EN Últimamente Cada vez más a menudo en Internet y no solo puedes encontrar artículos y varias conversaciones sobre esto. concepto moderno, como la programación neurolingüística (PNL). Más y más mas gente Incluso aquellos que no comprenden completamente la esencia de esta dirección intentan explicársela a los demás.
Es por ello que en este artículo abordaremos este concepto. Echemos un vistazo más de cerca a la PNL.
¿Novedad en psicología o unificación de lo antiguo?
La programación neurolingüística es una dirección (escuela) en psicología práctica. De hecho, a pesar de que este método tiene su propia historia, personas, lenguaje, métodos y tradiciones, sin embargo, no es más que una combinación de varias tecnologías que, cuando se combinan, permiten a un individuo actuar de manera más efectiva en diversas situaciones problemáticas. La eficacia de este método radica en la capacidad del cliente (paciente) para dominar un conjunto ampliado de estructuras conductuales. En otras palabras, una persona puede elegir una respuesta más adecuada en diferentes situaciones problemáticas, lo que le permite evitar muchos problemas.
Muchos científicos trabajaron en la creación de este complejo método de PNL, incluidos R. Bandler, D. Grinder, F. Pucelik y otros.
Los creadores de la PNL creían que un individuo es un mecanismo de información complejo que tiene su propio lenguaje y programa.
Para ellos, el lado afectivo, las emociones, los sentimientos y la voluntad de una persona no tienen naturaleza ni patrón propios, todo esto es considerado por los autores de la PNL como sólo recursos que se pueden crear mediante programas;
Diferencias con otros métodos o desconocimiento de la PNL
La programación neurolingüística afecta tanto al inconsciente como a la conciencia humana; también es indispensable el trabajo con la estructura de la experiencia subjetiva, que evita cuestiones relacionadas con la objetividad de lo que sucede a nuestro alrededor.
En general, la PNL es muy diferente de otros métodos en psicología, por ejemplo, una de sus tesis “El mapa no es igual al territorio” se centra en el estudio de cómo una persona percibe, interpreta y estructura lo que sucede a su alrededor y cómo está influenciado por toda la información que emana del mundo circundante.
Otra diferencia de este método es su enfoque en el presente. En comparación con el psicoanálisis, que regresa al pasado del paciente, buscando allí una solución a todos los problemas actuales. La PNL estudia el presente, la experiencia subjetiva actual de una persona, las formas de percibirla y, basándose en esto, programa el futuro del individuo.
En otras palabras, la filogenia, la ontogénesis, las condiciones en las que se formó la personalidad y las funciones mentales de una persona, todo esto es información innecesaria para la PNL. Dado que la programación neurolingüística inicialmente no se centra en explicar un estado en particular, sino en realizar cambios en él.
El objetivo de la PNL es lograr cambios personales reales en una persona. Necesitan entender no “por qué”, sino “cómo”.
Por supuesto, lo anterior no significa que un especialista que trabaja con el método PNL no recopile teorías, sin embargo, en este caso, las teorías no se toman como base, sino que se perciben como modelos de trabajo y nada más.
La posición misma y esencia de la PNL se puede entender en la siguiente frase: “Lo que se dice no es cierto. El único punto es que ayuda, así que es lo que se necesita”.
Aspectos negativos y positivos del método.
No debemos olvidar que una moneda siempre tiene dos caras. Como ocurre con cualquier otro enfoque, la programación neurolingüística tiene aspectos tanto positivos como negativos.
De aspectos positivos se puede citar:
- Practicidad del método;
- Pragmatismo.
El lado negativo más obvio de este enfoque es que en la PNL se impone o sugiere al cliente una imagen del mundo, que a menudo cambia de material a mística.
Los propios practicantes de PNL aceptan como verdad sólo lo que ellos mismos consideran verdadero y lo que otros pueden aceptar como verdad.
Esto confiere una cierta peculiaridad a los investigadores de esta escuela, que se vuelven indiferentes a toda evidencia y argumento razonable. Tienen la firme convicción de que todo tipo de interacciones entre individuos no son más que una sugerencia eficaz para las personas. Tener un tipo de personalidad "racional".
Conceptos como verdad, lógica, justificación u objetividad son palabras vacías para los investigadores de PNL; en lugar de estas palabras y conceptos tienen “eficiencia” y “respeto al medio ambiente”.
La PNL en sí es tecnológica y durante su aplicación se utilizan descripciones paso a paso de procedimientos que deberían conducir a cambios personales. Y cada paso, a su vez, tiene señales evidentes que atraen a un gran número de personas.
Y durante el trabajo psicoterapéutico, el especialista en PNL utiliza el estado de trance de la psique del paciente cuando implementa su técnica. Por eso el paciente siente una sensación de magia. Este método atrae principalmente a aquellos que quieren obtener resultados sin hacer esfuerzos conscientes para ello.
En el trabajo de PNL se utilizan técnicas tecnológicas que afectan exclusivamente al inconsciente de una persona. Básicamente, esto es sugerencia y diferentes técnicas sobre el inconsciente, que actúan de forma encubierta y el paciente no tiene la oportunidad de ejercer un control consciente.
Es decir, esta escuela ignora las interacciones abiertas y razonables entre psicólogo y paciente. Esto, por supuesto, puede considerarse un inconveniente, sin embargo, esto es lo que atrae a la mayoría de las personas y le da a la PNL un cierto aura mágica.
Es importante comprender que la PNL no es un enfoque basado en valores, sino más bien una herramienta tecnológica.
Esta escuela no muestra a la persona cómo vivir, no profundiza en la solución de cuestiones relacionadas con la búsqueda del sentido de la vida o la reestructuración de la sociedad.
Cuando alguien acude a un especialista en PNL con un determinado problema, este lo reformula en una tarea y comienza a ayudar al cliente a encontrar soluciones a este problema. Sólo se eliminan las opciones que son demasiado obvias y no respetuosas con el medio ambiente.
El propio especialista no profundiza en la esencia del problema y no intenta crear conexiones.
Por cierto, en la programación neurolingüística misma no existen conceptos como " persona correcta", "comportamiento correcto" o "comportamiento no adaptativo". En PNL sólo existen comportamientos que se ajustan más o menos al contexto de una situación determinada. Durante la PNL, el especialista permite que el cliente centre su atención en conductas no deseadas y sus diferentes opciones.
En este enfoque, lo principal no es el comportamiento en sí, sino la capacidad de permitir que una persona específica elija el modelo de comportamiento apropiado para un contexto particular. Cuando un paciente logra encontrar una solución de este tipo, se trata de una solución eficaz, respetuosa con el medio ambiente, fiable y asequible para su problema.
Todo lo anterior (es decir, centrarse en el efecto y la indiferencia hacia los valores utilizados en la sociedad) ha llevado al hecho de que hoy, para la mayoría de las personas, la PNL equivale a tecnologías manipulativas.
Por cierto, esto no está tan lejos de la verdad, ya que los partidarios de la PNL afirman que manipulan absolutamente todo y en todo, y los propios practicantes de la PNL enseñan a sus clientes a hacerlo de manera competente y consciente.
¿Dónde se utiliza la PNL?
Hoy en día la PNL es aplicable en todos los ámbitos donde existen relaciones y donde la manipulación es posible. Algunas de las áreas donde se utiliza con mayor frecuencia la PNL incluyen:
- Psicoterapia;
- Publicidad;
- Deporte;
- Crecimiento personal;
- Entrenamiento;
- Venta.
Esta lista puede continuar infinitamente.
En otras palabras, el método de programación neurolingüística en sí se basa en la creencia de que si al menos una persona tiene éxito en algún área, todos los demás pueden "copiar" este modelo de comportamiento y aplicarlo a sí mismos.
A menudo, esto es precisamente lo que se considera el principio básico de este enfoque. Y basándose en esto, afirman que la PNL es una tecnología para modelar el éxito. En distintos ámbitos copia el modelo de figuras exitosas: en psicoterapia trabajo eficiente un psicoterapeuta exitoso; en el campo de la publicidad, se modela el trabajo de anunciantes exitosos que han logrado resultados estables, etc.
Los propios partidarios de la PNL están seguros de que el éxito de una persona depende principalmente de sus tecnologías conductuales correctas y eficaces. En consecuencia, si se estudia detenidamente la estructura de este comportamiento, otros pueden recrear fácilmente el éxito de otra persona.
Por supuesto, esta afirmación es genial, porque, de hecho, todo el mundo quiere tener éxito. Y, sin embargo, los partidarios de este enfoque olvidan que el éxito no es sólo la tecnología, sino también la capacidad de una persona en particular. Y las personas están dotadas de habilidades en diversos grados. Por ejemplo, si alguien ha logrado el éxito como cantante, entonces si otro no tiene esa habilidad (en este ejemplo es necesario oído para la música), entonces no importa cuánto intente una persona simular el éxito de un cantante, todavía no logrará resultados.
Pensamientos en voz alta o una última cosa
La actitud hacia este método no puede ser inequívoca. La verdad es que los creadores de la programación neurolingüística no crearon nada particularmente nuevo. De hecho, simplemente modelaron de manera competente, describieron cualitativamente y vendieron efectivamente a través de su propio sistema de capacitación todo lo que habían creado otros científicos e investigadores de diferentes épocas.
Al mismo tiempo, hasta la fecha, lo que los defensores de la PNL han hecho para popularizar la psicología práctica no lo ha hecho ningún movimiento psicológico desde finales del siglo XX.
Además, no se puede subestimar la eficacia psicoterapéutica de esta dirección para curar diversas fobias y pensamientos irracionales. En este caso, el resultado se consigue ya desde la primera sesión.
Por lo tanto, es definitivamente imposible decir que este método no funciona. Pero es importante recordar que la PNL tampoco debe considerarse un método psicoterapéutico profundo. Pero hay áreas en las que utilizar la PNL no sólo es útil, sino también rentable.
Introducción.
1. ¿Qué es la PNL?
2. Historia de origen. Objetivos principales.
3. Principios
4. Métodos de PNL
5. La importancia de la PNL en el trabajo
Conclusión
Literatura
Introducción
Mucha gente ha oído hablar de la PNL, pero no todo el mundo entiende qué es y por qué esta área de la psicología se está volviendo cada vez más popular.
Utilizando los principios de la PNL, es posible describir cualquier actividad humana de una manera muy detallada, lo que permite realizar fácil y rápidamente cambios profundos y duraderos en esta actividad. Estas son algunas de las cosas que puedes aprender a hacer:
1. Curar fobias y otras sensaciones desagradables
2. Ayudar a los niños y adultos de bajo rendimiento a superar sus respectivos
3. Eliminar hábitos no deseados: fumar, beber, comer en exceso, insomnio.
4. Realizar cambios en las relaciones que se dan en las parejas, familias y organizaciones para que funcionen de manera más productiva
5. Curar Enfermedades Somáticas (Enfermedades del corazón y de los vasos sanguíneos)
La PNL es sólo una de las muchas formas de comprender y organizar el sistema increíblemente complejo pero hermoso del pensamiento y la comunicación humanos.
1. ¿Qué es la PNL?
La programación neurolingüística (PNL) es el proceso de modelar tipos de comportamiento conscientes e inconscientes que son únicos para cada persona, con el objetivo de avanzar constantemente hacia una mayor revelación del propio potencial.
Neuro - Esta es la forma de nuestro pensamiento, su carácter. Nuestra cosmovisión, nuestros estereotipos, que surgieron del contacto con nuestro entorno y la sociedad que nos rodea. La clave del éxito personal y empresarial reside principalmente en nosotros mismos, y aprender cómo pensamos nos permitirá desbloquear nuestros recursos internos.
Lingüística: nuestro idioma es una parte integral de nuestra vida. Al principio, no pensamos en cuánto significa el habla para nosotros, qué significa para la vida en un entorno social. Pero aún así, no podemos dejar de notar que la capacidad de comunicarse no se limita a asentir y sonreír. Aprender a comprender y manipular la estructura de nuestra lengua juega un papel clave en un mundo donde cada vez se valora más la capacidad de comunicarse.
Programación: gestionamos nuestras vidas mediante estrategias, del mismo modo que una computadora utiliza un programa para lograr resultados específicos. Al tomar conciencia de las estrategias con las que gestionamos nuestra vida, nos damos a elegir: seguir actuando de la misma manera o intentar desarrollar nuestro potencial y eficacia personal.
En esencia, la PNL es el estudio de nuestras capacidades de pensamiento, comportamiento y habla, con la ayuda de las cuales podemos construir un conjunto de estrategias efectivas. Estas estrategias pueden ayudarnos a tomar decisiones, construir relaciones, iniciar nuestro propio negocio, gestionar grupos de personas, crear equilibrio en nuestras vidas.
Usamos estrategias en todo lo que hacemos. Pero, lamentablemente, la mayoría de las veces estas estrategias están fuera de nuestra conciencia. No nos damos cuenta de por qué actuamos como lo hacemos. Esto sucede a nivel del subconsciente, que controla nuestro comportamiento en una situación determinada.
2. Historia de origen. Objetivos principales
La PNL, llamada "psicoterapia de la nueva ola", fue creada por Richard Bandler (matemático) y John Grinder (lingüista) como resultado de replantear la pregunta: no QUÉ hace la psicoterapia efectiva, sino CÓMO lo hace, y así hizo un descubrimiento. Los autores consideran a Gregory Bateson, Milton Erickson y los neuropsicólogos modernos involucrados en el desarrollo de la asimetría interhemisférica como sus predecesores: el hemisferio derecho es figurativo, hemisferio izquierdo"computadora", cibernética, en primer lugar - Carlos Castaneda.
La PNL no pretende ser una nueva teoría que sea más consistente con la realidad física que las creadas anteriormente. Pero si considera que los principios de la PNL corresponden a la realidad y actúa de acuerdo con ella, a menudo puede obtener el resultado esperado.
La PNL ofrece una comprensión conceptual firmemente basada en la informática y la programación informática, pero aún más profundamente arraigada en la observación de la experiencia humana vivida. Todo en PNL puede verificarse directamente mediante la propia experiencia o las observaciones de otras personas.
La programación neurolingüística (PNL) estudia cómo funcionan nuestro pensamiento, habla y comportamiento. Es una forma de codificar y reproducir resultados específicos que nos permitan alcanzar consistentemente nuestros objetivos en los negocios y en la vida en general.
Vivimos en un mundo en constante cambio. En un mundo donde las personas están inmersas en un entorno impredecible y complejo. Cuanto más aprende, más preguntas surgen, a las que busca respuestas una y otra vez. En un mundo condenado a soportar el peso del conocimiento, la lucha por la perfección y la decepción. Debemos entender qué es importante para nuestra profesión particular y qué no. Debemos aprender a aprender de cada situación, de cada interacción con cada persona y de cada premonición.
3. Principios
El principio básico de la PNL: tu vida depende sólo de ti.
Resúmenes de PNL
1.El mapa no corresponde a la zona.
2. Nuestros mapas mentales del mundo no representan este mundo. Reaccionamos a los mapas, no al mundo. Es mucho más fácil “reelaborar” mapas mentales, especialmente aquellos relacionados con sentimientos e interpretación, que cambiar el mundo. El budista zen Bai-chang dijo: "Si entiendes que entre la percepción sensorial y la mundo exterior no hay conexión, serás libre al instante”.
3. La experiencia tiene su propia estructura.
Nuestros pensamientos y recuerdos tienen patrones que les corresponden. Cuando cambiamos el patrón o la estructura, nuestra experiencia cambia automáticamente (la "recapitulación de la historia personal" de Castañeda).
4. Si una persona puede hacer algo, cualquiera puede aprenderlo.
Podemos hacer mapas mentales de personas que han logrado el éxito y asegurarnos de que esos mapas se conviertan en nuestros (ver “La esencia de la PNL”).
5. Las personas tienen todo el potencial que necesitan.
Imágenes mentales voces interiores, los sentimientos son los componentes básicos que constituyen todos nuestros recursos físicos y mentales. Podemos aprender a desarrollar cualquier pensamiento, sentimiento o habilidad a partir de ellos y luego colocarlos donde más se necesitan. El budista zen Bai-chang dijo: “El tesoro que llevas dentro lo contiene todo y eres libre de utilizarlo. No hay necesidad de mirar hacia afuera."
6. Mente y cuerpo son elementos del mismo sistema.
Los pensamientos afectan el estado de los músculos, la respiración, los sentimientos y estos afectan los pensamientos. Al cambiar uno, puedes cambiar el otro. [No importa con qué mitad empieces: la armonía en una conducirá a la armonía en la otra.]
7. Es imposible no comunicarse.
Nos comunicamos constantemente, incl. sin palabras, siendo a veces las palabras el componente menos esencial. Incluso nuestros pensamientos son mensajes para nosotros mismos.
8. El valor de tu mensaje es la respuesta que recibes.
Lo que decimos o hacemos lo perciben los demás a través de sus mapas mentales del mundo. Si alguien escucha algo diferente de lo que queríamos decir, podemos notar lo que el mensaje significó para la persona que escucha y podemos replantear ese mensaje.
9. Las intenciones positivas están presentes en cada comportamiento.
Todo acto traumático, doloroso e incluso sin sentido tiene un propósito positivo subyacente. Puedes separar el comportamiento negativo de las intenciones positivas y adjuntar un comportamiento más positivo a estas últimas.
10. Las personas siempre toman las mejores decisiones a su disposición.
Cada uno de nosotros tiene nuestra propia y única historia. Hemos aprendido cómo y qué hacer, qué y cómo desear, qué y cómo valorar, qué y cómo aprender. Esta es nuestra experiencia individual. En base a ello, debemos tomar nuestras decisiones hasta aprender algo nuevo y mejor.
11. Si fracasas en lo que estás haciendo, haz otra cosa.
Si siempre haces lo que siempre hiciste, siempre obtendrás lo que siempre obtuviste. Si quieres algo nuevo, haz algo nuevo, especialmente porque tienes muchas opciones.
4. Métodos de PNL
La influencia sobre uno mismo o sobre otra persona se produce únicamente a través de su sistema de percepción, llamado sistema representativo en PNL.
Percepción de la situación desde 4 posiciones.
desde tu propio punto de vista
desde el punto de vista de tu interlocutor
desde el punto de vista de un observador externo
desde el punto de vista de todo este sistema de relaciones
La visión de un observador externo es la más objetiva, pero es muy difícil adaptarse a esta percepción y, además, mantenerla.
La mayoría de los métodos de PNL se basan en estas 4 posiciones. Esta base consta de los siguientes pasos:
mírate a ti mismo con un problema;
mírate a ti mismo sin problema;
ver a otra persona que cree que eres el mejor, te ama;
transforma tus experiencias en las experiencias de esta persona, utilizando su lenguaje, modalidad de percepción, etc.;
Un grupo de métodos de PNL se basa en la construcción de conexiones asociativas entre fenómenos. El ejercicio de Metáfora, por ejemplo, incluye los siguientes pasos:
Pensar en un problema, concentrarse en él, asociarse con el problema.
Pensando en cosas agradables ejercicio regular, lo cual no es difícil para una persona. Esta actividad será un recurso para él.
Vincular un problema y un recurso mediante la construcción de analogías.
Transferir un problema a un recurso por analogía, encontrar una salida al problema.
Trasladar la solución de un problema de recursos a un problema real.
Ejercicio para responder a las críticas:
La separación entre uno mismo y la persona criticada (mirándose a uno mismo desde la posición de observador) entre estas personas es un muro.
Una persona imagina que ve a ese otro yo dejando atrás este muro en el momento de la crítica.
Una persona imagina que está siendo criticada y se supone que asocia su comportamiento con el comportamiento previamente visto de otro.
¿Has notado que algunas personas logran un éxito fenomenal, mientras que otras, estando exactamente en las mismas condiciones, siguen poniéndose al día y todos sus esfuerzos no dan el resultado esperado? Lo más probable es que sí, se dieron cuenta. Aquí tienes otro ejemplo: mientras te comunicas con alguien, en algún momento te das cuenta de que estás empezando a hacer lo que es beneficioso para tu interlocutor, como si estuvieras bajo hipnosis. Todo esto es el resultado del uso de técnicas de PNL, muchas veces de forma inconsciente. Hablemos de esto con más detalle.
Programación neurolingüística: ¿qué es?
Ya por el nombre mismo queda claro que esta dirección está asociada con la influencia de frases y formas verbales en una persona con el objetivo de "sintonizar" al oyente a "su propio camino".
Suena misterioso, pero lo es. Incluso hoy en día, muchas mentes científicas no quieren reconocer las enseñanzas de la PNL y atribuyen su efecto únicamente a la técnica de la hipnosis. Como resultado, surgen disputas entre los lectores y aquellos interesados en esta área sobre qué es la PNL: es hipnosis o una forma de habla estructurada de manera única según su significado, con la ayuda de la cual se transmite información al interlocutor.
La PNL es una de las áreas de la psicología práctica, que combina psicoterapia, psicoanálisis y algunas técnicas de hipnosis. Es decir, la PNL recopila las técnicas y métodos utilizados por las personas que han alcanzado el éxito, los sistematiza y los pone a disposición pública de la población.
La PNL se está convirtiendo en un campo cada vez más popular en la actualidad. Sin embargo, la opinión de que la PNL es uno de los métodos de manipulación es errónea. Por el contrario, ayuda a establecer una comunicación productiva con el oponente, hablar de manera convincente y segura, estructurar el habla de manera competente, comprender las necesidades y deseos de otras personas, etc.
Métodos de PNL
La PNL tiene en cuenta las señales que da nuestro cuerpo cuando admiramos y disfrutamos algo o cuando nos enojamos. Una persona tiene muchas reacciones motoras y de otro tipo: movimientos de brazos y piernas, ojos, suspiros, manifestaciones nerviosas, reacciones verbales.
Al sistematizar los datos acumulados a lo largo de los años, el practicante de PNL comienza a dar ciertas señales en silencio en una conversación. El cuerpo del interlocutor percibe estas señales a nivel subconsciente, sin darse cuenta de que está siendo influenciado. Como resultado, en el momento adecuado de las negociaciones, una persona puede fortalecer o debilitar el significado y la influencia de lo dicho. Este es el ejemplo y explicación más simple que nos permite entender qué es la PNL.
Al enfatizar inconscientemente cualquier acción o pensamiento, un practicante de PNL puede poner conscientemente cierto énfasis en el interlocutor. Por ejemplo, en el momento adecuado, dé una palmada en el hombro a una persona o ríase, enganchando así aún más a la persona en el comportamiento deseado.
La manifestación de nuestras emociones ante muchas reacciones es la misma: sonreímos cuando estamos felices y divertidos, lloramos cuando estamos molestos por algo, etc. Por tanto, al utilizar el lenguaje corporal en relación con el “sujeto”, puedes provocar en él la reacción deseada y, por tanto, cambiar su estado de ánimo y sus pensamientos. Esta es una herramienta poderosa para influir en una persona.
Areas de aplicación
La PNL se utiliza en muchos ámbitos de nuestra vida:
- al criar hijos (a veces, de forma inconsciente);
- en psicoterapia;
- en la gestión;
- al comunicarse con personas y con el sexo opuesto;
- en hablar y actuar en público;
- en derecho y negocios;
Además, la PNL está orientada al desarrollo personal:
- una persona se reconoce a sí misma, analiza;
- desarrolla flexibilidad de pensamiento y versatilidad de comportamiento (para dominar esta técnica, una persona debe pensar de manera imparcial y objetiva, y no basándose en sus emociones y juicios subjetivos);
- aprende a construir su discurso de manera competente y coherente;
- aprende a interactuar y elegir el estilo correcto de comportamiento con los demás.
La PNL te anima a observar tu entorno y tomar fotografías. comentario, produciendo simultáneamente un nuevo resultado. La programación neurolingüística es una poderosa herramienta para hombre moderno, pero con la misma probabilidad esta herramienta también se puede utilizar para engañar a las personas, lo que suelen utilizar los estafadores.
La PNL es un sistema que se puede dominar. Pero no es tan fácil, necesitarás tiempo, práctica, experiencia, fracasos, trabajar en los errores, corregir tus conocimientos.
La enseñanza de la metodología está más orientada a la aplicación práctica y la ampliación de habilidades y conocimientos, principalmente durante la actividad. Por lo tanto, como regla general, se recomienda estudiar esta área en los entrenamientos.
Cómo aprender el método PNL
En un grado u otro, todos usamos métodos de PNL: queríamos comprar un auto nuevo, imaginamos lo genial y conveniente que era, recibimos una carga positiva de emociones y comenzamos a trabajar en nosotros mismos para lograr este objetivo. El resultado es un coche nuevo en tu garaje. Este ejemplos simples, que están implícitos, por supuesto, en la PNL en relación consigo misma. Los profesionales de la programación neurolingüística controlan la mente de las masas. Y esto es así (incluso la compra de un determinado tipo de producto es el resultado del trabajo de creación de una marca y métodos para promocionarla: practicante de PNL).
Basándose en los principios de la programación neurolingüística, cualquier persona es capaz de dominar todas las técnicas de este método (autohipnosis, modelo de correcta fijación de objetivos, etc.). Pero antes de eso, es mejor familiarizarse con Tarifa estándar psicología para tener una comprensión de los diversos términos y técnicas que se utilizan en este campo.
- Lo primero que debes aprender son las habilidades de PNL y aplicarlas en la práctica.
- Segundo, revisar y analizar. Técnicas de PNL.
- Y por último, estudiar habilidades para hablar en público, algunos conceptos básicos de interacción con el público y la psicología de la comunicación. Básicamente, esto se enseña en cursos y capacitaciones especiales dedicados a este tema.
En psicología hay métodos especiales, permitiendo influir en la psique de un individuo para beneficio personal. Con su ayuda, podrá conquistar socios potenciales durante negociaciones importantes, así como atraer la atención de los clientes adecuados. Estos métodos psicológicos de influencia se denominan programación neurolingüística (PNL). Se pueden utilizar para promociones, resolver diversos problemas y establecer relaciones de confianza con los demás.
La PNL es una serie. técnicas psicológicas, gracias al cual es posible influir en el subconsciente de un individuo y cambiar su pensamiento y comportamiento. La programación neurolingüística es una rama de la psicología práctica que utiliza las enseñanzas de la psicoterapia, la programación y la lingüística. Aunque los métodos de PNL son criticados por la comunidad científica, se aplican con éxito en la vida y permiten lograr los resultados deseados.
CON usando PNL logra gestionar tu estado físico y emocional. Esta técnica se utiliza para deshacerse de fobias y prejuicios. Un individuo puede ponerse de forma independiente en un estado de alegría y despreocupación y olvidar los momentos negativos de la vida.
Gracias a la PNL es posible manipular a otras personas. Incluso sin una apariencia atractiva, puedes complacer a una persona y obligarla a actuar no en sus intereses, sino en sus propios intereses. Con la ayuda de técnicas sencillas, cualquier persona puede lograr el resultado deseado durante las negociaciones con los clientes. Utilizando los avances de esta disciplina, es posible llegar a un acuerdo con una persona intratable y obtener de ella información secreta.
Cualquier problema se puede resolver fácilmente si una persona lo sabe. Por ejemplo, puede resolver rápidamente conflictos en la familia, lograr un ascenso, corregir una situación financiera difícil, restablecer sobrepeso. Existen desarrollos especiales que le permitirán alcanzar fácilmente sus objetivos y triunfar en cualquier ámbito de la vida.
Esta dirección en psicología apareció a finales de los años 60 del siglo pasado. Los científicos estadounidenses querían entender por qué algunos psicoterapeutas durante el tratamiento casos difíciles logra alcanzar resultados sobresalientes. Inicialmente se siguió el trabajo de los psicólogos. Posteriormente, fue posible identificar los métodos más efectivos.
La PNL ha recibido tal reconocimiento porque se basa en la experiencia positiva de famosos psicoterapeutas y especialistas en comunicación en el campo del psicoanálisis, la lingüística y la psicología Gestalt. Posteriormente, los hallazgos de los científicos se aplicaron en la práctica.
¿En qué casos se utiliza la PNL en psicología?
La PNL se utiliza en diversas áreas de la vida. Por ejemplo, en psicoterapia, comunicación interpersonal, el arte de las ventas. Es recomendable utilizarlo en gestión de personal, gestión del tiempo, periodismo, actuación y jurisprudencia. Las técnicas de esta disciplina te permiten comportarte correctamente en cualquier situación, encontrar lenguaje mutuo Con extraños e influir en su forma de pensar. Los métodos psicológicos ayudan a deshacerse de diversas fobias y normalizarlas. condición mental, mantener tranquilidad de espíritu incluso en situaciones de crisis.
¿En qué áreas se utiliza la PNL?
- En negociaciones. El conocimiento de esta técnica le permite comprender mejor al cliente, construir correctamente una línea de conversación con él, manipular su conciencia, insistir por su cuenta y lograr el éxito en cualquier discusión.
- En venta. Toda la formación dirigida al trabajo con clientes en el ámbito de las ventas utiliza técnicas de PNL. Con su ayuda, puedes "enganchar" al comprador y venderle cualquier cosa.
- En psicoterapia. Con la ayuda de técnicas terapéuticas como "Tratamiento de alergias", "Colapso de anclas", "Flash" y otras, es posible influir en la conciencia del individuo y transformar su estado interno.
- En el establecimiento de metas. Gracias a diversas técnicas de PNL (SCORE, XCP, Mission, Time Line), es posible identificar correctamente el objetivo y encontrar todas las formas necesarias para lograrlo.
- En modelaje. Modelar la estrategia de comportamiento de personas exitosas y brillantes.
- En actuación. Técnicas especiales le permiten cambiar la forma de pensar, el estado emocional de una persona y establecer el comportamiento deseado. La posición del cuerpo también puede afectar la forma de pensar y ciertas emociones pueden provocar cambios en la posición del cuerpo.
- En hablar en público. Existir varias técnicas(Manzanilla, Trabajar con la voz, Anclaje espacial, Trabajar con la propia condición), que ayudan a ganar confianza y eliminar la rigidez en público.
- En educación. En el proceso de aprendizaje a menudo se utilizan patrones de comportamiento, estrategias exitosas y diversos enfoques para lograr objetivos.
- En entrenamiento. En los entrenamientos destinados a ayudar a lograr objetivos claramente definidos se utilizan diversas técnicas de PNL (Tuning, Leading, Goal Seting, Anchoring).
- En las relaciones interpersonales. Existen presuposiciones básicas que ayudan a comprender mejor a otras personas y a encontrar un acercamiento a cada individuo.
- Podrás cambiar tu forma de pensar, sintonizarte con lo positivo y lograr el éxito en las áreas de actividad adecuadas gracias a las técnicas de PNL.
Las técnicas de PNL no causan ningún daño al cuerpo. Se centran exclusivamente en el proceso de pensamiento. En mayor medida, esta disciplina presta atención a identificar sus propias reservas ocultas. La tarea principal de esta dirección en psicología es descubrir el potencial del individuo, los talentos de los individuos y enseñar las habilidades para asimilar rápidamente el conocimiento. La PNL es impensable sin reglas que ayuden a mejorar el bienestar. Lo principal es prestar atención a las personas superdotadas todos los días. De esta manera podrás desarrollar tus propios talentos.
Reglas y principios de la PNL.
Para lograr el éxito, una persona debe conocer las reglas de la PNL. Además de las reglas, existen principios que deben aceptarse como axioma. Su objetivo es lograr el máximo efecto durante la formación en prácticas de PNL.
Reglas de la PNL:
- La mente y el cuerpo se influyen mutuamente. Si el cuerpo de una persona está en excelentes condiciones, entonces su estado de ánimo es positivo y viceversa. Si una persona es golpeada, sistema nervioso reacciona con arrebatos de miedo, dolor, irritación. Si a la gente se le dice malas noticias, su frecuencia cardíaca aumenta y su presión arterial aumenta. Al darse cuenta del poder de los pensamientos sobre el cuerpo, podrá lograr el resultado deseado (perder peso, mejorar).
- La gente tiene enormes recursos internos, pero rara vez los utiliza. Con ayuda sin pastillas. Si escuchas tu propia intuición, podrás evitar el peligro e incluso la muerte. Si una persona no sabe qué talentos ocultos tiene, necesita recordar qué es lo que más le admira de otras personas. Puedes desarrollar habilidades similares tú mismo.
- Un individuo nota en otras personas aquellas cualidades que potencialmente viven en él mismo. Si a una persona le gusta una voz hermosa, significa que él mismo tiene talento para cantar. Los defectos de otras personas son visibles para aquellas personas que tienen los mismos rasgos.
- Depende únicamente de la persona que será en esta vida: un ganador o un perdedor. Con la ayuda de la PNL, podrá controlar su destino, lograr el éxito en todos sus esfuerzos, estar saludable y casarse con su ser querido. Puedes convertirte en el dueño de tu propia vida si crees en ti mismo, no tienes miedo de asumir responsabilidades y utilizas todas tus habilidades.
Principios de la PNL:
- El mapa no es el territorio. El hombre no puede comprender plenamente la realidad. Los métodos de PNL trabajan con la percepción subjetiva de la realidad.
- Cada individuo tiene su propio mapa del mundo. Sus reacciones dependen de su forma de pensar y percibir la realidad.
- La base de cualquier comportamiento individual es una intención positiva.
- Una persona se comporta en cierta situación de la forma que crea más correcta. La elección del comportamiento depende de las habilidades del individuo y de sus capacidades en una situación particular.
- Todos los procesos de la vida se esfuerzan por alcanzar un estado de equilibrio óptimo. Una persona interactúa constantemente con ambiente. La influye y actúa bajo su influencia.
- Personalidad y comportamiento son conceptos diferentes. No se puede juzgar su estado interno por sus acciones.
- La persona más flexible puede salir de cualquier punto muerto.
- Los resultados fallidos no pueden ser motivo de decepción. Cualquier derrota es Buena lección. Gracias a él, una persona aprenderá a hacer lo correcto.
- El mundo que nos rodea y los contextos cambian constantemente. Es posible que las mismas acciones no siempre conduzcan al mismo resultado. Siempre es necesario actuar de acuerdo con la situación y cambiar su comportamiento hasta lograr el resultado deseado.
¿Qué métodos de PNL existen en psicología?
A primera vista, la PNL parece difícil de poner en práctica. Sin embargo, como demuestra la experiencia, cualquiera puede dominar los métodos y técnicas secretas de la PNL. Puedes dominar la teoría y la práctica de esta disciplina por tu cuenta utilizando libros y artículos de Internet o con la ayuda de capacitaciones. Las clases de programación neurolingüística son impartidas por especialistas experimentados. Por ejemplo, un psicólogo-hipnólogo. Nikita Valerievich Baturin. Además, para aquellos que, además de la PNL, sigan interesados en la hipnosis, se recomienda realizar el curso online “Formación en hipnosis moderna”.
Qué métodos y técnicas de PNL existen:
- Cambio de submodalidades. La técnica te permite cambiar tu actitud ante algún evento o fenómeno. Con su ayuda, podrá echar una nueva mirada a eventos pasados y cambiar sus sentimientos sobre ellos. Esta técnica funciona así: tomas una situación ante la cual necesitas cambiar tu actitud y una situación en la que el individuo solo experimenta emociones positivas. Se encuentran diferencias entre ambos casos, y luego se reemplaza la submodalidad del primer caso por la submodalidad del segundo.
- Establecer objetivos de software. Esta abreviatura refleja los criterios que debe cumplir el objetivo previsto de una persona. Al describir una tarea utilizando esta técnica, el individuo debe comprender claramente lo que quiere. Determine los beneficios, sopese todas sus opciones, identifique sus motivos. Calcula el tiempo que llevará realizar una tarea específica.
- Técnica basada en la experiencia de Walt Disney. Cualquier cuestión debe ser abordada desde tres puntos de vista: el soñador, así como el realista y el crítico. Al comienzo de cualquier actividad necesitas una idea. El soñador asume este papel. Un realista piensa en cómo hacer realidad su idea y pasa a la acción. El crítico busca lados débiles en un proyecto, presta atención a todos los posibles beneficios.
- Niveles lógicos. Si una persona se propone cambiar su vida, dicha tarea debe ser coherente con sus creencias y valores morales. Hay niveles superiores e inferiores de percepción humana de la realidad. Hay una relación entre ellos. Habiendo realizado un problema o meta para nivel más bajo, necesitas trabajar con ella tanto en esto como en nivel superior.
- Si una persona quiere influir en otras personas, puede utilizar un método como la técnica de los tres "sí". Esta técnica se basa en la inercia de la psique del individuo. Una persona, por inercia, responderá afirmativamente si le hacen varias preguntas secundarias antes de la pregunta principal. Además, cada uno de ellos debe asumir una respuesta afirmativa. Puedes manipular la mente de las personas usando palabras trampa. Por ejemplo, puedes preguntar: “Después de esta bebida, ¿te vuelves más alegre y hermosa?” Cualquier persona responderá afirmativamente a esta pregunta. Otra técnica se basa en pedirle a una persona que haga algo no en forma de orden, sino en forma de pregunta. Es más probable que las personas acepten la solicitud de alguien cuando se les pide su opinión. Por ejemplo: “¿Crees que la música suena demasiado alta? ¿Se puede hacer más silencioso?
- Balancearse. Esta técnica ayuda a sustituir los fenómenos destructivos por otros positivos. Con este método, podrá deshacerse de los malos hábitos y corregir comportamientos problemáticos. Primero, se identifica la situación que requiere ajuste. Luego se identifican los factores que provocan que una persona actúe de esta manera. Después de esto, hacen un “swing”, es decir, cambian la imagen negativa por una deseable.
- Generando nuevos comportamientos. Esta técnica ayuda a una persona a deshacerse de muchos problemas y ganar confianza en sus propias habilidades. Primero se identifica una situación que no conviene a la persona. Está elaborado en cada detalle. Después de esto, se crea una nueva interpretación de una situación ya conocida. Si una persona, después de examinarlo en detalle, experimenta emociones positivas, entonces se ha logrado el objetivo. El individuo tiene mejor lado la reacción a la manifestación de la realidad ha cambiado.
- Replanteo en seis pasos. A veces, un individuo no puede salir de una situación problemática durante mucho tiempo. Su propio pensamiento interfiere con él. A la persona le parece que las cosas empeorarán aún más. La esencia de este método es la siguiente: con la ayuda de la meditación, un individuo se comunica con su propio subconsciente y le pregunta si hay algún beneficio en la situación actual. Si no están ahí, entonces cómo deshacerse del problema. Una persona necesita analizar cuidadosamente la información recibida. Posteriormente podrá pasar a la acción real y cambiar su vida.
- Reimpresión. La técnica le permite encontrar recursos para cambiar creencias negativas establecidas y actualizar patrones de comportamiento incorrectos. Se revisa una situación que provoca fuertes sentimientos, se analiza desde varios momentos en el tiempo y se buscan beneficios e intenciones positivas de las reacciones ante ella. Se analiza toda la información recibida. A partir de ellos cambia el modelo de comportamiento o pensamiento del individuo.
- . La técnica te permite cambiar tu actitud ante un evento desagradable. Con su ayuda, también cambian las actitudes hacia las personas. Para el desarrollo se determina un período que requiere análisis y cambio. Es necesario crear un ancla cinestésica, es decir, recordar algún incidente agradable de la vida y fijar este momento con un movimiento (chasquear los dedos). Durante el período seleccionado, es necesario recordar situaciones positivas y negativas. Vuelva a experimentar los momentos positivos de la vida, simplemente observe los negativos desde el margen. Al considerar situaciones negativas, es importante recordar su ancla de recursos. Te ayudará a ver los aspectos positivos incluso en los momentos negativos.
Las 5 mejores técnicas de PNL que te serán útiles todos los días
Si conoce algunas técnicas de PNL, podrá gestionar a las personas y lograr de ellas el resultado deseado, por ejemplo, el consentimiento, algún tipo de beneficio. Los métodos de manipulación ayudan a evitar incidentes desagradables y a no caer en la trampa de los estafadores.
Qué técnicas de PNL se pueden utilizar a diario:
- Unión. Si un extraño se acerca a una persona, la percibe como un peligro. Es difícil entablar una conversación con alguien en la calle. Es aún más difícil inspirar confianza en una persona e inspirarle algo. Primero debes observar de cerca al individuo y copiarlo. Si te adaptas al ritmo de un extraño, podrás atraerlo fácilmente con tu oferta.
- Compenetración. Construir relaciones de confianza con el individuo. Es necesario encontrar a la persona a la que logró "unirse" características comunes personaje. Es importante derribar la barrera psicológica, calmar la cautela e inspirar simpatía y confianza en uno mismo.
- Tres respuestas positivas. El individuo entra en un ligero trance cuando ayuda de tres Preguntas que deben responderse con un “sí”. Por inercia, una persona responderá afirmativamente a una oferta desfavorable.
- Cambiando la atención. Si quieren distraer a una persona de un tema importante, su atención se transfiere a otro objeto. El cerebro de un individuo, al igual que su visión, es capaz de centrarse en un solo objeto. Al desviar su atención hacia otra situación o cosa, el individuo escapa a información previa que puede ser importante para él.
- Ruptura de plantilla. Con la ayuda de una acción no estándar, puedes perturbar a una persona y obligarla a hacer lo que quiere el manipulador. Es importante controlar cuidadosamente la reacción del individuo y responder oportunamente a su entumecimiento.
¿Qué libros sobre PNL puedes leer?
Para comprender los métodos de PNL, necesita un libro dedicado a este tema. Hay muchos libros sobre PNL. información útil Lo encontrarán principiantes que recién comienzan a interesarse por este tema, así como especialistas que ya llevan varios años utilizando técnicas psicológicas.
Libros populares sobre PNL:
- Michael Hall "Las 77 mejores técnicas de PNL"
Este trabajo contiene muchos métodos que mejoran la vida de un individuo, lo convierten en un genio y mejoran los rasgos de carácter. El autor describió técnicas que son aplicables en la práctica. El libro cambia tu perspectiva sobre cosas familiares, te ayuda a cambiar y alcanzar tus objetivos.
- Richard Bandler, El arte de la persuasión.
El libro está dedicado al arte del trading. Le dice cómo tener éxito en los negocios ofreciendo al cliente lo que quiere. Puedes vender tu producto a una persona si captas su atención, le hablas con sinceridad y amabilidad, determinas sus necesidades y, durante una conversación confidencial, construyes lentamente tu estrategia ganadora.
- John Grinder "De ranas a príncipes".
El libro presenta la formación en PNL que el autor llevó a cabo junto con Richard Bandler. El trabajo es una grabación de un seminario sobre métodos de PNL. El libro examina problemas de la psicología del comportamiento y la comunicación social.
- Joseph O'Connor PNL. Una guía práctica para lograr los resultados deseados."
El libro describe técnicas que le ayudarán a establecer mejores relaciones con las personas. Con la ayuda de técnicas especiales, es posible inculcar en un individuo la actitud deseada y utilizarla para lograr su objetivo.
- Anvar Bakirov "Cómo gestionarse a sí mismo y a los demás mediante la PNL".
La obra es fácil de leer y tiene muchos momentos divertidos. Los métodos descritos en las páginas de este libro le permiten controlar las emociones, infundir confianza en una persona y utilizar la situación iniciada para su propio beneficio. El autor cuenta cómo, utilizando técnicas sencillas, se puede salir fácilmente de una situación de crisis y lograr el éxito en la vida.
Los métodos de PNL en psicología ayudan a un individuo a resolver sus problemas mediante el autodesarrollo y la influencia en la psique de otras personas. Algunos científicos consideran que esta disciplina es innecesaria y peligrosa para la sociedad. Después de todo, ella propone intervenir en el subconsciente de un individuo y provocarlo a ciertas acciones. Sin embargo, el conocimiento de la PNL es útil para ganar confianza en uno mismo y superarse. Algunas prácticas psicológicas de PNL se presentan en obras de vídeo de N.V. Baturina.
¿Qué es la PNL (Programación Neurolingüística)? Este es un método interpretado de manera bastante amplia para influir en las personas, incluido el modelado de comportamiento, la programación del pensamiento y el control mental. La PNL también es una rama específica de la psicología. En general, se puede decir mucho sobre esto, pero ahora vale la pena centrarse en los aspectos más interesantes de este tema.
Historia y antecedentes del método.
Antes de entrar en detalles sobre qué es la PNL, vale la pena recurrir a la historia. La dirección en sí fue desarrollada en los años 60 y 70 por científicos estadounidenses: el lingüista John Grinder y el psicólogo Richard Bandler.
Los expertos explican claramente el principio de la programación neurolingüística. Los científicos dicen que este método encarna la idea principal de Alfred Korzybski, investigador estadounidense y fundador de la semántica general. Dice así: todos nuestros modelos del mundo y mapas cognitivos (imágenes de entornos espaciales familiares) son representaciones distorsionadas debido a las características del funcionamiento neurológico, así como a las limitaciones asociadas con él.
Los científicos aseguran que una vez que la información ingresa a los receptores de los cinco sentidos, sufre transformaciones lingüísticas y neurológicas. Además, antes de que una persona (más precisamente, su cerebro, su conciencia) tenga acceso a él. Esto sólo dice una cosa: ninguno de nosotros experimenta jamás la realidad objetiva. En cualquier caso, está modificado por la neurología y el lenguaje.
Base del método
Sin estudiarlo directamente, es bastante difícil entender qué es la PNL. El método en sí implica, ante todo, el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva. Es decir, lo que sólo experimentó esta o aquella persona en concreto.
Los programadores neurolingüísticos están interesados principalmente en cómo las personas procesan la realidad y la construyen. Los científicos admiten que tal vez exista la notoria realidad objetiva (un mundo que existe independientemente del hombre y su conciencia). Pero a nadie se le da la oportunidad de saber qué es, salvo a través de la percepción y de las creencias formadas sucesivamente sobre él.
Todos los libros sobre PNL dicen que la experiencia subjetiva tiene su propia estructura y organización. Es decir, para cada persona se recogen sus creencias, ideas y percepciones según la relación que existe entre ellas. Están estructurados y organizados. Y esto se manifiesta tanto a nivel micro como macro.
Los científicos dicen que todos los actos conductuales y la comunicación (tanto verbal como no verbal) reflejan cómo una persona estructura internamente los conceptos y creencias que le son inherentes. Y un observador experimentado puede trabajar con estos procesos.
Definitivamente hay algo de verdad en esto. La naturaleza subjetiva de las experiencias humanas nunca nos permitirá captar el mundo objetivo. La gente no tiene acceso al conocimiento absoluto de la realidad. Lo único que tienen es un conjunto de creencias al respecto que se crean a lo largo de sus vidas.
Principios del método.
Habiéndolos estudiado al menos brevemente, podrá comprender aproximadamente qué es la PNL. Y uno de los principios suena así: no importa lo que haga una persona, está impulsada por una intención positiva, que a menudo ni siquiera se realiza. Es decir, el comportamiento demostrado por él en un momento u otro es el mejor disponible o el más correcto. Los defensores de la PNL creen que encontrar nuevas alternativas puede resultar útil, ya que ayudan a cambiar comportamientos que no son deseables para otras personas.
También en este tema existe la simpatía. Denota una conexión de calidad establecida entre dos personas. Se caracteriza por la facilidad de comunicación, la confianza mutua y el flujo de habla sin obstáculos. En el ámbito de la psicología y la psiquiatría se presta especial atención a las relaciones entre médicos y pacientes. Dado que su presencia afecta el resultado de la psicoterapia. Por lo tanto, los especialistas en PNL se centran en qué constituye exactamente la relación, así como qué factores permiten que se logre y mantenga en el futuro.
El tercer principio es: “No hay derrota. Sólo hay retroalimentación". En PNL, la comunicación nunca se ve en el contexto del fracaso y el éxito. Sólo desde el punto de vista de la eficiencia. Si los resultados resultan ineficaces, entonces este es un motivo para que los investigadores no se decepcionen, sino que busquen retroalimentación. Determinará el éxito de las acciones realizadas. Este principio, por cierto, fue tomado prestado de la teoría de la información del psiquiatra inglés William Ross Ashby.
El cuarto principio: “Tener opciones es mejor que no tener opciones”. Esto es lo que es importante que aprendan los principiantes: la PNL tiene como objetivo reconocer "estancamientos" e identificar nuevas opciones de acción en cualquier situación. Los defensores del método afirman que un individuo que se caracteriza no por la fuerza, sino por la flexibilidad en la gama de reacciones mostradas, puede influir en algo de forma más eficaz.
Quinto principio: “El significado de la comunicación es la reacción recibida”. Como se mencionó al principio, la PNL es, en cierto sentido, la manipulación de personas. Entonces, lo principal en la comunicación no es la intención detrás del mensaje enviado, sino la reacción que evoca en el oponente. Si comienza a seguir este principio, podrá volverse más eficaz en la comunicación. Después de todo, mediante la reacción visual de tu oponente puedes rastrear cómo le llega tal o cual información.
La conciencia y el cuerpo se influyen mutuamente.
Esta es una de las reglas de la PNL. Y es difícil discutir su verdad. Cuando una persona baila con su música favorita, su estado de ánimo mejora. Si tomas una pastilla para dormir, tu cerebro se apaga. Cuando una persona es empujada por la espalda durante las horas pico en el metro, su sistema nervioso central reacciona instantáneamente con irritación.
En todos los casos, lo que le sucede al cuerpo afecta la conciencia. EN reverso El principio también funciona. Un hombre se prepara para hablar frente a una multitud; los latidos de su corazón se aceleran. Lo felicitan: sus mejillas se sonrojan y aparece una sonrisa. Te cuentan malas noticias: hay una caída de presión, lágrimas.
¿Qué tiene que ver la PNL con esto? La abreviatura contiene el término "programación", que en este contexto significa la incorporación de una determinada función en la conciencia. Entonces, en este caso, una persona debe darse cuenta del poder de sus pensamientos sobre su cuerpo. Pon esto en tu mente, prográmate según este principio. Y entonces comprenderá cuán grandes son sus capacidades.
Por supuesto, muchos se muestran escépticos acerca de este principio. Pero los defensores de la PNL creen que las personas que viven de acuerdo con ella pueden dar órdenes a sus cuerpos. Oblígate a perder peso o mejorar sin pastillas, mejora tu estado de ánimo.
El efecto placebo disipó el escepticismo. Hubo un experimento: los investigadores reunieron a los enfermos y, dividiéndolos en dos grupos, comenzaron a tratarlos. algunos fueron dados medicamentos. Para otros: "chupetes", pastillas de placebo. Pero ellos no lo sabían. Los médicos querían saber qué afecta a las personas. sustancias químicas, o su creencia en el trato que reciben. Según los resultados del experimento, resultó que los "chupetes" funcionaban tan bien como los medicamentos y, en algunos casos, incluso más eficaces que ellos.
Los recursos internos son ilimitados
Esta es la próxima regla de la PNL. Cada persona tiene recursos fantásticos, pero prácticamente no los utiliza en su totalidad. ¿Por qué? Por pereza natural.
¿Por qué leer y educarse cuando puedes sacar tu teléfono inteligente y buscar rápidamente en Google lo que te interesa? ¿Por qué intentar dominar la habilidad de controlar el cuerpo, la presión y la temperatura cuando hay aspirina y antipiréticos?
La PNL es un campo de conocimiento y métodos en los que se presta gran atención al potencial oculto. Una de las principales tareas es descubrir en el fondo recursos necesarios para lograr ciertos objetivos, encontrar talentos, adquirir rápidamente habilidades y conocimientos. En general, todo lo que pueda hacer la vida más fácil.
Y aquí está la regla de la PNL para todos los días: debes entrenarte para prestar especial atención a las personas cuyas habilidades admiras. Esta es la forma más sencilla de identificar y desarrollar sus talentos ocultos. Después de todo, ¡una persona nota en los demás esas cualidades que le son características! Sólo que a veces él no se da cuenta. Los partidarios de la PNL están seguros: si una persona nota el talento o la habilidad de alguien y se alegra por su dueño, significa que tiene las mismas inclinaciones. Simplemente no se permitió mostrárselos antes.
Pero esto también se aplica a las desventajas. ¿Una persona acusa a alguien de envidia, mezquindad, ira, mezquindad? ¿Pero no son también característicos de él? Probablemente si. Particularmente molestas son aquellas cualidades que las personas inconscientemente no aceptan en sí mismas.
Quién estar en este mundo es una decisión individual.
Probablemente todo el mundo haya escuchado frases como: “Todo depende de nosotros mismos” o “Tú eres el dueño de tu vida”. Pero, como suele suceder, pocas personas piensan en esas palabras y se dan cuenta de su significado. Y en PNL uno de reglas clave Esto es exactamente lo que suena: "Que una persona sea ganadora o perdedora depende sólo de él".
Cada uno es creador de su propio Universo. Gobernante de tu propio Destino. El que puede “ordenarse” la riqueza o la pobreza, la salud o la enfermedad, el éxito o el fracaso. A veces las “órdenes” se dan de forma inconsciente.
Algunos sonreirán con escepticismo, otros encontrarán cientos de refutaciones y argumentos en contra de esta afirmación, otros lo reflexionarán. Pero debemos recordar que estamos hablando de PNL, una técnica para manipular a las personas y la propia conciencia. A veces, algunas personas comienzan a organizar sus vidas de manera tan imprudente e incluso agresiva que la frase "¡Yo puedo!" se convierte en un lema que lo acompaña cada hora. Y logran resultados realmente sorprendentes.
Porque estas personas creen en sus propias fortalezas y en sí mismas, se responsabilizan de su Destino (entendiendo que es creado por ellos, y no por el karma, los superiores, los poderes superiores, el gobierno o las circunstancias), y también se dedican a desbloquear su potencial interior. . Hacen un trabajo importante en sí mismos todos los días. La PNL no debe verse como una técnica pseudocientífica. Son motivaciones, actitudes, estudio de la propia conciencia, un proceso constante de superación personal. Aquí se necesita fuerza.
Técnica n.º 1: crear un ancla
Mucha gente está interesada en la PNL y la manipulación de su propia conciencia. Principalmente porque no quieren ser... felices. Las personas acuden a la programación neurolingüística con la esperanza de poder "sintonizarse" con una buena vida. Y es posible.
La gran mayoría de nosotros hemos tenido momentos en los que somos absolutamente felices. El pináculo de la felicidad, por así decirlo. la vida va Como un reloj, todo sale bien, no hay obstáculos, los deseos se hacen realidad. Es una pena que no siempre sea así. Pero, ¿qué te impide recordar este estado y volver mentalmente a él constantemente?
Esta es una de las técnicas clave de la PNL. Necesita recordar su estado de felicidad, llamado "recurso", e imaginar la variedad de sentimientos experimentados en ese momento. Cuando se vuelven lo más brillantes posible, es necesario establecer un "ancla". Esto podría ser cualquier cosa: un chasquido de dedos, un ligero tirón en el lóbulo de la oreja, un suave apretón en el hombro con la palma. En general, lo principal es que es un gesto que se puede realizar en cualquier situación.
El ejercicio debe repetirse. Recuerde sus sentimientos y momentos de felicidad y coloque el "ancla" elegida en la cima. El objetivo aquí es simple: formar un determinado reflejo condicionado. Cuando pueda lograrlo, la persona, con la ayuda de su ancla, experimentará toda la gama de esas emociones y sentimientos. Y esta habilidad realmente mejora. condición psicológica en circunstancias de vida lúgubres, tristes y desfavorables.
Por cierto, el "ancla" se puede sustituir por un objeto. El reflejo se desarrollará además sobre la base de asociaciones. Pero entonces tendrás que llevarlo contigo constantemente.
Técnica n.° 2: influir en los demás
Mucha gente quiere dominar la manipulación utilizando la programación neurolingüística. Existen muchas técnicas de PNL que ayudan a influir en los demás. Pero todos se basan en las características específicas del habla, la construcción de oraciones, la dirección y la actitud hacia una persona. Entonces, aquí hay algunas técnicas de PNL que ayudan a influir en las personas:
- Método de tres acuerdos. La base es la inercia de la psique. El principio es este: antes de expresar pregunta importante, a lo que necesitas obtener un "sí" firme de tu interlocutor, debes preguntarle tres preguntas insignificantes y fáciles que implican absolutamente una respuesta positiva. Habiendo accedido varias veces, seguirá haciéndolo inertemente.
- La ilusión de la elección. Una astuta técnica de manipulación de PNL. Por un lado, a la persona se le ofrece una opción. Por otro lado, estimula al acusado a hacer lo que necesita. Por ejemplo: "¿Comprarás el juego completo o parte de él?"
- Palabras trampa. “Captan” tenazmente la conciencia de casi todas las personas en línea. Por ejemplo: "¿Te sientes seguro después de nuestras clases?" Y no importa en absoluto que la persona no se haya dado cuenta. Su conciencia ya había caído en una trampa, se quedó pensativo y comenzó a buscar la confirmación de la pregunta formulada.
- Afirmación de la realidad positiva asumida por la fe. Por ejemplo: “Bueno, tú hombre astuto, estarás de acuerdo con esto." Y al oponente ya no le interesa discutir, ya que esto arrojará dudas sobre su inteligencia.
- Preguntas de mando. Algo que pocas personas contradecirán. Por ejemplo, no "Baja la música", sino "¿Te importaría bajar un poco el volumen?". La primera opción suena más honesta, pero parece una orden. Al expresar el segundo, se crea la ilusión de que la persona tiene en cuenta la opinión del oponente, ya que le pregunta de manera educada y no lo obliga. Esto no se puede negar.
- El volumen de negocios es “entonces... el...”. Una combinación de lo que necesita el propio manipulador. Por ejemplo: "Cuanto más conduces este coche, más te das cuenta de que quieres tenerlo".
Y estas son sólo algunas de las técnicas de PNL que tienen impacto en los humanos. Pero todos ellos pueden ser resistidos por una persona que entiende este tema y sabe que los manipuladores están en todas partes. Sólo necesitas hacerte la pregunta: "¿Realmente necesito esto?" La conciencia reaccionará inmediatamente presentando argumentos.
Esfera publicitaria
Puedes encontrar mucho en él. Ejemplos de PNL. Los buenos anuncios, lemas, vallas publicitarias provocan la siguiente reacción del consumidor: veo, quiero, compro. Pueden basarse en valores: lo que representa la santidad para el público objetivo. Imágenes de padres ancianos, abuelos, familia, amantes, comodidades del hogar... todo ello presiona la sensualidad del consumidor.
Las submodalidades son también una de las bases de las técnicas publicitarias de PNL. Se pone énfasis en la percepción cinestésica, auditiva y visual. Todo el mundo conoce estos vídeos. Ángulos bien elegidos, efecto de alejamiento y acercamiento, desarrollo dinámico de la trama, música apasionante… todo sirve para que el consumidor se sienta parte del anuncio. Este contexto despierta fácilmente el apetito, exige acción y le permite sentirse en realidad el propietario del artículo anunciado.
Más tecnología efectiva es una perogrullada. Se puede decir lo que se toma de fuentes autorizadas. Algo que no genere desconfianza. Por ejemplo: “Aprobado por la Asociación Mundial...”, “Recomendado por los médicos...”, “Hecho en Alemania”, etc.
Establecer objetivos INTELIGENTES
Este método también está directamente relacionado con la PNL. La abreviatura SMART refleja los criterios que debe cumplir el objetivo previsto de una persona. Entonces esto es:
- S - específico.
- M - mensurable (medible).
- A - alcanzable.
- R - relevante (importancia).
- T - de duración determinada (relación con plazos específicos).
Una persona, al escribir una meta según SMART, se programa a sí misma de la forma más directa. He aquí un ejemplo de cómo podría ser una mentalidad reflexiva: “¿Qué quiero? Negocio propio, abre tu propio establecimiento. ¿Qué se necesita para esto? Obtenga capital inicial, elabore un plan, tal vez solicite un préstamo para el desarrollo. ¿Qué opciones tengo para esto? La ambición, el trabajo prometedor y el éxito temprano le permiten establecer metas más allá de sus límites. ¿Por qué necesito mi propio negocio? Este es un viejo sueño y los deseos deberían hacerse realidad. Además, trabajaré por mi cuenta y tendré la perspectiva de desarrollar este campo en el futuro. ¿Cuánto tiempo tengo para prepararme? 2 años".
Esto es sólo un ejemplo. En cualquier caso, alcanzar el objetivo con estos criterios aumentará la probabilidad de su implementación. Discurso en lenguaje sencillo Para cambiar algo en la vida, es necesario tener una idea clara de lo que quieres específicamente.
Por cierto, no estaría de más leer algunos libros sobre PNL. En particular, aquellos que fueron escritos por los fundadores del método. Se recomienda leer su obra titulada “La estructura de la magia” en dos volúmenes (1975 y 1976). También puedes leer el libro “Cambios en la familia”, escrito junto con la psicóloga estadounidense Virginia Satir.
También vale la pena ser un “Practicante de PNL”. Escrito por Bob Bodenhamer y Michael Hall. Este libro es de interés tanto para principiantes en el tema de la PNL como para personas con habilidades en esta área que quieran mejorarlas.
