İlk önce bunu çözelim Ne danışmanlık yapıyor. Her şeyden önce bu bir hizmettir. İLE İngilizce Bu kelimenin bize geldiği yerde danışmanlık, danışmanlık anlamına gelir. Hizmet, müşterinizin lehine, onun faaliyetlerini araştırmayı, şirketi geliştirmenin yollarını belirlemeyi, yenilikleri tanıtmayı, yönetimi organize etmeyi ve diğer araştırmaları amaçlayan ücretli eylemleri içerir. Bütün bunlar yapıldı Müşteri şirketinin verimliliğini ve karlılığını artırmak.
Basitçe söylemek gerekirse, bir ücret karşılığında bir danışmanlık ajansı işinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olur. Danışmanlığın nesneleri genellikle ticari kuruluşlar ve imalat şirketleridir.
Ancak danışmanlık ajansının müşterileri aynı zamanda işletme tescili sorunları için başvuran kişiler de olabilir. Genel olarak danışmanlık hizmetleri, işle ilgili her türlü konuda yardımı içerebilir.
İki tür danışmanlık vardır.
- Dahili danışmanlık. Firma içinde, organizasyon içinde başkalarına tavsiyelerde bulunan bir çalışan olduğunda. Bu durumda, çalıştığı ve sözleşmeyle belirlenen ücretleri aldığı için hizmetleri ücretsiz olarak sağlar.
- Harici danışmanlık. Üçüncü tarafların iş süreçlerinde danışman olarak işe alınması. Bu tür şirketler, önceden kayıtlı bir anlaşma ve fiyat listesine göre hizmetlerin doğrudan sağlanmasından kar elde etmektedir. Standart hizmetler, artan karlılık, daha düşük maliyetler ve firmanın kendi niş pazarındaki genel genişlemesi ile ilgili sonuçları içerir.
Danışmanlık ajansı hizmet türleri
- İş teşhisi. Bu müşteri desteği alanı şirket denetimi, performans değerlendirmesi, kalite kontrol, kıyaslama ve diğer süreçleri içerir.
- Şirketi geliştirmeye yönelik öneriler. Danışmanlık firmasının, müşterinin faaliyetlerini analiz ettikten sonra elde ettiği sonuçlar, müşterinin, kuruluşunun süreçlerini, faaliyetlerini ve yapısını yeniden düzenlemek için aldığı tavsiyelerin temelini oluşturur.
- Eğitimlerin düzenlenmesi. Bu önlemler aynı zamanda verimliliğin artırılmasına da yöneliktir.
- Yeniden yapılandırma projelerinin oluşturulması. Yine süreç analizine dayanarak yürütücü şirket, müşterinin şirketinin yapısını iyileştirecek bir proje oluşturur. Bu aynı zamanda kuruluşun daha sonra daha verimli çalışmasına olanak sağlayacak eksik işlevlerin, faaliyetlerin ve bölümlerin oluşturulmasına yönelik talimatları da içerir.
- İşletmeyi denetimlere hazırlamak. Ayrıca standart döküm Gerekli tüm belgeler düzenli olarak, danışmanlık ajansı müşterinin şirketini uluslararası sertifikalar almaya hazırlayabilir.
- Bir iş stratejisinin geliştirilmesi.
Müşteri ile müşteri arasındaki işbirliği, yükleniciden bir uzman olan danışmanlık hizmetinin gerekli olduğu şirkette bulunma formatında düzenlenir.
Günümüzde danışmanlık hizmetleri, mal ve hizmetleri için piyasada yer edinmek isteyen büyük kuruluşlar ve küçük işletmeler tarafından kullanılmaktadır. Danışmanlık alanının kendisinde de her biri aşağıdakilerle çalışmayı amaçlayan birçok şube bulunmaktadır. çeşitli türler kuruluşlar.
Ayrıca birde şu var tıbbi bakım alanında danışmanlık, mali danışmanlık kuruluşların raporlanması ve nakit enjeksiyonu ve birleşmelerin çekilmesiyle ilgili. Ayrıca popüler vergi danışmanlığı, Ve Yönetim Danışmanlığı ve diğer birçok türü.
Örneğin, Yönetim Danışmanlığı içerir:
Şirket kârının artırılmasına yönelik süreçlerin geliştirilmesi
İş planlarının ayarlanması ve oluşturulması
Etkili yatırım için pazarlama araştırması
SWOT analizi
Şirketin organizasyon yapısının geliştirilmesi
İlişkin İK danışmanlığı, daha sonra tüm personel politikası değerlendirilir:
Personel eğitilmekte ve her çalışan mesleki uygunluk standartlarına göre test edilmektedir.
Şirketin motive edici bileşeni geliştiriliyor
Belirli bir şirketteki çalışanlara yönelik talimatlar ve davranış kuralları ayarlanır (giyim, çalışma zamanı)
Çatışma bileşenleri düzenlenir, hem yönetimin hem de personelin davranışlarına ilişkin tavsiyeler verilir.
Bilgi teknolojisi danışmanlığı:
Ana metodoloji, BDT - kurumsal bilgi sistemlerinin uygulanmasıdır.
DBMS. Bunlar veritabanı yönetim sistemleridir. Danışmanlık firması bunları tasarlar, geliştirir ve müşterinin sürecine uygular.
Üretim süreçlerinin otomasyonu.
Şirketin özelliklerine bağlı olarak, yalnızca bireysel olarak geliştirilen özel teklifler.
İş planlama danışmanlığı:
Lojistik hizmetler için organizasyon seçimi
İş süreci araştırması
Proje Yönetimi
Potansiyel izleyicilerle etkileşime yönelik süreçlerin geliştirilmesi
Envanter yönetimi analizi
Maliyetleri azaltmak ve verimliliği artırmak
akıl hocası
Bir danışmanlık firmasının müşterisiyle çalışan kişi. Bir mentorun iş sorumlulukları birçok farklı görevi içerir. Her şeyden önce, sağlamak çalışan rol modeli danışmanlık ajansının hizmetlerinin hedeflendiği süreçler için.
Bazen mentor pozisyonu, atanmış bir kişide kalıcı bir pozisyon haline gelir. Bu genellikle sorunlarla karşılaşan büyük organizasyonlarda meydana gelir. yüksek mertebeden ya da sadece şirketlerinin süreçlerini istikrara kavuşturmak ve birleştirmek istiyorlar. Bu durumda dışarıdan danışmanlığa yönelmiyorlar.
Ancak şirket için kalıcı bir akıl hocası arayışı da asıl mesele olabilir danışmanlık firmasının görevi. Ve çoğu zaman arama, belirli bir şirketin özelliklerini ve iş süreçlerini zaten bilen kişilerin çalıştığı doğrudan kuruluş içinde gerçekleştirilir.
Danışmanlık ajansı müşterileri
Yine danışmanlığın özelliklerine ve odak kapsamına bağlı olarak potansiyel hedef kitle değişiklik göstermektedir.
Stratejik danışmanlıkta Bu:
Ticaret endüstrisi
Gıda endüstrisi
İnşaat işi
Makine Mühendisliği
Operasyon Yönetiminde Bu:
Ağır sanayi
Gıda endüstrisi
Ticaret bölgesi
Finans sektörü
İnşaat şirketleri
Sahada danışmanlık yaparkenBT:
Enerji
Petrol ve gaz sahalarının geliştirilmesi
Ağır sanayi
Finans
Telekomünikasyon niş
Ticaret alanı
dayalı danışmanlık eğitimler düzenlemek ve nitelikli uzmanların işe alınması:
Ticaret sektörü
Gıda endüstrisi
Metal işleme ve mühendislik sektörü
Petrol ve gaz sektörü
Nakliye şirketleri
İletişim hizmetleri ve iletişim alanı
Finansal niş
Bugün danışmanlık
Danışmanlık kavramı artık yeni değil Rusya pazarı. Bu alanda çalışan şirketler ekonomik, hukuki, teknolojik olmak üzere çeşitli alanlarda faaliyet göstermektedir. Bu nedenle pazar gelişiyor ve giderek daha fazla şirket hizmetlere başvurmaya başlıyor. Ve kendi danışmanlık ajansınızı açmanın vaatleri iyi beklentiler kaliteli bir yaklaşım ve profesyonel hizmet sunumuyla.
Faydalar Bu alanda kendi şirketimiz olacak basit oluşum süreci ve gelişmenin yanı sıra karşılaştırmalı olarak küçük yatırım başlangıçta her işletmenin övünemeyeceği bir şey. Ancak herhangi bir projede olduğu gibi, danışmanlık için bir iş planı da başlangıç süreçlerinin ayrılmaz bir parçasıdır.
VE ana yol tarifleriİş planında ayrıntılı olarak belirtilmesi gerekenler şunlardır:
- Finansal fırsatlar işletmeler
- Bölgesel danışmanlık pazarının özellikleri
- Proje kapsamı. Adım adım gelişim planlaması şeklinde anlatılmaktadır.
Bir danışmanlık ajansının görüntüsü
Şirket itibarıözellikle müşterilerin müşteriye başarılı yaklaşımlarının ön garantilerine ihtiyaç duyduğu danışmanlık alanında büyük bir rol oynar. Ve şirket çalışanlarının profesyonellik düzeyi ilk sıraya konuluyor. Şirketin finansal okuryazarlığıyla birlikte yüksek seviye Danışmanlık hizmeti veren firmanın sorumluluğunda, itibar bileşeni inşa edilmektedir. Ve yalnızca o "lezzetli" ve büyük siparişler almak için uygun bir arka plan yaratabilir.
Şirket kaydı
Herhangi bir işe başlamanın ilk adımı. Gelecekteki işinizin organizasyonel ve yasal şekli ve tescili sorununu çözmek gerekir. Devlet kurumları. Bir danışmanlık ajansı için en uygun form limited şirket açmak. Ancak her durumda, gerekli tüm bilgileri erişimi sınırlı olmayan özel kaynaklardan önceden öğrenmek daha iyidir. Veya her şeyi ayarlamanıza yardımcı olacak bir şirketle iletişime geçin gerekli belgeler belli bir ücret karşılığında.
Paralel olarak seçildi benzersiz ad Kurumunuz. Firma Adı Sadece marka bilinirliğini daha da etkileyecek şekilde akılda kalıcı olmamalı, aynı zamanda faaliyetinizin özünü de yansıtmalıdır. Başka bir deyişle şirketin adı aynı zamanda parlak ve sade olmalıdır.
Danışmanlık alanında iş kurmak için herhangi bir lisans almanıza gerek yoktur. Bu da bu niş için başka bir artı. Ancak, aşağıdakilerle ilgili hizmetler sunmayı planlıyorsanız mülk değerlendirmesi, daha sonra bir değerleme kuruluşuna üyelik gerekli olacaktır.
Pazar
Başarılı bir başlangıç için yapmanız gerekenler bölgesel pazar analizi ve genel olarak pazar, böylece rakip firmaların varlığını değerlendirmek ve bir geliştirme stratejisi geliştirin. Rakipleri belirledikten sonra, belirli şirketlerin çeşitli faktörlere dayalı özel analizine geçebilirsiniz:
Çalışan yeterlilik düzeyi
Fiyat politikası
İtibar
Servis seçenekleri
Tesis kiralama
Ofis– bölgenizdeki potansiyel müşterilerle görüşmeler yapacağınız için bir danışmanlık firması için gerekli bir faktör. Bu nedenle şehrin iş bölgeleri yer aramak için uygun bir alan olacaktır.
İş başarılı bir şekilde başlarsa, kiralanan mülkü satın almayı düşünebilirsiniz. Yine diğer işletmelerde faaliyeti önemli ölçüde etkilemeyecek bu tür faktörler, danışmanlık alanında olumlu etki yapmaktadır. şirket itibarı.
Kiralama önerileri, tesisin 90 metrekareden az olmayan bir boyuta ihtiyaç duyacağı şekildedir. Ferah bir ofis artacak mevcut yetenek hem çalışanların çalışması hem de müşterilerle iletişim için konforlu koşullar yaratacaktır.
Teçhizat
Ekipman ve mobilya alımı da şunlara dayanmalıdır: konforlu koşullar yaratmak ve prezentabllık iç görünüm. Her çalışana, işyerinden internet erişimi olan kişisel bilgisayara kadar gerekli tüm malzemeler sağlanmalıdır.
Ayrıca ne olması gerektiğini düşünün donanımlı yerçalışanların müşteriyle yemek yemesi ve muhtemelen çay içmesi (rahat koşullarda işbirliğini tartışmak için). Bu bölgeler çakışmamalıdır.
Kadro
Yukarıda da belirttiğimiz gibi şirketin tüm faaliyetleri nitelikli personele bağlı olacaktır. Bu nedenle iş planında uygun personel arayışına ayrı bir bölüm verilmelidir.
Şirketinizdeki bir pozisyon için işe alınan bir çalışanın yalnızca profesyonel yetenekler, ama aynı zamanda var açık fikirli, bilgiçeşitli alanlarda ve özellikle işle ilgili olanlarda. Aynı zamanda, yalnızca onun karar vermesi gerekeceğini de unutmayın. son derece uzmanlaşmış görevler, ancak aynı zamanda genellikle kuruluşlarla da etkileşim halindedirler.
Küçük formatlı bir danışmanlık ajansı kurmak için önce 2-3 çalışanı işe almak ve ardından başarılı bir geliştirmenin ardından genişlemek yeterli olacaktır. Başlangıçtaki personel kapsamı finansman ve yönetim konularına odaklanmalıdır. Gayrimenkul değerleme konusunda uzman bir çalışan da faydalı olacaktır.
19 yaşın biraz üzerinde ve 60 yaşın biraz altında olan herkes belirli konu ve konularda uzmandır. Ama sadece belirli olanları. Başkalarına dikkatlice bakarsanız, konunuz hakkında hiçbir şey anlamadıkları ortaya çıkar. Ve 500-600 ruble karşılığında onlara yardım edebilir, tavsiyelerde bulunabilir, onlara ücretsiz rehberlik edebilirsiniz. Ve sana memnuniyetle para ödeyecekler. Bu ilk yaklaşıma danışmanlıktır. Ve şimdi daha fazla ayrıntı.
Danışmanlık (danışmanlık), yöneticilere, üst düzey yöneticilere, yöneticilere ve diğer yönetim personeline danışmanlık yapma faaliyetidir. Danışmanlığın amacı, yönetim sisteminin belirtilen hedeflerine en iyi sonuçla ulaşmasına yardımcı olmaktır.
Kimin danışmanlığa ihtiyacı var?
Zaten danışmanlığın büyük şirketlerin alanı olduğunu düşünüyorsanız, o zaman durum böyle değil. Danışmanlık, tam anlamıyla yeni bir fikre ihtiyaç duyan her şirket için uygundur. uzman incelemesi Yönetimdeki tartışmalı durumların çözümü, ortak bir görüşün benimsenmesi ve sadece büyük bir projenin tamamlanmasına yardımcı olmak için deneyim ve bilginin yanı sıra yetkin görüş.
Gördüğünüz gibi herkesin danışmanlığa ihtiyacı var. Sadece herkes neye ihtiyacı olduğunu anlamıyor ve ne yapacağını şaşırıyor. Bunun üzerine inşa edilmiş olan şey bu danışmanlık işi.
Danışmanlığın hayatın ve işin her alanında yapılabileceği gerçeğine rağmen, son derece popüler ve yüksek talep gören birkaç üst düzey alan vardır. Ve eğer bu alanlardan birinde uzmansanız, o zaman neden hâlâ danışmanlıkla ilgilenmiyorsunuz?
- Muhasebe danışmanlığı — yasal yolşirketteki mali akışları yeniden dağıtın, muhasebe belgelerini düzene koyun, mümkün olan yerlerde ve özellikle de mümkün olmayan yerlerde tasarruf edin. Bütün bunlar muhasebe danışmanlığında yatıyor.
- Mali ve hukuki denetim bir şirketin neredeyse tüm finansal bileşenlerini kapsayan geniş bir alandır. Sonuçta, elektrik faturalarından büyük üretim giderlerine kadar her şeyden tasarruf edebilirsiniz. Bu yüzden danışmanlar ellerinden gelen her şeyi yapıyorlar.
- İş geliştirme ve genişletme- Acemi girişimcilerin çoğu daha deneyimli meslektaşlarının tavsiyesine ihtiyaç duyar. Bu nedenle eğer ikincisine sahipseniz, ilkini rahatlıkla tavsiye edebilirsiniz. Ve ilk olanlar istişareler için sana para ödeyecek. Her şey olabilir. İş süreçlerini oluşturmaktan kendi kazanç planınızı geliştirmeye kadar.
- Vergi danışmanlığı- bu işin altın madeni. Örneğin ABD'de vergi danışmanları çatı katlarında yaşıyor ve istedikleri zaman Margot kreması yiyorlar. Vergi mevzuatımız hâlâ çok yeni ve herkes bunu içeriden ve dışarıdan bilmiyor, dolayısıyla çoğumuzun vergi danışmanlığından para kazanma şansı var.
- Hukuk danışmanlığı- vergilerin yakınında bir yerde bulunan bir damar. Vergi tavsiyeleri miras kaydından miras kaydına kadar çeşitlilik gösterebilir. doğru taslak evlilik sözleşmesi. Katılıyorum, mezunlar için harika bir iş hukuk fakülteleri yerel üniversiteler.
- İş fikirleri ve iş değişiklikleri konusunda istişareler. Sırasında bu tavsiye Nerede işe gidileceği çok önemlidir. Bir kariyer oluşturma, bir startup kurma, iş değiştirme ve insanları hayatlarının geri kalanında etkileyecek çok daha fazlası konusunda profesyonel danışmanlık.
- BT danışmanlığı. Danışmanlığın en yeni yönü. bugün haline gelen geleceğin mesleği. Ekipman seçimi, yazılım, etkili bilgisayar ekosistemleri oluşturmak, belirli düzeyde ve bilgide uzmanların aranması ve işe alınması - bunların hepsi bu danışmanlığın kapsamına girmektedir.
- "Kafa Avcıları". Personel arama ve işe alım alanında danışmanlık. Artık bu bizim için HeadHunter personel bulma sitesidir. Ancak bu terimin tamamen farklı bir anlamı var. Bu, rakiplerin uzmanlarının aranması ve kaçırılmasıdır. İş kirli ama yüksek ücretli. İnce psikoloji bilgisi gerektirir. Bu ilginizi çekmiyorsa bir sonraki niş hakkında bilgi edinin.
- Personel Yönetimi. Personel danışmanlığı ve denetimi. Kurumsal birliklerini arttırmak, doğru motivasyonödül avcılarına karşı caydırıcılık ve koruma. Astlarla nasıl doğru çalışılacağı konusunda her seviyedeki yöneticilere danışmanlık yapmak.
- Pazarlama. Küresel şirket geliştirme alanında danışmanlık. Kurumsal gelişim için iş planlaması ve fikirler.
- Halkla ilişkiler.Şirketin toplumdaki otoritesinin ve görünürlüğünün daha önemli hale gelmesi için yapılması gerekenler. Standart olmayan PR, geliştirmenin incelikleri marka. Ve reklamların dayanabileceği diğer şeyler.
- Reklam danışmanlığı. Evet, bir reklam kampanyasında hedeflerinize nasıl doğru ve daha doğru bir şekilde ulaşacağınız, neyi kullanıp neyi kullanmayacağınız. Derleme reklam kampanyaları bu uzun süre işe yarayacaktır.
- Bahçecilik ve peyzaj tasarımı.Öyle görünüyor ki... birçok insan patates yetiştirmeyi biliyor. Ancak pek çok insan onu kilo alarak nasıl büyüteceğini bilmiyor ve bu şekilde değil - bir kova dikin, bir kova toplayın. Şaka. Bahçe danışmanlığı çok popüler bir hizmettir. Bahçeler ve kışlık seralar kurmak, bitkilerin bakımı, çeşitli sulama sistemlerini kullanmak, park dikmek ve bahçe planlamak, insanların cevap almak için para ödemeye hazır oldukları soruların küçük bir kısmıdır.
- Sağlıklı beslenme. HAKKINDA! Bununla karşılaştınız. Detoks. 7 gün boyunca diyet. Çiğ yemiyoruz, pişmiş yiyoruz ve bunun tersi de geçerli. Bacaklar nereden geliyor? Sağlıklı beslenme danışmanlığından. Bireysel diyetler ve egzersizler hazırlamak bu nişin temelini oluşturur.
- İmaj danışmanlığı. Bu kravat yüzünüze çok yakışıyor. Ve göz rengiyle eşleşiyor. Ve daha neler neler... binlerce moda trendi, bireysel bir tarzın oluşması, aksesuar seçimi. Alışveriş desteği. Bu nişin güzelliği herhangi bir eğitim gerektirmemesi, sadece zevk sahibi olması ve zevkle giyinme becerisine sahip olmasıdır.
Elbette bu liste oldukça sınırlıdır ve “danışmanlık” kelimesinin geçtiği her yazıda bulunabilir. İnanın uzman olduğunuz alanda biz size tavsiye bile veremeyiz, siz bize tavsiyede bulunmalısınız. Önemli olan bu bu işin.
Bu ilginç işe başlamanızda size iyi şanslar!
- Durmak! Ve para?
- Ne parası? Belki sana paranın olduğu Audi A6'nın anahtarını verebilirim?
Açık İnternet projesinin başkanı, "Sıfırdan etkili bir iş yaratmak ve geliştirmek" kitabının yazarı
Diğer tüm işlerde olduğu gibi danışmanlığın da dezavantajları olmasına rağmen, danışmanlık hizmeti sağlayarak para kazanmak isteyen hemen hemen her uzman tarafından yaratılmasına olanak tanıyan şey, danışmanlık işinin avantajlarıdır.
Bu durumda, girişimci danışmanlık hizmetlerinden para kazanmayı başaramasa bile, kazan-kazan diyebileceğimiz bir danışmanlık firması kurma seçeneğini tercih edebilirsiniz. Bu makale, bir danışmanlık şirketi oluşturmak için böyle bir seçeneği tartışacaktır.
İlk bakışta bunun imkansız olduğu düşünülebilir. Sonuçta her iş risk içerir. Evet bu doğru. Herkes hakkında konuşursak olası riskler, o zaman burada tartışılan bir danışmanlık firması kurma yaklaşımının hala bir riski vardır: zaman kaybı riski. Ancak bu risk bile en aza indirilebilir.
Danışmanlık, işinizi bırakmadan neredeyse acısız bir şekilde başlayabileceğiniz birkaç iş türünden biridir. Aşamalı olarak bir danışmanlık şirketi kurma senaryosu oldukça gerçekçi.
Sonuçta, yukarıda belirtildiği gibi, herhangi bir iş (danışmanlık dahil) riskle ilişkilidir. Kendi işini kurmak isteyenlerin çoğunun bunu henüz başaramamış olmasının nedenlerinden biri de budur. İşlerinde hiçbir şeyin yolunda gitmeyeceğinden ve işlerini kaybedeceklerinden korkuyorlar. Bu arada, aslında minimum maliyet ve riskle bir iş yaratma seçeneği var. Doğru, bu çok zaman alacak.
Bir danışmanlık işinin kademeli olarak kurulması durumunda herhangi bir korkuya yer yoktur. Ayrıca kiralık olarak çalışmaya devam edebilirsiniz, ancak boş zamanlarınızda danışmanlık firmanızın kademeli olarak geliştirilmesiyle meşgul olabilirsiniz.
Birisi, bir danışmanlık firmasının bu kadar kademeli olarak kurulmasına devam etmek için boş zamanın nereden bulunacağını sorarak itiraz edebilir. Pek çok insanın bol bol boş vakti olduğunu kesinlikle söylemiyorum ama isteseler fazla çaba harcamadan zaman bulabilecek çok sayıda çalışan insan tanıyorum.
Ayrıca TV izleyerek, internette "takılarak" (özellikle sosyal ağlarda iletişim kurarak) ve diğer çok "yararlı" faaliyetlerle "öldürülen" zamanı da azaltabilirsiniz. Dürüst olalım: Çalışma saatlerini bile internette geçiren ama aynı zamanda iş sorumluluklarının da üstesinden gelen insanlar var.
Genel olarak isterseniz vakit bulabilirsiniz. Şimdi yavaş yavaş kendi danışmanlık işinizi oluşturmak için bu boş zamanı tam olarak neye harcayabileceğinize karar verelim.
Bu sorunun cevabı danışmanlık hizmetlerini teşvik etmek için en etkili araçlardan kaynaklanmaktadır. Neden aniden tanıtım araçlarından bahsediyoruz? Gerçek şu ki müşteri bulmak, yeni kurulan bir danışmanlık şirketi için belki de en zor görevlerden biridir.
Müşteri bulmak ve çekmek çok önemlidir. gerçek soru Her hevesli girişimci için, ancak bir danışmanlık işi için bu özellikle önemlidir. Bu durum, danışmanlık pazarının ve danışmanlık hizmetlerine ihtiyaç duyan müşterilerin özellikleriyle açıklanmaktadır.
Aslında aynı zamanda önemli faktör Danışmanlık hizmetlerinin kalitesi aynı zamanda bir danışmanlık şirketinin başarısını da etkiler. Ancak müşteri yoksa, yüksek kaliteli hizmetler danışmanlık işinden para kazanmanıza yardımcı olmayacaktır.
Genel olarak, işinizden ayrılmayı ciddi olarak düşünmeden önce, danışmanlık firmanız için düzenli bir yeni müşteri akışı yaratmanız gerekir. Bu arada, bu, bu makalede tartışılan, kademeli bir danışmanlık işi yaratma stratejisinin lehine başka bir argümandır.
Dolayısıyla, bir danışmanlık işi için (ve diğer herhangi bir iş için) müşteri bulmak ve çekmek için iki ana stratejiyi kullanabilirsiniz: aktif arama (ve satış) ve pasif arama (ve satış).
Danışmanlıkta aktif arama ve satış, esas olarak telefon görüşmeleri, potansiyel müşterilerin buluşabileceği çeşitli partileri ziyaret etmek, toplantılar düzenlemek vb.'den oluşur. Genel olarak, aktif katılım gerektiren tek şey budur ve kural olarak çalışma saatleri sırasında.
Risk almak ve işinizi henüz bırakmak istemiyorsanız, o zaman Belirgin nedenlerŞimdilik bir danışmanlık işini tanıtmanın aktif yöntemlerini unutabilirsiniz. Daha sonra danışmanlık firması aktif olarak çalışmaya başladığında geliştirilebilirler.
Bu nedenle, başlangıçta danışmanlık hizmetlerini teşvik etmenin pasif yöntemlerine odaklanabilirsiniz. Bu herhangi bir boş zamanda yapılabilir.
Bir danışmanlık işini teşvik etmek için en etkili (pasif) araçlar bir web sitesi ve kitaplardır ve birbirlerini çok iyi tamamlarlar. Hakkında bu kadar çok şey yazılan aynı sinerjik etki ortaya çıkıyor.
Ayrıca aktif tanıtım yöntemlerinden farklı olarak site ve kitaplar sizin için günün her saati çalışacaktır. Ve yukarıda belirtildiği gibi, bunları HERHANGİ bir zamanda yapabilirsiniz.
Dolayısıyla web sitesi ve kitaplar, danışmanlık şirketleri de dahil olmak üzere profesyonel hizmet sağlayan işletmelerin tanıtımı (tanıtımı) için çok etkili bir şekilde kullanılabilir.
Bu arada ben de danışmanlık işime web siteleri oluşturarak ve kitap yayınlayarak başladım. Ve şimdi bile danışmanlık hizmetlerini teşvik etmek için bu iki güçlü aracı aktif olarak kullanmaya ve geliştirmeye devam ediyorum. Danışmanlık işi kurma deneyimim hakkında daha fazla bilgiyi “Sıfırdan iş kurma ve geliştirme deneyimim” sayfasından okuyabilirsiniz.
Danışmanlık işiniz ilerledikçe ilk siparişlerinizi almaya başlayacaksınız. Üstelik bu işlemler, kiraladığınız işten ayrılmadan da yapılabilir.
Kendinizi tamamen danışmanlık işine adamadan önce hem pazarlama hem de üretim bileşenlerine güvenmeniz gerekir. Yani, müşterileri nasıl bulacağınızı ve onlara kaliteli danışmanlık hizmetleri sunmayı öğrenmeniz gerekir.
Çalışmaya devam ederken bu işlevlerin uygulanmasında ince ayar yapabileceğinizi bir kez daha tekrar ediyorum. Daha sonra, danışmanlık firmanız ilerledikçe ve danışmanlık projelerini yürütme konusunda deneyim kazandıkça, şimdiden kabul edebilirsiniz. son karar bundan sonra ne yapacağınız hakkında: işe alım için çalışmaya devam edin veya tamamen danışmanlık işinize odaklanın. Bir süreliğine bu iki yönü birleştirmek hala mümkün olsa da.
Danışmanlık işinize odaklanmaya karar verdiğinizde, işiniz büyüdükçe danışmanlık firmanızı da genişletmeniz gerekecektir. Yine bunun için kullanılabilecek farklı stratejiler var.
Bir danışmanlık işi için mülkiyet kontrolü sistemi kurmanın çok zor olduğunu düşünürsek, danışmanlık şirketinizi bu şekilde geliştirebilirsiniz. Kendi baş uzman danışmanınız olun ve gerektiğinde danışman yardımcılarını işe alın.
Bu arada öncelikle web sitesi oluştururken bir danışmanlık firmasının değil, uzman bir danışmanın web sitesini yapabilirsiniz. Bu durumda burada bahsedilen stratejiyi kullanmak oldukça mantıklı olacaktır ve müşteriler, işi bitirmek için asistanlardan yararlanan profesyonel bir uzman olarak sizinle iletişime geçtiklerini anlayacaklardır.
Danışmanlık şirketiniz çok başarılı bir şekilde gelişirse, zamanla danışmanlık iş modelini değiştirmeniz gerekecektir, çünkü... Çok sayıda danışmanlık projesinin uygulanmasında aktif rol almak fiziksel olarak imkansızdır.
Bu durumda seçeneklerden biri Daha fazla gelişme Bir danışmanlık şirketinin amacı, kendinizin ana uzman danışman olarak kalması ve aynı zamanda diğer uzmanların etrafında kendi asistan gruplarınızı oluşturmaktır.
Evet, bu danışmanlık işi kurma modeliyle sahibinin riskleri artıyor ama aynı zamanda daha fazla kazanabiliyor. Bu arada riskleri en aza indirmek için farklı seçenekleri kullanabilirsiniz.
Bunlardan biri müşteri ilişkileri yönetim sistemi (CRM) uygulamaktır. Bu durumda, müşterilerle olan tüm temaslar kaydedilir, böylece mal sahibinin vicdansız çalışanları tespit etmesi daha kolay olacaktır. çift oyun ve dolayısıyla işe zarar veriyor.
Açıktır ki Bu method(ancak herkes gibi) danışmanlık işi için %100 koruma sağlayamaz ama yine de yeterlidir etkili yöntem kontrol. Ayrıca bu sistem Müşterilerle ilişkilerin verimliliğini arttırır ve bu da sonuçta danışmanlık şirketinin satışlarındaki artışı etkiler.
Danışmanlık işinizi korumanın bir diğer yolu da şirkette çalışan danışmanlarla ortaklık sistemi geliştirmektir. Bu, profesyonel hizmet firmaları için oldukça yaygın bir uygulamadır.
Bu modelin dezavantajı artık danışmanlık şirketinin yaratıcısının temettülerini ortaklarıyla paylaşmak zorunda kalmasıdır. Ancak şimdi şirketin daha da başarılı bir şekilde gelişmesiyle çok ilgilenecekler. Onlar da işin yaratıcısı gibi mülkiyet kontrolüne dikkat edecekler.
Makalenin başında, burada ele alınan bir danışmanlık şirketi kurma stratejisinin, başarılı bir iş yaratmada başarısız olsa bile her durumda bir kazan-kazan olarak ortaya çıkacağından bahsetmiştik.
Bahsettiğimiz şey bu. Bir uzman, bir web sitesi geliştirerek ve kitaplar yayınlayarak aynı zamanda işgücü piyasasındaki değerini de arttırır. Bu nedenle, danışmanlık işinden hiçbir şey gelmese bile, bir web sitesi oluşturmak ve geliştirmek ve kitap yazmak için harcanan zaman, her halükarda gelecekte daha fazla kazanmanızı sağlayacak varlıklar oluşturmaya harcanacaktır (her ne kadar eskisi kadar olmasa da). bir girişimci, ancak işe alınmış bir çalışan olarak).
Bu nedenle, kendi danışmanlık işinizi kademeli olarak oluşturmak için burada önerilen yaklaşımı güvenle kullanabilirsiniz. Sonuç her durumda olacaktır - olaylar en uygun şekilde gelişmese bile (bir iş yaratma açısından).
Uygulamada görüldüğü gibi, çoğu durumda burada sunulan strateji gerçekten başarılı bir danışmanlık işi yaratmanıza olanak sağlar. Bu nedenle daha cesur hareket etmeye başlayabilirsiniz.
Danışmanlık, modern koşullar, en umut verici iş alanını temsil eder. Uygun bir şirketi organize etmek için acemi bir girişimcinin danışmanlık hizmetleri alanında geniş bilgiye ve ileri teknolojilerle çalışma becerisine sahip olması gerekir. Ancak, yüksek düzeyde rekabetin ve iş kurma maliyetlerinin getirdiği ticari riskleri de dikkate almakta fayda var.
Öncelikle şirketin hangi alanda ve uzmanlıkta başarılı bir şekilde faaliyet göstereceğini belirlemekte fayda var. Daha sonra, kendi başınıza veya uzmanlardan yardım alarak bir iş planı hazırlamanız gerekir. Hizmetin maliyeti yaklaşık 25 bin ruble olacak. Bir danışmanlık şirketi için normal bir iş planı, bir pazar segmentinin tanımlanmasına ilişkin bir madde içerir. Kendi şirketinizi açmadan önce mevcut bir şirkette çalışmanız çok önemlidir. Bu yardımcı olacak:
- Maddi kayıplardan kaçının.
- Gerekli deneyimi edinin.
- Şirketin çalışma sürecini ve müşteri tabanını yenileme yöntemlerini inceleyin.
- Bağlantılar kurun.
- Kendi kuruluşunuzun gelişim vektörünü belirleyin.
Bir danışmanlık firmasının gelir kaynağı, şirket adına uzman kişiler tarafından yapılan bağımsız danışmanlık olabilir. Bu tür bir danışma, istenen sonuca bağlı olarak tek seferlik veya küresel olabilir. Ek olarak, girişimci adaylarının metodolojik kurslar ve iş seminerleri düzenlemesine olanak sağlayacak bir eğitim lisansı da alabilirsiniz. Çalışma siteleri çok farklı olabilir. Örneğin:
- raporlama belgelerinin hazırlanması;
- bir piyasa izleme sürecinin geliştirilmesi ve bilgi toplanması;
- iş görüşmelerinin organizasyonu;
- planlama;
- bir ürün satış programının geliştirilmesi;
- kriz karşıtı müdahale önlemlerinin geliştirilmesi;
- diğer problemler.
Başlangıçta, başvuruları doldurmak ve müşteri aramak gibi bir dizi işlevi üstlenmeniz gerekecek. Danışmanlık çalışmalarında müşterilerin gereksinimlerine ve görüşlerine güvenmek önemlidir. Organizasyonel ve yasal formun hazırlanmasına özel önem verilmeye değer. Şirketin başarısını doğrudan etkiler. Küçük şirketlerin bir limited şirket - LLC'ye kaydolmaları önerilir.
Bir şirketin çalışmaları nasıl düzgün bir şekilde organize edilir
Bu tür işletmelerin ana konularının küçük ve orta ölçekli işletmelerin temsilcileri olması gerekecektir. Başarılı bir şekilde faaliyet göstermek için acemi bir girişimcinin şehrin veya bölgenin belirli bir bölümündeki büyümeyi ve genel pazar etkinliğini analiz etmesi gerekir. İÇİNDE bu analizşunları içermelidir:
- işbirliğiyle ilgilenecek olası kuruluş sayısı;
- ekonomik verimlilik hakkında bilgi bölgesel merkez belli bir aşamada;
- Küçük işletmeler arasındaki olası rakiplerin sayısı hakkında bilgi.
İşyeri açılması planlanan bölgesel merkezin ekonomisinin, küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemeye yönelik programların dondurulmasıyla durgunluk sürecine girmesi durumunda, acemi danışmanların ayakta kalması çok zor olacaktır. onların şirketi yüzüyor.
Not: Yapabilirsiniz bir danışmanlık şirketi için hazır bir iş planı indirin kalite garantisiyle ortaklarımızdan!
Nerede kalınır
Büyük bir ofis kiralamak pratik olmayan bir masraf olduğundan, bir danışmanlık şirketi orta büyüklükte bir ofis alanına ihtiyaç duyar. Sahada müşterilerle çalışmak, çalışma tabanı ve üretimle ilgili bilgilerin saklanması için iyi donanımlı bir odanın bulunması önemlidir. İkinci oda yöneticinin ofisi olabilir ve bu da şirketin ciddiyetini gösterebilir. Bir şirket için en uygun lokasyon, büyük firmaların büyük çoğunluğunun yoğunlaştığı şehir merkezidir.
Rekabet ve reklam
Danışmanlık işinin çok yüksek düzeyde bir rekabete sahip olduğunu belirtmekte fayda var, çünkü modern gerçekliklerde teklifler, ilgili kuruluşların hizmetlerinin gerekebileceğinden çok daha hızlı geliyor. Anahtar özellik Danışmanlık işinin kurulması bir PR sürecidir. Başlangıçta yetkin bir şirket web sitesi oluşturmanız gerekir. Sahip olması gerektiği gerçeğine ek olarak tüm bilgilerŞirket ve hizmet yelpazesi hakkında sitenin ideal olarak ilk on arama sorgusunda yer alması gerekir. Bunu yapmak için SEO uzmanlarının hizmetlerine başvurmanız gerekir. Bu yaklaşık 6 bin ruble gerektirecek. Ayrıca diğer yöntemleri de unutmayın:
- yazılı medyada reklam;
- avantajlı bir konumun kullanılması.
Bir danışmanlık işi organize etmenin maliyeti
Bu hesaplama en iyi şekilde merkezde bulunan küçük bir şirket örneği kullanılarak yapılır. yerleşme. Şirket tescili ve oluşumu için kayıtlı sermaye yaklaşık 15 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Baskıya iki kat daha fazla harcamanız gerekecek Çeşitli türler kartvizitler, tabelalar, reklamlar vb. Üzerine uygun yazılımın yüklendiği ofis mobilyaları ve organizasyon ekipmanlarını satın almak için yaklaşık 100 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Tesisi kiralamak için aylık yaklaşık 20 bin ruble tahsis etmeniz gerekiyor. Ek gider kalemleri şunları içerir:
- İnternet ve telefon bağlantısı – 5000 ruble;
- 1 personelin maaşı - 15.000 ruble'den;
- vergiler - 46.000 ruble'den;
- öngörülemeyen giderler - 3000 ruble.
Karlılık ve fiyatlandırma
“Danışmanlık ajansı nasıl açılır” sorusunun temel noktalarından biri karlılığın hesaplanması ve analizidir. Başarılı olmak için ilgili hizmetlerin o anda mevcut olan ortalama yetenek çıtasını aşması gerekir. Aksi takdirde kimsenin danışmanlığa ihtiyacı olmayacak. Olumlu bir etki sağlamak için geniş bir müşteri tabanı geliştirmek gerekir. Bu birkaç yolla yapılabilir:
- Yeni açılan firmalarla uzun vadeli işbirliği anlaşmaları yapılması.
- Yüksek yetkinliğin sağlanması. Bu, diğer şirketlerle rekabeti kazanmanıza yardımcı olacaktır.
- Rakiplerin karşılayamayacağı hizmetleri sunmak.
- İlgili pazar segmentinin bireysel gelişimi.
Fiyat oluşumu konusu ele alınmadan bu süreçlerin düzgün bir şekilde organize edilemeyeceğini belirtmekte fayda var. Yüksek rekabet bağlamında, analize dayalı olarak start-up şirketlere tavsiye edilir. fiyatlandırma politikası diğer şirketler ödemeleri düzenler:
- Saatlik.
- Kalıcı işbirliği için.
- Bireysel projeler için.
Pazar segmentine bağlı olarak, ödeme makul olacağından ancak diğer danışmanlık ajanslarınınkinden biraz daha düşük olacağından bu sizin avantajınıza olabilir. Çoğu durumda şirket 6 aylık aktif faaliyetin ardından kârlı hale gelir.
Bugün kendi mali kaynaklarına sahip olan her iki kişiden biri bir tür işletme açmak istiyor. Ancak çoğu zaman bu insanlar, bir işi organize etmek için gerekli olan pek çok konuda bilgili değildir. Bu nedenle giderek daha sık danışmanlık kuruluşlarına başvurmak zorunda kalıyoruz. Bu tür bir işle ilgileniyor musunuz? O halde bu yazı tam size göre!
Danışmanlık kuruluşları hukuki, muhasebe, ekonomik, teknik ve diğer yardım alanlarında hizmet vermektedir. Yani bu iş, üreticilere ve alıcılara hukuki ve hukuki danışmanlık yapmaktan ibarettir. bireyler. Bu şirketler ya geniş anlamda uzmanlaşabilir ya da belirli alanlarda yardım hizmetleri sağlayabilir.
Bu tür şirketlerin hizmetlerinin popülaritesi her geçen gün daha da artıyor. Daha önce iflasın eşiğindeki kuruluşlar yardıma başvururken, şimdi tam tersine “yeni oluşan” şirketler başvuruyor. Bu, ekonomik istikrarsızlık, sürekli krizler ve mevzuattaki değişiklikler tarafından belirlenir.
Bu işin özelliği tamamen entelektüel olmasıdır. Bu, başarınızın doğrudan çalışanlarınıza bağlı olduğu anlamına gelir. Şu anda iyi uzmanlarÇeşitli alanlarda geniş bir bakış açısına ve bilgiye sahip neredeyse hiç kimse yok. Asıl göreviniz bu kadar değerli personeli bulmak olacaktır. Bir işletmenin avantajı, organizasyonunun küçük finansal yatırımlar gerektirmesidir. İstatistiklere göre işletme karlılığı% 150'ye ulaşıyor. Yaklaşık altı ayda kendini amorti ediyor. Yasal tescilin diğer mülkiyet şekillerinden hiçbir farkı yoktur.
Başarılı olmak için ve etkili gelişme Bir iş için öncelikle açıkça planlanmış bir iş planı hazırlamanız gerekir. Bu tür örnekleri aşağıda bulabilirsiniz.
Danışmanlık şirketi Acme Consulting için bir iş planı içerir. Şirketin misyonu ve hedefleri anlatılır. Danışmanlık hizmetleri alanında iş başarısının temel faktörleri açıklanmaktadır. Tablo başlangıç (başlangıç) maliyetlerinin bir özetini sağlar. Kayıtlı sermayenin ilk oluşumu için bir plan geliştirildi. Potansiyel rakiplerin pazarı analiz edilir, güçlü ve zayıf yönleri vurgulanır. Kuruluşun sunduğu hizmetlerin listesi dikkate alınır ve satış hacmi analiz edilir. Organizasyonel ve finansal planlar geliştirildi. Pazar analizinin sonuçları özetlenmiştir.
Danışmanlık firması “Modelier” için bir iş planı sunuldu. Kuruluş tarafından sağlanan hizmetlerin bir listesini içerir. Temel ekonomik göstergelerin hesaplamaları yapıldı. Bunlar satış hacimlerini, geliri, üretim ve satış maliyetlerini içerir. Ayrıca satış pazarı şu şekilde değerlendirildi ve bölümlere ayrıldı: çeşitli işaretler(gelir düzeyi, bağlılık, yaş). Tablo, rakipleri ve onların Karşılaştırmalı özellikler. Çok dikkat Pazarlama politikasına adanmış, amaç ve hedefleri vurgulanmıştır.
İşin tüm organizasyon aşamalarını ayrıntılı olarak açıklayan bir iş planı içerir. Grafik, başlangıç (başlangıç) maliyetlerinin bir özetini sağlar. Eksiksiz üretilmiş ve detaylı analiz pazar. Tüm katılımcılar vurgulanır: rakipler ve tüketiciler. Ana ekonomik göstergeler proje etkinliği. İşletmenin başabaş noktasını gösteren bir grafik oluşturulmuştur. Ayrıca gelir ve gider göstergeleri ile likiditenin planlanan hareketini gösteren bir mali rapor da geliştirildi. Tüm maliyet göstergeleri yansıtılmıştır.
Danışmanlık şirketinin faaliyetlerinin teorik bir tanımını içeren bir iş planı sunulur. Sunulan olası zorluklar ve özel dikkat gerektiren iş nüansları. "Stil" kuruluşunun faaliyetlerinin organizasyonunun gelişimini içerir. Pazardaki olası rakipler belirlenir. Yönetim zorluklarını ortadan kaldıracak ipuçları verilir. Bu iş planında kuruluşunuzu nasıl lider hale getireceğinizi öğreneceksiniz. umut verici yönler daha fazla gelişme ve nasıl bulunacağı bireysel yaklaşım her müşteriye.
Yüksek teknolojili ürünlerin pazarlamasını yapan Hi-Tech Consulting organizasyonu için iş planı geliştirildi. Üretilmiş Kısa Açıklama başarının olası anahtarları bulundu. Tarafından sunulan Pazarlama araştırması pazarın güçlü ve zayıflıklar rakipler. Özel dikkat Fiyatlandırma konusuna yönelik tablolarda maliyet hesaplamaları yapılmaktadır. Satış stratejisi geliştirildi ve takvim planı kuruluşlar. Sunulan örgütsel yapıçalışanların personel tablosunu içeren
