Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորում սովորելու համար: Նախապես զգուշացնում եմ, որ ես նախընտրում եմ օգտագործել «հոգեբանաբանություն» բառը։ Ես չեմ սիրում «նեյրոլեզվաբանություն» տերմինը։ «Neuro»-ն լատիներեն բառ է, «lingvos»-ը հունարեն բառ է: Ստացվում է «ներվեր-լեզու-ծրագրավորում». Իսկ բառի բաղկացուցիչ մասերը պետք է պատկանեն նույն լեզվական մակարդակին։ «Psyche» հունարեն նշանակում է հոգի, «lingvos» նշանակում է լեզու: Հոգեբանությունը հոգու լեզուն է:

Այսպիսով, ինչքա՞ն ժամանակ է պահանջվում հոգեբանություն ուսումնասիրելու համար: NLP ինստիտուտը կարծում է, որ հինգ տարին ընդհանուր առմամբ բավական է։ Ուսումնական ինստիտուտը վստահ է, որ NLP կարելի է սովորել մեկուկես տարում, իհարկե, հիմնական կրթությամբ: Սանկտ Պետերբուրգի հոգեվերլուծության ինստիտուտը կարծում է, որ ինը ամիսը բավական է NLP տեխնիկան տիրապետելու համար։ Վստահաբար կարող եմ ասել, որ բավական է քառասուն րոպե հատկացնել NLP-ն ուսումնասիրելու համար։ Ինչու՞ ոչ ոք նման տեխնիկա չի առաջարկում:

Պատկերացրեք, որ մաթեմատիկան որպես գիտություն սովորում են միայն հիմար մարդիկ։ Մեկ նպատակով` ապացուցել, որ նրանք խելացի էակներ են: Ի՞նչ կդառնա մաթեմատիկան: Արդյունքը տեսնում ենք հոգեբանության օրինակով։ Միևնույն ժամանակ, էզոթերիկ հոգեպրակտիկան, այսինքն՝ առաջարկության հետ կապված հոգեպրակտիկան, չի կարող ելք գտնել փակուղուց մեկ պարզ պատճառով. դրանք չափազանց էզոթերիկ են դարձել:

Պատկերացրեք, որ միայն ընտրյալները կարող են սովորել ֆիզիկա, մինչդեռ մնացած բոլորին դա արգելված է։ Որոշ ժամանակ անց հավատացյալների հսկայական բազմությունը կկրկներ հոգևորականների հետևից. «Իսկապես, քառակուսի»: Ձեզ ոչինչ չի՞ հիշեցնում։ Ահա թե ինչ է դարձել հոգեպրակտիկան. Ի՞նչ իրական հոգեբանական ազդեցության մասին կարող ենք խոսել: Այն, ինչ NLP-ները անվանում են NLP, գործում է միայն իրենց NLP-ների դեմ:

Ես ձեզ կոչ եմ անում քառասուն րոպեում սովորել հոգեբանություն: Սկզբից մինչև վերջ. Որովհետև մնացած ամեն ինչը հյուսիսի ժողովուրդների երգերն ու պարերն են։ Եթե ​​ամբողջ աղբը դեն նետենք տոտալիտար աղանդների ոճով` միմյանց վարպետի կոչում շնորհելով և այլն, ապա հոգելեզվաբանությունը ընդամենը հիմնական պետության տեխնիկայի և կառավարման համալիր է:

Ծրագրի վրա» Մարտական ​​մեքենա«Ես երեք շարժում եմ անում և բացատրում, որ դրանք երկու ժամ վարվելուց հետո գլուխ կհանես սպորտի ցանկացած վարպետի կամ սև գոտի ունեցողի հետ, եթե նրան հանդիպես. ա) վերելակում. բ) գնացքի գավթում. գ) աստիճանների վրա; դ) նեղ միջանցքում. Եվ ես ամենևին էլ չեմ չափազանցնում. Իհարկե, տատամիի վրա, ռինգում կամ գորգի վրա դուք անմիջապես կպարտվեք պրոֆեսիոնալին:

Նույն պարզ շարժումները կան NLP-ում: Ընդհանրապես ժեստ-նայվածք-բառ-հարված համակարգն ունիվերսալ է: Հասկանալով և կիրառելով առաջարկվող տեխնիկան՝ դուք դրանք կյուրացնեք NLP վարպետի մակարդակով: Ժամանակ առ ժամանակ այս վարպետին «խողովակի մեջ» գլորում եք և ինչ-որ տեղ թաքցնում:

Կարգավորում.Ձեր զրուցակցի հետ կապ հաստատելու համար սկսում եք ինչ-որ կերպ պատճենել նրան։ Օրինակ՝ զրույցի ընթացքում փորձում ես մտնել նրա շնչառության ռիթմի մեջ՝ երբ նա ներշնչում է, դու դադար ես տալիս, երբ նա արտաշնչում է, խոսում ես։

Ի՞նչ է սա տալիս: Երբ ձեր ռիթմը համընկնում է զրուցակցի շնչառության ռիթմին, նա սկսում է ձեր խոսքերն ընկալել որպես իրենը:

Ինչու՞ է լավ ինքներդ ձեզ հրամաններ տալ՝ օգտագործելով նվագարկչի վրա ձայնագրված ձեր սեփական ձայնը:

Օրինակ, սա արվել է իմ ծայրահեղ խմբում ADM-ի համար՝ ակտիվ երկխոսության մեդիտացիա: Խմբի անդամները նվագարկչի վրա ձայնագրեցին իրենց տված հարցերը՝ «Քո մկաններն են՞» և իրենք իրենց պատասխանեցին՝ «Երկաթի պես ամուր»: «Ձեր կամքը»: - «Պողպատի պես ամուր»: Եվ այսպես շարունակ։

Պահպանում.Եվ այս տեխնիկան նույնպես շրջանցում է գիտակցությունը՝ մենք հարմարվում ենք հուզական վիճակզրուցակից, իսկ հետո սկսում ենք նրան ուղղորդել։ Եթե ​​մեր զրուցակիցը ժպտում է, մեր դեմքին պատասխան ժպիտ է հայտնվում (հարմարեցում): Որոշ ժամանակ անց ժպիտը անհետանում է մեր դեմքից, իսկ զրուցակիցը լրջանում է (առաջատար): Եթե ​​մարդը խոժոռվում է, մենք սկսում ենք լրջորեն խոսել (հարմարեցում), բայց զրույցի ընթացքում աստիճանաբար, աստիճանաբար սկսում ենք ժպտալ։ Ի պատասխան՝ զրուցակիցը սկսում է ժպտալ։ Սա առաջատար է.

Ենթադրենք, դուք խոսում եք մեկի հետ, ով նյարդայնանում է: Ի՞նչ է սկսվում ձեզ հետ: Դուք նույնպես սկսում եք հուզվել։ Բայց դուք կարող եք նաեւ ձեր զրուցակցին դուրս բերել հուզված վիճակից։ Բավական է զրույցի սկզբում վերարտադրել նրա հուզված վիճակը և աստիճանաբար նվազեցնել խոսքի տեմպը։ Շատ շուտով ձեր զրուցակիցը նույնպես կիջեցնի իր տոնը։

Մարդը խորը դեպրեսիայի մեջ է։ Եվ ես ինձ տխուր վիճակի մեջ եմ դնում և սկսում եմ զրույցը, կարծես ընկճված եմ։ Ես աստիճանաբար հուսահատությունից անցնում եմ նորմալ էներգետիկ վիճակի։ Ինչ կլինի որոշ ժամանակ անց. Ինձ հետևող մարդը կտեղափոխվի նույն էներգետիկ վիճակի մեջ։ Ազատվել տխրությունից.

Դերասանական հմտություններն ու խաղալու կարողությունը շատ օգտակար են։ Փորձեք, օրինակ, հարբած ձևանալ և աստիճանաբար վերադառնաք ձեր բնականոն վիճակին։ Պատկերացրեք, որ խոսում եք հարբածի հետ։ Ահա նա. նա իսկապես շատ է խմել, իսկ դու ձևացնում ես, թե հարբած ես: Նա լեզուն կապվում է, իսկ դու հազիվ ես կարողանում լեզուդ շարժել։ Նա ճոճվում է, իսկ դու կորցնում ես հավասարակշռությունդ։ Զրուցակցի հետ խոսելիս աստիճանաբար դուրս ես գալիս հարբածի կերպարից։ Ի՞նչ կլինի մյուս կողմի հետ։ Մարդը մի քիչ կսթափվի։

Պատռվածքը հիանալի տեխնիկա է: Սկզբից ես օրինակ բերեմ.

Մի ընկերություն մրցույթ է հայտարարել հոգեթրեյնինգի համար։ Քարտուղարը ստորագրեց ինձ՝ քսանչորս այլ դիմորդների հետ մրցույթին մասնակցելու համար: Ես անընդմեջ քսաներրորդն էի։ Ինձնից առաջ քսաներկու ընկերությունների ներկայացուցիչներ ինձ ասացին, թե ինչ հիանալի ուսուցում են նրանք տալիս։ Ինչ-որ իմաստ կար ինձ պատմել մարզումների մասին: Իմ առջեւ 22 հոգի խոսեցին, եւս երկուսը սպասում էին իրենց հերթին։

Ես մտա ներս ու նայեցի շուրջս։ Գեներալ չկա. Նստած են կոմերցիոն տնօրենը, կադրերի տնօրենը, վարչական տնօրենը, տեխնիկական տնօրենը և մեկ ուրիշը։ Բոլորը ռեժիսորներ են։ Բոլորը նայում են ինձ։ Նրանք սպասում են, որ ես, ինչպես նախորդ քսաներկու բանախոսները, սկսեմ խոսել։ Ես գնացի սեղանի մոտ և նստեցի։ Նրանք նայում են ինձ, ես՝ նրանց։ Նրանք լռում են, իսկ ես՝ լռում։ Նստում ենք ու լռում։ Երեսուն վայրկյան, մեկ րոպե։ Վերջապես, կոմերցիոն տնօրենը հազաց. արդեն մի բան ասա։

Եվ ես սկսեցի. «Ի՞նչ ես ուզում ինձնից: Ուզու՞մ եք հիմա ձեզ ասեմ, որ ես աշխարհի լավագույն մարզիչն եմ: Այսպիսով, ես արդեն գիտեմ սա: Եթե ​​դուք չգիտեք այս մասին, դա ձեր խնդիրն է: Ընդհանրապես, այո, ասում եմ. – Ես ամեն ինչ պլանավորել եմ մինչև հունիս: Հունիսին կարող է ժամանակ լինել ձեզ հետ մարզումներ անցկացնելու համար։ Դուք գիտեք իմ օգնականի հեռախոսահամարը, շատ հաճելի էր տեսնել բոլորին: Ամենայն բարիք ձեզ, ցտեսություն»: Դրանից հետո ես վեր եմ կենում և հեռանում։

Ի՞նչ եք կարծում, մարզչի համար սա նորմալ պահվածք է: Իհարկե ոչ! Ի՞նչ եմ ես արել: Կոտրել է կաղապարը: Իմ թիկունքում կանգնած երկու մարզիչները, ինչպես նախորդ քսաներկուսը, կարծրատիպային ելույթներ էին ունենում։ Բլա բլա բլա, մարզումների ծրագիր, բլա բլա բլա։ Ի՞նչ են հիշում այս բոլոր տնօրենները։ Ի՞նչ եք կարծում, ո՞ւմ հետ են սկսել աշխատել։ Պատասխանն ակնհայտ է.

Օգտագործվում է կարծրատիպերը կոտրելու համար տարբեր ճանապարհներ. Ժամանակին ես պրակտիկայում էի շատ հայտնի հոգեբուժական կլինիկայում։ Հիվանդներից մեկը տառապում էր դեպրեսիայից՝ ինքնասպանության բարդույթներով։ Գլուխ բաժինը հարցնում է. «Դե, պրակտիկա, ինչպե՞ս եք աշխատելու նրա հետ»:

Այն ժամանակ, 1990-ականների սկզբին, բոլորը տարված էին Էրիկսոնյան հիպնոսով և NLP-ով: Ես պատասխանում եմ. «Դե, հիմա ես ինձ կդնեմ նույն դեպրեսիայի մեջ: Ես կսկսեմ խոսել հիվանդի հետ և կամաց-կամաց դուրս կհանեմ ինձ այս վիճակից: Այս կինը ինձնից հետո դուրս կգա դեպրեսիայից»։

Բժիշկը նայեց ինձ և ասաց. Ակնոցներ մի ականջին, կապել մյուս ականջին: Նա ներս է վազում և բղավում. Նա կացինը պոկել է հրշեջ վահանից և սպանել հինգ հոգու. Վազում այստեղ! Եկեք պատնեշենք դուռը։ Դեպրեսանտը վեր է թռչում և բժշկի հետ միասին սկսում անկողինը քաշել դռան վրայով։ Դեպրեսիայից բան մնա՞ց։ Ընդհանրապես ոչինչ։

Ի՞նչ տեխնիկա է կիրառել բժիշկը: Դե, ի՞նչ հրշեջ վահան կա դաժան մարդկանց բաժանմունքում: Այնտեղ այնպիսի պատվիրատուներ կան, որ եթե նույնիսկ հիվանդը մի տեղ բռնած լիներ «Կալաշնիկով» ինքնաձիգը, ապա զենքը ձեռքից կվերցնեին ու կապեին։ Դուք գիտեք, թե ինչպես է հայտնի անեկդոտը. «Ինչպե՞ս է օձիքը: Լավ օձիք: Թևերն ու կախիչները լավն են: Թևերը շա՞տ մեծ են։ Հիմա մենք նրանց խնամքով կկապենք մեր մեջքի հետևում»։ Սա արդեն հիվանդի նկատմամբ հերթապահ բժշկի վարքագծի մոդելն է, որն այժմ երբեք նրա վրա չի բարկանա։

Ահա թե ինչ է կարծրատիպը կոտրելը։

Ի՞նչ է «ընտրություն առանց ընտրության»: Ազատ դեմոկրատական ​​ընտրություն մեկ ու միակ տարբերակից.

Օրինակ, ես ասում եմ. «Ես և դու երկու տարբերակ ունենք. Ես ու դու կարող ենք քվեարկել կամ ոչ շատ լավ քաղաքական գործչի, բայց կոմպետենտ գործարարի օգտին, կա՛մ հանցագործի օգտին։ Ու՞մ եք ուզում տեսնել որպես ձեր տեղակալ։ «Երևի քաղաքականություն»,- միանշանակ կպատասխանի ճնշող մեծամասնությունը։

Այսպիսով, այս տեխնիկայի էությունը ընտրության դաշտը նեղացնելն է: Ենթադրենք, վաղվա համար պետք է պայմանավորվեք, բայց ձեր զրուցակիցը ժամանակ չունի։ Եթե ​​դուք հնարավորություն եք տալիս այս մարդուն որոշել՝ նա ժամանակ ունի, թե ոչ, դուք չեք կարող հույս դնել հանդիպման վրա: Այսպիսով, դուք նույնիսկ չեք հարցնում, թե արդյոք նա վաղը ազատ կլինի, դա ենթադրվում է լռելյայն: Բայց դուք պետք է մարդուն թողեք ընտրության տեսք. «Օրվա ո՞ր կեսն է ձեզ համար ավելի քիչ զբաղված՝ առաջինը, թե երկրորդը»: Այսքանը:

Եթե ​​ձեր երեխան չի ուզում գնալ քնելու, ինչպե՞ս կարող եք նրան ստիպել քնելու: Դուք կարող եք ոտքերդ կոխել և բղավել. «Գնա քնիր, գնա քնիր, գնա քնիր»: Կամ կարող եք այլ կերպ ասել. «Անմիջապես քնելու՞ ես, թե՞ առաջինը մի կողմ կդնես խաղալիքները»: Նա կանգնած է ընտրության առաջ՝ կամ մաքրել ու գնալ քնելու, կամ գնալ ուղիղ քնելու: Երեխան ինքն է ընտրում, դու նրան ոչինչ չես պարտադրում։

Լուսավոր ուսուցիչը՝ գվարդիայի կապիտան կոչումով, բոլոր ժամանակների մեծագույն հոգեթերապևտ, հրաշալի առաջարկեց «ընտրություն առանց ընտրության»: Նա ասաց. «Որքա՞ն ժամանակ կպահանջվի, որ երկու ժամից ամեն ինչ պատրաստ լինի»:

Հինգերորդ տեխնիկան ակտիվ գործողությունն է: Ի՞նչ է զինաթափելը: Օրինակ՝ մենեջերը ցանկանում է հեռացնել քեզ, և դու նրան ասում ես. Բայց ես կուզենայի ամեն ինչ անել ու ուղղել թույլ տվածս սխալները»։

Սրանից հետո ի՞նչ է նշանակում շեֆը ասել. «Ուզում եմ քեզ աշխատանքից հանել»։ Ոչ ոք. Դուք նույն տեխնիկան եք օգտագործում, երբ, օրինակ, ասում եք. «Ես, իհարկե, հասկանում եմ, որ դուք պետք է ինձ ձերբակալեիք այս խախտման համար։ Բայց դու բարի, մարդասեր մարդ ես»։ Եվ այսպես շարունակ։

Մեկ այլ օրինակ՝ ձեզ անհրաժեշտ է շատ կարևոր մարդ, ով ձեզ հետ պայմանավորվելու է: Այսպիսով, դուք վերցնում եք հեռախոսը և զանգում. «Բարև, իմ անունը այսինչ է, ես ուզում եմ տեսնել ձեզ»: Ո՞վ ես դու կարևոր մարդու համար: Ոչ ոք չի կարող ձեզ զանգահարել: Ինչու՞ ես ուզում հանդիպել նրան: Նա աներևակայելի զբաղված է: Քանի՞ հոգի է ուզում տեսնել նրան: Հետևաբար, դուք պետք է ասեք. «Ես հասկանում եմ, որ դուք շատ զբաղված մարդ եք, և ձեր օրը նախատեսված է րոպեին»: Եվ անմիջապես միացրեք «ես և դու նույն արյունակից ենք». Բոլորը! Հանդիպումը գործնականում երաշխավորված է։ Գոնե քեզ կլսեն։ Ի՞նչ իմաստ ունի սրանից հետո ասել «Ես շատ զբաղված եմ»: Սա արդեն ասել է. Բարձրաձայնեց.

Այս տեխնիկան մի փոքր նման է նախորդին: Դրա էությունն այն է, որ դուք փոխանցում եք այն, ինչ իսկապես ցանկանում եք ասել ինչ-որ երրորդ կողմի՝ ձեզ ազատելով ասված խոսքերի համար պատասխանատվությունից:

Օրինակ, երբ իմ գործընկերներից կամ օգնականներից մեկը չի կարողանում կատարել իր խնդիրը, ես ասում եմ. Բայց ես՝ որպես կոռեկտ ու դաստիարակված մարդ, կարող եմ միայն ասել, որ դուք լավ չեք հաղթահարել հանձնարարված խնդիրը»։ Ի՞նչ եմ ես արել: Ես իրերն անվանել եմ իրենց անուններով, բայց ոչ իմ անունից, այլ նկատի ունենալով ինչ-որ կոպիտ, անբարոյական տիպի խոսքեր։

Համաձայն եմ, այս տեխնիկան շատ լայն հնարավորություններ է բացում։

Ի՞նչ է չտրված հարցը: Իհարկե, կարող եք ինձ հարցնել, թե ինչ է չտրված հարցը, և ես ձեզ կասեմ։ Ինչ ես ասացի? «Իհարկե կարող եք ինձ հարցնել»։ Իհարկե, ձեզ մոտ կարող է հարց առաջանալ՝ ինչպե՞ս կարող եք տիրապետել այս ամենին։ Ես ձեզ կբացատրեմ, թե ինչպես կարող եք կարճ ժամանակում տիրապետել դրան։ Ինչ եմ անում? Ես ինքս ինձ հարց եմ տալիս ձեզ համար. Եվ ես ինքս պատասխանում եմ դրան.

Եվս մեկ պատմություն պահակախմբի կապիտան կոչում ունեցող Լուսավոր ուսուցչի մասին։ Մի օր նա ասաց. «Ընկեր կուրսանտներ, գալիք տոնի, կազմավորման և երգի ստուգատեսի համար ես և դուք կզբաղվենք վարժանքներով։ Որոշ կուրսանտներ, օրինակ կուրսանտ Շլախտերը, իհարկե, կարող են հարցնել. - «Ո՛չ, ընկեր կապիտան, լավ վարժական պատրաստություն է անհրաժեշտ հետախույզներին, որպեսզի թաքուն ներթափանցեն հակառակորդի դիրք՝ կազմավորմամբ և երգով»։

Այսինքն՝ ի՞նչ էր փորձում անել Լուսավոր ուսուցիչը։ Օգտագործեք կուրսանտ Շլախտերը և պատասխանեք մի հարցին, որը նա չի տվել՝ բացատրական աշխատանք կատարելու համար: Ի՞նչ արեց կուրսանտ Շլախտերը: Նա ինքն է պատասխանել չտրված հարցին, ծաղրել սպային.

Հաջորդ երեք տեխնիկան պատկանում է հոգեբանական այկիդոյի բաժնին։ Ես լավ չեմ հասկանում, թե ինչ է այկիդոն։ Իմ կարծիքով սա սխալ հասկացված սամբո է։ Այկիդոյի կողմնակիցները, իհարկե, չեն համաձայնի ինձ հետ, քանի որ նրանք օժտված են ինձ անհայտ ավելի բարձր իմաստությամբ։

Ո՞րն է այկիդոյի հիմնական սկզբունքը: Հարվածային տեխնիկայի սկզբունքը կոշտ հարվածային և արգելափակման մարտավարությունն է։ Այկիդոն կամ սամբոն հակառակորդին բռնելու և շարժման մեջ ներգրավելու մասին է: Ցանկացած ավարտված հարված ավարտվում է աշնանով: Անհեթեթության աստիճանի հասցված ցանկացած միտք ավարտվում է զրուցակցի անկմամբ՝ մտավոր անկումով։ Նախորդ օրինակում կուրսանտ Շլախտերը, պատասխանելով չտրված հարցին, կիրառեց հենց այս տեխնիկան։ «Դուք, իհարկե, կարող եք ինձ հարցնել՝ ի՞նչ է նշանակում աբսուրդի իջեցում։ Եթե ​​գնամ բացատրությունների, մեր մարզումները կվերածվեն հարց ու պատասխանի լրիվ անիմաստ երեկոյի»։ Դու հասկանում ես? Իրավիճակը հասցրել եմ անհեթեթության, երբ ինձ խնդրում են հստակեցնել որոշակի հասկացություններ։

Ընկերության աշխատակիցները դիմել են պետին՝ երկու կարճ ընդմիջում սահմանելու խնդրանքով։ Այսինքն, որպեսզի ճաշից բացի օրվա առաջին կեսին մեկ փոքրիկ տաս րոպեանոց ընդմիջում ունենան, իսկ կեսօրին՝ տասը րոպե։ Արդյո՞ք դա ողջամիտ խնդրանք է: Կարծում եմ՝ այո։

Ինչ-ինչ պատճառներով մենեջերը չցանկացավ համաձայնվել և ասաց. «Շատ լավ գաղափար է: Ես հակաառաջարկ եմ անում՝ եկեք ամեն ժամ ընդմիջումներ անենք։ Իսկ աշխատանքի ենք գնալու միայն երեքշաբթի, չորեքշաբթի, հինգշաբթի օրերին, իսկ երեքշաբթի ու հինգշաբթի օրը կարճ է լինելու»։

Ի՞նչ արեց նա։ Նա աբսուրդի է հասցրել իր ենթակաների հայտարարությունները. Ինչի՞ հասավ շեֆը։ Խնդրանքը վերածվեց աբսուրդի, և հարցն այլևս չքննարկվեց։

Ինչպե՞ս ցանկացած հայտարարություն հասցնել աբսուրդի: Օրինակ՝ «Չե՞ք ուզում, որ ես մասնակցեմ մարզմանը: Դե ուրեմն, միևնույն ժամանակ ես հրաժարվում եմ մասնակցել մի շարք միջոցառումների, որոնք ձեզ դուր են գալիս։ Ինչո՞ւ։ Եվ ընդհանրապես տնից դուրս չգալ»։ Ցանկացած միտք կարելի է հասցնել աբսուրդի, իսկ զրուցակիցը ստիպված կլինի հրաժարվել այն։ Թեև ի սկզբանե այն կարող էր ճիշտ գաղափար պարունակել։

Դուք ինձ հարց եք տալիս. «Ինչո՞ւ եք մեզ պատմում հոգեբանության մասին»: Սրան ես պատասխանում եմ. «Հոգելեզվաբանությունը շատ կարևոր բան է։ Բայց հոգեբանական վերապատրաստման համակարգը ներառում է մի շարք պարամետրեր. Դրանցից մեկն, օրինակ, հոգեբանական համալիր պարապմունքն է՝ մեդիտատիվ պարապմունքների տեսքով»։ Իսկ դու սկսում ես լսել, թե ինչ եմ ասում մեդիտացիայի մարզումների մասին՝ մոռանալով հոգեբանության մասին։

Այս տեխնիկայի էությունն այն է, որ դուք շեշտը հիմնական հարցից տեղափոխում եք երկրորդականի: Օրինակ՝ մարդն ասում է. «Այստեղ՝ անկյունում, ուղղակի հանցագործություն է եղել։ Կողոպտիչներին դեռ չի հաջողվել փախչել»։ «Իսկ դու ո՞վ ես կոնկրետ»: - Այո, իրականում տեսել եմ, ուղղակի ավազակ է եղել... - «Խնդրում եմ, ցույց տվեք ձեր փաստաթղթերը...»:

Ի՞նչ էր դա։ Փոխելով ուշադրությունը. Հնարավոր է նաև հակադարձ սխեմա: «Ուրեմն, քաղաքացի, կխնդրե՞ք ձեր փաստաթղթերը»: - «Ի՞նչ, փաստաթղթեր. Ես պարզապես փնտրում եմ քեզ: Չգիտես, այնտեղ խաչմերուկում երկու հոգի հարձակվեցին երրորդի վրա: Չե՞ս տեսնում։ Ես ուղղակի վազում էի դեպի քեզ, այստեղի ոստիկաններից մեկը մտածեց՝ արի նայիր»։ Նրանք գնում են նայելու, իսկ դու հանգիստ առաջ ես գնում։ Ինչ արեցիր? Մենք փոխեցինք մեր ուշադրությունը. Պարզ սխեմա. Ուշադրությունը հիմնական հարցից տեղափոխել երկրորդականի։

Ստիպելով ձեր զրուցակցին արդարանալ՝ դուք ակնհայտորեն նրան պարտվողական դրության մեջ եք դնում։ Եթե ​​ուզում ես ճնշել մարդուն, ստիպիր նրան արդարանալ։ Բացատրեք ձեր գործողությունները:

Որևէ մեկը երբևէ պատասխանել է քննիչի կամ հարցաքննի հարցերին։ Սրանք շատ տհաճ մարդիկ են։ Ինչպես նրանցից մեկն ասաց. «Վադիմ Վադիմիչ, մենք պետք է քեզ որպես վկա հարցաքննենք։ Առայժմ որպես վկա»։ Ինչո՞ւ է այդքան դժվար ու տհաճ պատասխանել քննիչի կամ հարցաքննողի հարցերին։ Որովհետև դու պետք է բացատրես քո պահվածքը։ Եվ դու սրանից փախչելու տեղ չունես: Դեռ պետք է բացատրություն տաս։ Բացատրեք ձեր գործողությունները բառերով, բացատրեք ձեր գործողությունները:

Միակ արժանի պատասխանը. «Համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության Սահմանադրության հիսունմեկերորդ հոդվածի, ես հրաժարվում եմ ցուցմունք տալուց»: Եվ փաստաբան կանչեք: Թող քննիչը մեղադրանք առաջադրի. Եվ բոլոր հարցերին պատասխանեք հենց այս նախապես պատրաստված արտահայտությամբ. Ռուսաստանի Դաշնության Սահմանադրության հիսունմեկերորդ հոդվածը. Այսպիսով, դուք հրաժարվում եք արդարացումներից: Դե, վերջ, մի փոքր իրավաբանական խորհուրդ: Հուսով եմ՝ օգտակար չի լինի։

Ինչ տեխնիկա է օգտագործվում այս դեպքում? Մոտիվացիոն պարամետրի փոխարինում: Եթե ​​նրանք փորձում են ստիպել ձեզ արդարացումներ գտնել, ի պատասխան ստիպեք մարդուն բացատրել իր գործողությունները:

Տղամարդը ուշանում է համալսարանի գիտխորհրդի նիստից. Փոխնախագահը ուշացողին ասում է. «Վադիմ Վադիմովիչ, գիտխորհրդից ուշանալը նշանակում է անհարգալից վերաբերմունք նրա նկատմամբ»։ Ինչին ուշացածը շրջվում է և պատասխանում. «Գիտխորհրդի նկատմամբ անհարգալից վերաբերմունք դրսևորելը նշանակում է հանդիպմանը ներկայանալ սվիտերով և ջինսով։ Կարմիր ֆալուս գործարանում որպես մեխանիկ: Բայց կանգնել տուն՝ վերնաշապիկն ու փողկապդ փոխելու համար, տասնհինգ րոպե ուշանալը նշանակում է ոչ միայն հարգանք, այլև հարգանք ցուցաբերել գիտական ​​խորհրդի հանդեպ»։

Փոխնախագահը սկսում է լեզվակռիվ արդարանալ՝ ասելով, որ այսօր խորհրդում կողմնակի անձինք չկան, իսկ իր տեսանկյունից՝ սվիտերն ու ջինսը միանգամայն ընդունելի են։ Ինչին ուշացածը հարցնում է. «Ինչո՞ւ եք անընդհատ արդարացումներ անում»: Փոխնախագահը ներկաներին վստահեցնում է, որ չի էլ մտածել արդարացումների մասին։ Ուշացածը նորից հարցնում է. «Ինչո՞ւ ես այդքան նյարդայնանում»: Փոխնախագահը փորձում է բացատրել, որ բացարձակ հանգիստ է։ Հետո ուշացածը հարցնում է. «Ի՞նչ է, սա քեզ համար ցավոտ թեմա է։ Ուզու՞մ եք խոսել այդ մասին»։

Որոշ ժամանակ անց փոխնախագահը հայտնվում է հիստերիկայի շեմին։ Բայց տղամարդն ուղղակի ստիպել է իրեն արդարանալ։

Մեկ այլ օրինակ, հատկապես նույն սեռի եղբայրների համար: Օրինակ, տղամարդիկ, այսպիսի ավանդական հարց. «Որտե՞ղ էիր»: Ո՞վ նախկինում չի լսել: Եթե ​​սկսես բացատրել, որ հեռախոսային ցանցից դուրս գտնվելով, ծակել ես մեքենայիդ անվադողը, ապա ինչքան արդարացումներ անես, այնքան ինչ կհրահրես։ Լրացուցիչ հարցեր! Եթե ​​պատասխանեք. «Ես այնտեղ էի, որտեղ շատ ավելի լավ էի, քան այստեղ: Եթե ​​դուք վրդովված եք, ես նորից կգնամ այնտեղ», ապա դուք կազատվեք արդարացումներ անելու անհրաժեշտությունից: Այո? Կամ կարելի է այդպես ասել. «Ես այնտեղ էի, որտեղ տանը նման խայտառակություն չկար: Որտեղ սա պառկած չէ, որտեղ դա պառկած չէ»: Եվ այսպես շարունակ։ Դրանով իսկ ստիպելով անհատին արդարանալ:

Տասնմեկերորդ տեխնիկան թաքնված հոգեծրագրավորումն է: Ինչ է դա?

Պատկերացրեք, որ նոր աշխատող եք ընդունում: Շեֆն ասում է նորեկին. «Այս պահին ԴՈՒ մեր աշխատակիցների թվում ես և հասկանում ես, որ մեզանից յուրաքանչյուրը ՊԵՏՔ է համապատասխանի իր վրա դրված պահանջներին ու չափանիշներին։ Մենք բոլորս, այսպես թե այնպես, պետք է Հնազանդվենք պահանջներին և կանոնակարգերին։ Ինձ թվում է՝ սա ամենևին էլ դժվար չէ»։

Ի՞նչ է իրականում ասել պետը: «Դու պետք է հնազանդվես ինձ»։ Եթե ​​դա կրկնվի հինգ անգամ, ապա վերաբերմունքը կամրագրվի աշխատողի ենթագիտակցության մեջ։ Հիմնաբառերը կարելի է ընդգծել ձայնով, գլխի շարժումով կամ ժեստով: Կամ լրացուցիչ ձայնով, օրինակ՝ ձեռքը սեղանին թեթև դիպչելով։ Կամ կրկնել.

Պարտադիր չէ, որ առաջարկը բանավոր լինի: Դա կարելի է անել նաև գրավոր տեքստի միջոցով: Եթե ​​տեքստի մեջ առանձնացնեք որոշ տառեր կամ բառեր հատուկ տառատեսակով, դրանք գիտակցությունից բացի առանձին իմաստ կկազմեն:

Հոգեբանաբանությունը կենտրոնացած է գիտակցությունը շրջանցող գործողությունների խրախուսման վրա: Այսինքն՝ ամեն ինչ ուղղված է գիտակցությունը շրջանցելուն, մտածողության մասնակցությունից խուսափելուն։ Ցանկացած գործողություն, որը կատարվում է գիտակցությունը շրջանցելով, կատարվում է միանշանակ և հաջողությամբ։ Գործողությունը, որի մեջ ներգրավված է գիտակցությունը, կատարվում է անհաջող և երկիմաստ:

Ինչի՞ վրա է հիմնված քսանհինգերորդ շրջանակի տեխնիկան: Այն մասին, որ մարդու ուղեղը վայրկյանում քսանչորս կադր է ընկալում։ Որովհետև եթե ֆիլմ եք դիտում և տասը վայրկյան գովազդ տեսնում՝ «Ծարավ ես, կոկա-կոլա խմիր», կմտածես՝ «Ինչո՞ւ եմ ես ծարավ։ Ես չեմ ուզում խմել! Իսկ եթե ցանկանամ, կնախընտրեմ թեյ կամ սուրճ խմել։ Ես այս թույնը չեմ խմի, կներեք, խմե՛ք»։

Եթե ​​նույն գովազդային նշանը վառվում էր վայրկյանի մեկ քսանհինգերորդը, դուք նույնիսկ ժամանակ չէիք ունենում այն ​​կարդալու, բայց զանգը ընկալվում էր ենթագիտակցության կողմից: Եվ դա զուրկ է քննադատությունից։ Հետևաբար, երբ իսկապես ուզում ես խմել, բոլոր խմիչքներից կընտրես Կոկա-Կոլան՝ բացատրելով քեզ. «Իրականում, ես երկար ժամանակ Կոկա-Կոլա չեմ խմել։ Իհարկե, ես գիտեմ, որ սա թույն է, որը չպետք է խմել։ Եվ, ընդհանրապես, ես չէի ուզում խմել: Բայց հանկարծ ուզում էի Կոկա-Կոլա խմել»։ Դու հասկանում ես?! Բացատրություն կքաշեք դեպի ձեզ։

Ի դեպ, նկատի ունեցեք, որ այս կերպ չեք կարող սովորեցնել, կարող եք միայն պարզունակ կերպով ազդել ենթագիտակցության վրա։

Մի անգամ՝ նախընտրական քարոզարշավի ժամանակ, թեկնածուներից մեկի մասին նրա պատիվն ու արժանապատվությունն արատավորող թռուցիկ էին տարածել։ Այն հակիրճ բացատրում էր, թե ինչպիսին է մարդը։ Ոչ թե ճշմարտության խոսք, այլ «գրիչով գրված» թղթի վրա։ Բնականաբար, տղամարդը վրդովված էր.

Եվ հետո մեկ այլ թեկնածու հրապարակեց թռուցիկ՝ «Կեղտը և կեղտը չպետք է անցնեն»։ Դրանում ասվում էր. «Երեկ անհայտ անձինք թռուցիկ են տարածել, որով վարկաբեկում են այսինչ թեկնածուի պատիվն ու արժանապատվությունը։ Ես կարծում եմ, որ անընդունելի է նման տեխնոլոգիաների կիրառումը նախընտրական քարոզարշավում։ Գործընկերներ, եկեք ազնվորեն պայքարենք. Պատգամավորի թեկնածուն այսինչն է»։

Թվում է, թե ամեն ինչ ճիշտ է, բայց... Բայց տեքստում տառատեսակի մեջ մի փոքր ընդգծված էին «կեղտ ու զզվելի թեկնածուի այսինչ թեկնածուի» բառերը, և յուրաքանչյուր ընտրող, կարդալով այս թերթիկը, լցված էր. անբացատրելի զզվանք այն թեկնածուի նկատմամբ, ում հետ ինչ-որ վատ բան ասոցացվում է.

Ո՞րն է տասներկուերորդ տեխնիկայի էությունը: Գործողությունների ծրագրավորման մեջ. Երեք անգամ «այո» ասող մարդը չորրորդ անգամ կասի «այո»:

Սրա վրա է հիմնված գնչուական մեթոդը։ Տվեք ինձ մի փոքր գումար, ես ձեզ կասեմ այն ​​ամենը, ինչ եղել է, ինչ կլինի և այն, ինչ երբեք չի լինի: Ինձ մի քիչ փող տուր, դեմ չես: Տվեք ինձ մի մեծ գումար, ես ձեզ կպատմեմ ձեր տիեզերքի բոլոր գաղտնիքների մասին և տվեք ինձ ավելին: Մեկ անգամ ինչ-որ բան արած մարդու համար շատ դժվար է կանգ առնել։

Օրինակ՝ կրկնակի թանկացրին բենզինը։ Որտե՞ղ է այն տանում: Ինչ-որ բողոքի. Այո? Լավ: Իսկ եթե բենզինը տասը տոկոսով թանկացնեի՞ն։ Դե, վատ! Բայց ինչ անել!? Հետո՝ քսան տոկոս: Նաև վատ: Բայց լավ! Հետո ևս վաթսուն: Դե, ոչինչ չի փոխվել! Ինչո՞ւ։

Որովհետև երեք անգամ ստորացուցիչ կեցվածք ընդունած մարդը չորրորդ անգամ կվերցնի: Ստացեք գոնե մի փոքր զիջում։ Իսկ ապագայում մարդը շատ ավելի արագ քայլեր կկատարի դեպի ձեզ։ Պարգևատրեք նրան ինչ-որ կերպ իր զիջման համար: Օրինակ, նվեր բենզալցակայանում: Յուրաքանչյուր ոք, ով լցնում է տասը լիտր ավելի թանկ բենզին, ստանում է ցուցումներ, թե ինչպես այն օգտագործել որպես նվեր։ Կամ մեկ այլ բան: Առնվազն չինական համեմունք: Ինչը ձեզ ավելի ուշ գլխացավ կառաջացնի։ Պարզապես? Շատ պարզ! «Երեք այո» սկզբունքով։

NLP-ում ավելին ոչինչ չկա, մնացած ամեն ինչը բառախաղ է։

Առաջին ամենաուժեղ բարդույթը իմ սիրելի բարդույթն է, որի հետ ես շատ եմ սիրում խաղալ՝ թերարժեքության բարդույթը։ Ինչպե՞ս կառավարել այն: Ապացուցելով իր օգտակարությունը՝ մարդը կարող է հրաշքներ գործել։

Ես ունեմ մեկ շատ լավ ընկեր, մականունով լեյտենանտ Ռժևսկի (նրա ազգանունը նման է հնչում): Լեյտենանտը մեծ ժողովրդականություն է վայելում կանանց շրջանում, բայց կողմնակի մարդկանց համար դա բացարձակապես անբացատրելի է։ Նրա մեթոդի էությունը պարզ է. Կնոջ հետ շփվելիս Ռժևսկին սկսում է հիանալ մեկ այլ անհատով։ Եթե ​​տիկինը, ում հետ նա շփվում է, ցածրահասակ է, նա սկսում է հիանալ որոշ բարձրահասակ գեղեցկությամբ: Եթե ​​տիկինը բարձրահասակ է, նա հիանում է մանրանկարիչ արարածով։ Եթե ​​տիկինը հակված է ավելորդ քաշի, նա հիանում է նիհար կնոջով: Եթե ​​տիկինը նիհար է, նա հիանում է շքեղ կորերով տիկնոջով։ Ինչի՞ն է ձգտում լեյտենանտը. Նա ստիպում է իր տիկնոջը ապացուցել, որ այն տեսակը, որը նա անձնավորում է, ավելի վատ չէ, և նույնիսկ ավելի լավը: Նա պարտավոր չէ որևէ բան ապացուցել, և տիկինը պարզապես պետք է գերազանցի իր մրցակցին:

Նրա տունը նույնպես միշտ մաքուր է և կոկիկ, թեև Ռժևսկին հազվագյուտ սլոբ է: Հենց որ ինչ-որ տիկնոջ է հրավիրում իր մոտ, լեյտենանտը սկսում է երկար խոսել այս օրերին բարքերի անկման մասին, այն մասին, որ կինը, եթե, իհարկե, իսկական կին է, չի կարող լինել խոզանոցում։ Եվ այս խեղճ արարածը, որպեսզի ապացուցի իր օգտակարությունն ու իսկությունը, բռնում է շվաբրը, ավելն ու սկսում մաքրել բնակարանը։

Կոմպլեքս «թույլ»

Նաև շատ ուժեղ բարդույթ։

Ինչպե՞ս է նա աշխատում: Դուք հարցնում եք մարդուն. «Կարո՞ղ եք իսկապես լուծել այս հարցերը, թե՞ պետք է փնտրեք ձեր ղեկավարին»: «Ոչ, իհարկե, ես, միայն ես»:

Ինչ ես արել? Դուք կասկածի տակ եք դրել մարդու աստիճանը և, հետևաբար, նրա ինքնագնահատականը, որը մեծապես կախված է նրանից, թե ինչպես են ուրիշները ընկալում նրան: Եվ, իհարկե, փորձելով ապացուցել ձեզ և ինքն իրեն, որ իր պաշտոնը բարձր է, իսկ հնարավորությունները՝ մեծ, նա կանի շատ ավելին, քան կարելի էր ստանալ պարզ խնդրանքի արդյունքում։

Օգտագործելով այս համալիրը, դուք կարող եք շատ բանի հասնել: Բավական է խնդիր դնել ու կասկածել դրա իրականացման հնարավորությունը։ Հավանաբար բոլորը գիտեն «Մարդը Կապուչինների բուլվարից» ֆիլմը։ Հիշեք զարմանալի տեսարանը. «Ինչ-որ բան ասացի՞ք, պարոն»: - «Ոչ, ես ոչինչ չեմ ասել» - «Ինչպե՞ս: Ինձ ասելու բան չունե՞ս։ Իսկական տղամարդը միշտ ասելիք ունի, եթե, իհարկե, իսկական տղամարդ է»։

Տղամարդը ցանկանում էր հանգիստ ու հանգիստ նստել սրահում, բայց նրան անլուրջ վերաբերվեցին։ Մարդկանց վարքի վրա ազդելու հրաշալի միջոց։

Իմ մեկ այլ սիրելի բարդույթը մեղքի բարդույթն է։ Կամ, ինչպես ես եմ անվանում, «Դե, ինչպե՞ս կարող էիր»: Ո՞վ է այն օգտագործում մեր մանկությունից: Ծնողներ. «Մենք ձեզ համար ենք, և դուք»: Հիշում եմ, որ ի պատասխան, որպես երեխա, ես ոտքերս սեղմեցի և գոռացի. «Ես քեզ չեմ հարցրել»: Իսկապես, դու չես խնդրել քո ծնողներին, որ քեզ ծնեն։

Եթե ​​նրանք դա արել են, ապա դա եղել է ոչ թե ձեր բազմաթիվ խնդրանքների ու դիմումների պատճառով, այլ բոլորովին այլ պատճառներով։ Միգուցե այդ օրը կինոթատրոնում երեկոյան ցուցադրությունը չեղարկվեց։

Ձեզ չեն հարցրել, թե արդյոք ցանկանում եք գալ այս աշխարհ: Իսկ ծնողներիդ չես խնդրել, որ առավոտից երեկո քեզ մոտ աշխատեն։ Ի դեպ, դեռ հայտնի չէ, թե որն է ավելի լավ անհատականության ձևավորման համար՝ ծնողական սիրո խեղդող գերությունը, թե՞ գիշերօթիկ դպրոցը։ Սա իմ տեսակետն է։ Թերեւս իմ անտեղյակության պատճառով չգիտեմ այս հարցի պատասխանը։ Հարցրեք դա մեկ ուրիշին:

Ինչի՞ վրա են հիմնված աշխարհի բոլոր կրոնները: Մեղքի բարդույթի վրա. Այն ամենը, ինչ՝ ա) հաճելի է, բ) օգտակար, գ) ինչ-որ բանի օգնում է, հերետիկոսություն է հայտարարվում։

Վստահաբար կարող եմ ասել, որ 100 գրամ մաքուր ալկոհոլը կամ օղին, որը խմվում է 48 ժամը մեկ անգամից ոչ ավելի, երբեք որևէ մեկին վնաս չի պատճառել։ Սակայն աշխարհի կրոններից մեկում ալկոհոլի օգտագործումն արգելված է:

Մյուս կողմից, կարելի է ասել, որ պարբերական շփումը հակառակ սեռի հետ ամրապնդվում է նյարդային համակարգ, օգնում է բարելավել ինքնազգացողությունը և բարձրացնել ինքնագնահատականը։ Սա ճիշտ է ինչպես տղամարդկանց, այնպես էլ կանանց համար: Բայց աշխարհի կրոններից մեկում, եկեք չասենք, թե որ մեկի, տարբեր սեռերի մարդկային անհատների միջև ինտիմ հաղորդակցության վրա վետո է դրված: Ի տարբերություն աշխարհի մյուս երկու ամենատարածված կրոնների.

Մի խելացի գրքույկ ասում է, որ երբ դուք պառկում եք ձեր կանանց հետ, դուք կատարում եք այնպիսի գործողություններ, որոնք հաճելի են Ամենակարողին, որքան աղոթքը (այստեղ կարող են լինել մի քանի կանայք): Մեկ այլ շատ խելացի գրքում ասվում է, որ եթե դու ցանկություն ես զգում, շտապիր կնոջդ մոտ և բավարարիր այն այնտեղ։ Ես նկատի ունեմ Թալմուդը:

Ի՞նչ է մեզ ասում երրորդ ուսմունքը: «Յուրաքանչյուր ոք, ով նայում է կնոջը, շնություն է գործում իր սրտում»: Ավելացնեմ՝ իսկ նա, ով նայում է առանց ցանկության, լրիվ խենթ է։ Սա իմ կարծիքն է։

Ուրեմն, եթե ամեն ինչ մեղք է հայտարարված, կարելի՞ է որևէ մեղք փոխհատուցել։ Երկու կրոններում ապաշխարությունը նշանակված է միայն Ամենակարողին:

Երրորդ կրոնում ընդունված է ապաշխարել հոգեւորականի մոտ և ընծան անել կրոնական հաստատությանը՝ քավելու սեփական, երևակայական, իհարկե, մեղքը։ Եթե ​​Ամենակարողը չուզեր, որ դու հաճույք ունենաս, նա քեզ վերարտադրողական օրգաններ չէր տա: Մենք բոլորս կկիսվեինք բողբոջելով: Բայց քանի որ Ամենակարողը այլ կերպ վարվեց, դա նրա ծրագիրն էր:

Ի՞նչ է ասում Առաջին պատվիրանը. Եղեք պտղաբեր և բազմացե՛ք։

Երկրորդում. «Ես քո Աստվածն եմ, և դու այլ աստվածներ չես ունենա»: Հին Կտակարան, Աստվածաշունչ.

Եթե ​​վերցնենք «Կոմունիզմը կերտողի բարոյականության օրենսգիրքը», ապա դրանում կգտնենք բազմաթիվ դրույթներ, որոնք նախատեսված են մեղքի բարդույթը «միացնելու» համար։ Եվ ինչ էլ որ վերցնես, ամենուր մեղքի բարդույթը խթանվում է։

Ինչո՞ւ եք ողորմություն տալիս։ Ոչ այն պատճառով, որ խղճում ես խեղճ մուրացկաններին։ Ի՞նչ է նշանակում «ներողություն»: Դուք նրանց հանդեպ մեղավոր եք զգում։ Ինչի համար? Որովհետև, ինչպես դու ես կարծում, նրանք փող չունեն, իսկ դու մի քիչ փող ունես, քանի որ նրանք հիվանդ են, իսկ դու առողջ ես։ Բայց ինչո՞ւ պետք է մեղավոր զգաս։ Ինչո՞ւ եք փողոցում մուրացկաններին տալիս։ Իսկապե՞ս կօգնեիք նրանց մի փոքրիկ հուշումով: Ոչ Ինչու եք անում? Դուք հույս ունեք փոխհատուցել դրանք: Ինչո՞ւ են ողորմություն տալիս տարեցներին. Այս կերպ դուք փոխհատուցում եք ձեր ծնողներին: Ինչու՞ այն մատուցել երեխաներին: Դուք փոխհատուցում եք ձեր երեխաներին: Ինչու՞ ծառայել հաշմանդամներին.

Մի օրինակ բերեմ. Մոսկվա, Տուրգենևսկայա մետրոյի կայարան։ Անոտք մարդ նստած է հատակին։ Նրա գլխին կապույտ բերետ է, ժիլետ և վայրէջքի համազգեստ։ Եթե ​​մի ժամանակ զինվորական համազգեստ հագած մարդ անցնի, հաշմանդամին ինչ-որ բան կտա՞։ Դե իհարկե։ Մարդը պատերազմից վերադարձավ վերջույթը կորցրած, բայց կուժը հիմնականում առողջ էր։ Նա իրեն մեղավոր է զգում և ինչ-որ բան կտա ոտք չունեցողին։ Մոտենում է մի մարդ, ով երբեք զինվորական համազգեստ չի հագել։ Նա քեզ ինչ-որ բան կտա՞: Անշուշտ. Չէ՞ որ մարդը կռվել է նաև անցորդի համար։ Անցնում է մի կին, ում ամուսինը կամ որդին զինվորական համազգեստ են կրել կամ կրում են։ Իհարկե, նա կանի: Կինը, ով կարողացել է որդու համար զինգրքույկ գնել, նրան էլ, բնականաբար, ինչ-որ բան կտա։ Հաղթանակ-հաղթանակ:

Ես մոտեցա այս ընկերոջը և նրա կրծքին տեսա մի մեդալ, ինչպես հետո պարզվեց՝ «Սևաստոպոլի պաշտպանության համար» 1856 թ. Ինձ հետ կանխավճար ունեի, մեծ գումար։ Ես հաշմանդամին ասում եմ. «Այս ամբողջ գումարը հիմա կտամ, եթե ասես, թե ինչով ես թռել»: Նա լռում է։ Հարցնում եմ՝ ի՞նչ պարաշյուտ։ Նա լռում է։ «Հիմա, եթե դու ինձ չասես, ես չեմ նայի քո վնասվածքին և մի շարք ֆիզիկական գործողություններ կանեմ»:

Հետո երկու ոստիկան մոտեցան ինձ. «Ուրեմն, քաղաքացի, ի՞նչ է պատահել։ Ցույց տվեք ձեր փաստաթղթերը»: Եվ ես միշտ ինձ հետ կրում եմ տարբեր փաստաթղթերի փաթեթ, բոլորն էլ իսկական տարբեր դեպքերկյանքը։ Եվ հետո ես հանեցի իմ ID-ն հասարակական կազմակերպություն– ռազմական ճյուղերից մեկի պահեստազորի զինվորների միավորումներ. Ոստիկանը նայեց, ասաց. «Ահա դու, քաղաքացի, ինչ-որ տեղ ես գնում։ Առաջ շարժվել."

Հասկանու՞մ եք, թե ինչի վրա է կառուցված այս ամենը, ինչ է դա։ Սա մարդկանց մեջ մեղքի բարդույթը խթանելու, այն հանելու և ձեր օգտին օգտագործելու միջոց է։

Հավանաբար ձեզնից ոմանք ունեք ընկեր, ով անընդհատ փոքր շնորհներ է խնդրում: Եվ դուք դրանք տրամադրում եք նրան: Դա ձեզ ոչինչ չի արժենա, բայց դա օգտակար կլինի նրա համար: Եվ այսպես, նա անընդհատ ձեզանից կամ հիսուն դոլար է պարտք, կամ հարյուր։ Ինչպե՞ս նա կապեց ձեզ: Ես հանեցի ինչ-որ մեղքի բարդույթ:

Երբևէ զգացե՞լ եք, որ ճիշտ ժամանակն է հակառակ սեռի անձին հրաման տալ՝ «հանե՛ք ձեր իրերը»: Բայց դուք ցավում եք այս անհատի համար: Դե, առանց քեզ կկորչի։ Ոչ մի նման բան. Ոչ ոք ոչ մի տեղ չի անհետանա։

Շատ հաճախ մարդ վաղուց թողած կլիներ իր անարժեք, ձանձրալի «կեսը», և բոլորը կգտնեին մեկ ուրիշին։ Թերևս ոչ թե «կեսը», այլ «երկու երրորդը»: Բայց դա պտտվում է իմ գլխում. «Ափսոս, անհնար է հեռանալ, այն կվերանա առանց ինձ»: Ինձ շատ է դուր գալիս «Այդ նույն Մյունհաուզենը» ֆիլմը։ Հիշեք այն տեսարանը, երբ փաստաբանը, որին մարմնավորում է Ա. Աբդուլովը, գլխավոր հերոսի մասին ասում է. «Նա թողել է կնոջն ու երեխային»։ Ի պատասխան. «Նա երեխա չէ, սպա է». - «Նա կնոջը թողել է սպայի մոտ»:

Ձեզ օգտագործում են մեղքի բարդույթով։

Եվ մեկ այլ բարդույթ հետևում է կանոններին.

Կանոններ են կազմված, որոնց դուք ենթադրաբար պետք է պահպանեք: Եվ կարևոր չէ, թե ով և երբ են դրանք հորինվել։

Օրինակ՝ վճարովի ավտոկայանատեղի։ Կա՞ օրենք, որն ասում է, որ մենք պետք է վճարենք կայանման համար: Նման օրենք չկա։ Ինչ-որ կարգավորող ակտ կա, որով հանդես է եկել տեղի քաղաքապետարանը։ Ավելի լավ կլիներ, որ տպված լիներ զուգարանի թուղթօգտագործել այն իր նպատակային նպատակների համար: Մեր քաղաքում էլ են սա փորձել անել։ Բայց ես միշտ ասում էի. «Ես չեմ ճանաչում այս օրենքը։ Ի՞նչն է ինձ հետաքրքրում ինչ-որ մեկի ֆանտազիաների վրա: Դուք ինքներդ եք ստեղծել ձեր կանոնները, իսկ ես հետևում եմ իմ կանոններին»: Ես չեմ խնդրում ձեզ ընդօրինակել ինձ, բայց դա այն է, ինչ ես սովորաբար անում եմ:

Կանոնները նախատեսում են գործողությունների որոշակի հաջորդականություն:

Մանկուց մի կանոն կար՝ «մենք ոտքերով չենք կռվում», և մենք կռվում էինք միայն ձեռքերով։ Իսկ ո՞վ հաղթեց: Նա, ով առաջինը հարվածում է: Եվ հետո, ինչքան կուզես, կարող ես վրդովվել, որ նա սխալվել է։

Կանոնները կազմված են նրանց հարմարության համար, ովքեր հնարավորություն կունենան դրանք խախտել։ Հետևաբար, ի ծնե բոլորիս սարսափեցնում է բարոյական բարձր հատկանիշներ դրսևորելու պահանջը՝ մենք պետք է ազնիվ լինենք, պետք է հետևենք դրանց, ինչպես են նրանց անունը, արդարացնել արտահայտությունը, պատվիրանները՝ «մի սպանիր», «մի՛ սպանիր»։ գողանալ», և, Աստված մի արասցե, «շնություն չանես»: Որպեսզի բոլորը ծրագրավորված լինեն որոշակի ձևով, և ինչ-որ մեկը, ով կարող է դա թույլ տալ, վայելի անսահմանափակ ազատություն:

Մի ընկեր ունեմ, նրան միշտ խաբեբա եմ ասում (ի դեպ, Ֆինեկն ավարտել է տնտեսագիտության թեկնածուի աստիճանը): Նա ստեղծագործում էր ֆինանսական բուրգեր- խաբեբա ներս մաքուր ձև. Ես գիտեմ, որ նա միայն տնտեսագիտական ​​գրքեր է կարդում, երբեմն էլ հոգեբանության մասին հատուկ գրականություն։ Բայց մի օր նրան գտա Դոստոևսկու մի հատորով։ "Ինչ է պատահել? Ինչո՞ւ եք նման գրքեր կարդում»։ Ընկերը պատասխանում է. «Ինչ մարդիկ, ինչ մարդիկ»: - "Ինչ են նրանք?" Եվ ես ի պատասխան լսում եմ. «Ինչ լավ կլիներ նրանց հետ աշխատելը»: Հասկանու՞մ եք, թե ինչու է պետք բարոյականությունը։ Այնպես որ ոչ մի կապիկի մտքով անգամ չանցնի թաթը երկարացնել դեպի բանանը, և այն ժամանակ դուք կստանաք այն։ Որպեսզի բոլորը օգնեն միմյանց, և այդ դեպքում դուք ստիպված չեք լինի ցույց տալ ձեր մտահոգությունը: Թող նրանք սիրեն իրենց մերձավորներին, թող վիրավորեն նրանց, ովքեր իրենց մեջ են: Եվ դուք կօգտագործեք այս անհատներին ձեր օգտին:

Կանոնների հավաքածուն բաղկացած է երկու դիրքից. Առաջինը պետք է, երկրորդը պետք է: (Ես միշտ պատասխանում եմ. «Ում պարտական ​​եմ, ներում եմ բոլորին»: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է հետևեք որոշակի կարծրատիպվարքագիծ. Տղամարդը, ըստ սահմանման, պետք է անի այսինչ բաները՝ ընդհանուր 35 դիրք։ Կինը, ըստ սահմանման, պետք է վարվի այսպես և ոչ այլ կերպ:

Եթե ​​ձեզ հաջողվում է ստեղծել նման կարծրատիպ, դուք հնարավորություն եք ստանում օգտագործել այլ մարդկանց։ Բայց քեզ անպայման պետք է հավատան։ Սա իմ բոլոր ուսումնական ծրագրերի կարգախոսն է՝ որպեսզի այն աշխատի, պետք է հավատալ: Սարսափ ֆիլմից վերցված կարգախոս. Մարդը տեսնում է արնախում իր առջև, գիտի, որ պետք է վախենա քրիստոնեական պարագաներից, պատից հանում է խաչելությունը և օգտագործում այն ​​վամպիրից պաշտպանվելու համար: Վամպիրը ժպտում է, խաչը վերցնում նրանից, կախում իր սկզբնական տեղում և ասում. «Որպեսզի սա աշխատի, պետք է հավատալ»: Եվ նույն վամպիրը սարսափով կծկվում է քահանայից, որը խաչը ձեռքին գալիս է նրա վրա։ Քահանան հավատում է Աստծուն. Հավատքը հրաշքներ է գործում:

Խոզերի առաջ ուլունքներ էին գցում ու վրդովվում՝ ահա խոզերը, դիմացը ուլունքներ ենք գցում, բայց թքած ունեն։

Իսկ խոզերը նայեցին ու մտածեցին. ի՜նչ հիմարներ, ուլունքներ են նետում ուղիղ հողի մեջ, լավ կլինի կորեկ գցեն։

Բայց նրանք լուռ էին` խոզեր, վերջիվերջո:

Բարոյականություն

Խոզերի առաջ մարգարիտներ մի գցեք.

Նշեք կորեկը։

Ի՞նչ է NLP-ն (նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորում): Սա մարդկանց վրա ազդելու բավականին լայն մեկնաբանված մեթոդ է, ներառյալ վարքագծի մոդելավորումը, մտածողության ծրագրավորումը և մտքի վերահսկումը: NLP-ն նույնպես հոգեբանության կոնկրետ ճյուղ է: Ընդհանուր առմամբ, այս մասին շատ բան կարելի է ասել, բայց այժմ արժե կենտրոնանալ այս թեմայի ամենահետաքրքիր կողմերի վրա:

Մեթոդի պատմությունը և նախապատմությունը

Մինչև մանրամասնելը, թե ինչ է NLP-ն, արժե անդրադառնալ պատմությանը: Ուղղությունը ինքնին մշակվել է 60-70-ական թվականներին ամերիկացի գիտնականների՝ լեզվաբան Ջոն Գրինդերի և հոգեբան Ռիչարդ Բանդլերի կողմից:

Մասնագետները հստակ բացատրում են նյարդալեզվաբանական ծրագրավորման սկզբունքը։ Գիտնականներն ասում են, որ այս մեթոդը մարմնավորում է ամերիկացի հետազոտող և ընդհանուր իմաստաբանության հիմնադիր Ալֆրեդ Կորզիբսկու հիմնական գաղափարը։ Աշխարհի մեր բոլոր մոդելները և ճանաչողական քարտեզները (ծանոթ տարածական միջավայրերի պատկերները) պատկերացումներ են, որոնք աղավաղված են նյարդաբանական գործունեության առանձնահատկությունների, ինչպես նաև դրա հետ կապված սահմանափակումների պատճառով:

Գիտնականները վստահեցնում են, որ այն բանից հետո, երբ ինֆորմացիան մտնում է հինգ զգայարանների ընկալիչներ, այն ենթարկվում է լեզվական և նյարդաբանական փոխակերպումների։ Ընդ որում, նախքան մարդը (ավելի ճիշտ՝ նրա ուղեղը, գիտակցությունը) ինքը մուտք է ստանում դրան։ Սա միայն մի բան է ասում. մեզանից ոչ ոք երբեք չի ապրում օբյեկտիվ իրականություն: Ամեն դեպքում, այն փոփոխվում է նյարդաբանությամբ և լեզվով։

Մեթոդի հիմքը

Առանց ուղղակիորեն ուսումնասիրելու, բավականին դժվար է հասկանալ, թե ինչ է NLP-ն: Մեթոդն ինքնին ենթադրում է, առաջին հերթին, սուբյեկտիվ փորձի կառուցվածքի ուսումնասիրություն։ Այսինքն այն, ինչ ապրել է միայն այս կամ այն ​​կոնկրետ մարդը։

Նյարդալեզվաբան ծրագրավորողներին առաջին հերթին հետաքրքրում է, թե ինչպես են մարդիկ մշակում իրականությունը և կառուցում այն: Գիտնականները խոստովանում են, որ միգուցե գոյություն ունի տխրահռչակ օբյեկտիվ իրականությունը (աշխարհ, որը գոյություն ունի անկախ մարդուց և նրա գիտակցությունից): Բայց ոչ մեկին հնարավորություն չի տրվում իմանալ, թե դա ինչ է, բացի ընկալման և դրա մասին հաջորդաբար ձևավորված համոզմունքների միջոցով:

NLP-ի մասին բոլոր գրքերում ասվում է, որ սուբյեկտիվ փորձն ունի իր կառուցվածքն ու կազմակերպումը: Այսինքն՝ յուրաքանչյուր մարդու համար հավաքվում են նրա համոզմունքները, գաղափարներն ու ընկալումները՝ ըստ նրանց փոխհարաբերությունների։ Դրանք կառուցված են և կազմակերպված: Եվ դա դրսևորվում է ինչպես միկրո, այնպես էլ մակրո մակարդակներում։

Գիտնականներն ասում են, որ բոլոր վարքագծային գործողությունները և հաղորդակցությունը (ինչպես բանավոր, այնպես էլ ոչ բանավոր) արտացոլում են, թե ինչպես է մարդը ներքուստ կառուցում իրեն բնորոշ հասկացություններն ու համոզմունքները: Եվ փորձառու դիտորդը կարող է աշխատել այս գործընթացների հետ:

Սրա մեջ հաստատ որոշակի ճշմարտություն կա։ Մարդկային փորձառությունների սուբյեկտիվ բնույթը երբեք թույլ չի տա մեզ ընկալել օբյեկտիվ աշխարհը: Մարդիկ հասանելի չեն իրականության բացարձակ իմացությանը։ Այն ամենը, ինչ նրանք ունեն, մի շարք համոզմունքներ են դրա մասին, որոնք ստեղծվում են իրենց կյանքի ընթացքում:

Մեթոդի սկզբունքները

Գոնե հակիրճ ուսումնասիրելով դրանք, կարող եք մոտավորապես հասկանալ, թե ինչ է NLP-ն: Իսկ սկզբունքներից մեկը հնչում է այսպես՝ մարդ ինչ էլ անի, նրան առաջնորդում է դրական մտադրությունը, որը հաճախ չի էլ իրականանում։ Այսինքն՝ նրա կողմից այս կամ այն ​​պահի դրսևորած պահվածքը լավագույնն է կամ ամենաճիշտը։ NLP-ի կողմնակիցները կարծում են, որ նոր այլընտրանքներ գտնելը կարող է օգտակար լինել, քանի որ դրանք օգնում են փոխել վարքագիծը, որը ցանկալի չէ այլ մարդկանց համար:

Նաև այս թեմայում կա փոխհարաբերություն: Այն նշանակում է երկու մարդկանց միջև հաստատված որակյալ կապ: Այն բնութագրվում է հաղորդակցության դյուրինությամբ, փոխադարձ վստահությամբ, խոսքի անարգել հոսքով: Հոգեբանության և հոգեբուժության ոլորտում հատուկ ուշադրություն է դարձվում բժիշկների և հիվանդների փոխհարաբերություններին: Քանի որ դրանց առկայությունը ազդում է հոգեթերապիայի արդյունքի վրա: Հետևաբար, NLP մասնագետները կենտրոնանում են այն բանի վրա, թե կոնկրետ ինչ է իրենից ներկայացնում փոխհարաբերությունները, ինչպես նաև այն գործոնները, որոնք թույլ են տալիս դրան հասնել և պահպանել ապագայում:

Երրորդ սկզբունքն է՝ «Ոչ մի պարտություն. Կա միայն Հետադարձ կապ« NLP-ում հաղորդակցությունը երբեք չի դիտվում ձախողման և հաջողության համատեքստում: Միայն արդյունավետության տեսանկյունից։ Եթե ​​արդյունքներն անարդյունավետ են, ապա սա պատճառ է, որ հետազոտողները չհիասթափվեն, այլ հետադարձ կապ փնտրեն։ Դա կորոշի կատարված գործողությունների հաջողությունը: Այս սկզբունքը, ի դեպ, փոխառվել է անգլիացի հոգեբույժ Ուիլյամ Ռոս Էշբիի տեղեկատվական տեսությունից։

Չորրորդ սկզբունքը. «Ընտրություն ունենալն ավելի լավ է, քան ընտրություն չունենալը»: Սա այն է, ինչ կարևոր է սովորել սկսնակների համար. NLP-ն ուղղված է «լճացումների» ճանաչմանը և ցանկացած իրավիճակում գործողության նոր տարբերակների բացահայտմանը: Մեթոդի կողմնակիցներն ասում են, որ անհատը, ով բնութագրվում է ոչ թե ուժով, այլ ցուցադրվող ռեակցիաների տիրույթում ճկունությամբ, կարող է ավելի արդյունավետ ազդել ինչ-որ բանի վրա։

Հինգերորդ սկզբունք. «Հաղորդակցության իմաստը ստացված արձագանքն է»: Ինչպես սկզբում նշվեց, NLP-ն ինչ-որ իմաստով մարդկանց մանիպուլյացիա է։ Այսպիսով, հաղորդակցության մեջ գլխավորը ոչ թե ուղարկվող հաղորդագրության հիմքում ընկած մտադրությունն է, այլ հակառակորդի մոտ այն առաջացնող արձագանքը: Եթե ​​սկսեք հետևել այս սկզբունքին, կարող եք ավելի արդյունավետ դառնալ հաղորդակցության մեջ: Ի վերջո, հակառակորդի տեսողական արձագանքով դուք կարող եք հետևել, թե ինչպես է այս կամ այն ​​տեղեկությունը հասնում նրան:

Գիտակցությունն ու մարմինը փոխադարձ ազդեցություն ունեն

Սա NLP-ի կանոններից մեկն է։ Եվ դժվար է վիճել դրա ճշմարտության հետ: Երբ մարդը պարում է իր սիրելի երաժշտության ներքո, նրա տրամադրությունը լավանում է։ Եթե ​​դուք քնաբեր եք ընդունում, ձեր ուղեղն անջատվում է: Երբ մետրոյում պիկ ժամին մարդուն մեջք են հրում, նրա կենտրոնական նյարդային համակարգը ակնթարթորեն գրգռված է դրան արձագանքում:

Բոլոր դեպքերում, այն, ինչ տեղի է ունենում մարմնի հետ, ազդում է գիտակցության վրա: IN հակառակ կողմըսկզբունքը նույնպես գործում է. Մարդը պատրաստվում է խոսել ամբոխի առջև. նրա սրտի զարկերն արագանում են: Նրան հաճոյախոսություններ են անում՝ այտերը վարդագույն են դառնում, ժպիտ է հայտնվում։ Նրանք հայտնում են վատ լուրեր- ճնշման անկում է տեղի ունենում, արցունքներ են առաջանում:

Ի՞նչ կապ ունի NLP-ն դրա հետ: Հապավումը պարունակում է «ծրագրավորում» տերմինը, որն այս համատեքստում նշանակում է գիտակցության մեջ որոշակի ֆունկցիայի ներդրում։ Այնպես որ, այս դեպքում մարդ պետք է գիտակցի իր մտքերի ուժն իր մարմնի վրա։ Դրեք սա ձեր մտքում, ծրագրավորեք ինքներդ այս սկզբունքով: Եվ այդ ժամանակ նա կհասկանա, թե որքան մեծ են նրա հնարավորությունները։

Իհարկե, շատերը թերահավատորեն են վերաբերվում այս սկզբունքին: Բայց NLP-ի կողմնակիցները կարծում են, որ մարդիկ, ովքեր ապրում են դրան համապատասխան, կարող են հրամաններ տալ իրենց մարմնին։ Ստիպեք ինքներդ ձեզ նիհարել կամ առողջանալ առանց դեղահաբերի, բարելավեք ձեր տրամադրությունը։

Թերահավատությունը փարատվեց պլացեբոյի էֆեկտով: Եղել է փորձ՝ հետազոտողները հավաքել են հիվանդ մարդկանց և նրանց բաժանելով երկու խմբի՝ սկսել են բուժել նրանց։ Ոմանք տրվեցին դեղեր. Մյուսների համար՝ «ծծակներ», պլացեբո հաբեր։ Բայց նրանք չգիտեին այդ մասին: Բժիշկները ցանկանում էին պարզել, թե ինչն է ազդում մարդկանց վրա. քիմիական նյութեր, կամ նրանց հավատը վերաբերմունքի նկատմամբ, որը նրանք ստանում են: Փորձի արդյունքների համաձայն՝ պարզվել է, որ «ծծակները» դեղերի պես լավ են աշխատում, իսկ որոշ դեպքերում նույնիսկ ավելի արդյունավետ են եղել, քան դրանք։

Ներքին ռեսուրսներն անսահմանափակ են

Սա NLP-ի հաջորդ կանոնն է: Յուրաքանչյուր մարդ ունի ֆանտաստիկ ռեսուրսներ, բայց գործնականում դրանք ամբողջությամբ չի օգտագործում: Ինչո՞ւ։ Բնական ծուլության պատճառով։

Ինչու՞ կարդալ և կրթվել, երբ կարող եք հանել ձեր սմարթֆոնը և արագ գուգլել այն, ինչ ձեզ հետաքրքրում է: Ինչու՞ փորձել յուրացնել ձեր մարմինը, ճնշումը և ջերմաստիճանը կառավարելու հմտությունը, երբ կա ասպիրին, ջերմիջեցնող միջոցներ:

NLP-ն գիտելիքի և մեթոդների ոլորտ է, որտեղ մեծ ուշադրություն է դարձվում թաքնված ներուժին: Հիմնական խնդիրներից մեկը խորքում բացահայտելն է անհրաժեշտ ռեսուրսներհասնել որոշակի նպատակների, գտնել տաղանդներ, արագ ձեռք բերել հմտություններ և գիտելիքներ: Ընդհանրապես, այն ամենը, ինչը կարող է հեշտացնել կյանքը։

Եվ ահա NLP կանոնը ամեն օրվա համար՝ դուք պետք է մարզվեք, որպեսզի հատուկ ուշադրություն դարձնեք այն մարդկանց, ում կարողություններով դուք հիանում եք։ Սա ձեր թաքնված տաղանդները բացահայտելու և զարգացնելու ամենահեշտ ձևն է: Ի վերջո, մարդն ուրիշների մեջ նկատում է այն հատկությունները, որոնք բնորոշ են իրեն: Միայն նա երբեմն դա չի գիտակցում: NLP-ի կողմնակիցները վստահ են՝ եթե մարդը նշել է ինչ-որ մեկի տաղանդը կամ կարողությունը և ուրախացել է նրա տիրոջ համար, նշանակում է, որ նա ունի նույն հակումները։ Նա պարզապես իրեն թույլ չտվեց ավելի վաղ ցույց տալ դրանք։

Բայց սա վերաբերում է նաև թերություններին: Մարդը մեղադրում է մեկին նախանձի, ստորության, զայրույթի, ստորության մեջ։ Բայց չէ՞ որ դրանք նույնպես բնորոշ են նրան։ Հավանաբար այո։ Հատկապես նյարդայնացնում են այն հատկանիշները, որոնք մարդիկ ենթագիտակցորեն չեն ընդունում իրենց մեջ։

Ով լինել այս աշխարհում, դա անհատական ​​որոշում է

Հավանաբար բոլորն էլ լսել են այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են՝ «Ամեն ինչ կախված է մեզանից» կամ «Դու քո կյանքի տերն ես»։ Բայց, ինչպես սովորաբար լինում է, քչերն են մտածում նման բառերի մասին և գիտակցում դրանց իմաստը։ Իսկ NLP-ում մեկը հիմնական կանոններըՍա հենց այն է, ինչ հնչում է. «Մարդը կլինի հաղթող, թե պարտվող, կախված է միայն նրանից»:

Յուրաքանչյուր ոք իր Տիեզերքի ստեղծողն է: Ձեր սեփական ճակատագրի տիրակալը: Նա, ով կարող է իրեն «պատվիրել» հարստություն կամ աղքատություն, առողջություն կամ հիվանդություն, հաջողություն կամ ձախողում: Երբեմն «պատվերները» կատարվում են անգիտակցաբար։

Ոմանք թերահավատորեն կժպտան, մյուսները հարյուրավոր հերքումներ ու փաստարկներ կգտնեն այս հայտարարության դեմ, մյուսները կմտածեն դրա մասին։ Բայց մենք պետք է հիշենք, որ խոսքը NLP-ի մասին է՝ մարդկանց և սեփական գիտակցությունը մանիպուլյացիայի ենթարկելու տեխնիկա: Երբեմն որոշ մարդիկ սկսում են իրենց կյանքն այնքան անխոհեմ և նույնիսկ ագրեսիվ դասավորել, որ «Ես կարող եմ» արտահայտությունը: դառնում է ժամային ուղեկցող կարգախոս: Եվ նրանք հասնում են իսկապես զարմանալի արդյունքների:

Քանի որ այս մարդիկ հավատում են իրենց ուժերին և իրենց, նրանք իրենց վրա են վերցնում իրենց ճակատագրի պատասխանատվությունը (հասկանալով, որ իրենք են ստեղծում այն, և ոչ թե կարման, ղեկավարները, ավելի բարձր հզորություն, կառավարություն կամ հանգամանքներ), ինչպես նաև զբաղվում են ներքին ներուժի բացմամբ: Նրանք ամեն օր մեծ աշխատանք են կատարում իրենց վրա: NLP-ն չպետք է դիտարկվի որպես կեղծ գիտական ​​տեխնիկա: Սրանք դրդապատճառներ են, վերաբերմունք, սեփական գիտակցության ուսումնասիրություն, ինքնակատարելագործման մշտական ​​գործընթաց: Այստեղ ուժ է պետք։

Տեխնիկա թիվ 1. խարիսխի ստեղծում

Շատերին է հետաքրքրում NLP-ն ու սեփական գիտակցության մանիպուլյացիան։ Հիմնականում այն ​​պատճառով, որ նրանք չեն ուզում լինել ... երջանիկ: Մարդիկ գալիս են նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման այն հույսով, որ կկարողանան «հարմարեցնել» իրենց լավ կյանքին: Եվ դա հնարավոր է։

Մեզանից ճնշող մեծամասնությունը ունեցել է/ ունեցել է պահեր, երբ մենք բացարձակ երջանիկ ենք: Երանության գագաթնակետը, այսպես ասած: Կյանքը գնում էժամացույցի պես ամեն ինչ ստացվում է, խոչընդոտներ չկան, ցանկություններն իրականանում են։ Ափսոս, որ միշտ չէ, որ այդպես է։ Բայց ի՞նչն է ձեզ խանգարում հիշել այս վիճակը և անընդհատ մտովի վերադառնալ դրան:

Սա NLP-ի հիմնական տեխնիկաներից մեկն է: Դուք պետք է հիշեք ձեր երանելի վիճակը, որը կոչվում է «ռեսուրս», և պատկերացրեք այդ պահին ապրած զգացմունքների շրջանակը: Երբ դրանք հնարավորինս պայծառ են դառնում, անհրաժեշտ է «խարիսխ» դնել: Սա կարող է լինել ցանկացած բան՝ մատների սեղմում, ականջի բլթակի մի փոքր ձգում, ուսի մեղմ սեղմում ափի հետ: Ընդհանրապես գլխավորն այն է, որ դա ժեստ է, որը կարելի է իրականացնել ցանկացած իրավիճակում։

Զորավարժությունները պետք է կրկնվեն: Հիշեք ձեր զգացմունքներն ու երանելի ժամանակը և ընտրած «խարիսխը» դրեք գագաթնակետին: Այստեղ նպատակը պարզ է՝ ձևավորել որոշակի պայմանավորված ռեֆլեքս։ Երբ դրան հնարավոր լինի հասնել, մարդը, իր խարիսխի օգնությամբ, կզգա այդ հույզերի և զգացմունքների ողջ տիրույթը: Եվ այս հմտությունը իսկապես բարելավվում է հոգեբանական վիճակկյանքի տխուր, տխուր, անբարենպաստ պայմաններում:

Ի դեպ, «խարիսխը» կարելի է փոխարինել առարկայով։ Ռեֆլեքսը լրացուցիչ կզարգանա ասոցիացիաների հիման վրա։ Բայց հետո ձեզ հարկավոր կլինի անընդհատ այն ձեզ հետ տանել։

Տեխնիկա թիվ 2. ազդել ուրիշների վրա

Շատերը ցանկանում են տիրապետել մանիպուլյացիաներին՝ օգտագործելով նյարդալեզվաբանական ծրագրավորում: Կան բազմաթիվ NLP մեթոդներ, որոնք օգնում են ազդել ուրիշների վրա: Բայց դրանք բոլորը հիմնված են խոսքի առանձնահատկությունների, նախադասության կառուցման, հասցեի, անձի նկատմամբ վերաբերմունքի վրա: Այսպիսով, ահա ընդամենը մի քանի NLP տեխնիկա, որոնք օգնում են ազդել մարդկանց վրա.

• Երեք պայմանագրերի մեթոդ. Հիմքը հոգեկանի իներցիան է։ Սկզբունքը հետևյալն է. կարևոր հարց հնչեցնելուց առաջ, որին պետք է ձեր զրուցակցից ստանալ ամուր «այո», պետք է նրան հարցնել երեք աննշան, հեշտ հարցեր, որոնք բացարձակապես դրական պատասխան են ենթադրում։ Մի քանի անգամ պայմանավորվելով, նա կշարունակի դա անել իներտորեն։
• Ընտրության պատրանք. NLP մանիպուլյացիայի խորամանկ տեխնիկա. Մարդը մի կողմից առաջարկում է ընտրություն. Մյուս կողմից, դա խթանում է ամբաստանյալին անել այն, ինչ իրեն պետք է։ Օրինակ՝ «Կգնե՞ք ամբողջ հավաքածուն, թե դրա մի մասը»:
• Բառերը թակարդել. Նրանք համառորեն «որսում են» գրեթե յուրաքանչյուր մարդու գիտակցությունը առցանց: Օրինակ՝ «Դուք վստահ զգո՞ւմ եք մեր դասերից հետո»: Եվ ամենևին էլ կարևոր չէ, որ մարդը դա չի նկատել։ Նրա գիտակցությունն արդեն թակարդն էր ընկել, և նա մտախոհ դարձավ և սկսեց փնտրել տրված հարցի հաստատումը։
• Հավատքի վրա վերցված դրական իրականության հաստատում. Օրինակ՝ «Դե, դու խելացի մարդ ես, դու կհամաձայնես սրա հետ»։ Իսկ հակառակորդն այլևս շահագրգռված չէ վիճել, քանի որ դա կասկածի տակ կդնի նրա խելացի լինելը։
• Հրամանատար հարցեր. Մի բան, որին քչերը կհակասեն։ Օրինակ՝ ոչ թե «Միջեցրու երաժշտությունը», այլ «Դեմ կլինե՞ս մի փոքր իջեցնել ձայնը»։ Առաջին տարբերակն ավելի ազնիվ է հնչում, բայց կարծես պատվեր է։ Երկրորդը բարձրաձայնելիս պատրանք է ստեղծվում, որ մարդը հաշվի է առնում հակառակորդի կարծիքը, քանի որ նա քաղաքավարի կերպով հարցնում է նրան և չի ստիպում: Սա չի կարելի հերքել:
• Շրջանառությունը «ապա... է...»: Համադրություն այն ամենի, ինչի կարիքն ունի մանիպուլյատորը: Օրինակ՝ «Որքան երկար եք վարում այս մեքենան, այնքան ավելի շատ եք հասկանում, որ ցանկանում եք ունենալ այն»:

Եվ սրանք NLP մեթոդներից միայն մի քանիսն են, որոնք ազդում են մարդկանց վրա: Բայց նրանց բոլորին կարող է դիմակայել այն մարդը, ով հասկանում է այս թեման և գիտի, որ մանիպուլյատորներն ամենուր են։ Դուք պարզապես պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք. «Իսկապե՞ս դրա կարիքն ունեմ»: Գիտակցությունն անմիջապես կարձագանքի՝ փաստարկներ բերելով։

Գովազդի ոլորտ

Դրանում կարելի է գտնել NLP-ի բազմաթիվ օրինակներ։ Լավ գովազդները, կարգախոսները, գովազդային վահանակները սպառողի մոտ առաջացնում են հետևյալ արձագանքը՝ տեսնում եմ, ուզում եմ, գնում եմ։ Նրանք կարող են հիմնված լինել արժեքների վրա, ինչը նշանակում է սրբություն թիրախային լսարանի համար: Տարեց ծնողների, տատիկ-պապիկների, ընտանիքի, սիրահարների, տան հարմարավետության պատկերները... այս ամենը ճնշում է սպառողի զգայականության վրա:

Submodalities-ը նաև NLP գովազդային տեխնիկայի հիմքերից մեկն է: Շեշտը դրվում է կինեստետիկ, լսողական և տեսողական ընկալման վրա: Բոլորը գիտեն այս տեսանյութերը։ Լավ ընտրված անկյուններ, հեռանալու և մոտենալու էֆեկտ, սյուժեի դինամիկ զարգացում, հուզիչ երաժշտություն... ամեն ինչ օգտագործվում է, որպեսզի սպառողն իրեն զգա որպես գովազդի մաս։ Նման համատեքստը հեշտությամբ արթնացնում է ախորժակը, կոչ է անում գործել, և թույլ է տալիս իրականում զգալ գովազդվող ապրանքի տերը։

Մեկ այլ արդյունավետ տեխնիկա է truism. Այն, ինչ վերցված է հեղինակավոր աղբյուրներից, կարելի է ասել. Մի բան, որը անվստահություն չի առաջացնի։ Օրինակ՝ «Հաստատված է Համաշխարհային ասոցիացիայի կողմից...», «Բժիշկները խորհուրդ են տալիս...», «Արտադրված է Գերմանիայում» և այլն։

ՍՄԱՐԹ նպատակների սահմանում

Այս մեթոդը նույնպես անմիջականորեն կապված է NLP-ի հետ: SMART հապավումը արտացոլում է այն չափանիշները, որոնց պետք է համապատասխանի անձի նպատակը: Այսպիսով, սա է.

• S - կոնկրետ.
• M - չափելի (չափելի):
• Ա - հասանելի:
• R - համապատասխան (նշանակություն):
• T - ժամանակային սահմանափակում (հարաբերություն կոնկրետ ժամկետների հետ):

Մարդը, նպատակ գրելով ըստ SMART-ի, ինքն իրեն ծրագրավորում է ամենաուղիղ ձևով։ Ահա մի օրինակ, թե ինչպիսին կարող է լինել մտածված մտածելակերպը. «Ի՞նչ եմ ես ուզում: Սեփական բիզնես, բացեք ձեր սեփական հաստատությունը: Ի՞նչ է անհրաժեշտ սրա համար։ Վաստակեք մեկնարկային կապիտալ, կազմեք պլան, միգուցե վարկ վերցրեք զարգացման համար: Ի՞նչ տարբերակներ ունեմ ես դրա համար: Փառասիրությունը, խոստումնալից աշխատանքն ու վաղ հաջողությունները նշանակում են, որ դուք կարող եք ձեր սահմաններից դուրս նպատակներ դնել: Ինչու՞ է ինձ պետք իմ սեփական բիզնեսը: Սա հին երազանք է, և ցանկությունները պետք է իրականանան, գումարած՝ ես կաշխատեմ ինձ համար և ապագայում ոլորտը զարգացնելու հեռանկար կունենամ։ Որքա՞ն ժամանակ ունեմ պատրաստվելու համար: 2 տարի".

Սա ընդամենը մեկ օրինակ է։ Ամեն դեպքում, այս չափանիշներով նպատակին հասնելը կմեծացնի դրա իրականացման հավանականությունը։ Պարզ ասած, կյանքում ինչ-որ բան փոխելու համար պետք է հստակ պատկերացում ունենալ, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում:

Ի դեպ, վատ չէր լինի NLP-ի վերաբերյալ որոշ գրքեր կարդալը: Մասնավորապես, նրանք, որոնք գրել են մեթոդի հիմնադիրները։ Խորհուրդ է տրվում կարդալ նրանց «Կախարդության կառուցվածքը» աշխատությունը երկու հատորով (1975 և 1976 թթ.): Կարող եք նաև կարդալ «Փոփոխություններ ընտանիքում» գիրքը, որը գրվել է ամերիկացի հոգեբան Վիրջինիա Սատիրի հետ միասին։

Արժե նաև լինել «NLP Practitioner»: Գրել են Բոբ Բոդենհամերը և Մայքլ Հոլը: Այս գիրքը հետաքրքիր է սկսնակների համար NLP թեմա, ինչպես նաև այս ոլորտում հմտություններ ունեցող մարդիկ, ովքեր ցանկանում են դրանք կատարելագործել։

NLP - Նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորում (NLP) - սրանք տեխնիկաներ են, մեթոդներ, որոնք ազդում են մարդու վրա, որպեսզի փոխեն նրա ներքին համոզմունքները, վերաբերմունքը, կյանքի արժեքները և առաջնահերթությունները: NLP-ի պրակտիկան ներկայումս իրականացվում է գրեթե ամենուր, ներառյալ թաքնված NLP տեխնիկան, որն օգտագործվում է ոչ միայն հոգեթերապևտիկ և հոգեթրեյնինգային պրակտիկայում, այլև սովորական, սոցիալական կյանքում և առօրյա կյանքում:

Մարտական ​​NLP-ն մարդկանց մանիպուլյացիայի մեթոդ է` նրանց ենթարկելու և քողարկված վերահսկելու համար` նրանց գիտակցությունը, մտածողությունը, զգացմունքները և վարքը:

Ինչպես հայտնվեցին NLP-ն (նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորման տեխնիկա) և մարտական ​​NLP-ն

«Նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորում» հոգեբանական տեխնիկան (NLP կամ վերածրագրավորում, քանի որ յուրաքանչյուր մարդ արդեն ունի ինչ-որ ներքին ծրագիր (կյանքի սցենար), որը հիմնականում ստեղծվել է անգիտակից սոցիալական և ծնողական ծրագրավորման միջոցով) ստեղծվել է փոխելու մարդու ամենախորը համոզմունքները՝ կանխելով նրան: կյանքում հաջողակ և երջանիկ դառնալուց:

Անցյալ դարում ամերիկացի հոգեբան և գրող Ռիչարդ Բենդլերը և լեզվաբան (նաև գրող) Ջոն Գրինդերը Ֆրենկ Պյուչելիկի համահեղինակությամբ՝ հիմնվելով Ֆրեդերիկ Պերլսի գեշտալտ թերապիայի և Էրիկսոնյան հիպնոսի (Միլթոն Էրիքսոն) մեթոդների վրա, ստեղծել են. նոր ուղղություն դեպի հոգեբանական օգնություն— NLP (նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում) թրեյնինգներ.

Մարտական ​​NLP- սա ի սկզբանե հոգեթերապևտիկ տեխնիկայի կիրառումն է մարդու վրա ազդելու և մանիպուլյացիայի ենթարկելու համար, նրան վերածելով մարդկային զոմբիի... և օգտագործելով նրան իր սեփական, երբեմն անօրինական նպատակների համար, օրինակ՝ ԴԱԻՇ-ի, տարբեր աղանդների համար հավաքագրելիս, իրական կամ վիրտուալ անօրինական համայնքներ...

NLP հոգեբանություն. Մարդու նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման և մարտական ​​NLP-ի մեթոդներն ու տեխնիկան

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման մեթոդներն ու տեխնիկան ընդհանրապես, և հատկապես NLP-ի դեմ պայքարում, օգտագործում են կապեր բանավոր, լեզվական ձևերի (խոսքի ձևեր, ներառյալ գրավոր և ներքին) և ոչ բանավոր - մարմնի լեզուն (դեմքի արտահայտություններ, ժեստեր, կեցվածք, քայլվածք): ..), ուղղություն և շարժում աչքը, ինչպես նաև ներկայացուցչական, մարդու զգայական համակարգերը, հիշողության բոլոր տեսակները (գործառնականից մինչև զգացմունքային) և մտքում գծված պատկերները:

Օրինակ, մարտական ​​NLP-ն կարող է կիրառվել կյանքի ցանկացած ոլորտում՝ բիզնեսում, առևտրում, գաղափարախոսության, քաղաքականության մեջ՝ ներքին և արտաքին, պատերազմում, հասարակության մեջ և նույնիսկ առօրյա կյանքում, ընտանիքում, երեխա-ծնող հարաբերություններում:

Գրեթե ցանկացած մարդ կարող է ծրագրավորվել (վերածրագրավորվել), հատկապես ցածր կրթությամբ (դիպլոմը դեռ կրթություն չէ), կամ ցածր ինտելեկտի...
Ընկճված, սթրեսի մեջ, նևրոտիկ խանգարումներով, թույլ կամքով, չափից դուրս վստահող մարդկանց... և պարզապես գերլարված, հոգնած, հատկապես անհաս բնավորությամբ և թույլ հոգեկանով (դեռահաս երեխաներ, մաքսիմալիստ երիտասարդներ, ինֆանտիլ, չմտածող մեծահասակներ) , մարգինալացված մարդիկ և ծեր մարդիկ ) - շատ հեշտ է վերածրագրավորել, վերածվել զոմբիացված անհատականության, հատկապես մարտական ​​NLP-ի ոլորտում մասնագետի համար։

Ինչու՞ ազդել մարդկանց վրա, շահարկել մարդուն՝ օգտագործելով մարտական ​​NLP

«Կյանքի տերը»՝ աշխարհի ստեղծման օրվանից իշխանության տակ գտնվող մարդիկ, ցանկանում էին ունենալ անսահմանափակ, բառացի իշխանություն, լիակատար ազդեցություն մարդկանց վրա: Իսկ հնազանդ «փոքրիկ մարդկանց» կերտելու համար բոլոր դարերում օգտագործվել են տարբեր ֆիզիկական, այդ թվում՝ հոգեբանական, մարդկանց վրա ազդելու և մանիպուլյացիայի ենթարկելու մեթոդներ և տեխնիկա։

Հավանաբար, ընթերցողներից շատերը կնկատեն, որ իշխանության ձգտումը, ազդեցության հնարավորությունը, անձի վրա ազդելը, նրանից հնազանդություն պահանջելը, նրան շահարկելը բնորոշ է գրեթե բոլոր մարդկանց։
Օրինակ՝ ընտանիքում ծնողները երեխաներից պահանջում են հնազանդություն, ամուսինը ցանկանում է իշխանություն ունենալ իր կնոջ վրա և հակառակը. ուսուցիչը մանիպուլյացիայի է ենթարկում ուսանողներին, իսկ նրանք մանիպուլյացիա են անում նրան. բժիշկը հաճախ տիրում է հիվանդին՝ պահանջելով կատարել պատվերներ...

Նույնիսկ ավելի հեշտ է օգտագործել մարտական ​​NLP-ն, եթե դուք ազդում եք ոչ թե մեկ անձի, այլ ամբոխի վրա, օրինակ՝ քաղաքական նպատակներով՝ ստեղծելով ժամանակակից գունավոր հեղափոխություններ, հանրահավաքներ, բողոքի ակցիաներ... Այն ավելի լավ է աշխատում հաղորդակցության, քարոզչության, լրատվամիջոցների օգտագործման ժամանակ։ - հեռուստատեսություն, ռադիո, թերթեր... և իհարկե ինտերնետ...

Նույնիսկ անվնաս թվացող գովազդում հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, պաստառներով, ճանապարհների երկայնքով գտնվող գովազդային վահանակներով... կամ ժամանակակից սուպերմարկետում, դուք կարող եք գտնել մարդու գիտակցության մանիպուլյացիա՝ օգտագործելով NLP տեխնիկան (ներառյալ մարտական ​​NLP):
Օրինակ, ինչպես նշվեց վերևում, ծրագրավորումն օգտագործում է խոսքը (ներառյալ գրավոր լեզուն), պատկերները, մարմնի լեզուն (ներառյալ հայացքի ուղղությունը, աջ կամ ձախ կիսագնդի նկատմամբ) և կրկնությունը ենթագիտակցական մակարդակում անգիր օգտագործելու համար:

Ճիշտ ընտրված կարգախոսները, փաթեթների վրա գրություններն ու գործողության կոչերը, ինչպես նաև դարակներում ճիշտ դրված ապրանքները ազդում են մարդու ենթագիտակցության վրա՝ ինքնաբերաբար ստիպելով նրան գնումներ կատարել, հաճախ անհարկի:

Նույնիսկ կա այդպիսի մասնագիտություն՝ Merchandiser՝ ապրանքները դարակներում ցուցադրելու մասնագետ, օրինակ՝ ապրանքը, որը պետք է «վաճառվի», կարելի է հաճախակի կրկնվող ցուցափեղկի վրա տեղադրել...

Նկատի ունեցեք, որ յուրաքանչյուր հեռուստատեսային գովազդ ունի մի շարք կրկնություններ (սովորաբար առնվազն երեքը՝ սկզբում, մեջտեղում և վերջում), օրինակ՝ ապրանքի անվանումը։ Դուք կարող եք, նույնիսկ չգիտակցելով, մի քանի անգամ անընդմեջ դիտել գովազդը, ասենք, ֆիլմ դիտելիս։ Նաև ցանկացած գովազդ (ապրանքի ներկայացում)՝ փաթեթավորումից մինչև գովազդային վահանակներ փողոցում, ունի իր պատկերները, գույները, տեղեկատվության տեղադրումը և այլն։ ազդել ենթագիտակցական հիշողության վրա, որպեսզի մարդ անգիտակցաբար, առանց մտածելու, գնի երբեմն ավելորդ կամ ոչ անհրաժեշտ ապրանքներ։ Սա հատկապես զարգացած է դեղերի շուկայավարման գործում:

Ցանցային մարքեթինգից մինչև սուպերմարկետում ապրանքների առաջմղման ցանկացած մարքեթինգ այս կամ այն ​​կերպ օգտագործում է մարտական ​​NLP տեխնիկան, ըստ էության, մանիպուլյացիայի և անձի վրա ազդեցության մեթոդներ:

Դա խարդախություն չես անվանի, քանի որ... ակնհայտ խաբեություն կամ վստահության խախտում չկա: Դե, ի՞նչ է հանցավոր, եթե կես կիլոգրամանոց պանրի կտորի տակ դրված է գինը, որտեղ մեծ տառերով՝ 50 ռուբլի, իսկ շատ մանր տառերով՝ 100 գրամի դիմաց... ի՞նչ խաբեություն։ Կամ խանութում Կենցաղային տեխնիկա- անտոկոս ապառիկ պլան - հասկացությունների փոխարինում - ապառիկ և ապառիկ պլանները հանցագործություն չեն, բայց ձեր հաշիվը կառավարելու և ապահովագրության ծառայությունների վճարման մասին մանրատառով թաքցնելը պարզապես «մանրուք» է...

Ինչպես խուսափել ինքնակառավարումից և մարտական ​​NLP-ի հետևանքներից

Ինքնամանիպուլյացիայից խուսափելու լավագույն միջոցը ձեր կյանքի սցենարը փոխելն է գործարքային վերլուծության և նյարդալեզվաբանական ծրագրավորման կամ հոգեթրեյնինգի նույն մեթոդի միջոցով:

Մարտական ​​NLP-ի հետևանքներին դիմակայելու համար ամենևին էլ պետք չէ ուսումնասիրել, թե ինչպես են աշխատում NLP մեթոդներն ու տեխնիկան ընդհանրապես, բավական է հասկանալ, գիտակցել ինքներդ ձեզ, ձեր ներքին «ես»-ին և ձեր թույլ կողմերին, այսպես կոչված. «Կառավարման կոճակները», ձեր թույլ կողմերը...
Մարդկային ամենատարածված թուլությունը, որը հաճախ օգտագործվում է NLP տեխնիկաազդեցությունը ազատության ենթագիտակցական ցանկությունն է (պարզապես անվճար):

Նաև, հաճախ մարտական ​​NLP-ում նրանք օգտագործում են մարդու այնպիսի թուլություններ, ինչպիսիք են նրա գիտակցության փոփոխված վիճակը, տրանսի մեջ մտնելը (օրինակ, գոյություն ունենալով ոչ թե ներկա պահին «այստեղ և հիմա», այլ անցյալում կամ ապագայում): , անձնական, կյանքի անկայունություն, ձախողում և

NLP (նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում) հոգեբանություն է, որը ուսումնասիրում և վերաիմաստավորում է տեղեկատվության փոխանցման ուղիները և ներառում է որոշակի գործնական տեխնիկայի մի շարք, որոնք ուղղված են այս հայեցակարգի լայն իմաստով հաջողության հասնելուն: NLP-ի հիմնական տեխնիկան կառուցված է յուրացման և որոշակի տեսակի հնարավորությունների վրա՝ ընդունելու հաջող գործունեության «մեկուսացված» պատրաստի մոդելներ վարքագծի տարբեր մակարդակների կրկնօրինակման մակարդակում՝ բանավոր կամ ոչ բանավոր:

Շատ գիտնականներ դեռ քննարկում են այս ուղղության գիտական ​​վավերականությունը: Քանի որ NLP-ն ավելի շատ գործում է որպես տեխնիկայի և սկզբունքների մի շարք, այլ ոչ թե որպես ամբողջական մոտեցում: Լաբորատոր պայմաններում անցկացված մի շարք ուսումնասիրություններ չեն տվել ակնկալվող արդյունքները։ Այնուամենայնիվ, եթե հարցնեք, ի՞նչ է NLP-ն: Շատ ուսուցողական և մարզչական ընկերություններ կասեն, որ սա իրենց նպատակներին հասնելու ամենաարագ և, շատերի համար, ամենահեշտ տարբերակն է:

NLP սկսնակների համար իսկական բացահայտում է «թյուրիմացությունները հասկանալու» մեջ: Մասնավորապես, բացատրել, թե ինչու են որոշ մարդիկ տարբեր կերպ ընկալում նույն տեղեկատվությունը կամ իրադարձությունը, նույնիսկ առանց անձնական բացասական փորձ ունենալու, որը կարող է խեղաթյուրել նրանց ընկալումը: Բանն այն է, որ մարդիկ ունեն երեք առաջատար ընկալման համակարգերից մեկը.

Այսպիսով, տեղեկատվության ստացման այս ուղիները կոչվում են մոդալներ. տեսողությունը տեսողական եղանակ է. լսողություն՝ լսողական, սենսացիաներ՝ կինեստետիկ։ Այնուամենայնիվ, նույնիսկ նույն ձևի մարդիկ միշտ չէ, որ տեղեկատվությունը նույն կերպ են ընկալում: Հետևաբար, NLP-ի ենթամոդալները նույնպես տարբերվում են, այսինքն՝ տարբերություններ մեկ մոդալատի շրջանակներում: Տեսողական եղանակը կարող է տարբերվել ենթամոդալներից.

• պայծառություն և հակադրություն;
• գույն և երանգ;
• չափը և ծավալը;
• դրույթներ;
• հստակություն և կենտրոնացում և այլն:

Լսողական մեթոդն ունի իր ենթամոդալները, ինչպիսիք են.

Կինեստետիկ եղանակը նույնպես տարասեռ է և ներառում է ենթամոդալներ.

• չափը;
• ինտենսիվացնել;
• որակ (սեղմում, ընդլայնում, թրթռում);
• ջերմաստիճանը (սառը, տաք, տաք);
• գտնվելու վայրը և այլն:

Ենթամոդալները, ըստ հեղինակների, տեղեկատվության ստացման և կոդավորման միջոց են, սակայն չեն խանգարում ստացված տվյալների բովանդակությանը։ Այս կերպ արագ հասանելի կոդեր են ստացվում՝ լավ - վատ, հաճելի - ոչ հաճելի, յուրային - ուրիշի, կարևոր - ոչ կարևոր: Սա թույլ է տալիս խուսափել տվյալ անձի կամ գործողության մասին ամբողջ տեղեկատվությունը անընդհատ վերաիմաստավորելու մեջ: Մենք չենք մտածում այն ​​ամենի մասին, ինչ կոնկրետ մարդ է արել մեզ։ Մենք ուղղակի գիտակցում ենք՝ մերը` ուրիշինը, լավը` վատը, արդյոք մենք սիրում ենք այս մարդուն, թե անտարբեր ենք նրա նկատմամբ: Կամ գուցե մենք նույնիսկ ատում ենք այն:

Եթե ​​դուք պարզ փորձ եք անում, պատկերացրեք ամբոխը և դրա մեջ մեկ ծանոթ մարդ: Կամ պատկերացրեք ծաղկանոց և մեկ սիրելի ծաղիկ ծաղկանոցում: Զարմանալիորեն, բայց նաև մտերիմ մարդիսկ նշված ծաղիկը կառանձնանա՝ դրանք կլինեն ավելի վառ, ավելի հակապատկեր կամ ընդգծված։ Սրանք կոդավորման առանձնահատկություններ են:

Վերահսկելով ենթամոդալները՝ մենք կարող ենք փոխել մեր վերաբերմունքը ընթացիկ իրադարձության, թիմի կամ իրավիճակի նկատմամբ: Օրինակ, պատկերացնելով խանգարող ձայնը, կարող եք փոխել դրա ընկալումը` փոխելով կոնտրաստը: Մոխրագույն և փշոտ թիմը «զարդարելով»՝ կարող եք փոխել բացասական միջավայրը։ Բայց դուք կարող եք ավելի բարձր մակարդակով աշխատել, օրինակ՝ վերահսկելով ենթամոդալությունները, ավելացնելով ստեղծագործական ներուժ, կատարումը և նույնիսկ առանց ալկոհոլի հարբելը կամ հակառակը՝ թունավորման վիճակի վերացումը։

Որոշ հեղինակներ նշում են ազատվելու հնարավորությունը քրոնիկ հիվանդություններ. Սակայն որոշ հոգեբաններ սուր քննադատության են ենթարկում նման հոդվածները։ Ի վերջո, հիվանդության վերաբերմունքն ու ընկալումը միշտ չէ, որ վերացնում է դրա բուն պատճառը:

Արժե ասել, որ մեկ առաջատար համակարգ իրական կյանքհաճախ դուրս է մղում ուրիշներին: Եվ այս չօգտագործումը սպառնում է և՛ բացասականությանը անձամբ անձի համար, և՛ ուրիշի հետ հարաբերություններում առկա խնդիրներին: Օրինակ՝ բացառապես առաջատար ունեցող անձ տեսողական ընկալումաշխարհը կարող է ասել «լսիր, բայց չլսիր»։ Միևնույն ժամանակ, սեփական մարմնի հոգնածությունն ու հյուծվածությունը նույնպես կարող է չնկատվել նրանց կողմից՝ կինեստետիկ փորձի բացակայության պատճառով։

Դժվար է ասել, թե ինչու մարդիկ կարող են ճնշել ընկալման այս կամ այն ​​գործընթացին։ Հաճախ սա անհատական ​​պահ է: Բայց NLP տեխնոլոգիաներն առաջարկում են, ճիշտ է, ոչ թե արմատական ​​պատճառներ փնտրել, այլ ըմբռնել սեփական վարքագծի վերածրագրավորման մոդելները:

Ահա թե ինչու NLP մարզիչներն ասում են, որ սա ամենաարագ ճանապարհն է.

Հետևաբար, եթե ցանկանում եք խոսել մարդկանց հետ իրենց մակարդակի վրա, օրինակ՝ վաճառքի մակարդակը բարձրացնելու համար, մի շարք թրեյնինգներ կարող են ուղղված լինել ընկալման այլ համակարգերի «միացմանը», հետևաբար տեղեկատվության փոխանցմանը: Սա, օրինակ, հաճախ օգտագործվում է գովազդատուների կողմից: Նկատե՞լ եք, որ գովազդը միշտ.

• մի փոքր ավելի բարձր, քան հիմնական փոխանցումը;
• ունի վառ, հարուստ, դրական տեսողական պատկեր;
• անդրադարձ ունի զգացված հաճույքներին:

Այնուամենայնիվ, սա դեռ սկիզբն է: Ստեղծվել են շատ հետաքրքիր նեղ կենտրոնացված մոտեցումներ: Օրինակ, NLP կանանց համար: Հիմնականում նման հրապարակումները առաջարկում են ընդհանուր կամ նույնիսկ քայլ առ քայլ հրահանգներ«կարդալ» տղամարդու վիճակն ու ցանկությունները՝ նշելով որոշակի ազդանշաններ՝ թե՛ բանավոր, թե՛ ոչ բանավոր։ Նրանք նաև նկարագրում են կապի մոդելների կառուցումը:

Վախի առաջացման հիմնական սխեման, որի վրա կարելի է ազդել

NLP ծրագրավորումը կարծում է, որ ցանկացած ֆոբիա կամ խնդիր անցնում է իր սկզբնավորման երեք փուլով: Տեսողական ֆանտազիա կամ ընկալում – ձայնային ֆանտազիա կամ «գերլսում» – կինետիկ ֆանտազիա կամ սենսացիա: Օրինակ՝ խանդը զարգացնելու համար մարդը սկզբում «պատկերում» է դավաճանությունը իր գլխում, հետո ունի «գաղափարներ» բառերի մասին, որոնք կարտասանվեն։ Եվ հետո խանդի, վրդովմունքի, վախի, ատելության և այլնի զգացում է գլորվում:

Նույնը վերաբերում է ֆոբիաներին: Մարդը, ով, օրինակ, վախենում է հանդիսատեսի առջև խոսել, «տեսնում» է իր անհաջողության գալիք պատկերը, իր հասցեին «կանխատեսում» է ծաղր և ունենում է անօգնականության, թմրածության և վախի զգացում։ NLP տեխնիկակարող է ուղղված լինել այս շղթայի ընդհատմանը։

Օրինակ, անհանգստացնող պատկերներ նկարագրելիս միացված է դրական և շեղող երաժշտությունը, ինչը թույլ չի տալիս կենտրոնանալ բացասական աուդիո պատկերների ներկայացման վրա, ուստի վերջնական կործանարար սենսացիաներ չեն առաջանում: Շատ բանախոսներ, որոնք վերապատրաստվել են այս համակարգի համաձայն, սկսում են սուլել կամ բզզալ ինչ-որ ուրախ բան իրենց հայտնվելուց առաջ հուզմունքի պահին:

NLP տեխնիկա

NLP պրակտիկան, ըստ էության, ունի մի ամբողջ շարք տարբեր տեխնիկա. Չկա ամեն ինչ նկարագրելու միջոց։ Հարկ է նշել ամենատարածվածները. Օրինակ՝ «բացահայտում»։ Երբ նկարում կենտրոնացած բացասական պատկերն աստիճանաբար հայտնվում է ավելի ու ավելի մշուշոտ և խամրած գույներով, ասես մենք մերկացնում ենք ֆիլմի շրջանակը: Այսպիսով, փորձառությունների նեգատիվությունը աստիճանաբար «մարում է»։

Մեկ այլ մեթոդ կոչվում է «քսան տարի անց»: Այն օգտագործվում է, երբ մարդը շատ սուր իրավիճակ է ապրում։ Առաջարկվում է այս ամենին նայել կարծես անցած տարիների փորձից։ Որպես կանոն, նշված իրավիճակը համարվում է շատ ավելի քիչ էական։

Հիմնական բանն այն է, որ բացասական փորձը ոչ թե մի կետ է, որն ասում է հրաժարվել բոլոր փորձերից, այլ ավելի ճիշտ ռազմավարություն գտնելու հնարավորություն։ Հետաքրքիր երեւույթ է NLP-ի խարսխումը: Անհրաժեշտ դրական վիճակի խթանումն ապահովվում է NLP խարիսխի տեղադրմամբ: Ամենից հաճախ դա կարող է լինել որոշակի հպում:

Ծայրահեղ նեգատիվ իրավիճակներում նույն տեսակի հպման հետագա կիրառմամբ ստացվում է նշված «վատ բևեռի» և խարիսխի օգնությամբ վերականգնված «դրական հիշողության» խաչմերուկը, ինչի արդյունքում բացասականի մեծ մասը մարված.

Հաղորդակցության մեջ NLP տեխնիկան նույնպես չափազանց բազմազան է: Օրինակներից մեկը ծուղակ բառերն են: Դրանք, մասնավորապես, ներառում են այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են «իմանալ», «հասկանալ», «գիտակցել» և այլն: Նրանց ինքնաբերաբար կոչ է արվում փնտրել ավելի խորը պատասխան և ստիպել ձեզ «փորփրել» ձեր մեջ, ինչը նշանակում է, որ դուք տեղեկատվությունը բաց չեք թողնի: «Գիտե՞ք, որ Վանյան արյունով միս է սիրում»: Ոչ, դու դա չգիտես։ Բայց տեղեկությունն արդեն ի պահ է դրվել ձեր գլխին, քանի որ այն արժեքային դատողություններ էր պահանջում։ Եվ եթե նրանք ձեզ պարզապես ասեին այդ մասին, դուք դա կմոռանաք երեք րոպեում: «Հասկանու՞մ եք, որ եթե մեզանից գնեք այս գիրքը, կստանաք 10% զեղչ։ Այո, մարդը դա «հասկանում է» և շատ ավելի հաճախ է գնում...

Բացի այդ, ինչպես արդեն նշվեց, որոշ տեղեկություններ, որոնք մենք կարդում ենք, գալիս են ենթագիտակցաբար՝ կեցվածքի, ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների միջոցով: Այս ամենը հաշվի է առնվում ու ուսումնասիրվում։ NLP տեխնոլոգիան թույլ է տալիս մշակել պատրաստի վարքագծային սխեման «հաջողակ...»: Ինքներդ ներկայացրեք մեկին: Բայց դեռ ավելի հաճախ՝ տարբեր ոլորտների բանախոս։

Մարդիկ անընդհատ ստում են, ինչպե՞ս կարող ես ասել:

Որքան էլ սա զարմանալի թվա, մարդիկ անընդհատ ստում են։ Ավելին, մենք մանկուց ենք սովորում «սպիտակ սուտը»։ Հիշեք, երբ դուք ահավոր չեք սիրում մեկ երեխայի դպրոցում և պատրաստ եք ասել, որ նա զզվելի է, չար, ծուռ, թեք կամ այլ բան: Ի՞նչ են անում ձեր շրջապատը: Նրանք մատը թափահարում են քեզ վրա և պահանջում, որ քո կարծիքը պահես քեզ համար։ Ժամանակի ընթացքում մենք սովորում ենք սա.

Պատկերացրեք, որ գալիս եք աշխատանքի և ասում ձեր ղեկավարին, որ նա կարծես կանաչ գետաձի լինի իր նոր կոստյումով: Ի՞նչ է լինելու։ Նվազագույնը` սկանդալ, առավելագույնը` դուք կմնաք առանց աշխատանքի:

Այսպիսով, սուտը օգտագործվում է, քանի որ մարդիկ ցանկանում են.

Բայց երբեմն շատ կարևոր է հայտնաբերել անհամապատասխանությունը մարդու ասածի և այն, ինչ նա իրականում մտածում է դրա մասին: Այս մեթոդները կոչվում են NLP calibration կամ հարաբերակցություն արտաքին նշաններև առարկայի իրական ներքին փորձը: Օրինակ, ամենակարևոր բանակցությունների ժամանակ մարդը կարդում է, որ այդ բոլոր «անվերապահ հնարքները» և «հաղթող-հաղթող տարբերակները» ներկայացնում է մի մարդ, ով նուրբ շարժումներով, դեմքի արտահայտություններով կամ մնջախաղով մատնում է այն փաստը, որ ինքն ինքը չէ: համոզված այս.

Այդ դեպքում արժե՞ պայմանագիր կնքել և համաձայնել պայմաններին, մեծ գումարներ ներդնել: Կամ մեկ այլ օրինակ՝ մարդը պնդում է, որ իրեն ամեն ինչ հետաքրքրում է, միաժամանակ կատարյալ անտարբերության ազդանշաններ է տալիս։ Բայց NLP տրամաչափման և զրուցակցին հարմարեցնելու միջոցով հաղորդակցման գործընթացը կարող է շատ ավելի կառուցողական դառնալ:

Այնուամենայնիվ, ինչպես բոլոր գործիքների ճշգրտումը, տրամաչափումը պահանջում է նախնական չափանիշներ: Թեև կան հիմնական ցուցանիշներ, ամբողջական համաձայնության ապացույցը նախ վերահսկվում է պարզ հարցերով, թե ինչպիսին է համաձայնության նշված արձագանքը: Եվ այնուհետև, հիմնական գործոնների նկատմամբ հիմնական ռեակցիաները չափավորելով, կարևոր հարցերի վերաբերյալ հետադարձ կապը վերահսկվում է:

Ինչո՞ւ այդքան քննադատություն:

Թերևս բոլոր այն բացասական NLP ակնարկները, որոնք լի են ոչ բարեկամական կայքերով, թերթերով և նույնիսկ գիտական ​​հրապարակումներով, կապված են այս հաստատված սխեմաների հետ: Մարդն իրականում գալիս է ոչ թե իր խորը արմատացած խնդիրը որպես այդպիսին հասկանալու, այլ հրատապ խնդիրներ լուծելու՝ հաճախ մեկ այլ անձի վրա ավելի արդյունավետ ազդեցության միջոցով: Իսկ եթե նշված անձը նորաստեղծ մեսիա է կամ խարդախ։

Ի՞նչ է տեղի ունենում, երբ նրանք ձեռք են բերում նույն լծակները: Հավանաբար ոչ մի լավ բան: Բայց, ինչպես ասում են, լույսն ու ջերմությունը կարող է ապահովել նաեւ հոսանքը, հոսանքահարման ժամանակ կարելի է միացնել։ Ուրեմն արժե՞ նման ընդհանրացումներ ու եզրահանգումներ անել, դա բոլորի գործն է։ Գլխավորն այն է, որ դրանք հիմնված չեն միայն իրականությանը չհամապատասխանող արձագանքների վրա։

Ռուսաստանի վարպետներ

Ամենահայտնի տնային վարպետներից մեկը՝ Ալեքսանդր Գերասիմովը, պնդում է, որ NLP-ն հասկանալու համար նրա անունը կարելի է բաժանել.

• հասկանալ նյարդային գործընթացները, որոնք պատասխանատու են մեր ուղեղում տեղեկատվության մշակման և պահպանման համար.
• հասկանալ լեզվական կամ լեզվական ձևերի կառուցման կանոնները, որոնք նպաստում են ավելի կառուցողական հաղորդակցությանը.
• ավելի ճշգրիտ «ծրագրերի» կամ կոնկրետ նպատակի իրագործմանն ուղղված քայլերի սահմանում։

Եթե ​​կարծում եք, որ NLP-ն հասանելի չէ սկսնակների համար, խնդրում ենք կապ հաստատել: Հետաքրքիր է, որ նրա «Մենք գալիս ենք սարսափելի մանկությունից» գրքերում ուսումնասիրվում են որոշ սցենարներ, որոնք խանգարում են մարդուն հասնել հաջողության, և որոնք մանկության փորձառությունների արձագանքներ են։ Հեղինակը նաև առաջարկում է մի շարք տարբեր մեթոդներ Ներքին երեխայի հետ աշխատելու և վարքի հաջող ռազմավարություն մշակելու համար:

Ժամանակակից հոգեբանությունը կարող է օգնել ցանկացած կնոջտղամարդու հետ հուզական կապ հաստատելիս և Նրա որոշ մեթոդներ նույնիսկ թույլ են տալիս տղամարդկանց ստիպել սիրահարվել ձեզ և ստիպել նրանց պարզել, թե ինչպես
Նշում. Նյութ այս հոդվածից սկզբումկարող է թվալ, թե դժվար է հասկանալ, բայց նորից կարդալուց հետո կհասկանաք, որ այս մեթոդների մեջ բարդ բան չկա։

ՆՅՈՒՐՈԼԵԶՎԱԿԱՆ ԾՐԱԳՐԱՎՈՐՈՒՄ
Նյարդալեզվաբանական ծրագրավորում (NLP)կիրառական հոգեբանության արագ զարգացող ոլորտ է, առաջարկ պարզ և մատչելի մեթոդներազդեցություն ենթագիտակցության վրա, որին կարող է տիրապետել ցանկացած սովորական մարդ։ Բոլորովին վերջերս NLP մեթոդները դասակարգվում և օգտագործվում էին միայն հետախուզական գործակալությունների կողմից, սակայն այժմ այդ մեթոդները հասանելի են բոլորին: NLP-ի օգտագործումը հնարավորություն է տալիս արդյունավետորեն շփվել այլ մարդկանց հետ, ազդել նրանց վրա, հասկանալ և ընդունել շրջապատող աշխարհի նրանց տեսլականը:

Հարաբերակցություն
Մեր բուռն ժամանակներում մարդիկ դարձել են էմոցիոնալորեն փակ, և շփումը վերածվել է պաշտոնական գործընթացի, որը հաճախ հանգեցնում է մեկ անձի «օգտագործմանը» (նյութական, սեռական) մյուսի կողմից, կամ էլ՝ միմյանց «օգտագործելու» անհաջող փորձերին: Սրա հետևանքն է փոխադարձ անվստահության և զգուշավորության մթնոլորտի ի հայտ գալը, որը բացասաբար է անդրադառնում ինչպես կանանց, այնպես էլ տղամարդկանց անձնական կյանքի վրա։
Ինչպե՞ս վերականգնել հարստությունը հաղորդակցությանը և խորությունը զգացմունքներին: Ինչպե՞ս ապահովել փոխըմբռնում և վստահություն, որոնք այդքան անհրաժեշտ են հարաբերությունների զարգացման համար: Ինչպե՞ս կարճ ժամանակում ստեղծել բարենպաստ կարծիք ձեր մասին և հաստատել հուզական կապ, որը թույլ է տալիս լավ ճանաչել տղամարդուն և այնքան մտերմանալ նրա հետ, որ սովորական ծանոթը կարող է ավելի շատ բանի վերածվել:
Այս բոլոր հարցերին NLP-ն տալիս է հետևյալ պատասխանը՝ անհրաժեշտ է գիտակցաբար կառուցել «կամուրջ», որը ներդաշնակորեն և հավասարապես կապում է տղամարդու ենթագիտակցությունը ձեր ենթագիտակցության հետ: Դա անգիտակից գործընկերների ներդաշնակ կապն է, որը տալիս է խորը վստահության, փոխըմբռնման, մտերմության, միասնության, փոխադարձ համակրանքի և արձագանքելու այդ զգացումները, առանց որոնց չկա լիարժեք հաղորդակցություն:
NLP-ում նման կապը կոչվում է «raport» («Rapport», անգլերենից թարգմանաբար նշանակում է «համաձայնություն», « ներդաշնակ հարաբերություններ", "փոխըմբռնում". Պրոֆեսիոնալ հիպնոսի առումով հարաբերությունները հիպնոսացնողի և հիպնոսացվածի միջև կապն է):
Զրույցը ուրիշի ենթագիտակցությանը բացատրելու միջոց է, որ դուք կիսում եք նրա մտքերը, ապրում եք նմանատիպ զգացմունքներ, հաշվի եք առնում նրա շահերը և հասկանում նրա վիճակը: Միևնույն ժամանակ, դուք մնում եք անբաժանելի մարդ՝ հետևելով ձեր սեփական շահերին։
Հարաբերությունները շատ կարևոր են լավ տպավորություն թողնելու համար:Այն տալիս է հաղորդակցության հեշտություն, բացություն և բնականություն: Հարաբերությունների տարրեր պարունակող հարաբերությունները բնութագրվում են փոխադարձ հարգանքով, փոխհամաձայնությամբ և խորը փոխադարձ սիրով:

Միացում
Լավ ձեւովՀարաբերությունների հաստատումը «հայելային արտացոլման» գործընթաց է, որը ձեր վարքագծի որոշակի մանրամասների (մարմնի դիրքը, շարժումների ռիթմը, շնչառությունը, ձայնը) համապատասխանեցնելն է զրուցակցի վարքագծի նմանատիպ մանրամասներին: NLP-ում այս գործողությունը կոչվում է «կցում» կամ «հարմարեցում»: Ավելին, «հարմարեցումը» պարզունակ իմիտացիա չէ, այլ զուգընկերոջ վարքի զգայուն, աննկատ արտացոլում:
Կարգավորելով ձեր կեցվածքը, մարմնի լեզուն, շնչառությունը, խոսքը և ձայնի տոնը՝ դուք կարող եք հարաբերություններ հաստատել գրեթե ցանկացածի հետ: Կարող եք միանալ նաև զգացմունքների, հետաքրքրության, մասնակցության, հանդուրժողականության, զրուցակցի փորձի, գիտելիքների և որակավորման, նրա բնավորության գծերի նկատմամբ հարգանք ցուցաբերելու միջոցով։
Հարմարվողականության երևույթի առաջացման պատճառների բացատրությունը դուրս է այս գրքի շրջանակներից, և մենք չենք խորանա դրանց մեջ (հարմարվելով ձեր զրուցակցին, դուք, փաստորեն, մի տեսակ ռեզոնանսի մեջ եք մտնում նրա հետ): Կարգավորումը «աշխատում է», և դա է գլխավորը:

Մարմնի դիրքի արտացոլում.Դուք նստում կամ կանգնում եք ճիշտ այնպես, ինչպես ձեր զրուցակիցը: Պոզի արտացոլումը կարող է լինել ուղիղ (այսինքն՝ հայելային) և խաչաձև (եթե ձեր զրուցակիցն ունի. աջ ոտքընետվում է դեպի ձախ, ապա դուք նույնն եք անում): Կարող եք նաև հարմարվել մարմնի քաշի բաշխմանը:
Ուրիշի կեցվածքը նմանակելը հարմարեցման պարզ և ակնհայտ տեխնիկա է: Եվ այնուամենայնիվ, չնայած իր մատչելիությանը, այս մեթոդը որոշակի հմտություն է պահանջում: Պարզունակ և ակնհայտ «հայելային արտացոլումը» կարող է հանգեցնել նրան, որ զրուցակիցը ուշադրություն կդարձնի դրան և կորոշի, որ դուք ընդօրինակում եք իրեն, և դա կհանգեցնի շփման կորստի:

Շարժումների ռիթմի կարգավորում։Դուք կարող եք թարթել նույն հաճախականությամբ, ինչ զրուցակիցն է թարթում, գլխով անել նույն հաճախականությամբ, ինչ նա անում է, ոտքդ ճոճել այնպես, ինչպես ինքն է անում, քայլել նրա հետ և այլն: Անուղղակի «արտացոլումը» հաճախ օգտագործվում է. զրուցակցի շարժումների ռիթմը, կատարվում է ինչ-որ սեփական շարժում. Օրինակ՝ զուգընկերոջդ ձեռքի շարժումով կարող ես հարմարվել ձեռքի թույլ շարժումներով, իսկ նրա մարմնի շարժմանը պատասխանել գլխիդ շարժումով։ Ամեն անգամ, երբ ձեր զրուցակիցը շոյում է ճակատը, կարող եք թեթևակի հարվածել ձեր մատով կամ գրիչով սեղանին կամ, ի պատասխան ձեր զրուցակցի ցանկացած շարժման, նշել նմանատիպ շարժման սկիզբը: Նման անուղղակի ճշգրտումը պետք է իրականացվի ճիշտ և գրեթե աննկատ:

Շնչառության կարգավորում: IN ուղղակի ձևբաղկացած է ձեր շնչառության արագության կամ հաճախականության «հարմարեցումից» ձեր զուգընկերոջ շնչառությանը: Շատ է արդյունավետ մեթոդազդեցություն.
Եթե ​​դիմացինի շնչառության հաճախականությունը շատ է տարբերվում ձերից, կարող եք.
Երբ նա շատ արագ շնչում է, նրա յուրաքանչյուր երկու արտաշնչման համար վերցրեք ձերնից մեկը.
Երբ նա շատ հազվադեպ է շնչում, փորձեք ձեր շնչառության երկու ցիկլերը տեղավորել նրա մեկի մեջ, մինչդեռ ձեր յուրաքանչյուր երկրորդ արտաշնչումը պետք է համընկնի ձեր զուգընկերոջ արտաշնչման հետ:
Պատահում է, որ զրուցակցի շնչառությանը անմիջականորեն միանալը կապված է պատճառած դժվարությունների հետ տարբեր տեսակներտղամարդկանց և կանանց շնչառությունը (շատ տղամարդկանց մոտ այն որովայնային է, իսկ կանանց մեծ մասի համար՝ կրծքային): Այս դեպքում կարող եք օգտագործել անուղղակի միացում, օրինակ՝ մատը շարժելով, շնչառության հետ ժամանակին թափահարելով ոտքը կամ գլուխը։
Հետաքրքիր ձևովՁեր զուգընկերոջ շնչառության շարժումը արտացոլելը նշանակում է ձեր խոսքը հարմարեցնել նրա արտաշնչմանը: Փաստն այն է, որ մարդը միշտ խոսում է արտաշնչելիս, և ձեր ասած ցանկացած արտահայտություն այն պահին, երբ զրուցակիցը արտաշնչում է, նրա կողմից կընկալվի գրեթե որպես իր իսկ խոսքի անալոգը, և նա ենթագիտակցորեն շատ ավելի բարենպաստ կընդունի ձեր ասածը։ Այս տեխնիկան հաջողությամբ օգտագործվում է բազմաթիվ հիպնոսիստների կողմից:

Հարմարեցում խոսքի միջոցով.Ձեր խոսքի տեմպը, ռիթմը և արագությունը, ձայնի տեմբրը և ծավալը հարմարեցնելը դիմացինի խոսելաոճին և լսելու կարողությանը հարաբերակցություն հաստատելու ևս մեկ մեթոդ է: Դրան նպաստում է նաև այն բառերի, արտահայտությունների և մասնագիտական ​​տերմինների կրկնությունը, որոնք նա ամենից հաճախ օգտագործում է զրույցի ընթացքում (միևնույն բառերի օգտագործումը միշտ ամրապնդում է վստահությունն ու փոխըմբռնումը, քանի որ տղամարդը սկսում է մտածել, որ դու և նա նույն հայացքներն ունենք աշխարհի նկատմամբ։ ձեր շուրջը):
Մի խոսեք ավելի արագ, քան մյուսը կարող է լսել, դա խանգարում է փոխըմբռնման հաստատմանը:

Այլ մեթոդներ.Կցման մեթոդներ, որոնք օգտագործում են աչքերի աշակերտների շարժումը և հաշվի են առնում զրուցակցի, այսպես կոչված, ներկայացուցչական համակարգի տեսակը (ներկայացուցչական համակարգերն այն ուղիներն են, որոնց միջոցով մարդը ստանում, պահպանում և կոդավորում է տեղեկատվություն իր ուղեղում. նկարներ, ձայներ. , սենսացիաներ, հոտեր և համեր) շատ արդյունավետ են։ Մենք չենք դիտարկի նման բարդ ճշգրտման մեթոդները դրանց հարաբերական բարդության պատճառով: Ցանկացողներին խորհուրդ է տրվում դիմել մասնագիտացված գրականությունըստ NLP-ի.
Մի օգտագործեք մեծ թվով ճշգրտման մեթոդներ, քանի որ դա կպահանջի ձեր մեծ ուշադրությունը, և դա անհրաժեշտ է ճիշտ զրույցի համար։ Ձեր զրուցակցի նկատմամբ անկեղծ (!) հետաքրքրությունը և նրա հանդեպ անկեղծ (!) ուշադրությունը վստահության և փոխըմբռնման հաստատման ամենապարզ և միևնույն ժամանակ ամենահուսալի միջոցն է։

Պահպանում
Հարաբերակցությունը ենթադրում է հավասար փոխազդեցություն ենթագիտակցական զուգընկերների միջև, բայց քանի որ այն առաջացել է ձեր կողմից գիտակցաբար և, հետևաբար, կարող է վերահսկվել ձեր կողմից, ուրեմն դուք ավելի ուժեղ դիրքերում եք, քան տղամարդը: Այս առավելությունը պետք է օգտագործել։
Նախ, դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր գործընկերոջը միանալը (շնչելով, կեցվածքով, շարժումով կամ որևէ այլ բանով) տեղի է ունեցել: Դա անելու համար փոխեք այն դիրքը, որում նստած կամ կանգնած եք: Եթե ​​ձեր զուգընկերն ակամա հարմարվում է այս փոփոխությանը, ապա դուք պետք է փոխեք ձեր շնչառության կամ ժեստերի ռիթմը և տեսեք, թե ինչպես է տղամարդն արձագանքում այդ փոփոխություններին։ Եթե ​​այստեղ ակնհայտ «հայելում» կա (այսինքն՝ զուգընկերը սկսեց ինքնաբերաբար հարմարվել ձեր շնչառության կամ ժեստերի ռիթմին), ապա դուք հուսալիորեն միացել եք և կարող եք «առաջնորդել» ձեր զուգընկերոջը (առաջատարը NLP-ի հիմնական տերմիններից մեկն է»։ )
Այն փաստը, որ դուք կարողանում եք «առաջնորդել» ձեր զուգընկերոջը, վկայում է ձեր հանդեպ հետաքրքրության, նրա կողմից համակրանքի և ենթագիտակցական հակվածության՝ ընդունելու ձեր գործողությունները և ձեր տեսակետը առանց որևէ քննադատության կամ դիմադրության: Այլ կերպ ասած - Տղամարդու կողմից ձեր կեցվածքի, շարժումների և խոսքի ձևերի «հայելումը» ցույց է տալիս, որ նա համաձայն է ձեր վարքագծի, ձեր գաղափարների, ցանկությունների և ենթադրությունների հետ: Դուք, փաստորեն, հիպնոսացրել եք ձեր զուգընկերոջը և կարող եք իրականացնել ձեր մտադրությունները նրա հանդեպ:

Օգտագործելով «խարիսխներ»
Հավանաբար, յուրաքանչյուր մարդ ունենում է պահեր, երբ, լսելով որոշակի մեղեդի, նա սկսում է զգալ դրական հույզեր, որոնք կապված են կյանքի հաճելի պահերի հիշողությունների հետ, որոնց ընթացքում հնչել է այս մեղեդին: Այսպիսով, օրինակ, կարող եք հիշել ձեր սիրելիի հետ ժամադրությունը, որը տեղի է ունեցել շատ տարիներ առաջ և ուղեկցվել է հիշարժան երաժշտությամբ: Եվ հիմա, նորից լսելով այս երաժշտությունը, հիշում եք այն ամենը, ինչ տեղի ունեցավ այն ժամանակ, սիրահարվելու մոռացված զգացողությունը և ռոմանտիկ մտքերը վերադառնում են ձեզ. գործեց ասոցիատիվ մեխանիզմը, որը NLP-ում կոչվում է «խարիսխ»:
Խարիսխը ֆիզիկական և էմոցիոնալ վիճակի տարրերից մեկն է, որը հետագայում կարող է հանդես գալ որպես նմանատիպ վիճակ առաջացնող խթան: Խարիսխը կարող է լինել նաև ցանկացած արտաքին ազդեցություն այն մարդու վրա, ով գտնվում է ինչ-որ հատուկ հիշվող ֆիզիկական և էմոցիոնալ վիճակում, որը, երբ նորից գործադրվի, կարող է առաջացնել այս վիճակի կրկնություն:
Խարիսխները կարող են ձևավորվել բնական ճանապարհով կամ կարող են հատուկ տեղադրվել: Նրանք են:
լսողական (ձայնային ազդանշան, սիրելիի որոշ հատուկ բառեր կամ արտահայտություններ, հիշարժան մեղեդի և այլն);
տեսողական (լուսանկար, որոշակի ներքնազգեստ, ժեստ, շոկոլադի փաթեթավորում և այլն);
կինեստետիկ (շոշափում, շոյում և այլն):
Բացի այդ, որոշակի համ կամ հոտ կարող է հանդես գալ որպես խարիսխ:
Խարիսխները ձևավորվում են.
Կրկնության միջոցով.Երբ առարկան ինչ-որ բան է զգում ցածր զգացմունքային մակարդակով, մեծ թվով կրկնություններ են պահանջվում՝ խարիսխը այդ «ինչ-որ բանի» հետ կապելու համար։ Ավելին, որքան քիչ էմոցիաներ է ապրում առարկան, այնքան ավելի շատ է անգիր անելու համար պահանջվող կրկնությունների քանակը: Օրինակ, մայրը պետք է շատ ժամանակ ծախսի, որպեսզի իր փոքրիկ երեխան հասկանա, որ կարմիր լուսացույցը վտանգ է ներկայացնում:
Զգացմունքային ներգրավվածության միջոցով:Երբ զգացմունքները բավականաչափ ուժեղ են, հաճախ խարիսխը հաստատելու համար պահանջվում է ընդամենը մեկ անգամ: (Երեխան վազում է կարմիր լույսի միջով և քիչ է մնում մեքենան բախվի: Նրա ապրած սարսափն ակնթարթորեն և ընդմիշտ ենթագիտակցության մեջ կարձանագրի այն, ինչ մայրը երկար ժամանակ փորձում է սերմանել նրա մեջ:
Դա հենց այն է, ինչ «խարսխում»(էմոցիաների ամենաբարձր փորձի պահին) օգտագործվում է NLP-ում։ Եթե ​​դուք սովորեք ճիշտ ֆիքսել և հետևել մարդկանց հուզական վիճակներին (NLP-ում դա կոչվում է տրամաչափում), ապա ձեզ համար դժվար չի լինի օգտագործել այս տեխնիկան: Ի դեպ, օգտագործելով «խարիսխը», յուրաքանչյուրը կարող է «տպել» սեփական էմոցիաները: Օրինակ, երբ ցնծության վիճակում եք, դուք կարող եք սեղմել ձեր մատները որոշակի անսովոր ձևով և հետագայում, կրկնելով ճիշտ նույն սեղմումը, ստանալ նմանատիպ վիճակ:
«խարսխման» տեխնիկան պահանջում է նուրբ և էլեգանտ մոտեցում, քանի որ խարիսխի տեղադրումը պետք է ամբողջովին անտեսանելի լինի այն անձի համար, ում նկատմամբ այն իրականացվում է: Բացի այդ, սկզբում բավականին դժվար է որոշել առարկայի իրական հուզական վիճակը (թյունինգի օգտագործումը կարող է օգնել դրան): Հետևաբար, որոշ ժամանակ կպահանջվի «խարսխման» լիարժեք տիրապետման համար։ Այնուամենայնիվ, իմաստ ունի ծախսել այս ժամանակը, քանի որ այս տեխնիկայի օգտագործումը թույլ է տալիս ճիշտ էմոցիաներ առաջացնել այն տղամարդու մոտ, ումով հետաքրքրված եք ճիշտ պահին:
Ահա խարիսխի տեղադրման տեխնիկայի բնորոշ օրինակ.
Դուք գալիս եք աշխատանքի, իսկ տղամարդ աշխատակիցը, ում նկատմամբ որոշակի զգացմունքներ եք տածում, մեծ տրամադրություն ունի ձեր սիրելի ֆուտբոլային թիմի երեկվա հաղթանակի պատճառով։ Դուք շնորհավորում եք նրան և շնորհավորանքի պահին աննկատ սեղմում նրա արմունկը (տեղադրում եք կինեստետիկ խարիսխ): Հետագայում ձեզ համար բավական կլինի կրկնել նույն սեղմումը, և միանգամայն հնարավոր է, որ տղամարդն ապրի նման ուրախության զգացում, և քանի որ այս ամենը տեղի կունենա ձեր ներկայությամբ, նա ենթագիտակցորեն իր դրական հույզերը կապում է ձեզ հետ:
Նմանապես, դուք կարող եք օգտագործել այս տեխնիկան ձեր սիրելիի սեռական փորձառությունները «խարսխելու» ժամանակ: Օրինակ՝ ձեր զուգընկերոջ օրգազմի պահին դրեք կինեստետիկ խարիսխ (կարող եք, օրինակ, սեղմել նրա դաստակը), և եթե հանկարծ նկատեք, որ ձեր սիրելին սկսել է սառել ձեր հանդեպ, օգտագործեք այս խարիսխը։ Արդյունքը ձեր օգտին կլինի։
Երբ դուք զգում եք, որ սեռական հարաբերությունը կարող է հատկապես ինտենսիվ լինել (ձեր ցանկությունը մեծ է, և ձեր զուգընկերն այսօր չափազանց սեքսուալ է), հագեք հատուկ, հիշվող ներքնազգեստ, թող այն դառնա տեսողական խարիսխ ձեր զուգընկերոջ համար: Կրկնեք սա մի քանի անգամ, և հետագայում հենց այս ներքնազգեստի տեսքը մեծապես կհուզի ձեր զուգընկերոջը:

ՏՐԱՆՍՖԵՐՏԻ ՄԵԹՈԴ
Մարդու ուղեղն ի վիճակի է պահպանել հիշողությունների մի շարք այն անհատների մասին, ովքեր անցյալում այս կամ այն ​​ազդեցությունն են ունեցել մեզ վրա: Հետագայում ցանկացած նոր մարդու ընկալումը համահունչ է այս հիշողություններին: Դա տեղի է ունենում, մեծ մասամբ, զգացմունքային մակարդակով: Օրինակ, եթե նոր ծանոթի առկայության դեպքում դուք զգում եք բացասական հույզեր, որոնք նախկինում զգացել եք ձեզ համար տհաճ այլ մարդկանց ներկայությամբ, ապա դուք ենթագիտակցորեն սկսում եք այդ մարդուն համարել նույնքան «վատ»: Կարծես դու նոր առարկա ես տեղափոխում քո վերաբերմունքը, որը ցույց տվեցիր քեզ համար տհաճ մարդկանց նկատմամբ։

Փոխանցման երևույթ
Փոխանցումը (փոխանցումը) անձի նկատմամբ ինքնաբուխ ծագող վերաբերմունք է, որը բնութագրվում է նրան զգացմունքների անգիտակից փոխանցմամբ, որոնք ժամանակին առաջացել են այլ մարդկանց նկատմամբ:
Ֆրեյդը նաև նշել է, որ որոշ դեպքերում հիվանդը փոխանցում է բժշկի անհատականության զգացմունքները նախկինում կամ ներկայումս ապրած մարդկանց և իրադարձությունների նկատմամբ: Ֆրոյդն այդ մասին խոսեց այսպես. «...մենք նկատում ենք, որ հիվանդը, ով պետք է ելք փնտրի իր ցավոտ կոնֆլիկտներից, առանձնահատուկ հետաքրքրություն է ցուցաբերում բժշկի անձի նկատմամբ...» (Զիգմունդ Ֆրեյդ, «Ներածություն». դեպի հոգեվերլուծություն», դասախոսություն թիվ 27):
Ֆրեյդը հայտնաբերեց, որ իր հիվանդները սիրահարվում էին իրեն կամ սկսում էին ատել նրան, երբ նրանք կիսում էին իրենց մտքերն ու զգացմունքները, և նա լսում էր նրանց՝ հարցաքննելով նրանց մտածված և առանց վիճելու: Այս փոխանցումը տեղի ունեցավ նույնիսկ եթե այդ զգացմունքները վաղուց իջել էին: Ֆրեյդն անվանել է այս փոխանցումը և այս երևույթը դիտարկել որպես ցանկացած մարդկային հարաբերություններին բնորոշ և դրսևորվող ոչ միայն հոգեթերապևտիկ նիստում, այլև առօրյա կյանքում: Փաստորեն, բժիշկն ինքն է դառնում հիվանդի համար մի տեսակ «խարիսխ»։ Բավական է անցկացնել մի քանի սեանս, որոնցում հիվանդը խորասուզված է իր սիրային փորձառությունների մեջ, և այժմ հոգեվերլուծողի անհատականությունը հիվանդի մեջ ասոցացվում է այդ փորձառությունների հետ, և նա սկսում է որոշակի զգացմունքներ զգալ բժշկի նկատմամբ:
Օգտագործելով փոխանցման ֆենոմենը՝ դուք կարող եք բարելավել ձեր հարաբերությունները տղամարդու հետ կամ նույնիսկ ստիպել նրան սիրահարվել ձեզ։ Դա անելու համար դուք պարզապես պետք է դառնաք ձեր ընկերոջ հոգեվերլուծաբանը և խրախուսեք նրան խոսել իր հոբբիի մասին՝ միաժամանակ փորձելով ստիպել տղամարդուն զգալ իր սիրո հետ կապված բոլոր դրական հույզերը: Սա կհանգեցնի նրան, որ նա իր սիրային փորձառությունների զգալի մասը կփոխանցի ձեզ (Ուշադրություն, մի ընկեք բացասական փոխանցման թակարդը, որում տղամարդու նախկին (ներկայիս) սիրեկանի հետ կապված բացասական հույզերը կփոխանցվեն ձեզ վրա։ - խոսեք միայն լավ բաների մասին:) Մի վախեցեք, որ ձեր հպարտությունը կտուժի, քանի որ մեթոդի արդյունավետությունը վճարում է դրա հետ կապված բոլոր բարոյական ծախսերը:
Ոմանք խուսափում են այս խոսակցությունից, քանի որ կարծում են, որ ստիպված են լինելու խոսել նաև իրենց նախկին սիրային հարաբերությունների մասին։ Սա թյուր կարծիք է. այս իրավիճակում տղամարդու համար շատ ավելի կարևոր է սեփական հոգին թափել: Քան քո մեջ մտնելը:

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման միջոցով սեր փոխանցելու տեխնիկա
Ստեղծեք գայթակղության համար հարմար միջավայր (փափուկ լուսավորություն, համապատասխան երաժշտություն): Համոզվեք, որ ոչ ոք ձեզ չի խանգարում կամ չի կարող խանգարել ձեզ (անպայման անջատեք ձեր հեռախոսը և դռան զանգը): Փորձեք ինտիմ միջավայրը չափազանց արհեստական ​​և ակնհայտ չդարձնել։ Ձեր հագուստը նույնպես չպետք է ակնարկի տղամարդուն հնարավոր մտերմության մասին:
Ընկղմեք տղամարդուն վստահելի և ընկերական հաղորդակցության մթնոլորտում՝ ստեղծել փոխհարաբերություններ: Դա անելու համար՝ ցուցաբերեք անկեղծ հետաքրքրություն և անկեղծ ուշադրություն նրա նկատմամբ, հարմարվեք նրա կեցվածքին, շնչառությանը, շարժումներին և այլն:
Խրախուսեք ձեր տղամարդուն բաց խոսել իր անցյալի կամ ներկայիս սիրո մասին: Զրույցը վարեք այսպես որպեսզի նախկին (ներկայիս) սիրահարի հետ կապված սիրային վիճակը վերադառնա նրան. Տղամարդու ուշադրությունը կենտրոնացրեք բացառապես այս փորձառության դրական կողմերի վրա. ասեք միայն լավ բաներ իր սիրելիի և նրա հանդեպ ունեցած զգացմունքների մասին:
Փորձիր հարմարեցնելիր սիրային վիճակին - լսեք տղամարդուն ջերմությամբ և կարեկցությամբ:
Սկսեք դիպչել տղամարդուն նրբորեն և բավական «անվնաս»՝ աստիճանաբար ընդլայնելով հպման գոտին և դարձնելով նրանց ավելի մտերմիկ (բայց ոչ շատ!) Միևնույն ժամանակ, մի մոռացեք անկեղծորեն հիանալ նրանով, այս հիացմունքը կապելով սիրելիի հետ: Եթե ​​նա չի կիսում տղամարդու զգացմունքները, ապա կարող եք այսպիսի բան ասել. «Դու այնքան ուժեղ ես (գեղեցիկ, սեքսուալ և այլն): Ինչ հաճույք նա կզգար քեզ հետ...»: Սա ասելիս պետք է հնարավորինս անկեղծ լինեք: Փորձեք զգալ այն ամենը, ինչ ասում եք:
Երբ տեսնում եք, որ հուսալիորեն «միացել» եք ձեր զուգընկերոջը և կարող եք «առաջնորդել» նրան, օգտագործեք իրավիճակը այնպես, ինչպես հնարավոր եք համարում այն ​​օգտագործել:
Հենց որ տղամարդու դրական հույզերը՝ կապված իր նախկին կամ ներկայիս սիրեկանի հետ, հասնում են առավելագույնին, կինեստետիկ խարիսխ դրեք՝ բռնեք արմունկից, հպեք դաստակին կամ որոշակի ձևով շոյեք նրա գլուխը, ձեռքը կամ ոտքը: Հետագայում, երբ հայտնվեք հարմար իրավիճակում, ակտիվացրեք խարիսխը, և ձեր զուգընկերը ինքնաբերաբար կմտնի խարիսխի կողմից գրաված հաճելի փորձառությունների վիճակ, բայց այս վիճակն այլևս կապված չի լինի նրա անցյալի կամ ներկա սիրո, այլ ձեզ հետ:
Հետագայում պարզապես վերստեղծել այն միջավայրը, որում տղամարդը պատմել է ձեզ իր սիրելիի մասին (նույն երաժշտությամբ, որն իրականում լսողական խարիսխ է, նույն լուսավորությունը և այլն), ձեզ համար դրական արդյունքի կհանգեցնի։

ՈՒՍՈՒՑՈՒՄ ՈՒՍՈՒՑՈՒՄ
Ամրապնդման ուսուցում (RL) – արդյունավետ մեթոդձեր պահանջած վարքագծի ձևավորումը: Դրա ճիշտ կիրառումը հանգեցնում է նրան, որ տղամարդը հաճույքով անում է այն, ինչ ձեզ հետաքրքրում է, քանի որ գիտի, որ դուք ինչ-որ կերպ կպարգևատրեք իրեն դրա համար։
OP մեթոդը հայտնի «գազար և փայտիկ» մեթոդի ժամանակակից տարբերակն է, որն, ի դեպ, բոլորովին սխալ է օգտագործվում մարդկանց մեծ մասի կողմից։ Շատ «դաստիարակներ» օգտագործում են միայն «փայտը»՝ ամբողջովին մոռանալով ժամանակին խրախուսման մասին, թեև «գազարի»՝ որպես ազդեցության գերակշռող գործիքի օգտագործումը ավելի խելամիտ է և շատ ավելի արդյունավետ, քան «փայտի» օգտագործումը։ Սա մեծապես պայմանավորված է նրանով, որ խրախուսանքը անմիջապես ձևավորում է ցանկալի վարքագիծը, իսկ «փայտը» նույնիսկ չի հուշում, թե ինչպես վարվել: Բացի այդ, գրեթե բոլոր մանկավարժներն օգտագործում են և՛ «գազարը», և՛ «փայտը» սխալ ժամանակ՝ պարգևատրելով կամ պատժելով միայն այն բանից հետո, երբ ինչ-որ բան արվել է: Ճիշտը կլինի պատիժը գործողության հենց սկզբում, որը պետք է դադարեցվի, և ցանկալի արարքների անհապաղ խրախուսումը։

Ամրապնդում.Ամրապնդումը ազդանշան է, որն ասում է աշակերտին, որ նա ճիշտ ուղու վրա է, կամ որ նա սխալվում է: (Այս ազդանշանը կարող է գիտակցել «աշակերտը», կամ կարող է ընկալվել միայն նրա ենթագիտակցության կողմից): Փորձագետները տարբերակում են դրական ամրապնդումը (PP) և բացասական ամրապնդումը (NR):
PP-ն հաճելի բան է (ժպիտ, ջերմություն, անկեղծ գովասանք, համեղ սնունդ և այլն), որը ավելացվում է իրավիճակին անմիջապես այն բանից հետո, երբ վերապատրաստված առարկան սկսեց անել կամ անել այն, ինչ ձեզ հարկավոր է: PP-ն ակտիվացնում է ուղեղի հաճույքի կենտրոնը, որտեղ ակնթարթորեն գրանցվում է տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչու է սուբյեկտը ստանում այս հաճույքը:
OP (չշփոթել պատժի հետ) այն է, ինչ ուսանողը կցանկանար խուսափել (ձեր հիասթափությունը, դեմքի դեմքի արտահայտությունը, հեգնանքը, անուշադրությունը): Դա ցույց է տալիս, որ անցանկալի պահվածքը պետք է դադարեցվի հիմա այս պահինժամանակ. Փորձերը ցույց են տվել, որ թույլ OP-ն շատ ավելի լավ է աշխատում, քան ուժեղը: Շատ արդյունավետ ՕՊ-ն առարկային ինչ-որ հաճելի բանից զրկելն է (օրինակ՝ երեխան զրկված է քաղցրավենիքից): Մի զրկեք տղամարդուն սեքսից. սա այլևս ոչ թե բացասական ամրապնդում կլինի, այլ պատիժ, որը կարող է բումերանգով վերադառնալ ձեզ:

Փոփոխական (փոփոխական) ամրացում:Եթե ​​դելֆինին իր յուրաքանչյուր ցատկի համար պարգևատրեն ձուկով, նա կծուլանա և բարձր չի ցատկի։ Որպեսզի դա տեղի չունենա, մարզիչները օգտագործում են փոփոխական ուժեղացում (VR), որը բաղկացած է ոչ բոլոր ցատկերից, այլ միայն լավագույններին, և նույնիսկ այն ժամանակ, ոչ բոլորին պարգևատրելուց:
Տղամարդու և կնոջ հարաբերություններում VP-ն շատ լավ է «աշխատում»: Օրինակ, ցանկացած «բիծի» գրավչության գլխավոր գաղտնիքը տղամարդկանց գործողությունները փոփոխականորեն ամրապնդելու նրա ինտուիտիվ կարողությունն է: Կանանց այս կատեգորիայի խելացի ներկայացուցիչը նախ «դելֆինին լողավազան» է գայթակղում «ձկան» մեծ չափաբաժնով (այսինքն՝ նրան կապում է հատուկ սեքսուալությամբ, սիրով, ուշադրությամբ, «ջերմությամբ» և այլն), և այնուհետև շատ հմտորեն բաժանում է «կերակրումը»՝ փնտրելով «դելֆինից» (այսինքն՝ տղամարդուց) այն, ինչ նրան պետք է, իրականում ներգրավվելով էմոցիոնալ և (կամ) նյութական «էվիցերացիայի» մեջ։
Տղամարդու վարքագիծը վերահսկելու համար ամենևին էլ պետք չէ ժլատություն դրսևորել (այն միշտ վատ «բույր է» տալիս), պարզապես պետք է տիրապետել ուժեղացման ճիշտ մատուցման տեխնիկային: Դա շատ պարզ է. Նախ տղամարդու նկատմամբ ջերմություն ես ցուցաբերում՝ նրանից ակնկալելով նշաններ, ուշադրություն և դրանց համար մի փոքր պարգևատրելով, հետո խրախուսանքն ավելի էական է դառնում (կախված նրա պահվածքից), հետո սովորական խրախուսանքը՝ փոփոխական (ակնհայտորեն խրախուսում-անտարբերություն): (Կանացի կոկետությունը իրականում փոփոխական ամրապնդման տեսակ է):
Հարկ է նշել, որ մեծ թվով երջանիկ ամուսնական զույգերում առկա է ամուսինների միջև փոխհարաբերությունների փոփոխական ամրապնդում, ինչը պահպանում է այդ հարաբերությունները:
մշտական ​​տոնով.
Ցավոք, այս ձեռնարկի շրջանակը թույլ չի տալիս մեզ ներկայացնել ուժեղացման ուսուցման մեթոդաբանությունը բավականաչափ ամբողջական տեսքով: Ավելի մանրամասն ուսումնասիրության համար դուք պետք է դիմեք հիանալի գրքին Կարեն Պրայոր «Մի՛ մռնչիր շան վրա»).