Bir kişi her zaman ihtiyaçlar tarafından faaliyete yönlendirilir. Bir kişinin iletişime veya duygusal desteğe ihtiyacı vardır ve birisiyle iletişim kurmaya gider. İnsan seyahat etmek istiyor, daha fazlasına ihtiyaç duyuyor en iyi ev ya da daha lezzetli yemekler - çalışmaya başlar. Bir kişi yorgun ve yeniden güç kazanmak istiyor - bir tür boş zamanla meşgul, yani oyun faaliyetleriyle meşgul. Veya bilgi ihtiyacı öğrenme yoluyla kolayca karşılanır.

İnsanların temel ihtiyaçları nelerdir?

İnsanların temel ihtiyaçları şunlardır psikolojik ihtiyaçlar. Gerçek şu ki, diğer tüm ihtiyaçların tatmini bu ihtiyaçların tatminine bağlıdır. Aç karnına, su olmadan, ev olmadan vb. kendinizi ifade etmeye, yaratmaya, iletişim kurmaya, kendinizi savunmaya başlayamazsınız.

Toplumun yaşamında nasıl bir rol oynuyor?

İhtiyaçlar mı? Büyük! İnsanın hayatı tam anlamıyla fizyolojik ihtiyaçlara, psikolojik durumu ise manevi ve sosyal ihtiyaçlara bağlıdır.

Emek tarafından yaratılan nedir?

Maddi mallar mı? Satılabilen veya elde edilebilecek bir şey (çalışmalar, nesneler, fikirler vb.) maddi mallar ve ihtiyaçların karşılanması.

Bir aile evinin temel davranış kuralları nelerdir?

Temel kurallar: maddi zenginlik eşit olarak paylaştırılır, tüm aile üyeleri hane halkına katılır, her birinin kendi işlevleri vardır.

Motivasyon, belirli bir aktivite için dinamik olarak hiyerarşik hale getirilmiş bir dizi insan motivasyonu ile karakterize edilen karmaşık bir psikofizyolojik durumdur. Bu sorunu dikkate almanın zorluğu, herhangi bir faaliyetin (iş, biliş, iletişim vb.) çoklu motivasyona sahip olmasıdır. Tek bir motivasyonla değil, bunların birleşimiyle motive edilir. Bazı motifler birbirini tamamlıyor, bazıları ise çatışıyor. Ya birbirlerini güçlendirirler ya da bir kişinin faaliyetini çarpıtırlar, bu yüzden sonuçta neden bu şekilde davrandığını, başka türlü davranmadığını belirlemekte zorlanır. Üstelik pek çok güdü kişi tarafından gerçekleştirilmiyor. Bu nedenle inşa etmenin bir anlamı yok motivasyon süreci Bir organizasyonda, karmaşık bir motivasyon kompleksinin yalnızca bireysel bileşenlerine güvenmek.
Motivasyon kompleksini daha uygun bir şekilde inşa etmek için, motivasyonu bileşenleri açısından analiz eden B.V. Kharazishvili'nin bakış açısını ele alalım. Şu şekilde mantık yürüttü. İnsan davranışının önkoşulu, faaliyetinin kaynağı ihtiyaçtır. Belirli koşullara ihtiyaç duyan kişi, ortaya çıkan eksikliği gidermeye çabalar. Ortaya çıkan ihtiyaç motivasyonel uyarılmaya neden olur (karşılık gelen sinir merkezleri) ve vücudu belirli bir aktiviteye teşvik eder. Aynı zamanda gerekli tüm hafıza mekanizmaları yeniden canlandırılır, dış koşulların varlığına ilişkin veriler işlenir ve buna dayanarak amaçlı bir eylem oluşturulur. Başka bir deyişle, gerçekleşmiş bir ihtiyaç belirli bir nörofizyolojik duruma, motivasyona neden olur.
Dolayısıyla motivasyon, belirli bir durumun ihtiyaç odaklı uyarılmasıdır. sinir yapıları (fonksiyonel sistemler), vücudun yönlendirilmiş aktivitesine neden olur.
Belirli duyusal uyarıların serebral kortekse kabulü, güçlendirilmesi veya zayıflatılması motivasyon durumuna bağlıdır. Dış uyaranın etkinliği yalnızca nesnel niteliklerine değil, aynı zamanda vücudun motivasyon durumuna da bağlıdır (tutkuyu söndürdükten sonra vücut en çekici kadına yanıt vermeyecektir).
Bu nedenle, ihtiyaç tarafından yönlendirilen motivasyon durumları, beynin, ihtiyacı karşılamak için gerekli olan nesnelerin parametrelerini ve gerekli nesneye hakim olmak için aktivite kalıplarını modellemesi gerçeğiyle karakterize edilir. Bu kalıplar (davranış programları) doğuştan, içgüdüsel olabilir, bireysel deneyime dayalı olabilir veya deneyim öğelerinden yeni yaratılmış olabilir.
Faaliyetlerin uygulanması, elde edilen ara ve nihai sonuçların önceden programlananlarla karşılaştırılmasıyla kontrol edilir. Bir ihtiyacın karşılanması motivasyonel gerilimi azaltır ve olumlu bir duyguya neden olarak "doğrular". bu tip faaliyetler (yararlı eylemler fonuna dahil). Bir ihtiyacın karşılanmaması, olumsuz duygulara, motivasyonel gerilimin artmasına ve aynı zamanda arama etkinliğinin artmasına neden olur. Bu nedenle motivasyon, dışsal ve içsel ilişkileri ilişkilendirmek için bireyselleştirilmiş bir mekanizmadır. iç faktörler Belirli bir bireyin davranışını belirleyen şey.
Hayvanlar aleminde davranış tarzları, dış durum ile mevcut, acil organik ihtiyaçlar arasındaki refleksif korelasyon tarafından belirlenir. Böylece açlık, dış duruma bağlı olarak belirli eylemlere neden olur. İnsan yaşamında dış çevrenin kendisi de çeşitli ihtiyaçları gerçekleştirebilmektedir. Evet, bu suç tehlikeli durum bir kişi yalnızca kendini korumanın organik ihtiyacı tarafından yönlendirilir, bir diğeri yurttaşlık görevini yerine getirme ihtiyacı tarafından yönetilir, üçüncüsü bir kavgada cesaret göstermek, kendini öne çıkarmak vb. Bilinçli davranışın tüm biçimleri ve yöntemleri Bir kişi gerçekliğin çeşitli yönleriyle olan ilişkisine göre belirlenir. İnsanın motivasyon durumları, hayvanların motivasyon durumlarından önemli ölçüde farklıdır, çünkü bunlar ikinci mekanizma tarafından düzenlenir. alarm sistemi- Bir kelimeyle. Buradan insanın motivasyon durumlarının türlerine geçiyoruz.
Bir kişinin motivasyon durumları şunları içerir: tutumlar, ilgi alanları, arzular, özlemler ve dürtüler.
Tutum, belirli bir durumda belirli bir şekilde hareket etmeye yönelik basmakalıp bir hazırlıktır. Basmakalıp davranışlara bu hazırlık, geçmiş deneyimlerden kaynaklanmaktadır. Tutumlar, ne eylemin amacının ne de gerçekleştirilme amacının gerçekleşmediği davranışsal eylemlerin bilinçdışı temelidir. Aşağıdaki kurulum türleri ayırt edilir:
1. Durumsal motor (motor) ayarı (örneğin, hazır olma durumu) servikal bölge omurlardan kafaya hareket).
2. Duyusal-algısal ayar (bir çağrıyı beklemek, genel ses arka planından önemli bir sinyali izole etmek).
3. Sosyal-algısal tutum - sosyal açıdan önemli nesnelerin algılanmasına ilişkin stereotipler (örneğin, dövmelerin varlığı, suçlu bir kişiliğin işareti olarak yorumlanır).
4. Bilişsel - bilişsel - tutum (soruşturmacının şüphelinin suçuna ilişkin önyargısı, suçlayıcı delillerin zihninde baskın olmasına yol açar, aklayıcı deliller arka planda kalır).
5. Anımsatıcı ayar - önemli materyali ezberleme ayarı.
Bir kişinin motivasyon durumu zihinsel yansıma Bir organizma, birey ve kişilik olarak insanın yaşamı için gerekli koşullar. Bu bir yansıma gerekli koşullarçıkarlar, arzular, özlemler ve dürtüler şeklinde gerçekleştirilir.
İlgi, anlamlarını anlamanın ve önemli durumların duygusal deneyimlerinin bir sonucu olarak nesnelere ve olaylara karşı seçici bir tutumdur. Bir kişinin çıkarları, onun ihtiyaç sistemi tarafından belirlenir, ancak ilgiler ve ihtiyaçlar arasındaki bağlantı doğrudan değildir ve bazen fark edilmez. İhtiyaçlara uygun olarak ilgiler içeriğe (maddi ve manevi), genişliğe (sınırlı ve çok yönlü) ve sürdürülebilirliğe (kısa vadeli ve sürdürülebilir) göre bölünür. Doğrudan ve dolaylı menfaatler arasında da bir ayrım vardır (örneğin, satıcının alıcıya gösterdiği menfaat dolaylı menfaat iken onun doğrudan menfaati mal satışıdır). İlgiler olumlu ya da olumsuz olabilir. Sadece bir kişiyi faaliyete teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda kendileri de onun içinde şekillenirler. Bir kişinin çıkarları arzularıyla yakından ilişkilidir.
Arzu, ihtiyaçların tatmini için belirli bir nesneyle ilişkilendirildiği motivasyonel bir durumdur. Belirli bir durumda bir ihtiyaç karşılanamıyorsa ancak bu durum yaratılabiliyorsa, o zaman bilincin böyle bir durumu yaratmaya odaklanmasına özlem denir. Gerekli araç ve eylem yöntemleri hakkında net bir fikirle çabalamak niyettir. Bir tür özlem tutkudur - belirli bir nesneye yönelik kalıcı bir duygusal arzu, ihtiyacı diğer tüm ihtiyaçlara hakim olan ve tüm insan faaliyetlerine karşılık gelen bir yön veren.
Bir kişinin belirli faaliyet türlerine yönelik baskın istekleri onun eğilimleridir ve belirli bir nesne grubuna yönelik takıntılı çekim durumu onun dürtüleridir.
Motivasyon durumları, uygun hedefleri aramak ve belirli bir karar vermek için bilinci harekete geçirir. Belirli bir eylem hakkında karar vermek, bu eylemin amacının farkındalığıyla ve gelecekteki sonucunun kavramsal modellenmesiyle ilişkilidir. Güdü, seçilen bir eylemin lehine bir argüman, belirli bir hedefe ulaşmak için bilinçli bir motivasyon, bilinçli, istemli, kasıtlı bir eylemin gerekli bir unsurudur.
Dolayısıyla motivasyon kavramı, insan davranışına yönelik her türlü motivasyonu içermektedir. Güdü, motivasyonun bilinçli bir unsurudur.
“Motif” ve “motivasyon” kavramlarını birbirinden ayırmak gerekir. Motivasyon, belirli bir yönde faaliyet için genel bir motivasyondur. Motivasyonun en temel biçimi dürtüdür - çoğunlukla biyolojik nitelikteki bilinçdışı ihtiyaçların deneyimi. Dürtülerin belirli bir amacı yoktur ve belirli bir irade eylemine yol açmaz. Hedeflerin genel hatları arzu aşamasında oluşur, ancak arzular henüz karar verme ile ilişkilendirilmemiştir. Ön eylemin bir sonraki aşamasında, özlemler aşamasında, kişi belirli bir yönde hareket etmeye karar verir. belli bir şekilde bazı zorlukların üstesinden gelmiş olmak. Aynı zamanda, ortaya çıkan niyetlere ulaşmanın koşulları ve araçları ile bunların uygulanma olanakları da dikkate alınır. Sonuç olarak, belirli bir eylemi gerçekleştirme niyeti ortaya çıkar.
İnsan davranışı, ihtiyaçlarının değişmesi olan çok çeşitli motivasyonlarla harekete geçirilir: dürtüler, ilgi alanları, özlemler, arzular, duygular. Belirli insan eylemleri bir kavramlar sistemi içinde tanınır. Kişi bu özel hedefe neden ulaşılması gerektiğini anlar, bunu kendi kavram ve fikirlerinin terazisinde tartar.
Belirli bir yöndeki faaliyetin motivasyonu olumlu ve olumsuz duygular olabilir: merak, fedakarlık, bencillik, kişisel çıkar, açgözlülük, kıskançlık vb.
Ancak B.V. Kharazishvili, belirli bir tür eylem için genel bir motivasyon olan duyguların, kendi başlarına eylemin nedeni olmadığını vurguluyor. Böylece bencil arzular çeşitli eylemlerle tatmin edilebilir. Motif, belirli bir hedefe yönelik bir dürtünün kapanmasıdır. Bilinçli ama amaçsız eylemler olamaz.
Yönetim açısından motivasyon, personeli çalışmaya teşvik etme sürecidir. Herhangi bir lider, astlarının etkili performansını elde etmek istiyorsa, onların çalışması için teşviklerin mevcut olduğunu unutmamalıdır.
Motivasyon, bir çalışanın ihtiyaçlarını, değerlerini, inançlarını ve dünya görüşünü dikkate alarak ve kullanarak belirlenen hedeflere ulaşması için bir teşvik sistemi oluşturma sürecidir.
N.K. Semenov, motivasyon hakkında ancak yöneticinin yönettiği diğerlerinden temelde farklı bir kaynağı temsil eden kişilerin davranışlarını veya ifadelerini gözlemleyerek bir sonuca varılabileceğini vurguluyor.
İşletmelerde ve kuruluşlarda insan faaliyeti, bireyin işyerindeki tavır ve davranışları üzerinde önemli bir etkiye sahip olan amaçlı bir yapıya ve ahlaki değere sahiptir. Yöneticilere yönelik tutumlar, çalışma ekiplerindeki mikro iklimin, kişisel sorunların ve çalışan için hayati önem taşıyan ve motivasyonu üzerinde büyük etkisi olan diğer faktörlerin etkisi altında şekillenmektedir.
Bir kişinin duygu ve duygularını tanımlamanın zorluğu, her insanın benzersiz bir birey olmasıyla da açıklanmaktadır. Bunların her biri, belirli bir kişiliği karakterize eden benzersiz bir kombinasyon olan birçok faktörün evriminin sonucudur.
Çalışanlar üzerindeki herhangi bir spesifik etkinin etkinliği, bireye ve ortaya çıkan spesifik duruma bağlıdır. İdeal olan, yöneticilerin astlarını çok iyi tanıması ve çalışanların çalışma yöntemleri ve yaklaşımlarını onların bireysel nitelikleriyle ilişkilendirebilmesidir. İnsan davranışları üzerine yapılan araştırmalar, bunların benzer arkadaşözellikle motivasyon ihtiyaçları ve davranış güdüleri alanında birbirlerine daha büyük ölçüde bağlıdırlar (DİPNOT: Robin Stehan. Management. M., 1991. S. 427.).
Bir yönetici, yönetim faaliyetlerinde çalışanlar arasındaki farklılıklar yerine motivasyondaki benzerlikler fikrini kullanmayı tercih ederse, bu durumda üretim faaliyetlerinde başarıya ulaşma şansı daha yüksektir. Bu, bireyin kişisel çıkarlarının reddedileceği anlamına gelmez. Bireysel ihtiyaç ve talepleri bilerek, birinci düzey yönetim ortaya çıkar gerçek fırsat bu farklılıkları dikkate almak ve bunları departman çalışanlarının motivasyonunun geliştirilmesindeki ana, genel eğilimlerle ilişkilendirmek.
Birinci basamak yönetimde uzlaşı yaklaşımı, güdülerin farklılıklarından çok benzerliğine dayalı olup, çalışan motivasyonunu artırmak ve üretim faaliyetlerini geliştirmek için daha çok tercih edilmektedir. Uzlaşmaya dayalı bir yaklaşım aynı zamanda ekip birliğini de destekler ve tek bir ekibe ait olma duygusu yaratır.
Çoğu zaman motivasyon, bir kişinin diğerine verebileceği veya onun için yapabileceği bir şey olarak görülür. Yöneticiler bazen çalışanlara motivasyon hakkı verilmesinin koşullarından ya da onları motive edecek bir koşulun varlığından bahseder. Ancak olumlu çalışan motivasyonu, içsel bir uyaranı veya dürtüyü yansıttığı için çok kolay elde edilemez. Motivasyon başkalarının sözlerinden alınamaz veya damar içine enjekte edilemez. Bir kişinin içinde ortaya çıkar.
Bir kişi, uyarılan yolu takip etmeye istekli olduğunda motive olur. Sonuçta motivasyon belirleyici faktör organizasyonel başarıya ulaşmada. Bu, çok sayıda çalışma tarafından desteklenen bir kategoridir. Bu çalışmada tartışılan motivasyonu anlamaya yönelik teoriler ve fikirler doğası gereği temeldir ve birçok yayında açıklanmıştır. En fazla sayıda yorum, farklılıklardan ziyade yakınlaşmaya, motiflerin benzerliğine ayrılmıştır.

Bir kişiyi harekete geçmeye ne motive eder? İnsanların temel ihtiyaçları nelerdir? Çalışmanın toplum hayatındaki rolü nedir?

Cevap

Motivasyon, bir bireyin bir şeye yönelik duygusal-istemli arzusu olan motor bir dürtüdür ve buna psikolojide güdü denir. Davranışın tüm itici güçleri ihtiyaçlara dayanmaktadır. İhtiyaç, bireyin vücudunu korumak ve kişiliğini geliştirmek için gerekli olana olan ihtiyacı olarak anlaşılmaktadır. Bir ihtiyaç, kişiyi doğrudan bu ihtiyacı gidermeyi amaçlayan faaliyete motive eder. Bu nedenle davranışı ve faaliyeti için içsel bir uyarıcıdır. İhtiyaçlara dayanarak, kişi faaliyet için motivasyonlar ve bunun için teşvikler geliştirir.

Abraham Maslow, insanların birçok farklı ihtiyacı olduğunu kabul etti ancak aynı zamanda bu ihtiyaçların beş ana kategoriye ayrılabileceğine de inanıyordu:

Fizyolojik: açlık, susuzluk, cinsel istek vb.

Güvenlik ihtiyaçları: konfor, yaşam koşullarının tutarlılığı.

Sosyal: sosyal bağlantılar, iletişim, şefkat, başkalarına önem verme ve kendine dikkat etme, ortak faaliyetler.

Prestijli: kendine saygı, başkalarından saygı, tanınma, başarıya ulaşma ve yüksek övgü, kariyer gelişimi.

Manevi: biliş, kendini gerçekleştirme, kendini ifade etme, kendini tanımlama.

Emek, insanın gelişmesini ve doğal kaynakların maddi, fikri ve manevi faydaya dönüştürülmesini amaçlayan bir faaliyettir. Bu tür bir faaliyet ya zorlama altında, ya iç motivasyonla ya da her ikisi birden gerçekleştirilebilir.

Evrim sürecinde iş önemli ölçüde daha karmaşık hale geldi: İnsan daha karmaşık ve çeşitli operasyonlar gerçekleştirmeye, giderek daha organize emek araçlarını kullanmaya, daha yüksek hedefler belirleyip bunlara ulaşmaya başladı. Emek çok yönlü, çeşitli ve mükemmel hale geldi.

Daha gelişmiş kaynakların ve emek araçlarının kullanılması bağlamında, iş organizasyonunun çevre üzerinde, bazen çevreye zarar verecek şekilde artan bir etkisi vardır. Bu nedenle iş faaliyetlerinde çevresel boyut yeni bir önem kazanmaktadır.

İnsanların ortak çalışması, harcadıkları emeğin basit toplamından daha fazlasını temsil eder. Ortak emek aynı zamanda emeğin toplam sonuçlarının ilerici bir birliği olarak da kabul edilir. Bir kişinin doğal malzemelerle, emek araçlarıyla ve insanların girdiği ilişkilerle etkileşimine üretim denir.

Bir kişinin yaşamını, gelişim yolunda ileriye doğru ilerlemesi olarak düşünürsek, yaşamın sürekli olarak yeni sınırları aşma, daha iyi sonuçlara ulaşma, kendini geliştirme ve kişisel gelişim süreci olduğunu söyleyebiliriz. Ve bu süreçte baskın rollerden biri, kişinin gerçekleştirdiği tüm eylem ve eylemlerin anlamı sorusu tarafından oynanır. İnsan faaliyetini ve davranışını neler etkiler? Neden bir şey yapıyor ki? Onu ne motive ediyor? Ne motive eder? Sonuçta, herhangi bir eylemin (ve hatta eylemsizliğin) neredeyse her zaman kendi nedeni vardır.

Birbirimizle daha iyi iletişim kurabilmemiz, etrafımızdaki insanları ve kendimizi, başkalarının ve kendimizin eylemlerini anlamamızı kolaylaştırmak için motivasyonun ne olduğu hakkında konuşmalıyız. Bu soru psikoloji için örneğin temelleri veya yöntemleri kadar önemlidir. Bu nedenle motivasyon oluşumu süreci, motivasyon sistemi, motivasyon teorileri, türleri (iş, eğitim, kişisel gelişim) hakkında bilgi sahibi olacağımız çalışma sürecinde motivasyon konusuna ayrı bir ders ayırıyoruz. motivasyon). İşin ve personelin, öğrencilerin, okul çocuklarının ve kendimizin motivasyonunu yönetme yöntemlerini öğreneceğiz; Motivasyonu teşvik etmenin ve artırmanın yollarını detaylı olarak konuşalım.

Motivasyon nedir?

Ve motivasyon hakkındaki konuşma bu kavramın net bir tanımıyla başlamalıdır. "Motivasyon" kavramı Latince "movere" yani hareket etme kelimesinden gelmektedir. Motivasyonun çeşitli tanımları vardır:

• Motivasyon- bu eylem için bir teşviktir.
• Motivasyon- bu, bir kişinin herhangi bir faaliyet yoluyla ihtiyaçlarını karşılama yeteneğidir.
• Motivasyon insan davranışını kontrol eden, organizasyonunu, yönünü, istikrarını ve aktivitesini belirleyen dinamik bir psikofizyolojik süreçtir.

Günümüzde bu kavram farklı bilim insanları tarafından farklı şekilde anlaşılmaktadır. Bazıları motivasyonun, motivasyon ve aktiviteden sorumlu bir dizi süreç olduğu görüşündedir. Diğerleri motivasyonu bir dizi motivasyon olarak tanımlıyor.

Sebep- bu, başarısı faaliyetin anlamı olan ideal veya maddi bir nesnedir. Bir kişiye, bu hedefe ulaşmadan kaynaklanan olumlu duygular veya mevcut durumdaki memnuniyetsizlikle ilişkili olumsuz duygularla karakterize edilebilecek belirli deneyimler şeklinde görünür. Güdüyü gerçekleştirmek ciddi bir iç çalışma gerektirir.

Bir güdü genellikle bir ihtiyaç veya hedefle karıştırılır, ancak ihtiyaç, rahatsızlığı ortadan kaldırmak için bilinçaltı bir arzudur ve hedef, bilinçli bir hedef belirleme sürecinin sonucudur. Mesela açlık bir ihtiyaçtır, yemek yeme isteği bir güdüdür, insanın elinin uzandığı yemek ise bir amaçtır.

Motivasyon karmaşık bir psikolojik olgudur, bu nedenle çeşitliliği ilişkilidir.

Motivasyon türleri

Psikolojide aşağıdaki insan motivasyon türlerini ayırt etmek gelenekseldir:

• Dışsal motivasyon- bu, bazı faaliyetlerin içeriğiyle ilgili olmayan, ancak kişinin dışındaki koşullar (ödül almak için yarışmalara katılım vb.) tarafından belirlenen motivasyondur.
• İçsel motivasyon- bu, faaliyetin içeriğiyle ilişkili motivasyondur, ancak dış koşullarla değil (olumlu duygular getirdiği için spor yapmak vb.).
• Olumlu motivasyon- bu olumlu teşviklere dayalı motivasyondur (eğer kaprisli olmazsam ailem oynamama izin verir) bilgisayar oyunu ve benzeri.).
• Olumsuz motivasyon- bu olumsuz teşviklere dayalı motivasyondur (eğer kaprisli olmazsam ailem beni azarlamaz vb.).
• Sürdürülebilir motivasyon- bu, bir kişinin doğal ihtiyaçlarına (susuzluğun, açlığın giderilmesi vb.) dayanan motivasyondur.
• Sürdürülemez motivasyon- bu, sürekli dış destek gerektiren motivasyondur (sigarayı bırakmak, kilo vermek vb.).

Sürdürülebilir ve istikrarsız motivasyon da tür olarak farklılık gösterir. İki ana motivasyon türü vardır: "bir şeye doğru" veya "bir şeyden" (buna genellikle "havuç ve sopa yöntemi" de denir). Ancak ek motivasyon türleri de vardır:

• Bireysel motivasyonöz düzenlemeyi sürdürmeyi amaçlayan (susuzluk, açlık, acıdan kaçınma, sıcaklığı koruma vb.);
• Grup motivasyonu(çocuklara bakmak, toplumdaki yerini bulmak, toplum yapısını korumak vb.);
• Bilişsel motivasyon (oyun etkinliği, keşfedici davranış).

Ayrıca, insanların eylemlerini yönlendiren farklı güdüler de vardır:

• Kendini onaylama güdüsü- toplumda kendini gösterme, belli bir statü ve saygı kazanma arzusu. Bazen bu arzuya prestij motivasyonu (daha yüksek bir statüye ulaşma ve bunu sürdürme arzusu) adı verilir.
• Kimlik güdüsü- birine benzeme arzusu (otorite, idol, baba vb.).
• Güç güdüsü- Bir kişinin başkalarını etkileme, onlara liderlik etme, eylemlerini yönlendirme arzusu.
• Usul-maddi sebepler- eyleme geçme motivasyonu dış faktörler aracılığıyla değil, faaliyetin süreci ve içeriği yoluyla.
• Dış nedenler- eylemi tetikleyen faktörler faaliyetin dışındadır (prestij, maddi zenginlik vb.).
• Kişisel gelişim güdüsü kişisel gelişim arzusu ve kişinin potansiyelinin farkına varılması.
• Başarı güdüsü- daha iyi sonuçlar elde etme ve bir konuda ustalaşma arzusu.
• Toplum yanlısı güdüler (sosyal açıdan önemli)- görev duygusuyla, insanlara karşı sorumlulukla ilişkili güdüler.
• Bağlılık nedeni (katılma)- diğer insanlarla bağlantı kurma ve sürdürme, onlarla iletişim kurma ve hoş iletişim kurma arzusu.

Her türlü motivasyon çok önemlidir önemli rolİnsan psikolojisi ve davranışının incelenmesinde. Peki bir kişinin motivasyonunu neler etkiler? Hangi faktörler? Motivasyon teorilerinin kullanıldığı konu bu konuları incelemektir.

Motivasyon teorileri

Motivasyon teorileri insan ihtiyaçlarını, bunların içeriğini ve bunların motivasyonla nasıl ilişkili olduğunu inceler ve analiz eder. Bir kişiyi belirli bir aktiviteye katılmaya neyin motive ettiğini, onun davranışını neyin motive etmesi gerektiğini anlamaya çalışırlar. Bu ihtiyaçların incelenmesi üç ana yönün ortaya çıkmasına yol açtı:

Her yöne daha ayrıntılı olarak bakalım.

Motivasyonu etkileyen faktörleri analiz edin. Çoğunlukla insan ihtiyaçlarını analiz etmeye odaklanırlar. İçerik teorileri ihtiyaçların yapısını, içeriğini ve tüm bunların bireyin motivasyonuyla nasıl ilişkili olduğunu açıklar. Vurgu, bir kişiyi içeriden hareket etmeye neyin motive ettiğini anlamaktır. Bu yöndeki ana teoriler şunlardır: hiyerarşi teorisi Maslow'un ihtiyaçları, Alderfer'in ERG teorisi, McClelland'ın edinilmiş ihtiyaçlar teorisi ve Herzberg'in iki faktör teorisi.

Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi teorisi

Ana hükümleri şunlardır:

• İnsan her zaman bir şeye ihtiyaç duyar;
• Bir kişinin yaşadığı güçlü bir şekilde ifade edilen ihtiyaçlar gruplar halinde birleştirilebilir;
• İhtiyaç grupları hiyerarşik olarak düzenlenmiştir;
• Bir kişi, tatmin edilmemiş ihtiyaçlar nedeniyle eyleme sürüklenir; tatmin edilen ihtiyaçlar motivasyon değildir;
• Tatmin edilmiş bir ihtiyacın yerini, tatmin edilmemiş bir ihtiyaç alır;
• Normal bir durumda, kişi birbiriyle karmaşık bir şekilde etkileşime giren birkaç ihtiyacı aynı anda hisseder;
• İlk kişi piramidin tabanında yer alan ihtiyaçları karşılar, daha sonra daha üst düzeydeki ihtiyaçlar kişiyi etkilemeye başlar;
• Bir kişi daha üst düzeydeki ihtiyaçlarını karşılayabilir Büyük bir sayı Daha düşük seviyeli ihtiyaçlardan daha fazla yol.

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi şu şekildedir:

Maslow, bir süre sonra "Varlık Psikolojisine Doğru" adlı çalışmasına daha yüksek ihtiyaçların bir listesini ekledi ve bunları "büyüme ihtiyaçları" (varoluşsal değerler) olarak adlandırdı. Ama aynı zamanda bunları tanımlamanın zor olduğunu da belirtti çünkü... hepsi birbiriyle yakından bağlantılıdır. Bu liste şunları içeriyordu: mükemmellik, dürüstlük, adalet, tamlık, canlılık, güzellik, sadelik, tezahürlerin zenginliği, iyilik, doğruluk, kolaylık, dürüstlük ve diğerleri. Maslow'a göre büyüme ihtiyaçları çoğu zaman insan faaliyetinin en güçlü nedenidir ve kişisel gelişimin yapısının bir parçasıdır.

Maslow'un çalışmalarının ne kadar doğru olduğunu kendiniz öğrenebilirsiniz. Bunu yapmak için, sizin için en önemli ihtiyaçların bir listesini yapmanız, bunları Maslow'un ihtiyaçlar piramidine göre gruplara ayırmanız ve hangi ihtiyaçların önce, hangilerinin ikinci olarak karşılandığını vb. belirlemeye çalışmanız yeterlidir. Ayrıca davranışınızda ve tanıdığınız insanların davranışlarında hangi düzeyde ihtiyaç tatmininin ağır bastığını da öğrenebilirsiniz.

Bir başka ilginç gerçek ise Abraham Maslow'un tüm insanların yalnızca %2'sinin "kendini gerçekleştirme aşamasına" ulaştığı görüşünde olmasıdır. İhtiyaçlarınızı kendi ihtiyaçlarınızla eşleştirin hayat sonuçları ve bu insanlardan biri olup olmadığınızı göreceksiniz.

Maslow'un teorisini burada daha ayrıntılı olarak tanıyabilirsiniz.

Alderfer'in ERG teorisi

Tüm insan ihtiyaçlarının üçe birleştirilebileceğine inanıyor büyük gruplar:

• Varoluş ihtiyaçları (güvenlik, fizyolojik ihtiyaçlar);
• İletişim ihtiyaçları (ihtiyaçlar) sosyal doğa; arkadaşlara, aileye, meslektaşlara, düşmanlara vb. sahip olma arzusu. + Maslow'un piramidindeki ihtiyaçların bir kısmı: tanınma, kendini onaylama);
• Büyüme ihtiyaçları (Maslow'un piramidinden kendini ifade etme ihtiyaçları).

Maslow'un teorisi Alderfer'in teorisinden yalnızca Maslow'a göre ihtiyaçlardan ihtiyaçlara hareketin yalnızca aşağıdan yukarıya doğru mümkün olması bakımından farklılık gösterir. Alderfer, hareketin her iki yönde de mümkün olduğuna inanıyor. Alt seviyedeki ihtiyaçların karşılanması durumunda yukarıya doğru hareket edin veya bunun tersi de geçerlidir. Üstelik üst düzeydeki bir ihtiyaç karşılanmazsa alt düzeydeki ihtiyaç yoğunlaşır ve kişinin dikkati bu alt düzeye kayar.

Netlik sağlamak için Maslow'un ihtiyaçlar piramidini alabilir ve sizin durumunuzda ihtiyaçların nasıl karşılandığını görebilirsiniz. Seviye atladığınızı fark ederseniz Alderfer'e göre bu süreç bir tatmin süreci olacaktır. Seviyelerden aşağı inerseniz, bu hayal kırıklığıdır (ihtiyacı karşılama arzusundaki yenilgi). Örneğin, büyüme ihtiyaçlarınızı karşılayamıyorsanız, o zaman dikkatiniz hayal kırıklığı olarak adlandırılacak olan bağlantı ihtiyaçlarına yönelecektir. Bu durumda memnuniyet sürecine dönülebilmesi için ihtiyacın karşılanması gerekmektedir. alt düzey böylece zirveye çıkıyor.

Alderfer'in teorisi hakkında daha fazlasını okuyabilirsiniz.

McClelland'ın edinilmiş ihtiyaçlar teorisi

Teorisi başarı, katılım ve hakimiyet ihtiyaçlarının incelenmesi ve tanımlanmasıyla ilişkilidir. Bu ihtiyaçlar yaşam boyunca edinilir ve (güçlü bir varlığa bağlı olarak) kişi üzerinde etkiye sahiptir.

Faaliyetleriniz üzerinde hangi ihtiyaçların en büyük etkiye sahip olduğunu kolayca belirleyebilirsiniz: Hedeflerinize eskisinden daha etkili bir şekilde ulaşmaya çalışırsanız, o zaman başarı ihtiyacınızı tatmin etmeye motive olursunuz. Dostça ilişkiler kurmaya çalışıyorsanız, bağlantılar kurmaya ve sürdürmeye çalışıyorsanız, başkalarının onayı, desteği ve görüşleri sizin için önemliyse, o zaman esas olarak suç ortaklığının ihtiyaçlarını karşılamaya çalışırsınız. Başkalarını kontrol etme, onları etkileme, başkalarının eylem ve davranışlarının sorumluluğunu üstlenme arzunuzu fark ederseniz, o zaman yönetme ihtiyacını tatmin etme arzusu size hakim olur.

Bu arada, yönetme ihtiyacı baskın olan insanlar 2 gruba ayrılıyor:

• Grup 1 - güç uğruna güç için çabalayan insanlar;
• Grup 2 - bazı ortak amaçları gerçekleştirmek adına iktidar için çabalayan insanlar.

Kendinizde veya çevrenizdekilerde ne tür ihtiyaçların hakim olduğunu bilerek, kendinizin veya başkalarının eylemlerinin güdülerini daha derinlemesine anlayabilir ve bu bilgiyi yaşamı ve başkalarıyla ilişkileri daha iyi hale getirmek için kullanabilirsiniz.

McClellanad'ın teorisi hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Herzberg'in iki faktör teorisi

Teorisi, görünüşünü maddi ve maddi olmayan faktörlerin insan motivasyonu üzerindeki etkisini açıklığa kavuşturma ihtiyacının artmasına borçludur.

Maddi faktörler (hijyenik), kişinin kendini ifade etmesi, iç ihtiyaçları, kişinin faaliyet gösterdiği ortam (ücret miktarı, yaşam ve çalışma koşulları, statü, insanlarla ilişkiler vb.) ile ilişkilidir.

Maddi olmayan faktörler (motive edici), insan faaliyetinin doğası ve özü (başarılar, kamuoyunun tanınması, başarı, beklentiler vb.) ile ilişkilidir.

Bu teoriye ilişkin veriler, şirketlerin, firmaların ve diğer kuruluşların yöneticileri tarafından, çalışanlarının çalışmalarını analiz ederken çok etkili bir şekilde kullanılabilir. Örneğin hijyenik malzeme faktörlerinin eksikliği ya da yokluğu, çalışanın işinden memnun olmamasına yol açabilmektedir. Ancak yeterli maddi faktör varsa, o zaman bunlar kendi başlarına motive edici değildir. Maddi olmayan faktörlerin yokluğu memnuniyetsizliğe yol açmaz, ancak onların varlığı tatmine neden olur ve etkili bir motivasyon kaynağıdır. Ayrıca Frederick Herzberg'in, ücretlerin bir kişiyi eyleme motive eden bir faktör olmadığı yönünde çelişkili bir sonuca vardığını da belirtmek gerekir.

Bu teori hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Bir kişinin yeni hedeflere ulaşmak için çabaları nasıl dağıttığını ve bunun için ne tür bir davranış seçeceğini analiz ederler. Süreç teorilerinde, bir kişinin davranışı yalnızca ihtiyaçlarla belirlenmez, aynı zamanda onun belirli bir durumla ilgili algı ve beklentilerinin bir fonksiyonudur ve Olası sonuçlar kişinin seçtiği davranış türü. Bugün 50'den fazla prosedürel motivasyon teorisi var, ancak bu yöndeki ana teoriler şu şekilde değerlendiriliyor: Vroom'un teorisi, Adams'ın teorisi, Porter-Lawler'in teorisi, Locke'un teorisi ve katılımcı yönetim kavramı. Onlar hakkında daha detaylı konuşalım.

Vroom'un beklenti teorisi

Bu teori, bir ihtiyacın varlığının, bir kişiyi bir şeyi başarmaya motive etmenin tek koşulu olmadığı önermesine dayanmaktadır. Kişi, seçtiği davranış türünün kendisini ihtiyaçlarını karşılamaya yönlendireceğini beklemelidir. Bir bireyin davranışı her zaman iki veya daha fazla seçenek arasından yapılan bir seçimle ilişkilendirilir. Ve seçtiği şey, ne yapacağını ve bunu nasıl yapacağını belirler. Başka bir deyişle Vroom'a göre motivasyon, kişinin ne kadar elde etmek istediğine ve bunun kendisi için ne kadar mümkün olduğuna, bunun için ne kadar çaba göstermeye istekli olduğuna bağlıdır.

Vroom'un beklenti teorisi, organizasyonlarda çalışan motivasyonunu artırmak için pratikte kullanım için mükemmeldir ve çeşitli düzeylerdeki yöneticiler için çok faydalıdır. Çünkü Beklenti teorisi, belirli çalışanların hedeflerine ve ihtiyaçlarına iner, bu durumda yöneticiler, astlarının ihtiyaçlarını karşılamasını ve aynı zamanda kuruluşun hedeflerine ulaşmasını sağlamalıdır. Çalışanın yapabilecekleri ile ondan beklenenler arasında maksimum uyumu sağlamaya çalışmalıyız. Astların motivasyonunu arttırmak için yöneticilerin onların ihtiyaçlarını belirlemesi, olası sonuçlar işlerini yapın ve sahip olduklarından emin olun gerekli kaynaklar görevlerinin yüksek kalitede yerine getirilmesi için (zaman, koşullar, emek araçları). Ancak bu kriterlerin doğru dengesi ile çalışan için faydalı ve organizasyon için önemli olan maksimum sonuca ulaşılabilir.

Buna giderek Vroom'un teorisi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Adams'ın eşitlik teorisi (adalet)

Bu teori, bir kişinin motivasyonun etkinliğini belirli faktörlere göre değil, benzer koşullar altında diğer insanlar tarafından alınan ödüllerin değerlendirmelerini dikkate alarak değerlendirdiğini belirtir. Onlar. Motivasyon, bireyin ihtiyaçları açısından değil, kişinin kendisini başkalarıyla karşılaştırması temelinde değerlendirilir. Bu ... Hakkında subjektif değerlendirmeler insanlar kendi çabalarını ve sonuçlarını başkalarının çabaları ve sonuçlarıyla karşılaştırırlar. Ve burada üç seçenek var: küçümseme, adil değerlendirme, fazla tahmin.

Tekrar kurumun çalışanını ele alırsak, kendi ücretinin büyüklüğünü diğer çalışanların ücretinin büyüklüğü ile değerlendirdiğini söyleyebiliriz. Bu, kendisinin ve diğerlerinin çalıştığı koşulları dikkate alır. Ve eğer bir çalışan, örneğin kendisine yeterince değer verilmediğini ve haksız muameleye maruz kaldığını hissederse, o zaman şunları yapabilir: Kendi katkısını ve sonuçlarını, ayrıca başkalarının katkılarını ve sonuçlarını kasıtlı olarak çarpıtmak; başkalarının katkılarını ve sonuçlarını değiştirmelerini sağlamaya çalışın; başkalarının katkılarını ve sonuçlarını değiştirmek; karşılaştırma için diğer parametreleri seçin veya işinizden ayrılın. Bu nedenle yönetici, astlarının kendilerine karşı haksızlık hissedip hissetmediklerine her zaman dikkat etmeli, çalışanlardan gerekli sonuçların net bir şekilde anlaşılmasını sağlamalı, çalışanları teşvik etmeli, kendilerinin nasıl değerlendirileceğiyle pek ilgilenmediklerini dikkate almalı, ancak diğerlerine kıyasla nasıl derecelendirilecekleri.

Porter-Lawler modeli

Kapsamlı motivasyon teorileri, Vroom'un beklenti teorisinin ve Adams'ın eşitlik teorisinin unsurlarını içerir. Bu modelde beş değişken bulunmaktadır: Çaba, algı, elde edilen sonuçlar, ödül ve memnuniyet.

Bu teoriye göre sonuçlar, kişinin çabalarına, yeteneklerine, özelliklerine ve rolünün farkında olmasına bağlıdır. Çabanın düzeyi, ödülün değerini ve çabanın gerçekten belirli bir ödül getireceğine olan güvenin derecesini belirler. Aynı zamanda ücret ve sonuçlar arasında bir yazışma da kurar; kişi, belirli bir sonuca ulaşmak için ihtiyaçlarını ödüller yardımıyla karşılar.

Porter-Lawler teorisinin tüm bileşenlerini daha detaylı inceleyip analiz ederseniz motivasyon mekanizmasını daha derin bir düzeyde anlayabilirsiniz. Kişinin harcadığı çaba, ödülün kendisi için ne kadar değerli olduğuna ve kişinin ilişkisine olan inancına bağlıdır. Bir kişi belirli sonuçlara ulaştığında memnuniyet ve özgüven hisseder.

Performans ve ödül arasında da bağlantılar vardır. Örneğin sonuçlar ve ödüller, bir kuruluştaki yöneticinin çalışanı için belirlediği fırsatlara bağlı olabilir. Öte yandan, çalışanın belirli sonuçlar için ücretlendirmenin ne kadar adil olduğu konusunda kendi görüşü vardır. İç ve dış ödüllerin adil olmasının sonucu, çalışan için ödülün değerinin niteliksel bir göstergesi olan memnuniyet olacaktır. Ve bu memnuniyetin derecesi çalışanın diğer durumlara ilişkin algısını daha da etkileyecektir.

E. Locke'un hedef belirleme teorisi

Bu teorinin dayanağı, bir kişinin davranışının kendisi için belirlediği hedefler tarafından belirlendiğidir. Bunları başarmak için belirli eylemleri gerçekleştirir. Hedef belirlemenin bilinçli bir süreç olduğunu ve kişinin bilinçli niyet ve hedeflerinin onun davranışını belirlediğini unutmamak önemlidir. Duygusal deneyimlerin rehberliğinde kişi, çevresinde olup biten olayları değerlendirir. Buna dayanarak kendine ulaşmayı amaçladığı hedefleri belirler ve bu hedeflere göre belli bir şekilde hareket eder. Seçilen eylem stratejisinin, kişiye memnuniyet getiren belirli sonuçlara yol açtığı ortaya çıktı.

Örneğin bir kuruluştaki personelin motivasyon düzeyini artırmak için Locke'un teorisine göre birçok önemli ilkeden yararlanılabilir. Öncelikle çalışanların kendilerinden tam olarak ne istendiğini anlamaları için net bir hedef belirlemek gerekir. İkinci olarak, atanan görevlerin düzeyi orta veya yüksek karmaşıklıkta olmalıdır, çünkü Bu sayede daha iyi sonuçlara ulaşılır. Üçüncüsü, çalışanlar kendilerine verilen görevleri tamamlamak ve belirlenen hedeflere ulaşmak için onaylarını ifade etmelidir. Dördüncüsü, işçilerin alması gerekenler geri bildirim ilerlemeniz hakkında, çünkü bu bağlantı, doğru yolun seçildiğinin veya hedefe ulaşmak için başka ne gibi çabaların gösterilmesi gerektiğinin bir göstergesidir. Beşinci olarak, çalışanların kendileri hedeflerin belirlenmesi sürecine dahil edilmelidir. Bunun, bir kişi üzerinde, başkaları tarafından kendisine hedefler belirlendiğinden (empoze edildiğinden) daha iyi bir etkisi vardır ve aynı zamanda çalışanın görevlerini daha doğru anlamasına katkıda bulunur.

Katılımcı yönetim anlayışı

Katılımcı yönetim kavramları Amerika Birleşik Devletleri'nde işgücü verimliliğini artırmaya yönelik deneyler yoluyla geliştirildi. Bu kavramlardan, bir kuruluştaki bir kişinin kendisini yalnızca bir icracı olarak göstermediği, aynı zamanda faaliyetlerinin organizasyonuna, çalışma koşullarına, eylemlerinin etkinliğine de ilgi gösterdiği anlaşılmaktadır. Bu, çalışanın, organizasyonunda meydana gelen ve faaliyetleriyle ilgili çeşitli süreçlere, ancak görev kapsamının ötesinde katılmaya ilgi duyduğunu göstermektedir.

Aslında şuna benziyor: Bir çalışan, organizasyon içindeki çeşitli faaliyetlerde aktif rol alır ve bundan memnuniyet alırsa, daha iyi, daha kaliteli ve daha verimli çalışacaktır. Bir çalışanın örgütte işiyle ilgili konularda karar almasına izin verilirse, bu onu görevlerini daha iyi yerine getirmeye motive edecektir. Bu aynı zamanda çalışanın örgüt yaşamına katkısının çok daha fazla olmasına da katkıda bulunur, çünkü potansiyelinden maksimum düzeyde yararlanılıyor.

İnsan ihtiyaçlarının incelenmesinde ve analizinde bir diğer önemli alan, çalışanın belirli bir resmine dayanan teorilerdir.

İşçinin spesifik bir resmine dayanan teoriler, bir çalışanın belirli bir örneğini, ihtiyaçlarını ve güdülerini temel alın. Bu teoriler şunları içerir: McGregor'un teorisi ve Ouchi'nin teorisi.

McGregor'un XY teorisi

Onun teorisi iki önermeye dayanmaktadır:

• Otoriter Çalışan Yönetimi - Teori X
• Demokratik Çalışan Liderliği - Teori Y

Bu iki teori, insanları motive etmek için tamamen farklı yönergeleri ima eder ve farklı ihtiyaç ve motivasyonlara hitap eder.

Teori X, bir kuruluştaki çalışanların doğası gereği tembel olduğunu ve aktif çalışmaktan kaçınmaya çalışacağını varsayar. Bu nedenle denetlenmeleri gerekir. Bu amaçla özel kontrol sistemleri geliştirilmiştir. Teori X'e göre, çekici bir ödül sistemi olmadan, bir organizasyonun çalışanları pasif olacak ve sorumluluktan kaçmaya çalışacaktır.

Dolayısıyla, örneğin X teorisinin hükümlerine dayanarak, ortalama bir işçinin işten hoşlanmadığı ve çalışma konusunda isteksiz olduğu sonucu çıkar; yönlendirilmeyi, yönlendirilmeyi tercih eder ve sorumluluktan kaçmaya çalışır. Çalışan motivasyonunu artırmak için yöneticilerin çeşitli teşvik programlarına özellikle dikkat etmesi, işleri dikkatle izlemesi ve çalışanların faaliyetlerini yönlendirmesi gerekir. Örgütün belirlediği hedefleri gerçekleştirmek için gerekirse zorlayıcı yöntemlere ve cezalandırma sistemine başvurulmalıdır.

Y Teorisi, başlangıç ​​noktası olarak çalışanların başlangıçtaki hırslarını alır ve onların içsel teşviklerini varsayar. Bu teoride, çalışanların kendileri sorumluluk alma, öz kontrol ve öz yönetim konusunda inisiyatif alırlar, çünkü görevlerini yerine getirmekten duygusal tatmin alırlar.

Y Teorisinin öncüllerinden, ortalama bir çalışanın, uygun koşullar altında sorumluluk almayı, işe yaratıcı ve yaratıcı bir şekilde yaklaşmayı ve kendini bağımsız olarak kontrol etmeyi öğreneceği sonucu çıkmaktadır. Bu durumda iş keyifli bir eğlenceye benzer. Yöneticiler için çalışanlarının motivasyonunu teşvik etmek ilk duruma göre çok daha kolaydır çünkü Çalışanlar görevlerini daha iyi yerine getirmek için bağımsız olarak çaba göstereceklerdir. Çalışanlara faaliyetleri için boş alana sahip oldukları, kendilerini ifade edebilecekleri ve kendilerini gerçekleştirebilecekleri gösterilmelidir. Böylece potansiyelleri tam olarak kullanılacaktır.

Sizi belirli bir aktiviteyi gerçekleştirmeye neyin motive ettiğini daha iyi anlamak için McGregor'un teorisini de kullanabilirsiniz. X ve Y teorisini kendinize yansıtın. Sizi neyin motive ettiğini ve daha üretken olmak için hangi yaklaşıma ihtiyacınız olduğunu bilerek, sizin için en iyi işi bulabilir, hatta yöneticinize, çalışanların ve tüm organizasyonun performansını artırmak için yönetim stratejinizi değiştirebileceğinizi göstermeye çalışabilirsiniz. Genel olarak.

XY teorisi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Ouchi'nin Z Teorisi

Z Teorisi, psikolojideki Japon deneylerine dayanmaktadır ve McGregor'un XY teorisinden alınan öncüllerle desteklenmektedir. Z Teorisinin temeli, organizasyonun bütün bir işçi klanı veya büyük bir aile olarak temsil edildiği kolektivizm ilkesidir. Ana görev, çalışanların hedeflerini işletmenin hedefleriyle uyumlu hale getirmektir.

Çalışanların faaliyetlerini düzenlerken Teori Z'yi yönlendirmek için çoğunun ekip halinde çalışmaktan hoşlandığını ve bir bakış açısına sahip olmak istediğini aklınızda bulundurmanız gerekir. kariyer gelişimi diğer şeylerin yanı sıra yaşlarıyla da ilişkilidir. Çalışanlar aynı zamanda işverenin kendileriyle ilgileneceğine ve yaptıkları işten kendilerinin sorumlu olduğuna güvenirler. Şirket çalışanlarına eğitim ve mesleki gelişim programları sağlamalıdır. Çalışanın işe alındığı dönem büyük bir rol oynar. Kiralamanın ömür boyu olması en iyisidir. Çalışan motivasyonunu artırmak için yöneticilerin ortak hedeflere olan inançlarını gerçekleştirmeleri, kendilerini adamış olmaları gerekir. büyük ilgi onların refahı.

Z teorisi hakkında daha fazlasını okuyun.

Yukarıda tartışılan motivasyon teorileri açık ara en popüler olanlardır ancak kapsamlı değildir. Halihazırda var olan motivasyon teorilerinin listesine onlarca teori daha eklenebilir (hedonik teori, psikanalitik teori, tahrik teorisi, teori koşullu refleksler Ve bircok digerleri). Ancak bu dersin amacı sadece teorileri değil aynı zamanda günümüzde insanları tamamen motive etmek için yaygın olarak kullanılan insan motivasyon yöntemlerini de ele almaktır. farklı kategoriler ve tamamen farklı alanlarda.

Motivasyon yöntemleri

Bugün insan yaşamında başarıyla kullanılan tüm motivasyon yöntemleri üç ana kategoriye ayrılabilir:

• Personel motivasyonu
• Kendini motive etme

Aşağıda her kategoriye ayrı ayrı bakacağız.

Personel motivasyonu

Personel motivasyonu işçilere yönelik manevi ve maddi teşvik sistemidir. İşgücü faaliyetini ve iş verimliliğini artırmak için bir dizi önlem anlamına gelir. Bu önlemler çok farklı olabilir ve kuruluşta sağlanan teşvik sistemine, genel sistem yönetim ve organizasyonun özellikleri nelerdir?

Personeli motive etme yöntemleri ekonomik, örgütsel-idari ve sosyo-psikolojik olarak ayrılabilir.

• Ekonomik yöntemler maddi motivasyonu ima eder, yani Çalışanların maddi menfaat sağlanması amacıyla görevlerini yerine getirmeleri ve belirli sonuçlara ulaşmaları.
• Organizasyonel ve idari yöntemler güce, düzenlemelere, kanunlara, tüzüğe, tabiiyete vb. itaate dayalıdır. Ayrıca zorlama olasılığına da güvenebilirler.
• Sosyal-psikolojik yöntemlerÇalışanların sosyal aktivitelerini arttırmak amacıyla kullanılmaktadır. Burada insanların bilinci, estetik, dini, sosyal ve diğer ilgi alanları üzerindeki etkinin yanı sıra iş faaliyetinin sosyal olarak uyarılması da gerçekleştirilir.

Tüm insanların farklı olduğu göz önüne alındığında, motivasyon için herhangi bir yöntemin kullanılması etkisiz görünmektedir, bu nedenle yönetim uygulamasında çoğu durumda her üç yöntemin ve bunların kombinasyonlarının mevcut olması gerekir. Örneğin sadece organizasyonel, idari veya ekonomik yöntemlerin kullanılması, çalışanların yaratıcı potansiyelini harekete geçirmeye izin vermeyecektir. Ancak yalnızca sosyo-psikolojik veya örgütsel-yönetim yöntemi (kontrol, talimat, talimat), maddi teşviklerle (maaş artışları, ikramiyeler, ikramiyeler vb.) motive olan kişileri "bağlamayacaktır". Motivasyonu artıran önlemlerin başarısı, bunların yetkin ve kapsamlı bir şekilde uygulanmasına, ayrıca çalışanların sistematik olarak izlenmesine ve her çalışanın ihtiyaçlarının bireysel olarak ustaca belirlenmesine bağlıdır.

Personel motivasyonu hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

- Bu, öğrencilerde çalışmalarına anlam verebilecek güdülerin oluşmasına ve gerçeğin kendisine yönelik çok önemli bir aşamadır. Eğitim faaliyetleri Bunu bir öğrenci veya öğrenci için önemli bir hedef haline getirin. Aksi takdirde başarılı öğrenme imkansız hale gelecektir. Öğrenme motivasyonu maalesef oldukça nadiren kendini gösteriyor. Bu nedenle kullanmanız gerekiyor çeşitli metodlar uzun bir süre boyunca verimli öğrenme etkinlikleri sağlayabilecek ve sürdürebilecek şekilde oluşturulması. Öğrenme faaliyetlerine yönelik motivasyonu geliştirmeye yönelik oldukça fazla yöntem/teknik vardır. Aşağıda en yaygın olanları bulabilirsiniz.

• Eğlenceli durumlar yaratmakÖğrencilerin dikkatini çekecek, çalışma konusuna ilgilerini uyandıracak ilginç ve eğlenceli deneyimlerin, yaşam örneklerinin, paradoksal gerçeklerin ve sıra dışı analojilerin eğitim etkinliklerine dahil edilmesi sürecidir.
• Duygusal deneyimler- bunlar gölgelenmenin yarattığı deneyimlerdir olağandışı gerçekler ve dersler sırasında deneyler yapılması ve ayrıca sunulan materyalin ölçeği ve benzersizliğinden kaynaklanmaktadır.
• Doğal olayların bilimsel ve günlük yorumlarının karşılaştırılması- bu bazılarının kullandığı bir tekniktir bilimsel gerçekleröğrencilerin ilgi ve daha fazla öğrenme isteğini uyandıran, insanların yaşam tarzlarındaki değişikliklerle karşılaştırılmaktadır, çünkü gerçeği yansıtıyor.
• Bilişsel anlaşmazlık durumları yaratmak - bu teknik bir anlaşmazlığın her zaman konuya olan ilginin artmasına neden olduğu gerçeğine dayanmaktadır. Öğrencileri bilimsel tartışmalara dahil etmek, bilgilerini derinleştirmeye yardımcı olur, dikkatlerini çeker, ilgi dalgası uyandırır ve tartışmalı konuyu anlama arzusunu uyandırır.
• Öğrenmede başarıya yönelik durumlar yaratmak Bu teknik esas olarak öğrenmede belirli zorluklar yaşayan öğrencilerle ilgili olarak kullanılır. Teknik, neşeli deneyimlerin öğrenme güçlüklerinin üstesinden gelmeye yardımcı olduğu gerçeğine dayanmaktadır.

Yukarıda sıralanan yöntemlerin yanı sıra öğrenme motivasyonunu artırmaya yönelik başka yöntemler de vardır. Bu tür yöntemlerin, eğitim materyalinin içeriğini önemli keşiflere ve başarılara yaklaştırdığı, yenilik ve uygunluk durumları yarattığı düşünülmektedir. Ayrıca olumlu ve olumsuz bilişsel motivasyon da vardır (yukarıya bakın (olumlu veya olumsuz motivasyon).

Bazı bilim adamları, öğrencilerin motivasyonunun eğitim faaliyetlerinin içeriğinden ve eğitim materyallerinin içeriğinden büyük ölçüde etkilendiğine dikkat çekiyor. Bundan şu sonuç çıkıyor: daha ilginç Eğitim materyali ve öğrenci/öğrenci ne kadar çok dahil olursa aktif süreçöğrendikçe bu sürece olan motivasyonu artar.

Çoğu zaman sosyal motivasyonlar da artan motivasyonu etkiler. Örneğin toplumda faydalı olma veya belirli bir konumu işgal etme arzusu, otorite kazanma arzusu vb.

Gördüğünüz gibi okul çocukları ve üniversite öğrencilerinin öğrenme motivasyonunu artırmak için kesinlikle kullanabilirsiniz. Farklı yollar ancak bu yöntemlerin her zaman farklı olacağını anlamak da önemlidir. Bazı durumlarda kolektif motivasyona önem verilmelidir. Örneğin, grubun her üyesinden belirli bir konu hakkında öznel görüşlerini ifade etmelerini isteyin, öğrencileri tartışmalara dahil edin, böylece ilgi ve aktivite uyandırın. Diğer durumlarda, her öğrencinin bireyselliğini dikkate almak, davranışlarını ve ihtiyaçlarını incelemek gerekir. Bazıları kendi araştırmasını yapmaktan ve ardından sunum yapmaktan keyif alabilir ve bu da kendini gerçekleştirme ihtiyacını tatmin edecektir. Birinin öğrenme yolunda ilerlemesinin farkına varması, sonra öğrenciyi övmesi, ilerlemesini çok az da olsa ona göstermesi ve onu cesaretlendirmesi gerekir. Bu, başarı duygusu ve bu yönde ilerleme arzusu yaratacaktır. Başka bir durumda, öğrencilerin öğrendikleri şeyin önemini fark etme fırsatına sahip olmaları ve böylece ilgilerini çekmeleri için, çalışılan materyal ile gerçek hayat arasında mümkün olduğunca çok benzetme yapmanız gerekir. Bilişsel aktivitenin oluşumunun ana koşulları her zaman aktif olana güvenmek olacaktır. düşünme süreciöğrencilerin gelişim düzeylerine ve derslerdeki duygusal atmosfere uygun olarak eğitim sürecini yürütmek.

Bazı faydalı ipuçlarıÖğrenci motivasyonu ile ilgili bilgilere şuradan ulaşabilirsiniz.

Son olarak, dikkate almamız gereken konu ise öz motivasyon meselesidir. Sonuçta, çoğu zaman bir kişinin ne için çabaladığı ve sonunda neyi başardığı, işverenler, öğretmenler ve etrafındaki diğer insanlar tarafından nasıl motive edildiğine değil, kendisini bağımsız olarak ne kadar motive edebildiğine bağlıdır.

Kendini motive etme

Kendini motive etme- bu, bir kişinin içsel inançlarına dayanarak bir şeye olan arzusu veya arzusudur; gerçekleştirmek istediği bir eylem için bir uyarıcıdır.

Öz motivasyondan biraz farklı konuşursak, onu şu şekilde karakterize edebiliriz:

Kendi kendine motivasyon, bir kişinin dış motivasyon onu doğru şekilde etkilemeyi bıraktığında durumu üzerindeki etkisidir. Mesela bir şeyler yolunda gitmediğinde ve işler çok kötü gittiğinde her şeyden vazgeçmek istersiniz, pes edersiniz ama oyunculuğa devam etmek için kendinize nedenler bulursunuz.

Kişisel motivasyon oldukça bireyseldir, çünkü... Her insan kendini motive etmek için farklı yollar seçer. Ancak çoğu insan üzerinde olumlu etkisi olan belirli yöntemler vardır. Onlar hakkında daha spesifik olarak konuşalım.

Olumlamalar

Olumlamalar- bunlar, bir kişiyi öncelikle psikolojik düzeyde etkileyen özel küçük metinler veya ifadelerdir.

Bir demet başarılı insanlar Bir şeyi yapmaya yönelik sürekli içsel teşviklere sahip olmak için günlük yaşamında onaylamaları kullanır. Çoğu zaman insanlar tarafından bir şeye karşı tutumlarını değiştirmek, psikolojik ve bilinçaltı blokları kaldırmak için kullanılırlar. Kendiniz için en etkili onaylamaları oluşturmak için şunları kullanmalısınız: sonraki randevu: Boş bir kağıt alıp onu bir çizgiyle iki parçaya bölmeniz gerekiyor. Sol tarafta faaliyetlerinizi olumsuz etkilediğine inandığınız inançlar ve blokajlar var. Sağda ise olumlu onaylamalar var. Örneğin iş yerinde patronunuzla iletişim kurmaktan korktuğunuzu biliyorsunuz ancak onunla sık sık konuşmak zorunda kalıyorsunuz ve bu nedenle sürekli stresli, rahatsız ve işe gitme konusunda isteksiz hissediyorsunuz. Kağıdın bir kısmına "Patronumla iletişim kurmaktan korkuyorum", diğer tarafına ise "Patronumla iletişim kurmayı seviyorum" yazın. Bu sizin onayınız olacak. Beyanlar, kural olarak, bireysel olarak değil, kapsamlı bir şekilde kullanılır; yani, patronunuzla iletişim kurmaktan korktuğunuz gerçeğine ek olarak, diğer bazı korkularınızı da tanımlamanız gerekir. zayıf taraflar. Oldukça fazla olabilir. Bunları maksimuma çıkarmak için, kendiniz üzerinde oldukça kapsamlı bir çalışma yapmanız gerekir: zaman ayırın, hiçbir şeyin dikkatinizi dağıtmaması için rahat bir ortam yaratın ve kendinizde neyi değiştirmek istediğinizi ve neden korktuğunuzu dikkatlice düşünün. Her şeyi bir kağıda yazdıktan sonra, hepsi için onaylamalar yazın, kağıdı makasla iki parçaya kesin ve sadece onaylamaların olduğu kısmı bırakın. Onların harekete geçip sizi ve hayatınızı etkilemeye başlaması için, onaylamalarınızı her gün okuyun. Uyandıktan hemen sonra ve yatmadan önce olması en iyisidir. Onaylamaları okumayı günlük bir pratik haline getirin. Bir süre sonra kendinizde ve hayatınızdaki değişiklikleri fark etmeye başlayacaksınız. Olumlamaların bilinçaltı düzeyde bir etkisi olduğunu unutmayın.

Olumlamalar hakkında detaylı bilgiye ulaşabilirsiniz.

Kendi kendine hipnoz

Kendi kendine hipnoz- bu, bir kişinin davranışını değiştirmek için ruhunu etkileme sürecidir, yani. daha önce karakteristik olmayan yeni davranış oluşturma yöntemi.

Kendinizi bazı şeylere inandırmak için doğru ifade ve tutumların bir listesini yapmanız gerekir. Örneğin, bazı anlarda güç kaybı ve depresif bir durum hissediyorsanız, şu ifadeyi kullanabilirsiniz: "Enerji ve güçle doluyum!" Bunu olabildiğince sık tekrarlayın: hem düşüş anlarında hem de normallik anlarında. İlk başta böyle bir kendi kendine hipnozun etkisini fark etmeyebilirsiniz, ancak pratik yaptıkça etkisini fark etmeye başlayacaksınız. İfadelerin ve tutumların en büyük etkiye sahip olması için çeşitli kurallara uymanız gerekir: ifadeler, kurtulmaya çalıştığınız şeyi değil, istediğinizi yansıtmalıdır. "Değil" parçacığını kullanmayın. Örneğin, "Kendimi kötü hissetmiyorum" değil, "Kendimi iyi hissediyorum" deyin. Herhangi bir kurulum kısa olmalı ve belirli bir anlama sahip olmalıdır. Şimdiki zamanda bir tutum oluşturmak önemlidir. Ve en önemlisi, ayarları yalnızca metni ezberleyerek değil, anlamlı bir şekilde tekrarlayın. Ve bunu mümkün olduğunca sık yapmaya çalışın.

Ünlü kişiliklerin biyografileri

Bu method Kişisel motivasyon için en etkili yöntemlerden biridir. Herhangi bir alanda olağanüstü sonuçlar elde etmiş başarılı insanların hayatlarını tanımaktan oluşur.

Performans gösterme, başarıya ulaşma, bir proje üzerinde çalışmaya devam etme ve hatta kendi üzerinizde çalışma motivasyonunuzu kaybettiğinizi düşünüyorsanız şunları yapın: Kimin olduğunu düşünün. ünlü kişilikler ilginizi ve hayranlığınızı uyandırır. Bu bir iş adamı, bir şirketin kurucusu, kişisel gelişim koçu, bir bilim adamı, bir sporcu, bir film yıldızı vb. olabilir. Bu kişinin biyografisini, onunla ilgili makaleleri, ifadelerini veya diğer bilgileri bulun. Bulduğunuz materyali incelemeye başlayın. Elbette bu kişinin hayatında birçok motive edici an, azim örnekleri ve ne olursa olsun ilerleme arzusu bulacaksınız. Okurken kendinizi toparlama arzusunu hissetmeye başlayacak, hedefiniz için çabalamaya devam edecek ve motivasyonunuz kat kat artacaktır. Motivasyonunuzun zayıf olduğunu ve yeniden şarj edilmesi gerektiğini hissettiğinizde, seçkin insanların hayatlarını anlatan kitaplar, makaleler okuyun, filmler izleyin. Bu uygulama her zaman tetikte olmanızı ve güçlü bir motivasyona sahip olmanızı sağlayacaktır çünkü insanların hayallerine nasıl sadık kaldıklarına ve kendilerine ve başarılarına inanmaya devam ettiklerine dair net bir örneğe sahip olacaksınız.

Daha önceki derslerimizden birinde iradenin ne olduğunu yazmıştık. İrade gücünün bir kişinin hayatı üzerindeki etkisi fazla tahmin edilemez. Kesinlikle Güçlü irade kişinin gelişmesine, kendini geliştirmesine ve yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı olur. Her zaman kendinizi kontrol altında tutmanıza, sorunların ve koşulların baskısı altında eğilmemenize, güçlü, ısrarcı ve kararlı olmanıza yardımcı olur.

En basiti ve aynı zamanda en karmaşık bir şekildeİrade gücünün gelişimi, yapmak istemediğiniz şeyi yapmaktır. İnsanı güçlü kılan “istemediğim şeyi yapmak”, zorlukların üstesinden gelmektir. Bir şeyi yapmak istemiyorsanız, en kolay şey onu ertelemek, sonraya bırakmaktır. Ve bu nedenle pek çok insan hedeflerine ulaşamaz, zor anlarda pes eder, zayıflıklarına yenik düşer ve tembelliklerinin peşinden gider. Kötü alışkanlıklardan kurtulmak aynı zamanda bir irade eğitimidir. Bir alışkanlığın size hakim olduğunu hissediyorsanız, o zaman ondan vazgeçin. İlk başta zor olacak çünkü... Kötü alışkanlıklar enerjinizi alın. Ancak o zaman güçlendiğinizi ve alışkanlığın artık eylemlerinizi kontrol etmediğini fark edeceksiniz. Çıtayı yavaş yavaş yükselterek irade gücü eğitimine küçük başlayın. Tam tersine yapılacaklar listenizde her zaman en zor olanı seçin ve ilk önce onu yapın. Basit şeyleri yapmak daha kolay olacak. İrade gücünüzün düzenli eğitimi zamanla sonuç vermeye başlayacak ve zayıflıklarınızla, bir şeyler yapma konusundaki isteksizliğinizle ve tembelliğinizle baş etmenin sizin için ne kadar kolaylaştığını göreceksiniz. Ve bu da sizi daha güçlü ve daha iyi yapacaktır.

Görselleştirme

Görselleştirme- Bu da motivasyonunuzu arttırmanın bir diğer çok etkili yöntemidir. Ne istediğinizin zihinsel bir temsilinden oluşur.

Bu çok basit bir şekilde yapılır: kimsenin dikkatinizi dağıtmayacağı bir zaman seçmeye çalışın, rahatça oturun, rahatlayın ve gözlerinizi kapatın. Bir süre oturun ve nefesinizi izleyin. Eşit, sakin ve ölçülü bir şekilde nefes alın. Yavaş yavaş başarmak istediğiniz şeyin resimlerini hayal etmeye başlayın. Sadece düşünmeyin, sanki ona zaten sahipmişsiniz gibi hayal edin. Gerçekten yeni bir araba istiyorsanız, içinde oturduğunuzu, kontak anahtarını çevirdiğinizi, direksiyonu aldığınızı, gaz pedalına bastığınızı ve yola çıktığınızı hayal edin. Sizin için önemli olan bir yerde olmak istiyorsanız, o zaman zaten orada olduğunuzu hayal edin, tüm detayları, çevreyi, duygularınızı özetlemeye çalışın. Görselleştirmeye 15-20 dakika ayırın. Bitirdikten sonra, hedefinize ulaşmak için hızlı bir şekilde bir şeyler yapmaya başlama konusunda güçlü bir arzuya sahip olduğunuzu hissedeceksiniz. Hemen harekete geçin. Günlük görselleştirme uygulaması her zaman en çok ne istediğinizi hatırlamanıza yardımcı olacaktır. Ve en önemlisi bir şeyler yapmak için enerjiniz her zaman yüksek olacak, motivasyonunuz da her zaman yüksek olacaktır. yüksek seviye Bu, istediğiniz şeyin size giderek daha yakın olacağı anlamına gelir.

Kişisel motivasyonla ilgili konuşmayı sonlandırırken, bunun kişisel gelişim ve kişisel gelişim yolundaki en önemli aşama olduğunu söyleyebiliriz. Sonuçta, yakınlardaki insanlar her zaman içimizde harekete geçme arzusunu uyandıramazlar. Ve bir kişinin kendini yapabilmesi, kendine bir yaklaşım bulması, güçlü ve zayıf yönlerini incelemesi ve her durumda kendi içinde ilerleme, yeni zirvelere ulaşma, hedeflerine ulaşma arzusunu uyandırmayı öğrenmesi çok daha iyidir.

Sonuç olarak, motivasyon hakkında bilgi sahibi olmak ve bunu günlük yaşamınızda uygulamak, kendinizi ve başkalarını derinlemesine anlamak, insanlara yaklaşım bulmak ve onlarla ilişkilerinizi daha etkili ve keyifli hale getirmek için bir fırsat olduğunu belirtmekte fayda var. Bu hayatı daha iyi hale getirmek için bir fırsattır. Büyük bir şirketin başkanı veya sadece bir çalışanı olmanız, başkalarına bir şeyler öğretmeniz veya kendiniz öğrenmeniz, birinin bir şeyi başarmasına yardımcı olmanız veya kendiniz olağanüstü sonuçlar elde etmek için çabalamanız fark etmez, ancak başkalarının ve kendinizin neye ihtiyacı olduğunu biliyorsanız , o zaman bu gelişmenin, büyümenin ve başarının anahtarıdır.

Edebiyat

Motivasyon konusunu daha detaylı tanımak ve bu konunun inceliklerini anlamak istiyorsanız aşağıda listelenen kaynaklardan yararlanabilirsiniz:

• Babansky Yu.K. Öğrenme sürecinin yoğunlaştırılması. M., 1989
• Vinogradova M.D. Kolektif bilişsel aktivite. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. Yönetmek. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin F. N. Dikkat ve eğitimi. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Personel Yönetimi. M.: ÖNCEKİ, 1998
• Yegorshin A.P. Personel Yönetimi. Nijniy Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Öğrenmeyi öğretin. M., 1988
• Eretsky M. N. Teknik bir okulda eğitimin iyileştirilmesi. M., 1987
• Ilyin E.P. Motivasyon ve güdüler. St.Petersburg: Peter, 2000
• Knorring V.I. Yönetim teorisi, uygulaması ve sanatı: “Yönetim” konusunda uzmanlaşmış üniversiteler için ders kitabı. M: NORM INFRA, 1999
• Lipatov V.S. İşletme ve kuruluşların personel yönetimi. M.: Lüks, 1996
• Polya M.N. Öğrencileri çalışmaya ve çalışmaya nasıl teşvik edebilirim. Kişinev 1989
• Skatkin M.N. Öğrenme süreçlerinin iyileştirilmesi. M., 1981
• Strakhov I. V. Öğrencilerde dikkati geliştirmek. M., 1988
• Shamova T.I. Öğrenci öğreniminin aktivasyonu. M., 1982.
• Shchukina G. I. Öğrencilerin bilişsel aktivitelerinin aktivasyonu Eğitim süreci. M., 1989

Bilgini test et

Bu dersin konusuyla ilgili bilginizi sınamak istiyorsanız birkaç sorudan oluşan kısa bir test yapabilirsiniz. Her soru için yalnızca 1 seçenek doğru olabilir. Seçeneklerden birini işaretledikten sonra sistem otomatik olarak bir sonraki soruya geçer. Alacağınız puanlar cevaplarınızın doğruluğundan ve cevapları tamamlamak için harcadığınız zamandan etkilenir. Soruların her seferinde farklı olduğunu ve seçeneklerin karışık olduğunu lütfen unutmayın.

Maksim Vlasov

Korku eylemi motive eder

Korku ve kaygı duyguları mükemmeldir itici güç o kadar güçlü ki her insanı hareket ettirebilirler. Korku, temel doğal içgüdümüzden, hayatta kalma içgüdüsünden, gezegendeki her canlının içinde var olan, hayatta kalma ve ırkını sürdürme içgüdüsünden kaynaklanır. Bu o kadar açıktır ki, farkına bile varmayız, insan doğasını düşünür, tahmin eder ve bazı eylemlerinin nedenini ararız. Ancak herkes kör değildir, mükemmel psikoloji bilgisine sahip, bilinçsiz insan gruplarını organize etmeyi başaran ve onları bu belirli insanlar için gerekli olan eylemleri yapmaya teşvik eden yeterince okuryazar insan vardır. İtici faktör korku ve kaygıdır, bunun sonucunda kişi rahatlayamaz. Rahatlamış ve Sakin kişi, bir şey yapma ihtiyacı hissetmiyor ve bilgiye olan doğal susuzluğu, herkesin hayatında kaçınılmaz olarak ortaya çıkan zorlukların üstesinden gelmek için yeterli güce sahip değil.

Ve yalnızca korku, bir insanı benim yapamadıklarımla imkansızı başaran bir süper insana dönüştürür. Hafif bir kaygı hissi bile sizi zaten ortaya çıkan soruların yanıtlarını aramaya zorluyor ve bu kaygı ne kadar güçlü olursa, kişinin eylemleri de o kadar aktif olur. Bir insanı en azından fiziksel ya da zihinsel bir tür iş yapmaya ama çalışmaya zorlayan şey, aç kalma korkusu değil mi? Tüm dünya ve içindeki düzen korkuya dayanır, bu duygu, onu kontrol etmeyi öğrenirse kişi için çok faydalı olur. Ve korkunuzu ancak kendinizde yaratarak kontrol edebilirsiniz ve buna göre kendi üretiminizin korkusuyla, başkalarını değil, ihtiyacınız olanı yapın. Belki bazılarınız hiçbir şeyden korkmanıza gerek olmadığını, cesur olmanız gerektiğini ve o zaman kazanabileceğinizi söyleyecektir. Ve böyle düşünenler aslında haklıdır, ancak bu kişinin cesareti, kontrolü altında olmayan, kontrol edebildiği bir korku olmasa da budur. Yalnızca aptallar her şeyden korkar ve kural olarak kazanamazlar. Evet, ölmeden önce en az on kez gülümsemelisiniz, korksanız da korkmasanız da, eğer öldüyseniz o zaman hiçbir şeyi değiştiremezsiniz ve bilerek ölüme gitmek cesaret değil aptallıktır.

Bazen başka çare kalmadığında elbette insanlar kendilerini feda etmek zorunda kalırlar ve bunun için de korkularına boyun eğdirmek ama ondan vazgeçmemek zorundadırlar ki bu da doğaya aykırıdır. Dolayısıyla korku olmalı, eğer bir insanı yapay olarak bu duygudan mahrum bırakırsanız, o artık bir insan değildir, normal bir insan, tüm canlılar gibi, ölüm korkusu olmadan hayata tutunmalı, cesaret edememelidir. ölmek. Bu nedenle, yalnızca bir kişi tarafından kontrol edilen korku, neden korktuğunu ve neden buna ihtiyaç duyduğunu açıkça anladığında, korkusunu başkalarına açıklamadan, düşünceli ve sakin bir şekilde çıkarlarına göre hareket etmesine izin verir. . Ancak panik anında veya insanların korktuğu ve hiçbir şey yapmadığı durumlarda gözlemleyebileceğimiz kontrolsüz ve bilinçsiz korku, ki bu anlamsızdır, bu zaten kişi için zararlı ve yıkıcıdır. Genel olarak bir psikolog olarak esnekliği, becerikliliği, kurnazlığı ve iki yüzlülüğü, yani diğer insanları manipüle etmenize izin veren her şeyi her zaman memnuniyetle karşılarım. Ve aslında her şeyi olumsuz olarak algılayan, insanı daha güçlü kılan toplumumuzda tüm bunlar nasıl algılanırsa algılansın, insanın bu tür davranışları doğaldır.

Fiziksel olarak zayıfsanız kurnaz veya akıllı olmalısınız; güçlüyseniz zayıflardan yararlanmalısınız. İÇİNDE genel kişi bir bukalemun olmalı, güçlü ve zayıf yönlerinizi bilmeli ve eksikliklerinizi gizleyerek güçlü yönlerinizi ustaca kullanmalısınız. Ve insana tüm bunları yaptıran şey doğrudur, korkudur ve dolayısıyla her ne şekilde olursa olsun hayatta kalma ihtiyacıdır. Bugün birçok kişinin hâlâ savunduğu samurayların hayata yaklaşımını hiçbir zaman hoş karşılamadım. Onlar için itibarı kurtarmak, aptalca kendilerini öldürmek, yani normal bir insanın prensipte hiçbir ilgisi olmayan başkalarının fikirlerini etkilemek anlamına gelir. Ancak hayatta kalarak olayları her zaman etkileyebilir ve durumu tekrar oynayabilirsiniz, bu nedenle bu durumda gurur ve azim kendilerini haklı çıkarmaz. Yaşayan bir insan bu dünyada kendisine yakışmayan her şeyi değiştirebilir, kendisini küçük düşüren herkesten hesap sorabilir, ölü bunu yapamaz, insan ölerek hayatın sorumluluğundan kurtulur.

Her birimiz için ölüm zamanı gelince gelecek, hepimiz öleceğiz, bu nedenle kaçınılmaz olana acele etmememiz gerektiği gibi ondan korkmamalı, hayatı da düşünmeliyiz. Bu yüzden intihar bombacılarının bu kadar övündüğü, harika bir fikir uğruna kendilerini feda ettikleri bu kahramanca ölümlere cesaret denemez, daha ziyade umutsuzluktur ve daha önce de söylediğim gibi, ölü Adam kazanamaz ama yaşayanların her zaman bir şansı vardır. Bütün bunlar, korkunun kişiyi hem kasıtlı hem de aceleci eylemlere sevk ettiği anlamına gelir; ölüm korkusu ve onun yokluğu rasyonel düşüncenin temeli değildir. Bir yandan kaçınılmaz olandan korkmak, gerçekten önemli sorunları çözmemizi ve bu hayatta boşuna yaşamamak için bir şeyler yapmamızı engelliyor. Öte yandan, bir kahraman olarak görülmek için hayatınızdan vazgeçmek tam anlamıyla aptallıktır, yüzünüzü ne kadar korursanız koruyun, yine de sizi unutacaklar ve siz hiçbir şeyi değiştiremeyeceksiniz. Korku dünyayı değiştirmenin bir aracı olarak kullanılmalı ve bunu yalnızca yaşayan ve sağlıklı bir insan yapabilir.

Kişisel olarak yaşamak istediğiniz ve torunlarınıza bırakmak istediğiniz dünya sizin eserinizdir ve yalnızca siz yapmazsanız başkasının yapacağına dair korku duygusu kişiyi harekete geçmeye zorlar. Kendinizi korkutun çünkü başkaları sizi korkutabilir, bu yüzden korkmamalısınız çünkü korku korkusu bunun tedavisidir. Korku, insanları öyle ya da böyle manipüle etmenin harika bir yoludur, ancak herkes korkutulabilir. Her insan bir şeyden korkar, ama eğer kişi aptal değil de normal bir insansa, zaten pek bir işe yaramazlar. Ve bir kişi korktuğu için, bu, korkusunun açlığını tatmin etmeye çalışarak bir şeyler yapacağı anlamına gelir, öyleyse neden bu eylemleri ihtiyacınız olan yöne yönlendirmiyorsunuz? Bir kurtarıcı, korkudan kurtarıcı olmak ya da iyi bir tarif vermek için birçok insan bunu yapmaktan hoşlanır, bazıları iyi yapar, bazıları kötü yapar.

Ancak hem küresel hem de yerel ölçekte, korkularını başkalarına ustalıkla empoze eden ve daha sonra onlardan kurtulmalarına yardımcı olan bir kişi, çevresinde beyinsiz koyun sürüsüne akın eden hayranlarını bulur. Pekala, insanları kontrol etmek için korkunun gerçekten gerekli olduğu ortaya çıktı, bu dünya hem liderliğin hem de liderliğin varlığını ima ediyor ve dedikleri gibi kartal tek başına uçuyor ve koyunlar sürü halinde otluyor. Bu nedenle kendiniz için seçim yapın hayat yolu, korkunuzu nasıl kullanacağınıza karar verin, kontrol etmeden kendinizi özgür hissedemezsiniz çünkü ya korkunuzu kontrol edip yönetirsiniz ya da o sizi kontrol eder ve yönetir.