Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում (NLP): մեթոդաբանության նկարագրություն, կիրառություն, քննադատություն: NLP - ինչ է դա: NLP. վերապատրաստում, գրքեր, կրթություն

NLP (նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում) – պրակտիկ հոգեբանության և հոգեթերապիայի հանրաճանաչ ոլորտ, որը լայնորեն տարածվել է կյանքի տարբեր ոլորտներում: NLP-ին տիրապետող մարդը հատուկ ընտրված արտահայտությունների՝ լեզվական կոնստրուկցիաների օգնությամբ ազդում է իր լսողների կամ սեփական ենթագիտակցության վրա։ NLP-ն դարձել է ամենահայտնի հոգեբանական պրակտիկաներից մեկը, որի օգնությամբ մարդը կարող է փոխել իր հոգեբանությունը և ազդել այլ մարդկանց վրա՝ նրանց վարքագիծը մոդելավորելու համար:

NLP-ի ազդեցությունը ենթագիտակցության վրա տեղի է ունենում փափուկ Էրիկսոնյան հիպնոսի միջոցով: Դա շատ է տարբերվում դասական տեխնիկայից, որն ամբողջությամբ անջատում է գիտակցությունը։ NLP-ին տիրապետող մարդը կարող է իր զրուցակցին թեթև տրանսի մեջ գցել՝ կարգավորելով շնչառության հաճախականությունը, աչքի շփումը, փոխաբերությունները և փոխաբերական արտահայտությունները, որոնք համապատասխանում են մարդու հոգեկան հատկանիշներին: Տրանս վիճակն օգնում է ուշադրությունը տեղափոխել ներքին «ես»-ի վրա և հեշտացնում է տեղեկատվության հոսքը ենթագիտակցական: Զրուցակցի գիտակցությունը չի անջատվում. Բայց խոսնակը հնարավորություն է ստանում շրջանցել իր «ֆիլտրերը», ինչը թույլ է տալիս նրան համակրանք ներշնչել և վստահություն ներշնչել։

NLP-ի կիրառման շրջանակը

Վերջին տասնամյակների ընթացքում NLP-ն լայնորեն կիրառվում է հոգեթերապիայի և առօրյա կյանքում:

• NLP հոգեթերապիայի և հոգեբանական խորհրդատվության մեջ. NLP-ի տարրերն օգտագործվում են բուժելու համար՝ հոգեբանական տրավմա, ֆոբիաներ, դեպրեսիա, հոգեսոմատիկ խանգարումներ, վերացում վատ սովորություններ. Այն օգտագործվում է ընտանեկան խորհրդատվության և սպորտային հոգեբանության մեջ: Հոգեբանական վերապատրաստման ժամանակ սթրեսի դիմադրությունը և անձնական այլ որակները բարձրացնելու համար:
• NLP-ն առօրյա կյանքումլայնորեն օգտագործվում է վերապատրաստող ընկերությունների և մարզիչների կողմից անհատական ​​աճի, առևտրային ընկերությունների անձնակազմի արդյունավետության բարձրացման, վաճառքի և գովազդի ոլորտում աշխատող մասնագետների թրեյնինգներ և սեմինարներ անցկացնելիս: Պիկապը կամ գայթակղության ժամանակակից արվեստը նույնպես հիմնված էր NLP-ի սկզբունքների վրա։

Հիմնական հայեցակարգը NLP-ում«սուբյեկտիվ փորձ» է՝ շրջապատող աշխարհի իմացություն ընկալման օրգանների միջոցով: Այն ունի երեք փոխկապակցված բաղադրիչ՝ ընկալումներ, գաղափարներ և համոզմունքներ: Փորձը որոշում է մարդու զգացմունքները, նրա մտածելակերպը և հետևաբար նրա վարքը: Ելնելով անձնական փորձից՝ յուրաքանչյուրը կառուցում է աշխարհի իր պատկերը, իր իրականությունը: Դիտարկելով վարքագիծը՝ կարելի է հասկանալ սուբյեկտիվ փորձը և ձեռք բերել վարքի փոփոխության բանալին: Հետևաբար, NLP-ում յուրաքանչյուր մարդու նկատմամբ մոտեցումը պետք է լինի զուտ անհատական։ Ստանդարտ սխեմաների և կաղապարային մոտեցումների օգտագործումը առաջացնում է մերժում և թշնամանք տեխնիկայի օգտագործողի նկատմամբ:

NLP-ի պատմությունը

Տեխնիկան մշակվել է 60-70-ական թվականներին Կալիֆորնիայի համալսարանում։ Դրա ստեղծմանը մասնակցել են երեք մասնագետներ՝ հոգեբան Ռիչարդ Բենդլերը, լեզվաբան Ջոն Գրինդերը և կիբեռնետոլոգ և մարդաբան Գրեգորի Բեյթսոնը։ Նրանք վերլուծել են տարբեր ուղղություններով աշխատող երեք հայտնի և շատ հաջողակ հոգեթերապևտների՝ Ֆ. Պերլսի, Վ. Սատիրի և Մ. Էրիքսոնի (Էրիքսոնյան հիպնոսի հիմնադիր) աշխատանքը։ Գիտակիցների և անգիտակցականի հետ աշխատելու իրենց մեթոդներն ուսումնասիրելուց հետո գիտնականները կազմել են ալգորիթմներ, որոնք հետագայում դարձել են NLP-ի հիմքը։

Ինչպես ստեղծվեց NLP

NLP-ի հեղինակները, իսկ հետագայում նրանց հետևորդները գտան հաջողակ հոգեթերապևտների և մարդկանց, ովքեր հաջողությամբ հաղթահարեցին հոգեբանական խնդիրները և որդեգրեցին նրանց գաղտնիքները: Նրանք վերլուծել են ստացված տեղեկատվությունը, այն տարրալուծել բաղադրիչների, ապա ստեղծել քայլ առ քայլ հրահանգներ այս խնդրի լուծման համար:

Ինչպես է աշխատում նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորումը

NLP-ն տալիս է գործնական խորհուրդներ և հստակ ցուցումներ, որոնց միջոցով կարելի է հասկանալ մարդու գործողությունների դրդապատճառները և նրան փոխանցել քո տեսակետը, նրան դարձնել քո համախոհը, համակրանք առաջացնել և փոխել նրա հրամանը, ազատվել հոգեբանական խնդիրներից:

NLP-ի արդյունավետությունը կախված է մի շարք գործոններից.

• NLP-ի հիմունքների ոչ քննադատական ​​ընկալում.Կասկածելով այն մարդկանց, ովքեր քննադատաբար են վերաբերվում ենթադրություններին և պահանջում են վիճելի հայտարարությունների գիտական ​​ապացույցներ, չեն կարող արդյունավետ ազդել իրենց զրուցակցի վրա: Ձեր հակառակորդին համոզելու համար հարկավոր է հավատալ ձեր արածին և ասածին:
• Անհատական ​​մոտեցում յուրաքանչյուր մարդու. Չկան կատարյալ NLP տեխնիկա, որը հարմար է բոլոր մարդկանց և գործում է բոլոր իրավիճակներում: Յուրաքանչյուր դեպքում պետք է վերլուծել, ճկուն լինել և ընտրել, թե որն է ամենահարմարը։
• NLP տեխնիկայի ճիշտ ընտրություն և դրանց ճիշտ համադրություն:Նույնիսկ մեկ անձի հետ աշխատելիս մի քանի տեխնիկա է պահանջվում։ Դրանցից ոմանք կարող են անարդյունավետ լինել, մյուսները ժամանակի ընթացքում դադարում են աշխատել, այնպես որ դուք պետք է տիրապետեք շատ տեխնիկայի:
• Մեթոդաբանության բոլոր մանրամասների խստիվ պահպանում:Տեխնիկայի բոլոր նրբությունները շատ կարևոր են։ Օրինակ, եթե ասվում է, որ NLP-ի կիրառմամբ հոգեթերապիայի ժամանակ հիվանդը պետք է լինի տրանս վիճակում, ապա այս կանոնը չի կարելի անտեսել: Հակառակ դեպքում առաջարկը չի աշխատի։
• Վարպետության և հաղորդակցման հմտություններ:Մարդիկ, ովքեր գիտեն հոգեբանության հիմունքները, սովոր են հաղորդակցվել և դա անում են հանգիստ՝ հոգեբանները, հոգեթերապևտները, ուսուցիչները, մարզիչները, կարող են արագ տիրապետել NLP-ին: Նրանք, ովքեր չունեն նման հմտություններ, ստիպված կլինեն շատ պարապել։

NLP-ի հիմնական սկզբունքները՝ ենթադրություններ

NLP-ի հիմնական սկզբունքները(դրանք կոչվում են նաև ենթադրություններ) պնդումներ և պոստուլատներ են, որոնք տեխնիկայի տեսական հիմքն են։ Մարդիկ, ովքեր զբաղվում են NLP-ով, ընդունում են նախադրյալները որպես աքսիոմներ, որոնք ապացույց չեն պահանջում: Այս հայտարարությունները կոչված են փոխելու մարդու տեսակետը իրավիճակի վերաբերյալ, որպեսզի հեշտացնեն խնդիրների լուծումը:

1. Քարտեզը տարածքը չէ։Ինչպես տեղանքի քարտեզն այն տարածքը չէ, որը նկարագրում է, այնպես էլ իրականության մեր տեսլականը չի համընկնում իրականում գոյություն ունեցող «օբյեկտիվ իրականության» հետ: Մեր տեսլականը կախված է անցյալի փորձից, դաստիարակությունից, տրամադրությունից, վերաբերմունքից և սկզբունքներից։ Հետեւաբար, նույն իրավիճակն է ընկալվում տարբեր մարդիկիմ ձևով: NLP-ն մեզ սովորեցնում է հասկանալ, որ իրական աշխարհն ավելի լայն է, քան մեր փորձը գծած քարտեզը: Յուրաքանչյուր մարդ ունի իր տեսլականը, և դա պետք է հաշվի առնել։ Ոչ մեկի քարտեզն իսկական ու ճիշտ չէ, բայց ավելի լավն է այն, որն ավելի շատ հնարավորություններ է տալիս խնդիրները լուծելու։ Աշխարհի այլ մարդկանց նկարները կարող են օգնել ձեզ տեսնել խնդիրը նոր տեսանկյունից և գտնել անսպասելի լուծում: Հասկանալը, թե ինչպես է մարդը տեսնում իրականությունը, օգնում է նրա հետ հաղորդակցության արդյունավետ մոդել կառուցել:
2. Մարմինը և «գիտակցությունը» մեկ համակարգ են:Բարեկեցությունը կախված է մարդու մտքերից, և միևնույն ժամանակ, բարեկեցությունը զգալիորեն ազդում է մտքերի ընթացքի վրա: Գիտակցության և հույզերի փոփոխությունները ազդում են մարմնի սենսացիաների վրա, քանի որ դրանք կարող են թեթևացնել կամ բարձրացնել մկանային տոնուսը, բարելավել կամ վատթարացնել արյան շրջանառությունը և նյարդայնացումը: Օրինակ՝ արձակուրդը հիշելիս մարդը խաղաղություն է ապրում։ Առանց դա նկատելու՝ այն հանգստացնում է մկանները, ինչն օգնում է ազատվել մկանային սպազմեր, բարելավում է արյան շրջանառությունը և թեթևացնում ցավը։
3. Ցանկացած վարքագծի հիմքում դրական մտադրությունն է, որը կապված է բնօրինակ միջավայրի հետ:Մարդը միշտ «լավն է ուզում», այսինքն՝ դրդված է դրական մտադրությամբ։ Բայց այն գործողությունները, որոնք նա անում է իր նպատակին հասնելու համար, միշտ չէ, որ հավանության են արժանանում հասարակության կողմից: Օրինակ՝ ընտանիքը հոգալու համար մեկը գողանալու է, մյուսը՝ աշխատելու։ Գործողության (վարքի) ընտրությունը կախված է այն իրավիճակից, որում որոշում է կայացվել, դաստիարակությունից, բնավորությունից և բարոյական չափանիշներից: Պատահում է, որ իրականությունը փոխվում է, և վարքագծի այն մոդելը, որը նախկինում ընդունելի էր, արդեն չի գործում։ Այս դեպքում պետք է հասկանալ, թե ինչ մտադրություն է դարձել այս վարքագծի հիմքը, ապա վարքագիծը փոխել դրականի։ Օրինակ, էնուրեզը հիմնված է ծնողների ուշադրությունը գրավելու երեխայի ենթագիտակցական մտադրության վրա: Ուստի, անցանկալի պահվածքից ազատվելու համար պետք է երեխային օգնել այլ կերպ հասնել նպատակին՝ առաջարկելով առողջ այլընտրանք՝ սիրալիր շփվել նրա հետ, ավելի շատ ժամանակ անցկացնել միասին։
4. Կյանքի բոլոր փորձառությունները պահվում են նյարդային համակարգում. Այն ամենը, ինչ երբևէ պատահել է մարդու հետ, գրանցվում է նրա նյարդային համակարգում և մնում է հիշողության մեջ, թեև երբեմն այդ հիշողություններին հասնելը կարող է դժվար լինել: NLP-ում անցյալը միշտ չէ, որ դիտվում է որպես խնդիրների արմատ: Անցյալի փորձը ռեսուրսների աղբյուր է, որն օգնում է լուծումներ գտնել բարդ իրավիճակներ. Հաջողակ վարքի օրինակներ կարելի է գտնել նաև այլ մարդկանց և հորինված կերպարների փորձառություններում:
5. Սուբյեկտիվ փորձը բաժանված է տեսողական պատկերներ, հնչյուններ, հոտեր, սենսացիաներ և համեր: NLP-ում կան տեղեկատվության ընկալման հինգ ուղիներ՝ տեսողական, լսողական, համային, հոտառական և կինեստետիկ (մարմնի ընկալիչներ և դեմքի արտահայտություններ): Զգայարաններից մեկն այն առաջատարն է, որի միջոցով մարդը ստանում է հիմնական տեղեկատվություն։ Տեղեկատվության հիման վրա նա կառուցում է իր դատողություններն ու մտադրությունները, որոնք ազդում են վարքի վրա: Իմանալով մարդու մոդալությունը, այսինքն, թե որ անալիզատորն է նրա առաջատարը, նա, ով գիտի NLP, կարող է ավելի արդյունավետ կերպով նրան փոխանցել անհրաժեշտ տեղեկատվությունը: Այսպիսով, այն ազդում է զրուցակցի վարքագծի վրա։ Օրինակ՝ որպեսզի հասնեք մարդու ենթագիտակցությանը, որի առաջատար կինեստետիկ ալիքն է, և համոզեք նրան գնալ ձեզ հետ, կարող եք ստեղծել այսպիսի արտահայտություն. »
6. Պարտություններ չկան, այլ միայն հետադարձ կապ:Այն, ինչ մարդիկ սովոր են համարել պարտություն կամ ձախողում, իրականում նոր փորձ է և օգտակար տեղեկատվություն, որը մարդուն դարձնում է ավելի լավը և մոտեցնում հաջողությանը: Օրինակ՝ հարցազրույցից հետո մարդ աշխատանքի չի ընդունվել։ Իրավիճակը կարելի է դիտարկել որպես օգտակար փորձ. Սխալները վերլուծելուց հետո կարող եք եզրակացություններ անել՝ ինչպես վարվել հաջորդ անգամ, ի՞նչ հմտություններ և կարողություններ են պահանջվում հարցազրույցի հաջող ընթացքի համար։
7. Հաղորդակցության իմաստը այն արձագանքն է, որը առաջացնում է:Երբ մարդը խոսում է, նա ունի կոնկրետ մտադրություն՝ փոխանցել կամ ստանալ տեղեկատվություն, հուզական ռեակցիա, դրդել զրուցակցին գործի։ Պատահում է նաև, որ բառերն առաջացնում են հակառակ արձագանք, ինչի վրա հույս ուներ բանախոսը։ Ի պատասխան չեզոք արտահայտության կամ գովասանքի՝ զրուցակիցը կարող է վիրավորվել։ Սա նշանակում է, որ գործողությունը (հայտարարությունը) չի համապատասխանում ձեր մտադրությանը։ NLP-ն առաջարկում է ելք, որը կօգնի ձեզ ստանալ ձեր հակառակորդից ցանկալի արձագանքը՝ փոխել գործողությունը, ընտրել այլ տոնայնություն, արտահայտություններ, իրավիճակ: Այսինքն, եթե մարդու արձագանքից պարզ է դառնում, որ ձեր փաստարկները նրան չեն համոզում, ապա պետք է փոխել մարտավարությունը։ Օրինակ՝ մի ասա, այլ հարցեր տուր։
8. Վարքագիծ - ընտրելով լավագույն տարբերակը այն ամենից, ինչ առկա է այս պահին . Մարդը ցանկացած իրավիճակում ընտրում է լավագույնն ու ամենաարդյունավետը եղածից: Սովորաբար այս ընտրությունը ամրապնդվում է, և նա նույն կերպ է վարվում նմանատիպ իրավիճակներում, նույնիսկ եթե տեխնիկան կորցրել է իր արդյունավետությունը: Օրինակ, մարդը կարող է բազմիցս պատասխանել կառուցողական քննադատությանը բղավելով, եթե այն մեկ անգամ աշխատել է: Որքան մեծ են նրա հնարավորությունները (մտավոր, ֆինանսական, ֆիզիկական), այնքան հարուստ է վարքագծային ռազմավարությունների ընտրությունը։ NLP տեխնիկան ուղղված է վարքագծային ճկունության և նոր ոչ ստանդարտ վարքագծի ձևերի զարգացմանը տարբեր իրավիճակներ. Սա մեծացնում է անընդհատ փոփոխվող պայմաններին հարմարվելու և դրանով իսկ ավելի հաջողակ դառնալու ունակությունը: Հոգեթերապիայի շրջանակներում այս ենթադրությունն օգնում է մեզ սովորել չզղջալ նախկինում արածի համար. չէ՞ որ դա լավագույն որոշումն էր այդ իրավիճակում, և մենք առաջնորդվում էինք բացառապես դրական մտադրություններով։
9. Յուրաքանչյուր ոք ունի բոլոր անհրաժեշտ ռեսուրսները. Ռեսուրսները NLP-ում նշանակում են գիտելիքներ, հմտություններ, համոզմունքներ, կարողություններ, ժամանակ, ֆինանսներ, իրեր և մարդիկ: Սա այն ամենն է, ինչը թույլ է տալիս ընդլայնել խնդրի լուծումների ընտրությունը։ Օրինակ՝ խնդիր է դրված վերանորոգել։ Եթե ​​ունեք բավարար ռեսուրսներ, ապա կարող եք ընտրել երեք տարբերակներից մեկը. 1) կարող եք դա անել ինքներդ՝ ծախսելով ժամանակ և ջանք. 2) կարող եք ընկերներ գրավել. 3) կարող եք վարձել վարձու աշխատողներին: Եթե ​​բավարար ռեսուրսներ չկան (ժամանակ չկա, փող չկա), ապա տարբերակների քանակը կրճատվում է։ Որքան շատ ռեսուրսներ, այնքան ավելի լայն է ընտրությունը և ավելի հեշտ է հաղթահարել խնդիրը: Նախադրյալը նշում է, որ անհրաժեշտ ռեսուրսներՅուրաքանչյուր ոք ունի մեկ: Առաջին հայացքից դժվար է համաձայնել այս պնդման հետ։ Բայց NLP-ի կողմնակիցները պնդում են, որ մարդը պարզապես պետք է սկսի գործել այնպես, կարծես ռեսուրսներ ունի, և դրանք իրականում կհայտնվեն:
10. 
    Տիեզերքը բարենպաստ է մեզ համար և առատ ռեսուրսներով: Աշխարհըռեսուրսներով լցված: Էվոլյուցիայի գործընթացում մարդկությունը սովորեց օգտագործել դրանք, ինչը մարդուն կանգնեցրեց բուրգի գագաթին: Եթե ​​մարդիկ ավելիին հասնելու փոխարեն միայն խուսափեին վտանգից, դա տեղի չէր ունենա: Այս ենթադրությունը մեզ ասում է, որ մենք պետք է վստահենք այլ մարդկանց բարի մտադրություններին և համարձակորեն օգտագործենք առկա բոլոր ռեսուրսները: Այս դեպքում տիեզերքը կդառնա էլ ավելի ընկերասեր ու առատաձեռն:

Այս ենթադրությունները բավականին ընդհանուր են և դժվար է ապացուցել գիտական ​​փորձերի միջոցով: Հետևաբար, NLP-ի կողմնակիցներն առաջարկում են նրանց պարզապես հավատքով վերցնել, կամ վարվել այնպես, կարծես վստահ եք այս թեզերի ճիշտության մեջ: Վարքագծի փոփոխությունից հետո սկսում են փոխվել թե՛ աշխարհի զգացողությունը, թե՛ մտքերի գնացքը։ Այսպիսով, NLP-ն առաջարկում է գիտակցված գործողություններ ձեռնարկել, որպեսզի ազդեն հոգեկանի խորը կառուցվածքների վրա՝ ենթագիտակցական արդյունքներ ստանալու համար:

Նախադրյալների հիման վրա ստեղծվել են մեծ թվով NLP մոդելներ, տեխնիկա և տեխնիկա: Յուրաքանչյուր հեղինակ և մարզիչ ավելացնում է տարբեր բան: Այս հոդվածում կքննարկվեն ամենատարածված տեխնիկան:

NLP-ի կիրառում

NLP-ն գործնականում կիրառելու վերաբերյալ ուսուցումն իրականացվում է սեմինարների և թրեյնինգների ժամանակ, բայց դուք կարող եք դա սովորել ինքնուրույն՝ բավականաչափ ժամանակ և համառություն ունենալով: Դա անելու համար դուք պետք է ծանոթանաք NLP մոդելներին, տեխնիկաներին և մեթոդներին, անցնեք առցանց դասընթացներ և կիրառեք ձեռք բերված գիտելիքները գործնականում:

NLP մոդելներ

NLP մոդելներն են տարբեր տարբերակներիրավիճակների ընկալում. Մոդելները մտածելակերպ են, որոնց միջոցով կարելի է գտնել ինքնատիպ և արդյունավետ մոտեցումներ մարդկանց նկատմամբ։

NLP մոդել՝ ԼԵԶՎԱԿԱՆ ԿԵՆՏՐՈՆՆԵՐ

«Լեզվի հնարքներ» մոդելը թույլ է տալիս փոխել ձեր հակառակորդի համոզմունքները և աշխատել նրա առարկությունների հետ: Այսպիսով, այն բանավեճի առավելություն է տալիս նրանց, ովքեր կիրառում են NLP առօրյա կյանքում: Դրա տեխնիկայի իմացությունը հնարավորություն է տալիս բարելավել ձեր հասարակական գործունեությունը, ինչը կարևոր է վերապատրաստման, վաճառքի և քաղաքականության ոլորտում աշխատողների համար: Իսկ հոգեբանների և հոգեթերապևտների համար այս տեխնիկան թույլ է տալիս փոխել հաճախորդի դիրքորոշումն այս հարցում, փոխել նրանց աշխարհայացքը դեպի ավելի դրական և առողջ:

Ըստ էության, «Լեզվական հնարքները» խոսքի օրինաչափությունների մի շարք է, որն օգնում է արագ համոզել ձեր զրուցակցին: Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք ստիպել ձեր հակառակորդին կասկածել իր դատողությունների ճիշտության վրա՝ ուշադրությունը կենտրոնացնելով քննարկվող խնդրի նոր կողմերի վրա:

Կան լեզվի տասնչորս կիզակետեր: Դրանք օգտագործվում են կախված իրավիճակից և զրուցակցի նյարդային համակարգի տեսակից։

• Լեզվի կենտրոնացում - մտադրություն

Մեթոդի էությունն այն է, որ ինտուիտիվ կերպով որոշել մարդուն դրդող նպատակը, որը թաքնված է նրա հայտարարության հետևում։ Այնուհետև անձին առաջարկվում է այդ նպատակով գործողություն կատարել:

– Ես գնահատում եմ ձեր ռացիոնալությունն ու պատասխանատվությունը, այդ իսկ պատճառով կարծում եմ, որ դուք մյուսներից ավելի լավ կկատարեք այս խնդիրը։

• Լեզվի կենտրոնացում՝ վերասահմանում

Մեթոդի էությունը զրուցակցի խոսքի բառերից մեկը փոխարինելն է իմաստով մոտ, բայց այլ ենթատեքստ ունեցող բառերով:

-Ես չեմ անի մի բան, որը իմ մաս չի կազմում աշխատանքային պարտականությունները.

- Դուք չեք կարող ասել. «Ես չեմ ուզում դա անել» աշխատավայրում:

Կամ ավելի դրական.

-Իսկապես, դա ձեր պարտականությունը չէ։ Բայց կարո՞ղ եք օգնել ինձ:

• Լեզվի կենտրոնացում – հետևանքներ

Մեթոդի էությունը զրուցակցին նախանշելն է իր ընտրության հետևանքները։ Դրանք կարող են լինել և՛ դրական, և՛ բացասական՝ կախված խոսակցության ձևից:

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Ուզում եմ հիշեցնել, որ այժմ քննարկվում է բոնուսների բաշխումը լավագույն աշխատակիցներըտարվա. Ձեր որոշումը կարող է ազդել այս խնդրի վրա:

• Լեզվի կիզակետը բաժանումն է

Մեթոդի էությունը հակառակորդի հայտարարության յուրաքանչյուր տարրը մանրամասն վերլուծելն է:

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Կոնկրետ ի՞նչ եմ խնդրում, որ նշված չէ ձեր պարտականությունների մեջ: Կետ առ կետ դիտարկենք:

• Լեզվի կիզակետը միավորումն է

Մեթոդի էությունը հավատքի մի մասի ընդհանրացումն է: Սա հնարավորություն է տալիս փոխել փոխհարաբերությունները ասույթի մասերի միջև:

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

«Մենք բոլորս այստեղ առաջ ենք գնում մեր պարտականությունների սահմաններից դուրս»: Հակառակ դեպքում աշխատանքը կդադարի։

• Լեզվի կենտրոնացում՝ անալոգիա

Մեթոդի էությունը անալոգիա ընտրելն է, որն այլ նշանակություն է տալիս զրուցակցի հայտարարությանը: Լավ է, եթե դա անեկդոտ է, առակ, ասացվածք: Բայց ցանկացած փոխաբերություն, որը կապված է տվյալ իրավիճակի հետ, կհաջողվի:

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Իսկ Նոյը գինեգործ էր: Նրա պարտականությունը չէր նաև փրկել աշխարհը ջրհեղեղից:

• Լեզվի ֆոկուս – Շրջանակի չափի փոփոխություն

Մեթոդի էությունը իրավիճակին նայելն է անցյալի կամ ապագայի տեսանկյունից։

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

- Եթե ձեզ ասեին, որ դուք պետք է կատարեք այս գործառույթները, երբ աշխատանքի ընդունեք մեր ընկերությունում: Դուք դեռ կհետաքրքրվե՞ք աշխատանքով:

• Լեզվի ֆոկուս – տարբեր արդյունք

Մեթոդի էությունը ցույց տալն է, որ տվյալ գործողությունը կարող է ունենալ ավելի նշանակալի արդյունք, քան պնդում է հակառակորդը։

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Սա կարող է նշված չլինել ձեր աշխատանքի նկարագրության մեջ, բայց դա կարող է մեծացնել մեր շահույթը և գրավել ավելի շատ հաճախորդներ:

• Լեզվի կիզակետը աշխարհի մոդելն է

Մեթոդի էությունը իրավիճակն այլ տեսանկյունից վերագնահատելն է, աշխարհի այլ մոդել օգտագործելը։ Դա նպատակահարմար է անել հակառակորդի համար նշանակալի ու հեղինակավոր մարդու դիրքերից։

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

«Եթե Հարիսոն Ֆորդը չանցներ իր պարտականությունների սահմանները, բոլորը դեռ կշարունակեին վարել շոգեմեքենաներ»:

• Լեզվի կենտրոնացում՝ իրականության ռազմավարություն

Մեթոդի էությունը իրական փաստերի դիմելն է, որոնք ընկալվում են տրամաբանության և վերլուծական մտածողության միջոցով: Միևնույն ժամանակ, շահարկումները, ինտուիտիվ եզրակացությունները և հակառակորդի հույզերը մի կողմ են մղվում։

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

- Եկեք թողնենք էմոցիաները և խոսենք էության մասին: Փաստորեն, սա ձեր պատասխանատվությունն է: Այս մասին ասվում է պարբերության թիվ.

• Լեզվի կենտրոնացումը հակառակ օրինակն է:

Մեթոդի էությունը կանոններից բացառություն գտնելն ու որպես օրինակ բերելն է։ Սա պակաս զորեղ է դարձնում զրուցակցի համոզմունքը։

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

- Աշխատակիցներին վերապատրաստելը նույնպես իմ պարտականությունը չէ, բայց դա այն է, ինչ ես հիմա անում եմ: Բացի այդ, մեր թիմում շատերն ունեն լրացուցիչ ծանրաբեռնվածություն:

• Լեզվի կենտրոնացում՝ չափանիշների հիերարխիա

Մեթոդի էությունը զրուցակցի հայտարարությունը վերագնահատելն է ավելի կարևոր չափանիշի տեսանկյունից։

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

«Մենք այստեղ ենք մարդկանց օգնելու համար». Դա ավելի կարևոր է, քան հետևելը աշխատանքի նկարագրությունները.

• Լեզվի հնարք - կիրառեք ինքներդ ձեզ

Մեթոդի էությունն այն է, թե արդյոք զրուցակիցն իր նկատմամբ կիրառում է այն կանոնը, որով ներկայումս առաջնորդվում է։

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Այդ դեպքում չպետք է պահանջեք այնպիսի բացառություններ, ինչպիսիք են ճկուն գրաֆիկը կամ հեռահար աշխատանքի հնարավորությունը:

• Լեզվի ֆոկուս - մետա շրջանակ

Մեթոդի էությունն այն է, որ ժամանակը փոխվում է, այն, ինչ նախկինում ճիշտ էր, կորցրել է իր արդիականությունը։

– Ես չեմ անի որևէ բան, որը չի մտնում իմ աշխատանքային պարտականությունների մեջ:

– Դա կարող էր լինել մինչև ճգնաժամը։ Հիմա պետք է ամբողջ ուժով պայքարել պատվիրատուի և մեր սեփականի համար աշխատավայր.

NLP մոդելը՝ ANCHORS

NLP-ում «խարիսխ» տերմինը նշանակում է խթանառաջացնելով ռեակցիա կամ պայմանավորված ռեֆլեքս: Իր հերթին, խարիսխ ստեղծելու խթան կարող է լինել ցանկացած բառ, առարկա, անձ կամ որևէ այլ բան (ժեստ, կեցվածք, մեղեդի, հոտ), որը հույզեր կամ վիճակ է առաջացնում: Եթե ​​խարիսխը դիտմամբ է տեղադրվում, ապա որպես խթան օգտագործվում է ինչ-որ անսովոր բան, որը, սակայն, ճիշտ պահին կարող է կրկնվել՝ անսովոր ժեստ, նոր բանալի շղթա:

NLP խարիսխի տեղադրումն ունի նույն սկզբունքը, ինչ պայմանավորված ռեֆլեքսի ձևավորումը: Օրինակ, արձակուրդի ժամանակ դուք սկսեցիք օգտագործել նոր զուգարանի ջուր: Սրանից հետո տոնական տպավորություններն ասոցացվում են այս բույրի հետ։ Որոշ ժամանակ անց այս զուգարանի ջուրն օգտագործելը, առանց որևէ նշանակության, կբերի ձեր արձակուրդի հիշողությունները: Այսպիսով, բույրը դարձավ խարիսխ, որը հաճելի զգացմունքներ առաջացրեց:

Կախված նրանից, թե ինչ փորձ է առաջացնում խարիսխը, այն կարող է լինել դրական կամ բացասական:

• Դրական խարիսխառաջացնում է հաճելի հույզեր և խնդիրներ լուծելու համար օգտակար ռեսուրսային վիճակներ: Այն օգնում է առաջացնել այս վիճակը ճիշտ ժամանակին: Օրինակ՝ աշխատավայրում կատարողականություն, օրվա վերջում էներգիա և այլն։
• Բացասական խարիսխառաջացնում է բացասական գունավոր փորձառություններ, որոնք բարդացնում են գործունեությունը: Այն կարող է օգտագործվել վատ սովորությունների բուժման համար (չափազանց ուտել, ծխել):

Դուք կարող եք կատարել տարբեր գործողություններ խարիսխներով.

• Խարիսխի ծածկույթ- գործողություն, որի արդյունքում մեկ գրգռիչն առաջացնում է երկու տարբեր վիճակ. Այսպիսով, արդյունավետությունը բարձրացնելու համար աշխատանքային գործիքից (օրինակ՝ պլանշետից) կարելի է խարիսխ պատրաստել, որն ուժ ու հետաքրքրություն է առաջացնում:
• Խարիսխների փլուզումմի վիճակ է, երբ հակադիր հույզեր և վիճակներ (օրինակ՝ վախ և հանգստություն) նշող խարիսխները չեզոքացնում են միմյանց։ Արդյունքում, դրանց հետ կապված երկու ռեֆլեքսներն էլ այլեւս չեն գործում, իսկ գրգռիչն ինքնին ոչ մի հույզ չի առաջացնում։
• Reanchoring- նախկինում խարիսխից առաջացած վիճակի փոխարինում մեկ այլով. Օրինակ, եթե դպրոցական ուսապարկը երեխայի մոտ անհանգստություն է առաջացրել՝ կապված դպրոցում հնարավոր անախորժությունների հետ, ապա նորից խարսխելուց հետո այն կառաջացնի հետաքրքրություն կամ վստահություն նրա կարողությունների նկատմամբ:
• Խարիսխի ինտեգրում- մի քանի դրական կամ մի քանի բացասական վիճակների համադրություն մեկ խարիսխի վրա: Օրինակ, խարիսխները ինտեգրելուց հետո ծխախոտը կարող է դառնալ զզվանքի, սրտխառնոցի և թշնամանքի խարիսխ, ինչը կօգնի մարդուն հաղթահարել վատ սովորությունը:

NLP-ում խարիսխի մոդելը ամենատարածվածներից մեկն է: Խարիսխի տեղադրման և այս մոդելը գործնականում օգտագործելու մասին ավելի շատ մանրամասներ նկարագրված են «Խարիսխի ռեսուրսների վիճակներ» տեխնիկայում:

NLP մոդել՝ ASSOCIATION – DISOCIATION

Եկեք պատկերացնենք մի իրավիճակ՝ ինչ-որ մեկը ձեզ վիրավորել է փողոցում։ IN այս դեպքումԻրավիճակը ընկալելու երկու հնարավոր տարբերակ կա.

• Ասոցիացիա– Դու քո աչքով տեսնում ես իրավիճակը և դրա անմիջական մասնակիցն ես։ Նայում ես հակառակորդիդ կարմրած դեմքին, լսում նրա ձայնը, զգում ես, թե ինչպես ես լցված զայրույթով և վրդովմունքով, ինչպես արյունը հոսում է դեմքիդ և բաբախում քո քունքերում: Ասոցիացիայի հետ դուք ընկալում եք այն, ինչ կատարվում է ձեր բոլոր զգայարաններով: Դրա պատճառով առաջանում են բազմաթիվ հույզեր, որոնք կարող են կամ օգնել լուծել իրավիճակը կամ վնասել:
• Դիսոցացիա-Սա ընկալման ձեւ է, երբ դրսից քեզ տեսնում ես այս իրավիճակում։ Դուք նայում եք ինքներդ ձեզ, հակամարտության մեջ և ձեր հակառակորդին: Դուք տեսնում և լսում եք այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում, բայց միևնույն ժամանակ չեք զգում էմոցիաներ, որոնք կխանգարեին ձեզ ռացիոնալ որոշում կայացնել։ Դուք կարող եք ինքներդ ձեզ նայել վերևից, ձեր ուսի վրայից կամ կողքից:

Ինչի՞ համար է օգտագործվում ասոցիացիա-տարանջատման մոդելը: Ասոցիացիան անհրաժեշտ է, երբ ցանկանում ես առաջացնել այն զգացմունքները, որոնք ապրել ես այդ իրավիճակում: Սիրելիի հետ զրուցելիս, արձակուրդում, սեքսի ժամանակ, հաղթանակի պահին։ Այս վիճակները օգտագործվում են խարիսխը տեղադրելու համար:

Դիսոցիացիան օգնում է ձեզ նայել իրավիճակին առանց ավելորդ հույզերի: Սա կարող է օգնել այն պահին, երբ դուք պետք է վերահսկեք ինքներդ ձեզ, օրինակ՝ վերադասի հետ վեճի ժամանակ: Դրսից կտրված տեսարանը օգնում է նվազեցնել անհանգստությունը: Օրինակ, երբ դուք տառապում եք անքնությունից, քանի որ անհանգստանում եք իրադարձությունների համար, որոնք կարող են (կամ չեն կարող լինել) ապագայում: Դիսոցացիոն մեթոդը կիրառվում է նաև ֆոբիաների դեմ պայքարում և հոգեբանական տրավմա.

NLP մոդել՝ METAPROGRAMS

Մետածրագրերը զտիչներ են, որոնք որոշում են, թե ինչ տեղեկատվություն է մտնում գիտակցություն և ինչի վրա է կենտրոնանում մարդու ուշադրությունը: Որոշելով մարդու մետա-ծրագիրը՝ դուք կարող եք կանխատեսել նրա վարքագիծը, հասնել ըմբռնման, արդյունավետ մոտիվացնել նրան և որոշել այն դիրքը, որտեղ նա առավել օգտակար կլինի:

Պետք է հաշվի առնել, որ մետածրագրերը կայուն երեւույթ չեն։ Միևնույն անձը կարող է դրսևորել տարբեր մետածրագրեր տարբեր իրավիճակներ. Օրինակ՝ աշխատավայրում նա հիմնվում է միայն սեփական կարծիքի վրա, իսկ ընտանեկան հարցերում լսում է կնոջ կարծիքը։ Մետածրագրի ծանրությունը կախված է նաև առողջական վիճակից և այլ գործոններից։ Հետեւաբար, անհրաժեշտ է ընտրել անհատական ​​մոտեցումնույն մարդուն ամեն անգամ, երբ մենք հանդիպում ենք:

Մետածրագրերի տեսակները.

Այս պահին կան ավելի քան 50 մետածրագրեր։ Մենք համառոտ նկարագրելու ենք դրանցից ամենատարածվածները:

1. Մետա-ծրագիր «Motivation OT-K»

OT-K մոտիվացիայի մետա-ծրագիրը մարդկանց բաժանում է երկու խմբի.

• Մոտիվացիա Կ(մարդկանց 30%-ի մոտ): Մարդիկ, որոնց բնորոշ է K մոտիվացիան, կենտրոնացած են հաջողության վրա: Նրանք իրենց բնույթով առաջնորդներ են։ Նրանց հետաքրքրում է, թե ինչի կարող են հասնել, ինչ կարող են ձեռք բերել։ Օրինակ, մարդուն ավելի շատ կհետաքրքրի, թե ինչպես բարձրանալ կարիերայի սանդուղքով: Միևնույն ժամանակ, «ինչպես խուսափել վերադասի զայրույթից և գործընկերների թշնամանքից» հարցը նրան չի վերաբերում։
• Մոտիվացիա OT(60%) բնորոշ է այն մարդկանց, ովքեր խուսափում են անհաջողություններից և բացասականությունից։ Նրանք հակված են փոքր նպատակներ դնելու, որոնց կարելի է արագ հասնել: Նրանք գնահատում են կայունությունը։ Նրանք չեն սիրում ռիսկեր և փոփոխություններ, որոնք կարող են հանգեցնել փոփոխությունների դեպի վատը: Նրանք հակված են ազատվելու խնդիրներից ու թերություններից։ Օրինակ, նրանք կգերադասեն գնել հիպոալերգենային շամպուն, որը խոստանում է ազատվել թեփից և մազաթափությունից, քան շամպուն գեղեցիկ փարթամ և հաստ մազերի համար։

1. «ՄՏԱԾԵԼՈՒ ՈՒՂԻ» մետա-ծրագիր.

«Մտածողության ձև» մետա ծրագիրը նկարագրում է տեղեկատվության մշակման եղանակը: Մարդիկ բաժանվում են 3 խմբի՝ ելնելով այն բանից, թե անձը նախընտրում է մեծացնել, բաժանել կամ անալոգիաներ փնտրել։

• Ընդհանրացում.Այս մարդիկ հակված են ընդգծել առարկաների և երևույթների ընդհանուր էական հատկությունները: Փոքր և առանձին դեպքերի դիտարկումների հիման վրա նրանք եզրակացություններ են անում ամբողջ կատեգորիայի վերաբերյալ: Օրինակ՝ նման կինը կպնդի, որ բոլոր տղամարդիկ բազմակն են՝ հիմնվելով մեկ դավաճանության վրա։
• Տարանջատում.Մարդկանց բնորոշ է դեդուկտիվ մտածողությունը։ Ընդհանուրի մասին գիտելիքներից, եզրակացությունների օգնությամբ եզրակացություններ են անում մասնավորի մասին։ Օրինակ, թութակները կարող են խոսել, այնպես որ ցանկացած թութակ կարող է սովորեցնել խոսել:
• Անալոգիաներ.Այսպիսի մտածելակերպ ունեցող մարդիկ համարժեքների նմանությունից ելնելով եզրակացություններ են անում՝ եթե Մաշան 10 տարեկան է, ապա նրա դասընկերները նույնպես 10 տարեկան են։

1. «ՄՈՏԻՎՆԵՐ» մետա ծրագիր

Պայմանականորեն մարդկանց կարելի է բաժանել 4 կատեգորիայի՝ ըստ նրանց մղող դրդապատճառների։

• Ուժ. Այս մարդկանց գործողությունների մղում է ուժը, ուրիշների զգացմունքների և գործողությունների վրա ազդելու կարողությունը: Նրանք իրենց հեղինակությունը, կարևորությունն ու հարգանքը ուրիշների կողմից վեր են դասում ամեն ինչից: Նրանք լավ մենեջերներ են և բնական առաջնորդներ:
• Ներգրավվածություն. Թիմային խաղացողներ. Նրանք միշտ շփվելու տրամադրություն ունեն, սիրում են նոր ծանոթություններ հաստատել, պահպանել հին կապերը։ Այս մարդիկ միշտ ուշադրության կենտրոնում են և ճանաչման ու շփման կարիք ունեն։ Նրանք լավ են աշխատում խմբով, կարողանում են երկար ժամանակ միապաղաղ աշխատանք կատարել, չեն ձգտում պատասխանատու պաշտոններ զբաղեցնել։
• Ձեռքբերում. Այս տեսակի մարդիկ նախընտրում են բարդ առաջադրանքներ, հետազոտություններ, նոր նախագծեր, որոնցով նախկինում ոչ ոք չի զբաղվել: Նրանք համախոհների ու օգնականների կարիք չունեն՝ նախընտրելով միայնակ աշխատել։ Անընդհատ ձգտեք կատարելագործման և զարգացման: Պետք է դառնա ավելի լավը, քան մյուսները և ավելի լավը, քան իրենք անցյալում:
• Խուսափում. Այս մարդիկ ամեն ինչից բարձր են գնահատում անվտանգությունը: Նրանք փորձում են խուսափել բոլոր հնարավոր ռիսկերից և հաճախ իրենց անօգնական են զգում։ Նրանց վախի ծրագիրը գործարկվում է ամենաաննշան պատճառներով։ Նրանք արդյունավետ են, բայց վախենում են նախաձեռնող լինել։ Նրանք իրենց կարծիքը չեն հայտնում՝ փորձելով կոնֆլիկտ չհրահրել։

1. «Հղում» մետա-ծրագիր

«Հղում» մետա-ծրագիրն օգնում է մարդկանց բաժանել երկու խմբի՝ հաշվի առնելով, թե որ արժեքներն են առաջատար որոշումների կայացման մեջ՝ ներքին կամ արտաքին:

1. Մետա-ծրագիր «ՆԱԽԱՏԵՍՎԱԾ ՄՈԴԱԼՈՒԹՅՈՒՆ»

«Նախընտրելի եղանակ» մետա-ծրագիրը նկարագրում է, թե որ ալիքով է մարդը նախընտրում տեղեկատվություն ստանալ արտաքին աշխարհի մասին: Առաջատար ալիքը կարող է լինել՝ տեսողությունը, լսողությունը, զգացմունքները (շոշափելի սենսացիաներ, համ և հոտ) կամ ներքին երկխոսություն. Իմանալով զրուցակցի նախընտրելի մոդալությունը հնարավորություն է տալիս հարմարվել նրա մտածելակերպին, ինչը առավելություններ է տալիս նրա հետ շփվելիս։

Մոդալություն	Վիզուալներ	Աուդիալներ	Կինեստետիկա	Թվային սարքեր
Բնակչության չափը
Առաջատար ալիք			Մարմնի սենսացիաներ, հոտ, համ, շարժում	Իմաստը, ֆունկցիոնալությունը
Նախադրյալներ - հիմնաբառեր	Նստեք, դիտեք, պայծառ, գունեղ, գունեղ	Լսեք, բարձր, ռիթմիկ, հնչյուններ	Զգացեք, շոշափեք, տաք, քնքուշ	Ռացիոնալ, արդյունավետ
Բնավորության գծեր	Շփվելիս նրանք դիտարկում են զրուցակցին. Արտաքին տեսքն ավելի կարևոր է, քան ֆունկցիոնալությունը: Հիշելու և ընկալելու համար նրանց անհրաժեշտ են՝ դիագրամներ, գրաֆիկներ, պատկերներ։	Շատ շփվող: Նրանք սիրում են խոսել և լսել: Նրանք հաճախ ունենում են հաճելի, արտահայտիչ ձայն և լավ ականջ երաժշտության համար. Անգիր անելու համար ասեք այն բարձրաձայն կամ ինքներդ ձեզ:	Շփվելիս նրանք հակված են դիպչել զրուցակցին` սեղմել ձեռքերը, հարմարեցնել հագուստը: Ոչ շատախոս: Նրանք գնահատում են հարմարավետությունն ու հարմարավետությունը: Նրանք անընդհատ գործողության մեջ են, հազվադեպ են նստում տեղում և ձեռքերում ինչ-որ բան են պտտվում: Իմպուլսիվ. Նրանք չեն սիրում պլանավորել:	Նրանք նախընտրում են տրամաբանել, ընդգծել, թե ինչն է կարևոր, վերլուծել իրավիճակը և ընդունել այլ մարդկանց փորձը: Քննադատական ​​մտածելով՝ նրանք հավատում են միայն հիմնավոր ապացույցներին։ Արտաքուստ հանգիստ, նրանք փորձում են խուսափել ուժեղ էմոցիաներից, որոնք իրենց համար շատ ցավոտ են։
Ի՞նչն է նա գնահատում:	Դիտել, տեսնել, պատկեր, դասավորություն, նկարել	Հպեք, զգաք, շփվեք	Լսեք հարցի բոլոր կողմերի մասին, քննարկեք թեման	Ապացույցներ, վկայականներ, վկայականներ

Այս NLP մետա-ծրագիրը օգտագործող անձի վրա ազդեցությունը կարելի է բաժանել 3 փուլի.

1. Մարդկային վերլուծություն. Նրա ներկայացուցչական համակարգի սահմանում. Ո՞ր ալիքն է նրա առաջատարը՝ լսողությունը, տեսողությունը, զգացմունքները։
2. Հարմարեցում առարկայի ներկայացուցչական համակարգին: Օրինակ՝ տեսողականին ասում ենք՝ «Ես տեսնում եմ, որ դու ճիշտ ես», լսողականին՝ «Ինչ որ ասում ես ճիշտ է», կինեստետիկին՝ «Ես զգում եմ, որ դու ճիշտ ես», իսկ թվայինին՝ «Դու»: ճիշտ են բոլոր առումներով»:
3. Ազդել առարկայի վրա՝ օգտագործելով տարբեր տեխնիկա: Կարգավորումից հետո ընտրեք իրավիճակին համապատասխան տեխնիկա:

Բոլոր մետա-ծրագրերը տարբեր աստիճանի բնորոշ են յուրաքանչյուր մարդու: Օրինակ, ձեր զրուցակիցը ցուցադրում է 70% OT մոտիվացիա, 80% ներքին հղում և 90% տեսողական: Բայց այլ դեպքերում նա կարող է դրսևորել «դեպի» մոտիվացիա կամ կինեստետիկ հատկություններ: Հետևաբար, հաղորդակցվելիս դուք պետք է ուշադիր հետևեք ձեր խոսքերի արձագանքին:

NLP տեխնիկա

NLP տեխնիկան են քայլ առ քայլ հրահանգներ, որոնք թույլ են տալիս լուծել խնդիրը՝ չխորանալով դրա առաջացման պատճառների մեջ։ Եկեք դիտարկենք ամենաարդյունավետ NLP տեխնիկան:

SWAP տեխնիկա

«Ճոճանակ» տեխնիկան ամենահայտնի տեխնիկաներից է, որը գործում է ենթագիտակցական մակարդակում: Այն օգնում է ձերբազատվել վատ սովորություններից՝ ծխելը, ալկոհոլիզմը, շատ ուտելը, եղունգները կրծելը։

Քայլ առաջին

1. Մտադրությունների պարզաբանում: Ինչու՞ է ձեզ դա պետք: Ի՞նչ եք ստանում դրանից: -Ծխում եմ, որ հանգստանամ ու զվարճանամ:
2. Երկրորդական օգուտների նույնականացումՈւրիշ ի՞նչ առավելություններ եք ստանում: Ինչի՞ համար եք այն օգտագործում: – Ծխելն օգնում է ձեզ շփվել գործընկերների հետ և ժամանակն անցկացնել աշխատավայրում:
3. Օգուտները նոր պետությունիցԻնչո՞ւ եք ուզում ձերբազատվել այս սովորությունից: Ի՞նչ օգուտներ կստանաք, եթե թողնեք ծխելը: - Առողջություն, ինքնագնահատական:
4. Էկոլոգիական ստուգում.դա հնարավոր է Բացասական հետևանքներայս սովորությունը թողնելուց հետո? Ի՞նչ հետևանքներ կարող է ունենալ դրանից հրաժարվելը: Հնարավո՞ր է ինչ-որ կերպ նվազեցնել բացասական հետևանքները։

Քայլ երկու

Ներկայացուցչությունների կազմում:Կախված անձի եղանակից (ինչը գերակշռում է՝ տեսողություն, լսողություն, սենսացիաներ և այլն) կազմվում է երկու նկար։ Մեկը խորհրդանշում է պատկերը կամ զգացողությունը, որն առաջանում է անցանկալի ծրագրի գործարկման ժամանակ: Երկրորդը վատ սովորությունից զերծ մարդու կերպարն է։

Դիտարկենք օրինակ՝ ազատվելու փորձ նիկոտինային կախվածությունառաջատար տեսողական անալիզատոր ունեցող անձի մոտ:

1. Առաջին նկարը ձեռքն է, որը վառած ծխախոտ է բարձրացնում դեպի բերանը:
2. Երկրորդ նկարը երջանիկ ու հաջողակ մարդու լուսանկար է, ով կարողացել է թողնել ծխելը։

Քայլ երրորդ

1. Նկար 1.«Ծխախոտով ձեռքի» նկարը պետք է ներկայացնել մեծ պլանով՝ հնարավորինս պարզ, գունեղ և հակապատկեր դարձնելով։
2. Նկար 2.Առաջին նկարի մութ անկյունում դուք պետք է տեղադրեք երկրորդը `փոքր և աղոտ:
3. «Ճոճանակի» կատարում։Նկարներն ակնթարթորեն փոխում են տեղերը։ Ծխախոտի հետ նկարը դառնում է սեւ ու սպիտակ, աղոտ ու փոքր։ Իդեալական պատկերով նկարը բացվում է՝ լցված գույներով ու մանրամասներով։ Գործողությունը տեղի է ունենում մի քանի վայրկյանում:
4. Սև էկրան.Կատարյալ նկարը մանրամասնելուց հետո դուք պետք է «մաքրեք էկրանը»: Երկու պատկերներն էլ անհետանում են՝ թողնելով սև ֆոն:
5. Կրկնել նկարները փոխելով 12-15 անգամ:Կրկնեք վարժությունը ամեն օր, մինչև ծխելու տենչը լիովին անհետանա:

Տեխնիկա «ՀԻՄՆԱՑՆԵԼ ՌԵՍՈՒՐՍԱՅԻՆ ՎԻՃԱԿՆԵՐԸ»

Օգտագործելով «խարսխող ռեսուրսային վիճակներ» տեխնիկան՝ դուք կարող եք ճիշտ պահին առաջացնել վիճակ կամ էմոցիա: Սա հնարավորություն է տալիս կառավարել զգացմունքները ցանկացած իրավիճակում։

Քայլ առաջին

1. Նպատակի հստակեցում.Ի՞նչ իրավիճակում է անհրաժեշտ լրացուցիչ ռեսուրս: - աշխատավայրում, հակառակ սեռի հետ շփվելիս.
2. Պահանջվող ռեսուրսի որոշումԻ՞նչ է ձեզ անհրաժեշտ այս իրավիճակում դրան հաջողությամբ հաղթահարելու համար: Օրինակ՝ հանգստություն քննության ժամանակ, համարձակություն հրապարակային ելույթի ժամանակ, ոգեշնչում ժամանակ ստեղծագործական աշխատանք.
3. Էկոլոգիական ստուգում.Եթե ​​դուք ունենայիք այս ռեսուրսը, կօգտագործեի՞ք այն: Ձեր պահվածքը կվատթարացնե՞ն իրավիճակը:

Քայլ երկու

1. Հիշեք իրավիճակը, երբ ունեիր անհրաժեշտ ռեսուրս. երբ քեզ վստահ էիր զգում, հանգիստ, ուրախ։ Եթե ​​դուք նման դրական փորձ չեք ունեցել, կարող եք մի պատմություն հորինել, որտեղ ճիշտ որակ եք ցույց տվել:
2. Եկե՛ք խարիսխով. Սա կարող է լինել ոչ մի ժեստ, որին դուք սովոր եք: Օրինակ՝ սեղմեք ձեր աջ ձեռքի դաստակը ձեր ձախ ձեռքի բթամատով և ցուցամատով, կամ միացրեք ձեր ձեռքերը կողպեքի մեջ՝ ուղղելով և միացնելով ցուցամատներ.
3. խարսխում. Վերստեղծեք ընտրված իրավիճակը ձեր երևակայության մեջ մինչև ամենափոքր մանրամասնությունը՝ ով էր ներկա, ինչ ասացին, հոտեր, մթնոլորտ: Հիշեք հնարամիտ զգացումը, որը դուք կցանկանայիք զգալ: Երբ դրական փորձառությունները հասնում են իրենց ամենաբարձր կետին, ապա այդ պահին անհրաժեշտ է խարիսխ ամրացնել։ Խարիսխից հետո անհրաժեշտ է ընդհատել իրավիճակի վերարտադրումը։
4. Խարիսխի ամրացում. «Իրավիճակի վերարտադրում – ռեսուրսային վիճակի գագաթնակետ – խարիսխ – իրավիճակի ընդհատում» շղթան կրկնվում է 7-10 անգամ։ Կրկնումների այս թիվը սովորաբար բավարար է պայմանավորված ռեֆլեքսը հաստատելու համար:

Քայլ երրորդ

1. Խարիսխի ստուգում. Անցեք ձեր ամենօրյա գործունեությանը: Որոշ ժամանակ անց կատարեք գործողություն, որը ծառայում է որպես խարիսխ: Սրանից հետո ակամա պետք է առաջանա ռեսուրսների վիճակը(հանգստություն, վստահություն): Եթե ​​դա տեղի չի ունենում, ապա խարիսխը կրկնվում է ևս 5-7 անգամ:
2. Խնդրահարույց իրավիճակի վերարտադրում. Ձեր երևակայության մեջ նմանակեք մի իրավիճակ, որում նախկինում վստահություն չունեիք: Օրինակ՝ դուք սեղանի մոտ եք, որտեղ դրված են քննական թերթիկները, իսկ դիմացը նստած է ուսուցիչը։ Դուք լցված եք հուզմունքով և անհանգստությամբ: Օգտագործեք խարիսխը ցանկալի վիճակի հասնելու համար:
3. Պայմանավորված ռեֆլեքսների ուժեղացում. Օգտագործեք խարիսխը գործնականում որքան հնարավոր է հաճախ՝ հմտությունն ամրապնդելու համար:
4. «ՖՈԲԻԱՆԵՐԻ ԱՐԱԳ ԲՈՒԺՈՒՄ» կամ «ԿԻՆՈ» տեխնիկա.

Այս տեխնիկայով դուք կարող եք ազատվել ոչ միայն օբսեսիվ վախերև ֆոբիաներ, բայց նաև ցանկացած ուժեղ հույզեր՝ ատելություն, զայրույթ, նախանձ:

Հիանալի գաղափար. մենք կարող ենք սովորել այլ մարդկանց հմտությունները: Ես արդեն գրել եմ, որ NLP-ն, ըստ էության, հաջողության մոդելավորման համակարգ է: Սա պարզապես պարզելու համար, թե ինչպես է աշխատում ուրիշի հմտությունը և սովորեցնել այն ուրիշներին: Եվ սա կարող է առնչվել գրեթե ամեն ինչի հետ՝ հպում մուտքագրելու, ածուխի վրայով քայլելու, ֆոնդային բորսայում խաղալու, վաճառքի, ծանոթություններ հաստատելու կամ սեփական հարստությունը տնօրինելու ունակությանը:

Ի դեպ, Ջոն Գրայնդերի ուսանողներից մեկը ժամանակին մոդելավորել է ածխի արդյունահանումը NLP վարպետության դասընթացում թեստ հանձնելու համար: Դրանից հետո ես սկսեցի սեմինարներ անցկացնել հենց այս ածխի արդյունահանման դասավանդման վերաբերյալ, որը հանկարծ պարզվեց, որ շատ սիրված է:
Ռիչարդ Բենդլերը, երբ հանդիպեց ֆոբիա ունեցող մարդու, ձեռնամուխ եղավ, ինչպես կտակել էր մեծ Միլթոն Էրիքսոնը, փնտրելու մարդկանց, ովքեր իրենք են հաղթահարել իրենց ֆոբիաները: Ես գտա նրանցից մի քանիսը, պարզեցի, թե ինչպես են դա արել և ստեղծեցի «Ֆոբիայի արագ բուժում» տեխնիկան: Ինչը թույլ է տալիս մոտ 15 րոպեում հաղթահարել ֆոբիան (ճիշտ է, ճիշտ է. մենք անցնում ենք այս տեխնիկան Successful Thinking 2 թրեյնինգում և բավականին արագ հեռացնում տարբեր ֆոբիաները):
Անձամբ ես, երբ ես հավաստագրվեցի որպես NLP վարպետ, ես մոդելավորեցի հպումով մուտքագրումը համակարգչում: Ինքն էլ սովորեց և ուրիշներին սովորեցրեց։ Ես օգտագործում եմ այս մոդելը հենց հիմա:

Յուրաքանչյուր մարդ եզակի է կամ «քարտեզը տարածքը չէ»

Տղամարդիկ սխալվում են՝ կարծելով, որ բոլոր կանայք տարբեր են, իսկ կանայք սխալվում են՝ կարծելով, որ բոլոր տղամարդիկ նույնն են:
Կատակ.

Իսկապես, մեզանից յուրաքանչյուրն ունի իր անձնական կյանքի փորձը, աշխարհի մասին մեր տեսակետը: Իսկ աշխարհի այս հայացքը եզակի է։ NLP-ում մարդու անձնական տեսակետը աշխարհին կոչվում է քարտով(ի տարբերություն շրջապատող աշխարհի, որը, համապատասխանաբար, կոչվում է տարածք): Քարտեզները տարբեր են՝ քիչ թե շատ հարմար, հարմար և մանրամասն։ Միակ բանը, որ դրանք ճիշտ կամ սխալ չեն, քանի որ սա միայն նկարագրություն է, մոդել։ Ցանկացած, նույնիսկ շատ լավ քարտ, ինչ-որ տեղ այնքան էլ հարմար չի լինի՝ ամենաշատը լավագույն քարտըՄոսկվա քաղաքը բոլորովին անպետք է փառահեղ Սարատով քաղաքում, իսկ ֆրանսիական ռեստորանի գինու ցուցակն այնքան էլ հարմար չէ Բեռլինի մետրոյում կողմնորոշվելու համար։
Եվ, բնականաբար, քարտեզը տարածքը չէ, ինչպես շատ մանրամասն նկարագրությունԲորշը (նույնիսկ նկարներով) ինքնին բորշ չի դառնա։ Այսպիսով, խնդիրների մեծ մասն առաջանում է այն ժամանակ, երբ մարդը փորձում է աշխարհը (տարածքը) տեղավորել իր քարտեզին, այլ ոչ թե իր քարտեզը վերագծել այնպես, որ այն ավելի հարմար լինի այս տարածքին։ Եվ, որոշ չափով, այն ամենը, ինչ անում է NLP-ն, օգնում է մարդուն գտնել աշխարհի այնպիսի անհատական ​​քարտեզներ, որոնք կօգնեն նրան դառնալ ավելի հաջողակ, հաջողակ, երջանիկ և առողջ: Բնականաբար, եթե նա դա ցանկանա։

NLP-ի փոփոխության շատ մեթոդներ կապված են քարտեզի «ընդլայնման» հետ՝ իրավիճակի ավելի լայն պատկերացում փնտրելու հետ: Դե, իսկապես, եթե մենք խնդիր ունենք, ապա լուծումը մեր աշխարհի քարտեզից դուրս ինչ-որ տեղ է։ Իսկ խնդիրը լուծելու համար պետք է քարտեզն ընդլայնել, որ հենց այս լուծումն ընկնի դրա մեջ։

Յուրաքանչյուր պահվածքի հետևում դրական մտադրություն է թաքնված:

Կալիբրացիա

Մարդիկ ասում են մի բան, բայց հաճախ շատ տարբեր են զգում և գործում։ NLP-ում կա այնպիսի կարևոր հասկացություն, ինչպիսին calibration- նկատելու ունակություն արտաքին նշաններվիճակ. Որովհետև մեր ցանկացած գնահատական ​​դրսևորվում է ամբողջ մարմնում՝ ինտոնացիայի, շարժումների, ժեստերի, կեցվածքի, նախադասության կառուցման կամ շնչառության մեջ: Իսկ չափաբերումը թույլ է տալիս հասկանալ, թե իրականում ինչ է զգում մարդը, ինչպես է նա առնչվում ում հետ և ինչ է ուզում: Եվ շատ ավելի քիչ ուշադրություն դարձրեք նրա ասածներին, քանի որ նա կարող է խոսել հաճոյանալու համար, այն, ինչ իրենից ակնկալում են, կամ այն, ինչ նա այս պահին ավելի ճիշտ է համարում ասելը։ Կամ պարզապես այն պատճառով, որ նա չի գիտակցել իր գնահատականներն ու զգացմունքները։ Calibration-ը հաղորդակցությունը դարձնում է շատ ավելի ճշգրիտ և արդյունավետ, իսկ մարդու վարքագիծը շատ ավելի հասկանալի:

Մենք արդեն ունենք բոլոր անհրաժեշտ ռեսուրսները մեր նպատակներին հասնելու համար

Մոսկվայից Սարատով հասնելու համար մեքենային բենզին է պետք (իսկ գնացքին էլ՝ էլեկտրաէներգիա)։ Անհրաժեշտ է և՛ մեքենա, և՛ բենզին ռեսուրսներՍարատով հասնելու նպատակին հասնելու համար։ Այսպիսով, NLP-ում ենթադրվում է, որ մենք կամ արդեն ունենք անհրաժեշտ ռեսուրսները նպատակին հասնելու համար՝ դառնալ ավելի հաջողակ, թողնել ծխելը, ավելի լավ շփվել, կամ վերջապես գրել այդ զեկույցը, կամ կարող ենք գտնել դրանք: Աշխարհը մեծ է, միայն պետք է նայել։

Գոնե այսպես մտածելով՝ ավելի հավանական է, որ արդյունքի հասնես, քան «ինչու եմ ես այդքան դժբախտ» և «Ես դեռ չեմ հասցնի, ես ստեղծված չեմ երջանկության համար» (հաջողություն, ամուսնություն, բարեկեցություն և այլն) թեմայի շուրջ խորհրդածելով։ ունենալով BMW X5 մակնիշի ավտոմեքենա):

Բնապահպանական աուդիտ

NLP-ում մի շատ կարևոր բան կա. բնապահպանական ստուգումփոփոխությունները։ Սա գործողությունների հետևանքների փորձություն է՝ նպատակներին հասնելուց հետո այն կվատթարա՞: Իսկ հետո նա դարձավ գլխավոր տնօրեն, բայց խոց ստացավ, չվախենալով բարձրությունից, ընկավ պատշգամբից և կոտրեց մատը, վստահություն և հանգստություն դրսևորեց՝ նախատելով վերադասին և ազատվեց աշխատանքից։ Որպեսզի նոր կարողությունները, հմտություններն ու համոզմունքները չփչացնեն ձեր կյանքը, դուք պետք է նախապես ստուգեք և կսմթեք արդյունքը, որպեսզի ամեն ինչ լավ ստացվի։

Մոդելներ և տեխնիկա

Մոդել NLP-ում սա այնքան օգտակար նկարագրություն է (քարտեզ): Օրինակ՝ ինչպես պարզաբանել, թե ինչի մասին է խոսում մարդը («լեզվի մետա-մոդել»), ինչպես փոխել գնահատականը հաղորդակցության ընթացքում («վերակազմավորում») կամ համոզմունքը («լեզվի հնարքներ»), ինչ հաջորդականությամբ հավաքել տեղեկատվություն։ («SCORE»), մուտքագրելով մարդկանց («մետա-ծրագրեր»):
Մոդելների մասին կարող եք կարդալ NLP հանրագիտարանում:

Տեխնիկները NLP-ն քայլ առ քայլ հրահանգ է: Ամենից հաճախ տեխնիկան նկարագրում է, թե ինչպես լուծել խնդիրը («Ճոճանակ», «Վեց քայլ վերափոխում», « Արագ բուժումֆոբիաներ», «Անձնական պատմության փոփոխություն»): Բայց կա նաև այն մասին, թե ինչպես ճիշտ դնել նպատակները («Լավ ձևակերպված արդյունքներ») կամ ինչպես ավելի լավ հաղորդակցվել («Արդյունավետ հաղորդակցության ռազմավարություն»):

Իրականում, տեխնիկան նաև մոդել է, քանի որ դրանք նկարագրում են ինչ-որ բան և սովորաբար շատ օգտակար են:

Շատ NLP տեխնիկաներ մոդելավորման արդյունք են, թե ինչպես են մարդիկ հաջողությամբ լուծել նմանատիպ խնդիրները: Օրինակ՝ «Արդյունավետ հաղորդակցության ռազմավարությունը» հաջողակ հաղորդակցիչների մոդելավորման արդյունք է, «Փոխելով անձնական պատմությունը»՝ մեծ Միլթոն Էրիքսոնի օրինակով, նույնը, ով ստեղծել է Էրիկսոնյան հիպնոսը, իսկ «Ֆոբիաների արագ բուժումը»՝ մարդկանց վրա, ովքեր. վերացրել են սեփական ֆոբիաները.
Տարբեր տեխնիկաների նկարագրությունը NLP հանրագիտարանում.

Արժեքներ, չափանիշներ և համոզմունքներ

Այն, ինչին մենք ձգտում ենք, ինչ ենք ուզում, կամ հակառակը, ինչից խուսափում ենք, հենց դրանով է որոշվում արժեքներ, չափանիշներԵվ համոզմունքները .
Արժեքներ- մարդու համար կարևոր հասկացություններ, որոնք սովորաբար արտահայտվում են վերացական բառերով, ինչպիսիք են՝ երջանկություն, ազատություն, արդարություն, բարեկեցություն: Քանի որ արժեքները բավականին վերացական են, արժեքները ուղեկցվում են չափանիշները- արժեքի գիտակցումը չափելու ուղիներ. Օրինակ՝ արժեքը «հարստություն» է, իսկ հարստության չափանիշներն են՝ «ամսական 150,000-ից ավելի վաստակել, սեփական բնակարան, մեքենա և ամառանոց»:
Հավատալիքներ- կյանքի կանոններ, որոնք նկարագրում են, թե ինչպես փոխազդել արժեքի հետ: Օրինակ, «սիրո» արժեքի համար համոզմունքները կարող են լինել.
-Կյանքում ամենակարեւորը սերն է։
- Սերը գալիս ու գնում է:
-Ես արժանի չեմ սիրո:
-Իսկական սերը կյանքում միայն մեկ անգամ է լինում:
Հավատքները կարող են թույլ տալ և արգելել արժեքի ձեռքբերումը, նկարագրել, թե ինչ է անհրաժեշտ դրան հասնելու համար և որոնք են դրա չափանիշները: Օրինակ, եթե նույնիսկ «սերը» շատ կարևոր բան է մարդու համար, «ես արժանի չեմ սիրո» համոզմունքը նրան «արգելելու» է ստանալ հենց այս սերը։

Հավատքները կառավարում են մեր կյանքը. կա՛մ մարդ ինչ-որ բան է անում հանուն իր համոզմունքների, կա՛մ ոչինչ չի անում:

Ժամանակին ոչ մեկին չէր հաջողվում տասը վայրկյանից հարյուր մետր արագ վազել։ Մինչ Ջիմ Հայնսը վազեց 9,9 վայրկյանում 1968 թվականին։ Դրանից հետո բոլորն արագ սկսեցին ավելի արագ վազել՝ ռեկորդների հետեւից։ Ներկայիս ռեկորդը 9,69 է։ Դե, Հայնեսից առաջ վազորդները չէին հավատում, որ հնարավոր է 10 վայրկյանից ավելի արագ ընթանալ, իրականում նման հնարավորություն գոյություն չուներ։ Մինչև այդ անպիտան օրիգինալ Հայնսը ստորաբար ոչնչացրեց այս համոզմունքը:

Հավատքները նույնպես ընկալման ամենակարեւոր զտիչներից են: Եթե ​​կինը չի հավատում, որ կան պարկեշտ (իր չափանիշներով) տղամարդիկ, նա երբեք չի հանդիպի նրանց կյանքում։ Եվ եթե անգամ բռնվում են, նրանց պահվածքը մեկնաբանվում է այնպես, որ Աստված մի արասցե, չափանիշների տակ չընկնեն։
NLP-ում կան սահմանափակող համոզմունքները փոխելու բավականին շատ մեթոդներ (օրինակ, «Հին հավատալիքների թանգարան»), ինչպես նաև խոսքի կառուցվածքների մի շարք ՝ զրույցի ընթացքում ուղղակիորեն համոզմունքները փոխելու համար. լեզվական հնարքներ(aka առաջխաղացում):

Մեր վերաբերմունքը կոդավորված է ենթամոդալիզմի միջոցով

Հաղորդակցության մեջ գնահատականը և վերաբերմունքը 85% է: Բայց հարաբերությունների ներսում՝ կարևոր, նման, ճիշտ, օրինական, իմ, ուրիշի, վատ, հիանալի, ճշմարիտ, մենք սովորում ենք այսպես կոչվածի օգնությամբ. ենթամոդալություններ .

Մոդալները (զգայական) NLP-ում և հոգեբանության մեջ կոչվում են լսողություն (լսողական եղանակ), տեսողություն (տեսողական եղանակ) և զգացմունքներ (կինեստետիկական մոդալացիա):

Օրինակ՝ մենք կարող ենք պատկերը տեղափոխել կամ մոտեցնել (որը սովորաբար ուժեղացնում է փորձառությունը), այն դարձնել ավելի վառ կամ մուգ (թուլացնում է փորձը), այլ կերպ գունավորել (այստեղ դա կախված է գույների ընտրությունից) կամ պղտորել ֆոնը ( առարկան ավելի կարևոր է դարձնում): Նմանապես, դուք կարող եք փոխել ձայների և սենսացիաների բնութագրերը:
Այսպիսով, ահա այն: Պարզապես փոխելով ենթամոդալները՝ դուք կարող եք փոխել ձեր վերաբերմունքը. ինչ-որ տհաճ չեզոք բան անել, բարձրացնել մոտիվացիան, հեռացնել մոլուցքը, կասկածը վերածել համոզմունքի կամ շփոթմունքը՝ հասկանալու: Տեսողական և լսողական ենթամոդալների օգնությամբ դուք կարող եք վերահսկել ձեր սեփական ուշադրությունը: Եվ կինեստետիկ ենթամոդալների օգնությամբ դուք կարող եք բավականին հաջողությամբ սովորել կառավարել տարբեր հետաքրքիր վիճակներ, ինչպիսիք են ստեղծագործականությունը, ուշադրության ավելացումը, թունավորումը կամ գերմոտիվացիան:

Ենթամոդալների մասին ավելի շատ մանրամասներ ներկայացման մեջ:

Մենք կարող ենք կառավարել վիճակը՝ օգտագործելով խարիսխները

Կցանկանա՞ք կառավարել ձեր սեփական կարողությունը: Որպեսզի սեղմեք կոճակը և վստահ զգաք։ Կամ հանգիստ, ուրախ, զվարթ, անկաշկանդ, կենտրոնացած: Արդյո՞ք լավ է, որ մարդը նույն կերպ կառավարի այլ մարդկանց: Թե՞ հանգիստ, զվարճանք և այլն: Ես, անշուշտ, կցանկանայի նման բան, լավ, գոնե փորձեք: Եվ կա այդպիսի բան՝ սա խարիսխներ, մտքում այնպիսի նշաններ, որոնք առաջացնում են ցանկալի վիճակը։

Իրականում խարիսխները պայմանավորված ռեֆլեքսներ են: Բայց խարիսխ բառն ավելի պարզ է հնչում։

Խարիսխների օգնությամբ մենք կարող ենք «միացնել» և «անջատել» մեր վիճակը՝ ուշադրություն, եռանդ, հանգստություն, մոտիվացիա կամ ստեղծագործականություն. մենք կարող ենք պետությունը տեղափոխել այն տեղից, որտեղ այն դեռևս պակասում է. օրինակ՝ տանը բազմոցին պառկած հանգստություն և վստահություն կա, բայց հաճախորդների հետ շփվելիս այն դեռ չկա, այնպես որ կարող ենք փոխանցել. այն բազմոցից մինչև հաճախորդներ; Դուք կարող եք վերահսկել այլ մարդկանց վիճակը, ինչպես նաև ոչնչացնել հին, այլևս կարիք չունեցող խարիսխները:

NLP ազդեցության տեխնիկան մարդու վրա ազդելու մեթոդներ են, որոնք թույլ են տալիս հաջողության հասնել աշխատանքում և հաջողակ լինել անձնական կյանքում: Սա օգնություն է մեկ այլ անձի հետ կապ հաստատելու հարցում, մի փոքր մանիպուլյացիա սեփական շահի համար:

NLP-ն օգնում է մարդկանց հետ արդյունավետ կապ հաստատել

Ինչ է NLP-ն

Ժամանակակից աշխարհում հաջողությունը կապված է բարեկեցության հետ: Նպատակներին, ձգտումներին հասնելու ունակությունը, մրցակիցների նկատմամբ հաղթանակը - բիզնեսում հաջողությունը կախված է նման գործոններից: Գաղտնի տեխնիկան օգտագործվում է այն ընկերություններում, որոնց եկամուտները ուղղակիորեն կախված են հաճախորդների համապատասխանությունից: Ցանցային մարքեթինգը, խանութներն ու վաճառակետերը հարստանալու համար օգտագործում են պարզ հոգեբանական մանիպուլյացիա:

NLP (նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում) հաջողության մոդելավորում է: Տեխնոլոգիա, որն օգնում է ձեզ հաջողության հասնել ցանկացած ոլորտում՝ առանց բնական հակումների: Հիմնական մեթոդները օգտակար կլինեն տարբեր տարիքի և սոցիալական կարգավիճակի տղամարդկանց և կանանց համար: NLP-ն փոքր ձեռնարկ է, տեխնիկայի հավաքածու, որը թույլ է տալիս բարելավել սեփական իրավիճակը՝ գրավել ճիշտ մարդիկ, աշխատավայրում հասնել ավելիին:

Ինտերնետում կամ գրախանութում կարող եք գտնել մի քանի հրատարակություններ NLP-ի վերաբերյալ սկսնակների համար: Հեղինակ Դենի Ռեյդը բացահայտում է ամենապարզ և ամենաանհրաժեշտ տեխնիկաները, որոնք հնարավորություն են տալիս շտկել մերձավոր շրջապատի մարդկանց վարքը։ Նրա «Գաղտնի տեխնիկա» գիրքը մեծ տարածում է գտել ամբողջ աշխարհում։

Ինչպես կարող է օգնել NLP-ն

• հաղորդակցման հմտությունների բարելավում;
• սեփական մտածողության ըմբռնում, սեփական էության գիտակցում;
• երկարատև խնդիրների լուծում;
• վերահսկողություն սեփական վիճակի վրա;
• նպատակներ դնել և առանց խոչընդոտների հասնել դրանց.
• բարելավված ինտուիցիա - դուք կկարողանաք ավելի լավ հասկանալ, թե որ մարդիկ կօգնեն, և որոնք միայն կվնասեն.
• համակենտրոնացման, աշխատունակության և աշխատանքի արդյունավետության բարձրացում.
• առաջխաղացում.

Ծրագրավորման էությունը ուրիշի հաջողության մոդելավորումն է. սա ոչ թե ուրիշի ձեռքբերումները գողանալն է, այլ այն կանոններին հետևելը, որոնք արդեն փորձարկվել են ուրիշների փորձով: Նման ծրագրավորումը չի պահանջում հատուկ հմտություններ կամ տաղանդներ:

NLP-ի օգտագործումը թույլ է տալիս բարելավել հաղորդակցման հմտությունները՝ բարելավել հարաբերությունները թիմում կամ ավելի լավ հասկանալ սիրելիներին: Սա ընկալման տեխնիկա է, բայց անպայման չի փչացնում ուրիշի կյանքը։

Տեխնիկայի օգուտներն ու վնասները

Նույնիսկ անվտանգ մեթոդները կարող են վնաս պատճառել: NLP տեխնիկայի մասին շրջանառվող լուրերը կարող են շփոթության պատճառ դառնալ. մանիպուլյացիան կապված է ուրիշի վրա բռնի ազդեցության հետ: Նախքան NLP-ն ուսումնասիրելը, դուք պետք է ծանոթանաք դրա հիմնական դրույթներին. սա հոգեբանության ոլորտներից մեկն է, որն արդյունավետորեն օգտագործվում է տասնամյակներ շարունակ: Ազդեցության այս տեխնոլոգիան կիրառում են հոգեբանները, հոգեբույժները, մարզիչները, մարդիկ, ովքեր աշխատում են որոշակի արդյունքի հասնելու համար, և դրդապատճառները: Տեխնիկան կիրառվում է ամբողջ աշխարհում և ունի բազմաթիվ երկրպագուներ։

Ինչպե՞ս կարող են բացահայտման մեթոդները վտանգավոր լինել: Հոգեկան խանգարումներ ունեցող մարդկանց ցանկացած հոգեբանական մանիպուլյացիա հակացուցված է. նրանք իրականության խեղաթյուրված ընկալում ունեն և չեն կարողանում օբյեկտիվորեն գնահատել իրավիճակը։ Այս տեսակի ազդեցությունը վտանգավոր է նաև նոր ձևավորվող փխրուն հոգեկանի համար։ Կարող է տեղի ունենալ սխալ վերաբերմունքի և համոզմունքների ներքինացում:

Խթանումը NLP-ի օգտագործման էֆեկտներից մեկն է

Մանիպուլյացիայի տեխնիկա

Նյարդալեզվաբանական ծրագրավորումը գործնական հոգեբանություն է: Մեկ այլ անձի վրա ազդելու տեխնիկան բարձրացնում է աշխատանքի արդյունավետությունը և օգնում բարդ հիվանդների բուժմանը. վարքը շտկելու համար օգտագործվում են անձի վրա ազդելու օգտակար մեթոդներ:

NLP տեխնոլոգիան օգտագործվում է քննարկումների, ելույթների և բանակցությունների համար: Նման ազդեցությունը չի հանգեցնում լուրջ հետևանքների: Մանիպուլյացիայի ամենատարածված մեթոդները.

• ավանդային թակարդ;
• երեք «այո»;
• խառը ճշմարտություն.

Ցանկացած NLP տեխնիկան ուղղված է ուրիշներին, բայց իր օգուտով:Սա հաջողության աճ է՝ կապված ձեզ շրջապատող մարդկանց ուղերձի և գործողությունների ճիշտ ընկալման հետ։

Նույնիսկ մի խումբ չարագործների դեպքում նման տեխնիկան կարող է բարձրացնել աշխատողի կամ աշխատողների արդյունավետությունը: Ունիվերսալ տեխնիկան կարող է կիրառվել գործընկերների, ընտանիքի անդամների կամ ընկերների համար:

Ներդրումների ծուղակ

Հիմնական մանիպուլյացիայի տեխնիկան արդյունավետ է միայն ճիշտ պայմաններում: «Ներդրումների ծուղակ» տեխնիկան հիմնված է մեկ հոգեբանական տեխնիկայի վրա. եթե մարդուն ստիպեք ջանքեր, ժամանակ և ռեսուրսներ ներդնել որևէ բիզնեսում, ապա կարող եք հետագայում ստանալ նրա օգնությունը:

Ենթագիտակցորեն նման մարդն իրեն ներգրավված կզգա այդ հարցում՝ նա գործընթացի մի մասն է, և ապագայում նրա համար շատ դժվար կլինի հրաժարվել դրան մասնակցելուց։ Ընդհանուր գործին ներդրումը կարող է նվազագույն լինել, բայց այն նաև պարտավորեցնում է օգնականին հետագա օգնություն ցուցաբերել:

NLP-ի հիմնական տեխնիկան պարզ է և պահանջում է մի փոքր խորամանկություն՝ դրանք իրականացնելու համար: Այնքան էլ էական չէ, թե ինչպես է մարդուն գրավել նախագիծը, եթե նա սկսել է աշխատել, կմնա նախագծում մինչև դրա ավարտը։

Երեք դրական պատասխանների տեխնիկա

NLP-ի տեխնիկան թույլ է տալիս դրական արձագանք ստանալ անհողդողդ մարդուց: Երեք «այո» տեխնիկան աշխատում է անթերի: Ինչպես է դա աշխատում:

• մարդուն տրվում են մի քանի հարցեր, որոնց նա, ամենայն հավանականությամբ, դրական պատասխան կտա. դրանք պետք է լինեն պարզ հարցեր, առանց բացասականության կամ բողոքների.
• Հենց որ մարդը դրական պատասխանի շեղող հարցերին, կարող եք տալ այն հիմնական հարցը, որի համար օգտագործվում է մանիպուլյացիան։

Տեխնիկան աշխատում է այնպես, որ մարդը դրական տրամադրություն է ստանում: Նա հաճույքով պատասխանում է իր մոտ դրական արձագանք առաջացնող հարցերին։ Երեք այո մեթոդը շատ դեպքերում գործում է:

Տեխնիկայի հետ կապված խնդիրներ կարող են առաջանալ այն դեպքերում, երբ մարդը ագրեսիվ է կամ անձնական հակակրանք ունի զրուցակցի նկատմամբ։ Նման դեպքերում դրական պատասխան ստանալու համար անհրաժեշտ է հերթական մանիպուլյացիա։

Խառը ճշմարտություն

Տեխնիկա, որը կարող է օգտագործվել անգիտակցաբար՝ ինտուիտիվ մակարդակով: Օգտակար է ձեր խոսքում օգտագործել արտահայտություններ կամ փաստեր, որոնք հեշտությամբ ստուգելի են կամ լայնորեն հայտնի: Նման պատմությունների ժամանակ, երբ զրուցակիցներն արդեն վստահություն են հաստատել, կարելի է ավելացնել չստուգված փաստեր (կասկածելի), իսկ մարդիկ դեռ կհավատան դրանց։

Հոգեբանության մեջ այս ազդեցությունը կոչվում է առաջացած անվերապահ վստահություն: Դուք կարող եք ստանալ բարեհաճություն այն մարդկանց կողմից, ովքեր ճնշում են ուրիշներին, քանի որ նրանք չափազանց պահանջկոտ են և կողմնակալ: Եթե ​​դուք հարմարվեք նրանց ճնշմանը, նրանք կսկսեն վստահել։

Վստահող զրուցակիցներին կարելի է ներկայացնել իրականությանը չհամապատասխանող փաստեր, որոնց նրանք կհավատան

NLP- ի ազդեցության մեթոդներ

Գործնական տեխնիկան արդյունավետ կլինի, եթե մարդը ստեղծագործի լրացուցիչ պայմաններպլանն իրականացնելու համար՝ մասնագիտական ​​աճի հնարավորություն կամ նպատակին հասնելու նախադրյալներ։

NLP տեխնիկան օգտագործվում է հոգեբանության մեջ.

• վերակառուցում;
• «խարիսխ»;
• հարաբերություններ և առաջնորդություն;
• մոտիվացիոն;
• ամրապնդող.

Տեխնիկաները օգտագործվում են մարդկանց գրավելու համար: Օրինակներ, որտեղ օգտագործվում են NLP տեխնիկան. բանակցություններ կարևոր գործընկերների հետ, ժամադրություն, ընկերական հանդիպում, գործնական զրույց:

Դուք կարող եք օգտագործել մեկ կամ մի քանի տեխնիկա կառուցողական զրույցներ վարելու համար: Կարևոր է, որ զրուցակիցը չբռնի մանիպուլյացիան կամ չնկատի նպատակային առաջարկը։

Զրույցի վերակառուցում

Reframing-ը իրավիճակին նայելու այլ ձև է՝ վերաիմաստավորելով դրա հիմնական մասը: Այս մեթոդը օգնում է շփվել դժվար մարդկանց հետ, որոնց խոսքերն ու գործողությունները դժվար է հասկանալ: Իմաստի վերակառուցումը փոխում է այն ամենի ընկալումը, ինչ տեղի է ունենում, քանի որ շեշտը փոխվում է: Այն օգտագործվում է որպես ամենաարդյունավետ NLP օրինաչափություններից մեկը (կրկնվող վարքագիծ):

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման տեխնիկան օգտակար կլինի խորհրդակցության ժամանակ, որպեսզի դրա արդյունքները բացասական չթվա. բանակցությունների ժամանակ, երբ առաջարկի այլ տեսակետ է անհրաժեշտ. վաճառքի համար, վերագնահատել ապրանքը և դրա արժեքը։

Տեխնիկայի արդյունքներն ուղղակիորեն կախված են նրանից, թե ինչպես է մարդը բնականաբար հեղափոխություն անում տեղի ունեցողի իմաստով։

Ցանկացած արտահայտության համար, որը պետք է վերակառուցվի, ձեզ պետք է գնահատող բառ՝ դա ամենավառ ու ինֆորմատիվն է, այն կարող է բխել իրավիճակից, և դուք պետք չէ դրա հետ գալ: Սրանից հետո խոսքը ոգեշնչման կարիք ունի՝ պատկերացրեք, թե ինչ իրավիճակներում է այն ամենահարմար, ինչ է նկարագրում, ում է պատկանում։ Ընդհանուր սահմանումհարմարեցված է, դրա շեշտադրումը տեղափոխվում է այն, ինչ անհրաժեշտ է մարդուն: Այսպես է վերակառուցվում իմաստը։

«Խարիսխ» տեխնիկա

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման մեթոդները, ինչպիսիք են խարսխումը, հիմնված են պայմանավորված ռեֆլեքսներ. Քանի դեռ որոշակի խթան է միացված, մարդուց կարելի է ցանկացած ցանկալի արդյունքի հասնել։ Խարիսխի տեխնիկան օգնում է հաղորդակցության, բանակցությունների կամ պայմանագրերի կնքման հարցում:

Ի՞նչ է խարիսխը: Սա ռեակցիայի հետ կապված խթան է՝ պայմանավորված ռեֆլեքս։Օգտագործելով այս տեխնիկան՝ դուք կարող եք վերահսկել վարքագիծը (ձեր և ձեր շրջապատի մարդկանց): Մեթոդը կարող է օգտագործվել ընտրովի կամ անընդհատ, և դառնալ օգտակար սովորություն։

Մեթոդի փուլերը.

• տվյալ պահին անհրաժեշտ վիճակի որոշում.
• դրդել այս վիճակին - ստեղծել համապատասխան հուզական ֆոն, հիշողություններ.
• փորձի գագաթնակետին ստեղծվում է պայմանական խարիսխ, որը պետք է ամրագրվի հիշողության մեջ, դա օգտակար կլինի ապագայում.
• պետության հանկարծակի ընդհատում;
• քննություն;
• օգտագործելով խարիսխ:

Տեխնիկայի արդյունքները տեսանելի կլինեն անմիջապես։ Ուղեղը նախագծված է այնպես, որ ցանկացած վիճակի գագաթնակետին (բացասական կամ դրական) ամենից շատ հիշվում է պատահական իրավիճակը. սա ձգան է, որը դառնում է խարիսխ: Հոգեբանական մանիպուլյացիայի սխեմաներում նման ազդակներ շատ կան։ Եթե ​​մարդը ուրախություն է ապրում, պատահական հպումը կդառնա ձգան: Հետագայում այս ժեստը կապված կլինի ուրախության գագաթնակետի հետ և կարող է օգտագործվել բարդ կոնֆլիկտները մեղմելու համար:

NLP-2-ի կանոնները սահմանում են խարիսխի աշխատանքի պայմանները՝ պետք է լինի հուզական գագաթնակետ և անսովոր ձգան: Խթանիչը միշտ գտնվում է ուրախ վիճակում. ենթագիտակցության հետ աշխատանքը կատարվում է հատկապես ուշադիր: Ընտրված է սկզբնական ձգան: Այն նման է բանալի, որը կստիպի մարդուն կրկին դրական զգացումներ ապրել։

«Խարիսխ» տեխնիկան հիմնված է պայմանավորված ռեֆլեքսների վրա

Հարաբերություն և առաջնորդություն

Ռապպորտը երկու մարդկանց հարաբերությունները բնութագրում է որպես վստահելի։ Դա հատուկ կապ է, որը հաստատվել է ժամանակի ընթացքում։ Նման զույգը կազմում է համակարգ՝ նրանք մեկ ամբողջություն են և գործում են որպես մեկ օրգանիզմ։ Rapport-ը մարդուն հետևելու, նրան վստահելու, նրան առանց որևէ հարցի հետևելու ցանկությունն է։ Ենթագիտակցական միտքն այս իրավիճակը ընկալում է որպես անվերապահ վստահություն։

Հետևյալ հարաբերությունները առաջատար են: Սրանք փոխկապակցված հասկացություններ են՝ առաջանում է վստահություն, որին հետևում է մարդը։ Համակարգի մեկ անդամի փոփոխությունները ենթադրում են փոփոխություններ երկրորդում: Այս տեխնիկան ունի երեք փուլ, որոնք կազմում են ցիկլ՝ ճշգրտում, փոխհարաբերություն, առաջատար: Եթե ​​դուք ճիշտ եք կառուցում համակարգը (առաջին հերթին հետևեք մարդուն), կարող եք վերահսկողություն վերցնել: Առաջատարը ազդեցության հիմնական գործիքն է, հատկապես սերտ գործընկերային հարաբերություններում:

Վարքագծի չափորոշումն անհրաժեշտ է այն դեպքերում, երբ փոխազդեցությունը խաթարվում է: Մարդիկ կառուցում են ընդհանուր համակարգ, և նա, ով մանիպուլյացիա է անում, պետք է պահպանի հարաբերությունները. սա է կարևոր պայմանհաջող մանիպուլյացիա.

Նույն փոխազդեցության մեջ գտնվող մարդիկ պետք է մշտական ​​շփում ունենան, հակառակ դեպքում բոլոր ներդաշնակությունը կխախտվի: Սա է վստահության և հոգեբանական հարաբերությունների հիմնական տարբերությունը:

Ուժեղ մոտիվացիա

Մոտիվացիան ուժ է, որը դուք կարող եք օգտագործել ձեր նպատակներին հասնելու համար: Դրա սկզբունքը շատ պարզ է՝ մարդը պետք է հիմա կատարի որոշակի գործողություն, որպեսզի հետագայում դրա համար լրացուցիչ խրախուսանք, պարգևատրում և օգուտ ստանա։ Մոտիվացիան լավ բաների ակնկալիքն է, որը ուժ է ստեղծում քրտնաջան աշխատելու համար:

Նրանք դա օգտագործում են միայն իրենց մերձավոր շրջապատի հետ կապված՝ մարդիկ, որոնց մտադրություններն ու գաղտնի ցանկությունները հայտնի են։ Եթե ​​մոտիվացիան ճիշտ չէ, դուք չեք կարողանա դրա վրա վերադարձնել: Ենթագիտակցության հետ աշխատելն այս դեպքում պահանջում է այն մարդու սովորությունների և ձգտումների իմացություն, ում վարքը շտկելու կարիք ունի։

Ամրապնդման տեխնիկա

Ամրապնդումը խրախուսման հիմքն է: Կայուն էներգիայի ուղերձ, որը պետք է ամրապնդվի, որպեսզի չնվազի տեխնիկայի արդյունավետությունը: Ամրապնդումը հիմնված է ժեստերի, հաճելի մանրուքների վրա. սրանք այն բաներն են, որոնք հիշեցնում են ձեզ, թե որքան հաճելի է կատարել մանիպուլյատորի կողմից ցանկալի գործողությունները:

Առանց խրախուսման, մոտիվացիան երկար ժամանակ բավարար չէ. NLP որոշ տեխնիկա հիմնված է երկարաժամկետ փոխազդեցության վրա՝ հանուն օգուտներ ստանալու: Ամրապնդման համար անհրաժեշտ է առանձին բաներ ընտրել՝ ելնելով մյուսի ցանկություններից և կարիքներից:

Եզրակացություն

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը պարզ մանիպուլյացիայի տեխնիկայի համակարգ է, որն օգտակար կլինի կյանքում: Աշխատավայրում, տանը, բարդ բանակցություններում կարող եք կիրառել տեխնիկան և հաղթել ճիշտ մարդուն։

Տեխնիկաները թույլ կտան հասնել ձեր նպատակներին, իսկ մոտիվացիան կօգնի բարելավել ընտանեկան հարաբերությունները: Տեխնիկայի ընտրությունը կախված է մանիպուլյատորի ցանկություններից և նպատակներից:

Հոգեբանության մեջ կան հատուկ մեթոդներ, որը թույլ է տալիս ազդել անհատի հոգեկանի վրա անձնական շահի համար: Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք հաղթել պոտենցիալ գործընկերներկարևոր բանակցությունների ժամանակ, ինչպես նաև գրավել ճիշտ հաճախորդների ուշադրությունը: Ազդեցության այս հոգեբանական մեթոդները կոչվում են նյարդալեզվաբանական ծրագրավորում (NLP): Դրանք կարող են օգտագործվել առաջխաղացման, տարբեր խնդիրներ լուծելու և ուրիշների հետ վստահելի հարաբերություններ հաստատելու համար։

NLP-ն շարք է հոգեբանական տեխնիկա, որի շնորհիվ հնարավոր է ազդել անհատի ենթագիտակցության վրա եւ փոխել նրա մտածողությունն ու վարքը։ Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը գործնական հոգեբանության մի ճյուղ է, որն օգտագործում է հոգեթերապիայի, ծրագրավորման և լեզվաբանության ուսմունքները։ Չնայած NLP մեթոդները քննադատվում են գիտական ​​հանրության կողմից, սակայն դրանք հաջողությամբ կիրառվում են կյանքում և թույլ են տալիս հասնել ցանկալի արդյունքների:

NLP-ի օգնությամբ դուք կարող եք կառավարել ձեր ֆիզիկական և էմոցիոնալ վիճակը։ Այս տեխնիկան օգտագործվում է ֆոբիաներից ու նախապաշարմունքներից ազատվելու համար։ Անհատը կարող է ինքնուրույն դնել անհոգ, ուրախ վիճակի մեջ և մոռանալ կյանքի բացասական պահերը:

NLP-ի շնորհիվ հնարավոր է շահարկել այլ մարդկանց։ Նույնիսկ առանց գրավիչ արտաքինի կարող եք հաճոյանալ մարդուն և ստիպել նրան գործել ոչ թե իր, այլ սեփական շահերից ելնելով։ Պարզ տեխնիկայի օգնությամբ ցանկացած անհատ կարող է հասնել ցանկալի արդյունքի հաճախորդների հետ բանակցությունների ընթացքում: Օգտվելով այս կարգապահության զարգացումներից՝ կարելի է համաձայնության գալ մի անլուծելի մարդու հետ և նրանից գաղտնի տեղեկություններ ստանալ։

Ցանկացած խնդիր հեշտությամբ լուծվում է, եթե մարդն իմանա. Օրինակ, դուք կարող եք արագ լուծել ընտանիքում առկա կոնֆլիկտները, հասնել առաջխաղացման, շտկել ծանր ֆինանսական իրավիճակը, զրոյացնել ավելորդ քաշը. Կան հատուկ զարգացումներ, որոնք թույլ են տալիս հեշտությամբ հասնել ձեր նպատակներին և հաջողության հասնել կյանքի ցանկացած ոլորտում:

Հոգեբանության մեջ այս ուղղությունը ի հայտ եկավ անցյալ դարի 60-ականների վերջին։ Ամերիկացի գիտնականները ցանկանում էին հասկանալ, թե ինչու են որոշ հոգեթերապևտներ բուժման ընթացքում դժվար դեպքերկարողանում է հասնել ակնառու արդյունքների. Սկզբում վերահսկվել է հոգեբանների աշխատանքը։ Հետագայում հնարավոր եղավ բացահայտել ամենաարդյունավետ մեթոդները:

NLP-ն ստացել է նման ճանաչում, քանի որ այն հիմնված է հայտնի հոգեթերապևտների և հաղորդակցման մասնագետների դրական փորձի վրա հոգեվերլուծության, լեզվաբանության և գեշտալտ հոգեբանության ոլորտում: Հետագայում գիտնականների գտածոները կիրառվեցին գործնականում։

Ո՞ր դեպքերում է NLP-ն օգտագործվում հոգեբանության մեջ:

NLP-ն օգտագործվում է կյանքի տարբեր ոլորտներում: Օրինակ՝ հոգեթերապիայի, միջանձնային հաղորդակցության, վաճառքի արվեստի մեջ։ Ցանկալի է օգտագործել այն կադրերի կառավարման, ժամանակի կառավարման, լրագրության, դերասանական արվեստի, իրավագիտության մեջ: Այս կարգապահության տեխնիկան թույլ է տալիս ձեզ ճիշտ վարվել ցանկացած իրավիճակում, գտնել փոխադարձ լեզուՀետ օտարներըև ազդել նրանց մտածելակերպի վրա: Հոգեբանական մեթոդներԴրանք օգնում են ազատվել տարբեր ֆոբիաներից, նորմալացնել հոգեկան վիճակը, պահպանել հոգեկան հավասարակշռությունը նույնիսկ ճգնաժամային իրավիճակներում։

Ո՞ր ոլորտներում է օգտագործվում NLP-ն:

1. Բանակցություններում. Այս տեխնիկայի իմացությունը թույլ է տալիս ավելի լավ հասկանալ հաճախորդին, ճիշտ կառուցել նրա հետ զրույցի գիծ, ​​մանիպուլացնել նրա գիտակցությունը, պնդել սեփական ուժերը և հաջողության հասնել ցանկացած քննարկման ժամանակ:
2. Վաճառքի մեջ. Վաճառքի ոլորտում հաճախորդների հետ աշխատելուն ուղղված բոլոր դասընթացները օգտագործում են NLP տեխնիկա: Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք «կապել» գնորդին և վաճառել նրան ցանկացած բան:
3. Հոգեթերապիայի մեջ. Նման թերապևտիկ մեթոդների օգնությամբ, ինչպիսիք են «Ալերգիայի բուժումը», «Խարիսխների փլուզումը», «Ֆլեշը» և այլն, հնարավոր է ազդել անհատի գիտակցության վրա և վերափոխել նրա ներքին վիճակը:
4. Նպատակներ դնելիս. Տարբեր NLP տեխնիկայի (SCORE, XCP, Mission, Time Line) շնորհիվ հնարավոր է ճիշտ բացահայտել նպատակը և գտնել դրան հասնելու բոլոր անհրաժեշտ ուղիները։
5. Մոդելավորման մեջ. Մոդելավորել հաջողակ և փայլուն մարդկանց վարքային ռազմավարությունը:
6. Դերասանության մեջ. Հատուկ տեխնիկան թույլ է տալիս փոխել մարդու մտածելակերպը, հուզական վիճակը և սահմանել ցանկալի վարքագիծը: Մարմնի դիրքը կարող է նաև ազդել ձեր մտածելակերպի վրա, և որոշ զգացմունքներ կարող են առաջացնել մարմնի դիրքի փոփոխություններ:
7. Հանրային ելույթում. Գոյություն ունենալ տարբեր տեխնիկա(Երիցուկ, Ձայնի հետ աշխատանք, Տարածական խարսխում, Պայմանների հետ աշխատելը), որոնք օգնում են վստահություն ձեռք բերել և ազատվել հասարակության մեջ կոշտությունից:
8. Կրթության մեջ. Ուսուցման գործընթացում հաճախ օգտագործվում են վարքագծային օրինաչափություններ, հաջող ռազմավարություններ և նպատակներին հասնելու տարբեր մոտեցումներ:
9. Մարզչական ոլորտում. Տարբեր տեխնիկա NLP-ն (Ճշգրտում, առաջնորդում, նպատակադրում, խարսխում) օգտագործվում է թրեյնինգներում, որոնք ուղղված են հստակ սահմանված նպատակներին հասնելուն օգնելուն:
10. Միջանձնային հարաբերություններում. Կան հիմնական ենթադրություններ, որոնք օգնում են ավելի լավ հասկանալ այլ մարդկանց և գտնել մոտեցում յուրաքանչյուր անհատի նկատմամբ:
11. Դուք կարող եք փոխել ձեր մտածելակերպը, համակերպվել դրականին և հաջողության հասնել գործունեության ճիշտ ոլորտներում NLP տեխնիկայի շնորհիվ:

NLP տեխնիկան ոչ մի վնաս չի հասցնում մարմնին: Նրանք կենտրոնացած են բացառապես մտածողության գործընթաց. Ավելի մեծ չափով այս կարգապահությունը ուշադրություն է դարձնում սեփական թաքնված պաշարների բացահայտմանը: Հոգեբանության մեջ այս ուղղության հիմնական խնդիրն է բացահայտել անհատի ներուժը, անհատների տաղանդները և սովորեցնել գիտելիքի արագ յուրացման հմտությունները: NLP-ն անհնար է պատկերացնել առանց կանոնների, որոնք օգնում են բարելավել ինքնազգացողությունը: Հիմնական բանը ամեն օր ուշադրություն դարձնել շնորհալի մարդկանց վրա: Այս կերպ դուք կարող եք զարգացնել ձեր սեփական տաղանդները:

NLP-ի կանոններն ու սկզբունքները

Հաջողության հասնելու համար մարդը պետք է իմանա NLP-ի կանոնները։ Կանոններից բացի, կան սկզբունքներ, որոնք պետք է ընդունել որպես աքսիոմա։ Դրանք ուղղված են NLP պրակտիկայում ուսուցման ընթացքում առավելագույն արդյունքի հասնելուն:

NLP կանոններ.

1. Հոգին և մարմինը ազդում են միմյանց վրա: Եթե ​​անհատի մարմինը գերազանց վիճակում է, ապա մարդու տրամադրությունը դրական է և հակառակը։ Եթե ​​մարդուն ծեծում են, նա նյարդային համակարգարձագանքում է վախի, ցավի, գրգռվածության բռնկումներով: Եթե ​​մարդկանց վատ լուր են ասում, նրանց սրտի հաճախությունը մեծանում է, իսկ արյան ճնշումը՝ բարձրանում: Գիտակցելով մտքերի ուժը մարմնի վրա՝ կարող եք հասնել ցանկալի արդյունքի (նիհարել, լավանալ):
2. Մարդիկ հսկայական ներքին ռեսուրսներ ունեն, բայց հազվադեպ են օգտագործում դրանք։ Օգնությամբ առանց հաբերի. Եթե ​​լսեք ձեր սեփական ինտուիցիային, կարող եք խուսափել վտանգից և նույնիսկ մահից: Եթե ​​մարդը չգիտի, թե ինչ թաքնված տաղանդներ ունի, նա պետք է հիշի, թե ինչով է իրեն ամենից շատ հիանում այլ մարդկանց մեջ: Դուք ինքներդ կարող եք զարգացնել նմանատիպ հմտություններ:
3. Անհատն այլ մարդկանց մեջ նկատում է այն հատկությունները, որոնք պոտենցիալ ապրում են իր մեջ: Եթե ​​մարդուն դուր է գալիս գեղեցիկ ձայնը, նշանակում է, որ ինքը երգելու տաղանդ ունի։ Ուրիշների թերությունները նկատելի են այն մարդկանց համար, ովքեր իրենք էլ ունեն նույն հատկանիշները։
4. Միայն մարդուց է կախված, թե ով կլինի նա այս կյանքում՝ հաղթող, թե պարտվող: NLP-ի օգնությամբ դուք կարող եք տնօրինել ձեր ճակատագիրը, հաջողության հասնել ձեր բոլոր ջանքերում, լինել առողջ և ամուսնանալ ձեր սիրելիի հետ: Դու կարող ես դառնալ սեփական կյանքի տերը, եթե հավատաս ինքդ քեզ, չվախենաս պատասխանատվություն ստանձնելուց և օգտագործես քո բոլոր կարողությունները:

NLP սկզբունքները.

1. Քարտեզը տարածքը չէ։ Մարդը չի կարող ամբողջությամբ ընկալել իրականությունը։ NLP մեթոդներն աշխատում են իրականության սուբյեկտիվ ընկալման հետ:
2. Յուրաքանչյուր անհատ ունի աշխարհի իր քարտեզը: Նրա արձագանքները կախված են նրանից, թե ինչպես է նա մտածում և ընկալում իրականությունը։
3. Ցանկացած անհատական ​​վարքագծի հիմքը դրական մտադրությունն է:
4. Մարդն իրեն պահում է որոշակի իրավիճակայն ձևով, որը նա համարում է ամենաճիշտը: Վարքագծի ընտրությունը կախված է տվյալ իրավիճակում անհատի կարողություններից և նրա հնարավորություններից:
5. Կյանքի բոլոր գործընթացները ձգտում են հասնել օպտիմալ հավասարակշռության վիճակի: Մարդը անընդհատ շփվում է միջավայրը. Ազդում է նրա վրա և գործում նրա ազդեցության տակ:
6. Անհատականությունը և վարքագիծը տարբեր հասկացություններ են: Դուք չեք կարող դատել նրանց ներքին վիճակը նրանց գործողություններով:
7. Ամենաճկուն մարդը կարող է դուրս գալ ցանկացած փակուղուց։
8. Անհաջող արդյունքները հիասթափության պատճառ չեն կարող լինել։ Ցանկացած պարտություն է լավ դաս. Նրա շնորհիվ մարդը կսովորի ճիշտ վարվել։
9. Մեզ շրջապատող աշխարհը և համատեքստերը անընդհատ փոխվում են: Միևնույն գործողությունները միշտ չէ, որ կարող են հանգեցնել նույն արդյունքի: Միշտ պետք է գործել ըստ իրավիճակի և փոխել վարքագիծը՝ մինչև ցանկալի արդյունքի հասնելը։

Ի՞նչ NLP մեթոդներ կան հոգեբանության մեջ:

Առաջին հայացքից թվում է, թե NLP-ն դժվար է գործնականում կիրառել: Այնուամենայնիվ, ինչպես ցույց է տալիս փորձը, ցանկացած մարդ կարող է տիրապետել NLP-ի մեթոդներին և գաղտնի տեխնիկային: Դուք կարող եք ինքնուրույն տիրապետել այս առարկայի տեսությանը և պրակտիկային՝ օգտագործելով ինտերնետից գրքեր և հոդվածներ կամ թրեյնինգների օգնությամբ: Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման դասերը վարում են փորձառու մասնագետներ։ Օրինակ՝ հոգեբան-հիպնոլոգ Նիկիտա Վալերիևիչ Բատուրին.Նաև նրանց, ովքեր NLP-ի հետ մեկտեղ դեռևս հետաքրքրված են հիպնոսով, խորհուրդ է տրվում անցնել «Ուսուցում ժամանակակից հիպնոսի» առցանց դասընթացին։

Ինչ NLP մեթոդներ և տեխնիկա գոյություն ունեն.

1. Ենթամոդալների փոփոխություն. Տեխնիկան թույլ է տալիս փոխել ձեր վերաբերմունքը ինչ-որ իրադարձության կամ երեւույթի նկատմամբ։ Նրա օգնությամբ դուք կարող եք թարմ հայացք նետել անցյալի իրադարձություններին և փոխել ձեր զգացմունքները դրանց նկատմամբ: Այս տեխնիկան աշխատում է այսպես. դուք վերցնում եք մի իրավիճակ, որի նկատմամբ դուք պետք է փոխեք ձեր վերաբերմունքը, և մի իրավիճակ, որտեղ անհատն ապրում է միայն դրական հույզեր: Երկու դեպքերի միջև էլ հայտնաբերվում են տարբերություններ, իսկ հետո առաջին դեպքի ենթամոդալությունը փոխարինվում է վերջինիս սուբմոդալությամբ։
2. Ծրագրային նպատակների սահմանում: Այս հապավումը արտացոլում է այն չափանիշները, որոնց պետք է համապատասխանի անձի նպատակը: Այս տեխնիկայի միջոցով առաջադրանքը նկարագրելիս անհատը պետք է հստակ հասկանա, թե ինչ է ուզում: Որոշեք օգուտները, կշռադատեք ձեր բոլոր տարբերակները, բացահայտեք ձեր շարժառիթները: Հաշվեք կոնկրետ առաջադրանքին հասնելու համար անհրաժեշտ ժամանակը:
3. Ուոլթ Դիսնեյի փորձի վրա հիմնված տեխնիկա։ Ցանկացած հարցի պետք է դիտարկել երեք տեսանկյունից՝ երազողի, ինչպես նաև ռեալիստի ու քննադատի: Ցանկացած գործունեության հենց սկզբում գաղափար է պետք։ Երազողը ստանձնում է այս դերը: Ռեալիստը մտածում է, թե ինչպես կյանքի կոչել իր գաղափարը և անցնում է գործի: Քննադատը փնտրում է թույլ կողմերընախագծում ուշադրություն է դարձնում բոլոր հնարավոր առավելություններին:
4. Տրամաբանական մակարդակներ. Եթե ​​մարդը ձեռնամուխ է լինում փոխել իր կյանքը, ապա այդպիսի խնդիրը պետք է համապատասխանի նրա համոզմունքներին և բարոյական արժեքներին: Կան իրականության մարդկային ընկալման ավելի ու ավելի ցածր մակարդակներ: Նրանց միջև հարաբերություն կա։ Իրականացնելով խնդիր կամ նպատակ ամենացածր մակարդակը, դուք պետք է աշխատեք նրա հետ և՛ նույն, և՛ ամենաբարձր մակարդակով։
5. Եթե ​​մարդը ցանկանում է ազդել այլ մարդկանց վրա, նա կարող է օգտագործել այնպիսի մեթոդ, ինչպիսին է երեք «այո» տեխնիկան: Այս տեխնիկան հիմնված է անհատի հոգեկանի իներցիայի վրա: Մարդը, իներցիայով, դրական կպատասխանի, եթե նրան հիմնական հարցից առաջ մի քանի երկրորդական հարց տան։ Ընդ որում, նրանցից յուրաքանչյուրը պետք է ենթադրի դրական պատասխան։ Դուք կարող եք շահարկել մարդկանց մտքերը՝ օգտագործելով ծուղակ բառերը: Օրինակ, կարող եք հարցնել. «Այս խմիչքից հետո դուք ավելի կենսուրա՞խ և գեղեցիկ եք դառնում»: Ցանկացած մարդ այս հարցին դրական կպատասխանի։ Մեկ այլ տեխնիկա հիմնված է նրանից, որ մարդուն ինչ-որ բան անել ոչ թե պատվերի, այլ հարցի տեսքով։ Մարդիկ ավելի հավանական է, որ համաձայնվեն ինչ-որ մեկի խնդրանքին, երբ նրանց կարծիք են հարցնում: Օրինակ. «Ի՞նչ եք կարծում, երաժշտությունը շատ բարձր է հնչում: Հնարավո՞ր է այն ավելի հանգիստ դարձնել:
6. Ճոճանակ. Այս տեխնիկան օգնում է ավերիչ երեւույթները փոխարինել դրականով։ Օգտագործելով այս մեթոդը՝ կարող եք ազատվել վատ սովորություններից և շտկել խնդրահարույց վարքագիծը։ Նախ, որոշվում է այն իրավիճակը, որը պահանջում է ճշգրտում: Այնուհետեւ բացահայտվում են այն գործոնները, որոնք ստիպում են մարդուն այս կերպ վարվել։ Սրանից հետո «ճոճանակ» են անում, այսինքն՝ բացասական կերպարը փոխում են ցանկալիի։
7. Նոր վարքագծի ձևավորում. Այս տեխնիկան օգնում է անհատին ազատվել բազմաթիվ խնդիրներից և վստահություն ձեռք բերել սեփական կարողությունների նկատմամբ: Նախ, բացահայտվում է մի իրավիճակ, որը չի համապատասխանում անձին: Այն մշակված է ամեն մանրամասնությամբ։ Սրանից հետո ստեղծվում է արդեն հայտնի իրավիճակի նոր մեկնաբանություն։ Եթե ​​մարդը, այն մանրակրկիտ ուսումնասիրելուց հետո, դրական հույզեր է ապրում, ուրեմն նպատակը հասել է։ Անհատի արձագանքը իրականության դրսևորմանը փոխվել է դեպի լավը:
8. Վեց քայլ վերակառուցում: Երբեմն անհատը երկար ժամանակ չի կարողանում դուրս գալ խնդրահարույց իրավիճակից։ Նրա սեփական մտածողությունը խանգարում է նրան։ Մարդուն թվում է, թե ամեն ինչ ավելի է վատանալու։ Էությունը այս մեթոդըմեդիտացիայի միջոցով անհատը շփվում է սեփական ենթագիտակցության հետ և նրան հարցնում, թե ստեղծված իրավիճակում օգուտներ կան: Եթե ​​դրանք չկան, ապա ինչպես ազատվել խնդրից։ Մարդը պետք է ուշադիր վերլուծի ստացված տեղեկատվությունը: Հետագայում նա կկարողանա անցնել իրական գործողությունների և փոխել իր կյանքը:
9. Վերատպագրում. Տեխնիկան թույլ է տալիս գտնել ռեսուրսներ՝ հաստատված բացասական համոզմունքները փոխելու և վարքի սխալ օրինաչափությունները թարմացնելու համար: Իրավիճակը, որն առաջացնում է ուժեղ զգացմունքներ, վերանայվում, վերլուծվում է ժամանակի մի քանի կետերից, և դրա արձագանքներից հայտնաբերվում են օգուտներ և դրական մտադրություններ: Ստացված ողջ տեղեկատվությունը վերլուծվում է: Դրանց հիման վրա փոխվում է անհատի վարքի մոդելը կամ մտածողությունը։
10. . Տեխնիկան թույլ է տալիս փոխել ձեր վերաբերմունքը տհաճ իրադարձության նկատմամբ։ Նրա օգնությամբ փոխվում է նաեւ վերաբերմունքը մարդկանց նկատմամբ։ Զարգացման համար որոշվում է ժամանակաշրջան, որը պահանջում է վերլուծություն և փոփոխություն։ Պետք է ստեղծել կինեստետիկ խարիսխ, այսինքն՝ հիշել կյանքից ինչ-որ հաճելի դեպք և շարժումով ֆիքսել այս պահը (մատներդ սեղմել): Ընտրված ժամանակահատվածում դուք պետք է հիշեք դրական և բացասական իրավիճակները: Կրկին զգացեք կյանքի դրական պահերը, պարզապես կողքից դիտեք բացասականները։ Բացասական իրավիճակները դիտարկելիս կարևոր է հիշել ձեր ռեսուրսների խարիսխը: Դա կօգնի ձեզ տեսնել դրական կողմերը նույնիսկ բացասական պահերին։

Թոփ 5 NLP տեխնիկա, որոնք օգտակար կլինեն ամեն օրվա համար

Եթե ​​դուք գիտեք NLP-ի որոշ տեխնիկա, կարող եք կառավարել մարդկանց և նրանցից հասնել ցանկալի արդյունքի, օրինակ՝ համաձայնություն, ինչ-որ օգուտ: Մանիպուլյացիայի մեթոդներն օգնում են խուսափել տհաճ միջադեպերից և չընկնել խաբեբաների թակարդը։

Ինչ NLP տեխնիկան կարող է օգտագործվել ամեն օր.

1. Միանալով. Եթե ​​անծանոթը մոտենում է մարդուն, նա նրան ընկալում է որպես վտանգ։ Փողոցում դժվար է որևէ մեկի հետ զրույց սկսել։ Անգամ ավելի դժվար է վստահություն ներշնչել մարդուն և ինչ-որ բան ներշնչել նրան: Դուք նախ պետք է ուշադիր նայեք անհատին և պատճենեք նրան, հարմարվելով անծանոթի ռիթմին՝ հեշտությամբ կարող եք գայթակղել նրան ձեր առաջարկով:
2. Հարաբերակցություն. Անհատի հետ վստահելի հարաբերությունների ստեղծում: Պետք է գտնել այն անձից, ում հաջողվել է «միանալ». ընդհանուր հատկանիշներբնավորություն. Կարևոր է կոտրել հոգեբանական պատնեշը, հանգստացնել զգուշությունը և ներշնչել համակրանք ու վստահություն ինքդ քո հանդեպ:
3. Երեք դրական պատասխան. Անհատը թեթեւ տրանսի մեջ է ընկնում, երբ երեքի օգնությունըհարցեր, որոնց պետք է պատասխանել «այո»: Իներցիայով մարդը դրականորեն կպատասխանի անբարենպաստ առաջարկին։
4. Փոխելով ուշադրությունը. Եթե ​​ցանկանում եք շեղել մարդու ուշադրությունը կարևոր խնդիր, նրա ուշադրությունը փոխանցվում է մեկ այլ օբյեկտի։ Անհատի ուղեղը, ինչպես և նրա տեսողությունը, ունակ է կենտրոնանալ միայն մեկ առարկայի վրա: Իր ուշադրությունը մեկ այլ իրավիճակի կամ բանի վրա փոխելով՝ անհատը փախչում է նախկին տեղեկություններից, որոնք կարող են կարևոր լինել իր համար:
5. Կաղապարի ընդմիջում. Ոչ ստանդարտ գործողության օգնությամբ դուք կարող եք անհանգստացնել մարդուն և ստիպել նրան անել այն, ինչ ցանկանում է մանիպուլյատորը։ Կարևոր է ուշադիր հետևել անհատի արձագանքին և ժամանակին արձագանքել նրա թմրածությանը:

NLP-ի մասին ի՞նչ գրքեր կարող եք կարդալ:

NLP մեթոդները հասկանալու համար ձեզ պետք է գիրք՝ նվիրված այս հարցին։ Կան բազմաթիվ NLP գրքեր օգտակար տեղեկատվությունկգտնեն սկսնակները, ովքեր նոր են սկսել հետաքրքրվել այս հարցով, ինչպես նաև մասնագետներ, ովքեր արդեն մի քանի տարի կիրառում են հոգեբանական տեխնիկա:

Հանրաճանաչ գրքեր NLP-ի վերաբերյալ.

1. Մայքլ Հոլ «77 լավագույն NLP տեխնիկան»

Այս աշխատանքը պարունակում է բազմաթիվ մեթոդներ, որոնք փոխում են անհատի կյանքը դեպի լավը, դարձնում նրան հանճար և բարելավում բնավորության գծերը: Հեղինակը նկարագրել է գործնականում կիրառելի տեխնիկա: Գիրքը փոխում է ձեր տեսակետը ծանոթ բաների նկատմամբ, օգնում է ձեզ փոխվել և հասնել ձեր նպատակներին:

1. Ռիչարդ Բանդլեր, Համոզելու արվեստը.

Գիրքը նվիրված է առևտրի արվեստին։ Այն պատմում է ձեզ, թե ինչպես հաջողության հասնել բիզնեսում՝ առաջարկելով հաճախորդին այն, ինչ նրանք ցանկանում են: Դուք կարող եք վաճառել ձեր ապրանքը մարդուն, եթե գրավեք նրա ուշադրությունը, խոսեք նրա հետ անկեղծ և բարի, որոշեք նրա կարիքները և գաղտնի զրույցի ընթացքում կամաց-կամաց կառուցեք ձեր հաղթող ռազմավարությունը:

1. Ջոն Գրինդեր «Գորտերից մինչև արքայազներ».

Գրքում ներկայացված է NLP թրեյնինգ, որը հեղինակը անցկացրել է Ռիչարդ Բանդլերի հետ միասին։ Աշխատանքը NLP մեթոդների վերաբերյալ սեմինարի ձայնագրություն է։ Գիրքը քննում է վարքային հոգեբանության և սոցիալական հաղորդակցության խնդիրները:

1. Ջոզեֆ Օ'Քոնոր NLP. Ցանկալի արդյունքների հասնելու գործնական ուղեցույց»։

Գիրքը նկարագրում է մեթոդներ, որոնք կօգնեն ձեզ ավելի լավ հարաբերություններ հաստատել մարդկանց հետ: Հատուկ տեխնիկայի օգնությամբ հնարավոր է անհատի մեջ սերմանել ցանկալի վերաբերմունքը և դա օգտագործել իր նպատակին հասնելու համար:

1. Անվար Բակիրով «Ինչպես կառավարել ինքներդ ձեզ և ուրիշներին NLP-ի միջոցով».

Ստեղծագործությունը հեշտ ընթեռնելի է և շատ զվարճալի պահեր ունի։ Այս գրքի էջերում նկարագրված մեթոդները թույլ են տալիս կառավարել հույզերը, վստահություն սերմանել մարդու մեջ և օգտագործել սկսված իրավիճակը ձեր սեփական շահի համար։ Հեղինակը պատմում է, թե ինչպես, օգտագործելով պարզ տեխնիկա, կարող եք հեշտությամբ դուրս գալ ճգնաժամային իրավիճակից և հասնել հաջողությունների կյանքում։

NLP մեթոդները հոգեբանության մեջ օգնում են անհատին լուծել իր խնդիրները ինքնազարգացման և այլ մարդկանց հոգեկանի վրա ազդելու միջոցով: Որոշ գիտնականներ նման կարգապահությունը համարում են անհարկի և վտանգավոր հասարակության համար։ Ի վերջո, նա առաջարկում է միջամտել անհատի ենթագիտակցությանը և սադրել նրան որոշակի գործողությունների: Այնուամենայնիվ, NLP-ի իմացությունը օգտակար է ինքնավստահություն ձեռք բերելու և ինքնակատարելագործվելու համար: Որոշ հոգեբանական NLP պրակտիկաներ ներկայացված են Ն.Վ.-ի վիդեո աշխատանքները Բատուրինա.

Նկատե՞լ եք, որ ոմանք հասնում են ֆենոմենալ հաջողության, իսկ ոմանք, գտնվելով ճիշտ նույն պայմաններում, շարունակում են հասնել իրենց ետևից, և նրանց բոլոր ջանքերը չեն բերում սպասված արդյունքը։ Ամենայն հավանականությամբ, այո, նկատել են։ Ահա ևս մեկ օրինակ՝ մեկի հետ շփվելիս ինչ-որ պահի հասկանում ես, որ սկսում ես անել այն, ինչ ձեռնտու է զրուցակցիդ, կարծես հիպնոսի տակ լինես։ Այս ամենը NLP տեխնիկայի կիրառման արդյունք է, հաճախ անգիտակցաբար: Այս մասին ավելի մանրամասն խոսենք։

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում - ինչ է դա:

Արդեն իսկ անունից պարզ է դառնում, որ այս ուղղությունը կապված է մարդու վրա արտահայտությունների և բանավոր ձևերի ազդեցության հետ՝ նպատակ ունենալով «կարգավորել» ունկնդրին «ձեր սեփական ճանապարհին»:

Առեղծվածային է հնչում - այդպես է: Նույնիսկ այսօր շատ գիտական ​​ուղեղներ չեն ցանկանում ճանաչել NLP-ի ուսմունքը՝ ազդեցությունը վերագրելով միայն հիպնոսի տեխնիկային։ Արդյունքում, ընթերցողների և այս ոլորտում հետաքրքրվողների միջև վեճեր են ծագում այն ​​մասին, թե ի վերջո ինչ է NLP-ն՝ դա հիպնոս է կամ խոսքի ձև, որը եզակիորեն կառուցված է ըստ իր նշանակության, որի օգնությամբ տեղեկատվությունը փոխանցվում է զրուցակցին:

NLP-ն պրակտիկ հոգեբանության ոլորտներից մեկն է, որը համատեղում է հոգեթերապիան, հոգեվերլուծությունը և հիպնոսի որոշ տեխնիկա։ Այլ կերպ ասած, NLP-ն հավաքում է հաջողության հասած մարդկանց կողմից կիրառվող տեխնիկան և մեթոդները, համակարգում դրանք և հանրությանը հասանելի դարձնում բնակչությանը:

NLP-ն այսօր դառնում է ավելի ու ավելի տարածված ոլորտ: Սակայն այն կարծիքը, որ NLP-ն մանիպուլյացիայի մեթոդներից մեկն է, սխալ է։ Ընդհակառակը, դա օգնում է արդյունավետ հաղորդակցություն կառուցել հակառակորդի հետ, խոսել համոզիչ և վստահ, գրագետ ձևավորել խոսքը, հասկանալ այլ մարդկանց կարիքներն ու ցանկությունները և այլն:

NLP մեթոդներ

NLP-ն հաշվի է առնում այն ​​ազդանշանները, որոնք տալիս է մեր մարմինը, երբ մենք հիանում և հաճույք ենք ստանում ինչ-որ բանից կամ երբ նեղվում ենք: Մարդը շատ նման շարժիչ և այլ ռեակցիաներ ունի՝ ձեռքերի և ոտքերի շարժումներ, աչքեր, հառաչանքներ, նյարդային դրսևորումներ, խոսքային ռեակցիաներ։

Համակարգելով տարիների ընթացքում կուտակված տվյալները՝ NLP պրակտիկանտը սկսում է զրույցի ընթացքում հանգիստ տալ որոշակի նշաններ։ Զրուցակիցի մարմինն այդ ազդանշաններն ընկալում է ենթագիտակցական մակարդակում՝ չհասկանալով, որ դրա վրա ազդում է: Արդյունքում, բանակցությունների ճիշտ պահին մարդը կարող է ուժեղացնել կամ թուլացնել ասվածի իմաստն ու ազդեցությունը։ Սա ամենապարզ օրինակն ու բացատրությունն է, որը թույլ է տալիս հասկանալ, թե ինչ է NLP-ն:

Ենթագիտակցորեն ընդգծելով ցանկացած գործողություն կամ միտք, NLP պրակտիկանտը կարող է գիտակցաբար որոշակի շեշտադրում դնել զրուցակցի վրա: Օրինակ՝ ճիշտ պահին շփեք մարդու ուսին կամ ծիծաղեք՝ դրանով իսկ ավելի կապելով մարդուն ցանկալի վարքագծի վրա:

Մեր հույզերի դրսևորումը շատ ռեակցիաների նկատմամբ նույնն է՝ մենք ժպտում ենք, երբ ուրախ և զվարճալի ենք, լաց ենք լինում, երբ ինչ-որ բանից նեղվում ենք և այլն։ Հետևաբար, օգտագործելով մարմնի լեզուն «թեստի առարկայի» հետ կապված, դուք կարող եք առաջացնել նրան ցանկալի արձագանքը, ինչը նշանակում է փոխել ձեր տրամադրությունն ու մտքերը։ Սա մարդու վրա ազդելու հզոր գործիք է։

Կիրառման ոլորտները

NLP-ն օգտագործվում է մեր կյանքի բազմաթիվ ոլորտներում.

• երեխաներին մեծացնելու ժամանակ (երբեմն, անգիտակցաբար);
• հոգեթերապիայի մեջ;
• կառավարման մեջ;
• մարդկանց և հակառակ սեռի հետ շփվելիս.
• հրապարակային խոսքի և դերասանության մեջ;
• իրավունքի և բիզնեսի ոլորտում;

Բացի այդ, NLP-ն ուղղված է անձնական զարգացմանը.

• մարդը ճանաչում է իրեն, վերլուծում;
• զարգացնում է մտածողության ճկունությունը և վարքի բազմակողմանիությունը (այս տեխնիկան տիրապետելու համար մարդը պետք է մտածի անաչառ և օբյեկտիվ, և ոչ թե հիմնված իր հույզերի և սուբյեկտիվ դատողությունների վրա);
• սովորում է գրագետ և հետևողականորեն կառուցել իր խոսքը.
• սովորում է շփվել և ընտրել ճիշտ վարքի ոճ ուրիշների հետ:

NLP-ն խրախուսում է ձեզ դիտարկել ձեր շրջապատը և ստանալ հետադարձ կապ՝ միաժամանակ արտադրելով նոր արդյունք: Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը հզոր գործիք է ժամանակակից մարդկանց համար, բայց նույն հավանականությամբ այս գործիքը կարող է օգտագործվել նաև մարդկանց խաբելու համար, ինչը հաճախ օգտագործում են խաբեբաները։

NLP-ն համակարգ է, որը կարելի է տիրապետել: Բայց դա այնքան էլ հեշտ չէ, կպահանջվի ժամանակ, պրակտիկա, փորձ, անհաջողություններ, սխալների վրա աշխատել, գիտելիքների ուղղում:

Մեթոդաբանության ուսուցումն ավելի շատ նպատակաուղղված է գործնականում կիրառելու և հմտությունների և գիտելիքների ընդլայնմանը, հիմնականում գործունեության ընթացքում: Ուստի, որպես կանոն, այս ոլորտը խորհուրդ է տրվում ուսումնասիրել թրեյնինգներում։

Ինչպես սովորել NLP մեթոդը

Այս կամ այն ​​չափով մենք բոլորս օգտագործում ենք NLP մեթոդները. մենք ուզում էինք գնել նոր մեքենա, պատկերացրեց, թե որքան հիանալի և որքան հարմար է, ստացավ հույզերի դրական լիցք և սկսեց աշխատել իրենց վրա այս նպատակին հասնելու համար: Արդյունքը նոր մեքենա է ձեր ավտոտնակում: Սրանք պարզ օրինակներ են, որոնք ՆԼՊ-ի կողմից ընդունված են որպես իր հետ կապված: Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման մասնագետները վերահսկում են զանգվածների մտքերը: Եվ դա այդպես է (նույնիսկ որոշակի տեսակի ապրանքների գնումը ապրանքանիշի ստեղծման և դրա առաջմղման մեթոդների աշխատանքի արդյունք է. NLP պրակտիկանտ):

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման սկզբունքների հիման վրա ցանկացած մարդ կարողանում է տիրապետել այս մեթոդի բոլոր տեխնիկաներին (ինքնահիպնոս, ճիշտ նպատակադրման մոդել և այլն)։ Բայց մինչ այդ ավելի լավ է ծանոթանալ ստանդարտ դրույքաչափհոգեբանություն, որպեսզի հասկանանք այս ոլորտում օգտագործվող տարբեր տերմինների և տեխնիկայի մասին:

• Առաջին բանը, որ դուք պետք է սովորեք, NLP հմտություններն է և դրանք գործնականում կիրառելը:
• Երկրորդ, վերանայել և վերլուծել NLP տեխնիկան:
• Եվ վերջապես, ուսումնասիրեք հրապարակային խոսքի հմտությունները, հասարակության հետ փոխգործակցության որոշ հիմունքներ և հաղորդակցության հոգեբանություն: Հիմնականում սա դասավանդվում է այս թեմային նվիրված հատուկ դասընթացներում և թրեյնինգներում։