Pertama, mari kita cari tahu Apa sedang berkonsultasi. Pertama-tama, ini adalah layanan. DENGAN dalam bahasa Inggris, darimana kata ini sampai kepada kita, konsultasi berarti konsultasi. Layanan ini melibatkan tindakan berbayar di pihak Anda demi kepentingan klien, yang bertujuan untuk meneliti aktivitasnya, menentukan cara mengembangkan perusahaan, memperkenalkan inovasi, mengatur manajemen, dan penelitian lainnya. Semua ini sudah selesai untuk meningkatkan produktivitas dan profitabilitas perusahaan klien.
Sederhananya, agen konsultan berbayar membantu membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Objek konsultasi biasanya adalah organisasi komersial dan perusahaan manufaktur.
Namun klien agen konsultan juga dapat berupa individu yang mengajukan permohonan pendaftaran usaha. Secara umum, layanan konsultasi dapat mencakup bantuan mengenai masalah bisnis apa pun.
Ada dua jenis konsultasi.
- Konsultasi internal. Ketika ada seorang karyawan dalam perusahaan yang memberi nasihat kepada orang lain dalam organisasi. Dalam hal ini, ia memberikan pelayanan secara cuma-cuma, karena ia bekerja dan menerima upah yang ditentukan dalam kontrak.
- Konsultasi eksternal. Ketika pihak ketiga dipekerjakan sebagai konsultan proses bisnis. Perusahaan-perusahaan tersebut menerima keuntungan dari penyediaan layanan langsung sesuai dengan perjanjian dan daftar harga yang telah didaftarkan sebelumnya. Layanan standar mencakup hasil peningkatan profitabilitas, pengurangan biaya, dan perluasan keseluruhan perusahaan di ceruk pasarnya.
Jenis layanan agen konsultan
- Diagnostik bisnis. Area dukungan pelanggan ini mencakup audit perusahaan, penilaian kinerja, pengendalian kualitas, benchmarking, dan proses lainnya.
- Rekomendasi untuk perbaikan perusahaan. Kesimpulan yang diterima perusahaan konsultan setelah menganalisis aktivitas klien menjadi dasar rekomendasi yang diterima klien untuk mereformasi proses, aktivitas, dan struktur perusahaannya.
- Penyelenggaraan pelatihan. Langkah-langkah ini juga bertujuan untuk meningkatkan efisiensi.
- Penciptaan proyek restrukturisasi. Sekali lagi, berdasarkan analisis proses, perusahaan pelaksana membuat proyek untuk memperbaiki struktur perusahaan klien. Hal ini juga mencakup instruksi untuk menciptakan fungsi, aktivitas, dan divisi yang hilang yang selanjutnya memungkinkan organisasi beroperasi dengan efisiensi yang lebih besar.
- Mempersiapkan perusahaan untuk inspeksi. Di samping itu pemeran standar Dengan semua dokumentasi yang diperlukan, agen konsultan dapat mempersiapkan perusahaan klien untuk mendapatkan sertifikat internasional.
- Pengembangan strategi bisnis.
Kerjasama antara pelanggan dan klien diselenggarakan dalam format kehadiran di perusahaan yang memerlukan jasa konsultasi, seorang spesialis dari kontraktor.
Saat ini, layanan konsultasi digunakan oleh organisasi besar dan usaha kecil yang ingin mendapatkan pijakan di pasar barang dan jasa mereka. Dan bidang konsultasi sendiri mempunyai banyak cabang yang masing-masing ditujukan untuk diajak bekerja sama berbagai jenis organisasi.
Ada juga konsultasi di bidang perawatan medis, penasihat keuangan terkait dengan pelaporan organisasi dan menarik suntikan dana dan merger. Juga populer konsultasi pajak, Dan konsultasi manajemen dan masih banyak jenis lainnya.
Misalnya, konsultasi manajemen termasuk:
Pengembangan proses untuk meningkatkan keuntungan perusahaan
Penyesuaian dan pembuatan rencana bisnis
Riset pemasaran untuk investasi yang efektif
Analisis SWOT
Pengembangan struktur organisasi perusahaan
Tentang konsultasi SDM, maka seluruh kebijakan personalia dinilai:
Staf dilatih dan setiap karyawan diuji sesuai dengan standar kesesuaian profesional.
Komponen motivasi perusahaan sedang dikembangkan
Instruksi bagi karyawan dan aturan perilaku dalam perusahaan tertentu disesuaikan (pakaian, waktu kerja)
Komponen konflik diatur, rekomendasi diberikan mengenai perilaku baik dari manajemen maupun staf.
Konsultasi teknologi informasi:
Metodologi utamanya adalah penerapan apa yang disebut CIS - sistem informasi perusahaan
DBMS. Ini adalah sistem manajemen basis data. Perusahaan konsultan merancang, mengembangkan, dan menerapkannya ke dalam proses klien.
Otomatisasi proses produksi.
Penawaran khusus yang dikembangkan secara eksklusif secara individual, tergantung pada spesifikasi perusahaan.
Konsultasi perencanaan bisnis:
Pemilihan organisasi untuk layanan logistik
Penelitian proses bisnis
Manajemen proyek
Pengembangan proses interaksi dengan audiens potensial
Analisis manajemen material
Mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi
Mentor
Seseorang yang bekerja dengan klien dari perusahaan konsultan. Tanggung jawab pekerjaan seorang mentor mencakup banyak tugas yang berbeda. Pertama-tama, menyediakan teladan kerja untuk proses-proses yang menjadi tujuan layanan lembaga konsultan.
Terkadang, posisi mentor menjadi posisi tetap dengan orang yang ditugaskan. Hal ini biasanya terjadi pada organisasi besar yang menghadapi masalah tatanan yang lebih tinggi, atau sekadar ingin menstabilkan dan menyatukan proses perusahaan mereka. Dalam hal ini, mereka tidak beralih ke konsultasi dari luar.
Namun pencarian mentor tetap bagi perusahaan juga bisa menjadi yang utama tugas sebuah perusahaan konsultan. Dan seringkali pencarian dilakukan langsung di dalam organisasi, di mana orang-orang yang sudah mengetahui secara spesifik perusahaan tertentu dan proses bisnisnya bekerja.
Klien agen konsultan
Sekali lagi, tergantung pada spesifikasi konsultasi dan ruang lingkup fokusnya, calon audiensnya bervariasi.
Dalam konsultasi strategis Ini:
Industri perdagangan
Industri makanan
Bisnis konstruksi
Teknik Mesin
Dalam Manajemen Operasi Ini:
Industri berat
Industri makanan
Bidang perdagangan
Sektor keuangan
Perusahaan konstruksi
Dalam berkonsultasi di lapanganDIA:
Energi
Pengembangan ladang minyak dan gas
Industri berat
Keuangan
Ceruk telekomunikasi
Bidang perdagangan
Konsultasi berdasarkan melakukan pelatihan dan perekrutan spesialis yang berkualifikasi:
Industri perdagangan
Industri makanan
Sektor pengerjaan logam dan teknik
Sektor minyak dan gas
Perusahaan transportasi
Bidang jasa komunikasi dan komunikasi
ceruk keuangan
Konsultasi hari ini
Konsep konsultasi bukanlah hal baru lagi pasar Rusia. Perusahaan yang bergerak di bidang ini terlibat dalam berbagai bidang - ekonomi, hukum, teknologi. Oleh karena itu, pasar berkembang dan semakin banyak perusahaan mulai melamar layanan. Dan membuka janji agen konsultasi Anda sendiri prospek yang bagus dengan pendekatan berkualitas tinggi dan penyediaan layanan profesional.
Manfaat perusahaan sendiri di bidang ini akan proses pembentukan sederhana dan pengembangan, serta secara komparatif investasi kecil pada awalnya, yang tidak dapat dibanggakan oleh semua bisnis. Namun, seperti halnya proyek apa pun, rencana konsultasi bisnis merupakan bagian integral dari proses awal.
DAN arah utama yang harus dirinci dalam rencana bisnis adalah:
- Peluang finansial perusahaan
- Daerah fitur pasar konsultasi
- Ruang lingkup proyek. Hal itu dijabarkan dalam bentuk perencanaan pembangunan secara bertahap.
Gambar agen konsultan
Reputasi perusahaan memainkan peran besar, terutama di bidang konsultasi, di mana klien memerlukan jaminan awal atas keberhasilan pendekatan mereka kepada pelanggan. Dan tingkat profesionalisme karyawan perusahaan diutamakan. Seiring dengan literasi keuangan perusahaan dan level tinggi tanggung jawab perusahaan penyedia jasa konsultasi, komponen reputasi dibangun. Dan hanya dia yang dapat menciptakan latar belakang yang menguntungkan untuk menerima pesanan yang “enak” dan dalam jumlah besar.
Pendaftaran perusahaan
Langkah pertama dalam memulai bisnis apa pun. Penting untuk menyelesaikan masalah bentuk organisasi dan hukum serta pendaftaran bisnis masa depan Anda agensi pemerintahan. Untuk lembaga konsultan, bentuk yang paling cocok adalah membuka perseroan terbatas. Namun bagaimanapun juga, lebih baik mencari tahu terlebih dahulu semua informasi yang diperlukan dari sumber khusus, yang aksesnya tidak dibatasi. Atau hubungi perusahaan yang akan membantu Anda mengatur segalanya dokumen yang diperlukan dengan biaya tertentu.
Dipilih secara paralel nama yang unik organisasi MU. Nama perusahaan Ini tidak hanya harus mudah diingat, yang selanjutnya akan mempengaruhi pengenalan merek, tetapi juga mencerminkan esensi bisnis Anda. Dengan kata lain, nama perusahaan harus cerah dan sekaligus sederhana.
Untuk memulai bisnis di bidang konsultasi, Anda tidak perlu mendapatkan izin apapun. Dan ini merupakan nilai tambah lainnya untuk ceruk ini. Namun, jika Anda berencana untuk memberikan layanan terkait penilaian Properti, maka keanggotaan dalam organisasi penilai akan diperlukan.
Pasar
Untuk memulai dengan sukses, Anda perlu melaksanakannya analisis pasar regional dan pasar secara umum, sehingga menilai keberadaan perusahaan pesaing dan mengembangkan strategi pembangunan. Setelah mengidentifikasi pesaing, Anda dapat melanjutkan ke analisis pribadi terhadap perusahaan tertentu berdasarkan beberapa faktor:
Tingkat kualifikasi karyawan
Kebijakan harga
Reputasi
Opsi layanan
Menyewa tempat
Kantor– faktor penting bagi perusahaan konsultan, karena Anda akan melakukan wawancara dengan klien potensial di wilayah Anda. Oleh karena itu, kawasan bisnis kota akan menjadi area yang cocok untuk mencari tempat.
Jika bisnis dimulai dengan sukses, Anda dapat mempertimbangkan untuk membeli tempat sewaan. Sekali lagi, faktor-faktor yang dalam bisnis lain tidak akan mempengaruhi aktivitas secara signifikan, di bidang konsultasi mempunyai dampak positif reputasi perusahaan.
Rekomendasi persewaan sedemikian rupa sehingga ruangan tersebut membutuhkan ukuran minimal 90 meter persegi. Kantor yang luas akan bertambah kemampuan tampil dan akan menciptakan kondisi yang nyaman baik bagi karyawan untuk bekerja maupun untuk berkomunikasi dengan klien.
Peralatan
Pembelian peralatan dan furnitur juga harus berdasarkan menciptakan kondisi yang nyaman dan penampilan pandangan batin. Setiap karyawan harus diberikan semua perlengkapan yang diperlukan, mulai dari tempat kerja hingga komputer pribadi dengan akses Internet.
Selain itu, pertimbangkan apa yang seharusnya tempat yang dilengkapi bagi karyawan untuk makan dan mungkin minum teh dengan klien (untuk mendiskusikan kerja sama dalam kondisi nyaman). Zona-zona ini tidak boleh bersamaan.
Staf
Seperti disebutkan di atas, semua aktivitas perusahaan akan bergantung pada personel yang berkualitas. Oleh karena itu, dalam rencana bisnis, pencarian staf yang cocok harus diberikan bagian tersendiri.
Seorang karyawan yang dipekerjakan untuk suatu posisi di perusahaan Anda tidak hanya harus memiliki keterampilan profesional, tetapi juga punya berpikiran luas, pengetahuan dalam berbagai bidang dan khususnya yang berkaitan dengan bisnis. Pada saat yang sama, ingatlah bahwa dia tidak hanya harus memutuskan tugas yang sangat terspesialisasi, tetapi juga umumnya berinteraksi dengan organisasi.
Untuk memulai agen konsultan format kecil, cukup dengan mempekerjakan 2-3 karyawan terlebih dahulu, dan kemudian berkembang setelah pengembangan berhasil. Cakupan staf awal harus fokus pada masalah pendanaan dan manajemen. Seorang karyawan dengan spesialisasi dalam penilaian properti juga akan berguna.
Semua orang yang berusia sedikit di atas 19 tahun dan sedikit di bawah 60 tahun adalah ahli dalam isu dan topik tertentu. Tapi, hanya yang tertentu saja. Jika Anda memperhatikan orang lain dengan cermat, ternyata mereka tidak mengerti apa pun tentang topik Anda. Dan Anda dapat membantu mereka, menasihati mereka, membimbing mereka secara gratis, dengan biaya 500-600 rubel. Dan mereka dengan senang hati akan membayar Anda. Ini adalah konsultasi, pada perkiraan pertama. Dan sekarang lebih detail.
Konsultasi (konsultasi) adalah kegiatan konsultasi eksekutif, manajer puncak, manajer dan personel manajemen lainnya. Tujuan konsultasi adalah untuk membantu sistem manajemen mencapai tujuan yang ditetapkan dengan hasil terbaik.
Siapa yang butuh konsultasi?
Jika Anda selama ini mengira konsultasi adalah domain perusahaan besar, ternyata tidak demikian. Konsultasi, dalam arti sebenarnya, cocok untuk perusahaan mana pun yang membutuhkan ide segar, tinjauan ahli, pengalaman dan pengetahuan, serta pendapat yang kompeten untuk menyelesaikan situasi kontroversial dalam manajemen, untuk mengadopsi pendapat umum, dan sekadar membantu dalam menyelesaikan proyek besar.
Seperti yang Anda lihat, setiap orang membutuhkan konsultasi. Hanya saja tidak semua orang memahami apa yang mereka butuhkan dan merasa bingung. Di sinilah ia dibangun bisnis konsultasi.
Meskipun konsultasi dapat dilakukan di bidang kehidupan dan bisnis apa pun, ada beberapa bidang utama yang sangat populer dan banyak diminati. Dan jika Anda adalah spesialis di salah satu bidang ini, lalu... mengapa Anda tidak lagi terlibat dalam konsultasi?
- Konsultasi akuntansi — cara yang sah mendistribusikan kembali arus keuangan di perusahaan, menata dokumen akuntansi, menyimpan jika memungkinkan dan, terutama jika tidak. Semua ini terletak pada konsultasi akuntansi.
- Audit keuangan dan hukum adalah area luas yang melibatkan hampir seluruh komponen keuangan suatu perusahaan. Lagi pula, Anda dapat menghemat segalanya - mulai dari tagihan listrik hingga biaya produksi yang besar. Itu sebabnya konsultan bekerja dengan segala yang mereka bisa.
- Pengembangan dan perluasan bisnis— sebagian besar pengusaha pemula membutuhkan nasihat dari rekan kerja yang lebih berpengalaman. Oleh karena itu, jika Anda memiliki pilihan terakhir, Anda dapat dengan mudah menyarankan yang pertama. Dan yang pertama akan membayar Anda untuk konsultasi. Itu bisa berupa apa saja. Dari menetapkan proses bisnis hingga mengembangkan skema penghasilan Anda sendiri.
- Konsultasi pajak- tambang emas bisnis ini. Misalnya, di AS, konsultan pajak tinggal di penthouse dan makan krim Margot kapan pun mereka mau. Undang-undang perpajakan kita masih sangat muda dan tidak semua orang mengetahuinya secara mendalam, sehingga sebagian besar dari kita memiliki peluang nyata untuk menghasilkan uang dari konsultasi pajak.
- Konsultasi hukum- urat nadi yang terletak di dekat pajak. Nasihat perpajakan dapat bervariasi - mulai dari pendaftaran warisan hingga penyusunan yang benar akad nikah. Setuju, pekerjaan bagus untuk lulusan fakultas hukum universitas lokal.
- Konsultasi ide bisnis dan perubahan pekerjaan. Selama saran ini Sangat bermanfaat untuk mengetahui ke mana harus pergi bekerja. Konseling profesional dalam membangun karir, mengatur startup, berganti pekerjaan dan masih banyak lagi yang akan mempengaruhi orang-orang seumur hidupnya.
- konsultasi TI. Arah konsultasi terbaru. sebuah profesi masa depan yang telah menjadi masa kini. Pemilihan peralatan, perangkat lunak, membangun ekosistem komputer yang efektif, mencari dan merekrut spesialis dengan tingkat dan pengetahuan tertentu - semua ini termasuk dalam cakupan konsultasi ini.
- "Pemburu kepala". Konsultasi di bidang pencarian dan perekrutan personel. Ini sekarang bagi kami HeadHunter adalah situs untuk mencari personel. Namun, istilah ini memiliki arti yang sangat berbeda. Ini adalah pencarian dan perburuan spesialis dari pesaing. Pekerjaan itu kotor, tetapi dibayar tinggi. Membutuhkan pengetahuan psikologi yang halus. Jika ini tidak menarik bagi Anda, bacalah tentang niche berikutnya.
- Manajemen Personalia. Konsultasi dan pengawasan personalia. Meningkatkan kesatuan perusahaan mereka, motivasi yang tepat, pencegahan dan perlindungan dari pemburu hadiah. Berkonsultasi dengan manajer di semua tingkatan tentang cara bekerja dengan benar dengan bawahan.
- Pemasaran. Konsultasi di bidang pengembangan perusahaan global. Perencanaan bisnis dan ide untuk pengembangan usaha.
- Hubungan Masyarakat. Apa yang perlu dilakukan agar wibawa dan visibilitas perusahaan semakin signifikan di masyarakat. PR non-standar, kehalusan pengembangan merek dagang. Dan hal-hal lain yang menjadi dasar periklanan.
- Konsultasi periklanan. Ya, bagaimana mencapai tujuan Anda dalam kampanye periklanan dengan benar dan akurat, apa yang harus digunakan dan apa yang tidak boleh digunakan. Kompilasi kampanye iklan itu akan bekerja untuk waktu yang lama.
- Desain berkebun dan lansekap. Tampaknya... banyak orang yang tahu cara menanam kentang. Tetapi tidak banyak orang yang tahu cara menanamnya dengan penambahan berat badan, dan tidak seperti ini - tanam dalam ember, kumpulkan dalam ember. Candaan. Konsultasi taman adalah layanan yang sangat populer. Mendirikan taman dan rumah kaca musim dingin, merawat tanaman, menggunakan berbagai sistem irigasi, menanam taman dan merencanakan taman adalah sebagian kecil dari pertanyaan-pertanyaan yang orang bersedia membayar untuk mendapatkan jawabannya.
- Makan sehat. TENTANG! Anda pernah mengalami hal ini. Detoksifikasi. Diet selama 7 hari. Kami tidak makan mentah, kami makan matang dan sebaliknya. Dari mana datangnya kaki? Dari konsultasi makan sehat. Mempersiapkan diet dan olahraga individu adalah dasar dari ceruk ini.
- Konsultasi gambar. Dasi ini sangat cocok dengan wajah Anda. Dan itu cocok dengan warna mata. Dan apa lagi... ribuan tren fesyen, pembentukan gaya individu, pemilihan aksesori. Dukungan belanja. Keindahan dari niche ini adalah tidak memerlukan pendidikan apapun, hanya memiliki selera dan kemampuan berpakaian yang sesuai selera.
Tentu saja, daftar ini sangat terbatas dan dapat ditemukan di artikel mana pun yang menyebutkan kata “konsultasi”. Percayalah kepada kami, di bidang di mana Anda ahlinya, kami bahkan tidak dapat memberi saran kepada Anda, Anda harus memberi saran kepada kami. Itulah intinya dari bisnis ini.
Semoga sukses untuk Anda dalam memulai bisnis menarik ini!
- Berhenti! Dan uang?
- Uang apa? Mungkin saya bisa memberi Anda kunci Audi A6 yang uangnya?
Kepala proyek Internet terbuka, penulis buku “Menciptakan dan mengembangkan bisnis yang efektif dari awal”
Terlepas dari kenyataan bahwa, seperti bisnis lainnya, konsultasi memiliki kekurangannya, kelebihan bisnis konsultasilah yang memungkinkannya dibuat oleh hampir semua pakar yang ingin menghasilkan uang dengan menyediakan layanan konsultasi.
Dalam hal ini, Anda dapat memilih opsi untuk mendirikan perusahaan konsultan, yang dapat dikatakan win-win, meskipun pengusaha tidak berhasil menghasilkan uang dari jasa konsultasi. Artikel ini akan membahas opsi untuk mendirikan perusahaan konsultan.
Pada pandangan pertama, tampaknya hal ini mustahil. Bagaimanapun, bisnis apa pun melibatkan risiko. Ya, ini benar. Jika kita berbicara tentang semua orang risiko yang mungkin terjadi, maka pendekatan untuk mendirikan perusahaan konsultan yang dibahas di sini masih memiliki satu risiko – risiko membuang-buang waktu. Namun risiko ini pun bisa diminimalkan.
Konsultasi adalah salah satu dari sedikit jenis bisnis yang dapat Anda mulai tanpa rasa sakit tanpa berhenti dari pekerjaan Anda. Skenario pembentukan perusahaan konsultan secara bertahap ini cukup realistis.
Memang, seperti disebutkan di atas, bisnis apa pun (termasuk konsultasi) dikaitkan dengan risiko. Inilah salah satu alasan mengapa banyak dari mereka yang ingin memulai bisnis sendiri belum melakukannya. Mereka takut bisnisnya tidak akan berhasil, dan mereka akan kehilangan pekerjaan. Omong-omong, sebenarnya ada pilihan untuk menciptakan bisnis dengan biaya dan risiko minimal. Benar, ini akan memakan banyak waktu.
Dalam kasus penciptaan bisnis konsultasi secara bertahap, tidak ada alasan untuk khawatir sama sekali. Anda juga dapat terus bekerja untuk disewa, tetapi di waktu luang Anda, terlibat dalam pengembangan bertahap perusahaan konsultan Anda.
Seseorang mungkin keberatan dengan menanyakan di mana mendapatkan waktu luang untuk tetap terlibat dalam pendirian perusahaan konsultan secara bertahap. Saya sama sekali tidak bermaksud mengatakan bahwa banyak orang mempunyai banyak waktu luang, namun saya mengenal beberapa orang pekerja yang bisa meluangkan waktu tanpa banyak usaha jika mereka menginginkannya.
Anda juga dapat mengurangi waktu “terbunuh” dengan menonton TV, “nongkrong” di Internet (terutama berkomunikasi di jejaring sosial) dan aktivitas lain yang sangat “bermanfaat”. Jujur saja: ada orang yang bahkan menghabiskan jam kerjanya di Internet, tetapi pada saat yang sama mengatasi tanggung jawab pekerjaan mereka.
Secara umum, jika Anda mau, Anda bisa meluangkan waktu. Sekarang mari kita putuskan untuk apa Anda menghabiskan waktu luang ini untuk secara bertahap menciptakan bisnis konsultasi Anda sendiri.
Jawaban atas pertanyaan ini mengikuti alat yang paling efektif untuk mempromosikan layanan konsultasi. Mengapa kita tiba-tiba berbicara tentang alat promosi? Faktanya adalah menemukan klien mungkin merupakan salah satu tugas tersulit bagi sebuah startup konsultasi.
Menemukan dan menarik klien adalah hal yang sangat penting pertanyaan sebenarnya untuk setiap calon wirausaha, tetapi untuk bisnis konsultasi, hal ini sangat penting. Keadaan ini dijelaskan oleh kekhasan pasar konsultasi dan klien yang membutuhkan jasa konsultasi.
Sebenarnya juga faktor penting Kualitas jasa konsultasi juga mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan konsultan. Namun jika tidak ada klien, maka layanan berkualitas tinggi tidak akan membantu Anda menghasilkan uang dari bisnis konsultasi.
Secara umum, sebelum Anda benar-benar berpikir untuk meninggalkan pekerjaan Anda, Anda harus terlebih dahulu menciptakan aliran klien baru untuk perusahaan konsultan Anda. Omong-omong, ini adalah argumen lain yang mendukung strategi bertahap dalam menciptakan bisnis konsultasi, yang dibahas dalam artikel ini.
Jadi, untuk menemukan dan menarik klien untuk bisnis konsultasi (dan juga bisnis lainnya), Anda dapat menggunakan dua strategi utama: pencarian aktif (dan penjualan) dan pencarian pasif (dan penjualan).
Pencarian dan penjualan aktif dalam konsultasi terutama berupa panggilan telepon, mengunjungi berbagai pihak tempat calon klien dapat bertemu, mengadakan pertemuan, dll. Secara umum, semua ini memerlukan partisipasi aktif dan, biasanya, selama jam kerja.
Jika Anda tidak ingin mengambil risiko dan berhenti dari pekerjaan Anda dulu alasan yang jelas Anda bisa melupakan metode aktif dalam mempromosikan bisnis konsultasi untuk saat ini. Mereka dapat dikembangkan nanti, ketika perusahaan konsultan mulai aktif bekerja.
Oleh karena itu, pada awalnya Anda dapat fokus pada metode pasif dalam mempromosikan layanan konsultasi. Ini bisa dilakukan kapan saja waktu luang.
Alat yang paling efektif (dari pasif) untuk mempromosikan bisnis konsultasi adalah situs web dan buku, dan keduanya saling melengkapi dengan baik. Efek sinergis yang sama muncul yang telah banyak ditulis.
Selain itu, tidak seperti metode promosi aktif, situs dan buku akan bekerja untuk Anda sepanjang waktu. Dan, seperti disebutkan di atas, Anda dapat melakukannya kapan saja.
Jadi, website dan buku dapat sangat efektif digunakan untuk promosi (promosi) usaha-usaha penyedia jasa profesional, termasuk usaha konsultasi.
Ngomong-ngomong, saya sendiri memulai bisnis konsultasi saya dengan membuat website dan menerbitkan buku. Dan bahkan sekarang saya terus secara aktif menggunakan dan mengembangkan dua alat ampuh ini untuk mempromosikan layanan konsultasi. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang pengalaman saya dalam mendirikan bisnis konsultasi di halaman “Pengalaman saya dalam menciptakan dan mengembangkan bisnis dari awal”.
Seiring kemajuan bisnis konsultasi Anda, Anda akan mulai menerima pesanan pertama Anda. Selain itu, hal itu juga dapat dilakukan tanpa berhenti dari pekerjaan sewaan Anda.
Sebelum Anda mengabdikan diri sepenuhnya pada bisnis konsultasi, Anda harus yakin dengan komponen pemasaran dan produksi. Artinya, Anda perlu belajar bagaimana menemukan klien dan memberi mereka layanan konsultasi yang berkualitas.
Saya ulangi sekali lagi bahwa Anda dapat menyempurnakan penerapan fungsi-fungsi ini sambil tetap bekerja. Kemudian, seiring kemajuan perusahaan konsultan Anda dan Anda memperoleh pengalaman dalam melaksanakan proyek konsultasi, Anda sudah dapat menerimanya keputusan akhir tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya: terus bekerja untuk disewa atau fokus sepenuhnya pada bisnis konsultasi Anda. Meski untuk beberapa waktu masih memungkinkan untuk menggabungkan kedua arah tersebut.
Setelah Anda memutuskan untuk fokus pada bisnis konsultasi Anda, Anda perlu memperluas perusahaan konsultan Anda seiring pertumbuhan bisnis Anda. Sekali lagi, ada strategi berbeda yang dapat digunakan untuk ini.
Mengingat sangat sulitnya membangun sistem pengendalian kepemilikan suatu bisnis konsultan, maka beginilah cara Anda mengembangkan perusahaan konsultan Anda. Jadilah kepala konsultan ahli Anda sendiri dan rekrut asisten konsultan sesuai kebutuhan.
Ngomong-ngomong, awalnya saat membuat website, Anda bisa membuat website bukan perusahaan konsultan, tapi konsultan ahli. Dalam hal ini, menggunakan strategi yang disebutkan di sini akan cukup logis, dan klien akan memahami bahwa mereka menghubungi Anda sebagai ahli profesional yang menggunakan asisten untuk menyelesaikan pekerjaan.
Jika perusahaan konsultan Anda berkembang sangat sukses, maka lama kelamaan Anda harus mengubah model bisnis konsultasi, karena... Secara fisik tidak mungkin untuk mengambil bagian aktif dalam pelaksanaan sejumlah besar proyek konsultasi.
Dalam hal ini, salah satu pilihannya pengembangan lebih lanjut Tujuan dari sebuah perusahaan konsultan adalah dengan tetap menjadi konsultan ahli utama, tetapi juga membuat kelompok asisten Anda sendiri di sekitar pakar lainnya.
Ya, dengan model membangun bisnis konsultasi seperti ini, risiko pemiliknya meningkat, namun ia juga bisa memperoleh penghasilan lebih banyak. Omong-omong, untuk meminimalkan risiko, Anda dapat menggunakan opsi berbeda.
Salah satunya adalah dengan menerapkan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM). Dalam hal ini, semua kontak dengan klien dicatat, sehingga akan lebih mudah bagi pemilik untuk mengidentifikasi karyawan yang tidak bermoral yang bermain ganda dan dengan demikian merugikan bisnis.
Hal ini jelas bahwa metode ini(namun, seperti orang lain) tidak dapat memberikan perlindungan 100% untuk bisnis konsultasi, namun hal ini masih cukup metode yang efektif kontrol. Di samping itu sistem ini meningkatkan efisiensi hubungan dengan klien, yang pada akhirnya mempengaruhi peningkatan penjualan perusahaan konsultan.
Cara lain untuk melindungi bisnis konsultasi Anda adalah dengan mengembangkan sistem kemitraan dengan konsultan yang bekerja di perusahaan tersebut. Ini adalah praktik yang cukup umum di perusahaan jasa profesional.
Kerugian dari model ini adalah kini pencipta perusahaan konsultan terpaksa membagi dividen dengan mitranya. Namun kini mereka akan sangat tertarik dengan keberhasilan pengembangan perusahaan lebih lanjut. Mereka, seperti halnya pencipta bisnis, akan memperhatikan penguasaan kepemilikan.
Di awal artikel telah disebutkan bahwa strategi untuk mendirikan perusahaan konsultan yang dipertimbangkan di sini ternyata bersifat win-win, meskipun gagal menciptakan bisnis yang sukses.
Inilah yang sedang kita bicarakan. Dengan mengembangkan situs web dan menerbitkan buku, seorang ahli juga meningkatkan nilainya di pasar tenaga kerja. Oleh karena itu, meskipun bisnis konsultasi tidak menghasilkan apa-apa, waktu yang dihabiskan untuk membuat dan mengembangkan situs web, serta menulis buku, bagaimanapun juga akan dihabiskan untuk membuat aset yang memungkinkan Anda memperoleh penghasilan lebih banyak di masa depan (walaupun tidak sebanyak seorang pengusaha, tetapi sebagai pegawai upahan).
Oleh karena itu, Anda dapat dengan aman menggunakan pendekatan yang diusulkan di sini untuk secara bertahap menciptakan bisnis konsultasi Anda sendiri. Bagaimanapun, hasilnya akan tetap ada - bahkan jika peristiwa tidak terjadi dengan cara yang paling menguntungkan (dari sudut pandang penciptaan bisnis).
Meskipun, seperti yang diperlihatkan oleh praktik, dalam banyak kasus, strategi yang disajikan di sini memungkinkan Anda menciptakan bisnis konsultasi yang benar-benar sukses. Oleh karena itu, Anda bisa mulai bertindak lebih berani.
Konsultasi, di kondisi modern, mewakili bidang bisnis yang paling menjanjikan. Untuk menyelenggarakan perusahaan yang tepat, seorang pengusaha pemula harus memiliki pengetahuan yang luas di bidang jasa konsultasi dan kemampuan bekerja dengan teknologi canggih. Namun, ada baiknya mempertimbangkan risiko komersial yang terkait dengan tingginya tingkat persaingan dan biaya memulai bisnis.
Pertama, penting untuk menentukan di bidang dan spesialisasi apa perusahaan akan berhasil beroperasi. Selanjutnya, Anda perlu menyusun rencana bisnis sendiri atau dengan meminta bantuan spesialis. Biaya layanan akan menjadi sekitar 25 ribu rubel. Rencana bisnis normal untuk perusahaan konsultan mencakup klausul tentang penentuan segmen pasar. Sangat penting untuk bekerja di perusahaan yang sudah ada sebelum membuka perusahaan Anda sendiri. Ini akan membantu:
- Hindari kerugian finansial.
- Dapatkan pengalaman yang diperlukan.
- Pelajari proses kerja perusahaan dan metode untuk mengisi kembali basis klien.
- Buat koneksi.
- Tentukan vektor perkembangan organisasi Anda sendiri.
Sumber pendapatan perusahaan konsultan dapat berupa konsultasi independen oleh spesialis atas nama perusahaan. Jenis konsultasi ini dapat dilakukan satu kali atau global, bergantung pada hasil yang diinginkan. Selain itu, Anda bisa mendapatkan lisensi pendidikan, yang memungkinkan calon wirausahawan menyelenggarakan kursus metodologi dan seminar bisnis. Lokasi kerja bisa sangat berbeda. Misalnya:
- penyiapan dokumentasi pelaporan;
- mengembangkan proses pemantauan pasar dan pengumpulan informasi;
- organisasi negosiasi bisnis;
- perencanaan;
- pengembangan program penjualan produk;
- pengembangan langkah-langkah respons anti-krisis;
- masalah lainnya.
Pada awalnya, Anda harus melakukan sejumlah fungsi, misalnya mengisi aplikasi dan mencari klien. Penting dalam pekerjaan konsultasi untuk mengandalkan persyaratan dan pendapat klien. Perlu memberikan perhatian khusus pada penyusunan bentuk organisasi dan hukum. Hal ini secara langsung mempengaruhi keberhasilan perusahaan. Disarankan bagi perusahaan kecil untuk mendaftarkan perseroan terbatas - LLC.
Bagaimana mengatur pekerjaan perusahaan dengan benar
Subyek utama dari jenis usaha ini adalah perwakilan usaha kecil dan menengah. Agar berhasil beroperasi, pengusaha pemula perlu menganalisis pertumbuhan dan aktivitas pasar secara keseluruhan di bagian kota atau wilayah tertentu. DI DALAM analisis ini harus mencakup:
- kemungkinan jumlah organisasi yang tertarik untuk bekerjasama;
- informasi tentang efisiensi ekonomi pusat regional pada tahap tertentu;
- informasi tentang jumlah kemungkinan pesaing di antara usaha kecil.
Dalam hal perekonomian pusat daerah yang direncanakan akan dibuka usahanya sedang mengalami proses stagnasi dengan dibekukannya program-program pendukung usaha kecil dan menengah, maka akan sangat sulit bagi konsultan pemula untuk mempertahankannya. perusahaan mereka bertahan.
Catatan: Kamu bisa unduh rencana bisnis siap pakai untuk perusahaan konsultan dari mitra kami dengan jaminan kualitas!
Dimana untuk tinggal
Sebuah perusahaan konsultan membutuhkan ruang kantor berukuran sedang, karena menyewa kantor yang besar merupakan biaya yang tidak praktis. Penting bahwa terdapat ruang yang lengkap untuk bekerja dengan klien di lokasi, menyimpan informasi tentang basis kerja dan produksi. Ruangan kedua bisa menjadi kantor bagi manajer, yang bisa menunjukkan keseriusan perusahaan. Lokasi yang paling menguntungkan bagi sebuah perusahaan adalah pusat kota, tempat sebagian besar perusahaan besar terkonsentrasi.
Persaingan dan periklanan
Perlu dicatat bahwa bisnis konsultasi memiliki tingkat persaingan yang sangat tinggi, karena dalam realitas modern, proposal datang jauh lebih cepat daripada yang mungkin dibutuhkan oleh layanan dari organisasi terkait. Fitur Utama pembentukan bisnis konsultasi adalah proses PR. Pada awalnya, Anda perlu membuat situs web perusahaan yang kompeten. Selain fakta bahwa dia harus memilikinya informasi lengkap tentang perusahaan dan jangkauan layanannya, situs tersebut idealnya berada di sepuluh besar permintaan pencarian. Untuk melakukan ini, Anda perlu menghubungi layanan spesialis SEO. Ini akan membutuhkan sekitar 6 ribu rubel. Juga, jangan lupakan metode lain:
- beriklan di media cetak;
- penggunaan lokasi yang menguntungkan.
Biaya pengorganisasian bisnis konsultasi
Perhitungan ini paling baik dilakukan dengan menggunakan contoh perusahaan kecil yang berlokasi di tengah hunian. Untuk pendaftaran dan pembentukan perusahaan modal dasar Anda akan membutuhkan sekitar 15 ribu rubel. Anda harus mengeluarkan uang dua kali lebih banyak untuk mencetak berbagai macam kartu nama, tanda, iklan, dll. Untuk membeli perabot kantor dan peralatan organisasi dengan instalasi perangkat lunak yang sesuai di dalamnya, Anda memerlukan sekitar 100 ribu rubel. Untuk menyewa tempat, Anda perlu mengalokasikan jumlah bulanan sekitar 20 ribu rubel. Item pengeluaran tambahan meliputi:
- Koneksi internet dan telepon – 5000 rubel;
- gaji 1 anggota staf - mulai 15.000 rubel;
- pajak - dari 46.000 rubel;
- pengeluaran tak terduga - 3000 gosok.
Profitabilitas dan harga
Salah satu poin utama dari pertanyaan “bagaimana membuka agen konsultan” adalah perhitungan dan analisis profitabilitas. Agar berhasil, layanan yang relevan harus melampaui batas rata-rata kemampuan yang ada pada saat itu. Jika tidak, tidak ada yang memerlukan konsultasi. Untuk memastikan dampak positif, perlu dikembangkan basis pelanggan yang luas. Hal ini dapat dilakukan dengan beberapa cara:
- Menyelesaikan perjanjian kerjasama dengan perusahaan yang baru dibuka dalam jangka panjang.
- Memastikan kompetensi yang tinggi. Ini akan membantu Anda memenangkan persaingan dengan perusahaan lain.
- Memberikan layanan yang tidak dapat ditandingi oleh pesaing.
- Pengembangan individu dari segmen pasar yang relevan.
Perlu dicatat bahwa proses-proses ini tidak dapat diatur dengan baik tanpa mengatasi masalah pembentukan harga. Dalam konteks persaingan yang tinggi, direkomendasikan untuk perusahaan start-up, berdasarkan analisis kebijakan harga perusahaan lain, mengatur pembayaran:
- Per jam.
- Untuk kerjasama permanen.
- Untuk proyek individu.
Tergantung pada segmen pasarnya, ini mungkin menguntungkan Anda, karena pembayarannya akan layak, tetapi sedikit lebih rendah dibandingkan dengan agen konsultan lainnya. Dalam kebanyakan kasus, perusahaan memperoleh keuntungan setelah 6 bulan beroperasi aktif.
Saat ini, setiap orang yang memiliki sumber keuangan sendiri ingin membuka suatu jenis bisnis. Namun seringkali orang-orang ini tidak paham dalam banyak hal yang diperlukan untuk mengatur bisnis. Oleh karena itu, semakin sering kita harus beralih ke organisasi konsultan. Apakah Anda tertarik dengan bisnis seperti ini? Maka artikel ini cocok untuk Anda!
Organisasi konsultan memberikan layanan di bidang bantuan hukum, akuntansi, ekonomi, teknis dan lainnya. Artinya, bisnis ini terdiri dari konsultasi produsen dan pembeli, legal dan individu. Perusahaan-perusahaan ini dapat memiliki spesialisasi secara luas atau memberikan layanan bantuan di bidang tertentu.
Popularitas layanan dari perusahaan semacam itu semakin meningkat setiap hari. Jika sebelumnya organisasi-organisasi yang berada di ambang kebangkrutan mengajukan bantuan, kini justru sebaliknya, perusahaan-perusahaan “baru terbentuk” yang mengajukan permohonan. Hal ini ditentukan oleh ketidakstabilan ekonomi, krisis yang terus-menerus, dan perubahan undang-undang.
Kekhasan bisnis ini adalah murni intelektual. Artinya kesuksesan Anda secara langsung bergantung pada karyawan Anda. Saat ini spesialis yang baik Praktis tidak ada orang yang mempunyai wawasan luas dan pengetahuan di berbagai bidang. Tugas utama Anda adalah menemukan personel yang berharga tersebut. Keuntungan suatu bisnis adalah organisasinya memerlukan investasi finansial yang kecil. Profitabilitas bisnis menurut statistik mencapai hingga 150%. Ini terbayar sendiri dalam waktu sekitar enam bulan. Pendaftaran legislatif tidak berbeda dengan bentuk kepemilikan lainnya.
Untuk sukses dan pengembangan yang efektif bisnis, Anda harus terlebih dahulu menyusun rencana bisnis yang terencana dengan jelas. Anda dapat menemukan contohnya di bawah.
Berisi rencana bisnis untuk perusahaan konsultan Acme Consulting. Misi dan tujuan perusahaan disajikan. Faktor kunci keberhasilan bisnis di bidang jasa konsultasi dijelaskan. Tabel ini memberikan ringkasan biaya awal (permulaan). Rencana pembentukan awal modal dasar telah dikembangkan. Pasar pesaing potensial dianalisis, kekuatan dan kelemahan mereka diidentifikasi. Daftar layanan yang disediakan oleh organisasi dipertimbangkan dan volume penjualan dianalisis. Rencana organisasi dan keuangan telah dikembangkan. Hasil analisis pasar dirangkum.
Sebuah rencana bisnis untuk perusahaan konsultan “Modelier” disajikan. Berisi daftar layanan yang disediakan oleh organisasi. Perhitungan indikator ekonomi utama telah dilakukan. Ini termasuk volume penjualan, pendapatan, produksi dan biaya penjualan. Selain itu, pasar penjualan dinilai dan disegmentasi berdasarkan berbagai tanda(tingkat pendapatan, komitmen, usia). Tabel tersebut mengevaluasi pesaing dan mereka Karakteristik komparatif. Banyak perhatian dikhususkan untuk kebijakan pemasaran, tujuan dan sasarannya disorot.
Berisi rencana bisnis yang menjelaskan secara rinci seluruh tahapan organisasi bisnis. Bagan ini memberikan ringkasan biaya awal (permulaan). Diproduksi lengkap dan analisis rinci pasar. Semua peserta disorot: pesaing dan konsumen. Yang utama indikator ekonomi efektivitas proyek. Sebuah grafik telah dibuat yang menunjukkan titik impas bisnis. Selain itu, telah dikembangkan laporan keuangan yang menyajikan indikator pendapatan dan pengeluaran, serta rencana pergerakan likuiditas. Semua indikator biaya tercermin.
Sebuah rencana bisnis disajikan, yang berisi gambaran teoritis tentang kegiatan perusahaan konsultan. Disajikan kemungkinan kesulitan dan nuansa bisnis yang memerlukan perhatian khusus. Berisi perkembangan organisasi kegiatan perusahaan "Gaya". Kemungkinan pesaing di pasar diidentifikasi. Tip diberikan untuk menghilangkan kesulitan manajemen. Dalam rencana bisnis ini, Anda akan belajar bagaimana menjadikan organisasi Anda pemimpin, arah yang menjanjikan pengembangan lebih lanjut dan cara menemukannya pendekatan individu kepada setiap klien.
Sebuah rencana bisnis telah dikembangkan untuk organisasi Hi-Tech Consulting, yang bergerak dalam pemasaran produk-produk teknologi tinggi. Diproduksi Deskripsi Singkat pasar, kemungkinan kunci kesuksesan ditemukan. Dipersembahkan oleh penelitian pemasaran pasar dengan identifikasi yang kuat dan kelemahan pesaing. Perhatian khusus dikhususkan untuk masalah penetapan harga, perhitungan biaya dilakukan dalam tabel. Strategi penjualan dikembangkan dan rencana kalender organisasi. Disajikan struktur organisasi, yang berisi tabel kepegawaian karyawan
