La ganancia son todos los activos materiales que se recibieron como resultado de las actividades de la empresa, sin tener en cuenta los gastos del mismo tiempo.
La ganancia bruta en los documentos contables se calcula restando el costo de los bienes de los ingresos.. El cálculo por unidad de mercancía se determina restando el precio de costo al precio. Aunque el precio incluye elementos fiscales.
El beneficio neto se obtiene deduciendo absolutamente todos los gastos: costo de bienes, costos de salarios de los empleados, reparaciones y compra de equipos, facturas de servicios públicos, impuestos, alquiler de locales, bienes dados de baja, multas, etc.
Los ingresos son todos los recursos financieros que llegan a la cuenta de una empresa como resultado de sus actividades. Esto no incluye ingresos por apreciación. papeles valiosos y otros activos de la empresa. Sólo fondos específicos. Más dinero electrónico recibido como pago mediante tarjetas bancarias.
Los ingresos por ventas son ingresos por la venta de bienes o la prestación de servicios. cuales son las principales actividades de la empresa. Esto no incluye el dinero recibido a través de inversiones u otras actividades financieras.
Ejemplos
1) Alexey compró un cartón de cigarrillos en una tienda mayorista por 600 rublos y luego los vendió al por menor a sus amigos. Como resultado de la venta recibió 750 rublos.
750-600=150 rublos – el beneficio bruto de Alexey.
Pero para comprar cigarrillos, Alexey viajó en minibús hasta las afueras de la ciudad. Un billete de ida en minibús cuesta 30 rublos.
750-600-30-30=90 rublos – beneficio neto de la empresa financiera de Alexey.
2) La planta metalúrgica produce productos metálicos y los vende. Todo lo que recibe la planta por la venta de sus productos son ingresos por ventas. Pero la empresa también hace otras cosas: invierte sus beneficios en el desarrollo de otras empresas prometedoras y también realiza Depósitos bancarios y emite préstamos a interés.
El efectivo recibido de todas estas transacciones más el producto de las ventas constituirá el concepto completo de ingresos durante un período determinado.
¿Cómo se conecta uno con el otro?
¿Cuál es la relación entre la utilidad neta y los ingresos? Como ya se ha dicho, La fórmula para calcular la ganancia es: ingresos – costos = ganancia. Ejemplo de resta. Regla de las matemáticas: el minuendo (ingreso) es siempre mayor que la diferencia (beneficio). De ahí la regla de los negocios: los ingresos sólo pueden ser mayores o iguales que las ganancias. Por cierto, estos conceptos rara vez son iguales; siempre hay ciertos costos.
¡Atención! Una situación en la que las ganancias superan los ingresos es imposible.
He aquí un ejemplo:
Tatyana compró vestidos por valor de 10.000 rublos en la ciudad, luego fue al pueblo y los vendió. Por un monto de 17.000 rublos. Pagó 400 rublos por billetes de ida y vuelta. Pagué 150 rublos por una plaza en el mercado del pueblo. Obtenemos:
- Ingresos: 17.000 rublos.
- Beneficio – 17000-10000=7000 rublos.
- Gastos – 400+150=550 rublos.
- Beneficio neto – 7000-550=6450 rublos.
Evaluamos los indicadores: con unos ingresos de 17.000 rublos, el beneficio neto fue de sólo 6.450 rublos.
Este es sólo un ejemplo primitivo que muestra claramente la relación entre estos indicadores. Tatyana podía coser estos vestidos ella misma, pero aun así gastaba dinero en telas y accesorios.
Ahora veamos un ejemplo de una proporción igual de indicadores:
Vasya da masajes a los clientes visitantes en casa. No revende nada y no gasta dinero en viajes. Sus ingresos son iguales a sus ganancias. Idealmente, el mismo esquema se aplica a los trabajadores contratados: su salario es su ganancia y los ingresos, todo en uno.
¿Cuál es la diferencia entre los conceptos?
La principal diferencia es que los ingresos son cero o alguna cantidad. No puede ser que recibamos ingresos negativos. O existe o no existe. No hay otra opción posible.
Las ganancias son una historia diferente. Cualquier negocio en la etapa inicial está en números rojos; a veces esto les puede suceder a grandes organizaciones exitosas. Es decir, los gastos superan la cantidad de fondos recibidos. Incluso existe el concepto de "equilibrio", es decir alcance un nivel en el que pueda cubrir completamente todos los costos con sus ingresos. Tan pronto como los ingresos comienzan a exceder la suma de todos los costos, la ganancia se convierte en un número positivo.
Los ingresos netos difieren de los ingresos normales. Es la diferencia entre ingresos simples e impuestos invertidos en el costo de los bienes. Según la ley, el precio de cada producto incluye una parte que inicialmente pertenece al Estado. El resultado son ingresos que pertenecen únicamente a la empresa.
Para imaginar mejor la diferencia entre ganancias e ingresos, considere un par de ejemplos ilustrativos:
1) El impuesto especial sobre la venta de cigarrillos es un tipo de impuesto. Su monto se invierte en el costo de un paquete de cigarrillos. El impuesto especial aumentará, el precio aumentará. Los ingresos netos de la venta de cigarrillos son el dinero recibido excluidos los impuestos especiales.
La diferencia entre beneficio neto e ingreso neto es la suma de todos los costos y el costo de los bienes. Restando las ganancias de los ingresos obtenemos los gastos. En el ejemplo de la resta, la respuesta se llama diferencia, es decir, diferencia. Aquí está la diferencia entre estos conceptos.
2) Valery Petrovich es propietario de un taller de reparación de automóviles. Al cabo de un mes, cierta cantidad de dinero cayó en la caja registradora de su empresa. Este mes pagó los servicios públicos, dio salarios a los trabajadores, compró Consumibles, lanzó publicidad y pagó muchos otros pequeños gastos.
Lo que quedó del dinero recibido de la caja registradora se convirtió en el beneficio neto del taller de reparación de automóviles de Valery Petrovich. Y la diferencia entre estos dos conceptos radica en los fondos que tuvo que gastar este mes para mantener el funcionamiento de su emprendimiento.
¿Como calcular?
Aquí es necesario explicar el mecanismo de cálculo. Todos los indicadores se calculan para un período determinado. Está claro que nuestro Valery Petrovich no esperará hasta fin de mes para pagar los gastos. Lo hará con otras fuentes: ahorros personales, ingresos del mes pasado o simplemente pedir prestado. No importa cómo lo haga, el cálculo consistirá en los gastos e ingresos de un período al final del mismo.
Conclusión
La forma más sencilla de entender la diferencia entre estos términos es imaginar situaciones ficticias similares en tu cabeza. No es necesario hacerlos creíbles, lo principal es captar la estructura. Todos los conceptos relacionados con los negocios son interdependientes y uno puede calcularse a partir del otro.
Para comprender el panorama general, es necesario comenzar por comprender los componentes. ¡Deseo que tus ingresos sean siempre mucho mayores que tus gastos, brindándote el beneficio deseado!
Los ingresos de la empresa se denominan inyecciones de efectivo o recibos en el formato beneficios potenciales de las ventas de productos, actividad laboral o servicios. Las ganancias comerciales de una empresa son una medida general de los logros monetarios de una empresa. Es importante recordar que los ingresos son significativamente diferentes de las ganancias, pero muchas personas confunden constantemente estos dos conceptos.
En este artículo leerás:
- ¿Qué son los ingresos de la empresa?
- ¿Por qué se confunde constantemente con el beneficio?
- Cómo saber los ingresos de una empresa
- ¿Qué se puede juzgar por los ingresos de una empresa?
- Cómo analizar los ingresos de una empresa y pronosticarlos
- ¿De qué maneras puede aumentar los ingresos de su empresa?
¿Qué son los ingresos de una empresa y en qué se diferencian de los ingresos?
Ingresos de la empresa significativamente diferente de la utilidad neta de la empresa. Estos conceptos pueden confundirse fácilmente, lo que da lugar a errores de cálculo en la planificación del trabajo y a la quiebra. Para evitar esto, es necesario comprender estos conceptos.
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Los ingresos de la empresa son el resultado de la venta de bienes manufacturados, servicios prestados o actividades laborales realizadas. Se ve afectado por los cobros en efectivo recibidos como pago de bienes (trueque) y cuentas por cobrar. Los ingresos de la empresa son también el resultado monetario de las inversiones en la venta de valores y activos. La definición principal de ingresos es el ingreso total, cuya recepción está influenciada por las principales actividades de la empresa.
Los ingresos por ventas son la financiación que una empresa recibe o puede recibir por los bienes que se han enviado a los clientes. Los ingresos por ventas de una empresa pueden ser generales (brutos) o netos. Los ingresos brutos de una empresa son el precio de los productos vendidos. La cifra neta es la cifra bruta, a la que se le restan los impuestos sobre los ingresos de la empresa, los descuentos y el coste de los productos devueltos por los consumidores.
Los ingresos brutos son los ingresos financieros totales. Dichos ingresos son iguales a la suma de la aportación de financiación procedente de la venta de bienes, la recepción de ingresos, cuya recepción es posible gracias a operaciones no realizadas, y unidades de propiedad de otro plan.
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La finalidad de obtener ingresos. Cualquier empresa puede reembolsar los fondos gastados en la producción de bienes y recibir ingresos. Gracias a su recepción oportuna, la empresa puede desarrollarse de manera constante. En este caso, la circulación de dinero es continua y actividades financieras empresa se lleva a cabo sin interrupción. Los ingresos se utilizan para pagar facturas, combustible, energía y pagar a proveedores. Pagar salarios Gracias a ello, es posible compensar el desgaste de los activos fijos. Si los ingresos de una empresa no llegan a tiempo, las operaciones de la empresa se vuelven inestables. Esto conduce a una disminución de los ingresos, violación de los términos del contrato y multas.
La previsión de ingresos es un proceso en el que se determinan los logros probables y posibles de los recursos financieros durante los eventos planificados para asegurar una reacción prevista específica del mercado al producto propuesto y garantizar los ingresos.
Los ingresos totales se forman a partir de varios componentes.
Ingresos provenientes de la dirección principal del trabajo, que provienen de la venta de bienes o de la prestación de servicios.
Rentas de inversiones, manifestadas como un resultado financiero obtenido a través de activos no corrientes y la venta de valores participativos.
Ingreso de trabajo financiero empresas.
Métodos para calcular los ingresos. En el campo de la contabilidad comercial se utilizan dos métodos para predecir el volumen de ingresos:
ingresos mediante el método de efectivo: cálculo basado en la recepción real de fondos en la cuenta de la empresa. Los ingresos de la empresa son los fondos que se encuentran en la cuenta o caja registradora de la empresa, o los productos recibidos mediante trueque como pago por obligaciones cumplidas.
La acumulación de ingresos es cuando la acumulación se realiza cuando los clientes tienen una serie de obligaciones de pago por los servicios o bienes de la empresa. El cálculo se realiza incluso si los fondos no llegan a la cuenta de la empresa. Normalmente, los ingresos comerciales de una empresa se acumulan cuando se realiza un envío a un consumidor o se proporcionan ciertos servicios. Es importante saber en qué cuenta se reflejan los ingresos de la empresa.
Información adicional. Tamaño de la empresa por ingresos
El gobierno ruso emitió un decreto según el cual los límites de ingresos anuales se duplicaron a partir del 25 de julio de 2015. La resolución se refiere a la clasificación de cualquier entidad económica como representante del sector de la pequeña y mediana empresa. Según los criterios señalados, cualquier empresa puede clasificarse como pequeña, mediana o microesfera empresarial, lo que permite obtener apoyo gubernamental a la hora de realizar campañas que apoyen las pequeñas formas de emprendimiento.
Por lo tanto, una microempresa es una empresa con una facturación de hasta 120 millones de rublos y una plantilla de no más de 15 personas. Las pequeñas empresas facturan hasta 800 millones de rublos y cuentan con una plantilla de hasta cien personas. La facturación de una empresa mediana no supera los 2 mil millones de rublos y el número de empleados no supera las 250 personas.
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En 2008, el gobierno ruso anunció por primera vez criterios para clasificar a las empresas como pequeñas y medianas empresas según su nivel de ingresos. Al mismo tiempo, se adoptó una resolución que define que una microempresa es una empresa cuyos ingresos anuales (sin impuestos) ascienden a 60 millones de rublos, una pequeña empresa es una empresa con ingresos de no más de 400 millones de rublos y una las medianas empresas ascienden a mil millones de rublos.
Ahora el nivel de ingresos aceptables se ha duplicado. En muchos provisiones legales, emitido para apoyar a las pequeñas empresas (estos incluyen, por ejemplo, un documento que limita las inspecciones en las empresas agencias gubernamentales) el énfasis está en el tamaño de la empresa por ingresos (2015). Además, sobre la base de la Ley "Sobre el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas", el desarrollo y la implementación de programas federales para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, se crearon consejos de apoyo a las empresas y se financió parte de la I+D en esta industria.
La ley habla de los criterios marco según los cuales las empresas pueden clasificarse como pequeñas y medianas. El primer indicador es el número de empleados de la empresa. En 2008, las empresas con no más de 15 empleados comenzaron a clasificarse como “microempresas”. Las pequeñas empresas tienen entre 16 y 100 empleados, las medianas, no más de 250. Gracias a este marco formal, las empresas pasajeras tienen la oportunidad de clasificarse entre esos grupos. Posteriormente, se estableció un criterio a nivel legislativo sobre los ingresos totales de la empresa, teniendo en cuenta la situación actual y los problemas económicos. La ley establece que cuando las empresas se dividen en grupos, en una situación controvertida se da preferencia al indicador más grande. Por ejemplo, si una empresa tiene unos ingresos de 2.000 millones de rublos y el número de personas que trabajan en ella es de 10, se considera que la empresa es de tamaño mediano.
Cómo saber los ingresos de una empresa
Una vez que la empresa ha realizado sus actividades durante un año, los resultados de su trabajo cobran relevancia. Se determina cuánto incurrió en gastos la organización y cuáles resultaron ser sus ingresos. Con base en estos indicadores, podemos hablar sobre el éxito de la empresa, ya sea rentable o no.
¿Cómo saber los ingresos de una empresa? De acuerdo con las leyes contables, el balance es una instantánea de los datos sobre las actividades de una empresa en un día de informe específico. No tiene sentido buscar una línea que indique los ingresos totales de la empresa: no hay ninguna. Para reflejar los ingresos de la empresa en 2015 o antes, se utiliza un informe contable que destaca los resultados financieros.
Existe una conexión entre ingresos y balance, aunque no sea visible a primera vista. Puede seguirlo mirando ejemplos de determinadas líneas del balance.
Ingresos y sección 1 del balance
La conexión entre los ingresos totales de la empresa y casi todas las líneas de la primera sección del balance es obvia. Así, ante una fuerte disminución del valor residual de las principales finanzas o reservas intangibles en el informe, podemos hablar de la venta de parte de ellas. Aquí es permisible suponer posible apariencia la organización tiene ingresos por su venta. Cuando aparece información en los balances sobre inversiones rentables en activos tangibles, se pueden esperar ganancias de un nuevo tipo de trabajo (un ejemplo es el alquiler de objetos de valor).
La primera sección del balance contiene líneas que, a primera vista, no tienen relación con los ingresos de la empresa. Aquí podemos hablar, por ejemplo, de inversiones financieras. Pero esta opinión es errónea. Con un desarrollo estable y el deseo de crecer, la empresa hará todo lo posible para alcanzar un nivel de ingresos aún mayor. Uno de estos métodos es invertir fondos. Por supuesto, si consideramos comprar valores y realizar aportaciones al capital de otra empresa, esto se puede hacer utilizando fondos prestados. Pero la fuente principal de las empresas que se desarrollan de manera constante son los ingresos, que se forman principalmente a partir de los ingresos.
Ingresos y activos circulantes
Los datos sobre los activos circulantes para el período del informe se encuentran en la segunda sección del balance. La sección le permite averiguar cómo se relacionan los ingresos de la empresa con los activos circulantes mirando la línea que habla de Dinero ah y equivalentes. Los ingresos de la empresa están en cuenta actual y en la caja registradora.
Si esta línea contiene información sobre un saldo importante para el período del informe, puede determinar cómo los gerentes saben cómo administrar y trabajar con la cantidad de ingresos. Por ejemplo, el beneficio de una empresa es tan grande que la empresa no puede hacerse cargo plenamente de la circulación de fondos (comprar activos, realizar depósitos rentables). En el caso de un saldo bajo, se pueden sacar conclusiones tanto sobre las actividades exitosas de los especialistas financieros que saben cómo utilizar los ingresos recibidos de manera oportuna como sobre la falta de dinero en la organización.
¡Importante! Cuando llega un gran volumen de ingresos a caja, la empresa puede encontrarse con una situación en la que se supere el límite. Así se establece en la Directiva del Banco de Rusia (11/03/2014) No. 3210 - U. Las consecuencias de tales acciones pueden surgir de conformidad con el artículo 15.1 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia.
Puede obtener más información sobre la relación entre los ingresos y esta partida del balance estudiando la contabilidad, que describe el movimiento de las finanzas. Sin embargo, a partir de la información del balance se pueden sacar ciertas conclusiones.
Sección 3.ª del balance y de los ingresos.
La conexión entre esta sección y la información sobre los ingresos de la empresa es obvia, lo que no se puede decir de otras secciones y líneas del balance. El informe, que describe los resultados financieros, le permite conocer la cantidad de ingresos netos recibidos por la empresa, incluir la composición de las ganancias inciertas e ingresarla en la tercera sección.
Los ingresos de la empresa y la sección especificada se correlacionan en otro contexto. No se pueden recibir grandes ingresos, ser una empresa en rápido crecimiento, formar reservas y aumentar el capital si no se obtienen beneficios. También es imposible obtener beneficios si la empresa no recibe ingresos comerciales.
En algunas situaciones, las empresas no obtienen muchas ganancias. Además, la actividad principal sólo puede causar pérdidas, pero al mismo tiempo el tamaño de la empresa en términos de ingresos es bastante significativo. Estos casos son posibles cuando las empresas realizan pedidos no rentables, pero socialmente significativos, pero los ingresos de terceros les ayudan a recibir grandes sumas ganancia. En esta situación, los ingresos y el balance de la empresa ciertamente no están relacionados entre sí.
Ingresos y deuda
Las secciones del balance nº 4 y 5 contienen información sobre los fondos prestados. Los ingresos comerciales de la empresa no se correlacionan bien con esta información, pero están presentes.
Pedir dinero prestado a las empresas es oneroso y, a veces, peligroso, ya que existe el riesgo de no pagar la deuda y declararse en quiebra. El proceso es engorroso debido a que es necesario pagar intereses sobre el préstamo. Al mismo tiempo, pagar los gastos corrientes es cada vez más difícil, ya que no hay suficiente financiación. Pagar materias primas, calefacción, electricidad, salarios: todo esto requiere gastos. Si no hay dinero, existe amenaza de despido. proceso de producción. Como resultado, la oferta de productos terminados a los consumidores es intermitente. Si no hay ventas, no hay ingresos para la empresa.
¡Importante! EN este momento Las empresas no necesitan fijar una tasa de interés sobre los fondos prestados para calcular los impuestos sobre los ingresos de la empresa (de acuerdo con Ley Federal de 28 de diciembre de 2013 No. 420 - Ley Federal). Este punto es relevante para todos. obligaciones financieras, con excepción de las que surjan como consecuencia de una operación vinculada.
El balance no contiene líneas que reflejen ingresos, pero allí hay información sobre pasivos y activos. Cuando estos indicadores cambian, podemos hablar de un aumento o disminución de los ingresos de la empresa, y en sentido contrario. Esto sugiere que los datos de ingresos y del balance de la empresa están relacionados.
Cómo analizar y pronosticar los ingresos de la empresa
Los ingresos de la empresa son la principal fuente de inyecciones de efectivo en la organización. La regularidad de los ingresos en efectivo afecta el funcionamiento estable de las actividades de la empresa y los indicadores de facturación. En este sentido, es necesario analizar oportunamente los indicadores de ingresos por ventas de bienes/servicios de la empresa y elaborar planes para su recepción. Para analizar y pronosticar los ingresos y costos de la empresa, se debe prestar atención a la diferencia entre los bienes vendidos y el volumen en el que se produjeron. Tampoco debes olvidarte de los factores que pueden influir en un aumento de ingresos.
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Si una empresa ha tenido bajos ingresos durante un cierto período de tiempo, puede valer la pena hablar sobre el lanzamiento de bienes de mala calidad o unidades de productos que no son demandados por el consumidor. Una empresa, en un esfuerzo por mejorar la situación, puede analizar y pronosticar los ingresos y costos de la empresa y, en función de sus indicadores, aumentar el nivel de calidad de los bienes, reducir la tasa de producción (si consideramos la sobreproducción), cambiar la línea de productos o ampliarla.
Las siguientes circunstancias pueden reducir los ingresos de la empresa:
- interrupciones en las actividades de la empresa que ocurrieron debido a varias razones;
- precios incorrectos;
- movimientos de marketing equivocados;
- violación de cláusulas en contratos con consumidores, personas que suministran o transportan productos;
- cambio de normas legislativas, aparición de inflación.
Algunas de las circunstancias anteriores pueden verse influenciadas por las propias empresas, pero otros factores no dependen de ellas. Con un análisis estable de los ingresos totales de la empresa, puede ver información útil. Con base en los datos del análisis y pronóstico de los ingresos y costos de la empresa, las organizaciones a menudo cambian de proveedores y transportistas. Cuanto más profesionales se forjen las asociaciones, más mejor calidad actividades. Este factor influye en el trabajo no menos que las características de los bienes producidos o los servicios prestados.
Al planificar los ingresos, es necesario realizar los siguientes cálculos:
1. Un pronóstico pesimista, donde se aplica el peor escenario de circunstancias futuras.
2. Un pronóstico optimista que habla de la situación en condiciones ideales.
3. El cálculo real se sitúa entre las previsiones pesimistas y optimistas. Esto debe usarse como guía.
La base de los cálculos, pase lo que pase, son los ingresos totales que la empresa recibe por la venta de bienes. Aquí hay una fórmula para calcular las ganancias:
РхЦ=В, donde
Alfiler en este caso actúa como productos vendidos (medida - unidades, expresión cuantitativa), trabajo realizado, servicios prestados.
P es el precio de las unidades individuales (productos, servicios).
B – la cantidad de ingresos recibidos.
Al realizar cálculos, análisis y previsiones de los ingresos y costes de la empresa, las empresas también pueden pensar en construir perspectivas de desarrollo.
1) Atraer clientes del segmento premium. Por ejemplo, no es tan difícil convertir a ABC of Taste en clientes de Pyaterochka. Basta demostrar que no hay mucha diferencia en el surtido de las tiendas. Al envasar productos en bolsas que utiliza ABC of Taste, se puede jugar con las asociaciones de consumidores. Los clientes percibirán los productos igual que antes. Al mismo tiempo, por supuesto, el comprador no podrá adquirir determinadas marcas de alimentos.
2) Desarrollar áreas que proporcionen al menos pequeños ingresos. Esta recomendación fue adoptada por las aerolíneas que comenzaron a realizar vuelos chárter. Estas direcciones no pueden considerarse rentables. Sin embargo, si los pasajeros dejan de interesarse por los vuelos regulares durante ciertos períodos, las empresas tienen la oportunidad de obtener ganancias y reducir el riesgo en términos de carga de aviones (en este caso, el operador turístico corre el riesgo).
3) Reducir sabiamente las áreas ineficaces. Ahora es recomendable invertir en segmentos bien desarrollados que tengan una cuota de mercado estable, su propio público objetivo, en definitiva, donde hay que adelantarse bastante a su competidor. Al mismo tiempo, es necesario controlar a las organizaciones competidoras. Si uno o más competidores se van, usted sólo se beneficiará de ello. No renuncies a tus planes antes que tus competidores.
4) No cambies los precios. Para retener a los clientes, a veces se reducen los precios, por lo que sus productos pueden costar un poco más que los de la competencia. Sin embargo, recuerde que al utilizar este método, la empresa opera con pérdidas. Supongamos que la aerolínea logró vender cien billetes por 2 mil rublos. La empresa cree que si las entradas se venden a un precio de 1.500 rublos, se podrán vender 150 entradas. Por el momento no existen situaciones de este tipo, ya que el entorno del mercado es bastante pequeño. Como resultado, la empresa consigue vender cien entradas a un precio de 1.500 rublos. La organización recibe menos ingresos por los mismos gastos, ya que el número de pasajeros no influye en el precio del vuelo. El resultado es una pérdida.
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Bajar los precios es una mala manera de retener a los consumidores. Espere hasta que la crisis amaine y los clientes volverán. Por el momento, todas las empresas están unidas por un objetivo común: mantener el número de consumidores a los precios de servicios existentes. No son los antiguos clientes los que deben conservarse, sino el mismo número de consumidores. Si los clientes mayores dejan de utilizar el servicio debido al alto coste, dejan el camino a aquellos que consideran que el precio es razonable. Ganar en un entorno de crisis siempre está del lado del más fuerte. Al ofrecer productos caros, cuídalos de la máxima calidad. Si se trata de un producto barato, entonces, por regla general, el nivel de servicio es menor. Vender yogures de diez rublos en Azbuka Vkusa, al igual que en Pyaterochka, es una tarea imposible, ya que la logística en Azbuka Vkusa es inicialmente más cara que el coste del producto.
5) Oferta Servicios adicionales por una cuota. Casi todas las empresas creen que es necesario desarrollar servicios adicionales. Sin embargo, algunas empresas los incluyen en el precio de los productos, mientras que otras no. Quizás valga la pena pensar en desarrollar no sólo servicios estándar, sino también nuevos, que ninguna empresa ofrece actualmente. Esto podría ser llamar a un taxista, alquilar un automóvil o un seguro adicional. No hay costos adicionales. Proporcionará servicios únicamente previo pago.
Información sobre el autor y la empresa.
Alexey Gisak, socio director y copropietario del grupo de empresas Vocker, Moscú. GC "Vokker". Ámbito de actividad: restauración pública (cadena de fideos). Territorio: oficina central y 14 restaurantes en Moscú, un restaurante en Ekaterimburgo. Número de empleados: 400. Factura media: aproximadamente 430 rublos. Tiempo de cocción: 120 seg.
Alexey Gisak, Socio director y copropietario del grupo de empresas Vocker, Moscú. GC "Vokker". Ámbito de actividad: restauración pública (cadena de fideos). Territorio: oficina central y 14 restaurantes en Moscú, un restaurante en Ekaterimburgo. Número de personal: 400
Volumen de negocios anual: más de 500 millones de rublos. Factura media: aproximadamente 430 rublos. Tiempo de cocción: 120 seg.
Para muchas personas aún no está del todo claro qué son los beneficios y los ingresos empresariales. Y si profundizas en este tema, surgen muchos términos clarificadores: beneficio bruto, EBITDA, beneficio neto.
Resulta que los economistas, contadores y funcionarios de estadística, al publicar sus indicadores, tienen en mente significados estrictamente definidos de cada término. Dichas definiciones se dan en los documentos legislativos estatales y su conocimiento es obligatorio para todos los empleados que informan. Pero dado que el área de rentabilidad y rentabilidad es de interés para muchos no profesionales, sería útil comprender la esencia de los conceptos en discusión.
¿Qué son los ingresos?
El concepto más fácil de entender en la economía moderna es el de ingresos. De hecho, los ingresos son fondos recibidos por una organización o un empresario privado como pago por un producto o servicio. Parece que todo es sencillo.
Sin embargo, los ingresos tienen características propias al momento de su reconocimiento como tales. En la vida cotidiana, los ingresos se entienden como dinero real en el momento en que el vendedor lo recibe; los ingresos se determinan mediante el pago. Este caso tiene un nombre: el método de caja de contabilidad de ingresos. Es decir, la empresa puede entregar su mercancía al comprador con pago diferido, y hasta que el dinero llegue a la cuenta bancaria no habrá ingresos. parte trasera método de efectivo: la necesidad de considerar todos los anticipos recibidos como ingresos.
Otro método más común para contabilizar los ingresos se suele utilizar en grandes compañias. Este es el método de acumulación para contabilizar los ingresos. Es decir, los ingresos se reconocen como tales cuando la mercancía se transfiere al comprador o en el momento de firmar el acta de prestación de servicios, independientemente de la fecha real de recepción del dinero. En este caso no se consideran ingresos los anticipos por suministros.
Los ingresos pueden ser brutos o netos. Los ingresos brutos son la cantidad total de dinero recibida por un producto o servicio. O Precio final acuerdo de intercambio, si hablamos de transacciones de trueque. Este indicador es de poco interés, ya que existen impuestos obligatorios e impuestos especiales, así como aranceles, que están directamente incluidos en el precio del producto (servicio). Esto significa que deben retirarse del pago del comprador y devolverse al estado.
Así aparece otro indicador: los ingresos netos. Caracteriza las actividades de la empresa, independientemente de la composición y monto de los impuestos e impuestos especiales incluidos en el precio de venta. Los ingresos netos siempre se informan en uno de los principales documentos de informes contables: el estado de resultados.
¿Qué son los ingresos?
La renta es la cantidad en la que crece el capital de una empresa. ¿Cómo puede siquiera crecer? Una forma es mediante la realización de aportes por parte de los propietarios de la empresa y la otra es a través de sus actividades. Después de todo, cualquier empresa se crea con el único fin de generar ingresos.
La clasificación de ingresos y gastos es tan importante que los estadistas le han dedicado numerosos documentos. Los más importantes son el Código Fiscal y el PBU. El Reglamento sobre contabilidad de "ingresos de organizaciones" proporciona explicaciones completas sobre los métodos de formación y los tipos de ingresos de una empresa.
Sin profundizar en los entresijos de estas obras monumentales, se puede señalar que los ingresos de las actividades principales son ingresos netos por ventas. Los ingresos pueden ser iguales a los ingresos, pero este es un caso raro. Normalmente, una empresa lleva a cabo una variedad de actividades, incluyendo diferentes tipos ingreso.
Además de los ingresos procedentes de actividades estatutarias directas, una empresa puede recibir otros ingresos. Por ejemplo, intereses por mantener su propio dinero en depósito o multas cobradas a los socios. Estos ingresos se clasifican como otros ingresos, pero también participan en la formación de las ganancias de la empresa.
¿Qué es la ganancia bruta?
Al sumar los ingresos recibidos de diversos tipos de actividades y reducirlos por los costos asociados a ellas, se obtiene una ganancia bruta. Por ejemplo, la actividad principal de vender bienes o servicios genera ingresos y el costo de estos bienes o servicios constituye gastos. La diferencia entre ellos dará el beneficio bruto de la actividad principal. El mismo enfoque se aplica para determinar la ganancia bruta de otras actividades.
Es interesante que en el comercio el beneficio bruto de las actividades principales sea la diferencia entre el precio de venta de los bienes y su costo. Pero para la industria, este indicador se calcula de manera más compleja; el costo incluye muchos elementos de costo que se tienen en cuenta de acuerdo con reglas especiales.
El beneficio bruto es una métrica favorita para comparar el desempeño de diferentes negocios. Además, es posible determinar el beneficio bruto de diversas actividades dentro de una empresa y mostrar la eficacia de la producción de diferentes bienes. El beneficio bruto es muy popular entre los banqueros a la hora de calcular la solvencia de una empresa. Sin embargo, para los propietarios de la empresa, otro indicador es más importante: el beneficio neto.
¿Qué es el beneficio neto?
El resultado de todas las operaciones en las actividades de una empresa durante un período determinado se expresa como beneficio neto. Se obtiene reduciendo el beneficio bruto por el importe de todos los costes pagados por él. Dichos costos se clasifican según las reglas especificadas en las leyes. EN caso general, se trata de impuesto sobre la renta, multas que debe pagar la empresa, intereses de préstamos y otros gastos operativos.
La ganancia bruta menos estos gastos crea la base a partir de la cual se acumulan los dividendos a los propietarios (accionistas) de la empresa.
Es la ganancia neta la que muestra el efecto final de la empresa, que se muestra en el documento contable principal: el balance.
Otros tipos de beneficios: EBIT y EBITDA
Importancia regulación gubernamental al generar ganancias netas, es difícil sobreestimarlo. En esencia, el Estado establece las reglas del juego, regulando aquellos costos por los cuales una empresa tiene derecho a reducir sus ganancias hasta que se le cobre un impuesto. Estos costos, así como el monto del impuesto sobre la renta, pueden diferir según el estado o incluso la región dentro de cada país.
Si un análisis de las actividades de las empresas que operan en diferentes paises o cuando diferentes sistemas impuestos, entonces no se pueden sacar conclusiones basadas en el beneficio neto. Por lo tanto, a modo de comparación, se utilizan otros tipos de ganancias: brutas o especialmente purificadas. Las ganancias refinadas incluyen EBIT (ganancias antes de intereses, impuestos e impuestos) y EBITDA (ganancias antes de depreciación, impuestos e intereses).
Se conoció por primera vez las principales categorías económicas del trabajo de la empresa. Ahora ya sabe qué son las ganancias y los ingresos y en qué se diferencian los ingresos de ellos.
Mucha gente todavía no tiene una comprensión precisa de lo que constituyen los ingresos y beneficios de una empresa. Si se inicia un estudio detallado de este tema, surgen una gran cantidad de conceptos adicionales que resultan esclarecedores. Éstas incluyen beneficio neto, beneficio bruto, EBITDA. De hecho, cuando ciertos indicadores son reflejados por empleados de organismos estadísticos, contables y economistas, entonces cada especialista se refiere a cualquiera de estos términos. valor exacto. Estos valores están especificados en los documentos legislativos del país, por lo que toda persona que trabaje con informes debe comprenderlos. Pero el ámbito de los ingresos y los beneficios también es de interés para los no profesionales, para quienes el conocimiento de la esencia de estos términos no será superfluo.
La forma más sencilla de entender el concepto de ingresos. Los ingresos son aquellos fondos que fueron recibidos por una empresa o persona en forma de pago por servicios prestados o bienes proporcionados. Y es fácil de entender.
Sin embargo, los ingresos tienen propiedades distintas. La vida cotidiana Por ingresos nos referimos al dinero que recibe el vendedor en forma de pago. Esto se refiere al método de efectivo para contabilizar los ingresos. Si la empresa transfiere los bienes al cliente, permitiéndole pagar más tarde (pago diferido), antes de que el dinero del cliente llegue al propietario de los bienes, todavía no hay ingresos.
En las grandes empresas, se utiliza otro método para contabilizar los ingresos: contabilizarlos según lo devengado. Con este método, incluso aquellos fondos que aún no han sido recibidos por el vendedor pueden denominarse ingresos si se ha firmado un acto de prestación de servicios.
También hay ingresos netos e ingresos brutos. Los ingresos brutos son la cantidad total de dinero que se recibió por la prestación de un servicio o suministro de bienes. Este tipo de ingresos casi no tiene interés. Esto se debe a la existencia de derechos, impuestos especiales e impuestos que están incluidos en el precio. Deberán ser devueltos al estado.
Por esta razón se formó el concepto de ingreso neto. Este tipo de ingresos es una característica directa del trabajo de la empresa, independientemente de qué pagos al Estado estén contenidos en los precios de los bienes y servicios. Son los ingresos netos los que los contadores siempre indican al elaborar el informe de pérdidas y ganancias de una empresa.
Fórmula de cálculo de ingresos: B=P*C, donde
B – ingresos;
P – número de productos vendidos;
P es el precio de venta de cada producto.
¿Qué son los ingresos y cómo calcularlos mediante la fórmula?
Los ingresos son la cantidad que llega al capital de la empresa. ¿Cómo puede llegar? En primer lugar, por las aportaciones de los propietarios de la empresa y, en segundo lugar, por el eficaz funcionamiento de la empresa. Al fin y al cabo, cualquier empresa se crea con el fin de generar ingresos.
Es muy importante clasificar los costos e ingresos recibidos, por eso existen muchos documentos que regulan esta actividad. Los más importantes de estos documentos son el Código Fiscal, así como el Reglamento Contable, que explica los ingresos y cómo se generan en la empresa.
En resumen, los ingresos de su trabajo principal son ingresos netos. Los ingresos de una empresa a veces equivalen a los ingresos; sin embargo, en la mayoría de los casos, la empresa se dedica a una variedad de actividades, cada una de las cuales genera su propio tipo de ingresos.
Además de los ingresos procedentes de tipos de trabajo legales, la empresa puede tener otras áreas de generación de ingresos. Pueden ser multas cobradas a los socios en caso de incumplimiento de contratos o intereses sobre el depósito. Estos ingresos se incluyen entre otros, pero también contribuyen a formar los beneficios de la empresa.
Cálculo ingresos brutos fórmula: D = Z x Q, donde:
D – ingreso bruto;
Z – precio de venta;
Q – número de unidades de bienes.
Beneficio bruto: ¿qué es? Fórmula de cálculo.
Se deben sumar los ingresos de la empresa, restarles los costos incurridos y así se determinará la ganancia bruta. Por ejemplo, los ingresos provienen de la venta de bienes y los gastos son los costos de su creación o su costo. Habiendo encontrado la diferencia entre el primero y el segundo, será posible saber cuál es el monto del beneficio bruto del tipo de actividad de la empresa, cuál es la principal. De la misma forma se determina el monto de la ganancia bruta para otro tipo de actividades.
Cabe destacar que en el ámbito del comercio, la ganancia bruta se determina encontrando la diferencia entre el precio y el costo de los bienes. En la zona producción industrial Es más difícil calcular este indicador, ya que muchos costos están incluidos en el costo.
La eficacia de varias empresas suele compararse precisamente por su beneficio bruto. También puedes realizar un seguimiento de qué tipo de actividad en una empresa es la más efectiva, gracias a los indicadores de beneficio bruto para cada uno de los tipos de actividades realizadas por la empresa. La solvencia de las empresas la calculan los empleados del banco también según este criterio. Pero los propios propietarios de la empresa están más interesados en el indicador de beneficio neto.
Fórmula de cálculo del beneficio bruto: VP = BH - I (C + OZ), donde:
VP - Beneficio bruto
ND - Ingresos netos por ventas
I − Costos
C + OZ - Costo + Costos operativos
Beneficio neto, concepto y fórmula de cálculo.
Todas las acciones y operaciones de la empresa en un período de tiempo determinado se reflejan en el indicador de beneficio neto. Se calcula restando a la ganancia bruta los costos en los que se debe incurrir por ley. Estos costos incluyen impuestos, multas y otros gastos.
El beneficio bruto, una vez deducidos los costes anteriores, se convierte en la base sobre la que se calculan los dividendos para los propietarios de la empresa.
El valor del beneficio neto demuestra el desempeño de la empresa, que debe constar en el balance.
Fórmula de cálculo del beneficio neto : PP = FP + VP + OP – CH, donde:
PE – beneficio neto,
FP – beneficio financiero,
VP – beneficio bruto,
OP – beneficio operativo,
CH – monto de impuestos.
Video sobre el tema: indicador de ebitda.
¿Qué es el EBIT y el EBITDA?
La actividad del Estado en la regulación de la formación del beneficio neto es muy importante. exactamente en nivel estatal Los costos empresariales están regulados. Pueden variar según el país en el que esté ubicada la empresa, e incluso según la región.
Al realizar un trabajo analítico sobre las actividades de una empresa, no se pueden sacar conclusiones basadas en el valor del beneficio neto. Por este motivo, el proceso de comparación tiene en cuenta los criterios de beneficio bruto y beneficio liquidado. Hay dos tipos de ganancias compensadas: EBIT(que existe antes de impuestos e intereses) y EBITDA(que no tiene en cuenta impuestos, intereses y depreciación).
Fórmula de cálculo del Ebitda: EBITDA = Ingresos – (Gastos – Impuestos – Intereses sobre el pasivo – Cargos por depreciación), donde
Ingresos – ingresos de actividades principales (TR – ingresos totales),
gastos – costo total (TC – costo total) excluyendo depreciación.
Fórmula de cálculo del Ebit: EBIT = Beneficio neto + intereses sobre préstamos y empréstitos + Impuestos a pagar
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