Maslow na 2% lamang ng lahat ng tao ang umabot sa "yugto ng pagsasakatuparan sa sarili." Itugma ang iyong mga pangangailangan sa iyo resulta ng buhay, at makikita mo kung isa ka sa mga taong ito o hindi.

Maaari mong makilala ang teorya ni Maslow nang mas detalyado dito.

Teorya ng ERG ni Alderfer

Naniniwala siya na ang lahat ng pangangailangan ng tao ay maaaring pagsamahin sa tatlo malalaking grupo:

• Mga pangangailangan sa pag-iral (kaligtasan, pisyolohikal na pangangailangan);
• Mga pangangailangan sa komunikasyon (pangangailangan kalikasang panlipunan; pagnanais na magkaroon ng mga kaibigan, pamilya, kasamahan, kaaway, atbp. + bahagi ng mga pangangailangan mula sa pyramid ni Maslow: pagkilala, pagpapatibay sa sarili);
• Mga pangangailangan sa paglago (mga pangangailangan sa pagpapahayag ng sarili mula sa pyramid ni Maslow).

Ang teorya ni Maslow ay naiiba sa teorya ni Alderfer na, ayon kay Maslow, ang paggalaw mula sa mga pangangailangan patungo sa mga pangangailangan ay posible lamang mula sa ibaba pataas. Naniniwala si Alderfer na posible ang paggalaw sa parehong direksyon. Umakyat kung ang mga pangangailangan ng mas mababang antas ay nasiyahan, at vice versa. Bukod dito, kung ang isang pangangailangan sa isang mas mataas na antas ay hindi nasiyahan, ang pangangailangan sa isang mas mababang antas ay tumindi, at ang atensyon ng isang tao ay lumipat sa mas mababang antas na ito.

Para sa kalinawan, maaari mong kunin ang pyramid ng mga pangangailangan ni Maslow at tingnan kung paano natutugunan ang mga pangangailangan sa iyong kaso. Kung mapapansin mo na ikaw ay umaangat sa mga antas, ang prosesong ito, ayon kay Alderfer, ay magiging isang proseso ng kasiyahan. Kung bumaba ka sa mga antas, kung gayon ito ay pagkabigo (pagkatalo sa pagnanais na masiyahan ang pangangailangan). Kung, halimbawa, hindi mo matugunan ang iyong mga pangangailangan sa paglago, kung gayon ang iyong pansin ay lilipat sa mga pangangailangan sa koneksyon, na tatawaging pagkabigo. Sa kasong ito, upang bumalik sa proseso ng kasiyahan, ang pangangailangan ay dapat masiyahan mas mababang antas, sa gayon ay tumataas sa tuktok.

Maaari kang magbasa nang higit pa tungkol sa teorya ni Alderfer.

Ang teorya ni McClelland ng mga nakuhang pangangailangan

Ang kanyang teorya ay nauugnay sa pag-aaral at paglalarawan ng mga pangangailangan ng tagumpay, pakikilahok at pangingibabaw. Ang mga pangangailangang ito ay nakukuha sa buong buhay at (napapailalim sa isang malakas na presensya) ay may epekto sa isang tao.

Madali mong matukoy kung aling mga pangangailangan ang may pinakamalaking epekto sa iyong mga aktibidad: kung nagsusumikap kang makamit ang iyong mga layunin nang mas epektibo kaysa dati, kung gayon ikaw ay nauudyukan na matugunan ang pangangailangan para sa tagumpay. Kung nagsusumikap ka para sa matalik na relasyon, subukang magtatag at mapanatili ang mga contact, kung ang pag-apruba, suporta at opinyon ng iba ay mahalaga sa iyo, pagkatapos ay nagsusumikap kang masiyahan ang pangunahing pangangailangan ng pakikipagsabwatan. Kung napansin mo ang iyong pagnanais na kontrolin ang iba, impluwensyahan sila, tanggapin ang responsibilidad para sa mga aksyon at pag-uugali ng iba, kung gayon ang pagnanais na masiyahan ang pangangailangan na mamuno ay nananaig sa iyo.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga taong may pangunahing pangangailangan na mamuno ay nahahati sa 2 grupo:

• Pangkat 1 - mga taong nagsusumikap para sa kapangyarihan para sa kapakanan ng kapangyarihan;
• Pangkat 2 - mga taong nagsusumikap para sa kapangyarihan para sa kapakanan ng pagpapatupad ng ilang karaniwang layunin.

Ang pag-alam kung anong uri ng mga pangangailangan ang nangingibabaw sa iyo o sa mga nakapaligid sa iyo, mas malalim mong mauunawaan ang mga motibo ng iyong sarili o mga aksyon ng iba, at gamitin ang kaalamang ito upang gawing mas mahusay ang buhay at mga relasyon sa iba.

Karagdagang impormasyon Ang teorya ni McClellanad ay matatagpuan dito.

Ang dalawang salik na teorya ni Herzberg

Ang kanyang teorya ay may utang sa hitsura nito sa lumalaking pangangailangan upang linawin ang impluwensya ng materyal at hindi madaling unawain na mga kadahilanan sa pagganyak ng tao.

Ang mga materyal na kadahilanan (kalinisan) ay nauugnay sa pagpapahayag ng sarili ng isang tao, ang kanyang panloob na mga pangangailangan, kapaligiran, kung saan nagpapatakbo ang isang tao (halaga ng sahod, mga kondisyon sa pamumuhay at pagtatrabaho, katayuan, mga relasyon sa mga tao, atbp.).

Ang hindi madaling unawain na mga kadahilanan (motivating) ay nauugnay sa kalikasan at kakanyahan ng aktibidad ng tao (mga nakamit, pagkilala sa publiko, tagumpay, mga prospect, atbp.).

Ang data tungkol sa teoryang ito ay maaaring maging epektibong gamitin ng mga tagapamahala ng mga kumpanya, kumpanya at iba pang organisasyon kapag sinusuri ang gawain ng kanilang mga empleyado. Halimbawa, ang kakulangan o kawalan ng hygienic na materyal na mga kadahilanan ay maaaring humantong sa isang empleyado na hindi nasisiyahan sa kanyang trabaho. Ngunit kung may sapat na materyal na mga kadahilanan, kung gayon sa kanilang sarili ay hindi sila nag-uudyok. At ang kawalan ng hindi nasasalat na mga kadahilanan ay hindi humahantong sa kawalang-kasiyahan, ngunit ang kanilang presensya ay nagdudulot ng kasiyahan at isang mabisang motivator. Dapat ding tandaan na ginawa ni Frederick Herzberg ang kabalintunaan na konklusyon na ang sahod ay hindi isang salik na nag-uudyok sa isang tao na kumilos.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa teoryang ito.

Sinusuri nila kung paano namamahagi ang isang tao ng mga pagsisikap upang makamit ang mga bagong layunin, at kung anong uri ng pag-uugali ang pipiliin niya para dito. Sa mga teorya ng proseso, ang pag-uugali ng isang tao ay tinutukoy hindi lamang ng mga pangangailangan, ngunit ito ay isang function ng kanyang mga perception at mga inaasahan na nauugnay sa isang partikular na sitwasyon, at posibleng kahihinatnan ang uri ng pag-uugali na pinili ng tao. Ngayon ay may higit sa 50 mga teorya ng pamamaraan ng pagganyak, ngunit ang mga pangunahing sa direksyon na ito ay itinuturing na: Ang teorya ni Vroom, ang teorya ni Adams, ang teorya ni Porter-Lawler, ang teorya ni Locke at ang konsepto ng participative management. Pag-usapan natin ang mga ito nang mas detalyado.

Ang teorya ng pag-asa ni Vroom

Ang teoryang ito ay batay sa proposisyon na ang pagkakaroon ng pangangailangan ay hindi lamang ang kundisyon para sa pag-uudyok sa isang tao na makamit ang isang bagay. Dapat asahan ng isang tao na ang uri ng pag-uugali na kanyang pinili ay hahantong sa kanya upang matugunan ang kanyang mga pangangailangan. Ang pag-uugali ng isang indibidwal ay palaging nauugnay sa isang pagpipilian mula sa dalawa o higit pang mga pagpipilian. At kung ano ang pipiliin niya ay tumutukoy kung ano ang ginagawa niya at kung paano niya ito ginagawa. Sa ibang salita, ayon kay Vroom, ang motibasyon ay nakasalalay sa kung gaano kalaki ang gustong makuha ng isang tao at kung gaano ito posible para sa kanya, kung gaano karaming pagsisikap ang handa niyang gawin para dito.

Ang teorya ng pag-asa ng Vroom ay perpekto para sa paggamit sa pagsasanay upang mapataas ang pagganyak ng empleyado sa mga organisasyon, at ito ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga tagapamahala sa iba't ibang antas. kasi Ang teorya ng mga inaasahan ay bumababa sa mga layunin at pangangailangan ng mga tiyak na empleyado, pagkatapos ay dapat tiyakin ng mga tagapamahala na ang kanilang mga subordinates ay natutugunan ang kanilang mga pangangailangan at sa parehong oras ay nakamit ang mga layunin ng organisasyon. Dapat nating subukang makamit ang pinakamataas na pagsusulatan sa pagitan ng kung ano ang magagawa ng empleyado at kung ano ang kinakailangan sa kanya. Upang madagdagan ang pagganyak ng mga subordinates, dapat matukoy ng mga tagapamahala ang kanilang mga pangangailangan, posibleng resulta kanilang trabaho at siguraduhin na mayroon sila mga kinakailangang mapagkukunan para sa mataas na kalidad na pagganap ng kanilang mga tungkulin (oras, kondisyon, paraan ng paggawa). Tanging sa tamang balanse ng mga pamantayang ito ay maaaring makamit ang pinakamataas na resulta, na magiging kapaki-pakinabang para sa empleyado at mahalaga para sa organisasyon.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa teorya ni Vroom sa pamamagitan ng pagpunta dito.

Teorya ni Adams ng pagkakapantay-pantay (katarungan)

Sinasabi ng teoryang ito na sinusuri ng isang tao ang pagiging epektibo ng pagganyak hindi ayon sa ilang mga kadahilanan, ngunit isinasaalang-alang ang mga pagtatasa ng mga gantimpala na natanggap ng ibang mga tao sa ilalim ng mga katulad na kondisyon. Yung. Ang pagganyak ay isinasaalang-alang hindi mula sa punto ng view ng mga pangangailangan ng indibidwal, ngunit sa batayan ng kanyang paghahambing ng kanyang sarili sa iba. Ito ay tungkol sa pansariling pagtatasa at inihahambing ng mga tao ang kanilang mga pagsisikap at resulta sa mga pagsisikap at resulta ng iba. At narito mayroong tatlong mga opsyon: underestimation, fair assessment, overestimation.

Kung kukunin natin muli ang empleyado ng organisasyon, masasabi nating sinusuri niya ang laki ng kanyang sahod sa laki ng sahod ng ibang empleyado. Isinasaalang-alang nito ang mga kondisyon kung saan siya at ang iba ay nagtatrabaho. At kung naramdaman ng isang empleyado na, halimbawa, siya ay hindi pinahahalagahan at hindi patas ang pagtrato, kung gayon maaari niyang gawin ang mga sumusunod: sadyang baluktutin ang kanyang kontribusyon at mga resulta, gayundin ang mga kontribusyon at resulta ng iba; subukang hikayatin ang iba na baguhin ang kanilang mga kontribusyon at resulta; baguhin ang mga kontribusyon at resulta ng iba; pumili ng iba pang mga parameter para sa paghahambing o umalis na lang sa iyong trabaho. Samakatuwid, ang tagapamahala ay dapat palaging maging matulungin sa kung ang kanyang mga nasasakupan ay nakakaramdam ng hindi patas sa kanilang sarili, humingi mula sa mga empleyado ng isang malinaw na pag-unawa sa mga kinakailangang resulta, hikayatin ang mga empleyado, na isinasaalang-alang ang katotohanan na sila ay hindi gaanong interesado sa kung paano sila susuriin, ngunit sa kung paano sila ire-rate kumpara sa iba.

Modelo ng Porter-Lawler

Kasama sa kanilang komprehensibong teorya ng pagganyak ang mga elemento ng teorya ng pag-asa ng Vroom at teorya ng equity ni Adams. Mayroong limang mga variable sa modelong ito: pagsisikap, pagdama, mga resulta na nakuha, gantimpala at kasiyahan.

Ayon sa teoryang ito, ang mga resulta ay nakasalalay sa mga pagsisikap, kakayahan at katangian ng isang tao, at sa kanyang kamalayan sa kanyang tungkulin. Tinutukoy ng antas ng pagsisikap ang halaga ng gantimpala at ang antas ng kumpiyansa na ang pagsisikap ay talagang magdadala ng isang tiyak na gantimpala. Nagtatatag din ito ng pagsusulatan sa pagitan ng suweldo at mga resulta, i.e. natutugunan ng isang tao ang kanyang mga pangangailangan sa tulong ng mga gantimpala para sa pagkamit ng isang tiyak na resulta.

Kung pag-aaralan at pag-aralan mo ang lahat ng bahagi ng teorya ng Porter-Lawler nang mas detalyado, mauunawaan mo ang mekanismo ng pagganyak sa mas malalim na antas. Ang pagsisikap na ginagawa ng isang tao ay nakasalalay sa kung gaano kahalaga ang gantimpala sa kanya at sa paniniwala ng tao sa kanilang relasyon. Kapag nakamit ng isang tao ang ilang mga resulta, nakakaramdam siya ng kasiyahan at pagpapahalaga sa sarili.

Mayroon ding mga koneksyon sa pagitan ng pagganap at gantimpala. Sa isang banda, halimbawa, ang mga resulta at gantimpala ay maaaring depende sa mga pagkakataon na tinutukoy ng isang manager sa isang organisasyon para sa kanyang empleyado. Sa kabilang banda, ang empleyado ay may sariling opinyon tungkol sa kung gaano patas ang suweldo para sa ilang mga resulta. Ang resulta ng pagiging patas ng panloob at panlabas na mga gantimpala ay magiging kasiyahan, na isang husay na tagapagpahiwatig ng halaga ng gantimpala para sa empleyado. At ang antas ng kasiyahang ito ay higit na makakaimpluwensya sa pang-unawa ng empleyado sa iba pang mga sitwasyon.

E. Teorya ni Locke ng pagtatakda ng layunin

Ang premise ng teoryang ito ay ang pag-uugali ng isang tao ay tinutukoy ng mga layunin na itinakda niya para sa kanyang sarili, dahil Ito ay upang makamit ang mga ito na siya ay nagsasagawa ng ilang mga aksyon. Mahalagang tandaan na ang pagtatakda ng layunin ay isang malay-tao na proseso, at ang mga layunin at layunin ng isang tao ay tumutukoy sa kanyang pag-uugali. Ginagabayan ng mga emosyonal na karanasan, sinusuri ng isang tao ang mga kaganapang nangyayari sa kanyang paligid. Batay dito, itinatakda niya ang kanyang sarili ng mga layunin na nilalayon niyang makamit, at, batay sa mga layuning ito, kumikilos siya sa isang tiyak na paraan. Lumalabas na ang napiling diskarte ng pagkilos ay humahantong sa ilang mga resulta na nagdudulot ng kasiyahan sa isang tao.

Upang, halimbawa, upang mapataas ang antas ng pagganyak ng mga tauhan sa isang organisasyon, ayon sa teorya ni Locke, maraming mahahalagang prinsipyo ang maaaring gamitin. Una, kinakailangan na malinaw na magtakda ng isang layunin para sa mga empleyado upang maunawaan nila nang eksakto kung ano ang kinakailangan sa kanila. Pangalawa, ang antas ng mga gawain na itinalaga ay dapat na katamtaman o mataas na kumplikado, dahil Salamat sa ito, mas mahusay na mga resulta ay nakakamit. Pangatlo, dapat ipahayag ng mga empleyado ang kanilang pahintulot na kumpletuhin ang mga nakatalagang gawain at makamit ang mga itinakdang layunin. Pang-apat, dapat tumanggap ang mga manggagawa puna tungkol sa iyong pag-unlad, dahil ang koneksyon na ito ay isang tagapagpahiwatig na ang tamang landas ay napili o kung ano ang iba pang mga pagsisikap na kailangang gawin upang makamit ang layunin. At panglima, ang mga empleyado mismo ay dapat na kasangkot sa pagtatakda ng mga layunin. Ito ay may mas mahusay na epekto sa isang tao kaysa kapag ang mga layunin ay itinakda (ipinataw) sa kanya ng ibang mga tao, at nag-aambag din sa isang mas tumpak na pag-unawa ng empleyado sa kanyang mga gawain.

Ang konsepto ng participatory management

Ang mga konsepto ng participatory management ay binuo sa Estados Unidos sa pamamagitan ng mga eksperimento upang mapabuti ang produktibidad ng paggawa. Mula sa mga konsepto na ito ay sumusunod na ang isang tao sa isang organisasyon ay nagpapakita ng kanyang sarili hindi lamang bilang isang tagapalabas, ngunit nagpapakita rin ng interes sa organisasyon ng kanyang mga aktibidad, mga kondisyon sa pagtatrabaho, at ang pagiging epektibo ng kanyang mga aksyon. Iminumungkahi nito na ang empleyado ay may interes sa pakikilahok sa iba't ibang proseso na nagaganap sa kanyang organisasyon at nauugnay sa kanyang mga aktibidad, ngunit lampas sa saklaw ng kanyang mga tungkulin.

Sa katunayan, ganito ang hitsura: kung ang isang empleyado ay aktibong bahagi sa iba't ibang mga aktibidad sa loob ng organisasyon at tumatanggap ng kasiyahan mula dito, kung gayon siya ay gagana nang mas mahusay, mas mataas ang kalidad at mas produktibo. Kung ang isang empleyado ay pinahihintulutan na gumawa ng mga desisyon sa mga bagay na may kaugnayan sa kanyang trabaho sa organisasyon, ito ay mag-uudyok sa kanya upang gampanan ang kanyang mga tungkulin nang mas mahusay. Nag-aambag din ito sa katotohanan na ang kontribusyon ng empleyado sa buhay ng organisasyon ay magiging mas malaki, dahil ang potensyal nito ay pinagsamantalahan nang husto.

At ang isa pang mahalagang bahagi sa pag-aaral at pagsusuri ng mga pangangailangan ng tao ay ang mga teorya batay sa isang tiyak na larawan ng empleyado.

Mga teorya batay sa isang tiyak na larawan ng manggagawa, kunin bilang batayan ang isang tiyak na sample ng isang empleyado, ang kanyang mga pangangailangan at motibo. Kabilang sa mga teoryang ito ang: Teorya ni McGregor at teorya ni Ouchi.

Ang XY theory ni McGregor

Ang kanyang teorya ay batay sa dalawang lugar:

• Authoritarian Employee Management - Teorya X
• Democratic Employee Leadership - Teorya Y

Ang dalawang teoryang ito ay nagpapahiwatig ng ganap na magkakaibang mga patnubay para sa pagganyak sa mga tao at pag-akit sa iba't ibang mga pangangailangan at motibo.

Ipinapalagay ng Theory X na ang mga empleyado ng isang organisasyon ay likas na tamad at susubukan na iwasan ang aktibong trabaho. Kaya dapat silang bantayan. Para sa layuning ito, ang mga espesyal na sistema ng kontrol ay binuo. Batay sa Teorya X, kung walang kaakit-akit na sistema ng gantimpala, ang mga empleyado ng isang organisasyon ay magiging pasibo at susubukan na iwasan ang responsibilidad.

Kaya, halimbawa, batay sa mga probisyon ng teorya X, ito ay sumusunod na ang karaniwang manggagawa ay may pag-ayaw sa trabaho at pag-aatubili na magtrabaho; mas gusto niyang mamuno, madirekta, at sinusubukang iwasan ang responsibilidad. Upang madagdagan ang pagganyak ng empleyado, dapat italaga ng mga tagapamahala Espesyal na atensyon iba't ibang mga programa sa insentibo, maingat na subaybayan ang trabaho, at idirekta ang mga aktibidad ng mga empleyado. Kung kinakailangan, ang mga mapilit na pamamaraan at isang sistema ng pagpaparusa ay dapat gamitin upang maisakatuparan ang mga layunin na itinakda ng organisasyon.

Ang Teorya Y ay tumatagal bilang panimulang punto ng paunang ambisyon ng mga empleyado at ipinapalagay ang kanilang mga panloob na insentibo. Sa teoryang ito, ang mga empleyado mismo ang nagsasagawa ng inisyatiba na kumuha ng responsibilidad, pagpipigil sa sarili at pamamahala sa sarili, dahil makatanggap ng emosyonal na kasiyahan mula sa pagtupad sa kanilang mga tungkulin.

Mula sa mga lugar ng Teorya Y, sumusunod na ang karaniwang manggagawa, sa ilalim ng tamang mga kondisyon, ay matututong pasanin ang responsibilidad, diskarte sa trabaho nang malikhain at malikhain, at kontrolin ang kanyang sarili nang nakapag-iisa. Sa kasong ito, ang trabaho ay katulad ng isang masayang libangan. Mas madali para sa mga tagapamahala na pasiglahin ang pagganyak ng kanilang mga empleyado kaysa sa unang kaso, dahil ang mga empleyado ay malayang magsisikap na mas mahusay na gampanan ang kanilang mga tungkulin. Dapat ipakita sa mga empleyado na mayroon silang libreng espasyo para sa kanilang mga aktibidad, na maaari nilang ipahayag ang kanilang sarili at mapagtanto ang kanilang sarili. Kaya, ang kanilang potensyal ay ganap na magagamit.

Maaari mo ring gamitin ang teorya ni McGregor upang mas maunawaan kung ano ang nag-uudyok sa iyo na magsagawa ng isang partikular na aktibidad. I-proyekto ang X at Y theory sa iyong sarili. Sa pamamagitan ng pag-alam kung ano ang nag-uudyok sa iyo at kung anong diskarte ang kailangan mo upang maging mas produktibo, maaari mong mahanap ang pinakamahusay na trabaho para sa iyo o kahit na subukan na ituro sa iyong manager na maaari mong baguhin ang iyong diskarte sa pamamahala upang mapabuti ang pagganap ng mga empleyado at ang buong organisasyon sa sa pangkalahatan.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa teorya ng XY.

Ang Z Theory ni Ouchi

Ang Teorya Z ay batay sa mga eksperimento ng Hapon sa sikolohiya at dinagdagan ng mga lugar mula sa teoryang XY ni McGregor. Pundamental sa Teorya Z ay ang prinsipyo ng kolektibismo, kung saan ang organisasyon ay kinakatawan bilang isang buong labor clan o malaking pamilya. Ang pangunahing gawain ay upang ihanay ang mga layunin ng mga empleyado sa mga layunin ng negosyo.

Upang magabayan ng Teorya Z kapag nag-oorganisa ng mga aktibidad ng mga empleyado, kailangan mong tandaan na karamihan sa kanila ay gustong magtrabaho sa isang pangkat at gustong magkaroon ng pananaw paglago ng karera, nauugnay, bukod sa iba pang mga bagay, sa kanilang edad. Nagtitiwala din ang mga empleyado na ang employer ang mag-aalaga sa kanila, at sila mismo ang may pananagutan sa trabahong ginagawa nila. Dapat bigyan ng kumpanya ang mga empleyado nito ng mga programa sa pagsasanay at propesyonal na pagpapaunlad. Malaki ang papel ng termino kung saan kinukuha ang empleyado. Pinakamainam kung ang upa ay panghabambuhay. Upang madagdagan ang pagganyak ng empleyado, dapat makamit ng mga tagapamahala ang kanilang paniniwala sa mga karaniwang layunin, italaga malaking atensyon kanilang kagalingan.

Magbasa pa tungkol sa Z-theory.

Ang mga teorya ng pagganyak na tinalakay sa itaas ay ang pinakasikat, ngunit hindi kumpleto. Ang listahan ng kasalukuyang umiiral na mga teorya ng pagganyak ay maaaring dagdagan ng dose-dosenang higit pang mga teorya (hedonic theory, teoryang psychoanalytic, teorya ng pagmamaneho, teorya nakakondisyon na mga reflexes at marami pang iba). Ngunit ang layunin ng araling ito ay isaalang-alang hindi lamang ang mga teorya, kundi pati na rin ang mga pamamaraan ng pagganyak ng tao, na malawakang ginagamit ngayon upang ma-motivate ang mga tao nang lubusan. iba't ibang kategorya at sa ganap na magkakaibang mga lugar.

Mga paraan ng pagganyak

Ang lahat ng mga paraan ng pagganyak na matagumpay na ginagamit sa buhay ng tao ngayon ay maaaring nahahati sa tatlong pangunahing kategorya:

• Pagganyak ng tauhan
• Pagganyak sa sarili

Sa ibaba ay titingnan natin ang bawat kategorya nang hiwalay.

Pagganyak ng tauhan

Pagganyak ng tauhan ay isang sistema ng moral at materyal na mga insentibo para sa mga manggagawa. Ito ay nagpapahiwatig ng isang hanay ng mga hakbang upang mapataas ang aktibidad ng paggawa at kahusayan sa paggawa. Ang mga hakbang na ito ay maaaring ibang-iba at depende sa kung anong uri ng sistema ng insentibo ang ibinibigay sa organisasyon, ano pangkalahatang sistema pamamahala at kung ano ang mga katangian ng organisasyon mismo.

Ang mga paraan ng pagganyak ng mga tauhan ay maaaring nahahati sa pang-ekonomiya, pang-organisasyon-administratibo at sosyo-sikolohikal.

• Mga pamamaraan sa ekonomiya nagpapahiwatig ng materyal na pagganyak, i.e. mga empleyado na tumutupad sa kanilang mga tungkulin at pagkamit ng ilang mga resulta para sa pagkakaloob ng mga materyal na benepisyo.
• Mga pamamaraan ng organisasyon at administratibo batay sa kapangyarihan, pagpapasakop sa mga regulasyon, batas, charter, subordination, atbp. Maaari din silang umasa sa posibilidad ng pamimilit.
• Sosyal-sikolohikal na pamamaraan ay ginagamit upang madagdagan ang panlipunang aktibidad ng mga empleyado. Narito ang impluwensya sa kamalayan ng mga tao, ang kanilang aesthetic, relihiyon, panlipunan at iba pang mga interes ay isinasagawa, pati na rin ang panlipunang pagpapasigla ng aktibidad sa trabaho.

Isinasaalang-alang na ang lahat ng mga tao ay naiiba, ang paggamit ng anumang isang paraan para sa pagganyak ay tila hindi epektibo, samakatuwid, sa pagsasagawa ng pamamahala, sa karamihan ng mga kaso, ang lahat ng tatlong mga pamamaraan at ang kanilang mga kumbinasyon ay dapat na naroroon. Halimbawa, ang paggamit lamang ng mga pamamaraang pang-organisasyon, pang-administratibo o pang-ekonomiya ay hindi magpapahintulot sa pag-activate ng malikhaing potensyal ng mga empleyado. Ngunit ang pamamaraang sosyo-sikolohikal o organisasyonal-administratibo lamang (kontrol, tagubilin, pagtuturo) ay hindi "magkakabit" sa mga taong na-motivate ng mga materyal na insentibo (pagtaas ng suweldo, bonus, bonus, atbp.). Ang tagumpay ng mga hakbang na nagpapataas ng motibasyon ay nakasalalay sa kanilang karampatang at komprehensibong pagpapatupad, gayundin sa sistematikong pagsubaybay sa mga empleyado at mahusay na pagkilala sa mga pangangailangan ng bawat empleyado nang paisa-isa.

Maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa pagganyak ng kawani dito.

- ito ay isang napakahalagang yugto tungo sa pagbuo ng mga motibo sa mga mag-aaral na maaaring magbigay ng kahulugan sa kanilang pag-aaral, at ang katotohanan mismo mga aktibidad na pang-edukasyon gawin itong isang mahalagang layunin para sa isang mag-aaral o mag-aaral. Kung hindi, ang matagumpay na pag-aaral ay magiging imposible. Ang pagganyak na matuto, sa kasamaang-palad, ay medyo bihira. Ito ay para sa kadahilanang ito na kailangan mong gamitin iba't ibang pamamaraan pagbuo nito upang makapagbigay at mapanatili ang mabungang mga aktibidad sa pag-aaral sa mahabang panahon. Napakaraming pamamaraan/teknikal para sa pagbuo ng motibasyon para sa mga aktibidad sa pag-aaral. Nasa ibaba ang mga pinakakaraniwan.

• Lumilikha ng mga nakakaaliw na sitwasyon Ito ang proseso ng pagpapakilala ng mga kawili-wili at nakakaaliw na mga karanasan, mga halimbawa ng buhay, mga katotohanang kabalintunaan, at mga hindi pangkaraniwang pagkakatulad sa mga aktibidad na pang-edukasyon na aakit sa atensyon ng mga mag-aaral at pumukaw sa kanilang interes sa paksa ng pag-aaral.
• Mga emosyonal na karanasan - ito ay mga karanasan na nilikha ng ghosting hindi pangkaraniwang mga katotohanan at pagsasagawa ng mga eksperimento sa panahon ng mga klase, at sanhi din ng sukat at pagiging natatangi ng materyal na ipinakita.
• Paghahambing ng pang-agham at pang-araw-araw na interpretasyon ng mga natural na phenomena- ito ay isang pamamaraan kung saan ang ilan siyentipikong katotohanan at inihahambing sa mga pagbabago sa pamumuhay ng mga tao, na pumupukaw sa interes at pagnanais ng mga mag-aaral na matuto pa, dahil ito ay sumasalamin sa katotohanan.
• Paglikha ng mga sitwasyon ng cognitive dispute- ang pamamaraan na ito ay batay sa katotohanan na ang isang hindi pagkakaunawaan ay palaging nagdudulot ng pagtaas ng interes sa paksa. Ang pagsali sa mga mag-aaral sa mga alitan sa agham ay nakakatulong na mapalalim ang kanilang kaalaman, nakakaakit ng kanilang atensyon, nakakapukaw ng isang alon ng interes at isang pagnanais na maunawaan ang pinagtatalunang isyu.
• Paglikha ng mga sitwasyon para sa tagumpay sa pag-aaral Ang pamamaraan na ito ay pangunahing ginagamit na may kaugnayan sa mga mag-aaral na nakakaranas ng ilang mga paghihirap sa pag-aaral. Ang pamamaraan ay batay sa katotohanan na ang mga masasayang karanasan ay nakakatulong sa pagtagumpayan ng mga kahirapan sa pag-aaral.

Bilang karagdagan sa mga pamamaraan na nakalista sa itaas, may iba pang mga paraan ng pagtaas ng pagganyak upang matuto. Ang mga pamamaraang ito ay itinuturing na mas malapit sa nilalaman ng materyal na pang-edukasyon mahahalagang tuklas at mga tagumpay, na lumilikha ng mga sitwasyon ng bago at kaugnayan. Mayroon ding positibo at negatibong cognitive motivation (tingnan sa itaas (positibo o negatibong motibasyon).

Itinuturo ng ilang mga siyentipiko na ang pagganyak ng mga mag-aaral ay lubos na naiimpluwensyahan ng nilalaman ng mga aktibidad na pang-edukasyon at ang nilalaman ng materyal na pang-edukasyon. Ito ay sumusunod na ang mas kawili-wili materyal na pang-edukasyon at higit na kasangkot ang mag-aaral/mag-aaral aktibong proseso pag-aaral, mas tumataas ang kanyang motibasyon para sa prosesong ito.

Kadalasan ang mga panlipunang motibo ay nakakaimpluwensya din sa pagtaas ng pagganyak. Halimbawa, ang pagnanais na maging kapaki-pakinabang o sakupin ang isang tiyak na posisyon sa lipunan, ang pagnanais na makakuha ng awtoridad, atbp.

Tulad ng nakikita mo, upang madagdagan ang pagganyak ng mga mag-aaral at mag-aaral sa unibersidad na matuto, maaari mong gamitin nang lubusan iba't ibang paraan, ngunit mahalagang maunawaan din na ang mga pamamaraang ito ay palaging magkakaiba. Sa ilang mga kaso, dapat bigyang-diin ang sama-samang pagganyak. Halimbawa, hilingin sa bawat miyembro ng grupo na ipahayag ang kanilang pansariling opinyon sa isang partikular na isyu, isali ang mga mag-aaral sa mga talakayan, sa gayon ay nakakagising ng interes at aktibidad. Sa ibang mga kaso, kinakailangang isaalang-alang ang sariling katangian ng bawat mag-aaral, pag-aaral ng kanilang pag-uugali at pangangailangan. Ang ilan ay maaaring masiyahan sa paggawa ng kanilang sariling pananaliksik at pagkatapos ay magbigay ng isang pagtatanghal at ito ay masiyahan ang pangangailangan para sa self-actualization. Kailangang matanto ng isang tao ang kanilang pag-unlad sa landas ng pagkatuto, pagkatapos ay dapat nilang purihin ang estudyante, ituro sa kanya ang kanyang pag-unlad, kahit na ito ay napakaliit, at hikayatin siya. Ito ay lilikha ng isang pakiramdam ng tagumpay at isang pagnanais na lumipat sa direksyon na ito. Sa isa pang kaso, kailangan mong magbigay ng maraming pagkakatulad hangga't maaari sa pagitan ng materyal na pinag-aaralan at totoong buhay upang magkaroon ng pagkakataon ang mga mag-aaral na matanto ang kahalagahan ng kanilang natututuhan, sa gayo'y napukaw ang kanilang interes. Ang mga pangunahing kondisyon para sa pagbuo ng aktibidad ng nagbibigay-malay ay palaging pag-asa sa aktibo proseso ng pag-iisip mga mag-aaral, nagsasagawa ng proseso ng edukasyon alinsunod sa kanilang antas ng pag-unlad at emosyonal na kapaligiran sa panahon ng mga klase.

Ang ilan kapaki-pakinabang na mga tip Makakahanap ka ng impormasyon tungkol sa pagganyak ng mag-aaral sa.

Panghuli ngunit hindi bababa sa, ang isyu na kailangan nating isaalang-alang ay ang isyu ng pagganyak sa sarili. Pagkatapos ng lahat, kadalasan kung ano ang sinisikap ng isang tao at kung ano ang kanyang nakamit sa huli ay nakasalalay hindi sa kung paano siya na-motivate ng mga employer, guro at iba pang mga tao sa paligid niya, ngunit sa kung gaano niya nagagawang mag-udyok sa kanyang sarili nang nakapag-iisa.

Pagganyak sa sarili

Pagganyak sa sarili- ito ay pagnanais o pagnanais ng isang tao para sa isang bagay, batay sa kanyang panloob na paniniwala; isang pampasigla para sa isang aksyon na nais niyang gawin.

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagganyak sa sarili nang medyo naiiba, maaari nating makilala ito tulad nito:

Ang pagganyak sa sarili ay ang impluwensya ng isang tao sa kanyang estado kapag ang panlabas na pagganyak ay tumigil sa pag-impluwensya sa kanya ng maayos. Halimbawa, kapag ang isang bagay ay hindi gumagana para sa iyo at ang mga bagay ay naging napakasama, gusto mong isuko ang lahat, sumuko, ngunit nakahanap ka ng mga dahilan para sa iyong sarili upang magpatuloy sa pag-arte.

Ang pagganyak sa sarili ay napaka-indibidwal, dahil... Ang bawat tao ay pumipili ng iba't ibang paraan upang hikayatin ang kanilang sarili. Ngunit may ilang mga pamamaraan na may positibong epekto sa karamihan ng mga tao. Pag-usapan natin ang mga ito nang mas partikular.

Pagpapatibay

Pagpapatibay- ito ay mga espesyal na maliliit na teksto o mga expression na nakakaimpluwensya sa isang tao lalo na sa isang sikolohikal na antas.

Isang grupo ng matagumpay na mga tao gumagamit ng mga pagpapatibay sa kanyang pang-araw-araw na buhay upang patuloy na magkaroon ng panloob na mga insentibo na gawin ang isang bagay. Kadalasan sila ay ginagamit ng mga tao upang baguhin ang kanilang saloobin sa isang bagay, upang alisin ang sikolohikal at hindi malay na mga bloke. Upang lumikha ng pinaka-epektibong pagpapatibay para sa iyong sarili, dapat mong gamitin susunod na appointment: kailangan mong kumuha ng blangkong papel at hatiin ito sa dalawang bahagi na may linya. Sa kaliwa ay ang mga paniniwala at bloke na pinaniniwalaan mong may negatibong epekto sa iyong mga aktibidad. At sa kanan ay mga positibong pagpapatibay. Halimbawa, alam mo na mayroon kang takot na makipag-usap sa iyong boss sa trabaho, ngunit madalas mo siyang kausapin, at dahil dito palagi kang nakakaramdam ng stress, hindi komportable at nag-aatubili na pumasok sa trabaho. Isulat sa isang bahagi ng sheet na "Natatakot akong makipag-usap sa aking boss", at sa kabilang banda - "Gusto kong makipag-usap sa aking boss." Ito ang iyong magiging paninindigan. Ang mga pagpapatibay, bilang panuntunan, ay ginagamit hindi nang paisa-isa, ngunit komprehensibo, ibig sabihin, bilang karagdagan sa katotohanan na natatakot kang makipag-usap sa iyong boss, dapat mong kilalanin ang ilan sa iyong iba pang mga takot at mahinang panig. Maaaring marami sa kanila. Upang matukoy ang mga ito sa maximum, kailangan mong gumawa ng ilang medyo masusing trabaho sa iyong sarili: maglaan ng oras, lumikha ng komportableng kapaligiran upang walang makagambala sa iyo, at pag-isipang mabuti kung ano ang gusto mong baguhin sa iyong sarili at kung ano ang iyong kinakatakutan. Pagkatapos mong isulat ang lahat sa isang piraso ng papel, isulat ang mga pagpapatibay para sa lahat ng ito, gupitin ang sheet sa dalawang bahagi gamit ang gunting at iwanan lamang ang bahagi na may mga pagpapatibay. Para magsimula silang kumilos at maimpluwensyahan ka at ang iyong buhay, basahin ang iyong mga affirmations araw-araw. Pinakamainam kung ito ay kaagad pagkatapos mong magising at bago matulog. Gawing pang-araw-araw na kasanayan ang pagbabasa ng mga paninindigan. Pagkaraan ng ilang oras, magsisimula kang mapansin ang mga pagbabago sa iyong sarili at sa iyong buhay. Tandaan na ang mga pagpapatibay ay may epekto sa antas ng hindi malay.

Makakahanap ka ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga pagpapatibay.

Self-hypnosis

Self-hypnosis- ito ang proseso ng isang tao na nakakaimpluwensya sa kanyang psyche upang baguhin ang kanyang pag-uugali, i.e. isang paraan ng pagbuo ng bagong pag-uugali na hindi dating katangian.

Upang kumbinsihin ang iyong sarili sa ilang mga bagay, kailangan mong gumawa ng isang listahan ng mga tamang pahayag at saloobin. Halimbawa, kung sa ilang sandali ay nakakaramdam ka ng pagkawala ng lakas at isang nalulumbay na estado, maaari mong gamitin ang pahayag na: "Ako ay puno ng lakas at lakas!" Ulitin ito nang madalas hangga't maaari: kapwa sa mga sandali ng pagbaba at sa mga sandali ng normal. Sa una ay maaaring hindi mo mapansin ang epekto ng gayong self-hypnosis, ngunit sa pagsasanay ay darating ka sa punto na magsisimula kang mapansin ang impluwensya nito. Upang ang mga pahayag at saloobin ay magkaroon ng pinakamalaking epekto, kailangan mong sumunod sa ilang mga patakaran: dapat ipakita ng mga pahayag kung ano ang gusto mo, at hindi kung ano ang sinusubukan mong alisin. Huwag gamitin ang butil na "hindi". Halimbawa, huwag sabihin: "Hindi masama ang pakiramdam ko," ngunit: "Mabuti ang pakiramdam ko." Ang anumang pag-install ay dapat na maikli at may tiyak na kahulugan. Mahalagang bumuo ng saloobin sa kasalukuyang panahon. At ang pinakamahalaga, ulitin ang mga setting nang makahulugan, at hindi lamang sa pamamagitan ng pagsasaulo ng teksto. At subukang gawin ito nang madalas hangga't maaari.

Talambuhay ng mga sikat na personalidad

Ang pamamaraang ito ay isa sa mga pinaka-epektibo para sa pagganyak sa sarili. Binubuo ito ng pagkilala sa buhay ng mga matagumpay na tao na nakamit ang mga natitirang resulta sa anumang lugar.

Kung sa tingin mo ay nawalan ka na ng motibasyon na gumanap, makamit ang tagumpay, magpatuloy sa paggawa ng isang proyekto, o kahit na magtrabaho sa iyong sarili, gawin ang sumusunod: isipin kung sino mga sikat na personalidad pumukaw sa iyong interes at paghanga. Maaaring ito ay isang negosyante, tagapagtatag ng isang kumpanya, isang personal na coach ng paglago, isang siyentipiko, isang atleta, isang bituin sa pelikula, atbp. Hanapin ang talambuhay ng taong ito, mga artikulo tungkol sa kanya, ang kanyang mga pahayag o anumang iba pang impormasyon. Simulan ang pag-aaral ng materyal na iyong natagpuan. Tiyak, makikita mo sa buhay ng taong ito ang maraming mga motivating na sandali, mga halimbawa ng tiyaga at ang pagnanais na sumulong kahit na ano. Habang nagbabasa, magsisimula kang madama ang pagnanais na hilahin ang iyong sarili, patuloy na magsikap para sa iyong nilalayon na layunin, at ang iyong pagganyak ay tataas nang maraming beses. Magbasa ng mga libro, artikulo, manood ng mga pelikula tungkol sa buhay ng mga namumukod-tanging tao sa tuwing nararamdaman mong mahina ang iyong motibasyon at kailangang ma-recharge. Ang pagsasanay na ito ay magbibigay-daan sa iyo na palaging nasa iyong mga daliri at magkaroon ng malakas na pagganyak, dahil magkakaroon ka ng isang malinaw na halimbawa kung paano nananatiling tapat ang mga tao sa kanilang mga pangarap at patuloy na naniniwala sa kanilang sarili at sa kanilang tagumpay.

Isinulat namin kung ano ang kalooban sa isa sa aming mga nakaraang aralin. Ang impluwensya ng paghahangad sa buhay ng isang tao ay hindi maaaring labis na tantiyahin. Eksakto malakas na kalooban tumutulong sa isang tao na umunlad, mapabuti ang kanyang sarili at maabot ang mga bagong taas. Tinutulungan ka nitong palaging panatilihing kontrolado ang iyong sarili, hindi yumuko sa ilalim ng presyon ng mga problema at pangyayari, upang maging malakas, matiyaga at mapagpasyahan.

Ang pinakasimpleng, at sa parehong oras, ang pinaka sa isang komplikadong paraan Ang pagbuo ng lakas ng loob ay gawin ang hindi mo gustong gawin. Ito ay "paggawa sa pamamagitan ng hindi ko gusto", pagtagumpayan ang mga paghihirap, na nagpapalakas sa isang tao. Kung ayaw mong gumawa ng isang bagay, kung gayon ang pinakamadaling bagay ay ipagpaliban lang ito, iwanan ito sa ibang pagkakataon. At sa kadahilanang ito, maraming tao ang hindi nakakamit ang kanilang mga layunin, sumuko sa mahihirap na sandali, sumuko sa kanilang mga kahinaan at sumusunod sa pangunguna ng kanilang katamaran. Ang pag-alis sa masasamang gawi ay pagsasanay din ng lakas ng loob. Kung sa tingin mo ay may isang ugali na nangingibabaw sa iyo, pagkatapos ay talikuran mo na lang ito. Sa una ay mahirap, dahil... masamang ugali alisin ang iyong enerhiya. Ngunit pagkatapos ay mapapansin mo na ikaw ay naging mas malakas at ang ugali ay hindi na kumokontrol sa iyong mga aksyon. Simulan ang pagsasanay ng lakas ng loob nang maliit, unti-unting itinataas ang bar. Sa kabaligtaran, sa iyong listahan ng gagawin, palaging piliin ang pinakamahirap na bagay at gawin muna ito. Mas madaling gawin ang mga simpleng bagay. Ang regular na pagsasanay ng iyong paghahangad ay magsisimulang magbunga ng mga resulta sa paglipas ng panahon, at makikita mo kung gaano kadali para sa iyo na makayanan ang iyong mga kahinaan, pag-aatubili na gumawa ng isang bagay at katamaran. At ito naman ay magpapalakas at magpapahusay sa iyo.

Visualization

Visualization- ito ay isa pang napaka-epektibong paraan upang mapataas ang iyong pagganyak. Binubuo ito ng mental na representasyon ng gusto mo.

Ginagawa ito nang napakasimple: subukang pumili ng oras upang walang makagambala sa iyo, umupo nang kumportable, magpahinga at ipikit ang iyong mga mata. Umupo lang at panoorin ang iyong paghinga nang ilang sandali. Huminga nang pantay-pantay, mahinahon, nasusukat. Unti-unting magsimulang mag-isip ng mga larawan ng kung ano ang nais mong makamit. Huwag mo lang isipin, isipin mo na parang meron ka na. Kung gusto mo talaga ng bagong kotse, isipin mo na nakaupo ka dito, pinipihit ang ignition key, kinuha ang manibela, pinindot ang pedal ng gas at pinaalis. Kung nais mong mapunta sa isang lugar na mahalaga sa iyo, pagkatapos ay isipin na naroroon ka na, subukang balangkasin ang lahat ng mga detalye, ang kapaligiran, ang iyong mga damdamin. Gumugol ng 15-20 minuto sa visualization. Pagkatapos mong matapos, madarama mo na mayroon kang matinding pagnanais na mabilis na simulan ang paggawa ng isang bagay upang makamit ang iyong layunin. Kumilos kaagad. Ang pang-araw-araw na pagsasanay sa visualization ay makakatulong sa iyong laging matandaan kung ano ang pinaka gusto mo. At higit sa lahat, palagi kang may singil sa enerhiya para gawin ang isang bagay, at palaging magiging mataas ang iyong motibasyon. mataas na lebel, na nangangahulugang ang gusto mo ay magiging mas malapit at mas malapit sa iyo.

Sa pagtatapos ng pag-uusap tungkol sa pagganyak sa sarili, masasabi nating ito ang pinakamahalagang yugto sa landas ng pag-unlad ng sarili at personal na paglago. Pagkatapos ng lahat, ang mga tao sa malapit ay hindi palaging nakakagising sa amin ng pagnanais na kumilos. At ito ay higit na mas mahusay kapag ang isang tao ay maaaring gumawa ng kanyang sarili, makahanap ng isang diskarte sa kanyang sarili, pag-aralan ang kanyang mga lakas at kahinaan at matuto sa anumang sitwasyon upang gisingin sa kanyang sarili ang pagnanais na sumulong, maabot ang mga bagong taas, at makamit ang kanyang mga layunin.

Sa konklusyon, nararapat na tandaan na ang kaalaman tungkol sa pagganyak at paglalapat nito sa iyong pang-araw-araw na buhay ay isang pagkakataon na maunawaan ang iyong sarili at ang iba sa isang malalim na antas, makahanap ng isang diskarte sa mga tao, at gawing mas epektibo at kasiya-siya ang iyong mga relasyon sa kanila. Ito ay isang pagkakataon upang mapabuti ang buhay. Hindi mahalaga kung ikaw ang pinuno ng isang malaking kumpanya o empleyado lamang nito, kung nagtuturo ka sa ibang tao ng isang bagay o natutunan mo ang iyong sarili, tulungan ang isang tao na makamit ang isang bagay o nagsusumikap na makamit ang mga natatanging resulta sa iyong sarili, ngunit kung alam mo kung ano ang kailangan ng iba at ang iyong sarili , kung gayon ito ang susi sa pag-unlad, paglago at tagumpay.

Panitikan

Kung nais mong pamilyar sa paksa ng pagganyak nang mas detalyado at maunawaan ang mga pagkasalimuot ng isyung ito, maaari mong gamitin ang mga mapagkukunang nakalista sa ibaba:

• Babansky Yu. K. Pagpapaigting ng proseso ng pag-aaral. M., 1989
• Vinogradova M.D. Kolektibong aktibidad na nagbibigay-malay. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. Pamamahala. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin F. N. Pansin at edukasyon nito. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Pamamahala ng Tauhan. M.: PRIOR, 1998
• Egorshin A.P. Pamamahala ng Tauhan. Nizhny Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Magturo upang matuto. M., 1988
• Eretsky M. N. Pagpapabuti ng pagsasanay sa isang teknikal na paaralan. M., 1987
• Ilyin E.P. Pagganyak at motibo. St. Petersburg: Peter, 2000
• Knorring V.I. Teorya, kasanayan at sining ng pamamahala: Textbook para sa mga unibersidad na dalubhasa sa "Pamamahala". M: NORM INFRA, 1999
• Lipatov V.S. Pamamahala ng tauhan ng mga negosyo at organisasyon. M.: Lux, 1996
• Polya M.N. Paano hikayatin ang mga mag-aaral na mag-aral at magtrabaho. Chisinau 1989
• Skatkin M.N. Pagpapabuti ng mga proseso ng pag-aaral. M., 1981
• Strakhov I. V. Paglinang ng atensyon sa mga mag-aaral. M., 1988
• Shamova T.I. Pag-activate ng pag-aaral ng mag-aaral. M., 1982.
• Shchukina G. I. Pag-activate ng aktibidad ng nagbibigay-malay ng mga mag-aaral sa prosesong pang-edukasyon. M., 1989

Subukan ang iyong kaalaman

Kung nais mong subukan ang iyong kaalaman sa paksa ng araling ito, maaari kang kumuha ng maikling pagsusulit na binubuo ng ilang katanungan. Para sa bawat tanong, 1 opsyon lang ang maaaring tama. Pagkatapos mong pumili ng isa sa mga opsyon, awtomatikong lilipat ang system sa susunod na tanong. Ang mga puntos na natatanggap mo ay apektado ng kawastuhan ng iyong mga sagot at ang oras na ginugol sa pagkumpleto. Pakitandaan na ang mga tanong ay iba-iba sa bawat oras at ang mga pagpipilian ay halo-halong.

Maxim Vlasov

Ang takot ay nag-uudyok sa pagkilos

Ang mga pakiramdam ng takot at pagkabalisa ay napakahusay puwersang nagtutulak, napakalakas na kaya nilang ilipat ang sinumang tao. Ang takot ay nagmumula sa ating pangunahing likas na likas na ugali, ang likas na ugali ng kaligtasan, ang likas na ugali na nakapaloob sa bawat buhay na nilalang sa planeta, upang mabuhay at magpatuloy sa lahi nito. Ito ay napakalinaw na hindi natin ito napapansin, iniisip at hulaan ang tungkol sa kalikasan ng tao at hinahanap ang dahilan ng ilan sa kanyang mga aksyon. Ngunit hindi lahat ay bulag, mayroong sapat na mga taong marunong bumasa at sumulat na may mahusay na kaalaman sa sikolohiya, na namamahala upang ayusin ang mga walang malay na grupo ng mga tao at hikayatin silang gumawa ng mga aksyon na kinakailangan para sa mga partikular na taong ito. Ang kadahilanan sa pagmamaneho ay takot at pagkabalisa, bilang isang resulta kung saan ang isang tao ay hindi makapagpahinga. Nakakarelax at kalmadong tao, ay hindi nakadarama ng pangangailangan na gumawa ng isang bagay, at ang kanyang likas na pagkauhaw sa kaalaman ay walang sapat na lakas upang malampasan ang mga paghihirap na hindi maiiwasang bumangon sa buhay ng bawat isa.

At ang takot lamang ang nagpapalit ng isang tao sa isang superman na, sa pamamagitan ng hindi ko magawa, ginagawa ang imposible. Kahit na ang isang bahagyang pakiramdam ng pagkabalisa ay napipilitan ka na na maghanap ng mga sagot sa mga umuusbong na tanong, at kung mas malakas ang pagkabalisa na ito, mas aktibo ang mga aksyon ng isang tao. Hindi ba't ang takot na manatiling gutom ang nagpipilit sa isang tao na gumawa ng kahit anong uri ng trabaho, pisikal o mental, ngunit trabaho? Ang buong mundo at kaayusan dito ay nakabatay sa takot, isang pakiramdam na magiging lubhang kapaki-pakinabang para sa isang tao kung matututo siyang kontrolin ito. At maaari mong kontrolin ang iyong takot sa pamamagitan lamang ng pagdudulot nito sa iyong sarili, at naaayon, sa pamamagitan ng takot sa iyong sariling produksyon, gawin ang kailangan mo, at hindi ang iba. Marahil ang ilan sa inyo ay magsasabi na hindi kailangang matakot sa anumang bagay, kailangan mong maging matapang at pagkatapos ay maaari kang manalo. At ang mga nag-iisip ng gayon ay sa katunayan tama, ito lamang ang katapangan ng isang tao, kung hindi isang takot na hindi nasa ilalim ng kanyang kontrol, na maaari niyang kontrolin. Tanging mga hangal ang natatakot sa anumang bagay, at bilang panuntunan, hindi sila nananalo. Oo, dapat kang ngumiti ng hindi bababa sa sampung beses bago ang kamatayan, natatakot ka man dito o hindi, kung ikaw ay patay, kung gayon ay hindi mo mababago ang anuman, at hindi katapangan kundi katangahan ang sadyang pumunta sa kamatayan.

Minsan, kapag walang ibang pagpipilian, ang mga tao, siyempre, ay kailangang isakripisyo ang kanilang sarili, at para dito kailangan nilang sakupin ang kanilang takot, ngunit hindi sumuko dito, na sumasalungat sa kalikasan. Samakatuwid, dapat magkaroon ng takot, kung artipisyal mong pinagkaitan ang isang tao ng damdaming ito, kung gayon hindi na siya isang tao, normal na tao tulad ng lahat ng nabubuhay na bagay, ang isa ay dapat kumapit sa buhay, nang walang takot sa kamatayan, at hindi makahanap ng lakas ng loob na mamatay. Samakatuwid, ang takot lamang na kinokontrol ng isang tao, kapag malinaw niyang nauunawaan kung ano ang kanyang kinakatakutan at bakit, at kung bakit niya ito kailangan, ay nagpapahintulot sa kanya na kumilos ayon sa kanyang mga interes, maalalahanin at mahinahon, nang hindi ibinubunyag ang kanyang takot sa iba. . Ngunit ang hindi makontrol at walang malay na takot, na maaari nating obserbahan sa panahon ng gulat, o kapag ang mga tao ay natatakot at walang ginagawa, na walang kabuluhan, ito ay nakakapinsala at nakakasira para sa isang tao. Sa pangkalahatan, bilang isang psychologist, palagi kong tinatanggap ang flexibility, resourcefulness, tuso at two-facedness, iyon ay, lahat ng bagay na nagpapahintulot sa iyo na manipulahin ang ibang tao. At gaano man ang lahat ng ito ay nakikita sa ating lipunan, na aktwal na nakikita ang lahat sa isang negatibong ilaw, na nagpapalakas sa isang tao, ang gayong pag-uugali ay natural para sa isang tao.

Kung ikaw ay mahina sa pisikal, dapat kang tuso o matalino; kung ikaw ay malakas, dapat mong samantalahin ang mahina. SA pangkalahatang tao dapat ay isang hunyango, alamin ang iyong mga kalakasan at kahinaan at, pagtatago ng iyong mga pagkukulang, mahusay na gamitin ang iyong mga lakas. At kung ano ang ginagawa ng isang tao na gawin ang lahat ng ito ay tama, ito ay takot, at samakatuwid ang pangangailangan upang mabuhay, sa anumang paraan. Hindi ko kailanman tinanggap ang samurai approach sa buhay, na marami pa rin ang nagpapahayag ngayon. Para sa kanila, ang pag-save ng mukha ay nangangahulugan ng hangal na pagpatay sa kanilang sarili, iyon ay, ang pag-impluwensya sa mga opinyon ng iba, na ang isang normal na tao, sa prinsipyo, ay walang kinalaman. Ngunit sa pamamagitan ng pananatiling buhay, maaari mong palaging maimpluwensyahan ang mga kaganapan at i-replay ang sitwasyon, kaya pagmamalaki at tiyaga sa kasong ito huwag bigyang katwiran ang kanilang sarili. Ang isang buhay na tao ay maaaring magbago ng lahat sa mundong ito na hindi angkop sa kanya, maaari niyang tawagan ang lahat ng minsang nagpahiya sa kanya, ang isang patay na tao ay hindi maaaring gawin ito; sa pamamagitan ng pagkamatay, ang isang tao ay inaalis ang kanyang sarili sa responsibilidad para sa buhay.

Para sa bawat isa sa atin, ang kamatayan ay darating sa takdang panahon, lahat tayo ay mamamatay, kaya't hindi natin dapat madaliin ang hindi maiiwasan, tulad ng hindi natin dapat matakot dito, kailangan nating isipin ang tungkol sa buhay. Kaya nga ang lahat ng mga kabayanihang pagkamatay na ipinagmamalaki ng mga suicide bombers, isinasakripisyo ang kanilang sarili para sa kapakanan ng sa tingin nila ay isang magandang ideya, ay hindi matatawag na lakas ng loob, ito ay kawalang-pag-asa, at gaya ng nasabi ko na, patay na tao hindi manalo, ngunit ang buhay ay laging may pagkakataon. Ito ay ang lahat upang sabihin na ang takot ay nag-uudyok sa isang tao sa parehong sinadya at padalus-dalos na mga aksyon; ang takot sa kamatayan, pati na rin ang kawalan nito, ay hindi ang batayan para sa makatuwirang pag-iisip. Sa isang banda, ang takot sa hindi maiiwasan ay humahadlang sa atin sa paglutas ng mga tunay na mahahalagang problema at paggawa ng isang bagay sa buhay na ito upang hindi ito mabuhay nang walang kabuluhan. Sa kabilang banda, ang pagsuko ng iyong buhay upang ituring na isang bayani ay sadyang katangahan, kahit paano mo pangalagaan ang iyong mukha, kakalimutan ka pa rin nila, at wala kang mababago. Ang takot ay dapat gamitin bilang isang paraan upang baguhin ang mundo, at ang isang buhay at malusog na tao lamang ang makakagawa nito.

Ang mundo kung saan personal mong gustong mabuhay at kung ano ang gusto mong iwan para sa iyong mga inapo ay ang iyong ginagawa, at tanging ang pakiramdam ng takot na kung hindi mo ito gagawin, ibang tao ang gagawa nito, pinipilit ang isang tao na kumilos. Takutin mo ang sarili mo dahil baka takutin ka ng iba, kaya hindi ka dapat matakot, dahil takot sa takot ang lunas nito. Ang takot ay isang mahusay na paraan upang manipulahin ang mga tao, sa isang paraan o iba pa, ngunit kahit sino ay maaaring matakot. Ang bawat tao ay natatakot sa isang bagay, ngunit kung siya ay isang normal na tao at hindi isang idiot, sila ay walang silbi. At dahil ang isang tao ay natatakot, nangangahulugan ito na gagawa siya ng isang bagay, sinusubukang bigyang-kasiyahan ang gutom ng kanyang takot, kaya bakit hindi idirekta ang mga pagkilos na ito sa direksyon na kailangan mo? Kumilos bilang isang tagapagligtas, tagapagligtas mula sa takot, o magbigay magandang recipe, maraming tao ang gustong gawin ito, ang ilan ay ginagawa ito nang maayos, ang ilan ay hindi maganda.

Ngunit pareho sa pandaigdigan at lokal na saklaw, ang isang taong mahusay na nagpapataw ng kanyang mga takot sa iba at pagkatapos ay tinutulungan silang alisin ang mga ito ay nahanap ang kanyang mga tagahanga, na dumagsa sa isang kawan ng walang utak na mga tupa sa paligid niya. Buweno, lumalabas na ang takot ay talagang kinakailangan upang kontrolin ang mga tao, ang mundong ito ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng parehong pinangunahan at pinangunahan, at tulad ng sinasabi nila, ang agila ay lilipad nang mag-isa, at ang mga tupa ay nanginginain sa isang kawan. Samakatuwid, pumili para sa iyong sarili landas buhay, magpasya kung paano mo gagamitin ang iyong takot, nang walang kontrol kung saan hindi mo magagawang malaya, dahil kontrolin at pamamahalaan mo ang iyong takot, o kinokontrol at pinamamahalaan ka nito.