Bugungi kunda bayramlarni tashkil qilish uchun kompaniya ochish qiyin emas - biznesga kirish chegarasi 300 ming rubldan oshmaydi. Shu bois yosh tadbir agentliklari soni yildan-yilga ortib bormoqda. Garchi o'ntadan bitta yoki ikkita kompaniya ko'tarilishga muvaffaq bo'lsa ham. Bunday agentliklarning asosiy ishi to'y va korporativ tadbirlarni tashkil etishdir, chunki bu xizmatlar aholi orasida eng ko'p talabga ega.
Tadbirlar agentligini ochish uchun binolarni tanlash
Bayramlarni tashkil qilish agentligini ochish ofis maydonini topishdan boshlanadi. Garchi birinchi marta ishlasangiz ham, siz usiz qila olasiz. Bu kompaniyaning doimiy xarajatlarini sezilarli darajada tejaydi. Mijozlar bazasi o'sib borishi bilan ofisga bo'lgan ehtiyoj ortadi. Bu erda mijozlar bilan uchrashish qulayroq va umuman, ofisning mavjudligi kompaniyaning ma'lum bir mustahkamligini anglatadi.
Yaxshiyamki, xonaning kattaligi unchalik muhim emas. Optimal o'lcham - shaharning markaziy qismida ijaraga olingan 20-30 m2 bo'lgan xona. Ijara narxi, mintaqaga qarab, 1 m2 uchun 500 dan 3000 rublgacha. Xonani yorqin va o'ziga xos uslubda bezash, yumshoq mebellar, bir nechta kompyuter, faks mashinasi, rangli printer va mijozlarga davom etayotgan voqealar namunalarini ko'rsatish uchun katta ekran o'rnatish tavsiya etiladi. Bularning barchasi 70 dan 100 ming rublgacha turadi.
Ushbu biznes uchun qanday uskunani tanlash kerak
Bayramlarni tashkil etish biznesining o'ziga xos xususiyati shundaki, uni noldan yoki aksincha, yuz minglab rubllarni sarflash mumkin.
Biznes guruslari boshida eng qimmat uskunani sotib olmaslikni tavsiya qiladi. Kerakli narsalarning aksariyati oddiygina ijaraga olinishi mumkin. Masalan, ovoz uskunalari DJ tomonidan, liboslar va bezaklar taqdimotchi tomonidan taqdim etilishi mumkin. Mijozlaringiz sonining o'sishiga qarab, kerak bo'lganda qimmat uskunalar sotib olishingiz kerak.
O'z biznesingizni targ'ib qilgandan so'ng sotib olishingiz mumkin bo'lgan birinchi narsa - bu audio uskunalar: dinamiklar, ovoz kuchaytirgich, mikrofon, miks konsoli, yorug'lik va noutbuk. Butun to'plamning narxi 100 ming rubldan boshlanadi. Keyin siz videokamera, professional kamera va agentlikning shaxsiy mashinasini sotib olish haqida o'ylashingiz mumkin.
Tadbirlar agentligiga ishga qabul qilish
Dastlabki bosqichlarda boshlang'ich agentlikka kamida quyidagilar kerak bo'ladi:
- Buyurtmachilar bilan ishlash bo'yicha menejer. Mavsum davomida kuniga 50 tagacha qo'ng'iroqlarni qabul qilish va qayta ishlash, shuningdek, aniq mijozlar bilan muloqot qilish uchun menejer kerak. Menejerning ish haqi odatda parcha-parcha - 5 ming rubl. ortiqcha buyurtmaning foizi (5-10%).
— Zalning bezakchisi (festival). Shuningdek, asosiy xodimlardan biri dam olish agentligi. Tasavvur va ish tajribasidan bu mutaxassis ko'p narsa bog'liq. Uning ish haqi buyurtma qiymatining kamida 30% bo'lishi kerak.
— Mijozning binosiga xodimlarni yetkazib beradigan shaxsiy avtomashinali haydovchi. Ish haqi oyiga 10-15 ming rubl.
Bundan tashqari, bajarish uchun keng buyurtmalar uchun musiqachilar, videograflar, fotosuratchilar, DJlar, taqdimotchilar va boshqalarni yollash talab qilinadi. Ammo faqat yirik va yaxshi tashkil etilgan tashkilotlar katta xodimlarni saqlab qolishi mumkin. Boshlang'ich kompaniyalar uchun ushbu biznes modeli asosan foydasizdir.
Shu sababli, startap tadbir agentligining asosiy muvaffaqiyati ijrochilar bilan keng ko'lamli tanishishdir. Direktorning muloqot qobiliyati va ijodiy odamlar bilan muloqot qilish qobiliyati bu biznes muvaffaqiyatining kalitidir. Turli xil ijrochilar bilan shartnoma munosabatlarini o'rnatish kerak bo'ladi. Misol uchun, DJ xizmatlari kechqurun uchun 5-6 ming rublni tashkil qiladi. Jonli musiqachilarning xizmatlari (skripkachi, gitarachi va boshqalar) biroz qimmatroq - ish soatiga 6 ming rubldan.
Tadbirning boshlovchisi (toastmaster) albatta talab qilinadi. Shu bilan birga, xizmatda ham qimmat, ham "arzon" ijrochilarga ega bo'lish tavsiya etiladi. Oddiy ijrochining xizmatlari bir kechada 5-7 ming rublga baholanadi. Bu toifaga intiluvchan boshlovchilar va madaniyat markazlari xodimlari kiradi. Ularning dasturlari ko'pincha zerikarli va monotondir.
Keyingi toifaga ko'proq tajribali va ijodiy taqdimotchilar kiradi. Ularning xizmatlari 8 dan 15 ming rublgacha turadi. Bunday tostmaster bir necha daqiqada g'oyalarni ishlab chiqishga qodir original skript har qanday bayram uchun.
Va nihoyat, oxirgi toifaga eng qimmat "elita" taqdimotchilar kiradi, ularning xizmatlari kechqurun 30 ming rubldan boshlanadi. Bunday ijrochilar nafaqat oqshomni o'tkazishlari, balki musiqiy kompozitsiyalarni ijro etishlari yoki o'zlari raqsga tushishlari mumkin. Ular har oqshomni haqiqatan ham unutilmas qiladi. Bunday taqdimotchilar badavlat mijozlarga, yirik kompaniyalarga va boshqa VIP mijozlarga taklif etiladi.
Uchinchi tomon xizmatlariga ustama 10-15% dan oshmaydi. Narxlarni bozordagi o'rtacha qiymatdan yuqori belgilash, ayniqsa yosh kompaniya uchun tavsiya etilmaydi - bozorning ushbu segmentida raqobat juda jiddiy.
Tadbir biznesingizni targ'ib qilish uchun reklamadan qanday foydalanish kerak
Boshlang‘ich biznesga reklama havodek kerak. Ammo uning samaradorligi ko'pincha agentlikning o'zi sifatiga bog'liq. Mijozlarning 80% dan ortig'i tanishlari yoki do'stlari maslahati bilan keladi. Ya'ni, agentlik uchun asosiy reklama kanali oddiy og'zaki so'zdir.
Mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri telefon orqali qo'ng'iroq qilish juda samarali usul hisoblanadi. Shu bilan birga, potentsial mijozlarning bayram taqvimini kuzatish muhimdir. Muayyan kompaniyada yubiley bo'lganda, direktorning tug'ilgan kuni yoki taniqli kasb bayrami - bularning barchasi, agar siz o'sha paytda shov-shuvga duch kelsangiz, juda yaxshi pul ishlashga imkon beradi.
Internetda o'z biznes kartangiz sahifasini yaratish foydali bo'ladi. Bugungi kunda deyarli har bir ko'proq yoki kamroq obro'li agentlik onlayn katalogda taqdim etilgan. O'z veb-saytingizni yaratish, uni ma'lumotlar bilan to'ldirish va targ'ib qilish uchun kamida 40 ming rubl kerak bo'ladi.
Ushbu biznesdan qancha daromad olishingiz mumkin?
Bayramlarni tashkil qilish - bu faqat mavsumiy biznes turi. Buyurtmalarning eng yuqori nuqtasi to'y mavsumi davom etayotgan iyun-sentyabr oylarida, shuningdek, korporativ tadbirlar paytida dekabrda sodir bo'ladi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, to'ylar boshlanishiga qadar "boshlang'ich" obro'ga ega bo'lish uchun kompaniyaning ochilishini bahorda rejalashtirish yaxshiroqdir.
Ishning dastlabki 5-6 oyi davomida sizning daromadingiz salbiy bo'lishiga tayyor bo'lishingiz kerak. Agar bu vaqtda buyurtmalar soni oyiga 2-3 ta bo'lsa, har biri uchun 30-40 ming narxda bo'lsa yaxshi. Bu sizga binolarni ijaraga olish va xodimlarning ish haqini to'lash imkonini beradi. Oxir oqibat, agentlikning doimiy foyda olish muddati biznesni tashkil etish samaradorligiga bog'liq va o'rtacha 1-2 yil.
Tadbir agentligi uchun qaysi soliq tizimini tanlash kerak
Dam olish agentligining tashkiliy shakli odatiy bo'lishi mumkin yakka tartibdagi tadbirkorlik. Yaxshiyamki, ro'yxatdan o'tish tartibi iloji boricha sodda va xarajat minimaldir. Soliq tizimi sifatida siz soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimidan (USN 6% yoki 15%) foydalanishingiz yoki patent sotib olishingiz mumkin.
Biznes boshlash uchun qancha pul kerak?
Kichik agentlikni ochish xarajatlari, yuqorida aytib o'tilganidek, 200-300 ming rubldan boshlanadi. Asosiy xarajatlar - ofis tashkil etish, ovoz uskunalarini sotib olish va reklama. Ammo bu xarajatlarning oldini olish ham mumkin. Biznesni boshlashda siz ofissiz qilishingiz mumkin - bolalar bog'chalariga oddiy tashrif bilan boshlang. Ularga reklama broshyuralarini osib qo'ying, direktorlar bilan muzokaralar olib boring. Bitta bolalar bog'chasining potentsial mijozlar bazasi taxminan 70 kishini tashkil qiladi. Bir bayram uchun o'rtacha "chek" har bir bola uchun 500 rublni tashkil qiladi. Bir bolalar bog'chasidan jami daromad 35 ming rublni tashkil qiladi. Mablag'ning bir qismi animatorlar, fotograf va musiqachiga to'lash uchun ketadi. Umumiy foyda bolalar bog'chasiga o'rtacha 10 ming rublni tashkil qiladi.
Albatta, bayramlarni tashkil qilish biznesini oddiy deb atash mumkin emas. Biznes ochishning ko'rinib turgan qulayligi ortida juda ko'p mashaqqatli mehnat yashiringan. Siz musiqachilar va rassomlar bilan ishlashingiz kerak - tabiatan ijodkor odamlar. Va ular, afsuski, har doim ham o'z vaqtida va qulay emas.
Shuning uchun bunday biznes faqat shuhratparastlik va qat'iyat bilan muvaffaqiyatli biznesni qura oladigan yosh va baquvvat odamlar uchun ko'proq mos keladi. Biror joyda siz to'yda Santa Klaus, DJ yoki fotograf rolini shaxsan o'ynashingiz mumkin. Bunday odamlar deyarli yo'q bilan biznes ochishlari mumkin boshlang'ich kapital, o'zingizning o'ziga xosligingiz va ijodiy fikringiz asosida.
Bosqichma-bosqich biznes-reja: qaerdan boshlash kerak
Agar katta shaharlarda bayramlarni tashkil qilish biznesida juda qattiq raqobat mavjud bo'lsa, unda kichik shaharlarda bo'sh joy ko'pincha bo'sh bo'ladi. Lekin har qanday holatda, o'z agentligingizni ochayotganda, uning xizmatlari qanchalik talabga ega bo'lishini bilishingiz kerak. Shu bois bozorni chuqur tahlil qilish, aholining to‘lov qobiliyatini va uning ehtiyojlarini baholash zarur. Kichkina shaharchaning ko'plab aholisi agentlik xizmatlaridan foydalanmasliklari mumkin, chunki ular buni qila olmaydilar yoki hamma narsani o'zlari tashkil qilish xavfsizroq va arzonroq deb hisoblashadi. Mo'ljallangan mijozlaringizning portretini chizish va keyin xizmatlar ro'yxatini tanlash muhimdir. Keyin moliyalashtirish, jihozlash, xodimlar bilan ta'minlash, reklama va mijozlarni jalb qilish bilan bog'liq muammolarni hal qilish kerak.
Qanday hujjatlar kerak
Biznesni tashkil qilishda OKVED kodlari 90.01, 92.03 sifatida ko'rsatilishi mumkin. Ular bayramlarni tashkil etish faoliyati bilan bog'liq. Biznesni yuritish uchun maxsus ruxsatnoma talab qilinmaydi. Yakka tartibdagi tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz faqat standart hujjatlar to'plamini tayyorlashingiz kerak.
Tadbirlar agentligi qanday xizmatlarni taqdim etishi mumkin?
Dam olish agentligi xizmatlari ro'yxati mahsulotlarni sotib olish va menyu tanlash, dasturxonni bezash, musiqiy aranjirovka, video va fotosuratlar, guldastalarni etkazib berish va bayram dasturini tashkil etish bo'yicha xizmatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Xizmatlar ro'yxati sezilarli darajada kengaytirilishi mumkin, ammo bu ro'yxat biznesni noldan tashkil qilish uchun etarli.
Ko'p odamlar bayramlar va unutilmas voqealarni yaxshi ko'radilar, shuning uchun yaratmoqchi bo'lgan ijodiy shaxslar shaxsiy biznes, voqea agentligini ochish haqida o'ylash zarar qilmaydi. Bu nima va u aholiga qanday xizmatlar ko'rsatadi?
Agar bolalar ertaklari, korporativ kechalar, yubileylar, to'y tantanalari va boshqa tadbirlar o'tkaziladigan bo'lsa, har bir kishi tadbir agentligiga murojaat qilishi va barcha tashkiliy masalalarni hal qiladigan va bayramni unutilmas qiladigan professionallar xizmatiga buyurtma berishi mumkin.
Bugungi kunda bayramlarni tashkil etuvchi kompaniyalarning xizmatlari aholi orasida juda mashhur. Bu fakt yangi boshlanuvchi tadbirkorlar e'tiboridan chetda qolmasligi kerak, chunki bu sohadagi raqobatga qaramay, o'z agentliklari to'g'ri tashkil etish katta va eng muhimi, doimiy daromad olishga qodir.
Dam olish kunlarini tashkil qilishning ijobiy va salbiy tomonlari
Tadbirlarni rejalashtirish agentligini ochish qanchalik qiyin? Boshlash uchun qancha pul kerak? Mijozlarni biznesingizga qanday jalb qilish mumkin? Qanday afzalliklari va kamchiliklari bor bu tur tadbirkorlik faoliyati? Bu uzoq to'liq ro'yxat dolzarb masalalar bayram xizmatlarini ko'rsatish orqali pul ishlashga qaror qilgan boshlang'ich ishbilarmonlar duch keladigan muammolar.
"Bayram" uyasida turli kompaniyalarning faol rivojlanish dinamikasi mavjud, shuning uchun biz to'liq ishonch bilan aytishimiz mumkinki, tadbir agentliklarining xizmatlari ko'proq talabga ega bo'ladi. uzoq vaqt. Bundan tashqari, ushbu biznesning afzalliklari quyidagilardan iborat:
- katta xodimlarni saqlashga hojat yo'q;
- kichik boshlang'ich sarmoya bilan agentlik ochish imkoniyati;
- investitsiyalarning tez qaytarilishi;
- taklif qilinadigan xizmatlar ro'yxatini mustaqil ravishda yaratish qobiliyati;
- past xarajatlarning mavjudligi.
Shuni tushunish kerakki, bayramlarni muvofiqlashtirish va ularni tashkil etish deyarli to'liq agentlik zimmasiga tushadi, bu esa kutilmagan holatlar va tadbirlar paytida uzilishlar yuzaga kelishini minimallashtiradi. Bu kompaniyaning reytingini oshirishga va mijozlar orasida uning faoliyati haqida ijobiy sharhlarni yaratishga yordam beradi.
Katta investitsiyalarsiz o'z kompaniyangizni ochishingiz mumkin. Yaxshi agentlik menejeri mukammal tashkiliy qobiliyatga ega bo'lishi, bozor ehtiyojlarini yo'naltira olishi va tadbirlarni o'tkazish uchun nostandart g'oyalarni topa olishi kerak.
Ko'p sonli xodimlarni saqlashning hojati yo'q, chunki siz turli jamoalar bilan o'zaro manfaatli shartlarda hamkorlik qilishingiz mumkin. Masalan, ular bilan ish haqi sxemasi yoki ma'lum bir voqea uchun umumiy byudjetning belgilangan foiziga muvofiq ishlang.
Muhim: Aksariyat tadbir agentliklari musiqiy guruhlar, animatorlar, tadbirlarni bezash xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyalar va ko'ngilochar sektorda ishlaydigan boshqa korxonalar bilan yaqindan hamkorlik qiladi. Bu deyarli har qanday bayramni iloji boricha samarali tashkil etish va mijozning ehtiyojlarini qondirish imkonini beradi, bundan tashqari, bu yondashuv korxonani ochishda investitsiyalarni sezilarli darajada tejash imkonini beradi.
Bayramlarni tashkil qilish biznesi har doim ijobiy his-tuyg'ular bilan bog'liq: tadbirkorlar o'z ishi uchun yaxshi pul olishadi va o'z mijozlarini xursand qilishdan zavqlanishadi. Bundan tashqari, bunday ish qat'iy jadvalga ega emas.
Bayramlarni tashkil qilishda biznes yuritishning salbiy tomonlariga quyidagilar kiradi: yuqori daraja raqobat, ayniqsa gap kelganda yirik shaharlar. Bunga qaramay, ijodiy odamlar ushbu sohada xizmat ko'rsatishga nostandart yondashuv bilan ular har doim muvaffaqiyatga erishishlari mumkin.
Dam olish agentligini noldan qanday ochish kerak?
Dam olish agentligini noldan ochishdan oldin siz bozorni va raqobatdosh kompaniyalarning ishini to'liq tahlil qilishingiz kerak. IN yirik shaharlar Bunday firmalar ko'p bo'lishi mumkin, shuning uchun xizmatlarga bo'lgan talabni, shuningdek, aholining to'lov qobiliyatini baholash kerak. Raqobatchilarning ishini tahlil qilish uchun sizga kerak bo'ladi:
- o'tkazilgan tadbirlar bo'yicha mijozlarning fikr-mulohazalarini to'plash;
- eng mashhur xizmatlar ro'yxatini tuzing;
- boshqa korxonalarning narxlarini o'rganing va korxonangiz uchun narxlar ro'yxatini tuzing;
- raqobatdosh firmalarning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash.
Muhim: tahlil shuningdek, mijozlarning asosiy ehtiyojlarini tushunish va tadbir agentligining faoliyat yo'nalishini aniqlash imkonini beradi.
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish
Tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish uchun kelajakdagi tadbirkor o'z yashash joyidagi soliq idorasiga murojaat qilishi kerak. Ro'yxatga olish tashkiliy-huquqiy shaklni - yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni tanlashni o'z ichiga oladi. Ikkinchisi afzalroq bo'ladi, chunki u tashkilotlar bilan rasmiy hamkorlik qilish imkonini beradi turli shakllar mulk (yuridik shaxslar).
Korxonani ro'yxatdan o'tkazishda siz faoliyatingiz uchun OKVED kodlarini ko'rsatishingiz kerak bo'ladi. Siz 91.31.21 - "Teatr va opera tomoshalari, kontsertlar va boshqa sahna ko'rinishlarini tashkil etish va sahnalashtirish faoliyati" ni tanlashingiz mumkin. Agar siz mijozlar uchun bayramlardan fotosuratlar va videolar ishlab chiqarish kabi xizmatlarni taqdim etishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, 74.81 "Fotografiya sohasidagi faoliyat" va 92.11 "Kino ishlab chiqarish" kodlarini ham tanlashingiz mumkin. Bu korxona faoliyatidan olinadigan daromadni sezilarli darajada oshiradi va bundan tashqari, fotograf bo'lish unchalik qiyin emas.
Shuni esda tutingki, bayramlarni tashkil qilish bo'yicha xizmatlar ko'rsatish uchun yangi tadbirkor maxsus litsenziyalarni olishi shart emas. Ushbu turdagi faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari, shuningdek, kassa apparatini o'rnatish zarurati yo'qligini ham o'z ichiga oladi.
Tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng, SES, Rospotrebnazor va yong'in inspektsiyasidan ruxsatnomalar talab qilinadi. Hujjatlar to'plangandan so'ng, siz o'z biznesingizni rivojlantirishni boshlashingiz mumkin. Ruxsatnomalarni hisobga olgan holda, biznesni ro'yxatdan o'tkazish qiymati taxminan 20 ming rublni tashkil qilishi mumkin. Ba'zi tadbirkorlar vaqtni tejash uchun hujjatlarni rasmiylashtiradigan va kerakli ruxsatnomalarni oladigan vositachi firmalarning xizmatlariga murojaat qilishadi.
Ofis qidiruvi
Ma'lumki, ofis har qanday kompaniyaning "yuzi" dir, shuning uchun bayramlarni tashkil qilish agentligi tegishli binolarga ega bo'lishi kerak. Avvalo, u yaxshi transport aloqalari bo'lgan nufuzli hududda joylashgan bo'lishi kerak.
Agar tadbir kompaniyasining o'z ofisi bo'lmasa, mijozlar uning xizmatlariga murojaat qilmaydi, bu albatta mumkin bo'lgan foyda miqdoriga ta'sir qiladi. Korxonaning to'g'ri ishlashini ta'minlash va mijozlarni qabul qilish uchun barcha shart-sharoitlarni yaratish uchun siz taxminan 40-50 m2 maydonga ega xonani ijaraga olishingiz kerak. Ofis quyidagi zonalarga bo'linishi kerak:
- mehmonlarni qabul qilish va muzokaralar olib borish;
- menejerning ishi;
- rekvizit va jihozlarni saqlash.
Muhim nuqta - ofis maydonining dizayni, shuning uchun siz optimal dizayn echimini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Devorlarga muvaffaqiyatli o'tkazilgan bayramlardan katta fotosuratlarni joylashtirish zarar qilmaydi, bu darhol potentsial mijozlarning e'tiborini tortadi. Shuningdek, siz mijozlarga tadbirlardan video va slaydlarni ko'rish uchun sharoit yaratishingiz kerak, shunda ular o'zlarining bayramlari ko'lamini tasavvur qilishlari va sizning imkoniyatlaringizni baholashlari mumkin.
Ofisda mehmonlarni qabul qilish uchun qulay sharoitlar yaratadigan qulay, ergonomik yumshoq mebellar mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Uning yordami bilan siz bo'sh joyni zonalarga bo'lishingiz va ichki makonni qulay qilishingiz mumkin. Odamlar muloqot qilishda o'zlarini cheklangan his qilmasliklari uchun mijozlar bilan muzokaralar uchun alohida xonaga ega bo'lish tavsiya etiladi. U kompyuter uskunalarini o'rnatishi kerak, buning yordamida mijozlar reklama materiallari bilan tanishishlari mumkin. Katta shaharlarda ofis maydonini ijaraga olish narxi 50 ming rubldan, kichik shaharlarda esa aholi punktlari- oyiga taxminan 20-30 ming.
Muhim: Tadbirlar agentligi rivojlanishining dastlabki bosqichida ofisda rekvizit va kostyumlarni saqlash shart emas. Ushbu maqsadlar uchun boshqa binolarni tanlash kifoya, bu esa ijara xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi.
Buyumlarni xarid qilish
Dam olish agentligining biznes-rejasini tuzishda asbob-uskunalar va rekvizitlarni sotib olish xarajatlari asosiylaridan biridir. Tadbir kompaniyasini boshqarish uchun siz quyidagilarni sotib olishingiz kerak:
- animatorlarning liboslari va boshqa atributlari - 50 ming rubl;
- musiqa asboblari - 70 ming rubl;
- ofis uchun stollar, stullar - 25 ming rubl;
- yumshoq mebel - 15 ming rubl;
- routerli noutbuk - 18 ming rubl;
- telefon - 4 ming rubl.
Hammasi bo'lib, siz rekvizit va jihozlarni sotib olishga 182 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. E'tibor bering, ularni sotib olish narxi dam olish agentligining faoliyatiga bog'liq. Misol uchun, agar kompaniya to'y marosimlarini o'tkazayotgan bo'lsa, u zalni bezash uchun asbob-uskunalar, joylarda video va fotosessiyalar uchun detallar, musiqa asboblari va boshqa jihozlarni sotib olishi kerak, bu esa tashkilotchilarga taxminan 100 ming rublga tushadi. Xuddi shu narsa bolalar kechalariga ham tegishli, chunki ularni tashkil qilish uchun ko'p sonli kostyumlar (masxarabozlar, ertak va multfilm qahramonlari), shishiriladigan slaydlar, trambolinlar va boshqalarni sotib olish kerak.
Yuqorida aytib o'tganimizdek, uskunani ijaraga berish xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyalar bilan hamkorlik detallarning narxini sezilarli darajada kamaytiradi. Shunday qilib, boshlashdan oldin mehnat faoliyati Xarajatlarni optimallashtirish uchun shunga o'xshash kompaniyalar bilan aloqalar o'rnatilishi kerak.
Xodimlarni yollash
Maxsus tadbirlarni tashkil etadigan korxonaning muvaffaqiyati ko'p jihatdan uning xodimlarining mahorati va mahoratiga bog'liq bo'ladi. Ular bunday ishni yaxshi bajaradilar ijodiy shaxslar qutidan tashqarida qanday fikrlashni va ijodiy g'oyalarni "yaratishni" biladiganlar. Shuningdek, siz madaniyat institutlarining (maktablarning) yuqori kurs talabalarini xodimlarga taklif qilishingiz mumkin. Bu talabaga nafaqat pul topish imkoniyatini berishi, balki iqtidorli xodimni jamoaga jalb qilishi mumkin.
Tadbir kompaniyasi xodimlarining soni bevosita mijozlarga taqdim etiladigan xizmatlar ro'yxatiga bog'liq. Agar siz kichik agentlik ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, yollashingiz kerak:
- Sotish bo'yicha menejer;
- maxsus tadbirlar dizayneri;
- haydovchi.
Xodimlarning ish haqi quyidagicha bo'lishi mumkin: menejer - 10 ming rubl; dizayner - 5 ming rubl. Shuningdek, ularning yig'indisida ish haqi amalga oshirilgan tadbirlar byudjetidan foizlarni hisoblashni o'z ichiga oladi (oyiga o'rtacha ikki xodim uchun taxminan 25 ming rubl). Haydovchining maoshi belgilangan - 20 ming rubl. Jami - xodimlarga ish haqini to'lash qiymati 60 ming rublni tashkil qiladi.
Tadbir agentliklari ishlashning eng keng tarqalgan usuli pudratchi kompaniyalar bilan hamkorlik qilishdir. Bunday holda, ko'p sonli xodimlarni saqlashga hojat yo'q va ijrochilar ma'lum bir bayram uchun tanlanadi. Ushbu sxema biznes egalari orasida maxsus tadbirlarni tashkil qilishda eng mashhurdir, ammo uning kamchiliklari ham yo'q emas. Avvalo, pudratchilar o'zlari uchun ishlashini esdan chiqarmasligingiz kerak, shuning uchun agentlik mijozga hamma narsa hodisasiz ketishiga to'liq kafolat bera olmaydi.
Bundan tashqari, uchinchi tomon tashkilotlari bilan ishlashda sizning belgilanishingiz bayram byudjetining atigi 10-15 foizini tashkil etishini bilishingiz kerak. Daromad foizini oshirish uchun siz ikkala biznes sxemasini birlashtira olasiz: xodimlarda bir nechta professional animatorlar bo'lishi va uchinchi tomon ishchilarini turli tadbirlarga jalb qilish kerak.
Pudratchilarni jalb qilish masalasiga kelsak, ularning xizmatlari odatda professional taqdimotchilar va turli janrdagi rassomlar (masxarabozlar, raqqosalar, jonglerlar va boshqalar) kerak bo'lsa, murojaat qilishadi. Agentlik doimiy ravishda o'zaro manfaatli shartlar asosida ish olib boradigan bir nechta shunday hamkorlarni topish tavsiya etiladi.
Dam olish agentligi biznes-reja
Dastlabki investitsiyalar miqdorini, majburiy oylik xarajatlarni, shuningdek korxonaning rentabelligini hisoblash uchun biznes-rejani tuzish kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, siz kichik boshlang'ich kapital bilan ushbu nishada boshlashingiz mumkin. Uning hajmi ko'p jihatdan taqdim etilayotgan xizmatlar ro'yxatiga, mijozlar va ijrochilar bilan ishlash shakliga, shuningdek, rekvizit va jihozlarni sotib olish usuliga bog'liq bo'ladi. Kichik kompaniyani tashkil qilish uchun dastlabki bir martalik xarajatlar quyidagilar bo'ladi:
- korxonani ro'yxatdan o'tkazish - 20 ming rubl;
- uskunalar sotib olish (rekvizitsiz) - 132 ming rubl;
- ofis ijarasi - 30 ming rubl;
- binolarni ta'mirlash - 100 ming rubl;
- reklama kampaniyasini boshlash (veb-saytni reklama qilish, matbaa xizmatlari, promouterlarning ishi) - 50 ming rubl;
- sotib olish Materiallar- 10 ming rubl.
Jami - dastlabki investitsiyalar hajmi 342 ming rublni tashkil qiladi. Shuni esda tutingki, biz hisob-kitobga tafsilotlarni sotib olish narxini kiritmadik, chunki har bir kompaniya uchun ushbu element muhim xarajat elementi bo'lib, uning hajmini faqat tadbir agentligining etarlicha uzoq ish davrida aniqlash mumkin. Shu sababli, dastlabki bosqichlarda kostyumlar va atributlarni ijaraga olish, shu jumladan xizmatlar narxiga ushbu xarajatlarni kiritish tavsiya etiladi. Bolalar bayramlarini tashkil qilish uchun biznes-rejani tuzishda bir xil nuanceni hisobga olish kerak.
Endi majburiy oylik xarajatlar moddasini ko'rib chiqamiz. Bunga quyidagilar kiradi:
- binolarni ijaraga olish - 30 ming rubl;
- agentlik veb-saytini targ'ib qilish va reklama qilish? 10 ming rubl;
- ish haqi fondi - 60 ming rubl;
- sarf materiallari - 5 ming rubl;
- soliqlar va boshqa o'tkazmalarni to'lash - 20 ming rubl.
Jami - majburiy oylik xarajatlar miqdori 125 ming rublni tashkil qiladi. Dizayner sifatida yarim kunlik ishlashga muhtoj talabani yollasangiz, xarajatlar biroz kamayishi mumkin. bo'sh vaqt, va unga kichik belgilangan tarifni taklif qiling.
Endi investitsiyalarni qaytarish muddati va korxonaning mumkin bo'lgan foydasini ko'rib chiqaylik. Bayramning ko'lamiga qarab, tadbir uchun o'rtacha hisob 50 ming rubl oralig'ida o'zgarib turadi. Avvaliga siz katta daromadga ishonmasligingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, har oyda bir nechta arizalar bo'lishi mumkin, ammo olti oylik ishdan keyin ularning soni yuqori darajaga ko'tariladi.
Aytaylik, bir oy davomida tadbir kompaniyasi 7 ta so'rovni bajardi, ya'ni uning hisobiga 350 ming rubl tushadi. Ushbu summadan siz 125 ming rublni (majburiy oylik to'lovlarni) olib tashlashingiz kerak, biz 225 ming rubl sof foyda olamiz. Bunday moliyaviy ko'rsatkichlar bilan sarmoyani qoplash uchun taxminan 5-7 oylik ish kerak bo'ladi.
Tadbir agentligi va uning bayram agentligidan farqlari
Yangi boshlanuvchilar tadbir kompaniyalari bayramlarni tashkil qiluvchi boshqa agentliklardan qanday farq qilishini bilishlari kerak:
- Ishlab chiqaruvchi tashkilotlar. Ular o‘z tashabbuslari bilan turli bayram va tadbirlar o‘tkazadilar. Bunday bayramlar homiylik va chipta sotish hisobiga moliyalashtiriladi. Shunga o'xshash kompaniyalardan farqli o'laroq, tadbir kompaniyalari o'zlarining tadbirlarini o'tkazmaydilar, balki uning tashabbusi bilan ma'lum bir shaxsning (tashkilotning) iltimosini bajaradilar.
- PR kompaniyalari. Ushbu tashkilotlar tadbirlarni (kamroq bayramlar) faqat yuqori ixtisoslashgan tomoshabinlar uchun o'tkazadilar. Bular tadbirkorlar, sportchilar, jurnalistlar va boshqa toifadagi odamlar bo'lishi mumkin, ular uchun ma'lum bir agentlik matbuot anjumanlari va boshqa tadbirlarni tashkil qiladi.
- BTL agentliklari. Ularning asosiy faoliyati turli mijozlar kompaniyalari uchun aktsiyalarni o'tkazishdir. Ular, qoida tariqasida, uzoq muddatli bo'lib, bir vaqtning o'zida bir nechta mintaqalarni qamrab olishi mumkin, shuningdek, juda katta auditoriyaga ega (brendlarni, tovarlarni, xizmatlarni reklama qilish).
Yangi ishbilarmonlarning savollari
Keling, mavzu bo'yicha tez-tez beriladigan savollarni ko'rib chiqaylik.
Qanday xizmatlarni taqdim etish kerak?
Ko'pgina yangi boshlanuvchilar potentsial mijozlar uchun qanday taklifni shakllantirishni va ular aniq foyda keltirishi uchun qanday xizmatlar ro'yxatini ishlab chiqishni bilishmaydi. Avvalo, siz ushbu sohadagi iste'molchilar talabini o'rganishingiz kerak va birinchi navbatda korxona faoliyati yo'nalishi haqida qaror qabul qilishingiz kerak.
Bolalar animatorlar ishiga qiziqishlarini taxmin qilish oson; Agar yaqinlashib kelayotgan to'y bo'lsa, mijozlar o'zlarining bayramlarida musiqiy guruhlar va professional tostmasterni ko'rishni xohlashadi, korporativ tadbirlarda esa san'atkorlarning chiqishlari kutib olinadi.
Siz bir nechta shahar tadbir agentliklariga murojaat qilishingiz va ular taqdim etadigan xizmat haqida so'rashingiz kerak. Shuni bilish kerakki, faqat to'liq tsiklli xizmatlarni ko'rsatadigan va bayramni tashkil etish va o'tkazish uchun to'liq mas'uliyatni o'z zimmasiga oladigan korxonalargina ushbu sohada muvaffaqiyat qozongan korxonalardir. Bunga quyidagilar kiradi:
- maxsus tadbirlarni o'tkazish uchun joylarni loyihalash va tayyorlash;
- ochiq havoda dam olishni tashkil etish;
- voqea stsenariysini ishlab chiqish;
- fotograf va videografning xizmatlari;
- musiqiy hamrohlik.
Event agentliklari o'z mijozlariga bolalar bayramlari, korporativ tadbirlar va to'ylarda juda mashhur bo'lgan barcha turdagi musobaqalar va o'yin tadbirlarini tashkil etish va o'tkazishni taklif qilishadi. Shuningdek, ovqatlanish korxonalarida buyurtma berish mumkin bo'lmagan (yoki juda qiyin) eksklyuziv taomlarni tayyorlash xizmatlari mijozlar orasida mashhurdir.
Agentligingizni qanday targ'ib qilish kerak?
Mijozlarni jalb qilish masalasi eng dolzarb masalalardan biridir, chunki korxonaning muvaffaqiyati va foyda marjasi bevosita unga bog'liq. Keling, eng ko'pini ko'rib chiqaylik samarali usullar reklama kampaniyasini o'tkazish:
- Tadbirlar agentligining shaxsiy sayti. Dastlab, kompaniyangiz uchun veb-saytni ishlab chiqish va yaratish uchun mutaxassislarga buyurtma berishingiz kerak. Bu turli xil so'rovlar uchun foydalanuvchilarga ko'rsatiladigan qidiruv tizimlari tomonidan indekslangan mazmunli manba bo'lishi kerak. Unda agentlik faoliyati toʻgʻrisidagi soʻnggi maʼlumotlar, yuqori sifatli fotosuratlar va videolar, shuningdek, xizmatlar uchun maqbul narxlar boʻlishi kerak. Bundan tashqari, u amalga oshirilishi kerak doimiy asos turli reklama aktsiyalari, ularning e'lonlari saytning asosiy sahifasida ko'rsatiladi. Resursni maqsadli auditoriya ko'p vaqtini o'tkazadigan asosiy ijtimoiy tarmoqlarga bog'lash ham muhimdir. Uchun samarali ish veb-saytida siz uni har oyda reklama qilish va optimallashtirish uchun xizmatlarga buyurtma berishingiz kerak.
- Ijtimoiy tarmoqlar va forumlar. Odamlar bayramlarni yaxshi ko'radilar, shuning uchun sizning shahringizda qiziqqan auditoriyani topish qiyin bo'lmaydi. Buning uchun siz ijtimoiy tarmoqlarda dam olish agentligining tematik jamoalarini yaratishingiz va obunachilarga qiziqarli ko'ngilochar kontentni taklif qilishingiz kerak. IN majburiy Jamoalar asosiy saytga bog'langan bo'lishi kerak, buning uchun siz ularga tegishli havolani joylashtirishingiz kerak. Kompaniyaning faoliyatiga qarab, maqsadli auditoriyani o'z saytiga jalb qilish tavsiya etiladi: agar agentlik bolalar uchun bayramlarni tashkil qilsa, yosh onalar uchun bolalar mavzusidagi jamoalar va ommaviy sahifalarda, yangi turmush qurganlar uchun to'ylarda faol muloqot qilish kerak. Xuddi shu narsa ko'plab maqsadli mijozlarni jalb qilishingiz mumkin bo'lgan tematik forumlardagi muloqotga ham tegishli (va ijtimoiy tarmoqlarda bo'lgani kabi, mutlaqo bepul).
- Chop etish tarqatish. Siz agentlik ishi haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga olgan varaqalar va bukletlar ishlab chiqishga buyurtma berishingiz kerak. Siz ham murojaat qilishingiz kerak reklama kompaniyasi, bu sizning shahringizdagi gavjum joylarda varaqalar tarqatilishini tashkil qilishi mumkin.
- Xayriya tadbirlari. Aholi punktlarida, ayniqsa yirik shaharlarda, bolalarni qo'llab-quvvatlash uchun ko'pincha xayriya aksiyalari o'tkaziladi. Siz ularda bepul ishtirok etishingiz kerak, bu sizga o'zingizni professional tashkilot sifatida e'lon qilish imkonini beradi, shuningdek, o'z brendingizning tan olinishini sezilarli darajada oshiradi.
- Tashqi reklama. Shahardagi odamlar gavjum joylarda reklama taxtasi va bannerlarning mavjudligi xaridorlarning katta oqimini ta'minlaydi.
- Bayram rasmlari. Barcha voqealarni suratga olish majburiydir. Bu sizga kompaniya portfelini to'ldirish va fotosuratlarni bosma nashrlarga joylashtirish imkonini beradi.
- Ommaviy axborot vositalarida reklama. Tadbirlar agentligini targ'ib qilish uchun siz shahar ommaviy axborot vositalarida (matbuot, televidenie, radio) reklama qilishingiz kerak.
Franchayzing ustida ishlashga arziydimi?
Franchayzing minimal investitsiyalar bilan foydali biznes ochmoqchi bo'lgan ishbilarmonlar uchun eng yaxshi yechim bo'lishi mumkin. Franchayzer kompaniyasi bilan hamkorlikda ularning hajmi 100 dan 300 ming rublgacha. Ushbu ish sxemasining afzalliklari qanday?
Avvalo shuni ta'kidlash joizki, tadbirkor o'z ixtiyorida nihoyatda samarali bo'lgan tayyor biznes modeliga ega. Bundan tashqari, yosh voqea agentligi allaqachon hamkorlik qiladi tayyor skriptlar bayramlar va turli bayramlar uchun. Bu shuni anglatadiki, shahar mijozlari faqat eksklyuziv takliflarni olishadi.
Franchayzi egalari hamkor kompaniyaning korporativ uslubida professional tarzda ishlab chiqilgan tayyor veb-saytni olish imkoniyatiga ega. Bundan tashqari, tadbirkorlarga mijozlarni jalb qilish va xodimlarni o‘qitish (bepul) bo‘yicha har tomonlama qo‘llab-quvvatlanmoqda. Boshlash uchun minimal mehnat xarajatlari talab qilinadi, shuning uchun tadbirkor bir vaqtning o'zida boshqa biznesni rivojlantirishi mumkin. Odatda, siz sotib olingan kundan boshlab 14-30 kun ichida franchayzing ustida ishlashni boshlashingiz mumkin.
Dam olish kunlarida qancha pul ishlashingiz mumkin?
Daromad miqdori ko'p jihatdan dam olish agentligi faoliyatining tanlangan yo'nalishiga, xizmatlar ro'yxatiga, brend xabardorligiga, shahardagi odamlar soniga va boshqa omillarga bog'liq. Kichik tadbir kompaniyalari, 6-8 oylik ishdan so'ng, oyiga 15 ta buyurtma darajasidan oshadi.
Agar ish yirik mijozlar uchun bayramlarni tashkil qilishni o'z ichiga olsa va o'rtacha chek miqdori 50 ming rublni tashkil qilsa, oyiga 600 ming rubldan ortiq daromad olish mumkin. Bolalar tadbirlarini o'tkazish narxi 10-15 ming rublni tashkil qiladi. Agar oyiga 20 ta to'ldirilgan ariza bo'lsa, daromad 170 ming rubldan oshadi. Shuningdek, o'rtacha hisob 25 ming rublni tashkil etadigan korporativ tadbirlar va to'ylarga e'tibor qaratish lozim. Agar har oyda 15 ta bunday tadbir o'tkazilsa, sof foyda taxminan 250 ming rublni tashkil qiladi.
Bayramlar va bayramlarni tashkil etish biznesi mavsumiylikka juda moyil bo'lganligi sababli, ushbu bo'shliqda bir vaqtning o'zida bir nechta xizmat ko'rsatish sohalarini tanlash tavsiya etiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, sizning tadbir agentligingiz katta raqobatga qaramay, yangi ishbilarmonlar uchun juda foydali korxonaga aylanishi mumkin.
Bugungi kunda ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar bayramlarni tashkil qilish bilan bog'liq biznesga e'tibor qaratmoqda. Bu kichik investitsiyalar, minimal risklar va yaxshi foyda olish imkoniyati bilan bog'liq. Ushbu turdagi biznes, ayniqsa, yirik shaharlarda mashhur bo'lib, bu erda ham jismoniy shaxslar, ham yirik kompaniyalar. Ushbu maqolada biz loyihani to'g'ri boshlash imkonini beradigan bayramlarni tashkil qilish uchun batafsil biznes-rejani taqdim etamiz.
To'g'ri yondashuv bilan, bayramlarni tashkil etish biznesi mablag'larni sarmoya qilishning muvaffaqiyatli usuli bo'ladi. Yuqori raqobatga qaramay, ushbu loyiha juda foydali va juda jiddiy daromad keltirishi mumkin.
Biznes g'oyaning ijobiy va salbiy tomonlari
Bayramlarni tashkil etish va o'tkazish bo'yicha agentlikni ochishga qaror qilib, biznesni rivojlantirish uchun xavf va imkoniyatlarni to'g'ri baholash uchun ushbu loyihaning ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilish muhimdir.
- Yuqori talab. Bugungi kunda bunday xizmatlarni ko'rsatish tendentsiyasi kuzatilmoqda va tobora ko'proq odamlar bayramni yorqin va rang-barang ko'rishni xohlaydi. Tegishli jihozlar, dekoratsiya va etakchi va professional dizaynerlarning ishi bo'lmasa, buni qilolmaysiz.
- Doimiy mijozlar. Qattiq raqobatga qaramay, ijodkorlik va sifat bazani yaratishga yordam beradi doimiy mijozlar.
- Yuqori rentabellik. To'g'ri qurilgan bilan marketing strategiyasi va professional xodimlar, siz tezda o'zini oqlash va yaxshi rentabellikka erishishingiz mumkin.
- Minimal investitsiya. Bu minimal jamg'armaga ega bo'lgan odamga bozorga kirish imkonini beradi. Eng katta xarajat moddasi bu biznes reklama xizmatlari bo'ladi.
Kamchiliklari:
Bunday loyihaning asosiy kamchiligi yuqori raqobatdir, bu keng talab bilan bog'liq.
Raqobatchilardan ajralib turish uchun maqsadli auditoriyangizni to'g'ri aniqlash, professional ijodiy odamlardan iborat xodimlarni yollash va ushbu yo'nalishdagi barcha moda tendentsiyalarini darhol kuzatib borish juda muhimdir.
Agentlik xizmatlari ro'yxati
Ushbu biznes turli tadbirlar, bayramlar va mavzuli partiyalarni tashkil qilish bo'yicha xizmatlar ko'rsatish bilan bog'liq.
Tanlanganga qarab maqsadli guruh, agentlik ishining yo'nalishini aniqlash muhim ahamiyatga ega.
Bular to'y tantanalari, korporativ tadbirlar, bolalar ertaklari, moda namoyishlari, ko'rgazmalar, konferentsiyalar va boshqalar bo'lishi mumkin. Siz bir yo'nalishda to'xtashingiz shart emas. Mijozlarni jalb qilish uchun bir vaqtning o'zida bir nechta variantdan foydalanish yaxshiroqdir.
Bugungi kunda mijozlar tayyor xizmatni olishni xohlashadi, shuning uchun men bayramlar va turli tadbirlarni tashkil qilishni taklif qilaman, hamma narsani eng mayda detallargacha o'ylab ko'rish juda muhimdir.
Bozor tahlili
Bayramlarni tashkil qilish biznesida maqsadli auditoriyangizni to'g'ri aniqlash juda muhimdir. Biznes formati, mijozlarni topish va studiyani targ'ib qilish kanallari bunga bog'liq bo'ladi.
Raqobat muhitini tahlil qilishda quyidagi fikrlarga e'tibor bering:
- bolalar yoshi;
- studiyaning asosiy faoliyati;
- ish grafigi;
- xizmatlar ro'yxati;
- narx o'rni.
Har qanday tadbirkor uchun asosiy xavf omillaridan biri, albatta, raqobatdir. Bozorda reklama qilish, mijozlarni jalb qilish imkoniyati va boshqalar uning darajasiga bog'liq. Ko'pgina yangi boshlanuvchilar buni e'tiborsiz qoldirib, jiddiy xatoga yo'l qo'yishadi tashqi omil, bu jiddiy xato. Bu sizga biznes salohiyatini to'g'ri bog'lash va uning zaif tomonlarini baholashga imkon bermaydi.
Ushbu segmentda siz darhol yuqori raqobatni hisobga olishingiz kerak. Bu ushbu xizmatlarga bo'lgan talab, yaxshi daromad olish imkoniyati va minimal investitsiyalar bilan bog'liq.
Maqsadli auditoriyani aniqlash
Biznesni boshlashda sizning xizmatlaringiz kimga qaratilganligini tushunish muhimdir: iqtisodiy toifa yoki premium.
Kimdan to'g'ri ta'rif Maqsadli auditoriya mutaxassislar soniga, ta'mirlash darajasiga, binolarni tanlashga va xizmat ko'rsatishga bog'liq. Raqobat muhitini tahlil qilish qaysi narx segmentida etishmovchilik mavjudligini aniqlashga yordam beradi va bu joyni egallash maqsadga muvofiq bo'ladi.
An'anaviy ravishda mijozlarni uch guruhga bo'lish mumkin:
- Boy. Bunday mijozlar uchun taqdimotning o'ziga xosligi va kompaniya nomi juda muhimdir. Ular ko'p pul to'lashga tayyor, bu esa ko'plab g'oyalarni amalga oshirish imkonini beradi. Tanlash orqali bu guruh asosiy maqsadli auditoriya sifatida odamlar, siz yaxshi daromadga ishonishingiz mumkin. Shuni yodda tutingki, investitsiyalar miqdori va professionallik darajasi mos bo'lishi kerak.
- O'rtacha daromad. Ushbu maqsadli auditoriya daromad barqarorligini ta'minlaydi. Qoida tariqasida, bunday mijozlar nimani xohlashlarini aniq bilishadi va yuqori malakali xodimlar va sifatli xizmat uchun pul to'lashga tayyor.
- Iqtisodiy variant. Bu auditoriya ko'p daromad keltirmaydi va sizga o'zingizni oshkor qilishingizga imkon bermaydi ijodiy salohiyat cheklangan byudjet tufayli, aslida, lekin bu erda investitsiyalar juda minimal bo'lishi mumkin.
Narx siyosatini belgilash
Bozorga kirish va o'z joyingizni egallash uchun siz to'g'ri aniqlashingiz kerak narx siyosati va iste'molchiga eng yaxshi narx-sifat nisbatini taklif qiladi. Bunday studiyalarni tanlashda mijoz aynan shu mezonni hisobga oladi.
Agar sizning asosiy raqobatchingiz bozorda bir necha yillardan beri faoliyat yuritayotgan yirik studiyalar bo'lsa, narxlarni pasaytirishga emas, balki markali xizmatlarni taqdim etishga tayaning. Ijodkorlik va sifatga tayanish kerak. Qoidaga ko'ra, yirik kompaniyalar katta reklama byudjetiga ega. Qoida tariqasida, bu erda asosiy mijozlar korporativ tadbirlarga buyurtma beruvchi kompaniyalardir, shuning uchun ularning byudjeti juda katta.
Agar siz bozorda o'rtacha joyni egallashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va asosiy raqobatchilar jismoniy shaxslarga xizmat ko'rsatadigan kichik kompaniyalar bo'lsa, unda siz narxga e'tibor qaratishingiz kerak. Ammo narxni pasaytirish tavsiya etilmaydi. Bozordagi eng past narxni taklif qilish orqali siz shunchaki professional xodimlarni ushlab turolmaysiz. Va xodimlar bu biznesda katta rol o'ynaydi.
Bozor tahlili bosqichida SWOT tahlilini o'tkazish muhim, bunda tashqi va ichki omillar bu kompaniyaning muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi.
Kuchli tomonlar
- individual yondashuv imkoniyati;
- xizmatlarning keng doirasi;
- qulay joylashuv;
- tegishli va original g'oyalar;
- a'lo darajadagi xizmat ko'rsatish;
- minimal investitsiyalar.
Zaif tomonlar
- bozorda tajriba etishmasligi;
- kuchli raqobat;
- doimiy mijozlarning etishmasligi.
Imkoniyatlar
- biznesni rivojlantirish va filiallar ochish;
- o'z veb-saytingizni yaratish;
- yuqori rentabellik;
- katta bozor segmentini qamrab olish qobiliyati;
- umumiy talabning mumkin bo'lgan o'sishi;
- qo'shimcha xizmatlarni amalga oshirish imkoniyati.
- narxlarning o'zgarishi yoki raqobatchilar tomonidan demping;
- raqobatchilar orasida yangi yo'nalishlarning paydo bo'lishi.
Ushbu rejaga qo'shimcha ravishda, loyiha uchun xavf va imkoniyatlarni tahlil qilish va aniqlash imkonini beradigan jadval tuzing.
Raqobatbardoshlik omillarini quyidagi mezonlar asosida o‘rganing:
- mijozlarga individual yondashuv;
- xizmatlar to'plami;
- narx siyosati;
- obro';
- tadbirlarni tashkil etish uchun studiyaning joylashuvi;
- ish grafigi.
Tashkiliy reja
Loyihani ishga tushirish va bayramlarni tashkil qilish bozoriga muvaffaqiyatli kirish uchun quyidagi bosqichlarni bosqichma-bosqich bajarish kerak:
- Biznesni ro'yxatdan o'tkazing.
- Binoni toping va ijara shartnomasini imzolang.
- Mebel va ofis jihozlarini sotib oling.
- Xodimlarni yollash.
- Reklamani tashkil etish.
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish
Ushbu yo'nalishda biznes yuritish uchun yakka tartibdagi tadbirkorni oddiy ro'yxatdan o'tkazish kifoya qiladi. Shuning uchun hujjatlarni rasmiylashtirish jarayoni ko'p vaqt talab qilmaydi.
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish tartibi quyidagicha:
- Yakka tartibdagi tadbirkor ochish uchun hujjatlarni taqdim etish.
- Soliqqa tortish shaklini tanlash.
Ariza, pasport va 800 rubl miqdorida to'lov talab qilinadi.
Soliq solish shakliga kelsak, mutaxassislar soddalashtirilganini tanlashni tavsiya qiladilar.
- rossiya Federatsiyasi fuqarosining pasporti;
- yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
- soliq ro'yxatidan o'tganligini tasdiqlovchi hujjat;
- binolarni ijaraga berish shartnomasi;
- xodimlarning tibbiy yozuvlari (agar siz xodimlarni yollagan bo'lsangiz);
- ruxsat yong'in xizmati va sanitariya-epidemiologiya stantsiyalari.
Binolarni qidirish
Ushbu biznesdagi binolar mijozlarni jalb qilish uchun emas, balki o'z maqomini ko'rsatish nuqtai nazaridan ko'proq rol o'ynaydi. Qoidaga ko'ra, mijozlar bunday studiyalarga telefon, Internet va boshqalar orqali murojaat qilishadi.
Ko'pgina buyurtmalarni telefon orqali qabul qilishingizga qaramay, ofisning yo'qligi mijozning ishonchliligi va malakasi haqida jiddiy tashvish tug'dirishi mumkin. Saytdagi muzokaralar paytida mijozni qiziqtirish juda qiyin. O'zingiz bilan barcha kataloglarni olib borish, ish namunalarini ko'rsatish va hokazo.
Mijoz ofis uchrashuviga kelganida, u sizning xizmatlaringiz uchun olinadigan narx oralig'iga mos keladigan uslub va ichki ta'mirlashni ko'rishi kerak.
Ajoyib variant shahar markazida ofis tanlash bo'ladi. Yuqori qavatlardagi xonani ijaraga olmaslik kerak, tashrif buyuruvchilar sizni topishlari va sizga etib borishlari qiyin bo'ladi.
Xodimlar va mijozlar uchun yuqori sifatli yaxshi mebel, orgtexnika, printerlar va nusxa ko'chirish mashinasini sotib olish kerak. Agar siz mijozlarga xizmatlaringiz taqdimotlarini ko'rsatishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni amalga oshirish variantlarini ko'rib chiqing. Bu katta televizor ekrani yoki proyektor bo'lishi mumkin.
Yorqin va o'ziga xos belgiga e'tibor qarating, bu nafaqat mijozlar e'tiborini jalb qiladi, balki studiyangizning ijodkorlik darajasi va sifatini ham namoyish etadi.
Binoni tanlashda siz quyidagi omillarga e'tibor berishingiz kerak:
- ijara narxi;
- uzoq muddatli ijara;
- Kommunal xizmatlar ijaraga kiritilganmi?
- tashqi reklama joylashtirishga ruxsat.
Binolar transport uchun qulay bo'lgan hududda joylashgan bo'lishi kerak. Agar siz ijarani tejashga va turar-joy yoki sanoat hududida xonani ijaraga olishga qaror qilsangiz, bu kompaniyaning obro'siga eng yaxshi ta'sir ko'rsatmaydi.
Studiyaning partiya tashkiloti xodimlari muvaffaqiyatning asosiy omilidir, shuning uchun mutaxassislarni tanlashda juda ehtiyot bo'ling. Kompaniyaning foydasi ularning loyihalarni qanchalik ijodiy va uyg'un tarzda bajara olishiga bog'liq.
Bunday biznesni tashkil qilishda korporativ identifikatsiya juda muhim rol o'ynaydi, bu kichik tafsilotlarda ifodalanadi. Markazga umumiy uslub yo'nalishini berish uchun bayramlarni tashkil qilishda ishtirok etadigan barcha xodimlar uchun futbolkalarni buyurtma qilish oqilona bo'ladi. Bu kompaniya uchun qo'shimcha reklama bo'lib xizmat qiladi va mehmonlarga studiya xodimlari joylashgan tadbir atrofida tezda yo'l topish imkonini beradi.
Vazifalarni bajarishga ijodiy yondashishdan tashqari, xodimlar mijozning psixologiyasini yaxshi tushunishlari kerak. Axir, bu biznesda eng muhimi, mijoz o'z bayramini qanday uslubda ko'rishni xohlashini to'g'ri tushunishdir.
Bundan tashqari, xodimlar bo'lishi kerak yaxshi ko'rinish va mukammal muloqot qobiliyatlari. Bu ularga ehtiyojni aniqlash orqali mijozlar bilan tezda aloqa o'rnatish imkonini beradi.
- fikrlash ijodkorligi;
- aloqa maxorati;
- odamlarni tushunish qobiliyati;
- stressga qarshilik.
Bulardan tashqari shaxsiy fazilatlar Albatta, bu sohada tajriba va professionallik talab etiladi. Loyihangizda amalga oshirishni rejalashtirgan tanlangan xizmatlar qatoriga muvofiq, siz xodimga ega bo'lishi kerak bo'lgan kasbiy ko'nikmalar ro'yxatini aniqlaysiz. Bularga grafik muharrirlarda ishlash qobiliyati, reklama matnlari va shiorlarni yaratish, ijtimoiy tarmoqlarda reklama bilan ishlash va boshqalar kiradi.
Biznesni boshlash uchun loyihalarni boshqaradigan bir nechta menejerlarni yollash kifoya qiladi. Tor mutaxassislarni tashqaridan ishga olish mumkin. Bu sizga ish haqi xarajatlarini kamaytirish va siz bilan hamkorlik qilish qulay bo'lgan mutaxassislar bazasini bosqichma-bosqich rivojlantirish imkonini beradi. Keyinchalik, biznes kengayib borayotganligi sababli, ushbu mutaxassislarni xodimlaringizga taklif qilish mumkin bo'ladi.
Uskunani sotib olish
Ofisni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalar va mebellarga qo'shimcha ravishda, tadbirlarni o'tkazish uchun uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi.
Ushbu ro'yxat aniq tanlangan hodisaga bog'liq. Masalan, agar sizning asosiy ixtisosligingiz to'y bo'lsa, sizga kerak bo'ladi:
- to'y marosimi uchun gul archasi;
- foto zona uskunalari;
- sun'iy gullar;
- "yosh" uchun mat;
- ochiq marosim uchun atributlar;
- musiqa asboblari, mikrofonlar va boshqalar.
Agar siz e'tiboringizni bolalar bayramlariga qaratmoqchi bo'lsangiz, unda tadbirlar uchun yorqin kostyumlar, o'yinchoqlar va ish yuritish buyumlari kerak bo'ladi.
Mijozlarga haqiqatan ham yuqori sifatli va tegishli xizmatni taklif qilish uchun moda tendentsiyalarini doimiy ravishda kuzatib borish va tegishli jihozlar va kostyumlarni sotib olish juda muhimdir.
Marketing rejasi
Ushbu segmentdagi yuqori raqobatni hisobga olgan holda, reklama katta rol o'ynashi kerak.
Mijozlarni jalb qilish uchun standart usullar mos keladi:
- o'z veb-saytingizni yaratish va targ'ib qilish;
- orqali markazni targ'ib qilish ijtimoiy tarmoqlar;
- hamkorlik dasturlari (bolalar bog'chalari va maktablar, fotostudiyalar, bolalar do'konlari);
- radio va televidenieda reklama;
- tashqi reklama.
Kuchli marketing strategiyasi tezda ishonchni mustahkamlaydi va xabardorlikni oshiradi.
Ishning birinchi yilida siz "og'zaki so'z" ta'siriga tayanmasligingiz kerak. Doimiy mijozlar bazasini rivojlantirish uchun sizga kamida bir yil kerak bo'ladi.
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, eng qiyin jihat qiziqishni jalb qilishdan ko'ra uni saqlab qolishdir.
E'tibor bering katta e'tibor yorqin va ijodiy belgi. Esda tutingki, ijodkorlik sizning biznesingizdagi muvaffaqiyat kalitidir. Shuning uchun, belgining o'zi allaqachon agentlik darajasi va uning potentsial imkoniyatlari haqida gapirish kerak.
Bozorga kirish uchun siz ijtimoiy tarmoqlar orqali reklama bilan shug'ullanadigan, tashkil etadigan xizmatlarni ilgari surish sohasida tajribali mutaxassisni yollashingiz kerak bo'lishi mumkin. reklama kampaniyasi tashqi bilbordlar, transportdagi reklamalar va boshqalar orqali.
Video. Tadbirlarni tashkil etish uchun startap agentligi
Moliyaviy reja
Hujjatning ushbu qismi oxirgi marta, biznes formati aniqlangandan so'ng, bozor o'rganilgandan va SWOT tahlili o'tkazilgandan so'ng tuziladi.
Bu ma'lumotlarning barchasi sizga aniq xarajatlar smetasini tuzish va biznes g'oyangizni amalga oshirish uchun qancha asbob-uskunalar va materiallarni sotib olishingiz kerakligini hal qilish imkonini beradi.
Ushbu bo'limda quyidagi elementlar bo'lishi kerak:
- moliyalashtirish manbalarining tavsifi;
- rentabellikni hisoblash;
- pul oqimi prognozi;
- xavflarni aniqlash.
Biz investitsiyalar va xarajatlarni rejalashtiramiz
Metropolda dam olishni tashkil qilish agentligini ochish uchun sizga kamida 500 ming rubl kerak bo'ladi.
Xarajatlar smetasini quyidagicha ko'rsatish mumkin:
- korxonani ro'yxatdan o'tkazish - 5000 rubl;
- binolarni ijaraga olish - yiliga 300 000-400 000 rubl;
- ta'mirlash - 50 000-60 000 rubl;
- kommunal xizmatlar - oyiga 1800-2000 rubl;
- ofis jihozlari - 60 000 rubl;
- uskunalar - 100 000-200 000 rubl;
- reklama - 100 ming rubl.
Daromad
Agar xarajat moddasi bilan hamma narsa aniq bo'lsa, unda daromadni hisoblash qismi ko'plab boshlang'ich tadbirkorlar uchun ma'lum qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi.
Raqobatbardosh pozitsiyalarni saqlab qolish, rentabellikni pasaytirmaslik va shu bilan birga mijozlarni jalb qilish uchun taqdim etilayotgan xizmat narxini to'g'ri baholash muhimdir.
Ushbu biznesning mavsumiyligini hisobga oling, bu agentlik rentabelligiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Mavsumiylik sizga narx yorlig'ini o'zgartirishga imkon beradi.
Ha, davomida Yangi yil bayramlari, to'y mavsumi, 8 mart kuni xizmatlar uchun narx qolgan davrdagidan ikki baravar yuqori bo'lishi mumkin.
Doimiy mijozlar bazasini rivojlantirishga imkon beradigan sodiqlik dasturini ishlab chiqishga ishonch hosil qiling. Bu, ayniqsa, korporativ tadbirlarga buyurtma berish, konferentsiyalar tashkil etish va hokazolar uchun agentlikka murojaat qiladigan yirik mijozlarga tegishli.
Belgilangan muddatdan 3-4 oy oldin xizmatga buyurtma bergan mijozlarga chegirma ham taqdim etilishi mumkin. Bu sizga ishingizni to'g'ri rejalashtirish va tadbirga tayyorgarlik ko'rish imkonini beradi.
Birinchi oylarda agentlik 3-4 tadan ko'p bo'lmagan buyurtmalarni bajaradi.
1 buyurtma uchun o'rtacha hisob 30-50 ming rublni tashkil qiladi.
Yaxshi ishlab chiqilgan marketing strategiyasi va xodimlarning yuqori professionalligi bilan studiyaning 6-8 oy ichida buyurtmalar bilan ish yuki 4-5 baravar oshishi mumkin.
Shu sababli, yil oxirigacha agentlik oyiga 800-900 ming rubl daromad olish imkoniyatiga ega bo'ladi.
1 million rubl rejalashtirilgan daromad bilan loyihaning o'rtacha qoplanishi 6-8 oyni tashkil qiladi.
Ushbu biznesning afzalligi - foyda marjasining yo'qligi, shuning uchun agentlik yuqori rentabellik bilan ajralib turadi - taxminan 65%.
Vaqt o'tishi bilan siz xodimlaringizni kengaytirishingiz, yangi sohalarni o'rganishingiz va yangi xizmatlar turlarini joriy qilishingiz mumkin. Shu bilan birga, ofisni kengaytirish, sotib olish kerak bo'lmaydi yangi texnologiya va hokazo.
Video. Bayramlarni tashkil etish biznesi
Bayramlarni tashkil qilish agentligi - foydadan mahrum bo'lishi mumkin bo'lgan 2 ta xavf + xodimlar bilan ishlash uchun 3 ta sxema + 5 samarali usullar agentlik uchun reklama.
Agentlikka kapital qo'yilmalar: 150 000 rubl.
Agentlikning to'lov muddati: 8 oydan.
- endi faqat VIP mijozlar toifasiga yo'naltirilgan biznes yo'nalishi emas.
Turli tadbirlarga talab shu qadar o'sdiki, u xizmat ko'rsatish bozorida katta o'rin yaratdi.
Va har kim unda o'z o'rnini egallashga harakat qilishi mumkin.
Va shunga qaramay: siz bayramlarda pul ishlashga qaror qilgan birinchilardan uzoqsiz.
Qanday qilib muvaffaqiyatga erishish mumkin?
Minimal sarmoya bilan biznes yaratish mumkinmi?
Yoki muvaffaqiyatga erishish uchun sizga barcha turdagi professionallar va qimmatbaho uskunalar kerakmi?
Javoblarni quyida topasiz.
Tadbirlarni tashkil etish agentligini ochish imkoniyatini tahlil qilish
Bayramlarni tashkil qilish uchun agentlikni ochishdan oldin, mintaqangizdagi "suvlarni sinab ko'rish" muhimdir.
Yuqori raqobat hamma joyda uchraydigan hodisadir.
Biroq, ba'zilari o'zlarining kichik shaharchasida deyarli monopoliyaga aylanishi mumkin.
Bu holatning salbiy tomoni ham bor: ba'zida xizmat shunchaki ehtiyoj yo'qligi sababli "paydo bo'lmaydi".
Shuning uchun shahardagi talab, aholi ehtiyojlari va ularning to'lov qobiliyatini baholashga vaqt ajrating.
Xizmatlar ro'yxatini belgilang va "maqsadli mijozingiz" ning batafsil portretini tuzing.
Agar siz raqobatchilarga ega bo'lish uchun "omadli" bo'lsangiz, tashrif buyuruvchilar niqobi ostida ularning ishlarini tahlil qilishingiz mumkin.
Siz nimaga e'tibor berishingiz kerak:
- Xizmatlar ro'yxati va ularga bo'lgan talab.
- O'tkazilgan bayramlar haqida mijozlarning fikr-mulohazalari.
- Video va foto hisobotlarning sifati.
- Dam olish agentligi xizmatlari uchun narxlar ro'yxati.
- Mumkin bo'lgan kamchiliklar va aniq kuchli tomonlar.
Bolalar bayramlarini tashkil qilish agentligini ochish uchun qanday hujjatlar kerak?
Ba'zi tadbirkorlar o'z faoliyatini rasman ro'yxatdan o'tkazishga shoshilmayaptilar, ammo behuda.
Kerakli qog'oz varaqlarisiz siz faqat "nishani sinab ko'rishingiz" kerak, lekin bolalar va kattalar partiyalarini tashkil qilish agentligini faol ishlamasligingiz kerak.
Bu nafaqat sizning obro'ingiz va obro'ingizga salbiy ta'sir qiladi, balki mehnat shartnomalarini tuzishga ham xalaqit beradi va soliq organlari tomonidan jarimaga tortilishi mumkin.
Eng yomon stsenariyda agentlik yopiladi.
Shunday qilib, yakka tartibdagi tadbirkor (faqat jismoniy shaxslar bilan ishlash) yoki MChJ (yuridik shaxslar va muassasalarga xizmat ko'rsatish) sifatida ro'yxatdan o'tish uchun biroz vaqt va pul sarflang.
OKVED kodini tanlashga kelsak, asosiysi 90.01.
Kichiklardan siz 59.11, 90.03 va 59.12 ni belgilashingiz mumkin.
Qo'shimcha litsenziyalar yoki ruxsatnomalar olishning hojati yo'q.
Bundan tashqari, tadbirlarni rejalashtirish agentligi kassa apparatidan foydalanmasligi mumkin.
Lekin siz o'ylab ko'rishingiz kerak.
Ushbu biznesda "ism" ayniqsa muhim rol o'ynaydi.
Agentligingiz uchun to'g'ri binolarni tanlash
Tadbirlarni tashkil qilish agentligining yana bir yaxshi tomoni shundaki, siz ofisni ijaraga olmasdan osongina qilishingiz mumkin.
Qabul qiling, bu asosiy tejash elementidir.
Biroq, "neytral hududda" mijozlar bilan uchrashish unchalik qulay emas va unchalik hurmatli emas.
Agar siz ijaraga pul ajratishga tayyor bo'lsangiz, kamida 50 kv.m maydonga ega xonani tanlang.
Bunday hudud uchta zonaga bo'linish uchun etarli bo'lishi kerak:
- ish joyi Sotish bo'yicha menejer;
- mijozlar maydoni;
- jihozlar va kostyumlar uchun saqlash joyi.
Minimal jihozlar bilan bayramlarni tashkil qilish agentligini ochish
Aslida, dam olish agentligi sifatida ishlashni boshlash uchun sizga eng kam narsa kerak - bloknot, qalam, Internetga ulangan kompyuter va mobil telefon.
Ammo agar siz "jiddiy" boshlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va ijaraga olingan ofisda alohida ish joyini tashkil qilsangiz, sizga quyidagi jihozlar to'plami kerak bo'ladi:
| Xarajat moddasi | Miqdori (rub.) |
|---|---|
| Jami: | 39 000 rub. |
| Savdo menejeri uchun stol va stul | 7 000 |
| Mijozlar uchun divan va stol | 11 000 |
Noutbuk  | 15 000 |
Wi-Fi router  | 3 000 |
Mobil telefon  | 3 000 |
Ishga qabul qilish
Bayramlarni tashkil qilish bo'yicha agentlikning muvaffaqiyati butunlay uning xodimlarining malakasiga bog'liq.
Ular asosiy bo'g'indir: ular g'oyalarni ishlab chiqadilar, mijozlar bilan bog'lanadilar, atrof-muhitni loyihalashtiradilar, rekvizitlarni yaratadilar yoki sotib oladilar va hokazo.
Sizning kompaniyangiz uchun maxsus xodimlar soni siz taqdim etishni rejalashtirgan xizmatlar ro'yxatiga bog'liq.
Bolalar va boshqa bayramlar uchun agentlik ishini tashkil etishning uchta sxemasi mavjud:
- pudratchi o'z-o'zidan ishlaydi, shuning uchun siz hamma narsa muammosiz ketishiga kafolat bera olmaysiz;
- bunday xizmatlar uchun o'rtacha ustama 15% gacha; Bu dam olish agentligi oladigan tadbirdan maksimal foyda miqdori.
Eng barqaror va keng tarqalgan ish varianti hali ham yuqoridagi ikkita variantning kombinatsiyasi hisoblanadi: xodimlarda bir nechta asosiy xodimlarga ega bo'lish va boshqa xizmatlar uchun pudratchilarni yollash.
"Chet elliklar" raqqosalarni, sehrgarlarni, masxarabozlarni, murabbiylarni, ya'ni muntazam ravishda talab qilinmaydiganlarni yollashadi.
Lekin odatda uch kishini yollash kifoya.
Yirik agentlik turli sohalardagi o'zining keng ko'lamli mutaxassislariga ega va har qanday bayramni kalit taslim asosida mustaqil ravishda tashkil qiladi.
Boshida katta moliyaviy investitsiyalar va mehnat xarajatlarini talab qiladi.
Hech kim kompaniyaning "balansida" ro'yxatga olinmaydi va xodimlar ma'lum bir voqea uchun tanlanadi.
Aksariyat yangi boshlanuvchilar dam olish agentligi egalari pudratchilar bilan ishlashni afzal ko'rishadi, chunki bu variant moliyaviy jihatdan eng qulay hisoblanadi.
Ammo bu asal bochkasida malhamda pashsha bor:
Bayramlarni tashkil qilish bo'yicha kichik agentlikning xodimlari quyidagilar bo'lishi mumkin:
| Lavozim | Mas'uliyat | Ish haqi (rub.) |
|---|---|---|
| Jami: | 30 000 + % | |
| Sotish bo'yicha menejer | Ko'pincha tadbirkorlar bu funktsiyalarni o'zlari bajaradilar (mijozlarni jalb qilish, ular bilan muloqot qilish). Biroq, tajribaga ega bo'lgan "tashqi" xodimni jalb qilish sizga uning doimiy mijozlarining ma'lum sonini bonus sifatida olish imkonini beradi. | 10 000 + % |
| Dizayner | Bayramlarni bezash va bayram atributlarini yaratish bilan shug'ullaning. Boshqa kompaniyalar uchun pudratchi sifatida ishlay olasiz, bu sizning agentligingizga qo'shimcha daromad keltiradi. | 5 000 + % |
| Haydovchi | Pudratchilarni, xodimlarni, jihozlarni olib keling va oling. | 15 000 |
Dam olish agentligi uchun pudratchilarni qidirish
Bayramlar uchun zarur bo'lgan barcha pudratchilarni taxminan ikki toifaga bo'lish mumkin: taqdimotchilar va turli janrdagi rassomlar.
Uy egasi - bu bayramni "ushlaydigan" kishi.
U har qanday mehmonga yondashuvni topishi, hech kim zerikmasligiga ishonch hosil qilishi va hal qila olishi kerak ziddiyatli vaziyatlar go'daklik davrida.
Bayram oldidan u jiddiy tayyorgarlik ishlarini olib boradi, shaxsiy stsenariylar va tafsilotlarni ishlab chiqadi.
Ko'pincha bu odamning xatti-harakati bayramda qatnashganlarning butun kompaniyangiz haqida bo'lishi haqidagi fikrini aniqlaydi.
Shuning uchun 2-3 ta ishonchli pudratchilarni tanlash va ular bilan doimiy hamkorlik qilish muhimdir.
An'anaviy ravishda rahbarlarning uchta toifasini aniqlash mumkin:
Byudjet segmenti.
Boshlang'ich taqdimotchilar yoki aksincha, keksa odamlar.
Qoida tariqasida, ular ijodiy emas.
Bunday odamlarni eng yaqin dam olish markazida yoki reklama saytlarida topishingiz mumkin.
Asosiy guruh.
O'rtacha narxlar, portfelga ega, baquvvat, ochiqko'ngil, hozirgi tendentsiyalarni tushunadi.
Ko'pincha bunday professionallar o'zlarining mijozlar bazasiga ega.
Ular ko'pincha o'zlarini "topadilar" - ular rezyumelarini yuborishadi.
Faqat asosiy bayramlar bilan shug'ullanadigan taqdimotchilar.
Narxlar mos ravishda yuqori - har bir tadbir uchun 30 000 rubldan.
Ixtisoslashgan forumlarda qidirish yoki boshqa dam olish agentliklarining tavsiyalaridan foydalanishga arziydi.
Rassomlar va turli shou dasturlarini topish oson: ularning barchasi shaxsiy veb-saytlarga ega yoki hech bo'lmaganda forumlar va e'lonlar saytlarida o'zlari haqidagi ma'lumotlarni nashr etadilar.
Dam olish uchun pudratchilarni yollashdan oldin portfelni ko'rib chiqing.
Ko'pchilik uchun ishni "jonli" namoyish etadigan videoga ega bo'lish muhimdir.
Shuningdek, Internetda taqdim etilayotgan xizmatlar sifati haqidagi sharhlarni o'rganishga vaqt ajrating.
Dam olish agentligingizni qanday reklama qilish kerak?
Shubhasiz, agar sizning agentligingizda mijozlar bo'lmasa, xodimlarning professionallik darajasi va jihozlarning sifati muhim emas.
Taqdim etilgan xizmatlar ro'yxatiga qarab, bu ota-onalar (bolalar partiyalari), korporatsiyalar, yangi turmush qurganlar, o'rtacha va o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan tug'ilgan kunlar bo'lishi mumkin.
Tadbirni tashkil etish kompaniyasini targ'ib qilish uchun quyidagi usullardan foydalaning:
- Bayramlarni tashkil etish va o'tkazish bo'yicha forumlarda ishtirok eting, shuningdek, ota-onalar uchun veb-saytlarda (agar siz bolalar tadbirlarini tashkil qilsangiz), to'ylar haqidagi manbalarda (agar maqsadli auditoriya yangi turmush qurganlar bo'lsa) faol muloqot qiling.
Dizaynerlarga buklet ishlab chiqish uchun buyurtma bering qisqacha tavsif xizmatlar va tashrif kartalari.
Ushbu materiallar maqsadli auditoriyangiz tez-tez bo'ladigan joylarda tarqatilishi kerak.
Shaxsiy veb-sayt yarating, lekin unga pul sarflamang.
Matnlar savodli va sotiladigan bo'lishi kerak, fotosuratlar yuqori sifatli bo'lishi kerak, narxlar tegishli bo'lishi kerak.
Kelajakda siz resursni targ'ib qilish uchun mutaxassisni yollashingiz mumkin - bu mijozlarning sezilarli o'sishiga olib keladi.
Xayriya yarmarkasiga qo'shiling yoki shahar parkida bolalar uchun ziyofat tashkil qiling.
Bu nomning tan olinishini oshiradi.
Siz nishonlayotgan bayramlarni suratga olishni va videokliplarni suratga olishni unutmang.
Portfelingizni muntazam yangilash uchun ushbu materialdan foydalaning.
Bitta baxtsiz vaziyat sizning obro'ingizga dog' bo'lishi mumkin.
Sifatli ish qiling va siz haqingizda gap tarqaladi.
Bunday agentlikni ochish uchun qancha pul kerak bo'ladi?
Dam olish agentligini tashkil etishning asosiy afzalliklaridan biri bu minimal investitsiyalar bilan biznes ochish qobiliyatidir.
Boshlang'ich kapitalning miqdori xizmatlar ro'yxatiga, ijrochilar bilan hamkorlik shakliga va uskunalar to'plamiga bog'liq.
Keling, o'rtacha kompaniyani tashkil qilish uchun xarajatlar moddalarini ko'rib chiqaylik.
Biznesga kapital qo'yilmalar
Biznesga muntazam investitsiyalar
Biznesingiz kengayib borgani sari, takroriy biznes xarajatlaringiz eksponent ravishda o'sishi mumkin.
Biroq, birinchi oylarda miqdor nisbatan kam bo'lishi mumkin:
Tadbir agentligi uchun to'lov muddati
Ta'tilni tashkil qiluvchi agentlik o'zining birinchi oylarida o'rtacha narxga ega bo'lgan atigi 2-3 ta buyurtmani qabul qilishi mumkin.
Biroq, foyda asta-sekin o'sib boradi (bu 6-7 oy davom etadi).
Keling, kompaniyaning olti oylik faoliyatidan keyin potentsial foydani hisoblaylik:
- Oyiga 4-6 ta tadbir;
- "O'rtacha chek" - 50 000 rubl;
- o'rtacha daromad - oyiga 200 000-300 000 rubl;
- foyda miqdori - oyiga 140 000 rubldan.
Bunday ko'rsatkichlar bilan voqea agentligi 7-12 oy ichida ham sinishi mumkin.
Asosiysi, mijozlarning barqaror oqimiga erishish va o'rtacha hisobni oshirish.
Dam olish kunlarini tashkil qilishda biznes ochish va yuritishdagi tajribam
Muvaffaqiyatli rossiyalik tadbirkor videoda:
Tadbirlar sohasida biznes uchun potentsial xavflar
Bayramlarni tashkil qiluvchi kompaniya uchun ikkita asosiy xavf mavjud:
Talabning mavsumga bog'liqligi.
Bu xavf bolalar partiyasi agentliklari va korporativ mijozlarga yo'naltirilganlar uchun ko'proq xosdir.
Chunki bu toifalardagi ko'pchilik faoliyat Yangi yil davrida sodir bo'ladi.
Doimiy favqulodda vaziyatlar.
Har bir voqea noldan "qurilgan".
Shuning uchun barcha ponksiyonlarni oldindan aytib bo'lmaydi.
Rassomlar tirbandlikda qolib ketishdi, elektr ta'minotidagi uzilishlar, aralash skriptlar - hamma narsa mumkin.
Siz bunga tayyorlana olmaysiz, lekin siz tezda mahoratni rivojlantira olasiz va har qanday qiyinchiliklarni tabassum bilan hal qilishingiz mumkin.
Tadbirlar agentligi- bizning davrimiz uchun eng dolzarb biznes g'oyalardan biri.
Endi uslubda va keng miqyosda nishonlash oson emas moda tendentsiyasi, va hatto integral atribut.
Ilgari "boylar"ning injiqligidek tuyulgan narsadan hozir o'rtacha daromadli odamlar faol foydalanmoqda.
Shu sababli, tobora o'sib borayotgan raqobatga qaramay, tadbir xizmatlari bozoriga yangi "o'yinchilar" kirishi uchun joy mavjud.
Balki siz uni qabul qiladigan odam bo'lishingiz kerakdir?
Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling
Bugungi kunda yubiley, to'y, bolaning tug'ilishi yoki suvga cho'mish marosimini nishonlash uchun odamlar shunchaki bayram bilan qoniqmaydilar.
Ruh bir umrga g'ayrioddiy, unutilmas narsani talab qiladi. Bundan tashqari, ba'zida o'zini ko'rsatish yaxshi fikr. Hamma narsani tashkil qilish oson yoki arzon emas.
Shuning uchun ular professionallar xizmatiga murojaat qila boshladilar. Tadbirlarni boshqarish agentliklari keng ommalashdi. Shuning uchun ham bu turdagi biznes tadbirkorlar uchun juda qiziq. Ushbu faoliyat sohasiga xos bo'lgan barcha asosiy jihatlarni diqqat bilan qamrab olish kerak.
Tadbirni rejalashtirish agentligini ochishda nimani yodda tutish kerak?
Bunday tashkilotning biznes-rejasi juda oddiy. Avval sizga ofis kerak. Bu kelajakdagi agentlikning yuzi. Bu zerikarli yoki standart bo'lishi mumkin emas. Ofis bu yerda hayotni bayramga aylantira oladigan ijodkorlar ishlayotganini namoyish qilishi kerak. Shuningdek, siz xodimlarni tanlashga to'g'ri yondashishingiz kerak. Ba'zida to'ydagi tost ustasi dahshat uyg'otadi va bolalar restoranidagi masxaraboz sizni xafa qiladi. Bunday bo'lmasligi kerak.
Dam olish agentligini ochishdan oldin siz ko'p narsalarni tayyorlashingiz va qilishingiz kerak bo'ladi. Masalan, asbob-uskunalarni sotib olishingiz kerak: musiqa asboblari, proyektorlar, ekranlar, bezaklar va boshqalar. Siz transport vositalarini sotib olishingiz kerak bo'ladi. Va bu qo'shimcha xarajatlar.
Ko'p narsa modelga bog'liq bo'ladi transport vositasi. Uni tashkilot logotipi va kulgili rasm bilan markalash yaxshi bo'lardi. Shunchaki ajoyib variant yuqoridagi barcha foydali ijaraga mumkin bo'lsa bo'ladi.
Reklama tadbirlari va ro'yxatdan o'tish
Siz reklama va marketing uchun xarajatlar bo'lishiga tayyor bo'lishingiz kerak, chunki bu bozorda raqobat juda jiddiy. Bundan tashqari, biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Tashkiliy-huquqiy shakl sifatida siz MChJni tanlashingiz kerak.
Ushbu tanlov eng maqbuldir, chunki doimiy mijozlar orasida ko'plab kompaniyalar va korporatsiyalar bo'ladi. Shuningdek, tadbirkor ma'lum bir soliq turini tanlashi kerak. Bayramlarni tashkil qilish agentligini ochish uchun sizga hech qanday litsenziya yoki maxsus hujjatlar kerak bo'lmaydi.
Biznes-rejani diqqat bilan rejalashtirish kerak
O'z kompaniyangizni ochishdan oldin barcha daromad va xarajatlaringizni qog'ozda rejalashtirishingiz kerak. Bu biznes-rejaning asosiy qismidir. Avval siz agentlik taqdim etadigan xizmatlar ro'yxatini tuzishingiz kerak. Masalan, tug'ilgan kunlar, bolalar bayramlari, to'ylar, saytdan tashqari korporativ tadbirlar, skit partiyalari va boshqalar kabi bayramlarni tashkil qilish.
Har bir xizmat bayram uchun ma'lum bir stsenariyni nazarda tutadi. Bundan tashqari, har bir element uchun zarur bo'lgan barcha narsalar ro'yxati tuziladi. Masalan, banket zali, sahnaga ega zal, transport, sharlar, to'y uchun kaptarlar, gulli bezaklar, musiqachilar, aktyorlar, liboslar, foto va video jihozlar va boshqalar. Shunday qilib, har bir tadbir turi uchun taxminiy smeta paydo bo'ladi. , hech bo'lmaganda " boshidan oxirigacha."
Bayramni tashkil qilish agentligi ochiladigan shaharda ushbu bozor qanchalik bandligini tahlil qilish foydali bo'ladi. Agar yangi g'oyalar paydo bo'lsa, biznes-rejani to'ldirish kerak bo'ladi.
Biznes binolari
Eng yuqori daromad keltirishi uchun bayramlarni tashkil qilish agentligini qanday tashkil qilish kerak? Bu faqat ofis joyini oqilona tanlasangiz mumkin.
Bu shaharning biznes markazi bo'lsa yaxshi bo'lardi. U erda ko'plab ofislarga ega biznes markazlari to'plangan (va bu agentlik xizmatlarining potentsial mijozlari), savdo markazlari mumkin bo'lgan xususiy mijozlarning katta trafigiga ega.
Bunday hududlar odatda yaxshi transport aloqalariga ega, ya'ni shaharning boshqa qismlaridan kelgan mijozlar uchun u erga borish qulay bo'ladi.
Ofis bir nechta xonalardan iborat bo'lishi kerak. Uchrashuv xonasi ijodiy va qimmat tarzda bezatilgan bo'lishi kerak. Menejerlar uchun ofis oddiyroq bo'lishi mumkin (bu orqa ofis), lekin u ish uchun qulay bo'lishi kerak. Va nihoyat, mashg'ulotlar uchun xona, asbob-uskunalarni sozlash, fonogramma tayyorlash va hokazo. Bu minimal. Axir, direktor va buxgalter dastlab menejerlar bilan ofisni bo'lishishi mumkin.
Mebel va barcha kerakli jihozlarni sotib olish
Ofis uchun sizga mebel, ofis jihozlari, kompyuterlar, noutbuklar va ish yuritish materiallari kerak bo'ladi. Bu yuqorida tavsiflangan maxsus jihozlarga qo'shimcha. Sizga kerak bo'ladigan xodimlar - buxgalter, savdo menejeri (bir yoki bir nechta), ijodiy menejer (bir yoki bir nechta) va dizayner.
Savdo menejeri muzokaralar ustasi bo'lishi, har qanday mijoz bilan qanday gaplashishni bilishi, maftunkor va tabassumli odam bo'lishi muhimdir. U mijozlar bazasini shakllantirishi va doimiy ravishda to'ldirishi va sozlashi kerak. Shunda u sizni tug'ilgan kuningiz, yangi yilingiz va uy qurishingiz bilan tabriklashni unutmaydi.
Bolalar va sevimli jiyanlarning tug'ilgan kuni qachon bo'lishini bilish, barcha daromadli mijozlarning bayramlari uchun eng kutilmagan holatlarni ham eslash yaxshi bo'lardi. Qolgan xodimlar, masalan, aktyorlar, musiqachilar, ofitsiantlar, farroshlar, albatta, doimiy ravishda ishga olinishi shart emas, balki vaqti-vaqti bilan ularning xizmatlaridan foydalanishadi.
Sayt rentabelligini oshirish imkoniyatiga ega bo'ladi
Dam olishni tashkil etish agentligi keltiradigan daromadni oshirish uchun biznes-reja paragraf bilan to'ldirilishi kerak batafsil tavsif reklama faoliyati. Bundan tashqari, mijozni tanishtirish kerak to'liq spektr tashkilot tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar. Shuning uchun sizga veb-sayt kerak bo'ladi. Shunga ko'ra, resursni targ'ib qilish uchun xarajatlar bo'ladi.
Matbuotda reklama qilish, ro'yxatga olish idorasi bilan muzokaralar olib borish, ular sizning xizmatlaringizni taklif qilishlari va pochta jo'natmalarini bajarish yaxshi bo'lar edi. Siz ko'chalarda agentlik haqidagi ma'lumotlarga ega varaqalar tarqatadigan promouterlar guruhini yollashingiz mumkin. Agentlik o'sib ulg'aygan sari, endi marketologsiz qilish mumkin emas.
Biznes boshlash uchun asosiy to'siq - pul etishmasligi.
Shunday qilib, tasavvur faqat byudjet bilan cheklangan. Axir, agentlik xonani sharlar bilan bezatib, masxaraboz liboslarda bolalarni kuldiradigan ikkita talabadan iborat bo'lishi mumkin. Yoki 500 kishini tabiat qo‘yniga olib chiqadigan, parashyutda sakrash, peyntbol turniri, baliq ovlash, ayiq ovini tashkil etuvchi, kechqurun esa Elton Jon ularga qo‘shiq kuylaydigan butun ijodiy jamoa.
Shuningdek, dam olish agentligining biznes rejasi kompaniyaning huquqiy jihatlarini tavsiflashi kerak. Tashkilot shakli, ustavi, ustav kapitali va boshqalar. Siz o'zingizning yoki qarz mablag'ingiz bilan biznesga sarmoya kiritishingiz mumkin. Rossiyada banklar tadbirkorlik g'oyasini faqat biznes-reja asosida kreditlamaydi. Kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash bo'yicha dasturlar mavjud, biroq u erda ham kompaniya ma'lum vaqtdan beri muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan bo'lishi kerak va uni yanada rivojlantirish uchun investitsiyalar kutilmoqda.
Kredit biror narsa bilan ta'minlangan bo'lishi kerak: garov yuqori likvidli va kredit miqdoridan ikki yoki undan ko'p marta oshadi. Xususiy investorlar ham kafolatlarga muhtoj. Bundan tashqari, ular yuqori foiz stavkalariga ega. Ya'ni, ma'lum bir holatda qancha ishonishingiz mumkinligini hisoblash oson. Shunday qilib, loyiha byudjeti haqida tushuncha paydo bo'ladi.
Tadbirkor qanday xarajatlarga duch keladi?
Yuqorida tavsiflangan narsalarni umumlashtirish va xarajatlar haqida batafsilroq ma'lumot berishga arziydi. Ular quyidagilar uchun kerak bo'ladi:
- Binolarni ijaraga olish. Buning uchun bir yilda taxminan 300 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi.
- Ta'mirlash va tugatish ishlari. Siz kamida 50 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi.
- Barcha kerakli jihozlarni sotib olish taxminan 100 ming rublni tashkil qiladi.
- Menejerlarning ish haqi yiliga 400 ming rublni tashkil qiladi.
Shunday qilib, ma'lum bo'lishicha, bayramlarni tashkil qilish uchun agentlik ochishdan oldin siz kamida 850 ming rubl miqdorida pul yig'ishingiz kerak.
Avvaliga katta daromad kutish kerakmi?
Biznes-reja uzoq va mashaqqatli ish bo'lib, uni mutaxassislarga topshirish va tashqaridan buyurtma berish kerak bo'lishi mumkin. Siz buni o'zingiz yozishingiz mumkin, lekin siz ba'zi nuanslarni hisobga olishingiz kerak. Sizga advokat, buxgalter, soliqni optimallashtirish bo'yicha mutaxassis, rieltor, tajribali ishga yollovchi, marketolog, media bilan aloqalar bo'yicha menejer, dizaynerdan maslahat kerak bo'ladi. Bu xizmatlarning barchasi pul talab qiladi. Tashqi buyurtma bo'lsa, bu barcha xarajatlar pudratchining muammosidir.
Tadbir agentliklari aniq mavsumiy xususiyatga ega. Cho'qqisi yoz va kuzning boshlarida sodir bo'ladi. Qishda, korporativ tadbirlar ko'pincha Yangi yil va Rojdestvo bayramlarida bron qilinadi. Ammo tajribali tadbirkorlar tavsiya qilganidek, siz o'z kompaniyangizni bahorda ochishingiz kerak, shunda siz mijozlar bazasiga ega bo'lishingiz mumkin.
Avvaliga siz 40 mingdan oshadigan daromad haqida o'ylamasligingiz kerak. Faqat ma'lum vaqtdan so'ng, buyurtmalar soni etarlicha katta bo'lganda, siz 70 ming rublga teng foydaga ishonishingiz mumkin. Tabiiyki, rentabellik faqat oshadi. Biznesning qaytarilishi taxminan ikki yillik faol faoliyatdan keyin sodir bo'ladi.
Umid qilamizki, ushbu sharh bayramlarni tashkil qilish uchun agentlikni qanday ochish kerakligi haqidagi savolni tushunishga yordam berdi. Qanday bo'lmasin, barcha harakatlaringizda muvaffaqiyat va farovonlik!
