فروش کالاهای شرکتی. استراتژی سازمانی بهینه

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

کار خوببه سایت">

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

بازاریابی عملی کانال توزیع محصول روش های فروش انتخاب کانال های توزیع کالا عوامل موثر در انتخاب کانال توزیع تحقیقات بازاریابی کانال های توزیع در زمینه تجارت لوازم التحریر.

کار دوره، اضافه شده در 2003/09/13


سیستم توزیع در آمیخته بازاریابی، آن است ساختار داخلیو اجزاء رویکردهای ارتقای فروش محصول توسعه توصیه هایی برای بهبود کانال های توزیع و روش های ارتقای فروش در شرکت مورد مطالعه.

پایان نامه، اضافه شده در 1394/12/18


عملکرد هر شرکت فعالیتی مبتنی بر بازاریابی است. مفهوم و سیستم های اساسی سازماندهی فروش در یک شرکت. مشکلات توزیع کالاهای یک شرکت. طبقه بندی کانال های بازاریابی برای توزیع کالا.

کار دوره، اضافه شده در 2009/02/17


ماهیت و اهداف توزیع؛ طبقه بندی آن بر اساس طول کانال های توزیع، تعامل با خریدار و مبنای جغرافیایی. ویژگی های سازماندهی سیستم فروش در شرکت Gastronom LLC. روش های تحریک تبلیغ کالا.

کار دوره، اضافه شده در 2014/05/16


مفهوم سیاست فروش یک شرکت، وظایف و عملکردهای آن. کانال های توزیع کالا در بازاریابی تشکیل و نگهداری سیستم موثرانتقال محصول از تولید کننده به مصرف کننده نهایی. انتخاب کانال ها و روش های بازاریابی در بازار.

تست، اضافه شده در 2015/01/23


انتخاب کانال های توزیع برای کالاها و خدمات شرکت. کانال های توزیع. گسترش سیستم های بازاریابی عمودی، افقی و چند کانالی. انتخاب کانال های توزیع برای یک شرکت مانند یک کارخانه شیرینی سازی.

کار دوره، اضافه شده 12/30/2003


سیاست فروش شرکت: ماهیت کانال های توزیع و عملکرد آنها. روش های پیشبرد فروش ویژگی های سازمانی و اقتصادی فعالیت های شرکت. راه های بهبود مدیریت فروش محصولات Amtel TPO استراتژی تبلیغاتی شرکت

کار دوره، اضافه شده در 2009/08/18

بسیاری از شرکت ها نه تنها محصولاتی را در کمیت، محدوده و کیفیت مورد نیاز تولید می کنند که نیازهای مصرف کننده را برآورده می کند، بلکه فعالیت های تجاری را برای فروش محصولات نهایی نیز ارائه می دهند. در شرایط روابط بازار، نقش آن تقویت شده و وظایف آن پیچیده تر می شود.

برای سازماندهی فعالیت های تجاری برای فروش محصولات نهایی، خدمات فروش در شرکت ها ایجاد می شود.

وظایف اصلی خدمات فروش مطالعه تقاضا و ایجاد ارتباط نزدیک با مصرف کنندگان محصولات است. جستجو برای موثرترین کانال ها و اشکال فروش که نیازهای مصرف کننده را برآورده می کند. اطمینان از تحویل محصولات به مصرف کننده در زمان مناسب؛ کنترل بر پیشرفت فروش محصول به منظور کاهش هزینه های تجاری (غیر تولیدی) و تسریع در گردش سرمایه در گردش.

محصولات فروخته شده، محصولات شرکت ارسال شده برای مشتری، پذیرفته شده توسط وی و پرداخت شده است که وجوه آن به حساب بانکی تامین کننده واریز شده است.

حجم فروش محصول یا با ارسال محصولات به مشتریان و یا با پرداخت (درآمد) تعیین می شود. را می توان در قیمت های قابل مقایسه، برنامه ریزی شده و جاری بیان کرد. در اقتصاد بازار، این شاخص از اهمیت بالایی برخوردار است. فروش محصولات رابط بین تولید و مصرف کننده است. حجم تولید بستگی به نحوه فروش محصولات و تقاضا برای آنها در بازار دارد.

مدرن ترین محصولی که پیچیده ترین نیازها و خواسته های مشتریان را برآورده کند و قیمتی جذاب برای بازار داشته باشد، اگر در زمان مناسب و در مکان مناسب به مشتریان عرضه نشود، قیمتی نخواهد داشت. چه زمانی مشتریان مایل به خرید آن هستند و از کجا می توانند آن را خریداری کنند.

توزیع فعالیتی است که مستقیماً با حرکت فیزیکی کالاهای تولیدی از تولیدکننده به مصرف کننده و انتقال مالکیت این کالاها به او مرتبط است.

یک شرکت می تواند با سازماندهی و ارائه فرآیند حمل و نقل به طور مستقل یا با مشارکت سایر سازمان ها و همچنین افراد، کالا را به مصرف کننده نهایی برساند.

کانال توزیع مجموعه ای از شرکت ها، سازمان ها، شرکت ها و همچنین افرادی است که از جابجایی کالا و انتقال مالکیت آنها از تولید کننده به مصرف کننده اطمینان می دهند. فروش کالا در بیشتر موارد از طریق واسطه انجام می شود. با کمک واسطه ها می توان تعداد تماس های مستقیم بین تولیدکنندگان و مصرف کنندگان محصولات را کاهش داد (شکل 2).

سازمان های عرضه و فروش، انبارهای عمده فروشی بزرگ، سازه های صرافی، تجارتخانه ها و فروشگاه ها می توانند به عنوان واسطه عمل کنند.

طرح 2. نقش یک واسطه در تغییر ساختار و تعداد ارتباطات بین تولید کننده و مصرف کننده

هدف اصلی توزیع اطمینان از جابجایی کالاهای مناسب به مکان مناسب و در زمان مناسب با کمترین هزینه ممکن از لحاظ مادی، مالی، نیروی کار و زمان است. در حال حاضر جامعه دارای زرادخانه گسترده ای از ابزارهای ارائه محصولات از تولید کننده به مصرف کننده است.سازمان فروش محصول بر اساس تحقیقات بازاریابی است که اساس همه فعالیت های بازاریابی است. چنین تحقیقاتی در زمینه فروش، مطالعه نیازها و تقاضا برای یک محصول معین، مطالعه ظرفیت بازار، تعیین سهم بنگاه در کل حجم فروش محصولات یک محدوده معین، تجزیه و تحلیل وضعیت بازار است. مطالعه فرصت ها برای ورود به بازار خارجی، مطالعه پویایی حجم فروش، تجزیه و تحلیل کانال های فروش، مطالعه نظرات مشتریان و ترجیحات مصرف کننده.

تحقیقات بازاریابی پایه و اساس اجرای تمام عناصر فعالیت های یک شرکت در زمینه مدیریت فروش را تشکیل می دهد.

اجازه دهید تعیین کنیم مدیریت فروش چه زمانی در سیستم خدمات بازاریابی سازمانی اشغال می کند انواع مختلفسازمان او

سازماندهی بر اساس عملکرد به این معناست که بازارهای خارجیو کالاهای تولیدی در قالب همگنی های خاصی در نظر گرفته می شوند، ایجاد دپارتمان های تخصصی از جمله مدیریت فروش را فراهم می کند. این ساختار زمانی مناسب است که شرکت دارای محصولات و بازارهای کمی باشد.

سازمان "بر اساس نوع کالا" نیازمند شرایط خاصی برای تولید، فروش و خدمات در ارتباط با انواع کالاها است. گروه هایی از کارگران را ایجاد می کند که با محصول "خود" سروکار دارند. یک سرویس فروش کاربردی در رابطه با یک محصول خاص ایجاد می شود. این تضمین می کند که تمام جنبه های بازاریابی مورد توجه مناسب قرار می گیرد. با این حال، با چنین سازمانی، تکرار کارکردهای تحقیق و فروش امکان پذیر است و ارتباطات ضعیف بین گروه های همان بخش می تواند منجر به این واقعیت شود که اکتشافات خلاقانه فقط به دلیل "خارجی بودن" توزیع نمی شوند.

سازماندهی بر اساس بازار مستلزم دانش تخصصی برای خدمت به صنعت یا بخش خاصی از مشتریان از صنایع مختلف با محصولات است. گروه هایی از کارگران را شناسایی می کند که با گروه مصرف کنندگان "خود" سروکار دارند. به عنوان مثال، این شرکت موتورهای دیزلی برای تراکتور، اتومبیل و کشتی تولید می کند. هر یک از گروه های مصرف کننده این کالاها به قدری خاص هستند که این ویژگی باید هنگام سازماندهی فروش و همچنین در کل دامنه فعالیت های بازاریابی مورد توجه قرار گیرد.

سازمان "بر اساس قلمرو" این امکان را فراهم می کند که ویژگی های مصرف کالاها در هر یک از مناطقی که ساکنان آن از نظر ویژگی های جمعیتی و فرهنگی مشابه هستند در نظر گرفته شود. زمانی سودآور تلقی می شود که در هر یک از مناطق انتخاب شده دامنه کالاها خیلی زیاد نباشد و تفاوت بین مصرف کنندگان آنها ناچیز باشد.

ساختار خدمات فروش در شرکت ها باید با استراتژی بازاریابی مطابقت داشته باشد. این بستگی به سطح تمرکز (مقیاس) و تخصص تولید، موقعیت سرزمینی شرکت و میزان استقلال اقتصادی بخش های آن، به ویژگی های محصولات تولید شده، به ویژه برای اهداف صنعتی، فردی (کوتاه یا کوتاه مدت) دارد. مصرف بلندمدت، بر اساس ماهیت و شرایط عملیاتی شرکت.

ساختار خدمات فروش شامل واحدهای مدیریتی و تولیدی است. واحدهای مدیریت شامل بخش های فروش (گروه ها، دفاتر) است. بخش فروش ممکن است شامل دفاتر زیر (گروه ها، بخش ها) باشد: سفارشات، مطالعات تقاضا، برنامه ریزی، محصول (عملیاتی)، ادعاهای قراردادی، صادرات، تبلیغات، نصب، تنظیم و نگهداری محصولات عرضه شده.

بخش های تولید شامل انبارهای محصولات نهایی، کارگاه ها (مناطق) مونتاژ، نگهداری و بسته بندی محصولات نهایی، تولید ظروف بسته بندی، حمل و نقل و حمل و نقل می باشد.

خدمات فروش متمرکز و غیرمتمرکز وجود دارد. در شکل متمرکز، مدیریت انبار از نظر اداری مستقیماً تابع رئیس بخش فروش است. در شکل غیر متمرکز، بخش فروش از انبارهای محصولات نهایی جدا می شود.

برای هر شرکت خاص، تعیین مرزهای تمرکز منطقی فعالیت‌های فروش، ایجاد یک رابطه روشن بین خدمات فروش و کلیه بخش‌ها (خدمات، بخش‌ها) شرکت، حذف وظایف تکراری و مشخص کردن واضح مسئولیت‌ها در داخل سازمان بسیار مهم است. خود خدمات فروش

برنامه ریزی فروش شامل: مطالعه شرایط خارجی و داخلی; تعریف اهداف؛ توسعه پیش بینی شرایط بازار و تقاضا؛ تهیه پیش بینی برای فروش کالا؛ تهیه برنامه های تحویل برای محصولات نهایی؛ برنامه ریزی مناسبات اقتصادی بهینه انتخاب کانال های توزیع محصول؛ برنامه ریزی خدمات اضافی، عملیات تجارت خارجی، فعالیت های تبلیغاتی؛ تهیه برآورد هزینه برای مدیریت فروش و توزیع، برنامه ریزی سودآوری.

سازمان فروش شامل: سازماندهی جمع آوری اطلاعات در مورد تقاضا. انعقاد قراردادهای تجاری با مصرف کنندگان برای عرضه محصولات؛ انتخاب فرم ها و روش های فروش محصول، روش های تحویل آن به مصرف کننده؛ آماده سازی محصولات برای ارسال به مصرف کننده؛ فناوری توزیع کالا؛ سازماندهی اطلاعات و خدمات اعزام، گزارش. سازمان ارتباطات تجاری، امور حقوقی و دعاوی؛ سازماندهی فعالیت های تحریک تقاضا و تبلیغات.

کنترل و هماهنگی کار پرسنل فروش شامل: ارزیابی انطباق اجرای عملکردهای فروش با برنامه است. تحقیقات بازاریابی; تجزیه و تحلیل فعالیت های خدمات فروش و همچنین اقدامات توسعه یافته برای هماهنگ کردن فعالیت های فروش و بهبود کارایی آنها. کنترل و ارزیابی اثربخشی فعالیت های ترویج فروش و تبلیغات؛ کنترل تاکتیکی؛ کنترل بر عرضه محصولات، اجرای عملیات تجارت خارجی، رعایت تعهدات قراردادی، پرداخت به موقع قبوض. تنظیم برنامه تولیدمطابق با سفارشات دریافتی؛ تسلیم شکایت از مصرف کنندگان برای نقض تعهدات قراردادی و تأخیر در پرداخت قبوض.

مرحله اولیه برنامه ریزی فروش (و همچنین سایر موارد در سیستم فعالیت های بازاریابی یک شرکت) مطالعه شرایط خارجی و داخلی عملکرد شرکت است. بسته به تغییرات شرایط خارجینیاز به تنظیم داخلی وجود دارد.

مشکلات موجود مربوط به فروش محصولات شناسایی می شود، اهدافی تعیین می شود که دستیابی به آنها به حل آنها کمک می کند. چنین اهدافی ممکن است عبارتند از: دستیابی به مقدار معینی از درآمد، حجم فروش، سهم بازار و گردش عمده فروشی از نظر محدوده محصول. ایجاد روابط بهینه اقتصادی؛ افزایش کارایی پرسنل فروش؛ بهینه سازی موجودی محصول نهایی؛ اثربخشی خدمات اضافی ارائه شده به مصرف کننده؛ منطقی کردن توزیع محصول؛ افزایش اثربخشی کار ادعاها؛ انتخاب کانال های بهینه برای فروش محصول؛ به حداقل رساندن هزینه های حمل و نقل؛ بهینه سازی انواع هزینه های فروش؛ افزایش سودآوری معاملات تجارت خارجی شرکت؛ تقویت اثربخشی سیاست تبلیغاتی شرکت؛ تحریک تقاضای مشتری فهرست اهداف ممکن است هم در شرکت های مختلف و هم در داخل متفاوت باشد دوره های مختلفدر همان شرکت

فعالیت های فروش مستلزم وجود موارد زیر است: ارتباطات تجاری شرکت، یعنی. انتقال اطلاعات تجاری از یک مصرف کننده به مصرف کننده دیگر ارتباطات تجاری باید شامل همه اشکال نفوذ باشد و از انتقال هدفمند اطلاعات تجاری به طرف های ذینفع اطمینان حاصل کند. هدف آن انتقال اطلاعات در مورد محصول از طریق تمام کانال های تبلیغ آن است تا نگرش مطلوب نسبت به شرکت تولید کننده آن شکل بگیرد.

ارتباطات تجاری از طریق: نمایش محصول به نمایندگان تجاری، واسطه ها، سازمان های تجاری و خرید، شرکت های مصرف کننده و سایر اشخاص ذینفع انجام می شود. کنفرانس ها (تجاری، علمی و عملی و غیره)، نمایشگاه ها؛ مکاتبات تجاری و خبرنامه؛ تبلیغات، کاتالوگ، مواد نمایشگاهی و غیره

موفقیت یک شرکت به آمادگی پرسنل فروش آن بستگی دارد که تشکیل آنها پیچیده و پرهزینه است. «فروشندگان» ما باید یاد بگیرند که چگونه در شرایط بازار بفروشند. فروشنده (فروشنده دوره گرد) باید بتواند موقعیتی را ایجاد کند که در آن مشتری خودش بخواهد گفتگو را انجام دهد.

تعدادی از نکات اصلی وجود دارد که هنگام آماده سازی مذاکره با مشتری باید در نظر گرفته شود: از قبل جلسه ای ترتیب دهید، زمانی را برای مذاکره تعیین کنید، علایق و نیازهای مشتری را تعیین کنید. قادر به ایجاد مفروضات، توجیه مزایای محصول، مزایای مشتری، القای اطمینان در شرکت و معامله، تشویق مردم به خرید محصولات و انعقاد معامله باشد.

شرط مهم مذاکرات موفقیت آمیز این است که فروشنده مدارک لازم (بروشور، کاتالوگ، بروشور و غیره) را داشته باشد که باید به گونه ای تهیه شود که فوراً توجه مشتری را جلب کرده و او را به معامله علاقه مند کند. کیفیت آنها منعکس کننده فرهنگ شرکت است، بنابراین باید توسط متخصصان تهیه شود. معیارهای مهم برای این عبارتند از: موادی که از آن ساخته شده است محصولات تبلیغاتی; تزیین; اطلاعات در مورد محصول و زمینه های کاربردی آن؛ اطلاعات مربوط به شرکت

یک فروشنده نه تنها باید فروش را بلد باشد، بلکه باید به شرکت و محصول آن نیز اعتقاد داشته باشد. بدون اعتقاد راسخ به نیاز به این سه مولفه موفقیت، فروشنده نمی تواند مشتری را متقاعد کند. اعتقاد برانگیزاننده اشتیاق است که به نوبه خود موفقیت را ممکن می سازد.

در شرایط تغییر سریع وضعیت بازار، برای جهت گیری صحیح خریداران در انواع کالاها، به ویژه کالاهای اساساً جدید، اطلاعات عینی در مورد ویژگی های مصرف کننده آنها و همچنین مکان ها و اشکال فروش مورد نیاز است. تبلیغات کالا و خدمات با کمک تبلیغات، آگاهی عمومی افزایش می یابد، تعداد خریدها افزایش می یابد و تأثیر آن در شکل گیری نیازها و تقاضا افزایش می یابد.

شرکت در نمایشگاه‌ها، نمایش‌ها، نمایش‌ها، نمایشگاه‌های نمونه اولیه، نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌های مصرف‌کننده و مطبوعاتی به شما این امکان را می‌دهد که عملکرد ارتباطی تبلیغات را درک کنید. حفظ سطح مورد نیاز ارتباط، تضمین پاسخ به موقع به تغییرات شرایط خارجی است.

ما موضوع قیمت گذاری را ادامه می دهیم و این بار در مورد ساختار قیمت عمده فروشی و خرده فروشی صحبت خواهیم کرد.

هنگام فروش محصولات، یک شرکت باید قیمت بهینه ای را تعیین کند، یعنی قیمتی که مناسب همه فعالان بازار باشد.قیمت از سه دیدگاه می تواند بهینه باشد.

سه نوع قیمت بهینه

1. در رابطه با رقبا

شرکت هایی که محصولات مشابه را در بازار می فروشند، محدوده قیمتی را تعیین می کنند. برای رقابتی بودن، یک بنگاه اقتصادی باید قیمتی را تعیین کند که با قیمت های رقبا قابل مقایسه باشد و ارائه دهد سطح مورد نیازتقاضا

2. بهینه برای مصرف کنندگان

این کاملا درست نیست که فکر کنیم بهترین قیمت برای مصرف کننده، قیمتی است که نزدیک به صفر باشد. مصرف کنندگان خودشان محصولات را نمی خرند، بلکه با کمک این محصولات راه حلی برای مشکلات و نیازهای خود می خرند. خواص و مزایای محصولات به مصرف کنندگان این امکان را می دهد تا بفهمند که آیا می توانند مشکل خود را با کمک یک محصول خاص حل کنند یا خیر. مصرف کنندگان حاضرند برای حل یک مشکل هزینه ای بپردازند.

قیمتی که مصرف کننده حاضر به پرداخت آن است، فضای مانور سازنده را تعیین می کند. اگر قیمت را بالاتر از این رقم قرار دهید، هزینه افزایش یافته و تقاضا را محدود می کند.

3. برای شرکت

این قیمتی است که شرکت به طور کامل وجوه سرمایه گذاری شده در تولید محصولات را پس می گیرد و نرخ سود مورد نیاز را دریافت می کند.

حداقل قیمت

شرکت با قیمت بهینه تمام هزینه ها را به طور کامل پوشش می دهد و سطح سود مطلوب را دریافت می کند. با این حال، همیشه نمی توان چنین قیمت هایی را به دلیل رقابت یا کشش تقاضا تعیین کرد. بنابراین، محاسبه حداقل قیمت ضروری است - سطحی که در آن هزینه جبران می شود و حداقل سود قابل قبول تضمین می شود.

نحوه تعیین قیمت عمده

قیمت عمده قیمتی است که برای خرید مقادیر زیاد کالا تعیین می شود. با این قیمت خرید کنید:

• شرکت های بزرگ؛
• واسطه ها؛
• شرکت های بازرگانی عمده فروشی

قیمت عمده فروشی دارای ساختار زیر است:

1. هزینه تولید. مجموع تمام هزینه های یک شرکت (هزینه های ثابت و متغیر).
2. سود شرکت نشانه گذاری که نرخ بازده لازم برای سودآوری شرکت را فراهم می کند.
3. مالیات غیر مستقیم مالیات غیر مستقیم بر کالاهای لذیذ و لوکس.
4. مالیات بر ارزش افزوده مالیات بر ارزش افزوده.

قیمت عمده فروشی چه تفاوتی با قیمت فروش دارد؟

قیمت عمده فروشی هزینه تولید + سود شرکت است.

قیمت فروش قیمت واقعی است که شرکت کالا را به یک خریدار عمده فروشی می فروشد. این شامل مالیات غیر مستقیم و مالیات بر ارزش افزوده است.

مثال محاسبه قیمت عمده فروشی

این روش محاسبه قیمت ها بر اساس شاخص های هزینه و سودآوری است. هنگام کار در بازارهای شناخته شده، باید سیاست های قیمت گذاری رقبا را در نظر بگیرید. اگر رقبا محصولات خود را با قیمت های پایین تر بفروشند، شرکت احتمالا باید استراتژی خود را تعدیل کند و انتظارات سود خود را کاهش دهد.

نحوه تعیین قیمت خرده فروشی

قیمت خرده فروشی قیمتی است که کالا با آن به مصرف کننده نهایی (عمومی) فروخته می شود. هنگام فروش کالا در خرده فروشی، اغلب زنجیره ای از واسطه ها بین تولید کننده و مصرف کننده وجود دارد.

ساختار قیمت خرده فروشی به شرح زیر است:

1. قیمت فروش (شامل هزینه، سود شرکت، مالیات).
2. نشانه گذاری سازمان عمده فروشی (لازم برای پوشش هزینه های عملیاتی و اطمینان از سود).
3. نشانه گذاری فروشنده، سازمان خرده فروشی.

قیمت نهایی خرده فروشی بستگی به تعداد واسطه ها در زنجیره فروش محصول دارد. هرچه تعداد آنها بیشتر باشد، نشانه گذاری نسبت به قیمت فروش بالاتر است.

نمونه ای از محاسبه قیمت خرده فروشی

برای مبنای محاسبه، قیمت فروش را از مثال قبلی در نظر می گیریم.

هنگام تعیین قیمت چه نکاتی را باید در نظر گرفت

قبل از تعیین قیمت یک محصول، مهم است که درک روشنی از نکات اصلی زیر داشته باشید:

1. محاسبات بازپرداخت و سطح سود مورد نیاز. این محاسبات باید پیش بینی های خوش بینانه و بدبینانه را در نظر بگیرند. محدوده ای را که شرکت می تواند در صورت لزوم خود را تغییر دهد، تعیین کنید. به عنوان مثال، محصولات را در مراحل اولیه با قیمت کمی بالاتر از قیمت تمام شده بفروشید تا جای پای خود را در بازار به دست آورید.
2. تحلیل رقبا در حضور مزایای رقابتی، که مصرف کنندگان به خوبی از آن آگاه هستند (کیفیت بهتر، خدمات اضافی و غیره)، شرکت می تواند قیمت هایی را بالاتر از تولید کنندگان مشابه تعیین کند. در موارد دیگر، تمرکز بر محدوده قیمتی که رقبا در آن فعالیت می کنند ضروری است.

1. موقعیت بازار اگر یک شرکت موقعیت پیشرو را اشغال کند، فرصت های بیشتری برای تعیین قیمت بهینه دارد.
2. تجزیه و تحلیل تقاضا کشش تقاضا نقش مهمی ایفا می کند. اگر تقاضا به دلیل افزایش قیمت کاهش یابد، کشش است. در این صورت شرکت فرصت کمتری برای افزایش قیمت دارد. اگر سطح تقاضا عملاً بسته به تغییرات بهای تمام شده محصولات تغییر نکند، توجه اصلی باید به تحلیل رقابتی معطوف شود.

فروش محصولات، ورود محصولات تولیدی به گردش اقتصادی ملی با پرداخت به قیمت های موجود. محصولاتی که خارج از بنگاه صنعتی فروخته می شود و توسط مصرف کننده، سازمان فروش یا بازرگانی پرداخت می شود، فروخته شده تلقی می شود. واقعیت فروش محصولات نشان می دهد که محصولات تولید شده برای اقتصاد ملی برای برآوردن نیازهای اجتماعی خاص ضروری هستند. حجم فروش محصولات میزان مشارکت شرکت ها و بخش های اقتصاد ملی را در روند بازتولید گسترده سوسیالیستی تعیین می کند. فروش محصول مهمترین شاخص اقتصادی است که فعالیت های اقتصادی و مالی شرکت های صنعتی، انجمن های تولیدی، وزارتخانه ها و ادارات را مشخص می کند.

فروش محصولات با توجه به محدوده اصلی توسط یک سازمان بالاتر به شرکت های تولیدی از نظر فیزیکی و ارزشی از جمله شاخص های کیفیت تایید می شود (به کیفیت محصول مراجعه کنید). اهداف کمی برای فروش محصولات بر اساس توازن مواد مربوطه ایجاد شده توسط سازمان های برنامه ریزی و وزارتخانه ها تعیین می شود. برای ارزیابی کیفیت محصولات فروخته شده، موارد زیر تعیین می شود: حجم و وزن مخصوصمحصولاتی که کیفیت آنها در سطح بهترین محصولات داخلی و خارجی از نوع مربوطه باشد. حجم و وزن مخصوص محصولات تایید شده توسط علامت کیفیت دولتی؛ شاخص های درجه و غیره

حجم برنامه ریزی شده فروش محصولات شامل هزینه محصولات نهایی و محصولات نیمه تمام تولید خود است که برای تحویل به مصرف کنندگان و قابل پرداخت در دوره برنامه ریزی شده و همچنین کار با ماهیت صنعتی از جمله تعمیرات اساسی تجهیزات و وسایل نقلیه آنها در نظر گرفته شده است. فروش محصولات به بنگاه های سرمایه ای ساختمانی و غیر صنعتی خود واقع در ترازنامه شرکت. هنگام تعیین حجم برنامه ریزی شده فروش محصول، تغییرات موجودی نیز در نظر گرفته می شود: محصولات فروخته نشده در ابتدا و پایان دوره برنامه ریزی شده؛ محصولات نهایی در انبار؛ کالاهای ارسال شده اما پرداخت نشده و غیره حجم فروش محصولات شامل درآمد حاصل از فعالیت های غیر صنعتی شرکت (ساخت و ساز، مسکن و خدمات عمومی، شرکت های کمکی کشاورزی) نمی شود.

حجم فروش محصولات به طور معمول با استفاده از روش کارخانه محاسبه می شود، یعنی بهای تمام شده محصولات نهایی و محصولات نیمه تمام برنامه ریزی شده برای فروش شامل بخشی از آنها نیست که وارد گردش داخل کارخانه می شود و برای شرکت استفاده می شود. نیازهای خود برای تعیین حجم فروش محصولات در انجمن های تولیدی، کارخانجات و بنگاه های متشکل از چندین کارخانه و کارخانه که دارای ترازنامه مستقل نیستند، گردش درون کارخانه ای از کل حجم فروش محصولات کلیه شرکت های مشمول این قانون مستثنی می شود. اتحادیه. حجم کلیفروش محصول در یک صنعت به عنوان مجموع حجم محصولات فروخته شده توسط تمام شرکت های سازنده آن تعریف می شود.

حجم برنامه ریزی شده فروش محصولات با قیمت های عمده فروشی شرکت های اتخاذ شده در طرح (به استثنای مالیات بر گردش مالی) با در نظر گرفتن هزینه های اضافی و تخفیف های تعیین شده در لیست قیمت ها و در برخی موارد - با قیمت های ثابت که برای محاسبه حجم استفاده می شود تعیین می شود. محصولات قابل فروش

حجم واقعی فروش محصول با موارد زیر تعیین می شود:

الف) قیمتهای واقعی در دوره گزارشگری (برای تعیین میزان سود واقعی از فروش).
ب) در قیمت عمده فروشی بنگاه های مصوب در طرح (برای ارزیابی اجرای طرح و میزان رشد تولید به قیمت های قابل مقایسه و تعیین اندازه صندوق های مشوق اقتصادی متناسب با سطح اجرای طرح).

در رویه اقتصادی ملی، محصولات پس از دریافت وجه از خریدار یا مشتری به حساب جاری یا به حساب وام ویژه شرکت تامین کننده، فروخته شده تلقی می شوند. هنگام انجام محاسبات با جبران الزامات متقابل، محصولات پس از انعکاس نتایج جبران در حساب های شرکت تامین کننده، فروخته شده در نظر گرفته می شوند. محصولات فروخته شده برای ساخت و ساز سرمایه در حساب فروش منظور می شود، زیرا بانک برای آنها از حساب های تامین مالی سرمایه گذاری سرمایه مربوطه پرداخت می کند. سایر کارهای صنعتی از روزی که بنگاه بهای تمام شده این کارها را در حساب فروش منعکس می کند در محدوده فروش محصولات قرار می گیرد.

مسیرهای اصلی افزایش حجم فروش محصولات: تولید محصولات با کیفیت بالاتر که تقاضای بالایی در بین مصرف کنندگان دارند. افزایش تعداد محصولات تولیدی؛ بهبود کار عرضه، فروش و خدمات مالی شرکت ها؛ بهبود روابط اعتباری و تسویه حساب؛ سیاست قیمت گذاری از نظر اقتصادی مناسب (به مقالات قیمت و قیمت گذاری مراجعه کنید).

حجم فروش محصولات به عنوان مهم ترین شاخص اقتصادیبرای شرکت ها مطابق با تصمیمات پلنوم سپتامبر کمیته مرکزی CPSU ایجاد شده است. شاخص فروش محصولات به طور قابل توجهی با شاخص تولید ناخالص که قبلاً برای شرکت ها تأیید شده بود متفاوت است (به تولید ناخالص یک شرکت صنعتی مراجعه کنید). امکان استفاده مؤثرتر از روابط کالا و پول در توجیه برنامه‌های بنگاه‌های صنعتی، سرعت و نسبت‌های توسعه صنایع، کمک به بهبود کیفیت محصولات، تشویق سازمان‌های برنامه‌ریزی، سازمان‌های اقتصادی و بنگاه‌ها به مطالعه نیازهای اقتصادی ملی و تقاضای جمعیت تحقق و اجرای بیش از حد طرح دولتی برای فروش محصولات توسط بنگاه مستقیماً بر سودآوری و میزان کسر سود به صندوق های انگیزشی اقتصادی بنگاه تأثیر می گذارد.

تولید و فروش محصولات

موفقیت یا شکست یک واحد اقتصادی بستگی به این دارد که چگونه سطح، ماهیت، ساختار تقاضا و روند تغییر آن به طور کامل مطالعه و تعیین شود. نتایج تحقیقات بازار به عنوان مبنایی برای توسعه استراتژی کسب و کار و محدوده محصول استفاده می شود. آنها سرعت تجدید محصولات (کارها، خدمات)، بهبود فنی تولید و نیاز به منابع مادی، نیروی کار و مالی را تعیین می کنند. یک واحد اقتصادی هنگام برنامه ریزی حجم تولید و تعیین ظرفیت تولید، تعیین می کند که چه محصولی، در چه حجمی، کجا، چه زمانی و با چه قیمتی بفروشد. نتایج مالی نهایی و ثبات مالی به این بستگی دارد.

جوهره فعالیت تولیدی ایجاد منافع اقتصادی لازم برای ارضای نیازهای متنوع جامعه است. در اقتصاد بازار، تولید توسط آن دسته از واحدهای اقتصادی انجام می شود که مایل و قادر به اتخاذ کارآمدترین سازمان و فناوری تولید هستند، زیرا آنها بیشترین سود را برای آنها به ارمغان می آورند.

منابع به آن دسته از صنایع و بنگاه هایی اختصاص می یابد که محصولات آنها مورد تقاضا است. سیستم بازار، صنایع زیان ده و واحدهای تجاری را از منابع کمیاب محروم می کند. واحدهای تجاری تا زمانی که فروش سود داشته باشد، تا زمانی که تقاضا برای این کالاها برآورده شود، کالا تولید می کنند. چه تعداد و چه کالاهایی تولید کنیم، با چه قیمت هایی بفروشیم، کجا سرمایه گذاری کنیم - این با مکانیسم عرضه و تقاضا، نرخ سود، قیمت سهام، ارز و بهره وام تعیین می شود.

نرخ رشد حجم تولید و فروش محصول، بهبود کیفیت به طور مستقیم بر میزان هزینه ها، سود و سودآوری تأثیر می گذارد. فعالیت واحدهای تجاری باید با هدف تولید و فروش حداکثر محصولات با کیفیت بالا با حداقل هزینه باشد. بنابراین تحلیل حجم تولید و فروش محصولات دارد مهم.

هدف از تجزیه و تحلیل تولید و فروش محصولات، شناسایی موثرترین راه های افزایش حجم تولید و بهبود کیفیت آن، یافتن ذخایر داخلی برای افزایش حجم تولید است.

اهداف اصلی تجزیه و تحلیل حجم تولید و فروش محصولات در شرکت ها عبارتند از:

- ارزیابی پویایی با توجه به شاخص های اصلی حجم ساختار و کیفیت محصولات؛
- بررسی تعادل و بهینه بودن طرح های تجاری، شاخص های برنامه ریزی شده، شدت و واقعیت آنها.
- شناسایی میزان تأثیر کمی عوامل بر تغییر در حجم تولید و فروش محصولات؛
- شناسایی ذخایر در مزرعه برای افزایش تولید و فروش محصولات؛
- توسعه اقدامات برای استفاده از ذخایر در مزرعه برای افزایش نرخ رشد محصولات، بهبود دامنه و کیفیت.

اهداف این جهت تحلیل عبارتند از:

- حجم تولید و فروش محصولات؛
- محدوده و ساختار محصول؛
- کیفیت محصول؛
- ریتم تولید

در فرآیند تحلیل تولید و فروش محصولات باید دلایل بازدارندگی رشد تولید را آشکار کرد که عبارتند از:

- کاستی در سازمان تولید و کار؛
- استفاده غیر منطقی از منابع مادی، نیروی کار و پولی؛
- نقص محصول

منابع اطلاعاتی برای تجزیه و تحلیل تولید و فروش محصولات یکپارچه هستند فرم آماریگزارش شماره 1-P، فرم شماره 1-P (سه ماهه) "گزارش فصلی یک شرکت صنعتی (انجمن) در مورد تولید انواع خاصی از محصولات در مجموعه"، فرم شماره 2 "صورت سود و زیان"، بیانیه شماره 16 جابجایی محصولات نهایی، ارسال و فروش آنها، طرح تجاری، برنامه ها و برنامه های عملیاتی و غیره.

درآمد حاصل از فروش محصول

هدف هر تولیدی کسب درآمد است. درآمد حاصل از فروش محصول وجوه دریافتی به حساب جاری سازمان برای محصولات فروخته شده به مصرف کنندگان، کار انجام شده یا خدمات ارائه شده است.

درآمد نه تنها منبع اصلی درآمد یک شرکت است، بلکه وسیله ای برای بازپرداخت تمام هزینه های آن است. درآمد حاصل از فروش کالاها، کارها و خدمات، شاخص اصلی فعالیت اقتصادی یک بنگاه اقتصادی است. در هر بخش از اقتصاد، درآمد فروش تعریف خاص خود را دارد.

به عنوان مثال، برای یک شرکت صنعتی، درآمد، میزان فروش محصولات قابل فروش است، برای یک سازمان ساختمانی، این حجم کار انجام شده بر حسب ارزش، برای یک شرکت تجاری، درآمد، گردش مالی و غیره خواهد بود.

یک شرکت می تواند نه تنها در نتیجه فعالیت های اصلی خود، بلکه از عملیات غیرعملیاتی نیز درآمد دریافت کند: اجاره محل های خالی، درآمد حاصل از معاملات جاری با اوراق بهادار، فروش دارایی های ثابت بازنشسته، و غیره. پرداخت بدهی، خرید مواد اولیه، پرداخت دستمزد و کسر مالیات و پرداخت به صندوق ها و بودجه های مختلف. بنابراین درآمد فقط بخشی از درآمد است. ابتدا تمام پرداخت های لازم از محل درآمد انجام می شود و تنها پس از آن می توانیم در مورد درآمد صحبت کنیم.

نکته مهم برای شرکت، دریافت به موقع درآمد است. این از اهمیت بالایی برخوردار است زیرا با دریافت درآمد است که چرخه فعالیت های شرکت به پایان می رسد. دریافت درآمد به شرکت اجازه می دهد وجوه صرف شده برای تولید را بازیابی کند و شرایطی را برای شروع چرخه تولید جدید ایجاد کند. علاوه بر این، درآمد منبع اصلی و منظم سرمایه برای شرکت است.

ثبات مالی شرکت، میزان سود دریافتی، به موقع بودن تسویه حساب با بانک ها، مقامات مالیاتی و بودجه، وجوه مختلف، و همچنین با تامین کنندگان و با کارکنان خود بستگی به به موقع دریافت درآمد دارد. دریافت دیرهنگام وجوه منجر به عدم انجام تعهدات شرکت و در نتیجه جریمه، تحریم و از دست دادن سود تا و از جمله تعطیلی تولید می شود.

برای گزارش مالیاتی یک شرکت، دو گزینه برای تعیین درآمد فروش وجود دارد:

با توجه به شرایط پرداخت برای محصولات ارسال شده، یعنی. پس از دریافت پرداخت کالا به صورت نقدی در میز نقدی یا وجوه غیر نقدی به حساب بانکی شرکت (روش نقدی).
با توجه به زمان ارسال محصولات و ارائه اسناد تسویه حساب مربوطه به خریدار (روش تعهدی).

روش نقدی عمدتاً برای مشاغل کوچک استفاده می شود؛ بقیه باید با در نظر گرفتن درآمد پس از ارسال محصولات به روش تعهدی پایبند باشند. بر اساس روش تعهدی، درآمد برای صورت های مالی شرکت محاسبه می شود.

هنگام محاسبه درآمد فروش پس از حمل و نقل محصولات (عملکرد کار، خدمات)، تعهدات مالیاتی در همان لحظه ایجاد می شود، صرف نظر از اینکه شرکت چه زمانی از مشتریان پول دریافت می کند. این ممکن است منجر به کمبود منابع مالی برای شرکت شود. این واقعیت که محصولات ارسال شده، اگرچه هزینه ای برای آنها پرداخت نشده است، یک اعلامیه سود است و مستلزم نیاز به پرداخت مالیات ها و پرداخت های مختلف است.

یک شرکت می تواند به طور خاص وجوه را قبل از مالیات تخصیص دهد و ذخیره ای برای بدهی های مشکوک ایجاد کند (به معنای بدهی های بدون تضمین از مشتریانی که پرداخت آنها منقضی شده است).

یکی از عوامل اصلی تاثیرگذار بر میزان درآمد، فرآیند قیمت گذاری است. قیمت یک محصول تا حد زیادی توسط بازار و بر اساس تعادل عرضه و تقاضا تعیین می شود. قیمت محصولات این شرکت از طریق محاسبه به گونه ای شکل می گیرد که جبران هزینه های انجام شده و کسب سود را تضمین کند. اگر قیمت محصول محاسبه شده به این روش بالاتر از قیمت بازار باشد، شرکت باید هزینه های این نوع محصول را کاهش دهد یا از تولید خود صرف نظر کند.

روش های دیگری برای تعیین قیمت محصولات وجود دارد، اما انجام محاسبات ضروری است، زیرا قیمت همیشه باید هزینه ها را جبران کند. در برخی موارد، به عنوان مثال، هنگام طراحی قیمت برای محصولات گران قیمت، عملکرد قیمت گذاری به شرکت های مشاور خاص سپرده می شود.

از دیگر عواملی که مستقیماً بر میزان درآمد حاصل از فروش محصولات، کارها و خدمات تأثیر می گذارد، می توان به حجم و سرعت تولید، مجموعه، کیفیت، آهنگ حمل، زمان گردش اسناد و انجام تعهدات قراردادی اشاره کرد. . خدمات مالی سازمان درآمد حاصل از فروش محصول را به سرعت یا برای دوره زمانی آینده برنامه ریزی می کند: سه ماهه، سال. این برای تعیین بعدی سود ضروری است.

برنامه ریزی درآمد عملیاتی دریافت به موقع مبالغ واقعی درآمد به حساب شرکت را تضمین می کند. برنامه ریزی سالانه تنها در شرایط اقتصادی باثبات موثر است. اگر شرایط اقتصادی ناپایدار باشد، برنامه ریزی سالانه مشکل خواهد بود. محاسبات کل درآمد دوره آتی عبارتند از: درآمد حاصل از فروش محصولات و محصولات نیمه تمام تولید خود، درآمد حاصل از کار انجام شده و خدمات با ماهیت های مختلف.

درآمد حاصل از فروش محصولات بر اساس حجم محصولات فروخته شده به قیمت روز بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم و تخفیفات تجاری محاسبه می شود. محصولات صادراتی بدون تعرفه صادراتی به حساب می آیند. درآمد حاصل از خدمات ارائه شده و کارهای انجام شده به حجم، قیمت و تعرفه آنها بستگی دارد.

برنامه ریزی درآمد را می توان به دو روش انجام داد: روش شمارش مستقیم شامل تعیین درآمد فروش (Vyr) به عنوان حاصلضرب قیمت (P) بدون اضافه کردن مالیات و حجم محصولات فروخته شده (Pp) به صورت فیزیکی:

Vyr = Рп x Ц

روش محاسبه شامل محاسبه درآمد برنامه ریزی شده (Exp) با استفاده از فرمول است:

Vyr = Onach + T – ویندوز، که در آن
Onach – موجودی محصولات نهایی در ابتدای دوره مورد بررسی،
T – حجم خروجی محصول برنامه ریزی شده در یک دوره معین از نظر فیزیکی،
ویندوز – موجودی محصول در پایان دوره (فروخته نشده).

درآمد بر اساس میانگین قیمت‌های فروش پیش‌بینی‌شده محاسبه می‌شود، مانده‌های ابتدای دوره با قیمت‌های دوره قبل و خروجی برنامه‌ریزی‌شده با قیمت‌های برنامه‌ریزی شده گرفته می‌شود. مانده محصولات در پایان دوره بر اساس میانگین بهای تمام شده روزانه محصولات و استانداردهای موجودی در پایان دوره به روز محاسبه می شود.

موجودی ها در دو بعد کل و روز گردش بیان می شوند. مقدار موجودی، بیانگر ارزش محصولات فروخته نشده (خدمات، آثار) است.

شاخص موجودی در روز تعداد روزهایی است که برای آنها موجودی محصولات تجاری وجود دارد و با فرمول تعیین می شود:

TK dn = مقدار TK / میانگین درآمد فروش روزانه

توسعه هر نوع بودجه با پیش بینی حجم فروش محصولات (کارها، خدمات) شروع می شود که نیاز به تجزیه و تحلیل اطلاعات داخلی شرکت و اطلاعات مربوط به آن دارد. محیط خارجی. پیش بینی سایر شاخص ها، مانند هزینه های تولید، در درجه اول به سطوح فروش پیش بینی شده بستگی دارد.

پس از تدوین پیش‌بینی فروش، برنامه‌ای از دریافت‌های نقدی حاصل از فروش و برنامه بازپرداخت مطالبات تهیه می‌شود.

پیش بینی هزینه های تولید و برنامه پرداخت نقدی تهیه می شود. بر اساس داده های به دست آمده، یک بودجه جریان نقدی برای شرکت و یک بودجه برای درآمد و هزینه ایجاد می شود.

حجم فروش محصول

برای محاسبه حجم فروش محصول برای انواع مختلف محصولات با استفاده از روش ترازنامه:

توانایی های شرکت را بر اساس برنامه تولید برنامه ریزی شده برای سال تقویم و مانده محصول مورد انتظار در ابتدای سال تجزیه و تحلیل کنید.

از مجموع این منابع، حجم محصولاتی که برای فرآوری می رود و توسط خود شرکت برای پردازش بیشتر استفاده می شود و ذخایر انتقال باقی مانده در ابتدای سال آینده پس از برنامه کم کنید.

حجم مورد انتظار فروش محصول را قبل از پایان دوره گزارش سالانه محاسبه کنید، زمانی که مانده محصول در ابتدای سال برنامه ریزی شده هنوز مشخص نشده است. توجیه اقتصادیمحاسبه حجم فروش کالا تنها زمانی ارائه می شود که شاخص حجم محصولات تولیدی به درستی ایجاد شود و بر اساس برنامه تولید شرکت تعیین شود.

مانده حمل و نقل محصولات نهایی را در پایان دوره برنامه ریزی مطابق با استانداردهایی که مدت چرخه فروش را برای یک شرکت خاص تعیین می کند محاسبه کنید. محاسبه حجم فروش محصول در شرکت هایی که از محصولات خود برای مصرف خود استفاده نمی کنند بسیار ساده تر می شود.

محاسبه حجم فروش محصولات عامل مهمی در حسابداری تعداد کل ابزارهای اقتصادی است که مجموع آنها به فعالیت های اقتصادی و مالی موفق شرکت در شرایط مدرن سیستم جدیدبرنامه ریزی. در کنار این محاسبه، باید از ابزارهایی مانند حسابداری برای اجرای طرح فروش محصول، نظارت بر پیشرفت فروش محصول، نشانگر محصولات فروخته شده و ... نیز استفاده کنید.

مقدار پول دریافتی سال گذشته را محاسبه کنید و آن را بر تعداد فروش انجام شده (تمام فاکتورهای صادر شده، سفارش ها، مخاطبین) تقسیم کنید. اگر این اعداد را نمی دانید زیرا به تازگی فروش را شروع کرده اید، از کسانی که در این زمینه تجربه دارند و چندین سال است که در آن کار می کنند، بپرسید. اگر چنین اطلاعاتی در دسترس نیست، با محاسبات خود ادامه دهید. تجزیه و تحلیل باید با جمع شدن وجوه انجام شود.

به میانگین حجم فروش حاصل نگاه کنید. اگر این شاخص بالاتر از سطح مورد نیاز باشد، به مشتریان کمتری نیاز خواهید داشت و اگر کمتر از حد متوسط ​​است، به دنبال مشتریان بیشتری باشید. بر این اساس، بر اساس این ارقام، حجم فروش مورد نیاز را که باید در اندازه مناسب باشد، محاسبه کنید.

پس از یافتن میانگین حجم فروش، تحلیلی از مشتریان خود انجام دهید. بالقوه برای توسعه شما مشتریانی خواهند بود که در حال حاضر هزینه زیادی برای شما ندارند. زمانی را که برای سرویس دهی به آنها صرف می کنید محاسبه کنید. در صورت تمایل، می‌توانید مشتریان را به سایر شرایط تراکنش انتقال دهید، و همچنین در هر زمان که بخواهید، هر مشتری را جایگزین کنید و جستجوی یک مشتری امیدوارکننده‌تر را آغاز کنید. همه اینها به شما امکان می دهد تعداد محصولات یا خدمات فروخته شده را تنظیم کنید.

تمام اطلاعات مربوط به معاملات ساعتی و حجم فروش روزانه خود را دریافت کنید. این یک شاخص عالی از حرفه ای بودن خواهد بود که توسط آن می توانید توانایی ها و سبک کاری خود را قضاوت کنید. این شاخص را با سازمان های رقیب مقایسه کنید. اگر ارقام فروش شما حداقل کمی بالاتر باشد، پس شما فروشنده خوبی هستید و حجم فروش شما به درستی محاسبه شده است و اگر کمتر است، قبل از انتخاب استراتژی تجاری متفاوت، گلوگاه ها و نقاط ضعف خود را تحلیل کنید. اگر هر کسب‌وکاری که راه‌اندازی می‌کنید دارای شماره‌های فروش یکسانی است، پس همه چیز به شما مربوط می‌شود و نه هیچ‌کس دیگری.

هزینه های فروش محصول

هزینه‌های فروش کالا، هزینه‌هایی است که برای رساندن کالا از تولید به مصرف‌کننده، به صورت پولی بیان می‌شود. هزینه‌های فروش نشان‌دهنده هزینه‌های اجتماعی ضروری نیروی کار است که تضمین می‌کند تجارت وظایف و وظایف خود را انجام می‌دهد.

هزینه های فروش بر اساس مقدار و سطح مشخص می شود. سطح آنها در تجارت خرده فروشی به عنوان درصدی از گردش مالی خرده فروشی تعیین می شود. سطح هزینه های فروش یک شاخص کیفی مهم فعالیت تجاری است. این شاخص از یک طرف برای قضاوت در مورد میزان هزینه ها در هر 1000 روبل استفاده می شود. گردش تجاری، از سوی دیگر - در مورد سهم هزینه های تجاری در قیمت خرده فروشی، و از طرف سوم - در مورد کارایی استفاده از منابع مادی، نیروی کار و مالی. سطح بهینه هزینه ها مطابقت دارد بهترین راهاستفاده از منابع محدود برای دستیابی به هدف - تضمین رقابت.

هزینه های فروش کالا به طور معمول به خالص و اضافی تقسیم می شود. مخارج خالص هزینه های سازماندهی فرآیند خرید و فروش، نگهداری پرسنل اداری و مدیریتی، هزینه های حسابداری و گزارشگری است. هزینه های اضافی به دلیل ادامه فرآیند تولید در تجارت (بسته بندی، بسته بندی)، تبدیل محدوده تولید به تجاری می باشد.

هزینه های آشکار و ضمنی وجود دارد. هزینه های صریح (حسابداری) هزینه های مرتبط با استفاده از منابع مادی، مالی و نیروی کار جذب شده است که به طور کامل در حسابداری منعکس شده و طبق قانون در شدت بهای تمام شده فروش محصول منظور می شود.

آنها به اشتراک می گذارند:

برای هزینه های مواد (هزینه کالا، مواد اولیه، مواد مورد استفاده برای بسته بندی، ذخیره سازی، تضمین یک تجارت عادی و فرآیند تکنولوژیکی، میزان فرسودگی اقلام کم ارزش و سریع سایش، هزینه کار و خدمات ارائه شده توسط سایر سازمان های این سازمان، انواع سوخت و غیره)؛
- هزینه های نیروی کار؛
- کمک به نیازهای اجتماعی و سایر کسورات.
- استهلاک دارایی های ثابت؛
- دیگر هزینه ها.

هزینه های ضمنی هزینه های مرتبط با استفاده از منابع متعلق به خود سازمان هستند. هزینه های ضمنی شامل پرداخت هایی است که سازمان در صورت استفاده سودآورتر از منابع خود می تواند دریافت کند (هزینه های فرصت از دست رفته)، سودهای عادی که کارآفرین را در صنعت انتخابی خود نگه می دارد.

هزینه های فروش در اقتصاد داخلی بر اساس انواع و اقلام مخارج، شاخه های فعالیت اقتصادی و کالاها طبقه بندی می شود. نامگذاری اقلام هزینه، یکنواخت برای کل حوزه گردش، شامل 15 مورد است.

اولاً، این تقسیم به حل مشکل تنظیم وزن و رشد سود بر اساس کاهش نسبی هزینه ها با افزایش درآمد فروش کمک می کند. ثانیاً ، این طبقه بندی امکان تعیین بازیابی هزینه ، یعنی حاشیه قدرت مالی سازمان را فراهم می کند. ثالثاً، تخصیص هزینه‌های ثابت، استفاده از روش درآمد نهایی (درآمد ناخالص منهای هزینه‌های متغیر) را برای تعیین اندازه علامت تجاری ممکن می‌سازد.

هزینه های ثابت به تغییرات در حجم فعالیت ها بستگی ندارد، هزینه های متغیر متناسب با افزایش (کاهش) حجم فعالیت ها تغییر می کند.

طبقه بندی محصول با تفاوت در سطوح هزینه ناشی از شدت هزینه نابرابر کالاها همراه است. مبنای طبقه بندی محصول میزان هزینه در هر 1000 روبل است. گردش تجاری این طبقه بندی هنگام توجیه نشانه گذاری های تجاری برای گروه ها و کالاهای خاص بسیار مرتبط است.

تجزیه و تحلیل هزینه های فروش با هدف شناسایی فرصت هایی برای بهبود کارایی یک سازمان تجاری از طریق استفاده منطقی تر از نیروی کار، منابع مادی و مالی در فرآیند انجام اقدامات خرید و فروش کالا و سازماندهی خدمات تجاری به مصرف کنندگان است.

وظیفه تجزیه و تحلیل کامل هزینه های اجرا این است که:

پویایی و میزان اجرای برنامه هزینه سطح عمومیو اقلام هزینه فردی؛
- اندازه و میزان تغییر در سطح واقعی (مورد انتظار) هزینه ها در مقایسه با سطح برنامه ریزی شده و در طول زمان.
- میزان پس انداز یا مازاد بر هزینه (بر اساس سطح کلی هزینه ها و اقلام فردی)؛
- تغییر در اندازه تأثیر عوامل اصلی در انحراف هزینه های واقعی از موارد برنامه ریزی شده.
- سطح هزینه های فروش انواع خاصی از کالاها؛
- تفاوت در مقایسه با هزینه های رقبا.

بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، یادداشت توضیحی حاوی توصیه های خاصی برای مدیریت هزینه ها و حذف هزینه های جاری غیرمنطقی در تجارت تهیه شده است.

انحراف مطلق (پس انداز یا هزینه بیش از حد) تفاوت بین مقدار واقعی و برنامه ریزی شده هزینه ها (یا در طول زمان) است.

تغییر در سطح هزینه های فروش به عنوان انحراف سطح واقعی از برنامه یا داده های دوره قبل محاسبه می شود.

نرخ تغییر در سطح هزینه های فروش با نسبت اندازه تغییر در سطح آنها به سطح پایه که به صورت درصد بیان می شود تعیین می شود. نرخ تغییر نشان می‌دهد که سطح هزینه‌های فروش نسبت به سطح پایه چقدر تغییر کرده است، اگر دومی به عنوان 100٪ در نظر گرفته شود.

پس انداز نسبی (بیش از حد) با ضرب اندازه تغییر در سطح هزینه های فروش در گردش مالی واقعی خرده فروشی و تقسیم محصول بر 100 تعیین می شود.

شاخص بازده هزینه با نسبت گردش مالی به مقدار هزینه های فروش محاسبه می شود.

هنگام تجزیه و تحلیل ترکیب و ساختار هزینه های تجاری، ارزیابی اجرای طرح و پویایی اقلام هزینه های نیمه متغیر باید با توجه به سطح آنها ارائه شود. در عین حال، هزینه های نیمه ثابت عمدتاً بر اساس داده های مطلق مورد مطالعه قرار می گیرند.

دشوارترین مرحله تجزیه و تحلیل هزینه ها در تجارت، محاسبه کمی عوامل مؤثر بر پویایی آنها است.

برای اندازه‌گیری تأثیر میزان اجرای طرح یا پویایی گردش مالی بر هزینه‌های فروش، هزینه‌های پایه مجدداً به گردش مالی واقعی محاسبه می‌شوند. برای اقلام هزینه متغیر، اعتقاد بر این است که با فراتر رفتن از طرح گردش خرده فروشی، مقادیر آنها به نسبت افزایش می یابد و سطح بدون تغییر باقی می ماند - سطح پایه. مقدار پایه محاسبه شده مجدد هزینه های متغیر مشروط با ضرب حجم واقعی گردش معاملات در سطح پایه آنها و تقسیم محصول حاصل بر 100 تعیین می شود.

سطح پایه محاسبه شده مجدد هزینه های ثابت مشروط با نسبت مقدار پایه آنها به گردش مالی واقعی و ضرب محصول حاصل در 100 تعیین می شود.

تأثیر تغییرات در حجم گردش تجاری بر میزان هزینه های متغیر مشروط به عنوان تفاوت بین مقادیر مجدد محاسبه شده و مبالغ پایه آنها و در سطح هزینه های ثابت مشروط - به عنوان تفاوت بین سطوح مجدد محاسبه شده و پایه آنها تعیین می شود.

برای محاسبه تأثیر قیمت ها بر سطح هزینه ها، لازم است داده هایی در مورد شاخص های قیمت کالاها، شاخص های هزینه حمل و نقل، نرخ اجاره، تعرفه های آب و برق، حقوق رسمی، تعرفه ها و نرخ بهره برای استفاده از وام های بانکی داشته باشید. سپس سطح هزینه ها برای اقلام جداگانه به قیمت ها و تعرفه های قابل مقایسه مجدد محاسبه می شود. تفاوت بین سطوح هزینه های فروش در قیمت های جاری و قابل مقایسه، تأثیر عامل قیمت است.

وظیفه اصلی محاسبات پیش بینی شده هزینه های فروش کالا برای آینده تعیین سطح بهینه هزینه هایی است که در آن امکان افزایش حجم فروش و سود بدون کاهش کیفیت بالای خدمات مشتری وجود دارد.

فروش محصولات نهایی

ارسال و ترخیص محصولات نهایی توسط انبار بر اساس سفارشات فاکتور انجام می شود که شامل دو سند است: سفارش به انبار و فاکتور برای ترخیص. سفارش به انبار مطابق با شرایط قرارداد با خریداران با ذکر نام خریدار، تعداد و محدوده محصولات و مدت زمان ارسال صادر می شود. مبنای صدور فاکتور برای ترخیص محصولات نهایی در انبار، دستور رئیس سازمان یا شخص مجاز از سوی وی و همچنین توافق با خریدار (مشتری) می باشد.

سازمان (معمولاً واحد فروش) بر اساس فاکتورهای ترخیص محصولات نهایی و سایر اسناد اولیه مشابه، فاکتورهایی را به شکل تعیین شده در دو نسخه صادر می کند که نسخه اول حداکثر تا 5 روز برای خریدار ارسال می شود (انتقال می شود). از تاریخ ارسال محصول (کالا) و دومی برای انعکاس در دفتر فروش و محاسبه مالیات بر ارزش افزوده نزد سازمان تامین کننده باقی می ماند.

در هنگام حمل، ایستگاه راه‌آهن بارنامه‌ای صادر می‌کند که بار را در طول مسیر همراهی می‌کند و برای فرستنده قبض بارنامه راه‌آهن صادر می‌شود. اطلاعات بارنامه راه آهن در فاکتور و اسناد پرداختی ثبت می شود که به بانک ارسال می شود یا به خریدار منتقل می شود.

سیاست های حسابداری سازمان باید منعکس کننده روش هایی باشد که توسط سازمان برای ارزیابی محصولات نهایی در زمان عرضه به تولید و سایر دفعات استفاده می شود.

مطابق با بند 16 PBU 5/01، روش های زیر برای ارزیابی محصولات نهایی پس از دفع ایجاد شده است:

به قیمت هر واحد؛
با هزینه متوسط؛
به بهای اولین خرید موجودی ها (روش FIFO).

یک سازمان می تواند از روش های مختلفی برای ارزش گذاری محصولات نهایی استفاده کند، اما برای هر گروه (نوع) موجودی در طول سال گزارش، تنها باید از یک روش ارزش گذاری استفاده شود.

بند 18 PBU 5/01 روش ارزش گذاری موجودی ها به قیمت متوسط ​​را روشن می کند. مطابق با این بند، ارزیابی محصولات نهایی با میانگین بهای تمام شده برای هر گروه (نوع) موجودی با تقسیم کل بهای تمام شده گروه (نوع) موجودی بر مقدار آنها، به ترتیب شامل قیمت تمام شده و قیمت تمام شده انجام می شود. مقدار موجودی در ابتدای ماه و موجودی موجودی دریافتی در طول ماه معین.

فروش و سایر دفعات محصولات نهایی در اعتبار حساب 43 "محصولات تمام شده" و بدهکار حساب 90 "فروش" ، 76 "تسویه حساب با بدهکاران و بستانکاران مختلف" و غیره منعکس می شود. این مکاتبات فروش محصولات را طبق برنامه ریزی نشان می دهد. ، نشان دادن هزینه واقعی در پایان سال مالی با ارسال اضافی یا روش "برگشت قرمز" برای میزان تفاوت بین هزینه های برنامه ریزی شده و واقعی.

اگر درآمد حاصل از فروش محصولات حمل شده را نتوان برای مدت معینی در حسابداری شناسایی کرد (مثلاً هنگام صادرات محصولات)، تا زمانی که درآمد شناسایی نشود، این محصولات در حساب 45 «کالاهای ارسال شده» ثبت می شوند.

حساب 45 "کالاهای ارسال شده" به طور قانونی برای حسابداری کالاها (محصولات) ارسال شده در موارد زیر استفاده می شود:

برای حسابداری کالاهای ارسال شده تحت قرارداد مبادله قبل از اجرای آن، یعنی دریافت کالای متقابل. با توجه به هنر. در ماده 569 قانون مدنی فدراسیون روسیه، توافق مبادله پس از انجام تعهدات خود برای تامین کالا انجام شده است. در نتیجه، کالاهایی که تحت قرارداد مبادله حمل می شوند، قبل از انتقال مالکیت در حساب 45 به حساب می آیند.
برای حسابداری کالاهای ارسال شده توسط اصلی بر اساس قرارداد کمیسیون یا سایر قراردادهای واسطه. مطابق با هنر. 996 قانون مدنی فدراسیون روسیه، طبق پیام نماینده کمیسیون در مورد حمل و نقل به خریدار، مالکیت از طرف اصلی به خریدار منتقل می شود. تا این لحظه، کالاهای اصل سرمایه به عنوان وجوه شخصی در حساب 45 منظور می شود. موجودی حساب 45 نزد نماینده کمیسیون منعکس کننده بهای تمام شده کالاهایی است که به نماینده کمیسیون منتقل شده است، اما هنوز فروخته نشده است، زیرا کالاهای منتقل شده به کمیسیون باقی مانده است. دارایی اصلی تا زمانی که واقعاً به مشتریان فروخته شود.
برای حسابداری کالاهای ارسال شده تحت قراردادهای خرید و فروش (تامین) با رویه خاصی برای انتقال مالکیت. با توجه به هنر. 223 قانون مدنی فدراسیون روسیه، حق مالکیت خریدار یک چیز تحت یک قرارداد از لحظه انتقال آن ناشی می شود، مگر اینکه در قانون یا قرارداد خلاف آن مقرر شده باشد. بنابراین، اگر در قرارداد روش دیگری برای انتقال مالکیت پیش بینی شده باشد (مثلاً هنگام پرداخت کالا)، کالاهای ارسال شده اما پرداخت نشده، به عنوان دارایی تأمین کننده، باید در ترازنامه تأمین کننده در حساب 45 ثبت شود تا زمانی که خریدار برای این کالاها پرداخت می کند، یعنی تا زمانی که حقوق مالکیت به خریدار منتقل شود.

هنگامی که به مشتریان اسناد پرداخت برای محصولات ارسال شده ارائه می شود، محصولات ثبت شده در حساب 45 به حساب 90، حساب فرعی 2 "هزینه فروش" حذف می شود.

حساب 45 "کالاهای ارسال شده" نیز محصولات و کالاهای منتقل شده به سازمان های دیگر را تحت یک قرارداد کمیسیون در نظر می گیرد، زیرا هنگام فروش محصولات از طریق یک واسطه تحت یک قرارداد کمیسیون، مالکیت محصول به واسطه منتقل نمی شود.

هنگامی که محصولات و کالاها آزاد می شوند، از اعتبار حساب 43 "محصولات تمام شده" به بدهی حساب 45 "کالاهای ارسال شده" حذف می شوند. هنگامی که گزارش کارگزار کمیسیون در مورد فروش محصولات و کالاهای منتقل شده به وی دریافت می شود، آنها از اعتبار حساب 45 "کالاهای ارسال شده" به بدهکار حساب 90 "فروش" ، حساب فرعی 2 "هزینه فروش" حذف می شوند. با انعکاس همزمان در بدهکار حساب 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان» و حساب اعتباری 90 «فروش»، حساب فرعی 1 «درآمد».

حسابداری تحلیلی برای حساب 45 "کالاهای ارسال شده" بر اساس مکان و انواع جداگانه محصولات ارسال شده (کالا) انجام می شود.

حسابداری و ارزیابی صحیح محصولات نهایی در سازمان ها برای تعیین ارزش نتیجه مالی ایجاد شده در حساب مصنوعی 90 "فروش" مهم است. هنگام حسابداری درآمد فروش، در حال حاضر از روش حمل و نقل (بر اساس تعهدی) استفاده می شود.

در عین حال، طبق PBU 9/99، معیارهایی که بر اساس آن درآمد فروش شناسایی می شود باید به شدت رعایت شود:

حق سازمان برای دریافت این درآمد؛
میزان درآمد را می توان تعیین کرد؛
اطمینان از اینکه منافع اقتصادی سازمان در نتیجه یک معامله خاص افزایش می یابد.
مالکیت محصول از سازمان به خریدار منتقل شده است.
هزینه هایی که در رابطه با این عملیات انجام شده یا خواهد شد را می توان تعیین کرد.

در صورتی که حداقل یکی از شرایط فوق در رابطه با وجوه نقد و سایر دارایی های دریافتی سازمان به عنوان پرداخت محصولات نهایی فروخته شده رعایت نشود، در حسابداری سازمان، حساب های پرداختنی ثبت می شود نه درآمد.

شاخص درآمد حاصل از فروش محصول مطابق با قوانین جاری به شرح زیر تفسیر می شود:

در حسابداری، این مبلغی است که به خریدار اسناد پرداخت برای پرداخت محصولات ارسال شده ارائه می شود.
در مالیات - این مقدار پولی است که برای محصولات حمل شده، کارهای انجام شده (خدمات) یا مبلغی که اسنادی برای پرداخت به خریدار ارائه شده است.
با توجه به هنر 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه، برای اهداف مالیاتی، قیمت کالاهایی که توسط طرفین معامله ذکر شده است پذیرفته می شود. همین ماده تصریح می کند که سازمان های مالیاتی در موارد خاص این حق را دارند که اعمال صحیح قیمت ها توسط طرفین را کنترل کنند.

هنگام سازماندهی حسابداری هزینه تولید، هزینه های مربوط به عملیات حمل و نقل خود سازمان (هزینه های بخش حمل و نقل) معمولاً در حساب تولید کمکی در نظر گرفته می شود.

بخشی از این هزینه‌های مربوط به انجام کار حمل و نقل محصولات نهایی، قابل پرداخت توسط خریداران علاوه بر قیمت محصولات نهایی، از اعتبار حساب تولید کمکی به بدهی حساب هزینه‌های فروش کسر می‌شود.

هزینه های سازمان مربوط به حمل و نقل و فروش محصولات و به عنوان بخشی از هزینه کامل تولید در نظر گرفته می شود، هزینه های تجاری نامیده می شود.

هزینه های مربوط به فروش محصولات، کالاها، کارها و خدمات در حساب 44 «هزینه های فروش» ثبت می شود.

در سازمان هایی که به فعالیت های صنعتی و سایر فعالیت های تولیدی اشتغال دارند، هزینه های زیر را می توان در حساب 44 منعکس کرد:

برای بسته بندی و بسته بندی محصولات در انبارهای محصول نهایی؛
برای تحویل محصولات به ایستگاه خروج (اسکله)، بارگیری در واگن ها، کشتی ها، اتومبیل ها و سایر وسایل نقلیه.
هزینه های کمیسیون (کسر) پرداخت شده به فروش و سایر سازمان های واسطه؛
در مورد نگهداری از محل برای ذخیره محصولات در مکان های فروش و پاداش فروشندگان در سازمان های فعال در تولید کشاورزی.
برای تبلیغات؛
برای هزینه های سرگرمی؛

روش توزیع هزینه های حمل و نقل بین فروشنده و خریدار بستگی به این دارد که چقدر این هزینه ها در قیمت محصول لحاظ شده است. در به اصطلاح شرایط اولیهتحویل طرفین نشان دهنده محلی است که فروشنده باید محصولات را با هزینه خود تحویل دهد. در این موارد گفته می شود که قیمت محصول به صورت محلی ثابت است.

هنگام تعیین قیمت های فروش، به فرانک سابق نشان داده می شود، یعنی هزینه های تحویل محصولات از تامین کننده به خریدار به هزینه آن پرداخت می شود:

انبار سابق تامین کننده، زمانی که تمام هزینه های مربوط به حمل و نقل (هزینه بارگیری و تخلیه در انبار، در ایستگاه خروج، هزینه حمل و نقل تا ایستگاه مبداء، تعرفه راه آهن، حمل و نقل آب)، تامین کننده در فاکتور به خریدار می دهد و خریدار تمام این هزینه ها را بالاتر از هزینه تولید می پردازد.
ایستگاه خروج آزاد، زمانی که تامین کننده هزینه های حمل و نقل به ایستگاه خروج را از محل درآمد حاصل از فروش پوشش می دهد و هزینه بارگیری وسایل نقلیه در ایستگاه مبداء و هزینه حمل و نقل تا ایستگاه مقصد توسط تامین کننده در فاکتور درج می شود. خریدار به عنوان مبلغ جداگانه علاوه بر بهای تمام شده محصول؛
ایستگاه خروج واگن آزاد، زمانی که تامین کننده از محل فروش تمام هزینه های حمل و نقل به ایستگاه مبدأ و بارگیری محصولات در واگن را پوشش می دهد و در فاکتور به خریدار فقط هزینه تعرفه راه آهن را به مبلغ جداگانه درج می کند. از ایستگاه حرکت تا ایستگاه مقصد؛
در ایستگاه مقصد قبلی، زمانی که تامین کننده تمام هزینه های حمل و نقل محصولات به ایستگاه مقصد را از محل درآمد حاصل از فروش پوشش می دهد و سایر هزینه های مربوط به تحویل محصولات از ایستگاه مقصد به انبار خریدار توسط خریدار بازپرداخت می شود.
انبار سابق خریدار، زمانی که تامین کننده کلیه هزینه های حمل و نقل محصولات را با هزینه خود متقبل می شود و علاوه بر آن هزینه های بارگیری و تخلیه در ایستگاه مقصد، حمل و نقل محصولات به انبار خریدار و بارگیری را نیز به هزینه خود می پردازد. و عملیات تخلیه در انبار خریدار.

استفاده از نوع خاصی از قیمت استثنایی در قرارداد عرضه پیش بینی شده است.

هزینه‌های حمل و نقل محصولات نهایی که توسط سازمان‌ها و اشخاص ثالث انجام می‌شود به عنوان بدهکار به حساب اعتباری حساب‌های نقدی یا مبالغ حساب‌شده مربوطه شامل مبالغ پرداختی مالیات بر ارزش افزوده بر آن‌ها ثبت می‌شود.

هزینه های مشمول بازپرداخت توسط خریداران محصولات تمام شده از حساب تسویه حساب فوق با بدهی به حساب تسویه حساب با خریداران از جمله مبلغ مالیات بر ارزش افزوده متعلق (پرداخت شده) به سازمان حمل و نقل شخص ثالث کسر می شود. این مبلغ مالیات بر ارزش افزوده برای پرداخت به خریدار محصول ارائه می شود.

اخیراً پیش پرداخت برای محصولات عرضه شده بسیار مورد استفاده قرار گرفته است. توجه داشته باشید که مطابق نقشه حسابها، مبالغ پیش پرداخت در حساب 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان» ثبت می شود.

هنگام پیش پرداخت برای تحویل، مبالغ پرداختی دریافتی تا لحظه ارسال محصولات به عنوان حساب های پرداختنی در حسابداری منعکس می شود و در بدهکار ورودی حسابداری حساب 51 «حساب های تسویه»، اعتبار حساب 62، زیر ثبت می شود. -حساب "تسویه پیش پرداخت های دریافتی".

پس از ارسال محصولات، به عنوان بدهکار به حساب فرعی «تسویه پیش پرداخت های دریافتی» و اعتباری به حساب 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان» در سوابق حسابداری ثبت می شود.

سازمان می تواند بخشی از محصول نهایی را برای نیازهای خود از جمله برای ساخت سرمایه، صنایع خدماتی و مزارع و سایر نیازهای اقتصادی استفاده کند. چنین دارایی های مادی با هزینه تولید واقعی خود به بدهکار حساب های مربوطه برای حسابداری دارایی های مادی (بسته به هدف بعدی آنها) از اعتبار حساب 43 "محصولات تمام شده" بستانکار می شود.

تجزیه و تحلیل فروش محصول

روش تجزیه و تحلیل فروش محصول شامل موارد زیر است:

1) تعیین سطح اجرای طرح فروش محصول و ارزیابی پویایی آن.
2) شناسایی و اندازه گیری عوامل موثر بر تغییر در درآمد فروش.
3) ارزیابی اجرای تعهدات قراردادی.

تجزیه و تحلیل اجرای طرح فروش محصول با مقایسه سطح واقعی با سطح برنامه ریزی شده انجام می شود. برای ارزیابی پویایی درآمد فروش در شرایط تورم، لازم است واقعیت میزان این درآمد پولی، "پاک شده" از نفوذ تورم تعیین شود. برای حل این مشکل باید مبلغ اسمی منعکس شده در اظهارات را بر شاخص تورم تقسیم کرد. بنابراین، ارزش شاخص را در قیمت های قابل مقایسه به دست می آوریم. با داشتن داده های تعدادی از دوره های گزارش، می توان نرخ رشد و رشد پایه و با ارزش و همچنین میانگین رشد سالانه و نرخ رشد فروش را محاسبه کرد. در ادامه، تأثیر قیمت ها و حجم فیزیکی فروش بر پویایی درآمد فروش ارزیابی می شود.

هنگام تجزیه و تحلیل عوامل موثر بر تغییرات درآمد فروش، ساختار محصولات فروخته شده مورد بررسی قرار می گیرد. سهم محصولات اصلی (هسته) شرکت و محصولات مزارع غیر صنعتی تعیین می شود. اگر سهم اولی کم باشد، این نشان دهنده نیاز به تغییر به تولید محصولات جدید یا تغییر کاربری شرکت است.

ارزیابی تأثیر عوامل بر تغییرات حجم فروش نسبت به برنامه یا هر دوره با استفاده از روش پیوند ترازنامه انجام می شود.

برای مقایسه، تمامی فاکتورهای مدل در قیمت‌های فروش مجدد محاسبه می‌شوند. از آنجایی که در حسابداری، محصولات تمام شده (کالا) و ارسال شده به قیمت بهای تمام شده نشان داده می شوند، برای تبدیل آنها به قیمت پایه، از ضریب تبدیل استفاده می شود که به عنوان نسبت درآمد حاصل از فروش محصولات به قیمت فروش به بهای تمام شده محصولات فروخته شده تعیین می شود.

پس از تعیین افزایش عوامل ذکر شده، تحلیلگر باید دلایلی را که باعث پویایی آنها شده است، مشخص کند.

حداقل سه گروه از دلایل را باید در نظر گرفت:

مربوط به تولید (تعیین تصادفات جاده ای)؛
- مربوط به فروش (تعیین شده توسط AGP)؛
- مربوط به تقاضای موثر (تعیین شده توسط ATO).

تجزیه و تحلیل اجرای تعهدات قراردادی باید در چارچوب قراردادهای فردی، انواع محصولات و تاریخ تحویل سازماندهی شود. در عین حال، ارزیابی از اجرای تعهدات ناشی از قرارداد به صورت تعهدی از ابتدای سال انجام می شود.

برای تجزیه و تحلیل اجرای تعهدات قراردادی برای سال به طور کلی، یک جدول تحلیلی به شکل زیر برای شرکت تهیه شده است.

از جدول 4.10 می توان مشاهده کرد که فقط در دسامبر سال گزارش، طرح تعهدات قراردادی 100٪ انجام شده است و به طور کلی برای سال، محصولات تحت قرارداد به میزان 3500 هزار روبل یا 2.6٪ کمتر تحویل داده شده است. .

در فرآیند تجزیه و تحلیل، دلایل عدم انجام تعهدات قراردادی مشخص می شود که می تواند وابسته به شرکت باشد (تفاوت بین حجم تولید و حجم عرضه، ریتم پایین تولید و غیره) و مستقل از آن (عدم تامین منابع مادی و فنی، اختلال در تامین حمل و نقل و غیره).

حسابداری فروش محصولات

فروش محصولات نهایی به شرکت اجازه می دهد تا تعهدات خود را نسبت به بودجه دولتی برای مالیات، به بانک برای وام، به کارگران و کارمندان، تامین کنندگان و سایر طلبکاران و بازپرداخت هزینه های تولید انجام دهد - همه اینها اهمیت حسابداری را توضیح می دهد. فروش محصول

زمانی که محصولات (آثار یا خدمات) در اختیار خریدار قرار می‌گیرد، اما هزینه آن توسط او پرداخت نمی‌شود، ارسال شده در نظر گرفته می‌شوند. لحظه فروش محصولات ارسالی، تاریخ واریز وجه از خریدار به حساب جاری یا تاریخ ارسال (تحویل) محصولات به خریدار می باشد.

فروش محصولات طبق قراردادهای منعقده یا از طریق فروش رایگاناز طریق خرده فروشی

محصولات (کارها، خدمات) با قیمت های زیر به فروش می رسد:

- قیمت ها و تعرفه های فروش رایگان به میزان مالیات بر ارزش افزوده افزایش یافته است.
- قیمت ها و تعرفه های عمده فروشی تنظیم شده دولتی، افزایش یافته به میزان مالیات بر ارزش افزوده (محصولات مجتمع سوخت و انرژی و خدمات برای اهداف صنعتی و فنی).
- برای فروش کالا به مردم و ارائه خدمات به آنها - طبق مقررات دولتی قیمت خرده فروشی(منهای، در صورت لزوم، تخفیف های تجاری، و همچنین تخفیف های فروش و عمده فروشی) و تعرفه ها شامل مالیات بر ارزش افزوده.

تسویه حساب برای عرضه کالاها (کارها، خدمات) بین جمهوری با کشورهایی که موافقتنامه جامعه اقتصادی را امضا کرده اند با قیمت ها و تعرفه های افزایش یافته به میزان مالیات بر ارزش افزوده انجام می شود.

تا لحظه فروش، محصولات ارسال شده در حساب فعال 45 "کالا ارسال شده" ثبت می شود که نشان دهنده:

- هزینه تولید واقعی محصولات حمل شده؛
- لیست قیمت کانتینر که توسط خریدار پرداخت می شود.
- هزینه حمل و نقل توسط خریدار بازپرداخت می شود.

بدهی حساب 45 منعکس کننده مبالغ قابل پرداخت توسط مشتریان و اعتبار منعکس کننده مبالغ پرداختی است. مانده حساب منعکس کننده بدهی خریداران برای پرداخت محصولات، بسته بندی و بازپرداخت هزینه های تامین کننده است.

محصولات فروخته شده، کار، خدمات در حساب 46 ​​"فروش محصولات (کار، خدمات)" محاسبه می شود. ویژگی آن انعکاس بدهی و اعتبار همان حجم محصولات فروخته شده در برآوردهای مختلف است. بدهی هزینه های شرکت برای تولید و فروش محصولات را نشان می دهد: هزینه واقعی تولید محصولات فروخته شده و هزینه های تجاری که در مجموع به کل هزینه واقعی محصولات فروخته شده می رسد. مقدار مالیات بر ارزش افزوده و مالیات غیر مستقیم؛ لیست قیمت کانتینر

اعتبار حساب 46 ​​منعکس کننده درآمد حاصل از فروش محصولات است. مازاد بر گردش بدهکار ضرر است و مازاد بر گردش اعتبار سود. حساب 46 ​​فاقد موجودی است و ماهانه در مکاتبات با حساب 80 بسته می شود.

روش حسابداری برای فروش محصول به این بستگی دارد که آیا خریدار برای محصولات پیش پرداخت می کند یا خیر.

اگر محصولات بدون پیش پرداخت فروخته شوند، معاملات حسابداری به ترتیب زیر ثبت می شود:

- منعکس کننده قیمت فهرست کانتینر است که توسط خریدار علاوه بر هزینه محصول پرداخت می شود.
- درآمد حاصل از فروش؛
- هزینه بسته بندی نوشته شده است.
- خریدار هزینه های حمل و نقل را بازپرداخت کرد.

بنابراین، روش حسابداری مصنوعی فروش محصول به روش حسابداری فروش محصول برای مالیات بستگی دارد. بنگاه ها می توانند درآمد حاصل از فروش محصولات را برای مالیات در لحظه پرداخت برای محصولات ارسال شده، کار انجام شده و خدمات ارائه شده یا در لحظه ارسال محصولات و ارائه اسناد پرداخت به خریدار تعیین کنند. همانطور که اشاره شد، در حسابداری، محصولات در زمان حمل فروخته شده در نظر گرفته می شوند - مالکیت محصولات به خریدار می رسد. بنابراین، با هر دو روش فروش محصولات برای مالیات، محصولات نهایی ارسال یا ارائه شده به مشتریان به قیمت فروش (شامل مالیات بر ارزش افزوده و مالیات غیر مستقیم) در بدهی حساب 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان» و اعتبار حساب 46 ​​منعکس می شود. فروش محصولات (کار، خدمات)». در عین حال، هزینه محصولات ارسال شده یا ارائه شده به خریدار به بدهی حساب 46 ​​"فروش محصولات (کارها، خدمات)" از اعتبار حساب 40 "محصولات تمام شده" کسر می شود. از میزان درآمد سازمان ها، مالیات بر ارزش افزوده و مالیات غیر مستقیم محاسبه می شود (طبق فهرست کالاهای تعیین شده).

در صورتی که فروش به صورت حمل و نقل باشد، مبلغ مالیات بر ارزش افزوده متعلقه در بدهکار حساب 46 ​​و بستانکار حساب 68 «محاسبات با بودجه» منعکس می شود. این پست نشان دهنده بدهی سازمان به بودجه برای مالیات بر ارزش افزوده است که سپس با انتقال وجه به بودجه (حساب بدهکار 68، حساب های نقدی اعتباری) بازپرداخت می شود.

هنگام فروش "در پرداخت"، بدهی سازمان به بودجه برای مالیات بر ارزش افزوده پس از پرداخت توسط خریدار برای محصول ایجاد می شود. بنابراین بنگاهها پس از ارسال محصولات، میزان مالیات بر ارزش افزوده محصولات فروخته شده را در بدهکار حساب 46 ​​و بستانکار حساب 76 «تسویه حساب با بدهکاران و بستانکاران مختلف» منعکس می کنند. پرداخت های دریافتی محصولات فروخته شده در بدهی حساب 51 «حساب جاری» و سایر حساب ها از محل اعتبار حساب 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان» منعکس می شود.

هنگامی که پرداخت ها دریافت می شود، سازمان هایی که از روش فروش "در پرداخت" استفاده می کنند، بدهی مالیات بر ارزش افزوده را به بودجه منعکس می کنند:

د-حساب 76 «تسویه حساب با بدهکاران و بستانکاران مختلف»؛
مجموعه حساب های 68 "محاسبات با بودجه".

بازپرداخت بدهی به بودجه برای مالیات بر ارزش افزوده با پست زیر رسمیت می یابد:

حساب D-t 68 "محاسبات با بودجه"؛
مجموعه ای از حساب ها 51 «حساب جاری»، 52 «حساب ارزی» و غیره.

در مواردی که قرارداد تامین زمان متفاوتی را برای انتقال حق مالکیت، استفاده و دفع محصولات ارسال شده و خطر مرگ تصادفی از سوی سازمان به خریدار پیش‌بینی می‌کند، حساب 45 «کالای ارسال شده» برای محاسبه چنین کالایی استفاده می‌شود. محصولات هنگام ارسال محصولات در چنین مواردی، آنها از اعتبار حساب 40 "محصولات تمام شده" به بدهی حساب 45 "کالاهای ارسال شده" حذف می شوند. پس از دریافت اطلاعیه انتقال مالکیت و واگذاری محصولات ارسالی به خریدار، تامین کننده آنها را از اعتبار حساب 45 "کالاهای ارسال شده" به بدهکار حساب 46 ​​"فروش محصولات (کارها، خدمات)" خارج می کند. ضمناً بهای تمام شده محصولات به قیمت فروش (شامل مالیات بر ارزش افزوده و مالیات غیر مستقیم) در اعتبار حساب 46 ​​و بدهکار حساب 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان» منعکس می شود. مبلغ مالیات بر ارزش افزوده محاسبه شده بر روی محصولات فروخته شده بسته به روش فروش سازمان در اعتبار حساب های 68 یا 76 در بدهکار حساب 46 ​​منعکس می شود. هنگام استفاده از حساب 76، پس از پرداخت برای محصولات فروخته شده، تعهدی مبلغ مالیات بر ارزش افزوده از بدهکار حساب 76 به اعتبار حساب 68 کسر می شود.

محصولات تمام شده و کالاهای انتقال یافته به سایر بنگاه ها برای فروش به صورت پورسانت و سایر موارد مشابه نیز در حساب 45 «کالاهای ارسال شده» منعکس می شود. پس از انتشار، آنها از اعتبار حساب های 40 "محصولات نهایی" و 41 "کالا" به بدهی حساب 45 "کالاهای ارسال شده" حذف می شوند. با دریافت اطلاعیه فروش محصولات و کالاهای منتقل شده، از اعتبار حساب 45 "کالاهای ارسال شده" به بدهکار حساب 46 ​​"فروش محصولات (کارها، خدمات)" با انعکاس در بدهکار حساب حذف می شود. 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان» و اعتبار حساب 46 ​​«فروش محصولات (کارها، خدمات)».

هزینه کار و خدمات ارائه شده با هزینه واقعی یا استاندارد (برنامه ریزی شده) از اعتبار حساب 20 "تولید اصلی" یا 37 "انتشار محصولات (کار، خدمات)" به بدهکار حساب 46 ​​"فروش محصولات" کسر می شود. (کار، خدمات)» به عنوان فاکتور برای کار و خدمات انجام شده ارائه می شود.

در عین حال، میزان درآمد در اعتبار حساب 46 ​​«فروش محصولات (کارها، خدمات)» و بدهی حساب 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان» منعکس می شود.

اخیراً پیش پرداخت محصولات تمام شده بسیار مورد استفاده قرار گرفته است که در آن تامین کننده فاکتور صادر می کند و برای خریدار ارسال می کند. خریدار با دریافت این سند، مبلغ پرداختی محصولات را با استفاده از دستور پرداخت به تامین کننده واریز می کند.

هنگام پرداخت پیش پرداخت، مبلغ پرداختی دریافتی تا لحظه ارسال محصولات به عنوان حساب های پرداختنی در حسابداری منعکس می شود و به عنوان ورودی حسابداری ثبت می شود:

د-حساب 51 «حساب جاری»؛

پس از ارسال کالا، فروخته شده تلقی می شود و از اعتبار حساب 46 ​​«فروش محصولات (کار، خدمات)» به بدهکار حساب 62 کسر می شود.

در حسابداری، معاملات به ترتیب زیر ثبت می شود:

- محصولات نهایی به قیمت واقعی سرمایه گذاری می شوند.
- پیش پرداخت (پیش پرداخت) از خریدار دریافت شده است.
- محصولات با هزینه واقعی برای خریدار ارسال شد.
- منعکس کننده قیمت فهرست کانتینر است که توسط خریدار علاوه بر هزینه محصول پرداخت می شود.
- هزینه های حمل و نقل بازپرداخت شده توسط خریدار منعکس شده است.
- پیش پرداختی که قبلاً از خریدار دریافت شده است جبران می شود.
- محصولات فروخته شده با هزینه واقعی حذف می شوند.
- لیست قیمت ظرف نوشته شده است.
- هزینه حمل و نقل توسط خریدار بازپرداخت می شود.
- مقدار مالیات غیر مستقیم و مالیات بر ارزش افزوده محصولات فروخته شده منعکس شده است.
- هزینه های کسب و کار نوشته شده است.
- نتیجه اجرا نوشته شده است.

در مواردی که پیش پرداخت به صورت پیش پرداخت بوده و ارتباط مستقیمی با فاکتور خاصی نداشته باشد، پرداخت های دریافتی در اعتبار حساب 64 «تسویه پیش پرداخت های دریافتی» منعکس می شود.

خریدار ممکن است در صورتی که کالا به اشتباه، با تاخیر در تحویل، محصولات با کیفیت پایین و یا دلایل دیگر ارسال شده باشد، از پرداخت هزینه محصولات ارسال شده برای وی خودداری کند.

سپس دپارتمان حسابداری تامین کننده برای ارسال محصولات ثبت معکوس می کند:

حساب D-t 40 "محصولات تمام شده"؛
مجموعه حساب های 46 "فروش محصولات (کارها، خدمات)"؛
مجموعه حساب‌های 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان».

با هر روش حسابداری برای فروش محصولات، شرکت ها مالیات بر ارزش افزوده و مالیات غیر مستقیم پرداخت می کنند. اهداف مالیات بر ارزش افزوده گردش مالی از فروش کالاها (کارها، خدمات) و کالاهای وارد شده به قلمرو فدراسیون روسیه است.

مقدار محاسبه شده مالیات بر ارزش افزوده محصولات فروخته شده با استفاده از ورودی حسابداری زیر ثبت می شود:

حساب D-t 46 "فروش محصولات (کارها، خدمات)"؛
مجموعه حساب 68 "محاسبات با بودجه"، حساب فرعی "محاسبات مالیات بر ارزش افزوده".

مالیات غیر مستقیم از فروش کالاهای تولیدی خود، از جمله فروش آنها به کشورهای عضو CIS، اخذ می شود.

برای تعیین گردش مالی مشمول مالیات، بهای تمام شده کالاهای مشمول مالیات بر مبنای موارد زیر محاسبه می شود:

قیمت های فروش رایگان شامل مقدار مالیات غیر مستقیم؛
- قیمت های تنظیم شده (کمتر از تخفیف های تجاری)، با مالیات بر ارزش افزوده با نرخ تخمینی 16.67٪ کاهش می یابد.

تسویه حساب با بودجه مالیات های غیر مستقیم در حساب 68 "تسویه حساب با بودجه" ، حساب فرعی "تسویه حساب مالیات های غیر مستقیم" در نظر گرفته می شود. برای مبلغ مالیات غیر مستقیم در درآمد، حساب 46 ​​«فروش محصولات (کارها، خدمات)» بدهکار و به حساب 68، حساب فرعی «محاسبات مالیات غیر مستقیم» واریز می شود. انتقال مالیات غیر مستقیم در بدهکار حساب 68، حساب فرعی "محاسبات عوارض مالیاتی" و اعتبار حساب 51 "حساب جاری" منعکس می شود.

هنگام استفاده از حساب 36 "مراحل تکمیل شده کار در حال پیشرفت"، حسابداری دارای برخی ویژگی ها است. سازمان هایی که کارهای طولانی مدت (ساختمانی، علمی، طراحی و غیره) انجام می دهند، می توانند اجرای کار و خدمات را به عنوان یک کل برای کارهای تکمیل شده و تحویل به مشتری یا برای مراحل تکی کار انجام شده تشخیص دهند.

در گزینه اول، حسابداری فروش محصولات با استفاده از یکی از روش های فوق برای حسابداری فروش محصولات (کار، خدمات) انجام می شود. در مرحله دوم، محاسبات برای مراحل تکمیل شده یا مجتمع هایی که دارای اهمیت مستقل هستند انجام می شود و یا سازمان توسط مشتری تا اتمام کار به میزان قیمت قرارداد پیش می رود.

در گزینه دوم از حساب 36 “مراحل تکمیل شده برای کار در حال انجام” استفاده شده است. بدهی این حساب هزینه انجام شده توسط سازمان را در نظر می گیرد که به روش مقرر پذیرفته شده و در اعتبار حساب 46 ​​منعکس می شود. در عین حال هزینه های انجام شده و مراحل پذیرفته شده کار از حساب خارج می شود. اعتبار حساب 20 به بدهکار حساب 46. مبالغ پرداختی دریافتی در بدهکار حساب های نقدی با حساب اعتباری 64 «تسویه پیش پرداخت ها» منعکس می شود.

پس از اتمام کلیه کارها، هزینه مراحل پرداخت شده توسط مشتری از حساب 36 به بدهی حساب 62 «تسویه حساب با خریداران و مشتریان» کسر می شود. بهای تمام شده کار که در حساب 62 ثبت می شود به مبلغ پیش پرداخت های دریافتی در بدهکار حساب 64 و به مبلغ دریافتی در تسویه نهایی در بدهکار حسابداری نقدی کسر می شود.

هزینه فروش محصولات

بهای تمام شده محصولات فروخته شده - انگلیسی. بهای تمام شده کالای فروخته شده (COGS) که با نام انگلیسی نیز شناخته می شود. هزینه فروش کل هزینه های مستقیمی است که در فرآیند تولید یک محصول انجام می شود. آنها شامل هزینه مواد مورد استفاده در فرآیند تولید محصول نهایی و همچنین هزینه نیروی کار مورد نیاز برای تولید مستقیم آن هستند. به عنوان مثال، هزینه های مستقیم شامل دستمزد کارگرانی است که مستقیماً محصولات را در خط تولید تولید می کنند. در عین حال، دستمزد کارگرانی که تعمیر و نگهداری این خط تولید را انجام می دهند، از قبل هزینه های غیرمستقیم محسوب می شود. در عین حال، بهای تمام شده محصولات فروخته شده شامل هیچ گونه هزینه غیرمستقیم، به عنوان مثال، هزینه های بازاریابی، حسابداری یا حمل و نقل نمی شود.

برای هر کسب و کاری، دانستن قیمت دقیق کالاهای فروخته شده مهم است، زیرا این امر به شناسایی انواع محصولات سودآور کمک می کند. با کم کردن بهای تمام شده محصولات فروخته شده از درآمد حاصل از فروش آنها، می توانید سود ناخالص (به انگلیسی: Gross Profit) را برای هر نوع محصول و همچنین برای کل شرکت تعیین کنید. سود خالص شرکت نیز به نوبه خود با کسر بهای تمام شده کالای فروخته شده و هزینه های غیرمستقیم از درآمد فروش تعیین می شود.

بیایید با استفاده از یک مثال ساده به مکانیسم تأثیر هزینه های فوق بر سود نگاه کنیم. فرض کنید یک تولیدکننده مصالح ساختمانی در سه ماهه چهارم 375000 CU درآمد فروش داشته است. میزان هزینه های مستقیم (هزینه مواد و هزینه های نیروی کار برای پرسنل درگیر مستقیم در تولید) برای این دوره 250000 تومان و هزینه های غیرمستقیم 80000 تومان بوده است. در این صورت سود ناخالص 125000 تومان است. (375000 - 250000) و سود خالص 45000 تومان است. (375000 – 250000 – 80000). بهای تمام شده محصولات فروخته شده در این مورد هزینه مستقیم و بالغ بر 250000 تومان می باشد.

از آنجایی که بهای تمام شده کالاهای فروخته شده به تعدادی از عوامل خارجی مانند هزینه مواد مورد استفاده در تولید محصولات بستگی دارد، می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. به عنوان مثال، افزایش شدید قیمت نفت منجر به افزایش قیمت بنزین و سایر فرآورده های نفتی می شود. قیمت های بالاتر به نوبه خود می تواند منجر به کاهش تقاضا شود که در کاهش حجم فروش منعکس می شود و در نتیجه سود خالص فروشندگان بنزین و فرآورده های نفتی را کاهش می دهد. به همین ترتیب، چنین افزایش قیمتی بهای تمام شده محصولات فروخته شده را کاهش می دهد، زیرا حجم فیزیکی فروش آن کاهش می یابد. اگر درآمدها و هزینه های یک شرکت به طور همزمان کاهش یابد، این لزوماً منجر به زیان نمی شود، مگر اینکه نرخ کاهش درآمد به طور قابل توجهی از نرخ کاهش هزینه ها بیشتر باشد.

به همین ترتیب، شرکتی که حجم فروش آن در حال افزایش است که با افزایش بهای تمام شده کالای فروش رفته همراه است، لزوماً سود اضافی نخواهد داشت. در حالت ایده آل، یک شرکت باید تلاش کند تا با حفظ یا کاهش بهای تمام شده کالای فروخته شده، سود خود را افزایش دهد.

سازمان فروش محصولات

کانال های فروش. مهمترین قسمت فعالیت کارآفرینیشرکت های کشاورزی در اشکال مختلف سازمانی و قانونی باید شروع به جستجو و انتخاب مؤثرترین کانال ها برای فروش محصولات کنند. نکته تنها تولید محصولات مورد نیاز مصرف کننده نیست، بلکه فروش سودآور آنها و در ازای خرید وسایل تولید و منابع مادی لازم است.

کانال های زیر برای فروش محصولات قابل فروش توسط تولید کنندگان کشاورزی غالب است: فروش به دولت، شرکت ها و سازمان ها، همکاری مصرف کننده، در بازار مزارع جمعی، کارگران مزرعه و جمعیت ساکن در قلمرو آن.

هنگام فروش محصولات به دولت، به عنوان یک خریدار عمده فروشی تضمین شده در رابطه با تولیدکنندگان محصولات کشاورزی عمل می کند و محصولات را با قیمت های تضمینی از آنها می پذیرد.

دو سطح برای تشکیل و ثبت سفارش برای خرید و فروش محصولات کشاورزی، مواد خام و مواد غذایی ایجاد شده است: برای نیازهای دولت فدرال و نیازهای دولت منطقه ای. حجم صندوق فدرال برای محصولات کشاورزی توسط دولت تعیین می شود فدراسیون روسیهو از طریق خرید بر اساس قرارداد در مناطق تولید کالا در قلمرو فدراسیون روسیه و در صورت لزوم فراتر از مرزهای آن تشکیل می شود. میزان اعتبارات منطقه ای توسط مراجع ذیربط تعیین می شود قدرت اجرایی. آنها از طریق خرید محصولات بر اساس قرارداد از تولید کنندگان خود، چه در محدوده اداری منطقه و چه فراتر از آن، شکل می گیرند.

سفارش خرید و عرضه محصولات برای نیازهای دولتی از طریق انعقاد قراردادهای دولتی در بنگاه ها شکل می گیرد. موضوع روابط قراردادی شرایط تحویل محصولات، حجم، مجموعه، پارامترهای کیفیت، زمان تحویل، استانداردهای اقتصادی، مشوق‌ها و تحریم‌ها است.

قرارداد دولتی شامل انگیزه های اقتصادی موثری است که تولیدکنندگان کشاورزی را تشویق می کند تا با مشتری وارد روابط قراردادی شوند. این موارد عبارتند از: سیستم قیمت، اطمینان از فروش تضمینی محصولات، پذیرش مستقیم آنها در محل تولید و متعاقب آن صادرات متمرکز با حمل و نقل ماشین‌های برداشت، کمک به تجهیز فنی مجدد کارگاه‌های فرآوری و صنایع کمکی و غیره. تحریک اقتصادی تامین کنندگان محصولات کشاورزی برای نیازهای دولت ممکن است از مزایای مالیات بر درآمد، کمک های بلاعوض و یارانه های هدفمند و همچنین تخصیصی از بودجه دولتی لازم برای اطمینان از افزایش عرضه محصول برخوردار شوند. انواع، مقادیر و روش ارائه مزایای اقتصادی و سایر موارد توسط مقامات قانونگذاری و اجرایی فدراسیون روسیه یا نهادهای تشکیل دهنده آن هنگام تصویب یک برنامه هدف خاص یا به پیشنهاد مقامات مربوطه تعیین می شود. تحت کنترل دولت.

مورد علاقه تجربه توسعه روابط قراردادی در فروش محصولات کشاورزی است که در آن انباشته شده است کشورهای خارجی. بر اساس روابط قراردادی، فعالیت‌های شرکت‌های مختلف در زنجیره تامین مواد غذایی هماهنگ می‌شود که باعث کاهش درجه ریسک در تولید و بازاریابی محصولات و امکان کاهش هزینه‌های تولید می‌شود. به ویژه، روابط قراردادی بین شرکت های بازرگانی عمده فروشی و شرکت های فرآوری از یک سو و کشاورزان از سوی دیگر به طور گسترده توسعه یافته است. اولی به عنوان یکپارچه کننده عمل می کند: طبق قراردادهای منعقد شده، آنها ابزار تولید لازم (معمولاً به صورت اعتباری) را به کشاورزان عرضه می کنند و محصولات آنها را خریداری می کنند. قراردادها اغلب فناوری تولید را ایجاد می کنند که سطح مورد نیاز کیفیت را تضمین می کند و نظارت بر انطباق آن را فراهم می کند.

تجربه انعقاد قراردادها (توافقنامه ها) به اصطلاح ادغام کامل، مورد توجه خاص است. مطابق با آنها، یکپارچه ساز وسایل تولید را به کشاورزان اجاره می دهد و مالک آنها باقی می ماند و کنترل کاملی بر روند تولید دارد. چنین قراردادهایی در تولید سبزیجات، جوجه‌های گوشتی، تخم‌مرغ و خوک‌های پرواربندی گسترده‌تر است.

اصل آزادی انتخاب کانال برای فروش محصولات حاکی از آن است که تولیدکنندگان محصولات کشاورزی باید تمام اطلاعات لازم در مورد حجم و دامنه خرید محصولات برای نیازهای دولت، کیفیت و زمان تحویل آنها را با در نظر گرفتن شرایط بازار دریافت کنند. ضمناً قیمت محصولات خریداری شده، مزایا و مشوق ها در صورت برقراری اعلام می گردد. در صورت نیاز به محدودیت در تولید و خرید انواع خاصی از محصولات، ممکن است سهمیه بندی مناسب ابلاغ شود.

در عین حال، به منظور نظارت بر وضعیت بازار مواد غذایی، لازم است که شرکت های کشاورزی، مزارع دهقانی (مزارع) و سایر تولیدکنندگان کشاورزی اطلاعاتی در مورد اهداف (برنامه های خود) برای فروش محصولات از طریق کانال های مختلف ارائه دهند.

می توان پیش بینی کرد که با توسعه روابط بازار، بخش فزاینده ای از محصولات کشاورزی تجاری برای مصارف غذایی و صنعتی، از جمله بخشی که در حال حاضر برای نیازهای دولتی تحت قراردادها فروخته می شود، از طریق ساختارهای بازار به فروش می رسد. مهمترین آنها بورس کالاهای کشاورزی خواهد بود: در اینجا تولیدکنندگان کشاورزی قادر خواهند بود با مقادیر زیادی کالا مبادلات انجام دهند و در عین حال برای خرید وسایل تولید ضروری قرارداد ببندند. در این راستا، مبادلات بین جمهوری، بین منطقه ای و منطقه ای در تمام طول سال برای فروش غلات و محصولات فرآوری شده آن، شکر، سیب زمینی و میوه ها و سبزیجات امیدوار کننده است.

کانال های امیدوارکننده برای فروش محصولات کشاورزی شامل بازارهای عمده فروشی محلی از جمله نمایشگاه های عمده فروشی، حراج ها و نمایشگاه های فروش است. هدف از مشارکت تولیدکنندگان کالا در این گونه بازارها تنها خرید و فروش کالا نیست، بلکه مطالعه تقاضا برای کالاهایی است که تولید می کنند.

عرضه متقابل محصولات بین شرکت های کشاورزی به عنوان یک کانال اصلی برای فروش محصولات کشاورزی در آینده قابل پیش بینی باقی خواهد ماند. به عنوان مثال، شرکت های دامپروری تلیسه و گوساله گاو نر را به شرکت های تخصصی برای پرورش یا پرواربندی هدفمند عرضه می کنند. به نوبه خود، تلیسه های جوان جایگزین و تلیسه های یک مرحله معین از آبستنی یا گاوهای گوساله اول در مرحله معینی از شیردهی را به شرکت های پرورش می دهند. چنین عرضه متقابل ممکن است برای محصولات زراعی (دانه، خوراک، مواد خام برای پردازش) نیز اعمال شود.

روابط اقتصادی بین شرکت های کشاورزی برای عرضه متقابل محصولات به صورت قراردادی انجام می شود. در قراردادها حجم و زمان تحویل، شاخص‌های کیفی محصولات، روش‌های پرداخت و مجازات‌هایی برای نقض تعهدات قراردادی مشخص شده است.

یکی دیگر از کانال های مهم فروش محصولات کشاورزی، تجارت پورسانت از طریق همکاری مصرف کننده است. همکاری مصرف کننده سیب زمینی، سبزیجات، میوه جات، گوشت، شیر، تخم مرغ و سایر محصولات را از شرکت های کشاورزی، مزارع دهقانی (مزارع) و خانوارها خریداری می کند و از آنها در درجه اول برای تامین جمعیت محلی استفاده می کند. در عین حال (در حد توان خود) فروش متقابل خوراک، کود و سایر کالاها را برای مصارف صنعتی، فرهنگی و خانگی به کشاورزان و مردم سازماندهی می کند.

رابطه بین طرفین در تجارت کمیسیون محصولات کشاورزی با توافق نامه کمیسیون رسمیت می یابد.

فروش محصولات توسط شرکت های کشاورزی تحت قراردادهای مستقیم اقتصادی به شرکت های بازرگانی و پذیرایی عمومی گسترده شده است. این کانال حذف عملیات حمل و نقل، تسریع در تحویل محصولات تازه به مصرف کنندگان، کاهش تلفات در حین حمل و نقل و شبکه توزیع و حفظ بهتر کیفیت را ممکن می سازد. در نتیجه، محصولات نسبت به زمانی که از طریق پایگاه های عرضه شهری به فروشگاه ها و مراکز پذیرایی تحویل داده می شوند، هزینه کمتری برای مصرف کننده دارند. با این حال، این کانال فروش هزینه های حمل و نقل تولیدکنندگان محصولات کشاورزی را افزایش می دهد، زیرا فروشگاه ها و موسسات پذیرایی فقط مقادیر کمی از محصولات را در یک زمان مصرف می کنند. علاوه بر این، برای برخی از انواع محصولات (شیر و غیره) پيش نيازپیاده سازی لینک های مستقیم پردازش صنعتی است. فروش محصولات به طور قابل توجهی پیچیده تر می شود، زیرا شرکت های کشاورزی به طور همزمان با تعداد زیادی از خریداران تعامل دارند.

یک کانال نسبتاً بزرگ برای فروش محصولات کشاورزی تجارت در بازار مزارع جمعی است. ویژگی این کانال این است که سازنده محصول را در تماس مستقیم با مصرف کننده قرار می دهد که امکان مطالعه تقاضای مصرف کننده را فراهم می کند. گسترش تجارت در بازار مزارع جمعی در حال حاضر به دلیل سازماندهی نامطلوب تحویل محصولات به کشاورزان و خانوارها و همچنین به دلیل وجود بودجه بسیار ناکافی در بازار محصولات صنعتی (خوراک مخلوط، ابزار مکانیزه برای کار در زمین های شخصی) برای پیشخوان با مشکل مواجه شده است. -فروش.

فروش در شرکت های کشاورزی برای پذیرایی عمومی و فروش به کارکنان (از جمله برای دستمزد) یک کانال فروش دائمی است. حجم فروش از طریق این کانال به شرایط خاص شرکت (سطح توسعه شبکه پذیرایی عمومی، قابلیت ها و سطح توسعه خانوارها و غیره) بستگی دارد. به طور معمول، شرکت های کشاورزی در این مورد هدفی برای به دست آوردن حداکثر سود و فروش محصولات با قیمت های نزدیک به هزینه تعیین نمی کنند (محصولات فروخته شده برای پذیرایی عمومی و موسسات پیش دبستانی توسط دولت یارانه می گیرند). این کانال اهمیت اجتماعی بیشتری دارد و هدف آن تثبیت و حفظ است کار یدیدر شرکت

هنگام انتخاب کانال های امیدوارکننده برای فروش محصولات کشاورزی، عوامل سازمانی زیر باید در نظر گرفته شود: حجم فروش احتمالی، کیفیت محصول، قیمت بازار، هزینه های فروش، تقاضا برای محصولات و میزان رضایت آن. آنها همچنین وجود تأسیسات ذخیره سازی، یخچال و فریزر و مغازه های فرآوری در شرکت کشاورزی را در نظر می گیرند که امکان فروش محصولات به شکل تازه و فرآوری شده را افزایش می دهد.

نقطه شروع برای ارزیابی اقتصادی کانال های فروش موجود و بالقوه، محاسبه میزان سود به ازای هر واحد محصول فروخته شده است. برای انجام این کار، مقدار زیان محصول در طول فرآیند فروش از درآمد حاصل از فروش محصولات کم می شود. از مقدار باقیمانده، هزینه های تولید و فروش محصولات کم شده و میزان سود (زیان) تعیین می شود. هنگام فروش محصولات برای نیازهای دولتی، هزینه های تحویل آنها به مکان های فروش در نظر گرفته نمی شود، زیرا آنها توسط سازمان های تدارکاتی به شرکت بازپرداخت می شوند. با این حال، در مواردی که هزینه های یک شرکت کشاورزی برای تحویل محصولات از سطح مشمول بازپرداخت بیشتر باشد، سود برآورد شده باید به میزان این مازاد کاهش یابد.

هنگام محاسبه میزان سود حاصل از فروش محصولات کشاورزی همکاری مصرف کننده، باید در نظر داشت که قیمت فروش و نحوه بازپرداخت هزینه های تحویل محصولات توسط قرارداد تنظیم می شود.

هنگام فروش محصولات در بازار مزارع جمعی، قیمت با در نظر گرفتن عرضه و تقاضای غالب تعیین می شود. هزینه های فروش محصولات از طریق این کانال شامل هزینه های بارگیری، حمل و تخلیه و فروش (پرداخت هزینه فروشندگان، اجاره فضای انبار و ...) می باشد. تلفات محصول در حین حمل و نقل، ذخیره سازی و در حین فروش نیز باید در نظر گرفته شود.

ارزیابی سازمانی و اقتصادی کانال های فروش محصولات کشاورزی نه تنها به تصمیم گیری آگاهانه در مورد انتخاب آنها اجازه می دهد، بلکه پیشنهادات برای افزایش سود حاصل از فروش را نیز توجیه می کند. بنابراین، شرکت های کشاورزی که دارای حمل و نقل تخصصی، امکانات ذخیره سازی، فروشگاه های پردازش، نقاط مرتب سازی و غیره نیستند، ممکن است به این نتیجه برسند که خرید یا ساخت آنها توصیه می شود. برای انجام این کار، سود مورد انتظار از فروش محصولات به یک شکل با هزینه های توسعه ظرفیت های جدید مقایسه می شود.

توسعه روابط بازار در بخش کشاورزی، بهبود فعالیت های تدارکاتی و شکل گیری اشکال متنوع آن را ممکن و ضروری می سازد. در کنار سیستم تجارت و تدارکات دولتی و همکاری مصرف کننده، شرکت های تعاونی و خصوصی و همچنین افرادی که فعالیت های تجاری و خرید انفرادی انجام می دهند، در خرید محصولات از شرکت های کشاورزی و به ویژه از مزارع دهقانی (مزرعه) مشارکت دارند. این باعث بهبود عرضه محلی و ایجاد و گسترش رقابت می شود.

شرکت های بزرگ کشاورزی اغلب به عنوان واسطه در فروش محصولات تولید شده توسط مزارع دهقانی (مزرعه) و خانوارها عمل می کنند. آنها به صورت قراردادی، دام و سایر محصولات را از کشاورزان و خانوارها می خرند و آنها را عمدتاً برای عرضه محلی به قیمت تجارت تعاونی می فروشند. در این مورد، قراردادها برای عرضه دام های جوان به کشاورزان و مزارع برای پرواربندی، خوراک و همچنین انجام کار در زمینه کشت محصولات (شخم زدن و غیره) و خدمات تولیدی (کشاورزی، دامپزشکی و غیره) پیش بینی شده است.

روش های فروش محصولات کشاورزی بسته به محل پذیرش و شرایط حمل و نقل به مکان های فرآوری (نگهداری) متفاوت است.

اکثر شرکت های کشاورزی محصولات را با استفاده از حمل و نقل خود به مکان های فروش تحویل می دهند. این امر حفظ وسایل نقلیه و نیروی کار اضافی در شرکت ها را ضروری می کند. هزینه های تحویل محصولات به کارخانه های فرآوری اغلب به طور قابل توجهی بیشتر از تعرفه های حمل و نقل جاده ای است که توسط تامین کنندگان استفاده می شود (تا 30-50٪).

پیکاپ در مرکز گسترده شده است. ماهیت آن این است که محصولات بدون تعیین پارامترهای کیفیت در سایت های تولید پذیرفته می شوند و پس از آن با حمل و نقل شرکت های تهیه و پردازش صادر می شوند. با سازماندهی خوب پیکاپ مرکزی، به عنوان مثال، شیر، برنامه های تحویل به شرکت های صنایع لبنی با وضوح بیشتری رعایت می شود که این فرصت را برای بهبود کیفیت محصولات و گسترش دامنه آنها ایجاد می کند. این روش به شرکت‌های کشاورزی اجازه می‌دهد تا هزینه‌های غیرقابل جبران برای حمل و نقل محصولات (تفاوت بین هزینه‌های واقعی شرکت‌های کشاورزی و پرداخت‌های شرکت‌های صنایع تبدیلی برای تحویل محصولات با تعرفه‌های تعیین‌شده)، افزایش پرداخت برای محصولات با کیفیت بالا و زیان‌های کمی و کیفی را حذف کنند. در طول حمل و نقل کاهش می یابد.

در عین حال، این روش اجرا کاستی های جدی مانند نقض فناوری ذخیره سازی و پردازش محصولات و زیان های کمی و کیفی مرتبط را برطرف نمی کند. در حین برداشت مرکزی، برداشت کننده ها و پردازنده ها مسئولیتی در قبال تلفات ندارند.

ریتم مداوم و واضح در سازماندهی مراکز صادرات محصولات کشاورزی بدون توجه به شرایط آب و هوایی، فنی و سایر شرایط، شرط ضروری برای گذار به این شکل از اتصال است.

به عنوان قابل قبول ترین راه در شرایط مدرن برای برقراری ارتباط بین شرکت های کشاورزی، تدارکات و فرآوری، پذیرش محصولات به طور مستقیم از تولیدکنندگان کشاورزی با تحویل بعدی برای فرآوری (یا به شبکه توزیع) توسط حمل و نقل تخصصی شرکت های فرآوری (تهیه کنندگان) در حال تبدیل شدن است. به طور فزاینده ای گسترده شده است. در عین حال، تلفات محصول و هزینه های حمل و نقل شرکت های کشاورزی کاهش می یابد و حمل و نقل تخصصی به طور کامل تر استفاده می شود.

به عنوان مثال، دریافت شیر ​​در محل های تولید می تواند به طور قابل توجهی کیفیت محصولات را بهبود بخشد. این امر اولاً به این دلیل است که فاصله زمانی بین تولید، فرآوری و مصرف محصولات در حال کاهش است. ثانیاً ، ارزیابی عینی تری از کیفیت تضمین می شود ، زیرا موضوعات بحث برانگیز در بیشتر موارد در محل حل می شوند. ثالثاً، تعهدات طرفین در مورد زمان پذیرش محصولات در سایت‌های تولید و تحویل به کارخانه‌های فرآوری، رعایت پارامترهای کمی و کیفی در عمل وارد می‌شود که در نهایت امکان تنظیم بهتر پیشرفت آن را در مراحل مرتبط فراهم می‌کند. تولید.

برای خانوارها و خانوارهای دهقانی (کشاورز)، پذیرش محصولات در محل با حذف با حمل و نقل شرکت های فرآوری (تهیه کنندگان) سودآورترین است.

پذیرش در مزارع و مجتمع های دام و طیور با حذف با حمل و نقل شرکت های فرآوری گوشت (یا حمل و نقل موتوری) رایج است. شرکت های کشاورزی طیور و دام را برای تحویل طبق یک برنامه از پیش توافق شده آماده می کنند و کارخانه های فرآوری گوشت آنها را مستقیماً در مزارع دریافت می کنند. این امر صرفه جویی در هزینه های حمل و نقل، سازماندهی واضح حمل و نقل و عرضه منظم مواد خام به کارخانه فرآوری گوشت را تضمین می کند، باعث کاهش شدید زمان قبل از کشتار حیوانات و کاهش 10 برابری وزن زنده در طول فرآیند فروش می شود. و محصولات غذایی با کیفیت بالا به دست می آورد.

استفاده از وسایل نقلیه تخصصی مخصوصاً برای حمل و نقل متمرکز دام مؤثر است: در مقایسه با وسایل نقلیه مناسب، این امکان کاهش تلفات را به 4.5 کیلوگرم وزن زنده به ازای هر راس گاو فراهم می کند. در عین حال، تحویل دام توسط وسایل نقلیه تخصصی با ظرفیت حمل 5-7 تن در مسافت 100 کیلومتر 30٪ و خوک - 26٪ ارزان تر از وسایل نقلیه با ظرفیت حمل 2.5-3.5 تن است.

هنگام سازماندهی حمل و نقل متمرکز دام و طیور پس از پذیرش در سایت های تولید، تعیین شعاع مجاز حمل و نقل مهم است.

روش واگذاری و پذیرش دام و پرداخت هزینه برای حیوانات پذیرفته شده بر اساس وزن و کیفیت گوشت دریافتی پس از کشتار رواج یافته است. این روش اجرا به افزایش علاقه شرکت های کشاورزی به بهبود کیفیت گوشت دام آماده شده برای فروش و جلوگیری از اختلافات مربوط به تعیین وزن و چاق حیوانات کمک می کند.

در این صورت روش زیر برای تحویل و پذیرش دام اتخاذ می شود:

راننده یک کارخانه فرآوری گوشت یا یک شرکت تخصصی خودرو (گیرنده) دام را مستقیماً در شرکت کشاورزی با توجه به تعداد رأس دریافت می کند ، صحت پر کردن مدارک همراه را بررسی می کند و آن را به کارخانه فرآوری گوشت تحویل می دهد.
- کارگران کارخانه فرآوری گوشت، تحت کنترل نمایندگان شرکتهایی که دام را تحویل می دهند، کشتار، پردازش و توزین لاشه را انجام می دهند، ارزیابی کیفیت آنها، که بر اساس آن پرداخت برای دام دریافت شده برای کشتار انجام می شود.

بدیهی است برای بنگاه‌های کشاورزی که شرایط مناسبی برای فروش دام دارند، ترجیحاً به شرکت‌های فرآوری گوشت برای محصول نهایی پرداخت می‌شود، زیرا از نظر مالی علاقه‌مند به افزایش عملکرد گوشت هستند. با این حال، به منظور نظارت بر فرآیند فروش و حل تعارضات احتمالی بین توزیع کنندگان دام و شرکت های فرآوری گوشت، توصیه می شود حیوانات را هم هنگام اعزام از شرکت های کشاورزی و هم هنگام دریافت در کارخانه های فرآوری گوشت وزن کنید.

در عین حال، هنگام حمل و نقل دام از شرکت های راه دور، وزن زنده ممکن است نه تنها به دلیل کاهش محتویات دستگاه گوارش، بلکه به دلیل از دست دادن محصولات مفید (گوشت، چربی) بدون تقصیر تامین کنندگان کاهش یابد. . بنابراین، زمانی که دام بدون تقصیر تحویل‌دهنده و کشتار نابهنگام در محل‌های قبل از کشتار نگهداری می‌شود، کارخانه‌های فرآوری گوشت باید بر اساس وزن واقعی دام به شرکت‌های کشاورزی پرداخت کنند.

در برخی از مناطق روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع، تجربه در پذیرش انواع خاصی از محصولات زراعی در سایت های تولید با حذف بعدی با حمل و نقل دروگرها انباشته شده است. بنابراین، برای مناطق چغندر خیز روسیه، تجربه سازماندهی مراکز صادرات چغندرقند در منطقه چرکاسی اوکراین مورد توجه است. در اینجا به هر نقطه دریافت چغندر با در نظر گرفتن ظرفیت آن چندین بنگاه تخصصی کشاورزی (نقاط بارگیری) اختصاص داده می شود.

برای بیشتر استفاده موثروسایل نقلیه حمل و نقل، تیم های بارگیری و حمل و نقل ایجاد شده است که شامل وسایل نقلیه سنگین، قطارهای جاده ای و لودرهای با کارایی بالا می شود. چنین تیم هایی عمدتاً در شرکت های کشاورزی با محصولات قابل توجه چغندرقند (600-900 هکتار) کار می کنند. بیشتر یگان ها بین مزرعه ای هستند و به بنگاه های کشاورزی فردی اختصاص داده نمی شوند. این به این دلیل است که با سازماندهی نامطلوب برداشت و کارهای حمل و نقلوسایل نقلیه وارد شده برای دوره برداشت اغلب به دلیل کمبود محموله بیکار هستند، در حالی که در سایر شرکت ها به دلیل کمبود وسایل نقلیه، خروج آن با مشکل مواجه می شود.

در طول بارگیری در مرکز، به هر شرکت حمل و نقل یک منطقه کاشت چغندر اختصاص داده می شود. این کاروان به چندین تیم تقسیم می شود که در صورت لزوم وسایل نقلیه را از یک شرکت به شرکت دیگر منتقل می کنند.

شرکت های تحویل، کارخانه های قند و شرکت های حمل و نقل موتوری برای دوره برداشت با یکدیگر قراردادهای سه جانبه منعقد می کنند:

چغندرکاران متعهد می شوند که از برنامه حفاری تایید شده پیروی کنند و آلودگی ریشه را به حداقل برسانند.
- کارگران حمل و نقل - تعداد مورد نیاز خودرو را روی خط رها کنید. گیاه - به آنها اجازه ندهید در هنگام تخلیه بیکار بایستند.

این گزینه برای سازماندهی تحویل چغندر قند از مزرعه به کارخانه دارای مزایای بدون شک نسبت به سنتی است که تمرکز وسایل فنی موجود را فراهم نمی کند. نیاز به وسایل نقلیه 20 درصد کاهش می یابد. بقایای روزانه چغندر حفر شده اما حمل نشده 3-4 برابر کاهش می یابد که به جلوگیری از کاهش کیفیت آن کمک می کند. زمان توقف خودرو برای بارگیری و تخلیه کاهش می یابد، تولید روزانه آنها 2 برابر افزایش می یابد. به دلیل حذف به موقع، ریشه ها اجازه پژمرده شدن ندارند، که شرایطی را برای نگهداری طولانی مدت در توده ها، حفظ خواص فنی خوب و کاهش ضایعات در طول ذخیره سازی (از 3.1 به 2.2٪) ایجاد می کند.

در مناطق حومه ای کشور با مناطق وسیعی از محصولات سبزیجات و سیب زمینی، آنها همچنین پذیرش محصولات را در سایت های تولید با حذف متمرکز با حمل و نقل سازمان های تدارکاتی سازماندهی می کنند.

فعالیت های فروش محصول

تجزیه و تحلیل فعالیت های سازمان ها با مطالعه حجم تولید و فروش محصولات (کارها، خدمات) آغاز می شود. در عین حال، به تحلیل تولید و فروش محصولات نیز توجه ویژه ای می شود، زیرا هدف اصلی هر سازمانی تنها تولید کالا نیست، بلکه فروش آنها نیز می باشد.

تجزیه و تحلیل حجم تولید و فروش محصولات مهمترین جنبه عملکرد سازمان است. هزینه ها، سود، سودآوری، رقابت پذیری و فعالیت بازار به طور مستقیم به حجم، مجموعه و کیفیت محصولات تولید شده بستگی دارد.

اهداف تحلیل ممکن است موارد زیر باشد:

ارزیابی نتایج فعالیت های تولیدی و اقتصادی برای جمع بندی نتایج کار و توجیه تحریک آن.
- تجزیه و تحلیل تولید و فروش محصولات به منظور تأثیرگذاری سریع بر پیشرفت فرآیند تولید.
- تجزیه و تحلیل اجرای برنامه تولید برای پیش بینی نتایج احتمالی.

بنابراین، تجزیه و تحلیل کار سازمان های صنعتی با مطالعه شاخص های خروجی آغاز می شود که شامل مراحل زیر است:

تجزیه و تحلیل شکل گیری و اجرای برنامه تولید؛
- تجزیه و تحلیل حجم تولید؛
- تجزیه و تحلیل محدوده محصول؛
- تجزیه و تحلیل ساختار محصول؛
- تجزیه و تحلیل کیفیت محصول؛
- تجزیه و تحلیل ریتم تولید؛
- تجزیه و تحلیل انجام تعهدات قراردادی و فروش محصول.

تولید محصول با استفاده از شاخص های طبیعی و مشروط طبیعی، در واحد شدت کار و هزینه ارزیابی می شود. حجم تولید در صنعت با محصولات ناخالص و خالص، خروجی - توسط محصولات نهایی و تجاری، حجم فروش - با محصولات تجاری فروخته شده مشخص می شود. مهم ترین شاخص های حجم محصولات، کارها و خدمات عبارتند از: در ساخت و ساز - محصولات ساختمانی تجاری، حجم کار ساخت و ساز; در حمل و نقل - گردش کالا; در تجارت - گردش تجاری

حجم کار انجام شده در یک سازمان با شدت کار آن تعیین می شود، یعنی. مقدار نیروی کار صرف شده حجم کل تولید بر حسب ارزش با تولید ناخالص مشخص می شود که نه تنها به شدت کار، بلکه به شدت مواد و سودآوری محصولات تولیدی نیز بستگی دارد.

استفاده از تمام کنتورهایی که به شناسایی ضربه کمک می کنند ضروری است عوامل مختلفدر مورد نتایج فعالیت های تولیدی با استفاده از مترهای مختلف (ساعت استاندارد، دستمزد استاندارد، هزینه استاندارد پردازش و غیره)، اجرای طرح شدت کار محصولات تعیین می شود که در بسیاری از موارد حجم واقعی کار انجام شده را بهتر از شاخص های هزینه کامل مشخص می کند. .

واحدهای اندازه گیری کار استاندارد برای تجزیه و تحلیل اجرای طرح حجم تولید استفاده می شود، عمدتاً در مواردی که در شرایط تولید چند محصولی، استفاده از واحدهای اندازه گیری طبیعی غیرممکن است.

استفاده از شاخص‌های شدت کار محصول برای ارزیابی نتایج فعالیت‌های تولیدی به ما اجازه می‌دهد تا این نتایج را روشن کنیم و تأثیر عوامل جانبی را بر شاخص‌های حجم تولید و بازده شناسایی کنیم. در عین حال، اندازه گیری محصولات در واحدهای شدت کار نیز دارای معایبی است که مربوط به محتوای خود متر است.

بیایید شاخص های اصلی تولید و فروش محصولات را در نظر بگیریم.

شاخص های هزینه برنامه تولید منعکس کننده حجم محصولات (خدمات) تولید شده در معیارهای هزینه است.

شاخص های اصلی هزینه:

GP (بازده ناخالص)؛
- TP (محصولات تجاری)؛
- RP (محصولات فروخته شده).

تولید ناخالص کل حجم محصولات تولید شده در یک شرکت برای یک دوره زمانی معین (ماه، سه ماهه، سال)، صرف نظر از میزان آمادگی آن است. تولید ناخالص مشخص کننده حجم کل کار سازمان است. این شامل محصولات پردازش فن آوری تمام شده و ناتمام است که به اصطلاح کار در حال انجام است.

کار در حال انجام عبارت است از بهای تمام نشده محصولات ناتمام در تمام مراحل فرآیند تولید از اولین عملیات تکنولوژیکی تا پذیرش محصولات توسط خدمات کنترل فنی سازمان. شکل گیری کار در حال انجام برای سازماندهی حرکت مداوم محصول از طریق عملیات تکنولوژیکی ضروری است.

خروجی ناخالص با فرمول تعیین می شود:

VP=TP±DNP±DPF=TP+(NPK-NPN)+(PFK-PFN)،
که در آن DNP تغییر در تعادل کار در پیشرفت است، مالش دهید.
NPK - کار در حال انجام در پایان دوره، مالش.
NPI - کار در حال پیشرفت در ابتدای دوره، مالش.
DPF - تغییر در تعادل محصولات نیمه تمام، مالش.
PFC - مقدار باقیمانده محصولات نیمه تمام در پایان دوره، مالش.
NPN - مقدار باقیمانده محصولات نیمه تمام در ابتدای دوره، مالش.

ترکیب عنصری تولید ناخالص:

1. محصولات آماده مصرف تولید شده در دوره گزارش توسط کلیه کارگاه های تولید صنعتی بنگاه.
2. بهای تمام شده محصولات نیمه تمام تولید خود، فروخته شده در خارج در دوره گزارش، یعنی. عرضه محصولات به سازمان ها، سایت های ساختمانی و همچنین تامین نیازهای غیر صنعتی و غیر تولیدی شرکت شما.
3. بهای تمام شده محصولات از کارگاه های فرعی و کمکی فروخته شده در خارج در دوره گزارش.
4. هزینه کار صنعتی برون سپاری شده.
5. تغییرات در بهای تمام شده باقیمانده محصولات نیمه تمام تولید خود و محصولات فرعی و کارگاه های کمکی.
6. تغییر در ارزش کار در حال پیشرفت تعادل.

اگر برخی از محصولات نهایی از مواد مشتری ساخته شده باشد، هنگام محاسبه تولید ناخالص، هزینه مواد اولیه و لوازم از بهای تمام شده محصولات حذف نمی شود.

محصولات کالایی نشان دهنده بهای تمام شده (هزینه کامل تولید به اضافه مقدار سود مندرج در قیمت فروش) انواع محصولات نهایی، کارهای صنعتی و خدماتی است که در یک دوره زمانی معین تولید شده و برای برون سپاری در نظر گرفته شده است.

عناصر تولید ناخالص زیر در تولید تجاری گنجانده نشده است:

1. تغییر در قیمت تمام شده باقیمانده محصولات نیمه تمام تولید خود و محصولات فرعی و کارگاه های کمکی.
2. تغییر در ارزش کار در حال پیشرفت تعادل.
3. بهای تمام شده مواد اولیه و مواد مشتری در صورت عدم پرداخت آنها توسط سازنده.

ابزار فروش محصول

تجارت عمده فروشی فعالیت فروش کالاها (خدمات) به آن دسته از نهادهای بازاری است که آن را (آنها) را به منظور فروش مجدد یا استفاده حرفه ای خریداری می کنند.

در نتیجه، شرکت های خرده فروشی، شرکت های صنعتی، صنعتگران و سایر مصرف کنندگان بزرگ (شرکت های پذیرایی، سازمان های دولتی و غیره) به خریدار تبدیل می شوند.

چنین فعالیتی هم در تولیدکننده و هم در فروشندگانی که در سطوح بعدی کانال توزیع قرار دارند - "قبل از خرده فروشان" ذاتی است.

فروشندگانی که این فعالیت برای آنها فعالیت اصلی است "عمده فروش" نامیده می شوند.

تجارت خرده فروشی عبارت است از هرگونه فعالیت فروش مستقیم کالا (خدمات) به مصرف کنندگان نهایی برای استفاده شخصی غیرتجاری آنها.

خریداران افراد یا گروه‌هایی از مردم هستند. علاوه بر این، اصلاً مهم نیست که محصول چگونه فروخته می شود (از طریق پست، تلفن، از طریق دستگاه های خودکار یا از طریق فروش شخصی) و دقیقاً در چه مکانی فروخته می شود (در منطقه فروش، در خانه خریدار یا در خیابان). ).

این نوع فعالیت هم برای خرده فروشان و هم برای افراد مشترک است. فروشندگانی که فعالیت اصلی آنها این است "خرده فروش" نامیده می شوند.

در روابط تجاری مدرن واسطه های زیادی وجود دارد.

با این حال، آنها را می توان بر اساس استقلال (استقلال از سازنده) به چندین نوع تقسیم کرد:

1) ارگان های توزیع سازنده (بخش، گاهی اوقات - مدیریت شرکت، فروشندگان مسافر، شعب فروش).
2) فروشندگان واقعی و شرکای توزیع:
- فروشندگان شامل سازمان های عمده فروشی و خرده فروشی هستند که یک سیاست توزیع مستقل و مجموعه ای از اقدامات را برای اجرای آن، مستقل از سازنده ایجاد می کنند. آنها مالکیت کالا را به دست می آورند و سپس به صلاحدید خود عمل می کنند.
- شرکای فروش شامل افرادی است که از نظر قانونی و اقتصادی مستقل هستند و وظیفه "حمایتی" را انجام می دهند (نمایندگان، کارگزاران، کارگزاران، حمل و نقل، نمایندگان فروش، نمایندگان کمیسیون). آنها، به عنوان یک قاعده، مالکیت کالا را به دست نمی آورند، بلکه فقط منافع تولیدکنندگان و نهادهای علاقه مند به خرید کالا را "همسو می کنند".

انواع فروش محصولات

کانال های توزیع کالا یا محصولات به معنای زنجیره ای از شرکت ها یا اشخاص حقیقیدر حرکت آنها از تولید کننده به مصرف کننده نقش دارند. کانال ها با تعداد پیوندهای درگیر در فرآیند و همچنین نحوه توزیع توابع بین آنها مشخص می شوند.

این زنجیره خود متشکل از سازنده، واسطه ها و مصرف کننده نهایی است. واسطه ها عامل یا فروشنده نیستند. اما آنها بخش کاملی از فرآیند هستند. کانال ها خود ساختاری هستند که هدفشان فروش محصولات است.

تقسیم بندی اصلی شامل دو دسته است:

1. مستقیم. تولید کننده به طور مستقل و بدون واسطه مشکلات فروش محصولات خود را حل می کند. به عنوان مثال، از طریق شبکه ای از فروشگاه های خود.
2. غیر مستقیم. تعدادی واسطه در فرآیند توزیع دخیل هستند، یعنی زنجیره ها می توانند بلند یا کوتاه باشند. بزرگراه‌های کوتاه، بزرگراه‌هایی هستند که فقط یک واسطه در آن نقش دارد. طولانی - بیش از یک.

فروش غیر مستقیم

انواع غیر مستقیم کانال های توزیع معمولا به دو دسته تقسیم می شوند:

1. تک سطحی. شامل مشارکت یک واسطه در فرآیند فروش کالا است. در بازارهای صنعتی، این یک دلال یا عامل فروش است، در بازارهای مصرف، این یک خرده فروش است.
2. دو سطحی. در اینجا دو واسطه بین تولید کننده و مصرف کننده وجود دارد. در بازارهای صنعتی فروشنده و توزیع کننده و در بازارهای مصرف عمده فروش و خرده فروش است.
3. سه سطح. در این صورت محصولات این شرکت از سه واسطه عبور می کند. اینها می توانند عبارتند از: فروشنده مقادیر زیاد عمده فروشی، فروشنده مقادیر کم عمده فروشی و خرده فروش.

هنگامی که یک شرکت تولیدی نوع فروش محصولات را از طریق بزرگراه انتخاب می کند، باید به خاطر داشت که باید برای یک محصول خاص بهینه باشد، زیرا همه موارد فوق دارای مزایا و معایب خاص خود هستند.

جابجایی مستقیم کالا دارای تعداد بسیار محدودی از بازارهای هدف است و همچنین شامل انباشت محصولات در انبارها می شود.

علاوه بر این، در این مورد سازنده به طور مستقل مشکلات پشتیبانی محصول را پس از فروش حل می کند. این امر مستلزم سرمایه گذاری مالی و در دسترس بودن منابع است.

یک کانال توزیع غیر مستقیم یا غیر مستقیم شامل غیبت کاملارتباط بین تولید کننده و مصرف کننده اما آنها به طور قابل توجهی تعداد بازارهای هدف را افزایش می دهند، به مخاطبان مصرف کننده در مقیاس بزرگ می رسند، حجم فروش را افزایش می دهند و در نتیجه سود تولید کننده را افزایش می دهند.

سازمان زنجیره ای

خطوط فروش محصول را می توان به روش های مختلفی سازماندهی کرد، بنابراین کانال های توزیع با استفاده از مکانیسم های مختلفی مدیریت می شوند:

طرح سنتی کلاسیک شامل حضور یک تولید کننده، چندین عمده فروش و چندین خرده فروش است. هر لینک فردی در کانال به نفع خود سعی می کند حداکثر سود را حتی به ضرر کل ساختار به دست آورد.
سیستم بازاریابی عمودی این طرح متشکل از یک سازنده و چند واسطه است که با هم به عنوان یک نهاد واحد عمل می کنند. انواع فرعی بازاریابی عمودی وجود دارد: شرکتی (تولید و توزیع تحت مالکیت یکسان هستند)، قراردادی (شرکت های انفرادی، بر اساس قراردادها، اقدامات خود را به گونه ای هماهنگ می کنند که سیستم بالاترین نتایج تجاری را داشته باشد) و مدیریت شده (تولید و توزیع هماهنگ نیست. توسط مالک، اما توسط بزرگ ترین شرکت).
سیستم بازاریابی افقی چندین شرکت جداگانه یک شرکت واحد را برای فروش مشترک محصولات ایجاد می کنند.
سیستم بازاریابی چند کاناله سازنده از چندین گزینه توزیع مختلف به طور همزمان استفاده می کند و کانال ها را به طور مستقل مدیریت می کند.

ویژگی کانال های توزیع این است که پس از انتخاب، تغییر هر چیزی برای سازنده بسیار دشوار خواهد بود.

بنابراین، قبل از انتخاب به نفع یک یا آن زنجیره پیاده سازی، لازم است تعدادی از عوامل را تجزیه و تحلیل کنیم:

تجزیه و تحلیل سودآوری یک بزرگراه خاص برای کالا.
تجزیه و تحلیل بازارهای محصول؛
سطح مکاتبات کانال با مخاطب هدف مصرف کنندگان؛
توانایی کنترل جریان کالا؛
سطح رقابت؛
سهم حداکثر سود ممکن؛
حداقل هزینه منابع و پول؛
حجم تخمینی فروش؛
فرصتی برای گسترش بازارهای فروش و جذب مشتریان جدید.

عوامل ممکن است متفاوت باشند؛ آنها به ویژگی های صنعتی که سازنده در آن فعالیت می کند بستگی دارد. اما مقررات ذکر شده نقش مهمی در اثربخشی طرح توزیع محصول انتخاب شده ایفا می کند. استراتژی انتخاب ساده است: بزرگراه انتخاب می شود که بر اساس ترکیبی از عوامل، کارآمدترین است.

کانال های فروش

در روسیه مدرن، کانال های توزیع غیرمستقیم یا غیر مستقیم یک واقعیت مبرم است. حتی صرفاً به دلیل قلمرو وسیع ایالت که توسعه آن به تنهایی دشوار است.

هنگام انتخاب یک کانال یا کانال دیگر، و امروزه تعداد زیادی از آنها وجود دارد، باید عوامل زیر را در نظر گرفت:

سطح دانش و مهارت در توزیع کالا از تولید کننده به مصرف کننده، تسلط بر استراتژی های یک بازار خاص.
میزان دانش در مورد شرایط یک بازار خاص که انتظار می رود کالا در آن فروخته شود.
در دسترس بودن منابع مالی لازم در زمینه فروش محصول؛
در دسترس بودن منابع (پایه مادی) لازم که در زمینه فروش محصول ضروری است.

وظایف اصلی واسطه ها در زنجیره توزیع:

1. تدارکات خارجی. مجموعه ای از اقدامات برای اطمینان از در دسترس بودن کالا برای خریدار.
2. بازاریابی خارجی. جمع آوری اطلاعات بازاریابی، به ویژه در مورد خواسته ها و نیازهای مخاطبان هدف. معرفی یک محصول در بازار از طریق تبلیغات، تبلیغات و غیره. همکاری با مخاطبان هدف برای متقاعد کردن آنها به ضرورت و اهمیت این محصول.
3. خدمات خارجی. مجموعه ای از فعالیت ها با هدف کسب شهرت یک محصول، حفظ و افزایش آن.

تولیدکنندگانی که یک کانال توزیع را برای محصولات خود انتخاب می‌کنند (از جمله سازمان‌های واسطه) باید یک چیز ساده را درک کنند: هماهنگی نه برای به حداقل رساندن هزینه‌های مرتبط با سازمان‌دهی و حفظ یک کانال توزیع خاص، بلکه در مورد نحوه درک مصرف‌کنندگان از این واسطه: اعتماد، تماس، او را ترجیح دهد بنابراین، شهرت واسطه نقش مهمی در اثربخشی کانال توزیع دارد. این عامل باید در ابتدای ایجاد زنجیره توزیع محصول مورد توجه قرار گیرد.

نتیجه فروش محصول

نتیجه مالی نتیجه نهایی اقتصادی فعالیت اقتصادی یک شرکت است که به صورت سود (درآمد) یا زیان بیان می شود.

سود (زیان) ترازنامه - شامل سود (زیان) حاصل از فروش، سود قابل دریافت منهای قابل پرداخت، درآمد قابل دریافت سهام و مشارکت در سرمایه گذاری مشترک، سایر درآمدها منهای سایر هزینه ها است.

سود (زیان) حاصل از فروش در حساب 90 "فروش" تعیین و به حساب 99 "سود و زیان" کسر می شود.

حساب فعال - غیرفعال 90 "فروش" برای خلاصه کردن اطلاعات در مورد درآمد و هزینه های مرتبط با فعالیت های عادی سازمان و همچنین تعیین نتیجه مالی برای آنها در نظر گرفته شده است.

زیر حساب 90-1 "درآمد" دریافتی دارایی های شناسایی شده به عنوان درآمد را در نظر می گیرد.

حساب فرعی 90-2 "هزینه فروش" بهای تمام شده فروش را که درآمد شناسایی شده در نظر می گیرد.

زیر حساب 90-3 "مالیات بر ارزش افزوده" مبلغ مالیات بر ارزش افزوده متعلق به خریدار (مشتری) را در نظر می گیرد.

حساب فرعی 90-9 "سود/زیان حاصل از فروش" برای شناسایی نتیجه مالی (سود یا زیان) حاصل از فروش برای ماه گزارش در نظر گرفته شده است.

ورودی‌های حساب‌های فرعی 90-1، 90-2، 90-3، 90-4 "مالیات غیر مستقیم" به صورت تجمعی در طول سال گزارش انجام می‌شود. مقایسه ماهانه کل گردش بدهی در حساب های فرعی 90-2، 90-3، 90-4 و گردش اعتباری در حساب فرعی 90-1، نتیجه مالی (سود یا زیان) حاصل از فروش را برای ماه گزارش تعیین می کند. این نتیجه مالی به صورت ماهانه (با گردش نهایی) از حساب فرعی 90-9 به حساب 99 "سود و زیان" حذف می شود. بنابراین، حساب مصنوعی 90 در تاریخ گزارشگری موجودی ندارد.

در پایان سال گزارش، کلیه حساب های فرعی افتتاح شده به حساب 90 "فروش" (به استثنای حساب فرعی 90-9) با ورودی های داخلی به حساب فرعی 90-9 "سود/زیان فروش" بسته می شود.

حسابداری تحلیلی حساب 90 برای هر نوع کالای فروخته شده، محصولات، کارهای انجام شده، خدمات ارائه شده و غیره سازماندهی می شود. علاوه بر این، حسابداری تحلیلی می تواند توسط مناطق فروش و سایر حوزه های لازم برای مدیریت سازمان نگهداری شود.

دامنه فعالیت کارآفرینی عبارت است از فروش کالا، محصولات، انجام کار، ارائه خدمات و درآمد حاصل از این فعالیت به عنوان درآمد حاصل از فروش محصولات و کالاها، دریافت‌های مرتبط با انجام کار، ارائه خدمات، یعنی درآمد حاصل از فعالیت های معمولی

به ویژه، این درآمد حاصل از فروش است:

1. محصولات تمام شده و محصولات نیمه تمام تولید خودمان.
2. آثار و خدمات با ماهیت صنعتی و غیر صنعتی.
3. محصولات خریداری شده (خرید شده برای تکمیل).
4. ساخت، نصب، طراحی و بررسی، اکتشاف زمین شناسی، تحقیق و توسعه.
5. محصولات.
6. خدمات حمل و نقل کالا و مسافر، خدمات ارتباطی.
7. عملیات حمل و نقل و بارگیری و تخلیه.

برای انواع خاصی از معاملات، سازمان ها می توانند به طور مستقل تعیین کنند که آیا درآمد حاصل از آنها درآمد است یا اینکه متعلق به سایر درآمدها است.

این نوع عملیات عبارتند از:

ارائه هزینه توسط سازمان ها برای استفاده موقت (تصرف و استفاده موقت) از دارایی های خود تحت یک قرارداد اجاره.
- پیش بینی هزینه حقوق ناشی از ثبت اختراعات، طرح های صنعتی و سایر انواع مالکیت معنوی.
- مشارکت در سرمایه های مجازسازمان های دیگر

میزان درآمد حاصل از فروش کالاها، محصولات، انجام کار، ارائه خدمات و غیره در زمان شناسایی در حسابداری منعکس می شود.

درآمد در صورت وجود شرایط زیر در حسابداری شناسایی می شود:

الف) مؤسسه حق دارد این درآمد ناشی از یک توافق خاص یا تأیید شده به روش مناسب دیگر را دریافت کند.
ب) میزان درآمد قابل تعیین است.
ج) اطمینان وجود دارد که در نتیجه یک معامله خاص، منافع اقتصادی شرکت افزایش می یابد. اعتماد به نفس داده شدهزمانی وجود دارد که مؤسسه دارایی را به عنوان پرداخت دریافت کرده است یا عدم اطمینان در مورد دریافت دارایی وجود دارد.
د) حق مالکیت (تملک، استفاده و دفع) محصول (کالا) از شرکت به خریدار منتقل شده است یا کار توسط مشتری پذیرفته شده است (خدمات ارائه شده).
ه) هزینه هایی که در رابطه با این عملیات انجام شده یا خواهد شد قابل تعیین است.

اگر حداقل یکی از شرایط فوق در رابطه با وجوه نقد و سایر دارایی های دریافتی در پرداخت رعایت نشود، حساب های پرداختنی در حسابداری شناسایی می شوند نه درآمد.

در زمان شناسایی درآمد، موارد زیر در حسابداری انجام می شود:

مبلغ بهای تمام شده کالاها، محصولات، کارها، خدمات فروخته شده مربوط به میزان درآمد شناسایی شده حذف می شود:

D 90 K 20, 23, 41, 43, 45.

در صورتی که طبق رویه حسابداری، هزینه های اداری و بازرگانی به طور کامل در بهای تمام شده محصولات، کالاها، کارها، خدمات فروخته شده در سال گزارش شناسایی آنها به عنوان هزینه فعالیت های عادی شناسایی شود، مشمول تحریر می شوند. -خاموش به صورت نیمه ثابت:

D 90 K 26, 44.

در عین حال، حسابداری میزان مالیات و هزینه ها را منعکس می کند که تعهدات پرداخت آن در زمان شناسایی درآمد فروش (مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم) برای شرکت ایجاد می شود:

D 90 K 68, 76.

فرآیند فروش محصول

فرآیند فروش محصول را می توان به چهار دوره تقسیم کرد:

دوره اول در واقع به انعقاد قرارداد برای عرضه محصولات می رسد. دوم شامل تهیه طرحی برای فروش محصولات و موجودی محصولات فروخته نشده در انبار واحد فروش شرکت می باشد.

در دوره سوم فروش، محصولات برای مصرف کنندگان ارسال می شود. این دوره هنگام ارزیابی انجام تعهدات برای فروش محصولات با در نظر گرفتن انطباق شرکت با شرایط قراردادهای عرضه امضا شده مهم است.

فرآیند اجرا با دوره چهارم به پایان می رسد که مشخصه آن دریافت پول در حساب بانکی شرکت تامین کننده است.

فرآیند پیاده سازی تحت تأثیر عوامل بسیاری از جمله موارد زیر است:

تعیین تاریخ تحویل برای محصولات؛
افزایش بازده تولید به دلیل رشد و بهبود استفاده از ظرفیت های تولیدی و دارایی های ثابت.
بهره وری نیروی کار؛
راه اندازی تاسیسات و تجهیزات جدید؛
حصول اطمینان از بارگیری یکنواخت واحدهای تولیدی؛
افزایش تولید سریال؛
تعداد روزهای کاری در هر سه ماهه؛
فصلی و شیفت کاری؛
فصلی بودن فروش محصول؛
امکان واگذاری دارایی های ثابت و همچنین تعطیلی کارگاه های فردی به دلایل مختلف تولیدی، فنی یا سازمانی.
توقف تولید محصولات منسوخ و زیان آور که مصرف کننده ای پیدا نمی کند.

درآمد حاصل از فروش محصول

فرآیند تولید با تحویل محصولات به مصرف کننده به پایان می رسد. فروش محصولات (T - D") مرحله پایانی گردش دارایی های شرکت (د - ت... و ... ت" - د") است که آن است. شاخص مهم. جابجایی کالا و وجوه اساس روابط اقتصادی بین تولیدکنندگان، تامین کنندگان، واسطه ها و خریداران را ایجاد می کند.

برای یک شرکت تولیدی، فروش محصولات گواه بر این است که نیازهای مشتریان و تقاضای عمومی را از نظر خواص، کیفیت و دامنه برآورده می کند.

بنابراین، نتیجه فروش محصولات شکل پولی به خود می گیرد - شکل درآمد حاصل از فروش کالاهای تولید شده، که باید به حساب جاری شرکت برود. درآمد منهای مالیات درآمد کسب و کار است و منبع بازپرداخت وجوه صرف شده برای تولید محصولات و تشکیل وجوه نقد و ذخایر مالی شرکت است. در نتیجه استفاده از عواید، اجزای کیفی مختلف ارزش ایجاد شده از آن جدا می شود.

بهای تمام شده محصولات تولیدی (کار انجام شده، خدمات ارائه شده) را می توان از طریق قیمت فروش بیان کرد. در این مورد، فروش نیز حساب حسابداری مربوطه و همچنین یک پارامتر قانونی خاص نامیده می شود: فروش فرآیند انتقال حقوق مالکیت محصولات، کالاها و خدمات فروخته شده به صورت پولی یا بلاعوض است. فروش محصولات نه تنها به معنای فروش کالاهای تولیدی است که شکل مادی طبیعی دارند، بلکه به معنای انجام کار و ارائه خدمات نیز می باشد.

عواید حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات) وجوه دریافتی به حساب جاری شرکت برای محصولات ارسال شده به خریدار است. توسط استانداردهای بین المللیلحظه فروش "هنگام ارسال" در نظر گرفته می شود.

بنگاه ها می توانند از یکی از دو روش برای حسابداری درآمد استفاده کنند و بر این اساس بسته به اینکه چه لحظه ای از فروش محصولات در نظر گرفته می شود، آن را برنامه ریزی کنند - دریافت پول به حساب جاری (در صندوق نقدی شرکت) برای محصولات ارسال شده به خریدار یا ارسال محصولات و ارائه اسناد تسویه حساب به خریدار .

در حالت اول، اگر درآمد هنگام دریافت پول به حساب جاری (در صندوق نقدی شرکت) برنامه ریزی شود، مانده محصولات فروخته نشده در ابتدای دوره برنامه ریزی شامل عناصر زیر است:

محصولات نهایی در انبار؛
کالاهای ارسال شده که پرداختی برای آنها انجام نشده است؛
کالاهای ارسال شده اما به موقع توسط خریدار پرداخت نشده است.
کالا در امان مطمئن خریداران

پول نقد به روبل دریافت شده توسط یک شرکت در نتیجه فروش اجباری درآمد ارز خارجی به حساب جاری آن واریز می شود.

درآمدهای دریافتی به حساب جاری شرکت بلافاصله برای پرداخت قبوض از تامین کنندگان مواد اولیه، مواد، قطعات، محصولات نیمه تمام، قطعات یدکی، سوخت و انرژی مصرف می شود. از وجوه حاصله، مالیات به بودجه کسر می شود، کسورات به وجوه خارج از بودجه، دستمزدها به موقع پرداخت می شود، استهلاک دارایی های تولید ثابت بازپرداخت می شود، هزینه های پیش بینی شده در برنامه مالی و در بهای تمام شده تولید لحاظ نشده است.

هزینه فروش محصول

محصولات فروخته شده مشخص کننده هزینه حجم محصولاتی است که در یک دوره معین وارد بازار شده و توسط مصرف کنندگان قابل پرداخت است.

بهای تمام شده محصولات فروخته شده به عنوان هزینه محصولات نهایی در نظر گرفته شده برای تحویل و قابل پرداخت در دوره برنامه ریزی، محصولات نیمه تمام تولید خود و کارهای صنعتی در نظر گرفته شده برای فروش خارجی (از جمله "تعمیرات عمده تجهیزات و وسایل نقلیه شخصی خود، حمل شده" تعریف می شود. توسط پرسنل تولید صنعتی) و همچنین هزینه های فروش محصولات و انجام کار برای ساخت و ساز سرمایه آن و سایر شرکت های غیر صنعتی در ترازنامه شرکت.

دریافت‌های نقدی مرتبط با واگذاری دارایی‌های ثابت، دارایی‌های جاری و نامشهود مشهود، ارزش فروش دارایی‌های ارزی، اوراق ارزشمنددر درآمد حاصل از فروش محصولات لحاظ نمی شود، اما به عنوان درآمد یا زیان در نظر گرفته می شود و هنگام تعیین سود کل (ترازنامه) در نظر گرفته می شود.

حجم محصولات فروخته شده بر اساس قیمت های جاری بدون مالیات بر ارزش افزوده، مالیات غیر مستقیم، تجارت و تخفیف فروش (برای محصولات صادراتی - بدون تعرفه صادرات) محاسبه می شود. محصولات فروخته شده برای کارهای صنعتی و خدمات، محصولات نیمه تمام تولیدی خود بر اساس قیمت قرارداد کارخانه و تعرفه تعیین می شود.

حجم محصولات فروخته شده (RP) طبق برنامه با فرمول تعیین می شود:

RP = او + TP - خوب،
که در آن TP حجم محصولات قابل فروش طبق برنامه است.
او و اوکی موجودی محصولات فروخته نشده در ابتدا و انتهای دوره برنامه ریزی هستند.

موجودی محصولات فروخته نشده در ابتدای سال شامل موارد زیر است:

محصولات نهایی موجود در انبار، از جمله کالاهای ارسال شده که مدارک آنها به بانک منتقل نشده است.
کالاهای ارسال شده که پرداخت آنها انجام نشده است.
کالاهای ارسال شده به موقع توسط خریدار پرداخت نشده است.
کالاهایی که در امان خریدار هستند.

در پایان سال، موجودی محصولات فروخته نشده فقط برای محصولات نهایی موجود در انبار و کالاهای ارسال شده که هنوز پرداخت آنها نرسیده است در نظر گرفته می شود.

تمام اجزای محصولات فروخته شده در قیمت های فروش محاسبه می شود: موجودی در ابتدای سال - در قیمت های جاری دوره قبل از برنامه ریزی. محصولات قابل فروش و موجودی محصولات فروخته نشده در پایان دوره - به قیمت سال برنامه ریزی شده.

در حسابداری، محصولات ارسال و تحویل مشتری در محل و محصولات فروخته شده متمایز می شوند، در حالی که لحظه فروش به منزله دریافت وجه به حساب بانکی تامین کننده در نظر گرفته می شود. یک شرکت می تواند یکی از گزینه های خط مشی حسابداری را انتخاب کند: سود را یا با تفاوت بین بهای تمام شده و بهای تمام شده محصولات ارسال شده تعیین کند (یعنی تا زمانی که مشتری واقعاً هزینه آنها را پرداخت کند)، یا فقط پس از اینکه مشتری برای محصولات ارسال شده به صورت فیزیکی پرداخت کند. شرکت حق تغییر رویه حسابداری خود را در طول سال ندارد.

بر اساس حجم محصولات فروخته شده، کل هزینه و سود حاصل از فروش آن محاسبه می شود.

تعدادی از بنگاه ها فعالیت ها را بر اساس تولید خالص برنامه ریزی و ارزیابی می کنند که با کسر هزینه های مادی و مقدار استهلاک دارایی های ثابت از محصولات قابل فروش تعیین می شود که در شرایط بازار با مفهوم "درآمد ناخالص" مطابقت دارد.

طرح فروش محصول

طرح فروش محصول شرکت، حجم و ساختار عرضه محصولات تولیدی و همچنین میزان درآمد و سود برنامه ریزی شده از فروش محصول را تعیین می کند.

منابع اصلی برای تهیه برنامه فروش محصول عبارتند از:

سبد سفارش و قراردادهای عرضه منعقد شده بر این اساس؛
- داده های موجودی کالا در انبارهای شرکت در آغاز و پایان سال برنامه ریزی.
- قیمت عمده فروشی و بهای تمام شده محصولات برای فروش؛
- زمان توسعه انواع جدید محصولات؛
- اقدامات برای بهبود بهره وری تولید؛
- محاسبات برای توسعه و استفاده از ظرفیت های تولید.
- هنجارها و استانداردهای فنی و اقتصادی برنامه ریزی شده برای سال قبل.

هنگام برنامه ریزی برای فروش محصولات، اول از همه، از نیاز به محصولاتی که موضوع تخصصی شرکت هستند، سرچشمه می گیرند. مقیاس تقاضا با ظرفیت تولید موجود مقایسه می شود. در نتیجه این مقایسه، نیاز به گسترش یا بازسازی بنگاه و مقیاس احتمالی تولید و فروش محصولات مشخص می شود.

برای تعیین حجم تولید و فروش محصولات از معیارهای طبیعی و قیمت تمام شده استفاده می شود. از کنتورهای طبیعی فقط می توان در هنگام تولید محصولات همگن استفاده کرد. شاخص های هزینه معمولاً شامل شاخص های تولید تجاری و تولید ناخالص هستند. این شاخص ها در قیمت عمده فروشی تعیین می شوند. محصولات تجاری محصولاتی هستند که برون سپاری می شوند و در داخل شرکت مصرف نمی شوند. تولید ناخالص حجم تمام محصولات تولید شده در شرکت را مشخص می کند. این شامل محصولات قابل فروش، تغییرات در ترازهای کار در پیشرفت، محصولات نیمه تمام و ابزار تولید خود در ابتدا و انتهای دوره برنامه ریزی است.

کار در حال انجام به محصولاتی اطلاق می شود که هنوز تولید نشده اند و در مراحل مختلف فرآیند تولید از راه اندازی مواد به مرحله تولید برای اولین عملیات تا تحویل محصولات نهایی و گنجاندن آنها در محصولات تجاری هستند. تعیین اندازه کار در حال انجام است پراهمیتبرای یک شرکت: برآورد بیش از حد آن مستلزم هزینه های غیر تولیدی اضافی است. باعث کاهش سرعت گردش سرمایه در گردش می شود و کم بیانی جریان موزون تولید را مختل می کند و منجر به خرابی می شود. محاسبه کار در حال انجام بسته به نوع تولید متفاوت است.

شاخص تولید ناخالص برای تعیین پویایی حجم تولید، تعداد کارگران اصلی، بهره وری نیروی کار و صندوق دستمزد، تهیه یک برنامه لجستیک و برآورد هزینه تولید استفاده می شود. حجم محصولات تجاری به طور کامل وضعیت واقعی شاخص های فنی و اقتصادی مشخص شده را منعکس نمی کند.

در صورت تغییرات قابل توجه در ساختار محصولات تولیدی یا تغییر در حجم عرضه تعاونی ها، می توان از شاخص گردش ناخالص برای توجیه حجم تولید استفاده کرد که بر خلاف تولید ناخالص، به طور دقیق حجم فعالیت تولیدی شرکت را تعیین می کند. . گردش مالی ناخالص شامل هزینه تولید ناخالص تولید شده توسط بخش های اصلی، کمکی و خدماتی شرکت و هزینه خدمات و کار با ماهیت صنعتی، صرف نظر از هدف آنها است. گردش مالی ناخالص برابر با مجموعتولید ناخالص کلیه کارگاه های شرکت و بیش از تولید ناخالص بنگاه بر اساس گردش مالی داخل کارخانه است. گردش مالی درون کارخانه ای شامل: هزینه تولید خود، بهای تمام شده ابزار مصرفی و انواع انرژی تولیدی در داخل، خدمات حمل و نقل و تعمیرگاه های کارخانه و ... می باشد. محاسبه گردش مالی ناخالص و درون کارخانه ای بر اساس شناسایی نیازهای هر کارگاه به محصولات و خدمات سایر کارگاه ها اعم از کارگاه های کمکی و خدماتی صورت می گیرد.

بازار فروش محصول

هر کارآفرین، قبل از شروع کسب و کار خود، یکی از سوالات اصلی را از خود می پرسد: "کجا به دنبال مشتریان خواهم بود؟"، "چه کسی می تواند مشتری من شود؟" و "یک خریدار بالقوه از محصول من چه نیازی دارد؟" کتاب‌های بازاریابی به پاسخ به این سؤالات، ارائه ابزارهایی برای تجزیه و تحلیل بازار، محاسبه کشش تقاضا، تعیین هزینه‌های محصول و موارد دیگر کمک می‌کنند.

بازار فروش محصول یک فضای اقتصادی است که در آن فروشندگان کالاها و خدمات خود را ارائه می دهند و خریداران این فرصت را دارند تا با آنچه ارائه می شود آشنا شوند و برای آنچه نیاز دارند پرداخت کنند. به عبارت دیگر، این مکان (فروشگاه، نمایشگاه، بازار، بستر آنلاین، نمایشگاه و غیره) است که فروشنده کالا را به خریدار می فروشد.

جهت بازار محصول

بنابراین، شما از قبل می دانید که چه چیزی تولید خواهید کرد، محصول (خدمت) چه کیفیتی خواهد داشت، چه نوع خدماتی ارائه می دهد و سایر جنبه های مربوط به فرآیندهای تجاری در شرکت.

اکنون تعیین کنید که آیا کالا (خدمات) را می فروشید یا خیر:

1. به خریدار نهایی (جهت B به C یا تجارت برای مشتریان؛ هدایت کالاها و خدمات HoReCa برای تجارت غذا و هتل)
2. توزیع کنندگان (جهت B به B یا تجارت به تجارت).

بسته به نحوه پاسخگویی به سوال، می‌توانید بهترین پلتفرم‌ها را برای ارسال اطلاعات درباره محصولات انتخاب کنید. به این ترتیب، خریداران نهایی کالا تمایل بیشتری به بازدید از فروشگاه دارند تا محصول شما را ببینند و آزمایش کنند.

اطلاعات مربوط به برخی محصولات یا خدمات را می توان با موفقیت در منابع سایت های اینترنتی قرار داد. ویژگی اصلی این مکان یابی طراحی بصری سایت و کافی بودن اطلاعات برای انتخاب است.

در این حالت، طرح فروش محصول به شرح زیر خواهد بود:

MANUFACTURER > BUYER (کوتاه ترین زنجیره). تولید کننده می تواند کالاهای خود را در دسته های کوچک بفروشد یا بر اساس سفارش های فردی کار کند.

اگر شما خدمات و کالاهایی را برای بازار B تا B تولید کنید، وضعیت کاملاً متفاوت است، در این صورت مشتریان شما نه تنها کالاها، بلکه خدماتی را که ارائه می‌دهید در نظر می‌گیرند و به سیستم تخفیف‌ها نیز علاقه مند می‌شوند. هنگام خرید در مقادیر زیاد کالا، شرایط تحویل، پرداخت.

در این حالت، مشتریان شما می‌توانند هم فروشگاه‌های بزرگی باشند که دامنه کالاهای فروخته شده از هزاران کالا بیشتر است و هم کارآفرینان خصوصی در نمایشگاه‌ها.

این تعامل را می توان با نمودار زیر توصیف کرد:

MANUFACTURER > STORE > BUYER یا
سازنده > واسطه > فروشگاه > خریدار.

هر چه زنجیره از MANUFACTURER تا BUYER طولانی تر باشد، هزینه محصول برای خریدار نهایی بیشتر می شود، زیرا هر حلقه در زنجیره می خواهد از محصولات فروخته شده سود کسب کند، بنابراین هزینه های خود به قیمت خرید اضافه می شود. محصولی که به طور خودکار قیمت خرید محصول را برای خریدار بعدی افزایش می دهد.

با کار بر اساس این طرح، تولید کننده باید ظرفیت تولید کافی برای تولید محصول به صورت دسته ای را داشته باشد.

وابستگی به صنعت محصول

بخش بازار بخشی از تولید است که در نوع محصولات تولید شده متفاوت است. روسیه طبقه بندی انواع فعالیت های اقتصادی (OKVED)، محصولات و خدمات را پذیرفته است. این طبقه بندی توسط وزارت اقتصاد، کمیته استانداردسازی، اندازه گیری و صدور گواهینامه توسعه یافته و توسط استاندارد دولتی روسیه اجرا شده است.

طبقه بندی کننده محصولات و خدمات را بر اساس بخش ها، زیربخش ها، گروه ها و انواع ارائه می دهد.

بنابراین طبقه بندی کننده بخش های محصول زیر را به توجه ما ارائه می دهد:

محصولات کشاورزی، شکار و جنگلداری؛
محصولات و خدمات شیلات؛
محصولات و خدمات معدن و معدن؛
محصولات و خدمات صنعت تولید؛
تامین برق، گاز و آب؛
خدمات در تجارت عمده و خرده فروشی، خدمات برای نگهداری و تعمیر اتومبیل، لوازم خانگی و اقلام شخصی.
خدمات هتل و رستوران؛
خدمات حمل و نقل، انبارداری و ارتباطات؛
خدمات واسطه گری مالی؛
خدمات مربوط به املاک، اجاره، تحقیقات و فعالیت های تجاری؛
خدمات در زمینه مدیریت دولتی و دفاعی، خدمات بیمه اجتماعی اجباری؛
خدمات آموزشی؛
خدمات بهداشتی و اجتماعی؛
سایر خدمات اجتماعی، اجتماعی و شخصی؛
خدمات برای نگهداری خانوارهای خصوصی با خدمات اجاره ای؛
خدمات ارائه شده توسط سازمان ها و ارگان های فراسرزمینی.

سطح بازار

بازار توسط محصول یا خدماتی که به فروش می رسد تعیین می شود، بنابراین محصولات عبارتند از:

1. کلاس اقتصادی - کالاهای با کیفیت متوسط ​​و پایین با قیمت پایین. کالاهای خانگی. در دسته های بزرگ تولید می شود. از طریق فروشگاه های زنجیره ای کلاس اقتصادی مانند پیاتروچکا، کوپیکا، آووسکا و غیره فروخته می شود.
2. طبقه متوسط ​​- سطح کیفیت متوسطی دارند و برای طیف وسیعی از مصرف کنندگان مقرون به صرفه هستند. محصولات در حجم بالا تولید می شوند و برای خریدارانی طراحی شده اند که به ترکیب قیمت و کیفیت توجه دارند و از طریق خرده فروشی ها، مغازه ها و ... به فروش می رسند.
3. کلاس ممتاز - محصولات با کیفیت خوب با قیمت های بالاتر از متوسط. فروش از طریق فروشگاه های چند برند، فروشگاه های دیگری که الزامات خاصی برای آنها اعمال می شود (محل مناسب، پارکینگ، وضعیت و غیره) انجام می شود. خریداران چنین کالاهایی قبل از هر چیز می خواهند بر جایگاه و اهمیت آنها در جامعه تأکید کنند.
4. لوکس - محصولات با کیفیت بالا با قیمت قیمت بالا. محصولات در دسته های کوچک تولید می شوند. چنین محصولاتی در فروشگاه های مارک دار فروخته می شوند که بر فلسفه و روح برند تأکید دارند. این گونه کالاها شامل خودرو، پوشاک، جواهرات، خانه، آپارتمان، خدمات بهداشتی، آرایشی و بهداشتی، خدمات حقوقی و غیره است.
5. کلاس دلوکس - محصولات منحصر به فرد با بالاترین کیفیت، تولید شده در مقادیر محدود، بخش قیمت بالایی را اشغال می کنند. فقط شهروندان بسیار ثروتمند می توانند مصرف کننده چنین کالاهایی شوند. این گونه کالاها شامل آثار هنری، اتومبیل، قایق بادبانی و غیره است.

جغرافیای بازار فروش

قبلاً در دفتر مدیر نقشه ای از روسیه وجود داشت که در آن پرچم ها شهرهایی را که شرکت با آنها تعامل دارد مشخص می کرد. هر چه تعداد پرچم‌ها روی نقشه بیشتر باشد، پوشش جغرافیایی بازار یک شرکت بیشتر است.

جغرافیای بازار فروش، موقعیت توپولوژیکی نقاط فروش کالا و خدمات شما است.

شما می توانید کالاها و خدمات خود را در زمینه های زیر بفروشید:

1. شهرها (روستاها، دهکده ها) که در آن کالاها یا خدمات خود را تولید می کنید ("جایی که متولد شده اید، در آن جا می شوید").
2. چند شهر;
3. منطقه;
4. کشورها;
5. سایر کشورها (تجارت بین المللی، صادرات کالا و خدمات).

هرچه حوزه توزیع کالاها و خدمات گسترده‌تر باشد، هزینه‌های حمل‌ونقل و لجستیک (علم تحویل و ذخیره‌سازی محموله) نقش بیشتری در قیمت تمام شده کالا دارند.

تجارت بین المللی شامل توسعه قراردادها با در نظر گرفتن قوانین کشوری است که طرف مقابل شما در آن قرار دارد. در این زمینه یا به یک وکیل بین المللی نیاز دارید یا به خدمات یک موسسه حقوقی.

اندازه بازار

حجم بازار به روبل بیان می شود و با جمع بندی فروش سال توسط همه شرکت های یک نوع کالا محاسبه می شود. تعیین مستقل حجم بازار دشوار است؛ بنابراین، استفاده از خدمات شرکت های تحلیلی رایج است. منبع دیگر داده ها می تواند وب سایت داده های آماری ROSSTAT باشد که داده ها را هم برای کل روسیه و هم برای نمایش می دهد. کلان شهرها.

بازار بین بازیکنان (شرکت کنندگان در بازار که محصولات مشابهی را می فروشند) تقسیم شده است. مشارکت بازار معمولاً به صورت درصدی منعکس می‌شود و کل بازار این کالاها را 100 درصد می‌داند.

بسته به حجم بازار اشغال شده، رهبری در منطقه تعیین می شود.

فروش یک واحد تولیدی

هزینه برنامه ریزی شده برای هر واحد تولید با محاسبه تعیین می شود.

روش های زیر برای محاسبه محصولات وجود دارد:

محاسبه مستقیم؛
تقسیم بندی
حذف هزینه محصولات جانبی؛
جمع هزینه های تولید؛
روش هنجاری؛
روش ترکیبی

روش محاسبه مستقیم تمام هزینه های تولید که در اقلام بهای تمام شده در نظر گرفته می شود بر تعداد واحدهای خروجی تقسیم می شود.

روش توزیع متناسب هزینه های تولید بر روی آنها توزیع می شود گونه های منفردمحصولات متناسب با پایه توجیه اقتصادی. انتخاب پایه بستگی به ویژگی های تولید و محصولات دارد.

روشی برای حذف قیمت تمام شده محصولات جانبی محصولات به دست آمده در تولید اصلی به دو دسته اصلی و فرعی تقسیم می شوند. هیچ محاسبه ای برای بهای تمام شده محصولات جانبی انجام نمی شود و بهای تمام شده محصولات جانبی از هزینه کل تولید اصلی خارج می شود. قیمت ها را تعیین کنید. محصولات فرعی را می توان بر اساس قیمت های فروش و یا با قیمت های خرید برای مواد اولیه و لوازم ارزیابی کرد.

روشی برای جمع بندی هزینه های تولید هزینه واحد تولید با جمع بندی هزینه های تولید برای بخش های جداگانه محصول یا فرآیندهای ساخت آن تعیین می شود.

روش هنجاری نشان می دهد جزءروش حسابداری بهای تمام شده استاندارد مبتنی بر استفاده از محاسبه بهای تمام شده استاندارد برای هر واحد تولید و در نظر گرفتن انحراف از هنجارها و استانداردها است.

روش ترکیبی زمانی استفاده می شود که یکی از روش های فوق قابل استفاده نباشد. این ترکیبی از چندین روش است.

2) هزینه بر اساس کامل بودن شامل هزینه ها:

کارگاه؛
تولید (کارخانه عمومی)؛
کامل (تولید + تولید کمکی + تولید خدمات و امکانات).

هنگام محاسبه قیمت محصولات تجاری، استفاده از قیمت تمام شده صحیح تر است، زیرا تمام هزینه های انجام شده توسط سازمان را در نظر می گیرد.

3) هزینه بر اساس حجم تولید:

واحدهای تولیدی؛
کل حجم تولید

هنگام محاسبه قیمت محصولات تجاری، به عنوان یک قاعده، از واحد شاخص تولید استفاده می شود.

هزینه های تولید را می توان به انواع زیر تقسیم کرد:

با تأثیر بر قیمت تمام شده محصول نهایی: مستقیم و غیر مستقیم.
در رابطه با استفاده از ظرفیت تولید: متغیر و ثابت.
در رابطه با فرآیند تولید: تولیدی و غیرتولیدی؛
با ثبات در زمان: ثابت در زمان و اپیزودیک در زمان.
بر اساس نوع حسابداری هزینه: واقعی و استاندارد (هزینه یابی)؛
با نزدیکی تقسیمی به محصولات تولیدی: تولیدی و غیرتولیدی.

هزینه های مستقیم و غیر مستقیم. ترکیب هزینه های مستقیم و غیرمستقیم به فرآیند تکنولوژیکی و گستره محصولات بستگی دارد.

در تولید، هزینه های مستقیم شامل دارایی های مادی، محصولات نیمه تمام و قطعات یدکی، زیان ناشی از نقص، برق، استهلاک دارایی های ثابت تولیدی، دستمزد پایه و اضافی کارگران تولیدی، حق بیمه اجتماعی از این دستمزدها می باشد.

هزینه های باقی مانده به عنوان غیر مستقیم تعریف می شود.

فهرست مشخصی از اقلام بهای تمام شده توسط سازمان به طور مستقل ایجاد می شود و در سیاست های حسابداری سازمان تأیید می شود.

بسته به روش محاسبه ایجاد شده در سازمان، هزینه ممکن است شامل هزینه های مستقیم و غیر مستقیم - هزینه کامل باشد. قیمت تمام شده فقط می تواند شامل هزینه های مستقیم باشد. هزینه های غیر مستقیم در پایان هر ماه به طور کامل در برابر نتایج مالی حاصل از فروش محصولات (کارها، خدمات) - هزینه ناقص حذف می شود.

هزینه های ثابت و متغیر هزینه های ثابت شامل استهلاک، پرسنل نگهداری، بیمه، تبلیغات، پرداخت وام و غیره می باشد.

هزینه های ثابت به تغییرات در تولید بستگی ندارد و حتی زمانی که شرکت چیزی تولید نمی کند وجود دارد.

هزینه های متغیر شامل بهای تمام شده مواد اولیه، مواد، سوخت، حقوق کارگران تولیدی و ... می باشد که هزینه های متغیر متناسب با تغییر حجم تولید تغییر می کند.

نزدیکی به محصولات تولیدی هزینه های تولید هزینه هایی است که مستقیماً با تولید کالا (کار، خدمات) مرتبط است. این گونه هزینه ها شامل هزینه های اساسی، هزینه های تولید کمکی، تولید عمومی و هزینه های تجاری عمومی است.

هزینه های اساسی هزینه هایی هستند که مستقیماً با تولید محصولات (کارها، خدمات) مرتبط هستند.

تولید کمکی، تاسیسات انرژی است که به تولید با انواع انرژی (برق، بخار، گاز، هوا)، تاسیسات حمل و نقلی که در خدمت تولید هستند، تعمیرگاه ها، کارگاه های کانتینری، کارگاه های تولید ابزار، قالب ها، قطعات یدکی، یخچال و غیره است. تولید کمکی برای انجام کار (ارائه خدمات) برای نیازهای تولید اصلی (یا خدمات) یا برای اشخاص ثالث در نظر گرفته شده است.

هزینه های عمومی تولید، هزینه های نگهداری، سازماندهی و مدیریت تولید (اصلی، کمکی، سرویس) است. این شامل:

هزینه های نگهداری و بهره برداری از ماشین آلات و تجهیزات؛
هزینه های استهلاک و هزینه های تعمیرات اموال مورد استفاده در تولید؛
هزینه های گرمایش، روشنایی و نگهداری محل؛
اجاره محل؛
دستمزد کارگرانی که در تعمیر و نگهداری تولید مشغولند.
سایر هزینه های مشابه از نظر هدف

مخارج عمومی کسب و کار هزینه هایی هستند که مستقیماً با آن ارتباط ندارند فرایند تولید. این شامل:

هزینه های اداری و مدیریتی؛
نگهداری پرسنل تجاری عمومی؛
هزینه های استهلاک و هزینه های تعمیرات دارایی های ثابت برای اهداف مدیریتی و اقتصادی عمومی.
اجاره محل تجاری عمومی؛
هزینه های پرداخت خدمات اطلاعاتی، حسابرسی، مشاوره و غیره؛
سایر هزینه های اداری مشابه هدف

هزینه های غیر تولیدی هزینه های غیر مرتبط با تولید هستند، به عنوان مثال، هزینه های صنایع خدماتی و مزارع، محوطه سازی قلمرو.

صنایع خدماتی عبارتند از: مسکن و خدمات عمومی، کارگاه های خدمات مصرف کننده، کشاورزی فرعی، غذاخوری ها و بوفه ها. موسسات پیش دبستانی کودکان، استراحتگاه ها، آسایشگاه ها و سایر موسسات بهداشتی، فرهنگی و آموزشی که در ترازنامه سازمان هستند.

صنایع و مزارع خدماتی برای انجام کار (ارائه خدمات) برای نیازهای تولید اصلی (یا کمکی)، برای نیازهای غیر تولیدی سازمان (خوابگاه ها، غذاخوری ها) یا برای سازمان های شخص ثالث در نظر گرفته شده است.

این شرکت محصولات نهایی را بر اساس قراردادهای عرضه منعقد شده با خریداران و مشتریان به فروش می رساند. در قراردادها عبارتند از: محدوده محصولات عرضه شده، شرایط، قیمت، تحریم ها برای اجرای صحیح قرارداد. انجام دقیق تعهدات توسط شرکت تحت قراردادهای منعقد شده، اول از همه، برای خود شرکت مهم است، اقتدار خود را افزایش می دهد و اعتماد مشتری را به دست می آورد، به عملکرد پایدار آن در شرایط بازار کمک می کند، به آن اجازه می دهد به موقع تعهدات خود را انجام دهد. بودجه برای پرداخت مالیات و غیره طبق قرارداد منعقده، واحد فروش بی درنگ «سفارش فاکتور» ارسال (ارسال) محصولات را به مصرف کننده به انبار محصول نهایی برای اجرا ارسال می کند. در صورتی که محصولات از انبار مستقیماً نزد نماینده خریدار آزاد شوند، مدیر انبار برای دریافت محموله نیاز به وکالت دارد که مدیر انبار آن را از نماینده خریدار می گیرد و نماینده خریدار نیز به نوبه خود رسیدی را در اختیار خریدار قرار می دهد. سفارش تحویل در مورد محموله ای که واقعاً دریافت شده است. در حالت اول و دوم، مدیر انبار «بیانیه تسویه حساب با مشتریان» را پر می کند که در پایان هر ماه بسته می شود. بر اساس بیانیه تسویه حساب با مشتریان، سفارش روزنامه 06 "فروش" پر می شود که نتایج صورت حساب با مشتریان به آن منتقل می شود.

اما قاعدتاً محصولات بدون مشارکت نماینده وی از طریق حمل و نقل جاده ای، ریلی، آبی یا هوایی برای خریدار ارسال می شود. سپس مدیر انبار محصولات را در اختیار فرواردر شرکت قرار می دهد. وظایف شغلیکه شامل تحویل محصولات دریافت شده توسط وی از طریق جاده، یا مستقیماً به خریدار (مشتری) و یا به ایستگاه راه آهن (اسکله، فرودگاه) برای حمل و نقل بیشتر می باشد. در این صورت سازمان حمل و نقل اسناد حمل را تنظیم می کند که فورواردر آن را به واحد فروش منتقل می کند تا اجرای قرارداد تامین را علامت گذاری کند و فاکتور (یا فاکتور درخواست پرداخت) را به نام خریدار صادر کند. اگر محصولات توسط نماینده خریدار صادر شده باشد، در فاکتور ذکر شده است: تاریخ و شماره وکالتنامه، نام خانوادگی، نام و نام خانوادگی گیرنده، شماره خودرویی که محصولات نهایی در آن صادر شده است. هنگام ارسال محصولات توسط سازمان ها یا بنگاه های حمل و نقل برای خریدار موارد زیر در فاکتور قید می شود: نوع حمل و نقل کالا، تعداد قطعات، وزن، شماره و تاریخ سند حمل. سپس اطلاعات مربوط به اشیاء با ارزش ارسال شده (فروخته شده) را وارد می کنند: نام محصول و ظرف. موارد جداگانه - پرداخت مالیات از خریدار VAT و SN و کل مبلغ فاکتور برای پرداخت. اگر تعرفه حمل و نقل پرداخت شده توسط فروشنده (تامین کننده) مشمول بازپرداخت توسط خریدار باشد، تعرفه حمل و نقل پرداخت شده به عنوان یک خط جداگانه در فاکتور - درخواست پرداخت برای بازپرداخت از خریدار نشان داده می شود. شرکت محصولات تولیدی (کارها، خدمات) را به فروش می رساند: - به شرکت ها و سازمان ها مطابق با توافق نامه های منعقد شده با آنها. - از طریق فروشگاه های تجاری کمیسیون محصولات غیر غذایی وزارت بازرگانی و اتحادیه مرکزی در فهرست کالاهایی که طبق قوانین تجارت کمیسیون تعیین شده است. - در بازارها و سایر مکان هایی که تصمیمات دستگاه های اجرایی سرزمینی اجازه فروش محصولات را می دهد. - از طریق فروشگاه های ویژه فروش کالاهای تولید شده توسط شرکت های کوچک بر اساس قراردادهای منعقد شده با آنها. - مستقیماً به مشتریان فروش محصولات نه تنها در شهر یا منطقه ای که شرکت در آن قرار دارد، بلکه در سایر شهرها و مناطق فدراسیون روسیه نیز مجاز است. این شرکت قیمت محصولات، آثار و خدمات تولیدی خود را تعیین می کند و در صورت لزوم آنها را اصلاح می کند. ارتباط بنگاه با فروشگاه‌های CONSISSION روش و شرایط فروش کالاهای تولید شده توسط شرکت‌ها توسط منطقه مربوطه تنظیم می‌شود. دستگاه های اجرایی. فروشگاه محموله کالاها را با ارائه گذرنامه تحت وکالتنامه صادر شده برای نماینده شرکت می پذیرد. با توافق با شرکت، فروشگاه تعیین می کند: قیمت محصول، میزان کمیسیون، زمان و اندازه نشانه گذاری روی محصول پذیرفته شده برای کمیسیون، شرایط پرداخت پول برای این محصول. پذیرش محصولات در کمیسیون و شرایط فروش آنها با توافق نامه کمیسیونی که در دو نسخه تنظیم شده است رسمیت می یابد: اولی به فروشنده محصول تحویل داده می شود، دومی در فروشگاه باقی می ماند. فروشگاه‌های صرفه‌جویی و بخش‌هایی که به‌ویژه در فروشگاه‌های بزرگ و فروشگاه‌های بزرگ تعیین شده‌اند، محصولات زیر را از شرکت‌ها می‌پذیرند: پوشاک، کفش، کلاه، خز، محصولات آرایشگاهی و خیاطی، مبلمان، ابزار باغبانی، ظروف و غیره. ارتباط بنگاه با فروشگاه های تخصصی روابط با سازمان های بازرگانی که محصولاتی را از بنگاه ها به منظور فروش بعدی خریداری می کنند توسط قراردادهای منعقد شده تنظیم می شود. این قرارداد شرایط تحویل کالا، حجم، نام، مقدار، قیمت، برچسب‌گذاری، شرایط و روش تحویل، نحوه پرداخت محصولات و موارد دیگر را تعیین می‌کند. شرایط اضافی. در صورت کاهش وضعیت عرضه و تقاضا، کالاهای پذیرفته شده برای فروش ممکن است با توافق طرفین کاهش یابد. این شرکت با هزینه خود کالا را به فروشگاه تحویل می دهد. اگر محصولات را نتوان در مدت مقرر در قرارداد به فروش رساند (به عنوان مثال، عیوب پنهان کشف شد)، شرکت آنها را با هزینه خود صادر می کند، مگر اینکه در قرارداد طور دیگری مقرر شده باشد.

انواع قراردادهای حاکم بر روابط

شرکت ها هنگام فروش محصولات مبنای قانونی روابط ایجاد شده در هنگام فروش محصولات (کارها، خدمات) توسط یک شرکت، یک قرارداد مدنی فروش و قرارداد است. ماهیت قرارداد خرید و فروش این است که فروشنده (موسسه) متعهد می شود که مالکیت ملک را به خریدار (شهروندان، شرکت ها، سازمان ها) منتقل کند و خریدار - این ملک را بپذیرد و مبلغ معینی برای آن بپردازد. مبلغ پول. اکثر معاملات فروش نیازی به توافق نامه کتبی ندارند. بر اساس یک قرارداد کار، پیمانکار (موسسه) متعهد می شود که کار خاصی را طبق دستورالعمل مشتری با استفاده از مواد خود انجام دهد و مشتری متعهد می شود که کار انجام شده را بپذیرد و پرداخت کند. قرارداد همیشه به صورت کتبی تنظیم می شود مگر در مواردی که کار با حضور مشتری انجام می شود. هیچ شکل خاصی از قرارداد برای شرکت ها وجود ندارد، بنابراین خود شرکت آن را توسعه می دهد (به عنوان مثال، یک سفارش کاری) یا از اشکال صنعتی موجود استفاده می کند که در شرکت های شهرداری استفاده می شود. مسئولیت شرکت در حین فروش (تحویل)

کالاهای با کیفیت پایین (محصولات) هنگام تعیین مسئولیت یک شرکت در قبال فروش (تامین) محصولات با کیفیت پایین، باید توسط مواد مربوطه قانون مدنی RSFSR هدایت شود. شرکت دارای مسئولیت است و خسارت وارده به مصرف کننده را به دلیل عدم رعایت تعهدات قراردادی جبران می کند. مطابق با قانون فعلی، خریدار شهروندی که کالایی با کیفیت نامناسب به او فروخته شده است، به تشخیص خود، این حق را دارد که درخواست کند: - جایگزینی یک کالای شناخته شده با کیفیت پایین. - کاهش متناسب در قیمت خرید؛ - رفع رایگان ایرادات موجود در کالا توسط فروشنده یا بازپرداخت هزینه های خریدار برای رفع آنها. - فسخ قرارداد با جبران خسارت. در صورتی که بنگاهی محصولات خود را از طریق شبکه خرده فروشی تجارت دولتی و تعاونی به مردم، شرکت ها و سازمان های دولتی و تعاونی بفروشد، مسئولیت اجرای تعهدات خود در قراردادهای منعقده به روش و شرایط مقرر در قوانین جاری را بر عهده دارد.